Интернет магазин прибыльный: Рейтинг самых прибыльных товаров в Интернете

С другой стороны, не проявляйте изобретательности, пытаясь составить разные слова. Вы можете получить что-то непреднамеренно оскорбительное или неуместно смешное, например:

• Похоронные бюро Amigone => AmIGonefuneralhome.com

Попробуйте прийти с доменным именем без:

• Непреднамеренные составные слова
• Дефисы или цифры (если не являются частью бренда)
• слов с ошибками (так как люди будут ошибаться при вводе их как правильных)
• Сложно произносимые комбинации

3. Будьте короче.

В вашем доменном имени должно быть не более 12 символов. Это идеальная длина, чтобы сделать ее запоминающейся и удобной для набора текста. Для вашего веб-сайта вам потребуются аналогичные метки социальных сетей — они тоже должны быть короткими.

Ничего страшного, если ваше полное название компании длиннее. Например, торговая площадка ASOS изначально расшифровывалась как «Как видно на экране», но стала популярной под более коротким названием.

Выберите конструктор сайтов электронной торговли

бывают разных типов с различным набором встроенных функций и расширений. Чтобы определить лучший вариант для вашего бизнеса, составьте список требований с упорядочением по приоритетам — список критически важных функций и того, что «приятно иметь». Затем проанализируйте различные решения с открытым исходным кодом и SaaS.

1. Что следует учитывать при выборе платформы электронной коммерции.

Может возникнуть соблазн начать с самого дешевого конструктора сайтов. Обратной стороной является то, что вам, возможно, придется позже перенести свой сайт электронной коммерции, что является дополнительной сложностью. Рассмотрите долгосрочные перспективы, даже если вы только создаете свою первую итерацию.

При анализе разных вариантов спрашивайте:

• Может ли эта платформа расти вместе с моим бизнесом?
• Испытаю ли я падение производительности после того, как мой бизнес выйдет за определенный порог трафика или продаж?

Помимо масштабируемости, вы должны также учитывать:

Собственные функции

Обеспечивает ли платформа все наиболее важные основные коммерческие функции изначально? Что вам нужно будет вложить в расширение или развить себя, чтобы восполнить недостающие нативные функции?

В своем списке требований оцените каждую функцию по шкале необходимости от 1 до 10, а затем оцените нескольких строителей магазина и подсчитайте их баллы.

Безопасность

Нарушения данных электронной торговли представляют собой как финансовый, так и репутационный риск. С растущим набором альтернатив современные потребители, вероятно, дважды подумают перед покупкой в ​​интернет-магазине, который:

• Недавно пострадали от взлома системы или взлома данных
• На кассе
отсутствует защита SSL.
• Не предоставляет информацию об обработке платежей и хранении данных

Оптимизация для мобильных устройств

Знаете ли вы, что с 2020 года Google использует мобильную индексацию для всей сети? Вот почему вам необходимо убедиться, что ваша платформа электронной коммерции обеспечивает безупречный опыт покупок с мобильных устройств.

Теперь поисковые роботы Google полагаются на данные, собранные о том, как ваш веб-сайт отображается на мобильных устройствах, для определения позиции веб-сайта в поисковой выдаче как для настольных компьютеров, так и для мобильных.

Если ваш интернет-магазин не оптимизирован для мобильных устройств, рейтинг вашей страницы при поисковой оптимизации может снизиться, что приведет к значительному снижению посещаемости сайта. Более того, вы также упустите возможность продаж с мобильных устройств.

2. Конструкторы сайтов электронной коммерции на выбор.

упрощают настройку и управление магазином.Чтобы сделать оптимальный выбор, учитывайте свои бизнес-цели, операционную модель и вертикаль, а также технические требования к вашему магазину. Затем оцените некоторые популярные варианты, например, перечисленные здесь:

BigCommerce

BigCommerce — это открытая платформа электронной коммерции SaaS, предлагающая широкий спектр встроенных функций коммерции, интегрированную обработку платежей и безопасный хостинг. Если ваш бизнес готов к быстрому росту, BigCommerce легко расширяется с помощью настраиваемых интеграций. Или используйте его в качестве решения для автономной коммерции и подключитесь к полностью настраиваемому интерфейсу или любому другому интерфейсу по вашему выбору.

Характеристики:

• Визуальный конструктор страниц с перетаскиванием и редактирование HTML и CSS
• Интеграция с 55+ платежными шлюзами
• Поддерживает до 600 SKU на продукт
• Позволяет осуществлять платежи в 140+ местных валютах в более чем 95 странах

Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции SaaS, предлагающая конкурентоспособный набор функций для запуска и работы вашего интернет-магазина. Обслуживая малый бизнес и, в последнее время, более крупные магазины среднего размера, Shopify обеспечивает хороший баланс встроенных функций и сторонних интеграций с другими бизнес-приложениями.

Характеристики :

• Визуальный конструктор страниц, а также прямое редактирование HTML / CSS
• Собственный платежный процессор, а также интеграция с более чем 100 платежными шлюзами. Продавцы, использующие основной шлюз, отличный от Shopify, будут оплачивать дополнительные транзакционные сборы до 2%.
• Безопасная функциональность корзины покупок

Magento

Magento — платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом. Он легко настраивается, но также требует более высокого уровня технического обслуживания.Вы можете загрузить и разместить Magento локально или в облаке.

Характеристики :

• Открытый исходный код
• Локальные сценарии работы или PaaS (платформа как услуга)
• Практически неограниченные возможности настройки и расширения
• Однако приготовьтесь выделить большой бюджет. Базовый магазин Magento, построенный на платформе с открытым исходным кодом с использованием шаблона, может стоить до 20 000-45 000 долларов США.

WooCommerce

WooCommerce — это платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом, разработанная как плагин WordPress.Многие компании используют его как простой выход для онлайн-продаж со своих веб-сайтов WordPress. Как и в случае с Magento, пользователи WooCommerce несут ответственность за размещение, защиту, настройку и расширение своего собственного экземпляра программного обеспечения WooCommerce.

Характеристики:

• Быстрая установка, так как он доступен в виде плагина WordPress
• Интегрируется со 140 региональными платежными шлюзами
• Сотни расширений, которые вы можете установить для помощи в доставке, бухгалтерском учете, маркетинге и многом другом.

Создайте внешний вид вашего интернет-магазина

Создатели веб-сайтов электронной коммерции, такие как BigCommerce, поставляются с широким выбором тем веб-сайтов, организованных по вертикали.

Выберите шаблон, который лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем настройте его в соответствии с брендом вашего бизнеса:

• Настройка шрифтов и размеров текста
• Добавьте высококачественные визуальные эффекты и фирменные материалы
• Настройте цветовую схему
• Встраивать учетные записи в социальных сетях и фирменный контент
• Поэкспериментируйте с разными макетами страниц и типами списков товаров

Подробнее о Дизайн электронной коммерции .

Добавьте товары в свой интернет-магазин

Чтобы сделать ваш магазин приятным для покупок и чтобы ваши продукты было легко найти, настройте страницы категорий продуктов, напишите отличные описания продуктов и загрузите изображения продуктов, которые будут продавать.

1. Описание продукции.

Убедительное описание продукта решает проблему клиента, перечисляет характеристики продукта и выделяет основные преимущества, побуждающие к продаже.

Секрет конвертирующих описаний продуктов — это формула, которую используют профессиональные копирайтеры:

• Объясните, для кого предназначен этот продукт.
• Перечислите основные характеристики продукта (размер, материал и т. Д.).
• Подскажите, когда кому-то понадобится этот товар.
• Помогите покупателю представить, где он будет его использовать.

Bliss делает простое средство для мытья тела захватывающим, подчеркивая качество продукта («шелковистая пена», «бодрящий аромат») и преимущества («исключительно мягкая кожа») в трех пунктах.

Как и в случае с Bliss, в описании продукта не должно быть:

• Сложный жаргон
• Клише или странные отсылки к поп-культуре
• Длинные бессвязные предложения

2.Изображения продуктов.

Не экономьте на фотографии продукта.

Также подумайте о том, чтобы сделать 360-градусные фотографии более дорогих предметов, таких как мебель, оборудование или определенные типы одежды. Согласно данным, предоставленным Webrotate 360, владельцы бизнеса сообщают об увеличении онлайн-продаж от 5% до 40% после добавления функции 360-градусного просмотра продукта на свой веб-сайт.

3. Категории товаров.

Таксономия веб-сайтов помогает устанавливать и управлять отношениями между страницами различных продуктов.Категории продуктов, в частности, необходимы для правильного отображения вашего каталога и повышения доступности вашего инвентаря.

Большинство розничных продавцов одежды продают «мужскую, женскую одежду, аксессуары, новые и распродажи». категории. Веб-сайты электронной коммерции с большим количеством товаров также добавляют бонусные категории для облегчения поиска. Часто они основаны на общих поисковых запросах клиентов или сезонности. Например, вы также можете добавить «категории подарков» к Рождеству. Или «Рекомендуемые устойчивые бренды», если у вашей целевой аудитории растет спрос.

При разработке страниц категорий продуктов добавьте дополнительные фильтры, чтобы помочь клиентам сузить выбор. Удобные: «Размер», «Диапазон цен», «Цвет», «Материал» и т. Д.

Настройка доставки

Далее необходимо выяснить, как новинки дойдут до владельцев. Эффективная стратегия доставки для электронной коммерции критически важна, потому что 56% потребителей не станут покупать у розничного продавца после неудачной доставки. Так что обязательно отсортируйте все концы.

1. Определите свою политику доставки.

Политика доставки оправдывает ожидания новых клиентов. Он должен четко указывать стоимость, сроки и любые ограничения вашей доставки.

Чтобы создать политику доставки для вашего магазина, ответьте на следующие вопросы:

Предлагаете ли вы бесплатную доставку, фиксированную ставку или переменную плату? Разработайте реалистичный порог «бесплатной доставки», чтобы привлечь больше покупателей и стимулировать более высокую среднюю стоимость заказа. В противном случае используйте многоуровневую структуру «фиксированной платы» для разных типов доставки — стандартной, приоритетной, двухдневной и т. Д.

С какими перевозчиками вы отправляете? Цены, время и ограничения на доставку варьируются от одного перевозчика к другому. Рассмотрите все доступные вам варианты и сделайте приоритетными те, которые предлагают лучшее соотношение цены и качества. Например, более дешевый поставщик может не принимать громоздкие предметы или не предлагать страховку на случай повреждения.

Планируете ли вы международную доставку? Сначала рассмотрите возможность продажи и доставки в прибрежные пункты назначения (например, в Канаду и Мексику), чтобы расширить охват вашего рынка.Затем изучите международные стратегии реализации.

2. Выберите решения для доставки электронной коммерции.

Вы можете сравнивать тарифы на доставку, печатать транспортные этикетки и автоматизировать обновления доставки с помощью решений для доставки. Расставьте приоритеты в решениях по доставке, которые вы можете легко интегрировать со своей платформой электронной торговли и настроить в соответствии с вашими рабочими процессами.

Это руководство содержит подробную информацию о лучшем программном обеспечении для электронной коммерции.

Продвигайте свой интернет-магазин

Худший кошмар каждого предпринимателя — отсутствие активных посетителей в Google Analytics в день запуска.

Чтобы ваш новый магазин был заполнен виртуальными посетителями, вам необходимо:

1. Определите приоритетность нескольких маркетинговых каналов электронной коммерции.
2. Разработайте для них предварительную стратегию продвижения.

Чтобы привлечь посетителей в новый интернет-магазин, большинство рынков полагаются на:

Социальные сети: Начните создавать свою онлайн-аудиторию еще до того, как ваш сайт будет готов. Делитесь быстрыми превью продуктов, тизерами и закулисными превью, чтобы вызвать ожидание.Затем объявите запланированный день запуска и обеспечьте дополнительное участие, предлагая специальные скидки / промо-акции всем подписчикам.

Если вы открываете нишевый магазин (например, продаете винтажные плакаты), вы также можете получить дополнительную бесплатную рекламу, работая в нишевых онлайн-сообществах и форумах.

Маркетинг влияния: Компании, не имеющие аудитории, могут захотеть сделать приоритетными маркетинговые кампании, проводимые до и после запуска. Большим преимуществом маркетинга влияния является то, что вы получаете тройную выгоду:

• Повышение узнаваемости / отзывчивости бренда
• Взаимодействие с вашим органическим содержанием
• Прямые лиды и продажи

Партнерские отношения с влиятельными лицами на ранних этапах могут помочь привлечь эти первые несколько продаж, а также повысить видимость вашего веб-сайта среди поисковых систем, поскольку заинтересованные потребители начнут вводить ваш бренд / доменное имя в поиске.Это сильный положительный сигнал ранжирования.

Платная реклама: Целевые кампании в Facebook, Instagram и Pinterest также могут способствовать открытию бренда и продукта. Как и в случае с другими стратегиями эффективного маркетинга, здесь несомненным преимуществом является то, что вы платите только за значимые действия — клики, посещения, запросы, продажи.

Поисковая оптимизация (SEO) и электронный маркетинг — более долгосрочные стратегии. И тем, и другим требуется больше времени и инвестиций, чтобы «взлететь».Но чем раньше вы начнете, тем быстрее вы увидите положительную тягу.

Поэтому перед запуском убедитесь, что у вас есть базовая SEO-оптимизация на странице. Затем подключитесь к контент-маркетингу и пост-запуску внестраничного SEO.

Аналогичным образом создайте набор форм подписки на сайте и стимулов для подписки (например, скидку за первый заказ), чтобы с первого дня начать расширять свой список рассылки.

Запустите свой интернет-магазин

После того, как вы переместили свой веб-сайт из стадии в рабочую, сделайте быстрый тест-драйв, чтобы убедиться, что у вас все готово с точки зрения дизайна, производительности и навигации.

Вот краткий контрольный список:

• Просмотрите все призывы к действию и заголовки форм на главной и целевых страницах.
• Проверьте свой опыт оформления заказа.
• Дважды проверьте интеграцию обработки платежей (кредитные карты, PayPal, Stripe и т. Д.).
• Убедитесь, что все изображения имеют высокое разрешение, но хорошо оптимизированы.
• Найдите недостающие описания продуктов, характеристики, категории.
• Проверьте навигацию по вашему сайту.
• Подключите электронную почту службы поддержки и / или программное обеспечение службы поддержки.
• Проверьте, все ли ссылки и формы работают.
• Убедитесь, что все налоги установлены правильно.
• Проверьте своего поставщика услуг электронного маркетинга.
• Убедитесь, что весь инвентарь указан правильно.
• Попробуйте, работают ли купоны / промокоды.

Также не забудьте проверить, одинаково ли хорошо работает ваша цифровая витрина на настольных компьютерах и мобильных устройствах.

2 примера успешных интернет-магазинов

Хотите знать, как другие предприниматели пережили путь создания своих интернет-магазинов? Вот три вдохновляющие истории от наших клиентов.

1. LARQ.

Джастин Ван, экоактивист и заядлый путешественник, понял, что отказаться от пластиковой бутылки с водой очень сложно. Доступные многоразовые пластиковые бутылки тоже были не очень хороши. Большинство из них было трудно содержать в чистоте при частом использовании. Поэтому он разработал LARQ — самоочищающуюся бутылку многоразового использования — и начал продавать ассортимент продукции через Интернет.

Его онлайн-бизнес быстро рос, выручка выросла на 400% г / г. В 2019 году LARQ начал международную экспансию и увеличил конверсию более чем на 80% за 3 месяца, добавив мультивалютную кассу с BigCommerce.

2. Нора.

Во время учебы в бизнес-школе соучредители Burrow изо всех сил пытались найти мебель хорошего качества по разумной цене. Они не хотели покупать дешевые предметы многократного использования, загрязняющие окружающую среду. Но также не было пациентов (и большого бюджета) на покупку нестандартной мебели. Так они и пришли к идее модульных готовых (литературных) предметов, которые можно собрать с минимальными усилиями.

В 2019 году дуэт начал онлайн-операции с BigCommerce — платформой электронной коммерции, столь же модульной и удобной, как и продукты Burrow.Кабир Чопра упомянул, что наше решение для безголовой коммерции позволило им создать уникальный опыт покупок, эффективно связанный с их операционной системой.

Завершение

Каждый путь к онлайн-торговле будет отличаться.

Некоторые создают интернет-магазины в дополнение к розничным операциям. Другие выходят на рынок как любители, а затем расширяются за счет самофинансирования или стремятся привлечь внешние инвестиции.

Что остается неизменным, так это базовый процесс настройки.Вам нужно выбрать платформу электронной коммерции, подходящую для конкретной цели, настроить каталог продуктов, настроить дизайн и другие конфигурации, а затем подключиться к маркетингу!

Как создать интернет-магазин Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит создание интернет-магазина?

Стоимость установки магазина электронной торговли будет зависеть от размера вашего магазина и выбранной платформы электронной торговли. С BigCommerce вы можете запустить магазин товаров для хобби с небольшим каталогом товаров всего за 29 долларов в месяц. Но более сложное решение с индивидуальным дизайном, расширениями и способами оплаты будет стоить дороже.

2. Можно ли бесплатно создать интернет-магазин?

Есть определенное программное обеспечение для электронной коммерции, которое вы можете скачать бесплатно, но запуск сайта никогда не будет полностью бесплатным. Подумайте о любых приложениях или надстройках, которые вам понадобятся, а также, если вы используете программное обеспечение с открытым исходным кодом — обычно те, которые вы можете скачать бесплатно, — вы будете нести ответственность за свое собственное обслуживание, безопасность и хостинг.

3. Насколько прибыльны интернет-магазины?

Прибыльность будет в значительной степени зависеть от ваших первоначальных инвестиций, размера прибыли от вашего ассортимента продукции, а также от того, сколько вы тратите на маркетинг, рекламу, операции и доставку.

4. Как открыть собственный интернет-магазин?

Сначала вам нужно придумать бизнес-план, выбрать продукты и собрать всех своих логистических уток подряд. Затем выберите платформу электронной коммерции, которая предоставит все, что вам нужно, в соответствии с требованиями к функциональности, не нарушая банк.

5. Нужно ли мне использовать разработчика, чтобы открыть интернет-магазин?

Не обязательно. Некоторые платформы, такие как BigCommerce, позволяют легко запустить магазин электронной коммерции практически без поддержки со стороны разработчиков.Однако, как только вы начнете масштабироваться, вы можете нанять агентство или внештатного разработчика, чтобы они помогли сделать настройки, удобные для клиентов.

6. Как сделать интернет-магазин успешным?

Успех электронной торговли зависит от четырех факторов — актуальности и качества продукта, производительности веб-сайта электронной торговли, стратегии ценообразования и целевых маркетинговых кампаний. Убедитесь, что вы получаете востребованные товары, правильно оцениваете их, продвигаете их среди нужной целевой аудитории и обеспечиваете отличные условия покупок в Интернете.

7. Сколько времени нужно на создание интернет-магазина?

Время зависит от размера вашего магазина. Магазин для хобби или всплывающий магазин может быть создан менее чем за месяц (факторинг дизайна, создание контента и конфигурации). Малому и среднему бизнесу следует планировать более длительные сроки — 1-3 месяца.

8. Какие интеграции вам нужны для интернет-магазина?

Это зависит от функций, которые вы хотите предложить своим клиентам. Тем не менее, вам обязательно понадобится платежный шлюз, поэтому определение того, какой платежный шлюз лучше всего соответствует вашим потребностям, — отличное место для начала.

9. Можно ли запустить интернет-магазин без инвентаря?

Вы можете запустить интернет-магазин без инвентаря, выполнив прямую поставку товаров. Найдите партнера по производству / поставке, обсудите условия продажи и доставки. Затем разместите их инвентарь в своем интернет-магазине и отправьте им информацию о доставке при совершении продажи.

Как начать бизнес электронной коммерции (Полный план) (2021)

Будущее электронной коммерции невероятно светлое.Но начать бизнес в сфере электронной коммерции — это тяжелая работа, требующая множества шагов и решений, которые необходимо выполнить в нужное время.

Чтобы помочь, мы составили исчерпывающий план для начала бизнеса, составленный из лучших материалов Shopify. Эти сообщения в блогах, руководства и видео были организованы на основе наиболее важных задач, с которыми вы столкнетесь при исследовании, запуске и развитии прибыльного бизнеса электронной коммерции.

I. Выбор товара

Поиск продукта для продажи

Первый шаг к созданию бизнеса электронной коммерции — это знать, какие продукты вы хотите продавать в Интернете, оптом или напрямую потребителю.Часто это самая сложная часть открытия нового онлайн-бизнеса. В этом разделе мы выделим стратегии, которые вы можете использовать для поиска возможностей продукта, исследуем лучшие места для поиска бизнес-идей и, наконец, рассмотрим популярные продукты.

Оцените вашу идею

Если у вас есть идея продукта, как узнать, будет ли он продаваться? В этом разделе мы рассмотрим несколько подходов, которые активные предприниматели использовали для проверки своих продуктовых идей и потенциального рынка.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Получение продукта

После того, как вы придете к сильной идее продукта, ваш следующий шаг — выяснить, где и как вы собираетесь получать свои продукты. Следующие четыре поста посвящены различным методам приобретения вашей продукции, а также плюсам и минусам каждой модели.

Продавайте свои розничные товары через Интернет

Многие независимые розничные торговцы сталкиваются с трудностями. Перемещение своего обычного бизнеса в онлайн может помочь вам пережить этот шторм, генерировать денежный поток и построить более устойчивый бизнес.

II. Исследовать и подготовить

Изучите своих конкурентов

Вы нашли свой продукт, оценили его потенциал и нашли поставщика. Но прежде чем вы перейдете к этому, вам нужно будет тщательно изучить своих конкурентов, чтобы знать, с чем вы сталкиваетесь и как вы можете отличить свой бизнес от их бизнеса.

Составление бизнес-плана

По завершении исследования конкурентов пора написать бизнес-план. Бизнес-план — это дорожная карта, которая помогает объединить ваши идеи и мысли. Бизнес-план жизненно важен для определения приоритетов и способов эффективного привлечения новых клиентов.

🎯 СОВЕТ: Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вас не устраивает скучная бумажная работа, мы разработали образец шаблона бизнес-плана, который вы действительно будете использовать.Тысячи людей сделали копию, чтобы использовать ее по своему собственному плану, и использовать ее можно совершенно бесплатно.

III. Создание бизнеса

Название вашего бизнеса

Помимо выяснения того, что продавать, еще одно сложное решение — это определение вашего бизнеса или торговой марки и выбор доменного имени. Эти советы помогут вам справиться с этими важными задачами.

Создание логотипа

После того, как вы выбрали запоминающееся имя и зарегистрировали соответствующий домен, пора создать простой логотип.В этих ресурсах мы покажем вам несколько вариантов создания отличного логотипа для вашего нового бизнеса.

Подробнее: Shopify предлагает бесплатные маркетинговые инструменты, которые помогут вести ваш бизнес, от создателя логотипов и названия компании до шаблонов подарочных сертификатов и калькулятора скидок.

Понимание поисковой оптимизации (SEO)

Вы почти готовы приступить к созданию своего бизнеса в электронной коммерции. Однако, прежде чем приступить к этому, вы должны понять основы поисковой оптимизации, чтобы вы могли правильно структурировать свой сайт и страницы для Google и других поисковых систем.

Скачать бесплатно: Контрольный список SEO

Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify.Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Создайте свой магазин

Разобравшись с поисковыми системами, пора расширять свой магазин. Необходимо учитывать множество важных элементов. Ниже мы перечислили наши важные рекомендации, которые помогут вам создавать страницы продуктов с высокой конверсией, писать увлекательные описания продуктов, снимать красивые фотографии продуктов, выбирать цветовую палитру для электронной коммерции и многое другое.

Не забывайте, если у вас возникнут проблемы с настройкой магазина, вы всегда можете обратиться за помощью к экспертам Shopify. Если вам нужна помощь в настройке магазина или складских запасов и вы ищете способ профинансировать свой бизнес, ознакомьтесь с этим руководством о том, как получить бизнес-ссуду, чтобы помочь вам начать работу.

Выбор каналов продаж

Один из лучших способов привлечь новых клиентов — выбрать каналы продаж, по которым они уже делают покупки. Правильное сочетание каналов продаж будет зависеть от ваших продуктов и ваших целевых клиентов, но есть ряд отличных вариантов, которые могут дополнить и поддержать ваш собственный магазин.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

IV. Подготовка к запуску

Когда вы готовитесь к запуску своего нового бизнеса, вам необходимо подготовиться к нескольким элементам отгрузки и выполнения. В этом разделе мы собрали несколько исчерпывающих руководств по определению стратегии доставки.

Также неплохо заранее определить ключевые показатели эффективности, чтобы после запуска вы знали, какие показатели успеха нужно отслеживать.

В качестве заключительного контрольного списка этот пост охватывает 10 важных вещей, которые вам нужно сделать перед запуском.

V. После запуска

Привлечение первого клиента

Теперь, когда вы запустили, начинается тяжелая работа по маркетингу вашей продукции. В то время как многим новым владельцам магазинов следует подумать о продаже своих физических товаров лично, остальная часть цифрового маркетинга основана на одном хорошем: привлечении целевого трафика. Далее мы расскажем о различных маркетинговых приемах, которые помогут вам в первые месяцы.

Маркетинг вашего магазина

Вы на правильном пути и теперь, вероятно, у вас за плечами несколько продаж. Пора стать серьезным и сосредоточенным. Следующие сообщения помогут вам сосредоточиться на вашей наиболее эффективной маркетинговой тактике или расширить ее на новые для привлечения трафика и преобразования этого трафика в продажи.

Основы электронного маркетинга

Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам информацию и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Привлечение трафика из социальных сетей

Привлечение трафика и конверсий по платной рекламе

Оптимизация для повышения конверсии

Использование аналитики для получения информации

Чертеж — это только начало

Создание собственного бизнеса в сфере электронной коммерции увлекательно и сложно. В быстром темпе вы узнаете тонны о выборе продукта, оценке его жизнеспособности, выяснении того, как его производить, создании магазина электронной торговли, а также о маркетинге и продаже новым клиентам.Может показаться, что вы решаете головоломку, но в то же время это полезно.

Мы надеемся, что после этого обзора ресурсов вы сможете составить более четкую дорожную карту. Как всегда, лучший совет, который может дать любой, — это просто начать и получать удовольствие от пути.

Иллюстрация Корнелии Ли

Часто задаваемые вопросы об электронной торговле

Как мне построить бизнес в электронной коммерции?

Насколько выгодна электронная торговля?

Да, индустрия электронной коммерции прибыльна. Начать успешный бизнес — это марафон, а не спринт. Вашему бизнесу может потребоваться 18–24 месяца, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Очень важно, чтобы вы не измеряли успех своего бизнеса по прибыльности за первый год.

Трудно начать бизнес в электронной коммерции?

Какие бывают типы электронной торговли?

Сколько стоит начать бизнес в электронной коммерции?

Электронную коммерцию можно начать всего за 100 долларов, которые потрачены на подписку и покупку темы для вашего магазина. Новые владельцы бизнеса в сфере электронной коммерции могут ожидать, что расходы на бизнес вырастут до 40 000 долларов в первый год, которые будут возвращены владельцу через размер прибыли.

Какая платформа электронной коммерции лучшая для малого бизнеса?

Shopify — лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса.Shopify — это быстрая и безопасная платформа электронной коммерции с возможностью настройки интернет-магазина. Он предлагает самый быстрый способ оплаты через Магазин, простое управление запасами и интеграцию с Google и Facebook, чтобы упростить маркетинг и продажи в Интернете.

10 бизнес-ошибок, которые я больше не совершу — серьезно

Попадание в электронную коммерцию было одним из лучших образовательных событий в моей жизни. То, что я узнал, фактически управляя бизнесом, было бы сложно найти в программе MBA или бизнес-курсах.

С учетом сказанного, все уроки, которые я извлекла, были рождены из моих ошибок. Каждая ошибка заставляет вас добиваться большего успеха в будущем, если вы размышляете о том, что могли бы сделать по-другому. Я хотел бы поделиться с вами некоторыми своими ошибками, чтобы вы могли их избежать и добиться еще быстрее.

Ошибка №1: поспешные вычисления

Если вы спросите любого опытного предпринимателя, какой самый важный навык в ведении бизнеса, он ответит, что это математика. Когда я только начинал, мой бизнес был для меня хобби, поэтому я не уделял математике столько внимания, сколько следовало бы.

В результате я оказался в нише, которая имела хороший спрос, но недостаточный потенциал дохода, чтобы окупить ее. Продукты, которые я пытался продать, были очень дешевыми, и мне приходилось продавать намного больше, чем предполагал спрос, чтобы иметь возможность заработать приличные деньги.

Бизнес-математика работает очень просто. Чтобы увидеть, насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте эту формулу: Прибыль = Спрос x (Доход — Расходы).

Чтобы разобраться в этом, предположим, что всего 20 000 человек ищут ваш продукт (я использую столь щедрое предположение, чтобы учесть основное ключевое слово, а также несколько длиннохвостых ключевых слов).

Если предположить, что вы можете представить себя даже половине этих людей, то есть 10 000 потенциальных покупателей. Если вы конвертируете в среднем от 1% до 2%, это 100–200 продаж. Если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов США, а ваша чистая прибыль составляет 30%, ваша прибыль составит от 3000 до 6000 долларов.

Конечно, это действительно приблизительные оценки. Но во что бы вы ни пошли, если вы посчитали, вы знаете, что вас ждет. Мне потребовалось два магазина, чтобы правильно выучить урок математики, потому что, несмотря на то, что в моем втором магазине была очень высокая средняя стоимость заказа, маржа была настолько низкой, что я почти не зарабатывал деньги с учетом затрат.

Ошибка № 2: не найти пробела на рынке

Оба магазина, которые я открыл, были основаны на модели прямой поставки. Это означало, что я столкнулся с сотнями людей, несущих те же предметы, что и я.

Если я не смогу как-то отличить себя от них, я был бы просто магазином «я тоже» и не придал бы никакой ценности ситуации. Не говоря уже о том, что мне все еще приходилось соревноваться с такими компаниями, как Amazon и Walmart.

В моем первом магазине я просто погрузился в него, думая, что это хорошая ниша, но не исследовал ни одного из моих конкурентов, чтобы понять, какова ситуация на рынке.Я не заметил, что самый крупный игрок в моей нише был просто потрясающим. У них были все продукты, которые я носил, сотни обзоров, тысячи лайков в соцсетях, популярный блог и масса сообщений в прессе. У них были прикрыты все базы на рынке, и я все еще думал, что смогу выступить против них. Излишне говорить, что магазин был коммерческой катастрофой.

С моим вторым магазином был большой пробел: не по продуктам, а по информации. Я ухватился за эту возможность, начал свое исследование и сумел создать очень всеобъемлющий ресурс в своей нише.

Дело не в том, что информация, которую я предлагал, была недоступна где-либо еще, но я представил ее таким образом, чтобы было удобно и полезно для посетителей. Результат? С некоторыми усилиями по поисковой оптимизации (SEO) мне удалось вырастить магазин до 15 000 органических посещений в месяц в конкурентной нише.

Легче всего найти пробел в информации: вам не нужно много финансовых вложений, и ценность вашего бизнеса будет зависеть не только от ваших продуктов и списка клиентов, но и от вашего контента.

Ошибка № 3: Расправляясь с продуктами

В моем первом магазине продавались экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки. Однако, поскольку сумки продавались не очень хорошо, я постепенно начал добавлять другие экологически чистые продукты от моего поставщика.

В конце концов, у меня была целая смесь продуктов, не связанных между собой, за исключением того, что все они были экологически чистыми. Это было бы нормально, если бы мой бренд был чем-то более общим, но это не так. Хотя это не повлияло напрямую на продажи, связанные с платным трафиком, это сильно затруднило обращение к конкретному клиенту, а также повредило нашим поисковым усилиям.

Ошибка здесь была скорее ошибкой брендинга, чем финансовой, но создание бренда не менее важно, поскольку ваш бренд — это то, чего на самом деле стоит ваш бизнес.

Ошибка №4: Отсутствие плана содержания

Это была еще одна ошибка, которую я сделал в своем первом магазине. Я не приложил много усилий к контент-маркетингу, который очень затруднял получение органического и социального трафика, особенно с таким безобидным, как многоразовые пакеты. Я исправил эту ошибку со вторым магазином, который был построен на контент-маркетинге в качестве основы.

Иногда сложно написать контент для скучной ниши — серьезно, сколько можно написать о многоразовых сумках, верно? Ключевым моментом здесь (который я позже узнал) является контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами.

Продолжая пример многоразовых пакетов, кому потенциально могут понадобиться многоразовые пакеты? Кто-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они заинтересованы в здоровом питании, тренировках, йоге и естественном самочувствии.Все это первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.

Выстраивая свою стратегию контент-маркетинга вокруг этого идеального клиента, а не вокруг продукта, у вас есть гораздо больше, о чем можно написать, и гораздо больше способов связаться с вашей аудиторией.

Даже если ваша ниша очень техническая и вам удастся написать от 50 до 100 статей только о нюансах вашего продукта, эта информация будет только до определенного момента. В довершение всего, вы хотели бы иметь больше общего с вашим клиентом, чем просто факт, что он покупает то, что вы продаете.

Ошибка № 5: Не думать о халяве через

Некоторые компании очень хорошо раздают продукт бесплатно. Поскольку я занимал экологическую нишу, одна такая возможность выпала мне на колени.

К сожалению, я недооценил все и понес убытки по всему проекту. Я сделал всего одну продажу из 300 присланных мною образцов. Ой.

Бесплатные подарки, конкурсы и раздачи подарков — эффективный способ продвижения продукта на рынок, но они подходят не для каждой ниши.Халява будет работать со скоропортящимися или потребляемыми продуктами: средствами по уходу за кожей, продуктами питания, добавками и т. Д. Для всех остальных продуктов — даже если это что-то, что кто-то может заказать другой, например, предмет одежды — очень сложно заставить работать.

Из того дорогостоящего опыта я понял, что эти уловки на самом деле не способствуют продажам; они создают бренд. А чтобы создать бренд, вам нужен план.

Ошибка № 6: Проведение конкурса без плана

Пытаясь получить халяву, я все еще искал эффективные способы продвижения своего бизнеса по продаже сумок.Я решил провести конкурс с блогером. Я подумал, что мы могли бы получить несколько ссылок и репостов в социальных сетях, а также увеличить количество подписчиков в социальных сетях и список адресов электронной почты.

На этот раз я был более подготовлен в финансовом отношении, так как приз был всего лишь подарочным сертификатом на 50 долларов. Результат? Я почти утроил количество подписчиков в социальных сетях, и конкурс стал хитом.

Или было? Поскольку я уже допустил ошибку №4, у меня не было плана по содержанию, чтобы следить за всеми этими подписчиками в социальных сетях.

Уловка с социальными сетями заключается в том, что вы должны привлекать своих подписчиков с самого начала. Находите контент, которым можно делиться каждый день. Регулярно выкладывайте собственный контент. Начни разговоры. Быть полезным. Кто бы мог подумать, что Facebook и Twitter могут потребовать столько работы. В конце концов, для всех моих последователей обо мне забыли. Еще один усвоенный урок!

В следующий раз, когда вы планируете провести соревнование, убедитесь, что вы спланировали его последствия. Это планирование может оказаться гораздо более ценным, чем сам конкурс.

Ошибка № 7: Тратить слишком много времени на черную работу

В экономике существует понятие альтернативных издержек. По сути, когда вы решаете воспользоваться какой-либо одной возможностью, «цена» этого для вас заключается в том, что ваше время больше не остается свободным для других возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности фактически равна стоимости каждой другой возможности, которая у вас есть.

Если вы запускаете свой бизнес, как я, скорее всего, вы все сделали сами. Вы создали веб-сайт, возились с ним, вы загрузили продукты, вы написали все описания, вы провели весь маркетинг.Зрелищное шоу одного человека.

Проблема здесь в том, что, хотя делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени. Это время, которое вы могли бы использовать в другом месте — проводить его с семьей, придумывать новые идеи или строить деловые отношения, и это лишь некоторые из них.

Служебные задачи бывают двух видов: необходимые и ненужные.

Вы хотите автоматизировать как можно больше необходимых черных задач. Этот процесс будет стоить немного денег, но сэкономленные вами головная боль и душевная боль обычно перевешивают деньги, которые вы потратите.Кроме того, часто можно встретить людей, которые с радостью выполнят эти задачи (выгрузка инвентаря, ввод данных и т. Д.) За разумную сумму.

Ненужные мелкие работы должны идти на рубку. Под ненужным я имею в виду такие вещи, как тратить слишком много времени на создание логотипа вашего сайта, возиться с размерами изображений, вдаваться в ненужные детали о цвете кнопки или некоторые другие незначительные изменения, которые, вероятно, заметили только вы.

Некоторые вещи, о которых я упомянул выше, могут положительно повлиять на ваши конверсии, но вы узнаете об этом только тогда, когда у вас будет много посетителей и продаж, с которыми можно будет сравнивать.На ранних этапах своего бизнеса вы хотите избегать этих вещей.

Тем более, что после двух часов работы вы почувствуете, что проделали много работы, но на самом деле ваше время можно было бы лучше потратить.

Ошибка № 8: Незнание, кто мой идеальный клиент

Это была ошибка, на которой я научился после работы в моем первом интернет-магазине, но я все равно допустил ошибки, работая над вторым.

Проведение качественного исследования ниши состоит из двух частей: поиск продукта и знание своих клиентов.Сложность здесь в том, что у вас могут быть клиенты, а затем создать продукт, но очень сложно иметь продукт, а затем охотиться за клиентами.

Большинство общепринятых мнений гласит, что при исследовании ниши нужно смотреть на цифры и аналитику, а это абсолютно необходимо. Но решающего шага, которого я не сделал, было найти идеального клиента и создать его профиль.

Даже если в вашей нише есть достаточный спрос и хороший выбор товаров, без знания своего идеального покупателя вам будет намного сложнее.Так случилось с моим вторым магазином. У меня действительно были очень хорошие месяцы, но я недостаточно ориентировался на своих клиентов, и из-за этого я, вероятно, потерял много продаж.

Если копнуть достаточно глубоко, вы обнаружите, что в нишах есть ниши. Чем больше вы сможете настроить таргетинг, тем лучше, поскольку вам будет легче отождествить себя с потребностями вашего клиента.

Я продавал довольно сложное электронное оборудование во втором магазине. Даже среди большого выбора продуктов в моей нише были уровни: некоторые были менее сложными, некоторые — посередине, а некоторые — очень продвинутыми.

В моем магазине были перечислены все три типа, но, оглядываясь назад, я бы сосредоточился только на одном, я мог бы общаться со своими покупателями еще больше — и мне не было бы так сложно установить контакты с нужными влиятельными лицами. Моя ситуация была чем-то вроде «слишком профи для новичков и слишком новичка для профессионалов».

Ошибка № 9: Отсутствие твердого маркетингового плана

«Не удалось спланировать, планируй потерпеть неудачу», по крайней мере, как говорится.

Когда вы настраиваете веб-сайт электронной торговли и знаете, кто ваши клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть простой.К сожалению, поскольку я ничего не знал об этом, мой маркетинговый план был больше похож на бросание спагетти в стену. Один день я делал одно, а другое — и смотрел, что застряло. Не лучшая идея.

Хотя у каждого магазина электронной коммерции должен быть хорошо продуманный маркетинговый план, охватывающий все аспекты, очевидно, что некоторые каналы будут более эффективными, чем другие. Некоторым компаниям больше подходит реклама с оплатой за клик (PPC), а другим — SEO или социальные сети. Электронная почта также является стабильным каналом продаж.

Каким бы ни был ваш план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности появятся естественным образом, но ваш фундамент, если он прочен, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост.

Ошибка № 10: Влюбленность в сладкие разговоры компании PPC

Когда ваш бизнес только зарождается, легко рассматривать каждую услугу и программное обеспечение как серебряную пулю для решения ваших проблем. Я даже не могу сосчитать, сколько времени я, должно быть, потратил, просматривая сайт за сайтом, в поисках решения всех своих проблем с приобретением.

Тут мое внимание привлекла одна компания. На самом деле это могла быть любая компания, но для меня это была , а не . Это было немного дорого и серьезно повредило бы моей прибыли, если бы это не сработало, но привлекательность его рекламных видеороликов и выдающиеся результаты, которые он демонстрировал от других клиентов, привлекли меня.

Затем мне позвонили владельцы, и они убедили меня, что они могут перевернуть мой бизнес и запустить его на автопилоте.

Я не мог бы сделать худшего решения.Результаты? Я застрял в шестимесячном контракте, который стоил мне приличной суммы денег, и все продажи, которые я сделал в течение этого периода, были результатом моих собственных усилий по поисковой оптимизации, а не ни одной продажи с оплатой за клик (PPC). Обратите внимание, это не атака на эту компанию! Я уверен, что они хороши в своем деле, но я ошибся, увидев, что выбранная мною ниша не подходит для их решения.

компаний с оплатой за клик, с которыми я столкнулся, имеют две схемы оплаты: 1) они взимают комиссию, и из этой комиссии они будут использовать фиксированную сумму для ваших объявлений; и 2) вы можете тратить на рекламу сколько угодно (сверх установленного минимума) и платить им установленный процент от ваших рекламных расходов на комиссию.

При использовании первой схемы вы, как малый бизнес, вкладываете большой капитал только в оплату услуги, не получая при этом большой отдачи, а при использовании второй схемы вам для начала потребуется большой бюджет.

Если вы сделаете дропшиппинг, как я, будет очень тяжело. Мой друг пользовался той же услугой, и он заработал немного денег, но не на что мог жить. Если вы производите свои собственные продукты или поставляете их таким образом, чтобы у вас была очень удобная прибыль, тогда и только тогда вы можете даже подумать о том, чтобы пойти по этому пути.Многие компании добиваются невероятных успехов с PPC — это просто вопрос правильных цифр.

Что рекомендую начинающим предпринимателям

С учетом всех этих ошибок у вас может возникнуть вопрос: как мне узнать, что я на правильном пути? Никто не может предсказать для вас будущее, но, чтобы хоть немного помочь, вот краткий список сложной, но стоящей работы, которую вы должны выполнить, чтобы успешно запустить и запустить интернет-магазин:

• Изучите свою нишу: есть ли спрос?
• Знайте своих клиентов: для кого именно вы решаете проблему?
• Найдите пробел на рынке: есть ли что-то, что вы можете добавить, или вы просто магазин для меня?
• Имейте в наличии маркетинговый план.
• Не тратьте время на отвлекающие факторы.
• Подумайте дважды и тщательно проверьте любую компанию, с которой вы работаете, и избегайте тех, кто «гарантирует» великие обещания.
• Используйте красивый чистый дизайн, с которым не придется возиться.

И последнее, но не менее важное: проявляйте настойчивость!

Иллюстрация Грации Лам

Готовы запустить свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

электронная коммерция и проблема ее прибыльности. Почему так сложно заработать деньги

Триша Маккиннон

Пандемия привела к росту внедрения электронной коммерции до уровней, которых никто не ожидал увидеть в течение многих лет. В мае eMarketer прогнозировал, что электронная коммерция будет составлять 14,5% розничных продаж в США в 2020 году, но ожидается, что к концу года эта цифра будет выше. По мере того, как все больше и больше потребителей меняют свои покупки, интернет-магазины принимают болезненную реальность: хотя электронная коммерция позволяет им оставаться на плаву во время кризиса, эта новообретенная зависимость от онлайн-продаж обходится дорого.

Электронная коммерция стоит дорого. Когда вы перекладываете действия, которые потребители выполняли самостоятельно, в магазин, кто-то должен за это платить. Вспомните, когда вы в последний раз совершали покупку в Интернете, например, о продуктах в Walmart. Walmart собрал, упаковал и доставил этот заказ вам всем, пока вы терпеливо или нет терпеливо сидели и ждали прибытия вашего заказа. Даже если вы заплатили стоимость доставки, ее часто недостаточно для покрытия этих расходов. Исследование, проведенное институтом Capgemini, показало, что в среднем розничные торговцы взимают со своих клиентов всего 80% от стоимости доставки товаров .97% опрошенных в том же исследовании заявили, что модели доставки продуктов являются «неустойчивыми», не найдя других способов сокращения затрат.

Ирония покупок в Интернете заключается в том, что наиболее экономичная модель для розничного продавца — это когда покупатели совершают покупки не только в Интернете. Как сообщает Bloomberg, «если розничные торговцы смогут продолжать преобразовывать значительную часть этого спроса в самовывоз, а не доставку, это компенсирует изначально более высокие эксплуатационные расходы цепочки поставок цифровой модели.”

Если получение заказа для вас дорогое, как насчет возврата? Поднимите руку, если вы заказали несколько версий одной и той же одежды разных размеров, потому что не знаете, какой у вас размер в конкретном магазине. Этот процесс заказа и возврата товара стоит очень дорого. Возьмем, к примеру, продавца матрасов Casper. В 2018 году Каспер потратил 80,7 миллиона долларов на «возврат, возврат и скидки» . С момента запуска Casper в 2014 году он еще не получил прибыли.Высокие маркетинговые расходы — одна из причин борьбы Casper, но отдача также сказалась на прибыльности бренда. По оценкам, коэффициент возврата для возвратов онлайн-заказов составляет в три раза больше, чем для заказов, сделанных в магазине. Для таких категорий, как одежда и обувь, процент возврата составляет от 30% до 40%. Также считается, что возврат обойдется ритейлерам в 10% выручки. Это большие деньги для отрасли, часто характеризующейся низкой рентабельностью.

Даже с учетом того, что во время пандемии электронная коммерция стимулирует рост многих розничных продавцов, некоторые розничные торговцы решили не бросаться на подножку электронной коммерции. Trader Joe’s не предлагает онлайн-покупки и не планирует делать это, даже несмотря на то, что пандемия COVID-19 подталкивает все больше потребителей совершать покупки в Интернете. Trader Joe’s защищает свое решение, говоря: «клиенты спрашивают, планируем ли мы, учитывая текущие обстоятельства, предложить доставку или самовывоз», — говорит Тара Миллер, директор по маркетингу Trader Joe’s, в недавнем выпуске подкаста компании Inside Trader Joe’s: «мы понимаем импульс, и мы знаем, что некоторые другие розничные торговцы предлагают эти услуги.Мы также знаем, что эти предложения не всегда приводят к положительным результатам ».« В то время как другие розничные продавцы сокращали персонал и добавляли такие вещи, как самообслуживание, самовывоз и аутсорсинг, мы нанимали больше сотрудников и продолжаем это делать. . Мы знаем, что этот период дистанцирования закончится, и когда он закончится, наша команда будет в наших магазинах, чтобы помочь вам найти наш следующий отличный продукт, как и всегда ».

Говоря о своем решении не предлагать электронную коммерцию , ритейлер быстрой моды Primark сказал: «У нас есть сильные цифровые и быстрорастущие социальные сети, в настоящее время у нас 14 миллионов подписчиков.Наши клиенты с удовольствием просматривают последние предложения в Интернете и заходят в магазины за покупками. Время от времени мы будем рассматривать кликни и собирать как один из возможных вариантов расширения нашего обслуживания клиентов. Однако в ближайшем будущем нет планов по пробному щелчку и сбору ». Говоря о своем решении отказаться от электронной коммерции, Джон Бейсон, финансовый директор материнской компании Primark Associated British Foods сказал : «Стоимость поддержки доставки на дом не может быть поддержана нашими ценами.»

Что продавать в Интернете: 14 тенденций прибыльных продуктов в 2020 году | Bold Commerce Blog

Независимо от того, есть ли у вас интернет-магазин или вы думаете о том, чтобы открыть его впервые, отслеживание тенденций может помочь вам лучше обслуживать потенциальных клиентов.

Очевидно, что COVID-19 и вызванные им потрясения определят 2020 год, но это не означает, что электронная торговля остановится — на самом деле она будет играть более важную роль, чем когда-либо.

Поскольку людям приказано как можно дольше оставаться дома, они зависят от продавцов электронной коммерции, которые могут предоставить им необходимые им продукты.

Это не обязательно означает, что вам нужно начать продавать туалетную бумагу и дезинфицирующее средство для рук. Вместо этого подумайте о продаже продуктов, которые могут сделать жизнь людей в карантине немного лучше.

Вы можете быть удивлены, увидев, на какие продукты был наибольший всплеск спроса после введения ограничений COVID-19, например, хлебопечки, закуски и товары для рукоделия.

Люди ищут то, чем они могут заниматься дома. Так что, если вы только начинаете открывать магазин, вы можете найти потребность в недостаточно обслуживаемом рынке, а если у вас уже есть магазин, у вас может быть возможность предложить новый продукт, который сможет использовать ваша аудитория.

Но это не означает, что вам нужно полностью изменить свою идею или найти продукт, который может получить распространение COVID-19. У людей по-прежнему есть повседневные потребности, которые они имели до социального дистанцирования, а это означает, что все еще есть возможности продавать всевозможные продукты.

Конечно, вам все равно следует провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что на продукт, который вы собираетесь продавать, есть спрос. Если люди не заинтересованы в этом, вы можете вложить все свои сбережения в маркетинг, и ваши потребители все равно не будут кусаться.

Итак, прежде чем вы выберете Shopify, BigCommerce, WooCommerce или другую платформу и начнете настраивать свой веб-сайт — или даже решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать, например, B2C или подписку, — вы должны подумать о том, какие продукты вы хотите продавать.

То же самое происходит, если вы думаете о продаже нового продукта в магазине, который у вас уже есть.

Очевидно, что вам следует посмотреть, какие трендовые продукты вы должны продавать (которые, вероятно, принесут прибыль) , но есть и другие факторы, которые играют роль.

Сейчас мы рассмотрим самые популярные продукты этого года. Во-первых, мы рассмотрим, почему хороший продукт начинает продаваться в Интернете. Это должно помочь вам в выборе продукта.

Но если вы хотите сразу перейти к трендовым идеям продуктов для электронной коммерции, щелкните здесь.

Что делает хороший товар для продажи в Интернете?

Есть пять ключей к отличному продукту:

# 1: Прибыльность

При выборе продукта для продажи это первый вопрос, который вы должны задать: прибыльна ли она?

Некоторые начинающие предприниматели думают, что им следует просто начать продавать продукты, которые они используют и любят, но в процессе выбора следует учитывать больше, чем личные предпочтения.

Вы занимаетесь бизнесом, а не занимаетесь хобби. Вам следует продавать что-то только в том случае, если это приносит вам деньги — а расходы быстро увеличиваются.

Допустим, вы покупаете тысячу комплектов постельного белья у своего поставщика и платите 10 долларов за комплект.

После того, как вы добавите 20% пошлины, плату за доставку и плату за обработку кредитной карты, общая стоимость вашего продукта возрастет до 17 долларов.

Поскольку вам, вероятно, также понадобится запустить несколько рекламных кампаний в Google AdWords или Facebook, давайте добавим еще 3 доллара на маркетинг.Сейчас у нас 20 долларов.

Чтобы получить прибыль в размере 33% от этого продукта, вам необходимо продать его как минимум за 30 долларов США.

И мы даже не включаем другие расходы на содержание магазина, такие как плата за веб-сайт, упаковка, брендинг и любой другой маркетинг, за который вам придется платить.

Вы также можете подумать о том, какие продукты вы можете объединить вместе, или, может быть, о дополнительных продуктах, которые вы можете предложить в качестве дополнительных продаж, чтобы вы могли увеличить среднюю стоимость заказа.

Все, что нужно сказать: тщательно продумайте, как вы можете устанавливать цену на продукты, которые хотите продать.

Продажа основного продукта, который имеет возможность хорошо сочетаться с продуктами дополнительных и перекрестных продаж, может помочь вам еще больше повысить прибыльность.

Pro Tip: , если вы пытаетесь понять, как оценивать свои продукты, ознакомьтесь с калькулятором прибыли Shopify. Просто введите стоимость вашего товара и процентную наценку, и он покажет цену вашего товара и размер прибыли.

# 2: Ценовая точка

Прибыльность может быть важна, , но это только одна часть головоломки.

Допустим, вы импортируете аксессуары для волос из Китая по цене 0,10 доллара за штуку и перепродаете их на своем веб-сайте по 1 доллару за штуку.

Это 90% прибыли, что звучит невероятно!

НО, в конце концов, вы зарабатываете всего 0,90 доллара за каждую продажу. И вам понадобится много времени, чтобы разбогатеть на транзакциях по 0,90 доллара США.

Лично рекомендую продавать товары по цене от 50 долларов и выше.

Теперь вам может быть интересно…

Если я стремлюсь получить как можно большую прибыль, зачем останавливаться на 100 долларах? Почему бы не продавать предметы по 1000 долларов? Или 10000 долларов?

Что ж, никто не мешает вам продавать более дорогие вещи.Но помните: чем больше ваш товар, тем тяжелее вам придется работать, чтобы заслужить доверие покупателя.

Давайте перевернем это с ног на голову и представим, что вы делаете .

Если вы покупаете футболку за 10 долларов, вы, вероятно, совершите покупку довольно быстро, не задумываясь о ней. Возможно, вы даже не прочитали политику возврата. Даже если рубашка не подходит, это всего лишь 10 долларов — это еще не конец света.

Но если вы покупаете камеру за 1000 долларов, вы, вероятно, потратите больше времени на изучение камеры (и сравнение ее с другими моделями), прежде чем нажмете кнопку оплаты.

Вы также прочитаете отзывы покупателей и, держу пари, вам захочется узнать, включена ли гарантия, как долго она длится и на что она распространяется. Вы даже можете позвонить по горячей линии обслуживания клиентов компании, чтобы уточнить у них определенные детали.

А теперь представьте сценарий, в котором вы находитесь на рынке, чтобы купить современный комплект динамиков за 10 000 долларов.

Если у вас нет большого чистого дохода, вы, вероятно, не мечтали бы о совершении покупки в Интернете.Вы сходите в выставочный зал компании и протестируете его на себе, прежде чем отдать свою кредитную карту.

Мораль рассказа?

Чем дороже ваш товар, тем больше времени вы потратите на предварительную продажу клиентов и ответы на запросы.

Если вы готовы к этому, то во что бы то ни стало, дерзайте, но, как правило, будет проще и выгоднее продавать предметы в диапазоне от 50 до 200 долларов. Вы потратите меньше времени на то, чтобы убеждать людей покупать, и больше времени на продажу.

То, как вы оцениваете вещи, также играет важную роль в том, как потребители воспринимают ценность ваших продуктов, поэтому также важно учитывать психологические факторы.

# 3: Размер / вес

В идеале вы должны продавать легкие и не занимающие много места товары.

Это делает доставку ваших продуктов более рентабельной, что, в свою очередь, облегчает вам предложение клиентам бесплатной доставки (что, как было показано, увеличивает конверсию).

Изображение с Acquisio.com.

Если ваши продукты не слишком громоздкие, это также облегчит вам расширение операций и начало продаж за рубежом.

Продажа за границу может показаться совершенно ненужной, если вы только начинаете, но не списывайте ее полностью.

Конечно, вы могли бы получить приличную прибыль, просто продавая на данный момент в Северной Америке, но что произойдет через два года, когда ваш бизнес достигнет пика, и вы не сможете добиться роста продаж независимо от того, как сколько вы вкладываете в кампании с платой за клик?

Вот когда вы захотите отправиться за границу, чтобы попытаться расширить свой рынок.

Pro Совет: Если вы не хотите самостоятельно хранить товары на складе, вы всегда можете попробовать дропшиппинг!

# 4: Популярность

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что товары, которые вы продаете, популярны и пользуются спросом.

Как узнать, какие товары пользуются спросом? Просто — перейдите на страницу бестселлеров Amazon.

Пока вы здесь, также проверьте:

Теперь, когда вы составили список вариантов, соответствующих всем вашим критериям (прибыльный, легкий, небольшой и востребованный), следующим шагом будет прогон их через Google Trends.

Если вы новичок в Google Trends, добавьте его в закладки! Этот инструмент показывает, сколько людей искали определенный продукт за последние несколько лет, и он очень прост в использовании.

Вам просто нужно ввести поисковый запрос, и Google Trends сгенерирует отчет, показывающий интерес потребителей с течением времени.

Теперь, если вы посмотрите на график, который у меня есть, вы увидите, что интерес к ягодам асаи ослабевает.

Имея это в виду, я, вероятно, не хотел бы продавать какие-либо продукты, связанные с ягодами асаи, на моем сайте электронной торговли.

Давайте добавим второй поисковый запрос: чайный гриб.

Теперь посмотрим на этот график еще раз.

Очевидно, что потребители гораздо больше заинтересованы в чайном грибе, поэтому вам будет лучше продавать продукты, связанные с чайным грибом, в вашем магазине.

Pro Совет: Вы можете изменить настройки в Google Trends покупателей, чтобы увидеть, что ищут люди в других странах. Например, если вы планируете отправить товар в Канаду, щелкните раскрывающийся список в верхнем левом углу и измените страну соответствующим образом.

Имейте в виду, однако, что эти оценки не имеют «прямого количественного значения». Согласно Google, это относительное число, основанное на объеме поиска и географических тенденциях. Даже в этом случае это хорошее место для начала.

Оттуда вы можете получить лучшее представление о спросе, выполнив простое SEO-исследование, например, поиск объема поиска и сложности ключевого слова . Это поможет вам оценить спрос и конкуренцию.

Объем поиска : сколько раз люди ищут этот запрос каждый месяц.Это может дать вам представление о спросе на продукт. Если есть только люди, которые ищут продукт в Google 10 раз в месяц, разумно предположить, что спрос на этот продукт довольно низкий. Если вы наберете более 100 запросов в месяц, это, вероятно, признак того, что люди действительно заинтересованы в покупке продукта.

Сложность ключевого слова : насколько сложно будет добиться того, чтобы ваша страница попала в первую десятку результатов по этому поисковому запросу. Это зависит от ряда факторов, но в основном от того, какие обратные ссылки потребуются на странице, чтобы попасть в верхнюю часть результатов поиска по этому запросу.Это помогает вам понять, с какой конкуренцией вы боретесь.

Если вы хотите получить более подробную информацию о том, как получить трафик с помощью поисковой оптимизации (SEO) и исследования ключевых слов (что является лучшим способом получить неоплачиваемый трафик), ознакомьтесь с нашим руководством по SEO здесь.

# 5: Конкурентоспособность

Теперь, когда вы знаете, как оценить спрос на продукт, давайте посмотрим на предложения. Очевидно, что чем эксклюзивнее ваш продукт, тем лучше.

Это не значит, что вы должны продавать продукт, который является совершенно уникальным и никогда ранее не встречавшимся, но придание чему-то собственного уникального оттенка определенно поможет.

Но в то же время, , вы не хотите продавать те же продукты, которые потребители могут получить от множества различных розничных продавцов, например, , например, внешние аккумуляторы или универсальные чехлы для телефонов массового производства.

Когда так много интернет-магазинов продают один и тот же товар, ни один магазин не может отличаться от конкурентов.

Из-за этого розничные торговцы, продающие эти товары, часто прибегают к резкому снижению цен и «порче» рынка.Это становится гонкой на дно, в которой никто не побеждает.

Даже такие конгломераты, как Best Buy, делают это:

Когда это происходит, страдают все.

Если вы можете позволить себе снизить собственные цены, чтобы соответствовать ценам конкурентов, вы все равно сможете переместить часть запасов, но на этих товарах вы мало что сделаете.

И если вы не можете снизить цены, ваши запасы просто займут место на вашем складе (или в подвале!). Рано или поздно ваши товары устареют, и вам придется их списывать.

В нижней строке?

Не продавайте на своем сайте обычные товары массового производства. Если у вас нет достаточного капитала, чтобы вести ценовую войну и выйти на первое место, оно того не стоит.

Напрашивается вопрос:

Как узнать, есть ли масса интернет-магазинов, продающих определенный товар?

Просто — просто погуглите продукт, который вы имеете в виду, и посмотрите, что появится.

В то же время проверьте, есть ли много продавцов, предлагающих тот же товар на Amazon.

Пока вы это делаете, посмотрите на их цены (есть ли у них передышка или они делают крошечную прибыль?) И быстро просмотрите их отзывы, чтобы вы могли оценить, как долго они занимаются бизнесом.

Как только вы откопаете всю грязь о своих конкурентах и ​​поймете свою целевую аудиторию, вы будете лучше подготовлены к принятию решения о том, какие продукты продавать!

14 прибыльных трендовых продуктов в 2020 году (и поставщики!)

Если вы хотите открыть свой первый магазин или расширить предложение в уже существующем, перечисленные ниже продукты могут помочь вам удовлетворить потребности потребителей и расширить свой бизнес.

1. Многоразовая упаковка

Все больше и больше людей стремятся свести к минимуму свое воздействие на окружающую среду, и для этого они обращаются к упаковке многоразового использования. Такие бренды, как Stasher, производят фурор с нетоксичными многоразовыми пакетами для хранения в качестве альтернативы одноразовым пластиковым пакетам.

Если у вас есть магазин, который продает какие-то расходные материалы, вы можете предложить им многоразовую упаковку. Это может способствовать успешной перепродаже предмета или части связанного пакета.

Если вы хотите открыть свой первый магазин, популярность Stasher показывает, что существует спрос на экологичную упаковку.

Вы также можете перейти на B2B: продавать экологически чистую упаковку брендам, которые хотят показать клиентам, что они минимизируют воздействие на окружающую среду.

Например, E6PR представляет собой биоразлагаемую альтернативу пластиковым кольцам из шести упаковок.

Объем поиска:

• Многоразовая упаковка: 630
• Многоразовые пакеты для еды: 1,000
• Многоразовая сумка: 3,000

Сложность ключевого слова: Все вышеперечисленные термины имеют рейтинг от легкой до средней по сложности, что означает, что есть шанс быть конкурентоспособным, когда дело доходит до ранжирования в поиске.

Плюсы многоразовой упаковки:

• Легкий, маленький и простой в транспортировке.
• Положительно влияют на окружающую среду.
• Возможности разработать альтернативную упаковку для продуктов пока не реализованы.
• Легко создавать пакеты, увеличивающие среднюю стоимость заказа.

Минусы многоразовой упаковки

• Может быть трудно найти поставщика, проверенного на предмет их собственного экономического влияния.
• Трудно конкурировать с устоявшимися брендами.

Оценка потенциальной прибыли: 3–10 долларов за штуку

Поставщики: Shenzhen Topcod Packaging Materials Co., Ltd.

2. Закуски

При соблюдении всех мер по изоляции люди сидят дома, либо запасаются едой, либо просто хотят попробовать что-то новое. Какой бы ни была причина, спрос на самые разные продукты, особенно на закуски, увеличился.

Это дает возможность либо начать предлагать закуски вместе с теми продуктами, которые вы уже продаете, либо воспользоваться секретным рецептом, которому научила вас бабушка, и превратить его в бизнес.

Если у вас есть магазин, добавление еды в ваше предложение не всегда имеет смысл, но если это так, это может быть возможностью заработать немного дополнительных денег.

Например, если вы продаете чай или кофе, предлагайте покупателям печенье в качестве допродажи. Если у вас есть сборная коробка, добавьте к ней варианты закусок.Небольшое дополнение для закусок для любых релевантных продуктов может немного улучшить заказы клиентов.

Perky Jerky предлагает свои мясные закуски по подписке.

Есть много возможностей для поиска по этому запросу, помимо «закуски», поэтому не принимайте приведенную ниже информацию как истинное указание на спрос. Интерес и конкурентоспособность могут быть совершенно разными для разных видов еды. Найдите некоторые из конкретных продуктов, которые вы хотели бы предложить, и узнайте, где есть возможности для роста или запуска вашего бренда.

Объем поиска: 1