Как открыть риэлторское агентство с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Управление брокерской деятельностью — дело не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.

Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанять кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

• Коммунальные услуги — 250 долларов США
• Офисные помещения — 2500 долларов США
• Маркетинг — 1500 долларов США
• Офисные расходы — 200 долларов США
• Страхование — 300 долларов США
• Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)

Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц. Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь на начальном этапе.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план для брокерских услуг.

Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные вопросы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:

• Определение вашей маркетинговой стратегии
• Создание финансового плана
• Реализация планов действий
• Оценка и пересмотр Ваш план

Pro-tip: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором показано, как построить идеальный план от начала до конца:

Но бизнес-план требует время и усилия. Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.

Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Франчайзинг — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.

Но открытие брокерской компании по франшизе обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вы должны будете заплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензий.

Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т.е. затраты на франшизу) и больший контроль над брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и обучающие программы.

Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть трудным .

Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.

Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию?

Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера.Обычно брокерские конторы подпадают под четыре юридические структуры:

1. Корпорация: Размещение вашей брокерской компании в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
2. Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные как партнерство.

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.

Основы должны включать:

• Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен Real Estate, чтобы придумать некоторые идеи.
• Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
• Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.

Пример брокерского брендинга, правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.

Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.В фирменном стиле используются три основных цвета, а его слоган броский: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.

Регистрация бизнеса — относительно простой процесс.

После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата.

Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Pro-tip: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает налоговое время.

Как мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.

В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите создать (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам потребуется изыскать средства, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы позволить вам открыть собственное брокерское дело. Риэлторам доступны два типа ссуд SBA:

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуда лучше всего соответствует вашему видению бизнеса.Вы можете заполнить краткую анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.

А если вы не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы стимулировать свою брокерскую деятельность.

Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.

Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.

При прохладной цене 46 долларов США за SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США долларов США в месяц .

Возможно, вы ищете меньшее здание, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:

• Конфиденциальность для клиентов и брокеров
• Компьютеры, офисная мебель и телефоны
• Парковка пространство и доступ с улицы
• Залы для тренингов и конференций
• Кухня / туалет

Все это складывается так, что вычисляет числа .

Решили нанять команду, чтобы помочь вам построить брокерскую компанию?

Сколько людей вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от потока денежных средств, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:

Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали — подробную электронную книгу, которая покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .Это бесплатно!

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.

Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов к вашей брокерской деятельности.

Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления.

Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, проходящих через двери каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для объектов недвижимости.

Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ справиться с этим — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.

Pro-tip: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из потенциальных клиентов стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов.

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности. Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендов.

Недвижимость SEO

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.

Основные части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.

Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская никаких ошибок.

Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.

Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы с ними познакомились, и их характеристик.

Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легко!

Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.

Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Во многом этот доход зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.

Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера для каждой продажи будет примерно одинаковым.

Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую зарабатывает ваша брокерская компания. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов принесет вашей брокерской компании 20 000 долларов. Недвижимость за 100 000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.

Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличивать свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и электронный маркетинг, чтобы увеличить продажи.

Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — это серьезное обязательство, поэтому планирование и исследование окупаются.

После того, как вы оценили конкуренцию и установили бюджет, начинается реальное планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.

Благодаря более интеллектуальным веб-сайтам и инструментам для привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.

Если вы все еще ищете вдохновение для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в своем бизнесе.

‍

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, справедливы по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.

Шаг 1. Планирование

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую детали для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешными — это научно доказано!

Работа над процессом планирования не только побудит вас задуматься о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, но и поможет вам подтвердить свою идею и выработайте привычку ставить цели и вехи.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к этому пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов из местного центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти того, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по данной теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).

, такие как LivePlan, делают процесс бизнес-планирования еще проще, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Откуда вы знаете, что выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?

На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка. Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, является ли выбранный вами целевой рынок достаточно ценным, чтобы его можно было преследовать.

Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.

Провести маркетинговые исследования в начале

Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риэлтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возилась, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я вычислил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал в индустрии, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам выяснить их.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет на это дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все начальные расходы, прежде чем я сдал экзамен по недвижимости. . »

Тем не менее, Морган какое-то время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, полученный от администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».

Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.

«Мы шли с нашим энтузиазмом, и это то, что я советую делать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».

Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы по крайней мере начать свое маркетинговое исследование.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3. Брендинг

Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем вы есть на самом деле, привлечь клиентов и, как правило, быть первым человеком или сотрудниками компании.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает ту же приветливую улыбку, что и вы ».

Будьте тем, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.

Риэлтор Тим Фри развивает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».

Совет по брендингу № 2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно

В сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку. Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это на самом деле больше людей, чем земля», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше о брендинге себя, чем о бренде бизнеса. Заставьте людей работать с вами.”

Совет по брендингу № 3: творчески создайте свое собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам. ”

Совет по брендингу №4: Будьте экспертом

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я назвал себя местным экспертом и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео», — говорит Морган. «Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, поскольку благодаря ему мой бренд ассоциировался с объектами более высокого класса, хотя у меня не было таких списков.”

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволит убедить вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Оформление легальности

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому не забудьте узнать о правилах и правилах в своем штате.

Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть риэлторскую компанию. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”

Сайт Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим шагом.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен. Многие известные компании в сфере недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели, чтобы что-то очень глубокое оставалось в наследство, которое стало результатом нашей тяжелой работы и преданности делу ».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.

Если вы знаете, что вам нужно сделать для начала, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора базы данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и ​​комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, который специализируется на праве в сфере недвижимости.

Ресурсы, которые помогут сделать это легальным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда необходимо иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока вы все еще выполняете дневную работу (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от работы, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».

Согласно Джошуа, лучше всего думать о денежных потоках. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, а рассчитывайте« затраты на транспортировку », — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 или более дней, прежде чем вам могут заплатить ».

Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение денег для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими источниками дохода, в том числе с ее работой в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана станет хорошим первым шагом.

Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план. Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.

Ресурсы финансирования:

Шаг 6: Создание магазина

Для большинства людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».

Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать правильные технологии.С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я никогда больше не найду их. Правительственные постановления для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и получают 1099 баллов ».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. ”

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и многие агенты по недвижимости упускают ее из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваш бизнес ».

Если вас еще не убедили, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7. Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствовать в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!

Тим Фри говорит: «Многое в маркетинге недвижимости основано на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления связей».

Если у вас нет клиентов, лучше всего обратиться к людям в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из их знакомых захотят купить или продать дом ».

Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу. Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не карьера с быстрым заработком и легким заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело — расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к ней.У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Для этого используйте воронку. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с другими людьми и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, затем , затем посмотрите на разделение комиссионных.Разделение часто является последним, о чем вам следует подумать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы также захотите определить, является ли брокер аффилированным лицом с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что сначала это будет мир собачьего-собачьего. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто утешительно кивнет, пока вы высказываете свое мнение.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет взять на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда и бывает. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз. Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убейте привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления. Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room — тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана . .. если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени … если вы никогда не хотите выходить на пенсию или продавать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской вы работали вначале.

Все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить. Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

Создание вашего бизнеса

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

Из магазина REALTOR®

Real Estate Brokerage Essentials® — Real Estate Brokerage Essentials®: навигация по юридическим рискам и управление успешной брокерской деятельностью, четвертое издание — это наиболее полный бизнес-инструмент для брокеров, позволяющий эффективно управлять своими офисами и минимизировать риск юридической ответственности. Это должно быть у всех брокеров! (Товар 126-359)

Управление недвижимостью — этот незаменимый ресурс, основанный на модели управления S-7, исследует семь взаимозависимых переменных для управления успешной брокерской конторой с упором на планирование, капитал, маркетинг и людей. (Товар 141-341)

Самостоятельная работа

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году ( AZ Big Media , 11 января 2021 г.)

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости в 2020 году (без банкротства) ( The Close , 24 июня 2020 г.)

Как планировать, начинать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета ( HubSpot , 15 апреля 2020 г.)

Альтернативная бизнес-модель в сфере недвижимости ( The Balance , 20 ноября 2019 г.)

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Placester , сен.17, 2019)

Азбука открытия собственного брокерского предприятия (журнал REALTOR®, , 26 июня 2019 г.)

Как открыть брокерскую компанию по продаже недвижимости ( WikiHow , 29 марта 2019 г.)

Создание бизнес-плана и выбор брокерской модели

Альтернативные бизнес-модели в сфере недвижимости ( The Balance , 7 января 2019 г. )

Бизнес-план брокера по недвижимости ( Эрика Рамус , 21 декабря 2018 г.)

Эти агенты с полным спектром услуг экономят тысячи продавцов жилья ( Philly Voice, , декабрь.11, 2018)

Почему этот брокер предлагает зарплату и льготы всем агентам ( Real Estate Express , 28 августа 2018 г.)

Профиль успешного брокера в будущем недвижимости ( Forbes , 10 августа 2018 г.)

Разработайте бизнес-план, который будет способствовать вашему предпринимательскому успеху ( Investors Business Daily , 17 июля 2018 г.) E

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester )

Начало работы в сфере недвижимости: франчайзинг, независимая фирма или соло? ( Intuit Quickbooks )

Напишите свой бизнес-план ( Администрация малого бизнеса, )

Подготовка бизнес-плана ( Центр предпринимательства Деминга , Школа бизнеса Лидса, Университет Колорадо )

Полезные сайты

U. S. Управление малого бизнеса — этот веб-сайт должен стать первой остановкой для всех, кто хочет начать свой бизнес. Охватываемые темы включают основы стартапа, написание бизнес-плана, финансирование, маркетинг, трудоустройство и налоги. На этом сайте также есть специальные разделы для женщин-владельцев бизнеса, ветеранов, представителей меньшинств, коренных американцев и молодых предпринимателей. Вы также можете обратиться в местный офис SBA за дополнительной помощью.

Ассоциация SCORE — как «Советники малого бизнеса Америки», SCORE консультирует потенциальных предпринимателей по электронной почте и на конфиденциальных личных встречах.389 офисов отделения предоставляют эту бесплатную услугу. Веб-сайт SCORE предлагает бесплатные электронные информационные бюллетени, онлайн-статьи, викторины, советы и набор бизнес-инструментов.

Entrepreneur Magazine — от выбора бизнес-структуры до названия вашего бизнеса, этот веб-сайт освещает мельчайшие основы открытия бизнеса. Практические руководства, информационные бюллетени в Интернете и ресурсный центр статей предоставят полезную информацию для вашего стартапа.

Inc.com — веб-сайт Inc. предоставляет информацию о том, как начать, развивать и вести свой бизнес.

Американские центры развития малого бизнеса (SBDC) — Американский центр развития малого бизнеса представляет собой общенациональную сеть центров развития малого бизнеса Америки (SBDC) — наиболее полную сеть поддержки малого бизнеса в Соединенных Штатах и ​​их территориях. Доступно около 1000 местных центров, где можно бесплатно консультировать по вопросам бизнеса и проводить недорогие тренинги для новых и существующих предприятий. Владельцы малого бизнеса и начинающие предприниматели могут обратиться в свои местные центры SBDC для БЕСПЛАТНОГО личного бизнес-консультирования и бесплатного обучения по различным темам.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств — MBDA — это агентство Министерства торговли США, которое способствует росту предприятий, принадлежащих меньшинствам, посредством мобилизации и продвижения программ, политики и исследований в государственном и частном секторах.

Национальная ассоциация женщин-предпринимателей (NAWBO) — NAWBO — единственная основанная на взносах организация, представляющая интересы всех женщин-предпринимателей во всех отраслях; и с отделениями по всей стране. Обладая далеко идущим влиянием и влиянием, NAWBO является универсальным ресурсом для продвижения женщин-владельцев бизнеса в более широкие экономические, социальные и политические сферы власти во всем мире.

Книги, электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

18 шагов для начала вашего бизнеса (Kindle, электронная книга)

Полное руководство идиота по открытию собственного бизнеса (электронная книга)

Начните новый брокерский центр по недвижимости, экономно! (Kindle, электронная книга)

Начало бизнеса для чайников (Kindle, электронная книга)

Ваш первый бизнес-план (Kindle, электронная книга)

Случайный запуск (электронная книга)

Комплект бизнес-планов для чайников (электронная книга)

Бизнес-планы, которые работают: руководство для малого бизнеса (Kindle, электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Предприниматель в сфере недвижимости: все, что вам нужно знать для развития собственного брокерского бизнеса (Kindle, электронная книга)

Напишите свой бизнес-план (Kindle, электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников. До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

От брокера к брокеру: уроки управления (Хобокен, Нью-Джерси: Wiley, 2006) HF 5500 F87b

Брокерские услуги по недвижимости: Руководство (Чикаго: Дирборн, 2004) HF 1375 C99 Ed. 6

Основы брокерской деятельности в сфере недвижимости: решение юридических и деловых вопросов (Чикаго: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, 2006) HD 1386 N21

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 4 марта 2019 г.

Начало бизнеса в сфере недвижимости требует много работы, обучения и времени.Хотя законы различаются в каждом штате, открытие бизнеса в сфере недвижимости обычно представляет собой трехэтапный процесс, который может занять не менее двух лет. Прежде чем начать свою собственную компанию, вам необходимо стать лицензированным брокером по недвижимости, а прежде чем стать брокером, вы должны быть лицензированным торговым агентом.

1. Станьте агентом по недвижимости

Узнайте о конкретных требованиях в вашем штате для получения лицензии на продажу недвижимости. В большинстве случаев вам должно быть не менее 18 лет и вы должны соответствовать требованиям вашего штата, чтобы быть заслуживающим доверия человеком — например, не быть преступником.

В Техасе вам необходимо пройти утвержденный курс по недвижимости продолжительностью не менее 180 часов, который охватывает принципы недвижимости, право на недвижимость, финансирование недвижимости и договорное право. После сдачи экзамена по продаже недвижимости у вас есть один год, чтобы подать заявление в Комиссию по недвижимости Техаса (TREC) для получения лицензии. В Техасе вам нужен лицензированный брокер, который будет спонсировать вас, прежде чем вы сможете получить лицензию. TREC отправляет вашу лицензию торгового агента вашему спонсирующему брокеру.

В Калифорнии вы можете получить лицензию без спонсора; однако вы не можете работать в сфере недвижимости, пока не получите его.В большинстве штатов требуются ваши отпечатки пальцев.

2. Станьте брокером по недвижимости

После того, как вы проработали активным агентом по продаже недвижимости в течение периода времени, указанного в вашем штате, вы можете подать заявление о том, чтобы стать брокером по недвижимости. В Калифорнии нужно ждать два года. В Техасе вы должны проработать торговым агентом не менее четырех лет. В дополнение к этому опыту работы вам обычно требуется дополнительное образование.

TREC требует, чтобы вы прошли утвержденный курс для брокеров по недвижимости, который включает 270 часов аудиторных занятий.Кроме того, вам потребуется либо степень бакалавра в аккредитованном колледже, либо дополнительные 630 аудиторных часов на курсах, одобренных TREC, например, бизнес-классы в одобренной школе непрерывного образования.

В Калифорнии курсы повышения квалификации не учитываются в требованиях брокера к образованию; курсы должны быть уровня колледжа.

3. Начните свой бизнес с недвижимостью

Как лицензированный брокер по операциям с недвижимостью, вы теперь можете открыть собственное предприятие по продаже недвижимости.Во-первых, вы создаете юридическое лицо своей компании, например, компанию с ограниченной ответственностью. В большинстве штатов, включая Техас и Калифорнию, предприятие должно иметь лицензированного брокера по недвижимости с хорошей репутацией в качестве управляющего лица.

Наряду с созданием бизнеса вам необходимо зарегистрировать его в IRS и в налоговой инспекции штата для целей налогообложения. К этому времени у вас, надеюсь, уже будет устоявшаяся база потенциальных клиентов и новых торговых агентов, которые ищут спонсора, чтобы начать свою карьеру в вашей новой компании.

Как начать цифровой бизнес в сфере недвижимости

Рынок недвижимости — одна из самых привлекательных для инвестиций отраслей в мире. Эксперты ожидают, что в 2019 году объем инвестиций в сегмент вырастет до 720-730 миллиардов долларов против 689 миллиардов в 2018 году. При этом рынок недвижимости во многом остается неизведанной территорией для технологических проектов.

Всегда выглядел немного консервативно. Можно сказать, что эта отрасль практически не реагирует на инновации.Всего несколько лет назад лишь в небольшом количестве стран была электронная публичная книга объектов недвижимости. Люди не могли представить себе процесс покупки дома без участия брокера или агента; у людей просто не было доступа к необходимой информации для самостоятельного инвестирования в недвижимость.

Но времена меняются, и цифровые технологии прочно вошли в рынок недвижимости. Цифровые инновации улучшили рынок недвижимости за последние несколько лет.Консервативный образ этой индустрии меняется, и все участники этой игры понимают, что новые технологии вдохнут в нее новую жизнь.

Рассмотрим на примере процесс покупки дома.

У покупателей есть несколько способов найти дом: приложения, сайты или реальные посещения. Интернет-поиск упрощает поиск домов по выбранным критериям. Покупатели могут сравнить дома и в результате выбрать лучший. это происходит еще до встречи с агентом по недвижимости.В результате в цифровую эпоху агент по недвижимости действует как посредник между покупателем и объектом, но не влияет напрямую на решение, позволяя покупателю выбирать.

Какие действия каждый день предпринимает потенциальный покупатель?

— Она или он использовали мобильный телефон для поиска домов;
— Она смотрела сайты, где другие покупатели делятся своим опытом;
— Она / она связывается с агентом и просматривает в среднем около 10 домов, прежде чем принять окончательное решение;

Какие функции веб-сайта полезны покупателям недвижимости?

— Фото потенциального дома;
— Подробная информация о доме, его особенностях и удобствах;
— Интерактивные карты;
— Виртуальные туры;

Например, в Таиланде активно развивается цифровизация бизнеса в сфере недвижимости. Это открывает новые возможности для местных бизнесменов, но есть и проблемы на местном рынке недвижимости. Статистика показывает, что 9 из 10 недавно созданных компаний закрываются в первый год работы.

Основные причины отказа

— Недостаток рынка требует понимания (49%).
— Недостаток капитала (29%)
— Плохая командная работа (29%).

Кроме того, стартапы, созданные людьми без партнеров, часто закрываются из-за плохого маркетинга и отсутствия командной работы.Эксперты отмечают: ключ к попаданию в 10% успешных стартапов — понимание потребностей рынка.

Новые компании в сфере недвижимости должны начать с переосмысления повседневных проблем. Нововведения в этом сегменте экономики должны упростить жизнь покупателей, домовладельцев и других участников рынка.

У платформ цифровой недвижимости также есть шанс демократизировать рынок, на котором агенты по недвижимости ранее имели монополию. Создавая рынок для покупателей и продавцов, платформы цифровой недвижимости могут помочь сохранить честность агентов по недвижимости, снизить комиссионные сборы и привлечь больше денег в карманы потребителей.

Часть цифровых инноваций ориентирована на поколение миллениалов, которое может захотеть открыть бизнес на ходу и регулярно перемещаться по стране. У миллениалов есть квартиры посуточно очень много идей. Например, многие молодые миллениалы инвестируют в экологически чистую недвижимость.

За последние несколько лет можно вспомнить только один IT-стартап, который добился здесь серьезных результатов — это Airbnb, известная платформа для краткосрочной аренды жилья. Других столь же успешных международных игроков в сегменте продаж или долгосрочной аренды просто нет.

Есть ли смысл запускать проекты в сфере недвижимости или начинать карьеру в сфере недвижимости. Вы знаете, какие ниши сейчас наиболее перспективны?

Какие бизнес-модели есть на рынке?

классический

Классическая бизнес-модель для проектов в сфере недвижимости — это ресурс, который собирает объявления, сгруппированные по общим характеристикам и обозначенные специальной категорией. Например, вы можете купить или продать квартиры.
Эта модель появилась на заре Интернета, в девяностые годы, когда пользователи искали жилье на форумах и в объявлениях.Доступ к таким сервисам для обычного пользователя совершенно бесплатный.

Сервисы с платным доступом к контенту

Некоторые проекты зарабатывают на платном контенте. Например, платформа для поиска квартир в аренду, которая предоставляет полный доступ к базе данных и возможность просмотра новых объявлений только для платных подписчиков. Важным моментом здесь является то, что контент, публикуемый службой, не является полностью уникальным, и вы часто можете увидеть ту же рекламу бесплатно — например, в социальных сетях.Следовательно, у пользователей нет достаточно сильной потребности в оплате услуг платформы.

Услуги для агентов

Одна из популярных бизнес-моделей в сфере недвижимости — создание площадок специально для агентов, а именно сайтов-агрегаторов рекламы. Такие сайты облегчают жизнь агентам, которым необходимо разместить объявление на максимальном количестве ресурсов для поиска арендаторов или покупателей.

Интернет-агентства недвижимости

На этих сайтах публикуются хорошие фотографии объектов, пользователи могут просматривать их как в сети, так и с помощью мобильных приложений.Это удобнее, чем работать с офлайн-агентствами, поэтому данная бизнес-модель весьма перспективна. Эти агентства зарабатывают деньги так же, как и традиционные — получают комиссию за работу.

Сервисные модели

Идея данной модели заключается в том, что компания предлагает комплекс услуг по полному обслуживанию квартиры в течение всего срока аренды. Арендодатель может выбрать один из нескольких пакетов обслуживания, в который входит бесплатный осмотр арендатора, уборка квартиры, косметический ремонт, страховка, коммунальные платежи.Списывается комиссия в размере 5-10% от ежемесячной арендной платы.

Создание компании в сфере недвижимости определенно стоит того, потому что в этой отрасли есть много неиспользованных возможностей.

Рынок меняется: уходят слабые игроки, появляются новые интересные компании. Гонка между лидерами становится все более интенсивной, и это также стимулирует развитие отрасли. Главное, чтобы технологии постоянно совершенствовались, и мы верим, что ИТ-стартапы создают будущее индустрии аренды недвижимости.

Для начала вам необходимо:

Учитывать реальную рыночную ситуацию

Конкуренция в традиционных нишах рынка уже чрезвычайно высока, и только лидеры могут получить достаточно высокий доход — компании, занимающие 3-4-5 места в своей нише, получают жалкие крохи денег.

Выбираем перспективную бизнес-модель

Вариантов монетизации много, но одним из самых многообещающих сейчас является «сервисный» подход. Компании внедряют новые технологии для автоматизации рутинных задач в сфере недвижимости.е.

Задумайтесь о выходе на международный рынок

Предварительно заложить в бизнес-модель возможность масштабирования и доработать бизнес-модель таким образом, чтобы ее можно было быстро перенести и запустить в новой стране с учетом ее специфики.

Найти партнера

Это может быть бизнес в сфере недвижимости или крупная компания, которая просто хочет выйти на рынок. Так вы получите опыт, связи, необходимые ресурсы и финансовую помощь, что значительно ускорит начало вашего бизнеса.

делают процесс аренды или приобретения жилья более простым и прозрачным, сводя к минимуму возможность мошенничества или документального мошенничества. Стартапы, которые предложат новые решения и помогут решить существующие проблемы, смогут занять свою нишу и добиться успеха.

11 советов по созданию брокерской фирмы по недвижимости с нуля

Если вы работали брокером по недвижимости, вы могли подумать о создании собственной брокерской фирмы. Открытие собственной фирмы может привести к большей свободе, а также к финансовым возможностям.Однако, как и любое предпринимательское начинание, создание компании с нуля может оказаться непростой задачей.

Члены Forbes Real Estate Council знают о проблемах создания новой фирмы, а также о том, как успешно их преодолеть. Ниже участники делятся самыми важными вещами, которые следует помнить при открытии собственного маклера по недвижимости. Вот что они советуют:

Участники обсуждают несколько вещей, о которых следует помнить при создании собственного брокерского предприятия.

1. Научитесь делегировать

Большинство успешных брокеров думают, что они могут делать все лучше сами, поэтому им трудно научиться делегировать полномочия. Новые брокеры часто занимаются утомительными, отнимающими много времени задачами, связанными с ведением бизнеса, которые быстро отнимают все их время. Сосредоточьтесь на культуре и росте брокерской компании, а все остальные задачи делегируйте своим сотрудникам. — Дональд Бейк, New Western Acquisitions

2.При найме на работу уделяйте больше внимания качеству, а не количеству

Чтобы заработать репутацию, нужны годы, а иногда всего несколько минут, чтобы ее испортить. Не отказывайтесь от качества, чтобы быстро набрать численность при приеме на работу. Наличие в вашей команде подходящих людей, чьи цели, честность и рабочая этика соответствуют целям вашей компании, важно для долголетия и создания или поддержания бренда и репутации. — Екатерина Куо, Elite Homes | Christie’s International Недвижимость

3. Создайте свой рассказ и культуру

Теперь вы у руля.Что теперь? Построй его, и они придут, верно? Кто приедет? Товарищи? Клиенты? Эти компоненты — и администрирование — составляют основу вашей брокерской деятельности. Каким будет ваш рассказ о том, кто вы и кто ваши соратники? Ваша культура принадлежит вам. Постройте его так, чтобы его можно было объяснить, учитывайте мнение других, и тогда он будет стоять. — Майкл Дж. Полк, Polk Properties / Matrix Properties

4. Баланс долгосрочных и краткосрочных целей

Важно сбалансировать долгосрочные цели с краткосрочными целями.Не стремитесь к получению дохода, не глядя на картину в целом. Трудно сделать поворот, не имея всеобъемлющего плана. Принятие мер для достижения долгосрочных целей, не теряя при этом внимания к сиюминутным потребностям в доходах, гарантирует вашу жизнеспособность завтра. — Яна Ниршберг, Haus Mortgage

5. Обязательства перед клиентами

При создании брокерской фирмы с нуля важно всегда сохранять приверженность и сосредотачиваться на клиенте. Создание репутации бренда является ключевым моментом на ранних этапах любого бизнеса.Поддерживая клиентоориентированный подход и работая сверх ожиданий, новая брокерская фирма обязательно получит долю рынка за счет повторных сделок и рекомендаций. — Адам Финкель, Tower Capital, LLC

6. Создайте стратегически инклюзивную, дальновидную команду

Талант — это ключ к успеху, особенно в сфере коммерческой недвижимости. Агенты, устанавливающие контакты, — это хорошо, но первостепенное значение имеют надежные, технически подкованные, решающие проблемы администраторы и брокеры, работающие в команде, заинтересованные в сделке, а не в славе. Сделайте инклюзивный найм брокеров своим приоритетом. Внедряйте свои технологии дальновидно. Помните, что бренд и корпоративная культура являются высшим приоритетом для миллениалов и поколения Z. — Кристин Генти, The Geenty Group, риэлторы

7. Расширьте возможности ваших агентов для обслуживания клиентов

Агенты — это продукт, который сияет в центре внимания. Чтобы быть успешным, брокерская компания должна помогать каждому агенту предоставлять лучший сервис многим клиентам. Агенты предлагают свои знания местного рынка и личную связь со своими клиентами.Экономящие время мобильные технологии, которые позволяют агентам управлять транзакциями на местах, и творческие структуры комиссионных, которые поощряют мотивацию, будут способствовать успеху. — Сумант Шридхаран, HomeLight

8. Изучите и проанализируйте свои варианты

Ключевым моментом является проведение большого количества исследований и анализа. Вы хотите оценить различные филиалы франшизы, стать независимым брокером и провести много исследований рынка. Это важно, потому что это будет определять путь и направление, в котором вы пойдете своей компанией, какие потребности вы собираетесь удовлетворить на рынке и какую нишу вы собираетесь развивать.- Билл Лайонс, Griffin Funding

9. Создание бренда, привлекающего клиентов и агентов

Большинство новых брокеров вынуждены быстро нанимать агентов, чтобы подключиться к сети новых агентов. Это проблематично, потому что эта стратегия роста неразрывно связана (и ограничена) численностью и размером каждой из индивидуальных сетей агента. Лучшая стратегия — создать устойчивый и динамичный бренд, который упростит привлечение клиентов и, следовательно, найм агентов.- Фред МакГилл, SimpleShowing

10. Собирайте уток по очереди перед открытием

Тщательно подготовьте все, прежде чем открывать бизнес, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов, информирования клиентов и получения новых списков. Все эти предметы должны быть готовы к запуску вашей новой компании. Это важно, потому что это создает впечатление, репутацию и тон вашей новой компании. — Ли Кисер, Kiser Group

11. Готовы идти на жертвы

Создание настоящей брокерской фирмы требует огромных капиталовложений и времени и никогда не является хорошей стратегией, позволяющей сэкономить на «разделении с домом».»В течение первых нескольких лет вы можете даже не получать домой какие-либо свои комиссионные, и в то же время у вас будет меньше времени для заключения сделок. Вы должны действительно хотеть вести бизнес и быть готовыми пожертвовать . — Бетани Бэбкок, Foresite Commercial Real Estate