Как создать рекламную компанию: с чего начать и какие перспективы рекламного бизнеса в 2020

Как рекламодатели показывают мне персонализированные объявления?

Чтобы показывать персонализированные объявления, компаниям сначала нужно что-то узнать о вас. Вот несколько способов сбора этой информации:

Данные Clickstream . В настраиваемой рекламе термин поток посещений относится к записи посещенных вами веб-страниц. Эти данные собираются с помощью крошечного текстового файла, который называется cookie , который сайт отправляет на ваш компьютер, чтобы он мог отслеживать ваши перемещения между своими страницами (более подробное описание этой темы см. В разделе «Как работают файлы cookie в Интернете»).Существует два типа файлов cookie: основных файлов cookie , которые отправляются доменом сайта в адресной строке, и сторонних файлов cookie , которые поступают из других доменов, в которые встроена реклама или изображения на странице. Маркетинговые компании, такие как DoubleClick, которые размещают рекламу на сайтах в Интернете, используют сторонние файлы cookie для составления удивительно полных записей о привычках пользователей к просмотру. Эта информация помогает им адаптировать рекламу для конкретных клиентов. Например, если запись потока посещений пользователя включает в себя множество спортивных веб-сайтов, он или она может видеть больше рекламы футболок команды и билетов на игры, даже при просмотре чего-то не связанного с этим, например погоды.

Объявление

Данные поиска . Интернет-опрос Pew 2011 года показал, что 92% взрослых используют поисковые системы в Интернете, поэтому неудивительно, что такие сайты, как Google, Yahoo! и MSN занялись рекламным бизнесом [источник: Purcell]. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы размещать таргетированную рекламу рядом с обычными результатами поиска и часто позволяют компаниям платить им за более высокую позицию среди результатов по определенным ключевым словам.Вот почему, когда вы выполняете поиск по запросу «спальные мешки», сначала появляются более крупные компании, занимающиеся спортом на открытом воздухе, а реклама спальных мешков располагается на полях страницы.

Данные о закупках . Вы когда-нибудь замечали, как веб-сайты, такие как Amazon, будут рекомендовать товары, которые напоминают вам о других товарах, которые вы купили или просматривали в прошлом? Это связано с тем, что интернет-магазины часто используют файлы cookie или регистрацию пользователей, чтобы отслеживать, что вы покупаете — и даже то, что вы кладете в корзину, а затем отказываетесь — в попытке персонализировать ваши покупки.

Данные профиля . Когда вы создаете профиль в социальной сети, такой как Facebook, вы, вероятно, вводите информацию о своем возрасте, религии, образовании, политических взглядах, интересах и любимых фильмах, музыке и книгах, чтобы ваши друзья могли узнать вас лучше. Вы можете не знать, что эти сайты также используют эти данные для предоставления вам персонализированной рекламы. Например, если вы укажете одно из своих интересов как «настольные игры», не удивляйтесь, увидев рекламу Scrabble, Monopoly или Life.

3 типа рекламных кампаний Facebook, которые имеют значение

В этой главе мы познакомим вас с различными кампаниями, целями и типами рекламы, которые вы должны использовать для продвижения своих продуктов, а также с тем, где каждая из них находится на пути к покупке.

Опять же, рассматривайте это руководство как модель зрелости. В этой главе мы начнем с самого начала.

Ожидайте, что к концу этого руководства вы сможете эффективно проводить прибыльные кампании.

Настройка бизнес-аккаунта Facebook

Если вы еще не сделали этого, первым делом вам нужно будет заняться бизнесом.facebook.com и создайте бесплатную учетную запись.

По мере прохождения этого руководства вы услышите множество ссылок на:

• Business Manager
• Менеджер рекламы Facebook
• Power Editor.

В бизнес-менеджере находятся два других.

Если вы еще не настраивали учетную запись Business Manager, вот как это сделать.

1. Перейдите на сайт business.facebook.com.

Щелкните синюю кнопку создания учетной записи в верхнем правом углу.

• Если вы в настоящее время не вошли в Facebook, вам будет предложено войти в систему.
• Если у вас нет личной учетной записи Facebook, нажмите «Создать учетную запись», чтобы получить ее.

Вы должны увидеть такой экран:

2. Введите название своей компании в соответствующее поле.

3. Добавьте свое имя и рабочий адрес электронной почты. Выберите Готово.

После создания этой учетной записи вы сможете настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook.

Типы кампаний

Есть два основных типа кампаний, которые вы захотите запустить для своего магазина электронной торговли.

1. Кампании с холодным трафиком
2. Кампании ремаркетинга

Они связаны с целями кампании, приведенными ниже, и вы выберете свою цель в зависимости от типа проводимой кампании.

1. Кампании по холодному трафику.

Эти кампании используются для нацеливания на потенциальных клиентов или людей, которые никогда не слышали о вас раньше.

Идея кампании по поиску:

1. Увеличить аудиторию
2. Вызвать интерес к вашей продукции
3. Расскажите большему количеству людей о вашем бренде и о том, что вы продаете.

Если вы проводите кампанию по привлечению потенциальных клиентов (или если вы направляете трафик на целевую страницу, где собираете адреса электронной почты), вы создадите свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли следить за этими потенциальными клиентами за пределами Facebook. .

Совет профессионала

Не полагайтесь только на лайки в Facebook, подписчиков в Messenger и рекламу в Facebook, чтобы привлечь внимание аудитории.

Убедитесь, что вы одновременно создаете список рассылки.

Таким образом, если Facebook внесет какие-либо серьезные изменения, у вас все еще будет клиентская база для продвижения ваших продуктов.

2. Кампании ремаркетинга.

После того, как вы создали аудиторию на Facebook, получили новых клиентов, люди нажимали на ваши объявления и отправляли новых посетителей на ваш веб-сайт, вы можете создать кампанию ремаркетинга с использованием этих аудиторий.

Это все люди, которые знают о вашем бренде и ваших продуктах, потому что вы представились во время своих рекламных кампаний и в ходе электронной почты (если вы собирали адреса электронной почты).

Ваши кампании ремаркетинга — это то место, где вы будете увеличивать продажи и создавать лояльных последователей из счастливых клиентов, которые помогут поддерживать ваш бизнес.

Это также хороший способ создать то, что многие маркетологи называют «евангелистами», или людьми, которые любят ваши продукты и рассказывают всем своим друзьям о вашей компании, предлагая специальные предложения для постоянных клиентов.

3 этапа осведомленности клиентов

Ваши потенциальные клиенты проходят 3 этапа привлечения клиентов:

1. Осведомленность.
2. Рассмотрение.
3. Конверсия.

Facebook разбивает каждый из этих этапов на цели кампании в Менеджере рекламы.

Когда вы выбираете цель, она оптимизирует вашу кампанию для достижения определенного результата или цели. Это также определяет, как ваша реклама доставляется вашей аудитории.

Итак, вы знаете, что вы можете использовать любую из целей рекламы в любой момент на этих этапах, в зависимости от целей вашей кампании.

Однако Facebook разбивает их так:

1. Осведомленность.

Это когда ваши клиенты только узнают о вашем бренде и продуктах.

Здесь ваша цель — привлечь новую аудиторию и рассказать им о том, что вы предлагаете.Эти цели идеально подходят для поисковых кампаний.

Цели этапа ознакомления:

• Узнаваемость бренда: Facebook рекомендует использовать этот тип рекламы, чтобы «повысить узнаваемость вашего бренда, охватив людей, которые с большей вероятностью заинтересуются им». Этот тип рекламы специально оптимизирован для просмотров людьми из определенной ниши или аудитории.
• Охват: Эти объявления предназначены для показа вашей рекламы максимальному количеству уникальных зрителей в течение вашей кампании.Другой вариант для этого этапа:
• Увеличение количества сообщений: Если вы когда-либо видели эту маленькую синюю кнопку под сообщением, которое вы отправили со своей страницы Facebook, теперь вы знаете, для чего она нужна.

Повышение уровня публикации может привлечь больше людей, которые понравятся и поделятся этим сообщением, увеличивая вовлеченность и расширяя охват.

Это платная услуга, которую предлагает Facebook, и вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию, выбрать место для размещения рекламы, выбрать бюджет и запланировать показ рекламы.

Рекомендуемых сообщений

По состоянию на 30 июня 2016 г. у Facebook 1,71 миллиарда активных пользователей в месяц, и если вы пытаетесь охватить глобальный охват, примерно 84,5% наших ежедневных активных пользователей находятся за пределами США и Канады.

Поскольку рекламные расходы настолько низки, имеет смысл попробовать продвигать посты, создавать рекламу и все, что они могут предложить, а затем проверять аналитику.

2. Рассмотрение.

На этом этапе люди знают о вашем бизнесе и пытаются решить, хотят ли они покупать у вас или у конкурента.

Это важный этап, потому что именно на нем вы хотите начать строить отношения со своими потенциальными клиентами.

Многие маркетологи считают это этапом «лидогенерации».

Они часто обменивают полезную и актуальную информацию, известную как лид-магнит, на адрес электронной почты потенциального клиента (как минимум), чтобы начать развивать отношения с клиентом.

Для тех из вас, кто не знает, что такое лид-магнит, это небольшая вещь, которую вы отдаете, чтобы получить адрес электронной почты.

Это может быть что угодно, например:

• Особый отчет.
• Белая книга.
• Бесплатная пробная версия вашего программного обеспечения.
• Купон на скидку на определенный товар или услугу.

В зависимости от ваших целей вы можете использовать эти цели как для поисковых, так и для ремаркетинговых кампаний.

Задачи этапа рассмотрения включают:

• Трафик: Это именно то, на что это похоже. Кампании по трафику привлекают трафик на ваш сайт, целевую страницу или интернет-магазин.Это один из самых распространенных типов рекламы, которые вы видите на Facebook.
• Установок приложений: Этот тип кампании предназначен только для программных приложений и работает только на мобильных устройствах. Итак, если вы продаете приложение, это идеальный вариант для вас. Эта цель побуждает людей устанавливать ваше приложение на свои телефоны или планшеты. Кроме того, он отслеживает, сколько людей установили ваше приложение, а также сколько людей зарегистрировались и вошли в приложение.
• просмотров видео: Самое крутое в видеорекламе — это то, что Facebook отслеживает, как долго кто-то смотрит ваше видео. Предположительно, чем дольше они смотрят, тем больше они интересуются. Видеообъявления продолжительностью 10 секунд и более, как правило, дают отличные результаты, особенно когда дело доходит до создания аудитории с ретаргетингом (подробнее об этом позже в этой главе).

Пример видеообъявления, продвигаемого Decibullz .

• Лидогенерация: Цель данной кампании — собрать адрес электронной почты непосредственно на Facebook. Вам не нужно отправлять потенциальных клиентов на целевую страницу или в форму, чтобы получить их электронную почту, просто получите ее прямо сейчас.Однако у вас должна быть эффективная последовательность последующих действий, чтобы это сработало для вас. Один из лучших способов использовать эту кампанию для электронной коммерции — предложить код купона. (Мы говорили о лидогенерации и лид-магнитах в верхней части этого раздела.) Как только потенциальный клиент подписался на ваше объявление в форме лида, вы отправляете ему код купона.

  При создании объявления для этой цели кампании вы создаете форму, которую потенциальные клиенты должны заполнить.

  Эта форма прикрепляется к вашему объявлению и всплывает, как только зритель нажимает кнопку в объявлении.Вы можете использовать опцию лидогенерации с любым типом рекламы. (Подробнее об этом позже.)

• Вовлеченность: Эти кампании привлекают вашу аудиторию, в идеале побуждая их предпринять какие-то действия. Есть 3 типа целей взаимодействия:
  • Взаимодействие с публикацией: Это идеально подходит для малых предприятий, которые хотят привлечь внимание своей целевой аудитории. Вы можете использовать цель взаимодействия с публикацией, когда хотите привлечь внимание к продаже, продвижению или просто повысить осведомленность о своем бизнесе с помощью определенного сообщения на своей странице в Facebook, аналогично продвижению сообщения.
  • лайков на странице: Это буквально нацелено на то, чтобы людям понравилась страница вашей компании на Facebook. Преимущество этого типа кампании заключается в том, что она относительно недорогая, и как только вы привлечете больше людей, которым понравится ваша страница, вы сможете создать аудиторию из этих лайков для использования в последующих кампаниях.
  • Ответы на события: Это отличная кампания для запуска, если у вас есть обычный магазин и вы хотите продвигать мероприятие в магазине, или если вы проводите специальное мероприятие (например, специальную распродажу) для своего интернет-магазина. .Вы создаете мероприятие в Facebook, а затем заставляете людей отвечать на него. Вы можете настроить таргетинг на определенную демографию для своей кампании. Если вы делаете это для обычного магазина, вам нужно, чтобы демографические данные включали ваше местоположение и прилегающие районы.

Рекомендуемые сообщения

Хотя Facebook может помочь продавать продукт, его следует рассматривать как платформу для построения долгосрочного подлинного взаимодействия с клиентами. Не используйте платформу только для продажи; используйте его также для обучения и вовлечения, поскольку это будет мотивировать клиентов лояльностью, что гораздо более ценно, чем дополнительные продажи из случайной рекламы Facebook.

• Сообщения: Это новая функция, и, хотя она очень крутая, это не обязательно лучшая идея для магазинов электронной торговли. Ваши потенциальные клиенты должны ответить на сообщение Facebook, чтобы быть включенными в ваш список Messenger, и не все будут это делать или понимать, что им нужно это делать. Если вы хотите использовать это как вариант обслуживания клиентов, чтобы узнать, как прошел покупательский опыт, это может быть идеальным вариантом для электронной коммерции. Вы также можете использовать его для продвижения своего блога или использовать в качестве расширения своих почтовых кампаний.

26 примеров рекламы в Facebook

Facebook преследует ваших конкурентов, чтобы предварительно просмотреть их примеры рекламы, отнимает много времени. Вот почему мы сделали это за вас. В этом руководстве вы получите доступ к 26 различным примерам рекламы на Facebook для электронной коммерции по вертикали.

Мы также включили:

• Facebook Тип рекламы
• Почему реклама работает
• Как создать свою собственную

Получите примеры.

3. Конвертация.

Этап конверсии — это этап, на котором вы конкретно хотите, чтобы покупатель совершил действие.

В идеале что-нибудь приобрести.

Facebook отслеживает все эти конверсии, что делает их идеальными для кампаний ремаркетинга, поскольку вам будет легче создать аудиторию для своей рекламы. (Мы расскажем, как это сделать в главе 2.)

Цели на этапе преобразования включают:

• Конверсии: Это может показаться очевидным, но эти объявления оптимизированы для конверсий. Вам понадобится пиксель Facebook на вашем веб-сайте или в интернет-магазине, чтобы Facebook мог отслеживать ваши продажи.
• Продажи по каталогу: Эти объявления идеально подходят для электронной коммерции, так как позволяют продавать товары из каталога прямо на своей странице в Facebook. Вы можете использовать магазин BigCommerceFacebook для прямой интеграции со своей страницей, а затем использовать объявления о продаже по каталогу для продвижения своих продуктов.
• Посещений магазина: Идеально подходит для обычных магазинов, которые хотят привлечь больше посетителей. Вы можете ориентироваться на людей поблизости и предложить им стимулы, чтобы они зашли в ваш магазин.

Теперь, когда вы понимаете различные типы осведомленности клиентов и то, как каждый из них соответствует цели кампании, мы поговорим о типах кампаний.

Рекламные форматы

Facebook предоставляет вам 3 различных формата рекламы.

• Одно изображение или видеообъявление: Это наиболее распространенные объявления Facebook, которые вы увидите. Одно изображение или видео, которое привлекает ваше внимание своими изображениями и включает заголовок и описание. Они очень полезны для продвижения специальных предложений по конкретному товару. Как упоминалось выше, Facebook отслеживает, как долго вы смотрите видео, а это значит, что вы можете использовать эту информацию при создании аудитории для ретаргетинга.

Пример одинарного графического объявления от Pardot.

Пример одиночного видеообъявления от de Boulle Diamond & Jewelry.

• Карусель: Карусельная реклама (слайд-шоу) позволяет показывать до 10 различных изображений или видео, каждое со своим заголовком, описанием и URL-адресом. Зрители могут прокручивать каждый кадр, чтобы увидеть различный контент, который вы предоставляете. Это отличный формат, если вы хотите отображать отдельные элементы и направлять потенциальных клиентов на страницы определенных продуктов.

Выберите до 10 изображений или видео для своей карусели.

Пример карусели Wish.

Рекомендуемые посты

Карусельная реклама — отличный вариант, особенно для брендов электронной коммерции, которые обладают сильными визуальными активами. Если вы все же попробуете их, стоит попробовать как обычные изображения, так и видео-карусели.

• Коллекция: Это новый формат рекламы, предназначенный только для мобильных устройств. Он разработан для того, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты и услуги со своих мобильных устройств.Потенциальные клиенты могут просматривать вашу коллекцию, не выходя из приложения Facebook.

Как полноэкранный режим коллекции отображается для ваших потенциальных клиентов на мобильных устройствах.

Как и все в вашем бизнесе, вам нужно проверить, какие цели и типы объявлений подходят для ваших продуктов. И не забывайте о важности вашей обложки Facebook и изображения профиля для привлечения посетителей на вашу страницу.

Вы захотите разработать рекламную стратегию, которая будет иметь смысл для вашего бизнеса, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций от своих усилий.(Подробнее о рекламных стратегиях Facebook в главе 2).

Теперь, когда вы знаете основы рекламных кампаний Facebook, вы готовы использовать феноменальную систему таргетинга Facebook для таргетинга на аудиторию, которую вы хотите привлечь в свой интернет-магазин.

Как написать отличное объявление о вакансии [Примеры и шаблоны]

Как написать объявление о вакансии:

Давайте сразу приступим к работе с советами по созданию объявления о вакансии, которое будет замечено на досках вакансий или всегда занятым бесплатные сайты для размещения вакансий.

1. Используйте убийственную должность.

Это самая важная часть объявления о вакансии, когда вы публикуете сообщения на досках. Когда вы пишете заголовок, укажите название должности и от одной до трех основных вещей, которые сделают эту работу привлекательной для соискателя.

2. Добавьте эмоциональное вступление.

Это единственный абзац, в котором приводится от трех до пяти деталей, которые кандидаты найдут в своей работе наиболее интересными. Это похоже на lede, который используют газеты, чтобы заставить вас прочитать статью полностью.

3. Расскажите историю своей компании.

Информация о вашей компании, которую хотят знать соискатели. Сколько лет вы занимаетесь бизнесом, как долго сотрудники остаются (если это показывает, что люди остаются с вами), интересные клиенты или проекты, оборудование, которым будут в восторге соискатели, награды, похвалы и факты о культуре труда, которые их заинтересуют .

4. Реально продать позицию.

Вместо стандартного подробного перечня пунктов, включите только те требования, которые необходимы для этой работы.Постарайтесь ограничиться одной-тремя вещами. Затем предоставьте информацию о часах работы, оплате, интересных сотрудниках, возможностях получения образования, льготах и ​​льготах и ​​обо всем, что будет интересно кандидатам.

5. Расскажите о своем местонахождении.

Переезд является препятствием для любого, кто думает о вашей работе, но не живет в вашем регионе. Если вы хотите привлечь людей из других мест, продавайте кандидатов на месте. Сообщите им подробную информацию о школах, мероприятиях, уровне преступности, занятиях и т. Д.Если вы легко добираетесь до многих ключевых мест найма, обязательно укажите фактическое время в пути. Кандидату всегда будет интересна роль, которая сократит их поездку на работу на 30 минут.

6. Повторите, почему они должны применяться.

Этот раздел представляет собой краткий обзор пяти-шести основных причин, по которым кто-то должен обратиться к вам на работу. Если у вас длинное объявление о вакансии, это гарантирует, что ваши ключевые моменты будут в центре внимания, когда кандидат наводит курсор на кнопку подачи заявки.

7. Подробно опишите процесс подачи заявки.

Подробно обо всем, начиная с момента первого обращения до момента приема на работу. Кандидаты не останутся в неведении относительно того, «что будет дальше». Это особенно важно, если у вас есть роль, связанная с наймом на одно собеседование. Кандидаты, которые будут доступны немедленно, сразу же займутся подобными ролями, поскольку они смогут получить работу за несколько дней или недель.

8. Предложите другим людям прочитать это.

Относитесь к этому упражнению по написанию объявления о вакансии так же, как к любому другому важному элементу маркетинга компании.Попросите нескольких людей прочитать его и дать вам честный отзыв. Убедитесь, что вы исправили все ошибки, прежде чем размещать вакансию на сотнях досках объявлений.

9. Улучшите свои ответы по электронной почте.

Просмотрите все электронные письма, которые вы отправляете кандидатам на каждом этапе процесса приема на работу. Разберите их по отдельности и убедитесь, что они ясные, личные, и продолжайте продавать кандидату роль на каждом этапе. Неудовлетворительный первый ответ на заявку кандидата перечеркнет всю хорошую работу, которую вы проделали в сообщении о вакансии, заставляя его подать заявку.