Как стать дилером автозапчастей: Как стать дилером автозапчастей

Как стать дилером автозапчастей: Как стать дилером автозапчастей

Как стать дилером автозапчастей

Автомобили сегодня вошли в жизнь практически каждого человека, так как они позволяют упростить все бытовые и производственные процессы. Устройства такого типа поддаются значительным нагрузкам, что приводит к периодическим ремонтам определенных узлов.

При этом очень важно правильно подбирать необходимые детали, что позволит увеличить срок службы конкретного узла. Только качественные запасные части нужно покупать у проверенных производителей, что значительно снижает риск подделки.

Основные понятия

Дилер представляет собой юридическое лицо, которое является официальным представителем определенной компании производителя. Основной их функцией является продажа изготавливаемых товаров конкретного сегмента.

Некоторые виды дилеров могут не осуществлять торговлю, а только искать клиентов, которые затем заключают сделки уже с самой фирмой. Данная профессия присутствует в различных сферах от рынка ценных бумаг до мелких продаж автозапчастями.

Следует отметить, что дилеры это юридические лица, оформленные определенным образом. При этом данные документы зачастую требуют компании, чтобы удостовериться в их профессионализме.

Становимся дилером

Алгоритм оформления должности дилера автомобильных запчастей можно описать несколькими последовательными шагами:

1. В первую очередь следует оформить себя в качестве юридического лица, а также получить определенный сертификат, дающий возможность совершать все операции подобного рода деятельности.
   Обратите внимание, что сделать это можно только проконсультировавшись со специалистами, которые помогут вам собрать весь пакет документов.
2. Следующим шагом является поиск определенной организации, представителем которой вы хотели бы стать. Сделать это можно, как с помощью интернета, так и напрямую обратившись в представительство компании. Обратите внимание, что при этом сотрудники фирмы могут проверять вас как дилера, учитывая не только документы, но и финансовое состояние.
3. Когда все требования выполнены, будущий дилер заполняет соответствующие документы компании производителя, а также предоставляет определенный пакет бумаг, свидетельствующий о вашем статусе. При этом договора могут отличаться в зависимости от фирмы, поэтому желательно уточнять всю информацию согласно необходимой документации.

Стать дилером сегодня можно довольно легко, только следует выполнить определенные условия и запастись нужной финансовой поддержкой.

Твитнуть

Читайте также:

Как сталь дилером

Приглашаем к сотрудничеству компании, который готовы стать нашими представителями в регионах России и ближнего зарубежья. Обеспечить стабильный объем продаж нашей продукции – Автозапчастей под брендом TADASHISA.

Наши Дилеры будут иметь эксклюзивные права:

• Закрепление территории (при условии эксклюзивности прав)
• Переадресация всех запросов по автозапчастям TADASHISA на дилера в регионе
• Предоставление всех сертификатов и ГТД на всю поставляемую продукцию
• Согласованные рекламные кампании
• Закрепление регионального менеджера за дилером
• Растущий с каждым годом ассортимент продукции TADASHISA
• Эксклюзивные цены
• Бесплатная доставка до транспортной компании продукции TADASHISA
• Возможность отсрочки платежей (при соблюдении определенных условий)
• Стабильное наличие рекламных материалов у представителя (буклеты, муляжи, иная рекламная продукция в фирменном стиле)

Гарантия качества и стандарты

Весь ассортимент автозапчастей TADASHISA соответствует требованиям единого таможенного союза. Это позволяет нам гарантировать высокое качество нашей продукции.
Все автозапчасти , представленная в каталоге компании, прошли многоступенчатые испытания и лабораторные тестирования, что подтверждено сертификатами качества.

Как стать дилером?

• 1. Связаться с менеджерами нашей компании, которые примут Вашу заявку и ответят на все Ваши вопросы по согласованию условий дилерского соглашения.
• 2. Заключить с нашей компанией типовое дилерское соглашение. При подписании дилерского соглашения в нашу компанию передается пакет учредительных документов дилера (копии, заверенные нотариально).

предложения дилерства от производителей и импортеров

Какие направления бизнеса Вам интересны?

Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое

Уточните интересующие Вас сферы бизнеса?

Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое

автозапчасти ВАЗ, ГАЗ, УАЗ, ПАЗ оптом и розницу

Компания «РусАвто» специализируется на продажах автозапчастей оптом и в розницу на отечественные автомобили грузовых и легковых марок: ВАЗ, ГАЗ, УАЗ и ПАЗ. В нашем интернет-мгазине представлен огромный ассортимент — более 25 000 единиц автозапчастей для российских автомобилей с сервисом оперативной доставки и гарантийными обязательствами от производителя. На нашем складе в Екатеринбурге располагается основная часть готовых для продажи запасных частей и комплектующих. Эффективная электронная система подбора позволяет быстро проверить наличие товара на складе  и с учетом размещенного заказа сократить время на доставку. 

Преимущества «РусАвто»:

• Только оригинальная заводская продукция
• Наши поставщики — это официальные дистрибьютеры
• Низкие цены с гарантией качества
• Большой товарный ассортимент (более 25 000 позиций) 
• Индивидуальные условия сотрудничества, включая бесплатную доставку
• Интернет-магазин с удобным поском и интерфейсом
• Различные формы расчетов (в том числе с НДС)

 

Кто наши клиенты и заказчики?

Мы работаем как с частными лицами, так и с организациями, предлагая качественный сервис для Вашего удобства.

Частным лицам:

Подбор автозапчастей для легкового или грузового автомобиля по предварительной заявке с доставкой в удобное для Вас время. При этом оплата осуществляется по факту получения. Так же для подбора автозапчастей можно приехать в наш магазин. Приобретая запчасти у нас вы получаете выгодные цены и фирменную продукцию с гарантией от завода-изготовителя. 

Юридическим лицам:

Предлагаем выгодное сотрудничество автосервисам и предприятиям, имеющим собственный автопарк. Снабжение автозапчастями для ремонта и обслуживания вашей техники. При постоянном сотрудничестве — ВЫГОДНЫЕ оптовые цены. Оперативная обработка заказа и бесплатная доставка по регионам.

Доставка

Многоуровневая логистика компании «РусАвто» позволяет предложить бесплатную доставку автомобильных товаров по Екатеринбургу и другим городам Свердловской области, а также за ее пределами. Предварительные условия размещены в разделе «Доставка». Узнать детали и условия по доставке вашего заказа можно по телефону (343) 328-51-38.

Краткий перечень городов, в которые осуществляется доставка:

• Первоуральск
• Ревда
• Арамиль
• Полевской
• Сысерть
• Заречный
• Асбест
• Богданович
• Сухой Лог
• Камышлов
• Новоуральск
• Невьянск
• Нижний Тагил
• Верхняя Салда
• Карпинск
• Серов
• Красноуфимск

Ассортимент

Сотрудничество через официальных дистрибьюторов с заводами-изготовителями автомобилей марок ГАЗ, ВАЗ, УАЗ и ПАЗ позволяет предложить ПОЛНЫЙ ассортимент автозапчастей, от элементов кузова – до двигателей для отечественных авто. Купить автозапчасти оптом и в розницу от крупнейших заводов производителей:

• АвтоВАЗ
• Горьковский автомобильный завод (ГАЗ)
• ТД Соллерс (УАЗ)
• Ульяновский моторный завод (УМЗ)
• Заволжский моторный завод (ЗМЗ)
• СОАТЭ г. Старый Оскол
• БАТЭ
• Bosch г. Рязань

Цены и скидки

На сайте компании «РусАвто» представлены розничные цены на все товарные позиции. Постоянным клиентам мы предлагаем скидку в зависимости от объемов сотрудничества и суммы приобретаемой продукции.

 

Как стать онлайн-дилером автозапчастей за 5 шагов

Хотите начать бизнес и зарабатывать деньги, продавая автозапчасти из дома? Если ДА, вот руководство из 5 шагов о том, как стать онлайн-дилером автозапчастей. По имеющимся данным, в США зарегистрировано более 287 миллионов транспортных средств. Это просто означает, что в Соединенных Штатах есть широкие возможности для бизнеса по производству автозапчастей, которыми вы можете воспользоваться. Стать дилером автозапчастей может быть отличным способом заработать деньги.

Согласно исследованиям, огромный процент автовладельцев предпочитает покупать новые запчасти для своих автомобилей. Они делают это, чтобы поддерживать их в хорошем состоянии. Продавцы автозапчастей обеспечивают автовладельцев запасными/альтернативными частями для автомобилей; это так просто. В зависимости от экономического ландшафта местоположения вашего предполагаемого бизнеса по производству автозапчастей вы можете получить прибыль до 500 процентов.

Однако капитал, необходимый для открытия магазина автозапчастей, может быть довольно большим, особенно если вы хотите открыть магазин с запасами.Но если вы решите продавать автозапчасти по прямой доставке, вы можете значительно сэкономить в этом аспекте. Сложная часть этого бизнеса, скорее всего, заключается в необходимости получать запасные части от оптовиков или напрямую от компаний-производителей.

Это связано с тем, что бизнес по производству автозапчастей нельзя начать без поиска товаров для продажи. Несмотря на низкие барьеры для входа, конкурентный характер отрасли затрудняет для новых операторов безубыточность в течение короткого периода времени в отрасли.

5 шагов к тому, как стать онлайн-продавцом автозапчастей

Если вы хотите стать продавцом автозапчастей, вам придется начинать с нуля (физический магазин или онлайн), потому что вы вряд ли сможете получить франшизу купить. Теперь, когда вы решили сделать решительный шаг, ниже приведены несколько вещей, которые вам нужно знать об этом бизнесе.

1. Исследование рынка

Поскольку рынок автозапчастей огромен, найти магазин не составит труда даже в маленьком городе.У клиентов может быть несколько вариантов на выбор, поэтому вам решать, какой сегмент рынка вы хотите захватить. Это могут быть владельцы классических и винтажных автомобилей, иномарок или автомобилей избранных производителей.

Знание своего рынка поможет вам убедиться, что вы не создаете свой бизнес в регионе с чрезмерно высокой конкуренцией, где существуют хорошо зарекомендовавшие себя предприятия по производству автозапчастей. Обратите внимание, что бизнес по производству автозапчастей работает на основе рекомендаций, а также на основе отношений клиент-деловые.Это означает, что клиенты вряд ли покинут предыдущие заведения, с которыми они установили отношения.

Знать свой рынок несложно. Вы можете запустить поиск в Интернете, поиск в местной телефонной книге и обратить внимание на рекламу, чтобы найти похожие компании в выбранном вами месте. Используя размер и население вашего города, узнайте точную демографическую группу, на которую нужно ориентироваться. Помните, что предприятия по производству автозапчастей преуспевают в обществах с низким доходом.

2. Создание компании и получение необходимых документов

Имейте в виду, что в штатах действуют различные правила и положения, касающиеся лицензирования бизнеса, выдачи разрешений и регистрации бизнеса.Однако, чтобы стать автодилером, вы должны зарегистрировать свой бизнес и получить общую лицензию на ведение бизнеса. Поскольку вы собираетесь продавать автозапчасти, вы также должны подать заявление на регистрацию в налоговом органе.

Если вы собираетесь продавать подержанные автозапчасти, вам также может потребоваться получить отдельную лицензию, в зависимости от местоположения вашего бизнеса. Убедитесь, что вы приобрели все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе. Обратите внимание на правила зонирования, а также государственные и федеральные правила.

3. Выберите подходящее место

Получение офиса/рабочего места жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Правда в том, что если ваши маркетинговые и рекламные стратегии на высоте, люди будут искать ваш бизнес. Вы не можете вести бизнес по производству автозапчастей в своем гараже.

Вам потребуется место, достаточно большое для размещения и каталогизации различных деталей для различных моделей автомобилей. Кроме того, вам понадобится место, где вы сможете выполнять инвентаризационные действия, такие как очистка, организация и маркировка деталей.В долгосрочной перспективе вам также понадобятся офисные предметы первой необходимости, включая полки, столы и шкафы.

Тем не менее, при аренде помещения для вашего бизнеса по производству автозапчастей убедитесь, что у вас достаточно сбережений, чтобы покрыть арендную плату как минимум на 6–8 месяцев. Это даст вам более чем достаточно времени, чтобы запустить свой бизнес, не беспокоясь об аренде.

4. Получить источник поставки

В начале может быть трудно инвестировать в правильные детали.Подумайте о том, чтобы начать с малого и искать детали, которые, как вы знаете, ищут люди. Не торопитесь, чтобы узнать, какие детали вам нужны и где их найти. Вы можете решить сосредоточиться на поставках запчастей для редких автомобилей, которые больше не производятся, так как они будут пользоваться большим спросом у небольшой части населения. Кроме того, вы можете специализироваться на поставках запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж.

5. Обновляйте свои запасы

Успех вашего бизнеса по производству автозапчастей зависит от того, насколько эффективно вы управляете запасами.Если клиенты не найдут то, что им нужно в вашем магазине, они с радостью сделают покупки в другом месте. Чтобы оставаться на плаву и получать прибыль в бизнесе по продаже автозапчастей, вам потребуется иметь широкий выбор запчастей для самых разных автомобилей.

Тщательная инвентаризация облегчит вам поиск запчастей в любое время. Очистка, упаковка, маркировка и маркировка автозапчастей — все это важные аспекты процесса управления запасами. Вам также понадобится компьютер с надежным подключением к Интернету.

Старайтесь по возможности избегать использования персонального компьютера для работы. Также попробуйте выложить пару дополнительных долларов за офисный компьютер. Имея обновленную инвентаризацию на своем рабочем компьютере, вы знаете точное состояние ваших запасов, включая точное местонахождение каждой автозапчасти, которой владеет ваш бизнес.

Заключение

Открытие бизнеса по продаже автомобилей может быть рентабельным, особенно если вы решите начать с малого или в Интернете. Тем не менее, обеспечение стандартного и хорошо расположенного объекта и снабжение вашего магазина широким ассортиментом автомобильных запчастей от разных производителей автомобилей — это часть того, что потребует большую часть вашего стартового капитала. Если вы решите начать бизнес в больших масштабах, вам необходимо найти средства для финансирования бизнеса, потому что начинать крупномасштабный бизнес по производству автозапчастей дорого.

Исследователь/старший автор журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Джой Нвокоро — независимый бизнес-журналист, исследователь, переводчик и тренер по продажам, работавшая с многочисленными клиентами, среди которых Women in World Banking, неправительственная организация, занимающаяся бизнес-исследованиями, в Нью-Йорке, США. Штаты Америки.Она имеет степень бакалавра искусств в области английского языка и литературы.

Последние сообщения от Joy Nwokoro (посмотреть все)

Станьте дистрибьютором ASP! | ASP Automotive Service Products

Присоединяйтесь к нашей команде!

Мы хотели бы, чтобы вы подумали о том, чтобы стать дистрибьютором ASP! Вступайте в ряды тех, кто достойно зарабатывает с нами с 1986 года!

Чтобы узнать больше, просто заполните простую форму справа, и специалист по новым дистрибьюторам свяжется с вами в ближайшее время!

Если вы готовы действовать прямо сейчас, просто загрузите приложение, нажав здесь.

Вы можете сразу же создать предоплаченный счет с помощью кредитной карты или подать заявку на кредитный счет на условиях Net 30, заполнив запрашиваемую банковскую и торговую кредитную информацию.

Отправьте заявку по почте:

Новый дистрибьютор
Продукты для обслуживания автомобилей
Почтовый ящик 951
Burlington, KY 41005

Или отсканируйте и прикрепите к электронному письму на адрес:

[email protected]

Думаете о консолидации закупок у одного оптового продавца с полным набором функций?
Узнайте о программе «Единое окно» здесь.

Преимущества дистрибьютора

Для достижения нашей цели по обеспечению наилучшего ухода за Дистрибьюторами, ASP помогает вам постоянно улучшать все области управления Дистрибьюторской деятельностью, уделяя особое внимание следующим:

Время.   Это правда, время — это деньги, и ваше время слишком ценно, чтобы тратить его попусту. ASP предоставляет новейшие технологии, подкрепленные «живой» поддержкой клиентов, чтобы помочь вам сделать каждую минуту на счету.

• Экономьте время на поиске товаров
• Получайте котировки быстрее
• Минимизация времени выполнения заказа, доставка многих товаров в тот же день
• Прозрачность на протяжении всего процесса заказа, чтобы вы могли следить за своим заказом
• Надежность – мы делаем то, что говорим, когда говорим, что это произойдет
• Заказать легко и быстро
• Наслаждайтесь мгновенным доступом к счетам и истории
• Заказ на месте у вашего дилера с помощью приложения ASP

Деньги. Современный дистрибьютор должен максимизировать прибыль за счет более разумных закупок, складирования для повторных заказов, минимизации транспортных расходов и сокращения времени оборота для улучшения денежного потока. ASP предлагает возможности и опыт, которые помогут вам повысить прибыль.

• Без минимальной покупки
• Консолидация поставщиков = снижение фрахта и многое другое. Универсальный магазин с ASP!
• Покупайте напрямую у производителя! Это правильно; Мы производим самые продаваемые товары.
• Новое: 2-дневная доставка доходит до 96% населения США.
• Новое: складские помещения по обеим сторонам США обеспечивают эффективность доставки.
• Складские программы для поддержки ежегодных закупок
• Комплексные предложения
• Бонусные программы

Знание. Знающий дистрибьютор — это успешный дистрибьютор, решающий проблемы дилеров и помогающий дилерам продавать больше. Вы можете положиться на ASP в плане знаний о продуктах и ​​процессах, которые помогут вам удовлетворить потребности ваших дилеров в каждом отделе!

• Консультации специалистов службы поддержки клиентов
• Руководство от специалистов по продажам, дизайну и производству
• Советы по горячим вещам и комплектам
• Тренинг по продаже работ на заказ

Поддержка. Воспринимайте сотрудников ASP как продолжение своих собственных. У вас есть опытные закупщики, исследователи, дизайнеры, печатники, менеджеры склада, менеджеры по запасам и специалисты по доставке, доступные вам… и мы ХОТИМ помочь вам добиться успеха. Вы получаете ПРЯМЫЕ баллы или контакт (вместо того, чтобы вас передавали по кругу или ждали обратных вызовов), и эта команда предлагает множество программ поддержки для повышения ваших продаж, в том числе:

• Полный интернет-магазин и заказ (см. )
• Приложение для заказа на месте для iPhone и Android
• Более 3000 каталогов продукции, печатный и цифровой
• Доступны веб-сайты без бренда или брендированные для вас!
• Листы продаж, которые вы можете брендировать для своего дистрибьютора
• Рекламные акции на популярные товары и наборы
• Шаблоны для индивидуальных заказов
• Обучение работе с продуктом
• Интеграция с нами через EDI и XML

Качество, эффективность, сервис, надежность = довольные клиенты

Больше заботиться, больше давать, больше поддерживать! Вот как ASP помогает вам полностью раскрыть свой потенциал.

Хотите еще больше? Спроси нас! Мы стремимся быть всем, что вам нужно, чтобы помочь вам добиться успеха.

Мы очень хотим видеть тебя в команде!

Как я могу начать продавать автозапчасти на вторичном рынке?

Если вы владелец малого бизнеса, планирующий продавать автозапчасти через Интернет, рынок автозапчастей — хорошее место для начала. По данным Global Market Insights, Inc., ожидается, что к 2024 году рынок послепродажного обслуживания вырастет до 1,4 триллиона долларов. Будучи вторичным рынком запасных частей для автомобилей, автомобильный послепродажный рынок охватывает все, от фар и аккумуляторов до навигационных систем.

Спрос на автозапчасти послепродажного обслуживания высок, поскольку оригинальные детали могут быть дорогими, и их необходимо покупать в дилерских центрах, что ограничивает количество мест, где потребители могут их найти. А когда дело доходит до модернизации, производители автозапчастей, как правило, предлагают более широкий выбор. Некоторые автолюбители также признали, что высококачественные запасные части лучше, чем OEM, благодаря производителям вторичного рынка, которые перепроектировали детали, чтобы устранить их недостатки. Запасные части также более доступны, и их можно удобно приобрести на веб-сайтах электронной коммерции.

В этом руководстве мы поговорим о том, как владельцы бизнеса электронной коммерции могут начать продавать автозапчасти на вторичном рынке.

Максимизируйте прибыль, определив свою нишу

Лучший способ максимизировать прибыль для этого вида бизнеса — знать, на каких именно автозапчастях и аксессуарах вы хотите сосредоточиться. Сосредоточение внимания на нише позволяет повысить качество покупок. Возможно, вы имеете в виду целевой рынок. Например, если вам нужен рынок людей, которые модифицируют и модернизируют свои автомобили, вам нужно сосредоточиться на внешних и внутренних деталях для автоматического обновления и освещении.

Если вы нацелены на рынок, на котором покупаются запасные части для замены сломанных или изношенных автозапчастей, полезно провести исследование рынка, чтобы узнать, какие детали автомобиля заменяются чаще всего. Этот список, скорее всего, будет включать масляные фильтры, щетки стеклоочистителей, воздушные фильтры, тормозные колодки, аккумуляторы, лампы фар и задних фонарей, а также свечи зажигания. Другими деталями, которые необходимо заменить, поскольку они изнашиваются со временем и по мере использования, являются шины, свечи зажигания, ремни, генераторы переменного тока, колесные цилиндры, топливные и водяные насосы, предохранители, датчики двигателя, глушители, амортизаторы и стойки, а также сцепления.

Настройка интернет-магазина автозапчастей

Отсутствие присутствия в Интернете было бы ошибкой, поскольку онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров продолжают расти и, как ожидается, к 2022 году составят 19 миллиардов долларов в отрасли. Мобильные продажи автозапчастей и аксессуаров превысят более 60% от этого общего объема. , поэтому наличие веб-сайта электронной коммерции, адаптированного для мобильных устройств, имеет решающее значение для вашего успеха. Около 90% потребителей проводят онлайн-исследования, прежде чем покупать автозапчасти или аксессуары. А без онлайн-присутствия это означает для вас много упущенных возможностей.

Существует несколько способов открыть интернет-магазин автозапчастей. Ваш выбор будет зависеть от вашего бюджета, запасов, существующей бизнес-модели и бизнес-операций, а также маркетингового плана. Чтобы начать продавать автозапчасти и аксессуары через Интернет, вы можете использовать программное обеспечение для электронной коммерции и услуги хостинга для электронной коммерции, чтобы создать свой собственный веб-сайт, или нанять кого-то, кто создаст его с нуля для вас, в комплекте с адаптивными темами и собственным мобильным приложением. Кроме того, вы можете начать свой бизнес в качестве магазина автозапчастей и продавать на сайтах электронной коммерции, таких как eBay и Amazon.

Онлайн-продажи на eBay и Amazon стали проще и являются частью историй успеха многих компаний, занимающихся производством автозапчастей. Эти веб-сайты электронной коммерции являются бегемотами, когда дело доходит до покупки и продажи автозапчастей и аксессуаров. eBay и Amazon — это онлайн-рынки автомобилей, которые позволяют вам вывести свой местный бизнес на новый уровень, чтобы выполнить свои бизнес-планы по расширению рынка автозапчастей.

Как веб-сайты электронной коммерции для покупки и продажи автомобилей и их запчастей, eBay и Amazon имеют категории, посвященные продаже автомобильных запчастей и аксессуаров.eBay может похвастаться впечатляющей статистикой и даже является сайтом электронной коммерции для продажи автомобилей. Каждую секунду на eBay продается деталь или аксессуар. Деталь колеса или шины продается каждые 6 секунд, а каждую минуту продается четыре детали лодки. Каждую минуту покупается 15 запчастей для мотоциклов и восемь запчастей или аксессуаров для квадроциклов.

Как настроить магазин на eBay

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей на eBay очень просто. Если у вас есть большой запас товаров вторичного рынка, рассмотрите возможность использования Центра Продавцов eBay.В Seller Hub вы можете быстрее создавать списки благодаря инструментам, позволяющим загружать. Чтобы начать продавать свои автозапчасти и аксессуары, создайте списки и предоставьте eBay информацию о ваших автозапчастях. Не забудьте классифицировать свои списки под eBay Motors. Выберите «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения вам нужно будет поместить деталь в их определенные категории. Например, это запчасти для автомобилей, лодок, мотоциклов и так далее.

Когда вы создаете список деталей и аксессуаров, вы можете использовать инструмент совместимости деталей eBay, чтобы добавить все данные по установке или годы, марки, модели, отделку и двигатели, которые подходят для вашей детали.Совместимость в автомобильной промышленности называется «установкой».

Компании, занимающиеся продажей автозапчастей через Интернет, обнаружат, что полные и точные данные о комплектации имеют решающее значение для вашего растущего бизнеса. Данные о комплектации облегчают потенциальным покупателям поиск подходящих запчастей для их автомобилей. В форме списка вы можете ввести совместимые автомобили вручную или продукты для продажи с предварительно заполненной совместимостью. Для продуктов, которые уже существуют в огромном каталоге eBay, большая часть информации о листинге будет автоматически заполнена названием продукта, описанием, категорией, весом и размерами, а также данными об установке деталей.

Как начать продавать автозапчасти на вторичном рынке на Amazon

Чтобы начать продавать автозапчасти на Amazon, вы должны иметь план продаж Professional. Во-первых, вам потребуется разрешение на продажу в категории продуктов Automotive & Powersports. Чтобы получить одобрение, вам нужно либо уже быть профессиональным продавцом с учетной записью с хорошей репутацией, либо иметь независимый веб-сайт, который Amazon может проверить.

Если вы ответили утвердительно на все следующие вопросы, значит, вы соответствуете основным требованиям Amazon для продажи автозапчастей и аксессуаров.

·   Используете ли вы план продаж Professional?

·   Есть ли у вас изображения продуктов, соответствующие техническим стандартам и стандартам качества Amazon?

·   Во всех ли ваших продуктах указаны все основные бренды с универсальными кодами продуктов (UPC)?

·   На все отремонтированные продукты Automotive & Powersports распространяется гарантия производителя или производителя?

·   Все ли ваши данные и изображения подходят для всех возрастов и подходят для глобального сообщества Amazon?

·   У ваших изображений белый фон?

·   На ваших изображениях нет вставок, водяных знаков и несанкционированного контента?

·   Просматривали ли вы страницу Automotive & Powersports Part Finder и Fitment Data?

·   Все ли ваши продукты соответствуют применимым местным, государственным, федеральным и международным законам и правилам?

·   Размеры изображения вашего продукта не менее 1000 или больше по высоте или ширине?

·   Ваши изображения имеют формат TIFF, JPEG, GIF или PNG?

Потребители автомобильного вторичного рынка описываются как «помешанные на исследованиях», и они требуют, чтобы веб-сайты и интернет-магазины запчастей давали им подробную информацию о запчастях, которые они хотят купить. Вот почему данные о комплектации имеют решающее значение для любого онлайн-бизнеса, продающего автозапчасти и аксессуары послепродажного обслуживания.

Вы можете использовать Центр продаж Amazon для передачи данных о комплектации. Однако для этого вам понадобится отдельная учетная запись Seller Central от вашей основной учетной записи. Кроме того, вы можете отправить данные о настройке косвенно, используя поставщика данных о настройке 3 ^rd . Amazon предпочитает получать данные о комплектации напрямую от утвержденного поставщика услуг 3 ^rd , такого как myFitment.Для получения информации о том, как myFitment может помочь вам представить списки запасных частей и аксессуаров покупателям на рынке, посетите нашу домашнюю страницу по адресу https://myfitment.com или позвоните нам по телефону 855-4FITMENT.

Пошаговое руководство и пути развития карьеры

В автосалоне или магазине запасных частей специалист по запчастям отвечает за инвентаризацию запасных частей и рекомендует подходящие запчасти для клиентов. Большую часть своего времени они тратят на мониторинг запасов, составление заявок на покупку, а также на ответы на запросы клиентов по различным автомобильным деталям и оборудованию.

Другие обязанности специалиста по запчастям включают в себя ведение точного инвентарного учета, обработку гарантийных запросов, общение с поставщиками запчастей и повышение продаж путем рекомендации покупок клиентам. В зависимости от своей подготовки специалист по запчастям может также устанавливать или заменять детали в автомобилях клиентов.

Квалификация для этой должности зависит от работодателя, но в целом идеальным кандидатом является сертифицированный специалист по запчастям и опыт работы с автомобилями.Кроме того, наличие отличных навыков в обслуживании клиентов, управлении запасами и организации также является плюсом.

Зарплата специалиста по запчастям составляет около 31 000 долларов в год, но может достигать 41 000 долларов, особенно в штатах с самыми высокими зарплатами, таких как Вашингтон, Коннектикут и Аляска.

К работникам розничной торговли относятся как те, кто продает розничные товары, такие как одежда, мебель и автомобили (называемые розничными продавцами), так и те, кто продает запасные части и запасные части и оборудование, особенно запчасти для автомобилей (называемые продавцами запчастей).Оба типа работников помогают клиентам находить нужные им продукты и обрабатывают платежи клиентов.

Как правило, для работников розничной торговли не требуется формального образования. Большинство из них проходят обучение на рабочем месте, которое обычно длится от нескольких дней до нескольких месяцев.

Образование

Хотя для должностей в сфере розничной торговли или продажи запчастей обычно не требуется формального образования, некоторые работодатели предпочитают соискателей, имеющих диплом средней школы или его эквивалент, особенно работодатели, которые продают техническую продукцию или дорогостоящие товары, такие как электроника или автомобили.

Обучение

Большинство работников розничной торговли проходят обучение на рабочем месте, которое обычно длится от нескольких дней до нескольких месяцев. В небольших магазинах опытный сотрудник часто обучает вновь нанятых работников. В крупных магазинах программы обучения носят более формальный характер и обычно проводятся в течение нескольких дней.

Во время учебных занятий темы часто включают обслуживание клиентов, безопасность, правила и процедуры магазина, а также работу с кассовым аппаратом.

В зависимости от типа продаваемой продукции сотрудники могут проходить дополнительное специализированное обучение.Например, продавцы, работающие в сфере косметики, получают инструкции о типах продуктов, предлагаемых магазином, и о том, для кого косметика будет наиболее выгодной. Точно так же тех, кто продает компьютеры, можно проинструктировать о технических различиях между компьютерными продуктами.

Поскольку предоставление исключительных услуг клиентам является приоритетом для многих работодателей, сотрудники часто проходят периодическое обучение для обновления и совершенствования своих навыков.

Развитие

Работники розничной торговли, как правило, имеют возможность продвинуться на руководящую или управленческую должность. Некоторые работодатели хотят, чтобы кандидаты на руководящие должности имели высшее образование.

По мере того, как продавцы набираются опыта и стажа, они часто переходят на должности, которые несут большую ответственность, и им может быть предоставлен выбор отдела, в котором они будут работать. Эта возможность часто означает переход на позиции с более высоким потенциальным доходом и комиссионными. Самый высокий потенциальный доход обычно связан с продажей «дорогих» товаров, таких как автомобили, ювелирные изделия, мебель и электроника. На эти должности часто требуются работники с обширными знаниями о продукте и отличным талантом убеждения.

Важные качества

Навыки обслуживания клиентов. Работники розничной торговли должны чутко реагировать на желания и потребности клиентов. Они должны объяснить варианты продукта, доступные клиентам, и дать соответствующие рекомендации.

Навыки межличностного общения. Дружелюбный и общительный характер важен для этих работников, потому что работа требует почти постоянного взаимодействия с людьми.  

Математические навыки. Работники розничной торговли должны уметь рассчитывать итоговые цены, скидки и сдачи, причитающиеся покупателям.

Стойкость. Большое количество попыток продажи может оказаться неудачным, поэтому продавцов не следует легко отпугивать. Каждую новую попытку продажи они должны начинать с позитивного настроя.

Навыки продаж. Работники розничной торговли должны уметь убеждать при общении с покупателями. Они должны четко и эффективно объяснять преимущества товара.

Термины для автомобильной промышленности послепродажного обслуживания | Ассоциация рынка специального оборудования (SEMA)

Предоставлено Сеть молодых руководителей SEMA

 

СОКРАЩЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С АССОЦИАЦИЯМИ:
 

SEMA  Ассоциация рынка специального оборудования (SEMA) — это торговая ассоциация, в которую входят различные группы производителей, дистрибьюторов, розничных продавцов, издательских компаний, автореставраторов, производителей уличных тяг, рестайлеров, автомобильных клубов, гоночных команд и т.  д.Сегодня 46-летняя организация оказывает множество услуг своим членам и хобби в целом. Возможно, наиболее важно то, что SEMA усердно работает над защитой прав потребителей™ на управление автомобилями с аксессуарами, персонализированными и винтажными автомобилями. SEMA внимательно следит за законодателями в Вашингтоне, округ Колумбия, а также в каждом штате в Соединенных Штатах, поэтому члены SEMA и все, кто любит автомобили и грузовики, могут опротестовать ожидающий принятия закон, который может нанести вред нашему хобби, а также одобрить закон, который полезен для автомобилей. любовники.SEMA принимает у себя ежегодную выставку SEMA Show, которая проводится каждый год в Лас-Вегасе в рамках AAIW (см. Ниже).

 

AAIW  Неделя автомобильной промышленности послепродажного обслуживания (AAIW) — это общий термин, который используется при описании и/или рекламе обеих выставок, выставок SEMA и выставок AAPEX, которые проводятся в течение одной недели в Лас-Вегасе.

PWA Performance Warehouse Association — это организация дистрибьюторов специализированных автомобильных запчастей, объединенных для решения управленческих, финансовых и законодательных вопросов.

УЧАСТНИКИ ОТРАСЛИ:

Производитель Любая компания, которая выходит на рынок с промышленными товарами.

Фабрика  Предприятие, которое производитель использует для производства частичных или готовых товаров.

Оптовый дистрибьютор (WD)  Компания, которая закупает товары напрямую у разных производителей и размещает их на складах. Затем WD распределяет эти товары среди оптовых торговцев и оптовых продавцов в зависимости от потребности.Этот процесс называется трехэтапным распространением (см. ниже).

Restyler  Магазин установщиков, который покупает товары производителя по оптовым ценам, затем устанавливает эти продукты и продает их дилерам. Также упоминается дилер экспедитор. В зависимости от того, где мастер рестайлинга приобретает продукты (прямая покупка или у WD), этот процесс также называется трехэтапным или двухэтапным распространением (см. ниже). Уникальная позиция этого сегмента заключается в том, что основное внимание уделяется послепродажным аксессуарам для внешнего вида и настройки, применимым, помимо прочего, к автомобилям последних моделей.

Jobber  Установщик/розничный магазин, который покупает товары производителя по оптовым ценам, а затем продает эти продукты потребителям по розничным ценам. Также часто упоминается как розничный продавец. В зависимости от того, где оптовик покупает продукты (прямая покупка или у WD), этот процесс называется либо трехэтапным распространением, либо двухэтапным распространением (см. ниже).

Розничный продавец Термин, используемый для обозначения национальных сетей автозапчастей, таких как AutoZone, Advance Auto, O’Reilly и т. д.

eTailer Интернет-магазин.

Принцип компании  Владелец или должностное лицо компании, имеющее право принимать решения.

Покупатель Сотрудник компании, будь то WD или Jobber, который отвечает за инвентаризацию продукции для перепродажи. Это включает в себя информацию о деталях, цены, управление запасами и закупки. Иногда его называют продакт-менеджером.

Менеджер по продуктам или категориям   Лицо, ответственное за рассмотрение и выбор продуктов для добавления в предложения продуктов WD / Jobber / Retailer. Эта позиция часто делится на категории или рыночные сегменты, такие как Performance, Off Road, Truck & SUV, Tire & Wheel и т. д. Менеджеры по продуктам и категориям могут нести ответственность за розничные цены, закупки, размещение каталогов и веб-сайтов, а также данные о продуктах. поддержание.

Представитель производителя  Продавец, работающий на производителя. Представитель производителя может работать непосредственно на производителя или может быть нанят агентством по представителям производителя, которое, в свою очередь, работает от имени производителя.Как правило, большинство представителей производителя приписаны к определенному региону и звонят/навещают клиентов производителя, WD и оптовиков, которые находятся в его/ее регионе. Во время таких звонков/посещений представитель производителя обычно представляет новые продукты с Принципом компании и/или покупателем, рассматривает любые новые изменения в политике производителя, помогает в маркетинговых обсуждениях, связанных с производителем, обучает собственный торговый персонал и продавцов продуктам и может решение любых бухгалтерских и гарантийных вопросов (при необходимости).

Представительство производителя  Представительство производителя — это компания, в которой работает несколько представителей производителя для представления портфолио клиентов производителя. Представительства производителей обычно работают только в определенном регионе и представляют нескольких производителей в этом регионе.

РАСПРОСТРАНЕНИЕ:

Трехэтапное распространение  Этот термин обозначает процесс распространения. При трехэтапном распределении (1) производитель продает WD, (2) WD продает оптовику, (3) оптовик затем продает потребителю.

Двухэтапное распространение Это термин для процесса распределения. При двухэтапном распределении (1) производитель продает товар непосредственно оптовику, (2) оптовик затем продает потребителю. Для джобберов это называется прямой покупкой.

Одноэтапное распространение   Это термин, обозначающий процесс распространения. При одноэтапной дистрибуции (1) производитель продает напрямую потребителю. Для производителей это называется прямыми продажами. Для потребителей это называется прямой покупкой.

Требования к бай-инам   Минимальная сумма покупки (в долларах), необходимая Производителю или WD для открытия новой учетной записи у нового клиента.

Условия оплаты   Условия, за которые клиенту будет выставлен счет. Например: Net 30 DOI (оплата в течение 30 дней с даты выставления счета), Net 30/60/90 DOI (1/3 суммы счета к оплате в течение 30 дней с даты DOI, 1/3 к оплате в течение 60 дней с даты выставления счета, 1/3 через 90 дней после DOI).

Программа сотрудничества  Программа, в рамках которой производители сотрудничают со своими дистрибьюторами в различных маркетинговых программах.Затраты на эти программы обычно делятся между производителем и дистрибьютором или оплачиваются из средств, накопленных на основе процента от покупок дистрибьютора.

Выкуп или снятие с продажи   Когда Производителю или WD необходимо выкупить ранее проданный инвентарь у клиента или купить имеющийся в наличии инвентарь у другого Производителя или WD, потому что этот инвентарь не может быть продан по предполагаемой цене продажи в порядке чтобы освободить место для более быстрого перемещения запасов в бизнесе клиентов.

Время выполнения   Сколько времени требуется для отправки товара после получения заказа производителем.

Field Destroy  Процесс выбраковки или уничтожения дефектных товаров розничным продавцом или дистрибьютором вместо возврата их производителю. Как правило, скидка дается для компенсации стоимости уничтоженных товаров.

ЦЕНЫ :

MSRP Рекомендованная производителем розничная цена.

Цена оптовика  Стандартная отраслевая цена, используемая для определения оптовых цен.Цена джоббера обычно находится между MSRP и ценой WD.

WD Цена Цена дистрибьютора со склада или оптового дилера. Это цена, которую WD платит за продукты, приобретаемые напрямую у производителей.

Прайс-лист  Распечатанный на бумаге список, в котором указаны номера деталей, описания деталей и цены. Как правило, для разных уровней дистрибуции существуют разные прайс-листы.

Файл цен или файл настроек Электронный файл, обычно в формате Excel или CSV, который содержит всю информацию, необходимую продавцу для загрузки нового номера детали или изменения данных в существующем номере детали. Обычно эта информация состоит из некоторых или всех данных в файле PIES.

MAP  Минимальная рекламируемая цена (MAP) продукта.

Односторонняя цена  Минимальная цена продажи продукта. Также называется Политикой Colgate. Односторонняя ценовая политика позволяет производителю устанавливать минимальную розничную цену и отказывать в продаже тому, кто продает ниже минимальной цены.

ОБЩИЕ :

Торговая выставка Jobber  Региональная выставка, которую обычно проводит компания WD.WD назначит дату и время, наметит партнеров-производителей, которых они хотят выставить, а затем пригласит своих лучших клиентов для встречи с представителями производителя.

Поиск запчастей  Эта фраза используется для обозначения онлайн-приложения, которое используется для поиска запчастей автомобиля по году, марке и модели.

ACES Обозначает расширенный стандарт каталога послепродажного обслуживания. ACES, созданный Auto Care Association, является североамериканским отраслевым стандартом для управления и обмена данными приложений автомобильного каталога. С помощью ACES поставщики могут публиковать автомобильные данные со стандартизированными атрибутами транспортных средств, классификациями деталей и классификаторами. ACES также предписывает торговым партнерам использовать машиночитаемый формат (XML) для обмена огромными объемами каталожной информации в электронном виде.

PIES  Обозначает стандарт обмена информацией о продуктах, также известный как файл цен и файл настройки. PIES, созданная Auto Care Association, предназначена для управления и обмена информацией об атрибутах продукта в сфере послепродажного обслуживания автомобилей.Атрибуты продукта включают номера деталей, описания продуктов, вес, размеры, коды UPC и цены.

МАРКЕТИНГ:

Покупка рекламы Процесс, связанный с исследованием, ведением переговоров и покупкой рекламных площадей в печатных изданиях, на телевидении, радио или в онлайн-СМИ для продвижения продуктов или услуг вашей компании. Они могут выполняться собственными силами или агентством и часто включают изучение охвата средств массовой информации (размера аудитории), выбор размера или продолжительности рекламы и выбор количества объявлений для показа в течение заданного периода времени.

Традиционные СМИ Этот термин обычно описывает печатные издания (журналы и газеты), радио и телевидение. При работе над маркетингом, связями с общественностью или рекламной кампанией традиционные медиа ссылаются на все, что находится за пределами цифровой сферы.

Социальные сети Относится к использованию веб-технологий и мобильных технологий для превращения общения в интерактивный диалог, позволяющий создавать и обмениваться пользовательским контентом. В отличие от традиционных СМИ, которые предполагают одностороннее общение, социальные сети поощряют двустороннее взаимодействие.Социальные сети включают в себя все, от сайтов одноранговой сети (Facebook, LinkedIn) до сервисов обмена видео (YouTube, Vimeo) и сайтов обмена фотографиями (Flickr, Picasa). Некоторые приложения для социальных сетей предназначены для содействия созданию, распространению и взаимодействию контента путем смешивания всего вышеперечисленного (Twitter, Google+, Instagram). Наконец, социальные сети на основе местоположения используют мобильные устройства и социальные сети для продвижения традиционных компаний, побуждая потребителей регистрироваться в местах, чтобы зарабатывать баллы и скидки, писать отзывы и т. д.(Foursquare, Yelp, Facebook Places).

PR  Связи с общественностью. Использование новостной, энтузиастской или специализированной прессы для публикации положительных историй о вашей компании, продуктах или услугах; налаживание хороших отношений с представителями местной и национальной прессы. В эпоху новых медиа PR может также включать прямое взаимодействие с потребителем и управление брендом через каналы социальных сетей.

POP Display Дисплей, который устанавливается на прилавок или полку для демонстрации фактического продукта или функций и преимуществ.

CPM  Стоимость показа за тысячу просмотров. Цена за тысячу показов используется для определения стоимости охвата одной тысячи пар глазных яблок в любом медиа.

B to B (Business to Business)  Термин «бизнес для бизнеса» изначально был придуман для описания электронных коммуникаций между бизнесами или предприятиями, чтобы отличить их от коммуникаций между бизнесом и потребителями («бизнес для бизнеса»). потребитель»). Со временем он стал использоваться и в маркетинге.Сегодня он широко используется для описания всех продуктов и услуг, используемых предприятиями. Многие профессиональные учреждения и отраслевые издания уделяют больше внимания B2C, чем B2B, хотя большинство специалистов по продажам и маркетингу работают в секторе B2B.

B to C (Business to Consumer) Business-to-Consumer (B2C, иногда также называемый Business-to-Customer) описывает деятельность предприятий, обслуживающих конечных потребителей продуктами и/или услугами. Хотя технически все розничные продажи относятся к категории от B до C, в большинстве случаев эта фраза используется для описания компаний, которые участвуют в розничных онлайн-продажах либо через маркетинг для потребителя, либо через прямые продажи потребителю.От B до C также можно использовать в качестве маркетингового термина для описания общения бизнеса с потенциальным клиентом посредством маркетинга, рекламы и связей с общественностью.

Программа на случай непредвиденных обстоятельств  Программа, которую составляет производитель для гоночных санкций. Гоночные команды, которые отметят названия производителей на наклейках, которые они используют на своих автомобилях, при регистрации для участия в гонке получат деньги, продукт или товарный кредит, если они займут 1-е, 2-е или 3-е место. Как правило, суммы различаются для каждого места и иногда покрывают только 1-е место.

Спонсорство продукта Обмен деталями от производителя (часто бесплатно или со значительной скидкой) на место для логотипа, маркетинговый контент, одобрение или все три на проектном автомобиле или гоночном автомобиле. Примеры этого включают компании, поставляющие детали для сборки шоу-кара, чтобы использовать автомобиль в своем стенде на выставках, или команда автоспорта, использующая продукты, а затем отображающая логотип спонсора на своем автомобиле и водителе. Многие спонсоры продуктов теперь также включают взаимодействие в социальных сетях, где в обмен на запчасти строители и команды поддержки предоставляют спонсорам фотографии, видео и обновления новостей для веб-сайтов компаний и социальных сетей.

Как успешно продавать автозапчасти в Интернете (практическое руководство)

Индустрия онлайн-продаж автомобильных запчастей и аксессуаров резко выросла за последние пять лет, когда в онлайн-пространство вошли обычные розничные продавцы. Согласно исследованию рынка McKinsey, этот рост, по прогнозам, будет продолжаться со скоростью 3% в год. до 2030 года.

Этот рост совпадает с резким увеличением количества покупок в Интернете, и хотя этот рост может быть не таким высоким, как в сегменте женской или мужской моды, индустрия, которая уже оценивается в 516 миллионов долларов, может оказаться оправданной инвестицией в уже торгующийся магазин автозапчастей.

Вопрос в том, готовы ли вы расширить свой бизнес и продавать автозапчасти через Интернет?

Исследование McKinsey с тревогой констатирует, что «80% игроков [в отрасли] говорят, что в настоящее время они не очень хорошо подготовлены — в основном из-за отсутствия стратегической направленности и навыков, а также недостаточных ресурсов для оцифровки».

Чтобы оставаться на шаг впереди и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это подробное руководство о том, как продавать автозапчасти через Интернет.

Знайте, что вы продаете

Может показаться, что ответ прост, но за тем, что мы продаем и почему мы продаем, стоит сложное уравнение.Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?

Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить своим пользователям бесшовный и хорошо структурированный веб-сайт с хорошим пользовательским интерфейсом (UX), который приведет к конверсиям, а не к отказам.

Ниже приведены несколько примеров автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.

1. Внешний вид: бамперы, решетки, колпаки и т. д.

Для таких внешних деталей часто требуются большие транспортировочные коробки, и они менее хрупкие, чем внутренние детали. Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.

• Какая судоходная компания предлагает услуги, отвечающие спецификациям вашего продукта?
• Вы позволите пользователям забирать продукты?
• Будете ли вы отправлять между штатами?
• Какова стоимость доставки между штатами?

2. Внутренние устройства: свечи зажигания, коробки передач, цилиндры и т. д.

Они часто более хрупкие и должны быть тщательно упакованы в пузырчатую пленку перед отправкой

. Подобные вопросы связаны с выбором транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим клиентам. Вам также может понадобиться собрать инвентарь упаковочных и транспортировочных материалов.

3. Инструменты: домкраты, гаечные ключи и т. д.

Это могут быть легкие инструменты, такие как гаечный ключ, или тяжелые инструменты, такие как домкрат. Как и выше, подумайте о том, как эти предметы могут быть доставлены безопасно и надежно.

4. Другие категории с возможностью.

Вы специализируетесь на других автомобильных деталях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для того, чтобы ваш ассортимент продукции отличался от остальных.

Кто покупает ваши запчасти?

Существует множество различных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти в Интернете. Очевидные категории включают оптовых клиентов — например, местный гараж; а розничный покупатель — e.г., люди, желающие совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также необходимо учитывать при разработке и создании веб-сайта электронной коммерции.

Если у вас есть текущий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной коммерции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографии пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать вашу аудиторию по возрастной группе, полу, стране, интересам и т. д.

Если у вас нет веб-сайта, в Интернете доступно исследование рынка, посвященное поведению покупателей послепродажного обслуживания автомобилей.

Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены некоторые примеры аудиторий:

1. Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.

Вы оптовый продавец B2B, продающий детали мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимуществами продаж B2B могут быть стабильность продаж, более низкие затраты и лучшие объемы, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.

2. Конечные потребители.

Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свою Honda Civic 2002 года выпуска.Эта демографическая группа — B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.

4 лучших канала продажи автозапчастей

Это многоканальный мир. Потребители больше не собираются в одном месте, чтобы купить продукты. Есть сравнение цен, удобные покупки и даже покупки в зависимости от местоположения.

Для автомобильной отрасли многоканальный подход может оказаться полезным для онлайн-продаж. Когда вы изучаете, как продавать автозапчасти в Интернете, рассмотрите следующие каналы:

1.Ваш собственный интернет-магазин.

Вы полностью контролируете свой интернет-магазин. Это означает, что вам не придется платить комиссию за каждую продажу — в отличие от eBay и Amazon — и вы можете оценивать свои продукты по своему усмотрению.

Создание собственного интернет-магазина также означает, что вы можете лучше информировать о своем бренде и строить более прямые отношения с клиентами. Отношения с клиентами ведут к лояльности и повторным сделкам, а удержание клиентов гораздо более рентабельно, чем привлечение.

Обеспечение эффективного поиска на месте необходимо для обслуживания клиентов и добавит уровень сложности, но преимущества для вашего бренда вполне могут стоить того.

2. eBay.

eBay — отличное место для продажи автозапчастей, особенно если вы продаете редкие детали. По состоянию на четвертый квартал 2019 года во всем мире насчитывалось 183 миллиона пользователей eBay — рост на 2 % по сравнению с кварталом предыдущего года.

Это также популярное место для продажи автозапчастей: по данным eBay, существует около 90 миллионов активных списков автозапчастей, и каждую секунду продается три детали или аксессуары.eBay предоставляет ряд инструментов для помощи продавцам автомобилей, в том числе инструменты, помогающие упростить добавление оборудования в ваши списки.

3. Торговая площадка Amazon.

Торговая площадка Amazon также помогает малым предприятиям открыться для более широкой аудитории. Опрос 2019 года показал, что в США Amazon был наиболее посещаемым интернет-магазином за предыдущие 12 месяцев.

Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание при использовании Amazon для продажи автозапчастей. Восстановленные продукты должны поставляться с гарантией, а изображения должны быть доступны для просмотра за пределами платформы Amazon.

4. Все три канала объединены.

К счастью, владельцам магазинов BigCommerce не нужно выбирать между eBay, Amazon и собственной электронной коммерцией при поиске способов продажи автозапчастей в Интернете! Подключите свой магазин с помощью наших подключаемых модулей eBay и Amazon с простой интеграцией, доступных в магазине приложений BigCommerce.

Поиск платформы электронной коммерции для продажи автозапчастей через Интернет

Пользовательский опыт быстро развивается и влияет на решения, которые клиент принимает на вашем веб-сайте.Такие факторы, как визуальный мерчендайзинг, внедрение чат-бота, платежные шлюзы и варианты доставки, могут повлиять на то, решит ли ваш клиент приобрести автозапчасти на вашем веб-сайте.

Платформа электронной коммерции, которую вы выберете, должна иметь эту функциональность и, желательно, упростить процесс интеграции и разработки этой функциональности для вас:

1.

Фильтр по транспортному средству.

Потребители ищут запчасти для конкретного автомобиля. Создайте UX, который позволит пользователям идентифицировать свой автомобиль, а затем отфильтруйте, чтобы отображались только релевантные продукты.

Вы также можете разрешить пользователю идентифицировать свое транспортное средство с помощью поиска VIN или регистрации или вручную выбрать свое транспортное средство.

Посмотрите этот пример от Фила Гилберта Toyota:

Фил Гилберт Тойота

2. Фасетный поиск.

Европейские автомобили > BMW > 1992 – 1999 > 5-я серия > 6-цилиндровый > Ручная > Вот именно то, что вам нужно.

3. Программы лояльности.

Произведите хорошее впечатление на механика, и можете поспорить, что он будет возвращаться 15 раз в год, чтобы купить больше автозапчастей в Интернете.Вовлекайте их в программу лояльности и давайте им скидки и реферальные ссылки.

4. Чат-боты.

Чат-боты добавляют индивидуальности вашему веб-сайту и позволяют общаться с вашими клиентами в режиме реального времени, что означает больше времени на сайте и более эффективное решение проблем.

5. Платежные шлюзы.

Разнообразие платежных шлюзов упростит вашим клиентам онлайн-покупки. Веб-сайты электронной коммерции все чаще используют способы оплаты, такие как Apple Pay, Paypal и другие способы финансирования, которые обеспечивают беспроблемную оплату.Это избавляет клиентов от необходимости вводить свои данные в длинных формах.

6. Возможности B2B.

 Эти приложения помогут вам использовать модель B2B или оптовую продажу для обслуживания механиков и местных предприятий.

OEM и сторонний

Подлинность в тренде. Клиенты ищут честные, прозрачные бренды, которые показывают, что они заботятся о том, что хочет клиент. При продаже автозапчастей через Интернет важно быть прозрачным в отношении своих продуктов.

Часто вы можете увидеть автозапчасти, перечисленные как OEM или нет, и вам важно различать эти различия с вашим клиентом.

1. OEM: производитель оригинального оборудования.

OEM означает, что вы получаете детали ТОЧНО ТОГО же производителя, который производит детали для автомобильной компании.

2. Сторонние.

Сторонние производители — это именно то, на что это похоже — закупка деталей у того, кто не производит их для производителя.

Как продавать автозапчасти через Интернет

Компонент электронной коммерции для продажи автозапчастей через Интернет — это лишь одна часть уравнения. Прежде чем вы приступите к созданию своего веб-сайта электронной коммерции, необходимо выполнить предварительное планирование и объем проекта.

Как и в случае любого большого скачка, подготовка является ключевым элементом для того, чтобы изменения прошли гладко.

1. Сначала поговорите с механиками и автолюбителями.

Мы настоятельно рекомендуем сначала поговорить с местными механиками или автолюбителями. У них может быть часть, которую никто не может найти. Вы можете поставить перед собой задачу поставлять эту деталь в небольшом количестве.

Поговорите с ними о том, какой пользовательский опыт им нужен. Каковы их болевые точки? Совершали ли они покупки в Интернете раньше и как они узнали об этом процессе? Что стимулирует продажу? Это цена, качество, удобство или что-то еще? Это исследование может помочь вам понять, как обеспечить наилучший опыт.

2. Изучите своих конкурентов.

Посмотрите на конкурентов во ВСЕХ каналах, таких как eBay, Amazon и сторонние сайты. Посмотрите, как они оценивают свои автозапчасти, и поймите, сможете ли вы конкурировать с ними.

Вы можете сделать это, просто введя название автомобильной детали в поисковую систему и посмотрев, что появится. Обратите внимание, кто высоко оценивается и почему. Проверьте их пользовательский опыт, цены и общий путь клиента. Это может стать источником вдохновения для вашего собственного интернет-магазина.

3. Свяжитесь с поставщиками для получения предложений.

Как только вы определились с ценой, которую нужно достичь, свяжитесь с поставщиками через любую торговую площадку по вашему выбору, например, Alibaba, чтобы узнать цены. У вас могут быть поставщики, с которыми вы в настоящее время работаете, или вы хотите выйти на новых поставщиков. Проверьте минимальный объем заказа, чтобы определить, подходит ли он для вашего бизнеса. Магазин вокруг для различных поставщиков автомобильных запчастей.

4. Отправьте заказ на поставку.

Отправьте заказ на покупку выбранным вами производителям автозапчастей и еще раз проверьте, соответствует ли их продукция нужному вам качеству.Качество играет очень важную роль в мышлении потребителя. В конечном итоге это также может сэкономить вам много денег, избегая таких проблем, как отзыв продукта.

5. Начните создавать свой сайт.

Пока вы ждете свои запчасти, создайте свой сайт электронной коммерции, чтобы вы могли начать продавать автозапчасти через Интернет. Это время, когда вам нужно будет выбрать дизайн, который работает для вас.

BigCommerce имеет ряд тем электронной коммерции, подходящих для продажи автозапчастей в Интернете. Просмотрите наш магазин тем здесь.

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы привлечь партнера BigCommerce для создания своего магазина или взять на себя эту роль самостоятельно. Если вашему магазину потребуются API-подключения к внешним системам, мы рекомендуем обратиться к специализированным разработчикам BigCommerce, которые избавят вас от стресса при создании вашего веб-сайта и помогут вам быстрее начать работу. Посетите наш список партнеров здесь.

Вам также потребуются изображения и контент. Богатый ключевыми словами контент предоставит вашим клиентам подробную информацию о продукте, а также поможет повысить ваш рейтинг в поисковых системах.

6. Подключите свой сайт к Amazon, eBay и Google Shopping.

Беспрепятственно подключите свой сайт к Amazon и eBay с помощью упомянутых выше плагинов.

7. Отправляйте свои товары.

Отправляйте товары покупателям или сдавайте их местным механикам.

Если вы используете BigCommerce, вам доступны различные варианты доставки. Свяжитесь с такими компаниями, как Shipper HQ, Fulfillment by Amazon и ShipStation, чтобы найти лучшие способы доставки ваших автозапчастей клиентам.

Контрольный список для подготовки к запуску вашего магазина

В приведенном ниже контрольном списке приведены соображения, необходимые для понимания того, как продавать автозапчасти через Интернет. Как мы упоминали в предыдущих разделах, подготовка и планирование могут сыграть решающую роль в успехе вашего интернет-магазина автозапчастей.

1. Ищите ниши.

Вы хотите продавать запчасти ВСЕМ или людям с автомобилями Honda Civic, выпущенными в период с 1993 по 2013 год? Изучите рынок и найдите области, в которых ваш интернет-магазин автозапчастей может выделиться среди остальных.

2. Найдите производителей униформы.

Некоторые автомобильные компании десятилетиями используют одних и тех же производителей, что облегчает поиск старых деталей для продажи. Найдите производителей униформы, которым вы можете доверять и которые разделяют те же ценности, что и вы.

3. Включите подробные описания.

Действительно определите продукт в своем описании, вплоть до каждого дюйма. Автозапчасти могут повысить или понизить безопасность пассажиров. Включите в свое описание, являются ли детали OEM или сторонними производителями.

4. Источник профессиональных изображений.

Покупатели хотят видеть, как выглядят продукты, прежде чем покупать. Вы действительно можете увидеть разницу между профессиональными и непрофессиональными изображениями в интернет-магазине. Профессиональные изображения дополнят опыт вашего клиента при доступе к вашему интернет-магазину автозапчастей.

Заключение

Мы надеемся, что приведенная выше статья помогла вам научиться продавать автозапчасти через Интернет. Рост бизнеса часто совпадает с омниканальным подходом, и будущее, насколько мы видим, за электронной коммерцией.

Клиенты хотят удобства от брендов, которым они могут доверять. Когда вы решаете, как продавать автозапчасти через Интернет, эти соображения являются ключевыми.\

Если вы хотите расширить свой бизнес по производству автомобильных запчастей и выйти на новые группы клиентов, пусть это руководство станет вашим источником информации.

Как открыть магазин автозапчастей

Магазины запчастей могут обслуживать только розничных клиентов, только торговых клиентов или смесь, при этом важность торговли на заказ растет, поскольку обслуживание своими руками стало менее распространенным.Наше практическое руководство поможет вам начать и вести собственный бизнес по производству автомобильных запчастей.

С какой конкуренцией столкнется ваш бизнес по производству автомобильных запчастей?

Ваша клиентская база, скорее всего, будет представлять собой смесь частных автомобилистов и автомобильных предприятий, таких как ремонтные мастерские.

Розничные покупатели

Типы частных автомобилистов, которые используют ваш магазин, могут различаться в зависимости от продуктов, которые вы продаете, но могут включать:

• люди, желающие купить предметы, не требующие реальных знаний в области механики, такие как стеклоомыватели и антиобледенители
• человек ищут подарки
• компетентные домашние механики, которые хотят покупать запчасти для обслуживания и ремонта своих автомобилей
• человек, которые хотят модифицировать свои серийные автомобили, например, добавив новую выхлопную систему или другие колеса

Если вы не специализируетесь на особенно необычных товарах, которые трудно найти в вашем районе, вполне вероятно, что большинство людей не подумает преодолевать значительные расстояния, чтобы посетить ваш магазин, поэтому важно, чтобы его расположение на видном месте имело большое значение.

Торговые клиенты

Если вы решите продавать запчасти и аксессуары местным автоторговцам (это называется «факторинг»), вам необходимо выяснить, насколько велик спрос со стороны независимых автомастерских и других предприятий. Просмотр соответствующих классификаций на Yell.com, и других подобных онлайн-каталогах даст вам представление о том, сколько ремонтных мастерских есть в вашем районе. Вы также можете посмотреть местные каталоги печатных изданий. Также обратите внимание на другие предприятия, которым могут потребоваться запчасти и аксессуары, например, продавцы подержанных автомобилей, оценщики, специалисты, такие как шиномонтажники или установщики ветрового стекла и так далее.Вы можете попробовать обратиться к владельцам некоторых из этих предприятий, чтобы узнать, заинтересованы ли они в использовании ваших услуг. Поскольку вы, вероятно, планируете предлагать услуги доставки для этого типа клиентов, вы можете решить, насколько большой будет ваша торговая зона обслуживания, но будьте реалистами!

Узнать о своих конкурентах

Насколько хорошо ваши потенциальные клиенты уже обслуживаются существующими предприятиями? Ваши самые важные конкуренты — это другие магазины автоаксессуаров и автомобильные фабрики, расположенные примерно в десяти милях от вашей торговой точки. Ищите филиалы крупных сетей, таких как Halfords и Euro Car Parts, которые имеют большие сети магазинов и значительное присутствие в Интернете. Не забывайте и о других предприятиях, торгующих автомобильными аксессуарами, например, магазинах «Сделай сам» и хозяйственных магазинах, крупных супермаркетах, заправочных станциях, магазинах «фунт» и так далее. Подсчитайте количество существующих моторных факторов, которые уже поставляются в торговлю в пределах предложенной вами зоны охвата.

Попробуйте определить три или четыре предприятия, которые, по вашему мнению, будут вашими наиболее важными конкурентами.Посетите их торговые точки и запишите следующее:

• являются частью крупной национальной сети или известной группы
• они умные и привлекательные или ветхие и ветхие
• какого размера их розетки
• на какие виды продукции они ориентируются (например, аксессуары, детали и т. д.)
• где они расположены (например, в торговом центре, жилом районе или недалеко от центра города)

Также важно попытаться оценить влияние специализированных интернет-магазинов, таких как CarParts4Less, на ваш бизнес.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

Создайте профили клиентов

В зависимости от направления вашей торговой точки у вас могут быть как розничные, так и торговые клиенты.

Розничные покупатели

Исследования показали, что вашими ключевыми клиентами, скорее всего, будут автомобилисты-мужчины в возрасте от 18 до 50 лет. Женщины-автомобилисты становятся все более важными для отрасли, и, хотя по статистике они менее склонны обслуживать и ремонтировать свои автомобили, многие захотят купить средства по уходу за автомобилем и другие автомобильные аксессуары, такие как антиобледенитель и стеклоомыватель.

Ваш «типичный» покупатель будет зависеть от направленности вашего магазина. Вы можете, например, ориентироваться на обычных автомобилистов, механиков-любителей, рынок модификаций или, возможно, на энтузиастов автоспорта.

В определенное время года вы можете привлечь клиентов, которые обычно не посещают ваш магазин. Например, Рождество и День отца могут увеличить продажи таких товаров, как наборы для ухода за автомобилем, инструменты и аналогичные аксессуары, которые покупаются в качестве подарков.

Некоторые из ваших клиентов будут совершать так называемые «покупки в случае бедствия».Например, утром у них могла выйти из строя батарея, и им нужно было немедленно воспользоваться автомобилем. Будьте готовы к временам года, когда количество покупок, связанных с бедствием, вероятно, будет высоким — в частности, резкие похолодания повысят спрос на такие продукты, как аккумуляторы и антиобледенители, а если условия станут экстремальными, вы, вероятно, увидите скачок спроса на цепи противоскольжения. и снежные носки.

Торговые клиенты

В число ваших торговых клиентов, если они у вас есть, будут входить местные независимые гаражи и кузовные мастерские, а также, возможно, также продавцы подержанных автомобилей, оценщики автомобилей и так далее.Если вы предлагаете очень конкурентоспособные цены, вы можете даже убедить другие местные розничные магазины аксессуаров купить у вас часть их запасов. Предприятия, которые вы поставляете, могут быть любыми: от небольших гаражей на улице до более крупных и профессиональных предприятий.

Торговля/розничная торговля разливом

Процент продаж розничным покупателям и процент продаж зависит от характера вашего магазина. В преимущественно розничной торговой точке, где продажа запчастей не является основным направлением бизнеса, можно ожидать, что на долю торговых клиентов будет приходиться менее 10% продаж.Вы даже можете решить вообще не поставлять товар. Если вы ориентируетесь на торговых клиентов, а также на розничную торговлю, этот процент, вероятно, возрастет до 50%, в зависимости от вашего акцента и уровня спроса со стороны местных автомастерских. Специализированный автомобильный фактор обычно рассчитывает получить не менее 65% своих продаж в торговле.

Решите, какие услуги предлагать

Многие клиенты ожидают, что вы и ваш персонал предложите определенный уровень обслуживания. Например, вас часто будут спрашивать о том, подходят ли те или иные детали и аксессуары для конкретного автомобиля, о преимуществах использования того или иного продукта и так далее. Некоторые механики-любители будут просить совета по процедурам ремонта и обслуживания, в то время как профессиональные механики могут также задавать технические вопросы о технических характеристиках продукта. Вы и ваши сотрудники должны быть готовы ответить на эти вопросы — в идеале вы всегда сможете ответить на них сами, а если нет, то оперативно получить подробную информацию у поставщика.

Розничная торговля автозапчастями и аксессуарами — это конкурентный рынок, и было бы неплохо найти способы выделить свой бизнес среди конкурентов.Подумайте о предоставлении следующего:

• бесплатная служба доставки для торговых клиентов — доставка должна быть быстрой и надежной
• бесплатная услуга по подгонке таких простых вещей, как стеклоочистители и, возможно, даже аккумуляторы, во время ожидания — подумайте, как вы сможете обеспечить это в напряженное время дня
• услуга по подгонке (обычно платная, в зависимости от сложности изделия) таких элементов, как автомобильные развлечения, спутниковые навигационные системы и сигнализация
• быстрое выполнение заказов, когда деталей нет на складе

Подумайте о других аспектах обслуживания клиентов, например, об обмене или возврате запчастей, которые не подходят или не нужны (даже если это произошло потому, что клиент купил их по ошибке). Вы даже можете одолжить инструменты клиентам, которым они нужны для определенной работы, но примите меры, чтобы они всегда возвращались в хорошем состоянии. Убедитесь, что ваши сотрудники знают о вашей политике обслуживания клиентов и понимают, что от них ожидается.

Какие автозапчасти вы будете продавать?

Вам нужно будет определиться с направлением вашего магазина. Вы можете, например, решить сосредоточиться в основном на уходе за автомобилем и автомобильными аксессуарами или, возможно, вы сосредоточитесь больше на запасных частях для механика-сделай сам.Возможно, у вас есть особый интерес к модификации производительности или кастомизации аксессуаров, и вы хотите сосредоточиться на них. Может быть, вы хотите хранить товары для отдыха, а также аксессуары для автомобилей, если у вас достаточно места — многие магазины автозапчастей также продают велосипеды и велосипедные аксессуары — сеть Halfords является ярким примером этого.

Существует постоянный спрос на автомобильные развлекательные системы, которые в последние годы становятся все более сложными. Вы можете решить приобрести DVD-плееры, динамики и усилители, комплекты для подключения медиаплееров, таких как iPod, к автомобильным стереосистемам и так далее.Имейте в виду, что спрос на некоторые ранее ключевые продукты в последние годы упал — например, хотя рынок для них все еще существует, автономные системы спутниковой навигации не так популярны, как раньше, потому что многие люди либо включают их в стандартную комплектацию. оборудования в своих автомобилях или вместо этого используют навигационное приложение на смартфоне.

Вы можете решить сконцентрироваться на «факторинге» (продаже запчастей и аксессуаров для торговли автомобилями). Если это так, вам нужно убедиться, что ваш ассортимент запчастей достаточно широк, чтобы удовлетворить потребности местных ремонтных мастерских.Хорошие отношения с широким кругом поставщиков очень важны, поскольку ваши торговые клиенты будут ожидать быстрого заказа запчастей, которых у вас нет на складе. Торговля факторингом очень конкурентоспособна — клиенты ожидают выгодных цен и хорошего обслуживания. Хороший факторинговый магазин часто привлекает как мастеров-сделай сам, так и торговых клиентов.

Имеет смысл адаптировать направленность вашего магазина к потребностям местных автомобилистов. Например, если район является богатым, а большинству автомобилей на дорогах всего несколько лет, вероятно, будет относительно низкий спрос на запасные части и аксессуары, сделанные своими руками.Помните, что потребности автомобилистов меняются в течение года, и вы должны соответствующим образом менять свои запасы. Антифриз, скребки для льда и стеклоомыватели — хорошие примеры продуктов, которыми можно запастись в определенное время года. Торговые представители ваших поставщиков должны быть в состоянии сообщить вам о сезонных линиях и уровнях запасов, но помните, что их первоочередной задачей является продать вам как можно больше товаров!

Есть очень много разных линеек, которые вы можете хранить на складе. Постарайтесь тщательно выбирать, чтобы максимально использовать доступное пространство в магазине. Следите за тем, как продаются разные линии — если одна продается медленно, подумайте о ее замене. Конкурирующие продукты доступны от очень многих различных поставщиков. Ваши клиенты будут ожидать выбора, но постарайтесь не дублировать без необходимости. Подумайте о линиях, которые будут дополнять другие. Например, если вы продаете багажники на крышу, подумайте также о том, чтобы запастись верхними ящиками, багажными ремнями, креплениями для велосипедов и так далее. Решите, как вы будете продавать мелкие предметы, такие как болты, шайбы, уплотнения и так далее. Вы можете купить их оптом и продавать поштучно, или вы можете выбрать «блистерную упаковку».

Для многих людей вождение автомобиля тесно связано с отдыхом. Вы могли бы рассмотреть возможность диверсификации и приобретения других товаров для отдыха, например, туристического снаряжения.

Продажа автозапчастей на eBay и Amazon

Онлайн-продажи могут стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы можете получить представление о продажах в Интернете, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом.Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.

Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.

Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать товары на eBay или Amazon — возможно, для начала понемногу — тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы трейдинг.На веб-сайте GOV.UK есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.

Решите, иметь ли собственный виртуальный магазин

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои продукты вместе в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay.Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну. Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.

Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без уплаты каких-либо фиксированных ежемесячных платежей, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц.

На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.

На веб-сайте Amazon приведены подробные инструкции по оплате, в том числе несколько примеров цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продать большое количество товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Продвижение ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши списки содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы захотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам.Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть множество полезных рекомендаций, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Купить существующий бизнес по продаже запасных частей

Возможно, вы решите купить уже существующий магазин автозапчастей, а не начинать свое дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже есть.

 Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау. Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Франшизы

Франчайзинг может быть хорошим промежуточным звеном между началом с нуля и покупкой существующего бизнеса. Если вы покупаете франшизу, вы все равно будете создавать свой собственный бизнес, но вы можете извлечь выгоду из опыта, ресурсов и торговой марки уже успешного бизнеса.

В секторе автозапчастей и аксессуаров доступно несколько франшиз. Хотя разные схемы различаются в деталях, большинство из них имеет следующие ключевые моменты:

• в качестве держателя франшизы вы останетесь самозанятым, но будете использовать идентичность (корпоративные цвета, логотипы, торговое название и т. д.) франчайзера
• взамен вы заплатите франчайзеру комиссию — это может быть разовая инвестиция, ежемесячная плата или комбинация обоих
• и вы, и ваш правообладатель должны будете выполнять определенные обязательства и соблюдать определенные минимальные стандарты

Некоторые франчайзеры предоставят вам необходимое специализированное обучение, помогут с рекламой и маркетингом, а также проконсультируют и поддержат по ряду деловых и технических вопросов.

Подробная информация о вышеуказанных пунктах изложена в соглашении или договоре франчайзинга, который вы и ваш франчайзер подписываете. Соглашение также будет касаться других вопросов, например, любой территориальной исключительности, причитающейся вам, и минимального периода, в течение которого будет действовать франшиза.

Прежде чем заключать договор франчайзинга, рекомендуется сравнить условия разных франчайзеров, чтобы убедиться, что вы получаете выгодную сделку. Прежде чем что-либо подписывать, прочтите договор с вашим юристом.