Как стать дилером завода изготовителя без вложений: Как стать дилером компании

Как стать дилером завода изготовителя без вложений: Как стать дилером компании

Как стать дилером компании

Автор статьи: Судаков А.П.

Если вы вынашиваете идею о собственном бизнесе, то эта статья для вас. Идея, изложенная в этой статье, особенно будет интересна тем, кто хочет заняться собственным бизнесом, но не имеет для этого финансовых возможностей. Мы расскажем, как стать официальным дилером.

Немного теории

Большинство, даже довольно крупных производителей, не имеют своих торговых представительств в большинстве регионов. Они предпочитают продавать свои товары через разветвлённую сеть дилеров. Для производителя такая форма сотрудничества довольно выгодна – отсутствуют затраты на открытие собственных точек торговли. Таким образом, при минимуме расходов производитель получает свои представительства в регионах.

Теперь давайте разбираться, кто же такой дилер. Слово «дилер» имеет определение – это посредник, между производителем и конечным покупателем, действующий в интересах производителя.

В зависимости, от того, в какой сфере работает дилер, они делятся на несколько категорий:

• участники фондового рынка ценных бумаг;
• участники оптовых закупок, для последующей реализации товара мелким оптом или в розницу;
• автодилеры, которые получают проценты от реализованных автомобилей.

Стать официальным представителем производителя в регионе – это не только получить возможность продавать продукцию по самым выгодным ценам, но и быть, так сказать, официальным лицом, представляющим данного производителя в своём регионе.

В целом работу дилера можно разделить на несколько этапов:

• переговорная часть – обсуждение цен, условий работы и тому подобное;
• подписание договора;
• продажа основного продукта производителя;
• реализация дополнительных услуг и сопутствующих товаров – гарантийное и послегарантийное обслуживание, транспортные услуги, реализация запасных частей и тому подобное.

Оказаться в роли эксклюзивного дилера в своём регионе – очень выгодный бизнес. Вы не только сможете представлять производителя единолично в своём регионе, но и сможете привлекать множество покупателей за счёт предложения лучших цен. Вам будет гораздо проще справляться с конкурентами, так как ваши условия будут более выгодны для покупателей.

Что необходимо для старта

Перед тем как стать дилером компании, необходимо чётко определить, что вы хотите продавать и насколько это выгодно. Кроме того, существуют критерии, которыми должен обладать потенциальный дилер и для сотрудничества с производителем напрямую, вы должны строго соответствовать этим критериям.

На практике довольно часто случаются такие ситуации, когда желающий стать дилером, не подходит по ряду критериев, которые предъявляются производителем. Чтобы оценить свои шансы, стать представителем, необходимо знать эти критерии. Вот эти критерии:

• коммуникабельность – обязательный элемент, так как придётся много общаться с людьми;
• активность – нужно много работать, чтобы быть успешным представителем;
• хорошие переговорные навыки и умение убедить в своей правоте;
• не бояться проявлять собственную инициативу;
• умение сохранять спокойствие и трезвость мыслей в ситуациях отличных от стандартных;
• умение представить себя лучше конкурентов.

Если вы считаете, что обладаете всеми этими качествами или хотя бы большинством из них, то вы вполне подойдёте для работы в такой сфере, как представительство интересов производителя в регионах.

Конечно же, главным умением представителя является умение продать товар, который он представляет на рынке. Дилер должен уметь убедить потенциального покупателя, что предлагаемая им продукция – самая лучшая на рынке и по самой отличной цене. Для того чтобы это сделать, необходимо уметь убеждать собеседника в своей правоте, обладать определённым талантом и харизмой.

Очень важной чертой характера представителя, как человека, должно быть умение принять отказ и соответственно, срыв сделки. Важно умение анализировать допущенные ошибки и не сосредотачиваться на неудаче.

Оформление документов

Для того чтобы стать дилером производителя, вам необходимо собрать ряд документов. Это связано с тем, что в некоторых случаях товар даётся на реализацию и, соответственно, производитель хочет убедиться, с кем он имеет дело, чтобы знать, что он получит деньги за предоставленный товар.

Стандартный пакет документов, которые хочет видеть производитель, состоит из:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• наличие документов об аренде офисного помещения;
• договор об оказании посреднических услуг.

После того как производитель ознакомится с основными документами и решит, что вы подходите, вас попросят предоставить дополнительные документы, которые состоят из:

• документа, удостоверяющего личность;
• уставные документы вашего юридического лица;
• договор об учреждении юридического лица;
• документ о регистрации в Федеральной налоговой службе;
• действительные реквизиты счёта в банковском учреждении.

Конечно, каждый производитель вправе потребовать от вас некоторые дополнительные документы. Это будет зависеть от того, что производится на данном предприятии. Например, если это алкогольная или табачная продукция, то будут нужны лицензии на торговлю такими видами товара.

Для того чтобы заинтересовать крупного и известного производителя, вы должны выгодно отличаться от других соискателей на роль представителя в вашем регионе.

Пожалуй, самым важным будет опыт работы в данной сфере. Если у вас есть опыт работы с товарами подобными тем, которые реализует производитель, то вы получите огромное преимущество перед конкурентами.

Наличие у вас уже готовой клиентской базой также выгодно для вас. Кроме того, производителю будут импонировать такие факторы, как:

• ваша деловая репутация;
• ваше умение собрать вокруг себя команду профессионалов;
• наличие у вас приличного офиса и технических возможностей для реализации товара;
• способность организовать гарантийное обслуживание.

Как работает представитель

Когда подписан контракт о сотрудничестве, дилер решает, как будет выстроена политика по продвижению продукции производителя в заданном регионе. Для этого в первую очередь проводится анализ состояния рынка, на вверенной территории.

Проводится анализ спроса на представляемую продукцию и продумываются варианты повышения спроса, при необходимости. Разрабатываются пути по продвижению продукции. При этом следует не забывать о том, что анализ предложений и ценовой политики конкурентов – это основа анализа рынка.

Далее необходимо заняться формированием базы потенциальных клиентов. Для того чтобы это сделать, необходимо выявить фирмы и организации, которые может заинтересовать представляемая вами продукция. Чем больше будет база, тем больше шансов у вас будет увеличить свой доход.

Прежде чем встречаться с потенциальным потребителем, необходимо собрать максимальное количество информации о нём. После этого проработать линию ведения переговоров.

Стартовый капитал

Чтобы начать работу в качестве дилера производителя, необходим стартовый капитал. Конечно, для организации такой деятельности нет необходимости в огромных вложениях, но всё же совсем без денежных средств не обойтись.

Размер первоначальных инвестиций существенно будет зависеть от того, с кем вы планируете работать и от ваших переговорных навыков. Возможно, вы сумеете договориться о предоставлении товара на консигнацию, тогда вы сумеете избежать больших вложений на первоначальном этапе. Конечно, расплачиваться за товар сразу будет дешевле, но что делать, если вы стеснены в средствах.

Для того чтобы избежать огромных первоначальных трат и стать дилером завода-изготовителя без вложений, что особенно актуально, если товар дорогостоящий, существует несколько вариантов.

1. Привозить продукцию под заказ покупателя. Очень удобная схема для представителя, но не всегда такая схема удобна покупателям. Для того, чтобы работать по этой схеме, необходимо подписать контракт с поставщиком и оформить прайс-листы. Затем, когда покупатель проявляет интерес к данному товару и вносит предварительную оплату, дилер заказывает товар у производителя. Эта схема наиболее популярна в случаях дорогого или среднего по цене товара. Для дешёвых товаров это не работает.
2. Консигнация товара. По такой схеме представитель получает товар от производителя без оплаты. Оплата происходит либо спустя какое-то конкретно оговоренное время (неделя, месяц, год) или после того, как товар реализуется. Неприятной особенность является тот факт, что стоимость товара при оплате «потом» будет чуть выше, чем, если оплачивать сразу.
3. Предоставление образцов. Бывают такие варианты, что производитель предоставляет своему официальному дилеру образцы продукции без оплаты. Это очень помогает привлекать потенциальных покупателей, так как они могут посмотреть и убедится в качестве товара ещё до того, как они его закажут.

Выводы

Как видите, работа официальным дилером производителя, особенно крупного и известного, может стать весьма прибыльным занятием. Если вы соответствуете критериям, которые производитель предъявляет к своим представителям, то у вас есть все шансы стать дилером. Если вы сумеете правильно провести переговоры и добиться от производителя выгодных условий, то у вас есть все шансы получить бизнес с высоким доходом, при этом вложив в него минимальные средства.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги.

 Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

•  — Стрессоустойчивость;
•  — Целеустремлённость;
•  — Конкурентоспособность;
•  — Активность;
•  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами.

Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

•  — Вы должны быть юридическим лицом.
•  — Посреднический договор.
•  — Присутствие офиса.
•  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

•  Паспортные данные.
•  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
•  Свидетельство из налоговой службы.
•  Банковские реквизиты.
•  Учредительный договор.
•  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы.

Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Пластиковые окна ПВХ дилерам. Цены на окна дилерам, строителям, дизайнерам

Быстрая связь с нами

Задать вопрос, оставить заявку или записаться на семинар для дилеров можно через эту форму обращений.

Пластиковые окна дилерам

Компания Бизнес-М — предлагает пластиковые окна и двери из ПВХ VEKA дилерам для самовывоза с производства в Москве и с доставкой транспортом компании.

  Подробнее о компании

Пластиковые окна дизайнерам и строителям

Если Вы строитель, дизайнер или бригада отделочников — для вас также пластиковые окна из ПВХ VEKA могут стоить дешевле. Заключите дилерское соглашение и приобретайте пластиковые окна с дилерской скидкой. При увеличении объема заказов — ваша премия растет.  

Продажа пластиковых окон по дилерским ценам: 8 (495) 718-0083

Комплектация окон и дверей

Профиль ПВХ:

• Veka Euroline 58;
• Veka Softline 70;
• Veka Softline 82;
• Veka Sunline;
  
• WHS Halo 60;
• WHS Halo 72;
• Vekaslide 70;
• Vekaslide 82.

Фурнитура:

• Roto NT;
• Roto NT Tilt-first;
• Roto NT Designo;
• Roto Patio;
• Siegenia KS.

Стеклопакеты:

• Однокамерные 24 мм, 32 мм;
• Двухкамерные 30 мм, 32 мм, 40 мм, 42 мм, 44 мм,
• Стеклопакеты с декоративной раскладкой.

Широкий спектр декоративных и функциональных стекол:

• Матовое,
• Цветное,
• Узорчатое,
• Хамелеон,
• Энергосберегающее,
• Солнцезащитное,
• Мультифункциональное,
• Закаленное,
• Триплекс.

Описание дилерского предложения

Заключив дилерский договор на поставку пластиковых окон и дверей с компанией, Вы заказываете изделия по заводской стоимости с дилерской скидкой и имеете возможность получать прибыль, реализуя изделия по рыночной цене. В зависимости от объема пакета заказов ваша маржа дилера растет.

Возможности дилера оконной компании Бизнес-М

1. Просто начать

   Для начала бизнеса вам не нужно специально организовывать юридическое лицо. Заключаем договор как с юридическими так и с физическими лицами. 

2. Образцы за наш счет

   Для ведения бизнеса вам не нужно снимать офис. Для наглядной демонстрации продукции конечному заказчику можно пользоваться демонстрационными залами компании, использовать мобильные демонстрационные образцы. Образцы изделий предоставляются бесплатно. Подробности — у вашего менеджера

3. Без вложений

   Нет необходимости в начальных затратах на рекламу. Предоставляем рекламные брошюры, стикеры, постеры компании и компаний-партнеров, каталоги с описанием продукции. Обеспечиваем рекламную и информационную поддержку. 

4. Рекламная поддержка

   Нет необходимости вникать в конструктивные особенности изделий и сложные расчеты. Предоставляем персонального менеджера, обеспечиваем программой расчета, консультируем и подбираем оптимальные изделия по параметрам.

5. Всю работу сделаем за Вас

   Нет необходимости иметь штат сотрудников. Осуществляем расчет стоимости и отправку коммерческого предложения, доставляем изделия по адресу, поможем с установкой и отделкой оконных проемов, выполним остекление монтажными бригадами компании. В течение 5 лет осуществляем бесплатное гарантийное обслуживание изделий.

Как стать дилером окон ПВХ: два простых шага

1. Рассчитайте свой первый заказ;
2. Подпишите дилерский договор и начните покупать пластиковые окна по самой выгодной цене.

Отделы по работе с корпоративными клиентами

Садовникова Елена

Руководитель отдела

Как стать дилером китайских товаров с нуля

Дилер — официальный представитель той или иной компании. В его задачи входят продвижение и реализация товара на определенной территории. Дилерство сейчас весьма популярно среди начинающих бизнесменов, поскольку здесь отпадают многие проблемы, связанные с рекламой и раскруткой бренда. Особенным спросом, благодаря своей низкой цене, пользуется именно продукция из Китая. Рассмотрим, как стать дилером китайских товаров и начать получать прибыль.

Выбор направления деятельности

Для этого придется досконально изучить все области современного рынка. Какой товар пользуется у потребителей большим спросом? Какие сегменты рынка еще не полностью заняты? Ответив на эти вопросы, вы сможете отыскать «свою» нишу.
В Китае ежегодно производятся миллионы наименований продукции. Их цена довольно низкая.
Можно реализовывать:

• Электронику,
• Одежду,
• Товары для дома.

Это, пожалуй, самая востребованная продукция среди россиян.

Поиск надежного поставщика

Если вы решили стать дилером китайских товаров, то следующим шагом станет выбор надежного поставщика, с которым в дальнейшем вы будете сотрудничать. Куда проще вам придется, если производитель сам ищет посредников. В противном же случае потребуется приложить некоторые усилия, чтобы обратить на себя внимание. Необходимо:

• Как следует изучить специфику бизнеса, инструменты маркетинга.
• Ознакомиться с условиями сотрудничества с компанией и будущими должностными обязанностями. Устраивают ли вас они?
• Наладить контакты с производителем. Опытные дилеры утверждают, что китайские бизнесмены довольно доброжелательны. Поэтому проблемы тут вряд ли возникнут. Скорее всего, вам будет предложена анкета для заполнения. И если производителя все устроит, вы скоро станете его официальным дилером.

Заключение с поставщиком договора

Если вы планируете стать дилером китайских товаров серьезного производителя, то потребуется еще и оформление соответствующего договора. Здесь будут прописаны все условия сотрудничества, ваша прибыль и скидки на закупку товара. Не забывайте, что документ в данном случае чаще составляется на английском языке. Естественно, при этом не помешает учесть все трудности перевода.
Конечно, владельцы небольших китайских фабрик никакого договора составить вам не предложат. Но тогда будьте осторожны, поскольку в случае тех или иных проблем (задержка поставок, отсутствие скидок), вы никак не отстоите свои права.
Дилером товаров из Китая стать несложно и даже при отсутствии стартового капитала. Все зависит от того, с кем вы станете сотрудничать.

Как стать интернет дилером компании. Предложения от производителей по поиску дилера

Если вы вынашиваете идею о собственном бизнесе, то эта статья для вас. Идея, изложенная в этой статье, особенно будет интересна тем, кто хочет заняться собственным бизнесом, но не имеет для этого финансовых возможностей. Мы расскажем, как стать официальным дилером.

Немного теории

Большинство, даже довольно крупных производителей, не имеют своих торговых представительств в большинстве регионов. Они предпочитают продавать свои товары через разветвлённую сеть дилеров. Для производителя такая форма сотрудничества довольно выгодна – отсутствуют затраты на открытие собственных точек торговли. Таким образом, при минимуме расходов производитель получает свои представительства в регионах.

Теперь давайте разбираться, кто же такой дилер. Слово «дилер» имеет определение – это посредник, между производителем и конечным покупателем, действующий в интересах производителя.

В зависимости, от того, в какой сфере работает дилер, они делятся на несколько категорий:

• участники фондового рынка ценных бумаг;
• участники оптовых закупок, для последующей реализации товара мелким оптом или в розницу;
• автодилеры, которые получают проценты от реализованных автомобилей.

Стать официальным представителем производителя в регионе – это не только получить возможность продавать продукцию по самым выгодным ценам, но и быть, так сказать, официальным лицом, представляющим данного производителя в своём регионе.

В целом работу дилера можно разделить на несколько этапов:

• переговорная часть – обсуждение цен, условий работы и тому подобное;
• подписание договора;
• продажа основного продукта производителя;
• реализация дополнительных услуг и сопутствующих товаров – гарантийное и послегарантийное обслуживание, транспортные услуги, реализация запасных частей и тому подобное.

Оказаться в роли эксклюзивного дилера в своём регионе – очень выгодный бизнес. Вы не только сможете представлять производителя единолично в своём регионе, но и сможете привлекать множество покупателей за счёт предложения лучших цен. Вам будет гораздо проще справляться с конкурентами, так как ваши условия будут более выгодны для покупателей.

Что необходимо для старта

Перед тем как стать дилером компании, необходимо чётко определить, что вы хотите продавать и насколько это выгодно. Кроме того, существуют критерии, которыми должен обладать потенциальный дилер и для сотрудничества с производителем напрямую, вы должны строго соответствовать этим критериям.

На практике довольно часто случаются такие ситуации, когда желающий стать дилером, не подходит по ряду критериев, которые предъявляются производителем . Чтобы оценить свои шансы, стать представителем, необходимо знать эти критерии. Вот эти критерии:

• коммуникабельность – обязательный элемент, так как придётся много общаться с людьми;
• активность – нужно много работать, чтобы быть успешным представителем;
• хорошие переговорные навыки и умение убедить в своей правоте;
• не бояться проявлять собственную инициативу;
• умение сохранять спокойствие и трезвость мыслей в ситуациях отличных от стандартных;
• умение представить себя лучше конкурентов.

Читайте также: Как победить лень и заставить себя работать

Если вы считаете, что обладаете всеми этими качествами или хотя бы большинством из них, то вы вполне подойдёте для работы в такой сфере, как представительство интересов производителя в регионах.

Конечно же, главным умением представителя является умение продать товар, который он представляет на рынке. Дилер должен уметь убедить потенциального покупателя, что предлагаемая им продукция – самая лучшая на рынке и по самой отличной цене. Для того чтобы это сделать, необходимо уметь убеждать собеседника в своей правоте, обладать определённым талантом и харизмой.

Очень важной чертой характера представителя, как человека, должно быть умение принять отказ и соответственно, срыв сделки. Важно умение анализировать допущенные ошибки и не сосредотачиваться на неудаче.

Оформление документов

Для того чтобы стать дилером производителя, вам необходимо собрать ряд документов. Это связано с тем, что в некоторых случаях товар даётся на реализацию и, соответственно, производитель хочет убедиться, с кем он имеет дело, чтобы знать, что он получит деньги за предоставленный товар.

Стандартный пакет документов, которые хочет видеть производитель, состоит из:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• наличие документов об аренде офисного помещения;
• договор об оказании посреднических услуг.

После того как производитель ознакомится с основными документами и решит, что вы подходите, вас попросят предоставить дополнительные документы, которые состоят из:

• документа, удостоверяющего личность;
• уставные документы вашего юридического лица;
• договор об учреждении юридического лица;
• документ о регистрации в Федеральной налоговой службе;
• действительные реквизиты счёта в банковском учреждении.

Конечно, каждый производитель вправе потребовать от вас некоторые дополнительные документы. Это будет зависеть от того, что производится на данном предприятии. Например, если это алкогольная или табачная продукция, то будут нужны лицензии на торговлю такими видами товара.

Для того чтобы заинтересовать крупного и известного производителя, вы должны выгодно отличаться от других соискателей на роль представителя в вашем регионе.

Пожалуй, самым важным будет опыт работы в данной сфере. Если у вас есть опыт работы с товарами подобными тем, которые реализует производитель, то вы получите огромное преимущество перед конкурентами.

Наличие у вас уже готовой клиентской базой также выгодно для вас. Кроме того, производителю будут импонировать такие факторы, как:

• ваша деловая репутация;
• ваше умение собрать вокруг себя команду профессионалов;
• наличие у вас приличного офиса и технических возможностей для реализации товара;
• способность организовать гарантийное обслуживание.

Как работает представитель

Когда подписан контракт о сотрудничестве, дилер решает, как будет выстроена политика по продвижению продукции производителя в заданном регионе. Для этого в первую очередь проводится анализ состояния рынка, на вверенной территории.

Проводится анализ спроса на представляемую продукцию и продумываются варианты повышения спроса, при необходимости. Разрабатываются пути по продвижению продукции. При этом следует не забывать о том, что анализ предложений и ценовой политики конкурентов – это основа анализа рынка.

В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

• наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
• высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
• стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
• увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

• быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
• иметь на руках договор о посредничестве;
• иметь собственный офис;
• получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

• паспорт;
• свидетельство о регистрации в фискальных органах;
• документы о регистрации в госорганах;
• реквизиты банковского счета;
• учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

• регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
• будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
• официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
• прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

• по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
• сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Как стать дилером завода?

Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

• реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
• бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

• практический опыт и наличие знаний о продажах;
• способность исследовать существующий спрос и рынок;
• следует разработать дилерский бизнес – план;
• быть финансово устойчивым;
• иметь корректную финансовую отчетность;
• обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
• демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Как стать дилером автозапчастей?

Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.

Как фирмы отбирают официальных представителей?

Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.

При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Заключение

В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.

Часто у начинающего предпринимателя, который хочет открыть своё дело, не хватает начального капитала или просто нет средств необходимых для этого. Тогда возникает вопрос – как стать дилером, агентом или региональным представителем какой либо крупной фирмы или компании. Возможно это лучший выход из создавшегося положения. Так как за сравнительно короткое время без особых вложений личных средств, можно за счет этой фирмы получить не только необходимый опыт, но и впоследствии, начать свой бизнес по определённому направлению без ошибок, рисков и потерь, что очень не маловажно.

Конечно, лучше всего стать дилером, выбрав ту область, которая вам ближе всего, в которой вы когда-то работали или она, так или иначе, близка к вашей профессии. Скорее всего, такой вариант будет более коротким путём к достижению своей цели.

Многие организации набирают региональных дилеров, которые будут заинтересованы в реализации их изделий, предоставляют бесплатно обучение, помогая изучить предпринимательскую работу, например по сборке или установке каких-либо изготовляемых ими устройств. Приглашают крупные организации частных лиц, как для открытия собственного бизнеса, так и для дополнительного заработка.

Став таким дилером, вы получаете возможность продавать высокотехнологические продукции по ценам производителя. Почти все уважающие себя крупные организации имеют свои сайты, на которых и предлагают совместное взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому в Интернете можно попытаться отыскать нужную информацию в интересующей вас области.

Ознакомьтесь вот с этой идеей бизнеса, в которой можно стать, собрав необходимые сведенья об этих фирмах (они печатаются в газетах, журналах, телетекстах, Интернете) и тогда вы сможете подобрать себе предложения, которые заинтересуют и которые будут соответствовать вашим потенциалам.

Можно ли стать дилером без вложений?

Дилеры есть как у крупных компаний, так и у небольших производителей собственной продукции, у которых развивается бизнес посредством работы с региональными представителями, и у всех этих компаний разные условия. Дилером можно стать с вложениями, а можно и без, так в некоторых организациях есть специальные дилерские условия, по которым нужно работать со своими финансовыми вложениями. При этих условия необходимо продвигать продукцию партнера-компании, закупая ее за свой счет по своей дилерской стоимости.

Можно стать дилером небольшой фирмы-производителя, которая не требуют закупки своего товара, то есть без своих финансовых вложений. Такой дилерский бизнес будет основываться на привлечении заказчиков по своим скидкам и ценам.

Какие риски могут быть у дилеров?

Сейчас очень много предприятий, ищущих себе дилеров с целью успешно продвигать свою продукцию в различных городах и регионах. Если вы решили стать региональным дилером, который будет закупать продукт за свой счет, затаривать свой склад и начинать его сбывать, то, существуют риск, что вы останетесь сидеть на этом товаре, тем более, если предварительно не изучили конкуренцию, потребности и не наработали на начальном этапе хоть какую-то клиентуру, с которой по этой нише можно работать. Есть вариант попробовать договориться с выбранной фирмой-изготовителем о возврате товара, если в определенный срок не удается его реализовать, как правило, организация идет навстречу. Все эти нюансы прописываются в договоре, заключающемся между вами в письменном виде. По сути, здесь риск получается один – это риск не сбыть продукт, который взят за свой счет в наилучшем варианте, а не за счет кредита или баснословных долгов.

Стать дилером без вложений, т. е. не перекупать, а продвигать продукцию, которая находится на складе у вашего поставщика или брать его под конкретный заказ – самый безопасный вариант развития дилерского бизнеса, рисков в этом случае как таковых не имеется. Единственный риск, который вы понесете, это риск потерянного драгоценного времени, зато возможно приобретете бесценный опыт.

Как выбрать нишу в дилерском бизнесе?

Несколько советов при выборе ниши:

1. Не рекомендуется приобретать продукт, совсем не известный на рынке и о котором еще никто не слышал. Продвинуть новый товар очень сложно, особенно без поддержки партнера-изготовителя. Лучше подбирать уже что-то известное, пусть это даже будет какой-либо аналог знакомой продукции, которая уже наличествует в продаже и люди про нее знают.
2. Обратите внимание на массовость товара и количество его потенциальных потребителей, а так же насколько этот товар является расходуемым.
3. Обратите внимание на средний чек, который будет от каждого пришедшего заказчика, есть риск стать дилером производителя, который реализует какую-нибудь мелочь и вас могут не устроить небольшие сделки с недостаточным заработком.
4. Выбирая нишу дилерства, ориентируйтесь на собственные знания или досконально разберитесь и изучите продукт, который предпочтете выбрать, его характеристики и свойства, чтобы можно было объективно общаться со своей клиентурой.
5. Не забудьте определить по каким каналам могут приходить потребители в вашей нише и какие расходы поджидают в этой области. Каналы могут быть как бесплатными, так и платными.
6. Обязательно изучите конкуренцию по реализации товара.

Навыки дилера

Дилеры это люди, которые продвигают продукцию партнера, так же как и представители в оптовом бизнесе. Навыки дилера – это навыки хорошего продавца, умеющего вести переговоры и свободно общаться с потребителями, так же необходимо уметь подготовить хорошее грамотное предложение и активно трудиться с поиском этих потребителей. В перспективе можно будет собрать хорошую команду менеджеров для работы с клиентурой, обучить их и контролировать в дальнейшем, организовать офис, распланировать для всех обязанности, и начать уже полномасштабный собственный бизнес-проект.

Предложения для сотрудничества

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

• — Стрессоустойчивость;
• — Целеустремлённость;
• — Конкурентоспособность;
• — Активность;
• — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

• — Вы должны быть юридическим лицом.
• — Посреднический договор.
• — Присутствие офиса.
• — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

• Паспортные данные.
• Свидетельство о регистрации в государственных органах.
• Свидетельство из налоговой службы.
• Банковские реквизиты.
• Учредительный договор.
• Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Первые шаги.

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто любимой компании.

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Виды дилеров

• дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
• дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
• дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

• Устав.
• При наличии, учредительный договор.
• Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
• Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
• Договор аренды помещения, если необходимо.
• При наличии договор с субдилером.
• Паспорт руководителя.
• Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Как стать дистрибьютором без первоначальных вложений

Последнее обновление: 5 октября 2020 г.

---

Кто такие дистрибьюторы

В системе свободного предпринимательства дистрибьютором обычно является лицо или фирма, которая продает продукты. Продукция продается для производителя на определенной территории сбыта.

Производители обычно назначают дистрибьюторов своей продукции на эксклюзивных территориях. Назначенные дистрибьюторы должны быть в состоянии показать, что они могут представлять продукт (осуществлять продажи) на этой территории.Об этой способности обычно свидетельствуют хорошие прошлые успехи. И часто способность потенциального дистрибьютора купить определенное начальное количество продукта для распространения.

Другими словами, дистрибьюторство может стоить денег и сопряжено с риском. Но если вы заинтересованы в том, как стать дистрибьютором, который получает любое дистрибьюторское право, вообще не вкладывая денег, следуйте приведенным ниже инструкциям.

Как открыть дистрибьюторскую компанию

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать дистрибьютора, которого вы хотите.Для этого прочитайте множество объявлений «Требуются дистрибьюторы» в Интернете и в различных деловых изданиях. Вся цель торговых ярмарок состоит в том, чтобы найти покупателей и дистрибьюторов. Посетите несколько из них.

При выборе продуктов, которые вы хотите распространять, рекомендуется оставаться в той области, в которой вы хорошо разбираетесь. Например, если вы работали на текстильной фабрике, вы будете знать машины и оборудование, с которыми вы работали.

То же самое справедливо и для любой другой области, в которой вы участвовали.Еще одним моментом, который следует учитывать при выборе продукта, который вы хотите распространять, является его цена. Вы можете легко получить дистрибьюторство на менее дорогих товарах и заработать соответственно небольшие суммы денег.

Сосредоточьтесь на раздаче предметов первой необходимости 

Рекомендуется выбирать более дорогие предметы первой необходимости , такие как оборудование и машины. Если вы заметили, я выделил курсивом слово «Необходимость». Это ключ к успеху в качестве дистрибьютора.

Держитесь подальше от предметов, которые было бы «приятно иметь», но которые на самом деле не нужны.После того, как вы выбрали ряд продуктов, которые вы, возможно, захотите распространять, напишите компаниям, запрашивая информацию об их дистрибьюторских предложениях.

Когда эти компании присылают вам свои материалы, «ПРОЧИТАЙТЕ» их внимательно. Одна из самых больших ошибок, совершаемых подавляющим большинством людей (даже тех, кто находится в высших эшелонах бизнеса), заключается в том, что они не читают внимательно.

Затем выберите тот, с которым вы хотите справиться, и внимательно изучите его. Читая материал по выбранному вами, изучите товар.Определите, что он делает, как он это делает и (самое главное) кому это действительно нужно.

Подумайте о ком-то, кого вы знаете лично, кому это могло бы пригодиться. Кроме того, при чтении обратите внимание на цену продукта и сумму, которую вы заработаете за проданный товар в качестве вашей комиссии. Рассчитайте свою прибыль (комиссию) сначала в долларах за продажу, а затем в процентах от цены продажи.

Не забудьте проверить стоимость фрахта и т. д. Теперь посмотрите на «итог». Сколько единиц вы должны купить, чтобы получить дистрибьюторство.После того, как вы определили первоначальный коэффициент затрат на дистрибьюторство, разделите цифру в долларах на комиссию в долларах за единицу продукта. Это даст вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы заплатить за свое дистрибьюторство.

Вооружившись этой информацией и цифрами, вы готовы заработать себе путь к дистрибьюторству (а не платить за это).

Как получить статус дистрибьютора?

Простой. Выйдите и предварительно продайте достаточно единиц, чтобы «заработать» стоимость дистрибьюторства в виде комиссионных.Давайте представим, что для того, чтобы приобрести дистрибьюторскую деятельность, компания требует, чтобы вы приобрели 6 кондиционеров и тепловых насосов для демонстрации и продажи.

Ваша комиссия составляет, скажем, 25%, а предметы продаются по 1000 долларов каждый. Вы должны продать 24 единицы по 1000 долларов каждая, чтобы заработать 6000 долларов. Если вы сможете это сделать, вы заработаете свой начальный инвентарь на сумму 6000 долларов в розницу.

Теперь производитель отнесется к вам серьезно и, вероятно, поставит все устройства, которые, по вашему мнению, вы сможете продать в кредит.Вы также можете заключить любую сделку, о которой договорились вы и производитель. Если вы сможете продать его юниты в большом количестве, вы станете самым важным человеком в его организации. Вы пишете свой собственный билет.

Ваше руководство из 6 шагов, как стать дистрибьютором

1. Руководство по карьере
2. Поиск работы
3. Ваше руководство из 6 шагов, как стать дистрибьютором

Редакция Indeed

23 июля 2021 г.

движение продукции от производителей к розничным потребителям — они часто занимаются продажей и транспортировкой товаров торговцам. Таким образом, работа в сфере дистрибуции может стать очень продуктивной и прибыльной карьерой, особенно для тех, кто занимается рынками специализированных продуктов. Если вы планируете стать дистрибьютором или открыть собственное предприятие, есть несколько важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой путь. В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, как им стать, какие навыки вам следует развить, а также среднюю зарплату и перспективы работы для дистрибьюторов.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьюторы, как правило, являются независимыми владельцами бизнеса, которые доставляют товары от производителей к рынку.Они являются важной частью цепочки спроса и предложения. Дистрибьюторы часто покупают продукты, хранят их и продают с помощью различных процессов, в зависимости от их конкретной цели. Они могут выступать в качестве розничных дистрибьюторов, которые продают такие продукты потребителям напрямую, или в качестве оптовых дистрибьюторов, которые покупают товары у производителей и продают продукты другим организациям, таким как розничные продавцы, торговцы, подрядчики и учреждения, для перепродажи или использования.

Как и в случае с розничной торговлей, основной целью дистрибуции является покупка товаров и их продажа с прибылью.Однако для сравнения большая часть дистрибуции осуществляется исключительно в секторе бизнес-бизнес, а не бизнес-потребитель. По сути, дистрибьюторы служат связующим звеном между производителями продукта и конечными потребителями. Это может быть очень прибыльным предприятием, особенно на нишевых рынках, где дистрибьюторы могут предоставлять эксклюзивные права дистрибьюторам на продажу определенных продуктов в определенных регионах.

Связанный: Как начать дистрибьюторский бизнес

Чем занимается дистрибьютор?

Дистрибьюторы обычно покупают товары у производителей и продают их покупателям, таким как розничные торговцы, для коммерческой перепродажи или использования.Они могут выбирать для продажи любой продукт — от продуктов питания до автомобилей, дистрибьюторы могут выбирать отрасль, в которой они работают. Отсюда дистрибьюторы заключают деловые соглашения с производителями, которые диктуют условия их взаимоотношений. Производители могут указывать контрактные цены для оптовых закупок товаров, осуществляемых дистрибьюторами. Однако в большинстве случаев дистрибьюторы берут на себя основную ответственность за операции, необходимые для продажи продукции, тогда как производители сосредоточены исключительно на создании указанной продукции.

Дистрибьюторы обычно формируют деловые партнерские отношения с сетью розничных торговых точек или покупателей, которым они могут продавать товары. Эти покупатели покупают товары у дистрибьюторов, часто по оптовым ценам, и перепродают их конечным потребителям. Многие дистрибьюторы занимаются транспортной логистикой, такой как доставка, стоящая за этими продажами, что является значительным преимуществом как для производителей, так и для розничных продавцов. Дистрибьюторы могут поставлять продукцию внутри страны или за границу, в зависимости от их конкретной отрасли.

Кроме того, обслуживание клиентов является важной частью дистрибьюторского бизнеса — как специалисты по продажам, дистрибьюторы должны создать инфраструктуру для обеспечения поддержки клиентов для розничных продавцов через свою организацию. Хотя многие рассматривают обслуживание клиентов как обязанность производителей, создающих продукты, обычно это не так. Дистрибьюторы могут позаботиться о вопросах бухгалтерского учета, ошибках при доставке, нехватке продукции, дефектах и ​​других проблемах, связанных с клиентами. Часто ответственность за замену продуктов с действующей гарантией или продуктов, поврежденных в процессе доставки, лежит на дистрибьюторе.

Связанный: Что такое управление цепочками поставок и почему это важно?

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором может быть очень выгодным предприятием, полным прибыльных возможностей. Точный путь, по которому вы должны пойти, чтобы стать дистрибьютором, будет зависеть от того, какая отрасль вас интересует, где вы живете и сколько средств вы должны инвестировать в открытие бизнеса. При этом, однако, есть несколько важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы заложить основу для своей карьеры в сфере дистрибуции.Вот шесть шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать дистрибьютором:

1.

Определите свою отрасль

Первый шаг к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это определить отрасль, которую вы хотели бы обслуживать. Прежде чем начать свой бизнес, вам нужно решить, что вы будете продавать и кто будет вашими клиентами, поскольку дистрибьюторы обычно специализируются на определенной отрасли или продают продукты определенным группам потребителей.

Попробуйте определиться, какой товарный рынок вас интересует — вы можете выбрать любую отрасль, от технологической продукции до оптовой торговли ресторанами.Чтобы облегчить ваше решение, исследуйте различные отрасли и продукты, продаваемые в них. Это исследование может помочь вам найти информацию о вакансиях для дистрибьюторов, потенциальной норме прибыли и прогнозируемом росте отрасли. Такая информация может иметь жизненно важное значение для принятия обоснованного решения и построения бизнеса, готового к росту.

2. Зарегистрируйте свой бизнес на законных основаниях

Чтобы работать в качестве дистрибьютора, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях. Вам может потребоваться получить лицензию или другую регистрацию в зависимости от штата, в котором находится ваш бизнес.Чтобы убедиться, что вы соблюдаете местные правила ведения бизнеса, обратитесь в местный правительственный центр по вопросам лицензирования бизнеса и запросите информацию о процедурах регистрации в качестве нового дистрибьюторского бизнеса. Они предоставят вам все необходимые приложения и компоненты для легальной регистрации вашей компании.

Это важный шаг, поскольку соблюдение требований местного законодательства поможет вам избежать несоответствий в будущем. Кроме того, некоторые производители и покупатели, с которыми вы будете взаимодействовать в качестве дистрибьютора, потребуют от вас предоставить документацию о вашей бизнес-лицензии, свидетельство о налоге на перепродажу или другие документы, удостоверяющие личность, до начала работы с вами.

3. Поиск поставщиков и производителей

После того, как вы создали свой дистрибьюторский бизнес в качестве юридического лица, вы должны начать поиск потенциальных поставщиков и производителей, которые работают с продуктами, которые вы заинтересованы в распространении. Информацию о том, как стать дистрибьютором продукции, часто можно найти на веб-сайте производителя или связавшись с ним напрямую. Некоторые производители предпочитают продавать свою продукцию через эксклюзивные дистрибьюторские соглашения, в то время как другие работают с независимыми дистрибьюторами, которые продают продукцию разных производителей.

Поскольку существует большое количество производителей на выбор и различные типы дистрибьюторских соглашений, рекомендуется собрать как можно больше информации, прежде чем приступать к работе с поставщиками и производителями. Вы захотите сосредоточить свою энергию на поиске поставщиков и производителей, которые могут предложить вам взаимовыгодное партнерство. Подробная информация может помочь вам принять решение об этих отношениях.

Связано: 10 советов по созданию сетей для предпринимателей

4.Планируйте свою логистику

Важным моментом при открытии бизнеса является соответствующее планирование логистики. Вы должны начать с определения ваших бюджетных возможностей путем финансовых расчетов. Это поможет вам лучше понять, сколько денег вы можете инвестировать в наем других сотрудников и покупку продуктов. Отсюда попробуйте найти склад для хранения продуктов, которые вы хотите распространять, и составьте план функционирования вашего бизнеса.

В проект вашего бизнес-плана вы должны включить основную информацию о транспорте, доставке, инфраструктуре поддержки клиентов и вопросах бухгалтерского учета.Этот план будет невероятно полезен для начала вашего дистрибьюторского бизнеса. Вы можете сделать эти процессы более сложными и стратегическими, поскольку вы развиваете свой бизнес вокруг тех производителей и поставщиков, с которыми вы сотрудничаете.

5. Подать заявку в качестве дистрибьютора

После того, как вы определите потенциальных производителей и поставщиков, вы должны подать заявку на то, чтобы стать их дистрибьютором. Каждая компания будет иметь свои уникальные процедуры подачи заявок, но почти все поставщики попросят вас пройти процесс подачи заявок, чтобы узнать, подходите ли вы им в качестве дистрибьютора их продукции. Эти процессы могут потребовать личных встреч, посещения объектов, анализа финансовой отчетности, предоставления подтверждения аккредитива от вашего финансового учреждения и других шагов.

Если вас приняли в качестве дистрибьютора, вы можете приступить к реальной работе по перемещению товаров от поставщиков к покупателям. Однако важно отметить, что некоторые поставщики, особенно крупные, могут сначала зарегистрировать вас в своих надежных программах обучения дистрибьюторов. Они разрабатывают эти программы, чтобы помочь дистрибьюторам развить знания, необходимые для эффективной продажи их продукции.

6. Построение отношений

По мере того, как вы строите свою деятельность на основе партнерских отношений, которые вы установили с поставщиками и покупателями, вы должны целенаправленно работать над созданием доверительных рабочих отношений с ними. Эти отношения являются ключевой частью поддержания здорового дистрибьюторского бизнеса, поскольку производители обеспечивают стабильные поставки продукции, а покупатели обеспечивают стабильный поток продаж. Эти организации помогут вам разработать прибыльную бизнес-модель и расти как компания.

Поэтому вам следует определить точку контакта во всех компаниях, с которыми вы взаимодействуете — эти люди могут помочь вам эффективно ориентироваться в процессах производства и закупок. Они будут знакомы с культурой своего рабочего места, и это может быть невероятно полезно при управлении дистрибьюторским бизнесом. Кроме того, они могут информировать вас о деталях продукта, чтобы вы могли обеспечить эффективную поддержку клиентов.

Связанный: Семь частей управления цепочками поставок для успешного дистрибьюторского бизнеса

Заработная плата и перспективы работы

Дистрибьюция — это многообещающая и стабильная сфера карьеры, которая, как ожидается, будет расти по мере расширения рынков электронной коммерции и потребительских товаров.По данным Бюро статистики труда США (BLS), ожидается, что в следующие 10 лет с 2019 по 2029 год занятость в сфере транспортировки, хранения и распределения вырастет на 4%. размер их бизнеса и тип отрасли, которую они обслуживают, средняя национальная зарплата дистрибьюторов составляет 13,53 доллара в час с возможностью получения средней комиссии в размере 17 500 долларов в год в зависимости от успеха операций продаж.

Связано: Путеводитель по каналам сбыта

Навыки дистрибьютора

Существует множество навыков, которые могут быть полезны при работе в качестве дистрибьютора.В зависимости от вашей конкретной отрасли и размера вашего бизнеса, точные навыки, которые вам понадобятся для достижения успеха в качестве дистрибьютора, будут различаться. Несмотря на это, есть несколько основных навыков, на развитии которых вы должны сосредоточиться, начиная свою новую карьеру, которые могут помочь вам легче войти в сферу дистрибуции. Эти навыки включают в себя:

• Навыки продаж: поскольку дистрибьюторы в основном занимаются продажей товаров и продуктов покупателям, таким как розничные продавцы, торговцы и другие предприятия, они должны обладать отличными навыками продаж. Эти продажи создают прибыль для дистрибьюторских компаний. Поэтому для дистрибьюторов важно развивать навыки, которые помогут им понять потребности своих покупателей, тип продуктов, которые они продают, и как они могут эффективно привлечь своих покупателей.

• Навыки межличностного общения: Дистрибьюторы должны развивать прочные навыки межличностного общения, которые обычно сопровождают упомянутые выше навыки продаж. От холодных звонков покупателям до установления отношений с производителями дистрибьюторы должны использовать свои навыки межличностного общения для создания доверительных деловых партнерских отношений.Эти навыки особенно важны, поскольку надежные партнерские отношения являются жизненно важным компонентом в построении успешного дистрибьюторского бизнеса.

• Навыки ведения переговоров: Многие успешные дистрибьюторы способны заключать выгодные сделки как с производителями, так и с покупателями. Чтобы получить прибыль, вы захотите иметь возможность заключать соглашения о покупке и продаже, которые приносят пользу вашей прибыли. Таким образом, развитие прочной базы навыков ведения переговоров может помочь вам в долгосрочной перспективе как дистрибьютору.

• Операционные навыки: Большинству дистрибьюторов потребуются операционные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Эти операционные навыки могут помочь дистрибьюторам управлять персоналом, логистикой, бюджетными вопросами, обслуживанием клиентов и другими ключевыми компонентами поддержания компании. Когда компании растут, эти обязанности могут брать на себя сотрудники, но вначале эти обязанности будет нести дистрибьютор.

• Исследовательские навыки: Дистрибьюторы должны быть в курсе тенденций своей отрасли.Поэтому для дистрибьюторов важно оттачивать свои исследовательские навыки, чтобы они могли предсказывать, какие рыночные тенденции будут благоприятствовать продуктам. Развитие острого чутья для составления этих прогнозов может помочь дистрибьюторам находить актуальные, пользующиеся спросом продукты и оставаться на вершине своей отрасли.

• Коммуникационные навыки: поскольку дистрибьюторы регулярно взаимодействуют с производителями и покупателями, может быть полезным развитие навыков эффективного общения. Эти жизненно важные навыки пригодятся практически во всех аспектах управления дистрибьюторским бизнесом, включая продажи, переговоры и операции.Таким образом, дистрибьюторы могут извлечь большую пользу из создания прочной базы коммуникативных навыков.

Работа, аналогичная работе дистрибьютора

Если вы думаете о том, чтобы стать дистрибьютором, при поиске работы вы можете рассмотреть различные профессии. Вот список из 10 профессий, похожих на дистрибьютора:

1. Оптовый продавец

2. Специалист по мерчандайзингу

3. Менеджер по логистике

4. Менеджер по цепочке поставок

5. Менеджер по закупкам

6.Заведующий производством

7. Заведующий производством

8. Заведующий транспортом

9. Загрузчик складских материалов

10. Заместитель по складу

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, по мере спроса для продукта увеличивается, так что потребность в дистрибьюторах. От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — с другой стороны каждой новой тенденции команда дистрибьюторов усердно работает, чтобы найти качественных производителей и помочь им доставить свой продукт в розничную продажу.

Более того, распространение продукции может приносить прибыль. Оптовые продажи дистрибьюторов приносят США 3,2 триллиона долларов США в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также выстраивания отношений с производителями и розничными торговцами. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам преимущество, мы сделали самую сложную часть за вас. Чтобы получить список контактной информации и адресов магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

 

 

• Какова ваша стратегия?  —  Первое, о чем вы должны подумать, становясь дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотели бы быть, и выбор канала сбыта, в рамках которого вы хотите работать. Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как осуществить доставку продукта этому человеку.
• В какой отрасли вы хотите работать? —  Решите, какой товарный рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями дистрибьюторов в этих областях.

• Кто является конечным пользователем?  —  Подумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать. Подумайте, хотите ли вы иметь дело с одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. д.

• Построение отношений – Создание сетей является основой индустрии дистрибуции. Отношения и связи определят вас. Получите глубокое понимание вашего целевого рынка и клиентов, чтобы развивать более прочные партнерские отношения. Держите общение открытым и доступным.

• Знайте, в чем заключается ваш опыт – Имейте управленческие навыки, знание цепочки поставок, опыт финансов и бухгалтерского учета, а также обучение продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Командообразование и лидерские качества обязательны. Что касается образования, то для большинства дистрибьюторских должностей требуется степень бакалавра.

• Не забывайте об основах —  Составьте бизнес-план. Включите модель дистрибуции, начальные затраты и стратегию, чтобы помочь вашему стартовому бизнесу по дистрибуции взлететь.

• Подготовьте надлежащие лицензии – Вам нужно будет зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть надлежащие разрешения для работы в вашем регионе и на вашем рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно хотите , а не игнорировать эти требования.

• Логистика – Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете их хранить. Логистика является монументальной составляющей успеха дистрибьютора. Будьте организованы и разрабатывайте четкие стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.

• Что впереди? – Технологические достижения и тенденции нельзя упускать из виду.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

Сделайте своих дилеров своими партнерами

Десять лет назад многие наблюдатели предсказывали, что Caterpillar присоединится к длинному списку американских корпораций, доставшихся японцам.Предсказатели судьбы на Уолл-стрит, в бизнес-школах и в прессе уделяли особое внимание соперничеству между Caterpillar и Komatsu. Поскольку Komatsu может похвастаться огромными ценовыми преимуществами (до 40% в некоторых продуктовых линейках) и превосходной продукцией, они приняли как предрешенный вывод, что Komatsu выполнит свое обещание «окружить Cat» и станет доминирующим производителем в нашей отрасли.

Как и многие другие предсказания, это не сбылось. Несмотря на решительные усилия Komatsu, Hitachi, Kobelco и других, наша общая доля на мировом рынке строительного и горнодобывающего оборудования является самой высокой за всю нашу историю. Мы сохранили наши сильные позиции в Японии благодаря Shin Caterpillar Mitsubishi, нашему совместному предприятию с Mitsubishi Heavy Industries, существующему уже 33 года. И после некоторых страшных убытков в течение 5 из 11 лет с 1982 по 1992 год мы восстановили свое финансовое положение с рекордной прибылью и рентабельностью капитала в середине-тридцати.

Меня часто спрашивают, как компания Caterpillar справилась с этой задачей. Сыграли роль несколько факторов. Они включают в себя огромную ценность нашего бренда; отличное качество нашей продукции; высокая стоимость перепродажи наших машин; реорганизация корпорации, направленная на то, чтобы передать процесс принятия решений самой организации, чтобы сделать компанию более плоской, компактной и более чутко реагирующей на потребности клиентов; большие инвестиции в модернизацию и оптимизацию производственных операций, в результате чего заводы становятся наиболее конкурентоспособными в нашей отрасли; более частый и своевременный ввод новых продуктов; повышенное внимание к затратам; и ослабление доллара по отношению к иене.

Но самой большой причиной успеха Caterpillar была наша система распространения и поддержки продукции, а также тесные отношения с клиентами, которые она поддерживает. Не поймите меня неправильно: мы думаем, что мы лучшие инженеры и производители, чем наши конкуренты. Но мы убеждены, что нашим самым большим преимуществом перед конкурентами была и остается наша система распространения и поддержки продукции. Основой этой системы являются наши 186 независимых дилеров по всему миру, которые продают и обслуживают наши машины и дизельные двигатели.Они сыграли ключевую роль, помогая нам строить и поддерживать тесные отношения с клиентами и получать информацию о том, как мы можем улучшить наши продукты и услуги, чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов.

Многие функции распределительной системы Caterpillar разработаны с учетом уникальных особенностей нашей отрасли. Например, объем продаж в нашей отрасли относительно невелик: глобальные продажи землеройной техники составляют в среднем от 200 000 до 300 000 единиц в год. Относительно небольшое количество дилеров продает эти машины.Несмотря на то, что мы можем настроить некоторые функции, такие как кабина оператора или покраска, один и тот же стандартный продукт может продаваться по всему миру. Машины дорогие, но служат в среднем 10-12 лет; многие работают от 20 до 30 лет. И, наконец, поскольку эти продукты работают в чрезвычайно жестких условиях, даже самые качественные и долговечные машины изнашиваются и имеют детали, которые необходимо восстановить или заменить, что требует организации, которая может быстро обслуживать продукты, чтобы свести к минимуму время простоя.

Тем не менее, я считаю, что тесные рабочие отношения, которые мы установили с нашими независимыми дилерами для удовлетворения потребностей наших клиентов, могут послужить уроком для других производителей относительно стандартных дорогостоящих продуктов, требующих послепродажного обслуживания и поддержки. Уроки включают следующее:

Независимые дилеры знают о потребностях своих клиентов больше, чем компания Catepillar.

• Местные дилеры, давно зарекомендовавшие себя в своих сообществах, могут стать ближе к клиентам, чем глобальная компания сама по себе; но чтобы полностью раскрыть потенциал таких дилеров, компания должна наладить с ними чрезвычайно тесные связи и интегрировать их в свои критически важные бизнес-системы.При таком подходе дилеры могут служить источниками рыночной информации и сведений, доверенными лицами клиентов, консультантами и лицами, решающими проблемы. Действительно, наши дилеры играют жизненно важную роль практически во всех аспектах нашего бизнеса, включая проектирование и доставку продукции, обслуживание и поддержку на месте, а также управление запасами запасных частей.

• Дилеры могут быть гораздо больше, чем канал для клиентов. Они могут играть важную роль в предоставлении клиентам широкого спектра услуг до и после продажи.Эти услуги включают консультации по выбору и применению продукта, финансированию, страхованию, обучению операторов, техническому обслуживанию и ремонту, а также помощь в принятии решения о том, когда замена машины имеет экономический смысл.

• Создание выдающейся дистрибьюторской организации требует значительных инвестиций как со стороны компании, так и ее независимых дилеров. Хотя эти инвестиции принимают обычные формы денег и капитальных активов, они также включают в себя более мягкие активы, такие как обучение и развитие общего понимания того, что необходимо для обеспечения превосходного обслуживания клиентов.

• Качество отношений между компанией и ее дилерами гораздо важнее, чем договорные соглашения или методы и тактика, благодаря которым отношения работают на поверхности. Что имеет значение, так это взаимное доверие, и оно поддерживается соблюдением нескольких простых правил: разделяйте выгоду и боль; стремиться к преемственности в отношениях и последовательности в политике; и постоянно общаться. Для компании, которая полагается на независимых дилеров, чтобы представить своих клиентов во всем мире одним лицом, она должна иметь единые методы и стандарты работы для дилеров и относиться ко всем с одинаковым вниманием, признавая, что они независимы и уникальны во многих отношениях.

• Когда компания решает, какие новые продукты добавить в свою линейку, она должна учитывать два ключевых фактора: во-первых, какие новые продукты-претенденты лучше всего подходят для ее системы сбыта, и, во-вторых, будет ли система сбыта повышать ценность продукта в будущем. глазах конечного пользователя.

В большинстве производственных отраслей дистрибуция и поддержка продукции остаются недооцененными стратегическими активами. Эта ситуация скоро изменится, потому что глобальными победителями в ближайшие 10-20 лет станут компании с лучшими дистрибьюторскими организациями, которые также обеспечивают превосходную поддержку клиентов.Инженерное мастерство, эффективность производства и качество быстро становятся чем-то само собой разумеющимся; каждый будет нуждаться в них, чтобы быть игроком. Действительно, большинство компаний, не обладающих достаточными знаниями в этих областях, уже исчезли.

Несмотря на то, что многие японские компании имели раннее преимущество в производственном совершенстве, на этот раз преимущество может быть у американских компаний. Почему? Потому что они знают о дистрибуции больше, чем кто-либо другой. Говорим ли мы о финансовых услугах или сервисных продуктах, U.S. компании имеют реальную силу в обслуживании. Так что это революция, на которой они действительно могут заработать, если будут относиться к дистрибуции так же, как если бы она была такой же неотъемлемой частью их бизнеса, как дизайн и производство продукта. Это одна из причин, по которой я очень оптимистично отношусь к своей компании. Мы знаем, как это сделать. Мы уже построили настоящие партнерские отношения с нашими дилерами.

Откровенно говоря, дистрибуция традиционно не была сильной стороной японских компаний. На маркетологов и продавцов исторически смотрели в японском обществе свысока.Я видел это воочию, когда жил там в 1970-х годах. Мы усердно работали с Mitsubishi Heavy Industries, нашим партнером по совместному предприятию, чтобы помочь им понять важность, которую мы придаем дистрибьюторской части нашего бизнеса. В то время должность продавца просто не имела такого же статуса в социальной или корпоративной иерархии, как должность инженера или бухгалтера. Я думаю, что это чувство до сих пор преобладает во многих японских компаниях.

Многие компании не уделяют особого внимания послепродажному обслуживанию.Одна из возможных причин этого в Японии заключается в том, что производители автомобилей и бытовой электроники (и многие другие) стремятся производить свои продукты настолько хорошо, чтобы они не нуждались в запчастях или обслуживании. Однако такой подход просто не работает в нашем бизнесе, где машины подвергаются интенсивному использованию. Подход Caterpillar к проектированию продукции и поддержке учитывает этот факт. Важнейшим критерием конструкции наших машин является экономичность и удобство их ремонта. А наши высокоинтегрированные системы производства и распределения спроектированы таким образом, что мы можем заменить деталь в любой машине в любой точке мира в течение 48 часов.В подавляющем большинстве случаев наши дилеры могут предоставить запасную часть на месте. Наши конкуренты не могут сравниться с такими стабильными показателями; нет ничего необычного в том, что одному из их клиентов приходится ждать детали четыре или пять дней.

Одной из возможных причин несоответствия является то, что лишь немногие компании интегрировали своих дилеров в свои бизнес-системы в такой степени, как мы. Все в деловом мире говорят о важности доверия, существующего между японскими производителями и их поставщиками.Но в нашей отрасли я не вижу такого же уровня доверия в их отношениях со своими дистрибьюторами.

Наши конкуренты нередко обходят своих дистрибьюторов и продают напрямую покупателю, если они считают сделку достаточно важной. Мы скорее отрежем себе правую руку, чем сделаем это. Caterpillar продает напрямую клиентам только на недавно открытых рынках бывших социалистических стран, а также производителям оригинального оборудования и правительству США. И почти во всех этих случаях наши дилеры, а не компания, обеспечивают послепродажное обслуживание и поддержку.

Мы скорее отрежем себе правую руку, чем будем продавать напрямую покупателям, минуя наших дилеров.

На протяжении многих лет люди говорили мне: «Разве не дорого иметь всех этих независимых дилеров? Разве вы не могли бы заработать больше денег, если бы сами распространяли и обслуживали машины Caterpillar?» Я всегда отвечал, что знание местного рынка и тесные отношения с клиентами, которые обеспечивают наши дилеры, стоят каждой копейки. Наш независимый дилер в Нови, штат Мичиган, или в Бангкоке, Таиланд, знает гораздо больше о потребностях клиентов в этих местах, чем такая огромная корпорация, как Caterpillar.Наши дилеры, как правило, являются известными бизнес-лидерами на своих территориях обслуживания, активно участвуют в общественной деятельности и стремятся жить в этом районе. Их репутация и долгосрочные отношения важны, потому что продажа нашей продукции — это личное дело. В результате Caterpillar никогда не появляется как удаленное представительство или зарубежный филиал иностранной транснациональной корпорации. (Две трети наших дилерских центров расположены за пределами Северной Америки, и подавляющее большинство из них являются частными компаниями.)

После того, как продукт покидает нашу дверь, его берут на себя дилеры. Это те, кто на передовой. Это те, кто живет с продуктом всю его жизнь. Это те, кого видят покупатели. Хотя мы предлагаем финансирование и страхование, они организуют эти сделки для клиентов. Они следят за тем, чтобы при доставке машина находилась в том состоянии, в котором она должна быть. Они обучают операторов заказчика. Они часто обслуживают продукт на протяжении всего срока его службы, тщательно следя за состоянием машины и планируя ремонт, чтобы предотвратить дорогостоящие простои.

Клиент, конечный пользователь, знает, что существует компания Caterpillar стоимостью более 16 миллиардов долларов. Но дилер создает имидж компании, которая не просто стоит за своей продукцией, а с своей продукцией в любой точке мира. Благодаря нашим дилерам наш девиз «Купи утюг, получи компанию» не является пустым лозунгом.

Часть строительного оборудования или двигателя большой мощности является основным капитальным активом, и владельцы хотят получать здоровую отдачу от своих инвестиций.Многие из наших клиентов будут платить больше за машины, на которые они могут положиться. Например, высоко в горах индонезийской провинции Ириан-Джая компания Freeport-McMoRan управляет одним из крупнейших в мире медных и золотых рудников 24 часа в сутки, 365 дней в году. На высоте более 13 000 футов до рудника можно добраться только по воздушной канатной дороге или вертолету, а руда по трубопроводам доставляется к погрузочным докам вдоль побережья. В операции задействовано более 500 единиц горнодобывающей и строительной техники Caterpillar — общая сумма инвестиций составляет несколько сотен миллионов долларов, включая погрузчики, гусеничные тракторы и гигантские 240-тонные грузовики мощностью более 2000 лошадиных сил.Многие из этих машин стоят более 1 миллиона долларов за штуку. Шахта также использует дизель-генераторы Caterpillar как единственный источник электроэнергии. Если это оборудование выходит из строя в течение какого-то времени, компания не перемещает руду. Когда это происходит, он теряет деньги, и быстро.

С другой стороны, ставки также высоки для владельцев малого бизнеса или независимых подрядчиков, средства к существованию которых зависят от 79-сильного экскаватора-погрузчика стоимостью 50 000 долларов. Если эта машина не работает, работа не выполняется, сроки срываются, связанные задачи приходится перепланировать, заказчики и субподрядчики злятся, страдает репутация, открываются возможности для конкурентов, а деньги теряются.

Короче говоря, наша миссия состоит в том, чтобы убедить клиентов в том, что наша компания и наша дистрибьюторская организация являются лучшими для поддержания их оборудования в рабочем состоянии. Они должны верить, что благодаря тому, как мы проектируем, производим и обслуживаем наши машины, они будут иметь более высокий процент времени безотказной работы, чем у продукции конкурента; таким образом, они могут сократить расходы и заработать больше денег, чем могли бы, используя оборудование другой компании.

Очевидно, что компания Caterpillar несет большую ответственность за проектирование и производство долговечного и легко ремонтируемого оборудования, и за последнее десятилетие мы значительно улучшили наше оборудование в этом отношении.Мы сделали наши системы более модульными, чтобы, например, при обслуживании или ремонте трансмиссии ее можно было демонтировать намного быстрее, чем раньше. А чтобы еще больше ускорить процесс, ее часто заменяют новой или восстановленной обменной трансмиссией из запасов запчастей у дилера.

Компания Caterpillar также разработала самую быструю и комплексную систему доставки запчастей из всех известных мне отраслей. Хотя мы уже давно гарантируем доставку любой детали в любую точку мира в течение 48 часов, наши дилеры теперь обеспечивают более 80% деталей, которые клиент хочет получить немедленно.Компания Caterpillar отправляет более 99 % запчастей, которых нет в наличии у дилера, в день размещения заказа. Сравните это с автомобильной промышленностью, где в среднем ожидание детали, которой нет на складе у дилера, составляет от двух до семи дней. Более того, мы сохранили эти показатели в течение периода (последние десять лет), когда количество деталей, которые мы обслуживаем, увеличилось более чем вдвое из-за стремительного роста нашей линейки продуктов. Только за последние пять лет мы полностью обновили нашу продуктовую линейку; в 1995 году мы представили 49 новых моделей, что более чем в два раза больше, чем в 1991 году.

У нас есть 22 предприятия по производству запасных частей по всему миру со складскими помещениями площадью более 10 миллионов квадратных футов. Мы обслуживаем 480 000 позиций (различные артикулы), из которых 320 000 на складе. (Заводы Caterpillar и ее поставщиков производят оставшиеся 160 000 единиц по запросу.) Мы отправляем 84 000 единиц товара в день, или примерно по одному в секунду каждый день в году.

Кроме того, наши дилеры, каждый из которых обычно имеет в наличии от 40 000 до 50 000 позиций, вложили огромные средства в запасы запасных частей, склады, парки грузовиков, сервисные станции, диагностическое и сервисное оборудование, современные информационные технологии и высококвалифицированный персонал.Действительно, наши дилеры, чьи инвестиции в каждый отдельный бизнес составляют от 10 до более чем 100 миллионов долларов, в совокупности превосходят нас по мощи. Их совокупный собственный капитал составляет около 5 миллиардов долларов, что примерно в 1,5 раза превышает размер акционерного капитала Caterpillar. В компании работает 73 600 человек, что примерно на 19 000 больше, чем в Caterpillar. И хотя их средний доход составляет около 150 миллионов долларов, у некоторых дилеров годовой доход составляет около 1 миллиарда долларов.

Однако говорить о «нас» и «них» несколько вводит в заблуждение, потому что мы искренне относимся к своей системе и к их системе как к единому.Все наши совместные дистрибьюторские операции связаны всемирной компьютерной сетью. Я могу обратиться к компьютеру на своем столе и узнать, сколько машин в мире ждут запчасти. В этот конкретный день их около 1300, что довольно неплохо, учитывая, что на рынке сотни тысяч машин Caterpillar.

Но мы не останавливаемся на достигнутом. Сейчас мы внедряем информационную систему, которая позволит нам доставить деталь до того, как покупатель поймет, что она ему нужна.Система будет удаленно контролировать машины и уведомлять местного дилера, когда какая-либо часть начинает проявлять признаки надвигающегося отказа, чтобы мы могли организовать ее замену до того, как она выйдет из строя. (См. вставку «Глобальные связи в Caterpillar».)

Мы внедряем систему доставки деталей до того, как клиенты поймут, что они им нужны.

Примечательно, что компания Caterpillar не рассматривает свою систему распределения как канал с односторонним движением от завода к покупателю.Скорее, информация о клиенте постоянно поступает в систему и стимулирует разработку новых продуктов и улучшение обслуживания.

Например, группа консультантов дилеров недавно помогла нам доработать дизайн новой линейки разрабатываемых автогрейдеров. В нем указывалось, что если бы грейдеры были изготовлены в соответствии с оригинальной конструкцией, люди пачкали бы штаны грязью, когда тянулись бы к ящику с инструментами; кроме того, операторы ростом выше шести футов двух дюймов ударились бы головой, когда вставали, если боковая панель поднималась для обслуживания или ремонта машины.В ответ мы изменили расположение панели инструментов и переделали панель так, чтобы она открывалась вбок.

Мы также работаем с дилерами, чтобы опросить каждого покупателя машины Cat не менее трех раз в течение первых двух лет после продажи. Кроме того, мы опрашиваем клиентов о доставке запчастей и обслуживании. (Каждый год мы рассылаем около 90 000 опросов и получаем около 40% ответов.) Эти данные чрезвычайно полезны как для компании, так и для дилеров, поскольку они позволяют нам уточнять наши цели и стремиться к постоянному совершенствованию в различных аспектах. .Например, результаты опроса помогли убедить некоторых дилеров изменить методы инвентаризации, чтобы они всегда имели под рукой полный ассортимент аккумуляторов и ремней вентилятора.

Мы также привлекаем дилеров и клиентов к программам, направленным на повышение качества продукции, сокращение затрат и решение других производственных вопросов. Наша программа Partners in Quality, например, связывает персонал завода, ответственного за создание конкретной машины, с людьми в избранных крупных дилерских центрах. Они встречаются ежеквартально для обсуждения вопросов качества.Кроме того, эти дилеры проверяют каждую машину, которую они получают с завода, и, если что-то не так, они немедленно передают эту информацию обратно на завод. Идея состоит в том, чтобы обнаруживать проблемы как можно раньше — в идеале, до того, как они станут проблемами, которые заметит клиент.

Например, один дилер обнаружил, что шланги в новой модели автогрейдера установлены неправильно. Когда дилер предупредил завод в Декейтере, штат Иллинойс, мы переобучили сборщика, починили машины, которые еще находились на заводе, и уведомили других дилеров, чтобы они починили машины, которые мы уже отгрузили, тем самым исправив проблему до того, как какие-либо машины отправились к клиентам.Точно так же наш дилер в Таиланде считал, что насос новой линейки гидравлических экскаваторов недостаточно надежен для суровых условий, которым он подвергался в этой части мира. Дилер убедил нас использовать на машинах другой насос, пока мы не сможем изменить его конструкцию.

Помимо того, что наша дилерская сеть помогает нам производить более качественную продукцию, она также предоставляет исключительную и своевременную информацию о рынке. Это богатый источник информации, который позволяет нам успешно внедрять новые продукты и услуги поддержки. Мы были особенно благодарны за эту сеть, когда представили гусеничный трактор D9L в начале 1980-х годов.

D9L, машина весом более 100 000 фунтов, используется в основном в горнодобывающей промышленности и тяжелом строительстве. Это был один из наших первых тракторов, в котором использовалась новая конструкция: приподнятая звездочка, изменяющая форму ходовой части гусеницы с традиционной овальной на треугольную. Новая конструкция позволяет решить множество задач: улучшить тягу, снизить нагрузку на ходовую часть и другие быстроизнашивающиеся детали, упростить и ускорить ремонт и повысить производительность.Соответственно, мы оценили машину выше, чем тракторы конкурентов, которые имели более традиционную конструкцию.

Мы начали поставлять D9L в 1981 году. Время было неподходящее. Горнодобывающая промышленность США находилась в упадке. Что еще хуже, Komatsu недавно вышла на рынок США с агрессивным ценообразованием и особым вниманием к клиентам из горнодобывающей промышленности; он также пытался проникнуть на Ближний Восток, что стало еще одной важной возможностью для D9L.

В середине 1982 года, когда у нас было несколько сотен машин, работающих по всему миру, случилась потенциальная катастрофа.Когда машины приблизились к 2500 часам работы, они начали выходить из строя. Оказалось, что множество деталей — от компонентов ходовой части до водяных насосов и приводов вентиляторов — оказались не такими прочными, как мы думали. Наши дилеры быстро определили проблемы и сообщили о них, и через несколько недель после выхода из строя первых машин мы поняли, что столкнулись с серьезным кризисом. На карту были поставлены репутация D9L, принятие клиентами нового дизайна и наше лидерство в сегменте больших тракторов.

Затем наши дилеры помогли нам создать и внедрить комплексную программу ремонта машин, замены неисправных деталей в машинах, которые еще не вышли из строя, и убедить недовольных клиентов, что мы справились с проблемой. Например, несколько дилеров, в том числе Whayne Supply, базирующаяся в Луисвилле, Кентукки, и Bowmaker (теперь Finning) в Соединенном Королевстве, направили некоторых из своих механиков в группы спецназа, которые быстро ремонтировали машины — часто ночью. Компания Bowmaker направила группу механиков на помощь Захиду, нашему дилеру в Саудовской Аравии.И Whayne быстро предоставил исключительные услуги, которые не позволили некоторым важным клиентам горнодобывающей промышленности в Кентукки и южной Индиане уйти к конкурентам.

К середине 1983 года, всего через год после того, как мы впервые узнали о проблемах, практически все D9L были отремонтированы. Результат: мы свели к минимуму время простоя, неудовлетворенность клиентов испарилась, D9L стал популярным продуктом, а трактор с приподнятой звездочкой дал нам подавляющее преимущество.

Даже если компания Caterpillar не первой выпускает продукт на рынок, наша дилерская сеть позволяет компании быстро следовать за ней.Например, наша система дистрибуции позволила нам стать одним из ведущих игроков на рынке экскаваторов-погрузчиков, в который мы вошли в середине 1980-х годов. Экскаватор-погрузчик представляет собой небольшой трактор с гидравлической стрелой и экскаваторным ковшом, установленным в задней части транспортного средства, и ковшом погрузчика спереди. Как и гидравлические экскаваторы, машины универсальны и используются для самых разных работ. Особой популярностью они пользуются у строительно-монтажных и коммунальных подрядчиков, не являющихся нашими традиционными заказчиками.

После трудного старта мы заняли сильную позицию в продажах, обойдя нескольких укоренившихся конкурентов и заняв второе место в мировой отрасли. Не только наш продукт, но и наши дилеры сделали эти успехи возможными. Они не только инвестировали в запасы запасных частей, необходимых для поддержки нового продукта, они также инвестировали значительные суммы в арендные парки, когда стало ясно, что многие мелкие подрядчики предпочитают арендовать, а не покупать машины.Кроме того, они настойчиво привлекали продавцов для работы с этими более мелкими клиентами, с которыми у нас обычно не было большого контакта.

С другой стороны, мы стараемся не злоупотреблять нашей системой распространения. Мы не разрабатываем и не производим что-то, а потом думаем о дистрибуции; вместо этого мы считаем его важной частью нашего уравнения ценности. Поскольку мы понимаем конкурентное преимущество, предоставляемое нашими дилерами, первыми вопросами, которые мы всегда задаем при рассмотрении вопроса о том, какие новые продукты добавить, являются: как еще мы можем использовать нашу систему дистрибуции по всему миру и может ли наша система повысить ценность? Если ответ на последний вопрос «да», то от этого выиграют и клиенты, и дилеры, и компания Caterpillar.Вот почему мы занялись двигателями грузовиков и большими генераторными установками мощностью 6000 киловатт. И это одна из причин, по которой мы недавно вышли на рынок сельскохозяйственной техники с нашей серией тракторов Challenger с резиновым ремнем.

Когда мы решаем, какие новые продукты добавить, мы всегда спрашиваем, как мы можем использовать нашу систему распространения.

Мы не изменились; бизнес сельскохозяйственного оборудования, и теперь он подходит для нашей дистрибьюторской организации. Тридцать или 40 лет назад производителям для конкуренции требовался семейный дилерский центр в каждом городе. Это уже не так. Сегодняшние фермеры — искушенные бизнесмены. Им все равно, есть ли дилер в их родном городе; они будут покупать в центрах в пределах 150 миль от своих ферм, когда они смогут получить продукты с превосходными технологиями и высокий уровень обслуживания и поддержки запасных частей, которые предлагают наши дилеры. И поэтому мы видим реальную возможность роста в сельскохозяйственном оборудовании.

Двигатели для шоссейных грузовиков

— еще один пример. Хотя мы продаем эти двигатели напрямую производителям оригинального оборудования, наши дилеры тратят время и деньги на то, чтобы заставить владельцев грузовиков запрашивать двигатели Cat.Это имеет смысл для всех участников, поскольку поставка запасных частей и обслуживание наших двигателей осуществляется дилерами Caterpillar или осуществляется через них. Еще раз повторюсь, наша система дистрибуции добавляет ценности и выгоды конечному пользователю.

У нас хорошие отношения с дилерами не только потому, что мы им нравимся, но и потому, что инвестиции выгодны для них и для Caterpillar, а также потому, что обе стороны работают над укреплением отношений. Обе стороны вкладывают значительные средства в поддержание отношений, построенных на доверии, уверенности, общих интересах и вознаграждениях.Правила не меняются, поэтому все знают, чего ожидать друг от друга. Мы ожидаем, что наши дилеры будут лидерами отрасли, обеспечат наилучшую поддержку клиентов и продемонстрируют лидерство в своих сообществах. И они ожидают от нас самых ценных продуктов и услуг.

Я слышу много разговоров о доверии между производителями и их поставщиками и дистрибьюторами, но лишь немногие компании действительно применяют эти разговоры на практике. Доверие, которое существует между Caterpillar и ее дилерами, можно построить только через поколения.Наши дилерские соглашения представляют собой документы, занимающие всего несколько страниц. У них нет срока действия, и любая из сторон может расторгнуть их без причины, уведомив об этом за 90 дней. Но смена происходит редко, потому что мы понимаем, что мы вместе. Окончательное решение о прекращении деятельности или назначении любого дилера в мире остается за генеральным директором этой компании; никто другой в Caterpillar не может принять такое решение.

Основой наших отношений является то, что обе стороны получают прибыль от своих соответствующих инвестиций в систему распределения.Наши дилеры — предприниматели, которые умеют делать деньги. Они также очень хорошо знают, что Caterpillar — это гораздо больше, чем просто хороший клиент — мы ценный долгосрочный деловой партнер.

Наши тесные отношения основаны на нескольких принципах и практиках. Среди них:

Мы не обманываем наших дилеров. Когда наступают тяжелые времена, многие компании обращаются к своим дилерам, чтобы поддержать собственную прибыль. Точно так же, когда представляется особенно выгодная возможность, многие компании пытаются присвоить себе все богатство.Мы не будем обходить наших дилеров ради краткосрочной выгоды и не привлекаем их, чтобы избежать краткосрочных проблем.

Мы не будем обходить наших дилеров в хорошие времена ради краткосрочной выгоды или обращаться к ним в плохие времена, чтобы избежать краткосрочной боли.

В 1970-х годах, когда был построен трубопровод на Аляске, консорциум трубопроводов потребовал, чтобы мы продавали им напрямую, иначе они будут покупать у наших конкурентов. Мы отказались. В конце концов, консорциум все-таки купил наше оборудование — у совместного предприятия нашего дилера на Аляске и дилера в Миссури, доказавшего свою эффективность в обслуживании заказчиков трубопроводов.

Еще более показательны жертвы, на которые мы пошли, чтобы сохранить финансовую жизнеспособность нашей дистрибьюторской организации в 1980-х и во время спада в отрасли в начале 1990-х. Проблемы, с которыми столкнулась компания Caterpillar в 1980-х годах, были вызваны коллективным влиянием нескольких тенденций. Энергетический шок, последовавший за иранской революцией, вызвал глубокую глобальную рецессию, которая затронула клиентов во всех частях мира; штучные продажи в отрасли упали примерно на 40% по всему миру за один год. Японские и европейские конкуренты агрессивно нацелились на Северную Америку. Проблемы Caterpillar усугублялись тем, что наши затраты были слишком высоки, стоимость доллара начала стремительно расти, особенно по отношению к иене, а конкуренты устанавливали более высокие стандарты для процессов производства и разработки продуктов. У нас была работа.

Но не вина наших дилеров в том, что мы не были более конкурентоспособны. Мы не хотели, чтобы они несли на себе всю тяжесть наших проблем, поэтому решили взять на себя большую часть бремени. Стратегически это было правильно, но болезненно.Три года подряд — 1982, 1983 и 1984 — мы теряли около миллиона долларов в день, или всего 953 миллиона долларов. Но я не думаю, что мы потеряли ни одного дилера по всему миру.

Мы не были альтруистами. Нам нужны были наши дилеры, чтобы защитить наше лидерство на рынке. Мы понимали, что если мы позволим Komatsu или любому другому конкуренту подорвать наши позиции в Соединенных Штатах, Европе, Азии или где-либо еще, нам будет стоить вернуть их в пять раз дороже, чем их защита. В этом разница между взглядом на бизнес в долгосрочной перспективе и взглядом на краткосрочную перспективу.

Наш подход оправдался, когда отрасль восстановилась. Например, каждый из пяти наших дилеров в Мексике пережил тот ужасный период. Дилеры наших конкурентов столкнулись с трудностями, и многие из них потерпели неудачу. Когда хорошие времена вернулись, мы были единственными, у кого была жизнеспособная дилерская организация в Мексике, и мы получили подавляющую часть бизнеса и все еще имеем ее.

Мы продолжаем работать в том же духе. Мы снова защитили наших дилеров, когда наши рынки резко упали в начале 1990-х годов.В Соединенных Штатах, например, наши дилеры оставались финансово устойчивыми на протяжении всей рецессии и могли заказывать машины до экономического подъема в конце 1993 года. резко упали и не могли получить финансирование, необходимое для покупки машин.

Мы оказываем исключительную поддержку нашим дилерам. На первый взгляд, большая часть поддержки, которую мы предлагаем дилерам, не может показаться необычной. Как и другие производители, Caterpillar помогает своим дилерам финансировать закупки клиентов. Он поддерживает дилеров в управлении и контроле запасов, логистике, управлении оборудованием и программах технического обслуживания. Например, мы уже давно снабжаем наших дилеров сложным программным обеспечением, которое включает в себя некоторые из лучших практик в этих областях. Компания также ежегодно публикует огромный объем технических материалов и обеспечивает техническое обучение и поддержку персонала дилеров в таких областях, как управление качеством, постоянное совершенствование, сравнительный анализ, управление затратами и коммуникации.И мы готовы удовлетворить любую потребность в обучении, которую определит дилер, будь то планирование, прогнозирование, информационные системы, маркетинг и реклама или другие бизнес-функции.

Мы также искренне поддерживаем наших дилеров, когда один из наших конкурентов нацеливается на территорию и пытается создать плацдарм, предлагая чрезвычайно низкие цены. Иногда это означает помочь нашему дилеру выдержать конкуренцию, предлагая более низкие цены. В других случаях это означает помочь дилеру дать отпор с помощью маркетинговой кампании, подчеркивающей, что стоимость жизненного цикла машины Cat намного ниже, чем у конкурентов.В других ситуациях это может означать помощь дилеру в сокращении расходов.

Мы следим за тем, чтобы наши дилерские центры работали хорошо. Каждый год мы проверяем эффективность всех наших дилеров — с точки зрения продаж, положения на рынке, возможностей обслуживания, организационной структуры и планов в отношении преемственности владения и управления — чтобы определить области, над которыми каждый дилер должен работать в течение следующего года. Кроме того, финансовые специалисты в каждом из наших регионов продаж раз в полгода проверяют финансовые показатели дилерских центров вместе со своими руководителями.

Когда мы видим, что некоторые дилеры работают плохо, мы вмешиваемся и помогаем им. Мы серьезно относимся к плохой работе — мы хотим, чтобы дилеры преуспели. Мы покажем дилеру, как его или ее финансовые и операционные показатели соотносятся с показателями сопоставимых дилеров, потому что, как правило, это что-то внутреннее, что делает одного менее прибыльным, чем другого, например, небрежное управление запасами, нехватка обслуживающего персонала или слишком большие накладные расходы. Мы поможем ему или ей разработать программы для повышения прибыльности операции.

Когда мы видим, что некоторые дилеры работают плохо, мы вмешиваемся и помогаем им. Мы хотим, чтобы дилеры преуспели.

Хотя это редкое явление, самая тяжелая ситуация, когда проблема действительно в плохом руководстве владельца. Даже в этих случаях мы не будем сидеть в стороне. Мы пытаемся найти решение, которое может принять владелец. Возможно, это приведет к появлению нового партнера. Может быть, это дает сыну или дочери шанс. Может быть, это найм постороннего для управления бизнесом, пока кто-то из членов семьи не будет готов. Каким бы ни было решение, мы не будем просто наблюдать за падением дилерского центра.

Мы общаемся полно, часто и честно. Между нами и нашими дилерами нет секретов. У нас есть финансовые отчеты и ключевые операционные данные каждого дилера в мире. Дилеры не предоставили бы нам эту информацию, если бы не доверяли нам. Кроме того, практически все сотрудники Caterpillar и дилеров имеют доступ в режиме реального времени к постоянно обновляемым базам данных сервисной информации, тенденциям и прогнозам продаж, исследованиям степени удовлетворенности клиентов и другим важным данным.

Как и все ценные деловые партнеры, мы прилагаем все усилия, чтобы дилеры были полностью информированы о ключевых проблемах, стоящих перед компанией. Топ-менеджеры Caterpillar ежегодно встречаются с ключевыми представителями дилерских центров на региональных конференциях, где мы обсуждаем наши цели по продажам для каждой линейки продуктов и то, что каждая сторона должна сделать для их достижения. Кроме того, мы периодически приглашаем всех 186 дилеров на недельную конференцию в Пеорию для всестороннего обзора стратегии, планов продуктов и маркетинговой политики.

Также существует много рутинных контактов между людьми в дилерских центрах и людьми на всех уровнях компании Caterpillar. На более низких уровнях происходит ежедневное общение. Но также нет ничего необычного в том, что руководители дилеров и старший корпоративный персонал выступают несколько раз в неделю. В частности, за последние пять лет мы предприняли сознательные усилия, чтобы увеличить контакт людей в нашей организации с дилерами. Наша реорганизация в 1990 году из функциональных групп в центры прибыли значительно расширила наши контакты с дилерами.Практически каждый, от самого молодого инженера-конструктора до генерального директора, теперь контактирует с кем-то из наших дилерских организаций. Мы осознаем огромную ценность знаний о рынке, которые наши дилеры получают, ежедневно находясь на передовой с нашими клиентами.

Мы считаем, что крепкие деловые отношения являются личными. Стороннему наблюдателю было бы легко предположить, что созданные нами структуры — ежегодные конференции, стратегические собрания, центры прибыли и консультативные советы дилеров — являются основой отношений с нашими дилерами.Но форма — это самая легкая часть. Причиной развития глубоких отношений являются близкие личные связи, которые были взращены. Эти связи образуют своего рода семейные отношения.

Когда я вижу Чаппи Чепмена, отставного исполнительного вице-президента, который долгое время был моим начальником, на поле для гольфа, он всегда спрашивает о конкретных дилерах или об их детях, которые сейчас могут управлять бизнесом. И каждый раз, когда я вижу этих дилеров, они спрашивают: «Как Чаппи?» Вот такие у нас отношения.

Дилеры могут в любое время позвонить мне или любому старшему корпоративному должностному лицу, и они это делают. Практически любой дилер в мире может свободно войти в мою дверь. Я буду знать, сколько денег он заработал в прошлом году и его положение на рынке. И я буду знать, что происходит в его семье. Я считаю большинство дилеров своими друзьями. Конечно, одна из причин, по которой я так хорошо знаю дилеров, заключается в том, что я прошел через нашу дистрибьюторскую организацию. Но мои предшественники, у которых был разный опыт, тоже понимали важность распространения.

Я не отказываюсь говорить дилерам, что, по моему мнению, они делают неправильно. И они не прочь сказать нам, в чем мы нуждаемся.

Не поймите меня неправильно. Здесь нет поклоняющихся дилеров. Я говорю, что они личные друзья, но я не прочь сказать им, что, по моему мнению, они делают неправильно на своих территориях обслуживания. И они не прочь сказать нам, в чем мы нуждаемся. Если вы не уверены друг в друге, у вас не может быть такого честного компромисса.

Мы стремимся сохранить дилерские центры в семье. Continuity укрепляет взаимное доверие, ограничивает споры, поощряет обмен информацией и обеспечивает большую выгоду для всех. С этой целью мы предпочитаем работать с частными предприятиями, которые обычно имеют более долгосрочную непрерывность управления, чем государственные компании.

Срок полномочий генерального директора во многих публичных компаниях составляет максимум пять или шесть лет. Этого нам ненадолго. Как я уже отмечал, средний срок службы строительного оборудования составляет от 10 до 12 лет, а многие машины работают от 20 до 30 лет.Кроме того, многие из наших клиентов являются частными предприятиями, которые ценят долгосрочные личные отношения.

В среднем наши дилерские центры остаются в руках одной семьи или компании более 50 лет. Некоторые из этих отношений, в том числе многие зарубежные, возникли еще до слияния 1925 года, в результате которого была создана компания Caterpillar. И, за редким исключением, эти дилеры получают 90% или более своего дохода от продажи и поддержки нашей продукции; для многих это 100%. С первых лет существования компании мы считали, что человек, большая часть своего состояния которого связана с дилерским центром Caterpillar, будет выполнять свою работу лучше, чем тот, кто практически ничем не рискует.

Мы активно помогаем дилерам сохранить семейный бизнес. Например, когда руководителю частного дилерского центра около 50 лет, мы проводим для его семьи семинары по вопросам налогообложения и планирования преемственности — как финансового, так и управленческого. Эти семинары проводятся два или три раза в течение активной трудовой жизни директора, чтобы убедиться, что следующее поколение готово.

Мы также принимаем активные меры, чтобы попытаться заинтересовать детей владельцев дилерских центров в бизнесе.Недавно мы провели конференцию в Пеории, на которой присутствовало от 20 до 25 сыновей и дочерей в возрасте от 15 до 23 лет. Идея заключалась в том, чтобы познакомить их с Caterpillar, заинтересовать их бизнесом и дать им возможность встретиться. их ровесники. Мы отвезли их на заводы. Мы позволяем им управлять машинами. И мы говорили с ними о том, что мы ожидаем от руководителей дилеров.

Мы также рекомендуем владельцам с раннего возраста привлекать своих детей к работе в автосалонах. Мы помогаем владельцам организовать ряд летних работ, а затем полный рабочий день, когда их дети заканчивают колледж.Мы могли бы предложить дилеру, чтобы сын или дочь работали продавцом запчастей в течение двух лет, затем руководили бизнесом по производству двигателей, а затем были назначены ответственными за поддержку продукции. Таким образом, когда руководители готовы уйти на пенсию, мы достаточно видели их детей, чтобы знать, что они могут делать и кто из них способен взять на себя управление бизнесом.

Мы также стремимся к преемственности управления в небольшом количестве дилерских центров Caterpillar, принадлежащих публичным компаниям. Например, мы поощряем их советы директоров устанавливать длительные сроки пребывания в должности генеральных директоров и призываем их серьезно относиться к планированию преемственности.• • •

Конечно, наши отношения с дилерами не идеальны. Границы территорий обслуживания, продуктовая и ценовая политика, а также наше предпочтение, чтобы дилеры избегали диверсификации, могут быть источниками трений. Но мы думаем, что лучше большинства компаний разрешаем такие конфликты. Это связано с нашими взаимными интересами и уважением друг к другу менеджеров и дилеров Caterpillar. Это также из-за нашей эмоциональной приверженности делу и друг другу.

Я проработал в Caterpillar 39 лет и работал по всему миру. Мне нравится оборудование, которое мы продаем. Я прекрасно себя чувствую, когда нахожусь на стройке и наблюдаю за работой нашего оборудования. Это реально. Вы можете гордиться этим. Это выглядит хорошо. Он работает хорошо. Если вы посмотрите вокруг на систему шоссе, по которой вы едете, воду, которая течет в ваш дом, электричество, которое снабжает вас энергией, скорее всего, наше оборудование сделало это возможным где-то по пути. Многие менеджеры и дилеры Caterpillar разделяют мои чувства.

Я не настолько наивен, чтобы думать, что люди вложили бы свои состояния в дилерский центр, если бы не верили, что получат привлекательную прибыль. Но я думаю, что это нечто большее. Люди понимают, что работа дилером Caterpillar выходит за рамки финансового вознаграждения. Между нашими дилерами по всему миру царит дух товарищества, который действительно делает это больше, чем просто финансовое соглашение. Они считают, что то, что они делают, приносит пользу миру, потому что они являются частью организации, которая производит, продает и обслуживает машины, которые заставляют мир работать.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март-апрель 1996 г.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы думали о том, чтобы начать свой бизнес, вы, возможно, обдумывали некоторые собственные идеи, например, извлечь выгоду из одного из многих востребованных продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда дело доходит до фактического поиска продуктов.Планируете ли вы производить что-то свое или найти поставщиков для оптовых закупок, хорошие продукты не всегда легко найти.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщиков для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи для некоторых мест для поиска и рассмотрим, как вам следует обращаться к поставщикам и что спрашивать их при разработке продукта для вашего бизнеса электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции 🚀

Что такое производитель?

Производитель – это любое предприятие, производящее готовую продукцию из сырья.Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукта. Например, вы можете работать с производителем стеклянной посуды, который изготавливает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем для коробок, а с другим — для пластиковых или натуральных продуктов.

Розничные продавцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Является ли производитель поставщиком?

Поставщики и производители в значительной степени являются синонимами. Для целей этого поста, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду любого, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Это касается производителей, оптовиков и дистрибьюторов.

В Интернете есть множество полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, есть несколько вещей, которые вам нужно знать и решить.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете.Это поможет определить терминологию, которую необходимо использовать в вашем исследовании. Ознакомьтесь с нашей статьей о бизнес-моделях электронной коммерции , чтобы помочь вам начать работу. Существует несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из них:

.

• Производитель, который реализует вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовик или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Компания прямой поставки, которая поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и продуктов

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2020 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Отечественные и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или продавать оптом, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать товары внутри страны или за границей. Overseas может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — закрепить двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может быть использован в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы задерживаются или неверны, вы можете обратиться к местному поставщику. Они часто дороже, но лучше держать продукты на складе и клиентов счастливыми, чем заставлять их ждать доставки за границу.

Часто дешевле покупать товары за границей, особенно в азиатских странах, таких как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низкой стоимости рабочей силы. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные инвестиции и стоимость единицы продукции.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Простое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить известных производителей
• Более быстрая доставка
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышение безопасности платежей и возможность обращения за помощью

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньший выбор продуктов (есть много товаров, которые просто больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большой выбор производителей
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Более низкое восприятие качества клиентами
• (обычно) более низкие стандарты производства и труда
• Маленькая защита интеллектуальной собственности
• Языковые, коммуникативные и часовые барьеры могут быть трудными для преодоления
• Трудно/дорого проверить производителя и посетить его на месте
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз продукции и таможенное оформление
• За вычетом обеспечения платежа и регресса

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству. Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и занимаются переговорами, заказами и управлением вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле вашей зарубежной цепочки поставок.

Если есть проблема, менеджер будет работать напрямую с производителем, чтобы решить ее. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку.Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Как производить продукт

Найти производителя вашего продукта может быть сложно, но необходимо воплотить ваши продукты в жизнь. Выполните следующие шесть шагов, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Информирование и сбор информации
3. Расскажите о своих разработках
4. Образцы для заказа
5. Переговоры
6. Разместите заказ

Исследования

Поиск подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха. Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как вы можете найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания пользовательских продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Легко безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверить производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. При поиске производителей на Alibaba убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

.

• Золотой поставщик, , что означает, что они платят за членство в Alibaba.
• Проверено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Торговая гарантия, бесплатный сервис, который защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применяя фильтры. Вы можете сортировать по сертификатам (например, SA8000, обеспечивающему гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при поиске на Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Каталоги

Еще одно место для изучения производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили несколько самых популярных из них как для отечественных, так и для зарубежных поставщиков:

.

Домашние онлайн-справочники

Зарубежные интернет-справочники

Гугл

В последние годы мы привыкли легко искать в Google и находить то, что ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не поспевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты, как правило, старые, скудные по информации и не оптимизированные для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и не только. Вы также захотите использовать различные условия поиска. Например, такие слова, как «оптовая продажа», «оптовик» и «дистрибьютор» могут использоваться взаимозаменяемо, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно ознакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, ваших результатов.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут быть получены от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных сетях, есть ли у них какие-либо рекомендации или знают ли они кого-то, кто мог бы это сделать. Ищите людей, которые добились успеха в области, которой вы хотели бы заниматься, и узнайте, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь восторженный отзыв.

Когда вы начнете находить поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может подойти лучше.

Код НАИКС

Еще один возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это Североамериканская отраслевая классификационная система, и почти каждая отрасль и продукт, о которых вы только можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что облегчает поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Каталог NAICS можно найти в местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вы также должны убедиться, что правильно проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили его до нескольких возможностей, копните глубже в своем исследовании, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, были ли поданы какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте поисковые приемы Google, чтобы запросить название компании + отзывы, чтобы увидеть, не появляются ли какие-либо красные флажки.

Распространение и сбор информации

Как только у вас появится несколько производителей, вы захотите получить котировки. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который вы, вероятно, зададите поставщику: «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы: 

.

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать нужный вам продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каково их время выполнения заказов? Сколько времени займет производство и отправка предметов? Вы не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца, чтобы доставить вашу продукцию. Если товара нет в наличии, вы не хотите, чтобы клиенты месяцами ждали, чтобы получить свои заказы.
3. Какова стоимость доставки? Доставка составляет огромную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каков их минимальный объем заказа (MOQ)? Не ведите с этим вопросом. Это выставит вас новичком и отпугнет производителей от работы с вами. Тем не менее, вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это очень предметом переговоров.
5. Какова стоимость за единицу? Пока вы ведете переговоры о минимальном количестве заказа, вы также захотите договориться о цене за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть цена за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам исключительные права? Если задействованы инструменты (например, вы покупаете инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную эксклюзивность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика дефектов? Выясните, кто съедает стоимость неправильных или бракованных предметов.Кто оплачивает доставку и сборы?
9. Является ли производитель устойчивым и этичным? Узнайте о заводских условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Переговоры о минимальном количестве заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальном объеме заказа (MOQ). Нередко производитель требует взять на себя обязательство приобрести сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

MOQ усложняют задачу, если у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо, что MOQ почти всегда можно обсудить.

Прежде чем вести переговоры, поймите, почему поставщик установил минимум. Это потому, что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам вести переговоры и предлагать лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики требуют от новых предприятий предоплату за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь является основной статьей расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают по электронной почте запросы ценовых предложений от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Отсутствие реакции поставщиков — частая жалоба новых предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же сделать так, чтобы вас не проигнорировали? Есть несколько вещей, которых следует избегать при первом обращении к поставщикам:

.

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальное соответствие на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например, на деталях того, что вы пытаетесь найти.
• Слишком много просят : Поставщику не всегда легко выполнить запрос.Важно спрашивать о ценах для нескольких количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много котировок. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Просите слишком мало: Если вы запрашиваете цену значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете получить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спросить, каков их минимальный заказ.

Хороший поставщик готов обсудить условия оплаты. Они не будут просить 100% предоплату перед отправкой (а если они это сделают, это огромный красный флаг). С ними можно договориться. Просите 50% предоплату, 50% после получения посылки. Это возлагает на обе стороны ответственность за заказ и не оставляет слишком большого риска ни для одной из сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству, когда начинаете свой онлайн-бизнес.Вам придется общаться с поставщиками самостоятельно. Есть три основных способа сделать это:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то медленно открывает ворота с вашими электронными письмами и образцами, хотите ли вы доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это всеобъемлющее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс: от принятия решения о том, что взимать с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список для чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Расскажите о своих разработках

Как только вы поговорите с потенциальным производителем, спросите, может ли он создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но это может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через: 

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Эталонные фотографии 

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые сделают для вас чертежи. Посмотреть на прокат:

• Промышленные дизайнеры
• Разработчики продуктов 
• Эксперты САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и пользовательских форм. Это выгоднее, чем обращаться к производителю.

Заказ образцов

Прежде чем размещать полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Оставьте один или два для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любые образцы для судебной экспертизы, используемые для обеспечения качества и получения стабильных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто придумывание идеи.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все различные элементы, из которых собираются светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, производитель отправляет вам заказ. Вы открываете пакет и обнаруживаете, что цвета совершенно не те. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером по производству, чтобы исправить ошибку. Если у них есть какие-либо сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это показывает, что продукты, которые вы получили, не соответствуют предварительному согласованию.

Переговоры

В период между получением образца и размещением заказа по-прежнему можно обсудить такие условия, как оплата или минимальный объем заказа. При ведении переговоров поставьте себя на место производителя. Цель состоит не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Разместите свой заказ

Наконец, разместите свой заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый продукт, который они вам отправили, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. И если вас все устраивает, отправляйте заказ и запускайте производственный процесс!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — уникальный процесс, но это одна из статей расходов при открытии бизнеса. Попытка найти поставщиков, которые подходят, является важным решением для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы заходите в тупик или заходите в кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» относится к превращению сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, труда и машин. Это промышленный процесс, который позволяет массово производить товары с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D-печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Мастерская по производству
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Что является примером производства?

В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс производителя одежды может включать получение и растяжку тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, пошив и проверку качества перед созданием отдельного предмета одежды.

Как найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Гугл
4. Рефералы
5. Коды НАИКС

Как создать оптовый канал и продавать другим розничным продавцам (2022)

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении своего бренда или оптимизации операций вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса.К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим предприятиям, создав оптовый канал.

В этом руководстве вы узнаете, как получить доступ к индустрии оптовой торговли стоимостью 10 триллионов долларов, а также получите советы по поиску оптовых товаров и настройке своего магазина уже сегодня.

Научитесь продавать товары оптом онлайн 💰

Хотите продавать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли.К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. С помощью нашего каталога новых поступлений и еженедельной рассылки новостей о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля — это продажа вашей продукции оптом другому розничному продавцу, обычно со скидкой, который затем продает продукт своим клиентам по более высокой цене.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовик, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать одно или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти на ум, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Target. В конце концов, оптовую торговлю часто считают старомодной бизнес-моделью, которую разрушают новые предприятия электронной коммерции, ориентированные непосредственно на потребителя.

Один из мифов об оптовой электронной коммерции заключается в том, что вам нужно много денег, чтобы начать. Хотя вам нужны стартовые деньги, чтобы выйти на оптовый рынок, есть способы масштабировать свой рост. Например, реорганизуйте свое существующее пространство, чтобы освободить место для ваших оптовых продуктов, вместо того, чтобы сразу же арендовать новое место для хранения. И не забывайте вести переговоры со своими поставщиками — они, как правило, более гибки, когда вы делаете крупный заказ.

Саймон Слейд, основатель SaleHoo

Однако в последние годы оптовая торговля пережила собственную революцию благодаря сайтам онлайн-продаж, таким как Amazon, Wish и Wayfair.В то время как электронная коммерция позволяет процветать брендам, ориентированным непосредственно на потребителя, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Стоит ли продавать оптом?

Этот новый вариант оптовой торговли, которая часто осуществляется на онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителя. Вот три причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

Увеличение продаж без увеличения расходов на маркетинг

Поскольку вы являетесь брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, вам необходимо выделять большую часть бюджета на маркетинг, чтобы расти. В конце концов, за каждого нового привлеченного клиента часто приходится платить.

Самый распространенный миф заключается в том, что клиенты B2B не будут делать покупки в Интернете, поэтому потенциал роста ограничен. По правде говоря, электронная коммерция B2B переживает огромный рост и приносит гораздо более высокие доходы, чем электронная коммерция B2C.

Шейн Баркер, консультант по цифровому маркетингу

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другой компании взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Используйте аудиторию других брендов для продажи своего продукта 

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — непростая задача. Создав оптовое партнерство с известным брендом, который уже зарекомендовал себя в вашей нише, вы можете использовать добрую волю компании, чтобы доставить ваш продукт в руки потребителей.

Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса на новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика.Возможно, вам также придется начать с нуля маркетинг для населения, которое о вас не слышало. Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения затрат на создание.

В конечном счете, оптовая бизнес-модель выгодна как для розничного, так и для оптового торговца за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает для продажи новый, часто дополняющий друг друга продукт, не вкладывая средств в исследования и разработки, а оптовик экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом успешного оптового бизнеса. При прямых продажах покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине вы можете сохранить любую установленную для себя норму прибыли, которая часто может превышать 50 %.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным продавцам 50-процентную скидку от их обычной розничной цены. Крутая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую норму прибыли.Вот пример здоровой стратегии ценообразования, когда оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли от оптовых заказов и 75% прибыли от прямых продаж потребителю.

Артикул продукта	Стоимость продукта	Оптовая цена	MSRP
СЛК101Б	20 долларов	40 долларов	80 долларов
СПЛ103Б	12 долларов	$24	48 долларов
СПЛ107Б	$6	12 долларов	$24

Стратегия прибыльного ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% скидку от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Стратегия прибыльного ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Поэтому, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вы должны иметь возможность предлагать большую скидку от вашей розничной цены тем, кто хочет продавать ваш продукт оптом. Иногда это может представлять различные риски для малого бизнеса, в том числе нерентабельность.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли.Один из способов — предложить скидку в зависимости от объема заказа на поставку. Таким образом, розничные продавцы будут поощряться к размещению более крупных заказов, чтобы получить более высокую маржу при перепродаже вашего продукта. Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны закупить, чтобы продавать свою продукцию.

Когда вы решаете продавать свой товар оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные продавцы уступают друг другу, когда дело доходит до цены. Вот почему создание MSRP является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

MSRP часто является частью контракта, который компания заключает с розничным продавцом, который хочет продавать свою продукцию. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, так что цена продукта будет одинаковой, где бы он ни был найден в магазине или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указана рядом с отдельными продуктами на оптовой витрине, на листе продаж или в брошюре о продукте, отправляемой потенциальным розничным продавцам, которые хотят продавать ваш продукт.

При настройке соглашения MSRP следует учитывать один момент: хотите ли вы разрешить скидки в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенные периоды времени, когда вы, возможно, захотите предоставить покупателям скидку на продукт на своем собственном веб-сайте.

Как оптовый поставщик, вы можете устанавливать правила, которым должны следовать ваши розничные продавцы, но поддержание справедливого баланса в ценообразовании необходимо для успеха ваших розничных продавцов. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль, продавая ваш продукт, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

Как настроить оптовый канал

Когда дело доходит до продаж в Интернете, вам сначала нужно решить, хотите ли вы создать чисто оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к прямым продажам потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов, которыми вы можете подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защитите паролем свой оптовый магазин

Если вы планируете продавать свой товар только оптом через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — через платформу электронной торговли. Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы можете использовать функцию защиты паролем, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify можно защитить паролем в разделе Интернет-магазин > Настройки. Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты по сниженной цене для ваших розничных продавцов.

Если вы ведете крупный оптовый бизнес и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вы можете рассмотреть более сложное приложение для защиты паролей, например Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет блокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, что дает вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставлять клиентам доступ к продуктам, применяя теги к их профилю, делясь с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от страны, из которой они просматривают, и многих других условий.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты будут иметь доступ к каким частям вашего магазина и как вы поделитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify для открытия отдельной оптовой витрины

Для компаний, у которых уже есть магазин, ориентированный на потребителя, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, доступно несколько вариантов. Самым простым из них будет создание второго магазина Shopify с другим URL-адресом и использование одного из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большие объемы продаж, вы можете рассмотреть возможность перехода на Shopify Plus и воспользоваться преимуществами функции оптового канала. В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем, например оптовый магазин The James Brand.

Оптовый канал создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому при настройке этого канала требуется совсем немного дополнительной работы. Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе объема. Лучше всего то, что все ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителю в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовой торговли, чтобы создать оптовый канал 

Еще один способ создать оптовый канал в магазине Shopify — это приложение Shopify, например Wholesale Club. С помощью Wholesale Club компании могут разбивать своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать для стимулирования клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Скидки за объем могут быть предоставлены оптовым покупателям в зависимости от общей суммы корзины и количества товара.

В Wholesale Club доступ к оптовым ценам получают только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и которые вошли в систему. Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа к потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Прием платежей по оптовым заказам 

Одно из отличий оптовой торговли от прямых сделок с потребителем заключается в условиях оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычной продажи, если розничный продавец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистый X»: соглашение о том, что чистый платеж ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней. (например, 30 нетто при оплате в течение 30 дней).

Если розничный продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней после получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он оплатит вам, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса. Вот почему вам часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Ограничение вариантов оплаты либо немедленной оплатой, либо только счетом-фактурой может повредить продажам. Предложение финансового варианта (где вы передаете риск на аутсорсинг) является эффективным способом увеличения конверсии и, что, возможно, более важно, увеличения среднего размера заказа и повторных сделок. Но обязательно нужно предлагать разные варианты.

Эд Лик, управляющий директор Midas Media

Как добавить условия чистой оплаты в ваш магазин

В обоих приложениях Shopify Wholesaler и Wholesale Club можно предлагать покупателям условия чистой оплаты.Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

При работе с оптовиком пометка профилей клиентов даст им привилегии чистых платежей.

Как собирать оплату с оптовых покупателей 

Когда дело доходит до фактического получения более позднего платежа, у компаний есть несколько вариантов управления оптовым каналом онлайн. Одним из них является запись оптовых заказов в качестве черновых заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета по электронной почте своим клиентам через Shopify, чтобы они могли оплатить их кредитной картой позже.Для черновиков заказов вы также можете зарегистрировать платеж чеком, пометив заказ как оплаченный после получения платежа.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять покупателям счета для оплаты позднее.

Afterpay – еще одно потенциальное решение для просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителю, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать постоплату при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже, в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Как продавать товары оптом

Теперь, когда вы определились со стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в своем магазине, пришло время искать потенциальных оптовых клиентов.Но где найти этих продавцов и как увеличить продажи?

Зарегистрируйтесь на оптовом рынке

Розничные продавцы сегодня могут находить и заказывать товары на оптовых рынках. Помимо оптовых продаж розничным продавцам в собственном интернет-магазине, вы также можете присоединиться к популярной торговой площадке, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Проведите исследование потенциальных рынков, чтобы убедиться, что они подходят. Вы хотите, чтобы рынок легко интегрировался с вашим магазином.

Например, Handshake – отличная торговая площадка для владельцев магазинов Shopify, которые хотят продавать оптом.

Handshake объединяет розничных продавцов и поставщиков для создания долгосрочных масштабируемых отношений в оптовой торговле. Он работает внутри экосистемы Shopify, поэтому управление запасами, выставление счетов и оптовые заказы находятся на панели администратора. Присоединиться к Handshake также можно бесплатно, независимо от того, сколько оптовых продаж вы совершаете. Shopify никогда не берет комиссию.

Хотите продавать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли.К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. С помощью нашего каталога новых поступлений и еженедельной рассылки новостей о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Используйте свой веб-сайт, ориентированный непосредственно на потребителя 

Часто розничный покупатель находит вас первым.Если вы добились успеха в рекламе, направленной непосредственно на потребителя, вы, возможно, уже получили сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих физических магазинах.

Когда вы рекламируете потребителей в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Вот почему важно сохранить ссылку в нижнем колонтитуле вашего сайта для оптовых запросов. Таким образом любой, кто просматривает ваш веб-сайт, может легко связаться с вами и сообщить о потенциальных возможностях.

Rockwell Razors сохраняет легкодоступную ссылку на оптовую форму запроса в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.

Посещение торговых выставок

Торговые выставки являются одним из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес приезжает, чтобы установить связи и найти розничных партнеров. Существуют специализированные выставки почти для каждой категории розничной торговли, от детской одежды и спортивной одежды до мебели и домашнего декора. Существуют даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Не попадайтесь в ловушку менталитета «Если вы это построите, они придут». Вы должны выйти туда и суетиться: по телефону, на выставках и лично в магазинах. Просто быть живым и видимым в цифровом пространстве недостаточно, если вы не продвигаете свой бренд в реальном мире.

Джеймс Брукс, финансовый директор и основатель The Elephant Pants

Торговые выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проходит шоу, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставляться. Хотя торговые выставки — это место, где можно установить хорошие связи и найти новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по залу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принять решение об участии в выставке.

Обратитесь к дополняющим брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого обращения к потребителю, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококлассных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично связаться через социальные сети, по телефону или по электронной почте с компанией, которая, по вашему мнению, отлично подойдет. Бизнес, который продает дополнительные продукты, был бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти у Pehr и Stokke:

Pehr и Stokke создали партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke производит и продает линию кроваток и детской мебели для семей, мыслящих о дизайне. Пер создал линию 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, в то время как Пер предлагает детские кроватки Stokke на своем сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств устанавливаются через личный контакт и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа будет выгодна для обеих сторон.

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Стимулы действуют на оптовых покупателей точно так же, как и на обычных потребителей. Некоторые розничные продавцы, торгующие оптом, предлагают покупателям скидки в зависимости от количества покупаемой ими продукции. Обычное предложение — скидка в процентах на первый заказ клиента. Другие поощрения могут включать предложения:

• Минимальные требования низкого порядка
• Бесплатная доставка в зависимости от суммы заказа и места доставки
• Различные варианты оплаты
• Пакетные предложения
• Бесплатные образцы и тестеры

Вы также можете предложить услуги прямой поставки в качестве оптового продавца. Поэтому, когда компания продает продукт на своем веб-сайте, вы доставляете его конечному покупателю, а не оптовому дистрибьютору, что может быть дешевле для компании.

Начните продавать оптом уже сегодня

Развитие электронной коммерции позволило брендам, ориентированным на потребителя, быстрее запускаться и развиваться в цифровом формате. В результате многие списали оптовую продажу товаров как исчезающую розничную тенденцию. Тем не менее, новая волна оптовых стартапов на самом деле процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая то, как работает оптовая торговля.

Как бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, ищущие новые каналы продаж, так и предприниматели, желающие сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовый бизнес. С правильной ценовой стратегией и небольшим ноу-хау вы можете открыть свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Оптовая торговля FAQ

Что я должен продавать онлайн оптом?

Есть ряд товаров, которые вы можете продавать оптом.Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать его, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете наладить отношения. Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, смарт-часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также наборы для хобби и рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своей продукции другим компаниям. Вы можете либо настроить защищенную паролем витрину для своих клиентов, либо добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые вы хотите продавать оптом.Подробнее об оптовых продажах здесь.

С чего лучше начать оптовый бизнес?

Лучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продавать. Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцтовары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

По какой цене я должен продавать свой продукт?

Стремитесь к оптовой прибыли не менее 50%. Для начала удвойте себестоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с цифрами ваших конкурентов, чтобы увидеть, могут ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

Как открыть магазин по продаже подержанных автомобилей без денег в 2022 году

Вы хотите открыть магазин по продаже автомобилей в Интернете? Если ДА, вот руководство из 23 шагов о том, как начать бизнес по продаже подержанных автомобилей без денег или опыта. Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как следует из названия, направлен на продажу подержанных автомобилей желающим покупателям.

Помимо того, что владельцы магазинов по продаже подержанных автомобилей известны тем, что продают подержанные автомобили, они также изо всех сил стараются найти продавцов, которые хотят продать свои автомобили. Они покупают подержанный автомобиль по выгодной цене, а затем перепродают по хорошей цене, что гарантирует им прибыль. Короче говоря, они занимаются покупкой и продажей подержанных автомобилей.

Что нужно для успеха в качестве продавца подержанных автомобилей?

Одна вещь о бизнесе по продаже подержанных автомобилей, как и о консигнационном бизнесе, заключается в том, что вы можете начать этот бизнес без денег и при этом получать прибыль. Это связано с тем, что вы можете убедить людей, которые хотят продать свои подержанные автомобили, отказаться от них, пока вы помогаете им найти покупателей и заключить соглашение, чтобы получить определенный процент от сделки, как только вы сможете продать машину.

Правда в том, что если вы заслуживаете доверия и на вас можно положиться, людям будет легче доверять вам свою подержанную машину и ждать, пока вы поможете им продать ее. Если сделка сорвется, это будет выигрыш для обеих сторон. Вы будете получать прибыль, а владелец автомобиля будет зарабатывать деньги на своей подержанной машине. Другими словами, вы автоматически помогаете им избавиться от подержанной машины, которая им не нужна, и, в свою очередь, получаете свою прибыль.

Без сомнения, открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей может быть интересным и в то же время полезным, особенно если вы расположите свой магазин по продаже автомобилей в стратегически важных местах, где вы сможете легко привлечь людей с низким доходом, которые не могут позволить себе новые автомобили.Тот факт, что довольно подержанные автомобили очень доступны и намного дешевле, чем новые автомобили, делает бизнес по продаже подержанных автомобилей процветающим и прибыльным бизнесом.

Одна хорошая вещь в открытии бизнеса по продаже подержанных автомобилей заключается в том, что если вы достаточно усердны и если у вас есть хорошие бизнес / маркетинговые стратегии, вы можете построить бизнес от одной торговой точки до множества торговых точек в разных городах Соединенных Штатов Америки. . Вам потребуется хорошее знание автомобилей, хорошие деловые навыки, навыки ведения переговоров и, конечно же, навыки обслуживания клиентов, если вы действительно хотите построить прибыльный бизнес.

23 шага к открытию бизнеса по продаже подержанных автомобилей из дома без денег

1. Понимание отрасли

Последние статистические данные показывают, что общий годовой доход от продажи подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки составляет 370 миллиардов долларов США. с годовым приростом 2,4 процента. Без сомнения, с огромным годовым объемом продаж почти в 370 миллиардов долларов США можно с уверенностью сказать, что индустрия продажи подержанных автомобилей представляет почти половину рынка розничной торговли автомобилями в Соединенных Штатах и, конечно же, является крупнейшим розничным сегментом США.С. эконом.

Интересные статистические данные об отрасли

Например, в 2005 году в США было продано около 44 миллионов подержанных автомобилей, что более чем вдвое больше, чем почти 17 миллионов проданных новых автомобилей. Средняя цена подержанных автомобилей в США составляет 8 786 долларов. В отрасли зарегистрировано 127 940 автосалонов, в которых работает 237 788 человек.

На рынке продажи подержанных автомобилей в США на четыре крупнейших игрока приходится менее 20.0% выручки отрасли в 2015 году, при этом крупнейший дилер подержанных автомобилей, дилерский центр CarMax, приносит около 12,6% выручки. Недавние результаты также показали, что за последние пять лет до 2015 года концентрация отрасли увеличилась. это касается покупки автомобилей, покупки страховых полисов, а также необходимости продать подержанные автомобили как можно быстрее.

Одним из факторов и стимулов, побуждающих начинающих предпринимателей рискнуть открыть магазин по продаже подержанных автомобилей, является тот факт, что необходимая сумма, необходимая для начала бизнеса, особенно если вы решите открыть небольшой магазин, не так высока по сравнению с другие предприятия малого бизнеса.

Благодаря этому многим предпринимателям, заинтересованным в этом бизнесе, будет легче войти в отрасль в любое время, когда они того пожелают; входные барьеры вполне доступны, и любой серьезный предприниматель может с комфортом увеличить стартовый капитал, не собирая кредиты в банке, особенно если он сможет убедить владельцев подержанных автомобилей, которые готовы продать свои автомобили, отказаться от них, пока они ищут для покупателей.

2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований

• Демография и психология

Демографический и психографический состав дилеров по продаже подержанных автомобилей действительно велик. Это потому, что если вы проведете быстрый опрос, то поймете, что количество людей, которые могут позволить себе новые автомобили, намного меньше, чем количество людей, которые не могут. Хотя есть люди, которые могут позволить себе новенькие автомобили, но по понятным причинам довольствуются подержанными автомобилями.

В целом бизнес по продаже подержанных автомобилей привлекает клиентов, принадлежащих к разным экономическим классам. Он состоит из двух этапов: либо вы продаете подержанные автомобили, либо покупаете подержанные автомобили. Поэтому, если вы планируете маркетинговые стратегии для своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей, вы не должны просто ограничивать его только средним классом и низшим классом общества, но также и высшим классом.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Это некоторые из нишевых идей в сфере продажи подержанных автомобилей, на которых может специализироваться предприниматель, желающий начать свой бизнес;

• Кирпичи и растворы Дилерский магазин подержанных автомобилей
• Интернет-магазин по продаже подержанных автомобилей
• Дилерский бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс
• Дилеры, работающие с несколькими брендами и производителями автомобилей

Уровень конкуренции2 в отрасли тот факт, что предприниматель без стартового капитала может фактически выступать в качестве посредника в продаже подержанных автомобилей, делает отрасль открытой для всех и каждого, следовательно, более жесткая конкуренция в отрасли.

Вы можете вести этот вид бизнеса без физического магазина; Интернет-магазин сделает это за вас. На самом деле, онлайн-магазины по продаже подержанных автомобилей более процветают, чем обычные магазины подержанных автомобилей. Это связано с тем, что клиентам легче просматривать цены и модели автомобилей в Интернете, прежде чем в конечном итоге совершить покупку.

Правда в том, что, несмотря на уровень конкуренции в сфере продажи подержанных автомобилей, предприниматели, которые управляют бизнесом, по-прежнему получают прибыль, а оборот некоторых из них достигает 30 процентов, особенно те, которые имеют хорошие позиции и более время смогли обеспечить устойчивые источники для аккуратно подержанных автомобилей.

4. Знайте основных конкурентов в отрасли

Это список некоторых хорошо известных магазинов по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки;

• Carmax Valeration
• Autonation Inc.
• Penske Automotive Group Inc.
• Sonic Automotive Inc.
• Group 1 Automotive Inc.
• VAN TUYL GROUP
• HENDRICK Automotive Group
• Asbury Automotive Group
• STALUPPI AUTO GROUP
• Лития Моторс Инк.
• Larry H. Miller Group из COS.
• Ken Garff Automotive Group
• Greenway Automotive Group
• David Wilson Automotive Group
• Suburban Collection
• Jim Koons Automotive COS.
• Potamkin Automotive Group Inc.
• Boh Rohrman Auto Group
• RLJ-McLarty-Landers Automotive Holdings
• Дилерские центры Braman
• Open Road Auto Group
• Keyes Automotive Group
• West-Herr Automotive Group Inc.
• Ourisman Automotive Group

Экономический анализ

Открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей, как и любого другого бизнеса, требует проведения технико-экономического обоснования и исследования рынка, чтобы провести правильный экономический анализ. На самом деле, вам просто нужно провести правильный экономический анализ, если вы намерены построить бизнес, чтобы получать прибыль, развивать бизнес и, возможно, расширять бизнес за пределы одного места в другие места в Соединенных Штатах и ​​​​другие города в США. Мир.

При проведении экономического анализа вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей вы должны критически изучить эти ключевые факторы; место, продукт, цены и продвижение. На самом деле вам придется регулярно пересматривать эти ключевые факторы при ведении бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля

Когда дело доходит до выбора того, как вы собираетесь начать бизнес, не существует жесткого правила.По сути, вы должны руководствоваться своим общим видением бизнеса и миссией.

Если вы хотите начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам придется начинать с самого простого, потому что вы вряд ли сможете купить франшизу магазина по продаже подержанных автомобилей. Это бизнес, который открыт для всех и каждого.

Кроме того, открытие бизнеса по продаже подержанных автомобилей с нуля менее напряжно по сравнению с другими малыми предприятиями, которые обычно требуют тщательной подготовки перед запуском бизнеса. В бизнесе по продаже подержанных автомобилей вы должны просто постараться как можно больше обезопасить магазин, который находится недалеко от главной дороги, а затем использовать все имеющиеся в вашем распоряжении маркетинговые инструменты, особенно Интернет, когда речь идет о маркетинге ваших подержанных автомобилей.

Хотя начать бизнес с нуля может быть непросто поначалу, но одно можно сказать наверняка: если вы будете усердны и будете применять правильные бизнес-стратегии, не пройдет много времени, прежде чем ваш бизнес-бренд станет узнаваемым. только в вашем городе или штате, но и на всей территории Соединенных Штатов Америки.

6. Узнайте о возможных угрозах и проблемах, с которыми вы столкнетесь

Угрозы и проблемы, с которыми, вероятно, столкнется начинающий бизнес по продаже подержанных автомобилей, заключается в том, что они будут конкурировать с уже существующим дилерским центром по продаже подержанных автомобилей. магазины, а также другие потенциальные магазины по продаже подержанных автомобилей, которые, вероятно, будут открыты в том же месте, что и ваш.

Вам придется приложить все усилия, чтобы конкурировать за доступный рынок в том месте, которое вы выберете, — открыть собственный магазин по продаже подержанных автомобилей.Кроме того, автомобили не похожи на другие вещи, которые люди покупают через день или раз в месяц.

Другими угрозами и проблемами, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, когда начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей, являются экономические спады, которые обычно влияют на покупательную способность, а также неблагоприятная государственная политика. Например, если вы занимаетесь экспортом подержанных автомобилей в другие страны по требованию ваших клиентов, а правительство одной из стран, в которые вы обычно экспортируете подержанные автомобили, накладывает запрет на такую ​​​​торговлю, это определенно негативно повлияет на ваш бизнес.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)

Когда дело доходит до выбора юридического лица для вашего бизнеса, то, что вы хотите, и тип бизнес-модели, которую вы собираетесь построить, должны быть некоторые из факторов, которые должны определять ваше решение. Как правило, у вас есть возможность выбрать компанию с ограниченной ответственностью, которую обычно называют ООО, полное товарищество или даже индивидуальное предприятие для бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

Обычно индивидуальное владение должно было быть идеальной бизнес-структурой для бизнеса по продаже подержанных автомобилей, особенно если вы только начинаете с умеренным стартовым капиталом и небольшим гаражом для продажи на углу улицы.Но люди предпочитают общество с ограниченной ответственностью по понятным причинам.

На самом деле, если вы намерены открыть несколько точек продаж подержанных автомобилей в разных городах, а также продавать подержанные автомобили клиентам в других частях мира, то выбор индивидуального предпринимателя не вариант для ты; Общество с ограниченной ответственностью, ООО или полное товарищество сделает это за вас.

Например, создание ООО защищает вас от личной ответственности. Если что-то пойдет не так в бизнесе, риску подвергнутся только деньги, которые вы вложили в компанию с ограниченной ответственностью. Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Компании с ограниченной ответственностью проще и гибче в управлении, и вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности для управления этой моделью бизнеса.

8. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас. столкнуться с проблемой, которая может истощить ваши финансы.Кроме того, если вы решите начать какой-либо бизнес в Соединенных Штатах Америки, вы должны будете приобрести по крайней мере некоторые из основных страховых полисов, которые относятся к отрасли, в которой вы работаете.

Вот некоторые из страховых полисов. покрытие, которое вам следует рассмотреть при покупке, если вы хотите начать свой собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки, а также в большинстве стран мира;

• Общее страхование
• медицинское страхование
• Страхование ответственности
• Страхование работников
• Рабочие компенсации
• Страхование платежей
• Защита от накладных расходов
• Накладные расходы Страхование
• Бизнес владелец Группа страхования
• Страхование риска
• страхования
• 9. Защитите свою интеллектуальную собственность с помощью товарного знака, авторских прав, патентов

  Если вы хотите начать бизнес по продаже подержанных автомобилей не только для того, чтобы работать на углу улицы, но и для того, чтобы конкурировать на международном рынке, экспортируя подержанные автомобили в другие страны или импортируя подержанные автомобили из других странах, вам следует рассмотреть возможность подачи заявки на защиту интеллектуальной собственности / товарного знака. Это станет удобным и очень полезным, поскольку ваш бренд дилера подержанных автомобилей начинает расширяться далеко за пределы вашей досягаемости.Правда в том, что даже если вы начинаете свой собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей с нуля, вы все равно можете решить защитить свою торговую марку от центра обмена информацией об интеллектуальной собственности, если хотите.

  Несомненно, довольно сложно создать свой бизнес-бренд по продаже подержанных автомобилей с нуля, а затем наблюдать, как название бренда ускользает из ваших рук.

  Очень важно защитить логотип вашей компании и другие документы или программное обеспечение, которые являются уникальными для вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей.Если вы хотите зарегистрировать свой товарный знак или интеллектуальную собственность, вы должны начать процесс, подав заявку в USPTO. Окончательное утверждение вашего товарного знака подлежит рассмотрению юристами в соответствии с требованиями USPTO

  . 10. Получите необходимую профессиональную сертификацию

  . легально вести собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки, Канаде, Австралии и даже в Европе.Это бизнес, который открыт как для обученных, так и для необразованных; как квалифицированные, так и неквалифицированные, следовательно, нет необходимости в специальной профессиональной сертификации. Ваша бизнес-лицензия и другие бизнес-документы — это все, что вам нужно.

  11. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

  Юридические документы, необходимые для ведения консигнационного / перепродажного бизнеса, возможно, являются основными юридическими требованиями, необходимыми для ведения любого бизнеса в Соединенных Штатах Америки, просто из-за характера бизнеса. Это некоторые из основных требований к юридическим документам, которые необходимы, прежде чем вы сможете успешно начать и вести собственный бизнес по продаже подержанных автомобилей;

  • Бизнес и ответственность Страхование
  • Налоговая плательщик ID
  • Сертификат пожарного плательщика
  • Сертификат регистрации
  • Бизнес-лицензия
  • Бизнес-план
  • Договор о неразглашении
  • Соглашение о трудовом раскрытии
  • Соглашение о занятости (предложения письма)
  • Справочник сотрудника (необязательно)
  • Операционное соглашение для ООО
  • Разрешение/лицензия на объект
  • Лицензия на франшизу или торговую марку
  • Страховой полис
  • Контрактные документы (для клиентов, партнеров по клирингу/доставке)
  • Онлайн-условия использования (для онлайн-магазина подержанных автомобилей)
  • Документ о политике конфиденциальности в Интернете (для комиссионных интернет-магазинов)
  • Апостиль (для тех, кто планирует работать за пределами Соединенных Штатов Америки)

  12.

  Написание бизнес-плана
  

  Правда в том, что для успешного ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей вам необходимо иметь хороший бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план по продаже подержанных автомобилей — это план, необходимый для успешного ведения бизнеса; Имея работоспособный бизнес-план, вы уменьшите количество проб и ошибок при ведении бизнеса. Вы сможете управлять своим бизнесом целенаправленно и, возможно, точно; вы будете знать, что делать в определенное время и как справляться с проблемами и ростом.

  Вся идея написания бизнес-плана заключается не только в том, чтобы иметь готовый деловой документ; но подробное руководство о том, как эффективно вести свой бизнес с нуля. Ваш бизнес-план должен обрисовывать в общих чертах и ​​охватывать стратегии того, как вы собираетесь управлять своим бизнесом по продаже подержанных автомобилей.

  Эмпирическое правило при составлении бизнес-плана состоит в том, чтобы стараться быть максимально реалистичным и никогда не перебарщивать с цифрами по продажам, доходам и прибыли и др. На самом деле, при написании бизнес-плана безопаснее недооценивать, чтобы не разочароваться, когда наступит реальность.

  Это ключевые области, которые должны быть отражены в вашем бизнес-плане;

  Резюме и описание компании

  Вы должны написать о концепции вашего бизнеса, описаниях вашей компании, заявлении о видении вашей компании, заявлении о миссии и о том, где будет находиться ваша компания, а также если вы собираетесь экспортировать подержанные автомобили в другие страны или открытие торговых точек в разных городах Соединенных Штатов Америки или импорт подержанных автомобилей из других частей мира.

  Другими ключевыми компонентами, которые не должны отсутствовать в вашем бизнес-плане по консигнации/перепродаже, являются предложение продукта, SWOT-анализ, конкурентный анализ, анализ/стратегии маркетинга и продаж, целевой рынок, рыночные цели, ценообразование, калькуляция затрат и финансовые прогнозы, реклама и реклама. стратегия, стратегии расширения и роста, формирование бюджета и стартового капитала и др.

  13. Подготовьте подробный анализ затрат
  

  Как и в любом другом бизнесе, когда дело доходит до открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей, множество факторов влияет на сумму, которая потребуется для успешного запуска бизнеса.Такие факторы, как место, где вы собираетесь начать бизнес, тип подержанных автомобилей, на продаже которых вы хотите специализироваться, размер магазина по продаже подержанных автомобилей, который вы хотите открыть, и, конечно же, состояние экономики на момент, когда вы намереваетесь начать бизнес. бизнес.

  Независимо от того, где вы собираетесь начать свой бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам потребуется выполнить большинство пунктов, перечисленных ниже;

  • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки – 750 долларов США.
  • Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги на общую сумму – 1300 долларов США.
  • Расходы на маркетинговую рекламу для торжественного открытия вашего магазина по продаже подержанных автомобилей в размере 3500 долларов США, а также печать листовок (2000 листовок по 0,04 доллара США за копию) на общую сумму 3580 долларов США.
  • Стоимость найма бизнес-консультанта (если вы намерены провести подробное исследование рынка и технико-экономические обоснования) – 2500 долларов США (оценочная сумма)
  • Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и ущерб имуществу и др.) с общей премией – 3400 долларов США.
  • Стоимость оплаты аренды магазина/гаража на 12 месяцев из расчета 1,76 доллара США за квадратный фут на общую сумму – 52 800 долларов США.
  • Стоимость ремонта магазина/гаража – 5000 долларов США.
  • Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары (500 долларов США), телефон и коммунальные платежи – (2500 долларов США).
  • Операционные расходы за первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) – 10 000 долл. США
  • Затраты на начальный инвентарь (приобретение первой партии подержанных автомобилей) – 100 000 долл. США
  • Стоимость торгового оборудования (денежные средства регистрация, охрана, вентиляция, вывески) – 13 750 долларов США
  • Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефоны, телевизоры, столы и стулья и др. ) – 4 000 долларов США.
  • Стоимость запуска веб-сайта – 600 долларов США (для комиссионных интернет-магазинов)
  • Стоимость открытия вечеринки – 2000 долларов США (по желанию)
  • Дополнительные расходы 1000 долларов США

  Согласно отчету о проведенных исследованиях рынка и технико-экономических обоснованиях, вам потребуется смета около 170 000 долларов или меньше, чтобы успешно создать небольшой бизнес по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки.

  Если вы хотите начать бизнес по продаже подержанных автомобилей среднего масштаба в Соединенных Штатах Америки, вам потребуется не менее миллиона долларов (1 миллион долларов США).И если вы намерены начать крупномасштабный дилерский бизнес в Соединенных Штатах Америки, вам следует обратить внимание на получение более 2,5 миллионов долларов в качестве стартового капитала.

  14. Увеличьте необходимый стартовый капитал

  Бизнес по продаже подержанных автомобилей хорош тем, что вы можете начать свой бизнес с минимальными наличными. Все, что вам нужно сделать, это получить подержанные автомобили от членов семьи; друзья и соседи с согласием помочь им продать его и заплатить им оговоренную сумму, пока вы делаете свой собственный разрез.

  Но в среднем вам потребуется разумный стартовый капитал, чтобы запустить стандартный бизнес по продаже подержанных автомобилей, и, поверьте мне, может быть сложно собрать капитал для запуска бизнес-идеи. Ваша идея должна быть работоспособной и многообещающей, чтобы вы могли получить финансирование от финансовых учреждений или бизнес-ангелов.

  Первое, что нужно сделать перед поиском стартового капитала для своего бизнеса, — это составить подробный бизнес-план. Имея хороший бизнес-план, вы легко сможете убедить инвесторов инвестировать в ваш бизнес.Правда в том, что ни один банк не может дать вам кредит, если у вас нет хорошего и работоспособного бизнес-плана. Кроме того, инвесторы не воспримут вас всерьез, если у вас нет готового бизнес-плана до того, как вы приступите к поиску источника стартового капитала.

  Есть несколько вариантов сбора денег для финансирования стартапа. Некоторые из вариантов;

  • Привлечение денег из личных сбережений и продажа личных акций
  • Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
  • Подача заявки на кредит в банке
  • Подача вашей бизнес-идеи и подача заявки на бизнес-гранты и начальное финансирование от донорских организаций и бизнес-ангелов
  • Привлечение льготных кредитов от членов семьи и друзей.
  15. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

  При открытии бизнеса по продаже подержанных автомобилей очень важно стратегически подойти к выбору места, которое вы выберете для своей бизнес-палатки. Важно отметить, что магазины по продаже подержанных автомобилей, скорее всего, процветают не в высокоинтеллектуальных слоях общества, а скорее в пригородах города, принадлежащих к низшему / среднему классу.

  Поэтому необходимо убедиться, что вы найдете свой магазин по продаже подержанных автомобилей там, где живут средний и низший классы общества. Это связано с тем, что помимо множества людей, которые будут покровительствовать вам в этом районе, вы также получите услуги по очень низкой цене по сравнению с тем, что вы могли бы получить в районе высокого класса.

  Тот факт, что в Соединенных Штатах Америки разбросаны магазины по продаже подержанных автомобилей разного размера, никоим образом не означает, что бизнес по продаже подержанных автомобилей может процветать в любом месте. Прежде чем выбрать место для своего магазина по продаже подержанных автомобилей, убедитесь, что вы провели тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка.

  Нельзя исключать возможность того, что вы встретите магазин по продаже подержанных автомобилей, который только что закрылся в том месте, где вы хотите открыть свой. Вот почему очень важно собрать как можно больше фактов и цифр, прежде чем выбирать место для открытия своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей.

  Вот некоторые из факторов, которые вы должны учитывать, прежде чем выбрать место для вашего магазина по продаже подержанных автомобилей;

  • Демография населенного пункта
  • Покупательная способность места жительства в населенном пункте
  • Доступность населенного пункта
  • Количество магазинов по продаже подержанных автомобилей в населенном пункте
  • Местные законы и правила в сообществе / штате
  • Транспорт, парковка и безопасность и др.
  16.Наем сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей

  Как правило, для открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей не требуется никаких технических требований, за исключением того факта, что вы можете нанять автомехаников либо на полный рабочий день, либо на неполный рабочий день, чтобы помочь в устранении мелких ремонтных работ в автомобилях, чтобы представить их в хорошем состоянии. Вы также можете купить программное обеспечение CRM, которое поможет вам управлять своей клиентской базой; информировать их о новых поставках подержанных автомобилей и поддерживать с ними связь.

  Что касается аренды или аренды магазина, на ваш выбор должны повлиять ваши финансовые возможности. Если у вас есть необходимые финансы, вам выгодно приобрести недвижимость или арендовать помещение, которое будет использоваться для вашего магазина по продаже подержанных автомобилей; это даст вам свободу спроектировать объект таким, каким вы хотите его видеть. Но если у вас мало денег, то у вас нет другого выхода, кроме как арендовать помещение.

  Как правило, идеальный магазин по продаже подержанных автомобилей должен иметь владельца, бухгалтера/кассира, автомеханика и одного или нескольких продавцов или продавцов.В среднем вам потребуется от 5 до 10 сотрудников для управления стандартным магазином по продаже подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки. поиск продавцов, которые хотят продать свои подержанные автомобили, представление вашей заявки, а затем приобретение подержанных автомобилей, если вы можете установить правильную цену.

  После покупки подержанных автомобилей вы обязаны убедиться, что автомобиль находится в хорошем состоянии, прежде чем выставлять его на продажу в своем гараже.В большинстве случаев вашему автомеханику придется починить одну или несколько вещей, а затем передать автомобиль в автомойку для тщательной мойки. Правда в том, что легче продать подержанные автомобили, если они в хорошем состоянии.

  Кроме того, ежедневно подержанные автомобили в вашем гараже должны быть очищены / вымыты, а затем использованы все средства маркетинга автомобилей, будь то оффлайн или онлайн-платформы, или и то, и другое.

  17. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

  Ведение бизнеса требует, чтобы вы проявляли инициативу, когда речь идет о маркетинге ваших товаров или услуг.Если вы решите заняться бизнесом по продаже подержанных автомобилей, вы должны приложить все усилия, чтобы использовать стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов, иначе вы, вероятно, будете бороться с бизнесом.

  Вот некоторые из маркетинговых идей и стратегий, которые вы можете использовать для своего бизнеса по продаже подержанных автомобилей;

  • Прямой маркетинг
  • Спонсорство теле- и радиопрограмм
  • Установка рекламных щитов в стратегических местах по всему городу
  • Использование агентов по продажам и торговых представителей блог и др. )
  • Реферальный маркетинг
  • Участвуйте в роуд-шоу в районе, где находится ваш дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.
  • Разместите свой бизнес по продаже подержанных автомобилей в местном справочнике / на желтых страницах
  18. Разработайте разумные цены на свои услуги и продукты

  Бизнес по продаже автомобилей — ваша переговорная сила. Правда в том, что если вы хорошо умеете торговаться, вы сможете приобрести подержанные автомобили по минимальной цене, а затем перепродать по хорошей цене, что гарантирует вам хорошую прибыль.

  Кроме того, некоторые люди обычно хотели бы продавать свои подержанные автомобили по низкой цене, если у них нет места для парковки и когда они могут найти готовых покупателей. Это причина, по которой средний владелец бизнеса по продаже подержанных автомобилей может иметь оборот до 25 процентов.

  Еще один фактор, который может помочь вам установить правильную цену на ваши подержанные автомобили, заключается в том, чтобы убедиться, что вы продаете аккуратно подержанные автомобили, которые вам не придется тратить много, чтобы привести их в хорошее состояние. Вы можете как можно больше сократить свои эксплуатационные расходы до минимума, если действительно хотите максимизировать прибыль в своем бизнесе по продаже подержанных автомобилей.

  19. Разработайте железобетонную стратегию конкуренции, которая поможет вам выиграть

  Когда дело доходит до выгодной конкуренции в сфере продаж подержанных автомобилей, вам придется изучить способы получения аккуратно подержанных автомобилей по льготным ценам. Одно можно сказать наверняка: если вы управляете крупнейшим дилерским центром подержанных автомобилей в вашем регионе и торгуете различными марками подержанных автомобилей и т. д., вы, вероятно, привлечете больше клиентов, чем ваши конкуренты.

  Еще одна возможная конкурентная стратегия, которую вы должны принять, когда дело доходит до победы над конкурентами в этой конкретной отрасли, заключается в том, чтобы всегда обеспечивать превосходное обслуживание клиентов.Правда в том, что люди всегда будут возвращаться туда, где к ним относятся как к королям и королевам. Вы также можете максимально использовать программное обеспечение CRM для эффективного управления своей клиентской базой.

  20. Проведите мозговой штурм Возможные способы удержания клиентов и клиентов

  Без сомнения, одна из стратегий, которая вам понадобится для получения повторных продаж от ваших клиентов, а также для их удержания, заключается в обеспечении того, чтобы ваши продажи аккуратно использовались вторыми. ручные автомобили по доступным ценам, а также убедитесь, что вы используете беспроигрышный подход, когда дело доходит до покупки подержанных автомобилей у ваших клиентов.Вы также должны убедиться, что ваша служба поддержки клиентов всегда на высоте.

  Правда в том, что если вашим клиентам трудно купить качественные подержанные автомобили в вашем магазине, вам, скорее всего, будет трудно заставить их вернуться; люди обычно идут в места, где они уверены, что получат ценность за свои деньги. Вы также можете использовать рекламные идеи, такие как схемы лояльности, прямой маркетинг и дать им возможность покупать у вас автомобили и платить в рассрочку.

  Наконец, убедитесь, что вы предлагаете своим клиентам поощрения, если хотите сохранить их, продолжать получать от них повторные продажи, а также привлекать новых клиентов.

  21. Разработка стратегий повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля

  Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как и любой другой бизнес в сфере розничной торговли, требует постоянного продвижения, чтобы люди покупали бренд. Ваш бренд связан с тем, как люди воспринимают вас, поэтому вы должны быть осмотрительны, когда дело доходит до коммуникации и продвижения вашего бренда на рынке.

  При продвижении вашего бренда и фирменного стиля вам следует использовать как печатные, так и электронные средства массовой информации.На самом деле, использование платформ социальных сетей для продвижения ваших брендов экономически выгодно, кроме того, это довольно эффективно. Вот платформы, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости бренда вашего бизнеса по продаже подержанных автомобилей и продвижения вашей корпоративной идентичности на рынке;

  • Размещайте рекламу на местных телеканалах, радиостанциях и в газетах/журналах
  • Запускайте собственную специальную телепрограмму
  • Спонсируйте соответствующие общественные программы
  • Используйте ресурсы в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook , Badoo, YouTube, Twitter и др.
  • Установите свои рекламные щиты в стратегически важных местах
  • Рассылайте ознакомительные письма домашним хозяйствам и корпоративным организациям в вашем регионе и рядом с ним
  • Поощряйте использование сарафанного радио, особенно от постоянных клиентов
  • Убедитесь, что все ваши сотрудники носят ваши фирменные рубашки в рабочее время
  22.Создание сети поставщиков/дистрибьюторов
  

  Вся идея успешного ведения прибыльного бизнеса по продаже подержанных автомобилей состоит в том, чтобы получать стабильные поставки аккуратно подержанных автомобилей. По сути, одна из первых бизнес-стратегий, которую вы должны внедрить, заключается в изучении способов получения запасов аккуратно подержанных автомобилей различных марок.

  Если у вас есть богатая сеть, вы можете легко встретить людей, которые хотят продать свои подержанные автомобили, вы также можете размещать объявления на доступных рекламных площадках, чтобы информировать людей о том, что вы покупаете подержанные автомобили. В последнее время Интернет стал самым оживленным местом, где люди продают и покупают подержанные вещи, поэтому вам следует планировать использование Интернета, когда дело доходит до покупки подержанных автомобилей, которые можно выставить и, конечно же, продать в вашем автосалоне. .

  Даже если вы ведете обычный бизнес по продаже подержанных автомобилей, вы все равно можете открыть онлайн-магазин по продаже подержанных автомобилей. Создание интернет-магазина не будет стоить вам много, за исключением логистики доставки и др.Кроме того, если у вас есть интернет-магазин по продаже подержанных автомобилей, ваш целевой рынок будет ограничен не только местоположением вашего магазина, но и всем интернет-сообществом.

  23. Советы по успешному ведению бизнеса по продаже автомобилей

  Управление бизнесом по продаже подержанных автомобилей включает в себя профилирование автомобилей, выставленных на продажу, обеспечение того, чтобы автомобили были в отличном состоянии на случай, если появится потенциальный покупатель и захочет протестировать – водить машину, а также следить за тем, чтобы автомобили выглядели привлекательно.

  В бизнесе по продаже подержанных автомобилей, как и в любом другом розничном бизнесе, после дневных продаж бухгалтерские книги будут сбалансированы, помещения магазина должны быть убраны, а все автомобили должны быть правильно расставлены и по возможности покрыты батутом, чтобы избежать осаждения пыли на них.

  Если вы получаете подержанные автомобили для продажи от людей, которые намереваются заработать на них деньги, важно, чтобы вы должным образом осмотрели и проверили автомобили, чтобы вы могли правильно оценить их стоимость и согласовать процент, выплачиваемый владельцам автомобиля. после их продажи.Если вы сделаете это, вы можете избежать того, чтобы множество автомобилей занимали место в течение более длительного периода времени в вашем автосалоне.

  Необходимо категорически заявить, что успех любого бизнеса зависит от приверженности и преданности сотрудников. Поэтому, если вы намерены вести успешный бизнес по продаже автомобилей, вы должны убедиться, что вы берете с собой каждого члена своей команды. Вы должны выделить время для встреч; время, когда будут рассмотрены цели, процессы и проблемы и др.

  Наконец, вы должны держать свои двери открытыми для предложений от членов вашей команды, и вы должны быть готовы вознаграждать за отличную работу в установленные сроки, чтобы создать здоровую конкуренцию среди ваших сотрудников, особенно в отделе маркетинга.

  Часто задаваемые вопросы

  1. Какие затраты связаны с открытием автосалона?

  Общие затраты на открытие автосалона обычно составляют от 100 000 до 200 000 долларов.Причина разброса стоимости связана с разницей в расходах в зависимости от штата, в котором вы открываете свой дилерский центр, и типа дилерского центра, который вы будете открывать.

  Расходы распределяются следующим образом:

  • Регистрация бизнеса – от 50 до 750 долларов США
  • Местонахождение бизнеса – от 8000 до 53 000 долларов США
  • Вознаграждение бухгалтера – от 200 долларов США до 600 долларов США Залог автодилера – от 5000 до 100 000 долларов
  • Страхование – 350 000 долларов
  • Товарно-материальные запасы – 100 000 долларов или больше
  • Заработная плата – средний недельный заработок сотрудников дилерских центров в США. S. составляют около 1122 долларов США.
  • Номерной знак дилера: Для автомобилей, отъезжающих с вашей стоянки для тест-драйва, требуется прилагаемый номерной знак дилера. Средняя стоимость составляет 90 долларов за тарелку.
  • Реклама (1000 долл. США)
  • Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долл. США)
  • Прочие расходы – от 15 000 до 20 000 долл. США
  2. Что нужно для запуска нового автосалона?

  Ключи для открытия нового автосалона включают в себя;

  • Решите, какой тип автосалона вы хотите открыть: сетевой салон новых автомобилей, франчайзинговый салон новых автомобилей, независимый салон новых автомобилей, онлайн-салон новых автомобилей и т. д.
  • Изучите своих конкурентов. Узнайте, что продают ваши конкуренты и по какой цене, а затем убедитесь, что вы планируете предлагать то, чего нет у них.
  • Найдите отличное место. Автосалоны, как правило, более успешны, когда они располагаются в новостройках или рядом с ними, а также в районах с интенсивным движением.
  • Составьте бизнес-план. Это поможет вам установить цели и даст вам дорожную карту для достижения этих целей. Это также поможет, если вы планируете обратиться к потенциальным инвесторам.
  • Деловой и финансовый план: Ваши деловые и финансовые планы — две другие важные части дилерской головоломки.В конечном счете, эти двое будут проинформированы о выборе, который вы сделаете в отношении того, где и какой дилерский центр вы хотите открыть.
  • Лицензионные требования: Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа.
  • Юридические аспекты. Узнайте правила работы вашего дилерского центра. Прежде чем открыть свой дилерский центр, вам необходимо ознакомиться с особенностями нормативных актов, касающихся законов о защите прав потребителей.
  3. Каков потенциал роста автосалона?

  Мировые продажи автомобилей и внедорожников постепенно снижались с максимума 2017 года в 94,3 миллиона, но затем, по данным IHS Markit, упали примерно на 16% до 76,5 миллиона в 2020 году, поскольку коронавирус пришел из ниоткуда и остановил многие экономики. .

  Прогнозируется, что в 2022 году мировой автомобильный рынок увеличится на 9% до 83,4 млн автомобилей, вырастет еще на 5% в 2022 году до 86,9 млн, а затем еще на 4% в 2023 году до 89.7 миллионов. Январский прогноз продаж новых автомобилей в 2022 году составляет 15,7 млн, рост на 9% по сравнению с 2020 годом.

  4. Каковы текущие расходы автосалона?

  Некоторые текущие расходы автосалона включают;

  • Персонал. Персонал представляет собой одну из самых больших накладных расходов для дилеров – в некоторых случаях до 60% текущих расходов.
  • Земля и арендная плата. Стоимость земли и арендной платы в автомобильном секторе традиционно высока, и бренды стремятся разместить свои выставочные залы в самых престижных и дорогих районах.
  • Коммунальные услуги
  • Инвестиции в ИТ — все более сложное соответствие требует обновленных ИТ-структур для управления всем этим, что является проблемой, когда ИТ уже является одной из основных накладных расходов дилерского центра.
  • Реклама — реклама необходима, если вы управляете дилерским центром
  • Товары для офиса и магазинов — это небольшие затраты, но они требуют сверхурочной работы
  • Товарно-материальные запасы — автомобили, которые стоят на вашем участке, стоят вам денег каждый божий день.
  • Прочее – проценты по кредитным картам, юридические услуги, почтовые расходы, ремонт и техническое обслуживание, страхование,
  5.Сколько стоит открыть шоу-рум для автосалона?

  Вы можете потратить от 100 000 до 950 000 долларов на открытие выставочного зала в автосалоне. Первоначальные затраты на запуск будут включать;

  • Аренда или покупка и ремонт здания
  • Оборудование и профессиональная установка
  • Торговое оборудование, офисное оборудование и расходные материалы
  • Лицензия
  • Поручительство
  Получить дело с производителями автомобилей?

  Лизинговые компании покупают автомобили у производителей с помощью инструмента, называемого финансированием планировки.Как правило, все новые автомобили финансируются через производителя, и дилеры ежемесячно выплачивают проценты по этому кредиту.

  7. Что происходит в обычный день в автосалоне ?

  То, что происходит в течение обычного дня в автосалоне, зависит от того, из какого спектра вы смотрите на бизнес. Если вы работаете в сфере финансов, вы, скорее всего, подпишете документы о продаже и, вероятно, предложите клиентам расширенную гарантию или другие продукты.

  Страховая контора, скорее всего, займется страховкой для продажи новых автомобилей.На автостоянке также есть сотрудники, которые моют из шланга автомобили, которые должны быть увезены со стоянки после покупки. Но одна из главных вещей, которые происходят в автосалоне, — это продажа автомобилей и заключение сделок. В среднем продажа автомобиля занимает около четырех часов.

  Да, это долго, и это потому, что в нем много кусочков. Дилерский центр должен проверить ваш кредит, получить одобрение вашего кредита, оценить автомобиль, который вы продаете, определить сумму выплаты за ваш текущий автомобиль и согласовать цену на новый автомобиль, который вы хотите купить.

  8. Где можно открыть продажу подержанных автомобилей, не имея большой партии?

  На неопытный взгляд большинство партий подержанных автомобилей выглядят одинаково, но это не так. Некоторые из них больше, чем другие, но это обычно зависит от типа груза, который они перевозят. Участки дилеров новых автомобилей обычно больше, чем у независимых и подержанных автомобилей.

  Но это не идет ни в какое сравнение с консигнационными партиями подержанных автомобилей, специальными партиями подержанных автомобилей и партиями автомобилей «Купи здесь, заплати здесь». Эти представительства могут быть открыты во всех штатах США, вам просто нужно сделать необходимые запросы.

  9. Будет ли покупка автосалона хорошей инвестицией?

  Да, автосалон — это хорошая инвестиция. Но знайте, что прежде чем вы сможете заработать большие деньги на этом бизнесе, вы должны быть хорошим продавцом, потому что деньги можно получить только за счет продажи автомобилей. Если вам нужны достоверные факты, знайте, что согласно отчету Kerrigan Blue Sky Report средняя рентабельность собственного капитала дилеров за последние десять лет была минимальной в 12% в год и максимальной более чем в 30%.

  Большую прибыль обычно приносит выдача автокредитов, продажа надстроек и заработок на сдаче в аренду.Дилеры могут легко получить прибыль в размере 3000 долларов только за счет финансирования.

  10. Какие внешние факторы влияют на индустрию автосалонов ?

  Внешние силы заставляют автомобильную промышленность переживать период ускоренных изменений, и эти внешние факторы включают в себя;

  • на душу населения Одноразовый доход
  • Цена новых автомобилей
  • Совокупный домогательный долг
  • Средний возраст автопарка
  • Мировая цена сырой нефти
  • Налогообложение
  • Процентная ставка
  • Спрос и поставка
  • Правительное регулирование
  • Влияние окружающей среды
  • Рецессия
  11.Какова средняя валовая прибыль для независимого дилера подержанных автомобилей?

  Независимые дилеры по продаже подержанных автомобилей в среднем работают еще лучше и, по прогнозам, продадут 20,6 млн подержанных автомобилей по сравнению с 19,8 млн в 2018 году. Это на 4% больше. Валовая маржа бизнеса составляет 1216 долларов за автомобиль.

  12. Каковы основные затраты в сфере автосалонов?

  Покупки являются самой большой статьей расходов для дилеров подержанных автомобилей и составляют более 84% дохода.В дополнение к покупке подержанных автомобилей на аукционах и в обмен на товары, продавцы подержанных автомобилей также должны ремонтировать и восстанавливать эти автомобили.

  Заработная плата также является основной статьей расходов, но увеличение автоматизации в отношении управления запасами и онлайн-каталогизации привело к минимальному росту заработной платы. Затраты на маркетинг могут быть значительными для продавцов подержанных автомобилей. По данным Национальной ассоциации независимых автодилеров, автомобильные дилеры тратят 33,6% своего маркетингового бюджета на интернет-рекламу

  13.Какие навыки и опыт помогут вам построить успешный автосалон?

  Чтобы вести прибыльный бизнес, вам необходимо приобрести отраслевые навыки. Некоторые из навыков, необходимых, если вы хотите построить успешный автосалон, включают в себя;

  • Образование или опыт работы в отрасли
  • Знание продуктов
  • Навыки переговоров
  • Навыки переговоров
  • Навыки убеждения
  • Навыки убеждения
  • Адаптивность
  • Возможность слушать то, что клиент должен сказать
  • возможность эффективно продавать по телефону
  14.Вы хотите нанимать людей или продавать автомобили самостоятельно?

  Это зависит от размера вашего дилерского центра и типа бизнеса, которым вы хотите заниматься. Если вы управляете стандартным дилерским центром, где у вас есть автостоянка, полная автомобилей, обратите внимание, что вы, возможно, не сможете сделать достаточно продаж, чтобы покрыть свои фиксированные расходы.

  Так что обязательно наймите продавцов. Но если вы просто управляете небольшим бизнесом, где вы продаете менее 5 автомобилей в год, то знайте, что вы можете управлять своими продажами самостоятельно.

  15. Что делает штат хорошим местом для открытия дилерского центра?

  Успех дилерского центра зависит от многих факторов. Они варьируются от продаж до специфических для штата факторов, таких как деловой климат, сборы, суммы поручительства и многое другое. Распространенным показателем лояльности штатов к дилерам является среднегодовой объем продаж в расчете на один магазин.

  Вот штаты, в которых лучше всего начать свой бизнес по продаже автомобилей в Соединенных Штатах, исходя из их объема продаж;

  • Оклахома
  • Аризона
  • Флорида
  • Калифорния
  • Невада
  16.Сколько денег вам нужно, чтобы открыть дилерский центр Toyota?

  Первоначальные инвестиции во франшизу дилерского центра Toyota составляют не менее 500 000 долларов США. Однако цена может варьироваться в зависимости от размера дилерского центра. Чтобы создать этот бизнес с нуля, вам потребуются инвестиции в размере до 11,3 миллиона долларов, включая оборотный капитал, физические объекты, землю и инвентарь.

  17. Где вы собираетесь покупать инвентарь для своего дилерского центра?

  Автомобильные дилеры заказывают свой инвентарь на основе своего понимания рынка, того, насколько хорошо продавались определенные модели в прошлом, на отзывах потребителей и, конечно же, на том, что OEM (производитель оригинального оборудования) хочет, чтобы они заказывали и хранили. их инвентарь

  Продавцы подержанных автомобилей получают свой инвентарь из ряда источников, которые включают в себя сделки по обмену, аукционы, компании по аренде, автопарки, финансовые компании, частных продавцов, бывших демонстраторов и предварительно зарегистрированных новых автомобилей.

  18. В чем разница между франчайзинговым представительством и независимым дилером?

  Франчайзинговый автомобильный дилер продает как новые, так и подержанные автомобили, тогда как независимый дилер продает только подержанные автомобили. В результате одно из самых больших различий между дилерским центром и франшизой заключается в том, что, как правило, независимый автомобильный дилер будет иметь гораздо более широкий выбор подержанных автомобилей, чем дилер по франшизе.

  Еще одно различие между дилерами и франшизами заключается в том, что дилеры по франшизе часто имеют сервисные отделы, где технические специалисты могут выполнять различные необходимые услуги, чтобы поддерживать автомобили клиентов в рабочем состоянии на пиковых уровнях.Подавляющее большинство независимых дилеров не предлагают сервисный отдел, а это означает, что клиенты сами по себе, если что-то пойдет не так.

  19. Как большинство владельцев дилерских центров финансируют ваш план этажа?

  Финансирование плана этажа – это возобновляемая кредитная линия, которая позволяет заемщику получить финансирование для розничных товаров. Подобно кредитной карте, компания, финансирующая планы этажей, предоставляет кредитную линию автодилеру. Затем дилеры могут использовать свою кредитную линию плана этажа для покупки инвентаря на аукционах и из других источников инвентаря.

  Если дилер покупает автомобиль на плане этажа, забирает его обратно на свою стоянку и не продает в течение установленного договором количества дней, с дилеров взимается небольшая плата. Когда дилер продает свой инвентарь, он возвращает первоначальный кредит.

  20. Какую прибыль получает автомобильный дилер от автомобиля стоимостью 50 000 долларов?

  Продавцы автомобилей получают от 20 до 30 процентов прибыли от продажи автомобиля. Таким образом, при продаже автомобиля за 50 000 долларов продавец может рассчитывать на получение от 10 000 до 15 000 долларов.

  Но на самом деле нет никакого процента, когда дело доходит до суммы, которую автосалоны зарабатывают, когда речь идет о продаже автомобилей. Это потому, что они остаются с тем, что осталось после того, как все сборы и вычеты были сделаны. Иногда у автосалона может остаться всего 700 долларов после продажи автомобиля за 50 000 долларов.

  21. Будут ли дилерские центры, работающие в помещении, подчиняться более строгим правилам и нормам?

  На все дилерские центры распространяются одни и те же правила, и все они должны соблюдать законы и постановления, установленные федеральным правительством и правительством штата.Некоторые из этих правил включают;

  • Gramm-Leach-Blirey Act Правило конфиденциальности
  • Gramm-Leach-Blirey Act Закон о гарантиях Правило
  • Правило утилизации
  • Использованное правило автомобиля
  • ACT REAL ACTION ACT
  • Red Flags Правило
  • Форма 8300 и отчетность наличными Более 10 000 долларов США
  • Управление по контролю за иностранными активами (OFAC)
  • OSHA 29 CFR ​1910.157
  • Регламент Z

  Основатель/издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

  Недвижимость и предприниматель, инвестор Аджаэро Тони Мартинс со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.