Мастер франчайзи это: Мастер-франшиза. Что такое мастер-франчайзинг и как его купить

Мастер франчайзи это: Мастер-франшиза. Что такое мастер-франчайзинг и как его купить

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

В отличие от франчайзинга, в котором участвует 2 стороны — франчайзор и франчайзи, мастер-франчайзинг представляет собой трехсторонние отношения: правообладатель (франчайзор), мастер-франчайзи и субфранчайзи.

Мастер-франчайзи, получив эксклюзивные права по всей стране, выполняет функции франчайзора. Он продает франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти). При этом владелец мастер-франшизы оплачивает оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения зависит от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

Разделение функций между франчайзором и мастер-франчайзи обусловлено территориальной близостью мастер-франчайзи и отдаленностью правообладателя (франчайзора) и безусловным правом последнего влиять на концепцию бренда. Например, вести локальный поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, одобрять помещения, помогать в открытии, контролировать стандарты будет мастер-франчайзи, а вносить изменения в концепцию и глобальную стратегию развития бренда будет правообладатель (франчайзор).

Для чего нужна мастер-франшиза?

Мастер-франшизу, как правило, используют международные компании для покорения новых рынков. В том случае, когда данные маркетинговых исследований показывают, что в определенной стране конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом, компания-франчайзор начинает задумываться не о том, чтобы продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу. А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна.

Как правило, кроме развития сети за счет субфранчайзинга, мастер-франчайзи развивает сеть на вверенной ему территории за счет открытия собственных точек. Это так называемые флагманские предприятия, которые призваны быть эталонными для субфранчайзи на территории мастер-франшизы. Исключением может быть ситуация, когда правообладатель (например, иностранная компания) регистрирует на территории России собственное предприятие в российской юрисдикции и передает её права мастер-франчайзи: и уже продает франшизу не напрямую, а через свое российское подразделение, которое может и не создавать собственные предприятия.

Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзора, и для мастер-франчайзи. Для того, чтобы компания перспективно развивалась на новом рынке и выгоду получили обе стороны, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору мастер-франчайзи. Ведь именно от его умений, опыта, навыков и желания будет зависеть дальнейшее развитие в этой стране.

Основные функции мастер-франчайзи:

• Построение сети по образу «родительских» предприятий, т.е. при условии соблюдения основных стандартов франшизы. Мастер-франчайзи отвечает перед правообладателем (франчайзором) за то, чтобы на территории, на которую ему было передано право, все предприятия работали «в стандартах».
• Организация систематического контроля над соблюдением стандартов на вверенной территории.
• Организация и поддержание системы подготовки и поддержки сублицензиатов (субфранчайзи), оказание им помощи как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности.
• Сбор и учет лицензионных платежей.
• Локальная реклама по продвижению франшизы.
• Темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Для всех участников этого соглашения сотрудничество будет выгодным только в случае правильных кадровых решений. Именно это и является самой большой сложностью при развитии бизнеса на основе мастер-франшизы.

Для того, чтобы адаптировать зарубежную франшизу в своей стране, мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса и обладать глубокими познаниями в этой сфере, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса.

Мастер-франчайзи, как правило, оказывает помощь субфранчайзи при подборе помещения, оборудования, при поиске и обучении персонала, проводит рекламные компании на федеральном уровне и отдельно для новых точек. Это не обязательное условие, но всегда — конкурентное преимущество при продаже франшизы.

Мастер-франшиза — это возможность для мастер-франчайзи не только вести бизнес под известным брендом, получая доход от своих предприятий, но также и от платежей субфранчайзи на его территории. Для первого же звена, мастер-франшиза — это возможность расширить территорию влияния и узнаваемость своего бренда, получение дополнительного дохода при минимальных затратах.

преимущества и недостатки, примеры успешных франшиз

Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза.  Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

Золотая франшиза

Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

Условия для мастера франчайзи

Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Также условием может быть покупка товара  у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

Преимущества и недостатки системы

Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
3. Поддержка из-за границы.

При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

Примеры

В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

Поиск иностранных партнеров

Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы

Содержание

Мастер-франчайзи. Задачи и требования.

Так чем же конкретно будет заниматься мастер-франчайзи?
Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзера, и для мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Безусловно, получить мастер-франшизу не сможет новичок в бизнесе — правообладатель будет тщательно выбирать партнера.
Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.
Основная задача мастер-франчайзи — это адаптировать зарубежную франшизу в своей стране. Для этого необходимо обладать определенными знаниями по управлению бизнесом и разбираться в тонкостях выбранной сферы. Мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса. Помимо этого, мастер-франчайзи должен обладать ресурсами для создания крупного предприятия и его последующего развития. Несомненным плюсом для мастер-франчайзи будет знание языков, ведь ему предстоит общаться с центральными партнерами, а также с поставщиками продукции. Следует здраво оценивать свои силы, ведь возможно, придется соблюдать определенный график открытия новых предприятий сети, прописанный правообладателем.

Функции мастер-франчайзи

Давайте рассмотрим по пунктам основные функции мастер-франчайзи:

• Самая первая задача мастер-франчайзи — построить сеть по образу «родительских» предприятий и соблюсти основные стандарты франшизы. За соблюдение этих стандартов, мастер-франчайзи будет отвечать перед правообладателем;
• Поиск потенциальных субфранчайзи также первостепенно входит в обязанности мастер-франчайзи;
• Как и в стандартном договоре по франшизе, мастер-франчайзи обязан оказывать помощь сублицензиатам (субфранчайзи) как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности;
• Не стоит забывать, что придется организовывать правильную маркетинговую стратегию, адаптированную к данному региону, а также локальную рекламу по продвижению франшизы.
• Стоит четко отслеживать все лицензионные сборы и  платежи, а также вовремя отчислять процент от бизнеса правообладателю.
• Нужно изначально учитывать темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Как стать владельцем мастер-франшизы

Для того чтобы стать владельцем «золотой» франшизы, нужно изначально заключить договор мастер франшизы с центральным офисом выбранной компании. По этому документу вы обязуетесь выплачивать роялти и выполнять другие условия головного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.
Возможен вариант, при котором головная компания обговаривает открытие экспериментального образца, чтобы обезопасить себя от провала. На примере этого предприятия, франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Помимо этого, центральный франчайзер может поставить условие покупки товара только у своих поставщиков. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.
Если вы все-таки твердо решили сотрудничать с иностранной компанией и хотите приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку. Еще раз обдумайте: по силам ли вам вести этот бизнес, накладывающий огромное количество обязательств. Учтите: стоимость возможности приобретения прав на страну стоит сотни тысяч долларов, а также головной франчайзер будет получать процент от бизнеса (а это зачастую довольно внушительная сумма). При этом основную работу по развитию и поддержанию деятельности в регионе осуществляет мастер-франчайзи.
Еще один немаловажный момент: нужно правильно выбрать направление. Исходите из собственного опыта: выбирайте ту отрасль, в которой вы разбираетесь и франшизу соответственно своей квалификации.
Уделите особое внимание изучению предложения на рынке. Не гнушайтесь помощью аналитиков: они помогут предсказать успех и рентабельность того или иного бизнес-проекта. Исследуйте конкуренцию в данной области. Оцените риски, связанные с выбранным видом бизнеса для конкретного региона. Можно использовать также статистику спроса на данный продукт и выявить потенциальные группы потребителей. Это поможет вам в дальнейшем более грамотно подойти к маркетинговому продвижению и реализации товара.
Что касается поиска партнеров, то обычно это делается на международных торговых площадках и выставках. Можно также воспользоваться помощью специализированных сайтов для продвижения таких проектов.

А могу ли я развивать свой бизнес продавая «золотую» франшизу в другие страны?

Многие профессионалы и аналитики бизнеса прогнозируют большие перспективы для отечественных компаний за рубежом. Особенный потенциал для развития и ведения бизнеса они видят в странах Азии. Важно понимать, что выход на зарубежный рынок – это большой риск как для франчайзера, так и для франчайзи. Причем для франчайзера это даже больший риск, потому, что он должен адаптировать свой продукт под зарубежный спрос. Знания рынка и предпочтений аудитории не всегда достаточно, чтобы закрепиться на международной арене, а уж тем более на специфическом азиатском рынке. Использование технологий мастер-франчайзинга может помочь избежать многих ошибок, особенно на первых порах. Здесь стоит снова напомнить, что основной и, пожалуй, самый важный момент для бизнесмена, который хочет развивать свой бизнес вне своей страны – это правильный выбор иностранного партнера (мастер-франчайзи). Грубо говоря, это будет ваш заместитель на данной территории, которому вы делегируете часть своих полномочий.

А как рассчитать процент, который должен выплачивать мастер-франчайзи?

Здесь важно помнить, что чем больший вклад вы будете производить в развитие и продвижение сети, тем больший процент сможете требовать от своего мастер-франчайзи. Если же все полномочия по открытию, развитию и продвижению бизнеса вы возлагаете на партнера, то и процент, который вы сможете от него требовать будет меньше. То есть денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы

Содержание

• 1. Мастер-франчайзи. Задачи и требования.
• 2. Функции мастер-франчайзи
• 3. Как стать владельцем мастер-франшизы

Мастер-франчайзи. Задачи и требования.

Так чем же конкретно будет заниматься мастер-франчайзи?
Мастер-франшиза — это ответственное дело и для франчайзера, и для мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Безусловно, получить мастер-франшизу не сможет новичок в бизнесе — правообладатель будет тщательно выбирать партнера.
Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.
Основная задача мастер-франчайзи — это адаптировать зарубежную франшизу в своей стране. Для этого необходимо обладать определенными знаниями по управлению бизнесом и разбираться в тонкостях выбранной сферы. Мастер-франчайзи обязательно должен иметь опыт ведения бизнеса, поскольку ему предстоит открыть офис, наладить все бизнес-процессы, найти и обучить субфранчайзи стандартам компании, а также поддерживать их на всех этапах открытия и ведения бизнеса. Помимо этого, мастер-франчайзи должен обладать ресурсами для создания крупного предприятия и его последующего развития. Несомненным плюсом для мастер-франчайзи будет знание языков, ведь ему предстоит общаться с центральными партнерами, а также с поставщиками продукции. Следует здраво оценивать свои силы, ведь возможно, придется соблюдать определенный график открытия новых предприятий сети, прописанный правообладателем.

Функции мастер-франчайзи

Давайте рассмотрим по пунктам основные функции мастер-франчайзи:

• Самая первая задача мастер-франчайзи — построить сеть по образу «родительских» предприятий и соблюсти основные стандарты франшизы. За соблюдение этих стандартов, мастер-франчайзи будет отвечать перед правообладателем;
• Поиск потенциальных субфранчайзи также первостепенно входит в обязанности мастер-франчайзи;
• Как и в стандартном договоре по франшизе, мастер-франчайзи обязан оказывать помощь сублицензиатам (субфранчайзи) как на стадии открытия, так и в процессе их деятельности;
• Не стоит забывать, что придется организовывать правильную маркетинговую стратегию, адаптированную к данному региону, а также локальную рекламу по продвижению франшизы.
• Стоит четко отслеживать все лицензионные сборы и  платежи, а также вовремя отчислять процент от бизнеса правообладателю.
• Нужно изначально учитывать темпы и объемы развития сети на вверенной территории: нарушение этих договоренностей, как правило, ведет к прекращению договора по окончании срока действия (отказ в пролонгации), или досрочному расторжению договора мастер-франшизы.

Как стать владельцем мастер-франшизы

Для того чтобы стать владельцем «золотой» франшизы, нужно изначально заключить договор мастер франшизы с центральным офисом выбранной компании. По этому документу вы обязуетесь выплачивать роялти и выполнять другие условия головного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.
Возможен вариант, при котором головная компания обговаривает открытие экспериментального образца, чтобы обезопасить себя от провала. На примере этого предприятия, франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Помимо этого, центральный франчайзер может поставить условие покупки товара только у своих поставщиков. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.
Если вы все-таки твердо решили сотрудничать с иностранной компанией и хотите приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку. Еще раз обдумайте: по силам ли вам вести этот бизнес, накладывающий огромное количество обязательств. Учтите: стоимость возможности приобретения прав на страну стоит сотни тысяч долларов, а также головной франчайзер будет получать процент от бизнеса (а это зачастую довольно внушительная сумма). При этом основную работу по развитию и поддержанию деятельности в регионе осуществляет мастер-франчайзи.
Еще один немаловажный момент: нужно правильно выбрать направление. Исходите из собственного опыта: выбирайте ту отрасль, в которой вы разбираетесь и франшизу соответственно своей квалификации.
Уделите особое внимание изучению предложения на рынке. Не гнушайтесь помощью аналитиков: они помогут предсказать успех и рентабельность того или иного бизнес-проекта. Исследуйте конкуренцию в данной области. Оцените риски, связанные с выбранным видом бизнеса для конкретного региона. Можно использовать также статистику спроса на данный продукт и выявить потенциальные группы потребителей. Это поможет вам в дальнейшем более грамотно подойти к маркетинговому продвижению и реализации товара.
Что касается поиска партнеров, то обычно это делается на международных торговых площадках и выставках. Можно также воспользоваться помощью специализированных сайтов для продвижения таких проектов.

А могу ли я развивать свой бизнес продавая «золотую» франшизу в другие страны?

Многие профессионалы и аналитики бизнеса прогнозируют большие перспективы для отечественных компаний за рубежом. Особенный потенциал для развития и ведения бизнеса они видят в странах Азии. Важно понимать, что выход на зарубежный рынок – это большой риск как для франчайзера, так и для франчайзи. Причем для франчайзера это даже больший риск, потому, что он должен адаптировать свой продукт под зарубежный спрос. Знания рынка и предпочтений аудитории не всегда достаточно, чтобы закрепиться на международной арене, а уж тем более на специфическом азиатском рынке. Использование технологий мастер-франчайзинга может помочь избежать многих ошибок, особенно на первых порах. Здесь стоит снова напомнить, что основной и, пожалуй, самый важный момент для бизнесмена, который хочет развивать свой бизнес вне своей страны – это правильный выбор иностранного партнера (мастер-франчайзи). Грубо говоря, это будет ваш заместитель на данной территории, которому вы делегируете часть своих полномочий.

А как рассчитать процент, который должен выплачивать мастер-франчайзи?

Здесь важно помнить, что чем больший вклад вы будете производить в развитие и продвижение сети, тем больший процент сможете требовать от своего мастер-франчайзи. Если же все полномочия по открытию, развитию и продвижению бизнеса вы возлагаете на партнера, то и процент, который вы сможете от него требовать будет меньше. То есть денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:

Франшиза кикбоксинг-фитнес центров 9Round

Франшиза ресторана японской кухни RAMEN IROHA

http://topfranchise.ru/stati/master-franchayzi-kak-stat-vladeltsem-master-franshizy

франшиза. — Бизнес и экономика

Если ваши амбиции выходят за рамки владения и эксплуатации франшизы, состоящей из одного или нескольких подразделений, и у вас есть серьезный капитал для инвестирования в права на бренд и проверенную бизнес систему, вы можете стать кандидатом на инвестирование в мастер-франшизу. По сути, мастер-франчайзи можно рассматривать как мини-франчайзера, управляющего и получающего выгоду от франчайзи на определенной территории.

Мастер франчайзинга

Как мастер франчайзи, вы гарантируете эксклюзивные права на развитие бренда, торгового стиля и системы франчайзера в новой стране. Многие франчайзеры организовали зарубежные операции, предоставив национальные права на франшизу местному физическому или юридическому лицу, которое затем контролирует расширение бренда, создавая собственные торговые точки, нанимая суб-франчайзинговую сеть или смесь двух. Многие ищут серьезных инвесторов предпринимателей, стремящихся установить своё присутствие в новых странах.

Преимущества мастер-франшизы

Как правило, мастер-франчайзинг выгоден обеим сторонам. Франчайзер, во-первых, получает большое вливание денежных средств от продажи мастер-франшизы и, во-вторых, имеет возможность расширить свой бизнес в другом городе или стране без обширных знаний новой территории, экономической среды или местного языка.

Мастер-франчайзи получает выгоду от использования узнаваемого и авторитетного фирменного наименования, а также всю обычную поддержку, которую франчайзи получил бы от франчайзера. Более того, мастер-франчайзи обычно имеет долю от текущих лицензионных платежей и сборов от франшиз в пределах своей территории. Это может быть где-то от 40 до 75 процентов от всех сборов, уплачиваемых франчайзи в этом регионе.

Недостатки мастер-франшизы

Конечно, у модели мастер-франчайзинга есть и недостатки. Франчайзер в конечном счёте имеет меньше контроля над франшизой после назначения мастер-франчайзи. Такая передача ответственности может привести к размыванию стандартов бренда и поэтому должна строго контролироваться. Именно поэтому выбор главного франчайзи является залогом успеха франшизы.

Кроме того, мастер-франчайзи берёт на себя трудную роль, потому что они должны взять на себя многие обязанности, связанные с тем, чтобы быть франчайзером, например, нанимать других франчайзи в пределах их обозначенной территории и поддерживать их для создания своего бизнеса.

Поэтому, прежде чем франчайзер возьмёт на себя обязательства по модели мастер-франшизы, эти преимущества и недостатки должны быть тщательно рассмотрены и взвешены. Но, как только прибыльный бизнес начинает рекламироваться, у него не должно быть проблем с поиском потенциальных владельцев мастер – франшизы, поскольку система мастер-франшизы является привлекательной концепцией – плата за мастер-франшизу для всей страны часто меньше, чем стоимость покупки одной франчайзинговой единицы.

Профиль мастер-франшизы

Возможно, будет заманчиво думать, что куча амбиций, предпринимательский взгляд и энтузиазм для ведения бизнеса по проверенной модели будет достаточно, чтобы получить роль мастер-франшизы. Но есть ещё несколько вещей, которые следует рассмотреть, прежде чем сделать прыжок в этот бизнес.

Вы должны быть уверены, что у франчайзера есть надежная международная программа развития, которая поддерживается комплексным бизнес планом. Вы довольны тем, как франчайзер провёл адекватное маркетинговое исследование? Можете ли вы быть уверены, что их продукт или услуга будут хорошо приняты в вашей стране? Если владелец франшизы не сделал домашнее задание, они не будут знать, будет ли сеть мастер-франшизы успешной в другой стране, повышая вероятность того, что владельцы мастер-франшизы (и субфраншизы) понесут немедленные убытки.

Даже если мастер-франчайзер предпринял большое количество исследований, вы должны обосновать их выводы своими собственными. Подготовьте бизнес-план, чтобы вы могли быть уверены, что делаете солидные инвестиции. Прежде чем инвестировать, вы также должны узнать больше о франчайзере и истории бизнеса. Попросите посмотреть документ раскрытия франшизы, если он имеется, так как это предоставит вам всю необходимую информацию о мастер-франшизе, включая финансовые элементы. Наконец, когда вы обсуждаете эту возможность с главным франчайзером, доверяйте своим инстинктам. Если эта франшиза кажется вам не правильной, тщательно подумайте, является ли вступление в этот бизнес с ними лучшим решением.

После того, как вы сделали достаточно исследований, чтобы быть уверенным, что вы можете доверять требованиям, сделанным вашим франчайзером, и вы уверены, что это правильный шаг для вас, пришло время подписать договор франшизы.

Стать мастером

В прошлый раз, говоря о покупке франшизы, мы определили этот вариант инвестиций как business light, способ начать частную карьеру для тех, кто еще не вполне готов к свободному предпринимательству. Людям, более склонным к инициативе, франчайзинговый бизнес дает другую возможность. Можно стать не просто франчайзи (покупателем франшизы), а мастер-франчайзи. Так называют компании, выкупившие у франчайзеров (владельцев прав на марку) право не только развивать бизнес своими силами, но и продавать франшизу рядовым франчайзи на определенной территории. Мастер-франшиза может подразумевать право действовать на всей территории России или даже СНГ. Это право эксклюзивное.

Мастер-франчайзи в России чаще всего является партнером одной из международных франчайзинговых сетей. Конечно, существуют плюсы и минусы мастер-франчайзинга для предпринимателя.

Основным преимуществом являются возможность обладания на российском рынке абсолютно новой идеей, концепцией, а также обучение и поддержка со стороны опытного международного франчайзера.

Но есть и сложности. Как правило, в договоре предусмотрено обязательство открыть собственное пилотное предприятие, на основе практики которого франчайзинговая концепция затем адаптируется под реалии российского рынка. Корректируются экономические параметры. Меняется договорная база для продажи простой франшизы в соответствии с российским законодательством.

Еще одна сложность состоит в том, что в случае покупки мастер франшизы ресторанной сети вы вынуждены принять на себя обязательство искать российских поставщиков. Причем придется еще получать одобрение от франчайзера на работу с ними. В случае покупки франшизы розничной сети на плечи мастер-франчайзи ложится забота по организации поставок товара из-за рубежа на всю будущую сеть. Причем это необходимо делать быстро, так как в договоре обычно указывается график открытия новых предприятий, несоблюдение которого может привести к потере эксклюзивных прав и появлению в стране нового мастер-франчайзи.

Где ищут иностранного партнера? Лучший способ получить максимум информации за минимальное количество времени — отправиться на одну из ежегодных международных выставок. Самая крупная из них вот уже 15 лет проводится в Вашингтоне и называется FranchiseExpo. В нынешнем году она пройдет в июне. Cуществует также масса специализированных сайтов в Интернете, где вы найдете предложения франчайзинговых сетей. Один из таких сайтов, franchise.org, принадлежит Международной франчайзинговой ассоциации (IFA).

Сложность общения с иностранцами может состоять в том, что они часто имеют довольно смутное представление о положении дел в российской бизнес-среде. И по этой причине изначально готовы предложить вам стандартные для других развивающихся стран, но неприемлемые для России условия покупки мастер-франшизы. Например, иностранцы могут быть склонны к завышению количества предприятий в регионах, которые мастер-франчайзи обязаны открыть в течение, допустим, первого года действия франшизы. И попробуйте рассказать им про разницу в уровне жизни между Москвой и провинцией.

Но в общем это вопрос переговоров. Они могут затянуться на месяцы. Вряд ли стоит рассчитывать на какое-то особое отношение к вам как к представителю бурно растущего российского рынка. Всплеска интереса к нашей стране со стороны франчайзинговых сетей пока не заметно. С другой стороны, нельзя сказать, что Россия — страна для франчайзеров неинтересная. Отношение к нам ровное. Продажа мастер-франшиз на территоррии России — бизнес, в котором спрос и предложение в данный момент сбалансированы.

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

• Быстрое расширение сети
• Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

• Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
• Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
• В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

• Как формируется паушальный взнос и роялти?
• Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

	Свой бизнес	Франшиза	Комментарии
Стоимость	Инвестиции в открытие бизнеса	Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос	Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.
Свобода принятия решений	Вы сами принимаете решения	Решения в определённйо части принимает головной офис	Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов
Риски	Всё зависит от вашего опыта, риски повышены	Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе	Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий.
Репутация на рынке	Строится с нуля	Уже имеется	Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.
Бизнес-план	Разрабатывается самостоятельно	Предоставляется	Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях.
Договора с поставщиками	Потребуется создавать с нуля	Есть контакты, договора и часто — скидки	Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь.
Выживаемость	По стастике закрываются чащеё	По статистике закрываются реже	Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

мастер-франчайзи — это … Что такое мастер-франчайзи?

мастер-франчайзи — Вместо того, чтобы предоставлять франшизу напрямую получателям франшизы, франчайзер может заключить генеральное соглашение о франшизе с основным франчайзи, в соответствии с которым мастер-франчайзи получает исключительное право назначать франчайзи в рамках определенного… Словарь права

мастер-франчайзи — Великобритания, США существительное [C] (также региональный франчайзи) ► ТОРГОВАТЬ лицо или бизнес, который покупает права на продажу продуктов или услуг другой компании в определенной области или стране: »Мастер-франчайзи доставит продукты, а также нанимать и обучать местных… Финансовые и коммерческие условия

Мастер-франшиза — Мастер-франшиза — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет услуги получателям франшизы на определенной территории, как правило, на крупном рынке, географическом регионе или даже в одной или нескольких странах.[1] Мастер-франчайзинг — это метод, который использовался большинством…… Wikipedia

франчайзи — существительное [C] COMMERCE ► MASTER FRANCHISEE (ср. ↑ master franchisee)… Финансовые и коммерческие условия

Франчайзинг — Информацию о стоимости франшизы кабельного телевидения в США см. В разделе Плата за франшизу кабельного телевидения. Франшиза McDonald s. Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы. Слово «франшиза» англо-французского происхождения…… Wikipedia

Франшизы Burger King — Infobox Burger King logo = Международная сеть ресторанов быстрого питания Burger King использовала несколько вариантов франчайзинга для расширения своей деятельности с тех пор, как она начала расти в конце 1950-х годов.В США компания изначально полагалась на… Wikipedia

Competitive Foods Australia — Pty Ltd (CFA) — крупнейший франчайзер ресторанов в Австралии. Он принадлежит и управляется Джеком Коуином. Его подразделения включают Hungry Jack s, KFC и Domino s Pizza. Содержание 1 Холдинг 1.1 Domino s Pizza 1.2 Fasta Pasta… Wikipedia

Hungry Jack’s — Компания Infobox название компании = Родитель Hungry Jack = Pty.Владелец ООО = Компания Competitive Foods Australia Тип = дочерняя компания, находящаяся в полной собственности; эксклюзивный австралийский франчайзи компании Burger King слоган = Бургеры — это…… Википедия

Правовые вопросы Burger King — Infobox Burger King logo = Как и в случае с другими многонациональными корпорациями, международная сеть ресторанов быстрого питания Burger King (BK) за эти годы как истец и ответчик участвовала в нескольких юридических спорах и делах с момента основания… Википедия

Domino’s Pizza UK & IRL — plc Type Public (LSE: DOM) Industry… Wikipedia

Civic Video — наградные карты Civic Video — это сеть магазинов по аренде DVD и видео, которая управляет более чем 330 франчайзинговыми и корпоративными видео магазинами в Австралии, Новой Зеландии и Таиланде.[1]… Википедия

.

мастер-франчайзи

мастер-франчайзи — Великобритания, США существительное [C] (также региональный франчайзи) ► ТОРГОВЛЯ физическим или юридическим лицом, которое покупает права на продажу продуктов или услуг другой компании в определенной области или стране: »A мастер-франчайзи будет поставлять продукты, нанимать и обучать местных… Финансовые и коммерческие условия

Мастер-франшиза — Мастер-франшиза — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет услуги получателям франшизы на определенной территории, как правило, на крупном рынке, географическом регионе или даже в одной или нескольких странах.[1] Мастер-франчайзинг — это метод, который использовался большинством…… Wikipedia

франчайзи — существительное [C] COMMERCE ► MASTER FRANCHISEE (ср. ↑ master franchisee)… Финансовые и коммерческие условия

Франчайзинг — Информацию о стоимости франшизы кабельного телевидения в США см. В разделе Плата за франшизу кабельного телевидения. Франшиза McDonald s. Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы. Слово «франшиза» англо-французского происхождения…… Wikipedia

Франшизы Burger King — Infobox Burger King logo = Международная сеть ресторанов быстрого питания Burger King использовала несколько вариантов франчайзинга для расширения своей деятельности с тех пор, как она начала расти в конце 1950-х годов.В США компания изначально полагалась на… Wikipedia

Competitive Foods Australia — Pty Ltd (CFA) — крупнейший франчайзер ресторанов в Австралии. Он принадлежит и управляется Джеком Коуином. Его подразделения включают Hungry Jack s, KFC и Domino s Pizza. Содержание 1 Холдинг 1.1 Domino s Pizza 1.2 Fasta Pasta… Wikipedia

Hungry Jack’s — Компания Infobox название компании = Родитель Hungry Jack = Pty.Владелец ООО = Компания Competitive Foods Australia Тип = дочерняя компания, находящаяся в полной собственности; эксклюзивный австралийский франчайзи компании Burger King слоган = Бургеры — это…… Википедия

Правовые вопросы Burger King — Infobox Burger King logo = Как и в случае с другими многонациональными корпорациями, международная сеть ресторанов быстрого питания Burger King (BK) за эти годы как истец и ответчик участвовала в нескольких юридических спорах и делах с момента основания… Википедия

Domino’s Pizza UK & IRL — plc Type Public (LSE: DOM) Industry… Wikipedia

Civic Video — наградные карты Civic Video — это сеть магазинов по аренде DVD и видео, которая управляет более чем 330 франчайзинговыми и корпоративными видео магазинами в Австралии, Новой Зеландии и Таиланде.[1]… Википедия

.

причин стать мастером-франчайзи

Если вы думаете, что способны вывести бизнес по франчайзингу на новый уровень, возможно, вы правы, думая о выборе основного варианта франчайзинга. Райния Теодор, главный юрист, занимающийся долями бизнеса, связанными с франшизой, сказала: «Многие франчайзеры в какой-то момент своей деятельности рассматривают возможность использования мастер-франчайзинга. Мастер-франчайзинг может создать новые возможности и новые источники дохода. Однако мастер-франчайзинг подходит не для всех систем франчайзинга, и прежде чем принимать такое важное решение, всегда следует обращаться к внимательному анализу, а также за советом экспертов.
Вот причины, по которым вам следует подумать об этих строках:

Чувство ответственности

Статус мастер-франчайзи — это серьезная ответственность. Так что вы должны быть уверены в этом. Эта модель требовала гораздо большего количества времени, энергии, ресурсов, лидерства и участия, чтобы франчайзер мог доверять вам достаточно, чтобы предоставить вам вариант основной франшизы. Это также будет означать, что вы будете выбирать других франчайзи и тщательно планировать расширение модели франчайзинга в выбранном вами регионе.Итак, будьте готовы взять на себя ответственность.

Возможности роста

Если у вас есть лидерские качества и убежденность, чтобы развить его, у вас есть огромные возможности для роста и процветания в качестве ведущего франчайзи. Это потому, что вы будете нести ответственность за выбор субфранчайзи, и это само по себе является огромным показателем личного и профессионального роста. Решения и планы расширения должны проходить через вас, и в большинстве случаев вы также будете прямым контактным лицом для самого франчайзера.

Зарабатывать больше

При личном и профессиональном росте окупаемость инвестиций (ROI) также огромна. Мастер-франчайзинг дает франчайзерам возможность получать дополнительный доход. Сборы за мастер-франшизу могут добавить франчайзеру значительные суммы дополнительного дохода, несмотря на сокращение других доходов (так как мастер-франчайзи будет брать часть каждой собранной комиссии).

Минус накладные расходы

Обычно вы будете работать с мастер-франшизой, которая имеет преимущество в том, что вам не нужно слишком много тратить на инфраструктуру.Когда у вас будет надежная сеть франчайзи, потребность в вспомогательном персонале снизится. Вы можете увидеть, что наслаждаетесь избыточным доходом и ведете полуотставной образ жизни.

Обслуживание нескольких

Еще одним преимуществом Мастер-франчайзи является то, что теперь у вас будет несколько избранных клиентов, о которых нужно заботиться. Теперь, когда ваши субфранчайзи станут вашими новыми клиентами, именно здесь вы можете вложить всю свою энергию и помочь им расти вместе с вами. Благодаря небольшой команде, которую нужно воспитывать, наставлять и направлять, возникает огромное чувство сопричастности и удовлетворения от создания возможности нанять так много людей.

Спасибо за ваш ценный комментарий.

.

Преимущества владения мастер-франчайзи

Мастер-франчайзи дает большие преимущества. С самого начала вы создаете чувство важности и позиции.

Видное положение

Как единственный франчайзи в определенном регионе или районе, вы всегда будете иметь преимущество. Итак, хотя вы на самом деле не босс, вы на самом деле босс. У вас есть право голоса в том, как вы хотите развивать бизнес, в зависимости от потребностей региона, и вы можете разыграть свои карты, как хотите.Но все это нужно делать, помня об этике и философии бренда франшизы.

Кроме того, у вас есть прекрасная возможность быть наставником и обучать людей и субфранчайзи в соответствии с вашей собственной моделью лидерства. В конце концов, франшиза хотела бы, чтобы ее бизнес рос наиболее органично.

Роялти в процентах

Огромное преимущество того, чтобы стать мастером-франчайзи, — это процент гонорара, который вы забираете домой. Это процент от всех сборов, уплачиваемых франчайзи в этом регионе.Это может быть от 40% до 75%. Но это стадия получения прибыли только тогда, когда в ваш регион приходит больше франчайзи.

«Первоначальный взнос, который мастер-франчайзи платит за управление собственным регионом, обычно является значительным. Однако, как только будет создана прочная система франчайзи, финансовые выгоды могут быть огромными. Хотя зарабатывание денег, безусловно, является преимуществом этой роли, некоторые главные франчайзи идут еще дальше и становятся влиятельными в бизнесе в целом », — делится Legal Vision которая занимается созданием и управлением франчайзинговым бизнесом по всему миру.

Преимущество набора навыков

Если вы человек, у которого есть потенциал вложить деньги в начальные инвестиции, это место для этого. Имея уже устоявшуюся философию бренда, вы, как мастер-франчайзи, имеете преимущество перед всеми остальными. Кроме того, если у вас уже есть солидный управленческий опыт и вы любите руководить группой, у вас есть возможность применить свои навыки.

В идеале мастер-франчайзи — это «тот, кто имеет стратегические, операционные и финансовые возможности и приверженность расширению системы брендов на своей территории.Они обладают безупречным знанием местных особенностей и опытом работы в отрасли, а также имеют хорошо продуманный бизнес-план. Они источают предпринимательские навыки, видение и страсть к бизнесу », — сказал Андре Нелл, генеральный директор RFG.

Управление персоналом

Как мастер-франчайзинг, вы обязаны нанимать и обучать других франчайзи в этом регионе или территории. Итак, вот возможность тренировать и готовить кадры так, как вы хотите. По сути, будучи мастером франшизы, вы получаете всю поддержку и предварительное обучение от самого франчайзера.Но это большая ответственность, и нужно иметь дело с мастер-франшизой, помня об этом.

Будьте готовы понять, что вы будете буквально вести два разных бизнеса. Это дает вам чувство больших достижений, а также требует большого терпения, энергии и зрелости, чтобы заставить это работать.

«Мастер-франчайзинг, по сути, управляет двумя отдельными предприятиями: один работает с одной франшизой, а другой расширяет франчайзинговую компанию.Каждый требует разных навыков, и, как правило, компании создаются отдельно. В обоих случаях наличие опыта продаж и управления является несомненным плюсом для потенциального основного франчайзи », — поясняет группа экспертов по франчайзингу All Business.

.