Обществознание как открыть свое дело план: Бизнес-проекты «Создание собственного предприятия» 11класс | Проект по обществознанию (11 класс):

Обществознание как открыть свое дело план: Бизнес-проекты «Создание собственного предприятия» 11класс | Проект по обществознанию (11 класс):

Составить бизнес план 7 класс обществознание примеры

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

• Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

• Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

• Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

• Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

2. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

3. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

4. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

5. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

6. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

7. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

8. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

1. Аренда – 50 000,00 грн.
2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионал

Как открыть свое дело: 5 основных этапов

В этой статье мы не будем подробно расписывать о том, как правильно составлять бизнес-план, где искать для своего бизнеса инвестиции, какие ошибки могут привести к провалу. Эти теми подробно мы рассматривали раньше – в поиске они все для вас доступны.

Ниже выделим тезисно пять основных этапов для открытия своего дела. Такой план универсален – для любой ниши и любого стартового капитала.

Этап 1: выбор ниши

Если вы точно знаете, что и где нужно начинать делать, то этот этап уже пройден у вас. Для тех, кто еще не определился с тем, куда двигаться точно, в каком направлении начать работать информация будет актуальна.

Основными факторами, на которые нужно опираться при выборе ниши предприятия, будет следующее:

• Знания и опыт. Если в каком-то направлении у вас уже есть наработки, опыт, может даже связи, то логично по такому же курсу и открывать свое дело. Но, так как это работа на себя, она должна быть по душе, как бы пафосно это не звучало. Так что если у вас есть опыт в наладке стиральных машин, а заниматься вам хочется оформлением стен, то смело выбирайте второе.
• Стартовый капитал. Открывайте свое дело соизмеримо своим возможностям. Не стоит брать огромные кредиты под залог имущества, чтобы открыть бизнес. Нельзя быть точно уверенным в том, что дело пойдет сразу в гору, вы отдадите кредиты и будет все отлично. Возможны ошибки, провали, а займы отдавать надо. В итоге можно остаться не только с долгами, но еще и без крыши над головой. Кредиты для бизнеса – это неплохо, но брать в долг нужно разумно и без лишних рисков потерять все.

Если бюджет на свое дело небольшой, то подберите вид бизнеса, который не требует больших вложений или вообще может обойтись без таковых. На нашем сайте мы сделали несколько таких подборок, возможно какая-то идея придется вам по вкусу.

Этап 2: изучение рынка и анализ конкурентов

Это самый важный раздел в вашем бизнес-плане. Объясним почему:

• Анализ рынка дает информацию о том, какие ваши потенциальные покупатели, какие есть аналоги вашего продукта или услуги, чем они лучше или хуже. Как обстоят дела с ценообразованием и спросом на продукт тоже расскажет анализ. Все эти данные очень важны для грамотного построения основы бизнеса.
• Анализ конкурентов – по сути, это ваши козыри. Изучайте, как они работают, а самое главное, в чем они недорабатывают и оберните это в свою пользу – дайте покупателю то, что не дает ваш конкурент.
• Анализ рынка и конкурентов показывает, в каком направлении вообще двигается этот бизнес, есть ли развитие или, наоборот, спрос падает, вкладываться в этом смысла нет.
• Проведите анализ емкости рынка. Такие штуки делает финансист, экономист, маркетолог, так что лучше заказать услугу, если нет соответствующих знаний.

Отметим, что анализ рынка и конкурентов нужно проводить не только на старте. Систематически данные такого типа нужно собирать во все время работы. Периодичность может быть любой, например, раз в квартал.

Этап 3: формирование уникального торгового предложения

УТП – это изюминка вашего бизнеса, то, что отличает вас от работающих на рынке конкурентов.

Ваше уникальное торговое предложение должно включать в себя такие показатели:

• Преимущества перед конкурентами, которые интересны вашим потенциальным клиентам. Это важный момент, обратите на него внимание. Имеется ввиду не то, чем вы лучше именно конкурентов (например, на вашем производстве станки более новые или на выставках медалей больше заработали), а то, что вы делаете для своих клиентов лучше, чем противники на рынке. К примеру: конкуренты делают сумки с фурнитурой, заказанной в Китае бюджетного качества. Вы используете фурнитуру отечественную, но премиум-класса, которая по качеству в разы превосходит китайскую, а дороже на 1-2%. В итоге, вы продаете сумки лучшего качества, которые дороже на копейки.
• Эмоции, которые вы можете давать клиентам при взаимодействии. Это может быть заботливая упаковка, скидка на следующую покупку или заказ услуги, какой-то дополнительный аксессуар к основному товару. Приведем пример: вы продаете портативные зарядки для телефонов. В комплекте может идти чехол для этой зарядки. Цена продукта от этого особо не вырастет (все мы знаем, как отличается закупочная цена таких аксессуаров от розничной), но клиент это оценит положительно.
• Сервис – делайте взаимодействие с клиентом максимально комфортным. Предположим, что у вас магазин для будущих мам. Хорошо, если в зале будет несколько удобных диванчиков для отдыха, кулер с водой, какие-то мелкие подарочные дополнения к покупке.

Этап 4: подсчет стартовых вложений

Это будет финансовым разделом в вашем бизнес-плане. Проводя расчеты учитывайте, что могут быть непредвиденные расходы, так что сумму нужно закладывать с запасом. Детально пропишите все растраты, четкий план функционирования бизнеса, количество работников, их зарплатный фонд. И не забудьте заложить сумму на налоги. ФНС не дремлет, начинающий предприниматель ей должен так само, как и давно работающий исправно платить налоги.

Этап 5: юридические вопросы

Бизнес обязательно должен быть зарегистрирован. Уточните, какие лицензии, возможно, понадобятся, какие сертификаты качества или декларации качества нужно будет получить на свой продукт.

Актуальная информация по поводу регистрации бизнеса, получения разрешительной документации есть на официальных сайтах ФНС, Росреестра.

Что касается регистрации предприятия и получения всех необходимых для законной работы документов, их оформление можно заказать в специализирующихся на таких вопросах фирмах.

Стоить это будет дороже, чем оформлять все самостоятельно, но раза в 2-3 быстрее.

Чем детальнее вы проработаете каждый этап своего бизнес-плана, тем меньше непредвиденных ситуаций может возникнуть во время работы. Но, форс-мажоры могут-таки случаться и это нормально, идеально бизнес еще никому не удавалось вести.

Как открыть своё дело с нуля без начального капитала

2019-05-01

10 556

Автор статьи: Анна Загребина

В наши дни существует много возможностей и ещё больше информации о том, как открыть своё дело. В этой статье собраны основные этапы, которые проходит каждый предприниматель, независимо от своего опыта на этой стезе, ошибки, которые может допустить неопытный новичок и несколько вариантов рабочих бизнес-идей в самых востребованных сферах.

Про дело

Мысль о том, чтобы открыть своё дело, посещала умы многих наших современников. Причины для создания собственного бизнеса могут быть разными.

Одни хотят иметь стабильный и высокий доход, для других важна самореализация, третьи желают получать прибыль с помощью своего увлечения, четвёртым интересен сам процесс создания компании. Однако реализуют свои мечты едва ли 10% всех желающих.

Создание бизнеса – задача, посильная каждому целеустремлённому человеку. Главное – не игнорировать основные этапы, на которые должен обратить внимание каждый предприниматель, решивший открыть своё дело.

Мотивация

Правильный посыл важен в любом начинании. А в таком серьёзном, как создание своего предприятия – особенно. Первый шаг, как правило, самый трудный. Сядьте и обдумайте предпосылки к решению открытия своего дела, последствия, неудачи и перспективы успеха предприятия.

Не обойдётся без препятствий. Придётся много работать и ещё больше учиться. Не всё получится сразу.

Но в результате можно получить:

1. Самостоятельный контроль над своей жизнью и деятельностью.
2. Неограниченные доход, рост и перспективы.
3. Режим труда и отдыха, выбранный в соответствии с вашими желаниями.
4. Развитие и повышение доходности бизнеса независимо от присутствия на рабочем месте.
5. Умение грамотно распоряжаться активами.
6. Осознание того, что в отличие от других, вы не побоялись выйти из зоны комфорта и добились того, о чём другие только мечтали.

С первых шагов начинающий предприниматель ощутит активное противодействие с самых неожиданных сторон: критику семьи и друзей, язвительные замечания и нелестные отзывы недоброжелателей. Это в порядке вещей. Вы уже сделали выбор и активно меняете реальность, а окружающие движутся по инерции. Вот несколько советов, облегчающих первые шаги к тому, чтобы открыть своё дело:

1. Просчитывайте варианты удачного и неудачного исходов. Это поможет не рисковать напрасно и воспользоваться выгодами при случае.
2. Занимайтесь тем, что доставляет удовольствие. Энтузиазм сокрушает всё на своём пути. Не ставьте во главу угла только деньги, наслаждайтесь процессом достижения цели.
3. Будьте оптимистом. Окружите себя мотивирующими постерами, настроениями, людьми.
4. Используйте отказы для укрепления своих позиций. Инвесторы отказывают в ссуде – найдите слабые стороны проекта и улучшите его.
5. Мотивированная команда – залог успеха.
6. Не тратьте время, жалея себя.
7. Умейте отвлекаться. Полностью отворачиваться от проблемы, чтобы вернуться к ней свежим и собранным.
8. Не ждите «удобного времени», чтобы открыть своё дело. Вы никогда не проснётесь утром с мыслью: «Теперь у меня всё есть для того, чтобы начать свой бизнес». Начните творить «удобное время» самостоятельно.

Как открыть своё дело

Несмотря на то, что предпринимательством занимаются в подавляющем большинстве стран, ни в одной стране мира не существует профессии “предприниматель”. Так кто же такой предприниматель, какими качествами он должен обладать? Каким должен быть человек, знающий, как открыть своё дело. Ясно, что определённый склад личности у человека занимающимся собственным бизнесом должен быть.

 

Существует даже специальный тест Мейерса-Бриггса, для определения предпринимательского типа личности. По данным разных исследователей основные качества предпринимателя такие: развитая интуиция, воображение, сильная воля, способность к творчеству и доведения дел до конца.

Считается, что научиться предпринимательству сложно, для этого должны быть определённые врождённые способности. Но одних способностей мало, нужны ещё благоприятные условия внешней среды.

Различают следующие виды предпринимательской деятельности:

• Торгово – закупочная деятельность.  Купил дёшево – продал дорого. Технически всё просто.
• Производство. Рентабельная отрасль, но требует значительных вложений.
• Услуги. Затраты небольшие, требуют специальных навыков и знаний.

С чего начинается своё дело? С идеи – бизнеса. Без идеи ничего не будет. Что будет предметом предпринимательской деятельности?

Предпринимательская идея: найти потребность и удовлетворить её.

Предприниматель накапливает идеи, анализирует их и выбирает свою бизнес-идею.
Как открыть своё дело? Как действовать человеку без предпринимательского опыта?

Предлагаю такую схему:

Сначала составьте список возможных идей

Записывайте все возможные варианты бизнесов. Всё, что приходит в голову, даже самые фантастические. Хорошо если вы будете делать это не один, с родственниками или друзьями. У вас должен получиться достаточной длинный список. Эта методика называется “Мозговой штурм”.

Можно использовать интернет для поиска ниши. Посмотрите, сколько людей запрашивают что-то, чем вы можете быть полезны. Например: “ремонт квартир”.

Таким образом можно выявить перспективные ниши для начала своей деятельности. Дальше уже выбираете, путем отсева лишних ниш. Это может быть очень большая конкуренция или порог входа в бизнес. То есть мы подходим к оценке найденных вариантов.

Займитесь первичной оценкой

Оценивайте по таким параметрам:
наличие стартового капитала и его размер, ваша предрасположенность к этому виду деятельности, перспективность бизнеса.

У вас получиться три вида идей:

1. близких к вам,
2. перспективных,
3. идей на которые у вас хватает денег.

Выбираете вашу бизнес-идею

Проводите детальный анализ оставшихся бизнес идей. Проводите оценку рынка, изучаете потребности, прогнозируете объёмы продаж. Постарайтесь побеседовать с людьми, которые занимаются бизнесом из вашего списка, соберите различную информацию из открытых источников (интернет, СМИ).

Оцените перспективность идеи

Постарайтесь оценить риски, которые могут возникнуть при осуществлении вашего проекта. Разработайте мероприятия по недопущению рисков или сведения их к минимуму.

Теперь нужно приступить к реализации вашей бизнес-идеи

Это очень важный период, именно в этот момент многие предприниматели сходят с дистанции. У вас есть прекрасный бизнес-план, но реальная ситуация внесла свои коррективы.  Будьте готовы и к этому, проанализируйте ситуацию, где вы ошиблись, недоработали. В любом случае, нельзя бросать начатое дело.

Отказаться от реализации проекта придётся в случае, если вы не можете повлиять на ситуацию, но сделали всё от вас возможное, что бы реализовать идею до конца. Тогда приступайте к реализации вашей следующей бизнес – идеи. Это своего рода продолжение отбора идей, только проверка их делом.

Вы создали своё предприятие, что нужно, чтобы оно было успешным:

• Менеджер -это человек, который может добиваться целей с помощью других людей. Я говорю о командообразовании. Умение создать команду, выстроить свои взаимоотношения с каждым её членом, создать для них  действенную мотивацию.
• Делегирование полномочий. Не научитесь этому, утонете в потоках незавершённых дел.
• Планируйте свой бизнес, на пять лет вперёд, как минимум.Не принимайте на работу своих родственников и друзей.
• Непрерывно учитесь. Собственник бизнеса должен обладать многими умениями и навыками. Видеть своё предприятие. как единое целое, но в то же время разбираться и в отдельных бизнес процессах.

Дорогу осилят идущие!

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как быстро составить бизнес-план на одной странице

Ключ к одностраничному плану — начать с простого и расширять его по мере продвижения. Вы можете начать с нескольких заголовков и нескольких пунктов, описывающих ваше видение, цели, основные этапы и финансовые прогнозы.

Вещи будут постоянно меняться, и будет поступать новая информация, так что воспринимайте ее как живой документ. Продолжайте настраивать его по мере развития событий.

Разделов для одностраничного бизнес-плана:

1. Ценностное предложение
   Убедитесь, что читатель понимает уникальную ценность, которую вы предоставите в нескольких ясных, простых предложениях.Избавьтесь от жаргона и пустословия и переходите к сути.

2. Проблема, которую вы решаете
   Расскажите о проблеме, которую вы решаете. Представьте, что вы разговариваете с кем-то, кто никогда раньше не слышал вашей идеи. Что такого в вашем решении, чего раньше не удавалось реализовать?

3. Целевой рынок и конкуренция
   Кому вы продаете и какие еще варианты есть у них? Как вы собираетесь их лучше обслуживать? Здесь вам нужно показать, что вы провели исследование рынка.

4. Продажи и маркетинг
   Как люди узнают о вас? Будете ли вы пользоваться социальными сетями? Читают ли ваши клиенты отраслевые публикации? Или вы будете продавать им лично? Выясните, где находится ваша целевая аудитория, и идите туда.

5. Бюджет и продажи
   Сделайте некоторые прогнозы продаж и расходов. Какая будет ваша маржа при каждой продаже? Этого будет достаточно? Сколько продаж вам нужно, чтобы получить прибыль? Используйте цифры, чтобы определить «успех».

6. Вехи
   Вехи помогут вам видеть общую картину.Для каждой вехи скажите, почему это важно, отметьте, что (или кто) вам нужно, чтобы это произошло, и укажите дату выполнения. Это помогает разбить все, что вам нужно сделать, на управляемые части.

7. Команда
   Кто входит в ваш бизнес и почему? Напишите пару строк для каждого человека, включая их цели и обязанности. Сделайте это даже для ролей, которые вы еще не заполнили.

8. Финансирование
   Определите, сколько вам нужно (или уже есть) и для чего это нужно.Когда будут произведены выплаты и когда вы рассчитываете, что все они вернутся?

При написании бизнес-плана на одной странице вы должны быть краткими и по существу. Если по одному из разделов много деталей, сохраните их в отдельном документе. Просто используйте высокоуровневое резюме в одностраничном плане.

Часто бывает сложнее написать что-то короткое, поэтому сделайте несколько попыток. Сокращайте это на ходу. Сделайте свой язык понятным и простым. 12-летний ребенок должен уметь это понимать.

Вы можете начать с загрузки нашего бесплатного одностраничного шаблона бизнес-плана.

Пример одностраничного бизнес-плана

Вы будете удивлены, сколько уместится на одной странице. Используйте маркеры, будьте краткими и сохраните детали для других документов.

Кому-то достаточно одной страницы

Некоторые люди начинают бизнес с планом на одну страницу. Вместо того, чтобы проводить кучу исследований, они быстро запускают свою услугу или продукт и наблюдают за реакцией платежеспособных клиентов.Собрав эти отзывы, компания как можно быстрее корректирует и улучшает свое предложение.

Эта методология бережливого стартапа подходит не всем компаниям. Если вам нужно финансирование от банков или инвесторов, вам, вероятно, понадобится более полный бизнес-план.

Финансы бизнес-плана: начальные затраты

Очень важно иметь представление о том, что вам нужно, прежде чем начать. Продолжая мою серию статей о финансовых показателях стандартного бизнес-плана, стартапам необходимо прогнозировать начальные затраты.Начальные затраты устанавливают начальное сальдо, необходимое для планирования денежного потока. И начальные затраты имеют решающее значение для определения того, сможет ли стартап начать работу или ему потребуется внешнее финансирование. Для существующих компаний, у которых уже есть финансовые результаты, прогнозы начинаются с ожидаемого конечного баланса предыдущего периода. Но для стартапов речь идет о стартовых расходах.

Начальные затраты — это сумма двух видов затрат. Вы можете оценить их обоих в двух простых списках:

• Начальные расходы : Это расходы, которые происходят до начала плана, до первого месяца работы.Например, многие новые компании несут расходы на юридическую работу, разработку логотипа, брошюр, выбор и улучшение сайта, а также вывески. Если есть место для бизнеса, то обычно стартап платит арендную плату за месяц или более перед открытием. И если сотрудники начинают получать компенсацию до открытия, то эти выплаты также являются стартовыми расходами.
• Стартовые активы : Типичные стартовые активы — это наличные деньги (деньги в банке при запуске компании), бизнес или заводское оборудование, офисная мебель, транспортные средства и начальные запасы для магазинов или производителей.

Простой пример начальных затрат

Я использовал магазин велосипедов в качестве примера в нескольких статьях, которые являются частью этой серии стандартных финансовых отчетов по бизнес-плану. Вот наглядное изображение в виде таблицы с примерными начальными затратами для гипотетического магазина велосипедов.

Обратите внимание, что списки для оценки начальных затрат, слева на иллюстрации выше, сопоставлены с другим списком начального финансирования, расположенным справа от иллюстрации. Книги должны быть сбалансированы, поэтому первоначальная оценка должна включать не только деньги, которые вы тратите, но и их источник.В приведенном выше случае Гарретт должен был найти 124 500 долларов, и вы можете видеть, что он профинансировал их за счет средств кредиторской задолженности, долгов и инвестиций различных категорий.

Еще один простой пример начальных затрат

Вот еще один простой пример: таблица начальных затрат, которую Магда разработала для ресторана, которую я использовал для примерного прогноза продаж. Список Магды включает в себя аренду и заработную плату, как и в ее ежемесячные расходы, но здесь они включены в начальные затраты, потому что эти расходы происходят до запуска.

Я включил аренду и платежную ведомость, потому что они указывают на важность времени. Разница между стартовыми и текущими расходами заключается в сроках и ни в чем другом. Магда могла бы выбрать планирование стартовых расходов в виде текущего рабочего листа по расходам, начиная за несколько месяцев до запуска, как на иллюстрации ниже. Запуск в этом случае — начало января, поэтому расходы с октября по декабрь — это начальные расходы. Я предпочитаю отдельные списки, потому что мне нравится, как два списка позволяют оценить начальные затраты.Но это вариант.

Альтернатива LivePlan

Если вы являетесь пользователем LivePlan, интерфейс LivePlan предполагает этот метод и имеет более интуитивно понятный интерфейс, чем версия электронной таблицы, которую я показываю в этой публикации. Для LivePlan вы начинаете свой план, когда начинаете тратить, независимо от даты запуска. Таким образом, расходы, которые вы тратите на аренду, зарплату и тому подобное, до запуска, являются частью потока, как указано выше. Кроме того, у LivePlan есть собственный управляемый способ помочь вам выяснить, какие активы вам нужны, сколько они стоят и как вы собираетесь финансировать начальные затраты, чтобы настроить свой баланс.А оценщик денежных потоков LivePlan поможет вам решить, сколько денег вам нужно, поэтому вам не нужно использовать метод электронных таблиц, приведенный здесь (ниже).

Как оценить начальные затраты

Очевидно, что цель начальных затрат состоит не только в их отслеживании, но и в их предварительной оценке, чтобы вы имели лучшее представление о возможных финансовых затратах, прежде чем начинать новый бизнес. Разделение пунктов на практический список значительно упрощает обоснованное предположение. В идеале вы знаете бизнес, который хотите начать, вы уже знакомы с отраслью, поэтому вы можете сделать полезную оценку большей части начальных затрат на собственном опыте. Если у вас недостаточно знаний из первых рук, вам следует поговорить с людьми, которые обладают ими. Для других, таких как страхование, судебные издержки или графический дизайн логотипов, позвоните некоторым поставщикам услуг или брокерам и поговорите с партнерами; научите эти догадки.

Начальные деньги — самые тяжелые и важные

Сколько денег вам понадобится в банке при запуске? Обычно это самый сложный вопрос о начальной стоимости. Он также подвержен дезинформации, например, о тех якобы практических правилах, которые вы можете найти повсюду, о том, что вам нужно потратить год или шесть месяцев, прежде чем начать.Это не так просто. Для большинства предприятий денежные средства при запуске — это не вопрос того, что является идеальным, или то, что некоторые эксперты называют эмпирическим правилом, — это то, сколько денег вы имеете, можете получить и готовы рискнуть.

Лучше всего рассчитать прогнозируемый денежный поток, оставив предполагаемый начальный остаток денежных средств равным нулю, который показывает, сколько (по крайней мере, теоретически, согласно предположениям) стартапу действительно нужно наличными для поддержки бизнеса по мере его роста, прежде чем он достигает точки безубыточности ежемесячного денежного потока. Магда сделала это, чтобы определить 12 000 долларов, необходимых в качестве стартовых денег для ее ресторана. Обратите внимание, как на приведенной здесь иллюстрации самая низкая сумма наличных немного меньше 12 000 долларов:

Эта нижняя точка теоретически наступает в третьем месяце деловой активности, в марте. Нижняя точка составляет 11 609 долларов. Очевидно, что это всего лишь обоснованное предположение, но оно основано на предположениях для прогноза продаж, бюджета расходов и важных факторов движения денежных средств, включая продажи на счете и закупку запасов.Так что это лучше, чем укол в темноте или какое-то практическое правило. В качестве примера, общие расходы с приведенными здесь оценками, теоретический «годовой объем расходов» составляет 182 000 долларов (кстати, вы не видите этого на иллюстрации, но поверьте мне на слово). Общая сумма за первые шесть месяцев составляет 93 000 долларов. Если Магда будет придерживаться этих старых формул, она не сможет начать свой бизнес. Она может собрать достаточно денег, помимо кредитов и сбережений, чтобы положить 12 000 долларов на начальный баланс. Так вот что она делает.Затем она запускает и продолжает ежемесячные обзоры, очень внимательно следя за производительностью всех ключевых показателей.

Как начать бизнес: шаги и ресурсы

Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD. В этом руководстве объясняется каждый шаг необходим для начала успешного бизнеса и предоставляет полезные онлайн-ресурсы для каждый шаг.

Разделы этой темы включают

Не забывайте о себе!

1.Сначала приготовьтесь
2. Сосредоточьтесь на путешествии, а не на карте

Подтвердите свою бизнес-идею

3. Какая у вас бизнес-идея?
4. Это жизнеспособная бизнес-идея?

Определите бизнес-отрасль и модель

5. В чем состоит ваш бизнес?
6. Какова ваша бизнес-модель?

Получите необходимое финансирование

7. Напишите свой бизнес-план
8. Получите необходимое финансирование

Создайте свой бизнес

9. Стать законным и официальным
10.Спланируйте свой персонал

Выберите расположение и план помещений

11. Планируйте свои помещения
12. Выберите лучшее место

Разработайте свой продукт или услугу

13. Развивайте свой продукт или услугу
14. Развивайте текущую цепочку поставок

Планируйте маркетинг и продажи

15. Планируйте маркетинг
16. Планируйте продажи

Продайте свой продукт или услугу

17. Начните продавать своим клиентам
18. Обеспечьте надежное обслуживание клиентов

Управляйте своим бизнесом и развивайте его

19.Управляйте своим бизнесом в целом
20. Развивайте свой бизнес в целом

Многочисленные бесплатные полезные ресурсы

Бесплатная помощь для открытия бизнеса
Бесплатные контрольные списки для открытия бизнеса

Также учтите
Связанные темы библиотеки

---

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О ВАС!

1. Сначала приготовьтесь

Готовы ли вы начать новый бизнес?

Многие люди так рады открытию нового бизнеса, что забывают об одной из самых больших проблем — сначала подготовиться.Так что раньше предпринимая шаги для открытия нового бизнеса, им в первую очередь следует подумать о:

• Есть определенные черты успешных предпринимателей. Я действительно предприниматель?
• Каковы мои настоящие увлечения? Как я могу сохранить их в моем новом предприятии?
• Какой у меня сейчас уровень стресса? Могу я взять гораздо больше?
• Каковы мои личные сильные и слабые стороны. Как я могу использовать свои сильные стороны чтобы усилить мои слабости?
• Есть ли альтернативы, которые я мог бы сделать прямо сейчас?
• В состоянии ли мои личные финансы до того, как я пойду к инвесторам?

Следующая статья поможет вам ответить на каждый из этих очень важных вопросы.
предпринимателей — Готовы ли вы лично начать новое предприятие?

Почему вы хотите начать Бизнес?

Чтобы иметь достаточную мотивацию для планирования и построения бизнеса, важно знать почему вы это делаете в первую очередь. Есть много причин, но вы должны знать свой собственный. Не смотрите пока на чужие причины. Просто подумай о себе. Например, ваша основная причина:

• Заработать достаточно денег, чтобы жить?
• Заниматься бизнесом как хобби?
• Изучить новый навык?
• Работаете в команде над общей целью?
• Получите пользу от вашего продукта или услуги?

Также учтите
50 причин начать свой бизнес
30 Принуждение Причины начать бизнес
21 причина начать бизнес сегодня
20 Правильные и неправильные причины начать собственный бизнес
Вверх Причины, по которым люди начинают свой бизнес

2.Сосредоточьтесь на путешествии, а не на карте

Самая важная часть вашего планирования, как начать свой бизнес, — это не сам план. Самая важная часть — это само планирование — мышление о вашем бизнесе, что вы хотите от него получить, кому он будет служить и как.

План — это всего лишь «карта», документ. Планировка настоящая «поездка.» Вот почему никогда не стоит сокращать планирование. например, занимаясь бизнесом «один час» или «одну страницу» планировать, или попросить кого-то другого делать планирование и писать за вас.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам получить максимум от путешествия по ваше планирование.

• Осознайте, что вы уже много планировали в своей жизни. Подумать о что работало раньше? Что не сделал? Что вы можете улучшить на этот раз?
• Планируйте поэтапно. Лучше делать качественную планировку чем спешить, чтобы выполнить план. Ваше планирование займет столько времени, сколько потребуется.
• Начни просто, но начни. Не ждите подходящего времени.
• Планирование не обязательно должно быть идеальным с первого раза. Ты можешь измениться это по мере необходимости.
• Это ваш бизнес, который вы планируете. Сначала начните с собственных идей, а затем отполировать их чужими.
• Выполните первые 20% планирования, которые принесут первые 80% результатов. Первый планируйте большие куски. Добавьте детали в следующем раунде.
• Дайте себе должное, продолжая добавлять в свой план.
• Помните, что планирование запуска отличается от управления им, но это так же важно.

Также учтите
Как Планирование

---

ТЕСТИРОВАНИЕ ВАШЕЙ БИЗНЕС-ИДЕИ

3. Какая у вас бизнес-идея?

У вас, вероятно, была одна или несколько хороших идей для продукта или услуги, которые, как вы думали, будет ценным для других. В противном случае, если вы хотите начать бизнес, вы скоро надо подумать о некоторых идеях. Идеи могут исходить из многих источников, но А пока вам важно прояснить свою идею. Это продукт или услуга? Продукт — это материальная ценность, которую другие готовы отдать. покупка.Услуга — это нематериальная серия действий, которые желают другие. покупать. Что касается вашей идеи, вы можете не знать ответов на все необходимых вопросов еще нет, но подумайте над этими начальными вопросами:

• Это товар или услуга?
• Кто, скорее всего, получит от этого выгоду? Откуда вы знаете?
• Что вам потребуется, чтобы произвести этот продукт или услугу?
• Что нужно сделать, чтобы убедить других купить это?
• Если продажи не являются вашим навыком, как вероятно, что вы сможете убедить других продавать? Это?
• Эти занятия затрагивают ваши страсти? Если нет, то как можно оставаться в восторге?
• Насколько вероятно, что эта идея будет достаточно полезной для построения бизнеса?

Если еще нет идеи, подумайте о:

• О каких типах жалоб вы или другие часто говорите?
• Какие предложения вы часто слышите?
• Какие продукты или услуги вам особенно нравятся? Сделай достаточно из них существуют?
• Какие у вас или других есть навыки, которые можно было бы использовать еще больше? помогать другим?

Какова ваша бизнес-идея?

Лучшие ресурсы, где можно найти бизнес-идеи
7 Надежные источники бизнес-идей, которые вам следует изучить
8 Хорошие источники новых бизнес-идей и возможностей
10 отличных способов генерировать Бизнес-идеи
Business Развитие — развитие вашей коммерческой или некоммерческой организации

Дополнительные ресурсы для генерирования идей
Прослушивание | Допрос | Интервью | Обмен Обратная связь | Мозговой штурм | Творчество и инновации

4. Это жизнеспособная бизнес-идея?

Что такое жизнеспособная бизнес-идея?

Жизнеспособная бизнес-идея — это идея продукта или услуги, которая очень вероятна. к:

1. Быть достаточно востребованным у потенциальных покупателей
2. Что они готовы заплатить за это достаточно денег,
3. Что выручка от этих продаж будет постоянно.
4. Превышайте затраты на разработку и предоставление продукта или услуги.

Слишком много предприятий терпят неудачу, потому что предприниматель твердо убежден, что идея жизнеспособна только потому, что он или она так твердо в нее верит.Мало предпринимателей похожи на Стива Джобса, который может создать продукт или услугу, пользующиеся такой сильной требовать, чтобы он создал свой собственный рынок. Подавляющее большинство успешного бизнеса идеи были проверены прежде, чем они были преобразованы в успешные продукты и услуги.

Как проверить, является ли ваша идея жизнеспособной бизнес-идеей

Размышляя о вашем продукте или услуге, Рольф Ларсон предлагает:

1. Найдите похожие предприятия и проведите у них интервью. Ты будешь удивлен, насколько они открыты.
2. Ваше онлайн-исследование также должно привести вас к некоторым «экспертам» в этой сфере: менеджеры на пенсии, консультанты, бюджетники, даже академики.
3. Если это бизнес-идея, о которой вы уже что-то знаете, вы, вероятно, уже знаю некоторых других людей, которые могут предложить некоторые идеи. Поговори с ними.
4. Если существует отраслевая ассоциация, работающая в этой области, свяжитесь с их.
5. «Секретный магазин», чтобы узнать, как потенциальные конкуренты делают это.
6. Определите ваших целевых клиентов, а затем найдите способы опросить некоторых из них. Десяток собеседований может дать отличные результаты. Оцените их готовность платить. Что они сейчас покупают, что более или менее похоже?

Является ли ваша идея жизнеспособной бизнес-идеей?

Рассмотрите альтернативы открытию бизнеса?

Как насчет покупки франшизы? Дело?

Вместо того, чтобы начинать новый бизнес, возможно, вы могли бы реализовать свою идею покупая франшиза, которая предлагает аналогичный продукт или услугу? Или как насчет покупки текущий бизнес? Если у вас есть или вы могли бы получить финансирование, тогда эти подходы могут сэкономить вам много времени и усилий.

Как насчет создания некоммерческой организации? Общественная организация?

Количество времени для запуска и управлять некоммерческой организацией, скорее всего, будет аналогично тому, как это сделать с дело. Так же, как бизнесу нужно получать прибыль, некоммерческой организации необходимо удовлетворить сильную неудовлетворенную потребность в сообществе. Если бы вы могли доказать эту ситуацию существует в вашем сообществе, то вы можете основать некоммерческую организацию. Если бы ты хотел чтобы получить пожертвования и избежать некоторых видов налогов, тогда вам нужно будет начать некоммерческая корпорация.Это потребует разработки и отчетности перед Правлением. директоров.

Или вы можете начать социальную предприятие, которое является некоммерческой корпорацией, в которой вы получаете прибыль которые тратятся на выполнение вашей миссии. Социальные предприятия и социальные предпринимательство растет среди некоммерческих организаций по всему миру. Социальный предприятию понадобится бизнес-план, как и коммерческому бизнесу.

Также рассмотрим
Как протестировать и подтвердить свою идею или продукт для стартапа, не тратя ни единого Доллар
Как проверить бизнес Идея без больших затрат
9 Способы узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея
Lean Оценка рынка: 10 способов быстро протестировать идею стартапа
10 Способы проверки бизнес-идеи

Некоторые дополнительные ресурсы в идей тестирования
Опрос | Интервью | Прослушивание | Обмен Обратная связь | Фокус Группы | Анализируя и интерпретация бизнес-исследований

---

ПРОМЫШЛЕННАЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

5.В чем состоит ваш бизнес?

Отрасли бизнеса основаны на характере продуктов и услуг, которые они предлагают и как они их предлагают. Это помогает узнать, в какой отрасли ваш бизнес будет в потому что:

• Для каждого типа отрасли доступно множество ресурсов. Зная свой type поможет вам быстро найти нужный тип ресурсов, например, в отраслевых ассоциациях и публикациях.
• Инвесторы и другой персонал часто используют этот тип отрасли, чтобы быстро понимать тип продукта или услуги, предлагаемых компанией, и контекст в котором действует организация.
• Знание вашего типа отрасли поможет вам эффективно определить наиболее вероятные типы конкурентов, поставщиков и сотрудников вашего типа бизнеса.

Примеры видов бизнеса: транспорт, производство, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых, информационные технологии, образование, строительство, здравоохранение забота и образование.

Североамериканская отраслевая классификация Система
Промышленность Анализ: знайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес
Начало Дело? Прежде всего знайте свою отрасль
Почему вам следует знать свое Промышленность до того, как вы начнете свой бизнес?
3 Шаги к определению, в какой отрасли вы на самом деле работаете

В какой отрасли работает ваш бизнес?

6.Какая у вас бизнес-модель?

По сути, ваша бизнес-модель — это то, как вы планируете получать прибыль. Для некоммерческой организации ваша бизнес-модель — это то, как вы планируете удовлетворить неудовлетворенную социальную потребность. Чтобы последовательно приносить прибыль, бизнесу нужно продавать товар или услугу за большие деньги чем стоит его разработка и обеспечение.

Но для достижения этой цели необходимо, например, всегда знать, кому лучше продавать, каковы их потребности, что они готовы за это платить, чем вы выделяетесь от ваших конкурентов.Эти знания возникают в результате тщательного развития вашего бизнеса. план — предстоящий шаг в открытии своего дела.

Какая у вас бизнес-модель?

Что такое бизнес-модель?
Как для определения вашей бизнес-модели
Что такое бизнес Модель? 30 успешных типов бизнес-моделей, которые необходимо знать
Лучшая бизнес-модель? Зависит от отрасли
Когда Ваша бизнес-модель в беде

ПЛАНИРУЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ФИНАНСИРОВАНИЕ

7.Напишите свой бизнес-план

Теперь вы готовы перейти к остальному планированию стартапа и составить черновик ваш бизнес-план. Бизнес-планирование дает множество преимуществ, в том числе:

• Чтобы выявить любые проблемы в ваших планах, прежде чем вы их реализуете.
• Чтобы получить приверженность и участие тех, кто будет реализовывать планы, что приводит к лучшим результатам.
• Для создания дорожной карты для сравнения результатов, поскольку предприятие исходит из бумажных к реальности.
• Для повышения рентабельности вашей организации, продуктов и услуг — все с меньшим трудом.
• Для получения финансирования от инвесторов и спонсоров.
• Чтобы свести к минимуму риск отказа.
• Для обновления ваших планов и операций в быстро меняющемся мире.
• Чтобы прояснить и синхронизировать ваши бизнес-цели и стратегии.

Инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план. Содержание и формат вашего документ бизнес-плана зависит от того, что, по вашему мнению, будет наиболее эффективно передать основные моменты вашего планирования.Это также зависит от количества деталей, которые вы хотите включить. Вы можете даже обратиться к некоторым потенциальным инвесторам и спросить если у них есть предпочтительный формат для бизнес-планов, которые они рассматривают.

(Те же правила, которые помогут вам насладиться путешествием по планированию стартапа, перечисленные выше, следует помнить при планировании вашего бизнеса.)
Все о бизнесе Планирование
Бизнес-планы: A Пошаговое руководство
Написать Ваш бизнес-план
Как писать бизнес-план: полное пошаговое руководство
Как составить идеальный бизнес-план: подробное руководство

Некоторые дополнительные ресурсы в бизнес-планировании
Словарь | Орфография | Грамматика | Планирование и систематизация письма | Форматирование Написание | Письмо для читаемости

8.Получите необходимое финансирование

Ваш бизнес-план будет включать финансовые прогнозы ваших ожидаемых доходов, расходов и любой результирующей прибыли или убытка, обычно по каждому из первые 12 месяцев бизнеса, а затем в сумме за каждый из следующих двух лет. Эти цифры подскажут, сколько средств вам понадобится для производства продукта. или обслуживание, пока ваши расходы не будут покрыты или превышены вашими продажами.

Существует множество источников финансирования для типичного открытия бизнеса, включая, например, ваши собственные деньги, семью и друзей, индивидуальных инвесторов («ангелы»), банки и финансовые компании, государственные агентства, займы и венчурные капиталисты.

Большинство новых предприятий финансируется за счет ваших собственных денег или денег вашей семьи. и друзья.
Финансирование Ваш бизнес
Финансирование Ваш бизнес (SBA)
10 Способы финансирования вашего бизнеса
20 Лучшие способы финансирования открытия бизнеса
Как Начать бизнес без денег

Некоторые дополнительные ресурсы в получение финансирование
Представляя | Здание Доверие | Утверждая Себя | Влияние Другие | Переговоры

---

СОЗДАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

9.Стать юридическим и официальным

Получить помощь?

Если вы еще не изучили обширные источники бесплатной помощи, то сделайте это. сейчас, потому что эксперты при открытии бизнеса могут быть чрезвычайно полезны, особенно при рассмотрении юридических аспектов открытия вашего бизнеса.
Бесплатные полезные ресурсы

На этом этапе вы можете решить нанять адвоката, который поможет вам различные юридические решения и оформление необходимых юридических документов. (Однако, вы также можете подумать, сколько видов занятий в этом руководстве вы могли бы сделать это сами, следуя советам в статьях в этом тема.)
Когда Нужен ли мне бизнес-юрист для моего малого бизнеса?
Получение Адвокат

Определитесь с юридической структурой

Ваше первое решение заключается в том, какая правовая форма организации бизнеса лучше всего для вас, например, ИП, товарищества, корпорации (C или S), общество с ограниченной ответственностью и т. д.? Вот обзор каждого типа состав.
Широкий Обзор основных правовых форм коммерческих организаций
Как Фирмам Выберите организационно-правовую форму?
Какая правовая форма лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Выберите название своей компании

Название вашей компании часто является первым впечатлением, которое создают другие ваша организация.Есть целый аспект маркетинга, выбор названия организации — брендинг. При выборе имени внимательно прислушивайтесь к советам экспертов.
Как и Почему вам следует зарегистрировать название своей компании Выберите
Название вашей компании
заполнено Руководство по регистрации названия вашей компании
Как для регистрации названия вашей компании
10 Бесплатные генераторы бизнес-имен

Зарегистрируйте свой бизнес

Лучший источник бесплатной информации обо всей деятельности в федеральной регистрация бизнеса, включая ваш федеральный налоговый идентификационный номер, — это Малый Управление бизнесом.Они предоставляют информацию о том, нужно ли вам зарегистрировать свой бизнес и где.

Лучшие источники бесплатной информации обо всех мероприятиях по государственной регистрации, разрешения и лицензии, включая идентификационный номер налогоплательщика штата, есть в каждом штате Офис государственного секретаря. Эта статья содержит ссылки на информацию по каждому штату.
Руководства по запуску для отдельных штатов

Получить доменное имя веб-сайта

Ваш веб-сайт, скорее всего, будет одним из основных средств продвижения вашего бизнес.Важнейшей частью вашего сайта является его имя (доменное имя). Тебе нужно доменное имя, соответствующее вашему бренду (логотип и индивидуальность) вашего бизнеса. Однако многие доменные имена имеют уже были заняты другими людьми, а это значит, что вам нужно найти доменное имя Скоро, тем более, чтобы его больше никто не брал.

Как Купить доменное имя
Как зарегистрироваться доменное имя
Как зарегистрировать доменное имя для вашего сайта

Получить банковский счет

Подумайте о типах услуг, которые вам нужны при управлении своими средствами для Ваш бизнес.Вы хотите индивидуальное обслуживание, когда вы разговариваете с человеком кто тебя узнает? Вам нужен совет по управлению финансами? Вы хотите банк, который ссужает малый бизнес?
Открыть Счет в коммерческом банке
5 Советы по выбору правильного берега для вашего бизнеса
Business Банковское дело: 10 советов по выбору правильного берега
Как в магазин для банка
Как открыть счет в банке для бизнеса за 5 шагов

Интеллектуальная собственность — юридическая защита ваших активов

Вы не хотите, чтобы кто-то другой использовал название вашей компании и крал ваши произведения. публиковать где-то еще или копировать свои продукты и услуги.Это могло быть вредно, особенно для нового малого бизнеса. К счастью, есть стратегии, как вы можете работать, чтобы защитить свои активы. Время получить эту защиту сейчас, когда вы начинаете свой бизнес.
Товарный знак, г. Патент или авторское право?
Патенты и авторские права: все, что вам нужно знать
Which Нужна ли мне защита: патент, авторское право или торговая марка?
Как зарегистрировать товарный знак для названия компании
Как зарегистрировать товарный знак и авторское право на имя или логотип

Управление рисками — оперативная защита ваших активов

Внезапное прерывание деятельности вашего бизнеса может вызвать значительные потеря не только для вашего дохода, но и для вашей репутации, поскольку вы изо всех сил стараетесь служить ваших клиентов и поддерживать ваш денежный поток.Стратегии, чтобы избежать такого рода ситуация включает в себя подходящую страховку бизнеса и планы на случай непредвиденных обстоятельств о том, как реагировать на самые распространенные типы сюрпризов операций бизнеса.
Страхование бизнеса
Управление рисками
Что Бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств и как его создать

10. Спланируйте персонал

Ваш самый важный актив в вашем бизнесе — это вы и ваши коллеги, особенно по мере расширения вашего бизнеса, его продуктов и услуг.Когда ты написал ваш бизнес-план, вы наверняка задумывались о том, какие знания необходимы для разработки и предоставления ваших продуктов и услуг. Пришло время подумать о том, что это означает с точки зрения сотрудников, их ролей и того, как они должны быть организованным.

Многие из нас работали с другими в организациях, но мы не знакомы с тем, что нужно, чтобы собрать, организовать и удержать лучших сотрудников. Типичный деятельность по укомплектованию персоналом включает проектирование Работа, Рекрутинг Сотрудники, Проверка Претенденты, Наем Сотрудники, Ориентация Сотрудники, Организация Сотрудники и удержание Сотрудники.

Некоторые дополнительные ресурсы в кадрах
Традиционные Организационные структуры и дизайн в бизнесе | Человек Ресурсы | Кадровое обеспечение | Преимущества и Компенсация | Персонал Политики

---

ПЛАНИРУЙТЕ ОБЪЕКТЫ И ВЫБЕРИТЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ

11. Планируйте свои помещения

При планировании малого бизнеса часто упускается из виду критическая важность разъяснения какие средства необходимы для поддержки разработки и предоставления продукта или обслуживание, а затем спланировать, как получить эти услуги.Это особенно верно если вы предоставляете продукт, а не услугу, потому что продукт часто требует места для хранения необходимых материалов и материалов для производства товар.

Теперь, когда вы подумали о своих кадровых потребностях, подумайте, какие помещения потребуется их поддержать. Вы также можете перейти к разработке Ваш продукт или услуга и разработка Ваша текущая цепочка поставок, чтобы подумать о том, какие объекты вам понадобятся делать эти действия.

Важные решения, касающиеся помещений, включают, например: сколько места Мне нужно для хранения? Производство? Персонал? Как должен представлять объект мой бренд, мои цвета и тон? Что насчет парковки? Как насчет ожидаемого будущего рост? Сдать или купить?

После ответа на вышеперечисленные вопросы и с учетом следующих рекомендаций статьи, запишите свои требования к помещениям.Вы или любые другие, кто помогают вам, могут постоянно ссылаться на ваши требования, чтобы гарантировать, что ваши объекты соответствуют вашим требованиям.
Стратегический Планирование объекта — сейчас важнее, чем когда-либо
What учитывать при принятии решений по бизнес-объекту
Реализация Успешное управление объектами за 7 шагов
Объект Планирование: шаги, процесс, цели, важность
50 Советы и передовая практика по управлению объектами

Некоторые дополнительные ресурсы в объектах планирования
Планирование | Проект Планирование | Технический Написание

12.Выберите лучшее место

Подумав о своих потребностях и предпочтениях в отношении объектов, вы готовы подумать о том, где разместить свой бизнес. Решения включают, например: Хочу ли я близости к своим клиентам? Близость к моим поставщикам? Расстояние от мои конкуренты? Какие муниципалитеты могут предоставить вам налоговые льготы, если вы рядом с ними? Что насчет парковки?

Перед тем, как выбрать место, ваши ответы на эти вопросы и вопросы в следующие статьи должны быть написаны в спецификации, на которую вы можете ссылаться при поиске места или которое вы можете передать агенту по недвижимости.Таким образом, вы сделаете лучший выбор, исходя из ваших реальных потребностей, чем по вашим личным предпочтениям.
Как найти лучшее место
A Пошаговое руководство по поиску подходящего места для вашего бизнеса
Выбор подходящее место для вашего нового бизнеса
Как выбрать лучшее место для малого бизнеса
Как Выбрать местонахождение предприятия

Некоторые дополнительные ресурсы в Выбор местоположения
Планирование | Технический Технические характеристики | Контракт

---

РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ

13.Развивайте свой продукт или услугу

Ранее в этом разделе вы планировали некоторые действия в отношении продукта или услуги. разработка, включая определение и тестирование вашей бизнес-идеи. Во время вашего бизнес-планирования, вы определили, кем будут ваши вероятные клиенты, кто будет конкуренты, сколько вы будете взимать за свой продукт или услугу и как вы может продать его вашим клиентам.

Теперь вам нужно:

1. Тщательно напишите спецификацию дизайна для продукции обслуживать.
2. Выберите лучших поставщиков и поставщиков, чтобы соответствовать этим спецификациям.
3. Разработка лучших контрактов и закупок соглашения с этими поставщиками и продавцами.
4. Доставьте необходимые материалы на свой объект (так называемый входящий логистика).
5. Разработайте первые версии вашего продукта или услуги для продажи вашим клиентам.

Ниже вы начнете регулярно производить, продавать и предоставлять свои продукт или услуга для ваших клиентов.

(Чтобы понять общую деятельность по разработке продукта или услуги, отсканируйте темы в этой статье Продукт или развития услуг. Чтобы понять последовательность или цепочку регулярных действия для продолжения создания и предоставления продукта или услуги, просканируйте темы в этой статье Поставка Управление цепочкой.)

Некоторые дополнительные ресурсы в разработке продуктов или услуг
Утверждение Себя | Переговоры | Контракты | Инновации | Дизайн-мышление | Управление качеством

14.Развивайте свои постоянные поставки Цепь

Выполнив начальные действия по разработке продукта или услуги, вам необходимо разработать цепочку действий, чтобы регулярно производить и предоставлять продукт или услугу наиболее экономичным способом. Это означает:

1. Обеспечение наличия достаточных ресурсов (планирование материалов) для производства и предлагать товар или услугу своим клиентам.
2. Предоставление этих ресурсов (включая определение поставщиков).
3. Покупка (или приобретение) ресурсы.
4. Включение этих ресурсов в вашу организацию (вопросы входящего логистика).
5. Хранение (или складирование) все из них (то есть как вы их инвентаризуете).
6. Получение покупок от клиентов и выполнение их заказы.
7. Получение продукта или услуги, доставленных вашему клиенту, например, продавать напрямую или через продавца (это вопросы распределения и исходящая логистика).
8. Обеспечение соответствия продукта или услуги ожиданиям клиента или их превышения (вопросы заказчика сервис и клиент управление отношениями).

Вы, наверное, думали об этих вопросах, когда писали свой бизнес-план. Пришло время приступить к реализации этих мероприятий. Это займет столько же времени по мере необходимости, так что не торопитесь.
Поставка Управление цепочкой
Поставка Умение управлять сетью может улучшить работу вашего малого бизнеса
The Преимущества управления цепочкой поставок для малых компаний
Как разработать план управления цепочкой поставок
Как найти баланс в цепочке поставок малого бизнеса

---

ПЛАНИРУЙТЕ СВОЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

15.Планируйте свой маркетинг

Вы уже подумали о своем маркетинге, в том числе о том, кто ваши клиенты вероятнее всего, и что вы им сообщите. Но маркетинг — это много шире и даже важнее этого.

Маркетинг — это широкий спектр действий, направленных на то, чтобы вы продолжать удовлетворять потребности ваших клиентов и получать соответствующую ценность взамен. Итак, сейчас хорошее время для разработки маркетингового плана, в котором указывается:

1. Каждая из различных групп клиентов (целевые рынки), которые, вероятно, чтобы купить ваш продукт или услугу.
2. Что вы хотите, чтобы каждый целевой рынок верил в вашу организацию и соответствующий продукт или услугу.
3. Сообщения, которые вы планируете передать каждому целевому рынку.
4. Как каждый целевой рынок предпочитает общаться со своими заинтересованными сторонами, и как вы планируете передать эти сообщения.
5. Кто, какое сообщение и когда передаст.

В плане также должно быть указано, как вы планируете использовать связи с общественностью или СМИ, для продвижения вашего продукта, услуги и всей вашей организации.
Все о маркетинге
Маркетинговое планирование
Связи с общественностью
Реклама и рекламные акции
Социальные сети Маркетинг

Некоторые дополнительные ресурсы планирование рынка
Планирование | Работа с другими | Здание Доверие | Влияние | Организационная Связь | Продажа

16. Планируйте продажи

Продажи включают привлечение потенциальных покупателей (или потенциальных клиентов) к определенной цели. рынок; донесение до лида характеристик и преимуществ продукта или услуги; и закрытие продажи (или достижение соглашения о ценах и любых последующих Сервисы).План продаж одного продукта может сильно отличаться от плана продаж другой продукт.

Во время бизнес-планирования вы, вероятно, высказали некоторые первоначальные мысли относительно как вы планируете продавать (свою стратегию продаж) свой продукт или услугу. Сейчас время добавить еще один уровень деталей к этим мыслям и задокументировать их в плане, который вы можете сформулировать себе и другим.
Элементы успеха Бизнес-план продаж
6 шагов к созданию Действующий план продаж
Как написать убийственный план продаж
Как создать продажи План, который действительно работает Стратегия продаж
: примеры, Шаблоны и планы

Некоторые дополнительные ресурсы в планировании продаж
Планирование | Организационный Связь | Связи с общественностью | | Здание Доверие | Влияние

---

ПРОДАТЬ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ

17.Начните продавать своим клиентам

По сути, деятельность по продаже — это повторяющаяся деятельность для реализовать свой план продаж. Это означает наличие достаточного количества персонала, обучение, общение и контроль для обеспечения эффективности плана продаж внедряются, контролируются и корректируются по мере необходимости.

Процесс продаж
Создание Выводит
Квалификация Заказчик
Проведение Торговые разговоры
Продажи Предложения
Закрытие Аккаунт Sale
Управление

Некоторые дополнительные ресурсы в продажа
Напористость | Этикет | Прослушивание | Представляя | Допрос | Самоуверенность | Переговоры | Оставаясь Мотивированный

18.Обеспечьте сильного клиента Сервис

Обслуживание клиентов включает в себя действия, которые вы предоставляете клиентам до, во время и после того, как они купят у вас, чтобы убедиться, что они полностью удовлетворены ваш продукт или услугу и их опыт работы с вами.

Сегодня ситуация кардинально меняется. У клиентов гораздо более широкий выбор организации, продукты и услуги на выбор, и они могут получить к ним доступ мгновенно. Клиенты также могут получить доступ к многочисленным источникам полезных мнений или отзывы о товаре или услуге еще до их покупки.

Таким образом, как никогда важно, чтобы организации оставались очень хорошими в привлечение, удовлетворение и удержание клиентов. Обслуживание клиентов вышло за рамки быть просто транзакционным, чтобы быть очень реляционным.
Служба поддержки клиентов Менеджмент
Заказчик Управление взаимоотношениями
Почему Малые предприятия не могут позволить себе отказ в обслуживании клиентов
Клиент Сервис для владельцев малого бизнеса: все, что вам нужно знать
A Руководство по обслуживанию клиентов для малого бизнеса

Некоторые дополнительные ресурсы в службе поддержки клиентов
Этикет | Прослушивание | Допрос | Эмоциональный Интеллект | Обработка Трудные люди | Самоуверенность | Переговоры

---

УПРАВЛЯЙТЕ И РАЗВИВАЙТЕ БИЗНЕС

9.Управляйте своим бизнесом в целом

Деятельность по менеджменту в широком смысле включает планирование, организацию, руководство и координация. То, как выполняются действия, зависит от жизни этап организации. Особенности малого бизнеса обычно включают очень ограниченные ресурсы, сосредоточение внимания в первую очередь на движении денежных средств, ограниченное время для комплексного и упреждающего планирования и принятия решений в первую очередь от личности лидеров бизнеса.

Таким образом, деятельность по управлению малым бизнесом должна осуществляться наиболее рентабельно. и подходы в реальном времени, всегда основанные на практичных инструментах и ​​методах.Следующий документ может быть очень полезен руководителям малого бизнеса.
Бесплатное базовое руководство к руководству и надзору

Некоторые дополнительные ресурсы в Управляющий персонал
Управляющий Команды | Настройка Цели | Делегирование | Обмен Обратная связь | Управление Встречи | Время и управление стрессом

Дополнительные ресурсы в управляющих организациях
Решение Изготовление | Проблема Решение | Планирование | Операции Управление | Проект Управление | Организационная Устойчивость

20.Развивайте свой бизнес в целом

По мере того, как ваши клиенты требуют больше ваших продуктов и услуг, и как вы замечаете больше возможностей для обслуживания большего числа ваших текущих и новых клиентов, вы начать думать о том, как развивать свой бизнес. Есть много способов расти.

Однако рост нужно проводить очень осторожно. Иначе может быть хуже чем раньше, чем вы начали расти. К счастью, было много исследований о том, как лучше всего развивать и изменять организации.
Бизнес Развитие — рост вашей организации
The Что можно и чего нельзя делать при развитии малого бизнеса
15 способов развития вашего Business Fast
Как расти Ваш малый бизнес с ограниченным бюджетом
The Руководство для малого бизнеса по росту: 16 советов о том, как расширить малый бизнес

Некоторые дополнительные ресурсы в для развития вашего бизнеса
Стратегические Планирование | Бизнес Планирование | Рынок Исследования | Финансовые Планирование | Финансовые Анализ | Организационная Устойчивость |

---

Многочисленные бесплатные полезные ресурсы

Бесплатная помощь в открытии бизнеса

Запуск в зависимости от штата Руководства — каждое государство предоставляет очень полезную и конкретную информацию и ресурсы. о начале бизнеса в этом штате.
Маленький Центры развития бизнеса — предлагают бесплатные консультации и материалы, а также кредитные гарантии, материалы и консультации.
SCORE — Работает с малым бизнесом Администрация предоставляет бесплатные консультации и материалы.
Управление малым бизнесом — бесплатные предложения онлайн-курсы и материалы, а также региональные семинары.
BUZgate.Org — Предлагает каталог бесплатных услуги для начинающих и малых предприятий, а также широкий спектр ресурсов и инструменты.

Бесплатные контрольные списки для начала Бизнес

Общие

Ноло Начни свой бизнес: 50 вещей, которые тебе нужно сделать
30 пунктов Контрольный список для вашего запуска
Запуск Бизнес (IRS в США)
Первый 100 дней: контрольный список для начала работы, который нужен каждому новому бизнесу
Контрольный список и руководства для начала бизнеса
Запуск Контрольный список для вашего бизнеса
A Обязательный контрольный список для начала бизнеса
Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей, открывающих бизнес
Business Контрольные списки запуска

Домашний бизнес

Контрольный список для домашнего бизнеса
Начало работы Бизнес из дома: полный контрольный список Контрольный список
для начала домашнего бизнеса
Start домашний бизнес

Интернет-предприятия

Запуск Контрольный список для ведения бизнеса в Интернете Образец
Контрольный список из 10 шагов для начала онлайн-бизнеса
Ultimate Контрольный список для интернет-стартапов и онлайн-бизнеса
Online Контрольный список для бизнеса: как узнать, готовы ли вы продвигать свой веб-сайт

---

Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с открытием бизнеса

В дополнение к статьям на этой странице также посетите следующие блоги у которых есть сообщения, связанные с открытием бизнеса.Просмотрите страницу блога, чтобы см. различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блог. В блоге также есть ссылки на многочисленные бесплатные ресурсы по теме.

Библиотеки Блог о бизнес-планировании
Библиотека Создание бизнес-блога
Библиотека Блог по консалтингу и организационному развитию
Библиотека Блог руководства
Библиотека Блог по стратегическому планированию
Библиотека Блог надзора

---

Для категории предпринимательства (коммерческое):

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

10 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план

2. Business
3. Начать бизнес
4. Бизнес-планы
5. 10 вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план

Стивен Д.Петерсон, Питер Э. Джарет, Барбара Финдли Скенк

Одна из причин, по которой людей иногда пугает перспектива написания бизнес-плана, проста: они не имеют понятия, что должен содержать план. Хорошая новость в том, что жестких правил не существует. На самом деле нет двух абсолютно одинаковых планов. Для индивидуального предпринимателя бизнес-план может занимать пару страниц. Бизнес-план крупной компании, планирующей поворот, может занимать сотню или более страниц с большим количеством приложений.Но чтобы быть полезными и эффективными, все бизнес-планы должны давать ответы на эти десять вопросов.

Чем вы занимаетесь?

Вопрос звучит достаточно просто. Но для некоторых компаний ответ не так однозначен, как вы думаете. Лучший способ сосредоточиться на том, чем именно вы занимаетесь, — это уделить время разработке миссии и заявления о видении.

Рассмотрим Amazon. Он начинался как книжный онлайн-магазин. Затем он превратился в обширного онлайн-магазина со скидками, где продавалось все, от еды до одежды.Несколько лет назад Amazon превратилась в издателя. Теперь, с появлением облачных хранилищ, они также предоставляют людям место для хранения книг и музыки.

Даже небольшим компаниям часто приходится задумываться над определением своего бизнеса. Возьмем, к примеру, компанию по уходу за садом, которая приобрела репутацию компании, которая превращает тихие дворы в настоящие экспонаты. Все больше и больше людей обращались к компании не только для ухода за своими садами, но и для их оформления. Компания начала понимать, что она могла бы быть намного более успешной — и взимать гораздо больше — если бы продавала себя как компания по дизайну сада.

Как бизнес будет зарабатывать деньги?

Вы можете подумать, что это самый элементарный из всех вопросов. Но на самом деле многим начинающим предприятиям не удается сформулировать бизнес-модель — причудливый термин, означающий, как они будут зарабатывать деньги. На заре онлайн-мира было даже время, когда люди отвергали само понятие бизнес-модели как нечто из старой экономики. Считалось, что если вы создадите достаточно крутой веб-сайт, успех придет.Ну, так было не всегда. Многие умные сайты пытались найти способ оплатить счета.

Даже многим традиционным предприятиям необходимо подумать о своей бизнес-модели, чтобы добиться успеха. Парикмахерская может получать часть своих денег, например, от стрижки, мытья шампунем и укладки волос, но может также обнаружить, что она может существенно повысить чистую прибыль, продавая средства по уходу за волосами. Обдумывание всех способов, которыми ваш бизнес может зарабатывать деньги, имеет решающее значение для успеха.

Что нужно вашему бизнесу, чтобы начать работу?

НОВООБРАЗУЮЩИЕСЯ требует много энтузиазма и тяжелой работы, и часто много холодных наличных денег. Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые компании, заключается в том, что они не думают заранее о том, сколько денег им понадобится, чтобы начать работу. Когда деньги заканчиваются до того, как двери откроются, лучшая бизнес-идея в мире не принесет успеха.

Хороший бизнес-план должен учитывать все, что требуется для начала, и то, сколько это будет стоить.Всегда разумно подкрепить эти оценки небольшим запасом прочности.

Каков операционный бюджет?

Финансовый раздел вашего бизнес-плана также должен указывать, во сколько вам будет стоить ведение бизнеса по месяцам и сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. Скорее всего, вам нужно будет принять несколько решений заранее, прежде чем вы получите надежное число — решения о том, где вы будете вести бизнес, какое оборудование и персонал вам понадобится, маркетинговый бюджет и т. на.

Затем вам нужно будет подумать о том, сколько вы будете платить за свой продукт и услугу и сколько вы можете ожидать от месяца за месяцем. Излишне говорить, что чем тщательнее вы заранее продумаете все эти вопросы, тем лучше будете подготовлены.

Кто ваши клиенты?

Говорят, сделай мышеловку получше, и мир проложит путь к твоей двери. Может быть. Но чтобы создать лучшую мышеловку, вам необходимо знать, чего хотят клиенты и сколько они готовы потратить.

Чем больше вы знаете о своих потенциальных клиентах, тем больше у вас шансов добиться успеха. Найдите время, чтобы понять, что нравится вашим клиентам, а что нет. Интернет облегчил понимание клиентов. Все, что вам нужно сделать, это прочитать обзоры на Amazon или Yelp, чтобы узнать, что люди в восторге, а что не любят, охватывая широкий спектр продуктов и услуг. Но также эффективны и старомодные инструменты, включая опросы клиентов, фокус-группы и просто наблюдение за поведением клиентов.

Как вы привлечете своих клиентов?

В наши дни вы можете связаться с вашими клиентами большим количеством способов, чем когда-либо прежде: от рекламных щитов, вывески магазинов, газетных объявлений, веб-сайтов, электронных информационных бюллетеней, твитов, массовых рассылок, публикаций в Facebook и т. Д. В вашем бизнес-плане должно быть указано, как вы собираетесь обращаться к своим клиентам и поддерживать с ними постоянные отношения.

Социальные сети создали новые способы двустороннего обмена информацией с вашими клиентами. Цифровые коммуникации значительно улучшили обслуживание клиентов для многих предприятий.Но имейте в виду, что Интернет также породил ожидания относительно того, каким должен быть отличный сервис. Клиенты сообразительнее, чем когда-либо, и более требовательны.

Что отличает вас от конкурентов?

Если вы изобрели что-то непохожее на то, что мир когда-либо видел, примите наши поздравления. Вы в редкой компании. Если вы похожи на большинство компаний, вы конкурируете на рынке с другими игроками. Чтобы добиться успеха, вы должны дать клиентам веские причины предпочесть вас вашим конкурентам.Эффективный бизнес-план должен разъяснять эти причины и разрабатывать стратегии, чтобы максимально использовать их.

Для начала узнайте как можно больше о своих конкурентах, их сильных и слабых сторонах. Затем подумайте, как обстоят дела в бизнесе, который вы планируете. Как правило, предприятия конкурируют на основе цены, качества, услуг и характеристик. Но имидж компании также может быть частью ее конкурентного преимущества. Например, люди покупают продукты Newman’s Own не только из-за хорошего качества и приемлемой цены, но и из-за имиджа компании, которая творит добро, жертвуя часть своей прибыли на добрые дела.Аналогичным образом другие компании привлекают клиентов, продвигая свои товары или услуги на основе защиты окружающей среды.

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Этот вопрос может быть самым важным, над которым вы размышляете при разработке бизнес-плана. У большинства людей есть смутное представление о том, что у них хорошо получается и что они могли бы сделать лучше. Если вы являетесь частью организации, вы можете распознать ее сильные и слабые стороны. Но есть многое, с чем люди не сталкиваются.Процесс написания бизнес-плана дает вам возможность быть более честным и тщательным в своей оценке. Формальная сетка SWOT-анализа может позволить вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Этот вопрос так важен, потому что успех в бизнесе действительно зависит от использования ваших сильных сторон и устранения ваших слабостей. Например, когда ортопедический институт в южной Калифорнии заметил, что его оценка удовлетворенности пациентов снижается, врачи были озадачены.Уровень осложнений в институте был очень низким. Продолжительность пребывания пациентов в больнице была ниже средней по стране. Медицинский персонал, похоже, отлично справлялся. Но в опросах многие пациенты жаловались на безличность и поспешность лечения. Чтобы исправить ситуацию, институт нанял социальных работников, которые встречались с пациентами при поступлении и еще раз перед выпиской, чтобы обсудить их проблемы. Институт также запланировал контрольный разговор между хирургом и пациентом через месяц после выписки.Год спустя показатели удовлетворенности пациентов снова оказались на вершине.

С какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь?

Каждый бизнес сталкивается с проблемами, особенно на конкурентных рынках или в связи с технологическими изменениями. Ваш бизнес-план должен подробно описывать конкретные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и то, как вы планируете их преодолевать. Проблемы могут быть частью бизнес-среды, в которой вы конкурируете, — например, переполненного конкурентами или нормативной неопределенности. Но некоторые из проблем, с которыми вы сталкиваетесь, также могут быть связаны конкретно с вашей компанией, например, наем и удержание квалифицированных сотрудников или быстрое реагирование на изменения на рынке.

Как измерить успех?

Простой ответ на этот вопрос — деньги. Заработайте достаточно денег, и любой бизнес будет успешным. Но на самом деле для большинства предприятий ответ более сложный. Самый очевидный пример — некоммерческая компания. Рассмотрим некоммерческий общинный оркестр. Его успех измеряется с точки зрения заполнения мест на концерты и предоставления местным музыкантам возможности играть. Или рассмотрим продовольственный банк. Это означает успех с точки зрения охвата как можно большего числа нуждающихся людей и предоставления им максимально питательной пищи.

В вашем бизнес-плане должны быть указаны все способы, которыми вы планируете измерить свой успех. Ваш финансовый отдел будет смотреть на доллары и центы. Ваши цели и задачи будут отмечать определенные вехи, которые помогут вам наметить ваш прогресс. Заявление о вашей миссии и ценностях послужит руководством к менее ощутимым вещам, которые принесут вам успех.

Как составить идеальный бизнес-план

Планируете ли вы, , начать бизнес, , или у вас уже есть ?

Если да, то вам нужен бизнес-план .

Это кажется чрезвычайно сложной задачей, , но если вы разбираетесь в своем бизнесе, это совсем не сложно. Дело просто в том, чтобы упорядочить информацию в ясной и лаконичной форме.

В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, включая типы наиболее часто используемых бизнес-планов, 10 основных правил, которые можно и чего нельзя делать, что входит в бизнес-план, структуру вашего бизнеса, маркетинг и продажи, вашу организацию. и оперативный план и многое другое.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменное описание того, чем именно является ваш бизнес. Вам нужно будет описать цели, стратегии вашего бизнеса и любые факторы, которые могут повлиять на него (включая конкуренцию).

Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точный план всего, что вам нужно включить, поэтому даже если вы думаете, что слишком молод, у вас не будет проблем с началом работы.

Причина, по которой многие владельцы бизнеса впервые решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать.Если вы хотите подать заявку на получение бизнес-кредита, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

Однако, даже если вам не нужно финансирование или лицензия, все же неплохо иметь хорошо продуманный бизнес-план . Если вам нужно нанять ключевых сотрудников, хороший бизнес-план поможет привлечь сильных талантов. Когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

Наконец, было бы неплохо составить бизнес-план ради себя . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему концептуализировать и оценить свою стратегию. Вы докажете, что ваша идея имеет как финансовую, так и логистическую ценность. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, сильный бизнес-план направит вас и поможет вам не сбиться с пути.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы

бывают самых разных форм и размеров, но, как правило, их можно сократить до трех основных версий.

Сокращенный бизнес-план

Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Обычно это от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые данные и любую информацию, имеющую отношение к человеку / лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко выяснить, что именно является важным, а что нет, чтобы сделать сокращение.

Углубленный бизнес-план

Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас писать . Опять же, они пригодятся, когда вы хотите финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве ориентира.

Оперативный бизнес-план

В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, операционный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет передано никому, кроме сотрудников или профессионалов, работающих от имени вашей компании.Оперативный бизнес-план фокусируется на общих целях, миссии и видении компании, чтобы все подразделения оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Операционный план» и «Финансы».

Какой язык мне использовать?

Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать ясный авторитетный тон. Даже если ваш бизнес работает в повседневной индустрии, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным.Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается, сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , который может не понять кто-то за пределами вашей отрасли.

10 главных правил, которые можно и нельзя

Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые вы должны и чего не следует учитывать при написании бизнес-плана:

1. Сделайте: предоставьте примеры

Вы же не хотите оставлять кого-то, читающего ваш бизнес-план, в недоумении, реально ли ваши концепции осуществимы.Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие компании, независимо от того, работают они в той же отрасли или нет, успешно реализовали сопоставимую стратегию, это повысит надежность вашего собственного доказательства концепции.

2. Не перегружайте считыватель

Подробный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, скорее всего, в конечном итоге будет намного больше, чем десять страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно обязательно включать в каждый раздел только самую полезную информацию.Отформатируйте все аккуратно и правильно. Не используйте выражения, которые смущают или запугивают читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

3. Сделайте: надлежащее исследование

Если ваша работа небрежна, вы и весь ваш бизнес пойдете одинаково. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверит факты и предположят, что дезинформация будет стоить вам ссуды.Помимо этого, вам нужно знать для вашей справки. Неправильная оценка стоимости может быть разницей между прибыльностью и неудачей.

4. Не оставляйте камни открытыми

Тот, кто читает ваш бизнес-план, не должен оставлять без ответа ни одного важного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. Д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все покрыто.

5. Делай: будь честным

Вы не можете быть предвзятыми, когда пишете бизнес-план. У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны, и преодоление этих недостатков так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям показывает проницательность и искренность.

6. Не торопитесь, просто «сделайте это»

Составление бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете из своего списка дел.Все должно быть аккуратно, продуманно и четко сформулировано. Имейте в виду: это поможет вам в ведении бизнеса и является ключом к получению финансирования и / или продвижению вашего бизнеса.

7. Сделайте: сделайте это живым документом

Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже.Фактически, вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что в результате простой работы над ним появятся новые стратегии и идеи.

8. Не делайте этого: сосредоточьтесь исключительно на своем продукте

Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это еще не все. В вашем бизнес-плане говорится о том, как на самом деле ведется бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и подробные детали на другой раз.

9. Сделайте: проявите свою страсть

В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес — это вы. Несмотря на то, что важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь позволить своему энтузиазму по поводу своего бизнеса просачиваться на каждую страницу.

10. Не пишите самостоятельно

Даже если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь взглянуть на ваш план.Надежная семья и коллеги могут предложить идеи, которые улучшат ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может гарантировать, что ваш план будет готов к профессиональному распространению.

Как написать бизнес-план

При написании бизнес-плана важно иметь в виду все следующее, чтобы добиться от него максимального воздействия:

• Будьте лаконичны.
• Знайте свою аудиторию.
• Улучшите свое резюме.
• Постоянно фокусируйтесь и дорабатывайтесь.
• Соберите и проверьте все свои данные.
• Будьте уверены, но не переусердствуйте.
• Будьте как можно более ясными и подробными.
• Улучшение графики.
• Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

Что входит в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это.Победивший бизнес-план содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

1. Введение
2. Краткое содержание
3. Информация о вашем бизнесе
4. отраслевой анализ
5. Маркетинг и продажи
6. Операционный план
7. Финансы

Введение в ваш бизнес-план

Внедрение вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что, совершенно очевидно, это первое впечатление, которое вы производите.Если ваш бизнес-план не является профессиональным и плохо организованным, вам и вашему бизнесу будет сложно серьезно относиться к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводную часть:

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-либо по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно включать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему вы представляете бизнес-план получателю.Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, которое мы рассмотрим в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и с радостью ответите на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

Титульная страница

Титульный лист должен быть простым и понятным. Вот что в него включить:

• Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
• Название вашей компании.
• Подзаголовок, при необходимости (например, «Представлено ABC Investing Company»).
• Кем был составлен бизнес-план.
• Имя других владельцев или ключевых партнеров.
• Основная контактная информация.

Содержание

Оглавление необходимо для того, чтобы ваш бизнес-план был прозрачным и удобным для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы им было легко вернуться и продолжить с того места, на котором они остановились, или пересмотреть любые ключевые фрагменты информации.Если вы предоставляете цифровую копию, включите интерактивные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

Краткое содержание

Хотя исполнительное резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл писать его последним. В конце концов, когда у вас будет все остальное, вы получите гораздо более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Почти хорошо писать это последним, так как это самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, они больше не читают.

Исполнительное резюме — это именно то, на что оно похоже — краткое изложение, которое описывает суть того, чем является ваш бизнес и что он стремится делать. Вот как составить успешное резюме:

• Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это иначе известно как ваше ценностное предложение.
• Опишите, какую нишу или проблему заполняет или решает ваш бизнес.
• Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему, а другие конкуренты не могут или не могут.
• Очень краткое (одно или два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Ваш бизнес / компания

В этой главе в простой и понятной форме изложена вся необходимая информация о своей компании, которую вы должны включить. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить руководством для понимания того, как именно структурирована ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

Структура вашего бизнеса

Прежде всего, вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

• Индивидуальное предприятие: легко создать, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
• Партнерство: полное товарищество также легко создать, но все партнеры будут нести ответственность. Ограниченное партнерство, или LP, немного сложнее.
• Corporation: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете структурироваться как единое целое. Есть два типа корпораций, которые различаются с точки зрения ограничений акционеров и налоговых обязательств: корпорации S и корпорации C.
• Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC): LLC обычно является лучшим из обоих миров для малого бизнеса.Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это налогообложение товарищества, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

После того, как юридическая структура определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес. Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю в бизнесе в обмен на финансирование? Кратко расскажите всем ключевым руководителям или владельцам, какие у них сильные стороны и как они повлияют на бизнес.

Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любые соответствующие сведения о местоположении.

Видение, миссия и ценности бизнеса

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Здесь вам нужно передать свою страсть к бизнесу и действительно описать то, чего вы пытаетесь достичь.

Business Vision

В основе вашего видения лежат цели компании. Он служит шаблоном для того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Не сдерживайтесь, когда дело касается вашего видения: если ваша цель — в конечном итоге доминировать в северо-восточной части кофейни, скажите это. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

Миссия

Если заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о вашей миссии следует обсудить цель вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам реализовать свое видение.

Значения

Ценности — это то, как вы планируете вести свой бизнес по отношению к заинтересованным сторонам. Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете лечить их? Что вы делаете, чтобы улучшить их жизнь и мир, в котором они живут?

Анализ отрасли

Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но, тем не менее, они имеют огромное влияние на ваш бизнес.В этом разделе вы объясняете состояние вашей отрасли и каковы ваши конкуренты, используя некоторые проверенные методы бизнес-планирования.

Размер рынка

Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы сможете найти национальные цифры с относительно небольшим исследованием. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велико население, которое вы планируете обслуживать. Как вы ожидаете, насколько большим будет ваш реальный размер рынка, экстраполируя национальную информацию?

Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции.Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю рынка. Если ваш рынок сжимается, обсудите, почему вы считаете, что выход на рынок стоит, и прогнозируете ли вы рост в будущем.

Фокус и тенденции отрасли

Отраслевой анализ должен основываться на данных и подтверждаться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным сторонам потенциала вашего бизнеса.

Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возврат к размеру рынка и обсуждение того, растет он, стагнирует или сокращается. Есть ли какие-то общие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги средний клиент тратит в вашей отрасли? К какой цене вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, по каким причинам у вас есть основания полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения своей отрасли.

Анализ PEST

Анализ

PEST рассматривает четыре критических внешних фактора и их влияние на ваш бизнес:

• Политические: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли какие-либо законопроекты, которые могут изменить вашу деятельность? Не вызовут ли изменения налогов или тарифов финансовые затруднения?
• Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, каковы текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т. Д.)) скажите о вашем краткосрочном потенциале?
• Социальные сети: Существуют ли какие-либо актуальные социальные или культурные тенденции, которые формируют отрасль? Есть ли у вашего бизнеса четкая сезонность? Рассмотрим, например, влияние рождественского сезона на розничных продавцов в Соединенных Штатах.
• Технологические: Как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Взгляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль и как вы впишетесь в это будущее.

Иногда PEST расширяется до PESTLE, чтобы также включить любые юридические или экологические факторы. Если вы считаете, что какой-либо из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно включите его.

Анализ 5 сил Портера

Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательна конкретная отрасль. Пять сил:

• Конкуренция: мы рассмотрим это более подробно далее, но для этой модели вы должны обсудить, насколько сильна конкуренция и насколько она может быть прибыльной.
• Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (значительные значительные затраты на лицензирование и авансовые платежи), но для фургона с едой это было бы минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
• Сила поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, в которых преобладают гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с своевременным и своевременным поиском поставщиков.Однако если вы не полагаетесь на конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
• Сила клиентов: , в частности, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы ожидаете, что у вас будет большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят возможность существенно повлиять на ваши цены и прибыльность.
• Угроза замены: насколько велика вероятность того, что кто-то откажется от вашего предложения в пользу сопоставимой замены. Если вы, например, ресторан, то вам заменит компанию Amazon по доставке продуктов, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.

Конкурс

Так же важно обсудить , как ваши конкуренты ориентируются в отрасли. вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где находятся ваши конкуренты и какие стратегические решения они принимают, вы сможете определить, где подходит ваш собственный бизнес.

Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий соперничают за одних и тех же клиентов или вы соревнуетесь с парочкой китов? Составьте список ваших самых важных конкурентов и обобщите их. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю на рынке и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

После обсуждения конкурентов пора подумать, какое место среди них вы занимаетесь.SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это важная модель, которую следует включить в свой бизнес-план, чтобы показать ваше место среди конкурентов. Однако это не менее важно для ваших внутренних нужд. Выполнение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и том, что можно улучшить. Изучая возможности и угрозы, вы сможете определить, в каком направлении должна двигаться ваша компания.

Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

• Достоинства: Именно так, как звучит.Что у тебя получается лучше всего? Что вы делаете такого, чего не могут добиться конкуренты?
• Слабые стороны: Будьте честны. Вам не хватает каких-то ресурсов? Какие-либо наборы навыков отсутствуют? Что не так эффективно, как могло бы быть?
• Возможности: Устранение любой из ваших слабостей — большая возможность. В дополнение к этому, рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и предоставить новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли какие-либо дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
• Угрозы: Каков потенциал нанесения ущерба вашему бизнесу? Есть ли отраслевые или экономические тенденции? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегии и навредить вам? Есть ли на вашем пути препятствия на пути к успеху?

Завершив SWOT-анализ, завершите этот раздел, рассказав о своей собственной конкурентной стратегии.Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

Маркетинг и продажи

Читатели вашего бизнес-плана определенно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. В вашем маркетинговом плане будут три ключевых элемента.

Сегментация клиентов

Здесь вы точно опишите, на какой тип клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровнях? Помимо этого, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента.Это может включать:

• Демографические данные — возраст, пол.
• Психографический профиль — что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
• Социально-экономический профиль — доход, предпочтения в отношении образа жизни.

Подробно опишите вашу целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем легче будет ему продавать.

План рекламы и продвижения

После создания сильного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента.Подумайте, как ваш бизнес вписывается в это, и продумайте, как вы собираетесь продавать им товары. Используйте их демографические и поведенческие данные, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

Брендинг

Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или ценностным брендом. Что вы сделаете, чтобы сообщество вокруг вас стало лучше?

Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — веб-сайт, рекламу и даже тон общения с клиентами.Какие бы стратегии вы ни использовали для этих элементов, обязательно изложите их.

Наконец, включите логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вам следует задуматься о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

План сбыта

Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять торговый персонал или поначалу будете делать все сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Каким образом процесс продаж рассматривается на каждом этапе маркетинговой воронки?

Вам также нужно будет подумать и обсудить цены.Обсудите свою стратегию ценообразования и почему она выгодна вашим клиентам. Если вы выбираете низкие или умеренные цены, обсудите, как вы можете оставаться прибыльными и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то будет готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

Наконец, рассмотрим распределение. Собираетесь ли вы разрешить покупателям покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, оказывающие огромное влияние на бизнес.

Организационно-производственный план

В этом разделе рассказывается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. Когда у вас будут отработаны все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его своим покупателям? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональные услуги, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

Производственный процесс

Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии.Вы должны найти время, чтобы подробно обсудить, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы передаете производство на аутсорсинг, включите как можно больше информации о деловых отношениях и сторонних организациях.

Вот несколько идей о том, что вам нужно обрисовать в общих чертах:

• Сырье — сколько они стоят? Цены колеблются? Ограничено ли количество предложения или как быстро его можно получить в крайнем случае?
• Какие машины, технологии и т. Д. Вы используете в производстве? Какие затраты на это есть? Вы арендуете или владеете ими?
• Какова ваша расчетная дневная выработка?
• Насколько легко при необходимости увеличить или уменьшить масштаб? Как это влияет на стоимость единицы?
• Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после обработки?

Управление цепочкой поставок

Производство продукта — это не конец пути.Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своими запасами и как вы собираетесь распространять их среди клиентов. Точно рассчитайте, сколько инвентаря (если таковой имеется) вам нужно держать под рукой. Быть осторожен. Если вы производите слишком много, вы тратите время и деньги, которые лучше было бы потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если у вас недостаточно товаров под рукой, вы можете потерять продажи или расстроить клиентов, которым придется ждать, пока их заказ будет изготовлен.

Если вы работаете в сфере услуг, у вас может не быть инвентаря, но ваши сотрудники должны рассматриваться как ваши запасы. В конце концов, без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии у вас есть для найма и удержания лучших талантов? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет набора и обучения, сверхурочной работы или увеличения частичной помощи?

Вам также следует взглянуть на свой план распределения продаж и подумать о логистике доставки любых физических продуктов.Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность при необходимости делать срочные заказы? Как будет обрабатываться возврат или неправильная отправка таким образом, чтобы все были довольны?

Финансы

Пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план — это всего лишь предположения. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет сложно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел очень важен.Даже если вы этого не сделаете, важно все продумать так, чтобы у вас был путь к прибыльности. После того, как вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы отслеживать расходы и проверять, достигли ли вы своих целей по продажам.

Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

Прогноз продаж

Используйте все собранные вами маркетинговые данные, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Спланируйте свои продажи на период двух или трех лет, по одному месяцу за раз.По возможности учитывайте сезонность. При прогнозировании продаж укажите, какой именно доход вы ожидаете получить от этих продаж, и общую прямую стоимость этих продаж. Вы сможете использовать эти цифры для определения дохода и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

Прогнозируемые расходы

После того, как у вас есть прогнозируемый доход, самое время выяснить, сколько именно вам стоит сделать эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить ваши постоянные и переменные затраты.

Фиксированные затраты останутся неизменными, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страхование, маркетинговые расходы и фонд заработной платы (за исключением комиссионных и бонусов) в основном останутся неизменными независимо от того, как выглядят продажи.

С другой стороны, переменные затраты будут варьироваться в зависимости от проданной единицы. Это включает стоимость материалов, доставку, купоны, налоги и т. Д. Большая часть этого уже должна быть отражена в вашем прогнозном отчете о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено.

Обязательно учтите, что при масштабировании некоторые постоянные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в офис побольше. Помните об этом, всегда возвращаясь к своим прогнозам продаж и оценивая потребности вашего бизнеса как можно лучше.

Бухгалтерский баланс

Все сводится к вашему балансу. Это включает ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также касается активов и пассивов. Например, если вы берете ссуду, вам нужно будет включить капитал в свои активы, а выплаты, включая проценты, в свои обязательства.Неденежные активы, такие как собственность и оборудование, также должны быть включены.

Здесь вы можете найти образец баланса.

Отчет о движении денежных средств

В вашем отчете о движении денежных средств отслеживается движение денежных средств, поступающих в ваш бизнес и исходящих из него, что гарантирует отсутствие необходимости в наличных деньгах. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете оставить в ваших руках и сколько поступит. Помните, что не все продажи оплачиваются полностью сразу. Подумайте, сколько продаж будет оплачено полностью в момент продажи, сколько будет выплачено через 30 дней, 60 дней или полностью просрочено.

Завершив отчет о движении денежных средств, выполните быстрый анализ. Сравните ваши прогнозируемые ежемесячные расходы с прогнозируемыми денежными поступлениями каждый месяц. Если в течение нескольких месяцев этот проект будет иметь отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

Здесь и здесь вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств.

Жизненная ценность клиента

Пожизненная ценность клиента — это примерная точная оценка общей стоимости каждого приобретенного вами покупателя. Самый простой способ вычислить это — определить, сколько покупок совершает покупатель перед тем, как сбить его, и умножить его на среднюю сумму его покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйдут из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

Давайте посмотрим на реальный пример.Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что средний клиент меняет масло трижды в год. С премиум-опциями и надстройками ваша средняя продажа составляет 38,50 долларов. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем сдать его (возможно, они уехали или нашли другую услугу, которую предпочитают).

В этом примере ожидаемый CLV будет 346,50 долларов. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет делать 3 покупки в год в течение 3 лет по $ 38,50 каждая. 3 x 3 x 38,50 доллара = 346 долларов.50, это ваш CLV.

Почему CLV так важен? Давайте посмотрим на юнит-экономику.

Экономика подразделения

Экономика единицы имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение указанного клиента. Используя точную модульную экономику, вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемую CLV, мы можем взглянуть на расчет стоимости их приобретения.

Формула стоимости приобретения проста.Разделите свои общие маркетинговые расходы на количество клиентов, которых вы приобрели по всем маркетинговым каналам. Если вы потратите 25000 долларов на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов.

Отслеживание маркетинговых расходов — не самая сложная задача. Однако отнести каждого пользователя к определенной кампании можно. Например, если кто-то заходит в ваш магазин после просмотра телеобъявления, его может быть трудно правильно атрибутировать. Цифровые кампании немного проще, поскольку обычно есть ссылки для отслеживания, по которым все легко вычислить.Здесь вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

Вам также следует выделить время, чтобы разбить вашу единичную экономику на каждый маркетинговый канал. Это позволяет вам отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что ваши затраты на привлечение выше ожидаемого CLV, возможно, вам действительно нужно перестать тратить деньги на это.

Финансирование

Важно четко понимать, как именно финансировался ваш бизнес. Это включает в себя то, что вы получили в результате инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также необходимо будет указать любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

После того, как вы обсудили объем финансирования, полученного вашим бизнесом, уместно указать, сколько именно вам потребуется.Обязательно обсудите, на что будут направлены любые ссуды или инвестиции и как будут отслеживаться эти расходы.

Ресурсы для бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на несколько примеров бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего рассмотрения. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, чтобы помочь вам понять, в чем уникальность вашего бизнеса и что вам нужно подчеркнуть.

Бизнес-план кофейни

Кофейня — хороший и простой бизнес, с которого можно начать наши образцы.Кофейня требует небольшого витрины, и расположение имеет решающее значение. Большинство людей с радостью остановятся здесь, чтобы выпить чашечку хорошего кофе, но вряд ли они будут проезжать мили ради одной. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже через несколько лет.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план ресторана

Бизнес-план ресторана будет похож на кафе, но будет немного сложнее. Затраты на запуск выше, так как для этого требуются большие витрины и большее количество оборудования.Переменные затраты выше, поскольку качественная еда стоит намного дороже, чем чашка кофе. Прогноз продаж показывает больший рост, поскольку люди охотнее путешествуют за хорошей едой, чем за простой чашкой кофе.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план Food Truck

Давайте рассмотрим третий бизнес, связанный с продуктами питания, который действительно поможет понять, как у компаний, которые кажутся похожими, будут важные различия. У фургонов с едой иная структура фиксированных затрат, чем у кафе или ресторана, поскольку у них нет физического местонахождения.Сезонность и расположение будут иметь огромное влияние на продавцов, которые не захотят стоять на улице за буррито, когда на улице холодно и снежно. При гораздо меньшем количестве сотрудников фургон с едой, скорее всего, будет открыт только на обед или закрыт пару дней в неделю.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план стартапа

Хорошо бы взглянуть на общий бизнес-план стартапа, чтобы получить представление о том, как оценить затраты, продажи и т. Д. Этот примерный план представляет собой пиццерию на вынос.Обратите внимание, что тенденции важны, поскольку в бизнес-плане отмечается, что их рынок является растущей областью, и они стремятся заполнить нишу для семей с низким и средним доходом, которые составляют большинство жителей в их зоне обслуживания. Они используют сочетание исследований и географических данных, чтобы делать консервативные оценки, вселяя в потенциальных инвесторов уверенность в том, что бизнес может быть прибыльным, если стратегии будут успешно реализованы.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план фотографии

Фотобизнес — отличный пример компании, которая минимальна до крайности.В основном вы будете полагаться на свои собственные навыки и опыт. За вычетом начального оборудования и затрат собственного времени затраты минимальны. Тем не менее, вы видите, что важно иметь четкий план, чтобы вы понимали, как позиционировать свои услуги и кому именно вы собираетесь служить.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Инструменты для бизнес-плана

Вот множество инструментов, которые значительно упрощают как составление бизнес-плана, так и развитие вашего бизнеса:

LivePlan

Если вы хотите быстро воплотить свою идею в бизнес-план, чтобы подтвердить ее ценность или просто начать работу, LivePlan идеально подходит.Процесс бизнес-планирования упрощен, так как вам просто нужно отвечать на вопросы, а по пути вам будет предоставлено множество примеров, видео и руководств. Вы даже можете использовать LivePlan для сотрудничества с партнерами или инвесторами, тестируя идеи на лету и оценивая их влияние на здоровье вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с LivePlan.

Ракетный юрист

Когда вы начинаете бизнес, очень вероятно, что вам понадобится быстрая юридическая помощь. Вам может понадобиться совет по вопросам лицензирования, разрешений или зонирования.Или, возможно, вы хотите обсудить, как структурировать свой бизнес как LLC. Rocket Lawyer может помочь. У вас будет доступ к их услугам за ежемесячную плату, которая меньше чашки кофе в день. Есть даже вариант помочь зарегистрировать свой бизнес, заполнив несколько быстрых форм.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Rocket Lawyer.

StratPad

Как и LivePlan, StratPad предлагает облачную возможность создавать бизнес-план и стратегию «на лету». StratPad предлагает демонстрацию своих услуг, и если вы ищете финансирование, он даже автоматически сопоставит вас с финансовым учреждением, которое имеет смысл для вашего бизнеса.Мы предлагаем взглянуть на LivePlan и StratPad и выбрать тот, который вам больше всего нравится.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с StratPad.

BizPlan

Если вы ищете простой способ создать профессиональный бизнес-план без всяких наворотов, BizPlan идеально подходит для вас. Вы сможете создать стильный профессиональный бизнес-план с помощью интуитивно понятных шаблонов перетаскивания. Финансовые отчеты легко создавать с помощью удобной панели управления.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с BizPlan.

Грамматика

Опечатка может сорвать ваш бизнес-план и выставить вас неряшливым и неподготовленным, сколько бы усилий вы ни приложили. Grammarly — это программа для проверки орфографии мирового класса, которая также бесплатно проверяет многие из наиболее распространенных грамматических ошибок. Есть даже версия для браузера, которую вы можете использовать, где бы вы ни находились. За определенную плату вы можете подписаться на Grammarly Premium, который обеспечивает еще более детальную проверку.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Grammarly.

Шаблоны бизнес-планов

Теперь, когда у нас есть представление обо всем, что вам нужно включить в свой бизнес-план, и о том, какие инструменты вам понадобятся, пора приступить. Вот несколько веб-сайтов с образцами шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать, чтобы немного упростить составление идеального бизнес-плана:

• Score.org предлагает множество бизнес-планов и шаблонов финансовых отчетов, в том числе для начинающих и уже существующих предприятий.
На веб-сайте
• Microsoft Office есть множество ценных шаблонов бизнес-планов, в том числе контрольный список и шаблоны презентаций PowerPoint для презентации вашего бизнес-плана.
• The S. Small Business Administration позволяет вам создать бизнес-план с бесплатной учетной записью, которую вы можете загрузить и распространить в формате PDF.
• Университет Санта-Клары предоставляет бизнес-план из 15 разделов, который можно загружать по одному или все сразу.
• Law Depot предлагает шаблон бизнес-плана, разработанный специально для вас. Просто ответьте на несколько простых вопросов, и ваш шаблон будет немедленно готов к загрузке.

Как написать заключение бизнес-плана

В конце концов, бизнес-план — это в высшей степени уникальный и персонализированный документ.Бизнес-план, подходящий для вашего бизнеса, не подойдет ни для одного другого бизнеса в мире. Однако, внимательно следуя изложенным выше планам и стратегиям, у вас будет отличная база, чтобы начать разработку собственного идеального бизнес-плана.

Библиография:

• Берри, Т. 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/83818.
• CBM Group. Какой тон и стиль письма подходят для бизнес-плана? Получено с http: // www.cbmgroup.co.uk/blog/business-plan-writing/what-is-the-right-tone-and-writing-style-for-a-business-plan.
• Откройте для себя бизнес. Как написать бизнес-план. Получено с https://www.discoverbusiness.us/business-plans/.
• Fontinelle, A. Как написать бизнес-план. Инвестопедия. Получено с http://www.investopedia.com/university/business-plan/.
• Франклин Б. Три общих типа бизнес-планов. Инструменты для бизнеса. Получено с http: //www.businesspowertools.ru / 2016/06 / management-2 / the-three-general-types-of-business-plan /.
• Грегори А. Комплексный бизнес-план для малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/a-comprehensive-business-plan-outline-for-small-business-2951557.
• Грегори, А. Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/swot-analysis-for-small-business-2951706.
• Хазлетт, М. Основы экономики единиц.Средняя. Получено с https://medium.com/@markhazlett/basic-of-unit-economics-79f1d6cae085.
• Investopedia. 5 Сил Портера. Получено с http://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp.
• Джонсон, Дж. Как написать сопроводительное письмо к бизнес-плану. Хроника малого бизнеса. Получено с http://smallbusiness.chron.com/write-cover-letter-business-plan-43209.html.
• Кац, А. Определение лучшей юридической структуры для вашего бизнеса. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/236450.
• Колович, А. Как написать бизнес-план: руководство с закладками (с примерами). HubSpot. Получено с https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-write-a-business-plan.
• Лавинский, Д. Шаблон маркетингового плана: что именно включать. Forbes. Получено с https://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/09/30/marketing-plan-template-exactly-what-to-include/#1ddaeeb43503.
• Мой собственный бизнес-институт. Сессия 2: Бизнес-план.Получено с https://www.scu.edu/mobi/business-courses/starting-a-business/session-2-the-business-plan/.
• Парсонс, Н. Как написать бизнес-план [Обновлено за 2017 год]. Bplans. Получено с http://articles.bplans.com/how-to-write-a-business-plan/.
• PESTLE Анализ. Что такое анализ PESTLE? Инструмент для бизнес-анализа. Получено с http://pestleanalysis.com/what-is-pestle-analysis/,
• Роббинс, С. Почему у вас должен быть бизнес-план. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/74194.
• Роник Д. 10, что можно и чего нельзя делать в бизнес-плане. Inc. Получено с https://www.inc.com/articles/201104/business-plan-dos-and-donts.html.
• Роник Д. 10 вещей, которые абсолютно необходимы (и не нужны) бизнесу. Business Insider. Получено с http://www.businessinsider.com/10-survival-tactics-for-a-successful-business-plan-pitch-2011-4/.
• Shopify. Полное руководство по бизнес-планам, Глава 3: Компания. Получено с https: // www.shopify.com/guides/businessplan/the-company.
• Вассерман, Э. Как написать финансовый раздел бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html

Как создать агентство по маркетингу в социальных сетях (шаги и стратегии) ​​

Хотите создать собственное агентство по маркетингу в социальных сетях?

Хотя запуск любого малого бизнеса требует кучу времени и усилий, создание агентства по маркетингу в социальных сетях может быть особенно сложным.Однако с правильными советами и инструментами вы можете быстро приступить к работе.

В этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы создать собственное маркетинговое агентство в социальных сетях.

Вот что содержится в этой статье:

(щелкните ссылки, чтобы перейти к определенному разделу)

Давайте начнем.

---

1. Определение ваших ниш

Прежде чем вы откроете свое маркетинговое агентство в социальных сетях, вам необходимо определить свои ниши.

Какая ниша?

Ваша ниша будет в центре внимания вашего агентства.Это поможет вам понять, с какими платформами и отраслями вам удобно работать.

Вот три типа ниш, на которых вам следует сосредоточиться:

A. Платформенные ниши

Хорошая идея, когда вы только начинаете, сосредоточиться на нескольких конкретных платформах социальных сетей. Например, ваше агентство может сосредоточиться исключительно на маркетинге в Instagram, а не на Snapchat и Facebook.

Почему?

Понимать нюансы только одной платформы намного проще, чем пытаться работать с десятью разными платформами.

Помните, на каждой платформе есть:

• Разные аудитории.
• Различное содержание.
• Различные правила проводки.
• Различных диапазонов.

Нельзя использовать одни и те же маркетинговые стратегии для LinkedIn и Snapchat, верно?

Сосредоточившись на единой платформе, вы можете досконально разобраться в ее нюансах и предоставить своим клиентам наилучшие возможности.

Боитесь ограничить себя?

Не волнуйтесь.Вам не придется вечно ограничивать себя одной платформой.

После того, как у вас появится некоторый опыт, вы всегда можете перейти на другие платформы!

B. Отраслевые ниши

Вам также необходимо определить отрасли, в которых вы хотите работать.

Помните, что разные отрасли нуждаются в разных кампаниях, даже если они работают на одной платформе.

Например, сайт электронной коммерции не может использовать те же объявления в Facebook, что и страховое агентство, верно?

Когда вы только начинаете, рекомендуется сосредоточиться на не слишком технических нишах.Избегайте работы в областях, о которых вы совершенно не знаете.

Почему?

У вас уйдет много времени, чтобы ознакомиться с тонкостями отрасли. Вместо этого сосредоточьтесь на отрасли, которая соответствует вашим предыдущим знаниям и навыкам. Это минимизирует время адаптации и поможет вам быстро приступить к работе.

C. Объемы

Вам также необходимо сосредоточить внимание на объеме ваших услуг.

Это определит, что вы предлагаете своим клиентам.Важно четко определить это, потому что это защитит вас от клиентов, нанимающих вас для выполнения задач, к которым вы не готовы справиться.

Например, вы можете создать агентство, которое занимается исключительно загрузкой и планированием публикаций в социальных сетях. В качестве альтернативы ваше агентство может заниматься всем в социальных сетях — разработкой стратегии кампаний в социальных сетях, созданием визуальных эффектов, написанием текста, работой с влиятельными лицами и т. Д.

Убедитесь, что ваш объем не слишком велик для начала. Это может ошеломить вас и привести к работе над проектами, с которыми вы не справитесь.Сосредоточьтесь на нескольких конкретных задачах и переходите к ним только после того, как вы их уже освоили.

---

2. Зарекомендуйте себя в социальных сетях

Клиенты обычно нанимают вас на основе вашего предыдущего опыта работы.

Но как показать им опыт, когда у вас нет клиентов?

Установив свое присутствие в Интернете.

Подумайте об этом:

«Если вы заметный персонаж в социальных сетях, скорее всего, вы знаете, что делаете, не так ли?»

Однако вы не можете просто установить свое присутствие в социальных сетях где угодно.

Ваши учетные записи в социальных сетях должны быть ориентированы на .

После того, как вы определили платформу и отрасль, которые вам подходят, закрепляйтесь на ней.

Например, если вашей платформой является Instagram, а вашей отраслью — недвижимость, сосредоточьтесь на том, чтобы стать заметной фигурой в сфере недвижимости в Instagram.

Так вы зарекомендуете себя как один из ключевых авторитетов в своей области. Теперь, когда потенциальный клиент заметит ваши сообщения в социальных сетях, он увидит, что:

• Вы хорошо разбираетесь в интернет-маркетинге и имеете талант проводить их кампании в социальных сетях.
• Вы хорошо разбираетесь в своей области и умеете обращаться с их целевой аудиторией.

---

3. Создайте бизнес-план и структуру

Теперь вам нужно создать бизнес-план и определиться со структурой своего бизнеса. Это поможет вам развить основу вашего бизнеса и составить план на будущее.

Вот как вы это сделаете:

A. Определитесь со своей структурой

Первый вопрос, который вы должны задать себе: , что это будет за агентство социальных сетей?

Это:

• Индивидуальное предприятие?
• Партнерство?
• ООО?

Индивидуальное предприятие — обычно лучший вариант для тех, кто начинает соло.Если у вас есть еще кто-то, кто занимается этим бизнесом, возможно, вы станете партнером. В качестве альтернативы, если вы хотите быстро масштабировать ситуацию, LLC может сработать.

Помните, у каждой из этих бизнес-структур есть свои плюсы и минусы. Прежде чем выбирать бизнес-структуру, внимательно изучите, чего вы хотите достичь и какие ресурсы у вас есть в настоящее время.

B. Создайте имя для своего бизнеса

Прежде чем обращаться к клиентам, вам нужно решить, как вас будут называть.

Выберите для своей компании название, уникальное и соответствующее тому, что вы предлагаете. Однако вам также необходимо убедиться, что его легко произносить.

Почему?

Если клиенты не знают, как вам звонить, они, вероятно, не будут вас нанимать!

Также важно создать веб-сайт для вашего бизнеса. В идеале ваш бизнес и доменное имя должны идти рука об руку — так что имейте это в виду при разработке своего бизнес-имени.

У вас могут возникнуть трудности с поиском доступных доменов, поэтому при поиске укажите несколько альтернативных названий компаний.

Совет: Не выбирайте расширения домена, отличные от .com (например, .net или .org ). Человек, выполняющий поиск вашего сайта, может по ошибке ввести «домен .com» вместо вашего «домен .net».

C. Изучите правовые аспекты вашего бизнеса

Создание бизнеса связано с множеством регистраций, налогов и других юридических сложностей. Важно соблюдать законы вашей страны, штата и местные законы, чтобы обеспечить их соответствие вашему бизнесу.

Вам также следует создать отдельный банковский счет для своего бизнеса. Это будет:

• Держите свои финансы в порядке и упростите жизнь после наступления налогового сезона.
• Повысьте свою покупательную способность с более высокими кредитными лимитами.
• Сделайте ваш бизнес более легитимным, когда клиенты платят вам.

В некоторых случаях также имеет смысл зарегистрировать свой бизнес цифрового маркетинга.

Это дает несколько явных преимуществ:

1. Юридические преимущества — зарегистрированным предприятиям будет легче соблюдать корпоративные законы и правила ведения бизнеса.
2. Налоговые льготы — зарегистрированные предприятия получают множество субсидий и государственных налоговых льгот.
3. Защита личной ответственности — регистрация вашего бизнеса разделяет ваши личные и деловые обязательства — защита ваших личных активов на случай, если что-то пойдет не так.

Однако регистрировать свой бизнес не всегда необходимо. Обсудите свои бизнес-планы с бухгалтером, чтобы получить более четкое представление о том, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Д.Получите правильные инструменты

Вы не можете вести бизнес в социальных сетях, не добавив нужные инструменты в свой бизнес-план, верно?

Каждое агентство социальных сетей должно содержать эти два типа инструментов:

• Инструмент планирования
• Создатель изображений / инфографики / баннеров

Вот более подробный обзор каждого из них:

1. Инструменты планирования

Инструменты планирования позволяют заранее планировать публикации в социальных сетях. Они необходимы для проведения точно рассчитанных кампаний в социальных сетях.Поскольку вы можете настроить расписание публикаций, вам не придется вручную загружать публикацию примерно каждые несколько часов.

Вот несколько хороших инструментов для планирования: Later, Plann, Communit360, SocialBee, Recurpost и Buffer.

2. Создатели инфографики / баннеров

Невозможно создавать привлекательные сообщения в социальных сетях без отличных визуальных эффектов, верно?

Эти инструменты помогут вам создать красиво детализированную графику и баннеры, которые привлекут внимание вашей аудитории. Большинство этих инструментов невероятно просты в использовании и не требуют каких-либо предварительных знаний в области графического дизайна.

Хорошими инструментами являются Snappa, Piktochart и Venngage.

Помните, что это не единственные инструменты, которые вам понадобятся. По мере роста вашего агентства вам нужно будет вкладывать средства в более продвинутые инструменты для конкретных платформ, чтобы максимально использовать свои кампании. Однако для всех, кто только начинает, эти инструменты просто необходимы.

---

4. Определите цену

Создание собственной компании по маркетингу в социальных сетях может быть дорогостоящим.

Вам придется покрыть:

• Расходы на установку
• Накладные расходы на бизнес
• Налоги
• Заработная плата

Но в то же время вы не можете слишком высоко оценивать себя, верно?

Если вы это сделаете, то никому не понадобятся ваши социальные сети!

Итак, что вы делаете?

Одна тактика — предлагать клиентам бесплатные пилотные проекты.

Так как это бесплатно, им нечего терять, если вам поработают. Теперь вы можете продемонстрировать свой опыт и показать им, насколько вы талантливы. Если ваш пилотный проект пройдет успешно, у них не должно возникнуть проблем с оплатой, даже если вы новичок в этой области.

Почему?

Вы доказали им, что способны выполнять ту работу, которую они выполняют.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это то, как вы оцениваете своих клиентов.

Вот две распространенные модели ценообразования:

A) Пакеты

Пакеты хороши, когда вы только начинаете, потому что вы четко указываете, что вы можете и чего не можете сделать для клиента.Поскольку вы обрисовываете это в начале, вам не придется иметь дело с клиентами, которые просят вас сделать то, к чему вы не готовы.

Однако пакеты — это дорогостоящая модель ценообразования, и большинство клиентов предпочитают не делать авансовый крупный платеж новой компании.

B) Почасовая оплата

Вы также можете выставить счет за свои маркетинговые услуги по почасовой ставке. Это здорово, потому что вам платят за ту работу, которую вы на самом деле делаете .

Например, если клиент дает вам невероятно сложное задание, вы можете выставить ему счет на большее количество, поскольку это заняло у вас больше времени.В отличие от пакетов, где цена уже установлена, почасовые модели дают более честную окупаемость ваших усилий.

Однако, если вы собираетесь взимать с клиентов почасовую оплату, имеет смысл инвестировать в инструмент учета рабочего времени, такой как Time Doctor, который может точно отслеживать время вашего проекта. Без подробного и точного учета вашего рабочего времени клиенты не будут готовы принять ваше предложение.

Например, если вы используете Time Doctor, расчет ваших счетов из отчета по проекту займет всего несколько минут.

---

5. Привлечение клиентов

Привлечение клиентов, вероятно, является самой сложной частью создания агентства по маркетингу в социальных сетях.
Когда вы начинаете, клиенты к вам не пойдут. Вам придется с ними связаться.

К счастью, есть несколько проверенных способов повысить ваши шансы на привлечение клиентов:

A) Работа в агентстве социальных сетей какое-то время

Отличный способ привлечь клиентов — заложить фундамент для это очень рано.Вместо того, чтобы искать клиентов после того, как вы открыли свой бизнес, начните работать над ним до того, как он заработает.

Поработайте сотрудником или фрилансером в компании, занимающейся социальными сетями, прежде чем начинать самостоятельно. Вот несколько преимуществ этого:

1. Повышение вашего авторитета

Даже если вы всего лишь сотрудник или фрилансер, работа в агентстве социальных сетей дает вам опыт. Это позволяет потенциальным клиентам узнать, что вы какое-то время работали в этой области, и хорошо это понять.

2. Позволяет узнать, как работает отрасль

Работа с другими менеджерами социальных сетей дает вам представление о:

• Как работает бизнес.
• Как работает отрасль.
• Какие маркетинговые усилия работают в этой отрасли.
• Какие стандарты производительности ожидаются.

Таким образом, когда вы открываете собственное агентство, у вас уже есть приблизительное представление о том, что делать и как наладить работу.

3.Помогает построить сеть

Наконец, работа в агентстве позволит вам заявить о себе в отрасли. Вы можете использовать свое время в качестве сотрудника для построения ценных деловых отношений, которые можно использовать, когда вы открываете собственное агентство.

Вы можете не только налаживать связи с будущими клиентами, но и с действующими влиятельными лицами на рынке. Это пригодится вам, когда вы будете проводить маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц в собственном агентстве.

B) Ищите связи, которые у вас уже есть

Обращение к существующим связям — это самый простой способ начать работу, когда вы начинаете свой бизнес.

Почему?

Поскольку эти люди вас уже знают, они с большей готовностью предоставят вашему бизнесу шанс, даже если у вас нет предыдущих клиентов.

Совет: Поработав на них какое-то время, попросите их написать отзывы, записать отзывы и порекомендовать вам другие местные предприятия. Это поможет укрепить вашу репутацию и авторитет.

C) Обратитесь к онлайн-платформам для поиска клиентов

Если вы работаете в социальных сетях или в агентстве цифрового маркетинга, вы всегда можете искать клиентов в Интернете.

Например, вы можете использовать Linkedin для выявления компаний, которые ищут маркетологов в социальных сетях и предлагают вам услуги для них. Кроме того, вы можете посетить сайты фрилансеров, такие как Upwork, чтобы найти возможности для своего агентства, когда вы только начинаете.

Однако помните, поскольку это люди, которые вас не знают, они не решатся взять вас на работу без какого-либо предшествующего опыта. Просмотрите некоторые идеи по привлечению потенциальных клиентов в B2B и обратитесь к своим текущим контактам, чтобы получить некоторый опыт, прежде чем выбирать этот подход.

---

6. Начните нанимать людей

Хотя изначально можно управлять всеми операциями самостоятельно, это не является устойчивым.

Подумайте об этом.

Как вы будете развивать и привлекать новых клиентов, если вы заняты:

• Управление кампаниями.
• Организация ваших финансов.
• Создание отчетов.
• Предложения редакционные.

Если вы хотите развивать свой бизнес и перейти на новый уровень, вам нужно нанять людей.Однако у большинства новых владельцев бизнеса нет ресурсов, чтобы нанять полноценную команду с самого начала.

Вместо этого вы могли бы начать с виртуального помощника, бухгалтера и маркетолога.

• Ваш виртуальный помощник может выполнять все ваши административные задачи, такие как составление предложений и ведение отчетов.
• Ваш бухгалтер может управлять финансами вашего бизнеса и процессом выставления счетов.
• Затем ваш маркетолог может сосредоточиться на SEO, тенденциях контент-маркетинга и маркетинге по электронной почте, чтобы привлечь потенциальных клиентов для развития вашего бизнеса.

Поскольку все остальные ваши действия находятся под контролем, вы можете сосредоточиться исключительно на управлении социальными сетями вашего клиента. Как только вы начнете зарабатывать больше денег, вы можете нанять кого-нибудь, кто поможет вам с заданиями, и постепенно расширяться, пока все ваши операции не будут выполняться сотрудниками!

---

7. Следите за своим прогрессом

Теперь у вас есть ниша, несколько клиентов и команда.

Однако ваша работа еще не закончена.

Теперь вам нужно будет внимательно следить за своим прогрессом, чтобы все прошло гладко.

Помните, вы должны показать своим клиентам, что нанять вас было хорошим выбором. Единственный способ сделать это — проводить успешные кампании в социальных сетях. Если вы сделаете их счастливыми, они порекомендуют вам свои сети, и вы сможете быстро расширить свою клиентскую базу!

А как лучше всего обеспечивать стабильную работу?

Отслеживая ваш прогресс и используя трудолюбивую команду.

Если вы сможете поддерживать продуктивность своего агентства, у вас не будет проблем с достижением поставленных целей и ростом.

К счастью, для этого были созданы такие инструменты учета времени, как Time Doctor.

What’s Time Doctor?

Time Doctor — это мощный трекер времени, который используют такие компании, как Verizon и Apple. С помощью Time Doctor вы можете:

• Автоматически отслеживать время, потраченное сотрудником на каждую задачу.
• Выявление непродуктивных сотрудников и принятие мер по повышению их производительности.
• Используйте отчет об использовании Интернета и приложений, чтобы отслеживать приложения и веб-сайты, которые они используют в рабочее время.

• Используйте Отчет по проектам для подробной разбивки того, сколько времени занял каждый проект, что позволяет вам выставлять счета клиентам соответственно.
• Получите доступ к функциям мониторинга бездействия, чтобы убедиться, что ваши сотрудники активны в рабочее время.
• Используйте специальный клиентский портал, чтобы ваши клиенты могли отслеживать ход выполнения своих проектов.
• Полная интеграция с такими приложениями, как Slack, GitHub и Google Apps.

Это идеальный инструмент для повышения производительности вашего агентства и удовлетворения ваших клиентов!

Щелкните здесь, чтобы получить подробную информацию о функциях Time Doctor.