Организация питомника растений: — , , , , , , , , , , , , mankar, , , , nursery, , , , , , , , , damcon, , demtec, java, Holmac, Urbinati, Atlantic, Pazzaglia, Optimal, Calzavara, Dutchman, Loomers, , , , , , , , , , , , , , hortech, urbinati, , spapperi, , koppert

Организация питомника растений: — , , , , , , , , , , , , mankar, , , , nursery, , , , , , , , , damcon, , demtec, java, Holmac, Urbinati, Atlantic, Pazzaglia, Optimal, Calzavara, Dutchman, Loomers, , , , , , , , , , , , , , hortech, urbinati, , spapperi, , koppert

Выращивание растений по системе pot-in-pot

Содержание:

​⦁ Введение
​⦁ Классические технологии выращивания растений в питомниках, их преимущества и недостатки
​⦁ Технология *Pot-in-pot (*ПотИнПот, также можно услышать просто – ИнПот)
​⦁ Экономическое обоснование проекта
​⦁ Преимущества и ограничения выращивания растений по технологии pot in pot
​⦁ Некоторые фотографии реализации проекта
 

​⦁ Введение

Основная причина смены технологического уклада во многих питомниках, — это требования рынка. У любого питомника есть несколько типов клиентов. Питомник может ориентироваться как на какую-то конкретную целевую аудиторию, так и на все сразу, хотя это и очень усложняет внутренние бизнес-процессы. Основные типы клиентов питомников:

— частные клиенты, физические лица, покупающие посадочный материал в розницу;
— ландшафтные компании, эти клиенты покупают в основном мелко- и среднеоптовые партии посадочного материала под конкретные объекты;
— садовые центры, покупают как мелкооптовые, так и крупнооптовые партии стандартизированного товара для продажи в течение сезона;
— другие питомники, покупают в основном средне- и крупно оптовые партии посадочного материала на доращивание и продажу.

Если рассмотреть эти категории потребителей, то становится понятно, что требования к товару у них разные.

Например, питомники у других питомников часто покупают растения с голым корнем, для последующего высаживания в грунт или контейнеры. Это наиболее экономически эффективно.

А вот садовые центры, напротив, не любят работать с растениями, выкопанными из грунта (корневой ком в сетке), их неудобно транспортировать, перемещать по площадке, они очень плохо переносят существование на площадке в течение целого сезона.
Ландшафтным дизайнерам не так важно, какой тип выращивания растений, сколько то, чтобы оно было свежим, бодрым и хорошо прижилось на объекте.

Этим требованиям может отвечать как правильно выращенное и правильно выкопанное растение из поля, так и продукт контейнерного производства. Но, если речь идет об озеленении больших объектов, то предпочтение отдается выкопанным растениям, так как их производство в целом дешевле, и получается существенная экономия.

И, наконец, частные клиенты. Они предпочитают растения в контейнерах, так как их удобнее перевозить, и они могут постоять и подождать, когда у садовода освободится время и место для посадки.
Таким образом, мы видим, что востребованы различные по своему способу выращивания растения. Каждый питомник при составлении бизнес-плана должен четко понимать, кто его целевая аудитория, на кого он работает, и какие у них требования.
Многие маленькие питомники работают с розничными покупателями, это позволяет оставить себе розничную маржу, но и несет дополнительные траты на отдел продаж. Часто, как говорят специалисты отрасли, траты на организацию качественной торговой площадки практически равны дополнительной марже. Если площадь питомника больше 2 га, то целесообразно работать уже и на другие сегменты.

У любого питомниковода возникает вопрос выбора технологии выращивания растений. Безусловно, выращивание растений в поле, — наиболее экономически выгодно, но эта технология таит несколько подводных камней.  А как быть с тем, что клиенты хотят растения в контейнерах? Если ваш выбор розничная торговля, или работа с торговыми точками, то от этой технологии никуда не уйти. Но она тоже имеет большое количество минусов, мы их рассмотрим.
При проектировании питомника мы пришли к выводу, что нашей целевой нишей будут оптовые покупатели, садовые центры, и ландшафтные компании. Этот выбор предопределил способ выращивания растений, — контейнерное производство. Ассортиментный ряд питомника очень небольшой, мы решили специализироваться на растениях-ацидофилах.

Так как площадь питомника ограничена и невелика, нам не было смысла пытаться охватить весь спектр декоративных растений, мы решили, что наш путь – специализация. Для начала это всего 5 видов растений в различных сортах: гортензии, метельчатая и древовидная, рододендрон, вечнозеленый и листопадный и брусника. В дальнейшем планируется расширение ассортимента в семействе вересковых.
Определившись с видами растений, мы прописали технологические процессы. Сосредоточенность на однородном ассортименте позволила нам резко сократить разнообразия технологических операций, что существенно упрощает организацию работы в питомнике.

Ознакомившись с технологиями создания классической контейнерной площадки, мы поняли, что этот тип производства не решает наших задач по максимальной технологизации процесса выращивания растений, и содержит в себе достаточно большое количество нерациональной ручной работы. В качестве эксперимента в течение одного сезона мы выращивали растения на контейнерной площадке (пока строилась основная система), и этот опыт утвердил нас в нерациональности данной технологии.
Мы ознакомились с различными методиками организации выращивания посадочного материала, как теоретически, так и практически в ходе посещений различных питомников, как в России, так и за рубежом, и нашли для себя технологию, которая снимала все минусы классической контейнерной площадки.
Технология pot-in-pot разработана в США, там же проводятся исследования ее эффективности. Внедрена она как в питомниках США и Канады, так и в некоторых странах Евросоюза.

⦁ Классические технологии выращивания растений в питомниках, их преимущества и недостатки

— Растения, выращиваемые в поле

Это наиболее естественная, традиционная технология выращивания посадочного материала.

Преимущества:

— Наиболее дешевая технология, на первый взгляд;
— Растения «любят» расти в земле, при прочих равных, растение, выращенное в грунте выглядит и чувствует себя намного лучше, чем контейнерное;
— Удобство подкормок и полива;
— Удобство естественной зимовки растений;
— Отсутствие негативных воздействий на развитие корневой системы;
— Минимизация проблемы ветрового воздействия;
— Выращивание растений в грунте сглаживает огрехи в агротехнике.

Недостатки:

— Технология дешева только на первый взгляд. Выращивание в поле предполагает большое количество технологических операций, таких как перешколивание, либо регулярное подрезание корней, для формирования максимально мочковатой корневой системы, чтобы растение в дальнейшем оптимально перенесло пересадку. Все эти операции требуют либо большого количества ручного труда, либо дорогой импортной техники. То же касается выкопки растений, тем более крупномеров.

— Ритмичность выкопки. Для того, чтобы растение сохранило максимально свои декоративные качества и оптимально прижилось, выкопку проводят два раза в сезон, весной и осенью. Это отрицательно влияет на показатели продаж питомника и приводит к появлению пиковых нагрузок в итак загруженные сезоны.

— Торговые площадки и садовые центры не любят работать с выкопанными растениями, так как это снижает технологичность их процессов, соответственно питомником теряется большое количество клиентов.

— Классическая контейнерная технология

Эта технология была разработана как ответ на запросы клиентов о круглосезонной поставке качественного стандартизированного посадочного материала.

Преимущества:

— Позволяет производить массово стандартизированный продукт. Это отвечает потребностям рынка и удовлетворяет клиентов.
— Отсутствует привязка продаж растений к сезону выкопки. Это позволяет более рационально организовать работу персонала и увеличивает в итоге денежный поток питомника.
— Стандартность строительства контейнерной площадки. Один раз построенная грамотная контейнерная площадка позволяет в течение ряда сезонов выращивать на ней практически любой ассортимент контейнерных растений.
— Технологичность работы с контейнерными растениями. Отсутствие тяжелой ручной выкопки или необходимости приобретать дорогостоящее оборудование.
— Удобство транспортировки растений, в том числе на дальние расстояния.

Недостатки:

— Зимовка растений. Самая главная проблема питомников расположенных в средней полосе России, а также севернее и восточнее. Эта проблема не существует в странах Европы (кроме Скандинавии) и большинстве штатов США. Практически для любого питомника – это трудоемкая операция, часто с непредсказуемым исходом. Основных методов два: зимовка в теплицах, и зимовка контейнеров лежа с укрытием. Эта проблема часто и обусловливает масштабные скидки в конце сезона, как в питомниках, так и в торговых центрах, — «Все, что угодно — только не зимовать».

— Перегрев корневой системы в контейнере. Практически все контейнеры, используемые в производстве посадочного материала изготавливаются из пластика черного цвета. Такой контейнер очень сильно перегревается на солнце, даже в прохладную погоду и корневая система растений подвергается сильнейшему стрессу, что приводит к риску частичной или полной утраты жизнеспособности и, соответственно, к снижению декоративных свойств посадочного материала, выращенного в контейнере.

— Ветровые нагрузки. Любой сильный ливень с ветром приводит к тому, что растения на контейнерных площадках, даже с низкой парусностью падают. Этот факт приводит к большой затрате ручного труда для обратного выставления растений, и может привести к повреждению растения и частичной утрате им декоративных качеств.

— Очень быстрое пересыхание субстрата. Для выращивания растений в контейнерах повсеместно применяется субстрат на основе торфа. Он легок и воздухопроницаем, но при этом он очень быстро высыхает. Если в питомнике нет автоматической системы определения уровня влажности субстрата (а по нашему опыту такие системы, несмотря на их простоту, очень редки), то очень вероятно возможен вариант пересыхания корневого кома. Это может произойти не только при большой температуре воздуха, но и при сильных постоянных ветрах. Такие ситуации являются стрессовыми для растений, и могут привести к существенному снижению как их жизнестойкости, так и декоративных качеств.

— Неудобство полива растений. Для большинства растений на контейнерной площадке, за исключением крупномеров, неудобно подводить капельный полив. Соответственно полив растений осуществляется различными системами дождевателей. Таким образом,  весь полив идет «по листу», что приводит к нерационально большому расходу воды, так как через хорошо облиственную крону деревца или кустарника поливная вода далеко не сразу доходит до субстрата, где она, собственно и нужна. Полив по кроне для некоторых видов растений может привести к дополнительному риску грибных заболеваний, ожогам, а для некоторых к снижению декоративности при попадании на цветки. Соответственно, контейнерная площадка должна быть устроена так, чтобы иметь возможность утилизировать большое количество воды, используемое нерационально.

— Неудобство подкормок растений. Этот пункт связан с предыдущим. В стандартную технологию контейнерного выращивания входит добавление в почвенную смесь при посадке/пересадке определенного количества долгодействующих удобрений. Но большинству декоративных растений для получения максимального декоративного эффекта требуются подкормки в течение сезона. Наиболее технологичны подкормки водорастворимыми удобрениями, содержащими все основные макро и микроэлементы. Как мы знаем, концентрация удобрения при корневой и некорневой подкормке существенно различается. Если для гортензии, например, оптимально в течение сезона давать 3-4 корневых подкормки удобрениями различного состава, то при поливе по листу это количество увеличивается существенно. Во влажном климате есть шанс, что растение существенно недополучит необходимого питания.
Есть еще другая проблема.  При поливе по кроне очень большой процент воды расходуется впустую, соответственно, впустую расходуются и дорогостоящие удобрения. При проведении исследования мы встречали питомники, где была разработана целая система сбора, механической очитки и вторичного использования водного раствора удобрений. Эта система не отвечает, на наш взгляд, требованиям по эффективности производства, а также неблагоприятная с точки зрения фитопатологии.
Итак, мы рассмотрели основные преимущества и недостатки двух основных используемых в настоящее время технологий выращивания посадочного материала. И в том, и в другом случае, плюсы и минусы существенны с точки зрения трудовых и денежных затрат и не позволяют просто закрыть на них глаза. Как же можно объединить преимущества, пусть и не все, хотя бы основные, выращивания растения в поле и в контейнере?

⦁ Технология Pot-in-pot

Данная технология была впервые разработана в США. Существуют различные мнения относительно того, где она была впервые применена, в южных штатах или в северных. И там и там она решает актуальные для данного региона проблемы, как общие, так и специфические, например зимовка на севере, или очень сильное перегревание и испарение на юге.

 

Дословный перевод названия pot-in-pot означает «горшок в горшке» или «контейнер в контейнере»

Основа данной технологии очень проста: в поле питомника, предназначенное под данную технологию, соответственно схеме посадки прокладывается система дренажа. По линиям дренажной системы вкапываются контейнеры из усиленного пластика со специальным строением дна. Эти вкопанные контейнеры остаются в поле постоянно, то есть система подготовки делается один раз на много лет. Затем в эти контейнеры, вкопанные в землю, внутрь ставятся обычные контейнеры с растениями. В них и происходит весь цикл выращивания растений.

При подготовке проекта для реализации данной технологии мы читали доступные материалы, а также ездили в другие питомники обмениваться опытом. По результатам изучения данного вопроса мы внесли в технологию небольшие коррективы и разработали специальную конструкцию контейнера, который мы закапываем в землю.

Схематично реализованная нами технология выглядит так:

Рисунок 1. Схематичное строение контейнеров системы pot-in-pot

Рисунок 2. Поперечный разрез системы pot-in-pot

Рисунок 3. Продольный разрез системы pot-in-pot

Презентация «Организация питомника для деревьев и кустарников». 1 часть | Презентация к уроку (2 класс):

Слайд 1

Организация питомника для деревьев и кустарников. «Юный цветовод» — 2 год обучения, 1часть

Слайд 2

Что такое питомник для деревьев и кустарников? Питомник — место для выращивания и разведения растений, а также опытный участок, на котором производится их изучение.

Слайд 3

Назначение питомника В озеленительных работах основным материалом для строительства садов и парков являются саженцы декоративных деревьев и кустарников. Задача обеспе­чения зеленого строительства посадочным материалом и возлагается на декоративные древесно-кустарниковые питомники. Наряду с последними, существуют питом­ники, выпускающие посадочный материал для других целей. В зависимости от целевого назначения питомники мо­гут быть подразделены на следующие типы: — Лесные. — Плодово-ягодные. — Декоратив­ные древесно-кустарниковые. — Посадочный и маточный материал. Сегодня мы рассмотрим первых два вида питомников.

Слайд 4

Лесные питомники В лесных и лесомелиоративных питомниках выращивают мелкие сеянцы, которые в основной массе не подвергают пересадке и выпускают в одно-, двухлетнем, реже трехлетнем возрасте, для лесокультурных и лесохозяйственных посадок. Первостепенное значение в лесных и лесомелиоративных питомниках имеют посевы; уходу за ними и выращиванию сеянцев, способных дать наибольшую приживаемость при пересадках, уделяется основное внимание. Преобладают в этих питомниках деревья.

Слайд 5

Ассортимент выращиваемых пород бывает более ограниченным в сравнении с декоративными питомниками, преимущественное значение имеют породы, применяемые в лесокультурах. Хвойные культуры

Слайд 6

Мелкие сеянцы, выпускаемые лесными и лесомелиоративными питомниками, для посадки в городские сады, скверы и парки обычно не применяются. Они могут найти широкое применение при создании пригородных лесопарков. Частично могут быть использованы в садах и парках быстро растущие кустарники в двух-, трехлетнем возрасте, если им были предоставлены соответствующие площади питания. При наличии в лесном питомнике древесной школы, выращиваемые в ней саженцы, соответствуют требованиям озеленительных работ. Лесомелиоративный питомник.

Слайд 7

Питомник древесно-декоративных пород. Питомники декоративных древесных пород являются основным источником обеспечения посадочным материалом для озеленения городов и населенных мест, территорий промышленных предприятий, спортивных, школьных и лечебных учреждений и индивидуальных участков, территорий, где проводится реконструкция и реставрация насаждений. Питомники декоративных древесных пород — это своего рода «домостроительные комбинаты», выпускающие на потоке высококачественный материал. Но если строительные конструкции можно изготовить быстро, за считаные часы или дни, то на выращивание единицы продукции в питомнике требуется от 3 до 25 лет и более.

Слайд 9

Спасибо за внимание!

Собственный питомник: с чего начать.

Собственный питомник: с чего начать. Даже в очень сложных современных экономических условиях, в разгар мирового финансового кризиса, при круглогодичном изобилии на прилавках всевозможной импортной сельскохозяйственной продукции, тем не менее существует особая сфера растениеводства, в которой спрос еще долгое время будет намного превышать предложение. Это — производство высококачественного посадочного материала, специально адаптированного к российским условиям. На первый взгляд — проблем с посадочным материалом вроде бы и нет, в продаже достаточно богатый выбор самых разных растений, в том числе редких и экзотических. Но это преимущественно импортный товар — из Голландии, Германии, Польши. Или из южных регионов России. Значительная часть всего этого великолепия неизбежно вымерзает в первую же зиму даже в сравнительно мягком климате Подмосковья, не говоря уже о северных и восточных регионах России. Покупатели уже на собственном опыте убедились, что надежнее приобретать посадочный материал из питомников своего региона. А вот здесь и начинаются проблемы. Старые государственные питомники советских времен в большинстве своем прекратили свое существование из-за отсутствия финансирования, да и ассортимент выращиваемых в них растений всегда был очень мал. Частных же питомников пока единицы. Между тем платежеспособное население массово перебирается из квартир в коттеджи, да и владельцы дачных участков сейчас все больше интересуются цветами, а не выращиванием картошки. Цветоводство нынче в моде, и на этом можно хорошо заработать. Создание собственного питомника: Шаг 1. Получение информации об агроклиматических условиях своего участка. Шаг 2. Подбор растений, которые будут хорошо расти в этих условиях. Оба этих пункта (шаги 1 и 2) далее будут рассмотрены во всех деталях. Шаг 3. Изучение спроса на растения. Здесь трудно давать долгосрочные прогнозы (на выращивание посадочного материала уходит не один год, а то и не два). Супермодная новинка из последнего номера журнала вызывает поначалу ажиотажный спрос, который, как правило, быстро проходит. Так что важно соблюдать золотое правило бизнеса «не класть все яйца в одну корзину». Кроме того, большой ассортимент придает фирме солидности и привлекает покупателей. Но не забывайте, чтобы продать — надо сначала вырастить. Так что не стоит основной акцент делать на капризную экзотику, какой бы модной и дорогой она не была. К тому же гибель растений у покупателя (даже по его вине) неминуемо портит репутацию продавца. Жаловаться наш народ любит, а слухами земля полнится. Существует достаточное количество очень декоративных и при этом довольно неприхотливых растений, на которые можно ориентироваться. Это спиреи, барбарисы, чубушники, сирени, пузыреплодники, зимостойкие парковые розы, курильский чай (лапчатка кустарниковая), сорбария (рябинник), декоративные жимолости, зимостойкие виды деренов и кизильников. Из травянистых многолетников — лилейники, ирисы, пионы, различные луковичные. Разумеется, превосходный спрос будет на по-настоящему зимостойкие виды и сорта клематисов, рододендронов и хвойных — однако размножение этих растений является достаточно сложной задачей. Шаг 4. Планирование сбыта и рекламы. Лучший способ угробить растение — отправить его по почте. Медлительность и непредсказуемость нашей почты общеизвестна. Продажа на рынке — хороша, если сумеете найти хорошего продавца, действительно разбирающегося в таком специфическом товаре. Многие солидные питомники предпочитают торговать на своей территории, и это оправдывается. Реклама будет уместна в специализированных изданиях — как центральных, так и местных. В посадочный сезон имеет смысл дать объявление в самой популярной из местных газет. Ну и само собой разумеется — необходима реклама в интернете. Размещение рекламного объявления на нескольких популярных садоводческих сайтах даст лучший эффект (и потребует намного меньших затрат), чем создание и раскрутка собственного сайта «с нуля». Шаг 5. Приобретение и посадка маточных растений. Когда все продумано и распланировано — пришло время выбора поставщика посадочного материала для закупки маточных растений. Не гонитесь за дешевизной — выбирайте качество. Заблаговременно сравните цены разных фирм, обратите внимание на оптовые скидки и другие льготы. Многие фирмы практикуют систему предварительного заказа. По возможности, получите информацию о фирме из независимых источников. Избегайте перекупщиков. Начинайте поиски с питомников своего региона, не найдете — смотрите по соседним регионам, желательно с чуть более суровым климатом. Успехов Вам в Вашем нелегком, но благородном деле!

Плодовый питомник и его организация

ТЕХНОЛОГИЯ ВЫРАЩИВАНИЯ ПОСАДОЧНОГО МАТЕРИАЛА

Разработанная в плодопитомническом совхозе «Благовещенский» технология выращивания саженцев плодовых культур основана на выполнении научно обоснованных агротехнических мероприятий, механизации основных трудоемких процессов, систематическом росте производительности труда, направленных на повышение плодородия почвы, выпуск высококачественного материала в количестве, удовлетворяющем спрос промышленного и любительского садоводства, при значительном сокращении материальных и трудовых затрат на единицу производимой продукции.

Учитывая важность поставленных задач, под поля питомников отводят самые лучшие земли хозяйства. На одном поле саженцы произрастают 3—4 года. За это время они потребляют много питательных веществ; часть плодородной земли остается на корнях саженцев после их выкопки и выносится с участка. Все это приводит к снижению плодородия почвы. Восстановление его достигается соответствующей подготовкой почвы и чередованием культур. В питомниках совхоза «Благовещенский» при беспересадочном способе выращивания подвоев принято следующее чередование: нулевое поле — посев семян подвойных форм и выращивание дичков, первое поле — прореживание дичков и их окулировка, второе поле — саженцы-однолетки, третье поле — сидеральный пар, четвертое — ягодный питомник, пятое — черный пар. Посев семян подвоев при таком культурообороте проводится на том же поле через шесть лет (на 7-й год). Подобное чередование позволяет восстановить структуру почвы, ее плодородие, способствует очищению полей от вредителей и возбудителей заболеваний.

Посев семян сибирской яблони в нулевое поле.

Подготовку почвы под поля питомников начинают с зяблевой вспашки, под которую вносят по 200—250 т перепревшего навоза или птичьего помета (в смеси с подстилкой) на 1 га. Чтобы почва не пересыхала, ее поверхность выравнивают боронованием. Следующей весной для закрытия влаги пускают бороны и, по мере появления всходов сорняков, ведут обработку культиваторами КРН-4,2 или дисковыми боронами БДСТ-2,5А. В течение лета поля содержат под черным паром. Осенью, в сентябре, производят глубокую безотвальную вспашку, внеся перед этим минеральное удобрение — по 5 ц суперфосфата и 2,5 ц хлористого или сернокислого калия на 1 га — с помощью машин РУМ-8 или РТТ-4,2А и заделав их на глубину 10— 12 см дисковыми боронами. Органические удобрения разбрасывают с помощью РОУ-6. Весной следующего года вносят по 2,5 ц аммиачной селитры на 1 га (под борование боронами ЗБЗСУ) и высевают семена.

Не следует забывать о биологических особенностях пород подвойных форм. Так, сеянцы груши уссурийской и сливы уссурийской хорошо растут на суглинистых почвах, сеянцы яблони сибирской и вишни войлочной — на супесчаных и легких суглинках.

До недавнего времени в совхозе «Благовещенский» вы ращивали посадочный материал плодовых культур по технологии, заимствованной в западных районах страны (многие хозяйства пользуются ею и поныне). Поэтому сложившаяся система агротехнических мероприятий не обеспечивала высокого выхода качественного посадочного материала с единицы площади питомника. Выход саженцев не превышал 18 тыс. с 1 га, а нередко эта цифра опускалась до 10—8 тыс. и даже ни лее. Многие вопросы выращивания привитых саженцев — сроки окулировки, площади питания растений, способы защиты окулировок на зиму и др. — требовали уточнения. Необходимо было разработать наиболее эффективные и экономически выгодные приемы размножения плодовых и ягодных культур в своеобразных природных условиях Амурской области, применительно к местным породам и сортам. С этой целью изучали и анализировали предыдущий многолетний производственный опыт работы питомников области, а также закладывали полевые опыты в широких масштабах. За контроль брали существующую технологию выращивания саженцев, а в опыты включали такие варианты как беспересадочный способ выращивания подвоев путем посева семян в нулевое поле питомника, способы подрезки корней и прореживания саженцев, схемы размещения растений в питомнике, сроки окулировки и др.

Выращивание подвоев

Заготовка семян. Семена яблони сибирской и груши уссурийской в совхозе «Благовещенский» заготавливают в собственных подвойно-семенных садах. Сбор плодов груши проводят в период их полной зрелости, в сентябре, плодов сибирской яблони — за 10—12 дней до их полного созревания и разжижения мякоти. Собранные плоды рассыпают тонким слоем на стеллажах в вентилируемом хранилище. После размягчения мякоти приступают к отделению семян.

Способы отделения семян различны. Иногда плоды помещают под пресс. Сок используют для приготовления напитков, а остающийся жом протирают с водой на решете. Запаздывать с отделением семян не следует — может начаться брожение и согревание массы, что приводит к гибели зародышей семян и потере всхожести. От плодоножек и остатков семенных камер семена отмывают водой.

При другом способе отделения семян плоды яблони сибирской на двое суток заливают теплой водой, затем протирают на решете и отмывают водой. Отмытые семена просушивают в тени, отсеивают от мусора, упаковывают в мешки и хранят в сухом, хорошо вентилируемом помещении при низкой температуре. Влажность семян при хранении не должна превышать 15—16% их массы.

Средний выход сухих семян (в % от массы плодов) бывает разным, в зависимости от способов их отделения от мякоти и погодных условий года:    для яблони сибирской он составляет 2,5—5, для груши уссурийской — 1 — 1,2, для сливы уссурийской — 5—10.

Подготовка семян к посеву. В естественных условиях семена плодовых растений осенью не дают всходов. Чтобы прорасти, семена должны в определенных условиях, складывающихся в предзимний период и ранней весной, пройти процесс дозаривания, в ходе которого разрушаются наружные оболочки, осуществляется превращение запасных питательных веществ, развивается зародыш.

Основываясь на этом, питомниководы высевают семена некоторых культур осенью. В Амурской области хорошие результаты дают осенние посевы косточек сливы уссурийской и вишни войлочной. Семена груши уссурийской и сибирской ягодной яблони лучше всходят при весеннем посеве искусственного дозаривания — стратификации. Продолжительность периода стратификации при температуре 2—3° тепла для семян яблони сибирской — 25—30 суток, для семян груши уссурийской — 45—50 суток.

Техника стратификации несложна. На 1 объемную часть семян берут 3—4 части промытого и прокаленного речного песка, перемешивают и ссыпают в деревянные ящики размером 40X40X20 см, затем хорошо увлажняют и устанавливают в помещениях, где поддерживают необходимую температуру. В течение всего периода стратификации песок при необходимости увлажняют (подсыхания допускать нельзя) и систематически перемешивают, чтобы обеспечить нормальный доступ воздуха к семенам и не допустить появления плесени.

Стратификацию считают законченной, когда более половины семян наклюнутся (проверяют каждый ящик). Если семена наклевываются преждевременно или по каким-либо причинам невозможно провести посев (не подготовлена почва, неблагоприятны погодные условия), ящики с семенами вносят в ледник, чтобы снизить температуру до 0°.

Перед посевом семена рассыпают тонким слоем на пологи под навесом, слегка обсушивают и отделяют от песка на тонком сите. Посев производят незамедлительно в школу сеянцев или в нулевое поле питомника — с помощью овощной сеялки. В совхозе «Благовещенский» семена сибирской яблони и груши уссурийской высевают только в нулевое поле, минуя школу сеянцев.

Посев семян и уход за сеянцами. В условиях Амурской области осенью семена высевают во второй половине сентября (без стратификации). Осенние посевы позволяют получить весной всходы на 7—10 дней раньше, чем весенние. Ко времени наступления сухой и жаркой погоды сеянцы успевают окрепнуть и меньше страдают от неблагоприятной погоды. Однако при отсутствии снега зимой, что часто бывает в Приамурье, осенние посевы не всегда удаются. Почва сильно промерзает и семена не успевают своевременно пройти предвсходовые фазы развития (кроме того, часть набухших семян просто гибнет). В результате получаются сильно изреженные всходы, и выгоды осеннего посева сводятся к нулю.

Учитывая эти обстоятельства, семена семечковых культур в питомниках области высевают весной, в 3-й декаде апреля — непосредственно в нулевое поле, овощной сеялкой, агрегатируемой с трактором Т-16, строчками. Одновременно проводится прикатывание для выравнивания поверхности и восстановления капиллярности почвы, чтобы запасы влаги быстрее поступали к семенам. Расстояние между строчками — 70 см. На 1 га высевают семян: сибирской яблони— 20—25 кг (1,5—2 г на 1 пог. м строчки), груши уссурийской— 35—40 кг. Глубина заделки семян яблони 2—2,5 см, груши— 3—4 см. Норма высева семян сливы — около 250 кг/га.

Уход за сеянцами заключается в систематическом рыхлении почвы, прополках и подкормках минеральными удобрениями. Первую подкормку аммиачной селитрой проводят в нюне. На 1 га вносят 3,5—4 ц удобрения. Второй раз сеянцы подкармливают в конце июля (1,5 ц аммиачной селитры и суперфосфата на 1 га).

На протяжении всего периода вегетации почву содержат в рыхлом и свободном от сорняков состоянии — многократным проходом культиватора и ручной прополкой в рядах. В год посева семян сеянцы не прореживают, что способствует их дружному росту, а также защищает молодые неокрепшие растения от перегрева почвы в корнеобитаемом слое.

На 2-й год, после оттаивания почвы на 15—20 см, некоторого ее подсыхания и уплотнения, с помощью специальной скобы, сконструированной в совхозе, подрезают корни сеянцев на глубине 12—14 см. После прохода скобы подвои прореживают вручную, оставляя их на расстоянии 10—12 см один от другого и уплотняя пря этом почву. В том же году проводят окулировку практически всех оставленных в поле дичков (119—143 тыс. на 1 га). Подрезка корней подвоев способствует лучшему их ветвлению и обильному образованию мелкой мочки, особенно у сеянцев груши уссурийской, у которых без подрезки мочка на корнях почти не образуется.

При беспересадочном способе обычно слабый рост дичков в 1-й год жизни (к осени они достигают высоты 15—20 см) сменяется энергичным ростом на 2-й год. В конце июня 2-го года подвои становятся вполне пригодными для окулировки. Активный рост не потревоженных пересадкой подвоев ежегодно обеспечивает своевременное проведение окулировки и высокую приживаемость глазков. Кроме того, беспересадочный способ выращивания сеянцев позволяет на год сократить весь процесс выращивания саженцев. Ведь при посеве семян в школу сеянцев посадка подвоев в первое поле пи томника возможна только на 3-п после посева семян юл Пересаженные дички после осенней выкопкп, сортировки зимней прикопки и перевозок сильно болеют, плохо прижи ваются и медленно растут. Только около 60—70% пересаженных подвоев подходит к окулировке. Наконец, при беспересадочном способе легче, удобнее добиться развномерного размещения подвоев в рядах с наименьшими затратами труда, не нарушая при этом естественного распределения корней в почве.

Подрезка корней подвоев весной второго года после посева семян в нулевое поле

Скоба для подрезки корней подвоев

Крепление подрезающей скобы к раме Т-16

Разработанная и внедренная нами новая технология выращивания подвоев не лишена, к сожалению, недостатков. Основным из них мы считаем возможность гибели всходов в нулевом поле питомника в засушливые годы при отсутствии хорошо отлаженной системы орошения. Такой случай был единожды — в 1986 г. — за 15 лет нашей работы.

Площади питания растений в питомнике

В практических руководствах по выращиванию саженцев яблони рекомендуется схема посадки дичков 90—100X30— 35 см. До последнего времени в Амурской области, руководствуясь этими рекомендациями, высаживали на 1 га первого поля питомника 36—37 тыс. подвоев.

Проанализировав степень использования земель в плодопитомнических хозяйствах области за ряд лет (1967—1973), мы пришли к выводу, что отведенные под поля питомников земли используются нерационально. Фактический выход стандартных однолеток за указанный период составил в среднем по трем хозяйствам 38% посаженных подвоев. По существу, пустует более половины полезной площади.

Изреженность в первом поле питомника обусловлена, в первую очередь, не прижившимися после посадки или не принявшими окулировки сеянцами. Поэтому фактически используется 30—42% площади, в то время как работы по уходу за почвой ведутся на всей площади. Отсюда — неоправданно высокие затраты труда и средств, высокая себестоимость посадочного материала, низкая окупаемость капитальных вложений.

Один из путей уменьшения изреженности в полях питомника — уплотненная посадка подвоев. В Амурской области саженцы яблони выращивают на относительно слаборослом подвое — сеянцах сибирской яблони — и реализуют в однолетнем возрасте. Поэтому оказалось целесообразным сокращение площадей питания в полях питомника, что и показал опыт совхоза «Благовещенский», где для изучения вопроса о плотности посадок подвоев в течение 1971 —1975 гг. специально закладывали полевые опыты.

Были взяты два ведущих сорта яблони — Амурское урожайное, дающий много ответвлений в первый же год роста, и Ефремовское № 1, слабо ветвящийся. Опыт закладывали в девяти вариантах, в период вегетации проводили учеты и наблюдения приживаемости глазков, роста и развития однолеток, высоты саженцев и толщины их штамбпков, выхода стандартных саженцев и др. Вот эти данные (по результатам осенней ревизии) в среднем за 1971 —1975 гг.:

Полученные результаты позволяют утверждать, что сокращение площади питания одного растения до 0,07 кв. м при выращивании однолеток яблони не оказывает отрицательного влияния на приживаемость глазков, выход однолеток и их качество.

Рекомендуемые нами площади питания растений в полях питомника (70X10 см), принятые в совхозе «Благовещенский», способствуют резкому повышению экономической эффективности производства посадочного материала по сравнению со схемой 90X30 см:

Сроки окулировки, приживаемость глазков и выход саженцев

Существует несколько способов окулировки, которые можно подразделить на два типа: окулировка за кору и окулировка вприклад.

При окулировке за кору, в период активной деятельности клеток камбия, когда кора легко отстает от древесины, на подвое, несколько выше корневой шейки, специальным ножом делают поперечный и продольный надрезы коры в виде буквы «Т». Вслед за тем с сортового черенка срезают щиток с почкой и вставляют его в Т-образный разрез. Вставленный щиток обвязывают полоской полиэтиленовой пленки. При окулировке вприклад па стволике подвоя срезают узкую полоску коры с тонким слоем древесины и на ее место прикладывают такого же размера щиток с почкой, после чего также производят обвязку пленкой. Более высокие результаты дает окулировка за кору.

Срвки окулировки оказывают исключительно большое влияние на выход посадочного материала. Правильно их определять необходимо с учетом особенностей роста и ритма развития пород и сортов в условиях каждого конкретного. района. Практика питомниководства установила общие для всех пород условия, необходимые для получения хороших результатов окулировки. Так, считается общепризнанным, что сроки окулировки должны соответствовать

определенному физиологическому состоянию прививочных компонентов: однолетние приросты в кроне маточных сортовых деревьев к моменту проведения окулировочных работ должны полностью вызреть, их почки — достаточно сформироваться и находиться в состоянии покоя, а подвои, напротив, должны быть в состоянии активного роста, чтобы обеспечивать привитые к ним почки питательными веществами.

В Амурской области серьезных исследований по определению оптимальных сроков окулировки до последнего времени не проводилось. Подвои окулировали почти все лето, как в западных районах страны: начинали в первых числах июля и заканчивали в конце августа.

Материалы первоначальных анализов результатов окулировки в зависимости от сроков ее выполнения показали, что проведение окулировки в очень ранние (до середины июля) и слишком поздние (после 10 августа) сроки приводит к резкому снижению приживаемости глазков и, в конечном счете, к низкому выходу саженцев.

Чтобы изучить влияние сроков окулировки на приживаемость глазков и выход качественного посадочного материала, в совхозе «Благовещенский» с 1971 г. систематически закладывались полевые опыты с тремя типичными для местного сортимента сортами яблони, относящимися к различным по происхождению генетическим группам: Ранеткой янтарной, Амурским урожайным и Наливом белым. Для каждого сорта изучали 6 сроков окулировки с интервалами в 5 дней: 20, 25, 30 июля и 5, 10, 15 августа. При заготовке черенков сортов-привоев, срезке щитков руководствовались общепринятыми методиками полевых опытов. В качестве подвоев использовали двухлетние сеянцы сибирской ягодной яблони.

Окулировку выполняли одни и те же специалисты (окулировщица и подвязчица). Обвязочным материалом служила полихлорвиниловая пленка. Результаты окулировки определяли по прижившимся глазкам — осенью в год проведения работы и весной следующего года — по выходу стандартных саженцев с 1 га второго поля питомника.

Анализ полученных результатов показал, что у всех изучаемых сортов яблони приживаемость глазков, по данным осенней ревизии, во все сроки окулировки достаточно высокая (93,6—98,5%). Однако по выходу стандартных саженцев лучшие результаты (63,1—91,9%) дали четыре срока окулировки — 25, 30 июля и 5, 10 августа, то есть когда подвои находились в состоянии активного роста, кора у них легко отделялась по слою камбия, а почки на сортовых черенках, взятых для опыта, были достаточно зрелыми и сформировавшимися. Менее удачными по проценту выхода стандартных однолеток оказались ранние (20 июля) и поздние (15 августа) сроки окулировки.

Низкий выход саженцев при ранних сроках окулировки можно объяснить недоразвитостью почек сортов-привоев, которые даже следующей весной остаются спящими на щитках, вполне сросшихся с подвоями. При поздних сроках окулировки, вследствие прекращения активного сокодвижения у подвоев, глазки плохо снабжаются растворами питательных веществ, не срастаются в полной мере с подвоями и зимой гибнут. Кроме того, часть поздно привитых глазков следующей весной образует цветки и слабый ростовой побег, не достигающий к осени необходимых размеров.

Для успешного срастания привоя и подвоя важное значение имеет также температура воздуха в послеокулировочный период. Установлено, что процесс срастания более активно проходит при среднесуточной температуре 10° тепла и выше и завершается в течение 30—40 суток. При более низкой температуре срастание идет медленно, с нарушениями анатомического строения тканей в месте их соприкосновения.

В наших опытах 1972—1983 гг., как уже отмечалось, наибольший выход однолеток получен при средних сроках окулировки — 30 июля и 5 августа. Сумма температур выше 10° тепла за 30 дней послеокулировочного периода, если окулировку производили 30 июля, составляла в среднем за много лет 524°, а выход саженцев — 74,5—88%; при окулировке 5 августа сумма температур выше 10° тепла составляла 408°, а выход однолеток — 74,5—91,1% от заокулированных глазков. Если сроки окулировки были более поздними (10—15 августа), сумма температур выше 10° снижалась до 289°, а выход посадочного материала уменьшался до 66,2%.

Опыты показали, что для полного срастания прививочных компонентов и высокого выхода однолеток яблони в условиях Благовещенска необходима сумма температур выше 10° нс менее 400°, которая накапливается, как выяснилось, в течение 35—40 дней (со дня проведения окулировки до резкого снижения среднесуточной температуры воздуха), то есть если окулировку проводят в период с 30 июля по 5 августа, не позднее.

Эти выводы становятся особенно наглядными, если сравнить полученные данные двух лет, различавшихся по погодным условиям: 1972-го — холодного и дождливого, и 1974-го — теплого, с почти оптимальным количеством осадков. Средняя приживаемость глазков яблони по осенней ревизии в 1972 г. составила 93,2%, а в 1974 г. — 99,3% (разница 6,1%). Средний выход однолеток в 1973 г. был ниже, чем в 1975 г., на 27,9%.

Преимущество погодных условий 1974 г. перед условиями 1972г. еще ярче выражено, если сравнивать выход однолеток. При окулировке 20 июля 1972г. он составил осенью 1973 г. 35,8% количества заокулированных дичков, а в 1975 г. (при окулировке в тот же срок в 1974 г.) — 67,1%, или на 31,3% выше. К средним срокам окулировки процент выхода саженцев увеличивался в обоих случаях, независимо от погодных условий, однако разница по годам осталась довольно значительной. Так, при окулировке 30 июля 1972 г. выход однолеток в 1973 г. составил 61,9%, а в 1975 г. (после окулировки в тот же срок в 1974 г.) — 88,3%. Затем процент выхода саженцев снижался тем больше, чем позднее проводили окулировку.

К этому следует добавить, что в 1974 г. даже после окулировки 15 августа в послеокулировочный период сумма температур выше 10° составила 406, поэтому и выход стандартных саженцев в 1975 г. был относительно высок — 79,4% (против 38,7% в 1973 г.).

Изучение зависимости высоты саженцев и толщины стволиков однолетних саженцев яблони от сроков проведения окулировки в 1975—1981 гг. показало, что достоверного влияния этих сроков на качество выращенных саженцев не обнаруживается. Но их влияние на количество саженцев, получаемых с 1 га поля питомника, и на соотношение стандартных и нестандартных несомненно.

Оптимальные сроки окулировки обеспечивают также существенное снижение материальных и трудовых затрат на выращивание посадочного материала, что видно из приведенных ниже данных (среднее за 1979—1984 гг., при объеме окулировки 28 тыс. подвоев на 1 га):

На основе результатов, полученных в течение многолетнего периода исследований, можно сделать вывод, что наиболее благоприятными сроками окулировки для сортов яблони, районированных по Амурской области, являются 25 июля — 10 августа, с небольшими колебаниями, обусловленными влиянием погодных условий на ритмы роста и развития растений. Иначе говоря, начало окулировки определяется степенью дифференциации тканей побегов и почек сортов — привоев, а ее окончание — прекращением активного сокодвижения у сеянцев подвойпых форм.

4.2. Организация территории и местоположение питомника

Организация территории. В соответствии со структурой питом­ника и его технологическим обеспечением необходимо рациональ­но организовать территорию по размещению отделов, школ, от-лелений, маточно-коллекционных насаждений и участков техни­ческого обеспечения. Основная схема организации территории пи-

томника определяется конфигурацией территории, наличием стоянных дорог с улучшенным покрытием, открытой мелиора­тивной сети и защитных полос (рис. 4.2).

Наиболее приемлема с точки зрения рациональной организа­ции территории питомника компактная прямоугольная конфигу­рация участка. Место для питомника предпочтительнее выбирать вблизи транзитных путей сообщения и недалеко от города.

Организация территории предполагает оптимальные размеры отделов питомников и севооборотных полей, которые являются основной структурной единицей. С их конфигурацией увязывают сеть дорог и расположение мелиоративной системы; пересечение полей дорогами допускается лишь в самых необходимых случаях. Размеры и формы полей севооборотов должны быть удобны для их обработки машинами, т.е. быть прямоугольными с соотноше­нием сторон 1:2— 1:4 и длиной одной из сторон (длина гона трак­тора) 250 м для средних питомников и 500 м — для крупных.

У///УА:А 5 fniiiiiiiii 6

cfl

3 9

Рис. 4.2. Схема организации территории питомника:

/ — посевное отделение с пикировочным участком и закрытым грунтом; 2 — производственные помещения; 3— пруд; 4— I школа деревьев и кустарников в пятипольном севообороте; 5—111 школа в семипольном обороте, 6 — II школа деревьев и кустарников в семипольном севообороте; 7— резервные плошади; 8″ маточный сад; 9 —дороги магистральные; /# —дороги внутри квартальные; 1* прикопочный участок; 12 — номер поля в севообороте; 13— номер квартала; 14 ~~ столовая и клуб; 15 — защитная полоса; 16 — участок компоста

Организация территории питомника определяется расположе­нием его отделов. Обычно основным и вспомогательным отделам

_крупных питомниках отводят постоянное место, в малых пи­томниках за школами в отделе формирования постоянные участ­ки могут быть не закреплены.

Отдел размножения, как правило, располагается на постоян­ном участке, на наиболее плодородных почвах; он должен быть зашишен от ветров и расположен близко от водоисточника.

Маточные растения для получения летних черенков и привой-ного материала размешают вблизи отдела размножения.

Отдел формирования деревьев и кустарников (школы) в круп­ных питомниках также занимает постоянное место. В малых пи­томниках школы могут не иметь постоянного места, и это объяс­няется тем, что в пределах школы объединяют не только деревья и кустарники, но и на одном участке объединяют разные школы. Это позволяет укрупнить поля севооборота, а школы перемешать в пределах общего поля севооборота.

Первую школу деревьев и кустарников всегда размещают на луч­ших участках, так как растения пересаживают в первый раз и им нужно создать наиболее благоприятные условия для приживаемости и развития. В питомниках северо-западных и северо-восточных райо­нов РФ I школу обычно размещают на отдельном участке, так как растения развиваются медленно. В средних и южных районах выде­лять I школу необязательно, она может включаться в один севообо­рот со II и III школами, поскольку из-за быстрого развития сажен­цев до кондиционных размеров уже в I школе пересадка их во II школу становится необязательной, растения готовы для озеленения.

Вторая и третья школы располагаются на остающихся площа­дях, отведенных под питомник.

Для сокращения транспортных перевозок I школа отдела фор­мирования должна примыкать ко II школе, а II — к III школе.

Территорию питомника разбивают нередко не только на шко­лы и поля севооборотов, но большие поля севооборотов делят на более мелкие участки, именуемые кварталами, в которых разме­щают отдельные породы. Кварталы имеют одинаковую конфигу­рацию и размеры, между ними прокладывают лишь временные Дороги, не препятствующие обработке почвы и уходу за растениями. При использовании севооборотов с разными размерами полей Разбить их на кварталы одинаковой формы и размеров бывает слож­но, в этих случаях поля на кварталы не делят. До введения севоо­боротов в питомниках декоративных пород кварталы были осно­вой организации территории.

Административно-хозяйственный центр располагается, как Равило, у главного въезда в питомник. Подсобные помещения

^я хранения инвентаря, материалов и для укрытия рабочих во Р^емя непогоды необходимо иметь в каждом отделе.

Машинно-тракторный парк размешают в специальных гара­жах, для живой тягловой силы имеются конюшни.

Важную роль в организации территории питомника играют до» рожная сеть, мелиоративная сеть открытых канав и ветрозащитные полосы. Эти устройства относятся к капитальным и требуют вложе­ния больших денежных средств, поэтому при устройстве питомника (как и при его проектировании) очень важно распределить их рационально. Дороги, мелиоративные канавы и зашитные полосы делят площадь питомника на замкнутые участки, и их важно распо­ложить так, чтобы они проходили по границам полей севооборотов.

Дорожная сеть должна обеспечивать доступ ко всем участкам. В зависимости от назначения дороги могут быть первого порядка — магистральные, второго порядка — внутрихозяйственные и на полях севооборотов — временные.

Магистральные дороги с улучшенным покрытием (щебеноч­ные, асфальтовые, из плит) устраивают шириной 6—10 м. Они. должны обеспечивать перевозку грузов ко всем отделам и школам питомника. Их размещение увязывается с основными осушитель­ными канавами. Количество магистральных дорог в небольших пи­томниках 2 — 3, а в крупных — 3 — 5.

Внутрихозяйственные дороги второго порядка обычно грунто­вые, шириной 4 — 5 м, предназначены для подвоза грузов к от­дельным полям севооборотов. Обочины внутрихозяйственных до­рог используют для временного складирования удобрений, семяй, саженцев, материалов и т.

_аК)Т по границе питомника, внутри территории располагают вет-эозашитные полосы, приуроченные в основном к дорогам.

Местоположение питомника. Желательно, чтобы питомник был расположен в центре обслуживаемого района. Перевозка на боль­шие расстояния отражается на качестве перевозимых саженцев: _оНп обычно сильно повреждаются (ломаются ветви, корни, осо­бенно активные, разрушается ком, иссушаются растения). Для обеспечения наилучшей сохранности требуются дополнительные расходы. Кроме того, саженцы, доставленные издалека (часто из другой климатической зоны), плохо приживаются из-за различия _в прохождении фенофаз (опережение или отставание в их наступ­лении — в районе питомника вегетация уже наступила, а в райо­не посадок еще не оттаяла почва).

Практика выращивания саженцев показала, что саженцы, вы­ращенные в том же районе, наиболее ценны и устойчивы по срав­нению с привезенными, особенно из районов с иными почвен-но-климатическими условиями. Особенно наглядно это проявля­ется в горных условиях: здесь температурный градиент на каждые 100 м подъема составляет 0,5 °С, а отставание в фенофазах дости­гает 3 — 4 дней.

Территория, отводимая под питомник, должна также иметь выход к транспортным магистралям, что обеспечит быструю и без потерь перевозку посадочного материала к месту назначения.

В отношении рельефа наилучшим для питомника является учас­ток без оврагов и промоин. Оптимальный уклон — к югу или запа­ду, для северных районов — к югу, для южных — к северу. Уклон поверхности — 3 — 4°.

Такие участки быстро освобождаются от излишков воды, на них проще наладить орошение или осушение почвы, они меньше страдают от заморозков весной и осенью, так как обеспечивается отток холодного воздуха. В одинаковой мере непригодны как слиш­ком низкие места или котловины, так и возвышения — там расте­ния страдают от ветров и недостатка влаги. Если выбранный для питомника участок не защищен от господствующих в районе вет-Ров (лесом, зданиями), то одновременно с началом освоения пи­томника следует заложить и ветрозащитные четырех- или пяти-Рядные полосы.

Ровным рельеф дает возможность широко использовать маши-^ны и механизмы во всех видах работ.

Огромное значение в выращивании доброкачественного поса­дочного материала имеет почва. Предпочтительными являются Мощные, богатые гумусом, легкие суглинистые (для дуба, ели, РУгих лиственных пород), супесчаные (для сосны) почвы, обес-^ечива}ощие оптимальные условия развития, в особенности под-

^{1Нчастеи} саженцев, и ускоренный рост посадочного матери- желые глинистые почвы трудны для обработки, особенно

весной и осенью (в напряженные периоды посадочных работ), холодны, медленно просыхают, что задерживает работы по по­садке и выкопке растений. Малопригодны и песчаные почвы как маловлагоемкие, растения в них страдают от недостатка влаги.

Непригодны засоленные, заболоченные, каменистые почвы. Заболоченные территории, особенно с высоким уровнем засо­ленных грунтовых вод, требуют до освоения проведения корен­ных мелиоративных мероприятий (прокладки дренажной систе­мы, промывки, а тяжелые почвы — и пескования). Оптимально расположение грунтовых вод на уровне не менее 1,5 — 2 м от по­верхности, при более высоком уровне растения плохо вызревают: поздно заканчивают вегетацию и, следовательно, чаше вымерзают.

Мощность пахотного горизонта должна быть не менее 18 — 20 см с подпочвой, позволяющей углублять пахотный слой. Почва и под­почва должны обладать хорошей водоудерживающей способностью и водопроницаемостью.

Наличие на участке растительности, зараженной мучнистой ро­сой, фузариозом, ржавчиной, не является причиной отказа от организации питомника. Если при обследовании будет обнаружено более 0,5 личинок майского хруща на 1 м², почву обеззараживают.

Важнейшим условием, обеспечивающим рост и развитие рас­тений (и не только в засушливых зонах), является орошение. Пи­томник — хозяйство, в котором выращивают молодые растения, укореняют черенки (особенно при зеленом черенковании), тре­бующие большого количества воды. Даже в зонах, обеспеченных осадками, бывают периоды, когда полив необходим. Участок под питомник нужно выбирать вблизи источников воды: реки, озера, ручья. Если их нет, полив должен быть обеспечен за счет артези­анских колодцев или искусственно созданных прудов.

Один из основных факторов нормальной деятельности питом­ника — близость населенного пункта (для обеспечения рабочей силой). Неплохо и создание своего поселка. Важны круглогодич­ная ритмичная работа питомника, преодоление сезонности в ра­боте, обеспечение постоянной занятости рабочих в хозяйстве.

Питомник садовых растений в Санкт-Петербурге и области

Каждый опытный садовод согласится, что результат выращивания растений зависит не только от соблюдения агротехники, но и от качества купленных саженцев. Декоративные и ягодные растения для крепкого иммунитета должны произрастать в типичных условиях, которые будут максимально приравнены к постоянным условиям среды обитания. Питомник растений Максиплант предлагает своим покупателям декоративные кустарники и плодовые деревья своего производства. В наличии имеется широкий ассортимент растений, начиная от яблонь и вечнозеленых растений, заканчивая многолетними цветущими культурами и плодовыми растениями

Преимущества покупки саженцев в Максиплант

Питомники растений Максиплант находятся на территории Петербурга и Ленинградской области. Представленные сортовые растения, выращиваемые здесь, адаптируются к условиям этого северо-западного субъекта. Все саженцы, выращиваемые тут, зимуют без теплицы. Это позволяет предупредить заболевания молодых растений после их покупки и пересадки на постоянное место.

На сайте  представлены следующие разновидности саженцев:

• Вечнозеленые кустарники и вьющиеся лианы;

• Хвойные растения и плодовые растения в виде деревьев и кустарников;

• Многолетние уличные кустарники и лиственные культуры.

Купить саженцы роз в СПб вы можете из наличия или оформить бронь на растения по телефону. Для того, чтобы лично убедиться в качестве саженцев, предлагаем посетить наш питомник. Из ассортимента вы можете подобрать любое растение — с открытой или закрытой корневой системой.

Для получения профессиональной консультации по ассортименту растений и агротехнике их возделывания предлагаем получить консультацию на месте или по телефону.

О покупке и способах оплаты заказов

Купить саженцы малины в СПб и других растений можно в два клика, оформив заказ через интернет-магазин. Здесь предусмотрен иллюстрированный каталог растений, представлены контакты питомников и график их работы. Оплата заказа возможна наличным и безналичным способом.

В интернет-магазине предусматривается возможность получения консультации по наличию и ассортименту растений в режиме онлайн. На всю предлагаемую продукцию предоставляется гарантия качества.

Через наш сайт вы можете ознакомиться со всем ассортиментом и стоимостью отдельных позиций, прочитать полезные статьи и обратиться к энциклопедии растений. Если вы ищите, где купить рассаду клубники в Санкт-Петербурге, предлагаем ее купить в интернет-магазине питомника Максиплант. Для каждого клиента предусматривается возможность самовывоза заказа или его доставки любым удобным способом.

Сады северо-запада готовы предложить широкий ассортимент растений, начиная от миниатюрных сортов плодовых культур и цветов, заканчивая крупномерными вечнозелеными растениями. Купить саженцы яблони можно с существенной скидкой. В период сезонных распродаж скидка на представленные в наличии саженцы составляет до 50%.

Саженцы роз можно дешево купить мелким или крупным оптом. Питомник ведет сотрудничество с частными и юридическими лицами. В онлайн каталоге растений вы найдете вечнозеленые кустарники, цветущие растения для украшения вашего приусадебного участка.В нашем питомнике представлено все многообразие роз, начиная от почвопокровных и чайно-гибридных сортов, заканчивая новинками из серии плетистых и шрабовых сортов.

Также из наличия вы можете купить саженцы малины, оформить бронь на декоративные кустарники и многое другое.

Питомник декоративных растений — Курсовая работа

Содержание[pic 1]

Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Раздел I: Проект постоянного лесного питомника

1 Природные условия района проектирования. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

1.1 Местонахождение и краткая характеристика предприятия . . . . .. . . . . . . . 8

1.2 Природные условия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

2 Характеристика участка, отведенного под питомник. . . . . . . . . . . .  . . . . . . 11

3 Производственная мощность и структура питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3.1 Производственная мощность питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3.2 Структура постоянного лесного питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4 Расчет площади и организация территории постоянного лесного питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

4.1 Расчет площади посевного отделения питомника. . . . . . . . .  . . . . . . . . . . 16

4.2 Расчет площади школьного отделения постоянного лесного питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

4.2.1  С рядовым размещением растений. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

4.2.2 С уплотненным ленточным размещением растений. . . . . . . . . . . . . . .17

4.3 Расчет площади маточной плантации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

4.4 Расчет полезной площади питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

4.5 Размещение хозяйственных частей и полей севооборотов на плане питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

4.6 Расчет вспомогательной площади постоянного лесного питомника.  . . . 20

4.7 Расчет общей площади питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

4.8 Организация территории постоянного лесного питомника. . . . . . . . . . . 20

5 Единовременные работы по закладке питомника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

6 Агротехника выращивания посадочного материала. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 [pic 2]

6.1 Севообороты в лесных питомниках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

6.2 Обработка почвы в полях севооборота. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

6.3 Применение удобрений и ростовых веществ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

6.4 Выращивание сеянцев в посевном отделении. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

6.5 Выращивание саженцев в школьном отделении. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

6.6 Ежегодные работы в многолетних насаждениях. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39

7 Экономическое обоснование проектируемых мероприятий. . . . . . . . . . . . . 41

7.1 Определение потребности в посевном и посадочном материале. . . . . . . 41

7.2 Расчетно-технологические карты. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

7.3 Калькуляция  производственной себестоимости посадочного материала. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

7.4 Срок окупаемости капитальных затрат и рентабельность питомника. . . 49

Раздел II: Проект создания лесных культур

8 Описание  лесокультурной  площади. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

9 Проект лесных культур. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

10 Определение производственной себестоимости создания лесных культур. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

10.1 Расчет количества посадочного материала и его стоимости. . . . . . . . . 56

10.2 Расчетно-технологические карты. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

10.3 Расчет текущих затрат на производство лесных культур. . . . . . . . . . . . . 60

Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Список использованных источников. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

Приложения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

Введение

Одной из важнейших проблем лесного хозяйства России является воспроизводство в кратчайшие сроки лесных ресурсов хозяйственно ценными породами и повышение их продуктивности. Древесина принадлежит к самым значительным и перспективным видам сырья, потребление которого постоянно растет. Лес является незаменимым источником жизнеобеспечения, возобновляемым энергетическим сырьем.

Естественное возобновление леса после его рубки часто задерживается, идет возобновление нежелательными древесными породами или вообще отсутствует. Все это вызывает необходимость проведения лесовосстановительных работ. Если создание искусственных лесов происходит на том месте, где ранее произрастал лес, то процесс его создания называется искусственным лесовосстановлением. Если выращивается лес там, где его не было, то этот процесс называется лесоразведением. Созданные при лесовосстановление или лесоразведение искусственные лесонасаждения называются лесными культурами, а процесс их создания – лесокультурное производство.

Садовый центр — Управление питомниками | Округ Кларк

Выбор площадки

Выбор места оптового питомника. Время, потраченное на выбор подходящего места для оптового поля или контейнерного питомника, будет вознаграждено сильным ростом растений и простотой управления. Если поиск идеального участка займет несколько месяцев, у потенциального садовода будет время изучить несколько разных участков в разное время в течение года и он сможет использовать ряд важных инструментов выбора.

Основы бизнеса

Десять черт предпринимателя. Новые питомники и садовые центры открываются каждый год, чтобы удовлетворить растущее желание растений заполнять сады, бизнес-парки и зеленые ландшафты. Чтобы повысить шансы на успех, начинающий предприниматель должен обладать творческими способностями и энтузиазмом заниматься не только производственной стороной садоводства, но также финансовыми и организационными навыками, необходимыми для открытия любого нового бизнеса. Эти черты должны быть рассмотрены до того, как будет рассматриваться какое-либо новое предприятие.

Производство

Проектирование питомника в полевых условиях. Выращивание выращиваемых в полевых условиях запасов обычно привлекает владельцев, которые хотят создать питомник без высоких первоначальных затрат и рабочей силы, которые свойственны контейнерным операциям. В отличие от выращивания растений либо в наземных, либо в тканевых контейнерах, полевые растения требуют меньше орошения (или вообще не требуют), удобрений, борьбы с сорняками, борьбы с болезнями и насекомыми, а также заботы о защите зимой.

Управление почвами для выращивания в грунтовых питомниках.Производители посевного материала, выращенного в грунте, должны полагаться на подготовку и сохранение почвы, чтобы выращивать и собирать здоровые полевые растения. При правильном управлении почвами питомников они могут сохраняться и в будущем, поддерживая множество ротаций поголовья и облегчая сбор урожая.

Конструкции теплиц

Материалы для покрытия теплиц. Покрытие теплицы, или остекление, как его называют в отрасли, представляет собой важнейшее решение при выборе дизайна теплицы.На выбор предлагается ряд различных материалов, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Управление трудовыми ресурсами

Расширение прав и возможностей сотрудников и командная работа. Эффективная организация — это такая организация, которая предоставляет сотрудникам ответственность и полномочия для принятия решений практически по всем аспектам производства и маркетинга. Сотрудники, получившие полномочия, обычно имеют лучшую мотивацию и чувство собственного достоинства, повышают чувство сопричастности к делу и, как правило, лучше ладят со своими коллегами.

Маркетинг

Независимые компании могут успешно конкурировать с массовыми торговцами. Вся отрасль розничной торговли находится в переходном режиме, поскольку мир переживает постоянно расширяющееся господство массовых мерчендайзеров, часто называемых сетевыми магазинами. Независимый продавец газонов и садов теперь должен конкурировать с Home Depot, Kmart, Wal-Mart и Lowe’s, среди прочих, за спрос домашних садоводов на растения и сопутствующие аксессуары.

Создание успешного имиджа. Успешный независимый розничный торговец изучил местный рынок, изучил потенциальную клиентскую базу, построил интересный магазин и снабдил его целевым ассортиментом товаров.Короче говоря, все в бизнесе отражает имидж.

---

Для удобства пользователей на наших страницах есть ссылки на внешние сайты. WSU Extension не управляет этими внешними сайтами, а также не просматривает, не контролирует и не берет на себя ответственность за содержание этих сайтов. Эти внешние сайты прямо или косвенно не представляют официальную позицию и политику WSU Extension.

Как открыть питомник растений

Создание питомника растений — это огромная задача, требующая самоотверженности, долгих часов и тяжелой работы изо дня в день.Недостаточно знать о выращивании растений; Владельцы успешных питомников также должны иметь практические знания в области сантехники, электричества, оборудования, типов почвы, управления трудовыми ресурсами, упаковки, транспортировки и многого другого.

Давайте узнаем больше об основных бизнес-требованиях питомника.

Как открыть питомник растений

Владельцы питомников сталкиваются с серьезными проблемами и рисками, включая, помимо прочего, наводнения, заморозки, снег, засуху, болезни растений, насекомых, типы почв, рост расходов и непредсказуемую экономику.Излишне говорить, что при открытии бизнеса по выращиванию растений нужно многое учитывать. Вот лишь несколько основных моментов:

• Типы питомников растений: Рассмотрим различные типы предприятий питомниководства. Например, детские сады розничной торговли, как правило, представляют собой небольшие предприятия, которые продают в основном домовладельцам. Оптовые питомники обычно представляют собой более крупные предприятия, которые продают растения ландшафтным подрядчикам, розничным торговым точкам, производителям, дистрибьюторам и муниципалитетам. Некоторые предприятия по выращиванию растений могут специализироваться на определенных типах растений, таких как декоративные растения, местные растения или кустарники и деревья, в то время как другие могут заниматься исключительно почтовым переводом.

• Проведите исследование: Изучите, прежде чем тратить много денег. Инвестируйте в книги и журналы. Посетите другие места, чтобы посмотреть, как устроен их питомник растений. Присоединяйтесь к профессиональным группам или организациям. Обратитесь в Центр малого бизнеса в вашем районе, чтобы узнать о методах найма и других особенностях ведения малого бизнеса. Посещайте семинары, посещайте занятия и узнавайте все, что можно, об искусстве и науке растениеводства.

• Основы создания питомника растений: Где будет находиться ваш питомник? Успешные ясли обычно расположены в удобных местах, где люди могут остановиться по дороге с работы домой, часто недалеко от городских районов.Убедитесь, что есть достаточно места, надежный источник воды, доступный источник рабочей силы и доступ к транспорту. Учтите возможную конкуренцию со стороны ближайших питомников.

• Бизнес-требования питомника : Изучите требования, предъявляемые к созданию питомника, такие как государственные или местные разрешения, лицензии или сертификаты. Поговорите с юристом и налоговым бухгалтером. Учитывайте зонирование, трудовые отношения, экологические проблемы, проверки и налоги. Продумайте свои цели, миссию и задачи.Бизнес-план почти всегда требуется кредиторам.

• Деньги : открытие питомника обычно требует значительных капитальных вложений. У вас есть деньги, чтобы начать бизнес, или вам понадобятся кредиты? Вы покупаете уже существующий бизнес или начинаете с нуля? Вам нужно будет построить здания, теплицы или ирригационные системы? Будет ли у вас денежный поток, чтобы поддерживать вас, пока бизнес не начнет приносить прибыль?

Как открыть питомник растений

Запустите питомник растений, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего питомника растений. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Сколько стоит открытие питомника растений?

Местоположение существенно повлияет на ваши начальные затраты, так как вам потребуется приличное количество земли, а стоимость городского участка будет значительно выше, чем стоимость существующей сельской фермы. Теплицы могут стоить от 30 000 до 100 000 долларов в зависимости от размера, отапливаются они или нет, от них требуется электричество и от того, как они подключены.Для вашей розничной витрины потребуется еще минимум 50 000 долларов инвестиций, а ваши новые заводы, почва и расходные материалы обойдутся вам еще от 10 000 до 50 000 долларов. Это трудоемкий старт, и расчет заработной платы должен быть частью вашего первоначального бизнес-плана.

Какие текущие расходы на питомник растений?

Заработная плата, вода, химикаты и инвентарь — ваши самые большие расходы. При разведке местоположений вы можете исследовать использование частных колодцев по сравнению с городским водоснабжением, чтобы снизить эксплуатационные расходы.

Кто является целевым рынком?

В зависимости от вашего региона вы можете захотеть привлечь внимание ландшафтных дизайнеров, которые поддерживают элитную недвижимость в помещении и на открытом воздухе для богатого домовладельца. Муниципалитеты будут ежегодно закупать большое количество деревьев и растений. Если вы находитесь в пригороде с высокой проходимостью, вы можете больше обслуживать домовладельца, который хочет создать свой собственный огород или цветущий ландшафт.

Как питомник растений зарабатывает деньги?

В то время как специализированные растения, такие как орхидеи или редкие деревья и кустарники, могут быть проданы по гораздо более высокой цене, чем квартира с томатами, прибыльный питомник зарабатывает на продаже больших партий знакомых, выносливых и простых в выращивании растений.Многолетние растения, обычные деревья, такие как клен и сосна, и живые изгороди не требуют особого внимания для выращивания. Это означает, что они не потребуют большого количества ваших ресурсов для ухода и, скорее всего, будут приобретены вашими клиентами. Наличие достаточного количества продукта и удовлетворительное обслуживание клиентов побудят ваших клиентов вернуться.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Растения продаются от 1 доллара за горшок до нескольких сотен долларов за уникальные и экзотические экземпляры деревьев.Цены могут быть увеличены в более богатых районах.

Какую прибыль может принести питомник растений?

Ваша прибыль будет зависеть от масштаба и местоположения. Успешные питомники могут видеть годовой денежный поток от 40 000 до 625 000 долларов США.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Определите, какие заводы пользуются наибольшим спросом, и сосредоточьтесь на том, чтобы их было достаточно, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов. Затем представьте виды, которые имеют низкую оптовую закупочную цену и требуют наименьшего внимания для достижения своего розничного размера, чтобы максимизировать отдачу от ваших инвестиций.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для питомников

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего питомника растений.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве Что такое EIN или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Для работы питомника растений могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Требования безопасности труда

Важно соблюдать все требования Администрации по охране труда.

Свидетельство о занятости

Компаниям, работающим вне физического места, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду подтвердите, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по выращиванию растений.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок :
• Вы должны будете получить действующий CO от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваш бизнес по выращиванию растений будет соответствовать требованиям и сможет получить СО.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать питомник растений

Посетите свой регион на выставки цветов и садов.Создайте потрясающее зрелище и поработайте толпу на выходные. В случае обычного маркетинга рекламные листовки, рекламирующие растения, доступные в следующем сезоне, служат отличным напоминанием. Чтобы установить новые отношения с коммерческим ландшафтным дизайнером, вы можете предложить образцы, чтобы качество вашего растения можно было оценить в реальных условиях.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Маркетинговые кампании должны соответствовать сезонам. Хотя отпуск отлично подходит для продажи розового куста, ваши крупные клиенты планируют свои покупки за месяц до того, как посадят новый сад.Личный контакт с вашими более крупными компаниями помогает держать ваш номер телефона в верхней части их списка контактов. Домовладельцы ищут специальные предложения ранней весной и осенью. Наличие на складе цветов, почвы и кондиционеров, которые они ищут, поможет наладить повторный бизнес, поскольку они могут положиться на вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• учетных записей социальных сетей, таких как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

питомников | Коммерческие тепличные конструкции | Системный дизайн

Перед садоводами стоят уникальные задачи в области растениеводства, прежде всего из-за большой площади земли и большого разнообразия выращиваемых культур. Чтобы быть успешным оператором питомника в сегодняшних климатических условиях, требуется эффективность производства и множество гибких условий, которые можно адаптировать к изменяющимся потребностям ваших культур.Помимо выращивания сельскохозяйственных культур, многие питомники стали включать в себя розничную модель, которая дополняет оптовый питомниководческий бизнес.

В GGS мы понимаем, что не существует единого типа, подходящего для всех теплиц в отрасли питомниководства. Ищете ли вы конструкции типа «земля-земля», такие как холодные рамы и отдельно стоящие теплицы, или диапазоны для соединения желобов, конструкции GGS построены прочно и предназначены для обеспечения идеальных условий выращивания для изменения артикулов сельскохозяйственных культур.GGS предлагает предприятиям питомниководства самую большую линейку зимних туннельных домиков, затененных конструкций и теплиц с контролируемым экологическим контролем.

А для питомников, разделенных на розничную / оптовую торговлю, GGS может предложить решения для привлечения покупателей и поддержания приятного опыта розничной торговли.

Коммерческие теплицы для питомников по индивидуальному заказу Коммерческие фермеры имеют огромное значение для Земли и ее населения. Каждый производитель, малый или крупный, производит своеобразное разнообразие продуктов и растений, и каждому фермеру нужны структуры, которые удовлетворяли бы его собственные специфические потребности.

GGS производит теплицы и конструкции по индивидуальному заказу для коммерческих фермеров с 1979 года. Наши конструкции предназначены для поддержания высокого уровня производительности и долгосрочного успеха ферм. Мы берем на себя обязательства перед нашими клиентами, уделяя особое внимание деталям, качественным решениям и проектам, которые завершаются в рамках временных рамок и бюджетных потребностей вашей фермы.

Преимущества коммерческой теплицы для питомников Профессиональным производителям нужны структуры, обеспечивающие гибкость, защиту, простоту обслуживания и контроль затрат.Специализированная коммерческая установка для выращивания питомников от GGS предлагает производителям несколько преимуществ.

• Соответствующее и регулируемое пространство. Индивидуальная теплица помогает производителю более эффективно организовать производственные линии, предоставляя им необходимое пространство и возможность изменять его в соответствии с их техническими требованиями.
• Поддержание идеальной окружающей среды. Коммерческая теплица создает идеальную атмосферу для выращивания растений, обеспечивая некоторую защиту от вредителей, загрязняющих веществ и факторов окружающей среды, а также средства управления для регулировки температуры, влажности, освещения, вентиляции и т. Д.
• Контроль тепла и влажности. Независимо от того, какая погода на улице или какое время года, закрытая структура питомника дает садоводу возможность создавать и поддерживать температуру и климат, необходимые для выращиваемых им культур.
• Постоянное качество продукции. Коммерческая теплица позволяет лучше контролировать и обеспечивать качество, упрощая производство растений и продуктов, отвечающих высоким стандартам качества и стабильности.

Свяжитесь с нами сейчас, чтобы удовлетворить любые потребности в структуре вашего питомника

Рекомендуемые варианты дизайна теплицы питомника GGS предлагает множество вариантов промышленных теплиц для питомников, каждая из которых дает фермерам преимущество в создании идеальных условий для выращивания своей продукции. Вот некоторые из наших самых универсальных и популярных структур и опций:

• Полимерные теплицы с водосточным желобом. Фермеры, выращивающие отдельные культуры, получают выгоду от высокой арочной конструкции и возможности соединения этих сводчатых конструкций.Благодаря максимальному контролю над вентиляцией и температурой, большая площадь под одной крышей увеличивает эффективность производства. Поли-теплицы, соединенные с желобом, также могут быть приспособлены для разных зон выращивания нескольких сортов сельскохозяйственных культур, требующих разных условий выращивания. Внутренние стены и фронтоны могут полностью разделить участки теплицы, поэтому различные условия могут быть адаптированы для разных зон.
• Холодные рамы. Эти рентабельные конструкции «земля-земля» легко построить, и на протяжении десятилетий они использовались в качестве покрытия сельскохозяйственных культур как для крупных питомников, так и для новых или начинающих фермеров, которым требуется простое в сборке решение для посевных площадей.Холодные рамы иногда называют кольцевыми домами или туннельными домами, потому что арки соединяются с наземными столбами и образуют туннель. В основном покрытые белым пластиком для перезимовки питомников, эти конструкции также могут быть покрыты прозрачным тепличным полиэтиленом для экономически эффективного выращивания.
• Затеняющие конструкции. Там, где холодные рамы наиболее популярны для укрытия посевов зимой для защиты от мороза и льда, затененные конструкции помогают уменьшить стресс растений в жаркие летние месяцы.Затенение над саженцами снизит потребность в поливе за счет снижения теплового стресса, вызванного чрезмерным воздействием прямых солнечных лучей. Затененные конструкции экономичны, их легко установить и настроить в соответствии с вашим макетом. Кроме того, в GGS мы предлагаем теневые конструкции, которые позже могут быть преобразованы в теплицы, добавив желоб и крышу. Это обеспечивает максимальную гибкость для питомниководов, которые намерены продолжать расширять свою ферму. Затененные конструкции также популярны в садовых центрах: растения не только защищены от яркого летнего солнца, но и улучшаются впечатления покупателей от покупок.
• Защитные приспособления для высоких тоннелей. Созданные для укрытия посевов в межсезонье, эти конструкции легко монтировать на любой ферме. Для фермеров, которые могут быстро начать весенний посев и пожинать плоды продленного осеннего сезона сбора урожая, нет ничего лучше. Покройте урожай ранней весной, чтобы защитить его от заморозков, и вы выиграете драгоценные недели по сравнению с другими полевыми культурами, чтобы вы могли начать сбор, когда цены все еще высоки. В жаркие летние месяцы пластик оставляют открытым, поэтому урожай растет как обычно.Осенью, когда полевые работы заканчиваются, полиэтиленовую крышу можно легко снять, чтобы закрыть урожай и защитить от ранних осенних заморозков. Пока вся обработка полей останавливает высокий туннель Crop Protector, пусть эти фермеры продолжают собирать урожай и снова извлекать выгоду из роста цен.
• Теплица Наклон. Независимо от того, соединяете ли вы отдельные теплицы с желобами разной высоты или добавляете дополнительное экономичное пространство к боковой стенке теплицы, навесы — это экономичный способ добавить место для хранения или дополнительное пространство для выращивания в теплицах, соединенных с желобом.
• Здания с тканевым покрытием. Эти большие купольные конструкции все чаще используются производителями коммерческих питомников и садовыми центрами для хранения насыпного грунта и оборудования. Здания, покрытые тканью, не являются растущими, они более рентабельны, чем традиционные металлические здания, и их легче построить. Используя те же принципы проектирования теплиц, GGS проектирует наши здания с тканевым покрытием, чтобы бригады по строительству теплиц могли быстро собрать их на любой ферме.Эти конструкции могут покрыть все, что вам нужно.

Преимущества конструкций детских теплиц от ГГС Наши индивидуальные решения для коммерческих теплиц для питомников помогают производителям получить преимущество несколькими конкурентоспособными и практичными способами.

• Более продолжительный вегетационный период. Теплицы GGS защищают продукцию и растения от климатических условий, возникающих во время сезонных изменений, позволяя производителям сохранять тепло во время холода и сводить колебания температуры к минимуму.
• Более широкий сорт растений. Изготовленная по индивидуальному заказу теплица позволяет фермерам максимально увеличить разнообразие и качество выращиваемых ими культур. Даже растения, которые не являются местными для их местности, могут быть успешно выращены путем корректировки среды теплицы в соответствии с потребностями растений.
• Защита от внешних воздействий. Изготовленные на заказ теплицы защищают от вредных насекомых и искусственных пестицидов и смягчают другие экологические проблемы из-за воздействия извне.
• Упрощенная оптимизация среды. Повышенная способность эффективно управлять температурой, воздушным потоком, освещением и влажностью помогает расширить диапазон производимой продукции.
• Лучшее управление энергопотреблением и затратами. Возможность контролировать элементы в теплице может помочь производителям сэкономить больше энергии и снизить общие затраты на коммунальные услуги.

Решения для вашего коммерческого питомника Благодаря своим комплексным решениям для проектирования теплиц в питомниках GGS помогает фермерам создавать идеальные условия для выращивания всех продуктов и растений, которые они предлагают.Мы предоставляем нашим клиентам полный спектр возможностей по оснащению и облагораживанию теплиц, в том числе:

• Варианты конструкции. Наши здания — от полностью укомплектованных теплиц до дополнительных оттенков и покрытий — спроектированы таким образом, чтобы максимально увеличить ваше пространство с особым вниманием к таким деталям, как стиль арки, качественная сталь и защита от непогоды.
• Вентиляция. Мы предлагаем множество систем вентиляции, в том числе приподнятые вентиляционные отверстия для желобов, вентиляционные отверстия на крыше, фронтоны, боковые вентиляционные отверстия, откидные стенки, барьеры и системы непрерывной вентиляции на пиках или подиумах.
• Освещение. Наши системы освещения, разработанные с использованием современных светодиодов или традиционных технологий HPS, обеспечивают правильное ситуационное освещение для каждой выращиваемой вами культуры.
• Гардинные системы. Мы устанавливаем несколько вариантов штор, которые помогают контролировать затенение, снижать затраты на электроэнергию и улучшать общую среду вашей теплицы, включая затемняющие экраны и одинарные, двойные или тройные шторы, которые открываются и закрываются автоматически.
• Сетки сеточные. Наши сетки от насекомых защищают вашу теплицу от насекомых и могут быть адаптированы для установки на крышу, водосточные желоба или коньки, а также на боковые стены, навесы и окна теплицы Venlo.
• Скамейки и тележки. Стационарные или передвижные скамейки легко собрать и установить в лотках и желобах. Наши тележки доступны как с одинарными, так и с двойными рельсами, они покрывают всю ширину вашей теплицы и сокращают время работы на 50%.

Мы готовы помочь вам создать идеальную среду для вашей коммерческой или промышленной фермы. Свяжитесь с нашей командой GGS , чтобы узнать больше о создании тепличного решения, которое подойдет именно вам.

Хозяйственный кооператив — Группа питомников плодовых и декоративных растений

История и традиции

Наши питомники фруктовых деревьев и саженцев в Сербии и Боснии являются продолжением давних традиций выращивания фруктовых и фруктовых деревьев в Восточной Европе и на Балканах.

Первые упоминания о прививке, обрезке и дрессировке деревьев восходят к древним цивилизациям Месопотамии, Египта, Греции и Римской Империи.Известно, что на протяжении всей истории люди использовали подвой как основу для выведения естественных спонтанных гибридов плодовых деревьев, которые не могли размножаться из семян.

Только в XVII веке появились первые письменные сведения о различных подвоях для плодовых деревьев яблони и айвы.

Вторая половина XIX века знаменует начало организованного производства саженцев фруктовых деревьев в питомниках по всему миру, а также в Сербии и во всем регионе Балкан и Восточной Европы.В частности, в Сербии в это время производство саженцев фруктовых деревьев было организовано в специальных государственных учреждениях, где в каждой административной части страны имелся питомник фруктовых деревьев площадью 5 га, который до середины 20 века превратился в несколько контролируемых государством форм. .

Позже интенсификация производства фруктов принесла новые усилия по созданию более эффективных подвоев. Ожидалось, что новая основа подвоя будет контролировать подвой, который сможет поддерживать эффективную жизнеспособность фруктовых деревьев и привести к более плотным садам, адаптироваться к различным типам почвы, быть совместимым с различными привитыми сортами фруктовых деревьев и быть устойчивым к болезням и вредители, распространенные на различных сортах плодовых деревьев.

В этот период были созданы институты и экспериментальные области, в которых поколения ученых университетов внесут свой вклад в развитие плодовых растений Сербии. Этот период отмечен изобретением множества высококачественных сортов фруктов, получивших известность во всех садах и питомниках фруктовых деревьев в Европе.

Как перекресток цивилизаций на протяжении тысячелетий, Балканский полуостров сегодня представляет собой крупнейшие и богатейшие центры генетического разнообразия фруктовых видов в Европе, и это проявляется в наших уникальных и редких качествах саженцев, улучшающих характеристики фруктовых сортов.

Наши сотрудничающие питомники в Сербии и Боснии в точности являются продолжением этой производственной традиции и развивают питомники фруктовых деревьев с соблюдением современных стандартов качества посадочного материала.

Детский сад

Экономический кооператив

основан в 2006 году с офисами в Суботице, Сербия, налаживает производство фруктовых деревьев, декоративных растений, саженцев и семенного материала, предлагая сертифицированные и здоровые фруктовые деревья, саженцы виноградной лозы, ягодные саженцы, розовые растения, декоративные растения и другие виды растений. растений.

Мы представляем собой экономичную цепочку производителей, в которой производство каждого фруктового дерева, декоративного растения и материала для размножения контролируется из одного места, поэтому мы можем производить и поставлять нашим международным клиентам стандартизованное и требуемое качество для каждого посадочного продукта.

Economic Cooperative контролирует производство на площади более 200 га [494 акров] питомников в Сербии и Боснии и контролирует выращивание фруктовых деревьев, ягодных растений, виноградных лоз, роз и декоративных растений.У нас более 50 лет опыта в производстве.

Наши упаковочные предприятия и склады расположены в Сербии и Боснии, где осуществляется процесс упаковки, хранение в контролируемой среде, загрузка и доставка растений нашим международным клиентам.

Здесь, в хозяйственном кооперативе, в течение всего года мы ведем переговоры и продаем фруктовые деревья, ягодные растения, виноградные лозы, розовые растения, декоративные растения и многое другое, а осенью и весной мы осуществляем продажу и доставку растений нашим покупателям.

По договоренности с нашими покупателями, мы поставляем растения согласно согласованному и плановому плану в течение года.

В хозяйственном кооперативе вы найдете организованного и надежного поставщика продукции хорошего качества, который удовлетворит вас, будет конкурентоспособным на вашем рынке и удовлетворит потребности вашего покупателя.

Команда

Мы в Economic Cooperative или Econom Cop d.o.o. — это команда опытных профессионалов, имеющих опыт работы в сфере торговли, продаж, переговоров, документации, логистики, распределения и маркетинга в Балканском регионе, а также на рынках ЕС [Европейского Союза], Азии и Африки.

Наши знания относятся к сельскохозяйственному сектору нашего восточноевропейского региона, а также ко всем регионам, в которых мы ведем свою деятельность. Профессиональный опыт местных и специфических особенностей региональной торговли позволил нам определить возможности, которые могут принести взаимную выгоду как производителям, так и всем нашим клиентам на международном рынке.

Опыт наших сотрудников в Econom Cop d.o.o. стремится предоставить своим клиентам продукты, которые им требуются, в соответствии с запрошенными спецификациями, необходимой документацией, а также квалифицированное обслуживание и индивидуальный подход.У нас есть опыт и желание поддерживать наших клиентов, тем самым обеспечивая наилучшее обслуживание круглый год и в любом месте.

В нашей команде в Economic Cooperative Serbia вы найдете надежного партнера, знающего рынок и потребности покупателей.

Приглашаем Вас всегда к нам в гости в наши питомники.

Подробную информацию о нашем бизнесе см. В списке УСЛУГ

Общество местных растений штата Мэриленд — питомники местных растений

MNPS предоставляет этот список исключительно для удобства тех, кто желает приобрести местные растения.Он основан в первую очередь на информации, полученной от поставщиков, и поэтому не предназначен для одобрения или рекомендации какого-либо из перечисленных поставщиков. Некоторые продавцы продают неместные растения в дополнение к местным растениям. Пожалуйста, свяжитесь с поставщиками для получения дополнительной информации об их продуктах. * Поставщики, отмеченные звездочкой, являются членами Общества местных растений Мэриленда.

Если вы являетесь продавцом, который желает быть включенным в список, или если ваша информация изменилась, отправьте электронное письмо по адресу питомник @ MDFlora.орг.

Adkins Arboretum
12610 Eveland Road
Ridgely, MD 21660
Телефон: 410-634-2847
Некоммерческий
Веб-сайт: www.adkinsarboretum.org
Эл. Почта: nativeplants@adkinsarbore42 Calltum.org 905 или посетите веб-сайт, чтобы узнать о весенних днях открытых дверей (конец апреля), обычных часах работы яслей и специальных распродажах.

American Native Plants
7500 Marshy Point Road
Middle River, MD 21220
Телефон 410-529-0552
Веб-сайт: www.americannativeplants.com
Только оптовая продажа. Никаких мелких заказов.

Archewild Native Nursery
Местные растения для реставрации и проектирования услуг по реставрации
2191 Hillcrest Road
Quakertown, PA 18951
Телефон / факс: 855-752-6862
Веб-сайт: https://archewild.com/
Электронная почта: [email protected]

Aquascapes Unlimited, Inc.
Почтовый ящик 364
Pipersville, PA 18947
https: // www.aquascapesunlimited.com/
Телефон: 215-766-8151
Факс: 215-766-8986
Только оптовая продажа водных растений.

Atlantic White Cedar Conservation, LLC
Annapolis, MD
Веб-сайт: www.awcconservation.com
Электронная почта: [email protected]
Местный питомник растений, специализирующийся на выращивании атлантического белого кедра из семян. Розничная и оптовая торговля. Доступны контейнерные деревья. Заказы должны быть размещены по электронной почте.

Bona Terra, LLC
Вашингтон, округ Колумбия и дружба, MD
Веб-сайт: bonaterradc.com
Телефон: 202-507-9648
Эл. почта: [email protected]
Только оптовая продажа.
Услуги по благоустройству и продажа местных, травянистых и древесных растений.

Botanique Nursery
Robert Sacilotto
387 Pitcher Plant Lane
Stanardsville, VA 22973
Веб-сайт: www.pitcherplant.com
Электронная почта: [email protected]
Специализируется на плотоядных растениях. Выезд в розницу и оптом по предварительной записи и оптовый почтовый перевод.

Brandywine Conservancy & Museum of Art
1 Hoffman’s Mill Rd
Chadds Ford, PA 19317
Телефон: 610-388-8327
Некоммерческая организация
Веб-сайт: http://www.brandywine.org/brandywine/wildflower-native -plant-garden / seed-program
Электронная почта: [email protected]
Предлагает семена многих местных растений и некоторых «натурализованных» диких растений, большинство из которых являются результатом сбора семян из садов и лугов Brandywine Conservancy в Чаддс-Форд, штат Пенсильвания, и из диких популяций и садов в Делавэре и Честер-Кос.Каталог и форма заказа находятся на сайте.

Аллея бабочек
Кэрри Криер
23944 Hollywood Rd.
Hollywood, MD 20636
240-538-6588
веб-сайт: https://butterflyalley.net
Придорожный стенд с местными растениями, специализирующийся на продаже недорогих свечей, в выходные дни до вегетационного периода, в противном случае по предварительной записи.

Chesapeake Natives, Inc
Мы продаем многолетние растения, произрастающие в водоразделе Чесапикского залива.
Почтовый адрес: 9827 Rosensteel Avenue, Silver Spring, MD 20910
Некоммерческая организация
Веб-сайт: www.chesapeakenatives.org
Продажи осуществляются по предварительной записи в государственном парке Розаривилл, 9640 Розаривилл-роуд, Аппер-Мальборо.
За информацией обращайтесь к Крису Паттоку, [email protected], 202-262-9773

Chief Mountain Farms
116 Chiefs Mountain Lane
Port Deposit, MD 21904
Телефон: 442-350-3894
Электронная почта: Мо Эмара, [email protected]
Веб-сайт: Chiefmountainfarms.com
Оптовая торговля только кроме некоммерческих.Родные многолетники, травы, кустарники, виноградная лоза.

Clear Ridge Nursery, Inc.
Joseph R. Barley
217 Clear Ridge Road
Union Bridge, MD 21791
Телефон: 410-775-7700
Факс: 410-848-5806
Веб-сайт: www.clearridgenursery.com
Эл. Почта: [email protected]
В основном питомник для оптовых продаж, без розничных часов и персонала. Родные деревья и кустарники для водно-болотных угодий и возвышенностей в Срединно-Атлантическом регионе.

Delmarva Native Plants
Hurlock, MD
Телефон: 410-972-9161
Веб-сайт: delmarvanativeplants.com
Электронная почта: [email protected]
Только оптовая продажа. Специализируется на выращивании растений местного происхождения для водно-болотных и горных сред обитания.

Direct Native Plants
Middle River, MD
410-696-1372
Веб-сайт: www.directnativeplants.com
Электронная почта: [email protected]
Местные многолетние растения, деревья и кустарники.
Розничная торговля, только доставка по почте.

Земля Сангха
10123 Commonwealth Blvd.
Fairfax, VA 22032
703-764-4830
сайт: www.earthsangha.org
Некоммерческая организация
Местные растения местного экотипа, многие из которых выращены из семян, собранных с разрешения местных парков и диких территорий.
Весенняя и осенняя распродажа растений, в остальных случаях — по предварительной записи.

Детский сад на краю леса
Louise Schaefer
2415 Route 100.
Orefielde, PA 18069
Телефон: 610-395-2570
Веб-сайт: www.edgeofthewoodsnursery.com
Электронная почта: [email protected]
Native grasses , папоротники, водные виды спорта, деревья и кустарники.

Environmental Concern, Inc.
201 Boundary Lane
P.O. Box P
St. Michaels, MD 21663
Телефон: 410-745-9620
Факс: 410-745-3517
Некоммерческий
Веб-сайт: www.wetland.org
Электронная почта: [email protected]
В первую очередь оптом, с розницей по договоренности и во время розничных продаж завода каждую весну и осень. Пожалуйста, проверьте даты на сайте.

Ernst Conservation Seeds
8884 Mercer Pike
Meadville, PA 16335
Телефон: 800-873-3321
Веб-сайт: Ernstseed.com
Электронная почта: [email protected]
Прямые местные деревья, кустарники и травянистые растения. В первую очередь SEED, но также есть заглушки, колья и небольшие контейнеры. ЗВОНИТЕ ВПЕРЕДИ.

Фермы дружбы
Джо Костелло, менеджер питомника
147 Ферма дружбы Rd
Латроб, Пенсильвания 15650
Телефон: 412-558-9006
Веб-сайт: friendfarms.com
Электронная почта: [email protected]
Контейнерные деревья, кустарники, полевые цветы и травы.
Оптом и в розницу

Go Native Tree Farm
Адрес питомника: 678 S Chiques Rd Manheim, PA 17545
Адрес офиса: 2310 Chestnut View Drive Lancaster, PA 17603
Телефон / факс: 717.399.0195
Мобильный: 717.538.0393
Веб-сайт: gonativetrees.com
Эл. Почта: [email protected]
Специализируется на местных древесных породах Востока, включая гикори, фруктовые и ореховые деревья и чистый американский каштан. Woodies оптом и в розницу. Только травы оптом
Пожалуйста, звоните заранее, чтобы узнать часы работы питомника или записаться на прием.

Heartwood Nursery

Sue Dieter *
PO Box 519
Stewartstown, PA 17363
Телефон: 717-993-5230
Факс: 717-993-5239
Веб-сайт: www.heartwoodnurseryinc.com
Эл. почта: [email protected]
Оптом и в розницу только по предварительной записи. Коренные деревья, кустарники, почвопокровные растения и папоротники.

Питомник для выращивания сельди
6131 Hillen Road
Baltimore, MD 21239
Телефон: 844-756-8688
Некоммерческая организация, аффилированная с Blue Water Baltimore
Веб-сайт: http://bluewaterbaltimore.org/herring-run-nursery/ местные растения /
Эл. почта: [email protected]
Родные растения, кустарники и деревья США и США.Весной и осенью мы проводим розничные продажи в будние и выходные дни, а также образовательные и сезонные мероприятия. Дополнительную информацию и часы работы магазинов можно найти на странице веб-сайта в Facebook.

Hill House Farm and Nursery
631 Scrabble Rd
Castleton, VA 22716
Телефон: 540-937-1798
Веб-сайт: hillhousenativeplants.com
Электронная почта: Джанет Дэвис, [email protected]
Родные древесные и травянистые растения. По предварительной записи.

Изельские растения — Интернет-магазин местных растений
www.izelplants.com
410-989-3721
Эл. почта: [email protected]
Только онлайн-заказы, розничная и оптовая торговля. Разнообразие травянистых и древесных растений, произрастающих в средней части Атлантического океана и на юге. Нет сортов.

Keystone Wildflowers
675 Hill Road
Robesonia, PA 19551
Веб-сайт: keystonewildeflowers.com
Телефон: 610-750-4186
Электронная почта: [email protected]
Интернет-продажи местных растений. Растения также можно собирать в питомнике.

Питомник Коллар
5200 West Heaps Road
Pylesville, MD 21132
Телефон: 410-836-0500
Веб-сайт: www.kollarnursery.com

Lauren’s Garden Service 3575 Sharp Road
Glenwood, MD 21738
410-461-2535
Веб-сайт: laurensgardenservice.com
Розничный магазин в Гленвуде, где продаются местные многолетние растения, деревья и кустарники.
Также предлагаем ландшафтные услуги с акцентом на местные местные растения.

Биологическая исследовательская станция Медоувью
8390 Fredericksburg Turnpike
Woodford, VA 22580
Телефон: 804-633-4336
Некоммерческий веб-сайт
; http://www.pitcherplant.org/
Эл. почта :[email protected]
Только кувшин и другие болотные растения.

Среднеатлантические аборигены
12506 Саскуэханна Трейл Юг
Нью Фридом, Пенсильвания 17349
Телефон: 717-227-0924
Электронная почта: info @ midatlanticnatives.com
Веб-сайт: www.midatlanticnatives.com

Ферма местных растений Среднего Атлантического океана
4238 Buckley Hall Rd
Cobbs Creek, VA 23035
Телефон: 888-926-9677
Электронная почта: [email protected]
Веб-сайт: midatlanticnatives.com
Местные травянистые и древесные растения. Розничная и оптовая торговля. Заказ онлайн или по телефону. Необязательный самовывоз на месте, но без часов продаж на месте.

Morningside Farm & Nursery
7855 Griffinsburg Rd
Boston, VA 22713
Телефон: 540-547-3726
Веб-сайт: morningsidefarmandnursery.com
Электронная почта: [email protected]
Местные и неместные растения. Только по предварительной записи.

Nature by Design
300 Calvert Avenue
Alexandria, VA 22301
Телефон: 703-683-4769
Веб-сайт: www.nature-by-design.com
Часы работы: среда — суббота, 10.00 — 18.00; Воскресенье, 12.00 — 17.00

Детский сад Новой Луны
975 Barretts Run Road
Bridgeton, NJ 08302
Телефон: 888-998-1951
Факс: 888-998-1952
Веб-сайт: www.newmoonnursery.com
Эл. почта: [email protected]
Оптовый производитель штекеров северо-восточных / среднеатлантических многолетних травянистых растений, трав, виноградных лоз и кустарников.

North Creek Nurseries, Inc.
Дейл Хендрикс
388 North Creek Rd.
Landenberg, PA 19350
Телефон: 877-326-7584
Факс: 610-255-4762
Веб-сайт: www.northcreeknurseries.com
Электронная почта: [email protected], [email protected]
Только оптовая продажа. Преимущественно травянистые, злаковые и папоротниковые.

Octoraro Native Plant Nursery
Jim MacKenzie *
6126 Street Road
Kirkwood, PA 17536
Телефон: 717-529-3160
Факс: 717-529-4099
Веб-сайт: www.octoraro.com
Электронная почта: octoraro @ octoraro.com
Только оптовая продажа.

Pinelands Nursery
Don Knesick
323 Island Road
Columbus, NJ 08022
Телефон: 609-291-9486
Факс: 609-298-8939
Веб-сайт: www.pinelandsnursery.com
Электронная почта: sales @ pinelandsnursery.com
Только оптовая продажа.

Providence Center Horticulture
370 Shore Acres Road
Arnold, MD 21012
Anne Arundel County
Телефон: 410-766-2212 доб. 409
Некоммерческая организация
Веб-сайт: https://www.providencecenter.com/services/products-and-services/horticulture
Электронная почта: [email protected]
Обслуживание взрослых с ограниченными интеллектуальными возможностями и пороками развития. Сосредоточение внимания на местных растениях Мэриленда, включая растения водно-болотных угодий и прибрежные травы, многие из которых выращены из семян, собранных в регионе Чесапикского залива.
Оптом и в розницу.

Питомник местных растений Redbud
1214 N Middletown Road
Glen Mills, PA 19342
Телефон: 610-358-4300
Веб-сайт: www.redbudnativeplantnursery.com
Питомник местных растений Redbud предлагает широкий выбор уроженцев Средней Атлантики, включая деревья , кустарники, виноградные лозы, травы, многолетние растения и папоротники.

Seven Bends Nursery
WInchester, VA
Телефон: 540-999-8020
Эл. Почта: [email protected]
Веб-сайт: www.sevenbends.org
Розничная и оптовая торговля. «Мы предлагаем широкий выбор цветов, трав, деревьев и кустарников, произрастающих в Вирджинии, а также консультации по вопросам собственности и инсталляции». Розничные продажи по телефону или электронной почте, а также на региональных местных ярмарках растений. Посетите веб-сайт для календаря.

Signature Horticultural Services
Кевин Фабула *
Freeland, MD
Телефон: 410-329-6466
Факс: 410-329-2156
Веб-сайт: https://www.signaturehort.com/
Местные растения с акцентом на растения, подходящие для водно-болотных угодий и управления ливневыми водами.Только оптовая продажа.

St. John’s Botanicals, Inc.
Sydney Vallentyne *
7711 Hillmeade Road
Bowie, MD 20720
Телефон: 301-262-5302
Веб-сайт: www.st-johns.com
Электронная почта: stjohnsemail @ aol. com
Небольшой травяной дендрарий, служивший учебным садом. Включен в список участников североамериканского тура по штату Мэриленд Американским садоводческим обществом. Пожалуйста, позвоните перед посещением.

Питомник Stadler
Лиза Стадлер, 301-944-1190 доб.161
Розничная / оптовая торговля Расположение:
Мэриленд
6815 Olney-Laytonsville Road (Rt.108), Laytonsville, MD, 301-944-1190
5504 Mt Zion Rd, Frederick, MD
Телефон: 301-473-9042
Virginia
10200 Stadler Pl, Bristow, VA (около Манассаса)
Телефон: 703-257-2800
Веб-сайты: www.stadlergardencenters.com; www.stadlernativeplants.com
Эл. почта: [email protected]

Sylva Native Nursery and Seed Company
Майк Холлинз
3815 Roser Road
Glen Rock, PA 17327
Телефон: 717-227-0468
Факс: 717-227-0484
Веб-сайт: www.sylvanative.com
Эл. почта: [email protected]
Только оптовая продажа. Древесный и травянистый материал, реставрационные услуги.

Sunshine Farm & Gardens
696 Glicks Road
Renick, WV 24966
(округ Гринбриер)
Телефон: 304-497-2208
Веб-сайт: www.sunfarm.com
Электронная почта: Барри Глик, [email protected]
С 1972 года Sunshine Farm & Gardens занимается выращиванием лесных растений, размножаемых в питомниках, многие из которых произрастают в Мэриленде и / или Вирджинии.Они продаются оптом и в розницу и отправляются по всему миру. Ясли и сады открыты для публики, и посетителей приветствуют заранее.

Toadshade Wildflower Farm
Randi V. Wilfert Eckel
53 Everittstown Road
Frenchtown, NJ 08825
Телефон: 908-996-7500
Веб-сайт: www.toadshade.com
Электронная почта: [email protected]
Herbaceous выбрать древесные породы. Заказ по почте доступен онлайн и по почте.

Tree Talk Natives
11900 Hawkes Road
Clarksburg, MD 20871
Телефон: 703-401-1949
Веб-сайт: treetalknatives.com
Эл. почта: [email protected]
Местные для региона травянистые и древесные породы. Открыто по выходным и по предварительной записи.

Twinleaf Native Nursery
Сара Притчетт, владелец-оператор
Lovingston, VA
Телефон: 434-260-0386
Веб-сайт: www.twinleafnativenursery.com
Электронная почта: [email protected]
Оптовая торговля питомниками в Атлантике родные многолетние втулки и кварты. Открыто по предварительной записи.
«Мы стремимся использовать семена местных экотипов и органические методы производства.«

Unity Church Hill Nursery
Майкл Эдвард Дженсен, владелец
3621 Church Hill Rd
Church Hill, MD 21623
410-556-6010
Веб-сайт: unitychurchhillnursery.com
Электронная почта: заполните форму на веб-сайте
Садовый центр с полным спектром услуг, в том числе дизайнерские услуги.

Вирджиния Провенцано Ландшафтный дизайн и сады
Вирджиния Ли Уинстон
1121 Холлида-Лейн,
Мартинсбург, WV 25401
Телефон: 304-264-4783
Электронная почта: Virginia @ winstongardens.com
Небольшая коллекция местных деревьев и кустарников. Звоните в гости.

Питомник Wakefield Valley
Frank Vleck
1690 Wakefield Valley Road
New Windsor, MD 21776
Телефон: 410-635-2169
Веб-сайт: www.wakefieldvalleynursery.com
Электронная почта: [email protected]

Watermark Woods
16764 Hamilton Station Road
Hamilton, VA 20158
Телефон: 540-441-7443
Веб-сайт: http://www.watermarkwoods.com
Электронная почта: julie @ watermarkwoods.com

Питомник Water’s Edge
Scott Haschen
6526 Dion Road
Federalsburg, Maryland 21652
Телефон: 410-479-9037
Травянистые растения, болотные растения.

Родные растения Викляйна
Эрик Виклейн
1820 Cromwell Bridge Road
Baltimore, MD 21234
Телефон: 410-823-1335
Веб-сайт: https://www.wickleinaquatics.com/

Yellow Springs Farm
Al Renzi
1165 Yellow Springs Road
Chester Springs, PA 19425
Телефон: 610-827-2014
Веб-сайт: www.yellowspringsfarm.com
Эл. почта: [email protected]
Продажа растений только по предварительной записи.

Итак, вы хотите открыть питомник для заказов по почте

Книга Тони «

Итак, вы хотите создать питомник» , изданная Timber Press (www.timberpress.com), теперь доступна в книжных магазинах по всему миру!

Почему почтовый заказ?

Многие люди, желающие заняться детским бизнесом, часто выбирают почтовый перевод. В конце концов, вы можете обратиться к большой аудитории, не имея дела с розничными продажами без выходных.Вы можете привлечь клиентов, которые будут заинтересованы и готовы платить более высокие цены за ваш конкретный продукт … особенно, если в вашем регионе нет достаточного интереса.

Обратной стороной является невероятная сложность, необходимая для ведения бизнеса по доставке по почте. Помимо выращивания растений, вы также столкнетесь с множеством проблем с доставкой, планированием и ведением документации.

Клиенты и продукты

Так же, как и в магазине розничной торговли, в питомнике почтовых отправлений вам потребуется рассмотреть многие из тех же основных вопросов.Будете ли вы выращивать или покупать растения и продавать растения в горшках или без корней? С какими видами растений вы будете работать и какого размера? Еще раз, большинство этих вопросов должны быть включены в ваше заявление о миссии.

По мере развития индустрии почтовых отправлений большинство небольших питомников все еще выращивают собственные растения. Эти фирмы обычно начинали как небольшие операции на заднем дворе, а затем превратились в почтовые услуги без реального бизнес-плана. Как правило, более крупные питомники по почте просто закупают растения и предлагают их для перепродажи.Одним из недостатков этой стратегии является то, что без розничного компонента для утилизации непроданных товаров слишком много денег связано с остаточными запасами, которые должны быть выброшены в конце сезона. Хотя то же самое верно и для растений, выращиваемых в питомнике, затраты обычно намного меньше.

Обычно более южные питомники склоняются к выращиванию контейнерных растений, тогда как питомники в более северных зонах склоняются к выращиванию растений с голыми корнями. В более северном климате более высокая стоимость зимующих растений в контейнерах часто не позволяет питомникам конкурировать по цене с южными питомниками, стоимость зимовки которых намного ниже из-за более мягких зимних температур.Контейнерные зерновые культуры намного легче вписать в расширенный график отгрузки, но, наоборот, они часто более дороги и их трудно хранить в своих контейнерах в течение вегетационного периода.

Для доставки с голыми корнями растения необходимо выкапывать осенью и хранить в прохладных условиях … обычно в холодильниках. Таким образом обрабатываются многие лиственные древесные растения, а также большое количество многолетних растений. Этот метод хранения растений в холодильниках — это далеко не точная наука, и для некоторых культур следует ожидать больших потерь.Охладители будут необходимы, если вы работаете с материалами без корня, на севере или на юге.

Вам нужно будет тщательно изучить свою целевую клиентскую базу, прежде чем приступить к работе с почтовыми заказами. Как правило, питомники, в которых выращивают более необычные или просто специальные растения, лучше всего подходят для этого вида бизнеса. Вы можете связаться с коллекционерами растений по всей стране (или по всему миру), которые часто готовы платить за специализированное растение более высокую цену, чем на местном рынке.Например, питомник, специализирующийся на лилейниках паутинного типа, может взимать 200 долларов за каждую новую интродукцию, ориентируясь на специализированную аудиторию, разбросанную по всей стране. На местном уровне одно и то же растение может иметь немного большую ценность, чем более обычный обыкновенный лилейник.

По той же причине питомнику по почте трудно конкурировать с местными розничными торговцами. Местный розничный питомник или садовый центр всегда должен иметь возможность предложить более крупное растение по той же цене, что и питомник по почте.Размер, который может доставить питомник по почте, ограничен высокой стоимостью доставки и сложностью упаковки больших растений. Редко возможно (за исключением очень дорогих растений) отправить какое-либо растение больше, чем горшок на один галлон.

Стратегия и подводные камни

Больше всего любители растений предпочитают рассаду в питомниках. Эти часто антисоциальные типы честно считают, что они могут избежать контактов с клиентами, разместив рассадник почтовых отправлений в отдаленном месте и никогда не иметь дела с людьми.Хотя почтовый перевод обеспечивает большую конфиденциальность, у вас наверняка будет много посетителей, если вы хорошо будете вести свой бизнес. Посетители из чистого любопытства неизбежно найдут вас, поэтому вам придется сделать выбор, запретить ли всем посетителям или запланировать этих посетителей таким образом, чтобы вы по-прежнему сохраняли свою конфиденциальность.

Поскольку вы ведете удаленный бизнес, и клиенты не могут просто зайти в питомник, необходимость быстрого реагирования на них даже более критична, чем в обычной розничной торговле.Связь, конечно же, может осуществляться по переписке, например по факсу, электронной почте, телефону и, в меньшей степени, по почте.

Часто люди, открывающие бизнес по доставке по почте, плохо подготовлены к фактической обработке заказов. Просто нет оправдания тому, что «слепо» приказывает, когда это является целью такого бизнеса. Плохая работа по удовлетворению потребностей клиентов в годы вашего стартапа создает трудности для подъема, поэтому начинайте хорошо подготовленным.

Доставка

Вы, несомненно, слышали фразу «следите за деньгами».«Ну, в детском бизнесе такая же уместная фраза:« Следуй по бумажному следу ». В идеальном мире каждый заказ мог бы быть выполнен полностью, и каждый заказ приходил бы в ваш питомник с надлежащей оплатой, а стоимость доставки была бы все должны быть последовательными. Как вы скоро поймете, это, к сожалению, не так, и без хорошего бумажного следа воцарится беспорядок. Процесс доставки, связанный с рассылкой почтовых заказов, является, несомненно, самой сложной системой доставки в любой вид питомника.

Во-первых, простое процедурное правило позволяет избежать трагедии. Представим себе работника питомника, который принес в питомник стопку оригинальных заказов, чтобы вытащить растения. Наступает гроза, и все заказы потеряны или уничтожены. Звучит нереально? Исходя из личного опыта, позвольте мне посоветовать вам всегда защищать исходный заказ в случае возникновения проблем или путаницы. Я рекомендую сформировать собственный отдельный комплект документов, из которых обрабатываются заказы. Оригиналы документов никогда не должны выходить за рамки безопасности вашего офиса.

В большинстве предприятий, занимающихся доставкой по почте, ваши клиенты редко заходят; вместо этого вы доставляете им свой продукт, что придает первостепенное значение вашей транспортировке. Есть несколько вариантов доставки ваших растений. Обязательно тщательно изучите каждый из них и выберите тот (или те), который лучше всего соответствует вашим потребностям. Правила, положения и цены перевозчика меняются так часто, что вам придется приложить особые усилия, чтобы не отставать от этого аспекта бизнеса. Также помните о возможностях забастовок.В зависимости от того, кто объявил забастовку грузоотправителя, вы не сможете доставить товар покупателю. Я, конечно, никогда не забуду год, когда наш перевозчик объявил забастовку в период особенно низкого денежного потока, когда у нас было большое количество заказов, которые нужно было отгрузить. Никогда полностью не полагайтесь на одного грузоотправителя … оставляйте свои варианты открытыми.

При выборе службы доставки имейте в виду, что опубликованные тарифы грузоотправителя не обязательно являются той суммой, которую вы заплатите … при условии, что у вас будет время на переговоры.Вам следует связаться с местным или региональным представителем для каждой потенциальной службы доставки и запросить расценки на доставку. Обязательно задавайте такие вопросы, как способность грузоотправителя отслеживать посылки, которые были потеряны или не были доставлены вовремя. Какие варианты доставки доступны … ночь, доставка в течение двух дней, доставка в течение трех дней или доставка по прибытии (обычно самая дешевая)?

У многих грузоотправителей есть скрытые надбавки (превышающие их обычные ставки). Доплаты, такие как размерный вес, возникают, когда упаковка слишком длинна для определенного набора предварительно установленных параметров.Несмотря на то, что они соответствуют всем остальным критериям для конкретной стоимости доставки, если коробка будет немного слишком длинной, цена доставки может вырасти в три раза, поэтому будьте очень осторожны с этой оплатой.

Транспортная компания запросит у вас информацию о том, сколько коробок в неделю вы отправите, с указанием размеров и т. Д. Стоимость доставки зависит от объема … чем больше объем, тем лучше ставки. Другой фактор, который играет важную роль, — это местоположение. Если у вас очень удаленное место, для службы доставки будет очень дорого посетить ваш бизнес, поэтому они с меньшей вероятностью предоставят вам скидку.И наоборот, если грузоотправитель хочет создать бизнес в определенном месте или имеет поблизости другой бизнес, он может счесть рентабельным предоставить вам гораздо большую скидку, чем клиенту в установленной зоне обслуживания.

Существует ряд доступных для использования компьютерных систем доставки, универсальность которых возрастает с увеличением количества отправляемых вами посылок. Некоторые системы сообщают вам вес посылки, распечатывают транспортную этикетку прямо из вашей базы данных, отслеживают посылки и даже сравнивают стоимость различных транспортных компаний.Свяжитесь с различными поставщиками для получения информации об их системах, но также проверьте системы доставки в телефонной книге, которые производятся независимыми компаниями. Если вы отправляете достаточно большой объем с конкретным грузоотправителем, они обычно бесплатно предоставят вам компьютер и систему для доставки или, по крайней мере, принтер этикеток и программное обеспечение. Обязательно попросите их помочь вам интегрировать их систему с вашей собственной базой данных, чтобы не приходилось повторно вводить информацию о заказе в новую систему доставки.

Из-за сельскохозяйственных ограничений в ряде штатов не допускается попадание какой-либо почвы или почвенной смеси, если она не была обработана множеством химикатов. Это, безусловно, сделает доставку в период вегетации трудной, но не невозможной. Многие питомники просто отказываются поставлять в эти штаты. Если вы решите, что по-прежнему будете поставлять продукцию в эти государства, определите время, необходимое для мытья почвы от корней или обработки каждого растения, и разработайте стандартную плату (возможно, в процентах от суммы заказа) для покрытия дополнительных затрат на доставку. в эти государства.Имейте в виду, что существует большая разница в том, насколько легко растения обнажить корни, и что выживаемость также зависит от каждого вида.

Еще одно соображение в процессе доставки — это найти коробки для отправки. Вначале большинство маленьких питомников предпочитают переработанные коробки. Многие владельцы небольших детских садов могут вспомнить, как ставили мусорные контейнеры в местном продуктовом магазине или, возможно, в центре переработки. Пока мы признаемся, я признаю, что потратил гораздо больше времени, чем мне хотелось бы вспомнить, в ранние годы, просыпаясь пьяным или подвергаясь терроризму со стороны кошек с дикими глазами, пока рыскал по мусорным бакам в ресторанах в поисках идеальной транспортной коробки.Признаюсь, мне было трудно привыкнуть к концепции покупки коробок.

Я также признаю, что я видел ошибку своих ранних способов, не более того, чтобы указать, когда местный питомник почтовых отправлений повторно использовал ящик для замороженных продуктов для доставки заказа растений. Когда покупатель получил коробку, он обратил внимание только на печать на коробке с надписью «Заморозить немедленно», что они и сделали. Только через несколько недель клиенту пришло в голову, что его заводской заказ может быть в коробке…. на несколько недель слишком поздно. В какой-то момент вы поймете, что это больше не рентабельно, и что время вас или ваших сотрудников стоит больше, выполняя другую работу в питомнике, чем охотничьи ящики.

После того, как вы перейдете к покупке коробок, вы все равно можете сначала подумать о покупке переполненных коробок. Большинство производителей коробок предлагают эти «секунды» по значительно более низкой цене по сравнению с новыми коробками. Когда вам требуется большое количество коробок, может оказаться экономичным приобретение новых коробок с напечатанным логотипом и названием вашего питомника.Альтернативой предварительной печати коробок является покупка рулонов ленты (обычно шириной 3 дюйма) с напечатанным вашим именем и логотипом (вместе с такими фразами, как хрупкие, живые растения и т. Д.). Этой лентой можно обернуть коробку и сделать идентификация посылки намного яснее для получателя.

При выборе размеров коробки выберите несколько стандартных размеров для использования. Использование слишком большого количества размеров сбивает упаковщиков с толку и к тому же неэкономично. Выбирая ограниченное количество размеров коробки и отмечая, сколько растений поместится в каждой, вы сэкономите много времени, поскольку сможете подобрать размер коробки в соответствии с размером заказа.Вам также необходимо учитывать вес вашего отправления. Вы не только хотите, чтобы ящик был управляемым для вашего клиента, но вы также должны быть уверены, что избегаете дополнительных сборов за отправку коробок с избыточным весом.

Теперь, когда вы выбрали коробки, подумайте об упаковочном материале. Как бы нам этого ни хотелось, идеального упаковочного материала не существует. Если вы занимаетесь переработкой, есть широко используемые продукты, такие как измельченная бумага. Если измельченная бумага имеет один недостаток, помимо нерегулярной подачи, это то, что она упаковывается при транспортировке, позволяя растениям перемещаться в коробке.

Вероятно, лучшим упаковочным материалом по-прежнему остается ужасный арахис из пенополистирола. Этот материал очень легкий и не складывается при транспортировке. Хотя использовался биоразлагаемый арахис, любая влага в ящике приводит к его разложению, а не обеспечивает необходимую амортизацию для растений. Другие подходящие материалы включают древесное волокно и измельченные бумажные изделия.

Независимо от того, какие материалы вы выберете, главное — не бросать растения в ящике, а также снизить вес и, как следствие, расходы на транспортировку.Вы можете проявлять большую осторожность при обращении с посылкой, но можете быть уверены, что в остальной части путешествия этого не произойдет. Я всегда рекомендую упаковать тестовую коробку и попросить ваших сотрудников бросить ее в течение нескольких дней, чтобы получить хорошее представление о правильности ваших материалов для транспортировки и методов упаковки.

Когда растения отправляются с оголенными корнями, необходимо использовать некоторую форму среды, чтобы корни не стали чрезмерно сухими … некоторая влажность вокруг корней имеет решающее значение. Во время транспортировки растения чаще всего теряются из-за слишком влажной упаковки, хотя и другая крайность не менее опасна.Не менее важно, чтобы листва растения могла дышать, а не оставалась влажной или запечатанной во время транспортировки. Поэкспериментируйте с методами подготовки, чтобы найти тот, который дает лучший отгружаемый продукт по самой низкой цене с наименьшими трудозатратами.

Такие материалы для защиты корней могут включать торф или мох сфагнум, опилки или аналогичные материалы. Обязательно уточните в Департаменте сельского хозяйства своего штата особые правила для некоторых штатов и почти всех зарубежных стран.На самом деле, эти правила иногда могут быть кошмаром, даже если они соблюдаются. Моим любимым материалом всегда был общепринятый измельченный сфагнум, который перед использованием замачивают, а затем отжимают от лишней влаги.

Способы, используемые для удержания защитных материалов для корней вокруг корней, включают алюминиевую фольгу, пластик и, конечно же, всегда есть возможность отправить растения в контейнерах. Если вы решите отправлять растения в контейнерах, крайне важно, чтобы почвенная среда оставалась в горшках во время транспортировки.Нет ничего хуже, если вы получаете ящик с растениями и почву полностью внизу ящика, а растения — вверху. Сохранение почвы в контейнерах может быть достигнуто с помощью хорошей упаковки, но чаще достигается с помощью какого-либо типа воздухопроницаемого уплотнения, которое закрепляется на поверхности почвы в горшке.

Хотя транспортировка в контейнерах является благом для покупателя, увеличенный вес при транспортировке часто приводит к слишком высоким затратам. Питомники, которые перевозят тяжелые почвенные смеси в больших контейнерах, должны придумать способ удерживать тяжелый горшок с почвой в ящике.Обычные упаковочные материалы не подойдут. Горшок необходимо прикрепить к стенке ящика с помощью каких-либо приспособлений, например, ремня.

Вы должны решить, в какое время года отправлять. Есть несколько разных мнений о графиках отгрузки. Некоторые питомники отправляются с осени до ранней весны, а другие — с весны до осени. Общее практическое правило заключается в том, что многолетние растения отправляют весной и осенью, а древесные растения — зимой. Хотя это может быть самым простым для вас, это не позволяет вашим клиентам покупать растения, когда они им нужны.Если вы действительно хотите обслуживать своих клиентов, вы можете договориться о доставке в течение всего сезона. Все больше и больше питомников экспериментируют с круглогодичной доставкой и достигают удивительных успехов.

Ваш местный климат повлияет на ваш выбор сезона доставки. Если ваши растения замерзли зимой, доставка в этот сезон будет затруднена. То, как вы выращиваете растения, в земле или в контейнерах, повлияет на время доставки. Это одна из причин, по которой все больше и больше питомников выбирают выращивание в контейнерах, поскольку это значительно продлевает сезон доставки.

При составлении графика отгрузки помните об усилиях, необходимых для ухода за (полив, удобрение и обрезка) растений в период отсутствия отгрузки. Слишком долгая задержка доставки может стать экономической катастрофой. При увеличении времени оборота урожая ваши производственные затраты (рассчитанные на основе ваших затрат на квадратный фут в день посевной площади) резко возрастут, часто превышая вашу продажную цену.

Будьте осторожны, если вы выращиваете контейнерные растения в холодных помещениях или теплицах, так как эти растения начинают расти раньше в сезон, чем растения, выращиваемые на открытом воздухе.Это может иметь катастрофические последствия при отправке нежных новых растений в более холодные зоны. Как правило, растения не следует перевозить в молодом, нежном состоянии, так как они легко повреждаются или ломаются.

Часто бывает сложно при доставке из одного климатического региона в другой. Детский питомник на Глубоком Юге может столкнуться с трудностями при доставке на холодный север весной, поскольку ранняя южная весенняя жара может затруднить доставку, когда северный сад наконец оттает в конце мая. Аналогичным образом, доставка из или в более теплый климат ограничена летом.Когда оно выше 90-х или выше, растения не любят, когда их отправляют, а садоводы не любят получать растения.

Лично мне всегда нравилось отправлять и получать растения в период активного роста. Открытие почтового ящика с растениями похоже на открытие подарка на день рождения … это должно быть захватывающее впечатление. Чего-то не хватает, когда открывается ящик, чтобы увидеть спящие или голые растения. Хотя эти растения могут расти нормально, вы упускаете из виду то воздействие, которое оказывается, когда ящик открывается, чтобы выявить высококачественные растущие растения.Кроме того, многие домовладельцы плохо оборудованы и чувствуют себя некомфортно, имея дело с голыми растениями.

После того, как вы закончили подготовительные работы, установки должны быть собраны или «вытащены» для отправки. Для начала большинство детских садов распечатывают талоны, в которых указываются предметы, которые следует вытащить, а также те, которых нет в наличии или которые были заказаны обратно … при условии, что у вас есть работоспособный инвентарь. Вытягивание обычно осуществляется одним из двух способов: по индивидуальному заказу или по сорту растений.Затем растения размещаются в том районе, откуда они должны быть доставлены.

В день отгрузки растения подготавливают (при необходимости очищают от корней), удаляют плохую листву и сорняки, а затем упаковывают в коробки для отправки. В последнюю минуту всегда есть растения, которые невозможно отправить из-за различных проблем … слишком маленькие, проблемы с насекомыми или болезнями и т. Д. Это можно свести к минимуму, если персонал, выполняющий ваши заказы, понимает ваши стандарты качества и придерживается их. Затем вы столкнетесь с дополнительным объемом бумажной работы и перспективой обработки невыполненных заказов, кредитов или возмещения в зависимости от того, как организован ваш питомник.Это снова должно быть записано в ваших транспортных документах. Далее ящики упаковываются и готовятся к отправке.

Меня до сих пор удивляет, что большинство питомников не знают, сколько стоит отправить растение. Все, что видят многие питомники, — это фактическая стоимость доставки, как описано выше (перевозка). Хотя в действительности питомник может нести все расходы, описанные ниже, вы всегда должны взимать плату, как если бы эти расходы были реальными, поскольку однажды они могут стать таковыми. Затраты на отправку заказа начинаются с оплаты кому-то вскрытия почты и должны включать стоимость факсимильной бумаги и даже стоимость Интернет-сервиса.Затем заказ должен быть обработан, что в большинстве случаев будет включать в себя ввод заказа в какой-либо компьютерной системе / базе данных, чтобы у вас было время для ввода данных, а также затраты на компьютерное программное обеспечение и оборудование.

Даже на этапе вытягивания возникает ряд транспортных расходов, которые не часто включаются в стоимость доставки. Имейте в виду, что каждый раз, когда вы касаетесь заказа, ваши затраты на его обработку возрастают. Затраты, которые здесь накапливаются, включают извлечение заказа, а также дополнительное время канцелярских работников.Необходимо будет оформить возврат или кредит, и, опять же, это будет стоить не только возвращаемых денег, но и времени на их обработку. И последнее, но не менее важное: документы для каждого заказа должны храниться не менее трех лет, в первую очередь для целей налогообложения, но потому что вы также будете удивлены, сколько вопросов возникнет у клиентов спустя годы после выполнения заказов.

Стоимость обработки почтового перевода:

Открытие почтовых заказов и запись номеров чеков / 60 в час = 1 минута на заказ
Телефонные заказы = 6 минут на заказ +.10 за минуту в телефонных расходах
Ввод данных 20 заказов в час = 3 минуты на каждый заказ
Обработка платежей = 2 минуты на заказ
Подача заказов по номеру заказа = 2 минуты на заказ
Получение и постановка заказов = 10 минут на заказ
Проверка заказов = 3 минуты на заказ
Упаковка заказов = 10 минут на заказ
Обработка информации о доставке = 2 минуты на заказ
Обмен информацией с клиентами о заказах = 1 минута на заказ
Возврат или кредит = 2 минуты на заказ в среднем
Стоимость упаковки за заказ (упаковка изделия, ленты и тд) =.08 ea
Подтверждение заказа (2 мин.)
Стоимость коробки за заказ = 0,75 за каждый
Среднее время обработки заказа: 44 минуты
Дополнительные расходы сверху: телефон / упаковка / коробки (1,43)

Если вы платите своим работникам в среднем 11 долларов в час, ваши фактические затраты на рабочую силу для сотрудника, вероятно, будут ближе к 14,49 долларов в час в зависимости от льгот. Умножьте это на количество минут на заказ 16 долларов в час на 44 минуты (0,73 часа), и вы получите гораздо более точное представление о ваших истинных затратах на обработку в 10 долларов.58. Помните, что это предполагает, что все сотрудники всегда работают с максимальной эффективностью. Если вы добавите это к цифре дополнительных расходных материалов сверху, вы увидите, что ваша средняя стоимость доставки заказа составляет 12,01 доллара США. Помните, что это не включает фактическую стоимость доставки. Теперь, когда вы знаете свои затраты, насколько небольшой заказ вы можете себе позволить отправить и при этом заработать деньги. Промышленный стандарт для минимальных почтовых заказов составляет от 20 до 40 долларов. На самом деле трудно получить прибыль в нижней части этого диапазона.

Сколько из этих затрат вы учли в стоимости доставки? Мне нравится разбивать каждую из этих операций на то, сколько минут требуется для выполнения каждой из этих задач для среднего заказа. Это даст вам гораздо лучшее представление о том, как окупить стоимость доставки.

Если ваш бизнес требует, чтобы урожай был готов раньше, чем это обычно возможно при выращивании на открытом воздухе, например, поставка растений для садовых центров на юге или доставка по почте в другие части страны, тогда теплицы с контролируемым климатом могут быть вашим единственным вариантом. .

Если вы продаете в первую очередь ландшафтным дизайнерам, то вы, вероятно, выберете более крупные размеры, которые окажут большее влияние на ландшафт. Если ваш основной бизнес — доставка по почте, вы, вероятно, выберете горшки на 1 литр. Если вы продаете в розницу или оптом садовым центрам, вы, вероятно, будете предлагать широкий выбор размеров от маленьких до больших. Ключевым моментом является соответствие размера контейнера заводу, потребителю и экономичности ваших затрат на квадратный фут.

Розничные магазины обычно работают с наличными, чеками, кредитными и дебетовыми картами.Я нахожу удивительным, что до сих пор есть детские сады, в которых нет возможности использовать кредитные карты. Кредитные карты обычно взимают комиссию, которая представляет собой процент от каждой транзакции. Размер комиссии обычно составляет от 1% до 5%, при этом типичный диапазон составляет 2–3%. Когда вы будете готовы принимать кредитные карты, поищите лучшую цену в разных банках. Ставки основаны на таких критериях, как ваша предыдущая кредитная история, средняя сумма каждой транзакции, а также от того, действительно ли вы видите кредитные карты или просто имеете доступ к номерам по телефону или факсу.Если вы продаете почтовые переводы и взимаете плату с карт только по номеру, сумма дефолтов выше, и поэтому банки взимают немного более высокую ставку.

Питомники почтовых отправлений сталкиваются с другой дилеммой в отношении оплаты. Когда заказы на растения начинают поступать зимой, это часто происходит за месяц или два до фактического сезона доставки. Существуют две расходящиеся теории относительно того, когда и как взимать с клиента плату за эти заказы. Первая теория заключается в том, чтобы взимать плату за растения и резервировать их при получении заказа.Затем растения хранятся в питомнике и отправляются, когда заказчик готов или когда время посадки соответствует их зоне зимостойкости. На самом деле это более выгодно для садоводов в более холодном климате. В этом случае растения приобретаются клиентом по мере их заказа, но хранятся и поддерживаются питомником до запланированной поставки.

Некоторым клиентам не понравится обналичивание чеков и оплата по кредитным картам в это время, но это невозможно, если питомник сильно не капитализирован.Вы всегда можете попросить клиента сообщить вам дату, когда он хотел бы получить оплату с его платежных карт, и он получит информацию о том, какие растения доступны в это время. Я не знаю многих других предприятий розничной торговли, которые приняли бы заказ без оплаты и удерживали бы товар в течение нескольких месяцев, пока покупатель не будет готов приобрести товар.

Другая теория состоит в том, чтобы взимать плату с клиентов только при отгрузке растений. Это более выгодно для садоводов из более теплых зон, которые могут сделать заказ на 3 месяца позже, чем покупатель на севере, но запросить более раннюю дату доставки из-за лучшей погоды в начале сезона.Это невыгодно для садоводов, которые отправили свои заказы раньше, но из-за местных погодных условий не могут принять их так рано.

Небольшие розничные и / или почтовые питомники часто испытывают потребность в предложении бонусных или подарочных растений. Если вы имеете дело с начинающими садоводами, это может быть популярно, но если вы продаете более опытным садоводам, то бонусные растения чаще всего становятся компостом. На мой взгляд, отправка бонусного растения говорит покупателю, что то, что вы им продаете, почему-то не стоит того, что вы взимаете, поэтому вы компенсируете это бонусным заводом.Я сомневаюсь, что вы найдете это стандартной практикой в ​​любой другой отрасли, кроме, возможно, побуждения попробовать новый продукт.

Каталог

Акцент в каталоге должен быть на том, чтобы убедить клиентов в том, что они должны покупать продукты, которые вы предлагаете. Это справедливо независимо от того, работаете ли вы в питомнике оптом, в розницу или по почте. Покупателя привлекают хорошее описание, информация о культуре и, конечно же, цветные картинки. Вы слышали это раньше и слышите снова…цвет продает! Чем больше качественных цветных фотографий вы используете, тем больше каждого растения вы продадите.

Вам также необходимо будет сделать ваш каталог удобным для пользователей. Некоторые каталоги настолько дезорганизованы или используют такие нелогичные методы организации, что покупатель не может понять, что он хочет или как это заказать. Я также поражен каталогами, в которых используется причудливый массив сбивающих с толку символов, постоянно возвращающих читателя к ссылочным таблицам символов. Вы можете сказать, что меня это очень раздражает? Если вы хотите сказать, что растению нужно полное солнце или что оно привлекает колибри, то скажите это.

К сожалению, во многих современных каталогах отсутствуют хорошие описания. Описания каталогов просто копируются из одного каталога в другой, часто с неточной информацией и минимальными, бесполезными описаниями, такими как «красный цвет, лето, высота 6 футов». Итак, что это на самом деле говорит вам о растениях? Ответ, конечно же, ничего! Просто прочитав большинство каталогов, вы увидите, что эти люди, составляющие каталоги, на самом деле никогда не видели растения, которые они описывают.

Нам нравится писать наш каталог, глядя либо на растение, либо, по крайней мере, на хорошую фотографию растения.Одно из наших типичных описаний было бы следующим:

Arisaema sikokianum (Японская лилия кобры) …………………………………. ……………………… $ 25.00
Часть Sun to Light Shade * Зона 4-8 * высота 15 дюймов * Происхождение: Япония
A. sikokianum считается самым потрясающе красивым представителем рода arisaema … сделайте это все царство растений! Из подземного клубня ранней весной (начало апреля в Северной Каролине) темный кувшин и 2 пятилопастных листа появляются на 1 ‘ высокий мясистый стебель.После цветения листва остается привлекательной до тех пор, пока в конце лета не переходит в состояние покоя. A. sikokianum предпочитает хорошо дренированные сухие участки в саду.

Есть тонкая грань между хорошим описанием и слишком подробным описанием; между слишком большим количеством пуха и отсутствием пуха. Вам просто нужно будет определить, что лучше всего подходит для вас. Я всегда предпочитаю слишком много, чем слишком мало. В некоторых каталогах просто указаны цены, зоны выносливости и цвет цветов. Отсутствие энтузиазма говорит о многом их клиентам.Я просмотрел мириады каталогов, в которых перечислены десятки сортов, с которыми я был незнаком. При любом небольшом описании и личном одобрении я бы, конечно, заказал по крайней мере в три раза больше, чем я заказал.

Специализированные каталоги часто пишут фанаты растений, которые не могут хорошо относиться к среднему покупателю. После написания нашего каталога я всегда предпочитаю отдать каталог людям, не занимающимся растениями, и попросить их комментарии. Я люблю задавать своим критикам каталога два вопроса: насколько легко им пользоваться, и, не зная растений, можете ли вы представить себе, как растения на самом деле выглядят из письменных описаний? Оставьте в стороне свое эго и попросите совета, как сделать каталог простым в использовании.

Некоторые из вас могут подумать: «Я просто не в состоянии писать каталог», что, возможно, вполне верно. Знаете ли вы, что есть профессиональные писатели-садовники? В группе Ассоциации садовых писателей (GWA) есть сотни людей, чья работа — делать именно то, что вам нужно. Возможно, простое объявление или несколько телефонных звонков легко обезопасили бы профессионального писателя. Как и все кандидаты, запросите портфолио, так как любой с улицы может называть себя писателем-садовником.Местные колледжи с программами садоводства также могут иметь жизнеспособных кандидатов для написания каталога. Не пытайтесь заниматься тем, к чему у вас нет таланта, так как результаты будут менее чем удовлетворительными.

Я люблю открывать каждый каталог личным сообщением или кратким представлением. Частью функции каталога является установление личных отношений между вашим питомником и вашими клиентами. Некоторые питомники предпочитают писать об испытаниях и невзгодах своей семьи или домашних животных, в то время как другие описывают свои растения или происходящее в питомнике.Главное — написать то, что ваши клиенты захотят прочитать, и это установит личную связь между вами и вашим клиентом.

Рассказывает ли ваш каталог немного о вашем питомнике? Когда он был основан, кто его офицеры и какова ваша миссия? В вашем каталоге четко объясняется, как вести дела? Какие способы оплаты вы принимаете? Вы привозите растения, или их придется собирать в питомнике? Мы посвящаем несколько страниц в начале нашего каталога таким разделам, как заказ, доставка, гарантии и т. Д., каждое из которых выделено жирным заголовком. Важнейшими компонентами, которые слишком часто упускают из виду или скрывают, являются контактные номера, такие как телефон / факс / электронная почта. Мне нравится, чтобы контактные телефоны были хотя бы на каждой второй странице, часто внизу. Я потратил целых 10 минут на просмотр некоторых каталогов, чтобы найти номер телефона … это недопустимо!

Обязательно подробно объясните, как клиент может вести дела с вашим питомником. Я видел десятки каталогов, заполненных замечательными растениями, но попытка расшифровать информацию о заказе, доставке и расходах была настолько трудной для понимания, что я так и не успел отправить заказ.Составителям каталогов рекомендуется делать заказы из других каталогов, чтобы увидеть, насколько легко на самом деле быть покупателем. Каковы ваши гарантии, и какого размера и цены ваши растения? Как покупатель может проверить наличие каждой позиции? Как клиент может посетить питомник, и если да, то когда и как?

Как организован ваш каталог? Без четко организованного и удобного формата ваш каталог будет бесполезен для вашего потенциального покупателя. Помните, что данные бесполезны, если их нельзя преобразовать в полезную информацию.Объявление о заводе, которое не может найти заказчик, — пустая трата времени и места. Любой выбранный вами способ организации каталога может быть дополнен перекрестным индексированием. Если вы организуете свой каталог по группам растений, то есть деревьям, кустарникам, однолетникам, многолетним растениям, луковицам, то индекс с использованием латинских или общих названий сделает каталог намного более полезным. Ключ к решению, как организовать свой каталог, — научиться думать так, как ваши целевые клиенты. Ваш каталог — это руководство по использованию вашей детской … сделать его полным и понятным!

Если, например, покупатель ищет растение по латинскому названию, то общие названия бесполезны. Очевидно, верно и обратное. Если ваши клиенты ищут почвенный покров, то алфавитный список не был бы идеальным, если бы на него не было перекрестных ссылок. Если вы находитесь в зоне, подверженной оленям, вам поможет список устойчивых к оленям растений. Если в вашем каталоге продаются цветные, вы можете организовать их по цвету или сезону цветения.Если вы занимаетесь маркетингом в первую очередь для ландшафтных дизайнеров, возможно, вы захотите раскрасить свои цветущие растения. Ландшафтным дизайнерам очень нравятся каталоги, в которых все растения закодированы с использованием цветовых таблиц международного стандарта Королевского садоводческого общества (RHS).

Обложка каталога

Посмотрите разные каталоги … что заставит вас запомнить один каталог над другим? Есть ли какие-то каталоги, которые вы используете снова и снова? Можете ли вы назвать каталоги, которые вы регулярно используете, и описать их обложки? Готов поспорить, что существует всего несколько каталогов, обложку которых вы можете вспомнить…это почему? Что в этих нескольких обложках каталогов привлекает ваше внимание и привлекает назад?

Первое, что видят и запоминают покупатели в вашем каталоге, — это обложка, но зачастую ей уделяют меньше всего внимания и внимания. Независимо от того, насколько велика информация в вашем каталоге, если ваш клиент не открывает каталог или не хочет хранить его поблизости, насколько хорош каталог? Если вы думаете, что обложка не имеет значения, остановитесь в книжном магазине и изучите обложки некоторых журналов.Ни одна часть журнала не получает больше мыслей, времени и денег, чем обложка. Запоминающаяся обложка каталога — отличный способ не только повысить узнаваемость вашей детской комнаты, но и сохранить каталог в топе.

Какую мысль вы хотите связать со своим питомником? Как люди запоминают ваш каталог среди других? Я думаю, что идея выпускать одинаковые обложки каждый год — это трагическая ошибка … но ее легко сделать, поскольку становится на одну вещь меньше думать о том, чтобы менять ее каждый год.Что, если бы ваш любимый журнал использовал одну и ту же обложку для каждого выпуска? Что я предпочитаю, так это новую обложку каждый год, которая все еще отражает индивидуальность или тему вашего питомника. Вы будете поражены тем, что покупатели помнят определенные обложки и годы, в течение которых они появлялись. Когда клиенты звонят, они на самом деле ссылаются на растения, перечисленные в том году, когда у вас была «чистая» обложка.

Мы хотели передать образ увлекательного каталога, делая при этом что-то совершенно особенное, поэтому мы выбрали формат обложки мультфильмов.В конце концов, к чему большинство людей обращаются в первую очередь в своих ежедневных газетах? Нет, это не раздел некрологов! В нашем каталоге представлены карикатурные пародии на текущие события или ситуации, о которых большинство людей могло бы знать. Мы постарались создать обложку каталога, которая не только запомнится покупателям, но и станет предметом коллекционирования. Подумайте, какие каталоги вы храните годами, а какие выбрасываете, как только они приходят.

Теперь, когда вы понимаете, что обложка вашего каталога является важным компонентом вашего каталога, рассматривали ли вы возможность нанять профессионального художника, фотографа или графического дизайнера для помощи с обложкой вашего каталога? Если журналы считают, что их обложка — самая важная часть их публикации… разве не так?

Выбор предложений

Когда вы начнете выбирать предложения из каталога, вернитесь к заявлению о своей миссии, чтобы определить, подходит ли потенциальное объявление для вашего питомника. В своем каталоге вы захотите предложить достаточно товаров, чтобы клиенты могли потратить время на просмотр вашего каталога, но не так много, чтобы сбить с толку клиентов и заставить их потерять интерес. Я действительно получил каталоги, которые настолько обширны, что буквально недели уходят на то, чтобы закончить их список предложений.Я обычно откладываю эти эпические каталоги в сторону, пока у меня не будет времени, что может занять месяцы, если я когда-нибудь найду время их читать. Большинство клиентов недостаточно настойчивы, чтобы придерживаться этих огромных каталогов достаточно долго, чтобы фактически оформить заказ.

Специализированные питомники могут зарегистрировать от 500 до 1000 разновидностей определенных растений, таких как лилейник, ирис или хоста. Хотя есть несколько коллекционеров, которые стремятся собрать все названия растений, действительно ли существует так много замечательных растений определенного рода, которые действительно уникальны, или вы просто продаете разные названия растений? Я утверждаю, что если у вас есть проблемы с написанием отличительных описаний для каждого сорта…у вас слишком много похожих разновидностей. На самом деле, массивные списки коллекционеров оставят большинство клиентов настолько сбитыми с толку, что они на самом деле будут заказывать меньше, если заказывают вообще.

Для долгосрочного успеха убедитесь, что из предлагаемых вами растений будут хорошие садовые образцы на вашем рынке. Если вы постоянно предлагаете растения, которые легко и быстро выращивать, но которые плохо растут в вашем регионе продаж, вы оказываете себе долгую медвежью услугу во имя краткосрочной прибыли.

Часть выбора предложений по каталогу, которая часто упускается из виду, — это процесс расчета стоимости каталога. Предположим, что для покрытия расходов (накладные расходы + прямые затраты + желаемая прибыль) питомник должен обеспечить объем продаж в размере 1 000 000 долларов. Если в вашем каталоге 96 страниц, то каждая страница должна приносить 10 416 долларов. К сожалению, не все страницы будут содержать продаваемые растения. Давайте вычтем 20 страниц для текста, такого как инструкции, приветствие, указатели, обложка, оглавление и т. Д. Теперь это означает, что 76 страниц растений должны приносить один и тот же 1 000 000 долларов, что равняется 13 158 долларам за страницу.Если предположить, что у вас 10 растений на странице, тогда каждое растение на странице должно принести 1315 долларов.

Если в конце сезона вы обнаружите, что определенные растения не платят за свое место в каталоге, вы должны принять решение, продолжать ли предлагать эти растения. Я, конечно, не говорю, что вы должны отказаться от всех растений, которые не достигают установленного экономического порога, но вам нужно будет подумать, какие из этих растений продолжать предлагать, а какие — отказаться. Имейте в виду, что когда вы выводите на рынок новое растение, ему часто требуется 3-5 лет, чтобы завоевать рынок.В этом случае вам, возможно, придется несколько лет пережить низкие продажи. В некоторых случаях конкретное растение может быть плохим продавцом, но желательно для одного или нескольких ваших хороших клиентов в минимально рентабельных количествах. Вы должны решить, что растение стоит предлагать, чтобы хороший покупатель остался доволен.

Заводская номенклатура

Номенклатура может показаться мелочью владельцу питомника, но каталог без хорошей номенклатуры, безусловно, может повредить продажам. Чтобы понять почему, снова попробуйте мыслить как покупатель.Вы бы сделали заказ из каталога одежды, который был заполнен орфографическими ошибками или неправильными названиями элементов каталога? Если вы увидите каталог питомников, полный ошибок, не могли бы вы предположить, что они выращивают свои растения с таким же невниманием к деталям? Есть ряд заказчиков питомников, которые сразу же откажутся от каталогов, заполненных номенклатурными ошибками. Короче говоря, это отражает как недостаток внимания к деталям, так и непонимание растений, которые они выращивают.

Несколько лет назад я получил каталог от регионального оптовика деревьев и кустарников.Я был очень впечатлен его выбором, но сотни простых орфографических ошибок ужасали и отвлекали. Выбросив каталог, я позже извлек его с красной ручкой в ​​руке и потратил время на исправление всех орфографических ошибок. Я отправил каталог обратно владельцу питомника с запиской, в которой говорилось, что я был очень впечатлен его предложениями по каталогу и надеялся, что исправления помогут ему добиться большего успеха. Прошло почти десять лет, прежде чем я встретил того же питомника на торговой выставке.Он представился с замечанием о том, что я сделал почти десятью годами ранее. Воспитатель рассказал, что был в ярости из-за моих комментариев, и только годы спустя понял, что это действительно было одолжение, и закончил наш разговор благодарностью. С тех пор питомник стал одним из ведущих производителей в регионе.

Я, конечно, понимаю, что вся проблема ботанической / садоводческой номенклатуры может быть довольно пугающей для людей, которые только начинают заниматься питомниководством. Однако вы быстро поймете, что перечисление растений только с общими названиями — это кошмар.Мало того, что общие названия различаются от региона к региону, одно и то же общее название может относиться к нескольким различным растениям. Нравится вам это или нет, но вам придется немного выучить латынь. Я настоятельно рекомендую по возможности использовать как ботанические, так и общеупотребительные названия. Такие книги, как «Ботаническая латынь» (Stern, 1995), будут очень полезны для объяснения многих из этих, казалось бы, бессмысленных латинских слов.

Как и когда печатать каталог

Итак, когда вам следует собрать свой каталог и когда его следует отправить вашим клиентам? Как правило, оптовые каталоги следует отправлять в конце лета (конец августа и сентябрь), в то время как каталоги для розничной торговли, которые поступают ближе к началу года, кажутся наиболее успешными.Даже в рамках этой схемы время имеет решающее значение.

Для оптовиков сроки каталога зависят от вашего рынка. Если вы обслуживаете ландшафтных монтажников, их работа обычно набирает обороты осенью, как и рынок садовых центров. Кроме того, многие продавцы питомников предпочитают заказывать растения осенью для весенней доставки. Если оптовый каталог приходит летом слишком рано, никто не будет обращать особого внимания. Если оптовый каталог поступит осенью слишком поздно, вы обнаружите, что большинство клиентов уже разместили свои заказы, и вы сможете увеличить продажи только тогда, когда у других не хватит запасов.

Несмотря на время поступления вашего каталога, для оптовых продавцов критически важно разработать метод, позволяющий получать обновленные списки доступности для своих клиентов в течение всего сезона. Независимо от того, осуществляется ли это по факсу, электронной почте или другим способом, это очень важно для поддержания контакта с вашими клиентами, а также для перемещения избыточных запасов.

Для розничных торговцев, особенно тех, которые занимаются доставкой по почте, естественным сезоном потребительских покупок является весна. Основное исключение — питомники, предлагающие луковичные культуры, которые лучше всего продаются осенью.Большинство питомников предпочли бы увеличить осенние продажи и осеннюю посадку, но пик интереса к покупке растений всегда будет приходиться на весну после зимнего отдыха и перерыва в работе в саду. Это не означает, что упорядочивание осенних растений и посадка не существует, но это лишь часть весеннего бизнеса. Если вы решите выпустить свой единственный розничный каталог осенью, очень важно снова сделать напоминание в начале весны.

Мне нравится рассчитывать каталоги розничных заказов по почте, чтобы они приходили после рождественских каникул.Во многих домашних хозяйствах каталоги, поступившие раньше этого времени, часто теряются или просто забываются в праздничной суете. И наоборот, каталоги, которые приходят слишком поздно, в разгар весенней суеты, также часто упускаются из виду. Вы обнаружите, что многие клиенты по почте фактически ежегодно выделяют на растения определенный бюджет, который тратится на доставку первых каталогов. Если ваш каталог приходит слишком поздно, многие клиенты, возможно, уже израсходовали свой бюджет.

Некоторые питомники с доставкой по почте, особенно те, которые продают древесные растения, предпочитают отправлять их осенью и зимой и поэтому выпускают свои каталоги осенью.Хотя это упростит доставку, объем продаж будет лишь малой частью того, что было бы, если бы каталог и доставка происходили в течение весеннего сезона. Нет никаких сомнений в том, что покупателю будет лучше, если осенью будут доставлены неактивные растения, но с человеческой природой трудно бороться … особенно с желанием садиться весной.

Один из интересных приемов, который многие питомники заимствуют у других отраслей, — это выпуск нескольких экземпляров каталогов каждый год.Теория состоит в том, что ваши клиенты с большей вероятностью сделают заказ, если они будут завалены вашими каталогами 4-6 раз в год, напоминая им, что они не заказывали. Каждый каталог будет иметь одни и те же страницы содержания, с изменением только обложки при каждой рассылке. Лично я считаю, что это пустая трата моего времени и, конечно же, бумажной траты. Возможно, в то время, когда существовало меньше каталогов, и, безусловно, до появления онлайн-каталогов, эта стратегия могла бы сработать, но я очень расстраиваюсь и расстраиваюсь, когда нахожу время, чтобы просмотреть каталог, только чтобы обнаружить, что я уже были там и сделали это! Хорошая альтернатива повторяющимся рассылкам по каталогу — весеннее или осеннее обновление и обновленный список доступности, или просто флаер или карточка, напоминающая покупателю, что еще хорошее время для заказа.

Далее следует вопрос, брать ли деньги за каталоги или нет. Большинство оптовых торговцев отдают свои каталоги как часть затрат на ведение бизнеса. Тенденция в розничной индустрии почтовых переводов заключалась в том, чтобы брать за свои каталоги несколько долларов. Другая школа мысли практически всех крупных компаний, занимающихся доставкой по почте, заключается в том, чтобы раздавать каталоги бесплатно с целью привлечения более широкой клиентской базы, которая не желала бы платить за каталог. Взимая плату за свой каталог, вы теоретически предварительно отбираете людей, которые также вряд ли потратят деньги на растения и которым просто нужен ваш каталог в качестве материала для чтения.Хотя взимание платы за ваш каталог действительно улучшает денежный поток, это не создает доброй воли, связанной с раздачей каталогов бесплатно. И наоборот, чем больше вы взимаете за свой каталог, тем большую воспринимаемую ценность вы придаете каталогу.

Если вы решите взимать плату за свой каталог, имейте в виду, что вы будете взимать плату не с текущих клиентов, а только с потенциальных новых клиентов, которые запрашивают каталог. Обязательно взимайте достаточно, чтобы компенсировать время и стоимость обработки чеков, так как это может быстро съесть небольшую плату за каталог.

Как и все питомники розничной торговли по почте, мы столкнулись с той же дилеммой в первые годы нашей деятельности. Мы хотели сделать что-то, что повысило бы ценность нашего каталога, но без взимания платы за каталог. Мы изучили другие питомники и фактически нашли несколько питомников, которые отказались бы рассылать каталог без необходимой платы в размере 2–4 долларов. Я так и не смог найти рационального объяснения этому, особенно когда питомник отправлял потенциальному покупателю письмо с просьбой об оплате до того, как мог быть отправлен каталог.Это классический пример ложной экономики, когда бизнес на самом деле тратит 2 доллара, чтобы собрать 1 доллар.

Наше решение заключалось в том, чтобы запросить оплату либо марками, либо коробкой шоколадных конфет. Наша внутренняя политика заключалась в том, что каталоги были фактически бесплатными и рассылались кому угодно, но когда каталог продвигался, наша «каталожная цена» была указана как «десять марок или коробка шоколадных конфет». Это не только повысило каталожную ценность, но и позволило нам исключить обналичивание мелких чеков и позволило нам отказаться от покупки почтовых марок для почтовых каталогов.Дополнительным преимуществом было то, что это давало нашим сотрудникам возможность трудоустройства, поскольку они получали сотни и сотни коробок шоколадных конфет каждый сезон. Несомненно, существует множество других творческих решений по сравнению с обычной практикой взимания нескольких долларов за ваш каталог, которые еще не были изучены.

Макет и дизайн каталога

Теперь, когда вы приняли все решения о содержимом каталога и о том, когда его публиковать, вам предстоит выполнить макет каталога. Проще говоря, макет каталога — это то, что куда идет и в каком формате.Вы можете подумать, что это не так важно, как контент, но поверьте мне, без хорошего макета клиенты могут полностью пропустить информацию, которая находится прямо перед ними. Как вы думаете, почему продавцы продуктовых магазинов уделяют так много внимания расположению полок и готовы предлагать стимулы для размещения определенных товаров на определенных местах на полке продуктовых магазинов? На самом деле существует наука, определяющая, как движется глаз, и, в свою очередь, как мы воспринимаем информацию.

Я настоятельно рекомендую изучить как можно больше каталогов и черпать идеи из лучших.Идеи — это просто концепции, а не точный формат, дизайн и, конечно, не текст, поскольку они защищены авторским правом. Между плагиатом и вековой концепцией заимствования идей есть тонкая грань.

Индустрия графического дизайна стремительно развивается, поскольку все больше людей осознают ценность этого навыка, о котором раньше не замечали. Работа графического дизайнера состоит в том, чтобы определить и упорядочить размер и формат вашего каталога, определить поля страницы, решить, как индексировать каталог и лучше всего использовать диаграммы перекрестных ссылок, выбрать стили шрифтов (шрифтов) и другие задачи такого рода.

Такая простая вещь, как использование неправильного шрифта или печать текста заглавными буквами, сделает ваш каталог невероятно трудным для глаз и заставит покупателя пропустить большую часть текста. Точно так же некоторые шрифты могут выглядеть красиво, но ваши клиенты могут быть практически нечитаемыми. Хотя хороший шрифт действительно может задать тон вашему каталогу, неправильные шрифты также могут стать вашей самой большой головной болью при работе с принтером. Обязательно попросите ваш принтер определить, совместимы ли выбранные вами шрифты с его оборудованием, прежде чем вы начнете форматировать каталог.

Даже у тех, кто занимается своими руками, теперь есть прекрасная возможность создавать каталоги профессионального вида, при условии, что они обладают для этого знаниями в области настольных издательских систем. Множество программ настольных издательских систем изменили эту возможность для малых предприятий, которые хорошо разбираются в компьютерах.

Печать каталога

Одно из самых мучительных решений — сколько копий вашего каталога распечатать. Хотя вы не хотите, чтобы каталоги оставались в конце сезона, вы также не хотите, чтобы они закончились слишком рано.Если вы не являетесь розничным питомником, вы не собираетесь продавать много растений, если у ваших клиентов нет вашего каталога. Напротив, печать и рассылка каталогов очень дороги, поэтому не следует просто рассылать больше каталогов, чем вы можете себе позволить.

Я видел слишком много детских садов, которые просто предполагали, что если они разошлют больше каталогов или добавят цвет в каталог, то они заработают больше денег. Нет никаких сомнений в том, что ваши продажи увеличатся, но будет ли увеличение продаж достаточным, чтобы покрыть ваши значительно возросшие расходы и при этом получить прибыль? Если вести точный учет, через несколько лет принять решение станет намного проще.Для начала посмотрите на число, которое вы напечатали в прошлом году, и умножьте его на ожидаемый темп роста, основанный на прошлых достижениях.

Не забывайте о любых специальных мероприятиях, в которых вы будете участвовать в течение сезона, таких как презентации, выставки и т. Д., Для которых вам потребуются дополнительные каталоги. Если вы хотите расширить свою потенциальную клиентскую базу, например, путем приобретения списка рассылки, вы можете распечатать для этой цели дополнительные каталоги. Как и в случае с большинством покупок, ценовые скидки увеличиваются пропорционально количеству, и в полиграфическом бизнесе это, безусловно, так.Стоимость печати каталога из расчета на одну копию резко падает по мере увеличения тиража, поскольку многие настройки и связанные с этим затраты одинаковы для малого или большого тиража.

Когда вы переходите из мира копировальных центров в мир принтеров, вы принимаете ошеломляющее количество решений. Необходимо определить плотность бумаги, размер бумаги, отделку бумаги и качество бумаги как для каталога, так и для обложки. Чем толще бумага и чем лучше покрытие (плоское или глянцевое), тем выше стоимость.Это должно быть сбалансировано с долговечностью каталога и воспринимаемой ценностью предметов внутри. Хотя печать на бумаге низкого качества или даже на газетной бумаге намного дешевле, она снижает воспринимаемую ценность для растений внутри. Решения о выборе бумаги также влияют на стоимость пересылки, поскольку толщина бумаги увеличивает вес каталога. Часто кажущееся незначительное увеличение толщины бумаги приводит к резкому увеличению стоимости пересылки по почте для более крупного каталога.

Еще одно важное решение — печатать ли каталог в черно-белом цвете или нет. Также существует множество типов цветных процессов — 2-х цветная, 4-х цветная и т. Д. Самый дешевый метод добавления цветных фотографий — это сделать это на отдельных страницах, которые расположены вместе в одном или двух местах в каталоге. Обычно это наиболее экономично на двух- или четырехцветной печатной машине. Чтобы напечатать полноцветный каталог, где изображения находятся на каждой странице с описанием предметов, вы, вероятно, сочтете, что экономия лучше при использовании печатной машины в веб-стиле.Хотя часто возникает соблазн использовать бумагу с другим цветом фона, кроме белого, это почти всегда катастрофа. Мало того, что стоимость будет выше, но почти всегда будет снижена удобочитаемость.

При печати изображений вам также необходимо обратить пристальное внимание на то, как фотографии сканируются для каталога. Сканирование — это процесс преобразования слайдов и фотографий в электронный формат, который можно воспроизвести в каталоге. Существует множество сканеров от больших барабанных сканеров до планшетных сканеров.Чем выше качество (и дороже) сканер, тем выше разрешение получаемых сканов. Меньше всего вам нужны отсканированные фотографии плохого качества, если вы хотите продать больше растений.

При печати каталога обязательно получите ценовые предложения от ряда принтеров. В полиграфической отрасли цены на одну и ту же работу очень сильно различаются. Как я упоминал ранее, тип печатного оборудования будет иметь значение в их цене. Если выбранный вами принтер имеет двух- или четырехцветную печатную машину, то они будут более конкурентоспособными при небольших тиражах.Если у компании есть большие рулонные печатные машины, они обычно будут более конкурентоспособными при больших тиражах. Чем более подробные спецификации вы предоставите принтеру, тем меньше денег ему придется вложить в заявку на покрытие всего, о чем вы не думали изначально.

Больше, чем любой другой бизнес, которым мы занимаемся, я люблю проверять рекомендации на наличие принтеров. Как качество их работы? Если в вашем каталоге много ошибок и его необходимо переиздать, получили ли вы что-нибудь, сэкономив несколько долларов на первоначальных расходах на печать? Всегда ли доставляется вовремя? Если вы ждете, когда каталог отправят на выставку, или пытаетесь нацелить на конкретную дату рассылки, а каталог не заполнен вовремя, эта задержка будет стоить вам много денег.

После того, как вы выберете принтер, сядьте с ним и составьте график и договор, в котором прописаны их обязанности. Важно указать не только дату окончания, но и дату, чтобы у вас были определенные предметы для принтера. Некоторые детские сады любят включать штрафные санкции за несвоевременную доставку из типографии. Хотя это действительно может помочь обеспечить своевременное завершение, принтер, скорее всего, будет иметь дополнительную цену, чтобы покрыть эту возможность. Имейте в виду, что все принтеры имеют выход из строя из-за особенностей печати.Другими словами, если вы заказываете 10 000 каталогов, вы обычно можете ожидать перерасхода от 5% до 10%. Обычная практика — заказчик покупает излишки. Во время встречи с вашим принтером вы должны указать, что вы будете принимать только x% перерасхода.

В наше электронное время имейте в виду, что вы сэкономите огромную сумму денег, если все данные будут передаваться в электронном виде. Ручная работа, которая требуется от вашего принтера, только увеличивает ваши затраты на печать.

Отправка каталога по почте

Если вы отправляете свой каталог по почте значительному количеству людей (обычно более 200 копий), вам необходимо разбираться в массовых рассылках. Массовая рассылка — это идентичные почтовые отправления, которые отправляются в больших количествах по разным адресам.

Почтовое отделение США устанавливает оптовые ставки, но эти ставки варьируются в зависимости от размера отправляемого отправления, типа адресов и ряда других факторов. Стоимость отправки каталога по почте обычно составляет около 15% от почтовых расходов первого класса.Хотя массовая рассылка обычно не доставляется так быстро, и некоторые каталоги наверняка теряются, экономия обычно намного перевешивает проблемы. Если, например, вы отправили по почте 100 000 каталогов с оптовой ставкой 0,30 каждый, ваш счет за пересылку составит 30 000 долларов. Тот же самый каталог, отправленный по почте первым классом, будет стоить 2 доллара каждый при общем почтовом счете в 200 000 долларов.

Хотя любой может отправлять массовую рассылку напрямую через почтовое отделение, для этого вы обнаружите, что количество правил сопоставимо с попытками понять наиболее сложное ботаническое руководство.Я видел, как детские сады на самом деле все еще пытаются проводить свои собственные массовые рассылки, привлекая десятки дополнительных сотрудников для печати адресных этикеток и прикрепления их к каталогам. Затем каталоги необходимо отсортировать по почтовым индексам и связать в пакеты определенного размера с помощью резиновых лент указанного размера, а затем поместить в утвержденные пакеты.

Реальность такова, что Почтовое отделение на самом деле не хочет иметь дело с частными лицами, отправляющими массовую рассылку, но вместо этого они предпочитают направлять бизнес в компании, единственная цель которых — делать только массовую рассылку.Эти компании, как ни странно, называются массовыми рассылками.

Массовые рассылки — это частные компании, основной целью которых является обработка массовых почтовых отправлений для коммерческих клиентов. Существуют рассылки для массовых рассылок, предназначенные для обработки всех типов и размеров почтовых отправлений. Для небольших массовых почтовых отправлений (несколько сотен отправлений) массовые рассылки часто располагаются в легко доступных местах, например в торговых центрах. Операторы массовой рассылки, которые обрабатывают от тысяч до миллионов отправлений, обычно располагаются в труднодоступных местах, чтобы сократить накладные расходы.Даже у большинства крупных принтеров есть собственные возможности для массовой рассылки, поэтому не забудьте спросить у них при опросе.

Массовые рассылки работают с очень маленькой наценкой и большим объемом. Природа массовых рассылок требует, чтобы они были в курсе всех тонкостей системы массовых рассылок почтового отделения. Несмотря на их обвинения, они могут сэкономить вам огромную сумму денег. Если вы планируете использовать массовую рассылку, вам нужно будет получить их номер разрешения и напечатать его на обратной стороне вашего каталога.Операторы массовой рассылки обязаны платить почтовому отделению за почтовые расходы во время пересылки, и поэтому обычно требуют оплаты почтовых услуг перед отправкой почтового отправления; так что планируйте этот расход. Операторы массовой рассылки не зарабатывают на фактических почтовых расходах.

Операторы массовой рассылки продолжают свою деятельность, взимая плату за каждую оказываемую ими услугу. Например, массовые рассылки обратятся к каталогу за вас, если вы предоставите им список рассылки на диске. Каждая услуга обычно стоит пару центов за штуку.Другие услуги, которые они выполняют, включают удаление дубликатов вашего списка рассылки (очень экономичная услуга), исправление адресов и почтовых индексов, добавление специальных сообщений в каталоги, отправляемые в определенный регион, и другие подобные услуги.

Массовые рассылки также очень помогают убедиться, что внешний вид вашего каталога соответствует почтовым правилам. Они могут помочь с выбором правильных почтовых терминов для вашего каталога, например «запрошено исправление адреса». Формулировка, которую почтовое отделение требует для этих процедур, часто меняется, поэтому не забудьте спросить у своего отправителя массовой рассылки, принесут ли «запрошено исправление адреса» или «запрошено обслуживание адреса» желаемый результат.Вы можете подумать, что это несущественно, но если вы укажете неправильную формулировку услуги в своем почтовом каталоге, вы можете столкнуться с платой за обслуживание на тысячи долларов почтовым отделением. В журналах также есть списки источников для растений, представленных в их статьях. Это произошло после того, как читатели пожаловались, что растения, о которых пишут, недоступны для покупки. Если вы отправляете заказ по почте, вы обязательно захотите отправить копии своего каталога редакторам журнала для справки при написании статей.

Наибольшая польза от журналов приходит, когда вы на самом деле являетесь участником статьи в журнале. В зависимости от размера журнала или газеты запросы каталогов могут составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч. Прежде чем вы позволите описать свой питомник в хорошо известной публикации, убедитесь, что вы можете адекватно обработать последующие запросы. Нет ничего хуже, чем начать работу с потенциальным новым клиентом не с той ноги.

В сети

Если вы занимаетесь розничным производством по почте, вам может потребоваться онлайн-каталог с возможностью электронного заказа.Если вы являетесь крупным оптовиком, возможно, Интернет может лучше всего послужить вашему бизнесу, разместив он-лайн инвентарь, доступный только квалифицированным клиентам, или продвигая те розничные питомники, которые покупают ваши растения. Будьте осторожны, чтобы соблазн интернет-денег и потенциальных клиентов не отвлек вас от вашей миссии, что случается слишком часто. То, что может показаться выгодным изменением вашей бизнес-миссии из-за Интернета, на самом деле может обменять краткосрочную прибыль на подрыв всей структуры, на которой был основан ваш питомник.

Не существовало такой формы коммуникации, в которой вовлеченная аудитория увеличивалась бы так быстро, как с Интернетом. Было бы глупо приводить данные в Интернете, поскольку они устареют в короткие сроки. Я скажу вам, что в качестве питомника с доставкой по почте наши первые пять лет продаж через Интернет, в дополнение к нашему печатному каталогу и дням открытых дверей на местах, привели к продажам через Интернет, которые выросли с 1,5% до 6,5%, до 13. %, до 21%, до 30% в пятый год. В течение тех же пяти лет у нас было более 25 000 запросов каталога в год, генерируемых исключительно с веб-сайта.

Размещение каталога в сети намного дешевле, чем обычная печать. То же самое можно сказать и о создании большой библиотеки фотографий на веб-сайте. Еще одно большое преимущество — это возможность составить список текущих доступных запасов, которые относятся к реальным запасам, готовым к продаже.

Теперь, когда компьютерное программное обеспечение для создания веб-сайтов широко доступно, любой, кто разбирается в компьютерах, может создать веб-сайт. Не каждый настолько склонный может создать хороший веб-сайт. Что отличает хороший веб-сайт от плохого, так это его способность работать быстро, предоставлять информацию, которая представляет интерес для клиента, и легко ориентироваться.Веб-сайты обычно колеблются между двумя крайностями: сайты, которые слишком просты и не предлагают клиенту причин для посещения, и сайты, которые настолько сложны, с чрезмерным количеством графики, что клиент не может легко перемещаться по сайту. Обязательно проводите много времени в Интернете, просматривая другие веб-сайты, не только о питомниках. Что вам нравится в некоторых сайтах, а какие вам нравятся?

Веб-сайты

более привлекательны для потребителей, если они предлагают нечто большее, чем просто возможность покупки в Интернете.Безусловно, существуют возможности для получения образования, а также возможность поделиться творческими идеями в Интернете. Чем больше времени потребители проводят на вашем сайте, тем больше шансов, что они станут клиентами.

Если вы серьезно относитесь к созданию веб-сайта, который предлагает больше, чем базовую информацию, вам следует подумать о найме профессионального веб-дизайнера. Существуют тысячи профессиональных веб-дизайнеров. Просто введите поиск в свою любимую поисковую систему для дизайнеров веб-сайтов и сделайте выбор.Выбирая веб-дизайнера, я рекомендую изучить сайты, созданные каждой компанией, и поговорить со своими клиентами. Я также рекомендую разговаривать с другими в питомнике, а также в других отраслях и собирать рекомендации от тех, чей сайт вы хотели бы подражать. Есть недорогие и хорошие дизайнеры веб-сайтов, а есть и дорогие и плохие. В веб-дизайне цена не всегда влияет на качество готового продукта.

Задача веб-дизайнера состоит в том, чтобы сформулировать макет вашего сайта, чтобы информация была доступна и размещена в логическом формате.То, что на сайте кажется простым, на самом деле является одной из самых сложных частей сборки веб-сайта. Дизайнер также будет нести ответственность за обновление сайта с изменениями, форматирование отчетов, чтобы вы могли отслеживать прогресс сайта, размещение ключевых слов, чтобы ваш сайт был найден поисковыми системами, и многое другое.

В отличие от того, что думают некоторые питомники, веб-сайты не появляются сами собой. Я помню звонок от известного владельца питомника, работающего по почте, в конце 1990-х годов, который только что посетил наш веб-сайт.Она задала немало вопросов и наконец выяснила, сколько посещений привлекает наш сайт. Когда я ответил миллионами, хозяин питомника замолчал. Только через несколько мгновений она смогла возобновить разговор, сказав мне, что их сайт посещают только 50 раз в месяц. Далее она объяснила, что сайт спроектировали ее сотрудники и сделали это недорого. Вы начинаете понимать картину?

Если вы решите продавать в Интернете, убедитесь, что вы или ваш веб-дизайнер выбрали хорошую корзину.«Корзина для покупок — это программа, которая позволяет вашим клиентам оформить заказ в конце онлайн-заказа. Как и для всего остального, для них есть хорошие и плохие программы. Веб-сайты не похожи на мистические бейсбольные поля … если вы создаете их, люди не будут приходить автоматически. С учетом того, что количество веб-сайтов исчисляется миллионами, вы должны рекламировать и продвигать свой веб-сайт, чтобы он выделялся, и работать над продвижением своего питомника. Продвижение означает, что вы рекламируете свой веб-сайт Ваш веб-сайт должен быть украшен каждой цепочкой для ключей, блокнотом, спичечным блокнотом и чернильной ручкой, которые вы раздаете.Он должен быть виден в вашем каталоге, напечатан на ваших канцелярских принадлежностях, добавлен к каждому электронному письму, упомянут в каждой статье о вашей детской, приклеен к бокам ваших транспортных средств … он должен быть везде.

веб-сайтов можно сделать более полезными, используя процесс взаимных ссылок. Ссылки — это метод подключения вашего веб-сайта к другим связанным веб-сайтам, чтобы вы не потерялись в киберпространстве. С помощью этого метода посетители, которые могут посетить детский сад, где продаются бесплатные товары, будут перенаправлены на ваш сайт.Чтобы защитить ссылку, просто отправьте электронное письмо компании, на которую вы хотите разместить ссылку, и укажите свое желание получить ответную ссылку. Обычно компании с большей вероятностью ответят положительно, если связь принесет пользу обоим компаниям.

Вы или ваш веб-дизайнер также выберете веб-хостинг. Веб-хостинг — это интернет-провайдер, который позволяет вашему сайту размещаться в их компьютерной системе. При выборе веб-хостинга убедитесь, что у него есть возможности разместить сайт вашего размера и потенциального коммерческого объема.Сверьтесь с другими бизнес-сайтами, чтобы определить их надежность. Недорогие веб-хосты, которые часто не работают, не являются хорошей ценой.

Списки рассылки

Так как же питомник (обычно в розницу или по почте) разрабатывает список рассылки? Обычно используемый метод рекламы — это прямая почтовая рассылка. Несомненно, все вы в то или иное время получали нежелательные рассылки, рекламирующие продукт или услугу. Это прямой почтовый маркетинг. Практически каждый раз, когда вы совершаете покупку, эта информация сохраняется в компьютерной базе данных.Есть предприятия, которые собирают и обобщают эту информацию, а затем продают ее новым предприятиям.

Как владелец питомника, вы можете позвонить одному из этих продавцов почтовых заказов и заказать список имен, который соответствует вашим требованиям. Например, если у вас есть розничный питомник или садовый центр, вы можете заказать список клиентов, которые покупали товары для газонов и сада не менее двух раз за последние 6 месяцев и у которых годовой семейный доход превышает 100 000 долларов. Эти списки также могут быть выбраны для клиентов с определенными почтовыми индексами.Вы даже можете заказать список клиентов, которые недавно приобрели новые дома в том или ином регионе. Как видите, возможности безграничны. Многие компании используют прямую почтовую рассылку для составления первоначального списка, но затем часто отказываются от этого в пользу более высоких вариантов возврата. Как правило, списки прямой почтовой рассылки обычно дают 1-2% откликов клиентов. Это можно сравнить с владельцами питомников, которые составили свой список на основе устных отзывов и рекомендаций, которые могут иметь процент откликов клиентов от 20 до 50%.

Питомники почтовых отправлений часто обмениваются списками или продают друг другу списки. Если у вас и у другого питомника есть дополнительные линейки продуктов одинакового размера, то обычной практикой является обмен почтовых этикеток для одноразового использования. Если у вас есть детская из двух меньших, также довольно часто можно приобрести имена в более крупной детской. Например, большинство крупных питомников по почте обычно продают свои списки. Как небольшой питомник, вы можете заказать имена всех клиентов, которые заказали растения на сумму более 200 долларов в течение прошлого года.Эти списки обычно дают более 2% ответов, о которых я упоминал ранее.

Вы также можете одолжить или приобрести списки рассылки таких групп, как Ассоциация садовых писателей (GWA). Как я уже упоминал ранее, это группа, которую вы не хотите пропустить. GWA — это группа писателей, спикеров и других людей, которые используют общественные СМИ для продвижения садоводства. Эта группа идеально подходит для создания хорошей репутации и помощи в продвижении вашего питомника. Многие из этих авторов на самом деле весьма разборчивы в отношении того, о ком они пишут, и изучат ваш бизнес, прежде чем писать о вас.Однако есть большое количество писателей-садоводов без воображения, которые пишут в основном на основе пресс-релизов и каталогов. Если вы пошлете этим людям каталог или пресс-релиз, вы, скорее всего, получите строгое упоминание, потому что им не о чем писать лучше. Однако перед тем, как посетить это место, убедитесь, что ваш каталог самого высокого качества. Было бы немного хуже, чем отправить заполненный ошибками каталог группе садовых писателей.

После того, как вы составите список рассылки, вам нужно будет его поддерживать.Без сомнения, одним из самых ценных активов любого питомника является хороший список рассылки. Список ценен не только для отслеживания клиентов, но и для компаний по аренде списков рассылки. Итак, что делает хороший список рассылки? Многие факторы, о которых я упоминал ранее, такие как способность определять и, таким образом, ориентироваться на определенные группы клиентов, делают ваш список ценным. Для этого вам необходимо настроить базу данных клиентов таким образом, чтобы клиенты, у которых не было истории заказов с указанными параметрами, были деактивированы.

Список рассылки будет более ценным, если он будет жестким и состоять только из активных клиентов. То, что питомники считают активными покупателями, сильно варьируется от одного питомника к другому. Большинство питомников рассылки по почте оставляют клиентов в своих списках рассылки только в течение 2-3 лет, после чего их бросают. Исключение составляет ценность сохранения в вашем списке людей, которые могут никогда не совершить покупку. Одна группа, о которой мы только что упомянули, — это писатели о садах, но другие могут включать в себя радиолюбителей, ботанических садов, библиотек, офисов расширения и даже гуру садоводства в вашем регионе, которые могут просто общаться с потенциальными клиентами.Некоторые из крупных питомников рассылки по почте, по-видимому, навсегда сохраняют всех клиентов в своих списках рассылки. Есть несколько крупных питомников с доставкой по почте, в которых я никогда не покупал, но все же продолжаю получать каталоги.

Я уже зарабатываю деньги?

При всех сложностях, которые я обсуждал выше, кажется, что самое сложное в бизнесе доставки по почте — получить прибыль. Эта проблема просто связана с непониманием истинных затрат. Если вы намерены вести бизнес в качестве предложения безубыточности, прекратите читать сейчас.Если нет, давайте начнем с разделения затрат на две категории; стоимость изготовления и стоимость доставки. Каждый потраченный цент должен быть отнесен к одному из этих предметов.

Очевидно, что самые простые затраты на производство — это почва, горшки, пестициды, бирки и вкладыши. Как насчет растений, которые погибнут, прежде чем вы сможете их продать? В большинстве питомников стандартный показатель потери растений составляет от 10 до 25%. Мы еще не закончили … Как вы будете платить за землю, налоги, телефон, воду и электричество? Как насчет страхования, медицинского, домовладельца или ответственности? Чаще всего не хватает зарплаты собственника.Многим владельцам питомников по почте было бы намного лучше в финансовом отношении, если бы они работали, переворачивая гамбургеры, но они не видят, как получить желаемый уровень заработной платы. Вам нужно будет включить в качестве одной из своих затрат почасовую ставку, которую вы хотели бы зарабатывать. Если вы не оцениваете свои растения, используя эту ставку в качестве стоимости, вы никогда не сможете заплатить себе больше. Если вы работаете 60 часов в неделю x 52 недели, то в сумме получается 3120 часов в год. Если вы хотите зарабатывать 10 долларов в час до вычета налогов, это равняется 31 200 долларам.

В конце финансового года посмотрите на общую сумму денег, которую вы потратили. Предположим, вы смогли выплатить себе зарплату только в 5000 долларов. Разница между этой цифрой и желаемой вами зарплатой из приведенного выше примера составляет 26 500 долларов. Добавьте эту цифру к общей сумме денег, которую вы фактически потратили. В нашем мифическом питомнике общие ежегодные расходы составляют 63 500 долларов. Добавьте 63 500 долларов фактических расходов к желаемому увеличению заработной платы на 26 500 долларов, и вы получите доход, который вам нужно будет получить для безубыточности, составит 90 000 долларов.

Теперь разделите эту цифру в размере 90 000 долларов на две категории, которые мы обсуждали ранее: 1) производство и 2) обработка и отгрузка заказов. Допустим, вы потратили 60 000 долларов на производство и 30 000 долларов на доставку и обработку заказов. В нашем тестовом году ваш питомник отгрузил 2 000 заказов, содержащих в общей сложности 12 000 растений. Разделив сумму, потраченную на производство (60 000 долларов) на количество проданных растений (12 000), вы увидите, что каждое проданное растение обошлось вам в 5 долларов. К этому пункту вы должны включить показатель прибыли, добавив желаемую маржу прибыли.Для большинства предприятий 20% — это типичный стандарт. Следовательно, в приведенном выше примере вы должны продать свои растения в среднем по 6 долларов, чтобы получить желаемую прибыль. Не путайте прибыль с зарплатой собственника. Вам должны платить вне зависимости от того, был ли у компании прибыльный год.

Далее вам нужно убедиться, что вы не потратите свою прибыль, занижая цену за доставку. Доставка включала в себя набор предметов, о которых мы говорили ранее. Разделив затраты на доставку и обработку заказа в размере 30 000 долларов на количество отправленных заказов (2 000), вы увидите, что ваша стоимость доставки каждого заказа составляет 15 долларов.Если ваш средний заказ составляет 6 растений, то ваши затраты на доставку одного растения составляют 2,50 доллара США. Вы должны возместить стоимость доставки отдельно, если вы не решите включить ее в стоимость ваших растений.

Сводка

Я надеюсь, что вместо того, чтобы отчаиваться, вы готовы принять вызов, связанный с открытием питомника с доставкой по почте.