Ошибки начинающих предпринимателей: 10 фатальных ошибок начинающих предпринимателей | Альянс Свободных Предпринимателей

Ошибки начинающих предпринимателей: 10 фатальных ошибок начинающих предпринимателей | Альянс Свободных Предпринимателей

Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

• отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
• нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
• занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
• слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
• выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
• отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
• недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

• Кто ваши покупатели и клиенты?
• Какие у них потребности и уровень дохода?
• Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
• Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
• Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
• Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т. д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т. е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

• ресурсы и инвестиции;
• опыт предпринимательской деятельности;
• деловые связи;
• навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
• уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
• эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Читайте также:

13 ошибок начинающих предпринимателей | Свой Бизнес

Ренат Батыров
Основатель группы компаний «Пилот», гендиректор технопарка «Сколково»

Хорошо, когда стартап организует человек, у которого есть опыт в бизнесе, репутация, связи, деньги, команда и все остальное. Но чаще всего стартапы делают люди, у которых чего-то из этого нет. Нет достаточного количества денег, нет навыков управления бизнесом, персоналом, производством. Как правило, нет экономического и управленческого образования. А в случае со студенческими бизнес-проектами, вообще никакого законченного образования. Не удивительно, что путь к успеху лежит через множество ошибок. Даже опытные менеджеры и предприниматели совершают их с завидной регулярностью, и я не являюсь исключением. Однако для меня профессионал – это как раз тот человек, кто сделал много ошибок. Ребенок перед тем как начать ходить, много падает. Представьте, если бы он после двадцати попыток встать на ноги, сказал бы: «Все, надоело, больше не буду этого делать, лучше ползать». Я совершил много ошибок в бизнесе, но, к счастью, правильных решений все-таки было больше. Почти все ошибки, перечисленные ниже, знакомы мне не понаслышке: некоторые я продолжаю совершать до сих пор, другие наблюдаю у основателей многих компаний, с которыми мне доводилось работать. Надеюсь, эти примеры помогут начинающим предпринимателям взглянуть на себя со стороны.

Ошибка 1. Неправильно выбрана цель

Люди решают начать свой бизнес по самым разным причинам. Когда молодые предприниматели спрашивают моего совета, я обычно начинаю с вопроса «Зачем вам это?» Вот несколько типичных ответов:

«Хочу заработать денег». Правда состоит в том, что в бизнесе гораздо проще деньги потерять, чем заработать. Пресса любит писать об историях успеха, а на кладбище неудачников – тишина. Даже если вы окажетесь в числе счастливчиков, чей бизнес станет успешным, сначала нужно будет выйти на операционную эффективность, потом вернуть инвестиции, потом возвратить все долги, которые накопились, а потом реинвестировать, потому что растущий бизнес в этом нуждается. Вот только после этого можно начинать что-то платить себе.

«Хочу обрести свободу». В реальности вы на несколько лет становитесь рабом своего бизнеса. Придется вкалывать без выходных, отпусков. Ваши наемные сотрудники могут в любой момент встать и уйти в другую компанию. Акционеры могут продать свою долю. А вот капитан будет тонуть вместе с кораблем и всеми долгами.

«Хочу уважения». Если вы добьетесь успеха, чужие люди, вероятно, начнут уважать вас больше, чего нельзя сказать о родных и близких. Ведь времени на общение с ними будет существенно меньше.

«Хочу самореализоваться – расти и учиться». Учиться можно и работая в корпорации. В собственном бизнесе это приходится делать за свой счет, на собственных ошибках.

Не стоит забывать и о том, что цена самореализации здесь высока – это время, здоровье, упущенные возможности.

«Хочу быть владельцем бизнеса». Даже если вам в какой-то момент показалось, что у вас свой бизнес, на самом деле он не ваш. Вы сильно зависимы – от поставщика, дистрибутора, проверяющих органов, сотрудников. Например, в консалтинге, в юридических компаниях вместе с сотрудником уходит и его клиентская база. Так что в 99% случаев ваш бизнес вам не принадлежит.

«Хочу, чтобы было кайфово». Жизнь бизнесмена, к сожалению, не состоит из светских приемов. Неприятные разговоры с налоговой, банками, кредиторами, увольняемыми сотрудниками – существенная часть жизни предпринимателя.

«Хочу обеспечить свою старость». Должен вас расстроить – ваш бизнес, скорее всего, умрет раньше вас. В большинстве случаев нужно стремиться к тому, чтобы развивающийся бизнес выгодно продать. Сегодня все меньше и меньше компаний, которые бы пережили своих основателей.

Так ради чего действительно стоит становиться предпринимателем? Когда я затевал свой бизнес, я, конечно, не думал о высоких материях и развивался более-менее в соответствии с пирамидой Маслоу. Мне были нужны деньги, чтобы удовлетворить свои базовые потребности студента, потом обеспечить финансовое благополучие семьи, затем мне нравилось помогать другим. Но чем дальше я иду, тем больше убеждаюсь, что многие выдающиеся бизнесмены сегодня всерьез задаются целью изменить мир.

Ошибка 2. Хочешь сделать хорошо — сделай сам

На первых порах я все делал сам и старался как можно больше процессов сконцентрировать вокруг себя. В итоге – низкая эффективность, выгорание и демотивация сотрудников. Сегодня правило номер один для меня – делегируй все, что можно делегировать. Перевоспитать себя можно довольно необычным образом — культивируя в себе лень.

Безусловно, на первом этапе вам придется многое делать своими руками, но главное — вовремя остановиться. В моей первой компании – «Пилот» – мы, три основателя, поначалу сами писали код, монтировали сети, настраивали сервера.

Возможности заработка были для нас ограничены нашим собственным временем. Потом мы начали нанимать технических специалистов. Однако финансовые, юридические вопросы, развитие бизнеса оставались в ведении учредителей еще довольно долго, около пяти лет. В итоге на текущую работу уходило практически все время, а возможностей для развития новых направлений не оставалось. Компания начала существенно динамичнее развиваться, когда появились руководители отдельных направлений, которым можно было передать 99% работы. Все, что нужно было – найти этих людей, обучить и мотивировать. Этот процесс занял еще несколько лет. По-настоящему жизнь началась, когда я нашел человека на должность исполнительного директора. Пять лет назад я полностью отстранился от операционного управления.

Ошибка 3. Тянем время

Быстро принятое решение, даже не очень правильное, лучше, чем долго-долго принимаемое правильное. Лучше потом понять, что вы что-то делаете не так и поправить курс, или даже развернуться на 180 градусов, чем терять время и темп развития. Я считаю быстроту принятия решений одним из своих самых ценных качеств. Хотя оно не всегда было со мной. Однажды мне предложили инвестировать $100 тыс. в компанию, занимающуюся разработкой мобильный приложений. Я долго думал, стоит ли и где взять денег. В итоге вложился во что-то другое. Через 2 года 50% этой компании стоили около $3 млн.

Ошибка 4. Забудь про бизнес-план

Неумение считать деньги подводит даже крупные компании, которые перекредитовываются до такой степени, что их обязательства в какой-то момент превышают способность по ним платить. Я в свое время (несмотря на финансовое образование) заплатил высокую цену за то, что не умел вести правильный учет в своих инвестиционных проектах. Пока у вас нет надежного финансиста, придется самому разбираться, как устроены финансовый учет и бухгалтерия.

Ошибка 5. Фанаты бизнес-плана

Обратная сторона ситуации с бизнес-планом – это слепое следование ему. Обстановка меняется так быстро, что в какой-то момент план надо корректировать, пробовать новое, рисковать. Несколько лет назад, когда мы создавали IT-парк Fabrika, финансовый директор сказал: «Ренат, срок окупаемости этого проекта 248 лет. Я не рекомендую тебе в него инвестировать. Не потому что он плохой, а потому что за 248 лет многое поменяется». Я принял решение все-таки создавать IT-парк. В итоге мы вышли на окупаемость существенно раньше, чем планировали. Хотя инвестиции по-прежнему не возвращены, в этом проекте я открыл для себя сотни новых людей, возможность создать собственный технологический бизнес и принять в нем участие, получил невероятный опыт. Если бы мы следовали плану, этого бы не было.

Ошибка 6. Пробелы в безопасности

Информационная, юридическая, производственная безопасность – не то, о чем предприниматели думают в первую очередь. И в какой-то момент попадают в ловушку. На этом точно не нужно маниакально фокусировать внимание, но и забывать не стоит. Сама идея бизнеса – это не секрет. А вот ваша технология, клиентская база – это конфиденциальная информация, которую стоит беречь.

Ошибка 7. Верим на слово

Все договоренности нужно фиксировать в письменном виде. В первую очередь речь, конечно, о партнерах и о команде. Я и сегодня продолжаю эту ошибку допускать, но все меньше и меньше. Казалось бы, в этом нет никакого открытия – поговорили, договорились, зафиксировали. Но в реальности получается, что поговорили, разошлись и через две недели выяснилось, что вы все поняли по-разному. Однажды по итогам переговоров я решил, что моя доля в бизнесе 40%, а потом обнаружил, что компания уже продана другим людям и меня в ней нет.

Ошибка 8. Это просто работа

Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, если к бизнесу нет страсти, то шансы на успех значительно меньше. Да и производительность страдает, в том числе скорость работы мозга. Если воспринимать бизнес только как источник денег, то этих денег можно и не дождаться. Страсть к бизнесу не только увеличивает собственную мотивацию, но и помогает «зажечь» других людей, свою команду.

Ошибка 9. Деньги решают всё

Многие стартапы сегодня готовы сразу продаться тому инвестору, который больше всех заплатит, а идеальный инвестор для них — тот, который еще и не будет вмешиваться в бизнес. И напрасно. Настоящая ценность инвестора – это его связи, возможности, опыт, преимущества: каналы сбыта, технологии, репутация. Одних денег мало.

Ошибка 10. Жизнь взаймы

Я долго считал и, честно говоря, продолжаю считать, что пока можно работать на свои деньги – нужно работать на свои. Максимум на заемные. Чем дольше вы продержитесь без инвестора, тем более продуманным и эффективным будет ваш бизнес. Зачастую деньги инвестора, а в особенности гранты идут проекту во вред. Инвестор нужен тогда, когда остальные источники для развития уже исчерпаны, и это негативно сказывается на скорости развития компании.

Прежде чем привлечь инвестора, внимательно посмотрите на эти три параметра вашего бизнеса:
— технологическая зрелость проекта
— развитые бизнес-навыки команды
— ментальная зрелость, «взрослость», способность нести ответственность за свои действия, четко анализировать их.

Ошибка 11. Деньги не пахнут

Бывает, что к вам приходит человек и предлагает фантастический способ молниеносно разбогатеть. Что-то очень быстрое, легкое, но не очень легальное и в целом с душком. Соблазн денег велик, но все подобные истории, которые мне приходилось наблюдать, заканчивались печально. Вокруг вас и вашего бизнеса должны находиться только те люди, чья система ценностей совпадает с вашей. Как понять, что ваши системы ценностей идентичны? Это значит, что вы имеете одинаковое представление о том, что такое хорошо и что такое плохо.

Ошибка 12. Тупой и еще тупее

Нанимать на работу сотрудников, которые глупее их самих, чаще склонны наемные менеджеры, но и у основателей такая слабость бывает. Она обычно продиктована боязнью конкуренции – слишком сильный сотрудник может обойти своего руководителя. Однако команда, где у участников недостаточно знаний и опыта, лидерских качеств, желания расти и развиваться, далеко не уйдет. Караван идет со скоростью самого медленного верблюда. Ваша компания развивается со скоростью самого бездарного сотрудника.

Ошибка 13. Я заработаю все деньги на свете

Это, конечно, личный выбор каждого, но думая только о бизнесе, вы рискуете потерять много другое – семью, здоровье, друзей, увлечение. Мне такой вариант не подходит. Обнаружить себя одиноким больным стариком, которому нечего вспомнить, кроме чемпионата мира по зарабатыванию денег – не то, ради чего стоило начинать бизнес и ежедневно рисковать.

---

Записала Марина Сипатова

13 распространенных ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 02 февраля 2020.

Всегда трудно начинать, особенно если вы молодой человек, который хочет создавать собственный бизнес. Это сложно, требует много времени и денег, и вы, вероятно, спросите себя, стоит ли оно того.

Крупнейшие компании мира начинали свой путь как небольшие стартапы, и благодаря постоянной работе и преданности делу они развили свой бизнес и создали сильные и солидные компании. Тем не менее они совершали ошибки на своем пути, и, вероятно, все еще их совершают.

Важно понять, что, несмотря на то, что вы наверняка будете делать ошибки, изучение этих ошибок сделает ваш бизнес сильнее и вы увидите результаты очень быстро. Хотя некоторые ошибки ожидаемы, и вы можете их избежать, некоторые из них могут стать катастрофическими для вашего бизнеса.

В данной статье мы приведем основные ошибки начинающих предпринимателей и предложим сценарии, которые помогут вам избежать катастрофического влияния на ваш бизнес.

ТОП 13 ошибок начинающих предпринимателей

1. Отсутствие ясного видения

Многие люди заинтересованы в том, чтобы быть предпринимателями только ради денег, и они на самом деле не заботятся о своем бренде и своей миссии. У них нет желания что-то менять, и клиенты это чувствуют. Вот почему эти компании, скорее всего, довольно быстро обанкротятся.

Если вы начнете с туманной идеи, планируя разбогатеть, ваш бизнес потерпит неудачу. Хотя доверие к вашей интуиции должно быть частью вашего ведения бизнеса, вы должны все спланировать еще до начала пути.

Конечно, это нормально менять некоторые планы и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса, следуя рынку и предпочтениям клиентов, но даже тогда вам нужно точно знать, что вы хотите, что вы хотите изменить, и самое главное, почему вы хотите это сделать.

Как этого избежать:

Прежде чем начать инвестировать свои деньги, вы должны иметь четкое представление о цели вашего бизнеса. Первое, о чем вы должны подумать, это провести исследование рынка и выяснить, нужна ли рынку та идея, которая у вас есть.

Вы должны четко определить своего клиента, а именно: его возраст, пол, род занятий и т.д. Как только вы это сделаете, взгляните еще раз на свою идею и подумайте, соответствует ли этот товар или услуга перечисленным критериям.

В море конкурентов вы должны четко понимать, чем ваш бизнес отличается от остальных, и почему клиенты должны вам доверять. Когда вы все выясните, вам будет гораздо легче организовать и начать свой бизнес, потому что вы будете знать, что именно делать, чтобы достичь своих целей.

2. Недостаточная организованность

Начинающие предприниматели сталкиваются с большим количеством документации и другими первоочередными действиями, которые необходимо организовать перед началом бизнеса, а затем решать еще больше задач, как только их бизнес начнет развиваться.

Многие предприниматели считают, что организация бесполезна, потому что они не могут планировать все заранее, или они просто считают графики и списки дел пустой тратой времени. Это может быть огромной ошибкой, особенно в начале пути.

Как этого избежать:

У вас будет много дел, одновременно требующих от вас внимания, и все они будут важными и неотложными для решения. Вот почему составление списка дел и расстановка приоритетов для ваших задач будут очень полезны. Во-первых, потому что вашему разуму будет легче сосредоточиться, а во-вторых, потому что вы подсознательно почувствуете себя более уверенно, как только увидите, что список становится короче.

3. Отсутствие мотивации

Обычно это происходит, когда начинающие предприниматели видят, сколько им еще нужно сделать и сколько это будет им стоить, чтобы начать бизнес, или в тот момент, когда они выпускают продукт или услугу, не получают ожидаемой обратной связи и дохода.

Когда это происходит, большинство из них разочаровываются в своем бизнесе, срочно закрывают его, а вложенные деньги никогда им не возвращаются. Недостаток мотивации вызывает нехватку терпения и то, что могло бы стать великим бизнесом, закрывается и забывается.

Как этого избежать:

Вы должны понимать, что всему вокруг, в том числе и новому бизнесу, нужно время для роста. Конечно, мы можем видеть некоторые примеры бизнеса, который развивается со взрывной силой, потому что кому-то повезло, но обычно это не так.

Что вы должны сделать, так это усердно работать над своей целью, всегда помнить, зачем вы это делаете, и сохранять мотивацию. Начинающие предприниматели обычно молоды, полны энергии и новых идей. Даже если у вас нет опыта, вы обладаете свежими идеями, и если вы будете усердно и разумно работать, ваш бизнес будет расти. Знайте свои ценности и свои сильные стороны и, самое главное, имейте терпение.

4. Думать, что маркетинг не важен

Почти каждый новый предприниматель хочет сэкономить как можно больше денег, потому что им, как правило, нечем работать. Именно тогда многие из них начинают сокращать некоторые расходы, чтобы вкладывать эти деньги в то, что они считают более важным. В этом случае очень часто игнорируется именно маркетинг.

Большинство считает, что продукт или услуга будут говорить сами за себя и что им не нужно продвигать себя в интернете и рекламировать другим людям. Это одна из самых больших ошибок, которая может привести к краху вашего бизнеса.

Как этого избежать:

Несмотря на то что качество продукта является наиболее важным, качество не сможет продать себя без маркетинга. Даже если ваши средства ограничены, вы должны иметь свой веб-сайт, который будет информировать клиентов о предлагаемых вами продуктах.

На сегодняшний день лучшим способом продвижения вашего бизнеса являются социальные сети. С правильным маркетинговым подходом люди станут интересоваться вами и захотят попробовать продукт. И вот теперь на первый план выходит качество, которое должно удовлетворить первых клиентов, а вот они уже, поделятся ссылкой на ваш сайт со своими друзьями. Так, ваш бизнес будет привлекать клиентов и расти.

5. Не прислушиваться к чужим советам

Некоторые из начинающих предпринимателей слишком горды или им сложно просить совета или помощи, а некоторые просто хотят сэкономить и не хотят нанимать консультанта по ведению бизнеса. Это создает большие проблемы в долгосрочной перспективе, и именно поэтому эти предприятия терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно помнить, что полезные советы опытных людей могут только помочь вашему бизнесу развиваться. Доверяйте своей интуиции и занимайтесь своим любимым делом, но никогда не отказывайтесь от хороших советов, которые приходят от людей, которые уже создали успешный бизнес.

Идеальным решением было бы выбрать советника для конкретного направления в вашем деле. Консультанты уже усовершенствовали свои навыки и знания, и могут сосредоточить свой талант в определенной области.

6. Наем работников, даже когда в этом нет необходимости

Многие предприниматели, начиная свой бизнес, очень часто нанимают работников даже тогда, когда в этом нет необходимости. Им кажется, что предприятие с наемными работниками выглядит солиднее, да и чувство руководителя проявляется отчетливее.

Это создает беспорядок в бизнес-планах, что отражается, впоследствии, в плохой организации бизнеса, поскольку в наемных работниках нет реальной необходимости. Вот почему предприятия теряют деньги и в конечном счете терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно понимать, когда наступает необходимость в наемных работниках. Если вы находите трудолюбивого человека, который соответствует вашей бизнес-идее и на которого вы можете положиться, развивая свой бизнес, вам определенно следует нанять его и найти применение его навыкам. Вам также следует нанять кого-то, когда вы чувствуете определенное давление, и вам необходимо выполнить слишком много работы, а у вас нет для этого всех навыков.

Если ваши средства ограничены, вы можете подумать о найме субподрядчиков для выполнения конкретной работы, которую можно выполнить быстро, или о найме сотрудников, занятых неполный рабочий день, которые будут время от времени выполнять за вас какую-то часть работы. По этой теме мы уже писали интересные идеи в нашей статье про бутстрэппинг.

7. Наем неправильных людей

Даже если предприниматели нанимают людей в нужный момент, они часто делают ошибки при выборе сотрудников. Это происходит потому, что они не занимаются исследованием должностей, которые им необходимо заполнить, и, следовательно, не знают, какими навыками должны обладать сотрудники.

Кроме того, начинающие предприниматели обычно очень субъективны, и в итоге выбирают людей, которые им нравятся, а не людей, которые им действительно нужны для их бизнеса. Очевидно, что вы должны выбирать сотрудников, с которыми будете ладить, но они также должны обладать необходимыми навыками для определенной должности.

Как этого избежать:

Прежде чем начать поиск сотрудников, убедитесь, что вы знаете, для каких работ они вам нужны. Составьте план и решите, какую работу вы не можете выполнять в одиночку, и наймите себе помощника. Исследуйте эти должности, узнайте, какими навыками должен обладать нужный сотрудник, и наймите этих людей, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Если ваши сотрудники достаточно квалифицированы для требуемой должности и трудолюбивые профессионалы, которые заботятся о бизнесе так же, как и вы, тогда вы будете ежедневно замечать большие перемены и отличные результаты.

8. Недостаточная концентрация

Некоторые предприниматели слишком встревожены, часто задумываясь и беспокоясь о возможной неудаче. Они начинают перебирать бизнес-идеи, которые не соответствуют первоначальному плану. Такие действия также наблюдаются в случаях, когда доход предприятия вначале меньше, чем ожидалось.

Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться на первоначальном плане и одной бизнес-идее, они начинают перебирать множество других, теряя на этом свою энергию, деньги и время. Поскольку они не сфокусированы на правильных вещах, бизнес в конечном счете терпит неудачу.

Как этого избежать:

Поскольку невозможно сосредоточиться на миллионах вещей одновременно, вы не должны ежедневно менять свою идею и цели, и пытаться открыть несколько разных направлений на случай, если некоторые из них потерпят неудачу.

Вместо этого определите приоритеты и сфокусируйтесь на них. Важно не количество, а качество, поэтому вместо того, чтобы начинать 20 направлений бизнеса одновременно, сконцентрируйтесь на одном и вкладывайте время, деньги и энергию, чтобы сделать его успешным.

9. Быть слишком медленным и упустить момент

Одной из самых грубых ошибок, которые стоят начинающим предпринимателям их бизнеса, является стремление к совершенству. Они тратят слишком много времени на улучшение своего продукта/услуги, поэтому упускают момент, чтобы выпустить его на рынок.

В подобных случаях происходит так, что кто-то другой предлагает аналогичную идею и выходит на рынок первым, или рынок меняется, и идея, которая могла быть успешной в то время, становится неактуальной.

Как этого избежать:

Хотя начинать свой бизнес и выпускать свой продукт довольно страшно, это неизбежно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг успеха. Конечно, ваш продукт/услуга должны быть хорошими и качественными, но они никогда не могут быть идеальными, вы всегда будете думать, что чего-то не хватает.

Как только ваш продукт будет готов, как вы изначально планировали, позвольте вашим клиентам опробовать его. Только с их отзывами вы сможете понять, в чем недостаток, и действительно ли это серьезный недостаток. Не будьте слишком критичны по отношению к себе, и пусть отзывы клиентов помогут вам совершенствоваться.

10. Останавливаться в своем развитии

Как вы можете себе представить, наличие бизнеса означает, что вам нужно постоянно учиться и расти. Некоторые предприниматели довольствуются своим успехом, который, по их мнению, больше не требует проводить разного рода исследования и адаптировать свой бизнес к рынку.

Поскольку рынок все время меняется, а предприятия развиваются и растут, нахождение в зоне комфорта и избежание дальнейшего роста является катастрофической ошибкой. Такие предприниматели перестают учиться тому, как продолжать развивать свой бизнес, и поэтому им суждено потерпеть неудачу.

Как этого избежать:

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно признать, что вам еще много чему можно научиться. Вы не должны прекращать учиться и получать ежедневные новые знания, чтобы поддерживать свой бизнес.

Это неизбежно, что рынок, экономика и клиенты будут меняться, это часть роста каждой компании. Поэтому если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны сначала расширить свои знания, а затем скорректировать свой бизнес по пути достижения успеха.

11. Тратить слишком мало или слишком много

Мы все знаем, что деньги – самая большая проблема в создании бизнеса. Мало кто имеет достаточно денег для первоначальных инвестиций. Обычно случается так, что начинающие предприниматели боятся потерять слишком много денег, поэтому они сокращают свои расходы и пытаются сделать все сами, чтобы не платить.

Это рискованно, потому что, таким образом, работа не выполняется должным образом, и страдает бизнес, фактически теряя больше денег в долгосрочной перспективе, потому что эти ошибки так или иначе должны быть исправлены.

С другой стороны, есть предприниматели, которые тратят слишком много денег на ненужные вещи, такие как роскошные офисы, дорогие командировки и высокотехнологичное оборудование, в которых обычно нет необходимости. Это приводит к тому, что деньги исчезают очень быстро, и бизнес терпит неудачу без средств на важные вещи.

Как этого избежать:

Очень важно определить приоритеты и записать на листе бумаги свой финансовый план для каждого направления бизнеса. Каков у вас бюджет? Как вы собираетесь получить больше инвестиций? Действительно ли необходимы определенные вещи, чтобы начать бизнес? Подумайте над этими и другими важными вопросами и постарайтесь организовать свой бюджет так, чтобы тратить нужную сумму денег на каждое направление вашего бизнеса.

12. Не заботиться о клиентах

Некоторые предприниматели открывают свой бизнес ради денег. Обычно они всего лишь выстраивают какую-то модель, а затем продают свое дело по низкой цене, чтобы быстро заработать. При таком подходе предпочтения клиента практически не учитываются.

Не слушать отзывы клиентов смертельно для любого бизнеса, потому что они являются источником вашего будущего дохода и, в конце концов, именно они должны улучшать ваш продукт/услугу, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес потерпел неудачу в будущем.

Как этого избежать:

Прислушиваться к клиентам очень важно, потому что, даже если вы думаете, что ваш продукт великолепен, если покупателям он не нравится, ваш бизнес потерпит неудачу, потому что никто его не будет покупать.

Прислушивайтесь к их отзывам и постарайтесь подстроить продукт в соответствии с ними, и клиенты увидят, что вы заботитесь о них, что поможет им принять решение о покупке продукта.

Кроме того, если ваш продукт уже успешен, не забывайте поддерживать связь с вашими клиентами и всегда думать о потенциальных изменениях в продукте по мере изменения рынка, вкуса и предпочтений клиентов.

13. Забыть о личной жизни

Некоторые предприниматели попадают в ловушку своих амбиций и проводят множество часов в своих офисах, работая без остановки пытаясь совершенствовать свой бизнес, что делает их более нервными и раздражительными.

Поскольку они не делают перерывов и всегда думают о работе, их творческий потенциал страдает из-за усталости, что приводит к большому количеству непроизводительных часов. Такие люди обычно очень быстро выгорают и бросают свое дело.

Как этого избежать:

Даже если вам необходимо посвящать свое время работе над своим детищем, очень важно сбалансировать все это с личной жизнью. Составьте расписание, уделите время своим друзьям и семье, позаботьтесь о своем разуме и психическом здоровье, потому что только так вы сможете работать продуктивно и работать более разумнее, не говоря уже о том, что вы будете более креативны.

Вашему мозгу и нервам необходимо переключаться и отдыхать, а окружающим необходимо ваше внимание. Как только вы и окружающие вас люди будут счастливы, ваш бизнес будет расти быстрее, а ваши идеи будут более креативны.

Заключение

Даже несмотря на то, что создание бизнеса может показаться невозможным большинству людей, и вы, вероятно, боитесь начать что-то создавать самостоятельно, важно знать, что это нормально делать ошибки и учиться на них. Пока вы не научитесь на ошибках, ваше дело не будет развиваться должным образом, и ваши идеи не будут воплощены в жизнь.

Если вы потерпели неудачу, соберите свои мысли, проанализируйте, что пошло не так, что можно было сделать по-другому, а затем начните с самого начала, изменив все, что стало причиной неудачи.

Важно помнить, что начинающие предприниматели никогда не прекращают учиться и растут вместе со своим бизнесом, всегда прислушиваясь к отзывам клиентов. Если вы увлечены своей идеей и заботитесь о своих клиентах, они почувствуют это, и вы заслужите их доверие.

Для сильного и успешного бизнеса вам нужны сильные и успешные люди, которым вы можете доверять. Такие люди могут помочь вам советом и поддержкой, поэтому не бойтесь обращаться за помощью, если она вам нужна. Можете быть уверены, что с правильной организацией работы, «правильные люди» и четкая идея будут провоцировать ежедневный рост вашего бизнеса.

Что еще интересного почитать

ТОП 5 ошибок начинающего предпринимателя — Офтоп на vc.ru

{«id»:79781,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya»,»title»:»\u0422\u041e\u041f 5 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya&title=\u0422\u041e\u041f 5 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya&text=\u0422\u041e\u041f 5 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya&text=\u0422\u041e\u041f 5 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u041e\u041f 5 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/79781-top-5-oshibok-nachinayushchego-predprinimatelya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

В начале пути, когда нет больших денег, знаний и опыта, у бизнесменов часто случаются неудачи. По данным мировой статистики 90% начинающих предпринимателей разоряется в первый год.

ТОП 5 ошибок, ведущих к провалу, по мнению опытных предпринимателей:

1. Браться за всё и сразу.

В самом начале у вас скорее всего не будет достаточного количества помощников, так что успеть всё вы не сможете. Поэтому определите самую важную задачу компании на данном этапе развития и займитесь ей. Всегда будут и другие дела, но их лучше либо на время отложить, либо забыть. Помните: «Лучше сделать 20 шагов в одном направлении, чем один шаг в 20». Дело в том, что поэтапное выполнение приоритетной задачи приводит к более ощутимому результату. Не хватайтесь за всё подряд, будьте последовательны!

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

2. Вложить много денег на старте без опыта.

Как правильно? Как говорит Владимир Довгань: «Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело». Делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте отрасли, ищите рынки сбыта, попытайтесь понять потребности вашего окружения.

3. Ориентироваться на себя при определении целевой аудитории.

Люди часто судят по своим убеждениям: «Наш продукт интересует мужчин в возрасте от 25 до 35 лет с заработной платой выше среднего». Однако гипотеза может оказаться неверной. И ошибка скрывается в неверном продукте или целевой аудитории. Поэтому лучше несколько раз проверить спрос на товар у предполагаемых клиентов, узнать какие места они посещают, что их интересует. Только после этих шагов можно выстраивать маркетинговую стратегию.

4. Отсутствие плана и цели.

План и цель в бизнесе помогают оценить результативность предпринятых действий. Можно записывать всё в блокнот, а лучше в специальной программе для создания бизнес-планов. Пропишите структуру доходов и расходов, далее рассчитайте необходимую выручку – к «наглядной» цифре двигаться гораздо проще.

5. Неумение делегировать.

Как отмечалось выше, изначально большинство бизнес-процессов сконцентрировано на вас. Но как только появляется возможность делегировать − не откладывайте. Когда вы освободите себя от части операционных задач, у вас появится время на развитие компании. Делегируйте задачи в соответствии с вашими финансовыми возможностями. Иначе вы будете заниматься самозанятостью, а не предпринимательством.

Какие ошибки совершают начинающие предприниматели?

«Достойную осуждения ошибку совершает тот, кто не учитывает своих возможностей и стремится к завоеванию любой ценой» (Н. Макиавелли).

Начинающие бизнесмены, вдохновленные успехами великих людей, зачастую думают, что «если успешным людям всегда везет — повезет и мне!» Практически никто из них не вспоминает об ошибках и грандиозных провалах, которые встречались на пути «мэтров» бизнеса. Но суть не в том, чтобы бояться ошибок, главное – суметь их с достоинством пройти, пережить, и, если потребуется, опять начать все с начала.

Мало кто знает, что первой компанией, основанной гениальным Биллом Гейтсом, была совсем не знаменитая Microsoft. В начале своей карьеры Гейтс основал компанию Traft-0-Data. Она специализировалась на разработке счетчиков трафика дорог. Первая модель выпущенного продукта потерпела фиаско, несмотря на сотрудничество компании с городской властью. Фирму закрыли, а репутация молодого программиста была изрядно «подмочена». Однако это не помешало Гейтсу создать новую компанию, которая и сегодня является самым крупным мировым поставщиком программного обеспечения.

Генри Форд в начале своего бизнеса только с третьей попытки смог открыть успешную компанию, так как две первые были именно теми неудачными «блинами», которые вышли комом. Однако предприниматель не отчаивался и упорно двигался к цели. Он основал компанию Ford Motor Company, которая принесла ему деньги, уважение и мировую известность.

«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма»

В бизнесе не существует законов успеха и рецептов удачи, воспользоваться которыми мог бы любой начинающий предприниматель. Путь к успеху выложен острыми камнями разочарований, болезненными падениями и столкновениями с неожиданностью.

Бизнесмены, обладающие эмпирическими данными и недюжинным опытом, могут с уверенностью сказать, чего не стоит делать молодому предпринимателю на этапах становления. Конечно, вы можете наступать на все лежащие на пути грабли и набивать шишки. Но лучше вспомнить крылатую фразу О. Бисмарк «Глуп тот, кто учится на своем опыте, я предпочитаю учиться у других и избегать расплаты за свои ошибки», и учиться на неудачах других.

Итак, давайте рассмотрим основные ошибки начинающих бизнесменов.

1. Недостаточное исследование рынка

Если вы горите идеей заняться бизнесом, первое, что нужно сделать – исследовать рынок. Не знаете как – спросите. Не разобрались – наймите специалиста, который «снимет с вас розовые очки» и предоставит реальные факты. Исследование и анализ рынка, где вы собираетесь работать, поможет собрать информацию о спросе на продукт, целевой аудитории и откроет вам полный спектр задач, которыми нужно будет заняться еще до начала запуска проекта. Имеет смысл рассчитать, какой капитал понадобится на открытие бизнеса, во сколько оценивается «входной билет»?

«Так как рынок на сегодняшний день уже имеет сложившиеся, устоявшиеся позиции, во всех сферах бизнеса существует понятие «входного билета». Это определенный объем средств, который нужен для первоначального шага, начальных вложений. Данный ориентир всегда полезен. Если не брать его на вооружение, может оказаться, что просто не хватает денег. Вы можете просчитать все сами, но если окажется, что «входной билет» в эту нишу в десять раз больше, значит, вы чего-то не понимаете, не знаете всех нюансов, что-то не учли. Этот ориентир нигде не публикуют. Однако опытные предприниматели представляют примерную сумму, необходимую для входа в конкретную нишу бизнеса, «уровень входного билета». Он может иметь разное значение: 10, 50 тысяч долларов или миллион» (Владимир Тарасов).

2. Неправильно выбранная цель

Безусловно, бизнес приносит деньги, которые необходимы нам для создания комфортных условий жизни, обеспечения наших потребностей. Однако не нужно делать их основной целью. Организация бизнеса исключительно ради денег – заведомо проигрышный ход. Когда дело построено ради получения прибыли, быстрых, а не долгосрочных перспектив, оно быстро прогорает, гибнет. Если компания сконцентрирована только на получении прибыли, она использует любые методы, жертвуя качеством продукта и вниманием клиентов.

В первую очередь целью любого бизнеса является создание хорошего продукта, который необходим людям и будет приносить пользу. Чем больше пользы, тем успешнее будет компания. В то же время, в современном бизнесе недостаточно иметь отличный продукт – необходимо создать действительно уникальное предложение, которое позволит вам не затеряться среди других, подобных товаров. Оно должно обладать высоким качеством, – только в этом случае вам удастся обойти конкурентов и не потерять клиентов. «Качество вытягивает любой бизнес» (Владимир Тарасов).

3. Бизнес «на двоих»

Неспособность выполнять задачи самостоятельно, зависимость от чужого мнения, неправильный выбор бизнес-партнера – одни из главных ошибок молодых предпринимателей. Многие начинающие бизнесмены не хотят начинать дело в одиночку и привлекают к нему компаньона.

Нужен ли вам партнер? Кем он является в вашем бизнесе? О самых распространенных ошибках в выборе партнера в одном из своих вебинаров рассказал Владимир Тарасов.

«Когда человек начинает бизнес, особенно русский человек, он нуждается в собеседнике. Так появляется первый компаньон. У нас не очень часто человек начинает бизнес в одиночку, чаще с кем-нибудь».

«Как появляется первый партнер, соучредитель? Есть несколько вариантов:

• Совместное обсуждение. Как не взять человека, мы вместе обсуждали идеи, разговаривали. Даже если он просто слушал и поддакивал.
• «Потому, что он будет работать». В эту категорию входят какие-то специалисты: программисты, дизайнеры. Их берут, потому что они имеют профессиональные навыки, необходимые бизнесу, и будут эффективно работать.
• Связи решают все. В партнеры берут человека, который имеет нужные знакомства, может достать что-то дешевле, дружит с чиновниками, и так дальше.
• «Неудобно не взять». Это бывает по разным причинам. Партнер вводится в бизнес по настоянию жены, родственников.

Все варианты партнерства, которые мы обсудили, совершенно не нужны для бизнеса. Это ошибки начинающих предпринимателей. За исключением случая, когда мы берем в партнеры хорошего специалиста. Это в какой-то мере является оправданным выбором.
Как избежать ненужных соучредителей? В первую очередь нужно зарегистрировать компанию на себя и начать бизнес. И только потом обсуждать варианты работы в качестве основания параллельного юридического лица, ИП, но не соучредителя. Если бизнес разделен на доли, очень скоро начинаются проблемы, возникают конфликты, которые в итоге приводят к распаду компании».

4. Ошибки в бизнес-планировании

Еще одной ошибкой предпринимателей является отсутствие бизнес-плана. Начнем с того, что этот документ нужен при основании любого дела, даже самого маленького. Неопытные бизнесмены совершают множество промахов уже на стадии его создания. Концепции вашего плана должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы заинтересовывать инвесторов в финансировании успешного проекта. Если вам не под силу сделать расчеты, лучше попросить о помощи специалиста.
Составить бизнес-план – начало пути. Теперь необходимо точно следовать ему, считать финансовые поступления и потери, контролировать расходы. Обратная сторона медали – слепое доверие и следование начальному плану. В процессе ведения бизнеса может потребоваться внесение корректив в работу, проработка новых путей для решения задач, и вы должны быть готовы к изменению каких-то параметров начального бизнес-плана.

5. Сделаю все сам!

Безусловно, когда молодой бизнесмен заряжен идеей, работа горит в руках, а в голове уже проносятся громкие аплодисменты его успехам и сверкает красная дорожка Канн. Однако загруженность рабочими обязанностями и выполнение всех задач единолично – не совсем верный формат работы. Да, в начале пути все сегменты бизнеса находятся под неустанным контролем руководителя, а концентрация производственных процессов тщательно отслеживается. Однако это не значит, что руководитель должен все делать сам, так как результат такого подхода – быстрое выгорание, спад собственной эффективности и полное отсутствие мотивации у сотрудников.
Как избежать этой ошибки молодых бизнесменов? Правило следующее – делегируйте все, что можно делегировать. Наймите опытных, мотивированных специалистов, переложите часть ключевых обязанностей на них. Изучите технологию, которую Владимир Тарасов называет «От бурного бестолкового деяния к толковому недеянию». В процессе перехода от начального этапа к следующему, пройдя все восемь ступеней мастерства по разработанной методике, руководитель освобождается от загруженности, обретает свободу и может высвободить силы для стратегического управления компанией (подробнее о восьми ступенях Автор рассказывает в своем курсе «Персональное управленческое искусство»).

6. Лишние траты

В любом вопросе нужно тратить деньги очень осторожно. Избегайте неоправданных финансовых потерь. На начальном этапе бизнеса можно воспользоваться арендой помещения (оборудования), а не покупать его. Но многие начинающие бизнесмены так хотят почувствовать себя «звездой», владельцем бизнеса, что впадают в крайности, и прожигают львиную долю капитала. Как итог – потеря бизнеса.
Эта относится и к незначительным тратам. Акции, скидки, специальные предложения – всего лишь уловки продавцов. Если вы создаете бизнес, будьте экономны, не покупайте про запас, если единственная причина в том, что продукция немного дешевле, чем обычно. Воспользуйтесь советом Генри Форда: «Покупайте столько, сколько нужно и продавайте столько, сколько нужно».

7. Неправильный подход к набору персонала

«Берите на работу тех, у кого нужно поучиться»

Это относится ко всем сотрудникам вашей компании. Если это уборщица, – она должна разбираться в моющих средствах лучше вас. Программист должен идеально владеть навыками в работе с программным обеспечением, инструктор по вождению – лучше вас водить автомобиль. Ваша успешная компания должна иметь «фундамент», состоящий только из ценных и мотивированных сотрудников.
Еще один вариант неправильного набора персонала – смешивание дружбы и бизнеса. Часто бывает, что начинающий бизнесмен устраивает на работу друзей, приятелей, а еще хуже – родственников. Такие ошибки бизнесменов обходятся дорогой ценой и бизнесу, и дружбе. Чаще всего, дело заканчивается раздорами и прекращением общения вплоть до обретения статуса заклятых врагов. Джон Рокфеллер сказал: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Воспользуйтесь его советом.

Начать бизнес и не ошибиться невозможно. Безусловно, в процессе работы у каждого начинающего предпринимателя будут взлеты и падения. Однако вы должны сделать все, чтобы неприятности обошли вас стороной, а для этого нужно учиться ведению бизнеса, правильно управлять бизнес-процессами, перенимать опыт других. Не забывайте следить за успехами великих людей, изучать методики и эффективные принципы их работы.

«Учитесь на ошибках других – вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно»

Полезные статьи и материалы:

---

---

Поделиться в социальных сетях:

---

Зарегистрироваться

11 ошибок начинающих предпринимателей, которые могут убить бизнес — Lemarbet

Не секрет, что ошибки могут дать гораздо больше опыта, чем успехи. К ним должен быть готов любой бизнесмен, ведь после уютного офиса и стабильной зарплаты ему приходится становиться первопроходцем на неизведанных просторах собственного дела.
Правда, последствия некоторых ошибок для бизнеса могут быть очень печальными. И лучше знать о них заранее и попытаться избежать, чем в итоге стать частью злосчастной статистики, согласно которой 90% новых компаний закрываются в первые три года существования.

Чем раньше вы поймете, что что-то пошло не так, тем быстрее вы сможете остановиться и оглянуться в поисках решения потенциальной проблемы. Вот самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, что впервые открыли свой бизнес.

Попытка сделать все в одиночку

Создание бизнеса с нуля требует немалых усилий, вложения как времени, так и денег. Основателю придется примерить немало ролей – продажи, обслуживание клиентов, управление финансами, рекрутинг и т. д. Наём людей, компетенции которых закрывали бы каждое из направлений, – необходимость, которой не избежать.

Второй важный момент – партнерство. Пусть сколько угодно говорят о том, что владелец должен быть один и не стоит делать бизнес с друзьями, поверьте, есть немало примеров, которые доказывают, что именно удачное партнерство может стать основой для успеха.

Если рядом с вами есть человек, который так же, как и вы, стремится к достижению общей цели, это существенно уменьшает риск выгорания от нагрузки. Партнер может помочь вам выстроить организационные процессы и воплотить в жизнь идеи, реализовать которые силами одного человека было бы невозможно. Даже техника ломается, если работает каждый день, не говоря уж о людях.

Неумелое распоряжение деньгами

Пока бизнес не стал на ноги, необходимо очень тщательно управлять доступными финансами. Перед учредителем всегда будет возникать соблазн потратить деньги на ненужные вещи.

Вы работали в скучном офисе со школьными партами из ДСП и убогими стульями? Интерьер помещения напоминал лучшие образцы позднего соцреализма? Ну что ж, вы наконец-то заслужили лучшего – пришло время арендовать просторный open-space в бизнес-центре класса A, закупить туда отличную дизайнерскую мебель из натурального дерева, а каждому из сотрудников купить по MacBook.

Можете не сомневаться, такие мысли возникают у многих, а потом, когда оказывается, что клиенты не только приходят, но и уходят, – эти самые «макбуки» уходят по объявлениям на OLX.

Отсутствие гибкости

Как сказал кто-то из классиков, никакой, даже самый хороший план не выдерживает столкновения с реальностью. И каждый предприниматель согласится, что в итоге все равно ничего не пойдет по изначальному замыслу.

Для того чтобы быть успешным владельцем бизнеса, вам нужно не только всегда быть готовым к наихудшему сценарию, но и уметь гибко менять тактику работы и адаптироваться к новым условиям.

Отсутствие фокуса

Впервые запуская собственную компанию, очень заманчиво отвлекаться на различные интересные идеи, которые, тем не менее, не являются частью вашего основного бизнеса, но потенциально могут принести определенный доход.

Во многом причиной такого поведения является нехватка собственных средств. Старт с достаточным капиталом на счету, который, по крайней мере, перекрывал бы затраты на ближайшие полгода. Это дает определенную свободу действий и позволяет избежать постоянных мыслей о нехватке денег.

Важно понять, что одной из общих черт успешных предпринимателей является сосредоточенность на одном-двух проектах вместо распыления ресурсов на пять дел одновременно. Нацельтесь на свой основной бизнес и не теряйте фокус.

Неправильный наём сотрудников

Одна из тех ошибок, которые могут иметь множество граней. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ее вариации. Как предприниматель, вы, естественно, стремитесь расти и как можно быстрее построить большой бизнес. Неизбежной ошибкой в процессе реализации амбициозных целей является слишком быстрый наём сотрудников в количестве большем, чем это на самом деле необходимо. Так что не торопитесь с этим решением, ведь в итоге можно потратить немало денег, которые можно было бы направить для реализации более важных задач.

Еще одна распространенная ошибка – желание нанять сотрудников, работа которых обходится как можно более дешево, вместо того, чтобы искать людей с хорошим опытом и навыками, которых вам не хватает. Малому бизнесу это может слишком дорого стоить в итоге. Позволить себе обучать сотрудников без вреда для компании чаще всего могут только большие корпорации.

Стремление к совершенству

Очень важно оценить пользу каждой задачи в плане достижения общей цели. Это позволяет правильно расставить приоритеты и избежать «залипания» на вещах, которые не особо-то и влияют на прибыль, но времени забирают очень много. Возможно, стоит сконцентрироваться на более насущных проблемах, чем допиливании очередной версии нового дизайна сайта компании?

Задача руководителя и команды ключевых специалистов – сконцентрироваться на вещах, которые, возможно, не очень-то и приятны или рутинны, но имеют важное значение для ядра бизнеса.

Игнорирование обратной связи

В первую очередь это касается критики, ведь как ни было не приятно ее слушать, иногда хорошее конструктивное замечание может быть на вес золота. Особенно актуальным на данный момент оно является для различных продуктов и интернет-проектов. Хорошая обратная связь со своей целевой аудиторией может указать вам на наличие ошибок и недоработок там, где вы об этом даже не догадывались.

Простой пример. У вас может быть интернет-магазин с хорошей посещаемостью и регулярными продажами, однако процент возвратов и отказов от сделанных покупок почему-то очень большой. Если опросить покупателей, может оказаться, что вся проблема в слишком долгой доставке и недоработках на стороне склада, сотрудники которого путают товары, отправляя далеко не всегда то, что именно у них заказывали.

Ненужные усложнения

Хорошее дополнение к пункту относительно перфекционизма, так как эти ошибки часто встречаются вместе. Если вы впервые начинаете свое дело, всегда лучше стартовать с малого, стремясь максимально упростить задачи, а не мудрить со сложными комбинациями.

Если вы собираетесь запускать сайт, не обязательно проектировать многофункциональный портал, а разработку заказывать у самой известной студии в стране. Возможно, что для решения ваших текущих задач вполне достаточно будет и небольшого сайта-визитки на WordPress с хорошим платным шаблоном. Даже простые вещи можно серьезно усложнить без необходимости, если не анализировать, насколько они совпадают с текущими потребностями бизнеса.

Отсутствие маркетинговой стратегии

Когда дело доходит до продвижения бизнеса, тем более в Интернете, лучше заплатить профессионалам, чем экспериментировать, рискуя потратить бесценное время и деньги. Вы можете прекрасно знать свой товар или услугу, но ваш недостаток знаний о том, как обратить на него внимание целевой аудитории и представить потенциальным клиентам, может быть серьезной проблемой. В то же время есть специалисты, которые с вашей помощью могут справиться с этой

Разработайте целенаправленную маркетинговую стратегию, которая представит вас на уровне с лучшими игроками рынка, и будьте уверены, что к этапу «встречают по одежке» вы подготовились на лучшем уровне.

В основе хорошей маркетинговой стратегии лежит ответ на следующие вопросы:

• кто ваши клиенты;
• чего они хотят, какие у них желания и проблемы;
• где их найти и каким образом привлечь внимание.

Основываясь на полученной в процессе поиска на эти ответы информации, вы сможете разработать действительно эффективный план продвижения своего бизнеса.

Недооценка необходимых усилий

Это только в умах средних обывателей бизнесмен – человек, который большую часть года проводит в отпуске, а все остальное время занимается тем, что тратит заработанные миллионы всеми возможными способами. Кстати, эти самые миллионы зарабатываются довольно легко – достаточно снять офис где-нибудь в центре, нанять сотрудников, которые будут делать все за вас, и принимать звонки от клиентов, жаждущих заплатить за ваши услуги. Ирония, конечно, сами понимаете.

На деле стоимость аренды офиса может съедать половину дохода, а в периоды спада спроса для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, придется брать кредит в банке. А есть ведь еще коммунальные услуги, реклама и множество других издержек. Кроме того, конкуренция в нише может быть такой, что зарабатывать хорошие деньги можно только при больших объемах продаж, что не редкость во многих нишах. В общем, если говорить о рисках, то лучше их переоценить, чем недооценить.

Экономия на всем

На первых порах существования большинство компаний финансируются исключительно за счет личных средств основателя бизнеса, поэтому начинающие предприниматели, как никто другой, хорошо знают, что такое нехватка денег. Экономия – это похвально и разумно, однако необходимо понимать, на чем можно сэкономить, а на что лучше денег не жалеть. К последней категории относятся такие вещи, как:

• наём хороших, опытных сотрудников;
• качественное бухгалтерское и юридическое сопровождение;
• маркетинг и различные каналы продвижения бизнеса.

Логично, что своеобразным «топливом» для бизнеса является постоянный приток клиентов, именно поэтому необходимо инвестировать в маркетинг. Однако результат в первую очередь зависит от качества работы сотрудников, а грамотная бухгалтерия и своевременная оплата налогов позволят избежать возможных претензий от государства.

Резюме

Начинать бизнес всегда трудно. А сделать его успешным – еще более сложная задача. Тем не менее предприниматели в большинстве своем – те еще оптимисты. В конце концов, кто еще может рискнуть всем, вложив все свое свободное время и с трудом заработанные деньги во что-то, что имеет все шансы развалиться в течение ближайших трех лет?

Основная проблема при построении бизнеса с нуля – отсутствие опыта работы большинства основателей в качестве независимого руководителя. Даже отличная идея не поможет, когда придется столкнуться с такими трудностями, как управление финансами, построение потока клиентов и наём сотрудников.

Именно поэтому так важно иметь «дорожную карту», которая не только поможет вам определить метрики успеха, но и предупредит об опасностях, которые могут стать серьезной проблемой на вашем пути. Говорят, на своих ошибках люди хорошо учатся. Но лучше все же их избегать.

10 глупых ошибок начинающих предпринимателей

Эти советы написаны в помощь владельцам малого бизнеса и особенно начинающим предпринимателям.

1. Продажа неправильным людям

Хотя продажи – основа выживания любого бизнеса, вам не стоит пытаться продавать без разбору всем окружающим вас людям, включая друзей и родственников. Более того, это пустая трата времени, пытаться продавать людям, совершенно не заинтересованным вашим предложением.

К продаже неправильным людям, также относится попытка продать всем. Продавать одним клиентам гораздо легче, чем другим. Не стесняйтесь говорить «нет» клиентам, от которых проблем больше, чем выгоды. Позвольте им уйти к вашим конкурентам. Вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с лучшими клиентами.

2. Склонность тратить слишком много

Пока вы не построили стабильный входящий денежный поток, не тратьте бесценный стартовый капитал без чрезвычайной на то необходимости. Каждый доллар, инвестируемый в бизнес, должен быть возвращен через продажи. Ваш бизнес обязан приносить вам прибыль. Прежде чем «инвестировать» в него средства, убедитесь, что вы четко понимаете, как вернуть эти деньги обратно.

Конечно, некоторые бизнесы требуют огромных сумм для старта, но в наш век интернет- коммерции, вы легко можете начать прибыльный бизнес, вложив в него лишь карманную мелочь.

3. Склонность тратить слишком мало.

Быть слишком скупым тоже неправильно. Не позволяйте бережливости ухудшать вашу эффективность. Нанимайте высококвалифицированных подрядчиков, эффективность которых выше вашей собственной. Не стоит сорить деньгами и покупать вычурную мебель для офиса, а вот устаревшие компьютеры и ПО использовать не желательно.

Не стесняйтесь обращаться за советом к более опытным предпринимателям. Часто ошибка становится очевидной уже во время вашей попытки объяснить кому-то свои расходы.

4. Не выдавайте себя за другого.

Многие начинающие бизнесмены при обращении к себе говорят «мы». Это очень распространено, хотя смысла в этом нет. В наши дни нет ничего плохого, если компания состоит из одного человека. Если вы единственный человек, работающий в вашей компании, – смело говорите «я». Претворяться, что это «мы», там, где на самом деле «я», довольно глупо. Это не добавляет вам уважения. Позиционировать себя как «я», даже выгоднее в наши дни, т.к. клиенты будут знать, что вы и есть хозяин бизнеса и лично будете выполнять все данные им обещания. Обязательства, данные от лица абстрактного «мы», часто звучат менее убедительно.

5. Переоценка значимости подписанного контракта.

Я наступал на эти грабли бесчисленное количество раз. У меня на руках были подписанные контракты с серьезными компаниями, но они превращались в пыль, если генеральный директор по какой-то неведомой причине, просто передумал. Подписанный контракт – это просто кусок бумаги. Ценятся же лишь отношения, стоящие за этими подписями. Если в отношениях разлад, то никакие контракты не спасут вас.

Конечно, письменные договоры по-прежнему важны, особенно при работе с большими корпорациями, где имеет место текучка кадров. Но тем не менее, они уступают по значимости отношениям. Просто не делайте ошибку, предполагая, что подписание контракта, это основа сделки. Заключение договора, это лишь тень всей работы по проекту. Налаживание отношений – основа сделки. Если ваши взаимоотношения с клиентом в порядке, вам не нужно беспокоиться, что написано на бумаге.

6. Игнорирование своей интуиции.

Интуиция в бизнесе играет не меньшую роль, чем в других делах. Вы будете поражены, узнав, сколько многомиллионных сделок было заключено или наоборот отклонено, основываясь на «шестом чувстве» одного из директоров. И хотя принято считать, что бизнес подчиняется законам логики, на деле все обстоит совершенно иначе. Если вы, принимая решения, будете пренебрегать интуицией и руководствоваться только логикой, то очень скоро наживете себе серьезные проблемы.

7. Излишний формализм.

Повторюсь еще раз. Бизнес строится на взаимоотношениях. В некоторых случаях определенная степень формализма уместна, однако в большинстве случаев он лишь мешает. Деловые отношения лучше всего работают, когда за ними стоят хорошие взаимоотношения между людьми.

Рассматривайте свои деловые отношения, как дружбу (или приятельские отношения). Излишняя формальность создает стены, а они не способствуют улучшению любых отношений. Никому не нравится общаться через стену… кроме китайцев, конечно. 🙂

8. Отказ от своей индивидуальности.

В первые годы моего игрового бизнеса, я относился к нему слишком серьезно, предполагая, что должен действовать, как «деловой человек», что бы это не означало. Быть руководителем компании – очень ответственное дело, да и сотрудники на меня рассчитывали

Прошло много лет, прежде чем я осознал важность собственной личности. Теперь, когда я блогер, мои причуды и моя индивидуальность, наоборот стали моими сильными сторонами. Мои личные странности наполнили мой блог причудливым, неповторимым ароматом. Если я начну писать более формально, то уверен, растеряю большинство своих читателей.

9. Потеря фокусировки на создании ценностей.

Очень легко попасть в ловушку ощущения, что цель бизнеса – зарабатывание денег. Реальная же цель бизнеса – создание ценностей. И хотя поначалу можно делать деньги, не уделяя внимания созданию ценности, в долгосрочной перспективе это невозможно.

Часто владельцы бизнеса не понимают, какую ценность будет давать их бизнес. Они просто перепродают вещи и надеются на лучшее. Это паршивая модель бизнеса. Миру не нужно увеличение количества продаж или товаров. Мир заинтересован в получении истинной пользы и именно на ее предоставление вы должны направить свои усилия.

10. Забывать о развитии бизнеса.

Хотя создание ценности является основным условием успешного бизнеса, наивно будет предположить, что вы можете сосредоточить все усилия на создании ценности, а все остальное свершится само собой. У вас может получиться бизнес, который создает ценность, но не приносит деньги. Как владелец бизнеса вы должны найти максимально эффективный способ донести вашу ценность до потребителей.

Как только у вас появится работающий бизнес-процесс, разделите его на составные части и попытайтесь оптимизировать каждую из них. Постоянно ищите способы повысить эффективность. Можно ли сделать то же самое за меньшее время? А с меньшими затратами? Вы можете делать эту операцию реже? Или поручить ее кому-либо? А делегировать весь процесс полностью?

10 июля

[wp_ulike]

334

9 самых больших ошибок, совершаемых новыми предпринимателями

Предпринимательство в лучшем виде — это синоним обучения. Не позволяйте мгновенным историям успеха обмануть вас. Более распространенная история выглядит так: протестируйте продукт, провалите, повторно протестируйте и улучшите. Ошибки — важная часть этого процесса.

Конечно, не все ошибки продуктивны. За годы работы в сообществе стартапов я был свидетелем того, как предприниматели снова и снова совершали одни и те же контрпродуктивные ошибки. И, эй, я тоже получил от них свою долю.

Вот девять из наиболее распространенных — и которых легче всего избежать:

1. Доверяйте своей интуиции, а не добивайтесь подтверждения своей идеи.

Может показаться, что ваша бизнес-идея кардинально меняет правила игры, но без проверки вы можете обречь себя на провал. Прежде чем вкладывать время или деньги в свою идею, потратьте время на ее тестирование. Проконсультируйтесь с экспертами из сообщества стартапов и представьте свою идею продукта потенциальным клиентам, чтобы вы могли учиться — и адаптироваться — на основе их отзывов.

2. Недостаточно быстро вывести свой бизнес на рынок.

Слишком много бизнес-идей терпят неудачу из-за медленного запуска, который должен быть скрытным и стратегическим, чтобы быть успешным. Не тратьте время на создание своей идеи и функций. Вместо этого создайте свой самый ценный продукт, выпустите его и посмотрите, как люди на него отреагируют. В конце концов, важно не перестраивать, потому что одни функции не делают стартап успешным.

3. Незнание, когда развернуться.

Благодаря вашим усилиям по ранней проверке вы, вероятно, получите обратную связь, о которой не ожидали. Вместо того, чтобы бросать полотенце или полностью игнорировать то, что вы узнали, это должно вдохновить вас на изменение своей бизнес-модели, чтобы избежать неудач. Многие успешные бизнес-предприятия пришли к выводу, что новый маршрут.

Например, Instagram начинался как геолокационная социальная сеть Burbn. Загрузка и обмен фотографиями была всего лишь функцией, но больше всего она понравилась пользователям.Итак, Бербн переродился в Instagram … и остальную часть истории вы знаете.

4. Вы слишком много советуете … или вообще не принимаете.

Интеллектуальный ввод данных может сделать или разрушить ваш бизнес. Игнорировать это или не настаивать на этом означает, что вы летите вслепую — и ваши шансы на успех невелики. С другой стороны, слишком много обратной связи чревато собственными опасностями. Развивайте отношения с несколькими опытными предпринимателями, которые построили и продали бизнес в вашей отрасли.

Как правило, выбирайте консультантов для определенных частей вашего бизнеса, а не для всего бизнеса.Например, если вы уделяете большое внимание маркетингу через социальные сети, найдите консультанта, который знает, как привлечь пользователей через социальные сети. Этот советник может не много знать о вашем реальном бизнесе, но он или она будет более осведомлен в областях, которыми вы, возможно, не являетесь.

5. Нет маркетинга — нет проблем.

Слишком много предпринимателей думают, что их выдающаяся идея продаст сама себя — и они не могли быть дальше от истины. Практически каждая компания должна сделать активную работу по интернет-маркетингу.

В Ciplex мы совершали ошибки, но всегда настаивали на росте без внешнего финансирования. Мы сделали это, установив постоянный поток потенциальных клиентов через онлайн-маркетинг — в основном за счет поисковой оптимизации — чтобы нас было легче найти. Затем мы создали отличный продукт и сосредоточились на том, чтобы наши счастливые клиенты направили нас к своим друзьям. Без этого у нас не было бы бизнеса.

6. Клиент должен быть последним.

Неважно, насколько удивительными вы считаете свой продукт, услугу или концепцию; если это не соответствует тому, что хотят ваши клиенты, они не будут покупать, и вы никогда не получите прибыль.Вы уже знаете, что вам нужны отзывы клиентов перед запуском. Но не забывайте продолжать общаться с покупателями после запуска.

7. Принятие неверного решения о привлечении средств.

Без денег ваш бизнес не запустится — это простое уравнение. Менее просто выяснить, сколько вам нужно и где это найти. Независимо от того, выбрали ли вы бутстрап, краудфандинг или привлечение венчурного капитала, важно определить свою стратегию финансирования и довести ее до конца. Чтобы узнать больше о том, что лучше для вашего бизнеса, ознакомьтесь с моим предыдущим постом о том, с чего начать поиск финансирования.

8. Понижает приоритет сети.

В конечном итоге ваш успех зависит от того, кого вы знаете. Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами и отраслевыми экспертами, вы обязательно упускаете бесчисленные возможности. Включите нетворкинг в свой список дел. Повысьте известность как предпринимателя и лидера идей как в Интернете, так и лично. Но не делайте этих пяти ошибок.

9. Нанять не тех людей.

Блестящие идеи не сделают вас успешным; люди, которых вы нанимаете, чтобы воплотить в жизнь эти блестящие идеи, сделают вас успешным.Вот почему прием на работу — такая грандиозная задача, и к ней нужно подходить с большой осторожностью. Подумайте о поиске тех, кто обладает другими мягкими навыками, чем вы. Вам нужен кто-то, кто сможет сыграть роль адвоката дьявола и помочь вам найти баланс.

Что вы думаете? Какую самую большую ошибку вы совершили как предприниматель?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 типичных ошибок, которые допускают предприниматели при запуске

Ошибки случаются, особенно в бизнесе.Некоторые из них являются дорогостоящими, например, испорченная сеть сбыта или назначение не того сотрудника для выполнения важного проекта.

На высоком уровне предприниматели могут слишком долго ждать, чтобы прыгнуть в поле и упустить возможности, или не все хорошо спланировать, и вмешаться слишком рано. Они могут сотрудничать не с теми людьми. Это может привести к конфликту в бизнесе по поводу того, как должна выглядеть конечная цель или как распределять ресурсы. Предприниматели могут даже неправильно понимать реальную стоимость своего продукта и устанавливать слишком высокие или слишком низкие цены.

Чтобы помочь выявить подводные камни, члены Совета молодых предпринимателей ниже рассказывают о случаях, когда что-то пошло не так в их бизнесе. Вот что произошло и чего следует избегать:

Опытные владельцы бизнеса делятся типичными ошибками, которые они видят в предпринимательстве.

Фотографии любезно предоставлены отдельным участником.

1. Предполагая, что на втором рынке появится товар

Предполагая, что продукт, созданный для одного рынка, будет так же легко принят на аналогичном: если бы я более тщательно исследовал новый рынок и опрашивал людей на этом пространстве раньше времени, я мог бы избежать больших напрасных усилий. .Не бойтесь разговаривать с людьми и получать их честные отзывы. Возможно, вам не понравится то, что вы слышите, но позже это избавит вас от многих разочарований. — Джон Ружо, Causely, Inc.

2. Не проверяйте дважды фотографию. Авторское право

Я неосознанно использовал фотографию, защищенную авторским правом, в трехсекундном вступительном ролике, который я купил для своего канала YouTube. Я предположил, что у компании, у которой я купил это, отсутствуют авторские права. К сожалению, они этого не сделали, и фотограф потребовал 15 000 долларов и удалил 174 видео с YouTube.Я нанял юриста, удалил материалы, защищенные авторским правом, и восстановил свои видео, но этого можно было предотвратить. — Кристин Хронец, Gauge Girl Training, LLC

3. Запуск с большим количеством партнеров

Я начал свой бизнес преждевременно, потому что был так взволнован, и у меня было слишком много партнеров. Вы должны начинать с малого, и ваши партнеры должны отличаться по навыкам, которые они могут предложить. — Владимир Бережный, JAV Digital Solutions

4.Отсутствие уверенности в том, что ключевые игроки ушли

Я основатель технологической компании, не имеющий отношения к технологиям. С самого начала я требовал найти инженера, который бы работал над моей большой идеей. Проблема заключалась в том, что как только я нашел кого-то, кто мог бы выполнить эту работу и, что более важно, проявил хоть какой-то интерес, я прыгнул. Я не тратил время на то, чтобы убедиться, что мы будем хорошо работать вместе, и через несколько месяцев все взорвалось, потратив деньги и драгоценное время. — Бен Маккиннон, Kard Financial, Inc.

5.Слишком долгое ожидание перед запуском

Я думаю, что слишком долгое ожидание перед запуском — самая большая ошибка, которую я сделал. Как только вы сделаете решительный шаг, я не думаю, что в нем будут какие-либо ошибки — есть, как говорится, только возможности для обучения. — Варун Рагхаван, Princeton Growth Ventures, LLC

6. Помешать личным проблемам

Я завидовал долям, и это повлияло на мою трудовую этику и мое мнение о моих соучредителях. Если вы позволите своим личным проблемам помешать на 100% сосредоточиться на успехе стартапа, вы проиграете.- Пол Гроссингер, Gaingels LLC

7. Выбор не того партнера

Как молодой предприниматель, я вступил в непродолжительное партнерство с кем-то, с кем я не совсем подходил. Все время у меня были оговорки, но я надел «шоры», потому что подумал, что есть хорошая возможность. Оказывается, мои предположения были правильными, и, к счастью, мы распустили его до того, как наши предприятия стали более взаимосвязанными. — Алекс Волк, INSITE ADVICE

.

8. Недооценка продукта

Быть стартапом не означает, что ваш продукт хуже или должен быть дешевле.Часто бывает лучше. Создавайте отличные продукты и убедитесь, что вы понимаете их ценность. — Дэйв Блейки, Snapt, Inc.

9. Слишком большая зависимость от автоматизации

Вначале я пытался автоматизировать буквально все. Это помогло нам эффективно масштабироваться, когда у нас были очень ограниченные ресурсы. Однако мне пришлось избавиться от этого менталитета и понять, что правильные люди действительно важны при построении бизнеса. Великие люди ставят под сомнение правильные концепции, предлагают альтернативные идеи для критического осмысления и представляют послание нашей компании лицом к лицу с потенциальными клиентами. — Стивен Хетцель, BidPrime, LLC <

10. Отсутствие гарантии того, что фирма может выполнять свои обязательства

Я совершил ошибку, заключив стратегическое партнерство с компанией, которая не смогла выполнить свои обязательства. Создавая партнерские отношения, защитите себя, проведя тщательную проверку. Вы должны быть уверены, что все участники смогут выполнить свою часть сделки и что они станут сильным продолжением вашего бренда. Это критично для молодой компании.- Бен Ларсон, Gateway

20 ошибок при запуске, которых следует избегать каждому предпринимателю

Согласно данным, предоставленным Бюро статистики труда США, 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, и примерно половина всех предприятий не дожить до пятого года. Так как же успешно запустить и запустить свой стартап?

Мы обратились к сотням владельцев малого бизнеса, стратегам роста, финансовым консультантам, юристам и бизнес-консультантам, чтобы составить список 20 крупнейших ошибок, которые допускают стартапы, чтобы вы могли их избежать при запуске своего дела.

1. Не бойтесь потерпеть неудачу

«Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это бояться неудач. Неудачи — ключ к вашему успеху, а прыгать в страх — это очень позитивно для вашего будущего бизнеса. Как вы выбираете вставать после неудач и учиться на своих ошибках — это ключ к большому успеху ». — Одри Дэрроу, президент, Rightefully Raw

2. Составьте бизнес-план

«Слишком много предприятий начинают без базового плана, и если вы не сможете его спланировать, вы, по сути, планируете провал.Стартап должен составить бизнес-план, даже если это всего одна страница. Он должен включать, сколько стоит работа, сколько они ожидают продажи, кто будет покупать их продукт и почему ». — Дикон Хейс, финансовый эксперт и основатель, WellKeptWallet.com

3. Организуйте

» Главное — быть организованным. Вести малый бизнес — все равно что быть начальником манежа в цирке. Это нормально, когда одновременно происходит несколько десятков событий. Итак, у меня есть ежедневный список дел, которые мне нужно сделать.И я их перечисляю по приоритету. Это звучит просто, но это работает и делает меня намного более продуктивным ». — Тара Лэнгдейл-Шмидт, основатель, VuVatech

4. Поймите свой рынок и целевую аудиторию

« Распространенная ошибка стартапов — не брать время, чтобы понять рынок или клиентов, для которых вы строите. Для технических основателей написание кода может показаться проще, чем разговаривать с клиентами, но нет никакого способа узнать, на правильном ли вы пути, если вы постоянно не получаете отзывы от текущих или потенциальных клиентов.Важно понимать, что создание отличного продукта зачастую не приводит к успеху в бизнесе. Многие компании сосредотачиваются на рынке, который просто слишком мал для создания крупного бизнеса ». — Джордж Деглин, соучредитель и главный исполнительный директор, OneSignal

5. Подайте заявку на надлежащую юридическую структуру и регистрацию бизнеса.

«Самые большие ошибки, которые делают стартапы, заключаются в том, что они не регистрируют свой бизнес, не выбирают подходящее предприятие или не защищают свою интеллектуальную собственность.Эти три области имеют решающее значение для правильного начала бизнеса, и, если их не сделать должным образом, потребуется драгоценное время и деньги для исправления ». — Хизер Грин Миллер, адвокат и владелец, Юридическое бюро HGM

6. Дон не пытайтесь делать все самостоятельно

«Большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что они совсем одни, и пытаются действовать независимо, не окружая себя мудрыми советами. Не пытайтесь самостоятельно открыть новый бизнес.Найдите и привлеките к работе опытных консультантов, которым можно доверять, чтобы обсудить ваши бизнес-идеи, стратегию, проблемы и прогресс. Мудрость и сила заключаются в множественности советов. Стимулируйте от четырех до шести человек присоединиться к вашей компании в качестве консультантов, чтобы получать постоянную обратную связь и уменьшать количество ошибок ». — Джеймс Зимбарди, главный исполнительный директор, Предметы напрокат

7. Не сотрудничайте с неправильные инвесторы

«Важный совет, который предприниматели должны знать перед тем, как начать свой бизнес, заключается в том, что их инвесторы — это больше, чем просто финансовые покровители.Первый набор инвесторов компании сделает или сломает ее. Эти люди верят в потенциал бизнеса, не предъявляя им доказательств концепции. Как только предприятия получат начальное финансирование, они будут взаимодействовать с инвесторами, которые следят за ростом и устойчивостью бизнеса «. — Криш Субраманиан, соучредитель и главный исполнительный директор, Chargebee

8. Дон ‘ t избегать контрактов

«Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса / предприниматель при открытии бизнеса, — это невыполнение контрактов.Независимо от того, насколько хорошими могут быть отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не установлены ». — Мишель Колон-Джонсон, основатель, 2 Dream Productions

9. Не нанимайте тоже скоро

«Безусловно, самая большая ошибка, которую может сделать стартап, — это слишком ранний прием на работу сотрудников, например, наем сотрудников на полную ставку, когда работа на неполный рабочий день может иметь больше смысла, или наем сотрудника, когда субподрядчик мог бы выполнить ту же работу / функция. Очень легко управлять малым бизнесом с помощью частично занятых, субподрядчиков и других профессионалов.»- Джозеф К. Кунц-младший, генеральный директор и президент, Диксон Кинаган

10. Не стоит недооценивать требования к капиталу

» Большинство предпринимателей думают, что они могут добиться большего с меньшими затратами. Стремясь свести к минимуму размывание капитала, они забывают учитывать неизвестные факторы, проблемы или задержки в процессе. Лидеры стартапов склонны строить планы на лучший сценарий, но этого почти никогда не бывает. Такой менталитет можно объяснить позитивным настроем лидеров и выпивкой собственного напитка Kool-Aid.Однако позитивность имеет место, когда дело касается капитала; это часто приводит к тому, что приходится возвращаться к колодцу из-за неидеального повышения «. — Уэйн Шепенс, основатель и управляющий директор, LaunchTech Communications

11. Не тратьте деньги зря

» Работа с деньгами неправильно и безответственно с денежным потоком — смертный приговор для стартапов с ограниченным доступом к капиталу. Я совершил ошибку, наняв слишком много людей вместо нужных и потратив деньги, чтобы заполнить верхнюю часть воронки, не имея четко определенного процесса управления нижней частью воронки.Плохое использование хороших денег и попытка быть всем для всех вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, — это верный способ потратить драгоценное время и деньги, которые являются источником жизненной силы для любого стартапа »- Томас Ароника, основатель и исполнительный директор офицер, Biller Genie

12. Не давайте себе неправильную зарплату

«Платить себе слишком мало или слишком много [является ошибкой]. Часто легче определить зарплату новому сотруднику, чем определить размер оплаты труда владельца или партнера.Подумайте о том, чтобы платить себе процент от дохода. Что бы вы ни выбрали, сделайте расчет своей заработной платы и ваших партнеров практикой и основой для здоровых ожиданий руководства ». — Диана Сантагуида, соучредитель и креативный директор, SEOcial

13. Не делайте этого. недооценивайте свой продукт или услугу

«Не устанавливайте слишком высокую цену, но и не устанавливайте слишком низкую цену, чтобы получить долю на рынке. Если у вас все хорошо, цена понравится! Многие предприниматели начинают с лучшими намерениями и раздают вещи бесплатно или делают бесплатные вещи для благотворительности, сообщества или наглядности.Будьте очень осторожны с этим, потому что вы не хотите, чтобы вас называли источником халявы. Сначала позвоните в кассу ». — Джеймс Читтенден, консультант по малому бизнесу, OneClickAdvisor

14. Не запускайте слишком быстро

« Одна из самых больших ошибок стартапов — это запуск до того, как они будут готовы. Поговорка «Сделано лучше, чем идеально» — правильный совет, однако «готово» должно гарантировать, что оно сможет привлечь новых клиентов. После того, как вы вышли на всеобщее обозрение и начали привлекать клиентов, убедитесь, что ваши системы и процессы действуют, такие как условия и процесс оплаты, контракты, коммуникации, при этом сохраняя возможность поддерживать свою маркетинговую стратегию.Внутренние процессы должны быть водонепроницаемыми, прежде чем вы начнете принимать клиентов; в противном случае это будут трещины, которые покажутся непрофессиональными ». — Gems Collins, создатель онлайн-курсов, бизнес-тренер и главный исполнительный директор , Gems Collins LLC

15. Не расширяйтесь. слишком быстро

«Когда вы начинаете видеть успех, можно легко предположить, что рост продолжится, и лучший способ извлечь из этого максимальную пользу — просто скопировать и вставить вашу рабочую формулу. Однако, если вы … слишком быстро расширяете свой бизнес, это может иметь ужасные последствия. Вы можете обнаружить, что период вашего роста был временным, и в итоге вы застряли с кучей новых сотрудников, но без работы и средств для их покрытия. Вот почему так важно придерживаться медленного и устойчивого подхода к расширению и никогда не действовать с опорой на хорошие результаты ». — Mark Webste r, c o- f ounder, Authority Hacker

16. Внедрите надлежащий бухгалтерский процесс

«Многие основатели стартапов начинают без бухгалтерского процесса.Хорошие бухгалтерские привычки помогают вам принимать более разумные бизнес-решения, выявлять возможности на раннем этапе и предотвращать проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Понимание ваших финансовых показателей помогает следить за финансовым здоровьем вашего бизнеса. Хорошая практика бухгалтерского учета также гарантирует, что вы будете в курсе таких вопросов, как налоговые и страховые платежи, которые могут создать проблемы для крупного бизнеса »- Паола Гарсия, вице-президент и советник по малому бизнесу, Pursuit

17. Создайте маркетинговый план

«Если вы успешно подтвердили проблему, рынок и идею для своего стартапа, то вам необходимо иметь план того, как вы собираетесь получить своего первого пользователя, первых 10 пользователей, первых 100 пользователей и и т. д. Вот где вам нужна подробная маркетинговая стратегия, которая включает в себя первоначальное привлечение пользователей, превращение этих пользователей в платящих клиентов и обеспечение того, чтобы эти клиенты были настолько довольны вашим продуктом, что они помогут вам привлечь больше пользователей (через обзоры, словесные из уст, рефералов и т. д.). »- Сэм Шеппард, соучредитель, Cabana

18. Не нанимайте не тех людей

« Для разных должностей, которые вы хотите заполнить, необходимы разные наборы навыков и опыта. Когда вы начнете, убедитесь, что у вас есть трудолюбивые, универсальные универсалы, которые могут сделать все, что вам нужно, чтобы [сделать]. Когда вы начнете расти, подумайте о том, чтобы нанять тех, кто специализируется на ролях, требующих специалиста. Не нанимайте универсального специалиста, когда вам нужен специалист в области специализации, и не нанимайте специалиста, если вы можете нанять универсального специалиста для этого.»- Девин Миллер, поверенный, основатель, главный исполнительный директор и управляющий партнер, Закон Миллера об интеллектуальной собственности

19. Не допускайте чрезмерных обещаний и недостаточных поставок

» Не перенапрягайтесь в погоне за прибылью. Гораздо лучше сказать потенциальному клиенту, что вы можете, например, взяться за его проект в следующем месяце, чем брать на себя слишком много. Это не только убережет вас от невыполнения целей из-за увеличения рабочей нагрузки, но и заставит вас выглядеть так, как будто вы пользуетесь большим спросом.И это всегда хорошо ». — Чжэнь Тан, бизнес-консультант и главный операционный директор, AILaw

20. Не недооценивайте потребности бизнеса

« Самая большая ошибка стартапов — это недооценка требований бизнеса. бизнес. Документальные фильмы и блоги о стартапах заставляют людей думать оптимистично; это связано с тем, что доступная информация не подчеркивает трудности открытия бизнеса, но прославляет результат, а именно процветающий бизнес.Из-за этого люди думают, что стартап — это легко и весело, тогда как на самом деле все наоборот. Стартапы отнимают у вас большую часть времени и денег. Это может даже разрушить отношения ». — Эстер Мейер, менеджер по маркетингу, GroomsShop

Итог

Успешный стартап создается не одним человеком — окружите себя экспертами и наставниками, на которых можно положиться и учитесь. Хотя есть несколько ошибок при запуске, которых вы захотите избежать при построении своего бизнеса, случайные ошибки неизбежны, и вы должны соответствующим образом управлять своими ожиданиями.

Не бойтесь неудач; вместо этого учитесь на своих ошибках и при необходимости меняйте свою бизнес-модель. Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, чтобы вы могли настроить свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.

Дополнительная отчетность Адама Узиалко. Некоторые интервью с источниками были использованы в предыдущей версии этой статьи.

9 типичных ошибок начинающих предпринимателей

апреля 27, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Большая часть начала бизнеса — это иметь план и иметь дисциплину, чтобы действовать в соответствии с ним. Быть частью стартапа не всегда гламурно и часто требует просто подчинения процессу.

В своей книге The Lean Startup Эрик Райс уточняет этот момент: «Я понял как на своих успехах и неудачах, так и на успехах многих других, что самое главное — это скучные вещи. Успех стартапа — это не следствие хороших генов или пребывания в нужном месте в нужное время.Успех запуска можно добиться, следуя правильному процессу, а это значит, что ему можно научиться, а значит, его можно научить ».

Принятие мер по предотвращению ошибок, которые часто допускают новые предприниматели, является частью этого процесса. Вот девять ошибок, которых следует избегать при открытии нового бизнеса:

1. Не тратить достаточно денег или тратить слишком много денег.

Как начинающий предприниматель, деньги, вероятно, будут одной из самых больших забот. Денежный поток перед запуском, вероятно, будет близок к нулю, поэтому зарабатывание и экономия денег обычно имеет приоритет над всем остальным.

Связано: 6 крупных финансовых промахов, совершаемых предпринимателями

Я склонен видеть два образа мышления среди начинающих предпринимателей: либо «Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги», либо «Я потрачу минимум, пока не получу немного». приличный денежный поток ».

Оба эти отношения, если довести их до крайности, могут быть вредными. Тратьте деньги своего стартапа с умом, но не бойтесь инвестировать в хороших людей и качественные продукты. Это будет для вас хорошим предзнаменованием в долгосрочной перспективе.

2.Думаю, у вас нет прямых конкурентов.

Ажиотаж по поводу нового продукта или бизнеса часто может привести новых предпринимателей к мысли, что у них действительно нет прямой конкуренции или что их продукт настолько на голову выше, чем у их конкурентов, что они попадают в отдельную категорию .

На самом деле прямых конкурентов бывает крайне редко. Если вы не изобрели совершенно новый продукт, найдется кто-то, кто уже имеет долю рынка в вашей нише. Проанализируйте должную осмотрительность, чтобы выяснить, что это за компании и как вы можете выделить свой бизнес.

3. Принятие решения о найме на основе стоимости.

Это тесно связано с номером один, но настолько важно, что заслуживает отдельного упоминания. Когда средств мало, возникает соблазн сэкономить на стоимости найма новых сотрудников. Однако проблема с этой стратегией в том, что в конечном итоге вы будете платить.

Низкозатратные сотрудники и консультанты обычно дешевы по какой-то причине — они, скорее всего, неопытны, неквалифицированы или ненадежны (или все три).

4.Не ставить достижимые цели.

Новые предприниматели могут быть настолько увлечены своей «большой идеей», что работают без твердого плана. Но на самом деле вы, , должны поставить реалистичные и достижимые цели, чтобы добиться успеха.

Ставьте перед собой как краткосрочные, так и долгосрочные цели, и убедитесь, что они конкретны. Не говорите просто: «Я хочу заработать 1 миллион долларов в этом году». Установите разумную цель, а затем определите, какие конкретные шаги вам нужно предпринять для ее достижения.

5. Не думая о маркетинге.

«Если построишь, они придут». Это распространенное мнение (иногда осознанное, иногда нет) среди новых предпринимателей. Они думают, что их продукты настолько революционны, что могут полагаться только на бесплатный пиар и молву.

На самом деле подавляющему большинству стартапов придется вкладывать значительные средства в маркетинг. Это может включать SEO, контент-маркетинг, PR и платную рекламу. Посмотрите, на что ваши конкуренты тратят свои маркетинговые доллары, и спросите себя, как вы можете конкурировать и выделяться.

Связано: 4 признака того, что вы делаете все неправильные поступки как предприниматель

6. Слишком маленькая прибыль.

Наличие стабильной прибыли будет иметь решающее значение для вашего успеха. Установка слишком низкого уровня сейчас сделает вашу жизнь в будущем бесконечно труднее — ваши клиенты, скорее всего, не будут в восторге, когда вам понадобится поднять цены позже.

Взгляните на свои производственные и эксплуатационные расходы и определите, насколько они доступны.Можете ли вы при необходимости снизить эти расходы в будущем? Если нет, выберите более высокую норму прибыли, чтобы покрыть эти расходы.

7. Думать, что все можно сделать самостоятельно.

Вначале принято думать, что никто не может выполнять работу так же хорошо, как вы. Вы знаете свою продукцию наизнанку и являетесь единственным, кто действительно стремится добиться успеха в бизнесе.

Но это не только рецепт выгорания, на самом деле может значительно помешать вашему успеху. Наличие знающего, опытного консультанта или наставника может дать вам столь необходимую объективную точку зрения на ваш бизнес и рынок.

8. Вывести из строя из-за страха «а что, если».

Роберт Ф. Кеннеди сказал: «Только те, кто осмеливается сильно потерпеть неудачу, могут когда-либо добиться многого». Начать новый бизнес — это страшно, и это не для слабонервных. Боязнь неудач и отказов понятна, но если позволить себе вывести себя из строя из-за этого страха, это может значительно помешать вашему прогрессу.

Признание общих страхов — отличный первый шаг, поскольку это убеждает вас, что другие были там, где вы сейчас. Вот 5 страхов, которые вам нужно преодолеть, прежде чем начинать бизнес.

9. Ваш продукт должен быть на первом месте, а люди — на последнем.

При создании продукта и определении бизнес-модели очень важно, чтобы у вас был менталитет, ориентированный на клиента. Тем не менее, многие начинающие предприниматели настолько озабочены зарабатыванием денег (по понятным причинам), что забывают ключ к устойчивому бизнесу — наличие довольных, лояльных клиентов, которые будут покупать в долгосрочной перспективе.

Быть начинающим предпринимателем непросто, и ошибки станут неизбежной частью процесса. Но это не значит, что нужно повторять чужие!

Связано: 5 распространенных (и дорогих) ловушек, которых следует избегать начинающим предпринимателям

11 крупных ошибок предпринимателей и что они узнали

Почти каждый предприниматель и бизнесмен, вплоть до Уоррена Баффета и Билла Гейтса, совершали серьезные ошибки в своей деловой жизни.Фактически, совершение ошибок — неотъемлемая часть предпринимательской деятельности. Однако способность преодолевать эти ошибки — вот что действительно отличает успешного предпринимателя от того, кто в конечном итоге терпит неудачу. Если вы можете превратить неудачи и ошибки в положительную мотивацию, вы на пути к тому, чтобы стать успешным владельцем малого бизнеса.

Читайте дальше, чтобы узнать о самых больших ошибках, которые когда-либо совершали 12 предпринимателей, и о том, чему они на этом научились.

1. Делаем предположения

«Я создал бизнес по планированию свадьбы с моей однояйцевой сестрой-близнецом, и это было замечательно.Мы вместе планировали и координировали свадьбы, и мне нравилось с ней работать. Однако вскоре она вышла замуж и родила собственных детей, так что она не была настолько гибкой, чтобы вкладывать время в бизнес », — сказала Челси Морин, соучредитель Double Blessing Events. «Я понимал, что я сам по себе и с этого момента могу принимать бизнес-решения. Но когда мы говорили об этом позже, это было не так! Она все еще очень хотела быть частью этого. Упс. Вот урок, который я усвоил: общайтесь, общайтесь, общайтесь.Не надо просто предполагать.

В тренде: лучшие штаты для начала бизнеса

2. Слишком поздно искать наставника

«Моя самая большая ошибка в бизнесе заключалась в том, что я не получил наставничество раньше. Я потратил больше времени, чем нужно, на то, чтобы идти в одиночку, разбираясь в этом самостоятельно, и часто был тем, к кому все обращались за советом. Такая динамика приводит к глубокому чувству изоляции и разочарования », — сказала Джой Доннелл, основатель SUPERJOY Media. «Я получил своего первого наставника, сказав им, что они должны были наставлять меня.Итак, я не спросил как следует. Но для меня было очевидно, что мы должны создать синхронную связь. Моя презентация была настолько уверенной, что они сразу же сказали «да». Я пришел к выводу, что наставники помогают вам заглядывать за угол, защищают вас и даже могут спонсировать вас в комнатах, которые изменят вашу жизнь. Это был хорошо усвоенный урок, и мне пришлось усвоить именно то, что я сделал ».

3. Растут слишком быстро

«Возможно, самая большая ошибка, которую мы совершили как бизнес, заключалась в том, что мы пытались расти слишком быстро.Когда дела у нас начали набирать обороты, мы подумали: давайте возьмем нашу текущую бизнес-модель и просто умножим ее. Что могло пойти не так? То, что работает для нас сейчас, наверняка будет работать так же в масштабе, верно? » сказал Марк Вебстер, соучредитель Authority Hacker. «Единственное, чего мы не могли предвидеть, — это того, что краткосрочный успех не всегда устойчив. Тот факт, что что-то сработало у нас хорошо на этапе запуска, не обязательно делает это хорошей долгосрочной стратегией. Наш первоначальный успех не заставил себя долго ждать, и нам пришлось переутомляться и не успевать за работой.В результате мы узнали, что рост бизнеса всегда должен происходить медленно, неуклонно и никогда в периоды высокого успеха. Всегда полностью оценивайте ситуацию и оценивайте долговечность вашего бизнеса, прежде чем расширяться ».

4. Не предпринимать действий раньше

«Самая большая ошибка в бизнесе, которую я когда-либо делал, заключалась в том, что я не предпринял действий раньше. Я много лет мечтал начать свой бизнес, но ничего не предпринял. «Пока в один прекрасный день с меня хватит, и я решил начать делать, а не мечтать», — сказал Ян Райт, основатель British Business Energy.«Главный урок состоит в том, что это было намного труднее, чем предполагалось, но и гораздо более полезным. Мое главное сожаление состоит в том, что, не начав раньше, я отстал от того, что мог бы быть. Итак, мой главный урок заключается в том, что если у вас есть идея начать бизнес, примите конкретные меры сегодня, чтобы воплотить эту мечту в реальность ».

5. Отсутствие опыта

«Я думаю, что мои самые большие ошибки в бизнесе не обязательно заключаются в вопиющих, глупых решениях, а скорее в отсутствии опыта, и это то, чему вы научитесь только со временем и опытом.Однако вначале в моей цепочке поставок был беспорядок. У меня не было хороших поставщиков, у меня не было большой прибыли, у меня не было заключенных хороших контрактов на поставку, поэтому сумма денег, которую мы заработали, была довольно низкой. Я помню, как за один месяц мы сделали продажи на сумму более 250 000 долларов, но на самом деле чистая прибыль была довольно низкой », — сказал Джон Фриго, основатель MySupplementStore.com. «Перенесемся на пару лет вперед, когда у меня была лучшая организация цепочки поставок, лучшая рентабельность [и [несколько поставщиков, чтобы я мог прыгать вокруг и вести переговоры и [получать] лучшие ставки доставки, согласованные с FedEx». На тот момент бизнес немного замедлился, мы зарабатывали от $ 100 000 до $ 150 000 в месяц в продажах, но зарабатывали в два-три раза больше, чем мы делали большие цифры годами ранее. Нечто подобное можно извлечь только из опыта, проб и ошибок ».

6. Недооценка себя

«Наверное, наша самая большая ошибка, которую мы недавно исправили, заключалась в недооценке нашего продукта. Изначально мы сосредоточились на предоставлении наиболее доступного продукта в нашем секторе и добились большого успеха.Однако за это пришлось заплатить, поскольку меньший доход означал меньший бюджет для других важных рабочих процессов », — сказал Стефан Чеканов, генеральный директор и соучредитель Brosix. «После исследования, показывающего, что клиенты считают продукты, которые значительно дешевле, чем продукты конкурентов, ненадежными, мы решили изменить наш подход. С тех пор мы значительно повысили цену на наш продукт и обнаружили, что общее количество конверсий остается стабильным. Урок, который я извлек для себя, состоит в том, чтобы не продавать себя по заниженной цене и не предполагать, что цена всегда является главным соображением для клиентов. ”

Связанные: 9 способов увеличения прибыли бизнеса

7. Отсутствие ожиданий

«Одна из самых больших ошибок, которую я совершил как владелец и основатель бизнеса, заключалась в том, что не удалось успешно донести до команды мои ожидания и видение в течение первых двух лет нашей работы. Общение, вероятно, является одним из самых важных, если не самым важным аспектом для владельца бизнеса. Сложнее всего понять, как эффективно общаться с командой, — сказал Эландас Миллер, основатель и генеральный директор Kicking It Sports.«У всех разные стили общения, поэтому владелец или руководитель бизнеса должен уметь использовать эти разные стили. Я напортачил, когда не был откровенен с командой относительно того, чего я от нее ожидал. У меня в голове были ожидания, но я никогда не говорил с ними. Мы должны понимать, что ни у кого нет способностей к чтению мыслей, поэтому, если ничего не сказано, вы не можете ожидать чего-то от кого-то ».

8. Отсутствие построения бренда

«Моя самая большая ошибка в бизнесе, когда я только начинала в конце 2015 года, заключалась в том, что я не уделял столько внимания своему личному бренду.Я просто сосредоточился на работе, и у меня было много счастливых клиентов, но я не проводил достаточно личных контактов, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта », — сказал Гаурав Шарма, основатель BankersByDay. «Итак, мой самый большой урок заключается в том, что, хотя маркетинг продукта всегда является хорошей идеей, иногда сам маркетинг может быть даже более плодотворным, особенно в условиях экономики нового века. Это позволяет вам переключаться с одной области внимания на другую без потери импульса ».

9. Наем сотрудников до готовности

«Одна из моих самых больших ошибок заключалась в том, что я нанял сотрудника, как только открыл свое рабочее пространство.Ошибка была не в ней — она ​​была великолепна. Проблема заключалась в том, что доход не мог поддержать ее и меня », — сказала Кайла Пендлтон, владелица и основательница Make Her Mark, коворкинга и сообщества для женщин-предпринимателей. «Я решил проблему, найдя фрилансеров для очень конкретных проектов, которые необходимо было выполнить, чтобы бизнес заработал. По мере того, как я рос, я расширял свои услуги, привлекая специализированных подрядчиков, опять же для очень конкретных проектов. Это сработало отлично, и теперь у меня есть двое штатных сотрудников ».

10.Клиенты, которым не подходят

«Прежде чем начать этот бизнес, я вместе с деловым партнером управлял агентством веб-дизайна. Некоторое время он был предпринимателем и совершил все ошибки, и, к счастью, он помог мне избежать многих крупных ошибок. Одна вещь, о которой он постоянно говорил, — это отбор потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что они подходят для того, как нам нравится работать », — сказал Джон Хилл, основатель Adapted Growth. «Однажды я решил погоняться за деньгами на сделке, хотя знал, что это будет грубый проект.Я заплатил немного больше, чтобы покрыть неровности, и оказалось, что это хуже, чем я ожидал. Теперь я квалифицированный волшебник и действительно сосредотачиваюсь на привлечении клиентов, которые мне больше всего подходят, и которые отказываются гнаться за сделкой, которая кажется сложной ».

11. Слишком много обещаний

«Мы основали CROSSNET в 2017 году после того, как, казалось, десятилетиями сидели на нашей« идее на миллион долларов ». Когда у нас был готовый прототип, веб-сайт и фотографии продукта, мы запустили предварительные заказы для сотен возбужденных фанатов.«Клиенты совершали покупки с пониманием, что они получат свой продукт в течение следующих нескольких недель, но за кулисами мы лихорадочно работали с нашим производителем, чтобы получить государственную сторону CROSSNET», — сказал Крис Мид, соучредитель CROSSNET. «Дни превратились в недели, а недели — в месяцы, пока мы справились с нашим первым натиском на обслуживание клиентов электронной коммерции. Шестьдесят дней спустя мы получили наш первый заказ на поставку и выполнили сотни заказов в течение следующих 48 часов без сна.Мы извлекли грубый урок из обслуживания клиентов в день запуска и всегда на 100% подтверждали даты посадки, прежде чем давать какие-либо обещания клиентам или клиентам в дальнейшем ».

Итог

Каждый владелец малого бизнеса или начинающий предприниматель должен учесть, что ошибки и неудачи являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Главное — найти способ превратить эти спады в положительный практический опыт обучения. Что отличает успешного предпринимателя от другого, так это не недостаток неудач, а недостаток обучения и преодоления их.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-займа

Фото: Татомиров / Shutterstock.com

30 ошибок, которые предприниматели приводят к провалу бизнеса

Когда вы смотрите на процент неудач малого и среднего бизнеса, это вызывает тревогу. Статистика говорит, что более 50% малых предприятий терпят крах в течение первых 5 лет. Это очень высокий уровень неудач — то, что ни один новый владелец малого бизнеса не хочет испытывать при регистрации своего дела.Открытие компании — это непростая задача, поэтому новые владельцы бизнеса должны понимать, что нужно для развития успешного бизнеса.

Лучшее понимание, которое может быть дано любому новому владельцу бизнеса, — это ошибки, которые были совершены другими предпринимателями. Эти ценные уроки помогут вам избежать распространенных ошибок, ведущих к провалу бизнеса. Но, чтобы добиться успеха, вам нужно прочитать эти распространенные ошибки и понять их. Вызывает разочарование то, что многие начинающие предприниматели знают об ошибках, допущенных другими владельцами бизнеса, и при этом сами совершают те же ошибки.Причина в том, что они настолько увлечены моментом построения своего бизнеса, что не останавливаются, чтобы изучить это развитие в его процессе. К тому времени, когда они понимают, что что-то не так, уже слишком поздно отменять действия, которые они ранее сделали.

Вы не хотите оказаться в такой ситуации. Вот почему мы составили список больших ошибок предпринимателей.

Давайте начнем с обзора 30 ужасных ошибок предпринимателей.

1.Предприниматели не тратят время на фундаментальную работу

Люди часто упускают из виду развитие основы своего бизнеса в пользу более увлекательных занятий. Но маркетинг и продажи не могут быть осуществлены, если ваш бизнес не заложил основу для поддержки этой деятельности. Куда ваши маркетинговые кампании направляют людей? Как вы закрываете сделку после установления интереса? Вы не можете привлечь внимание людей к своему бизнесу, если этого не произойдет.Это не только смущает, но еще и практически невозможно получить второй шанс произвести хорошее впечатление на людей. Следовательно, вам нужно сделать это правильно с первого раза, убедившись, что вы построили прочный фундамент. Приведите свой веб-сайт в порядок, развивайте процессы, обеспечьте поддержку, если это необходимо, и убедитесь, что ваши продукты или услуги не имеют недостатков.

---

2. Предприниматели ожидают быстрых результатов при минимальных усилиях

Многие начинающие предприниматели получают так увлечен образом жизни успешных предпринимателей, что они забывают, их результаты были получены из тяжелой работы.Короткого пути к успеху нет. Вам нужно будет очень много работать и жертвовать личными удовольствиями, чтобы построить успешный бизнес. Если вы хотите стать миллионером за месяц, то начинать бизнес — не то, чем вы должны заниматься. Это процесс достижения такого уровня финансового успеха — если он вообще будет достигнут. Вам нужно набраться терпения и сосредоточиться на предоставлении лучшего продукта или услуги, прежде чем вы достигнете этих целей.

---

3. Они применяют краткосрочное мышление, когда бизнес — это долгосрочные обязательства

Вы не можете принимать решения, думая только о том моменте, когда они повлияют на ваш бизнес в долгосрочной перспективе.Например, вы берете аванс в размере 10 000 долларов за продажу прав на свое программное обеспечение, а покупатель в конечном итоге зарабатывает миллионы на том, что вы создали. Вы получаете гроши в зависимости от реальной стоимости вашего программного обеспечения. Вы не можете вернуть это решение, и теперь вы выглядите глупо и снова нуждаетесь в деньгах. Вот почему очень важно подумать о своем долгосрочном видении, прежде чем принимать какое-либо деловое решение. Вы всегда буквально на расстоянии одного решения от того, чтобы привести свой бизнес к провалу.

---

4.Они сосредотачиваются на социальных сетях, забывая о важности электронного маркетинга

Социальные сети — отличный инструмент для привлечения подписчиков и информирования людей о вашем бизнесе. Но это не тот инструмент, на который нам следует полагаться, чтобы превратить подписчиков в клиентов. Социальные сети — это только путь к вовлечению людей в вашу воронку продаж. Электронный маркетинг — это то, как вы превращаете интерес в реальных клиентов. На социальные сети следует полагаться только для увеличения посещаемости.Электронный маркетинг — это то, как вы зарабатываете деньги с помощью своей маркетинговой деятельности в Интернете. Если вы не пользуетесь почтовым маркетингом, значит, ваш бизнес не приносит денег, которые он мог бы получать от работы в сети. Вот секрет, который вам следует знать. Все шестизначные онлайн-предприниматели и миллионеры полагаются на электронный маркетинг, чтобы зарабатывать деньги.

Статья по теме: Способы расширения списка адресов электронной почты

---

5. Их сайты не оптимизированы для мобильных устройств

Большинство потребителей проводят свои онлайн-исследования для бизнеса со своих телефонов.Именно так они предпочитают совершать покупки. Если ваш сайт не предназначен для мобильных пользователей, вы теряете потенциальный бизнес. Когда потребители видят, что ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, они покидают его, потому что он не соответствует их предпочтениям. Вы должны учитывать предпочтения потребителей, если хотите продолжать бизнес. Если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, то почти наверняка он есть у ваших конкурентов, и в результате их онлайн-бизнес процветает.

Статья по теме: 10 причин, по которым ваш бизнес-сайт не работает

---

6. Предприниматели считают, что страсть к определенным навыкам нужно превратить в бизнес

Многие начинающие предприниматели слишком серьезно относятся к совету «следовать своей страсти». Вы можете быть увлечены чем-то, но плохо управлять своим бизнесом. Страсть означает, что вы любите заниматься чем-то одним. Бизнес означает, что вам придется делать много вещей, которые вам не нравятся, чтобы получить прибыль от своей страсти.Это означает, что вам придется выполнять задачи по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов и администрированию. Все, что вам не особенно нравится, из-за чего ваш бизнес терпит крах. Если вы не увлечены построением успешного бизнеса, вам не следует начинать бизнес только из-за страсти, которой вы хотите заниматься. Создание бизнеса — это процесс, выполняющий множество различных функций, а не только ваше увлечение.

---

7. Они не определили своего идеального покупателя

Думать о том, что каждый является вашим клиентом, — одна из худших ошибок, которую делают многие владельцы бизнеса.Не все являются вашими покупателями, потому что никому не нужны ваши продукты или услуги. Следовательно, вам необходимо создать профиль клиента, который поможет вам быстро определить, есть ли у человека, с которым вы разговариваете, реальный шанс стать вашим клиентом. Если они это сделают, вы продолжите развивать их в своей воронке продаж. Если нет, то вы идете дальше. Никогда не пытайтесь заставить кого-то стать вашим клиентом. Если они не подходят вашему профилю клиента, попытки превратить их в клиента будут пустой тратой времени.

Естественно, мы все хотим, чтобы весь мир стал нашей клиентской базой. Новые владельцы бизнеса склонны к

---

8. Предприниматели не могут найти подходящего наставника

У самых успешных предпринимателей есть наставники и тренеры, которые помогают им перейти на новый уровень и избегать ошибок, которые они сделали сами. Наставники предоставляют ценную информацию о том, как создать успешный бизнес на основе знаний и опыта, которые они приобрели за эти годы. Вам нужны эти люди в вашем углу, чтобы посоветовать вам важные решения, которые вы планируете принять, и познакомить вас с другими людьми, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.Связи, которые вы устанавливаете как предприниматель, представляют собой ценные отношения, которые могут продвинуть вас дальше, чем ваши конкуренты, которые не установили таких отношений.

Статья по теме: Сингапур внедряет программу наставничества для начинающих предпринимателей

---

9. Они не дорожат своим временем

Для предпринимателя очень важно беречь количество времени, которое они уделяют. Потеря времени — это возможность для ваших конкурентов получить преимущество перед вами.Вот почему для вас очень важно уделять время постоянному совершенствованию своего бизнеса. Вы должны строго распоряжаться своим временем, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Это не означает, что у вас не может быть личной и общественной жизни. Но если вы хотите, чтобы ваша личная жизнь была отличной, вам нужно посвящать большую часть своего времени созданию успешного бизнеса, который позволяет вести успешный образ жизни.

Связанная статья: Как перестать тратить свое время Правило 80/20 управления своим временем

---

10.Они делают соревнование личным

Когда вы делаете соревнование личным, вы пытаетесь полностью уничтожить его любым возможным способом. Да, в бизнесе вы должны бороться за положение на рынке, но это не значит, что вы принимаете решительные меры для победы. Попытка разрушить жизнь ваших конкурентов означает, что вы зацикливаетесь на неправильном, вместо того, чтобы сосредоточиться на ведении лучшего бизнеса.

---

11. Они не задают проницательных вопросов

Чтобы создать успешный бизнес, вам нужно уметь задавать вопросы, которые помогут вам узнать, как лучше обслуживать своих клиентов.Предприятия, испытывающие трудности, ошибочно полагают, что знают, чего хотят их клиенты. Успешные компании всегда спрашивают своих клиентов, как они могут улучшить свои продукты и услуги. Задавайте правильные вопросы, если хотите построить успешный бизнес.

---

12. Считая, что трафик на сайт равен полученному доходу

Тот факт, что на ваш веб-сайт поступает много трафика, не означает, что трафик означает зарабатывание денег. У вас может быть много трафика и высокий показатель отказов.Это означает, что люди заходят на ваш сайт, но сразу же покидают его. Если у вас нет контента, который заставляет ваш трафик оставаться на вашем сайте, то ваш сайт не является ценным активом. Люди, которые посещают ваш сайт, должны подписаться на ваш список рассылки. Им также необходимо совершать покупки. Следовательно, у вас должен быть отличный контент с призывами к действию, которые побуждают людей делать и то, и другое. В противном случае большой объем трафика ничего не значит, если ваш веб-сайт не является активом, приносящим прибыль.

---

13. Они сосредотачиваются на отвлекающих факторах, а не на реальной работе

Люди склонны отвлекаться от работы, потому что это скучно. Вместо этого они сосредотачиваются на забавных вещах, таких как общение в социальных сетях, классифицируя это как создание своей аудитории. Если то, что вы делаете, не приводит к получению денег для вашего бизнеса, то вскоре вы обнаружите, что ваш бизнес терпит неудачу, вместо того чтобы двигаться вперед. Вы не можете позволять отвлекающим факторам отвлекать вас от бизнеса. Если ваш ум устает, сделайте перерыв на 15-30 минут и вернитесь к работе. Если вы все время будете отвлекаться, вы скоро потеряете работу.

---

14. Они тратят время не на то, что нужно

Основная цель ведения бизнеса — зарабатывать деньги. Вы делаете это, принося пользу своим клиентам. Если вы тратите время на что-то иное, кроме этого, вы сосредоточены не на этом. Итак, у вас много подписчиков в Facebook и Twitter. Являются ли эти подписчики в социальных сетях клиентами вашего бизнеса? Если ответ отрицательный, вы зря потратили время на то, что даже не приносит вам денег.Время — деньги. Тратьте свое время на зарабатывание денег.

---

15. Они ненавидят критику

Критика — это информация, которая помогает вам улучшить свой бизнес. Если вы избегаете критики, значит, вы не хотите, чтобы ваш бизнес приносил пользу вашим клиентам. Если вам говорят, что то, что вы делаете, неправильно, тогда вам не следует быть владельцем бизнеса. Чтобы построить успешный бизнес, вам нужно иметь твердую кожу и знать, как воспринимать критику как обратную связь.

---

16. Ждут разрешения

Интернет сделал это там, где не нужно спрашивать разрешения, если вы хотите что-то сделать. Если вы хотите создать продукт или услугу, вы можете сделать это самостоятельно. Когда вы видите возможность, используйте ее. Не ждите подходящего момента и не спрашивайте родных и друзей, правильно ли вы принимаете решение. Либо вы рискнете и добьетесь успеха, либо вы будете жить безопасной жизнью, полной сожалений.

---

17.Не любят тратить деньги на свой бизнес

Если вы не готовы вкладывать средства в свой бизнес, не ждите, что он принесет вам много денег. Вам нужно потратить деньги на улучшение ваших продуктов и услуг и повышение эффективности ваших процессов. Очень глупо брать деньги, которые вы зарабатываете на своем бизнесе, и тратить их на улучшение вашей личной жизни, в то время как ваш бизнес идет не очень хорошо. Реинвестируйте деньги, которые приносит ваш бизнес, обратно в свой бизнес, если вы хотите, чтобы они обеспечивали вам свободный образ жизни.

---

18. Они не проверяют свои предположения

То, что вы сделали это, не означает, что ваша аудитория купит ваше предложение. Не полагайтесь на предположения. Вместо этого вам нужно собрать реальные факты, прежде чем продвигать свою идею. Спросите своих клиентов, купят ли они продукт или услугу, о производстве которых вы думаете. Спросите их, какие функции и стоимость должны быть предоставлены им для совершения покупки. Это поможет вам избежать ситуации, когда вы создаете продукт или услугу, которые не нравятся вашим клиентам.

---

19. Они не знают, как создавать контент, который люди читают

Предоставляемый вами контент — это то, как вы превращаете посетителей своего сайта в потенциальных клиентов. Но этого не произойдет, если вы предоставите ужасный контент. Еще хуже, если у вас хороший контент, но его структура отталкивает людей. У вас не должно быть длинных абзацев. Люди не будут их читать. Сделайте абзацы длиной 3-4 предложения. Отметьте маркированный список. Смелые важные предложения. Сделайте свой контент привлекательным, если хотите, чтобы его читали.

---

20. Они перестают учиться, что снижает их конкурентоспособность

Образование никогда не заканчивается, когда вы являетесь владельцем бизнеса. Всегда есть чему поучиться. Момент, когда вы прекращаете учиться, — это момент, когда вы позволяете неудачам войти в ваш бизнес. Успешные владельцы бизнеса знают, что вы должны постоянно совершенствоваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это поможет вам обеспечить максимальную ценность для ваших клиентов.

---

21. Они ориентированы на социальный успех

Если ваш социальный статус не влияет на количество денег, которые вы приносите в свой бизнес, то это не стоит усилий, которые вы вложили в его размер.У вас может быть 20000 подписчиков, и ни один из них не является вашим клиентом. У другого человека может быть всего 1000 подписчиков, но более 80% этих подписчиков являются их клиентами. Они управляют бизнесом на миллион долларов, в то время как ваш бизнес изо всех сил пытается выжить. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно.

---

22. У них позитивная стратегия, но негативное мышление

Ваше мышление влияет на ваши действия. У вас не может быть отличной стратегии, подкрепленной негативным мышлением. Он не будет работать.Полученные вами результаты будут отражать ваше мышление, а не вашу стратегию. Думайте отрицательно и добейтесь отрицательных результатов. Думайте позитивно, и вы добьетесь положительных результатов.

---

23. Не ценят людей

Вам нужны люди, чтобы вести успешный бизнес. Это означает, что вам нужны сотрудники, клиенты и сеть контактов. Поэтому вы должны сосредоточиться на развитии и поддержании хороших отношений со всеми этими людьми. В тот момент, когда вы поверите, что вы выше любого из этих людей, вы обрекаете свой бизнес на провал.Цени всех людей, которые поддерживают вас и ваш бизнес.

---

24. Они не знают, как подключиться к сети

Нетворкинг не означает, что вы раздаете свои карточки всем в комнате, не участвуя в разговоре. Это не только раздражает, но и показывает, что вы не умеете подключаться к сети. Нетворкинг означает, что вы понимаете, как вы можете принести пользу человеку, с которым разговариваете. Речь идет о создании взаимного обмена ценностями для развития взаимовыгодных отношений.

---

25. Они тратят слишком много времени на социальные сети

Социальные сети — отличный инструмент для развития вашего бренда, но не становитесь слишком зависимыми от этих платформ. Многие предприниматели проводят так много времени в социальных сетях, что не сосредотачиваются на построении своего бизнеса. Уделите социальным сетям лишь ограниченное внимание. Вам нужно сосредоточиться на улучшении своего бизнеса, а не на репутации в социальных сетях.

---

26. Они не оценивают эффективность своего бизнеса

Вы не сможете узнать о состоянии своего бизнеса, если не будете постоянно оценивать, что работает, а что нет.Вам нужно знать, во что инвестировать больше денег, а от чего избавляться, потому что это неэффективно. Если вы этого не делаете, вы тратите деньги зря и сдерживаете рост своего бизнеса

---

27. Они используют любую предоставленную им возможность

Вы стали предпринимателем, чтобы следовать своему собственному видению, а не видению других. Люди всегда будут предлагать вам свои прекрасные идеи, отвлекая ваше внимание от вашего бизнеса. Если представленная возможность не способствует развитию вашего бизнеса, вам необходимо отказаться от нее.

---

28. Они слушают не тех людей

Вам нужно только прислушиваться к советам людей, которые могут помочь вам стать более успешным владельцем бизнеса. Так много людей скажут вам, что вы должны и чего не должны делать, но у них нет никакого опыта в том, о чем они говорят. Обычно это люди, которые не хотят, чтобы вы стали более успешными, или люди, которые хотят прослыть экспертом, когда у них нет знаний или опыта, подтверждающих их утверждение.

---

29.Они быстро нанимают и медленно стреляют

Если человек показал, что он не уважает свое положение наемного работника, вам необходимо немедленно уволить этого человека. Это не должно быть эмоциональным решением, которое заставит вас усомниться в правильности вашего выбора. Это о бизнесе. Если этот человек оказывает негативное влияние на ваш бизнес, его нужно отпустить, прежде чем он нанесет серьезный ущерб.

Статья по теме: Идеальный партнер по найму для работодателей

---

30.Предприниматели не помнят данного совета

Будут люди, которые прочитают весь этот пост и все равно будут делать ошибки, которые здесь обсуждались. Это просто показывает вам, что некоторые люди не ориентированы на построение успешного бизнеса. Они просто хотят, чтобы их называли «предпринимателями».

Статья по теме: 25 способов улучшить свой бизнес в 2017 году в Сингапуре

---

4 типичных ошибки стартапов, которых должны избегать все начинающие предприниматели: Augusta Free Press

Опубликовано в понедельник, сен.7 февраля 2020 г., 10:00

Присоединяйтесь к более чем 100 000 подписчиков AFP на Facebook

Приобрести подписку на AFP | Подпишитесь на подкасты AFP в iTunes

Новости, пресс-релизы, письма в редакцию: augustafreepress2@gmail. com

По вопросам рекламы: [email protected]

(© ipopba — stock.adobe.com)

Управление успешной стартап-компанией — непростая задача. Фактически, это масштабное мероприятие, требующее много времени, усилий и, в зависимости от выбранной отрасли, денег.И цифры красноречиво говорят о сложности достижения успеха: по крайней мере, двадцать процентов предприятий не в состоянии поддерживать свою деятельность в течение первых двух лет, а половина не может выжить после пятого.

Чтобы вы добились успеха там, где потерпели неудачу многие другие, мы обсудим типичные ошибки, которые часто допускают стартапы, и способы их избежать. И в результате предоставьте вашему бизнесу больше возможностей для процветания и роста.

1. Детальный план не создается

Говорят, что если у вас нет плана, значит, вы планируете потерпеть неудачу.И это утверждение верно, особенно когда речь идет об управлении стартапом. Вы не будете иметь представления о целесообразности вашей бизнес-модели, стоимости ее операций, финансировании и непредвиденных обстоятельствах, если у вас нет подробного плана. Таким образом, очень важно никогда не оставаться без плана.

2. Неорганизованность

Одна из причин, по которой неопытные предприниматели обычно перегружены работой, заключается в том, что они не так организованы, как следовало бы.А это может привести к потенциально дорогостоящим ошибкам и упущениям, которые не только помешают компании добиться успеха, но и могут привести к его потоп. Поэтому убедитесь, что у вас есть ежедневный контрольный список всех ваших задач и соответственно расставляйте приоритеты. Это может показаться очевидным простым, но эта стратегия работает и позволит вам поддерживать стабильно высокий уровень производительности.

3. Импульсные расходы

В то время как качественные продукты и отличные услуги привлекают внимание к бизнесу, именно тщательное управление финансовыми ресурсами поддерживает его на плаву.Таким образом, имеет смысл избегать импульсивных трат. Вместо этого сначала потратьте немного времени на изучение своих возможностей. Независимо от того, являетесь ли вы строительной компанией, которая ищет такие материалы, как бетонные панели, или рестораном, нуждающимся в ингредиентах, вы сможете сократить свои расходы, если будете искать то, что вам нужно, прежде чем делать какие-либо покупки.

4. Делать всю работу на себя

Другая распространенная ошибка владельцев бизнеса — это попытка взять на себя всю работу.В конце концов, это не только ведет к неэффективности, но и рискует сгореть. Поэтому не пытайтесь делать все в одиночку и научитесь делегировать обязанности своим подчиненным и работникам. Таким образом, у вас будет гораздо больше шансов сосредоточиться на обязанностях, которые вам нужно выполнять.

Нельзя отрицать, что достижение успеха стартапа — это дорога, вымощенная множеством проблем и трудностей. Однако даже если значительное количество новых предприятий терпит неудачу, это не обязательно означает, что это произойдет у вас.