Открытие агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Открытие агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

агентство недвижимости, контакты, объекты агентства недвижимости

Аренда недвижимости: коммерческая, Продажа недвижимости: жилая, загородная, коммерческая

ПАО Банк «ФК Открытие» входит в топ-10 крупнейших банков России и является системно-значимым банком. Банк работает на финансовом рынке с 1993 года.

ПАО Банк «ФК Открытие» обладает диверсифицированной структурой бизнеса, развивая следующие ключевые направления: корпоративный, инвестиционный, розничный, малый и Private Banking.

ПАО Банк «ФК Открытие» является головной организацией финансовой группы, в которую входят банки «Траст» и «Росгосстрах банк», а также компании, занимающие лидирующие позиции в ключевых сегментах финансового рынка: страховая компания «Росгосстрах» (страхование), «НПФ Лукойл-гарант», «НПФ Электроэнергетики», «НПФ «РГС» (пенсионная индустрия) и «Открытие Брокер» (брокерские услуги).

Клиентская база банка «ФК Открытие» насчитывает свыше 270 000 юридических лиц и около 3,6 млн физических лиц, в том числе премиальных клиентов.

Более 440 отделений банка различного формата расположены в 61 экономически значимом регионе России. Значительная часть бизнеса сосредоточена в Москве, Санкт-Петербурге, Тюменской области (включая Ханты-Мансийский автономный округ), Екатеринбурге, Новосибирской области, Хабаровском крае, Волгоградской области.

Банку присвоены рейтинги международных агентств S&P Global (В+) и Moody’s Investors Service (B2), а также рейтинг национального агентства АКРА на уровне ВВВ-(RU).

Основным акционером ПАО Банк «ФК Открытие» является Банк России. В декабре 2017 года Банк России в рамках докапитализации банка «ФК Открытие» стал владельцем более 99,99% его акций. Докапитализация входила в комплекс мер по повышению финансовой устойчивости «ФК Открытие», который реализуется с конца августа 2017 года. Банк России гарантирует непрерывность деятельности банка «Открытие», который продолжает работу в обычном режиме, исполняя свои обязательства перед клиентами и совершая новые сделки.

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

• Продажа и покупка жилой недвижимости;
• Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
• Новостройки и «долевки»;
• Аренда коммерческой недвижимости;
• Сдача квартир;
• Зарубежная недвижимость;
• Инвестиционная недвижимость;
• Загородная недвижимость;
• Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

• Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
• В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
• Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
• Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

• Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
• Телефоны, мини АТС и интернет;
• Компьютеры и программное обеспечение;
• Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

1. Определяемся с названием фирмы.
2. Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
3. Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
4. Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
5. Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
6. Выбираем и оснащаем офис.
7. Нанимаем персонал.
8. Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Как создать агентство недвижимости в Украине

Главная / Наши статьи

 

 

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Определяемся и регистрируемся

 

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.

 

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

 

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т. д.

 

Стены и люди

 

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

 

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе.

При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

 

Правильный поиск клиента

 

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега.

Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

 

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1275. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату.Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

• Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
• Залог за аренду офиса — 2000 долларов
• Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
• Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
• Офисные вывески — 2000 долларов
• Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
• Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и заработать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в течение первого года будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Какие текущие расходы у брокера по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

• Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
• Аренда — 2000 долларов в месяц
• Marketing — 2000 долларов в месяц
• Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
• Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже недвижимости.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, с которым работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Следует помнить, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое. Попробуйте бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по операциям с недвижимостью.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под контролем маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости.Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае застрахованного убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных рефералов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

Еще есть ценность в традиционной рекламе, такой как почтовые рассылки, газетные объявления и т. Д., Но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

У вас есть опыт работы в сфере недвижимости в течение многих лет, и пора вывести свою карьеру на новый уровень.Выяснить, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости с нуля, может быть непросто, но это вполне возможно при соответствующих исследованиях и подготовке. Принимая во внимание вид брокерской деятельности, которую вы предпочитаете начать, потенциальная конкуренция, составление бюджета, создание команды, юридическая регистрация и распространение информации — все это важно при принятии решения о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости. Хорошие новости? Существует бесчисленное количество ресурсов, как личных, так и онлайн, которые могут помочь вам понять, с чего начать процесс.

Узнайте, как открыть собственное агентство недвижимости

Поднимите свою карьеру на новый уровень, став брокером по недвижимости.

Шаг 1. Получите нужную лицензию

У вас, вероятно, уже есть лицензия на недвижимость, если вы планируете открыть брокерскую деятельность, но убедитесь, что вы сделали все необходимое после получения лицензии, включая получение лицензии брокера. В зависимости от штата вам понадобится лицензия агента по недвижимости и лицензия брокера. Проверьте в Интернете точные правила в вашем штате, поскольку требования зависят от местоположения.

Шаг 2. Назначьте встречу с брокером в вашем регионе

Перед тем, как начать процесс, рассмотрите этапы и проблемы открытия брокерской деятельности и поговорите с профессионалами отрасли, которые сами успешно открыли брокерские услуги. Они могут иметь представление о процессе, с которым можно столкнуться только на собственном опыте, и будут знать нюансы данной области. Если вам неудобно разговаривать с брокером на вашем рынке, найдите того из другого города, который готов дать вам несколько советов по торговле.

Шаг 3. Рассмотрим конкуренцию

В зависимости от того, где ваша брокерская компания будет размещать или покупать недвижимость, разумно проверить конкуренцию. Оценка рынка в окрестностях может стать решающим фактором в той части города, где вы решите открыть магазин, поэтому обязательно изучите как рынок, так и других крупных игроков в сфере недвижимости.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости за 2018 год.

Шаг 4: Бюджет

Составление бюджета для вашего брокера имеет решающее значение.Не можете себе позволить оплатить все самостоятельно? Это совершенно нормально. Получение ссуды для малого бизнеса или партнерство с инвестором — это способ заплатить за вашу компанию, когда вы начинаете ее работу. При обсуждении финансирования рассмотрите следующие финансовые обязательства как новый бизнес.

• Коммунальные услуги
• Маркетинг
• Заработная плата сотрудников
• Залог за офисные помещения
• Первый месяц аренды
• Неожиданные ежедневные расходы

Шаг 5: Выберите брокерскую модель

Следует рассмотреть два основных типа брокерских услуг: франчайзинговые и независимые.

Брокерские компании по франчайзингу : Как и любая сеть, брокерские компании по франшизе предоставляют стандартное обучение и получают поддержку от дочерних франшиз по всей стране. Они следуют стандартному протоколу финансовых решений, таких как разделение комиссионных между агентами.

Независимая брокерская компания : Вы можете думать о независимых брокерских компаниях как о бутике. Они предлагают повышенную гибкость, больший контроль над операциями и не взимают комиссию с более крупных брокерских компаний по франшизе.Эта свобода дает больше личной ответственности за поддержание бизнеса на плаву.

Есть много разных способов структурировать брокерскую деятельность, когда вы только начинаете. Факторы, которые следует учитывать, включают вознаграждение агента, юридическую организацию и франшизу по сравнению с независимостью. Национальная ассоциация риэлторов разбивает эти решения в полезной инфографике, чтобы показать, что выбирают другие брокерские компании.

Шаг 6. Зарегистрируйте свой бизнес

Сокращенно от «Общества с ограниченной ответственностью», регистрация в качестве ООО — это стандартный способ защитить себя при открытии брокерской деятельности.ООО может принадлежать одному или нескольким лицам, и его основная цель — гарантировать, что ваш бизнес облагается налогом только тогда, когда это необходимо, и защитить его от судебных исков. Юридически брокерская деятельность может относиться к другим категориям, но наиболее распространенной является ООО.

Другие юридические регистрации могут включать:

• C-Corp
• S-Corp
• ИП
• Партнерство

Шаг 7: Найдите офис

Пора подыскивать офис! Независимо от того, работаете ли вы в офисном здании или из свободной комнаты дома, важно иметь специально отведенное для работы место.Возможность привлекать потенциальных сотрудников и клиентов в яркую рабочую среду позволяет им серьезно относиться к вашей брокерской деятельности, а вы гордитесь своей работой.

Шаг 8: Создайте команду суперзвезд

Ваша команда представляет вашего брокера, поэтому убедитесь, что вы собрали группу профессиональных и пользующихся всеобщим уважением агентов. Прежде чем нанимать агентов, вы, вероятно, захотите заручиться помощью других ключевых членов вашей команды. Помощник и специалист по листингу были бы хорошими первыми дополнениями, чтобы поддерживать работу, пока вы ищете лучших агентов, которых можно привлечь в команду.Как только ваша команда сформирована, вложите все свои силы в налаживание отношений с окружающим сообществом.

Шаг 9: Расскажите о себе

Далее идет реклама вашего нового брокера. Подсчитано, что бизнесу следует тратить около 10% дохода на рекламу, а для создания нового брокера вы должны приложить заметные усилия, чтобы привлечь внимание к своей компании. Отправляйтесь в целевую область с визитками, купите рекламу в местных изданиях или даже положите лицо на скамейку автобуса.Все это способствует повышению узнаваемости бренда.

Начать маклерство недвижимости сейчас

Теперь, когда вы знаете основные шаги, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, пора их использовать. Начинать дела на позитивной ноте — это ключ к любому бизнесу, поэтому обязательно сообщите о своем видении своей команде. Сохраняйте организованность, поощряйте позитивный настрой и общайтесь с коллегами, чтобы все были на одной волне с вашим бизнесом. При этом ваша репутация брокера будет процветать, ваши сотрудники будут иметь продуктивную рабочую среду, а ваша новая брокерская служба выиграет.

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «[ваш штат] Управление по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO) ». s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Дополнительное образование
• Как перейти на следующий уровень лицензирования
• Составление уголовного дела

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия у вас не будет.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

• Инструменты для бизнеса
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Образовательные возможности
• Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это значительно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть множество доступных обозначений и сертификатов недвижимости, включая те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека.Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , а на различных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Простой ответ: «это зависит от обстоятельств». В основном это зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия.Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для получения права стать продавцом недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь легальное проживание в США
3. Пройдите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
4. Пройдите экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости но есть много решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате разные.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги к лицензированию Страница предназначена для того, чтобы показать в простых шагах, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного лицензирования недвижимости, из учебных аудиторий в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование в области лицензирования недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки в своем штате, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4. Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата на страницах и / или вашем конкретном штате Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице целевая страница образования в области недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Сейчас хорошее время для открытия собственного агентства недвижимости?

Через несколько лет многие агенты мечтают открыть собственный бизнес в сфере недвижимости.Независимость позволяет вам принимать деловые решения и в процессе становиться увереннее.

Однако многие агенты по недвижимости изо всех сил пытаются найти подходящее время, чтобы вырваться на свободу. Прямо сейчас, когда рынок смягчается, это может быть пугающим для тех из вас, кто собирается уйти самостоятельно.

Итак, когда лучше всего открыть собственное агентство?

Короткий ответ: «Когда почувствуешь себя готовым».

По моему опыту, многие агенты, которые переходят к работе на себя, обнаруживают, что это изменение намного проще, чем они ожидали.

Основные причины, по которым торговые агенты решают открыть собственное агентство, включают:

• Вы хотите сохранить больше своих комиссионных. Очевидный!
• Вы хотите больше контролировать свой доход и процесс принятия решений.
• Вы устали сдерживаться, особенно если вы знаете отрасль недвижимости до мелочей.

Однако к успеху нужно готовиться.

Лучшие советы при открытии собственного бизнеса в сфере недвижимости

1.Расширяйте существующую клиентскую базу

Независимо от того, работали ли вы в крупной компании или в независимом агентстве, вы, несомненно, создали надежный список клиентов и отношения с ними. Люди покупают у людей, и эти клиенты останутся вашими клиентами. На самом деле, если вы станете самим себе боссом, это, скорее всего, повысит ваш авторитет в их глазах, поскольку теперь они имеют дело с «боссом».

2. Иметь финансовые резервы

Мы рекомендуем вам иметь доступ как минимум к 50 000 долларов США в течение первых шести месяцев вашей независимой работы.Это гарантирует, что у вас будет достаточно средств для покрытия ваших деловых и личных потребностей до тех пор, пока вы не заключите первую сделку.

3. Не бойтесь рынка

Несмотря на то, что СМИ распространяют мрак и мрак, этот рынок мы, «более опытные» агенты, считаем «нормальным».

Фактически, оживленный рынок может вызвать у агентов ложное чувство безопасности. Более реалистичный рынок проверит ваши навыки в получении листингов и ведении переговоров. Если вы компетентный агент, вам нечего бояться.

4. Выберите менее жесткую модель агентства недвижимости

Вместо того, чтобы тратить сотни тысяч долларов на покупку крупной франшизы со всеми наворотами (которые вы платите, но могут не понадобиться), подумайте о том, чтобы стать независимым или выбрать модель, которая дает вам самое необходимое, оставив при этом большую часть операций на ваше усмотрение.

5. Составьте бизнес-план и маркетинговый бюджет

Используя свой предыдущий опыт, установите некоторые цели и ожидаемый денежный поток.Вы будете более мотивированы к успеху, когда сможете сразу увидеть свои цели.

6. Значение имеет то, что вы экономите

Это моя мантра. Для всех агентств разумно ограничить операционные расходы. Когда вы начинаете самостоятельно, это еще более важно. Так что подумайте о максимально экономичной работе, особенно в первые два года.

Программное обеспечение: Вы можете найти множество недорогих программных решений, доступных сейчас, по сравнению с тем, что было несколько лет назад; е.грамм. Приличная CRM или система управления недвижимостью должна стоить вам всего несколько сотен долларов в месяц.

Маркетинг: Сегодня маркетинг основан на мышлении локально (где ваши клиенты живут, работают и отдыхают). С помощью рекламы в поисковых системах и социальных сетях гораздо проще, чем когда-либо, ориентироваться на активных продавцов в вашем районе.

Офисное пространство: Рассмотрите возможность отказа от физического офиса и вместо этого работать из дома, в коворкинге или в обслуживаемом офисе.Это дает вам гибкость для расширения вашей команды, когда вам нужно, без необходимости долгосрочной аренды дорогостоящего офиса. И вы сэкономите на офисной мебели и оборудовании, кухонных принадлежностях и коммунальных услугах.

Виртуальный персонал: Если вы решили руководить командой в своем агентстве недвижимости, подумайте об использовании виртуальных помощников, которые могут освободить вас от повседневных обязанностей администратора, чтобы вы могли сосредоточиться на приносящей доход деятельности.

Готовы ли вы открыть собственное агентство недвижимости?

Наш совет: если вы чувствуете себя готовым действовать самостоятельно и у вас есть доступ к финансовым резервам, не сомневайтесь.По нашему опыту, компетентные агенты по недвижимости, решившие начать свой бизнес, растут как в личном, так и в профессиональном плане.

Что такое открытый листинг недвижимости?

Открытый листинг позволяет владельцам продавать свои дома самостоятельно как недвижимость «для продажи собственником» (FSBO). Это неисключительное листинговое соглашение, позволяющее владельцу проводить открытые листинги с более чем одним брокером по недвижимости. Тогда продавец будет платить только тому брокеру, который привел потенциального покупателя жилья.

Узнайте больше об открытых объявлениях, отличиях от обычных объявлений и преимуществах их использования.

Что такое открытый листинг недвижимости?

Открытые списки — это неисключительные соглашения, которые позволяют владельцам продавать свои дома самостоятельно. Они могут выставить свой дом на продажу владельцем, или владелец может оформить открытые списки с более чем одним брокером по недвижимости, чтобы найти больше потенциальных покупателей. В этом случае после продажи дома они платят только тому брокеру, который привел покупателя дома.

Как работают открытые списки объявлений

Самая большая разница между открытым листингом и листингом, который дает право торговать и продавать дом только одному агенту, заключается в том, что в этой ситуации владелец обычно платит только комиссию брокера по продаже. Владелец не представлен. Это примерно половина типичных сборов.

Владельцы не платят брокеру за то, чтобы он представлял себя, но они платят брокеру, который представляет покупателя. А собственник никому не будет платить комиссию, если собственник сам найдет покупателя.

Открытые объявления на продажу от собственника

Некоторые продавцы считают, что они могут адекватно рекламировать дом и привлекать покупателей через Интернет, поэтому они не видят причин нанимать агента. Иногда они упускают из виду тот факт, что агенты предлагают гораздо больше, чем просто способность найти потенциальных покупателей, например их превосходные навыки ведения переговоров.

Опытный агент по недвижимости может помочь продавцу избежать типичных ошибок, таких как продажа дома по слишком низкой цене.Согласно исследованию Национальной ассоциации риэлторов (NAR), дома, проданные с помощью агента по недвижимости, продаются в среднем на 77 100 долларов больше, чем те, которые указаны в списке FSBO. Это свидетельствует о том, какое влияние агенты по недвижимости могут оказать на процесс продажи дома.

Каковы преимущества открытых листингов?

Продавцы могут рассмотреть возможность открытого листинга перед листингом с эксклюзивным правом продажи, если на рынке много покупателей. Об открытом листинге можно договориться отдельно с каждым брокером по недвижимости, и многие брокеры могут пригласить покупателей сесть за стол переговоров.

Открытый листинг также может показаться привлекательным, если у объекта есть проблемы и его сложно продать. Наличие нескольких агентов, работающих над потенциальными сделками и привлекающих заинтересованных покупателей, может увеличить шансы на продажу раньше, чем надолго.

Примечание

Комиссии для разных агентов могут быть разными или одинаковыми. Это зависит от того, о чем можно договориться.

Продавцы не подвергают себя большому риску, предоставляя открытый листинг нескольким брокерским компаниям, если на рынке больше покупателей, чем продавцов с привлекательными списками.Главный риск в этом случае может заключаться в отсутствии глубоко продвигаемой информации о покупателях недвижимости в ролодексе отдельного брокера.

Почему агенты соглашаются открывать листинги?

Агенты, которые работают с большим количеством покупателей, могут согласиться принять условия открытого листинга, если они хотят гарантировать, что им заплатят за привлечение покупателя к продавцу.

Агенты обычно не рекламируют недвижимость и не тратят деньги на продвижение с открытым листингом, если они не уверены, что покупатели, которые ответят, свяжутся только с этим агентом.

Недвижимость может быть уникальной или понравиться большому количеству покупателей. Агент может рассматривать открытый листинг как единственное решение, потому что продавец не соглашается на листинг с эксклюзивным правом продажи.

Открытые списки могут иметь ценность для продавцов в сельской местности, которые не хотят связываться с одним брокером по недвижимости. Объявления о сельской местности, как правило, охватывают большие площади, и молва распространяется быстро. Продавцы в стране могут участвовать в торгах у каждого брокера в регионе, если брокеры желают этого, и затем они платят только тому брокеру, который в конечном итоге представляет выигрышное предложение.

Обратной стороной является то, что у продавца обычно нет агента, который мог бы действовать в качестве доверенного лица или вести переговоры, осмотр дома или раскрытие информации. Нет никаких модных фотографий, воздушных туров, 3D-улучшений или профессиональных маркетинговых усилий, если продавец не в состоянии разобраться с этими вещами лично. Фактически, продавец фактически платит другому агенту, который ведет переговоры за покупателя.

На момент написания этой статьи Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, была брокером-партнером в Lyon Real Estate в Сакраменто, Калифорния.

Ключевые выводы

• Открытые списки — это неисключительные соглашения, которые позволяют владельцам продавать свои дома самостоятельно или работать с несколькими брокерами по недвижимости.
• Наличие нескольких агентов, работающих над потенциальными сделками и привлекающих заинтересованных покупателей, может увеличить шансы продажи раньше, чем позже.
• После продажи дома продавцы платят только тому брокеру, который привел покупателя дома.
• Продавец не будет никому платить комиссию, если найдет покупателя самостоятельно.

Спросите у брокера: как начать карьеру в сфере недвижимости без огромной сети?

В рамках серии «Спросите брокера» Брэд Поли из агентства недвижимости Остина Поли Пресли рассказал нам о том, как новые агенты могут начать карьеру в сфере недвижимости с нуля.

Если у вас нет разветвленной сети, работа в сфере недвижимости — трудная задача. Не верьте всему, что вы видите на HGTV, без сети этот бизнес — рутина.Вот несколько советов, которые помогут любому новому агенту начать карьеру в сфере недвижимости.

1. Вы — ведущий генератор

Каждый новый агент должен думать о себе как о лидогенераторе. Это должно быть вашим приоритетом номер один.

У большинства новых агентов нет сети покупателей и продавцов, к которой можно было бы подключиться после получения лицензии. Итак, как вы привлекаете потенциальных покупателей и продавцов? Моя рекомендация … не надо. Начни с лизинга. Арендаторов намного больше, чем покупателей и продавцов, и их гораздо легче обеспечить как клиентов.Они также переезжают каждые 12 месяцев, будут работать с новыми агентами, а аренда является доказательством рецессии. Некоторые арендаторы также станут будущими покупателями, а другие будут направлять вам больше бизнесов, но теперь все они являются частью вашей драгоценной сети. Я не препятствую продажам как новый агент, но я знаю, как сложно построить свой бизнес на продажах, когда вы новичок или новичок.

Есть еще несколько замечательных способов, которыми новые агенты могут генерировать потенциальных клиентов.

• Во-первых, недорогой способ: разместить сообщение в социальных сетях.Вы уже слишком много делитесь? Расскажите миру, что вы работаете с арендаторами, покупателями и продавцами и платите реферальные сборы.
• Работайте в своей сфере влияния (SOI): семья, друзья, соседи, внеклассные мероприятия. Это самый простой способ добраться до работы и легкий способ для агентов замочить ноги.
• Делайте дни открытых дверей каждые выходные. Это отличный способ познакомиться с потенциальными покупателями и изучить рынок.
• Позвоните на продажу через списки владельцев и объясните им, что вы добавили, чтобы помочь им продать свою собственность (не забудьте проверить список «Не звонить»).
• Если вы новый агент, который хочет произвести фурор, и у вас большой стартовый капитал, сделайте большой шаг! Отправляйте письма сообществу, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Начать с вашего собственного района всегда легко, потому что вы уже являетесь экспертом и будете иметь определенное признание.
• В нашу цифровую эпоху создание высококачественного веб-сайта и расходы на интернет-маркетинг (SEO, Adwords, Facebook и т. Д.) Будут иметь наилучшие результаты.
• Купите рекламный щит! Не стесняйтесь проявлять творческий подход к своим идеям.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости за 2018 год.

2. Изучите рынок и язык бизнеса

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты верили, что вы руководствуетесь их интересами, вам нужно говорить так, будто вы знаете, о чем говорите. Если вы едете с покупателем или клиентом, и они спрашивают: «Что это за здание?» Правильный ответ поможет укрепить уверенность вашего клиента в том, что вы знаете рынок.

Я знаю, что рынок большой, и нельзя ожидать, что вы узнаете все сразу. Вот трюк: начните с небольшого участка и постепенно выходите из него. Например, узнайте все квартиры в центре города. Это ограниченный рынок, который можно изучить за короткое время. Изучение рынка — один из лучших способов инвестировать в свой бизнес. Путешествуйте по объектам недвижимости, изучайте местный MLS и выбирайте разные маршруты по вашему городу.

Также важно знать термины, связанные с недвижимостью. Использование общих терминов в сфере недвижимости при разговоре с потенциальными клиентами поможет обеспечить захват бизнеса и, что более важно, их доверие.Где ты учишь язык? Слушайте по телефону опытных брокеров или агентов. Пообедайте с официальным представителем, кредитором или опытным агентом. Есть великие ораторы по недвижимости с «записными книжками». Учись, учись и практикуйся!

3. Сохраняйте и массируйте свою базу данных

Каждый номер и адрес электронной почты, которые вы получаете, должны быть частью вашей сети. Чтобы ваша сеть работала на вас, вам нужно поддерживать с ними связь. Ежемесячный информационный бюллетень, в котором обсуждаются рыночные данные, информация о местных городах и индивидуальный подход, должен помочь.Рассмотрите рукописные праздничные открытки, сувениры с вашей контактной информацией и электронные письма, чтобы отметиться.

Рекомендуется вести записи о своих клиентах, на которые можно ссылаться при обращении к вам в будущем (например, имя их питомца, alma mater и т. Д.). Предложите реферальную плату своей сети, чтобы сообщить им, что отправка вашего бизнеса окупается. Ваша сеть — это ваш источник дохода, и ее следует поддерживать любой ценой, иначе вы застрянете на первом месте.

Начните карьеру в сфере недвижимости, создав свою сеть прямо сейчас

Если у вас нет сети, вы должны поторопиться, чтобы создать ее.Это бизнес без зарплаты, и вы не ожидаете, что ваш телефон зазвонит, потому что у вас есть лицензия. Добро пожаловать в бизнес «вставай с постели и узнай, как заработать деньги». Этот бизнес основан на том, «кого вы знаете», поэтому знаете много людей.