План создания книжного магазина: Бизнес план книжного магазина с расчетами

План создания книжного магазина: Бизнес план книжного магазина с расчетами

Как устроен новый культурный центр в Верхней Пышме

Я долго интересовался автоматизацией библиотек и магазинов. По одной из систем, в каждую полку встраивается антенна, а в каждую книжку — передатчик. Когда человек берет книгу из библиотеки, то на кассе самообслуживания система запоминает номер читательского билета и книгу, которые взял человек. Затем присылает ему напоминания, когда все нужно вернуть и на какую именно полку поставить.

Я заинтересовался, можно ли применить подобные технологии в книжном магазине. Оказалось, что у всех российских библиотек, которые считаются автоматизированными, есть, в лучшем случае, только один такой умный стеллаж. Через Московский радиотехнический институт РАН я нашел команду разработчиков, которая согласилась создать целый магазин с умными стеллажами.

Цель такой системы — разгрузить продавцов-консультантов. Благодаря ей они могут посвятить свободное время общению с посетителями, каталогизации и работе с прайсами. Система будет находить книги самостоятельно. В боковых стойках стеллажей находятся антенны, а в книгах — метки RFID (способ автоматической идентификации объектов, в котором через радиосигналы считываются или записываются данные — Прим. ред.). Они похожи на обычную систему против краж, но, в отличие от противокражной метки, чип может самостоятельно сообщать свой уникальный номер. У продавцов будут приложения со схемой расположения всех книг — с их помощью они увидят книги, которые стоят не на своих местах.

В полном формате мы откроемся к декабрю

Возможно, в будущем такие приложения будут и у посетителей. Тогда они смогут самостоятельно найти нужную книгу, даже если до этого кто-то оставил ее в неправильном месте. Наши разработчики открывали магазин с подобной системой в Минске. Он, правда, не просуществовал долго — туда можно было войти и сделать покупки только при условии, если у тебя есть специальное мобильное приложение. Оно было далеко не у всех. На входе висел огромный баннер с инструкцией: скачайте приложение, отправьте смс, введите почту — уже при виде этого люди разворачивались и шли в другое место.

К декабрю мы откроемся в полном формате — после книжной ярмарки «Нон-фикшн» в Москве, где собираются книгоиздатели и дистрибьюторы. К этому событию все издательства должны доделать все, что откладывали из-за коронавируса. Нам часто пишут о том, что не могут выслать наши заказы из-за нехватки рук в пандемию. Некоторые директора издательств сами формируют заказы, складывают книги в коробки, отвозят заказы на почту, ведут коммуникацию с заказчиками и допечатывают книги к «Нон-фикшн».

Я хочу, чтобы наши сотрудники ездили на этот фестиваль. Именно на нем издательства представляют подборки своих книг. Знакомство с ними развивает насмотренность — участники фестиваля начинают понимать, что именно стоит ждать от конкретного издательства.

«Мы обязаны создать книжное пространство и возможность выбора»

К сожалению, исчезновение книжных магазинов с литературной карты страны продолжается. Многие годы в России нет ведомства, курирующего книгу как бесспорную составляющую часть культурного пространства страны, отсутствует официальная статистика книжной инфраструктуры. В условиях слабого межведомственного взаимодействия лидеры отрасли пытаются объяснить чиновникам социальную значимость и необходимость признания книги культурной ценностью, а книжной торговли – социальной деятельностью. Экономический кризис последних лет лишь усугубляет эти явления. Условия коммерческой аренды, налоговая база и низкая рентабельность ставят книжные магазины в заведомо невыгодные условия и вынуждают расширять некнижный ассортимент. Нужны ли книги и книжные магазины государству, что скрывается за фасадом ярких мероприятий «именных годов», каковы отраслевые инициативы, которые непросто сформулировать и донести, а ещё сложнее отстоять во властных коридорах? Об этом и многом другом – в интервью «УК» с Президентом АСКР, Генеральным директором «Московского Дома книги» Надеждой Михайловой. — Надежда Ивановна, завершился Год культуры, на который книжная отрасль возлагала серьёзные надежды. Как Вы оцениваете его эффективность? Каких результатов удалось достигнуть, а что осталось лишь на бумаге? — Действительно, у книжного сообщества были большие надежды, в первую очередь на возвращение книги в культурное пространство России, где она была исторически, но откуда за последние два десятилетия «выпала» в силу разных причин. 24 декабря 2014 г. Президентом РФ были подписаны «Основы государственной культурной политики», в которых появились понятия «книжный магазин», «книгораспространение», «чтение», т.е. то, на чём мы настаивали и за что боролись. Возможно, это первый шаг, который позволит и чиновникам, и обществу осознать, что книжная торговля в большей степени культурная и социальная деятельность, нежели коммерческая. Инициатив было немало, на каждом заседании Оргкомитета по проведению Года культуры поднимались разные вопросы, касающиеся и книги, и чтения, и сохранения книжных магазинов. Но выявилась серьёзная и пока неразрешимая проблема: оказалось, что книгораспространение не входит в сферу компетенций ни одного из государственных ведомств. Поэтому одна из главных задач, стоящих сейчас перед отраслью, — это возвращение книжных магазинов в ведение какой-либо государственной структуры. Если книга — действительно культурная, образовательная, духовная, нравственная ценность, то регулировать эту сферу должно государство. В детских домах сегодня, по существу, нет книг, в сельской местности и малых городах отсутствуют книжные магазины, и это должно стать заботой государства. Для того чтобы книга была доступной, книжные магазины должны быть везде, а с каким ассортиментом и в каких пропорциях — это уже вопросы второго плана. Я неоднократно говорила о том, что мы можем сколько угодно проводить встречи с писателями и призывать людей к чтению, но поскольку книжные магазины — это основной канал доступа населения к книгам, то они должны иметь экономические предпосылки существования в нашем государстве. И если государство не будет заниматься этой проблемой, то мы и в дальнейшем будем наблюдать печальную картину, так как магазины закрываются и возможностей выживать в качестве коммерческих предприятий у них на сегодняшний день нет. — Стартовал Год литературы. Как Вы считаете, появился ли у книжников шанс продолжить лоббировать свои интересы? — Как ни парадоксально, но шансов мало. В Оргкомитете по проведению Года литературы нет представителей ни одного регионального книжного магазина, ни одной региональной книжной сети и ни одной отраслевой ассоциации. Как мы можем продвигать книгу в регионы, лоббировать свои интересы, если нет структуры, на которую можно было бы опереться? Поэтому рассчитывать на то, что Год литературы приведёт к каким-то ощутимым результатам, бессмысленно. По большому счёту это всероссийская PR-акция, в программе которой конкурсы и фестивали. Уверена, что было бы гораздо эффективнее выезжать в регионы, проводить там книжные выставки, обсуждать региональные проблемы на местах и решать их с привлечением региональной власти. Только так мы смогли бы понять общую картину, поскольку сегодня всё, что касается количества и состояния магазинов, весьма приблизительно: условные цифры кочуют из одного отчёта в другой, а реального подтверждения им не существует. При этом мы совершенно точно знаем о том, что в России существуют огромные пространства, где книжных магазинов нет. О каком чтении тогда можно говорить? Государство и отрасль должны предоставить людям возможность выбора способа чтения: взять книгу в библиотеке, купить или почитать в Интернете. Учитывая, что население России — более 140 млн человек, 1000 магазинов на всю страну — это предельно низкий уровень. — Какие законодательные инициативы есть у АСКР на сегодняшний день? — Я вошла в рабочую группу по подготовке Федерального закона «О культуре». Разумеется, в процессе подготовки документа был внесён весь блок предложений, касающихся книги, книжной торговли. Напомню, что в конце 2013 г. на Российском литературном собрании Президент РФ В.В. Путин обратил внимание на необходимость оказания помощи книжным магазинам, и Минэкономразвития России рассматривает все предложения АСКР. Однако то, какой документ попадёт к Президенту РФ на подпись, зависит от многих структур и ведомств, которые так или иначе занимаются книгой. И между ними взаимодействия, к сожалению, нет, а есть ведомственные интересы, которые превыше всего. — Каково Ваше отношение к инициативе Минкультуры России по открытию книжных магазинов в учреждениях культуры? Вы принимали участие в рабочих встречах по этому вопросу. Какие, на Ваш взгляд, должны быть созданы условия, чтобы проект реально заработал? — Я не понимаю библиотеки в их неприятии книжных магазинов на своих площадках. У нас общая задача: вернуть людей к чтению. Какой способ они предпочтут — прочитать в библиотеке или приобрести в магазине — это уже другой вопрос. Мы обязаны создать пространство и возможность выбора, поэтому категорически нельзя рассматривать книжные магазины и библиотеки как противоборствующие структуры. Нас объединяет социальная составляющая, мероприятия, которые проводят и библиотеки, и музеи, и книжные магазины. Всё это может привлечь нечитающую аудиторию. В тандеме с учреждениями культуры это сделать гораздо проще. Надо пробовать все возможности и начинать надо с простого, открывать магазины там, где есть площади, удачное месторасположение и, конечно, желание руководителей экспериментировать и расширять уровень сервиса своих учреждений. И ещё один немаловажный момент: в процессе обсуждения этой инициативы региональные ритейлеры высказывали опасения, что лучшие места в библиотеках и музеях будут заняты федеральными сетями, а всё остальное по остаточному принципу будет делиться между ними. Это стоит учитывать на этапе подготовки документов, и в целях поддержки региональных книготорговцев приоритет должен отдаваться им. — Более года назад был анонсирован проект РКС, Роспечати и РБА «Культурная карта России», включающий оценку инфраструктуры чтения отдельных регионов по ряду параметров: библиотеки, традиционное и онлайн-книгораспространение, информационная поддержка… Как Вы оцениваете практическую эффективность такой инициативы? — Уверена, что на сегодняшний день это очень важный проект, но его судьба зависит от того, кто его будет представлять и насколько инициативными и ответственными будут эти люди. На мой взгляд, сегодня нет ничего важнее анализа инфраструктуры рынка, но проект должен быть системным и им должен заниматься кто-то конкретно. Общественные организации — РКС или АСКР — в одиночку не смогут продвинуть эту инициативу, должно быть сильное лобби и политическая воля. Поскольку эта Карта не просто литературная, а культурная, то проект должен охватывать и музеи, и театры, и галереи, и кино, т.е. быть максимально широким. Это связано с межведомственным взаимодействием, с которым не так всё просто. — Как Вы оцениваете перспективы независимого книгораспространения, небольших книжных магазинов в России? — Вы знаете, когда мы перенимаем терминологию других стран, то мало задумываемся, что за этим стоит. Для США и крупных европейских стран вполне закономерно, что есть крупные сети и независимая от них розница. А когда в России говорят о независимых магазинах, мне всегда хочется спросить: «Независимых от кого?» От «Нового книжного»? От «Московского Дома книги»? Но я как президент АСКР борюсь за одинаковые права для всех книжных магазинов, просто за их существование в России. Мне бы хотелось, чтобы у нас не просто было много не зависимых непонятно от кого магазинов, а чтобы мы консолидировались в защите своих прав. Серьёзными отраслевыми проблемами, видимо, сложившимися исторически, являются отсутствие единства и неумение объединяться. По этой причине у нас не получается чётко формулировать свои требования, вовремя их доносить до ведомств и отстаивать. И этому надо учиться, например, у того же библиотечного сообщества, внутри которого тоже немало проблем, но оно выявляет общие задачи, консолидирует отраслевое мнение, формулирует грамотные предложения и выносит их на обсуждение. И их мнения начинают слышать. Нужно работать всем вместе, вопреки личным амбициям, если мы хотим добиться чего-то от государства. Если книжная торговля не нужна Минкомсвязи России, то следует налаживать отношения с Минкультуры России. В Европе, кстати сказать, книжные магазины относятся к министерствам культуры, и в программе каждого министра культуры есть блок, посвящённый книжной торговле. Само понятие книги, безусловно, в сфере культуры. И мои вопросы о том, закреплено ли это законодательно, вызывают искреннее удивление у зарубежных коллег. Книга — это априори культурная ценность, и, само собой, её курируют министерства культуры 25 стран ЕС. Но у нас, видимо, свой путь, и мы пока доказываем связь книги и культуры. К сожалению, выросло уже не одно поколение чиновников, которые этого не понимают. — Какие планы по взаимодействию АСКР с новыми субъектами Федерации — Республикой Крым и Севастополем — по вовлечению их в российское книжное пространство? — Мы с ними активно взаимодействуем на своём уровне, причём с самого начала интеграции, когда у крымских коллег возникла потребность в литературе по российскому законодательству. Я представляла в Оргкомитет Года культуры проекты мероприятий, которые необходимо провести в Крыму, с тем чтобы в республике появились российские книги. Сегодня мы помогаем крымским книжникам в организационном, законодательном аспектах. Но скажу честно, за фасадом конкурсных и фестивальных мероприятий в Крыму системной работой с восстановлением отрасли в этом регионе и наполнением книжного пространства республики со стороны государства никто не занимается. — Как Вы оцениваете результаты работы сети МДК и рынка в целом по итогу года? — Должна сказать, что кризис 2008 г. по существу не закончился, и мы сейчас вступили в его новую полосу. Честно говоря, мы ожидали, что в 2011–2012 гг. наступит некая стабильность, после чего стал бы понятным вектор движения, но этого не произошло. В любом случае деятельность отечественного предприятия, в том числе и книжного магазина, связана с экономикой страны. Прошлый год показал, что кризис только углубился. Что принесёт 2015 г., предположить очень сложно, скорее всего, он будет ещё тяжелее. В 2014 г. нашей задачей было не нарастить объёмы, а удержаться на прежнем уровне. К сожалению, это не удалось. По предварительным данным, товарооборот книг удалось удержать на прежнем уровне только за счёт роста цен, серьёзно стоит вопрос о снижении книжного ассортимента и его замещения иными сопутствующими товарами, продолжается снижение (на 10–12%) поэкземплярных продаж, посещаемость магазинов падает, по отношению к 2008 г. оно сократилось более чем на 30%. Средняя цена книги растёт, по итогам 2014 г. она ещё увеличится, по моим оценкам, не менее чем на 13%. По количеству названий мы видим сокращение в пределах 7%. В целом наблюдается снижение по всем показателям. — Какую долю сегодня занимают в общем товарообороте МДК книги, какова динамика этого показателя? Какие факторы оказывают наибольшее влияние на товарооборот? — Соотношение в пользу книг остаётся на уровне 70%, как и в последние несколько лет, но серьёзные намерения снизить книжный оборот, как я уже сказала, у нас были по итогам прошлого года. Доходность от продажи книг не может быть высокой, и мы вынуждены искать более рентабельные и ликвидные товары. Наиболее рентабельный сегмент рынка — канцтовары, при этом в сегодняшних условиях мы готовы замещать имеющиеся иностранные бренды российскими аналогами. Но тут есть другая проблема: мы как государственное предприятие работаем по Федеральному закону № 223ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» и постановлению Правительства Москвы от 5 июля 2013 г. № 441ПП «Об утверждении перечня дополнительных требований к Положению о закупках товаров (работ, услуг) государственных унитарных предприятий города Москвы и хозяйственных обществ, в уставном капитале которых доля города Москвы в совокупности превышает 50%». Поэтому вся наша коммерческая деятельность связана с тем, что мы любую сделку должны согласовывать с государством, что влияет на оперативность в принятии решений. В определённой степени мы «просели» в прошлом году именно из-за того, что у нас откладывались сделки, мы были вынуждены затягивать сроки. Если мы находили новый товар на рынке и хотели взять его на реализацию, мы не могли этого сделать до тех пор, пока не получали разрешения. Мы не можем взять товар за рубежом, не проведя конкурса или аукциона, хотя существовали договорённости о серьёзных скидках. Введение таких ограничений в деятельность МДК во многом снизило наши показатели. МДК — одно из самых крупных книготорговых предприятий в России; в сети 41 магазин, в нашем ассортименте более 200 тыс. наименований книг. Это единственная государственная книжная сеть, но наша деятельность подпадает под законы, которые резко её тормозят. Несмотря на то, что мы покупаем книги у единственного поставщика, мы вынуждены доказывать экономическую целесообразность работы с этим поставщиком. Создан специальный отдел, который занимается всем документооборотом по таким сделкам. Всегда легко проверить, по какой цене мы купили книги, и сравнить её со средней ценой на рынке. Но если у издательства есть две книготорговые структуры, из которых одна работает на Москву, а вторая на регионы, то мы уже должны объявлять конкурс. Мы провели бесчисленное множество обучающих семинаров для наших сотрудников, с тем чтобы они понимали, как работать в этих условиях. При этом мы мало покупаем, в основном стараемся брать товар на реализацию, как работает весь книжный мир. Обычная практика — это реализация товара с отсрочкой платежа. — Как Вы оцениваете спрос на издания образовательной тематики с учётом новых требований по обязательному наличию электронной версии учебников, вошедших в Федеральный перечень? — Рынок учебной литературы в Москве серьёзно сократился за последние два года. Мы пытаемся понять, какие задачи стоят сегодня перед образованием, в каких районах Москвы по каким учебникам будут учиться, но полное отсутствие какой-либо информации затрудняет формирование ассортимента. Ежегодно городские власти заявляют о том, что школы обеспечены учебниками на 100%, но тем не менее в силу разных причин родители что-то докупали, и свой основной оборот по учебной тематике мы делали на «шлейфе». В 2013 г. наблюдался отложенный спрос: пока школы и родители разобрались в ситуации, пик сезона (август — сентябрь) прошёл, и этот спрос был реализован в октябре. А в 2014 г. оборот по учебной литературе стал ниже, чем мы прогнозировали и чем он был в предыдущие годы, а спрос на методические материалы так и не был предъявлен. Поэтому и должна быть государственная политика в книжной отрасли, когда ведомства взаимодействуют друг с другом, как это было в прежние времена, когда понятно, по каким программам работают регионы и отдельные школы, сколько чего печатать и сколько заказывать книжным магазинам в каждом городе и регионе. Подход должен быть системным, поскольку формируется государственный заказ на пакет учебников. Но чтобы это распределение корректно отразилось в книжных магазинах, требуется прозрачность в принимаемых решениях, открытость образовательных структур. Жизненно необходим государственный взгляд на эту проблему. — Насколько сегодня для МДК разрешена ситуация, возникшая в предыдущие годы и связанная с пожеланиями учредителя реорганизовать сеть и передать её в частные руки? — Не могу сказать, как на сегодняшний день Правительство Москвы будет решать эту проблему, потому что в августе прошлого года сеть МДК перевели из ведения Департамента СМИ в ведение Департамента культуры. В этом я вижу положительный потенциал. Но здесь есть очевидный конфликт интересов: с одной стороны, стоит вопрос о том, чтобы расширить книжное пространство столицы, но, с другой, есть ещё Департамент имущества Правительства Москвы, задача которого — эффективно использовать городское пространство и торговые площади. Поэтому если есть группы товаров, которые дают больший доход с квадратного метра, то доминировать будет это соображение. Понимание руководителя Департамента культуры Правительства Москвы С. Капкова того, что книжная жизнь в столице должна быть активнее, вселяет определённые надежды, например, на то, что акции МДК в сотрудничестве с другими учреждениями культуры будут масштабированы для города в целом. Но, к сожалению, культура у нас везде в непростых условиях, а главное — собственность и прибыль с квадратного метра. — Электронное книгоиздание, печать по требованию — активно развивающиеся современные тренды. Какие проекты реализуют МДК в этих направлениях? — На сегодняшний день даже интернет-магазин для нас — это затратное предприятие. Перспективы продажи электронных книг мы неоднократно рассматривали, оценивали возможности сотрудничества с «ЛитРес», но сегодня, когда стоит вопрос существования сети как таковой, это направление не является приоритетным. Что касается интернет-магазина, то, поскольку МДК — большая структура, мы не можем не иметь сервиса, который востребован на рынке. — МДК реализует немало социальных инициатив… — Книжный магазин и социальная сфера неразрывно связаны, у нас почти ежедневно проходят презентации, мастер-классы, выступления, концерты, спектакли. Я уже не говорю о масштабных фестивалях, книжных эстафетах, детских праздниках, тематических неделях. Все они бесплатны и собирают большую зрительскую аудиторию, потому что, несмотря на огромное количество мероприятий, которые проводятся в Москве на разных площадках, многие из них нашим клиентам недоступны. Я скажу больше: последние годы к нам люди приходят просто почитать, потому что возможностей приобрести книги у них нет. — Как Вы позиционируете МДК в социальных медиа? — У нас есть группы в социальных сетях: и в Facebook, и во «ВКонтакте», их аудитория — десятки тысяч человек. Это интересный канал общения с читателями, здесь мы представляем анонсы книг, мероприятий, фразы дня, цитаты, рекомендательные сервисы, рейтинги, необычные литературные истории. И это я бы тоже отнесла к социальным инициативам, потому что о многих проектах, связанных с знаменательными датами, юбилеями писателей, общество, к сожалению, не вспоминает, и мы взяли на себя эту миссию и проводим ряд мероприятий, приуроченных к этим датам. Мы — это книжные магазины Москвы и страны в целом. — Спасибо! Беседовала Елена Бейлина NB! Надежда Ивановна МИХАЙЛОВА, генеральный директор государственного унитарного предприятия «Объединённый центр «Московский Дом книги». Президент ассоциации книгораспространителей независимых государств. Н.И. Михайлова – кандидат социологических наук, председатель комитета по чтению Российского книжного союза, победитель конкурса «Менеджер 2008 года». Указом Президента РФ от 02.08.2006 № 829 за заслуги в области культуры, печати, телерадиовещания и многолетнюю плодотворную работу награждена медалью Ордена «За заслуги перед Отечеством» II cтепени. ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ АСКР ·         ввести в Основы государственной культурной политики наряду с Музейным и Архивным фондами понятие книжного фонда как части национального достояния общества, имея в виду необходимость поддержки со стороны государства как процесса написания произведения автором, так и его материального воплощения в книгу, а также комплекса мер, обеспечивающего широкую доступность книги для всех категорий граждан страны; ·        осуществлять полноценную поддержку переводов на русский язык произведений литературы, созданных на языках народов России, их издание и распространение по всей территории страны; ·         обеспечить регулярное пополнение фондов публичных и школьных библиотек; создать условия для функционирования книготорговых предприятий в количестве, необходимом для обеспечения равного доступа граждан РФ к современному книжному слову; ·       поддержать усилия по развитию и продвижению русского языка и русской культуры во всех странах мира, в первую очередь, входящих в СнГ, через открытие там специализированных книжных магазинов, распространяющих литературу на русском языке, выполняющих дополнительно социально-просветительскую функцию как традиционных очагов русской культуры; ·         переломить сформировавшуюся в последние годы тенденцию отношения к книге как к обычному товару, а к книжным магазинам – как к обычным коммерческим предприятиям; ·       обеспечить книжным магазинам господдержку, создав департамент в Министерстве культуры РФ, курирующий обе формы распространения книги – библиотеки и книжные магазины – по аналогии с существующими департаментами, курирующими такие отрасли культуры, как театр, кино, музеи и музыкальное искусство; ·         поощрять открытие небольших книжных магазинов на уже существующих многочисленных культурных площадках, находящихся в ведении Министерства культуры РФ, предоставляя с этой целью вновь открывающимся книжным магазинам те же условия оплаты аренды помещений и возможности получения льготных государственных займов для их открытия, которые существуют для других предприятий культуры. Для решения этих задач предлагается внести в проект Федерального закона «О культуре РФ» следующие изменения 1. Дополнить в п. 3 ст. 1 фразу «настоящий Федеральный закон применяется в следующих областях культурной деятельности» словами: «книгоиздание и культурная деятельность, связанная с распространением произведений печати». 2. Включить: ·         в ст. 5 «Основные понятия» после п. 27 такие термины, как «книжные издательства», «книготорговые предприятия (книжные магазины, книжные базы, библиотечные коллекторы)», «дирекции книжных выставок-ярмарок»; ·         в ст. 50 «налоговые льготы в культуре» положение о том, что книжная продукция, связанная с наукой, образованием и культурой, её производство и распространение освобождаются от уплаты налога на добавленную стоимость; ·         в раздел 6 «Виды и формы культурной деятельности» отдельную статью «книжное дело», а в ст. 112 – отдельный пункт «книгоиздание и книгораспространение». 3. Добавить в главу 12 «Организации культуры» отдельную статью «книготорговые предприятия и их виды», а в главу 14 «Особенности участия государства и муниципальных образований в культурной деятельности» статью «Государственная поддержка отечественного книгоиздания и книгораспространения». В материале использованы фото из личного архива Надежды Михайловой Опубликовано в номере март 2015

Эксперимент по созданию платформы «Гостех» проходит по графику — Экономика и бизнес

МОСКВА, 18 июня. /ТАСС/. Эксперимент по созданию платформы «Гостех», куда переводят инфраструктуру электронного правительства, проходит в соответствии с запланированным графиком. Об этом сообщили в пресс-службе Минцифры РФ.

Отмечается, что для участников эксперимента уже разрабатываются и находятся в разной стадии запуска информационные системы, ведется разработка нормативных правовых актов, которые будут регулировать дальнейшее функционирование платформы «Гостех» в контуре государства.

В пресс-службе министерства добавили, что принято решение об открытости платформы для включения в ее состав программных компонентов других разработчиков, которые смогут предложить готовые прикладные облачные сервисы для государственных нужд. «Таким образом платформа сможет в полной мере удовлетворить потребности участников рынка и государственных заказчиков», — пояснили в министерстве.

В Минцифры также сообщили, что добавляются новые участники эксперимента (в планах — Минтруд с социальным казначейством), которые будут создавать на платформе «Гостех» информационные системы. Сейчас в эксперимент включается Минспорт РФ со своими новыми сервисами для граждан и спортсменов.

В министерстве цифрового развития уточнили, что готовится к запуску сайт о платформе «Гостех». На нем будет размещена техническая документация о проекте, в том числе учебно-методические материалы для рыночных разработчиков, желающих участвовать в создании систем на платформе.

История вопроса

Накануне заместитель председателя правительства Дмитрий Чернышенко поручил Минцифры подготовить планы-графики по переводу государственных информационных систем (ГИС) на платформу «Гостех» до конца 2021 года. Такое решение было принято на совещании вице-премьера с руководителями цифровой трансформации федеральных органов исполнительной власти.

Он отмечал, что Минцифры необходимо отработать этот вопрос с региональными органами исполнительной власти, «подготовив совместно планы перехода информационных систем». Чернышенко также поручил Минцифры до 15 августа разработать методику оценки целесообразности создания новых ГИС и перехода существующих информационных систем на платформу «Гостех».

В мае вице-премьер поручал Минцифры до 1 июля запустить отдельный сайт о развитии платформы «Гостех» в целях размещения в открытом доступе всей технической и учебно-методической информации.

«Гостех» — это цифровая платформа для взаимодействия граждан и бизнеса с государством, на ней будут представлены различные сервисы, включая оформление аренды госимущества, постановку недвижимости на кадастровый учет, выдачу цифрового полиса обязательного медицинского страхования.

Конец эпохи бензоколонок? Не торопитесь

19 июня 2021

Автор фото, Dorien Monnens

Подпись к фото,

АЗС вымрут как динозавры, утверждают оптимисты. Не все, и далеко не сразу, отвечают реалисты

Бензоколонок в привычном понимании скоро не будет. Совсем. На их месте расцветут сады, вырастет пшеница или появятся парки и детские площадки.

Во всяком случае, именно так считают апологеты электрического транспорта — и надо признаться, не совсем беспочвенно: Великобритания, например, собирается запретить продажу автомобилей с двигателем внутреннего сгорания (ДВС) уже в 2030 году.

Похожие настроения преобладают и в Европе: Норвегия собирается запретить продажу автомобилей с ДВС с 2025 года, аналогичные планы вынашивают в Нидерландах, Дании, Швеции, Исландии, Ирландии, Словении и во Франции.

Крупнейшие европейские концерны Renault-Nissan и Volkswagen объявили, что после 2026 года новые поколения автомобилей с двигателем внутреннего сгорания не будут производиться вовсе. Volvo не производит их уже несколько лет.

Казалось бы, хозяевам АЗС и впрямь пора задуматься о новой карьере. Но действительно ли бензоколонкам угрожает неминуемая кончина?

Сколько их всего?

Оценки количества автомобилей на дорогах планеты проводятся довольно регулярно, хотя понятно, что все до последнего пересчитать не удастся. Последнее наиболее полное исследование провела Международная ассоциация автопроизводителей (OICA) в 2015 году.

Она насчитала 947 млн легковых и 335 млн коммерческих автомобилей, подавляющее количество из них — бензиновые или дизельные.

Годом ранее аналитики фирмы Navigant Research насчитали 1,2 млрд автомобилей — в своих подсчетах они не учитывали тяжелую строительную и внедорожную технику.

В прошлом году свои прогнозы опубликовали аналитики ОПЕК: по их оценкам, к 2045 году в мире будет 2,6 млрд автомобилей (430 млн из которых — электрические).

Аналитиков ОПЕК, наверное, можно заподозрить в некой предвзятости, однако и так понятно, что полтора-два миллиарда машин с ДВС в одночасье не исчезнут, как бы того ни желали экологи.

Все эти автомобили надо где-то заправлять, и уже одно это обстоятельство отодвигает неминуемую кончину АЗС в сравнительно далекое будущее.

А как же водород?

Автомобили на водородном топливе пока находятся в тени своих электрических собратьев. Причин тому несколько.

Во-первых, водород, будучи самым распространенным химическим элементом во вселенной, все еще стоит довольно дорого — примерно в 8-10 раз дороже бензина.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Водород — удобное топливо для тяжелого транспорта. Поэтому в Нидерландах придумали и испытывают трактор на водородных топливных элементах

Во-вторых, его производство весьма энергозатратное — на производство одного кубометра водорода с помощью электролиза, например, требуется 4-5 киловатт электроэнергии, и далеко не всегда она поступает из «зеленых» источников. По оценке Международного агентства по энергетике, замещение водородом всего транспортного топлива, используемого сегодня во Франции, потребовало бы производства вчетверо большего количества электроэнергии. Для электролиза требуется, в частности, платина, добыча которой тоже очень затратна и энергоемка и тоже не соответствует растущим требованиям экологов.

В-третьих, это отсутствие инфраструктуры: на сегодняшний день в мире работает всего около 450 водородных заправочных станций, четверть из которых приходится на Японию и треть — на страны Европы. Согласно оценкам американской Национальной лаборатории по изучению возобновляемой энергии, стоимость строительства одной водородной заправочной станции варьируется от 1 до 4 миллионов долларов, в то время как оборудование для обычной АЗС обходится в среднем в 100 тысяч долларов.

В-четвертых, хранение и транспортировка водорода отнюдь не безопасны и пока тоже требуют значительных затрат.

Однако, если приглядеться, с похожими проблемами сталкивались и электромобили всего 10-15 лет назад — они стоили немалых денег, для их производства (в основном для аккумуляторов) требуются редкие металлы, добыча которых наносит немалый ущерб планете. За пределами крупных городов зарядить их было практически негде, разве что дома из розетки, электричество в которую поступало с соседней электростанции на ископаемом топливе и обходилось счастливому владельцу в копеечку.

Нельзя сказать, что все эти проблемы благополучно разрешены, однако прогресс достигнут немалый. Можно полагать, что и водородные автомобили претерпят аналогичные метаморфозы в сравнительно короткое время.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Эта только что открывшаяся заправочная станция в Антверпене может заправлять водородным топливом не только автомобили, но и автобусы, грузовики и даже суда

Приспособить уже имеющуюся углеводородную инфраструктуру для заправки водородом будет дешевле, чем создавать ее с нуля, считают эксперты.

«Водород гораздо более совместим с существующей сетью АЗС и может производиться либо на месте в крупных торговых точках путем электролиза воды и храниться в специальном резервуаре высокого давления, либо доставляться и закачиваться прямо в резервуары производителями газа», — утверждает Джефф Олдэм, глава Suresite, британской компании, которая занимается поставкой систем платежа и обработки данных и мониторингом требований охраны труда и техники безопасности на автозаправочных станциях.

Что же касается энергозатрат на производство водорода, эту проблему предполагается решить переводом его на ветряную энергию. Таким образом крупные АЗС смогут сами производить водородное топливо.

К слову, заправка машины водородом по времени сопоставима с заправкой бензином или дизелем.

Ждем-с…

Две главные претензии к электромобилям — это запас хода и время зарядки. Для жителей больших городов обе они проблемой, как правило, не являются: средняя поездка по городу обычно не превышает 20-30 км, которые современный электромобиль преодолевает без труда.

Зарядиться тоже не проблема. Количество зарядных станций в крупных городах растет как на дрожжах, к тому же всегда можно подключить электрокар к розетке у себя дома — если, конечно, вы живете не в многоэтажке.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

В большом городе этот пейзаж уже никого не удивляет. А в маленькой деревне?

Проектируются зарядные устройства, которые можно встроить в бордюр, в фонарный столб, в любое место, где проходит электрокабель, отдельные оптимисты вообще рассуждают о системах индукционной зарядки, проложенных под дорогами и заряжающих электромобиль прямо в процессе движения.

Для сельских жителей эти нововведения проблемы пока не решают. В декабре 2019 года Еврокомиссия утвердила «Зеленый пакт для Европы», по которому к 2025 году на континенте должен появиться миллион зарядных точек для электротранспорта, при том, что в 2020 году их было около 140 тысяч.

Это очень много: во всей Европе сегодня работает около 92 тысяч обычных АЗС. Однако каждая из них может заправлять одновременно несколько автомобилей (некоторые — до 20 штук за раз, не считая отдельных колонок для грузовиков), и процесс заправки занимает несколько минут.

А зарядка электромобиля — дело куда более длительное. В среднем на 50 км пробега требуется около часа времени у источника питания. Хотя системы быстрой подзарядки существуют, они сокращают срок службы аккумуляторов электрокара. И даже с их использованием время полной зарядки электромобиля все равно на порядок уступает обычному с ДВС.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

В этой маленькой норвежской деревушке АЗС — это центр цивилизации

Обе проблемы — дальности пробега и времени зарядки — решаются с помощью АЗС. Большая шоссейная заправочная станция — это обычно еще и небольшой торговый центр, и ресторанчик, и неизменный набор закусочных, а заодно еще и туалеты и душевые кабины, а часто еще и детская площадка и место для выгула домашних питомцев. Здесь вполне можно провести час-два, пока ваша машина зарядится, дети набегаются и наедятся мороженого, а сами вы немного отдохнете и, возможно, даже пообедаете.

Решение неидеальное (что делать, если вы торопитесь, а детей и собаку в дорогу взять забыли?), но все же лучше, чем никакого.

В некоторых небольших городах и деревнях автозаправки — это единственные оставшиеся торговые точки, к тому же круглосуточные. Для многих людей это настоящий спасательный круг. Им наверняка придется адаптироваться к новым реалиям, но говорить об их исчезновении в ближайшее десятилетие, как полагают неисправимые оптимисты, тоже не приходится.

Спиритические сеансы

Несколько неожиданное применение для АЗС? Пожалуй. Хотя, справедливости ради заметим, что старая заправочная станция в английском городе Лидс, которую предприимчивый хозяин по имени Джек Симпсон превратил в цветочный магазин, а заодно бар, концертный зал, ресторан и художественную галерею под названием «Книжный клуб Гайд-парка», не является постоянным местом для общения с потусторонними силами. Однако, по его словам, спиритические сеансы здесь проводились.

Автор фото, Hyde Park Book Club

Подпись к фото,

На месте «Книжного клуба Гайд-парка» более 80 лет стояла автозаправочная станция

Строго говоря, «Книжный клуб Гайд-парка» уже не является заправочной станцией. Однако общий вектор развития малых АЗС в его метаморфозе разглядеть можно. Многие малые АЗС начинают адаптироваться к новым веяниям и уделять больше внимания и площади сопутствующему бизнесу — автомойкам, торговле высококачественными продуктами на вынос, превращая заправки в круглосуточные магазины предметов первой необходимости и не только.

Очевидно, со временем на них появятся и точки зарядки электромобилей, и водородные резервуары — если эти планы не угробит очередная пандемия или экономический кризис.

Третий мир

Происходящие с АЗС метаморфозы наиболее отчетливо заметны в западном мире и в Китае, где только в мае этого года было продано более двух миллионов машин всех типов, и аналитики предсказывают, что примерно столько же электромобилей будет продано за весь 2021 год.

Электрокар (да и любой другой автомобиль на альтернативном топливе) пока что довольно дорогое удовольствие. В США, где в среднем на семью приходится 1,9 автомобиля, лишь около 2% семей имеют электрокар. В Европе — около 11%.

Похожая ситуация и в России. «Надо понимать, что электромобиль в России — это минимум второй автомобиль в семье, а скорее — третий или четвертый. То есть это продукт — в большинстве случаев для очень обеспеченной аудитории, которая может себе позволить приобретение автомобиля не из рациональных, а из эмоциональных побуждений», — считает Сергей Новосельский, член совета директоров «Объединенной Автомобильной Корпорации».

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Не для всех в России электромобиль — это роскошь. Для кого-то — и средство передвижения!

В менее богатых странах про электромобили почти не слышали, а говорить об инфраструктуре или даже о ее появлении в ближайшие годы, а то и десятилетия, не приходится. Соответственно, и АЗС здесь тоже никуда не денутся.

Похожая ситуация и в странах Персидского залива, хотя и по другим причинам: бензин (про солярку там знают только военные) стоит копейки, и электромобилям здесь приходится непросто. Хотя электрокары проникают и сюда, а в июле 2017 года свой первый в регионе салон открыла в Дубае Tesla.

Еще один твит Илона Маска

В относительно короткий срок Tesla сделалась настолько популярным автомобилем, что аналитики часто выделяют ее в отдельный класс электрокаров, отдельно от всех остальных электромобилей на батареях и гибридов (автомобилей, имеющих и ДВС, и электропривод).

«Tesla сделала электромобили модными и желанными. Превратив свои электрокары в планшеты на колесах, Tesla стала похожа на еще одну компанию, чьи товары столь популярны, что люди выстраиваются в очередь за несколько дней до их поступления в продажу», — пишет Эндрю Хокинс, автор технологического издания The Verge, намекая на продукцию Apple.

Параллели с «яблочной» продукцией напрашиваются сами собой. Faraday Future, Lucid Motors, NextEV и другие компании пытаются имитировать стратегию Илона Маска, создавая роскошные (или, в случае FF, супер-роскошные) электромобили, пытаясь создать устойчивый контингент поклонников, а вырученные деньги вложить в производство массового электромобиля для всех нас.

Теперь представьте, что Apple по тем или иным причинам разорилась. Это, разумеется, не означает кончины мобильных телефонов, планшетов и компьютеров, но вектор, по которому технологии продолжат развиваться, очевидно, изменится.

То же самое может произойти и в случае, если что-то случится с детищем Илона Маска, которое, заметим, отнюдь не приносит прибыли, хотя бы отдаленно сопоставимые с доходами Apple, — Tesla стала прибыльной лишь в прошлом году, и конкуренты наступают на пятки. (Только в апреле-мае этого года доля Tesla на рынке электромобилей сократилась с 29% до 11%).

А имея в виду склонность Маска к спонтанному использованию «Твиттера» и нервной реакции, которую это вызывает у инвесторов и американской Федеральной комиссии по ценным бумагам, такой сценарий нельзя считать совсем уж невозможным.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Вот оно, будущее! Бензин и электричество мирно соседствуют друг с другом на заправке где-то в Исландии…

Подводя итог, можно утверждать, что в ближайшие годы и десятилетия смерть бензоколонкам не грозит. А по какому именно пути пойдет их дальнейшее развитие — водородному, электрическому, торговому — пожалуй, не так уж и важно.

Европейские министры договорились о приоритетных действиях, направленных на повышение уровня безопасности журналистов и устранение влияния ИИ на свободу выражения мнений

Европейские министры, ответственные за вопросы СМИ и информационного общества, достигли договоренности о ряде приоритетных действий, направленных на преодоление наиболее острых вызовов свободе выражения мнений, включая ухудшение ситуации с безопасностью журналистов, а также влияние искусственного интеллекта (ИИ) и массового использования цифровых технологий в медийно-информационной среде на свободу выражения мнений. По завершении министерской конференции Совета Европы, состоявшейся 10 и 11 июня, министры приняли заключительную декларацию и четыре резолюции. В этих документах определены области, на которых в ближайшие годы Совет Европы будет сосредотачивать свои усилия, направленные на защиту свободы выражения мнений: цифровые технологии, безопасность журналистов, меняющаяся медийно-информационная среда и влияние пандемии Covid-19 на свободу выражения мнений.

Напомнив, что акты насилия в отношении журналистов и других работников СМИ являются посягательством на демократию, министры обязались сделать эту проблему одним из политических приоритетов и выразили серьезную озабоченность по поводу преобладающей атмосферы безнаказанности за подобные акты. Они предложили Совету Европы подготовить предназначенное для государств-членов руководство по составлению национальных планов действий по обеспечению безопасности журналистов и других работников СМИ, а также, в дополнение к другим мерам, провести на европейском уровне всестороннюю кампанию по содействию защите журналистики и безопасности журналистов.

Министры обязались взаимодействовать со всеми участникам процесса проектирования, разработки и внедрения цифровых технологий и инструментов ИИ для создания, модерации и распространения онлайн-контента с целью разработки механизмов регулирования, в том числе совместного ‒ посредством, в частности, юридически обязывающих стандартов, когда это уместно, ‒ для обеспечения соблюдения свободы выражения мнений. Кроме того, они приняли на себя обязательство создать необходимые нормативные условия для обеспечения того, чтобы автоматизация процессов создания и распространения новостных материалов, в том числе с помощью таких инструментов, как обработка естественного языка, робожурналистика и алгоритмические новостные ленты, осуществлялась при полном соблюдении права на свободу выражения мнения. Министры призвали всех участников процесса уделять больше внимания маргинализированным группам, в силу структурных факторов лишенным возможности получать новости и подверженным риску получать менее разнообразную информацию.

Конференция министров, организованная совместно Советом Европы и правительством Кипра, объединила более 40 министров и государственных секретарей, а также 350 делегатов из национальных правительств, международных организаций, гражданского общества, средств массовой информации и научных кругов.

---

Пресс-релиз
Европейские министры договорились о приоритетных действиях, направленных на повышение уровня безопасности журналистов и устранение влияния ИИ на свободу выражения мнений

 Веб-сайт конференции

Отступление как предтеча Победы. СССР и Германия недооценили силы друг друга?

Сергей Глезеров

Наследие 16 Июня 2021

Причины того, почему в первые месяцы войны Красная армия понесла тяжелые поражения, начали искать сразу же. Сталин возложил вину на командующего Западным фронтом Дмитрия Павлова и его подчиненных. Затем, уже при Хрущеве, этих людей оправдали и ответственность перенесли на самого Сталина: его, мол, предупреждала разведка, а он не поверил. В качестве причины поражения называли и отсутствие в Красной армии нужного количества танков, артиллерии и авиации. Хотя современные исследования показывают: военной техники у СССР было гораздо больше, чем у группировки вторжения. Тогда в чем же дело? В канун 80—летия начала Великой Отечественной войны мы обсуждаем все эти вопросы с нашим постоянным экспертом, доцентом СПб Государственного архитектурно—строительного университета, кандидатом исторических наук Евгением ГУРЬЕВЫМ.

ФОТО Георгия ПЕТРУСОВА/ТАСС

— Евгений Павлович, давайте для начала напомним основные вехи подготовки Германии к войне.

— Директива Гитлера о разработке плана нападения на СССР — тогда он назывался «Фриц», в честь Фридриха Великого, — была отдана верховному командованию сухопутных войск Германии 21 июля 1940 года. То есть ровно через месяц после Компьенского перемирия с Францией.

6 сентября вышел приказ верховного командования вермахта за подписью его начальника Кейтеля о маскировке всех мероприятий по подготовке операции «Фриц». А 18 декабря Гитлер утвердил новый план генштаба сухопутных войск по нападению на СССР, получивший наименование «Барбаросса». Через полтора месяца, 31 января 1941 года, командование сухопутных войск вермахта отдало приказ о начале их выдвижения к советской границе. И, наконец, 15 февраля вышел приказ Кейтеля о дезинформации противника — по линии разведки, МИД и министерства пропаганды.

Советская разведка, естественно, заметила, что вблизи наших границ появились группировки немецких войск, хотя истинный масштаб готовящегося вторжения все—таки вскрыть не удалось. Но было понятно, что немцы что—то затевают, причем, скорее всего, нехорошее. Стандартная отговорка германской стороны состояла в том, что она планирует нападение на Англию, а для того, чтобы сбить с толку англичан и активно заниматься боевой подготовкой, временно размещает войска в Польше.

Теперь по поводу возможного советского плана упредить наступление немцев, нанеся встречный удар… Он действительно существовал. Документ назывался «Соображения об основах стратегического развертывания Вооруженных сил СССР на Западе и Востоке на 1940 — 1941 гг.». Но это были рекомендации Генштаба, план на перспективу, а вовсе не прямая директива войскам.

Первая редакция «Соображений» появилась еще в июле 1940 года. Замечу, на тот момент советское руководство о плане нападения на СССР еще не знало: о нем стало известно не раньше весны следующего года. Последняя редакция «Соображений» — от 15 мая 1941 года — это уже реакция на реальное сосредоточение немецких войск у границ СССР.

— То есть было абсолютно понятно, что если речь идет о войне с Британией, то такому количеству танков и самолетов в Польше делать нечего…

— Конечно. В документе отмечалось, что возможный противник содержит свою армию полностью отмобилизованной, имеет развернутые тылы. Предлагалось «упредить противника в развертывании и атаковать германскую армию в тот момент, когда она будет находиться в стадии развертывания и не успеет еще организовать фронт и взаимодействие родов войск». Не исключаю, что если бы 22 июня не началась война, появились бы следующие редакции этого документа…

Если говорить о реальных шагах, то 14 мая 1941 года появилась директива наркомата обороны о разработке плана прикрытия границы. А спустя месяц в соответствии с ним началось выдвижение к границе советских войск. Это уже была конкретная директива, говорившая о том, как СССР будет действовать в случае вторжения Германии.

В ней четко указывалось, что первый эшелон прикрытия границы — пехотные дивизии, опирающиеся на систему укрепрайонов, — должен остановить или по крайней мере измотать врага на границе. После чего следовал бы контрудар силами механизированных корпусов и дивизий второго эшелона при активной поддержке авиации. Что позволило бы отбросить противника за линию Государственной границы. А уже на третьем этапе операции с введением стратегических и оперативных резервов ставилась цель воевать «малой кровью на чужой территории».

Изначально директива говорила об оборонительных действиях. Об упреждении немецкого удара приказов нет. Нападать первым СССР не собирался. Военные всегда, конечно, хотят опередить противника, но наше политическое руководство исходило из принципа «не поддаваться на провокации».

— Вы упомянули формулировку «малой кровью на чужой территории». Откуда она?

— Из полевого устава РККА 1939 года. Дословно там говорится следующее: «Если враг навяжет нам войну, Рабоче—Крестьянская Красная армия будет самой нападающей из всех когда—либо нападавших армий. Войну мы будем вести наступательно, с самой решительной целью полного разгрома противника на его же территории». И еще одна цитата из устава РККА: «В любых условиях и во всех случаях мощные удары Красной армии должны вести к полному уничтожению врага и быстрому достижению решительной победы малой кровью». В основе лежали идеи Климента Ворошилова, неоднократно высказанные им в 1930—х годах.

И еще одно обстоятельство. Дело в том, что если бы руководство СССР, как считают некоторые историки и публицисты, задумывало бы еще в начале лета 1941 года нанести удар по Германии, то к нему должна была быть готова армия. Но фокус в том, что военную реформу, начатую летом 1940 года, предполагалось завершить не раньше 1942—го. Причиной ее стала советско—финляндская война, показавшая огромные проблемы в управлении и координации между родами войск. Кроме того, стало понятно, что надо перевооружать армию: это касалось и танков, и артиллерии, и авиации, и автотранспорта.

Теперь по поводу соотношения сил. Всего, включая первый и второй эшелоны, Германия и ее союзники (Румыния, Венгрия, Словакия, Финляндия) сосредоточили 5,5 миллиона солдат и офицеров, 3712 танков, 47 260 орудий, 4950 самолетов, 100 кораблей. Со стороны СССР в первом и втором эшелонах насчитывалось почти 3,3 миллиона бойцов, 12 782 танка (из них 8553 исправных и 1475 новых — в основном «КВ» и «Т—34»), 59 787 орудий, 10 743 самолета (из них 7758 исправных и 1317 новых), 182 корабля — Северного, Балтийского и Черноморского флотов.

Соотношение получается такое: мы уступали противнику по личному составу в соотношении 1,3:1, но имели преимущество в артиллерии (1,4:1), танках (3,6:1) и авиации (2,2:1). Так что техники у нас было ощутимо больше. Но, как говорится, дьявол всегда кроется в деталях.

Превосходство в пехоте позволяло противнику концентрировать ее на стыках наших армий и фронтов, чтобы ударить по флангам. Наши же войска были практически равномерно растянуты вдоль всей линии Государственной границы. Причем, замечу, в Ленинградском военном округе и в Киевском особом военном округе даже не было резервных армий. И в том же Киевском округе на каждую армию приходилось по 150 километров. То есть это достаточно тонкая цепь, которую можно было прорвать, ударив в нужное место…

Тем не менее объективно, начиная войну с нами, немцы очень рисковали. По сути, они бросили в бой практически все, что имели. Приведу лишь два примера. Из 20 танковых дивизий Третьего рейха на Восточном фронте было сосредоточено 19, из них 17 в первом эшелоне. По авиации: из 11 истребительных эскадр люфтваффе 8 было брошено на Восточный фронт, из них 5 полностью, 3 частично.

И еще один интересный момент: в первом эшелоне, который должен был вторгнуться непосредственно 22 июня, немцы развернули 77% пехотных дивизий, задействованных в операции «Барбаросса», 90% танковых дивизий, 94% моторизованных дивизий и 100% авиации. В резерве у них находилось только 12% личного состава. По бронетехнике, например, резерв составлял всего 2 танковые и 1 моторизованную дивизии.

— То есть, условно говоря, пофантазирую: если бы в это время американцы открыли второй фронт, то Германии и ее союзникам пришлось бы очень трудно?

— У немцев на Западном фронте просто не было бы никаких шансов! Забегая вперед: летом 1944 года, готовясь к высадке союзников в Нормандии, немцы сосредоточили там почти миллион солдат. И еще полмиллиона держали в Италии…

Если бы действительно союзники провели операцию «Оверлорд» в 1941—м, то немцам защищаться было бы практически нечем. Не случайно вскоре после начала Великой Отечественной войны Сталин предлагал Черчиллю высадиться хотя бы в Норвегии. Тот ответил, что для этого недостаточно сил и средств. Все ограничилось несколькими диверсионными операциями британцев на захваченных Германией норвежских островах, предпринятыми в самом конце 1941 года…

Когда Германия напала на СССР, еще один воюющий западный фронт пролегал в Северной Африке, где немцы вместе с итальянцами боролись с англичанами. Против островной Британии немцы также вели воздушную и морскую войну, там была сосредоточена большая часть германских военно—морских сил.

Остальные же войска вермахта использовались как оккупационные — во Франции (там было всего 10 дивизий, да и то урезанных — без артиллерии и автотранспорта), Нидерландах, Норвегии и на Балканах. Причем на Балканах как раз тогда они начали достаточно серьезную войну с партизанами…

— Отдельный вопрос — по механизированным корпусам, на которые командование Красной армии возлагало большие надежды.

— Эти части, решение о создании которых также было принято по итогам «зимней» войны СССР и летней кампании вермахта 1940 года, находились в стадии формирования.

Сначала планировалось создать девять мехкорпусов — своего рода бронированные кулаки. Затем, в феврале 1941 года, по инициативе нового начальника Генштаба генерала армии Георгия Жукова была поставлена задача сформировать к 1942 году еще 11 мехкорпусов, больше половины которых должны были составлять новейшие «КВ» и «Т—34».

По штату, мехкорпус насчитывает две танковые и одну мотострелковую дивизии. Всего 1031 танк. Плюс — артиллерия, автомашины, тракторы, тягачи и мотоциклы… Понятно, что такое количество бронемашин едва ли предназначалось для обороны. Доктрина о войне «малой кровью на чужой территории» была не пустым звуком. И ту самую «малую кровь» в соответствии со всеми традициями военного искусства как раз и должно было обеспечить радикальное количественное превосходство — прежде всего в танках и авиации.

Беда состояла в том, что возможности промышленности явно отставали от планов военных. Это привело к тому, что новые корпуса просто не получали положенной им по штату техники. Особенно это касалось автотранспорта, топливозаправщиков, передвижных мастерских и запчастей. По состоянию на 22 июня 1941 года мехкорпуса Красной армии были укомплектованы танками на 53%, автомобилями на 39, тракторами на 44, передвижными мастерскими на 29 и — самое печальное — запчастями всего на 11%.

17—й и 20—й корпуса Западного фронта и 24—й корпус Киевского округа вообще существовали практически на бумаге. То есть были штабы и некоторое количество личного состава. 15—й и 

22—й мехкорпуса Киевского округа были укомплектованы исключительно устаревшими танками «Т—26». Новых бронемашин на них просто не хватило.

— Как бы то ни было, но ведь уже в первые дни войны предпринимались попытки танковых контрударов. ..

— Их итог, к сожалению, оказался не в нашу пользу. В Литве 23 июня 5—я танковая дивизия 13—го мехкорпуса пыталась нанести контрудар под Алитусом. Причем, по плану командования Северо—Западного фронта, конечной целью удара был Тильзит в Восточной Пруссии. Это был встречный танковый бой, который для нас закончился потерей большей части бронемашин.

Надо иметь в виду, что наши танки чаще всего сталкивались в бою не с танками врага, а с его противотанковой артиллерией и пехотой, обученной борьбе с бронемашинами. Немцы всячески избегали встречных танковых сражений. Если это все—таки случалось, то они практически всегда действовали в обороне, при активной поддержке артиллерии и с обязательным применением штурмовой авиации. Потому что, естественно, короткими пушками, которыми были оснащены немецкие танки, бороться против оснащенных мощной броней «КВ» и «Т—34» было невозможно. А вот 88—мм зенитка, 105—мм гаубица на прямой наводке, пехота с противотанковыми минами успешно с ними справлялись. ..

Самое масштабное для начала войны танковое сражение произошло под украинским Дубно, где с обеих сторон сошлись чуть ли не три тысячи танков. Части Красной армии, используя численное превосходство, рассчитывали подрезать немецкий клин, но из—за несовершенных средств связи и путаных приказов окружить врага не смогли, понесли колоссальные потери, прежде всего от ударов авиации. Не стоит списывать со счетов поломки и нехватку горючего. Это была общая проблема: дизель кончился — значит танк приходилось бросать.

Увы, как показала практика первых месяцев войны, советские мехкорпуса оказались громоздкими и плохо управляемыми, в том числе из—за слабого оснащения средствами связи. Именно поэтому в дальнейшем они были расформированы. Как ни горько это признавать, но немецкие танковые дивизии, уступавшие мехкорпусам Красной армии по количеству бронемашин, были гораздо более управляемы, лучше организованы с точки зрения взаимодействия родов войск.

Кроме того, еще в 1941 году немцы опробовали во Франции и очень активно использовали затем на советском фронте тактику боевых групп, в которые включали танкистов, мотострелков, артиллеристов и саперов. У нас такого на тот момент не было… Все это опиралось на высокую подготовку немецкого командного состава, особенно среднего, от уровня взвода до уровня батальона. В Красной армии, к сожалению, квалифицированного командного состава не хватало.

— Однако ведь и противник тоже извлек уроки из событий первых дней и недель войны.

— Конечно. Труднопробиваемая броня «КВ» подтолкнула немцев к разработке тяжелых танков, что в итоге способствовало появлению в середине войны «Тигров» и «Пантер». А опыт боевых столкновений с Ил—2 привел германских конструкторов к созданию бронированных штурмовиков.

Однако в первую очередь для противника стало неожиданным сопротивление Красной армии. Нацистская пропаганда, изображавшая СССР колоссом на глиняных ногах, во многом сыграла с наступающими злую шутку: в вермахте даже на уровне генералитета невысоко оценивали потенциал советских войск, полагая, что фронт рухнет сразу.

Для Германии было потрясением, что у Красной армии есть реактивная артиллерия. Говоря современным языком — система залпового огня. Я имею в виду «катюши». Аналог у немцев был — шестиствольные минометы. Но наши реактивные снаряды летели дальше и даже прожигали броню танков. Однако «катюш» было мало, повлиять на ход приграничного сражения они не смогли.

И, пожалуй, самое главное: противник явно недооценил мобилизационные возможности Красной армии. Генералам вермахта казалось, что со дня на день дивизии у русских закончатся. А из тыла подходили все новые и новые части… Немцы громят наши войска, выходят к Смоленску — и перед ними стремительно развертывается новый фронт. Они окружают почти весь Юго—Западный фронт под Киевом — и точно такой же новый встречают в Донбассе.

— Более того, были ведь отдельные случаи, когда врага удавалось отбросить и даже перейти на чужую территорию…

— Да, были такие примеры. 9—я армия Одесского округа, отразив действия 

3—й румынской армии, согласно плану прикрытия, перешла границу и ожидала подхода резервов, чтобы развивать наступление, но затем из—за неблагоприятного развития событий на фронте в целом была вынуждена отступить.

А бои в Перемышле! Это, пожалуй, первый город, который был отбит Красной армией на второй день войны. Государственная граница, проходившая по реке Сан, делила город на две части. 22 июня немцы захватили восточную часть Перемышля, на следующий день были отброшены обратно, части Красной армии на один день перешли на западную сторону. Увы, 27 июня город пришлось оставить, поскольку части вермахта прорвали фронт севернее.

Да, бои за Перемышль были локальным успехом, в том числе и потому, что противник обладал там достаточно ограниченными силами. Этот успех не стоит преувеличивать, но не стоит и принижать.

Еще один пример: в результате контрудара 15—го мехкорпуса под Владимиром—Волынским продвижение немцев на этом участке было сорвано. Не случайно 23 июня появилась директива Юго—Западного фронта о возможном наступлении силами 4—го и 8—го мехкорпусов на территорию Польши. Правда, вскоре ситуация изменилась не в нашу пользу…

Тем не менее утверждения о том, что в начале войны Красная армия только беспорядочно отступала и сдавалась в плен, как иногда можно услышать, — совершенная неправда. Советские войска ожесточенно сопротивлялись и даже пытались перейти в контрнаступления.

…То, что легкой прогулки у немецких войск не получится, вермахту стало понятно еще летом 1941 года.

В зеркале прессы

Всегда интересно узнать и понять, что происходило накануне роковых исторических событий. Архив «Ленинградской правды», которым обладает наша редакция, позволяет сделать это на примере хотя бы одной газеты. Мы отобрали фрагменты из разных публикаций последних предвоенных недель, неторопливых и безмятежных, а также первых дней войны, еще пока не очень тревожных и полных надежд на ее скорейшее завершение. Выборка достаточно произвольная, но она дает общее представление о том, чем жил Ленинград накануне войны и какой официальной информацией обладали горожане. Мы—то уже знаем, что было дальше. А вот они, наверное, даже и представить не могли, что их ждет…

«На вокзалах Ленинграда вчера было необычайно оживленно. Тысячи ребят направились в пионерские лагери. В живописных пригородах и на Карельском перешейке проведут лето более 60 тысяч ленинградских школьников».

7 июня 1941 г.

«…В английской и вообще в иностранной печати стали муссироваться слухи о «близости войны между СССР и Германией»… ТАСС заявляет, что: 1) Германия не предъявляла СССР никаких претензий и не предлагает какого—либо нового, более тесного соглашения, ввиду чего и переговоры на этот предмет не могли иметь места; 2) по данным СССР, Германия так же неуклонно соблюдает условия советско—германского пакта о ненападении, как и Советский Союз, ввиду чего, по мнению советских кругов, слухи о намерении Германии порвать пакт и предпринять нападение на СССР лишены всякой почвы, а происходящая в последнее время переброска германских войск, освободившихся от операций на Балканах, в восточные и северо—восточные районы Германии связана, надо полагать, с другими мотивами, не имеющими касательства к советско—германским отношениям. .. 4) проводимые сейчас летние сборы запасных Красной Армии и предстоящие маневры имеют своей целью не что иное, как обучение запасных и проверку работы железнодорожного аппарата…»

14 июня 1941 г.

«Начались работы по реставрации мирового памятника архитектуры _ бывшего Исаакиевского собора… На северном портике возведены специальные леса с площадками для осмотра монолитных колонн… В течение лета будут подробно осмотрены 24 колонны на северном и западном портиках. После реставрации их покроют воском, чтобы предохранить от действия атмосферных осадков…»

18 июня 1941 г.

«Война в Европе, Африке и Азии. На англо—германском фронте. В ночь на 20 июня, сообщается в сводке германского командования, германские бомбардировщики вновь атаковали портовые сооружения Грейт—Ярмута, а также аэродром в Южной Англии. Продолжались операции германских вооруженных сил на море. Сообщается о потоплении одного английского торгового судна и повреждении трех других торговых пароходов. ..»

20 июня 1941 г.

«…Германские самолеты, сообщается в сводке германского командования, совершали налеты на портовые сооружения в Грейт—Ярмуте, а также на аэродромы, расположенные в Центральной и Восточной Англии. Германские подводные лодки потопили в северной части Атлантического океана несколько английских торговых пароходов и вспомогательный крейсер…»

21 июня 1941 г.

«Лондон, 22 (ТАСС). Как передает агентство Рейтер, сегодня по радио для Англии и заграницы выступил с заявлением английский премьер—министр Черчилль. Он заявил: «Я воспользовался возможностью выступить перед вами сегодня вечером, ибо мы достигли сейчас одного из поворотных пунктов войны. Сегодня в 4 часа утра Гитлер напал и вторгся в Россию… Русский народ защищает свою родную землю, а его вожди призвали его сопротивляться до конца. Гитлер является чудовищем в своей жажде крови и разбоя… Нападение на СССР является для Гитлера лишь подготовкой к попытке ввергнуть 400 или 500 миллионов человек, живущих в Китае, и 350 млн человек, живущих в Индии, в бездонную пропасть человеческой деградации, над которой водружена дьявольская эмблема свастики. ..»

23 июня 1941 г.

Лучшие очерки собраны в книгах «Наследие. Избранное» том I и том II. Они продаются в книжных магазинах Петербурга, в редакции на ул. Марата, 25 и в нашем интернет-магазине.

Еще больше интересных очерков читайте на нашем канале в «Яндекс.Дзен».

Материал опубликован в газете «Санкт-Петербургские ведомости» № 107 (6945) от 16.06.2021 под заголовком «Отступление как предтеча Победы».

Материалы рубрики

Шаблон бизнес-плана магазина подержанных книг на 2021 год — Bplans

Введение
Flyleaf Books — это начинающий магазин подержанных книг в Кливленде, штат Огайо. Целью руководства компании является приобретение доли местного рынка в индустрии подержанных книжных магазинов за счет низкой цены, доминирующего выбора продуктов, конкурентного разнообразия услуг, включая программу обратного выкупа / обмена и поиска книг, которые трудно найти, а также расслабляющего, расслабляющего и приятного времяпрепровождения. дружественная среда, которая поощряет просмотр и чтение.

Компания
Flyleaf будет корпорацией с ограниченной ответственностью, зарегистрированной в штате Огайо. Компанией будут совместно владеть г-н Джеймс Винк, бывший главный библиотекарь Городской библиотеки Филадельфии, и его жена Арасела.

Г-н Винк основывает эту фирму как предприятие, ориентированное на рост, чтобы дополнить свой выход на пенсию, продолжить знакомство с людьми со схожими интересами и оставить жизнеспособный бизнес своим детям. Flyleaf Books откроет свой магазин в одном из самых оживленных районов Брексвилля, пригорода Кливленда.Этот район известен своими высококлассными жителями и качественными заведениями. Наше предприятие представляет собой бывший мебельный магазин площадью 8 000 квадратных футов, что позволяет компании хранить большой объем товарно-материальных запасов.

Продукция / услуги
Flyleaf Books предложит широкий выбор книг, журналов и музыкальных произведений. Сюда входят практически все мыслимые категории, включая художественную, научную, деловую, научную, детскую, хобби, коллекционирование и другие типы книг. Наша музыкальная подборка будет сосредоточена на компакт-дисках, так как они наиболее популярны и занимают минимум места.Кроме того, мы будем предлагать конкурентоспособные услуги по покупке и продаже, чтобы помочь снизить затраты на приобретение запасов и сделать наш магазин более привлекательным для наших клиентов. Кроме того, мы предлагаем услуги поиска и заказа для клиентов, которым трудно найти товары. Flyleaf Books будет иметь непринужденную атмосферу типа «читального зала», которую мы будем поощрять за счет расстановки стульев, диванов и т. Д.

Рынок
Рост нашего рынка за последние два года снизился.Это связано с общей слабой экономикой. Продажи в книжных магазинах за последний год выросли всего на 3,6%, тогда как в целом розничные продажи в США выросли на 4,3%. Однако руководство считает, что это может быть преимуществом для индустрии подержанных книг. По мере того, как клиенты сокращают покупки, магазины подержанных книг будут выглядеть более привлекательными для клиентов, которые все еще хотят покупать книги. Таким образом, руководство считает, что сейчас хорошее время, чтобы войти в отрасль и увеличить долю рынка.

Книжная отрасль в целом переживает большую консолидацию.Раньше на рынке преобладали местные, небольшие магазины и региональные сети. С появлением «супермаркета», созданного Barnes & Noble, крупнейшие игроки рынка смогли занять значительную долю рынка и вытеснить с рынка множество независимых продавцов книг.

В сегменте подержанных книг независимые книготорговцы все еще могут создать себе жизнеспособную позицию на рынке. Этот сегмент, как правило, не привлекает крупные компании, поскольку концепцию «супермаркета» гораздо труднее воспроизвести на рынке с такой низкой маржой прибыли.Это имеет тенденцию давать преимущество местным независимым книготорговцам в сегменте подержанных книг, если они могут приобрести достаточно большой объект, чтобы разместить привлекательные запасы и конкурировать с национальными сетями.

Финансовые соображения
Наши начальные расходы составляют 178 000 долларов, это единовременные платежи, связанные с открытием магазина. Эти расходы финансируются как частными инвесторами, так и кредитами SBA. Обратите внимание, что мы ожидаем, что первые пару месяцев будем работать в убыток, прежде чем реклама начнет действовать и привлекать клиентов.Flyleaf Books будет получать периодические притоки денежных средств для покрытия операционных расходов в течение первых двух лет, поскольку она стремится к устойчивой прибыльности. Финансирование уже организовано через кредитные учреждения и частных инвесторов. Мы не ожидаем каких-либо проблем с денежным потоком в ближайшие три года.

1.1 Цели

Вот цели на следующие три года для Flyleaf Books:

• Достичь рентабельности к 2 июля.
• Заработайте примерно 200 000 долларов на продажах к третьему году.
• Выплачивать владельцам разумную зарплату, работая с прибылью.

1.2 Ключ к успеху

Чтобы выжить и расшириться, Flyleaf Books должны помнить о следующих проблемах:

• Мы должны добиться высокого уровня видимости в средствах массовой информации, рекламных щитах и ​​другой рекламе.
• Мы должны установить жесткие процедуры контроля затрат и стимулы для поддержания жесткого контроля, чтобы стать лидером в области дешевых подержанных книг.
• Чтобы постоянно привлекать клиентов, мы должны иметь возможность поддерживать максимальный объем имеющихся запасов и обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.

1.3 Миссия

Миссия

Flyleaf Book — предоставлять подержанную качественную литературу всех типов по самым низким ценам в Кливленде, штат Огайо. Компания также стремится обеспечить комфортную атмосферу для своих клиентов, которая способствует просмотру, расслаблению и приятной обстановке, в которой можно проводить больше времени. Flyleaf привлекает своих клиентов большим выбором книг, журналов, бывших в употреблении компакт-дисков и нашей покупкой / обратным выкупом вариант, который снижает затраты на приобретение книг и позволяет нашим клиентам выбрасывать ненужные книги / компакт-диски в обмен на наличные.

Открытие книжного магазина | Американская ассоциация книготорговцев

Книготорговля — замечательная и приносящая удовлетворение профессия. Владение собственным магазином может показаться естественной и привлекательной идеей, если вы любите и знаете книги. Однако ваша любовь и знания должны сочетаться с деловой хваткой, чтобы ваш книжный магазин добился успеха. Как и в любом другом розничном бизнесе, вам придется оплатить аренду, компенсацию и коммунальные услуги, не говоря уже о платежах вашим поставщикам.

Убедитесь, что вы:
• Обладаете необходимыми знаниями и опытом;
• Иметь правильную финансовую поддержку; и
• Готовы много работать.

Вот несколько советов, которые помогут воплотить в жизнь вашу мечту о владении независимым книжным магазином:

Стать временным членом ABA . Временные члены имеют доступ к огромному количеству информации, инструментов и опыта. От справочника Book Buyer’s Handbook (каталог условий для издателей, специальных предложений и совместных предложений) до образовательных мероприятий, форумов между продавцами книг, сетевых возможностей и результатов сравнительного исследования финансовых показателей ABACUS — у ABA есть все, что вам нужно подготовьтесь к владению книжным магазином.

Запросить электронный комплект ABA «Открытие книжного магазина». Укажите свое имя, адрес электронной почты, почтовый адрес, потенциальное местоположение и название магазина, если применимо, и где вы находитесь в процессе (вы на пороге открытия книжного магазина? На полпути? Или просто думаете об этом сейчас?) . ABA вышлет вам цифровой комплект, включающий контрольный список «Открытие книжного магазина».

Зарегистрируйтесь в Школе перспективных книготорговцев, при содействии Paz & Associates. Этот насыщенный информацией опыт продажи книг включает семинары по финансам, дизайну магазинов, управлению запасами, маркетингу, технологиям и многому другому.Члены ABA получают скидки на обучение в мастерских и путеводители.

Составьте бизнес-план. Ваше исследование книжной торговли выиграет от внимательного прочтения информации, представленной Управлением малого бизнеса на своем веб-сайте. От бизнес-планов до юридических вопросов — это прекрасная остановка для обзора и ресурсов.

На веб-сайте Службы поддержки пенсионеров (SCORE) есть множество статей и ресурсов по ряду тем для малого бизнеса.Сотни некоммерческих отделений организации помогают ежегодно связывать тысячи опытных бизнес-профессионалов с предпринимателями.

Удачи!

Как открыть книжный магазин из профи книжного магазина. | Paz & Associates

Приобретая «Владение книжным магазином: Основное руководство по планированию», вы гарантированно получите самую свежую информацию об отрасли и ее уроках для достижения успеха. Другие, кто занимается массовым производством бизнес-руководств, не могут этого утверждать.БЕСПЛАТНО с регистрацией для владения книжным магазином: онлайн-обучение и семинар. Если вы приобрели копию Руководства в течение одного года после регистрации для участия в обеих частях программы «Владение книжным магазином», вы получите полный кредит на оплату обучения. Какая модель книжного магазина лучше всего работает в наш век онлайн-покупок и электронных книг? Если ваш следующий шаг — написание бизнес-плана, каковы важные детали владения книжным магазином и управления им, которые вы хотите включить в свои финансовые прогнозы? Если вы никогда не управляли книжным магазином, не работали в розничной торговле или не владели собственным малым бизнесом, есть много важных вещей, которые необходимо изучить, прежде чем подписывать договор аренды или покупать существующий книжный магазин.Если вы хотите получать прибыль и профессионально управлять своим книжным магазином, не недооценивайте важность обучения для вашей новой карьеры. Есть чему поучиться … Когда на кону стоят тысячи долларов, в ваших интересах узнать о тонкостях книжного бизнеса и о том, что нужно для успеха. В отличие от шаблонных руководств по открытию бизнеса, это единственная публикация, которую выпускают преданные своему делу профессионалы книжной индустрии, постоянно контактирующие с новыми владельцами книжных магазинов и теми, кто работает в книжном магазине на протяжении десятилетий.С помощью Руководства вы получите обзор книжной отрасли, поймете финансовую динамику, узнаете обо всем, от аренды до покупки книг, компьютеризированных систем управления книжным магазином и торжественных церемоний открытия в этом подробном руководстве для конкретного книжного магазина, которое является главным ресурсом. для всех, кто открывает книжный магазин или покупает существующий книжный магазин. С упражнениями и списками поставщиков и контактов, а также списком наших любимых поставщиков товаров, не относящихся к книгам (открытки, аксессуары для чтения, игрушки и игры, подарки и многое другое), вы будете на пути к изучению того, что нужно делать, когда вы владеете ваш собственный книжный магазин, и вы тоже добьетесь успехов в своих планах! член ABA? Нажмите здесь, чтобы заказать по сниженной цене.

Что вы откроете в статье «Владение книжным магазином: основное руководство по планированию»:

• Книжная промышленность

  — Узнавайте о книжной индустрии, тенденциях и статистике, глоссарии книжных магазинов и жаргоне книжной индустрии, а также публикациях книжной индустрии, чтобы быть в курсе последних новостей отрасли.

• Процесс принятия решений

  — Какие навыки требуются, когда вы владеете книжным магазином и управляете им, а также в повседневной деятельности, профили книжных магазинов, недавно выигравших U.S. Премия «Книжный магазин года»

• Видение

  — Идеи и информация о выборе названия и логотипа и развитии независимого книжного магазина с ощутимыми конкурентными преимуществами, прочная основа для успешного запуска

• Финансовая динамика

  — Узнайте, сколько будет стоить открытие книжного магазина, как использовать средние отраслевые показатели для прогнозирования продаж и расходов, а также основные элементы бизнес-плана для независимого книжного магазина

• Место нахождения

  — Язык аренды — это совершенно другой язык, и в этой главе, написанной опытным переговорщиком по аренде Джерри ДеВульфом, подробно излагаются детали и приводится образец аренды

• Дизайн магазина

  — Узнайте о важности создания особого чувства места и поработайте с упражнениями по планированию, которые помогут вам развить уникальный характер вашего книжного магазина.

• Светильники

  — Приспособления для книжных магазинов нуждаются в прочности и гибкости, и вы увидите ряд общих приспособлений, используемых в книжных магазинах
.

• Опись

  — Мы расскажем о том, как вы составляете ордер на открытие, сколько он будет стоить, и расскажем о ресурсах, которые помогут вам создать подборку из тысяч и тысяч книг… и забавные товары, не относящиеся к книгам, тоже

• Компьютеризация

  — Не покупайте готовый программный пакет POS! Это просто не работает для сложного мира книжных магазинов, где вам нужно иметь возможность импортировать данные из баз данных миллионов наименований. Ваша компьютерная система — это не только ваш кассовый аппарат, но и ваш основной инструмент для закупок и управления запасами … и ключ к вашей способности получать прибыль.

• Управление персоналом

  — Узнайте о кадровых требованиях, вашем бюджете заработной платы и важных характеристиках, на которые следует обращать внимание при найме продавцов книг.Предыдущий опыт работы в книжном магазине не обязательно должен быть первым в списке!

• Маркетинг

  — Маркетинговые бюджеты книжных магазинов небольшие, поэтому вы хотите получать прибыль от всего, что вы делаете или за что платите, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт и сделать ваш кассовый аппарат надежным.

• Операции

  — Есть мягкие открытия и грандиозные открытия, воровство и «усыхание» запасов, а также многие другие элементы управления розничным бизнесом.

189 долларов плюс доставка и обработка; Члены ABA, звоните нам по телефону 904.277.2664 для заказа по специальной ставке члена. Купите сейчас или зарегистрируйтесь в мастерской

Насколько полезно это руководство? Вот что нам рассказали другие …

«Руководство превзошло мои ожидания! Наставник из SCORE был чрезвычайно впечатлен информацией, которую я могу донести до наших встреч. Я невероятно впечатлен вашими учебными материалами. Я могу только представить какую ценную информацию я мог бы почерпнуть от вас лично ». — Линдси Персон, потенциальный продавец книг «Ваш Путеводитель стал бесценным ресурсом в моем процессе планирования и принятия решений, и, честно говоря, я не мог представить, как начать эту часть без него.Руководство содержит огромное количество информации ». — Дэн Байерс, потенциальный продавец книг« Честно говоря, я не знаю, как бы я справился с этим без вашей помощи ». — Салли Брэдшоу, читатель из Мидтауна.« Вау, руководство по владению книжным магазином — это потрясающе. ! Я впечатлен ее весом и основательностью. Мы с двумя моими партнерами думали, что повернем его, но никак. Мне нужно еще два! »- Сэнди Коропп, Prairie Path Books« Еще раз хочу миллион раз поблагодарить вас, ребята, за лучшую тренировку. Я получил удовольствие и многому научился.Я поражен тем, сколько я потратил за ту неделю после занятий … «- ВаЛинда Миллер, Книжный мастер» Каждый раз, когда кто-нибудь спрашивает меня совета по поводу открытия книжного магазина, я говорю им, что лучшее, что я когда-либо делал, — это взял ваш класс. Я знал, что люблю книги, но здесь осознание того, что я занимаюсь бизнесом, действительно стало реальностью. Я не только многому научился на вашем семинаре, но и по сей день использую все ваши бесценные ресурсы «. — Рита Маджо, BookTowne

Планы по открытию книжного магазина | Малый бизнес

В то время как появление электронных читателей изменило Несмотря на то, что американцы покупают и читают книги, многим людям все еще нравится делать это по старинке.Хотя сетевые книжные магазины являются крупным бизнесом, на рынке все еще есть место для независимых продавцов книг. Если вы думаете об открытии собственного книжного магазина, узнайте, что нужно, чтобы превратить вашу любовь к книгам в успешный бизнес.

Исследование рынка

Первым шагом в открытии книжного магазина является исследование рынка и определение вашей ниши. Ваша ниша — это просто место на рынке в целом. Ознакомьтесь с книжными магазинами в вашем районе, обращая внимание на дизайн магазинов, тип книг, которые они продают, их цены, их местоположение и тип клиентов, которых они привлекают.По мере того, как вы расширяете свои знания о рынке, вы можете начать уточнять свое видение собственного бизнеса, чтобы гарантировать его выделение на фоне конкурентов.

Создайте план

Бизнес-план — один из ключей к успешному открытию собственного книжного магазина. Бизнес-план — это краткое изложение вашего видения бизнеса, целей, которых вы надеетесь достичь, и способов их достижения. Если вы планируете искать внешних инвесторов или ссуды для финансирования своего бизнеса, важен целостный и хорошо составленный бизнес-план.Администрация малого бизнеса и Американская ассоциация книготорговцев предлагают многочисленные ресурсы, которые помогут вам в составлении бизнес-плана.

Создайте свой инвентарь

После того, как вы сформулировали бизнес-план, следующим шагом будет создание вашего инвентаря. Тип продаваемых вами книг может зависеть от рыночной конкуренции, потребительского спроса или ваших личных интересов. Некоторые книжные магазины специализируются на антикварных или редких книгах, в то время как другие продают все, от кулинарных книг до вестернов.Приобретая книги для своего инвентаря, учитывайте их качество, а также их потенциальную стоимость при перепродаже. Вы можете найти инвентарь для своего книжного магазина, посетив распродажу недвижимости, библиотеку, дворовую распродажу, комиссионные магазины, комиссионные магазины, блошиные рынки или аукционы. Есть также ряд онлайн-площадок, которые предлагают книги для продажи, аукциона или обмена.

Создайте маркетинговый план

Хотя молва — это один из способов привлечения новых клиентов, это не единственный маркетинговый инструмент, на который полагается ваш книжный магазин.Используйте все возможности, чтобы рассказать о своем бизнесе. Рассмотрите возможность размещения печатных объявлений в местной газете и телефонной книге. Вы также можете приобрести рекламное место в отраслевых журналах или информационных бюллетенях. Вы также можете размещать рекламу на телевидении, радио или в Интернете. Интернет-магазин может помочь вам расширить клиентскую базу и потенциально увеличить продажи. Рассмотрите возможность внедрения стимулирующих или дисконтных планов или создания списка рассылки для постоянных клиентов. Будьте изобретательны и используйте все доступные варианты, чтобы ваш книжный магазин стал нарицательным.

Ссылки

Биография писателя

Ребекка Лейк — писатель-фрилансер и виртуальный помощник, живущая на юго-востоке. Она профессионально пишет с 2009 года для различных сайтов. Лейк получила степень магистра уголовного правосудия в Южном университете Чарльстона.

Как открыть независимый книжный магазин

Демонстрация стола New Year, New You Books в книжном магазине Prologue в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в … [+] Ноябрь 2018 г.

Страница книжного магазина Prologue в Facebook

Что нужно, чтобы открыть книжный магазин? Это так же просто, как просто любить книги? (Внимание, спойлер: нет.) Тем не менее, многие предпочитают делать рывок в литературном предпринимательстве, часто в качестве своего первого бизнес-начинания. Американская ассоциация книготорговцев сообщила на своем ежегодном собрании в 2018 году, что ее членами являются 1835 книжных магазинов, что на четыре процента больше, чем в 2017 году.

Чтобы узнать, как перейти от идеи к реальности, Forbes.com спросил владельцев четырех недавно открытых независимых книжных магазинов о том, как они стали продавцами книг.

Книжный магазин полезен, но не обязателен

Многие владельцы книжных магазинов уже имели опыт работы в книжных магазинах, как, например, Эльзас Валентайн, владелец Tombolo Books в Санкт-Петербурге, Флорида. Валентайн занимала несколько должностей в течение 16 лет в кафе книжного магазина Малапропа в Эшвилле, Северная Каролина, пройдя путь от бариста до директора мероприятий и менеджера.

С другой стороны, Дэн Брюстер, владелец книжного магазина Prologue в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в прошлом месяце, сделал карьеру в области разработки программного обеспечения. «Я бы мечтал с друзьями об открытии книжного магазина на пенсии», — сказал Брюстер.

Сколько стоит открыть книжный магазин

Размер капитала, который вам понадобится, будет зависеть от множества факторов, но двумя основными расходами, скорее всего, будут аренда и инвентарь. Миранда Аткинс, владелица A Little Bookish в Ултева, штат Теннесси, смогла открыть свой магазин в октябре 2018 года всего через два месяца, получив ссуду в размере 37000 долларов от Федерального кредитного союза долины Теннесси, который профинансировал их первоначальный инвентарь, строительство и вывески.

Валентин и ее жена вложили 2000 долларов в финансирование своего первоначального предприятия, совместного временного магазина площадью 100 квадратных футов в удобном для пешеходов месте, который открылся в декабре 2017 года. Большая часть этого первоначального финансирования пошла на инвентаризацию, в то время как «книга» Любящие люди »пожертвовали светильники. После того, как Walentine разместился в двух временных всплывающих местах, теперь он предлагает доставку книг и партнеров с местными предприятиями для проведения мероприятий. Она рекомендует всплывающий маршрут всем, кто рассматривает возможность стать владельцем книжного магазина.«Создание прочного фундамента перед открытием кирпича и раствора является ключевым моментом, потому что наш будущий успех зависит от симбиотических отношений с нашими клиентами», — сказал Валентайн.

Валентин планирует собрать краудфандинг, чтобы открыть витрину, которая, по ее оценкам, будет стоить 200000 долларов. Эту стратегию успешно использовали другие книжные магазины, такие как Книжный магазин рассказов и Центр сообщества и скоро открывающиеся магазины Lark & ​​Owl Booksellers (и некоторые использовали для продолжения работы).

Сабрина Дакс, публицист, работавшая с клиентами в кампаниях на Kickstarter стоимостью от 10 000 до более чем 600 000 долларов, в том числе для книжного магазина романтики The Ripped Bodice, сказала, что краудфандинг подходит не для каждого книжного магазина, но может быть успешным путем финансирования.«Для книжного магазина имеет смысл начать краудфандинговую кампанию, если сообщество, продающее книги в вашем магазине, активно в сети», — сказал Дакс Forbes.com. «Например, доход на Kickstarter зависит от взаимодействия с платформами социальных сетей, поэтому не забудьте подумать о своей аудитории и оценить уровень их взаимодействия с этими платформами, прежде чем запускать свою кампанию».

Расположение, местонахождение, местонахождение

Брюстер сказал, что выбор района и места розничной торговли для его книжного магазина был жизненно важен — и отнимал много времени.«Было очень важно оказаться в нужном месте. По сути, это было единственное, что я не мог изменить позже, если понадобится », — отметил он. «Вероятно, половина годичного процесса подготовки была потрачена на поиск мест, разговоры с арендодателями и агентами по недвижимости и, в конечном итоге, переговоры и подписание договора аренды».

Брюстер считал, что, поскольку такие города, как Сан-Франциско, поддерживают многочисленные книжные магазины, а в Колумбусе он мог сосчитать их количество «на одной руке», это место созрело для открытия Пролога.«В частности, район Шорт-Норт-Артс является одним из главных торговых центров в центре Огайо, и владельцы бизнеса и потребители годами надеялись, что сюда переедет книжный магазин».

Аткинс выбрала Ултеу, потому что она там живет и увидела пробел на потребительском рынке. «Ooletwah растет так быстро, но у нас все еще не было собственного книжного магазина. Мне нужно было место, куда люди могли бы прийти и просмотреть, потрогать и почувствовать физическую книгу, сесть и почитать, встретиться с друзьями и найти ту книгу, с которой они хотят провести выходные.”

Для Элли Киркпатрик, владелицы Old Town Books в Александрии, штат Вирджиния, ее местонахождение означало возвращение в ее родной город и способ удовлетворить потребности местных жителей. Она вспомнила покупки в Olsson’s Books and Records, закрытом в 2008 году; ее магазин сейчас находится через дорогу.

Когда работа ее жены потребовала переезда во Флориду, Валентин обнаружила, что Санкт-Петербург был «благодатной почвой для инди-книжного магазина, ориентированного на события», из-за сочетания «образованных миллениалов, поколения X и бэби-бумеров» и поддержки искусства.Она попросила консультанта изучить индексы потребительских расходов по почтовому индексу, чтобы убедиться, что «спрос на книги превышает предложение книг» в этом районе.

Сроки

Киркпатрик потребовалось десять месяцев от ее первых шагов до открытия магазина в субботу, 24 ноября. После набросков идей, посещения других независимых книжных магазинов и «мечтаний о магазине, чтобы увидеть, действительно ли это то, чем я хотел заниматься», она решила воплотить это в жизнь. «Я присоединился к Американской ассоциации книготорговцев и начал работать с дизайнером на веб-сайте.Я получил бизнес-план и финансовые данные с помощью консультанта Александрийского центра развития малого бизнеса ».

Этот шаг, по словам Киркпатрика, «ускорил запуск магазина. Я не планировал открываться в 2018 году, но они подключили меня к всплывающей программе Alexandra Economic Development Partnership, которая познакомила меня с моим арендодателем ». В настоящее время у нее есть шестимесячный договор аренды, который, по ее мнению, «идеально подходит для проверки воды перед подписанием более длительного коммерческого договора аренды».”

Проблемы и преимущества открытия обычного книжного магазина

Отвечая на вопрос о своих самых больших проблемах, владельцы книжных магазинов рассказали обо всем, от написания бизнес-плана до продвижения мероприятий и работы с клиентами, и, в случае Киркпатрика, о «разгрузке, получении вручную и хранении тысячи книг в одиночестве».

«Многие проблемы возникают из-за незнания, чего ожидать», — сказал Брюстер. «Это привело к ошибкам и задержкам, поэтому вы должны уметь адаптироваться и быть гибкими.Выровнять все движущиеся части всегда сложно. На вас оказывается большое давление, и вы должны делать это ».

Однако призрак Amazon был не таким большим препятствием, как можно было бы ожидать. «Я продаю тот же продукт, что и многие интернет-магазины, но с другим опытом», — пояснил Киркпатрик. «Мое преимущество в том, что мой магазин — это место для встреч сообщества, где читатели могут собираться вместе, открывать для себя новые идеи, новые книги и отмечать свое местное сообщество».

Брюстер поддержал это мнение.«Что касается книг, люди испытывают к ним очень сильные чувства в отличие от большинства других видов развлечений», — пояснил он. «Для многих людей наличие бумажной книги имеет эмоциональную ценность. Связи, которые вы можете установить с помощью хорошей книжной рекомендации, могут найти отклик в течение долгого времени ».

Первое живое мероприятие

Old Town Books, панельная дискуссия по антологии психического здоровья Келли Дженсен (Не) Call Me Crazy, , привлекла внимание посетителей только стоя на третий день работы магазина.«Было действительно волнительно иметь важное личное обсуждение, физическое собрание; вы не можете получить это в Интернете. Книжные магазины — это места, где люди могут общаться. Они об опыте, который объединяет людей. И я думаю, что это первое мероприятие имело огромный успех, потому что мы сделали именно это », — сказал Киркпатрик.

Совет для начинающих продавцов книг

Все четыре владельца книжных магазинов назвали своих коллег в сообществе книготорговцев отличными ресурсами для изучения отрасли.«Самый убедительный совет, который мне дали самые прибыльные и устойчивые книжные магазины по всей стране, — это купить здание», — сказала Валентин из Tombolo Books. «Следующий лучший вариант — найти домовладельца-благотворителя, который понимает, что для достижения успеха вам нужна доступная арендная плата. Договоритесь о процентной арендной плате, чтобы обеспечить вам некоторую безопасность и предсказуемость, а также убедиться, что ваш арендодатель искренне заботится о ваших интересах ».

Для Брюстера приоритетное внимание уделяется потребностям покупателей. «Один из лучших советов, которые я получил, касался обеспечения исключительного качества обслуживания клиентов», — пояснил он.«Если вы безразличны и не заботитесь о своих клиентах и ​​своем сообществе, уже есть другие книжные магазины и приложения, которые они могут использовать для покупки книг. Предоставляя отличный сервис, вы выделяетесь ».

Онлайн-консультации также могут иметь большое влияние. «Я получил самый лучший и самый полезный совет от группы независимых книготорговцев на Facebook», — заметил Аткинс из A Little Bookish. «[Они] делятся идеями и отвечают на вопросы, заданные другими продавцами, от того, где лучше всего заказать квитанцию, до того, как справляться с неприятными ситуациями с покупателями или дистрибьюторами.”

Что касается собственного совета начинающим владельцам книжных магазинов, Аткинс подчеркнула, что одного желания открыть магазин недостаточно; вы также должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты хотели, чтобы вы тоже были в сообществе. Она призывает других, рассматривающих этот путь, спросить, что они могут предложить уникального для вашего магазина. «Вы хотите, чтобы у ваших клиентов была причина обращаться к вам из-за более крупного и потенциально более дешевого ресурса», — сказал Аткинс. «Они понадобятся вам, чтобы увидеть ценность поддержки местного бизнеса, и вам нужно, чтобы они влюбились в ваш магазин и захотели возвращаться сюда снова и снова.”

Бизнес-план интернет-магазина

Маркетинговый проект по бизнес-плану интернет-магазина:

Книги по кликам

СОДЕРЖАНИЕ

Мы думаем, что если кто-то из нас честно размышляет о том, кто мы, как мы сюда попали, что, по нашему мнению, мы могли бы преуспеть, и так далее, мы обнаруживаем долг перед другими, который охватывает письменную историю.Работа неизвестного человека с каждым днем ​​облегчает нам жизнь. Мы считаем целесообразным признать всех этих неизвестных лиц; но также необходимо признать, что те люди, которых мы знаем, непосредственно повлияли на нашу жизнь и нашу работу.

Прежде всего, мы хотели бы поблагодарить ALLAH ALMIGHTY за HIS бесчисленных благословений для нас, а также нашего учителя за его руководство в течение семестра.

Краткое содержание:

Книжный магазин «Click» будет книжным магазином, в котором будет продаваться большое количество разнообразных книг.Такое разнообразие позволит нам охватить как можно большее количество клиентов. Мы также понесем кофе. Таким образом, наша цель — сделать каждого клиента комфортным и побудить его остаться ненадолго. Мы также будем предлагать нашим клиентам стимулы для повышения лояльности. Они будут включать купоны для постоянных клиентов и перфокарты, по которым покупатель получит скидку 25% на книгу после покупки 10 книг. Магазин Book on Click будет расположен на остановке Bhobhtian на главной улице Райванд в Лахоре.Бхобхтиан — хорошее место для книжного магазина, так как он будет охватывать территорию райуанд-роуд между тхокаром и главным райвандским городом. Наш целевой рынок — это клиентская база, в основном университеты, школы и колледжи. . Мы изучаем рынок в Лахоре и узнаем мнение разных людей, они хотят, чтобы книги были у их порога по многим причинам. Как мы видим конкурентов, таких конкурентов, которые предоставляют книги в Интернете, нет. Мы пытаемся доставить книги по ценам базара урду.Books On Click будут стремиться к достижению поставленных целей. Они стали ведущим интернет-рынком для студентов-студентов, привлекают 100 000 зарегистрированных пользователей в первый год, достигают 10 000 посещений в месяц и обеспечивают стабильную прибыльность в течение первого года. В целом мы пришли к выводу, что наши текущие продукты, услуги и стратегия баннерной рекламы обеспечат сильное присутствие на рынке и постоянный рост доходов.

ВВЕДЕНИЕ:

ИЩАЯ ВОЗМОЖНОСТИ в секторе электронного бизнеса, мы решаем инвестировать в продажу книг через Интернет и по телефону.Мы изучаем рынок в Лахоре и узнаем мнение разных людей; они хотят, чтобы книги были у их порога по многим причинам. Как мы видим, конкурентов, которые продают книги в Интернете, нет. Мы пытаемся доставить книги по базарным ценам урду.

Для этого мы выбираем место в Bhobattian pind, где мы ориентируемся на различные университеты, школы и колледжи. Для достижения этой цели мы выбираем различные стратегии и процедуры, которые приведены ниже:

Цели:

Books On Click будут стремиться к достижению следующих целей:

• Стать ведущим интернет-рынком «от студента к студенту». 100000 зарегистрированных пользователей в первый год
• Достичь 10,000 посещений в месяц
• Обеспечить стабильную прибыльность в течение первого года.

Расположение компании

11 км по дороге Райвинд от Токар Ниаз Байг в Бхобаттиане Пинд

Миссия:

Чтобы продолжать предлагать качественные продукты и услуги с использованием лучших технологий разумная цена. Это приводит к появлению очень лояльных клиентов при сохранении интереса и прибыли компании. Мы также хотим расширяться географически, увеличивая количество клиентов и постоянно улучшая наше главное конкурентное преимущество — инфраструктуру.Усердно работая и получая удовольствие, мы стремимся предложить наилучшую рабочую среду для продвижения карьерных возможностей.

Видение:

«Стать ведущим брендом в мире электронного бизнеса. И предоставляя книги щелчком пальца, как пиццу ».

Управленческая команда:

• Директор компании
• Финансовый советник
• Менеджер по маркетингу и веб-разработке

Краткое руководство

Сила управленческой команды BOOKS IN CLICK основана на объединенном опыте в как в управленческой, так и в технической областях.BOOKS IN CLICK признает, что дополнительный персонал необходим для надлежащей поддержки функций маркетинга, продаж, исследований и поддержки. В настоящее время The BOOKS IN CLICK поддерживают три человека с опытом в области стратегии электронной коммерции, архитектуры и дизайна веб-сайтов, а также графического дизайна. Дополнительные сотрудники могут потребоваться в областях высшего руководства, веб-разработки, маркетинга, продаж, кадровых ресурсов / найма, администрирования, поддержки клиентов и других важных операционных должностей.

BOOKS IN CLICK будут использовать текущих студентов колледжа для заполнения позиций в областях регионального маркетинга кампуса, продаж местной рекламы, администрирования, поддержки клиентов на других некритических рабочих должностях. Эти должности будут работать на полную ставку, неполный рабочий день и стажировки в зависимости от местного рынка. Использование нынешних студентов колледжа позволит The College Cafe получить недорогую местную работу и ценные рыночные отзывы от целевого рынка The BOOKS IN CLICK, а также предоставить студентам колледжей реальный опыт работы.

Рынок и целевой рынок

Студенческий рынок университетских колледжей и школ растет, но ниша не обслуживается. Департамент образования ожидает роста студенческого рынка.

Мы нацелимся на область между THOKAR NIAZ BAIG и RAIWIND CITY. В этой области есть три основных цели:

1. Лахорский университет
2. Комсатский университет
3. Высший университет
4. Лицей
5. Правительство.технологический колледж raiwind road
6. Govt. колледж для девочек raiwind road

Маркетинговый комплекс:

Наш маркетинговый комплекс состоит из 4 пунктов, которые включают продукт, цену, место и продвижение. Мы объясним это ниже:

Продукт:

Мы предоставляет следующие продукты:

• Бухгалтерский учет
• Бизнес
• Информатика
• Инженерия
• Маркетинг
• История
• Закон
• Физика
• Политология
• Прочее (журналы, газеты, статьи и т. д.)

Будущие продукты:

В целом мы пришли к выводу, что наши текущие продукты, услуги и стратегия баннерной рекламы обеспечат сильное присутствие на рынке и постоянный рост доходов.Однако в рамках нашей модели роста мы будем регулярно изучать новые услуги, продукты, категории и контент для поддержки спроса.

Цена:

Мы предоставим книги по ценам урду базарных курсов. И предоставим скидку тому, у кого есть членская карта.

Место:

11 км по дороге Райвинд от Токар Ниаз Баиг в Бхобаттиане Пинд

Рекламная акция :

Мы представляем нашу компанию посредством рекламы в газетах, кабельного телевидения и распространения брошюр в университетах, школах и колледжах.

Услуги с добавленной стоимостью:

Мы предоставляем членские карты, и по этой карте мы даем скидку держателям карт.

Сегментация рынка:

Маркетинговые стратегии

Наши самые большие объемы рекламы будут размещаться из уст в уста. Мы всегда будем носить с собой визитки в традиционном стиле и в стиле закладок, чтобы раздавать их потенциальным клиентам. У нас будут эти предметы и брошюры на стойке регистрации, чтобы клиенты могли показать их своим друзьям.Мы также будем проводить книжные ярмарки в университетах для создания образа нашего бизнеса в сознании студентов. Наша следующая маркетинговая стратегия — прямые контакты со школами и колледжами. Мы будем поощрять эти школы и колледжи покупать у нас книги со скидкой прямо у порога. У нас будет веб-сайт, а также учетные записи в Facebook и Twitter; это сделает нас более заметными в современном мире технологий. Мы будем размещать рекламу на радиостанции и в желтых книгах книжного магазина колледжа.Мы планируем быть в курсе наших клиентов, всегда ожидая обратной связи. На нашем веб-сайте мы предоставим покупателям возможность оставлять свои комментарии и оценивать их последнее посещение нашего магазина. Для клиентов, которые менее знакомы с технологиями, мы также предложим поле для комментариев в нашем магазине. Это даст клиентам возможность поделиться с нами своими мыслями. Эти две формы обратной связи позволят нам собирать важную информацию от наших клиентов. От того, что, по их мнению, мы можем сделать лучше, до того, что, по их мнению, мы уже делаем хорошо.На нашей веб-странице мы также позволим клиентам составлять списки желаний. Это проинформирует нас о том, какие книги пользуются спросом и какие специальные предложения следует разослать каким клиентам.

Молва

Мы будем во многом полагаться на рекламу из уст в уста. Мы докажем, что нашим клиентам самое лучшее, что мы можем, чтобы они были достаточно довольны, чтобы рассказать всем своим друзьям и семье о нашем магазине. Предлагая первоклассное обслуживание клиентов и раздавая визитные карточки, мы даем нашим клиентам возможность передавать нашу информацию другим.Эта форма рекламы бесплатна, за исключением визитных карточек и брошюр, которые клиенты берут с собой, чтобы передать своим друзьям и семье.

Визитная карточка и брошюра

Мы всегда будем иметь при себе визитки, как в традиционном стиле, так и в стиле закладок. Когда представится возможность, мы расскажем потенциальным клиентам о нашем бизнесе. Мы представим нашу «речь в лифте». На этот раз мы предложим этому потенциальному клиенту закладку для визитной карточки, а если он предпочтет традиционную визитную карточку, мы предоставим ее взамен.Мы также будем носить с собой брошюры, чтобы заинтересованные люди могли узнать больше о том, что мы можем предложить. У нашей передней стойки в магазине всегда будет запас визиток и буклетов; они будут бесплатными для клиентов и будут побуждать их рекламировать нас из уст в уста. Мы также предоставим нашим друзьям и родственникам визитные карточки и брошюры, которые можно будет раздать их друзьям и семье, а также на их собственных общественных мероприятиях (например, на спортивных встречах или вечеринках по случаю дня рождения).После покупки 10 книг они получат выбор между бесплатным кофе или скидкой 25% на следующую покупку книги .

Facebook и Twitter

Facebook сейчас имеет 500 миллионов пользователей по всему миру и даже более популярен, чем Google как поисковая система. Совершенно очевидно, что социальные сети — это один из лучших способов продвижения бизнеса, а также поддержания хороших отношений с клиентами. Поэтому мы хотим создать учетные записи в Facebook и Twitter, которые дадут нам возможность рекламировать наш бизнес без каких-либо затрат.Это также позволит нам лучше понять наших клиентов, увидев то, что им интересно. Мы также потенциально сможем привлечь дополнительных клиентов через наших текущих клиентов.

Стратегия роста

Мы планируем медленно расширять наш магазин, чтобы не чрезмерно расширяться. По мере того, как наша клиентская база растет и наш магазин становится прибыльным, мы планируем расширять ассортимент предлагаемых нами товаров. Когда у магазина будет достаточно большая клиентская база, и нам регулярно требуется более одного человека для управления магазином, мы начнем нанимать сотрудников.Через пять лет мы оценим прибыльность магазина, а также другие факторы и решим, следует ли нам получить еще один банковский кредит для значительного расширения нашего магазина. Эта банковская ссуда позволит нам переехать в более крупное место и увеличить количество книг, которые у нас есть на складе в любой момент времени. В это время мы также оценим, будет ли добавление новых и электронных книг для чтения к нашей линейке продуктов полезным для нашего магазина. Новые книги, которые мы будем носить с собой, будут в основном книгами из списка бестселлеров.Что касается электронных книг для чтения, нам придется обратиться либо к Amazon, либо к Barnes & Noble, чтобы мы могли носить с собой книги, совместимые с Kindle или Nook. В настоящее время, если мы решим, что было бы полезно вести эту другую продукцию, мы по-прежнему сосредоточимся в основном на книгах.

SWOT-анализ:

SWOT-анализ соответствует следующим элементам.

• Сила
• Слабость
• Возможности
• Угрозы

Сила:

• Предлагайте разнообразные продукты
• Сохранение низкой цены
• Быстрая доставка
• Членские карты

9003 Слабость: 7 9006 Отсутствие опыта

Отсутствие осведомленности об электронном бизнесе

Отсутствие мотивации

Возможности:

• Новый магазин в этой сфере
• Повышение осведомленности
• Повышение потенциала на рынке

Угрозы:

• Новый вход
• Экономическая нестабильность
• Жесткая конкуренция с другим онлайн-бизнесом

Финансовый анализ:

Ниже приведены краткие сведения из финансового плана «Книги по щелчку».Все диаграммы и таблицы, подтверждающие эти результаты, включены в приложение в конце бизнес-плана:

• Книжный магазин будет приносить уверенные доходы к концу первого года.
• Книжный магазин начнет отчитываться о стабильной прибыли в течение 9-го месяца 1-го года.
• Книга по щелчку потребует первоначальных вложений в капитальные вложения, финансирование маркетинговой кампании и стратегии запуска.
• Книжному магазину потребуются дополнительные инвестиции для финансирования дополнительных усилий по веб-разработке, продажам и маркетингу, а также общих операционных расходов.

Book on Click предоставит полную рыночную площадку для взаимодействия между студентами. Инвестиционные контакты уже налажены, и они выражают огромное удовлетворение и поддержку. Мы намерены продолжить наш прогресс, предлагая более уникальные и эффективные бизнес-решения для рынка колледжей и университетов. Основываясь на прилагаемых финансовых прогнозах, мы считаем, что это предприятие представляет собой надежное вложение для бизнеса.

Важные предположения

Финансовые прогнозы основаны на следующих предположениях и фактах для отрасли, как указано в нашем анализе рынка:

• Основатели внесли значительный капитал.
• Плата за размещение учебников составит 50 рупий за учебник.
• Плата за размещение объявлений составит 75 рупий за объявление.
• Маржа продаж проданной продукции в среднем составит 15% и будет варьироваться в зависимости от продукта.

Стартовое финансирование:

Для реализации маркетинговой кампании и стратегии запуска «книги по кликам» мы ищем начальные начальные инвестиции в размере 300 000 рупий. Дополнительные инвестиции в размере 200 000 рупий потребуются для покрытия операционных расходов, продолжения маркетинговых кампаний, дополнительных усовершенствований веб-сайта, обслуживания и поддержки по мере необходимости для создания и поддержания «Книги в щелчок» в качестве ведущего онлайн-рынка для студентов и студентов.

Компьютеры и средства связи

Я планирую воспользоваться всеми доступными в настоящее время компьютерами и средствами связи, чтобы занять равные условия с моими крупными конкурентами. Ниже приведены предварительные спецификации и бюджет для этого оборудования.

Требования к ресурсам:

Связь

• Введите описание всего коммуникационного оборудования.
• Введите бюджет на все оборудование связи.

Телефоны

• Введите описание всего телефонного оборудования.
• Введите бюджет на все телефонное оборудование.

Факс

• Введите описание всего факсимильного оборудования.
• Введите бюджет на все факсимильное оборудование.

Компьютеры

• Введите описание всего компьютерного оборудования.
• Введите бюджет на все компьютерное оборудование.

Интернет

• Введите описание необходимых интернет-провайдеров.
• Введите бюджет для доступа в Интернет.

Конкурентная стратегия

Ни один другой книжный магазин в Бхобхтиане не предлагает все следующее: большой выбор книг, удобная обстановка и превосходное обслуживание клиентов. Все это мы планируем предоставить. Мы обеспечим комфортную обстановку в нашем магазине, предложив зоны отдыха как для групп, так и для отдельных лиц.Мы сделаем так, чтобы им было комфортно находиться в нашем магазине, а постоянные клиенты будут вознаграждены дополнительными предложениями. Мы сделаем все, что в наших силах, чтобы предоставить им тот продукт, который они ищут. Мы будем делать это, поощряя клиентов составлять список желаний. В этот список будут включены книги, которые они ищут, но которых у нас сейчас нет в наличии. Мы будем следить за этим названием и предупреждать покупателя до того, как книга попадет на полку. Покупатели будут иметь приоритет перед книгой, которая находится в их списке желаний.Еще одна вещь, которую мы предложим, которая, по нашему мнению, делает нас более конкурентоспособными, — это годовое членство. Ни один из личных книжных магазинов в Беллингхэм в настоящее время не предлагает членство. Предлагая нашим клиентам недорогое годовое членство, мы будем более конкурентоспособными по сравнению с крупными розничными книжными магазинами (например, Barnes & Noble и Borders), которые уже предлагают членство своим клиентам. Наша членская карта будет стоить 10 долларов в год и позволит покупателю получить от 5% до 15% скидки на любой продукт, который он покупает на нашем веб-сайте.

Библиография

www.google.com

Также изучите связанные проекты

Бизнес-план книжного магазина | Upmetrics

Если вы планируете открыть новый книжный магазин, первое, что вам понадобится, это бизнес-план. Воспользуйтесь нашим образцом Maxwell — Bookstore Business Plan , созданным с помощью программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы сразу же начать писать свой бизнес-план.

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план для своего нового книжного магазина, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров бизнес-планов, связанных с розничным магазином.

Чтение образцов бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-планах.

Мы создали этот образец Maxwell — Бизнес-план книжного магазина , чтобы вы получили хорошее представление о том, как должен выглядеть идеальный бизнес-план книжного магазина и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

Просмотрите наш образец бизнес-плана Maxwell — Bookstore Business Plan и используйте этот бизнес-план, чтобы начать писать свой собственный бизнес-план. С Upmetrics это просто и весело.

План бизнес-плана книжного магазина

Это стандартный план бизнес-плана книжного магазина, который охватывает все важные разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

• Краткое изложение
  • Заявление о миссии
  Заявление о видении
  • Ориентация на клиента
  • Факторы успеха
  • Финансовый отчет
• Краткое описание компании
  • История
  • Бизнес-структура
  • Сводка запуска
  • Дизайн магазина
• Продукты и услуги
• Анализ рынка
  • Анализ отрасли производства
  • Целевой рынок
• SWOT-анализ
• Стратегия и реализация
  • Стратегия продаж
  • Прогноз продаж
  • Рекламная стратегия
    • Прямая почтовая рассылка
    • Связи с общественностью
    • Реклама
    • Постоянное общение с клиентами
    • Мероприятия перед открытием
  • Ценовая стратегия
• Финансовый план
  • Важные предположения
  • Анализ уровня тормозов
  • Прогнозируемая прибыль и убыток
    • Годовая прибыль
    • Валовая прибыль за год
  • Прогнозируемый денежный поток
  • Прогнозируемый баланс
  • Деловые показатели

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот образец бизнес-плана в свой бизнес-план и изменить необходимую информацию, а загрузить бизнес-план книжного магазина в формате pdf .Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

Как бы вы хотели оценить этот шаблон?

☆ ☆ ☆ ☆ ☆

Спасибо! Мы получили вашу оценку.

Настройте свой бизнес-план

Все предприятия разные. Так что не стесняйтесь изменять свой бизнес-план в соответствии с вашими требованиями. Несмотря на то, что наши примерные бизнес-планы нацелены чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторов, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить свои идеи наилучшим образом свет.

Программное обеспечение для бизнес-плана

Наше программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics может помочь вам настроить свой бизнес-план и предоставить вам пошаговую руководство по написанию бизнес-плана. Вы можете сохранить свой план в Интернете и обновите его в любое время или загрузите как файл PDF или DOC.Вы можете поделиться бизнесом легко планируйте онлайн с инвесторами или любым другим важным человеком с улучшенными показателями.

Воспользуйтесь этим «Бизнес-планом книжного магазина» и завершите свой профессиональный бизнес-план быстрее, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

Приступим к бизнес-планированию!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.