Предложения дилерам от производителя: Идеи малого бизнеса с нуля

Содержание

Предлагаем стать дилером производителя профессиональной химии Translogica

Компания Translogica открыта для взаимовыгодного делового сотрудничества и реализации совместных бизнес-проектов.

Мы заинтересованы в развитии мощной дилерской сети во всех регионах России и странах СНГ и разработали интересные и выгодные предложения для дилеров.

Вы легко станете официальным дилером и эксклюзивным представителем компании . в своем регионе без значительных финансовых затрат.

Что включают предложения для дилеров

Более 70-ти видов новейших средств профессиональной и бытовой химии для клининга, сферы HoReCa, пищевой промышленности, стирки и химчистки.
Широкий и разнообразный ассортимент позволит сформировать сбалансированный каталог моющих, чистящих и дезинфицирующих средств, востребованных в вашем регионе.
Учитываем ваши потребности: осуществляем поставку в различной таре в нужных вам объемах.
Специальные цены на продукцию.
Для тех, кто решил стать официальным дилером производителя Translogica, действуют льготные цены.
Бесплатные образцы продуктов для тестирования.
Дилеры бытовой химии, моющих средств и другой продукции нашего производства получают уникальную возможность протестировать их эффективность и действие.
Консультации и помощь специалистов.
Мы являемся профессионалами в своей сфере деятельности и готовы поделиться накопленным опытом и знаниями для повышения компетенции деловых партнеров, роста продаж и успешного развития их бизнеса.
Рекламная поддержка.
Сотрудничество с Translogica – это выгодное дилерство без лишних расходов на рекламу. Мы обеспечиваем дилеров всеми рекламными материалами.

Как стать официальным дилером компании Translogica

Получить статус официального дилера моющих средств и других продуктов может любое юридическое лицо или предприниматели, заинтересованные в создании и развитии собственного бизнеса на выгодных условиях.

Мы производим эффективные аналоги зарубежных продуктов для профессионального и бытового применения, имеющие высокую ликвидность. Конкурентоспособная продукция Translogica позволит вам быстро занять лидирующие позиции в сегменте рынка и получать стабильный доход.

Работая с нами, вы можете быть уверенными в постоянстве и надежности наших отношений. Отлаженное производство полного цикла и грамотная логистика обеспечивают высокое качество каждой партии продуктов и их своевременную доставку.

Приглашаем обсудить индивидуальные условия дилерства с производителем химии по телефонам: +7 (495) 640-17-57 и +7 (926) 235-41-51 или воспользуйтесь формой обратной связи на нашем сайте.

Дилерам – «Best-Paints» лакокрасочные материалы от производителя из Канады

Наша компания на российском рынке ЛКМ существует с 2002 года. За время своего существования, в то время будучи дилерами, опробовали огромное количество различных схем взаимоотношений с поставщиками продукции, но каждая из них рано или поздно заканчивалась обманом со стороны поставщика, т.

е. у нас просто уводили Заказчика, предлагая ему более выгодные условия. Кроме того, отсутствовала какая-либо защита проекта, например, наши менеджеры обзванивали застройщиков, назначали встречи, ездили на переговоры, подготавливали коммерческие предложения, выкрасы и т.д., а поставщик просто давал лучшие условия по цене и уводил от нас Заказчика. Конечно, в таком случае работа с поставщиком прекращалась, но легче от этого не становилось, ведь работа, проделанная нашей компанией просто теряла смысл.

Как только мы стали самостоятельно завозить лакокрасочные материалы и сами стали поставщиками, мы приняли решение, что пойдём совершенно другим путём развития наших отношений с дилерами. И собственно, вот наше предложение:

1. В 1 регионе — только 1 дилер нашей компании.
Данная схема позволяет сделать работу с дилером максимально прозрачной. Каждый дилер точно знает, что в своем регионе он только один и ни кто не сможет увести заказ.

2. Все действующие дилеры указаны на нашем сайте, в разделе контакты.
Эта ещё один пункт прозрачности. Зачастую, заказчики из разных регионов звонят напрямую в московский офис и пытаются заказать там. Наши менеджеры выясняют из какого именно региона поступает звонок, подробно рассказывают покупателю как именно найти представителя нашей компании в его регионе, затем передают номер телефона и информацию с которой обратился потенциальный покупатель дилеру в данном регионе. На следующий день наши менеджеры уточняют у дилера и у покупателя, смогли ли они связаться друг с другом и решена ли задача покупателя.

3. Скидка закрепляется за дилером на 1 год.
Эта мера также продиктована нашей личной практикой. Ситуации бывают разные: например, наш дилер долгое время ведет крупного застройщика, в таких случаях на согласование различных условий может уходить от 1 до 3 месяцев. У дилера не должна болеть голова за то, чтобы сохранить свою скидку, он четко знает, что до конца действия дилерского договора, он может на неё рассчитывать.

4. Решение сложных технических задач.
В нашем штате есть технолог, благодаря которому любая задача покраски чего-либо превращается в четкий алгоритм действий. Вам нет необходимости «изобретать велосипед», либо самостоятельно пытаться разобраться в тонкостях покрытия, например авиационного алюминия, просто четко сформулируйте задачу и получите несколько вариантов готовых решений и представьте их своим покупателям.

5. Товарные запасы, сформированные совместно с дилерами.

Эта проблема возникала у нас со всеми поставщиками: нужно срочно фасадное покрытие для дерева, а его нет и должно прийти оно, например в сентябре или октябре, когда фасады уже мало кто согласиться. Или еще пример из личного опыта: мы ведем крупного застройщика коттеджного поселка, подписываем с ним договор, но краски нет. И появится она только через полгода. Опять вся работа проделана впустую
Мы выбрали другую тактику: 1 день в месяц мы посвящаем совместному формированию товарных запасов, выясняем какие позиции когда понадобятся дилерам и просто своевременно все подготавливаем.

Нет никакой нервотрепки, все отгружается вовремя.

Если Вас интересует как стать нашим дилером, не нужно заполнять никаких форм, просто позвоните напрямую нашему директору по региональным продажам и получите полную и подробную информацию из первых уст.

ООО Балтиколор, производитель краски, стать дилером

Вы не зря проявили интерес к нашей продукции и нашей компании.

Продукция Superdecor успешно продается уже в 20 городах России и на территории СНГ. Сейчас мы ищем новых партнеров и дилеров, которые хотят развить новое прибыльное для своего бизнеса направление.

Мы приглашаем к сотрудничеству строительные и торговые компании и предлагаем стать дилером нашей продукции

в любом регионе России или СНГ.

Уникальная Резиновая Краска Superdecor станет одной из самых высокорентабельных и спросовых позиций в вашем ассортименте.

В чем преимущества этой товарной позиции.

Резиновая (латексная) краска от производителя Балтиколор – полностью состоит из импортных компонентов и обладает уникальными техническими характеристиками. Ее можно наносить на любую поверхность — дерево, бетон, шифер, оцинкованная сталь, металл. Благодаря своим свойствам она способна растягиваться и ужиматься с перепадом самых высоких температур. Она не пропускает влагу и поэтому применяется

при гидроизоляции бассейнов, в покраске фасадов и подвальных помещений.

Резиновая краска супер декор, благодаря своим уникальным характеристикам, быстро становится хитом продаж в любых торговых компаниях и строительных магазинах. Она подходит для нанесения на любое покрытие, имеет приятную бархатистую фактуру, имеет большую цветовую палитру и поэтому всегда лидирует в борьбе за покупателя.

Данный товар показывает высокую рентабельность. Прибыль сделает возможной быструю раскрутку бизнеса даже с нуля в любом регионе страны.

В чем преимущества работы с нашей компанией.

Мы даем хорошую мотивацию для увеличения вашей прибыли. Вы можете получить максимальный уровень скидок, при условии выполнения обозначенного объема квартальных закупок.

Со своей стороны мы гарантируем быструю обработку ваших заявок и бесперебойные отгрузки со склада любой партии товара нужного цвета и объема.

Наша компания также использует принцип закрепления определенной территории за конкретным дилером. Это дает нашим партнерам возможность работать с гарантированно хорошей прибылью.

На всех этапах нашего сотрудничества компания «Технополис», активно помогает региональным дилерам продвигать продукцию:

· Мы обучаем и стажируем весь персонал региональных дилеров;

· Предоставляем образцы продукции, техническую документацию, рекламные буклеты и другую информационную поддержку;

· Оказываем помощь в переговорах с потенциальными заказчиками;

· Проводим семинары и консультации при каждом нововведении в работе с нашей компанией или изменении в нашей продукции.

Как стать нашим дилером Балтиколор.

Если Вы хотите стать дилером ООО «Технополис», вы можете сразу позвонить нам по телефону: 8 (499) 110-75-93 (отдел по работе с дилерами)

Или вы можете отправить заявку по электронной почте 88005008352@mail. ru , после чего с вами свяжутся наши менеджеры, чтобы оговорить уже лично все нюансы и особенности сотрудничества с нашей компанией.

В заявке просим указать:

· Наименование вашей компании, ее организационно-правовую форму;

· Время существования на рынке;

· Основные сферы деятельности;

· Указать клиентскую группу;

· Наличие складских помещений и предполагаемый объем продаж;

Получив статус дилера, Вы сможете входить в Партнерскую зону сайта, самостоятельно оформлять заказы, получать самые последние новости, скачивать прайс-листы и другие рабочие файлы

Стань нашим партнером и получи лучший товар

для своего бизнеса.

Мы ответим на любые ваши вопросы как стать нашим дилером по телефону: 8 (499) 110-75-93 Звоните!

Для дилеров — impuls-mebel.com

Производственная компания «Импульс», развивает дилерскую сеть на территории Украины и предлагает специальные условия для дальнейшего сотрудничества с оптовиками, дилерами и другими заинтересованными организациями.

Преимуществами работы с нашей компанией являются:

Дилерские цены
Выгодные условия
Оперативная консультация по всем возникающим вопросам
Предоставление выставочных образцов изделий мебели
Исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и помощь в организации отгрузки
Обеспечение дилера своевременной информацией по изменениям в ассортиментной и ценовой политике компании.
Поддержка рекламными материалами, обеспечение всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией
Размещение информации о дилере на сайтах компании

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» компании и должны соответствовать определенным критериям.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продаже мебели с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту – Договор), выполняющая установленные планы продаж.

Как стать дилером компании?

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании.

Требования компании к потенциальным дилерам:

Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений
Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара
Возможность передачи заказов посредством телефонной/факсимильной связи, электронной почты
Готовность проводить согласованную с компанией рекламную политику и презентации
Ежемесячный выбираемый объем на сумму не менее 500000грн в «сезон» с 1 апреля по 1 октября, и не менее 100 тыс. грн в оставшиеся месяцы года

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.

2. Порядок оформления дилерских отношений

Дилерами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Присвоение статуса Дилера производится Производителем на основании:

Письма-заявления, если инициатором предложения партнерства является компания-претендент
Адресного предложения Производителя, если инициатором предложения партнерства является Производитель

В обоих случаях, претенденту предлагается заполнить анкету, и в произвольной форме, изложить свои предложения о возможности и перспективах организации продаж продукции Производителя на ближайший год. Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 5 дней. По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.

Если принимается решение о присвоении статуса Дилера, то в отношении компании-претендента:

Заключаются дилерский Договор
Выдается Сертификат Дилера
Формируется и передается пакет информационных материалов и выставочные образцы

Подписанный Дилерский Договор действует один год. Работа по заключению Дилерского Договора на следующий год начинается по истечению года.

В случае отклонения заявления Производитель направляет компании-претенденту письменный ответ с объяснением причины отказа.

3. Основные условия дилерских отношений

В зависимости от региона и заявленного объема продаж Дилерам присваивается категория, для которой предусматривается своя система скидок и преференций.

Размер дилерской скидки устанавливается Производителем индивидуально.

В первый год сотрудничества Дилер закупает продукцию на условиях предоплаты. Через год (при успешном течении дел — раньше), может быть предоставлена отсрочка платежа. Отсрочка платежа предоставляется на срок до 14 календарных дней. Нарушение сроков платежей при предоставлении отсрочки считается нарушением условий Дилерского Договора, в связи с которым Договор автоматически расторгается.

Станьте дилером производителя стальных дверей Алмаз и зарабатывайте больше!

Станьте дилером производителя стальных дверей Алмаз и зарабатывайте больше!

Компания «Алмаз» была основана в 2007 году и на сегодняшний день входит в тройку крупнейших производителей стальных дверей в Сибири. Большой опыт работы и собственные производственные мощности позволяют нам поддерживать высокий уровень качества продукции и гарантировать лучшие условия для партнеров. Уже более 60 дилеров в более чем 25 городах России и странах СНГ работают и развиваются вместе с нами. Присоединяйтесь и вы!

Сотрудничество с нами – это:

ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ

Специальные предложения для дилеров, которые позволяют зарабатывать от 50% стоимости двери.

ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ

Возможность выбрать из 50 готовых моделей или заказать дверь по индивидуальным меркам.

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Сопровождение от выбора моделей до продажи конечному покупателю.

БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ ВАШИХ СОТРУДНИКОВ

Поддержка на всех этапах и консультирование по любым вопросам.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА

Бесплатные образцы материалов и рекламно-информационной продукции, размещение вашей компании на нашем сайте, помощь в оформлении торгового зала и скидки на выставочные образцы.

Чтобы стать дилером, вам необходимо оставить заявку на сайте.

Начните свой бизнес вместе со стальными дверями Алмаз!

Как стать партнером завода «Алмаз»?

Заполните все поля опроса для полного понимания о степени Вашей готовности к сотрудничеству.
Мы приложим все усилия, чтобы наши партнерские отношения стали удобными и прибыльными!
После того как вы отправите заявку, мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня.

Начните свой бизнес вместе со стальными дверями Алмаз!

Получите доступ к каталогу и оптовым ценам:

Заказать обратный звонок

Входные двери оптом от производителя

Для того чтобы стать дилером по продаже металлических дверей Torex, необходимо оставить на нашем сайте заявку. После заполнения заявки наш менеджер свяжется с вами в течение 10 рабочих дней.

Ваши преимущества как дилера Torex:

Низкая цена
Прямые закупки от производителя по оптовой цене позволяют вам вести прибыльный бизнес.
Постоянное наличие дверей на складе
Вы имеете приоритетное преимущество в выборе и покупке входных металлических дверей со склада.
Широкий ассортимент дверей
Вам будет доступен огромный выбор дверей Torex в разных ценовых категориях и разного функционального назначения (двери для дома, технические, офисные, противопожарные).
Высокий уровень сервисного обслуживания
Консультации о наличии товара, прием заявок, отслеживание отгрузок.
Обучение
Постоянное очное и заочное обучение ваших специалистов, обеспечение рекламными материалами и консультации по финансовым, техническим и юридическим вопросам.
Продвижение
Участие дилера в федеральных рекламных кампаниях обеспечивает узнаваемость бренда, а значит, привлекает большее количество покупателей в магазины.
Логистические услуги
Доставка транспортом компании партии дверей на ваш склад.

Как стать дилером производителя и зарабатывать больше?

org/Person»> Руководитель Департамента федеральных продаж: Сатов Александр Александрович
8 (927) 105-90-13
[email protected]

Руководитель Департамента экспортных продаж: Ионов Игорь Сергеевич
8 (927) 223-64-31
[email protected]

Если вы хотите стать дилером Torex, вам необходимо заполнить форму заявки. В ней вы укажете город и ваши партнерские предложения. Если в вашем регионе уже работают дилеры Torex, мы поможем вам создать субдилерскую сеть. Оставляйте заявку, наши менеджеры свяжутся с вами и ответят на все вопросы.

Стать дилером ТОРЭКС

Заполните форму, чтобы отправить сообщение.

Как приобрести металлические двери оптом от производителя?

Руководитель Отдела корпоративных продаж: Верещага Серафим Николаевич
8 (927) 105-89-35
vsn@torex. ru

Сотрудничество с Torex возможно в двух форматах.

1. Станьте дилером компании на постоянной основе и продавайте продукцию Torex в своем регионе: в собственной розничной сети и реализуя двери Torex в в субдилерскую сеть (мелкооптовыми партиями по оптовым ценам). Ценовая политика завода позволяет продавать двери с выгодой для всех – и дилеров, и субдилеров.

Живете в малых городах? Не беда! Torex предлагает сотрудничество для представителей даже небольших населенных пунктов. Мы работаем на рынке России с 1990 года и за это время развили широкую дистрибьюторскую сеть, что позволяет партнерам вести прибыльный бизнес в удаленных регионах. Мы переадресуем Вас в логистические центры на базе крупных дилеров, чтобы Вы могли закупить металлические двери оптом по выгодным ценам даже при небольших заказах.

2. Если Вы не планируете регулярные закупки, но хотите приобрести большую партию дверей – станьте партнером Torex на условиях договора поставки металлических входных дверей оптом. Такой договор мы заключаем с застройщиками, подрядчиками и другими организациями, у которых есть необходимость в периодической закупке дверей на строящиеся и находящиеся на реконструкции объекты. Специалисты Torex помогут подобрать оптимальный вариант двери с учетом требований Вашего проекта.

Мы рады сотрудничеству и идем навстречу нашим Покупателям вместе с Вами! Присоединяйтесь: Torex гарантирует логистику поставок в любую точку страны, лучшие цены на двери металлические оптом от производителя, качество от завода с соблюдением международных стандартов.

Предложение от производителя геотекстиля для дилеров

Производство и продажа геосинтетических материалов
в Самаре (Выбрать город)

КАЧЕСТВЕННЫЙ МАТЕРИАЛ — ОПТОМ!

Залогом успешного развития нашей компании всегда было и остаётся исключительно качество поставляемой продукции. Дилерам, посредникам и поставщикам мы предлагаем геосинтетику непосредственно от производителя по конкурентоспособным ценам. Именно поэтому работа с нами принесёт выгоду не только конечным потребителям, но и оптовым торговым организациям.

Компания «GeoSM» использует гибкую систему ценообразования и бонусов в зависимости от количества потребляемой продукции, объема поставки, регулярности заказов, условий оплаты, интересов заказчика.

Мы приглашаем к сотрудничеству с нами оптовые компании!

Доставка продукции осуществляется по всей территории России и в страны СНГ!

ПРЕДЛАГАЕМ СВОИМ ПАРТНЕРАМ:

Даем гарантию индивидуального подхода к каждому клиенту и партнеру.
Сделайте выбор в пользу компании «GeoSM» и вы получите решение полного комплекса задач. Вам будет удобно и выгодно работать с нами.

Обратитесь со своим предложением о сотрудничестве в Отдел развития, мы будем рады рассмотреть его.

Email: [email protected]
Телефон: 8(499)322-14-98

Или оставьте свой запрос, заполнив форму:

Представительства в регионах:

Москва: +7 (499) 322-14-98

Нур-Султан (Астана): +7 (172) 69-62-45

Баку: +994 (12) 404-43-81

Бишкек: +996 (312) 96-26-30

Минск: +375 (29) 156-62-87

Архангельск: 8 (818) 263-91-32

Белгород: 8 (472) 240-21-65

Владивосток: 8 (423) 202-51-49

Волгоград: 8 (844) 296-22-45

Вологда: 8 (817) 226-43-80

Воронеж: 8 (473) 300-31-94

Екатеринбург: 8 (343) 288-71-13

Ижевск: 8 (341) 226-03-81

Казань: 8 (843) 212-24-63

Калининград: 8 (401) 279-55-61

Киров: 8 (833) 268-02-44

Краснодар: 8 (861) 202-50-24

Красноярск: 8 (391) 228-71-23

Нижний Новгород: 8 (831) 262-14-12

Новосибирск: 8 (383) 383-04-07

Пермь: 8 (342) 255-43-12

Ростов-на-Дону: 8 (863) 333-22-98

Санкт-Петербург: 8 (812) 385-57-68

Самара: 8 (846) 212-97-48

Саратов: 8 (845) 249-28-00

Симферополь: 8 (365) 277-76-58

Ставрополь: 8 (865) 220-65-79

Тула: 8 (487) 274-02-17

Тюмень: 8 (345) 257-83-35

Уфа: 8 (347) 200-04-96

Челябинск: 8 (351) 220-70-18

Ярославль: 8 (485) 269-52-20

Новости отрасли:

Компания GeoSM

Адрес: ул. Островского, 87 г. Казань

Телефон:+7 800 500-32-24

Ваш путеводитель по всем этим «поощрительным» предложениям автосалонов

Вы, вероятно, видели рекламу раньше — «Бонус 3000 долларов на эту модель», «0% финансирование на эту модель» — возможно, эти объявления даже побудили вас проехать обратитесь к местному дилеру, чтобы проверить их. Если да, то вы не одиноки. Эти привлекательные скидки известны в отрасли как «стимулы» — способы снизить стоимость покупки или аренды нового автомобиля, чтобы побудить вас купить.

Автопроизводители обычно поощряют более старые модели или медленно продаваемые модели; В список типов поощрений включены предложения возврата денег, специальные процентные ставки и лизинговые сделки.Выгода в том, что эти стимулы могут привести к большой экономии. Однако следует учесть несколько важных деталей.

Типы поощрений за приобретение новых автомобилей

Возврат денежных средств для клиентов

Простейшей формой поощрения является скидка наличными, сумма в долларах, которая применяется к цене транспортного средства, снижая его затраты на покупку, финансирование или лизинг. Эти скидки, иногда называемые «кэшбэком» или «бонусными деньгами», обычно предлагаются на региональном или национальном уровне, но также и в особых обстоятельствах; например, для повторных покупателей бренда («деньги за лояльность»), покупателей, которые покинули конкурирующий бренд («деньги за завоевание»), а также для новых покупателей автомобилей, военнослужащих и недавних выпускников.

Финансирование под низкие проценты

Как правило, чем лучше ваш кредит, тем ниже будет процентная ставка по автокредиту. Тем, у кого есть отличная кредитоспособность, автопроизводители предлагают ссуды под низкие или даже нулевые проценты на определенные автомобили, обычно только те, которые находятся в наличии у дилеров. Как они могут себе это позволить? Это действительно просто. Ссуды предоставляются (и субсидируются) через «кэптивную» финансовую компанию, контролируемую автопроизводителем. Хотя многие из этих предложений предназначены для 60-месячных займов, некоторые из самых низких ставок могут потребовать очень коротких сроков платежа (12 или 24 месяца), что означает высокие ежемесячные платежи.

Прочтите: Как сэкономить 2000 долларов или больше на вашем следующем автомобиле

«Распространенная дилемма — принять предложение возврата денег или субсидированное финансирование», — объяснил Дейл Поллак, основатель vAuto, дилерской компании по управлению запасами. твердый. Обычно эти стимулы нельзя комбинировать, и лучшая из двух сделок может быть не столь очевидна.

«Реальность такова, что это зависит от вашего кредитного рейтинга», — сказал Поллак. Тем, у кого отличная кредитоспособность и есть доступ к нескольким отличным предложениям по кредитованию, вероятно, лучше всего будет воспользоваться денежной скидкой, которая также снизит общую финансируемую сумму. Тем, у кого менее выдающаяся кредитоспособность, может быть лучше получено специальное финансирование, если они соответствуют требованиям, потому что эти процентные ставки могут быть выше ставок, предлагаемых банками и другими кредиторами.

Чтобы точно знать, какая сделка лучше, лучше обработать оба числа. «Посчитайте, сколько вы заплатите с помощью кэшбэка, — сказал Поллак, — и сколько вы заплатите с помощью специального финансирования».

Сделки по аренде

Вы когда-нибудь соблазнялись договором аренды, который казался слишком хорошим, чтобы быть правдой? Автопроизводители часто субсидируют аренду через свои кэптивные финансовые компании, чтобы обеспечить привлекательные низкие ежемесячные платежи.Это метод «продажи» автомобилей без изменения рекомендованной производителем розничной цены. Чтобы субсидировать эту процентную ставку, производители иногда берут на себя больший риск в отношении остаточной стоимости автомобиля (ее стоимости по окончании срока аренды), но это не влияет на вас как на арендатора.

Покупатели могут получить аренду с очень низкими ежемесячными платежами и практически без выплаты денег. Но также помните о сделках, которые требуют больших сборов за превышение пробега, утилизацию транспортных средств (иногда называемую платежами по воздушным шарам) и другие скрытые платежи.

Денежные средства и вознаграждения дилеров

Чтобы стимулировать продажи, автопроизводители выплачивают компенсацию дилерам на основе целей продаж, как правило, в расчете на автомобиль или по возрастающей ступенчатой шкале. Превосходная удовлетворенность клиентов и привлечение новых клиентов также могут принести дилерские вознаграждения.

См. Также: 7 простых советов по экономии, которые сделают вас богаче в 2019 году.

Дилеры более склонны договариваться о закупочной цене автомобиля, если они знают, что в любом случае они получат компенсацию от производителя.Обычно эти стимулы играют большую роль ближе к концу месяца, квартала или модельного года, поскольку дилеры стремятся достичь своих целей по продажам.

Но из-за того, что эти стимулы не афишируются, дилеры не обязаны ни сообщать покупателям, ни раскрывать их. Ключевой способ задействовать их — заставить двух или более дилеров одной марки конкурировать за ваш бизнес на очень похожих автомобилях. Как правило, медленно продаваемые автомобили, скорее всего, будут обеспечены деньгами дилеров.

Государственные стимулы

Не только автопроизводители предлагают стимулы для покупки автомобилей; федеральные, государственные и местные органы власти тоже делают это, часто в форме налоговых льгот. Самым разрекламированным является федеральный стимул для подключаемых к электросети электромобилей, который можно погасить за налоговый кредит в размере до 7500 долларов, запрашиваемый в течение налогового сезона.

Эти налоговые льготы помогают сделать новые электромобили более доступными, особенно при лизинге, поскольку эта экономия может быть учтена в структуре арендных платежей электромобиля.Однако помните, что налоговая скидка не является денежной скидкой; вы все равно должны оплатить или профинансировать всю покупную цену. Кроме того, не все покупатели будут иметь право на максимальный кредит в зависимости от их общей суммы налога.

Как получить самое выгодное предложение

Исследование

Ознакомьтесь с поощрительными предложениями, прежде чем обращаться в дилерский центр. На странице Kelley Blue Book «Новые автомобильные поощрения» представлена актуальная информация о поощрении, упорядоченная по категориям и маркам автомобилей.

Сравнить

Если несколько автомобилей предлагают несколько стимулов, рассчитайте, какая комбинация стимулов экономит больше всего денег в долгосрочной перспективе.Самая эффектная «сделка» может оказаться не самой лучшей, и вы сбитесь с пути, если сосредоточитесь на ежемесячных выплатах сверх общей стоимости финансирования или проигнорируете, сколько будет стоить автомобиль с течением времени.

«Остаточная стоимость — это самая большая часть того, что вы« заплатите »за автомобиль в течение первых двух-пяти лет», — сказал Карл Брауэр, старший директор по аналитике в Kelley Blue Book. «По этой причине стимул, который снижает цену сделки на один автомобиль по сравнению с другим, не обязательно означает, что это будет менее дорогой автомобиль в долгосрочной перспективе, даже если в тот день это был самый дешевый автомобиль.”

Стратегия магазина

Время года может диктовать, сколько или мало поощрений предлагается. Обычно День поминовения, День труда и конец года встречают самые большие стимулы. Ближе к концу месяца дилеры могут быть более склонны к переговорам для достижения ежемесячных стимулов продаж.

Договориться

Тот факт, что вы получили скидку наличными, не означает, что вам не следует договариваться о более низкой закупочной цене. Помните, автосалоны хотят, чтобы эти автомобили были проданы, и получают за это вознаграждение.Относитесь к каждому этапу процесса покупки автомобиля индивидуально. Это по-прежнему должно включать переговоры о цене в дополнение к любым стимулам.

Не позволяйте стимулам диктовать вашу покупку

Покупка автомобиля — это нечто большее, чем получение так называемой «выгодной сделки» из-за больших скидок. «Помните, в чем состоят ваши« потребности »и« желания », — предлагает Брауэр. «Стимулы могут замутить воду, потому что вы чувствуете, что снижаете цену, поэтому теперь вы можете добавить больше опций и уровней отделки салона, которые обычно не покупали бы.

Не упустите: почему вам следует покупать арендованный автомобиль

«Определите, какой автомобиль вам действительно нужен, вы можете себе это позволить и стоит ли это покупать», — посоветовал Брауэр. «Как только у вас это получится, исследуйте, какие есть стимулы».

Что такое скидка на автомобиль?

Джастин СалливанGetty Images

При покупке нового автомобиля или грузовика скидка на автомобиль — это скидка, предоставляемая производителем соответствующим покупателям.Согласно списку Энджи, производители часто предлагают эти стимулы для стимулирования продаж определенной марки или модели. Например, предложения по скидкам обычно зависят от спроса и предложения конкретного автомобиля. Автосалон может потребовать скидку с другим названием, например, праздничные деньги, потребительский кредит, бонусные деньги или пособие на покупку. Ищете дополнительную информацию о том, «что такое скидка на автомобиль?» Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Понимание скидок производителей автомобилей

Список Энджи говорит, что в отличие от скидки, которая указывает на процентную скидку, скидки обычно выражаются в денежной сумме.Поскольку скидки предлагаются на уровне производителя, а не на уровне дилера, вы можете обратиться к любому дилеру, который продает этот тип автомобиля, чтобы воспользоваться предложением скидки. И наоборот, льготы на уровне дилера доступны только в этом конкретном автосалоне.

В зависимости от производителя автомобиля, конкретного автомобиля, сезона и других факторов общие скидки на автомобиль составляют от 500 до 5000 долларов. Часто специальное предложение скидки действует менее 15 дней до прекращения действия.Он также может быть увеличен или уменьшен в зависимости от успеха рекламной акции для производителя транспортных средств.

Поскольку производитель больше не владеет подержанным автомобилем, скидки на бывшие в употреблении модели не предоставляются. Однако вы можете найти у дилера скидку на подержанный автомобиль, которая отличается от скидки. Скидки чаще всего предлагаются производителями автомобилей массового потребления, такими как Honda, Chevy и Ford. С другой стороны, скидки от люксовых брендов, таких как Mercedes, относительно редки.

Обычно вы применяете скидку в качестве первоначального взноса за автомобиль, который хотите приобрести. Однако, если у вас есть денежные средства для авансового платежа или вы планируете обменять на другой автомобиль, вы можете запросить у производителя чек на сумму скидки.

В некоторых штатах вы можете уменьшить налогооблагаемую цену транспортного средства на сумму скидки. Это снижает ваш требуемый налог с продаж на покупку, поэтому обязательно ознакомьтесь с налоговым законодательством своего штата при вычислении чисел на транспортном средстве с предложением скидки.

Скидки по сравнению с финансовыми льготами

Скидки — это лишь один из видов стимулов для покупателя автомобилей. Стимул — это все, что предлагает производитель или дилер, который побуждает клиентов покупать автомобиль, так сказать подсластив горшок. Общие типы стимулов включают скидки, а также отсрочку платежа по кредиту в течение первых нескольких месяцев, пожизненную гарантию на силовую передачу транспортного средства и бесплатную замену масла в течение всего срока службы транспортного средства.

В дополнение к денежным скидкам производитель может предложить специальное финансирование для нового автомобиля.Обычный стимул — это ставка 0% годовых для определенной ссуды. Согласно CarsDirect, годовая процентная ставка (APR) — это процентная ставка, которую вы платите за часть стоимости транспортного средства, которую вы финансируете с помощью банковской или дилерской ссуды.

Большинство дилеров требуют, чтобы вы выбирали либо специальную финансовую скидку, либо скидку наличными, но не оба предложения. Согласно Autobytel, вы всегда должны, по крайней мере, спрашивать дилера, можете ли вы объединить предложения при покупке автомобиля с несколькими различными возможностями стимулирования. Если вам необходимо сделать выбор, Эдмундс рекомендует воспользоваться скидкой, чтобы у вас была сумма аванса, поскольку скидка, которую вы получите с низкой годовой процентной ставкой, будет распространяться на весь срок действия ссуды.

Право на получение поощрения

Факторы, определяющие, имеете ли вы право на получение скидки или поощрения, зависят от производителя. Например, производитель может предложить специальную низкую процентную ставку по вашему автокредиту, если вы финансируете его через внутреннего кредитора. Чтобы пройти квалификацию, вы должны иметь определенный минимальный кредитный рейтинг, который указывает на хорошую или очень хорошую кредитоспособность.

Хотя некоторые скидки требуют, чтобы покупатель имел определенную профессию, например преподаватель или военную службу, это обычно не относится к скидкам на транспортные средства. Вместо этого производитель предлагает эти стимулы в виде продажи избыточных запасов автомобилей и других моделей автомобилей с большим объемом предложения.

Другие типы скидок

В дополнение к обычным денежным скидкам, Lending Tree отмечает, что покупатели автомобилей также могут воспользоваться другими, менее распространенными типами скидок.

Если вы покупаете машину той же марки, которую уже покупали в прошлом, спросите у дилера, можете ли вы претендовать на скидку за лояльность.
Если вы думаете о переходе на новый бренд после проблемы с вашим проверенным производителем, попросите нового производителя о скидке при завоевании.Этот стимул предназначен для поощрения покупателей автомобилей к переходу на менее знакомую марку и обычно применяется, если вы владеете автомобилем новой модели от конкурента.
Военные скидки являются обычным стимулом для семей, в которых есть член семьи, который служит или ранее служил в вооруженных силах США. В большинстве случаев эти льготы действуют в течение двух лет после истечения срока службы участника, но разные производители имеют разные правила для квалификации. Например, Kia распространяет эту программу на любого военнослужащего, получившего почетное увольнение, независимо от того, как давно он или она служили.Чтобы иметь право на скидку такого рода, обслуживающий персонал должен принести в представительство свой документ DD-214 или справку об отпуске и доходах. Вы также можете получить квалификацию, предоставив выписку из банка, в которой указаны депозиты пенсии по инвалидности или военного пенсионного обеспечения. Однако военный значок нельзя использовать, поскольку представительству по закону запрещено делать ксерокопии этой формы удостоверения личности.
Некоторые представительства предлагают скидки студентам колледжей, которые закончат обучение в течение шести месяцев или уже закончили обучение в течение последних двух лет.В большинстве случаев вы должны закончить программу двухлетнего или четырехлетнего колледжа, программу магистратуры или аккредитованную программу младшего, технического, профессионального или профессионального училища. Чтобы получить квалификацию, вы обычно должны принести копию вашего диплома, стенограммы или студенческого билета. Вам также может потребоваться показать, что у вас есть работа или предложение о работе, которое начинается в течение 90 дней с момента покупки.
Учителям государственных школ иногда предоставляются скидки.
Информация и исследования в этой статье проверены сертифицированным ASE техническим специалистом Дуэйн Саялун из YourMechanic.ком . Для получения отзывов или запросов на исправление, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону [email protected] .

Источники:

https://www.angieslist.com/articles/how-do-new-car-rebates-and-incentives-work.htm

https://www.autobytel.com / car-financial / money-save-tips / what-is-a-vehicle-rebate-100509/

https://www.lendingtree.com/auto/car-rebates/

https: //www.edmunds . ru / car-стимулы /

https://www.carsdirect.com/car-buying/understanding-car-dealer-rebates-and-incentives

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Что означает возврат денег в дилерском центре?

«Кэшбэк» — это термин, который часто можно услышать или увидеть в рекламных объявлениях дилерских центров.Дилеры обычно сообщают цену автомобиля, а затем подчеркивают, что вы можете получить деньги обратно при подписании. К сожалению, они часто не подробно описывают, что именно означает кэшбэк или что в нем участвует, что может оставить вас с вопросами.

Что такое автомобили с возвратом денег?

Кэшбэк — это скидка, которую предоставляют производители автомобилей, а не дилеры. Производитель разрешает дилерским центрам рекламировать скидки на определенные модели. Вы финансируете всю стоимость автомобиля, для которого предлагается возврат денежных средств, а затем производитель возвращает вам деньги в объявленной сумме.

Как вы используете скидку?

Вы можете использовать возврат кэшбэка на все, что захотите, и, таким образом, возврат кэшбэка — это хорошие небольшие займы. Однако лучше вернуть скидку обратно в машину, используя ее для покрытия первоначального взноса или других сборов. Это потому, что вы уже взяли ссуду на покрытие стоимости автомобиля. Если вы не реинвестируете скидку, вы действительно не получите скидки на стоимость автомобиля. Вы должны решить, что для вас важнее — немедленно получить деньги для покрытия других расходов.Это может зависеть от суммы скидки.

Почему производители предлагают кэшбэк на автомобили?

Когда производитель предлагает возврат кэшбэка на конкретный автомобиль, это не означает, что этот автомобиль имеет более низкое качество или стоимость, чем другие автомобили, производимые производителем. Скорее всего, скидки с возвратом денег просто означают, что производитель хочет продать на одно транспортное средство больше, чем другие модели. Частая причина этого — необходимость освободить место для модели следующего года.Чем выше скидка, тем больше вероятность того, что производитель отчаянно пытается переместить автомобиль. Возврат кэшбэков дает некоторое представление о том, насколько хорошо работает производитель.

Заводская скидка только для новых автомобилей

Кэшбэк обычно применяется только к новым автомобилям и идет непосредственно потребителю. Другие льготы доступны для дилеров и арендованных автомобилей. Примером могут служить денежные поощрения дилеров, которые представляют собой выплаты дилеру при продаже автомобиля для покрытия маркетинговых и партийных затрат.

Кэшбэк как инструмент маркетинга

Возврат денежных средств — это маркетинговый инструмент, который производители используют для привлечения потребителей к определенным автомобилям. Чем больше производитель хочет продать автомобиль, тем более агрессивно производитель будет продавать его. Если у производителя все хорошо, он может не рекламировать скидку. Перед тем, как отправиться за покупками, рекомендуется спросить своего дилера или связаться с производителем о том, какие скидки доступны.

Рассчитайте предложение о прибылях на ярмарке нового автомобиля

Допустим, вы нашли автомобиль, который хотели бы купить.Цена автомобиля по стикеру составляет 31 000 долларов, а заводской счет — даже 29 000 долларов. Дилер удерживает автомобиль в размере 3% от суммы счета, что составляет 870 долларов США.

Вы также обнаружите, что существует возможность поощрения дилеров секретной фабрики за 2500 долларов. Этот стимул предоставляется производителем дилеру, чтобы помочь снять автомобиль со стоянки, чтобы освободить место для новых моделей. Обычно дилер не упоминает о таких поощрениях, если вы не упомянули их в первую очередь.

Сначала давайте посчитаем истинную стоимость дилера:

Как рассчитать дилерскую стоимость
31 000 долл. США.00	=	Наклейка с ценой на новую машину.
29 000,00 долларов США	=	Заводская цена счета. (Включая заводские опции)
870,00 $	—	Вычесть задержку дилера. (3% от рекомендованной розничной цены * сумма варьируется)
2,500,00 $	—	Вычесть поощрение от завода к дилеру
$ 25 630,00	=	Чистая стоимость истинного дилера

Цель — не платить более 5% прибыли за ваш новый автомобиль.Использование 3% вначале даст вам небольшое «пространство для маневра» для переговоров с дилером. Если вы решите использовать 3%, рассчитайте также и маржу прибыли в 5%, чтобы не выходить за рамки своей цели.

Теперь давайте прибавим 3-5% справедливой прибыли к истинной стоимости дилера. В своих примерах я использую 4%.

Как составить предложение о новом автомобиле
25 630,00 долл. США	=	Реальная чистая стоимость нового автомобиля у дилера
1 025 долл. США.20	+	Предложение о справедливой прибыли 4% (стоимость дилера x 4%)
$ 26 655,20	=	Ваша общая справедливая прибыль Предложение новых автомобилей

Если бы вы предложили дилеру 100 долларов сверх счета за вышеуказанный автомобиль, вы бы сэкономили 1900 долларов. Если вы купите автомобиль по справедливой цене в 26 655,20 долларов, вы сэкономите 4 344,80 долларов от рекомендованной цены. Это разница в 2444,80 доллара между тем, как вы читаете этот веб-сайт или просто снимаете от бедра со словами: «Я заплачу 100 долларов сверх счета.«Даже если вы окажетесь где-то между двумя вышеуказанными цифрами, вы сэкономите больше, чем заплатив 100 долларов по счету.

Ваше предложение значительно ниже того, что мог бы предложить необразованный покупатель. Однако такие необразованные покупатели, как вы, нуждаются в необразованных покупателях, чтобы вы могли получить большую скидку при покупке нового автомобиля.

— это не истинная стоимость нового автомобиля дилера

Информация, необходимая для расчета действительной стоимости нового автомобиля у дилера:

Заводской счет-фактура Цена автомобиля — Найдите его на Edmunds.
Удержание дилера — Определите сумму с помощью моей новой диаграммы удержания дилера автомобиля.
Скидки и поощрения — Посетите веб-сайт производителя, чтобы узнать о скидках или поощрении для интересующего вас автомобиля.

Вы можете найти заводскую цену в счете-фактуре в Edmunds, выбрать автомобиль, который вам нужен, и как только вы получите страницу автомобиля. Прокрутите до кнопки «Сборка и цена». Иногда они выставляют автомобили до того, как получат информацию о цене в счетах, а иногда они продают кнопку рекламодателю, поэтому вы должны построить автомобиль на их странице.Не волнуйтесь, возможно, вам придется вернуться позже. Вот изображение, которое показывает, как найти информацию.

Когда у вас будет указанная выше информация о транспортном средстве, которое вы хотите купить. Определить истинную стоимость любого нового автомобиля можно по простой формуле:

Счет-фактура — Заводское удержание — Стимулы от завода к дилеру = Себестоимость дилера

Рисунок Пример стоимости нового автомобиля №1
24 839 долл. США.00	=	Наклейка на новый автомобиль цена
22 239,00 долл. США	=	Заводская цена счета-фактуры
496,78 долл. США	—	Вычесть удержание дилера (2% от рекомендованной рекомендованной цены * сумма варьируется)
1000,00 долларов США	—	Вычитание вознаграждения для дилеров (вознаграждение от завода до дилера в размере 1000 долларов США)
$ 20 742,22	=	Реальная чистая стоимость нового автомобиля у дилера

Как видно из приведенного выше примера, реальная стоимость автомобиля у дилера составляет 20 742 доллара. 22 и намного меньше заводской цены в 22 239 долларов. Если быть точным, это на 1496,78 долларов меньше, чем цена, выставленная дилером.

Если вы можете купить автомобиль по фактической стоимости нового автомобиля у дилера, вы сэкономите 4096,78 долларов на наклейке. Это означает экономию в размере 113,80 долларов в месяц по беспроцентной автокредиту на 36 месяцев.

Если вы купили автомобиль в приведенном выше примере на 300 долларов сверх счета-фактуры, вы сэкономите 2300 долларов на цене, указанной на наклейке, и будете счастливы, потому что действительно уверены, что получили хорошую сделку.Дилер будет счастлив еще и потому, что он все равно получит прибыль в размере 1796,78 долларов от той же сделки.

Чтобы оценить прибыль дилера, вы должны добавить 49,91 доллара к ежемесячному платежу по 36-месячной ссуде под 0% годовых. Считается ли это чрезмерной прибылью для автосалона? Это вам решать.

Когда дело доходит до стимулирования перехода от завода к дилеру, дилер имеет право на получение денег. Возможно, вы не сможете получить всю сумму, если речь идет о таких поощрениях, если таковые имеются.Даже если вы получите только половину, вы все равно сэкономите деньги. Все дилеры разные, если первый не договорится, попробуйте другого.

Продавец автомобилей Конфиденциально: Что такое скидка?

Некоторые из вас, читающие заголовок блога на этой неделе, сидят и думают: «Это глупый вопрос». И все же лишь небольшой процент людей, с которыми я общаюсь каждый день, знает, что такое скидка и как она работает на самом деле.

Скидка — это установленная сумма денег, снимаемая с цены транспортного средства во время покупки, чтобы побудить потребителя купить определенную модель в течение определенного периода времени и при определенных условиях.Скидка не исходит от дилерского центра. Скидка исходит от производителя. Дилерский центр получает деньги за скидку от производителя и передает их потребителю. По закону дилерскому центру не разрешается удерживать возврат скидки или удерживать ее часть.

Итак, если Toyota предлагает скидку 5000 долларов на Tundras, каждое дилерское представительство Toyota в Соединенных Штатах обязано предоставить вам, потребителю, все 5000 долларов. . . если вы соответствуете требованиям, и условия отбора должны быть четко указаны в их рекламе.(ПРИМЕЧАНИЕ: помните правило «до»!) Дилерскому представительству не разрешается сообщать покупателю, что скидка составляет всего 2500 долларов, а остальную часть оставлять в качестве прибыли. Они должны передать это вам — иначе рискнут потерять свою привилегию и, возможно, попасть в тюрьму.

Вот некоторые вещи, которые большинство людей не осознают. Во-первых, хотя скидка действительно связана с продажной ценой автомобиля, дилерскому центру полностью возмещается производителем общая сумма скидки. Таким образом, скидка не влечет за собой никаких финансовых потерь для представительства.

Во-вторых, скидок не всегда называют «скидками». Иногда их называют такими вещами, как «помощь в торговле» или «поощрения».

Третье — и это критическое — скидка — это не то же самое, что скидка. Скидка — это снижение цены, которое поступает непосредственно из кармана дилера и не возмещается производителем. Как правило, скидки намного меньше, чем скидки, и представляют собой убытки для дилерского центра.

Итак. . . время для популярной викторины.Предположим, вы покупаете Chevy Traverse с наклейками за 31 000 долларов. Есть скидка 2000 долларов, 1000 долларов на помощь в торговле и еще 1000 долларов на финансирование с GM. Когда продавец представляет вам числа, это выглядит так:

Рекомендуемая производителем розничная цена: 31000 долларов США
Скидка: 2000 долларов США
Торговая помощь 1000 долларов США
Финансирование: 1000 долларов США
Общая цена продажи: 27000 долларов США

В приведенном выше сценарии, сколько скидки вы получили ? 2000 долларов? 3000 долларов? 4000 долларов?

Ответ: нет. Нуль. Нада.Почтовый индекс. Вы платите полную цену за свой Traverse. Почему? Потому что GM возмещает дилерскому центру скидку, торговую помощь и стимулы к финансированию. Может показаться, что вы получаете скидку, но что касается бухгалтерских книг дилерского центра — а это единственное, что имеет значение для дилерского центра — вы просто заплатили полную цену. Важно помнить, что скидок не влияют на «чистую прибыль» дилера. Только скидки.

Дополнительный вопрос.Это имеет значение? Имеет ли значение для вас, покупателя, откуда в конце концов берутся деньги на скидку?

Ответ: нет. Точно нет. Независимо от того, получит ли дилер компенсация или нет, вы все равно получите скидку на 4000 долларов. Это на 4000 долларов меньше, чем вы получили бы без скидок и льгот. Так какая разница, из Pocket A или из B? Не совсем. Как бы то ни было, это все еще хорошая сделка.

На самом деле, иногда сделка не обходится без больших скидок. Допустим, ваша сделка «перевернута» — вы должны по ней на 4000 долларов больше, чем она того стоит. Скидка может использоваться, чтобы «скрыть» этот отрицательный баланс и поставить вас в более выгодное положение. Вот где скидка действительно может спасти положение — и сэкономить много денег.

Но не у всех производителей есть скидки. Некоторые производители, например Volkswagen, их редко предлагают. Фактически, единственная модель VW, на которую VW предлагал скидки за последние несколько лет, — это Routan. До этого, я думаю, вам нужно было вернуться в 1980-е, чтобы найти скидки на VW.Volvo, Lexus и Mercedes — некоторые другие. Я не могу вспомнить, когда какая-либо из этих компаний предлагала скидку. Причина, по которой они этого не делают, проста: скидки, как правило, удешевляют бренд и снижают стоимость при перепродаже.

Подумайте об этом. Если вы пытаетесь обменять двухлетний Lexus или Mercedes, а текущая модель имеет скидку в размере 2000 долларов, стоимость вашего двухлетнего автомобиля просто упадет на две тысячи. Плохо, если вы пытаетесь убедить людей платить большие деньги за вашу высококачественную машину.

Наконец, на мой взгляд, — хорошая скидка — никогда не должна быть единственной причиной для покупки автомобиля — независимо от того, насколько хороша скидка.Вам следует покупать автомобиль, потому что это лучший автомобиль для вас. Скидка всегда должна быть глазурью на торте, а не самим тортом.

Удачи и удачных покупок!

Требования производителя | Федеральная торговая комиссия

Разумная цена, территория и ограничения клиентов для дилеров являются законными. Установленные производителем требования могут принести пользу потребителям за счет усиления конкуренции между различными брендами ( межбрендовая конкуренция, ), даже при сокращении конкуренции между дилерами одного и того же бренда ( внутрибрендовая конкуренция ).Например, соглашение между производителем и дилером об установлении максимальных (или «потолочных») цен не позволяет дилерам устанавливать неконкурентоспособную цену. Или соглашение об установлении минимальных (или «минимальных») цен или ограничении территорий может побудить дилеров обеспечить уровень обслуживания, который производитель хочет предложить потребителям при покупке продукта. Эти преимущества необходимо сопоставить с любым снижением конкуренции из-за ограничений.

До недавнего времени суды трактовали политику минимальных цен перепродажи иначе, чем те, которые устанавливали максимальные цены перепродажи.Но в 2007 году Верховный суд постановил, что все программы вертикальных цен, устанавливаемые производителями, должны оцениваться с использованием подхода, основанного на принципе разумности. Согласно Суду, «при отсутствии вертикальных ценовых ограничений розничные услуги, которые усиливают межбрендовую конкуренцию, могут быть недостаточно обеспечены. Это связано с тем, что розничные торговцы, предоставляющие скидки, могут бесплатно пользоваться услугами розничных торговцев, которые предоставляют услуги, а затем удовлетворяют часть повышенного спроса, который эти услуги создают». Обратите внимание, что это изменение относится к федеральным стандартам; Некоторые государственные антимонопольные законы и международные органы считают правила минимальных цен незаконными сами по себе.

Если производитель самостоятельно принимает политику в отношении желаемого уровня цен, закон разрешает производителю иметь дело только с розничными торговцами, которые согласны с этой политикой. Производитель также может прекратить иметь дело с розничным продавцом, который не соблюдает его политику в отношении перепродажных цен. То есть производитель может реализовать дилерскую политику по принципу «бери или уходи».

Ограничения относительно того, как и где дилер может продавать продукт (то есть ограничения для клиентов или территории), как правило, законны — , если они налагаются производителем, действующим самостоятельно. Эти соглашения могут привести к улучшению продаж и обслуживания в назначенной дилером зоне и, как следствие, к усилению конкуренции с другими брендами.

Антимонопольные вопросы могут возникнуть, если производитель соглашается с конкурирующими производителями наложить ценовые или неценовые ограничения вверх или вниз по цепочке поставок (то есть в отношениях с поставщиками или дилерами), или если поставщики или дилеры действуют вместе, чтобы побудить производителя применять такие ограничения. Опять же, критическое различие заключается между односторонним решением наложить ограничение (законным) и коллективным соглашением между конкурентами сделать то же самое (незаконно).Например, группа автомобильных дилеров пригрозила не продавать автомобили одной марки, если производитель не выделит новые автомобили на основе продаж, осуществленных клиентам на территории каждого дилера. Федеральная торговая комиссия сочла действия дилеров необоснованными и направленными в первую очередь на то, чтобы помешать одному из них продавать по низким ценам, «не требующим торга», через Интернет клиентам по всей стране.

Определение того, является ли ограничение «вертикальным» или «горизонтальным», может сбивать с толку на некоторых рынках, особенно там, где некоторые производители работают на разных уровнях и могут даже поставлять важные ресурсы своим конкурентам. Ярлык не так важен, как эффект: ограничение необоснованно снижает конкуренцию между конкурентами на любом уровне? Является ли вертикальное ограничение продуктом соглашения между конкурентами? И обозначение соглашения как вертикального не спасет его от антимонопольного контроля, когда есть доказательства антиконкурентных горизонтальных эффектов. Например, FTC остановила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения, которые действовали как схемы распределения рынка между мировыми конкурентами. В этой ситуации конкуренты соглашаются не конкурировать, называя друг друга эксклюзивными дистрибьюторами для разных географических регионов.

Q: Один из моих поставщиков маркирует свои продукты рекомендованной розничной ценой производителя (MSRP). Должен ли я взимать эту цену?

A: Ключевое слово — «предлагается». Дилер вправе устанавливать розничную цену на продаваемые им товары. Дилер может установить цену на уровне рекомендованной розничной цены или по другой цене, если дилер сам примет это решение. Однако производитель может решить не использовать дистрибьюторов, не соблюдающих его рекомендованную производителем розничную цену.

Q: Я производитель, и я иногда получаю жалобы от дилеров на розничные цены, которые другие дилеры взимают за мои продукты.Что я должен им сказать?

A: Конкуренты на каждом уровне цепочки поставок должны устанавливать цены независимо. Это означает, что производители не могут договориться об оптовых ценах, а дилеры не могут договориться о розничных ценах. Однако производитель может прислушиваться к мнению своих дилеров и самостоятельно принимать меры в ответ на то, что он узнает от них.

Во многих частных антимонопольных делах производитель отключил дилера, предоставляющего скидки. Часто есть свидетельства того, что производитель получал жалобы от конкурирующих дилеров до закрытия дискаунтера.Одного этого доказательства недостаточно, чтобы указать на нарушение; производитель имеет право стараться, чтобы дилеры были довольны своей принадлежностью. Правовые вопросы могут возникнуть, если окажется, что дилеры согласились угрожать бойкотом или коллективно оказать давление на производителя, чтобы тот принял меры.

В: Я хотел бы везти продукцию определенного производителя, но у компании уже есть франчайзинговый дилер в моем районе. Разве это не ограничение конкуренции?

A: Согласно федеральному антимонопольному закону, производитель может решать, сколько у него будет дистрибьюторов и кем они будут.С точки зрения конкуренции производитель может решить, что он будет использовать только франчайзинговых дилеров с эксклюзивными территориями, чтобы более успешно конкурировать с другими производителями. Или он может решить, что будет использовать разных дилеров для нацеливания на определенные группы клиентов.

У франчайзингового дилера есть свои плюсы и минусы. Согласившись стать дилером по франшизе, вам, вероятно, придется соблюдать требования производителя для продажи продукта, такие как часы работы, стандарты чистоты и т. Д.Эти ограничения рассматриваются как разумные ограничения на то, как вы ведете свой бизнес в обмен на работу с признанным брендом, который потребители ассоциируют с определенным уровнем качества или обслуживания. Например, пивовар может потребовать, чтобы все магазины розничной торговли хранили его пиво при определенной температуре, чтобы сохранить его качество, потому что потребители, скорее всего, обвинят производителя в плохом качестве, что снижает продажи во всех торговых точках, вместо того, чтобы винить розничного продавца в ненадлежащем методе хранения. .

В: Мой поставщик предлагает совместную рекламную программу, но я не могу участвовать, если я рекламирую цену ниже минимальной объявленной цены поставщика.Я считаю это несправедливым.

A: Закон дает производителю значительную свободу действий в установлении условий для рекламы, за которую он помогает оплачивать. Производитель предлагает эти рекламные программы, чтобы лучше конкурировать с продуктами других производителей. Есть ограниченные ситуации, когда эти программы могут оказать необоснованное влияние на уровень цен. Например, FTC оспорила политику минимальной рекламируемой цены (MAP) пяти крупных дистрибьюторов предварительно записанной музыки, поскольку эта политика была необоснованной для них: они запрещали рекламу со скидкой, даже если розничный торговец платил за рекламу своей собственной Деньги; они обращались к рекламе в магазине; и единственное нарушение потребовало, чтобы розничный торговец лишился средств для всех своих магазинов на срок до 90 дней.FTC обнаружила, что эта политика, действовавшая для более чем 85 процентов рыночных продаж, была необоснованной и не позволяла розничным торговцам сообщать потребителям о скидках на пластинки и компакт-диски. Вопросы, связанные с рекламными надбавками, могут стать менее актуальными, поскольку производители приспосабливаются к новым стандартам, которые позволяют более напрямую влиять на розничные цены.

В: Я работаю в сфере здравоохранения и хочу присоединиться к новой страховой группе для оказания услуг крупному работодателю в моем городе. Мое соглашение с другой страховой группой требует, чтобы я давал им самую низкую цену на мои услуги.Если я присоединюсь к новой группе, мне придется снизить цены для другой страховой группы?

A: Эти положения, называемые «оговорками о режиме наибольшего благоприятствования (НБН)», довольно распространены. Как правило, режим наибольшего благоприятствования обещает, что одна сторона соглашения будет относиться к другой стороне не хуже, чем к другим. В большинстве случаев MFN являются законным способом снижения рисков. Однако в некоторых обстоятельствах MFN могут необоснованно ограничивать предложение целевых скидок и создавать фактическую отраслевую цену.Федеральная торговая комиссия оспорила положение о НБН, используемое аптечной сетью в индивидуальных контрактах с аптеками-членами, которое отговаривает их от дисконтирования ставок возмещения. Сеть представляла собой группу из более чем 95 процентов конкурирующих аптек в штате. MFN отговаривал любую отдельную аптеку предлагать более низкие цены по другому плану, потому что любые скидки должны быть применены ко всем ее другим продажам через сеть.

Предложения дилерам от производителя: Идеи малого бизнеса с нуля