Принцип сетевого маркетинга: как работает многоуровневый маркетинг в интернете
История Сетевого Маркетинга ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ
Сетевым бизнесом я занимаюсь более 10 лет. Меня мало волновала история сетевого маркетинга. Был уверен, что ее знание не определяет лично мой успех. Я просто делал действия, строил структуру и зарабатывал деньги.
Так продолжалось до тех пор, пока не вышел на лидерскую квалификацию. Чек вместо того, чтобы вырасти, уменьшился в два раза. А остаточный доход, как оказалось, в этой компании мне и вовсе не светит.
Вот тогда я начал копать, и следующие 4 года жадно поглощал информацию, которая могла бы дать ответ на главный вопрос:
«Как выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге?»
Расскажу кратко знаковые моменты истории сетевого бизнеса. То, что помогло мне утвердиться в правильности выбранной стратегии развития.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.
В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».
А теперь прочувствуйте момент.
Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году.
Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль.
Почти все промышленные города обанкротились.
Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию.
Америку поглощала нищета.
КРИЗИС – ОПАСНОСТЬ ИЛИ ШАНС?
Люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. Одним из вариантов заработка в Америке начала 30-х годов стали прямые продажи.
«California Vitamins», основанная Карлом Ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. Коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. Разница в стоимости – чистый доход.
Логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. Но вот незадача – «продавцов от Бога» — единицы. А бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. Не получив результата, они бросали заниматься этим делом.
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ
Нелегкая задача, которой Карл Ренборг нашел гениальное решение.
Он предложил продавцам брать бОльшую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. А дальше продавать новичкам с наценкой. Продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.
Какая простая идея! Она могла прийти в голову кому угодно. Но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.
Да, это пока еще не MLM, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. Опт – розница – потребитель.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ
В 1939 году компания California Vitamins была переименована в Nutrilite Products.
Прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — Ричард Девос и Джей Ван Андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию Amway.
Они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. Боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.
Ричард и Джей оказались очень хваткими парнями. И через 13 лет Amway приобрела контрольный пакет акций компании Nutrilite Products.
Кстати, линейка биодобавок Nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров Amway.
БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Компьютеры!
Именно с их появлением начался рассвет эры MLM. Стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. Компьютеры шустро высчитывали проценты. И бизнес стал по-настоящему многоуровневым.
А тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. После Второй Мировой Войны стали появляться международные корпорации. Это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. Следствие – серьезный рост конкуренции.
В условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. А значит пришло время сменить фокус внимания.
НОВАЯ ЗАДАЧА – КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ?
Что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? Этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.
И вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. Дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.
Компания со своей стороны расширяла линейку продукции. Это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. Один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.
Система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.
Amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. Вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. Например Oriflame и Nikken.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА УСПЕХА
В 70-х годах все достаточно резко изменилось. На «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. Как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.
Правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам.
Отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. И они тоже стали частенько попадать под раздачу.
САМОЕ ГРОМКОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО
В 1975 году торговая комиссия США подает судебный иск против компании номер один – Amway.
К счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.
Долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки СМИ и проверки.
В 1979 году они увенчались победой Amway. Сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.
Жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, Amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. С 600 до 800 млн. долларов в год.
ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, ПОСТРОЕННЫЙ НА КЛИЕНТАХ.
Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.
А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.
Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю.
Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.
А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»
Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.
В чем же здесь революция?
Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов.
Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.
Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов.
Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.
У этой медали есть две стороны. С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота. А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид. |
Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.
Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО
Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой.
Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.
Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.
О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.
РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ
Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.
Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.
Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже.
Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.
Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».
Помните, я упомянул, что у медали две стороны?
В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка.
Такая стратегия кажется выигрышной.
На легкие деньги «подписывается» много людей. Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход. Никогда! |
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ
На что хочу обратить ваше внимание!
Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.
На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».
Задумайтесь над такой мыслью: Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть. |
В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.
Когда мы с женой сосредоточились на поиске потребителей, уже через три месяца их число перевалило за сотню. Доход от их покупок составлял более 1000 долларов в месяц. Это только наши личные клиенты.
Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится.
Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге
Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ
подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса
Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.
Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».
В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.
Итак, из этой статьи вы узнаете:
- Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
- Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
- Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).
После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.
Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье
1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи
Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.
При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.
Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.
Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.
Задачи сетевого маркетинга
- Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
- Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
- Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки
- Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.
Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.
2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний
Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.
2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании
МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.
Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:
- а) потреблять самим продукцию;
- б) продавать товар покупателям;
- в) создавать сеть предпринимателей.
Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.
Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.
2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя
Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:
- Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
- Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
- Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.
2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя
Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.
Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.
Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:
Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.
Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.
Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.
Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.
Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.
Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.
Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.
Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.
Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.
В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.
За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.
Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.
3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание
Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.
Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:
- а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов
В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.
Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.
- б) Форма оплаты
Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.
Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».
- в) Требование к квалификации
В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.
В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.
- г) Доступность и простота
План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.
4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки
На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:
- многоступенчатый с отделением;
- «матрица»;
- одноуровневый план.
Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.
Тип 1. Многоступенчатый план с отделением
Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.
Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.
Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».
Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.
Достоинства:
- Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
- Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
- Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.
Недостатки:
- Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
- Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
- Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.
Тип 2. План «матрица»
Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.
Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора. Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.
Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».
Достоинства:
- Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
- Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
- Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.
Недостатки:
- Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
- Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
- Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
- Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.
Тип 3. Одноуровневый план
Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.
Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».
Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».
Достоинства:
- Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
- Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
- Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.
Недостатки:
- Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
- Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
- Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.
5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса
Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.
К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.
Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.
В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.
В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.
МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.
В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.
В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.
6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?
На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью. Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.
При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.
Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.
6.1. Принцип работы классического маркетинга
При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.
Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.
6.2. Принцип работы сетевого маркетинга
При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.
Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.
Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.
Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.
7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?
Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.
Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.
Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов
Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.
Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:
Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения
Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.
Способ 2. Рекомендации
Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.
Способ 3. Коммуникация
У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.
Способ 4. Социальные сети
С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.
Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.
Способ 5. Разнообразные форумы
Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.
Способ 6. Создать собственный сайт
Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.
Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».
8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса
МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.
Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества
Рассмотрим основные из них:
- Низкий барьер входа на рынок. При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
- Возможность ведения бизнеса в сети интернет. С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине. Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
- Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
- Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации. Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
- Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
- Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.
Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес.
Недостатки и минусы сетевого маркетинга
Рассмотрим теперь основные недостатки:
- Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
- Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
- Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
- Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
- Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.
Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.
9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний
Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.
В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.
Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.
К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.
В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.
| № п/п | Название компании | Страна бренда |
Продукция | Доля МЛМ-рынка в России(%) | Объем продаж в мире, млрд.$ |
| 1. | Amway | США | Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды. |
8,1 |
9,5 |
| 2. | Avon | США | Недорогая косметика для среднего класса | 28,8 | 6,16 |
| 3. | Oriflame | Швеция | Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания | 27,4 | 1,35 |
| 4. | Mary Kay | США | Косметика | 4,9 | 3,7 |
| 5. | Faberlic | Россия | Кислородная косметика из натуральных компонентов | 4,8 | нет данных |
| 6. | Herbalife | США | Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью | 3,0 | 4,47 |
Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.
Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».
10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно
Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.
По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.
У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.
Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.
Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:
Совет 1. Иметь мечту, цель
Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.
Совет 2. Быть ответственным
Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.
Совет 3. Обучаться и развиваться
В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.
Совет 4. Вести список знакомых
Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.
Совет 5. Презентовать бизнес и товар
Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.
Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией
Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.
Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии
Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.
Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.
Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.
11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы
Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.
Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?
Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.
Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.
Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги. В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.
Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?
Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.
Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.
Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.
Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.
Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.
Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?
В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.
Вот некоторые из них:
Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.
На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.
В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес. Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.
Ольга, Самара»
Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.
Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.
Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.
Алина, Ростов»
Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.
Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.
У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.
Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.
Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.
Андрей, Питер»
Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?
Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.
В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.
Критерии сравнения |
Сетевой маркетинг |
Финансовая пирамида |
1. Начальные инвестиции | Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. | Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды. |
2. Товар | Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. | Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей. |
| 3. Приоритеты в деятельности организации | Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. | Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке. |
| 4. Оформление документов | Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. | Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление. |
| 5. Мотивация дистрибьюторов | Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. | План предполагает только привлечение новых «агентов». |
Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?
Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.
Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:
- Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
- Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
- Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
- Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
- Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».
Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?
Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.
Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.
12. Заключение
В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.
Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.
Сетевой маркетинг – принцип работы, реально ли на этом заработать деньги
Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.
Мы далее поговорим о том, что такое на самом деле сетевой бизнес, рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга и узнаем, а можно ли на этом заработать или же реклама вокруг нас просто пустые обещания?
Чем привлекает МЛМ бизнес?
Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.
Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.
Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.
Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.
Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.
Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:
- Создать стабильный пассивный доход.
- Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
- Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
- Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
- Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.
Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.
Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?
МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.
Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.
В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.
Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.
Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.
Почему люди не любят МЛМ?
Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.
Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»
Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:
- «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
- «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.
Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.
Зомбирование
Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…
После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.
Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».
Манипуляции
Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.
Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.
Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.
Как начать бизнес с нуля в МЛМ
Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:
- Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
- Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
- Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
- Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
- Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.
Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.
Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?
Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:
Каждый пункт рассмотрим подробнее.
Качество товара
Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:
- Продаваться по хорошей цене.
- Иметь сертификат качества.
- Желательно – это должен быть известный бренд.
- Быть востребованным.
- Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.
Маркетинговый план
Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:
- Размер стартового капитала.
- Объем ежемесячных продаж.
- Система лояльности, поощрения.
- Система карьерного роста.
Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.
Менеджмент
Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:
- О руководителе, учредителях, региональных директорах.
- Обратная связь с дистрибьютором.
Кроме того, должно быть:
- Фирменная атрибутика.
- Возможность бесплатного обучения.
- Доставка товара в регионах.
- Своевременная выплата комиссионных.
- Информационное обеспечение.
И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.
Очень даже не лишним будет ознакомится с отзывами людей, но реальных – для этого посетите специализированные форумы, группы в социальных сетях. Также можно почитать отзывы о самой продукции, которую вы собираетесь продавать.
Как заработать? Три действенных совета
Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.
Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.
Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:
- В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
- Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
- Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.
МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.
Сетевой интернет-маркетинг
Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:
- Группы и страницы в социальных сетях.
- Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
- Объявления на тематических порталах и форумах.
Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.
Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.
Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году
Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:
- Использование CRM-систем и чат-ботов.
- Построение личного бренда.
- Использование воронки продаж.
Чат-боты и CRM-системы
Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.
Личный бренд
Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.
Воронка продаж
Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:
- Определение целевой аудитории.
- Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
- Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
- Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.
В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.
И что в итоге?
Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.
Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.
Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.
Сетевой маркетинг: рейтинг компаний России
Как выбрать сетевую компанию для сотрудничества?
Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:
- В первую очередь — соответствовать интересам и способностям продавца.
- Заниматься реализацией товаров, разрешённых к свободному обороту на территории страны.
- Предлагать качественную, безопасную для здоровья и жизни клиентов продукцию.
- Присутствовать на рынке не менее 5–10 лет.
- Иметь продуманный, выгодный для дистрибьютора маркетинговый план, а также гибкую систему скидок и вознаграждений.
Совет: начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.
В чем суть сетевого маркетинга
Компания – производитель распространяет свою продукцию через сеть представителей, которые:
- самостоятельно находят покупателей;
- постоянно вербуют людей в обмен на повышение дохода.
Карьерный рост сотрудника МЛМ-компании ограничивается навыками продаж и управления подопечными. Теоретически каждый может достичь верхней ступени и получать прибыль от огромной сети завербованных представителей. Но таких успехов достигают единицы. Это объясняется:
- Завышенными требованиями. Чтобы подняться на вершину карьерной лестницы, придется потратить годы и трудиться по ненормированному графику.
- Подковерными играми. Вышестоящие представители крадут клиентов и сети своих рефералов.
- Естественными ограничениями карьерного роста. Репутация MLM-компаний в России оставляет желать лучшего. Поэтому искать новых клиентов трудно.
Наш рейтинг компаний сетевого маркетинга не порадует тех, кто хотели бы работать на того, у кого нет ни завышенных требований, ни нечестных сотрудников, ни ограничений карьерного роста. Но даже несмотря на все недостатки они считаются лучшими в своей сфере. То есть у остальных условия еще хуже.
Почему характеристики продукции очень важны для желающих работать в МЛМ-компании
Потому что она может быть весьма специфической. Приведем в пример косметику. В основном ее продают женщины. Они лучше проводят презентации и дают рекомендации по применению.
Значимость качества, цены и востребованности
Представленные МЛМ-компании в России в рейтинге предлагают разные товары. В том числе с сомнительной эффективностью. Из-за этого возникают три проблемы:
- Трудно уговорить человека совершить покупку. Чтобы он согласился, нужны сильные навыки убеждения
- Сложно получить постоянных клиентов. Если продукт оказался сомнительного качества и не дал эффект, вряд ли его купят во второй раз.
- Тяжело искать покупателей. В век цифровых технологий целевая аудитория продукции наподобие гомеопатических средств стремительно сокращается. Будете пытаться продавать нечто подобное — столкнетесь с проблемой увеличения дохода.
Чтобы продукт хорошо продавался, нужны выраженные преимущества. Потому что в таком случае он будет стоить дороже аналогов, распространяемых не через сетевой маркетинг. Например, Amway предлагает безопасную и очень эффективную концентрированную бытовую химию, которая способна справляться со многими проблемами на уровне профессиональных средств. Это делает ее востребованной. Она продается достаточно легко. Даже несмотря на высокую стоимость. Чем качественнее продукт, тем легче найти покупателей, которые станут источником вашего дохода. В нашем рейтинге компаний сетевого маркетинга лидирующие позиции занимают производители высококачественных товаров, которыми просто торговать.
Почему структура сетевого маркетинга имеет значение
В большинстве MLM-компаний доход представителя зависит:
- от объема личных продаж;
- продаж созданной им сети.
Обычно карьерная лестница состоит из ступеней, движение по которым требует демонстрации определенных показателей. Чем они выше, тем больший процент получает представитель от своих рефералов. Чем солиднее требования для перехода с одной ступени на другую, тем сложнее развиваться. Некоторые эмэлэмщики вводят системы баллов: оценивают достижения представителя и созданной им сети. У каждого продукта может быть своя бальная стоимость. За счет этого сдерживается карьерный рост. Например, компания увеличивает цену товара в рублях, но сохраняет ее в баллах. В таком случае нужно продавать больше, чтобы оставаться на прежнем уровне.
Многие MLM-компании устанавливают жесткие требования. Например, могут понижать в должности (ступени карьерной лестницы), если не выполнить требуемый объем продаж в течение нескольких отчетных периодов подряд. Чтобы сохранить свою позицию, представителям приходится самостоятельно покупать продукцию. В наш список лучших МЛМ-компаний России входят несколько брендов с таким подходом. Поэтому мы рекомендуем внимательно изучать условия сотрудничества, а уже потом соглашаться стать представителем.
Зачем интересоваться мнением действующих и бывших представителей
Оценивая MLM-компании, мы тщательно изучили отзывы тех, кто работают на них в данный момент или делали это в прошлом. Они помогли понять, с какими проблемами те столкнулись. В нашем рейтинге есть настоящие финансовые пирамиды, скрывающиеся за фасадом МЛМ. Они получили самую низкую оценку. Мы внесли их в список, чтобы заставить тех, кто хотят работать в подобных компаниях, мыслить критически. Как правило, пирамиды используют очень простые схемы развода. И наш рейтинг поможет научиться их распознавать.
Принцип действия сетевых компаний
Схема работы сетевого маркетинга достаточно проста. Имеется компания, которая производит определенный вид товаров или получает оптовым способом продукцию, которую нужно продать.
Чтобы распространить свой товар, нужны работники – дистрибьюторы, находящие потенциальных покупателей, проводящие рекламирование (обычно, они наглядно рассказывают о функциональных особенностях продукта) и на месте принимающие заказы. Находят их при помощи реферальной системы – цепочки, где один работник предлагает выгодное сотрудничество другим, а они, в свою очередь, третьим.
Заработная плата консультанта-продавца зависит от доли, получаемой от реализации товара. Выгоду фирма получает благодаря розничной стоимости продукции, которая превышает магазинные цены, но в данном случае не тратятся средства на рекламу, на заработную плату продавцам (ставку). Дистрибьютор сам выбирает для себя уровень заработка, продавая товар.
Что нужно такому сотруднику:
- Проверенная компания, приносящая реальные заработки.
- База клиентов, за счет которых будет идти процент.
- Умение убеждать и презентовать продукт.
- Желание развиваться, так как на начальных стадиях достаточно трудно будет стабилизировать заработки.
Дополнительным стимулом для активного заработка дистрибьютора является получение фиксированного дохода от вовлечения других людей в дело. Подобная реферальная система позволяет получать процент не только от своих продаж, но и от дохода приглашенного работника.
Многие такой заработок сравнивают с финансовой пирамидой. Но имеются свои отличия:
Консультанты-продавцы не оплачивают предварительных взносов, которые требуют в финансовой пирамиде за сомнительные документы и соглашения.
В данном случае осуществляется продажа реального товара, по завышенным, но выгодным для населения ценам. Действует данный бизнес легально и не противоречит законам.
С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?
При выборе работы в сфере сетевого маркетинга, важным аспектом является удобный маркетинговый план. Каждый подбирает для себя вариант по потребностям. На отечественном рынке большое количество франшиз для удаленного заработка: (косметические, туристические, юридические).
Самой первой компанией, относящейся к маркетингу, стала Mary Kay, начавшая свое распространение более двухсот лет назад.
Изначально косметическая фирма работала в оффлайн режиме: создавала тренинги, приводила в рамках бонусной программы распространителей, продавала свою продукцию в разных городах и странах.
Но в сети начала работать не в числе первых. Это была первая ступень в развитии подобного бизнеса и равняться другие бренды начали именно по Мэри Кей.
Активно продвигают свой товар во всемирной паутине и другие компании – Avon, Faberlic, Oriflame, NL и Amway. На данный момент они занимают лидирующие позиции в рейтинге успешных сетевых компаний России.
ТОП-50 мировых МЛМ компаний
Какая МЛМ компания лучше всех? На этом вопросе сломано не мало копий. Оно и понятно – для каждого своя собственная компания лучшая. Но есть как минимум один объективный критерий, по которому можно составить рейтинг мировых компаний сетевого маркетинга – это продажи. Консалтинговая группа MLM-PRO публикует рейтинг 50 ведущих мировых МЛМ компаний по чистой годовой выручке.
Список с большим отрывом возглавили заслуженные тяжеловесы индустрии – компании Avon и Amway, и это не удивительно. Но есть в рейтинге и несколько интересных новичков – компаний с менее чем 10-летней историей, которые продемонстрировали колоссальный рост. Сентси (Sentsy), Эмбит Энерджи (Ambit Energy) доказали, насколько быстро можно построить компанию мирового уровня в индустрии МЛМ.
А мы лишь напомним, что компания MLM-PRO с удовольствием поможет вам создать собственную МЛМ компанию, и как знать, быть может через несколько лет и ваша компания окажется в этом списке!
Место | Компания | Годовая выручка | Страна | Категория | Год основания |
1 | Avon Products, Inc. | $11.3 млрд | США | Красота, мода, косметика | 1886 |
2 | Amway | $10.9 млрд | США | Косметика, еда и напитки, уход за домом, БАДы | 1959 |
3 | Herbalife Ltd. | $3.5 млрд | США | Косметика и здоровье | 1980 |
4 | Natura Cosmeticos | $3.0 млрд | Бразилия | Косметика и здоровье | 1969 |
5 | Vorwerk & Co. KG | $3.0 млрд | Германия | Косметика и здоровье, уход за домом | 1883 |
6 | Mary Kay Inc. | $2.9 млрд | США | Косметика и здоровье | 1963 |
7 | Tupperware Brands Corp. | $2.6 млрд | США | Упаковка и сервировка, красота и уход за собой | 1946 |
8 | Oriflame Cosmetics | $2.1 млрд | Люксембург | Красота | 1967 |
9 | Nu Skin Enterprises, Inc. | $1.7 млрд | США | Косметика и гигиена | 1984 |
10 | Belcorp | $1.6 млрд | Перу | Косметика и гигиена | 1968 |
11 | Primerica Financial Services Inc. | $1.1 млрд | США | Финансовые услуги | 1977 |
12 | Ignite Inc. | $861 млн | США | Электричество и газофикация | 2004 |
13 | Telecom Plus | $731 млн | Великобритания | Телефоны, трафик, электричество, cashback карты | 1998 |
14 | Yanbal International | $720 млн | Перу | Уход за кожей, косметика, ювелирные украшения | 1967 |
15 | Ambit Energy, L.P. | $664 млн | США | Энеретика | 2006 |
16 | AMOREPACIFIC | $600 млн | Южная Корея | Косметика и гигиена, напитки | 1945 |
17 | USANA Health Sciences Inc. | $582 млн | США | Wellness | 1992 |
18 | New Era Health Industry Group, Co., Ltd. | $555 млн | Китай | Косметика, здоровье, чистота | 1995 |
19 | ACN, Inc. | $550 млн | США | Телекоммуникации и энергетика | 1993 |
20 | Scentsy | $537 млн | США | Косметика и гигиена, еда и напитки, декор, кухня | 2004 |
21 | Shaklee Corp. | $515 млн | США | Пищевые добавки, уход за кожей, контроль веса | 1956 |
22 | The Pampered Chef Ltd. | $500 млн | США | Кухня, готовка | 1980 |
22 | PartyLite (Blyth) | $500 млн | США | Свечи, подсвечники, домашний декор и уют | 1973 |
24 | Thirty-One Gifts LLC | $482 млн | США | Одежда и аксесуары, домашний уют | 2003 |
25 | Market America Inc. | $462 млн | США | Здоровье, БАДы, контроль веса, финансовые услуги, домашние питомцы, дом и сад, интернет | 1992 |
26 | Menard Япония Cosmetics | $434 млн | Япония | Уход за кожей, косметика | 1959 |
27 | Cosway Corp. Ltd. | $433 млн | Малайзия | БАДы, уход за кожей, уход за домом, уход за автомобилем, одежда, еда и напитки | 1979 |
28 | DXN Holdings Berhad | $420 млн | Малайзия | Еда и напитки, декор, кухня | 1995 |
29 | For Days Co., Ltd. | $400 млн | Япония | Косметика, еда и напитки | 1997 |
30 | KK ASSURAN | $370 млн | Япония | Уход за кожей | 1994 |
30 | Better Way Co., Ltd. | $370 млн | Тайланд | Косметика | 1988 |
32 | Nature’s Sunshine Products, Inc. | $368 млн | США | Уход за кожей, уход за собой, косметика | 1972 |
33 | WIV Wein International AG | $365 млн | Германия | Вина | 1960 |
34 | Arbonne International, LLC | $353 млн | США | Анти-возрастаная косметика, уход за телом, здоровье | 1980 |
34 | Southwestern/Great American, Inc. | $353 млн | США | Семейное образование | 1855 |
36 | Neways, Inc. | $349 млн | США | Косметика, уход за собой, уход за домом | 1987 |
37 | Noevir Holdings Co., Ltd. | $345 млн | Япония | Уход за кожей, БАДы, косметика | 1964 |
38 | Pro-Health (Китай) Co., Ltd | $329 млн | Китай | Здоровое питание, уход за кожей | 2007 |
39 | LR Health & Beauty Systems | $320 млн | Германия | Косметика, уход за собой, БАДы, украшения | 1985 |
40 | Eureka Forbes Limited | $313 млн | Индия | Пылесосы, освежители воздуха, системы безопасности | 1982 |
41 | Vivint, Inc. | $290 млн | США | Энергетика, безопасность | 1999 |
42 | Charle Corp. Ltd. | $288 млн | Япония | Косметика | 1993 |
43 | Pure, Inc. | $278 млн | Япония | Здоровое питание, еда и напатки, косметика, товары для дома | 1988 |
44 | Isagenix International | $262 млн | США | БАДы, уход за кожей, контроль веса | 2002 |
45 | 4Life Research L.C. | $250 млн | США | Поддержка иммунитета, здоровье | 1998 |
46 | PM-International AG | $232 млн | Германия | БАДы, здоровое питание | 1993 |
47 | ViSalus (Blyth) | $231 млн | США | Wellness | 2005 |
48 | Team National, Inc. | $230 млн | США | Уход за домом, украшения, БАДы | 1997 |
49 | JapanLife Co. Ltd. | $215 млн | Япония | Магнитная терапия, уход за кожей, диетическое питание, БАДы | 1975 |
50 | Viridian Energy | $205 млн | США | Энергетика | 2009 |
* по данным WDSA, данные 2012 года
Клиенты МЛМ-ПРО
Рейтинг TOP 20 сетевых компаний по доходу в мире
Так же существует и другой рейтинг, который привязан к мировым доходам.
| 2019 | Компания | 2018 Доход |
| 1 | Amway | $8.80B |
| 2 | Avon Products Inc. | $5.57B |
| 3 | Herbalife | $4.90B |
| 4 | Infinitus | $4.50B |
| 5 | Vorwerk | $4.30B |
| 6 | Natura | $3.67B |
| 7 | Nu Skin | $2.68B |
| 8 | Coway | $2.5B |
| 9 | Tupperware | $2.0B |
| 10 | Young Living | $1.9B |
| 11 | Oriflame Cosmetics | $1.55B |
| 12 | Rodan + Fields | $1.5B |
| 13 | Jeunesse | $1.46B |
| 14 | Ambit Energy | $1.3B |
| 15 | DXN Marketing Sdn Bhd | $1.25B |
| 16 | Pola | $1.24B |
| 17 | O Boticário | $1.23B |
| 18 | USANA Health Sciences | $1.19B |
| 19 | Belcorp | $1.16B |
| 20 | Atomy | $1.15B |
Как вы уже могли заметить, что доход компании не показатель успешности в той же России.
Например, четвертая и пятая строчки рейтинга ВООБЩЕ не известны на территории РФ. Поэтому логичнее ориентироваться на популярность.
Маркетинговые компании и финансовые «пирамиды»
Перед тем, как рассмотреть рейтинг ТОП самых успешных МЛМ компаний (по моему мнению и мнению независимых источников), хочу внести немного ясности и сравнить многоуровневый сетевой маркетинг с теми самыми пирамидами, с которыми его путают.
Кстати, сейчас есть возможность покупать акции не выходя из дома через брокера Финам, а также открыть дистанционно Индивидуальный Инвестиционный Счет (ИИС).
МЛМ – способ прямых продаж. Тут все просто. Производитель хочет распространить свою продукцию, однако делает выбор не в пользу рекламы и многомиллионных затрат, а в пользу самостоятельно расширяющейся сети независимых агентов.
Такие торговые агенты приобретают продукцию сами, а также находят покупателей и новых партнеров для расширения многоуровневой системы.
Грубо говоря, каждый из продавцов-консультантов таким образом, имеет свою выгоду как от продажи, так и от привлечения новых агентов и их успехов.
Кстати, по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:
Теперь посмотрим на структуру так названых пирамид, к примеру, скандальной компании МММ.
Они действительно построили систему, схожую с сетевым маркетингом, взяв за основу принцип привлечения клиентов. Так стоящие на верхушке участники, получали прибыль, идущую из вкладов несведущих новеньких.
Но в отличие от MLM- компаний, они предлагают не качественную и проверенную продукцию, а круговорот денежных средств, можно сказать, продают воздух.
Как правило, существование таких организаций ограничено временными рамками, на практике живут они не больше нескольких лет, в то время как маркетинговые организации успешно функционируют и процветают десятками лет.
Теперь, я все же перейду к самому интересному, к тому – кто же, по моему мнению, стал лидером среди организаций МЛМ в России за 2017 — 2019 года.
Место 1. AMWAY
Компания Amway у каждого на слуху. Этот безоговорочный лидер сетевого маркетинга за последние годы, включая 2018, не покидал первых мест рейтинга МЛМ компаний.
Организация была создана в далеком 1959 году представителями Nutrilite. Опираясь на полученный опыт, они решили модернизировать систему работы.
Теперь в их каталогах можно встретить расширенный спектр товаров. Это универсальная бытовая химия высокого качества, а также косметическая продукция и кухонные принадлежности.
Сегодня, это, пожалуй, одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.
Также изменения настигли и маркетинговый план, который включил в себя вознаграждение агентов не только за привлечение новых партнеров, но за количество продаж участников каждого уровня.
На сегодняшний день, оборот Amway превышает 8 миллиардов долларов и состоит в списке 25 самых успешных корпораций США.
Не удивительно, что она уже укоренилась в позиции фаворита МЛМ в России.
Место 2. СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ
Компания Сибирское Здоровье работает на отечественном рынке с 1996 года. Не так давно произошел ребрендинг на более современный лад — Siberian Wellness.
Качество продукции и множество положительных отзывов свидетельствуют о том, что компания уверенно держится на ногах.
Более того, если ранее представителями Сибирского Здоровья выступали в основном люди более зрелого возраста, то сейчас в неё, в качестве представителей для развития бизнеса, активно подтягивается и молодежь.
В Siberian Wellness каждый найдет себе продукцию по нраву, будь то товары для красоты, здоровья, для дома или спортивное питание.
Прежде, чем поступить в продажу, все товары проходят жесткий контроль под руководством научных сотрудников собственного научно-исследовательского центра.
Сибирское здоровье стало официальным спонсором Зимней Универсиады, а также официальным партнёром российского Олимпийского комитета по инновационным технологиям.
Место 3. AVON
AVON именуют долгожителем. Еще бы, ведь основали компанию в 1886 году.
Согласитесь, даже звучит неправдоподобно. Однако это так, только название маленькой фирмы тогда звучало как «California Perfume».
Ее создатель американец Дэвид МакКоннел предложил линейку всего из пяти цветочных духов. А на сегодняшний день, каталоги компании предлагают широкий ассортимент с сотней наименований парфюмерии, косметических средств, а также аксессуаров и бижутерии.
Оборот достигает 10 миллиардов долларов за год, а партнеров дистрибьютеров уже десятки миллионов.
Интересным фактом, выделившим компанию среди других косметических производителей, стало то, что именно AVON отказались тестировать продукцию на животных.
Место 4. HERBALIFE
Свое начало Гербалайф берет в 1980 году.
Сетевой маркетинг
Понятие, цели и задачи сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) является средством эффективного продвижения продукции на рынок и ее реализация через сеть дилеров (дистрибьюторов).
Сетевой маркетинг является видом прямых продаж, поэтому стоимость товара в нем намного дешевле, чем в обычных магазинах, отсутствуют наценки, а заработок участников, т.е. дилеров состоит из процента от стоимости проданной продукции и бонусов за привлечение новых людей в сеть. Но процесс привлечения не такой простой, необходимо деликатно и ненавязчиво обосновывать выгодность вступления в сеть. Каждый участник должен быть и психологом, и хорошим продажником в одном лице.
Определение 1
Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг, которая основана на создании многоуровневой сети независимых торговых агентов. Каждый участник обладает правом привлечения партнеров, которые имеют право делать тоже самое.
Готовые работы на аналогичную тему
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимостьКратко концепция сетевого маркетинга заключается в следующем:
- организация производит какие-то товары;
- компания стремится распространить продукцию, охватить все население для его информирования о преимуществах товара, а не продать его (покупка – это следствие после получения необходимой информации).
Отсюда цель компании – это исключение всех посредников и доставка продукции напрямую потребителю.
Основные задачи сетевого маркетинга:
- оптимизация ценовой политики;
- обеспечение потребителей качественной продукцией;
- улучшение системы логистики;
- совершенствование распределения прибыли производителя.
Если сравнивать сетевой маркетинг с розничными продажами, то 70% розничной цены – это затраты на рекламу и сбыт. Если структуру распределения изменить, то это минимизирует расходы и соответственно цена будет невысокая.
При прямых продажах полностью исключены подделки. Товар еще не известен, а производитель, потребитель и дилеры не заинтересованы в появлении нелегальной и некачественной продукции.
Производитель контролирует доставку и хранение продукции, что позволяет обеспечить покупателя товаром с отличным качеством и в приемлемые сроки.
Минимизация затрат способствует направлению финансов на программу продвижения для дистрибьюторов, улучшение качества и предоставления различных бонусов.
Основные принципы работы сетевого маркетинга
Первой организацией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала фирма California Vitamins, производившая биодобавки (США, 1940 год). Вскоре она сменила свое название, а в 1959 году два ее дистрибьютора уволились и создали собственную компанию «Amway Corporation». Сейчас это крупная международная компания, в которой работают больше миллиона агентов, а объем продаж в год составляет более 2-х миллиардов долларов.
Понятие Multi Level Marketing появился в 1970-х годах. Уже тогда это явление стало называться особенной системой распространения товаров и услуг с особенной системой оплатой. Через десять лет данную систему переименовали в сетевой маркетинг.
Данная система заняла прочное место в мировой экономике с миллиардными оборотами и миллионами вовлеченных в процесс людей.
По сравнению с Америкой и Европой в России сетевой маркетинг только начитает набирать обороты.
Различают два принципа работы сетевого маркетинга:
- слоеный;
- пирамида.
Работа по первому принципу является самой популярной и самое главное подходящей под российские условия. По данному принципу работают сетевые компании косметики и парфюмерии: Avon, Mary Kay, Oriflame, Faberlic. Главная идея данного вида сетевого маркетинга состоит в формировании слоев участников нескольких уровней.
Пирамида работает следующим образом:
- основатели компании ищут несколько человек для продажи товаров и услуг;
- найденные участники далее находят других людей и т.д.;
- контроль за деятельностью всех распространителей осуществляется сверху.
Замечание 1
Структура работы сетевого маркетинга: производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель
Сбытовыми агентами могут быть оптовые предприятия или индивидуальные предприниматели, которые продвигают товары посредством организации личных продаж, а также привлечения дополнительных дистрибьюторов для создания сбытовой сети товаров.
Основные виды сетевого маркетинга
Также выделяют несколько видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинговых планах:
- на линейном плане;
- на ступенчатом плане;
- на матричном плане;
- на бинарном плане;
- на смешанном или гибридном плане.
При первом варианте все сбытовые агенты имеют равные права. Товар приобретается по одинаковой цене. Торговый агент не получает дополнительных вознаграждений за личный объем. Наставник имеет возможность зарегистрировать одну линию торговых агентов. Число сотрудников не ограничено, но традиционно используют 3–5 линий. Доходность растет только через определенное время.
Сетевой маркетинг, основанный на ступенчатом плане — самый популярный вид. Участники привлекаются в структуру в ширину и в глубину. Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом личных продаж и числом торговых агентов. Ограничения по количеству людей в сети отсутствуют. При достижении определенного ранга участники начинают пользоваться дополнительными бонусами. Если продавец достигает такого же уровня, как и его наставник, то последний перестает получать вознаграждение с продажи. Но существует дополнительная опция: наставник может получать проценты от общего объема отделившейся группы.
Матричный план не так часто используется в силу своего ограничения в глубину и ширину. Чаще всего применяют матрицы таких размеров: 22, 33, 4*7, где первый параметр означает число участников в первой линии, а вторая – число линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После заполнения одной матрицы открывается новая. Участник получает вознаграждение (фиксированный процент от оборота), если заполняется вся матрица.
Новичков в сетевом маркетинге больше всего привлекает вид, построенный на бинарном плане. Это один из разновидностей матричного плана. На первой линии действуют только два сотрудника (правая и левая ветви). Каждый участник привлекает в свою команду только 2-х человек. Для получения вознаграждений дистрибьюторы должны уравнивать правую и левую части.
Гибридный план – это интеграция нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на анализе преимуществ и недостатков каждого вида.
Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали
Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂
Как меня вербовали в сетевой маркетинг
Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.
Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).
Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.
В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.
Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.
Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.
Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.
Итог первого опыта
Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.
По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.
Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.
Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).
Второй опыт
Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.
Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:
- его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
- люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
- проект был новым по сравнению с амвеем
- использование современных технологий (интернета)
Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.
Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.
В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.
Третий опыт
После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.
Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).
Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.
Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.
Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.
Общий вывод:
- Заработать можно.
- Ищите проект по душе.
- Стартуйте в молодой компании.
- Ищите хороших наставников.
- Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.
Сетевой маркетинг в теории
А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:
Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.
В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.
Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).
Что такое сетевой маркетинг?
Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:
Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.
Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:
Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.
Что дает сетевой маркетинг человеку?
Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.
В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.
Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.
Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.
В чем заключаются обязанности дистрибьютора?
Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.
Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:
1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.
2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.
3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.
Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)
1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.
2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.
3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.
Что такое маркетинг план?
Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.
Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?
Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.
Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.
Как преуспеть в сетевом маркетинге?
Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.
Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.
В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.
В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.
В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.
Зачем приходят в сетевой маркетинг?
Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.
Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.
Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.
Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?
Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.
Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.
Расходы можно разделить на следующие группы:
- Покупка продукции дли личного использования
- Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
- Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)
Когда я заработаю первые деньги?
К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).
Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.
Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.
В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.
Передовые технологии
С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.
Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.
Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.
Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.
10 основных принципов сетевого маркетинга — карьера
Здравствуйте, дамы и господа, мне приятно быть благословением для всех вас.Глядя на ситуацию в Нигерии, я почувствовал, что единственный способ дать людям — бесплатно рассказать им свой секрет финансовой свободы. Да бесплатно !!!.
Многие люди в сети скажут вам, если вы хотите узнать их секрет, заплатите 10 долларов бла бла … Я не думаю, что это реальная помощь, если они вообще настоящие, а не мошенники. Я бы не стал их винить, потому что раздача чего-то бесплатно не будет цениться.Что касается меня, я собираюсь побить этот рекорд
, раскрыв вам свой секрет финансовой свободы.
Когда я был ребенком, родители говорили мне, что я пойду в школу, изучу хороший курс, закончу с хорошей оценкой, получу хорошую работу, и твое будущее обеспечено. Таков менталитет каждого нигерийца, который ходит в школу. Спросите студента, он или она скажет вам, что хочет изучать хороший курс, чтобы получить хорошо оплачиваемую работу.
Что касается мадам Кейт, с которой я недавно познакомился в Eko bank, и спросите ее, насколько хорошо ей нравится ее работа менеджером, который зарабатывает колоссальную сумму в 500 000 # в месяц, и она искренне ответит вам, что мы рабы.Каждый, кто работает в банке, отождествляет себя с этим. Вы рано просыпаетесь, бросаетесь на работу в состоянии умственной депрессии и возвращаетесь очень поздно только для того, чтобы снова проснуться рано для работы. Это называется «стресс», который убивает. Теперь позвольте мне задать этот вопрос. Как долго мы будем продолжать этот цикл и продолжать прививать эту же процедуру нашим детям. Это то, что я называю «порабощением поколений».
Читая книгу Роберта Кийосаки «Квадрант денежных потоков», он пояснил, что есть только четыре способа заработка.Либо вы
(сотрудник) (владелец бизнеса)
, у вас есть работа, на которую работают люди
(Самостоятельная работа). (Инвестор)
У вас есть работа, деньги работают на вас
Если вы на левой стороне, вы участвуете в крысиных гонках
Если вы на правой стороне, то вы правите миром.
Интересно, почему Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Опра Уинфри и даже наш собственный Данготе являются сегодня самыми богатыми и меняющими мир в обществе? Ни один из этих людей в своем стремлении к успеху не окончил высшее учебное заведение.
Я не пытаюсь сказать, что ходить в школу — это плохо, но что реальный мир столкнется с вами после того, как вы закончите университет.
У Данготе самая большая промышленность по производству сахара в Африке и даже вторая в мире, он был награжден за предоставление работы нигерийцам (выпускникам).
Почему вы потратите столько лет в университете только для того, чтобы работать на кого-то, кто бросил школу или даже на неграмотного?
А теперь переоцените свои цели и узнайте, действительно ли вы мудрее этих людей, которые увидели порабощение и пошли по пятам, чтобы стать финансово свободными.
Dangote и вышеупомянутые персонажи принадлежат владельцам бизнеса и инвесторам.
Ваша судьба теперь в ваших руках — выбирать крысиные расы или быть финансово богатым.
Уволите своего босса сегодня и станьте боссом. Говорят, что богатый ум видит возможность и хватается за нее, в то время как бедные игнорируют ее и становятся беднее только для того, чтобы накормить богатых. Интересно, почему бедные завидуют и злятся на богатых, когда они решили упустить возможности.
Теперь я говорю с тобой, ты хочешь быть хозяином или рабом? Вы хотите определить, сколько вы зарабатываете, или позволить кому-то вознаградить ваши огромные усилия арахисом? Сделайте глубокий вдох, ответьте на поставленные выше вопросы, прежде чем читать следующий абзац.Если вы хотите оставаться застойным или рабом, бросьте читать сейчас, если нет, посмотрите мой новый секрет.
Я никогда в жизни не хотел работать у кого-то, но я все еще был в левом квадранте, потому что не было денег, чтобы открыть компанию, которая работала бы в системе, поэтому я устроился на работу, которую получил # 50,000 в месяц после мой NYSC. Иногда, прежде чем я получал зарплату, я уже был в долгах, потому что я оплатил свои счета, кормление, транспорт, одежду и т.д. экономия, вообще ничего положительного.Это было похоже на крысиную нору. Только когда я узнал об инвестициях в бизнес на всю жизнь, которые дали мне финансовую свободу спать и просыпаться в любое время, когда я хочу, и получать деньги, текущие на мой банковский счет, как океан, почти без работы. На самом деле этот бизнес думал, что ленивость все равно окупается! Поленись и разбогатей.
А вот и сделка «Alliance In Motion Global»: эта компания изменила мою жизнь как с точки зрения здоровья, так и с точки зрения благосостояния. Сейчас это лучшая многоуровневая маркетинговая компания в мире, и поверьте мне,
Я живое свидетельство.
С этой компанией вы понимаете силу того, что я называю инвестированием с нулевым да нулем! И стать миллионером за несколько дней. Когда я впервые услышал об этой компании, я усомнился, как можно зарабатывать деньги с их схемой системы, потому что это было невероятно, но сегодня я свидетельство.
Теперь вы знаете мой секрет. Но знаете ли вы, что заработать миллион в месяц — это небольшие деньги? Теперь вы думаете, что этот парень шутит. Моя дорогая, на самом деле, о! Не говорят!
Alliance in motion global всего за два года превратила более 150 нигерийцев в миллиардеров, заработавших самостоятельно.Он превратил более 1200 миллионеров на Филиппинах, которые заработали сами.
Станьте следующим миллионером. Это законный бизнес, зарегистрированный в Нигерии и принадлежащий доктору Эду Кабантогу из Филиппин. Больше я пока не скажу. Если ты хочешь навсегда изменить свою жизнь, давай сделаем тебя такой.
Для получения дополнительных вопросов и запросов, пожалуйста, задавайте здесь. Я бы не стал называть здесь телефонный номер из соображений личной безопасности.
Но вы можете написать по адресу [email protected] для получения дополнительных запросов.
Помните, что ваша судьба в ваших руках, не говорите, что вы не слышали.
Я рассказал об успешном пути, который теперь остается выбирать вам.
Доброго времени суток, ребята, буду рад помочь вам добиться успеха в этом настоящий смысл успеха.
Четыре основных принципа сетевого взаимодействия для вашей компании по производству видео • Образ жизни в кинопроизводстве
Каждое предприятие в мире требует определенного уровня личного контакта и сетевых навыков. Ваш бизнес по производству видео ничем не отличается.Есть определенные сетевые принципы, которые пригодятся, и я собираюсь обсудить здесь четыре лучших.
Хотя ваших первых клиентов можно найти с помощью интернет-рекламы или тематических сайтов, таких как Craigslist, большинство видеооператоров приходят к выводу, что их лучшая и высокооплачиваемая работа является результатом молвы и сотрудничества с другими компаниями.
Это могут быть местные компании, для которых вы создали видео, или даже другие компании по производству видео, с которыми вы работали вместе раньше.Передача работы «соперникам» часто случается во всех отраслях по разным причинам — чаще всего из-за того, что компания перегружена работой и вынуждена передавать часть работы другому бизнесу.
И давайте посмотрим правде в глаза, нетворкинг также идеален, потому что он бесплатный. Чтобы вас порекомендовали, не стоит ни цента.
Сетевой принцип номер один: Репутация
Люди по своей природе склонны вознаграждать других за хорошее поведение. Первый принцип сетевого маркетинга — поддерживать свою репутацию.Если вы выйдете за рамки служебного долга, эти клиенты будут помнить вас и рассказывать всем, кого они знают.
Примеры включают:
- справедливо оценивает ваши услуги,
- быстрое выполнение работ (не тратя 8 месяцев на пост-продакшн и придумывая оправдания того, почему работа задерживается),
- приятный и вежливый; и конечно
- обладает знаниями для создания хорошего продукта.
Как мы уже упоминали на сайте, это может стать началом красивой профессиональной сети.
Плохая репутация распространяется так же быстро, как и хорошая. Если на вашем плече ангел и дьявол, и дьявол нашептывает вам на ухо, чтобы заплатить надбавку или обман, чтобы быстрее получить прибыль, было бы разумно уволить дьявола и послушать ангела.
Еще одна важная часть вашей репутации — это то, как вы относитесь к своим сотрудникам или субподрядчикам. Как вы видите кое-где в мире видеопроизводства, может возникнуть соблазн попытаться использовать дешевую бесплатную рабочую силу, полностью полагаясь на стажеров и студентов из вашей местной школы видео или кино.
Однако платить вашим помощникам — это всегда хорошее дело, не говоря уже о человечности. И это будет иметь большое значение для того, чтобы вас считали честной, порядочной и честной компанией. Печальная правда заключается в том, что многие компании недоплачивают или не платят своему персоналу. Не будь одним из них.
Кроме того, с чисто эгоистической точки зрения, оплата людям, которые вам помогают, повышает ценность. Как мы уже обсуждали ранее, люди не всегда уважают взгляды. Это верно, когда вы работаете над проектом для клиента, но также верно и в том случае, когда вы компенсируете людям работу, которую они делают для вас.В этот раз (и в следующий раз) они сделают для вас работу лучше, если будут знать, что их достаточно уважают, чтобы зарабатывать деньги за свои вложения времени, энергии и опыта.
Сетевой принцип номер два: союзники, а не враги
Некоторые отрасли способствуют развитию отношений друг с другом лучше, чем другие. Одна из таких отраслей — кино и видео. Вот лишь некоторые из способов, которыми компании по производству видео помогают друг другу:
- Совместное использование оборудования, когда вашей компании нужен Steadicam, а другой компании — один из ваших фиксированных объективов.
- Резервное копирование на больших производствах, когда у вас недостаточно кадров для выполнения большой работы.
- Постпродакшн помощь, когда соседняя компания перегружена.
- И, самое главное, совместное использование клиентов, когда компания полностью загружена.
Не пойдет друг другу в глотку. Как новая производственная компания, одна из ваших первых задач будет заключаться в обращении к «конкурирующим» компаниям и предложении им всех вышеперечисленных видов помощи.Вы можете сделать это через доски объявлений о производстве видео, а также просто написать о себе, отправив электронное письмо местным компаниям по производству видео.
Чтобы дать вам вдохновение, вот несколько досок вакансий, где вы можете найти работу по видеопроизводству и кино:
Это должно дать вам хорошее начало.
Имейте в виду, что устоявшаяся видеокомпания будет беспокоиться о своем главном принципе (репутации), и поэтому они не захотят вести дела с компанией, которая не разделяет их ценности.
Представьте, что вы известны быстрым оборотом и профессиональным поведением, и вы заключаете субподряд с новой компанией, которая полностью заброшена; это немедленно повредит тебе. Так что, если вы новая компания, вам будет сложно наладить контакты с хорошо известными компаниями, пока ваша собственная репутация не заработает. Будьте готовы встретить большой скептицизм. Извините за негатив, но я просто честен.
Однако есть несколько способов решить эту проблему. Качественный профессиональный веб-сайт — это один (легко сделать с WordPress).Другой способ — разместить на Vimeo потрясающий демо-ролик. Третий способ — представить себя сплоченной командой, а не просто выглядеть как какой-то случайный человек с видеокамерой. Это также можно ярко представить в Интернете — для этого см. «Полное руководство по веб-сайту для видеобизнеса».
Принцип сети номер три: количество
Всегда лучше иметь множество связей и больше работы, чем ты можешь справиться. Это означает, что вам следует сотрудничать с как можно большим количеством других видео-компаний, назначать встречи и рассказывать о преимуществах сотрудничества.
Однако вам также нужно помнить о своей репутации. Сначала проверьте каждую компанию на Yelp (если они есть в списке) и обратите внимание на то, что о них говорят люди. Очевидно, держитесь подальше от любой компании с отрывочной историей.
Даже самые лучшие компании получают недовольные клиенты и получают положительные отзывы. Однако, если вы заметили тенденцию к появлению плохих отзывов, когда люди повторяют одно и то же снова и снова, держитесь от этих людей подальше. (Примеры включают медленное выполнение работ или нетерпеливый, грубый персонал).
Еще одна вещь, о которой следует помнить при организации встреч с аффилированными компаниями, — это типы сделок, которые вы заключаете. Вам нужно избегать ситуаций, в которых вы явно проиграете, даже если вы отчаянно нуждаетесь в бизнесе.
Примером может быть: «Мы отправим некоторых клиентов к вам, но с разделением 70/30, чтобы вы могли оставить себе 30% от того, что они платят нам».
При такой схеме они сохраняют большую часть прибыли и не выполняют никакой работы. Исключение составляют случаи, когда в число их клиентов входят Warner Brothers и Sony Studios, и поэтому 30% -ная доля вашей компании составляет тысячи и тысячи долларов!
Если, однако, их клиенты — вечеринки по случаю дня рождения и выпускные, а вы зарабатываете гроши за всю их работу — держитесь подальше.
Принцип сети номер четыре: Mingle
Наконец, ключ как к органическому поиску клиентов, так и к поиску видео-компаний, с которыми можно заключить союз, — это уйти из дома. Вы не можете полностью подключиться к сети из своего офиса. Вы должны помнить о встречах, отраслевых мероприятиях и коктейльных вечеринках.
Подготовьте презентацию для лифта и побольше визиток. Удивительно, как видеокомпания может находить клиентов в самых неожиданных местах. Случайный человек, которого вы встретили на дегустации вин, может иметь страховую компанию, которой нужно провести рекламный ролик, и ваша компания только что заработала контракт на десять тысяч долларов.
Если вы не знаете, с чего начать поиск сетевых событий, обычно Meetup.com — хороший выбор. Вы также можете найти события. И никогда не стоит недооценивать силу посещения местных благотворительных мероприятий.
Вначале может быть немного утомительно ходить на сетевые мероприятия и постоянно пытаться «торопиться», когда все, что вы хотите сделать, это работать и получать немного денег. Однако это практика, которая окупается в долгосрочной перспективе, и это не обязательно касается результатов на месте.
Заключение: принципы построения сетей
Многие успешные компании по производству видео почти полностью полагаются на мощные сети, а также на свою солидную репутацию, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.
Овладев способностью налаживать отношения, сотрудничать с конкурирующими компаниями и искать клиентов старомодным способом, встречаясь и общаясь, вы можете начать работу, не тратя сотни долларов на рекламу и объявления. Это основа большинства профессиональных видео компаний.
Надеюсь, вы нашли эту статью о сетевых принципах полезной. Как всегда, не забудьте поделиться этим постом в любимой социальной сети (или во всех!) И оставить нам комментарий ниже!
Четыре принципа маркетинга
Маркетинг — одна из основ успешного бизнес-плана.
Эффективная маркетинговая стратегия может иметь значение, продавать продукт или игнорировать его. Маркетинг определяется Американской маркетинговой ассоциацией как «деятельность, набор институтов и процессов для создания, общения, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом». Проще говоря, это размещение продукта в нужном месте, по правильной цене и в нужное время.
Поскольку маркетинговые стратегии так важны, руководители предприятий почти всегда будут участвовать в формировании маркетинговых инициатив.Эти лидеры используют четыре принципа маркетинга как основу своих бизнес-стратегий. Эти принципы известны как четыре составляющих маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.
Четыре принципа маркетинга
Принцип 1: Продукт
Товар — это товар или услуга, предоставляемые для удовлетворения конкретных потребностей клиента. Все продукты проходят логический жизненный цикл, и для маркетологов и бизнес-профессионалов важно понимать фазы, через которые проходит продукт.Разработка прибыльного продукта означает обеспечение его высокой производительности, а также его соотношение цены и качества. Таким образом, важно, чтобы маркетологи досконально знали продвигаемые продукты.
Примеры продуктов могут варьироваться от товаров, таких как еда и одежда, до услуг, таких как стрижка газонов или уроки игры на фортепиано.
Принцип 2: Цена
Цена зависит от нескольких факторов. Стоимость производства, демографические данные клиентов, спрос на продукцию, имидж бренда и история — все это влияет на цену продукта.
Например, если стоимость производства данного продукта составляет 1 доллар США, стоимость его вывода на рынок составляет 1 доллар США, а стоимость доставки составляет 1 доллар США, компания будет использовать эти затраты, а также воспринимаемую ценность продукта и потенциальную целевую аудиторию, установить разумную цену, при этом позволяя компании получать прибыль.
Принцип 3: Разместите
Место относится к торговой точке. Этот принцип варьируется в зависимости от обычных розничных магазинов и интернет-магазинов.Например, владельцу обычного магазина, вероятно, лучше всего продавать товары, которые нужны местным потребителям, например дождевики и зонтики на северо-западе Тихого океана или солнцезащитные кремы на юго-западе. С другой стороны, веб-сайт может продавать широкий спектр товаров еще большему кругу потребителей. Между покупателем и продуктом стоит только доставка.
Place также может указывать на фактическое местонахождение продукта в магазине или на веб-сайте, а также на то, помогает ли его доступность стимулировать продажи.
Принцип 4: Продвижение
Продвижение включает в себя стратегии и методы маркетинговых коммуникаций, такие как реклама, рекламные акции, специальные предложения и связи с общественностью. Какой бы механизм ни использовался, он должен соответствовать продукту, цене и потребителю. В конечном счете, продвижение — это то, как компании доносят свой продукт до потребителей.
Примеры продвижения включают рекламу праздничных распродаж или эксклюзивных однодневных сделок в течение года, чтобы привлечь людей на онлайн или обычные рынки.
Управление бизнесом в Государственном университете Западной Вирджинии
Маркетинг — одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Бакалавриат государственного университета Западной Вирджинии онлайн в области делового администрирования: менеджмент дает вам навыки, необходимые для того, чтобы взять на себя руководящую роль в сегодняшней деловой среде. Сложная учебная программа обучает вас в ключевых областях бизнеса, включая маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и информационные системы.
Просмотреть сведения о степени10 принципов эффективного сетевого взаимодействия
Когда дело доходит до создания успешного блога, самый распространенный совет — сосредоточиться на качестве своего контента.Контент, безусловно, важен, но, судя по моему опыту, не менее важно сетевое взаимодействие.
Как контент, так и сеть имеют важное значение для успеха ведения блога, и они являются двумя главными факторами, определяющими успешность блоггеров. Имея это в виду, построение сильной сети должно быть приоритетом для каждого блоггера .
Наличие сильной сети может помочь вам получить советы от успешных людей, получить больше ссылок на ваш сайт, увеличить охват за счет обмена в социальных сетях, открыть новые возможности для заработка, помочь продвигать ваши продукты и многое другое.
В этом посте мы рассмотрим 10 основных принципов сетевого взаимодействия и практические шаги, которые вы можете применить на практике уже сегодня.
1. Дайте больше, чем получите
Очень важно помнить, что сеть — это улица с двусторонним движением . Многие люди, которые хотят построить свою сеть, мотивированы только тем, что они могут получить от своей сети, а не сосредоточением внимания на том, как они могут помочь другим.
Нет ничего плохого в желании получить что-то положительное для себя от своих сетевых усилий, но важно использовать подход, который также принесет пользу другим в вашей сети.
Люди, которые ищут способы помочь другим, также принесут пользу себе, потому что многие люди в какой-то момент отплатят за жест. Нам нравится помогать людям, которые помогли нам, и это может стать мощным фактором в создании сетей.
Если вы хотите укрепить отношения с кем-то в своей сети и впервые установить с кем-то связь, подумайте о том, как вы могли бы им помочь.
Шаг действия: Определите 3 человека в вашей текущей сети или людей, с которыми вы хотели бы познакомиться, и придумайте способ, которым вы могли бы помочь каждому из них в течение следующей недели.
2. Будьте подлинными
Нетворкинг — это очень личное. Хотя такие вещи, как электронная почта и сайты социальных сетей, делают работу в сети очень простой, не забывайте уделять приоритетное внимание личному аспекту .
То, что вы можете легко связаться с любым блоггером или маркетологом через их сайт или социальные сети, не означает, что вам следует быстро написать им общее сообщение или отправить шаблонное сообщение, которое вы также отправили еще 10 людям.
Важно проявлять искренность в своих сетевых усилиях и действительно стараться познакомиться с людьми, с которыми вы хотите общаться.
Шаг действия: Просмотрите страницу «О нас» или «Биография», чтобы убедиться, что она эффективно и искренне взаимодействует с посетителями вашего веб-сайта или блога. Кроме того, проверьте свои профили в социальных сетях и биографии, чтобы убедиться, что они эффективны и подлинны. Неплохая идея — время от времени (не постоянно) публиковать в своих учетных записях социальных сетей что-то личного характера, что может помочь вашим подписчикам связаться с вами на более личном уровне.
3. Будьте активны
Если вы начинаете с нуля, вам нужно предпринять действия , чтобы построить свою сеть.Как только вы достигнете высокого уровня в своей отрасли или нише, к вам будет приходить много людей, но если вы только начинаете, вам нужно будет действовать на опережение, чтобы построить свою сеть.
Не бойтесь обращаться к людям через контактные формы на их веб-сайтах / блогах, по электронной почте или через социальные сети. Для начала рекомендуется пообщаться с ними в разделе комментариев в их блоге и поделиться их контентом в социальных сетях. Это может помочь вам быть замеченным другими, и когда вы обратитесь к ним, они будут знакомы с вами, по крайней мере, до некоторой степени.
Многие из самых прочных связей, которые я установил с другими блоггерами за эти годы, начались с того, что я просто обращался через контактную форму в их блоге, чтобы представиться и сделать им комплимент в блоге.
Шаг действия: Определите 1 человека, с которым вы хотели бы познакомиться (или узнать лучше, если вы уже имели с ним контакт), и обратитесь к нему сегодня. Вы можете отправить простое сообщение, чтобы сообщить им, что вы цените их работу, представиться им, спросить, будут ли они заинтересованы в прохождении интервью в вашем блоге, пригласить их присоединиться к вам в вашем подкасте, предложить написать гостевой пост для их блог или что-то еще, что вы считаете подходящим.
4. Долгосрочный подход
Создание сильной сети, как и построение успешного бизнеса, требует времени . Конечно, это здорово, когда вы можете быстро увидеть результаты своих сетевых усилий, но реальная ценность этих усилий будет видна со временем.
Не начинайте свои сетевые усилия с краткосрочных целей . Многие блоггеры считают, что нетворкинг состоит в основном из обращения к другим блоггерам с просьбой поделиться репостами в социальных сетях и проголосовать за них, чтобы привлечь больше трафика для их последней публикации.
Нет ничего плохого в том, чтобы попросить своих друзей и знакомых рассмотреть возможность совместного использования вашего контента в правильной ситуации, но нетворкинг должен быть чем-то большим.
Вместо этого работайте над созданием прочных связей, не имея в виду какой-либо конкретной краткосрочной цели. Если вы сможете наладить прочные связи с другими блоггерами в своей отрасли или нише, это каким-то образом окупится в будущем. Сосредоточившись на краткосрочной цели, вы можете снизить свои шансы на установление истинной и прочной связи с этим человеком в долгосрочной перспективе.
Шаг действия: Определите 3 блоггера в вашей нише или отрасли, которые, по вашему мнению, недооценены в настоящее время. Это должны быть блоггеры, которые публикуют высококачественный контент, но, возможно, они еще не очень известны в отрасли. Многие блоги исчезают и быстро умирают, но эти качественные блоггеры, которых вы определили, скорее всего, останутся с вами надолго.
Скорее всего, их аудитория со временем будет расти, и их влияние будет расти. Постарайтесь связаться с этими людьми сейчас, пока с ними легче связаться и получить доступ. . Подпишитесь на их блоги, участвуйте в комментариях к их сообщениям, подписывайтесь на них в социальных сетях и в течение следующего месяца обращайтесь к ним лично. Установите прочные связи с этими блоггерами сейчас, и вы сможете помогать друг другу по мере роста .
5. Ставьте качество выше количества
Не важно, что в вашей сети есть тысячи людей.Гораздо важнее качество этих связей.
Качество ваших связей будет включать , насколько хорошо вы знаете людей в вашей сети, , насколько ваша работа соответствует друг другу, и уровень влияния каждого из вас.
Намеренно или нет, но у большинства из нас есть «внутренний круг» людей, которые нам наиболее близки. Это применимо в социальных сценариях, таких как учащиеся в школе, а также в профессиональных сценариях.
Цель состоит в том, чтобы иметь несколько сильных связей с успешными людьми, которые составят ваш внутренний круг. Это люди, к которым вы сможете обратиться, когда вам понадобится совет, получить ответы на вопросы из их опыта и получить помощь, когда она вам понадобится. И, конечно же, они смогут рассчитывать на вас и в этом.
Не посвящайте все свое время установлению новых знакомств. Сосредоточьтесь также на укреплении ваших существующих связей и выяснении, какие из них могут стать частью вашего внутреннего круга.
Шаг действия: Определите кого-нибудь в своей сети, с кем вы хотели бы познакомиться получше. Напишите им, чтобы узнать, как у них дела, и спросить, чем вы можете им помочь, или предложить что-то конкретное (например, поделиться своими сообщениями через свои профили в социальных сетях, взять у них интервью, написать гостевой пост и т.д.)
6. Не сосредотачивайтесь только на лидерах отрасли
На мой взгляд, одна из ошибок, которые делают многие блоггеры, когда дело касается нетворкинга, заключается в том, что они сосредотачиваются исключительно на очень влиятельных блогерах.Конечно, было бы здорово познакомиться с блоггерами из списка А, но у них так много людей, которые ежедневно связываются с ними, что действительно трудно установить с ними настоящую связь.
Я предпочитаю начать с меньшего и общаться с другими людьми, которые находятся на той же стадии ведения блога, что и вы. Таким образом, вы оба сможете помогать друг другу по мере роста ваших блогов, и вам будет намного проще устанавливать связи с людьми, которые все еще находятся на стадии работы над развитием своего блога.Большинство блоггеров, которые пытаются расти, очень открыты для общения с другими блоггерами, поэтому, как правило, довольно легко установить хорошие связи.
Вам не нужно полностью забывать о нетворкинге с лидерами отрасли, но сначала сделайте это гораздо меньшей частью ваших сетевых усилий. По мере роста вашей сети, вашего блога и вашего профиля в отрасли у вас будут больше возможностей для общения с наиболее влиятельными блоггерами.
Шаг действия: Создайте племя в Triberr и пригласите других блоггеров присоединиться к вашему племени.Найдите блоггеров, которые активны, но все еще находятся на стадии попытки расширить свой блог, и многие будут рады возможности присоединиться к вашему племени. Обмен контентом друг друга поможет всем, кто участвует в племени, и может стать хорошим способом начать налаживать связи, которые со временем могут укрепиться.
7. Будьте доступными
Хотя важно, чтобы вы действовали, когда дело доходит до нетворкинга, также важно, чтобы другие могли легко связаться с вами.Ваш веб-сайт или блог должны включать контактную форму, которую легко найти, или, по крайней мере, указать адрес электронной почты, по которому с вами можно связаться.
В современном мире социальных сетей также неплохо было бы ссылаться на свои профили на таких сайтах, как Twitter и Facebook (или в других социальных сетях, популярных у вашей аудитории), чтобы другие могли связаться с вами таким образом, если захотят.
Другая часть доступности — это ответы на запросы. Отвечаете ли вы на комментарии, оставленные в вашем блоге, на сообщения в социальных сетях и на искренние запросы через контактную форму? Если вы отвечаете на такие вопросы, это помогает показать, что вы цените связи со своими читателями и подписчиками, и побуждает людей участвовать.
Шаг действия: Убедитесь, что на вашем веб-сайте или в блоге есть рабочая контактная форма (или хотя бы указанный адрес электронной почты), которую можно легко найти в главном меню навигации вашего сайта. Если это не так, настройте его сейчас. Также убедитесь, что посетители могут легко найти ссылки на ваши профили в социальных сетях. Для этой цели обычно используются значки на боковой панели или заголовке.
Найдите время, чтобы установить это сейчас, если ваш блог / сайт еще не имеет ссылки на ваши социальные профили в том месте, где его можно легко найти.Пользователи WordPress могут получить плагины, такие как Social Snap, для добавления этих значков и других функций управления трафиком.
8. Выделите время для общения в сети
Есть так много аспектов ведения блога или веб-сайта, и так много вещей, которые необходимо сделать. Очень легко упустить из виду наличие сети или отдать приоритет другим обязанностям и обязанностям. Но чтобы построить сильную сеть, вам нужно будет уделять время налаживанию связей и общению с другими.
Лучший способ быть уверенным, что работа в сети не будет омрачена другими задачами, — это выделить время в своем расписании специально для работы в сети.Необязательно много времени, но должно быть частью вашего ежедневного или, по крайней мере, еженедельного расписания .
Но что вы должны делать со временем, которое вы отводите на работу в сети?
Вы можете использовать это время для взаимодействия в социальных сетях, комментирования сообщений в блогах, электронной почты людям, с которыми вы хотели бы познакомиться, в чате по Skype или для чего-нибудь еще, что поможет вам установить более тесные связи.
Шаг действия: Выделяйте 15–30 минут каждый день для работы в сети.Я рекомендую выделить для этого определенный промежуток времени (например, 9:30 — 10:00), чтобы убедиться, что другие дела в вашем списке дел не отвлекают его.
У вас могут быть разные приоритеты в определенные дни, например, по понедельникам вы проводите это время, комментируя сообщения в блогах, по вторникам вы активно общаетесь с людьми через социальные сети, по средам вы отправляете электронное письмо кому-то новому и т. Д.
9. Будьте организованы
По мере роста вашей сети становится все более важным поддерживать некоторую организацию.Вы, конечно, захотите иметь легкий доступ к контактной информации всех в вашей сети, и я также считаю полезным иметь список людей, которых вы считаете членами вашей сети.
Этот список может быть полезен для определения людей, с которыми вы давно не общались, чтобы вы могли время от времени связываться с ними.
Также полезно увидеть, как ваша сеть со временем растет по мере того, как вы добавляете новых людей. Если вы классифицируете список, вы даже можете использовать его, чтобы помочь вам определить людей в вашей сети, которых вы хотите узнать лучше.И, конечно же, когда приходит время просить помощи у людей в вашей сети, хорошо иметь удобный список.
Организация также может существенно повлиять на то, как вы устанавливаете связи. Брайан Дин написал отличный пост о работе с блоггерами «Blogger Outreach: Как привлечь влиятельных лиц для бесплатного продвижения вашего контента», в котором он излагает пошаговое руководство по поиску влиятельных людей и установлению с ними связи. Организация — ключ к подходу, который предлагает Брайан.
Шаг действия: Создайте электронную таблицу всех людей, которых вы считаете частью своей сети. Добавьте в таблицу ключевых влиятельных лиц и других блоггеров, которых вы хотели бы добавить в свою сеть. Включите их контактную информацию, профили в социальных сетях и URL-адреса блогов в электронную таблицу.
Еженедельно просматривайте электронную таблицу и связывайтесь с этими людьми, оставляя комментарии к их сообщениям в блогах, делясь своими сообщениями в социальных сетях и связываясь с ними, когда это необходимо.
10. По возможности общайтесь лично
Существует так много прекрасных возможностей для сетевого взаимодействия через такие платформы, как LinkedIn, что мы склонны забывать обо всех вещах, которые вы можете сделать для установления контактов лицом к лицу. За те годы, что я работал в Интернете, я не встречал очень много людей в своей сети лично, но нет сомнений в том, что личные связи, которые я установил, добавили что-то очень важное.
Могут потребоваться годы электронных писем или сообщений через социальные сети, чтобы достичь того же типа соединения, которое вы могли бы установить с помощью всего лишь нескольких часов личного контакта.По возможности старайтесь встречаться с людьми лично. В большинстве отраслей проводятся конференций, семинаров и мероприятий , которые предоставляют чрезвычайно ценные возможности для налаживания контактов.
Местные организации и торговые палаты также предлагают множество возможностей для установления контактов. Социальные сети также позволяют общаться с другими людьми. Если вы путешествуете, вы можете легко опубликовать сообщение в Твиттере о том, где вы будете и когда будете там, чтобы узнать, будут ли люди в этом районе заинтересованы во встрече.
Шаг действия: Найдите конференцию или семинар в вашей отрасли, на которых вы хотели бы присутствовать в течение следующего года. Стоимость часто является причиной того, почему люди не посещают подобные мероприятия, поэтому разбейте сумму, которую вам нужно будет откладывать каждый месяц с настоящего момента до мероприятия, чтобы поехать.
Возможно, вы сможете найти что-то в соседнем городе, что не потребует много времени в пути или ночевки. Если желаемая поездка будет дорогостоящей, возьмите доход со своего веб-сайта или блога и повторно инвестируйте его в свой бизнес, используя его для покрытия этих расходов.
Завершение
Вы делаете сетевую работу приоритетом? Если нет, то нет лучшего времени, чем сейчас.
Начните применять эти сетевые принципы, и вы увидите, что перед вами откроется больше возможностей. И вскоре вы обнаружите, что эффект будет снежным комом.
Марк — блогер по личным финансам на VitalDollar.com. Он ведет блог на постоянной основе с 2008 года и создал успешные блоги в нескольких отраслях, таких как веб-дизайн, фотография, путешествия и финансы.
Сетевой маркетинг
Подкаст Skeptoid
# 176
20 октября 2009 г.
Расшифровка подкаста | Подписывайся
Также доступно на русском языке
Сегодня мы собираемся направить наш скептический взгляд на планы сетевого маркетинга, ранее известные как многоуровневый маркетинг или MLM (название изменено, чтобы избежать стигмы). Говорят, что в период золотой лихорадки можно заработать на продаже лопаты. Компании сетевого маркетинга продают лопаты вместе с мечтами о золоте: все, что вам нужно сделать, это пойти туда и копать, копать, копать и покупать больше лопаты, а также уговаривать своих друзей покупать лопаты.Леви Стросс и другие поставщики стали миллионерами, а сотни тысяч горняков разорились.
Планы сетевого маркетинга запускаются компанией, продающей какой-либо продукт — фруктовый сок, мыло, витаминные таблетки, фильтры для воды; ничего, это не имеет значения — через сеть независимых дистрибьюторов, которым обещают экспоненциальные комиссионные за счет найма нескольких уровней других дистрибьюторов ниже их. Компания имеет гарантированные продажи, потому что дистрибьюторы обязаны совершать минимальные закупки, при этом комиссионные растут.На самом деле нет необходимости выходить и пытаться продать продукт кому-либо; деньги зарабатываются путем создания вашей сети дистрибьюторов ниже вас, а их дистрибьюторов ниже них. Вскоре комиссии от всех этих ежемесячных покупок объединяются в бушующий поток наличных денег. И если вы просто купите еще несколько лопат, вы обязательно получите золото.
Планы сетевого маркетингаотличаются от незаконных финансовых пирамид только одним тонким моментом: комиссионные могут выплачиваться только на законных основаниях при продаже физического продукта.Если при найме новых дистрибьюторов предлагаются комиссионные, то это определяется как незаконная пирамида. Пирамиды незаконны, потому что они обязательно рушатся, когда никто не может быть завербован. Однако незаконные планы довольно редки; большинство компаний достаточно умны, чтобы оставаться на правильной стороне закона. Но проблема насыщения сообщества и неизбежного коллапса остается.
Намек, который должен подсказать вам мудрость сетевого маркетинга, состоит в том, что сами компании, которые производят и продают этот продукт, даже не едят свой собственный корм для собак.Они зарабатывают деньги старомодным способом, продавая дорогой товар. Это вы, , которых они нанимают, чтобы начать бизнес в области сетевого маркетинга. Когда существующий дистрибьютор предлагает вам стать дистрибьютором самостоятельно, вам необходимо совершить первоначальную закупку «инвентаря» любого продукта. Вы либо потребляете этот продукт сами, либо продаете его другим. Ваш основной инструмент продаж — это заявление о том, что если ваши клиенты станут дистрибьюторами ниже вас, они смогут купить продукт по сниженной оптовой цене.В большинстве планов, чтобы сохранить статус дистрибьютора и иметь право на оптовую скидку, необходимо совершать регулярные ежемесячные покупки.
Но даже эта оптовая цена со скидкой обычно намного выше, чем рыночная стоимость сопоставимых продуктов, доступных в супермаркете. Участники почти всегда оказываются в незавидном положении, вкладывая большие деньги в свои собственные необходимые закупки инвентаря и отчаянно пытаясь нанять новых дистрибьюторов, чтобы заработать комиссионные за своих закупок инвентаря и, надеюсь, вернуть свои собственные инвестиции.Таким образом, возникает вопрос: как часто это срабатывает? Сколько участников MLM когда-либо возвращали свои собственные инвестиции?
- Федеральная торговая комиссия предупреждает: «Большинству [сетевых маркетологов] нечего показать за свои деньги, кроме дорогих продуктов или маркетинговых материалов, которые их заставляют покупать».
- Consumer Reports советует: «Держитесь подальше от многоуровневых маркетинговых схем, в которых доходы зависят от вашей способности присоединиться к постоянно растущей пирамиде« дистрибьюторов », которые должны делать то же самое и передавать комиссионные с продаж выше по линии.
- Некоммерческая организация Consumer Awareness Institute проанализировала доступные данные, опубликованные самими MLM-компаниями. Из опрошенных компаний они сообщили, что наименее успешными были Amway / Quixtar, где 99,99% дистрибьюторов теряют деньги, и наиболее успешным был Herbalife, где 99,42% дистрибьюторов теряют деньги.
- Они также опросили 200 налоговых органов в трех округах в Айдахо и Юте, где 6% жителей являются активными участниками сетевого маркетинга. Из более чем 300 000 налоговых деклараций ни одна из них не сообщила о значительной прибыли от деятельности сетевого маркетинга.
- В судебном процессе в штате Висконсин генеральный прокурор рассмотрел налоговые декларации 200 крупнейших из 20 000 участников сетевого маркетинга. Средний доход этого топ-1% был — 900 долларов.
- Newsweek обнаружил, что менее 1% дистрибьюторов MonaVie когда-либо имели право на получение какой-либо комиссии, и менее 1 из 1000 возмещали стоимость своих обязательных ежемесячных покупок.
Итак, если планы сетевого маркетинга не работают, почему люди покупаются на них? Планы сетевого маркетинга легко продать, просто выложив интересную математику на доске.Типичная программа ставит пять нижестоящих членов в качестве цели для каждого участника: чтобы добиться успеха, вам нужно всего лишь набрать достаточно людей, чтобы в итоге осталось всего пять, которые активно участвуют. Ниже этих пяти их пять, всего 25. Это ваша сеть. Каждый из пяти нижестоящих участников квалифицируется путем участия на минимально необходимом уровне, поэтому эта модель уже исключает всех, кто нерешителен или только половинчатый, оставляя только пять хороших в каждом нижестоящем. Ваши комиссионные, основанные на этих минимальных уровнях участия — когда все пять ниже вас покорно совершают свои минимальные ежемесячные покупки инвентаря — гарантируют вам впечатляющий доход.Математика черно-белая, и она настолько проста, что ничего не может пойти не так. Чтобы этого не сделать, нужно быть глупым.
Но вот проблема, которую всегда удается упустить из виду в этих презентациях. Из всех тысяч планов сетевого маркетинга, доступных сейчас или в прошлом, если бы только один из них когда-либо имел хотя бы одну активную линию глубиной всего 14 уровней, одно это потребовало бы участия большего количества людей, чем существует. Эта математика тоже черно-белая.Уровень 14 населен 5 14 , или около 6,1 миллиарда человек, все население планеты, в дополнение к уровню 13 с 1,2 миллиардами, вплоть до вас и ваших первоначальных пятерых. Вы можете ответить: «Да, конечно, но многие люди не получают всех пяти или они как-то рассыпаются», но вы забываете, что вся предпосылка уже устранила тех, кто рассыпается или не получает все пять. Неудачный вывод заключается в том, что полностью проинвестированной сети, от которой зависят презентации на доске, никогда не существовало.
Основная причина того, что такие сети терпят неудачу, заключается в том, что они зависят от набора людей, которые будут соревноваться с вами. Если у вас есть обувной магазин, и вы предлагаете каждому покупателю открыть свой обувной магазин вместо того, чтобы быть вашим покупателем, очень скоро у вас будет район, полный обувных магазинов, где все будут пытаться продать, а покупать некому. Не требуется степень магистра делового администрирования, чтобы понять, что это полная противоположность разумной бизнес-стратегии.
Допустим, вы попытались озвучить это и сказали: «Забудьте о многоуровневом рекрутинге, я собираюсь сосредоточиться на продаже продукта.«Кто-нибудь делает это успешно? Казалось бы, это не так. Во время еще одного судебного процесса в Великобритании правительство обнаружило, что менее одного из десяти участников когда-либо продавали хотя бы один продукт другому человеку. Поскольку у компании есть свои дистрибьюторы в качестве зависимых. Если аудитория необходима для регулярных покупок, то цены на товары, как правило, сильно завышены по сравнению с аналогичными товарами, доступными в супермаркетах. Это делает их продажу сомнительной перспективой для тех немногих дистрибьюторов, которые когда-либо предпринимали попытки розничных продаж покупателям.Опросы показывают, что почти все продукты, приобретаемые сетевыми маркетологами, потребляются самими дистрибьюторами.
Этот факт редко упоминается в рекламных сообщениях. Вместо этого они обычно продвигают товары (называемые критиками MLM «лосьонами и зельями») как чудесные суперпродукты, которые будут пользоваться большим спросом. Но вы всегда должны остерегаться историй успеха, исходящих от дистрибьюторов MLM. Большинство компаний MLM платят за то, что лгут о многомиллионном успехе этой схемы.Как правило, это те, кто путешествует, проводя семинары, предлагая мотивационные материалы и устраивая рекрутинговые феерии, которые были подвергнуты критике Федеральной торговой комиссией за пропаганду почти культовой религиозной мании в качестве замены здоровой деловой практики.
Я поговорил с достаточным количеством друзей и других людей, которые занимаются сетевым маркетингом, чтобы знать, что ответ по умолчанию на это: «О, но этот план другой». Конечно, каждый план имеет разные настройки и детали, но по сути все они одинаковы.Компания собирается зарабатывать кучу денег, продавая продукт с завышенной ценой каждый месяц своей целевой аудитории — покупателям: вам и любым друзьям, которых вы нанимаете. Ни у кого из вас нет реальной надежды выйти вперед. Мой совет всем, кто занимается сетевым маркетингом: просто остановитесь сейчас. Перестаньте убеждать себя, что прибыль не за горами, если вы просто купите еще несколько ящиков дорогих товаров. Просто остановитесь сейчас, уйдите, считайте это хорошо усвоенным уроком и не давайте им ни доллара.
Последний лакомый кусочек, который я оставлю вам. В среднем 99,95% сетевых маркетологов теряют деньги. Однако только 97,14% игроков в Лас-Вегасе теряют деньги, ставя все на одно число в рулетке. Так что, если вы думаете о присоединении к плану сетевого маркетинга и вас не убеждают представленные мною факты, подумайте о том, чтобы вместо этого отправиться в Вегас и положить все свои деньги в одну кучу на номер 13. Рано или поздно вы будете Придется последовать моему совету и просто остановиться.
By Brian Dunning
Follow @BrianDunning
Цитируйте эту статью:
Dunning, B.»Сетевой маркетинг.» Подкаст Skeptoid. Skeptoid Media,
20 октября 2009 г. Интернет.
11 ноября 2020 г.
Введение в принципы маркетинга — Principles of Marketing
Маркетинг — это процесс, с помощью которого производители товаров и услуг стремятся выяснить, где существует спрос на определенные услуги и продукты, а затем найти решения для этих потребностей, а также способ информировать потребителей о решениях.Маркетинг — это аспект бизнеса, который больше всего ориентирован на потребителя, поскольку все принципы маркетинга напрямую связаны с потребителем.
Принципы маркетинга следуют логической последовательности. Во-первых, необходимо определить целевого потребителя определенного продукта или услуги. Знание того, кто использует данный продукт или услугу, имеет важное значение для определения того, чего хочет этот потребитель и как им это получить. Это важно для компаний, работающих на свободном рынке, поскольку успех зависит от выявления и удержания клиентов, чтобы оставаться прибыльными и обеспечивать рост бизнеса.
Принципы маркетинга — Маркетинговый комплекс
Один из фундаментальных принципов маркетинга — это комплекс маркетинга. Маркетинговый комплекс состоит из четырех различных факторов, которые бизнесу необходимо использовать, чтобы успешно продавать свои товары и услуги. Маркетинговый комплекс, также известный как четыре p, выглядит следующим образом.
- Продукт — это первый шаг маркетингового комплекса. Без продукта нечего продавать! Продукт должен быть нацелен на то, чтобы каким-то образом заполнить пробел на рынке или удовлетворить определенные потребности потребителей.Продукт должен быть разработан в соответствии с потребностями и желаниями потребителя.
- Цена — Цена продукта должна быть такой, которую потребители готовы платить, одновременно позволяя производителям получать прибыль. Цена зависит от стоимости производства продукта, желаемого уровня прибыли, а также от цены конкурирующих продуктов.
- Продвижение — это методы, которые компания использует, чтобы привлечь внимание потребителей к конкретному продукту или услуге.Рекламная акция должна быть такой, которая показывает продукт в лучшем свете, а также достигает потребителя. Различные целевые рынки могут реагировать на разные типы продвижения, и это следует иметь в виду при разработке рекламной кампании. Примеры методов продвижения включают телевизионную рекламу, радиорекламу, интернет-рекламу, вводные цены, PR-мероприятия и так далее.
- Место — это относится к методу распространения продукта или месту, где потребители смогут его купить.Соображения, касающиеся места, включают в себя вопрос о том, следует ли продавать конкретный продукт на всех рынках или он больше подходит для определенного региона или страны, выбор розничных продавцов для определенного продукта и так далее. Например, если продукт представляет собой игрушку, он должен быть доступен потребителям в магазинах игрушек, поскольку именно здесь люди ожидают найти игрушки.
Принципы маркетинга — Ориентация на конкретных потребителей
Важно, чтобы компания, предлагающая продукт или услугу на рынке, знала, кем, по их мнению, является целевой рынок.Без четкого представления о целевом потребителе будет сложно выбрать правильную маркетинговую стратегию для реализации. Некоторые продукты нацелены на конкретный или нишевый рынок, тогда как другие могут быть нацелены на несколько рынков.
Принципы маркетинга — Брендинг
Определенный брендинг продукта важен для его успеха. Потребители склонны отождествлять себя с продуктами на основе своего бренда, и многие потребители остаются верными своему любимому бренду. Эти факторы делают брендинг неотъемлемой частью принципов маркетинга.Важно, чтобы конкретный продукт имел четкую идентичность бренда. Это должно отражаться в его логотипах, описаниях, рекламе и т. Д. Бренд должен отражать индивидуальность продукта и быть чем-то, к чему потребители могут относиться. Например, роскошный высококачественный продукт должен иметь бренд, который производит впечатление роскоши и высокого класса.
Комментариев нет