Производитель ищет дилеров: Поиск представителей заказать в России, цены на 39 предложений услуг

Содержание

Ищем дилеров, производитель ищет дилеров в регионах

КАК СТАТЬ ДИЛЕРОМ ЗАВОДА ИЗМЕРИТЕЛЬНОЙ ТЕХНИКИ «СХТ»

Статус одного из ведущих производителей весоизмерительного оборудования в РФ и многолетний опыт работы на этом рынке позволяет компании «СХТ» уверенно гарантировать профессиональным дилерам надежное и плодотворное сотрудничество на взаимовыгодных условиях.

Мы предлагаем будущим партнерам самим определить наиболее оптимальную форму взаимодействия с заводом и объемы закупок.

КТО МОЖЕТ СТАТЬ ДИЛЕРОМ «СХТ»?

На самом деле, основополагающее требование, которое мы предъявляем к претендентам, — это статус профессионального участника данного рынка. Соблюдение этого условия открывает возможность для любой компании или частного лица, занимающегося предпринимательской деятельностью, стать дилером весостроительной компании «СХТ».

РАЗМЕР ДИЛЕРСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Изначально мы предлагаем всем дилерам одинаковые условия.

Однако в дальнейшем, в процессе работы, когда становится понятно и для нас, и для партнеров, насколько успешным получается сотрудничество (это, разумеется, определяется в первую очередь объемами продаж), размер дилерского вознаграждения может быть пересмотрен.

МЫ НЕ ОГРАНИЧИВАЕМ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ

При этом, к слову, мы не ограничиваем ни в коей мере предпринимательские способности своих партнеров — в том плане, что наши дилеры имеют возможность назначать любые цены, которые представляются им конкурентоспособными. Более того: мы предоставляем полномочия им самостоятельно оказывать услуги по монтажу весоизмерительного оборудования (ССЫЛКА НА СООТВЕТСТВУЮЩУЮ УСЛУГУ), получая за это определенный самим дилером (!) процент.

В любом соучае: мы, разумеется, учитываем финансовые возможности своих партнеров и поэтому предлагаем им оптимальные ценовые решения.

МИНИМАЛЬНЫЙ ОБЪЕМ ЗАКУПКИ

Здесь все просто: такого понятия как «минимальный объем закупки» для дилеров компании «СХТ» попросту не существует. Все в ваших руках — партнер вправе начать свою деятельность вообще без предварительной закупки.

ОТСРОЧКА ПЛАТЕЖА

Опыт и возможности позволяют компании «СХТ» предоставлять своим дилерам отсрочки платежей. Причем, размер и сроки их предоставления обсуждаются индивидуально.

МЫ ПОДДЕРЖИВАЕМ СВОИХ ПАРТНЕРОВ ДЕЛОМ!

Мы в полной мере понимаем, что Ваш успех – это и наш успех тоже!

И потому предлагаем вам сэкономить на продвижении товара, предоставляя дилерам рекламную полиграфию с полной информацией обо всех моделях производимых «СХТ» автомобильных весов, а также представительскую продукцию — сувениры, календари и т. д.

Помимо этого, «СХТ» предоставляем дилерам уже подготовленные на профессиональном уровне мультимедийные презентации.

ЕСТЬ ВОПРОСЫ? — ПОЗВОНИТЕ (БЕСПЛАТНО) ИЛИ НАПИШИТЕ НАМ!

Если у вас остались вопросы, более подробную информацию об условиях сотрудничества вы можете узнать у нашего менеджера, позвонив по телефону бесплатной (по РФ) «горячей линии»: 8 (800) 100-00-71 — этот номер работает круглосуточно. Или напишите напишите нам по электронной почте: .

Документы для дилеров:

Дилерский договор весы автомобильные (читать html)

Дилерский договор весы автомобильные (скачать в формате doc)
Дилерский договор весы автомобильные (скачать в формате doc, сжато архиватором zip)

Финансовые услуги: услуги бухгалтера, финансового консультанта

Срочная

Бизнес и услуги » Финансовые услуги / партнерство

Степная Сегодня 00:14

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.

Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
Оформление торговых точек в фирменном стиле. Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача	Дистрибьютор	Дилер
Закупка товара	Покупает напрямую у производителя	Перекупает у дистрибьютора
Продажа	Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры.	Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок	Крупный опт	Мелкий опт
Ответственность за качество товара	Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.	Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (8)

уникальный сервис для поиска дилеров и вендоров

Мы приветствуем вас на ForDealers.PRO – портале, который предназначен для компаний-производителей, импортеров и поставщиков, которые заняты поиском дилеров и предпринимателей, желающих стать представителем крупной компании.

Почему дилерство так эффективно?

В сегодняшних экономических условиях невозможно представить успешный бизнес без грамотного подхода к дистрибуции. Вендор может производить продукт самого высокого качества по доступной цене – но без поддержки региональных посредников достижение высокого уровня продаж будет крайне затруднено.

В такой ситуации производитель может расширить штат менеджеров по развитию, которые ежедневно будут высылать сотни коммерческих предложений и совершать тысячи звонков потенциальным покупателям. Второй вариант – потратить огромное количество времени на самостоятельное налаживание связей с потенциальными клиентами. Наконец, можно прибегнуть к традиционно дорогой и не всегда эффективной рекламе.

Но поможет ли это вендору найти надежного партнера по бизнесу?

Каталог дилеров Российской Федерации

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, но можно с уверенностью сказать, что это приведет к внушительным затратам времени или финансовых средств, а в худшем случае – и того, и другого.

ForDealers.PRO гарантировано поможет вам построить или расширить дилерскую сеть в любых регионах Российской Федерации и СНГ!

Что предлагает наш сервис:

Структурированный каталог предпринимателей и компаний, которые находятся в поиске партнеров по бизнесу – благодаря удобной системе фильтрации вы сможете найти соответствующего вашим требованиям дилера всего за несколько минут
Бесплатный доступ к базе шаблонов документов, необходимых для создания дилерской сети: образцы дилерских договоров и соглашений, деловых предложений о сотрудничестве и др.
Раздел с наиболее актуальной аналитикой бизнес-среды, в котором вы сможете найти статьи о дилерстве, новости экономики и интервью с успешными представителями бизнеса из разных уголков нашей планеты

Как работает сервис ForDealers.PRO?

Компании-вендоры, а также потенциальные дилеры размещают в нашем каталоге информацию о своем бизнесе
Мы оптимизируем все размещенные предложения для достижения их максимальной эффективности
Потенциальный партнер по бизнесу видит ваше предложение о сотрудничестве и связывается напрямую с вами либо вы самостоятельно отбираете подходящие компании и высылаете им коммерческое предложение напрямую

Почему именно ForDealers.PRO?

Уникальность: в отличие от сотен других B2B-каталогов наш сервис создан специально для тех компаний и предпринимателей, которые ориентированы на работу через дилерские сети. Это означает, что вам не придется тратить уйму драгоценного времени на поиск среди сотен представленных деловых предложений одного подходящего
Никаких затрат: доступ к каталогу дилеров предоставляется совершенно бесплатно
Удобство: мы оптимизировали и структурировали каталог предложений дилерства, чтобы вендоры могли найти потенциальных партнеров по бизнесу всего за несколько минут
Актуальность: подписавшись на нашу рассылку, вы будете в курсе основных новостей бизнес-среды, акций и новых услуг портала, сможете еженедельно получать доступ к аналитическим материалам и интервью с известными бизнес-персоналиями

Поиск дилеров в регионах по каталогу

Воспользуйтесь услугами компаний, которые ищут дистрибьюторов в США.

Чтобы ускорить рабочий процесс Alibaba.com дает вам возможность расти и расширять или диверсифицировать свой бизнес, держась за руки надежных и надежных компаний, которые ищут дистрибьюторов в США . Эти умные и авторизованные компании , которые ищут дистрибьюторов в США , эффективно справляются со всеми видами деловых операций и могут работать с вами очень продуктивно. Начиная от открытия своего бизнеса в другом месте и заканчивая завершением всех юридических работ, эти компании, которые ищут дистрибьюторов в США , идеально подходят для любого типа бизнеса.

Если вы стремитесь к процветанию своего бизнеса и ищете партнеров, у которых вы могли бы заказать продукты и услуги, эти компании, которые ищут дистрибьюторов в США , не имеют себе равных в обслуживании. Эти компании, ищущие дистрибьюторов в США , уполномочены регулирующими советами по бизнесу определенного региона и страны и, следовательно, абсолютно надежны. Имея за плечами огромный опыт, эти компании, которые ищут дистрибьюторов в США , могут выполнять для вас все виды коммерческой деятельности с минимальными затратами.

На Alibaba.com вы можете найти компании, которые ищут дистрибьюторов в США , которые могут помочь вам с несколькими операциями, такими как складское хранение, рекламная деятельность, услуги устного перевода, поиск товаров, транзит товаров, открытие франшиз и многое другое. Эти компании, которые ищут дистрибьюторов в США , оснащены самым профессиональным и опытным персоналом, который знает, как сделать все наилучшим образом. Эти компании ищут дистрибьюторов в США проводят тщательную проверку всех предлагаемых услуг.

Посетите сайт Alibaba.com и найдите компании, которые ищут дистрибьюторов в США. предлагают и пользуются различными индивидуальными услугами. Они доступны 24×7 для ваших запросов со строгим обслуживанием клиентов. Самое приятное то, что они являются ведущими транспортными компаниями, а также могут обрабатывать различные платежные операции от вашего имени от клиентов.

Купить Нераздражающие компании ищут дистрибьюторов по удивительным ценам

Переосмыслите комфорт детей с этими выдающимися компаниями, которые ищут дистрибьюторов на Alibaba.com, которые доступны с заманчивыми скидками. Компании , которые ищут дистрибьюторов , обладают замечательными качествами, обеспечивающими успокаивающее и безопасное качество. Соответственно, родители уверены, что их дети получают уют, которого они заслуживают, даже после того, как обмочились или испачкались. Компании , которые ищут дистрибьюторов , изготовлены из высококачественных материалов и представлены в различных размерах, чтобы удовлетворить потребности детей разного возраста и веса.

Материалы и технологии, используемые в этих компаниях, ищущих дистрибьюторов , гарантируют, что они поглощают наибольшее количество мочи. Компании , ищущие дистрибьюторов , защищают кожу ребенка от прямого контакта с мочой, поэтому предотвращают раздражение. Компании , которые ищут дистрибьюторов , также являются водонепроницаемыми и гарантируют, что моча не просочится, даже если ребенок производит большое количество мочи. Материалы также гипоаллергенны, что делает их подходящими даже для детей с чувствительной кожей.

На Alibaba.com вы найдете множество компаний, которые ищут дистрибьюторов размеров и конструкций в зависимости от ваших потребностей.Их качество подтверждается наличием надежных и сертифицированных поставщиков, которые всегда доказали, что обеспечивают высочайшее качество. Несмотря на многочисленные привлекательные характеристики и подтвержденное качество, компании, ищущие дистрибьюторов , доступны по низкой цене. Если вам нужен индивидуальный заказ, вы всегда можете обратиться в различные компании, которые ищут дистрибьюторов поставщиков и выбирают наиболее подходящего.

Поставщики и оптовики могут изучить Alibaba.com сегодня и получить удовольствие от компаний, которые ищут дистрибьюторов .Покупаете ли вы их для своего ребенка, ребенка вашего друга или в качестве инвентаря для своего бизнеса, вы получите наиболее подходящие компании, которые ищут дистрибьюторов для вас. На сайте вы обнаружите, что качество также доступно по цене, все, что вам нужно сделать, это получить продукты, соответствующие вашим требованиям.

Что дистрибьюторы хотят от производителей? Вы отличный поставщик?

Компании тратят много времени на размышления о том, как они могут удовлетворить потребности своих потенциальных потребителей, но задумывались ли вы как экспортер над вопросом о ценности, которую вы приносите дистрибьютору? Чего дистрибьюторы хотят от производителей , и вы бы набрали высокие баллы по шкале желательности?

Сильные партнеры по сбыту, как правило, имеют больше владельцев торговых марок, желающих работать с ними, чем они могут себе позволить. Следовательно, дистрибьюторы должны тщательно оценивать каждую возможность, поскольку любой новый бренд должен иметь возможность увеличивать продажи и прибыль, не отвлекаясь от существующих приоритетов с брендами в портфеле.

Какие инструменты используют дистрибьюторы для оценки нового бренда?

Для дистрибьютора имеет смысл использовать оценочную карту поставщика (поставщика) для оценки потенциальных новых брендов, однако вы, как поставщик и владелец бренда, можете использовать эти критерии, чтобы проверить, соответствует ли предлагаемая вами ценность их ожиданиям.Давайте рассмотрим некоторые критерии оценки с точки зрения партнера — если вы не можете ответить на эти вопросы для своего бренда (или если вы поставили бы себе плохую оценку), вам нужно подумать о мерах по улучшению. Неумение признать свои сильные и особенно слабые стороны — одна из самых частых ошибок, которую совершают бренды, когда хотят начать экспорт.

Этот процесс может быть формализован в более крупных компаниях как «управление взаимоотношениями с поставщиками» или SRM. То, что я здесь описываю, — это своего рода контрольный список «познай себя», чтобы определить, готов ли твой бренд к экспорту на этот новый рынок.

Почему такая оценка важна?

Ваша работа в качестве поставщика напрямую влияет на финансовые результаты ваших партнеров. Следовательно, сильный дистрибьютор хочет заранее знать, что любой новый поставщик увеличит его прибыль, а не просто отнимет у него ресурсы, время и нервы. Кроме того, отличный партнер по сбыту на зарубежном рынке хочет быть уверенным, что ваша продукция никоим образом не повредит его репутации.

Что дистрибьюторы хотят от производителей с точки зрения основных фактов?

На самом деле оценка на самом базовом уровне аналогична оценке потенциального партнера по сбыту как торговой марки. Любой достойный дистрибьютор захочет узнать подробности о размере вашей компании и о вашей репутации .

Какой у вас опыт работы на рынке?

Если вы уже несколько лет активно работаете на рынке и ищете дополнительного или альтернативного партнера, вам необходимо учитывать, что у вас уже есть определенная репутация на этом рынке. Люди в отрасли на любом рынке обычно знают друг друга, поэтому, если ваш последний дистрибьютор был хорошо известен своей неэффективностью или, в худшем случае, коррумпированностью, вы можете оказаться запятнанными. (Вот почему так важно иметь как можно более тесные отношения с вашими дистрибьюторами, чтобы вы могли как можно скорее заметить, что что-то идет не так).

Каковы ваши ожидания?

Каковы могут быть реалистичные ожидания рынка? Что дистрибьюторы хотят от производителей в этом отношении? С одной стороны, любая сильная компания, думающая о распространении вашей продукции, захочет узнать, достаточно ли хорошо вы знаете рынок, чтобы строить реалистичные ожидания.Бесполезно ставить цель в 10 миллионов евро без какой-либо логики.

Что еще более важно, дистрибьюторы хотят…

Знать, во что трансформируются ваши ожидания от их рынка с точки зрения их оборота и маржи. Дистрибьютор хочет работать с вашим брендом, чтобы зарабатывать деньги, и если он не видит потенциала для этого, по крайней мере, в среднесрочной перспективе, то он не будет заинтересован в подписании контракта с вами.

Как насчет марки?

Дифференциация

Есть ли у вас четкий отличительный фактор, который находит отклик на рынке, на который вы ориентируетесь? Помните, что это может быть УТП, отличное от того, которым вы известны на своем внутреннем рынке.Ваш дистрибьютор ищет не только бренд, который принесет ему прибыль, но и то, что ему будет легко продавать и что, по его мнению, найдет отклик у его клиентов. Насколько интересна история вашего бренда для дистрибьютора и его команды? Насколько высока конкуренция в этом сегменте?

Истории успеха на опорных рынках

Можете ли вы произвести впечатление историей успеха в соседней стране или регионе? как насчет другого рынка, который считается ориентиром для страны, на которую вы хотите ориентироваться? Потенциальный дистрибьютор хочет знать, есть ли у вас все необходимое, чтобы помочь ему добиться успеха. Но это должен быть правильный рынок. Нет смысла приводить пример, который ваша целевая аудитория не уважает.

Продукция

Отдел продаж дистрибьютора часто уделяет большое внимание этому вопросу. Они ищут веские причины, чтобы связаться со своими клиентами, и наличие динамичного портфеля продуктов с частыми инновациями, вероятно, находится где-то в верхней части их списка пожеланий.

Соответствуют ли продукты вкусу на нашем рынке?

Если вы производите современную мебель из светлого дерева, но на целевом рынке наблюдается тенденция к изготовлению тяжелой и темной традиционной мебели, то, скорее всего, вы не получите столь высоких баллов по этому основному аспекту.Дистрибьютор будет смотреть, сможет ли он продавать вашу продукцию, или готовы ли вы внести изменения для его рынка. Это особенно важно для потребительских товаров и продуктов питания.

В отношении продукции промышленного назначения, скорее всего, будет задан вопрос о том, соответствует ли продукция необходимым техническим стандартам.

Что насчет упаковки?

В этой теме есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд, как я уже освещал в этом посте. Суть в том, что она должна защищать продукт и соответствовать юридическим требованиям в отношении содержащейся информации, однако в идеале упаковка также должна быть эстетически приятной для потребителей.

Как эти продукты сочетаются с остальной частью портфолио?

Любой дистрибьютор будет классифицировать вашу продукцию в зависимости от того, будут ли они составлять основную часть его ассортимента или просто вспомогательную продукцию. Это также повлияет на вопрос, который вы должны задать себе об импортере: готов ли он уделить моей продукции необходимое внимание?

Является ли цена конкурентоспособной для данного сегмента?

Как ваши продукты, вероятно, будут позиционироваться по отношению к остальной части категории на рынке? Нет ничего плохого в том, чтобы быть дорогим, но есть пределы.Продукт, который считается дешевым в Швейцарии, скорее всего, попадет в категорию дорогих на рынке с низкой покупательной способностью, таком как Камерун. Потенциальный дистрибьютор не заинтересован в том, чтобы обречь себя на провал, приняв «Миссия невыполнима».

Маркетинг

Довольно просто ответить на вопрос, что дистрибьюторы хотят знать о вкладе ваших поставщиков в маркетинг: что вы готовы инвестировать и за что платить? Предоставляете ли вы материалы для маркетинга, продаж и социальных сетей?

Однако, если углубиться в тему, ее можно разделить на несколько аспектов:

Инвестиции

Готов ли поставщик (владелец бренда) инвестировать в маркетинг и в торговлю? И если да то сколько? Вы должны быть готовы ответить на этот вопрос от потенциального партнера.Партнер захочет узнать, реалистичны ли ваши ожидания в отношении необходимых инвестиций, необходимых для запуска и продвижения вашего бренда.

Предоставляете ли вы необходимые материалы для маркетинга?

Или дистрибьютору придется изобретать велосипед? У вас есть все в компактном формате – лучше всего в одной базе данных, или вы предоставляете такие материалы, поскольку они у вас есть в виде вложений электронной почты??

Предлагаете ли вы как поставщик поддержку для повышения операционной эффективности?

Работа в качестве дистрибьютора — сложная задача, если ее нужно выполнить хорошо, поэтому как поставщику вам нужно подумать, как максимально упростить задачу. Это может включать предоставление базы данных продуктов и маркетинговой информации, которая всегда актуальна. В идеале это должно быть доступно для загрузки в легкодоступном и удобном для использования формате. Он также может включать API (интерфейс прикладной программы), чтобы позволить дистрибьютору интегрировать свою ERP-систему, избегая, таким образом, ошибок в деталях о продуктах. Здесь могут пригодиться любые инструменты, которые помогут сэкономить время и избежать ошибок.

Простота ведения бизнеса

Это огромная часть того, что дистрибьютор хочет знать, прежде чем он начнет работать с вами в качестве поставщика.Если деньги правильные и с вами легко работать, это может иметь большое значение для смягчения недостатков в некоторых других областях. Честность и прозрачность, конечно, должны быть само собой разумеющимися.

Насколько легко работать с менеджером экспорта?

Наличие отличного (или никудышного) менеджера по развитию международного бизнеса в регионе может сделать или разрушить ваш успех. Владельцы брендов не любят этого признавать, но наличие на этой должности не того человека может испортить все соглашение о дистрибуции.

Долгосрочная перспектива

Любой дистрибьютор захочет узнать о своих перспективах роста вместе с вашим брендом на рынке.В то время как определенный этап испытаний в отношениях может быть приемлемым, дистрибьютор, скорее всего, не захочет вкладывать свое время и энергию в создание бренда, для которого у него нет долгосрочной гарантии участия в каком-либо успехе.

Насколько сложно запускать продукты?

Хотя теоретически можно продать что угодно кому угодно, все продажи имеют свою цену. Когда эта стоимость превышает ценность, которую, по мнению дистрибьютора, он сможет заработать (и помните, что именно его восприятие будет определять его оценку этого вопроса), тогда он может решить, что этот момент является критическим фактором.Он не инвестирует в ваш бренд так, как вы, поэтому, если вы не можете предложить продукт, который легко запустить, он может решить вообще не пытаться.

Предлагаете ли вы необходимое обучение и ответы на часто задаваемые вопросы для дистрибьютора, чтобы он был уверен в своей способности запустить ваш бренд легче, чем любой из ваших конкурентов, который также предлагает его?

Как он себя чувствует в вашем бэк-офисе?

Если ваша служба поддержки работает в беспорядке или относится к импортерам так, как будто они понятия не имеют о том, о чем говорят, вы, скорее всего, не получите здесь высоких оценок.Если с каждой доставкой возникают проблемы из-за ошибок в документах, то вы не будете хорошим поставщиком для работы. Короче говоря, делает ли ваша команда все, что в их силах, чтобы облегчить жизнь клиенту, чтобы он добился успеха с вашими продуктами?

Может ли дистрибьютор гордиться и радоваться работе с вашим брендом?

Вероятно, это самый эмоциональный субъективный вопрос в этом списке, но он очень важен.

Итак, как бы вы набрали очки?

Если бы вам пришлось ставить себе баллы из 10 по каждому из этих вопросов? Есть ли у вас то, что нужно прямо сейчас, чтобы стать отличным поставщиком? Всем в вашей компании совершенно ясно, чего дистрибьюторы хотят от производителей?

В конце концов, все, что вы делаете для своих дистрибьюторов, приносит пользу и вам, поэтому это беспроигрышный вариант, если вы сможете лучше удовлетворять их потребности с первого дня. Возможность получить высокий балл по всем этим пунктам означает, что у вас больше шансов найти лучших потенциальных дистрибьюторов на ваших целевых рынках. У вас также есть инструменты и разум, настроенные на экономичную работу, что приводит к снижению затрат на ведение бизнеса и увеличению прибыли для вас обоих.

И вы, и ваши дистрибьюторы стали более успешными, а клиенты стали более довольными.

После того, как вы установили отношения между поставщиком и дистрибьютором, вы можете перевести управление отношениями (SRM) на более формальную основу оценки.это будет включать четко определенные KPI, изложенные в совместной двусторонней оценочной карте. Однако для начала изучение подробно изложенных здесь вопросов позволит вам проанализировать, как ваша компания может показаться потенциальному дистрибьютору.

Думаете, что работа с консультантом ускорит вашу международную экспансию?

Если вы хотите узнать больше о работе со мной для поддержки ваших проектов интернационализации или личных экспортных знаний, вы можете заказать 30-минутный международный звонок здесь.

Если вы еще не подписались на мою бесплатную электронную книгу о том, как выбрать следующий международный рынок, вы можете сделать это здесь или с помощью формы ниже.

Если вам понравился этот контент, поделитесь им в социальных сетях или порекомендуйте его своим знакомым.

Кэтрин Рид, MIEx (Grad), международный консультант по продажам и маркетингу с более чем 20-летним опытом разработки нишевых продуктов на развивающихся рынках. Она помогает малым и средним компаниям преодолевать международные барьеры, создавая успешных предпринимателей и процветающий глобальный рынок.
Кэтрин твердо убеждена, что бизнес ведется между людьми, и поэтому уделяет особое внимание построению прочных отношений, которые образуют прочную основу для ведения бизнеса.
Когда она не путешествует по миру, Кэтрин любит играть на кларнете в духовом оркестре своего города или делиться своей любовью к природе со своей группой скаутов.

Предприятия оптовой и дистрибьюторской торговли на продажу

Мебельный магазин/распределительный центр IDeal с территорией

Эль-Пасо, Техас

БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТИ №1 В США Магазины IDEAL FURNITURE & MATTRESS находятся в местной собственности и управляются Национальной покупательной способностью IDEAL Furniture Group, это позволяет нам получать лучшие цены от производителей известных брендов, таких как Ashley, Simmons Beautyrest, Serta, Acme, Coaster, Furniture Of America, Panama Jack, Pelican Reef (и многих других), как и крупные розничные продавцы. , разница между крупными ритейлерами и нами заключается в том, что мы не платим высокую розничную арендную плату, у нас нет комиссионных продавцов, мы не тратим кучу денег на рекламу или у нас есть огромный склад для оплаты, и это означает, что вы экономите много денег, в то время как покупая местный и получая отличный сервис! Магазин/распределительный центр мебели и матрасов IDEAL расположен в торговом центре в развитом прибыльном районе Эль-Пасо, штат Техас, рядом с другими устоявшимися предприятиями.Это место является частью сети из более чем 320 магазинов по всей территории США. Сдается в аренду площадь около 3500 квадратных футов, есть мужские и женские туалеты и фонтан. небольшой склад для хранения запасов и поступающей продукции. Здание недавно отремонтировано, установлены новые полы из винилового дерева, потолок, стены, электропроводка и новая система охлаждения с подогревом. Каменные обои, установленные продавцом для декоративных целей. Кредитное финансирование для клиентов не предусмотрено. В настоящее время арендная плата составляет 3000 долларов США в месяц (включая CAM), а через несколько месяцев она будет увеличена до 3400 долларов США в месяц. Аренда может быть пересмотрена с управлением здания или может быть перенята в аренду.Продавец полузаочный в 2020 году. Цена продажи для бизнеса включает в себя территорию в собственности, лицензию компании и покупательную способность многих различных известных брендов, все инвентарь на сумму 110 000 долларов США, светильники и дисплеи, грузовик для доставки с титулом, палатка для вечеринок 40 X 20 для тяжелых условий эксплуатации для палатки. РАСПРОДАЖА возможностей, сигнализация, камеры, дверной звонок, 2 настольных компьютера DELL, антивирусное программное обеспечение, учетная запись Google My Business, принтер/факс/копировальный аппарат, канцелярские принадлежности, 1 сейф, 1 кубическая стенка, стойка регистрации, используемая как личный кабинет и рабочий стол для обслуживания клиентов, 3 офисных стула и 2 стула для гостей, инструменты с чеком и гарантией, 1 тележка, 1 большая тележка, 8 подставок для мебели для доставки, уборочное оборудование и 1 выбор из 2 больших рабочих столов. Этот бизнес управляется с помощью онлайн-книг Quick. Лицензия IDEAL на мебель будет передана новому владельцу. Продавец предоставит 3-4 недели поддержки и обучения, а также дополнительное время обучения, если это необходимо. Постоянная поддержка, предоставляемая для обеспечения работоспособности бизнеса. Вам также будут доступны ежемесячные живые вебинары из штаб-квартиры мебельной компании IDEAL через Zoom: для обучения, текущей поддержки и обновленной важной информации о компании. Покупатель также получит поддержку со стороны компании и больше возможностей присоединиться к обучающим семинарам в Лас-Вегасе и Северной Каролине каждые 3 месяца.Этот выдающийся бизнес имеет следующие атрибуты: Гарантирует защиту вашей территории Помимо линий матрасов Simmons и Serta, мы предлагаем наши собственные национальные бренды, которые производятся на тех же фабриках. Нет необходимости в традиционных расходах на рекламу Нет конкуренции, поскольку линии Perfect Dreamer, MemoryZzz Mattresses и Kozy являются единственными национальными брендами, цены на которые не соответствуют ценам брендов. Распределительный центр обычно работает вне розничного или складского помещения. Дистрибьюторский центр может продавать прямо с завода населению (дополнительно). Существующая бизнес-модель доступна для ознакомления.Легко координируйте поставки для получения дополнительного дохода. Высокое качество, фирменные товары, новые продукты и продукты с полной гарантией. В процессе добавления регулируемых кроватей с электроприводом, гидромассажных ванн, напольных покрытий, бытовой техники и электроники в портфолио товаров BigTicket, на которых вы можете зарабатывать деньги. Центр распределения будет автоматически иметь возможность распределять ВСЕ линии по мере их появления.

$179 000

Как найти поставщиков и работать с ними

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Поставщики важны практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или производителей для производства того, что вы перепродаете, вам будет трудно расти. Существует также много расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет как часть общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — термины здесь взаимозаменяемы — могут сделать гораздо больше, чем просто предоставить вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса.Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценивать потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и выявлять многообещающие возможности. Поставщики могут превратиться в партнеров, помогая вам сократить расходы, улучшить дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые мероприятия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, вероятно, пожалеете об этом.

Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.Они:

Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые торгуют товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
Дистрибьюторы. Также известные как оптовики, брокеры или оптовики, дистрибьюторы покупают в больших количествах у нескольких производителей и складируют товары для продажи розничным торговцам.Хотя их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость доставки и быстрая доставка от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость единицы продукции.
Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через торговых представителей или на выставках.
Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который действует во многом как местный оптовик. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что отличает хорошего поставщика?
Многие растущие компании сосредотачиваются на одной характеристике своих поставщиков: цене. И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере развития вашего бизнеса. Но поставщик — это больше, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку.Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы пойдете с ними на ковер по каждому счету, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не сможете вовремя оплатить ваши счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

После цены надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который обращают внимание поставщики. Хорошие поставщики отправят нужное количество товаров, как и обещали, вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда вы можете получить лучшую надежность от крупного поставщика.У этих компаний есть ресурсы, которые можно выделить для систем и источников резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязанности перед вами. Однако не пренебрегайте мелкими поставщиками. Если вы являетесь крупным клиентом небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, лучшее обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует рассмотреть возможность разделения ваших заказов между двумя более мелкими фирмами. Это может предоставить вам резервную копию, а также высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в бизнесе долгое время и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак, а солидная репутация среди других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Не забывайте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени и быстро привести к дополнительным расходам на доставку. Узнайте, сколько времени потребуется, чтобы груз прибыл на вашу погрузочную площадку. Если вам нужно что-то срочное, удаленный поставщик может стать настоящей проблемой. Кроме того, перед размещением заказа определите политику доставки поставщика. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или более заказов в один и сэкономить на доставке.Более того, найдите сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при размещении заказов.

Наконец, есть целый набор качеств, которые можно назвать компетенциями. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие, самые передовые продукты и услуги. Им потребуется хорошо обученный персонал для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они хотели и стремились работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Вам может не понадобиться искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, получить улучшенный сервис и получить другие необходимые вам функции, сделав запрос вашим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто спросить. Вот некоторые варианты и стратегии ведения переговоров для превращения посредственных поставщиков в высококлассных.

Получение скидок. Если вы зайдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель. Но бизнес-торговля более сложна. Предприятия, которые продают другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных сборов, предлагая скидки в размере 50 процентов или более в зависимости от приобретенного количества, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете комфортно соответствовать некоторым из этих требований, что позволит вам получить более низкую цену. Чтобы узнать, спросите о скидках и что необходимо для их получения. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до существенной скидки за досрочную оплату.

Улучшение обслуживания . Редкий бизнесмен точно знает, что происходит во всех подразделениях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вы, вероятно, нет, и вы не должны предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас есть проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь вверх по служебной цепочке до тех пор, пока не получите то, что хотите, или не подниметесь настолько высоко в управлении, насколько сможете. Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточной властью, чтобы исправить ситуацию. Только если вы попросите лучшего обслуживания и не получите его, вы должны разорвать отношения.

Улучшение отношений. Не каждый клиент хочет дружить с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для повышения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Поэтому, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, дайте им знать. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, как некоторые из их заказов передаются тем, кто более сговорчив. В любом случае, вы будете знать, мешает ли это нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.

Внесение изменений
Обычно лучше иметь меньше поставщиков, чем много поставщиков. Сокращение числа поставщиков, с которыми вы имеете дело, снижает административные расходы на работу со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от неприятных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего отдела закупок и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

Ненадежность. Когда поставки поставщика начинают поступать с опозданием, неполными, поврежденными или иным образом неправильными, пора задуматься о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, поэтому прежде чем бросать поставщика, разберитесь в этом.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы остаетесь с поставщиком через сложный период, вы можете быть рады, что сделали это. Возможно, они будут более охотно видеть вас в будущем кризисе с денежными потоками.

Отсутствие конкурентоспособности по стоимости. Иногда поставщики не меняют свои отрасли. Когда конкуренты вашего поставщика начинают предлагать сравнимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Укажите на проблему вашему существующему поставщику и попросите объяснить. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.

Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посетить их заводы, поговорить с их работниками, опросить их менеджеров, получить рекомендации и взять у них интервью и даже изучить их финансовые отчеты. Именно таких поставщиков вам следует искать. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше вы сможете оценить, стоит ли вам продолжать вести с ними дела.Если они отгораживают вас, возможно, вам следует отрезать их.

Дополнительные расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало стоимости работы с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, выдачу запроса предложений, их оценку, проверку отзывов и прочую квалификацию своих поставщиков. Вы должны разместить заказ, согласовать условия, осмотреть товары по прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться вновь поступившими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы для их использования. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые из них связаны с отдельными поставщиками. Если к продажным ценам прибавляется слишком много затрат, проверьте других поставщиков.

Выдержки из книги «Развитие вашего бизнеса»

Как стать поставщиком для крупных компаний

Стать утвержденным поставщиком для крупной международной компании может кардинально изменить ваш бизнес.Но для привлечения крупного клиента требуется гораздо больше, чем приветствие и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что могут сделать производители и промышленные компании, чтобы увеличить свои шансы на получение от них новых заказов.

Быстрая статистика поиска, важная для поставщиков

Годовой отчет Thomas’ State Of North American Manufacturing 2021 раскрывает новаторские тенденции в области поиска поставщиков:

Значительный рост интереса к решорированию: 83% производителей указывают, что они «вероятно» или «чрезвычайно вероятно» решорируют (по сравнению с 54% в марте 2020 г.)
Данные о снабжении показывают увеличение спроса на сталь, химикаты, бумагу и другое сырье
Автомобильные и нефтегазовые компании наиболее заинтересованы в добавлении поставщиков из Северной Америки в свои цепочки поставок

Решоринг важен для укрепления U.S. обрабатывающая промышленность, и по мере того, как все больше компаний стремятся добавить поставщиков в свою цепочку поставок, у производителей появляются огромные возможности для развития своего бизнеса.

Как крупные компании сотрудничают с производителями, промышленными предприятиями и OEM-производителями

Шаг 1: Компания определяет потребность в продукте или услуге

Независимо от того, относится ли потребность к категории прямых или косвенных расходов, первоначальные минимальные требования к поставщику определяются до начала поиска поставщиков.

Прямые расходы относятся к товарам и услугам, непосредственно включенным в производство продукта, таким как сырье, компоненты, оборудование и производственные услуги по субподряду.Напротив, косвенные расходы относятся к товарам и услугам, не включенным непосредственно в производство продукта, таким как компьютеры, оборудование, мебель, канцелярские товары и услуги по уборке.

Шаг 2. Поиск поставщиков ведет к короткому списку

Отдел снабжения компании начинает поиск возможных поставщиков на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet.com.

Крупные компании будут изучать в Интернете информацию о том, кто вы, чем занимаетесь, какое у вас уникальное торговое предложение и какую пользу все это приносит вашим клиентам. Профили самых эффективных производственных и промышленных компаний, представленные в сети Thomas Network, включают следующие элементы, чтобы увеличить их шансы на получение RFQ:

- Возможности: Краткая одностраничная оценка того, с чем может справиться ваш бизнес, может стать одним из самых важных обзоров, которые вы включите. Это может включать ключевое производственное оборудование и даже мощность машин, которые есть в вашем цехе.
- Подробные спецификации продукта: OEM-производителям нужны подробные спецификации продукта, если вы являетесь поставщиком стандартных или конфигурируемых продуктов; Спецификации также включают подробную информацию о возможностях, списки машин и примеры страниц проекта, если вы являетесь производителем, изготовленным по индивидуальному заказу.
- Сертификаты качества: Сертификация качества производства и информация о достижениях имеют решающее значение — большинство OEM-производителей, как правило, требуют минимального уровня сертификации и процесса контроля качества для своих поставщиков.
- Статус владения/разнообразия: Сюда входят все основные классификации разнообразия для вашего бизнеса. Некоторые OEM-производители предъявляют требования к разнообразию для каждого проекта или линейки продуктов, например, женщины или представители меньшинств.
- Контактная информация: Сюда входят номер телефона, физический адрес и адрес электронной почты, чтобы клиенты и потенциальные клиенты могли связаться с ними через предпочитаемую ими форму связи.
- Изображения продуктов: Потенциальные клиенты хотят точно видеть, что они заказывают.
- CAD-модели: CAD-модели создают потенциальных покупателей в 2,5 x раз быстрее, чем текстовая информация о продукте. Сегодня компании могут предоставить свои файлы САПР 27 миллионам инженеров-конструкторов. Нажмите здесь, чтобы узнать о сети Thomas TraceParts.
- Обслуживаемые отрасли: Какие отрасли лучше всего обслуживаются вашей основной компетенцией? Как вы успешно диверсифицировались в другие сектора? Создайте галерею Markets Served, как показано ниже, чтобы привлечь покупателей в ключевых отраслях и диверсифицировать свой бизнес.

На основе соответствующей информации о компании, которую они находят здесь на шаге 2, покупатели составляют краткий список возможных партнеров, а затем обращаются к этим компаниям с запросом информации (RFI).

Когда дело доходит до добавления поставщиков в окончательный список OEM, крупные компании заботятся о многих других вещах, которые выходят за рамки вашего присутствия в Интернете, но важно перечислить то, что они ищут в Интернете, чтобы убедиться, что вы не исключены из их списка. шорт-лист рано.С кем вы в настоящее время работаете, и даже годовые объемы продаж вашей компании могут стать решающим фактором при рассмотрении новых поставщиков.

Corrugated Metals — производитель профилегибочного и металлического гофра. После обновления своего веб-сайта с помощью соответствующих ресурсов контент-маркетинга и точных описаний продуктов, которые искали покупатели данных, ВВС США связались с компанией Corrugated Metals, чтобы создать для них новый продукт. ВВС США обнаружили Corrugated Metals в сети Thomasnet.com, где более миллиона покупателей B2B приобретают промышленные товары и услуги.

«Реклама с Томасом позволяет нам развивать учетные записи, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Одна зацепка Томаса, пришедшая в нашу компанию, породила совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее:

Шаг 3. Поставщики предоставляют дополнительную информацию

Компании, которым посчастливилось получить запрос предложений, должны будут предоставить потенциальному покупателю следующий уровень информации.

OEM-производители хотят знать, что у вас высокий уровень своевременной доставки, нулевой возврат и отсутствие незапланированных внутренних простоев. Покупатели ищут производителей, которые могут выделиться, обеспечив более короткие сроки изготовления продуктов и услуг. Помимо экономии средств, покупатели ищут поставщиков, которые могут обеспечить прозрачность доступности продукции, особенно материалов по запросу, таких как сталь, бумага и другие устойчивые решения.

Возможно, вам потребуется задокументировать и обсудить услуги, которые вы предоставляете своей текущей клиентской базе.Схема ожиданий и ключевых показателей эффективности (KPI) позволит вам договориться о том, как выглядит успешное партнерство с вами. Если на вашем веб-сайте и в онлайн-каталоге есть подробные изображения продуктов, ваш потенциальный покупатель может искать образцы продуктов. С помощью команды дизайнеров инженеры-изготовители комплексного оборудования тестируют и пробуют ваш продукт для своего проекта.

OEM-производители хотят знать, как вы ведете свой бизнес и удовлетворяете потребности других покупателей. Они могут быть особенно заинтересованы в том, где закупается ваше сырье и какой аутсорсинг вы используете.Многие крупные компании, как правило, заинтересованы в усилиях по корпоративной социальной ответственности, поэтому убедитесь, что ваши инициативы в области экологически чистого производства и устойчивого развития четко сообщаются в Интернете.

На основе информации, полученной на шагах 2 и 3, группа закупок определяет, соответствует ли каждый поставщик минимальным требованиям, определенным на шаге 1. Если да, поставщик переходит к следующему шагу.

Дополнительные ресурсы:

Star Label Products является производителем этикеток на заказ и использует свой веб-сайт, чтобы полностью продемонстрировать качество своей продукции — фотографии примеров применения на продуктах питания и напитках, косметической упаковке и т. д.и страница устойчивого развития с подробным описанием энергопотребления его объектов. Хотите узнать больше о компонентах вашего веб-сайта, которые привлекают внимание крупных покупателей? Ознакомьтесь с использованием цифрового маркетинга для получения бизнеса от компаний из списка Fortune 1000.

Шаг 4. Расширенная проверка поставщиков

На этом этапе возможные партнеры проверяются более тщательно.

Следующим шагом, который могут предпринять покупатели, является настройка посещения сайта. Покупатель может захотеть лично увидеть вашу работу, чтобы осмотреть ваше производственное предприятие, ознакомиться с вашими процедурами обеспечения качества и обсудить ваших наиболее важных сотрудников.Ваши внутренние производственные возможности будут проверены, чтобы убедиться, что ваше оборудование и персонал могут производить детали требуемого качества и в необходимом объеме.

Однако, возможно, время (или текущие глобальные проблемы со здоровьем, связанные с COVID-19) не на вашей стороне, и покупателю нужен ваш продукт как можно скорее. Предоставление покупателям возможности просмотреть виртуальный тур по вашему объекту может быть отличной идеей и дать вам бонусные баллы, когда дело доходит до выбора поставщика.

Вам повезло, потому что Томас предлагает бесплатное производство видеоконтента при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.Начните с бесплатного видео-экскурсии по объекту, как показано ниже — 89% зрителей, вероятно, купят продукт после просмотра видео о нем. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу над своим видео и привлечь внимание крупных компаний.

«Приблизительно половина нашей новой индивидуальной работы исходит от лидов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать — и выиграть — весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com», — сказала Алли Крэйвенс, специалист по продажам и маркетингу Granger Plastics.

Когда команда дизайнеров и инженеров покупателя начинает тестировать свои прототипы, вам может потребоваться посетить их предприятие, чтобы помочь в тестировании продукта и предоставить отзывы об оригинальном дизайне покупателя. (Если все еще существуют ограничения на поездки в связи с глобальными проблемами со здоровьем, здесь также помогут видеотехнологии и присутствие в Интернете.) Ваша способность предлагать изменения конструкции для повышения технологичности и прибыльности будет огромным преимуществом.

Если он еще этого не сделал, покупатель может захотеть лично убедиться в вашем опыте и запросить образец нестандартной детали. Вам нужно будет предоставить образцы, включенные в сборку прототипа, и вы должны будете помочь с установкой и соответствующим тестированием, чтобы гарантировать правильное использование покупателем.Возможно, вам придется решить, стоит ли «съедать» затраты на инструменты, чтобы получить более значительную коммерческую возможность.

Вы захотите изучить потребности покупателя и предоставить любой анализ, чтобы снизить общую стоимость. Это может быть выбор продукта, дизайн, объем или варианты доставки. Только если поставщик соответствует всем требованиям — и отвечает им лучше, чем другие кандидаты, — этот поставщик выбирается для следующего шага.

Другой угол: В чем проблема с объемными обязательствами?

Шаг 5: Принятие в качестве жизнеспособного партнера

«Победивший» поставщик проходит через процесс настройки нового поставщика компании, который (конечно) включает в себя контракты, оформление документов, но самое главное, новую возможность .

Поставщик добавляется в список утвержденных поставщиков компании, что делает его доступным для обширной глобальной сети специалистов по закупкам компании.

Узнайте больше: 3 самых влиятельных покупателя в процессе промышленных закупок

Веб-сайт

American Crane, как показано ниже, очень привлекателен для покупателей из крупных компаний. Ресурсы American Crane рассказывают покупателям о том, какой тип продукта им нужен, независимо от того, на каком этапе пути к покупке они находятся.Веб-сайт American Crane современный и отзывчивый, что дает покупателям зеленый свет на то, что они будут работать с высококачественным производителем, использующим новейшие технологии.

Согласно статистике B2B, 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче запроса на запросы. Более 1,3 миллиона из них начинают поиск на сайте Thomasnet.com. Видео с профилем компании American Crane на сайте Thomasnet.com было просмотрено такими крупными компаниями, как The Walt Disney Company и ExxonMobil.

«Наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов за четыре года, — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор компании American Crane. «Мы создаем совершенно другой канал продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не могли найти. Контент веб-сайта, который мы предлагаем, и наше рекламное присутствие там, где эти покупатели ищут, неотъемлемая часть того, чтобы это произошло».

Подробнее Статистика покупателей B2B: результаты исследования поисковых привычек промышленных покупателей за 2021 г.

Как помочь вашим покупателям найти источник быстрее

Неудивительно, что при публичном поиске источников это может быть медленный процесс, который может занять месяцы или даже годы. Как поставщику важно, чтобы вы нашли способы ускорить процесс для ваших покупателей, сохраняя при этом соответствие требованиям. Это может помочь вам установить хорошие отношения с людьми, занимающимися закупками, и повысить вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

3 способа ускорить подписание контракта

- Централизованное заключение контрактов: Если ваш клиент работает над крупным проектом, спросите, есть ли другие способы помочь ему? Работать с одним поставщиком проще, чем с несколькими, если это возможно.
- Внутренние рабочие группы: Создайте группы сотрудников в вашей организации, чтобы помочь вашим клиентам ускорить процесс покупки. Обсудите общие потребности, решения и планы реализации.
- Простой в использовании Каталог продукции: Если вы являетесь производителем на заказ, упростите для специалистов по снабжению поиск того, что они ищут, на вашем веб-сайте и в профиле Thomasnet. com. Предлагайте загружаемые файлы САПР, чтобы инженеры также могли специфицировать проекты.

«Ключевой особенностью Томаса является способность генерировать множество потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер Renown Electric Motors & Repair.«Как маркетинговому отделу было очень полезно иметь Томаса рядом, чтобы помочь с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывать ее на ходу». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска. Стратегии SEO и контента их веб-сайтов привлекают квалифицированных посетителей и потенциальных клиентов.

💡 Томас Совет: файлы САПР могут способствовать привлечению в 2,5 раза большего числа потенциальных клиентов, чем текстовый контент. Наши специалисты по маркетингу могут бесплатно просмотреть веб-сайт вашей компании и посмотреть, как вы можете улучшить свои методы роста, чтобы привлечь покупателей из крупных компаний.

Станьте поставщиком для крупных компаний

Как вы можете видеть на шаге 2, для вашей компании жизненно важно иметь онлайн-присутствие на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet. com — ведущем ресурсе, который позволяет вам продвигать множество подробной информации, которая требуется покупателям при составлении их коротких списков. . Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% компаний из списка Fortune 1000. Но эти покупатели не смогут связаться с вами, если вас нет в списке.

«Сейчас к нам приходят квалифицированные лиды, и, поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на сайте Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». — Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

А когда вы объедините свой профиль компании на Thomasnet.com с сильным веб-сайтом, вы сможете добиться реальных новых результатов в бизнесе и заявить о себе крупным компаниям. Сегодняшние покупатели B2B являются цифровыми аборигенами и ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и нагляден.

73% опрошенных покупателей B2B заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI

➡️ Что дальше? Узнайте, ищут ли крупные компании ваши услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке

«Thomasnet.com открывает двери для крупных организаций, которые имеют огромный потенциал в качестве долгосрочных клиентов. Компания, отвечающая за техническое обслуживание моста Золотые Ворота, нашла нас на сайте Thomasnet.com, когда ей нужно было быстро изготовить нестандартное сменное крепление для использования по всему мосту.Мы удовлетворили потребность и теперь поставляем эти крепежные детали для постоянного ремонта и обслуживания моста». — Chicago Nut & Bolt, Inc.

Наши отраслевые эксперты готовы помочь вам найти клиента вашей мечты — уже более 122 лет мы связываем покупателей с нужными поставщиками. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ваша компания может привлечь нужных покупателей B2B, менеджеров по закупкам и MRO.

Вот некоторые дополнительные ресурсы для покупателей и поставщиков:

Примечание редактора. Если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, нажмите здесь, чтобы найти этих производителей и дистрибьюторов.Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство основных материалов для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с офисами правительства штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям поставлять товары и услуги.

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать для поиска и оценки дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список того, что можно ожидать от дистрибьютора.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
Отправка сообщений в группы новостей, доступные в Интернете.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

Оценка потенциальных дистрибьюторов

Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и др.
Способности к продажам и маркетингу — численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
Ассортимент товаров – виды перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
Потенциал роста – способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке
Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
Технологические возможности – владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, коммуникации и т. д.
Планирование преемственности – действующие меры для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти главного дистрибьютора
Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и бизнес-практика совпадают с целями дистрибьютора

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

Чего ожидать от дистрибьютора

Поддержание высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и обладающего навыками демонстрации преимуществ этой продукции покупателю
Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
Прилагать все возможные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей в области продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
Обязательство по созданию запасов рекомендованных товаров в соответствии с потребностями местного рынка
Своевременная оплата всех финансовых обязательств
Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или собственном бизнесе дистрибьютора (например,ж. , изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
Уровень обслуживания, который поощряет долгосрочную лояльность со стороны клиента к производителю и его продуктам
Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.

Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра сельскохозяйственного маркетинга, бывший заместитель вице-президента по расширению и распространению ИСУ

Производитель ищет дилеров: Поиск представителей заказать в России, цены на 39 предложений услуг