Рекламное агентство как открыть: бизнес-план и инструкция для 2021 года

Сложно ли открыть своё рекламное агентство?

Открытие рекламного агентства – бизнес, в который можно войти с нулевыми затратами. На первое время достаточно выступать посредником между клиентом и другими компаниями.

Первые шаги

Полезно начинать с продаж. Частая практика в переговорах и убеждении поможет понять, как размышляют директоры организаций и маркетологи. Так можно не только поднять свою квалификацию, но и организовать обучение собственных рекламных агентов.

Ещё одно преимущество этого старта в том, что здесь не понадобится тратить собственные деньги. Продавать нужно чужой товар, и чем вы будете успешней это делать, тем быстрее накопятся финансовые активы, с которыми станет легко расшириться, снять офис и нанять помощника.

На этот момент ещё не понадобится регистрация юридического лица, а если график позволяет, то легко совмещать свои начинания с основной работой. Главный совет здесь – это не пытаться охватить всё, а выбрать конкретную нишу.

Формирование ассортимента

Обычно люди застревают на этапе продаж. Чтобы избежать такой судьбы, нужно не полениться с наращиванием ассортимента услуг. Теперь продаваться будет не только чужая продукция, но и собственная.

Речь идёт о полиграфии (буклеты, визитки, календари), производстве наружной рекламы, создании веб-сайтов.

На деле список ассортимента огромен. К нему можно добавить организацию промоакций, найм разносчиков рекламы по почтовым ящикам, размещение баннеров и видео по сети. Каждый сам выбирает, что ему будет проще реализовать.

Тут уже надо достать из укромного уголка все финансы. Может понадобиться аренда помещения, чтобы хранить в ней полиграфию. Не обязательно использовать его целиком под склад, в нём можно организовать срочную печать документов, чтобы немного скомпенсировать траты.

Покупка рекламных площадей

В этот момент бизнес уже должен устояться. Есть офис, несколько наёмных работников, нет перебоя с клиентами. Получаемую прибыль лучше всего реализовать через покупку рекламных площадей.

Под этой фразой подразумеваются:

• конструкции для баннеров;
• ежемесячная газета или брошюра;
• крупная сеть рассылки листовок;
• уникальные рекламные методы.

Такие активы бесценны. Они приносят основной доход, потому что достаточно отправить факс онлайн в свой офис, дать указания, и всё остальное будет работать в полуавтоматическом режиме. Не придётся бегать по разным организациям, разыскивая, кто из них поделится стендом, а кто сможет напечатать газету, потому что всё уже будет в наличии.

Легко заметить, что основные требования в развитии рекламного бизнеса – это умение налаживать связи, убеждать клиентов, находить исполнителей. Открыть рекламное агентство достаточно просто из-за низкого порога вхождения.

Как открыть рекламное агентство как профессионал [11 фактов]

Какое время лучше для создания нового рекламного агентства? Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и помогут добиться большего успеха на правильной ноге.

Когда вы работали в рекламной индустрии или работали в той же параллельной сфере, или, вероятно, выполняли внештатную работу, и у вас наконец хватило смелости отойти от работы и перейти к самостоятельной работе.

Создание рекламного агентства — довольно прибыльный бизнес, хотя конкуренция здесь довольно высока.

Вам не составит труда разобраться, как все работает.

Однако мы знаем, что создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей, и бывают случаи, когда вы не знаете, с чего начать.

Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и добиться в нем успеха.

1. Бизнес-план

Прежде всего, при открытии любого бизнеса всегда должен быть бизнес-план. Это поможет вам при создании агентства.

Начинайте с умом и делайте это правильно, создайте подробный бизнес-план, а также операционный план. Таким образом, вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы этого добиться.

Частью этого процесса является получение правильной лицензии и знание правильной ассоциации, с которой можно принять участие, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе.

Еще одним важным фактором при настройке являются ваши расходы, сколько капитала следует вложить в бизнес, настройку всей операции и многое другое.

2. Сеть

Если вы ранее работали в агентстве или выполняли внештатную работу в других агентствах, то вы уже создали свою собственную сеть людей, с которыми вы работали на предыдущей работе.

3. Создайте партнерство

Вам может быть интересно, зачем вам создавать деловое партнерство.

Установление партнерства для создания агентства является хорошей практикой по той основной причине, что если вы более склонны к творческой стороне бизнеса, было бы целесообразно иметь партнера, который обслуживает бизнес-сторону вашего агентства. которые могут заниматься административной, коммерческой и маркетинговой стороной бизнеса.

4. Расположение

Выберите правильное место для открытия офиса. В наши дни может быть модным работать из дома, это определенно сэкономит вам деньги на капитальных и эксплуатационных расходах.

Однако, если вы намереваетесь привлечь крупных клиентов, они часто будут спрашивать ваш офис, таким образом они узнают ваше законное, а не ночное агентство.

Для начинающего бизнеса, подобного вашему, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов.У вас больше шансов заключить сделку, если вы пригласите будущих клиентов посмотреть ваш офис и узнать, как вы работаете.

Рекомендуется: 6 главных преимуществ открытия бизнеса в сельской местности

5. Уникальная ценность

Знаете ли вы, что в любом виде бизнеса всегда будет конкуренция? Особенно, когда речь идет о создании рекламного агентства, чаще всего до вас есть много более крупных агентств, которые довольно хорошо зарекомендовали себя.

Для того, чтобы вы могли конкурировать или получать долю от маркетингового пирога, вам нужно создать что-то уникальное для себя. Вы должны создать свою собственную нишу, дать им то, что ваша компания может превзойти. Таким образом, вы можете четко сосредоточиться на том, как вы брендируете себя, открывая свое агентство.

В наши дни у вас есть больше возможностей, особенно с появлением Интернета, вы можете предложить гораздо больше услуг. По словам Яна из omegaseo.co, «мы все больше занимаемся SEO, дизайном веб-сайтов, маркетингом в социальных сетях, а также многими другими услугами».

6. Торговая марка

Я почти уверен, что, как и большинство других успешных компаний, вы знаете, что вам нужно заклеймить себя, чтобы вас узнали и приняли всерьез.

Хорошо спланированная кампания по брендингу в начале вашего бизнеса будет способствовать росту вашего бизнеса и даст вам авторитет и доверие со стороны ваших текущих, а также будущих клиентов.

Создание сильного бренда вашего агентства дает вам преимущество перед конкурентами. Всегда помните, что ваш бренд — это начальное лицо вашего агентства, имея в виду, что первоначальное восприятие вашего бренда потенциальными клиентами может иметь большое значение для вашей компании, даже если она небольшая.

7. Команда

Помните поговорку, никто не остров? Что ж, в любом бизнесе вы не можете управлять всем самостоятельно.

Вам необходимо выбрать или нанять правильных ключевых людей для работы, которые будут помогать вам в повседневных операциях.

Желательно подобрать правильное сочетание людей с правильным отношением к работе, чтобы помочь вашему агентству расти и оказывать долгосрочное влияние на ваших клиентов, что поможет сделать вашу клиентуру счастливой и удовлетворенной работой, которую вы выполняете для них.

Создание хорошо сбалансированной команды имеет решающее значение для успеха вашей компании, а правильный баланс с точки зрения силы и навыков был бы лучшим выходом.

Нанимайте только тех, кто вам нужен, вам не нужно тратить все силы на то, чтобы набрать много рабочей силы, особенно когда вы только начинаете, выберите для начала меньше, чем горстку, а затем увеличивайте по мере того, как этого требует ваш бизнес.

8. Аутсорсинг

Для начинающих предприятий или небольших агентств, подобных вашему, было бы целесообразно сначала передать на аутсорсинг задания, которые являются разовыми сделками, или те, которые вы не всегда делаете, это сэкономит вам ваши операционные расходы. стоимость, чем наем на регулярной основе, когда работа не часто требуется на данный момент.

9. Системы и процессы

Убедитесь, что вы настроили правильную систему и процессы в соответствии с рабочими процессами в вашей организации. Это самая важная часть любого бизнеса, чаще всего эта часть организации упускается из виду и может вызвать задержки и проблемы с самого начала.

Крайне важно, чтобы вы начали правильно, настроив простую систему и процессы, затем вы можете изменять их по мере продвижения, если они не работают или вызывают проблемы.

Это также поможет вам избавиться от микроменеджмента вашей команды и значительно поможет вам сконцентрироваться на более серьезных проблемах.

10. Тайм-менеджмент

Если вы работали в рекламном агентстве или в какой-либо другой параллельной сфере, вам известны сроки, которые большинство наших клиентов назвали бы, когда потребуются материалы или заказы.

Время играет важную роль в этой отрасли. Однако это не должно мешать вам информировать ваших клиентов о точном расписании проекта, имея в виду, что вам нужно включить время для модификаций или редактирования материала.

Таким образом, когда проект будет пройден или запущен, вы все еще находитесь в пределах времени, отведенного для проекта.Это также отличный способ уберечь вашу команду от преждевременного выгорания, что сделает ее более продуктивной и качественной.

11. Продажи и маркетинг

После того, как вы спланировали и внедрили все в своем бизнес-плане, следующая важная вещь, которую нужно сделать, — это привлечь клиентов. Если вы тот, кто больше увлекается творческим аспектом бизнеса, я предлагаю вам позволить своему партнеру заниматься маркетингом или попросить кого-то, кто хорошо разбирается в продажах, сделает эту работу за вас.

Стоит дать им знать, что вы существуете, и что хорошего в бизнесе, если никто не знает, что вы существуете.Так что идите и пошуметь, это поможет вызвать интерес к услугам, которые вы можете предложить.

Это в значительной степени основы того, что вам нужно, чтобы начать работу и не терять из виду свою конечную цель. Для вас не должно быть слишком сложно сделать первый шаг к тому, чтобы сделать это самостоятельно и в конечном итоге стать одним из крупных игроков в рекламной индустрии.

Большинство из этих крупных агентств начинали так или иначе, как вы, в небольшом масштабе и в конечном итоге выросли и развили свою собственную нишу, и теперь вы тоже можете это сделать.

Подпишитесь на еженедельные обновления

Вы также получите несколько наших лучших сообщений сегодня

Как создать собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море энтузиазма. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.

Установите сцену

Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца, чтобы отстраниться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают выделить деньги для покрытия расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты.И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес . Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Составьте бизнес-план

Рассмотрите хорошо продуманный бизнес-план как основу вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы.Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?

Выберите специальность

Так как вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, создание и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое.С какими специальностями вы знакомы больше всего?

Узнай все

Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks.Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — реклама. Вы готовы принять вызов?

Соберите немного висящих фруктов

Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания.Хорошая идея — найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного-двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Предложите бесплатную консультацию

Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда, никогда не думали, что вам нужно, довольно эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить. Большие компании, маленькие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись.Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.

Получите клиента, получите характеристику

Один клиент может внести вас в карту. Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его.Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми доступными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы — один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти. Найди немного!

Расскажите свою историю

Помогая своим клиентам развивать бизнес с помощью всех своих рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный.У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь, чтобы была твоя? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.

Как работать в рекламном агентстве

Вы измерили плюсы и минусы и пришли к выводу, что карьера в рекламе подходит вам. В пятидесятые и шестидесятые годы было относительно легко найти работу в хорошем рекламном агентстве и быстро продвигаться по служебной лестнице, если у вас был талант.Но в наши дни конкуренция очень высока.

Существуют школы, в которых готовят высококвалифицированных арт-директоров, копирайтеров и бухгалтерию. Есть выпускники, у которых больше безупречных портфолио, чем у ветеранов агентств. А агентства завалены сотнями заявок на одну-две вакансии. Итак, как же проникнуть в отрасль?

Для начала вам понадобится объем работы, который понравится агентству, в которое вы подаете заявку, и стойкость, чтобы продолжать попытки после каждого отказа, которых будет много.Но если у вас есть страсть и стойкость, вы можете это сделать.

Вот 10 способов попасть в двери рекламного агентства.

Стажер в агентстве

Для рекламного агентства стажер — беспроигрышная ситуация. Большую часть времени стажеры работают бесплатно или за минимальную заработную плату, но они выполняют работу, которая может принести агентству большие суммы денег. Это также простой способ протестировать потенциальных сотрудников и найти талантливых, прежде чем другое агентство сможет их забрать.

Так что, если у вас есть возможность пройти стажировку в хорошем агентстве, ухватитесь за нее. Стажировка поможет вам получить доступ к агентству, но вы также сможете работать в различных сферах, в которых иначе не справились бы. Получите максимальную отдачу от стажировки, если будете готовы учиться и работать. Опыт, полученный вами в качестве стажера, бесценен и может привести к получению постоянной должности. По крайней мере, вы получите работу для своего портфолио и практический опыт, который вы не сможете получить больше нигде.

Займите позицию начального уровня

Многие люди успешно начали свою карьеру в рекламе, взяв ЛЮБУЮ доступную работу в агентстве, а затем поднявшись наверх.Не бойтесь работать за пределами своей служебной цели. Получите работу, а затем научитесь всему, что сможете. Если вы не можете продвинуться в этом конкретном агентстве, вы все равно можете использовать этот опыт, чтобы найти работу в другом месте.

Не волнуйтесь, если начать снизу, вы не продемонстрируете свои навыки. Если у вас есть талант и трудолюбие, вы найдете способ продемонстрировать это. Подружитесь с людьми, которые работают в отделах, с которыми вы хотите работать. Покажи им свои идеи. Если агентство может нанять кого-то, кто был бездомным, что на самом деле произошло, они могут нанять из своих рядов.

Делать внештатную работу

Если вы хотите стать копирайтером или графическим дизайнером, подумайте о фрилансе как о способе прорваться в бизнес. Начиная карьеру фрилансера, вы можете устанавливать свои собственные ставки, разрабатывать собственную кампанию по продвижению своих услуг и обращаться к малым предприятиям или даже агентствам. По мере того, как вы обращаетесь к вам, у вас должно быть готовое онлайн-портфолио, которое будет доступно для деловых контактов.

Фриланс также дает вам возможность работать над широким спектром проектов и кампаний, чтобы отточить свои навыки.Сегодня вы работаете над мороженым, а завтра — над кредитными картами или витаминами.

Создать специальные объявления

Специальные объявления имеют две формы. Во-первых, они могут быть просто вашей версией или воспроизведением опубликованного объявления. Вы можете подумать, что у вас получится лучше, чем печатная реклама крупного автопроизводителя в вашем любимом журнале. Или может потребоваться переработка газетных объявлений вашей местной парикмахерской. Итак, вы делаете это со своим уклоном, но лучше.

Вы также можете сделать что-то совершенно нестандартное для продуктов и брендов, которых даже не существует.Цель спецификационной работы — показать вашу креативность и то, как вы решаете проблемы. Если ваше объявление о спецификациях будет достаточно хорошим, оно может стать вирусным. Когда он наберет тысячи или даже миллионы просмотров на YouTube, Tumblr или другом формате, рекламные агентства обратят на это внимание.

Контактные радио- и телестанции

На многих радио- и телеканалах есть сотрудники, которые специально пишут рекламные ролики. Они также могут производить определенные виды шоу для станции. Это отличная возможность начать свой бизнес.Поскольку большинство радио- и телеканалов не очень много платят за такие должности, наблюдается высокая текучесть кадров, что дает больше возможностей для людей с небольшим опытом или без него, чтобы пробиться в эту область.

К сожалению, большая часть проделанной здесь работы не принесет ни творческого, ни стратегического вознаграждения. Рекламы шаблонны, и они обычно нравятся клиентам. В основном это рекламные акции, в которых излагаются преимущества продукта или услуги, за которыми следует многократное считывание номера телефона или веб-сайта.Однако здесь вы можете завязать отличные контакты, которые откроют большие и лучшие возможности.

Получите образование в области рекламы

Получение образования в области рекламы касается не только студентов колледжей. Если вы серьезно относитесь к работе в агентстве, вы можете многому научиться, пройдя курс. Это не обязательно означает, что вам нужно собирать вещи и переходить в ближайшую рекламную школу.

Интернет предлагает множество возможностей узнать о рекламе и о том, что нужно, чтобы сделать это в бизнесе, не выходя из собственного дома.Если вы в настоящее время работаете в другой сфере, подумайте о вечерних занятиях или онлайн-курсах, которые можно проводить по гибкому графику.

Представьтесь ключевым людям

Если вы ищете позицию в творческой сфере рекламы, отправьте электронное письмо или напишите письмо креативному директору. Представьтесь дружелюбным профессиональным тоном и дайте краткую биографию. Вы можете даже пойти дальше, создав собственную кампанию в социальных сетях или вирусное видео.

Узнайте имя креативного директора и обращайтесь к нему конкретно, а не используйте в письме слово «Кого это может касаться».Это ваш первый шанс произвести хорошее впечатление, поэтому определите их имя и написание правильно. Через несколько недель вы можете написать дополнительное письмо или позвонить креативному директору, но не звоните сначала. Любой в агентстве будет занят, особенно тот, кто занимает руководящую должность, одновременно управляет множеством проектов.

Сеть, Сеть, Сеть

Это один из тех предприятий, которые живут по правилу: «Дело не только в том, что вы знаете, это в том, кого вы знаете.«Иногда все, что разделяет двух очень талантливых людей, — это связь с кем-то в агентстве. Не оставайтесь в стороне, потому что у вас нет связи в агентстве.

Ищите возможности встретиться с людьми в вашем районе, которые активно работают в отрасли. Во многих городах есть местные рекламные клубы, которые спонсируют специальные мероприятия, образовательные семинары и профессиональные мастерские. Выбирайтесь и познакомьтесь с людьми, которые могут стать вашим следующим потенциальным работодателем.

Попробуйте поработать в отделе продаж или PR

Есть разница между рекламой и продажами, но, например, работа в автосалоне может помочь вам преодолеть разрыв между отсутствием опыта и работой в агентстве.Это также хороший способ познакомиться с людьми, улучшить свои методы продаж и узнать свои сильные и слабые стороны, когда дело доходит до убеждения.

PR и реклама — это не одно и то же, но есть некоторая взаимосвязь, и если вы найдете хорошее креативное PR-агентство, вы можете выполнять очень полезную работу.

Будьте искренним энтузиастом

Реклама требует энтузиазма и трудовой этики, которые позволят вам работать сверх обычных 9-5. Поэтому вам нужно оценить, подходит ли вам для карьеры в рекламе.Если да, то вам необходимо сообщить об этом потенциальному работодателю. Даже в наши дни суеты и суеты работодатели рады видеть кого-то с искренней страстью и преданностью делу. Люди с опытом были уволены с работы кем-то с меньшим опытом, но с большим сердцем. Личность проходит долгий путь.

Создание первого по-настоящему открытого рекламного агентства

В предыдущей статье я объяснил, почему «открытость» — это решение, которое рекламная индустрия должна учитывать при достижении роста.Я также объяснил, как мы до сих пор неправильно понимали обещание открытости.

В этой статье будет четко сформулировано, что для агентств означает «открыться» и что это влечет за собой.

Рекламное агентство с открытым исходным кодом

«Открытый»: общедоступный и открытый для участия.
«Источник»: уникальная логика, решающая определенные проблемы.

Понимание базового взгляда на открытый исходный код имеет решающее значение. Когда люди говорят об «открытом исходном коде» и его значении для рекламной индустрии, они могут думать только об использовании материалов с открытым исходным кодом с по для создания рекламы.Или они могут говорить о проектах , где пользователи и команда бренда совместно создают что-то . Некоторые могут использовать этот термин для описания культур сотрудничества, а другие могут использовать этот термин, чтобы говорить о краудсорсинговых плагинах для традиционных бизнес-моделей.

Все эти идеи объединяет малость перспективы.

Я говорю о применении «открытого исходного кода» таким образом, чтобы фундаментально информировать рекламную бизнес-модель. Так что же в этом контексте?

Давайте начнем с рассмотрения «исходного кода» рекламных агентств: уникального метода подхода к бизнес-проблеме, который помогает им найти (как они считают) наиболее эффективное и творческое решение.По мере изменения контекста и типа бизнес-проблем меняются и методы разработки рекламных объявлений для них. Обычно этот «исходный код» представляет собой логический набор вопросов или структуру, которая руководствуется применением здравого смысла к работе по решению бизнес-задач. Они делают это, повышая ясность в отношении стратегических выборов, которые маркетолог имеет, но может не замечать. Определение правильной возможности / проблемы брендинга — это половина дела в эффективных коммуникациях.

Эти инструменты очень полезны, потому что они предотвращают отход креативщиков от базового здравого смысла, когда они сталкиваются со слишком большим объемом данных.Эти инструменты также помогают укрепить уверенность в правильности решения, особенно когда более простое (но, возможно, неэффективное) направление кажется более привлекательным.

Итак, вот некоторые из существующих в настоящее время «исходных кодов»: Ogilvy имеет свои «Большой идеал», «Фьюжн» и «Сделай краткий». Publicis имеет «возглавить перемены». У DDB были свои «трамплины». У Saatchi & Saatchi есть свои «отметки любви». И так далее.

И я считаю, что этот самый процесс принятия решений может быть подвергнут мышлению с открытым исходным кодом.

Открытая стратегия, открытое творчество

Например, предположим, что фирма хочет стать открытым рекламным агентством. Он разрабатывает свой собственный «интерфейс» для творческого решения проблем, чтобы люди могли использовать, адаптировать и улучшать его инструменты планирования и творчества. Затем он воплощает в жизнь мудрость, накопленную ее сотрудниками и ее кампаниями за долгие годы, делая ее доступной для людей, которые могут извлечь уроки из нее и использовать ее для обоснования своих решений.

Для того, чтобы это сработало, наша фирма должна учитывать различные требования и, следовательно, различные пути потребителя для трех широких групп клиентов.Опять же, это:

1. Физические лица, которым требуется помощь в создании личного бренда за фиксированную плату.
2. малых и средних предприятий, которым нужна помощь в развитии бизнеса с ограниченными бюджетами и где решения принимают отдельные лица / небольшая группа заинтересованных сторон.
3. Корпоративные потребительские / корпоративные бренды с высокими расходами на средства массовой информации, где решения принимаются комитетом / иерархией.

Чтобы иметь возможность обслуживать эти три разных сегмента одновременно, агентству потребуется новая бизнес-модель, новые методы и новые ожидания роста доходов.Чтобы получить представление об этом интерфейсе, мы можем изучить стратегии ценообразования онлайн-сервисов и адаптировать их к рекламному бизнесу (см. Рисунок 1).

^{Рисунок 1. Щелкните, чтобы увеличить версию.}

Например, наша фирма могла бы курировать и кодировать инструменты, упрощающие использование интерфейса (не только , доступный ) — для всех, бесплатно (подумайте о разнице между поисковым интерфейсом Google сейчас и поиском и каталогом Yahoo! с 1996 года. ).

Для индивидуальных пользователей, которые хотят создать личный бренд или протестировать новые бизнес-идеи, наша фирма может предоставить основанную на алгоритмах помощь в формулировании стратегии (программы, которые учитывают ключевые точки данных для выбора правильных инструментов / перспектив). После этого «краткое описание» под рукой может помочь человеку найти правильные идеи с помощью других искателей идей и авторов на открытом форуме (например, посмотрите на интерфейс учебных классов Coursera).

Допустим, небольшой ресторатор ищет помощи в развитии своего бизнеса.Она может либо получить доступ к бесплатным инструментам и разработать стратегию для себя, либо заплатить фиксированную плату и получить доступ к сообществу людей, которые могут ей помочь. Возможно, она даже сможет найти в сообществе начинающего творческого художника, который мог бы помочь ей в создании произведений искусства, опираясь на «бриф», который она сформулировала ранее с помощью алгоритма.

Если она амбициозна и стремится к быстрому росту — и не против платить за доступ к команде нашего агентства — то она тоже может это сделать.

Смена модели

Переход на открытые модели поможет рекламной индустрии:

• от обслуживания нескольких сотен клиентов максимум в год до обслуживания потенциально миллиона клиентов в год.
• — от критической зависимости от нескольких крупных клиентов в плане выживания до хеджированной ставки с длинным хвостом.
• — от ориентации на предприятие к более гибкой ориентации (что-то, что может быть адаптировано для обслуживания любого человека, от частного лица до компании со статусом 100%).
• от устрашающего жаргона до упрощенных инструментов, которые могут использовать большинство людей (простые и очевидные всегда важнее сложных и трудоемких в рекламе — будь то реклама, презентации или повседневная работа).
• от распределения ресурсов для каждой торговой марки до дополнительных ресурсов для служб Skype и групп перехода, которые будут способствовать переходу проекта с открытого исходного кода в сети на внутренний ресурс агентства (и, следовательно, конфиденциальный).

Но не изменится:

• творчество, которое может дать человеческое понимание и человеческое видение.
• динамика бизнеса с корпоративными брендами (не считая улучшения универсальной доступности данных и инструментов).

Преимущество первопроходца

Благодаря тому, что миллионы людей используют ее бесплатные инструменты, фирма стремится создать язык и логику стратегии брендинга по умолчанию для отрасли. Первый игрок в «открытой рекламе» должен установить правила этой игры для 21 века.Первая фирма, которая попытается применить такой открытый подход, увидит следующие преимущества.

Новое хранилище информации о потребителях. У агентства будет доступ к хранилищам больших данных и метаданным о бизнесе пользователей, их предпочтениях и возможных траекториях роста. Эти данные будут полезны для построения разведывательной информации агентства, его эффективности и его новых деловых усилий.

Руководство Mindshare. Агентство задаст язык и логику роста бизнеса для миллиона бизнес-лидеров завтрашнего дня.

Виртуальный цикл роста нового бизнеса. Малые предприятия и стартапы будут расти вместе с агентством и могут остаться, когда станут большими. Сообщества тысяч энтузиастов и пользователей бесплатных инструментов помогут установить репутацию бренда агентства. Из уст в уста, генерируемые инструментами агентства, оно выгодно позиционируется среди бизнес-лидеров.

Привлечение хороших талантов. Сообщество станет каналом для подающих надежды талантов, чтобы их заметили. Прозрачность в содействии развитию бизнеса вдохновит творческие таланты и снова привлечет в отрасль лучших творческих талантов.Расширенный круг видимых талантов и множество проектов помогут агентству найти, обучить и наставить нужных талантов.

Повышение маркетинговой грамотности клиентов и персонала агентства. Откровенно говоря, многие из нас, работающих в сфере маркетинга и рекламы, могли бы пройти базовый курс по маркетингу. Даже в 2017 году многие из нас не уверены в цифровом маркетинге. Многие рекламодатели могли бы повысить эффективность и качество своих усилий, если бы они знали о таких понятиях, как «понимание», «эмоциональные потребности», «стратегический выбор» в творческих идеях и т. Д.«Открывая» культуру рекламного мышления, мы поможем повысить маркетинговую грамотность и, как следствие, повысить доверие к маркетинговым усилиям. В конце концов, если клиенты лучше понимают маркетинг, они будут более уверены в том, что тратят на него деньги.

Я очень хочу поработать над этой идеей и воплотить ее в жизнь. Если кому-то это интересно, дайте мне знать с комментариями ниже.

(Более ранняя версия этой статьи первоначально была опубликована на Правда о бренде .)

Как запустить агентство цифрового маркетинга не выходя из спальни

В 2017 году мой брат и его девушка путешествовали и искали способы заработать деньги. Я предложил ему создать агентство цифрового маркетинга. Он основал компанию на веб-сайте «Решения для гостиничного бизнеса». Это был простой двухстраничный веб-сайт с целевой страницей, довольно дрянным логотипом и адресом электронной почты.

Вот оно. Вернее, так это выглядело…

Целевая страница была визитной карточкой компании.Чтобы привлечь потенциальных клиентов, я сказал ему составить список из четырех- и пятизвездочных отелей, на которые нужно ориентироваться. Затем он отправлял 50 писем в день, используя простой шаблон письма.

Через три дня после начала разъяснительной работы он получил интервью с менеджером довольно хорошего четырехзвездочного отеля в Ирландии. К сожалению, продажи шли неважно.

Он закончил путешествие и вернулся к своей старой профессии. Проект был приостановлен.

С тех пор, как я предложил этот проект, я работал на руководящей должности в двух маркетинговых агентствах.Клиенты, с которыми я работал, были представителями компаний, занимающихся расширением масштабов продаж, и компаний из списка Fortune 500. Этот опыт дал мне замечательное представление о том, как работают маркетинговые агентства, как они продвигают свои услуги и привлекают крупных клиентов.

После этого я начал подрабатывать, продавая услуги SEO и зарабатывая деньги на партнерском маркетинге. Я получаю хороший доход от обоих источников дохода.

Можно с уверенностью сказать, что мой опыт работы в агентстве помог улучшить мою презентацию и сократить время обучения.В этом руководстве я поделюсь пошаговой стратегией развития маркетингового агентства прямо у вас из спальни. Начнем с самого начала.

Шаг 1: определите свое предложение

Мне нет смысла говорить вам, какую услугу продавать. Если вы хотите создать агентство, у вас есть набор навыков, которые, мы надеемся, будут ценными для бизнеса.

Отлично.

Важно, чтобы вы четко понимали, какую ценность получит компания от этой услуги. Говоря деловым языком, вы называете это окупаемостью инвестиций (ROI).Чем сложнее обосновать свою ценность, тем сложнее найти и найти клиентов.

Приведу пример:

• CRO — Я улучшу дизайн вашего сайта, чтобы вы зарабатывали больше
• Графический дизайнер — я сделаю вам привлекательную маркетинговую графику

Если у вас ограниченный маркетинговый бюджет, с кем вы собираетесь работать?

Чем яснее аргументы в пользу рентабельности инвестиций, тем больше людей заинтересуются вашим сервисом. Вам нужно это закрепить.

Второе, что вам нужно сделать, это определить, на кого вы ориентируетесь.

Как видно из моего неудачного проекта 2017 года, я нацелился на отели. Это потому, что моя жена управляет туристической компанией. У меня был опыт работы в этой нише, и я чувствовал, что могу предложить va

Причина, по которой вы можете занять более низкую нишу, заключается в том, что вы можете показаться экспертом в этой области. Как только вы начнете привлекать клиентов, вы также станете экспертом в определенной области.

Это удобно для рефералов, но также упрощает взимание надбавки за свой опыт.

В рамках этого процесса вы, вероятно, в конечном итоге будете выполнять какие-то упражнения по моделированию клиентов и продажам и маркетингу. Этот процесс состоит из трех этапов. Вам потребуется:

1. Узнайте, с какими предприятиями вы хотите работать
   1. Сколько они зарабатывают?
   2. Сколько у них сотрудников?
   3. В какой нише они работают?
2. Определите болевые точки, которые решит ваша служба
   1. С какими самыми большими проблемами сталкивается бизнес?
   2. Какова ваша уникальная точка продажи?
3. Определите, с кем в этой компании вам следует связаться
   1. Какова их должность?
   2. Каковы их маркетинговые цели?

В конце упражнения с клиентской персоной у вас должно получиться что-то, примерно напоминающее это.

Четкое представление о том, какие услуги вы будете предлагать, и о типах предприятий, на которые вы будете ориентироваться, поможет вам начать хороший старт. Итак, отображение клиентов завершено. На следующий этап.

Шаг 2: создайте свой маркетинговый материал

В начале этого руководства по запуску маркетингового агентства я поделился снимком экрана сайта, созданного моим братом. Это был один из нескольких маркетинговых материалов, которые мы использовали для рекламы его услуг. Я предлагаю вам создать маркетинговые материалы для вашего маркетингового агентства, так как это жизненно важно на этапе генерации лидов.

Две важные вещи, которые, как я считаю, необходимы каждому агентству цифрового маркетинга для увеличения продаж, — это простой веб-сайт и фирменный адрес электронной почты. Это не много. Я расскажу, зачем вам это нужно, ниже.

Почему каждому агентству цифрового маркетинга нужен веб-сайт

Если вы сделаете холодный вывод по телефону или электронной почте, вы можете быть уверены, что первое, что сделает человек, — это погуглиет ваш бизнес. Вот почему вашему агентству нужен веб-сайт.

Создаваемый вами веб-сайт может быть простым.Обычно достаточно нескольких основных страниц. Я рекомендую вам создать не менее трех страниц. Их:

• Домашняя страница веб-сайта — , по сути, страница продаж, на которой вы демонстрируете свои услуги
• Страница о компании — Немного информации о предыстории компании
• Страница из практики — пример ценности, которую вы можете добавить для бизнеса

Из этих трех страниц важна только домашняя страница веб-сайта. Как видно из примера, который я привел в начале, не обязательно быть чем-то особенным, чтобы получить результаты.

Две другие страницы, хоть и полезны, но не важны. Вы можете создать такой веб-сайт с помощью простого конструктора целевых страниц.

Зачем нужен фирменный адрес электронной почты

Следующее, что вам понадобится для запуска вашего агентства цифрового маркетинга, — это фирменный адрес электронной почты. Это будет что-то вроде [электронная почта] . Фирменный адрес электронной почты заставит вас выглядеть более профессионально при проведении разъяснительной работы или переписке с потенциальным клиентом или клиентом.

Это небольшое вложение. Я использую интеграцию с Gmail, которая стоит около 4 долларов в месяц. Вы найдете здесь инструкции о том, как создать для них фирменный адрес электронной почты, если он вам понадобится.

Шаг 3. Расширьте свою профессиональную сеть

На этом этапе мы рассмотрели, как определить, на каких клиентов ориентироваться, создать личность клиента и подготовить некоторые базовые маркетинговые материалы для создания цифрового агентства. Это легкие вещи. Трудно превратить вашу идею в бизнес, который приносит деньги.

Для развития бизнеса вам необходимо создать список целевых компаний.

Существует множество ресурсов для создания таких списков. Вот несколько ресурсов, которые вы можете использовать в зависимости от размера и типа компании, на которую вы хотите ориентироваться:

• Google Мой бизнес: удобен для составления списков местных предприятий. Например, юридические фирмы, бухгалтерские фирмы и т. Д. В вашем районе
Бизнес-списки и награды
• : для масштабных компаний и более крупных фирм полезны такие вещи, как Inc 5,000, обзоры местных деловых кругов и награды местного бизнеса
• Фондовые рынки: вряд ли вы сразу начнете предлагать огромные компании, но если вы решите это сделать, то рынок акций — очевидное место для поиска

Я всегда перечисляю потенциальных клиентов в Google Таблице.Затем я пытаюсь назвать имена лиц, принимающих решения, в каждой компании, использующей LinkedIn.

Сначала найдите название компании на платформе. Затем на вкладке «Люди» введите соответствующую должность. Если вы планируете работать с крупными компаниями, обратитесь к нескольким лицам, принимающим решения в фирме.

Обратите внимание на имена людей в вашей таблице Google. Обычно после этого я отправляю запрос на подключение.

По мере того, как вы расширяете свою профессиональную сеть, вам нужно будет заниматься обычными вещами в социальных сетях.Ставьте лайки людям, оставляйте комментарии и т. Д. Такой тип взаимодействия естественным образом приводит к разговору с некоторыми людьми. Это ваша первая точка соприкосновения.

Шаг 4: как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Итак, теперь у вас есть список потенциальных клиентов. Ваша задача — превратить некоторых из этих людей в список клиентов. Самый простой способ сделать это — сообщить им, что у вас есть услуга, которую вы предлагаете

Если вы открываете агентство цифрового маркетинга, я рекомендую вам предлагать платную услугу и предлагать ее бесплатно нескольким ключевым клиентам.Давайте начнем с рассмотрения наиболее противоречивой из этих двух стратегий.

Почему нужно выборочно предлагать свои услуги на общественных началах

Чтобы занять свою нишу, может потребоваться время. Вам нужно заявить о себе и заработать себе репутацию. На это могут уйти годы, если вы начнете снизу.

Как правило, вы можете быстрее зарекомендовать себя, установив нетворкинг и дружбу с влиятельными лицами и лидерами бизнеса. Три преимущества работы с нишевыми влиятельными лицами или бизнес-лидерами:

• Уважают в своей области — вы можете назвать дропом при питании клиентов / часть их известности отразится на вас
• Источник потенциальных клиентов и рефералов — у них есть большая профессиональная сеть, к которой вы можете подключиться
• Платформа для продвижения — репост в социальных сетях или гостевой пост на их сайте могут помочь вам установить свое имя

Конечно, привлечь внимание лидера отрасли сложно.

Вот где работа на общественных началах может окупиться.

Для того, чтобы бесплатно преподавать кому-то свою работу, не требуется особой стратегии. Во-первых, определите, кто из лидеров рынка в вашей области, с которыми вы хотите связаться. Вероятно, у вас в голове уже есть мысленный список самых влиятельных людей в вашей нише.

Создав этот список, предлагайте свои услуги бесплатно. Простой шаблон электронного письма, подобный этому, вероятно, подойдет.

Привет [ИМЯ],

Меня зовут [ИМЯ].I [ПРЕДЛОЖЕНИЕ УСЛУГ]. Я хотел бы помочь вам [что бы вы ни делали] бесплатно.

Обычно я беру [СУММА] на [ПРЕДЛОЖЕНИЕ УСЛУГ], но я хотел бы предложить вам свои навыки и способности решать проблемы бесплатно. Вам было бы интересно? С удовольствием звоню в Skype, чтобы поговорить об этом.

Ура,

[ИМЯ]

Вот пример электронного письма, которое я отправил Мишель Шредер из журнала Making Sense of Cents. Она влиятельный человек в маркетинговой нише, которая упомянула в своем информационном бюллетене, что хотела бы узнать о SEO в 2020 году.

Ничего не вышло из-за предложения, но это нормально.

Предложение любой услуги — это просто игра с числами. Если вы скажете, что будете работать на пару человек, не взимая с них плату, кто-то скажет «да». Это просто так.

Бесплатные услуги — это долгосрочная стратегия роста воронки продаж вашего агентства цифрового маркетинга. Однако вы не можете платить арендную плату, обещая будущую оплату. Итак, давайте посмотрим, как реализовать стратегию холодного охвата, которая привлечет потенциальных клиентов.

Как продвигать свои услуги по электронной почте

В нескольких отличных статьях рассказывается о том, как проводить холодную информационную кампанию. В большинстве статей подчеркиваются одни и те же моменты:

• Делайте электронное письмо коротким и приятным
• Послать несколько писем подряд
• Предложите крючок, чтобы привлечь их к телефону
• Используйте короткую и приятную тему сообщения

«Я много работаю для своего агентства. Я обнаружил, что резкая тема, такая как «Быстрый вопрос…» или «Минутку…», привлекает гораздо больше внимания, чем длинная и напыщенная.- говорит Мэтт Диггити из Diggity Marketing.

Что касается длины электронного письма, я стараюсь ограничивать свои шаблоны электронных писем тремя абзацами. Копия электронного письма должна быть вежливой и профессиональной. Здесь вы можете найти советы о том, как написать профессиональное информационное письмо.

Вам следует отправить серию электронных писем в рамках вашего информационного взаимодействия, потому что не все ответят на первое сообщение. Эта статистика из статьи на Mailshake показывает вам, что я имею в виду.

Источник: Mailshake

При отправке серии электронных писем каждое сообщение должно фокусироваться на отдельной точке взаимодействия.Вы не можете просто отправить одно и то же электронное письмо три или четыре раза и ожидать ответа.

Выполняя «холодную» аутрич-работу, я стараюсь, чтобы каждое письмо в серии было связано с отдельным крючком. Например, при продвижении услуги SEO письма могут иметь следующий фокус:

• Отправьте лид на видео на Youtube, где вы продвигаете услугу
• Предложить получателю бесплатный аудит сайта
• Отправьте электронное письмо с PDF-файлом с примерами из практики

Все это может показаться немного теоретическим.Ниже приведен хороший пример от Даниэля Ди Пьяцца, который использовал видеосвязь в холодном информационном письме на Elance, как это было тогда известно, для своего бизнеса веб-разработки. Laun

Источник: Lifehack

Вы можете увидеть, как призыв к действию в этом письме направлен на то, чтобы привлечь потенциальных клиентов к просмотру видео. Видео эффективно, потому что вы можете принести большую пользу за короткий промежуток времени. Кроме того, 93% того, как мы общаемся, невербальны. С помощью видео вы можете передать эмоции тоном своего голоса и выражениями лица.Это помогает вызвать доверие.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать для продвижения услуг SEO:

Тема: Больше потенциальных клиентов?

Hi НАЗВАНИЕ ,

Я вижу, что WEBSITE проделал отличную работу с контент-маркетингом, но вы находитесь за пределами первой страницы для множества ценных фраз. Моя команда и я можем помочь улучшить ваш рейтинг. Я создал короткое двухминутное видео с парой тематических исследований, показывающих, как мы можем вывести ваш сайт в начало первой страницы.Вот он: youtube.com/yourvideo

Посмотрите видео и дайте мне знать, сможете ли вы позвонить по телефону ДЕНЬ . Я хотел бы рассказать вам, чем я занимаюсь и как я могу помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Ура,

НАИМЕНОВАНИЕ

Это может быть первый шаблон электронного письма для вашей информационной серии. Каждый шаблон последующих действий будет иметь разную направленность. Выполняя шаги, описанные в этом руководстве по развитию цифрового агентства, вы вызовете интерес к своим услугам.

А теперь настала тяжелая работа — превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Шаг 5: как привлечь первого клиента

Превратить потенциальных клиентов в клиентов сложно. Легко понять почему.

Я еще не встречал стратегии, которая гарантированно превращала бы каждого лида в клиента. Однако есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить свои шансы на продажу. Ниже я приведу три моих главных совета по продажам.

Получите своих потенциальных клиентов, чтобы заполнить анкету

— отличный способ понять намерения.Я не видел, чтобы они часто использовались как часть процесса продаж, но они должны быть.

Я рекомендую вам собрать всех потенциальных клиентов и заполнить короткую анкету, состоящую из 10-15 вопросов, перед тем, как позвонить в отдел продаж. В своем опросе вы должны попытаться получить ответы на следующие вопросы:

• Чего они хотят добиться от работы с агентством?
• Как они определяют успех / какие KPI используют?
• Работали ли они с агентством, похожим на ваше?
• Каков их маркетинговый бюджет?
• Какова ценность лида для их бизнеса?

Это всевозможные вопросы, на которые вы хотите получить ответы на торговой встрече.Если у вас есть ответы на эти вопросы до встречи, вы будете лучше подготовлены. Важно отметить, что понимание того, что они ищут и как они измеряют успех, позволяет вам предлагать свои услуги таким образом, чтобы они соответствовали их бизнес-целям.

Исследование личности и бизнеса

Возможно, вам известна цитата: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу». Это высказывание применимо ко многим вещам в жизни, включая торговые встречи.

Потратьте от получаса до часа на изучение компании и человека, с которым вы встречаетесь.Быстрый просмотр LinkedIn обычно дает вам представление о профессиональной истории человека, с которым вы встречаетесь. Социальные сети должны дать вам представление об их прошлых временах.

Целью исследования человека является выявление общих интересов и понимание его истории работы. Например:

• Где они работали и сколько времени они занимают свою должность?
• Публикуют ли они в Интернете контент для различных публикаций?
• Вы учились в одном университете или у вас были друзья, которые учились в одном университете?
• Какие у них хобби? Вас интересуют одни и те же вещи?

Историческое исследование человека поможет вам придумать, о чем можно поговорить.Это полезно в начале встречи и в конце, когда вы обычно болтаете. Между тем, знание того, что вы представляете, показывает, что вы потратили некоторое время на подготовку к встрече, и оставляет хорошее впечатление.

Подготовьте рекламный реквизит и темы для обсуждения

Если вы посмотрите Shark Tank, вы заметите, что большинство людей будет использовать какой-нибудь реквизит во время своей презентации. Они используют реквизит, чтобы заинтересовать аудиторию и донести свою точку зрения. Реквизит не менее полезен на торговой встрече.

Я рекомендую вам взять с собой реквизит на собрание по продажам. Вам не обязательно использовать это, но хорошо иметь что-то, к чему можно обратиться, если вы хотите продвинуть встречу по продажам.

Одним из наиболее распространенных атрибутов, на которые полагается продавец, является презентация Slideshare. Презентация Slideshare обычно рассказывает историю. В презентации будет рассказано, почему вы подходите для этой работы, и приведены примеры из практики, которые продемонстрируют ваш опыт.

Я предпочитаю использовать более интерактивный реквизит.Перед встречей я обычно прошу доступ к Google Search Console. Затем я могу напрямую просмотреть их результаты поиска. Мне нравится использовать этот подход, поскольку он привлекает другого человека и позволяет мне продемонстрировать свой опыт.

Как масштабировать маркетинговое агентство

Стратегии, которыми я поделился в этой статье, должны предоставить вам основу для развития агентства цифрового маркетинга. Многие успешные компании полагаются на эту стратегию продаж для привлечения клиентов.

Конечно, прямой маркетинг должен быть лишь одним из множества каналов, которые вы используете для развития своего агентства.Другие эффективные каналы, на которых вы можете сосредоточиться, включают:

• Контент-маркетинг — ведение блогов, подкастинг, видеоблог
• Офлайн-мероприятия — проводите свои собственные или выступайте в роли докладчика
• Рефералы — рефералы клиентов и агентства

По сути, успех вашего агентства должен основываться на вашей способности приносить результаты своим клиентам. Это в конечном итоге поможет вам оставаться в бизнесе.

Обертывание

Я потратил пару лет на то, чтобы предлагать услуги цифрового маркетинга.Несмотря на наличие опыта и знаний, необходимых для продажи услуги, я всегда сосредотачивался на долгосрочных проектах, которые требовали много времени для получения приличного дохода.

По правде говоря, продажа услуг цифрового маркетинга — один из самых быстрых способов начать зарабатывать деньги в Интернете. За SEO один разумный клиент будет платить вам 2 тысячи долларов в месяц. Хороший клиент может заработать 5 тысяч долларов плюс.

Чтобы заработать такие деньги, вам потребуется много прямых или партнерских продаж.

Имея четкую стратегию, которая может быть такой же простой, как та, которой я поделился, и немного решимости, я в значительной степени гарантирую, что вы найдете клиента, использующего эту стратегию, в течение двух месяцев.По большому счету, это не так уж много времени.

Когда у вас есть клиент, вам нужно решить, является ли обслуживание клиентов просто средством достижения другой цели, или вы хотите удвоить усилия и вырастить агентство цифрового маркетинга. Дело за тобой.

Как создать маркетинговое агентство в социальных сетях: пошаговое руководство

Вы готовы перейти от мечтаний о создании собственного социального агентства к тому, чтобы строить планы на это.

Но с чего начать? Вот пошаговое руководство о том, как открыть агентство по маркетингу в социальных сетях.

Хотите открыть собственное маркетинговое агентство в социальных сетях? Это еще не все шампанское и кошачий ТикТокс ​​(к сожалению).

Есть много факторов, которые следует учитывать, если вы хотите создать прибыльный и уважаемый бизнес.

В этой статье я делюсь советами и советами о том, как создать маркетинговое агентство в социальных сетях.

Содержание

Обладая более чем 20-летним опытом работы в корпоративном маркетинге, я почувствовал, что пришло время сделать рывок.

Еще в 2017 году я вместе с моим деловым партнером Ники Николау основал Contentworks Agency, агентство контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях, специализирующееся на финансах и технологиях.

Сегодня мы работаем со средними и крупными брендами по всему миру, предоставляя им стратегию, маркетинг в социальных сетях и контент.

Contentworks: мое маркетинговое агентство в социальных сетях

Вот фото, на котором мы с Ники на нашей первой финансовой конференции Bloomberg вскоре после запуска агентства:

В начале 2010-х создание агентства по маркетингу в социальных сетях было мечтой.Объявления Adwords и Facebook позволяют вам нацеливаться на потенциальных клиентов, как никогда раньше. Социальные сети были новыми и захватывающими; конкуренция была бесконечно ниже. (Таковы были ожидания клиентов.)

Перенесемся в 2020 год…

Мы видим поток агентств социальных сетей, бесконечное количество инструментов и платформ для обучения, ограничительные правила рекламы и высокие ожидания клиентов. Это не означает, что создание агентства в социальных сетях невозможно. Но означает, что означает, что вам нужно улучшить свою игру, если вы хотите выделиться и добиться успеха в социальных сетях или цифровом агентстве.

С другой стороны, 2020 год во всей красе открыл пространство онлайн-маркетинга.

Больше не нужно иметь физическое офисное пространство, если вы приложите все усилия, чтобы облегчить онлайн-бизнес. Звонки в Zoom и Skype вместо обычных встреч являются нормой. Электронное выставление счетов приветствуется, и предприятиям как никогда необходимо присутствие в Интернете.

Все больше компаний понимают преимущества аутсорсинга своих социальных сетей, поэтому крупные агентства процветают.

Относитесь к своему агентству в социальных сетях, как к лучшему клиенту. Постоянно разрабатывайте стратегию и создавайте отличный контент и сногсшибательные публикации в социальных сетях.

Сотни тысяч маркетинговых агентств в социальных сетях существуют по всему миру. Итак, первое, что нужно сделать, это четко определить ваши УТП (уникальные точки продажи).

Ваши УТП могут быть одним из следующих.

Вы специализируетесь на технологиях, красоте, спорте, фармацевтике или, как и мы, финансовых услугах? Если у вас хороший опыт работы в этом секторе и вы можете продемонстрировать тематические исследования, предыдущую работу и отзывы клиентов, у вас хорошее начало.

Всегда хорошо специализироваться на чем-то. Это не означает, что вы не можете выполнять другие задачи, но это отличает вас как эксперта.

Например, возможно, вы являетесь сертифицированным специалистом по Google Adwords или экспертом по рекламе в Facebook. В вашем агентстве социальных сетей может быть лучший видеооператор, самый креативный дизайнер или лучшие писатели. Эта специализация может помочь выделить ваше маркетинговое агентство в социальных сетях.

Некоторые агентства по маркетингу в социальных сетях заявляют, что привлекают потенциальных клиентов с помощью рекламы. Другие могут увеличить количество подписчиков или повысить узнаваемость вашего бренда с помощью органического контента.Важно знать, в чем заключаются ваши навыки.

Слабый брендинг делает вас забывчивым. Убедитесь, что каждый в вашей организации понимает ваш бренд. Это человека, человек, от основателей до команды веб-дизайнеров.

Четко изложите услуги, которые вы предлагаете, а затем решите, как вы будете отвечать на запросы об услугах, которые вы не можете предоставить.В последнем случае вы можете объединиться с другим агентством, нанять подрядчика или просто сказать «нет» благодаря работе.

Услуги, обычно предлагаемые агентствами социальных сетей, включают следующее.

Предлагаете ли вы полное управление социальными сетями? Четко объясните, что это включает в себя, сколько каналов, сколько сообщений, включает ли это графику и видео и т. Д. Также обсудите, будете ли вы отвечать на прямые сообщения.

Будете ли вы размещать сообщения в блогах или просто пишете контент для социальных сетей? Сколько вы будете платить за доставку социального контента по электронной почте, а не за управление учетными записями? (Многие клиенты этого хотят.)

Будете ли вы предлагать платную рекламу в социальных сетях? Как вы будете выставлять счет за это? Будете ли вы также предоставлять контент, изображения и видео?

Будете ли вы работать с клиентами над их стратегией, брендингом и позиционированием? Это включает в себя исследование конкурентов, позиционирование, брендинг, контент-стратегию и планирование социальных сетей.

Вы хотите попасть в управление сообществом? Это включает в себя привлечение поклонников на форумах и в социальных сетях, предоставление быстрых ответов и поддержку групп продаж и поддержки клиентов.Имейте в виду, что это обычно круглосуточно и довольно трудоемко.

Маркетинг в социальных сетях требует отличного дизайна, но вы его предоставите? Если у вас нет дизайнера, вы все равно можете создать графику самостоятельно, используя Canva, Visme или PosterMyWall. (Дополнительные сведения см. В разделе бесплатных и платных инструментов этой статьи.)

Как вариант, вы можете нанять подрядчика или объединиться с дизайнерским агентством.

Создавайте соглашения об обслуживании для новых клиентов.Ваш шаблон может включать описание каждой из ваших услуг, которое вы затем можете редактировать или изменять при необходимости. Важно с самого начала правильно сформулировать ожидания клиента.

Вы бы не начали кампанию для клиентов без стратегии, не так ли?

Когда мы с Ники основали Contentworks Agency, наша стратегия, руководство по стилю, анализ конкурентов и расчет затрат заняли несколько месяцев. Это потому, что они являются краеугольным камнем всего, что вы будете делать позже.Когда вы уже настроили, может быть сложно выполнить поворот.

Вот некоторые из областей, над которыми нужно работать.

Недавно я писал об анализе конкурентов. Это, безусловно, важно, когда вы создаете агентство по маркетингу в социальных сетях. Знайте своих конкурентов, что они предлагают и сколько взимают. Используйте личный адрес электронной почты, чтобы узнать цены.

Расширение вашего агентства в социальных сетях и привлечение большего числа клиентов означает, что вам нужно будет рассказать о своем бизнесе потенциальным клиентам. Очень много! И часто на это у вас есть всего несколько минут, так что поработайте над своим лифтом. По сути, это то, что вы делаете и как помогаете клиентам менее чем за минуту. (Возьмите эту БЕСПЛАТНУЮ презентацию социального агентства, если она вам нужна.)

Маркетологи привыкли делать это для клиентов, но часто не делают этого для собственного бренда. Полностью понимать голос, стиль, грамматику и содержание вашего бренда.

Кто ваш бренд и как вы будете взаимодействовать в социальных сетях? Помните, что как агентство социальных сетей, вы должны будете сиять в соцсетях!

Это сложный вопрос, так что ожидайте, что вы выпьете тонну кофе, пока измельчаете эти таблицы.

Вам необходимо знать свои основные эксплуатационные расходы. Это ваши затраты на установку (то, что вам нужно для запуска) и базовые затраты на содержание агентства.

Затраты включают офисное помещение (если вы решите иметь физическое местоположение) и счета в нем.

Установить расходы на создание компании, оплату услуг аудитора и юриста. Оплата фрилансерам, профессиональные лицензии, бензин для машины и выездные расходы, расходы на выставку, профессиональные фотографии, маркетинговые расходы (листовки, визитки, баннеры, веб-сайт, рекламные подарки Adwords).

и всегда оставляют небольшой резерв на непредвиденные расходы, которые обязательно возникнут.

Когда мы запускали Contentworks Agency, мы закладывали в бюджет создание подарочных коробок для потенциальных клиентов. В них были визитки, ручки, листовки и, конечно же, шоколадные конфеты и закуски — зацените!

Вам нужно определить, сколько вы будете зарабатывать на своих социальных сетях и услугах контент-маркетинга. Сколько стоит управление Twitter? Сколько вы берете за блог? А как насчет анимированных или живых видео?

Обязательно учтите все свои затраты и убедитесь, что вы получаете желаемую прибыль. Возмещать затраты на ходу непрофессионально, поэтому все это следует задокументировать.

Сделайте еще один шаг и создайте шаблоны предложений для различных услуг, чтобы быть готовыми позже.

Если вы создаете маркетинговое агентство с другими людьми, , каковы будут ваши роли? Будете ли вы активно работать над клиентскими проектами или руководить командой? Какая будет ваша зона ответственности?

Это важно установить на ранней стадии, чтобы избежать конфликта позже.

Как бы очевидно это ни звучало, не вступайте в бизнес с кем-либо, если у вас нет хороших отношений. Если вы не хотите составлять контракт, хотя бы задокументируйте свои роли и обязанности.

Как правило, вам, как маркетинговому агентству, доступны три варианта:

• Ежемесячный фиксатор. Фиксированная ежемесячная плата по принципу «используй или потеряй». Это создает согласованные схемы выставления счетов и надежность как для клиента, так и для агентства.
• Проектная. Часто это разовый проект, например, видео или ребрендинг. Убедитесь, что вы получаете предоплату или не менее 50% предоплаты. Это также может быть в соответствии с контрольными точками, например, 50% авансом, 25% в соответствии со стратегией и оставшимися 25% по завершении.
• Почасовая. Обычно мы не используем эту модель, но, тем не менее, вы должны знать свою почасовую ставку. Вы можете записать это в свои условия, чтобы покрыть себя, если проект затянется или клиенту потребуется дополнительное наставничество или обучение.Никогда не добавляйте платежи, если вы не обсудили их заранее.

Кроме того, вы должны четко понимать, взимаете ли вы НДС или нет.

Важно знать размер своей прибыли. Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20-30% — хорошей, а маржа 5% — низкой.

Как маркетинговое агентство, вам нужен успешный запуск.Неважно, является ли ваш бизнес физическим или виртуальным, запуск должен происходить правильно.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Ваш сайт. Это работает? Все ли ваши ссылки работают? Проверьте свои контактные формы, номера телефонов и электронную почту.
• Социальные сети. Если вы создаете агентство в социальных сетях, то ваши каналы в социальных сетях должны быть популярными. Рассмотрите возможность размещения платной рекламы в течение первых нескольких месяцев после запуска.
• Карты Google. Убедитесь, что вы зарегистрированы в Google и подтвердили свой адрес. Это может занять некоторое время и потребовать от Google физической публикации вашего проверочного кода, так что начните раньше.
• Объявления. Укажите свое агентство везде, где это возможно. Начните с бесплатных объявлений о компаниях, а затем рассмотрите платные возможности.
• пр. Запланируйте серию PR для выхода в соответствующие отраслевые публикации. Это могут быть интервью с вашими основателями, знакомство с агентством или, возможно, специальное предложение по запуску.Не забудьте с самого начала сделать профессиональные фотографии, чтобы произвести правильное впечатление.

• Подарки или мероприятия. Рассмотрите возможность запуска вашего агентства с помощью целевых подарков или онлайн-мероприятия. Вы можете раздать участникам виртуальные ваучеры на свои услуги или принять участие в розыгрыше призов.

Решите заранее, какие хэштеги лучше всего представляют ваше агентство и сектор. Некоторые из них могут быть общими, например #socialmedia и #socialmediaagency, в то время как другие могут относиться к вашему бренду.Наш собственный #AskCW помог нам запустить серию AMA.

Когда вы создаете агентство по маркетингу в социальных сетях, вы должны быть готовы инвестировать в инструменты, необходимые вашему агентству и его клиентам.

Отказ от использования правильных инструментов социальных сетей может замедлить вашу работу, вызвать недопонимание, сделать вас похожим на любителя и, что хуже всего, привести к потере потенциальных клиентов и клиентов.

Бесплатные инструменты для социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Я советую всегда начинать с бесплатных инструментов, а затем покупать те, которые вам действительно нужны.Мы используем сотни инструментов Contentworks Agency, но мои любимые бесплатные:

• Trello . Мне нравится Trello за управление командными проектами. Его легко настроить, и в нем есть все необходимое для организации проектов любого размера. С Trello вы также можете добавлять клиентов на доски, но убедитесь, что ваша команда знает об этом, прежде чем они начнут комментировать!
• Увеличение . Этот не нуждается в представлении. Помимо обычных видеоконференций, Zoom можно использовать для вебинаров, тренингов и конференций.Поддерживая до 1000 видео участников и 10000 зрителей, это идеальный инструмент для удаленных мероприятий. В вашем агентстве также должны быть установлены официальные идентификаторы Skype для звонков с клиентами.
• Dropbox . Вам понадобится сервер или облачное пространство для размещения важных файлов. Сюда входят файлы клиентов, текущие проекты, иллюстрации или сведения о сотрудниках. Самое замечательное в Dropbox — это его гибкость. Вы можете установить права доступа к файлам (например, только для высшего руководства). Позже, когда вам понадобится больше места, вы легко сможете обновить его по цене.
• TweetDeck. Большая часть нашей работы ведется в Twitter, поэтому наша команда использует TweetDeck для тщательного отслеживания влиятельных лиц, упоминаний и списков. TweetDeck также позволяет вам планировать твиты, отслеживать хэштеги, отвечать, отправлять прямые сообщения и создавать несколько списков с одной простой панели инструментов.
• Canva. Исследования показывают, что визуальные эффекты увеличивают вовлеченность контента на 80%. Итак, что вы будете делать, если вы небольшое агентство и не можете позволить себе штатного графического дизайнера? Canva позволяет создавать обложки для социальных сетей, файлы JPEG, веб-баннеры, приглашения и рекламные изображения.В конце концов, вы можете нанять дизайнера, но до тех пор это отличный вариант. Вы также можете перейти на платную версию Canva, чтобы получить доступ к еще большему количеству функций.

Платные инструменты для социальных сетей для маркетинговых агентств в социальных сетях

Мои любимые платные инструменты:

• Агорапульс . Очевидно! Agorapulse отлично подходит для совместной работы команды в социальных сетях, планирования всех ваших учетных записей в социальных сетях в одном месте и отслеживания нескольких взаимодействий.Это также позволяет вам создавать впечатляющие отчеты, которые вы можете предоставлять клиентам. Это сэкономленные часы на отслеживании статистики и ее помещении в PowerPoint!
• PosterMyWall . Графика, GIF-файлы и видео с оплатой по мере использования или по подписке идеально подходят для вашего агентства в социальных сетях. Одним из явных преимуществ PosterMyWall является огромная библиотека высококачественных стоковых видео. Найти в библиотеке видео невероятно просто.
• Visme .Если вы представляете агентство, которому нужно представить свою продукцию клиентам, вы понимаете важность красивой инфографики. Хотя я считаю, что Canva отлично подходит для сопровождения социальной графики, я считаю, что Visme лучше создает более подробную инфографику, демонстрации продуктов, макеты, презентации и макеты дизайна.
• Зохо CRM . Неизбежно, вы начнете использовать электронные таблицы Excel для хранения клиентов и потенциальных клиентов. НО попытается уйти от этого как можно скорее. CRM (менеджер по работе с клиентами) — это онлайн-программа, которая управляет вашими продажами, маркетингом и поддержкой в ​​одном месте.Он хранит ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов и позволяет вам делать заметки и регистрировать взаимодействия. Вы также можете подключить его к MailChimp позже для получения информационных бюллетеней.
• Быстрые книги . Не пренебрегайте этими аккаунтами. Вам необходимо регулярно выставлять счета клиентам, платить сотрудникам, платить налоги и рассчитывать выплаты по социальному обеспечению. Все это практически невозможно без правильного программного обеспечения для бухгалтерского учета. Наш бухгалтер использует Quick Books, чтобы мы были своевременными, организованными и осведомленными о наших финансах.Обязательно проводите регулярные встречи для оценки ваших расходов и анализа прибылей и убытков.

Когда вы интервьюируете потенциальных сотрудников вашего агентства по маркетингу в социальных сетях, установите практический тест. Все думают, что они эксперты в социальных сетях, но важно увидеть их навыки в действии, прежде чем нанимать их. Также попросите показать образцы прошлых работ.

После того, как вы зарегистрировали клиента, вы должны правильно его зарегистрировать.Неспособность потратить время на раннем этапе, скорее всего, приведет к недопониманию, жалобам или даже потере клиентов позже.

Подключение может происходить через Zoom или Skype и должно учитывать следующее:

• Нужные люди звонят? Часто люди, которым звонят (акционеры, генеральный директор и технический директор), не те люди, с которыми вам нужно иметь дело ежедневно. Это может быть директор по маркетингу, контент-менеджер или менеджер по цифровому маркетингу. Не бойтесь спрашивать, все ли на связи, кому нужно. Это сэкономит вам время позже!
• Все ли документы подписаны и возвращены? NDA, соглашение об оказании услуг, контракт и форма оплаты? Вы можете использовать такие сервисы, как Hello Sign или DocuSign, чтобы подписать документы.
• Напомним, что вы согласны с целями и стратегией клиента. Это не сеанс стратегии. Это будет происходить отдельно.
• Установите ожидания в отношении сроков, вашей доступности, с кем им следует поговорить и как с вами связаться.То же самое происходит в обратном порядке. С кем вы можете связаться в экстренных случаях?
• Какие будут следующие действия? Например, вашими следующими действиями будет стратегический звонок в четверг в 9 утра с генеральным директором и менеджером по маркетингу.
• Оставьте время для вопросов . На этом этапе вы должны быть доступными и открытыми для вопросов. Убедитесь, что ваш новый клиент точно понимает, что будет дальше, и оставит звонок счастливым.

Создайте документ «Познакомьтесь с вами» для заполнения новыми клиентами.Это будет включать в себя контактные лица в чрезвычайных ситуациях, их УТП, ссылки на их целевые страницы и любые юридические оговорки, которые следует включать в их работу.

Управление временем — важнейший навык для менеджеров социальных сетей.

Агентство работает насыщенно, но и приносит вознаграждение, когда ваши клиенты счастливы и любят то, что вы делаете. Главное, чтобы ваша команда понимала свою роль, повседневные задачи и обязанности.

Каждый рабочий день индивидуален, но как владелец агентства в социальных сетях я знаю, что мои ежедневные задачи могут включать…

Быстрый просмотр каналов в социальных сетях утром показывает, что проблем нет, и все идет гладко.

Даже если вы не занимаетесь активным управлением своими социальными сетями, вы все равно должны быть в курсе тенденций в своем секторе. Быть в курсе последних новостей означает, что вы можете быть проницательными и актуальными при общении с клиентами.

Как ни крути, утром у вас будет куча писем. Важно назначить их своей команде или ответить, если они адресованы вам.

Если вы новое агентство, скорее всего, вы будете сами управлять командой. В этом случае рекомендуется использовать инструменты для совместной работы в команде, такие как Basecamp, Slack или Trello. Это позволяет вам оставаться в курсе совместных проектов, общаться с командой и, в некоторых случаях, регистрировать часы работы фрилансера.

Client Zooms и Skypes занимают большую часть моего дня. Это потому, что наша модель агентства является практической, и нам нравится работать над стратегиями с нашими клиентами.Даже если вы создадите большую команду, вы все равно должны быть в курсе того, что происходит, и, по крайней мере, знать своих клиентов.

Точно так же мне нравится оставаться в курсе событий, связанных с составлением отчетов. Когда создаются отчеты в социальных сетях, мне нравится анализировать их, прежде чем они отправятся клиентам. Здесь мы можем увидеть, что работает, и дать альтернативные рекомендации.

Не все содержимое нужно проверять на уровне директора, но важная часть должна проверяться.Ключевые пресс-релизы, презентации, электронные книги или видеосценарии могут получить пользу от нескольких пар глаз, прежде чем они исчезнут.

Принимаете ли вы их или посещаете, мероприятия являются частью жизни агентства. В 2020 году они в основном стали виртуальными (вебинары, подкасты, AMA, онлайн-семинары), но по-прежнему важны.

Во-первых, присутствие там отлично подходит для создания сетей и повышения узнаваемости бренда. Во-вторых, важно постоянно улучшать свои знания.Например, если вы работаете в фармацевтическом секторе, вам следует посещать соответствующие веб-семинары, чтобы быть в курсе последних фармацевтических новостей и протоколов.

Всегда относитесь к своему агентству как к премиум-клиенту. Это означает планирование собственного контента, социальных сетей и рекламы. Привлекайте команду к участию, идеям и планам действий.

Никогда не прекращайте привлекать клиентов. Вы обнаружите, что текучесть кадров является естественной, особенно если вы занимаетесь разовыми проектами.Вы всегда должны привлекать и привлекать клиентов, чтобы поддерживать постоянный поток.

Люблю счастливых клиентов. Они не только сохраняют ваши услуги, но и рассказывают о вас другим компаниям.

Когда мы привлекаем новых клиентов, приятно слышать, что нас порекомендовали. Так чем же вы радуетесь клиентов в вашем агентстве социальных сетей?

Всегда держите клиентов в курсе, даже если дела идут не по плану.

Logo занимает больше времени, чем ожидалось? Скажи им.

Кампания в социальных сетях не работает так, как вы надеялись? Сообщите об этом и объясните, почему вы меняете направление.

Это не означает предоставления скидок или скидок (что-то, что я не люблю делать). Вместо этого делайте все возможное в своей работе. Например, создайте дополнительную статью, чтобы отметить день рождения компании клиента.

По своему прошлому опыту я могу вспомнить, что пользовался услугами социальных сетей и общался только с юниорами.Их директора, которые так хотели нас принять, не отвечали ни на звонки, ни на электронные письма. Не будь этим агентством. Установите четкие точки соприкосновения, но выделяйте время, чтобы поговорить с клиентами, отправить им электронное письмо или время от времени использовать дружественный Skype.

В основном клиенты ценят вашу стратегию и идеи. Это та часть, которую они не могут сделать сами, и они рассчитывают на вас как на эксперта. Исследуйте, анализируйте и принимайте стратегические меры в своих аккаунтах в социальных сетях.Один размер никогда не подходит всем.

Независимо от того, насколько вы устали или напряжены, вы всегда должны быть профессиональными и дружелюбными с клиентами. И распространите это также на членов вашей команды. Это ваше агентство в социальных сетях, поэтому вам нужно спокойно вести корабль в море!

Как я упоминал ранее, вы всегда должны привлекать клиентов. Это не означает, что вы не заботитесь о сохранении клиентской базы, но это означает признание естественного сокращения числа клиентов.

Вот некоторые из действий, которые вам следует выполнять регулярно:

• Используйте LinkedIn. Пишите статьи, отвечайте на вопросы и общайтесь в группах Linkedin. Вежливо откажитесь от возможностей, которые вам не подходят, и будьте профессиональны. Активно обращайтесь к компаниям, с которыми хотите работать, но избегайте рассылки спама.

• Запуск событий. Проведение или модерация веб-семинаров свяжут вас с генеральными директорами и директорами по маркетингу компаний, которых вы можете позже присоединить.Выступление на панелях делает вас идейным лидером. Ники модерирует маркетинговую панель на нашем мероприятии Big Forex Breakfast.

• Продвигайте отзывы. Когда клиент останавливает ваши услуги, вы всегда должны знать, почему. Если они счастливы, но им больше не нужно ваше агентство, всегда стремитесь получить от них отзыв. Отзывы счастливых клиентов отлично подходят для успеха в новом бизнесе. Добавьте их в свое расписание в социальных сетях и наблюдайте, как приходят лиды.
• Регулярно меняйте стратегию. Сфера социальных сетей постоянно меняется. То же самое и с сектором, в котором вы работаете (фармацевтика, финансы, спорт и т. Д.). Важно регулярно оценивать свой подход и перенаправлять свои маркетинговые расходы в соответствии с тенденциями.
• Будьте активны. Всегда смотрите на потенциальных клиентов. Если вы находитесь на выставке, отметьте некоторые бренды, с которыми вы могли бы работать. Видели компании, набирающие в Linkedin менеджеров по социальным сетям? Подойдите к ним, чтобы представить свои услуги.

Как агентство социальных сетей, ваше присутствие должно быть постоянным и сильным. Помните, что каждому каналу нужен свой контент и стратегия, так что подумайте об этом, прежде чем открывать 20! Планируя наперед, вы всегда должны создавать календарь в социальных сетях, чтобы направлять свои действия.

Вот несколько идей:

• Сделайте командные фото. Они не должны быть постановочными и неудобными. Запечатлейте веселые и неожиданные моменты.Они отлично подходят для Instagram … Вот Ники берет пиццу на выставке!

• Поделитесь коротким видео или интервью с членом группы, клиентом или поставщиком.
• Отмечайте местные предприятия, клиентов и события в своих сообщениях для дополнительной поддержки. Вот и я с суперзвездами SEO. Search The Nest .

• Поддержите местные предприятия и благотворительные организации. Это прекрасное занятие. Сделайте пожертвование, если можете или добровольно жертвуете своим временем или услугами.Регулярный обмен обновлениями — отличный способ помочь и предоставить фанатам интересный контент. Нашей благотворительной организацией является «Комната для чтения», и мы регулярно публикуем обновления. Это соответствует нашему духу контент-маркетинга #literacyforall. Эта причина важна для нас, поэтому мы даем ссылку на страницу корпоративной ответственности, объясняющую, почему.

• Делитесь фотографиями таких событий, как дни рождения или вечеринки. Да, управление агентством иногда может быть гламурным.

• Создавайте короткие веселые видеоролики о том, как ваша команда работает над проектом или общается.Не думайте, что вам нужно ждать чего-то впечатляющего. Иногда мелочи оказываются лучше всего, например, этот забавный сценарий видео с зеленым экраном, над которым мы работали с MotionMilk.

• Поделитесь информативным содержанием , которое отражает ваши знания в отрасли. Для этого у вас должен быть хорошо заполненный блог, в который будет добавляться по крайней мере одна статья в неделю.

• Поделитесь тематическими исследованиями. Обмен тематическими исследованиями, образцами работ и отзывами клиентов отлично подходит для каналов вашего агентства в социальных сетях.Потенциальные клиенты будут рады услышать от прошлых клиентов и просмотреть вашу работу. На мой взгляд, делать это органично может быть эффективнее, чем платная реклама.

Важно не терять человеческое прикосновение. В конечном счете, все, что вы делаете в социальных сетях, должно быть связано с другим человеком, чтобы добиться успеха. Это верно даже для компаний B2B, где всегда есть лицо, принимающее решения.

Для управления вашим агентством в социальных сетях требуется смекалка и хитрые приемы.

Вот мои три основных совета для владельцев агентств по маркетингу в социальных сетях и менеджеров социальных сетей.

Послушайте меня по этому поводу… Допуская некоторую степень гибкости в графике работы персонала, вы сможете лучше обслуживать клиентов. Например, предположим, что у вас есть два менеджера по работе с социальными сетями, один из которых — сова, а другой — ранняя пташка. Это позволит вам охватывать разные часовые пояса в режиме реального времени и, следовательно, ориентироваться на более широкий диапазон местоположений.

Всегда делайте это для своего агентства и своих клиентов. Предоставление вашему агентству времени для работы над видео, графикой и контентом — ключ к достижению отличных результатов. Найдите дни в своем секторе, которые можно было бы использовать в крутых кампаниях. Стремитесь работать по крайней мере на месяц вперед, но иметь представление о следующих шести месяцах.

Используйте автоматизированные инструменты там, где это возможно.Это могут быть инструменты планирования, чат-боты в социальных сетях, электронные письма с автоматическим ответом, RSS и автоматический мониторинг СМИ. В какой-то момент вам понадобится вмешаться человек, но тем временем автоматизация может сэкономить много времени.

Заключение

Управление агентством по маркетингу в социальных сетях — это постоянная дистанция. Только 3% маркетинговых агентств работают более 50 лет, поэтому не забывайте мыслить стратегически и не перегореть в первый год. Вы открыли агентство в социальных сетях? Какие были самые большие проблемы или советы? Отправьте мне твит и дайте мне знать.

* * *

Хотите больше полезного и полезного контента, подобного этому? Подпишитесь на информационный бюллетень Agorapulse и получайте самые свежие сообщения в блогах и новости о каналах социальных сетей, которые вы используете чаще всего.

Как открыть рекламное агентство в Бангладеш

Как открыть рекламное агентство в Бангладеш

Если вы думаете открыть рекламное агентство в Бангладеш, вам может понадобиться помощь, чтобы успешно построить свое агентство.У вас наконец-то хватило смелости отказаться от работы и начать работать самостоятельно, когда вы были в рекламной индустрии.

Несмотря на то, что конкуренция довольно высока, создание рекламного агентства — довольно прибыльный бизнес. Если вы знаете, как все работает, это не должно быть очень сложно. И это не только довольно сложно, но и вы не знаете, с чего начать создание своего бизнеса.

Создавая рекламное агентство, направленное на оказание помощи владельцам малого бизнеса, используйте свои навыки и опыт в области рекламы и маркетинга.Чтобы выяснить, как лучше всего рекламировать свои продукты и услуги, многие рекламные агентства сосредотачиваются на крупных корпорациях с огромными рекламными бюджетами, оставляя владельцев малого бизнеса.

Зачем открывать рекламное агентство в Бангладеш

Поскольку Бангладеш является одной из самых быстрорастущих развивающихся стран мира, в Бангладеш существует большая потребность в рекламном агентстве.

Небольшое рекламное агентство может стать недорогим стартапом, а не конечным продуктом, поскольку рекламные агентства предоставляют первичные услуги.Затем вы можете предложить некоторые из основных услуг, которыми вы пользуетесь внутри компании, по мере роста вашего агентства. Кроме того, четвертым краеугольным камнем должен стать Интернет, когда радио, печать и телевидение занимают три угла рекламного агентства.

В результате многие компании все чаще переводят свои рекламные деньги в альтернативные СМИ. Значит, есть хорошие шансы у агентств, предлагающих услуги интернет-рекламы. Поскольку эта тенденция почти полностью занята Интернетом, его легко использовать и для рекламы.

Шаги к открытию рекламного агентства в Бангладеш

Поскольку в рекламном агентстве Бангладеш существует большая конкуренция, вы должны знать, как сделать его рентабельным. Это связано с тем, что рекламные кампании — одна из самых сложных задач, с которыми сталкивается большинство владельцев малого бизнеса. Поскольку определение того, какой тип рекламы и сообщений будет работать лучше всего, требует опыта и творческих навыков, реклама — это всеобъемлющая задача.

И поскольку все они с «самым выгодным предложением», сбивает с толку тот факт, что владельцы малого бизнеса ежедневно подвергаются бомбардировке со стороны продавцов рекламы.Итак, как можно успешно начать работу в качестве рекламного агентства в Бангладеш? Это не что иное, как некоторые из эффективных шагов, которые следует предпринять ниже:

Шаг № 1 — Бизнес-план

При открытии рекламного агентства в Бангладеш первым и самым важным шагом является составление детального бизнес-плана. Это потому, что когда вы создадите свое агентство, оно будет вам полезно. Не только начните с умного начала и сделайте соответствующие шаги, но и составьте план работы с подробным бизнес-планом .И вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы этого добиться. Итак, при участии, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе, частью этого процесса является получение правильной лицензии и знание правильной ассоциации. Кроме того, есть одна вещь, которая очень важна при настройке, — это ваши расходы. Вы должны спланировать, сколько капитала следует вложить в бизнес, настроить все операции и многое другое.

Шаг № 2 — Расположение

Когда вы настраиваете свой офис, вы должны выбрать правильное место.Но если вы работаете из дома, в наши дни это определенно экономия денег. Более того, таким образом они будут знать ваше законное, а не ночное агентство, если вы намереваетесь привлечь крупных клиентов, они часто будут спрашивать, где находится ваш офис.

Кроме того, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов для начинающего бизнеса, подобного вашему. Кроме того, когда вы приглашаете будущих клиентов посмотреть ваш офис и то, как вы работаете, у вас больше шансов заключить сделку, когда.

Шаг № 3 — Продажи и маркетинг

Следующее важное дело — привлечь клиентов, когда вы все спланировали и реализовали в своем бизнес-плане.Итак, мы предлагаем вам позволить вашему партнеру заниматься маркетингом или попросить кого-то, кто хорошо разбирается в продажах, сделать эту работу за вас, если вы тот, кто больше увлекается творческим аспектом бизнеса.

Кроме того, когда никто не знает, что вы существуете, стоит дать им знать, что вы существуете и что хорошего в бизнесе. И это поможет вызвать интерес к услугам, которые вы можете предложить, выходя на улицу и немного пошуметь. Вот почему это в значительной степени основы того, как начать работу и не терять из виду конечную цель.

Шаг №4 — Перейти виртуально

Поскольку мы живем в эпоху Интернета, строить обычный бизнес не обязательно.Все больше компаний обращались к виртуальным агентствам для предоставления услуг, которые в прошлом были ограничены местными агентствами, следовательно, экономика стала более глобальной.

Среди двух способов создания виртуального онлайн-агентства первый требует наименьших усилий и капитала — это ваше присутствие в сети. И второй — сделать ваш веб-сайт более удобным для клиентов, которые сами активируют свои рекламные кампании. Здесь программирование веб-сайтов и управление базами данных в режиме онлайн требует очень многого.

Шаг № 5 — Создание партнерства

Вам может быть интересно узнать о необходимости создания делового партнерства.Создавая агентство, рекомендуется установить партнерство. Но было бы желательно иметь партнера, если вы более склонны к творческой стороне бизнеса. Кроме того, партнер хорошо справляется с административной, коммерческой и маркетинговой стороной бизнеса.

Шаг № 6 — Необходимые юридические документы

Если вы хотите избежать неприятностей с правоохранительными органами, необходимы юридические документы. Необходимые вам документы:

• Свидетельство о регистрации
• Торговая лицензия и разрешение
• ИНН
• Бизнес-идентификационный номер (БИН)
• Операционное соглашение для ООО
• Разрешение на налог с продаж
• Страховой полис
• При аренде помещения договорная документация

Связанное содержимое: Сколько денег вам нужно, чтобы начать малый бизнес в Бангладеш?

Дополнительные шаги для открытия рекламного агентства в Бангладеш

При открытии рекламного агентства в Бангладеш необходимо выполнить еще несколько шагов:

• Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии
• Создайте свои контакты
• Создать рекламное интернет-агентство
• Сделайте уникальную ценность
• Создание бренда
• Создайте команду