Сэмплинг продукции: Что собой представляет сэмплинг? Сэмплинг

Содержание

Что собой представляет сэмплинг? Сэмплинг

Большинству из нас известно, что маркетинговая работа (сэмплинг является ее частью) представляется важнейшим элементом как для вывода на рынок какого-либо нового продукта, так и для увеличения спроса на уже имеющийся в продаже товар. Разумеется, главным инструментом, которым пользуются маркетологи, с давних пор стала реклама. Но не всегда для стимулирования продаж ее бывает достаточно. В связи с этим сегодня многие компании прибегают к такому инструменту, как сэмплинг (акции по бесплатной раздаче образцов товара). Предлагаем поближе познакомиться с этим понятием, узнав о его назначении, функциональности и разновидностях.

Что такое сэмплинг?

Вкратце можно сказать, что сэмплинг – это инструмент продвижения товара на рынке путем распространения бесплатных пробников или же раздачи образцов в качестве бонуса при покупке каких-либо других товаров. При этом образцы могут раздаваться в магазине, разноситься по домам потенциальным потребителям, рассылаться по почте и т. д. По мнению многих специалистов, сэмплинг – это один из эффективнейших способов продвижения нового товара. Однако использование этого инструмента показывает отличные результаты и в случае необходимости увеличения продаж продукции, которая давно присутствует на рынке.

Когда имеет смысл проводить сэмплинг?

Это маркетинговое направление рекомендовано к использованию в трех следующих ситуациях:

— Вы выводите на рынок новый товар и хотите ознакомить с ним потенциальных покупателей.

— Среди потребителей вашей продукции спрос на нее уже не столь велик, и вы планируете улучшить этот показатель.

— Вы хотите провести маркетинговое исследование, целью которого является выяснение того, насколько ваша продукция нравится людям.

Чем хорош сэмплинг?

Как мы видим, сэмплинг – это крайне эффективный инструмент. Ведь потенциальному покупателю предоставляется уникальная возможность самостоятельно изучить упаковку, ее содержимое, состав, вкус, удобство использования и другие характеристики товара. Причем все это абсолютно бесплатно. Главным преимуществом здесь является привлечение повышенного внимания именно к вашему бренду, что делает возможным переключение клиента с конкурирующего товара на ваш.

Сэмплинг-маркетинг является уникальным инструментом, ведь он позволяет охватить самые разнообразные категории товаров. Это и продукты питания, и косметика, и парфюмерия, и средства личной гигиены, и товары для домашних животных, а также многое-многое другое.

Причем сэмплинг можно проводить не только в месте непосредственной продажи товара (как, к примеру, дегустацию), но и на открытых площадках (улицах, парках и т. п.). Это позволяет сократить расходы и трудности по согласованию акции непосредственно с руководством торговых точек. Итак, предлагаем подытожить плюсы этого маркетингового инструмента.

Преимущества сэмплинга

К основным преимуществам относятся:

— Привлечение повышенного внимания потребителя к вашему товару.

— Возможность переключения покупателя с продукции конкурирующих фирм на ваш бренд.

— Формирование потребительской привычки приобретать именно продвигаемый вами товар.

— Построение, а также укрепление положительного имиджа вашего бренда в глазах потенциальных потребителей.

Разновидности сэмплинга

Существует три основных направления сэмплинг-маркетинга. Предлагаем узнать о них побольше.

1. Раздача образцов продукции. Этот вариант предполагает, что товар находится в упаковке, что позволяет потенциальному покупателю взять его с собой и при необходимости употребить по назначению уже дома. Эта разновидность сэмплинга имеет название dry sampling. Раздавать образцы можно практически повсеместно: на улице, в метро, торговых центрах и т. д. Интересно, что можно увидеть такой сэмплинг в роддомах. Казалось бы, уставшим после родов женщинам совсем не до рекламы каких-либо товаров. Однако некоторые компании, в основном предлагающие продукцию по уходу за малышами, одаривают молодых мам целым спектром бесплатных образов продукции. Если женщина останется довольна качеством товара, то очень высока вероятность того, что в будущем она будет пользоваться продукцией именно этой марки.

2. Дегустация. Этот вид сэмплинга носит название wet sampling. В данном случае потенциальным покупателям предлагают попробовать продукцию непосредственно в местах продаж. Таким образом, повышается вероятность того, что если потребителю понравится вкус или другие характеристики продукции, он здесь же, на месте, сможет ее приобрести.

3. Хорека. Этот вид сэмплинга охватывает кафе, рестораны и гостиницы. В данном случае, как правило, продвигаются следующие товарные категории: кофе, безалкогольные либо алкогольные напитки, сигареты.

На что нужно обратить внимание при организации сэмплинга

Для того чтобы акция по продвижению вашей продукции прошла с максимальным успехом, необходимо принять во внимание следующие факторы:

Правильное и привлекательное оформление стенда с образцами продукции, а также обучение промоутеров. Также уделите внимание и их внешнему виду, ведь именно они будут представлять потенциальным потребителям ваш товар.
Подбор целевой аудитории, места и времени проведения акции. Здесь важно вычислить, когда именно торговую точку посещает наибольшее число ваших потенциальных потребителей.
Обязательно лишний раз убедитесь в том, что в магазине, где вы планируете раздачу бесплатных образов, этот товар можно купить.
Контролируйте работу промоутеров. Ведь возможна ситуация, когда он просто заберет себе часть образцов, выдав их за розданные.

Сэмплинг (sampling) проект: несколько важных правил

Расссмотрим подробнее одну из самых популярных механик современного btl комплекса – сэмплинг (sampling).

От чего зависит успех промоакции? От профессионализма исполнителей, эффективности выбранного метода, объемов рекламного бюджета и многого-многого другого, перечислять можно долго. Однако в первую очередь при организации любого проекта промо направленности важно понимать, что конечный результат – это производная от четкого и продуманного выполнения ряда незыблемых правил. Утверждение может показаться странным, так как BTL сфера в нашей стране не имеет настолько богатой истории становления и развития, что уже успели сформироваться постулаты, не требующие доказательной проверки. Но в тоже время ежедневная полноценная практика по организации и реализации маркетинговых кампаний на основе btl и промо активности дает возможность формирования списка полезных правил.

Нет, они не являются обязательными для использования, ведь каждый исполнитель вправе изобретать собственный «велосипед», то есть действовать согласно личным принципам, наработанным схемам или вовсе пускаться «во все тяжкие» и каждый раз действовать по наитию. Но, тем не менее, определенный набор правил может помочь начинающих btl-щикам в организации качественного и эффективного мероприятия, умудренным опытом креативщикам подстраховаться, а рекламодателям понять суть реализуемого процесса.

Правила, по своей сути, являются основной любой сферы, и сэмплинг в этом случае исключением не является. Ведь, согласитесь, гораздо удобнее идти по протоптанной тропинке, чем пробираться сквозь заросли кустарника. Конечно, в итоге результат может быть одинаковым: до пункта назначения можно добраться и в том и в другом случае, но при первом раскладе достичь цели можно с минимальными потерями (или вовсе без них) и в хорошем расположении духа, а во втором несколько раз пожалеть, что вообще отправился в путь.

Итак, какие же правила реализации качественного и эффективного промо-мероприятия можно выделить?

Как подготовить покупателя?

Правило №1. В погоне за прибылью, не стоит забывать о покупателе.

Актуальность приемов btl активности во многом основана на том, что согласно многочисленным исследованиям потребительского спроса на товары услуги около 55-60% покупателей принимают решение о приобретении того или иного товара непосредственно в торговых точках. Из этого следует, что для повышения продаж помимо классических схем рекламного продвижения необходимы дополнительные приемы, которые можно использовать, что называется «не отходя от кассы», то есть в тех самых местах сбыта продукции.

Если рассматривать ситуацию на примере, то стоит заметить, что, приходя в тот или иной магазин, покупатель, как правило, уже имеет четкое представление о том, что он собирается положить в свою продуктовую корзину или тележку. Но, как показывает практика, далеко не всегда человек, оказавшийся в торговой точке, приобретает то, что ему действительно нужно или было им запланировано. Зачастую, скидки, акции, красивая упаковка привлекают внимание и мотивируют на покупку. Поэтому очень важно в местах сбыта создать выгодную атмосферу. Сложно ли догадаться, какой самый эффективный и в тоже время простой способ достижения упомянутого эффекта? Конечно, дать возможность потребителю попробовать товар, протестировать его, сравнить с аналогами.

Интересен тот факт, что народная мудрость «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», очень точно описывает психологию покупателя. В нашем случае «крылатое выражение» можно перефразировать как: «лучше один раз понюхать, потрогать, откусить и поездить, чем сто раз услышать или увидеть в рекламе, как это вкусно, приятно, интересно и полезно».

Доказано на практике, что после тестирования товара доверие целевой аудитории к производителю, бренду, продукту возрастает в разы, причем запоминаемость названия торговой марки соответственно также повышается.

Хочется заметить, что многие приемы маркетинга, которые используются на современном рынке, на самом деле уходят своими корнями в глубокую древность. Безусловно, со временем они претерпели значительные изменения, но суть осталась. Вспомнить хотя бы некогда популярные рынки или базары, где продукты не покупались без пробы, будь то мед, семечки, молоко или любой другой товар: чтобы проверить стальной клинок демонстративно разрубали волос, показывая его остроту, а для презентации качества и красоты ткани продевали отрез через кольцо, чтобы покупатель убедился в тонкости ее выработки.

Все перечисленные приемы очень близкие родственники современного сэмплинга. То есть метода продвижения товара, который основан на практической презентации с помощью раздачи бесплатных образов продукции, дегустации или демонстрации в точках продаж, с помощью которого происходит стимулирование покупателя на совершение покупки.

Современный сэмплинг является востребованным направлением маркетинга, имеет несколько разновидностей и инструментов для реализации.

Какие инструменты использовать?

Правило №2. Используйте проверенные инструменты, но не бойтесь эксперементировать.

Пожалуй, можно выделить три основные группы приемов, относящихся к категории «семплинг»:

Раздача бесплатных образцов продукции

Таким образом, можно познакомить покупателя с новым брендом, товаром, его свойствами и преимуществами. Согласно статистике покупатель склонен доверять проверенным компаниям и покупать уже протестированную на личном опыте продукцию. Но в том случае, когда предоставляет возможность лично убедиться в уникальных свойствах и качествах нового товара, причем это необязательно делать в торговой точке, а можно унести продукт домой, то интерес потребительской аудитории возрастает в несколько раз. Самый видимый эффект этот прием оказывает при первичном запуске товара на рынке или при повторной рекламной кампании, но с акцентом на измененные свойства товара. Раздача бесплатных образцов продукции довольно активно применяется участниками рынка, так как имеет видимый результат в качестве повышения уровня спроса на продвигаемый товар.

Раздача рекламных материалов с прикрепленным пробником продукции

Как правило, подобные акции проходят не только в местах продаж, но и на открытых пространствах (улицах, массовых мероприятиях, на территории торгово-развлекательных центров). Сама механика раздачи печатной продукции не так эффективна, как в тандеме с сэмплингом. Таким образом, у потенциального потребителя появляется возможность не только узнать полезную информацию о продукте, но и протестировать (попробовать) пробный экземпляр в действии. Например, это может быть реклама нового чая с помощью информационной листовки с прикрепленным к нему образцом продукции или продвижение обновленной линейки известного косметического бренда в виде буклета с сэмплом крема для лица.

Комплекс мероприятий

Если смотреть на сэмплинг как механику btl активности в широком спектре, то к проектам подобного рода можно отнести все мероприятия, в той или иной мере знакомящие покупателей товаров (дегустация, тест-драйв, спреинг и т.д). К примеру, производитель круп или макарон вполне может организовать дегустацию своей продукции в торговой точке, а в качестве дополнительного стимула для покупки товара вручать бесплатный образец продукции (на одну порцию).

Конечно, использование того или иного инструмента должно быть аргументировано, продумано и качественно организовано, только в этом случае можно говорить о положительном и эффективном результате. Однако в руках профессионалов сэмплинг как прием маркетинга может заиграть совсем новым красками, ведь никто не запрещает экспериментировать, совмещать сразу несколько техник в одном проекте. Главное, не забывать один из главных принципов маркетинга: «Не будьте занудой!»

Какой бывает сэмплинг?

Правило №3. Прежде чем приступать к практике, изучите теорию вопроса.

Современные специалисты в области маркетинга и btl коммуникации выделяют несколько основных видов сэмплинга:

Horeca sampling

Эта разновидность сэмплинга охватывает такие места продаж, как кафе, бары, рестораны и т.д и в основном рассчитана на продвижение нового продукта или бренда, относящегося к категории алкогольных или безалкогольных напитков и табачной продукции. Суть механики в том, чтобы перед приобретением того или иного напитка дать возможность покупателю познакомиться с его свойствами, то есть попробовать на вкус.

Хоть процент прироста продаж по результатам проведения подобных акций, как правило, не является значительным, но узнаваемость бренда и лояльность целевой аудитории по отношению к компании-производителю становится выше. В основном подобная механика применяется для продвижения элитного алкоголя и дорогостоящих сигарет с расчетом на целевую аудиторию с доходом выше среднего.

Pack swap

Данная разновидность промо механики предполагает обмен и касается тех товаров, которые потребитель может предположительно носить с собой (сигареты, жевательная резинка, помада и другое). К примеру, подобные промо проекты могут проводиться на улице или в местах наибольшего скопления людей, суть – предложение обмена пачки сигарет (или другого продукта) на новый аналогичный товар, но другого бренда.

Механика хороша тем, что среди прочей пользы можно провести маркетинговое исследование спроса. Однако в тоже время данный вид сэмплинга достаточно сложен в реализации, так как потребитель не всегда готов легко отказаться от привычного ему продукта, плюс немаловажную роль здесь играет ценовая категория товара.

Wet sampling

Самая популярная разновидность сэмплинга среди потребителей, которая по сути представляет собой дегустацию. Местом проведения таких мероприятий, как правило, являются точки продаж, реализующие продвигаемые товары. Круг продуктов питания, которые могут быть использованы в качестве предмета продвижения, неограничен: сыр, йогурт, чай, сок, колбаса и многое другое.

Предложение попробовать продукт на вкус – это отличный маркетинговый ход, который срабатывает в качестве «приманки» для потребителей почти всегда. Результат подобных экспериментов — повышение продаж и спроса на продукцию рекламодателя. А если учесть общеизвестный факт, что голодный человек, чувствуя приятный запах еды, покупает больше сытого, то возможность покупки товара, который ещё и можно попробовать на вкус повышает шансы рекламной кампании на успех в десятки раз.

Dry sampling

Механика полезная и эффективная, но в плане анализа результативности сложнее остальных. В данном случае сэмплинг представляет собой раздачу пробных экземпляров продукции, которые можно попробовать исключительно в домашних условиях. К этой категории можно отнести и прямое распространение продукции, примотки товаров к сопутствующим категориям продуктам, ограниченные продажи экземпляров по выгодной цене для сомневающихся потребителей.

Например, довольно часто пробники или тестеры распространяются с помощью журналов (вклеивание), чаще всего таким образом продвигаются шампуни, средства личной гигиены, косметика, приправы, сухие смеси для приготовления и другое. Изучить реакцию целевой аудитории на продукт в данном случае сложно, так как образец продукции покупатель уносит собой и может протестировать не сразу, а через значительный промежуток времени.

Несмотря на то, какой именно вид сэмплинга будет использован в рамках рекламной кампании, нельзя забывать про его основную цель – донесение актуальной и полезной информации до потенциального покупателя и мотивация на приобретение рекламируемого продукта.

Как организовать сэмплинг проект?

Правило № 4. Тщательная подготовка и эффективное планирование – половина успеха сэмплинг проекта.

При организации btl проекта важно учесть несколько на первый взгляд простых, но в тоже время важных принципов подготовки мероприятия, от которых на прямую может зависеть их успех.

Персонал

Поиск, обучение, контроль за промоутерами или консультантами, то есть основным персоналом на промо-акции является первостепенной задачей организаторов сэмплинг-проекта или мероприятия с любой другой механикой. Почему? Дело в том, что в рамках рекламной кампании на основе btl именно промоутер (консультант) является лицом бренда или продукта и от того, как выглядит персонал, насколько высоки его коммуникативные навыки и знания о самом продукте зависит успех конкретного промо проекта. К примеру, если при общении с потребителем персонал не сможет рассказать о преимуществах продукта в сравнении с конкурентами, будет выглядеть не опрятно или нецензурно выражаться, хамить посетителям торговой точки, то соответствующее мнение сложится не о конкретном человеке (промоутере), а о представляемом бренде в целом. Кроме того, от активности промо команды и от уровня профессионализма каждого ее члена зависит в целом успех мероприятия.

Место и время

Выбор места и времени проведения активности играет немаловажную роль. Причем важно непросто выбрать наиболее проходимую площадку, но и сделать акцент на целевую аудиторию. К примеру, если основным потребителем продукта являются люди пенсионного возраста, то нет смысла в реализации акции в вечернее время в торгово-развлекательных центрах, ведь в большинстве своем данная категория граждан в указанный временной период не посещает такие места, а вот люди молодого возраста наоборот наиболее активны в это время и им выбор места подходит.

Контроль за проведением

Однако уделять внимание стоит не только планированию мероприятия, но и не забывать о контроле реализации. Пускать все на самотек не стоит. Конечно, доверять проверенному персоналу можно, но, тем не менее, следить за процессом, корректировать работу промоутеров в ходе акции, устраивать «планерки» в начале и «разбор полетов» в конце каждого акционного дня или периода – необходимо. Для чего? Чтобы подстраховаться, предотвратить возможные ошибки и казусные ситуации, которые могут повлиять не конечный результат проекта.

Потребитель

Думать об успехе проекта, но исключить из внимания потребности аудитории – непростительная ошибка. Суть любого промо проекта сводится к тому, чтобы прилечь и заинтересовать потребителя, а значит необходимо сделать все и даже больше, чтобы покупатель остался доволен. Как? Придумать интересный сценарий, креативные костюмы, сделать правильный выбор сэмплов.

К примеру, для продвижения крема для обуви можно просто раздавать бесплатные образцы в торговой точке, а можно устроить настоящий пункт очистки обуви, где каждый желающий самостоятельно или с помощью консультантов смог бы проверить новый продукт в действии и в тоже время получить пробник товара. Боитесь включать фантазию, так как это может отпугнуть покупателей? Подумайте о том, что отсутствие индивидуальности может привести к победе конкурентов, которые в свою очередь не побоялись и перешли от рассуждений к действиям!

Товар

Продвигаемый продукт должен быть доступен для целевой аудитории. Речь идет как о ценовой характеристике продукта, так и о его наличии в торговой точке, в которой происходит промо активность. В противном случае сэмплинг состоится, но не принесет желаемого эффекта.

Сэмплинг – это уникальный инструмент маркетинга, с помощью которого можно охватить большое количество целевой аудитории, продвинуть самые разнообразные категории товара, и, что самое интересное, добиться поставленных целей в короткие сроки. Используйте простые правила маркетинга, но не забывайте об индивидуальном подходе и креативе, и будьте уверены, что сэмплинг станет отличным помощником в области повышения уровня популярности и продаж!

что это такое в рекламе и маркетинге?

Сэмплинг — это маркетинговая методика, которая направлена на продвижение товара путём бесплатной раздачи рекламных образцов потенциальным покупателям. Происходит термин от английского «sample» — «образец». Сэмплинг является очень эффективным средством повышения популярности своего товара, а также инструментом вывода новой продукции на рынок.

Сэмплинг является ответом покупательскому убеждению о том, что нельзя приобретать кота в мешке. Бесплатный образец, который можно попробовать или испытать, даст первичное представление о товаре целевой аудитории, а значит, при выборе между вашей продукцией и конкурентской, подготовленный человек с большей долей вероятности выберет вашу. Более дешёвый, но неизвестный на вкус пакет молока не так привлекателен на фоне «любимого» покупателем. Потратив небольшую часть выкладки в торговой точке на дегустацию, вы познакомите аудиторию со своим товаром, после чего она сможет сделать осознанный выбор в вашу пользу.

По наблюдениям маркетологов компании «Эффект», сэмплинг очень хорошо работает в СНГ. В больших городах вроде Москвы и маленьких посёлках люди любят бесплатные образцы, которые им раздают в магазинах или дают вместе с покупкой. Отечественный покупатель открыт для всего нового и легко может сменить предпочитаемую марку, если ему покажут что-то превосходящее её по определённым параметрам.

Дегустация и сэмплинг — это близкие по смыслу методики. Различие между ними в том, что при дегустации потребитель получает открытый образец, который он может употребить только на месте. Сэмплинг же предоставляет товар в упаковке, поэтому по желанию потенциальный клиент может унести домой «пробник» и испытать его там. Также важно то, что дегустация касается только продуктов питания, сэмплинг же охватывает все категории товаров.

Когда лучше использовать сэмплинг?

Сэмплинг очень хорошо подходит для рекламных акций и периодов наращивания аудитории. Покупатели, не имеющие представления о вашей продукции, никак не мотивированы на покупку. Рекламная кампания и POS-материалы, конечно, влияют на их решение, однако ничто так не агитирует за продукт, как возможность попробовать. Сыр может красиво выглядеть в упаковке, но перед тем как покупатель решится приобрести его, может пройти много времени. Если же он заранее попробует и найдёт его вкусным, то шанс покупки возрастает в разы.

Сэмплинг для расширения аудитории всегда эффективен, поэтому его можно использовать в любой момент. Правда, чем больше известность продукта, тем меньше эффекта от сэмплинга: сложно будет найти тех, кто ещё не пробовал ваш товар. Поэтому самая раскрученная продукция подвергается сэмплингу только в редких случаях. К примеру, когда есть партия с подходящим к концу сроком годности.

Сезонный сэмплинг очень эффективен. В период естественного повышения спроса на группы товаров будет хорошим решением дополнительно прорекламировать свою продукцию. Наиболее ярким примером могут послужить майские праздники, на которые традиционно принято ездить на шашлыки. В эти дни сэмплинг мяса, кетчупов, соусов, лёгких алкогольных напитков и прочего подобного приносит максимальный эффект.

Второе применение сэмплинга — запуск новых линеек продукции. Это верно как для новых товаров популярных компаний, так и для продукции никому не известных производителей. Принцип действия аналогичен: пока потенциальные покупатели не попробуют, они не мотивированы на покупку. Сэмплинг даёт возможность в кратчайшие сроки привлечь покупателей и сформировать целевую аудиторию.

Методика сэмплинга позволяет собирать данные о своих покупателях. Вычислить возраст и пол потенциальных покупателей, их привычки и пристрастия. Благодаря этой информации можно вовремя внести корректировки в рекламную кампанию и избежать таким образом финансовых потерь. Суммируя всё вышесказанное, сэмплинг эффективен всегда, однако к нему нельзя прибегать слишком часто. Повторная акция через малый промежуток времени в том же месте будет малоэффективна, так как публика потенциальных покупателей не успеет смениться.

Виды сэмплинга

Существует несколько основных видов сэмплинга. Все они так или иначе направлены на то, чтобы человек получил «пробник» вашей продукции. Механизмы передачи товара разнятся, так же как и места их распространения. В странах СНГ принято осуществлять сэмплинг непосредственно в местах продажи — это позволит потенциальному покупателю стать действительным «не отходя от кассы». Срабатывает эффект «спонтанной покупки» — человек «прихватывает» понравившийся ему продукт просто «заодно».

На Западе образцы предлагают также просто на улицах или поквартирно. У нас эти разновидности сэмплинга не прижились в силу особенностей российских покупателей.

По механикам передачи выделяют такие виды сэмплинга:

pack swap — или просто «обмен». В рамках такой акции промоутеры предлагают заменить полупустую упаковку продукта той же товарной группы на полную продвигаемого бренда. Преимущество данного метода в том, что человек имеет возможность «на месте» сравнить качество употребляемого и продвигаемого продукта. Обмен пользуется у покупателей успехом, так как у них не возникает подсознательного ощущения «бесплатного сыра». Всё честно — они поменяли свою упаковку на другую;
dry sampling — промоутеры просто раздают товар в индивидуальной упаковке. Это может быть как жевательная резинка или пакетик молока, так и шампунь, мыло, средства по уходу за бытовой техникой. «Сухим» сэмплингом эта методика называется из-за того, что потенциальный покупатель забирает продукт домой и пользуется им несколько позже. Данный способ раздачи достаточно хорош, «пробники» при нём расходятся очень быстро, однако никто не гарантирует, что люди воспользуются ими. Также будет неизвестна реакция потребителя. Подвид «сухого» сэмплинга — «подарок» при покупке. Такие презенты покупатели берут с практически 100% шансом, однако используют ли их — неизвестно;
wet sampling — противоположность «сухого» сэмплинга. При такой раздаче индивидуальная упаковка не предоставляется, потребитель обязан использовать товар на месте. Ярчайший пример — дегустация, с той лишь оговоркой, что «дегустация» не только продуктов, но и мыла, шампуней и так далее. «Влажный» сэмплинг менее популярен у покупателей, однако с этой методикой легче собирать отзывы и мнения;
HoReCa sampling — сэмплинг алкогольной продукции и сигарет в ресторанах, отелях и кафе. Продвигаемые бренды предлагаются как «комплимент» от заведения или как подарок при заказе на определённую сумму.

Факты о сэмплинге

Рекламная компания «Эффект» собрала такие факты о сэмплинге, актуальные для Москвы и области:

сэмплинг — лучший способ увеличить покупательскую аудиторию;
запуск новой линейки товаров с сэмплингом позволяет собрать отзывы и в кратчайшие сроки раскрутить новый бренд;
удачный сэмплинг может окупиться с 200% прибылью;
в выходные сэмплинг эффективнее;
сэмплинг актуален в кризис;
«пробники» с сопроводительными рекламными материалами, например, буклетами — гораздо эффективнее, чем без них.

Если у вас появились вопросы о сэмплинге, обратитесь в рекламную компанию «Эффект». Мы с удовольствием ответим!

5 главных алгоритмов сэмплинга / Хабр

Работа с данными — работа с алгоритмами обработки данных.

И мне приходилось работать с самыми разнообразными на ежедневной основе, так что я решил составить список наиболее востребованных в серии публикаций.

Эта статья посвящена наиболее распространённым способам сэмплинга при работе с данными.

Допустим, если вы хотите сделать выборку, где каждый элемент имеет равную вероятность быть выбранным.

Ниже мы выбираем 100 таких элементов из датасета.

sample_df = df.sample(100)

Допустим, нам нужно оценить среднее количество голосов за каждого кандидата на выборах. Голосование проходит в трёх городах:

В городе A живёт 1 миллион рабочих

В городе B живёт 2 миллиона художников

В городе C живёт 3 миллиона пенсионеров

Если мы попытаемся взять равновероятные выборки по 60 человек среди всего населения, то они наверняка будут разбалансированы относительно разных городов, а потому предвзяты, что приведёт к серьёзной ошибке в предсказаниях.

Если же мы специально сделаем выборку из 10, 20 и 30 человек из городов A, B и C соответственно, то ошибка будет минимальной.

На Python это можно сделать так:

from sklearn.model_selection import train_test_split
X_train, X_test, y_train, y_test = train_test_split(X, y,
                                                    stratify=y, 
                                                    test_size=0.25)

Мне нравится такая формулировка задачи:

Допустим, у вас есть поток элементов большого неизвестного размера, по которым можно итерироваться только один раз.

Создайте алгоритм, произвольно выбирающий элемент из потока так, как если бы любой элемент мог быть выбран с равной вероятностью.

Как это сделать?

Допустим, нам надо выбрать 5 объектов из бесконечного потока, так чтобы каждый элемент в потоке мог быть выбран равновероятно.

import random
def generator(max):
    number = 1
    while number < max:
        number += 1
        yield number
# Создаём генератор потока
stream = generator(10000)
# Делаем резервуарный сэмплинг
k=5
reservoir = []
for i, element in enumerate(stream):
    if i+1<= k:
        reservoir.append(element)
    else:
        probability = k/(i+1)
        if random.random() < probability:
            # Сохраняем элемент из потока, удаляя ранее добавленный 
             reservoir[random.choice(range(0,k))] = element
print(reservoir)
------------------------------------
[1369, 4108, 9986, 828, 5589]

Доказать, что каждый элемент мог быть выбран равновероятно можно математически.

Как?

Когда дело доходит до математики, лучше попытаться начать решение с небольшого частного случая.

Так что давайте рассмотрим поток, состоящий из 3-х элементов, где нам нужно выбрать только 2.

Мы видим первый элемент, сохраняем его в списке, так как в резервуаре ещё есть место. Мы видим второй элемент, сохраняем его в списке, так как в резервуаре ещё есть место.

Мы видим третий элемент. Здесь становится интереснее. Мы сохраним третий элемент с вероятностью 2/3.

Давайте теперь посмотрим итоговую вероятность первого элемента быть сохранённым:

Вероятность вытеснения первого элемента из резервуара равна вероятности третьего элемента быть выбранным, умноженной на вероятность что именно первый элемент из двух будет выбран для вытеснения. То есть:

2/3 * 1/2 = 1/3

То есть конечная вероятность первого элемента быть сохранённым:

1 — 1/3 = 2/3

Абсолютно такую же логику можно применить и для второго элемента, распространив её в дальнейшем на большее количество элементов при увеличении резервуара.

То есть каждый элемент будет сохранён с вероятностью 2/3 или в общем случае k/n.

Источник

Слишком часто в жизни встречаются несбалансированные наборы данных.

Широко применяемый в таком случае способ называется ресэмплинг (в русском переводе иногда говорят «передискретизация» — прим. перев.). Его суть заключается либо в удалении элементов из слишком большого набора (андерсэмплинг) и/или добавлении большего количества элементов в недостаточно большой набор (оверсэмплинг).

Давайте для начала создадим какие-нибудь несбалансированные наборы.

from sklearn.datasets import make_classification
X, y = make_classification(
    n_classes=2, class_sep=1.5, weights=[0.9, 0.1],
    n_informative=3, n_redundant=1, flip_y=0,
    n_features=20, n_clusters_per_class=1,
    n_samples=100, random_state=10
)
X = pd.DataFrame(X)
X['target'] = y

Теперь случайный андерсэмплинг и оверсэмплинг мы можем выполнять вот так:

num_0 = len(X[X['target']==0])
num_1 = len(X[X['target']==1])
print(num_0,num_1)
# случайный андерсэмплинг
undersampled_data = pd.concat([ X[X['target']==0].sample(num_1) , X[X['target']==1] ])
print(len(undersampled_data))
# случайный оверсэмплинг
oversampled_data = pd.concat([ X[X['target']==0] , X[X['target']==1].sample(num_0, replace=True) ])
print(len(oversampled_data))
------------------------------------------------------------
OUTPUT:
90 10
20
180

imbalanced-learn (imblearn) — это питоновская библиотека для борьбы с проблемами несбалансированных наборов данных.

Она содержит несколько различных методов для проведения ресэмплинга.

a. Андерсэмплинг с использованием Tomek Links:

Один из предоставляемых методов называется «Tomek Links». «Links» в данном случае — пары элементов из разных классов, находящиеся поблизости.

Используя алгоритм мы в конечном итоге удалим элемент пары из большего набора, что позволит классификатору отработать лучше.

Источник

from imblearn.under_sampling import TomekLinks

tl = TomekLinks(return_indices=True, ratio='majority')
X_tl, y_tl, id_tl = tl.fit_sample(X, y)

b. Оверсэмплинг со SMOTE:

В SMOTE (Способ Передискретизации Синтезированных Меньшинств) мы создаём элементы в непосредственной близости от уже существующих в меньшем наборе.

Источник

from imblearn.over_sampling import SMOTE

smote = SMOTE(ratio='minority')
X_sm, y_sm = smote.fit_sample(X, y)

Но в imblearn существуют и другие способы андерсэмплинга (Cluster Centroids, NearMiss, и т.д.) и оверсэмплинга (ADASYN и bSMOTE), которые тоже могут пригодиться.

Алгоритмы — кровь науки о данных.

Сэмплинг — одна из важнейших областей в работе с данными и выше приведён только поверхностный обзор.

Хорошо выбранная стратегия сэмплинга может потянуть весь проект за собой. Выбранная плохо приведёт к ошибочным результатам. Поэтому выбор нужно делать с умом.

Сэмплинг. Проведение промоакций — Промоутеры и супервайзеры

Семплинг или Сэмплинг (от англ. Sampling) – это маркетинговый инструмент по бесплатной раздаче «пробников» товара в небольших акционных упаковках, которые называются саше. Зачастую, предлагая свежий товар покупателям, продавцы используют обычные методы маркетинга: скидки, реклама, конкурсы, бонусные баллы. Но если речь идёт о выведении свежего продукта на рынок, тем более, в бюджетной ценовой категории, то безусловно полезным будет сэмплинг. Естественно, как и у любого сильного инструмента, у семплинга есть сильные и слабые места.

Сэмплинг – вид промо акции, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы, тестеры, аксессуары продвигаемого ими товара. Основой данного вида рекламной кампании является принцип стимулирования сбыта через склонность людей доверять собственным ощущениям.

Это образцовый вариант для продвижения новых товаров или услуг. Эффективность семплинга заключается в том, что потребитель может попробовать продукт, не тратя при этом средства. Любому покупателю приятно получить подарок в виде образца товара. Сэмплинг способен охватить гораздо больше категорий товаров, если сравнивать данный вид промоакции с дегустацией. Среди них: продукты питания, средства личной гигиены, косметика, парфюмерия. Бесконечные пробники духов, шампуней, зубных паст, маленькие плитки шоколада, печенья… перечислять можно очень и очень долго. И это всё не обязательно пробовать на месте, а можно принести домой и очень подробно рассмотреть и показать своим домашним. И что не маловажно сэмплинг это бесплатно и это не «условно бесплатно», как в случае подарка за покупку, где что-то бесплатное вручается за некую покупку, а совсем бесплатно, что для многих является очень важным фактором 🙂

А уж если Ваш товар попал не только на глаза покупателю, но и был опробован, то скорее всего покупатель сможет сложить верное представление о его качестве и в следующий раз, придя в магазин, он с большой долей вероятности приобретёт именно его.

Следующие составляющие влияют на успех:

Оптимально подобранное место для сэмплинга и время проведения промо-акции;
Опыт, умение и профессионализм семплинг промоутеров по распространению рекламных образцов;
Грамотный подход к организации промо-акции;
Процесс обеспечения контроля над проведением промо-акции;
Подключение других видов рекламной поддержки.

На данный момент в маркетинге есть четыре вида семплинга::

Wet sampling – тест товара или его дегустация.
Потенциальным потребителям предлагают попробовать продукт (печенье, сыр и т.п.) непосредственно в месте его продажи. Покупатели пробуют продукт в месте проведения промо-акции. Например, дегустация йогурта на детских праздниках; еды во время проведения массовых мероприятий на открытом воздухе.
Horeca
Дегустация алкогольных алкогольной и табачной продукции (напитков, сигарет) в ресторанах и барах или кафе.
Dry sampling – раздача пробников продукции
Информирование потенциальных потребителей об особенностях товара и выгодах для покупателя с возможностью предоставления пробников: шампуни, духи, крема крема, геля для душа, мыла, или саше соуса, специй, которые покупатели берут с собой. Поэтому это так и называется «сухой семплинг», потому что потребитель пробует продукцию уже дома, в быту – например, моет руки с промо-мылом. Обычно этот вариант семплинга не требует наличия промоутеров и происходит с помощью прикрепления семплов к журналам, к другой продукции (купил майонез, получил саше кетчупа в подарок).
Pack swap
Обмен полупустых изделий, на полные рекламируемые (жевачки, сигареты). обмен – например, сигарет или сухариков – на продвигаемый товар.

Для выбора определенного вид сэмплинга, необходимо сформулировать конкретную цель, которую Вы хотите достигнуть. Например, увеличение сбыта в местах реализации промо-продукции или выведение нового товара на рынок, повышение узнаваемости торговой марки.

Менеджеры нашей компании помогут подобрать оптимальный способ, метод и место для проведения подобных промо-акций сэмплинг. Они имеют необходимые навыки и знают все особенности организации данного мероприятия. Обращение к нам гарантирует Вам высокий результат при умеренном капиталовложении.

Мы проводим сэмплинг в местах скопления потенциальных покупателей: в торговых центрах, гипермаркетах, салонах красоты и иных местах. Обычно, промо-акции проходят в непосредственных точках реализации рекламируемого товара. Это позволяет увеличить объемы продаж продукции, т.к. срабатывает «эффект спонтанной покупки». Помимо этого, возможны другие виды данной рекламной кампании.

В нашей компании работают квалифицированные сотрудники, которые прошли специальную подготовку. Они прекрасно знают, как провести промо-акцию и что сделать для того, чтобы рекламная кампания стала прибыльной.

При этом наша база промоутеров постоянно расширяется, появляются креативные идеи и способные специалисты.

Несколько аспектов в грамотной организации семплинг кампаний

При проведении сэмплинга важно выбрать необходимый временной период для промо-мероприятий.
Необходимо взвесить все за и против о том, в какое время суток необходимо проводить мероприятие.
Например: кисломолочная продукция, скорее всего будет продаваться с утра, а пиво и сухарики – вечером. В этом случае логично провести семплинг, к примеру, сметана с йогуртом в единой акционной упаковке, продаётся весь день, а пачки из под сухариков меняются на целые – вечером.

Нужно правильно рассчитывать объём пробника. Если вы продвигаете товар, например, майонез упаковка которого весит 200 грамм, а выдаёте 3 семпла по 70 граммов каждому покупателю магазина, то фактически вы бесплатно накормите своих потенциальных клиентов. Пробники то вы раздадите, но когда покупатели захотят совершить следующую покупку? Очевидно, что этому продукту не нужен такой объём саше.

Грамотно обозначить место проведения маркетинговой акции. Организовывать семплинг дорогого кетчупа в маленьком магазине нет смысла: затраты съедят все доходы от реализации продукции. Или если сделать промо-раздачу недорогого оливкового масла в гламурном алкомаркете – явно провальная затея, а вот дорогого сыра — нет. Его скорее всего будут брать к вину.

Проще всего делать семплинг там, где будет продаваться данный товар, потому что, обычно покупатель принимает решение спонтанно, на месте покупки, и искать понравившийся продукт он будет именно там, даже если промо-акция по раздаче саше была несколько недель назад.

Опытные промоутеры — залог успешной промо-акции. Внешний вид, общительность, возраст – это ключевые факторы при выборе промоутеров. Молодёжь не подходит для раздачи товаров для пенсионеров. Например, покупатель не станет доверять молодому человеку продающему пасту для чистки зубных протезов.

Определить цели семплинг кампании. Чаще всего, ознакомить потенциальных покупателей с вашим продуктом. Бюджет семплинг кампаний, как правило, не маленький – это и расходы на промоутеров, супервайзеров и их одежду; затраты на логистику и производство промо-продукции. Если вы предъявляете завышенные ожидания от семплинг-акции, например поднять продажи в 10 и более раз, то, возможно, вам стоит подумать о каком-то другом методе продвижения продукта.

Критерии оценки сэмплинг акций

Сначала нужно выявить количество продаж в такой же день с учётом сезона, дня недели, времени проведения компании.

Потом при помощи промоутеров или данных точки продаж, нужно зафиксировать объём продаж в период семплинг мероприятия. Если всё прошло успешно, то рост продаж во время кампании будет от 150% до 250% от объёма продаж в обычное время.

Имея необходимые данные, не сложно узнать стоимость контакта с покупателем: для этого расходы на кампанию нужно разделить на число клиентов, которым раздали саше.

А стоимость результативного контакта подсчитывается так: расходы на кампанию разделим на количество проданной продукции.

Необходимо также учитывать и то, что частота повторных покупок будет зависеть от периода жизни товара, поэтому детальный анализ, в ряде случаев, можно сделать только по истечении нескольких месяцев после организации семплинга.

Что такое сэмплинг? — xmldatafeed.com

Когда имеет смысл проводить сэмплинг?

Это маркетинговое направление рекомендовано к использованию в трех следующих ситуациях:

Вы выводите на рынок новый товар и хотите ознакомить с ним потенциальных покупателей.
Среди потребителей вашей продукции спрос на нее уже не столь велик, и вы планируете улучшить этот показатель.
Вы хотите провести маркетинговое исследование, целью которого является выяснение того, насколько ваша продукция нравится людям.

[su_box title=”Нужны данные для вашего бизнеса?” style=”default” box_color=”#085fc8″]

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

[/su_box]

Преимущества сэмплинга

К основным преимуществам относятся:

Привлечение повышенного внимания потребителя к вашему товару.
Возможность переключения покупателя с продукции конкурирующих фирм на ваш бренд.
Формирование потребительской привычки приобретать именно продвигаемый вами товар.
Построение, а также укрепление положительного имиджа вашего бренда в глазах потенциальных потребителей.

Разновидности сэмплинга

Существует три основных направления сэмплинг-маркетинга. Предлагаем узнать о них побольше.

Раздача образцов продукции. Этот вариант предполагает, что товар находится в упаковке, что позволяет потенциальному покупателю взять его с собой и при необходимости употребить по назначению уже дома. Эта разновидность сэмплинга имеет название dry sampling. Раздавать образцы можно практически повсеместно: на улице, в метро, торговых центрах и т. д.
Дегустация. Этот вид сэмплинга носит название wet sampling. В данном случае потенциальным покупателям предлагают попробовать продукцию непосредственно в местах продаж. Таким образом, повышается вероятность того, что если потребителю понравится вкус или другие характеристики продукции, он здесь же, на месте, сможет ее приобрести.
Хорека. Этот вид сэмплинга охватывает кафе, рестораны и гостиницы. В данном случае, как правило, продвигаются следующие товарные категории: кофе, безалкогольные либо алкогольные напитки, сигареты.

Виды семплинга и их характеристики

В многообразии BTL механик особое место занимает семплинг – особый вид маркетинговой коммуникации с потребителем. Посредством включения в рекламную кампанию такого приема можно существенно увеличить число лояльных потребителей, повысить процент моментных продаж, эффективно вывести новый продукт на рынок.

В основе семплинга лежит идея знакомства потребителя с брендом, товаром или услугой с помощью распространения бесплатных образов продукции (пробников). В современном маркетинге принято выделять несколько подобных видов btl продвижения. Рассмотрим каждый.

Dry sampling

Классический семплинг. Представляет собой непосредственную раздачу бесплатных экземпляров рекламируемой продукции. Это может быть, как пробный образец, так и полноценный товар – всё зависит от сценария и условий рекламной кампании. В большинстве случаев такие подарки от производителя можно протестировать исключительно в домашних условиях (если речь не идёт о продовольственных товаров).

В акциях dry sampling участвуют: косметические и гигиенические средства (шампунь, зубная паста, крем для рук, средство для мытья посуды), продукция категории кулинария (приправы, сухие смеси для приготовления, джемы, соусы, кондитерские изделия), детские товары (памперсы, влажные салфетки, сладости) и другое.

Результат: повышение уровня мотивации потребителя на покупку.

Horeca sampling

Рестораны, кафе, гостиницы – это места применения механики в действии. Суть метода заключается в презентации продукта покупателю перед его покупкой: знакомство с историей и свойствами товара, дегустация. Horeca sampling рассчитана на продвижение безалкогольных и алкогольных напитков, кофе, сигарет с расчетом на целевую аудиторию с доходом выше среднего.

Результат: повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

Wet sampling

Основа механики – дегустация в точках реализации продвигаемой продукции. На сегодняшний день метод признан одним из самых популярных и действенных в комплексе btl услуг.

Круг товаров для продвижения посредством wet sampling неограничен: вся готовая продукция (например, сыр, йогурт, конфеты, чипсы, сок, колбаса) или товары, требующие минимальных усилий для приготовления (например, растворимые каши, коктейли, чай).

Результат: увеличение уровня моментных продаж.

Pack swap

Активное распространение механика получила в связи с внесением поправок в закон «О рекламе», фактически запрещающий прямую рекламу табачной продукции. Но метод направлен на продвижение не только сигарет. Суть механики заключается в обмене товаров, которые на момент контакта с потребителем могут лежать у него в сумке, кармане или рюкзаке (жевательная резинка, зажигалка, помада), на аналогичный продукт продвигаемого бренда.

Результат: увеличение числа лояльных потребителей.

Используя семплинг для продвижения товаров и услуг, помните, что универсальность и эффективность метода кроется в индивидуальном подходе к целевой аудитории и профессионализме исполнителей.

отбор образцов продукции — это … Что такое отбор образцов продукции?

выборка — выборка [ˈsɑːmplɪŋ ǁ ˈsæm] существительное [исчисляемое, неисчислимое] СТАТИСТИКА деятельность по проверке небольшого количества продуктов из большего количества, заданию вопросов людям из большего числа и т. Д., Чтобы понять лучше группы в целом… Финансовые и коммерческие условия

Выборка (статистика) — Выборка — это часть статистической практики, связанная с отбором отдельных наблюдений, предназначенная для получения некоторых знаний о вызывающей озабоченность совокупности, особенно для целей статистического вывода.Каждое наблюдение измеряет…… Википедия

Выборка — может означать: выборка (обработка сигнала), преобразование непрерывного сигнала в дискретный сигнал Выборка (графика), преобразование непрерывных цветов в дискретные компоненты цвета Выборка (музыка), повторное использование частей звукозаписей в произведении …… Википедия

Выборка (обработка сигнала) — Представление выборки сигнала. Непрерывный сигнал отображается зеленым цветом, а дискретные отсчеты — синим.При обработке сигналов выборка — это преобразование непрерывного сигнала в дискретный. Типичным примером является… Wikipedia

выборка — существительное Дата: 1778 1. акт, процесс или методика отбора подходящей выборки; в частности, акт, процесс или метод выбора репрезентативной части совокупности с целью определения параметров или характеристик…… New Collegiate Dictionary

выборка — / sɑ: mplɪŋ / существительное 1.тестирование продукта путем отбора небольшого количества ● выборка продукции Европейского Союза 2. тестирование реакции небольшой группы людей с целью выяснения реакции большей группы потребителей… Маркетинговый словарь на английском языке

отбор проб — / sɑ: mplɪŋ / существительное 1. тестирование продукта путем взятия небольшого количества ● выборка продукции Европейского Союза 2. тестирование реакции небольшой группы людей с целью выяснения реакции большая группа потребителей … Банковско-финансовый словарь

Выборка латинского гиперкуба — (LHS) — это статистический метод для создания распределения правдоподобных наборов значений параметров из многомерного распределения.Метод отбора проб часто применяется при анализе неопределенности. Впервые этот метод был описан…… Wikipedia

Теорема выборки Найквиста – Шеннона — Рис.1: Гипотетический спектр сигнала с ограниченной полосой пропускания как функция частоты Теорема выборки Найквиста – Шеннона после Гарри Найквиста и Клода Шеннона является фундаментальным результатом в области теории информации. в частности…… Википедия

Выборка по важности — В статистике выборка по важности — это общий метод оценки свойств конкретного распределения, в котором используются только выборки, созданные из другого распределения, а не из интересующего распределения.В зависимости от…… Wikipedia

Приемочная выборка — Статистический показатель, используемый для контроля качества. Компания не может тестировать каждый из своих продуктов либо из-за испорченных продуктов, либо из-за слишком большого объема продуктов. Приемочная выборка решает эту проблему путем тестирования образца продукта на…… Инвестиционный словарь

Сэмплинг продукции: Что собой представляет сэмплинг? Сэмплинг