Схема работы агентства недвижимости: Как работают агентства недвижимости по продаже квартир » Схемы риэлторов

Схема работы агентства недвижимости: Как работают агентства недвижимости по продаже квартир » Схемы риэлторов

Принцип и схема работы агентств недвижимости

По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.

Основные функции агентства недвижимости

Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.

На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:

• Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
• Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
• Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.

Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.

Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний

Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:

• Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
• Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
• Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
• Проверка юридической чистоты помещений.
• Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
• Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.

Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.

Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.

Виды деятельности агентств недвижимости

На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:

• Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
• Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
• Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
• Экспертная оценка объектов недвижимости.
• Реклама.
• Содействие в выборе страховщика и программы страхования.

Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.

Как работают агентства недвижимости? | Деньги

1. Агентство покупает базы данных с арендаторами и арендодателями, где указана краткая информация о тех и о других, а именно: имя, номер телефона, этаж/этажность, желаемая стоимость аренды, её расположение, количество комнат, наличие мебели и так далее, и тому подобное.

2. Распечатки баз распределяются между агентами, те сразу же начинают трезвонить клиентам, дабы уточнить и дополнить информацию из базы, выяснить, насколько можно расширить территорию поиска квартиры и насколько сдающий/снимающий квартиру готов подвинуться по цене, какую комиссию готов заплатить (обычно агентства требуют 100% стоимости месячной аренды, но у частных маклеров цифра бывает меньше), как срочно необходимо жилье и какое. Тут начинаются проблемы: многие клиенты отсылают тебя на сайт бесплатных объявлений в уверенности, что их номера найдены там, а некоторые заявляют, что с агентствами не работают. Если база недостаточно свежая, то примерно у трети клиентов бывают недоступны номера — все-таки одна и та же база приходит не в одно и не в два агентства одновременно, а пересказывать каждые два часа разным агентам метраж и описание квартиры — удовольствие ниже среднего.

3. Квартиры арендодателей «вывешиваются» на сайт Х (к сожалению, не могу его назвать, чтоб не рекламировать его) и мирно висят там, а вот с арендаторами начинается самое трудное. На этом этапе цель агента — опередить коллег, занимающихся пристройством его клиентушки («клиенты на панели, а у нас арендаторы» — звучит эхом в моих ушах суровый голос экс-начальницы), найти ему в базе (тогда можно забрать себе 100% комиссии), либо на сайте Х (тогда придется делиться с агентом, который туда вывесил ту самую квартиру) приемлемое жилье.

4. Если так счастливо совпали звезды и телефон вашего клиента оказался доступен, он благополучно обсудил с вами свои потребности и согласился платить 100% комиссию, а вы, помимо всего прочего, нашли ему пару-тройку вариантов, то начинаются показы. Идеальный показ выглядит так: приезжает молодой, обеспеченный, бездетный, прилично одетый клиент-славянин с законной женой (именно о таких квартирантах обычно мечтают хозяева квартир), смотрит чистую, уютную квартиру в трех минутах неспешной ходьбы от Кремля, подписывает договор, достает три суммы, отпиливает тебе одну и вручает оставшиеся две собственнику квартиры (за первый месяц и страховой депозит, который идет в оплату последнего месяца проживания в случае соблюдения сторонами условий договора).

Итак, все плачут от умиления, жмут вашу могучую руку. Вы получаете половину комиссии, то есть 50% стоимости месячной аренды, если квартира из базы, и 25%, если поселили клиента в квартиру из сайта Х. Значит ли последнее, что вы подло его обманули и нажились на его доверчивости? Ничуть. Ему пришлось платить ту же сумму — только одному агенту, а не двум. Мог он заплатить меньше? Мог. Но он же не купил базу, не прозвонил варианты, а просто пришел в агентство недвижимости…

у застройщика или в агентстве? / Агентство недвижимости «Пять звезд»

Если вы ответили на этот вопрос “у застройщика”, то вы ошиблись. И если “у агента” — тоже. Дело в том, что однозначного ответа на этот вопрос нет, и ситуации могут быть разными:

• и там, и там одинаково
• дешевле у застройщика
• дешевле в агентстве.

В статье разберем два часто задаваемых вопроса.

И там, и там одинаково

Сегодня у многих застройщиков установлены единые цены на квартиры, вне зависимости от того, приходит покупатель напрямую или его приводит агентство. Директор компании-застройщика в любом случае заплатит вознаграждение за сделку — премией своему менеджеру или комиссией риелтору — и ему всё равно, кому платить. Для застройщика важен результат в виде проданной квартиры.

Крупные застройщики федерального уровня уже используют единую базу квартир для собственного отдела продаж и для агентов с возможностью бронирования риелтором нужной квартиры. В этом случае агенту не нужно звонить застройщику или сверяться с шахматкой на почте. Достаточно пары кликов, чтобы увидеть свободные квартиры, узнать точную стоимость и забронировать квартиру для своего клиента.

Подобная схема, где вместо противоборства между агентством и застройщиком создана прозрачная схема работы, встречается всё чаще. Открытые к сотрудничеству застройщики при помощи агентств недвижимости продают больше квартир и не задерживают сроки.

ВАЖНО: в правильном агентстве недвижимости (коих, по нашему мнению, большинство) не берут комиссию с покупателя квартиры в новостройке: долгосрочные хорошие отношения с клиентами важнее сиюминутной выгоды. Клиент покупает квартиру по цене застройщика без каких-либо переплат.

Дешевле у застройщика

Данный вариант имеет место, если застройщик не работает с агентствами недвижимости и реализует квартиры только через собственный отдел продаж. Он не готов платить вознаграждение за клиента и предлагает “закладывать свою комиссию сверху”. Как правило, у застройщиков с таким подходом продажи идут не очень. У цивилизованных же девелоперов доля агентских продаж доходит до 50%.

Случаются и другие ситуации: застройщик официально сотрудничает с агентствами недвижимости формально по единому прайсу, но менеджер отдела продаж тайно дает покупателю дополнительную скидку (чтобы не потерять свою премию). Не очень цивилизованный подход, который постепенно отмирает, но все еще случается.

И совсем редкий случай: если вы лично знакомы с директором или собственником застройщика (или сами директор?), то можете договориться о дополнительной скидке на квартиру.

Дешевле в агентстве недвижимости

Да, такое тоже бывает. Довольно часто застройщики отдают некоторое количество квартир подрядчикам по бартеру в счет работ по строительству. Подрядчику заниматься продажей квартиры некогда, а живые деньги нужны здесь и сейчас, поэтому он обращается в агентство недвижимости для продажи полученных квартир. Часто такие квартиры продаются по цене ниже, чем у застройщика.

Чуть реже встречаются похожие ситуации, но когда вместо подрядчика квартиру продает частный собственник. В жизни разное случается, и бывают моменты, когда человек, купивший квартиру в новостройке, срочно вынужден ее продать. Как правило, он реализует квартиру через агентство недвижимости, а срочность вынуждает снизить цену.

Не будем перетягивать одеяло на себя и говорить, что всегда выгоднее обратиться в «Пять звезд».

Прямая дорога в отдел продаж застройщика для вас лежит, если:

1. Вы как следует изучили рынок, знаете кто есть кто, цены, сроки сдачи и уверены в надежности застройщика

Новостройки привлекают людей тем, что квартиры там “чистые”, без всяких обременений и подводных камней. Но с другой стороны, не все новостройки одинаково полезны: они отличаются конструктивом дома, инженерными сетями, планировками, отделкой, благоустройством и т.д. Кроме того, у некоторых застройщиков есть свои “скелеты в шкафу”, о которых они не любят говорить. Если вы прошерстили весь интернет, детально изучили проект (кстати, в проектной декларации указаны далеко не все параметры дома), опросили соседей в районе, проверили финансовое положение застройщика, и у вас не возникло сомнений — покупайте напрямую.

2. Вы работаете в компании застройщика

Что ж, поздравляем: Вы досконально знаете все плюсы и минусы проекта и наверняка можете рассчитывать на скидку для сотрудников.

3. Застройщик не работает с агентствами недвижимости

Тут без вариантов — топаем к нему.

Обращаемся в агентство недвижимости, если:

1. У вас нет времени на изучение рынка и всех деталей (или лень)

Каждый тверской застройщик хвалит свой проект одинаково — у нас самые современные технологии, самый теплый дом, самая большая парковка, самые дружные соседи и т.д. Выяснить, что из этого действительно правда бывает непросто, а для того, чтобы узнать в деталях каждый проект нужно потратить немало времени.

Кроме того, вроде бы похожие на первый взгляд новостройки могут радикально отличаться друг от друга как по качеству, так и по цене. Не каждый кирпичный дом лучше монолита. Узнать правду и услышать непредвзятое мнение можно только у незаинтересованных лиц: профессиональных строителей или специалистов по недвижимости.

Крупные агентства работают только с проверенными застройщиками. Им дорога репутация компании и портить ее, рекомендуя объекты сомнительных девелоперов, неразумно. Специалист агентства поможет сравнить цены, планировки, отделку. Безусловно, выбирать квартиру вам. Но, поверьте, выбирать будет проще, выслушав рекомендации человека, который с утра до вечера 6 дней в неделю помогает людям выбирать квартиры, получая за это зарплату, и уже сэкономил время десяткам и сотням семей.

2. Вы покупаете новостройку в Твери на раннем этапе

Такая покупка связана с риском недостроя, поэтому подходить к выбору застройщика надо очень тщательно. При этом, репутация и “возраст” застройщика сегодня почти не имеет значения: кризис больно ударил по всем, и проблемы возникли даже у вроде бы надежных и проверенных компаний.

На своевременную сдачу сейчас влияют в большей степени 2 фактора:

• наличие собственных средств или открытая кредитная линия в банке (это позволяет строить быстро)
• “удачность” проекта и соответствие его требованиям рынка (это влечет за собой хорошие продажи и своевременную сдачу дома).

Даже профессионалам, давно работающим в сфере недвижимости, бывает непросто предугадать, будет ли дом построен в срок или нет, ведь на это могут повлиять многие факторы. Чтобы давать хотя бы более-менее точные прогнозы, нужно детально изучать рынок на протяжении нескольких лет и владеть инсайдерской информацией.

3. Вам нужно продать квартиру или другую недвижимость

50% покупателей квартиры в новостройке — продавцы вторички. Покупка новостройки для них — часть сделки.

Конечно, вы можете сделать это сами: подать объявления на Авито или расклеить по подъездам, отвечать на звонки (особенно здорово, когда вам звонят на работе или перед сном), водить людей на просмотры и торговаться с гостями из ближнего зарубежья, скачать договор купли-продажи из интернета, арендовать банковскую ячейку для безопасной сделки и т.д. При определенном уровне знаний, упорстве, железных нервах и удаче — это возможно, многие люди продают свои квартиры сами и ничуть не жалеют об этом. Другие обращаются в агентство недвижимости, добиваясь результата быстрее и безопаснее. Как действовать решайте сами.

4. Вы находитесь в другом городе

Если вы не то что не разбираетесь в новостройках Твери, но и сам город знаете плохо, то лучше будет обратиться в агентство. Специалист не только проконсультирует по выбору квартиры, но и расскажет о районах города и близлежащей инфраструктуре, чтобы переезд на новое место был комфортным. Согласитесь, приятно, когда новый район жительства похож на тот, к которому вы привыкли? Часто иногородние покупатели оформляют на юриста агентства доверенность на представление своих интересов.

Ну что ж, спасибо, что дочитали. В награду для вас небольшой постскриптум.

 

Если честно, то причин для обращения в агентство недвижимости всего две.

Главная причина — экономия времени. А поскольку время=деньги, то очевидной становится и вторая причина.

Да, можно потратить недели или месяцы на самостоятельное решение жилищного вопроса, а можно получить все на блюдечке с голубой каемочкой, потратив 15 минут в офисе и пару дней на оформление документов.

Если вы хотите получить бесценный опыт, сделайте все сами. Это действительно интересно, хоть процедура может оказаться непростой и достаточно нервозной. Зато потом можете с гордостью сказать “Я сделал это сам! Без пап, мам и кредитов риелторов” (кстати, будем рады, если поделитесь своим опытом или курьезными ситуациями). Не бойтесь, что не получится — мы всегда рады помочь. К нам часто обращаются люди, уставшие от самостоятельных попыток решить квартирный вопрос.

Еще немало времени можно сэкономить, оформляя заявку на ипотеку в агентстве недвижимости. Заявка подается без очереди и в несколько банков. С вами работает опытный сотрудник банка, который приходит в агентство в назначенное время. Такие заявки рассматриваются быстрее, по ним меньше отказов (по статистике Сбербанка). Кстати, эта услуга в большинстве агентств недвижимости бесплатна. Решение банка действует 90 дней. За это время вы сможете выбрать недвижимость.

И еще один приятный бонус — набор скидочных сертификатов от партнеров агентства. Вы сможете немало сэкономить на дизайне, ремонте, стройматериалах, предметах интерьера и переезде.

Как видите, выгод много. Но увы, вопрос недоверия все равно остается. 🙁

Не все клиенты верят, что цены одинаковые. Не верят, что нет комиссий. Не верят, что оформление ипотеки, подбор вариантов и экскурсии бесплатны. До последнего не верят. А зря. Потому что потом они же пишут благодарные отзывы (накопили уже больше 640).

Спасибо, что прочитали! Будем рады вашим вопросам, комментариям и случаям из жизни. Поделись статьей с друзьями!

С уважением, команда АН «Пять звезд»

Рейтинг популярности новостроек Твери

12 причин выбрать новостройку с «Пять звезд»

Где квартиры дешевле: у застройщика или в агентстве?

Календарь сроков сдачи новостроек

Отзывы про агентство недвижимости Анна

213 место в рейтинге

+7 (812) 640-03-21+7 (812) 640- … Показать

Санкт-Петербург, Липовая аллея, д.9, БЦ «Приморский», офис 406Б

Показать на карте

сейчас работает

График работы

пн-пт с 10:00 до 19:00

сб-вс выходной

Оставить отзывСообщить о проблемеРедактирование

Услуги

• Купля-продажа вторички
• Купля-продажа зарубежной недвижимости

Описание

За многие годы работы на рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области ООО «Агентство «АННА» приобрело большой опыт и проводит сделки любой сложности с городской и загородной недвижимостью. Для вас работают юрист, ипотечные брокеры, риэлторы — грамотные агенты и менеджеры — специалисты по расселению квартир, покупке, продаже квартир и комнат. Мы умеем работать с объектами загородной недвижимости — земельными участками, домами, дачами.
При необходимости мы осуществим предпродажную подготовку Объекта, поможем получить ипотечный кредит и купить квартиру с использованием денежных средств жилищных субсидий, сертификатов, а также обеспечим сопровождение сделки.
Качество услуг и безопасность сделок — это главный принцип в работе Агентства «АННА», поэтому наши Клиенты рекомендуют нас тем, кому требуется сегодня профессиональная поддержка для решения их жилищных и коммерческих интересов с недвижимостью

Отзывы об агентстве Анна

Оставить отзывАнна+7 (812) 640-03-21Санкт-Петербург, Липовая аллея, д.9, БЦ «Приморский», офис 406Б

Андрей

Продавал через агентство недвижимости АННА квартиру во вторичке. Мнение о них неодназначное. Квартиру все-таки продали, но все как-то через одно место. Нет четкого плана работы, все размыто, все держится на одних обещаниях, толкового грамотного ответа ни разу так и не услышал. То есть у них есть схема работы, они по ней работают и все, чуть глубже копни-проблема. Но квартиру продали. Документы оформили. Пару раз переделывали по причине невнимательности агента.

Ответить

Анна+7 (812) 640-03-21Санкт-Петербург, Липовая аллея, д.9, БЦ «Приморский», офис 406Б

Анна

Обратилась в одноименное агентство недвижимости Анна, решила, что это точно судьба. Продавала через данное агентство недвижимости комнату в коммунальной квартире. Досталась она мне от покойной тетки и необходимости в ней не было. Решила продать и сделать хороший ремонт в своей квартире на эти деньги. Как работает агентство мне понравилось. Нет этих молодых выскочек, которые вечно куда-то спешат, изъясняются непонятно и делают свою работу не пойми как. Здесь работают опытные люди. С ними очень комфортно, за жизнь поговорить можно. В общем не промахнулась я с агентством. Все сделали не спеша, но зато грамотно. Нервы свои не тратили по чем зря. Комнату продали за 3 месяца. Деньги получила. Теперь готовлюсь к ремонту.

Ответить

Анна+7 (812) 640-03-21Санкт-Петербург, Липовая аллея, д.9, БЦ «Приморский», офис 406Б

Регина

Обратилась в агентство недвижимости Анна, т.к живу от него неподалеку. И помню, что оно уже существует очень давно, а значит проверено и надежно. Обращалась с запросом продать комнату. Работа такая больше похожа на то, как работали в 90-х, но при этом все сделано грамотно, профессионально. Сотрудники все в возрасте, немного нерасторопны, но меня это не смущало, сжатых сроков не было. Ставлю 4.

Ответить

Оставить отзыв

Что выбрать — агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?

Или же есть золотая середина?

Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?

Крупное агентство недвижимости

Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.

Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров «политику партии». Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.

Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень — работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.

Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.

Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.

Частный риэлтор

В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:

1. Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам. 
2.  Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.

Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.

Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя «принудительно», они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои «эксперименты на людях». Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.

При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа — дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.

Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.

Так как же быть? Что в итоге выбрать — крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:

 

Небольшое риэлторское агентство

В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.

В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие «своих» клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.

Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!

Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости: 

 

Большое агентство недвижимости, услуги частного риэлтора и небольшая компания
Оценка в баллах, 1 — плохой показатель, 3 — хороший

	Крупное агентство недвижимости	Частный риэлтор	Небольшое риэлторское агентство
Стоимость риэлторских услуг	1	3	2
Качество предоставляемых услуг	1	2	3
Спектр направлений работы	3	1	2
Контроль за действиями риэлтора	3	1	2
Юридическая поддержка деятельности	2	1	3
Индивидуальный подход	1	2	3
Наличие партнерских программ с банками и застройщиками	3	1	2

Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!

Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!

Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду

← Статьи

Застройщик – риэлтор: конкуренты или партнёры?: Новости и статьи: Городская недвижимость: Разумная Недвижимость

Статья. 23.03.2017

Сегодня при продаже квартир в новостройках Петербурга практикуются различные схемы: одни застройщики продают сами, другие – через агентства недвижимости (АН), третьи комбинируют оба варианта. Нужно ли сегодня застройщику развивать свой отдел продаж? Или каждый должен заниматься своим делом: девелопер – строить, а агент – продавать? И как застройщик и риэлтор могут действовать сообща, на пользу себе и клиентам? Эти вопросы «Разумная Недвижимость» задала профессионалам рынка.

Выгоднее самим

Одним из важнейших факторов, определяющих взаимоотношения «застройщик – агентство», является экономическая выгода. Так выгодно ли застройщику продавать квартиры через агентство недвижимости? Директор по маркетингу ООО «Управляющая компания «Новоселье» Алексей Муравьёв уверен, что нет.

– Это невыгодно, вот и всё. В противном случае у подавляющего количества застройщиков не было бы своих отделов продаж. Именно поэтому застройщики искусственно квотируют продажи агентств недвижимости и в своих финансовых моделях ставят определённую долю, больше которой АН продать не может. Главный плюс агентства недвижимости – скорость, с которой оно может продавать квартиры. Но тут всё зависит от продукта, локации и главным образом – от цены кв. м предложения, – комментирует он.

В этой связи эксперт уверен, что девелоперу нужно развивать свой отдел продаж. Впрочем, подавляющее большинство компаний их имеют, вкладывают ресурсы в личностный рост своего персонала, повышают навыки и компетенции сотрудников, проводят тренинги по выстраиванию модели продаж, по налаживанию взаимодействия между подразделениями внутри компании.

– Застройщик должен строить и сам продавать квартиры, так как это экономически выгоднее, чем платить в среднем 3% комиссионных за сделку, а в случае крупных агентств на эксклюзивных условиях процент может доходить до 10%. Заработная плата плюс бонусы отдела продаж обойдутся компании дешевле, – резюмирует эксперт.

Исполнительный директор «ДомПлюсОфис» Юлия Роженцева также считает, что застройщику нужен свой отдел продаж:

– Клиенты всегда хотят проверить информацию, отдел продаж лучше знает продукт. Но важно, чтобы продавцы были заинтересованы в объёме продаж, чтобы это влияло на их мотивацию. Это повысит интерес к знанию продукта и его продаже, – отмечает эксперт.

Без риэлторов – никак

И всё же многие эксперты считают, что без риэлторов застройщикам не обойтись.

– Сейчас в лучшем положении находятся те застройщики, которые сумели выстроить систему отношений с риэлторами, создать отделы дилерских продаж и собственные базы агентов. Эти специалисты досконально знают каждый объект компании, условия его продажи и готовы по первому запросу клиента предложить ему недвижимость, получая за это комиссионные, – говорит руководитель отдела строящейся недвижимости «АВЕНТИН-Недвижимость» Андрей Русяев.

По словам эксперта, выгода от сотрудничества для застройщиков очевидна: они получают дополнительный источник клиентов, причём не с улицы, а мотивированных и информированных. Это позволяет снизить нагрузку своих менеджеров по продажам, а при широкой агентской сети – менее болезненно пережить уменьшение рекламного бюджета в период кризиса. Ну а выгода риэлтора зависит от размера комиссионных, которые готов ему предложить застройщик (как правило, до 5% от стоимости квартиры).

Генеральный директор «АВЕНТИН-Недвижимость» Антон Баранов уверен: у риэлтора есть клиенты, которых нет и не будет у застройщика ни при каком развитом отделе продаж.

– Потенциальные покупатели, которые уже работали с риэлторской компанией и остались довольны её услугами, будут обращаться за советом в первую очередь к ней. Вторым после имеющегося доверия фактором является объективность, т.е. неангажированность риэлтора. Любому покупателю понятно, что застройщик всегда будет уверять, что его объекты – лучшие, и не факт, что у конкурента предложение не предпочтительнее, – комментирует эксперт.

От конкуренции – к партнёрству

Итак, свои плюсы и минусы можно найти как в самостоятельных продажах застройщиков, так и в реализации объектов через агентства. Возможно, истина, как обычно, где-то посередине. Неспроста ведь в Петербурге, как и России в целом, наиболее распространена комбинированная схема: застройщик имеет свой отдел продаж и осуществляет часть продаж через АН.

Директор по маркетингу и продажам «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая полагает, что это максимально эффективный вариант, обеспечивающий застройщику наилучшие показатели при реализации объектов.

– Агентства, не конкурируя с застройщиком, могут приводить новых клиентов, приобретающих его квартиры. Имеется весомая группа клиентов, которые не идут напрямую к застройщику, а обращаются в агентство. Например, люди, которые ранее уже покупали квартиру в этом агентстве и сохранили к нему лояльность, а чаще – непосредственно к агенту, с которым сотрудничали. Возможны ситуации, когда человек продаёт имеющееся жильё через агентство и решает через него же приобрести новую квартиру. В агентство могут обращаться и покупатели, которые хотели бы с помощью риэлторов сравнить все имеющиеся на рынке варианты предлагаемого жилья, отвечающие определённым критериям, – рассказывает эксперт.

Юлия Роженцева из «ДомПлюсОфис» согласна с коллегой:

– Лучшая из форм продаж – комбинированная. Создаётся эффект повышенной информированности населения, прозрачные отношения способствуют увеличению продаж, и результат достигается общими усилиями.

– Наша компания привлекает инвестиции как самостоятельно, так и через сеть многочисленных агентств-партнёров. Сегодня их более 1300, доля агентских продаж в компании за 2016 год составила 53%. При этом мы развиваем партнёрскую сеть не только количественно, а внедряем новые удобные форматы взаимодействия, – делится директор по маркетингу Холдинга RBI (входят компании RBI и «Северный город») Михаил Гущин.

Однако такая форма взаимодействия застройщика и риэлтора ставит непростой вопрос: кто они друг другу – конкуренты или партнёры?

Генеральный директор ООО «Акрополь СПб» РК «БагИра» Геннадий Багрянцев, который в своей работе неоднократно сталкивался со специалистами отдела продаж строительных компаний, считает, что по уровню профессиональной подготовки «продавцов» на рынке недвижимости риэлторы составляют им высокую конкуренцию:

– Сегодня застройщик и агентства недвижимости работают на рынке новостроек сообща и являются партнёрами, а их отделы продаж поддерживают высокий уровень конкуренции. Это удачная схема взаимодействия, которая идёт на пользу клиенту. Клиент сам выбирает, с кем ему интереснее работать. Тем более что для покупателя финансовые расходы одинаковы, работает ли он напрямую с застройщиком или же решает свои задачи через агентства недвижимости.

– Если рассматривать этот вопрос именно в диапазоне взаимодействия «строительная компания – агентство», то, безусловно, застройщик и АН – это партнёры, их взаимодействие выгодно как им самим, так и покупателю. Для строительной компании актуальны рекомендации риэлторов, для агентства – возможность предложить своему клиенту максимально полный и понятный анализ рынка недвижимости и объективно преподнести информацию покупателю, для клиента важен выбор, – говорит руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость» Ольга Морозова.

Если же иметь в виду отдел продаж девелопера и риэлтора, то в этой ситуации возникает конкуренция, подчёркивает эксперт. Причём такая же конкуренция рождается и внутри отдела продаж строительной компании.

– Рынок недвижимости – очень конкурентная среда, и чем успешнее работает риэлтор, тем лучше это для покупателя. Ведь рынок в целом агент, работающий со всеми строительными компаниями, знает гораздо лучше, чем менеджер по продажам строительной компании, – отмечает Ольга Морозова.

Именно поэтому застройщик, заинтересованный в скорейшей реализации объектов, высоком темпе строительства, возврате заёмных средств и получении прибыли продаёт квартиры как через собственный отдел продаж, так и через агентства недвижимости.

---

Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Подбор агентов по недвижимости в Москве

Что такое риэлторские услуги и какова роль агента по продаже?

Под риэлторскими услугами понимают вид предпринимательской деятельности, цель которой заключается в посредничестве при заключении сторонами сделки с недвижимостью.

Риэлтор – специалист, в функции которого входит большой круг вопросов, связанных с операциями по жилым или коммерческим объектам. Нередко риэлторов называют агентами по продаже недвижимости.

Ежедневно на рынке недвижимости по всей стране подписываются тысячи договоров о купле-продаже имущества. Большинство продавцов, покупателей вступают в отношения друг с другом через фирмы-посредники, так как самостоятельно осуществлять сделки с недвижимостью довольно рискованно и хлопотно.

По этой причине люди прибегают к риэлторским услугам в вопросах поиска, продажи объектов недвижимости. Интересы клиентов помогают реализовать профессиональные риэлторы, которые прошли обучение, знают свою работу и готовы оперативно оказывать содействие во всех вопросах, связанных с жильем.

Квалифицированный специалист агентства недвижимости должен обладать не только рядом профессиональных качеств, но и быть коммуникабельным, организованным, усидчивым, стрессоустойчивым.

В профессиональные обязанности агента по продаже недвижимости входят следующие вопросы:

• Подбор, демонстрация вариантов недвижимости в соответствии с запросами клиентов
• Проверка и анализ документов выбранного объекта
• Соблюдение при оформлении сделки ее юридической чистоты
• Передача суммы предоплаты
• Документальное оформление сделки
• Контроль за соблюдением сторонами полного взаиморасчета
• Передача объекта недвижимости новому владельцу
• Поиск покупателей, презентация реализуемого имущества.

Подбор агента по недвижимости – выгодное предложение от нашей компании

Рекрутинговая компания «Лана-Персонал», имея серьезный опыт работы, репутацию надежного партнера, большой объем успешно выполненных заказов, готова помочь Вам в вопросе поиска квалифицированных агентов по продаже недвижимости в Москве.

В нашем распоряжении уникальные методики подбора кадров, большой штат опытных рекрутов, солидная, постоянно обновляемая анкетная база соискателей. Осуществляем подбор кадров в разрезе отраслей, профессий. Проводим тщательное многоуровневое тестирование кандидатов, гарантируя своим заказчикам качественное выполнение работы.

Не знаете, где найти хорошего риэлтора?

Подбор агента по недвижимости от «Лана-Персонал» — Ваш оптимальный выбор!

4 заблуждения о работе агентом по недвижимости

Вы когда-нибудь замечали, что у некоторых людей есть искаженный взгляд на жизнь в качестве агента по недвижимости? Учитывая, как агенты изображаются в некоторых реалити-шоу, это понятно. Агенты с большими доходами и щедрым образом жизни, несомненно, приносят более высокие телевизионные рейтинги, чем ваши обычные агенты.

И хотя эти шоу развлекательные, и агент по недвижимости, как правило, является одной из самых приятных сфер для работы, они могут создать множество неправильных представлений об агентах по недвижимости.Мы готовы их прояснить прямо сейчас.

Заблуждение №1: Это простая работа.

Рассмотрим несколько повседневных задач агента: маркетинг «не очень востребованной» недвижимости, управление огромной базой данных клиентов и наблюдение за жаркими переговорами. Добавьте к этому стресс от комиссионного дохода и нестабильного рынка, и вы поймете, почему немногие агенты говорят, что их работа «легкая».

«Люди считают, что быть агентом легко, что все, что вам нужно сделать, это показать квартиры», — говорит агент из Нью-Йорка Гретхен де Челлис в интервью New York Times.«Это недооцененная работа, несмотря на всю вложенную в нее работу! А недвижимость — действительно непостоянная отрасль ».

Заблуждение № 2: Мне много платят.

Агенты по недвижимости разъезжают на роскошных машинах, живут в особняках и вовсю участвуют в сделках на миллион долларов, верно?

Состоятельные агенты определенно существуют, но семизначные доходы среди агентов не являются нормой. Средний валовой доход членов Национальной ассоциации риэлторов, которые работали 40-59 часов в неделю, составлял 42 500 долларов в 2016 году по сравнению с 45 800 долларов в 2014 году.Это солидный доход, но его недостаточно для содержания склада, полного Ferrari, или роскошного загородного дома.

Большинство агентов быстро понимают, что комфортный доход, безусловно, находится в пределах досягаемости, но недвижимость — это не быстрый и легкий путь к богатству.

Заблуждение № 3: Мой график очень гибкий.

Большинство агентов по недвижимости не придерживаются рутины «понедельник-пятница, 8-5». Агенты могут работать в удобное время и в удобном для них месте.

Но это не значит, что агенты могут покидать офис на несколько дней подряд или в отпуск в любой момент.У клиентов также есть потребности и напряженная жизнь, и многие ожидают, что агенты будут следовать их графику. Покупатели могут захотеть немедленного показа нового списка. Продавцы ожидают, что листинговые агенты будут постоянно отслеживать потенциальных клиентов.

В конце концов, операторы могут выбирать, насколько гибкими и оперативными они хотят быть. Но как успех следует за тяжелой работой, так и агенты должны следовать потребностям своих клиентов.

Заблуждение №4: мне не нужна подготовка для выполнения этой работы.

Мы противодействуем этому мифу простым утверждением: агенты — это хорошо образованная толпа.

Перед началом практики каждый лицензированный агент должен выполнить требования штата по обучению. Кроме того, более 30 процентов членов NAR имеют какое-либо высшее образование, а 65 процентов имеют лицензии торговых агентов. А в 2014 году треть членов NAR имеют как минимум одно профессиональное звание, такое как GRI (Институт выпускников риэлторов) или ABR (Аккредитованный представитель покупателя).

Это правда, что большинство университетов не предлагают степень бакалавра в области недвижимости. Не позволяйте этому лакомому кусочку заслонять собой тот факт, что для достижения успеха агенты проходят жесткую лицензионную подготовку и непрерывное образование.

Агентам с военной клиентурой необходимо дополнительное понимание того, как обслуживать тех, кто служил. Подробнее здесь: Будьте дружелюбным к военным агентом в своем сообществе

Реальность такова …

Как и в любой другой профессии, недвижимость имеет свои плюсы и минусы. Это не план быстрого обогащения или легкая карьера для человека, не имеющего должной подготовки.

Но если вы любите личное общение, маркетинг и самозанятость, работа агентом по недвижимости может быть невероятно полезной.Соединить покупателей с домами их мечты или помочь продавцам жить дальше — прекрасное призвание.

А дома можно смотреть целый день. (Лучше подумайте о другом карьерном пути, если это вас не волнует!)

Разоблачите заблуждения, связанные с кредитами VA: Преимущества быть дружественным к военным агентом

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе.Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.

Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, включая количество транзакций, которые они совершают, комиссионные, которые они приносят, и разделение агента со своим спонсирующим брокером. Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.

Как получают деньги агенты по недвижимости

Ключевые выводы

• Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
• Единая комиссия обычно распределяется несколькими способами между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером.
• Разделение комиссии зависит от соглашений, заключенных агентами со своими спонсирующими брокерами.

Объяснение комиссии агента по недвижимости

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных. Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.

Агент по недвижимости против брокера против риэлтора

Чтобы понять, как платят агентам по недвижимости, это помогает понять отношения между агентами и брокерами.

Агенты — это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, и им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.

С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников.Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.

Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры. Название «Риэлтор» может использоваться агентами и брокерами, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов и подписываются на ее строгий этический кодекс.

Как работают комиссии по недвижимости

Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга.Размер комиссии брокера договорный. Фактически, это нарушение федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.

Комиссионные обычно составляют от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка. Комиссию выплачивает продавец, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.

Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50 на 50 между брокером и агентом или что-то еще, что было согласовано.

Как распределяются комиссии

Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми. В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится на четыре части:

• Агент по листингу — агент, который забрал листинг у продавца.
• Листинговый брокер — брокер, с которым работает листинговый агент.
.
• Агент покупателя — агент, который представляет покупателя
• Брокер агента покупателя — брокер, на которого работает агент покупателя

Как получают деньги риэлторы?

Агентам по недвижимости — независимо от того, являются они риелторами или нет — обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.

Вот пример. Допустим, агент выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.

Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, о котором договариваются агент и брокер.Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.

При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:

• Листинговый агент: $ 3 600
• Листинговый брокер: $ 2,400
• Агент покупателя: $ 3 600
• Брокер агента покупателя: $ 2,400

Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон.Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.

Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов.Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость — наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, гонорары MLS и рекламу — в конечном итоге сокращают значительную часть комиссии агента.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая зарплата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов в 2019 году. Для брокеров эта цифра составила 59 720 долларов.

Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% самых высоких агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.

Комиссии, когда продажа не закрывается

Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он может иметь право на комиссию, если продавец:

• Передумали и отказываются продавать
• Имеет супруг (а), который отказывается подписать акт (если этот супруг подписал договор о листинге)
• Имеет титул с неисправленными дефектами
• Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
• Невозможно передать имущество покупателю в разумные сроки
• Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении
• взаимно соглашается отменить сделку с покупателем

Листинговые соглашения различаются, и каждое из них оговаривается индивидуально.Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.

Другие модели оплаты

Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивают зарплату (например, Redfin.com). Это сайт онлайн-поиска недвижимости, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, которым выплачивается заработная плата плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собранных компанией.

Сколько риэлторов делают ответы на часто задаваемые вопросы

Как уплачиваются сборы за недвижимость?

Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по недвижимости, которые делят их с привлеченными агентами.

Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?

Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, в том числе те, которые работают в таких компаниях, как Redfin.com — получите базовый оклад плюс бонусы.

Вы должны платить своему агенту по недвижимости?

Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая взимается с общей выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.

Агенты по недвижимости получают зарплату еженедельно?

Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссионные делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.

Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?

Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.

Итог

Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам. Единая комиссия часто распределяется между листинговым агентом, листинговым брокером, агентом покупателя и их брокером несколькими способами.Разделение комиссии, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсирующим брокером.

Как работают схемы Flipper по недвижимости?

«Мы покупаем принадлежащий банку дом, который, по утверждениям нашей компании, был перевернут. Мой муж обеспокоен тем, что это перевернет нас, но я думаю, что это уже позади, поскольку банк теперь владеет домом. Как работают ли схемы флиппера с недвижимостью? »

Ты прав. Если дом перевернули и вернули в банк, в схему переворота вы не попадете.Фактически, вы, вероятно, покупаете этот дом, принадлежащий банку, по очень хорошей цене.

Подбор недвижимости

Например, прошлой осенью клиенты купили дом в Карманном районе Сакраменто. Первоначально он был продан на 50 000 долларов дороже прейскуранта и был сдан в аренду до того, как банк лишился права выкупа. После проверки истории транзакций выяснилось, что агент, который также был ипотечным брокером, скорее всего, получил завышенную оценку. Он продал дом родственнику, который затем сдал его в аренду, так и не заплатив ни разу.Покупатели приобрели этот дом почти за половину его первоначальной продажной цены, что намного ниже рыночной стоимости.

Для дополнительной защиты убедитесь, что вы получили полис страхования титула, чтобы защитить свои интересы в этом доме, но как только титул был передан банку через доверенное лицо в обращении взыскания, все залоговые права снимаются.

Есть много способов, которыми может работать схема переворачивания. Приведенный выше пример иллюстрирует один способ сделать это, но существуют и другие виды мошенничества с недвижимостью, в одном из которых участвуют соломенные покупатели — покупатель, который не является реальным покупателем.

Схемы Flipper с покупателями соломы

Не все дома-флипперы включали схемы. Например, покупка домика у инвестора, который приобрел ремонтный дом и сделал улучшения, является обычным явлением в некоторых районах, и инвестор, скорее всего, не нарушил никаких законов. За эти годы у Flippers была плохая репутация, потому что некоторые ипотечные брокеры и агенты были в сговоре с сомнительными инвесторами. Это один из способов работы схем переворачивания:

• Вовлеченные стороны
  Во флиппинге участвовали четыре стороны: оценщик, инвестор (или агент по недвижимости), ипотечный брокер и солидный покупатель — все четверо знали друг друга.
• Инвестор
  Инвестор заключит сделку с продавцом, чтобы купить дом по заниженной цене. Обычно продавец не участвовал в схеме переворота, а вместо этого становился жертвой.
• Соломенный покупатель
  Затем инвестор заплатит несколько тысяч долларов, чтобы убедить соломенного покупателя купить дом по цене, намного превышающей рыночную. Покупатель соломы обычно имел хороший кредитный рейтинг, но недостаточный доход.
• Оценщик
  Оценщику было поручено оценить дом по его завышенной стоимости и представить ложную оценку ипотечному брокеру.
• Ипотечный брокер
  Ипотечный брокер оформил ссуду для соломенного покупателя, полагаясь на «заявленный доход», который является самооценкой, непроверенным доходом, и сделка закрылась.
• Прибыль
  Покупатель соломы, оценщик, ипотечный брокер и инвестор затем поделили выручку между собой, и основная часть прибыли пошла в карман инвестора или агента.
• Перепродажа недвижимости
  Инвестор выставил дом на продажу и продал его реальному покупателю, позволив соломенному покупателю подписать договор перед новым покупателем.Как правило, новый покупатель не показывал достаточного дохода, тот же ипотечный брокер квалифицировал покупателя.
• Потеря права выкупа
  Через несколько месяцев после закрытия новый покупатель не выполняет свои обязательства по ссуде. К этому времени первоначальные партии уже давно ушли, и дом переходит в залог.

Из-за масштабов этого типа переворота регуляторы приняли жесткие меры. Оценки тщательно изучаются, и кредиторы ужесточили правила выдачи кредитов. ФБР также внимательно следит за мошенничеством с ипотекой.

_{На момент написания статьи Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является партнером-брокером в Lyon Real Estate в Сакраменто, Калифорния.}

с изображением домов после уроков — руководство для начинающих по работе в колледже недвижимости

Недвижимость может показаться яркой отраслью, особенно в эпоху изящных реалити-шоу, которые следят за жизнью агентов, заключающих громкие сделки за шестизначные комиссионные. Но эту отрасль, и особенно роль агента по недвижимости, часто понимают неправильно: быть агентом — это не значит ездить на роскошных автомобилях от одного дома к другому, и это не связано с возвращением на рынок труда шаблонного разведенного человека. с онлайн-дипломом и без практических навыков.

На самом деле, недвижимость может быть просто дополнительной работой для студента колледжа, которая может стать скачком на пути послеуниверситетской карьеры. У нас не только гибкий график работы, но и довольно низкие начальные затраты, особенно по сравнению со многими другими предприятиями.

Кроме того, учитывая нынешнюю популярность онлайн-образования, существует большая свобода и гибкость в графике сертификации, что позволяет студенту адаптировать курсы по недвижимости к своей учебной нагрузке в колледже.Фактически, некоторые курсы по недвижимости могут давать зачетные баллы колледжа, в то время как некоторые степени колледжа упрощают получение лицензии продавца недвижимости.

Перед фиксацией

Конечно, для того, чтобы продолжить работу в сфере недвижимости, требуются сильная рабочая этика и отличное управление временем, и в некоторых случаях вы можете столкнуться с предвзятостью по возрасту, поскольку некоторые клиенты будут неохотно работать с агентом в возрасте чуть больше двадцати лет.

С другой стороны, молодые люди лучше владеют социальными сетями и почти всегда находятся в сети.Обе эти черты хорошо сочетаются с навыками цифрового маркетинга и быстрым временем отклика, необходимыми для успешного агента по недвижимости. Затем есть желание поколения Z иметь домовладение и тот факт, что миллениалы в настоящее время являются самым большим поколением покупателей жилья.

Итак, каковы основные моменты, которые следует учитывать, прежде чем вы решите получить лицензию продавца недвижимости?

• Затраты на получение лицензии
• Расходы, связанные с поддержанием вашей лицензии
• Продолжение образовательных обязательств
• Обеспечение брокерской работы с
• Начальные затраты
• Гибкость рабочего времени
• Приливы и отливы доходов
• Коммуникационные и маркетинговые навыки
• Обновленная осведомленность о национальных и местных тенденциях на рынке недвижимости

После взвешивания вариантов, если вы пришли к выводу, что получение лицензии агента не для вас в настоящее время, есть еще другие возможности для использования в сфере недвижимости с меньшими затратами времени и ресурсов, которые также могут служить в качестве возможностей для получения вашей лицензии. в будущем.

Например, вы можете стать помощником агента по совместительству, агентом по аренде, агентом по направлениям или заняться охотой за птицами. Ни одна из этих ролей не требует лицензирования для практики и дает вам широкие возможности для обучения на работе, построения сети и создания личного бренда.

Кто знает, возможно, пара, которой вы помогли снять квартиру, будет рада найти вас через несколько лет — после того, как у вас уже будет лицензия — и поможет им купить свой первый дом. Все дело в накоплении опыта и популяризации вашего имени.

Если вы все же решите, что получить лицензию на недвижимость во время учебы в колледже — это хорошая идея, поздравляем! Это потребует обязательств и тяжелой работы, но в будущем откроет целый мир возможностей. Навыки общения, ведения переговоров, заключения контрактов, брендинга и защиты интересов, которые вы разовьете, будут полезны в бесчисленных других карьерных целях — связанных с недвижимостью или нет.

Итак, давайте подробно рассмотрим все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы стать успешным агентом по недвижимости во время учебы в колледже.

Получение лицензии

Проще говоря, чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости, вы должны пройти обучение в сфере недвижимости, пройти некоторую форму проверки биографических данных, успешно сдать государственный лицензионный экзамен, получить страховку от ошибок и упущений и подписать контракт с брокером или маклерство. Особенности получения лицензии на недвижимость варьируются от штата к штату по ряду аспектов, от объема предварительного лицензионного обучения, лицензионных затрат и сборов, сроков между обучением, экзаменом и перелицензированием, а также от того, нужно ли вам спонсировать брокер до лицензирования.

Ознакомьтесь с интерактивной картой ниже, чтобы ознакомиться с некоторыми из основных требований к лицензированию в каждом штате:

Очень важно изучить все требования, характерные для вашего штата, еще до записи на курс. Проще всего это сделать, проконсультировавшись с требованиями комиссии вашего штата по недвижимости, которые легко доступны в Интернете. Обычно руководящий орган будет известен как [Государственная] Комиссия по недвижимости или [Государственный] Департамент недвижимости.

Хотя требования различаются, в разных штатах есть ряд общих черт:

Самый низкий и самый распространенный возрастной порог в Соединенных Штатах — 18 лет.Однако в некоторых штатах вам должно быть 19 или даже 21 год, чтобы получить лицензию на недвижимость.

Чтобы стать агентом по недвижимости, вы должны иметь гражданство США или законное место жительства. В некоторых штатах, таких как Миссисипи, для получения лицензии также требуется наличие статуса резидента штата, в то время как в других, например, в Калифорнии, требования в отношении вида на жительство отсутствуют.

Требования к образованию для того, чтобы стать продавцом недвижимости, как правило, довольно минимальны, и в большинстве штатов требуется только аттестат средней школы или GED.В некоторых штатах не действуют даже требования к аттестату средней школы и требованиям GED, хотя отсутствие такого доказательства формального образования может отбить у потенциальных клиентов желание доверять вашим способностям.

В ограниченном количестве штатов для получения лицензии требуется подтверждение формального образования, выходящего за пределы средней школы, например диплома технической школы или университетского образования. С другой стороны, некоторые дипломы колледжа могут открыть альтернативные пути лицензирования. Например, специальность по недвижимости в четырехлетнем колледже может заменить 60-часовое предлицензионное обучение в Пенсильвании.Часто наличие юридической степени освобождает вас от предварительного лицензионного обучения или его части — однако вам все равно придется сдавать экзамен на получение лицензии продавца недвижимости.

• Требования к проверке биографических данных

Вообще говоря, вам нужно будет предоставить доказательства некоторой формы проверки криминального прошлого. Влияет ли запись на вашу способность получить лицензию на недвижимость, значительно варьируется от штата к штату. В некоторых штатах, таких как Джорджия и Юта, судимость автоматически дисквалифицируется, в то время как в других, например, в Арканзасе, потенциальные агенты с послужным списком оцениваются в индивидуальном порядке.

В Аризоне вы должны обладать высокими моральными качествами, а в штате Мэн вы должны предоставить нотариально заверенные рекомендации о вашей репутации как минимум от трех человек. Алабама откажет в лицензии тем, кто осужден за тяжкие преступления, а также тем, у кого отозвали лицензию или отклонили заявку в любом штате за последние два года. Индиана будет отклонять заявления от людей, осужденных за преступления, которые предполагают, что они могут представлять опасность для общества, в то время как на Аляске, если вы были осуждены за тяжкое преступление, требуется отбыть полный срок наказания.

• Требования к образованию в сфере недвижимости

За очень немногими исключениями, вы не можете получить лицензию на недвижимость, не пройдя определенное количество курсов по лицензированию недвижимости. Независимо от того, выберете ли вы онлайн-образование или традиционные курсы, самое важное — убедиться, что поставщик курсов является лицензированной школой, аккредитованной в вашем штате. Обычно вы можете проконсультироваться с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы получить список школ с действующей аккредитацией.

Сложность и продолжительность вашего образования в сфере недвижимости будет частично зависеть от того, сколько работы вы можете выполнить в образовательной сфере, особенно при выборе онлайн-курсов, и от требований, установленных вашим государством. Кроме того, в некоторых штатах предписывается определенный объем курсовых работ после получения лицензии, которые обычно должны быть завершены в течение первого года после получения вашей лицензии. Следует отметить, что постлицензионное образование — это не то же самое, что курс повышения квалификации, необходимый для продления лицензии.

Объем курсовых работ, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить право на экзамен на получение лицензии на недвижимость, устанавливается органом управления недвижимостью вашего штата и может значительно варьироваться в зависимости от штата. Это может быть всего 30 часов обучения (Вермонт и Канзас) или целых 168 часов (Колорадо). Техас лидирует в отношении требований к предварительному лицензированию образования, требуя от потенциальных лицензиатов 180 часов курсовой работы.

Кроме того, некоторые штаты также устанавливают предметные требования для установленной суммы минимального обязательного образования.Например, из 60 часов обучения перед лицензированием, требуемого в Арканзасе, по крайней мере 30 часов должны быть посвящены основным принципам недвижимости.

Из 135 законно требуемых часов в Калифорнии 45 часов должны соответствовать принципам работы с недвижимостью Калифорнии и 45 — практикам в сфере недвижимости Калифорнии. Остальные 45 требуемых часов могут быть выделены на выборные занятия, такие как оценка недвижимости, экономика недвижимости, юридические аспекты недвижимости, коммерческое право, управление имуществом, условное депонирование, брокерские услуги по ипотечным кредитам и кредитование или управление недвижимостью, среди прочего.

Стоимость курсов перед лицензированием снова варьируется в зависимости от вашего штата, продолжительности курсовой работы, поставщика и среды (физическая или онлайн). В некоторых штатах от вас потребуется сдать послекурсовый экзамен, который обычно устраивает поставщик вашего курса, в качестве предварительного условия для регистрации на государственный экзамен.

• Требования государственной экспертизы

Имейте в виду, что между окончанием курсов и сдачей экзамена на государственную лицензию существует определенный промежуток времени.Обычно вы должны сдать государственный экзамен через 3–12 месяцев после окончания курсов, в зависимости от конкретных правил вашего штата. Если вы превысите срок, вам придется пересдать курсы, что приведет к дополнительным расходам

После завершения обязательных курсов по недвижимости — и, если применимо, сдачи послекурсового экзамена — перед назначением экзамена на получение лицензии необходимо выполнить несколько дополнительных шагов. Во-первых, вы должны получить сертификат об окончании или официальные стенограммы из вашей школы недвижимости, подтверждающие, что вы успешно закончили утвержденную государством курсовую работу.Даже если это не требуется в вашем штате, рекомендуется сдать послекурсовый экзамен, чтобы подготовиться к действительному экзамену на получение лицензии штата.

Вам также необходимо будет заполнить заявление на получение лицензии на недвижимость, а иногда и отдельное заявление для регистрации на экзамен. Формы, как правило, доступны на веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата, также как и расходы и сборы, которые вам нужно будет оплатить. Сборы значительно различаются в зависимости от штата: от 45 долларов в Луизиане до 300 долларов в Орегоне.

Когда дело доходит до лицензионного сбора, заранее внимательно прочтите, что он включает. В некоторых штатах лицензионный сбор включает плату за подачу заявления и / или плату за экзамен. В других случаях это отдельная плата, которую вам также необходимо покрыть, прежде чем вы сможете сдать экзамен. Поскольку на ваше право на получение лицензии продавца недвижимости могут повлиять любые прошлые нарушения закона, вам также необходимо будет предоставить некоторую форму проверки биографических данных, что является дополнительными расходами. В некоторых штатах заявители также должны предоставить отпечатки пальцев, за которые также взимается плата.

Продавец недвижимости также должен застраховать себя от ошибок и упущений. В просторечии известное как страхование E&O, законодательство некоторых штатов требует, чтобы заявители обеспечили его до сдачи лицензионного экзамена. Поскольку агенты по недвижимости должны практиковать под лицензированным брокером или в сотрудничестве с ним, в некоторых штатах, например в Луизиане, вам также необходимо доказать, что вы наняли спонсирующего брокера, прежде чем подавать заявку на лицензию или даже до экзамена.

Обычно государственный лицензионный экзамен проводится сторонней тестирующей компанией, и вам необходимо будет предъявить действительное удостоверение личности с фотографией на месте проведения экзамена.Если от вас потребовали подать заявку на экзамен, вы будете уведомлены — обычно от штата — когда вы можете зарегистрироваться на экзамен. После того, как вы зарегистрировались и назначили дату экзамена, все, что обычно остается, — это подготовиться к экзамену. Однако в некоторых штатах вам, возможно, придется подписать письменные показания о вашем праве на сдачу экзамена.

Экзамен состоит из двух основных частей: национальной и государственной. Вы должны пройти оба, чтобы претендовать на лицензию. В некоторых штатах обе части принимают вместе, в то время как в других штатах предлагается возможность принимать их по отдельности.Если у вас уже есть лицензия в другом штате и вы хотите получить лицензию в дополнительной лицензии, также известной как взаимное лицензирование, вам, возможно, придется сдать только часть экзамена нового штата. Даже если вам все равно придется пройти полную процедуру проверки, если вы в последние годы владеете или имели лицензию продавца недвижимости, выданную в другом штате, вы должны представить свидетельство о лицензировании в своей документации.

Сохранение лицензии

Как и многие другие профессиональные квалификации, лицензия на недвижимость — будь то для агентов или брокерских контор — должна периодически продлеваться.Как часто это происходит, зависит от совета по регулированию недвижимости вашего штата. Самый популярный вариант — это двухлетний график продления, но во многих штатах требуется ежегодное продление, в то время как другие устанавливают трехлетний срок действия. Калифорния, Джорджия, Кентукки и Невада являются выбросами с четырехлетними сроками продления.

Важно знать сроки продления и быть в курсе любых изменений, которые могут произойти. В некоторых штатах установлены фиксированные даты крайних сроков продления для всех лицензированных продавцов недвижимости, например 30 июня для Миннесоты.Другие устанавливают скользящие даты, связанные с днем ​​рождения лицензиата или датой их первой сертификации, как в Аризоне и Айдахо.

Кроме того, в некоторых штатах будут более короткие сроки продления для владельцев лицензии впервые. Как правило, это означает, что первая выданная вам лицензия является испытательной или временной. Переход от временного лицензирования к полному лицензированию часто связан с постлицензионным образованием.

Обязательно заранее выясните, является ли ваша первая лицензия полной или временной, привязанной к постлицензионному образованию.Существуют строгие сроки для завершения вашего постлицензионного образования, и объем постлицензионных курсовых работ может значительно варьироваться от штата к штату. Кроме того, пост-лицензионное обучение представляет собой значительные дополнительные расходы на обеспечение вашей лицензии на недвижимость.

Например, во Флориде требуется 63 часа курсовой работы для первоначального лицензирования и 45 часов обучения после получения лицензии. В Кентукки требуется всего 30 часов обучения в сфере недвижимости до получения лицензии и дополнительные 30 часов после получения лицензии.Техас требует 180 часов обучения перед лицензированием, при этом первое продление зависит от успешного завершения дополнительных 98 часов обучения в качестве ученика торгового агента.

Заполнение и подтверждение выполнения установленных государством требований к непрерывному образованию — ключевой шаг в успешном продлении лицензии. Стоимость, предпосылки и объем непрерывного образования также зависят от штата. В Западной Вирджинии требуется 7 часов непрерывного образования для продления лицензии, в Северной Каролине — 8 часов, а в Северной Дакоте — 9 часов.На другом конце спектра находятся Калифорния и Вайоминг с 45 часами непрерывного образования в каждой. Хотя постлицензионное образование и непрерывное образование влияют на лицензирование, они имеют разную роль и охват.

Привлечение брокера к практике с

Самая большая разница между продавцом недвижимости и брокером по недвижимости заключается в том, что брокеры могут работать сами по себе, а агенты — нет. По закону агенты должны найти брокера для работы.Фактически, в некоторых штатах требуется, чтобы соискатели лицензии на недвижимость предъявили подтверждение спонсорства от брокера в качестве предварительного условия для сдачи лицензионного экзамена.

Поэтому лучше заранее изучить возможные варианты. Первый шаг — найти брокерских контор и исследовать агентов и брокеров, связанных с ними. Вы можете исследовать агентов и брокеров, используя их номера лицензий через орган управления недвижимостью вашего штата. Вы также можете посещать мероприятия, связанные с недвижимостью, чтобы задать вопросы и пообщаться.

После того, как вы привлекли брокера и получили лицензию на недвижимость, вам нужно будет застраховать себя от ошибок и упущений (E&O). В некоторых штатах вам необходимо иметь страховку до получения лицензии или даже до сдачи экзамена. В качестве формы страхования профессиональной ответственности цель E&O — защитить застрахованного от претензий клиентов в отношении неадекватных или небрежных действий. Это обеспечивает вам и вашему брокеру дополнительную защиту от любых ошибок или претензий.

Независимо от того, выберете ли вы независимую брокерскую компанию или франшизу, брокерская компания будет удерживать или получать процент от любых комиссионных, которые вы делаете. Некоторые брокерские компании предлагают программы наставничества и обучения для молодых агентов. Даже если вам не удается подписать контракт с ведущим брокером в вашем районе, для молодого агента самое важное — это подписать где-нибудь и начать оттачивать свои навыки на реальном опыте.

Начало деятельности

Большинство агентов по недвижимости представляют и продавцов, и покупателей, но обычно не участвуют в одной и той же сделке.Представляя продавца, вы будете агентом по листингу или агентом продавца. Таким образом, вы заключаете соглашение о листинге с клиентами и получаете юридические обязательства защищать их фидуциарные интересы, то есть обеспечивать лучшую сделку.

Представляя покупателя, вы будете его агентом или агентом по продаже, работающим в его интересах. Хотя листинговые агенты всегда заключают соглашение о листинге со своими клиентами, агенты покупателя не всегда обязаны подписывать брокерское соглашение покупателя.

Если агент представляет и покупателя, и продавца, он становится двойным агентом и получает полную комиссию. Обычно между 5% и 6% комиссия распределяется между агентами продавца и покупателя в более распространенных недвойственных агентских сделках.

Двойное агентство также может иметь место между разными агентами, если оба агента работают у одного и того же брокера. Однако представление интересов как покупателя, так и продавца запрещено ни в одном государстве. Если двойное агентство запрещено, агент по-прежнему может выступать посредником в транзакции, став оператором транзакции.Таким образом, агент по сделке не представляет ни покупателя, ни продавца, но наблюдает за сделкой.

В какой бы роли вы ни работали как агент, получивший новую лицензию, вам нужно будет укрепить свой авторитет на рынке опытных и авторитетных агентов. Интернет и офлайн-маркетинг, создание баз данных, работа с вашими личными и профессиональными сетями для поиска потенциальных клиентов, превращение потенциальных клиентов в клиентов и сделок, а также получение рекомендаций — вот некоторые из наиболее важных областей, в которых вам нужно будет накопить опыт и, в конечном итоге, проявить себя.

Вам нужно будет решить, какие стратегии использовать на каждом этапе, и сколько времени и ресурсов нужно инвестировать, особенно в качестве студента колледжа. Из-за цикличности отрасли могут быть периоды, когда дела идут быстрыми темпами, и баланс между вашей профессией и учебой будет нарушаться. Чтобы свести к минимуму риски и последствия такой ситуации, вам необходимо заранее составить план действий на случай непредвиденных обстоятельств и придерживаться строгого графика. Например, вы можете уделять больше времени своей работе, когда у вас перерыв в школе, или вы можете посещать некоторые курсы в колледже летом.

В бизнесе также бывают спады, поэтому вам необходимо иметь план на случай непредвиденных финансовых обстоятельств. Если вы хотите получать стабильный доход в сфере недвижимости, работа в качестве агента покупателя или продавца может быть еще не лучшим вариантом.

Альтернативы, подведение итогов и возможности обучения

Хотя не каждый штат требует, чтобы лизинговые агенты и управляющие недвижимостью имели лицензию продавца недвижимости, ее наличие может оказаться полезным. Это позволяет вам брать на себя больше обязанностей в качестве лизингового агента, и многие работодатели предпочитают это.Поскольку лицензия агента по недвижимости не требуется в каждом штате, вы можете работать в качестве агента по аренде для получения дополнительного дохода и в качестве подготовки к получению лицензии, приобретя опыт и познакомившись с отраслью. Если этого требует ваш штат, получение сертификата агента по аренде является более коротким и менее ресурсоемким процессом, чем получение лицензии продавца.

В качестве агента по аренде вы можете работать у брокера или брокера, агента по недвижимости, компании по управлению недвижимостью или здания. Вы можете получать фиксированную зарплату или работать на комиссионных.Обязанности могут включать исследование арендодателей, доступных квартир и клиентов, предварительный отбор потенциальных клиентов, обработку заявок и демонстрацию квартир. Как правило, это требует гибкости рабочего времени, поскольку многие клиенты могут просматривать квартиры только вечером и в выходные дни. Это облегчает совместимость с традиционными школьными часами.

Еще один способ получить доход в сфере недвижимости — стать помощником агента. Вам не нужна лицензия на недвижимость, чтобы работать как единое целое, и вы получаете ежемесячный доход.Это также отличный способ создать сеть и защитить брокера, с которым можно будет повесить вашу лицензию, как только вы получите лицензию продавца недвижимости.

Многие из функций помощника агента связаны с делопроизводством, например, назначение встреч, подготовка документов, рассылка информационных бюллетеней и отчетов, а также обработка корреспонденции и телефонных звонков. Помощник агента также может обновлять информацию MLS и распределять средства по сделке. Получив лицензию агента по недвижимости, помощник также может посещать дни открытых дверей.

Однако до этого и вы, и специалист по недвижимости, с которым работаете, должны четко понимать обязанности, которые вы можете выполнять, и те, которые по закону вы не можете выполнять без сертификации недвижимости, а также любые законодательные изменения, относящиеся к этому.

Выводы

Итак, стоит ли получать лицензию агента по недвижимости в качестве студента колледжа? Короче да, но не для всех. Если ваш курс уже загружен или если вы увлечены социальными аспектами студенческой жизни, это, вероятно, неустойчиво.Но если вы ищете работу, даже если это неполный рабочий день, в динамичной среде, где пересекаются общение, заключение сделок, маркетинг и исследования, это может быть прекрасной возможностью для вас. Как и все остальное в жизни, успешный агент по недвижимости требует работы, времени и самоотверженности, независимо от того, на каком этапе жизни вы находитесь. Соблюдая правильную рабочую этику, вы можете сделать успешную карьеру в качестве агента по недвижимости, независимо от того. Вам уже за 60 или вы еще учитесь в колледже.

Риелтор: описание работы | TARGETjobs

Для агента по недвижимости нет официальных требований к поступлению, хотя некоторый опыт работы с клиентами и интерес к местному рынку недвижимости могут быть полезными.

Чем занимается агент по недвижимости? Квалификация и обучение | Ключевые навыки

Агентство является важной функцией в сфере недвижимости и включает в себя покупку / аренду и продажу / сдачу в аренду недвижимости. Агенты по недвижимости могут специализироваться на определенном рынке недвижимости, таком как коммерческая или жилая недвижимость.

Работа агента по недвижимости включает в себя элементы маркетинга, продаж и администрирования. Агенты по недвижимости обычно нанимаются фирмами по недвижимости или местными агентствами недвижимости, либо небольшими независимыми агентствами, либо местным отделением более крупной фирмы.

В обязанности агента по недвижимости входит:

• Взаимодействие с клиентами для продвижения на рынке недвижимости наиболее подходящим способом для максимизации продажной стоимости
• Обработка запросов о недвижимости от потенциальных покупателей
• Оценка недвижимости
• Изготовление отчетов, брошюр, рекламной информации и других письменных материалов
• Поездка в недвижимость и проведение осмотров
• Согласование купли-продажи недвижимости
• Администрирование и обеспечение отчуждения и приобретения собственности, а также обеспечение ее законности

Агенты по недвижимости также могут быть зафрахтованными оценщиками и, как таковые, должны будут следовать требованиям этики и профессиональных стандартов Королевского института дипломированных оценщиков (RICS), но они также будут иметь квалификацию для проведения полных обследований и оценки собственности.Инспектор коммерческого / жилого / сельского хозяйства может специализироваться на агентстве, и его роль будет включать в себя многие обязанности агента по недвижимости. Однако не все геодезисты являются агентами по недвижимости, поскольку есть много других областей, в которых они могут работать.

Узнайте больше о роли инспектора недвижимости здесь.

Агенты по недвижимости обычно работают с 9.00 до 17.00, но, в зависимости от работодателя, вам может потребоваться работать по выходным. Обычно агенты по недвижимости получают комиссию, основанную на проценте от каждой продажи, которую они совершают сверх своей зарплаты.

Требуется квалификация и обучение

Для агента по недвижимости нет официальных требований к поступлению, хотя некоторый опыт работы с клиентами и интерес к местному рынку недвижимости могут быть полезными. И выпускники школ, и выпускники могут подавать заявки на должности стажера / младшего агента по недвижимости / переговорщика по продажам в местных агентствах по недвижимости или в филиалах более крупных агентств. Хотя степень не является обязательной, степень бакалавра в соответствующем предмете, таком как геодезия, недвижимость или планирование и развитие собственности, может дать вам преимущество при подаче заявления.

Можно получить ряд профессиональных квалификаций через Propertymark Qualifications, дочернюю компанию профессиональной организации агентства недвижимости NAEA Propertymark (ранее известной как Национальная ассоциация агентов по недвижимости). Ваш работодатель может ожидать, что вы выполните их как часть вашей работы. Ожидается, что коммерческие, жилые или сельские геодезисты будут постепенно становиться дипломированными геодезистами вместе со своей работой. Процесс присвоения квалификации RICS называется оценкой профессиональной компетентности (APC).Это не требование для агентов по недвижимости.

Узнайте больше о квалификации и процессе получения диплома оценщика.

Ключевые навыки для агентов по недвижимости

• Умение вести переговоры и продавать
• Амбиции, драйв и харизма
• Хорошие коммуникативные навыки и способность поддерживать позитивные отношения с клиентами и коллегами
• Сильные организационные навыки, поскольку вы можете иметь дело с более чем одним объектом одновременно
• Готовность взять на себя ответственность, поскольку агентам по недвижимости, вероятно, будет предоставлена ​​большая ответственность на раннем этапе
• Готовность путешествовать и проводить время вне офиса; обычно требуются полные водительские права
• Понимание и интерес к местному рынку недвижимости и процессу покупки и продажи недвижимости

Далее: поиск вакансий и стажировок для выпускников

практик в сфере недвижимости во всем мире

Развернуть все

Предоставлено Председателем Комитета по членству, этике и международному сотрудничеству Белорусская ассоциация «Недвижимость»

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан вашей страны?

Чтобы иметь право собственности на землю, вы должны быть гражданином Республики Беларусь.При этом постоянно проживать в Беларуси не требуется; Достаточно просто иметь гражданство.

Иностранные граждане могут владеть землей в Беларуси только по наследству от родственника, владеющего землей. Физические лица могут получить право собственности на землю только для определенных целей; например, с целью строительства нового жилища или обслуживания существующего. Размер земельного участка для строительства и / или обслуживания жилого помещения, которое может приобрести физическое лицо, устанавливается и исполняется следующим образом: в городских районах до 0.37 ВС, в сельской местности — до 0,62 ВС. Для частного использования в качестве приусадебного участка в сельской местности можно приобрести земельный участок до 2,5 ВС.

Есть ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

В Беларуси нет ограничений на владение строениями иностранными гражданами, только сама земля, как описано выше. Иностранные граждане могут приобретать в собственность постройки без каких-либо ограничений, но они могут сдавать в аренду только землю, на которой они расположены. Такие сделки могут включать строительство нового жилья, покупку или продажу существующего строения или части строения или обмен строениями.

Каков уровень владения жильем?

94,15% жилой недвижимости находится в частной собственности, из них 88,69% — в собственности физических лиц (по данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, декабрь 2017 г.).

Есть ли в вашей стране эксклюзивное представительство? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Эксклюзивное представительство по сделкам с недвижимостью в Беларуси. В большинстве случаев с продавцом подписывается эксклюзивный договор.

Кто платит комиссионные?

Комиссию оплачивает сторона, получающая услуги от агента / компании по недвижимости. Обычно и покупатель, и продавец платят за услуги своим агентам / компаниям.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Государство регулирует деятельность в сфере недвижимости в Беларуси. Для осуществления любой деятельности с недвижимостью необходимо получить специальное разрешение (лицензию).«Правила риэлторской деятельности» утверждены Указом Президента Республики Беларусь от 9 января 2006 г. № 15 «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь». Сертификация агентов по недвижимости проводится Министерством юстиции Республики Беларусь. Такие справки могут быть выданы гражданам Республики Беларусь, а также иностранным гражданам, постоянно проживающим в стране, при соблюдении следующих требований:

• иметь как минимум четырехлетнюю степень бакалавра со специализацией в области права, экономики или архитектуры и строительства.
• сдают сертификационный экзамен Министерства юстиции Республики Беларусь. Раз в два года каждый агент по недвижимости должен проходить повышение квалификации по программе Министерства юстиции.

Есть ли в вашей стране MLS или другой сайт с общими списками объявлений?

В настоящее время в Беларуси нет стандартизированной MLS. Существует несколько баз данных меньшего размера. Союз реинжиниринга риэлторов в настоящее время работает над разработкой системы MLS, которая будет отражать системы, используемые в настоящее время в США.

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

realt.by

Вы платите реферальные сборы? Если да, то какой процент от вашей комиссии вы платите?

Реферальная система между агентами не очень популярна в Беларуси среди агентов по недвижимости. В редких случаях, когда есть направление, направляющий агент будет получать фиксированную плату в размере 500 долларов от принимающего агента.

Опишите процесс сделки с недвижимостью в вашей стране.Например, есть ли у вас закрытие или передача имущества при подписании контракта? Есть ли у вас страхование титула? Выплачиваются ли комиссионные агентам покупателя и продавца, только одной стороне или ни одной из сторон?

В Беларуси агенты по недвижимости занимаются не только продажей / покупкой недвижимости, но и предоставляют юридические услуги, связанные со сделкой (проверка истории собственности, правильности предыдущих переходов права собственности и т. Д.)

По завершении сделки и после подписания надлежащих документов о передаче собственности от продавца к покупателю сделка регистрируется в Национальном агентстве оценщиков имущества.Страхование титула не является обязательным, но может быть получено за счет покупателя, если покупатель желает это сделать. Эта концепция еще не получила полного развития в Беларуси. У компаний по недвижимости есть страхование от ошибок и упущений. В случае возникновения проблем с имуществом, которые могут возникнуть из-за недосмотра или ошибки со стороны организации, занимающейся недвижимостью, страховая компания возмещает убытки потерпевшей стороне.

Комиссия выплачивается покупателем и / или продавцом недвижимости агентству недвижимости, которое занималось продажей недвижимости.В некоторых случаях покупатель будет платить часть комиссии своему агенту за оказание услуги по поиску подходящей собственности и ведение сделки на стороне покупателя.

Дополнительная информация о рынке недвижимости Беларуси:

Услуги в сфере недвижимости в Беларуси могут оказывать только юридические лица (Компании). Риэлторы и агенты могут работать только в качестве штатных сотрудников и предоставлять услуги от имени компании. В настоящее время в Беларуси ставки комиссионных за оказание риэлторских услуг являются фиксированными.Продавец платит комиссию за услуги в размере процента от продажной цены недвижимости. Ставка колеблется от 1% до 3% в зависимости от стоимости недвижимости; чем дороже недвижимость, тем ниже комиссия. Покупатель оплачивает комиссионные за оказанные услуги. Например, демонстрация собственности стоит 58 долларов США, подготовка и согласование предложения от имени покупателя — 116 долларов США, содействие в совершении сделки и передача права собственности — 174 доллара США и т. Д.

Предоставлено Бельгийской конфедерацией иммобилизованных (CIB)

Опубликован и точен по состоянию на октябрь 2019 г.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан вашей страны?

№

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

№

Каков процент домовладельцев?

Процент домовладельцев составляет 72%.Источник: www.statistiekvlaanderen.be/eigendomsstatuut

Есть ли в вашей стране эксклюзивное представительство? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Да — продавец изображен.

Кто платит комиссионные?

Продавец.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Да, его необходимо обновлять каждые 10 лет.

Есть ли в вашей стране MLS или другой сайт с общими списками объявлений?

№

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

IMMOWEB.BE (https://www.immoweb.be)

Вы платите реферальные сборы? Если да, то какой процент от вашей комиссии вы платите?

Да — 4,40%.

Опишите процесс сделки с недвижимостью в вашей стране. Например, есть ли у вас закрытие или передача имущества при подписании контракта? Есть ли у вас страхование титула? Выплачиваются ли комиссионные агентам покупателя и продавца, только одной стороне или ни одной из сторон?

• Закрытие нотариусом
• Комиссионные выплачены агенту продавца
• Без титульного страхования — оформляется нотариусом

Есть ли еще какая-то информация, которую мир должен знать о вашем рынке недвижимости?

В Бельгии у нас очень стабильный, хорошо регулируемый рынок.

Опубликован и точен по состоянию на октябрь 2019 г.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан вашей страны?

Нет ограничений на владение для граждан Белиза.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

Нет ограничений на владение иностранцами. В законе говорится:

Иностранец имеет те же права, что и гражданин Белиза, на владение имуществом.Если вы исследуете этот вопрос и натолкнетесь на ссылку на «лицензию на владение землей иностранцем» или Закон об иностранном землевладении, обратите внимание, что этот закон был отменен в 2001 году. И теперь иностранцы имеют равные права владения недвижимостью. Если вы изучали другие юрисдикции, то знаете, что это довольно редко встречается в большей части Западного полушария и еще реже в развивающихся странах. — Адвокаты Wroebel & Co. —

Юридическая документация от правительства Белиза. http: //www.belizejudiciary.org / 31 декабря 2011 г.

Процедура получения разрешения на покупку недвижимости в Белизе для иностранцев:

Требования:

1. Письмо-заявление на покупку земли в Белизе должно быть отправлено в Центральный банк на имя менеджера Департамента платежных услуг и утверждения валютного контроля и должно содержать следующую информацию:
2. Имя и адрес получателя и правопреемника
3. Описание объекта
4. Тип передачи (продажа, обмен, дарение или ипотека любого земельного здания или другого имущества, находящегося в Белизе)
5. При передаче путем продажи укажите вид валюты и продажную цену имущества
6. Когда земля продается нерезиденту, укажите порядок оплаты земли, объяснив, как иностранная валюта из-за границы будет переводиться уполномоченному дилеру.

К заявке

должны быть приложены следующие документы

1. Если правопреемник или цедент является физическим лицом:
   1. Заверенная копия или нотариально заверенная копия действующего паспорта каждого человека
2. Если принимающая сторона или цедент является юридическим лицом (обычно компанией):
   1. Для иностранного юридического лица:
      1. В случае иностранной компании, зарегистрированной для ведения бизнеса в Белизе, копия свидетельства о регистрации, подтверждающая регистрацию иностранной компании в качестве зарубежной компании в Белизе.
      2. Документы об учреждении компании
      3. Заверенная копия или нотариально заверенная копия действующего паспорта его конечных бенефициарных владельцев
      4. Для юридического лица-резидента:
         1. Информация предоставлена ​​Центральным банком Белиза: Раздел 40 Положений о валютном контроле

Каков процент домовладения?

Среди домохозяйств, владеющих своим домом (с ипотекой или без нее), две трети владели землей, на которой располагалась жилая единица, в то время как около четверти жили на арендованной земле.Уровень владения землей варьировался от 53,2% в Толедо до 77,4% в округе Белиз (включая Амбергрис Кей). У Orange Walk была самая высокая доля домохозяйств на арендованной земле — 32,3%, за ней следует Кайо с 30,0%.

Перепись населения и жилищного фонда Белиза 2010 г. http://sib.org.bz/census-data/

Примечание: следующая перепись будет в 2020 году.

Есть ли в вашей стране эксклюзивное представительство? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Эксклюзивные списки полностью зависят от решения покупателя и продавца.Когда дело доходит до эксклюзивности, нет стандартной практики. Продавец является представляемой стороной.

Кто платит комиссионные?

Продавец платит комиссию ПЛЮС 12,5% общего налога с продаж (GST). GST — это налог, уплачиваемый с комиссии. Нет налога на товары и услуги при покупке недвижимости.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Нет, лицензионных законов нет.Агентам по недвижимости не нужно иметь лицензию.

Есть ли в вашей стране MLS или другой сайт с общими списками объявлений?

Нет, системы MLS нет. У отдельных агентов по недвижимости есть собственные веб-сайты, но общего MLS нет.

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

Самый распространенный способ поиска недвижимости — это обычный поиск в браузерах для поиска индивидуальных застройщиков или агентов по недвижимости.Большинство компаний по недвижимости создают и поддерживают веб-сайты с объектами недвижимости, которые они перечисляют. Чтобы увидеть самый широкий выбор недвижимости на рынке, необходимо выполнить поиск по как можно большему количеству веб-сайтов по недвижимости. Поскольку эксклюзивных предложений мало, одни и те же объекты могут отображаться на нескольких сайтах. В некоторых случаях цены на один и тот же объект недвижимости будут отличаться. Также часто недвижимость, которая была продана, остается на сайтах недвижимости.

Вы платите реферальные сборы? Если да, то какой процент от вашей комиссии вы платите?

Реферальные сборы обычно оплачиваются агентами по недвижимости и застройщиками.Они составляют от 2 до 5% от покупной цены.

Опишите процесс сделки с недвижимостью в вашей стране. Например, есть ли у вас закрытие или передача имущества при подписании контракта? Есть ли у вас страхование титула? Выплачиваются ли комиссионные агентам покупателя и продавца, только одной стороне или ни одной из сторон?

В Белизе есть две даты закрытия: 1) когда покупатель соглашается передать собственность покупателю на основании графика платежей и 2) когда передается право собственности.

1. Стороны подписывают договор и принимают решение о графике платежей (рекомендуется использовать собственного поверенного по недвижимости, но это не обязательно).
2. Залог внесен. Примечание. В Белизе нет официальной службы условного депонирования. Целесообразно вносить средства через вашего поверенного, который занимается сделкой с недвижимостью от вашего имени.
3. Оформление документов зарегистрировано в Центральном банке.
4. Земельный департамент утверждает сделки, и покупатель получает номер LRS для подтверждения утверждения.
5. Название распространяется — создание названия может занять до 18 месяцев.

Агентам по недвижимости платит продавец, а комиссионные облагаются дополнительным налогом с продаж в размере 12,5% от суммы комиссии, также уплачиваемой продавцом.

Существует стандартная комиссия за передачу правового титула в размере 8%, которая оплачивается покупателем, плюс гонорары адвоката / администратора, которые в среднем составляют дополнительные 2-3%.

Страхование титула отсутствует, но есть поверенные по недвижимости, которые могут провести комплексную проверку собственности, чтобы убедиться в отсутствии залогов, принадлежность собственности тому, кто ее продает, и т. Д.Всем покупателям настоятельно рекомендуется нанять независимого юриста, работающего исключительно от их имени.

Помните: условное депонирование также не является официальной практикой в ​​Белизе.

Есть ли еще какая-то информация, которую мир должен знать о вашем рынке недвижимости?

Рынок, безусловно, растет, и мы ждем всех покупателей в Белизе! Поскольку Белиз является страной общего права, а английский является официальным языком, международные покупатели довольны этим процессом, потому что они его понимают.Хотя процесс покупки в Белизе занимает немного больше времени, чем в США, это простая и оптимизированная система.

Предоставлено Торговой палатой Бермудских островов
Опубликован и точен по состоянию на октябрь 2018 г.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан вашей страны?

Применяются минимальные возрастные ограничения.

Есть ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

Да, владение иностранцами ограничено и тщательно контролируется.

Каков уровень владения жильем?

По данным переписи 2016 года, на острове насчитывается 28 192 единиц жилья, а население составляет 62 917 человек. Многие люди владеют более чем одним жилищем. Более 25% населения — иностранцы, и большинство из них не имеют возможности покупать недвижимость, поэтому существует множество арендных единиц, которые обслуживают этот рынок, а также удовлетворяют спрос местных жителей на аренду.

Есть ли в вашей стране эксклюзивное представительство? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Брокеры и агенты работают на продавца и несут фидуциарные обязанности перед продавцом.

Кто платит комиссионные?

Обычно комиссию платит продавец, однако происходят чистые продажи, при которых комиссию оплачивает покупатель.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Да, действуют законы о лицензировании. Все брокеры и агенты должны иметь лицензию. Лицензии обновляются ежегодно в сентябре. Новая нормативно-правовая база была введена в действие в 2017 году, и Bermuda Real Estate попала в сферу применения ПОД / ФТ, включая требования для непрерывного образования.

Есть ли в вашей стране MLS или другой сайт с общими списками?

В настоящее время нет. Объявления размещаются с использованием признанной системы со-брокеров.

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

Property Skipper (частный портал) https://www.propertyskipper.com/bermuda

Выплачивают ли агенты реферальные сборы? Если да, то какой процент вашей комиссии выплачивается?

Реферальные сборы выплачиваются зарубежным реферальным брокерам, как правило, это комиссия в размере 15% со стороны транзакции, в которой они участвуют.

Опишите процесс сделки с недвижимостью в вашей стране. Например, есть ли у вас закрытие или передача имущества при подписании контракта? Есть ли у вас страхование титула? Выплачиваются ли комиссионные агентам покупателя и продавца, только одной стороне или ни одной из сторон?

После принятия оферты Соглашения купли-продажи (SPA) составляются и утверждаются юристом каждой стороны. Покупатель может запросить проведение структурного обследования, но это не является общим требованием продажи.Как только они согласованы, они подписываются всеми сторонами, и вносится депозит в размере 10%. Затем эти контракты проштамповываются и распространяются. После различных юридических обысков недвижимость должна быть закрыта в согласованный день. Сразу после закрытия денежные средства переводятся юристу продавца для распределения, а комиссионные выплачиваются брокерам покупателя и продавца.

Дополнительная информация о рынке недвижимости Бермудских островов:

Рынок стабилен и управляется рыночными силами спроса и предложения.

Предоставлено SECOVI-SP и COFECI
Опубликовано и актуально по состоянию на 2018 г.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан?

Нет ограничений для граждан Бразилии.

Есть ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

Городская территория — без ограничений для иностранцев.

Сельские районы — некоторые ограничения: иностранцы-нерезиденты могут покупать сельские районы, если они намерены жить в Бразилии (макс.три года со дня покупки).

Районы, близкие к международным границам, и некоторые прибрежные территории: ограничения для иностранных покупателей.

Каков уровень владения жильем?

По данным IBGE (Бразильский институт географии и статистики), который выполняет PNAD (Национальное обследование по выборке домохозяйств), в стране в общей сложности 60 миллионов домов, что составляет 88% от общего числа домохозяйств в 2015 году.

Из 60 миллионов домов 16% сданы в аренду, 7.Присвоено 5%, в собственности — 76,2% и на других условиях работы — 0,3%.

Есть ли эксклюзивное представительство в Бразилии? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Большинство бразильских агентов по недвижимости не практикуют эксклюзивное представительство. Это медленно меняется, поскольку некоторые франчайзи (Re / Max, Century 21 …) вводят такую ​​практику.

Могут быть представлены обе стороны, но обычно в большинстве случаев присутствует продавец.

Кто платит комиссионные?

Обычно у продавцов.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Да. Профессия агента по недвижимости в Бразилии имеет специальный закон (6.530 / 1978), который устанавливает общие стандарты деятельности и лицензирования. Лицензия выдается Федеральной Автархией (Система COFECI / CRECI), штаб-квартира которой находится в каждом из 27 штатов страны и устанавливает посредством Резолюций основные рабочие принципы и Кодекс этики.Академические требования: после получения полной второй степени, короткий специальный курс и заключительный экзамен, который длится около 6 месяцев, и профессиональная стажировка при содействии аккредитованного брокера.

Есть ли MLS или другой сайт с общими списками?

В Бразилии нет MLS. Есть несколько порталов недвижимости от частных компаний.

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

ЗАП-ВИВА РЕАЛ

Выплачивают ли агенты реферальные сборы? Если да, то каков процент комиссии?

Рефералы не распространены в Бразилии.Когда два агента работают вместе (один представляет продавца, а другой покупателя), комиссия распределяется (пятьдесят на пятьдесят), если не была заключена другая сделка.

Антимонопольное законодательство Бразилии не разрешает агентам по недвижимости устанавливать определенный процент комиссионных. Обычно она варьируется от 3% до 6% и оплачивается продавцом.

Обзор

: процесс сделки с недвижимостью

Все документы напечатаны на португальском языке. Первый документ — это договор, в котором излагается описание объекта недвижимости и условия оплаты.

После этого покупатель и продавец идут в нотариальную контору («cartório» или «tabelionato»), где нотариус распечатывает «Escritura», и оплата может быть завершена.

Следующим шагом является регистрация «escritura» в «Registro de Imóveis», другом нотариальном бюро.

Только после этого сделка совершается.

Другая важная информация о рынке недвижимости Бразилии:

Бразильская недвижимость имеет огромный потенциал либо из-за дефицита жилья (7.7 миллионов) или из-за большого количества сдаваемых в аренду объектов.

Обменный курс обычно подходит для иностранных покупателей с сильной валютой, такой как доллар США и евро.

Предоставлено Национальной ассоциацией недвижимости (NREA)
Опубликовано и соответствует состоянию на октябрь 2018 г.

Существуют ли ограничения на владение недвижимостью или землей для граждан вашей страны?

№

Есть ли ограничения на владение недвижимостью для иностранцев?

№Только на землю — эта собственность разрешена только для граждан Европейского Союза или через компанию, зарегистрированную в Болгарии.

Каков уровень владения жильем?

Примерно 85-88% — актуальная статистика Евростата.

Есть ли в вашей стране эксклюзивное представительство? Кто представляет сторону (покупатель, продавец, обе стороны)?

Эксклюзивное представительство развито недостаточно, так как в стране нет регулирования бизнеса. Но это практика — это может быть от каждой из сторон или от обеих.

Кто платит комиссионные?

В Болгарии комиссию оплачивает продавец или покупатель или обе стороны — без ограничений, без регулирования. Если один брокер представляет обе стороны, он / она может взимать комиссию с каждой из них. Если каждая сторона представлена ​​личным брокером, каждый клиент платит своему представителю.

Существуют ли законы о лицензировании / государственное регулирование в сфере недвижимости? Если да, то каковы требования для продления / продолжения образования?

Ни регулирования, ни лицензирования.Имеется диплом государственного образца, который не является обязательным. Обучение может проводить каждый зарегистрированный Учебный центр, а также экзамены. Но на самом деле только Национальная ассоциация недвижимости дает экзамены и серьезное образование. Диплом пожизненный, так как не является лицензией.

Есть ли в вашей стране MLS или другой сайт с общими списками?

В стране действует несколько почтовых порталов по недвижимости — открытых для профессионалов и собственников / смешанные /. Нет ограничений на размещение рекламы на этих порталах, что создает множество проблем для профессионалов и этичного бизнеса.

Национальная ассоциация недвижимости вместе с частной технологической компанией работает над проектом профессионального MLS, ограниченным только для профессионалов, и порталом, также ограниченным для профессионалов, банков, девелоперов и публичных торговцев. Ожидается, что он будет действовать до конца 2018 года.

Какой главный портал о недвижимости для поиска потребительской собственности?

Выплачивают ли агенты реферальные сборы? Если да, то каков процент комиссии?

Существует практика для рефералов, но она не распространена, потому что каждая сторона платит комиссию во многих случаях.Это более приемлемо для сотрудничества между брокерами, работающими в разных городах — они платят 20-30% рефералов при обмене предложениями или клиентами, потому что сложно управлять процессом продажи или покупки, если ваш бизнес не находится на местном уровне.

Но для целей MLS Национальная ассоциация недвижимости пытается научить брокеров и агентов использовать рекомендации в качестве передовой практики. Это также связано с некоторыми изменениями рыночной практики, такими как: информировать клиентов, почему продавец должен платить комиссию в размере 6% вместо обычных 3%, и как обучать брокеров, если они получают рекомендации от сооброкеров, не получают комиссию от клиента.

Этот процесс очень сложен, потому что нет профессионального регулирования, а рынок уже в некоторой степени практикуется. Но преимущество NREA за последние 4 года велико, и мы верим, что при поддержке NAR и CEPI мы определим регулирование профессиональных и рыночных отношений.

Мы ожидаем, что новые технологические изменения отразятся на отношениях между клиентами и профессионалами, а поддержка NAR будет держать нас в курсе будущих тенденций и способов защиты нашей профессии и бизнеса.

Опишите процесс сделки с недвижимостью в вашей стране. Например, есть ли у вас закрытие или передача имущества при подписании контракта? Есть ли у вас страхование титула? Выплачиваются ли комиссионные агентам покупателя и продавца, только одной стороне или ни одной из сторон?

В Болгарии обязательным документом для передачи права собственности является нотариальный акт. Если собственность приобретена по решению суда, приговор должен быть зарегистрирован в структуре нотариальных услуг / бюро регистрации. Для публичной продажи в случае плохой кредитной истории или судебного разбирательства выданный документ также должен быть зарегистрирован в Регистрационном агентстве.

В Болгарии нет титульного страхования. Нотариус имеет профессиональную страховку.

Комиссия выплачивается, как указано выше.

Дополнительная информация:

Когда-то сильной и настоящей профессиональной ассоциацией в стране является Национальная ассоциация недвижимости. Все профессиональные члены NREA работают в соответствии с этическими стандартами, которые были обновлены в 2018 году. NREA является членом NAR, CEPI, FIABCI, IESC, Болгарской торгово-промышленной палаты и поддерживает тесные отношения с Российской гильдией риэлторов, АСНУ, Кластер недвижимости Сербии и другие.NREA имеет 26-летнюю историю, общественное уважение, журналистскую и институциональную поддержку, а также положительную международную репутацию. Наши члены растут, и мы стараемся научить их более этичной практике.

захватывающих вакансий для выпускников в Лондоне

Файлы cookie производительности

Производительные файлы cookie позволяют нам собирать информацию о том, как используется веб-сайт.Например, мы можем записывать, какие страницы посещаются чаще всего. Эти данные позволяют нам увидеть, где мы могли бы оптимизировать веб-сайт и сделать его более эффективным.

Фокстоны: tbp, twp2, tws. tco, referrer
Foxtons использует куки-файлы производительности, чтобы помочь понять, как наши посетители используют веб-сайт и как мы можем улучшить наш веб-сайт.

Мы также размещаем следующие сторонние решения, которые могут устанавливать следующие файлы cookie:

Google Analytics: _ga, _gat, _gat_UA- , utmx, utmxx
Файлы cookie Google Analytics используются для различения пользователей и сеансов и сбора данных об использовании, связанных с вашим посещением нашего веб-сайта, чтобы мы могли улучшить наш веб-сайт.

LivePerson: LivePersonID, LPVisitorID, LPVID, LPSID- , LPCKEY- , -VID, wm-ueug
LivePerson использует файлы cookie (где применимо) для предоставления решений размещенных услуг клиентам, таких как Живой чат.

AddThis: _atssc, _atuvc, _atuvs, _
На некоторых страницах может быть социальный плагин AddThis, который позволяет вам делиться страницами с вашей социальной сетью, а для Foxtons — просматривать отчеты о том, какие страницы были опубликованы и как.

Optimizely: optimizelyEndUserId, optimizelyRedirectData, optimizelyData *, lc-sp-uid
Optimizely — это стороннее решение для оптимизации, которое помогает нам тестировать, анализировать и улучшать работу каждого пользователя на веб-сайте на основе их поведения в сети.

Crazyegg: _ceir, is_returning, _CEFT, _ceg.s, _ceg.u, s, u, cer.s, cer.v
Crazyegg — это стороннее решение для оптимизации, которое помогает нам тестировать, анализировать и улучшать каждого пользователя опыт работы на веб-сайте, основанный на их поведении в сети.

Строго необходимые файлы cookie

Строго необходимые файлы cookie позволяют входить в свою учетную запись и просматривать данные учетной записи без необходимости повторного входа при каждом переходе на следующую страницу. Их нельзя отключить.

• foxtons_session — Хранит информацию о том, вошли ли вы в свою учетную запись или нет.
• visit_secure_token2 (session) — хранит информацию, необходимую для доступа к вашей учетной записи.
• cookie_policy_displayed — хранит информацию о декларации политики файлов cookie.
Поиск
• — сохраняет ваши предпочтения относительно того, как вы предпочитаете отображать свои результаты, т.е. отображать 10 свойств на странице и ценовой фильтр «от самого высокого до самого низкого».

Что такое файлы cookie?

Чтобы сделать ваш опыт посещения веб-сайта Foxtons максимально простым и удобным, мы размещаем на вашем компьютере небольшие файлы данных, известные как «куки».Эта практика используется на многих веб-сайтах.

Файлы cookie создаются, когда ваш браузер загружает веб-сайт. Веб-сайт отправляет информацию в браузер, который затем создает текстовый файл. Файлы cookie хранятся на вашем устройстве в течение различных периодов времени, от короткого времени, равного продолжительности сеанса просмотра, до нескольких месяцев.

Каждый раз, когда вы возвращаетесь на веб-сайт, браузер извлекает и отправляет файлы cookie на сервер, что помогает улучшить ваше восприятие веб-сайта по:

• Запоминание настроек, поэтому вам не нужно повторно вводить их каждый раз при посещении
• Запоминание ваших последних свойств и поисков, помогая вам быть в курсе новых объявлений
• Измерение использования веб-сайта, чтобы увидеть, что можно улучшить.