Сировина яку фірма закуповує в іншої фірми для подальшого виробництва: Торгівля сировинними товарами

Содержание

Виробництво сиру в домашніх умовах як міні-бізнес

Сир – це молочний продукт, цінність якого знаходиться на досить високому рівні. Виробництво сиру в домашніх умовах може стати дуже прибутковою справою, якщо робити все правильно і використовувати гарну сировину.

Ідеальним варіантом, звичайно, є власна ферма, але також підійде і доступ до джерела свіжого та якісного молока.

Але наявність якісної сировини – це ще не гарант того, що справа стане успішною. Також важливо визначити актуальність бізнесу, для чого необхідно проводити маркетингові дослідження, оцінювати не тільки витрати на виробництво, а й те, чи є місце даного продукту на ринку.

Якщо з двома цими показниками у вас все в порядку, можемо переходити безпосередньо до практичних моментів реалізації ідеї бізнесу на виробництві сиру в домашніх умовах.

Різновиди сиру і особливості виробництва

Перше, що варто усвідомити – сири бувають абсолютно різними. Відповідно і особливості виготовлення різних видів його відрізняються. Іноді мова йде лише про деталі виробництва, але іноді це процеси, які вимагають абсолютно інших умов, особливої сировини.

Суми, які доведеться витратити на виробництво того чи іншого виду сиру, як і окупність його виробництва в домашніх умовах – також величини, які будуть варіюватися.

Тверді сири, як їх прийнято називати в народі, справді теж бувають різні. Один з варіантів – пресований варений сир – звичний, що має жовтуватий відтінок, також іноді отвори, які з’являються внаслідок дії бактерій, світлу корочку і т.д.
До цієї категорії можна віднести: Емменталь, Пармезан, Грюєр, Конте, Бофор.Найчастіше, цей вид сиру роблять з молока, яке ніч простояло, перш ніж його змішали з парним для подальшого приготування. Під «вареним» мають на увазі процес випалу в температурному режимі від 50 до 60 градусів, після чого продукт вже пресують.

Не варений пресований сир, який не складно здогадатися, має особливість в тому, що його не піддають випалу, а відразу пресують, для подальшого «дозрівання». Колір такого виду сиру має більш яскравий відтінок жовтого, а також у продукта досить затверділа корочка.
Цей опис відноситься до таких сортів: Едамер, Гауда, Чеддер, Пекоріно, Канталь, Реблошон і інші.
Існує таке поняття, як свіжий сир. До названого виду відносять такі сорти, як: Фета, Рікотта, Моцарелла, а також Маскарпоне (найбільш відомі з них).Такі сири не є найдешевшими. Також вони знаходяться серед найпоширеніших для приготування салатів. Сама назва «свіжі», можливо, і має на увазі це.Короткий опис виробництва цієї категорії продукту полягає в тому, що, на відміну від твердих сортів, їх не особливо віджимають і не витримують.

Сири з пліснявою, в свою чергу, якщо не заглиблюватися в суть процесу, по моментам виробництва відрізняються температурним режимом, при якому його роблять, а також тим фактом, що продукт проколюють голками і заражають спеціальною блакитною цвіллю. Цю цвіль прийнято називати благородною.До сирів з цвіллю відносяться: Горгонзола, Рокфор, данаблю і інші.
М’який сир з скоринкою або без – зазвичай, як можна зрозуміти з назви, вони м’які і жирні. Крім того, мають блідий відтінок, а іноді і специфічний запах.Наявність у них таких сирів скоринки залежить від того, що деякі оббризкують спеціальним грибковим розчином, а інші, навпаки, обмивають спеціальним розсолом.До числа тих, що з скоринкою, можна зарахувати сорт Брі і Камамбер, а до тих, що без – Маруаль, Епуасс, Ліваро і інші.

Насправді сортів і видів чимало. Всі вони мають свої відмінності в структурі, смак, запах і, звичайно, процесі виробництва.

Статистика та аналіз: виробництво якого сорту сиру найвигідніше?

Є певні статистичні дані про те, якому саме сорту сиру віддають перевагу жителі України. Опитування, на основі якого створена дана статистика, було проведене в 2013 році, але його даних вистачає для того, щоб окреслити загальні риси і переваги.

Дана статистика інформує про те, що найбільш поширеним в споживанні є «Голандський сир». У разі, якщо в домашніх умовах ви плануєте влаштувати невелике виробництво, можна вибрати цей сорт сиру, так як саме такий варіант буде затребуваний серед можливих способів збуту.

Технологія і виробництво сиру в домашніх умовах

Незалежно від різновиду, сорту та інших особливостей, все починається з основного продукту, яким є молоко. Будь воно коров’яче або козлине, пройшовши кілька етапів обробки, сировина перетворюється в головку сиру.

Етап 1. Пастеризація.

Пастеризація – це спосіб нагрівання, який не призводить до кипіння. Прокіпевше молоко не підходить для виробництва сиру.
Цей етап виробництва сиру в домашніх умовах буває трьох режимів:

Тривала пастеризація, коли відбувається нагрівання до температурного режиму 65 градусів протягом тридцяти хвилин.

Не тривала, коли молоко нагрівається до температури в 75 градусів і дотримується цього теплового режиму на протязі 20 хвилин.
Миттєва – молоко доводять до температури 90 градусів і залишають остигати.

Звичайно ж, деякі види продукту готують і на свіжому, і на парному молоці. Але в основному, етап пастеризації присутній практично у всіх технологіях приготування.

Етап 2. Додавання ферментів.

За допомогою ферментів запускається згортання сировини. Залежно від виду обробки формуються характеристики майбутнього сиру.

На даний етапі виробництва в домашніх умовах гуща піддається нагріванню і змішуванню. Після цього отриманий згусток розрізається (відповідно до особливостей сорту і технології).

Етап 3. Заключні етапи виробництва сиру.

На наступному етапі, після всіх попередніх видів обробки, що отримується сирна маса готова до додавання спецій і інших компонентів. Після цього отриманий продукт пресують, попередньо обпалюючи або ні.

Завершальним етапом є дозрівання (в ідеалі – в темному льосі), при якому за сиром потрібен спеціальний догляд (продукт перевертається, обмивається) і дотримання температурного режиму.

Читайте також:

Сировина для виробництва в домашніх умовах

Як вже відомо, основна сировина для виробництва – це молоко. А також деякі грибки, бактерії і ферменти.

Для початку варто визначитися, що стане вашим джерелом основної сировини для виробництва в домашніх умовах. Буде це його покупка у посередників або ж утримання власної худоби?

Найчастіше таким бізнесом починають промишляти фермери, відповідно, робиться це за наявності господарства, яке складається з однієї або декількох корів. Даний варіант найбільш успішний, так як в цьому випадку є можливість самостійно контролювати якість сировини, відповідно, і готового продукту.

До списку іншої сировини можна додати такі компоненти, як:

сичужний фермент;
коагулянт;
сіль;
хлорид кальцію;
цвіль.

Список компонентів залежить від того, який саме сорт сиру виготовляється.

Які потрібні документи для офіційного виробництва сиру в домашніх умовах?

Для офіційного оформлення такої діяльності в домашніх умовах рекомендуємо вам реєструвати ПП, а не ТОВ. Це більш зручний варіант у випадку з невеликим виробництвом.

Крім оформлення підприємства та закріплення за певним видом діяльності, відразу ж необхідно пройти сертифікацію – сертифікувати саму худобу, а також пройти перевірку умов виробництва і якості продукції. Це необхідно в разі, якщо ви плануєте продавати свій сир в магазини, кафе, ресторани.

4 можливих способу збуту сиру домашнього виробництва

Незважаючи на те, що боротися з існуючими торговими марками немає сенсу, домашнє виробництво сиру має місце бути, особливо в наш час, коли знайти дійсно якісний і натуральний продукт нелегко.

Де може бути затребувана сирна продукція домашнього виробництва:

Еко-лавки, які реалізують лише екологічно чисту продукцію.
Ресторани високого і середнього рівня.
Інтернет-магазини натуральної продукції.
Ринки.

Для того щоб розрахувати, наскільки рентабельним є виробництво сиру в домашніх умовах, немає ніяких формул, так як показник цей залежить від масштабів, а також від того, про виробництво якого саме сиру йде мова.

Чималу роль відіграє факт, використовує підприємець власну худобу для видобутку молока або ж закуповує сировину. Але, в більшості випадків, таке виробництво – це лише наслідок розведення худоби, так як це непоганий спосіб для розширення діяльності ферми.

6.3. Характеристика та вибір посередників

Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати переваги збуту продукції через торгових посередників, перш за все воно має визначитись, через яких саме.

Російські автомобілі в Києві реалізує Укрпромінвест — офіційний представник Горьківського заводу АО «ГАЗ» та ГП «Москвич» (АЗЛК), а концерн Росавто є генеральним дилером заводів АО «УАЗ», АО «ГАЗ», ММЗ, АО «Псковавто» та АО «Семар». Серед торгових посередників RANK XEROX — фірма Fun, його офіційний дистриб’ютор. Продукція SONY в Росії реалізується через торговий дім «Отон», в Україні — через мережу офіційних дилерів

Розберемося в цій термінології, а також в принципових особливостях збуту продукції через тих чи інших посередників.

Торговими посередниками можуть бути:

оптовий торговець, роздрібний торговець, дистриб’ютор, джоббер, брокер, комісіонер, оптовий агент, збутовий агент, дилер.

Оптовик (оптовий продавець) — особа або фірма, що купує значну кількість товару у різних виробників та організує їх товарооборот у роздрібній торгівлі або здійснює безпосередній збут споживачам.

Роздрібний торговець — особа чи фірма, що здійснює продаж товарів безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

Дистриб’ютори та джоббери — це фірми, що здійснюють збут оптових закупок готової продукції великих промислових фірм виробників. Дистриб’ютори, на відміну від джобберів — відносно великі фірми, що мають власні склади і встановлюють довгострокові контрактні стосунки з промисловцями. Джоббери, навпаки, скуповують окремі партії для швидкого перепродажу.

Приклад. Спільне підприємство ЕЛПЕК виготовляє малогабаритні пожежобезпечні обігрівачі «MICRO FURNACE», що нагрівають приміщення площею у 20 кв.м до кімнатної температури за 20 хвилин. За 1 хвилину обігрівається 3 куб.м повітря. Маса виробу лише 2 кг. При необхідності передбачений цілодобовий режим роботи.

Для реалізації обігрівачів підприємство пропонує дві форми співробітництва: посередницьку та дистриб’юторську.

Основою для роботи посередника є договір, а необхідна умова для його укладання — пошук оптових покупців на партію 50 обігрівачів та більше.

Надання дистриб’юторських повноважень передбачає виконання деяких умов:

Мінімальний обсяг реалізації — від 100 до 1000 обігрівачів на місяць, залежно від регіону. Попередня оплата при цьому складає 100%.

Якщо партія товару налК/є 1000 штук та більше, до ставка вантажу на території України та Росії на відстань до 1800 км здійснюється за рахунок спелпек.

За дистриб’ютором закріплюється район дії, в межах якого він користується ексклюзивними правами на продаж обігрівачів. При цьому надається знижка до 20%.

Брокер — це фірма або окремий незалежний торговий посередник, що організовує продаж товару, який не переходить в його власність.

Брокер зводить1 продавця та покупця, укладаючи угоду на комісійній основі. Йому надаються спеціальні повноваження для укладання контракту угоди, і він повинен діяти суто в межах цих домовленостей. Брокер лише домовляється про умови цієї угоди, але не закуповує товари від свого імені і не несе за них відповідальність. У більшості випадків через його руки не проходять жодні товари, окрім зразків, котрі він бере в тимчасове користування для обслуговування клієнтури. За послуги брокер отримує комісійну винагороду (брокерідж).

Комісіонер — особа, що має склад з товарами, котрі він продає від свого імені, але за рахунок фірми-виробника.

Оптовий агент працює за договором з фірмою-продуцентом та веде операції за свій рахунок, при цьому йому може бути надано право збуту товарів фірми в певних районах.

Консигнатор має свій склад та товари, але на основі консигнації (тобто товари передаються йому продуцентом на відповідальне зберігання).

Збутові агенти — особи, що представляють інтереси певних виробників при збуті їх товарів, самостійно продаючи товари фірми покупцям. Агенти можуть мати різний статус: працювати з обмеженнями (наприклад, на умовах консигнації), обслуговувати тільки одну фірму або тільки даних споживачів і т.п.

Агенти окремих виробників представляють фірму та діють на комісійних засадах, вони не можуть придбати товари у свою власність, багато з них мають складські запаси товарів. Звичайно вони реалізують лише частину продукції фірми і працюють на обмеженій географічній території.

Агенти по збуту товарів представляють обмежену кількість фірм на основі більш або менш тривалої угоди і отримують комісійну винагороду, працюють у конкретній сфері діяльності та продають товари представникам, незалежно від їх географічного місцезнаходження, самі вибирають канали збуту.

Збутові агенти звичайно працюють на основі агентських угод.

Агентські угоди — це угоди, що укладаються між фірмою та її збутовим (торговим) агентом, з невизначеним терміном дії і правом розірвати їх в обумовлений строк. Розрізняють угоди з наданням виняткового права та угоди без надання виняткового права.

Угода з наданням виняткового права — агентська угода, в якій обумовлюється право торгового посередника виступати єдиним постачальником вказаного товару на території, що обслуговується.

Угода без надання виняткового права підписується тоді, коли постачальник залишає за собою право визначати кількість посередників, що постачають на ринок його товари. При цьому можливі випадки загального підходу, при якому товар продається (пропонується) будь-якому торговому посереднику.

Приклад. Івано-Франківське акціонерне товариство «Родон» створює систему збуту товарів народного споживання (телефони, калькулятори) через збутових агентів. Підставою для співробітництва є агентський договір, положення якого регулюють взаємодії підприємства та агента

Агент має право від імені принципала (акціонерного товариства):

укладати договір;

отримувати замовлення від споживачів на продукцію принципала на певній території у письмовому вигляді з за значенням платіжних та відвантажувальних реквізитів, що підтверджують згоду на договірну ціну і гарантують оплату;

отримувати ініціативні пропозиції споживачів на певній території, які можуть зацікавити принципала.

Агент є незалежною від принципала юридичною або фізичною особою, здійснює свою діяльність самостійно за ви значену винагороду в розмірі 8% від суми укладених угод. Агент і принципал додатковими угодами можуть встановлювати оплату винагороди в формі матеріальних цінностей — продукції принципала.

Агент не несе відповідальності за:

якість продукції;

технічне, передпродажне, післяпродажне та інше обслуговування продукції;

забезпечення запасними частинами.

Агент зобов’язаний:

протягом терміну дії договору не ставити товари принципала в гірші умови, ніж конкурентні товари інших фірм;

терміново відповідати на запити принципала про стан ринку та рівень продажу на території, якщо такі дані доступні для агента;

при укладанні угод вносити в контракт або пропонувати ціни, а також умови платежів, встановлені принципалом, суворо дотримуватись його вказівок у частині прейскурантів, специфікацій.

Принципал зберігає за собою право вести переговори з покупцями, укладати угоди купівлі-продажу, а також наділяти аналогічними повноваженнями інших фізичних та юридичних осіб на обумовленій договором території.

Принципал зобов’язаний безкоштовно передати на прохання агента зразки продукції до закінчення дії договору.

а) при укладанні угоди агент зобов’язаний скласти проект контракту відповідно до вимог принципала, отримати підписи і печатки покупця і направити на підпис принципалу. Підписаний контракт принципал пересилає покупцю;

б) усі документи про угоди, оформлені агентом, направляються принципалу з одночасним підписанням сторонами акту прийому-здачі;

в) принципал сповіщає агента про підписання угоди (контракту), укладеної за участю агента, надсилаючи йому підписаний екземпляр акту прийому-здачі;

г) щомісяця проводяться розрахунки принципала з агентом. Право отримання комісійної винагороди надається агенту після надходження платежів на банківські рахунки принципала;

д) якщо протягом трьох місяців агентом не укладено жодних угод, принципал має право скасувати угоду до закінчення терміну дії. Дилер — широко розповсюджений тип збутового агента, який спеціалізується переважно на продажу товарів тривалого користування, що потребують значних обсягів сервісу, який здійснюють сам дилер та його помічники.

В попередньому параграфі ми розглянули функції дилерів на прикладі корпорації «Полароід».

До яких же критеріїв має звернутися керівництво підприємства, вибираючи дилера чи торгового посередника? Н.Палей наводить вісім таких критеріїв. Розглянемо їх послідовно.

1. Фінансовий аспект. Безперечно, значні фінансові можливості та стійке фінансове становище, досвід у веденні справ у даній сфері бізнесу свідчать на користь потенційного агента.

2. Організація та основні показники збуту. Наявність розгалуженої збутової мережі, високі темпи товарообороту є певною гарантією ефективного збуту продукції фірми. При цьому беруться до уваги чисельність зайнятих (чим більше, тим краще), рівень компетентності у технічній та комерційній сфері діяльності, динаміка обсягу продажу за останні п’ять років.

Збут якої продукції здійснює посередник? Це питання потребує ретельного аналізу показників «м’якої» якості виконуваних посередником робіт. Скажімо, інколи доцільно

довірити збут своєї продукції фірмі, що торгує товарами конкурентів (до речі, поясніть, чому саме?). Перевагу слід надавати посередникам, які здійснюють збут продукції вашого підприємства. Іще один «плюс» на користь посередника — висока якість виробів, які він реалізує, — чим вища якість реалізованих ним виробів, тим більше йому можна довіряти.

4. Загальна кількість проданих товарів та виробів різних фірм. Якщо таких товарів багато, перш ніж вибрати цього посередника, слід переконатись, що виробам вашого підприємства буде приділена достатня увага.

5. Репутація дилера.

6. Охоплення ринку:

в географічному розрізі — слід уникати дублювання в своїй збутовій мережі та конфліктів між дилерами;

в галузевому розрізі — збутова мережа дилерів повинна охоплювати основні групи споживачів;

періодичність отримання замовлень — чим рідше над ходять замовлення, тим менша ймовірність збереження своєї «присутності» у бізнесі.

Запаси та складські приміщення. Головне в даному випадку — готовність у будь-який момент здійснити поставку продукції споживачу. Мається на увазі, що продукція в будь-який момент повинна бути повністю укомплектована. Запаси повинні підтримуватись на рівні, необхідному для стійкого постачання споживачів. Крім того, складські приміщення мають бути оснащені всім необхідним для обробки вантажів.

Управління. Впевнене лідерство в своїй сфері бізнесу завжди є гарантом успіху. Отже, один з напрямків вивчення спроможності дилера — оцінювання його агресивності на ринку.

Вибір того чи іншого каналу збуту або форми реалізації продукції залежить від багатьох факторів: від самого продукту, відношення до нього споживачів, функцій та принципів роботи того чи іншого виду магазинів, збутової мережі, типів оптових або роздрібних підприємств торгівлі.

Алгоритм вибору того чи іншого каналу збуту має такий вигляд:

а) Виявити особливості споживачів: їх чисельність, рівень доходів, концентрацію, вартість середньої разової покупки, закономірність поведінки під час купівлі товару, бажані години роботи магазинів та умови кредиту, обсяг послуг торгового персоналу.

Факт концентрації місць проживання лікарів або науковців університетів США в житлових районах у так званих «комюнітивах» пов’язаний з професійною клановістю і обумовлює вибір супермаркетів як основного каналу збуту продукції і товарів повсякденного попиту.

Свої закони життя диктує торгівлі «золотий» трикутник Парижу, до якого входять престижні 7-й, 8-й та 16-й райони.

Світова еліта робить покупки за допомогою кредитних карток на Єлісейських полях у фірмових магазинах, звіряючи час за годинниками Карт’є.

У кожного сегмента свої особливості та потреби, які і породжують перевагу певного каналу збуту.

б) Проаналізувати можливості фірми — масштаби виробництва, фінансове становище, конкурентоздатність. Не великі фірми виграють, якщо працюватимуть на ринку через торгових посередників, а великим фірмам доцільно частково збувати продукцію через власну збутову мережу.

в) Визначити характеристики товару, що впливають на вибір мережі каналів товарного руху: ціна, сезонність попиту, вимоги до технічного обслуговування, терміни зберігання.

Цікаві цифри: 80% товарів виробничого, призначення продаються прямим методом, а 95% товарів широкого вжитку — посередниками (40-45% з них — через оптову торгівлю).

Сезонні товари, дешеві масові товари, що потребують складування та зберігання, можна реалізувати за участю посередників, а дорогі та унікальні — прямим методом.

г) Проаналізувати збутову політику конкурентів.

д) Виявити особливості ринку — ємність, звичаї населення, торгову практику, щільність розміщення споживачів.

є) Порівняти вартість різних варіантів збуту і оцінити їх економічну доцільність.

Залежно від кількості рівнів каналу товарообороту виділяють канал нульового рівня, при якому збут продукції здійснюється виробником безпосередньо споживачам (проста система збуту). При складній системі збуту товарооборот може здійснюватись через одного (однорівневий), двох (дворівневий), трьох (трирівневий) і т.п. посередників.

Найважливішими функціями каналу товарообороту є розподіл та збут продукції, купівля товарів та сировини, не обхідних для виробництва; маркетингові дослідження; стимулювання руху товарів; участь у плануванні товарного асортименту; фінансування витрат на функціонування каналу збуту;

обслуговування проданих товарів; транспортування, складування, зберігання, підбір та фасування товару; прийняття на себе ризиків торгових угод та участь у формуванні цін.

Торговими посередниками можуть бути: оптовий продавець, роздрібний продавець, дистриб’ютори, джоббери, брокери, комісіонери, оптові агенти, консигнатори, збутові агенти.

Вибір торгового посередника здійснюється за допомогою таких критеріїв: фінансовий аспект, організація та основні показники збуту; продукція, збут якої здійснює посередник; загальна кількість проданих товарів та виробів різних фірм; охоплення ринку, запаси та складські приміщення;управління; репутація посередника.

Алгоритм вибору того чи іншого каналу збуту включає: виявлення особливостей споживачів; аналіз можливостей фірми; визначення характеристик товару; аналіз збутової політики конкурентів; виявлення особливостей ринку і порівняння вартості різних варіантів збуту.

gos56: ЗАДАЧИ 11-20

Необхідно розрахувати фактурну вартість товару, митну вартість, суми мита, митного податку та ПДВ.

Вихідні дані

Підприємство-резидент «Фієста» на підставі договору закупівлі-продажу з підприємством-нерезидентом «Fellow» відвантажило товар на суму 11440 дол. США (80 т за ціною 143 дол. США за тону) відповідно до рахунка-фактури з відстрочкою платежу, на умовах DAF (постачання до кордону) станція Чоп (кордон, Україна-Словаччина). Даний товар обкладається митом за ставкою 10%, ставка митного збору 0,2%. Курс НБУ на дату оформлення вантажної митної декларації 8,3 грн./дол. США. Вартість відвантаженого товару на суму 11440 дол. США переводимо в національну валюту – в гривні: 11440 дол. х 8,3 грн. = 94952 грн. – митна вартість товару. як вихідна розрахункова база для обчислення митних платежів Мито: 94952 грн.х10%/100 = 9495 грн. Митний збір: 94952 грн.х0,2%/100 = 190 грн. База оподаткування ПДВ: 94952 грн + 9495 грн.+ 190 грн. = 104637 грн. Сума ПДВ: 104637 грн. х 20%/100 = 20927 грн. Визначаємо фактурну вартість товару, яка складається з відпускної (митної) вартості товару з врахуванням непрямих податків та митного збору: 94952 грн + 9495 грн.+ 190 грн. + 20927 грн. = 125564 грн.

За наведеними даними розрахуйте коефіцієнт виплат при використанні методу «постійної і змінної частини дивіденду».



1	Акціонерний капітал, тис. грн	20000	20000	22000
2	Чистий прибуток, тис. грн	4000	4400	4800
3.	Встановлена ставка доходу на оплачений капітал (постійна частка), %	10	10	10
4	Додаткові дивіденди, тис. грн	–	–	500

При використанні методу «постійної і змінної частини дивіденду» здійснюються регулярні виплати невисоких дивідендів плюс додаткових сум у тих звітних періодах, що визначаються високою рентабельністю.

1..Коефіцієнт виплат дивідендів визначається відношенням маси дивіденду до чистого прибутку.

Коефіцієнт виплат = Маса дивід./ Чистий прибуток

2.Маса дивіденду як частина доходу акціонерного товариства, яка направляється на виплату дивідендів акціонерам, розраховується як добуток ставки доходу на акціонерний капітал.

Маса дивід. = Акц. капітал* ставки доходу;



1	Акціонерний капітал, тис. грн	20000	20000	22000
2	Чистий прибуток, тис. грн	4000	4400	4800
3	Ставка доходу на оплачений капітал	10%	10%	10%
4	Додаткові дивіденди, тис. грн	–	–	500
5	Маса дивіденду, тис. грн	20000*10%/100= 2000	20000*10%/100= 2000	22000*10%/100= 2200+500=2700
6	Коефіцієнт виплат	2000/4000 = 0,5	2000/4400 = 0,45	2700/4800 = 0,56

Необхідно визначити суму ПДВ, що підлягає сплаті в державний бюджет (відшкодуванню з бюджету) за результатами звітного місяця, якщо підприємство реалізує різні види продукції. Протягом звітного місяця здійснено такі операції: 1. Закуплено сировину на виготовлення продуктів дитячого харчування на суму 54000 грн. (з урахуванням ПДВ). 2. Придбано устаткування для подальшого перепродажу на суму 268000 грн. 3. Реалізовано зайві верстати, що обліковуються на балансі підприємства, на суму 300 000 грн. (з урахуванням ПДВ). 4. Реалізовано товарну продукцію на суму 18 600 грн. (без урахування ПДВ). 5. Реалізовано дитяче харчування на суму 70 000 грн. 6. Оплачено вартість державних платних послуг 120 грн.

Розв’язок.

Розглядаємо операції в порядку їх здійснення:

Зміст операції	Сума ПДВ (грн) що підлягає
Зміст операції	відшкодуванню	сплаті
1. Закуплено сировину на виготовлення продуктів дитячого харчування на суму 54 000 грн. (з урахуванням ПДВ) – виготовлення продуктів дитячого харчування звільнено від оподаткування, немає права на податковий кредит	—	—
2. Придбано устаткування для подальшого перепродажу на суму 268000 грн 268000грнх20%/100 = 53600грн – сума ПДВ	53600
3. Реалізовано зайві верстати, що обліковуються на балансі підприємства, на суму 300 000 грн. (з урахуванням ПДВ). 300 000 грн./120%х20% = 50000грн – сума ПДВ		50000
4. Реалізовано товарну продукцію на суму 18 600 грн. (без урахування ПДВ). 18600 грн./120%х20% = 3720грн – сума ПДВ		3720
5. Реалізовано дитяче харчування на суму 70 000 грн. — звільнено від оподаткування	—	—
6. Оплачено вартість державних платних послуг 120 грн. – не є об’єктом оподаткування	—	—
Разом	53600	53720
Підлягає

Умови договору про закупівлю в ЗЕД

Економічна ситуація, що склалася в Україні, обумовлюється цілою низкою негативних чинників — це передусім неконвертованість гривні, дефіцит валютних коштів, загальна розбалансованість фінансів. За таких умов велике значення для розвитку зовнішньоекономічних зв’язків між країнами має зустрічна торгівля. Операції зустрічної торгівлі — це операції, за яких закупівля продукції супроводжується зворотними поставками товарів з метою досягнення експортно-імпортного балансу.
Як свідчить світова практика, зустрічна торгівля, тобто пов’язування продажу з купівлею і навпаки, не обмежується лише сферою міжнародної торгівлі. Вона використовується і в угодах внутрішньої торгівлі, особливо в період значного дефіциту фінансових коштів на ринку або коли загострюється проблема неплатежів.
Зустрічна торгівля охоплює широкий діапазон форм зовнішньоторговельних угод, які можна класифікувати за трьома групами:
• операції натурального обміну;
• операції, що передбачають участь продавця у реалізації товарів, запропонованих покупцем;
• операції в рамках промислового співробітництва.
Операції натурального обміну відомі під назвою бартерних. Під бартером розуміють обмін визначеної кількості одного товару на інший у вигляді натурального обміну без використання механізму валютно-фінансових розрахунків.
Характерними особливостями бартерної угоди є:
1) разовий характер;
2) участь у ній найчастіше двох сторін;
3) оформлення угоди одним контрактом;
4) визначення кінцевої специфікації і обсягу угоди до підписання контракту;
5) відносно короткий, у порівнянні з іншими формами зустрічної торгівлі, термін виконання угоди, який зазвичай не перевищує одного-двох років.
Мета, яку переслідують сторони при укладенні бартерних угод, частіше зводиться до однієї або декількох із нижчезазначених:
1) пом’якшення проблеми інвалютного фінансування імпорту;
2) спрощення розрахунків;
3) розширення можливостей просування на ринок країни-контрагента;
4) додаткова можливість отримання імпортного обладнання в обмін на товар, реалізація якого ускладнена у звичайних комерційних умовах.
Говорячи про переваги та недоліки бартеру, необхідно проводити чітку межу між інтересами окремих фірм та інтересами держави в цілому. З точки зору окремих фірм, до переваг бартеру належить, наприклад, можливість розробки нових ринків збуту продукції та послуг. Деякі фірми використовують бартер для забезпечення більшої гарантованості поставок потрібного їм товару. Бартер дає фірмам можливість подолати нетарифні бар’єри та обмеженості, що позитивно відбивається на конкурентоспроможності фірм на конкретних ринках, і принести їм значну економію на складських та транспортних видатках.
Держава завдяки бартеру отримує додаткові ресурси. Наприклад, США кошти, отримані від бартеру залишків сільськогосподарських товарів, використовують для утримання армії, зокрема на покращання умов життя особового складу. Крім того, розвинуті держави використовують бартер у ситуаціях, пов’язаних із погіршенням умов їх торгівлі.
Недоліки бартеру:
1. Обов’язковість збігу потреб партнерів. Продавець, зацікавлений у бартері, змушений шукати покупця, який має той товар, якого потребує продавець.
2. Складність в укладанні бартерних угод у порівнянні зі звичайними комерційними контрактами. Бартер найчастіше пов’язаний з проведенням складних цінових переговорів та з узгодженням кількості зустрічних товарів. При бартерних угодах частіше виникають труднощі в керуванні якістю товарів. У звичайних комерційних контрактах передбачається узгоджена якість предмета угоди. Оскільки бартер передбачає двосторонній обмін, контроль узгодженої якості товарів ускладнюється.
3. Односторонність вигоди в бартерній угоді. У тих випадках, коли контракт укладається під натиском одного із партнерів, в іншої сторони часто виникають труднощі у використанні чи реалізації отриманого зустрічного товару.
4. Великі витрати часу, пов’язані з виконанням угоди. Бартерні угоди потребують тривалішого періоду переговорів, оскільки багато з фірм не знають специфіки товарів, якими обмінюються. З іншого боку, в бартері винагорода, яка виплачується посередникам, дещо вища, ніж у звичайних комерційних угодах, і складає в практиці західних фірм 1,5-3,0% (супроти 2,0%) вартості контракту.
Для здійснення бартерних угод між суб’єктом зовнішньоекономічної діяльності України та іноземним суб’єктом господарської діяльності оформляється єдиний договір, що передбачає збалансований за вартістю обмін товарами, не опосередкований рухом коштів у готівковій або безготівковій формі. У бартерному договорі зазначається загальна вартість товарів, що експортуються та імпортуються, виражена в іноземній валюті з обов’язковим вираженням її в доларах США. На кількість товарів, що обмінюються, не впливає зміна цін на світовому ринку. Рух зустрічних потоків товарів відбувається, як правило, одночасно.
У бартерних контрактах обов’язково обумовлюються:
1. Предмет контракту.
2. Оцінка вартості товару.
3. Облік виконання зобов’язань.
4. Упаковка і маркування.
5. Повідомлення про відвантаження.
6. Відповідальність сторін.
7. Претензії.
8. Застосовуване право при вирішенні спорів.
9. Інші положення.
Текст починається зі слова контракт, а потім іде N і літера Б, що дає можливість визначити вид контракту, місце і дату підписання угоди, визначення контрагентів із зазначенням країни і міста, назви підприємств і фірм.
На відміну від інших контрактів у бартерних контрактах сторони виступають під назвами «Підприємство», «Фірма» і под. Оцінка вартості постачальних товарів здійснюється з метою збалансованості взаємних поставок, контролю за використанням взаємних зобов’язань і можливого врегулювання питань щодо претензій. У цьому пункті зазначаються умови поставки згідно з Інкотермс-90. Термін розрахунків за бартерними контрактами не має перевищувати трьох місяців.
У пункті «Упаковка і маркування» обумовлюється упаковка відповідно до характеру товару, яка має забезпечувати його збереження під час транспортування. Особливі умови упакування зазначаються у додатках 1 і 2. Обов’язковою умовою є те, що в кожне вантажне місце має бути вкладено пакувальний лист із зазначенням переліку упакованих предметів, кількість, номер місця, маса брутто і нетто, назви сторін за даним контрактом.
Пунктом «Повідомлення про відвантаження» сторони зобов’язують себе повідомляти дату і час відвантаження товару, які засвідчуються обумовленими сторонами документами.
Пункт «Відповідальність сторін, звільнення від відповідальності» передбачає умови, за яких контрагенти мають право вимагати відшкодування за порушення відповідних умов контракту.
За бартерним контрактом сторони мають право пред’являти претензії з обов’язковим додатком документів, що обґрунтовують ці претензії. Контракт обумовлює, що спори і розбіжності вирішуються шляхом переговорів між контрагентами. Лише у виняткових випадках сторони звертаються в арбітраж. Цей пункт контракту передбачає, що коли виникають спори, не передбачені контрактом, у відносинах сторін, вони підлягають загальним нормам цивільного законодавства України.
У пункті «Інші положення» обумовлюється, що сторони не мають права передавати свої повноваження третім особам, усі зміни мають бути підписані уповноваженими на те особами, контракт набуває чинності з дати його підписання.
У додатках 1, 2 чітко обумовлюється назва товару, кількість, якість відповідно до чинних ГОСТів і згідно з сертифікатом, що видається підприємством, гарантії, термін пред’явлення претензій.
До операцій, що передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем, належать:
• комерційна компенсація;
• зустрічні закупівлі;
• авансові закупівлі;
• угоди типу «офсет»;
• рамочні угоди;
• угоди позитивної зустрічної торгівлі;
• угоди щодо зворотного експорту;
• програми пов’язування імпорту та експорту;
• обов’язки, які передбачають участь інвестора в експорті товарів країни-імпортера.
У здійсненні операцій цього виду використовуються гроші як міра вартості і як засіб платежу. Розрахунок між партнерами здійснюється в грошовій формі за цінами, які можуть змінюватися зі зміною ринкової ситуації. Продавець самостійно реалізує товари для отримання виручки за свої поставки.
Комерційна компенсація передбачає взаємну поставку товарів за рівну вартість. При такій операції кожний партнер водночас виступає в ролі продавця і покупця і висвітлює рахунок за свої поставки в грошовій формі. Умови початкової і зустрічних поставок визначаються в одному контракті. В ньому ж може бути передбачено взаємне задоволення інтересів партнерів у будь-якій формі, наприклад, часткова оплата початкової поставки чи інше.
Зустрічні закупівлі є найпоширенішою формою зустрічної торгівлі, за якої фірма, що приймає товар, розраховується поставками товарів безвідносно до імпортованої продукції, технології чи обладнання. При цьому підписуються два контракти, в яких фіксуються сума і термін поставки, і можуть не вказуватись конкретні товари, які закуповуються за зустрічними зобов’язаннями. Платежі за початкову і зустрічні поставки виконуються незалежно один від одного.
При авансових закупівлях сторона, зацікавлена в продажу своїх товарів партнеру, спочатку закуповує у нього якісь товари, після чого поставляє на цю суму свої товари. Набір товарів може бути довільним.
Змістом операції типу «світч» є передача експортером своїх зобов’язань щодо зустрічної торгівлі третій стороні. Такі операції застосовуються в поєднанні з іншими операціями зустрічної торгівлі (крім бартерної).
У розглянутих вище комерційних операціях немає жодного виробничого чи технологічного зв’язку між товарами. До продажу чи обміну надходять готові товари.
Угоди «офсет» застосовуються переважно у сфері міждержавних поставок, у тому числі військової техніки і спецмайна. В таких угодах країна, яка закуповує майно за кордоном, виставляє зустрічні вимоги компенсаційного характеру до експортера, включаючи вимоги налагодити спільне виробництво закупівельної техніки в країні-імпортері, здійснити зустрічні закупівлі товарів, передати технологію виробництва виробів, вимоги про обов’язкове залучення фірм країни-імпортера як субпідрядників у будівництві об’єктів, вимоги про залучення зарубіжних інвестицій, пов’язаних з передачею технологічного і керівничого «ноу-хау».
Угоди «офсет» поділяються на прямі та непрямі. Прямий «офсет»

Сукупний, середній та граничний дохід фірми, їх графічне відображення. Граничний дохід та його співвідношення з лінією попиту на продукцію фірми.

⇐ ПредыдущаяСтр 14 из 30Следующая ⇒

Конкурентна фірма, як і будь-яка інша, прагне максимізувати економічний прибуток, який вона визначає як різницю між сукупним виторгом (доходом) і сукупними витратами: PR = TR – TC.

Сукупний виторг — це сума грошей, отриманих від продажу продукції на ринку. Оскільки на досконалоконкурентному ринку ціна є сталою, то сукупний виторг є лінійною функцією відносно обсягу проданої продукції (рис.10.1): TR = Р Q.

Крім показника сукупного виторгу використовуються ще показники середнього та граничного виторгу (доходу), які визначаються подібно до показників середніх і граничних витрат.

Середній виторг — це виторг від реалізації одиниці продукції:

Середній виторг дорівнює ринковій ціні, а крива середнього виторгу співпадає з кривою попиту (рис. 10.1).

Граничний виторг — це зміна сукупного виторгу в результаті продажу додаткової одиниці продукції (ΔQ):

За умови фіксованої ринкової ціни кожна додатково реалізована одиниця продукції додасть до виторгу величину, рівну ціні. Тому граничний виторг rонкурентної фірми, як і середній виторг, є величиною сталою, а його крива графічно співпадає з лінією ціни, попиту і середнього виторгу (рис. 10.1). Попит фірми за умов досконалої конкуренції є абсолютноеластичним, зображається горизонтальною лінією і співпадає з лінією ціни, середнього та граничного доходів: МR = AR = P

Для обчислення економічного прибутку за формулою (10.1), фірмі потрібна інформація про ціну, обсяг виробництва і витрати. Оскільки ціна фіксована і задається ринком об’єктивно, то основним фактором, що визначає обсяги випуску, є витрати, які зазнають впливу закону спадної віддачі. Порівнюючи сукупний виторг з сукупними витратами на кожному обсязі випуску, а також ринкову ціну з середніми та граничними витратами, фірма приймає рішення: чи виробляти продукцію взагалі, а якщо виробляти,то скільки, і визначає, яким буде результат діяльності.

Конкурентна стратегія фірми у короткотерміновому періоді. Максимізація прибутку. Дослідження умов прибутковості та збитковості фірми: графічний аналіз впливу ринкової ціни на взаємне розміщення кривих сукупних витрат, сукупного доходу та прибутку фірми – досконалого конкурента. Ринкова ціна та умови: прибутковості, беззбитковості, збитковості, повного згортання виробництва фірми (графічно). Пропозиція фірми та ринкова пропозиція.

Умови досконалої конкуренції – це умови мінливі через існування вільних галузевих входу і виходу. У зв’язку з цим, перед фірмою постійно постає питання вибору оптимального обсягу виробництва, який би максимізував прибуток або мінімізував збитки, якщо це можливо.

Існує дві методики визначення оптимального обсягу виробництва – методики сукупного та граничного аналізу. Сукупний аналіз полягає у порівнянні сукупних величин – сукупного доходу (TR) та сукупних витрат (TC). Граничний аналіз полягає у порівняння граничних величин – граничного доходу (MR) та граничних витрат (MC).

Розглянемо три основні ситуації, з якими може стикатися фірма в короткостроковому періоді в умовах досконалої конкуренції: 1). Максимізація прибутку. 2). Мінімізація збитків.3). Умова закриття фірми – повного згортання виробництва фірми.

Ці три ситуації проілюструємо за допомогою двох названих вище методик.

1). а). Максимізація прибутку (сукупний аналіз):

Прибуток, як вже відомо, являє собою різницю між сукупним доходом та сукупними витратами. Якщо підприємство отримує прибуток, ця різниця є додатньою, тобто сукупний дохід перевищує сукупні витрати: TR>TC. Зона між сукупним доходом і сукупними витратами в проміжку між точками А та В означає зону прибутку, а зони нижче точки С та вище точки D – зони збитків. Максимальна вертикальна відстань між сукупним доходом та сукупними витратами в зоні прибутку визначає прибуток максимальний, за якого обсяг виробництва є оптимальним (рис. 1.).

Рис 1. Максимізація прибутку конкурентною фірмою за методиками сукупного аналізу: Q_ОПТ– рівноважний обсяг випуску продукції; відрізок AB – прибуток на одиницю продукції.

б). Максимізація прибутку (граничний аналіз):Якщо фірма отримує прибуток, це означає, що ціна одиниці продукції покриває всі середні сукупні витрати, тобто: P>ATC. Оптимальний обсяг виробництва за методикою граничного аналізу встановлюється на рівні перетину граничного доходу та граничних витрат: MR=MC. Точка перетину лінії ціни, граничного і середнього доходу з кривої граничних витрат, яка лежить вище за середні сукупні витрати відповідає площі прямокутника (РАВС), що означає максимальний прибуток (рис. 2.).

Рис 2. Максимізація прибутку конкурентною фірмою за методиками граничного аналізу: Q_ОПТ– рівноважний обсяг випуску продукції; відрізок AB – прибуток на одиницю продукції; площа прямокутника PABC – максимально можливий прибуток фірми

2). а). Мінімізація збитків (сукупний аналіз):

Якщо сукупний дохід не покриває сукупні витрати, фірма несе збитки. Підприємство має змогу мінімізувати збитки, якщо сукупний дохід покриває змінні витрати і частину постійних: TC>TR>VC. Максимальна вертикальна відстань між сукупним доходом та змінними витратами відповідає мінімальним збиткам, а обсяг виробництва за цих умов є оптимальним в даній ситуації (рис. 3).

Рис. 3. Мінімізація збитків досконало конкурентною фірмою: сукупний аналіз.

б). Мінімізація збитків (граничний аналіз): Якщо фірма несе збитки, то в ціні одиниці продукції не відшкодовуються середні сукупні витрати. Підприємство може мінімізувати збитки та продовжувати свою діяльність, якщо ціна є більше за середні змінні витрати, тобто: ATC>P>AVC.

Оптимальний обсяг виробництва за методикою граничного аналізу і в даному випадку встановлюється на рівні перетину граничного доходу та граничних витрат: MR=MC

Точка перетину лінії ціни, граничного і середнього доходу з кривої граничних витрат, яка лежить вище за середні змінні витрати відповідає площі прямокутника, що означає мінімальні збитки (рис. 4).

Рис. 4. Мінімізація збитків досконало конкурентною фірмою: граничний аналіз.

3). Умова закриття фірми:Наведена ситуація мінімізації збитків визначає ту граничну межу на якій фірма у короткостроковому періоді має можливість певний час ще залишатися на галузевому ринку і самостійно прийняти рішення щодо закриття фірми. Однак, якщо доход фірми є рівним змінним витратам виробництва, або ціна зменшується до рівня середніх змінних витрат виробництва, то фірма опиняється в зовсім інших умовах. За такої ситуації збитки фірми від продовження виробництва дорівнюють збиткам від його зупинки. Така рівновага фірми називається граничною (рис.5,6).

Рис. 5. Гранична рівновага досконало конкурентної фірми: сукупний аналіз

Рис. 6. Гранична рівновага досконало конкурентної фірми: граничний аналіз

З точки зору сукупного аналізу,якщо сукупний доход фірми не покриває не тільки сукупні витрати, але й змінні витрати, підприємство автоматично йде з ринку через нестачу оборотних коштів: TC>TR<VC. За цих умов розмір збитків буде перевищувати розмір постійних витрат.

За граничним аналізом,якщо ціна одиниці продукції не покриває не тільки середні сукупні витрати, але й середні змінні витрати, фірма автоматично закривається, тобто ATC>P<AVC.

Згідно правила визначення оптимального обсягу випуску, який максимізує прибуток або мінімізує збитки, фірма завжди, за будь-якої ціни, розширює виробництво до рівня, де Ρ = МС. Отже, всі параметри виробництва належать кривій граничних витрат МС Але фірма припиняє виробництво, якщо ціна впаде нижче середніх змінних витрат A VC . Оскільки крива МС перетинає криву A VC в точці мінімуму середніх змінних витрат, то крива пропозиції фірми співпадає з відрізком кривої МС, розташованим вище мінімуму A VC.

Рис. 10.8. ілюструє знаходження короткострокової кривої пропозиціїфірми. На ньому зображені криві витрат МС, АТС і AVC і кілька лінійграничного виторгу MR , що відповідають різним можливим ринковим цінам.

За будь-якої ціни, що перевищує мінімальне значення A VC, оптимальний обсяг виробництва може бути визначений безпосередньо за графіком. Наприклад, за ціною Р5 оптимальним буде обсяг випуску Q5,він максимізує прибуток. За ціною P3, оптимальним буде обсягQ3 > в ‘ н мінімізує збитки.

Всі точки перетину кривих MR і МС (a,b,c,d) визначають співвідношення можливихцін на продукцію і відповідної кількості продукції, яку фірма запропонувала б на ринку за даними цінами. Звідси очевидно, що висхідний відрізок кривої граничних витрат вище мінімуму середніх змінних витрат є короткостроковою кривоюпропозиції фірми. На рис. 10.8. вона позначена суцільною потовщеною лінією. Зауважимо, що крива пропонування для кожного обсягу Q визначає мінімальну ціну, за якою фірма беззбитково пропонує останню одиницю продукції на конкурентному ринку.

Крива пропонування фірми має висхідний характер, так само як і криваграничних витрат, конфігурація якої зумовлена законом спадної віддачі. Через зростаючі витрати фірма не може без втрат прибутку розширити виробництво за даного рівня ціни. Зі зростанням ціни на продукцію фірма має можливість розширити виробництво до рівня, де МС = Ρ. Вона має стимул дотакого розширення, тому що загальна сума прибутку при цьому збільшується,адже граничні витрати залишаються на рівні ціни, тоді як обсяги реалізаціїзростають. Аналіз поведінки конкурентної фірми підтверджує відомий намзакон пропонування: з підвищенням ціни обсяг пропонування зростає.

На конкурентному ринку зустрічаються багато фірм, які взаємодіють між собою і утворюють галузевий ринок. Галузева функція пропозиції визначається як сума функцій пропозицій окремих фірм.

Короткострокова крива ринкової пропозиції визначає обсяг виробництва галузі. Вона одержується шляхом додавання обсягів пропозиції всіх фірм за кожної можливої ціни. У короткостроковому періоді число фірм в галузі постійне. Нові фірми не мають часу на будівництво і організацію нового виробництва, тому вся продукція виробляється вже діючими фірмами.

Рис. 10.9 ілюструє утворення кривої ринкового пропонування на прикладі трьох фірм, кожна з яких має різні виробничі витрати, і відповідні криві пропозиції S₁,S₂,S₃. Припустимо, що ціна Ρ1 відповідає мінімуму середніх змінних витрат фірми з найнижчим рівнем витрат, тому за цінами, нижчими Ρ1, галузь нічого не вироблятиме. У проміжку між P₁ i P₂ продукцію вироблятиме лише третя фірма, тому крива галузевої пропозиції співпадає з відрізком кривої граничних витрат третьої фірми МС3 (відрізок Sa). За ціною Р2 виробляють всі три фірми. Тому галузева пропозиція складатиметься з суми обсягів пропозиції всіх фірм: перша фірма виробляє за цією ціною 2 одиниці, друга — 5 одиниць, третя — 8 одиниць. Отже, сума галузевої пропозиції становить 15 одиниць, крива галузевої пропозиції доповнюється відрізком ab . За ціною Р3 перша фірма пропонує 4, друга — 7, третя – 10 одиниць продукції, галузь в цілому — 21 одиницю (додаємо відрізок bc ). Таким чином, крива SS є короткостроковою кривою ринкової пропозиції.

Читайте также:

Бізнес-план виробництва меблів / Приклади бізнес-планів

Для початку поговоримо трохи про ринок меблевого виробництва. Сьогодні половину всього меблевого виробництва в Росії забезпечують малі та середні підприємства. За даними асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості, обсяг російського ринку меблів в 2006 році перевищив 8 мільярдів доларів, а кількість підприємств досягло 6000. Найперспективніші напрямки бізнесу для невеликої компанії — офісні, кухонні та спеціалізовані меблі.

Правда про ринку

За офіційною статистикою, в останні роки відбувається деяке уповільнення темпів розвитку меблевої галузі. Однак ці дані не дають повної картини того, що відбувається на меблевому ринку.

— За нашими оцінками, звіти Держкомстату РФ за обсягами виробництва меблевої продукції серйозно відрізняються від фактичних показників, — говорить генеральний директор Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії (АПМДПР) Ольга Гурлєва. — Дані про виробництво в Росії деревно-стружкових плит, що поставляються на меблеві підприємства, які суттєво коригують ситуацію: обсяг випуску меблів повинен бути збільшено практично вдвічі. Таке різночитання пов’язано з тим, що значна частина статистичних даних з різних причин не потрапляє в поле зору Держкомстату. Крім цього, загальні цифри офіційної статистики не відображають ситуацію в окремих секторах виробництва або на окремих підприємствах.

Найвигідніша продукція

Найшвидшими темпами розвивається сегмент офісних меблів: з 2000 року продажі щорічно зростають на 20-25%.

— Всі малі підприємства, що включаються у виробництво офісних меблів, починають з випуску недорогий корпусних меблів з ламінованої ДСП, — говорить комерційний директор компанії «Romul-Москва» Павло Бондаренко. — Технологія її виготовлення проста, добре відпрацьована, а матеріалу — ДСП — виробляється в Росії достатньо.

ДСП, а також входить в моду МДФ-плита — основний матеріал і для виробників домашньої корпусних меблів. Для малих підприємств найбільш вигідно і перспективно виробляти вбудовані меблі, насамперед кухонну. Недорога кухня, зроблена в Росії, наполовину дешевше свого імпортного аналога, а якість при цьому не гірше. В результаті, як свідчить власник «НВФ Стенсіс» Костянтин Васильєв, не менше 70% кухонних меблів, представленої на ринку, виробляється вітчизняними компаніями.

— В останні п’ять років люди стали частіше повністю оновлювати свої кухні, навіть якщо їх стара меблі ще залишається добротної, — говорить Костянтин Васильєв. — Людям хочеться новизни. А рівень доходів багатьох москвичів дозволяє раз в 2-3 роки влаштовувати собі такі свята.

Аналогічна тенденція і в секторі м’яких меблів. Фахівці «Фабрики НІК» підрахували, що в середньому забезпечені покупці змінюють дивани і крісла раз в 3-4 року. За їх же оцінками, частка вітчизняної м’яких меблів на нашому ринку становить 70%, при цьому 60% ринку займає продукція середнього цінового діапазону. Найбільшим попитом користується м’які меблі з механізмом трансформації «євро-книжка» і «дельфін». При цьому в останні роки змінився попит на кольорові гами: коричневий і сірий відтінки оббивки змінили більш яскраві, радісні тони.

— Моду на дизайн м’яких меблів диктує Захід, — говорить генеральний директор «Фабрики НІК» В’ячеслав Іванов. — Споживач відстежує ці зміни. А ми діємо строго в фарватері запитів покупців. Зазвичай від розробки нової моделі до запуску її в серійне виробництво у нас йде три місяці, з урахуванням маркетингових досліджень і сертифікації.

Виробництво м’яких меблів привабливо для малого бізнесу тим, що його нескладно організувати, так як основна частина операцій виконується вручну. Не менш цікавий сегмент спеціалізованої меблів, що випускається невеликими партіями за замовленням медичних установ, промислових підприємств і науково-дослідних організацій.

— Можна сказати, що ця ніша практично не зайнята, — говорить генеральний директор компанії «Полібокс» Сергій Коровін. — Хоча наша фірма дуже маленька, географія клієнтів, які купують нашу продукцію — спеціалізовані меблі та пластикові висувні ящики, — простягається від Москви до Владивостока.

Цікаво, що компанія «Полібокс» навіть не має власного виробництва. Кістяк колективу складають інженери, самостійно розробляють унікальну оснащення для виконання кожного чергового замовлення, в якому може бути від одного до двох тисяч виробів. Потім замовлення розміщується на профільному підприємстві з аутсорсингу.

В цілому малі та середні підприємства випускають сьогодні не менше половини всієї російської меблів.

У столиці тісно і дорого

По концентрації підприємств меблевої галузі лідирує Центральний федеральний округ. Це пов’язано з тим, що найбільше меблів продається в московському регіоні. За даними консалтингової групи «Магазин готового бізнесу», в столиці і області реалізується до 40% всієї російської меблів. А за оцінкою маркетологів ЗАТ «Перша меблева фабрика», ця цифра ще вище — 67%. Тому основна частина меблевих виробництв теж розташована тут, ближче до платоспроможного споживача.

Однак з-за високої конкуренції новому підприємству вийти на столичний ринок досить складно — доводиться витрачати значні кошти на маркетинг і рекламу.

Утримувати виробництво безпосередньо в Москві — задоволення дороге. Тому багато підприємств — і малі, і великі — останнім часом намагаються перенести його за межі кільцевої автодороги. Компанія залишає в столиці лише невеликий офіс або show-room, де виставлені зразки продукції. Витрати на доставку меблів у столицю з сусідніх областей виявляються набагато нижче, ніж плата за утримання виробництва у столиці.

— В даний час ми шукаємо відповідні площі в Підмосков’ї, — свідчить директор компанії «НВФ Стенсіс» Костянтин Васильєв. — Перенесення виробництва за місто дозволить нам на 40% скоротити витрати на його утримання.

— Якщо створювати меблеве підприємство в столиці, то краще побудувати свій будинок або знайти відповідне приміщення і викупити його у власність, — радить генеральний директор «Фабрики НІК» В’ячеслав Іванов. — Причому слід заздалегідь передбачити можливості для подальшого збільшення площ. Так як з часом може виникнути необхідність в розширенні виробництва.

У регіонах простору для ведення меблевого бізнесу більше, ніж у Москві. Населення там, звичайно, небагато, але доходи людей поступово зростають. Тому потенціал у регіональних ринків є.

— Для малих підприємств особливо перспективні ті регіони, куди ще не дотяглися руки великого бізнесу, — говорить Павло Бондарьов. — Фактор близького знаходження виробництва — дуже вагомий аргумент для місцевих споживачів. Адже вони можуть безпосередньо звернутися до виробника і в разі необхідності поміняти куплений товар. А виробник має можливість скоротити час обороту коштів.

Щоб не організовувати у регіонах меблеве виробництво «з нуля», вкладаючи значні кошти в справу, можна піти іншим шляхом: купити частку в діючій фабриці.

— Більшість регіональних меблевих підприємств дуже потребує поповнення оборотних коштів та інвестицій на переозброєння, — каже Ольга Гурлєва. — Якщо раніше вони категорично відмовлялися поділитися власністю в обмін на інвестиції, то сьогодні їх менталітет змінився. У АПМДПР є список з характеристиками 30 регіональних меблевих підприємств, директори яких готові продати частину акцій, щоб отримати додаткові кошти на розвиток своїх компаній.

Оперативність важливіше обсягів

Перш ніж підступатися до організації власного меблевого виробництва, для початку краще попрацювати у сфері торгівлі меблями. Це дозволить вивчити ринок. Такий шлях пройшли багато нині процвітаючі компанії.

— Ми спочатку займалися торгівлею імпортними меблями, у тому числі кухонних, — розповідає директор компанії «НВФ Стенсіс» Костянтин Васильєв. — Але криза 1998 року поламав цей бізнес. Тоді ми вирішили організувати власне технологічно складне виробництво. Вибір припав на виготовлення кухонних меблів, оскільки цю продукцію ми вже досить добре знали. Конструкційну основу кухонь ми робимо самі, а двері, стільниці та фурнітуру закуповуємо.

Якщо ж підприємство організовано за принципом повного циклу, виробництво починається з обробки сировини. Типовий приклад — компанія «БІС-М». Вона закуповує цілісні листи ДСП та розкроює їх на ЧПУ-обладнанні. «Чужий» є тільки фурнітура.

Поступаючись гігантам в обсягах виробництва, невеликі меблеві фабрики мають одну важливу перевагу. Вони можуть більш гнучко реагувати на запити ринку і оперативно випускати нові моделі.

Характерна особливість будь-якого малого підприємства, що займається виробництвом меблів, — робота під замовлення. Невелика компанія не може дозволити собі розкіш надовго заморожувати кошти в складських запасах. Тим більше що обіг коштів в меблевій галузі досить довгий: від закупівлі сировини до повернення грошей з роздробу проходить не менше двох місяців.

— Ми приймаємо у виробництво тільки вже продані замовлення, — каже власник компанії «НВФ Стенсіс» Костянтин Васильєв. — Для класичного малого підприємства, яким є наша компанія, працювати на склад зовсім невигідно.

Однак така схема робить роботу малих меблевих підприємств неритмічною. Зазвичай з травня по серпень кількість замовлень зменшується. Восени, навпаки, спостерігається сплеск. Особливо активний споживач в грудні, перед новорічними святами. А в січні знову настає затишшя.

Боротьба з тінню

Великою проблемою для легально працюючих підприємств є конкуренція з боку «тіньовиків». За приблизними оцінками, меблі, зібрана кустарями в гаражах і ангарах, займає близько 15-20% усього ринку. Якість її залишає бажати кращого, що підриває довіру споживачів до всієї меблів вітчизняного виробництва. Крім того, «тіньовики» зазвичай копіюють чужі брендовані зразки і продають їх за більш низькими цінами.

— Ситуація деколи доходить до смішного, — розповідає власник компанії «БІС-М» Едуард Савушкін. — Кустарі приходять в меблевий магазин з нашим каталогом і кажуть: «Ось такий комп’ютерний стіл ми зробимо на 500 рублів дешевше!» А директори магазинів, як це ні сумно, погоджуються. Це б’є по престижу нашої фабрики, так як продукція, зібрана «на коліні», якістю не відрізняється.

Втім, є й інша точка зору: кустарі в деякому роді підштовхують «білий» меблевий ринок до розвитку. Підпільники переманюють низькими цінами частина оптовиків і роздрібних продавців. У відповідь меблевим компаніям доводиться вдосконалювати дизайн і конструкцію своїх виробів.

Шляхи до споживачів

Ідеально, коли виробник реалізує продукцію через власні магазини. Але це під силу тільки великим фабрикам. Малий і середній меблевий бізнес зазвичай спирається на розгалужену дилерську і дистриб’юторську оптову мережу, яка неодмінно виникає, якщо підприємство випускає конкурентоспроможну продукцію.

— Нашу комп’ютерну меблі беруть навіть оптовики з Камчатки, — каже власник московської компанії «БІС-М» Едуард Савушкін.

І все ж перед більшістю меблевиків проблема збуту продукції стоїть дуже гостро. Це стосується як «флагманів» галузі, так і невеликих підприємств. Насиченість меблевого ринку і висока конкуренція змушують підприємства шукати нові шляхи реалізації продукції та оптимізації маркетингових технологій.

Останнім часом для спільного вирішення проблем збуту на ринку стали виникати союзи між різними гравцями. Великі меблеві підприємства, які мають власні торгові мережі, готові продавати в своїх магазинах продукцію малих і середніх компаній. Така співпраця вигідна обом сторонам: магазин розширює свій асортимент, а невеликі підприємства отримують додаткові канали виходу на споживача. Наприклад, в магазинах торговельної мережі «Шатура» продається комп’ютерна меблі фірми «БІС-М» і м’які меблі «Фабрики НІК».

— Ми також продаємо в своїх магазинах офісні меблі інших виробників, — говорить комерційний директор компанії «Romul-Москва» Павло Бондарьов. — Є тільки одна умова: продукція інших виробників не повинна «перебивати» в наших магазинах наш власний асортимент. Це вимога висувають власники торгових мереж.

Ще один канал збуту, який виробники почали задіювати останнім часом, — меблювання «під ключ» офісних новобудов, готелів та підприємств громадського харчування. Уклавши союз з девелоперами, після завершення оздоблювальних робіт меблевики постачають для остаточного оформлення робочого простору всю обстановку і аксесуари. Однак широкого поширення ця практика ще не отримала: компаній, що бажають в’їхати в готовий офіс, поки що небагато. Як правило, покупці приміщень обставляти їх по своєму смаку.

Що попереду?

Свої надії на майбутнє меблевики пов’язують із зростанням добробуту покупців. Задовольнивши потреби в їжі та одязі, люди неминуче переключать свою увагу на якість навколишнього їх обстановки. Сприяти зростанню попиту на продукцію меблевих фабрик буде і розвиток житлового будівництва. А розвиток вітчизняного бізнесу збільшить потреби в офісних і спеціалізованих меблів.

Однак разом з цим російські меблеві компанії чекають серйозні випробування. До нас поступово повертаються іноземці, які залишили Росію після дефолту 1998 року. Тому в недалекому майбутньому може відбутися перерозподіл російського меблевого ринку за зразком того, як це відбулося в Польщі, Угорщині та інших країнах Східної Європи. Тут західно-європейські виробники витіснили місцеві компанії.

— Російський меблевий ринок вже сьогодні неабияк потерпає від «чорного» та «сірого» імпорту меблів з Польщі, що перетинає відкриту російсько-білоруський кордон, — каже Ольга Гурлєва. — Загрозу представляють і китайські меблевики, заполонили Західну Європу і США своєю дешевою меблями. При цьому часто вона є точною копією чужих брендованих товарів.

На думку керівників Асоціації меблевиків, врятувати від експансії зарубіжних фарбрік може об’єднання фінансових і організаційних ресурсів російських компаній. На спільні гроші можна спільно будувати великі торгові центри, оптово-розподільні бази, а також проводити спільні рекламні акції.

ОБСЯГ ВИРОБНИЦТВА РІЗНИХ ВИДІВ МЕБЛІВ У РОСІЇ

Корпусні (набори, гарнітури, вітальні) — 22%
М’яка — 15%
Кухонна — 20%
Офісна — 21%
Спальні — 12%
Інша (дитяча, дачна, спеціалізована) — 10%

За даними Асоціації підприємств меблевої і деревообробної промисловості Росії. Статистика російського ринку за 2004 рік.

ОРІЄНТИРИ

Меблеве виробництво в Росії: цифри і тенденції

Обсяг ринку

За підсумками 2003 року — $3,8 млрд.
За підсумками 2004 року — $4,1 млрд.
Прогноз на 2010 рік — $12 млрд.
Темпи зростання близько 18% в рік.

Середньомісячна прибуток

Виробництво вбудованих меблів — більше $20 тис.
Виробництво корпусних меблів — від $12 тис.
Виробництво спеціалізованих меблів — від $15 тис.
Рентабельність виробництва 10-25%.

Ідеальна меблева фабрика за запитами потенційних інвесторів

Приміщення: площа від 1200 кв. м.
Обладнання: імпортне, що дозволяє випускати широкий асортимент меблів, а також фасади з масиву деревини.
Партнери: західні виробники, що постачають комплектуючі з відстрочкою платежу.
Збут: власні салони-магазини, демонстраційні зали, впізнаваний бренд.

Підсумок

Частка імпортної меблів поступово знижується, чому чимало сприяє введення нових держмита. Порівняно з попередніми періодами скорочується привоз меблів з сусідніх країн, а з далекого зарубіжжя — збільшується.

Великими покупцями російської меблів є Казахстан, Білорусія і Україна. За підсумками 2006 року експорт у країни СНД збільшився більш ніж в півтора рази, експорт в далеке зарубіжжя залишився на колишньому рівні. При цьому обсяги поставок по обох напрямках практично зрівнялися. За статистикою, експорт російської меблів у 2006 році збільшився на 24.4%.

Все це створює хороші перспективи для меблевого бізнесу, в якому ми і пропонуємо вам спробувати себе. Докладно описавши всі технології та бізнес-процеси даного виробництва у своєму бізнес-плані, вклавши свою енергію і впертість — ви достигенете бажаного результату.

Бізнес План магазину госптоварів

Отже, Ви вирішили зайнятися власним бізнесом. Виникає цілком закономірне запитання : з чого починати? Насамперед, варто гарненько подумати, на скільки ви готові до труднощів і ризикованим вкладенням грошей, чи достатньо Ви знаєте ту сферу діяльності, якій плануєте займатися.

Бізнес План магазину канцтоварів

Організувати підприємство з продажу канцтоварів — досить вигідний бізнес. Тут ви зможете скачати бізнес план магазину канцтоварів з реальними цифрами і використовувати його для відкриття своєї справи.

Бізнес План ювелірного магазину

Рентабельність будь-якого справи, а ювелірного особливо, сильно залежить від його місця розташування. Ювелірний магазин, як місце реалізації товарів споживання еліти, повинен знаходитися в центральних районах міста.

CD1.18 Скрипт ленты

I: Расскажите о своей компании?

SB: Nature’s Way Foods — компания по производству продуктов питания, базирующаяся на южном побережье Англии. Мы помещаем охлажденные продукты, большинство из которых составляют салат и фрукты, в различные типы упаковки для крупных розничных продавцов и различных предприятий общественного питания в Великобритании. Примерами розничных продавцов могут быть Tesco \ Morrison’s и Waitrose, а с точки зрения предприятий общественного питания нашим крупнейшим клиентом является McDonald’s, с которым, я уверен, большинство из вас знакомо.

CD1 19 (I = ИНТЕРВЬЮЕР, SB = СЬЮЗАН БАРРАТ)

1: В чем причины успеха компании?

С.Б .: Есть разные причины успеха компании. Я думаю, что один из основных — это рынки, на которых мы работаем. Есть некоторые, которые мы называем «большими маркетинговыми темами»; а именно: здоровье, удобство, экологичность и удовольствие. Мы думаем, что продукты, которые мы производим, как из листьев, так и из фруктов, во многом соответствуют этим темам.Таким образом, большинство населения Великобритании имеет желание есть здоровые продукты. Они склонны к тому, что мы называем « скудными во времени », т. Е. У них не так много времени в жизни для приготовления вкусной еды, поэтому они хотят иметь возможность покупать удобный продукт из хорошей и здоровой пищи.

Была также тема устойчивости, поэтому люди хотят чувствовать, что они вносят свой вклад в устойчивый мир, и многие наши продукты имеют довольно низкий уровень, который мы называем продовольственными милями, и поэтому они довольно устойчивы.

Некоторые из наших продуктов также имеют довольно приятный вид, поэтому у населения Великобритании есть привычка проявлять снисходительность в определенное время.

Значит, они могут сидеть на диете с понедельника по пятницу, но когда дойдет до вечера пятницы, у них будет несколько кусков торта и, возможно, несколько напитков. Я думаю, что еще одна причина нашего успеха — это то, как мы ведем свой бизнес. Мы ведем крупномасштабный бизнес, поэтому производим сотни миллионов единиц продукции, поэтому нам нужно очень эффективно их производить.Таким образом, мы как бизнес вложили значительные средства в системы и процессы, чтобы обеспечить высокую эффективность производства

товары для наших клиентов.

CD 20 (I = ИНТЕРВЬЮЕР, SB = SUSAN BARRATT)

1: Что вам больше всего и меньше всего понравилось в компании?

SB: Я думаю, что большинство из них — это достижение того, чего вы намеревались достичь. Поэтому, когда вы управляете компанией, одна из ваших ключевых целей или ключевых ролей — установить стратегию компании, а затем убедиться, что построены строительные блоки для достижения этой стратегии.И мне очень приятно установить четкую цель для бизнеса, а затем наблюдать за ним и помочь бизнесу развиваться и достигать этой цели.

Я думаю, что еще одна вещь, которая меня очень радует, — это формирование командной этики и наблюдение за ростом людей, наблюдение за развитием людей и их работа над достижением целей, которые вы ставите перед собой как бизнес, и работа в команде и получение от этого удовольствия. и развиваться как люди и как бизнесмены внутри организации.

I: И хотя бы?

SB: Я думаю, что менее всего это, вероятно, безжалостность роли исполнительного директора.На самом деле вы никогда не отдыхаете, и такой бизнес, как наш, который является компанией по производству продуктов питания, работает 364 дня в году, поэтому всегда есть за что нести ответственность и что-то происходит в вашей организации. Так что я думаю, что это может быть довольно утомительно. А еще, что иногда можно носить, это довольно одинокая жизнь. Вы знаете, вы должны принимать решения, иногда вы не можете поговорить о них с другими людьми, и они должны быть вашими решениями.

CD 21 (I = ИНТЕРВЬЮЕР, SB = SUSAN BARRATT)

I: Какие уроки вы извлекли из компаний, в которых работали?

SB: Я многому научился у компаний, в которых работал.Я думаю, что ключевым моментом является то, что вы должны убедиться, что ваши люди в организации взаимодействуют с организацией и имеют четкое представление о том, чего эта организация пытается достичь. Если вы сможете получить такую ясность направления и энтузиазм от людей внутри организации, это поможет продвинуть бизнес вперед.

Дата: 19.02.2016; вид: 1160;

определение, приобретенное The Free Dictionary

покупка

(ˈpɜːtʃɪs) vb ( tr )

1. (Торговля) для получения (товаров и т. Д.) Путем оплаты

2. для получения усилием, жертвой и т. Д.: Для приобретения своей свободы.

3. (Машиностроение) для вытягивания, буксировки или подъема (груза) с помощью механического оборудования

4. (Закон) для приобретения (имущества) помимо наследования

5. (Закон) то, что куплено, особенно предмет, купленный за деньги

6. (Торговля) акт покупки

7. (Закон) приобретение имущества любым законным способом, кроме наследования

8. (Машиностроение) грубая мера механического преимущества, достигаемого рычагом

9. прочная опора, хватка и т. Д. что касается восхождения или подъема на что-то

10. средство достижения некоторого влияния, преимущества и т. д.

[C13: от старофранцузского porchacier стремиться получить, от por- на + chacier чтобы преследовать ¹]

ˈpurchaser n

Словарь английского языка Коллинза — полный и несокращенный, 12-е издание, 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

pur • погоня

(ˈpɜr tʃəs)

v. -chased, -chas • ing,
n. в.т.

1. приобрести за уплату денег или их эквивалента; купить.

2. приобретать усилием, жертвой, лестью и т. Д.

3. оказывать влияние путем взятки.

4. для покупки: На десять долларов можно купить два билета.

5. для перемещения, буксировки или подъема, особенно. применяя механическую силу.

6. для получения кредитного плеча; примените рычаг, шкив или другое вспомогательное средство.

7. Обс. на закупку; приобретать; получить.

в.и.

8. что-нибудь купить.

н.

9. Приобретение за уплату денег или их эквивалента.

10. то, что куплено или куплено.

11. приобретение усилием, трудом и т. Д.

12. Закон. Приобретение земли или иного имущества другими способами, кроме наследования.

13. рычаг, шкив или другое устройство, которое обеспечивает механическое преимущество или мощность для перемещения или подъема тяжелого объекта.

14. эффективное удержание или положение для приложения силы при перемещении или поднятии тяжелого предмета; кредитное плечо.

15. любые средства применения или увеличения власти, влияния и т. Д.

16. крепкая хватка или опора на что-либо.

[1275–1325; (v.) Среднеанглийский покупатель , чтобы получить, закупить (старофранцузский pourchacier ) = pur- ( prō- pro- ¹) + chacer to chase ¹]

покупка • а • бле, прил.

скуп • эр, н.

Понимание влияния COVID-19 на электронную торговлю

Я не думаю, что еще рано говорить о том, что глобальная пандемия COVID-19, вероятно, станет одним из определяющих событий 2020 года, и что она будет иметь последствия, которые сохранятся и в десятилетие.

Ситуация стремительно меняется. Количество людей, которых считается безопасным собраться в одном месте, сократилось с тысяч до сотен и десяти. Во многих крупных городах закрываются рестораны, бары, кинотеатры и тренажерные залы.Между тем, многие офисные работники сталкиваются с новыми проблемами удаленной работы на полную ставку.

По сути, люди приходят к пониманию реальности нашего взаимосвязанного мира и того, насколько сложно временно отделить эти связи от других. Сказать, что мы живем в беспрецедентные времена, — значит ничего не сказать.

Одна из замеченных нами реакций на то, как люди подходят к этому периоду изоляции и неопределенности, заключается в огромных мгновенных изменениях в их покупательском поведении.От оптовых закупок до покупок в Интернете люди меняют то, что они покупают, когда и как.

По мере того, как все больше городов закрываются, второстепенные предприятия приказывают закрыться, а покупатели обычно избегают общественных мест. Ограничение покупок всем, кроме необходимого, становится новой нормой. Бренды должны адаптироваться и быть гибкими, чтобы соответствовать меняющимся потребностям.

Этот ресурс предназначен для предоставления информации, чтобы вы могли принимать оптимальные решения для своего бренда в неопределенные времена.Мы собрали некоторые факты и цифры о том, как меняется поведение, какие продукты покупают люди и какие отрасли испытывают напряжение, чтобы помочь вам определить, какой выбор вы можете сделать для своего бизнеса.

Общие сведения о панических покупках и коронавирусе

По мере распространения новостей о COVID-19 и после того, как Всемирная организация здравоохранения официально объявила его пандемией, люди в ответ начали запасаться. Они купили медицинские принадлежности, такие как дезинфицирующее средство для рук, маски и предметы первой необходимости, такие как туалетная бумага и хлеб.Вскоре как обычные, так и интернет-магазины пытались угнаться за спросом, и взвинчивание цен на поставки стало повсеместным.

Люди по-разному реагируют на кризисы. Столкнувшись с неопределенной, рискованной ситуацией, которую мы не можем контролировать, мы стараемся делать все возможное, чтобы почувствовать, что у нас есть некоторый контроль.

Пол Марсден, психолог-потребитель из Лондонского университета искусств, цитирует слова CNBC: «Панические покупки можно рассматривать как игру на наших трех фундаментальных психологических потребностях.Этими потребностями являются автономия (или потребность чувствовать контроль над своими действиями), взаимосвязь (потребность чувствовать, что мы делаем что-то для пользы наших семей) и компетентность (потребность чувствовать себя умными покупателями, делающими правильный выбор). .

Эти психологические факторы являются теми же причинами, по которым «розничная терапия» является ответом на множество различных типов личных кризисов; однако во время пандемии появляются дополнительные слои.

Во-первых, глобальное распространение COVID-19 сопровождалось большой неопределенностью и порой противоречивой информацией.Когда люди слышат разные советы из разных источников, у них больше инстинкта, чтобы подготовиться лучше, чем недостаточно.

Во-вторых, менталитет толпы. Видя, как другие люди покупают полки, а затем видят нехватку необходимых продуктов, подтверждается решение о запасах. Никто не хочет оставаться без ресурсов.

COVID-19 меняет ландшафт электронной торговли.

Розничные предприятия по всему миру страдают от COVID-19, начиная с быстро меняющегося поведения клиентов и заканчивая проблемами с поставками.

Мы предлагаем снимок данных об этих изменениях и о том, как компании к ним адаптируются.

Прочтите инфографику

Безопасно ли делать заказы онлайн во время COVID-19?

По мере того, как становится все более очевидным, насколько заразен COVID-19, некоторые покупатели задаются вопросом о безопасности получения своих онлайн-заказов. Эксперты считают, что вирус может жить на поверхности от трех часов до трех дней, в зависимости от материала. (Обратите внимание, что окончательные выводы сделать трудно в эти первые дни существования вируса, и по мере того, как эксперты продолжают его изучение, эти цифры могут измениться.)

Тем не менее, маловероятно, что COVID-19 переживет ваши купленные товары с момента их упаковки до момента получения посылки (особенно с учетом замедления работы системы доставки). Условия доставки также создают тяжелые условия для COVID-19, поэтому маловероятно, что вы также подвергнетесь воздействию через саму посылку.

Согласно CDC, «[T] здесь, вероятно, очень низкий риск распространения от продуктов или упаковки, которые отправляются в течение нескольких дней или недель при температуре окружающей среды.Заявление CDC относится к упаковкам, которые находились в отгрузке не менее нескольких дней и не соприкасались с какими-либо источниками загрязнения после упаковки.

Всемирная организация здравоохранения также решает эту проблему, заявляя, что получать посылки из мест, где зарегистрированы случаи COVID-19, безопасно. На их веб-сайте: «Вероятность заражения коммерческих товаров инфицированным человеком мала, и риск заражения вирусом, вызывающим COVID-19, из упаковки, которая была перемещена, перемещена и подвергалась воздействию различных условий и температур, также низка.

Реакция покупателей на COVID-19

Реакция на COVID-19 не ощущалась повсеместно среди поколений: потребители разных возрастных групп по-разному реагируют на кризис.

Важно помнить, что это быстро развивающаяся ситуация, поэтому опросы быстро устаревают, поскольку поведение меняется в зависимости от обстоятельств. Это относится к данным, предоставленным здесь и ниже.

1. Поколение Z и миллениалы.

В то время как люди в целом обеспокоены растущей пандемией, самые молодые поколения особенно изменяют свое покупательское поведение.

Одно из опросов потребителей в США и Великобритании показало, что 96% миллениалов и поколения Z обеспокоены пандемией и ее влиянием на экономику. Эта озабоченность побуждает их менять свое поведение более резко, чем другие поколения, что включает сокращение расходов, накопление предметов и меньшие затраты на опыт.

2. Поколение X и бумеры.

Хотя по-прежнему обеспокоены коронавирусом и его влиянием на экономику, старшие поколения обеспокоены несколько меньше, чем молодые, и позволяют ему меньше влиять на их покупательские привычки.Например, 24% бэби-бумеров и 34% представителей поколения X заявили, что позволяют текущим событиям влиять на то, какие предметы они покупают, по сравнению с почти половиной миллениалов.

COVID-19: покупательское поведение мужчин и женщин различается

Хотя данные показывают, что покупательское поведение меняется в зависимости от поколений, мы также наблюдаем различия в зависимости от пола.

Хотя данные опроса показывают, что женщины с большей вероятностью обеспокоены последствиями COVID-19, они также показывают, что мужчины с большей вероятностью повлияют на их покупательское поведение.Треть мужчин по сравнению с 25% женщин сообщили о пандемии, влияющей на то, сколько они тратят на продукты. Кроме того, 36% мужчин по сравнению с 28% женщин сообщили, что это влияет на то, сколько они тратят на развлечения (путешествия, рестораны, развлечения и т. Д.).

Было также установлено, что мужчины совершают покупки в Интернете и избегают покупок в магазинах больше, чем женщины. Это включает в себя использование опций, которые ограничивают взаимодействие в магазине, таких как BOPIS (покупка в Интернете, получение в магазине), самовывоз и услуги по подписке.

Изменения в доходах от электронной торговли

По мере того как люди приняли социальное дистанцирование как способ замедлить распространение пандемии, естественный спад в обычных покупках снизился. Это может означать, что количество покупок в Интернете, скорее всего, увеличится, поскольку люди обращаются к электронной торговле, чтобы приобрести товары, которые они могли бы приобрести лично.

Одержало ли это предсказание победу? В действительности продажи электронной коммерции не выше повсеместно, хотя в некоторых отраслях наблюдается значительный рост.Это особенно актуально для интернет-продавцов товаров для дома и бакалеи. JD.com, крупнейший в Китае интернет-магазин, увеличил продажи обычных товаров для дома в четыре раза по сравнению с тем же периодом прошлого года. Опрос Engine показал, что люди тратят в среднем на 10-30% больше в Интернете.

1. Бакалейная электронная торговля.

Бакалейная электронная торговля резко выросла во вторую неделю марта после того, как покупатели обратились в Интернет, чтобы найти нужные им товары, которых не было в местных продуктовых магазинах. На следующем графике с данными Rakuten Intelligence показан огромный всплеск электронной торговли, связанной с продуктами.Остальная часть электронной коммерции кажется, что она может немного подняться, но без резких пиков или спадов.

Источник

2. Другие категории электронной коммерции.

Помимо бакалеи, электронная торговля охватывает большое количество товаров по категориям. Common Thread Collective предоставляет ценные обновления данных COVID о покупательском поведении в электронной коммерции, включая приведенную ниже таблицу. Хотя производительность электронной коммерции обычно не растет или не падает, разбивка данных по вертикали дает немного больше информации.

Источник: Common Thread Collective

3. Абонентские услуги.

Хотя в целом объем продаж электронной коммерции не кажется стремительным, как можно было бы ожидать, есть некоторые исключения. Одна из них связана с подпиской и удобными услугами, в которых наблюдаются значительные тенденции к росту как доходов, так и конверсии.

Компания WITHIN, занимающаяся производительным брендингом, отслеживает влияние COVID-19 на электронную торговлю в ряде конкретных секторов, отслеживая и сравнивая данные от избранных предприятий за год.Этот график основан на их наблюдениях:

Источник: ВНУТРИ

Категории продуктов меняются во время COVID-19

По мере того, как люди делают выбор при покупке в зависимости от новых и постоянно меняющихся глобальных и местных обстоятельств, категории продуктов, которые покупаются, также меняется.

Маркетинговая компания Nielsen определила шесть ключевых пороговых значений поведения потребителей, связанных с пандемией COVID-19 и их результатами на рынках.

Это:

Проактивные покупки, ориентированные на здоровье (покупка профилактических товаров для здоровья и хорошего самочувствия).
Реактивное управление здоровьем (покупка защитного снаряжения, например масок и дезинфицирующих средств для рук).
Подготовка кладовой (складирование продуктов и предметов первой необходимости).
Подготовка к карантину (дефицит в магазинах, реже посещений магазинов).
Ограниченный образ жизни (гораздо меньшее количество поездок по магазинам, ограниченная работа в Интернете).
Новый стандарт (возврат к повседневной рутине, навсегда измененная цепочка поставок).

По мере прохождения этих этапов предметы, которые люди выбирают для покупки, и категории продуктов, которые процветают, продолжают меняться.Вот некоторые из категорий продуктов, которые больше всего пострадали.

1. Товары для здоровья и безопасности.

Любой, кто сталкивался с пустыми полками или видел завышение цен в Интернете, знает, что товары для здоровья и безопасности закупаются гораздо быстрее, чем их можно произвести и пополнить.

По данным Nielsen, продажи таких товаров, как гигиенические и медицинские маски, выросли более чем на 300%.

2. Товары длительного хранения.

Еще одна быстро развивающаяся категория потребительских товаров — это товары длительного хранения.Они попадают в категорию людей, планирующих длительный карантин. По данным Nielsen, такие продукты, как молоко длительного хранения и заменители молока (особенно овсяное молоко), выросли в долларовом эквиваленте более чем на 300%. Также наблюдается рост продаж таких продуктов, как сушеные бобы и фруктовые закуски с длительным сроком хранения.

3. Продукты питания и напитки.

Помимо продуктов длительного карантина, в целом по продовольственным товарам растут продажи. Однако есть некоторые поведенческие изменения в том, как люди покупают продукты.

Например, чтобы избежать скопления людей в супермаркетах, многие люди выбирают BOPIS (покупка-онлайн-доставка в магазине) или варианты доставки. Загрузки таких приложений, как Instacart и Shipt, которые позволяют людям нанимать личных покупателей для подготовки и в некоторых случаях доставки своих продуктовых заказов, увеличились от 124% (для Shipt) до 218% (для Instacart). Люди также предпочитают покупать эти товары в интернет-магазинах больше, чем раньше.

Shipbob, партнер по доставке и выполнению заказов для интернет-магазинов, собрал данные у более 3000 своих продавцов и отслеживает их.В то время как на диаграмме ниже показаны некоторые колебания, рост онлайн-продаж продуктов питания и напитков по сравнению с предыдущим месяцем составляет 18,8%

4. Цифровая потоковая передача.

Хотя речь идет не о непосредственной защите и питании самих себя, неудивительно, что, поскольку люди привязаны к дому и больше не стремятся к внешним развлечениям, число цифровых потоковых услуг растет. В дополнение к потоковым сервисам, таким как Netflix, Amazon, Hulu и Disney +, наблюдающим нетипичный рост числа подписчиков в первом квартале 2020 года, нетрадиционные потоковые сервисы, такие как киностудии, выпускают потоковую передачу мультимедиа по запросу, иногда раньше, чем планировалось.

5. Предметы роскоши.

В то время как продажи вышеуказанных продуктов и услуг увеличиваются в связи с текущей ситуацией, в других отраслях этого не происходит. В дополнение к таким очевидным, как развлечения, рестораны и путешествия, значительные убытки ожидаются в сфере производства предметов роскоши.

Vogue Business прогнозирует потенциальные убытки этой отрасли в размере 10 миллиардов долларов в 2020 году из-за COVID-19. Отчасти это связано с тем, что предметы роскоши в значительной степени зависят от покупательной способности азиатского рынка, где пандемия затрагивает потребителей с января.

Эта диаграмма от Vogue Business демонстрирует важность азиатских покупателей для ведущих люксовых брендов:

6. Мода и одежда.

Как упоминалось выше, омниканальные продавцы несут большие убытки отчасти из-за того, что они закрывают все розничные подразделения своего бизнеса. Понятно, что люди не заинтересованы в покупке одежды лично. Универмаги, такие как Macy’s и JCPenney, крупные сети, такие как Abercrombie & Fitch и Nike, и бренды DTC с некоторыми витринами, такими как Rothys и Everlane, закрывают свои физические магазины и несут убытки.Некоторые магазины, такие как Patagonia, закрывают даже свои интернет-магазины, чтобы защитить всех работников в своей цепочке поставок.

Даже онлайн-продажи одежды падают, поскольку люди вкладывают больше средств в повседневные нужды. Приведенная ниже диаграмма снова основана на данных Shipbob о более чем 3000 продавцах. Это показывает общее снижение продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем.

Заключение

Мы все живем в постоянном движении.

Ваши клиенты изо всех сил стараются адаптироваться к странным временам, не имея большого количества точек опоры и в результате меняя свое поведение.Как владелец бизнеса вы сталкиваетесь с той же неуверенностью, пытаясь удовлетворить потребности своих клиентов и свои собственные.

В зависимости от вашей отрасли и аудитории ваша реакция на постоянно меняющуюся ситуацию будет меняться. Вы знаете своих клиентов лучше, чем кто-либо. Мы надеемся, что этот ресурс помог вам понять, как меняется их поведение, чтобы вы могли продолжать служить им как можно лучше.

ПРЕДСТАВЛЯЯ КОМПАНИЮ —

Несколько слов об организационной структуре Россомон.Теперь, если вы посмотрите на прозрачность, вы увидите, что управляющий директор, то есть г-н Банс, отвечает за управление компанией и подотчетен Совету директоров.

Сейчас ему помогают четыре исполнительных отдела. Это отдел кадров, который отвечает за персонал, обучение и развитие менеджмента; затем есть финансовый отдел, который занимается корпоративными финансами и бухгалтерским учетом; затем у нас есть отдел управленческих услуг, возглавляемый Питером Джеркинсом, который отвечает за рационализацию всей компании; и, наконец, есть отдел исследований и разработок, который тесно сотрудничает с пятью регионами в разработке новых продуктов.

Итак, это подводит меня к регионам. Непосредственно под руководством управляющего директора работают пять региональных менеджеров. Каждый из них отвечает за повседневное управление территорией — они географически разделены на Северный, Южный, Восточный, Западный и Центральный регионы.

Итак, пять регионов поддерживаются двумя секциями — маркетингом и техническими услугами. Они организованы на матричной основе, при этом руководители секций подотчетны региональным менеджерам. Они тесно сотрудничают с регионами в маркетинговой и технической части.

Теперь, помимо материнской компании, у Россомон есть три дочерних предприятия, а именно Россомон во Франции, Германии и Японии. Дочерние компании подчиняются Департаменту экспортных продаж, который, в свою очередь, подотчетен Совету директоров.

Хорошо, это краткий обзор. Есть вопросы?

III. Этап после чтения:

3. Сверяясь с текстом, выберите подходящее слово, переведите предложения:

1.Управляющий директор подотчетен Совету директоров.

2. Управляющий директор отвечает за управление компанией.

3. Управляющему директору помогают четыре исполнительных отдела.

4. Управляющий директор состоит из пяти региональных отделений.

5. Каждый региональный менеджер отвечает за территорию.

6. Пять регионов отчитываются перед двумя другими секциями, которым оказывают поддержку / помощь —

Маркетинговые и технические услуги.

7. Отчет дочерних компаний подотчетен Департаменту экспортных продаж.

8. Департамент экспортных продаж подотчетен Правлению.

4. Дополните предложения словами из текста:

1. Управляющий директор ______________ в Правление.

2. Управляющий директор ________________ для управления компанией.

3. Управляющий директор ______________ четырьмя исполнительными отделами.

4 ._________________ Управляющий директор, существует пять региональных подразделений.

5. Каждый региональный менеджер ______________ территории.

6. Пять регионов __________________ двумя другими разделами — Маркетинг и

Технические услуги.

7. Помимо _____________ компании Россомон имеет еще три _____________:

Россомон Франция, Германия и Япония.

8. Дочерние предприятия ___________________ в отдел экспортных продаж.

9. Отдел экспортных продаж __________________ Правлению.

ДИАЛОГ. В КОМПАНИИ I. Этап предварительного чтения:

1) Из каких отделов состоит фирма?

2) Есть ли у фирмы дочерние компании или филиалы?

1. Прочтите и выучите следующие слова:

1. производство —

2. Оборот — ()

3. исследование —

4.разработка -,

5. Дочернее общество —

6. филиал -,

7. Собрание акционеров (акционеров) —

8. Совет директоров —

9. Коммерческое предложение —

10. проект (контракта) —

11. вступить —

12. для установления личных контактов —

13. провести тщательное расследование —

14.

Сировина яку фірма закуповує в іншої фірми для подальшого виробництва: Торгівля сировинними товарами