Сколько зарабатывают туроператоры: Сколько получают российские турагенты? / Статьи на Profi.Travel

Содержание

Сколько зарабатывают турагенты в США

24.07.2017

Обнародованы данные исследования Hot Travel Jobs о среднем годовом заработке турагентов массового рынка в США и в отдельных регионах этой страны. В размере среднего заработка были учтены оклад, комиссии и бонусы.

Согласно данным исследования, средний годовой заработок турагента в США в 2016 году составил 46 101 доллар США. Hot Travel Jobs ежегодно проводит объемные исследования рынка труда в различных отраслях для соискателей и нанимателей – чтобы дать рынку ориентиры относительно усредненной нормы вознаграждения за тот или иной труд.

Исследование за 2016 год – первое по туристической отрасли, в котором была измерена средняя зарплата турагентов из массового сегмента leisure travel (рынок услуг по организации отдыха для физических лиц). В исследовании приняло участие более 700 турагентов из всех штатов США.

Сумма в 46 101 доллар, указывает Hot Travel Jobs– это усредненный показатель из оклада (если он есть), комиссионного дохода и бонусов.

Напомним, что в США порядка 95% всех турагентов работают индивидуально, из дома, входя в различные сетевые структуры — т.н. «хосты» и «консорциумы». «Вестник АТОР» публиковал на эту тему подробный аналитический материал — «Как устроен турбизнес в США».

Напомним, что в США порядка 95% всех турагентов работают индивидуально, из дома, входя в различные сетевые структуры — т.н. «хосты» и «консорциумы».

Что касается средней зарплаты турагентов в различных частях Соединенных штатов, то выше всего средний заработок у представителей этой профессии в северо-восточных (штаты Новой Англии) и юго-восточных штатах (Алабама, Флорида, Джорджия, Кентукки, Миссисипи, Северная Каролина, Южная Каролина, Теннесси, Вирджиния и Западная Вирджиния). Здесь турагенты зарабатывают (в среднем по региону) 50 000 и 49 000 долларов в год, соответственно.

«Массовые» турагенты на Среднем Западе и на Юго-Западе США зарабатывают примерно так же, как и в среднем по стране – 46 380 и 45 400 долларов в год, соответственно.

А вот их собратьям по профессии из среднеатлантических штатов (Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания) и с Северо-Запада США (Орегон, Вашингтон, Айдахо, Вайоминг, Монтана) приходится труднее – здесь средний заработок «обычного» турагента ниже среднего по США и составляет всего 31 500 и 30 667 долларов в год, соответственно.

В туристических СМИ США отмечают, что этим летом заработки турагентов массового рынка в США должны показать позитивную динамику: согласно последнему отчету Adobe Analytics Cloud, расходы американцев на летние путешествия в этом году растут на 2% быстрее, чем это предполагалось ранее.

Отметим, что если брать вместе все зарплаты – турагентов массового рынка, агентов корпоративного рынка и управляющих менеджеров в MICE-агентствах, то средняя годовая сумма, по тем же оценкам Hot Travel Jobs, будет равно 61 595 долларов США.

Однако сами исследователи говорят, что это «средняя температура по больнице», завышенная за счет зарплат менеджеров MICE-агентств (corporate travel managers), поэтому они исследуют также отдельно турагентов рынка массового отдыха и корпоративных (MICE) турагентов.

Ранее Hot Travel Jobs сообщал, что в 2016 году средний заработок турагентов, работающих в корпоративном секторе США (corporate travel agents) вырос на 25% и достиг отметки в 47 814 долларов в год.

39% турагентов США в массовом секторе оценивают размер своего годового заработка как «ниже среднего» и 33% — как «нормальный, средний»

Согласно данным исследования, 39% турагентов США в массовом секторе оценивают размер своего годового заработка как «ниже среднего» и 33% — как «нормальный, средний», при этом 67% — «удовлетворены своей работой», а 33% — «не удовлетворены».

Кстати, если сравнить средние зарплаты турагентов масс-сектора, вычисленные Hot Travel Jobs по стране (напомним, это 46 101 доллар США), с медианными значениями по другим профессиям, которые дает по США foxbusiness. com, все не так уж и сильно «ниже среднего».

Так, медианная зарплата полицейского офицера в США в 2016 году держалась на уровне 47 938 долларов в год (в общем диапазоне от 30 757 до 81 485 долл. год), а медианный заработок офис-менеджера был на уровне 42 491 доллар в год (из диапазона 26 128 – 59 189 долл. в год).

Джерси

США

Вашингтон

Нью-Йорк

Флорида

mice

Сколько зарабатывает турагентство?/ Турагентство Tours&Tickets

Сколько зарабатывает турагентство – главный вопрос, который задает себе предприниматель при открытии бизнеса – какой будет его прогнозируемый доход и прибыль. Если вы интересуетесь открытием туристического агентства, вы должны понимать, от чего зависит доход турагента. Об этом и поговорим в этой статье.

Основные критерии, которые важно учитывать – это средний чек продажи тура и сколько бронирований вы будете делать в месяц.

Турагент, как правило, реализует туры по цене туроператора, не добавляя ничего сверху.

Доход агенту платит оператор за счет комиссии, которую он выплачивает за помощь в реализации своих туров. Комиссия может быть разная – от 6 до 15 %, в зависимости от условий оператора и самого туристического продукта, но среднюю стандартную комиссию будем считать в районе 10%. Турагентство может работать с одним, несколькими или всеми туроператорами, представленными на рынке.

Какой же средний чек турагента?

Возьмем тур на семью – двое взрослых и ребенок на недельку отдыха , на самые востребованные направления Турции и Египта, в отеле 4-5* – в сезон такой тур будет стоить в среднем 25000 гривен. При комиссии в 10% ваш доход составит 2500 гривен. Если вы продаете в месяц 20 туров, что вполне реально вначале деятельности, вы заработаете 50000 грн. Со временем количество клиентов будет увеличиваться. При оказании качественных услуг, вы начнете приобретать постоянных клиентов, которые ездят на отдых каждый год и может не раз.
Однако, следует помнить, что в туризме есть сезонность.

Ваш заработок в летние месяцы, в период новогодних праздников будет выше, чем, к примеру, в осенние месяцы и ранней весной.
Теперь выделим основные расходы турагентства – это оплата труда, расходы на аренду, содержание помещения, услуги связи и интернет. Размер расходов в туристическом бизнеса очень индивидуален.
Вы можете снимать шикарный офис в центре города с хорошей проходимостью, нанять штат квалифицированных сотрудников. А можете работать из дому онлайн , без содержания офиса, не привлекать менеджеров, а работать самому.
Но вам точно не обойтись без вложений в маркетинг и рекламу. Успешно вести туристический бизнес, каждый день получать заявки и запросы клиентов без эффективной систематической рекламы невозможно, особенно на первых этапах развития бизнеса.
Успех турагентства во многом зависит от менеджеров, их опыта и профессиональных навыков. Потому следует вкладывать средства в повышение их профессионального уровня. Организовывать и участвовать в семинарах, тренингах, отправлять на курсы повышения квалификации и, обязательно, в рекламные туры для изучения воочию отельной базы.

Заработная плата менеджера по туризму зависит от его профессионализма, активности, количества проданных туров.
В среднем расходы турагентства съедают около половины его дохода. В нашем рассмотренном случае – прибыль агентства составит около 25000 гривен.

Одной из самых важных задач любого турагентства является наработка и удержание клиентской базы.
Данный бизнес может быть довольно доходным, если владелец хорошо выстроил отношения с туроператорами, грамотно вкладывает в маркетинг и рекламу, создал настоящий бренд и поддерживает его положительного имидж, реализуя качественные, уникальные, пользующиеся спросом, продукты.
Туристический бизнес, в среднем, вполне может приносить владельцу ежемесячно 2-5 тысяч долларов, в зависимости от уровня конкуренции, ценовой политики, объема клиентской базы, расходов на рекламу и других нюансов.

Успехов!

Как турагенты зарабатывают деньги?

«Как турагенты зарабатывают деньги?» Это вопрос, который я часто слышу. Обычно спрашивают либо те, кто заинтересован в том, чтобы стать туристическим агентом, либо те, кто узнает, что я работаю в туристической индустрии, и они не могут поверить, что туристические агентства вообще еще существуют! (Гм, да, и они новые любимцы жадных до времени и перегруженных информацией путешественников!)

Через секунду я расскажу подробнее, вот список шагов, которые показывают как консультанты по путешествиям зарабатывают деньги:

Путешественник работает с консультантом по путешествиям, чтобы спланировать и завершить свой маршрут путешествия.
Консультант по путешествиям бронирует всю поездку (каждого поставщика, используемого для авиабилетов, отелей, автомобилей, туров, круизов и т. д.), используемую в маршруте путешественника. Консультанты используют свой номер аккредитации для бронирования каждого сегмента поездки на специальном портале турагента поставщика (или позвонив поставщику и сообщив свой номер аккредитации). В зависимости от типа бронирования и агентства агент может также взимать с путешественника отдельную плату за консультацию или обслуживание.
Продавец узнает туристическое агентство по номеру аккредитации. Используя номер аккредитации, поставщик получает информацию об агентстве, включая уровень комиссии туристического агентства и адрес, по которому должен быть отправлен комиссионный чек.
Туристический агент оформляет бронирование, и ему присваивается бронирование по их номеру аккредитации.
Комиссионное вознаграждение выплачивается турагенту. За большинство поездок продавец платит комиссию турагенту после того, как клиент прошел . Для большинства круизов турагенту выплачивается комиссионное вознаграждение после окончательного платежа (обычно за 60-90 дней до отплытия).

Теперь, если вы ищете, как турагенты зарабатывают деньги, будучи сотрудниками агентства, это больше относится к зарплатам турагентов. Вы на правильном сайте, просто не та статья. 🙂 Вот наша статья, в которой подробно рассказывается о зарплатах турагентов.

Краткая история

Чтобы дать вам ответ на то, как турагенты зарабатывают деньги, важно знать немного истории. Я обещаю быть кратким — на самом деле довольно увлекательно, как индустрия изменилась за эти годы.

В старые добрые времена большая часть дохода турагентства поступала от комиссий авиакомпаний. Поскольку билеты были дорогими, пользовались спросом и могли быть куплены только агентами или авиакомпаниями, они были хлебом с маслом для каждого агентства.

Как насчет комиссий от туров, отелей и круизных компаний? Это была просто вишенка на торте.

Они были туристическими агентами в полном смысле этого слова, потому что они были агентами поставщиков туристических услуг. Их доход был получен за счет комиссионных, полученных от продажи туристических продуктов. Однако, когда в 1990-х годах комиссионные сборы авиакомпаний были сокращены и ограничены — грустное лицо! — Исчезла основная доходная база турагентов. Больно. Много.

Авиакомпании сократили свои комиссионные, потому что теперь они могли связываться с путешественниками через Интернет и онлайн-турагентства (OTA), такие как Expedia и Booking.com. Туристические агенты, которых когда-то обслуживали авиакомпании, остались в стороне. Ой.

В условиях быстро меняющейся туристической среды турагентам нужно было найти новый способ заработка. . . и быстро. И именно здесь наша современная история «Как турагенты зарабатывают деньги?» начинается.

Ознакомьтесь с текущими данными о комиссионных от турагентов здесь!

Изменения в бизнес-моделях

Благодаря сокращению комиссионных и возможности клиентов бронировать через Интернет агентствам необходимо было адаптироваться к новым условиям планирования и бронирования поездок. Честно говоря, сообщество туристических агентств было опустошено этим. Многим агентствам, которые недостаточно быстро адаптировались, пришлось закрыть свои двери.

Хорошо, хорошо. Прежде чем вы продуете целую коробку салфеток, я хочу вас заверить, что конец будет более счастливым. Держись со мной. 🙂 Сообщество туристических агентов, хотя и меньше, чем в дни его славы, обрело равновесие.

От витрины к дому

Примерно с 2013 года количество турагентов начало увеличиваться. Когда когда-то было беспокойство, что не будет турагентов, которые могли бы заменить тех, кто уходит на пенсию, появился приток новой крови, стремящейся воспользоваться гибкостью и возможностями путешествий, которые предоставляет карьера турагента.

Ознакомьтесь со статистикой отрасли:

В 2013 году, по данным Американского общества консультантов по путешествиям (ASTA), почти 70% сотрудников агентства были старше 55 лет. Не только это, но и процент агентов старше 65 лет. почти удвоился, с 17% до 32%, за предыдущее десятилетие.
Из года в год статистические данные опросов доходов нашего HAR показывают, что в среднем агенты работают в возрасте от 50 до 50 лет, при этом большинство из них работает из дома. (В 2022 году средний возраст составлял 55 лет).

Ты поймал?!? Мы перешли от 70% рабочей силы в возрасте старше 55 лет в 2013 году до 50% рабочей силы моложе 55 лет в 2022 году! В то время как ASTA и HAR, как правило, привлекают разные демографические группы — ASTA традиционно была крупнее, витрины розничных магазинов, а HAR, как правило, меньше, не витрины, — но даже в этом случае тенденция ясна. Туристическим агентствам больше не грозит исчезновение. (УРА!!!)

Большая причина этого нового притока? Подъем агента, который работает удаленно. Назовите их солопредпринимателями/домашними работниками/независимыми от местоположения — какой бы модный термин вы ни использовали. Их может быть труднее увидеть без витрины, но этот новый сегмент отрасли теперь представляет собой силу, с которой нужно считаться!

По большому счету, самая популярная модель агентства перешла от витринных агентств прошлого к удаленным агентствам сегодняшнего дня.

Думаете, это слишком хорошо, чтобы быть правдой? Узнайте о перспективах карьеры турагента, у которых есть данные, подтверждающие это!

Переход к диверсификации доходов

Помимо потери комиссионных от авиакомпаний, турагентов сталкиваются с проблемой некомиссионных сборов (NCF) многих крупных круизных линий . Да, это говорит само за себя: это различные сборы, которые не облагаются комиссией. В то время как продажа круиза может стоить 2000 долларов, возможно, только 1400 долларов будут комиссионными. Суть в том, что консультант по-прежнему будет прилагать много усилий, чтобы забронировать эти NCF для своего клиента.

Бизнес-модели туристических агентств (как корпоративные, так и туристические) становятся менее зависимыми только от комиссионных . Почему изменение? Мало того, что комиссионные от авиакомпаний и других поставщиков стали ниже, чем в прошлом, но и отрасль пережила огромные отраслевые и экономические взлеты и падения, включая 11 сентября, рецессии и пандемии. (Я что-то пропустил? PHEW, турагенты, конечно, стойкие!)

В это время комиссионные доходы шли на американские горки. Во время пандемии коронавируса, например, консультанты работали сверхурочно, отменяя поездки, из кожи вон лезут, чтобы доставить своих клиентов домой в целости и сохранности, тратили уйму времени, чтобы быть в курсе постоянно меняющихся правил поездок, и перебронировали поездки, несмотря на то, что комиссионные приходили. к остановке. Правильно, они работали сверхурочно практически бесплатно. Эти основные ловушки помогли консультантам осознать важность диверсификации потоков доходов для стабилизации доходов.

Одно из решений, которое консультанты могли противодействовать уменьшению комиссий, состояло в том, чтобы диверсифицировать свой доход путем взимания комиссионных.

Так как же турагенты зарабатывают деньги в мире, где их комиссионные ниже (а иногда даже непредсказуемы)? Одно из решений, которое консультанты могли противодействовать уменьшению комиссионных, заключалось в том, чтобы диверсифицировать свой доход путем взимания комиссионных. Это помогло агентствам отказаться от полной зависимости от комиссий поставщиков, помогая им увеличить прибыль, которая когда-то сдерживалась щедрыми комиссиями авиакомпаний и поставщиков.

Узнайте больше о комиссиях турагентов!

Анализ того, как туристические агентства зарабатывают деньги

Итак, прежде чем мы углубимся в детали, важно понять, что разные виды туристических агентств зарабатывают деньги по-разному.

Чтобы упростить задачу, мы разделили вопрос о том, как туристические агентства зарабатывают деньги, на 4 основных типа туристических агентств: корпоративные, туристические, индивидуальные и «крупные игроки».

Как корпоративные турагенты зарабатывают деньги?

Корпоративные туристические агентства зарабатывают деньги в основном за счет платы за обслуживание, чистых/частных тарифов и комиссий авиакомпаний.

Авиабилеты являются источником жизненной силы корпоративных агентств (также известных как TMC или компании по управлению поездками). Собирались ли TMC прекратить продажу авиабилетов только потому, что авиакомпании прекратили комиссию? Ни за что. T им пришлось проявить изобретательность, чтобы компенсировать более низкие комиссионные. Что делали эти корпоративные агентства? Они ввели плату за обслуживание при бронировании билета.

Помимо авиаперелетов, корпоративные туристические агентства получают комиссионные от бронирования автомобилей и отелей для деловых путешественников. Корпоративные туристические агентства зарабатывают деньги в основном за счет платы за обслуживание, чистых / частных тарифов и комиссий авиакомпаний.

Средняя плата за услуги по продаже авиабилетов в 2022 году составляла 39 долларов США для внутренних рейсов и 63 доллара США для международных рейсов для агентов, забронировавших корпоративные поездки.

Туристические агентства, в зависимости от контрактов с авиакомпаниями, к которым у них есть доступ, могут получать комиссионные как за внутренние рейсы (обычно 0–5%), так и за международные рейсы (примерно 10–22%).

Так сколько берут корпоративные туристические агентства? Согласно нашему отчету о вознаграждении турагентов за 2022 год, средняя плата за услуги по продаже авиабилетов в 2022 году составляла 39 долларов США для внутренних рейсов и 63 доллара США для международных рейсов для агентов, забронировавших корпоративные поездки.

✈️ Подробнее о типах тарифов авиакомпаний читайте здесь. ✈️Хотите сорваться в корпоративный туризм? Узнайте, как 3 корпоративных агента вошли в отрасль.

Как туристические агентства зарабатывают деньги?

После сокращения комиссионных многие туристические агентства перешли на продажу дорогих продуктов, которые по-прежнему оплачивали комиссионные турагентам. Эти продукты были в основном туристическими пакетами и круизами. В настоящее время это ваши туристические агентства (те, о которых вы, вероятно, думаете, когда думаете о турагенте).0005

Взимание платы помогает агентам увеличить прибыль и компенсирует их опыт.

Как правило, основной доход туристических туристических агентств составляют комиссионные, которые поставщики платят за туристические пакеты, круизы, авиаперелеты и другие дополнительные услуги. Однако плата за консультации и услуги становится все более распространенной, поскольку агентства пытаются диверсифицировать источники дохода, чтобы меньше зависеть от комиссий поставщиков.

Если вам интересно, сколько турагентов зарабатывают деньги, взимая комиссию, вам стоит заглянуть в полный архив опросов HAR здесь!

В 2022 году 53% консультантов сообщили о взимании платы. Просто для сравнения: в 2017 году только 33% консультантов взимали комиссию. Боже мой, это большой рост

Взимание платы помогает агентам увеличить прибыль и компенсирует их опыт. Для агентов, которые не решаются взимать комиссию, некоторые агенты вводят плату за просмотр или «плату за план». Это авансовый платеж за исследование, который применяется к бронированию при его оформлении. Другие агентства взимают прямую невозмещаемую плату за консультации.

Сборы за услуги по продаже авиабилетов обычно являются наиболее распространенными среди консультантов. Если вы сосредоточитесь на плате за неавиабилетные сборы, эти услуги входят в пятерку лучших для консультантов по взиманию сборов:

Что это за бизнес-модель на дому? Прочтите «Что такое принимающее агентство» прямо здесь!

Учитесь у одного агента, который зарабатывает 80% своего дохода за счет гонораров. (Нет, это не опечатка!)

Как туристические агенты зарабатывают на индивидуальных маршрутах?

Массовые поездки, такие как круизы, курорты «все включено» или групповые автобусные туры по Европе, не для всех. Когда вы хотите, чтобы маршрут был составлен специально для вас, турагенты называют это поездкой F-I-T — проще говоря, вы бы назвали это индивидуальным маршрутом. Но зачем так просто, когда можно придумать аббревиатуру, верно?! 😉

Индивидуальные маршруты занимают больше времени и могут включать бронирование мест, за которые не выплачиваются комиссионные турагентам. Агенты, создающие FIT, обычно взимают более высокую плату за консультации, планирование поездок и/или услуги для компенсации.

Туристические агенты FIT зарабатывают деньги не только за счет комиссий, упомянутых выше, но и за счет чистых надбавок к ценам и комиссионных от различных поставщиков, которых они бронируют.

Когда речь идет о индивидуальных маршрутах, не существует единой платы, подходящей для всех. Но если вам интересно узнать больше о том, какая плата будет наиболее подходящей для вашей ниши, проверьте это:

У этих 3 турагентов очень креативная структура оплаты, и они рассказали о своих процессах здесь.

Как крупные туристические агентства зарабатывают деньги?

Прежде чем говорить о том, как они зарабатывают деньги, давайте определим, что такое большое туристическое агентство. Когда мы говорим о «крупном игроке», мы имеем в виду агентство с доходом от продаж в десятки миллионов долларов. На самом деле нет отсечки, когда вы достигаете этого порога. Реальность такова, что если вы находитесь в этом кругу, вы это знаете. Они составляют 1% мировых туристических агентств. 🙂

В то время как большинство агентств получают комиссионные в зависимости от их уровня продаж, эти «крупные игроки» могут получать дополнительные выплаты в зависимости от своего дохода помимо комиссионных. Когда они достигают заранее определенной цели продаж или увеличивают долю рынка, продавец компенсирует их. Эти переопределения могут исходить от любого количества поставщиков, включая авиакомпании, GDS, круизные компании, туроператоров, компании по аренде автомобилей и т. д.

В заключение

Теперь, когда вы знаете, как турагенты зарабатывают деньги, вы должны быть готовы начать зарабатывать деньги в качестве турагента, стат! Зарегистрируйтесь для участия в нашем бесплатном 7-дневном испытании туристического агентства . Наши ежедневные электронные письма в течение недели расскажут вам о том, что вам нужно, чтобы ваше агентство заработало.

В следующий раз, когда кто-нибудь спросит вас: «Как турагенты зарабатывают деньги?» Теперь вы можете дать удивительно длинный ответ, полный информации, которая поразит их. Если это то, где вы сейчас находитесь, отлично. Это было моей целью.

Не стесняйтесь задавать любые другие вопросы о том, как работают туристические агентства, в комментариях ниже. Я вырос в индустрии туризма и работал со многими агентами, чтобы открыть и развить их туристические агентства. Если у вас остались вопросы, напишите нам, присоединитесь к беседе в комментариях ниже или свяжитесь со мной в Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2012 года и ежегодно обновляется, чтобы не отставать от текущих данных.

Фото: RapidFire, М. Таусиф Салам

Сколько зарабатывают турагенты?

Сколько зарабатывают турагенты? – простой вопрос со сложным ответом. Поэтому я хотел бы начать с видео-трейлера, чтобы помочь ответить на вопрос.

Видео дает представление о том, сколько зарабатывают турагенты, но есть оооочень много того, что нужно учитывать. Стоимость жизни имеет большое значение, поскольку средняя заработная плата турагента сильно различается в зависимости от региона. Показательный пример: миннеаполисский доллар стоит всего 47 центов на Манхэттене, штат Нью-Йорк, но если вы отправитесь на юг, в Де-Мойн, ваш миннеаполисский доллар будет стоить 1,16 доллара. ¹

Подавляющее большинство туристических агентов в настоящее время являются независимыми предпринимателями-подрядчиками, которые сотрудничают с принимающим агентством.

Другим важным фактором в доходах турагента является то, является ли он наемным работником или предпринимателем. Подавляющее большинство туристических агентов в настоящее время являются независимыми предпринимателями-подрядчиками, которые сотрудничают с принимающим агентством. Это изменение по сравнению со старыми школьными днями, когда большинство турагентов были сотрудниками агентств.

Последний огромный фактор в зарплатах турагентов? Тип путешествия, которое продает туристический консультант. Корпоративный консультант, как правило, получает более высокую зарплату, чем туристические агенты.

Организации, сообщающие о заработной плате турагентов за пределами индустрии туризма, не осведомлены о нюансах нашей области.

Дело в том, что организации, отчитывающиеся о зарплатах турагентов вне туриндустрии, не в курсе нюансов нашей сферы. Большинство внешних сайтов не включают в свои данные самозанятых турагентов, , несмотря на то, что принимающие турагенты (те, кто сотрудничает с принимающим агентством) являются крупными игроками в сфере отдыха. Они часто просто смотрят на зарплаты сотрудников турагентов.

Так вот почему мы здесь! 🙂 Как компания, специализирующаяся исключительно на консультантах по путешествиям, мы разберем некоторые из этих нюансов, чтобы вы могли получить более точное представление о зарплатах турагентов. Мы собираемся изучить некоторые внутренние данные, чтобы разбить зарплаты и доходы турагентов на удобоваримые категории. Вот что вы можете ожидать:

ВСЕ турагенты (принимающие, независимые и наемные работники)
Самозанятые туристические агенты (включая принимающих туристических агентов и независимых аккредитованных агентов).
Только сотрудники туристических агентств
Только сотрудники корпоративных туристических агентств (включая корпоративных туристических агентов и менеджеров по туризму)

Так что садитесь. Найдите самую пушистую сладкую вату, которую только сможете, потому что вот-вот начнется полнометражное шоу о зарплате турагента (и оно будет отличным).

Угадай что? Мы только что завершили наш ежегодный опрос турагентов в июне 2022 года. В настоящее время мы обрабатываем цифры и скоро обновим данные о зарплатах турагентов за 2022 год!

Сколько зарабатывают турагенты? Все они.

Данные Бюро труда и статистики (BLS) показали, что за последнее десятилетие заработная плата консультантов по путешествиям увеличилась на 26%. На приведенном ниже графике показано, как она увеличивалась с течением времени.

Согласно последним данным BLS (2021 г.), средняя зарплата турагента составляет 46 580 долларов США ² . В этом году это число оказалось намного выше, чем в среднем по HAR. Вот несколько причин, почему:

BLS только профилирует сотрудников. Сайт BLS подводит итог: здесь «Оценки не включают самозанятых». При расчете годового дохода. Мы опрашиваем самозанятых туристических агентов, работающих полный и неполный рабочий день, помимо сотрудников.
BLS рассматривает только турагентов, работающих полный рабочий день. Вот как они подсчитывают свои цифры: «Годовая заработная плата была рассчитана путем умножения средней почасовой заработной платы на «круглогодичное полное рабочее время»». Средний доход HAR для всех туристических агентов падает ниже, потому что мы также рассматриваем турагентов, работающих неполный рабочий день. ³

Итак, мы взглянули на данные BLS, которые, как вы теперь знаете, сильно перекошены в сторону сотрудников и не отражают реальную картину отрасли, где большинство консультантов по путешествиям работают не по найму. Давайте взглянем на наш опрос консультантов по путешествиям 2022 года, в котором представлены в основном самозанятые консультанты. На приведенном ниже графике HAR дает общее представление о заработной плате для ВСЕХ агентов — самозанятых, наемных работников, работающих полный или неполный рабочий день.

Результаты опроса часов HAR меньше, чем номер BLS, с данными, указывающими, что штатных консультантов зарабатывали в среднем 37 473 доллара в год.

Важно отметить, что в опросе HAR учитываются доходы самозанятых консультантов (любой консультант, не являющийся сотрудником туристического агентства).

Продольный отчет HAR за 2020 год показал, что доход штатных консультантов вырос на 38% за четыре года в период с 2016 по 2019 год. Есть еще одна важная причина, по которой данные опроса HAR о зарплатах турагентов меньше, чем сообщает BLS. . . COVID-19. Как сотрудник, вы получаете зарплату независимо от того, получает ли компания доход. Но если вы владеете собственным туристическим агентством и во всем мире разразилась пандемия, когда никто не может путешествовать, угадайте, что произойдет с вашим доходом? Он высыхает.
Фактически, продольный отчет HAR за 2020 год показал, что доход штатных консультантов вырос на 38% за четыре года с 2016 по 2019 год (до вспышки пандемии). Гораздо более быстрый рост, чем у сотрудников, чей доход вырос на 26% за десятилетие, согласно статистике BLS.
Поскольку трудно получить точную информацию, объединяющую все категории консультантов (корпоративные/отдыхающие, наемные работники/самозанятые), мы более подробно рассмотрим среднюю заработную плату турагентов для самозанятых консультантов, сотрудников туристических консультантов, менеджеры и консультанты по корпоративным поездкам. Мы хотим охватить все наши базы!

Сколько зарабатывают турагенты? Самозанятые туристические агенты
Самозанятые туристические консультанты — это те, кто занимается собственным бизнесом (а не работает по найму).
Сейчас я собираюсь бросить вам немного отраслевого жаргона. Вы готовы? Категория самозанятых включает два основных сегмента консультантов: приглашенные консультанты (те, кто использует номер аккредитации другого агентства, называемого принимающим агентством) и независимо аккредитованные консультанты по путешествиям (те, у кого есть собственная туристическая аккредитация).
Что это за номер туристической аккредитации? Все о туристических аккредитациях читайте здесь.
Вот общая картина, которую вам нужно знать о самозанятых консультантах. Со временем количество самозанятых консультантов росло в геометрической прогрессии, в то время как количество туристических агентств со временем уменьшалось. В частности, приглашенные консультанты и принимающие агентства, которые их поддерживают, стали ведущим путем привлечения новых талантов в канал распределения турагентов.
Наш ежегодный опрос о доходах туристических агентов дает результаты как в сегменте хостинговых, так и независимых аккредитованных туристических консультантов. В 2021 году штатные консультанты с опытом работы более 3 лет заработали в среднем 24 982 доллара США, а их независимо аккредитованные коллеги – 24 574 доллара США.
Ниже на графике текущий доход сравнивается с уровнем дохода до пандемии.

Важно отметить, что волновые эффекты пандемии по-прежнему влияют на уровень доходов приглашенных и независимо аккредитованных консультантов. Ознакомьтесь с нашим лонгитюдным отчетом , чтобы узнать о доходах турагентов за 5 лет до вспышки пандемии, чтобы получить более реалистичный взгляд на заработок потенциальных самозанятых турагентов.

Вычеты собственников (и как они влияют на заработок самозанятых турагентов)
Я хочу поднять еще один вопрос, который усложняет ситуацию, когда речь идет о зарплатах самозанятых турагентов. Почему бы и нет? Вы уже дочитали до этого места! 😊
В следующем разделе, посвященном зарплате сотрудника турагента, вы найдете цифры, которые будут близки к тем, которые вы можете ожидать, если вас наймут в агентстве. Однако, когда мы говорим о доходах самозанятых агентов, цифры дохода/зарплаты могут быть искусственно занижены.
Почему? Три вещи:
Владельцы бизнеса могут не отчитываться обо всех своих доходах. Поскольку операции с наличными не оставляют никаких бумажных следов для IRS, многие малые предприятия не будут сообщать об операциях с наличными, и, не делая этого, они снижают доход / прибыль, которые они сообщают правительству.
Владельцы бизнеса получают списание. Могу списать свой кабинет. Могу списать командировки. Могу списать рабочий телефон и обеды с коллегами, где обсуждаю дела. Когда я это делаю, это снижает то, что я сообщаю о моем налогооблагаемом доходе (гм, зарплате) в IRS. Мало того, турагенты будут СИЛЬНО различаться в зависимости от того, какую часть своего дохода они списывают. (Посмотрите, какие командировочные расходы можно (и нельзя) списывать.)
Зарплата и доход для некоторых бизнес-структур — разные вещи. В зависимости от бизнес-структуры агентства, владелец может платить себе зарплату (скажем, 45 тысяч долларов), но фактически доход компании может быть намного выше. Все, что IRS требует от этих бизнес-структур, — это чтобы владелец платил себе «разумную» зарплату.
Узнайте о различных типах бизнес-структур здесь. Итак, имейте это в виду, когда вы смотрите на потенциальный заработок.

Сколько зарабатывают турагенты? Только сотрудники турагентства.
Заработная плата сотрудников турагентов меньше отличается от зарплаты самозанятых турагентов. Для большинства сотрудников тревел-консультантов доход зависит не только от комиссионных. Как правило, сотрудники получают сочетание заработной платы и дохода на основе комиссионных.
В нашем опросе 2022 года, вот как сотрудники туристических консультантов сообщили о получении зарплаты в нашем опросе турагентов 2022 года:
Хотите узнать больше о том, как деньги попадают в банк? Прочтите нашу статью «Как турагенты зарабатывают деньги?»
Установленная зарплата обеспечивает стабильный доход, чего не могут себе позволить самозанятые консультанты. Кроме того, сотрудники также часто получают льготы и не несут дополнительных сложностей и расходов по уплате налогов на бизнес.
Если рассматривать только сотрудников консультантов по путешествиям, данные о зарплате HAR намного ближе к тому, что сообщает BLS. В опросе HAR 2022 года 90 007 штатных сотрудников туристических агентств заработали 38 967 долларов США.
Модели вознаграждения сотрудников играют существенную роль, когда речь идет о том, сколько зарабатывает сотрудник туристического агентства. 70% сотрудников получали заработную плату (либо исключительно, либо в дополнение к комиссионному доходу). Ниже на графике показан средний доход этих двух наиболее распространенных моделей вознаграждения. ⁴
Хотите узнать о вакансиях в сфере туризма? Откройте для себя вакансии на нашей доске объявлений!

Сколько зарабатывают турагенты? Корпоративные сотрудники и менеджеры по поездкам
Консультанты по корпоративным поездкам
Консультанты по корпоративным поездкам обычно зарабатывают больше, чем те, кто продает туристические поездки. Что касается доходов корпоративных турагентов, мы в основном полагаемся на сторонние данные, поскольку это не наша проблема. Мы здесь, в HAR, отдыхающие!
Средний годовой доход корпоративных агентов колеблется от 54 419 до 79 557 долларов в зависимости от того, на какой веб-сайт вы ссылаетесь . Ниже приведен снимок того, что сторонние платформы отчетности публикуют с точки зрения корпоративного дохода.
Хотите стать корпоративным туристическим агентом? Вы можете вникнуть в несколько лакомых кусочков информации здесь:
Статья HAR, Breaking into Corporate Travel
Наш подкаст-интервью (ниже) с корпоративным агентом Карен Херлбут:
<noscript><img loading='lazy' src='/800/600/http/ss.sport-express.ru/userfiles/materials/158/1586531/volga.jpg' /></noscript> soundcloud.com/player/?url=https%3A//api.soundcloud.com/tracks/404610021&color=%23ff5500&auto_play=false&hide_related=true&show_comments=false&show_user=true&show_reposts=false&show_teaser=true»>

Менеджеры по туризму
Глядя вперед на траекторию карьеры корпоративного турагента, должности менеджера по туризму/руководителя начинаются с гораздо более высокого базового уровня. Новости деловых путешествий (BTN) опубликовали отчет от 12 августа 2022 года, в котором описаны менеджеры по туризму / супервайзеры, работающие в юридических лицах в качестве штатного консультанта (не работающие в туристическом агентстве). Общая средняя заработная плата для должностей корпоративного менеджера по командировкам / супервайзера зарегистрирована в размере 114,9 долларов США.55.
Не слишком шабс, я прав?

Помимо зарплат турагентов, почему консультанты любят свою работу
Мы рассмотрели зарплаты турагентов с разных точек зрения. Вы преодолели головокружительное безумие акробатов данных.
В отчетах HAR о прошлых доходах и вознаграждениях содержится информация о том, что вы можете ожидать от заработной платы турагента. Но в конечном счете, это зависит от множества факторов. Не только в зависимости от того, к какому типу консультанта вы относитесь (о чем мы расскажем здесь), но и по другим факторам, таким как тип путешествия, который вы продаете, опыт продаж, отработанное время и все другие забавные вещи.
Хотя невозможно определить постоянную заработную плату турагента, одна вещь неизменна во всех опросах: большинство консультантов по путешествиям довольны богатой опытом карьерой в сфере путешествий.
Опрос консультантов по путешествиям, проведенный HAR в 2022 году, показал, что 74% консультантов, работающих полный рабочий день, были (как минимум) счастливы и удовлетворены уровнем своего дохода. 22% были «в некоторой степени удовлетворены» и 4% не удовлетворены уровнем дохода. И это во время пандемии!!!
Менеджеры по туризму, принявшие участие в опросе BTN, были немного более прохладными в ответ на удовлетворенность доходом. 48 % тревел-менеджеров сообщили, что их заработок был справедливым, 12 % считали, что им «хорошо платят», а 41 % считали, что их зарплата «низка для выполнения обязанностей».
А вот что касается работы в индустрии путешествий. Многие консультанты сообщают, что основное преимущество работы в сфере путешествий коренится в личной страсти к путешествиям и способности делиться своей любовью к путешествиям с другими.
Кроме того, консультанты часто имеют доступ к замечательным путешествиям, которых они не могли бы получить в противном случае, посредством ознакомительных поездок или скидок для консультантов по путешествиям для тех, кто достигает пороговых значений продаж или соответствует требованиям.
Как правило, должности в сфере туризма предлагают более низкую заработную плату, чем в других отраслях. Но вот в чем прикол: профессии в других отраслях не включают льготы на проезд и работает в путешествии !

Хотите стать консультантом? Вот с чего начать
Это приводит нас к вопросу о том, какой тип карьеры консультанта по путешествиям вы хотели бы выбрать. Вы хотите стать самозанятым консультантом по путешествиям, чтобы проявить творческий подход, чтобы забронировать тип путешествия, который вам нравится, и гибкость, чтобы быть своим собственным боссом?
Или вам нужна структура 9-5 с льготами и гарантированным доходом сотрудника туристического консультанта? У сотрудников туристического агентства может быть потолок заработной платы, если их модель вознаграждения строго почасовая / оклад (около 42% сотрудников), но для тех, кто владеет собственным бизнесом, нет предела. Кроме того, трудно установить цену за посещение красивых мест, экскурсию по новейшим объектам, а также за свободу и гибкость работы в любом месте, что связано с владением собственным домашним туристическим агентством.

Как вы решаете, какой тип путешествия вы хотите продать? Вы хотите сделать отдых или корпоратив? Если вы занимаетесь отдыхом, какие виды турагентских ниш являются наиболее прибыльными? Если вы идете по корпоративному маршруту, как вы пробиваетесь к бронированию деловых поездок?
💕 Если вы думаете о том, чтобы присоединиться к отрасли, вот несколько ресурсов, которые вам понравятся: 💕
Открытие туристического агентства из дома статья
Бесплатный 15-страничный шаблон бизнес-плана туристического агентства
Отличный ресурс HAR о том, как открыть туристическое агентство!
Мы здесь, чтобы помочь! Если у вас есть вопросы о том, какой маршрут выбрать или как начать, сообщите нам об этом в комментариях или свяжитесь с нами по адресу Hello@HostAgencyReviews.