B2B бизнес идеи: Бизнес идеи в сфере b2b

B2B бизнес идеи: Бизнес идеи в сфере b2b

11 примеров за 10 минут — Маркетинг на vc.ru

Хоть мы и сосредоточимся сегодня на IT, эта статья — про b2b-рынок в целом. Для начала давайте разберёмся с матчастью: что такое ребрендинг и зачем он нужен?

Многие путают ребрендинг с обновлением логотипа и фирменного стиля или коррекцией позиционирования. На самом деле всё это — лишь винтики в огромном механизме. Мы чаще всего замечаем именно внешние изменения, но и за ними скрывается большой пласт работы.

Ребрендинг — это трансформация, которая всегда идёт изнутри. Она может быть связана, например, с обновлением ассортимента, выходом на новые рынки, корректировкой восприятия целевыми аудиториями. А вот попытку обновить внешние атрибуты бренда без синхронизации со стратегией назвать ребрендингом нельзя.

Причины ребрендинга на B2B рынке

1. Одеваемся на бегу

Многие владельцы бизнеса не готовы на старте по-крупному вкладываться в разработку бренда. Их можно понять: выход на рынок — это проверка боем, которую бизнес может и не пережить. Кроме того, после запуска может стать понятно, что нужны значительные изменения в стратегии: доработка продукта, изменение целевой аудитории или рынка сбыта. Но если бизнес преодолел зону турбулентности и начал расти, в итоге всё-таки придётся уделить время и ресурсы собственному бренду.

2. Любимый костюм вышел из моды

Почти у каждого в жизни была такая вещь, которую он был готов носить бесконечно — а потом в один момент почувствовал, что она перестала соответствовать времени и требует замены. Если копать глубже и разбираться, почему так происходит, вероятнее всего, вы наткнётесь на причину №3.

3. Скафандр и бабочка

Тот самый случай, когда оболочка не соответствует содержанию. Например, с момента последнего обновления бренда компания успела сильно измениться — транслируемый образ больше не отражает реальность. Необходимо привести «внешность» компании в соответствие с «внутренним миром».

4. Готовимся к продаже

Иногда так бывает: в рамках подготовки к продаже крупная компания «наращивает мускулы», чтобы казаться привлекательнее. Ребрендинг может быть одним из инструментов в этом процессе.

5. Готовимся к бою

Наш любимый вариант. После разработки или обновления стратегии развития компании становится понятно, что с существующим брендом будет тяжело добиться поставленных целей. Такие решения, как правило, диктуют как раз новые рынки, целевые аудитории или продукты.

Теперь давайте посмотрим на ребрендинги в сфере IT за последние го

b2b — что это простыми словами?

В этой статье я расскажу про B2B — что это такое простыми словами. Вы узнаете, что стоит за этим мудреным понятием и каких специалистов сферы B2B следует остерегаться.

«У меня большой и успешный опыт в «Би ту би»! — Услышал недавно от очередной молодой девушки в красивом деловом костюме. Значения этого американизма я не знал, признаваться в этом мне стало неловко и я решил, что пора разобраться.

Содержание статьи:

Что такое B2B?

«B2B» (би-ту-би) означает «бизнес для бизнеса» или «бизнес бизнесу». Этот термин охватывает все компании, которые создают продукты и услуги, ориентированные на другие виды бизнеса.

Это могут быть SaaS-продукты (программное обеспечение) , B2B-маркетинговые фирмы и компании по снабжению бизнеса.

Если у вас есть бизнес, вам, наверное, рано или поздно доведется поработать с компанией B2B на каком-то этапе развития. Важно понимать, что такое B2B, почему он полезен и как вы можете его использовать для улучшения своего собственного бизнеса.

B2B-компании: что они продают?

B2B-компании — это поддерживающие предприятия, которые предлагают то, что другим компаниям необходимо для работы и роста. Платежные системы и поставщики промышленного оборудования — вот примеры таких компаний.

Этим они отличаются от моделей «бизнес-потребителю» (B2C), продающих непосредственно отдельным клиентам, и моделей «потребитель-бизнес» (C2B), в которых пользователи предлагают услуги для бизнеса (например, отзывы клиентов).

B2B-компании имеют совершенно другую целевую аудиторию: они предлагают сырье, готовые детали, услуги или консультации, необходимые другим предприятиям для работы, роста и получения прибыли.

B2B-компании есть в каждой отрасли, от производства до розничной торговли. Какой бы ни велся бизнес, можете быть уверены, что везде работает множество поставщиков B2B и консалтинговых фирм.

Каждая B2C-компания нуждается в определенных продуктах, услугах и профессиональных консультантах, поэтому каждая B2C-компания стимулирует B2B-активность.

Одним из примеров традиционного рынка B2B является автомобильное производство. Все знают некоторые из крупнейших потребительских брендов, но в каждой модели автомобиля или грузовика, которые они производят, есть десятки продуктов других компаний.

К ним относятся шины, шланги, аккумуляторы и электроника, необходимые для правильной работы конечного потребительского продукта – автомобиля. Производитель закупает эти продукты у своих различных поставщиков и включает их в конечный продукт.

Когда вы покупаете автомобиль у одной компании, вы покупаете детали, созданные десятками или даже сотнями других компаний со всего мира. Продажи от бизнеса к бизнесу являются жизненно важной частью цепочки поставок каждой отрасли.

Примеры реальной B2B-деятельности намного более многочисленны, чем вы можете себе представить.

• Например, облачная компания по хранению документов Dropbox обслуживает как предприятия, так и частных лиц.
• General Electric производит много потребительских товаров, но она также поставляет запчасти для других предприятий.
• Возможно, вы работали в компании, где чеки были проштампованы ADP, компанией, которая предоставляет зарплатные и финансовые услуги для бизнеса.
• Xerox — это имя нарицательное, которое приносит миллиарды долларов, предоставляя бумажные и печатные услуги предприятиям.

Маркетинг для B2B 

Маркетинг и брендинг B2B-продуктов или услуг требует уникального подхода. В отличие от B2C-компаний, целевая аудитория — это не потребитель, а другая компания.

Это означает, что B2B-маркетологи должны создать опыт прямого маркетинга, чтобы привлечь органический трафик от лиц, принимающих решения в компании.

Стимулирование продаж означает понимание бизнес-процессов другой компании, укрепление доверия между обеими организациями и разработку бизнес-стратегии с вашей командой продаж, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей.

Маркетинговые кампании B2B требуют тщательного планирования.

«B2B обычно полагается на свою функцию продаж и команду управления учетными записями для установления и укрепления отношений между клиентами» – говорят ведущие маркетологи.

«Маркетинг может включать рекламу в торговых журналах, присутствие на конвенциях и торговых конференциях, цифровой маркетинг – присутствие в интернете, SEO, охват электронной почтой – и другие традиционные усилия по повышению осведомленности».

Хотя методы могут быть похожи на методы компаний B2C, обмен сообщениями и брендинг часто отличаются.

Вместо решения вопросов о желании потребителя получить что-то новое, интересное или удобное, B2B-компании сталкиваются с проблемой убеждения руководителей компаний в том, что их продукты или услуги принесут доход от инвестиций.

Это означает меньшее внимание к социальным сетям, узнаваемости бренда и общему поведению клиентов. Вместо этого основное внимание должно быть сосредоточено на построении отношений с другими компаниями и выведении общей рентабельности инвестиций.

Для некоторых B2B-компаний, таких как компании цифрового маркетинга, специализирующиеся на создании контента и управлении социальными сетями, продажа своего продукта может быть довольно трудной задачей.

Этот вид продукта (услуг) не дает немедленных результатов, поэтому продажа требует обучения потенциальных клиентов. Вот где появляется хорошо осведомленная команда продаж.

Ключом к B2B-маркетингу является демонстрация ценности для бизнеса.

Если ваше решение упрощает процессы, сосредоточьтесь на эффективности, которую могут получить ваши потенциальные клиенты.

Если ваши услуги увеличивают трафик на веб-сайт или повышают конверсию, выделите потенциал для дополнительного дохода.

В бизнесе все сводится к прибыльности: если вы можете сделать так, что ваши продукты или услуги повысят прибыль, осуществить продажи становится намного проще.

Как улучшить маркетинг кампании B2B?

Вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду при взаимодействии с другими компаниями:

• Эффективные отношения сможет выстроить хорошо обученная и хорошо осведомленная команда специалистов отдела продаж;
• Вы общаетесь непосредственно с высокопоставленными лицами, принимающими решения в компании, а не с менеджерами среднего звена, поэтому вам следует соответствующим образом задавать тон вашего сообщения;
• Акцент в маркетинговой коммуникации B2B должен быть сделан на построении отношений, а не на расширении аудитории вашего бренда за счет использования социальных сетей;
• Другим компаниям важно знать рентабельность инвестиций, которую они могут ожидать от вашего продукта.

Цифровые B2B компании

Появление решений для электронной коммерции B2B изменило отношения между предприятиями и поставщиками.

Являясь продуктом цифровой революции, эти компании продают продукты непосредственно другим компаниям, используя платформы электронной коммерции, а также обмениваются данными и обновлениями для продуктов или услуг.

Существует много типов компаний электронной коммерции B2B, но можно выделить три наиболее распространенных:

• веб-разработка;
• биржи поставок и закупок;
• информационные услуги и продукты.

Веб-разработка

Каждый бизнес нуждается в веб-сайте, но не все владельцы бизнеса имеют достаточное количество времени и навыков, чтобы создать оптимизированный сайт с нуля.

Компании веб-разработки (и, в более общем плане, цифровые маркетологи) — это B2B-сервисы, которые занимаются созданием и обслуживанием веб-сайтов компаний, а также услугами цифровой рекламы, такими как создание контента и поисковая оптимизация.

Эти услуги стали незаменимы в постоянно расширяющейся цифровой среде, которая доминирует в современном бизнес-ландшафте.

Компаний по разработке веб-сайтов не существовало еще несколько десятилетий назад, но теперь они стали незаменимыми партнерами для любого бизнеса, готового начать свою деятельность.

Биржи снабжения и закупок

Эти компании, известные также как сайты электронных закупок, обслуживают различные отрасли промышленности и часто фокусируются на нишевом рынке.

Агент по закупкам компании может делать покупки (поставки) от поставщиков, запрашивать предложения и даже делать заявки на покупку по определенным ценам. Эти B2B-сайты позволяют обмениваться поставками и закупками продукции.

Специализированные или вертикальные отраслевые порталы предоставляют подсеть информации для конкретной отрасли, например, здравоохранения, строительства или образования.

Эти сайты предоставляют списки продуктов, дискуссионные группы и другие функции. Сайты вертикальных порталов имеют более широкое назначение, чем сайты закупок, хотя они также могут содержать и закупки.

Брокерские площадки удовлетворяют потребностям компаний в поставках и закупках. Эти сайты выступают в качестве посредников между поставщиками услуг и потенциальными бизнес-клиентами.

Например, строительная компания может нуждаться в аренде оборудования. Брокерский сайт может помочь строительной компании найти производителя оборудования, который готов сдать необходимое оборудование в аренду.

Примером брокерского сайта является компания Axway B2B Integration.

Инфо-продукты

Существуют также информационные сайты, или инфомедиарии, которые предоставляют специализированную информацию о конкретных отраслях для компаний и их сотрудников.

Эти специализированные поисковые сайты могут включать в себя сайты организаций по стандартизации в области торговли и промышленности.

Ни одна модель бизнеса не подходит всем без исключения.

Не смотря на то, что услуги B2B имеют иногда решающее значение для успеха многих отраслей, рассматривая потенциал вашей компании, не ограничивайте себя только одной моделью.

Модели B2B, B2C и C2B не обязательно должны быть взаимоисключающими: объединение их особых преимуществ может открыть большие возможности для вашего бизнеса.

Бизнес может упаковывать потребительские идеи и ориентированные на потребителя решения для продажи или предоставления в качестве дополнительной ценности своим бизнес-клиентам. На потребительском рынке такая услуга может быть чрезвычайно ценной для бизнеса.

Бизнес-идеи B2В

• Издание книг — это модное явление среди людей и компаний, пытающихся продвигать себя в интернете. Но сколько владельцев малого бизнеса достаточно квалифицированы, чтобы написать увлекательную книгу? Вот тут-то и начинается ваш бизнес по написанию книг.
• Вы разбираетесь в технике? Ну, а многие компании — нет. По мере того как технологии становятся все более неотъемлемой частью малого бизнеса, будь то просто система видеонаблюдения или более высокотехнологичное внедрение таких вещей, как системы машинного обучения, ваш технологический опыт может окупиться с лихвой.
• В последнее время все больше людей делают покупки в интернете, поэтому неудивительно, что многие люди начинают заниматься электронной торговлей или добавляют компонент электронной коммерции в свои существующие компании.

Если электронная коммерция является одним из ваших навыков или специальностей, вы можете стать консультантом и предлагать другим компаниям советы и рекомендации по улучшению их веб-сайтов, фотографированию продуктов, созданию копий, управлению продажами и списками рассылки клиентов и т. д.

• Любите и умеете организовывать вечеринки и мероприятия? Подумайте о том, чтобы начать бизнес по помощи компаниям планировать и проводить свои корпоративные мероприятия. Мероприятия могут включать в себя праздничные вечеринки, гала-концерты или сборы средств.

Попробуйте объединиться с другими компаниями — различными заведениями, поставщиками продуктов и флористами, чтобы предложить скидки на аренду и услуги. Хорошо также организовать фотографирование событий, которые вы организуете, и создание портфолио для показа будущим клиентам.

• По мере роста и развития компании становится все труднее и труднее следить за исполнением административных обязанностей. Виртуальный помощник — это отличный способ для бизнеса снизить нагрузку, не нанимая штатного сотрудника на полный рабочий день.

Если вам нравится административная работа, вы можете предложить другим компаниям передать вам часть своих задач на аутсорсинг. Если у вас есть навыки в определенной области, вы можете использовать их для помощи компаниям, нуждающимся в ваших услугах.

• Большинство малых предприятий не имеют собственного бухгалтера, поэтому задача ведения учета часто ложится на плечи владельца бизнеса. Высококвалифицированный и надежный бухгалтер может облегчить работу, связанную с обработкой документов и подготовкой налоговых деклараций.

Скорее всего, вам нужно будет выделить не более 1-2 дней в месяц для каждого клиента, в зависимости от того, сколько у них продаж и расходов.

• Вы специалист по живой природе? Помогите другим владельцам бизнеса сделать свои офисы более экологичными, запустив ЭКО-консалтинговую службу. Эти консультанты оценивают дома и офисы, предлагая решения, которые сделают их более экологичными.

Это может включать совет перейти на энергосберегающие приборы или просто реализовать программу утилизации отходов. Станьте сертифицированным ЭКО-консультантом, чтобы повысить свой авторитет среди потенциальных клиентов.

• Существует множество PR-компаний, но по мере того, как бизнес становится более специализированным, их потребности в связях с общественностью тоже растут.

Многие виды бизнеса с социально ответственным уклоном нуждаются в фирмах по связям с общественностью, которые будут продвигать нужную историю совершенно различной аудитории.

PR-фирма, специализирующаяся на определенной категории бизнеса, привлечет клиентов, понимающих, что им нужен специалист.

• Существует множество начинающих предпринимателей, которые изо всех сил пытаются написать бизнес-план. Проблема в том, что у многих просто нет опыта, необходимого для составления такого документа.
• Каждая компания нуждается в веб-сайте, не так ли? Однако найти веб-дизайнера, который понимает их конкретный бизнес, их клиентов и конкурентов, не так просто, как можно было бы представить.

Создание бизнеса услуг веб-дизайна, который фокусируется на определенной нише, поможет вам загнать рынок в угол в одной или двух конкретных отраслях.

• Приложения, приложения и другие приложения – это то, о чем слышат малые предприятия каждый день. Однако, дело в том, что большинство малых предприятий понятия не имеют, как создать или использовать приложение.

Есть много компаний, готовых сделать это для них, но большинство из них, как правило, находятся вне их ценового диапазона. Стартап, который может позволить предложить данную услугу за меньшие деньги, наверняка найдет свою нишу на рынке.

• Безопасность — это еще одна область, в которой немногие небольшие компании могут позволить себе полный рабочий день. Тем не менее, малый бизнес вынужден соблюдать все более сложные правила безопасности.

Консультант по вопросам безопасности ( в том числе, экономической и информационной) может предоставить свои экспертные знания, и не находясь на постоянной зарплате. Если вам нужен специалист по экономической безопасности и взаимодействию с государственными органами в СПб, можете обратиться ко мне.

• Спросите любого, кто владеет арендной недвижимостью, и они скажут вам, что это большая работа. К сожалению, рецессия превратила многих домовладельцев, которые не могли продать свои дома, в невольных арендодателей, не имеющих опыта работы с арендаторами или обслуживания арендуемой недвижимости.

Если вы хорошо ладите с людьми и умеете справляться с трудными ситуациями, компания по управлению недвижимостью станет отличным способом промочить ноги в управлении собственным бизнесом.

• Существуют все типы кадровых агентств, но спросите любого работодателя, и вы узнаете, как трудно найти квалифицированных рабочих.

В то время как традиционные «охотники за головами» обычно сосредотачиваются на белых воротничках, агентство по трудоустройству, специализирующееся на создании базы данных квалифицированных профессионалов, скорее всего, будет очень востребовано.

 b2b и мошенничество

Покупая (заказывая) какую-либо услугу или продукт — в том числе информационный, прежде всего, задумайтесь о том, действительно ли вам это нужно и вы искали именно это?

Современные маркетологи, опираясь на простую психологию человека (и психологию продаж) создают такую привлекательную упаковку продукту, что противостоять порыву купить его способен далеко не каждый скряга-скептик.

Занимаясь недвижимостью, я, например, как многие горе-специалисты, мог бы придумать «супер прибыльный» инвестиционный проект, вынуждая доверчивых клиентов вкладывать деньги для получения «большого» пассивного дохода.

Однако, не имея возможности его гарантировать, здесь я рассказываю лишь о преимуществах и недостатках тех или иных видов вложений.

Даже я, не смотря на свой опыт общения с «недобропорядочным элементом», несколько раз попадался на удочку таких горе-специалистов и инфо-цыган.

По моим личным наблюдениям, сейчас в информации о большинстве информационных и других продуктов заложена такая доля лукавства, что получение желаемого от его приобретения результата становится сомнительным, а, чаще всего, и вовсе исключено.

В условиях отсутствия (нехватки) в стране реальной (производительной) работы огромная армия молодежи (и не только) ринулась осваивать интернет-торговлю и все, что с нею связано.

Многим из этих людей, к сожалению, абсолютно неважно, что продавать — их учат продавать то, что кому-нибудь нужно и то, что никому не нужно. Часто им абсолютно не важно отсутствие реальной пользы от проданного ими продукта.

Главное, что мотивирует таких людей — жажда прибыли и фактическая безнаказанность.

«КУПИТЕ НАШУ ФРАНШИЗУ!» — кричит реклама. Подумайте, что она вам даст, кроме убытка — говорит здравый смысл.

Как не купить абсолютно бесполезный продукт?

Как разобраться со всеми этими трейдингами, коучингами, биткойнами и прочими явлениями иностранного происхождения, деградирующими у нас до обычного лохотрона?

Вот несколько советов и мер предосторожности:

• Вы не сами это искали, а вам попалось это «случайно» — не стоит сразу покупать.
• Вам предлагают вложить деньги, чтобы получать большую прибыль — подумайте и внимательно изучите вопрос. Учтите, что учить инвестициям мошенникам выгоднее, что инвестировать самим.
• Узнайте о гарантиях получения нужного вам эффекта от продукта (услуги).
• Не спешите платить деньги, забейте ключевые слова в интернет-поисковик и посмотрите отзывы о продукте.

Впрочем, даже эти меры предосторожности спасают не всегда.

«Консультационная» услуга по выводу (обналичиванию) денег для недобропорядочных предпринимателей тоже является примером B2B.

Кстати, прозвучавший в негативном контексте коучинг может быть и вполне полезным — если подойти к вопросу осознанно.

Заключение

Надеюсь, вам было полезно узнать про B2B — что это простыми словами. Выбирайте свою нишу для работы и остерегайтесь недобросовестных «специалистов».

Успешной работы вам!

П.С. Обращайтесь к нам за помощью при покупке квартиры в новостройках — это абсолютно БЕСПЛАТНО!

 

5 крутых идей рекламы для B2B-сегмента | Click.ru

Бытует мнение, что Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийная Сеть (КМС) Google – не лучший вариант для рекламных бюджетов B2B-сегмента. Почему?

Таргетинг – во главу угла

Таргетинг – выбор, кому показать вашу рекламу. Например, выбирая передачу, где будет транслироваться рекламный ролик, рекламодатель таргетирует свое сообщение на ее зрителей, подразумевая, что тематика телепередачи как-то характеризует интересы зрителей.

Можно таргетироваться по социально-демографическим характеристикам, по поведению, по интересам, анкетным данным или по поисковым запросам – все это сегодня позволяют делать рекламные системы Яндекс.Директ и Google AdWords.

Размещая рекламу только в результатах поиска Яндекс и Google, мы зачастую забываем о верхних этапах «воронки продаж», где спрос еще не сформирован, оставляя тем самым конкурентам «право первой ночи» с вниманием нашего потенциального клиента. Реклама в сетях Яндекс и Google (на информационных сайтах, новостных порталах, форумах и блогах, входящих в них) – это быстрый способ привлечь внимание огромной аудитории к вашему продукту. Аудитория РСЯ превышает 70 млн человек, а рекламу в КМС Google видят 90% пользователей интернета. При этом конкуренция за показ в десятки, а то и в сотни раз ниже, чем на страницах с результатами поиска.

Выделить среди аудитории рекламных сетей своих потенциальных клиентов или партнеров сложно, однако примеры убеждают, что при достаточной мотивации можно добиться успеха – сократить CTA вдвое и повысить коэффициент конверсии на 60%.

Вредные советы

Совет 1: Отказаться от размещения в сетях

В B2B-тематиках часто даже не рассматривают РСЯ и КМС Google в качестве каналов привлечения. Полностью отключая показы в них, вы отсекаете до 70% клиентов, находящихся в процессе формирования потребности в вашем предложении (дискомфорт есть, но понимания, как от него избавиться, еще нет). Ориентироваться только на тех, кто уже ищет ваш продукт или бренд с целью его приобрести, – дорого и логично, только если про вас все и так знают (например, вы монополист в регионе).

Совет 2: Отключить дорогой поиск

Если цель вашей кампании – повысить осведомленность о бренде, именно сети лучше всего с ней справятся. Однако путь пользователя к конверсии пролегает через этап поиска лучшего предложения, и, если ваше предложение невозможно найти, конкуренты скажут вам спасибо за сформированное решение о покупке.

Даже если вы уверены в своем SEO на 100% и занимаете первые позиции в органических результатах выдачи по всем основным запросам, не факт, что ваш потенциальный покупатель доберется до вашего предложения сквозь два экрана рекламных объявлений. Пользователь должен быть очень замотивирован это сделать или иметь предубеждения к рекламным объявлениям.

Совет 3: No limits (англ. «без ограничений»)

Сужать охват, конечно, не хочется, но, если этого не делать, ваша реклама может оказаться не в самом удачном контексте (и сайты эротического содержания – это не худший вариант). Например, приложения, подсовывающие баннеры в самый неожиданный момент, могут заметно сказаться на эффективности рекламной кампании, а реклама фейерверков рядом с новостью о крупном пожаре грозит репутационным ущербом.

Совет 4: Смешать, но не взбалтывать

Контекст использования мобильных платформ и настольных компьютеров кардинально отличается, и его игнорирование в креативах сулит низкую эффективность кампании. Если вы не готовы «взболтать» и уделить время пересмотру рекламной кампании и материалов, отключите показы на мобильных устройствах, но помните: уже около 50% трафика приходит в поиск с платформ Android и iOS.

Крутые идеи

Рекомендации по ведению кампаний в сетях для B2C-сегмента справедливы. В этом материале мы рассмотрим только специфические для B2B подходы к их настройке.

Идея 1: Геотаргетинг мероприятия

Во время проведения конференции или выставки по вашей отрасли вы можете настроить таргетинг рекламы на ее посетителей и участников.

Настройки геотаргетинга Google и Яндекс позволяют легко это сделать. В зависимости от масштабов мероприятия целью таргетинга может быть как целый город, в котором оно проходит, так и окрестность места проведения мероприятия. В AdWords это в меню «Местоположения», поставив флажок «радиус», указав адрес центра и задав ее радиус.

Яндекс дает больше возможностей для гиперлокального таргетинга. Его сервис Аудитории поддерживает геотаргетинг с помощью выделения небольших сегментов на карте. Кликните «Полигоны», выбрав «Геотаргетинг» в выпадающем списке по кнопке «Создать сегмент».

Далее останется только выделить нужную область точками и дождаться завершения обработки сегмента системой.

Отдельный плюс этой тактики – ограниченность во времени. Запускать рекламу с подобным таргетингом имеет смысл за неделю до старта события, а останавливать сразу после окончания. Это может стать для вас неплохим экспериментом.

Идея 2: Размещение в онлайн-СМИ

Идея публикации рекламы в отраслевых изданиях стара как мир, но если раньше нужно было связываться с рекламным отделом издания, то теперь сделать это можно гораздо проще. Многие отраслевые СМИ имеют онлайн-версии, их можно выбрать в качестве мест размещения объявлений в AdWords и Директе. В AdWords эта опция существует уже давно: вручную указать интересующие вас ресурсы можно на вкладке «Места размещения» левого меню:

В марте Яндекс анонсировал обновление, которое позволит и в Директе закупать рекламу только на конкретных сайтах. Оно называется «Частные сделки», и, хотя официально будет запущено только во втором квартале, уже сейчас доступно для тестирования. Чтобы включить его у себя, необходимо обратиться в поддержку.

Идея 3: Комбинация настроек таргетинга

В КМС Google существует целый ряд вариантов настроить таргетинг: по ключевым словам, по тематикам, на заинтересованные аудитории и аудитории по намерениям, а также на похожие аудитории. Их можно настроить прямо во время создания новой кампании: для этого служат блоки «Аудитории» и «Контент»:

В наборе тематик и интересов преобладает B2C-сегмент, но сегодня и для бизнеса имеется достаточно вариантов с на удивление высокой детализацией:

Комбинациями таргетингов могут быть:

• особые аудитории по намерениям и ключевые слова,
• темы, ключевые слова и интересы,
• темы и ключевые слова,
• интересы и похожие аудитории и т.д.

Если вы хотите сделать подбор ключевых слов для таргетинга эффективнее, воспользуйтесь b2b.click.ru – встроенный инструмент подбора ключевых слов предложит список на основании содержимого сайта, данных аналитики или даже рекламы конкурентов. Буквально за два клика составьте медиаплан и сгенерируйте объявления.

Идея 4: Неподходящие тематики

Чтобы не слить бюджет на нерелевантный трафик и сохранить репутацию бренда, часть потенциальных размещений стоит исключать из таргетинга.

В Google AdWords существует функция исключения целых категорий сайтов – очень полезная опция для B2B-сегмента. Включить ее можно в меню настроек кампании в блоке «Исключенный контент»:

В Яндекс.Директе пока нет аналога этой настройки, однако исключить известные вам неподходящие сайты можно в «Специальных настройках» в параметрах кампании:

Сделать то же самое в AdWords можно на вкладке «Исключения» в меню мест размещения. Принцип добавления тот же, что мы рассматривали выше при указании онлайн-изданий отраслевых СМИ:

В дополнение к рассмотренным идеям не стоит забывать и о ремаркетинге / ретаргетинге – однако это отдельная тема.

Идея 5

Рекламная сеть Яндекс и Контекстно-медийная сеть Google могут быть такими же эффективными для B2B, как и в потребительском секторе, а, чтобы сделать рекламу еще эффективнее, экономьте до 8% расходов на рекламу при помощи b2b.click.ru. Предложение действительно для участников партнерской программы, соответствующих установленным требованиям: b2b.click.ru

Продвижение B2B продуктов — каналы, схемы, советы

За последние годы конкуренция во многих консервативных сегментах экономики сильно повысилась, вместе с доступностью информации повысились требования клиентов. Это привело к увеличению себестоимости привлечения лидов/клиентов из традиционных промоканалов. Цикл жизни digital-составляющей ряда консервативных бизнесов перешел в следующую стадию, для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно искать и тестировать новые методы и практики клиентского поиска, «хакать» свой маркетинг и продажи, лучше отстраиваться от конкурентов и повышать эффективность бизнес-процессов.

Традиционные каналы офлайн-продвижения, лидогенерации и продаж в B2B

Свой отдел продаж

The-must составляющая любого B2B-бизнеса. Если бизнес небольшой, функцию отдела продаж обычно исполняют учредители (как основные носители компетенций, ценностей и уверенности). По мере роста бизнеса отдел продаж должен превращаться в полноценную структуру, которая может работать и генерить результат автономно от собственников. В зависимости от сегмента, в котором работает компания, продажи могут функционально разделяться на привлечение (acquisition) и удержание-развитие (retention). Также в зависимости от истории развития конкретного бизнеса департамент может разделяться на активные продажи (холодные продажи или outbound) и работу с входящими «теплыми» лидами (inbound). Каждое из этих направлений требует определенных hard- и soft-скиллов от людей (например, сотрудники из Retention очень не любят заниматься активным поиском, из-за этого у них в резюме часто написано «строго без холодных продаж»)

Отраслевые выставки

На таких мероприятиях одновременно собираются профессиональные участники конкретных отраслей экономки (производители, дистрибьюторы, интеграторы, поставщики услуг, отраслевые союзы и клиенты). Здесь можно охватить отраслевую аудиторию, завязать отношения с потенциальными клиентами и встретиться с уже существующими, продемонстрировать свои продукты и новинки, собрать сведения о конкурентах и о рыночных трендах. Несмотря на стагнацию выставок, как маркетингового инструмента, они остаются актуальным пунктом в маркетинг-миксах многих компаний. Даже при отрицательном ROI участия, некоторые «заслуженные» компании в какой-то степени становятся заложниками выставок тк опасаются, что при отсутствии их стенда на конкретном мероприятии в профессиональном сообществе поползут слухи «ГазМясБетон в этом году не стоит на выставке, у них какие-то проблемы…»

Event-мероприятия

Которые проводятся для партнеров, дистрибьюторов, дилеров. Их цель – обучение, презентация и продвижение новых продуктов и услуг. Это профессиональные семинары, вебинары, конференции. Полезный итог таких мероприятий – обучение персонала партнеров, обмен опытом, нетворкинг, лидогенерация и поиск новых потенциальных клиентов.

Сэмплинг/триалы

Старый, но вполне актуальный и эффективный инструмент продвижения и вовлечения. В бизнесах «физических» продуктов предоставление тестовых образцов итд – распространенная практика работы производителей с дистрибьюторами или с интеграторами.
Аналогично с digital-продуктами – активация бесплатного триального периода использования сервиса – одно из важнейших целевых действий в маркетинговой воронке.

Партнерки

Партнерки с компаниями, работающими с аналогичной ЦА и не являющимися прямыми конкурентами – почти бесплатный инструмент взаимного обогащения клиентских баз. Целесообразно обмениваться с ними опытом, данными и статистикой, проводить совместные деловые мероприятия и т.д.

Телемаркетинг и сторонние call-центры

Телемаркетинг – один из старейших инструментов развития и подогрева базы. Специфика подхода его использования для B2B и для B2C принципиально разная. Некорректно судить о том, что данный инструмент релевантен для одних и нерелевантен для других отраслей. Мы все одинаково ненавидим звонящих невовремя, назойливых, предлагающих что нам ненужно, неподготовленных к вопросам, гнусавых или заикающихся операторов. Колл-центр – это инструмент (как напильник), который можно использовать по назначению и эффективно, а можно использовать глупо и огульно (также глупо, как играть напильником на фортепиано). Основные вопросы, которые необходимо формализовать перед использованием кол-центра в B2B – кто ЦА, когда лучше контактировать (день недели, время), оффер и УТП (без этого мы в лучшем случае информируем клиента, в большинстве случаев – раздражаем), сценарий вступления, вовлечения в разговор, ответов на возражения, определения доп потребностей, договоренности и закрытия разговора итд. Это всего лишь пример, а не универсальный чек-лист.

Добрый совет — перед активацией стороннего коллцентра необходимо досконально проверить все речевые скрипты и конверсионные сценарии разговоров, нельзя ничего оставлять «на усмотрение аутсорсинговых специалистов». Иначе есть риски стать участником ситуации, когда глупый партнер хуже умного конкурента.

Основные каналы онлайн-продвижения в B2B

Поисковое продвижение сайтов (SEO)

Позиции корпоративного сайта в поиске по специализированным отраслевым запросам сейчас не только источник трафика и лидов, но и своеобразный кредит доверия к потенциальному поставщику. Если сайт компании хорошо ранжируется по отраслевым запросам в ТОПе Yandex и Google – высока вероятность, что компания «трастовая», а внешний вид сниппета и соцсигналы (рейтинг), который отображается в результатах выдачи, напрямую влияют на кликабельность (CTR) сайта в результатах поиска.

Поисковые технологии развиваются, вслед за поиском по картинкам в настоящее время активно развивается тренд голосового поиска.

В любом случае поисковое продвижение продолжает быть одним из основных промоканалов для B2B.

Контекстная реклама

Реклама в Яндекс Директ, Google Adwords, РСЯ и КМС – также один из основных источников лидов и инструментов повышения brand awareness для B2B. Из-за огульной конкуренции и большого предложения низкого качества по контексту, данный канал стал, с одной стороны, менее рентабельным для большинства подрядчиков и заказчиков (в моменте лучше всех зарабатывают Яндекс, Гугл и их партнеры по рекламным сеткам), с другой стороны для профессиональных поставщиков по контекстной рекламе и их заказчиков – данный канал продолжает быть надежным и отработанным источником лидов.

В группе РРС-рекламы также есть смысл упомянуть таргетированную рекламу в соцсетях. В В2В данный канал широко используется профессионалами для поиска и показа рекламы узким спеализированным целевым аудиториям. В зависимости от квалификации вашего подрядчика, можно выходить на микро-сегменты по таргетингу, делать суперцелевой охват и собирать лиды с минимальным СРА.

Также при работе с рекламными каналами специалисты, помимо сайтов, используют посадочные страницы (лендинги) для повышения конверсии рекламного трафика в целевые действия. Концентрированный digital-микс, состоящий из целевого мотивированного трафика, качественного конверсионного лендиинга + УТП в большинстве A/B-тестирований против полноценного корпоративного сайта дают бОльшую конверсию. По некоторым PPC-кампаниям специалистами ВебБустер получалось достигать показателей конверсии в 25-28%.

Отраслевые площадки

На площадках могут быть собраны предложения от поставщиков, информация по производителям, отраслевой контент и новости, информация по продукции, тендерам, форумы итд. По практике ценность данных площадок для использования в маркетинг-миксе неоднозначна, для планирования потенциальных результатов сотрудничества и размещения на площадке необходимо понимать есть ли представители ваших ЦА на сайте, как они потребляют контент, готовы ли воспринимать предложения, как с ними можно взаимодействовать, коммуницировать и т.д.

Контент-маркетинг

Который состоит из аналитики, создания, размещения и продвижения контента. Примеры использования контента в B2B – портфолио, кейсы, презентации, статьи и исследования, white papers итд. Для статей распространенные места размещения – собственный B2B-блог на сайте, группы в соцсетях (FB, VK, Telegram, Яндекс Дзен), а также размещения на внешних ресурсах – отраслевые издания итд. Фото и видео-контент отлично работают в Instagram и Youtube.

SMM

Потихоньку набирает популярность в B2B, если 3 года назад маркетологи относились скептически к маркетингу в соцмедиа для B2B, считая его нерелевантным инструментом, то сейчас больше 80% бизнесов в свою маркетинговую стратегию включают блок SMM как обязательный. На сегодняшний день крупнейшими площадками являются Facebook (2 млрд пользователей в мире, из них 19 млн в России) и ВКонтакте (460 млн пользователей). Также есть смысл обращать внимание на Instagram и Telegram, а также про постепенно набирающую в РФ популярность Pinterest. Одноклассники также имеют свою аудиторию и в последнее время предложили ряд новинок по инструментарию.

Так, вопреки мнению, что во VK «сидят только школьники», в этой соцсети более 7 млн пользователей являются руководителями и собственниками предприятий, что дает большие возможности для таргетинга.

Если у компании есть интересный фото или видеоконтент (портфолио, пресс-релизы, интервью, обзоры итд) – the-must использование Instagram и как опция – Pinterest (сейчас из B2B-специалистов в сети преобладают IT-шники, дизайнеры и UX-специалисты).

YouTube

Онлайн-видео – один из наиболее популярных типов контента интернет-маркетинга, в том числе и для B2B. Интересные, информативные ролики привлекают аудиторию, растят awarenes и даже генерируют лиды. Форматы видеоконтента могут быть абсолютно разнообразными: от экспертных советов до видеоразборов продукции.

Данный канал имеет большое будущее тк пользователи с каждым годом становятся все требовательнее к контенту, конкуренция за единицу внимания посетителя повышается и контент в формате видео имеет больше шансов на внимание пользователя чем контент в текстовом формате.

Группы инструментов отслеживания эффективности каналов продвижения

Чтобы понимать, насколько эффективно работают каналы B2B-продвижения, необходимо использовать комплекс систем треккинга и аналитики.
Виртуальная АТС дает возможность фиксировать разговоры менеджеров с клиентами. Анализ записи разговоров представляет широкие возможности для коррекции речевых скриптов, разработки более эффективных конверсионных сценариев коммуникации и в итоге – повышения конверсии.

Call tracking — инструмент отслеживания эффективности используемых каналов продвижения, что помогает реинвестировать маркетинговый бюджет в более эффективные промоканалы и повышать ROI.

Системный CRM-маркетинг помогает решать важнейшие задачи по привлечению новых клиентов, удержанию и развитию текущих, а также повышать эффективность использования корпоративных ресурсов для улучшения сервиса, взаимодействия с клиентами и повышения ROI и ROS.

Сквозная аналитика. Базовых счетчиков Яндекс Метрика и Google Analytics для эффективной работы с аналитикой сегодня уже недостаточно. Современные B2B-бизнесы требуют постоянно отслеживать и повышать эффективность использования маркетингового бюджета, связывать онлайн с офлайн инструментами, отключать неэффективные каналы и реинвестировать в более результативные, искать новые возможности и инсайты в потребительском поведении, а также видеть все основные KPIs по воронке в режиме реального времени.

Всем уважаемым читателям, дочитавшим данную статью до конца, мы предлагаем наш клиентский личный кабинет с системой сквозной аналитики на неделю бесплатно! ))*

*предложение не распространяется на рекламные и digital-агентства, фрилансеров и других подрядчиков с рынка digital.

B2B что это

Наверное, многие слышали такое понятие как B2B. Простыми словами аббревиатуру можно расшифровать, как бизнес не для клиентов, а для другого бизнеса.

Кроме этого сегмента существуют еще две модели: B2C и B2G. Из-за того, что в английском языке произношение слов «для» и «два» звучит одинаково, вместо последнего «to» просто для красоты в них ставится двойка.

Стоит разобраться, что же это значит и какое различие у этих терминов.

B2B

Расшифровка аббревиатуры «Business to Business» и означает торговлю между организациями. Такой бизнес немного отличается от реализации товаров и услуг обычным людям.

Незнание этого термина и его сущности означает безграмотность предпринимателя. Каждый из них должен знать концепцию по продаже товаров и услуг для того, чтобы быть полностью компетентным при ведении бизнеса.

Как же в реальной жизни выглядят B2B продажи?

Для того чтобы понять сегмент, нужно представить себе некоторое агентство, которое занимается изготовлением документов на разных языках.

В компании работают сотрудники, которые владеют несколькими языками и совершенно спокойно могут перевести текст с японского на русский или с русского на узбекский.

За помощью к руководителю агентства обращается директор магазина сантехники с просьбой перевести все данные по новым комплектам с инсталляцией для унитазов из Германии.

Руководитель оказывает услугу по переводу, которая в будущем поможет магазину сантехники продавать свой товар, так как менеджеры-консультанты получат описание продукции на русском и смогут доходчиво рассказывать о ней покупателям.

Еще один пример B2B продажи. Цветочный магазин закупил партию рассады комнатных роз в одноразовых стаканчиках. Для того, чтобы каждый цветок имел лучший товарный вид, директор купил партию красивых горшков в магазине бытовых товаров.

Проще говоря, B2B система – это продажа товаров компанией, которые она приобрела у фирм-посредников.

Она автоматизирует взаимодействие поставщиков и закупщиков. Позволяет и тем, и другим оптимизировать затраты. В B2B системе один предприниматель продает свой товар или услугу другому предпринимателю, а не потребителю.

И именно последний в конечном итоге будет использовать продукт для получения прибыли.

Специфика сегмента

К особенностям такой модели относится следующее:

• потребительский рынок представлен большим количеством участников: как покупателей, так и продавцов. Поэтому, используя B2B систему, можно не переживать о большой конкуренции;
• при совершении покупок компании эффективнее расходуют деньги. Не руководствуются эмоциональными мотивами, как это обычно случается при реализации товара потребителям. Вряд ли фирма, которая закупает мясо для последующего изготовления пельменей и колбасы, будет проводить импульсные и необдуманные покупки. Такая компания будет тщательно изучать поставщиков. В итоге выберет только того, кто предоставит не только самый качественный и оптимальный по цене продукт. Но и предложит более выгодное сотрудничество: скидки при оптовом заказе, бесплатную доставку и прочее;
• организации, которые покупают товар, отлично знают все особенности продукции, которую приобретают, так как систематически изучают рынок и его тенденции. Кроме того, при производстве итогового продукта, компании полностью знают о качестве поставляемого материала;
• принципы определения цен в B2B системе работают особым методом. Основной приоритет – создание стратегического партнерства с поставщиками. Так, к примеру, две, не являющиеся прямыми конкурентами организации, договариваются о сотрудничестве. При этом партнеры не связаны никак финансово, они лишь рекомендуют друг друга. После объединения обе компании становятся намного сильнее;
• требуемая или поставляемая продукция не изменяется при изменении цены. Всегда подвергается влиянию технологических факторов. Общеэкономические условия, которые возникают в государстве или отдельных регионах могут повлиять на спрос больше, чем желание приобретать продукцию самих покупателей;
• самым лучшим методом продвижения товаров в B2B модели является продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая вне стационарных точек розничной торговли. А также деловые переговоры с представителями фирм, которые при правильном подходе проводят заключение сделок, выгодных обеим сторонам;
• отношения между компаньонами по бизнесу в этом сегменте продаж всегда выстраивается на взаимном доверии и надежности поставок. В отличие от потребительского рынка, в этой сфере важное значение имеет не столько стоимость или ментальная составляющая компании. А ее реноме и зарекомендовавшие отношения между партнерами;
• хорошим примером для модели «бизнес для бизнеса» является: возведение зданий и сооружений, капитальный и текущий ремонт сооружений, заводы и фабрики. А также автомобилестроение и другие производственные предприятия, которые изготавливают продукцию для конечного потребителя.

Еще одним примером «бизнеса для бизнеса» является завод по производству автомобилей. В создании итогового товара, которым является транспортное средство конкретной марки, трудятся много специалистов и компаний.

Каждая из них выпускает определенную деталь для автомобиля. В конечном результате изготовитель скупает нужные ему запчасти и укомплектовывает машину.

B2c что это такое

Рыночный сегмент «Business to Consumer» представляет собой взаимовыгодное сотрудничество, в котором потребитель является покупателем.

Это схема отношений между бизнес-компанией и физическим лицом. Решение покупать товар или нет, принимает конкретный человек.

Сфера представляет собой обычную розничную торговлю и реализацию товаров в онлайн-маркетах. B2c продажи являются самым распространенным рыночным сегментом.

Цель этой модели – улучшение качества сотрудничества между покупателем и продавцом. А также разработка активного маркетинга и инструментов, которые помогут повысить процент продаж.

Система работает на основе того, что клиенты ищут продукцию или услуги, которые удовлетворяют бытовые потребности.

Поэтому предложенный товар они будут приобретать, не сильно придираясь к качеству. Обычно решение о покупке клиенты принимают в течение короткого времени.

Для успешного проведения B2c продажи бизнесмен должен знать привычки и предпочтения клиентов, проводить мониторинг действий компаний-конкурентов.

Проведение рекламных акций этого вида продаж должно быть четким. Промо акции ориентированы на определенную проблему, которую разрешит предлагаемый продукт или услуга.

Владея всей необходимой информацией и нужными инструментами, компанию B2c будет очень легко создать.

После чего возникнет правильная реакция клиентов и рост продаж. Рыночный сегмент B2C особенно важен для тех предприятий, которые реализуют товары или услуги для потребителей.

К таким организациям относятся: аптеки, заведения общественного питания, фэшн-бизнес, отрасли программного обеспечения, онлайн и офлайн магазины, прочие.

На сегодняшний день сеть интернет стала настоящим «домом» для компаний B2C. В онлайн-режиме бизнесмены продвигают свою продукцию или сервис, исследуют как себя ведут потребители.

Годовой оборот электронной коммерции на 2019 год составляет более двух триллионов долларов.

Поэтому почти каждая B2C фирма старается «перебросить» свой бизнес в онлайн-режим. Еще пять лет назад годовые продажи B2C в интернете составляли 1, 6 миллиардов долларов.

Такой стремительный рост указывает на то, что маркетинг B2C стоит того, чтобы в него вкладывать крупные суммы для роста бизнеса и повышения коэффициента прибыльности.

Преимущества онлайн B2C модели

Рыночный сегмент «Business to Consumer» онлайн имеет много плюсов, таких как:

• увеличение посещаемости сайта при работе в интернет-режиме при помощи мотивации потенциального клиента;
• повышение перечня рассылки. Если увеличивается количество посетителей сайта компании, повышается и рост подписчиков;
• эффективное взаимодействие с клиентами. При использовании схемы, которая делит посетителей сайта на потребителей и потенциальных потребителей, появляется возможность отправлять подписчикам более информативные сообщения в актуальное время;
• СЕО-продвижение. Применение ключевых слов помогает сайту повысить свой рейтинг при результатах поиска. Нужная последовательность символов, которую пользователь вводит в поисковую строку, повышает объем трафика;
• увеличение конверсии и узнаваемости организации. Мarketing-стратегии B2C позволяют бизнесу охватить большее количество потенциальных клиентов. Для этого используются массовые рассылки, мессенджеры и социальные сети. Такой метод увеличивает популярность бренда, наращивает прибыль.

Преобразование схемы в прибыльный бизнес происходит на уровне персонализации в рекламе. Чем ближе она будет к целевой аудитории, тем лучше она «поразит» поставленную цель.

Также иногда в этой схеме иногда происходит так, что деньги платит одно лицо, а решения принимает другой человек.

Так, к примеру, если мужчина покупает себе зимние ботинки, то скорее всего лучшую обувь ему поможет выбрать жена, ориентируясь на мнение старшей дочери.

Эта особенность вносит корректировки при создании рекламных сообщений, так как нужно учитывать мнения не одного человека.

B2g что это такое

Направление «Business-to-government» по всему земному шару используется для обозначения коммерческого взаимоотношения между сферами бизнеса и правительством.

Важнейшую роль в нем играет система государственных органов. Ведь, как и любая компания органы власти также покупают продукцию и услуги. Являясь крупнейшим держателем финансов – бюджета, государство инициирует установку правил в таких рыночных отношениях.

Для того, чтобы отрасль государственного управления успешно развивалась, ей также нужны какие-либо приобретения. За ними она обращается к избранным поставщикам и реализаторам. Правительство может закупать всевозможные товары или услуги.

Существуют специальные государственные торговые площадки-сайты в сети интернет, на которых проводится электронная торговля среди участников закупок. Именно здесь правительство закупает необходимую продукцию.

Простыми словами, органы делают запрос на какой-либо товар. А крупные организации страны могут откликнуться на заявку.

Правительство считается самым надежным компаньоном. Однако при получении долгожданного заказа, можно столкнуться с некоторыми трудностями, которые связаны со спецификой B2G продаж, к которым относятся:

• получение заказа только через тендер, который проходит в несколько этапов;
• совершение государством только единовременных закупок;
• непростые финансовые расчеты и схема оплаты;
• применение жестких мер воздействия со стороны государства к организации, которая не смогла выполнить условия договора.

Обычно правительство сотрудничает с крупными корпорациями, которые выпускают уникальную продукцию. Однако это не означает, что представители малого и среднего бизнеса не имеют шанса получить заказ.

Просто небольшим предприятиям стоит обратить свое внимание на административно-территориальные формирования.

В экономике любого государства на планете модель B2G занимает главенствующую позицию. Так как правительство является ключевым игроком, оно будет давать бизнесу крупные и систематические заказы.

А это в свою очередь благоприятно влияет в целом на экономическую ситуацию.

Чем отличаются сферы продаж

Любая организация может осуществлять продажи одновременно по двум сегментам b2b и b2с. Так, например, ничего не мешает продавать фабрике по изготовлению колес на машину «Лада Калина» как автомобильному заводу, так и конечному покупателю.

Или руководитель компании подыскивает хорошие онлайн курсы по маркетингу и рекламе для улучшения продаж своего бизнеса – это B2B система.

В то же самое время менеджер для себя подыскивает на том же сайте дистанционные методы для повышения эффективности своей деятельности – модель B2C.

Однако, что же делает эти различные модели непохожими друг на друга? Отличия между B2B системой и сегментом B2C следующие:

• цель покупки;
• метод принятия решения о приобретении;
• коммуникационные способы;
• процесс реализации.

B2B система – это предпринимательство между двумя юр лицами. В отличие от сферы b2b, b2c оказывает услуги исключительно конечному потребителю.

Если сравнивать модели b2b, b2c и b2g, то последняя – это кропотливое проведение мониторинга и совершение сделок с государственными структурами.

В отличие от сферы b2b и b2c, b2g – сложная и специфичная схема, которая требует настоящего профессионализма и знаний законов.

Самые популярные виды b2b

На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида b2b продажи:

Прямые

В данном сегменте приветствуется реализация продукции, когда где сбыт ведется вне стандартных розничных точек. Это проявляется в непосредственном общении продавца и покупателя.

Итогом беседы должно быть удачное заключение сделки. Плюсов прямых продаж в этом сегменте b2b несколько:

• общаясь с клиентом, можно прочувствовать его реакцию и понять побуждения. В разговоре выяснить, по каким именно условиям он согласен или не согласен приобрести продукцию;
• хорошо сэкономить на рекламных проектах, так как при использовании прямых продаж не задействуется работа дополнительного персонала;
• уникальность продаж, при которых сбыт происходит при непосредственном контакте с клиентом в том, что они направлены на заключение соглашения с конкретным человеком. Это дает возможность быстро отреагировать на его изменение потребностей.

У этого метода b2b продажи есть лишь один маленький минус. Он заключается в вероятности некомпетентности сотрудника, который будет вести переговоры с клиентом.

Из-за этого многие организации разрабатывают схемы обучения менеджеров-консультантов и других сотрудников коммерческого отдела для того, чтобы они четко знали основные методики работы. Умели грамотно выявить потребности клиентов, переубедить их при возникающих возражениях.

Активные

Способ реализации товаров и услуг, при котором происходит взаимодействие между продавцом и покупателем. При этом инициатива контакта исходит от того, кому нужно реализовать свою продукцию.

При непосредственном общении в модели «бизнес для бизнеса» происходит:

• сбор всех необходимых данных о клиенте;
• тесный контакт с будущим партнером;
• выявление его желаний и требований;
• представление продукции, работа с выражением несогласия клиента;
• заключение контракта, покупка товара.

Важным моментом в этом виде продаж является мониторинг проваленных сделок, проработка действий персонала, поиск ошибок и их нейтрализация.

Самые популярные виды b2с

Услугами этой системы человек пользуется каждый день. И они довольно обширны:

• продовольственные и промышленные магазины;
• мобильные торговые точки;
• заведения общественного питания;
• сферы услуг;
• реализация товаров и услуг в онлайн-режиме.

Самые популярные виды b2g

В Российской Федерации отношения и торговля B2g между государством и коммерческими компаниями очень популярны, так как это огромный рынок с большими перспективами и суммами.

Взаимное сотрудничество со структурами как: полиция, медицина, армия и Федеральные суды, дает огромные возможности развить любое производство.

К структуре государства относятся:

• детские сады, общеобразовательные, средне специальные и высшие учебные заведения;
• медицинские учреждения;
• библиотеки, театры и музеи.

Как эффективно организовать продажи в сфере b2b

Эта модель содержит несколько правил, без знаний которых реализация продукции будет неэффективна:

• для извлечения наибольшей выгоды нужен правильно разработанный b2b маркетинг;
• организация «точечной работы» для поиска «своего» потребителя;
• поиск и определение высокомаржинальной ниши.

Как эффективно организовать продажи в сфере b2с

Отталкиваясь от того, что продукция по этой схеме приобретается исключительно для личного пользования, нужно правильно выбрать стратегию:

• задействовать маркетинговые подходы и убедить покупателя в необходимости покупки;
• подстраиваться под определенные группы потребителей;
• проводить грамотные рекламные акции и ценовую политику.

Как эффективно организовать бизнес в сфере b2g

Так как взаимоотношения происходят с государством, для прибыльного ведения бизнеса стоит нанять соответствующего специалиста. А также научиться находить подходящие тендеры, анализировать извещения о планируемых закупках и грамотно составлять заявки.

Плюсы и минусы разных моделей бизнеса

Каждый из сегментов b2g ,b2b и b2c продажи имеет свои достоинства и недостатки:

	Преимущества	Минусы
b2b	Начинания без больших вложений и небольшая конкуренция.	Зависимость получения прибыли от компетентности сотрудников.
b2c	Полное влияние на продажи и меньшая зависимость от компетентности персонала.	Большие вложения в рекламные проекты.
b2g	Возможность получения крупнооптового заказа.	Очень большая зависимость от компетентности сотрудников.

Специалист b2b

Менеджер сферы B2B должен:

• понимать особенности бизнеса организации-партнера;
• предугадывать возможные риски;
• подбирать веские основания для долгосрочного сотрудничества с клиентом;
• уметь работать в коллективе;
• правильно выбирать технику продажи;
• в нужную минуту делать паузу в переговорах;
• грамотно планировать все действия по совершению сделки;
• находить потенциальных партнеров;
• принимать взвешенные самостоятельные решения.

Способы увеличения объема продаж

Действенность работы этой схемы и продвижения бизнеса зависти от того, насколько менеджеры по продажам смогут «вычислить» слова и действия будущего партнера.

А также насколько сильно сотрудники, которые организовывают продажу, разбираются в продукции. А также их возможность мотивировать клиента к подписанию контракта.

Инструменты увеличения объема продаж

Придерживаясь B2B системы, руководители B2B компаний для того, чтобы успешно продвигать бизнес, своими силами или при помощи сторонних организаций проводят методы активного обучения персонала как:

• отработка возражений. Отличный инструмент для B2B системы, направленный на снятие сознательных и бессознательных барьеров, мешающих покупке;
• повышение количества целевых действий и превращение потенциального партнера в реального. Техника продаж B2B, в которой изучаются разные типы покупателей и признаки идеального клиента. Успешный рынок B2B предполагает использование каждой точки контакта с клиентом максимально эффективно;
• выработку навыков: общения, аналитики, визуализации, работы в команде и быстрой реакции. А также мониторинг потребностей и работы конкурентов B2B системы.

Программы стимулирования b2b

B2B продажа будет намного эффективнее, если руководители компаний продумают систему стимуляции сбыта как:

• реализация товаров и услуг со скидками;
• выплата сезонных бонусов при регулярных закупках;
• повышение лояльности.

Как найти новые каналы продаж на b2b рынке

По мере роста бизнеса, отдел сбыта должен превращаться в полноценную структуру, которая может без проблем находить новых клиентов. Маркетинг в B2B предполагает умение анализировать каналы, в которых компания организует продажи. Клиенты B2B могут привлекаться благодаря следующим каналам:

• собственные «посадочные страницы» или полноценные сайты;
• событийный маркетинг;
• сотрудничество со специализированными колл-центрами;
• реклама на радио и телевидении;
• мессенджеры и социальные сети.

Описанные сегменты являются видами взаимодействия субъектов в предпринимательстве. Разница между ними очень простая и кроется в расшифровке аббревиатур. Такая деятельность имеет свою специфику, поэтому обычные маркетинговые инструменты здесь оказываются неэффективными.

Статью прочитали: 264

что это такое, виды, особенности, за и против

Развитие бизнеса идет в разных направлениях. Это отношения между разными группами бизнесменов (b2b), сотрудничество с клиентами b2c, также отдельно стоят отношения с государством (b2g). Каждое направление имеет свои особенности и способы сотрудничества. В аббревиатуре b означает бизнес, g – государственные структуры.

Что это такое B2G

Оно является аббревиатурой выражения, которое на английском языке означает business-to-government, что в переводе — бизнес и государство. Такой сегмент торговых отношений подразумевает продажу предпринимателями государству товаров, услуг, информации.

На специальном сайте, можно найти предложения от государственных структур любого уровня для взаимодействия и различного вида отношений.

Все сделки совершаются на страницах государственных структур, их электронных порталах. Здесь можно найти всю необходимую информацию:

• законы, на основе которых будет происходить взаимодействие;
• разного вида котировки;
• информация об участии в тендерах;
• список необходимых документов.

Все, кто заключил договора о сотрудничестве с государственными структурами, могут вносить оплату, отправлять документы в электронном виде, заполнять налоговую декларацию.

Законы Росси 44-ФЗ и 223-ФЗ регламентируют выбор поставщиков при проведении закупок, поэтому все операции по закупке проводятся в сегменте бизнес-государство. Такое взаимодействие дает возможность, без проволочек, принять участие в торгах представителей всех регионов.

Несмотря на передовые методы взаимодействия, для работы требуется большое количество документов, процедура рассмотрения документов на участие в конкурсах или тендерах сильно задерживается. Кроме этого государство оплачивает за товар или услуги не сразу, а на протяжении 45 суток.

Особенности продаж в нише

Для этого сегмента рынка, со стороны государства, могут принимать участие различные структуры. Они могут налаживать отношение с бизнесом, согласно законодательства страны. К ним можно отнести:

1. Вся правоохранительная система к которой относится полиция, прокуратура, армия, вся судебная система.
2. Система образования – детские сады, школы, вузы.
3. Здравоохранительная система – поликлиники, больницы, здравпункты.
4. Научные и культурные организации – театры, библиотеки, музеи, академии наук, научно-исследовательские институты.

Большое значение имеет электронная коммерция, которая помогает государству наладить связь с бизнесом, упрощает работу государственных менеджеров по разным видам закупок и тендеров от правительства.

Этот сегмент рынка имеет свои особенности. Бюджетные средства имеют тщательный контроль со стороны государства, более ответственные отношения:

• сложный порядок принятия решений;
• тендер проводится по различным характеристикам – цене, качеству, условиям работы, срокам;
• большие сложности по расчетам и проведению закупок;
• предпочтение в выборе предоставляется постоянным, надежным компаниям;
• большой размах госзаказов;
• в работу вовлечен большой административный ресурс.

Чтобы работать с государственными структурами, следует хорошо знать законодательство, в котором прописаны все особенности проведения закупок и тендеров. На всех этапах работы идет постоянный контроль:

• отслеживаются платежи;
• постоянно контролируются потребности государственных заказов;
• проходит поиск постоянных партнеров, производимых товары или услуги;
• все сделки имеют сопровождение.

Виды товаров в B2G

Основное направление бизнеса с государственными структурами это участие в госзаказах. Кроме этого есть множество направлений в разных сферах жизни.

Предоставление товаров и услуг в разных видах деятельности:

• учебники и товары для школьников и студентов;
• закупки вакцин и препаратов для разных категорий граждан;
• питание в школах и медицинских учреждениях;
• проведение образовательных программ;
• поставка техники и транспорта;
• обеспечение больниц и поликлиник необходимым материалом.

Государство предоставляет бизнесу в аренду площади для развития бизнеса. Это взаимовыгодное сотрудничество. Государство отдает во временное пользование не использованные площади.

Предпринимателю намного дешевле арендовать, чем строить новые объекты. Лизинг техники, когда государственные структуры предоставляют для бизнеса технику с правом выкупа, привлечение различных банков-инвесторов.

Концессия – это специфический вид отношений государства и бизнеса. Он заключается в том, что государство предоставляет бизнесу товары, услуги, недвижимость во временное пользование для того, чтобы бизнес модернизировал или обновил объект. При этом собственником все равно остается государство.

Инвестор может пользоваться этим и получать прибыль. Чаще всего это бывают исторические здания, требующие реставрации, энергетические и коммунальные мощности, которые требуют модернизации или ремонта. Этот вид бизнеса довольно разнообразен, имеет свои сложности, требует от обоих сторон досконального знания законодательства.

Возможность бизнеса на госзакупках

Для участия в госзакупках существуют такие способы как аукционы:

• электронный;
• закрытый;
• открытый.

Электронный вид проводится на специализированных сайтах Министерства экономики. Вся информация по нему располагается на страницах сайта. Здесь можно узнать какие необходимы документы, как стать участником.

Разница между открытым и закрытым видом в том, что при открытом, все участники аукциона имеют информацию о всех заявках. Могут рассчитать свои шансы на заключения договора. Во время закрытого аукциона, заявки подаются в закрытых конвертах. К ним допускаются только приглашенные фирмы.

Чаще используется открытый вид, где могут взять участие любой желающий. Специальная комиссия определяет победителя, который больше всех отвечает всем требованиям. В конкурсе должно участвовать более одной организации.

При подаче одной заявки считается, что конкурс не состоялся. Если при заключении договора с победителем возникают неразрешимые проблемы, победа передается следующему участнику, который соответствует всем требованиям.

Как стать участником рынка

Чтобы иметь возможность стать участником рынка, необходимо в совершенстве использовать электронный сайт, или нанять специалиста. Любую информацию о конкурсах можно найти в интернете. Это касается всех государственных структур на любых уровнях.

В основе этого вида торговых отношений, лежит поиск подходящих тендеров, быстрый анализ того, что подходит, своевременное заключение заявок. Бизнес проходит в несколько этапов:

1. Выбор стратегии при подаче заявок. Это может быть одно направление или возможность взять участие в как можно большем количестве конкурсов.
2. Выбирать тендер исходя из своих возможностей. Если поставки продукции можно осуществлять на большие расстояния, то услуги, чаще всего, следует предоставлять по месту проживания.
3. Перед подачей заявки, надо точно определить стоимость своих услуг, чтобы они были конкурентоспособными, вы получили прибыль. Следует помнить, что низкая себестоимость – это одно из условий, на основании которых комиссия выносит свое решение.

Чтобы принять участие в торгах, надо вовремя предоставить пакет документов, выполнить все технические процедуры. Следует помнить, что вы несете персональную ответственность за выполнение контракта. Невыполнение может привести к тому, что фирму могут внести в черный список и блокировать любые заявки.

Важные предостережения

Для участия в тендере надо, чтобы фирма, принимающая участие, соответствовала всем требованиям. Если этого нет лучше снять себя с конкурса или вообще не подавать заявку.

Для отзыва заявки на сайте существует специально отведенное время, которое ни на что не повлияет. Во время проведения аукциона, каждый заявитель имеет возможность в течение 10 минут снизить на 0.5% установленную цену. Это называется «шаг аукциона». Других вариантов не будет.

Чтобы получить заявку, надо предложить наименьшую цену. Благодаря таким «шагам» цена может быть снижена до минимуиа. Вероятность получения заказа возрастает. В отличие от обычных аукционов, где предлагается наивысшая цена, здесь можно получить заказ, предложив наименьшую цену.

 Все за и против

Такой вид торговли имеет свои положительные и отрицательные стороны. Государство является большим заказчиком, который считается самым надежным. Это имеет свои преимущества:

• возможность получить большой заказ;
• разработан специальный порядок взаимоотношений, который устраивает обе стороны;
• создаются условия, чтобы спланировать свою работу наперед.

Кроме положительных сторон, есть и отрицательные:

• чтобы получить заказ, надо принять участие в тендере, где не всегда можно получить желаемое. Такое получение заказа – настоящая лотерея;
• процесс получения слишком сложный и длительный;
• часто не соблюдаются сроки оплаты;
• существуют санкции за невыполнение заказа.

20 лучших бизнес-идей B2B, которые вы можете начать в 2020 году

Давайте сначала разберемся, что такое бизнес B2B? Если ваша компания продает товары или услуги другим компаниям, значит, вы занимаетесь бизнесом B2B. В настоящее время можно найти несколько прибыльных бизнес-идей B2B, которые можно начать с небольшими деньгами.

В целом, в этом сегменте можно найти два разных типа бизнеса. Это традиционные продукты и продукты в Интернете или в Интернете. Как правило, традиционные продукты включают производство запасных частей и любое производство из любого типа сырья.Здесь покупателями вашей продукции являются другие компании. С другой стороны, есть разные типы онлайн-продуктов и услуг, которые вы можете предложить своим клиентам.

20 лучших бизнес-идей B2B

Ниже приведен список прибыльных бизнес-идей B2B, которые можно начать с небольшими инвестициями.

Идеи для бизнеса в сфере услуг B2B

№1. Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг — одна из самых прибыльных и популярных бизнес-идей B2B в наши дни. Если у вас есть многолетний опыт предпринимательской деятельности и представления об отрасли, вы можете рассмотреть возможность открытия этого бизнеса.Этот бизнес требует адекватных знаний и опыта в конкретной области с намерением помогать другим.

Прочтите: Как начать консультационный бизнес из дома без опыта

№2. Организация корпоративных мероприятий в сфере гостеприимства

Бизнес по планированию корпоративных мероприятий в сфере гостеприимства описывает оказание услуг в процессе развлечения на мероприятиях, проводимых корпорацией или предприятиями для своих сотрудников, клиентов или заинтересованных сторон. Эту бизнес-возможность сравнительно легко начать, она прибыльна и к тому же пользуется ею.Бизнес направлен на то, чтобы ваши клиенты были довольны, и вы можете понимать это под другим термином «развлечение».

Читать : Как начать бизнес по планированию корпоративных мероприятий в сфере гостеприимства

№ 3. Обучение сотрудников

Спрос на специализированное обучение сотрудников огромен, и он постоянно растет. Чаще всего требуются курсы обучения сотрудников по обслуживанию клиентов, работе с деньгами, мерам безопасности на рабочем месте, управлению стрессом и т. Д. Обычно эти учебные курсы проводятся на территории работодателя.Управлять этим бизнесом можно из дома.

№4. Бухгалтерия-фрилансер

Каждая маленькая или большая компания нуждается в услугах бухгалтерского учета, таких как выверка банковских счетов, электронное заполнение, налог на услуги, налог с продаж, платежная ведомость и т. Д. Можно начать этот домашний бизнес, предоставив эти услуги внештатным компаниям, которые не могут позволить себе иметь постоянного бухгалтера.

Прочтите: Как начать бухгалтерский бизнес без опыта

№ 5. Графическое проектирование

Это один из самых прибыльных бизнесов B2B, который вы также можете начать из дома.Растущая потребность в привлекательных маркетинговых кампаниях и рекламных акциях увеличивает спрос на услуги графического дизайна. Многие отрасли зависят от поставщиков услуг графического дизайна для разработки рентабельных и привлекательных рекламных кампаний. В список входят рекламные объявления, материалы по связям с общественностью, рекламные щиты, рекламные щиты и другие рекламные мероприятия.

Каждому малому и крупному бизнесу нужен веб-сайт для продвижения своих товаров или услуг. Вы можете начать бизнес по созданию и поддержке веб-сайтов для своих клиентов, только имея компьютер с подключением к Интернету и телефон.Подробнее…

Прочтите: Как начать бизнес в области веб-дизайна без опыта

№ 6. Интернет-маркетинг

В современном мире каждый малый и большой бизнес должен иметь свой собственный веб-сайт. Но только наличие веб-сайта не гарантирует привлечения потенциальных клиентов. Чтобы создать веб-сайт как эффективный маркетинговый инструмент, необходимо решить множество технических вопросов и проблем с брендом. Здесь вы можете успешно работать консультантом по интернет-маркетингу. Это одна из самых выгодных рекламных бизнес-идей.

Прочтите: Бизнес-план Консультации по Интернет-маркетингу

№ 7. Консультации по наружной рекламе

Консалтинговый бизнес по наружной рекламе — это консультирование вашего клиента по поводу рекламы продукта или услуг, рекламируемых на открытом воздухе. На самом деле наружная реклама предлагает визуальный маркетинг с его привлекательными и оригинальными средствами коммуникации.

Прочтите: Как начать бизнес консультирования по наружной рекламе

№ 8. Кадровое агентство

Кадровое агентство Бизнес очень широк по своей природе.Вы можете предоставить такие услуги, как постоянный персонал, временный персонал, RPO от своей кадровой фирмы. Большинству организаций необходимо нанимать сотрудников. Они могут нанять новых сотрудников самостоятельно или воспользоваться услугами кадровой компании.

№ 9. Обучение продажам

Успех любого бизнеса зависит от продаж, и обучение продажам — это эффективный инструмент для получения квалифицированного сотрудника в этой области. Многие компании нанимают для этого тренера по продажам. По данным Salesforce, 90% менеджеров по продажам полагают, что нехватка свежих и актуальных учебных материалов — это то, что мешает их командам оставаться вовлеченными.Восемьдесят процентов менеджеров по продажам утверждают, что у них нет времени на обучение своих сотрудников.

№ 10. SEO Консультации

SEO-консультант выступает в отрасли в качестве эксперта по интернет-маркетингу. Когда люди ищут конкретику в поисковых системах, сайты, которые появляются и попадают на первые несколько страниц, обычно привлекают максимальный трафик. Этот бизнес, основанный на знаниях, можно начать с недорогих вложений. На самом деле вам нужен только компьютер с подключением к Интернету, чтобы начать этот домашний бизнес.

Прочтите: Как начать бизнес-консультирование по SEO

№ 11. Создание слайд-шоу

Человек с творческим складом ума и страстью к работе с фотографией может начать создание слайд-шоу с помощью специального программного обеспечения. С помощью креативного приложения вы можете легко превратить простые фотографии в запоминающееся и презентабельное слайд-шоу для вашего клиента. Вы можете начать этот домашний бизнес, только имея компьютер с определенным программным обеспечением и подключением к Интернету.

№ 12. Консультации по социальным сетям

В наши дни почти каждый человек пользуется Facebook, твитером, LinkedIn, Pinterest, и многие компании готовы платить людям, чтобы получить услуги по управлению их учетными записями в социальных сетях. В настоящее время это один из самых популярных бизнесов B2B.

№ 13. Производство видео

В настоящее время многие компании ищут музыкальные видеоклипы для создания своего бренда. Артисты и певцы также ищут музыкальные клипы для продвижения. Вы можете попробовать эту творческую работу, если вам это нравится.

№ 14. Виртуальный помощник

Бизнес виртуальных помощников предоставляет такие услуги, как проверка и ответ на электронные письма, организация списка дел, обновление календарей и расписаний с минимальным взаимодействием с вашими клиентами. Этот домашний бизнес можно начать с компьютера с подключением к Интернету и телефона. Эта отрасль растет во всем мире.

Прочтите: Как начать успешный бизнес виртуального помощника

№ 15. Аренда виртуального офиса

По сути, виртуальный офис — это офис, который существует только в Интернете.любым бизнесом можно управлять из любого места с помощью технологий и Интернета. Виртуальный офис дает предпринимателям значительную финансовую экономию по сравнению с традиционной арендой помещений.

Прочтите: Как начать бизнес по аренде виртуального офиса

№ 16. Колл-центр

Бизнес колл-центров в последние годы вырос в геометрической прогрессии. Большинство крупных предприятий обращаются за помощью в центры обработки вызовов, чтобы общаться с существующими и потенциальными клиентами, продвигая свои продукты или услуги среди потенциальных клиентов и рассматривая жалобы существующих клиентов.

Человек, имеющий некоторые базовые знания в области программирования и графического дизайна, может легко начать этот бизнес B2B.

№ 17. Услуги по уборке офиса

Как правило, владельцы коммерческих помещений очень часто обращаются за услугами такого типа. Однако, начиная с мойки окон бизнес требует правильного навыка и немного напряженной работы. Как правило, для начала вам понадобятся некоторые основные принадлежности. Однако бизнес подходит только для мегаполисов.

Прочтите: Лучшие бизнес-идеи по уборке с низкими инвестициями

Идеи для бизнеса в сфере производства B2B

№ 18.Производство упаковочных коробок

Начать это предприятие можно независимо от того, живет он в мегаполисе или в пригороде. Каждое маленькое и большое изделие после изготовления нуждается в коробке для упаковки. Привлекательная и прочная упаковочная коробка является незаменимым продуктом, когда дело доходит до отправки продукта конечным пользователям.

Прочтите: Как начать бизнес по производству упаковочных коробок

№ 19. Мешок бумажный Производство

Бумажные сумки для переноски — распространенный упаковочный материал.Как правило, основными потребителями этого продукта являются торговцы текстилем и тканями, химчистки, пекари, бакалейные лавки, канцелярские товары, сладкие торговцы. Существуют бумажные сумки для переноски, которые без разрывов вмещают до 20 кг веса.

Прочтите: Как начать бизнес по производству бумажных пакетов

№20. Производство бумажных стаканчиков

Как правило, бумажные стаканчики относятся к категории B2B. В сегменте мелкосерийного производства начать производство бумажных стаканчиков сравнительно легко.Кроме того, вы можете начать свой бизнес как в сельской местности, так и в городе. Даже это отличный вариант в качестве возможности заработка с частичной занятостью.

Прочтите: Как начать бизнес по производству бумажных стаканчиков

Есть много прибыльных бизнес-идей B2B, которые можно изучить. Вам нужно найти его в зависимости от навыков и опыта и начать свой собственный бизнес B2B.

50 лучших бизнес-идей B2B, которые могут принести миллионы в 2021 году

Хотите зарабатывать деньги, помогая другим предприятиям расти и становиться прибыльными? Если ДА, то вот 50 лучших бизнес-идей B2B, которые могут сделать вас миллионером .B2B означает бизнес для бизнеса и включает в себя деятельность по обслуживанию других предприятий, а не конечных потребителей. Начало бизнеса B2B имеет свои преимущества: такие крупные транзакции происходят между компаниями, и гораздо легче понять потребности бизнес-покупателей по сравнению с покупателями-потребителями.

Итак, если вы человек, который умеет помогать другим компаниям расти, то открытие бизнеса, связанного с B2B, несомненно, является лучшим выбором для вас. Самое важное, что вам нужно, чтобы начать бизнес в сфере услуг, — это специальные знания или навыки; потому что это то, за что будет платить ваш клиент.

Итак, вы должны быть в чем-то экспертом. Чтобы быть экспертом в чем-либо или обладать специальными навыками, не обязательно быть выпускником колледжа. Вы можете приобрести необходимые навыки, посетив семинары, тренинги или обучаясь у признанного эксперта. Отточив свои навыки, вы переходите к получению опыта из реальной жизни. Помимо этого, вы можете заниматься своим бизнесом в сфере услуг.

50 лучших бизнес-идей B2B, которые могут принести вам миллионы

1. Консультации по вопросам бизнеса

Вы опытный предприниматель или владелец бизнеса? Вы знаете, что нужно, чтобы начать бизнес, построить бизнес, вести бизнес и развивать бизнес ? Затем вы можете начать бизнес-консалтинг.Вы можете помочь предприятиям или предпринимателям начать работу, предлагая бизнес-советы и рекомендации. Вы также можете помочь сотрудникам превратиться в предпринимателей.

2. Консультационные услуги для малого бизнеса

Если вы хорошо знакомы с показателями ведения бизнеса с ограниченным бюджетом, привлечения венчурного капитала и развития бизнеса; затем вы можете стать консультантом по малому бизнесу для начинающих предпринимателей. Как насчет того, чтобы стать тренером по малому бизнесу ? Не волнуйтесь, услуги коучинга для малого бизнеса — это бизнес, который существует уже давно, и те, кто в нем, пожинают плоды, но никогда не поздно начать.

3. технико-экономическое обоснование и исследовательские услуги

Вы можете построить бизнес, проводя технико-экономическое обоснование и исследования для предпринимателей. Не каждый предприниматель готов испытать стресс, связанный с проведением технико-экономического обоснования своей бизнес-идеи или возможности; поэтому они с радостью заплатят кому-нибудь, кто сделает грязную работу от их имени.

4. Услуги по составлению бизнес-планов

Business to Business (B2B) Startup Ideas

Бизнес помощи

Предоставлено: Майкл Росс / Shutterstock. Думаете о начале собственного бизнеса в этом году? Если вы ищете вдохновения, подумайте вот о чем: существует множество предприятий, больших и малых, которые могут использовать ваши особые навыки, чтобы помочь им расти и совершенствоваться.

Независимо от того, разбираетесь ли вы в разработке мобильных приложений и электронной коммерции или у вас есть навыки письма, есть компании, которым ваши услуги будут полезны, особенно потому, что многие малые предприятия не могут позволить себе нанимать штатных сотрудников для исполнять эти роли. Начать бизнес в сфере B2B — отличный способ заниматься любимым делом, быть самим себе боссом и помогать другим на этом пути. Попробуйте изучить эти идеи на 2018 год.

Технический консалтинг и внедрение

Предоставлено: Shutterstock. Вы разбираетесь в технологиях? Что ж, многие компании — нет.По мере того, как технологии становятся все более и более неотъемлемой частью малого бизнеса, будь то просто система видеонаблюдения или более высокотехнологичное внедрение таких вещей, как системы машинного обучения, ваш технологический опыт может окупиться.

Консультации по электронной коммерции

Предоставлено: mangpor2004 / Shutterstock. В последнее время все больше и больше людей совершают покупки в Интернете, поэтому неудивительно, что многие люди начинают заниматься электронной коммерцией или добавляют компонент электронной коммерции в свои существующие компании.Если электронная коммерция является одним из ваших навыков или специальностей, вы можете стать консультантом и предлагать другим компаниям советы и рекомендации по улучшению их веб-сайтов, фотографированию продуктов, написанию копий продуктов, управлению кассами и списками рассылки клиентов и т. Д.

Управление событиями

Предоставлено: bleakstar / Shutterstock. Умеете планировать вечеринки и мероприятия? Рассмотрите возможность открытия бизнеса, чтобы помочь другим компаниям планировать и управлять мероприятиями своей компании.События могут включать корпоративные праздничные вечеринки, гала-концерты, сбор средств и вечеринки по случаю открытия. Постарайтесь объединиться с другими местными предприятиями, такими как различные заведения, кейтеринг и флористы, чтобы предлагать скидки на аренду и услуги. Также неплохо сфотографировать планируемые мероприятия и создать портфолио, чтобы показать их будущим клиентам.

Услуга виртуального помощника

Предоставлено: Syda Productions.

По мере роста компании становится все труднее и труднее отслеживать административные обязанности.Виртуальный помощник — отличный способ для бизнеса облегчить нагрузку, не нанимая штатного сотрудника на полный рабочий день. Если вам нравится административная работа, вы можете позволить другим компаниям передать вам некоторые из своих задач. Если у вас есть опыт работы в определенной области или нише, вы можете использовать его, чтобы найти компании, нуждающиеся в вашем конкретном опыте.

Бухгалтерский учет

Кредит: Dreamstime У большинства малых предприятий нет штатного бухгалтера, поэтому ведение документации часто ложится на плечи владельца бизнеса.Высокоорганизованный и заслуживающий доверия бухгалтер может облегчить стресс, связанный с сортировкой квитанций и налоговых деклараций. Скорее всего, вам нужно будет уделять каждому клиенту всего один или два дня в месяц, в зависимости от того, сколько у них продаж и расходов. Знание QuickBooks — это плюс, но не обязательно для этого бизнеса.

Эко-консалтинг

Предоставлено: Ромоло Тавани / Shutterstock. Вы эксперт по экологической жизни? Помогите другим владельцам бизнеса сделать свои офисы более экологически чистыми, запустив услуги экологического консалтинга.Эти консультанты оценивают дома и офисы, предлагая решения, которые сделают их более экологически чистыми. Это может означать совет о переходе на энергоэффективные приборы или просто реализацию программы утилизации. Станьте сертифицированным эко-консультантом, чтобы повысить доверие к себе у потенциальных клиентов.

Ниша PR-фирма

Предоставлено: RawPixel / Shutterstock. Есть много PR-компаний, но по мере того, как бизнес становится более специализированным, растут и их потребности в связях с общественностью.Справедливая торговля, органические, местные, B Corps и другие виды бизнеса с социально-ответственными наклонностями нуждаются в фирмах по связям с общественностью, которые будут предлагать свою историю совершенно другой аудитории и доносить иную информацию. PR-компания, специализирующаяся на определенной бизнес-категории, привлечет клиентов, которые знают, что им нужен специалист.

Составитель бизнес-плана

Предоставлено: Rawpixel / Shutterstock. Есть множество начинающих предпринимателей, которые пытаются написать бизнес-план.Проблема в том, что у многих просто нет опыта, необходимого для составления документа. Предприниматель с опытом работы в бизнесе и хорошими письменными навыками может начать с малого и привлечь сразу несколько клиентов.

Веб-дизайн

Предоставлено: Мельпомена / Shutterstock. Каждой компании нужен веб-сайт, верно? Однако найти веб-дизайнера, разбирающегося в их бизнесе, клиентах и ​​их конкурентах, не так просто, как можно было бы подумать.Создание бизнеса по веб-дизайну, ориентированного на определенную нишу, поможет вам занять лидирующие позиции на рынке в одной или двух конкретных отраслях.

Мобильный консалтинг

Предоставлено: Shutterstock. Приложения, приложения и другие приложения — это все, о чем говорят представители малого бизнеса. Однако на самом деле большинство малых предприятий не знают, как создать или развернуть приложение. Есть много компаний, готовых сделать это за них, но большинство из них, вероятно, находится вне их ценового диапазона.Стартап, который может позволить себе предлагать услуги за меньшие деньги, наверняка найдет нишевый рынок.

Консультации по безопасности

Безопасность — это еще одна область, которую несколько небольших компаний могут позволить себе укомплектовать персоналом на полную ставку. Тем не менее, малые предприятия вынуждены соблюдать все более сложные правила техники безопасности. Консультант по безопасности на рабочем месте может поделиться своим опытом, не будучи на постоянной основе.

Управляющая компания

Предоставлено: изображение городских зданий через Shutterstock. Спросите любого, кто владеет арендуемой недвижимостью, и они скажут, что это большая работа. К сожалению, рецессия превратила многих домовладельцев, которые не могли продать свои дома, в ничего не подозревающих арендодателей, не имеющих опыта работы с арендаторами или обслуживания арендуемой собственности.Если вы хорошо общаетесь с людьми и можете справляться с трудными ситуациями, компания по управлению недвижимостью будет отличным способом начать свой собственный бизнес.

Кадровое агентство торговли

Кредит: Изображение подрядчика через Shutterstock Существуют все типы кадровых агентств, но спросите любого знакомого подрядчика, и вы обнаружите, что трудно найти квалифицированных рабочих.В то время как традиционные хедхантеры обычно сосредотачиваются на работе белых воротничков, агентство по трудоустройству, сосредоточенное на создании базы данных квалифицированных профессиональных кандидатов, вероятно, будет иметь большой бизнес.

Книга ghostwriter

Фото: А. и И. Крук / Shutterstock Самостоятельно издающиеся книги пользуются большой популярностью среди компаний, пытающихся продвигать себя в Интернете. Но на самом деле, сколько владельцев малого бизнеса имеют право написать увлекательную книгу? Вот тут-то и появляется ваш бизнес-призрак.Загружаемый контент будет только расти, а значит, людям придется писать все эти книги.

Дополнительные репортажи сотрудников Business News Daily.

Найдите свою бизнес-идею

Готовы разобраться, какая бизнес-идея вам больше всего подходит? Попробуйте наш Генератор бизнес-идей. Ответьте на 21 вопрос «да» или «нет», и мы расскажем вам пять основных бизнес-идей, которые могут вам помочь.Нажмите здесь что бы начать. Не волнуйтесь, он откроется в новом окне, и вы не потеряете свое место в этом обратном отсчете.

Примечание редактора: Вы думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы на нашем дочернем сайте можно было бесплатно получить информацию от различных поставщиков:

Бритни Морган

Бриттни К.Морган — писатель и редактор из Бруклина, а также выпускница Университета Дрю, где она специализировалась на истории. Помимо статей для Business News Daily, ее работы можно найти в Интернете на сайтах Apartment Therapy, HuffPost и других. Вы можете найти ее в Твиттере по адресу @brittneyplz.

Что такое B2B и почему выбирают эту бизнес-модель для своего стартапа?

На прошлой неделе, в первой части серии B2B и B2C, я объяснил, что есть несколько причин, по которым предприниматели должны рисковать в компаниях, основанных на услугах «B2B» («Бизнес для бизнеса»), а не в любой форме . Компания «B2C» («Бизнес для потребителя»), компания «B2B», ориентированная на продукт, или строго веб-компания B2B.Я обозначил недостатки и преимущества для начинающего предпринимателя при запуске компании B2C , основанной на продуктах, или , основанной на услугах, .

На этой неделе я подробнее объясню, как B2B основанная на продукте или сервисная компания может повлиять на начинающего предпринимателя.

Вы можете ознакомиться с первой частью этой серии здесь:

Что такое «B2B»?

• «B2B» — означает, что вы продаете продукт или услугу другим компаниям.

Вот несколько примеров компаний, основанных на продуктах «B2B»:

• Ex1: Продажа программного обеспечения CRM «Управление взаимоотношениями с клиентами» организациям, чтобы они могли отслеживать потенциальных клиентов, управлять циклами продаж и определять холод расписание звонков.
• Пример 2: Продажа офисного оборудования компаниям, которые хотят обновить свою существующую мебель.
• Ex3: Продажа оборудования и систем безопасности и контроля доступа компаниям по управлению зданиями, университетам и муниципалитетам.

Дальнейший взгляд на продуктовые компании «B2B»

Почему я рекомендую начинающему предпринимателю избегать продуктовых компаний «B2B»?

1. 1. Если предприниматель не является брокером, ему или ей, вероятно, придется покупать и хранить эти продукты. Это увеличивает начальные затраты и, более того, создает обязательства с первого дня. Даже если начинающий предприниматель является брокером (он же «перепродавец»), плохие навыки ведения переговоров, пресыщенный анализ рынка и очень низкий бюджет — все это вместе увеличивает вероятность неудачи .Большинство продуктов, как правило, являются товарами. Если этот продукт не является чем-то настолько передовым (тогда мы не знаем, есть ли для него рынок в первую очередь, поэтому держитесь подальше), другие продают очень похожий продукт, что делает его товаром. С точки зрения продаж, продать товар чрезвычайно сложно, и его очень трудно отличить от конкурентов.
   2. При продаже продукта «B2B» лучший способ отличиться от конкурентов — это предложить лучшую поддержку продукта, иметь возможность быстро доставить продукт, а также иметь возможность предложить больше вариантов по более низкой цене, чем другие фирмы в космосе.Многие предприниматели не могут предложить вышеуказанное и в конечном итоге проиграют таким компаниям, как Dell , Microsoft , Iron Mountain и Caterpillar .

Компании, основанные на продуктах, обычно не так быстро развиваются , как компании, основанные на услугах, что означает, что предприниматель не может изменить свое предложение в соответствии с потребностями клиентов так быстро, как он мог бы с компанией, основанной на услугах «B2B». . Кроме того, при встрече с потенциальным клиентом предприниматель может увидеть прибыльность в продаже другого решения компании, но возможность предложить новый продукт, который быстро может оказаться довольно обременительным и довольно дорогим, особенно когда деньги связаны где-то еще.

1. 1. Мой бизнес-план в KAS Placement менялся несколько раз с самого начала, и причина, по которой у меня была гибкость, чтобы адаптироваться к потребностям рынка, заключалась в том, что мне не приходилось ждать, чтобы полагаться на производителя, который будет производить для меня, чтобы генерировать быстрый доход.

«B2B» сервисные компании , как правило, на более гибкие , чем продуктовые компании «B2B». Кроме того, многие предприниматели быстро думают, и увязнуть в одном продукте так же интересно для предпринимателя, как покупка муниципальных облигаций, не говоря уже о паевом фонде.

Дальнейший взгляд на компании, предоставляющие услуги «B2B»

Вот несколько примеров компаний, основанных на услугах «B2B»:

• Пример: маркетинговый консалтинг
• Пример: аутсорсинг процесса знаний «KPO»
• Пример: Услуги переводчика

Сервисные компании идеально подходят для начинающих предпринимателей, потому что они могут предложить широкий спектр постоянно меняющихся услуг . Открывая свой первый бизнес, предприниматель хочет быть максимально гибким, потому что вероятность того, что он ударит по голове с первого раза, очень маловероятна.

Чтобы дать вам представление о том, как меняются компании и рынки. Для начинающего предпринимателя, когда я впервые открыл KAS Placement, я изучал технологии и временную технику. укомплектование персоналом в сочетании с набором специалистов по продажам. Гипотетически, если бы KAS была продуктовой компанией, 2/3 моих запасов составляли бы бесполезных .

Я быстро понял, что я неэффективен и не интересуюсь технологическим персоналом, и обнаружил, что конкуренция в сегменте временного персонала слишком высока.В течение года я знал, на чем сосредоточить свои усилия, и, поскольку я работал в сервисной компании, переход был таким же беспрепятственным, как , , как и изменение нескольких слов на моем веб-сайте.

Вскоре выяснилось, что многим моим клиентам также нужен персонал по маркетингу, и я быстро смог предложить это для своего набора продуктов.

Все предприятия должны развиваться в соответствии с рыночным спросом, и когда компания, основанная на услугах, должна меняться, это намного дешевле, чем когда это необходимо компании, основанной на продуктах.Начинающий предприниматель должен понимать, что поддерживающая его венчурная компания не собирается реинвестировать в обанкротившегося владельца бизнеса.

Вот еще несколько причин, по которым молодой предприниматель должен выбрать свой бизнес в сфере услуг «B2B»:

• • У компаний есть деньги . Компании, как правило, тратят больше денег, чем средний потребитель. Попросите потребителя потратить 5000 долларов своих денег, и вы можете увидеть, как он упадет в обморок. Однако попросите того же человека потратить 5000 долларов из денег своей компании, и он будет более чем счастлив сделать это.
  • Маркетинг конкурентов не такой сильный . Важно обсудить, как реализовать и монетизировать разумные маркетинговые стратегии, используя слабые места в вашей текущей или будущей отрасли. Хотя, когда дело касается многих компаний «B2C», их маркетинг настолько здравый и шаблонный, что для объяснения их методов и секретов, вероятно, потребуется целая серия статей. Следовательно, все, на что может действительно надеяться предприниматель, — это «средних» .

Хотя эти маркетинговые стратегии можно считать «средними» в некоторых отраслях, те же самые маркетинговые реализации могут оказаться доминирующими в других сферах деятельности.

• Гибкость ценообразования . В отраслях, основанных на услугах «B2B», предприниматель обладает полной ценовой гибкостью и может, выходя на рынок, конкурировать строго по цене, пока он или она не получит признание собственного имени в отрасли. Затем все, что нужно сделать предпринимателю для повышения цен, — это сообщить о своих новых расходах следующей компании, которая позвонит.

Кен Сундхейм

20 лучших примеров целевых страниц для B2B в 2020 г.

Продукты и услуги B2B может быть сложно полностью отобразить на целевой странице — мы знаем из опыта.Вы часто имеете дело с более длинным циклом продаж, множеством разных лиц, принимающих решения, и сложным предложением, которое сложно объяснить, не разбрасывая информацию по всей странице. (Ew.)

Но отличные целевые страницы B2B действительно существуют. И самые успешные примеры не просто красивы, они также основываются на трех очень важных принципах. Они…

• Создайте увлекательный опыт, который заставит потенциальных клиентов остро осознавать проблему, которую вы решаете.
• Продвигайте свое предложение четко и просто.
• Умело ведите посетителей через рассмотрение к конверсии.

Чтобы помочь вам лучше понять, что входит в высококонверсионную целевую страницу B2B, мы пристегнули наши маркетинговые очки и глубоко погрузились в 20 лучших примеров, которые мы могли найти в 2020 году. Прокрутите, чтобы увидеть, как они компании получают больше потенциальных клиентов на своих страницах, учатся на их лучших маркетинговых приемах и находят вдохновение для вашей следующей кампании.

---

20 примеров посадочных страниц B2B в 2020 г.

1. ActiveCampaign
2. Shopify
3. Цитаты для B2B
4. MediaValet
5. Thinkific
6. HubSpot
7. Salesforce
8. Обучение персонала
9. Salesforce
10. Resource Guru
11. Slack
12. Intercom
13. Blink
14. GCC Управление объектами
15. Salesflare
16. Singular
17. Vivonet Kiosk
18. Unbounce

---

1.ActiveCampaign

Пример целевой страницы из ActiveCampaign. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Решите проблему, которая волнует ваших посетителей больше всего

Когда кто-то нажимает на вашу целевую страницу, у вас обычно есть менее 15 секунд, чтобы привлечь их внимание и показать им, что они в нужном месте . Это особенно верно в мире B2B, потому что лица, принимающие решения, пытаются решить конкретную бизнес-проблему.

Возьмите этот пример из ActiveCampaign.Они не просто нацелены на посетителей, которые ищут любую старую платформу электронного маркетинга. Они нацелены на посетителей, которым важна персонализация и сегментация. Если это вы, то вы вздохнете с облегчением, когда прочитаете заголовок страницы: «Отправляйте правильные электронные письма нужным людям».

Обратите внимание, что заголовок не фокусируется на платформе или каких-либо конкретных функциях, которые может предложить ActiveCampaign. Он ориентирован на посетителя и цель, которую он пытается достичь.Это клиентоориентированный маркетинг в действии, и черт возьми, это замечательно.

2. Shopify

Пример целевой страницы от Shopify. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Сделайте первый шаг как можно проще

При оценке потенциальных клиентов B2B может возникнуть соблазн задать им все возможные вопросы, о которых ваша команда продаж может захотеть узнать. «Как вас зовут? Ваш номер телефона? Насколько велика ваша компания? Сколько вам было лет, когда вы перестали мочиться в постель? » Этого достаточно, чтобы кто-нибудь захотел уйти.(И не только потому, что я мочу постель до третьего класса.)

Этот пример из Shopify доказывает, что иногда лучше меньше, да лучше. Вместо того, чтобы отпугивать людей огромным количеством вопросов на целевой странице, они упрощают начало работы с помощью бесплатной пробной версии. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и — вот и все.

Если сокращение полей формы заставляет вас нервничать, имейте в виду, что еще будет время собрать дополнительную информацию от потенциальных клиентов позже в процессе продажи.Эта целевая страница просто помогает им попасть в дверь.

3. Ценовые предложения B2B

Пример целевой страницы из сайта B2B Quotes. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : сделайте как можно более конкретный CTA

На многих целевых страницах B2B есть одни и те же кнопки CTA. «Начать работу», «Начать бесплатную пробную версию» и «Запросить консультацию» — одни из самых популярных из тех, с которыми мне приходилось сталкиваться. И хотя иногда они могут работать хорошо, они не всегда лучший вариант.

Этот пример из B2B Quotes показывает, как вы можете конкретизировать свой призыв к действию, чтобы убедить больше людей совершить конверсию. Форма вверху предлагает посетителям заполнить некоторую личную информацию о том, что они ищут, а затем заканчивается кнопкой с надписью… барабанная дробь … « Get 3 Quotes Now. ”

Это так просто и в то же время так мощно — благодаря конкретному количеству цитат, страница прекрасно оправдывает ожидания. Если бы в форме было просто написано «Отправить» (еще один очень распространенный призыв к действию на целевых страницах B2B), то посетители не знали бы, что они получат, нажав эту кнопку.А если посетители не знают, что их ждут дальше, у них меньше причин для продолжения.

4. MediaValet

Пример целевой страницы от MediaValet. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Используйте правило трех для макетов и извлекайте выгоду из копии

Правило трех — один из самых успешных методов запоминания контента — мы видели его использование в фильмах, рекламе и не только — и Целевая страница MediaValet не исключение.

Компания по управлению цифровыми активами применяет правило трех при представлении своих ключевых преимуществ и отзывов.Эта четкая, лаконичная и легкая в использовании структура также является ключом к успешному оформлению целевой страницы: она знакомит с продуктом, подкрепляет их заявления статистикой и предоставляет потенциальным клиентам простой способ запросить демонстрацию. Чем проще посетители могут потреблять и сохранять контент на вашей целевой странице, тем лучше они подготовлены для принятия решения о покупке.

5. Thinkific

Пример целевой страницы от Thinkific. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Покажите посетителям, каких результатов они могут ожидать.

Это красивая целевая страница от Thinkific, но я хочу обратить ваше внимание на один элемент.Примерно в середине страницы они включили интерактивный инструмент с названием: «Вот сколько вы можете заработать на Thinkific».

Этот инструмент на странице включает два поля, которые вы можете настроить: сколько вы планируете платить за онлайн-курс и сколько студентов, по вашему мнению, у вас будет. Это действительно умный способ помочь посетителям визуализировать свой будущий успех с платформой («Погодите, мы могли бы сделать СКОЛЬКО ?!»), и поэтому подписка на 30-дневную пробную версию кажется простым решением.

Вы можете создавать красивые целевые страницы, такие как Thinkific, с помощью конструктора перетаскивания Unbounce. Начните с бесплатной 14-дневной пробной версии сегодня.

6. HubSpot

Пример целевой страницы от HubSpot. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : попробуйте сегментировать потенциальных клиентов по целевым страницам

Как вы рассказываете посетителям о своем инструменте B2B, если вы не знаете, кто они такие и почему они вообще этого хотят? Многие платформы SaaS сталкиваются с этой проблемой, потому что у них есть несколько разных целевых аудиторий и вариантов использования, а это означает, что на странице потребуется много места, чтобы объяснить каждый важный момент для каждого человека.

Вот почему мое внимание привлек этот пример от HubSpot. Вместо того, чтобы вдаваться в подробности о том, как все различные сегменты могут использовать свое программное обеспечение, HubSpot создал одну короткую целевую страницу, чтобы направить каждый сегмент в свою собственную персонализированную демонстрацию. Это своего рода скелет, но он выполняет свою работу.

7. Salesforce

Пример целевой страницы от Salesforce. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : пусть говорят числа

Как и в предыдущем примере, эта серьезная страница от Salesforce показывает, что внешность — это еще не все.Потому что, даже если вы уберете все модные элементы дизайна и фотографии, у вас все равно останется убедительный аргумент в пользу того, почему вы должны попробовать их платформу CRM.

Секрет в цифрах социальных доказательств, которые выделены жирным шрифтом на странице. «Узнайте, как канадские клиенты достигли: + 37% роста продаж, + 45% повышения удовлетворенности клиентов и + 43% увеличения рентабельности инвестиций в маркетинг». Это именно те типы результатов, которые ищут посетители, попадая на эту страницу. И, конечно же, самое важное число находится прямо вверху: « Развивайте свой бизнес с помощью CRM для бизнеса №1 в мире .

Данные могут быть очень убедительными, особенно в сфере B2B, где клиентам необходимо видеть эти точные цифры, чтобы убедиться, что они принимают правильное решение.

8. Impraise

Пример целевой страницы из Impraise. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : используйте целевые страницы для захвата потенциальных клиентов из верхней части воронки

Когда вы думаете о целевых страницах B2B, вы часто думаете о нижней части воронки. Запросы на демонстрацию, консультационные звонки, бесплатные пробные подписки — маркетологи часто используют свой бюджет PPC и целевые страницы, чтобы направлять посетителей непосредственно к этим целям.Но если эти люди еще не готовы принять решение о покупке, отправка их на такую ​​страницу может поставить их в неловкое положение. Это немного похоже на вопрос милой баристы, которая однажды улыбнулась вам (но все равно неправильно написала ваше имя на чашке кофе), не хочет ли она сбежать с вами в Вегас на следующей неделе.

Вот где вступает в игру верхняя часть воронки. Электронные книги, вебинары и другие бесплатные ресурсы могут быть полезны для привлечения посетителей к вашему бренду и сбора их контактной информации.С этого момента вы сможете строить настоящие отношения с каждым новым лидером, пока он не будет готов взять на себя обязательство.

Возьмите этот пример из Impraise. Они использовали Unbounce для создания страницы захвата потенциальных клиентов, ориентированной на специалистов по персоналу. На странице нет никаких отвлекающих факторов, в центре внимания находится бесплатный ресурс: «Руководство по программам поддержки персонала». Посетители могут загрузить руководство прямо на этой странице в обмен на свой адрес электронной почты или, если они уже ищут программное обеспечение для управления производительностью, изучить платформу Impraise.

9. Создание команды и обучение в глубинке

Лучшая практика для кражи : Используйте динамическую замену текста (DTR) для персонализации целевых страниц

Маркетологи иногда думают, что персонализация не имеет большого значения, когда дело доходит до B2B. Но почти всегда — хорошая идея, чтобы сделать вашу целевую страницу как можно более конкретной, чтобы лицо, принимающее решение, на которого вы ориентируетесь, подумало: «Ага, это для меня!»

Вот где сияет Dynamic Text Replacement (DTR) и этот пример Unbounce, созданный из Outback Team Building & Training.Оригинальный заголовок здесь гласит: «Надежный источник для тимбилдинговых мероприятий по поиску мусора в вашем городе». Но с помощью DTR и вставки ключевых слов Google Рекламы маркетологи из Outback смогли заменить последний фрагмент заголовка («Ваш город») на настоящие названия городов (например, «Сан-Франциско» или «Торонто»).

Используя эту тактику, они смогли настроить таргетинг на эту единую целевую страницу для людей по всей Северной Америке и одновременно предоставить им индивидуальный подход. Теперь — это эффективность .

10. Zoho

Пример целевой страницы от Zoho. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : используйте целевые страницы для таргетинга на своих конкурентов

При оценке инструментов B2B руководители предприятий редко совершают покупки на основе первой увиденной целевой страницы. Это бизнес-вложение, поэтому большинство людей хотят проявить должную осмотрительность и изучить все возможные варианты, прежде чем принимать окончательное решение.

Вот почему — к лучшему или худшему — целевые страницы конкурентов стали обычным явлением.Идея состоит в том, что вы можете сделать ставку на ключевое слово или торговую марку конкурента с помощью Google Рекламы и создать целевую страницу, которая напрямую сравнивает ваш продукт или услугу с той, которую посетители действительно ищут.

Эта страница от Zoho появляется, например, когда вы ищете «альтернативы Mailchimp». Хотя вы не можете использовать имена конкурентов в своих объявлениях (это может вызвать у вас серьезные проблемы с законом), вы, , можете использовать их в верхней части целевой страницы, чтобы сделать страницу более релевантной (и повысить свой показатель качества). .Это интересный подход, при котором многие компании даже делают ставки на свои собственные торговые марки, чтобы избежать конкуренции.

11. Divante

Пример целевой страницы от Divante. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : при необходимости проведите потенциальных клиентов через несколько этапов пути к покупке.

Циклы продаж различаются в зависимости от отрасли, конечно, но процесс всегда начинается с роста интереса и (в идеале) заканчивается принятием решения о покупке. И вот что замечательно в целевых страницах — они спроектированы правильно, вы можете проводить читателей через каждый из этих этапов, пока они прокручиваются сверху вниз, и им даже не придется покидать страницу.

Эта длинная целевая страница от Divante повышает осведомленность о , предлагая описание своих услуг (в первых двух разделах страницы), они направляют потенциальных клиентов через предложений со списком функций и преимуществ, а затем приводят к конверсиям. , подробно описав доступные планы вместе с призывами к действию (например, «Выберите план» или «Спросите цены» соответственно).

Конечно, некоторые посетители с самого начала будут точно знать, что они ищут, поэтому Divante включает навигацию по привязке на этой странице, чтобы они могли выбрать свое приключение.Благодаря этому более квалифицированные потенциальные клиенты могут сразу перейти к наиболее важным для них деталям (делая более длинные страницы, подобные этой, более удобоваримыми).

12. Resource Guru

Пример целевой страницы от Resource Guru. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучший способ украсть : Помогите потенциальным клиентам визуализировать сложную идею с помощью видео.

Многие продукты и услуги B2B решают сложные проблемы. В результате целевые страницы должны быть спроектированы таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли легко понять особенности и преимущества.Один из способов сделать это — включить визуальные элементы, такие как видео, изображения и даже анимацию, — все это может помочь повысить конверсию.

Целевая страница Resource Guru эффективна, потому что приветствует зрителей большой кнопкой воспроизведения, как только они приземляются. Нажатие кнопки воспроизведения интуитивно понятно и запускает высококачественное поясняющее видео. Они позволяют этому видео говорить, а затем быстро запрашивают действие у посетителей.

Следует помнить об одном: всегда полезно в тексте повторить все основные моменты из сценария видео на целевой странице.Это гарантирует, что даже если у вас низкая скорость воспроизведения, потенциальные клиенты все равно смогут узнать о вашем предложении, не нажимая кнопку воспроизведения. Независимо от того, оставили ли они в тот день наушники дома или предпочитают текст, лучше иметь запасной план.

13. Slack

Пример целевой страницы из Slack. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : попробуйте новое позиционирование на своих целевых страницах

Большинство людей думают о Slack как о платформе для общения на рабочем месте, верно? Что ж, этот пример показывает, как вы можете использовать свою целевую страницу, чтобы буквально изменить то, как люди думают о вашем продукте или услуге.

В разделе героев вы можете увидеть их новое расположение в действии. Slack не для того, чтобы болтать с коллегами и отправлять им пикантные мемы из первых 10 сезонов Симпсонов. (Хорошо, в любом случае это не , а все .) Согласно главному разделу этой целевой страницы, «Slack — это то место, где происходит работа».

Далее на этой странице платформа Slack описывается как «центр сотрудничества», где вы можете «создавать канал для каждого разговора» и «быстро находить то, что вам нужно.«Всего за несколько минут страница изменит ваше мнение о Slack и убедительно объяснит, зачем он нужен вашему бизнесу. Добавьте к этому убедительные социальные доказательства и тематические исследования, и вы сможете по-другому позиционировать себя в умах посетителей.

14. Домофон

Пример целевой страницы от Intercom. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : вам, возможно, придется ссылаться на другие страницы, если посетителям нужна дополнительная информация.

Как правило, переход по ссылке с целевой страницы на несколько разных страниц вашего веб-сайта является недопустимым.Вы хотите, чтобы посетители были сосредоточены на одном призыве к действию, чтобы они с большей вероятностью совершили конверсию. Но в B2B иногда людям нужно больше деталей, прежде чем они смогут нажать на курок и решить купить.

Возьмем этот пример из Intercom. Основной призыв к действию — начать бесплатную пробную версию, но страница также дает посетителям возможность узнать больше о том, как они могут использовать платформу для привлечения, взаимодействия и поддержки клиентов. Каждая из этих кнопок переводит вас в отдельный раздел своего веб-сайта с более подробной информацией об этих вариантах использования.Это не одна из наших рекомендаций по работе с целевыми страницами, но иногда приходится нарушать эти правила, чтобы дать посетителям то, что им нужно в данный момент.

Таким образом, сама страница работает как предложение для людей, которые хотят начать работу прямо сейчас, и как маршрут для более осведомленных о проблемах посетителей.

15. Blink

Пример целевой страницы от Blink. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Включите правильные доказательства, чтобы завоевать доверие и авторитет.

Социальные доказательства и отзывы всегда важны. Но хотя в некоторых случаях могут сработать шикарная фотография в голову и отличное предложение от одного из ваших клиентов, есть и другие способы, которыми вы можете (и должны) завоевать доверие на своей целевой странице.

В этом примере от Blink показаны три различных типа социальных доказательств, которые вы можете упаковать, чтобы убедить посетителей. Во-первых, они поражают вас логотипами некоторых из своих «избранных клиентов», в том числе таких крупных игроков, как Google, Starbucks, Amazon и NASA.(Черт. Это впечатляющая панель с логотипом.) Затем на странице отображаются отзывы их довольных клиентов. Наконец, они демонстрируют некоторые отраслевые награды, которые Blink получал за эти годы, чтобы заключить сделку.

Одно или два отзыва, конечно, могут быть полезны. Но когда вы размещаете на странице такое количество социальных доказательств, это создает эффект поводка, которому трудно устоять.

16. Управление объектами GCC

Пример целевой страницы от Session Media. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : используйте иконографию, чтобы упростить отслеживание вашей страницы

Так легко перегрузить целевую страницу B2B слишком большим количеством текста, что 90% посетителей никогда не прочтут. Я знаю по опыту — обычно вы много хотите рассказать о своем продукте или услуге, и не всегда легко сделать это, используя 140 символов или меньше.

Эта целевая страница, созданная Unbounce для GCC Facilities Management (разработанная агентством Session Media), показывает, как четкая иконография может помочь донести идеи до более наглядной формы, даже если посетители не читают всю вашу копию.Каждая точка на странице отмечена иллюстрированным значком для людей, которые быстро бегают по экрану. Они разумно используют одни и те же фирменные цвета, чтобы вся страница выглядела красиво (хотя я не уверен, у кого крышка унитаза того же цвета, что и их ковры).

Хотите убедиться, что ваша страница не слишком сильно зависит от текста? Попробуйте выполнить тест прищуривания и посмотрите, сможете ли вы по-прежнему определить, о чем страница, не читая копии.

17. Salesflare

Пример целевой страницы от Salesflare.Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : ответьте на важные вопросы, которые могут задать себе посетители.

Вот интересный пример от Salesflare, который служит одновременно и лид-магнитом, и страницей бесплатной пробной подписки. Страница начинается с предложения загрузить «Шаблон бесплатной воронки продаж». Но для людей, которые не знакомы с воронками продаж (как я), они выделяют и отвечают на все потенциальные вопросы, которые могут у вас возникнуть. («Что это? Зачем мне это? И что, черт возьми, такое воронка продаж?»)

Далее на странице объясняется, что, когда вам надоело использовать бесплатные шаблоны Excel (например, тот, что вы просто загружено), вы можете начать бесплатную пробную версию Salesflare.Используя тот же подход «вопрос-ответ», на странице затем рассматриваются преимущества программного обеспечения и причины, по которым вы должны его использовать.

Урок для маркетологов B2B? Попытайтесь проникнуть в головы ваших посетителей и ответить на любые вопросы, которые у них есть до , которые они даже думают задать им.

18. Singular

Пример целевой страницы от Singular. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : Предоставьте посетителям разные призывы к действию на разных этапах пути к покупателю

Как я уже упоминал ранее, это может противоречить одной из наших лучших практик для целевой страницы, но наличие нескольких призывов к действию на вашей странице иногда может быть разумный выбор.Если вы ориентируетесь на широкую аудиторию, то посетители, которые нажимают на вашу страницу, могут находиться на разных стадиях осведомленности (и стремиться предпринять другие шаги на пути к покупке). Конечно, человек А может быть готов начать бесплатную пробную версию. Но Человек Б может просто захотеть попробовать демо. И даже не заставляйте меня начинать с человека C (этот парень отстой).

Именно поэтому этот пример из Singular показывает основной призыв к действию для ввода вашего адреса электронной почты и «Создать бесплатную учетную запись», но он также включает дополнительный призыв к действию для посетителей, которые еще не готовы зарегистрироваться, чтобы «поговорить с экспертом» .«Предоставление посетителям такого выбора помогает им забрасывать более широкую сеть с их нацеливанием.

19. Vivonet Kiosk

Пример целевой страницы от Vivonet Kiosk. Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : плавающий призыв к действию может дать вам больше шансов на конвертацию.

Целевая страница имеет одну цель — убедить посетителей действовать. Каким бы ни был намеченный следующий шаг, ваша задача — создать четкий, стратегически размещенный призыв к действию, который позволит посетителям узнать, что делать дальше.Использование нескольких CTA может отвлекать вашу аудиторию, но постоянный CTA, который следует за посетителями на протяжении всего их опыта? Это кристально ясно.

Vivonet Kiosk использует плавающую кнопку CTA, которая следует за посетителями при прокрутке страницы вниз. Независимо от того, где они находятся, кнопка «Поговорите с нами о киосках» остается в правом нижнем углу их экрана.

20. Unbounce

Пример целевой страницы от Unbounce — подождите, вот и мы! Щелкните, чтобы увидеть все.

Лучшая практика для кражи : протестируйте несколько вариантов целевой страницы

В целевых страницах прекрасно то, что вы действительно можете протестировать и увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.Именно этим мы и занимаемся здесь, в Unbounce, с этой целевой страницей для нашего руководства: Как оптимизировать целевые страницы SaaS. Наша команда хотела протестировать два варианта этой страницы с вершиной воронки — верхний и нижний, которые подчеркивают опыт эксперта по CRO Талии Вольф (которая помогла соавтором руководства).

Вместо того, чтобы проводить традиционный A / B-тест, наша команда решила использовать Smart Traffic для более быстрого получения результатов. Благодаря Smart Traffic вы можете использовать ИИ, чтобы сопоставить каждого посетителя с вариантом, который с наибольшей вероятностью совершит конверсию.(Ого, похоже, мы живем в недалеком будущем.) После включения этой функции мы увидели рост конверсии в обоих вариантах. Домо аригато, мистер Робото!

---

Начать создание следующей большой страницы B2B-лендинга

Чувствуете вдохновение? Многие из этих примеров были созданы с использованием конструктора целевых страниц Unbounce с перетаскиванием. Начните сегодня с бесплатной 14-дневной пробной версии или продолжайте копать в поисках вдохновения, изучая более 100+ шаблонов с высокой конверсией.

21 эффективный пример электронного маркетинга B2B, который поможет «украсть» идеи из

Время чтения: 6 минут

Боретесь с неэффективными маркетинговыми кампаниями по электронной почте B2B? Мы предлагаем вам 21 бизнес-стимулов примеров электронного маркетинга B2B от профессионалов .

Электронный маркетинг

B2B определенно занимает лидирующие позиции в качестве наиболее предпочтительного канала для письменного общения между компаниями в течение многих лет. В 2017 году вы просто не можете позволить себе пренебрегать своими маркетинговыми кампаниями по электронной почте B2B.

Если вы все еще не знаете, что делать со своей стратегией электронной почты B2B, вот шанс заглянуть в кампании электронной почты ваших конкурентов . Учитесь, вдохновляйтесь и самостоятельно создавайте потрясающие B2B-кампании. Давайте начнем!

1. Покажите, что пользоваться вашим сервисом легко (на примере Asana)

Платформа

Asana помогает командам управлять своими проектами и более эффективно общаться.С помощью этого электронного письма B2B они знакомят своих клиентов с рабочим процессом Asana и приглашают их начать новый проект сегодня.

Этот пример электронного маркетинга B2B показывает, что ваш адрес электронной почты может быть частью цепочки приветственных писем, но это также может быть письмо для повторной активации.

2. Объявление о новых функциях (на примере Atlassian)

Вот пример электронного маркетинга B2B от Atlassian, который объявляет о нескольких обновлениях услуг. Письмо начинается с предложения бесплатного тестирования «прямо сейчас», а белый фон выделяет синие кнопки с призывом к действию.

Этот тип маркетинговой кампании B2B по электронной почте отлично подходит для поддержания теплых отношений между брендом и клиентом B2B. Вы напоминаете о себе и сообщаете, что нового.

3. Объявить о запуске нового продукта / услуги (на примере Buffer)

Buffer — это веб-приложение, которое позволяет вам находить подписчиков во всех ваших учетных записях в социальных сетях из одной учетной записи. Этот пример электронного маркетинга B2B показывает, как они объявляют о запуске своего нового приложения для iPhone Buffer Daily. Используйте свои маркетинговые электронные письма, чтобы сообщать о выпуске продукта и его обновлениях.

Также спросите своих получателей, что они думают о вашем новом продукте или услуге. Таким образом, вы продемонстрируете им, что их мнение имеет значение для вас.

4. Чтобы начать работу, вдохновите своих потенциальных клиентов (например, CampaignMonitor)

CampaignMonitor отправил своим клиентам электронное письмо B2B, чтобы напомнить им об их конструкторе шаблонов электронной почты. Используйте свои маркетинговые электронные письма, чтобы напомнить клиентам о продуктах или услугах , которые они не использовали какое-то время.Примеров электронного маркетинга B2B, подобных этому, много, но важнее следить за поведением клиентов и предлагать им решения заранее.

5. Покажите, что вы отстаиваете (например, eROI)

eROI — это агентство цифрового маркетинга, базирующееся в Портленде, которое специализируется на электронном маркетинге, стратегии и веб-дизайне. Они создали отличную маркетинговую кампанию по электронной почте B2B, чтобы напомнил своим клиентам, что они представляют для , чтобы вдохновить их и побудить присоединиться к их растущей сети.

6. Подведите итоги года (на примере Маховика)

Годовой обзор Электронная почта B2B — отличный способ связаться с вашими читателями. В этом письме Flywheel есть чем поделиться со своими читателями. Этот пример электронного маркетинга B2B показывает, как они включают предварительный просмотр полного обзора в начале письма и дополняют шаблон красочными и забавными фотографиями своих сотрудников.

7. Покажите несколько идей, которые помогут вашему партнеру начать работу (пример от Freelancer)

Используйте электронную почту B2B, чтобы познакомить своих клиентов со всеми вашими услугами .Фрилансер отправил это письмо бизнес-клиентам, в котором перечислены все услуги, с которыми фрилансеры могут помочь на их платформе. Это лишь один из примеров электронного маркетинга B2B, который показывает, что дополнение дизайна электронного письма забавным изображением — всегда хорошая идея.

8. Отправляйте персонализированные обновления (например, Intuit)

Электронные письма

B2B можно использовать, чтобы напомнить вашим клиентам о важной информации или статистических данных, которые они могут получить от вас. Этот пример электронного маркетинга B2B показывает, что Intuit использует свои электронные письма, чтобы напоминать клиентам о необходимости проверить их кредитный рейтинг.Это то, что очень важно для каждого бизнеса.

9. Объявление о слиянии / новом партнерстве (на примере Klientboost)

Не пропустите , чтобы объявить о слияниях, поглощениях и новых партнерских отношениях в своих электронных письмах B2B. Сообщите своим существующим и потенциальным клиентам, с кем вы работаете, чтобы предоставлять более качественные и надежные услуги.

10. Объявите о мероприятиях, которые вы организуете (например, Litmus)

Всегда пишите своим клиентам о встречах или конференциях, которые организовываете или посещаете.На этом примере электронного маркетинга B2B мы видим, как Litmus объявляет о своей ежегодной конференции по дизайну электронной почты, а также о трех местах, где она будет проходить.

11. Продвигайте новые сообщения в блоге (например, Lumi)

Lumi — это упаковка для брендов электронной коммерции. В этом электронном письме B2B они ссылаются на свои последние статьи в блоге . Как показывает этот пример электронного маркетинга B2B, всякий раз, когда вы публикуете новый пост в блоге, вы можете отправить его клиентам по электронной почте с предварительным просмотром.

12. Объявите об обновлении продукта (например, MailChimp)

Что может быть лучше для получения примеров электронного маркетинга B2B, кроме как от собственных маркетинговых кампаний MailChimp. Управлять вашими почтовыми кампаниями на ходу стало еще проще с их мобильным приложением, которое также позволяет вам получить доступ ко всем функциям Pro. Если у вас есть мобильное приложение , дополняющее ваши услуги , не упустите возможность сообщить своим клиентам по электронной почте.

13. Передавайте приветы и пожелания (на примере Mutual of Omaha)

Большие праздники и памятные даты — это всегда отличная возможность для общения с аудиторией. Отправьте короткую электронную открытку (GIF-файлы отлично подходят на Рождество, Новый год и Пасху) и передайте свои наилучшие пожелания своим клиентам. Когда вы отправляете праздничные электронные письма B2B, воздерживайтесь от любых рекламных / маркетинговых сообщений.

14. Присылайте основные моменты из блога (например, Salesforce)

Еще один отличный пример объявления в блоге, на этот раз от SalesForce.Короткое по теме сообщение с привлекательной иллюстрацией — это все, что вам нужно, чтобы сообщить вашим читателям о последних публикациях в блоге.

15. Смешайте темы (пример Shopify)

В электронном письме B2B вы можете смешивать темы для своих бизнес-клиентов , если они соответствуют потребностям вашей аудитории. В этом примере электронного маркетинга B2B мы видим, как Shopify объявляет конкурс «магазин функций», последние обновления своей системы кассовых терминалов и текущее рекомендуемое приложение.Все это по-разному привлекает читателей, но все же соответствует их интересам.

16. Предложите клиенту рассказать о себе (например, Slack)

Slack, облачный мессенджер для совместной работы в команде, предназначен для командной работы. Это электронное письмо B2B содержит короткий абзац о предложении, иллюстрацию с изображением группы товарищей по команде и большую зеленую кнопку призыва к действию.

17. Продвигайте новые функции (например, SproutSocial)

SproutSocial — это инструмент управления социальными сетями, который отправляет это электронное письмо B2B своим клиентам, чтобы сообщить им о новых функциях , добавленных на их платформу.Существует множество примеров электронного маркетинга B2B, когда мы видим письмо, в котором сначала объявляется об обновлении продукта, а затем предоставляется список преимуществ, связанных с обновлением.

18. Продвигайте новый вид продукции (например, Square)

Square предлагает предоплаченные подарочные карты, и они используют это красивое электронное письмо B2B, чтобы поделиться некоторыми подарочными идеями со своими бизнес-клиентами. Опять же, ценностное предложение находится на вершине , сопровождается большим, резким изображением, а более подробно преимущества перечислены ниже.

19. Поблагодарите своего партнера (пример Trello)

На этом примере электронного маркетинга B2B Trello показывает нам, что они общаются со своими клиентами не только во время зимних праздников, но и когда они достигают рубежа компании . Не думайте об этом как о «хвастовстве», а лучше делитесь достижениями вашей компании и празднуйте их со своими клиентами. Распространяйте счастье.

20. Вызвать любопытство (пример в Twitter)

Вот письмо B2B от Twitter в легком ненавязчивом дизайне, , которое начинается с привлекающего внимание «Люди говорят о вас в Twitter».Таким образом Twitter пробуждает любопытство, а также позволяет их бизнес-клиентам узнать, насколько легко они могут управлять своими учетными записями с панели инструментов своего настольного или мобильного приложения.

21. Выполните первые шаги (на примере Xero)

Очень хороший пример электронного маркетинга для B2B — приветственное письмо от Xero, которое знакомит их клиентов с Xero и предлагает первые шаги. Вы видите упорядоченный список маркеров в конце? Это правильный путь, когда вы описываете пошаговый процесс.Нам (людям) нравится, когда инструкции отображаются на этапах 1, 2, 3…

Заключение

Список примеров почтового маркетинга B2B можно продолжать и продолжать, но основная идея довольно четко вытекает из приведенного выше 21 примера — не упустите возможность сообщить о любых разработках компании, обновлениях продуктов или объявлениях и даже о праздничных мероприятиях. ваши бизнес-клиенты. Тщательно следите за своими электронными письмами, не выкладывайте слишком много рекламных материалов, и вы увидите положительный отклик на свои маркетинговые кампании по электронной почте B2B.

Если вам понадобится помощь с дизайном и / или кодированием ваших маркетинговых электронных писем B2B.