Бизнес брокерская компания: организация бизнеса и привлечение клиентов

Бизнес брокерская компания: организация бизнеса и привлечение клиентов

Бизнес-брокер — Business broker — qaz.wiki

Бизнес-брокеры , также называемые агентами по передаче бизнеса или посредниками , помогают покупателям и продавцам частных предприятий в процессе покупки и продажи. Обычно они оценивают стоимость бизнеса; рекламировать его для продажи с указанием или без раскрытия его личности; провести первоначальные собеседования с потенциальными покупателями, обсуждения и переговоры с потенциальными покупателями; способствовать продвижению юридической проверки и в целом содействовать продаже бизнеса.

Агентские отношения в сделках владения бизнесом включают представление бизнес-брокером (от имени брокерской компании) принципала продажи, независимо от того, является ли это лицо покупателем или продавцом. Главный брокер (и его / ее агенты) затем становятся агентами принципала, который является клиентом брокера. Другой стороной сделки, не имеющей агентских отношений с брокером, является его клиент.

Агентские отношения с клиентами и заказчиками

Традиционно брокер предоставляет обычные брокерские отношения с полным комплексом услуг и комиссионными в рамках подписанного соглашения с продавцом или соглашения о представительстве покупателя с покупателем. В большинстве штатов это создает, согласно общему праву , агентские отношения с фидуциарными обязательствами. В некоторых штатах также есть законодательные акты, которые определяют и контролируют характер представительства и имеют определенные требования к лицензированию бизнес-брокеров.

Агентские отношения в сделках владения бизнесом включают представление бизнес-брокером (от имени брокерской фирмы ) принципала продажи, независимо от того, является ли это лицо покупателем или продавцом. Главный брокер (и его / ее агенты) затем становятся агентами принципала, который является клиентом брокера. Другой стороной сделки, не имеющей агентских отношений с брокером, является его клиент.

Брокеры по сделкам

В некоторых штатах США бизнес-брокеры выступают в качестве брокеров по сделкам. Брокер транзакций не представляет ни одну из сторон в качестве агента, но работает для облегчения транзакции и имеет дело с обеими сторонами на одном уровне доверия. В Великобритании, как правило, только бизнес-брокеры, специализирующиеся на продаже бухгалтерских услуг, выступают в качестве брокеров по сделкам. Брокеру сделки обычно платят и покупатель, и продавец.

Двойное или ограниченное агентство

Двойное представительство возникает, когда одна и та же брокерская компания представляет и продавца, и покупателя по письменным соглашениям. Законы отдельных штатов различаются и толкуют двойное действие по-разному.

• Если закон штата позволяет одному и тому же агенту представлять и покупателя, и продавца в одной транзакции, брокерская / агентская деятельность обычно считается двойным агентом . К двойным агентам часто применяются особые законы и правила, особенно при согласовании цены.
• В некоторых штатах США (особенно в Мэриленде ) двойное агентство может применяться в ситуациях, когда один и тот же брокер (но не агент) представляет и покупателя, и продавца. Если у одного агента из брокерской компании зарегистрирован бизнес, а у другого агента из этой брокерской компании есть соглашение между покупателем и брокером с покупателем, который желает купить зарегистрированный бизнес, происходит двойное агентство, позволяя каждому агенту быть обозначенным как «внутрифирменный» агент . Только сам главный брокер является двойным агентом.
• В некоторых штатах разрешается брокеру и одному агенту представлять обе стороны транзакции как двойных агентов. В таких ситуациях более вероятен конфликт интересов.

Виды услуг, которые может предоставить бизнес-брокер

Брокерские услуги сильно различаются в зависимости от практики и набора навыков брокера. Наиболее распространенные услуги, предоставляемые брокером клиенту:

• Оказание помощи клиенту в определении стоимости MPSP — наиболее вероятной оценки продажной цены; методы, используемые отдельными брокерами, могут сильно различаться в этом процессе.
• Проанализируйте налоговые декларации компании за срок до 3 лет и подготовьте скорректированный отчет о движении денежных средств для просмотра покупателями. Бизнес-брокеры обычно используют дискреционную прибыль продавца (SDE), а не расчет EBITDA.
• Разработать исчерпывающий Информационный Меморандум о компании; Обычно это 15-30-страничный документ, описывающий бизнес для потенциальных покупателей.
• Проведите поиск покупателей.
• Выявление — маркетинг бизнеса для потенциальных покупателей.
• Просматривайте покупателей на предмет возможности совершить покупку.
• Координируем переговоры и консультируем по структурированию сделок.
• Обеспечьте общее управление сделкой, чтобы направлять клиента на протяжении всего процесса.
• Помогите сохранить конфиденциальность продажи.
• Почасовая консультация за плату, исходя из потребностей клиента.
• Предоставлять покупателям и инвесторам услуги по приобретению и поиску поставщиков.

Возможно, одна из самых важных услуг, предоставляемых брокерами, — это возможность позволить владельцам сосредоточиться на ведении своего бизнеса во время процесса продажи, который может занять в среднем от 6 до 12 месяцев.

Общее

Продавцы и покупатели сами являются принципалами продажи, а коммерческие брокеры (и агенты основного брокера) являются их агентами, как определено в законе . Однако, хотя бизнес-брокер обычно выполняет такую ​​работу, как создание информационного меморандума для продавца или заполнение формы предложения о покупке от имени покупателя, агентам обычно не выдается доверенность на подписание закрывающих документов ; эти документы подписывают руководители. Соответствующие бизнес-брокеры могут включать своих брокеров в контракт в качестве агентов для каждого принципала.

Использование бизнес-брокера не является требованием для продажи или передачи бизнеса или для получения кредита малого бизнеса или SBA от кредитора. Однако после использования брокера специальный поверенный условного депонирования, который иногда называют поверенным по урегулированию споров (очень похоже на закрытие сделки с недвижимостью на практике), будет гарантировать, что все вовлеченные стороны получат деньги. Кредиторы обычно предъявляют особые требования к ссуде, связанной с бизнесом, или ссуде SBA.

Рынок, обслуживаемый бизнес-брокерами, обычно включает предприятия со стоимостью сделок менее 10 000 000 долларов. Более крупные частные компании классифицируются как фирмы среднего размера и обычно нанимают фирмы, специализирующиеся на слияниях и поглощениях (M&A). Тем не менее, бизнес-брокеры действительно участвуют в слияниях и поглощениях, когда речь идет о сделке между двумя или более небольшими компаниями. Бизнес-брокеры и фирмы M&A в экстремальных условиях своего рынка частично перекликаются. Эти крайности называются переходным рынком или

трансрынком .

Бизнес-брокеры и продавцы

Услуги, предоставляемые продавцу как клиенту

После подписания договора листинга с продавцом, желающим продать бизнес, брокерская компания пытается заработать комиссию, найдя покупателя для бизнеса продавцов по максимально возможной цене и на лучших условиях для продавца. Чтобы помочь достичь этой цели по поиску покупателей, брокерская компания обычно делает следующее:

• Обеспечивает конфиденциальность — брокеры установили системы для защиты конфиденциальности бизнеса.
• Оценка. Большинство владельцев бизнеса понятия не имеют, чего стоит их бизнес. Оценка бизнеса сложна. Большинство опытных бизнес-брокеров имеют хотя бы некоторую формальную подготовку по оценке бизнеса и могут помочь владельцам бизнеса понять рыночную стоимость своего бизнеса, по крайней мере, достаточную для определения запрашиваемой цены.
• Знание рынка — брокеры зарабатывают на жизнь продажей бизнеса. Они находятся на рынке ежедневно, разговаривая с покупателями. Местный бизнес-брокер обычно понимает местный рынок, а также то, сколько стоит бизнес.
• Экономит время и стресс
• Размещение бизнеса для продажи общественности, чаще всего по крайней мере на одном из крупных веб-сайтов о продаже предприятий, в дополнение к любым другим методам.
• В соответствии с законодательством нескольких штатов, предоставление продавцу формы для раскрытия информации о коммерческих условиях и других форм, которые могут потребоваться.
• Подготовка необходимых документов с описанием бизнеса для рекламы, брошюр, туров и т. Д.
• Реклама бизнеса. Реклама часто является самыми большими внешними расходами при листинге бизнеса.
• Быть контактным лицом, готовым ответить на любые вопросы о бизнесе и назначить встречи
• Обеспечение предварительной проверки покупателей на предмет их финансовой квалификации для покупки бизнеса; чем выше финансовая квалификация покупателя, тем больше вероятность успешного закрытия сделки.
• Цена согласования от имени продавцов. Агент продавца выступает в качестве доверенного лица продавца. Не будучи эмоционально привязанными к сделке, бизнес-брокеры могут более эффективно вести переговоры от имени продавца. Это может включать подготовку стандартного предложения о заключении договора купли-продажи путем заполнения пропусков в форме договора.
• Ведение переговоров о передаче объекта в аренду, ведение переговоров с кредиторами, помощь покупателям в получении финансирования.
• В некоторых случаях, проведение Арра в условном депонировании от покупателя (ы) до закрытия. Во многих штатах закрытие — это встреча между покупателем и продавцом, на которой передается право собственности на бизнес и передается название компании.

Бизнес-брокеры привлекают потенциальных покупателей различными способами, включая перечисление ограниченной информации о доступных компаниях на своих веб-сайтах и ​​рекламу на более крупных веб-сайтах, посвященных продаже бизнеса. Только в редких случаях сегодня это распространяется на рекламу в печатных СМИ. Брокеры также напрямую обращаются к потенциальным покупателям и продавцам, чтобы оценить интерес. Большинство известных бизнес-брокеров имеют большой пул предварительно отобранных потенциальных покупателей — или знают других владельцев бизнеса — которые рассматривали другие возможности через брокера, но все еще активно ищут возможность купить бизнес.

«Листинговый» договор

Хотя могут быть и другие способы ведения бизнеса, брокерская компания обычно получает комиссию после того, как бизнес-брокер и продавец заключают договор листинга и выполняют согласованные условия, указанные в этом договоре. Затем бизнес продавца выставляется на продажу, часто на одном или нескольких веб-сайтах, посвященных продаже бизнеса, в дополнение к любым другим способам рекламы или стимулирования продажи бизнеса.

В большинстве стран Северной Америки соглашение о листинге или контракт между брокером и продавцом должны включать следующее:

• Даты начала и окончания действия соглашения
• Размер компенсации, причитающейся брокеру

Брокерская компенсация

Существует три формы вознаграждения брокеров: почасовая, постоянная и комиссия за успех (комиссия при закрытии сделки). Брокер может использовать любой из них или их комбинацию при предоставлении услуг. Некоторые взимают плату за достижение определенных этапов, таких как создание Информационного меморандума или подписание Условий.

Наиболее распространенной формой компенсации является комиссия за успех, когда выплата комиссии брокеру зависит от нахождения удовлетворительного покупателя для бизнеса для продажи, успешного заключения договора купли-продажи между удовлетворительными покупателем и продавцом или урегулирования сделки и обмена денег между покупателем и продавцом. Точно так же, как крупные инвестиционные банки обычно взимают гонорар за услуги, все больше бизнес-брокеров также начали применять эту практику. Фиксатор помогает покрыть авансовые расходы, понесенные брокером для оказания услуг, и демонстрирует приверженность со стороны клиента (продавца или покупателя) своей серьезности. Некоторые типы сделок M&A связаны с ценными бумагами и могут потребовать, чтобы посредник имел лицензию на ценные бумаги для получения компенсации.

В Северной Америке комиссия за успех составляет от 5% до 12%. Обычно, чем меньше транзакция, тем больше комиссия. Предприятия «Main Street», стоимость предприятия которых составляет от 100 000 до 5 000 000 долларов, могут рассчитывать на комиссию в среднем от 10 до 12%.

При взимании комиссионных возмещают от нескольких сотен долларов до шестизначных сумм в зависимости от размера и сложности транзакции. Обычно они не возвращаются, но иногда вычитаются из комиссии, уплаченной при закрытии. Комиссионные определяются между клиентом (продавцом или покупателем) и обычно выплачиваются при закрытии сделки. Для более крупных сделок на среднем рынке используются шкалы Lehman или Double Lehman .

В Великобритании многие брокеры, занимающиеся продажей малого бизнеса, часто работают без предварительного вознаграждения и выплачивают всю компенсацию только в случае успешной продажи бизнеса. Другие взимают небольшой гонорар в размере от нескольких сотен фунтов до нескольких тысяч. Более крупные предприятия могут платить несколько десятков тысяч человек в виде гонорара, за которым следует комиссия за успех в размере от 1% до 5%. Комиссия обсуждается между продавцом и брокером.

Брокеры обычно покрывают расходы на маркетинг и другие расходы, понесенные при их попытках продать бизнес.

Лицензирование бизнес-брокеров

В США лицензирование бизнес-брокеров зависит от штата: в некоторых штатах лицензии требуются, а в некоторых нет; а некоторые требуют лицензий, если брокер получает заказ, но не требует лицензии, если брокер работает с почасовой оплатой. Государственные правила также различаются в отношении признания лицензиатов в разных штатах, особенно для межгосударственных видов бизнеса, таких как национальные франшизы. В некоторых штатах, например в Калифорнии, требуется либо лицензия брокера, либо юридическая лицензия, чтобы даже консультировать владельца бизнеса по вопросам продажи, условиям продажи или представлению покупателя продавцу за определенную плату. Во всех провинциях Канады, за исключением Альберты, требуется лицензия на недвижимость, чтобы начать карьеру. Согласно семинару конвенции IBBA в 2000 году, по крайней мере, 13 штатов требовали, чтобы бизнес-брокеры имели лицензию на недвижимость. В следующих штатах требуется лицензия для ведения практики в качестве бизнес-брокера: Аризона, Калифорния, Колорадо, Флорида, Джорджия, Айдахо, Иллинойс (только регистрация), Миннесота, Небраска, Невада, Орегон (только если передача недвижимости является частью сделки) , Род-Айленд, Южная Дакота, Юта, Висконсин и Вайоминг.

Лицензирование бизнес-брокеров варьируется от страны к стране. В Великобритании нет системы лицензирования и формальных требований для работы в качестве бизнес-брокера. В Австралии бизнес-брокеры должны иметь такую ​​же лицензию, что и агенты по недвижимости, и управляются соответствующими государственными лицензирующими органами, которые контролируют лицензии на недвижимость.

Некоторые типы сделок M&A связаны с ценными бумагами и могут потребовать, чтобы эти «посредники» были лицензированными ценными бумагами для получения компенсации. Руководящим органом в США является Комиссия по ценным бумагам и биржам США, а в Великобритании — Управление финансового поведения .

Ассоциации бизнес-брокеров

У бизнес-брокеров есть ряд национальных, региональных и местных ассоциаций в Соединенных Штатах, которые проводят обучение, регулируют и проводят ежегодные конференции для своих членов. Одна из крупнейших — это IBBA, в которую входят более 500 бизнес-брокеров в США. У IBBA также есть канадское отделение.

В Великобритании национальным органом является Институт консультантов по сделкам и бизнес-брокеров. В Австралии национальным органом является Австралийский институт бизнес-брокеров.

Ссылки

внешняя ссылка

О Компании — First Broker

«ПЕРВЫЙ БРОКЕР» — это команда профессиональных специалистов, работающая на рынке готового бизнеса и коммерческой недвижимости свыше 15 лет. Мы обладаем значительным опытом работы в области покупки, продажи, оценки и подбора бизнеса для каждого из наших клиентов. Для этого мы разработали оптимальный алгоритм поиска готового бизнеса и коммерческой недвижимости, собрали лучшую в Москве команду бизнес-брокеров, юристов, аудиторов, оценщиков и экономистов. 

Залогом успеха нашего агентства является индивидуальный подход к каждому своему клиенту. Мы не гонимся за количеством — для нас важнее качество сделок и наша репутация. Отличительная черта нашей компании заключается в том, что наши специалисты являются профессионалами в каждой из сфер бизнеса и знают их изнутри. Если Вы хотели: 

• Найти бизнес, о котором Вы всю жизнь мечтали;

• Получить грамотную и достоверную информацию о стоимости Вашего бизнеса;

• Воспользоваться аудиторскими услугами при продаже или покупке бизнеса;

• Получить юридическую помощь на момент совершения сделки купли-продажи;

Мы уверены, что сможем Вам помочь!

С Уважением, Ваш «ПЕРВЫЙ БРОКЕР» 

Кто такой «бизнес-брокер»?

Бизнес-брокер — это квалифицированный специалист в своей сфере — сделок на рынке готового бизнеса, который помогает покупателям и продавцам найти друг друга и осуществить сделку купли-продажи юридически безупречно, с выгодой для своего клиента. Бизнес-брокеры, как правило, держат портфель потенциальных покупателей — людей, готовых приобрести успешно работающий бизнес. Если Вы — собственник бизнеса, желающий его продать, или наоборот — покупатель, Вам следует подойти к выбору бизнес-брокера с той же тщательностью, как и к выбору хирурга или адвоката: ведь профессиональному брокеру платят не за простое «сводничество», а за качественное получение следующих услуг:

• адекватную оценку рыночной стоимости выставляемого на продажу готового бизнеса;
• подготовку презентационных материалов;
• организацию эффективной рекламной кампании и регулярный отчет о ее проведении;
• организацию показов и ведение переговоров с потенциальными покупателями;
• согласование условий сделки для ее совершения;
• подготовку необходимого пакета документов для самой сделки;
• организацию нотариального удостоверения сделки;
• обеспечение безопасных расчетов и контроль за завершением сделки.

Зачем нужен бизнес-брокер?

Допустим, у Вас есть свой бизнес, и Вы решили его продать. Вы боитесь продешевить и, кроме того, не знаете, как и где найти покупателя. Брокер поможет вам определиться с ценой, подскажет, как организовать рекламу.

Если вы работаете с хорошим брокером, можете не сомневаться – будет назначена правильная цена, и Вы не останетесь в убытке. А кроме того, брокер сделает все в нужные Вам сроки. Не придется тратить время месяцами на то, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей своим товаром. 

Или другая ситуация — у Вас есть цель приобрести собственный готовый бизнес. Какой бизнес подходит именно Вам? Каким инструментом пользоваться для поиска? Как оценить рентабельность предприятия? Как не переплатить? Как проверить, что бизнес действительно стоит того, чтобы его купили? Как не попасть впросак и не приобрести убыточный бизнес или бизнес, в котором отсутствует необходимая составляющая для его успешности (например, команда, поставщик, логистическая цепочка, раскрученный аккаунт в соцсети и т.д.)

Бизнес-брокер поможет обойти подводные камни, избавит от неоправданных рисков, укажет тренды и предоставит Вам корректный обзор рынка готового бизнеса в той или иной категории на сегодня. Поможет определиться с форматом искомого бизнеса и сориентирует по его реальной стоимости на рынке. Предоставит полную информацию о подобранных предприятиях, ориентируясь как на открытую отчетность, так и на собственный опыт, а также собрав информацию из других источников. Организует показы подходящих Вам объектов и поможет провести успешные переговоры с потенциальными продавцами. Обеспечит полный контроль над совершением сделки.

Наша работа сэкономит Ваше время, Ваши финансы и поможет достичь поставленных целей — быстро, эффективно и без риска! 

Бизнес-брокер всё сделает за Вас!

Брокерская Forex компания на Кипре │ InternationalWealth.info

Как можно приобрести брокерскую компанию Форекс на Кипре? Выгодно ли купить готовую компанию на Кипре в 2020 году? Сколько стоит брокерская компания под кипрской юрисдикцией? Ответы на эти вопросы вы узнаете из статьи ниже. Мы предлагаем ознакомиться с выгодным инвестиционным проектом — покупка брокерской компании (Forex) на Кипре с уставным фондом 1,041 миллиона евро.

Также наша компания предлагает свои услуги по сопровождению процедуры регистрации компаний на Кипре, открытию банковских счетов и счетов в кипрской платежной системе, получению кипрского гражданства. Подробнее о наших услугах вы можете узнать в конце статьи.

Купить брокерскую компанию на Кипре (Форекс) — описание инвестиционного проекта

С нашей помощью вы можете купить готовый бизнес на Кипре — брокерская компания, которая ведет деятельность на международном валютном рынке Forex.

Вот некоторые характеристики её финансового состояния:

• Уставной капитал- 1041000 евро;
• Средние ежемесячные текущие расходы фирмы — 45000 евро.

Предлагаемая компания имеет лицензию CySEC (Сайсек). Эта аббревиатура означает “Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам”. Такая лицензия дает право предоставлять брокерские услуги для населения в Евросоюзе и третьих странах. Компания не имеет права принимать средство на счета биржи, то есть получать и выставлять заявки напрямую на валютной бирже. Для этого надо получить статус Члена биржи и участника клирингового дома, а также открыть брокерский счета.

Расширить лицензию CySEC можно за шесть месяцев. Процедура расширения будет значительно проще по сравнению с первой регистрацией компании. С ней волокиты и вопросов будет меньше.

Для будущего владельца мы можем рассчитать стоимость расширения лицензии Сайсек. Однако для этого необходимо знать, какими видами деятельности будет заниматься компания после смены владельца.

Согласно лицензии CySEC, брокерские компании должны иметь минимальный уставной капитал 730000 евро. У предлагаемой фирмы он больше. Разницу между реальным и минимальным уставным капиталом акционеры могут использовать для собственных целей. Так определяют кипрские законы.

Стоимость брокерской компании — 1 426 000 евро.

В стоимость входит уставной капитал в размере 1041000 евро, а также наши услуги по подбору директоров компании, переоформлению учредительских документов и проведению сделки купли-продажи.

Если новый владелец захочет изменить структуру и провести реорганизацию, такую процедуру он будет делать за собственные средства.

Купить бизнес на Кипре — брокерская компания Forex — особенности

Брокерская деятельность на международных рынках даёт постоянный хороший доход. Покупка брокерской компании на Кипре может заинтересовать бизнесменов из России, Украины, Беларуси и Казахстана и других стран СНГ. Кроме того, наше предложение направлено для русскоговорящих резидентов западных стран.

Потенциальный покупатель перед сделкой должен определить для себя несколько путей развития, чтобы сделать правильное решение.

1. Деятельность компании

У покупателя должно сложиться представление о будущей деятельности своей компании. Мы готовы проанализировать описание всех видов деятельности, которыми собирается заниматься клиент, чтобы определить, подходит ли ему данная брокерская компания на Кипре.

Если у вас практически не будет клиентов из Евросоюза, тогда брокерская лицензия под кипрской юрисдикцией будет более выгодной, чем лицензия Англии. К тому же, английские чиновники могут и не выдать лицензию, если не будет клиентов из Евросоюза. Любых договорённостей необходимо придерживаться, иначе английский регулятор обнулит лицензию.

На основе вашего анкетирования наши менеджеры сделают анализ кипрского законодательства и определят, подходит ли вам такая компания.

2. Возможности компании

Обращаем ваше внимание, что предлагаемая брокерская компания имеет право хранить денежные средства своих клиентов на собственных счетах, потому что её регуляторный капитал превышает 730000 евро. Данная регуляторная сумма постоянно хранится на счетах компании и не поддается никаким рискам, что полностью соответствует законодательству Кипра.

И всё же регуляторный капитал брокерской фирмы может стать прибыльным. Для этого мы советуем вступить в диалог с вашими банкирами и договориться сделать счёт инвестиционно-накопительным. В таком случае он будет похож на депозитный счет, и вы сможете получать проценты с хранения денежных средств в банке. Мы можем стать посредниками в ваших переговорах с банковскими служащими за дополнительную плату.

3. Что лучше: зарегистрировать брокерскую компанию с нуля или купить готовую фирму?

По своему опыту мы настаиваем, что для наших клиентов лучшим вариантом является покупка готового бизнеса на Кипре — действующей брокерской компании с лицензией для деятельности на рынке Форекс.

На это есть несколько причин:

• Намного проще переоформить учредительские документы и банковские счета, чем заново зарегистрировать новую компанию и открывать новые счета в банках.
• Клиент может сразу же после покупки работать со своей брокерской компанией, пока наши специалисты займутся расширением лицензии от CySEC.

Однако мы хотим отметить, что покупка готовой брокерской фирмы обязательно обойдётся дороже, чем регистрация новой компании с нуля на Кипре. Однако учитывая, насколько быстрее пройдёт перерегистрация, вся эта разница нивелируется.

На Кипре регистрация компании, открытие банковского счёта, заведение уставного капитала и подготовка документов занимает от трёх месяцев. Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам CySEC может рассматривать заявку на получение лицензии для работы на международном валютном рынке 6 месяцев и более. Если комиссия задаёт вопросы по предоставленным документам, делает запрос на предоставление новых документов, тогда время рассмотрения увеличивается на период ответа заявителя.

Купить брокерскую компанию на Кипре (Форекс) — виды деятельности

Конечно, нашим потенциальным покупателям интересно, какие виды деятельности может вести предлагаемая брокерская компания на Кипре. Как мы уже сказали выше, она может предоставлять свои услуги резидентам Евросоюза и третьих стран.

Как фирма, держащая денежные средства клиентов и финансовые инструменты у себя на счетах, она может вести следующие виды деятельности с лицензией CySEC:

• Принимать и передавать ордеры на покупку продажу валюты на Форекс.
• Выполнять ордеры на основании действий от имени клиента.
• Управлять ценными бумагами клиентов.
• Вести консультации по инвестициям для клиентов.
• Проводить сделки за свой счёт.
• Размещать финансовые инструменты на твердой основе — андеррайтинг.
• Эксплуатировать многосторонние торговые объекты (МТФ).
• Размещать финансовые инструменты, не имеющие твердой приверженности.

Благодаря полученной лицензии CySEC с минимальным капиталом от 730000 евро компания имеет право для своих клиентов вести неосновные виды деятельности следующего характера:

• Хранить и администрировать финансовые инструменты.
• Предлагать услуги безопасного хранения.
• Предоставлять кредиты и займы инвестором с целью транзакции.
• Консультировать клиентов относительно промышленной стратегии и структуры капитала.
• Обменивать валюты.
• Проводить финансовый анализ и исследования направлений инвестиций.
• Предлагать услуги по андеррайтингу.

Напоминаем, мы можем расширить лицензию для предлагаемой к покупке брокерской компании. Однако вследствие этого конечная стоимость продажи увеличится.

Лучшие предложения по покупке бизнеса на Кипре

Купить бизнес на Кипре — брокерская компания Forex — возможности после расширения лицензии

Вы можете заказать расширение лицензии CySEC для приобретаемой брокерской компании, которая позволит вести торговлю на фондовых биржах США — NYMEX, Nasdaq, CME. Мы займемся им сразу после приобретения вами фирмы. Для этого будут заключены новые соглашения с prime-брокерами и полученных prime-доступ.

Вашими клиентами и без расширенной лицензии могут быть жители Евросоюза и третьих стран: Украины, Беларуси, Казахстана, Белиза и других.

Мы не предлагаем поиски брокерской компании с расширенной лицензией CySEC, потому что такие предложения практически невозможно найти. Поэтому лучшим выбором станет покупка хорошей компании со стандартной лицензией и последующими изменениями её статуса для ваших целей.

Каждая американская биржа ценных бумагах предъявляет свои требования ко всем участникам, среди которых есть и минимальные лимиты по уставному капиталу.

Для торговли на бирже Nasdaq брокерская компания из Кипра должна воспользоваться двойным листингом. При этом американские депозитарные акции (ADS) вносятся в реестр Nasdaq и рассматриваются не как акции, а бенефициарное право на владение акциями, которые котируются на европейском рынке. Такие акции выступают платежным средством при слияниях и поглощениях в США, и пользователь может не платить наличные средства.

Опционные программы будут доступны только после IPO (первичного публичного размещения акций), а этот процесс весьма затратный, и по финансовым средствам, и по времени. Он может занять от 3 месяцев до 1 года и более.

Купить брокерскую компанию на Кипре (Форекс) — согласование покупателя с CySEC

Так как брокерская компания имеет лицензию Кипрской комиссии по ценным бумагам и биржам, с ней должна быть согласована кандидатура покупателя.

Для вас это означает подачу следующего списка документов:

• Копия заграничного паспорта, заверенная у нотариуса с апостилем.
• Документ, подтверждающий домашний адрес проживания (квитанция за коммунальные услуги), с обязательным переводом на английский язык.
• Референция от банка, в котором обслуживается покупатель.
• резюме.
• Справка об отсутствии судимости с переводом на английский язык и заверением у нотариуса с апостилем.
• Диплом о среднем или высшем образовании с переводом на английский язык и заверением у нотариуса с апостилем.
• Справка, подтверждающая, что покупатель не является банкротом с переводом на английский язык и заверением у нотариуса с апостилем.
• Выписка из банка о состоянии личного счёта. Чтобы показать состоятельности покупателя необходимо наличие средств размером от 300000 евро.

Потенциального покупателя могут вызвать на личное собеседование с представителями Комиссии по ценным бумагам и биржам CySEC. Также могут потребовать пройти сертификацию по финансовой деятельности и инструментом в течение 6 месяцев (подразумевается посещение семинаров).

Кроме покупки брокерской компании Форекс, мы готовы предложить сопровождение процедуры оформления гражданства за инвестиции на Кипре. Подробнее о наших услугах вы можете узнать из следующей статьи.

Также наша компания помогает открыть личный счёт в Bank of Cyprus. С подробной информацией о процедуре вы можете ознакомиться по ссылке.

Если вы заинтересованы в покупке брокерской фирмы на Кипре, напишите нам письмо на электронную почту [email protected]. Наши специалисты свяжутся с вами и проведут консультацию по сделке.

Как стать брокером на Форекс?

Многие трейдеры, не раз задумывались над тем, чтобы стать «по ту сторону баррикад» и самому открыть форекс брокера. В данной статье мы поговорим о том, как стать брокером на форекс в России и Украине. Кто такой форекс брокер, и какие еще бывают участники торговли, читайте в отдельной статье «В чем разница между брокером, дилером, маклером и трейдером».

Если вы задумались над созданием собственной компании форекс брокера, то у вас есть несколько вариантов вложения средств, которые мы рассмотрим подробнее:

1. Стать представляющим брокером крупной компании (IB)
2. Стать партнером White Label
3. Открыть филиал уже существующего брокера
4. Создать собственного форекс брокера

Рассмотрим эти варианты по мере сложности и капиталоемкости.

Стать представляющим брокером крупной компании (IB)

IB (Introducing Broker – Представляющий брокер) — вид партнерской программы брокеров финансовых рынков, которая предполагает привлечение партнером клиентов в материнскую брокерскую компанию. Брокерские компании, которые предоставляют услуги IB, представлены на нашем сайте.

По сути, этот вид бизнеса не связан с открытием собственного брокера, так как вы являетесь лишь представителем компании.

Принцип IB-партнерства в следующем:

1. Вы регистрируетесь как IB-представитель в брокерской компании
2. Получаете собственную ссылку, а также некоторые рекламные материалы (Чаще всего баннеры.) Некоторые брокеры предоставляют специальный сайт, для продвижения услуг, который может переходить в собственность партнера.
3. Вы привлекаете клиентов в брокерскую компанию любым доступным вам способом: размещение рекламы, развитие собственного или предоставленного сайта, социальные сети и так далее.
4. Привлеченные клиенты торгуют на финансовых рынках через брокера.
5. Вы получаете комиссионное вознаграждение с торгового оборота каждого привлеченного клиента.

Комиссионное вознаграждение начисляется с тех клиентов, которые открыли реальный счет, завели средства и торгуют на финансовых рынках. Для IB-партнера не имеет значения: прибыльно ли торгует привлеченный трейдер или нет. Величина комиссионного брокерского вознаграждения зависит от объема и частоты торговли привлеченного трейдера. Размер выплаты рассчитывается за каждый лот совершаемой трейдером сделки (объем лота х коэффициент комиссионного отчисления брокера), а сумма всей выплаты рассчитывается по следующей формуле: (сумма всех сделок х объем лотов) х Коэффициент комиссионного отчисления брокера.

Стать партнером White Label

Данный вид партнерства предполагает следующее: вы продвигаете собственный бренд на базе существующего брокера. Что это из себя представляет?

Если вы заключили партнерское соглашение White Label, то вы получаете доступ ко всем ресурсам компании, но при этом вы имеете право позиционировать свою компанию под собственным брендом. Все сервера, платформы и сервисы в данном случае предоставляются брокерской компанией. Вы же можете брендировать всё своим логотипом (вплоть до интерфейса торговой платформы).

Вашей прибылью будет часть спреда либо комиссии с каждой сделки привлеченных вами клиентов (некоторые дилинговые центры предоставляют еще процент от проигранного депозита трейдера). Допустим, что спред по валютной паре EUR/USD составляет 1 пункт. Согласно условиям партнерства, вы получите 0,4 пункта с каждого проторгованного трейдером лота в соответствии с объёмом совершённой сделки трейдером (без разницы, прибыльная ли сделка или нет). Как вы понимаете, разные трейдеры могут входить в рынок разным объемом, что позволит вам зарабатывать с каждой сделки от 4 центов, и до сотен долларов, в зависимости от объема лота трейдера (1 лот — 4$; 50 лотов — 200$ ).

Выплаты с комиссии осуществляются следующим образом: допустим, с трейдера снимается 10$ комиссии, из которых 5$ забирает материнская компания. Также партнеры White Label могут получать 50% — 70% от проигранного депозита трейдера от недобросовестного ДЦ.

Открыть филиал уже существующего брокера

Открытие филиала позволит вам стать полноценной частью команды брокерской компании. Данный вид бизнеса предполагает, что вы становитесь региональным/ областным/городским филиалом той или иной брокерской компании, и представляете в полной мере услуги, предусмотренные брокерской компанией.

Расходы на открытие филиала индивидуальны для каждого случая отдельно. Всё зависит от того, на каких условиях вы договоритесь о сотрудничестве с брокерской компанией. Некоторые брокерские компании полностью оплачивают расходы на аренду офиса и заработную плату работникам. В противном случае, данные расходы лягут на ваши плечи. Ваша прибыль будет формироваться по тому же принципу, что и с White Label.

Несомненным плюсом в данном случае будет тот факт, что вы будете развиваться вместе с брокером, имеющим мировое имя, что значительно упростит работу, избежав трудоемкого процесса по выводу новой компании на высоко конкурентный рынок форекс брокеров.

Создать собственного форекс брокера

Самый сложный и дорогостоящий вариант заняться брокерской деятельностью на финансовых рынках — это открыть форекс брокера. Открыть дилинговый центр форекс может практически каждый, кто имеет значительный капитал и определенные знания.

Прежде всего, необходимо составить бизнес-план брокерской компании форекс. В нем нужно прописать абсолютно все последующие шаги и составить смету. Также следует изучить сферу биржевой и внебиржевой торговли, проанализировать деятельность брокерских компаний, выявив их слабые и сильные стороны.

Для того, чтобы стать форекс брокером в России или Украине, нужно выполнить следующие шаги.

1. Начать создавать брокера необходимо с регистрации компании. Лучше всего регистрировать брокерскую компанию в оффшорных юрисдикциях, таких как Белиз, Сейшельские острова, Британские Виргинские острова и многие другие. Плюсом оффшорных стран является упрощенная система налогообложения, а также процедура регистрации. На регистрацию компании может уйти от одного месяца до полугода, а расходы на процедуру могут варьироваться от 2000 до 300 000 долларов США, в зависимости от места и условий регистрации.
2. На следующем этапе вам будет необходимо зарегистрировать счет в банке, на котором будут находиться средства компании, а также будущих клиентов. Этот этап требует тщательной подготовки, так как зарубежные банки могут отказать в регистрации при отсутствии должных документов. Европейские банки обычно требуют лицензии на осуществление брокерской деятельности. Лучше всего выбирать крупный зарубежный банк, который согласится сотрудничать с оффшорной компанией. Такие банки отличаются особой надежностью, что обосновывает сложность процедуры регистрации. Выбор банка, подготовка документов и непосредственный процесс регистрации займет от двух недель до месяца. Расходы могут варьироваться от 300 до 3000 долларов США, в зависимости от банка.
3. Любой уважающий себя брокер обязан иметь качественный сайт. Его созданием можно заняться с самого начала проекта, так как создание качественного сайта может занять относительно долгое время (от 3-4 месяцев). Лучше всего доверить создание сайта профессиональным программистам. Сайт, являясь лицом компании, должен соответствовать последним тенденциям, также быть функциональным, информативным и удобным для пользователей. Стоимость разработки сайта может сильно отличаться, в зависимости от сложности, а также от исполнителя. Заказать сайт форекс брокера вы можете в разделе «Автоматизация трейдинга», где заказ будет выполнен качественно и в максимально короткие сроки.
4. Ключевым моментом при создании брокерской компании является выбор торговой платформы. Большинство современных брокеров на сегодняшний день используют торговую платформу МТ4 (MetaTrader4), но её покупка обойдется брокеру примерно в 100 000$ с абонентской платой от 2000$/мес. Для White Label существует также вариант покупки программы дешевле – около 5000$ + около 5000$ — 15000$ за подключение, и также возможна абонентская плата. Впрочем, не обязательно делать ставку на самый популярный торговый терминал. Существует достаточное количество аналогичных программ, которые обойдутся значительно дешевле, при этом, практически не уступая по функцианалу флагману сферы. Таким образом, можно подключить торговый терминал cTrader, UTIP, Sirix, JForex и многие другие, всего за 10 – 20 тысяч долларов США.
5. Аренда офиса и найм компетентного персонала не обязателен на начальных этапах, но если вы планируете развивать свой бизнес, то в будущем это станет обязательным условием для дальнейшего развития. Аренда (покупка) помещения и наём персонала предполагает постоянные затраты, сумма которых может варьироваться от большого количества факторов.

Подводя итоги, следует сказать, что идея открыть форекс брокера может принести неплохую прибыль. Процесс создания собственной брокерской компании потребует от предпринимателя значительных усилий, а также затрат средств и времени. Прежде чем приступать к вопросу «Как стать брокером на форекс», следует разобраться в сфере биржевой торговли, и лишь потом начинать свой путь как брокер.

Политика ЦБ приносит прибыль брокерам

Брокерские компании значительно улучшат основные показатели деятельности в 2020 и 2021 гг. вследствие роста объема биржевых торгов. За первое полугодие объем торгов увеличился на 91%, продолжится рост и в будущем году, прогнозируют аналитики Национального рейтингового агентства (НРА).

Как отмечается в обзоре НРА «Рынок брокерских организаций. Прогноз до 2021 года», при сохранении низких ставок по банковским вкладам (до 6%) в будущем году брокеры смогут удвоить свою чистую прибыль. Дело в том, что ставки по депозитам при этом будут оставаться рекордно низкими, что заставит все большее количество россиян искать возможности для приумножения накоплений на фондовом рынке. В то же время брокерские компании смогут снизить ряд операционных расходов. В частности – на аренду офисов в связи с внедрением режима удаленной работы. «В целом операционная эффективность брокерских организаций в 2020–2021 гг. будет равномерно возрастать, – уверены аналитики НРА. – Комиссионные доходы будут увеличиваться опережающими темпами по сравнению с операционными расходами, что будет поддерживаться высокими биржевыми клиентскими оборотами».

Представители Московской биржи согласны с этими прогнозами. Они отмечают, что рост прибыли брокеров будет стимулироваться еще и увеличением времени торгов (в июне стартовала вечерняя сессия на рынке акций, а в 2021 г. с 7 утра будет запущена утренняя сессия на валютном и срочном рынках), а также расширением количества инструментов (в августе начались торги иностранными акциями, их список будет постоянно расширяться). «Ежемесячно на биржу приходят 300 000 новых частных инвесторов, в августе этот показатель достиг 515 000 человек, – сообщают в пресс-службе биржи. – По нашей оценке, к концу нынешнего года количество частных инвесторов превысит 7 млн человек, а в 2021 г. увеличится до 10 млн. В текущих условиях мы ожидаем и дальнейший рост клиентской активности».

7 миллионов

частных инвесторов будет торговать на Московской бирже к концу этого года, а в 2021 году их число увеличится до 10 млн

Сами брокеры и управляющие компании тоже смотрят в будущее с острожным оптимизмом. «Пока все складывается в пользу роста результатов, но говорить, что тренд будет длиться бесконечно, было бы опрометчиво, – считает Олег Чихладзе, директор по брокерскому бизнесу «БКС брокера». – В целом, если не брать форс-мажорные ситуации, мы планируем расти двузначными темпами». Также он отмечает, что повышение операционной эффективности за счет цифровой автоматизации позволяет экономить при росте масштабов бизнеса, но требует больших инвестиций. «На рынке идет гонка цифровых приложений, поэтому говорить, что бизнес становится маржинальнее, было бы слишком оптимистично», – отмечает Чихладзе.

По словам Александра Дуброва, заместителя гендиректора «Открытие брокера» по электронной торговле, основная причина повышения финансовых результатов брокерских компаний – высокий спрос на инвестиции со стороны граждан, рост транзакционных доходов и доходов от фондирования клиентских операций. Но при этом он не ожидает снижения операционных расходов. «Напротив, рост клиентской базы, ее транзакционной активности, необходимость внедрения новых продуктов потребуют увеличения операционных расходов», – считает Дубров.

Гендиректор УК «Перамо инвест» Ольга Мещерякова отмечает, что росту клиентской базы, помимо прочего, способствует удобство мобильных приложений и применение «Единого брокерского счета». Особую роль в этом процессе, на ее взгляд, начинают играть финансовые маркетплейсы. «Все они планируют выступить некой площадкой реализации финансовых услуг, стараются рассказать понятным языком о мире финансов и сделать инвестиции более доступными», – говорит Мещерякова. Вместе с тем, по ее словам, на рынке брокерских организаций неизбежна консолидация. «Мировая тенденция последних лет такова, что брокеры отменяют комиссии за торговлю. Яркий пример этого – финансовый стартап Robinhood, – отмечает глава «Перамо инвеста». – Поэтому российским брокерам придется подстраиваться под реалии текущего времени и замещать выпадающие доходы от комиссии за торговлю другими видами доходов. А вот какими именно, это еще предстоит увидеть».

Некоторые аналитики и вовсе сомневаются, что брокеры повысят финансовые результаты. Например, по мнению Игоря Чернова, младшего директора по корпоративным и суверенным рейтингам агентства «Эксперт РА», чтобы доходы в 2021 г. были выше 2020 г. от существующих клиентов, необходима еще более значительная волатильность на рынках, еще более значительная неопределенность и еще более низкие рублевые ставки по депозитам. «Но с волатильностью и неопределенностью с нынешним годом сложно будет соперничать, – отмечает он. – А возможность дальнейшего снижения ставок у Банка России если и есть, то небольшая».

Алексей Москвич

Алексей Москвич

Руководитель департамента бизнес-брокериджа группы компаний «ИНТЕЛИС»

Алексей, как можно охарактеризовать современное положение рынка бизнес-брокерских услуг в России?

Рынок бизнес — брокерских услуг в России зародился совсем недавно, в 2000 году. Первой компанией, предложившей рынку профессиональную услугу посредника на рынке купли-продажи готового бизнеса, была компания «Магазин готового бизнеса» (ныне — Делошоп), в которой я начинал свою деятельность и сформировался как специалист. Начиная с 2002 года у Магазина готового бизнеса (МГБ) стало слишком много последователей, и название компании перестало быть оригинальным: каждый конкурент стремился назваться как-то похоже. Доходило и до откровенного плагиата.
Словосочетание «магазин готового бизнеса» стало нарицательным и теперь скорее означает тип услуги (по аналогии: в народе практически все копировальные устройства зовутся ксероксами, услуга по изготовлению светокопий — ксерокопированием, одноразовые подгузники — памперсами, гидромассажные ванны — джакузи, а пронырливые светские фотографы — папарацци). Именно поэтому МГБ провёл ребрендинг под маркой «Делошоп».
За 2004 — 2007 годы рынок бизнес — брокерских услуг представлял собой «кипящий котёл»: постоянно появлялись новые бизнес — брокерские фирмы, которые не доживали до года, а на их место приходили новые. Во многом это произошло благодаря мощной пиар-компании, проведённой МГБ (сотни статей в СМИ, интернете, сюжеты по радио и на ТВ): предпринимателям показалось, что оказывать бизнес-брокерскую услугу легко и выгодно, просто золотое дно какое-то: открыл сайт, набрал неопытных ребят и девушек без зарплаты (на процент от сделки), продал несколько крупных объектов — и ты миллионер. А то, что кафе и салоны красоты будут раскупаться, как горячие пирожки — в этом не было никаких сомнений.
На самом же на этом рынке торжествовал демпинг и непрофессионализм, что и загубило в целом здравую идею. Начиная с 2007 г. идёт планомерный спад рынка. Владельцы компаний, задумывающиеся о продаже бизнеса (потенциальные клиенты бизнес-брокерских компаний), уже «наигрались» в услуги бизнес-брокера, доверие подорвано. А сколько необдуманных покупок было совершено!
Для иллюстрации современного состояния приведу отрывок из моей статьи 3-х летней давности. С тех пор ситуация только усугубилась.
«В настоящее время на рынке купли-продажи готового бизнеса сформировалась группа бизнес — брокерских компаний, стремящихся предложить рынку качественную услугу, обладающих опытом, партнёрскими связями и базами данных потенциальных покупателей. В этих компаниях работают не только квалифицированные брокеры, но и грамотные юристы, оценщики и маркетологи. Попытки лидеров задавать рынку стандарты качества встречают довольно серьёзный отпор со стороны недобросовестных игроков, однодневок и так называемых «чёрных» брокеров (по аналогии с «чёрными» маклерами рынка недвижимости).
Недобросовестных игроков бизнес-брокерского рынка можно условно разделить на три группы по применяемым ими «методам» работы. Первая группа — так называемые «купи-продай». Алгоритм их действий такой: путём глубинного поиска в сети Интернет выискиваются объявления от потенциальных инвесторов, желающих приобрести действующий бизнес, например, колбасное производство. После этого таким же путём составляется список желающих избавиться от колбасного производства. Затем делается попытка свести продавца и покупателя и получить комиссию с обеих сторон. Не зная ничего об объекте продажи, не имея никаких данных (а зачастую и оперируя ложными сведениями об объекте), не вложив ни капли труда в оценку и подготовку бизнеса к продаже, такой горе-посредник может достичь успеха лишь случайно. В большинстве случаев эта игра приводит к тому, что потенциальные инвесторы испытывают глубокое разочарование, переходящее в гнев и формируют стойкое отрицательное мнение обо всём рынке бизнес-брокерских услуг.
Вторая группа в основном работает на привлечение не продавцов, а покупателей бизнесов. Самое подходящее название для неё — «авось». В своей работе «специалисты» из этой группы используют закон больших чисел. Главная задача — набрать на продажу как можно больше компаний малого и среднего бизнеса, разместить объявления от своего имени и ждать, авось один из сотни объектов найдёт своего покупателя. Потенциальным инвесторам рекомендуем очень осторожно относиться к такого рода объявлениям и сайтам по следующим причинам: 1) Поскольку большинство объявлений «своровано», такие бизнес-брокеры оперируют неполной и недостоверной информацией, а владельцы объектов даже не догадываются, что их вовсю продаёт какая-то компания. Более того, у продавца может быть заключён договор с другой компанией и сопровождать сделку будет именно она. 2) До 90% объектов на «авось-сайтах» либо уже погибшие или медленно погибающие бизнесы, активно выдаваемые за привлекательные объекты, либо давно проданные или снятые с продажи, а также наборы оборудования и «гениальные» идеи. 3) В таких компаниях нет грамотных специалистов, способных обеспечить достижение справедливой цены и качественное сопровождение сделки.
Владельцам предприятий, выбирающим подходящего бизнес-брокера, посоветуем посмотреть на общее количество заявок на продажу на сайте компании и, что особенно важно, на количество объектов, закреплённых за одним сотрудником. Если у бизнес-брокера одновременно выставлено от 20 и более заявок, это свидетельствует в первую очередь о его непрофессионализме! По нашему опыту можно смело утверждать, что он не только не владеет информацией о «своих» объектах и не был там ни разу, но и не помнит клиентов-продавцов по именам, не говоря уже о постоянном общении с ними.
Третья группа ориентирована больше на продавцов действующих предприятий. Они предлагают владельцам бизнесов полный комплекс услуг по подготовке к продаже, поиску покупателей и сопровождению сделки. Расценки на их услуги значительно ниже, чем у известных компаний, что должно срезу же насторожить потенциального клиента. Такие брокеры руководствуются принципом «как-нибудь», что и дало название этой группе. Поскольку качественная, профессиональная работа по проекту требует привлечения высокооплачиваемых специалистов и занимает довольно много времени, из-за нехватки средств этапы работы по подготовке бизнеса к продаже выполняются формально или не выполняется вовсе, а оценочное заключение может занимать один лист. Опять-таки из соображений экономии коммуникационная кампания оказывается ограниченной, что снижает вероятность успешной продажи. Однако эта группа не безнадёжная: набив шишек, некоторые компании постепенно повышают качество предоставляемой услуги и имеют шанс перейти в разряд тех, кто занимается надлежащей бизнес-брокерской практикой.
Все вышеперечисленные группы недобросовестных игроков опасны не только тем, что могут успешно решить проблему клиента лишь случайным образом или тем, что засоряют рынок негодными предложениями. Они реально снижают эффективность работы компаний, предлагающих рынку профессиональную, качественную услугу. И невольными пособниками этому иногда становятся сами продавцы. К сожалению, из-за незрелости рынка владельцы компаний, принявшие решение о продаже бизнеса, редко идут на заключение эксклюзивных договоров, пытаясь «не класть яйца в одну корзину». Часто получается так, что один и тот же объект продаётся через несколько бизнес-брокерских компаний, что снижает ответственность каждого из посредников и «размазывает» и так ограниченный круг потенциальных покупателей. Добросовестный бизнес-брокер, вкладывая собственные средства в коммуникационную кампанию по продвижению проекта, не застрахован от того, что объект продастся без его участия и не может гарантировать сохранение конфиденциальности. Кроме того, за привлекательными бизнесами начинается настоящая охота, в которой профессионализм и опыт проигрывают демпингу и дилетантству».

Что изменилось в связи с текущим экономическим кризисом?

В связи с кризисом количество заявок на продажу компаний если и уменьшилось, то незначительно. Больше стало предприятий, продающихся «от безысходности». В связи с финансовыми проблемами бизнес рушится, и клич о продаже похож на фол последней надежды. Появилось большое количество предпринимателей, желающих реанимировать бизнес за чужой счёт и привлечь инвестиции в никуда в обмен на долю в бизнесе. Тем не менее есть много владельцев, выходящих из успешного бизнеса по неэкономическим причинам: возраст, усталость, переезд, открытие нового дела.
С другой стороны, значительно уменьшилось количество потенциальных покупателей компаний малого и среднего бизнеса. Отраслевые инвесторы (конкуренты) пересматривают стратегии захвата рыночной ниши и отказываются от дружеских поглощений до лучших времён. Попытки задёшево скупить проблемные активы не находят понимания у продавца. У институциональных и квалифицированных инвесторов в связи с кризисом возникли очень серьёзные проблемы.
За первое полугодие текущего года мировой рынок прямых инвестиций упал по сравнению с пиковыми значениями более чем в два раза. В России за этот период сделки по покупке долей можно пересчитать по пальцам. Характерная примета кризисного года — появление российских фондов «distressed assets», то есть скупающих контрольные пакеты в успешных предприятиях, оказавшихся в сложной ситуации, подвергшихся кризисному «стрессу». Желание новоиспечённых фондов задёшево купить некогда привлекательные активы выглядит вполне естественно. И уровень их амбиций начинается уже не с пяти, а с двух миллионов долларов.
Индустрия private equity оказалась в более сложной ситуации по сравнению с тем же фондовым рынком в связи со спецификой своей деятельности. Вкратце механизм формирования и расходования средств фонда, работающего на деньги частных вкладчиков, выглядит следующим образом. Фонд открывается обычно на срок до 10 лет, и на начальном этапе проводится процедура привлечения средств, при этом частным инвесторам гарантируется доходность выше той, что можно получить на рынке акций (как правило, 25-30% годовых), поскольку изначально private equity считается более рискованным видом инвестиций. Затем управляющая компания ищет объекты для покупки и входит за три-четыре года, к примеру, в капитал 10 успешных компаний. Горизонт инвестирования — от 3 до 5 лет, желательная доходность — не менее 30% в год, размер доли — от негативного контроля (25% + 1 акция) до контрольного пакета. Задача управляющей компании состоит в увеличении капитализации бизнеса в 3-5 раз и получение максимальной премии при выходе из проекта путём продажи крупному отраслевому или стратегическому инвестору (а в некоторых случаях и через IPO) и возврат денег с процентами частым инвесторам, именуемым limited partners (LP).
Что же произошло в кризис? Практически все фонды, работающие на российском рынке, успели израсходовать почти все средства этих самых limited partners, купив по довольно высокой цене привлекательные или казавшиеся привлекательными активы. Иногда решения о покупке принимались под влиянием атмосферы всеобщего ажиотажа, потребительского и строительного бума, гонки за цифрами. Когда наступило время выхода, оказалось, что из десяти компаний восемь не смогли противостоять кризису и стали убыточными, и только две держатся на плаву. Если продать сильно подешевевшие пакеты, то вырученных денег не хватит, чтобы рассчитаться с инвесторами. Единственный выход — договариваться с limited partners об увеличении горизонта инвестирования до семи лет и ждать восстановления экономики. Получается замкнутый круг: фонды не могут рассчитаться с частными инвесторами, и по этой причине LP не имеют средств для новых вложений. Доверие к рынку private equity оказывается подорванным, что касается России в первую очередь.
Большинство топ-менеджеров крупнейших ФПИ, участвовавших на недавно прошедшем первом российском private equity форуме, оценивают ситуацию как умеренно положительную и надеются на то, что к февралю следующего года мы увидим сделки по выходу из проектов, и на рынке появятся новые покупки. Реально восстановление прежних объёмов может начаться уже с лета 2010 года. К тому времени прогнозируется появление большого числа привлекательных компаний, чтобы фонды имели возможность сделать правильный выбор, учитываю накопленный негативный опыт.
Тем не менее уже сейчас есть достаточное количество «крепких середняков», не растерявших инвестиционную привлекательность и имеющих хорошие перспективы для быстрого роста. Другой вопрос, хватит ли у них сил и средств, чтобы дождаться новой волны активности на рынке прямых инвестиций.
В связи с падением прибылей компаний и доходов топ-менеджеров стало значительно меньше частных лиц, желающих купить готовый бизнес. Особенно трудным было лето этого года, но сейчас чувствуется оживление как по частным инвесторам, так и по отраслевым покупателям. Надеюсь, к лету подтянутся и фонды.

{NEWPAGE}

Алексей Москвич

Руководитель департамента бизнес-брокериджа группы компаний «ИНТЕЛИС»

В чем заключается работа бизнес-брокера, и существуют ли какие-либо стандарты деятельнсоти бизнес-брокера?

Уже пять лет я веду авторский курс купли-продажи бизнеса по программе МВА одной из ведущих российских бизнес-школ. Под конец я всегда спрашиваю своих слушателей: «Какова, на ваш взгляд, основная задача бизнес-брокера». Ответы стандартные: «правильно оценить компанию», «найти покупателя», «совершить сделку». Всё это верно, но вы будете удивлены правильным ответом. Главная задача настоящего бизнес-брокера — разъяснять, обучать, тренировать и воспитывать клиента. И это действительно так! Это очень сложное занятие, требует мужества и мастерства и не всем по плечу. Я не терплю дилетантства в это вопросе. Посмотрите, что я писал о нашей нелёгкой профессии, цитирую «В Европе представителей нашей профессии называют «бизнес-брокерами», и мне это имя не нравится. Слово «брокер» наводит на мысль о чистой спекуляции. В Соединенных Штатах моих коллег величают «посредниками», и это, как мне кажется, еще хуже, потому что мы — не маклеры, роль которых ограничивается знакомством продавца с покупателем и оформлением сделки. Я предпочитаю слово «консультант» — оно лучше отражает суть нашей работы. Мы оказываем довольно широкий комплекс услуг (ассортимент в каждом случае индивидуален) продавцам бизнеса. В России эта профессия появилась лет шесть назад, и рассказом о ней я хочу завершить серию выступлений о продаже бизнеса.
Продажа даже успешного бизнеса всегда связана с какой-то проблемой: вы продаете, потому что устали или из-за необходимости расплатиться по долгам, а возможно, решили начать новую жизнь. Так или иначе, это стрессовая ситуация, и довольно сложно одновременно поддерживать бизнес на плаву и заниматься его продажей. К тому же у вас могут быть причины, по которым вы не хотели бы лично вести переговоры о продаже своей компании, когда-то созданной как семейный бизнес, но переросшей этот уровень. Вот почему вы обращаетесь к консультанту.
В идеале вам нужен человек, обладающий тремя свойствами одновременно. Первое: разбираться в том, как работает бизнес, владеть управленческими процессами на уровне руководителя компании. Для этого ему нужны опыт и образование. Второе: понимать механизмы продажи бизнеса. Третье: знать специфику вашей отрасли. В России вам практически невозможно найти человека, соответствующего всем трем названным критериям. Ищите того, кто отвечает двум или хотя бы одному.
Хорошему консультанту требуются аналитические способности, умение вести переговоры и чувство юмора. Конечно, важен опыт — свою первую сделку в 2002 г., помнится, я заключил с пятой попытки, через десять месяцев набивания шишек.
Встретившись с десятком консультантов, вы выбираете того, с кем у вас возникает еще и взаимное доверие. Из десяти потенциальных клиентов я договариваюсь о сотрудничестве с одним. И это правильно. Однажды женщина, продающая бизнес, на ознакомительной встрече спросила меня: а что будет, если покупатель не согласится платить цену, которую я прошу? В это время мимо прошел мой коллега, у которого был гипс на ноге. Я сказал: видите, этот человек тоже не соглашался — пришлось поработать. Женщина не поняла шутку, и это был знак — работать с ней потом оказалось очень непросто.
Наш гонорар обычно составляет от 4 до 12% стоимости сделки, причем часть суммы вносится в качестве предоплаты. Брокеры и маклеры, конечно, столько не берут. По сравнению с ними в нашей работе гораздо больше креатива. Я всегда говорю, что если сравнивать бизнес с музыкой, то простое посредничество — это голимая попса. А работа хорошего консультанта по продаже бизнеса — как минимум джаз.» Конец цитаты
Насчёт стандартов. Официальных стандартов, как, например у оценщиков, на рынке бизнес-брокерских услуг не существует. Это беда: практически никому нет дела до того бардака, что творится на рынке. Есть несколько бизнес-брокерских ассоциаций, но они созданы по принципу совместного зарабатывания денег. Моя идея — создание независимой саморегулируемой организации, которая могла бы сертифицировать бизнес-брокеров на соответствие стандартам (для этого их надо разработать и утвердить в правительстве), создать страховой фонд, из которого выплачивать компенсацию пострадавшим (в основном покупателям) от некачественной услуги. Я пытаюсь этим заниматься через «Опору России» и даже пытался передать свои наработки в правительство. Пока безрезультатно. Что говорить, если в нашем законодательстве нет даже такого понятия, как «бизнес».
Однако у меня есть свои семь принципов, из которых могли бы вырасти полноценные стандарты, цитирую: «Алексей Москвич предлагает рынку стандарты деятельности добросовестного брокера, кратко сформулированные в так называемых «семи золотых правилах надлежащей бизнес-брокерской практики»:
— Взвешенный, объективный подход к выбору объектов. Предлагать услуги только владельцам тех предприятий, которые приносят устойчивый доход, доказали свою жизнеспособность и имеющие реальные шансы быть проданными. Не работать с бизнесами, «устойчиво работающими в ноль», «ведущими активную загробную жизнь», прекратившими выпуск продукции. Ни в коем случае не выдавать проблемные объекты за успешные и не торговать замечательными «перспективами» или «гениальными» идеями. Для имущественных комплексов есть сотни риэлторских компаний, а я призываю работать под слоганом «Продаём успешный бизнес знающим людям».
— Работать не с объектами, а с клиентами. Продажа даже очень успешного бизнеса всегда связана с решением какой-либо проблемы для владельца компании. Для большинства продавцов основной проблемой является назначение справедливой цены и получение достойной премии за отданные любимому делу годы жизни. С получением желаемой суммы предприниматель может начать новое, более интересное для него дело, решить личные проблемы, отдохнуть или просто отойти от дел, став пассивным инвестором. Поэтому я рекомендую на первых встречах с потенциальными клиентами основное внимание уделить выяснению мотивации продавца, его взглядов на жизнь и бизнес, дальнейших планов. Не спешите сразу ехать на объект для осмотра, сначала выясните, «ваш» это клиент или «не ваш». В дальнейшем стройте доверительные отношения (не преступая определённых рамок), общайтесь и встречайтесь почаще. Если у брокера 20-30 клиентов, то он даже не помнит их в лицо, не говоря о том, чтобы заехать в гости раз в неделю, поговорить о деле и о жизни. Для клиента грамотный бизнес-брокер должен стать чем-то средним между адвокатом и психоаналитиком.
— Обязательное проведение предпродажной подготовки, включающей полный юридический аудит, определение стоимости компании и другие необходимые мероприятия (подробнее в моих предыдущих публикациях). Старайтесь получить доступ ко всей информации об объекте, тщательно изучите отрасль, подготовьте экспертное заключение о стоимости компании и доведите ваше мнение и рекомендации до клиента.
— Выставлять объект на продажу только по согласованной цене. Ни в коем случае не пытаться продать бизнес, если цена, на которой настаивает владелец, отличается от определённой специалистом в 2-3 раза. «Дураков с деньгами» не существует, и не надо их искать! Рекомендую начинать поиск покупателя только после подписания протокола согласования цены. Причём клиент должен согласиться с вашей ценой, а не наоборот. Сумейте убедить клиента пересмотреть свой «предел мечтаний» и сразу предлагайте рынку цену, близкую к реальной. Максимум, что можно допустить — не более 10% наценки от оценочной стоимости с учётом возможного в дальнейшем снижения в результате разумного торга с покупателем. Неоправданная цена не только «убивает» спрос на конкретный объект, но и в целом портит весь рынок. Рассчитывать на то, что цену можно снизить в 1,5-2 раза через 3 месяца экспозиции — это путь в никуда.
— Разрабатывать стратегию продажи. Очень важно на начальном этапе определиться, кому и как вы будете предлагать объект, нарисовать так называемый «портрет потенциального покупателя». Исходя из этого, разработайте план коммуникационной кампании и документы, необходимые для презентации объекта, в частности, инвестиционный меморандум. Не имея толкового меморандума, нельзя рассчитывать на привлечение серьёзного покупателя.
— Обеспечить достижение справедливой цены. Задача поддержания репутации и доброго имени бизнес-брокера подразумевает проведение сделки таким образом, чтобы окончательная цена, достигнутая в результате переговоров, а также условия сделки обеспечивали минимальный риск возникновения проблем с жизнеспособностью бизнеса после его продажи. Если рассматривать сделку как некую игру между продавцом и покупателем, то успех может быть достигнут только в случае применения матрицы «выигрыш-выигрыш» обеими сторонами. Задача каждого компетентного продавца и покупателя — при посредничестве бизнес-брокера определить и учесть те ключевые требования, потребности и препятствия, которые и определяют наличие разницы между стоимостью бизнеса и ценой его продажи. В обязательном порядке используйте процедуру задатка как наилучшего инструмента для соблюдения баланса интересов сторон. Убедите клиента в необходимости поучаствовать в поддержании жизнеспособности предприятия не только в период передачи дел, но и некоторое время после его продажи.
— Качественная услуга не может стоить дёшево. Одна из основных проблем российского рынка бизнес-брокерских услуг — торжество непрофессионализма и демпинга. Коллеги, если мы хотим работать качественно и ответственно, то мы не можем не ценить свои знания, опыт и усилия и работать бесплатно. Качественная предпродажная подготовка требует привлечения специалистов и больших затрат труда, времени, физических и эмоциональных сил бизнес-брокера. Надо научить клиентов ценить опыт и труд специалистов, прислушиваться к их мнению и не пытаться решать свои проблемы за счёт бизнес-брокеров. Для компаний так называемой «золотой средины», то есть бизнесов стоимостью от 300 до 900 тысяч долларов средний размер комиссии не может быть ниже 8-10 процентов, это мировая практика, и наш труд стоит того! У риэлторов в два раза дешевле, но там совершенно другая работа. Также я призываю, чтобы мы постепенно приучали клиента к тому, что за предпродажную подготовку нужно платить вперёд. Если вы в состоянии качественно сделать свою работу и потом не будет стыдно перед клиентом, берите хотя бы небольшие суммы. При успешной продаже аванс может быть засчитан в сумму гонорара.» Конец цитаты

{NEWPAGE}

Алексей Москвич

Руководитель департамента бизнес-брокериджа группы компаний «ИНТЕЛИС»

Существует ли в Вашем бизнесе такое понятие как социальная ответственность?

Что касается моральной ответственности брокера перед клиентом, см. выше. С меня часто требуют включить в договор пункт о материальной ответственности бизнес-брокера за успешную сделку. Я готов отвечать за качество услуги, и это прописано в отдельной главе договора. Но я не могу нести ответственность: 1) за риски бизнеса клиента, которые могут повлиять на исход сделки. Эти риски могут быть сознательно закамуфлированы продавцом и выявится уже в процессе процедуры due diligence, проводимой покупателем. Почему я должен отвечать за то, что продавцу не удалось зарегистрировать длительный договор аренды, что налоговая не даёт справку об отсутствии задолженности, что оборудование не стоит на балансе и т.п. 2) за то, что клиент не прислушивается к моим рекомендациям и пытается продать компанию по нереальной цене, вывести активы, что бизнес рушится, потому что хозяин его просто бросил в предвкушении быстрой продажи и т. п. Список можно продолжить.
Насчёт социальной ответственности перед работниками, контрагентами, кредиторами продаваемой компании, перед государством. Здесь я двумя руками «за» и стремлюсь сделать так, чтобы бизнес не развалился через пару месяцев после смены владельца, чтобы продавец выполнил свои обязательства перед персоналом, а покупатель не ухудшил им условия оплаты. Есть много способов для того, чтобы добиться сохранения жизнеспособности бизнеса после продажи, и в этом очень большая роль бизнес-брокера.

Кто может работать бизнес-брокером? Какие требования предъявляются к таким специалистам?

Как показывают опросы, до 80% студентов старших курсов московских вузов, обучающихся на финансистов, экономистов и менеджеров, в качестве первого места работы предпочли бы известную консалтинговую компанию. В основном это связано с мифами о стремительном служебном росте и фантастических гонорарах консультантов. Профессия бизнес-брокера не менее популярна вследствие новизны и некоего ореола таинственности. Но отсутствие стандартов бизнес-брокерской деятельности и квалификационных требований к посредникам приводит к тому, что предприниматели порой вынуждены доверять судьбу компании стажеру.
На развитых рынках давно выработаны четкие критерии, которым должен соответствовать посредник, работающий на рынке купли-продажи малых и средних компаний. Среднестатистический американский бизнес-брокер — это мужчина 55 лет, имеющий большой опыт предпринимательской деятельности. Да и выбирают эту профессию зачастую после продажи собственного бизнеса. Кроме того, кандидат на должность посредника должен иметь соответствующие сертификаты и быть членом саморегулируемой организации.
Те, кто задумывается о выборе профессии бизнес-брокера, могут сопоставить свое резюме с ключевыми компетенциями и условиями, которые, на мой взгляд, способствуют достижению реального успеха.
1. Образование: кроме профильного (экономического, финансового, управленческого) приветствуется послевузовская переподготовка (МВА) и диплом профессионального оценщика бизнеса.
2. Опыт: необходим в первую очередь опыт владения (совладения) бизнесом или работы на топ-позиции в успешной компании. Приветствуется опыт участия в подготовке и реализации сделок по купле-продаже имущественных комплексов, объектов недвижимости, в проектах по владельческому, управленческому, финансовому консалтингу, реструктуризации бизнеса.
3. Личные качества: кроме настойчивости и целеустремленности необходимы умение стратегически мыслить, анализировать информацию, готовить и вести сложные переговоры, быть арбитром в конфликтных ситуациях. Обязательны грамотная устная и письменная речь, умение четко формулировать мысли. Важно говорить с клиентом на одном языке и выстраивать доверительные отношения.

У кого работа бизнес-брокера получается лучше: у женщин или мужчин, молодых специалистов или умудренных жизненным опытом?

В нашем деле успех достигается очень долго: одно понимание, как правильно работать, приходит на третий год, а серьезный финансовый результат — и того позже. Многие уходят из профессии, так и не дождавшись «золотого дождя». Настройтесь на кропотливую работу, дорожите репутацией и запаситесь терпением. И тогда работа станет для вас хобби, за которое еще и платят.

Где эта профессия более востребована: в Москве или в регионах?

Наиболее развит рынок бизнес-брокерских услуг в столицах (Москва, СПБ) и крупных городах: Н. Новгород, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Красноярск. В других регионах такие компании появляются. Но не могут загрузить себя работой из-за слабого развития экономики региона и малого бизнеса.

Чем отличается работа российского бизнес-брокера от зарубежных коллег?

Американские пособия советуют предпринимателю, решившему продать компанию, обращаться в бизнес-брокерскую ассоциацию своего штата. Там ему предоставят полный перечень посреднических фирм и послужные списки специалистов. К тому же ответственность брокера там застрахована на немалую сумму.

Как выбрать хорошего бизнес-брокера?

Выбор российского бизнесмена в силу незрелости рынка ограничен рекомендациями знакомых и сведениями из интернета, где идет нешуточная борьба между бизнес-брокерскими компаниями за попадание в первую десятку по ключевым словам. Ко мне часто обращаются предприниматели, имевшие отрицательный опыт работы с посредниками. Самые распространенные нарекания — невозможность получить полный комплекс услуг, низкая квалификация специалистов и неисполнение взятых на себя обязательств. Недавний пример: иностранные инвесторы, которые заинтересовались одной из компаний, импортирующих офисную мебель, никак не могут определиться со стоимостью сделки — для бизнес-брокерской компании адаптация финансовой отчетности клиента к международным стандартам стала неразрешимой проблемой…
Компетенция идеального консультанта по купле-продаже малого и среднего бизнеса определяется тремя группами признаков: 1) знание правовых основ функционирования бизнеса, бухгалтерского и управленческого учета, построения бизнес-процессов и управления персоналом, стратегического и маркетингового планирования на уровне первого лица компании. Для этого желательно наличие у бизнес-брокера собственного предпринимательского опыта. Кроме профильного образования (управленческого или экономического) требуется понимание основ управления стоимостью компании и уверенное владение методиками оценки бизнеса; 2) знание отрасли, в которой работает компания клиента: конкурентной среды, ключевых игроков, перспектив развития, тенденций слияний и поглощений, законодательных ограничений. Приветствуются личные связи и наработки, опыт продажи аналогичных предприятий; 3) грамотное владение механизмами предпродажной подготовки бизнеса, поиска покупателя, ведения переговоров, принятия верных решений в сложных ситуациях. Такие навыки нарабатываются годами.
Поскольку идеальных бизнес-брокеров не существует, то рекомендую выбирать из тех, чья компетенция наиболее соответствует первому и третьему параметрам. А разобраться в особенностях рыночной ниши консультант сможет с вашей помощью. Принятие решений на основе личной компетенции одного человека, конечно, сопряжено с определенным риском. И все равно: привлечение к работе над проектом по продаже бизнеса специалистов — профессионалов в области оценки, финансов и права значительно повышает вероятность успеха.

Как можно охарактеризовать современное состояние интернет-ресурсов в сегменте купли-продажи готового бизнеса?

Я считаю, что лучшим интернет-ресурсом является Бизторг и ещё электронная версия «Из рук в руки». Также бизнес-брокерские компании размещают объявления на своих сайтах. Остальные ресурсы (как платные, так и бесплатные) не могут гарантировать большого количества просмотров и неудобны для брокеров (нельзя управлять своим объявлением, некоторые заявки висят годами). Очень многие бесплатные доски помещают объявления о продаже бизнеса вперемежку со ссылками на эротические ресурсы.

Ваши пожелания владельцам бизнеса, которые планируют его продать или купить.

Пожелание продавцам: «Не стоит искать дураков с деньгами, поскольку их не существует». Пожелание покупателям: «Никогда не покупайте бизнес на последние деньги». Это с иронией, но жизненно.

{NEWPAGE}

Алексей Москвич

Руководитель департамента бизнес-брокериджа группы компаний «ИНТЕЛИС»

Мои советы:

Покупателям:
1) Справедливая цена бизнеса должна обеспечивать его жизнеспособность
2) Тщательно оцените приобретаемую компанию
3) При оценке покупаемой компании пользуйтесь только скорректированными данными финансовой отчётности
4) Правильно оцените свои финансовые возможности
5) Покупка будет успешной, если вы оцените потенциал покупаемого бизнеса
6) При покупке бизнеса применяйте соглашение о задатке
7) Помните, что в состав покупаемого бизнеса входит и персонал
Продавцам:
1)Приблизьте предел мечтаний к реальности
2) Помните, что максимальная стоимости бизнеса — это текущая стоимость его будущих доходов
3) Правильно оцените нематериальные активы
4) Выявите соотношение спроса и предложения на бизнес, подобный вашему
5) Ищите покупателя, подходящего по всем статьям
6) Помните: Хороша та продажа, при которой выигрывают обе стороны
7) Позаботьтесь о соблюдении конфиденциальности
8) Подготовьте инвестиционный меморандум

Страховая брокерская компания и бизнес план страхового брокера

В рекламных объявлениях об оказании страховых услуг часто можно увидеть предложения от страховых брокерских компаний. В чем особенность услуг предоставляемых страховым брокером, и есть ли для клиента какие-то плюсы от приобретения страховки у посредника?

Вместе с развитием страхового рынка все более востребованной становится деятельность страховых посредников, обеспечивающих соблюдение интересов страхователей. Не секрет, что многие страховщики, желая обеспечить выполнение плана по сборам страховой премии, активно снижают тарифы по своим продуктам, не учитывая возможных в будущем проблем с выплатами по страховым случаям. Не имея профессиональных познаний в области страхового дела, непросто остановить выбор на действительно заслуживающем доверия страховщике. Опыт показывает, что низкий тариф не стоит делать основным критерием в выборе страховой компании. Страховые брокеры занимаются анализом рынка этого вида услуг и располагают актуальной и объективной информацией о том или ином страховщике.

Читайте подробнее о том как стать страховым брокером

Заключение договора страхования крупных рисков юридического лица, предполагает большой объем предварительной работы, связанной с оценкой рисков, осмотрами принимаемого на страхование имущества, составление смет и подготовкой проектной документации, если речь идет о страховании строительно-монтажных рисков. Страховой брокер, как правило, располагает возможностью обеспечить корректное заключение договора страхования, учитывая при этом все интересы своего клиента. Таким образом, посредник оказывается необходимым звеном в цепочке участников сделки по страхованию.

Страховой брокер, являясь организацией, имеет штат сотрудников и собственных агентов, работающих в интересах брокера. Выполняемый бизнес план страхового брокера включает работу по привлечению клиентов в различных видах страхования, а также сопровождение уже заключенных договоров. Сотрудниками страхового брокера, довольно часто становятся менеджеры страховых компаний, имеющие собственную клиентскую базу и необходимый опыт работы в страховом бизнесе, поскольку оплата труда у брокеров в основном подразумевает доход от собственных договоров, исключая вспомогательный персонал. Сегодня на страницах интернет порталов по поиску работы нередко можно видеть вакансии страховых брокеров, которые заинтересованы в притоке новых опытных сотрудников, обладающих навыками ведения переговоров и разбирающимися в страховом документообороте. Новичкам, желающим получить первый опыт в страховом бизнесе в страховых брокерских компаниях тоже рады, так как есть возможность подготовить специалиста собственными силами, а такие сотрудники оказываются весьма надежными и лояльными компании. Учитывая все сегодняшние тенденции в страховании, можно предположить, что спрос на услуги страховых брокеров будет только расти.

10 лучших бизнес-брокеров 2021 года (Лучшие брокеры)

К: Катерина Дэви Темы: Блог

После нескольких лет работы так трудно построить свой бизнес, приходит время, когда вы найдете много причин для выхода. И лучший способ сделать это — продать свой бизнес, чтобы профинансировать следующее предприятие, или выйти на пенсию.

Вы можете продать самостоятельно близкому другу, семье или сотруднику. Но если вы хотите привлечь нескольких покупателей, не снижая эффективность своего бизнеса в ожидании продажи, вам нужен бизнес-брокер.

Хороший брокер, такой как Business Exits, может помочь вам найти лучшего покупателя для стратегии выхода вашего бизнеса.

Кто такой бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это эксперт, который помогает людям в процессе покупки или продажи компаний. Процесс включает в себя оценку, поиск потенциальных покупателей и до момента закрытия сделки.

Зачем нужен бизнес-брокер?

Есть много причин, по которым вам следует использовать брокера для продажи или покупки бизнеса в 2020 году.Вот почему.

• Для наилучшей оценки вашего бизнеса.
• Для экономии времени.
• Соблюдайте конфиденциальность.
• Рекламно-маркетинговая помощь.
• Помогаем в переговорах о цене, чтобы получить лучшее предложение.
• Соблюдать постановления и законы.

8 шагов к продаже вашего бизнеса

Продажа бизнеса — это процесс, который влечет за собой гораздо больше, чем думает большинство владельцев бизнеса. И здесь на помощь приходит брокер, который помогает со всем потоком сделок.

Вот основные шаги:

1. Оценка стоимости вашего бизнеса.
2. Подписание агентского соглашения, которое позволяет брокеру (-ам) продавать вашу компанию от вашего имени. Он также содержит все остальные условия, например, сколько они получат от сделки.
3. Разработайте проспект, который описывает исключительно то, что влечет за собой ваш бизнес, и отправьте его нескольким покупателям,
4. Найдите потенциальных покупателей из их пула, разместив свой бизнес на рынке.
5. Ценовые переговоры, когда начинают поступать предложения, помогают ответить на большинство запросов покупателя.
6. Комплексная проверка, которая позволяет покупателю проверить все финансовые и другие претензии в отношении бизнеса.
7. Передача активов и денег для заключения сделки между покупателем и продавцом. Это тот же этап, на котором платят брокеру.
8. Послепродажное обучение нового покупателя продавцом в начале перехода.

10 лучших бизнес-брокеров (обновлено в 2020 г.)

Теперь пришло время выбрать брокера для продажи вашего бизнеса, в зависимости от размера вашей компании.

Мы познакомим вас с 10 лучшими бизнес-брокерами, которых вы можете найти в США.

1. Businessexits.com (Для предприятий с годовой выручкой от $ 2 млн)

Наша рекомендация №1 для брокера — Business Exits, который лучше всего подходит для продажи компаний с годовой прибылью от 500 000 до 5 миллионов долларов США с диапазоном выручки от 2 до 20 миллионов долларов США в США.

Они являются лучшими брокерами в своем бизнесе, если вы хотите представить свой бизнес заинтересованным местным и международным предпринимателям и покупателям.С Business Exits вы можете продать свою компанию по максимальной цене с коэффициентом закрытия 96%.

Штаб-квартира

Business Exits находится в Беверли-Хиллз, а также два других офиса в Нью-Йорке и Аризоне, где работают квалифицированные бизнес-брокеры и дружелюбный персонал, готовый обслужить вас.

Нажмите здесь, чтобы представить свою оценку, и эксперт сразу же свяжется с вами.

Вот несколько причин, по которым вам нужно работать с Business Exits в качестве брокера.

• Business Exits стоит 568 долларов.27 миллионов наличными из пула покупателей, готовых к приобретениям.
• У них есть специалисты с глубокими знаниями о том, как модель бизнес-рынка работает и меняется со временем.
• Продавцы могут использовать свои доступные ресурсы оценки, чтобы получить реалистичную оценку стоимости их бизнеса.
• Они могут помочь покупателям найти подходящие предприятия, чтобы максимизировать свои инвестиции.

2. BizBuySell (для предприятий с годовой выручкой менее $ 2 млн)

BizBuySell — один из крупнейших и активно посещаемых бизнес-сайтов с уникальными пользователями, множеством компаний, выставленных на продажу, и может похвастаться большей поисковой активностью, чем любая другая брокерская служба.Их ежемесячно посещают более 1,4 миллиона человек, а на продажу выставлено более 45 000 предприятий. BizBuySell — лучший брокер для продаж компаний с годовой прибылью менее 400 000 долларов.

3. Хулихан Локей

Houlihan Lokey — ведущий глобальный инвестиционный банк, обладающий знаниями в области оценки, рынков капитала, финансовой реструктуризации, слияний и поглощений. Это лучший вариант для продаж предприятий с годовой прибылью более 5 миллионов долларов.

4. Бизнес-брокеры первого выбора

First Choice работает с 1994 года и утверждает, что продал предприятия на сумму более 7 долларов.5 миллиардов. Некоторые из их основных услуг включают покупку / продажу предприятий, слияния и поглощения, оценку бизнеса, индивидуальный поиск бизнеса и руководство по транзакциям. Эта брокерская фирма работает более чем в 15 штатах США и обслуживает компании с годовым доходом от 100 до 500 миллионов долларов.

5. Брокеры Synergy Business

Synergy Business Brokers имеют опыт продажи предприятий в сфере транспорта, распределения, строительства, вентиляции и кондиционирования, инжиниринга, производства, программного обеспечения, технологий и многих других.Лучше всего они работают с компаниями с годовым доходом от 200 000 до 5 миллионов долларов.

6. Вудбридж Интернэшнл

Woodbridge International — одна из крупнейших компаний по слияниям и поглощениям, работающая с 1993 года. У нее 19 офисов в США и за рубежом, и она лучше всего работает с компаниями, зарабатывающими от 5 до 250 миллионов долларов в год. Woodbridge International имеет 150-дневный процесс аукциона, который позволяет вам продать свой бизнес по максимальной цене до даты закрытия.

7. Sunbelt Business Brokers

В бизнесе с 1978 года Sunbelt Business Brokers утверждает, что продала больше компаний, чем любая другая брокерская фирма в мире. У них самая большая собственная база данных, которую ежегодно посещают 2,4 миллиона посетителей, и они обслуживают предприятия с годовым доходом от 50 до 50 миллионов долларов. Это лучший брокер как для малых, так и для средних компаний.

8. Murphy Business & Financial Corporation, LLC

Murphy Business имеет 38 офисов в США и Канаде и занимается брокерской деятельностью около 25 лет.Другие услуги, которые они предлагают, включают слияния и поглощения, оценку бизнеса, продажу франшизы, консультационные услуги по коммерческой недвижимости и оценку машин и оборудования.

9. Бизнес-брокеры VR

VR Business Brokers с 1979 года продала множество предприятий, находящихся в семейном или частном владении. У них есть офисы в 22 штатах США и международное присутствие в Канаде и Чили. VR специализируется на слияниях и поглощениях, предоставлении услуг по франчайзингу и предлагает консультационные услуги по покупке / продаже.

10. Transworld Business Advisors

Компания Transworld Business Advisors, имеющая более 200 офисов по всему миру и более 500 брокеров, является одним из крупнейших поставщиков брокерских услуг в США и во всем мире. Они занимаются бизнесом более 40 лет и продали более 10 000 предприятий. Transworld в основном специализируется на бизнес-брокерских услугах, развитии франшизы и консультационных услугах по франшизе.

Заключение

Найти подходящего бизнес-брокера — непростая задача, поскольку у нас их очень много, но благодаря нашему тщательному анализу мы выбрали бизнес-брокеров.com в качестве нашего брокера №1 для крупных сделок. Тем не менее, знайте, что разные брокеры лучше подходят для компаний разного размера — выбирайте с умом.

Обзор бизнес-брокеров — Murphy Business

Почему стоит выбрать брокерские услуги для бизнеса Murphy?

Продажа бизнеса — стрессовый и сложный процесс. Без помощи экспертов многие продавцы изо всех сил пытаются продать свой бизнес по справедливой рыночной стоимости. К счастью, брокерские услуги значительно упрощают продажу вашего бизнеса.С помощью бизнес-брокера вы получите точное представление о рыночной стоимости своей компании и сможете продать свой бизнес быстрее и проще, чем если бы вы действовали в одиночку.

Как одна из крупнейших и наиболее успешных брокерских фирм в Северной Америке, Murphy Business может помочь вам получить полную отдачу от продажи бизнеса. Наш опыт и знания помогут вам на каждом этапе процесса продаж: от оценки вашего бизнеса до маркетинга вашего предложения и заключения сделки.

Наш брокерский процесс

Murphy Business Brokers используют проверенные временем стратегии и ресурсы, чтобы помочь своим клиентам получить полную выгоду при продаже бизнеса. Ниже приводится краткий пошаговый обзор нашего брокерского процесса.

• Соглашение о неразглашении информации. В Murphy Business мы ценим деликатный характер деловых продаж и данных, которые обрабатываются в процессе брокерской деятельности.Прежде чем мы предпримем какие-либо активные шаги по продаже вашего бизнеса, мы обязуемся заключить Соглашение о неразглашении, чтобы обеспечить конфиденциальность на протяжении всего процесса транзакции.
• Определить рыночную стоимость. Чтобы подготовить ваш бизнес к продаже, мы составим заключение брокера о рыночной стоимости или порекомендуем оценку. Специалист по оценке соберет исторические и финансовые данные о вашем бизнесе, после чего он или она будет использовать эти данные для расчета справедливой рыночной стоимости вашего бизнеса.Часто владельцы бизнеса переоценивают или недооценивают свой бизнес без оценки, что делает это важным шагом в процессе продаж. Если эта цифра ниже ожидаемой, мы можем посоветовать вам, как увеличить стоимость вашего бизнеса.
• Подписать соглашение об участии. После того, как мы завершим вашу оценку, вы можете решить, продолжать ли продавать свой бизнес. Если вы решите продолжить, ваш бизнес-брокер Мерфи заключит официальное соглашение об участии в продаже вашего бизнеса.В рамках вашего соглашения о взаимодействии мы сохраним конфиденциальность вашего бизнеса до завершения продажи.
• Маркетинг и размещение вашего бизнеса. Чтобы привлечь квалифицированных покупателей и обеспечить справедливую рыночную стоимость, мы разработаем индивидуальный маркетинговый план для вашего бизнеса. Мы создадим подробный информационный пакет, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса, помогая вам выделиться из других списков. После этого мы будем продвигать ваш бизнес с помощью целевых кампаний и через национальные и / или глобальные сети бизнес-брокеров, помогая вам охватить как можно больший круг потенциальных покупателей.
• Квалификация покупателей и обсуждение предложений. Успешная передача бизнеса зависит от квалифицированного покупателя. Наши эксперты по бизнес-брокерам будут оценивать покупателей на основе их финансовых ресурсов, уровня их заинтересованности и того, смогут ли они добиться успеха в вашем бизнесе после передачи. После того, как мы определим одного или нескольких квалифицированных покупателей, мы поможем вам оценить различные предложения и провести переговоры с покупателями, чтобы помочь вам найти лучшее предложение для вашей собственности.
• Закройте транзакцию. После того, как вы достигнете соглашения с квалифицированным покупателем, Murphy Business будет работать с вами, чтобы закрыть сделку. Мы также часто будем работать с коммерческими покупателями, чтобы помочь им получить финансирование, будь то традиционное финансирование или ссуды для малого бизнеса. Это обеспечивает беспрепятственное завершение транзакции, сводит к минимуму потребность в финансировании продавца и может помочь обеспечить финансовую стабильность вашего бизнеса после продажи.

В компании Murphy Business мы понимаем важность сохранения конфиденциальности на протяжении всего брокерского процесса.Наши брокеры не будут раскрывать конфиденциальную информацию без подписанного Соглашения о конфиденциальности и Заявления покупателя. Вместо этого мы предоставим информацию по мере необходимости в соответствии с уровнем интереса покупателя. Мы будем стремиться к полному раскрытию информации либо в Предложении о покупке, либо в письме о намерении совершить покупку.

Продаете бизнес? Позвоните сегодня по телефону (888) 561-3243, чтобы узнать больше о наших брокерских услугах и связаться с вашим местным офисом Murphy Business.

Стать бизнес-брокером | Возможности карьерного роста бизнес-брокера

Если вы собираетесь заняться профессией бизнес-брокера, следующая информация значительно поможет вам в принятии правильного решения.Если вы уже решили заняться брокерской деятельностью — добро пожаловать! Этот материал предоставит вам знания, образование и информацию, которые вам нужны, чтобы начать путь к успеху. Это даст вам, так сказать, «правила дорожного движения».

Для тех читателей, которые все еще находятся в стадии принятия решения, эта программа поможет вам в двух отношениях. Во-первых, он предоставит вам те же знания, образование и информацию, что и человек, который уже принял решение стать бизнес-брокером.Во-вторых, что более важно, это даст вам, так сказать, «правила дорожного движения». Кажется, каждый имеет собственное представление о том, что такое брокерский бизнес или, возможно, что он хочет. Мы не можем сделать бизнес таким, каким вы его хотите; мы можем только сказать вам, что это такое, и позволить вам взять это оттуда. Распространенное сегодня выражение — «мыслить нестандартно». Другими словами, будьте творческими в своем мышлении; но вы не можете мыслить нестандартно, если не знаете, что находится внутри коробки.

Вот основы и инструкции по бизнес-маклерству.Если вам не нравится какая-либо информация, вам следует либо пересмотреть свое решение о вступлении в бизнес, либо провести некоторое время с опытным бизнес-брокером и обсудить, что именно вам доставляет неудобства. Как и во многих видах спорта, занятий и деловых начинаний, вы должны сначала овладеть основами, прежде чем менять их. Мы поощряем новых участников бизнеса изучать основы и следовать им в течение первого года, прежде чем пытаться изменить их. То, что вы прочтете, основано на опыте — опыте многих, многих успешных бизнес-брокеров.

До тех пор, пока вы не овладеете основами и не заключите несколько сделок за плечами, не возитесь с тем, что работало много лет. После того, как вы добьетесь успеха, то, конечно, возитесь сколько хотите. Однако, когда ничего не помогает, всегда возвращайтесь к основам. Другими словами, когда возня заканчивается небольшим количеством продаж, перечитайте эту информацию и начните заново.

Как вы увидите, есть много способов стать участником брокерской деятельности. Очень немногие люди уходят из брокерской компании, потому что она им не нравится.Большинство оставляет это, потому что они не обращали внимания на основы и, следовательно, не добились успеха. Осваивая основы, вы делаете правильный шаг. Каким еще бизнесом вы можете заниматься, который позволяет вам контролировать свое время, всегда отличается и увлекателен и не накладывает ограничений на ваши доходы? Мы желаем вам успехов в вашей брокерской карьере.

Краткая история брокерского бизнеса

Мы получаем много звонков от людей, интересующихся брокерской деятельностью.Они неизменно говорят нам, что рады войти в эту захватывающую «новую» отрасль. Возможно, короткая история брокерского бизнеса развеет эту идею о новой отрасли.

Возможное начало!

«Продольно-резательный станок и кузнечный станок. На продажу выставлен хороший Penniworth, продольно-резательный станок, полностью законченный и меблированный, расположенный в центре почти 29 кузниц в 12-мильном компасе, с хорошо построенной кузницей с двумя огнями и удобством для третьего; вместе с хорошо построенной и ухоженной мельницей, стоящей на одной дамбе; на таком постоянном потоке, который дает эта Земля; с помещениями для других гидротехнических сооружений; Хороший жилой дом, угольный дом и более 6 акров земли, а также хороший фруктовый сад на нем, сказал Воркс на реке Намаскет в Мидлборо, в 13 милях от Плимута и в 10 от Тонтона.Все прекрасно расположено для резиденции графства; и теперь давайте за 379 фунтов в год. Любое Лицо или Лица, желающие приобрести то же самое, могут запросить ответ преподобного Питера Тэчера из Мидлборо или Типографии настоящего документа и получить дополнительную информацию.

N.B. Причина этой Продажи в том, что Лицо хочет получить за нее деньги и намеревается прекратить этот Бизнес ».

Boston Gazette, 11 мая 1742 г.

Никто не может точно указать, когда началась брокерская деятельность — или как и почему.Тем не менее, приведенное выше может указывать на начало и может быть одной из первых объявлений о бизнес-возможностях в Соединенных Штатах. Мы также подозреваем, что преподобный Тэчер — один из первых бизнес-брокеров, хотя толковать это объявление сложно. Вот вам и бизнес-брокерство — новая отрасль. Не исключено, что первым бизнес-брокером был министр. Это может встряхнуть отрасль. Также отметим, что за все эти годы причина продажи не изменилась! Мы нашли это объявление в книге под названием Every Day Life in the Massachusetts Bay Colony .

60-е годы

За эти годы произошло много изменений. Когда мы впервые начали свой бизнес в 1962 году, мы имели дело с рабочим, который уходил с фабрики и был готов рискнуть, завладев небольшим бизнесом. Этот покупатель будет покупать бары, небольшие заведения быстрого питания и кафе, магазины пончиков и небольшие магазины розничной торговли. В 1962 году средняя цена малого бизнеса составляла около 16 000 долларов. Книжные проверки были редкостью, потому что большинство владельцев этих малых предприятий редко вели документированную финансовую отчетность.

70-е годы

В 70-е годы на рынок пришли иностранные покупатели. Они приехали из многих стран, и из-за их языковых проблем и их трудолюбивой этики малый бизнес был очень привлекательным. В конце 60-х и 70-х годах франчайзинг ворвался в малый бизнес. Во многих видах бизнеса франшизы заменили традиционный семейный бизнес. Макдональдс и Бургер Кинг заменили небольшие городки быстрого питания и кафе. На смену семейным ресторанам пришли крупные сети ресторанов и франшиз.Эта тенденция продолжается и сегодня.

Тем не менее, франчайзинг открыл новые возможности для бизнес-брокеров. Это сделало доступными новые виды операций для покупателя, впервые открывшего свой бизнес. В течение многих лет бизнес-брокеры не продавали полиграфический бизнес, потому что предполагаемый покупатель должен был иметь практические знания в области печати, что существенно сокращало рынок, а затем пришла мгновенная или быстрая печать. Этим франчайзерам нужны были деловые люди, а не типографии. В результате у бизнес-брокеров появилась новая отрасль.То же самое и во многих других отраслях. Бизнес-брокерам пришлось научиться приспосабливаться и проявлять творческий подход.

80-е и 90-е годы

В 80-е годы брокерская компания столкнулась с новым явлением в своей отрасли — франчайзингом самой брокерской компании. До франчайзинга новые бизнес-брокерские офисы открывались теми, кто покинул свои существующие офисы и рискнул выйти на рынок самостоятельно. Эти люди имели опыт в бизнесе и обычно хорошо его знали. Франчайзинг привлек много людей, которые не имели опыта в этой профессии, и в большинстве случаев не имели опыта владения малым бизнесом.Они столкнулись с двумя серьезными проблемами: первая заключалась в том, что им приходилось изучать совершенно новый бизнес всего за несколько недель аудиторной работы и не имея реального опыта работы в сфере брокерских услуг; во-вторых, они должны были сами научиться быть владельцами малого бизнеса. Большинство этих новых бизнес-брокеров пришли из корпоративного мира и не понимали менталитет владельцев малого бизнеса.

Этому новому бизнес-брокеру некому было заменить лампочки, набрать текст или административную работу или даже вынести мусор.Новому владельцу предстояло решить все вопросы, которыми ранее занималась корпорация. Кроме того, не было никаких льгот или льгот, оплачиваемых отпусков, больничных или — что еще хуже — зарплаты. Тем, кто понял, что можно поменять лампочки и вынести мусор, это удалось. К сожалению, многие из новых бизнес-брокеров, когда дела пошли плохо, ушли в свои офисы, закрыли дверь и изучили свои бизнес-планы. Другие, однако, выезжали туда, где происходило действие, работали со своими агентами, покупателями и продавцами и, следовательно, преуспевали.

Многие из этих людей действительно принесли что-то к столу. Они понимали бизнес и цифры, и им было комфортно иметь дело со сторонними профессионалами и советниками. Они также вызвали большой интерес к продаже более крупного бизнеса. Их опыт в корпоративной Америке дал им фон или, по крайней мере, предполагаемый опыт работы в более крупном бизнесе. Это позволило некоторым из них действительно сделать некоторые продажи на арене компаний среднего размера, но также вынудило других отказаться от бизнеса из-за отсутствия продаж — для бизнеса любого размера.Сосредоточение внимания только на компаниях среднего размера в ущерб традиционному типу бизнеса «главной улицы» ускорило их провал.

Если бизнес-брокерский бизнес изменился с появлением этих новых участников, изменился и покупатель, с которым бизнес-брокерам приходилось иметь дело. Те корпоративные люди, которые потеряли работу из-за сокращения штатов, слияний, поглощений и по всем другим причинам, указанным корпоративной Америкой, не все стали бизнес-брокерами — многие стали покупателями бизнеса. Из-за своего прошлого многие из них хотели стать генеральными директорами своей компании, но у них были деньги только на то, чтобы купить бизнес, который требовал от них работы в нем, а также управления им.Другие растратили свои средства в поисках идеального бизнеса. Многие были излишне осторожны. Если цифры продавца не были просто идеальными, они проходили мимо, не понимая, что никто не может купить чужую работу. Посмотрим правде в глаза — у многих из них просто не хватило смелости, чтобы совершить «этот прыжок веры», столь необходимый для того, чтобы заняться бизнесом для себя. Конец 90-х был хорошими годами для профессии

2000-е

Первое десятилетие нового века принесло в бизнес еще много изменений, а также привело к некоторым крупным взлетам и падениям.Безусловно, при перечислении изменений, произошедших за последние несколько лет, первостепенное значение будет иметь множество видов использования технологий. С чего начать: веб-сайты, электронная почта, Интернет, веб-сайты со списками, онлайн-программы и т. Д.?

В наши дни каждый офис должен иметь веб-сайт. Независимо от того, ищет ли продавец брокера для размещения своего бизнеса или покупатель ищет подходящий бизнес для покупки, теперь все начинается в Интернете (к лучшему или к худшему). Хорошая новость заключается в том, что вариантов для веб-сайтов достаточно, и они не очень дороги.

Рост, если так можно выразиться, программ управления малым бизнесом (SBA) также является большим изменением. Дошло до того, что многие бизнес-брокеры не принимали листинг, если у него не было хороших шансов получить одобрение SBA. Когда разразился финансовый кризис, кредитование прекратилось, и брокерам снова напомнили, что для заключения сделок не всегда можно рассчитывать на стороннее финансирование. Брокеры, которые вернулись к основам, смогли продержаться в это чрезвычайно трудное время.В финансировании продавца все еще нет ничего плохого; он работал много-много лет.

Различные листинговые сайты по существу устранили зависимость бизнес-брокеров от газетной рекламы. У этого изменения есть несколько преимуществ. Расходы на рекламу в Интернете намного меньше, чем в газетах; вы обычно платите фиксированную ежемесячную плату за публикацию неограниченного количества объявлений, и, поскольку эти объявления размещены в Интернете, вы можете охватить глобальную аудиторию. Семейной паре из Кливленда, которая хочет переехать в Майами и купить бизнес, достаточно только войти в систему на своем компьютере и просмотреть список объявлений.Больше нет необходимости покупать Miami Herald и просматривать объявления.

Самым большим недостатком является тот факт, что покупатели теперь имеют в своем распоряжении столько информации, что они принимают решение еще до того, как свяжутся с брокером. Газетное объявление обычно состояло из трех строк и содержало достаточно информации, чтобы заинтересовать покупателей и побудить их позвонить в офис и, надеюсь, прийти на встречу с брокером. В девяти из десяти раз эти покупатели покупали что-то не то, о чем они говорили.Как только брокер узнал о покупателе, он смог найти для него нужный бизнес, что обычно никогда не рассматривалось покупателем. Теперь, когда практически нет ограничений на то, что брокер может включать в объявление, покупатель проводит столько «исследований», прежде чем вступить в контакт, что их мнение уже принято. Они гораздо больше привязаны к конкретному бизнесу и гораздо менее открыты для альтернатив.

Брокеры должны иметь возможность предоставить достаточно информации в онлайн-листинге, в то же время оставляя покупателя любопытным и побуждая его к контакту.Эти онлайн-сайты — потрясающие инструменты при правильном использовании. Бизнес-брокеры всегда должны помнить, что цель — привлечь покупателя к двери.

В 2007 году казалось, что любой может заключить сделку. Финансирование было обильным, доверие было высоким, и деньги текли. К началу 2009 года многие брокеры ушли из бизнеса, в то время как многие другие выбирали бумажные маршруты, чтобы свет в офисе оставался включенным. Эти огромные колебания еще раз напомнили нам, что основы этого бизнеса применимы всегда.Несмотря на достижения в области технологий, маклерство остается делом людей. За исключением редких периодов, когда кажется, что банки раздают деньги обеими руками, финансирование со стороны продавцов продолжает стимулировать рынок малого бизнеса. Те, кто владеет основами, пережили спад и, вероятно, добьются успеха в будущем. Можно только представить, какие изменения принесет новое десятилетие!

Что говорят другие

В нашем выпуске информационного бюллетеня Business Broker за 2007 год мы задали следующий вопрос.Он дополняет наши комментарии об истории брокерского бизнеса в середине 2000-х годов.

Вопрос: Какие самые большие изменения вы заметили в бизнесе за последние несколько лет — технологии (в какой части), листинговые сайты в Интернете и т. Д.?

«Для нас основными изменениями стали электронная почта и Интернет. Мы очень мало рекламируем в газетах и, когда делаем, получаем очень мало откликов. Мы используем 12 различных веб-сайтов для рекламы нашего бизнеса на продажу.Когда мы рассылаем проспект о компании, это обычно вложение по электронной почте. Мы постоянно работаем над улучшением нашего собственного веб-сайта и привлечением большего количества посетителей на наш сайт ».

«Раньше я размещал рекламу в газете; теперь размещаю объявления в Интернете с разных сайтов; покупателю легче найти объявления. Компьютеры и другие технологии постоянно меняются, поэтому нам приходится чаще обновлять наше оборудование ».

«Больше использования Интернета для рекламы; ответ покупателя и отправка информации квалифицированным покупателям.»

« Интернет точно; Финансирование SBA — большой плюс ».

«Интернет — важная сила в привлечении покупателей. Однако все же требуется такая же квалификационная работа. Технологии делают всех нас более эффективными и продуктивными — исследования, написание, анализ таблиц — все стало проще и позволяет нам более эффективно использовать время ».

Только время покажет, как будут развиваться 2010-е. Пока дела идут медленно. Нет сомнений в том, что технологии имели и будут продолжать оказывать огромное влияние на брокерскую деятельность.Однако мы по-прежнему верим, что брокерская деятельность всегда будет бизнесом, связанным с услугами и людьми.

Личное путешествие — Калифорния — «А вот и я!»

Том Уэст

Мои многие годы работы в брокерском бизнесе были наполнены множеством взлетов и падений. Возможно, краткий обзор моих лет в бизнес-брокерской деятельности даст некоторое представление о продолжающейся саге — и истории бизнеса. Следующее — из статьи, которую я написал для выпуска Business Broker за январь 1987 года.

По предложению друга семьи, который навещал мою семью в Миннесоте, я переехал в Калифорнию в 1962 году. Этот друг семьи был нашим «старым профи», а впоследствии стал моим наставником — легендарным Г. Р. «Рассом» Райт. У Русса был офис по адресу 2926 W. Lincoln Blvd. в Анахайме, Калифорния. (1 квартал E. от Beach Blvd., как говорилось в нашей рекламе). Незадолго до моего приезда трое ведущих продавцов Русса уехали, чтобы создать свою собственную брокерскую фирму. Я должен отметить, что Расс был в бизнесе с 1935 года, так что к 1962 году он действительно был профессионалом! (Я также должен отметить, что Расс в конечном итоге стал моим тестем, но прошло немало лет, прежде чем я женился на дочери босса).То, что я был сыном друзей, дало мне немного больше времени Рассу, и я уверен, что он был обеспокоен моим успехом, но на самом деле я был всего лишь одним из продавцов.

Калифорния была лицензированным штатом, поэтому пока я готовился к экзамену по недвижимости, я набирал списки офиса, чтобы потратить деньги (медленно, но верно). В офисе, в котором было шесть столов плюс стол Русса, не было секретаря. «Слишком дорого, — сказал Расс! Пока я ждал результатов теста, а затем и лицензии, я обратился и проштамповал со своим именем и домашним телефоном сотни «Продам ваши визитные карточки», а также напечатал списки.Кроме того, за это время Расс показал мне, как заполнять форму листинга, и подход к листингу, который он рекомендовал. Он посоветовал мне купить картотечный ящик размером 3 x 5 вместе с запасом карточек. Каждый последующий запрос на холодный опрос вместе с объявлениями «продается владельцем» должен был размещаться на этих карточках. Очевидно, это должно было быть моим источником списков.

В день получения лицензии я купил достаточно почтовых марок, чтобы отправить все мои почтовые карточки. Но после второй чашки кофе Расс осторожно указал мне на дверь и сказал, что я должен выйти и провести холодный опрос.Итак, в нежном возрасте 24 лет мне показали дверь и сказали, чтобы я вышел один и позвонил бизнесменам, которых я не знал, чтобы узнать, продается ли их бизнес.

Как почти все новички, я был напуган до смерти и был абсолютно уверен, что ничего не продается. Чтобы убедиться, что я не сделал никаких ошибок, я взял с собой книгу списков, чтобы проверить, есть ли в списке какие-либо места, в которых я остановился, и надеялся, что они есть. Сказать, что я мгновенно превратился в одного из лучших «листеров» отрасли или что я любил холодную агитацию, — значит солгать.(Мое первое объявление все еще выставлено на продажу.) Но я переехал в Калифорнию и до сих пор, за исключением холодных опросов, мне действительно нравился этот бизнес; поэтому я делал 20 звонков в день (в некоторые дни меньше, а в другие — намного меньше). У Расса была классная доска у его стола, и наши списки продукции по месяцам были на доске для всеобщего обозрения. Ожидалось, что мы будем получать пять объявлений в месяц, и если бы офисное производство было меньше этого, мы бы обязательно услышали об этом.

Моей первой продажей была прачечная самообслуживания, и, если бы не был опытный агент по листингу, который пошел со мной, чтобы представить предложение, не только не было бы комиссии, но и я, вероятно, получил бы вынуть деньги из кармана, чтобы совершить сделку.

Я не был ни лучшим продюсером в офисе, ни худшим. Были месяцы, когда я не знал, как я буду платить за машину, а были месяцы, когда я работал под дудку «Вегас, вот и я». В офисе были опытные люди, которые были более чем готовы помочь, и, конечно же, был Расс — хозяин. Я учился у самых лучших, и он, вероятно, сказал бы вам, что я лучше учился, чем практиковал. Но я любил этот бизнес и не мог себе представить, что буду делать что-то еще — и никогда не думал об этом.Хорошие и плохие времена, я был бизнес-брокером. (О, между прочим, моя листинговая карточка — это длилось около двух месяцев. Я должен был продолжать в том же духе, но никогда не имел особого отношения к организации.)

Расс объединил свою компанию Райта с двумя бывшими его продавцами, которые ушли, и сформировали собственную компанию. В конечном итоге они владели 10 офисами в районе Лос-Анджелеса, и я стал управлять их офисом в Пасадене. Я был менеджером по производству, что означало, что я получил небольшую отмену производства в офисе, но должен был полагаться на свои собственные продажи и списки.После некоторых проблем с партнерством Расс и другие пошли своим путем. Еще один продавец и я имели возможность купить один из их офисов, поэтому в 1965 году мы добавили третьего продавца и стали счастливыми владельцами брокерского офиса в Эль-Монте, Калифорния. Мы назвали его United Business Investments, впечатляющим названием для трех человек.

Как и многие другие малые предприятия, мы боролись. Мы все работали за столом — и были месяцы, когда Los Angeles Times не собиралась показывать нашу рекламу без денег, но мы выжили.И мы очень повеселились (хотя мне еще нужно было перечислить). Продажа мне всегда нравилась. Каждая сделка была разной, со своими игроками и уникальными проблемами и проблемами. Я очень хорошо умел заключать сделки вместе — терпение, упорство и немного удачи.

Однако мой партнер и я решили пойти своим путем, и теперь я был единственным владельцем и брокером UBI; но я потерял главного продавца — партнера. Примерно в это же время большая волна франшиз обрушилась на малый бизнес, что позже побудило Калифорнию стать первым штатом, принявшим правила франшизы.Многие пострадали, в том числе и я. Я не купил ни одного, но мне пришлось соревноваться со всеми роскошными брошюрами, «предполагаемыми» демографическими исследованиями и некоторыми из лучших продавцов. Я продавал Main Street America, а они продавали Main Street America с «наворотов». Однако я выжил.

Теперь, когда я, так сказать, выплатил свои долги, пришло время расширяться. Я объединил усилия с другим брокером в соседнем городе, и теперь у UBI было два офиса. Он продолжал расти и процветать.Молодой продавец, который провел с нами пару хороших лет, обратился ко мне с предложением создать совместное предприятие. Он вкладывал половину денег — мы разделяли расходы и прибыль — и он руководил этим. Это сработало так хорошо, что он купил компанию. Это были хорошие годы. Мы росли и сталкивались со всеми проблемами, возникающими с ростом. К настоящему времени у нас было шесть офисов. Когда один из партнеров уезжал в отпуск и нуждался в дополнительных деньгах, мы все брали одинаковую сумму. У нас были новые кадиллаки и все прочие составляющие успеха.

У Эль-Монте дела шли хорошо, поэтому я решил открыть офис прямо между офисами Эль-Монте и Помона. Этот офис находился рядом с той же автострадой, что и другие, и по большей части конкурировал за покупателей в той же местной газете. Этот новый офис в West Covina был моей первой возможностью быть строго менеджером. Теперь я непосредственно управлял Западной Ковиной и курировал Эль-Монте. К счастью, и надо отдать должное продавцам, этот офис с самого начала был прибыльным.Это никогда не прекращается. Я обнаружил, что все обучение и годы работы над листингом и продажей окупились. Бизнес шел хорошо; и даже когда было плохо, обед с партнером обычно скрашивал день. Оптимизм действительно необходим для успеха в маклерстве. К 1973 году у UBI было восемь офисов плюс еще одно совместное предприятие в центре Лос-Анджелеса.

В конце 1973 года к нам обратилась небольшая публичная компания, которая хотела купить UBI. Я увидел возможность для UBI вырасти еще больше; К сожалению, некоторые другие этого не сделали и были довольны тем, что оставались маленькими.К моменту завершения всех переговоров UBI был продан. Я должен был оставаться его президентом, и в итоге все получили то, что хотели.

«Новый» UBI вырос из своих первоначальных офисов «8 ½» в 1973 году до более чем 50 принадлежащих компаниям офисов в 10 штатах к 1978 году. Эта выгодная позиция предоставила еще две возможности. Во-первых, в 1974 году мы приобрели компанию Wright (включая Old Pro и, кстати, к тому времени я был женат на его дочери). Во-вторых, теперь у меня появилась возможность взглянуть на отрасль с национальной точки зрения.В начале 1979 года некоторые венчурные капиталисты Новой Англии обратились ко мне с предложением открыть еще одну национальную брокерскую фирму — моим единственным условием было предоставление франчайзинга. Подразделения, принадлежащие компании, создавали множество проблем для менеджмента, поэтому франчайзинг казался решением. Я не знал, что франчайзинг представляет собой набор проблем.

Я переехал в Бостон в апреле 1979 года, чтобы помочь начать то, что впоследствии стало бизнес-брокером VR. Семья последовала за ним после того, как школа закончилась. Я должен добавить, что Old Pro также временно переместился на восток, чтобы помочь запустить VR.Я оставил пост президента VR в конце 1983 года, чтобы продолжить карьеру консультанта и писателя. Хотя я не занимаюсь листингом и продажей, я все еще очень активно занимаюсь брокерской деятельностью. За исключением моей первой работы в Dun & Bradstreet после колледжа и армии, вся моя трудовая жизнь была связана с маклерством.

Насколько велика отрасль брокерских услуг?

Начнем с этого часто задаваемого вопроса. Существует распространенное заблуждение, что сегодня бизнес-брокеров намного больше, чем когда-либо прежде, или что страна насыщена ими.Это тоже не правда. Фактически, количество бизнес-брокеров на протяжении многих лет оставалось довольно неизменным. В 1992 г. было максимум 3 712 фирм, а в 1996 г. минимум 2 970 фирм. В 2006 г. их было 3 399. Мы использовали данные из InfoUSA (American Business Lists) в качестве источника количества брокерских офисов.

В связи с рецессией, охватившей с 2008 по 2011 год, количество офисов и лиц, занимающихся брокерской деятельностью, значительно сократилось. В 2011 году дела пошли на поправку.Однако наша оценка количества брокерских компаний снизила их число до менее 3000, что, по нашему мнению, даже ниже, чем в 1996 году. только практикующие индивидуалы. У многих из них есть помощники, и они, вероятно, более эффективны, чем если бы у них был офис с агентами. Наши опросы показывают, что даже в офисах с агентами владелец — самый продуктивный человек в офисе.Многие из этих владельцев несут более половины фактического дохода офиса. Если сегодня существует на несколько фирм больше, чем в прошлые годы, общее количество людей, занимающихся брокерской деятельностью, все равно значительно меньше.

Общий обзор количества предприятий в США

Если предположить, что в США проживает около 300 миллионов человек и что в стране имеется примерно 3000 брокерских фирм, то это соответствует примерно одной брокерской фирме на каждые 100000 люди.Если мы также предположим, что существует около 5,6 миллиона предприятий (возможно, немного выше) с одним сотрудником или более, то будет один бизнес на каждые 50 человек и одна бизнес-брокерская фирма примерно на каждые 1850 предприятий. Мы говорим, что это довольно хорошие шансы.

• Одно предприятие на каждые 50 человек
• Одна брокерская фирма на каждые 100000 человек
• Одна брокерская фирма на каждые 1850 предприятий

Поскольку приведенные выше цифры с годами существенно не меняются, указанные выше коэффициенты выиграли не меняются достаточно, если вы не в теме.Приведенные выше цифры являются приблизительной общей картиной профессии бизнес-брокера.

Чем занимается бизнес-брокер?

Люди, покупающие бизнес, покупают поток доходов. Многие из них фактически заменяют потерянную или несчастную работу. Это серьезное приобретение, наверное, самое важное, что делают большинство людей. Имейте в виду, что недвижимость почти всегда сохраняет некоторую внутреннюю стоимость, в то время как стоимость бизнеса зависит от денежного потока или успеха самого бизнеса.Нет денежного потока, очень мало стоимости — в большинстве случаев.

Продажа бизнеса связана с множеством эмоциональных проблем. Продавец, вероятно, вложил в бизнес много часов и много усилий. Его или ее решение продать должно быть эмоциональным. В конце концов, продажа бизнеса — это конец мечты одного человека и начало мечты другого. Многие из этих мечтаний в конечном итоге заканчиваются решением продать. Как вы вскоре увидите, причина продажи очень важна для процесса продажи — возможно, самая важная из них.Владельцы бизнеса продают свой бизнес по разным причинам, таким как выход на пенсию, плохое здоровье, партнерские отношения или семейные трудности, «выгорание» или отсутствие успеха в бизнесе.

Помимо эмоциональных проблем, продажа бизнеса обычно включает привлечение внешних специалистов и консультантов. Многие из них не хотят ставить «печать одобрения» на какие-либо бизнес-операции. Независимо от того, насколько выгодна сделка, гораздо безопаснее сказать «нет». У продавца также могут быть члены семьи, поскольку большинство частных предприятий являются семейными.

Потенциальному покупателю также предстоит преодолеть множество препятствий. Есть ли у него или у нее необходимые средства для покупки бизнеса? Комфортно ли они чувствуют себя в своей способности управлять бизнесом? Могут ли они убедить свою семью в том, что это хороший ход? И, наконец, все покупатели, как мы упоминали ранее, должны иметь возможность совершить тот «прыжок веры», который необходим для перехода от потенциального покупателя к владельцу бизнеса.

Во всем этом участвует бизнес-брокер. Фактический процесс продаж полон того, что бизнес-брокеры называют «наземными минами», которые подстерегают, чтобы «сорвать продажу».«Внешние консультанты заботятся только о своем конкретном клиенте или покупателе, а не следят за тем, чтобы сделка была закрыта. Несмотря на это, мы всегда рекомендуем покупателям и продавцам использовать сторонних профессионалов и консультантов, ориентированных на сделки.

Быть посреди всего этого может быть сложно, и все же, если бизнес-брокер не действует как катализатор, продажа, вероятно, никогда не завершится. Это увлекательная профессия. Волнение от успешного заключения сделки так же выгодно, как и гонорар, полученный при закрытии продажи, если не больше! Чем больше вы узнаете о бизнесе, тем успешнее вы будете в нем.В бизнесе есть старая пословица, что бизнес-брокер дает вам «MBA в людях».

Какие виды бизнеса продают бизнес-брокеры?

Вот анализ того, какие виды бизнеса продают бизнес-брокеры, по результатам опроса, проведенного Business Brokerage Press.

маршруты и др.) Какова средняя цена проданного бизнеса?

Статистика показывает, что продажа предприятий типа Main Street составляет около 80 процентов от всех проданных предприятий. Этот процент, конечно, не будет одинаковым для долларовой стоимости, только для количества проданных предприятий.Средняя цена продажи бизнеса типа Main Street составляет около 300 000 долларов, не считая инвентаря или недвижимости.

Предприятия на западном побережье продают примерно на пять процентов больше, чем на восточном побережье, а в центральных штатах продают примерно на пять процентов меньше, чем на восточном побережье. До рецессии 2008 года цены выросли во всех трех регионах страны примерно на пять процентов. С 2008 по 2011 год цены оставались неизменными. Фактически, из-за общей вялости экономики отпускные цены большинства предприятий фактически снизились.Продажные цены обычно основаны на продажах и доходах. К сожалению, запрашиваемые цены обычно основаны на том, что продавец хотел бы получить, а не на том, что диктуют продажи и прибыль.

Самые большие и самые маленькие продажи

В опросе, проведенном Business Brokerage Press, был задан ряд вопросов: Какая была ваша самая большая продажа? За сколько это было продано и для какого типа бизнеса? И какая была ваша самая маленькая продажа? За сколько (или следовало бы сказать, как мало) он был продан и по какой цене? На эти вопросы были получены очень интересные ответы.

Многие представители среднего бизнеса чувствовали, что бизнес-брокеры медленно, но верно продвигаются на их арену. Фактически, мы подозреваем, что многие бизнес-брокеры уже заключают сделки на среднем рынке. Самое приятное во всем этом то, что большинство бизнес-брокеров не забыли свои начинания. Вот некоторые ответы на вопросы.

Самая крупная сделка была продана производителем стоматологического оборудования за 160 миллионов долларов — это уже большое дело. Вот несколько других, чтобы показать вам, какие крупные сделки там происходят.

Розничная торговля	15%
Еда и напитки	15%
Автомобили	07%
Производство	1720
07%
Сервис (химчистка, быстрая печать, видео и т. Д.)	19%
Дистрибьюция	11%
Профессиональная практика	09%

Ресторан	69 миллионов долларов
Прямая почтовая рассылка	48 миллионов долларов
Технологический бизнес	39 миллионов долларов
Финансовые услуги	904 904 миллионов долларов США млн.

И, чтобы дать некоторое представление о том, что еще было продано по продажной цене, намного превышающей 1 млн долларов, вот другие, без определенного порядка:

(При сегодняшней цене на газ, инвентарь должен был быть включен .)

904 Wash17 904 1,1 миллиона долларов США

Ландшафтный бизнес	4,2 миллиона долларов
Поле для гольфа	2,3 миллиона долларов
Заправочная станция	4,7 миллиона долларов
C-Store	1,85 миллиона долларов
Sod Farm	1,75 миллиона долларов
Цветочный бизнес	2,1 миллиона долларов

И, наконец, что не менее важно, Стрип-клуб (их слова, не наши) продан за 3 доллара.8 миллионов. Было 154 респондента, которые сообщили как минимум об одной продаже на сумму более 1 миллиона долларов.

Плюс были обычные производственные и сбытовые компании. Следует отметить, что в приведенный выше список включены такие предприятия, как круглосуточный магазин, стоянка для грузовиков и ресторан — Мейн-стрит растет.

Нам всегда казалось, что бизнес-брокеры вполне способны вести более крупные сделки, но росли опасения, что они, так сказать, забыли свои корни.Теперь нас успокоили, и вот почему: 200 ответивших бизнес-брокеров продали по крайней мере один бизнес по цене ниже 100 000 долларов. И, если продолжить, 133 было, по крайней мере, одной продажи менее 50 000 долларов. Фактически, 30 из продаж, о которых сообщалось, как самая низкая продажа в офисе, были менее 10 000 долларов. Один брокер сообщил о продаже на 0 долларов, а продавец заплатил комиссию в размере 12 000 долларов. Теперь это была продажа по полной цене — 12 000 долларов.

Итак, Мейн-стрит жива-здорова!

Как начать?

Теперь, когда у нас есть некоторое представление о том, чем занимается бизнес-брокер и сколько их примерно, следующий вопрос: «Как начать заниматься этой профессией?» Технологии значительно упростили вхождение в бизнес и предоставили практикующим брокерам «виртуальный офис».«Есть довольно много вариантов. Ниже приведены основные из них:

• Вы можете работать в уже существующей брокерской конторе.
• Вы можете открыть собственный офис и работать индивидуальным специалистом.
• Можно работать в офисе со 100-процентной комиссией.
• Вы можете работать самостоятельно в комплексе «общий офис».
• Вы можете работать самостоятельно в домашнем офисе.
• Вы можете открыть собственный офис, а также нанять и обучить собственных агентов.

Вот объяснение каждого из упомянутых выше вариантов, а также некоторые преимущества и недостатки:

Существующее брокерское бюро

Первый вариант — стать партнером или агентом существующей фирмы.Термины ассоциированный и агент взаимозаменяемы. Обычно вы становитесь независимым подрядчиком для существующего бизнес-брокера. В штатах, где брокерская фирма также должна быть лицензированной фирмой по недвижимости, вам, как правило, необходимо получить лицензию на продажу недвижимости, а затем работать у брокера по недвижимости в течение определенного периода времени, пока вы не сможете стать лицензированным брокером по недвижимости. .

При выборе фирмы, с которой работать, важно учитывать объем и качество обучения, которое вы получите.Если владелец или менеджер не желает обучать и направлять вас, возможно, это не та фирма. Мы думаем, что предоставили многое из того, что вам нужно знать, но ничто не может заменить руководство опытного бизнес-брокера. Это может значительно сократить время, необходимое для первой продажи. Очевидно, что есть цена, которую нужно заплатить, так как вы будете получать только процент от общей комиссии. Однако это может быть небольшой платой за расходы, понесенные фирмой, и поддержку, оказываемую ею.

Присоединение к существующей фирме дает ряд других преимуществ. У него уже есть установленный послужной список с существующей базой листинга и отставанием существующих покупателей. Можно также многое сказать о преимуществах повседневной работы с опытными бизнес-брокерами. Опыт стирается.

Второй вариант — присоединиться к новой брокерской фирме, которая не имеет таких же преимуществ, как присоединение к уже существующему офису. Владелец новой фирмы может быть таким же новым и неопытным, как и вы, и у офиса может не быть установленного списка или базы покупателей.Однако в нем есть один большой плюс. Нет ничего лучше азарта и энтузиазма в новом офисе. Все стремятся сделать офис успешным.

Решение полностью личное. Мы всегда чувствуем, что вы должны делать то, что для вас наиболее комфортно — делать то, что вам больше всего нравится!

Сделать это в одиночку — быть индивидуальным практикующим специалистом или открыть собственный офис

Некоторые из вас, кто читает это, возможно, собираются заняться брокерской деятельностью самостоятельно.Если так, вам нужно принять другое решение. Вы входите в бизнес в качестве единственного практикующего специалиста или открываете офис и нанимаете новых людей?

Практикующие-индивидуалы управляют почти 40 процентами всех брокерских фирм. У этого метода есть несколько преимуществ. Во-первых, это наименее затратный способ начать работу с минимальным риском ухудшения ситуации. Это позволяет вам изучать бизнес в удобное для вас время и со своей скоростью. Вам не нужно беспокоиться о найме новых людей или беспокоиться об их успехе или его отсутствии.Вы можете полностью сосредоточиться на изучении бизнеса и закрытии продаж. В конце концов, в этом вся суть.

Недостаток в том, что многие люди предпочитают работать с другими, а не в одиночку. Жизнь практикующего-одиночки может стать довольно одинокой. Одна из приятных особенностей бизнеса — делиться «историями войны» с другими людьми, которые понимают слабые стороны брокерской деятельности — а их много.

Чтобы добиться успеха в качестве единоличного практикующего, нужно быть начинающим.Без этого атрибута слишком легко просто выполнять движения. Также нужно иметь дисциплину, чтобы работать в домашнем офисе — если вы собираетесь этим заниматься. Может быть много отвлекающих факторов — дети, телевизор или другие «соблазны», которые обычно недоступны в офисе.

Офис «100% комиссии»

Есть еще один способ войти в бизнес, не открывая собственный офис или присоединяясь к существующей фирме. Вы можете присоединиться к фирме по недвижимости, которая является одним из офисов со «100-процентной комиссией».Это может предоставить вам основу для работы и необходимые услуги, чтобы облегчить работу. Есть и другие люди, с которыми можно поговорить и поработать — обычно они не будут бизнес-брокерами, но всегда приятно иметь кого-то, с кем можно время от времени делиться идеями или кофе. В этих офисах может возникнуть проблема с лицензированием недвижимости. Тем не менее, вы можете создать хороший источник потенциальных клиентов и рефералов из среды офиса недвижимости. Другая возможность — присоединиться к бухгалтерской или бухгалтерской фирме.В этих фирмах есть естественные источники рекомендаций.

Если вы собираетесь работать с кем-то / для кого-то, офис, телефон, рекламу (обычно) и административную поддержку обычно предоставляет владелец офиса. Некоторые офисы покрывают расходы на рекламу; другие нет. Если вы собираетесь вести свой бизнес из одного из офисов со 100-процентной комиссией, у вас будет ежемесячная плата для покрытия арендной платы, поддержки офиса и других различных расходов. Скорее всего, вы будете оплачивать собственные телефонные, рекламные, копировальные, факсимильные и другие прочие личные расходы.

Независимо от того, какой из двух вышеперечисленных вариантов вы выберете, первый, безусловно, самый дешевый способ войти в бизнес. Однако вы откажетесь от части любых заработанных комиссионных, чтобы покрыть эти расходы. Плюсы в том, что финансовых потерь очень мало; надеюсь, у вас будет опытный менеджер, который научит вас; и будут другие агенты, с которыми можно будет работать и учиться. И, если требуется лицензирование, вы будете работать у брокера и приобретете необходимый опыт для получения собственной брокерской лицензии.

Общий офис

Многие профессиональные комплексы предлагают помещения для совещаний по мере необходимости. Возможно, у вас есть адвокат или друг-бухгалтер, который позволит вам «арендовать» конференц-зал. Офисные комплексы для руководителей идеально подходят для тех единоличных практикующих, которые хотят работать в коллективном помещении. В дополнение к конференц-залам предоставляются офисные услуги. В этих общих офисных помещениях часто есть службы автоответчика, почтовые услуги и секретарские службы, которые можно использовать по мере необходимости.Эти офисы также имеют то преимущество, что они дают возможность расти и позволяют добавлять дополнительных сотрудников. Некоторые брокерские компании, у которых есть несколько агентов, продолжают использовать общие офисные комплексы.

Домашний офис

Около половины практикующих работают в домашнем офисе. Благодаря современным технологиям многие люди, которые звонят бизнес-брокерам, понятия не имеют, куда они звонят. Мы разговариваем со многими бизнес-брокерами почти ежедневно, и мы не знаем, не спрашивая, находятся ли они в огромном офисе, в домашнем офисе или сидят в шезлонге в своей пижаме.Индивидуальным специалистам действительно нужно место для встреч с потенциальными покупателями. Хотя практически все можно сделать из домашнего офиса, встретить покупателей в домашней обстановке сложно. Хотя работа из домашнего офиса, по большей части, широко распространена, единственный практикующий должен иметь профессиональную среду, в которой он может встречаться с клиентами. Представительские люксы часто представляют собой недорогое решение, арендуя конференц-зал на почасовой основе в дополнение к предоставлению физического почтового адреса за пределами дома.

Открытие собственного офиса

Всегда сложно открыть собственный офис, нанять и обучить новых людей и попытаться самостоятельно заключить несколько сделок. Для этого вам понадобится больше капитала, чем для работы в качестве единственного практикующего специалиста. Преимущества открытия собственного офиса заключаются в том, что у вас больше людей, которые получают списки, и, следовательно, сделки должны закрываться быстрее. Чем больше людей — тем больше объявлений. Если один человек может получить и обслужить десять или пятнадцать объявлений, то пять человек должны получить более пятидесяти объявлений — по крайней мере, так рассуждают.Очевидно, что кто-то должен постоянно мотивировать людей делать это — или заменять людей — и это ваша работа.

Открытие собственного офиса требует больших финансовых затрат, чем другие варианты. Однако вознаграждение может быть больше, и вы можете управлять, а не просто «делать». Некоторые чувствуют себя комфортно, работая и тренируя других. Если вы чувствуете себя хорошим менеджером и обладаете необходимыми финансовыми ресурсами, это может быть привлекательным вариантом. Открытие собственного брокерского офиса может быть очень полезным опытом — как в финансовом, так и в личном плане.

Прочитав этот материал, вы сможете определить, как вы хотите войти в бизнес. Или вы можете осознать, что брокерская деятельность — это либо худшая идея, либо одна из худших идей, которые у вас когда-либо были.

Другой комментарий

Некоторые бизнес-брокеры сегодня являются единоличными практикующими специалистами. Однако мы не уверены, что мир бизнес-брокеров переходит от традиционного офиса брокера с партнерами / агентами к бизнес-брокеру, работающему из своего дома или небольшого местного офиса.Основные преимущества практики единоличного специалиста:

• Вам не нужно беспокоиться о найме, обучении и удержании продавцов.
• Продавцы не могут уйти и создать конкуренцию.
• Все ваше рабочее время может быть потрачено на совершение сделок.
• Накладные расходы сведены к минимуму.
• Юридическая уязвимость значительно снижена.
• Вы можете планировать свое время, не беспокоясь о продавцах.
• Вы можете добиться многого, не отвлекаясь от продавцов.
• Комиссионные и комиссии полностью принадлежат вам.

Основные недостатки:

• Ваша прибыль зависит от вашей последней сделки.
• Вы должны все это сделать.
• Когда тебя нет, бизнес тоже.
• Вы ничего не строите.
• Все давление на вас.
• У вас нет бизнеса на продажу.
• Вам лучше не иметь устойчивого спада продаж.
• Вам понадобится почти то же оборудование, что и офису с продавцами.
• Вы можете стать очень одиноким без других людей, с которыми можно поговорить.
• У вас нет той энергии и здоровой конкуренции, которые возникают при работе в среде с другими брокерами.

Мы только что поговорили с одним бизнес-брокером, который работает в одиночку около десяти лет. Ему не нравится, что его доход полностью зависит от его собственной деятельности, и по его комментариям мы подозреваем, что он довольно одинок в одиночестве. Мы также заметили, что практикующие-одиночки, как правило, дольше разговаривают по телефону, чем те, у кого есть люди в офисах, — еще один признак ощущения изоляции на рабочем месте.

Многие брокеры, не являющиеся единоличными практикующими специалистами, разочарованы трудностями набора, обучения и удержания продавцов, а также поддержания работы офиса. И во многих случаях они сами должны заключать сделки, чтобы зарабатывать на жизнь. Если бы им пришлось делать только одно или другое, идея иметь офис с торговыми партнерами могла бы быть более привлекательной. Мы поговорили с одним очень успешным бизнес-брокером / менеджером, который сказал, что он гораздо лучше умеет заключать сделки, чем руководить офисом, и хочет найти кого-то, кто мог бы управлять офисом, дав ему возможность делать то, что он умеет лучше всего.

Проблема сегодня заключается в том, что вчерашний традиционный офис, в котором было всего четыре-шесть продавцов, не мог поддерживать себя и своего владельца / менеджера. Сегодня экономика сильно изменилась. Имейте в виду, что содержание сегодняшнего офиса обходится дороже, чем даже пять лет назад; идти в ногу с современными технологиями — дорого. Таким образом, решение сводится к одному из следующих:

• Работа в качестве единственного практикующего специалиста (с помощником или без него)
• Работа в качестве единственного практикующего специалиста в офисе типа «100% комиссионных»
• Запуск небольшого предприятия с одним или двумя продавцами
• Стать отраслевым специалистом
• Создание офиса с десятью или более продавцами
• Слияние с другим офисом или открытие другого офиса, чтобы распределить часть накладных расходов

Бизнес-брокеры — это независимый лот и не очень изобретательны, когда дело доходит до продвижения или устранения финансовых проблем в их бизнесе.Однако некоторые бизнес-брокеры творчески подходят к проблемам отрасли. Одна успешная брокерская фирма не только сделала некоторых из своих лучших партнеров партнерами, но также за последние несколько лет приобрела несколько других фирм, владельцы которых также стали партнерами. Это, безусловно, один из способов роста. Другой бизнес-брокер сделал своих лучших партнеров партнерами по плану бай-ина. Кроме того, мы знаем одного бизнес-брокера, который открыл офис в своем доме, но его агенты работают дома, таким образом создавая полноценный домашний маклерский офис.Другие создают аналогичные сети или используют франчайзинг для роста.

Мы, конечно, не против тех брокеров, которые сознательно приняли решение действовать как единоличные практикующие, будь то дома или в офисе. Многие из них успешны и вполне довольны своим бизнесом и своей жизнью.

Тем не менее, для тех, кто хочет построить бизнес с одним или несколькими сотрудниками по продажам, вот что вам нужно сделать. Первое, что нужно сделать — это нанять. Вам нужны люди, которые готовы работать более 40 часов в неделю и должны зарабатывать минимум 50 000 долларов в год.Они бывают всех размеров и форм — мужские и женские! Обратитесь в отдел кадров сокращающихся компаний. Скажите им, что вы нанимаете. Нам всегда нравились люди, которые никогда раньше не занимались этим бизнесом («мы предпочитаем тренироваться», — говорилось во многих наших рекламных объявлениях). Разработайте программу тренировок — используйте все, что вам нужно. Информация, которую мы здесь представляем, представляет собой хороший учебный материал.

Самая большая работа — совмещать набор персонала и обучение с управлением офисом, удержанием продавцов и зарабатыванием денег, не теряя ни одной детали! Вы не можете сделать людей партнерами в бизнесе, пока они этого не заработают, но вы все равно должны удерживать хороших людей.Не беспокойтесь о суперзвездах — вам либо нужно сделать их партнерами, либо вы обнаружите, что они просто не стоят усилий. Вы строите бизнес на стабильных производителях.

Сделайте так, чтобы ваши производители были довольны, уделяя им внимание. Часто достаточно просто сказать им, что они хорошо поработали. Пригласите их к себе домой на ужин. Отправьте их на ужин. Наградите их подарком, особенно после важного или действительно тяжелого закрытия. Помните, что важна только мысль.Предоставьте помощника тем, кто является вашим ведущим продюсером, или после того, как они заработали x долларов. Избавьтесь от проигравших, чтобы ваши победители могли заработать больше! Поймите, что вы менеджер и строите бизнес.

Ищите новые возможности. Слияние с офисом в соседнем городе. Если у вас есть люди и смелость, откройте второй офис. Вы должны оставаться в первом офисе, исходя из того, что это «дойная корова», которая будет поддерживать второй офис до тех пор, пока он не станет прибыльным. Создайте совместное предприятие со вторым офисом с одним из ваших лучших продавцов, если у него или у нее есть капитал, а также смелость для этого.Станьте участником франшизы, если вы считаете, что она вам подходит и может что-то сделать для вас и вашего офиса. Имейте в виду, что франшиза — хороший способ выхода. Обычно брокерскую контору с франшизой продать легче, чем без франчайзинга.

Услуги бизнес-брокера — Оценка стоимости вашего бизнеса

Если вы хотите работать на себя и не хотите головной боли, связанной со стартапом, вы можете подумать о покупке существующего бизнеса. Но как узнать, сколько на самом деле стоит компания? Возможно, вам понадобится помощь в навигации по этой незнакомой территории.Услуги бизнес-брокера помогут вам на каждом этапе пути, от поиска компании, отвечающей вашим деловым интересам, через оценку ее активов и операций, до поиска помощи с финансированием и, наконец, до сдачи ключей и перехода к владению.

Или, возможно, у вас есть бизнес, вы готовы выйти на пенсию и не имеете прямого наследника, которому вы могли бы передать компанию. Где вы ищете потенциальных покупателей? И как вы получите запрашиваемую цену? Business Broker Services имеет опыт во всех аспектах продажи бизнеса, от полной оценки компании до помощи в поиске квалифицированного покупателя.

Если бизнесу необходимо распустить — будь то из-за выхода на пенсию или ухода одного из партнеров, или по любой другой причине, Business Broker Services предоставит сертифицированные бизнес-оценки и оценки, которые определяют справедливую рыночную стоимость бизнеса. Директор Марсия Росман выступает в качестве свидетеля-эксперта в делах о разводе и спорах о партнерстве.

Как фирма, занимающаяся слияниями и поглощениями, Business Broker Services объединяет свои бизнес-подразделения в Соединенных Штатах.Наша миссия — помочь покупателям и продавцам понять, как покупать, продавать и оценивать существующие предприятия.

Услуги бизнес-брокера

• Определяет справедливую рыночную стоимость бизнеса и предоставляет продавцу или покупателю сертифицированную оценку бизнеса.
• Имеет подтвержденный опыт продаж предприятий в Новой Англии и других предприятий по всей стране.
• Предоставляет финансовую помощь. Мы можем помочь потенциальному покупателю получить ссуду на покупку существующего бизнеса.
• Обладает знаниями и опытом в сфере продаж всех видов бизнеса и предоставляет индивидуальные услуги.

Свяжитесь с нами для получения помощи при покупке или продаже бизнеса, франшизы или фитнес-центра. Мы консультируем, продаем и представляем качественные компании по всей стране.

Определение бизнес-брокера

Что такое бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах.Эти агенты могут выполнять различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении их целей по приобретению и отгрузке, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих особыми уникальными характеристиками.

Ключевые выводы

• Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которая оказывает помощь в основном в покупке и продаже небольших предприятий на основных улицах.
• В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении любых лицензионных и разрешительных требований.
• Бизнес-брокеры получают комиссионные в виде процентной доли от выручки, полученной от транзакций, которые они помогают организовать и контролировать.
• Регулирование бизнес-брокеров варьируется в зависимости от штата, в некоторых юрисдикциях требуется лицензия, а в других — нет.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой стоимости, обеспечение того, чтобы финансы и бухгалтерские записи компании были в порядке, согласование цены, выполнение условного депонирования и закрытие продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность , требуя от заинтересованных покупателей согласия не разглашать детали потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или как часть более крупной брокерской фирмы , также могут помочь с требованиями лицензирования и получения разрешений и отсеять неквалифицированных претендентов.

Важно

Оценка бизнеса, маркетинг, собеседования с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — вот лишь некоторые из важнейших задач, которые решают бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Совершение закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может вызвать множество головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налоге и юридических последствиях, связанных с этими транзакциями, что помогает сэкономить на расходах и снизить риск потенциально серьезных проблем, которые могут возникнуть позже.

Передача этой сложной работы профессионалам должна гарантировать, что удовлетворительная сделка будет заключена без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать концентрировать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не увязая в других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или повысить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров должны обеспечить плавный переход и получение или оплату выгодной цены.Бизнес-брокеры поддерживают отношения с людьми, стремящимися купить бизнес, а также с теми, кто хочет продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто могут найти серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами у тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги не из дешевых. Бизнес-брокеры получают вознаграждение в виде комиссионных на основе процента, обычно превышающего 5 процентов, от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря.Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, который просто возьмет на себя окончательную фазу переговоров.

Бизнес-брокеры и консультанты по слияниям и поглощениям

Подобно бизнес-брокерам, консультанты по слияниям и поглощениям проводят бизнес через сложный мир слияний и поглощений (M&A). Они имеют тенденцию отличаться по размеру.

Консультантами по слияниям и поглощениям часто являются инвестиционные банкиры , которые работают в национальном или даже глобальном масштабе, занимаясь сложными сделками и продажами в нескольких местах.Напротив, бизнес-брокеры обычно специализируются на более мелких крупных компаниях. Эти предприятия обычно оцениваются ниже 2 миллионов долларов и во многих случаях принадлежат частным лицам или семьям, которые работают там полный рабочий день.

Особые соображения

Выбор лучшего бизнес-брокера

Выбор достойного бизнес-брокера требует немного усилий. Многие из них будут хорошо выполнять свою работу, хотя, как и в любой профессии, одни будут лучше других.

Лучше всего начать с того, чтобы посмотреть, какой процент проданных предприятий от общего числа предприятий, которые они пытались продать. Оценив послужной список, стоит выбрать сотрудника с соответствующим опытом в той же области, что и рассматриваемая компания.

Однако помните, что деятельность брокеров в некоторых штатах не регулируется. В нескольких штатах один и тот же брокер даже разрешает представлять покупателя и продавца в сделке. Двойные агенты, как их называют, часто должны следовать определенным правилам, но это, возможно, по понятным причинам не полностью устраняет опасения по поводу потенциальных конфликтов интересов.

Для дополнительного спокойствия обычно стоит искать бизнес-брокеров, которые добровольно принадлежат к ассоциациям, приверженным соблюдению этических стандартов поведения и профессионализма, таким как IBBA или другие торговые организации. Некоторые могут даже быть аккредитованы в качестве сертифицированного бизнес-посредника (CBI), что является дополнительным почетным знаком, который, среди прочего, доказывает, что они прошли обширную подготовку.

10 ЛУЧШИХ бизнес-брокеров в 2021 году (Рекомендуемый список)

Вы решили продать свой онлайн-бизнес и теперь готовы представить свой бизнес покупателям.Для большинства продавцов роль брокера состоит в том, чтобы помочь со стратегией выхода их компании. Выбор подходящего брокера позволяет вам максимально увеличить продажную цену вашего бизнеса для финансирования вашего следующего предприятия, снятия фишек со стола или выхода на пенсию. Однако неправильный брокер может оставить ваш бизнес на рынке и не продавать в течение нескольких месяцев (или даже лет) или оставить деньги на столе при продаже. Брокер №1, который мы рекомендуем для большинства предприятий, — это businessexits.com, который специализируется на продаже бизнеса с годовой прибылью от 400 000 до 5 миллионов долларов (90% компаний находятся в этом диапазоне)

3 лучших бизнес-брокера:

1. businessexits.com — Лучшее для бизнеса Годовая прибыль от 400 000 до 5 миллионов долларов
2. bizbuysell.com — Лучшее для предприятий с годовой прибылью менее 400 000 долларов
3. hl.com — Лучшее для предприятий с годовой прибылью более 5 миллионов долларов

Зачем нужен бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это советники, которые помогут вам благодаря своим глубоким знаниям в области оценки, поиска, маркетинга, права, отрицания и заключения сделки при продаже бизнеса.Кроме того, большинство брокеров, как правило, сами являются владельцами бизнеса, и их понимание как предпринимателя, а также консультанта помогут вам упростить и оптимизировать процесс продажи, позволяя им сосредоточиться на сделке, а вам — на ведении бизнеса.

Есть четыре основных способа использовать бизнес-брокера для продажи вашего онлайн-бизнеса:

1. Брокер понимает искусство получения бизнес-предложений от нескольких покупателей. В этом случае происходят две вещи. Во-первых, у продавца гораздо больше шансов получить справедливую рыночную стоимость бизнеса и получить лучшие условия, а во-вторых, риск незакрытия сделки сводится к минимуму.
2. Как опытные переговорщики, брокеры знают, как преодолевать возражения покупателя, препятствующие закрытию сделки. Они являются нейтральной третьей стороной, которая может
3. Как профессиональные переговорщики, брокеры знают, как преодолеть множество препятствий, которые часто мешают закрытию сделки. Они не становятся жертвами личных эмоций и могут использовать свой опыт, чтобы помочь вам получить лучшую цену и условия для вашей компании. Кроме того, они следят за выполнением сделки, обеспечивая соблюдение всеми сторонами необходимых сроков, что является ключевым фактором успешной продажи, поскольку время убивает сделки.
Брокеры
4. Business также помогают сохранять конфиденциальность сделки, что ценится продавцами, так как позволяет им сообщить сотрудникам, поставщикам и клиентам, что они продают свой бизнес в нужное время.

Бизнес-брокер, по сути, «поддерживает» продажу вашего бизнеса. Вот список задач, которые они обычно выполняют.

• Определите подходящую оценку вашего бизнеса
• Разработайте подробный проспект (коммерческий меморандум) о своем бизнесе, который включает в себя, что это за бизнес, как он зарабатывает деньги, финансовые показатели, трафик и общие часто задаваемые вопросы о бизнесе
• Продвигайте бизнес потенциальным покупателям как в их существующей базе данных, так и на рынке в целом
• Представьте свой бизнес потенциальным покупателям
• Составить и представить предложения от потенциальных покупателей
• Содействие в переговорах от имени продавца
• Проведение процедуры комплексной проверки покупателя и продажи
• Защитите конфиденциальность продаж бизнеса сотрудникам, поставщикам и клиентам
• Оформить документы по сделке
• Завершить сделку и управлять денежным переводом
• Обеспечить послепродажную поддержку

7 шагов к продаже вашего бизнеса

1.Оценка

2. Разработка проспекта

3. Найдите потенциальных покупателей

4. Согласование цены

5. Комплексная проверка

6. Перевод активов и денег

7. Обучение покупателей

Кто лучший бизнес-брокер для продажи вашего бизнеса в 2020 году?

Мы рекомендуем следующих брокеров продать ваш бизнес в зависимости от размера вашей компании. Различные брокеры лучше подходят для компаний разного размера.

1. businessexits.com — Лучшее для предприятий Годовая прибыль от 400 000 до 5 миллионов долларов
2. bizbuysell.com — Лучшее для предприятий с годовой прибылью менее 400 000 долларов
3. hl.com — Лучшее для предприятий с годовой прибылью более 5 миллионов долларов

Колорадский бизнес-брокер | Купля-продажа предприятий

Когда дело доходит до продажи бизнеса в Колорадо, опытный и успешный брокер неоценим для успешной сделки.Продажа бизнеса — важное решение, требующее грамотного представительства. Процесс требует, чтобы много вещей пошло правильно, и одно неверное решение или неверный шаг могут сорвать весь процесс.

Если вы думаете когда-нибудь продать свой бизнес, разумной стратегией будет знать несколько ключевых факторов и их влияние на конечный результат.

Опыт может иметь значение

Джефф, Business Broker Colorado , «BBC», успешно продает бизнес всех типов и размеров.Он является экспертом по своевременному получению продавцами максимальной продажной цены. Он направляет продавцов на каждом этапе процесса от первоначальной консультации до заключительного стола. Продажа бизнеса У много движущихся частей, и у Джеффа есть опыт, чтобы заключать сделки.

Поиск и наличие покупателей имеет значение

За многие годы «Би-би-си» собрала более 31 000 активных покупателей, которые хотят купить бизнес в Колорадо . Мы также создаем индивидуальные списки потенциальных покупателей, которые проявляли интерес к аналогичному бизнесу в прошлом.Этот настраиваемый список получает электронное письмо, в котором говорится, что «вы смотрели похожую компанию в прошлом и думали, что, возможно, вас заинтересует это новое объявление». Мы сопровождаем эти электронные письма телефонными звонками. Это очень эффективно. Это в сочетании с нашим уникальным маркетингом, который включает использование видео, значительно повысит ваши шансы продать свой бизнес за долларов. Вы посвятили бесконечные часы управлению и развитию своей компании. Джефф из Business Broker Colorado может помочь вам правильно подготовить ваш бизнес к продаже.Это поможет вам получить самую высокую цену продажи и лучшие условия.

Максимизируйте продажную цену и лучшие условия

Джефф был бизнес-брокером на протяжении десятилетий и знает, как продвигать свой бизнес, чтобы получить максимально возможную продажную цену . Он понимает, что дело не только в цене, но и в быстром закрытии, выгодных условиях и общем впечатлении для продавца. Джефф имеет гораздо более высокий процент закрытия, чем средний брокер, и продал много предприятий по цене, превышающей листинговую цену.

Получите лучшие условия

Если вы продаете бизнес в Колорадо, поиск подходящего брокера поможет вам максимально увеличить как цену продажи, так и сроки. Помните, что дело не только в цене; также важно понимать, как будет разворачиваться продажа — первоначальный взнос, перенос от продавца, переход и т. д.

У Джеффа Эйснаугла есть опыт, чтобы помочь вам во всем вышеперечисленном. Он будет рад предоставить рекомендации и бесплатную оценку вашей компании.

Подготовка к продаже

Чтобы максимизировать вашу потенциальную продажную цену и вероятность успеха, сначала проконсультируйтесь с одним из наших опытных бизнес-брокеров.Каждому продавцу мы оказываем дополнительные консультационные услуги. Благодаря нашим навыкам и опыту мы предоставим важные рекомендации, которые помогут вам подготовиться к продаже бизнеса, не говоря уже о том, чтобы помочь вам максимизировать продажную цену и увеличить ваши шансы на успех.

Оценка бизнеса

Определение надлежащей рыночной стоимости вашей компании абсолютно необходимо для успешной продажи бизнеса. BBC внимательно рассматривает большое количество факторов, уникальных для каждого бизнеса, чтобы дать вам бесплатную и точную оценку.3 года финансовой отчетности на конец года плюс оценочная стоимость активов — это все, что Джеффу нужно для начала.

Мы используем дополнительный и подробный процесс оценки бизнеса для определения справедливой стоимости вашей компании. Мы знаем, что для определения точной стоимости компании важно внимательно изучить большое количество факторов. Оценка бизнеса — это не просто универсальный процесс. Помня об этом, наши бизнес-брокеры в Колорадо не только предоставят вам подробную справедливую рыночную стоимость вашего бизнеса, но и объяснят эту стоимость.

по усмотрению

В «Би-би-си» Джефф понимает, насколько важно, чтобы после того, как вы решили продать свой бизнес, друзья, сотрудники, продавцы и конкуренты не знали, что вы продаетесь. Он тщательно готовит свой маркетинг с одобрения продавца, чтобы он мог продвигать ваш бизнес, сохраняя при этом факт продажи вашего бизнеса в секрете.

Покупка бизнеса

Покупка бизнеса вызовет невероятное чувство гордости и выполненного долга — и есть хороший шанс, что вы получите выгоду в обмен на усилия, вложенные в покупку.Это потому, что покупка существующего бизнеса — проверенный путь к финансовому процветанию. Наши бизнес-брокеры свяжут вас с существующими предприятиями, которые доступны для покупки. Мы можем помочь бизнес-покупателям найти возможности, соответствующие их опыту, целям и финансовым возможностям. Часто мы можем показать им множество вариантов.

Узнать больше >>

Ключевые факторы при покупке бизнеса

Покупка бизнеса — важное решение. Трудно найти бизнес, соответствующий вашим способностям и опыту, а также хорошо зарекомендовавший себя с потенциалом роста.Вам нужен бизнес-брокер, такой как Джефф из Business Broker Colorado, который может действовать как знающий и опытный посредник, знакомя вас с предприятиями, которые соответствуют вашим целям и предпочтениям. Это включает рассмотрение нескольких ключевых факторов:

Правильный вид бизнеса для вас

Хорошей отправной точкой при поиске бизнеса является понимание того, что вы предлагаете. Лучше всего оценивать свои сильные стороны, учитывать свои увлечения и искать возможности, позволяющие наилучшим образом использовать ваши знания, навыки и опыт.Вам также следует тщательно обдумать, чего вы хотите и чего надеетесь достичь через шесть месяцев, год и даже пять лет.

Оттуда Джефф поможет вам решить, интересуетесь ли вы франшизой или независимым, устоявшимся бизнесом, поскольку у каждого есть свои плюсы и минусы. Не забывайте, что финансирование может играть важную роль, поэтому вам необходимо иметь некоторое представление о доступном вам капитале не только для покупки бизнеса, но и для поддержания его во время перехода и на протяжении любых ранних корректировок или обновлений.

В поисках идеальной посадки

После того, как вы заложили основу для интересующего вас типа бизнеса, самое время начать искать возможности, которые вам подходят. Рынок для покупки бизнеса в Колорадо может показаться огромным, поэтому вам может понадобиться помощь в вашем исследовании.

Вы можете легко сузить свой выбор по типу бизнеса и общему местоположению, но вам также необходимо посмотреть, что он может предложить с точки зрения повторяющихся доходов, концентрации, тенденций, прибыльности и т. Д.Вы должны понять, почему владелец бизнеса продает. Испытывают ли они трудности на рынке или хотят извлечь выгоду из своего успеха / или просто уходят на пенсию.

Jeff поможет вам понять их маркетинговые стратегии и понять, сможете ли вы сразу приступить к работе, когда возьмете на себя управление, или если вам нужно приспособиться для улучшения привлечения и удержания клиентов. Вам также может потребоваться помощь в оценке бизнес-моделей, таких как сезонные взлеты и падения.

Покупка бизнеса в Колорадо — важное решение, и вы хотите выбрать предприятие, которое подходит именно вам.С помощью Business Broker Colorado вы получите рекомендации экспертов и доступ к сети активных продавцов, чтобы вы могли найти идеальный вариант.

.