Бизнес изготовление: Изготовление наклеек на самоклеющейся плёнке

Бизнес изготовление: Изготовление наклеек на самоклеющейся плёнке

Как запустить свою марку украшений

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами. 

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать». 

Готовый бизнес план малого бизнеса: изготовление фотографий на памятники

Одно из самых перспективных направлений фотокерамики фотографии на памятники может стать первой ступенью на пути к Вашей финансовой независимости и стабильности.

Одни люди рождаются, другие умирают – так устроена наша жизнь. Любимый человек навсегда остается в нашем сердце, даже если физически его уже нет с нами. Родные и близкие всегда стремятся отдать дань уважения и сохранить воспоминания о дорогом сердцу человеке, запечатлев его облик на памятнике. Конечно же, клиент, заказывающий ритуальное фото хочет получить максимальное качество, ведь память о дорогих людях в виде фотоовала на памятник хочется сохранить на долгие годы. Никому не понравится, если фотография из цветной превратиться в черно-белую или вовсе станет плохо различимой. Используя нашу технологию изготовления ритуальной фотокерамики, Вы обеспечите своим клиентам только высококачественное изображение и гарантию сроком в полвека.

Готовый бизнес план малого бизнеса – начните изготовление ритуальной фотокерамики прямо сейчас

Еще несколько десятилетий назад фотографии на памятники были черно-белыми и изготавливались по технологии фотопроявления. Данная технология не только могла оказать негативное влияние на здоровье, так как ее основой были вредные химические вещества, но и не обеспечивала надлежащее качество изображения. Технический прогресс, который принес с собой новый век и новое тысячелетие не обошел своей стороной и фотокерамику. Мы представляем Вашему вниманию новую прогрессивную технологию, которая поможет Вам воплотить наш готовый бизнес план малого бизнеса в реальность и начать получать реальную прибыль от производства ритуальной фотокерамики. «Что же это за чудо-технология»? – поинтересуетесь Вы. Мы не будем ходить вокруг, да около, представляем Вашему вниманию – керамический принтер Миртелс. Данная технология намного проще, чем может показаться и основывается на печати изображения на овале или табличке с помощью фотокерамического принтера.

Принтер печатает фотографию прямой печатью непосредственно на овале или табличке. Печать происходит четыре раза, для получения красочной цветной картинки, четыре слоя CMYK накладываются друг на друга. Затем овал «запекается» в муфельной печи при температуре в 800 ºС. В результате процесса диффузии краска впекается в поверхность, образуя тем самым монолитным слой с керамическим изделием.

Ритуальной фотокерамике (фото на эмали, фото на керамике), изготовленной по методу высокотемпературного обжига «не страшны» ни дождь, ни снег, ни град, фотокерамика обладает прекрасной стойкостью к неблагоприятным погодным условиям, а также палящему солнцу. Долгие годы фотография дорогого человека, запечатленная на памятнике (фото на эмали, фото на керамике), будет оставаться яркой и четкой, а, это согласитесь то, что Ваши клиенты оценят превыше всего. Помимо отменного качества данный метод может похвастаться еще одним немаловажным плюсом – низкая себестоимость, фото на памятник (фото на эмали, фото на керамике) на овале 13х18см обойдется Вам $0,3, а производительность принтера выдерживает даже такой высокий сезон, как пасхальный.

Для бизнеса «Изготовление фотографий на памятники», а именно овалы и таблички (фото на эмали, фото на керамике) на памятники необходимо следующее оборудование для фотокерамики и расходные материалы:

1. Керамический струйный принтер серии Миртелс;
2. Муфельная печь для обжига керамики;
3. Расходные материалы:
4. Керамическая краска
5. Адгезионные чернила

Изготовление наружной рекламы, вывесок, таблички и стенды

Рекламное агентство «Бизнес-Принт» было организовано в 2010 году. Сейчас это коллектив профессионалов, работающий как единый механизм. Менеджеры по работе с клиентами, дизайнеры, технологи, мастера, бухгалтеры и монтажники – каждый из наших сотрудников делает свою работу на отлично. Именно поэтому наши клиенты всегда получают продукцию высшего качества. Наша цель – выстраивать долгосрочные партнерские отношения с каждым, кто обратился к нам. Мы делаем все, что в наших силах, чтобы способствовать развитию бизнеса любого размера в Чебоксарах.

МИССИЯ

Наружная реклама по силе своего воздействия является одним из самых мощных инструментов продвижение. Качественная, яркая, продуманная наружная реклама привлекает внимание потенциальных потребителей. Размещенная в нужном месте, она позволяет обратиться к тысячам будущих клиентов. Которые придут в вашу компанию, магазин, салон красоты и купят, внеся свой вклад в ваше развитие. Наша миссия – делать такую наружную рекламу, которая поможет бизнесу любого масштаба зарабатывать и развиваться, но при этом будет органично вписана в городскую среду.

Чтобы выполнить миссию, мы каждый раз анализируем бизнес клиента, целевую аудитории и ее маршруты. Стремимся создавать такую наружную рекламу, которая попадет точно в цель. Для этого мы используем все современные технологии, позволяющие воплощать задумки клиента. Высокотехнологичное оборудование в наших цехах позволяет оперативно выполнять самые сложные заказы. Поэтому ваша реклама всегда будет актуальной.

ПРОИЗВОДСТВО НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ

Наши производственные цеха оснащены современным оборудованием:

• печатные станки;
• фрезерно-гравировальное оборудование;
• плоттеры;
• резчики;
• оборудование для изготовления и печати 

Что позволяет нам печатать полноцветные изображения на любых материалах: пленке, сетке, баннерной ткани, пластике, легких металлах. С помощью фрезеровочного оборудования мы создаем объемные буквы и композиции из ПВХ, ДСП, пластика, металлов, оргстекла и дерева. Выполняем гравировку любой сложности. Все это дает нам и нашим клиентам возможность создавать оригинальную, по-настоящему креативную наружную рекламу.

фотокубики от профессионального фотографа — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 6

Многолетнее увлечение фотографией у Дмитрия Понькина переросло в новое направление бизнеса. Кроме заявок на фотосессии казанец принимает заказы на изготовление фотокубиков в виде портретов клиентов. Сегодня в аккаунте фотографа около 6,1 тыс. подписчиков. Как привлечь новых и улучшить продвижение услуг в соцсетях — в рамках спецпроекта «Реального времени» советуют опытные SMM-специалисты.

Оригинальная деталь интерьера

Прежде чем обкатать технологию, Дмитрий потратил много сил и средств на поиск нужных материалов и оборудование. На то, чтобы фото заказчика складывалось из кубиков в ровную картинку, ушло полгода, рассказывает он. Больше всего трудностей было с техникой — ни фрезерные станки, ни станки с ЧПУ не давали нужного результата, так что оборудование для резки пришлось изготовить самому.

Аккаунт Дмитрия @fotokubik.pro в Instagram имеет чуть больше 6 тыс. подписчиков, но скромный актив — по 20-30 лайков на пост. Страничку предпринимателя проанализировала команда Регины Фасхеевой из агентства Fragency. Сегодня советы по продвижению товара в соцсетях дает SMM-менеджер Дарья Сакмарова, которая работает со страницами Минмолодежи РТ, «Энергобанка», девелоперских компаний YIT, компаний «Флэт» и Etton.

Используйте смелые формулировки и не бойтесь шутить

Tone of voice — это как и от чьего лица говорит ваш бренд. Сформулируйте его и снизьте градус серьезности.

• Кубик с фотографиями должен дарить радость: используйте смелые формулировки, не бойтесь шутить и цепляться за инфоповоды извне. Что-то произошло в мире? Обыграйте это в аккаунте и предложите решение в виде кубика.
• Чем вы выделяетесь в Казани? Донесите это до аудитории. Стиль общения с аудиторией выберите один общий — на «ты» или на «вы» — и обращайтесь так везде: и в тексте постов, и в комментариях, и в сообщениях.
  
• Важно писать все тексты без ошибок, от этого складывается итоговое впечатление от бренда, обидно было бы потерять клиентов из-за этого. Для проверки текстов попробуйте использовать бот в Telegram @orforobot.

Привлекательная упаковка аккаунта — залог успеха

Когда человек заходит в ваш профиль, он должен видеть основную информацию: как выглядит кубик и его вариации, сколько стоит и где заказать. Кубик уже хорошо показан у вас на фотографиях — это плюс.

• Раздел Highlights — это ваши Stories, которые можно объединить по тематикам. У вас есть отзывы и популярные вопросы — это замечательно. Можете еще добавить: стоимость и виды товара, сделать инструкцию по заказу чуть понятнее.
• Не забудьте красиво оформить обложки Highlights в одном стиле, чтобы это сочеталось с основными цветами бренда. Это можно сделать в пару нажатий: заходите в нужные закрепленные Stories, жмете на три точки в правом нижнем углу, дальше выбираете «Редактировать актуальное» — «Редактировать обложку» и загружаете нужное изображение.
• Что касается стоимости. Возможно, итоговая цена вашего товара зависит от размера кубика: покажите, чем отличаются размеры и сколько стоит каждый. Не бойтесь называть цену под постом и в комментариях — ваши клиенты от вас не сбегут, а вам не придется каждый раз отвечать на вопрос «сколько стоит?».
• В био, в так называемой шапке профиля, содержится основная информация о вас: она должна быть краткой и содержательной, пункты не должны дублироваться — сообщите, что кубик ручной работы и вы доставляете его по всему миру, а для заказа призывайте нажимать на ссылку.
• После перехода в настроенный Taplink (специальный сервис для настройки мультиссылок) человек не должен теряться, сократите все до нескольких пунктов. Думаю, здесь не стоит рассказывать, как изготавливается кубик — человек уже принял решение о покупке, для этого и перешел в Taplink. Историю появления бренда можно рассказать в Stories и закрепить в Highlights для тех, кому это действительно интересно.

Фото: taplink.cc/fotokubik.pro

Эмоции заказчика — на первый план

В ленте вы можете публиковать не только фотографии самого кубика — расскажите о тех, кто им пользуется, покажите семью или детей, которые получили куб в подарок, и какую радость он им принес, показывайте улыбки и эмоции от подарков, даже без самого товара в кадре.

• Кубик отлично смотрится в интерьере? Покажите его на кухне и в спальне, почему подписчики должны верить на слово.
• Постарайтесь минимизировать стоковые фотографии. Мы бы посоветовали провести отдельную съемку с хорошим светом и фотоаппаратом, чтобы визуальная часть аккаунта смотрелась выигрышнее.
• Добавляйте больше life-контента и покажите само производство, распаковку кубика. Делаете кубик своими руками? Подписчикам интересно было бы посмотреть на это. Можно снимать веселые видео и делать gif-анимацию. Присмотритесь к тому, что сейчас происходит в TikTok, возможно, вам и вашей аудитории понравится такой стиль контента.

Подарки и розыгрыши как способ привлечения подписчиков

Чтобы увеличить активность в профиле, вы можете разыграть кубики нескольких размеров за подписку на ваш профиль. Такие розыгрыши просты в реализации и не требуют от участников много действий.

• Еще вы можете устраивать розыгрыши кубиков совместно с брендами-партнерами или, например, с цветочным магазином в преддверии 8 Марта. Условием розыгрыша может быть подписка и лайки в вашем профиле. Далее запускайте таргетированную рекламу на информацию о розыгрыше, таким образом привлечете новую аудиторию.
• Можете выбрать самого активного комментатора или подписчика месяца и наградить его. Можно сотрудничать с блогерами-фотографами, которые могут размещать свои фотографии на кубиках.
• Также мы рекомендуем настраивать таргетированную рекламу на публикации, чтобы получить больше охвата.
• Чтобы хештеги корректно работали, можете использовать 3-4 основных тега, не стоит использовать все возможные, которые нашли в городе. Визуально это отталкивает подписчиков и не приносит никакой пользы самому посту. Удачи!

Ангелина Панченко

Бизнес Татарстан

Что мешает взаимодействию науки и бизнеса в Новосибирской области? *

Важнейшим фактором, определяющим конкурентоспособность страны и ее национальной экономики, являются инновации. Что необходимо для того, чтобы построить инновационную экономику, и какие задачи стоят перед властями и научным сообществом?

Если мы говорим об инновационной экономике, то нужно понимать, что по своей сути она глобальна и не очень привязана к локальным рынкам и локальным потребностям, но при всём этом предполагает высокоэффективное управление.

Как правило, производство инновационной продукции не связано с транспортными, таможенными и другими вспомогательными расходами, и, следовательно, если в стране не сформирована соответствующая система  регулирования, нет серьёзной науки и образования, то инновационной экономики будет мало. Это не значит, что от этого будет сильно страдать общество — оно будет потреблять инновационную продукцию, созданную в других экономиках мира. Но совершенно очевидно, что это будет приводить к системной потере конкурентоспособности страны и ее экономики. И многое из этого мы сейчас наблюдаем в России, когда наука, образование утрачивают свои позиции так же, как и многие высокотехнологичные  производства, которые в нашей стране всегда традиционно отставали и не могли выйти на высокий уровень эффективности в сравнении с общемировым уровнем.

Считаю, что наука, в первую очередь, проявляется именно в системных прорывах

Для того, чтобы этого избежать, на мой взгляд, необходимо построить систему, которая была бы способна генерировать научные открытия, технологические прорывы, эффективно передавать это производственному сектору. При этом, должно быть понимание, как этим всем нужно управлять. Считаю, что наука, в первую очередь, проявляется именно в системных прорывах. Технологические новации в производстве каких-либо продуктов  – это еще не прорыв, это обычное эволюционное развитие, которое происходит всегда и на любых производствах. Но прорывов, на мой взгляд,  в XXI  веке становится все меньше. Наверное, здесь есть какая-то цикличность — если взять любой период продолжительностью 20-30 лет из двадцатого века, то мы можем увидеть, как принципиально менялось качество экономики, технологий, качество жизни. За аналогичный период в двадцать первом веке мы видим гораздо меньше таких изменений, а если к этому добавить еще, что наука всегда создаёт какие–то заделы на перспективу, то сегодня и заделов этих у нас гораздо меньше. Такая ситуация особенно неприемлема для Новосибирской области, поскольку мы, безусловно, регион науки, образования и культуры. Мы никогда в своей истории не гнались за типичными для того или иного времени производствами, мы всегда акцентировали внимание на уникальности в научных исследованиях, в производствах, в технологиях, в образовании, в подготовке кадров, всегда были лидерами в этом процессе. Особый потенциал развития сконцентрирован, в первую очередь, в Академгородке. Для нас наука и рождаемое наукой особое образование, формируемая  на этой основе инновационная экономика  – это абсолютная ценность. Для нас развитие науки, образования,  инновационной среды – это самоцель. Это не новые «сковородки и чайники» и даже не новые приборы и оборудование, а открытия и изобретения, которые будут внедряться во всём мире. Для этого необходимо больше учёных, студентов,  аспирантов, новых лабораторий,  испытательных центров.  В новых условиях и формате нужно повторить то, что сделали наши предшественники, построившие уникальный город науки.

Прошло 60 лет, а Академгородок остаётся образцом того, как можно концентрировать науку, образование, как формировать среду, которой больше нет нигде, ни в одном регионе России. Для Новосибирска это абсолютная ценность, пренебрегать которой мы не в праве.

Перед региональной властью, научным сообществом стоит серьезная задача восстановить, сформировать эффективный субъект развития научного центра. Реформирование Российской академии наук во многом лишило Президиум СО РАН этой субъектности (нет полноценной административной власти, нет бюджета и материальных ресурсов развития, децентрализовано управление человеческим интеллектуальным капиталом). Правительство области может взять на себя эту субъектность, осознавая, что вся стратегия регионального развития во многом, в главном определяется развитием науки, образования и инновационной экономики, другого не дано.  В противном случае следует приложить усилия для формирования нового  субъекта развития на федеральном уровне (примером такого субъекта развития может быть НГУ). Решения эти нужно принимать безотлагательно, понимая, что иначе будет потеряно не только время, но базовое качество самого научно-исследовательского процесса.

Перед региональной властью, научным сообществом стоит серьезная задача восстановить, сформировать эффективный субъект развития научного центра

Чтобы наука была востребованной, нужны современные производства. И это второй важный момент. Здесь, к сожалению, также есть системная проблема, поскольку  процесс сжатия, ликвидации промышленных производств неуклонно нарастает. Традиционные промышленные производства, не говоря уже о технологиях будущего, формировали и формируют необходимую технологическую культуру, в среде которой развиваются наука и образование.  Наличие в Новосибирске крупного «куста» предприятий атомной промышленности, крупного авиастроительного производства, технологий  производства электронной  техники и приборов всегда обеспечивало необходимое взаимодействие науки, образования и производства. Именно такое взаимодействие и составляет основу инновационной экономики, стимулирует научно – технологический прогресс. Отсюда очевидная задача региональной власти – не допустить дальнейшей деградации традиционных промышленных производств и безотлагательно формировать стратегию создания и развития производств нового типа, нового уклада. Этот новый уклад должен быть эффективной интеграцией современного научно-исследовательского процесса и серийного производства продукции с высокой добавленной стоимостью. Отраслевыми направлениями новой производственной сферы могут быть   производство программного продукта, биотехнологических материалов  и новой медицинской техники и препаратов. Это технологии экологически чистой энергетики, производство летательных аппаратов и другие.

Система управления не может находиться в парадигме «день простоять и ночь продержаться». Нельзя жить одним днем

Анализируя проблемы развития инновационной экономики, важно понимать особое значение и влияние на все жизненно важные процессы системы управления. Как минимум, стержневыми факторами формирования эффективной системы управления в современном мире являются стратегичность, долгосрочность и системность.  Это те условия, без которых система управления не формируется вообще. Система управления не может находиться в парадигме «день простоять и ночь продержаться». Нельзя жить одним днем. Недопустимо преобладание тактических сиюминутных задач над системными стратегическими целями. Это принятие решений на 20-30  лет вперёд.   Нравственные законы развития человеческого общества определяют основную идеологию формирования и развития системы управления. В противном случае вряд ли возможно построить современную инновационную экономику, обеспечить приоритетное развитие науки, образования и  культуры, прийти к новому качеству производственных и социальных отношений.

Я хочу пожелать вам больших успехов, мощной энергии созидания, понимания особого значения личной свободы и ответственности за все, что происходит с нами и вокруг нас. Нерешаемых задач нет. Кто, если не мы!

* Колонка сделана на основе выступления Виктора Толоконского на прошедшем 16-17 февраля 2021 года форуме «Кооперация науки и производства», организованного центром «Мой Бизнес»

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через наши группы в Facebook и ВКонтакте Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Мнение Кондрашова Станислава Дмитриевича — сферы деятельности для создания успешного бизнеса

Весна 2020 года навсегда запомнится началом эпидемии коронавируса. Большинство людей ещё не представляли всю масштабность заболевания и какие изменения в дальнейшем будут происходить. Чтобы повлиять на статистику заболевания, власти предпринимали карантинные меры, имевшие ряд ограничений. В том числе и для бизнеса. Чтобы выжить в нынешних реалиях эпидемии коронавируса, бизнесу необходимо было найти новые решения. Именно поэтому большинство услуг было перенесено в интернет-пространство.

Бизнес-аналитик Кондрашов Станислав Дмитриевич отмечает: «Поначалу, конечно же, карантинные ограничения многих раздражали именно тем, что стало невозможным нормально сходить за покупками или посетить какое-либо заведение. Сегодня же, когда многие ограничения сняты, большинство людей отметили, что покупки в Интернете и услуги доставки — это не только удобно, но и куда выгоднее. Многим предпринимателям пришлось анализировать свой бизнес, чтобы выяснять, что ещё они могут предложить своим клиентам. Да и в целом люди, потерявшие работу, начали обращать внимание на актуальность заработка денег в Интернете. Давайте обсудим 5 перспективных идей для интернет-бизнеса!»

5 идей для бизнеса, которому не нужен офис

Отсутствие аренды помещения в сегодняшних реалиях сродни горы с плеч. Кроме того, что аренда — это всегда огромные затраты и риск уйти в минус, эпидемия коронавируса вносит свою лепту в виде большой вероятности полного закрытия бизнеса. Какая сфера деятельности может развиваться в интернет-среде?

1. Онлайн-обучение

Коронавирус совершил большую революцию в онлайн-обучении, развеяв многие мифы о том, что такой вид получения знаний уступает привычному подходу. В связи с тем, что карантинные ограничения запретили посещение очных занятий, многие курсы были адаптированы и перенесены в интернет-пространство.

Аналитик Кондрашов Станислав Дмитриевич рассказывает: «Вы также можете попробовать себя в этом направлении, если вы имеете какие-то навыки, которыми можно поделиться с помощью онлайн-обучения. Например, если у вас есть способность к рисованию и соответствующие знания, вы можете записать видеоуроки или начать проводить онлайн-лекции. Сюда же можно отнести и рецепты для приготовления различных блюд. Сейчас большинство людей сидят на карантине в четырёх стенах. Такое времяпровождение может показаться веселым только в первую неделю. Люди ищут варианты занятий и хорошо, если они совпадают с получением новых знаний. К тому же, в дальнейшем, после снятия карантинных ограничений, вы уже сможете развивать свое дело дальше, переводя его на новый уровень».

2. Изготовление продукции на заказ

«В данной сфере нужно дать волю фантазии. Сегодня ручная работа ценится и здорово, если ваша деятельность будет не только креативной, но и полезной. Например, в рейтинге тенденций активно фигурирует борьба за окружающую среду. Если у вас есть навыки шитья, то вы можете предложить, например, изготовление игрушек из экологичных материалов. Люди, имеющие навыки столяра, могут предлагать услуги по изготовлению предметов домашнего интерьера. Посуда или даже зубные щетки, изготовленные из дерева, приходятся по вкусу многим, но найти мастера или компанию, занимающуюся изготовлением таких вещей, непросто. Вы можете стать успешным в своей нише. Нужна идея и правильная подача», — рассказывает Кондрашов Станислав Дмитриевич.

3. Создание и редактирование изображений

Создание и редактирование фото будет пользоваться спросом еще долгое время. Бизнес-аналитик Кондрашов Станислав Дмитриевич утверждает, что существует множество фотохостингов, где кто угодно может разместить свое изображение и получить за это деньги.

«Владея навыками съемки и редактирования изображений, вы с легкостью можете превратить это в целый бизнес. Вы можете снимать и обрабатывать фото на различные тематики, выкладывать их на соответствующие ресурсы и получать доход с продажи. Большинству компаний быстрее и дешевле приобрести уже готовое решение, вместо организации целого съемочного процесса с последующей передачей снимков на ретуширование, — говорит Кондрашов Станислав Дмитриевич. — В дальнейшем вы можете открыть свое агентство и нанять людей. Такой бизнес может спокойно жить в онлайн-среде. К тому же со временем у вас начнут появляться постоянные заказчики, что означает стабильный доход».

4. Рекламное агентство

«Эта идея покажется вам абсурдной, так как рекламных агентств сейчас большое количество. Да, так и есть. Но не так уж много агентств, способных предложить действительно интересную идею, отследив перед этим реакции и „прощупав“ мнение потенциальной аудитории, — утверждает Станислав Кондрашов. — Хорошие агентства анализируют рынок и предлагают варианты, которые подошли бы конкретно вам. Затем смотрят за реакцией аудитории и развивают то, что дало наибольший отклик».

Бизнес-аналитик подчеркнул, как важно следить за восприятием аудиторией рекламы, как многим надоели «пластиковые» лица и однотипные сюжеты, как важно создавать контент, который заставил бы потенциального клиента проникнуться идеей продукта.

5. Агентство переводов

«Переводы на другие языки будут актуальны всегда, — утверждает Кондрашов Станислав Дмитриевич. — Перевод с помощью специальных программ-переводчиков никогда не будет по-настоящему качественным и живым».

Кондрашов Станислав Дмитриевич советует обратить внимание на этот вариант, так как этот вариант бизнеса будет актуален еще долгое время. Для развития агентства переводов он также рекомендует набирать людей и делегировать обязанности.

Новости: Иран угрожает закрыть свою ядерную программу от чужих глаз — Эксперт

Международное агентство по атомной энергии (МАГАТЭ) сообщило, что Иран намерен с 23 февраля существенно ограничить доступ инспекторам на свои ядерные объекты. Тегеран предупредил МАГАТЭ, что запретит большую часть мониторинга своей ядерной программы, если США не снимут с него экономические санкции, введенные администрацией Трампа в 2018 году.

Посол ИРИ в МАГАТЭ подтвердил 15 февраля в Twitter, что отправил письмо в Агентство с предупреждением об ограничениях деятельности инспекторов с 23 февраля. Как сообщает Wall Street Journal, предполагаемые меры очень сильно ограничат возможность МАГАТЭ контролировать иранскую ядерную программу.

Заключение соглашения по ядерной программе Ирана шесть лет назад было одним из главных событий 2015 года. Десятилетние переговоры завершились в 2015 году подписанием Совместного всеобъемлющего плана действий (JCPOA), как официально называется соглашение по ядерной программе Тегерана. Дональд Трамп в одностороннем порядке вывел США из JCPOA, заявив, что они выгодны только Тегерану, и вернул против иранцев старые экономические санкции. После того, как все попытки остальных членов соглашения компенсировать Тегерану убытки от американских санкций не увенчались успехом, иранцы начали с июля 2019 года постепенно отказываться от выполнения взятых обязательств.

Иран официально заявил о прекращении выполнения со следующей недели условий Дополнительного протокола, который позволяет инспекторам МАГАТЭ посещать ядерные объекты на территории страны. Со следующего вторника двери главных ядерных объектов будут для проверяющих закрыты. Иранцы также угрожают удалить ряд «современных технологий», например, электронные печати, которые не позволяли иранским специалистам работать на запрещенном оборудовании. Пострадает также онлайновый мониторинг процесса обогащения урана.

Кроме этого, с 23 февраля ооновские инспекторы больше не смогут мониторить добычу урановой руды и изготовление деталей и частей центрифуг, машин, на которых уран обогащается до оружейного уровня.

Тегеран угрожает отменить и правило МАГАТЭ, по которому страны, входящие в Агентство, обязаны заранее информировать его о работах на ядерных объектах.

Ознакомившись с письмом, в МАГАТЭ пришли к выводу, что иранские действия «серьезно затруднят» мониторинг его деятельности по ядерной программе.

Тегеран не сжег все мосты и оставил себе небольшое поле для маневра, подчеркнув, что не намерен сразу вводить все заявленные меры.

Генеральный директор МАГАТЭ Рафаэль Гросси предложил срочно приехать в Тегеран на переговоры с целью уговорить иранскую сторону сохранить Агентству основную часть инспекционной деятельности. Никакой реакции на предложение главного атомщика планеты из Тегерана не последовало.

Угроза Ирана резко ограничить доступ к своим ядерным объектам стала очередным шагом иранцев по пути расширения ядерной программы. В последние недели Иран начал обогащать уран до 20%, самого высокого уровня за семь последних лет. Кроме этого, начато производство уранового металла, ключевого компонента ядерного оружия. На одном из подземных ядерных объектов иранцы также установили современные центрифуги.

Крайне негативное отношение Дональда Трампа к Ирану ни для кого не было секретом. Президент Байден, при котором, кстати, и было подписано соглашение по ядерной программе Ирана, заявил, что хочет вернуться в JCPOA, но предупредил, что Иран сначала должен вернуться к выполнению всех его условий. Американские чиновники много обсуждали, как удержать Тегеран от нарушения дополнительных условий соглашения, но судя по всему ни к какому решению пока не пришли.

В Иране тем временем, похоже, решили взять инициативу в свои руки и сделать американцев более сговорчивыми.

10 успешных производственных предприятий США

Эти десять компаний стремятся создавать свои качественные продукты там, где расположены их предприятия, — в Соединенных Штатах. — Getty Images / SomeMeans

В связи с ростом производства в США за последние 10 лет и производственным сектором, на который приходится 11,3% валового внутреннего продукта США, стоит взглянуть на некоторые популярные компании в этом секторе, чтобы извлечь уроки из их успеха.Лидеры в этой сфере придумали новаторские способы рассказывать свои истории и переходят на методы производства «точно в срок», чтобы заставить свои бизнес-модели работать.

Вот 10 компаний, добившихся успеха в создании и производстве продуктов в Соединенных Штатах.

Airstream

Airstream производит культовые трейлеры и транспортные средства для отдыха на своем заводе в Джексон Центре, штат Огайо, с 1952 года. Компания подчеркивает качество своих туристических прицепов и заявляет, что 70% произведенных ею прицепов «все еще в пути».Airstream продает свои трейлеры преимущественно американской аудитории, но также поставляет свои трейлеры по всему миру.

Burt’s Bees

Дарем, штат Северная Каролина Burt’s Bees, возможно, лучше всего известен своим вездесущим бальзамом для губ, но он также должен быть известен тем, что производит всю свою продукцию на табачном складе, который превратился в фабрику в Северной Каролине. Компания получает свой труднодоступный пчелиный воск в Танзании, но остальная часть процесса происходит в Соединенных Штатах. Помимо бальзама для губ, компания также продает множество других продуктов, произведенных в США, включая макияж, крем для лица, лосьон для тела, зубную пасту и многое другое.

California House

California House предлагает изготовленную на заказ высококачественную мебель, предназначенную для того, чтобы помочь семьям и друзьям играть в игры и развлекать гостей. Его товары включают бильярдные столы, столы для шаффлборда, домашние бары, табуреты и многое другое. Вся его мебель и аксессуары изготавливаются на заказ на фабрике компании в Сакраменто, которая работает с 1953 года.

Gorilla Glue

Gorilla Glue из Цинциннати, штат Огайо, за последние два десятилетия неуклонно набирает популярность благодаря своей продукции. линия клеев, лент и герметиков — все они сделаны в соответствии с U.S. Семейная компания начала продавать свой универсальный полиуретановый клей потребителям в 1999 году, но затем расширилась, чтобы производить и продавать собственные «жесткие» версии клейкой ленты и силиконовых герметиков.

Heritage Bicycles

Хотя название компании Heritage Bicycles из Чикаго может звучать так, как будто она производит только велосипеды, она также продает довольно много кофе. У компании есть несколько торговых точек в Чикаго, где вы можете пойти купить латте, а затем уйти с новым велосипедом, сделанным в США.Велосипеды американского производства — предмет гордости компании, которая утверждает, что это «единственный мотоцикл, полностью произведенный в Чикаго с тех пор, как производство Schwinn покинуло город в 70-х».

Лидеры в этой сфере придумали инновационные способы рассказать свои истории и перейти к методам производства «точно в срок», чтобы заставить свои бизнес-модели работать.

Л.L.Bean

Компания L.L. Bean из Фрипорта, штат Мэн, производит свои знаменитые утиные сапоги в США с 1912 года и продолжает делать это по сей день. Благодаря быстрорастущему каталогу и многочисленным розничным точкам не все продукты L.L. Bean по-прежнему производятся в Соединенных Штатах. Но на веб-сайте компании представлено более 500 наименований товаров, четко обозначенных как «Сделано в США» (включая обувь, большие сумки, подушки, коврики и мебель), чтобы взыскательные потребители могли видеть, что производится в штате Мэн.

Lodge Manufacturing Company

В мире кулинарии чугунные сковороды занимают особое место как для поваров, так и для потребителей. Lodge Cast Iron, одна из самых популярных линий чугунной посуды, производит изделия в Южном Питтсбурге, штат Теннесси, с 1896 года. Компания до сих пор принадлежит и управляется потомками основателя Джозефа Лоджа.

Polarmax

Кандор, Северная Каролина, Polarmax производит высококачественную базовую одежду, предназначенную для согревания активных людей. Базовые слои компании, которые производятся в Северной Каролине с 1985 года, предназначены для того, чтобы лыжникам, альпинистам, туристам и туристам было тепло и сухо на открытом воздухе.Polarmax заявляет, что полностью занимается «исследованиями и разработками, вязанием, отделкой, кройкой, шитьем и продажей в США».

Vermont Teddy Bear

В наши дни в США не часто можно увидеть игрушки, но компания Vermont Teddy Bear производит медведей вручную с 1981 года. Стремясь к качеству, компания предлагает пожизненную гарантию на его медведи и доктор Нэнси компании отвечают за «Медвежью больницу», где ремонтируют плюшевых мишек. Экологичность также является приоритетом, поскольку «в каждом медведе используется 100% переработанная начинка.”

Vitamix

Компания Vitamix из Кливленда, штат Огайо, предлагает высокопроизводительные блендеры, спроектированные, построенные и испытанные в США. Компания известна своими чрезвычайно преданными последователями, владельцы Vitamix рекомендуют ее в среднем 13 людям. Кроме того, Vitamix приписывают создание одного из первых «рекламных роликов», который был показан в 1949 году.

Zippo

Что касается зажигалок, то, пожалуй, ни один бренд не является более культовым, чем Zippo, чьи ветрозащитные зажигалки в основном не изменились в мире. последние 78 лет и до сих пор остаются актуальными.Зажигалки Zippo американского производства сохраняют базовый дизайн 1930-х годов, но каждый год компания создает новые красочные версии зажигалок, а также предлагает свечи, грелки для рук и различные аксессуары.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Нужна помощь в финансовом планировании?

Присоединяйтесь к нам в четверг, 4 марта, в 12:00 по восточному времени для CO — Дорожная карта: планирование вашего финансового будущего, интерактивное обсуждение, направленное на предоставление вам информации и идей, необходимых для обеспечения устойчивого финансового будущего вашего бизнеса даже в трудные времена.

Опубликовано 24 февраля 2020 г.

Как начать собственный производственный бизнес

Если вы плотник, маляр, слесарь, механик или строитель, возможно, вы мечтаете открыть собственное производственное предприятие, не выходя из дома.

Однако это потребует немалого энтузиазма, настойчивости и умения.Вам также потребуются низкие накладные расходы, чтобы максимизировать вашу прибыль.

Если вы хотите изготавливать мебель, транспортные средства, изделия из дерева или самодельные изделия, вам следует прочитать следующие советы о том, как начать собственный производственный бизнес.

Идеи продуктов для мозгового штурма

Само собой разумеется, что вы захотите создавать продукты на основе ваших знаний и навыков.

Однако вы должны определить, существует ли потребительский спрос на продукт, прежде чем вы начнете производить массовые запасы.

Например, если вы изготавливаете мебель на заказ, свяжитесь с местными или национальными розничными продавцами, чтобы узнать, будут ли они счастливы продавать ваши уникальные товары в своих интернет-магазинах или обычных магазинах.

Проверьте местные правила ведения домашнего бизнеса

После того, как вы определили лучшие продукты для производства на вашем целевом рынке, вашим следующим шагом должно стать обращение в местный совет по поводу правил или ограничений для домашнего бизнеса.

Чтобы вести производственный бизнес из дома, вам может потребоваться разрешение от:

• Ваш ипотечный провайдер / домовладелец
• Местный совет (если вы хотите размещать рекламу за пределами своей собственности или вам нужна лицензия для ведения бизнеса)
• Местный отдел планирования (если вы делаете серьезные перестройки в своей собственности)

Если вы будете регулярно создавать деструктивный шум, дым или движение, скорее всего, вам понадобится разрешение, чтобы открыть свою производственную компанию на дому.

Найдите выделенное рабочее место

В то время как свободная спальня или подвал могут подойти для небольших проектов, вам нужно будет создать специальную рабочую зону, если вы планируете работать над множеством проектов, использовать различные инструменты и создавать существенный беспорядок.

Если это так, Steel Buildings Kit предоставляет два стиля строительных комплектов для удовлетворения потребностей вашего бизнеса.

Например, вы можете построить комплект Quonset Hut, который представляет собой стальное здание, которое легко собрать и которое может служить доступным зданием мастерской.

В качестве альтернативы вы можете построить здание со стальным каркасом, которое дополнит вашу собственность.

Сделайте образцы для получения интереса

Затем вам нужно будет изготовить образцы вашей продукции, которые вы должны представить потенциальным покупателям, чтобы они получили свои первые заказы.

Вам также следует делать качественные фотографии своих продуктов, которые вы можете продвигать в социальных сетях, на своем веб-сайте, а также в брошюрах и листовках.

Всегда имейте под рукой образец, чтобы продемонстрировать продукт клиентам по запросу.

Задайте цену

Установка цены на каждый производимый вами предмет может быть сложной задачей. Важно учитывать цену материалов, а также ваше рабочее время.

Подумайте, сколько денег вы хотели бы получать в почасовую оплату, и не забудьте также учесть свои маркетинговые расходы, расходы на оборудование и доставку.

Продвигайте свой продукт

После того, как вы создадите большой перечень товаров и установите цены, подумайте о том, чтобы по возможности посещать ремесленные выставки и местные фестивали для сбыта своей продукции.

Помимо приема онлайн-заказов на вашем веб-сайте, вы также можете получать прибыль, продавая товары на Etsy, eBay или Craigslist.

Оффшорное производство — плохой бизнес

, июль 1985 г .: AT&T решает перенести производство домашних телефонов со своего единственного в США завода по производству телефонов в Шривпорте, штат Луизиана, в Сингапур.

, февраль 1986 г .: United Technologies объявляет о закрытии своего завода по производству деталей для дизельных двигателей в Спрингфилде, штат Массачусетс, и переводе операций на завод в Южной Каролине и два завода в Европе.

, февраль 1987 г .: General Motors планирует постепенно свернуть производство автомобилей с кузовом A в США и перенести его на свой завод в Рамосе Ариспе, Коауила в Мексике.

На протяжении десятилетий прямые иностранные инвестиции были обычной практикой среди американских компаний, поэтому подобные инвестиции не кажутся особо примечательными. Но они. В прошлом американские компании выезжали за границу в основном для того, чтобы обеспечить себе зарубежный рынок или добыть сырье. Теперь они уезжают за границу, чтобы купить или изготовить продукты и компоненты для отправки обратно в Соединенные Штаты.Новые инвестиции не дополняют отечественное производство; они его заменяют.

Производители защищают зарубежные источники как единственный способ конкурировать с недорогим высококачественным импортом. Они говорят, что переход в страны с дешевой рабочей силой, такие как Мексика, Тайвань и Малайзия, для экспорта обратно в США, позволяет промышленности США вернуть себе мировое положение. Экономисты в целом одобряют. Они считают миграцию в районы с низкой заработной платой приспособлением, вызванным изменениями в международных сравнительных преимуществах.

Остальные менее очарованы тенденцией. Профсоюзы заявляют, что они деиндустриализируют страну и уничтожают рабочие места в Америке. Некоторые наблюдатели утверждали, что это «опустошает» промышленную базу страны и угрожает уровню жизни.

В споре о том, хорошо ли оффшорное производство для страны, всегда предполагается, что оно хорошо для отдельной компании. Но мы оспариваем это представление. Тот факт, что многие компании этим занимаются, не делает это умным.Поездка за границу — вряд ли панацея, которую многие думают. В лучшем случае это просто еще одно быстрое решение. Пытаясь сэкономить, менеджеры часто упускают из виду большие штрафы, связанные с переездом за границу. И, постоянно переводя производство в области с наименьшими затратами на рабочую силу, они просто откладывают неизбежный день расплаты, когда им придется столкнуться с теми частями бизнеса, которые действительно нуждаются в реформе.

Это не единственный вариант

американских производителей заявляют, что выход в офшоры — их единственная альтернатива, если они хотят оставаться конкурентоспособными по сравнению с иностранными конкурентами. Это либо оффшорное производство, либо его полное отсутствие. Каким бы убедительным ни казался этот аргумент, он не выдерживает критики в свете нескольких фактов.

Во-первых, все большее число американских компаний реагируют на угрозу импорта, улучшая свои конкурентные позиции у себя дома. Они убеждены, что для создания долгосрочного конкурентного преимущества требуется приверженность новому способу ведения бизнеса, а не просто близорукая атака на затраты на рабочую силу.

Возьмите Eastman Kodak.После разочаровывающего 1985 года, когда прибыль упала на 31% по сравнению с предыдущим годом (без учета 563 миллионов долларов, которые Kodak потеряла, когда отказалась от мгновенной фотографии), компания решила кардинально изменить свою стратегию. По-прежнему полагаясь на некоторые оффшорные производства, Kodak также приступила к реализации агрессивной и многогранной программы по восстановлению своих конкурентных позиций у себя дома. Он предпринял тотальную попытку создать долгосрочное конкурентное преимущество, обращаясь к бизнесу в целом, а не только к его отдельным частям.

Рассмотрим некоторые шаги, которые Kodak предприняла или планирует предпринять: сократить накладные расходы за счет сокращения занятости, особенно в руководящем звене среднего звена; пересмотреть план дивидендов по заработной плате; сократить операционный и расходный бюджеты; исключить неэффективные операции и маржинальные продуктовые линейки; реорганизовать внутренне; увеличить расходы на НИОКР; перейти к новым технологиям; вводить новые продукты; и повысить качество и рентабельность. Эффект от этих изменений был немедленным: в 1986 году продажи выросли на 9% до 11,5 миллиардов долларов, в то время как операционная прибыль увеличилась на 24% до 724 миллионов долларов.Прибыль на акцию составила 3,52 доллара в 1987 году по сравнению с 1,10 доллара в 1986 году.

Black & Decker — еще один тому пример. Он сократил рабочую силу на 40%, консолидировал операции для достижения экономии на масштабе, упразднил сотни административных должностей в штаб-квартире, модернизировал заводы, ввел новые методы производства, стандартизированные модели, расширил и модернизировал маркетинговые и инженерные возможности и агрессивно продвинулся в нижний сегмент рынка профессионального электроинструмента. Результаты: за 1986 финансовый год компания сообщила о чистой прибыли в размере 6,3 миллиона долларов, что сопоставимо с чистым убытком в размере 158,4 миллиона долларов в предыдущем году. С 1986 по 1987 год EPS упал с 49 до 95 центов.

Litton Industries вносит аналогичные изменения в свою деятельность, чтобы бороться с иностранной конкуренцией в области микроволновых печей. Компания изменила дизайн своей продуктовой линейки, улучшила качество продукции, сократила затраты на рабочую силу и представила новые модели.

Некоторые компании выбрали автоматизацию, чтобы оставаться конкурентоспособными.В 1985 году у GM работало более 4000 программируемых роботов; Ожидается, что к концу 1988 года у компании будет 10 000 единиц. Xerox потратила более 100 миллионов долларов на автоматизацию производства и обработки материалов, а Fairchild Semiconductor вернула свои сборочные операции в США после автоматизации сварки полупроводниковых чипов и отслеживания запасов система.

Во-вторых, еще японских компаний строят производственные предприятия в Соединенных Штатах как раз в то время, когда многие американские компании заявляют, что они не могут оставаться дома и быть конкурентоспособными. У каждого крупного японского автопроизводителя есть сборочный завод в Штатах. По некоторым подсчетам, на американской земле работает более 600 японских заводов. Завод Honda в Мэрисвилле, штат Огайо, завод Nissan в Смирне, штат Теннесси, и завод Mazda во Флэт-Роке, штат Мичиган, — это лишь некоторые из них. Японские производители электроники также работают в США. Fujitsu, Hitachi, Mitsubishi, NEC, Toshiba — все они имеют сборочные или производственные мощности в Америке.

Японцы инвестируют в Соединенные Штаты по четырем причинам: чтобы увеличить свое политическое влияние и предотвратить дальнейшие торговые ограничения путем создания рабочих мест для американцев; обеспечить доступ на американский рынок в случае дальнейшего ограничения экспорта в США; чтобы лучше понять свой самый важный экспортный рынок, чтобы они могли более оперативно реагировать на него; и чтобы застраховаться от колебаний стоимости доллара.

Безусловно, японцы в США пользуются некоторыми преимуществами перед существующими заводами в США. Из-за более молодой рабочей силы у них низкие пенсионные расходы и низкие расходы на страхование. У них также есть более новые удобства. Но эти преимущества не являются главной причиной конкурентоспособности японских заводов. Заводы успешны благодаря своей технологии производства. Исследования показали, что основная причина, по которой японцы смогли доминировать на рынке небольших автомобилей за последнее десятилетие, была не из-за более высоких темпов капиталовложений или более передовых технологий, а из-за философии управления и передового опыта в производстве. ¹ Делая упор на превосходный дизайн продукции, высокое качество, минимальные запасы, устранение отходов и участие рабочих, японцы стали лидерами по стоимости и качеству в отрасли. Теперь, используя ту же технику, японцы обгоняют своих соперников на своем поле.

Способность японцев производить продукцию в Соединенных Штатах вызывает серьезные вопросы о причинах, по которым американские компании используют офшоры. В частности, если японцы могут производить в США и при этом оставаться конкурентоспособными, почему U.S. компании должны уйти в офшоры, чтобы остаться в живых? Что еще более важно, если американские компании имеют возможность стать более конкурентоспособными за счет улучшения производства в домашних условиях, почему они выбирают быстрое решение проблемы производства за рубежом?

В-третьих, японских компаний сумели сохранить конкурентоспособность на протяжении многих лет, не прибегая к оффшорному производству. Например, зарубежное производство японской полупроводниковой промышленности составляет менее 4% от общего объема производства. ² Даже когда иена укрепилась, японцы сочли ненужным искать дешевую рабочую силу. Они оставались конкурентами мирового класса, вкладывая средства в автоматические сварочные машины и используя гибкое производство.

В сфере бытовой электроники японцы не пошли на офшор, а вместо этого использовали продуманный дизайн продукта и простую автоматизацию, чтобы оставаться конкурентоспособными. В начале 1970-х годов, когда американские производители цветных телевизоров, такие как RCA, GE и Zenith, устремились на Дальний Восток, японские производители перешли на 100% твердотельные шасси, автоматизировали установку и тестирование и сократили количество компонентов за счет широкого использования интегральных схем. , раннее использование линейных ламп и конструкции одноконтурных плат.

Немногочисленные японские компании, решившие уйти в офшоры, сделали это либо для обеспечения своих экспортных рынков, либо, что чаще всего, чтобы обойти торговые ограничения. Японские текстильные компании отправились в Азию в 1970-х, например, чтобы избежать OMA (соглашений о упорядоченном маркетинге), налагаемых на экспорт одежды в США и Европу. Точно так же Sanyo, Sony и Hitachi перемещают производственные и сборочные предприятия в Мексику, чтобы обойти законы США о торговле и предотвратить американский протекционизм.

В период с 1985 по 1987 год, когда иена выросла более чем на 60% по отношению к доллару, 53% из 214 японских производителей, ответивших на опрос Keidanren, заявили, что они справятся с сильной иеной, сместив акцент на внутренние рынки. Они планировали сделать это за счет модернизации своей продукции, увеличения добавленной стоимости и минимизации затрат. Что еще более важно, 73% опрошенных компаний сообщили, что они не будут прибегать к дополнительным контрактам со стороны, а 77% сообщили, что они не планируют сокращать заработную плату.29%, которые планировали перенести часть производства за границу, делали это для поставок на экспортные рынки, а не на японский рынок. Почти три четверти компаний должны были заменить или уже заменили внешнюю субподрядную деятельность внутренним производством. Такое поведение резко контрастирует с поведением американских компаний в начале 1980-х годов, когда доллар был сильным.

Терновник полон кустов

Таким образом, оффшорное производство — не единственный вариант, доступный компаниям, находящимся в условиях конкуренции.На самом деле это плохой вариант для многих организаций. Менеджеры должны знать, что оффшорное производство — это еще не все розы и экономия рабочей силы. Прежде чем они начнут действовать, они должны иметь более полное представление о том, куда они направляются. Они должны знать, что есть несколько веских причин, по которым , а не уходят в офшоры.

Экономия может дорого обойтись. Конечно, компании часто могут сэкономить деньги на рабочей силе и материалах, закупая или производя продукцию за рубежом, но другие затраты — некоторые не столь очевидны — вполне могут компенсировать прибыль.Оффшорное снабжение обычно связано с большими запасами, например, и более высокими административными расходами. Детали, произведенные за рубежом, с меньшей вероятностью будут соответствовать спецификациям, поэтому затраты на качество могут быть выше. Учитывайте более высокие транспортные расходы и тарифы, и не забывайте о стоимости обучения иностранных рабочих.

Доставка товаров из офшора занимает больше времени, поэтому компании, работающие за границей, медленнее реагируют на меняющиеся потребности рынка. Это тоже имеет свою цену. В 1984 году какой-то большой U.Розничные торговцы S. были застряли в огромных запасах импортных товаров, которые они заказали годом ранее — когда спада потребительских расходов не было видно!

Эти затраты могут показаться очевидными, но компании редко принимают их во внимание при принятии решения о создании офшорного производства. Согласно исследованию, проведенному по заказу Национальной ассоциации оснастки и механической обработки, американские производители инструментов и штампов обычно игнорируют эти «скрытые» затраты оффшорного производства. Тем не менее, согласно опросу, эти затраты обычно добавляют от 5% до 15% к цене предложения иностранных поставщиков на доставку, 3% на дополнительные документы и связь, от 5% до 10% на добавленные запасы и до 35% на непредвиденный дизайн. изменения.

Прочие расходы менее прямые. Перенос некоторых производственных операций за границу может помешать компании использовать эффект масштаба как внутри страны, так и за рубежом. Последствия могут быть особенно серьезными во время рецессии. Переход на офшор также может вызвать недоиспользование существующих производственных мощностей и, в конечном итоге, закрытие заводов и увольнения.

Наконец, компании, которые переезжают за пределы США, могут потерять ценных клиентов, которые могут переключиться на других поставщиков из США.Итальянский производитель микросхем Dynamit Nobel Silicon входит в число иностранных компаний, открывших завод в США, чтобы быть ближе к своим американским клиентам. Управляющий директор объяснил это решение тем, что «расстояние между Италией и Калифорнией таково, что [клиенты] не хотят получать от нас более 10% своих потребностей».

Вы не особо экономите на рабочей силе. На первый взгляд, поиск мест для производства с низкой заработной платой — логичный способ снизить общие производственные затраты.Но рабочие в менее развитых странах, как правило, менее производительны, чем американцы, поэтому прямое сравнение заработной платы дает неточное представление о потенциальной экономии. Хуже того, в большинстве предприятий прямой труд больше не составляет значительной части общих затрат.

Обзор производителей, проведенный Национальной ассоциацией бухгалтеров, показал, что в среднем труд составляет лишь 15% затрат на производство продукта. Для большинства электронных устройств затраты на рабочую силу составляют от 5% до 10% от общей стоимости. Поэтому сокращение заработной платы вряд ли окажет большое влияние в целом.В некоторых случаях они компенсируются только более высокими транспортными расходами. По словам одного эксперта, типичная стоимость перевозки цветного телевизора из Юго-Восточной Азии на Западное побережье составляет 13% от его стоимости на момент доставки; изготовление набора в Азии экономит всего 10%. ³

Озабоченность менеджеров затратами на рабочую силу отвлекает внимание от остальных 85% структуры затрат. Возможности сэкономить деньги в администрировании, управлении запасами, маркетинге, НИОКР и распределении намного превышают возможности, связанные только с рабочей силой, но их часто упускают из виду.

Вы выдолбите корпорацию. Полупроводниковая промышленность разделилась на два рыночных сегмента: товарный и полупроводниковый. Сторонники офшорного производства заявляют, что не имеет значения, уходит ли товарная сторона бизнеса в офшор в поисках более низкой заработной платы. Пока в Соединенных Штатах остаются специалисты в области дизайна и НИОКР, будет сохраняться и добавленная стоимость. Другие отрасли также приняли этот аргумент: до тех пор, пока компания фокусируется на инновациях, передовых технологиях и отличном сервисе, не имеет значения, производит ли она продукцию за границей.

Но бизнес не может проектировать в вакууме. Он не может использовать новые технологии, если у него нет возможности их применить. И ему нужна прибыль от товарного производства для финансирования НИОКР. Дело в том, что дизайн и производство связаны. Компания, которая передает свое производство иностранцам в субподряд, скоро потеряет опыт проектирования и способность вводить новшества, потому что не получит необходимой обратной связи. Перемещение инжиниринга за границу вместе с производством не является решением; это просто ускоряет процесс.Когда компании делают это, они дают потенциальным конкурентам не только финансовые и управленческие знания, но и инженерные навыки.

Неспособность телеиндустрии разрабатывать и разрабатывать новое поколение телевизионных продуктов — видеокассет и видеокамер — прекрасный тому пример. Телевизионная индустрия США начала сборку черно-белых телевизоров за границей в конце 1960-х годов. За сборкой цветных телевизоров последовала сборка черно-белых, а за сборкой последовало производство. К 1987 году ни один США неКомпания производила черно-белые телевизоры на внутреннем рынке, и только две — Zenith и Curtis Mathes — производили цветные телевизоры. Многие люди утверждают, что переход в офшоры лишил американских производителей производственных и дизайнерских технологий, необходимых для внедрения инноваций или даже для конкуренции с ними.

Полупроводниковая промышленность попала в ту же ловушку. Американцы почти отказались от производства крупносерийных полупроводников, таких как микросхемы ОЗУ 64 КБ. Но микросхемы памяти являются краеугольным камнем полупроводниковой технологии.Поскольку это массовый продукт, они служат испытательной площадкой для инженеров, пытающихся разработать новые технологии для других приложений, и для производителей, пытающихся усовершенствовать тонкие процессы. Кроме того, они приносят доход для дальнейших исследований. Отказавшись от обычных запоминающих устройств, компании-производители электроники подвергают риску свои дизайнерские способности и технологическое лидерство.

Страдает даже нормальная разработка продукта. Как объяснил один из руководителей крупной корпорации: «Я не думаю, что люди понимают, когда они принимают решение оффшора, что это действительно обязательство заморозить продукт.Невозможно быстро вносить изменения в конструкцию и обновлять продукты в удаленном месте ».

Между тем сотрудники становятся конкурентами. Тот же старший исполнительный директор продолжил: «Чтобы выжить, офшорный производитель должен создать свой собственный дизайн или технологические возможности, и очень быстро игра окончена. У него есть возможности и рынок ». Рассмотрим тайваньскую фанеру и мебель Sunrise. В течение многих лет компания выступала в качестве экспортной платформы для Калифорнийской мебели Mission. Он опирался на проекты и чертежи Миссии для производства мебели, отвечающей американским вкусам.Теперь тайваньская компания является одним из конкурентов Mission, осуществляя экспорт напрямую в Соединенные Штаты через свою собственную сбытовую дочернюю компанию.

Шаблон широко распространен. Hitachi, которая производила микропроцессоры по лицензии Motorola, теперь представляет собственный 32-битный микропроцессор. Toshiba, которая выступала поставщиком копировальных машин для 3M, теперь продвигает свою собственную торговую марку. Singatronics, которая в течение многих лет производила электронные игры и карманные калькуляторы для транснациональных корпораций, теперь продвигает свою собственную линию электронных медицинских инструментов. А Daewoo, все еще являясь субподрядчиком американских компаний, теперь продает свой персональный компьютер.

Опасность того, что сотрудничество уступит место конкуренции, непосредственна и реальна. По мере того, как новые индустриальные страны Азии теряют свое преимущество в качестве производителей с низкой заработной платой по сравнению с такими странами, как Китай и Таиланд, они все больше стремятся развивать свои собственные наукоемкие отрасли и маркетинговые возможности. Один руководитель крупной транснациональной компании сказал нам: «Многие американцы наивны в отношении того, насколько настойчиво другие страны настаивают на полномасштабном развитии своих возможностей.Даже в аэрокосмической отрасли трудно удовлетворить потребность в совместном производстве, просто позволив иностранному заводу клепать алюминиевый узел. Принимающей стране нужна вся технология, и вскоре появится конкурент ».

Многие предлагают производителям из США стимулы приносить с собой свои технологии. Тайвань предлагает возможности для НИОКР и привлекательные кредитные пакеты. Малайзия активизировала свои усилия по привлечению компаний к инвестированию в исследования, а Ирландия поощряла иностранные компании активизировать свои усилия по разработке продуктов там.

американских компаний, передающих технологии через национальные границы, не имеют такой же защиты от пиратства, как дома. Индонезия, например, вообще не имеет патентной защиты. Корея отрицает защиту авторских прав на программное обеспечение, полупроводники или зарубежные разработки. Другие страны требуют, чтобы импортер технологий лицензировал местным компаниям использование той же технологии за умеренную плату.

Преимущество недолго. Оффшорное производство является наиболее многообещающим при выполнении трех условий: сильный доллар, низкая заработная плата за рубежом и отсутствие торговых барьеров.Ни один из этих факторов не находится под контролем компании. Большинство офшорных инвестиций в период с 1982 по 1985 год были мотивированы сильным долларом. Теперь, когда доллар значительно ослаб, выполнение этих операций обходится дороже. Американские компании, закупающие или производящие продукцию за рубежом, не так конкурентоспособны по ценам, как три года назад; цена на их продукцию выросла, как и на все остальные импортные товары. У их дилеммы нет простого решения. Deere & Company, например, производит свои малые тракторы для США.S. рынок в Японии и его модели среднего размера в Германии. По мере того, как доллар упадет, Deere придется либо поднять цены, либо снизить маржу прибыли. Действительно, совокупные показатели рентабельности продаж Deere показывают заметное падение в период с 1984 по 1986 год: с 2,3% до –6,3%.

Сокращение офшорной деятельности при ослаблении доллара — нереалистичный вариант. Большинство оффшорных инвестиций — это необратимые капитальные затраты, и их трудно ликвидировать. Но даже порядок закупок сложно изменить в одночасье.И неразумно разрывать прочные отношения с иностранным поставщиком, когда вы знаете, что доллар может укрепиться через год или два.

Более того, заработная плата за рубежом неизбежно повышается. По мере того, как рабочие учатся и становятся более производительными, они получают более высокую зарплату. А по мере экономического роста зарубежных стран рабочие хотят получить больший кусок пирога. В Мексике в 1986 году минимальная заработная плата повышалась трижды — в январе, июне и октябре. На Тайване среднемесячная заработная плата в обрабатывающей промышленности увеличилась в четыре раза за десятилетний период — с 2929 тайваньских долларов в 1974 году до 12844 тайваньских долларов в 1984 году.В Корее с 1979 по 1984 год вознаграждение сотрудников увеличилось вдвое. Американские компании могли вести себя в погоне за низкой заработной платой из одной страны в другую.

Помните также, что угроза протекционизма вырисовывается всегда. Импортеры всегда рискуют ужесточить импортные ограничения. Когда положительное сальдо торгового баланса страны с Соединенными Штатами увеличивается, давление протекционизма усиливается. Например, профицит Тайваня в размере 15,7 млрд долларов в 1986 году усилил давление в Соединенных Штатах с целью введения торговых ограничений на тайваньские товары, хотя большинство из этих товаров экспортируется в Америку США.S. компаний, включая GE (крупнейший экспортер Тайваня), IBM, Hewlett-Packard и Mattel. Такие торговые ограничения могли свести на нет любую экономию от субподряда или работы на Тайване. Чтобы избежать грубого обращения со стороны администрации США, Тайвань в конечном итоге увеличил стоимость своей валюты, что сделало оффшорный импорт из Тайваня более дорогим.

американских компаний могут стать цыганами, переезжая из одного места в другое по мере роста стоимости протекционизма.Например, американские розничные торговцы и импортеры одежды начали систематически перемещаться по островам, перемещаясь с одного острова на другой, чтобы обойти ограничения на импорт одежды. Как только обнаруживается новый источник товаров, правительство США вмешивается и вводит квоты, вынуждая американских импортеров перемещаться на другие острова. Это может быть приемлемой краткосрочной стратегией, но рано или поздно у вас закончатся острова.

Вы можете попасть в ловушку. После того, как компания перемещает свои производственные предприятия в развивающуюся страну, правительство принимающей страны может начать оказывать давление на руководство с целью передачи более передовых технологий или поддержки местных дочерних производств.Во многих случаях принимающие страны настаивают на внутреннем контенте, передаче технологий и внутреннем капитале, которые в конечном итоге приводят к независимому производству. Компания часто оказывается в ловушке: если она хочет остаться в этой стране, у нее нет другого выбора, кроме как присоединиться.

Мексика — тому пример. В начале 1985 года он отклонил план IBM построить там завод по производству микрокомпьютеров. Но когда IBM согласилась увеличить инвестиции в завод с 6,1 до 91 миллиона долларов, чтобы купить детали, произведенные в Мексике, и экспортировать 92% своей продукции, правительство изменило свое мнение. В автомобильной промышленности Мексика требует 60% внутреннего содержания для автомобилей, произведенных для внутреннего рынка, и 30% внутреннего содержания для автомобилей, предназначенных для экспорта. Кроме того, иностранный бизнес ограничен 40% долей в совместных предприятиях по автозапчастям.

Рассмотрим также Индию. В 1973 году Индия приняла новый закон, Закон о валютном регулировании, согласно которому иностранные компании, работающие в Индии, должны были уменьшить свои позиции в капитале. Когда в 1977 году правительство попросило IBM уменьшить свой капитал до 74%, а Coca-Cola до 40%, обе компании решили покинуть Индию, а не подчиняться.Coca-Cola не хотела раскрывать свою формулу сиропа, а IBM не хотела терять контроль над своими маркетинговыми операциями. Индия не пропустила две компании: Burroughs и ICL теперь делают работу IBM, а индийская компания по производству безалкогольных напитков под названием «77» захватила рынок Coke. Но IBM и Coke, несомненно, скучают по Индии.

Вы потеряете ценных друзей дома. Когда компании переводят операции за границу, жизнь дома меняется. Профсоюзы, возмущенные потерей работы в домашних условиях, менее склонны сотрудничать в других областях.Их недовольство особенно важно, потому что американским компаниям нужна их помощь, если они хотят стать более конкурентоспособными. Как сказал президент UAW Оуэн Бибер в своей речи в 1986 году: «Если мы не можем получить поддержку от основных игроков отрасли в нашей повестке дня государственной политики, может возникнуть вопрос, почему мы должны продолжать работать с ними в сфере повышения производительности. . »

Недовольство рабочей силой также может стоить дорого. В ноябре 1986 года UAW обрушился на завод GM Delco Electronics в Кокомо, штат Индиана, в связи с планом по увеличению объемов аутсорсинга из Мексики.После семидневной забастовки GM отменила планы. Национальная ассоциация машиностроителей и авиакосмических рабочих предложила программу «Восстановление Америки», которая заставит компании вносить 1% прибыли после налогообложения в фонд, используемый для создания новых отраслей промышленности для замены тех, которые покидают страну. Точно так же профсоюз водителей предложил план, по которому американские компании, производящие продукцию за рубежом для импорта обратно в Штаты, должны будут платить своим иностранным работникам, по крайней мере, текущую заработную плату в США, или лишаться привилегии доступа в США.С. Рынок. Американские компании, платящие меньше, чем преобладающая почасовая оплата в США, должны будут вложить разницу в фонд переподготовки американских рабочих.

Давление может исходить от общества в целом. По мере того как все больше компаний уходят в офшоры, теряется больше рабочих мест и ухудшается торговый дефицит. Растущее недовольство этими условиями может вызвать давление на правительство, чтобы оно вмешалось и вынудило компании взять на себя часть социальных затрат, которые они генерируют. Правительство могло бы, например, принять закон, обязывающий компании «заблаговременно» уведомлять своих работников о закрытии предприятий или брать на себя ответственность за обучение своих уволенных работников.

Оффшорное производство имеет еще один эффект политического значения: компании, которые пять лет назад могли лоббировать коллективно, могут разделиться по вопросам протекционизма. То есть те, кто импортирует большую часть своей продукции и компонентов, имеют иные проблемы, чем их промышленные коллеги, производящие в Соединенных Штатах. Вся индустрия теряет влияние. Полупроводниковая промышленность пережила такой раскол. В июне 1985 года Micron Technology Inc. из Айдахо подала антидемпинговую петицию против семи японских производителей чипов DRAM 64K.Однако Ассоциация полупроводниковой промышленности не поддержала этот шаг, поскольку некоторые из ее членов, такие как Motorola и Texas Instruments, производят продукцию в Японии. Официальная политика ассоциации заключается в улучшении доступа членов на японский рынок.

Автомобильная промышленность — еще одна разделенная отрасль. GM, лидер отрасли в создании международных альянсов, решительно выступает против протекционизма. Форд и Крайслер, с другой стороны, неоднократно просили надбавки на импорт из Японии. Точно так же в текстильной промышленности производители одежды и крупные розничные магазины не обращали внимания на «Создано с гордостью в США».S.A. » кампанию, которую продвигают текстильная промышленность и профсоюзы. Зачем им, когда 20% их фирменной продукции импортируется?

Конечно, оффшорное производство не во всех случаях неправильно. В самом деле, есть законные причины для размещения за границей — чтобы воспользоваться определенными природными ресурсами, расширить экспортные рынки или более внимательно относиться к местным рынкам. Но менеджеры должны подвергнуть сомнению предположение, что это всегда верно. Скорее всего, стремясь сэкономить на рабочей силе, многие компании отказываются от большего, чем они рассчитывали, и не последней из них является их будущая конкурентоспособность.

Компании должны понимать, что оффшорное производство не является долгосрочной стратегией. В лучшем случае это просто краткосрочный тактический ход, который дает компаниям время, чтобы восстановить свое конкурентоспособное здоровье дома. Если американские компании не откажутся от старых традиций и не станут рассматривать свой бизнес как единый комплекс, они не смогут стать мировыми конкурентами.

1. См., Например, Уильям Дж. Абернати, Ким Б. Кларк и Алан М. Кантроу, «Новая промышленная конкуренция», HBR, сентябрь – октябрь 1981 г., с.68.

2. Деннис Дж. Энкарнация, «Перекрестные инвестиции: второй фронт экономического соперничества», California Management Review, Winter 1987, p. 38.

3. Кеничи Омаэ, Сила триады (Нью-Йорк: Free Press, 1985), стр. 5.

Версия этой статьи появилась в сентябрьском номере журнала Harvard Business Review за 1988 год.

Все аспекты производства любого продукта (версия 2021 года)

Стив Джобс — без сомнения — один из величайших основателей и предпринимателей прошлого века.Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли Apple стать самой дорогой компанией в мире.

Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов из когда-либо созданных.

Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея. Мы не узнали бы имя покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая наспех собранная «заводская линия» компании в семейном гараже Джобса не произвела — вопреки всему — 50 безупречных машин.

Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех живет или умирает в процессе производства ваших продуктов.

Если ваши клиенты получают товары, которые не соответствуют требованиям или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не выживут и дня.

С такой прочной связью с вашим успехом всегда безумие видеть, как предприниматели игнорируют свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые получают значительную долю, и торговыми компаниями, которые маскируются под фабрики, существует слишком много выбоин, чтобы онлайн-продавцы могли вмешаться.

Вот как появилось это руководство. Мы хотели предоставить интернет-магазинам полезный ресурс, который расскажет вам, как последовательно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать маржу и развивать свой бизнес.

В частности, мы научим вас:

• Типы существующих «производителей»
• Как эффективно искать завод и поставщика
• Как эффективно общаться с заводом

Но сначала, почему .

Как (и почему) я полюбил производство

Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить продукцию за границей, связана с прибыльностью продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические трудности и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

С экономической точки зрения причина, по которой производство за рубежом имеет смысл, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы.

Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0 долларов.15 и 0,16 доллара США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, им будут платить меньше.

В Китае большинство заводских рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в каждой стране: 0,25 цента в Китае и более доллара в Америке.

Сделайте математику

Чтобы использовать сравнение бутылок с водой, почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды.Рабочий из США тратит около 4%. Вы можете даже это решить, работая с заводами, которые платят 6 долларов в час, чтобы соответствовать ставкам оплаты, основанным на стоимости жизни.

Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, оплата труда является основной статьей расходов, а стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

Я начал изучать мандарин на первом курсе средней школы в 2008 году.Любой двуязычный знает, что если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, в которой на нем говорят.

К 2010 году я был полноценным студентом по обмену в Пекине, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски во время учебы в местной китайской средней школе. В течение того года за границей я изучал китайский по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

Я с несколькими одноклассниками в 2010 году.

В тот год я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал строить как можно больше заводских отношений.Когда в 2013 году пришло время открыть собственный бизнес в сфере электронной коммерции, я подумал, что производственный процесс будет простым.

Вскоре я столкнулся с вопросом, который ежедневно ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим. К концу всего этого я так и не понял, с кем работаю.

После создания десятков новых продуктов за последние 4 года я понял, что производство — это огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

Ну хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться с вами этими знаниями. Давайте рассмотрим различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

Типы производителей

Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, будете перебирать множество посредников. Эти посредники обычно делятся на:

1. торговых компаний
2. оптовиков
3. агентов по подбору поставщиков (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию.Их может быть труднее найти — будь то продавец, ориентированный на потребителя, или продавец B2B, — поскольку они могут не иметь прочной основы для работы с западными людьми.

С учетом сказанного, в Sourcify мы работаем напрямую только с фабриками, так как вышеперечисленные посредники зарабатывают деньги, снимая с фабрики сокращение сверх фактических затрат.

Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам нужно знать, что отличает каждый тип производителя от других.

Торговые компании

Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

Хотя торговые компании могут поддерживать хорошие отношения с фабриками, большинство профессиональных покупателей захотят пойти непосредственно на фабрики.

Если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

Торговая компания, которую легко обнаружить

Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы могли бы стать большой рыбой в маленьком море, а не маленьким клиентом крупного завода.

Некоторые торговые компании будут притворяться фактическими производителями со своими собственными заводами, поэтому бывает сложно понять, с какой из них вы имеете дело.

Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

• Вы можете не знать, кто на самом деле производит ваш продукт.
• Возможно, вы не сможете привлечь к ответственности торговую компанию в случае дефектной продукции.
• У торговых компаний гораздо больше шансов «исчезнуть» или уклониться от общения.

Эти сценарии встречаются нечасто, и о них не слышно.

Оптовики

Оптовики покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как торговцы.

Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складскими помещениями в Америке. Это означает, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.

С учетом вышесказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы экономили им в среднем 65%.

Например, JJ George, компания, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, отправившись напрямую на завод.

В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который все равно производил деталь для их оптовика, сэкономив им 45% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или расширяете свою деятельность на новые продукты, я бы порекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых продавцов имеют дело со стандартизованными продуктами, поэтому у них нет возможности выполнять большую настройку, что отличает вас от конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе. получение дохода с торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

Заводы

Когда вы пытаетесь производить продукт, вашей целью должны быть заводы.

Это ваш лучший выбор, и вы получите максимальную прибыль при работе с фабрикой.

Самое сложное — найти хорошую фабрику с надежным англоговорящим торговым представителем.

Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, так как они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

Есть один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, об этом стоит знать:

1. Запросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, в качестве какой компании они зарегистрированы. В лицензии на ведение бизнеса вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Он выглядит так и читает — Jīngyíng Fànwéi :
2. Определите, законно ли это. Если так, они должны быть более чем готовы прислать вам свою лицензию. Должно получиться так:
3. Объем: См. Часть лицензии на бизнес, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность.Если вы думаете, что они отправили поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать у компании их лицензию, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были доступны онлайн в 2006 году AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.
4. Найдите зарегистрированную провинцию: вам нужно знать, в какой китайской провинции зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC.В качестве примера приведем ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или завод) без их ведома.

Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в сфере электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного, вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться соединить части воедино.

Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы их эффективного поиска!

Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

Большинство людей начнут поиск с открытой базы данных, такой как Alibaba или Global Sources. Это прекрасный первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить завод из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход перекрестных ссылок — независимо от того, ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

Основы перекрестных ссылок

Если вы нашли фабрику, с которой, по вашему мнению, готовы работать, самое время проверить их легитимность, прежде чем начинать с ними работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они действительны, даже не посещая их.

Вам нужно будет найти:

1. Их полное присутствие в Интернете
2. Посмотрите, какие выставки они посещают
3. Подтвердите наличие у них бизнес-лицензий или сертификатов.

Перекрестная ссылка позволяет использовать несколько источников.Никогда не следует полагаться на один источник. Вот то, что вы ищете:

• Посмотрите, есть ли у вашего потенциального предприятия собственный веб-сайт и адрес электронной почты @ [их веб-сайт]. Хотя у некоторых законных фабрик нет веб-сайтов, большинство из них хотя бы в той или иной форме будут представлены в Интернете.
• Смотрите их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они поставщиком золота, и узнайте, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
• Спросите их, посещали ли они выставки или являются членами каких-либо торговых организаций.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, в которой я участвовал, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своих стендах, чтобы использовать их в качестве подтверждения позже.
• В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и двойная проверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальным заводом.

Вышеупомянутый процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. — — это возможно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

Подтверждение фотографии

«Уловка» с подтверждением фотографии — последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения предприятий в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их предприятий?

Попросите их написать свое имя на листе бумаги и сфотографировать свои помещения с этим листом.Теперь вы сможете видеть текущее состояние производственных мощностей производителя, одновременно подтверждая, что показанные вам объекты принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

Этот этап проверки следует использовать только тогда, когда вы собираетесь разместить заказ, так как это неудобно для производителя.

Factory Communication

После того, как вы нашли завод, с которым вам удобно работать, пора переходить к завершенному производственному циклу. Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковыми барьерами и временными различиями.

Прочные производственные отношения основаны на четком общении.

Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

Во время разговора со своим производителем вы, вероятно, будете разговаривать с одним из его торговых представителей. В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован рабочими с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинеты.

Офис производителя

Хотя на большинстве фабрик, которые вы найдете в Интернете в настоящее время, действительно есть англоговорящие торговые представители, общение по-прежнему может быть переменным, и вам нужно будет отточить, как вы хотите общаться с вашим заводом.

Никогда не следует использовать только один способ связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут возникнуть проблемы с электронной почтой завода в Китае. Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов с заводами в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа поговорить с ними.Мы используем следующие дополнительные инструменты обмена сообщениями:

1. Skype
2. WeChat
3. Whatsapp

Большинство из вас, вероятно, знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа обмена сообщениями, которая является посредником между WhatsApp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

За 7 лет, которые я провожу в Китае и за его пределами, очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

При разговоре с производителем или поставщиком они редко разговаривают по телефону, потому что их уровень английского языка может быть недостаточным, чтобы говорить, а их способность печатать на английском языке намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом обращения.

По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения максимально простыми. Не используйте сложные слова. Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

Путаница возникает из-за сложных и длинных абзацев. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

1. Где находится ваш завод?
2. Вы раньше производили для американской компании?
3. Могу я посетить ваш завод?

Хотя это основные вопросы, вы, скорее всего, получите лучший ответ, написав свое сообщение организованным образом.

Как только вы почувствуете, что установили прочные связи с торговым представителем, пора установить связи с другими людьми на заводе. Обычно мы рекомендуем знать как минимум 2 человека на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если что-то случится с первым. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, вам будет с кем связаться. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, поехать в отпуск, уволиться или просто потеряться в общении — точно так же, как любой сотрудник компании по всему миру может ненадолго не ответить.

Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, который работает в производственной компании, просто попросите, чтобы его представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в подтверждении информации или в том, чтобы обратиться к сотруднику. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

Таким образом производитель будет уделять больше внимания производственному циклу.

Последнее слово

Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае во многом зависит от взаимоотношений, поддержание связи с вашим производителем со временем будет иметь решающее значение.

Когда вы значительно экономите на производственных расходах, производя продукцию за границей, эти языковые барьеры и языковые барьеры того стоят. Найти производителя, способного и заслуживающего доверия, будет непросто, но как только вы его найдете, он должен быть на всех шагах вперед к завершению производственного цикла.

Инициатива компании по взаимодействию с производителем — вот что отличает успешное производство. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективное производство продуктов!

Узнайте больше о цепочках поставок, отгрузке и выполнении заказов:

Производственные предприятия на продажу — BizBuySell

Производство пластмасс, цветных концентратов и компаундов

Калифорния

Отличная возможность приобрести бизнес по производству пластмасс и полимеров с более чем 4500 интеллектуальной собственностью с точки зрения цветовых формул. Компания завоевала непревзойденную репутацию в отрасли благодаря высококачественным поставкам компаундов мирового класса, цветовых смесей и суперконцентратов. Имея современный центр исследований и разработок, команду экспертов, поддерживающих его повседневную деятельность, и долгосрочное видение, невозможно переоценить, что бизнес такого качества не появляется на рынке каждый день. Экономическая ценность и устойчивый успех бизнеса заключаются в его конкурентном преимуществе благодаря интеллектуальной собственности конфиденциальных формул цвета и пигментов, которыми он владеет.Предприятие производит различные цветные концентраты, соединения со стекловолокном, добавки, полимерные сплавы и смеси, разработанные с интуитивно понятными функциональными характеристиками. Эти инновации предназначены для широкого круга отраслей, которые стремятся объединить науку о полимерах, процессы и нанотехнологии, чтобы сформировать основу своей инженерии. Компания предлагает современные полимерные материалы, пластмассовые смолы и концентраты красителей, композиты и компаунды на заказ для множества инженерных приложений. Что касается подбора цвета, компания заслужила превосходную репутацию среди игроков отрасли благодаря своему опыту в разработке цветовых формул, основанных на правильной идентификации пигментов. Все производные цвета созданы на основе тщательно продуманных формул, подтвержденных наукой. Управление всей конфиденциальной информацией осуществляется с соблюдением высочайшего уровня конфиденциальности по поручению Национального научного фонда (NSF), который обеспечивает предоставление услуг конфиденциальности между всеми заинтересованными сторонами.В настоящее время предприятие не может сертифицировать цвета собственными силами, оно использует стороннюю компанию для сертификации, это возможность для покупателя добавить инфраструктуру. В рамках своих интуитивно понятных возможностей компания может поставлять индивидуальные составы для литья под давлением, экструзии и совместной экструзии, листов и пленок, ротационного формования и выдувного формования для конечных пользователей соответственно. Для предоставления этого интегрированного предложения услуг бизнесу требовалась прочная основа для работы. С этой целью нынешний владелец вложил значительные средства в исследования и разработки, в технологии и оборудование предприятия.В настоящее время этот круглосуточный производственный цикл имеет ограниченную вторую смену с понедельника по четверг, что дает дополнительные производственные мощности. Можно увеличить производственные мощности до 7-8 миллионов долларов с помощью существующей инфраструктуры, если она будет лучше оптимизирована. Бизнес поддерживается командой экспертов из 11 сотрудников, которые работают на производстве, в администрации и в лаборатории. В компании нет продавцов, и это прекрасная возможность для нового владельца увеличить рост доходов, наняв команду продаж.• 2 057 112 долларов в год 2019 • 2 278 842 долл. США 2018 • 2 393 066 долл. США 2017 • 1 672 242 долл. США 2016 г. • 2,5 млн долларов США. Прогнозируемый доход на 2020 год Цена: выражение интереса

Как начать бизнес по производству потребительских товаров: производство

Предприниматели всегда спрашивают, как я создал бизнес по производству потребительских товаров с нуля. Вот почему я пишу эту серию, которая проведет вас через каждый этап запуска продукта. В прошлом месяце мы рассмотрели дизайн продукта, так что начните с него, если вы новичок.Сегодня поделюсь как найти производителя. Моя линия по уходу за кожей включает как актуальные продукты, так и инструменты; Я буду ссылаться на оба процесса, чтобы вы могли выбрать информацию, которая наиболее актуальна для вашей отрасли.

1. Поиск производителя

Когда дело доходит до поиска производителя, я не могу переоценить ценность рекомендаций. Если у вас нет профессиональной сети, которую можно использовать для рефералов, попробуйте вступить в торговые организации или группы LinkedIn.Установите взаимопонимание с людьми из отрасли, а затем попросите их порекомендовать. Вам также следует искать отраслевые выставки, где вы можете встретиться с производителями и лабораториями, а также узнать, что конкуренты делают в вашем пространстве.

2. Проверка производителя

Как только вы найдете группу производителей, с которыми вам интересно работать, погрузитесь в их учетные данные и внутренние процедуры. Спросите рекомендации и узнайте, как производитель работал с другими клиентами.Затем попросите образцы продукта для тестирования и обязательно тщательно их протестируйте. Как только вы будете проданы на основе репутации вашего производителя и его образцов, вам нужно будет спросить о гарантии качества. Ваш производитель должен сохранять остатки от каждой партии и следить за тем, чтобы каждый новый продукт, выходящий с конвейера, соответствовал им. Это чрезвычайно важный шаг в обеспечении согласованности.

Если ваш продукт подпадает под действие FDA — в индустрии красоты это включает медицинские устройства по уходу за кожей, продукты SPF и некоторые средства от угревой сыпи — вам необходимо убедиться, что ваша лаборатория / завод имеет соответствующие сертификаты, а также ваш бизнес. .Это поможет защитить ваш бренд от проблем с государственными органами.

3. Условия переговоров

После того, как вы определились с производителем, вам нужно обсудить условия. Это включает гарантию того, что ваш производитель возьмет на себя ответственность за любые проблемы в производстве. Например, если у вашего продукта есть дефекты, и вам необходимо отозвать или уничтожить запасы, ваш производитель должен покрыть полную стоимость.

Вам, скорее всего, придется провести несколько раундов итераций дизайна, прежде чем перейти к окончательному продукту, поэтому договоритесь о стоимости нескольких версий.

Ваши переговоры также должны включать график результатов. Постарайтесь дать как можно более конкретную информацию и пусть ваша фабрика будет придерживаться этого.

Вот пример предварительного расписания этапов:

6 апреля — Оснастка

11 мая — Машиностроительное производство (ЭП)

18 мая — Разрешение на выдачу материалов (MA)

1 июня — Готовая форма для литья под давлением

15 июня — Картонные коробки

6 июля — Собственные материалы

20 июля — Отгрузка

Для изготовления инструментов вам необходимо заплатить за материалы заранее, поэтому ожидайте больших предварительных затрат в дополнение к необходимости сначала заплатить за инструмент.

4. Стоимость

Когда вы будете готовы к запуску в производство, ваш завод отправит вам окончательную цену, основанную на стоимости вашего сырья. Эта стоимость может колебаться по мере изменения цены на ваше сырье, поэтому вам нужно предусмотреть пространство для маневра при установке MSRP. Если вас беспокоят колебания, спросите своего производителя, чего ожидать. Они не могут ничего гарантировать, но могут прогнозировать диапазон на основе опыта. Если после запуска вам потребуется повысить цену, большинство потребителей поймут, что цены могут колебаться.Однако существует порог, который клиенты примут, прежде чем искать в другом месте, поэтому вносите изменения осторожно.

Вы должны согласовать многоуровневую цену в зависимости от объема с вашим производителем. Даже если поначалу ваши заказы относительно небольшие, вам нужно знать, как уменьшатся ваши расходы, если вы сможете размещать более крупные заказы. Я рекомендую для начала покупать минимальный объем заказа (MOQ). Вы можете получить прибыль, но это лучше, чем сидеть на тоннах инвентаря, который вы не можете переместить.Проверьте рынок, а затем масштабируйте свои заказы, как только вы узнаете, что можете продать инвентарь.

5. Наполнение и отгрузка

Фабрика, с которой я работаю по производству инструментов, также сотрудничает с принтерами, которые создают мои коробки, чтобы, когда пришло время выполнять мои заказы, они уже имели мои картонные коробки. Для моих средств по уходу за кожей мы предоставляем компоненты — флаконы и коробки. Затем лаборатория заполняет, собирает и отправляет готовую продукцию на мой склад.В зависимости от вашего продукта вам, возможно, придется работать с несколькими различными предприятиями для наполнения и доставки, но ищите производителя, который сможет справиться со всем этим. Это упростит операции, сведет к минимуму риск ошибок и снизит затраты.

Если вы производите продукцию за границей, вам нужно будет работать с транспортно-экспедиторской компанией, которая будет управлять логистикой на вашем заводе и заниматься таможней. Возможно, вам придется заплатить немного больше за операцию с полным спектром услуг, но вам нужно взвесить, что платить больше времени, необходимого для управления отдельными поставщиками.Время — деньги!

Перед отправкой вам потребуется учетная запись в GS1 для создания UPC и штрих-кодов. Имейте заводскую упаковку в внутренние ящики и внешние картонные коробки, чтобы подготовиться к распространению. Пакеты с внутренними ящиками состоят из отдельных единиц, и эти пакеты упакованы во внешнюю картонную коробку. Каждый уровень упаковки имеет UPC — единичный продукт, внутреннюю упаковку и внешнюю коробку. Ваш склад будет заполнен для розничных продавцов упаковками или картонными коробками. Для заказов, направленных напрямую потребителю, они извлекают из внутреннего ящика пачки для заполнения — собирают и упаковывают.Настройка этой системы у вашего производителя значительно упрощает выполнение.

Поиск производителя, которому вы доверяете, — это грандиозный шаг, который будет влиять на успех вашего бизнеса на долгие годы. Не уверенны что делать дальше? Будьте на связи; в следующем месяце накроем упаковку!

Производственный бизнес-план

Используйте этот производственный бизнес-план в качестве шаблона, чтобы начать и развивать свою производственную компанию. Этот бизнес-план производственной компании включает анализ рынка, стратегию и многое другое.

Загрузите этот производственный бизнес-план бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word:

Также прочитайте: Начало малого бизнеса — Полное руководство с шаблонами и инструментами

---

1.0 КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

1.1 КОМПАНИЯ

Titus Mold Manufacturing, Inc. разрабатывает прототипы и формы, которые используются производителями для изготовления потребительских товаров. Мы начинающая компания, которая разработала и запатентовала революционное программное обеспечение для проектирования под названием Virtual Design Center.Наш первоначальный план — создать высокоточное производственное предприятие для производства прототипов и пресс-форм для клиентов. Наша цель — предоставить нашим клиентам быстрое выполнение работ, исключительное качество, беспрецедентное обслуживание клиентов и конкурентоспособные цены.

1.2 ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Мы проектируем и производим прототипы и формы. Используя Virtual Design Center, мы будем работать в режиме реального времени с нашими клиентами, чтобы удовлетворить их потребности в дизайне, что уменьшит количество ошибок и обнаружит недостатки дизайна на ранних этапах процесса.В свою очередь, это сэкономит время и деньги клиента. Мы планируем позиционировать себя как дальновидную компанию, которая постоянно инвестирует в новые идеи и технологии — в отличие от наших конкурентов, которые имеют аналогичные предприятия по производству пресс-форм. Благодаря нашему уникальному программному обеспечению, сложным технологиям и эффективным процессам, мы потенциально можем конкурировать по цене и качеству. Как указано в этом производственном бизнес-плане, наш уникальный виртуальный центр дизайна дает нам определенное преимущество.

1.3 АНАЛИЗ РЫНКА

Обрабатывающая промышленность США составляет значительную часть ВВП, а сектор производства пресс-форм генерирует продажи на сумму более 5 миллиардов долларов. Производство движет экономикой США больше, чем любая другая отрасль. В рамках этой огромной отрасли мы выделили два сильных рынка с очень высоким потенциалом роста — производство автомобильных запчастей и медицинского оборудования. По мере того как новые автомобильные компании реагируют на меняющийся спрос потребителей на более экономичные автомобили, а медицинское сообщество разрабатывает новые технологии, потребность в новых деталях, конструкциях и пресс-формах растет.

1.4 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Для достижения наших бизнес-целей мы создадим высокотехнологичное высокоточное производство и внедрим высокоэффективные производственные процессы. Мы планируем продвигать Titus Mold Manufacturing и наше собственное программное обеспечение для виртуального дизайна с помощью агрессивной целевой маркетинговой кампании. Это будет включать в себя кампанию в СМИ, печатную и онлайн-рекламу, а также целевую рассылку товаров по почте. Кроме того, мы будем уделять особое внимание укреплению нашего присутствия в отрасли на соответствующих выставках.

1.5 УПРАВЛЕНИЕ

В настоящее время наша руководящая команда состоит из главного исполнительного директора Джона Бейкера, президента Майкла Смита и вице-президента Сьюзан Джонс. Дополнительные ключевые руководители будут включать директоров по финансам, маркетингу и продажам, кадрам, информационным технологиям и операциям. Хотя в настоящее время эти должности остаются незаполненными, у нас есть несколько очень квалифицированных кандидатов, заинтересованных в присоединении к нам в этом новом предприятии.

1.6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Наша компания будет получать доход от продажи проектных услуг и изготовленных форм.Прилагаемый отчет о прибылях и убытках демонстрирует, что наша валовая прибыль превысит 72%, и мы достигнем безубыточности при продажах в размере XXX, XXX долларов США. Мы ожидаем выйти на рентабельность к середине 2 года.

1,7 ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ

Для запуска

Titus Mold Manufacturing, Inc. требуется 4 450 000 долларов. В настоящее время мы привлекли 150 000 долларов в венчурные фонды. Кроме того, совладельцы Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзан Джонс вложили в компанию по 100 000 долларов каждый. В настоящее время мы ищем средства от внешних инвесторов и бизнес-займы.

Стартовые фонды будут использованы для покрытия производственных затрат, затрат на строительство, оборудования, программного обеспечения и начальных операционных затрат, включая фонд заработной платы, налоги и коммунальные услуги.

2.0 КОМПАНИЯ

2.1 КОМПАНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Titus Mold Manufacturing, Inc. находится в Молдере, штат Миссури. Наша компания разрабатывает и производит прототипы и формы для использования при литье металлов или формовании других материалов, таких как пластик, стекло или резина. Наш бизнес работает в обрабатывающей промышленности и классифицируется под кодом NAICS 333511 — производство промышленных форм.

2.2 ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО И СОБСТВЕННОСТЬ

Titus Mold Manufacturing — это S-Corporation, официально учрежденная в Миссури. Основными владельцами компании являются Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзен Джонс, которые владеют равными долями собственности в компании.

2.3 ИСТОРИЯ КОМПАНИИ ДО

Наша компания — это новый бизнес, который будет создавать прототипы и качественные пресс-формы, используя новейшее программное обеспечение для проектирования, технологии электронной коммерции, высокотехнологичное оборудование и инновационные производственные процессы.Как основатели и владельцы компании, мы обладаем 40-летним опытом разработки программного обеспечения и обрабатывающей промышленности. Наш опыт включает исследования и разработки продуктов, инжиниринг и управление производством. Осознав необходимость и ценность создания более эффективного взаимодействия с клиентами для обеспечения безопасности и сохранения бизнеса, мы решили создать компанию Titus Mold Manufacturing, Inc.

2.4 ОБЪЕКТЫ

Наша компания готовится к сдаче в аренду производственного помещения в Мольдере, штат Миссури.В настоящее время мы работаем из временных административных офисов в бизнес-инкубационном центре Barton.

Мы работаем с местным риэлтором и BBIC, чтобы определить потенциальные производственные площади, доступные для аренды. Нам требуется помещение площадью 10–12 000 кв. Футов для размещения разработки и проектирования продукции, цеха пресс-форм, инструментального цеха, участка обеспечения качества, складского помещения и административных офисов. По мере роста бизнеса мы намерены добавлять возможности литья под давлением.

2.5 ОСНОВНЫХ АКТИВОВ

Titus Mold Manufacturing имеет патент на свой революционный Центр виртуального дизайна (VDC). VDC сочетает в себе лучшее из виртуальных и личных презентаций и встреч, позволяя клиентам работать в режиме реального времени с нашими инженерами-проектировщиками. Это позволяет нам обслуживать клиентов по всей стране.

3.0 ТОВАРЫ / УСЛУГИ

3.1 ОПИСАНИЕ

Titus Mold Manufacturing, Inc. будет изготавливать прототипы и формы для производства потребительских товаров. Форма, которая обычно изготавливается из алюминия или стали, представляет собой полую форму, которая придает определенную форму изделию, находящемуся в жидком состоянии.Формы используются для изделий из пластика, стекла, металла или другого сырья.

Есть три основных этапа изготовления прототипа или пресс-формы. Сначала инженеры и разработчики продукта создают дизайн. Titus Mold Manufacturing может выполнить проект от начала до конца для клиента. В случае необходимости Титус будет работать с заказчиком в процессе проектирования через наш единственный в своем роде Виртуальный центр дизайна. Во-вторых, изготавливаем тестовые формы. Затем мы проверяем и тестируем формы для обеспечения качества.Наконец, мы производим прототипы и формы на основе конкретных проектных спецификаций, используя прецизионное оборудование для формирования желаемого прототипа или формы.

3.2 ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА

Virtual Design Center станет ключом к выделению и привлечению внимания к нашей компании. Как только мы привлечем внимание конкретной отрасли или клиента, мы будем продавать их благодаря быстрому обороту, исключительному качеству, беспрецедентному обслуживанию клиентов и конкурентоспособным ценам.

Очевидно, что скорость, качество, сервис и цена — это качества, которые большинство наших конкурентов укажет в своей миссии.Тем не менее, Titus Mold Manufacturing с самого начала будет инвестировать в высококачественное и сложное оборудование, а также внедрять инновационную производственную политику. Эти шаги гарантируют, что наша способность превзойти обычные отраслевые стандарты и превзойти ожидания наших клиентов, сэкономив им время и деньги.

3.3 КОНКУРЕНЦИЯ

Наши конкуренты — это компании, предоставляющие аналогичные услуги по проектированию и изготовлению форм. Слишком много конкурентов, чтобы перечислить их специально в этом производственном бизнес-плане.К их преимуществу, у них есть установленная клиентская база. Кроме того, многие компании, производящие пресс-формы, также имеют оборудование для литья под давлением, которое позволяет им производить реальные продукты.

Однако подавляющее большинство наших конкурентов не в полной мере используют существующие технологии и не внедряют современные операционные системы. Их отходы в конечном итоге передаются заказчику из-за более длительных сроков выполнения работ и более высоких накладных расходов.

3.4 КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО / БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОДА

Полагаясь на нашу технологию и систему калькуляции затрат на основе видов деятельности, а не на систему, основанную на времени, мы сможем поддерживать конкурентоспособные цены и поддерживать высокую прибыльность.Наши технологии и систематическая эффективность позволят нам иметь преимущества в стоимости, скорости и конструктивных возможностях. В конечном итоге эти преимущества быстро сделают Titus Mold Manufacturing лидером отрасли.

Технология нашего виртуального центра дизайна дает нам значительное преимущество перед конкурентами, а наш патент не позволяет другим копировать предлагаемые нами услуги.

3.5 РАЗВИТИЕ

По мере роста нашей компании мы планируем расширять наши производственные мощности и создавать завод по производству литьевых форм.На этом этапе мы сможем самостоятельно контролировать все операции от первоначального проектирования до создания пресс-форм и даже массового производства готовой продукции. Кроме того, мы будем оставаться в курсе технологических тенденций и модернизировать оборудование и процессы по мере необходимости и по мере возможности. Мы также продолжим изучение и изучение существующих рынков, таких как упаковка, оборона, электроника и телекоммуникации, и соответствующим образом обновим части этого производственного бизнес-плана.

4.0 АНАЛИЗ РЫНКА

4.1 РАЗМЕР РЫНКА

Производственный сектор США включает более 300 000 компаний с совокупным годовым объемом продаж около 4 триллионов долларов. Кроме того, существует около 2500 производителей пресс-форм с совокупным годовым объемом продаж более 5 миллиардов долларов. Чтобы захватить часть этих продаж, Titus Mold Manufacturing будет использовать целевой отраслевой подход для продвижения определенных, определяемых сегментов рынка.

4.2 ЦЕЛЕВОЙ ЗАКАЗЧИК

После обширных исследований мы решили сначала изучить сегменты рынка в автомобильной промышленности и производстве медицинского оборудования.Это два очень разных рынка с очень разными потребностями. В то время как решения о закупках в автомобильной промышленности в первую очередь зависят от цены, в отрасли медицинского оборудования при принятии решений о покупке основное внимание уделяется быстрому производственному циклу и качеству.

4.3 ТЕНДЕНЦИИ

Автомобильная промышленность США включает около 160 компаний с совокупным годовым доходом около 250 миллиардов долларов. Хотя большая часть этих продаж поглощается горсткой крупных производителей автомобилей, для каждого автомобиля необходимо изготовить тысячи и тысячи деталей.Специализируясь на производстве пресс-форм для определенных деталей, мы займем свою нишу на рынке. Наши исследования показывают, что сейчас идеальное время для интеграции в эту отрасль, поскольку автопроизводители радикально меняют дизайн и эффективность, чтобы снизить расходы на топливо.

Индустрия медицинского оборудования на сегодняшний день является одной из самых прогрессивных и постоянно развивающихся отраслей. Исследователи и разработчики продуктов постоянно стремятся улучшить продукты и процедуры. С этим постоянным изменением и развитием продукции возникает постоянная потребность в новых формах для продукции.Соедините достижения в области медицинских технологий со все более стареющим населением, и станет ясно, что отрасль здравоохранения в целом представляет собой прочный рынок, и производители пресс-форм извлекут выгоду из этого.

4.4 SWOT-АНАЛИЗ

SWOT-анализ для этого производственного бизнес-плана выглядит следующим образом:

Сильные стороны

• Собственное программное обеспечение (Virtual Design Center)
• Потенциал для глобальной клиентской базы
• Производство и производственный опыт
• Опыт разработки программного обеспечения
• Понимание новейших технологий
• Понимание целевых рынков
• Конкурентоспособные цены на продукцию
• Исключительное качество и обслуживание клиентов
• Внедрение процессов экономии

Слабые стороны

• История компании отсутствует
• Небольшая начальная клиентская база
• Новый персонал
• Отсутствие рычагов влияния на новые отношения

Возможности

• Новые продукты и процессы
• Внедрение новых технологий в промышленность
• Создание новой репутации
• Наем новых талантов
• Новые инновации и применения наших технологий

Угрозы

• Влияние нового законодательства
• Технологии, разработанные конкурентами
• Проблемы в формировании талантливого персонала
• Сохранение ключевых сотрудников
• Колебания рыночного спроса

5.0 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

5.1 ФИЛОСОФИЯ

Философия бизнеса

Titus Mold Manufacturing заключается в том, чтобы сделать потребности наших клиентов нашим главным приоритетом. Наша миссия — предоставлять нашим клиентам быстрое выполнение работ, исключительное качество, беспрецедентную удовлетворенность клиентов и конкурентоспособные цены. С введением нашей запатентованной программы Virtual Design Center и открытием нашего современного конструкторского и производственного оборудования мы позиционируем Titus Mold Manufacturing как инновационную компанию и будущего лидера отрасли.

Для достижения этой позиции мы реализуем план нашей компании по созданию современного завода по производству пресс-форм и инвестируем в самое точное доступное высокоточное оборудование. Мы внедрим наиболее полное программное обеспечение для проектирования и установим самые высокие стандарты операционных систем и контроля качества.

5.2 ИНТЕРНЕТ-СТРАТЕГИЯ

Наш план состоит в том, чтобы позиционировать Titus Mold Manufacturing как технологически ориентированную инновационную компанию в секторе производства пресс-форм в обрабатывающей промышленности.Для этого мы вкладываем много времени и ресурсов в разработку первоклассного веб-сайта. Мы работаем с дизайнерской фирмой и получили доменное имя — TitusMolds.com. Мы уже начали процесс интеграции нашего Виртуального центра дизайна на сайт.

В дополнение к описанию наших производственных процессов и возможностей проектирования, мы представим многочисленные истории успеха и изображения изготовленных нами прототипов и пресс-форм. Наш сайт также будет включать в себя простую онлайн-форму для заполнения индивидуальных цитат, а также общую форму для отправки вопросов и комментариев.

Наше видение — создать веб-сайт, который станет неотъемлемой частью нашего маркетинга, продаж и повседневной деятельности. Мы будем использовать Wix для настройки нашего сайта. Этот инструмент имеет все необходимые функции, включая возможность очень быстро создавать и редактировать сайт. Он также имеет электронную торговлю и другие возможности. Использование Wix также позволит нам сэкономить деньги, поскольку мы сможем создать сайт самостоятельно и не будем нанимать веб-дизайнера.

5.3 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Titus Mold Manufacturing осознает исключительную важность маркетинга.Нам потребуется правильно разработанный и выполненный маркетинговый план для обеспечения проникновения на рынок и успеха в бизнесе. Пока мы не наймем внутреннюю команду по продажам и маркетингу, мы будем работать с фирмой по маркетингу и связям с общественностью. После того, как у нас появится персонал по продажам и маркетингу, мы переоценим потребность во внешней фирме.

Помимо предоставления нашим потенциальным клиентам быстрого обслуживания, исключительного качества, беспрецедентного обслуживания клиентов и конкурентоспособных цен, предлагаемых Titus Mold Manufacturing, мы также будем позиционировать нашу компанию как ориентированную на будущее и лидера в интеграции инновационных технологий в пресс-формы. производственный процесс.

Наш маркетинговый план будет включать начальную рекламную кампанию, которая знакомит с нашей компанией и запатентованным Центром виртуального дизайна. Кроме того, мы начнем комплексную рекламную кампанию в отраслевых изданиях по производству автомобилей и медицинских изделий и соответствующих веб-сайтах. За рекламной кампанией будет последовать прямая рассылка целевым клиентам.

Другой основной компонент нашего маркетингового плана будет заключаться в посещении торговых выставок, которые потребуют строительства и обслуживания стендов, маркетинговых материалов, таких как брошюры, и рекламных материалов, таких как ручки с нашим логотипом.

Чтобы повысить осведомленность местных жителей о нашей компании и способствовать положительному восприятию общества, мы будем участвовать и спонсировать местные благотворительные мероприятия, такие как Walk for the Cure и March of Dimes, а также молодежные спортивные команды. Мы также будем обращаться в местные средние школы и колледжи, чтобы предлагать стажировки и продвигать карьеру в производстве.

5.4 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Titus Mold Manufacturing создаст команду продаж, ориентированную на обеспечение нового бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Отдел продаж будет мотивирован комиссионными и бонусами, основанными на результатах.

Под руководством исполнительного руководства мы наймем внешний торговый персонал, а также внутренний торговый персонал, который будет проходить перекрестное обучение для обработки общих обращений в службу поддержки. Внешний торговый персонал будет сосредоточен в первую очередь на посещении выставок, всестороннем контроле, построении отношений, заключении сделок и привлечении рефералов.

5.5 СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ

Мы планируем развивать стратегические альянсы с местными и региональными предприятиями по литью под давлением, которые не имеют возможностей для изготовления форм на своих предприятиях.Один такой альянс был разработан с Hilden Manufacturing Company, расположенной в нашем регионе. Больше развиваются.

5.6 ОПЕРАЦИИ

Площадь нашего предприятия будет разделена пропорционально нашим потребностям и будет включать лаборатории по разработке продуктов и инженерии, цех пресс-форм, инструментальный цех, зону контроля качества и испытаний, склад инвентаря и административные помещения. Каждая зона будет укомплектована обученными сотрудниками, и, по возможности, заводские технические специалисты будут проходить перекрестное обучение.Наши административные офисы будут включать в себя помещения для руководителей, отделов маркетинга и продаж, бухгалтерского учета, информационных технологий, безопасности, технического обслуживания и отдела кадров. Чтобы стать полностью действующим предприятием по производству пресс-форм, нам потребуется следующее оборудование и программное обеспечение.

Станки

• Viper, SLA 7000 и SLA 5000
• Eden260, Eden333 и Eden500V
• Vantage, Titan и Maxum
• Инструмент RTV

Программное обеспечение

• SolidWorks
• Surfcam
• AutoCAD

Используя новейшее прецизионное оборудование и программное обеспечение, а также превосходные производственные процессы и процессы контроля качества, такие как бережливое производство, быстрое прототипирование и производство и шесть сигм, Titus Mold Manufacturing будет контролировать расходы, обеспечивая при этом качество.Кроме того, как только мы начнем работать, наша компания получит сертификат ISO 9001-2000. Titus также будет соблюдать требования FDA и стандарты медицинской директивы для дальнейшего обеспечения контроля качества.

В производственном плане наши сильные стороны заключаются в наших знаниях и опыте в обрабатывающей промышленности. Мы знаем, какие основные средства нам нужны и каких нормативных требований мы должны придерживаться. Однако, хотя мы не можем точно знать качество нашей управленческой команды на данный момент, мы рассчитываем нанять и внедрить команду высшего уровня.Как упоминалось ранее, у нас есть несколько многообещающих перспектив, и мы, конечно же, будем стремиться привлекать к работе лучшие таланты.

5,7 ЦЕЛИ

Ниже приводится список бизнес-целей и этапов, которых мы хотим достичь в течение следующих трех лет.

• Обеспечьте необходимые средства.
• Найдите и арендуйте подходящее производственное помещение.
• Закупка машин, оборудования и материалов.
• Нанимайте квалифицированных сотрудников для пополнения нашей команды.
• Создайте магазин и откройте для себя бизнес.
• Успешно выйти на целевые рынки.
• Безопасные контракты для достижения запланированных целей продаж.
• Станьте прибыльной компанией.
• Создайте прочную репутацию лидера отрасли.

Нашими первыми важными вехами станут привлечение денежных средств и открытие нашего бизнеса. Это наша основная цель прямо сейчас. Мы надеемся, что через три года наша компания будет создана в обществе и в нашей отрасли.

5.8 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА

Если руководство или наши инвесторы будут стремиться к выходу из бизнеса, есть несколько вариантов, которые мы хотели бы использовать.Наша компания, скорее всего, может быть продана производственной компании, у которой еще нет возможностей по производству пресс-форм. Выкуп менеджмента также может быть осуществлен после того, как наш бизнес-кредит будет прочно закреплен.

6.0 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ

6.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА

Titus Mold Manufacturing понимает важность лояльной и увлеченной команды для сокращения оборота и повышения производительности. Философия управления нашей компании поощряет ответственность и взаимное уважение.Мы представим сильную и решительную команду менеджеров, а также будем способствовать созданию атмосферы искренней признательности сотрудников и открытого общения.

6.2 РУКОВОДСТВО

Наша компания будет управляться и управляться нашим исполнительным персоналом, включая главного исполнительного директора Джона Бейкера, президента Майкла Смита и вице-президента Сьюзан Джонс, а также нашего Совета директоров. Наш управленческий персонал, состоящий из директоров и руководителей, будет контролировать повседневную деятельность. Тем не менее, будучи небольшим производственным предприятием, генеральный директор, президент и вице-президент будут нести ответственность за большую часть закупок, найма, обучения, контроля качества и дополнительных повседневных обязанностей.

Дополнительные ключевые руководители будут включать директоров по финансам, маркетингу и продажам, кадрам, информационным технологиям и операциям. Хотя в настоящее время эти должности остаются незаполненными, у нас есть несколько очень квалифицированных кандидатов, заинтересованных в присоединении к нам в этом новом предприятии.

По мере того, как мы начинаем производство пресс-форм, мы реализуем план по набору руководящего и производственного персонала в первую очередь и замену руководящего и административного персонала среднего звена по мере изменения нашего бюджета и потребностей.

6.3 ЧЛЕНЫ И СОВЕТНИКИ СОВЕТА

Наш Совет директоров еще не сформирован. Генеральный директор Джон Бейкер будет председателем. Правление будет состоять из владельцев (акционеров), должностных лиц и директоров компании.

В обязанности Совета директоров могут входить:

• Установление общих политик и целей компании.
• Выбор, назначение и проверка работы исполнительного персонала.
• Обеспечение наличия адекватных финансовых ресурсов и утверждение годовых бюджетов.
• Учет результатов деятельности организации перед заинтересованными сторонами

Мы будем активно искать в нашем Совете директоров лиц, которые будут иметь возможность добавлять в нашу организацию и давать советы, например, юристы, бухгалтеры и профессионалы в автомобильной или медицинской областях.

7.0 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

7.1 ТРЕБОВАНИЯ

Titus Mold Manufacturing, Inc. требует 4 450 000 долларов для запуска и работы. В настоящее время мы ищем финансирование от внешних инвесторов и бизнес-займы.Мы также изучаем дополнительные возможности, включая финансирование поставщика, отсроченную аренду, субаренду, партнерство, торговлю и предоплату клиента.

На данный момент мы привлекли оборотный капитал в размере 450 000 долларов США и ищем дополнительные средства для открытия нашего бизнеса. Мы привлекли 150 000 долларов в венчурные фонды. Кроме того, совладельцы Джон Бейкер, Майкл Смит и Сьюзан Джонс вложили в компанию по 100 000 долларов каждый.

7.2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ

Стартовые средства будут использованы для покрытия операционных расходов, включая заработную плату, налоги и коммунальные услуги.Стартовые фонды также будут использоваться для приобретения капитальных затрат, таких как улучшение арендованного имущества, программного обеспечения и оборудования, что принесет компании будущие выгоды. Примерно сорок процентов будет потрачено на активы, а остальные шестьдесят процентов будут потрачены на операции, пока мы не достигнем прибыльности.

7.3 ПРОГНОЗ ДОХОДОВ

Прилагаемый отчет о прибылях и убытках демонстрирует прибыльность нашей компании. Наш доход показывает валовую прибыль в размере 72%.Наши ежемесячные операционные расходы составляют в среднем 116 325 долларов США. Прогнозируемая чистая прибыль в наш третий год составит в среднем 54 075 долларов в месяц.

После проведения комплексного анализа безубыточности мы достигнем точки безубыточности к середине второго года.

7.4 ПРОЕКЦИИ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Характер нашей деятельности требует, чтобы наша компания собирала оплату после того, как продукт будет готов. Поэтому мы включили прилагаемый отчет о движении денежных средств, в котором прогнозируется наш ежемесячный поток денежных средств.Хотя мы ожидаем выйти на окупаемость к восемнадцатому месяцу жизни, потребуется почти два года, чтобы денежный поток стал положительным.

7,5 БАЛАНС

Наш баланс будет во многом зависеть от наших источников капитала. Мы ожидаем привлечь около 1,5 млн долларов США за счет займов и 2,95 млн долларов США за счет собственного капитала.

Наши активы будут состоять из денежных средств, улучшений арендованного имущества, оборудования, программного обеспечения и других материальных активов.

7.6 ДОПУЩЕНИЯ

Наши прогнозы основаны на предположении, что обрабатывающая промышленность, особенно медицинская и автомобильная промышленность, будет продолжать следовать нынешним тенденциям.Отраслевое регулирование и государственное законодательство всегда могут помешать бизнес-прогнозам, но в настоящее время нет никаких признаков того, что можно ожидать какого-либо негативного влияния на наши прогнозы. Кроме того, мы не полагаемся на новые правила или принятие нового законодательства, которые позволят нашей компании достичь запланированных показателей.

---

Получите больше образцов бизнес-планов для производства

Загрузите дополнительные образцы шаблонов бизнес-планов производства, которые можно редактировать в реальном времени!

См. Параметры LivePlan →

.