Бизнес как бизнес брокер: Бизнес брокер, помощь и услуги, как зарабатывает и как стать бизнес-брокером

Содержание

Бизнес брокер, помощь и услуги, как зарабатывает и как стать бизнес-брокером

Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).

Содержание

Скрыть

Как зарабатывает бизнес брокер
1. Как стать бизнес брокером
  1. Помощь бизнеса брокера
    1. Услуги бизнес брокера
      1. Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
        Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
        Бизнес-брокер – не Риэлтор!
        Как зарабатывает бизнес брокер
        Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.
        Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.
        
        Как стать бизнес брокером
        Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
        оценки стоимости компаний,
        поиска подходящих объектов для продажи,
        предпродажной подготовки объекта,
        поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
        организации переговоров между владельцами,
        определения оптимальных условий сделки,
        юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.
        В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.
        Помощь бизнеса брокера
        Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.
        
        Услуги бизнес брокера
        Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:
        при продаже:
        предприятия торговли,
        
        общественного питания,
        сервисного обслуживания,
        услуг,
        салонов красоты,
        производственные компании.
        При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
        автомоек,
        торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
        общепита,
        гостиниц,
        сферы фитнеса, красоты и здоровья.
        Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
        Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия
        
        Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.
        Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
        В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
        
        устная договоренность;
        предварительный договор;
        передача залога;
        ознакомление покупателя с бизнесом;
        заключение и выполнение основного договора.
        Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.
        Бизнес-брокер – не Риэлтор!
        Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно.
        Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.
        Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.
        Лучшие бизнес-брокер в Санкт-Петербурге | Жми!
        Юрфирма 2
        
        Риелтор 0
        
        Оценщик 0
        
        Консультант 0
        
        Прочее 0
        
        Брокер в компании Бизнес Бюро.
        Предлагаю полный комплекс услуг 1) Поиск покупателя — реальные покупатели, готовые к покупке — быстрые продажи (от 1 недели) 2) Поиск объекта — ориентируемся на потребности покупателя — подбираем…
        
        Продадим Ваш бизнес за 4 недели.
        Мы занимаемся комплексной продажей бизнеса под ключ: — грамотно упаковываем бизнес; — составляем продающие объявления и презентации для покупателя; — используем разные рекламные каналы и наработанные…
        
        Эксперт по коммерческой недвижимости.
        Представляю услуги по аренде/продаже/покупке коммерческой недвижимости,
        
        Продажа только доходного бизнеса.
        Мы на 100% сосредоточены на выполнении поставленной перед нами задачи и нацелены на получение Вами лучшей цены в кратчайшие сроки при условии конфиденциальности. Продажа и покупка бизнеса в Петербурге и по России в целом является единственным направлением нашей работы.
        
        Агенство готового бизнеса » ВАША ФИРМА»
        Наша компания предоставляет полный комплекс профессиональных услуг по продаже готового бизнеса. Как лидеры рынка и компания с многолетним успешным опытом в сфере продажи бизнеса, мы гарантируем профессионализм, эффективность и конфиденциальность и для Продавцов, и для Покупателей.
        
        Главная, Бизнес Брокер
        Главная, Бизнес Брокер
        Недвижимость
        Компания «БИЗНЕС БРОКЕР» являясь специализированной компанией на рынке коммерческой недвижимости, оказывает на профессиональном уровне брокерские услуги в сфере готового бизнеса и доходной коммерческой недвижимости.
        Свяжитесь с нами
        Наши основные услуги
        Наши преимущества
        Большой опыт
        Все наши сотрудники имеют опыт работы в сфере не менее 5 лет.
        Низкие цены
        Мы предлагаем адекватные цены и готовы просчитать ваш заказ.
        Бесплатные консультации
        Мы готовы в сжатые сроки предоставить любую информацию.
        Свяжитесь с нами любым способом
        Наша компания открыта для новых клиентов, мы ведем все современные социальные сети и мессенджеры.
        Вы можете написать нам любым удобным для вас способом — телефон, почта, мессенджеры или социальные сети.
        Наши контакты
        Наш адрес:
        628408, ХМАО-Югра, Тюменская область , г. Сургут, ул. Университетская, д. 9
        Ваш браузер устарел рекомендуем обновить его до последней версии
        или использовать другой более современный.
        Как мне стать бизнес-брокером?
        
        Бизнес-брокер — это тот, кто выступает посредником в купле-продаже бизнеса. По сути, человек в этой области связывает владельцев предприятий для продажи с частными лицами или компаниями, которые хотят их купить. Бизнес-брокер может выполнять множество различных задач, включая маркетинг бизнеса на продажу, обсуждение бизнеса с потенциальными покупателями и оказание им помощи в выборе бизнес-возможностей. Она также может помочь с процессом переговоров о продаже.
        Стать бизнес-брокером относительно легко, так как во многих странах нет лицензионных требований в этой области. Тем не менее, в некоторых местах в Соединенных Штатах требуется, чтобы люди стали лицензированными агентами по недвижимости, прежде чем они смогут заняться брокерской деятельностью. Кроме того, прежде чем стать бизнес-брокером, лучше иметь некоторые знания и навыки продаж в отрасли.
        Чтобы получить преимущество в этой области, человек может обратиться за обучением, чтобы стать бизнес-брокером. С обучением за ее плечами новому брокеру, возможно, будет легче убедить потенциальных покупателей и продавцов бизнеса доверять ей на протяжении всего процесса продаж. Кроме того, адекватное обучение может помочь человеку избежать общих ошибок, которые могут повредить ее репутации и нанести ущерб ее бизнесу.
        Есть много вариантов обучения для тех, кто хочет стать бизнес-брокером. Человек может решить пройти обучение на дому. В таком случае она может просто купить книги или учебные пособия, которые она может прочитать и выучить на свое удобство. Кроме того, она может записаться на онлайн-курс обучения, который позволит ей учиться дома в своем собственном темпе. В некоторых случаях человек может даже найти авторитетного бизнес-брокера для работы и изучения бизнеса.
        Некоторые люди могут выбрать более традиционный путь, чтобы стать бизнес-брокером. Например, человек может сначала стать владельцем бизнеса, что может помочь ей понять и сопереживать потенциальным покупателям бизнеса. Она также может получить степень по бизнесу на уровне бакалавра или магистра. Хотя эти вещи не являются абсолютной необходимостью, они могут иметь большое значение для установления авторитета нового бизнес-брокера в этой области.
        Человек может выбрать посещение школы, в которой основное внимание уделяется бизнес-брокерской деятельности. Эти школы предоставляют обучение, которое охватывает все или большинство аспектов бизнес-брокерской деятельности, включая маркетинг. Некоторые из них также предоставляют маркетинговую помощь новым брокерам. Международная ассоциация бизнес-брокеров предоставляет информацию о таких школах.
        Специальность может быть хорошей идеей для человека, который хочет стать бизнес-брокером. Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на широком спектре видов бизнеса, она может выбрать один тип бизнеса для продажи. Например, она может сосредоточиться на пищевой промышленности или розничных заведениях. Специализация может сделать брокера более осведомленным о ее сделках, что может привлечь больше клиентов.
        Одна из самых важных частей становления бизнес-брокером — выяснить, как найти новых клиентов. Это означает создание эффективного маркетингового плана, который может включать рекламу в газетах, размещение рекламы в деловых изданиях, покупку рекламного места в торговых журналах и создание веб-сайта. Кроме того, большая часть бизнеса может искать владельцев бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже своих компаний, связываясь с ними по телефону или по почте, чтобы предложить бизнес-брокерские услуги. Кроме того, посещение конференций и семинаров, где собираются владельцы бизнеса, — это еще один способ оставаться рядом с потенциальными клиентами.
        
        ДРУГИЕ ЯЗЫКИ
        
        брокер — профессиональная оценка бизнеса
        «Биржа Бизнеса» – это специализированное агентство по продаже объектов готового бизнеса в Москве и Московской области было открыто в 2009 году. На базе агентства создан одноименный интернет-портал с базой актуальных предложений и полезными статьями для собственников бизнеса и инвесторов. О том, как на этой электронной площадке продается готовый бизнес, корреспондент Equipnet.ru расспросил управляющего партнера агентства готового бизнеса «Биржа Бизнеса» Виталия МЕЛЬНИКОВА.
        – Судя по всему, ваша биржа занимается бизнесом на бизнесе. Как это происходит практически?
        – Работа «Биржи Бизнеса», прежде всего, направлена на работу с собственниками бизнеса. При поступлении обращения от предпринимателя мы проводим полную предпродажную подготовку с написанием экспертного заключения по стоимости его бизнеса, а также инвестиционного меморандума для предоставления потенциальным покупателям.
        – Для того, чтобы бизнес был продан, он должен быть правильно оценен. Кто и как делает такую оценку?
        – Оценку производит старший бизнес-брокер агентства. Прежде всего составляется полное описание компании, которую предполагается продать через нашу биржу. В пояснительной записке рассказывается об истории предприятия, приводятся документы, подтверждающие собственность, представляются продукция и услуги, само собой – активы и пассивы, а также конкурентная среда, сбыт, маркетинг и описание персонала. Далее производится расчет средневзвешенной рыночной стоимости компании на базе следующих методов: затратного (имущественного) подхода, доходного подхода и оценка стоимости бизнеса сравнительным подходом. Если мы ставим свое клеймо «проверено» – это обозначает, что проведена проверка и установлены правомочия собственника на данный объект.
        – Работаете ли вы с франшизами? Понятно, что это не в чистом виде продажа бизнеса, а, скорее, аренда…
        – У нас нет отдельного менеджера по работе с франшизами, но у нас на портале представлен целый раздел с прямыми предложениями от франчайзеров. Прежде всего, это такие востребованные направления, как розничная торговля, агентства недвижимости, общепит, развлечения, отдых, реклама.
        Собственно, само слово «франшиза» предполагает некоторые льготы. Как правило, это возможность создания собственного предприятия, работающего под знаменами известного мирового бренда с предоставлением права пользоваться товарными знаками, фирменным стилем и другой атрибутикой этого бренда. Естественно, что право такое предоставляется не бесплатно, а за определенную «мзду». Таким образом, инвестор или предприниматель может получить сразу раскрученный бренд в свое «пользование». Здесь важно быть максимально демократичным, поэтому мы разбили предложения по франшизам в соответствии с возможностями клиентов, начиная с десяти тысяч долларов до ста тысяч и выше.
        – Предположим, я решил стать клиентом вашей биржи и хочу купить готовый бизнес. Что я должен сделать?
        – Вы обращаетесь в наше агентство, и с вами занимается персональный менеджер. Он выясняет ваши потребности и подбирает соответствующий бизнес в нашей закрытой базе или в других источниках. Также мы осуществляем оценку, проверку и юридическое сопровождение сделки для покупателей, которые самостоятельно подобрали объект на рынке или у других бизнес-брокеров. Так что, без бизнеса вы не останетесь. Специфика есть во всех сделках, которые у нас разбиты на условные категории, в том числе и на различные производства.
        – Трудно ли быть бизнес-брокером в России? Какие проблемы на вашем рынке наиболее актуальны?
        – Начну того, что «Биржа Бизнеса» возникла не на пустом месте. Был коллектив людей, который занимался профессионально оценкой бизнеса, как товара. Попутно были клиенты, которые интересовались приобретением готовых бизнесов. Дело пошло.
        Если говорить об эффективности среднего нашего брокера, то в год им заключается порядка пятнадцати сделок в год.
        Основные наши проблемы связаны с недобропорядочными клиентами. В отличие от европейских или американских бизнес-брокеров, которые состоят в профессиональных ассоциациях, в России любой человек с улицы может назвать себя таковым, причем, без подтверждения квалификации. Если в Европе факты недобросовестных сделок стремятся к нулю, то в России достаточно часто приходится сталкиваться с этим явлением. По сути дела, мы являемся первооткрыватели этого бизнеса в нашей стране, и с этим связаны значительные трудности. Скажем так, быть бизнес-брокером в России нелегко.
        Беседовал Александр Ситников
        
        Основные функции бизнес – брокера. Зачем обращаться в брокерскую компанию?
        Определение бизнес – брокера: «Профессионал, который оказывает помощь в покупке или продаже бизнеса».
        Основная задача бизнес – брокера сегодня, это быть буфером между покупателем и продавцом бизнеса. Брокер знает что сказать покупателю и продавцу, для того что бы вектор переговоров шел в нужном направлении, с продуктивной дискуссией. Он эффективно сглаживает проблемы и помогает оставаться всем сторонам сосредоточенными на конечной цели. Если говорить в целом бизнес – брокер несет ответственность за полное прохождение сделки по покупке и продаже бизнеса.
        Для чего нужен бизнес – брокер покупателю.
        Если вы хотите купить существующий бизнес, брокер поможет вам его найти. Однако, если вы хотите сэкономить деньги, то брокера можно привлечь только на заключительном этапе переговоров, для аудиторской проверки или оформления документов.
        Бизнес – брокер может предложить помощь для покупателя в нескольких направлениях:
        Сбор информации о заинтересовавшем Вас бизнесе. Профессиональные брокеры и брокерские компании могут достать ту информацию о бизнесе, которую продавец желает скрыть. Возможно, этот бизнес уже недавно продавался, возможно, не вся финансовая информация была корректна представлена, возможно, не полностью открыт вопрос с репутацией, лицензиями и сертификатами. Брокер может помочь снизить ваши риски, получив эту информацию.
        Хороший бизнес — брокер поможет вам определить ваши интересы. Начнет с выяснения ваших навыков и интересов, что позволит быстро выбрать правильный бизнес для вас. С помощью брокера, вы можете обнаружить, что отрасль, которую вы никогда не считали интересной, является идеальной для вас.
        Помощь с документами. Юристы, работающие в компаниях по покупке и продаже бизнеса, знают последние законы и правила, влияющие на сделку. Поэтому ваш бизнес – брокер совместно с юристом будет отслеживать все, начиная от лицензий и разрешений до финансирования сделки. Они также знают, наиболее эффективные способы покончить с бюрократической волокитой, которые помогут быстро завершить процесс покупки. Работа с бизнес — брокером снижает риск того, что вы пропустите какой либо важный момент при совершении покупки.
        Для чего нужен бизнес – брокер продавцу.
        При продаже бизнеса к услугам бизнес – брокера обращаются для того, что бы повысить вероятность продажи и максимально ускорить данный процесс. Оформить все документы верно, что бы после продажи бывшего собственника не тревожил новый владелец или государственные и иные организации.
        Заблуждением, является мнение, что бизнес брокер продаст бизнес дороже. При всем желании брокера продажа состоится только в том случае, если цена будет соответствовать рынку. Ведь именно рыночный спрос влияет на ценообразование, а никак не брокер. А вот провести оценку бизнеса и назвать реальную цену бизнеса с учетом ситуации на рынке инвестирования профессиональный брокер сможет.
        
        Конфиденциальность сделки. При необходимости брокер будет обеспечивать конфиденциальность сделки, что бы сохранить лояльных клиентов, персонала, поставщиков. При желании продажа объекта может не публиковаться в открытых источниках, а предлагаться только собственным клиентам, для которых идет подбор бизнеса.
        Анализ рынка и правильное определение цены и покупателя. Когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, поиск правильного покупателя может занять много времени, если вы попытаетесь сделать это самостоятельно. Опытный бизнес- брокер «читает» рынок, знает, кто и что покупает, у кого есть ресурсы. Он может отбирать подходящие кандидатуры из серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами, которые хорошо подходят для ведения бизнеса, такого как ваш.
        Административные вопросы. Опытный бизнес-брокер знает, какие документы подавать, в каком виде и когда. Он с помощью юристов компании, которую представляет, будет готовить все необходимые документы для продажи бизнеса. Он также будет координировать действия между юристами, банкирами, страховыми агентами и другими участвующими сторонами.
        Комиссионные хороших бизнес — брокеров обычно находится в диапазоне от 5 до 10 процентов от продажной цены бизнеса. Как показывает практика, такие финансовые затраты вполне обоснованы, так как при продаже брокер помогает сэкономить гораздо большие денег, чем когда покупатель или продавец ведут сделку самостоятельно.
        Школа бизнес-брокеров. Профессия 21 века. Стань востребованным.
        Школа бизнес-брокеров. Стань востребованным
        -Вам нужно получить востребованный навык в современном мире?
        -Хотите стать экспертом в бизнесе?
        Получите профессию бизнес-брокера.
        Вам будут звонить успешные предприниматели, искать вашей встречи.
        Потому что эксперт в продаже готового бизнеса это профессия нового века.
        Никто не знает, как получить большой чек с продажи.
        А для вас это не будет секретом, потому что получите технологии и навыки. Которые сделают вас выше на голову всех конкурентов.
        И дают мощный толчок в развитии.
        Дух захватывает от возможностей, которые предоставляет эта профессия. Партнёрства в крутых бизнесах, связи в элитных кругах.
        Посмотрите, сколько бизнесов продаётся на Авито, и, поверьте, большинству предпринимателей нужен ваш навык.
        Не требуются вложения в офис, большие вложения в рекламу.
        Получаете крутую профессию, которую можно применять в другом городе. Москве, Санкт-Петербурге. Везде востребованы навыки продавцов бизнеса. В любом городе, где есть малый бизнес!
        Обучение состоит из Модулей:
        — Как найти бизнес на продажу. Оценка бизнеса. Переговоры с владельцами.
        -Упаковка бизнеса на продажу.
        -Генерация лидов на покупку бизнеса.
        -Переговоры. Навыки и фишки бизнес-брокеров.
        -Передача бизнеса. Грамотное оформление сделок.
        -Личный бренд как основа профессии.
        От вас нужно желание развиваться, получать новые умения.
        Амбиции и желание выйти на другой уровень.
        Срок обучения: 2 месяца.
        Формат обучения: консультации с планом действий, видео-уроки, дополнительные материалы. Поддержка и доведение до результата. Выход на первые сделки.
        В результате получите знания и навыки, готовые документы и пошаговую схему действий для получения больших чеков.
        Максимум практики, которую нужно сразу применять.
        Получаете доступ в закрытый клуб бизнес-брокеров. Опыт сделок по всей России. Кейсы, общение, примеры рекламы и все необходимые образцы документов.
        Чтобы зарабатывать на сделках готового бизнеса нужна технология + внутреннее состояние. Достаточно иметь ноутбук, телефон и понимание как получить крупный чек!
        Получите профессию и навык, который в тренде в любом городе.
        Максимум практики, которую нужно сразу применять.
        Вы хотите стать востребованным в мире бизнеса? Пишите для записи на собеседование в whats app ,viber.
        Смотрите подробнее видео в объявлении.
        Переходите на сайт для записи на бесплатный мастер-класс
        Подробнее смотрите в видео https://www.youtube.com/watch?v=RFHeblKqrR4&t=11s
        #продажабизнеса #готовыйбизнеспродать #продажаготовогобизнеса #бизнесброкер #курсыбизнесброкеров #бизнес #продатьбизнес #какпродатьбизнес #продажаготовогобизнеса
        Что такое бизнес-брокер? И что они заряжают?
        Что такое бизнес-брокер и зачем владельцу бизнеса его использовать?
        В этом посте я расскажу об определении бизнес-брокера, преимуществах использования его для продажи бизнеса, их обязанностях, комиссиях и многом другом.
        Вот полный список того, что мы покрываем:
        Определение бизнес-брокера
        Преимущества использования бизнес-брокера для продажи бизнеса
        Брокерская комиссия (плата за успех)
        Обязанности посредника
        Мейн-стрит vs. Бизнес-брокеры MidStreet
        Бизнес-брокер против агентов по недвижимости
        Листинговые соглашения
        Ко-брокерство
        Франчайзинг против не франшизы
        Начнем!
        Определение бизнес-брокера
        Бизнес-брокер — это посредник, который помогает клиентам покупать или продавать бизнес.
        Большинство этих посредников продают малые предприятия стоимостью менее 1 миллиона долларов.
        MidStreet Brokers, консультанты по слияниям и поглощениям и инвестиционные банкиры представляют покупателей и продавцов компаний стоимостью более 1 миллиона долларов.
        Посредники могут представлять клиентов при продаже и покупке бизнеса. Им выплачивается вознаграждение за успех (также известное как комиссия), которое основано на проценте от продажной цены бизнеса.
        Продажа бизнеса — долгий и сложный процесс. Это может занять 6-12 месяцев, а то и больше, в зависимости от отрасли и конкретного бизнеса.
        Брокеры работают с владельцем малого бизнеса, чтобы успешно завершить продажу, сохраняя при этом конфиденциальность на протяжении всего процесса.
        Они обладают специальными знаниями во многих аспектах сделки, чтобы помочь в беспрепятственном процессе продажи, включая оценку бизнеса, переговоры с потенциальными покупателями и процесс должной осмотрительности.
        Наличие качественного брокера бесценно. Они должны обладать знаниями об огромном количестве вещей, от создания маркетинговых материалов до управления процессом получения кредита SBA 7(a). Ценность, которую они добавляют в процессе продажи бизнеса, должна намного превышать их гонорар.
        – Джефф Бакстер, президент MidStreet
        .
        Лучший способ найти брокера – это поиск на основе опыта и аккредитации.
        Преимущества использования бизнес-брокера для продажи бизнеса
        Поиск покупателей при сохранении конфиденциальности
        Брокеры качества находят потенциальных покупателей, сохраняя при этом конфиденциальность продажи.
        Они знают, как быстро определить потенциальных покупателей, которые настроены серьезно и имеют достаточно финансовых ресурсов, чтобы не тратить драгоценное время владельца.
        Разрешить владельцу бизнеса сосредоточиться на ведении бизнеса
        Многие предприятия полагаются на владельца в отношении критически важных функций, таких как административные задачи, операции или стратегия высокого уровня.
        Если владелец направит свою энергию на продажу своего бизнеса, от этих важных обязанностей можно будет отказаться, что снизит цену продажи компании и/или создаст дополнительный стресс для владельца.
        Опыт заключения сделок
        Качественные посредники знают, как продавать бизнес, и не будут уклоняться от предоставления продавцам точных ожиданий, например, сколько времени потребуется для продажи или по какой цене, по их мнению, может быть продан бизнес.
        Они также знают, как определить сильные и слабые стороны бизнеса, чтобы представить компании в лучшем свете, предлагая клиентам выгодные цены и условия.
        Документы и отношения с другими специалистами
        Опытные брокеры заключили множество сделок и имеют готовые юридические документы, а также наладили отношения с такими профессионалами, как юристы по сделкам и бухгалтеры.
        Комиссия бизнес-брокера (плата за успех)
        Вознаграждение за успех брокера обычно выплачивается продавцом после продажи бизнеса и основывается на проценте от продажной цены бизнеса.По мере роста продажной цены процент комиссии имеет тенденцию к снижению.
        Для предприятий стоимостью менее 1 миллиона долларов обычно взимается комиссия в размере 8-12%.
        Для компаний стоимостью более 1 миллиона долларов, но менее 25 миллионов долларов, общей структурой вознаграждения является так называемая Современная шкала Лемана .
        The Modern Lehman выплачивает комиссию за успех в размере 10 % на первый миллион, 9 % на второй миллион, 8 % на третий и так далее до 8 миллиона и далее по ставке 3 %.См. график ниже и наш Калькулятор вознаграждения за успех.
        
        Обязанности бизнес-брокера
        Один из распространенных вопросов в нашей отрасли: «Почему бизнес-брокеры так много берут?»
        Опыт, необходимый для успешной сделки, является узкоспециализированным и требует значительного опыта, времени и усилий — гораздо больше, чем обычная сделка с недвижимостью.
        Вот несколько основных вещей, которые делает брокер:
        Помогите определить цену бизнеса
        Подготовка и доставка Меморандума о конфиденциальной информации (CIM) и видео
        Разработка слепого профиля для бизнеса
        Работа с покупателями, просмотр и квалификация запросов покупателей, управление встречами покупателей и продавцов
        Помощь в оценке предложений покупателей, переговорах и структурировании потенциальной сделки
        Мэйн Стрит vs.Брокеры MidStreet
        Брокеры
        Main Street в основном продают компании стоимостью менее 1 миллиона долларов, тогда как брокеры MidStreet представляют компании стоимостью от 1 до 25 миллионов долларов.
        Посредники MidStreet и консультанты по слияниям и поглощениям (M&A):
        Обладать большим опытом работы с искушенными покупателями
        Более избирательно, какие предприятия они перечисляют, и
        В целом более организованы, чем их коллеги с Мейн-стрит
        Бизнес-брокер vs.
        Агент по недвижимости Бизнес-брокеры
        специализируются на продаже бизнеса, а агенты по недвижимости продают недвижимость.
        Многие агенты по недвижимости выполняют посреднические услуги, чтобы предложить другую форму дохода для своей фирмы, но не имеют опыта эффективной продажи бизнеса.
        Одно из основных различий между ними заключается в том, что в бизнес-брокерстве посредник должен защищать конфиденциальность бизнеса своего клиента, тогда как агенты по недвижимости публикуют идентифицирующую информацию о своей собственности.
        Листинговые соглашения
        Подавляющее большинство соглашений о листинге для компаний с доходом более 1 миллиона долларов США заключаются на срок более одного года из-за того, сколько времени требуется для продажи бизнеса.
        Посредники
        Main Street часто заключают соглашения о листинге на срок от шести месяцев до года, потому что для продажи меньшего бизнеса требуется меньше времени.
        Со-брокерство в бизнес-брокерстве
        «Совместная брокерская деятельность», также известная как «Совместная брокерская деятельность», возникает, когда два брокера работают вместе, при этом один представляет продавца, а другой представляет покупателя. Плата за успех, обычно выплачиваемая только брокеру на стороне продавца, делится между ними двумя.
        Компании с доходом более 1 млн долларов США реже участвуют в совместной брокерской деятельности по следующим причинам:
        Разница в качестве брокеров
        Риски нарушения конфиденциальности и
        Несоответствие стоимости, которую советник продавца предоставляет для транзакции
        Франчайзинг против нефранчайзинговых брокеров
        Хотя существует множество франшиз, таких как Sunbelt, Murphy Business Sales, Transworld Business Advisors и VR Business Brokers.
        Эти фирмы извлекают выгоду из эффекта масштаба благодаря совместным закупкам и обучению, но региональные офисы сильно различаются по качеству предоставляемых услуг.
        Компании, чей объем продаж превышает 1 миллион долларов, гораздо реже выставляются на продажу по франшизе.
        Заключение
        Надеюсь, теперь вы понимаете, кто такой бизнес-брокер, преимущества его использования и некоторые различия между посредниками.
        Трудно найти высококлассного бизнес-брокера, но поиск подходящего посредника может иметь решающее значение для помощи владельцу бизнеса в достижении его целей за столом переговоров.
        Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии к этой статье, я буду рад помочь. Свяжитесь со мной по адресу [email protected]
        Что такое бизнес-брокер и чем он занимается?
        Бизнес-брокер — это обученный профессионал, который помогает людям покупать и продавать бизнес. В зависимости от штата бизнес-брокер может иметь брокерскую лицензию. Бизнес-брокеры оценят стоимость бизнеса, рекламируют его и проведут интервью с потенциальными покупателями.
        Если вы когда-либо покупали или продавали дом, скорее всего, вы работали с агентом по недвижимости. Вы можете думать, что роль брокера очень похожа на роль агента по недвижимости, только брокер помогает вам купить или продать бизнес, что является гораздо более сложной задачей.
        Брокеры могут сыграть очень важную роль в этом процессе, поскольку они предоставляют рекомендации, советы и другие ресурсы, которые могут вам понадобиться для совершения сделки. Бизнес-брокеры, как правило, имеют многолетнее обучение и опыт в покупке и продаже предприятий малого и среднего бизнеса и поэтому могут предоставить вам экспертное руководство, которое может сэкономить ваше драгоценное время и деньги.Брокеры хорошо связаны с финансистами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами, которые могут понадобиться для облегчения продажи. Для продавцов бизнес-брокеры могут составить маркетинговый пакет, помочь определить подходящую цену для бизнеса и выполнить всю работу, необходимую для продажи бизнеса. Еще до того, как бизнес будет выставлен на продажу, брокеры могут дать очень полезный совет, чтобы правильно подготовить бизнес к продаже. Все эти услуги, которые выполняет брокер, позволяют владельцу бизнеса сосредоточиться на том, что у него получается лучше всего, — на ведении своего бизнеса.Для покупателей брокер может представить им мотивированных продавцов и возможности, которые соответствуют их конкретным навыкам, увлечениям и финансовым целям или задачам.
        Брокеры обычно работают на комиссионной основе — обычно комиссия составляет 10% от продажной цены бизнеса (обратите внимание, что она может варьироваться) — эту комиссию обычно оплачивает продавец (как и в сфере недвижимости) .
        Комиссии бизнес-брокеров
        Бизнес-брокеры устанавливают ставки для своих фирм, но, похоже, они остаются почти такими же.Десять процентов (10%) — это нормальная ставка, но она может быть выше или ниже в зависимости от конкретной брокерской компании или типа продаваемого бизнеса. Этот сбор основан на общей стоимости покупки и выплачивается Брокеру при закрытии сделки. В листинговом соглашении об исключительном праве на продажу , подписанном продавцом, подробно разъясняется размер комиссии.
        Из-за затрат времени и средств, связанных с просмотром финансовых отчетов и другой информации для подготовки маркетингового пакета и оценки бизнеса, а также для оказания помощи продавцу в определении справедливой запрашиваемой цены, а также из-за конфиденциальных маркетинговых и других расходов, некоторые Бизнес Брокеры берут предоплату. Это будет варьироваться в зависимости от бизнес-брокера и обычно вычитается из комиссии, выплачиваемой при закрытии сделки. Поскольку нет гарантии, что бизнес будет продан, некоторые брокеры предпочитают не взимать плату за свои услуги до тех пор, пока бизнес не будет успешно продан. Они рискуют сделать много работы бесплатно, но считают, что им не следует размещать бизнес, если они не уверены, что он будет продаваться. Большинство бизнес-брокеров будут сотрудничать с другим бизнес-брокером, который понимает важность конфиденциальности.Это не будет стоить продавцу ничего лишнего, так как комиссия, которую вы платите своему бизнес-брокеру, будет разделена с другим брокером.
        3 совета по найму брокера
        Как и в любой профессии, есть хорошие брокеры и «не очень хорошие» брокеры. Что касается выбора брокера, вот несколько основных советов, которые могут вам помочь:
        — Опросите 3-4 брокера — встретьтесь с ними лицом к лицу — поговорите с ними об их опыте, обучении, областях знаний , их ставки, их связи с другими профессионалами в отрасли и т. д.
        — Попросите рекомендации — если он или она является хорошим брокером, у них наверняка будут довольные клиенты, которые будут готовы оставить отзыв о своей хорошей работе.
        — Просмотрите их резюме и учетные данные — несколько вопросов для рассмотрения: как долго они являются брокерами, есть ли у них какие-либо профессиональные сертификаты (одним из них является обозначение CBI — это означает сертифицированный бизнес-посредник — получен после прохождение курсов и экзамен Международной ассоциации бизнес-брокеров), специализируются ли они в конкретной отрасли, сколько всего сделок они совершили и т. д.
        Чтобы найти ближайших к вам брокеров, которые могли бы вам помочь, посетите Справочник бизнес-брокеров BusinessBroker.net.
        Желаем Вам всего наилучшего! Пожалуйста, дайте нам знать, если вы нашли эту статью полезной и какие еще вопросы или советы у вас могут быть!
        Спасибо.
        Обзор бизнес-брокерства — Murphy Business
        Почему стоит выбрать бизнес-брокерские услуги Murphy?
        Продажа бизнеса — сложный и напряженный процесс. Без экспертной помощи многие продавцы пытаются продать свой бизнес по справедливой рыночной стоимости. К счастью, бизнес-брокерские услуги значительно упрощают продажу вашего бизнеса. С помощью бизнес-брокера вы получите точное представление о рыночной стоимости вашей компании и сможете продать свой бизнес быстрее и легче, чем если бы вы действовали в одиночку.
        Являясь одной из крупнейших и наиболее успешных бизнес-брокерских фирм в Северной Америке, Murphy Business может помочь вам получить полную стоимость при продаже бизнеса.Наш опыт и знания помогут вам на каждом этапе процесса продажи: от оценки вашего бизнеса до маркетинга вашего предложения и закрытия сделки.
        
        Наш бизнес-брокерский процесс
        Бизнес-брокеры Мерфи используют проверенные временем стратегии и ресурсы, чтобы помочь своим клиентам извлечь максимальную выгоду при продаже бизнеса. Ниже приведен краткий пошаговый обзор нашего процесса бизнес-брокерства.
        Соглашение о неразглашении. В Murphy Business мы ценим конфиденциальный характер деловых продаж и данных, которые обрабатываются в процессе бизнес-брокерства. Прежде чем мы предпримем какие-либо активные шаги по продаже вашего бизнеса, мы обязуемся подписать соглашение о неразглашении для обеспечения конфиденциальности на протяжении всего процесса сделки.
        Определение рыночной стоимости. Чтобы подготовить ваш бизнес к продаже, мы составим заключение брокера о рыночной стоимости или порекомендуем провести оценку. Специалист по оценке соберет исторические и финансовые данные о вашем бизнесе, после чего он или она будет использовать эти данные для расчета справедливой рыночной стоимости вашего бизнеса.Часто владельцы бизнеса переоценивают или недооценивают свой бизнес без оценки, что делает этот шаг важным в процессе продажи. Если этот показатель ниже ожидаемого, мы можем посоветовать вам, как увеличить стоимость вашего бизнеса.
        Подпишите соглашение о помолвке. После того, как мы завершим вашу оценку, вы сможете решить, продолжать ли продажу вашего бизнеса. Если вы решите продолжить, ваш бизнес-брокер Murphy заключит официальное соглашение о помолвке о продаже вашего бизнеса.В соответствии с вашим соглашением о сотрудничестве мы будем сохранять конфиденциальность статуса вашего бизнеса до тех пор, пока сделка не будет завершена.
        Продайте и зарегистрируйте свой бизнес. Чтобы привлечь квалифицированных покупателей и обеспечить справедливую рыночную стоимость, мы разработаем индивидуальный маркетинговый план для вашего бизнеса. Мы создадим подробный информационный пакет, чтобы продемонстрировать ценность вашего бизнеса, помогая вам выделиться среди других списков. После этого мы будем продвигать ваш бизнес через целевые кампании и через национальные и/или глобальные бизнес-брокерские сети, помогая вам охватить максимально возможный круг потенциальных покупателей.
        Квалификация покупателей и обсуждение предложений. Успешная передача бизнеса зависит от квалифицированного покупателя. Наши эксперты по бизнес-брокерству оценят покупателей на основе их финансовых ресурсов, уровня их заинтересованности и того, смогут ли они добиться успеха в вашем бизнесе после передачи. После того, как мы определили одного или нескольких подходящих покупателей, мы поможем вам оценить различные предложения и договориться с покупателями, помогая вам найти лучшее предложение для вашей недвижимости.
        Закрыть транзакцию. После того, как вы достигли соглашения с квалифицированным покупателем, Murphy Business будет работать с вами, чтобы закрыть сделку. Мы также часто будем работать с покупателем бизнеса, чтобы помочь им получить финансирование либо через традиционное финансирование, либо через кредит для малого бизнеса. Это обеспечивает плавное завершение вашей сделки, сводит к минимуму потребность в финансировании продавца и может помочь обеспечить финансовую стабильность вашего бизнеса после продажи.
        В Murphy Business мы понимаем важность сохранения конфиденциальности на протяжении всего процесса бизнес-брокерства.Наши брокеры не будут раскрывать конфиденциальную информацию без подписанного Соглашения о конфиденциальности и Заявления покупателя. Вместо этого мы будем предоставлять информацию по мере необходимости, в соответствии с уровнем заинтересованности покупателя. Мы будем работать над полным раскрытием информации либо в Предложении о покупке, либо в Письме о намерениях совершить покупку.
        Продажа бизнеса? Позвоните (888) 561-3243 сегодня, чтобы узнать больше о наших бизнес-брокерских услугах и связаться с вашим местным офисом Murphy Business.
        
        Обязательное руководство для бизнес-брокеров
        Преимущества работы с бизнес-брокерскими фирмами
        Мы уже показали, сколько бизнес-брокер может покрыть от имени своего клиента, чтобы упростить покупку или продажу компании. Но преимущества, которые они предлагают, выходят далеко за пределы их понимания этого процесса.
        Оценка и определение стоимости бизнеса
        Один из фундаментальных вопросов, который обычно задает тот, кто готовится к выходу, — «Сколько стоит мой бизнес?» Этот ответ будет варьироваться от клиента к клиенту, а не только в зависимости от местоположения или типа отрасли, в которой они работают. Вы должны принять во внимание:
        Стоимость ваших нематериальных активов
        Прогнозы роста компании на ближайшие 3-5 лет
        Текущие рыночные условия
        Таким образом, работая с брокером по слияниям и поглощениям, имеющим хороший опыт и твердое понимание рынка, вы сможете определить точную стоимость вашей компании, чтобы вы могли рассчитывать на интерес со стороны покупателей.
        Защита конфиденциальности
        Важнейшим компонентом любой деловой операции является соблюдение строгой конфиденциальности. Вы не хотите, чтобы важная для бизнеса информация и документы могли попасть к конкурентам, сотрудникам или клиентам.
        Для продавцов это может снизить ваши шансы на получение премиум-предложения. Для покупателей любая утечка может сделать вас ненадежным для потенциальных покупателей.
        Благодаря более глубокому пониманию юридических процессов, связанных с переговорами, бизнес-брокеры могут помочь обеспечить сохранение конфиденциальности на протяжении всего процесса, даже если транзакция завершится неудачно.Это защитит и вас, и другую сторону от любых последствий.
        Ускорить процесс покупки или продажи
        Когда вы выставляете компанию на продажу, у вас может не хватить времени для заключения сделки в оптимальное время. Подготовка вашего бизнеса, подготовка маркетинговых материалов, поиск на рынке, комплексная проверка и переговоры… все это требует времени, которого у вас, скорее всего, не будет, особенно когда вы все еще пытаетесь управлять собственной компанией.
        Здесь светятся лучшие бизнес-брокеры. Имея доступ к базам данных активных продавцов/покупателей и опыт того, что делать, когда сделки сталкиваются с препятствиями на пути, это профессиональное понимание может занять дни, недели, месяцы, может быть, даже годы из времени, необходимого для завершения сделки. .
        Безопасное финансирование для инвесторов
        Покупателям или инвесторам, вероятно, может понадобиться финансовая помощь для приобретения своих целей.Доступно множество вариантов, что удобно, но только если вы знаете, какой из них лучше всего подходит для ваших обстоятельств. Опять же, работа с бизнес-брокером может помочь устранить любую путаницу.
        Они могут оказать помощь в проверке различных вариантов финансирования, доступных покупателю, прежде чем вернуться, чтобы пройти мимо покупателя или инвестора. Это может прояснить правильный путь, чтобы не было нежелательных последствий после завершения переговоров.
        Поддерживает вас эмоционально и профессионально
        В то время как коммерческие бизнес-брокеры сосредоточены на деталях любой сделки, они также играют ключевую роль в управлении отношениями и эмоциями во время этого процесса.Покупатели и продавцы должны тесно сотрудничать, чтобы заключить сделку, и это может вызвать высокий уровень стресса с обеих сторон.
        Благодаря своему опыту выполнения соответствующих шагов бизнес-брокер должен установить прочные отношения со своим клиентом, чтобы облегчить любое бремя и сосредоточиться на цели. В частности, у продавцов эмоции и сомнения могут накаляться, когда дело доходит до расставания с компанией, в которую они инвестировали годы.
        Поддержка ведущего бизнес-брокера может стать ценным подспорьем в эти времена, чтобы все стороны были в безопасности и работали над успешным завершением.
        Это лишь некоторые из преимуществ работы с кем-то, кто знает, как заключить сделку. Именно это понимание, опыт и приятность будут иметь решающее значение для максимизации потенциала сделки для их клиента.
        Конечно, выбор бизнес-брокера не является гарантированным успехом. Это решение может иметь несколько недостатков, например:
        Высокие сборы
        Недостаточный опыт или отсутствие специализации в вашей отрасли
        Конфликт интересов
        Неточная информация/исследование
        Многие из этих потенциальных недостатков можно свести к минимуму, найдя хорошего и эффективного бизнес-брокера.Но они не растут на деревьях, а посредственный брокер может принести больше головной боли, чем решений.
        Здесь мы опишем некоторые элементы, которые следует учитывать при сравнении потенциальных бизнес-брокеров, с которыми можно работать.
        Back to top
        Бизнес-брокер
        КАК ВЫ МОЖЕТЕ РАЗМЕСТИТЬ И ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ ВЫСОКОЦЕННЫХ БИЗНЕСОВ И ПОТЕНЦИАЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ПОСТОЯННЫЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ АДВОКАТА В ДОПОЛНЕНИЕ К ВАШИМ КОМИССИЯМ НА НЕДВИЖИМОСТЬ?
        Познакомив владельцев бизнеса с Deferred Sales Trust™
        The Deferred Sales Trust™ (DST) – это стратегия отсрочки уплаты налога на прирост капитала при продаже высоко оцененной жилой, инвестиционной или коммерческой недвижимости или при продаже бизнеса. DST является привлекательной альтернативой обмену 1031, когда клиент хочет или должен обналичить недвижимость, продать бизнес или не может найти замену недвижимости для обмена 1031.
        В условиях современного рынка бизнес-брокеры ищут способы выделиться среди конкурентов и увеличить прибыль. Предлагая DST в качестве стратегии для владельцев собственности по продаже их высоко оцененного бизнеса, вы можете увеличить объем продаж и, если позволяет ваша страна проживания, получать периодические гонорары адвокатов от инвестиций в активы DST.
        Когда DST закрывается, выручка от продажи высоко ценимого актива должна быть инвестирована со знанием дела. Используя DST, вы можете не только получать значительные комиссионные за недвижимость, привлекая клиентов с высоко оцененной недвижимостью, но, как член группы планирования недвижимости, вы можете получать постоянный поток доходов от гонорара адвоката в дополнение к вашей недвижимости. комиссии.* Эта комиссия уплачивается каждый год, когда активы управляются в рамках DST выбранным инвестиционным консультантом. Представьте себе рост доходов вашего бизнеса!
        Вам не нужно дополнительное лицензирование, чтобы предлагать клиентам Deferred Sales Trust™. В качестве члена группы по планированию недвижимости вы получите налоговую и юридическую поддержку, чтобы ответить на вопросы ваших клиентов и создать необходимые документы для внедрения DST.
        Когда вы присоединитесь к EPT, у вас будут собственные персонализированные веб-сайты Deferred Sales Trust™ и 1031 Exchange для привлечения потенциальных клиентов и начала цикла продаж. Рекламируя отсрочку по налогу на прирост капитала, вы можете заработать больше на этом сложном и конкурентном рынке.
        Что включает членство в моей группе по планированию недвижимости:
        Персонализированные веб-сайты для лидогенерации
        Веб-система отслеживания
        Индивидуальные маркетинговые материалы
        Клиентские презентации PowerPoint
        Поддержка специалистов по налоговому и имущественному планированию
        Еженедельные обучающие вебинары
        Присоединяйтесь и начните развивать свой бизнес уже сегодня!
        *Некоторые лицензированные специалисты могут иметь право на получение гонорара адвоката, если это разрешено в штате их проживания. Пожалуйста, свяжитесь с EPT для получения дополнительной информации о том, имеете ли вы право на участие в партнерской программе EPT.
        Как стать бизнес-брокером
        Вести бизнес — это тяжелая работа, будь то физический бизнес или электронная коммерция. Однако работа на себя имеет множество преимуществ. Вот почему работа бизнес-брокера привлекательна для многих предпринимателей. Вместо того, чтобы изо дня в день выполнять одну и ту же операцию, бизнес-брокер всегда работает с разными людьми и компаниями, чтобы помочь им с тем, что им нужно.Они действуют как посредник между владельцами бизнеса, которые хотят продать, и заинтересованными покупателями.
        Хороший бизнес-брокер, как и агент по недвижимости, занимается всеми аспектами сделки, от поиска потенциальных покупателей до окончательных переговоров. Это включает в себя рекламу продажи, определение рыночной стоимости и обеспечение того, чтобы у покупателя было финансирование для совершения покупки. Цель всегда состоит в том, чтобы максимально упростить весь процесс для клиента, будь то продавец или покупатель.Если это звучит интересно для вас, то вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете это сделать. Вот краткое руководство, как стать бизнес-брокером.
        Получить опыт
        Быть бизнес-брокером может быть отличным выбором для карьеры. Это полезно и сложно, но это не то, что вы можете просто решить начать делать в один прекрасный день. Вы должны иметь много знаний и проницательности, а также необходимые навыки, чтобы сделать работу хорошо. Если у вас есть все это, вы даже можете оказаться в списках лучших бизнес-брокеров веб-сайтов.Вы будете в разное время выступать в роли бухгалтера, бизнес-аналитика, специалиста по продажам и переговорщика. Вам понадобится некоторый опыт в деловом мире, чтобы иметь возможность делать все эти вещи хорошо. У вас также должны быть отношения, которые вы можете использовать для развития своего брокерского бизнеса. Вы также можете пройти курсы, чтобы восполнить пробелы в знаниях, и провести онлайн-исследование, чтобы погрузиться в культуру. Дело в том, что предстоит проделать большую работу, прежде чем стать брокером, и во многом это просто изучение профессии и получение опыта, чтобы быть эффективным.
        Исследование рынка труда
        Ваш успех в качестве бизнес-брокера может зависеть от многих факторов, в том числе от тех, которые вы не можете контролировать. Состояние экономики может иметь значение, и если у вас много конкурентов, вам может быть трудно закрепиться. Узнайте, какие рынки могут созреть для вашего входа, будь то электронная коммерция или обычные. Например, во время пандемии вы можете обнаружить большой интерес к онлайн-бизнесу. Следите за тенденциями в свое «свободное время», проводя исследования в Интернете и узнавая о новых инновациях, технологиях и о том, как вы можете использовать данные для развития своего бизнеса.
        Знайте свой потенциальный доход
        Частью понимания рынка является знание того, на что вы можете рассчитывать, работая бизнес-брокером. В конечном итоге это будет маркером, по которому вы решите, начинать ли свой брокерский бизнес или нет. То, что вы можете сделать, будет зависеть от того, на какие виды бизнеса вы ориентируетесь. Брокеры могут потребовать до 12 процентов от продажной цены, так что вы заработаете больше за более крупные продажи или за несколько более мелких продаж. В настоящее время на каждого брокера приходится чуть менее 2000 предприятий, поэтому есть возможность найти клиентов и расширить свою брокерскую деятельность.
        Работа над своими личными качествами
        Быть бизнес-брокером означает быть многогранным. Вам нужно много навыков, но вам также нужно развивать много личных качеств, которые помогут вам добиться успеха. Это включает в себя ваши мягкие навыки, такие как обслуживание клиентов. Продажи — большая часть профессии, в том числе продажа себя потенциальным клиентам и продажа бизнеса потенциальным покупателям. Вы должны иметь превосходное мышление обслуживания клиентов, чтобы убедиться, что ваши клиенты и покупатели получают все, что им нужно от сделки. Поскольку вы будете работать на себя, вам также необходимо будет развивать свою независимую трудовую этику. Скорее всего, это не будет работа с девяти до пяти, на которую вы можете приходить и уходить в назначенное время. Вы должны быть в состоянии быть самомотивированными и иногда работать сверхурочно, даже если это просто для того, чтобы быть доступным для важного звонка или встречи с клиентом.
        Создать бюджет
        Если вы не один из очень немногих людей в мире, у которых есть деньги, чтобы сжечь, вести собственный бизнес рискованно.Вы должны убедиться, что вы можете справиться с финансовыми последствиями отсутствия надежного дохода. Составьте разумный бюджет, основанный на ваших исследованиях рынка. Возможно, вам придется настроить некоторые вещи здесь и там в зависимости от того, как работает ваш бизнес. Тем не менее, ваш первоначальный бюджет должен показывать, что вы можете продолжать оплачивать свои счета, берясь за это новое начинание, и вам всегда нужно оставлять место для сбережений на случай непредвиденных обстоятельств.
        Работа бизнес-брокером может стать новой полезной главой в вашей профессиональной жизни.Тем не менее, убедитесь, что вы делаете правильные шаги и развиваете опыт и качества, необходимые для достижения успеха.
        Для получения дополнительных статей посетите Блог OD .
        Стать бизнес-брокером — Техасская ассоциация бизнес-брокеров
        
        В штате Техас нет технической «Лицензии бизнес-брокера». Однако для того, чтобы иметь право взимать плату или комиссию за продажу или передачу недвижимости в Техасе (включая передачу недвижимости в аренду), требуется лицензия продавца недвижимости или брокера.В результате, а также из-за того, что большинство сделок по продаже и передаче бизнеса включают либо прямую продажу недвижимости, либо передачу в аренду, настоятельно рекомендуется получить лицензию на недвижимость. Кроме того, если продажа бизнеса включает продажу или передачу ценных бумаг (например, акций, долей ООО, долей товарищества и т. д.), применяются законы штата и федеральные законы о ценных бумагах. В Административном кодексе Техаса существует освобождение для дилеров по слияниям и поглощениям (Правило §139.27), однако для того, чтобы получить освобождение, бизнес-брокер должен участвовать только в «Соответствующей сделке по слияниям и поглощениям» и в остальном соблюдать Правило.Следует проконсультироваться с адвокатом для получения надлежащих указаний по этому и другим аспектам деловой брокерской практики.
        Итак, как человек становится бизнес-брокером? Вступайте в Техасскую ассоциацию бизнес-брокеров (TABB) и узнайте. Члены TABB могут помочь вам в этом процессе с образованием, наставничеством и советами, ведущими к успешной профессиональной карьере бизнес-брокера.
        
        Что такое Сертифицированный брокер Совета директоров ? BCB — это профессиональный статус, присваиваемый TABB членам, которые:
        
        завершили список основных учебных курсов, охватывающих основные аспекты брокерской деятельности;
        сдали профессиональный экзамен, разработанный и проводимый ассоциацией
        ; профессия брокера
        поддерживать высокий уровень этических стандартов на основе Кодекса этики TABB
        соответствовать требованиям ежегодной повторной сертификации, включая непрерывное обучение
        
        , поэтому ассоциация всегда знает, кто претендует на статус BCB. Чтобы зарегистрироваться, участники должны заполнить заявку BCB на кандидатуру. Чтобы стать кандидатом BCB, плата не взимается.
        Как BCB, знания, которые вы получаете в рамках требований к начальному и непрерывному образованию, принесут вам пользу на протяжении всей вашей брокерской карьеры, а ваша репутация в отношении этики, честности, знаний и добросовестности будет отличать вас от других брокеров в этой профессии.
        Путь к совершенству
        BCB Путь к совершенству – это программа, в которой образовательные курсы составляются таким образом, что позволяет кандидатам в BCB получить свое звание наиболее удобным и недорогим способом.Образовательные потребности каждого кандидата становятся приоритетом для Совета директоров TABB при планировании образовательных курсов ассоциации на текущий год и последующие годы.
        Совет директоров TABB находится в процессе разработки расписания образовательных курсов ассоциации, которое будет сосредоточено на потребностях нынешних кандидатов в BCB и их необходимости завершить свой Путь к совершенству .