Бизнес как бизнес брокер: Покупка и продажа готового бизнеса в Москве: БиcБрокер

Содержание

инструкция по применению. Обучение бизнес-брокеров — Данил Майоров на vc.ru

Рад приветствовать вас на своём канале, дорогие читатели! Меня зовут Данил Майоров, я бизнес-брокер. Сегодня мы поговорим о продаже бизнеса.

1383 просмотров

Мой Instagram

Инвестиции в знания — одни из лучших, которые может сделать человек. Накопив достаточное количество информации и научившись использовать ее правильно, каждый может приумножить свой капитал в миллионы раз. Для этого можно освоить профессию бизнес-брокера.

Если вы сейчас читаете этот текст, то точно знаете, что пришло время накопить и использовать правильные знания, которые помогут зарабатывать. А что еще важно для того, чтобы зарабатывать? Время! Поэтому не будем тратить его впустую и сразу перейдем к сути!

Осталось сделать правильный выбор: закрыть вкладку или получить бесплатную информацию и начать зарабатывать от 5 000 000 в год! Если ваш выбор остаться с нами — поехали!

Что такое продажа бизнеса и как на этом заработать?

Итак, что такое продажа чужого бизнеса и зачем она нужна? В первую очередь, читая такой заголовок, люди задумываются — где взять клиентов, которые хотели бы продать свой бизнес.

А главное, почему они хотят это сделать, если он прибыльный. А если нет — зачем кому-то его покупать. Вопросов очень много, и именно на них я в первую очередь отвечаю во время обучения бизнес-брокеров.

На самом деле, достаточно открыть любую торговую площадку вроде “Авито”, чтобы увидеть, что это действительно наполненная товаром ниша, которая требует достаточно серьезных маркетинговых услуг. Некоторые объявления перспективных на первый взгляд предприятий висят несколько месяцев, и даже больше. Почему? Потому что для любой продажи, как ни странно, нужно уметь продавать. Причин того, что такие объявления задерживаются, несколько:

у человека есть другой перспективный бизнес, поэтому тратить время на показы он не хочет;
не умеет продавать и объяснять потенциальным покупателям их выгоды;
нет времени заниматься продажей.

Что делать в этом случае?

Нужны профессиональные бизнес-брокеры, которые умеют и могут продавать, взяв определенный процент со сделки за скорость и отсутствие неудобств для продающего человека.

Эта работа схожа с бизнесом риелторов. Только в отличие от ниши недвижимости, ниша для бизнес-брокеров практически не имеет конкуренции.

На чем можно зарабатывать, продавая готовый бизнес?

Я знаю и проверил на практике большое количество схем продаж готового бизнеса. Подробнее о них мы поговорим на вебинаре, а сейчас просто хочу рассказать, на чем вы сможете зарабатывать от 500 000 со сделки:

на продаже полностью готового бизнеса;
доли в готовом бизнесе;
открытии бизнеса для последующей продажи;
от продажи услуг по открытию бизнеса под ключ;

на продаже услуг — своих или чужих — которые стоят дорого.

Почему о таком прибыльном деле я рассказываю бесплатно? Потому, что ниша абсолютно свободна. Желающих продать свой бизнес быстро — много, а хороших бизнес-брокеров, умеющих продавать — единицы.

Вы можете прямо сейчас узнать больше о заработке на продаже готового бизнеса бесплатно, записавшись на мой бесплатный урок. Став частью моей команды и пройдя обучение продажам бизнесов, вы уже с этого месяца сможете начать зарабатывать от 500 000 в месяц. И этот доход — не предел. Не откладывайте свою жизнь на потом, ведь вы уже здесь, ваш мозг уже готов работать и зарабатывать.

Спасибо за прочтение! Увидимся на бесплатном уроке.

Кто такой бизнес-брокер. Преимущества работы с бизнес брокерами.

Современная экономика требует профессионального подхода. При поиске объекта инвестирования свободных средств или появлении желания заниматься бизнесом многие предприниматели сталкиваются с рекламой услуг бизнес-брокеров. Разберемся, чем занимается бизнес-брокер и так ли необходимо обращение к профессионалам? О том, что такое готовый бизнес и его составляющих мы писали в этой статье.

Кто такой бизнес-брокер. Сфера деятельности бизнес-брокеров

Бизнес-брокер является посредником на рынке между продавцом и потенциальными покупателями. При этом объектом сделки выступает бизнес, работающая и приносящая доход компания. Специфичность товара — его многокомпонентность, что и обуславливает особенности его реализации. При продаже бизнеса собственник передает все права владения не только имуществом, передаются также все обязательства юридического лица — перед контрагентами, партнерами, заказчиками и т.д.

О том как продавать бизнес, мы писали в этой статье, рекомендуем ознакомиться! Также рекомендуем прочитать статью о том, нужно ли платить налог с продажи бизнеса, и как сэкономить на этом.

Как и любая другая сделка, купля-продажа готового бизнеса требует ответственного подхода. Ключевое отличие — очень большие деньги. Поэтому при отсутствии опыта, навыков и знаний подготовку к продаже и саму реализацию лучше доверять профессионалам.

Бизнес-брокер отлично знает, как:

предложить товар в максимально выгодном свете;
профессионально провести переговоры и получить предоплату от покупателя;
удержать первоначально заявленную цену, не снижая ее ни на рубль;

безопасно и качественно организовать сделку и грамотно ее документально оформить.

Обращение к услугам бизнес-брокеров гарантирует продавцу оперативную продажу по выгодной цене, а покупателю — юридическую чистоту совершаемой сделки.

Чем опасна самостоятельная продажа компаний

Продавая бизнес без привлечения профессиональных посредников, коммерсант берет на себя ответственность за результат и за все возможные риски. На рынке, кишащем мошенниками и всякого рода аферистами, владелец компании может остаться без копейки прибыли. Рейдерские захваты, махинации с арендой, сговор соучредителей, объединение конкурентов — вот далеко не полный перечень схем, с которыми может столкнуться продавец бизнеса.

Брокер знает, как свести вероятность возникновения любой из вышеупомянутых ситуаций к нулю. Профессионалы при оказании посреднических услуг выступают гарантом, повышая безопасность сделки в разы.

Преимущества продажи бизнеса через бизнес-брокера

Профессиональные бизнес-брокеры имеют в несколько десятков раз больше шансов выгодно продать действующую компанию, нежели непосредственно сам владелец этого юридического лица. Специалисты применяют не только набор соответствующих инструментов, они грамотно пользуются многочисленными маркетинговыми и рекламными стратегиями.

Преимуществ у варианта с реализацией бизнеса через брокера масса:

опыт совершения подобных сделок, который измеряется сотнями закрытых заказов. Практика позволяет разработать собственные, эффективные стратегии. Использование их значительно сокращает время продажи бизнеса клиента;
знание слабых сторон процесса изнутри. Когда бизнес-брокер знаком с причинами срыва или отмены сделки, он старается предупредить развитие ситуации по неблагоприятному сценарию;
отсутствие личных привязок к бизнесу, лишней эмоциональности в ведении переговоров. Трезвый расчет и хладнокровный стиль общения гарантируют удержание цены и высокую безопасность соглашений;

команда брокерского агентства — профессионалы в разных сферах жизнедеятельности: права, экономики, финансов, налогообложения, маркетинга и т.д. Объединение их знаний и умений позволяют всегда добиваться отличного результата;
сформированная база потенциальных инвесторов, облегчающая поиск покупателя. Ведь иногда желание приобрести работающую компанию возникает у владельцев свободных капиталов лишь при появлении интересного предложения, это т.н. пассивные покупатели;
владение всеми возможными инструментами привлечения целевой аудитории: интернет-реклама, задействование партнерских сетей, использование открытых рекламных площадок, обращение в инвестиционные фонды, реклама через колл-центры и т.д.;
экономия времени продавца — брокер осуществляет продажу бизнеса, а сам предприниматель может заниматься своими текущими делами без отвлечения на разговоры, встречи и проч.;
любые сделки, совершаемые с привлечением профессиональных посредников, выглядят более солидно и статусно. Потенциальные покупатели охотнее общаются с брокерами, чем с самостоятельно продающими свою компанию бизнесменами.

Единственный аспект, который способен отпугнуть клиента — комиссия, которую берет брокер за свою работу. Но этот вопрос спорный. Обращаясь к услугам профессионалов, клиент получает гораздо больше преимуществ, работа же специалистов окупается с лихвой превосходным качеством, сервисом и результатом.

Бизнес-брокер: Профессиональный подход

Наша компания работает на рынке бизнес-брокерских услуг не первый год. Мы продаем только прибыльный бизнес и в случае, если компания не реализуется за 4 месяца, возвращаем клиенту предоплату!

Все клиенты нашей компании могут рассчитывать не только на индивидуальный подход, но и на получение следующих привилегий:

абсолютная прозрачность сотрудничества — заключение официального договора оказания услуги с закреплением всех важных пунктов относительно прав и обязанностей сторон;

финансовая проверка документации заказчика — дополнительный бонус, позволяющий выставить объект сделки в более выгодном свете;
присутствие непонятных активов, сомнительных операций в учете и т.д. становится причиной расторжения договора о сотрудничестве — мы работаем только с прибыльным и легальным бизнесом;
готовим по каждому проекту продающую презентацию, рекламную кампанию в самых разных источниках;
размещаем объявления о продаже на платных и бесплатных ресурсах, создаем уникальный одностраничный сайт с рекламой бизнеса;
поддерживаем высокую конверсию созданной Landing Page;

информирование заказчика о ситуации с продажей на любом этапе;
общение с потенциальными покупателями, проведение переговоров и разработка договора купли-продажи;
удерживание первоначальной цены. Наши брокеры не позволяют ее прогнуть, не поддаются прессингу и уговорам покупателей;
правовое сопровождение сделки на любом этапе;
налоговое консультирование — рассказываем, как минимизировать сумму налога с продажи компании.

Ключевым моментом сотрудничества с нашими бизнес-брокерами является соблюдение конфиденциальности. Продажа работающей компании — процесс, требующий особой секретности. О том, что бизнес продается, до определенного момента не должны знать сотрудники, партнеры, поставщики и конкуренты. Соблюсти всю степень секретности способен только настоящий профессионал в сфере посреднических финансовых услуг.

Вся оформляемая в ходе совершения сделки документация соответствует требованиям актуального законодательства РФ, что является еще одним немаловажным аргументом в пользу обращения за брокерскими услугами при желании продать действующее юридическое лицо.

Рекомендуем Вам также ознакомиться с нашим кейсом по продаже бизнеса по производству пластиковых окон — тут, а также с кейсом по продаже барбершопа — ссылка.

Если Вам необходима помощь в продаже бизнеса, обращайтесь в нашу компанию. Оставляйте заявку на этой странице и наш бизнес-брокер свяжется с Вами, проконсультирует, и проведет бесплатную оценку Вашего бизнеса!

Рекомендуем ознакомиться со статьей: «Купить готовый бизнес. Примеры прибыльных готовых бизнесов«

Деловой брокер Определение

Что такое бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на главной улице. Эти агенты могут брать на себя различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении целей приобретения и продажи, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих специфическими уникальными характеристиками.

Key Takeaways

Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые в основном помогают в покупке и продаже небольших, крупных предприятий.
В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении любых лицензионных и разрешительных требований.
Бизнес-брокеры получают комиссионные в виде процента от выручки, полученной от сделок, которые они помогают организовывать и контролировать.
Регулирование бизнес-брокеров зависит от штата: в одних юрисдикциях требуется лицензия, а в других нет.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой оценки, проверка финансовой и бухгалтерской отчетности компании в порядке, согласование цены, прохождение условного депонирования и завершение продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность , требуя от заинтересованных покупателей согласия не раскрывать подробности потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или в составе более крупной брокерской компании , также может помочь с требованиями к лицензированию и разрешениям и отсеять неподходящих претендентов.

Важный

Оценка бизнеса, маркетинг, интервью с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — это лишь некоторые из важнейших задач, с которыми сталкиваются бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Осуществление закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может стать причиной многих головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налогах и юридических последствиях, связанных с этими транзакциями, что помогает сэкономить на расходах и снизить риск возникновения потенциально серьезных проблем в будущем.

Аутсорсинг этой сложной работы профессионалам должен гарантировать, что удовлетворительная сделка будет заключена без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать сосредоточивать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не зацикливаясь на других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или увеличить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров, как мы надеемся, обеспечат плавный переход и получение или уплату выгодной цены. Бизнес-брокеры поддерживают отношения как с людьми, стремящимися купить бизнес, так и с теми, кто хочет его продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто смогут отличить серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами от тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги недешевы. Бизнес-брокерам платят через комиссионные , основанные на проценте, обычно превышающем 5 процентов, от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря. Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, чтобы он просто занимался заключительной фазой переговоров.

Бизнес-брокеры против консультантов по слияниям и поглощениям

Как и бизнес-брокеры, консультанты по слияниям и поглощениям ведут бизнес через сложный мир слияний и поглощений (M&A). Там, где они, как правило, различаются по размеру.

Консультантами по слияниям и поглощениям часто являются инвестиционные банкиры , которые работают в национальном или даже глобальном масштабе, занимаясь сложными сделками и продажами в нескольких местах. Напротив, бизнес-брокеры обычно специализируются на небольших крупных компаниях. Эти предприятия обычно оцениваются менее чем в 2 миллиона долларов и во многих случаях принадлежат отдельным лицам или семьям, которые работают там полный рабочий день.

Особые соображения

Выбор лучшего бизнес-брокера

Выбор достойного бизнес-брокера требует немного усилий. Многие из них будут хороши в своей работе, хотя, как и в любой профессии, некоторые будут лучше других.

Для начала разумнее всего посмотреть на процент проданных бизнесов от всех бизнесов, которые они пытались продать. После оценки послужного списка стоит выбрать того, кто имеет соответствующий опыт в той же области, что и рассматриваемая компания.

Однако имейте в виду, что бизнес-брокеры в некоторых штатах не регулируются. В некоторых штатах одному и тому же брокеру даже разрешено представлять в сделке и покупателя, и продавца. Двойные агенты, как их называют, часто должны следовать определенным правилам, но это, возможно, понятно, не полностью устраняет опасения по поводу потенциальных конфликтов интересов.

Для дополнительного спокойствия обычно стоит искать бизнес-брокеров, которые добровольно входят в ассоциации, приверженные соблюдению этических стандартов поведения и профессионализма, такие как IBBA или другие торговые организации. Некоторые из них могут даже быть аккредитованы в качестве сертифицированных бизнес-посредников (CBI), что является дополнительным почетным знаком, который, среди прочего, доказывает, что они прошли обширную подготовку.

Бизнес-брокер — Предприниматель Энциклопедия малого бизнеса

Штат предпринимателей

Деловой брокер Определение:

Профессионал, помогающий в покупке и продаже бизнеса

Основная ценность бизнес-брокера состоит в том, чтобы действовать как буфер между покупателем и продавцом. Брокер может говорить определенные вещи покупателю, а некоторые вещи продавцу и заканчиваются продуктивное обсуждение. Брокер может сообщить владельцу цену слишком высоко, сообщайте, что нужно сделать, чтобы заключить сделку, — очень открыто и откровенно — и обсудить, как различия во взглядах могут быть эффективно сгладить.

Если вы хотите купить существующий бизнес, брокер может помочь вам найти бизнес для продажи, который соответствует вашим параметрам, включая местоположение, отрасль и размер. Брокер, как правило, взимать с вас комиссию в размере от 5 до 10 процентов от стоимости покупки, но помощь могут предложить брокеры, особенно в первый раз покупателей, часто стоит затрат. Однако, если вы пытаетесь сэкономить деньги, вы можете подумать о найме брокера только тогда, когда вы ближе к заключительному этапу переговоров. Брокеры могут предложить помощь в несколько способов:

Предварительный отбор предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются многие предприятия, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставляет полную финансовую информацию или потому что бизнес переоценен. Обращение к брокеру поможет вам избежать эти плохие риски.
Помогу определить ваши интересы. Хороший брокер начинается с изучения ваших навыков и интересов, а затем помогает вы выбираете правильный бизнес для вас. С помощью брокера, вы можете обнаружить, что отрасль, которую вы никогда не рассматривали, является идеальный для вас.
Ведутся переговоры. Во время переговорного процесса, когда брокеры действительно зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам оставаться сосредоточенными на конечную цель и сгладить проблемы.
Помощь в оформлении документов. Брокеры знают последние законы и правила, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирование и условное депонирование. Они также знают наиболее эффективные способы сокращения через бюрократию, которая может сократить процесс покупки на месяцы. Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете некоторыми ключевая форма, плата или шаг в процессе.

Когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, поиск подходящего покупателя может занять много времени и пугать, если вы попытаетесь сделать это самостоятельно. А опытный бизнес-брокер может читать рынок, знает, кто покупает какие и у кого есть ресурсы, и может отсеять так называемые «шинные кикеры» от серьезных покупателей с достаточными финансовыми возможностями которые хорошо подходят для ведения бизнеса, подобного вашему. Они также будут гарантировать, что новости о продаже останутся конфиденциальными, что лояльные клиенты, персонал, продавцы и поставщики узнают только тогда, когда вы готов сообщить им.

Тогда есть административные проблемы. Опытный бизнес Брокер знает, какие документы подавать и когда. Они также координируют усилия юристов, бухгалтеров, банкиров, страховых агентов и другие.

В то время как договор с брокером о продаже вашего бизнеса, думайте о комиссии, которую вы ему или ей платите, как о своего рода страхование. Ваш брокер защитит ваши инвестиции в бизнес придавая должное значение вашему бизнесу, находя правильный покупатель, получая вам лучшую цену, защищая конфиденциальность продажи, ведение всех переговоров, обеспечение что все сделки законны, и видя, что переход на новый владелец как можно без морщин.

Брокерские сборы обычно варьируются от 5 до 10 процентов цена продажи бизнеса, в зависимости от переговоров с брокер, законы штата и другие факторы. Обычно это деньги хорошо тратить, потому что брокер обычно может получить больше денег за бизнес, вести переговоры гладко, справиться с большим количеством канцелярских и другие детали, и сделать продажу возможной, в то время как физическое лицо бизнес-продавец может быть не в состоянии выполнить все эти вещи.

Одной из ключевых функций бизнес-брокера является выполнение функций подушка между покупателем и

продавца и согласовать детали сделки в то время, когда эмоции могут зашкаливать и зашкаливают. Малый бизнес часто является одним из самые большие активы, которые есть у владельца бизнеса, тот, который он или она имеет потратил много времени и денег на строительство. Брокер с опытом знает, как оценить бизнес и может гудеть в рог бизнеса в способ, которым вы, возможно, не сможете. Покупатель может обратиться к указанному брокеру вопросы, которые может быть трудно задать вам напрямую и получить ответы, которые ему или ей нужны. Брокер также может помочь ответить на любой вопросы или решить любые проблемы, возникающие в ходе распродажа.

Когда дело доходит до выбора бизнес-брокера, убедитесь, что хорошая химия между вами и вашим брокером, и что вы двое хорошо общаться. Вы платите своему брокеру за то, чтобы он следил за вашим интересы, успешно вести переговоры от вашего имени и завершить сделки своевременно и профессионально.

Чтобы найти бизнес-брокера, который поможет вам продать ваш бизнес, возьмите эти шаги:

Проверьте газетные объявления в разделе «Возможности для бизнеса». Смотреть в ваши местные и региональные газеты, а также в Уолл-Стрит Журнал . Вы часто будете видеть компании, выставленные на продажу в рамках этого заголовок, и так же, как потенциальные покупатели приглашаются узнать об этих предприятиях потенциальные продавцы также должны проверить кто способствует этим продажам.
Посмотрите в Желтых страницах раздел «Недвижимость» или «Бизнес». Брокеры.» Обязательно найдите брокера, который специализируется на продаже бизнеса, а не только недвижимости. Не позволяйте брокеру перечислять ваши бизнес на множественном листинговом сервисе риелтора. Любой брокер, который хочет сделать это не хочет тратить время и работать необходимо продать свой бизнес.
Спросите рекомендации. Спросите других владельцев бизнеса, которые продали предприятий, с которыми они работали. Ваша местная торговая палата может также дайте рекомендации бизнес-брокерам, как и ваш банкир, CPA, адвокат и финансовый планировщик.

Как только вы найдете брокера для работы, подпишите контракт, который указывает, какую рекламу будет делать ваш брокер и что название компании не будет отображаться ни в каких объявлениях или других продвижение.

Приобретение

Покупка одной корпорации другой путем покупки ее акций или ее активов.

См. полное определение

Альянсы

Объединение усилий с другой компанией или частным лицом для объединения талантов или сильных сторон с целью привлечения большего количества клиентов.

См. полное определение

Франчайзинговый бизнес

Бизнес, который потенциально может быть продан как возможность франшизы, обычно имеет следующие характеристики: он установлен, предлагает уникальную концепцию, поддается обучению и может обеспечить адекватную прибыль потенциальным франчайзи.

Бизнес как бизнес брокер: Покупка и продажа готового бизнеса в Москве: БиcБрокер