Бизнес план чем заняться: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

Бизнес план чем заняться: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

идеи, какой малый бизнес открыть в кризис, чем заняться в 2021 году

Туристические газовые горелки и мини-баллоны к ним

В большинстве квартир мегаполисов плиты – электрические. При частых и долгих выключениях электричества греть еду и чай станет абсолютно нечем. Отключения могут коснуться и газа в газовых плитах.

Поэтому компактные туристические газовые горелки и десятки баллонов к ним будут очень активно покупаться в условиях отключений электричества. Кроме того, так называемые «одноразовые» мини-баллоны граждане будут очень активно перезаряжать (чтоб сэкономить, поскольку новый баллон намного дороже, чем зарядка старого) – и этот сервис тоже можно освоить.

Различные насадки на газовые горелки

К вышеописанным горелкам существуют особые насадки – превращающие горелку в:

• газовую лампу;
• батарею-нагреватель воздуха.

Это позволяет гражданам, например, не приобретать отдельно керосиновых ламп и керосина, а довольствоваться одним электрозамещающим газовым прибором. Найти насадки, как и горелки с баллонами, сейчас можно в туристических магазинах – но они весьма немногочисленны даже в городах-миллионниках.

Любые утилитарные приборы на батарейках и сами батарейки

Тут, думается, все понятно из заглавия раздела. Эти товары всегда востребованные в кризисный и военный период.

Мини-приборы с ручными, ветровыми, солнечными, генераторами, с фосфоресценцией, с вращательным эффектом

Речь о фонариках, зарядках для телефонов, УКВ-приемниках с различными мини-генераторами, о ручных вращательных кухонных и ремонтных приборах.

Биотуалеты и аксессуары к ним

Водопровод в мегаполисе работает от электросети – что имеет прямое отношение к функционированию канализации. Точнее, к ее нефункционированию «в случае чего». Биотуалеты в этом случае у выживающих в кризисном городе будут пользоваться повышенным спросом.

Баки для воды на колесах, складные канистры

При перебоях работы водопровода воду в городе нужно будет откуда-нибудь доставлять – возможно, издалека (непрерывно покупать ее в точках продаж и у доставщиков воды вряд ли будет уместно и возможно – да и не справилась бы торговля с таким спросом от каждого жителя мегаполиса).

Носить большие баки воды неудобно – даже от машины до подъезда – а закрепить большие круглые баки на тележках-кравчучках малореально. В связи с этим граждане будут интересоваться баками плоских очертаний. А главное – баками, оборудованными крепкими колесиками.

Кроме того, для попутного принесения воды при выходе человека по иным надобностям высоким спросом будут пользоваться все виды складных 5-10-20-литровых сосудов (встречаются тоже в туристических магазинах).

Железные дровяные мини-печи на ножках с крайне длинными секциями дымовых труб

Металлические печки, известные как «буржуйки», спасли в кризисно-военных условиях десятки миллионов наших предков. Особо длинные дымовые трубы позволяют располагать печку в самых разных местах квартиры, используя ее протяженную горячую трубу (выводимую в окно) для отопления комнат. Плоский металлический куб – корпус печи – позволяет нагревать воду на ней сверху. Топливом может служить все твердое, что горит.

Бензиновые (газовые) генераторы и проводка с лампочными патронами к ним, бензиновые (газовые) автономные обогреватели

Это уже серьезные дорогие девайсы – однако их купят многие представители среднего класса – из тех, кто решится переждать кризис-без-электричества на даче (а это при наличии на даче колодца – весьма разумно, если водопровод в городе не работает).

Разумеется к бензиновым генераторам приобретаются также и баки для бензина (или сразу с бензином), к газовым – газовые баллоны.

«Тревожный рюкзак» («экстренный чемодан») в полной комплектации

Что может входить в «тревожный рюкзак» нетрудно узнать, введя это словосочетание в поисковик. Особо бдительные граждане предпочитают держать такой набор наготове – на случай неожиданной необходимости мгновенно покинуть родной мегаполис в сторону незнакомой ненаселенной местности или при вероятности задержания неизвестными лицами.

Дверные цепочки, системы замков, газовые мини-баллончики, другие средства самозащиты от бандитизма

Любой кризис и война – увы, повод для разгула бандитизма, мародерства, воровства. Большинство граждан в этих условиях считает актуальным усилить безопасность как своей квартиры, дома, дачи (прежде всего, дверей и окон) – так и лично себя на случай противозаконных атак немногочисленных лиц.

Как увеличить продажи в кризис?

Каковы основные методы увеличения продаж в условиях кризиса и правила их успешного использования; какие из них хорошо работают в таких условиях, а какие нет – расспрашивал экспертов Prostobiz.ua

 

Оксана Дипан, бизнес-консультант, руководитель компании «Deeptan Consulting»

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Многие называют кризис проблемным временем и, соответственно, отчаянно продолжают бороться с возникающими проблемами. Если же подразумевать под кризисом период перемен – а значит, период возможностей – то и возникать перед компанией будут не трудности, а новые перспективы.

Чтобы улучшить свои продажи в кризис, руководителю необходимо помнить о следующем:

1. Более тщательная работа с клиентом.  Если мы говорим, что в период кризиса у нас мало работы с клиентами, значит, свои усилия необходимо направить на улучшение обслуживания: обратить внимание на качество до- и послепродажного сервиса, сформировать новые программы лояльности, детальнее изучить рынок и т.п.
2. Поиск новых решений, или кто ищет, тот всегда найдет. Столкнувшись с вызовом, некоторые управленцы опускают руки, поскольку либо не видят вариантов решения возникшей задачи, либо же имеющийся (единственно существующий, как они считают) вариант их не устраивает. Тогда как на самом деле любой вопрос в среднем имеет три ответа, каждый из которых имеет по три под-ответа, каждый из которых, снова-таки, имеет еще по три под-ответа. Итого около 21 варианта ответа на 1 вопрос, до 21 варианта решения возникающей задачи. Чтобы в период перемен продавать лучше, необходимо использовать все возможные оптимизационные инструменты, применять нетрадиционные методы, искать выход там, где, казалось бы, уже нечего искать.
3. Мотивация персонала. Команда, с который вы преодолеваете кризис, нуждается в мотивации и лидерстве. Воодушевленные члены команды (особенно если это сотрудники, напрямую работающие с клиентами) – ваши лучшие союзники. Энтузиазм коллектива может помочь вам решить «неразрешимые» задачи, создать новый продукт, сгенерировать идею в условиях высокой напряженности и критической ограниченности ресурсов. Люди должны понимать, куда идет компания, и осознавать, что их руководитель знает, как и зачем туда двигаться.

Цель кризиса – не выжить. Цель кризиса – использовать те возможности, которые возникают для повышения продаж.

 

Оксана Мороз, co-founder «MAMA manipulation marketing»

Кризис заставляет всех участников рынка переосмыслить свои действия: покупатели тщательнее выбирают продукт и перестают пользоваться «ненужными» услугами, а продавцы ищут пути более тесного контакта с клиентом и оптимизируют затраты. Но сегодняшний кризис – не время «затягивать пояса потуже». Чтобы выйти из кризиса с новыми продажами, не поддавшись волне, расшатывающей крупный и разрушающей малый и средний бизнес, необходимо осознать несколько фактов.

1. Партнерство принимает новые или обновленные формы. Разделение офиса и автомобилей с другими компаниями вместо «простаивания» помещений, оборудования и транспорта – это абсолютно нормальный и логичный тренд на сегодняшний день. Взамен покупок друг у друга приходит также прямой обмен товарами/услугами. Компании все больше объединяются также и в проведении рекламных активностей.
2. Кризис – самое время нанимать квалифицированный персонал. Кризис обычно приходит не только к дверям предпринимателей, но и, одновременно, к дверям наемных сотрудников. Сокращения, снижение зарплат и подобные причины вынуждают даже очень квалифицированных специалистов искать новую работу. При этом финансовые и общие ожидания таких соискателей в период кризиса значительно ниже. Потому для руководителей и предпринимателей кризис является идеальным моментом для того, чтобы с минимальными затратами и усилиями принять в свою команду лучшие умы с их антикризисными идеями.
3. Маркетинг – это не затраты, а инвестиции. Плохо с продажами в кризис будет у тех, кто решит сэкономить на маркетинговой активности. Исследование потребностей клиента, отслеживание трендов рынка, применение рекламных инструментов –  все эти действия важны не меньше, чем собственно производство продукта / оказание услуг. В результате уменьшение или отказ от маркетинговых активностей может вместо сокращения расходов привести к возникновению убытков.
4. Больше бонусов. Не забывайте раскрывать своим клиентам «уникальные секреты» своего предложения. Опишите детальнее стандартный пакет услуг/товаров, показав, что помимо покупки товара/услуги, ваши клиенты получают дополнительные преимущества в виде специальных скидок или уникальных подарков. В условиях «вечной экономии» акции и бонусы еще больше, чем в периоды стабильности, привлекают покупателей.

Кризис – не повод для сокращения производственных мощностей или уменьшения объема предоставляемых услуг. Продажи в период кризиса вполне могут расти: главное вовремя адаптироваться на рынке с новыми потребностями. 

Бизнес-идеи для начинающих предпринимателей — Все о начале своего дела

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

В этом разделе, посвященном старту своего бизнеса, мы уже не раз касались того, каким делом лучше заниматься начинающим бизнесменам. Рекомендуем прочитать статьи «какой бизнес начать с нуля» и «начинаем без идеи и опыта».

Однако многие читатели нашего сайта biznes-kredit.info хотят видеть конкретные идеи, с которыми можно работать хоть завтра. Подобные бизнес-идеи в огромных количествах публикуются на специализированных порталах. 

Обычно от них не слишком много пользы — там свалены в кучу и откровенно провальные бизнес-планы, и те, которые ну никак не осилить начинающему (о причинах — смотрите ниже).

Для написания этой статьи был проведен тщательный анализ самых разных идей и из них были выбраны те, что действительно подходят тем, кто только создает свое дело.

Итак.

Каким бизнесом стоит заняться начинающему сейчас, в 2012 — 2015 годах?

Есть несколько направлений, в отношении которых стоит подумать. Приведенные ниже идеи несложны в реализации и находятся в тренде, то есть спрос на подобные товары и услуги растет и не удовлетворяется рынком в полной мере. В конце статьи мы также приводим наиболее «опасные» ниши, где новичок с вероятностью 99% потеряет деньги.

Региональные интернет-проекты

Серьезный проект в Интернете создать непросто, но например, локальный портал, нацеленный на конкретный город (или, если город большой) на несколько его районов или конкретную аудиторию (например, на деловую среду) — имеет очень неплохие шансы на успех при крайне малых вложениях.

Идеи бизнеса, поддерживаемые государством

Еще одно возможное направление — это делать проект специально под получение гранта. Вы сразу получаете начальный капитал и, что немаловажно — внимание к своему продукту (начиная от участников конкурса и заканчивая потенциальными партнерами из жури, куда входят состоявшиеся предприниматели).

Вам стоит уточнить, какие именно направления поддерживаются, но обычно это небольшие производства (например, лесопилки), а также проекты с социальным уклоном (например, создание качественного детского центра).

Вторая идея, кстати, может быть очень выгодной и сама по себе. Люди все меньше доверяют школе, государственным кружкам, секциям и тому подобному. А за хорошее образование и развитие своих детей они готовы неплохо платить.

Подробнее о грантах.

Сфера доставки

Можно построить очень выгодный бизнес в регионах (в Москве и Питере ниши основательно забиты). Собственно идеи:

Доставка пиццы. Актуально для сравнительно небольших городов, где возможность заказать пиццу на дом появилась совсем недавно и нет большой конкуренции. Потребитель, как правило, уже знаком с товаром, привык его заказывать. Он хочет получить качественный сервис, быструю доставку и вкусную пиццу (что бывает очень редко).

Начать такой бизнес можно с простого обслуживания пары офисных зданий, постепенно расширяясь на весь микрорайон, а потом и город.

Доставка в свой город товаров из интернет-магазинов.

Люди хотели бы покупать в Интернете, но не хотят связываться с почтой РФ. Обеспечьте качественную доставку из крупнейших магазинов — оборот в городах от 300 — 400 тысяч человек будет неплохим.

В какие ниши не стоит соваться?

А теперь приведем примеры нескольких идей, которые очень плохо подходят людям без большого опыта и капиталов.

• Розничная торговля или общественное питание. Вообще-то, открытие традиционного магазина или ларька это не самый плохой вариант. Его нельзя назвать особо опасным. Но начинающие очень часто склонны создавать именно свое кафе или отдел в торговом центре — просто потому, что сами чаще всего сталкиваются именно с таким бизнесом. Оба дела требуют довольно специфического опыта и, если вы увлечетесь такой идеей, то можете упустить нечто более стоящее.
• Строительство. Очень много регламентов, согласований, жесткая конкуренция со стороны имеющих «волосатую руку» компаний.
• Рекламный бизнес. Еще одна привлекательная и непростая сфера. Для того, чтобы добиться здесь успеха, нужно имя и репутация — или гениальные решения. Того и другого новички лишены.

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

• Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
• Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
• Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
• При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

• Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
• Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.
  

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

 

1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

 

• Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
• Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

С ЧЕГО НАЧАТЬ МАЛЫЙ БИЗНЕС, идеи малого бизнеса с нуля

С чего начать малый бизнес? Перед вами обязательно возникнет данная проблема, если вы решили стать предпринимателем. Одного решения начать может быть просто недостаточно, нужно поставить перед собой цель и осознавать ответственность за этот шаг. Давайте попробуем разобраться, какие действия нужно предпринять, чтобы построить малый бизнес с нуля.

Начинаем малый бизнес с нуля:

1. Стоит начать с очень важного момента – научиться себя организовывать. Научитесь составлять график работы и следовать ему. Для удобства можно завести ежедневник и заносить туда важные дела, звонки, поездки и встречи.
2. После этого стоит решить, а каким именно бизнесом вы хотите заняться? Для этого можно поступить следующим образом: перечислите все, что вы умеете, ваши знания и навыки в различных сферах, ваши интересы, а уже на основе данного списка выбирайте идеи малого бизнеса с нуля, которые окажутся для вас ближе.
3. Когда идея бизнеса выбрана, начните исследование данного бизнеса. Читайте специальную литературу, есть множество книг, которые посвящены вопросам: с чего начать малый бизнес, основы ведения бизнеса и др. Также можно найти литературу, посвященную именно тому бизнесу, которым вы собрались заниматься.

Много информации о развитии малого бизнеса также можно найти в Интернете, на информационных сайтах и различных форумах, где предприниматели задают вопросы и делятся своими советами.

Составление бизнес-плана малого бизнеса:

• Важным этапом успешности предпринимательства будет написание бизнес-плана. С помощью него вы лучше разберетесь в особенностях выбранной вами отрасли, уровне конкуренции и понять, какая денежная сумма нужна для начала малого бизнеса.
• В бизнес-план включается следующая информация:
  • Описание самой бизнес идеи для малого бизнеса с нуля.
  • Кто будет вашими потенциальными клиентами.
  • Необходимый капитал, возможно придется брать кредит для начала малого бизнеса.
  • Этапы продвижения бизнеса.
• Также важно определить, откуда вы возьмете деньги на реализацию вашего бизнес-плана. Лучшим вариантом будут собственные сбережения, но они не всегда могут быть. Кроме того, можно взять кредит в банке. В настоящее время большинство банков предлагают кредиты для малого бизнеса на льготных условиях. Еще вы можете найти инвестора, который будет вкладывать деньги в ваш бизнес. Какой вариант лучше – решать только вам.

Выберите название вашей фирмы. К этому вопросу стоит подойти со всей серьезностью, ведь именно правильно составленное название поможет вам выделиться среди конкурентов и в дальнейшем – создать бренд вашей фирмы.

Не менее серьезным моментом будет выбор организационно-правовой формы. Проще всего стать индивидуальным предпринимателем. Если же вы хотите зарегистрировать юридическое лицо, тогда нужно определиться между ООО (обществом с ограниченной ответственностью) и ОАО (открытое акционерное общество) или ЗАО (закрытое акционерное общество). После этого можно регистрировать вашу фирму.

Важной проблемой, на которую стоит обратить внимание, начиная малый бизнес, является выбор помещения. Стоит учесть всевозможные ограничения и требования к помещениям, накладываемые на ваш вид деятельности.

Кроме того, скорее всего, вам потребуется расчетный счет в банке. Выбрать подходящий банк вы сможете, изучив информацию на официальных сайтах банков либо придя к ним. И не забудьте получить все разрешения и лицензии, если ваш бизнес нуждается в них.

Теперь вы знаете идеи малого бизнеса с нуля и то, как начать свое дело, желаем успехов!

Малый бизнес, с чего начать, этапы построения бизнеса с нуля.

Бизнес в интернете — как начать с нуля свое дело

Бизнес в интернете отличается от обычного способом продаж. В остальном всё то же самое: составить бизнес-план, открыть счёт, сформировать стартовый капитал.

Сейчас ценят продукты российского производства или что-то уникальное, сделанное с душой и в небольшом количестве. Доказательство — популярность «Вкусвилла» и инстаграм-аккаунтов с тортиками на заказ, вязаными игрушками, украшениями и посудой ручной работы.

Репетиторов, аудиторов, адвокатов, стилистов, психотерапевтов, преподавателей по вокалу тоже ищут в интернете. Вместо консультаций вживую врачи общаются с пациентами по скайпу, а стилисты подбирают образы в интернет-магазинах. Продавать услуги в интернете экономически выгодно, потому что можно начать бизнес без вложений в производство.

Обязательно изучите свою нишу, чтобы понять уровень спроса и опыта конкурентов. Посмотрите статистику: о том, что и как люди ищут в интернете, расскажут сервисы Google и Яндекса.

А ещё Яндекс посчитал, что в 2019 году россияне стали чаще покупать товары онлайн. По сравнению с 2015-м таких людей стало вдвое больше — 42 %.

Чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и выделиться на рынке, подумайте над своим уникальным торговым предложением — УТП. Конкретизируйте особенность, которая отличает вас от других. Опишите её так, чтобы она была понятна клиентам и удовлетворяла их потребности. Например: «Доставим еду через 15 минут после заказа», «Сама привезу вам торт, чтобы курьер не помял его по дороге», «Собираем букеты из перламутровых ранункулюсов, которые не вянут три дня».

Выясните, кто ваш покупатель: сколько ему лет, какие у него доходы, в какой сфере работает (или не работает вообще), чем интересуется в свободное время. Узнав потенциального клиента, вы поймёте, что ему понравится в вашем продукте и как это рекламировать.

Сначала поможет сарафанное радио, подписки друзей и друзей друзей. Но если хотите развиваться, нужно рекламировать себя.

Любая реклама в интернете таргетированная, то есть прицельная, — всегда рассчитана на конкретного пользователя или конкретный запрос. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем эффективнее получится настроить маркетинговую кампанию.

Рассмотрим 3 популярных вида интернет-рекламы.

Например, текстовые объявления в Яндексе и Google под строкой поиска. Когда человек ищет «вязаные шапки ручной работы», то видит сначала контекстную рекламу, а потом сайты, на которых есть что-то подходящее под запрос.

Стоимость зависит от количества кликов: сколько раз перейдут по вашему объявлению (неважно, купят что-то или нет), столько денег вы и заплатите. Объявление должно куда-то вести — например, на сайт.

Социальные сети — это раздолье для таргетинга. Можно сфокусироваться на молодых отцах, которые любят готовить, или девушках 19—27 лет, которые увлекаются тайским боксом и слушают Филиппа Киркорова.

Когда выбираете блогеров, не ориентируйтесь только на количество подписчиков. Чем шире аудитория, тем она разношёрстнее.

Смотрите не только на лайки под постами, но и на охват и взаимодействия (сколько человек оставили комментарии, добавили в закладки, поделились).

Можно начать вести блог или развивать аккаунт в Инстаграме. Выставляйте красивые фотографии тортиков, которые напекли вчера, и рассказывайте, как и из какого теста вы их делаете. Другие пользователи — кондитеры или просто любители сладкого — почитают ваши истории и будут ждать выхода новых, начнут следить за вами регулярно, а потом тоже захотят попробовать десерт на вкус. Так и работает контент-маркетинг.

Ваша задача — заинтересовать аудиторию и завоевать её доверие. Блог не даёт моментального результата, поэтому используйте его как дополнительный канал продвижения.

• на оплату госпошлины при регистрации ИП или юрлица;
• на производство и маркетинг;
• на возможную аренду помещения (для склада, например) и доставку в другие города;
• на зарплату сотрудникам.

На старте своего интернет-бизнеса выбирайте форму, которая требует минимальных затрат и работы с документами, — становитесь самозанятым или ИП.

---

Начните с бизнес-аккаунта в Инстаграме или соберите посадочную страницу в конструкторе — это бесплатно. Вкусные и красивые торты можно печь и на своей кухне, а потом фотографировать их на телефон, — вот вам и контент для продвижения. Не нужно тратить деньги на отдельное помещение, оборудование и съёмочную команду для фото.

Как вариант, можно продвигать собственный сайт или податься на маркетплейсы, торговые площадки, где разные компании продают свои товары, — «Беру», Ozon, Wildberries.

Чтобы найти покупателей в других городах, просто расширьте зону рекламы — показывайте свои объявления в других городах или даже странах. Весь секрет — в правильном определении ЦА и таргетинге.

Большинство бизнес-процессов можно контролировать онлайн — с телефона или на ноутбуке, удалённо и без привязки к офису или дому.

Ваш аккаунт в соцсетях могут взломать. Чтобы обезопасить себя, включите двухфакторную аутентификацию и не ведитесь на уловки мошенников, которые просят сообщить пароли из СМС. При неполадках с сайтом обратитесь к веб-мастеру или техническому специалисту, который обслуживает ваш хостинг.

На первых порах можно самостоятельно передавать товар из рук в руки, но при большом объёме придётся обращаться к услугам курьеров или почты.

Онлайн-бизнесу иногда могут потребоваться помещения. Например, склад — для интернет-магазина или кухня в ресторане — чтобы испечь что-то особенное на заказ.

Готовый план бизнеса для студентов: каким бизнесом заняться студенту

Как говорится, “от сессии до сессии живут студенты весело”. И правда, сложно придумать более весёлую жизненную пору, чем студенчество: студент – уже не ребёнок, а свободный человек, но при этом ещё как бы не совсем взрослый. И всё в студенчестве хорошо и прекрасно, кроме двух вещей: сессии и отсутствия денег. Конечно, многим в силу возможностей помогают родители, но даже в этом случае большинство студентов остаются недовольны своим финансовым положением. Возникает резонный вопрос: а каким бизнесом заняться студенту? И вот тут есть одна простая и реально работающая идея.

План бизнеса такой: мы будем оказывать услуги по распечатке контрольных, шпаргалок, курсовых, конспектов и т. д. Согласитесь, в современном университете или институте ни один студент не обходится без этих услуг. Именно поэтому открытие бизнеса по распечатке и ксерокопии именно студентом будет очень выгодным. Судите сами. Для того, чтобы привести этот план в исполнение, нужно всего-то купить принтер (компьютеры и так почти у всех в общежитии есть). Обычно у студентов из одной комнаты общежития занятия проходят в разное время, поэтому бизнес будет работать непрерывно. А позволить себе купить принтер, скинувшись могут даже студенты на стипендию. От клиентов отбоя гарантированно не будет: если вы студент, сами посчитайте, сколько денег вы тратите на распечатки, и умножьте это число на количество студентов вашего общежития, у которых своего принтера нет. Они-то к вам и будут ходить, потому что даже выходить из здания не надо.

Начать такой бизнес сможет абсолютно любой студент, а окупит он себя уже в первый месяц или даже раньше. Во время же сессий доходность будет просто невероятная.

Так же, найдя знакомого студента-программиста, можно эту систему автоматизировать. Пусть клиенты печатают на вашем принтере свои документы сами, через локальную компьютерную сеть общежития, а потом платят. Сделать такую систему учёта довольно просто.

Конечно, есть и минусы: будет меньше времени на учёбу и отдых, да и постоянное хождение к вам в комнату надоест. Но это мелочи жизни для студента, которому хочется стать финансово независимым, и заняться собственным небольшим, но доходным бизнесом.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Написание бизнес-плана поможет вам:

• убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу.
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, чем вы занимаетесь

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана помогает сосредоточить внимание и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
• После написания план является эталоном эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы рассказать о своем бизнесе другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотят решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Найдите огромное количество разнообразных дизайнерских услуг, от фирменного стиля до маркетинга и рекламного дизайна. Какими бы ни были ваши пожелания в области брендинга и дизайна, у Fiverr есть талант воплотить их в жизнь! Используйте наш код скидки 10% DONUTS10 , чтобы сэкономить на следующей работе с Fiverr.

Попробуйте Fiverr

2. Как составить бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что читатель должен знать.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
• литература по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включите страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

Просмотрите свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении) или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые особые правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, на которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какая у вас доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, например рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные соревнования

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сконцентрироваться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачное вложение в маркетинг может быть дорогостоящим.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

6. Структура управления и персонала

Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Разъясните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки и ваши планы по их устранению.
• Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать рабочую силу с точки зрения общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничено качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабым местом) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Представьте историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Показать движение основных статей оборотного капитала по акциям, торговым дебиторам и кредиторам. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставить прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

Использование прогноза движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте о том, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут помочь вам составить финансовые прогнозы бесплатно.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально планируете быть через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, выше маржа
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Посмотрите на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

5 вещей, которые нужно сделать после написания бизнес-плана

• Если вы какое-то время в мире бизнеса, то определенно знаете, как важно создать бизнес-план перед тем, как начать.
• Однако простого составления красивого бизнес-плана недостаточно для того, чтобы ваш бизнес начал работать и увеличивал продажи.
• Существует множество информации о том, как написать бизнес-план, но когда он будет готов, вы можете подумать … что мне теперь делать?
• Прочтите, чтобы узнать 5 основных вещей, которые вы должны сделать после того, как вы напишете бизнес-план, чтобы сделать его действенным .

Вы написали свой бизнес-план. Поздравляю!

Может быть, это действительно подробно. Это может быть , полное оптимистичных финансовых прогнозов на следующие два года.Или, возможно, вы использовали метод Lean Canvas и намереваетесь лететь не покладая рук.

Как бы то ни было, на данный момент ваш бизнес-план — это теория и пирожок в небе. Теперь ответственность за , чтобы сделать действенными, лежит на вас.

Ваш бизнес-план не должен быть статичным. Ваш бизнес-план должен быть рабочим документом, который вы можете отслеживать, редактировать и изменять по мере необходимости.

Что будет дальше после написания бизнес-плана?

Вот 5 ключевых вещей, которые вам следует сделать после того, как вы напишете свой бизнес-план:

1. Получить помощь
2. Убедитесь, что он соответствует вашей цели
3. Приступите к тестированию и измерению
4. Используйте правило 80/20
5. Узнай что-то новое (быстро)

1.Получить помощь

Звучит как простой совет. Я гарантирую, что вы не сможете сделать все, что указано в списке. Если вам не хватает знаний и опыта, чтобы понять цифры продаж, или вы не знаете, как рекламировать, найдите того, кто знает. Вам необходимо использовать опыт других профессионалов, которые могут дать совет и рекомендации.

Мало того, если вам нужна техническая работа (например, создание веб-сайта или воронка электронной почты) или творческая работа (например, разработка логотипа и копирайтинг), вам нужно будет нанять кого-то, кто сделает это за вас.

Если вы не планируете решать все сами, эти вещи стоят денег. Если у вас мало средств или вы занимаетесь начальной загрузкой, возможно, вам придется проявить творческий подход. Можете ли вы предложить свои услуги в обмен на чей-то опыт? Сделки Contra — отличный способ добиться успеха. бесплатно . Это похоже на бартерную версию 2018 года. Если вам нужно нанять кого-то для выполнения работы или попросить совета, существует множество платформ, подобных этой, которые помогут вам выполнить некоторую работу с ограниченным бюджетом.

2. Убедитесь, что он соответствует вашей цели.

Почему вы хотите делать то, что делаете? Если вы не можете отвечать на этот вопрос каждый раз, когда кто-то спрашивает, это проблема. Бывают моменты, когда вы застреваете на чем-то сложном. Ваше ПОЧЕМУ — это способ сохранить сосредоточенность, когда кажется, что дела идут плохо. Вы должны иметь привычку все связывать со своим ПОЧЕМУ.

Ваше ПОЧЕМУ является причиной вашего бизнеса. Это движущая сила всего, что вы делаете.Вы знаете, в чем ваше ПОЧЕМУ? Если нет, вам стоит задуматься об этом. Ваше ПОЧЕМУ должно быть основой всего, что вы делаете. Это может помочь вам пережить трудные времена и сохранить уверенность в трудностях. Это то, что отличает вас от конкурентов.

Вы можете работать в той же отрасли, но именно ваше «ПОЧЕМУ» делает ваш бизнес особенным.

3. Приступите к тестированию и измерению

Начните проверять и измерять свои предположения. Ваш план еще не проверен и остается всего лишь концепцией.Теперь вам нужно увидеть, насколько эффективно работает ваш бизнес-план в реальности. Начните искать действенные вещи, которые можно измерить. Это поможет вам оценить свой прогресс.

Одна из самых простых вещей для измерения — это продажи. Однако продажи — это конечный результат всей проделанной вами работы. Если вы используете Google Adwords, каков ваш коэффициент конверсии? Сколько взаимодействий вам нужно, чтобы совершить продажу? Как только вы начнете знакомиться с этими числами и идеями, вы сможете лучше понять их.Чем больше измерений вы сделаете, тем лучше будет.

Проверка успешности вашего бизнес-плана с разных сторон поможет вам увидеть общую картину. Например, рассмотрение вашей информации о продажах вместе с вашей рекламой поможет вам принимать обоснованные решения, когда вы решаете, куда направить свой маркетинговый бюджет. Это подводит нас к следующему пункту …

4. Используйте правило 80/20

Правило 80/20, или принцип Парето, гласит, что всегда существует неравномерное разделение между объемом работы, которую мы делаем, и вознаграждением, полученным за эту работу.Например, вы можете обнаружить, что 80 процентов вашего бизнеса составляет 20 процентов вашей рекламы.

И наоборот, это означает, что 80 процентов вашей рекламы отвечает только за 20 процентов вашего бизнеса. Определив эту тенденцию, вы захотите направить больше средств на ту часть, которая работает, и сократить свои расходы на менее эффективные области.

Когда вы ищете доказательства этого принципа, вам нужно искать в 4 ключевых областях:

1. Повседневные привычки
2. Процессы
3. Клиенты
4. Маркетинг

После того, как вы соберете данные, поищите все места с несбалансированными расходами и доходами.Вносите изменения по своему усмотрению. Проанализируйте свои результаты и повторите процесс. Если вы не соблюдаете правило 80/20, вы можете бессознательно тратить деньги во всех неправильных местах и ​​упустить возможностей для более высокой отдачи вашего времени и денег.

5. Узнай что-нибудь новое (быстро)

Большинство людей начинают бизнес, используя уже известные им навыки. Сантехники, бухгалтеры, инструкторы по фитнесу и веб-дизайнеры, которые занимаются бизнесом самостоятельно, обычно выбирают отрасль, потому что это то, что они делают лучше всего.Проблема в том, что они быстро обнаруживают, что мало знают ни о чем другом. Спустя короткое время у них появилось несколько клиентов, а затем они внезапно оказались в тупике.

Они борются, когда сталкиваются с технической задачей, такой как маркетинг, копирайтинг или SEO. Если вы окажетесь в подобной ситуации, вашим первым инстинктом может быть желание нанять кого-нибудь, кто сделает это за вас. Однако вам нужно учитывать, насколько ограничены ваши знания о требуемой задаче. Сможете ли вы сказать, хорошо ли работает нанимаемый вами человек? Всегда нужно стараться хотя бы разобраться в проделанной работе.

Если вы думаете о том, чтобы кого-то нанять, подумайте, сможете ли вы быстро научиться выполнять работу самостоятельно. Умение быстро учиться — это навык, который тоже требует практики. Если вы не можете быстро учиться, вы можете обнаружить, что работаете в своей компании, а не в своей компании.

Заключение

Теперь, когда у вас есть бизнес-план, вам нужно обязательно выполнить эти 5 шагов. То, как вы распорядитесь своим временем и направите свою энергию, будет способствовать или разрушить ваш бизнес.На данный момент ваш бизнес-план — это просто идея, теория. Вы должны доказать, что у этого есть потенциал для успешного и прибыльного бизнеса. А до этого времени вы должны постоянно вносить коррективы, чтобы оптимизировать свой бизнес-план. Идеи, изложенные выше, представляют собой шаги, необходимые для построения, развития и поддержания вашего бизнеса на раннем этапе его становления.

Каковы ВАШИ советы после написания бизнес-плана?

Обзор преимуществ бизнес-плана

для малых компаний

Вам нужен бизнес-план для вашего малого бизнеса? Если вы ищете внешнее финансирование, вы должны представить официальное предложение.Но преимущества бизнес-плана выходят за рамки поиска кредиторов.

Стратегия может помочь вам в развитии вашей компании. Подумайте об этой концепции так:

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, не стали бы покупать машину, не проведя небольшое исследование. Вы бы выбрали один после того, как взвесили хорошие и плохие характеристики различных транспортных средств. Вы должны убедиться, что машина заводится, прежде чем подписывать титул.

Похожая ситуация и с вашим бизнесом. Вы должны быть уверены, что ваш бизнес может стать выгодным вложением.

Бизнес-план может быть простой схемой или подробным документом. Ваш план — это дорожная карта, которая направит вас в правильном направлении. Бизнес-план — это не обещание, которое нужно выполнять в течение долгого времени.

4 преимущества бизнес-плана

Итак, в чем может помочь вам надежная стратегия построения вашего бизнеса? Вот четыре преимущества бизнес-плана:

1. Вы можете получить внешнее финансирование

Чтобы получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам необходимо показать бизнес-план.Кредиторы хотят видеть, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти. Вы должны предоставить кредиторам план с подробным описанием шагов, которые вы предпримете как владелец бизнеса.

Даже если вашими кредиторами являются друзья и семья, полезно систематизировать свои идеи.

Бизнес-план помогает другим понять вашу страсть и увидеть, куда уходят их деньги. Информирование инвесторов о ясных идеях помогает доказать, что вы можете сдвинуть с мертвой точки свой бизнес и развить его.

Вам также нужно знать, как написать стратегию выхода для бизнес-плана.Процветающий бизнес не принесет пользы вашим инвесторам, если у них нет возможности в конечном итоге заработать на своих инвестициях.

2. Вы лучше понимаете свой рынок

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана — это умение проводить анализ рынка. Когда вы проводите это исследование, вы смотрите на свою отрасль, целевой рынок и конкурентов. Вы можете видеть тенденции в решениях, которые могут помочь или навредить вашему бизнесу.

Еще одно большое преимущество бизнес-плана — учиться на чужих ошибках.Учиться на чужих ошибках требует меньше времени и финансовых затрат, чем учиться на собственных ошибках. Чем больше вы подготовлены к работе с аспектами своего рынка, тем легче вам будет решать проблемы в будущем.

3. Вы сосредотачиваетесь на своих стратегиях

Предприниматель внутри вас хочет сразу же погрузиться в бизнес. Но наличие бизнес-плана может помочь вам определить лучшие стратегии для вашей компании. Перед тем, как окунуться в собственное владение, проработайте важные детали.

Это преимущество бизнес-плана также помогает расставить приоритеты задач. Глядя на картину своего бизнеса в целом, вы можете решить, какие проблемы решить в первую очередь. Бизнес-план также может помочь вам выбрать, какие задачи нужно решать позже.

4. Вы можете проверить финансовые цифры

Бизнес-планы включают финансовые прогнозы для вашей компании. Хотя прогнозы — это не взгляд в хрустальный шар, они представляют собой прогноз вашего финансового здоровья. Планирование расходов будет иметь важное значение для поддержания стабильности операций.

Прогнозы денежных потоков помогут вам понять, достижимы ли ваши цели. Они также указывают на тенденции, которые потенциально могут нанести вред вашему бизнесу. Чем быстрее вы обнаружите предстоящие проблемы, тем быстрее сможете их исправить.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим ожиданиям. Вы отложили достаточно денег для выполнения текущих задач? Перепроверьте свои цифры, чтобы быть готовыми справиться со своими финансами в будущем.

Части бизнес-плана

Вот несколько пунктов, которые вы можете включить в свой бизнес-план:

• Описание компании расскажет, как вы будете удовлетворять потребности своих клиентов.
• Анализ рынка , в котором рассказывается о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах.
• Услуги или товары , которые вы продадите.
• Маркетинговые планы для увеличения продаж.
• Запросы на финансирование с указанным бюджетом.
• Финансовые прогнозы из вашей финансовой отчетности.

Ваш бизнес-план может быть чем угодно, от базовой схемы до 40-страничной презентации. Если план направлен только на то, чтобы вы не сбились с пути, вы можете охватить те области, которые, по вашему мнению, требуют решения.Преимущества бизнес-плана не ограничиваются определенной длиной, но могут быть адаптированы к вашим потребностям.

Если вы составляете бизнес-план для кредиторов, вам понадобится более формальный и подробный план. Включите оглавление, краткое изложение вашего бизнеса и приложение с подтверждающими документами.

Есть ли в вашем бизнес-плане система учета финансов? Наша бухгалтерская программа для малого бизнеса — это простая в использовании программа для не бухгалтеров. Попробуйте бесплатно сегодня!

3 вещи, которые нужно знать о написании бизнес-плана в 2019 году

Составление подробного бизнес-плана — это первый ключевой шаг в открытии бизнеса, поскольку он помогает определить цель бизнеса и целевой рынок. — Getty Images / rawpixel

Если вы начинаете бизнес, вам понадобится бизнес-план. Это верно независимо от того, планируете ли вы запросить финансирование или нет.

Бизнес-план рассказывает о том, кому ваша компания планирует помочь, где вы планируете это делать и как. Это также отличный первый шаг к проверке вашей бизнес-идеи и прояснению вашего целевого рынка.

Администрация малого бизнеса обрисовала в общих чертах множество шагов по написанию бизнес-плана, но начать работу не всегда так просто.Ниже перечислены три вещи, которые вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес-план в этом году.

Не пытайтесь действовать в одиночку

Идея «сделать себя самостоятельно» может показаться привлекательной, но успешные предприниматели знают, что для достижения успеха им нужна помощь других. И это определенно верно, когда речь идет о создании бизнес-плана.

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.А сейчас существует множество бесплатных и платных ресурсов, которые помогут вам составить хороший бизнес-план.

Например, теперь доступно несколько приложений, которые помогут вам составить бизнес-план. Администрация малого бизнеса также предлагает бесплатный инструмент с шаблоном и пошаговыми инструкциями. Существуют также ресурсы по бизнес-планированию, специально предназначенные для женщин, ветеранов и коренных американцев.

[Подробное руководство см. В разделе Как составить бизнес-план.]

Привлечение других источников, которые помогут вам составить бизнес-план, принесет вам огромную пользу, в первую очередь, благодаря обратной связи, которую вы получите.

Определите рыночные тенденции

Распространенная ловушка, в которую попадают многие предприниматели, — это начать бизнес, не убедившись в наличии спроса на их продукт или услугу.Тот факт, что вы создаете продукт, не означает, что потребители захотят его купить. Вот почему хороший бизнес-план определит ваш целевой рынок, а также укажет на основные рыночные тенденции.

Вопросы, которые вы можете задать себе, включают: «Может быть, сейчас есть спрос на мой продукт или услугу, но как быстро растет этот сегмент?» «Вхожу ли я в отрасль, которая уже перенасыщена?»

При входе в перенасыщенную отрасль, вам будет сложнее выделить свой продукт или услугу.

Это будет самый подробный раздел вашего бизнес-плана, и он потребует наибольшего количества исследований. Вы можете использовать следующие ресурсы, чтобы помочь вам:

И если у вас есть веб-сайт и вы регулярно создаете контент, Google Analytics предлагает сегмент «новых пользователей». Это позволяет вам просматривать свои данные с точки зрения нового посетителя.

Учитывайте свою аудиторию

Когда вы пишете бизнес-план, самое важное, что нужно помнить, — это аудитория, для которой он предназначен.Это особенно верно, если вы ищете финансирование для малого бизнеса.

Когда кредиторы рассматривают ваш бизнес-план, они ищут несколько конкретных вещей:

• Ваши финансовые прогнозы
• Предлагаемые продукты или услуги
• Ваш маркетинговый план
• Количество сотрудников
• Обеспечение вашего бизнеса и другое активы

К счастью, последние тенденции, похоже, указывают на то, что малым предприятиям становится все легче получить финансирование.В марте 2019 года количество кредитов малому бизнесу, выданных крупными банками, достигло рекордного уровня — 27,3%.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Резюме: последний раунд помощи ГЧП

Посмотрите итоги нашего последнего бюллетеня для малого бизнеса, состоявшегося 12 марта, где мы обсудили предстоящий Закон о американском плане спасения и его значение для малого бизнеса и ресторанов.

Опубликовано 25 апреля 2019 г.

Важность бизнес-плана: 10 причин, по которым вам нужна дорожная карта для вашего бизнеса

Бизнес-планы обычно включают подробную информацию, которая может помочь повысить шансы бизнеса на успех, например анализ рынка, анализ конкуренции, сегментацию клиентов, маркетинг, логистические и операционные планы, прогноз денежных потоков и общий путь к долгосрочному росту.

Хотя это может показаться утомительным и трудоемким, бизнес-планы имеют решающее значение для успеха. Чтобы обозначить важность бизнес-планов, вот 10 причин, по которым они вам нужны для вашего малого бизнеса.

1. Чтобы помочь вам с критическими решениями

Хотя бизнес-планы преследуют множество целей, основная важность бизнес-плана состоит в том, что они помогают владельцам бизнеса принимать более обоснованные решения.

Предпринимательство часто представляет собой бесконечное упражнение в принятии решений и управлении кризисными ситуациями.Сесть и обдумать все последствия того или иного решения — роскошь, которую предприниматели не всегда могут себе позволить. Вот здесь и появляется бизнес-план.

Создание бизнес-плана позволяет заранее определить ответ на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Создание надежного бизнес-плана — это функция принуждения: вы должны сесть и подумать об основных компонентах вашего бизнеса, прежде чем начинать, например, о вашей маркетинговой стратегии и о том, какие продукты вы будете продавать.Вы отвечаете на множество сложных вопросов, прежде чем они возникнут. А глубокое размышление о ваших основных стратегиях также может помочь вам понять, как эти решения повлияют на вашу более широкую стратегию.

2. Для устранения перегибов

Составление бизнес-плана требует, чтобы предприниматели задавали себе множество сложных вопросов и находили время, чтобы придумать хорошо продуманные и содержательные ответы. Даже если сам документ исчезнет, ​​как только он будет завершен, практика его написания помогает сформулировать ваше видение в реалистичных терминах и лучше определить, есть ли какие-либо пробелы в вашей стратегии.

3. Чтобы избежать больших ошибок

По данным Управления малого бизнеса, только около половины малых предприятий все еще могут отпраздновать свой пятый день рождения. Хотя есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах.

Согласно данным CB Insights, к числу наиболее распространенных причин неудач бизнеса относятся:

• Нет потребности рынка: Никому не нужно то, что вы продаете.
• Нехватка капитала: Проблемы с движением денежных средств или у предприятий просто кончаются деньги.
• Неадекватная команда: Это подчеркивает важность найма правильных людей, которые помогут вам вести свой бизнес.
• Жесткая конкуренция: Трудно получать стабильную прибыль, когда у вас много конкурентов в вашей сфере.
• Цена: Некоторые предприниматели слишком высоко или занижают цены на свои продукты или услуги — оба сценария могут стать рецептом катастрофы.

Однако создание бизнес-плана может помочь вам избежать этих серьезных ошибок. Будь то прогноз движения денежных средств или анализ соответствия продукта рынку, каждая часть бизнес-плана может помочь выявить некоторые из этих потенциально критических ошибок до того, как они возникнут.

Начните работу над бизнес-планом, создав собственный прогноз денежных потоков>

4. Доказать жизнеспособность бизнеса

Многие предприятия создаются на энтузиазме, и, хотя страсть может быть отличным мотиватором, это не лучшее доказательство.Точное планирование того, как вы собираетесь превратить это видение в успешный бизнес, — это, пожалуй, самый важный шаг между концепцией и реальностью. Бизнес-планы могут помочь вам подтвердить, что ваша грандиозная идея имеет смысл для бизнеса.

Важнейшим компонентом вашего бизнес-плана является раздел маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования могут предложить глубокое понимание ваших клиентов, конкурентов и выбранной вами отрасли. Он не только может просвещать предпринимателей, открывающих новый бизнес, но также может лучше информировать существующие предприятия о таких мероприятиях, как маркетинг, реклама и выпуск новых продуктов или услуг.

Хотите доказать наличие рыночного разрыва? Вот как начать исследование рынка>

5. Ставить лучшие цели и ориентиры

Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, без особой рифмы или причины. Наличие бизнес-плана может помочь сделать эти контрольные показатели более целенаправленными и значимыми. Они также могут помочь вам быть ответственными за ваше долгосрочное видение и стратегию и получить представление о том, как ваша стратегия со временем складывается (или не складывается).

6. Сообщать цели и ориентиры

Управляете ли вы командой из 100 человек или командой из двух человек, вы не всегда можете быть там, чтобы принимать каждое решение самостоятельно. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время вашего отсутствия.

Сообщите своим сотрудникам, что в случае сомнений они всегда могут ознакомиться с бизнес-планом, чтобы понять, что делать дальше, если они не смогут получить ответ от вас напрямую. Совместное использование вашего бизнес-плана с членами команды также помогает гарантировать, что все участники согласны с тем, что вы делаете, почему, и разделяют общее понимание долгосрочных целей.

7. Предоставить руководство для поставщиков услуг

Малые предприятия обычно нанимают подрядчиков, фрилансеров и других специалистов, которые помогают им с индивидуальными задачами, такими как бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь, а также в качестве консультантов. Наличие бизнес-плана позволяет вам легко делиться соответствующими разделами с теми, на кого вы полагаетесь в поддержке организации, при этом гарантируя, что все будут на одной странице.

Готовы развивать свою команду? Узнайте, когда (и как) нанять подрядчика для вашего бизнеса >

8.Для обеспечения финансирования

Если вы планируете обратиться к венчурным капиталистам, взять ссуду в банке или планируете продать свою компанию в будущем, вам, скорее всего, понадобится бизнес-план. В конце концов, любой, кто заинтересован в том, чтобы вложить деньги в вашу компанию, захочет знать, что она в надежных руках и жизнеспособна в долгосрочной перспективе.

Бизнес-планы

— это наиболее эффективный способ доказать это и, как правило, требование для всех, кто ищет внешнее финансирование.

Узнайте, что вам нужно, чтобы получить ссуду для малого бизнеса>

9. Чтобы лучше понять более широкий ландшафт

Ни один бизнес не является островом, и хотя вы можете хорошо контролировать все, что происходит под вашей крышей, не менее важно понимать рыночную территорию.

Составление бизнес-плана может иметь большое значение, помогая вам лучше понять своих конкурентов и рынок, на котором вы работаете, в более широком плане, осветить потребительские тенденции и предпочтения, потенциальные сбои и другие идеи, которые не всегда явно видны.

10. Для снижения риска

Предпринимательство — это рискованный бизнес, но этот риск становится значительно более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Составление прогнозов доходов и расходов, разработка логистических и операционных планов, а также понимание рынка и конкурентной среды — все это может помочь снизить фактор риска от изначально ненадежного способа зарабатывать на жизнь.

Наличие бизнес-плана позволяет вам меньше рисковать, принимать более обоснованные решения и получать максимально четкое представление о будущем вашей компании.

Понимание важности бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть твердое представление о том, «почему» стоит за бизнес-планами, вы можете уверенно двигаться вперед, создавая свои собственные.

Теперь, когда вы узнали о важности бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим руководством, которое поможет вам начать работу>

Что делает хороший бизнес-план? — MintzEDGE

Дэниел ДеВольф

Первоначальное финансирование большинства предприятий осуществляется тремя Fs.То есть «друзьями, семьей и дураками». В конце концов, кто еще предоставит начальный стартовый капитал для открытия нового предприятия? Но самофинансирование (или опора на друзей и семью) поможет вам только в построении вашего нового бизнеса.

Очевидно, что чем дольше основатель может развивать бизнес без вливания внешнего профессионального капитала, тем больше контроля и собственности будет за ним или ею. Вот почему многие учредители предпочитают «запускать» свое предприятие как можно дольше.Часто учредители исчерпывают свои кредитные карты или берут вторую ипотеку под свои дома, чтобы профинансировать свой новый бизнес. Иногда учредителям удается привлечь богатых людей, широко известных как «ангелы», которые могут помочь им с начальным капиталом. Однако в какой-то момент, чтобы предприятие могло создать значительную и значимую ценность, ему, вероятно, понадобится топливо, обеспечиваемое большими суммами капитала, доступным от профессиональных венчурных инвесторов. Но как представить новый бизнес венчурному капиталисту?

Первое, что должен сделать предприниматель, — это составить бизнес-план.Бизнес-план — невероятно важный инструмент по ряду причин. Если учредители не могут изложить в письменной форме бизнес-обоснование, объясняющее, почему предприятие является жизнеспособным коммерческим предприятием, они также могут уйти до того, как начать. Дисциплина написания бизнес-плана в организованной и убедительной форме помогает предпринимателю сосредоточиться на действительно важных аспектах предприятия. Кроме того, он должен обеспечивать дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться бизнес, чтобы предприниматель имел четкое представление о траектории развития предприятия.

Возможно, худший бизнес-план, который я когда-либо читал, был составлен парой выпускников Гарвардского MBA. Он был красиво напечатан в цвете с прекрасными схемами и графиками и состоял не менее чем из 75 страниц. Проблема заключалась в том, что основной бизнес был связан с высококачественными подарками для домашних животных и вовсе не был привлекательным. Рынок элитных подарков для домашних животных явно ограничен! Напротив, один из лучших бизнес-планов, который я когда-либо читал, состоял из 1 1/2 страницы на ломаном английском от выразительного израильского предпринимателя, который даже неправильно написал слово «склад» как «публичный дом».«Но основная бизнес-концепция была настолько убедительной, что компания сразу же получила венчурное финансирование и в конечном итоге стала публичной. Итак, мораль этой истории заключается в том, что для привлечения венчурных инвесторов существо имеет большее значение, чем форма. Хороший бизнес-план должен описывать:

1. Рынок

2. Неудовлетворенную потребность на рынке

3. Решение

Или, другими словами:

1. Опишите возможности рынок

2. Опишите проблему на текущем рынке

3. Укажите решение (что и есть бизнес!)

План должен быть кратким: от 20 до 30 страниц должно быть достаточно, и он должен включать два -страничное резюме.Вы должны суметь описать основную предпосылку предприятия в трех-пяти предложениях. Если вы не можете этого сделать, значит, вы недостаточно четко и целенаправленно мыслите, и бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Бизнес-план должен включать данные, подтверждающие ваше мнение о рынке и проблемах на рынке. План также должен включать в себя аспекты собственности, такие как технологии и патенты, а также конкурентные преимущества бизнеса. Финансовые прогнозы должны быть включены, и на первый год должны быть помесячными.Финансовые прогнозы должны быть сосредоточены на том, в какой момент бизнес будет иметь положительный денежный поток или, как я говорю, самодостаточным. Существует огромная разница в оценке бизнеса, когда ему нужен капитал исключительно для роста, а не для покрытия операционного дефицита. Самое главное, чтобы финансовые прогнозы были правдоподобными. Возмутительные или абсурдные прогнозы — это быстрое приглашение венчурного капиталиста на то, чтобы его «зацепили».

Один из критических вопросов для фирмы венчурного капитала — достаточно ли велика возможность, чтобы сделать ставку на нее.Фонды венчурного капитала предназначены для получения огромной прибыли от компаний, которые могут быстро вырасти из новичка в предприятие, имеющее значительную и значимую ценность. Венчурные капиталисты не занимаются развитием малого бизнеса. Венчурные фонды предполагают, что многие из их инвестиций не увенчаются успехом, поэтому те, которые добились успеха, должны быть очень успешными. Многие возможности, представленные венчурным фондам, просто слишком малы и будут потеряны.

Другая причина, по которой венчурная фирма может передать дело компании, заключается в несбалансированности бизнес-плана.Если венчурная фирма чувствует, что учредители не реалистичны в отношении бизнеса или отрасли, и пренебрегает обсуждением возможных негативных предположений, таких как потенциальная конкуренция, это поднимает красный флаг для потенциальных инвесторов и снижает вероятность того, что венчурная фирма будет инвестировать. Иногда бизнес-план бывает слишком длинным и перегружен ненужной информацией.

После того, как бизнес-план готов, следующая задача предпринимателя — представить его подходящему венчурному капиталисту и получить возможность сделать этот важный шаг.Ключ будет заключаться в том, чтобы найти подходящего финансового спонсора, который разделяет ваше видение и будет работать с вами в качестве партнера, когда вы создадите устойчивый бизнес.

Пошаговое руководство по написанию убийственного бизнес-плана

Мередит Вуд

Руководитель отдела содержания и главный редактор Fundera Мередит Вуд — руководитель отдела содержания и главный редактор Fundera, онлайн-рынка финансовых решений для малого бизнеса, таких как ссуд , кредитные карты и банковские счета.До Fundera Мередит была директором по маркетингу в Funding Gates. Специализируясь на финансовых консультациях для владельцев малого бизнеса, Мередит в настоящее время и в прошлом участвует в Yahoo !, Amex OPEN Forum, Fox Business, SCORE, AllBusiness и других.

Последние сообщения Мередит Вуд

Бизнес-план так же важен для нового бизнеса, как карта для корабля или чертежи для архитектора. Письменный бизнес-план будет направлять ваши действия и поможет вам сосредоточиться на краткосрочных и долгосрочных целях.

Ваш бизнес-план выражает ваши стремления словами (и схемами), демонстрируя партнерам, инвесторам и кредиторам, почему ваше предприятие может и будет успешным.В нем подробно описан путь от вашего сегодняшнего бизнеса до вашего бизнеса через три-пять лет.

---

Эксклюзивные скидки StartupNation и скидки на продукты и аксессуары Dell: подробнее здесь

---

Будь то традиционный план или документ по бережливому запуску, ваш бизнес-план должен охватывать все, что кто-то хотел бы знать о вашем бизнесе. Каково ваше ценностное предложение? Почему сейчас хорошее время для такого бизнеса, как ваш? И сколько выиграете вы и ваши потенциальные инвесторы или кредиторы, если все пойдет по плану?

Теперь, когда мы выяснили, насколько важен бизнес-план, как его написать? Идея написать план, который поможет вашему бизнесу на пять лет вперед, может показаться пугающей для некоторых, но бизнес-план настолько сложен, насколько вы его составляете.

Давайте обсудим, какая информация нужна вашему плану, в каком формате она должна быть и какие дополнительные шаги вам нужно предпринять, чтобы написать бизнес-план экспертного уровня.

---

По теме: Почему важно сохранять гибкость бизнес-плана

---

Что в бизнес-плане?

Не существует точной формулы того, как должен выглядеть бизнес-план. Вы можете и должны придать концепции индивидуальный подход.

Тем не менее, есть области, которые охватываются большинством бизнес-планов с разной степенью детализации.По данным Управления малого бизнеса, они следующие:

1. Краткое содержание

Этот общий обзор рассказывает читателям, что такое ваша компания и почему им следует ожидать от нее успеха. Этот кусок головоломки, возможно, является самой важной частью плана: если кто-то прочитает это и не захочет продолжать, вы его потеряете.

Обычно резюме занимает около страницы и содержит следующие шесть элементов:

• Заявление о миссии : Какова ваша компания и каковы ваши цели?
• Общая информация о компании : Укажите штат, в котором была зарегистрирована ваша компания, имена ее основателей и сотрудников, а также любое физическое местонахождение.
• Основные моменты : Даже если ваш бизнес совсем новый, вам следует обсудить некоторые основные моменты. Какую раннюю тягу вы видите? Какие возможности на горизонте?
• Товары и услуги : Что вы на самом деле продаете или делаете?
• Финансовые цели : Есть ли у вас стремление получить бизнес-ссуду, грант или другое дополнительное финансирование? Включите эти цели сюда.
• Планы на будущее : Вы подробнее остановитесь на этом позже, но кратко опишите, в каком направлении движется бизнес.

Хотя ваш руководитель — это первая страница бизнес-плана, вам может быть легче писать после того, как вы закончите все остальное.

2. Описание компании

Теперь, когда вы установили сцену, углубитесь в детали своей компании. Ответьте на такие вопросы, как:

• Чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов?
• К какому рынку или типу клиентов вы подойдете?
• В чем ваша сила как бизнеса?

Будьте конкретны в этом лифте вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Ваш бизнес не существует в пузыре — он должен процветать в рамках своей отрасли вместе со своими конкурентами (и вопреки им). Ваш анализ рынка будет представлять собой изучение рынка, на который вы выходите, демонстрируя ваше владение деталями, новыми тенденциями и темами.

Хороший анализ рынка включает:

• Описание отрасли : История, размер и крупнейшие игроки вашей отрасли.
• Обзор и характеристики целевого рынка : На кого конкретно вы ориентируетесь и что вы знаете о них как о клиентах?
• Размер целевого рынка и потенциал роста : Достаточно ли велик этот целевой рынок для устойчивого бизнеса? Есть ли потенциал для дальнейшего роста?
• Потенциальная доля вашего рынка : Как вы думаете, какую часть этого рынка вы можете захватить?
• Стратегии рыночного ценообразования и продвижения : Исследование должно подсказать вам, сколько вы можете разумно ожидать взимать плату за свои товары или услуги.
• Потенциальные препятствия для входа на рынок : Обсудите потенциальные проблемы, такие как изменение технологии или отсутствие доступных талантов в определенных областях. Не бойтесь озвучивать свои опасения — так будет легче их решить.
• Исследование конкурентов : Какие сильные и слабые стороны есть у ваших конкурентов, и как вы можете присоединиться к ним на вершине своей области?

4. Организация бизнеса

В этом разделе опишите, как ваша компания будет структурирована с логистической и правовой точки зрения.

С точки зрения логистики у вас должна быть организационная схема, в которой указано, кто за что отвечает в вашей компании. Даже если это только вы или вы и несколько сотрудников, расскажите об обязанностях каждого человека, а также об их происхождении и опыте. Вы также можете описать любые насущные потребности в найме.

Кроме того, включите сюда информацию о юридической структуре вашей компании. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, ООО или S Corp? Это помогает инвесторам или кредиторам понять, какие меры правовой защиты у вас могут быть, а какие нет.

5. План развития продукта

Опишите здесь свои продукты или услуги. Какие потребности они удовлетворяют и почему клиенты захотят покупать или получать их, особенно в отношении продуктов или услуг конкурентов?

Конечно, ваш товар — это не просто товар на полке. В этом разделе также подробно описаны источники и реализация, права интеллектуальной собственности, текущее состояние ваших продуктов (они все еще находятся в разработке или готовы к отправке?), А также ваши планы на будущее по развитию и совершенствованию.

6. План маркетинга и продаж

Лучшая бизнес-идея в мире не будет успешной, если о ней никто не узнает или не сможет ее реализовать. Вот где в игру вступают маркетинг и продажи.

При обсуждении маркетинга необходимо сосредоточить внимание на двух ключевых моментах: позиционировании и продвижении. Позиционирование включает в себя ваш брендинг, который представляет собой нечто большее, чем просто ваш логотип и имя; это также включает культуру и репутацию вашей компании. Продвижение — это ваш план по привлечению внимания людей к вашему бизнесу, от того, где вы будете размещать рекламу, до потенциальных методов контент-маркетинга.

Для продажи опишите, как на самом деле будет происходить продажа. Кто будет продавать, какие инструменты будут использовать и какова общая стратегия получения, преобразования и поддержки потенциальных клиентов?

7. Финансовый план и прогнозы

Здесь вы обсудите свое текущее и будущее финансовое положение. Для совершенно нового бизнеса у вас не будет данных или отчетов о доходах, которые можно было бы продемонстрировать, но от вас ожидается, что вы будете делать прогнозы и прогнозы своего будущего успеха.

Делайте прогнозы для своего бизнеса как минимум на 12 месяцев в будущем, но желательно также и на три-пять лет в будущем. Не волнуйтесь: вы можете (и должны!) Вносить изменения в этот документ по мере изменения переменных; цель состоит в том, чтобы создать базовый уровень, который вы затем можете превзойти или, наоборот, не превзойти, и понять, почему.

8. Запрос на финансирование

Финансирование — это обычная потребность для новых предприятий, поскольку затраты на запуск новых предприятий могут быть намного выше, чем понимают неопытные предприниматели.Даже небольшому домашнему бизнесу часто могут потребоваться тысячи стартовых капиталов. Если вам нужно финансирование, укажите это в своем плане.

Теперь, когда вы продемонстрировали свои финансовые ожидания, объясните, как вливание средств (будь то в виде инвестиций или ссуды) поможет вам встать на путь к успеху. Какой объем финансирования вам понадобится в следующие пять лет и почему? Куда в бизнесе вы вложите эти средства? Таким образом, инвесторы и кредиторы будут знать, чего вы от них ждете.

9.Приложение

Хороший бизнес-план должен включать приложение, в котором представлены подтверждающие документы, материалы, контракты, разрешения, лицензии, резюме, кредитные истории и любая другая важная информация. Это также хорошее место для диаграмм, графиков и других ориентиров.

Как оформить бизнес-план?

Есть два способа, которыми компании выбирают формат своего бизнес-плана. Вы можете выбрать две версии или только одну.

Традиционные бизнес-планы имеют стандартную структуру и обычно занимают десяток или более страниц из-за их подробного анализа, как описано выше.Хотя они требуют больше работы заранее, вы можете быть уверены, что после того, как план будет завершен, у вас есть подробный план.

Экономичные бизнес-планы для стартапов обычно состоят из одной или двух страниц, на которых резюмируются наиболее важные элементы вашего бизнес-плана. В них может быть много тех же разделов, что и в традиционном плане, но они сокращены, чтобы дать читателям краткий обзор, а не глубокое погружение в ваш бизнес. Другие темы, которые может охватывать план бережливого стартапа, включают ключевые деловые партнерства, ключевые ресурсы и отношения с клиентами.

Кредиторы и инвесторы обычно просят традиционный бизнес-план, но план бережливого стартапа может быть хорошим началом, если вы ожидаете, что основные аспекты вашего бизнеса изменятся, или просто хотите быстро создать документ, объясняющий основы.

---

Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

---

Как составить наилучший план из возможных?

Допустим, вы написали хороший бизнес-план для своего нового бизнеса.Вы рассмотрели все вышеперечисленные темы, все красиво отформатировали и хотите представить потенциальным инвесторам. Что еще вы можете сделать, чтобы убедиться в этом?

Вот несколько дополнительных советов по написанию отличного бизнес-плана:

Исчерпывающее исследование

Вы должны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, на которую вы хотите повлиять. Столько времени, сколько вы тратите на письмо, вы должны потратить еще больше на исследования, планирование и собеседования.

Сделайте адаптируемым

Хороший бизнес-план будет доступен каждому, от инвестора до членов семьи. Но это не значит, что он должен оставаться одинаковым для каждой аудитории: если вы представляете свой бизнес-план кредитору, уделите больше внимания своим финансовым прогнозам; для инвесторов — преумножьте ценность своей команды.

Бизнес-план не высечен на камне: его можно изменить в любой момент. Просто не делайте альтернативных финансовых прогнозов — за вашими цифрами должны быть твердые математические и теоретические выкладки.

Сделайте это личным

Составление бизнес-плана не должно быть утомительным и скучным. Используйте свой бизнес-план как средство выражения своей страсти к новому бизнесу. Если вы можете объяснить, почему вам это не безразлично, другие тоже позаботятся.

Независимо от того, является ли ваш бизнес-план традиционным или экономичным, предназначен ли он для вашей личной справки или для привлечения инвесторов, и является ли он одной или 50 страницами, просто знайте, что он вам нужен.