Бизнес план составить самостоятельно: пошаговая инструкция и готовые примеры

Бизнес план составить самостоятельно: пошаговая инструкция и готовые примеры

Как составить бизнес план самостоятельно + образец.

 

Великий мыслитель Китая Конфуций утверждал, что сделать первый шаг труднее всего, но если сделать его правильно, то остальная часть путь покажется, не такой тернистой и тяжелой. Если интерпретировать его слова к современному миру бизнеса, то становится ясно, что первым шагом является составление бизнес плана.  Ведь от того насколько правильно составлен данный документ зависит судьба организации. Так давайте, скорее, постигнем тайны и секреты, как составить бизнес план самостоятельно, чтобы организация приносила видимые доходы.

Как составить бизнес план самостоятельно, пошаговая инструкция + образцы

Инструкция, содержит несколько разделов, позволяющих понять как составить бизнес план самостоятельно. Разделы представляют собой шаги. Не советуем вам пропускать шаги, так как последовательность играет значимую роль. Универсальные примеры приводятся для облегчения понимания материала. В рамках приведены актуальные на данный момент советы. Обращайтесь к словарю бизнесмена, если хотите уточнить определение или термин в экономике.

Бизнес план – это?

Для начала необходимо разобраться, что представляет собой бизнес план. Ознакомимся с определением данного термина.

Словарь бизнесмена

Бизнес-план – это специально подготовленная программа бизнеса, включающая в себя план конкретных действий по развитию организации. Является важным инструментом для рассмотрения множества ситуаций. Позволяет спрогнозировать результат и выбрать оптимальные средства для достижения цели.

Пример №1

Начинающий предприниматель Иван решил пренебречь составлением бизнес плана. Он решил, что бизнес – это колесо фортуны, если везет, то везет. В результате, это колесо прокатило Ивана. Из-за отсутствия расчета по финансам, Иван быстро влез в долговую яму. Риски были не учтены, не было плана организации. Не имея крепкого фундамента в виде бизнес плана, организация была обречена на крах.

Так, давайте не будем идти по граблям, на которые наступил Иван, получив огромную шишку, а будем учиться составлять бизнес план самостоятельно.

Как правильно и грамотно составить бизнес план?

Умение составлять бизнес план самостоятельно – это бесценное качество для предпринимателя. Ведь при помощи данного документа, руководитель начинает видеть собственное дело изнутри со всеми его положительными и отрицательными качествами, он может управлять процессами, делая собственный бизнес лучше и продуктивнее.

К сожалению, многие люди, открывая собственное дело, боятся составлять бизнес план, поэтому в лучшем случае прибегают либо к помощи профессионала, либо просто используют чужой бизнес план. Первый вариант допустим, единственным его минусом является то, что для предпринимателя план будет являться не родным и многих вещей, написанных в нем, он не будет понимать. Лучше написать самостоятельно, и отдать на проверку профессионалу.

Совет

Не принимайте чужой бизнес план вашей деятельности за основу ведения собственного бизнеса. Построение собственного дела – это индивидуальный процесс, складывающийся из различных факторов. Человек, который писал этот бизнес план, вряд ли учитывал особенности экономики на вашей территории, тем более он не знает, какие фирмы конкуренты могут встать на вашем пути. Вы можете брать чужой бизнес план, как образец, но составлять его все равно необходимо исключительно для вашей компании.

При составлении бизнес плана необходимо учитывать требования, предъявляемые к нему. На данный момент времени основным требованиям следует отнести:

 

1. Лаконичность;
2. Наличие реальных фактов, расчетов и статистики;
3. Завершенность;
4. Перспективность развития дела;
5. Гибкость;
6. Взаимосвязанность;
7. Комплексность и системность документа;
8. Полезность и информативность;
9. Респектабельность;
10. Пропись контроля над организацией.

Во многом бизнес план составляется не только для управления организацией, но и для презентации инвесторам, поэтому документ должен быть выполнен максимально профессионально.

Составляем содержание бизнес плана

Главным аспектом при создании бизнес плана является наличие понятной структуры. Чёткое содержание бизнес-плана поможет быстрее ориентироваться в информации. Вы, как предприниматель должны уметь чётко разграничивать сферы собственного бизнеса. Мы предлагаем вам типовую модель содержания бизнес плана, которая содержит в себе основные моменты.

Содержание бизнес плана должно выглядеть таким образом.

1. Резюме проекта. Определение целей и задач
2. Анализ описываемой отрасли и её дальнейшего развития. Описание организации
3. Описание товаров. Профиль товаров. Этап в ЖЦП
4. Описание целевого рынка. Анализ конкурентов
5. Стратегия. Маркетинговый план. Прогноз и план продаж
6. План производства и технологий
7. План организации
8. План финансов
9. План персонала
10. Оценка рисков
11. Завершение проекта, при каких условиях бизнес выходит из строя
12. Приложение

Преимуществом данной модели содержания можно назвать лаконичность. Документ включает в себя все необходимое, без лишних пунктов, загромождающих процесс.

Бизнес-план по пунктам

Что бы понять, как составить бизнес план самостоятельно нужно знать, что каждый пункт содержания необходимо подробно расписать в соответствии с собственной деятельностью.

Возьмем пункт план персонала и рассмотрим, какие подпункты он должен включать в себя. В итоге получим следующее:

План персонала:

1. Принципы отбора персонала
2. Системы оплаты труда
3. Системы оценки результатов труда
4. Возможности развития карьерного роста персонала
5. Кадровый результат

В каждом подпункте указывается более подробная информация, не забываем указывать статистические данные, факты и расчеты. В итоге получаем полный бизнес план.

Совет
Не пытайтесь создать из бизнес плана Советскую энциклопедию в 50 томах. Лишняя информацию не будет помощником, она будет тяжелить процесс ведения бизнеса, создавая неподъемный закостенелый аппарат управления. Ваш документ должен быть гибким, чтобы в критических ситуациях его можно было подправить, улучшить или модернизировать. Идеальный объем от 30 до 50 страниц.

Распространенные ошибки или как писать бизнес план

Бизнес-план – это лицо организации, так как в дальнейшем именно этот документ будет предоставляться для ознакомления инвесторам. По внутреннему содержанию инвесторы поймут профессионалы или дилетанты хотят сотрудничать с ними. Существует ряд наиболее распространенных ошибок в составление бизнес плана. Давайте ознакомимся поподробнее с каждой из них, чтобы в дальнейшем избегать их, и не показаться в лице инвесторов невежественными.

1. Недостаток фактической информации.
   Документ мало содержит фактов, имея большой процент «воды». Это означает, что бизнес держится на воздухе, не имея достаточного количества информации. Расчеты, статистика должны иметь собственное место в документе.
2. Опускание риска.
   Предприниматели в розовых очках редко добиваются успеха. Мир суров и в нем не бегают радужные пони, поэтому нужно принимать риски со всеми их последствиями. Предупрежден, значит, вооружен, если вы знаете о рисках, значит, можете успеть их предотвратить.
3. Недостаточный анализ конкурентов.
   Нельзя недооценивать противника, даже потенциального, иначе можно наломать много дров. Помните, что конкуренция помогает вам быть лучше. Принимайте во внимание успехи и поражения организаций на вашем поприще.
4. Маленький объем.
   Когда человек задается вопросом как писать бизнес план, он должен понимать что это не на один вечер. Поэтому, не солидно писать бизнес план на двух страницах. Пользы от него вряд ли будет много, а инвесторы просто посмеются вам в глаза. Старайтесь придерживать нормы в объеме.
5. Отсутствие профессионализма.
   Если вы не имеете соответствующего экономического образования и создали бизнес план, то лучше отдать его на проверку профессионалу. Он выявит ошибки в расчетах, добавит презентабельности и т.д.

Скачать качественный бизнес план

Чтобы вы не допустили подобных ошибок, предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана. Скачать его можно бесплатно здесь.  Когда вы скачаете образец бизнес плана вам останется только заполнить его. Вы наглядно поймете как составить бизнес план самому + образец даст возможность сделать – это в разы легче, Шаблон бизнес плана проверен юристами и может рассчитывать на звание одного из лучших вариантов бизнес плана интернета.

Видео как составить бизнес план

Заключение

Помните, бизнес-план не составляется для галочки! Это важная часть ведения бизнеса, поэтому нельзя относиться с пренебрежением к данному этапу. Бизнес выстраивается на чётких правилах и должен иметь прочную основу в виде бизнес-плана.

Надеемся, что мы сумели передать собственный опыт, и теперь вы быстро и грамотно будете применять информацию на практике. Остается только пожелать вам удачи в освоении пространства бизнеса и экономики!

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Оцените статью:

[Всего: 8   Средний:  4.5/5] (Рейтинг статьи: 4.5 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Как составить простейший бизнес-план?

По себе знаю: иногда как придет в голову какой-нибудь интересный проект,  и хочется тут же этот проект реализовать. Кажется, что все получится, что задумка будет востребована, и деньги потекут рекой.

Между тем составление самого простейшего бизнес-плана может спасти многих из нас от ненужных разочарований. Серьезные интернет-издания пугают нас: составить бизнес-план очень сложно, обращайтесь к профессионалам!

Но женский сайт sympaty.net берется составить простейший бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это план бизнеса, то есть план вашего будущего проекта. И в нем вы должны описать все-все-все, что этого проекта касается. То, как вы будете этот проект открывать, как развивать, откуда будет идти доход, и каковы будут расходы. Естественно, не обойдется без цели и задач бизнеса, и еще без кучи нудных, но нужных вещей.

Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса: что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

Зачем нужен бизнес-план?

Он  позволит вам все продумать. На этапе написания бизнес-плана вам придется учесть все те мелочи, которые на этапе полета фантазии вы просто не заметили! Возможно, вы сочтете проект невыгодным и потратите силы на какую-нибудь более прибыльную идею.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж 🙂

Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.

Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть  сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

И сейчас «Красивая и Успешная» наконец-то этим займется 😉

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем — следующие разделы.

1. Сама идея проекта

Подробно опишите, чем выбудете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалейте бумаги!

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.

Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

Подумайте о том, что вы будете продавать,  сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами.

Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.

В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.

Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить.

Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются.

А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить.

В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился. Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

• Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший планчик вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.

• Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!

• Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.

• Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.

• Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать — отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.

Женский сайт «Красивая и Успешная» желает вам удачи во всех ваших задумках!

——
Автор — Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

Как составить бизнес план: пошагово

Даже если вы впервые задались вопросом, как составить бизнес-план, то понимаете, что получить готовый документ за 10-15 минут невозможно. Однако всё затраченное время полностью окупится.

Грамотно составленный план поможет наметить этапы открытия, план развития проекта, оценить риски деятельности и получить помощь от инвесторов.

Уметь сформулировать, что вы хотите и как планируете этого добиваться, значит, сделать половину дела.

Часто случается, что начинающий предприниматель, столкнувшись с рисками, которые заранее не составил на бумаге, теряет мотивацию и бросает развитие бизнеса. Поэтому нужно уделить должное старание и написать грамотный бизнес-план.

Как составлять в бизнес-плане раздел «Резюме»

Эта часть документа самая краткая, достаточно составить 5-7 предложений.

Но её ценность нельзя недооценивать. Особо это актуально для тех, кому составить бизнес-план нужно для получения денежной помощи от инвесторов либо банка!

В резюме нужно сжато указать самую суть проекта. В зависимости от того, насколько интересно и ёмко будет составлен этот раздел бизнес-плана, потенциальные инвесторы либо увлеченно изучат всё от корки до корки, либо сразу же закроют и отложат документ.

Обозначив цели, можно переходить к указанию практических сведений, цифр и прогнозов деятельности.

Составляем бизнес-план: деятельность компании

Чтобы составить этот раздел бизнес-плана, на деятельности своей будущей компании нужно остановиться подробнее. Причем речь идет не только о названии, реквизитах, местоположении и прочих характеристиках.

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Никто не будет инвестировать деньги в проект, который может потерпеть крах сразу после старта из-за отсутствия анализа потенциальных рисков. Поэтому эти данные тоже нужно внести в бизнес-план.

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана

Как составить бизнес-план, который определит вектор развития дела и понравится инвесторами? Нужно не только следовать приведенным выше рекомендациям. Важно не допускать наличия некоторых пунктов.

1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
   Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
   Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
   Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
   Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
   Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Бизнес-план для себя | www.prostoy.ru

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Бизнес план: как составить самому

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

• Насколько рентабелен проект?
• Достаточно ли ресурсов на реализацию?
• Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Содержание страницы

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

• Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
• Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
• Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
• Разрабатывается маркетинговая стратегия.
• Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.

Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Содержит общую информацию об организации, учредителях, контактные данные. Даётся описание проекту и сведения о разработчике. Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Важный раздел плана, кратко отражающий основные показатели. Представляет обзор проекта – описание продукта, потребительской аудитории, планируемый выпуск. Отражает имеющиеся ресурсы и необходимые инвестиции с описанием источников финансирования. В разделе приводится срок окупаемости – выход на точку безубыточности и планируемый объем выпуска.

Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.

Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

• Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
• Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
• Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
• Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Образцы бизнес — планов

Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т.д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.

Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.

Какие примеры можно скачать бесплатно:

1. Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
2. Бизнес план кафе.
3. Бизнес план салона красоты.
4. Бизнес план ресторана.
5. Бизнес план интернет — магазина.
6. Бизнес план автомойки.
7. Бизнес план кофейни.
8. Бизнес план парикмахерской с расчетами.
9. Бизнес план фермерского хозяйства.
10. Бизнес план гостиницы.
11. Бизнес план тренажерного зала.
12. Бизнес план инвестиционного проекта.
13. Бизнес план цветочного магазина.
14. Бизнес план автосервиса.
15. Бизнес план аптеки.

Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro.ru по этой ссылке.

Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.

Как правильно составить бизнес-план самому?

Любой запускаемый проект требует грамотного бизнес-планирования. Бизнес-план — это документ, в котором обозначены ближайшие перспективы развития, основные цели, расходы, сроки выхода на окупаемость, анализ трудностей и рисков, с которым может столкнуться компания, а также способы решения возможных проблем. Кому нужен бизнес-план? Практически всем, кто причастен к бизнесу:

• инвесторам, кредиторам, банкам
• владельцу компании
• его партнерам

Составление бизнес-плана — один из самых важных этапов, к которому нужно подойти со всей ответственностью. Правильное планирование дает ответ на важнейший вопрос: «Есть ли смысл вкладывать деньги в развитие этого бизнеса? Стоит ли он того, чтобы вкладывать в него силы, время и средства?».

Кто должен составлять бизнес-план?

• Писать бизнес-план должны специалисты, ответственные за реализацию этого плана. То есть первые лица компании, руководители, собственники. 
• Также можно обратиться в консалтинговую компанию, но нужно иметь в виду, что услуги экспертов стоят от тысячи долларов, поэтому есть вполне разумный смысл составить бизнес-план самому.

Основное предназначение бизнес-плана

• он помогает представить перспективы рынка сбыта товаров или услуг 
• выстроить стратегию развития бизнеса с нуля 
• обозначить в качестве целей показатели, по которым будет оцениваться положение дел бизнеса в будущем 
• разработать методы управления компанией

На какой срок составляется бизнес-план?

Поскольку в этом плане оцениваются и излагаются перспективы компании, то составляется он на 3-5 лет вперед. При этом на первый год основные показатели бизнеса должны быть зафиксированы помесячно, на второй — поквартально, далее — погодично. Учтите, что с сегодняшними колебаниями экономических условий бизнес-план составляют с учетом различных стратегий развития ситуации.

Как самостоятельно создать хороший бизнес-план: пошаговая инструкция

Нужно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику. Поэтому не существует универсального бизнес-плана, который может послужить образцом на все случаи. Однако есть общая концепция составления бизнес-плана, базовая структура, от которой можно отталкиваться.

Грамотно составленный бизнес-план должен включать в себя информацию от запуска бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным тем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, партнеру и т.д.

Бизнес-план должен быть емким и лаконичным. Но если в каких-то случаях потребуется раскрыть суть возможных проблем и их решений, можно углубиться и сделать свой бизнес-план более подробным. Оптимальное количество страниц в документе — 40-70. Все остальное лучше вынести в приложения к бизнес-плану.

Основные разделы бизнес-плана:

• титульный лист
• аннотация
• меморандум о конфиденциальности
• резюме
• бизнес-план

Рассмотрим каждый пункт подробно и узнаем с чего начать написание бизнес-плана.

Титульный лист (1 страница)

Содержит название компании или ФИО предпринимателя, контактные данные. Оформляйте титульный лист аккуратно, используйте стандартные шрифты.

Аннотация (1 страница)

Этоn раздел коротко отвечает на вопросы: кто, что, почему, когда, где и как. По сути это выжимка из бизнес-плана: суть проекта и место его реализации, результат воплощения плана, общую стоимость проекта, необходимые финансовые ресурсы, срок выхода на окупаемость, ожидаемую среднегодовую прибыль, условия участия инвестора/кредитора, гарантии по возврату инвестиций.

Меморандум о конфиденциальности (1 страница)

Цель меморандума — проинформировать всех, кто читает документ, о конфиденциальности полученной информации, а также запрещает копировать и распространять третьим лицам бизнес-план или его фрагменты.

Резюме бизнес-плана (1-3 страницы)

Большая часть потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов будут принимать решение об участии в проекте, исходя из увиденного в резюме. Эта часть бизнес-плана содержит выводы, она является логическим результатом всего бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь. Данный раздел должен информировать о:

• целях проекта
• сути бизнеса
• кто является клиентом компании
• основные отличия от конкурентов
• почему товар/услуга может заинтересовать потребителей
• источники финансирования
• уровень рентабельности
• объемы реализации
• условия возврата инвестиций

Тот, кто читает резюме, уже с первых слов должен убедиться в экономической целесобразности проекта.

Резюме бизнес-плана не должно изобиловать специальными терминами и должно быть написано доступным языком. Пусть резюме вашего бизнес-плана будет простым и лаконичным. Терминология пойдет дальше, в специализированных разделах.

Бизнес-план (35-60 страниц)

1. Цели и задачи: идея проекта, каких результатов хотите достичь. 
2. Продукт, услуга: уникальность, применение, защита авторских прав. 
3. Анализ рынка сбыта: покупатели, конкуренты, объем рынка. 
4. Маркетинговый план: пути реализации товаров/услуг, способы стимулирования продаж, реклама, PR, ценообразование. 
5. Производственный план: помещение, оборудование, поставка материалов, работа с подрядчиками. 
6. Управленческий персонал: характеристика (образование, стаж работы), вознаграждение, премирование и KPI. 
7. План по работе с кадрами: наем, развитие, повышение квалификации. 
8. Необходимые ресурсы: объем, источники, условия и сроки возврата. 
9. Правовое обеспечение деятельности компании: форма собственности, правовой статус. 
10. Подробный финансовый план: прогноз объема продаж и прибыли, себестоимость товаров/услуг, оценка возможных убытков, годовой баланс. 

Итак подытожим, бизнес-план необходим для любого бизнеса — малого, среднего и крупного. Поэтому нужно научиться правильно его составлять или поручить эту задачу экспертам.

Перед тем, как написать свой бизнес-план, изучите грамотный пример готового плана. Образец может также и вдохновить вас в работе над своим документом. 

Тэги: как правильно составить бизнес-план самому для малого бизнеса пошаговая инструкция

8 факторов, составляющих хороший бизнес-план

Это первый из четырех ответов на интересные вопросы. Вчера я получил письмо от студента MBA с четырьмя вопросами. Это часть его исследования. Сначала я возмутился, потому что думаю, что уже отвечал на эти вопросы раньше, в этом блоге или в других моих блогах, или на www.bplans.com, или на planasyougo.com. Потом я понял, что ответы на эти вопросы достойны блога. Итак, вот первый из четырех:

Что делает хороший бизнес-план?

Вот самое сложное в самом начале: ценность бизнес-плана измеряется деньгами.По крайней мере, для меня это тяжело, может, не для тебя, а для меня. Как настоящий бывший хиппи-предприниматель из числа бэби-бумеров, мне нравятся обидчивые и щепетильные системы измерения. Но это не совсем так. Как и все остальное в бизнесе, ценность — деньги. Деньги в банке.

Фактический расчет довольно гипотетический. Вы берете деньги в банке с бизнес-планом и вычитаете деньги в банке без бизнес-плана, и это и есть ценность. Одно из двух — всего лишь предположение. Но вот оно, хладнокровное (хотя и гипотетическое) число.

Имея это в виду, вот некоторые из качеств хорошего бизнес-плана в порядке важности:

1. Соответствует потребностям бизнеса

Мы просто не можем рассматривать бизнес-планы как общие. Вы должны начать с того, достиг ли план своей бизнес-цели. Некоторые планы существуют, чтобы получить инвестиции. Некоторые должны поддерживать заявки на получение кредита. Это специальное использование, которое применимо к некоторым бизнес-ситуациям, в то время как почти все предприятия должны разрабатывать бизнес-планы, ориентированные на управление, которые существуют для помощи в управлении компанией, а не для представления посторонним.

Очевидно, что форма следует за функцией. Бизнес-план, используемый внутри компании для управления компанией, не должен совершенствовать и представлять компанию посторонним, поэтому он, вероятно, живет в сети, а не на бумаге. Но план как часть стартапа высокого класса, ищущего венчурные или бизнес-ангелы, на самом деле должен представлять бизнес посторонним. Это очень разные планы. У некоторых из них есть цели продаж, продажа идеи, команды и рынка инвесторам. У некоторых есть цель поддержки — заверить кредитора в риске, обычно связанном с активами.Мои любимые бизнес-планы касаются управления: создание и развитие компании. План, который может быть хорош при продаже компании, может плохо подойти для поддержки заявки на получение кредита или для управления компанией.

Итак, первое, что делает хороший бизнес-план, — это то, что он соответствует потребностям бизнеса. Достигает ли это бизнес-цели?

На данный момент сложно не попасть в ветки. Я собираюсь удержаться от соблазна написать о том, что люди ищут в инвестиционных планах, а затем о плане для кредиторов или операционном плане.На этом дереве много ветвей. Такие факторы, как удобочитаемость, простота навигации и охват всех основных моментов, во многом зависят от того, влияют ли эти качества на достижение бизнес-цели плана.

Таким образом, вполне возможно иметь отличный бизнес-план, который никогда не печатался, который не редактировался, и который содержит только загадочные пункты, понятные только внутренней команде управления.

Также возможно иметь хорошо составленный, тщательно проработанный и красиво оформленный бизнес-план, который бесполезен.

2. Это реально. Это может быть реализовано.

Вторая мера того, хорошо или плохо в бизнес-плане, — это реализм. Вы не получаете баллов за идеи, которые невозможно реализовать. Например, блестяще написанный, красиво отформатированный и тщательно проработанный бизнес-план для продукта, который невозможно создать, не является хорошим бизнес-планом. План, который требует вложений в миллионы долларов, но не имеет управленческой команды, которая может получить эти вложения, не является хорошим планом.План, игнорирующий фатальный недостаток, — не лучший план.

3. Специфика. Вы можете отслеживать результаты по плану.

Каждый бизнес-план должен включать задачи, сроки, даты, прогнозы, бюджеты и показатели. Это измеримо.

Спросите себя, оценивая бизнес-план: как мы узнаем позже, следовали ли мы плану? Как мы будем отслеживать фактические результаты и сравнивать их с планом? Как мы узнаем, идем мы по плану или нет?

Хотя стратегия голубого неба прекрасна (или может быть, может быть), хорошее планирование больше зависит от того, что, когда, кто и сколько.

4. Он четко определяет обязанности по реализации

У вас должна быть возможность определить одного человека, который будет отвечать за каждую важную задачу и функцию. Задача, у которой нет хозяина, вряд ли будет реализована. Вы можете просмотреть бизнес-план и посмотреть, сможете ли вы распознать конкретного человека, ответственного за его реализацию на каждом этапе.

5. Он четко определяет предположения

Это очень важно, потому что бизнес-планы всегда ошибочны.Их делают люди, которые угадывают будущее, а люди ошибаются. Таким образом, бизнес-планы должны ясно показывать предположения заранее, потому что измененные предположения должны вести к пересмотренным планам. Вы определяете предположения и сохраняете их на виду во время следующего процесса планирования.

6. Он доведен до сведения людей, которые должны его запустить

На этом этапе мы оставляем обсуждение самого плана, как если бы это был отдельный объект, и переходим к тому, как управлять планом.Первые пять пунктов касаются плана. С ними можно будет разбираться по мере разработки плана. Этот и следующие два посвящены управлению планом.

Я знаю, что это довольно сложно, потому что это означает, что неуправляемый план не является хорошим планом. Но я могу с этим жить.

Итак, передан хороший план. Выше, где я предполагаю, что качество написания и редактирования не является существенным для всех планов, и ссылаюсь на загадочные пункты, которые понимает только команда: я придерживаюсь этого здесь.Если только команда их поймет, это все равно будет хороший план; но об этом нужно сообщить этой команде.

Мы оцениваем план по улучшениям, которые он вызывает; в некотором смысле, по реализации, которую он вызывает. Таким образом, ответственные лица должны знать и понимать план. Планы в ящиках или заблокированные на одном компьютере работают только тогда, когда это организация, состоящая из одного человека, и никто другой не должен знать план.

7. Это привлекает людей

Здесь также речь идет о процессе, связанном с планом, а не о самом плане.В плане должны быть указаны особенности пункта 3 и обязанности, как в пункте 4, но руководство должно передать их команде и обеспечить ее приверженность.

Для бизнеса с одним человеком это проще, но все же важно.

Определение обязательства: в завтраке с беконом и яйцом участвует курица, а свинья — приверженность.

8. Поддерживается благодаря процессу отслеживания и планирования

К сожалению, у вас могут быть все семь из вышеперечисленных пунктов, и если вы уроните мяч — план в синдроме ящика ящика — тогда план все равно не будет хорошим планом.Это должно привести к процессу планирования, что означает регулярный обзор и корректировку курса.

Ни один бизнес-план не является хорошим, если он статичен и негибкий. Планирование заключается не в том, чтобы предсказывать будущее один раз в год, а затем следовать этому предсказанному будущему, несмотря ни на что. Планирование — это управление и управление. Это требует регулярного пересмотра и корректировки курса.

.

Полное руководство по выбору структуры вашего бизнеса

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Начать бизнес — это увлекательно, страшно и, честно говоря, это может сбивать с толку.

Чтобы начать и развивать очень успешный бизнес, вам не нужна степень MBA или формальное бизнес-обучение, но есть несколько важных решений, которые вам нужно сделать с самого начала, начиная с выбора бизнес-структуры или организации.

Какие бизнес-структуры или организации являются наиболее распространенными?

Наиболее распространенными бизнес-структурами являются индивидуальное предпринимательство, партнерство, компания с ограниченной ответственностью (LLC) и несколько различных типов корпораций — стандартная корпорация (часто называемая корпорацией C или «корпорацией C»), корпорация малого бизнеса (часто называемая корпорация S или «корпорация S»), и корпорация льгот (часто называемая корпорацией B или «корпорацией B»).

Почему ваш выбор бизнес-структуры имеет значение?

Выбор, который вы сделаете в отношении того, какой тип бизнес-структуры подходит для вашей компании, повлияет на размер налогов, которые вы платите, уровень риска или ответственности за ваши личные активы (ваш дом, ваши личные сбережения) и даже на вашу способность получать доход. деньги от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.

Итак, выбранная вами структура очень важна.

В этом руководстве объясняются основы типичных бизнес-структур, но мы не можем сказать вам, какую именно структуру следует выбрать — если вам нужен такой совет, вам следует проконсультироваться с юристом или бухгалтером.

ИП

Самая простая структура бизнеса — индивидуальное предпринимательство. Ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем, если вы не создаете для него отдельное юридическое лицо.Это верно независимо от того, работаете ли вы с ним от своего имени или под торговой маркой.

Главное преимущество ИП в том, что это достаточно просто и недорого. Недостатком является то, что он не создает юридического разделения между вами и вашими личными активами и активами вашего бизнеса. Если на вас подали в суд или ваш бизнес рухнет, ваши личные активы являются справедливой игрой для кредиторов и с точки зрения юридической ответственности.

Для кого ИП?

Если вы планируете заниматься индивидуальной трудовой деятельностью и самостоятельно вести малый бизнес, то индивидуальное предприятие может быть для вас.

Например, личный тренер, который планирует предлагать индивидуальный коучинг для клиентов, был бы отличным кандидатом на индивидуальное предпринимательство. То же самое и с художником, создающим прекрасные уникальные украшения для продажи на Etsy.

Как оформить индивидуальное предприятие?

Индивидуальное предпринимательство также является самым простым бизнесом; с вашей стороны не требуется никаких официальных регистрационных действий.

Итак, вы уже продаете свои уникальные украшения на Etsy? Поздравляю, вы — ИП.

Тем не менее, в зависимости от вашей отрасли, скорее всего, возникнут проблемы с лицензированием, разрешениями и нормативными требованиями. Уточняйте информацию на сайте местного офиса секретаря штата.

Кроме того, если вы планируете вести бизнес под чужим именем, вам необходимо подать заявку на DBA или «вести бизнес как».

В этой статье я расскажу, как получить администратора баз данных, а также другие подробности о том, как зарегистрировать название своей компании, так что ознакомьтесь с этим, прежде чем начать.

О чем следует знать?

Индивидуальное предприятие довольно просто создать, но вот некоторые соображения:

• Это относительно недорого: Наибольшие затраты, которые вы рассматриваете, вероятно, связаны с настройкой администратора баз данных или «ведением бизнеса как». В зависимости от вашего штата вы, как правило, можете получить его через правительство округа, при этом обычно взимается небольшой регистрационный сбор. В некоторых штатах также требуется публичное уведомление в виде газетной рекламы.Часто весь процесс стоит менее 100 долларов.
• Ваши налоги будут довольно простыми: Индивидуальное предпринимательство — это так называемое «сквозное» налоговое учреждение, означающее, что вся прибыль и убытки проходят непосредственно через владельца бизнеса и отражаются в его налогах. Если вы единственный человек, работающий на ваше индивидуальное предприятие, вам нужно будет внести только одну форму добавления C, форму 1040 и форму Schedule SE.
• У вас все еще могут быть сотрудники: Тот факт, что вы являетесь «индивидуальным предпринимателем», не означает, что у вас не может быть сотрудников.Если у вас есть сотрудники, ваши налоги будут немного сложнее, но ненамного; см. страницу индивидуального предпринимателя IRS для получения дополнительной информации.
• У вас могут возникнуть трудности с привлечением денег: Поскольку вы не можете продать акции своей компании, вы не сможете таким образом увеличить стоимость своей компании.
• У вас могут возникнуть проблемы с получением ссуды для малого бизнеса: Банки часто неохотно предоставляют бизнес-ссуды индивидуальным предпринимателям, поскольку они считаются менее надежными.
• Вы принимаете на себя полную ответственность: Если ваш бизнес обанкротится и вы окажетесь чрезмерно обремененными долгами, ваши личные активы (например, автомобиль, дом и личные сбережения) окажутся под угрозой. Вы также несете личную ответственность за любые юридические вопросы, которые могут возникнуть. Это означает, что если кто-то подаст на вас в суд, он может преследовать ваши личные активы.

Дополнительная литература по индивидуальному предпринимательству:

Товарищество

Итак, давайте вернемся к примеру с персональным тренером, который мог начать индивидуальный бизнес и предлагать клиентам коучинг.

Но, возможно, она хочет объединиться с диетологом, и они вдвоем планируют построить фитнес-империю вместе. Оба предпринимателя разделяют собственность и делят вклад и участие в компании.

Теперь у вас больше нет индивидуального предпринимателя — у вас есть партнерство .

Все еще довольно простая бизнес-структура, партнерство предполагает участие двух или более лиц, совместно владеющих своим новым бизнесом. Оба они в той или иной мере будут способствовать развитию бизнеса и разделят как прибыль, так и убытки.

Партнерства сложнее описать, потому что они очень сильно меняются. Они регулируются законами штата, но Закон о едином партнерстве стал законом в большинстве штатов. Этот закон, однако, в основном устанавливает конкретное партнерское соглашение в качестве реального юридического ядра партнерства, поэтому юридические детали могут сильно различаться.

Обычно доход или убыток от партнерства переходит к партнерам без каких-либо партнерских налогов. В соглашениях могут быть определены разные уровни риска, поэтому вы прочитаете о некоторых партнерствах, в которых есть общие партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью, с разными уровнями риска для каждого.В вашем соглашении о партнерстве должно быть четко указано, что произойдет, если партнер уйдет, договоренности о купле-продаже для партнеров и договоренности о ликвидации, если это станет необходимым.

Если вы думаете, что партнерство может работать на ваш бизнес, убедитесь, что вы делаете это правильно. Найдите юриста с опытом работы в партнерстве и попросите его дать вам рекомендации от настоящих и прошлых клиентов. Это сложная сфера, и ошибка в вашем партнерском соглашении вызовет массу проблем.

Для кого партнерство?

Думайте о партнерстве как о слегка расширенной версии индивидуального предпринимательства.Его так же легко сформировать, и он лучше всего подходит для двух или более людей, которые хотят официально согласиться стать деловыми партнерами и начать совместный бизнес.

Итак, эта пара личного тренера и диетолога? Идеальное партнерство, поскольку они оба приносят пользу и являются равноправными участниками бизнеса. То же самое было бы, если бы пара предпринимателей открыла свой консалтинговый онлайн-бизнес, два опытных пивовара открыли местную пивоварню и т.д. Если вы подумываете о сотрудничестве со своим супругом, прочтите об этом здесь.

Типы партнерства

Прежде чем мы перейдем к созданию партнерства, давайте рассмотрим различные варианты партнерства. Их немного, но тип партнерства, который вы выберете, будет зависеть от того, как долго вы планируете быть партнерами и насколько активную роль будут играть все вовлеченные стороны в вашем новом бизнесе.

Полное товарищество: Полное товарищество предполагает, что все стороны в равной степени вовлечены; то есть вся прибыль, обязательства и обязанности внутри компании распределяются равномерно.Если в партнерстве имеется преднамеренно неравное разделение (например, если один партнер решает принять большую часть работы в обмен на большую долю прибыли), это должно быть указано в официальном соглашении о партнерстве.

Коммандитное товарищество: Коммандитное товарищество (также известное как товарищество с ограниченной ответственностью) часто используется для партнеров, которые выполняют только роль инвестора и имеют ограниченный вклад в фактическое управление компанией. Это значительно более сложная структура, и она используется реже.

Совместное предприятие: Если вы планируете стать партнером для одного конкретного проекта, совместное предприятие может для вас. Совместные предприятия действуют так же, как и полное товарищество, но в течение ограниченного периода времени, например, для завершения разового проекта.

Как заключить партнерство?

Подобно индивидуальному предпринимательству, простое совместное ведение бизнеса эффективно формирует ваше партнерство. Однако, если вы планируете вести бизнес под другим именем, а не от имени себя и своего партнера, вам необходимо подать заявку на DBA.

Вам также может потребоваться подать заявку на получение определенных лицензий и разрешений, в зависимости от вашего бизнеса и вашего штата.

О чем следует знать?

Вот несколько вещей, о которых нужно помнить, прежде чем начинать сотрудничество.

• Настоятельно рекомендуется заключить соглашение о партнерстве: Хотя это и не обязательно, описание соглашения о партнерстве (желательно под наблюдением поверенного каждого партнера) — хороший способ убедиться, что вы правильно начинаете свое партнерство.Это поможет вам четко определить, кто за что отвечает и что произойдет, если вы решите прекратить совместную работу.
• Товарищества также являются «сквозными» налоговыми субъектами: Как и индивидуальное предпринимательство, партнерства «передают» всю прибыль и убытки партнерам. См. Страницу партнерства IRS для получения дополнительной информации о подаче налоговой декларации.
• Не забывайте о дополнительных расходах: Так как это хорошая идея, чтобы юрист ознакомился с вашим соглашением о партнерстве, не забудьте учесть эти дополнительные расходы.
• Убедитесь, что у вас есть партнер, которому вы можете доверять: Само собой разумеется, но поскольку партнеры несут единоличную ответственность за любые плохие деловые отношения или долги, которые они могут понести, убедитесь, что вы выбрали партнера, которому вы доверяете свой бизнес. , ваш кредитный рейтинг и вашу репутацию. Опять же, не пропускайте соглашение о партнерстве — это поможет вам избежать проблем в будущем.

Дополнительная литература о партнерстве:

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)

Если ваш бизнес попадет в тяжелые времена, вас не пугает идея взять на себя личную ответственность за все убытки?

Это понятно — многие потенциальные предприниматели содрогаются при мысли о том, что банк конфискует их личные активы, если бизнес пойдет на спад.

Корпорация с ограниченной ответственностью (или ООО) в некотором смысле является лучшим из обоих миров. Это обеспечивает гибкость партнерства или индивидуального предпринимательства, но, как следует из названия, ограничивает ответственность участников, как и корпорация. LLC обычно очень похожа на корпорацию S и предлагает сочетание некоторых ограничений юридической ответственности и некоторых благоприятных налоговых режимов для прибыли и передачи активов.

Это более новая форма юридического лица, и имейте в виду, что LLC варьируются от штата к штату, поэтому целесообразность и преимущества создания одного также будут разными.Если вы хотите создать ООО, рекомендуется поговорить с местным юристом.

Для кого предназначена корпорация с ограниченной ответственностью?

Если идея о том, чтобы взять на себя полную личную ответственность за свой бизнес, заставляет вас не решаться начать его, вы можете рассмотреть возможность создания корпорации с ограниченной ответственностью.

Если у вас есть значительные личные активы, которые вы хотите защитить и не задействовать в своем бизнесе, LLC может быть вам подходящим вариантом. В то же время, если вы работаете в отрасли, где часто возникают судебные иски, наличие LLC в качестве бизнес-структуры потенциально может защитить ваши личные активы.

Как создать компанию с ограниченной ответственностью?

Процесс создания LLC немного сложнее, чем индивидуальное предприятие или партнерство; вам нужно будет выбрать совместимое название компании, зарегистрировать свой организационный документ и заключить операционное соглашение в дополнение к любым отраслевым лицензиям или разрешениям и администратору баз данных, если вы решите его использовать.

Ознакомьтесь с нашими статьями о создании ООО в конце этого раздела для получения дополнительной информации.

О чем следует знать?

Несмотря на то, что создание LLC имеет очевидные преимущества, это более сложная бизнес-структура, чем индивидуальное предпринимательство или партнерство, и вы должны сначала определить, подходит ли вам LLC.

• С дополнительной защитой возникают дополнительные трудности: По сравнению с индивидуальным предпринимателем или партнерством, нет никаких сомнений: ООО сложнее создать. Хотя это не должно вас отпугивать, об этом следует помнить.

• Налоговые льготы — большой плюс: ООО по-прежнему является «сквозной» налоговой организацией. Но с LLC вы будете облагаться налогом только на свою долю прибыли, которая зачисляется в ваши личные налоги. См. Страницу компании с ограниченной ответственностью IRS для получения дополнительной информации.

• Вы можете создать LLC из одного: Почти во всех штатах (извините, Массачусетс) вам не нужно несколько человек (называемых «участниками») для создания LLC. В зависимости от вашей ситуации, LLC может быть хорошей альтернативой индивидуальному предпринимательству.

Дополнительная информация о LLC:

Corporation (S corp, C corp, B corp)

Когда большинство людей думают о структуре бизнеса, в первую очередь, скорее всего, приходит на ум корпорация.

Акционеры, более сложная юридическая структура и более сложные налоговые требования — все это характеристики корпорации.

Корпорации — это либо стандартная корпорация C, корпорация S малого бизнеса, либо корпорация льгот, либо корпорация B. Корпорация C является классическим юридическим лицом подавляющего большинства успешных компаний в США.

Корпорации могут переключаться с C на S и обратно, но не часто. У IRS есть строгие правила относительно того, когда и как производится переключение. Вам почти всегда нужно иметь свой CPA, а в некоторых случаях ваш поверенный проведет вас через юридические требования для перехода.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных типах корпораций и о том, какой вид бизнеса лучше всего подходит для каждого типа.

Для кого нужна корпорация?

Корпорация — самая сложная бизнес-структура; Итак, если вы начинаете очень маленький бизнес и работаете самостоятельно или с несколькими другими (например, партнером или несколькими сотрудниками), то корпорация может не для вас.

Эта бизнес-структура рекомендуется для компаний, которые являются более крупными и устоявшимися, имеют много сотрудников, намерены продавать акции своей компании, будут быстро расширяться, иметь много внешних инвесторов или некоторую комбинацию этих черт.

Как создать корпорацию?

Чтобы создать корпорацию, вам необходимо зарегистрировать свое фирменное наименование. Вам также необходимо подать учредительный договор и получить федеральный налоговый идентификационный номер (также известный как идентификационный номер работодателя или EIN).

Для получения более подробной информации о том, как создать корпорацию, см. Нашу «дополнительную литературу» в конце этого раздела.

Различные типы корпораций: C corp, S corp и B corp

Хотя наиболее распространенный тип корпораций технически известен как «корпорация C» или «корпорация C», есть несколько других типов корпоративных структур, о которых вам следует знать.

Вот разбивка по различным типам:

C corporation: Что мы обычно думаем, когда говорим о корпорациях. В случае корпорации C все акционеры объединяют средства, а затем получают долю в вновь созданном бизнесе. Корпорация C является совершенно отдельной налоговой единицей в глазах IRS, а это означает, что ваш бизнес может получать налоговые вычеты. Это также означает, что прибыль может облагаться налогом дважды, как по отношению к вашему бизнесу, так и по вашим личным налогам, если вы получаете доход в виде дивидендов.Однако хорошее налоговое планирование часто может минимизировать влияние двойного налогообложения.

Большинство юристов согласятся (но проверьте это у своего юриста, который знаком с вашим уникальным бизнесом), что корпорация C — это структура, которая обеспечивает наилучшую защиту от личной ответственности владельцев и предоставляет владельцам лучшие неналоговые льготы. Многие компании, стремящиеся привлечь крупный инвестиционный капитал и в конечном итоге стать публичными, рассматривают корпорацию C.

S corporation: Корпорация S похожа на традиционную корпорацию C, с одним существенным отличием: прибыль и убытки могут быть «перенесены» в вашу личную налоговую декларацию.

Корпорация S используется для семейных компаний и небольших групп собственников. Самая большая разница между корпорацией C и корпорацией S заключается в том, что прибыль или убытки корпорации S передаются владельцам корпорации S без отдельного налогообложения. На практике это означает, что владельцы могут забирать свою прибыль домой, не уплачивая сначала отдельный налог на прибыль корпорации, поэтому эта прибыль облагается налогом один раз для владельца S и дважды для владельца C.

При этом корпорация C не отправляет свою прибыль домой своим владельцам в такой степени, как корпорация S, потому что обычно у нее другие цели и задачи.Он часто хочет вырасти и стать публичным, или он уже публичный. В большинстве штатов S-корпорация принадлежит ограниченному числу частных владельцев (25 — общий максимум), и только частные лица (не корпорации) могут владеть акциями S-корпораций.

Чтобы стать корпорацией S, вы должны сначала зарегистрировать свой бизнес как корпорацию в своем штате, а затем запросить статус корпорации S. Инструкции IRS для формы 2553 (это то, что вам нужно подать, чтобы стать корпорацией S), могут помочь вам определить, соответствуете ли вы требованиям.Вы также можете запросить статус S corp для своей LLC, однако рекомендуется поговорить с юристом перед началом этого процесса.

B corporation: Есть ли у вашей компании целеустремленная социальная миссия, хорошее дело, заложенное в ее основу, которую вы хотели бы продолжать развивать по мере роста вашей компании? Если это так, вы можете подумать о том, чтобы стать корпорацией B, что означает «корпорация выгоды». Однако название немного вводит в заблуждение; Корпорация B не является полностью иной структурой, чем обычная корпорация C.Это просто корпорация C, которая была проверена и одобрена для получения статуса корпорации B. Некоторые штаты предоставляют налоговые льготы корпусу B, и это отличный способ отстоять дело.

Итак, почему бы вам выбрать корпорацию B вместо некоммерческой организации? Самая большая разница заключается в правах собственности: в некоммерческой организации нет владельцев или акционеров; однако в случае с B corp, которая все еще является разновидностью корпорации, все еще есть акционеры, которые фактически владеют компанией. Итак, у корпорации B есть социальная миссия, но она по-прежнему является коммерческой компанией (в отличие от некоммерческой) и по-прежнему имеет конечную цель — вернуть прибыль акционерам.

О чем следует знать?

Несмотря на то, что в создании корпорации есть свои преимущества, это определенно не для всех, поскольку корпорации — это самый сложный вид бизнеса. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить:

• У вас будет максимально ограниченная ответственность: Корпорация — это самостоятельная организация; Проблемы, с которыми сталкиваются индивидуальный предприниматель или товарищество, если его бизнес идет плохо, обычно не так актуальны для корпорации. В корпорации больше защиты личных активов.
• Корпорации имеют больший потенциал для привлечения капитала: Корпорации могут продавать акции, что увеличивает их способность привлекать инвесторов.
• Налогообложение, отдельное от личных налогов: Корпоративные налоги подаются отдельно от личных налогов, что означает, что ваш бизнес будет иметь право на льготы по корпоративному налогу. См. Страницу корпорации IRS для получения дополнительной информации.
• Корпорации создать сложнее: Самым большим потенциальным недостатком создания корпорации является тот факт, что это самая сложная бизнес-структура, и поэтому для ее создания требуется больше всего усилий.Имея индивидуальное предприятие, вы можете создать бизнес, просто производя работу или совершая продажу. В корпорации есть официальные документы, которые вам необходимо заполнить.
• Двойное налогообложение может быть фактором: В зависимости от типа создаваемой вами корпорации это может не быть проблемой; например, S-корпус не подлежит двойному налогообложению, так как подоходный налог штата платят акционеры, а не сама корпорация. Однако, если вы создаете традиционную корпорацию C, вы будете нести ответственность как за подоходный налог на прибыль от корпорации, так и за уплату налогов на дивиденды, полученные от корпорации.Вы, вероятно, захотите поработать с бухгалтером по этому вопросу, что может стать дополнительными расходами и хлопотами для очень малого бизнеса.

Дополнительная информация о корпорации:

Некоммерческая

На противоположном конце спектра бизнес-структур вы найдете некоммерческие организации.

Они сильно отличаются от предыдущих бизнес-структур по одной очевидной причине: это бизнес-структура «некоммерческая», то есть они существуют не для получения доходов для акционеров, а скорее для направления доходов бизнеса в социальную миссию, потому что: или цель.

Для кого предназначена некоммерческая организация?

Некоммерческий бизнес отлично подходит для тех, чья бизнес-миссия — благотворительная, образовательная, научная, религиозная, литературная — по сути, это предприятия, которые имеют право на освобождение от налогов.

Это могут быть организации, которые предоставляют приюты для бездомных, природоохранные группы, центры исполнительского искусства и музеи, различные образовательные центры и многое другое.

Как создать некоммерческую организацию?

Создание некоммерческой организации похоже на создание корпорации; вам нужно будет подать учредительный договор, а также подать заявление о статусе освобожденного от налогов как в правительство штата, так и в федеральное правительство.

В чем разница между некоммерческой организацией и кооперативом?

Подобно некоммерческой организации, кооператив — это бизнес, преследующий социальную миссию, которая не разделяет доход между акционерами, а, скорее, ради дела или цели. Однако, хотя в некоторых штатах некоммерческие организации и кооперативы рассматриваются как одно и то же, кооперативы различаются тем, что они принадлежат членам, именуемым «пользователями-владельцами».

Если вы планируете организовать свой бизнес так, чтобы он находился в демократической собственности, было бы неплохо изучить структуру кооперативного бизнеса.

О чем следует знать?

Создание некоммерческой организации может быть очень полезным, но, поскольку они похожи по структуре на корпорации, их создание не является простым занятием.

Дополнительная информация для некоммерческих организаций:

Не уверен? Спросите у адвоката

Тим Берри, основатель Palo Alto Software (создатель Bplans) напоминает основателям малого бизнеса и стартапов, что к выбору юридического лица или структуры следует отнестись серьезно. Он говорит:

«Убедитесь, что вы знаете, какие юридические шаги вы должны предпринять, чтобы вести бизнес.Я не адвокат и не даю юридических консультаций. Я настоятельно рекомендую поработать с юристом, чтобы узнать подробности юридического учреждения и лицензирования вашей компании.

Включая информацию об общих типах бизнес-структур здесь, в Bplans, я не имею в виду, что вы должны делать это самостоятельно.

Компромиссы, связанные с инкорпорацией, партнерством и другими формами бизнеса, значительны. Небольшие проблемы, возникшие на ранних стадиях нового бизнеса, впоследствии могут стать ужасными.Стоимость простой юридической консультации по этому поводу почти всегда окупается. Создание компании не должно включать в себя серьезный юридический закон, за исключением особых случаев. Не экономьте на судебных издержках «.

Если вам нужна дополнительная информация о дополнительных разрешениях и лицензиях, которые потребуются вашему новому бизнесу, ознакомьтесь с этим руководством, которое поможет вам начать работу.

.

15 шагов к созданию {БУТИКА} — простой бизнес-план

Открытие бутика — мечта многих женщин, которые хотят встать на ноги и ощутить свободу и радость от владения бизнесом, в той сфере, в которой они страсть.

Бутик — это небольшой розничный магазин по продаже одежды / тканей / аксессуаров и других товаров для определенного сегмента рынка. Его легко начать, с ним легко справится даже один человек, для начала требуется сравнительно небольшой капитал, в значительной степени задействованы творческий потенциал и энтузиазм владельца.И все это чаще всего приводит к успешной и обогащающей жизни всех участников.

Шаги к открытию магазина одежды — Бутик

1. Определитесь с типом бутика, который вы хотите открыть

В основном существует 3 типа бутиков с точки зрения способа хранения товаров — консигнационный бутик , бутик обычной купли-продажи и бутик франчайзи

Консигнационный бутик будет включать товары, произведенные другими дизайнерами или производителями, и будет брать процент в качестве своей доли при продаже предмета.

Модель консигнации означает, что вам не нужны начальные деньги для инвентаризации, но доля прибыли будет намного ниже, чем при покупке и продаже. Консигнационные магазины работают по модели объема, что означает, что вам придется продать много товаров с приличной прибылью. Этот тип магазина является хорошим вариантом, если у вас нет денег на первоначальные инвестиции для покупки товаров. Вам придется искать дизайнеров или фабрики, готовые оставить товары в вашем магазине для продажи.

Бутики купли-продажи будут покупать товары по оптовой цене у производителей или дистрибьюторов и продавать их покупателям по более высокой цене.Эта модель бутиков принесет гораздо более высокую прибыль в конце дня, но вам потребуются большие первоначальные вложения для покупки товаров. Вам нужно будет развивать отношения с оптовиками и получать лучшую цену, чтобы получать больше прибыли. Чтобы получить эту скидку, вам, возможно, придется покупать комплекты / большие количества одного и того же стиля (минимальное количество заказа). Вы будете получать больше денег с этой моделью, чем с консигнационного бутика.

Франчайзи-бутик будет работать под крупным брендом и будет продавать его эксклюзивно.Плата получателя франшизы (разовая или ежегодная) должна быть выплачена материнской компании за использование торговой марки, логотипа и т. Д. И разрешение на продажу своих товаров.

Эта модель требует значительных начальных инвестиций, так как вам придется заплатить франчайзи компании, а также соблюдать стандарты качества, установленные компанией в отношении декора и т. Д. У вас есть преимущество в виде уже развитой узнаваемости бренда, рекламы компании и т. Д., И вам, возможно, не придется убеждать клиентов покупать продукты так сильно, как если бы вы запускали новую линию

Четвертым типом бутика может быть розничная торговая точка производственного дома. .Это потребует намного больше первоначальных инвестиций, чем три других. Вы будете закупать ткань и шить одежду, а затем продавать — то есть затраты на рабочую силу, стоимость материалов и стоимость производства сверх затрат на открытие магазина. Награда будет тем больше, если вы добьетесь успеха.

2. Определитесь с УТП магазина — целью вашего бизнеса

Решите, почему вы хотите открыть бутик и что вы будете предлагать. Вам также нужно будет знать, что в моде и цвета, которые сейчас нравятся рынку

Развивайте деловой менталитет с самого начала.Вы делаете это для того, чтобы получить прибыль и улучшить свою жизнь. Без прибыли нет ничего невозможного — поэтому всегда думайте о прибыли и сокращении затрат.

Так что подумайте о «, почему вы хотите открыть бутик? “.

Некоторые девушки думают, что бутик поможет им скоротать время.

Некоторые хотят сбежать из дома. Некоторые думают, что «я могу носить много одежды и носить то, что не продается»

Некоторые чувствуют, что их родственники побуждают их проявить себя.

Достаточно причин для открытия бизнеса, но недостаточно для того, чтобы бизнес был успешным. Для успеха любого бизнеса необходимо горячее желание — не говоря уже о безжалостном модном бизнесе

Убедитесь, что у вас достаточно education для ведения бизнеса.

Я не имею в виду диплом специалиста по моде или маркетолога. Общее образование о том, как вести бизнес, является важной частью, и вы можете получить его, прочитав соответствующие книги.

Имея образование, вам не нужно полагаться на других. Если у вас есть знания, никто вас не обманет. Даже если у вас есть квалифицированные сотрудники, которые обо всем позаботятся за вас, они будут сотрудниками. Знания, которыми вы обладаете, сослужат вам хорошую службу, и вы станете

.

План веб-разработки — Часть № 2

В первой части я поделился некоторыми болезненными уроками, которые я извлек, не планируя. Мы также рассмотрели преимущества планирования, а затем начали закладывать основу для начала бизнеса по веб-разработке. А теперь давайте углубимся.

В этой статье мы сосредоточимся на , запускающем бизнеса веб-разработки, переходя от идеи к вашим первым клиентам. Вот три шага к планированию успешного запуска:

1. Начни с клиента
2. Решите, что предложить
3. Сделайте себя доступным

Давайте подробно рассмотрим каждый из этих шагов.

1. Начните со своего клиента

Хороший план для бизнеса начинается с клиента. Кто они? Что им нужно? Как мы можем удовлетворить эти потребности? В моем случае я вообще не планировал открывать бизнес. Я опубликовал руководство о том, как добавить блог WordPress на существующий веб-сайт. Некоторые из людей, которые читали руководство, начали просить меня поработать. В этот момент я должен был остановиться, распознать закономерность и решить либо следовать в этом направлении дальше, либо изменить курс.

Без плана я широко распахнул двери для любого типа клиентов, и по мере роста популярности моих руководств ко мне стали приходить люди и просили выполнять все более и более разнообразные работы. Я сказал да, не останавливаясь, чтобы посмотреть, действительно ли конкретный тип проекта соответствует направлению, в котором я хотел бы двигаться.

Для некоторых из вас ответ будет очевиден. У вас есть доступ к определенному типу клиентов, и все, что вам нужно сделать сейчас, это сосредоточить на обслуживании этого клиента.Для других это тяжелой работы . Здесь важно то, что вы начинаете с плана. Планы могут измениться.

Вот несколько примеров типов клиентов, на которых вы можете сосредоточиться:

1. Неопытные владельцы малого бизнеса, которым нужен полный комплекс услуг (например, полноценный веб-сайт для своего бизнеса)
2. Владельцы предприятий любого размера, нуждающиеся в услугах определенного типа (например, предприятия, которым нужен блог и обучение)
3. Компании с особыми потребностями на определенном рынке (например,г. магазины мороженого, предприятия по уходу за газонами или средства для удаления плесени)

2. Решите, что предлагать

Помня о своем клиенте, подумайте, что предложить. Отложите в сторону любые предвзятые представления и спросите себя: «Как мне лучше всего удовлетворить их потребности?» Вместо того, чтобы просто гадать, ищите способы спросить. Опросите потенциальных клиентов и узнайте, в чем их проблемы. Когда вы сосредотачиваетесь на веб-разработке, следите за другими потребностями, прямо или косвенно связанными, которые могут быть удовлетворены — вами или кем-то еще.

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, соответствует тому, что просит ваш клиент, а не только тому, что, по вашему мнению, им нужно.

Когда вы выясните, что предложить, вот несколько рекомендаций из моего собственного опыта:

1. Используйте платформу — Не тратьте время на обучение программированию. Используйте платформу, которая поможет вам эффективно использовать время и таланты веб-разработчиков, которые работали раньше вас. Я очень рекомендую WordPress. Используйте и настраивайте готовые темы, а не создавайте их с нуля.Сосредоточьтесь на предоставлении ценности вашим клиентам. Их гораздо больше заботит , что вы для них делаете , чем , как вы это делаете.
2. Specialize — Когда дело доходит до веб-разработки, есть несколько вещей, которые я не могу сделать, и если я не могу это сделать, я, вероятно, смогу это понять. Однако, когда я перечисляю свои услуги, я делаю это просто. Люди хотят работать с людьми, отличными в своем деле. Даже если у вас может быть огромное количество возможностей, большинство из них не будут иметь отношения к вашему клиенту.Вместо этого сосредоточьтесь на самых важных.
3. Укажите цены — Назовите цены открыто. Проблема с указанием цен , а не заключается в том, что он посылает подсознательное сообщение: «Давайте выясним, сколько вы готовы заплатить, и я скажу вам, сколько я буду взимать». Реальность такова, что, хотя вы можете «добиться больших успехов» в одном или двух проектах, вам гораздо лучше выставить заранее расценки, которые вас устраивают, и сэкономить время и силы, необходимые для сортировки и фильтрации людей. которые «просто смотрят».”

Вот несколько примеров типов услуг, которые вы можете предложить в индустрии веб-разработки:

• Дизайн дочерней темы — Выберите тему или структуру WordPress и специализируйтесь на разработке дочерних тем для нее. Популярные примеры включают Genesis, Hybrid и Standard Theme.
• WordPress Migration — специализируется на помощи существующим владельцам веб-сайтов в переносе их веб-сайтов на WordPress. Посмотрите, как я объясняю свою собственную службу миграции WordPress, и не стесняйтесь брать ее.
• Настройка темы — Объясните клиентам ценность использования предварительно созданных тем и станьте специалистом, который поможет им выбрать и настроить существующую тему WordPress. Присоединитесь к тематическому клубу (например, ElegantThemes) или воспользуйтесь магазином тем (например, ThemeForest).

Примечание для опытных:

Если у вас уже был опыт веб-разработки, возможно, вам придется отложить его в сторону. То, что вы можете что-то делать, не означает, что это лучший способ обслуживать ваших клиентов.Ищите способы применить любые существующие наборы навыков, которые вам нужно использовать, и при этом будьте готовы отложить эти наборы навыков в сторону или обновить их, чтобы убедиться, что вы обслуживаете своих клиентов наилучшим образом.

3. Будьте доступны

После того, как вы определились с клиентской базой и выяснили, что предложить, следующий шаг — дать людям понять, что вы открыты для бизнеса. В моем случае это означало создание страницы «Услуги», на которой объяснялось, как я работал, и что я действительно был открыт для бизнеса.Моя проблема тогда заключалась в том, что я остановился на этом и не искал способов расширить свой охват за пределами трафика, который я получал из моих руководств.

Когда вы создаете план, как сделать себя доступным, вот что я рекомендую вам включить:

1. Создайте свой собственный веб-сайт — это очевидный первый шаг. Однако не игнорируйте это и не относитесь к этому слишком легкомысленно. Ваш собственный веб-сайт должен быть отличным примером ваших возможностей. Напишите контент для каждой страницы с учетом ваших потенциальных клиентов и убедитесь, что на каждой странице есть четкий призыв к действию.
2. Ищите возможности дать ценность — Люди осознали ценность информации в написанных мною учебных пособиях, и это привело к моим первым нескольким клиентам. В своем собственном бизнесе ищите способы приносить пользу. Вот несколько идей:
   1. Пишите в местную газету — начните колонку в местной газете и ответьте на вопросы владельцев бизнеса о сети и технологиях. Сосредоточьтесь на информации, которая ценится для них, которая экономит им деньги или помогает им увеличить свои доходы.
   2. Создайте блог, ориентированный на вашу целевую аудиторию. Напишите гостевые посты в блогах, которые читает ваша аудитория, чтобы известить о них.
   3. Напишите руководство — нацельтесь на своего идеального клиента, объяснив, как выполнить особенно важную задачу. Раздайте руководство бесплатно или продайте по низкой цене
3. Регулярно переоценивайте — Раз в квартал или даже раз в месяц переоценивайте свой веб-сайт и то, что вы сделали, чтобы принести пользу. Посмотрите, что работает, а что не работает, а затем повторите оценку.Сделайте процесс оценки неотъемлемой частью своего плана, чтобы не сбиться с пути.

Заключение

Неспособность спланировать — значит потерпеть неудачу. За несколько месяцев до моего приключения в области веб-разработки я понял, что мне нужен план. Я решил объединить усилия с двумя другими молодыми людьми, и мы начали еще один бизнес по веб-разработке, 5

.