Бизнес планирование бизнес план: ЕГТИ / 404 ошибка

Бизнес планирование бизнес план: ЕГТИ / 404 ошибка

сущность, основы, цели и задачи

Активность деятельности компании на рынке в настоящей статье мы рассматриваем в контексте ее серьезной заявки об изменении расстановки сил на конкурентном поле. Обычно такое происходит, когда появляется новый игрок или у действующего оператора рынка возникает новое направление, способное создавать существенные денежные потоки и прибыль. Данные события предваряет специальная процедура – бизнес-планирование, пришедшее в 90-х годах к нам с Запада. В настоящий момент этот вид планировочной деятельности прочно занял свое место в менеджменте российских компаний.

Соотношение бизнес-планирования и проектной деятельности

В контексте миссии нашего сайта интерес представляет взаимосвязь таких явлений, как проект и бизнес-план. Проект-менеджер, принимая задачу к исполнению, опирается на ряд документов, предваряющих фазу планирования проекта: концепцию, ТЭО, устав и бизнес-план, который иногда заменяется бизнес-кейсом, если потребности в подробном предварительном планировании нет.

Это говорит о том, что бизнес-планирование не является обязательным условием для реализации проекта, но крайне полезно.

Другой вопрос состоит в следующем: а вся ли совокупность задач бизнес-плана входит в ответственность проект-менеджера? Вовсе нет. Это касается и временных продолжительностей проекта, и бизнес-плана, и объема задач (обратите внимание на схему, показанную ниже). Для ответа на этот вопрос нам нужно выяснить понятие и содержательную сущность бизнес-планирования (БПЛ) как важной, неотъемлемой части современного менеджмента, составляющей один из двух разделов его функции планирования.

Бизнес-планирование на предприятии представляет собой процесс разработки комплексного плана деятельности на стратегическом или тактическом уровне с системным описанием бизнеса как целенаправленной деятельности по зарабатыванию прибыли. Данный вид планировочной деятельности основан на стратегии развития компании, охватывает бизнес полностью или его часть, служит проектированию бизнеса «с нуля» или его реорганизации.

Бизнес-план, являясь результатом БПЛ, служит документом, благодаря которому формируется управление бизнесом и обеспечивается его жизнеспособность.

Схема пересечения бизнес-планов и проектов компании

Содержание бизнес-плана соответствует критериям краткости, понятности и точности при формировании образа будущего бизнеса или направления деятельности. Направления деятельности также называют линиями бизнеса, которые могут быть связаны с:

• продукцией компании;
• работой, выполняемой компанией;
• реализуемыми услугами;
• техническими решениями;
• лоббированием интересов компании.

Понятие «бизнес-планирование» двусоставное, и его содержание соответствует, с одной стороны, служению бизнесу как особой форме общественно полезной деятельности для целей извлечения прибыли. С другой стороны, создается плановый документ, системно описывающий такого рода деятельность. Данный план как совокупность взаимосвязанных элементов включает результаты планирования в сферах:

• маркетинга;
• финансов;
• производства;
• закупа;
• продаж;
• организации;
• персонала;
• затрат и финансовых результатов;
• рисков и т. д.

Известно, что далеко не каждый проект несет в себе прибыль в явной, очевидной форме, хотя каждая подобная задача должна приносить выгоды. Например, возведение объектов социальной сферы (профилакториев, садиков, жилищно-коммунальных объектов) не приносит прибыль, а напротив, увеличивает расходы компании, то есть расходует финансовый результат основной деятельности. Поэтому значительная часть проектов компании планируется, но планы эти в понятие бизнес-планирования не помещаются.

Сущностные моменты БПЛ

Сущность и значение бизнес-планирования заложены в восприятии его результатов как базиса долгосрочного успеха деятельности компании. В идеальном случае хорошо выполненный бизнес-план формирует основную долю успеха в рациональном использовании финансовых ресурсов. Кроме того, достигается полноценное, но не избыточное обеспечение снабжения (в том числе трудовыми ресурсами), производства, продвижения компании и ее продукта. Таким образом, динамика роста объемов реализации и финансового результата носит устойчивый характер и соответствует прогнозам.

Предприниматель в содержание планирования всегда вкладывает свою идеологию, которая отражает его отношение к бизнес-плану.

1. «Я бизнес-план делаю для себя, потому что вижу ценность для успеха».
2. «Я выполняю планирование для себя и моих партнеров (включая и моих сотрудников)».
3. «Мне бизнес-план нужен формально (для получения кредита, гранта, чтобы привлечь инвестора)».
4. «Мне бизнес-план не нужен, я и так все интуитивно вижу».

К сожалению, долгие годы, начиная с середины 90-х годов, в России превалировали две последние позиции в отношении деловых людей к бизнес-планам. И только последние годы все больше бизнесменов начинают осознавать ту полезность, которую несет в себе качественное БПЛ. Инвестиционная ментальность постепенно обретает черты зрелости, и не только внешние задачи мотивируют предпринимателей на вдумчивый подход к планированию.

Потребность в привлечении дополнительных инвестиционных источников исторически реализуется в направлениях:

• кредитования со стороны коммерческих банков;
• получения грантов, субсидий и других форм финансирования целевого характера от государства в лице уполномоченных органов;
• софинансирования инвестиционных проектов с инвестиционными фондами и иными партнерами.

Современные тенденции свидетельствуют о появлении еще одного внешнего побудительного мотива к бизнес-планированию. Это обеспечение компании высококлассными специалистами, менеджерами, привлекаемыми глубоко проработанным бизнес-планами, рисующими амбиционные цели и задачи с обоснованием стабильных перспектив и высоковероятного успеха. Но самая главная сущность БПЛ, которая еще должна в ближайшие годы полностью раскрыться, – это набор внутренних ценностных значений, которые позволяют деловому человеку следующее.

1. Нивелировать естественную неопределенность и влияние внешней среды.
2. Сфокусироваться на ключевых задачах, приводящих к успеху.
3. «Раскрутить экономический маховик» на нужные обороты с соответствующей генерацией доходов и прибыли.
4. Обеспечить интеграцию вновь создаваемых и действующих подразделений в процесс достижения долгосрочных целей компании.
5. Облегчить контрольные мероприятия.

Две родственные системы планирования

В плановой системе народного хозяйства СССР существовала достаточно развития система сметно-календарного планирования, в рамках которой создавались так называемые промтехфинпланы. Культура планирования была достаточно развитой, а уровень управленческой школы столь высок, что данная система неплохо конкурировала с основными западными системами планирования (без учета их рыночной составляющей).

В переходное десятилетие в конце прошлого века крупные российские компании сумели во многом сохранить культуру и школу социально-экономического планирования деятельности. Вместе с тем, вновь создаваемые малые и средние компании выходили на рынок без сформированной системы регулярного планирования, что во многом служило причиной их провала и последующего ухода в небытие.

В середине 90-х годов в Россию стали активно проникать теоретические реплики западной модели бизнес-планирования, которая существенно отличалась от традиционных методов советской школы планирования. Отличия стали очевидными после массированного выхода на рынок программных продуктов «Альт Инвест» и «Project Expert». Их содержание предусматривало акцент на маркетинговую составляющую планирования, а целостность и стройность взаимосвязей плана балансового листа, плана по прибылям и убыткам и, самое главное, плана по денежным потокам, выглядело откровением.

Бизнес-планирование на предприятии постепенно стало превращаться в новую параллельную систему планового обеспечения деятельности компании. Традиционная система технико-экономического и оперативного планирования также постепенно претерпела изменения, сейчас она представляет собой комплекс финансово-управленческих планов, интегрированных в систему бюджетного управления бизнесом. Благодаря ее реализации происходит информационное и прогнозное обеспечение принятия стратегических, тактических и оперативных решений по всему комплексу хозяйственной деятельности, включая действующее производство и перспективное развитие.

На верхних стратегических уровнях происходит сращивание традиционной модели технико-экономического планирования и бизнес-планирования. Начиная с тактического уровня, по своей природе эти два вида расходятся. Технико-экономическое планирование на тактическом и оперативном уровне тяготеют к обслуживанию производственно-управленческих задач операционного цикла и включают:

• сметно-калькуляционное информационное обеспечение решений по регулированию себестоимости выпускаемой продукции компании;
• планирование прибыли, относительных показателей (рентабельности) в различных интерпретациях;
• расчеты по реконструкции и модернизации производственно-технической базы;
• оценку степени загрузки производственных мощностей компании;
• планирование уровня производительности труда и оборудования в различных ее видах;
• обеспечение деятельности компании промышленно-производственным персоналом;
• сведения по прогнозам продаж и обеспеченности производства ресурсной базой.

Отличия форм планирования на предприятии

В настоящем разделе мы не будем брать в расчет такие виды планирования, как подготовка и составление календарного плана проекта, разработка оперативно-производственных планов, например, планов регламентных ремонтных работ и т.п. Все это локальные виды, которые, безусловно, входят в общекорпоративную систему планировочной деятельности, но составляют ее отдельные узкоспециализированные фрагменты. Другое дело – планирование как комплексная функция регулярного менеджмента компании.

Современные теоретические, методологические и практические посылы формируют воззрение, при котором системным источником качественной реализации данной функции выступает стратегическое планирование, она служит подсистемой верхнего уровня. На ее основе ниже формируется подсистема регулярного технико-экономического планирования и подсистема бизнес-планирования компании. Обе эти подсистемы глубоко интегрированы в бюджетную систему управления. Ниже приводится модель системы планирования как функции менеджмента.

Подсистемы функциональной системы планирования в компании

И БПЛ, и технико-экономическое планирование относятся к компетенции планово-экономических служб управления компании. И это вполне оправданно. При этом нужно учитывать, что назначение, методики, ограничения, степень регулярности у подсистем различаются. Практика показывает, что и первая, и вторая подсистемы могут вполне гармонично сосуществовать, не конфликтуя, а взаимно дополняя другу друга. В чем же состоят отличия в их специализации?

1. Как уже отмечалось выше, БПЛ ориентировано исключительно на проектные мероприятия. Исходя из главенствующего условия финансового результата, оно охватывает стратегические единицы бизнеса и целые компании. Даже если бизнес-план разрабатывается в отношении новой продукции, модернизации действующего производства, во главу угла ставится планово-информационное обеспечение увеличения прибыли. Технико-экономическое планирование в этом отношении реализуется значительно шире, охватывая помимо финансовых и коммерческих многочисленные вопросы, которые с позиции BSC рассматриваются, как «перспективы»: «бизнес-процессы», «персонал и системы».
2. Технико-экономическое планирование – это подсистема регулярная, исполняемая с заданной цикличностью на каждом временном уровне: декада, месяц, квартал, год, пятилетие и т.д. Сформировавшиеся культура и регламенты диктуют ее жесткое исполнение как плацдарма управленческих действий, событий основных и обеспечивающих процессов. Процессы совершают непрерывный деловой кругооборот, и планирование безостановочно предваряет их. Бизнес-планирование служит постановочным базисом для конкретной задачи бизнеса с заданным временным ограничением. Иными словами, оно конечно.
3. Традиционное планирование решает исключительно внутренние задачи управления, в то время как БПЛ может служить как внутренним, так и внешним целям компании и инвесторов.

Комплексная модель двух подсистем планирования деятельности в компании

Цели и задачи БПЛ

В самой простой интерпретации цели и задачи бизнес-планирования состоят в том, чтобы доказать заказчику, заинтересованным сторонам, что идея, которая продекларирована в концепции проекта, состоятельна. Основной замысел бизнеса – это тезис, а набор убедительных аргументов – это бизнес-план. Если БПЛ выполнено профессионально, то докладчику, презентующему на защите план, не составит труда доказать, что проект изначально успешен.

Рассмотрим вторичные цели, достигаемые с помощью бизнес-планирования. Среди них:

• уточнение идеи создания, стратегии становления, санации и развития компании и ее направлений деятельности;
• расчетно-информационное обоснование ранжирования и отбора инвестиционных проектов компании к реализации в соответствии со стратегией развития бизнеса;
• среднесрочное и текущее планирование деятельности единиц бизнеса и всей компании;
• привлечение стратегических партнеров для участия в бизнесе на правах совладения и в форме участия в прибылях;
• привлечение средств для инвестиций в компанию из заемных источников;
• получение компанией целевого финансирования из средств государственного (муниципального) бюджета в соответствии с действующим законодательством.

Основные внешние и внутренние цели БПЛ

Выше вашему вниманию предложена модель состава целей БПЛ, которые разделены на внешние и внутренние. Указанные цели разворачиваются в последовательности вариативных задач компании, главной из которых является достижение результата: лицо, принимающее решение о запуске проекта, участия в финансировании, кредитовании, приняло его. Представляется, что отрицательное решение в условиях внутреннего ориентира бизнес-планирования – это тоже выполненная задача планирования. Для внешних типов цели отказ свидетельствует о срыве задачи. Основная задача БПЛ декомпозируется на группу задач второго уровня.

1. Снизить высокий уровень неопределенности, всегда сопутствующий открытию нового бизнеса.
2. Определить рыночные перспективы основной идеи проекта, спрогнозировать реакцию рынка на результат реализованных планов.
3. Рассчитать экономику проекта и спрогнозировать основные параметры планово-отчетных форм: балансового листа, денежных потоков и финансового результата.
4. Спланировать потребность, установить основные источники, пути привлечения финансирования в проект.
5. Построить динамическую модель, позволяющую моделировать развитие ситуации по проекту для реализации лучшего решения.
6. Выявить, идентифицировать проектные риски, сформулировать мероприятия по их снижению.
7. Подтвердить компетентность руководителей единиц бизнеса компании и способность их самостоятельно развивать подотчетные направления деятельности.
8. Повысить статус заказчика или разработчика бизнес-плана в глазах контрагентов, а также силу его переговорной позиции.
9. Обосновать выгодность вложений в проект для инвесторов, кредитных учреждений и других партнеров.
10. Обосновать целевой социально-значимый характер проекта для признания целесообразности его государственной поддержки.

Основные принципы БПЛ

Замысел заказчика бизнес-плана практически всегда представляет собой гипотезу о том, как наилучшим образом использовать имеющиеся и привлекаемые компанией инвестиционные ресурсы для максимизации прибыли. При этом для некоторых заинтересованных лиц (собственников, акционеров), помимо прибыли при БПЛ, большое значение имеет также рыночная стоимость капитала компании. В процессе планирования замысел заказчика подвергается тщательной проверке с уточнением основных условий его воплощения:

• обеспечена ясность, когда, что и как должно произойти по плану;
• процесс принятия решений носит непрерывный характер, цели и задачи развития компании итеративно уточняются в связи с происходящими изменениями и состоянием ресурсной базы;
• планирование ресурсов компании производится сообразно перспективе долговременного или кратковременного характера.

Наиболее точно названные условия обеспечиваются, если соблюдаются следующие принципы бизнес-планирования.

1. Принцип непрерывности. Мероприятие планирования не является одноактным, это итеративное действие скользящего характера. И несмотря на то, что БПЛ носит конечный характер, каждый акт планирования несет в себе черты преемственности и последовательности.
2. Принцип гибкости. Внутренняя и внешняя среда деятельности компании динамичны. Планирование обязательно должно быть адаптивно и подстраиваться под происходящие изменения, поэтому корректировка бизнес-планов является штатным процессом.
3. Принцип коммуникативности. Данный принцип предполагает построение согласуемых, взаимозависимых связей между разделами плана и элементов внутри каждого его раздела.
4. Принцип творческого начала. Выискивание, анализ и обобщение информации для включение в состав бизнес-плана требует не только надежных источников, но особого творческого подхода для синтезирования из разрозненных и отдаленных, но родственных сведений адекватной рабочей информации. Увязка разделов плана также носит творческий нетривиальный характер.
5. Принцип поливариантности. Динамическое моделирование позволяет создавать множество вариантов событий и условий реализации бизнес-плана. Данный принцип позволяет сделать лучший выбор из множества полученных при моделировании альтернатив.
6. Принцип привлечения к БПЛ потенциальных участников будущего субъекта деятельности.
7. Принцип адекватности требует взвешенного отражения реально существующих проблем, рефлексии и самонаблюдения в ходе процедур планирования на предмет выявления субъективных искажений.
8. Принцип комплексности планирования. Настоящий принцип устанавливает правила целостного и полноценного отражения всех аспектов деятельности компании относительно предмета плана.
9. Принцип итеративности. Составляемые разделы плана в процессе БПЛ подвергаются многократной увязке друг с другом.

Варианты потребностей в бизнес-планировании

Виды потребностей в составлении бизнес-планов связаны с целями и задачами их разработки. С одной стороны, ориентация планирования может носить внутренний или внешний характер. К варианту внутренний ориентацией, на мой взгляд, следует относить потребность в БПЛ, возникающую у предпринимателя или группы инвесторов, имеющих совместный партнерский стаж. Она формируется в связи с необходимостью проверить единоличную или коллегиальную бизнес-идею. Виды потребностей в бизнес-планах, разрабатываемых для целей внешнего обоснования, представлены далее на схеме.

Варианты бизнес-планов, разрабатываемых для целей обоснования перед внешними партнерами

С другой стороны, виды потребностей БПЛ определяются стадией жизненного цикла рассматриваемого в плане субъекта хозяйствования и вектором развития или санации бизнеса. Сквозной список видов бизнес-планирования мы рассмотрим сразу после еще одной схемы, разделяющей бизнес-планы по бизнес-линиям и по типу предприятия (вновь учреждаемого или действующего). Бизнес-планы, разрабатываемые по ветке антикризисных санирующих мероприятий, заслуживают отдельного рассмотрения. Нас же в большей степени будут интересовать новые бизнесы и их развитие.

Модель разбиения БПЛ по видам основных объектов планирования

Среди основных видов БПЛ выделяются следующие варианты.

1. Заказчик (владельцы или руководитель компании) ставит задачу по БПЛ для внутренних целей развития всего бизнеса или его стратегической единицы без потребностей внешнего обоснования.
2. Бизнес-план заданного формата входит в состав условий для выдачи кредита банка.
3. Условия публичной эмиссии акций, требований инвестиционных фондов и частных инвесторов обязывают компанию разрабатывать бизнес-план для увеличения размера собственного капитала.
4. Правилом хорошего тона при рассмотрении вопроса о создании совместного предприятия с иностранными партнерами является наличие бизнес-плана. Данная практика постепенно приходит и во внутрироссийский бизнес.
5. БПЛ реализуется под крупный контракт.
6. Практика хедхантинга в последние годы в качестве дополнительного информационного повода использует потенциал БПЛ для привлечения сотрудников высочайшего уровня квалификации.
7. Бизнес-план выступает как аргумент при переговорах о продаже бизнеса, объединении с другими компаниями и т.п.
8. Бизнес-план как ресурс планирования антикризисной программы и реорганизации бизнеса.
9. БПЛ для победы в конкурсе за государственные гранты и субсидии.

Функции БПЛ

Основы бизнес-планирования заключены в его особой, моделирующей будущее состояние бизнеса, природе. Теоретические идеи и методические предпосылки данного вида планирования обладают большой прогностической и доказательственной силой, благодаря которой уровень неопределенности стартовых условий можно снизить в разы. Неопределенность невозможно полностью исключить, но нивелируется не только множество субъективных факторов. Обретается масса опорных позиций, бизнесмену на порядок легче становится идти к результату за счет:

• элементарного описания последовательностей и продолжительности действий;
• восприятия или хотя бы попытки встать на позицию потребителя добавленной ценности, возникающей по плану на том конце рыночной коммуникации;
• планирования продаж;
• сбора экономических элементов себестоимости производства и издержек обращения;
• прогноза плана денежных потоков с учетом временной стоимости;
• балансировки и моделирования бездефицитного кассового плана;
• комплексной оценки эффективности инвестиций и т. п.

В данной связи я выделяю следующие основные функции бизнес-планирования.

1. Исследовательская функция. Современный бизнес-план немыслим без маркетингового анализа рынка, потребительских предпочтений, без бенчмаркинга и других видов исследований.
2. Статистико-аналитическая функция, которая рассматривается в контексте значительной опоры на профессиональный опыт разработчика и статистику компании, других предприятий отрасли, региона, действующих в подобных рыночных условиях.
3. Функция применения норм. Трудовые нормы, технические, технологические нормативы, нормы расхода материалов, комплектующих, топлива, энергии и т.д. служат основной для базовых экономических расчетов и планирования. Без отраслевых норм и норм, разработанных в самой компании, БПЛ обычно существенно затрудняется. Поэтому в данную функцию входит поиск норм, нормативов и грамотное их применение.
4. Функция ценообразования.
5. Функция балансировки. Прогноз балансового листа, план по наличности, план по прибылям и убыткам обязательно требует корректировки с тем, чтобы обеспечить их более гармоничное содержание для целей планирования бизнеса.
6. Функция моделирования. Практически все разделы плана могут быть подвержены коррекции, при этом они тесно взаимосвязаны друг с другом. Возможность получать вариативные динамические модели значительно повышает качество планирования.
7. Функция оценки и анализа.
8. Функция собственно планирования. Подразумевается разработка календарного плана, диаграммы Ганта, финансовых и производственных документов планировочного характера.
9. Оформительская функция. Данная функция имеет достаточно большое значение, требует особой тщательности в соблюдении формы и порой высокой пользовательской квалификации.
10. Функция аргументации и обоснования.

Особенности и проблемы БПЛ

Поскольку основные идеи и принципы планирования бизнеса пришли к нам из западной управленческой школы, ключевые зарубежные методики БПЛ нашли применение в отечественной практике планирования и получили широкое распространение. Форматы методик для составления планов зависят от вида БПЛ. Различают три основных методики.

1. ЮНИДО. Самая распространенная и наиболее универсальная методика БПЛ.
2. ЕБРР. В основном данная методика планирования связана с обеспечением кредитных решений под реализацию инвестиционных проектов.
3. BFM GROUP. Специализированная методика, предназначенная для детального планирования проектов развития и оздоровления бизнеса.

Преимущества бизнес-планирования проявляются в тех многочисленных выгодах, которые возникают благодаря настоящей рутинной и достаточно формализованной процедуре:

• менеджмент компании расширяет горизонты своего восприятия, актуализирует свое системное и перспективное мышление;
• информационное обеспечение принятия стратегических и тактических решений улучшается;
• БПЛ позволяет минимизировать риски проектов развития и бизнес-проектов;
• качество расчета дополнительных источников финансирования при планировании улучшается.

Для России как развивающейся страны в области культуры менеджмента присущи свои особенности бизнес-планирования. Семь десятков лет плановой экономики наложили серьезный отпечаток на различные аспекты деловой мысли в нашей стране. Многие бизнесмены считают, что они и так чувствуют бизнес, а бизнес-план «мы всегда можем подделать под запросы банка (министерства экономики, инвесторов)». Причина этого кроется в двойных стандартах общества и тотальной непрозрачности бизнеса. Такая ментальность уходит в прошлое, но еще далеко не изжита.

Другие особенности бизнес-планирования состоят в том, что на Западе, по моему мнению, ответственность перед контрагентами по обязательствам выше. Поэтому и забота об отсутствии кассовых разрывов, сбалансированности балансового листа, ОДДС и ОПиУ там серьезнее, причем дисконтированию денежных потоков при планировании придается большее значение. БПЛ как инструмент планирования развивался и оттачивался десятилетия, а технологии работы с информацией существенно выше российских возможностей. В этой связи стоит подчеркнуть современные проблемы бизнес-планирования:

• низкая культура формулирования целей и задач;
• приоритет краткосрочного планирования перед долгосрочным и БПЛ;
• неумение работать с внешней информацией при планировании;
• профессиональная трансформация экономистов-плановиков, не позволяющая им осуществлять БПЛ по-новому;
• низкий уровень мотивации менеджмента на БПЛ.

Мы завершаем обзорное рассмотрение темы бизнес-планирования как значительного явления деловой жизни. Инструменты БПЛ, появившись в обществе и хозяйственной сфере нашей страны сравнительно недавно, прочно заняли место в компонентах управления мегапроектами с участием различных форм собственности и в моделировании будущего успеха малого бизнеса. Хотя БПЛ в основном относится к компетенции экономических служб компаний, эта область деятельности близка проект-менеджерам. PM являются активными пользователями результатов бизнес-планирования, а в некоторых случаях выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно.

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
• План повышения эффективности производства.
• План материально-технического обеспечения.
• План капитальных вложений.
• Финансовый план.
• План социального развития коллектива.
• План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

• Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
• Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
• Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
• Определяет стратегию и тактику.
• Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
• Оценивает производственные издержки.
• Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
• Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
• Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
• Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

• Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
• Будет ли меняться рыночный спрос.
• Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
• Как найти надежных поставщиков.
• Просчитывает издержки на организацию производства.
• Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
• Анализирует конкурентов.
• Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
• Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

• Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

• Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

• Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
• Конкретные цели. Определяем и описы
  ваем как планируется идти к этим целям.
• Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
• Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
• Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
• Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
• Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
• Стратегии продаж продукта.
• Операционная деятельность.
• Технологический и организационный план.
• Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
• Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
• Социальная ответственность.
• Условия выхода из бизнеса.
• Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

цели, особенности — СКБ Контур

За определенную сумму денег бизнес-план с удовольствием помогут составить и юридические компании или бизнес-консультанты. Те, кто собирается вести бизнес по франшизе, получают бизнес-план в готовом виде от франчайзера. Однако всем остальным предпринимателям приходится самостоятельно заботиться о бизнес-плане, который необходим, к примеру, при разговоре с инвестором или кредитором.

Рассмотрим основные преимущества, которые дает руководителю тщательно разработанный бизнес-план.

Хорошее понимание рынка

Любой качественный бизнес-план включает в себя тщательную аналитику демографических, экономических и поведенческих показателей целевой аудитории. Кто является основными потребителями? Сколько они тратят, чтобы удовлетворить свои потребности и желания? Кто еще борется за их внимание? Чем лучше компания понимает ответы на эти вопросы, тем легче ей будет преуспеть.

Точно поставленные цели

Одна из главных причин провалов в малом бизнесе — туманное видение того, чего компания хочет добиться. Слишком узко поставленная и легкая цель, как и слишком глобальная и сложная, не приводит к успеху. Цель должна быть достижима, но ради нее еще предстоит поработать. Разработка бизнес-плана дает возможность сосредоточиться на параметрах, которые помогут в достижении цели: определить оптимальную численность персонала, выбрать подходящее помещение и пр.

Набор критериев для отчетности

Хорошо продуманный бизнес-план устанавливает роль каждого человека в команде. Это гарантирует, что сотрудники действуют на достижение единого для всех результата. Бизнес-план, определивший должностные обязанности на начальном этапе функционирования компании, поможет выявить слабое звено, если что-то в деятельности фирмы пойдет не так.

Помощь в поиске математических ошибок

Запуск любого дела предполагает сложности. Непредвиденные обстоятельства (например, связанные с местными чиновниками) могут существенно изменить методы ведения бизнеса, которые в свою очередь приведут к изменению нормы предполагаемой прибыли. Чтобы математика доходов и расходов не стала для компании большой неожиданностью, в бизнес-плане прописывается несколько вариантов действий на различные форс-мажорные обстоятельства. Предусмотреть ошибки еще до того, как они появятся и негативно скажутся на деятельности фирмы, — одна из задач бизнес-плана.

Единый источник информации

Бизнес-план — центральный элемент, обеспечивающий взаимопонимание между членами команды. Написанный на бумаге бизнес-план является источником информации о приоритетах, возможностях, стратегии компании и вообще обо всем, что связано с деятельностью фирмы. При этом не важно, как часто меняется тактика, — бизнес-план необходим для общего понимания специфики фирмы.

Решение проблем на ранних стадиях

Ведение бизнеса — это постоянное решение проблем клиентов, поставщиков, партнеров. Финансы, маркетинг, персонал — проблемы возникают одна за другой, при этом вопросы приходится решать в режиме реального времени. Но если у руководителя есть бизнес-план, он может минимизировать количество проблем, замечая первые признаки возможных споров и решая все вопросы до того, как они перейдут в разряд катастрофичных.

Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

29.09.21г.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.)

Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.

 Цели планирования бизнес-плана

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

1.

Обеспечение успешного старта

Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

2. Привлечение инвестиций

Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

3. Получение кредита

Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.

4. Определение стратегии развития

Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.

Задачи написания бизнес-плана

В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане. Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:

• определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
• расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
• анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
• оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.

Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.

Структура бизнес-плана

Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.

• Резюме − краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
• Описание компании − информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
• Описание продукта или услуги − основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
• Анализ рынка − составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
• Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
• Производственная часть (для производственных предприятий) − характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
• Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
• Финансовый план (бюджет) − один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т. д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
• Приложение − часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.

Основные этапы разработки

Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.

• Подготовительный − определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
• Разработка по разделам − сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
• Анализ чувствительности − анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
• Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
• Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.

Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление. Как правило, он состоит из 25−50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.

Анализ эффективности планирования бизнес-плана: девять показателей, которые стоит оценить

Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.

• 1. Точка безубыточности − основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
• 2. Сумма инвестиций − суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
• 3. Срок окупаемости − период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
• 4. Рентабельность − степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
• 5. Чистая прибыль − разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
• 6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
• 7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
• 8. Запас финансовой прочности − разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
• 9. Чистый дисконтированный доход − величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).

С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.

Подводя итог

В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.

Бизнес планирование — заказ услуги в «Априори»

И плановый бюджет и бизнес-план это описание одного и того же производственного процесса, представленного с расчетами его результата за определенный период.

Вот этот период, как правило, разный, так как цели этих двух планов могут быть разные. Бизнес-план чаще всего составляется как законченный цикл от начала процесса до получения необходимого объема прибыли. Например, составляется для того, чтобы показать банку – будущему кредитору, что этот бизнес-процесс способен заработать прибыль, обслужить кредит по процентам и вовремя его вернуть. Этот бизнес-план содержит в себе доказательную базу не только в цифрах, но и описание самого бизнеса, способов производства, обеспечения сырьем, продаж, внешнюю среду и риски. Каждое описание и расчеты это отдельный раздел бизнес-плана.

Бюджет же составляется большей частью для уже осведомленных людей, или как часть бизнес-плана, описательная часть которого является довольно краткой, так как является руководством к исполнению, с целью заработать ту прибыль, которая заложена в плане.  Если бюджет составлен качественно, то это так и есть. А если бюджет составлен формально, то бизнес живет по своим законам, а бюджет спокойно лежит и ожидает, когда его не выполнят.

Сегодня наличие планового бюджета на предприятии является признаком хорошего делового тона, это модно, поэтому его составляют. А вот если есть желание зарабатывать больше и акционеры знают, куда вложить прибыль, то плановый бюджет уже становится необходим как воздух. В этом случае людям хочется, чтобы был выверен каждый шаг, чтобы точность и скорость каждого действия была самой эффективной. На таких предприятиях планируют, координируют, контролируют и анализируют бюджеты. На таких предприятиях часто бюджеты для себя составляют так же развернуто, как бизнес-планы, чтобы все проверить, собрать воедино, взвесить и оценить свои силы, поставить новые планки к достижению.

Наберите номер (343) 237-27-27 и запишитесь на консультацию в офисе группы компаний «Априори»

 

№	НАИМЕНОВАНИЕ УСЛУГИ	СТОИМОСТЬ
4.	Бизнес-планы	от 25 000
5.	Финансовый анализ сделки, бизнеса	от 10 000
1.	Диагностика бюджетирования предприятия
2.	Бюджетирование предприятия

Бизнес-план как важнейший инструмент современного менеджмента



Планирование, в целом, является центральной функцией менеджмента, поскольку именно оно устанавливает миссию, цели и программу деятельности предприятия, создавая поле задач для последующей организации и управления деятельностью.

Однако, в настоящее время, при формировании рыночных условий, бизнес-план определяет не только основные параметры системы менеджмента, но и является важнейшим инструментом взаимодействия со средой.

Бизнес-план разрабатывается во всех случаях преобразования предприятия, обновления продукции, выбора и обоснования новой стратегии деятельности, совершения новой крупной сделки, создания нового субъекта бизнеса, освоение новой предпринимательской идеи технического новшества или изменения влияния окружающей среды.

Также бизнес-план разрабатывают для связи с инфраструктурой. Он предоставляется банкам и инвесторам для рассмотрения целесообразности кредитов и инвестиций; партнерам и клиентам – для принятия решений о сотрудничестве; общественности – для открытого контроля деятельности фирмы; прессе – для формирования имиджа предприятия либо идеи; органам власти и регулирования – для получения поддержки; собственному коллективу для объединения усилий в достижений поставленных целей.

Таким образом, бизнес-план, становится средством делового общения в современном мире бизнесе, стандартной формой передачи деловой информации.

Бизнес-план – это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности. Это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время — необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Именно бизнес-планирование помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.

Главная цель бизнес-плана — выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например: получение кредитов или привлечение инвестиций; определение степени реальности достижения намеченных результатов; доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой; убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использо­вания для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства — ссуды, кредиты. В современных условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто не столько из-за высоких процентных ставок, сколько из-за возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых требования банковских гарантий, реального залога и другие. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Бизнес-планирование для юридического лица — виды и ошибки бизнес-планов

Любое собственное дело требует тщательного анализа всех рисков и подготовки к началу работ. Расчет вложений, организационные вопросы, прогнозируемая прибыль — все это лучше заранее отразить на бумаге, примерно выстроив образ успешного бизнеса. Эта процедура называется бизнес-планирование и, к сожалению, лишь немногие предприниматели используют данный инструмент в полной мере. Большинство начинающих бизнесменов уверены — для успешного старта нужно лишь зарегистрировать фирму, купить юридический адрес от собственника или взять его в аренду, а там удача сама подскажет путь.

Увы, издержки на ведение бизнеса «капают» ежедневно, налоги и страховые взносы за работников не будут ждать вашего успеха, а кредиторам малоинтересны возможные проблемы: они сперва пришлют претензию на ваш адрес, а затем подадут в суд и взыщут все до копеечки, доведя вашу компанию до банкротства.

Что такое бизнес-планирование?

Если совсем кратко — это составление бизнес-плана. А вот бизнес-план представляет собой совокупность действий, направленных на развитие выбранного направления в бизнесе.

Мы не можем рассказать, как грамотно его составить. Возможно, проще купить готовый план со всеми выкладками и расчетами, если ваше дело не имеет признаков уникальности и основано на уже испытанных кем-то принципах. Кафе, магазин, ателье — все планы по этим направлениям можно без проблем найти в сети.

Но в индивидуальных ситуациях лучше для его составления привлекать специалистов.

Как правило, простой бизнес-план включает:

• сновные направления для бизнеса, перечень товаров и услуг;

• целевую аудиторию, пределы рынка;

• тактические и стратегические планы компании, долгосрочное и краткосрочные цели;

• источники инвестирования бизнеса;

• организационные и правовые вопросы: какую форму бизнеса выбрать, какой налоговой режим избрать, купить юридический адрес от собственника или оформить компанию на квартиру к учредителю и т. д.;

• число сотрудников;

• базовые маркетинговые операции, расширенные способы привлечения клиента;

• примерный расчет расходов;

• прогноз доходности и окупаемости;

• финансовые и прочие риски.

Это — базовый набор, который будет присутствовать в любом бизнес-плане на юридическое лицо. На деле же, помимо перечисленных обязательных условий, бизнес-план может решать десятки других задач.

Например:

• у каких поставщиков закупать продукцию, где их найти, как проверить;

• оценку стоимости вкладываемых ресурсов, расчет эффективности работы персонала;

• принципы ценообразования продукции;

• анализ спроса на те или иные виды товара, которые компания планирует выводить на рынок;

• прогнозы расширения и модернизации: что нужно будет купить в ближайшее время для обновления оборудования, транспорта;

• юридические риски. Возможные штрафные санкции, ответственность, проблемные с точки зрения закона моменты в работе фирмы.

• Кстати, чтобы избежать проблем с ФНС и возможным получением метки о недостоверности информации о компании в ЕГРЮЛ, рекомендуется особое внимание уделить процедуре регистрации фирмы и соблюдению всех формальностей.

Обязательно:

• регистрировать компанию на реальных людей или себя лично, чтобы учредителем и руководителем являлись реальные участники деятельности фирмы, а не номинальные лица;

• купить юридической адрес от собственника или же заключить договор аренды на «чистый» офис, не имеющий у ФНС репутации прибежища множества компаний;

• соблюсти все лицензионные и разрешительные процедуры.

Да, многие ведут бизнес в тени — но это актуально для мелких услуг и продаж. Если вы планируете играть по-крупному, то придется соблюдать действующие законы!

Виды бизнес-планов

По своему назначению планирование будущего дела может различаться по нескольким критериям. Выделим самые типичные и основные из них.

• По сроку действия. Бизнес-план может быть как краткосрочным — например, охватывая лишь стартовый или очередной период не более 1 года, так и долгосрочным: от 3 лет и более с прогнозом развития и всех возможных нюансов. Даже действующая компания может ежегодно составлять бизнес-план — ведь это не обязательно атрибут новичка!

• По назначению. Внешний бизнес-план предназначен для привлечения внимания инвесторов или спонсоров, целевого финансирования или грантов. Внутренний бизнес-план нужен самому бизнесмену в первую очередь, регулируя сотни нюансов — от решения арендовать или купить юридический адрес от собственника до нюансов продвижения товара.

• По виду деятельности. Планирование может касаться как создания новой компании и ее развития, так и запуска нового направления с расширением перечня услуг или же введением новых товаров. На каждое направление можно составлять отдельный бизнес-план.

Грамотно составленный план развития бизнеса ценен как для самого предпринимателя, поскольку служит для него пошаговым руководством, так и для потенциального инвестора. Однако при составлении «внешнего» плана стоит внимательно относиться к прогнозируемой прибыли и издержкам. Не стоит искусственно завышать показатели или скрывать необходимые расходы. Ведь если инвестор вложится, а бизнес прогорит — для собственника предприятия возможно наступление юридической ответственности.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Наиболее часто при составлении бизнес-плана допускается ряд критических ошибок, которые в дальнейшем значительно усложняют работу. В итоге собственник несет убытки или вовсе отказывается от идеи реализации бизнеса.

Вот самые распространенные из них.

• Неверный выбор организационно-правовой формы. Со стороны ФНС сейчас крайне жестко контролируется деятельность юридических лиц. Возможно, в ряде случаев проще оформить ИП, потому как в противном случае потребуется регистрировать «чистое» ООО, для которого нужно будет купить юридический адрес от собственника и не пользоваться сомнительными «массовками».

• Юридические ошибки. Отсутствие заложенных расходов на лицензирование или неверно выбранная система налогообложения не только чреваты санкциями, но и грозят полным крахом дела.

• Ошибки в расчетах издержек. Бюджет выделен, деньги получены, и в первый же месяц дело «съедает» все резервы, поскольку забыли учесть зарплату или пришлось купить упущенное из виду оборудование.

• Неверное определение рынка сбыта и продвижения. Например, компания в провинциальном городе предлагает юридические услуги, но продвигает их контекстной рекламой. Итог — бешеные расходы на рекламу при минимальном выхлопе.

Все эти проблемы следует «выловить» на стадии утверждения бизнес-плана, обратившись к специалисту или же устроив мозговой штурм с партнерами по бизнесу. Еще один вариант — купить уже готовый план по схожему направлению и посмотреть, какие обязательные условия там отражены.

В любом случае к планированию бизнес-задач следует подходить со всей тщательностью. Помните, что продуманный бизнес-план это не просто средство привлечения инвесторов, а верный ваш помощник и в буквальном смысле «шпаргалка» по развитию собственного дела. И любое упущение или ошибка может дорого вам обойтись!

Что такое стратегический бизнес-план? | Малый бизнес

Автор: Шерри Скотт Обновлено 25 января 2022 г.

Долгосрочное стратегическое бизнес-планирование необходимо для роста и успеха компании, объясняет журнал Entrepreneur. Бизнес-планы предоставляют компаниям инструменты для отслеживания роста, составления бюджета и подготовки к непредвиденным изменениям на рынке. Стратегический бизнес-план ориентирован на долгосрочные цели роста, а не на краткосрочные операционные цели, и охватывает различные типы бизнес-стратегий.

Стратегический план включает в себя множество элементов, которые бизнес может использовать для привлечения финансирования и достижения целей компании. Чтобы оптимизировать стратегическое бизнес-планирование, предприятия должны четко определить цели компании и провести обширные исследования, чтобы правильно понять отраслевые тенденции. Рассмотрение различных моделей стратегического планирования поможет вам решить, как ставить долгосрочные цели для вашего малого бизнеса.

Что такое стратегический бизнес-план?

Стратегический бизнес-план — это письменный документ, в котором цели компании сочетаются с потребностями рынка. Хотя стратегический бизнес-план содержит те же элементы, что и традиционный план, стратегический план продвигает планирование на шаг вперед, не только определяя цели компании, но и используя эти цели для использования имеющихся возможностей для бизнеса.

Это достигается тщательным анализом конкретной отрасли бизнеса и честностью в отношении сильных и слабых сторон вашей компании в удовлетворении потребностей отрасли. За стратегическим бизнес-планом следуют тактические планы, помогающие достичь стратегических целей.

Основания для стратегических планов

Стратегический бизнес-план необходим для оптимизации маркетинговых исследований и достижения оптимальной доли рынка для вашего бизнеса. План позволяет компаниям сосредоточиться на определенной нише на рынке, что делает продажи, рекламу и управление клиентами более эффективными. План позволяет компании узнать как можно больше о потребностях своих клиентов и пробелах на рынке, которые необходимо заполнить. Стратегический бизнес-план помогает компании предоставлять более качественные и целенаправленные услуги своим клиентам.

Стратегия и тактика

В стратегическом бизнес-плане может быть поставлена ​​цель диверсификации бизнеса. Тактика для достижения этой стратегической цели может включать в себя приобретение бизнеса с другими линиями продуктов или добавление новых продуктов в линейку компании. Например, производитель теннисных ракеток может решить добавить струны в свою линейку продуктов, либо приобретя производителя струн, либо закупив собственные струны.

Стратегический бизнес-план включает обширное исследование рынка, отраслевых тенденций и анализ конкурентов.Стратегический план будет включать в себя компоненты традиционного плана, такие как резюме, маркетинговый анализ и финансовые отчеты, но стратегический план будет более конкретным в отношении того, как компания будет действовать для достижения целей компании.

Например, в стратегическом бизнес-плане будет предпринята попытка определить целевой рынок, сузить его до приемлемого размера и разработать стратегию для привлечения этих клиентов.

Преимущества стратегических бизнес-планов

Составление стратегического бизнес-плана имеет много преимуществ.План может служить наброском для успешного завершения основных этапов компании. Владельцы компаний находятся в лучшем положении, чтобы не только понять свой бизнес, но и стать экспертами в своих отраслях.

Стратегический план помогает руководителям понять направление, в котором движется их компания, анализируя прошлый прогресс и внося изменения для улучшения и роста. План — это организационный инструмент, который помогает компании не сбиться с пути для достижения целей роста и достижения финансовых целей.

Неправильные представления об этих планах

Многие владельцы малого бизнеса считают, что стратегические бизнес-планы предназначены для крупных компаний и крупного бизнеса.Однако, по данным Администрации малого бизнеса США, стратегический бизнес-план может принести пользу компаниям любого размера и может быть большим преимуществом для малого бизнеса. Малые предприятия могут использовать различные виды деятельности по планированию для разработки стратегий, необходимых для привлечения и удержания клиентов, необходимых для достижения успеха.

Бизнес-план и стратегический план

Краткий обзор: бизнес-план и стратегический план

Увеличить изображение

В то время как бизнес-план описывает, как бизнес будет вестись изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию вашего бизнеса.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и как она работает на ежедневной основе, включая ее бюджет и ресурсы. Бизнес-план необходим для нового предприятия или инициативы, такой как выход на новый рынок, запуск нового продукта или крупная покупка оборудования. В нем описывается, как и когда вы ожидаете получить доход и прибыль.

Аудитория обычно банкиры, инвесторы или партнеры, и цель состоит в том, чтобы убедить их инвестировать или одолжить вам деньги.

Бизнес-план отвечает на следующие вопросы:

• Что у меня за идея?
• Какой будет моя игровая площадка и объем рынка?
• Какие инвестиции и финансирование мне нужны?
• Когда я получу доход и прибыль для своего бизнеса?
• Что мне нужно, чтобы моя идея увенчалась успехом?
• Какую ценность принесет моя идея моему бизнесу и акционерам?

Для получения дополнительной информации загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Что такое стратегический план?

В отличие от бизнес-плана, стратегический план устанавливает цели компании и определяет действия, необходимые для их достижения.Аудитория — это ваша собственная команда. Его ключевая цель — наладить согласованность и способность принимать решения, чтобы подготовить вашу компанию к будущему.

Например, если бизнес-модель компании заключается в производстве велосипедов, ее стратегическим планом может быть расширение производства электрических велосипедов. Затем в бизнес-плане будет указан бюджет и ресурсы, необходимые для поддержки существующей модели и нового продукта.

Стратегический план отвечает на следующие вопросы:

• Каковы мои текущие возможности, ценности, миссия и видение?
• Каковы мои цели и что я должен сделать для их достижения?
• Кто что делает, как и когда добраться туда, куда я хочу?

Для получения дополнительной информации узнайте больше о том, как составить стратегический план.

Côté далее объясняет различия между двумя планами: в то время как бизнес-план излагает, как бизнес управляется изо дня в день, стратегический план фокусируется на том, как вы будете реализовывать конкретные инициативы по развитию своего бизнеса.

Что в бизнес-плане?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как вы будете решать все важные аспекты вашего бизнеса. Он сочетает в себе несколько других планов, которые часто могут стоять отдельно.

Используйте ясный и лаконичный язык, а также факты и цифры (вместо цветистого и эмоционального языка), чтобы привлечь потенциальных инвесторов.

Хороший бизнес-план определяет, где вы находитесь, где вы хотите быть и как туда добраться. Это «живой документ», который будет расти и меняться вместе с вами и вашими идеями.

Ниже приведены ключевые части бизнес-плана.

Краткий обзор

Краткий обзор дает общее представление о концепции вашего бизнеса. Это первый раздел вашего плана, но лучше написать его последним, когда у вас будет четкое представление о направлении вашего бизнеса.Он должен привлечь внимание читателя (венчурные капиталисты видят сотни бизнес-планов).

Бизнес-профиль

Бизнес-профиль описывает ваш бизнес, включая его название, местонахождение и цель. Он также часто включает информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как их знания, опыт и образование, которые будут лежать в основе успешного ведения бизнеса.

Видение

Включение видения и направления вашего бизнеса является важным шагом для определения ваших амбиций и того, где вы хотите быть.

Видение поможет вам:

• определить направление развития вашего бизнеса
• сообщить о ваших долгосрочных бизнес-целях
• отразить ценности вашего бизнеса
• вдохновить ваш персонал и ключевых партнеров.

Как правило, ваше заявление о видении включает в себя такие соображения, как:

• деловая репутация
• стандарты качества обслуживания
• рост бизнеса
• страсть и дух
• устойчивость (финансовая и экологическая).

Анализ рынка продуктов или услуг

Анализ рынка идентифицирует, описывает и анализирует продукты и услуги, которые вы предлагаете. Он включает в себя ваш целевой рынок, вашу долю рынка и ваших конкурентов. Используйте этот анализ для принятия решений о ценах на продукты и услуги и местонахождении вашего бизнеса.

После завершения внешнего анализа используйте SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы помочь вам определить, где находятся самые большие возможности и как вы можете уменьшить барьеры на пути к достижению желаемых результатов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план описывает ваши маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов и сохранению существующих. В своем маркетинговом плане подумайте, чем ваш продукт или услуга отличаются от того, что уже доступно.

Ваш маркетинговый план должен учитывать ваш целевой рынок и то, какие маркетинговые каналы (цифровые, печатные и т. д.) лучше всего подходят для их охвата.

План по юридическим вопросам и управлению рисками

План по юридическим вопросам и управлению рисками включает информацию о структуре вашего бизнеса, регистрации названия компании и необходимых лицензиях и разрешениях.

Ваш план управления рисками должен определять факторы (опасности), которые могут повлиять на ваш бизнес. В нем также должно быть описано, какие действия вы можете предпринять, чтобы уменьшить угрозу, и как вы будете справляться с ними, если они возникнут. Это поможет вам определить возможности для вашего бизнеса и уменьшить ущерб, который могут нанести потенциальные угрозы.

Узнайте, как план обеспечения непрерывности бизнеса может помочь вам подготовиться к рискам и устранить их в рамках общего бизнес-плана.

Операционный план

Операционный план содержит информацию о том, как работает ваш бизнес, включая информацию о том, как производятся ваши продукты или предоставляются услуги.Он включает в себя подробную информацию о ваших помещениях и условиях аренды, оборудовании, материалах, рабочей силе, технологиях и экологических проблемах. Оперативный план необходим для бесперебойной работы вашего бизнеса изо дня в день.

Если вы делаете презентацию потенциальному инвестору, сведите технологические детали к минимуму.

План управления и персонала

В плане управления и персонала будут рассмотрены функции персонала, должностные инструкции, кадровая политика, планирование рабочей силы и обучение.Ваши полномочия и ваши сотрудники имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Финансовый план

В финансовом плане перечислены затраты на создание вашего бизнеса, объемы продаж, необходимые для безубыточности, ваш прогнозируемый денежный поток, механизмы финансирования и планы погашения.

Ваш финансовый план важен для обеспечения финансирования и привлечения партнеров, и очень важно, чтобы этот план был точным и показывал краткосрочную отдачу от их инвестиций.

Управление денежными потоками, понимание ваших затрат, понимание налоговых и разрешительных требований, а также понимание финансовых прогнозов могут иметь решающее значение для того, чтобы остаться в бизнесе или закрыть свои двери.

План действий

В плане действий будут указаны задачи, которые необходимо выполнить для достижения целей, включая необходимые ресурсы.

Постарайтесь, чтобы он был коротким – примерно до 1 страницы – и рассмотрите практические элементы, необходимые для достижения вашей цели.

Проще говоря, бизнес-план состоит из 3 основных этапов:

1. Оценка текущей ситуации
2. Определение того, где вы хотите быть – видение и цели
3. Действие – план достижения вашего видения и целей.

Обязательно укажите четкие сроки выполнения и назначьте ведущих сотрудников для достижения результатов.

Также обратите внимание…

9 Ключевые элементы стратегического бизнес-плана

Нередко в деловом мире термины «стратегический план» и «бизнес-план» путают. Прежде чем приступить к реализации стратегии, взгляните на разницу между двумя терминами, чтобы убедиться, что вы на пути к успеху.

Хотя стратегический план является типом бизнес-плана, между этими двумя типами есть несколько важных различий, которые стоит отметить.

Стратегический план против бизнес-плана

• Стратегический план в основном используется для реализации и управления стратегическим направлением существующей организации. Бизнес-план используется для первоначального начала бизнеса, получения финансирования или управления операциями. Два плана также охватывают разные временные рамки. Стратегический план обычно охватывает период от 3 до 5+ лет, тогда как бизнес-план обычно составляет не более одного года.
• Стратегический план предназначен для существующих предприятий, организаций и владельцев бизнеса, которые серьезно относятся к развитию своей организации. Принимая во внимание, что бизнес-план может быть для новых предприятий и предпринимателей, которые являются стартапами.
• Стратегический план используется, чтобы обеспечить фокус, направление и действия, чтобы переместить организацию из того, где она сейчас находится, туда, куда она хочет. Принимая во внимание, что бизнес-план используется для обеспечения структуры идей, чтобы первоначально определить бизнес.
• Стратегический план имеет решающее значение для определения приоритетности ресурсов (времени, денег и людей) для увеличения доходов и повышения окупаемости инвестиций.Принимая во внимание, что бизнес-план имеет решающее значение, если бизнес ищет финансирование.
• Стратегический план направлен на создание устойчивого конкурентного преимущества и носит футуристический характер. В то время как бизнес-план используется для оценки жизнеспособности бизнес-возможности и носит более тактический характер.
• Стратегический план используется для информирования персонала и заинтересованных сторон о направлении организации. Однако бизнес-план используется для представления идей предпринимателя банку.

Еще один способ понять разницу — понять разницу в «масштабе» между стратегическим планом и бизнес-планом. Крупные организации с несколькими бизнес-подразделениями и широким ассортиментом продукции часто начинают процесс ежегодного планирования со стратегического плана, ориентированного на корпоративную деятельность. За ним часто следуют планы отделов и маркетинговые планы, которые разрабатываются на основе стратегического плана. Небольшие компании и начинающие компании обычно используют только бизнес-план для разработки всех аспектов бизнеса на бумаге, получения финансирования и последующего запуска бизнеса.Многие небольшие компании, включая стартапы, никогда не разрабатывают стратегический план.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Что такое бизнес-план?

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план является важным инструментом, помогающим принимать решения. Думайте об этом как о дорожной карте к успеху, обеспечивающей большую ясность во всех аспектах вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и сведений о продуктах / услугах.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти к началу работы, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, позволяющим проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег. Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию для начала вашего бизнеса. Он также дает представление о шагах, которые необходимо предпринять, ресурсах, необходимых для достижения ваших бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Фактически, компании, которые планируют, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают. ¹

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы обеспечить рост и выход на новые рынки.

Исследования показывают, что почти 71% самых быстрорастущих предприятий имеют бизнес-планы, что указывает на то, что даже существующие предприятия могут извлечь выгоду из обновления своих планов. ²

Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализу рынка, финансовым прогнозам и потенциальным инвесторам.Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Создание бизнес-плана по управлению активами

Направление ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или автомобили/грузовики, никогда не бывает легким решением для владельцев малого бизнеса, заботящихся о своем бюджете. Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, возможно ли взять дополнительный офис, магазин или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал являются важными аспектами плана для начинающих малых предприятий.

Постоянная демонстрация вашего бизнеса перед клиентами — один из ключей к тому, чтобы ваш бизнес не только оставался на плаву, но и процветал.

Стратегии маркетинга могут быть простыми, но прежде чем вы решите, как вы будете распространять информацию, выясните свою целевую аудиторию и то, почему ваш бизнес решает их проблемы, это может облегчить соблюдение вашего маркетингового плана.

Знание своего уникального положения на рынке может помочь вам определить, как вы будете посылать сообщения. Ваша маркетинговая стратегия должна включать в себя вашу целевую аудиторию, платформы или методы, на которых вы будете общаться с ними, а также систему измерения, позволяющую определить, работают ли ваши усилия.

Возьмем, к примеру, предпринимателя Скотта Сультцера, открывшего ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса в 2009 году. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города», — сказал он о своей маркетинговой стратегии.«Моей целью было захватить определенный процент всех тех людей, которые жили и работали поблизости». ⁴

10-страничный план Sulzer, созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, включал такие темы, как структура целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок. «Мой бизнес-план в основном касался рыночных прогнозов, — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые приведут к увеличению наших ежедневных продаж? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить им, что мы здесь? ⁴

В зависимости от вашего бизнеса важно иметь как традиционные маркетинговые стратегии, так и план продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

В дополнение к дорожной карте прогресса и маркетинговому плану, ваш бизнес-план также может быть важен для обеспечения финансирования.

Независимо от того, ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и получении дохода, может иметь значение между тем, решит ли кто-то инвестировать или сколько он может инвестировать. .

На самом деле, исследование показало, что предприятия, у которых есть план, с большей вероятностью получат официальную финансовую поддержку, такую ​​как финансирование, чем предприятия без такового. ³

Найм нужных талантов

Бизнес-план также может понадобиться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для заключения договора аренды.

«Мне нужен был достоверный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, который арендовал землю у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. ⁴

«С корпоративным арендодателем они не стали бы иметь со мной дело, если бы у меня не было бизнес-плана.Я должен был предоставить всю свою информацию и план, который представлял то, что я хотел сделать, с финансовыми разбивками и процентами, демографическими данными и тем, как я собирался получить клиентов». ⁴

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых работников и партнеров. Частью бизнес-плана по найму сотрудников является помощь в привлечении нужных талантов, от руководящего уровня до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно у эксклюзивных поставщиков.

Постановка целей бизнес-плана для руководства

Наконец, бизнес-план может быть важен для определения структуры и целей управления для малого бизнеса. Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству следить за планами продаж и операционными вехами. При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерять и управлять тем, над чем вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план.

Не забудьте учесть страховое покрытие в своем бизнес-плане. Когда случается непредвиденное, вы хотите убедиться, что ваш малый бизнес покрыт. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и поддержания вашей деятельности.

Узнайте, как страхование малого бизнеса от Nationwide может помочь вам создать и защитить свой бизнес, независимо от того, начинаете ли вы его или уже создали.

¹ https://www.effectuation.org/wp-content/uploads/2017/06/The-Multiple-Effects-of-Business-Planning-onNew-Venture-Performance-1.pdf, по состоянию на октябрь 2021 г.
² https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/0447-2778.00006, по состоянию на октябрь 2021 г.
³ https://www.tandfonline.com/doi/ abs/10.1080/13504851.2014.967377, по состоянию на октябрь 2021 г.
⁴ Общенациональное интервью со Скоттом Салцером, 2016 г.

Отказ от ответственности:
Включенная информация предназначена только для информационных целей. Это не юридическая, налоговая, финансовая или любая другая консультация, а также не замена такой консультации.Информация может не относиться к вашей конкретной ситуации. Мы постарались обеспечить точность информации, но она могла быть устаревшей или даже частично неточной. Читатель несет ответственность за соблюдение любых применимых местных, государственных или федеральных правил. Национальная компания взаимного страхования, ее аффилированные лица и их сотрудники не дают никаких гарантий относительно информации или результатов, и они не несут никакой ответственности в связи с предоставленной информацией. Nationwide, Nationwide на вашей стороне, а Nationwide N и Eagle являются знаками обслуживания Nationwide Mutual Insurance Company.© 2021 Всероссийский.

Бизнес-планирование | Ресурсы и инструменты для малого бизнеса в штате Мэн

Тщательно проработанный бизнес-план — это важная дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это также отличный инструмент для информирования инвесторов и финансовых учреждений о потенциале вашего бизнеса.

Как всегда, не стесняйтесь обращаться к консультанту SBDC штата Мэн за индивидуальной помощью.

Составление бизнес-плана — пошаговое руководство к успеху

Если вы думаете о написании бизнес-плана у вас, вероятно, много вопросов. И это хорошо. Вы хотите добиться успеха в своем бизнесе и чувствовать себя компетентным и уверенным в том, что собираетесь делать.

Именно поэтому мы разработали для вас этот инструмент.

СКАЧАТЬ РУКОВОДСТВО

Это простое в использовании руководство является простым и кратким и включает информацию о каждом из наиболее важных элементов бизнес-плана.Если вы пишете свой план для оперативных целей или для получения финансирования, это руководство может помочь! Он включает в себя массу полезной информации, например, что вам нужно включить в свой бизнес-план, что ищут кредиторы и уловки торговли!

 

Бесплатный онлайн-семинар по бизнес-планированию

Бесплатный семинар доступен круглосуточно и без выходных, на котором описаны этапы разработки бизнес-плана. Нажмите здесь, чтобы посетить наши онлайн-семинары.

Шаблоны финансовых данных

Финансовые отчеты являются важной частью вашего бизнес-плана. Если вы подаете заявку на кредит, ваш банкир будет искать эту информацию, чтобы принять решение.

Maine SBDC составила несколько финансовых шаблонов, включая отчет о движении денежных средств, балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках (P&L), график обязательств и инструмент безубыточности. Все это можно просмотреть в разделе «Инструменты и шаблоны».

Бизнес-план AgPlan для владельцев сельского бизнеса

AgPlan был разработан Миннесотским университетом и предоставляет платформу для разработки вашего собственного бизнес-плана, изучения того, что вам нужно включить в свой план, просмотра образцов бизнес-планов и обмена планом с рецензентами (или вашим бизнес-консультантом!). Посетите сайт для получения дополнительной информации.

Ресурсы бизнес-планирования SBA

Администрация малого бизнеса располагает обширной информацией для предприятий, которые составляют бизнес-план.Нажмите здесь, чтобы посетить их сайт.

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. 10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Автор: редакционная группа Indeed

22 февраля 2021 г.

Бизнес-план роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения.Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы рассмотрим, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке плана для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, и одна из наиболее важных причин заключается в том, что они содержат четкий план действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей.Эти планы могут дать организации ясность в отношении того, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания. Бизнес-планы помогают определить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и добиться успеха.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

• Дают представление о том, какие ресурсы необходимы для достижения целей

• Устанавливают четкие сроки, когда компания может ожидать достижения целей

• Могут помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок

• Предложить четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании

• Предоставить владельцам бизнеса возможность прогнозировать и планировать потенциальные риски

• Позволить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связанный: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, охватывающих различные аспекты целей компании. Самые важные части бизнес-плана включают в себя:

3. 2

6. Рыночный анализ и стратегия

7. Маркетинг и план продаж

8. Конкурентный анализ

9. Управление и Описание организации

10. Описание продуктов и услуг

11. Операционный план

12. Финансовый прогноз и потребности

13. Приложения и приложения

    2
    8
14. 8

15. 8Резюме

    Резюме — это первая и одна из наиболее важных частей бизнес-плана. Это резюме представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто лучше написать резюме в последнюю очередь, чтобы у вас было полное представление о вашем плане и вы могли эффективно обобщить его.

    Ваше резюме должно включать в себя миссию вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или предлагаете в настоящее время. Вы также можете указать, почему вы создаете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

    2. Описание бизнеса

    Следующей частью бизнес-плана является описание бизнеса. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, которую будет обслуживать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны указать свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов в описании вашего бизнеса.

    Связанный: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

    3. Анализ рынка и стратегия

    Целью компонента анализа рынка и стратегии бизнес-плана является исследование и определение основной целевой аудитории компании и где найти эту аудиторию. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

    • Географическое положение вашего целевого рынка

    • Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты

    • Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности

    • Демографические данные вашей целевой аудитории

    • Где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени, например, на определенных платформах социальных сетей и физических местоположениях

    Цель этого раздела — четко определить вашей целевой аудитории, чтобы вы могли сделать стратегические оценки того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

    4. План маркетинга и продаж

    Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

    • Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения

    • Тарифные планы на продукты и услуги вашей компании

    • Ваши стратегии продаж

    • Почему ваша цель? ваши конкуренты

    • Уникальное торговое предложение вашей организации

    • Как вы будете предлагать свои товары и услуги целевой аудитории

    5.Конкурентный анализ

    Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, в котором четко очерчено сравнение вашей организации с конкурентами. Опишите слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать в себя любые преимущества ваших конкурентов на рынке и то, как вы планируете выделить свою компанию. Вы также должны указать, что отличает ваш бизнес от других компаний в отрасли, а также любые потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

    6. Описание управления и организации

    В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть подробно описаны стратегии управления и организации вашего бизнеса. Представьте руководителей вашей компании, их квалификацию и обязанности в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к персоналу и юридическую структуру вашей компании.

    7. Описание продуктов и услуг

    Используйте этот раздел, чтобы более подробно рассказать о продуктах и ​​услугах, предлагаемых вашей компанией, которые вы описали в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

    8. Операционный план

    В этой части вашего бизнес-плана должно быть описано, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько в ней будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с деятельностью вашей организации.

    См. также: Как написать стратегический план: руководство по стратегическому планированию

    9. Финансовые прогнозы и потребности

    Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описывать, как вы ожидаете получить доход и финансирование, необходимое для начала работы. . Вы должны включить свои финансовые отчеты, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

    10. Приложения и приложения

    Заключительный раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию для дальнейшего подтверждения деталей, изложенных в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые поддерживают ваш план. Общая информация в этом разделе включает в себя:

    • • резюме компании управления компанией и других заинтересованных сторон

      1

      Маркетинговые исследования

      2

      • Разрешения

      • Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы

      • соответствующие юридические документации

      • Фотографии вашего продукта

      • Финансовые документы

      .