Бизнес пособие для начинающих в китае: пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 1

Бизнес пособие для начинающих в китае: пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 1

10 полезных книг по бизнесу с Китаем

 

Китай велик и многогранен, о нем написано огромное количество книг.  Но среди большого ассортимента путеводителей, разговорников, словарей, исторических очерков и художественной литературы книг по бизнесу с Китаем почему-то совсем не много. Кроме своей миникниги на тему эффективного посещения выставки в Китае приведу список ценных на мой взгляд книг для более глубокого понимания вопросов ведения бизнеса с Китаем.

 

 

 

 

 

 

 

1) Одед Шенкар: Китай XXI век
«The Chinese Century»

Как известно, американцы первыми заметили огромный потенциал Китая как массового производителя. Автор этой книги рассказывает о том, как происходило перемещение производства из США в Китай и о том, насколько зависимы сейчас экономики США и Китая друг от друга. Рассматривается интересный пример торговой сети Wal-Mart, объем торговли с Китаем которой исчисляется миллиардами долларов и составляет 10% всего американского торгового оборота с Поднебесной. Для Америки после  долгого времени гегемонии над Японией и Мексикой, теперь наступил «китайский период». Одед Шенкар анализирует перемены, происходящие на его глазах, анализирует статистику, приводит факты и делает прогнозы. Интересная книга, позволяющая помедитировать над темой того, как будет дальше развиваться Мир в сторону Китая.

2) Карл Герт «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир: Как китайские потребители меняют правила игры»
«As China Goes, So Goes the World»

Эта книга о том, как быстро меняется современный Китай, превращаясь из страны третьего мира в крупнейшую экономику потребления. ее автор, профессор, преподающий в Оксфорде, на протяжении более чем 20 лет наблюдает за изменениями в экономике Китая и жизни простых китайцев. затрагиваются вопросы растущих рынков, роста и изменения структуры потребления. как Китай вышел на 1-е место по объемам рынка роскоши, автомобилестроения, ювелирных изделий и люксовых брендов, и в то же время остается крупнейшим в мире рынком секс-услуг, торговли детьми и редкими животными. Книга будет полезна всем и каждому для понимания того, какие изменения происходят в современном Китае и куда он движется. но особенно будет интересна предпринимателям, которые планируют продавать свою продукцию в Китай. ведь на наших глазах Китай превращается из поставщика дешевых товаров в крупнейшего потребителя товаров премиум-класса и предметов роскоши. и возможно совсем скоро китайские потребители будут диктовать условия крупнейшим мировым корпорациям, которые уже сейчас соревнуются за право выйти на этот гигантский по объемам и растущий невероятными темпами рынок сбыта.

 

3) Пол Мидлер «Плохо сделано в Китае»
Paul Midler «Poorly Made In China»

Пожалуй это одна из самых правдивых и приближенных к реальности книг о бизнесе с  Китаем, а точнее об экспортном производства товара в Китае. Ее автор Пол  Мидлер — инсайдер, который непосредственно занимался посещением китайских фабрик и контролем качества товаров. В книге разобрано большое количество практических ситуаций, в которых побывал автор при работе с разными заказчиками. В них проявляется психология китайцев в их отношении к производству, своей прибыли и иностранному заказчику. Рассматривается проблема «

эрозии качества«, когда поставщик втайне от Заказчика удешевляет производство товара за счет уменьшения норм сырья или использования более дешевых компонентов. Книга написана живым языком и читается очень легко. Обязательное чтиво для любого, кто столкнется с размещением производства товаров в Китае.

 

 

 

 

 

 

 

 

4) David Howell «The Small Business Guide to China: How small enterprises can sell their goods or services to markets in China (Business Bites)»

По прогнозам экономиста к 2025 году китайская экономика выйдет на первое место в мире обогнав экономики США, Японии и Германии. Эти прогнозы заставляют смотреть в сторону Китая уже как на перспективный рынок сбыта. В своей книге Дэвид Хоуэлл на основе разбора примеров пытается получить ответы на вопросы о том, какие особенности китайского спроса, как строится бизнес внутри страны, какие стратегии работают на этом рынке и как небольшой компании выйти на огромный китайский рынок. В книге также затрагиваются темы конкуренции, авторских прав и бизнес этикета в Китае.

 

 

 

 

 

 

 

 

5) Дональд Н. Салл, Юн Ван «Made in China. Чему западные менеджеры могут научиться у ведущих китайских предпринимателей»
Made in China: What Western Managers Can Learn from Traiblazing Chinese Entrepreneurs

В годы бурного развития национальной экономики и выхода на рынки других стран китайским менеджерам пришлось столкнуться со многими проблемами, которые они успешно решили.  На Западе, да и в России и Украине до сих пор принято смотреть на китайцев свысока, как на представителей одной из отстающих страны третьего мира. Тем не менее китайский менеджмент и маркетинг показали свою эффективность и конкурентоспособность, и по сути помогли китайцам завоевать рынки западных стран. Причем китайским компаниям удалось добиться успехов в очень сложных условиях неопределенности и быстрых изменений среды. В книге рассматриваются примеры многих успешных китайских компаний, таких как, например, 

Lenovo, в паре с их менее успешными конкурентами. Что позволяет проследить некие стратегии развития, которые принесли результат в условиях переходной экономики.

***************

Следующие 5 книг затрагивают более «мягкие» темы. Они будут полезны для более глубокого понимания китайцев и построения с ними долгосрочных бизнес-отношений.

 

6) Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения»

В книге в доступной форме дается много полезной информации справочного и рекомендательного характера. Начиная от самого названия Китая, краткого дискурса в его историю, административную структуру и политическое управление, особенностях языка и диалектов, роли религии и конфуцианской морали, роли государства, представления китайцев о времени, о себе самом, отношении к бизнесу, к иностранцам, важности сохранения «лица» и о том, что такое гуаньси, про деловые поверья и деловой этикет, отличии южане от северян, психологии и особенности общения с китайцами и прочее. Даются также рекомендации по первым шагам в Китае, которые жизненно важно знать при первой поездке и советы о том, как избежать расхожие уловки иностранцев в Китае. Своего рода карманная книга человека, первый раз едущего в Китай.

 

 

 

 

 

 

 

 

7) А. П. Девятов «Китайская специфика»

Андрей Девятов — широко известный китаист, бывший разведчик и полковник ГРУ,  автор многих книг о Китае. В книге «Китайская специфика» рассматриваются вопросы геополитики и усиления роли Китая на мировой арене. В конце 20 века Китай начал становиться одним из общемировых полюсов притяжения, о нем начали говорить всерьез, его стали усиленно изучать. Весь мир осознал, что кроме западной цивилизации на планете есть и восточная, в которой все по-другому.  И ее влияние растет.  Об этой чисто китайской специфике и о том, какие уроки может извлечь из нее Россия, и написана эта книга.

 

8) Владимир Марченко «Как стать Сюнди»

Любому, кто начинает бизнес с китайцами следует помнить, что «китайцы работают не с компаниями, китайцы работают с людьми», так говорит автор этой книги. И я с ним полностью согласен.  Обязательства по контракту не рассматриваются всерьез и не имеют ту силу, которую они имеют на Западе. В Китае этот механизм пока не работает. Зато личные договоренности и дружеские связи имеют очень большую силу. Владимир Марченко, долгое время живущий в Поднебесной и известный в под ником Aqua_mar , пытается найти ответ на вопрос «как стать сюнди» (настоящим другом) для китайцев. В книге описано множество историй, которые происходили с автором в Китае и которые раскрывают различные аспекты психологии китайцев. Читается легко и увлекательно и содержит большое количество «фишек» при работе с китайцами, которые можно взять на заметку.

 

9) Сунь-Цзы «Искусство войны. Основы китайской военной стратегии»
The Art of War: The Cornstone of Chinese Strategy

Классическая книга китайского стратега и философа Сунь Цзы украсит книжную полку любого менеджера. Написанная более 2 тысяч лет назад она остается такой же актуальной. Что говорит о том, что со временем меняются формы, но не меняется содержание. Бизнес часто бывает противостоянием, в основе которого лежат противоречивые интересы покупателя и продавца. И если дело доходит до войны, то тут все средства хороши. В «Искусстве войны» описываются китайские военные стратегии, которые легко могут быть спроецированы на бизнес отношения. Как вести себя в ситуации когда ты слаб и когда силен,  как оставаться мудрым и использовать эмоции противника, как проиграв сражения выиграть войну и т.д. Книга из разряда книг «на все времена». Читать, думать и перечитывать.

 

10) Харро фон Зенгер «36 стратагем для менеджеров»
36 Strategeme fur Manager

В китайском мировоззрение умение перехитрить противника очень ценится, особенно если он иностранец. Это своего рода находчивость. Само понятие «стратагема» означает определенный план действий или бездействие, в котором оппоненту уготовлена некая ловушка. Классические стратагемы повествуют о хитрости одержания превосходства над противником вообще. В данной же книге дается их привязка к конкретным бизнес-ситуациям. Приведенные автором 36 стратагем полезно знать бизнесменам и дипломатам; всем тем, кто сталкивается с необходимостью вести переговоры с китайцами.

как вести бизнес в Поднебесной

фото Reuters

Что нужно знать предпринимателям, чтобы добиться успеха в Китае: советы российских юристов

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

 

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

 

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

 

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

 

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Бизнес в Китае : Пособие для начинающих

Любезно  предоставлено  Русланом  ( Китайский  компот )

Вместо предисловия — вопросы

Данный материал является базовым. Он предназначен для тех, кто не имеет опыта самостоятельного бизнеса с Китаем или вообще внешнеторговой деятельности.

Прежде чем перейти к особенностям работы с китайцами, стоит сказать, что это пособие не является каким-то прорывом, панацеей от «кризиса», а также не содержит «ноухау» и не сможет уберечь вас от всех трудностей при ведении бизнеса с Китаем. Однако оно поможет избежать ошибок, особенно, на начальном этапе. Надеюсь, что не только новички найдут здесь много полезного, но и те, кто уже давно ведет свои дела с китайскими поставщиками.

У тех, кто хочет работать с Китаем могут возникнуть следующие вопросы:

• Почему стоит вести бизнес именно с Китаем, а не с другой страной?
• Можно ли вести бизнес с китайцами?
• Какие товары можно покупать в Китае?
• С чего начать самостоятельную работу с китайскими компаниями?
• Где искать китайских поставщиков?
• Стоит ли работать с консалтинговыми агентствами?
• Как понять, работаешь с посредником или непосредственно заводом?
• Какие условия оплаты?
• Как обезопасить себя от китайских аферистов?
• Где можно провести аудит китайской компании?
• Как заказать образцы?
• Предоставляют ли китайские компании бесплатные образцы?
• Как убедиться, что заказанный контейнер будет включать себя именно товар того качества, который был получен в качестве образцов?
• Стоит ли посещать выставки?
• Где найти переводчиков?
• Ехать ли в Китай самому и насколько это сложно?
• Проверять ли товар перед отгрузкой?
• Какой выбрать способ доставки?
• Как уменьшить налоги и таможенные пошлины?
• Как снизить риски при работе с китайскими поставщиками.

Если вам интересны ответы на эти и другие вопросы, касающиеся бизнеса в Китае, то уверяю, что время, потраченное на чтение этого труда, не пройдет для вас даром. Вести дела с китайцами гораздо проще, чем это может показаться на первый взгляд, и я вас попробую в этом убедить

пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 14

Продажа китайского товара

Конечно, прежде чем считать возможную выгоду от поставляемого товара, стоит изучить настрой и финансовые возможности покупателей. Понять, где будут покупать ваш товар, а где попросту не смогут. Нельзя забывать и о предвзятости российского покупателя по отношению к китайским товарам, которые до сих пор ассоциируются с низким качеством, коротким сроком службы и нулевой гарантией. Конечно, это небезосновательный стереотип, но в целом ситуация постепенно идёт на поправку. Скорее всего, далеко не все потребители чётко осознают масштабы китайского присутствия на российском рынке. До сих пор в нашей стране понятие «китайская цена» приравнивается к плохому качеству. Привезя товар в Россию, вы можете столкнуться с тем, что потребители его покупать не захотят. К сожалению, стереотип «китайский товар – плохой товар» искоренять придётся ещё долго. И в том числе – конкретно вам.

Что можно сделать в этом случае?

Однозначно, привозить в Россию китайские товары имеет смысл только в том случае, если рынок к этому готов – то есть в конкретной области пустует ниша экономичных товаров, или она занята совсем уж некачественными продуктами. Конкурировать вам придется не только с крупными поставщиками, возящими товары из Китая товары контейнерами, но и с мелкими оптовиками и сайтами типа AliExpress, которые предоставляют клиенту возможность выходить на китайского продавца напрямую (пусть и с заметной наценкой). Рано или поздно вы столкнетесь с необходимостью регистрации собственного бренда, который будет полностью соответствовать вашим интересам, возможностям вашего покупателя и имиджу вашей компании. Вот список действий, которые позволят вашему товару быть конкурентоспособным.

А еще можно просто пофантазировать и сделать следующее:

• Создать новый бренд, дать товару имя, придумать лого, историю бренда. Главное не продавать продукт без имени, неизвестно кем произведенный.
• Использовать современное положение Китая на международном рынке. Всячески «пиарить» китайцев в беседе с покупателем.
• Давать покупателю гарантии и по возможности предоставлять клиентам постпродажный сервис (в наше время это один из важнейших аспектов).
• Красиво подать покупателю информацию о продукте и сам продукт. Позаботиться об упаковке, вкладышах, сайте компании.
• Правильно понять ценовую конъюнктуру. Вы находитесь в среде, где взаимодействуют десятки видов предпринимателей: крупные оптовики, готовые продавать ниже себестоимости, чтобы выдавить конкурентов, потерпевшие крах магазины, продающие всё по супернизким ценам, чтобы избавиться от товара, продвинутые маркетологи, которые выдают абсолютно такой же товар, как и у вас, за произведение искусства, гений инженерной мысли, на фоне которого ваша продукция кажется ширпотребом. И понять, как действовать конкретно вам, какую выбрать стратегию и как менять её в зависимости от обстоятельств. К сожалению, данная работа – это и есть «бизнес» в истинном понимании этого термина. Работа мозгом, так сказать.

То есть, фактически, главное – сформировать позитивный имидж товара, прибегая ко всем известным способам. Ну и, конечно, не забывать при этом постоянно мониторить рынки (как свой, так и китайский) в поисках лучших товаров и лучших поставщиков. Работать с российскими сайтами, типа Авито, Тиу, Яндекс Маркет и так далее.

Способы уменьшить риск

Я уже говорил о том, что лучше иметь представление о китайской продукции не понаслышке, а попробовать продукцию «на ощупь», посетив ярмарки или производство. Так сказать, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, что вы козёл». Тем более не стоит доверять картинкам в интернете с описанием того или иного продукта. Суммируя весь вышеизложенный материал, можно с уверенностью сказать, что СЛЕДУЕТ и чего НЕ СЛЕДУЕТ делать при ведении дел вашими новыми китайскими поставщиками.

Следует:

• Иметь дело с фабриками, не с отдельными личностями.
• Получить контактную информацию компании: чем раньше, тем лучше.
• Задать как можно больше вопросов и обсудить все по телефону, если вы в чем-то сомневаетесь.
• Уточнить имеет ли компания представительства за рубежом, офисы, посредника, с которыми вы в случае чего могли бы связаться.
• Узнать больше подробностей о компании, посетить их сайт, сравнить списки продукции в различных торговых интернет справочниках, поискать информацию о компании в сети.
• Задать вопросы возможным покупателям компании на каком-нибудь торговом форуме, выяснить есть ли обратная связь с компанией.
• Попросить прислать образец продукции курьерской службой и проследить за процессом доставки.

Не следует:

• Посылать деньги в любой форме, кроме как банковским переводом или платежной системой PayPal; получите профессиональный совет по поводу использования аккредитивов при больших заказах. Если есть возможность, то делайте оплату через транспортную компанию, которая будет заниматься доставкой и таможенным оформлением груза.
• Делать какие-либо заказы прежде, чем вы получите образцы. Не связывайтесь с компаниями, которые не могут предоставить вам образец. Будьте готовы к тому, что китайские поставщики вообще не очень-то любят посылать образцы в силу лени персонала или из-за отсутствия механизма пересылки небольших партий. Стоит попытаться сделать запрос несколько раз, даже если вам сначала отказали.
• Сразу же делать большие заказы. Сначала детально обговорите все спецификации продукта, сроки и условия поставки, оплаты.
• Иметь дело с компаниями, производящими подделки фирменных товаров, пиратские копии программного обеспечения, нелицензионные диски и прочие товары. Не стоит иметь дело с рынком «серой» продукции.
• Доверять компаниям, которые немедленно берут вас в оборот, навязывая свои условия или выдвигая неразумные требования – такое поведение несвойственно китайцам.

Предположим, вы купили какой-либо продукт и перевели деньги в Китай, а потом осознали, что вас обманули. Толка от того, что вы обратитесь с жалобой к местным торговым палатам, бюро или представительствам, будет мало. Возможно, они и заинтересованы в том, чтобы помочь вам, но не имеют для этого средств или не могут навести порядок. Например, вы приобрели партию товаров, переслали деньги и ждете, когда продукция поступит к вам. Но, спустя некоторое время начинаете подозревать, что поставщик вас обманул и исчез с деньгами. Возможно, вы ошибаетесь, и вас не обманули (пока).

Скорее всего, задержка могла возникнуть вследствие медлительности поставщика или его неорганизованности. Запаситесь терпением и постарайтесь с ним связаться любыми путями. Если возникают разногласия по поводу продукции, цен или сроков, стойте на своем, но не переходите сразу к жалобам и угрозам. Это может привести к полному разрыву отношений. Если вдруг возникнет спорная или конфликтная ситуация, оставайтесь вежливы и спокойны ровно столько, насколько хватит терпения, даже если вы уже не верите в благополучный исход дела.

Как я и писал ранее, ваша задача – это продажа товара на территории России. Это самое сложное, трудоёмкое и креативное занятие. Всё остальное – это черновая работа, которую, как считаю я, в большинстве случаев лучше передать профессионалам. Если вы найдёте надёжную транспортную компанию, соответствующую всем параметрам, которые я прописывал ранее, то общайтесь с поставщиками в том числе и через неё.

Заключение

Экономически развитые страны, США, а за ними и еще пол Европы, некогда посчитали Китай удобным средством для достижения своих целей. Эти страны вывели большую часть своих производств за рубеж, посчитав, что китайцы будут работать много и задешево. Снизив затраты на производство, мало кто задумывался, чем это впоследствии может грозить миру. Китай стал развиваться нереальными темпами благодаря мощным инвестициям Запада. А китайцы быстро поняли, какую пользу они могут извлечь из подобной ситуации. Со временем они не просто стали производить товары многих брендовых компаний, но и сами начали создавать бренды. Подчас бренды довольно качественные.

Конечно, кое-где китайцы сплоховали. Сами создали негативно отношение ко многим своим товарам, производя их из некачественного сырья или выпуская явный аналог раскрученного бренда. Но ведь никто и не смог им помешать сделать это. Сегодня китайцы заполонили своей продукцией пол земного шара и получают немалые прибыли от гигантского товарооборота с другими странами. В данном пособии мы вкратце рассмотрели вопрос о том, как самим начать вести бизнес с Китаем и научиться извлекать из этого пользу, несмотря на присутствие довольно большого количества рисков. Помните одно: до вас были миллионы людей, которые извлекли выгоду из работы с Китаем. Одним из них должны стать вы! Надеемся, что наше пособие хоть как-то помогло вам собраться с силами, понять, что не всё так сложно, как может показаться в начале. Не бойтесь объёмов предстоящей работы. При желании можно съесть даже кита, если делать это с умом и терпением.

Бизнес с Китаем: полное пособие для начинающих

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 6

Компании B2B в Китае как способ поиска партнеров

Ну, вот мы и подошли к самому важному – к выбору поставщиков. Поскольку мы стремимся оптимизировать работу с Китаем, найти наиболее надёжные и в то же время соответствующие ситуации варианты, то на данный момент самый оптимальный путь поиска необходимого вам товара в Китае – это специализированные сайты B2B, где китайские компании за деньги или бесплатно размещают информацию о себе и о своих товарах.

Предположим, что вы решили начать не с селфи-палок, зарядок и чехлов для телефонов, а замахнулись на что-то крупное, сложное и дорогостоящее. Это отличная идея (даже если ничего не выйдет), поскольку вы зададите себе высокий стандарт, увидите на сложном примере многие важные аспекты общения с китайцами и взаимодействия с Китаем в целом.

B2B

Термин, не имеющий никакого отношения к интиму, химии или шарадам. «Business to business» — «бизнес для бизнеса», форма взаимодействия в бизнес-среде, когда сделки проходят между юридическими лицами.  

Алгоритм работы с Alibaba такой:

1. Заходите на www.alibaba.com (для справки – самый мощный B2B портал в мире),
2. Вводим в строку поиска название интересующего нас продукта/технологии на английском языке. Чтобы вы долго не подбирали что-то дорогое, технологичное и перспективное одновременно, я сделаю это за вас — «steel frame housing» (сборные дома на стальном каркасе).

Очень важно найти правильный вариант названия интересующей вас продукции на английском языке (от правильности ввода запроса во многом зависит качество результатов поиска). Если на русском языке есть несколько вариантов названия, и вы не знаете точного по-английски, то переведите все, которые имеются, и посмотрите на результат).

3. Перед вами появляется огромное количество вариантов, которые даже сложно пересчитать. К сожалению, некоторая часть из них не будет относиться к вашему запросу, т.к. данные поисковые слова используются и в других технологиях для описания сторонних товаров (в нашем случае, например, каркасов для телефонов). Но это не проблема. Главное, что мы видим много ссылок на продукт, который нас интересует. Что с ними делать, поговорим чуть позже.

В качестве дополнения – несколько похожих, хотя и не столь популярных сайтов:

Их всех можно и нужно использовать как альтернативные источники поиска поставщиков. Алибаба, будучи самым популярным ресурсом, страдает от многих «детских» и не очень болезней. Самая неприятная для вас как потенциального покупателя – это избыток различного рода мошенников. Которые, невзирая на всевозможные верификации и проверки, продолжают активно действовать на Алибабе. Особенно не рекомендую там размещать объявления о том, что вы что-то ищите – вас нещадно заспамят. Но возвращаемся к алгоритму работы с Алибаба.

4. Заводим новый почтовый ящик для общения с китайскими компаниями. Желательно, чтобы почтовый ящик был простым и хоть как-то коррелировался с Китаем и товаром, который вас интересует. Например, [email protected] – длинно, но даже по мейлу китайцы поймут, что именно вы от них хотите и как к вам обращаться.
5. Регистрируемся на сайте. И пишем поставщикам о том, что вас интересует, в каком количестве, какая предполагаемая частота поставки и т.д.

Анализ полученной информации

Итак, вы получили предложения от нескольких сотен компаний. Глаза разбегаются, мозги пухнут, пытаясь различить нужную вам продукцию в дебрях пиньинных названий (pinyin – это романизация китайского разговорного языка)…

1. Главное, что сейчас нужно сделать – это выбрать из списка самые серьезные компании. Это нужно сделать для того, чтобы не писать всем подряд. Учтите, что броские титулы, типа Gold Supplier – это не залог того, что перед вами образцовый производитель, который в долгих и упорных боях получил «золотую медаль почета».

Например, на Алибабе все китайские компании должны быть «золотыми», это как раз и есть минимальное условие их членства. До этого была возможность бесплатной регистрации. Годовое членство (по-английски – membership) обходится недешево – 60-80 тыс. юаней в год для китайской компании. Поставщики из других стран по-прежнему регистрируются бесплатно на Алибабе. На что стоит обращать внимание, так это на количество лет, которое поставщик является «золотым», – там это доступно указано.

2. Постарайтесь определиться с территориальным расположением своих потенциальных поставщиков. Большинство китайских производителей находится на восточном побережье с максимальной концентрацией в провинции Гуандун (Guangdong) – в городах Шэньчжэнь и Гуанчжоу. Потратьте 10 минут на изучение китайской географии. Желательно выбрать поставщиков из одного региона. И, как правило, большинство производителей одного и того же вида продукции сосредоточены в определенных городах, если даже не на одной улице.

Например, маленький городок Линьань в 80 км на запад от Ханчжоу известен чрезмерной концентрацией производителей коаксиального кабеля (там их несколько сотен).

3. Выбрав определенный регион/город, где много поставщиков интересующей вас продукции, начинайте собирать их названия. Постарайтесь выделить группы поставщиков по идентичной продукции.
4. Внимательно смотрите на фотографии, изучайте наименования моделей. Поставщиков, имеющих похожие или идентичные фото и описания товаров, выделяйте в одну группу.
5. Когда закончите, вам предстоит сыграть в увлекательнейшую игру – определить, кто же из 20 поставщиков группы и есть тот единственный производитель, который сам это производит на своей фабрике. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Дело не только в том, что посредники нагло врут, называя себя производителями. Сами производители одного из наименований начинают расширять свой ассортимент за счет смежной продукции. Например, производитель душевых кабин может продавать смесители, плитку, и т.п.

Переход к делу

Итак, вы собрали всю интересующую вас информацию:

• по ценам самого товара,
• по объёмам, которые может обеспечить производитель,
• по срокам производства,
• по документам, которые фабрика может предоставить,
• по способам оплаты, которые фабрика поддерживает,
• по условиям этой же оплаты,
• по логистике, которую предоставляет фабрика по факту,
• по скидкам, которые вы можете получить, увеличив объём,
• по рискам, которые могут возникнуть при работе с этим товаров.

Теперь пришло время определиться с логистикой, таможней, сертификацией и прочим. А для этого надо ответить на один важный вопрос, который ждёт нас в следующей главе.

 Пособие составлено Русланом Майбородой в соавторстве с Романом Дикиным

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как начать бизнес с Китаем

Первая часть — ищем и анализируем тренды.

Автор: основатель интернет-магазина Madrobots Николай Белоусов. Решил запустить в России новый товар и поехал налаживать производство в Китай. В серии материалов Николай расскажет, как начать бизнес с Китаем — найти тренды, конкурентов, организовать производство и вернуться с готовым товаром в Россию.

Как работать с Китаем — три способа

Madrobots — это маркетплейс экспериментальных гаджетов.

Мы начинали с того, что привозили в Россию гаджеты, собирающие рекордные суммы на краудфандинговых площадках Kickstarter и Indiegogo. Сегодня Madrobots — дистрибьютор и производитель. Мы зарабатываем на эксклюзивных поставках популярных продуктов в федеральные сети электроники и онлайн-магазины.

В начале пути Madrobots активно искал партнёров среди европейских и американских продуктовых стартапов. Но потом поняли, что китайцы уже опередили европейцев и американцев:

• Они неплохо говорят по-английски.
• Они привлекают А-раунды в десятки миллионов долларов.
  
• Они не боятся придумывать новые бизнес-модели на традиционных рынках.
  

Начать работу с Китаем можно разными способами — они отличаются рисками, объёмом вложений и другими нюансами.

1. Оптовая торговля известным китайским брендом

К таким брендам относятся DJI, Xiaomi или Remax. Если бренд уже известен в России, в Китае вам придётся довольствоваться отгрузками от местных агентов по продажам.

Рано или поздно у бренда появится представитель в России и отрежет вам путь к поставкам или же переведет вашу деятельность в нелегальное поле. Будущего нет в обоих случаях.

Вердикт: не советую выбирать этот путь.

2. Дистрибуция продукции китайского стартапа

Главный риск — возможное отсутствие эксклюзивного контракта с китайцами и существенные инвестиции в маркетинг. Китайцы любят тестировать несколько дистрибуторов одновременно и смотреть, какой разорится первым.

Вердикт: проверять тренд, требовать эксклюзивный контракт.

3. Создание OEM-бренда в новом направлении

OEM — это когда компания заказывает производство продукта на аутсорс и дистрибутирует под своим брендом. Финансовый цикл в таком случае предполагает частичную предоплату ещё до производства.

OEM-бренд хуже окупается на первом этапе. Но в перспективе двух-трёх лет выглядит интереснее, так как позволяет обезопасить своё положение на рынке. OEM-бренд позволяет продвигать самого себя — можно вкладываться в рекламу и не бояться, что у вас внезапно отберут право быть дистрибьютором.

Вердикт: идти в OEM, только если есть нужная сумма денег с большим запасом и чёткое понимание, как их тратить.

Я решил запускать собственный OEM-бренд. Этот и следующие материалы будут отражать наш опыт в реальном времени. Параллельно мы снимаем и выкладываем недельные отчеты на YouTube — что сделали, сколько потратили, какие успехи или неудачи нас постигли. Подписывайтесь.

пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 8

Как вести деловую переписку с китайскими партнерами

Письменная корреспонденция играет большую в роль в процессе налаживания контактов. Тут нет каких-то секретов на уровне государственной тайны. Но всё-таки поговорить об этом стоит хотя бы для того, чтобы придать вам уверенности и развенчать домыслы:

1. Не заморачивайтесь по поводу того, что отправляете письма с mail, yandex, yahoo, google, а не с корпоративной почты. Так поступает большинство людей повсеместно.
2. Если китайцы отправляют вам письмо в формате документа MS Word и при этом используют не ту кодировку, то вы, скорее всего, не сможете открыть документ. Потому попросите ваших партнеров переслать вам письмо еще раз в формате PDF или RTF.
3. Ведя переписку, надо копировать текст предыдущих сообщений и включать его в каждое новое письмо. Это поможет напомнить китайцам о деталях ваших деловых отношений.

Чаще всего люди, которые начинают вести бизнес с китайцами, используя только электронную почту, жалуются на то, что не получают ответов.

4. Не стоит паниковать, если не получили ответ сразу. Если же по прошествии недели не нашли в своем ящике заветного письма из Китая, найдите менеджера в WhatsApp, в WeChat, Skype или просто позвоните туда, если уверены в своём английском.

Почему китайцы не отвечают?

Зачастую соискатели китайского алиабабашного счастья не получают ответов от китайцев не потому, что китайцы не поняли смысла написанного, а потому, что смысл написанного поняли, посмеялись секунд пять в кулачок и отправили письмо в спам. К примеру, точно не стоит посылать письма с подобным содержанием:

«Привет, я бы хотел импортировать вашу продукцию. Пришлите мне полный прайс-лист и скажите, как можно получить бесплатные образцы?! Пока».

Поверьте, на такое письмо ответа точно не будет. Оно слишком фамильярное и неконкретное. Также не стоит начинать письмо с хвалебных дифирамб своей компании и растягивать его на пять страниц. Ни один китаец не прочтет такое письмо до конца, потому как оно:

• скучное,
• слишком длинное,
• бестолковое.

Правила составления письма поставщикам:

Представьте, что представитель фабрики – это очень красивая, но недалёкая девушка, с которой вы на свидании.

1. Правильно озаглавьте письмо. Напишите: что вас интересует, что вы клиент (а не спам), примерное количество.
2. Никогда не используйте в заголовке слова «СРОЧНО» или «важно» – они воспринимаются, как подзатыльники, и уж точно никакого ускорения не добавят.
3. Пишите содержательное письмо, начиная со слов «Dear…» (Уважаемый…) и заканчивая фразой «Best regards» (с наилучшими пожеланиями). В конце письма не забудьте указать ваши контактные данные. Постарайтесь найти на сайте конкретного менеджера и писать прямое письмо, а не «для тех, кого это может заинтересовать».
4. Проверяйте грамматику и пишите, используя верный регистр. Не используйте несколько вопросительных или восклицательных знаков (например, «????!!!????»). Китайцы говорят по-английски, но чем проще, конкретнее и правильней вы пишете, тем больше шанс того, что вас поймут корректно и ответят так же.
5. Расскажите в письме партнеру, откуда вы узнали о его компании. Если вы нашли его на Алибабе, то напишите, почему выбрали именно его (широкий ассортимент, красивое оформление, много фотографий и так далее). Если вам нечего ему написать, то задумайтесь, а вообще какого хрена вы ему пишете?!
6. Вкратце охарактеризуйте деятельность своей компании и свое положение на рынке. Можете дать ему ссылку на собственный сайт, чтобы ещё больше персонализировать переписку.
7. Ничего не требуйте – особенно невозможного. Даже в шутку. Представьте, что представитель фабрики – это очень красивая, но недалёкая девушка, с которой вы на свидании. Она любит только конкретику, ухаживания и понимание того, что вы от неё хотите.
8. Пишите по конкретному продукту. Никаких «прайсов на всю продукцию» – это запрещённое слово. Только на конкретный продукт либо линейку продуктов, количество.
9. Не требуйте в первом же письме предоставить вам сертификаты компании.
10. Не задавайте в письме множество сложных вопросов о налогообложении, отгрузке, сроках и условиях поставок.

Пример идеального письма

Приведу пример идеального, на мой взгляд, письма. Для удобства, на английском и на русском (чтобы понять, о чем идет речь).

[subject:] Enquiry regarding earphones from Ivan Ivanov, Sounds Co Ltd.

Dear Mr Li,

I found the details of your company «ChinaSonic» in the trade magazine «Earphone Sources».

My company is Sounds Co Ltd, based in Omsk city, and my position is Purchasing Manager.

I am interested in finding new high quality earphones and headphones, and I think your company looks like an excellent possible supplier.

Could you please let me know, if you can export earphone products to RF? If so, can you please send me a catalogue of your products or a price list?

I have seen a picture of your bud-type earphones, model [E-40b] and products similar to these would be interesting to us.

I will be very interested to speak with you more about buying from ChinaSonic. If you would like to call me at the number below or email me, I will be glad to talk to you.

I look forward to your reply.

Best regards,

Ivan Ivanov

Purchasing Manager,

Sounds Co Ltd

[email protected]

+7 123 4567890

Перевод

[тема письма:] Запрос информации о наушниках от Иванова Ивана, Sounds Co Ltd.

Уважаемый г-н Ли,

Я узнал о существовании вашей компании из журнала «Earphone Sources».

Наша компания, Sounds Co Ltd, работает в Омске, РФ. Я занимаю должность менеджера по закупкам.

На данный момент наша компания заинтересована в поиске новых поставщиков наушников, а в лице вашей фирмы мы надеемся найти надежного партнера.

Пожалуйста, уточните, занимаетесь ли вы экспортом товаров на территорию РФ? Если да, то прошу вас, пожалуйста, пришлите нам каталог вашей продукции и прайс-лист.

Нас интересует модель наушников [E-40b] и схожие с ней модели.

Нам бы очень хотелось продолжить сотрудничество с вашей компанией. Я буду очень рад, если вы ответите на мое письмо или позвоните по телефону, указанному ниже.

С нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Иванов Иван

Менеджер по закупкам,

Sounds Co Ltd

[email protected]

+7 123 4567890

Текст письма стандартный. Таким образом, изменив названия продукции и компании, вы можете использовать его в качестве основы для своих писем.

Интерактивные средства общения

Помимо писем в качестве средства интерактивного общения вы можете использовать:

Мессенджеры

Китайцы очень любят общаться посредством Skype, WeChat или, например, QQ (для общения в китайской сети), потому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить им адрес для переписки. Кстати в Китае никто не пользуется службой AOL, mail-agent… и даже Skype не столь популярен, как MSN. QQ используют в основном китайцы, но большинство из них думают, что эта всемирная служба, а потому попросят вас дать им ваш QQ номер.

Телефонные звонки

В качестве дополнительной информации, скажу, что код Китая +86 (Гонконга +852). Для международных звонков в некоторых странах принято использовать набор, начинающийся с 8 10 86 (в том числе в России), в других – 0086. В Китае код региона начинается с (0), то есть код Шеньчженя будет выглядеть так: 0755. Но если вы звоните из-за границы, то вы опускаете этот (0). То есть вы набираете 8 10 86 755 ХХХХХХХ или 0086 755 ХХХХХХХ. Временная разница для всех регионов Китая – +5 часов по Москве.

Да, а еще китайцы почти никогда не используют услугу голосовой почты и автоответчики. А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких звонков и будете думать, что вам обязательно ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с некоторыми китайскими заковырками. Если вам никто не отвечает, не оставайтесь долго на линии и попробуйте перезвонить позже.

 Пособие составлено Русланом Майбородой в соавторстве с Романом Дикиным

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Импортно-экспортный бизнес в Китае: Руководство для начинающих

Китай — крупнейший в мире экспортер и второй по величине импортер. При ежегодном экспорте 2 триллиона долларов и импорте около 1,6 триллиона долларов можно с уверенностью сказать, что Китай на сегодняшний день является крупнейшим рынком для импорта и экспорта товаров.

Америка, Гонконг и Япония — крупнейшие партнеры Китая по экспорту, а Южная Корея, Япония и Китай — крупнейшие партнеры по импорту. Что касается продукции, то большая часть экспортной выручки приходится на электрическое и промышленное оборудование Китая, за которым следуют мебель и одежда.

Новичкам со стороны индустрия импорта / экспорта Китая может показаться непонятным и устрашающим миром. Однако это руководство предоставит вам все, что вам нужно знать об импорте / экспорте в Китае!

Типы импортных / экспортных предприятий в Китае

Прежде чем вы сможете инвестировать или начать импортно-экспортный бизнес в Китае, важно понимать всех основных игроков в этой игре. По сути, их три; фирмы по управлению экспортом, экспортная торговая компания и торговец импортом / экспортом.

Компания по управлению экспортом

Если производственная компания в Китае хочет, например, экспортировать электронное оборудование, им необходимо связаться с компанией по управлению экспортом. Компания по управлению экспортом, или EMC, берет на себя весь процесс доставки товаров за границу. Это включает в себя наем дистрибьюторов, маркетинговые операции и транспортную логистику.

Экспортно-торговое предприятие

С другой стороны, экспортная торговая компания определяет спрос и предложение, выясняя, что покупатели нужно или хотят, а затем выявляя отечественные фирмы, которые могут экспортировать необходимые товары.

Торговец Импорт / Экспорт

Также известный как свободный агент, продавец покупает продукцию у производителя, а затем перепродает ее по всему миру. Однако есть много рисков, но при выполнении с меньшим количеством средних сторон прибыль также может быть выше. .

Руководство по обучению в Китае

Руководство по обучению в Китае для иностранных студентов

Почему учиться в Китае?

Вы хотите учиться в Китае? Нет лучшего времени для учебы в самой быстрорастущей экономике мира, но сейчас!

Опередите остальных и начните свою карьеру, углубив понимание Китая. Обучение в Китае станет приключением, которое вы никогда не забудете, и оно сослужит вам хорошую службу для экономического подъема Китая, а также предоставит вам востребованные передаваемые навыки и культурный опыт, которые дадут вам преимущество на рынке труда.Ознакомьтесь с нашими 8 причинами учиться в Китае!

«Ценность международного опыта студента не ограничивается только владением языком — она ​​заключается в способности видеть деловые и личные проблемы с другой точки зрения, кроме своей культурной».

— Чарльз Маклауд, глава отдела ресурсов в Великобритании, PricewaterhouseCoopers

Начните свое путешествие в Китае!

Перейдите на страницу меню нашего руководства или выберите одну из категорий ниже.

Найдите программу

Информация

A о китайских университетах

Китай насчитывает более 2000 университетов и более 7 миллионов китайских студентов, заканчивающих их ежегодно. Это самая большая сеть университетов в мире.

Согласно последним статистическим данным Министерства образования, в 2018 году в китайских высших учебных заведениях обучалось 492185 иностранных студентов из 196 стран и регионов мира.

От красивого кампуса и цветущей сакуры Уханьского университета до учебы в Шанхайском университете Цзяо Тонг на шумных улицах Шанхая и изучения китайского языка в Центральной академии драмы в старом городе Пекина — вы обязательно получите уникальный опыт в Китае. Для получения дополнительной информации о китайских университетах щелкните страницу университета здесь.

Цветение сакуры в Уханьском университете в центральной провинции Китая Хубэй. Шанхайский университет Цзяо Тонг считается самым быстроразвивающимся университетом страны за последнее десятилетие.

Что можно изучать в Китае?

Чтобы учиться в Китае, необязательно владеть китайским языком! Университеты Китая предлагают тысячи высококачественных программ с преподаванием на английском языке для иностранных студентов.

Если вы хотите пройти краткосрочную программу обучения китайскому языку или получить формальную степень в области экономики, бизнеса, финансов, права или китайского языка, в китайских университетах есть программы для каждого студента. Вы также можете обучаться один семестр, один год или поступить в магистратуру или докторантуру.

China Admissions имеет доступный для поиска список из более чем 3700 лучших курсов английского языка в Китае. Мы также предоставляем бесплатные консультационные услуги по Skype, чтобы помочь студентам выбрать программы и помочь вам подать заявку.

Некоторые из самых популярных программ в Китае:

Студенческий опыт и университетская жизнь в Китае

Какова жизнь иностранных студентов в Китае?

Знаете ли вы, что по состоянию на 2020 год в Китае обучается почти 500 000 иностранных студентов? И это число ежегодно увеличивается на 10%.Китай становится одним из самых популярных направлений обучения за границей в мире. Фактически, она обогнала Великобританию по количеству иностранных студентов.

В настоящее время в Китае преподается более 2000 программ на английском языке. Все больше и больше иностранных студентов предпочитают учиться на китайском языке.

Жизнь в Китае — это увлекательный опыт, который может подойти самым разным людям. Быстрый экономический рост Китая открывает множество возможностей для работы или бизнеса.

Китайцы обычно очень приветливы и дружелюбны по отношению к иностранцам. Студенты могут изучать китайский язык, кунг-фу, настольный теннис и посещать множество туристических достопримечательностей Китая и его окрестностей.

Вы также можете насладиться множеством разновидностей и деликатесов китайской кухни, от тушеного мяса до сибэй, димсума до клецок и жареной утки. Учеба в Китае обеспечивает богатую жизнь и огромные возможности для личностного роста.

Фредерик Лекларк из Великобритании изучал программу магистра права (LLM) в Китайском университете политологии и права (CUPL). Вот что он рассказал о своем опыте.

«CUPL имеет отличную репутацию в юридическом мире. Здесь в Пекине интересно и увлекательно изучать право. Изучение права в Китае — отличная возможность, и я не могу придумать лучшего места, чем CUPL. Мои уроки здесь всегда интересны, студенты из разных культур и юридических кругов обсуждают право в Китае с проницательными и полезными профессорами ».

Чтобы узнать больше об опыте студентов, посетите наш блог!

Каков рейтинг китайских университетов?

китайских университетов занесены в рейтинг пяти организаций, три из которых находятся в Китае, а два — в международных.Рейтинги ARWU, CUAA и Wu Shulian представлены из Китая, а рейтинги высшего образования QS World и Times — международными организациями.

китайских университетов признаны во всем мире. Китай также ежегодно выпускает одного из крупнейших выпускников, большинство из которых преуспевают в различных областях, особенно в науке и технологиях, инженерии, медицине и информационных технологиях. Более подробную информацию о рейтингах китайских университетов можно найти здесь.

Сколько стоит обучение в Китае?

Стоимость жизни в Китае довольно низкая по сравнению с другими странами.Благодаря широкому выбору вариантов размещения, есть что-то на любой бюджет. Еда тоже доступна по цене. Ознакомьтесь с нашей разбивкой стоимости жизни.

Вы также можете воспользоваться нашим калькулятором затрат здесь, чтобы узнать, сколько это будет стоить с учетом вашего бюджета.

Финансирование и стипендии

Стоимость обучения относительно низкая по сравнению с другими странами. В Китае также есть ряд доступных стипендий. Студенты должны быть спонсированы учебным заведением, чтобы получить стипендию.

Учреждение может быть посольством Китая в вашей стране или университетом. Стипендии открыты только для студентов, которые подают заявку на обучение в сентябре, а не в феврале.

Как подать заявление?

China Admissions — это онлайн-платформа, авторизованная ведущими китайскими университетами. Вы можете найти информацию о программах, выбрать курсы и подать заявку онлайн. У нас также есть служба поддержки, которая поможет ответить на ваши вопросы. Вы можете подать заявку в одной форме, в одном месте, и мы подадим ее в выбранный вами университет.

Каков процесс подачи заявки?

1. Для начала нужно выбрать курс.
2. Заполните форму заявки.
3. Оплатить регистрационный взнос

Более подробную информацию о процессе подачи заявки можно найти здесь.

Какие документы для подачи заявки вам нужны?

Необходимые вам документы различаются в зависимости от университета и программы. Для программ китайского языка вам обычно требуется наименьшее количество документов, обычно вам нужно предоставить свой паспорт, высшую и академическую справку и личное заявление.

Для докторантуры необходимо найти научного руководителя и написать предложение. Вы можете найти более подробную информацию о документах заявки здесь.

Если у вас не готовы все документы заявки, вы все равно можете подать заявку, а затем отправить остальные документы позже, когда они будут у вас. Например, рекомендательное письмо может занять некоторое время. У нас также есть инструмент рекомендательных писем.

Вам нужен сертификат английского языка?

Для носителей английского языка, которые хотят изучать англоязычную программу в Китае, сертификат не требуется.В противном случае вам необходимо предоставить сертификат, подтверждающий ваш уровень языка.

IELTS или TOEFL являются наиболее распространенными, но китайские университеты часто проводят свои собственные тесты. Вы также можете попробовать наш Международный тест по английскому языку, который вы можете пройти онлайн здесь.

Как получить X студенческую визу?

Вы можете получить визу X после поступления в университет. Обычно они сначала отправят вам письмо о принятии по электронной почте. Затем они попросят вас внести аванс в счет оплаты за обучение.

После того, как вы заплатите, они отправят вам письмо о принятии и визовые документы в вашу страну. Вы получите форму под названием JW202 form. Отнесите эту форму в посольство Китая в вашей стране.

---

Если у вас есть другие вопросы, например, о требованиях для поступления в каждый университет, вы можете найти информацию на нашей странице часто задаваемых вопросов здесь.

Что дальше?

Чтобы продолжить обучение в Китае, вам необходимо выбрать подходящую программу и приступить к оформлению документов.Мы предоставляем бесплатные консультационные услуги таким же студентам, как вы. Заполните форму здесь, и мы свяжемся с вами с необходимой информацией.

.

Руководство для начинающих по получению водительских прав в Китае

Сорок уроков и четыре теста; это то, что нужно, чтобы стать в Пекине легально пригодным для использования на дорогах. Следующее руководство предназначено для тех из вас, у кого еще нет прав в другом месте и кто решил, что Китай — это место, где можно научиться маниакальному вождению и какие правила дорожного движения следует нарушать; или, в моем случае, простой эпический провал во многих случаях в других местах, где существуют стандарты.Если это относится к вам, то читайте дальше, чтобы узнать, как получить свои первые водительские права в Китае. Обратите внимание: эти советы основаны на моем опыте получения водительских прав в Пекине, но аналогичный процесс применяется в городах по всему Китаю.

Фото: Кеннет Лу

Начало работы: практические аспекты

Здесь, в Китае, большую часть времени вы учитесь в смоделированной среде автошколы. В Пекине бесчисленное количество школ, но лишь некоторые из них обслуживают владельцев иностранных паспортов.Я попал в Eastern Pioneer по рекомендации и потому, что он самый известный.

Зарегистрироваться можно в любом из офисов E.P. офисы по городу. Пройдите скорую медицинскую проверку примерно за 10 юаней в любой больнице — скажите, что это для водительских прав, и принесите эту форму вместе с паспортом и 10 фотографиями паспортного размера. Почему 10, спросите вы? Только в Китае, в век компьютеризированного удобства.

Как иностранец, вы можете выбрать между 9 800 юанями за VIP-курс или 13 000 юаней за курс VVIP в ручном или автоматическом режиме.Изрядная цена по сравнению с 5-6000 юаней, которые платят китайские держатели удостоверений личности, но не лишена своих преимуществ. В конце концов, это Китай. Чем больше вы готовы потратить, тем лучше вы получите услуги. С VIP-курсами вы получаете доступ к инструкторам по вашему выбору в любое время по вашему выбору. Легкое бронирование за день и отмена в день по телефону. Для сравнения: со стандартными курсами вы стоите в очереди с массами на определенный временной интервал. Совершенно очевидно, что деньги могут иметь значение в тот момент, когда вы входите в главный зал автошколы — толпы людей, проталкивающихся мимо друг друга на улице, по сравнению со спокойствием эксклюзивного лаунджа для VIP-персон с мягкими мягкими креслами, очками для iPad, закусочной и даже эспрессо-машина.О, и очень приличный обед включен.

Автошкола находится к югу от Пекина в районе Дасин. Курс VVIP поставляется с вашим личным водителем. В противном случае, если вы живете в трущобах вместе с остальными, ближайшая остановка метро — Гао Ми Дянь Нан на линии 4, и школа ходит каждые 10 минут автобусом до станции и от нее. Кроме того, есть школьные автобусы, курсирующие по 16 маршрутам из разных точек города. Вы обязательно найдете один рядом с вами с хорошо развитой сетью, хотя имейте в виду, что время ограничено, и, как очень четко указано в предупреждении в расписании: человек ждет автобус, автобус не ждет человека.Я, конечно, испытывал уныние, наблюдая, как мой единственный утренний автобус уезжает из-за угла, когда я дико машу руками и заставляю ноги бежать быстрее всего в 20 метрах от меня.
Автобусы ходят четыре раза в день, чтобы доставить вас в школу к занятиям по 45 минут каждый, блоками по два или четыре человека. Они открыты в 07: 00–9: 00, 09: 00–13: 00, 13: 00–17: 00 и 17: 00–19: 00. Максимальное количество часов, которое вы можете забронировать в день, — шесть — безопасность прежде всего!

Изучение правил

Первый тест — теория.После регистрации вы получите приветственный набор, который включает расписание автобусов, руководство по вождению и, что немаловажно, белый буклет. Это твоя библия. Более 900 вопросов и ответов с прошлых экзаменов по теории. Выучите это хорошо. Это когда вы будете рады, что у вас не было выбора, кроме как заплатить цену VIP, иначе вам пришлось бы полдня посещать обязательные занятия по правилам дорожного движения, чтобы получить этот буклет. 100 вопросов за 45 минут, а проходной балл — 90. Большинство вопросов являются довольно очевидными, если у вас нет психотических пристрастий, например: вы дико сигналяете старикам и детям или вы замедляетесь и остановиться на них? Однако есть и очень технические вопросы, такие как дорожные знаки, штрафы и штрафные санкции за нарушения, на которые один лишь здравый смысл вряд ли даст ответ.Компьютерный тест доступен на многих языках, и вы даже получите второй шанс, если провалите первый.

За рулем

Следующие 32 класса подготовят вас ко второму тесту: полоса препятствий на основе навыков, проходящая на территории школы. Приготовьтесь также поразиться огромным размерам территории. Более 1300 квадратных километров земли — это миниатюрный город с извилистыми проселочными дорогами, шоссе, эстакадой и, в довершение всего, интерактивной автобусной остановкой с манекеном пешехода, который периодически передвигается.Это только для обычных изучающих автомобили; Есть также отдельные площадки для большегрузных автомобилей и двухколесных транспортных средств. Несколько раз мне приходилось перепроверять с инструктором, что мы как-то не выскользнули наружу. Ежедневно в движении обычно находится около 2000 автомобилей, из более чем 3000 машин на стоянке. Это обычное дело — в школе 5 000 учителей, и ежегодно через нее проходят обучение 20 000 учеников.

Вы можете находиться в замкнутом и искусственно смоделированном пространстве, но оно действительно кажется реальным; вплоть до однокурсников, уже проявляющих признаки безрассудства в китайском стиле.Я быстро познакомился с китайскими дорожными приоритетами, так как мой инструктор заверил меня, что пока это мое право проезда, ответственность за любую аварию несет другой водитель, поэтому я должен просто идти вперед. Это многое объясняет.

Последующие часы очень ориентированы на то, чтобы помочь вам пройти тест, который состоит из параллельной парковки, движения в гору и остановки в пределах маркеров, поворота под прямым углом, дороги с S-образным изгибом и, наконец, парковки у залива. Зона тренировки является копией тестового курса, поэтому конкретные шаги маневрирования, которые вы должны выполнять, например поворот в точке A или задний ход в точке B, точно соответствуют фактическому тесту.Однако не очень удобно для сценариев из реальной жизни. Даже мои инструкторы открыто признавали бесполезность некоторых шагов.

Вы готовы к худшему: экзаменатор не едет с вами по трассе, но камеры и автомобильные датчики определяют, правильно ли вы оценили пробелы, не оставляя человеческих ошибок. Если наступить на границу, ты проиграешь. Но в этот день не бойтесь, если у вас есть воспоминания о золотой рыбке или пространственное восприятие мухи. К счастью, для тех, кто просто хочет получить лицензию, или, к сожалению, для тех, кто действительно хочет доказать свои навыки, у вас будут свои собственные инструкции парковщика / экзаменатора, лающие на вас на каждом этапе, чтобы «повернуть колесо», «повернуть назад» »,« Стоп »и многое другое.На этом этапе действительно невозможно потерпеть неудачу. Хотя я слышал, что эта небольшая дополнительная помощь — это снова особый подход для VIP-персон.

В дороге

Ура, наконец-то самое настоящее испытание ваших способностей. Ну вроде как. Третий тест действительно является дорожным, но весь участок дороги, на котором вы исследуете, составляет 3 километра. Вы делите машину с другим студентом. Один человек едет в одном направлении, делает разворот и паркуется у обочины дороги, а затем другой меняет местами и едет обратно по тому же участку.В общем, наверное, я пробыл в машине минут 15 (в зависимости от пробок).

Однако в преддверии теста есть много ожиданий. Вам выделено восемь классов для тренировок на настоящих дорогах, в районе сразу за шестым кольцом. Представьте себе огромные грузовики, неожиданно выезжающие на вашу полосу движения, и автомобили, проносящиеся мимо, не подавая сигналов в 80% случаев. Да просто будничная сцена на китайских дорогах. Как правильно сказал мой наставник, если ты выдержишь эту тренировку, ты справишься со всем.Я определенно чувствую, что мне повезло с обоими моими инструкторами; они были больше о том, чтобы дать советы по безопасному и вежливому вождению, чем подвести меня к цели получения прав. Тем не менее, вежливость ушла прямо в окно, когда у меня случился эпизод дорожной ярости, когда я выбросил целый словарь китайских нецензурных слов и международных знаков неудовольствия. По словам друга, поздравляю, я стал настоящим водителем.

Почти готово

Вы выжили на дорогах, и теперь заключительный этап — еще один теоретический тест, чтобы вбить в ваше сознание, что влечет за собой хорошие манеры вождения.Тридцать минут на 50 вопросов, в основном о внимательном отношении к другим водителям и уважении к пешеходам и мотоциклам. Если вы были в Пекине слишком долго и это не дается вам естественно, то, конечно, есть еще один белый буклет с образцами ответов, которые помогут вам разобраться.

Поздравляем!

Вы официально достойны колеса. Теперь, если вы обдумываете следующий шаг — покупку автомобиля и получение номерного знака… удачи и добро пожаловать в Китай.

Предупреждение ： Использование любых новостей и статей, опубликованных на eChinacities.com без письменного разрешения eChinacities.com представляет собой авторское право нарушение, и могут быть приняты правовые меры.

Ключевые слова: Руководство для начинающих по получению водительских прав в Китае Водительские права в Китае

.

Обучение в Китае | Учеба за рубежом в Китае

Когда вы учитесь в Китае, вы можете обогатить свои академические знания, познакомившись с уникальной сельской и городской красотой страны. Китай — огромная страна с богатой культурой и историей, процветающей экономикой и большим населением. Это создает множество возможностей для обучения как в классе, так и за его пределами. Вы можете по-новому взглянуть на свою учебу с китайского. Например, вы можете узнать, как в восточной стране проводят бизнес, образование или изучение языков.Или лучше понять китайскую культуру и историю. Затем, когда вы не в классе, вы можете исследовать достопримечательности огромной страны на свежем воздухе, уникальную кухню и исторические места.

Что я могу изучать в Китае?

Учеба в Китае не означает, что вам нужно делать перерыв в учебе дома. Напротив, вы можете продолжать зарабатывать ценные кредиты, одновременно получая новый взгляд на свою область. Многие курсы предлагаются на английском языке, чтобы вы не пропустили ни одного шага.

Важно отметить, что программы обучения за рубежом в Китае предлагаются в течение всего года. В зависимости от вашей доступности вы можете выбрать более длительные программы осенью или весной. Или вы можете искать более короткие программы в летнем и зимнем семестрах. Следуйте индивидуальным программам, чтобы узнать больше.

Некоторые из следующих концентраций могут быть особенно заинтересованы в продолжении занятий в Китае. Имейте в виду, что это не единственные доступные варианты, и что курсы могут отличаться в зависимости от программы.Кроме того, не забудьте посоветоваться со своим научным руководителем, чтобы узнать, можно ли переводить кредиты.

Образовательные курсы

Студенты, обучающиеся по специальности, могут быть заинтересованы в обучении преподаванию английского как второго языка во время обучения в Китае. Многие образовательные программы охватывают различные методы и техники TESL посредством комбинации курсовой работы и практического обучения. Вы можете не только развить свои педагогические знания, пройдя курсы самостоятельно, но и получить возможность войти в свой собственный класс.Вы можете преподавать английский язык китайским студентам, сразу же тестируя новые техники в реальных условиях.

Языковые курсы

Имеет смысл, что проживание и обучение в Китае может быть прекрасной возможностью изучать мандаринский или кантонский диалекты. В зависимости от того, где вы решите учиться в Китае, вы можете пройти интенсивные курсы на любом из вышеупомянутых языков. И не только это, страна может стать вашим классом. Выйдя за дверь, вы сможете проверить свои знания китайского.Продолжайте и попробуйте сделать свой обычный заказ на обед на мандаринском или кантонском диалекте!

Бизнес-курсы

Поскольку многие программы расположены в культурных и финансовых центрах, неудивительно, что студенты-предприниматели могут быть заинтересованы в прохождении курсов в Китае. Бизнес-курсы могут проиллюстрировать структуру и функционирование китайских компаний. Или предоставьте уникальный взгляд на мировую экономику или бизнес в Азии. Обучаясь в Пекине или Шанхае, студенты могут даже иметь возможность посетить штаб-квартиры лидеров отрасли в рамках своей программы.

Где учиться за границей в Китае

Разнообразный ландшафт Китая предлагает студентам множество различных вариантов, где учиться. Однако большинство студентов, обучающихся в Китае, выбирают программу в крупных городах, чтобы воспользоваться своими многочисленными образовательными и социальными возможностями. Например, популярны Шанхай и Пекин.

Оба города могут стать отличным местом, где можно взглянуть на разные стороны китайской жизни и ученых. Пекин и Шанхай из-за своего размера и экономики привлекают множество людей со всего Китая.Вы можете оказаться в эпицентре китайского бизнеса, искусства и коммуникаций. Не говоря уже о том, что оба предлагают уникальные места, туры и мероприятия для студентов-путешественников, в которых они могут принять участие.

Родители, обеспокоенные безопасностью студентов, также могут быть рады узнать, что студенты остаются в крупных городах. В этих местах часто присутствует более сильная полиция, которая может помочь студентам в случае возникновения каких-либо проблем. Кроме того, многие программы могут требовать от студентов ежедневной регистрации у консультанта или помощника-резидента.Это может помочь обеспечить безопасность студентов. Для получения дополнительной помощи проверьте, где находится посольство вашей страны в выбранном вами городе.

Изучение Китая

Хотя учеба может отнять большую часть вашего времени, ваше свободное время все же можно потратить на изучение обширной китайской сельской местности. Когда вы учитесь в Китае, у вас может быть редкая возможность познакомиться с новыми стилями кулинарии, историческими достопримечательностями и многим другим.

Короткий список

В Китае можно увидеть несколько грандиозных достопримечательностей, но есть несколько вещей, которые выделяются! Вот краткий список того, что вам нужно сделать или попробовать, когда вы учитесь в Китае.

• Студентам может быть интересно увидеть редких и находящихся под угрозой исчезновения панд во время посещения Китая. Некоторые центры посещений даже позволяют людям внутри вольера играть с черными и белыми медведями.
• Если вы хотите увидеть типичные для открыток достопримечательности, не пропустите Terracotta Army , Forbidden City и The Bund . Ваша программа может даже предлагать запланированные экскурсии в эти районы. Свяжитесь с нами напрямую, чтобы узнать, доступны ли вам те или иные возможности.
• Пекинская утка — сладкое и хрустящее лакомство, которое нельзя пропустить. Несмотря на название, это блюдо может быть доступно по всему Китаю. Возьмите тарелку и миску с соусом для макания из огурцов и лука.

Приключение на свежем воздухе

Любители активного отдыха могут получить удовольствие! С изменчивой температурой в Китае происходит множество всепогодных мероприятий. Любители пляжных бездельников могут посетить остров Хайнань и понежиться на солнце в относительной тишине и покое.Насладитесь захватывающим видом на экзотическое Южно-Китайское море, и все готово!

У активных любителей острых ощущений тоже есть свой выбор. У вас может быть возможность выполнить некоторые из следующих действий.

• Горный велосипед 1900 метров в ущелье Прыгающего тигра в Юньнани.
• Спуск по снежным склонам в Хэбэй .
• Погружение с аквалангом, чтобы увидеть древний город львов в Чжэцзяне.

Конечно, Шанхай — лучшее место для занятий паркуром! Городской район — отличное место для прыжков, скольжения и лазания.Не говоря уже о том, что вы могли получить доступ к красивому скрытому виду городского пейзажа. Посетите Shanghai Parkour Center , чтобы встретиться с группами перед тем, как отправиться на пробежку.

Историческое прошлое

Другие студенты приезжают учиться за границу в Китай, чтобы узнать о его истории. Хотя на это могут уйти годы, у вас может быть шанс увидеть некоторые моменты из прошлого Китая. Неважно, изучаете ли вы историю или просто любопытный путешественник, сложная история Китая может повлиять на вашу учебу или изменить ваше личное видение страны.Вот очень краткое изложение некоторых основных моментов.

• С точки зрения доисторической истории, Китай стал домом для первого зарегистрированного использования огня homo erectus. Также считается, что каменные орудия труда были созданы и использовались впервые в эту эпоху в истории Китая. Многие из них выставлены в Национальном музее Китая на площади Тяньаньмэнь.
• В тот же период в Китае быстро развивались и расширялись сельское хозяйство, политические системы и религии.Эта эпоха также характеризовалась развитием системы письма. Некоторые из самых ранних примеров надписей на костях животных. Их можно найти во многих музеях по всей стране.
• Знаменитая Великая Китайская стена — один из самых давних примеров китайской истории. Стена изначально была построена для защиты страны от вторжения монгольских войск. Теперь у любителей приключений будет возможность прогуляться по Стене и полюбоваться захватывающими видами.

Время учиться в Китае!

Когда вы учитесь в Китае, вы могли бы съесть пирог (бао) и тоже его съесть. Во-первых, вы можете продолжить обычную учебу, как дома. В то же время Китай предлагает массу приключений для любознательного школьника. Если вы заинтересованы в изучении богатых традиций, пропитанных китайской культурой, археологических памятников самого начала человеческой эпохи или сложных языков Китая, эта страна может предложить вам бесчисленные возможности для обучения и обогащения, которых нельзя можно найти дома.

Чтобы начать поиск программы обучения за границей в Китае, просмотрите список ссылок на этой странице. Щелкните ссылку, чтобы узнать больше о программе. Там вы также можете запросить дополнительную информацию. Или уточните список программ, выбрав предпочитаемый город, семестр и специальность из меню на этой странице. Может быть множество вариантов, которые помогут вам найти идеальный способ обучения в Китае.

.