Бизнес с большой рентабельностью: 38 прибыльных и перспективных бизнес-идей в 2021 году

Бизнес с большой рентабельностью: 38 прибыльных и перспективных бизнес-идей в 2021 году

ПРИБЫЛЬНЫЕ БИЗНЕС ИДЕИ, ЧТО РЕНТАБЕЛЬНЕЕ ВЫРАЩИВАТЬ В ТЕПЛИЦЕ?

ТЕПЛИЦЫ ЭТО НАДЕЖНЫЙ БИЗНЕС С ВЫСОКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ И ПЕРСПЕКТИВОЙ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ!

Какие цветы выгоднее всего выращивать в теплице? Самыми популярными цветочными культурами, выращиваемыми на продажу, считаются розы, пионы, тюльпаны, лилии, гиацинты, астры, георгины, нарциссы и ирисы. Каждая из этих культур имеет распространенные сорта, ставшие традиционно популярными для составления букетов.

Выращивание тюльпана в теплицах высокорентабельный бизнес по ряду причин.

1) Тюльпаны очень популярный цветок, спрос на цветы круглый год, весной пик продаж.

2) Цветы хорошо выращивать в теплице, тюльпаны нетребовательны к свету и при соблюдении технологии дают большой урожай. С одного квадратного мера теплицы, может получить от 200 до 300 штук.

Помидоры в теплице. Урожайность – главный критерий, он является приоритетным для большинства овощеводов.

В среднем с одного квадратного метра теплицы можно собрать до 25-30 кг томатов. Если посадить гибридный сорт или уделить особое внимание уходу за кустами, то можно увеличить этот показатель до 45 кг

Помидорное дерево или томат-дерево Спрут F1 – выведенный несколько лет назад гибридный сорт кистевых томатов, вызвавший огромный интерес среди фермеров, огородников и дачников, которым по душе различные новшества и диковинки. Необычное растение представляет собой индетерминантный, т.е. не имеющий ограничений в росте, гибрид с хорошо развитой способностью к интенсивному образованию побегов. Его высота может достигать 4 метров и даже более, а площадь кроны — 40-50 кв. метров. Годовой урожай Спрут F1 дает просто фантастический – около 14 тысяч томатов, общий вес которых равняется 1,5 тоннам.

 Выращивание роз в теплице как бизнес идея неплохо себя зарекомендовала. Розы продаются всегда в независимости от сезона, круглый год. Первые бутоны появляются уже через 25-30 дней, после высадки. Притом, что рентабельность выращивания цветов достигает 300%. Урожайность розы при правильном уходе может достигать до 10 кг зеленной массы с одного квадратного метра в год. Не зря цветоводство занимает почетное место среди самых доходных сельскохозяйственных видов деятельности. 

Производство герберы по всем изучаемым вариантам опыта было рентабельным, о чем свидетельствует уровень рентабельности – 24,2–58,8%. Наиболее рентабельным оказалось производство герберы на кокосовом волокне (47,4–58,8%). Сорта, выращиваемые на кокосовом волокне, обеспечили максимальный чистый доход с 1 м 2 и наибольший уровень рентабельности, а следовательно, экономически наиболее целесообразным является выращивание цветов герберы на срез с использованием в качестве субстрата кокосового волокна.

Выращивать перо лука, салат, укроп, петрушку и другую зелень в теплице.

 На сегодняшний день довольно перспективное занятие и как рентабельный бизнес оправдывает себя полностью. Что может быть лучше и полезней домашней, свежей, экологически чистой зелени? Зелень это достаточно востребованный вид продукта. Особенно в определенные периоды сезонов. Ее можно замораживать для длительного хранения. Она актуальна на рынках и супермаркетах круглый год. К тому же вся зелень не прихотлива к тепличному выращиванию. Земля, вода, и немного света солнца и тепла (+19) вот все основные составляющие условия для выращивания.

Зеленый лук.

• высокая рентабельность, более 500% ;
• устойчивый, хороший спрос и потребность населения на зеленый лук на протяжении всего года;
• бизнес по выращиванию лука на зелень является всесезонным;
• исключительно умеренный по цене посадочный материал;
• солидный доход на не большой площади;
• не очень требователен к свету;
• не требует большого тепла;
• легко освоить процесс выращивания зелени лука, он доступен даже новичку-огороднику;
• небольшие начальные капиталовложения.

Выращивание овощей в теплицах с каждым годом набирает все большие и большие обороты. В такой способ выращиваются самые разнообразные культуры: помидоры, огурцы, баклажаны, листовые салаты и многие другие. Помимо овощей, в теплицах также выращивают ягоды, цветы и декоративные растения. Данный бизнес способен принести огромную прибыль. 

Садовые цветы — выращивание однолетников и многолетников в теплице проще простого! Вы считаете, что выращивать однолетние цветы слишком хлопотно? Ничего подобного! Многие из них подходят даже для самых неопытных цветоводов и дачников выходного дня. Рентабельность до 300%.

Видео презентация нескольких реализованных нами объектов

                                                                           

 

 

 

Управление сайтом – Лицензия Бизнес

Быстрый старт

Мастер установки, простое управление, базовый функционал CMS и готовые решения для любой сферы бизнеса позволят вам в короткие сроки создать современный адаптивный сайт или интернет-магазин.

Интернет-магазин

Все необходимые инструменты для работы интернет-магазина уже встроены в платформу: корзина, персональный раздел покупателя, публичный каталог, управление заказами и доставкой, интеграции с топовыми службами оплаты и доставки, складской учет и многое другое.

Простое управление контентом

Удобный конструктор сайтов и редактирование «по месту» поможет вам быстро опубликовать любую информацию – новости, каталоги товаров, фотографии, видео, проекты и др. Для этого не нужно разбираться в коде, править контент сможет любой сотрудник.

Визуальный редактор списков

Создавайте на сайте нужные списки прямо из публичной части сайта — FAQ, справочники и базы знаний, списки контрагентов, структурированные архивы, библиотеки. Редактировать списки, его разделы, элементы и свойства можно также в публичном разделе.

Автоматизация бизнес-процессов

Автоматизируйте типовые процессы, происходящие внутри компании или на сайте. Утверждение любого документа, публикация материала на сайте и другие действия, требующие согласования, будут автоматически проходить по заданной цепочке к нужным сотрудникам. Вы легко сможете настроить бизнес-процессы под специфику вашей компании.

Документооборот

Настройте поэтапную публикацию любых документов – физических файлов, новостей, пресс-релизов, статей, страниц, папок, разделов. Система оповестит ответственных сотрудников о переводе документа в статус, за который они отвечают. Копии документов сохраняются на каждом этапе, ведется история изменений.

SEO-готовность

Вам не придется тратить время на оптимизацию страниц – уникальные мета-теги и sitemap генерируются автоматически согласно заданному шаблону и актуальным требованиям поисковых систем.

Аналитика посещаемости сайта

В один клик подключите Яндекс.Метрику и Google Analitycs, чтобы получать полную статистику по вашему сайту.

Лендинги на любой случай

Удивите посетителей яркими, запоминающимися страницами о товаре или услуге. Красивый дизайн, готовые блоки, формы обратной связи для взаимодействия с клиентами – все продумано до мелочей.

Телефония ^CRM

Используйте возможности телефонии для распределения звонков между менеджерами и оценки качества обcлуживания. Звоните клиентам без дополнительных затрат на гарнитуру, настройки и обслуживание.

Онлайн-консультант ^CRM

Разместите на своем сайте современный виджет – и клиент получит возможность написать вам в чат, заказать обратный звонок или заполнить форму. Все сообщения и заявки сразу же попадают в CRM.

Единый контакт-центр ^CRM

Все сообщения из соцсетей, мессенджеров, онлайн-чата на сайте, а также звонки будут приходить в вашу CRM и распределяться между менеджерами. Контакты клиента и вся переписка сохраняются.

Высокая скорость

Собственная запатентованная технология для быстрой загрузки страниц, поддержка «облачных» хранилищ, интеграция с сетью CDN и эталонная виртуальная среда обеспечат вашему сайту быструю работу.

Проактивная защита

Зачастую уровень администрирования серверов и хостинга довольно низкий. Встроенная многоуровневая защита снизит зависимость от частых ошибок веб-разработчиков и обеспечит защиту вашего проекта от большинства известных атак.

Маркетплейс

В каталоге вы найдете сотни бесплатных решений для расширения возможностей вашего проекта – системы бонусов, калькуляторы доставки, формы обратной связи, интеграции с сервисами рассылок и другими системами.

Поддержка и обновления

Мы регулярно выпускаем обновления платформы, чтобы ваш сайт отвечал всем современным требования. Наши технические специалисты всегда готовы прийти на помощь.

Неограниченное количество сайтов

Вы можете создать сколько угодно сайтов с единой базой данных на основе одной копии продукта. Бесплатно.

Как расширить бизнес — 8 способов получать больше

Выйти в интернет

Согласно отчету аналитического агентства We Are Social и SMM-платформы Hootsuite, число пользователей интернета в 2018 году достигло 4,021 млрд человек — это больше половины населения земного шара. Среднестатистический человек проводит около 6 часов в день, пользуясь сервисами и устройствами, которые зависят от подключения к глобальной сети. 

Вы можете расширить бизнес, если начнете продвигать товары, услуги, продукты в интернете — там есть ваша целевая аудитория. Сегодня популярны следующие форматы представительства в интернете: 

• интернет-магазины — подходят, если вы продаете больше 10–50 наименований продукции конкретного направления, например, бытовую технику, как «Эльдорадо»; 
• сайты-визитки, корпоративные сайты, лендинги — подходят, если предлагаете какие-то сервисы, штучные продукты или услуги, например, как «Газпром»; 
• паблики, страницы, группы в соцсетях, если предлагаете распространенные товары, доставку еды, цветов, алкоголя, например, как местные сервисы по доставке роллов и суши.  

У одной компании может быть сразу несколько «представительств» в интернете — например, сайт-визитка, группы в 2–3 соцсетях и пара лендингов. Чем больше хороших сайтов и пабликов у вас есть, тем больше клиентов можно привлечь. 

Чтобы выход в интернет «сработал в нужную сторону»: 

1. Определите, зачем нужен выход в онлайн — просто увеличить число продаж, повысить известность бренда, сообщить об акции, увеличить размер среднего чека на 30% за год. 
2. Подберите инструмент в зависимости от цели — например, если просто хотите рассказать об акции, можно создать мероприятие в социальной сети. 
3. Привлеките трафик — запустите контекстную, тизерную, таргетированную рекламу, займитесь SEO, PR. 
4. Работайте с людьми из онлайна — вовремя принимайте звонки, заявки, заказы, смотрите, чем недовольны посетители группы или сайта, исправляйте недостатки. 

Если вы хотите запустить обучающий онлайн-продукт и вывести его на миллионные обороты, приходите на наш бесплатный мастер-класс от основателей ACCEL. Детально разберем каждый шаг плана по выходу в онлайн.

Откройте дополнительный офис, магазин

Если у вас один, два или три офиса продаж, можете открыть еще один. Так вы повысите оборот и прибыль, а со временем при грамотном развитии сможете создать большую сеть. 

Например, так поступила Вероника Калачева — основатель сети школ рисования. Kalacheva School есть и в интернете, и в оффлайне — 3 студии рисования в Москве и одна в Санкт-Петербурге. 

Этот способ отлично работает в торговой нише:

• Сеть магазинов «Профи» имеет 8 торговых точек в Москве, а также магазины в 32 городах России.
• Магазин «Подружка» имеет более 30 торговых точек в столице. 
• У «Живой планеты» есть 19 магазинов и веткабинетов в Тюмени. 

Большинство из крупных компаний начинали с одного-двух магазинов и постепенно расширялись, а теперь приносят миллионную прибыль владельцам. 

Дополнительные магазины стоит открывать, если: 

• все торговые точки работают «в плюс», приносят прибыль; 
• у вас есть постоянные покупатели, продажи растут; 
• вы уже внедрили или планируете внедрять программу лояльности; 
• собираетесь открыть торговую точку в перспективном месте.

Рассчитайте рентабельность открытия новой торговой точки или офиса продаж — если они должны принести прибыль, развивайте сеть. Правильно выбирайте место, помещение, делайте заметную вывеску, чтобы клиенты узнали о вашем появлении еще и в этом районе города. 

Производите больше продуктов

Если продукты хорошо продаются или наоборот — спрос падает, пора запускать что-то новое. Например, если занимаетесь онлайн-школами: 

• выпускайте дополнительные мастер-классы к каждому курсу обучения; 
• расширьте коллектив преподавателей, чтобы успевать обучать больше людей; 
• добавьте обучение по новым направлениям, например, по смежным тематикам. 

Здесь стоит учитывать важный нюанс: улучшить бизнес стоит тогда, когда у вас есть стабильный спрос на продукты, и часто мощностей не хватает для обработки всех заказов. Тогда будете удовлетворять все заявки. Или когда заказов хватает, производство работает стабильно и без надрыва, но вы «потянете» формирование штата менеджеров-продавцов, которые смогут обеспечить больший поток заказов. Если этого не будет, затраты пойдут впустую. 

Запустите франшизу

Франшиза — это когда вы передаете свой опыт, право пользоваться брендом,  поддержку и советы другим лицам и получаете за это деньги. Все, кто подключатся к вашей франшизе, будут работать под вашим брендом. 

Например, франшиза есть у магазинов «Галамарт». Они предлагают бизнесменам открыть свой магазин и оказывают поддержку вплоть до постоянных консультаций, а взамен просят 20 000 ₽ в месяц. А франшиза «Пив&Ко» предлагает всестороннюю поддержку в открытии пивного магазина, взамен тоже берет деньги. Федеральная риэлторская компания «Этажи» предлагает открыть свое агентство недвижимости и платить 4% от дохода ежеквартально. 

Чтобы масштабировать малый бизнес с помощью франшизы, нужно: 

1. Организовать процесс обучения франчайзи, то есть обучать тех, кто готов будет присоединиться к вашей сети. 
2. Продумать систему вознаграждения — сколько денег вы будете просить за подключение к франшизе.  
3. Сформировать отдел менеджеров, которые будут поддерживать франчайзи. 
4. Рассказать о франшизе на сайте, в паблике, с помощью других инструментов, и привлечь франчайзи. 

Лицензируйте бренд

Лицензированием называют временную передачу лицензиату прав на использование торговой марки, названия, изображения, логотипа бренда, чаще всего — в рекламных целях. Если говорить простым языком, лицензировать — значит разрешить кому-то рекламировать свой продукт с помощью вашего «имени». 

Самый простой, хоть и не совсем корректный пример лицензирования — это реклама «Билайна» с Сергеем Светлаковым. 

Сергей разрешает «Билайну» использовать свое имя в рекламе и сам снимается в ней. «Билайн» выступает лицензиатом

Еще один очевидный и более корректный пример — реклама сайта apteka.ru с помощью персонажей из мультипликационной ленты «Маша и Медведь». В этом случае лицензиатом выступает сайт, который рекламирует Маша. 

Еще один пример лицензирования бренда

Лицензирование позволяет расширить бизнес, потому что сделает ваш бренд более известным. Лицензиаты платят вам деньги за использования «имени фирмы», при этом еще и дополнительно рекламируют вас новой целевой аудитории. 

Здесь тоже есть нюанс: есть смысл лицензировать бренд, в который уже вложено достаточно денег. Если у вас малоизвестный бренд, лицензирование не принесет высокую прибыль, или вы вообще не получите никаких предложений. Можете даже не начинать.  

Купите другой бизнес

Если у вас есть свободные деньги, которые вы можете вложить куда-то, можно купить другой бизнес. Особенно это актуально, если все предложенные способы не сработают. 

Прежде чем покупать другое дело, трезво оцените свои возможности. Вложение средств и развитие другого дела потребует новых знаний, только если вы не планируете работать в той же нише. Зато позволит развиться во многих направлениях и увеличить прибыль. 

Например, постоянной продажей бизнесов занимается известный эксцентричный предприниматель Олег Тиньков, создатель банка «Тинькофф». Он продумывает идею, создает прибыльную компанию, продает ее и начинает развивать новую. В биографии Тинькова указано, что он начал с перепродажи телевизоров из России в Польше, а сейчас уже 7 лет владеет онлайн-банком. 

Продавайте в другие регионы

Попробуйте начать продавать в другие регионы. Сегодня многие делают именно так. Например, интернет-магазин Lamoda вообще не имеет торговых точек оффлайн, при этом доставляет заказы во все регионы. 

Организовать доставку в другие регионы и по всей России легко. Например, можно: 

• начать работать с логистическими службами, например, с «СДЭК», «Деловые линии», «ПЭК» и другими — подходит для продукции разных габаритов, от аксессуаров до бытовой техники; 
• отправлять небольшие посылки Почтой России — подходит в большинстве случаев для малогабаритных посылок; 
• предложить курьерскую доставку — она обычно дороже других, поэтому ее уместно использовать для продажи дорогих продуктов; 
• отвозить продукцию силами своего автопарка — подходит для тех, кто доставляет большие товары или сложнотранспортируемые продукты: например, резервуары, топливо, сыпучие стройматериалы.  

Учитывайте, что если вы собираетесь организовать доставку в другие регионы, нужно разрекламировать себя в них. Например, хорошая идея — создать интернет-магазин с возможностью выбора города. К примеру, так сделали в  «М.Видео» — в левом верхнем углу их сайта можно выбрать геолокацию. 

Wildberries предлагает курьерскую доставку во все регионы России

Создайте партнерство с другой компанией

Результат этого способа зависит только от вашей фантазии, потому что варианты партнерства бесконечны. Например, можно: 

• объединить усилия по продаже и продавать разные продукты вместе — например, предлагать клиентам курсы маникюра и визажа одним пакетом; 
• объединить оффлайн- и онлайн-продукты: например, предлагать онлайн-курс по дизайну и в дополнение к нему графический планшет; 
• рекламировать друг друга на своих площадках — например, вы будете рекламировать товары партнера, а он — ваши услуги. 

В любом случае грамотное партнерство позволит повысить прибыль, а также стать более известным. Чтобы такое расширение было эффективным, заранее продумайте права и обязанности каждого из партнеров, подпишите договор, обсудите дальнейшую стратегию развития. 

А как вы считаете, как улучшить бизнес другими способами? Поделитесь личным мнением или расскажите о своем опыте в комментариях!

Главное — не количество клиентов, а их рентабельность

Продолжаем писать про клиентов Неба и подход к бизнесу. Для этой статьи директор компании «БелПаллет» Вячеслав Пущин рассказал, как заходить на рынок с помощью демпинга, но стараться искать клиентов с большой рентабельностью.

Из менеджеров в директоры

Вячеслав работал в торговой фирме, которая занималась продажей упаковки и поддонов для строительных компаний. За 6 лет получилось проделать путь от менеджера до руководителя отдела продаж.

«Я понял, что достиг потолка. Роста дальше никакого не было и я решил, что пора становиться капитаном своего корабля. Только так мог я удовлетворить свои амбиции. И в марте 2018 года  открыл свою компанию».

По мнению Вячеслава, бизнес лучше начинать в сфере, в которой работаешь. Здесь многое знакомо и будет проще наладить процессы. Уже потом можно начинать дело в другой области.

Неудачное начало

Но даже в знакомой сфере нужно работать с цифрами. Начало бизнеса было неудачным. Вячеслав решил открыть производство поддонов. Было арендовано помещение и куплено оборудование.

Но производство пришлось свернуть. В Белгородской области не так много древесины, и она дорогая. И если отправлять поддоны в дальние регионы, то с доставкой получается высокая стоимость. Эти проблемы не были учтены при составлении бизнес-плана и производство пришлось закрыть. Вячеслав решил сосредоточиться на оптовой продаже упаковки для строительных компаний: стрейча, скотча и защитной пленки. 

Искать клиентов и не испортить отношения с работодателем

Основной метод поиска клиентов для «БелПаллет» — холодный обзвон. Другие способы пока активно не используются, потому что компания не гонится за количеством. Главное, заключить выгодные контракты. Обзвоном занимается один нанятый сотрудник, да и сам Вячеслав активно занимается поиском новых клиентов.

Человеческие отношения помогли переманить некоторых покупателей у бывшего работодателя. При этом, удалось не испортить отношения с ним. После того, как были налажены бизнес-процессы, Вячеслав попросил этих клиентов вернуться. Оказывается, и такое бывает.

Как бухгалтерия помогает контролировать бизнес

По мнению Вячеслава, собственник обязан вникать в бухгалтерию: «Считаю не зазорным контролировать бухгалтерию бизнеса. От бухгалтерского и управленческого учета зависит будущее компании. Я контролирую распределение финансовых потоков. Знаю куда, и когда уходят мои деньги. Все это помогает мне вести аналитику и принимать грамотные решения».

На данном моменте бухгалтерия ведется самим собственником под контролем Неба. Вячеслав уже 4 раза заказывал услугу «Второй пилот». И если раньше специалисты находили 5-6 повторяющихся ошибок, то теперь директор «БелПаллет» совершает 1-2. Вячеслав планирует сотрудничать с Небом для дальнейшего контроля ведения бухгалтерского учета. 

В данный момент для компании важно набрать ход. Бухгалтерию при желании можно вести самостоятельно и экономить на услугах штатного специалиста. Когда вырастут обороты, можно будет подумать о нанятом сотруднике или аутсорсинге. А сейчас важно развитие в выбранной сфере. 

Если хотите разобраться в бухгалтерии, сэкономить и спокойно пройти отчетный период, то воспользуйтесь услугой «Второй пилот». Напишите на [email protected] и с вами свяжутся наши специалисты. Они расскажут подробности и ответят на все дополнительные вопросы. 

Бизнес-план сельхозпредприятия: рентабельность, первоначальный капитал

Актуальность данного бизнеса

На сегодняшний день все больше молодых и опытных бизнесменов выбирают в качестве основной своей деятельности предпринимательство в сфере сельского хозяйства. Преимущество его в том, что в этой отрасли существует множество различных направлений, в силу чего можно подобрать для себя что-то интересующее. Сельское хозяйство развивается уже много десятилетий, но в качестве бизнеса оно нашло широкое применение только с 20 века. В настоящее время создание предприятий сельского хозяйства несколько замедлилось. Возможно, это связано с большой конкуренцией, расходами. Кроме того, в эпоху современного научно-технического прогресса изменились и потребности людей в натуральном сырье.

Сельское хозяйство направлено на обеспечение рынка натуральными продуктами такими как мясо, молоко, фрукты и овощи, ягоды, грибы и так далее. Сегодня же рынок переполнен полуфабрикатами, которые дешевле и удобнее в использовании. Но несмотря на все это спрос на натуральную продукцию всегда был, есть и будет. Рассмотрим более подробно, как создать свой бизнес-план сельхозпредприятия, каковы должны быть величина первоначального капитала рентабельность данного бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Выбор основного направления

Для организации предприятия в первую очередь необходимо определиться, с чем вы хотите иметь дело. Вариантов здесь великое множество. Можно организоваться свою собственную ферму. Это может быть животноводческое хозяйство, разведение птиц, пчелиная ферма. Большой популярностью пользуются фермы по выращиванию сельскохозяйственной продукции: фруктов, овощей, ягод, грибов, зерновых культур. Еще один вариант – создать свое предприятие по переработке какой-либо продукции. Это может быть деревоперерабатывающие предприятия, промысловое хозяйство, переработка зерна и так далее.

Наиболее перспективна организация фермы, т.к. ее продукция – мясо, молоко, птица, мед – всегда будут иметь большой спрос на рынке и приносить стабильную прибыль. После того как вы определились с направлением, нужно найти место для будущего предприятия. Не нужно строить его с нуля, так как с советских времен осталось много заброшенных ферм, на месте которых можно разместиться. Для будущего бизнеса важно определиться с масштабами производства и размерами предприятия. Это может быть малое предприятие с численностью рабочих не более 10 человек или же крупное хозяйство. Если подобный бизнес предполагает создание крупного комплекса с возможной реализацией сырья за границу, то это будет уже большой бизнес.

Вернуться к оглавлению

Регистрация и сбор необходимой документации

Бизнес план сельхозпредприятия не может существовать без регистрации. Для этого начинающему бизнесмену необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО в местной налоговой инспекции. Первый вариант наиболее прост, но при этом есть некоторые ограничения, то есть предприятие сможет осуществлять сделки только в физическими лицами, тогда как при регистрации в качестве ООО она может сотрудничать и с юридическими, то есть с различными организациями и кампаниями. Это очень важно, потому что дает определенные возможности для сбыта продукции и налаживания клиентской базы.

Чтобы открыть бизнес, потребуется собрать целый перечень документов. В первую очередь это разрешение санитарно-эпидемиологической службы на право осуществления данного вида деятельности. Нужно будет и разрешение территориального управления имуществом, пожарной инспекции. Если планируется создать животноводческую или птицеводческую ферму, то нужно будет разрешение ветеринарной службы. Кроме того, в ходе продажи товара потребуется сопроводительная документация, удостоверяющая качество и безопасность продукции.

Вернуться к оглавлению

Организация работы и приобретение необходимого оборудования

Любое сельхозпредприятие потребует затрат на покупку техники и оборудования. Количество и вид ее зависит от типа предприятия. К примеру, для организации работы животноводческой фермы понадобится грузовой транспорт, оборудование для дозирования корма, сбора мусора и отходов, печи, холодильные камеры для хранения сырья и тому подобное. Для предприятия по переработке зерна понадобятся мельницы, зернодробильные установки, грузовой транспорт. Для пчеловодства понадобится большое количество ульев, аппараты для переработки меда. Выращивание овощей потребует покупки оборудования для полива, строительства парников и теплиц.

Разберем организацию работы и технологического процесса на примере животноводческой фермы. Итак, первым делом начинающий фермер должен закупить молодняк. Здесь важно определиться с целью. Это может быть молочная ферма, хозяйство по размножению и продаже молодняка или мясная ферма, где будет проводиться убой скота. Успех бизнеса во многом будет зависеть от продуктивности животных. Чтобы ее повысить, нужно организовать полноценное питание для скота, включающее витамины и добавки, построить стойла, создать оптимальный микроклимат (температуру, влажность, скорость движения воздуха). Обязательно на ферме должен работать ветеринар с целью вакцинации животных и оказания им медицинской помощи. Следующий этап – реализация мяса, молока и другого сырья. С этой целью очень важно наладить связи. Желательно найти постоянного клиента. Мясо можно реализовать в сеть магазинов, ресторанов, шашлычных. Молоко – в супермаркеты и так далее.

Вернуться к оглавлению

Возможные риски, связанные с бизнесом

Каждый предприниматель знает, что любой бизнес имеет определенный риск. Для сельскохозяйственного предприятия он несколько меньше, чем для других отраслей. Все дело в том, что продукция, которая производится в ходе работы, направлена на удовлетворение массового потребления. Основные сложности, которые могут возникнуть, следующие: наиболее часто в животноводстве и птицеводстве большой урон бизнесу наносят массовые заболевания животных. В первую очередь это связано с неправильным за ними уходом, несвоевременным лечением и вакцинацией. Особенно большой риск возникает при гибели скота и птицы.

Риски могут быть связаны и с трудностью реализации сырья, когда руководителем предприятия не налажены связи с клиентами и возможными покупателями.

Важно помнить, что продажа сырья очень часто ведется по оптовым ценам, что не выгодно.

Например, при поставке меда нужно знать, что специализированные магазины устанавливают сделки только с теми предпринимателями, которые имеют большие объемы производства. Малой ферме трудно найти хорошего покупателя. Риск нередко возникает из-за низкой рентабельности бизнеса, неверного расчета доходов и расходов, низким опытом работы руководителя.

Вернуться к оглавлению

Организация финансового плана

Финансовый план является неотъемлемой частью любого бизнеса. Он включает себя подсчет основных расходов и доходов предприятия. Первоначальный капитал, необходимый для строительства сельскохозяйственного предприятия, зависит от его типа и размеров. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов. Самый малозатратный вид бизнеса – это выращивание сельскохозяйственных растений, в том числе овощей, фруктов. Все, что для этого нужно – приобрести (арендовать) земельный участок, закупить рассаду и оборудование. Например, устройства для полива, рыхления земли, теплицы. Основные расходы не должны быть больше возможных доходов. Доход складывается от реализации продукции.

Чистая прибыль учитывает себестоимость того или иного товара, то есть из общего дохода необходимо вычесть основные траты на оборудование, закупку рассады, выплату заработной платы, плату за электроэнергию, транспортные расходы. Очень часто в первый год осуществления предпринимательской деятельности не удается покрыть все расходы. Но со временем все окупается. От размеров чистой прибыли, сроков окупаемости, спроса на продукцию зависит рентабельность бизнеса. Сельхозпредприятие является бизнесом со средней рентабельностью. Окупаемость нередко составляет от 2 лет.

Вернуться к оглавлению

Заключение, выводы, рекомендации

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что создание своего сельхозпредприятия – довольно прибыльный и рентабельный вид бизнеса. В большинстве случаев он потребует наличия первоначального капитала, размеры которого зависят от размеров и объема работы. Некоторые направления, например, пчеловодство, потребуют только разовых вложений, то есть в последующем не нужно будет тратиться на приобретение оборудования или материалов. Кроме того, в некоторых сферах можно сэкономить, например, если делать все своими руками, не привлекая к работе наемных рабочих. Ведь часть денег уходит именно на выплату заработной платы.

Очень важный момент – анализ рынка. Основное направление выбирают, исходя из спроса на продукцию и его рентабельности, возможности наименьшего риска.

Большие обороты − нулевая рентабельность

«Стоит мужик на базаре, а к нему очередь на всю улицу. К нему подходит знакомый и спрашивает, чем он торгует? Тот отвечает, что рублями по девяносто копеек. Ему задают вопрос, а это рентабельно? Тот отвечает, что прибыль не считал, но оборот головокружительный!»

Опишу ситуацию, с которой мне пришлось встретиться на одном предприятии. Большой товарооборот, задействовано более двадцати пяти торговых представителей, обслуживающих один бренд, нормальные продажи, да вот только наценка настолько маленькая, что реально не покрывает все затраты, несмотря на то, что транспортная линейка вся своя.

После полного аудита этого предприятия, выясняется, что товар продается с минимальной наценкой, что выгодно для производителя, для торгового персонала, так как бонус оплачивается поставщиком, только дистрибуция несет все финансовые риски практически с нулевой рентабельностью. После изучения договоров, выясняется, что там даже прописана градация скидок, по которым дистрибьютор обязан отпускать товар, но этого никто не придерживается, мотивируя тем, что дороже никто не будет брать. Ведь есть еще один поставщик, который не имеет никакого права на продажу этого товара на данной территории (область), но продает самые ликвидные позиции с нулевой наценкой, зарабатывая на другом товаре. Количество товара у него ограничено, так как он покупает его под разными схемами в других областях (бартер).

Решение было принято кардинальное – продажа строго по скидкам, прописанным в договоре; если это не устраивает клиентов – пусть остаются без товара. Схему проводили в работу в несколько этапов, чтобы для розницы это не было ударом. Производители ополчились, так как реально продажи не поднимались. Начались затяжные переговоры. Но аргумент был очень сильный – это эксклюзив, который прописан в договоре и который не соблюдается поставщиками.

Скажу вам следующее: спад продаж длился не более двух недель, так как конкурент не имел 80% ассортимента. Клиенты стали брать продукцию только у нас, так как мы прописали, что если клиент покупает у наших конкурентов (хотя они даже такими и не являлись, ведь мы были документально эксклюзивными представителями), то товар наша дистрибуция не отпускает.

Скажу открыто, что наценка поползла вверх на десять пунктов и составила очень интересные цифры, которые превратились в заработную плату для персонала. Кроме того, поменялась и система начисления плана для торгового персонала.

Самый простой вариант – постановка плана по показателям процента от общего объема плана. Например, при увеличении на 20% предыдущих показателей всем сотрудникам добавляют эти проценты к последующим плановым цифрам. Что имеем: гонка за объемами, нет учета ни качественной, ни количественной дистрибуции.

При контроле качественной и количественной дистрибуции (качественная – количество представленных стандартов (ТОП позиций) в ТРТ, количественная – число сработавших ТРТ на территории торгового представителя) мы увидим, как работает каждый сотрудник «в поле». Такой подход дает возможность сравнения покрытых ТРТ от существующего количества, количество представленных стандартов в них. Мы вычислим сотрудников, которые работают только с «самыми жирными» клиентами, не развивая регион, и тех, кто, показывая небольшие продажи, качественно покрывают свою территорию. На основе этих данных проходит постановка планов на привлечение новых ТРТ, акцентирование внимания на присутствие стандартов. Хочу сразу предостеречь, что постановка планов по присутствию стандартов в ТРТ приводит к уменьшению продаж, так как в магазины не резиновые, и их полки тоже имеют свои размеры. Поэтому оптимальный вариант постановки плана – сбалансированный, как по количеству ТРТ, по стандартам, так и, конечно, по общему объему отгрузок. Хотя все здесь индивидуально и зависит от вида деятельности.

Еще один немаловажный момент: начисление заработной платы.

Важнейший фактор, влияющий как на работу персонала, так и на рентабельность всей компании, − это оплата труда отдела продаж. Главным критерием ее начисления должны быть прозрачность и понятность в расчетах. Есть несколько вариантов оплаты труда:

а) фиксированный оклад – сотрудник получает деньги только за то, что он просто ходит на работу, независимо от результатов и объемов выполненных задач;

б) процент от суммы продаж – очень интересная схема для торгового персонала, так как понятен процесс начисления, есть возможность заработать при большом вале, но она не выгодна для компании. Для повышение оборота в ход идут скидки, которые съедают прибыль, не учитывается дебиторская задолженность, которая зашкаливает;

в) процент от возвращенных денег – минимизирует дебиторскую задолженность, но увеличивает скидку, так как продажа акцентировано будет идти по факту оплаты при получении товара;

г) процент от чистого дохода – это подразумевает открытость для большого числа сотрудников дел компании, ее проблем и финансового состояния.

Два простых варианта оплаты – это процент от валового дохода (который вычисляется разницей между товарооборотом и реальными средними затратами) и объемов продаж (имеет смысл для производственных предприятий).

Стабильный оклад должен быть обязательным, так как этим компания показывает, что заботится о сотрудниках, и это в свою очередь настраивает сотрудников на работу. Он должен составлять не более 25-30% суммы заработной платы. При выполнении планов выплачивается коэффициент или снимается, опять-таки, все это должно быть прописано и максимально правильно донесено до персонала.

Оптимальный вариант: ставка + % от валового дохода (+/-) коэффициент от выполненного плана.

Фото в анонсе: Unsplash

Доля рынка

— ключ к прибыльности

В выпуске HBR за март-апрель 1974 г. была опубликована статья, в которой рассказывалось об этапах I и II проекта, спонсируемого Институтом маркетинговых наук и Гарвардской школой бизнеса. Основная цель проекта — определить влияние рыночных стратегий (PIMS) на прибыль. В предыдущей статье была установлена ​​связь между стратегическим планированием и показателями прибыли; здесь, с дополнительными данными, авторы приходят к положительной корреляции между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Авторы обсуждают, почему доля рынка является прибыльной, перечисляя в качестве возможных объяснений экономию от масштаба, рыночную власть и качество управления; затем, используя базу данных PIMS, они показывают, как доля рынка связана с рентабельностью инвестиций. В частности, по мере увеличения доли рынка у бизнеса, вероятно, будет более высокая маржа прибыли, снижение отношения покупок к продажам, снижение затрат на маркетинг в процентах от продаж, более высокое качество и более дорогие продукты. Данные также показывают, что преимущества большой доли рынка наиболее высоки для предприятий, продающих товары, которые нечасто приобретаются фрагментированной группой клиентов.Авторы также анализируют стратегические последствия отношения доли рынка / рентабельности инвестиций. В заключение они рекомендуют компаниям проанализировать свои собственные позиции, чтобы достичь наилучшего баланса затрат и выгод различных стратегий.

В настоящее время широко признано, что одним из основных факторов, определяющих прибыльность бизнеса, является доля рынка. В большинстве случаев предприятия, которые достигли значительной доли обслуживаемых ими рынков, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей.Эта связь между долей рынка и прибыльностью была признана корпоративными руководителями и консультантами, и это ясно продемонстрировано в результатах проекта, предпринятого Институтом маркетинговых наук, посвященного влиянию рыночных стратегий на прибыль (PIMS). Проект PIMS, над которым мы работаем с конца 1971 года, ¹ , направлен на выявление и измерение основных факторов, определяющих рентабельность инвестиций (ROI) в отдельных предприятиях. Фаза II проекта PIMS, завершенная в конце 1973 года, выявляет 37 ключевых факторов, влияющих на прибыль, из которых одним из самых важных является доля рынка.

Нет сомнений в том, что доля рынка и рентабельность инвестиций тесно связаны. Приложение I показывает средние показатели рентабельности инвестиций до вычета налогов для групп предприятий, участвующих в проекте PIMS, которые последовательно увеличивают долю своих рынков. (Объяснение того, как предприятия, рынки и результаты рентабельности инвестиций определяются и измеряются в проекте PIMS, см. На боковой панели.) В среднем разница в 10 процентных пунктов в доле рынка сопровождается разницей примерно в 5 пунктов в рентабельность инвестиций до налогообложения.

Приложение I Взаимосвязь между долей рынка и рентабельностью инвестиций до налогообложения

Хотя база данных PIMS является наиболее обширным и подробным источником информации о соотношении прибыли / доли рынка, существуют дополнительные подтверждающие доказательства ее существования. Например, компании, занимающие сильные конкурентные позиции на своих основных товарных рынках, как правило, очень прибыльны. Рассмотрим, например, такие крупные компании, как IBM, Gillette, Eastman Kodak и Xerox, а также более мелкие, более специализированные корпорации, такие как Dr.Scholl (средства по уходу за ногами) и Hartz Mountain (корма и аксессуары для домашних животных).

Учитывая, что высокая доходность обычно сопровождается высокой долей на рынке, полезно изучить эту взаимосвязь более подробно. Почему доля рынка выгодна? Каковы наблюдаемые различия между предприятиями с низкой и высокой долей? Различается ли это понятие от отрасли к отрасли? И что означает соотношение прибыльность / доля рынка для стратегического планирования? В этой статье мы попытаемся дать частичные ответы на эти вопросы, представив доказательства о природе, важности и последствиях связи между долей рынка и показателями прибыли.

Почему доля рынка прибыльна

Данные, представленные в Приложении I, демонстрируют разницу в рентабельности инвестиций между компаниями с высокой и низкой долей рынка. Это убедительное свидетельство самой связи, однако, не говорит нам, почему существует связь между долей рынка и прибыльностью. Есть как минимум три возможных объяснения:

• Эффект масштаба : Наиболее очевидным объяснением высокой нормы прибыли, которой пользуются компании с крупными акциями, является то, что они достигли экономии масштаба в закупках, производстве, маркетинге и других компонентах затрат.Бизнес с 40% долей данного рынка просто вдвое больше, чем бизнес с 20% того же рынка, и он достигнет, в гораздо большей степени, более эффективных методов работы в рамках определенного типа технологий.

С этим объяснением тесно связано явление так называемой «кривой опыта», широко разрекламированное Boston Consulting Group. ² Согласно BCG, общие удельные затраты на производство и распространение продукта имеют тенденцию снижаться на более или менее постоянный процент с каждым удвоением совокупного выпуска компании.Поскольку в определенный период времени предприятия с большой долей рынка, как правило, также имеют более крупные совокупные продажи, чем их более мелкие конкуренты, ожидается, что они будут иметь более низкие затраты и, соответственно, более высокую прибыль.

• Рыночная власть : Многие экономисты, особенно из числа тех, кто занимается антимонопольной работой, считают, что эффект масштаба имеет относительно небольшое значение в большинстве отраслей. Эти экономисты утверждают, что если крупные предприятия получают более высокую прибыль, чем их более мелкие конкуренты, то это является результатом их большей рыночной власти: их размер позволяет им вести более эффективные торги, «управлять» ценами и, в конце концов, получать значительно более высокую прибыль. цены на конкретный товар. ³

• Качество управления : Самое простое из всех объяснений зависимости доли рынка / прибыльности состоит в том, что доля и рентабельность инвестиций отражают общий основной фактор: качество управления. Хорошие менеджеры (включая, возможно, удачливых!) Успешно занимают высокие позиции на своих рынках; они также умеют контролировать расходы, добиваться максимальной производительности от сотрудников и так далее. Более того, как только бизнес достигает позиции лидера — возможно, за счет развития новой области — ему намного легче удерживать лидерство, чем другим его догонять.

Эти объяснения того, почему существует соотношение рыночной доли / прибыльности, не исключают друг друга. В некоторой степени бизнес с крупными акциями может извлечь выгоду из всех трех видов относительных преимуществ. Однако важно понять из доступной информации, какая часть увеличения прибыльности, сопровождающей высокую долю рынка, исходит от каждого из тех или иных источников.

Как доля рынка соотносится с рентабельностью инвестиций

Анализ базы данных PIMS проливает свет на причины наблюдаемой взаимосвязи между долей рынка и рентабельностью инвестиций.Предприятия с разным уровнем рыночной доли сравниваются в отношении финансовых и операционных показателей, а также показателей относительных цен и качества продукции в Приложении , Приложение II . Изучая эти цифры, помните, что выборка предприятий PIMS включает широкий спектр продуктов и отраслей. Следовательно, когда мы сравниваем предприятия с долей рынка менее 10%, скажем, с предприятиями с долей более 40%, мы не наблюдаем различий в затратах и ​​прибыли в рамках одной отрасли. Каждая подгруппа включает в себя множество отраслей, типов продуктов, типов клиентов и т. Д.

Приложение II Взаимосвязь доли рынка с ключевыми финансовыми и операционными показателями для общей выборки предприятий PIMS

Различия между предприятиями с высокой и низкой долей акций

Данные в Exhibit II показывают четыре важных различия между предприятиями с высокой долей и предприятиями с меньшими долями. Используемые выборки достаточно велики и сбалансированы, чтобы гарантировать, что различия между ними связаны в первую очередь с вариациями доли рынка, а не с другими факторами.Вот эти отличия:

1. По мере увеличения доли рынка оборот по инвестициям увеличивается лишь незначительно, но рентабельность продаж резко возрастает.

Рентабельность инвестиций

, конечно, зависит как от нормы чистой прибыли от продаж, так и от суммы инвестиций, необходимых для поддержки заданного объема продаж. Таблица II показывает, что отношение инвестиций к продажам снижается лишь незначительно и нерегулярно с увеличением доли рынка. Данные также показывают, что загрузка производственных мощностей не связана систематически с долей рынка.

На первый взгляд, более высокая оборачиваемость инвестиций не кажется основным фактором, способствующим более высокой норме прибыли. Однако это наблюдение требует некоторой оговорки. Наш анализ базы данных PIMS показывает, что интенсивность инвестиций (инвестиции по сравнению с продажами), как правило, напрямую зависит от степени вертикальной интеграции бизнеса.

(Степень вертикальной интеграции измеряется как отношение общей добавленной стоимости бизнеса к его продажам.И числитель, и знаменатель коэффициента корректируются путем вычитания дохода до налогообложения и добавления среднего ROI PIMS, умноженного на инвестиции.)

Таким образом, вертикальная интеграция имеет сильное отрицательное отношение к соотношению покупок и продаж. Поскольку компании с высокой долей рынка в среднем несколько более вертикально интегрированы, чем компании с меньшими долями, вполне вероятно, что инвестиционный оборот увеличивается с долей рынка в несколько большей степени, чем следует из данных из Приложения II.Другими словами, как показано в Приложении III, для данной степени вертикальной интеграции отношение инвестиций к продажам значительно снижается, хотя общие средние значения этого не делают.

Приложение III Влияние вертикальной интеграции на соотношение инвестиций / продаж

Тем не менее, Приложение II показывает, что основная причина отношения рентабельности инвестиций к рыночной доле — это резкая разница в доходности продаж до вычета налогов. Компании с долей рынка менее 10% имели в среднем убытки до налогообложения в размере 0.16%. Средняя рентабельность инвестиций для предприятий с долей рынка менее 10% составила около 9%. Очевидно, что ни один отдельный бизнес не может иметь отрицательное соотношение прибыли к продажам и при этом получать положительную рентабельность инвестиций. Очевидное несоответствие между средними показателями отражает тот факт, что некоторые предприятия в выборке понесли убытки, которые были очень высокими по сравнению с продажами, но были намного меньше по сравнению с инвестициями. В выборке PIMS средняя рентабельность продаж демонстрирует сильную, плавную тенденцию к увеличению по мере увеличения доли рынка.

Почему рентабельность продаж так резко увеличивается вместе с долей рынка? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо более подробно рассмотреть разницу в ценах и операционных расходах.

2. Самая большая разница в расходах, связанных с долей рынка, заключается в соотношении покупок и продаж.

Как показано в Приложении II, для предприятий с крупными долями — компаний с долей более 40% — покупки составляют лишь 33% продаж по сравнению с 45% для предприятий с долей менее 10%.

Чем объяснить снижение отношения покупок к продажам по мере роста доли? Одна из возможностей, как упоминалось ранее, заключается в том, что предприятия с высокой долей капитала имеют тенденцию быть более вертикально интегрированными — они «производят», а не «покупают», и часто они владеют собственными распределительными мощностями. Снижение отношения покупок к продажам будет немного меньше (см. , Приложение IV, ), если мы будем контролировать уровень вертикальной интеграции. Низкое соотношение покупок и продаж идет рука об руку с высоким уровнем вертикальной интеграции.

Exhibit IV Соотношение покупок и продаж, скорректированное для вертикальной интеграции

При прочих равных условиях большая степень вертикальной интеграции должна привести к повышению уровня производственных затрат. (Для непроизводственных предприятий в выборке PIMS «производство» было определено как основная деятельность предприятия по созданию стоимости.Например, обработка транзакций эквивалентна производству в банке.) Но данные в Приложении II показывают незначительную связь между производственными расходами в процентах от продаж и долей рынка или ее отсутствие. Это может быть связано с тем, что, несмотря на рост вертикальной интеграции, затраты компенсируются увеличением эффективности.

Это объяснение, вероятно, справедливо для некоторых предприятий в выборке, но мы полагаем, что в большинстве случаев снижение стоимости закупаемых материалов также отражает сочетание экономии от масштаба при покупке и, возможно, рыночной силы в работа с поставщиками. Экономия от масштаба при закупках возникает из-за более низких затрат на производство, маркетинг и распространение, когда поставщики продают в больших количествах. Для очень крупных покупателей специально разработанные компоненты и специальные составы материалов, которые закупаются по долгосрочным контрактам, могут обеспечить экономию на «порядок величины».

Еще одно возможное объяснение снижения отношения покупок к продажам для компаний с крупными акциями может заключаться в том, что они взимают более высокие цены, тем самым увеличивая базу, на которой рассчитывается процент.Однако это не так.

В Приложении II мы даем показатели цены относительно конкуренции для каждой группы предприятий, которые указывают иное. Из-за большой трудности вычисления значимых значений относительных индексов цен используемый здесь показатель является довольно грубым. Мы попросили участников PIMS указать по пятибалльной шкале, были ли их цены «примерно такими же», как у основных конкурентов, «несколько» выше или ниже, или «существенно» выше или ниже для каждого бизнеса. Средние значения этого масштабного показателя практически идентичны для каждой группы рыночных долей, за исключением тех, у которых доли более 40%.

Несмотря на схожесть относительных цен для первых четырех групп акций, отношение покупок к продажам регулярно и существенно снижается по мере увеличения доли. В свете этого мы не считаем, что снижение затрат на закупку является отражением более высоких уровней цен, обусловленных «рыночной властью».

3. По мере увеличения доли рынка наблюдается некоторая тенденция к снижению затрат на маркетинг в процентах от продаж.

Разница в маркетинговых затратах между самой маленькой и самой крупной рыночными группами составляет в среднем около 2% продаж. Мы считаем, что это отражает реальную экономию от масштаба, включая распространение фиксированных маркетинговых затрат и способность крупных компаний использовать более эффективные средства массовой информации и методы маркетинга. В случае промышленной продукции крупномасштабность позволяет производителю использовать своих собственных торговых представителей, а не уполномоченных агентов, и, в какой-то момент, использовать специализированные торговые силы для определенных продуктовых линеек или рынков. Что касается потребительских товаров, крупные предприятия могут получить важное ценовое преимущество за счет своей способности использовать наиболее эффективные средства массовой информации.

Кроме того, ведущие бренды потребительских товаров, по-видимому, в некоторой степени выигрывают от «эффекта поборника», который является результатом большей видимости бренда в розничных магазинах или большей поддержки со стороны торгового персонала розничных магазинов. Например, у Anheuser-Busch в течение некоторого времени были более низкие затраты на рекламу на ящик пива, чем у его более мелких конкурентов — точно так же, как расходы на рекламу одного автомобиля General Motors значительно ниже, чем у других конкурирующих производителей автомобилей.

4. Лидеры рынка разрабатывают уникальные конкурентные стратегии и устанавливают более высокие цены на свою более качественную продукцию, чем компании с более мелкими долями.

Цифры в Приложении II не показывают гладких, непрерывных отношений между долей рынка и различными компонентами цены, затрат и инвестиций. Действительно, похоже, что одна модель работает, когда доля увеличивается до 40%, но несколько другая модель выше этой цифры.

В частности, существуют существенные различия в относительной цене и качестве продукции между лидерами рынка и остальной частью выборки.Лидеры рынка получают более высокие цены, чем компании с меньшей долей рынка. Основная причина этого может заключаться в том, что лидеры рынка также склонны производить и продавать товары и услуги значительно более высокого качества, чем у их конкурентов с более низкой долей.

Мы измеряли качество следующим образом: мы попросили участвующие компании оценить для каждого бизнеса доли общих продаж, состоящих из продуктов и услуг, которые были «превосходящими», «эквивалентными» и «уступающими» по сравнению с продуктами и услугами ведущих конкурентов.Цифры, приведенные в Приложении II, представляют собой средние значения разницы между процентами высшего и низшего качества.

Меры, которые мы использовали для определения относительной цены и относительного качества, конечно, нельзя напрямую сравнивать. Таким образом, невозможно определить, что больше: надбавка к цене, полученная лидерами рынка, или разница в качестве их продукции. Но очевидно, что сочетание значительно более высоких цен и качества представляет собой уникальную конкурентную позицию для лидеров рынка.

Лидеры рынка, в отличие от своих более мелких конкурентов, тратят значительно больше средств на исследования и разработки по сравнению с продажами. Как показано в Приложении II, среднее отношение НИОКР к продажам для группы предприятий с наибольшей долей составляло 3,55% — почти на 40% выше, чем соотношение для группы с долей менее 10%. Это, в сочетании с преимуществом качества, которым обладают лидеры рынка, предполагает, что они, как правило, следуют стратегии товарного лидерства. Безусловно, это соответствует тому, что известно о таких лидерах инноваций, как Eastman Kodak, IBM и Procter & Gamble.

Учитывая, что лидеры рынка имеют высокую долю рынка и, следовательно, связанную с этим прибыльность, естественно задаться вопросом, меняется ли соотношение доли и прибыльности от отрасли к отрасли. Другими словами, нужна ли компаниям в одних отраслях более высокая доля, чем в других, чтобы быть прибыльными?

Различия между отраслями промышленности

Хотя наш анализ базы данных PIMS ясно демонстрирует сильную общую взаимосвязь между рентабельностью инвестиций и долей рынка, они также указывают на то, что важность доли значительно варьируется от одного типа отрасли или рыночной ситуации к другому.Два наиболее ярких варианта представлены в приложении , Приложение V . Эти цифры показывают, что:

Приложение V Отраслевые различия в соотношении доля / рентабельность инвестиций

1. Доля рынка более важна для нечасто покупаемых продуктов, чем для часто покупаемых.

Для нечасто покупаемых продуктов рентабельность инвестиций среднего лидера рынка примерно на 28 процентных пунктов выше, чем рентабельность инвестиций среднего малого бизнеса. Для часто покупаемых продуктов (которые обычно покупаются не реже одного раза в месяц), соответственно, разница в рентабельности инвестиций составляет примерно 10 баллов.

Почему? Нечасто покупаемые продукты, как правило, представляют собой товары длительного пользования с более высокой удельной стоимостью, такие как капитальные товары, оборудование и потребительские товары длительного пользования, которые часто сложны и трудны для оценки покупателями. Поскольку неправильный выбор связан с большим риском, покупатель часто готов платить больше за гарантированное качество.

Часто покупаемые продукты — это, как правило, товары с низкой удельной стоимостью, например продукты питания или промышленные товары. Риск при покупке у менее известного поставщика с небольшой долей в большинстве случаев ниже, поэтому покупатель может свободно делать покупки.

2. Доля рынка более важна для бизнеса, когда покупатели «фрагментированы», а не концентрируются.

Как показано на Приложении V, когда покупатели фрагментированы (т.е. немалая группа потребителей составляет значительную долю от общего объема продаж), разница в рентабельности инвестиций составляет 27 процентных пунктов для среднего лидера рынка. Однако, когда покупатели сконцентрированы, среднее преимущество лидеров в рентабельности инвестиций снижается до всего лишь на 19 процентных пунктов выше, чем у среднего малого бизнеса.

Вероятное объяснение этому состоит в том, что, когда покупатели фрагментированы, они не могут торговаться за преимущество в себестоимости единицы продукции, которое получают концентрированные покупатели, что обеспечивает более высокую прибыль для бизнеса с большими долями. Очевидно, тогда разница в рентабельности инвестиций меньше, когда покупатели несколько сконцентрированы. В этом случае влиятельные покупатели склонны выторговать часть разницы в издержках продавца, придерживаясь низких цен.

Очевидно, что стратегические последствия отношения рыночной доли / прибыльности различаются в зависимости от обстоятельств отдельного бизнеса.Но нет сомнений в том, что эти отношения могут быть преобразованы в динамические стратегии для всех компаний, пытающихся установить рыночные цели.

Что означает ссылка на ROI / долю рынка для стратегии

Поскольку доля рынка так сильно зависит от прибыльности, основной стратегической задачей высшего руководства является постановка целей по доле рынка. Эти цели во многом связаны с нормой прибыли, которую можно разумно заложить в бюджет в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также с требованиями к капиталу и денежным потоком бизнеса.

Постановка целей по доле рынка

Какие цели по доле рынка достижимы или даже желательны, очевидно, зависит от многих факторов, включая силу конкурентов, ресурсы, доступные для поддержки стратегии, и готовность руководства отказаться от нынешних доходов ради будущих результатов. Рискуя чрезмерным упрощением, мы можем разделить стратегии доли рынка на три довольно широкие группы:

1. Стратегии построения основаны на активных усилиях по увеличению доли рынка за счет внедрения новых продуктов, добавления маркетинговых программ и так далее.

2. Стратегия холдинга направлена ​​на поддержание существующей доли рынка.

3. Стратегии сбора урожая предназначены для достижения высоких краткосрочных доходов и денежных потоков за счет снижения доли рынка.

Когда каждая из этих стратегий доли рынка кажется наиболее подходящей? Как каждый должен быть реализован? Опыт, задокументированный в базе данных PIMS, дает некоторые подсказки.

Строительные стратегии

Данные, представленные в Приложении I, подразумевают, что во многих случаях даже минимально приемлемая норма прибыли может быть получена только путем достижения некоторого минимального уровня доли рынка.Если рыночная доля бизнеса падает ниже этого минимума, его стратегический выбор обычно сводится к двум: увеличить долю или уйти. Конечно, из этого правила есть исключения.

Но мы убеждены, что на большинстве рынков существует минимальная доля, необходимая для обеспечения жизнеспособности. RCA и General Electric, по-видимому, пришли к выводу, что в компьютерном бизнесе они ниже этого минимума, и отказались. Точно так же Motorola, на долю которой приходилось от 6 до 7% продаж телевизоров в США и, по слухам, убытки в размере 20 миллионов долларов в период с 1970 по 1973 год, объявила о своем намерении в начале 1974 года продать свой бизнес Matsushita.

С другой стороны, когда доля не настолько мала, чтобы диктовать выход, но все еще недостаточно высока для получения удовлетворительной прибыли, менеджеры могут рассмотреть агрессивные стратегии увеличения доли. Однако им следует признать, что (а) значительный рост доли редко достигается быстро; и (б) увеличение доли почти всегда обходится дорого в краткосрочной перспективе.

Среди 600 предприятий, включенных в выборку PIMS, только около 20% увеличили долю рынка на 2 или более пункта с 1970 по 1972 год.Как и следовало ожидать, успешные стратегии строительства были наиболее распространены среди относительно новых предприятий. Из тех, кто начал свою деятельность с 1965 года, более 40% добились увеличения доли на 2 пункта или более — по сравнению с только 17% предприятий, созданных до 1950 года.

Вообще говоря, предприятия, которые строят акции, платят за это краткосрочный штраф. Приложение VI сравнивает результаты по рентабельности инвестиций для предприятий с различной начальной долей рынка и для предприятий с уменьшающейся, устойчивой и растущей долей за период с 1970 по 1972 год.Как правило, компании, которые «строили» (то есть увеличивали долю как минимум на 2 пункта), имели результаты по рентабельности инвестиций на 1-2 пункта ниже, чем у компаний, которые сохраняли более или менее устойчивые («удерживающие») позиции. Краткосрочные затраты на строительство были самыми высокими для малых предприятий, но даже для лидеров рынка рентабельность инвестиций была значительно ниже, когда доля росла, чем когда она была стабильной.

Приложение VI Как изменение доли рынка влияет на рентабельность инвестиций

Кампания Шика по увеличению продаж электробритвы Flexamatic в 1972 и 1973 годах наглядно иллюстрирует затраты на увеличение доли рынка.В конце 1972 года Шик представил Flexamatic посредством неоднозначной национальной рекламной кампании, в ходе которой производилось прямое сравнение производительности с его ведущими конкурентами. По оценкам торговых источников, Шик потратил 4,5 миллиона долларов в 1972 году и 5,2 миллиона долларов в 1973 году на рекламу, тогда как расходы компании на рекламу в 1970 и 1971 годах составляли менее 1 миллиона долларов в год.

В каком-то смысле эта попытка увенчалась успехом: к концу 1972 года рыночная доля Шика увеличилась вдвое с 8% до 16%.Но влияние на прибыль компании было резким. Операционные убытки Шика за финансовый год, закончившийся 28 февраля 1974 г., составили 14,5 млн долларов при продажах в размере 93,8 млн долларов, и, похоже, хотя это не единственная причина, высокие рекламные расходы кампании Flexamatic были основным фактором, способствовавшим этому. Только время покажет, оправдаются ли краткосрочные убытки Шика увеличением будущих денежных потоков.

Пример Шика, без сомнения, крайний. Тем не менее реалистичная оценка любой стратегии увеличения доли акций должна учитывать высокую вероятность того, что придется заплатить значительную цену — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.В зависимости от того, насколько велики выгоды и сколько времени потребуется для их достижения, эти затраты могут быть или не могут быть компенсированы долгосрочными выгодами.

В недавней статье Уильям Фрухан продемонстрировал положительную взаимосвязь между долей рынка и нормой прибыли для производителей автомобилей и розничных сетей питания. ⁴ Тем не менее, он также привел примеры бедствий, проистекающих из чрезмерных амбиций в отношении доли рынка в компьютерной индустрии, розничной торговле продуктами питания и авиакомпаниями.

Основная идея статьи Фрухана заключалась в том, чтобы побудить бизнес-стратегов рассмотреть определенные вопросы перед запуском агрессивной стратегии расширения доли рынка: (1) Есть ли у компании необходимые финансовые ресурсы? (2) Окажется ли компания в жизнеспособном положении, если ее стремление к увеличению доли рынка будет сорвано до того, как она достигнет своей целевой доли рынка? (3) Позволят ли регулирующие органы компании достичь своей цели с помощью выбранной стратегии? Отрицательные ответы на эти вопросы, очевидно, указывают на то, что компании следует отказаться от расширения доли рынка до тех пор, пока не будут созданы подходящие условия.

Таким образом, для нас достаточно безопасно сказать, что всякий раз, когда рыночное положение бизнеса является достаточно удовлетворительным или когда дальнейшее наращивание доли кажется чрезмерно дорогостоящим, менеджеры должны следовать стратегии владения.

Стратегии холдинга

По определению, стратегия холдинга предназначена для сохранения статус-кво. Для устоявшихся предприятий на относительно зрелых рынках, то есть для большинства предприятий в странах с развитой экономикой, владение, несомненно, является наиболее распространенной стратегической целью в отношении доли рынка.

Ключевой вопрос для компаний, которые придерживаются стратегии холдинга: «Каков наиболее прибыльный способ сохранить позицию на рынке?» Ответ на этот вопрос зависит от многих вещей, в том числе от возможностей и затрат значительных технологических изменений, а также от силы и настороженности конкурентов. Поскольку условия конкуренции очень сильно различаются, можно сделать мало надежных обобщений о методах максимизации прибыли для сохранения доли рынка.

Тем не менее, наш анализ базы данных PIMS предполагает наличие некоторых широких взаимосвязей между рентабельностью инвестиций и конкурентным поведением.Например, наши данные показывают, что компании с крупными акциями обычно получают более высокую доходность, когда устанавливают более высокие цены. (Напомним, что такая ценовая политика обычно сопровождается высоким качеством.) Кроме того, рентабельность инвестиций обычно выше для крупных компаний, когда они тратят больше, чем их основные конкуренты, в отношении продаж, усилий по продажам, рекламы и продвижения, а также исследований. и развитие.

Для предприятий с малым долевым участием, однако, наиболее прибыльной стратегией владения является прямо противоположная стратегия: в среднем рентабельность инвестиций наиболее высока для этих предприятий, когда их цены несколько ниже средних показателей у ведущих конкурентов и когда их уровень затрат на маркетинг и НИОКР относительно низкие.

Стратегия сбора урожая

Стратегии увеличения доли акций противостоит стратегия «сбора урожая» — умышленное снижение доли акций для обеспечения более высоких краткосрочных прибылей и денежных потоков. Сбор урожая чаще является делом необходимости, чем стратегическим выбором. Денежные средства могут срочно потребоваться для поддержки другой деятельности — например, дивидендов или отчета о прибылях и убытках руководства. Какой бы ни была мотивация, корпоративное руководство иногда решает «продать» часть рыночной доли.

Опыт предприятий, включенных в пул данных PIMS, кратко изложенный в Приложении VI, показывает, что только предприятия с крупными долями участия обычно могут успешно собирать урожай. У лидеров рынка норма прибыли примерно на три четверти пункта выше, когда они позволяли доле рынка сокращаться, чем когда они поддерживали ее в период 1970–1972 годов. Для других групп предприятий, показанных в Приложении VI, различия в рентабельности инвестиций между «холдингом» и «сбором урожая» нерегулярны. Конечно, эти сравнения также отражают влияние других факторов, помимо стратегического выбора.Многие предприятия потеряли долю рынка из-за усиления конкуренции, роста затрат или других изменений, которые повредили как их прибыльности, так и их конкурентным позициям. По этой причине невозможно получить точную оценку рентабельности уборки урожая. Тем не менее, данные PIMS подтверждают наше мнение о том, что при надлежащих условиях текущая прибыль может быть увеличена за счет снижения доли акций.

Когда сбор урожая имеет смысл, если это вопрос выбора? Снижение доли обычно влияет на прибыль прямо противоположно тому, как это делает наращивание: рентабельность инвестиций увеличивается в краткосрочной перспективе, но снижается в долгосрочной перспективе.Здесь снова необходимо идти на компромисс. Чистый баланс будет зависеть от оценки руководством направления и сроков будущих событий, таких как технологические изменения, а также от его предпочтения немедленной, а не отложенной прибыли.

Баланс затрат и выгод

Данные исследования PIMS убедительно подтверждают предположение о том, что доля рынка положительно связана с нормой возврата инвестиций, полученных бизнесом. Признание этой взаимосвязи повлияет на то, как менеджеры решают, производить или покупать, чтобы снизить закупочные затраты, размещать ли рекламу в определенных средствах массовой информации или изменять цену или качество продукта.Кроме того, учитывая тот факт, что акцент на рыночной доле значительно различается в зависимости от отрасли и типа рыночной ситуации, это может повлиять на решения относительно продукта и клиента. Например, небольшой конкурент, продающий часто покупаемые дифференцированные потребительские товары, может достичь удовлетворительных результатов с небольшой долей рынка. В других условиях было бы практически невозможно получить удовлетворительную прибыль с небольшой долей (например, нечасто приобретаемые товары, проданные крупным и влиятельным покупателям).

Наконец, выбор из трех основных стратегий доли рынка также предполагает тщательный анализ важности доли рынка в данной ситуации. Помимо этого, стратегический выбор требует баланса краткосрочных и долгосрочных затрат и выгод. Ни исследование PIMS, ни какие-либо другие эмпирические исследования не могут привести к «формуле» этого стратегического выбора. Но мы надеемся, что представленные здесь результаты по крайней мере дадут некоторые полезные сведения о возможных последствиях выбора менеджеров.

1. См. Предыдущую статью о Фазах I и II проекта Сидни Шеффлера, Роберта Д. Баззелла и Дональда Ф. Хини, «Влияние стратегического планирования на показатели прибыли», HBR, март – апрель 1974 г.

2. Boston Consulting Group, Inc., Перспективы опыта (Бостон, 1968 и 1970).

3. Этот общий аргумент содержится в многочисленных книгах, статьях и выступлениях, посвященных антимонопольной экономике; см., например, Джо С. Бейн, Industrial Organization, 2nd edition (New York, John Wiley & Sons, 1968), особенно главу 6.

4. «Пиррова победы в борьбе за долю на рынке», HBR, сентябрь – октябрь 1972 г.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь 1975 года.

15 самых прибыльных отраслей малого бизнеса

август 22, 2017 Читать 5 мин

В то время как ряд малых предприятий терпит неудачу в первый год своего существования, безопасный способ помочь вашему новому предприятию добиться успеха — это обратиться в нужную отрасль.

От бухгалтерского учета до юридических услуг и недвижимости — есть определенные отрасли, в которых прибыль обычно выше, чем в других. Анализируя размер чистой прибыли частных компаний за последние 12 месяцев, финансовая информационная компания Sageworks стремилась точно определить, какие отрасли являются наиболее прибыльными.

Связано: 7 уроков для открытия бизнеса

Второй год подряд бухгалтерские и налоговые службы делают успехи в самой прибыльной отрасли.За ним следует недвижимость, юридические услуги и менеджмент компаний и предприятий, которые также занимают первое место в списке наиболее прибыльных видов малого бизнеса.

«Многие из наиболее эффективных компаний — это сферы услуг, в которых сертификация и требования к образованию являются препятствиями для входа», — заявила в пресс-релизе аналитик Sageworks Либби Бирман.

Связано: 4 причины, по которым малые города лучше для бизнеса

Однако это не означает, что и в других крупных отраслях не наблюдалось повышения прибыльности за последний год.От здравоохранения до производства — ознакомьтесь со списком самых прибыльных отраслей для малого бизнеса в этом году.

Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и расчет заработной платы

Изображение предоставлено: wutwhanfoto | Getty Images

Финансы — часть жизни каждого, поэтому эта отрасль останется важной, несмотря ни на что. Более того, предприятиям такого типа не нужно покупать или обслуживать какое-либо дорогостоящее оборудование, поэтому накладные расходы минимальны.Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские услуги и услуги по расчету заработной платы — все это отличный выбор.

Арендодатели недвижимости

Изображение предоставлено: Westend61 | Getty Images

С восьмого места в прошлом году арендодатели недвижимости, также известные как арендодатели, переместились на второе место в списке этого года. Хотя поначалу покупка земли может быть дорогостоящей, сдача ее в аренду людям или компаниям имеет большие преимущества и является отличным способом заработать большие деньги, особенно в то время, когда многие люди предпочитают арендовать землю, а не покупать ее.

Юридические услуги

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Подобно бухгалтерскому учету и налогам, существует еще одна отрасль, требующая специального обучения и сертификации. Хотя вам, возможно, придется инвестировать в ученые степени и обучение, вы можете взимать значительную плату за специализированные услуги.

Связано: Как начать бизнес (почти) без денег

Управление компаниями и предприятиями

Изображение предоставлено: Pinkypills | Getty Images

Эта отрасль, состоящая из небольших частных офисов банковских холдинговых компаний, помогает другим предприятиям влиять на управленческие решения и организационные стратегии.

Деятельность, связанная с недвижимым имуществом

Изображение предоставлено: Jetta Productions | Getty Images

В эту категорию входят оценочные работы и строительство, а также было установлено, что она имеет более высокую рентабельность благодаря высокому росту продаж в этом году в строительной отрасли и сфере недвижимости. «Чем выше объем продаж в разумных пределах, тем быстрее они смогут покрыть фиксированные затраты и повысить уровень прибыли», — сказал Бирман.

Кабинеты стоматологов

Изображение предоставлено: Уильям Перуджини | Getty Images

Занимая шестое место второй год подряд, стоматологическая отрасль продолжает оставаться одной из самых прибыльных для малого бизнеса.Хотя накладные расходы могут быть высокими, эти офисы преуспевают, потому что у них есть постоянные и повторяющиеся пациенты.

Офисы агентов по недвижимости и брокеров

Изображение предоставлено: SolisImages | Getty Images

Несмотря на небольшой спад по сравнению с прошлым годом, недвижимость продолжает оставаться крупной прибыльной отраслью. И барьеры для входа в недвижимость также довольно низкие — все, что вам действительно нужно, это брокерская лицензия, чтобы начать работу.

Добыча и разработка неметаллических полезных ископаемых

Изображение предоставлено: Даниэла Торрес | EyeEm | Getty Images

Благодаря сильным строительным рынкам и обрабатывающей промышленности, горнодобывающая промышленность нерудных полезных ископаемых и разработка карьеров продемонстрировали рост прибыли за последний год. Несмотря на то, что в отрасли существует ряд рабочих мест, наиболее распространенными из них являются операторы горных машин, водители грузовиков, торговые работники и руководители строительства.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55.

Офисы других практикующих врачей

Изображение предоставлено: Caiaimage | Тревор Аделина | Getty Images

От физиотерапевтов до психиатров и ортопедов — всегда нужны нишевые практикующие врачи.

«Медицинские и стоматологические практики действительно должны вкладывать значительные средства в технологии и расходные материалы, но их услуги неизбежно пользуются спросом даже в период экономического спада, что снижает давление на их уровень прибыльности», — говорит Бирман.

Религиозные организации

Изображение предоставлено: Сергдид | Getty Images

Этим организациям нужны деньги, и, оказывается, они их получают. Однако, в отличие от большинства предприятий, вместо того, чтобы получать прибыль акционерам, они возвращаются в организации для выполнения своей миссии и достижения своих целей.

Лечебно-диагностические лаборатории

Изображение предоставлено: Изображения героев | Getty Images

Независимо от экономического климата, услуги в сфере здравоохранения всегда будут пользоваться спросом.Именно поэтому медицинские и диагностические лаборатории вошли в список самых прибыльных отраслей в этом году.

Земельный участок

Изображение предоставлено: NLN | Getty Images

По данным Sageworks, компании, связанные со строительством, продемонстрировали высокий рост продаж за год. Вот почему подразделение земли, в которое входят компании, которые обслуживают землю и делят недвижимость на участки, за последний год продемонстрировало высокую прибыльность.

Связанные: 10 лучших бизнес-идей нового века, о которых вы еще не слышали

Аренда и лизинг автомобильной техники

Изображение предоставлено: вадимгужва | Getty Images

Рентабельность чистой прибыли снизилась более чем на 2,5 процента по сравнению с 2016 годом, но автомобильной промышленности все же удалось пробиться в список в этом году. Возможно, благодаря таким компаниям, как Uber и Lyft, люди не так много инвестируют в автомобили.Однако они продолжают сдавать и сдавать их в аренду.

Складирование и хранение

Изображение предоставлено: ATOM1Productions | Getty Images

Подобно тому, как арендодатель или арендодатель недвижимости, складские предприятия и складские предприятия также очень прибыльны, предоставляя услуги аренды и лизинга для людей и компаний, чтобы убрать предметы, оборудование, вещи и многое другое.

Услуги по оказанию помощи при смерти

Изображение предоставлено: tpicka | Getty Images

Как и другие отрасли, связанные со здравоохранением, услуги по уходу за смертью также не пострадают от медленных экономических времен.

Что такое хорошая прибыль? Зависит от отрасли

5 мин. Читать

1. Концентратор
2. Бухгалтерский учет
3. Что такое хорошая прибыль?

Хорошая норма прибыли сравнивается со средней величиной для других предприятий в той же отрасли из-за того, что некоторые отрасли, такие как бухгалтерские и юридические услуги, естественно имеют более высокую маржу прибыли, поскольку они требуют очень небольших накладных расходов.

Вот что мы рассмотрим:

Какие типы прибыли?

Что такое высокая маржа?

Вы хотите высокую или низкую маржу?

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какие типы прибыли?

Существует четыре типа:

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

Валовая прибыль — это доход, который бизнес остался после выплаты прямых расходов. Прямые расходы включают материалы, прямые затраты на рабочую силу и производство и называются «себестоимостью проданных товаров».

Проценты, налоги и операционные расходы компании не учитываются в уравнении валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход x 100

Полученное число указывает на прибыльность компании, но обычно считается лучшей практикой для компании рассчитывать и маржу операционной прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли позволяет включить больше расходов.

ПРИБЫЛЬ ОПЕРАЦИОННОЙ ПРИБЫЛИ

Маржа операционной прибыли — это прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж) x 100

Маржа операционной прибыли считается более важным расходом для финансовых соображений компании, чем маржа валовой прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли является прямым отражением того, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Операционная маржа также известна как:

• Маржа операционной прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Маржа EBIT
• Рентабельность продаж (ROS)

Маржа до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения позволяет чтобы знать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи прибыли до налогообложения:

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

Маржа чистой прибыли

Чистая прибыль — это прибыль после всех расходов оплачено, включая проценты и налоги.

Маржа чистой прибыли = (Операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы) / выручка x 100

Что такое маржа высокой прибыли?

Высокая рентабельность — это показатель, превышающий средний показатель, установленный для отрасли.CBS News сообщила в 2016 году, что следующие отрасли имеют высокую маржу чистой прибыли:

36 9044 9044

14,8%

9044 Бухгалтерский учет, подготовка налогов: 18,3%

Юридические услуги: 17,4%

Арендодатели недвижимости: 17,4%

Центры амбулаторной помощи: 15,9%

Офисы агентов по недвижимости / брокеров: 14.8%

Вы заметите, что эти отрасли в значительной степени зависят от квалифицированных специалистов в сфере услуг и, как следствие, не зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов. Например, нефтегазодобывающие компании имеют общеизвестно низкую маржу чистой прибыли из-за высокой стоимости процесса добычи. То же самое и с автосалонами, потому что у них очень много накладных расходов (часто они полагаются на свои сервисные службы и отделы запчастей, чтобы получить прибыль).

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Во всех случаях высокий.Чем выше число (по сравнению с отраслевым стандартом компании), тем больше доверия будет у инвесторов, поскольку число является прямым отражением того, как ведется бизнес и управляются расходы.

Более высокая норма прибыли также означает более высокую прибыль.

Также важно сравнить рентабельность компании с предыдущими годами, чтобы увидеть, развиваются ли тенденции и становится ли снижение нормой. Однако, если размер прибыли увеличивается из года в год, эти цифры можно использовать для привлечения инвесторов.

Важно подчеркнуть, что при расчете рентабельности рентабельность операционной прибыли и рентабельность чистой прибыли считаются наиболее важными показателями, поскольку они учитывают расходы. Хотя валовая прибыль дает общее представление о прибыльности компании, на нее не следует полагаться при принятии деловых решений.

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

Маржа прибыли должна быть рассчитана для финансовой отчетности, которая является обязательной для инвесторов или банкиров, которые рассматривают возможность ссуды для бизнеса.

Маржа прибыли также сообщает владельцам бизнеса, нужно ли их компании изменить свой подход к ведению бизнеса.

Например, допустим, владелец малого бизнеса подсчитывает и видит, что его операционная прибыль слишком мала по сравнению с его отраслью. Затем он глубоко погружается в производственные процессы своей компании и понимает, что есть преимущества, которыми он может воспользоваться. Однажды реализованная такая эффективность позволит сэкономить время и деньги. Год спустя, когда он снова вычислил цифры, теперь он видит, что его операционная прибыль находится на одном уровне с его отраслью.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

самых прибыльных предприятий в мире

Самый прибыльный бизнес в мире

Если вы планируете инвестировать в бизнес или даже начать собственное дело, есть множество вариантов выбора. Основываясь на различной статистике, собранной компаниями, занимающимися сбором финансовой информации, мы составили список самых прибыльных предприятий в мире. Наиболее распространенной бизнес-структурой в США является компания с ограниченной ответственностью (LLC).Вы можете легко заполнить формы LLC в Gov Doc Filing и зарегистрировать LLC прямо сейчас.

Бухгалтерский учет, подготовка налогов, бухгалтерские и расчетные услуги:

Маржа чистой прибыли: 19,8%

Это одна из самых прибыльных и быстрорастущих бизнес-возможностей для всех тех, кто так или иначе связан с этой областью. Основная роль этой отрасли заключается в проведении аудита бухгалтерских записей, подготовке финансовых систем для компаний-клиентов, разработке лучших и импровизированных систем бухгалтерского учета, управлении бюджетами, подготовке и подаче налоговых деклараций, бухгалтерском учете, выставлении счетов и других подобных финансовых услугах.

Юридические услуги:

Маржа чистой прибыли: 17,8%

Эта отрасль занимается предоставлением юридических консультаций, советов и представительств для своих клиентов. Эта отрасль имеет высокие темпы роста, поскольку людям всегда будет требоваться помощь специалистов для решения их юридических вопросов. Любой юрист или поверенный может начать этот бизнес самостоятельно, и это тоже требует небольших вложений. Вам просто нужно иметь группу опытных юристов, и ваша фирма будет прогрессировать семимильными шагами.

Добыча нефти и газа:

Маржа чистой прибыли: 16,4%

Это одна из самых быстрорастущих отраслей в мире, поскольку все мы зависим от энергоресурсов для нашего прогресса. Основная работа этой отрасли включает в себя: добыча и добыча сырой нефти из горючих сланцев или нефтеносных песчаников, а также добыча и производство природного газа путем извлечения серы или жидких углеводородов.

Услуги по аренде промышленного оборудования:

Маржа чистой прибыли: 16.4%

Эта отрасль быстро растет из-за увеличения строительства. Это высокодоходная отрасль, но она требует больших вложений, поскольку вам нужно покупать тяжелые промышленные машины, такие как самосвалы, дорожные катки, краны, тяжелоатлеты и т. Д., Но после этого вам просто нужно сдать их в аренду и получать прибыль. Согласно различным исследованиям, эта отрасль будет стремительно расти из-за увеличения строительства.

Стоматологическая гигиена:

Маржа чистой прибыли: 14.9%

Все мы знаем, что мы должны посещать стоматолога не реже двух раз в год, и с увеличением объема медицинского страхования эти посещения увеличиваются, потому что стоматолог становится доступным для обычного человека. Благодаря этому новому прогрессу индустрия здравоохранения и гигиены полости рта переживает бум. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь лицензию утвержденного стоматолога вместе со степенью BDS. Если вы хотите стать стоматологом-гигиенистом, у CareersWiki есть отличное руководство.

Арендодатели недвижимости:

Маржа чистой прибыли: 14,1%

С ростом цен на недвижимость во всем мире произошли резкие изменения в сфере недвижимости. По этим причинам сейчас люди больше склоняются к аренде жилья, чем к его покупке, в связи с чем арендодатели недвижимости вернулись к работе. Вам просто нужно владеть недвижимостью, чтобы быть арендодателем, чем вы можете сдавать ее ежемесячно или ежегодно.Это идеальный малый бизнес, которым можно заниматься без значительных вложений.

Образовательные услуги:

Маржа чистой прибыли: 11,3%

Эта отрасль обеспечивает обучение и подготовку по широкому кругу предметов с помощью таких заведений, как школы, колледжи, университеты и учебные центры. К ним относятся такие учреждения, как школы изящных искусств, тренерские центры, автошколы, кулинарные школы, центры языковой подготовки и различные спортивные академии.

Основатель Динис Гуарда

IntelligentHQ Ваша новая бизнес-сеть.

IntelligentHQ — это бизнес-сеть и экспертный источник по финансам, рынкам капитала и аналитике для тысяч глобальных бизнес-профессионалов, стартапов и компаний.

Мы находимся на пересечении технологий, социальных сетей, финансов и инноваций.

IntelligentHQ использует инновации и масштаб социальных цифровых технологий, аналитики, новостей и распространения, чтобы создать беспрецедентный, полный спектр цифровых сетей и социальных сетей для бизнеса.

IntelligentHQ прилагает все усилия, чтобы стать надежным и незаменимым источником деловых новостей и аналитики в рамках финансовых услуг и связанных с ними цепочек поставок и экосистем.

Определение прибыльности вашего бизнеса

Прибыльность — важный компонент долгосрочной жизнеспособности бизнеса; однако есть несколько способов посмотреть на прибыльность. Мы часто спрашиваем владельцев бизнеса не только о прибыли от их бизнеса, но и о прибыли от бизнеса.

Прибыльность часто является универсальной системой показателей для периодического успеха любого бизнеса. Это ответ на вопрос: «Сколько денег мы заработали в этом месяце / году?» Однако зачастую упускаются из виду компоненты этой прибыльности. Более глубокое понимание может не только привести к улучшению общих результатов, но и позволить владельцу бизнеса иметь больше уверенности в принятии решений и повысить качество бюджетов и прогнозов.

Существует три основных категории прибыльности внутри бизнеса:

• Прибыльность по сотрудникам (чаще всего в сфере услуг)
• Прибыльность по продуктам или услугам
• Прибыльность по заказчику

Конечно, компоненты различаются в зависимости от типа бизнеса, и также может проводиться анализ прибыльности по бизнес-сегментам.

Ниже мы рассмотрим каждый из них более подробно, а также предоставим несколько примеров.

Определение прибыльности сотрудником

Давайте возьмем пример обслуживающего бизнеса, например, маркетинговое агентство, которое получает доход, выставляя счета за почасовую работу, выполняемую своим персоналом. Владельцу бизнеса было бы полезно знать прибыльность своих сотрудников.

При ежемесячной проверке мы бы рассчитали доход, полученный от счетов, связанных с этим сотрудником, а затем применили бы его к затратам, связанным с этим сотрудником.Эта стоимость будет включать заработную плату, а также премии, компенсацию работникам, страхование и налоги на заработную плату, поскольку все это прямые расходы, связанные с работником. Используя эту информацию, можно создать матрицу, показывающую прибыльность каждого сотрудника в компании.

Итак, предположим, что два сотрудника, выполняющие в основном одну и ту же функцию, ежемесячно генерируют совершенно разную прибыльность. Что могло быть причиной этого? Что ж, ответов может быть несколько, но ниже приведены два наиболее распространенных:

1. Использование сотрудников. Использование означает, сколько времени этот сотрудник выставляет счет клиентам по отношению к общему количеству часов в месяц. Если один сотрудник оплачивается 60% времени, а другой — 85% времени, прибыльность между двумя сотрудниками может значительно различаться. Анализ коэффициентов загрузки по сотрудникам поможет владельцу бизнеса определить оптимальную загрузку для каждой должности.
2. Несовпадение суммы счета к оплате. Разница в прибыльности может быть связана с тем, что компания платит сотруднику слишком много по сравнению с размером счета, который они выставляют клиенту.

Подробнее: Анализ использования сотрудников для повышения прибыльности фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Определение прибыльности по продукту или услуге

Многие компании производят или распространяют более одного типа продуктов или услуг. Например, производственная компания может выпускать три разные линейки продуктов. В таких ситуациях важно понимать прибыльность каждой отдельной линейки продуктов, а не только общий доход компании.

Для этого мы берем цену, взимаемую с клиента за каждый продукт, и вычитаем затраты, связанные с созданием этого продукта. Эти затраты должны включать сырье, персонал, упаковку и т. Д. Однако не всегда возможно определить уникальные затраты, такие как фрахт, рабочая сила и стоимость использования оборудования. В этих случаях необходимо использовать распределения. Например, если для изготовления виджета A требуется 6 часов, а для виджета B — 2 часа, а сотрудники работают в смену по 8 часов, мы можем применить 75% затрат на рабочую силу этого сотрудника к виджету A и 25% к виджету B.

Рентабельность по продуктам или услугам может быть особенно важным открытием для бизнеса. Предположим, у компании было три товарных линии, и они продавали, как казалось, большое количество каждой из них. Этот бизнес может быть даже прибыльным в целом. Но подумайте, действительно ли один из этих трех продуктов приносил убытки. Бизнес потенциально может потерять значительную часть продаж и по-прежнему приносить больше прибыли. Теперь бывают случаи, когда один продукт продается как убыточный, чтобы помочь в продажах других продуктов.Это может быть отличной стратегией, но владелец бизнеса должен знать прибыльность по продукту или услуге, чтобы наилучшим образом определить правильную структуру продаж для бизнеса.

Пример из практики: Как анализ рентабельности позволил быстрорастущей пивоварне увеличить свою общую маржу и прибыль на 15%.

Определение прибыльности клиентом

Для любого бизнеса, который продает товары и услуги, может быть проведена оценка прибыльности по заказчику.Мы проводим анализ дохода, полученного для каждого покупателя, а затем вычитаем из него все затраты, непосредственно связанные с предоставлением продуктов и услуг этому покупателю. Это может включать рабочую силу, материалы, доставку, поездки и все остальное, что напрямую связано с этой конкретной продажей.

Результаты этого анализа часто удивляют, поскольку многие компании фактически теряют деньги из-за некоторых клиентов. Это связано с ошибочным представлением о том, что любая продажа — это хорошая продажа. Прекращая работу с определенными клиентами, компании могут повысить общую прибыльность.Как минимум, он предлагает обсуждение цен на предоставляемые продукты и услуги и / или более глубокий взгляд на затраты, необходимые для производства этих продуктов и услуг. Например, если бизнес работает очень экономно с точки зрения затрат, ему просто, возможно, придется взимать дополнительную плату за свои продукты с некоторых, если не всех, своих клиентов.

Также есть возможность в расходах. Возможность изменения цен может быть ограничена, особенно в компаниях с материальной конкуренцией, что делает контроль затрат еще более важным.Работает ли рабочая сила на полную мощность? Можно ли закупить материалы у поставщиков дешевле? Насколько велики затраты на доставку для бизнеса? Все эти вопросы лежат в основе контроля затрат в целях повышения прибыльности бизнеса.

Передача такой информации в руки владельца бизнеса, операционной группы и отдела продаж может сыграть важную роль в создании лучшей стратегии ценообразования, структуры продаж и управления затратами, что может привести к улучшению чистой прибыли. Эти инструменты могут стать основным катализатором долгосрочного успеха и должны быть в ящике для инструментов каждого владельца бизнеса.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше или назначить бесплатную консультацию.

высокоприбыльных отраслей | Малый бизнес

Ведение бизнеса в отрасли, которая хорошо известна своей высокой прибыльностью, может немного облегчить вашу жизнь как владельцу малого бизнеса. В то время как некоторые отрасли, такие как строительная, предлагают очень мало прибыли, другие позволяют регулярно получать более 15 процентов прибыли.

Основные сведения о марже прибыли

Маржа прибыли — это процент прибыли, полученной от выручки.Компании, которые зарабатывают большой доход, не всегда имеют высокую рентабельность. Рестораны, например, могут получать тысячи долларов за ночь, но по данным CNN Money, они обременены высокими затратами и рентабельностью, которая редко превышает 5 процентов. Отрасль может утверждать, что у нее высокая рентабельность, если она достигает рентабельности более 10 процентов, хотя в самых высоких отраслях рентабельность составляет около 20 процентов.

Финансовая отрасль

Финансовая отрасль в целом получает значительную долю прибыли в процентах от выручки, что делает ее одной из отраслей с самой высокой рентабельностью.Sageworks, финансовая аналитическая компания для частных компаний, показала, что услуги по налоговой подготовке, бухгалтерскому учету и расчету заработной платы обеспечили чистую прибыль в размере 18,36 процента в 2010 году. У компаний, занимающихся финансовыми инвестициями, была немного более низкая, но все еще большая норма чистой прибыли в размере 16,11 процента. Финансовая отрасль часто имеет большую норму прибыли, потому что товары и услуги, которые она предлагает, обычно не требуют больших затрат на производство или использование.

Технологическая отрасль

Технологическая отрасль предлагает одни из самых высоких, если не самых высоких, норм прибыли среди всех отраслей, но эта маржа обычно резервируется для предприятий, которые достигают зрелости.Компании, занимающиеся новыми технологиями, обычно не видят высокой прибыли — или вообще какой-либо прибыли — до тех пор, пока они не увеличат свой бренд. Как только этот бренд был создан и принят потребителем, деньги начинают поступать. Интернет-услуги и розничная торговля, например, принесли 19,4% прибыли в 2009 году, по данным CNN Money. На сетевое и коммуникационное оборудование приходилось 20,4%, что в 2009 году было лидером всех видов бизнеса по рентабельности.

Здравоохранение

Отрасль здравоохранения традиционно отличается высокой рентабельностью.От фармацевтических компаний до кабинетов врачей рентабельность обычно превышает 10 процентов. Что касается врачебных кабинетов, Sageworks сообщила, что в 2010 году прибыль таких отделений составила 13,24%, а для центров амбулаторного лечения — 12,10%. Фармацевтические компании обычно имеют самую высокую рентабельность в отрасли здравоохранения, с 19,3% прибыли в 2009 году. По данным CNN Money, это было хорошо для третьего по величине бизнеса среди всех видов бизнеса.

Ссылки

Writer Bio

Крис Миксен, расположенный в Питтсбурге, с 2007 года пишет обучающие статьи по широкому кругу тем для онлайн-публикаций. В настоящее время он владеет и управляет торговым бизнесом. На протяжении своей писательской карьеры Миксен написал множество технических и деловых статей. Он изучал журналистику в Общественном колледже округа Аллегейни.

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7.Повышайте продуктивность

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг.Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть возможность введения стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы повышение скорости производства не сказалось отрицательно на качестве.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отгрузите и выставите счет-фактуру раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может проводиться на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для сравнительного анализа своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

• Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
• Тщательно исследуйте процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы будете оценивать потенциальные улучшения.
• Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
• Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
• Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.
  0 02.08.2021

  Бизнес

  Комментариев нет

  Добавить комментарий

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Комментарий

  Ваше имя

  Ваш e-mail

  Ваш сайт

  Найти:

  Рубрики

  • Бизнес
  • Гостиничный
  • Отел
  • Разное
  • Рентабельность
  • Ресторан
  • Советы
  • Туристический
  • Экскурси

  2019 © Все права защищены.

Промышленность	Маржа чистой прибыли
Бухгалтерский учет, подготовка налогов:
Юридические услуги:	17,4%
Арендодатели недвижимости:	17.4%
Центры амбулаторной помощи:	15,9%
Офисы агентов по недвижимости / брокеров:	14,8%