Демонтаж как бизнес: Демонтаж зданий как бизнес

При организации данного бизнеса следует учитывать, что здесь большую роль играет сезонность. Ведь зимой люди редко что-то ломают, клиентов будет очень мало или вовсе не будет.

В целом бизнес по демонтажу строений может оказаться весьма прибыльным. Нужно ответственно подойти к созданию фирмы, позиционировать себя грамотно на рынке и оказывать услугу качественно.

Cнос и демонтаж построек. Бизнес идея №145

Демонтаж построек — бизнес идея с минимальными вложениями.

Собственники все чаще приобретают не голые участки, а занятые старыми постройками. Прежде чем приступить к строительству, им приходится искать способы сноса или другими словами — демонтаж построек.

Как правило, демонтажем ветхих построек занимаются три группы предприятий:

1. Крупные строительные фирмы. Работать с «мелкими» заказами таким фирмам невыгодно.
2. Строительные бригады. Отдельный демонтаж экономически не выгоден ни строителям, ни клиенту.
3. Случайные подрядчики. Частники принимают заказы на снос построек в качестве подработки в мертвый сезон или как способ заработать между крупными заказами.

С одной стороны, есть спрос на демонтаж старого забора, сарая, обветшалого домика за городом. С другой, большинство конкурентов занимаются демонтажем стихийно либо не предоставляют выгодный для частных клиентов прайс. Таким образом, остается незанятой ниша сноса и демонтажа построек по заказу частных лиц.

Стартовый капитал и оборудование

Если у вас уже есть такие инструменты, как болгарка, лопата, кувалда, лом, то получится обойтись минимальным стартовым капиталом, необходимым на рекламу. Более сложное оборудование под конкретный заказ можно брать в прокат.

Такой бизнес как демонтаж построек может стать для вас той самой отправной точкой в мире бизнеса. В нем вы накопите денег для дальнейшего развития.

Создание бригады

Ваше преимущество перед индивидуальными подрядчиками — сработанная бригада, не менее трех человек. Желательно, чтобы это были опытные люди, у которых также есть возможность использовать свой инструмент.

Реклама

Реклама — это главный двигатель вашего бизнеса по сносу построек. Используйте основные каналы:

1. Расклейка объявлений. Особенно актуально в дачных кооперативах.
2. Продвижение в соцсетях. Опытные таргетологи помогут привлечь клиентов даже на первых порах.
3. Размещение на сайтах бесплатных объявлений. Клиенты целенаправленно ищут мастеров на таких сайтах.
4. «Сарафанное радио». Просите клиентов рассказывать о вас соседям, друзьям и знакомым. Сделайте визитки и раздавайте их клиентам.

Организация бизнеса

На сносе ветхих построек можно работать в качестве индивидуального предпринимателя. Рекомендуем указать код ОКВЭД 42 и выбрать упрощенную систему налогообложения. Вы будете платить 6% прибыли или разницу между доходами и расходами в 15%.

Перспективы

В дальнейшем вы можете развить бизнес, расширив бригаду и добавив больше услуг в свой прайс-лист. Например, заняться вывозом мусора, оставшегося после демонтажа. Это потребует больше вложений в оборудование и ведение бухгалтерии, но в будущем ваша компания может стать действительно крупным игроком на рынке демонтажа и сноса построек.

Спасибо, что читаете блог mlnrub.ru и до новых идей с минимальными вложениями.

Демонтаж зданий как бизнес — Хорошие советы

Стремительное строительство в мегаполисах, развитие инфраструктуры, приводит к тому, что просто необходимо избавляться от старых построек и зданий. Ведь они уже свое отслужили людям. Как известно, демонтаж строений, является довольно сложным и объемным процессом. Он требует специализированное оборудование и профессионалов своего дела. Сейчас, достаточно много таких компаний, которые предлагают демонтировать здания. И все они пользуются спросом.

Если и Вы решили заняться таким видом бизнеса, то Вам необходимо знать некоторые нюансы его ведения. Ведь несмотря на его высокую востребованность, такой бизнес является довольно сложным.

Демонтажем называется процесс разборки любого строения. Такие мероприятия очень актуальны для разборки ветхих строений, и таких зданий, которых нельзя эксплуатировать. В эпоху массового и активного строительства, большой популярностью пользуются всевозможный демонтаж оконных рам, а также разборка самих стен. Строительный бизнес, который связан с демонтажем зданий является довольно рентабельным.

Поэтому, начинающей компании, необходимо начинать с формирования грамотного управления. Прежде всего, необходимо начать с того, что написать грамотный бизнес-план. В нем необходимо четко продумать свои первые расходы и планируемые доходы. Благодаря, такому плану, начинающий бизнесмен может четко увидеть и предугадать, как быстро компания начнет приносить прибыль. Заходите на сайт Демонтаж в Харькове и узнаете много полезного.

Если у вас нет опыта в ведении бизнеса, то очень важно обратиться за помощью к специалисту. Который, проконсультирует

Вас по любым проблемным вопросам. Для того, чтобы провести демонтаж, необходимо обязательно составить договор с заказчиком. Такой договор между заказчиком и подрядчиком, должен содержать этапы работы, технологическую карту, обеспечение безопасности окружающих зданий и людей.

Вам необходимо будет обязательно понять наперед, какой тип собственности Вы выберите для своей компании. Если Ваша фирма зарегистрируется как юридическое лицо, то у Вас появиться возможность брать участи в тендерах. А это означает наличие крупных заказов, а значит увеличение доходной части.

Для начала, Вы должны определиться с тем, какой профиль демонтажа Вы выбираете для себя. Далее, необходимо зарегистрировать свою фирму или компанию. После, чего очень важно получить все разрешающие документы.

Следующим шагом, формирования собственной компании, является закупка всей необходимой техники и набор сотрудников для работы. Когда работа начнется достаточно важно расширять свою базу клиентов.

Бизнес идея — демонтаж зданий

Множество начинающих бизнесменов испытывают затруднения при выборе отрасли своего дела.

Такая бизнес идея, как демонтаж зданий, сможет открыть вам в будущем новые перспективы, а также довольно проста в осуществлении.
Ее реализация вполне возможна как в больших мегаполисах, так и в мелких населенных пунктах. Особенно если учесть тот момент, что во втором варианте довольно часто отсутствуют конкуренты в данной сфере. Непременно открывать и оформлять сразу же крупное предприятие не нужно, будет вполне достаточно разместить несколько объявлений в различные газеты, не регистрируя свой вид деятельности.

Однако правильнее, конечно же, заниматься бизнесом на законных основаниях. И если ваши финансовые возможности позволяют открыть вам небольшое агентство, предоставляющее услуги такого рода, то это будет только плюсом. Ведь на сегодняшний день у людей больше доверия вызывает солидная организация, а не частное лицо из газетного объявления.
Как уже стало понятно, то сфера деятельности предполагает различного рода разборки и разрушения чего-либо. Следующий совет: если вы новичок в этом деле, не беритесь за заказы на демонтаж многоэтажного строения. На первых порах у вас вряд ли будет достаточное количество необходимого оборудования, техники и, конечно же, опыта.

Далее вам понадобиться набрать на работу бригаду. Это должны быть крепкие люди, в физическом плане, порядочные и трудолюбивые. Если вы планируете брать на работу родственников и друзей, то этого как раз делать не рекомендуется, так как существует риск из-за разногласий в работе испортить с ними взаимоотношения.
Дальше необходимо будет закупить различного рода оборудование, которое может пригодиться в работе. Это кувалды, пилы, молотки, гвоздодеры и множество других инструментов.
Предоставление услуг демонтажа вы можете комбинировать с другими сопутствующими действиями. К примеру, вывоз строительного мусора, который останется после выполненных бригадой работ.

Плата за этот вид работы должна осуществляться в отдельности от демонтажа. Для этого вам понадобиться грузовой автомобиль. Он вполне может быть подержанным.
Дополнительным заработком может стать продажа кирпичей и блоков после демонтажных работ (в случае если они не понадобятся заказчику). Их можно будет предложить на любую стройку.
В обязательном порядке нужно зарегистрировать свое частное предприятие во избежание проблем с налоговой службой.

Рекламу предоставляемых услуг вам нужно будет разместить в газетах, расклеить объявления по городу, на рынках стройматериалов и так далее.
Но учтите, что демонтаж зданий представляет собой бизнес сезонного характера, поэтому приготовьтесь к тому, что клиентов в зимний период у вас, скорее всего, не будет.

Бизнес идея: демонтаж зданий

Многие люди желающий открыть свой бизнес не могут определиться со сферой деятельности, в которой они хотят работать. Именно поэтому представляем вам довольно простой и перспективный в реализации бизнес по демонтажу зданий…

Данный бизнес будет актуальным как для больших городов, так и для городков поменьше, тем более что в последних конкуренция практически отсутствует, и вы сможете стать чуть не единственной компанией предлагающие такие услуги.

Для того чтобы фирма стала приносить доход не обязательно на первоначальном этапе открывать сразу большую компанию.

По первости вы сможете обойтись небольшими силами, а уже по мере роста популярности ваших услуг можно задуматься и о расширении деятельности.

Вы спросите, в чем будет заключаться ваша сфера деятельности? Ответ очень простой. Все что необходимо сломать будет вашей работой. Здания, перегородки, помещения и даже заборы.

Так же вы можете оказывать услуги по демонтажу многоэтажных зданий. На первоначальном этапе не следует отказываться от любой работы, та вы заработаете себе имя и к тому же наберетесь опыта в данной сфере деятельности.

Бизнес идея: демонтаж зданий

Вне зависимости от масштаба работы вам понадобиться оборудование. Основным вашим инструментом будут такие как молотки, гвоздодеры, кувалды и тому подобные инструменты, но в то же время вам понадобиться и техника.

Это может быть небольшой трактор и что-то подобное ему. По первости вы можете его брать в аренду, но как ваша деятельность пойдет в гору, вам необходим будет его приобрести в собственность.

Кроме услуг по демонтажу вы можете оказывать и сопутствующие услуги. Например, вывоз мусора после вашей работы. Для этого вам понадобиться грузовой автомобиль. Думаю, по мере необходимости, его не составит труда найти.

Все это хорошо, но не следует забывать, что вы осуществляете предпринимательскую деятельности и ее необходимо в обязательном порядке узаконить и оформить все необходимые документы. Только в этом случае вы сможете законно работать и получать доход…

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂

Демонтаж торгового автомата

Руководители продаж давно зациклены на дисциплине процесса. Они создали оценочные карты возможностей, квалификационные критерии и показатели активности — все это часть формального процесса продаж, призванного помочь членам их команды воспроизвести подходы звездных исполнителей. Это мир машины продаж, созданный для того, чтобы превзойти менее целеустремленных и менее дисциплинированных конкурентов за счет грубой эффективности, инструментов и обучения мирового класса.

На протяжении многих лет настройка этой машины была основным средством повышения производительности продаж.Но в последнее время продажи были застигнуты врасплох резким изменением покупательского поведения покупателей. Несмотря на то, что руководство ужесточило соблюдение процессов, которые так хорошо работали, показатели продаж становятся все более неустойчивыми. Компании сообщают о более длительном цикле продаж, более низких коэффициентах конверсии, менее надежных прогнозах и низкой прибыли. Торговая машина останавливается.

Хорошая новость в том, что путь вперед ясен. В нашем исследовании в CEB мы обнаружили, что те самые подходы, которые сделали механизм продаж столь эффективным, теперь затрудняют продажу.Мы также определили ключи к победе в этой новой среде: лидеры должны отказаться от своей зацикленности на соблюдении процессов и принять гибкий подход к продажам, основанный на том, что торговые представители полагаются на понимание и суждения.

Рост проницательности Продажа

До недавнего времени клиентам, ищущим решения для бизнеса, приходилось обращаться к поставщикам за советом на ранних этапах процесса покупки, поскольку важная информация не была доступна где-либо еще. Но сегодня клиенты информированы лучше, чем когда-либо прежде.К тому времени, когда они обращаются к поставщикам, они обычно имеют четкое представление о проблеме, которую им необходимо решить, доступных решениях и цене, которую они готовы заплатить. В этом мире подходы к продажам, основанные на процессах, терпят неудачу, потому что они не дают торговым представителям возможности проявлять суждение и творческий подход при работе с хорошо осведомленными клиентами. Они оставляют представителям мало дел, кроме конкуренции по цене. Как мы выяснили в нашей статье HBR «Конец продаж решений» (июль – август 2012 г.), новая среда благоприятствует творческим и адаптируемым продавцам, которые бросают вызов покупателям, подрывая понимание их бизнеса, и предлагают неожиданные решения (см. Врезку «Продажа для Уполномоченные клиенты »).

Такая «инсайт-продажа» является гибкой, поскольку учитывает множество возможных путей продажи. Чтобы получить правильную информацию правильным образом, необходимо определить, что заказчик уже пришел к выводу о своих потребностях и доступных решениях, кто принимает решение (часто это не обычные подозреваемые) и что потребуется, чтобы изменить свое мнение. Наиболее эффективный подход к продаже варьируется, иногда радикально, от сделки к сделке. В результате в последние годы в продажах произошел резкий разрыв связи между конкретными видами деятельности и конкретными результатами; последовательная тактика, которая когда-то приводила к предсказуемому прогрессу в продаже, больше не работает.

Как лидеры продаж могут наилучшим образом поддержать продажи инсайтов? Чтобы выяснить это, CEB провела в прошлом году опрос 2500 специалистов по продажам из более чем 30 компаний B2B, представляющих все основные отрасли, регионы и модели выхода на рынок среди наших клиентов. Мы сосредоточили внимание на управленческих и организационных характеристиках, наиболее тесно связанных с успехом звездных представителей. И мы подтвердили количественные выводы в ходе более 100 структурированных интервью с руководителями отделов продаж, операций по продажам и отделам продаж, а также с непосредственными менеджерами по продажам.

Исследование показало, что большинство крупных B2B-организаций по-прежнему рассчитаны на достижение максимальной эффективности, гарантируя, что представители соблюдают установленное «оптимальное» поведение. Эти организации, являющиеся яркими примерами механизма продаж, отличаются четкой ориентацией на процессы, четким распределением полномочий и строгим управлением через формальные правила. Особое внимание в них уделяется индивидуальным показателям, создавая атмосферу соревнования, характеризующуюся частыми соревнованиями, кампаниями и регулярным обновлением таблиц лидеров.И они контролируют торговых представителей, уделяя пристальное внимание краткосрочным показателям, особенно продолжительности цикла и скорости закрытия.

Однако, когда мы смотрим на организационный климат, который наиболее последовательно ассоциируется с продажным поведением на основе инсайтов, мы обнаруживаем зеркальное отражение машины продаж с двумя основными особенностями: упор в организации на суждение отдельных представителей, а не на соблюдение ими протоколов; а также упор руководства на обеспечение руководства и поддержки, а не на инспектирование и руководство.Преобразование сбытовой организации по этим двум направлениям имеет решающее значение для предоставления представителям поддержки и свободы действий, необходимых им для победы в новой среде.

Изменение организационного климата

В сбытовой организации, ориентированной на суждения, климат похож на тот, который вы можете найти в других группах высококвалифицированных работников умственного труда: менеджеры служат в качестве коучей, а не силовиков; рабочая сила в значительной степени самоуправляется; основное внимание уделяется сотрудничеству, а не конкуренции; и о группе судят по долгосрочным результатам, а не по краткосрочному соблюдению протоколов.

Чтобы создать такую ​​среду, лидеры продаж должны переосмыслить, как они управляют и что они измеряют. Вместо того, чтобы требовать от представителя методического прогресса по контрольному списку действий по продажам, менеджеры должны сосредоточиться на поведении клиента, особенно на любых сигналах того, что покупатель будет реагировать на новое понимание своего бизнеса. Такие сигналы включают признание того, что статус-кво не работает, признание того, что решения других поставщиков менее жизнеспособны, предоставление информации, которая обычно не предоставляется другим поставщикам, и пересмотр требований и спецификаций к закупкам таким образом, чтобы отражать преимущества поставщика.Такое смещение акцента дает представителям больше свободы в выборе наиболее эффективных способов увеличения продаж.

Наше исследование указывает на ряд изменений, необходимых для поддержки нового организационного климата. Во-первых, наши данные показывают, что торговые организации, ориентированные на суждения, уделяют большое внимание созданию спроса на ранних этапах воронки продаж, а не реагированию на него гораздо позже. Это способствует созданию трубопровода, а не его скорости. Если компенсация, информационные панели и кампании по продажам ставят во главу угла эффективность и скорость, руководители продаж невольно вступают в сговор с наделенными полномочиями клиентами, чтобы заставить своих представителей участвовать в продажах, ориентированных на цену, которых они надеялись избежать.Быстрее заключить сделку с клиентом, который знает, чего он хочет, и совершает покупки по самой низкой цене, чем бросить вызов мышлению клиента и продемонстрировать, что ваше решение предлагает наилучшую ценность.

Во-вторых, данные подчеркивают, что менеджеры в этих организациях предоставляют своим представителям большую свободу в выборе квалификации, расстановке приоритетов и использовании индивидуальных возможностей. Наши данные не говорят о том, что процесс и структура всегда плохи. Тем не менее, представители, скорее всего, преуспеют во взаимодействии с наделенными полномочиями клиентами, когда они чувствуют поддержку, а не указание, и когда они несут ответственность за результаты, а не за выполнение определенных действий.Как сказал один из руководителей продаж: «Сегодня нет« единого пути к правильному », есть множество путей к правильному, которые в равной степени могут быть и путями к неправильному. Так что больше всего нам нужно сосредоточиться не на пути, а на пункте назначения ».

В-третьих, мы наблюдаем сильный акцент на поощрении инноваций и чувстве сопричастности к бизнесу среди торговых представителей, при этом количество представителей меньше оценивается при последовательном применении универсального подхода, а в большей степени — на общем прибыльном росте их бухгалтерской книги. .

Эти данные заставляют нервничать многих руководителей продаж.Лучшие представители преуспеют в атмосфере, ориентированной на суждения, но как насчет всех остальных? Многие представители со средними показателями получают пользу от четкого руководства — и даже полагаются на него. Важно отметить, что предоставление поддержки, в которой нуждаются эти представители, не означает возвращение к подходу к продажам. Ключевым моментом является предоставление им значительной свободы действий в отношении своей деятельности, направляя их — и заставляя их отвечать за — определенные этапы на пути к продаже.

Представители, скорее всего, добьются успеха, если почувствуют поддержку, а не указание.

Давайте посмотрим на два совершенно разных способа, которыми сегодня торговые организации создают атмосферу, ориентированную на суждения. Первый — «воронка продаж, проверенная клиентом» — хорошо известный, но редко применяемый подход, уходящий корнями в эпоху продаж машин. Традиционно в этой модели продавцы и их менеджеры использовали комбинацию действий представителя и «верификаторов» или поведения клиентов, чтобы отслеживать прогресс сделки. Простым примером верификатора является запуск клиентом пилотного приложения, предложенного представителем.Компании отслеживали и измеряли таких проверяющих, но они, как правило, в той же или большей степени сосредоточили внимание на действиях торговых представителей, ведущих к проверяющим. Эти действия отслеживаются в CRM-системах, а информация объединяется в прогноз продаж или обзор конвейера.

Ведущие торговые организации внесли в эту практику два важных изменения. Во-первых, они отслеживают и сообщают только о проверяющих клиентах, а не о действиях представителей. Это изменение явно побуждает представителей сосредоточиться на достижении определенных результатов наилучшим образом, а не просто выполнять действия предписанным способом.В результате представители могут более творчески подходить к вопросу о том, как вызвать определенную реакцию у отдельных клиентов. В очень разнообразной торговой среде конкретные действия могут быть, а могут и не быть наилучшими. Во-вторых, наиболее продвинутые торговые организации проверяют не только поведение на поздних этапах процесса, которое указывает, приближается ли клиент к совершению покупки, но также поведение на самом раннем этапе процесса, которое сигнализирует о том, готов ли клиент и хочет ли он измениться. Этот подход к продажам направлен на создание спроса, а не на простую реакцию на него, поэтому проверка того, готов ли покупатель к изменениям, является предпосылкой для осуществления продажи.Отслеживание этого изменения в отношении клиентов требует более тщательного изучения. Например, помимо определения того, запланировал ли покупатель демонстрацию, продавцы смотрят, признала ли группа покупателей, что ее существующий подход значительно отстает.

Эта статья также встречается в:

Рассмотрим, как работает воронка продаж с подтверждением покупателем в ADP, мировом лидере в области управления человеческим капиталом. ADP определила серию верификаторов, которые отражают, как ее клиенты принимают сложное решение о покупке.Понимание этих верификаторов позволило менеджерам по продажам разрабатывать более совершенные инструменты и давать более точные рекомендации сотрудникам отдела продаж. Например, обзоры трубопроводов приобрели совершенно иной тон. Вместо того, чтобы заниматься «коучингом по таблицам» («Вы запланировали время с лицами, принимающими решения?» «Вы определили, есть ли у них бюджет, выделенный для этой покупки?» «Вы отправили наше предложение?»), Менеджеры ADP сотрудничают с представителями продумать, как лучше всего вызвать конкретных проверяющих клиентов.Например, если запрашиваемый верификатор: «Заказчик согласен с тем, что существующее положение дел является неустойчивым», менеджер может спросить представителя: «Как мы продемонстрируем заказчику, что его текущий подход подвергнет его значительному риску?» Если проверяющим является «Клиент подтверждает, что у него есть бюджет для покупки нашего решения», менеджер может спросить: «Как мы можем помочь клиенту творчески подойти к вопросу финансирования, если денег нет в бюджете на этот год?» Торговые представители, менеджеры и руководители ADP подробно знакомятся с этим способом мышления во время трехдневной академии продаж.

Ведущая глобальная производственная фирма, которую мы будем называть Alpha Company, использует совершенно иной подход — такой, который редко встречается в крупных торговых отделах — к созданию нового климата продаж. Alpha собрала «рыночные команды» из трех человек — в каждую из которых входят руководитель по работе с клиентами, специалист по разработке решений и менеджер по реализации проекта, — которым поручено увеличить количество клиентов от 50 до 150 на определенной территории. Каждая команда является своего рода франшизой компании, подчиняющейся непосредственно генеральному директору региона.Следовательно, каждая команда имеет полные полномочия по сделке и владение прибылями и убытками для разработки счетов, как она считает нужным, если такой подход не нарушает политику компании. Команда может следить за процессом продаж или нет. Он может продавать определенные продукты и решения или нет. Члены команды должны вместе во всем разобраться. Единственное требование — сдать рентабельную цифру роста для территории. Как и в ADP, представители несут ответственность за достигнутые цели, а не за средства, которые они используют.

Alpha предоставляет каждой команде менеджера по продажам, который действует не как директор, а как руководство на уровне коллег, помогая выявлять и внедрять новаторские подходы к застопорившимся сделкам (переписывание работы менеджера, которую мы никогда раньше не видели).Хотя менеджеры преследуют те же цели, что и рыночные команды, которые они тренируют, бизнес возлагает на команду ответственность за их выполнение. Кроме того, каждая команда каждые две недели встречается с финансовым контролером, чтобы оценить свою стратегию и оценить вероятность достижения роста.

После годичного управления командами компания более чем вдвое увеличила средний размер сделки в этих регионах, снизив при этом затраты на разработку на уровне сделки почти на 40%, и прогнозирует значительно более высокий доход в следующем году.Более того, торговые представители со всей отрасли сейчас ищут работу в Alpha, привлеченные ее торговым климатом.

Изменение того, что делают менеджеры

Опросы наших представителей показали, что, несмотря на давление с целью создания климата продаж, ориентированного на суждения, менеджеры по продажам в большинстве компаний по-прежнему стремятся к соблюдению требований, а не к суждениям и творчеству (см. Выставку «Климат соответствия по-прежнему преобладает»). Тем не менее, часть менеджеров из таких компаний, как Cargill, Oakwood Worldwide, Afton Chemical, Esri Australia и Centurion Medical Products, и многие другие, выделяются своей способностью изменять местный климат, чтобы поощрять и поддерживать новый подход к продаже.В ходе бесед с ними мы обнаружили, что их от остальных отделяют три типа поведения.

Упрощение формальностей.

Вместо того, чтобы указывать своим командам, что им делать — или, как это часто бывает в продажах, просто заключать сделки, — наши образцовые менеджеры по продажам служат связующими звеньями внутри и за пределами своих команд, поощряя совместную разработку стратегии и решение проблем. Они живут за доской, вовлекая членов команды в обсуждения и планирование сделок. Они поощряют новаторское мышление и побуждают членов команды бросать вызов друг другу.В результате представители этих команд знают гораздо больше о деятельности на всех территориях, чем представители других команд продаж, и они обычно делятся идеями о том, как вести себя с особенно сложной сделкой или стоит ли вообще использовать эту возможность. Один из топ-менеджеров, например, указал на то, что два новых и два опытных продавца помогают решать каждую задачу, которую представляет член команды.

В ходе обширного исследования CEB продуктивности сотрудников как внутри, так и за пределами отдела продаж мы обнаружили, что одним из наиболее важных факторов является производительность сети: насколько эффективно сотрудники используют свою сеть взаимоотношений для повышения производительности как своей работы, так и производительности своих коллег.Образцовые менеджеры по продажам, которых мы изучали, являются экспертами в повышении производительности сети в своих командах; они побуждают членов команды создавать, использовать и вносить свой вклад в свои сети.

Неформальное общение.

Эти менеджеры регулярно общаются вверх, вниз и в стороны. Они обеспечивают постоянный поток информации. В результате они хорошо знакомы с территорией своих представителей, помимо того, что они читают в электронной таблице или слышат в обзоре трубопровода. Коммуникационные действия часто происходят вне структурированных настроек, таких как запланированные встречи.Точно так же коучинг менеджеров не ограничивается обзорами сделок и встречами по конвейеру, и он не основан на показателях производительности представителя на последней панели инструментов. На самом деле, это часто прозрачно, поскольку происходит постоянный диалог. Эти менеджеры постоянно находятся в режиме обучения, слушают свои команды, задают вопросы и предлагают рекомендации. Как сказал нам один менеджер: «Мне не нужно заставлять свою команду составлять записи о звонках и отчеты о сделках, потому что мы всегда говорим, даже когда моя команда работает на местах.Но я бы не смог так поступить, если бы все они гонялись за плохим бизнесом. Чтобы быть неформальным, каждый разговор должен быть содержательным и продвигать бизнес вперед ».

Долгосрочная направленность.

Вместо того, чтобы вознаграждать представителей за объем и скорость краткосрочных сделок, эти менеджеры поощряют их развивать бизнес-процессы, призванные обеспечить существенный рост в долгосрочной перспективе. Требуется огромная дисциплина, чтобы игнорировать сирену в конце каждого квартала, которая заставляет представителей делать скидки и продавать простые продукты, а не сложные решения.Сосредоточение внимания на долгосрочной перспективе требует, чтобы менеджеры отслеживали проверяющих клиентов, строили на их основе прогнозы продаж и направляли творческий подход и критическое мышление представителей к наиболее многообещающим возможностям, а не контролировали процессы и действия по широкому кругу потенциальных сделок.

Новый тип таланта

Климат продаж, ориентированный на суждения, разделит продавцов, пробудив скрытый потенциал у многих продавцов и оставив тех, кто находит утешение в директивном мире машины продаж, бороться.По мере того, как лидеры продаж набирают представителей, им необходимо переосмыслить свой подход, чтобы гарантировать, что новые сотрудники будут процветать в этом климате.

Продажи требуют большего суждения, чем когда-либо прежде — эмоционального интеллекта недостаточно.

Используя данные, собранные CEB по более чем 4 миллионам бизнес-профессионалов по всему миру, мы обнаружили, что только 17% существующих сотрудников по продажам имеют высокие оценки по компетенциям, необходимым для успеха в продажах. Более того, рынок труда в сфере продаж сильно смещен в сторону эмоционального интеллекта, а не IQ, что отражает сильную предвзятость в продажах при найме на работу.Но поскольку продажи сегодня требуют большего суждения, чем когда-либо прежде, когнитивная нагрузка на продавца значительно выше — эмоционального интеллекта недостаточно. Помимо использования инструментов отбора и оценки для выявления небольшого процента продавцов, обладающих естественной способностью преуспевать в этом новом климате, менеджерам следует рассмотреть возможность найма профессионалов, которые в настоящее время не занимают должности в продажах, которые обладают отличными навыками критического мышления и готовы продавать.

Чтобы привлечь и удержать таких нетрадиционных сотрудников, лидеры должны пересмотреть свое ценностное предложение по трудоустройству двумя способами: во-первых, они должны подчеркнуть важность сотрудничества и суждения.Этот талант требует среды, которая поддерживает индивидуальное принятие решений. С этой целью в качестве практической меры лидерам продаж было бы целесообразно вычеркивать следующее практически из каждой публикации о вакансиях в сфере продаж: «Требуются: опытные специалисты по продажам, стремящиеся максимизировать потенциал заработка в быстро меняющейся, конкурентоспособной организации продаж». Вместо этого они должны позиционировать вакансии следующим образом: «Требуются: критически мыслящие люди, ищущие возможность высказать свое мнение и взять на себя значительную ответственность за рост бизнеса.”

Во-вторых, они должны сместить акцент с внешних краткосрочных вознаграждений, таких как повышенная переменная компенсация, на внутренние, долгосрочные мотиваторы, такие как автономность и возможность создавать ценность для клиентов. Есть старая поговорка, что «продавцы работают от монет». Но наши данные (и работа других, в том числе Дэниела Х. Пинка в «Радикальном рецепте продаж», HBR, июль – август 2012 г.) демонстрируют, что, хотя краткосрочные стимулы полезны для стимулирования простых транзакционных продаж, их эффективность традиционная структура оплаты труда уменьшается по мере усложнения продаж.

Наше исследование показывает, что создание климата с правильными стимулами и вознаграждениями может повысить на 10% усилия, прилагаемые продавцами сверх их основных рабочих требований, и повысить их намерение остаться более чем на 30%. часть гораздо более обширной истории, которая затрагивает разные функции и отрасли и говорит об изменяющемся характере работы. По мере того, как основа экономического роста смещается от транзакционной к интеллектуальной работе, руководство следует этому примеру, переключая свое внимание с создания производственных процессов с нулевым уровнем ошибок на набор и привлечение высокопроизводительных специалистов для внедрения инноваций.

В продажах этот сдвиг разыгрывается на глазах. Организации, которые продолжают придерживаться модели торгового автомата, наблюдают падение прибыльности, поскольку их решения превращаются в товар, а их лучшие специалисты по продажам ищут другие среды. Как известно руководителям, занимающимся интеллектуальной работой, ключ к успеху, говоря простыми словами, — это нанять лучших сотрудников, создать среду, расширяющую возможности, предоставить необходимые инструменты и рекомендации, а затем уйти с дороги.

Разрушение семейного бизнеса: три брата, теория игр и подбрасывание монеты — PON

• Дом
  • PON Глобальный
• Блог
  • Обзор тем
  • Архив
  • Авторы
  • Моя учетная запись
    • Логин
• Академические программы и факультет
  • Факультет
  • Факультет Большого Бостона
  • Исследования
  • Великий переговорщик
  • Государственные секретари США Проект
  • Студенты
• Исполнительное образование
  • Переговоры и лидерство — онлайн
  • Гарвардский мастер-класс по переговорам — онлайн
  • PON Global — онлайн
  • PON Глобальный
  • Гарвардский институт переговоров
  • Семинары PON
• Учебные материалы и публикации
  • Учебно-методические материалы
    • Расширенный поиск материалов
    • Контактная информация
    • Политики центра ресурсов по обучению переговорам
    • Часто задаваемые вопросы
  • Журнал переговоров
  • Брифинги по переговорам
  • Обзор законодательства Гарварда о переговорах
  • Рабочая конференция по ИИ, технологиям и переговорам
• Бесплатные отчеты
• События
  • Предстоящие события
  • Серия событий
  • Архив событий
• О компании
  • Добро пожаловать!
  • Наша миссия
  • Свяжитесь с нами
  • Исполнительный комитет
  • Персонал PON
  • аспиранты
  • Карта сайта
  • FAQ
• Индекс ключевых слов

• Блог
  • Обзор тем
  • Архив
  • Авторы
  • Моя учетная запись
    • Логин
• Академические программы и факультет
  • Факультет
  • Факультет Большого Бостона
  • Исследования
  • Великий переговорщик
  • Государственные секретари США Проект
  • Студенты
• Исполнительное образование
  • Переговоры и лидерство — онлайн
  • Гарвардский мастер-класс по переговорам — онлайн
  • PON Global — онлайн
  • PON Глобальный
  • Гарвардский институт переговоров
  • Семинары PON
• Учебные материалы и публикации
  • Учебно-методические материалы
    • Расширенный поиск материалов
    • Контактная информация
    • Политики центра ресурсов по обучению переговорам
    • Часто задаваемые вопросы
  • Журнал переговоров
  • Брифинги по переговорам
  • Обзор законодательства Гарварда о переговорах
  • Рабочая конференция по ИИ, технологиям и переговорам
• Бесплатные отчеты
• События
  • Предстоящие события
  • Серия событий
  • Архив событий
• О компании
  • Добро пожаловать!
  • Наша миссия
  • Свяжитесь с нами
  • Исполнительный комитет
  • Персонал PON
  • аспиранты
  • Карта сайта
  • FAQ

• Войти

Преимущества и недостатки малого бизнеса

Вы можете начать свой бизнес, и все, что вам нужно, — это всего лишь небольшие начальные вложения. В настоящее время в Австралии существует более 2 миллионов малых предприятий, и их число продолжает расти.
Поначалу каждый владелец бизнеса сталкивается с трудностями, и это может отпугнуть некоторых людей. Но хотя у владения малым бизнесом есть недостатки, преимуществ их больше. Лучше узнать и хорошее, и плохое, а затем решить, подходит ли вам предпринимательская жизнь.

Как самофинансируемая компания, начавшая с нуля, мы решили поделиться с вами своим опытом. Какие проблемы и трудности, преимущества и преимущества ведения малого бизнеса? Давайте посмотрим.

Содержание

1. Преимущества ведения малого бизнеса в Австралии
   1. Автономность
   2. Образ жизни
   3. Финансовая независимость
   4. Принятие решений
   5. Личное удовлетворение
   6. очков опыта
   7. Безопасность работы
   8. Налоговые вычеты
   9. Вы выбираете людей, с которыми работаете
   10. Вы можете помочь другим
   11. Индивидуальное обслуживание клиентов
2. Недостатки малого бизнеса
   1. Инвестиции
   2. Сбор средств
   3. Спад доходов
   4. Обязательство времени
   5. Делать то, что не твоя работа
   6. Все зависит от вас
   7. Напряжение
   8. Привлечение талантливых сотрудников
   9. Выбор
   10. Признание
   11. Управление репутацией
3. Наше решение этих проблем

Преимущества ведения малого бизнеса в Австралии

У ведения малого бизнеса есть много преимуществ.От того, чтобы быть вашим собственным начальником, до построения бизнеса именно таким, каким вы его себе представляете, есть много преимуществ, которые необходимо учитывать при принятии решения о создании компании.

Автономность

Быть владельцем компании означает, что вы сами решаете, каким будет имидж компании, как вы ведете бизнес, с кем будете работать и все остальное.

Хотя быть ответственным не за всех, независимость, которую он дает, является большим преимуществом.

Автономность, которую дает управление собственным небольшим предприятием, позволяет вам свободно позиционировать себя на рынке и в обществе так, как вам нравится.

Образ жизни

Не всегда удается вести желаемый образ жизни, работая с 9 до 5. Управляя небольшой компанией, вы можете свободно выбирать часы работы и время, которое вы тратите на суету.

Идеально подходит для людей, которые никогда не были продуктивны в утренние часы.Владельцы бизнеса могут корректировать свой график по своему вкусу, тем самым повышая продуктивность.

Финансовая независимость

Ведение бизнеса сопряжено со многими неопределенностями, однако правильная игра в карты означает, что у вас есть большие шансы на финансовую независимость.

Владение бизнесом также позволяет вам определять свою собственную зарплату, что является еще одним замечательным преимуществом! Ответственность за свои финансы и размер своего заработка позволяет вам достичь финансовой независимости.

Принятие решений

Если вы являетесь единственным владельцем малого бизнеса, это означает, что вы диктуете направление, в котором движется ваша компания. Собираетесь ли вы работать на благо своих клиентов или идете худшим путем — ради собственной выгоды? Это зависит от вас!

Если вы являетесь совладельцем малого бизнеса, это иногда означает, что вам обоим придется согласовывать важные решения, и иногда лучше иметь кого-то, кто поможет вам найти решения для всех проблем, с которыми сталкиваются небольшие компании. .

Личное удовлетворение

Все мы знаем поговорку «Выберите работу, которую любите, и вы больше никогда не будете работать». .

Ну, это не совсем так. Решение начать бизнес в нише, которое вам нравится, означает, что у вас будет преимущество, когда дело доходит до того, чтобы превзойти своих конкурентов. Но это не значит, что вам придется пролить много пота и слез.

Получать удовольствие от своей работы и находить ее интересной — верный способ стать хорошим в том, чем ты занимаешься.А удовлетворение от того, что вы зарабатываете на жизнь своими хобби и увлечениями, не имеет себе равных.

Опыт

Можно сказать, что работа с 9 до 5 не дает вам опыта, который дает ведение бизнеса. Как владельцу бизнеса вам придется учиться на ходу и действовать быстро.

Адаптация к определенным ситуациям, соблюдение невыполнимых сроков и масса других приключений — вот что делает хорошего бизнесмена. Как известно каждому владельцу бизнеса, планы редко идут по плану, прогнозы на будущее с большей вероятностью не сбудутся, чем станут реальностью, а тяжелая работа гораздо важнее финансирования.

Безопасность работы

Быть начальником самому себе означает, что некому уволить вас. В то время как финансовая безопасность не входит в список, безопасность работы есть. Пока вы не уволитесь, никто не сможет. У вас нет босса, на которого нужно давить, вы можете решать задачи в своем собственном темпе, в результате чего работа выполняется хорошо.

Налоговые вычеты

Многие малые предприятия испытывают трудности с денежным потоком в начале своего пути.Страна знает об этом, поэтому они дали возможность небольшим компаниям получать налоговые льготы. Вы можете списать оборудование для вашей компании на коммерческие расходы, и вы заплатите меньший налог при покупке. То же самое касается деловых обедов, транспортных средств, используемых для работы, и т. Д.

Вы выбираете людей, с которыми работаете

Работа с нужными людьми может привести к повышению производительности, обмену ноу-хау и общему улучшению вашей рабочей жизни.

Один из самых больших активов малого бизнеса — это сотрудники, которые заботятся о нем. Это гарантирует, что люди будут работать над улучшением компании. Несмотря на то, что вас трудно найти, вы всегда можете поискать друзей или семью, которые ищут работу. Однако убедитесь, что они соответствуют требованиям, на которые вы их нанимаете.

Окружение себя людьми, которые заботятся о компании, означает, что у вас будут сотрудники, которые всегда найдут способ улучшить рабочий процесс в вашей компании, и таким образом ваш бизнес будет всегда двигаться вперед.

Вы можете помочь другим

Дело в том, что у больших безликих предприятий нет шансов, когда дело касается личного опыта помощи людям. Владельцы малого бизнеса имеют преимущество в помощи своим сотрудникам и своему сообществу просто потому, что им не все равно.

Ваш малый бизнес может внести свой вклад в местное общество, создавая рабочие места, помогая сотрудникам жить лучше и более полноценной жизнью и улучшая образ жизни людей, живущих в сообществе.

Правда в том, что крупный бизнес может создавать благотворительные организации, мероприятия и другие виды общественных мероприятий. Однако небольшие компании могут тронуть сердца местных жителей и клиентов благодаря личному общению.

Персонализированное обслуживание клиентов

Это большой. Подумайте, как часто, когда вы звоните в большую компанию, вы проходите через отрепетированную линию, потом ваш звонок переводят и так себе. В основном это пустая трата времени!

Но небольшие компании могут, и должны , вкладывать время и деньги в индивидуальное обслуживание клиентов.Из-за меньшего количества клиентов сотрудники могут более тщательно и лично взаимодействовать со своими клиентами. Это отличный способ увеличить шанс для клиента снова воспользоваться услугами вашей компании.

Недостатки малого бизнеса

В каждом бизнесе есть свои недостатки. На самом деле, в владении бизнесом гораздо больше минусов, чем в хорошей подработке.

Почему тогда мы строим бизнес?

Потому что решение вашего будущего и пожинание семян вашего успеха несоразмерно полезнее, чем миллион проблем, которые приходят и уходят.

Давайте взглянем на некоторые недостатки и проблемы малого бизнеса здесь, в Австралии.

Инвестиции

Только владельцы бизнеса знают истинное значение инвестиций . Как владельцу малого бизнеса вам придется инвестировать свои деньги, время, упорный труд и значительную часть своей жизни.

Иногда денег не хватает, а иногда приходится жертвовать качеством работы, чтобы выполнить задание вовремя.Это проблема, которую вам придется постоянно балансировать и работать над ней.

Сбор средств

Если вы не стартап, у которого есть революционный продукт, вам будет очень трудно найти деньги для развития вашего бизнеса.

Банки довольно консервативны в отношении новых идей, поэтому они не просто дадут вам деньги. Чаще всего большие кредиты разрушают малый бизнес.

Бизнес-ангелы не поддержат новую компанию, которая не предлагает ничего нового.Это означает, что вам придется самостоятельно искать деньги, а иногда и продавать свои личные вещи, чтобы бизнес оставался на плаву.

Спад выручки

Если у вас один замечательный месяц дохода, это не означает, что следующие три месяца вы не будете работать в убыток. Выручка малых компаний вряд ли стабильна. Вы не можете делать никаких точных прогнозов, а ближайшее будущее всегда туманно.

Это проблема, которая разоряет многих владельцев малого бизнеса только из-за стресса, который она создает.Неизвестное всегда сопровождало мир предпринимательства.

Сроки

Или вложение времени, как мы называли это выше. Несмотря на то, что вы сами определяете свое рабочее время, это дает преимущество, но в бизнесе не бывает с девяти до пяти. Фактически, когда вы становитесь владельцем бизнеса, ваш график работы меняется с 9 до 5 на 24/7/365.

Работа по 10, 12, 15 часов в день — довольно частое явление на начальных этапах вашего бизнеса.Даже после того, как вы сделаете свой бизнес известным на рынке, вы должны быть всегда доступны и готовы решать любые проблемы.

Делать то, что не ваша работа

Вы никогда не будете слишком хороши, чтобы подметать пол или мыть туалеты. Небольшие компании с тремя или четырьмя сотрудниками могут сэкономить на найме дворника. Поскольку вы являетесь начальником, вы обязаны поддерживать презентабельный имидж бренда, в том числе и офисное пространство.

Это также отличный способ показать своей команде, что начальник не боится засучить рукава и сделать грязную работу. Это укрепляет моральный дух в команде, и вы можете поощрять других сотрудников убирать офисное пространство.

Примечание: выше — прекрасный пример того, как недостаток превратился в преимущество. Это одна из основных ценностей Fantastic Services. С того момента, как мы начинаем работать в компании, нас учат так думать.Это отражается и на нашей повседневной жизни. Это черта, которая останется с вами на всю оставшуюся жизнь.

Все зависит от вас

Когда команда маленькая, вам придется работать на десяти разных должностях. Управлять денежным потоком, работать над имиджем вашего бизнеса, быть HR и заботиться о ваших сотрудниках. Это хоть и работает.

Как владелец и менеджер небольшой компании вы будете единоличной армией.Готовьтесь к этому!

Напряжение

Мы не можем объяснить, какой стресс приносит малый бизнес своим владельцам. Все зависит от вас, даже будущее ваших сотрудников. Вы несете ответственность за все

Невозможно узнать, сможете ли вы противостоять стрессу, поскольку каждый человек индивидуален. Это просто то, что вам придется испытать на себе.

Привлечение талантливых сотрудников

Малые предприятия не могут предложить хорошую рабочую среду, которую могут предложить большие компании.Отсутствие некоторых льгот затрудняет найм талантливых людей. Это замедляет рост компании и лишает малый бизнес возможности позиционировать себя как эксперта в любом нише.

Выбор

Мы упоминали о принятии решения выше, и это как преимущество, так и недостаток. Все решения, которые вы принимаете, влияют на компанию и ее успех.

Вы должны быть осторожны, когда принимаете решения, потому что никогда не знаете, какое решение будет последним.

Признание

Быть малым предприятием и авторитетным именем означает одно — вы занимаетесь бизнесом как минимум два поколения. Если вы только начинаете, у вас не будет признания имени, даже если вы его заслужили.

Бренды создаются на основе времени и последовательности. Это не имеет ничего общего с деньгами, а больше связано с принимаемыми вами решениями и качеством работы.

Управление репутацией

Трудно создать хорошую репутацию для своей компании, и очень легко сделать свой бизнес печально известным.Вам нужно будет быстро управлять своей компанией и принимать правильные решения, чтобы быть уверенным, что ваша компания пользуется хорошей репутацией среди коллег и клиентов.

Вы не можете понять, хороший ли вы бизнесмен, пока не попробуете. Единственный способ попробовать — начать собственное дело. Недостатков много, но, по нашему опыту, стоит попробовать.

Наше решение этих проблем

Как самофинансируемая компания мы столкнулись с проблемами на собственном опыте, поэтому мы знаем, о чем говорим.

Если вы не уверены, что полноценное предпринимательство для вас, то можете заняться побочной работой. До и после работы можно использовать для построения бизнеса, который может поддержать вас в будущем и даже превратиться в крупное предприятие.

Но если вы хотите работать на себя и хотите избавиться от хлопот, попробуйте франшизу! Франчайзи в Fantastic Services сосредоточены только на росте своей команды и профессиональном совершенствовании. Все остальное, например, управление репутацией, клиенты, брендинг и бухгалтерский учет, обслуживается серверной частью Fantastic Team!

▷ Русский перевод

разборка снятие демонтаж

ликвидация для устранения ликвидации

роспуск роспуск роспуск

разборка разборка разборка

демонтаж роспуск

демонтаж демонтаж демилитаризация

демонтаждемонтажэлемент каннибализация

снятие демонтаж разрыв