Как правильно составлять бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как правильно составлять бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.  

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т. д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры.

Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам. Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
• Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.
• Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
• Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
• Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
• Производственное планирование.
• Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
• Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

• оперативность ввода данных;
• быстрота обработки информации;
• удобство для презентации данных;
• так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

• себестоимость продукции;
• прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
• оборотные средства;
• фонд оплаты труда;
• финансовые платежи;
• баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

• инфляция;
• снижение покупательского спроса;
• рост конкуренции;
• имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
• кризисные экономические явления;
• падение курса валюты;
• невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
• внезапное подорожание ресурсов и технологий;
• активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект. При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений,  также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

• Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
• Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
• Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
• Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
• Подробный маркетинговый план.
• Грамотный производственный план.
• Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
• Административно-организационный план.
• Расчет рентабельности дела.
• Обзор возможных рисков и гарантий.
• Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
• Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

• Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
• Организационно-правовая форма проекта;
• Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
  • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
  • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
  • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
• Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
• Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

• Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
• Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

• Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
• Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
• Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
• Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
• Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

• В каком формате будет проводиться вещание?
• Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
• Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
• Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
• Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
• Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

• Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

• Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
• Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
• Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

• Схему представления товара или услуги на рынке
• Стратегию развития
• Основные принципы ценообразования
• Каналы реализации и сбытовую систему
• Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:

Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

• 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
• 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
• 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
• 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

• Подробное описание сырья и требований к его качеству
• Перечень поставщиков
• Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
• Технологический процесс 1
• Технологический процесс 2
• Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
• Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
создание проекта	расход	доход	расход	доход	расход	доход	расход	доход
вывод на рынок	1200	120
мероприятие 1			1800	152
мероприятие 2			1600	192
мероприятие 3			1950	1200
мероприятие 4					150	350
мероприятие 5					1200	3540
мероприятие 6					1650	4895
мероприятие 7							1485	5899
мероприятие 8							1658	5780
	итого	-1080		-3806		899		8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8.

Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск	Ответственный отдел	мероприятия по устранению рисков
Неблагоприятная для компании политика конкурентов	Маркетинговый отдел	план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков	Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел	план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке	Аналитический отдел, топ-менеджеры компании	план мероприятий

9.

Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

7 веских причин написать бизнес-план (и как)

1) Причины написать бизнес-план

1) Увеличьте шансы на успех

К построению бизнеса нужно относиться серьезно. Множество стартапов терпят неудачу просто потому, что владельцы/менеджеры бизнеса не все обдумывают, прежде чем броситься в неизвестность. Мы не хотим, чтобы это был ты.

Бизнес требует стратегии, правильного распределения ресурсов, отточенных подходов и безупречных приоритетов.Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным и рос с течением времени, создание бизнес-плана не составляет труда!

2) Безопасное финансирование

Финансирование, финансирование, финансирование. Каждому бизнесу это нужно, и кажется, что их никогда не бывает достаточно. В итоге у вас почти НУЛЕВЫЕ шансы получить средства из таких традиционных источников без тщательного бизнес-плана:

1. Банки и кредитные учреждения
2. Бизнес-ангелы/частные инвесторы и венчурные капиталисты
3. Краудфандинговые платформы, такие как KickStarter или GoFundMe

Все эти люди захотят увидеть ваш бизнес-план, прежде чем принимать вас всерьез.

Мысленно поставьте себя в такое положение: представьте, что у вас есть всего неделя на подготовку бизнес-плана, прежде чем представить его инвестору-ангелу, который готов предоставить вам шестизначное финансирование без долгов. Будете ли вы чувствовать себя уверенно в том, что вы должны им показать? Вы готовы?

3) Цели оценки

С первого взгляда невозможно определить, сколько стоит бизнес. Может быть, внешне кажется, что у него все хорошо, но правда в цифрах — в его финансовом состоянии.

Вот почему банкам и инвесторам на самом деле все равно, что вы говорите, они просто хотят увидеть ваш бизнес-план и перейти к цифрам. Как складываются дела? Какова текущая оценочная стоимость и прогнозируемая оценка через x лет?

Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все эти вопросы и быть изложенным в хорошо отформатированном документе с аккуратными графиками, диаграммами, фрагментами информации и т. д.

4) Продвигайте свой бренд

Для роста бизнеса нужна надежная клиентская база, и в большинстве случаев вам потребуется бизнес-план, прежде чем вы сможете завоевать солидную аудиторию. Вам нужно создать конкретную печатную дорожную карту, которая приведет вас к месту назначения. Конечно, на пути будет много неожиданных препятствий, но без карты вы полностью потеряетесь.

Бизнес-план поможет вам продвигать свой бизнес, углубляя ваше понимание:

• Маркетинговый бюджет
• Основная презентация и ценностные предложения
• Таргетинг и демографические данные
• Анализ конкуренции и рынка

Если вы не обладаете невероятной фотографической памятью и умопомрачительным IQ, скорее всего, вы не сможете упорядочить всю эту информацию в своем уме, особенно если вы одновременно пытаетесь вести бизнес.Современное программное обеспечение для бизнес-планирования просто необходимо.

5) Сообщить цели

Допустим, вашему бизнесу пора расширяться, заниматься наймом и аутсорсингом.

Вам нужны увлеченные люди. Вам нужны люди с похожей трудовой этикой. Вам нужны члены команды, которые будут соответствовать культуре вашего бренда и помогать ему развиваться, но как их найти?

Ваш бизнес-план — это один краткий документ, который вы можете соединить, как хотите, и поделиться им с кем угодно. Это поможет привлечь нужные таланты, изложив вашу миссию, определив историю вашего бренда и передав культуру вашей компании!

6) Установите цели руководства и сотрудников

Законный бизнес-план включает в себя конкретные цели, чтобы команда и руководство не сбивались с пути. Вам не нужно быть очень точным здесь, а лучше установить некоторые общие этапы и оставить микроуправление облачным инструментам, таким как Slack, Google Docs, электронная почта и т. д.

7) Указать направление

Для большинства предпринимателей бизнес-план является отправной точкой в ​​дальнейшем развитии их бренда, когда он абсолютно необходим.Но зачем ждать? Вместо того, чтобы откладывать конкретное планирование до тех пор, пока вы не создадите огромный беспорядок, прыгайте на борт и обновляйте свою методологию прямо сейчас.

Это не должно быть так страшно, как кажется. За последнее десятилетие несколько компаний полностью изменили общепринятое представление о бизнес-планировании. Программное обеспечение для бизнес-планов, такое как LivePlan и Enloop, очень простое и удобное для пользователя. Они позволяют любому начать разрабатывать стратегию!

2) С чего начать

1) ЗАПИШИТЕ

Звучит просто, но большинство людей этого не делают.Начните с того, что просто запишите свою стратегию, даже если вы команда из одного человека.

Письменная стратегия дает несколько преимуществ. Это поможет вам лучше понять, почему вы делаете то, что делаете. Это поможет вам составить 30-секундную речь в лифте. Самое главное, это закрепит вашу стратегию в вашем уме и позволит вам более продуманно ее выполнять!

2) КРИСТАЛЬНО ЧИСТАЯ КОПИЯ

Именно здесь многие компании больше всего нуждаются в улучшении. Обычная стратегия сформулирована слишком расплывчато: «Мы будем лучшими в своем классе…», «Предоставляем превосходный сервис…», «Быть ​​[вставьте здесь любимое бизнес-клише].

Выигрышная стратегия должна быть конкретной. Если ваша стратегия заключается в росте на 25 процентов в течение следующих 12 месяцев, подробно опишите, как вы планируете этого добиться. Какие ниши и каналы коммуникации вы будете использовать? Чего вы будете избегать? Вы должны быть в состоянии сообщить что и как.

3) ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Ваша стратегия должна основываться на том, что вы уже делаете хорошо. Определите 3–6 сильных сторон вашей компании и убедитесь, что ваша стратегия им соответствует.

Например, организатор мероприятий, естественно, должен уметь вести переговоры по контрактам, планировать расписание и координировать мельчайшие детали. С другой стороны, недвижимость, техническое обслуживание и транспорт могут быть вне сферы их сильных сторон и, следовательно, не должны быть частью их бизнес-стратегии.

4) РЕГУЛЯРНЫЙ ПРОСМОТР ПЛАНОВ

Я знаю генерального директора, который каждую неделю пересматривает свой бизнес-план, чтобы убедиться, что его действия согласованы. Каждый квартал он вносит небольшие коррективы; каждый год он собирает свою команду вместе, чтобы обновить свою стратегию.Постоянно переоценивая свою стратегию, вы можете сохранить ее свежей и применимой.

Тем не менее, в стартапе может возникнуть соблазн слишком быстро изменить свой план. Если вы приложили все усилия, чтобы разработать умную и конкретную стратегию, наберитесь терпения и дайте ей время подействовать.

5) УСТРАНИТЬ ОТВЛЕКАЮЩИЕ

Не позволяйте себе и своей команде упускать из виду свои цели в погоне за последним блестящим объектом. Если вы потратили время и силы на создание эффективной стратегии, придерживайтесь ее и позвольте ей отфильтровать то, чем вы хотите заниматься, и то, что пропускаете мимо ушей.

Пересмотрите свою стратегию и определите, достаточно ли она специфична. Если вы верите в это, я призываю вас набраться смелости и позволить ему направлять ваши действия.

3) Нужна помощь? Попробуйте программное обеспечение

1) ПЛАН РЕЖИМА

Мы считаем LivePlan лучшим программным обеспечением для бизнес-планирования на рынке. За сумму от 11,66 до 19,95 долларов в месяц (в зависимости от того, покупаете ли вы годовой или месячный план) вы получаете доступ к их невероятным функциям совместной работы, 10 красивым оптимизированным темам и многому другому.Они также полностью совместимы с большинством устройств!

Если у вас есть данные, с помощью LivePlan вы сможете создать готовый бизнес-план в рекордно короткие сроки.

2) ВКЛЮЧИТЬ

Enloop также является еще одним безопасным и надежным вариантом, если вы ищете высококачественное программное обеспечение для бизнес-планирования.

Их бесплатная версия может содержать ошибки, но она поможет вам получить представление об их услугах, прежде чем переходить на платный план (от 9,95 до 39,95 долларов в месяц).Он познакомит вас с некоторыми из их замечательных функций, таких как показатель производительности, мультивалютная поддержка, анализ финансового соотношения и интерактивное создание PDF.

ЗНАКОМЬТЕСЬ С АВТОРАМИ

Ларри Николсон — аккредитованный консультант по малому бизнесу, а также основатель и руководитель компании BluPrint Consultants. Его работа включает в себя предоставление рекомендаций и управления, оценку продуктов и услуг, комплексную проверку, руководство и консультации по стратегическому планированию для предпринимателей, владельцев бизнеса и руководящих групп.

Аарон Армор, соучредитель Armor Martin Consulting, более 15 лет руководит командами, в некоторых из которых работает до 200 человек. Он руководил бизнес-подразделениями с доходом в 36 миллионов долларов и проектами с бюджетом в 50 миллионов долларов. Аарон увлечен тем, что помогает менеджерам руководить своими сотрудниками и вдохновлять своих клиентов.

Составление бизнес-плана, пошаговое руководство

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Эта серия представляет собой пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, основы, которая будет развиваться по мере развития вашей бизнес-модели.После выполнения каждого шага у вас будет стратегический план, который поможет вам:

1. Определите измеримые цели на ближайшие три-пять лет.
   Ответ: Как выглядит успех вашего бизнеса?
2. Покажите, что делает ваш бизнес уникальным.
   Ответ: Каковы ваши конкурентные преимущества на рынке?
3. Определите юридическое лицо вашего бизнеса.
   Ответ: Какая структура соответствует вашим бизнес-целям?
4. Разработайте идеальную структуру управления.
   Ответ: Что предлагает ваша нынешняя или будущая команда? Есть ли пробелы, которые необходимо заполнить?

Шаг 1: Запишите все это.

Начните с плана или маркированного списка и записывайте каждую мысль, которая приходит на ум о вашем новом бизнесе.Что вдохновило вашу бизнес-идею? Какой продукт или услугу вы хотите предоставить? Как ваш бизнес поможет людям?

Это сеанс мозгового штурма, так что проявите творческий подход и мыслите масштабно! Если бы у вас были неограниченные ресурсы, что бы вы реализовали? Как бы вы оценили успех? Как выглядит мир сегодня и каким он будет после того, как вы начнете свой бизнес? Это неструктурированное упражнение поможет организовать ваши мысли и побудит вас четко ответить на тактические вопросы.

Совет от профессионала: Если вам трудно излагать свои идеи в письменном виде, попробуйте использовать интеллект-карту, чтобы организовать свои мысли.

Шаг 2: Набросайте резюме.

Резюме — это первая страница вашего бизнес-плана и первое впечатление читателя о вашем бизнесе. Он должен быть кратким, точным и представлять собой высокоуровневый снимок вашего бизнес-плана, который быстро привлечет аудиторию.Длина должна быть ограничена одной страницей.

Хороший раздел резюме должен включать:

1. Описание компании в двух или менее предложениях.
2. Продукты и/или услуги, которые будет предлагать ваш бизнес.
3. Краткое описание вашего целевого клиента.
4. Уровень конкуренции на рынке.
5. Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса.
6. Имена ключевых людей в вашей организации.
7. Краткосрочные и долгосрочные цели.
8. Прогнозируемый поток(и) доходов.

Совет для профессионалов: Начните с краткого расширенного списка моментов, которые вы хотите отметить в резюме. Вы можете сначала составить его, но затем вернуться и отредактировать этот раздел после того, как вы закончите остальную часть своего бизнес-плана.Сделав это, вы сможете обобщить наиболее важные моменты на одной краткой странице.

Шаг 3: Расскажите историю своей компании.

Следующая часть бизнес-плана — описание компании. Этот раздел представляет собой краткий обзор компании и поможет читателю понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

Раздел описания компании должен включать:

1. История компании: Что вдохновило вас начать свой бизнес?
2. Миссия: Почему существует ваша компания?
3. Краткий обзор вашей целевой клиентской базы: Какие преимущества получают ваши клиенты? Какие проблемы вы помогаете им решить?
4. Как ваш бизнес повлияет на рынок: Каким будет мир завтра, когда предложения вашей компании будут доступны, по сравнению с сегодняшним днем?
5. Ваше ценностное предложение: В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании?
6. Объяснение взаимодействия с пользователем за шесть или менее шагов.

Совет для профессионалов: Используйте этот шаблон позиционирования на рынке, созданный Сьюзан Сильвер:

Для [целевой аудитории], которая имеет [неудовлетворенную потребность], [название компании] является [конкурентным набором], который [уникальное отличие], потому что это [причина верить 1], [причина верить 2], [причина верить 3 ].

Шаг 4: Операции и структура управления.

Раздел «Операции и управление» предлагает важную информацию для любой стороны, которая рассматривает возможность сотрудничества с вами. Ваши заинтересованные стороны оценят эту информацию, чтобы определить, должны ли они инвестировать свое время и ресурсы в ваш новый бизнес. Из этого они узнают, будет ли их опыт с вами гладким и успешным — или тернистым и неуверенным? Внутри это упражнение представляет собой надежный оперативный план, который повысит общую эффективность и прибыльность.

Мы рекомендуем разделить этот раздел на два сегмента: операционный , чтобы изложить решения по вашей бизнес-структуре, и организационный , чтобы представить вашу управленческую команду. Если это совершенно новое предприятие, и вы планируете начать бизнес, наметьте идеальную схему, если вы получите финансирование.

Как будет работать ваш новый бизнес?

При открытии бизнеса первым важным решением является создание юридической структуры вашей компании.После того, как вы установили юридическую структуру своего бизнеса, вы захотите описать влияние этой структуры на организацию.

К основным правовым конструкциям относятся следующие:

1. Индивидуальное предприятие
2. Товарищество
3. Корпорация
4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
5. Некоммерческая организация

Каждая бизнес-структура имеет свои преимущества и недостатки. Выберите структуру, которая соответствует вашим бизнес-целям, и рассмотрите любые связанные с этим проблемы с налогами и ответственностью. Представление правильно структурированного бизнес-объекта в вашем бизнес-плане отражает вашу приверженность правильному ведению бизнеса в соответствии с самыми высокими профессиональными стандартами.

Совет для профессионалов: Ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя означает, что ваши личные и деловые активы, по сути, являются одним и тем же. Изменение формата бизнеса на правильно структурированную корпорацию или ООО юридически устанавливает границы между вашей личной и деловой жизнью.Основная причина, по которой большинство людей создают юридические лица, заключается в защите их личной собственности в качестве владельца бизнеса. Помимо защиты личных активов, основными причинами, по которым предприниматели создают свой бизнес, являются продление срока службы компании, использование налоговых льгот и привлечение инвесторов. Не знаете, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса? Наш мастер создания бизнес-объектов поможет вам определить, что лучше всего подходит для ваших бизнес-целей: ООО или корпорация.

Что вы и ваша команда привносите в игру?

Вторая часть раздела операций и управления знакомит вас и вашу команду.Не забудьте представить следующие предметы.

• Люди, вовлеченные в ваш бизнес.
• Их роли и обязанности.
• Как их предыдущий опыт соотносится с новым предприятием.
• Как их предыдущий опыт соотносится с новым предприятием.
• Поставщики, партнерства и третьи стороны, которые помогают управлять эффективностью и повышать производительность.

Совет для профессионалов: Заполните пробелы в знаниях с помощью аутсорсинга, поставщиков и партнерских отношений. Могла бы ваша команда воспользоваться бухгалтерской, нормативно-правовой, юридической или административной помощью? Аутсорсинг конкретных задач может помочь вашей команде оставаться гибкой и сосредоточиться на своих бизнес-целях.

Мы можем помочь: Incorporated.com помогает компаниям соблюдать нормативные требования и соблюдать срочные деловые документы на протяжении всего жизненного цикла их бизнеса.Начиная с запуска и заканчивая новыми партнерами, наймом сотрудников, расширением и даже роспуском, include.com во многом похож на штатного надежного сотрудника, который занимается поддержанием хорошей репутации вашего бизнеса.

Превратите свою бизнес-идею в бизнес-план

Теперь вы знаете первые четыре основных шага для написания бизнес-плана. Записав эти четыре пункта, вы должны лучше понять продукт или услугу, которую вы будете предлагать, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса и как ваша команда будет работать эффективно.

Написание бизнес-плана — это динамичный процесс, который будет развиваться по мере расширения ваших бизнес-целей, изменения рынков и потоков доходов. Во второй части этой серии описаны маркетинговые и финансовые разделы, которые вы захотите включить в свой бизнес-план.

Мы можем помочь вам построить свой бизнес: Как владелец бизнеса вы всегда работаете, даже когда не работаете. Наша команда специалистов хорошо разбирается в потребностях владельцев бизнеса на каждом этапе бизнес-цикла, и мы можем помочь вам не отставать от срочных бизнес-документов по мере того, как ваш бизнес достигает новых вех.

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать.

Как составить бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать столь же убийственный бизнес-план.

Вы запускаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем до вас внезапно доходит, что, Хм… может быть, я понятия не имею, как написать бизнес-план с нуля, в конце концов.

И ты уж точно не будешь первым!

Для большинства учредителей написание бизнес-плана кажется стартовым эквивалентом домашней работы. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто не хочет этого делать.

Хорошая новость: написание вашего бизнес-плана не обязательно должно быть такой сложной и громоздкой работой.

Как только вы поймете основные вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план для ваших читателей, и как расположить все таким образом, чтобы заставить их действовать, его написание станет намного более доступным.

Перед тем, как вы возьметесь за клавиатуру, мы познакомим вас с самыми важными моментами, о которых следует помнить, чтобы помочь вам уверенно справиться с процессом написания — с большим количеством реальных примеров бизнес-плана!

---

Говорите кратко и просто.

Существует старомодная идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверной замок, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не очень.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не бывает хорошей идеей, особенно когда дело доходит до написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. Инвесторам не хватает времени

Если вашей главной целью является использование вашего бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, то это означает, что вы намерены представить его перед инвестором. И если есть что-то, что есть у инвесторов, так это занятость.

Инвесторы пробираются через сотни планов в год.Нет никакой версии, что вы представляете инвестору 80-страничный бизнес-план, а он с энтузиазмом погружается в него и тратит несколько часов в день, чтобы корпеть над ним от начала до конца.

Вместо этого они ищут вас, чтобы изложить свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли бегло просмотреть ваш план и добраться до самых существенных частей, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит использовать (или в самом меньше всего инициирует дальнейшие обсуждения).

Вы должны быть в состоянии уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, до 15-20 страниц (не включая приложения, в которых вы будете подробно излагать свои финансовые показатели).Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то, вероятно, это случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт). .

Итог: всегда ищите возможности «срезать жир».

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполните свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или акронимами, а также длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и для тех, у кого сверхчеловеческая концентрация внимания (не для многих), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей конкретной отрасли.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого сообразительного инвестора до вашей двоюродной бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.

---

Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в области квантовой механики, но если вы придете на собеседование в шортах карго и светло-зеленых кроссовках Crocs, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Таким же образом, как вы представляете свой бизнес-план своим читателям так же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифта, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также отсутствием оглавления, это создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Несмотря на то, что не существует правильного способа форматирования вашего плана, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам сделать это.

Поля

Если поля слишком узкие, страница будет выглядеть загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее эмпирическое правило — придерживаться стандартных однодюймовых полей по всему периметру.

Рубрики

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Всякий раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его с помощью заголовка, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сделать его красивым и организованным.

Подзаголовки

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разбивки содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они перемещались вниз по странице.

На самом деле, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя шрифтами (один для заголовков и один для основного текста и подзаголовков, например), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте рукописных или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержимого.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший способ.

Размеры шрифта

Размер шрифта основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты больше вызывают косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки с основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Визуальные эффекты

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предполагайте, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его слово в слово, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно финансовых прогнозов), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе суть вашего бизнеса.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и позволяет невероятно легко создать любой финансовый отчет, который вам когда-либо может понадобиться.

---

Уточнить. Затем уточните еще.

Ваш бизнес не является статичным, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко когда-либо высечена в камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна) последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно более точным и актуальным.

Это правило особенно верно, когда вы проводите исследование рынка и узнаете что-то, что идет вразрез с вашими первоначальными предположениями.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно посмотрите на него еще раз после того, как вы поставили последнюю точку в своем первом черновике.

После того, как вы запустите проверку орфографии, попросите кого-нибудь с сильными «навыками преподавателя английского языка» тщательно проверить ваш план на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он выглядит со стилистической точки зрения. В то время как разные инвесторы предпочитают разные стили, главное здесь — оставаться в соответствии с вашей аудиторией и бизнесом.

---

Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному разбору ключевых компонентов бизнес-плана, в котором подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вам следует ознакомиться с ним, так как он станет идеальным дополнением к тому, во что мы сейчас погрузимся.

Для наших целей здесь мы собираемся рассмотреть несколько реальных примеров бизнес-планов (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы дать вам представление о том, как размещать ключевую информацию на посекционной основе.

Первый…

1. Резюме

Краткий обзор

После титульного листа, который включает название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и вашего оглавления, резюме будет первым разделом фактического содержания о вашем бизнесе.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Подумайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для последующей информации — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Краткий пример примера

Вот пример, взятый из образца бизнес-плана, написанного Startups. сокомандой вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, привлекательности и следующих шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах для домашней автоматизации и технологии IoT, предназначенных для создания идеальной умной кухни для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, умная розетка Culina, позволяет пользователям сделать интеллектуальными любые кухонные приборы или приспособления для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

Большинство американских домохозяйств в настоящее время тратят примерно 35% своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать предельные значения энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате дома, — что означает материальный ущерб на сумму более 5 миллиардов долларов в год.Culina обеспечивает превентивную аналитику, необходимую для значительного сокращения числа аварий на кухне и связанных с ними расходов и риска причинения вреда здоровью.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали прочную опору среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен инвестиционный капитал в размере 5 миллионов долларов.

В настоящее время мы ищем капиталовложения серии B в размере 15 миллионов долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для увеличения производства оборудования, улучшения UX и UI программного обеспечения, расширения наших усилий по продажам и маркетингу и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. время года.

2. Краткий обзор компании

Краткий обзор

Раздел «Краткий обзор вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Пример резюме компании

Давайте рассмотрим реальный пример синопсиса компании от HolliBlu* — мобильного приложения, которое связывает медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно справляются с обоими этими ключевыми аспектами. *Примечание: полная информация; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они создали проблему — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и требуют много времени, что создает значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами. в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам прямо сообщают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономически эффективным и более эффективно, чем традиционные методы.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

Обзор вашего рынка дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, поскольку это связано с вашим продуктом/услугой.

Сюда входят статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно охарактеризовать одним словом, то это исследования .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить своих читателей в том, что:

1. Это достаточно большой рынок, которым можно восхищаться.
2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы быть в восторге.

 

Пример обзора рынка

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

Обзор рынка

HolliBlu соответствует всем критериям — четко указан размер отрасли (74,8 млрд долларов), общий адресный рынок или TAM (3 млн зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 млрд долларов к 2020 году). , а также отраслевые тенденции (движение к установленному федеральным законодательством соблюдению соотношения медсестер и пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для привлечения квалифицированных медсестер, растущая популярность медицинского обслуживания на дому).

4. Продукт (как он работает)

Краткий обзор

Если синопсис вашей компании предназначен для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, демонстрируя проблему, которую вы намереваетесь решить, а затем подкрепляя ее эффективным решением, раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам проникнуть в суть дела. того, как он на самом деле обеспечивает эту ценность.

Продукт (принцип работы) Пример

В приведенном ниже примере из примера плана нашей команды Culina мы разделили раздел с помощью подзаголовков, чтобы привлечь внимание к ключевым функциям продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель доходов

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель доходов дает вашим читателям представление о том, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы получения дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели доходов

Давайте взглянем на другой реальный пример бизнес-плана со стартапом-пивоварней Magic Waters Brewpub.*

Здесь легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. *Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения о своей стратегии монетизации.

6. Операционная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как на самом деле работает ваша компания.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открываете, например, местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

.

1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)
2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофемашины и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д.) и их соответствующие расходы.
3. Инвентарь, который вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).
4. Ваши требования к персоналу (в том числе, сколько сотрудников вам потребуется на неполный или полный рабочий день, какая заработная плата, их должностные инструкции и т. д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы изложить способы управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае нашего примера с кофейней вы можете сказать что-то вроде

.

«По нашим оценкам, маркетинговые затраты на привлечение клиента составят 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

Созревание затрат и этапы , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

«Если мы продаем 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы продукции составит 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии будет иметь большой возврат инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом.

Операционная эффективность , объясняющая вашу способность поставлять ваш продукт или услугу наиболее экономически эффективным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш «Анализ конкуренции» показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших текущих конкурентах или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать кто ваших ближайших конкурентов, главные сильные стороны , которые они привносят в таблицу, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu излагает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из указанных выше критериев:

8.

Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отметить, какой сегмент (ы) клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента.

Пример определения клиента

Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберем их первый целевой клиентский сегмент — больницы.

Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, обращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей, связанных с этим потребительским сегментом, представляют собой (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы на самом деле привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Подобно упражнению, которое вы будете выполнять с моделью доходов, в дополнение к определению каналов, которые вы используете, вы также захотите подробно описать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Предположим, вы потратили 100 долларов США на свои маркетинговые усилия, чтобы привлечь 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1 доллар США.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете вех. Что вещи происходят.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они профинансируют вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

Это:

• Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?
• Я уже связался с клиентами?
• Получил ли я какой-либо доход?
• Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов.

11. Группа управления

Краткий обзор

Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

Вместо этого в разделе вашей управленческой команды следует сообщать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую связаны с успехом этой компании и этой отрасли.

Другими словами, какой применимый, релевантный фон они приносят на стол?

Пример группы управления

Давайте будем настоящими. Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать это в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Просьба! Вот где вы выходите, и, как вы уже догадались, спрашиваете своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему это будет в конечном счете принесет вам пользу».

13. Финансы

Краткий обзор

Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

Финансы Пример

Приведенный выше балансовый отчет иллюстрирует предполагаемую чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальных объектов, принадлежащих компании), обязательств (долг перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, моментальный снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что должны, помогая инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите изменить свою игру с помощью устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид.

---

Вот это да!

Поздравляем!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом.Независимо от того, подаете ли вы заявку на кредит или ищете инвесторов, ваш хорошо продуманный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание вашего бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к стартапу. Впереди вас ждет долгий путь по привлечению инвесторов, получению финансирования и развитию вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

 

Как составить бизнес-план

Что такое бизнес-план?

Что такое бизнес-план и зачем его писать? Бизнес-план не является обязательным, но часто необходим, если вы думаете о поиске финансирования для своей компании.Это стратегический документ, в котором обобщаются планы, которые у вас есть для вашего бизнеса. Это позволяет вам проверить, жизнеспособны ли ваши планы и существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Составление бизнес-плана также заставляет вас делать определенный выбор и помогает не упускать из виду какие-либо важные вопросы. Банки и спонсоры часто запрашивают ваш бизнес-план, прежде чем предоставить вам кредит или инвестировать в ваш бизнес.

Подготовка бизнес-плана

Ваша идея – основа вашего будущего бизнеса. Возможно, вы уже давно думаете об этом, но еще не воплотили это в жизнь. Попробуйте записать свою идею не более чем в несколько предложений. Уточните свою идею, насколько это возможно. По сути, это начало вашего бизнес-плана. Как только вам удастся объяснить свою идею всего в нескольких предложениях, вы заметите, что написание бизнес-плана становится намного проще, поскольку он обеспечивает более четкое внимание. Вы также можете дать его прочитать другим, чтобы получить советы и отзывы.

Использование шаблона бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана может оказаться полезным, если вы думаете о составлении бизнес-плана самостоятельно.Образцы шаблонов бизнес-планов доступны для загрузки в Интернете, например, с веб-сайта Qredits (на голландском языке). Кроме того, вы можете нанять консультанта, который напишет для вас бизнес-план.

Контрольный список бизнес-плана

Бизнес-план должен охватывать следующие вопросы:

• Ваша идея – описана в конкретных терминах.
• Ваш финансовый план – сколько денег вам понадобится и откуда?
• Ваш организационный план – как вы настроите свою административную систему и организуете страховое покрытие?
• Ваш маркетинговый план – кто ваши клиенты и ваши конкуренты?
• Сведения о бизнесе – конкретно опишите, как вы собираетесь претворить свою идею в жизнь.
• Личные данные – информация о ваших предпринимательских способностях и/или деловой хватке.

Советы по составлению бизнес-плана

• Используйте шаблон; Вы можете найти различные шаблоны бизнес-планов в Интернете.
  
• Начните с краткого обзора или введения.
• Выделите достаточно времени, чтобы написать свой план.
• Будьте реалистичны и честны.
• Попросите других оставить отзыв.

Как составить бизнес-план + шаблоны

Конкретизируя, вы продемонстрируете свой опыт и вызовете доверие.

Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть красным светом для инвесторов.

Например, если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, указание «всех, у кого есть сад» в качестве целевого рынка может оказаться не очень удачным.

То же самое верно и для вашего анализа рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим числам, которые охватывают весь рынок, разверните целевой рынок вашего бизнеса ; то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам.

Пример исследования рынка и потенциала

Идеальным клиентом для компании Landscapers Inc. является состоятельный бэби-бумер или представитель поколения X в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она — хотя прежде всего она — является домовладельцем. Они работают профессионалом или недавно вышли на пенсию.

Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на своем заднем дворе, но у них нет ни времени, ни навыков, чтобы сделать это для себя.

Исследование рынка показывает возможности для Landscape Inc.никогда не было лучше:

• Средний доход канадской индустрии ландшафтного дизайна составляет около 373,5 тысяч долларов, исходя из средних показателей по отрасли. [1]
• В Канаде в индустрии ландшафтного дизайна наблюдался рост на 2,6% в период с 2014 по 2019 год [2]
• 80,7% отрасли ландшафтного дизайна прибыльны по всей стране. [3]

В Ванкувере опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну выросли экспоненциально за последние пять лет:

• Объем онлайн-поисков по этим запросам вырос на 467%
• Создано десять новых общественных организаций
• 73 громких проекта были освещены в местных СМИ
• И в настоящее время 13% жителей Ванкувера имеют семейный доход в размере 125 000 долларов США или более (по сравнению со средним показателем по Канаде, равным 5%)

4.Проведение конкурентного анализа

Исследование конкурентов начинается с выявления других компаний, которые в настоящее время продают товары на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, который у вас есть, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на эти дополнительные вопросы после того, как определите своих наиболее значительных конкурентов:

• Куда инвестируют в рекламу?
• Какое освещение в прессе они получают?
• Насколько хорошо их обслуживание клиентов?
• Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
• Как они оцениваются на сторонних рейтинговых платформах?

При посещении веб-сайтов ваших конкурентов взгляните на их страницу «О нас» или на их заявление о миссии и ценностях.

Если вы представляете себя группе инвесторов, то выделение себя среди конкурентов — одна из самых важных частей вашего бизнес-плана.

Если вы не сделали домашнее задание, эти инвесторы увидят вас насквозь. Потратьте некоторое время на размышления о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямых конкурентов, изучите другие компании, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план. Ваш бизнес должен быть указан последним справа, что является стандартной практикой. Это часто называют таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна Ванкувера есть только два высококлассных архитектурных конкурента: (1) Yard Makers и (2) Design Your Landscape. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.

Садовые мастера

• Средняя стоимость проекта: 12 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 200 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 3,1 звезды из 163 отзывов
• Экологические сертификаты: Нет
• Первичные маркетинговые каналы: Google Ads

Создайте свой ландшафт

• Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 500 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 3,7 звезды из 57 отзывов
• Экологические сертификаты: Нет
• Первичные маркетинговые каналы: Домашние шоу

5. Опишите свой продукт или услугу

В этом разделе описываются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл вашего продукта или услуги… и чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.

При описании преимуществ обратите внимание на:

• Уникальные особенности
• Преобразование функций в преимущества
• Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
• Права на интеллектуальную собственность или любые патенты, защищающие дифференциацию

Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:

• Создать свой товар или услугу?
• Исходное сырье или компоненты?
• Собрать их на производстве?
• Поддерживать контроль качества и обеспечение качества?
• Получение и доставка (логистика цепочки поставок)?
• Управляйте своими повседневными операциями: бухгалтерия и инвентаризация?

В части жизненного цикла продукта элементы карты, такие как:

• Время между покупками
• Допродажи, перекрестные продажи и продажи по сниженным ценам
• Будущие планы исследований и разработок

Пример описания продукта или услуги

Ландшафтный Инк. услуга — наше конкурентное преимущество — отличается тремя основными особенностями.

Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Шерри и Шелли Смит работали в трех ведущих фирмах Ванкувера, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.

Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ванкуверской ассоциацией домовладельцев и Национальным обществом охраны окружающей среды.

В-третьих, из десяти реализованных нами проектов — с 2018 по 2019 год — семь оценили нас на 5 из 5 в Google Мой бизнес, и наши ценовые категории для этих проектов ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.

• Средняя стоимость проекта: 20 000 долларов США
• Плата за текущее обслуживание: 250 долларов США в месяц
• Google Мой Бизнес: 5 звезд из 7 отзывов
• Экологические сертификаты: три (см. Приложение)
• Первичные маркетинговые каналы: сарафанное радио, рефералы и домашние шоу

6. Разработка стратегии маркетинга и продаж

Ваша маркетинговая стратегия может заключаться в том, чтобы продать так много, что произойдет взрывной рост, или вообще не получить никакого бизнеса.

Стратегии роста здесь являются важной частью вашего бизнес-плана. Вы должны кратко повторить такие темы, как ваша:

• Ценностное предложение
• Идеальные целевые рынки
• Существующие клиентские сегменты

Затем добавьте свой:

• План запуска для привлечения нового бизнеса
• Тактика роста для существующего бизнеса для расширения
• Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
• Каналы рекламы и продвижения: i.например, поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube, сарафанное радио и т. д.

Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.

Пример стратегии маркетинга и продаж

Стратегия маркетинга и продаж Landscapers Inc. будет использовать — в порядке важности:

1. Из уст в уста
2. Рефералы
3. Отзывы и рейтинги
4. Локальная реклама Google
5. Социальные сети
6. Домашние шоу
7. Прямая почтовая рассылка

Репутация — фактор влияния на покупку номер один в ландшафтном дизайне высокого класса.Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.

Наша стратегия в социальных сетях будет охватывать видеоролики YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей Instagram и доски объявлений Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.

7. Составьте финансовый отчет о своем бизнесе

Если вы только начинаете, ваш бизнес может еще не иметь финансовых данных (отчетов) или всеобъемлющей отчетности.Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет.

Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно укажите:

• Отчет о прибылях и убытках
• Отчеты о прибылях и убытках
• Отчеты о движении денежных средств
• Бухгалтерские балансы

Другие цифры, которые могут быть включены:

• Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
• Ваше отношение ликвидности к способности погашения долга
• Как часто вы получаете оплату по счетам

В идеале предоставьте отчетность как минимум за три года.Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить ваши прошлые заявления для обоснования.

Затраты, размер прибыли и цены продажи тесно связаны между собой, и многие владельцы бизнеса устанавливают цены продажи без учета всех затрат.

Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки.

Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы. Если нет, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.

Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес. Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм покрытия, и это особенно верно в отношении страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование рабочих в Landscapers Inc. для покрытия этого риска увеличится.

Пример бизнес-финансов

Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, а не для создания вымышленного примера статьи для Landscaping Inc. узнайте, как создавать бизнес-финансы здесь:

После того, как вы закончите любой из них, только затем создайте общее представление, чтобы включить его здесь , а также в ваши цели на втором шаге .

В случае с Landscape Inc. эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение числа ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую прибыль.

Текущая выручка за 2019 финансовый год: 200 000 долларов США

• 10 завершенных проектов
• ~20 000 долларов США за проект
• 15% прибыли
• $30 000 нетто

Прогнозы на 2019 финансовый год: $360 000

• 18 реализованных проектов
• ~20 000 долларов США за проект
• 15% прибыли
• $54 000 нетто

Прогнозы на 2020 финансовый год: 552 000 долларов США

• 24 реализованных проекта
• ~23 000 долларов США за проект
• 12% прибыли
• $66 240 нетто

2021 финансовый год: 972 000 долларов США

• 36 реализованных проектов
• ~27 000 долларов США за проект
• 10% прибыли
• $97 200 нетто

8. Опишите вашу организацию и управление

Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет.

Назовите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в реальность, либо продолжить ее развитие.

В этом разделе вашего бизнес-плана должны быть представлены суперзвезды вашей управленческой команды. Подчеркните опыт и квалификацию во всем.

Также укажите должности, которые вам еще нужно нанять для развития вашей компании, и стоимость найма экспертов.Чтобы принимать обоснованные деловые решения, вам может потребоваться бюджет на бухгалтера и адвоката.

CPA могут помочь вам просмотреть ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, соглашениями акционеров) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

Спросите у своих деловых контактов рекомендации (и их вознаграждение) и включите эти расходы в свой бизнес-план.

Пример организации и управления

Шерри Смит, соучредитель и генеральный директор

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Шелли Смит, соучредитель и главный дизайнер

• Образование
• Профессиональный опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

Ландшафт Инк.творческие бригады

• Количество сотрудников
• Совокупный многолетний опыт
• Награды и почести
• Известные клиенты

9. Объясните свой запрос на финансирование

Важно указать, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, чтобы вы могли сделать точный запрос на финансирование. Постарайтесь быть максимально реалистичным.

Вы можете создать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число.

Тем не менее, включите наилучший сценарий и наихудший сценарий.

Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы.

Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании. Имейте в виду, что владелец капитала может рассчитывать на право голоса в решениях компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций компании.

Большинство продаж акций малого бизнеса являются частными сделками.Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности.

Кроме того, вы можете привлечь капитал, занимая деньги, и вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

Вам также следует составить временную шкалу, чтобы ваши потенциальные инвесторы имели представление о том, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.

Основатель может получить доступ к наличным деньгам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) или в банке. Если они получают наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу. Узнайте больше в нашем руководстве по лучшим канадским кредитам для малого бизнеса.

Пример запроса на финансирование

Landscape Inc. уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов.

После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при марже прибыли 10% — наши первичные текущие ежегодные расходы (без учета налогов) составят:

Как написать коммерческое предложение [Примеры + Шаблон]

Наконец-то это случилось — вы начали новый бизнес, и ваша клиентская база начинает расширяться.Но даже если вы делаете успехи, вы все еще чувствуете, что могли бы добиться большего.

Вас окружает целый мир неиспользованного потенциала — потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, получат выгоду от вашего продукта или услуги. И проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, связаны не столько с надежностью вашего решения, сколько с тем, как вы можете достичь своей потенциальной базы.

Вот тут-то и появляются деловые предложения — они могут сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. Твердый может изложить ваше ценностное предложение и убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Здесь мы рассмотрим различные виды коммерческих предложений, рассмотрим, как их написать, рассмотрим некоторые идеи и примеры, которые помогут вам в разработке.

Точно знаете, что вам нужно? Перейти к одному из следующих разделов:

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который создается компанией и предоставляется потенциальному клиенту с целью заключения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же.Цель предложения — продать ваш продукт или услугу, а не сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам в поиске инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение помогает вам искать новых клиентов.

Типы деловых предложений

Деловые предложения бывают двух типов: незапрошенные и запрошенные.

• Незапрошенные деловые предложения — С незапрашиваемыми деловыми предложениями вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он его не запрашивал, чтобы получить его бизнес.
• Запрошенные деловые предложения — Запрошенные деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

В запрошенном коммерческом предложении другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие компании представить предложение, в котором подробно описывается, как они будут ее решать.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги для создания вашего предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать коммерческое предложение

1. Начните с титульного листа.
2. Создайте оглавление.
3. Объясните, почему, с помощью резюме.
4. Укажите проблему или потребность.
5. Предложите решение.
6. Поделитесь своей квалификацией.
7. Включить варианты ценообразования.
8. Уточните свои условия.
9. Включите место для подписей в документальное соглашение.

Перед тем, как написать свое коммерческое предложение, очень важно, чтобы вы поняли, для какого бизнеса вы пишете это предложение. Если они прислали вам запрос предложений, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно провести первоначальный звонок или встречу с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и его цели.

После того, как вы провели исследование, пришло время приступить к составлению коммерческого предложения. Не существует универсального подхода к написанию коммерческого предложения, но давайте рассмотрим некоторые элементы, которые часто включают в себя предложения. (Я разработал этот пример бизнес-предложения с помощью Canva.)

Следите за шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Скачать шаблон бесплатно

1.

Начните с титульного листа.

Здесь вы должны передать основную информацию.Представьте себя и свой бизнес. Не забудьте указать свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

Ваша титульная страница должна сочетать вовлечение с профессионализмом. Это задает тон, поэтому вам нужно убедиться, что ваш образ гладкий, эстетически привлекательный и не слишком «высокий».

Вот пример того, как это выглядит, если все сделано правильно:

2. Создайте оглавление.

Надежный UX ценен практически в любом контексте — и бизнес-предложения не являются исключением. Вам нужно сделать вещи как можно более простыми и доступными для людей с другой стороны вашего предложения. Это начинается с оглавления.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, о чем пойдет речь в коммерческом предложении. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, полезно включить интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в кратком изложении.

В кратком изложении подробно описывается, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Здесь важна конкретика — почему вы лучший вариант для них.

Подобно ценностному предложению, ваше резюме описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. Прочитав ваше резюме, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь, даже если он не читает полное предложение.Вот как это должно выглядеть:

Этот пример вдумчиво и эффективно передает как то, что делает бизнес в целом, так и то, как он может конкретно удовлетворить потребности читателя. Вот как ваш не должен выглядеть:

Этот конкретный пример крайне расплывчатый. В нем не говорится о том, что конкретно получит читатель в результате ведения бизнеса с Outbound Telecom, и не говорится о том, почему следует считать «лучшим в своей отрасли». »

4. Сформулируйте проблему или потребность.

Здесь вы предоставляете краткое описание проблемы, затрагивающей потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой им нужна помощь.

Ключевыми здесь являются исследования, критическое мышление и дополнительное мышление. Вы должны сделать свою домашнюю работу. Взгляните комплексно на конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент, и вы можете помочь решить их. Затем убедительно сформулируйте их таким образом, чтобы подготовить вас к следующему шагу.

5. Предложите решение.

Здесь вы предлагаете стратегию решения проблемы. Как и в предыдущем шаге, в этом вам нужно опираться на конкретику и персонализацию. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиента, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них.

Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки, когда они должны их ожидать.

6.Поделитесь своей квалификацией.

Вы квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел, чтобы сообщить, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

С ценообразованием все может быть немного сложнее, так как вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальным клиентам несколько вариантов ценообразования в соответствии с их бюджетом, включите дополнительную таблицу комиссий.Некоторое программное обеспечение для предложений предлагает гибкие таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять интересующие их продукты или услуги, и цена будет автоматически корректироваться.

8. Уточните свои условия.

Здесь вы подробно рассказываете о сроках проекта, ценах и графиках платежей. По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они примут ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия с вашей собственной командой юристов.

9. Включите место для подписей в документальное соглашение.

Включите поле для подписи, которое клиент может подписать, и дайте ему знать, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить подсказку для потенциальных клиентов, чтобы они могли связаться с вами, если у них есть какие-либо оставшиеся без ответа вопросы, на которые вы можете ответить.

Идеи бизнес-предложений

1. Начните с контура.
2. Включить данные и изображения.
3. Добавить социальное доказательство.
4. Включите видео в свое предложение.
5. Используйте призыв к действию.
6. Включите дополнительные и дополнительные возможности.
7. Создайте ощущение срочности.
8. Будь проще.
9. Примите решение за них.
10. Оставайтесь на марке.
11. Контроль качества.

При написании коммерческого предложения следует помнить о многом.Вот несколько советов, которые помогут вам:

1. Начните с контура.

Если вы хотите составить продуманное и эффективное коммерческое предложение, вам нужно иметь некоторое представление о том, чего вы надеетесь достичь с его помощью. Поэтому, прежде чем приступить к написанию, наметьте основные разделы вашего коммерческого предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется нетронутым, когда вы пишете.

2. Включите данные и изображения.

Вы хотите, чтобы ваше деловое предложение привлекло внимание ваших потенциальных клиентов и помогло выделить вас среди любых других предложений, которые они могли бы получить. Один из лучших способов сделать это — включить точные количественные данные, которые помогут подчеркнуть ценность вашего бизнеса.

Если вы сможете найти релевантные, убедительные цифры, которые подчеркнут то, что вы предлагаете, вы сможете заявить о себе авторитетно и стать более убедительным — это также поможет включить визуальные эффекты, такие как диаграммы и графики, чтобы улучшить ваше предложение.

3. Добавьте социальное доказательство.

Как и в предыдущем пункте, добавление социального доказательства придает вашему предложению дополнительную степень достоверности.Вы можете быть настолько убедительны только тогда, когда лично говорите о том, насколько крут ваш бизнес.

Перспективы скептичны. Во многих — если не в большинстве — случаях они, вероятно, не поверят вам на слово. Они, скорее всего, будут доверять коллегам и другим клиентам, а не тому, кто пытается завоевать их бизнес. Вот почему включение таких элементов, как цитаты клиентов и отзывы, может иметь большое значение.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение поверх документа или PDF-файла, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить впечатление от предложения.Они могут сделать ваш документ богаче и привлекательнее.

Независимо от того, добавляете ли вы видео в начале в качестве вступления к своему предложению или в разбивке проекта, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, подобные дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или аудиальными коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Перспективам нужно направление. Лучшее предложение в мире может завести вас только в том случае, если вы четко не определите следующие шаги.Вот почему вы должны убедиться, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения.

Четкий призыв к действию — лучший способ добиться цели. Определите и подчеркните, что именно они должны сделать, чтобы отреагировать на интерес, который вызвало ваше предложение. Без этого руководства вы можете оставить своего читателя в подвешенном состоянии.

6. Включите дополнительные и дополнительные возможности.

Говорят, что вы не получите, если не попросите — читатели не станут исследовать верхние уровни ваших решений, если вы не дадите им возможность.Если вы хотите использовать свое деловое предложение как возможность получить максимальную отдачу от интереса читателя, вам необходимо включить некоторую дополнительную информацию о вашем бизнесе, чтобы они могли действовать. Они должны знать, что еще вы можете предложить.

7. Создайте ощущение срочности.

Не существует окончательного плана того, какой длины должно быть коммерческое предложение. Ваше сообщение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо для передачи информации, которую вы хотите донести.

Тем не менее, вам лучше сосредоточиться на качестве, а не на количестве.Старайтесь, чтобы ваши предложения были короткими и простыми, и избегайте слишком большого количества делового жаргона. Вы хотите, чтобы ваше предложение было достаточно простым, чтобы любой, кто его поднимет, понял смысл. Так что не увлекайтесь излишней фантазией.

8. Будьте проще.

Не существует окончательного плана того, какой длины должно быть коммерческое предложение. Ваше сообщение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо для передачи информации, которую вы хотите донести.

Тем не менее, вам лучше сосредоточиться на качестве, а не на количестве.Старайтесь, чтобы ваши предложения были короткими и простыми, и избегайте слишком большого количества делового жаргона. Вы хотите, чтобы ваше предложение было достаточно простым, чтобы любой, кто его поднимет, понял смысл. Так что не увлекайтесь излишней фантазией.

9. Примите решение за них.

Создайте копию таким образом, чтобы сказать «нет» предложению было бы равнозначно перешагиванию через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Следите за брендом.

Не бойтесь подчеркнуть индивидуальность вашей компании в своем предложении. Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Ваше предложение должно быть чистым и герметичным. Вы же не хотите подрывать свои сообщения небрежностью и непрофессионализмом. Перед отправкой предложения обязательно прочитайте и перечитайте его на наличие опечаток или грамматических ошибок.

Примеры бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем вы начнете писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков программного обеспечения для бизнес-предложений, которые вы можете использовать при создании своего предложения.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает краткий анализ их текущего веб-сайта и конкретных функций, которые можно добавить или улучшить.

2. SEO-предложение

Источник изображения: Bidsketch

В этом предложении четко изложены шаги, которые необходимо предпринять, чтобы помочь потенциальному клиенту повысить свою видимость и трафик из поисковых систем. Они создали таблицу для каждого этапа графика проекта и включили информацию о каждом результате и сроках его выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Несмотря на простоту этого шаблона, он предоставляет потенциальному клиенту обзор предлагаемых вами продуктов и услуг и то, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблемы или цели клиента.

4. Предложение маркетингового проекта

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и подробностей, чтобы удовлетворить аудиторию. Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и точное изложение проекта, это одностраничное предложение подходит именно вам. Разбейте проблему, решение, стратегию, цели и затраты на этот привлекательный и удобный для чтения шаблон.

Источник изображения: Lucidpress

5. Предложение по бизнес-консалтингу

Это предложение идет намного глубже с несколькими различными макетами страниц, чтобы удовлетворить ваши потребности.Вы можете представить свои предложения, разбить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого шаблона для консультаций.

Источник изображения: Proposify

6. Маркетинговое предложение в социальных сетях

Источник изображения: PandaDoc

Этот шаблон сочетает привлекательные визуальные эффекты с профессиональным текстом и прочной структурой. Это отличный вариант для любого бизнеса, который ищет шаблон предложения, который поддается продуманной организации и эффективно передает любую необходимую информацию.

7. Предложение по контент-маркетингу

Источник изображения: Nusil

Этот интерактивный шаблон содержит интересный текст, который может послужить источником вдохновения для любой компании, стремящейся произвести яркое впечатление. Если вы ищете привлекательный вариант для цифровых предложений, взгляните на этот шаблон.

В зависимости от типа вашего бизнеса элементы вашего коммерческого предложения будут различаться в зависимости от потребностей потенциального клиента. С профессиональным, индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и потенциально получите его бизнес.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 г. и обновлен для полноты информации.

Написать бизнес-план

Какой бизнес без бизнес-плана? Ответ: неорганизованный! Неудивительно, что планирование полной бизнес-модели с прогнозами, затратами на привлечение клиентов и 100%-ным знанием того, кто является вашим целевым рынком, практически невозможно, когда вы только начинаете. Но иногда, чтобы получить банковский кредит или даже частный кредит от члена семьи или инвестора-ангела, вам необходимо иметь план.

Прежде чем продвигать свою бизнес-идею, важно провести базовое исследование. Убедитесь, что у вас есть хорошее понимание всего рынка. Во многих случаях это предварительное исследование необходимо для получения финансирования. Есть четыре основных области, которые вы должны тщательно изучить, прежде чем начать свой бизнес. Вы также захотите включить большую часть этого исследования в свой бизнес-план.

Кто ваш клиент?

Если вы ответили на этот вопрос как «все.Мы любим энтузиазм, но предлагаем погрузиться глубже. Вы выбираете модель B2B (бизнес для бизнеса) или B2C (бизнес для потребителя)? Создайте архетип клиента, который демонстрирует не только демографические, но и психографические данные вашей целевой аудитории. Описание вашего клиента должно быть конкретным и отражать его характеристики, такие как возраст, пол, местонахождение, уровень дохода, род занятий, состав семьи, образование и общие демографические данные. Может быть полезно указать предпочтения, антипатии, привычки, хобби и т. д. ваших клиентов.Если ваш клиент представляет собой бизнес, вы захотите включить разбивку по типам бизнеса, на который вы ориентируетесь, отрасли, местонахождению, размеру фирмы и т. д. Определите лиц, принимающих решения в этих бизнесах, и разработайте для них характеристики. Кроме того, поговорите со своими клиентами. Они дадут вам лучшее представление о том, на какие рынки вы должны и не должны ориентироваться. Сэкономьте время и деньги, обратившись напрямую к потенциальным клиентам и выслушав их мнение.

Что/где ваш целевой рынок?

Далее вам нужно определить географическую область, из которой будет приходить большинство ваших целевых клиентов.Ваши клиенты в основном местные, или вы будете обращаться к клиентам по всей стране? Будете ли вы ориентироваться на клиентов в радиусе 100 миль или будете в первую очередь ориентироваться на клиентов, проезжающих мимо вашего бизнеса ежедневно? Сколько клиентов в определенной вами области рынка? Сможет ли ваш бизнес удержаться на целевом рынке, который вы определили?

На что похожа отрасль как на местном, так и на национальном уровне?

Вы также захотите взглянуть на состояние вашей отрасли на местном и национальном уровне. Промышленность процветает или это увядающее увлечение? Каков спрос на ваш продукт/услугу в выбранной вами области рынка?

Кто твой конкурент?

Какие компании или продукты/услуги будут конкурировать с вашим бизнесом? Перечислите своих прямых конкурентов и сравните их с вашей компанией, взглянув на предлагаемые продукты/услуги, местоположение, цену, обслуживаемые целевые рынки, репутацию и имидж, обслуживание клиентов, маркетинг/рекламу и их текущую долю рынка. Также важно изучить конкурентов, которые не считаются прямыми, но все же составляют часть доли рынка.Например, если вы владеете кинотеатром, боулинг будет считаться косвенным конкурентом, поскольку в другом месте клиенты могут тратить свое время и деньги на отдых. Установите связи с местными предприятиями, которые считаются косвенными или прямыми. Держите своих конкурентов в своем углу, устанавливая отношения, которые могут привести к маркетинговым возможностям и системе поддержки.

Ниже приведены некоторые дополнительные идеи о том, какие исследования вам понадобятся для начала: 

• Исследование рыночного потенциала с использованием данных переписи и демографических баз данных (кто будет платить за ваш продукт или услугу?)
• Исследование вариантов производства с использованием бизнес-баз данных (как вы будете поставлять продукт или услугу?)
• Заявки на патенты на исследования (запатентованы ли товарные знаки или товарные знаки вашего продукта или идеи?)

Бизнес-план так же уникален, как и бизнес, который он описывает. На самом деле нет единого пути. Написание бизнес-плана никогда не бывает одинаковым для каждого бизнеса, но есть некоторые принципы, которые остаются неизменными. Некоторые вещи, которые следует учитывать при планировании, это то, где будет расположен ваш бизнес, и любые местные требования города. Преимущество написания вашего бизнес-плана во время пандемии заключается в том, что вы можете увидеть, как предприятия вашей отрасли отреагировали на кризис и что они делают сейчас, чтобы выйти на первое место. Изучайте их, учитесь у них и добавляйте их в свой план, чтобы стать сильнее.

Холст бизнес-модели

Шаблон бизнес-модели — это инструмент стратегического управления и предпринимательства. Это позволяет вам описывать, проектировать, оспаривать, изобретать и разворачивать вашу бизнес-модель. Эта концепция позволяет любому, кто в настоящее время занимается бизнесом или начинает новый бизнес, продумать бизнес-модель своей организации, конкурентов или любого другого предприятия.

К 9 составным элементам схемы бизнес-модели относятся: Смотреть видео

1. Сегменты клиентов. Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты?
2. Ценностные предложения. Какую ценность мы предлагаем клиенту? Какую из проблем наших клиентов мы помогаем решить?
3. каналов. Как мы в настоящее время взаимодействуем с нашими клиентскими сегментами и как они хотят быть достигнуты?
4. Взаимоотношения с клиентами. Какой тип отношений каждый из наших клиентских сегментов ожидает от нас в установлении и поддержании с ними? Какие из них мы установили и как они интегрированы с остальной частью нашей бизнес-модели?
5. Потоки доходов. За что действительно готовы платить наши клиенты? Что они платят в настоящее время и как они платят? Какой вклад в общий доход вносит каждый поток доходов?
6. Ключевые ресурсы — Какие ключевые ресурсы требуются для наших ценностных предложений? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
7. Ключевые виды деятельности. Какие ключевые виды деятельности требуются для наших ценностных предложений? Наши каналы сбыта, отношения с клиентами и потоки доходов?
8. Основные партнерские отношения — Кто наши ключевые партнеры? Кто наши основные поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какие ключевые виды деятельности выполняют партнеры?
9. Структура затрат. Каковы наиболее важные затраты в нашей бизнес-модели? Какие ключевые ресурсы и основные виды деятельности являются наиболее дорогостоящими?

Узнайте больше о BMC

Программа Венчурной школы — это 6–7-недельная программа, организованная Университетом Айовы, в которой особое внимание уделяется реальному предпринимательству и проводится через канву бизнес-модели в среде для совместной работы.Каждый год в штате проводится несколько когортных сессий. Программа работает для стартапов, малого бизнеса, некоммерческих организаций и корпоративных инновационных команд. Для получения дополнительной информации об участии в венчурной школе рядом с вами просмотрите их расписание.