Как создать свой бизнес совместные покупки: Как легко организовать совместные покупки, через инернет

Как создать свой бизнес совместные покупки: Как легко организовать совместные покупки, через инернет

Как организовать совместные закупки? Официальный сайт

Совместные покупки (СП) — это отличная возможность купить продукцию по оптовой стоимости. Для реализации данной цели несколько покупателей объединяются в одну группу. Как правило, ее сбором занимается организатор, получающий определенный процент за совместные покупки. Как стать организатором и, как превратить совместные закупки в доходную жилу? Об этом вы можете узнать с данной статьи.

Совместные покупки – схема

Стоит отметить, что самим участникам, тоже выгодно покупать различные товары через СП, но все же большие доходы получают организаторы. Они осуществляют наценку на товар в районе 5-25 процентов. Чем будет товар дешевле, тем выше будет наценка. Основная схема взаимодействия организатора с участниками грумы выглядит следующим образом:

1. Открытее закупки и публикация полной информации о ней;
2. Участник группы занимается выбором продукции и сообщает об том организатору, который в свою очередь вносит данный заказ в основной список;
3. После того, как будет собрано нужно количество заявок, организатор сообщает всем участникам группе о закрытии сбора, а затем высылает им сведения о продукции т сумму к оплате.
4. Участник данной группы производят подтверждение правильности заказа;
5. Далее, организатор проверяет у поставщика наличие товара , если какого либо товара нет в наличии, предлагает участнику грумы замену на альтернативный вариант;
6.  Затем организатор объявляет о месте и сроке сбора денежных средств;
7. Собранная денежная сумма необходима для того, чтобы произвести оплату счета от поставщика;
8. После того, как заказ будет отправлен, организатор постоянно оповещает участников о движении товара на форуме группы;
9. Далее, как товар будет получен, организатор объявляет место и время встречи, где будет происходить выдача заказов участника СП.

Как же работают совместные покупки

Если вам привлекательна должность организатор совместных закупок, то здесь мы подсказываем с чего начать данное дело. Итак, прежде чем организатор СП дойдет до данной стадии работы группы , ему придется решать множество различных задач. Но эта работа вовсе не сложная. С получением навыков, организатор будет тратить на нее минимум своего времени. Многие предприимчивые организаторы могут вести 9-10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки.

Самое первое, с чем нужно будет определиться организатору СП- это площадка для будущих взаимоотношений с участниками. Существует несколько разных вариантов на выбор:

• Группы в социальных сетях;
• Специальный сайт для СП;
• Создание личного сайта;

В настоящее время, есть множество различных сайтов, для которых СП выступают основным видом деятельности. Их очень легко отыскать, просто введя в любую поисковую строку определенный запрос с указанием города проживания организатора. Данный метод больше подойдет для людей, которые проживают в крупных городах.

Как же можно организовать самостоятельно СП в одноклассниках или Вконтакте? Да очень просто! Необходимо открыть свою группу! Ее вам придется постоянно продвигать и раскручивать. Хороший заработок станут приносить сообщества, в которых будет состоять не меньше 5000 тысяч участников.

Интернет площадка совместных покупок

Да, стоит отметить, что конкуренция в СП каждый год растет. По этой причине, основном инструментом, который может вам помочь более выгодно выделится среди остальных организаторов, будет создание своего сайта. Данный вариант даст вам множество возможностей. Среди них следует выделить полную автоматизацию процесса, оплата заказов электронными денежными средствами. Для того, чтобы ваша работа стала успешной, вам нужно грамотно оформлять площадку. Для этого вы должны обязательно соблюдать следующие правила:

• Удобная и красивая подача предложения о СП;
• Обязательное наличие подробного описания и фото товара;
• Обязательное наличие сведений о минимальной сумме заказа;
• Составление таблицы с размерами продукции.

Как определиться с типом изделия?

Выбор товара является самой важной задачей в данном деле. Далеко не все виды товаров будут одинаково востребованы. Самой большой популярностью пользуются:

• обувь;
• ​ одежда;
• товары для детей.

Здесь, также как и в любой категории продукции, вам может достаться брак. О правилах его замены нужно узнавать у поставщика заблаговременно. Необходимо хорошо ориентироваться в выбранном вами направлении, поскольку участники группы будут вам задавать различные вопросы по товару. Вы может найти наиболее подходящий товар при помощи серфинга. Необходимо добавлять на свою площадку большое количество товаров, которые вы может купить по оптовой цене у разных поставщиков. Есть еще один вариант , как можно заняться СП через Сеть Интернет и найти нужный товар- просмотреть всевозможные группы в социальных сетях и выбрать именно те товары, у которых есть не меньше 15 заказов, а потом добавить их в свою группу.

Прочтите статью сайта: Кто может воспользоваться правом на кредитные каникулы

Сотрудничество с поставщиком

Для того, чтобы совместные закупки стали приносить деньги, необходимо посетить официальный сайт поставщика. После того, как вы выберите нужный вам товар, вам необходимо будет узнать размер минимальной партии и его цену. Вы должны связаться с поставщиком товара по телефону, который, как правило, указывается на сайте поставщика. Возможно, это будет письмо с предложением о будущем сотрудничестве на электронный адрес поставщика, либо звонок по телефону. Иногда случается и так, что необходимый вам товар находится на сайте , предполагающий розничную торговлю. В данном случае, вам нужно позвонить в организацию и постараться узнать контакты оптовика. В том случае, если сотрудники компании не соглашаются раскрывать нужную вам информацию, то воспользуйтесь поисковой системой. Если же вы планируете заняться закупкой товаров с зарубежных сайтов, то сперва вам следует узнать у них о доставке товаров в Россию. Многие компании сотрудничают с нашей страной через посредников. В этом случае, вам придется сперва изучить всю необходимую информацию о нем- сроки деятельности, отзывы, размер оплаты и т.д.

В момент оформления договора с некоторыми организациями, вам может потребоваться наличие юридического лица или ИП. В этом случае, вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если же у вас нет ИП, то многие поставщики могут повысить стоимость партии либо минимальный размер.

Как найти покупателей

Главная задача организатора-новичка — это постараться заслужить доверие у покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, над формированием базы клиентов ему придется потрудиться. Самое важное в данном деле – не сидеть и ждать, а действовать! Поскольку вариантом для поиска множество:

• всевозможные форумы;
• темы в группах и СП;
• баннерная реклама на различных сайтах;
•  уличные столбы;
• рассылки email;
•  печатные издания.

Как правило, зачастую создаются определенные темы на популярных форумах. Лучше всего согласовать это заранее с администрацией. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не следует различным спамом заманивать к себе покупателей, поскольку это лишь оттолкнет их от вас. Нужно заниматься обычной рекламой. В тексте темы необходимо вкратце указать важную информацию о СП:

• ваш город;
•  наименование вашей компании т продукции;
• ​ размер комиссии;
• дата выкупа.

Советуем заниматься поиском покупателей среди жителей своего родного города, либо расположенных рядом населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если же покупатель хочет оплатить доставку до его адреса, то данный вариант тоже подойдет , особенно, если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, прежде чем начать зарабатывать на СП, организатору-новичку нужно совершить первые операции за собственные денежные средства без предоплаты. В данном случае, сообщения об оплате должны быть разосланы после получения заказа. Денежные средства получают наличными в момент передачи товара или на карту до, и после раздачи. В том случае, если кто-то из заказчиков отказывается от товара или оплаты после объявления окончания сбора, то организатор вправе занести его в черный список. Определенный размер организационного сбора будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае, он будет учитывать следующие моменты:

• ​ количество того времени, которое будет уделяться закупке;
• количество заказов;
• финансовые расходы на Интернет, ГСМ и телефонные переговоры;
•  возможные риски.

Размер сбора будет увеличиваться, в том случае, если организатору пришлось использовать посредника для поставки. В будущем, со всех участников СП будет взиматься 50% или 100% предоплата. Что касается первого случая, то будет учитываться и 50% организационный сбор, а оставшаяся половина от общей суммы будет оплачиваться в момент получения товара.

Что нужно для законной деятельности

Как нужно организовывать СП для ведения постоянной законной деятельности, т.е. пройти регистрацию ИП , оплачивать все налоги, согласно выбранной вами системе налогообложения. В том случае, если закупка проводилась вами один раз, то прибыль должна быть задекларирована, и уплачен НДФЛ. Если вы проводите небольшие, и не частые закупки, то шансы привлечь к себе налоговую у вас невелики. А вот большие объемы могут привлечь налоговых инспекторов. СП можно легко проследить в сети Интернет. Кроме этого, может вызвать большие подозрения, у банка проводимые операции на картах, которые очень активно используются для сбора денежных средств. Организатор СП занимается торговлей или же оказывает посреднические услуги. Коды ОКВЭД должны быть выбраны исходя из основных особенностей выбранного вида деятельности. Система налогообложения выбирается или ОСНО или УСН.

Посмотрите видео по теме: Как организовать клуб совместных покупок.

Возможные риски

У вас, как у организатора СП могут возникнуть некоторые проблемы, связанные с поставщиком. Если же последний, к примеру, пришлет вам товар не того размера или цвета, то вам необходимо попытаться договориться с ним о возврате или устроить в вашей группе пристрой по СП. Вы , как организатор, будете размещать данный товар по закупочной цене на продажу. После того, как товар будет реализован, денежные средства возвращаются участнику. От заказного товара покупатель может отказаться после получения вами посылки, которая будет полностью соответствовать заказу. При тщательном рассмотрении , он может показаться участнику немного другим, чем он его представлял. Согласно закону о защите прав потребителей, данное действие является правомерным. Интерес к покупке может быть снижен долгим сроком доставки. Наиболее оптимальным сорок является период -7-14 дней. Или же, разочаровавшиеся участники могут просто отказаться от заказного товара. Советуем вам в данном случае, увеличить размер минимальной партии товара. Данное решение может обезопасить вас от той ситуации, где в самый последний момент участник СП просто откажется от товара. В результате, это отодвинет дату поступления заказа, и те участники , которые уже его оплатили, будут возмущены.

Полезные советы:

1.  Организацию СП вы может начать с учетом привлечения своих знакомых и друзей. А они в свою очередь, будут рекомендовать вас своим знакомым. Таким образом, по цепочке, вы сможет набрать участников в свою группу и получить хорошую репутацию.
2. Лютые акции или бонусы всегда привлекают клиентов. Вам, как организатору, необходимо постоянно заниматься просмотром наиболее популярных магазинов в поисках распродаж. А затем , сообщать о них участникам группы. Для этого, вам нужно завести отдельную тему о скидках, куда сможет зайти любой желающий.
3. Успешный организатор должен регулярно расширять круг своих возможностей. Для этого, должна быть создана специальная рубрика ответов и вопросов, которые будут касаться СП.
4. Интерес покупателей обязательно должен быть подогрет даже после отправки заказа на сбор. В том случае, если поставщик выложил фото посылок перед оправкой, то ими следует поделиться со своими участниками. Лучше всего делать снимки и после того, как вы получите товар.
5. Участникам СП необходимо сообщать трекинг-номер посылки. В этом случае, они смогут самостоятельно следить за тем, где она находится в данный момент.
6. Постоянно обновление информации в вашей группе тоже будет иметь большое значение. Организатор должен обязательно следить за темой закупки.

Где заказывать товар

С бизнесом совместные покупки все ясно. Поэтому используйте  сайты где заказывают товар. Эти ресурсы являются абсолютно проверенными. Поэтому ими стоит воспользоваться.

Как организовать группу совместных покупок. Бизнес план и уровень заработка.

Ищете бизнес с минимальными финансовыми вложениями, да еще, чтобы можно было работать прямо из дома? Тогда обратите внимание на организацию групп совместных покупок. В этой статье рассмотрим все нюансы данного бизнеса, выбор товарной ниши, каналы привлечения клиентов, методы рекламы и другое.

Актуальность бизнеса в формате совместных покупок: плюсы и минусы

Содержание статьи

Совместные покупки (СП) – это вид бизнеса, когда организатор (предприниматель) подыскивает интересные варианты товаров или услуг,  находит покупателей и объединяет их в группы для закупки данных товаров (услуг) по оптовым ценам непосредственно у поставщиков или производителей. Покупки могут совершаться как у нас в стране, так и в зарубежных аукционах и интернет магазинах. Помимо оптовой цены, еще получается экономия на услугах доставки.

СП – это новое направление бизнеса, которое стремительно развивается, но рассчитывать на сверхприбыли в этой нише не стоит, зато как дополнительный заработок вполне подойдет.

Актуальность бизнеса на совместных покупках связана с тем, что многие семьи в нашей стране стараются сэкономить на приобретении ряда товаров: одежда, техника, аксессуары и прочее. Такие группы дают возможность получать качественный товар по цене ниже рынка, что не может не привлекать внимание покупателей, с этим, и связан постоянный рост целевой аудитории таких проектов. По сути, из цепочки продаж убирают несколько звеньев посредников и их высокую наценку на товары.

Плюсы данного бизнеса:

• Постоянно растущий спрос.
• Возможность стартовать с небольшим стартовым капиталом. Вам нужно будет инвестировать средства в разработку сайта с платформой для клиентов и рекламу. Работать можно на дому, и это несомненный плюс, учитывая стоимость арендных площадей.
• Простой алгоритм бизнес процессов, что позволяет заниматься этой деятельностью студентам, мамам в декрете, домохозяйкам и прочим людям без опыта в бизнесе.
• Возможность формирования широкого ассортимента товаров без его предварительной закупки. Также, вы можете не ограничиваться одной категорией товаров, а создать площадку по нескольким нишам, например, продавая женскую одежду можно добавлять косметику, женскую обувь, бижутерию и прочее.
• Предприниматель, который организовал этот бизнес, имеет возможность покупать товары по низким ценам и для своей семьи.
• Выбор товаров можно производить сидя дома на диване, используя интернет сервисы и онлайн магазины.

Минусы:

• Могут быть несоответствия реального вида товара и того как он представлен на изображениях продавца. Ответственность за это организатор совместных покупок не несет. Чтобы избежать таких ситуаций стоит предупреждать покупателей о том, что могут быть некие отличия в цвете или качестве изделия, а также стараться работать с проверенными брендами. Получение на руки не того что заказывал, может привести к потере клиента и понижению вашей репутации на рынке данных услуг.
• Длительный сбор заявок на покупку каких-то позиций товаров, что может привести к снижению интереса уже согласившихся участников покупки и срыва заказа. Обычно стараются сформировать заказ в течение 7 – 14 дней.
• Трудности с обменом или возвратом некачественных вещей.
• Некорректная информация по размерам, путаница с размерными таблицами различных производителей. Старайтесь к каждому товару выставлять размерные сетки и дополнительно уточнять у покупателей ознакомились ли они с размерами и выбрали именно тот, что нужно.
• Недоверие к организаторам совместных покупок. Часто, для того чтобы купить товарную позицию вам нужно отправить 100% предоплату, что влечет сомнения у многих покупателей. Для того чтобы минимизировать волнения участников можно использовать отзывы довольных клиентов, формировать репутацию на рынке и быстро решать проблемные ситуации. К тому же очень неплохо подымает уровень доверия «сарафанное радио», когда клиенты приходят по рекомендациям довольных заказчиков.

Что получают клиенты:

• Минимальную наценку на товар (организационный сбор).
• Экономию на доставке, в случае заказа 1 или 2-х вещей.
• Возможность покупки качественных товаров по выгодным ценам.

Оценивая все «за» и «против», можно сделать вывод, что клуб совместных покупок – это перспективный бизнес, который будет отлично себя чувствовать даже во время экономического кризиса. В связи с этим и связана постоянно растущая конкуренция со стороны социальных сетей, тематических форумов, групп в мессенджерах и специализированных сайтов.

Как работает этот бизнес? Откуда берется заработок?

Магазин совместных покупок работает по схеме: поставщик – организатор – покупатель.

1. Поставщик. Это компания, которая продает товары по оптовым ценам, либо же производитель, который реализует свой товар напрямую.
2. Организатор (предприниматель). Налаживает связи с поставщиками, договариваясь об условиях, ищет и обрабатывает заявки от покупателей, организовывая их в группы, выкупает товар и раздает товар, получая свой процент.
3. Покупатель. Оплачивает товар, понимая риски того, что размер может не подойти, или же то, что товар может выглядеть не так как на фото в интернете.

Как видите из бизнес цепочки вы, как организатор группы совместных покупок не продаете товар напрямую, а содействуете выгодной покупке для покупателей. Заработок на совместных покупках для предпринимателя состоит в организационном сборе, который составляет 10% – 25% от оптовой цены товара. Если клиент сразу сбрасывает деньги то процент обычно меньше 10% – 15%, а если организатор самостоятельно кредитует покупку, то процент вырастает 15% – 25%, в зависимости от типа товара.

Схема работы данного бизнеса выглядит следующим образом.

1. Создается площадка для коммуникации с клиентами: сайт, группы в соцсетях или мессенджерах.
2. Анализ выгодных товарных предложений и составление каталога для клиентов.
3. Рассчитываются расходы на доставку, налоги, проценты при денежных переводах и прочее.
4. Выводят процент организационного сбора для товарной группы.
5. Открывают счет в банке для получения платежей и оплаты товаров. Если это будет выкуп одежды, например из европейских магазинов, то нужен будет валютный счет.
6. Запуск рекламы и привлечение целевой аудитории.
7. Регулярные публикации о планируемых совместных закупках, обновление информации о статусе заявки.
8. Сбор и обработка заказов на различные позиции товаров.
9. После набора необходимой группы для выкупа оптовой партии товара, или достижения планируемого денежного эквивалента, оглашается о закрытии приема заявок.
10. Проверка наличия товара в необходимом количестве.
11. Рассылка счетов оплаты для покупателей.
12. Выкуп товара.
13. Отслеживание доставки.
14. Информирование заказчиков о поступлении товара.
15. Передача товара клиенту, либо при встрече, либо через почтовую службу.

Дополнительно пропишите правила для ваших клиентов, в которых вы минимизируете собственные риски. Туда указывают информацию об обязательном выкупе товара, сроках отмены заявки, отсутствие обмена и возврата и прочее.

Выбор ниши товаров

Если вы решили открыть группу совместных покупок, то стоит внимательно проработать ассортимент товаров, которые вы будете предлагать для своих клиентов. Не нужно стараться искать именно трендовые товары, хотя и на них можно заработать. Развивая бизнес на перспективу, стоит смотреть в сторону проверенных ниш.

Категории товаров для групп СП:

• Одежда: мужская, женская детская.
• Обувь.
• Детские игрушки.
• Косметика.
• Товары для дома.
• Гаджеты и электроника.
• Спортивные товары.
• Бижутерия.
• Продукты и сладости.
• Книги и прочее.

Данные категории уже проверены, и вы точно сможете набрать целевую аудиторию у себя в городе или же формировать группу из клиентов со всей страны.

Важный нюанс! Вы должны разбираться в товарах, которые будете продавать. К примеру, если это одежда, то изучите материалы, размеры, режимы стирок и прочие характеристики, поскольку пользователи будут задавать много вопросов, на которые вам нужно будет дать ответ. Не старайтесь завалить свою группу предложениями, с которыми в итоге не сможете разобраться, лучше сосредоточьтесь на определенном количестве позиций для комфортной обработки.

Где искать товарные позиции?

Почему стоит работать с проверенными и известными брендами товаров? Во-первых, это качество изделий, что снижает ваши риски на жалобы клиентов. Во-вторых, это четкие размерные сетки. В-третьих, люди привыкли покупать товары этих марок. Например, если вы решили организовать совместные покупки одежды, то стоит обращать внимание на бренды: H&M, Zara, Adidas, Puma и прочие. Можно смотреть и массмаркет по типу: Lidl.

О чем нужно расспросить поставщика:

• Детальные характеристики товаров.
• Минимальное количество позиций для оптовой цены или цены со скидкой.
• Наличие товаров на складе.
• Какими службами они могут отправить товар. Отечественные производители и поставщики работают с транспортными компаниями, а зарубежные часто используют сервисы по типу DHL, но тут уже нужно искать и альтернативные варианты, поскольку ценник на доставку может быть очень высокий.
• Способы оплаты.
• Почитать отзывы о поставщике или бренде в интернете.
• Согласовать условия возврата в случае брака.

Мониторьте сразу несколько площадок в вашей тематике, это даст возможность расширить ассортимент и искать наиболее выгодные предложения для клиентов.

Каналы для работы с клиентами

Разрабатывая бизнес план группы совместных покупок нужно сразу выбрать основной канал для коммуникации и приема заявок от клиентов. Обычно используют три основных варианта.

1. Сайт с системой регистрации и возможностью оплаты товара. Из основных плюсов это возможность создать и четко настроить функционал онлайн площадки. Сбор базы клиентов, возможность публикации полного описания товара и создания четкой структуры каталога. Вы сможете получать пользователей с поисковых систем и подключать контекстную рекламу, а также применять другие методы раскрутки своего проекта.
2. Страницы в социальных сетях. Тут работает принцип публикации предложений, сбор заявок через личные сообщения и подписка пользователей на страницу. Для получения трафика используют платное продвижение в социальных сетях за счет таргетированной рекламы и прямой рекламы у блогеров.
3. Группа в мессенджере. Это третий вариант сотрудничества с клиентами. Трафик обычно привлекают через прямые рекомендации и страницы в социальных сетях. При публикации предложения пользователь получает оповещение и точно обратит внимание на ваш товар.

Мы бы рекомендовали комбинировать все три каналы связи с клиентами для получения максимальной прибыли.

Какую информацию стоит предоставлять для клиентов на своем сайте или страницах групп совместных покупок? Туда должно входить следующее:

• Полное описание товаров.
• Размерная сетка и материалы.
• Качественное фото товара.
• Статус закупки: открыта, сбор, закрыта.
• Количество необходимых участников.
• Сумму организационного сбора и финальную стоимость товара.
• Приблизительную дату выкупа.

Чем больше информации вы сможете предоставить для своих клиентов, тем меньше вопросов вам будут задавать, и тем более лояльно и доверительно к вам будут относиться участники вашей группы совместных закупок.

Оформляем бизнес

Для ведения официальной бизнес деятельности лучше всего оформить все необходимые документы.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД. Для России это код – 47.91. Для Украины – 47.91.

Для чего оформлять этот бизнес? Чтобы иметь возможность заключать договора с оптовыми поставщиками и производителями. На начальных порах при реализации единичных или небольших партий той же одежды вы можете не регистрировать свое дело, но как только объемы начнут расти, сразу же нужно оформиться и оплачивать налоги, чтобы избежать штрафов в будущем.

Реклама и база постоянных покупателей

Для продвижения вашего бизнеса на совместных покупках стоит тестировать различные варианты рекламы и стараться собирать как можно большую клиентскую базу.

Эффективно работают следующие каналы привлечения трафика:

• Социальные сети.
• Реклама на профильных форумах.
• Контекстная реклама.
• Онлайн доски объявлений.

Одним из наиболее эффективных методов будет «сарафанное радио», которое начнет работать после осуществления первых закупок и довольных отзывов ваших клиентов.

Советы начинающим предпринимателям

Несколько полезных рекомендаций для начинающих предпринимателей, которые хотят снизить риски и повысить доход от бизнеса в формате совместных покупок.

• Изначально выстраивайте доверительные отношения с клиентами. Старайтесь рассказывать о себе, поздравлять их с праздниками, давать полезные советы, но тут главное не переусердствовать. Не нужно заваливать сообщениями, лучше предоставлять информацию порциями и давать только необходимое.
• Финансовая подушка. Поскольку бизнес связан с выкупом товаров, то будут случаи, например, когда клиент откажется в последний момент, но выкупить товар нужно, в такой ситуации вы инвестируете резервные средства, а потом продаете данную вещь у себя же в группе.
• Составляйте черные списки клиентов, которые отказываются оплачивать покупку. Для минимизации рисков можно работать по полной предоплате, или же с предоплатой в 50%.
• Чаще предлагайте товары со скидками и акциями, особенно часто такое встречается в европейских магазинах, тогда покупка для клиента будет еще более выгодной.
• Стройте репутацию вашей группы на базе выгодных приобретений, быстрого решения проблем, удобной доставки и прочих факторов, которые помогут клиенту выбрать именно вашу группу для покупок.

Выводы. Заработок на совместных покупках вполне может стать полноценным бизнесом, не хуже собственного интернет магазина. После сбора базы постоянных клиентов вы сможете быстро организовывать выкуп товаров и за счет этого быть на шаг впереди от ваших конкурентов.

Совместные покупки (СП): Что это и как организовать?

Что такое совместные покупки?

Совместная покупка (совместная закупка, групповая покупка, коллективная покупка) — это приобретение несколькими лицами товаров непосредственно у поставщика или производителя по оптовым ценам.

Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки, в обязанности которого входит:

• выбор ассортимента
• поиск поставщиков
• сбор заказов
• сбор оплаты от участников покупки (покупателей)
• получение товара
• передача его покупателям

Для оплаты услуг организатора на цену товара начисляется организаторский процент (оргпроцент) или сбор, обычно составляющий порядка 10-20 % от закупочной цены товара. В зависимости от типа закупки, оплата поставщику может происходить либо на собственные средства организатора, либо на средства участников. Участники закупки оплачивают стоимость товара, организационный сбор и расходы на доставку заказа.

Совместные покупки совершаются на тематических форумах, специализированных сайтах, или через социальные сети.

С чего начать организацию совместных покупок?

Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.

Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.

Особенности сотрудничества с поставщиком при проведении СП

Выбор поставщика задача ответственная и непростая. Многие производители и оптовые организации не желают работать с физическими лицами или собирают партии на свое усмотрение. Надо связаться с поставщиком и подробно выяснить информацию:

• условия заказа
• условия доставки
• гарантии
• возможность обмена
• оптовые цены
• и т.д.

Выбирая поставщика обязательно выясните, как долго он работает, поищите отзывы о нем, сравните цены у других поставщиков аналогичной продукции. В вопросе стоимости стоит помнить, что самый дешевый поставщик, как и самый дорогой, не лучшие варианты. Выясните, есть ли возможность возврата брака, если да, то каким образом происходит этот процесс.

С чего начать СП?

Перед тем, как организовать совместные покупки с нуля, подумайте как вы заинтересуете потенциальных клиентов. Начать можно рассказав о своем предложении близким знакомым, родным, друзьям и так далее.

Информацию о возможности сделать покупки можно разместить на форумах, специализированных сайтах. На таких площадках, как правило, собираются все: координаторы, участники и даже поставщики. Обратите внимание, что у каждого сервиса есть свои правила и требования, соглашаясь с ними, вы должны строго их придерживаться.

Некоторые сервисы устанавливают определенный процент организационного сбора за право работать на предоставленной площадке. Форумы отличный вариант для распродажи невыкупленных заказов, для размещения списков недобросовестных клиентов. Здесь же легко и быстро можно найти и заинтересовать участников для своего СП.

Некоторые из площадок для организации СП:

Можно работать на собственном сайте, но такой способ организации требует некоторых расходов. За создание сайта, а также его продвижение в сети, нужно платить. Наилучшим вариантом считается создание группы в социальной сети (ВК, одноклассники и пр.). Такое решение доступно каждому, работать через группу удобно и реклама не доставит хлопот. После создания группы следует позаботиться о грамотном описании товара, размещении фото, а также описании условий сотрудничества с вашим СП. Надо обозначить минимальный объем партии, наценку организатора, условия оплаты и доставки, возможность отправки в другие города и обязательно укажите можно ли обменивать бракованный товар.

Как происходит сбор, оплата и доставка

Относительно организационного сбора есть несколько вариантов ведения СП. Как правило, устанавливается наценка в размере 10-25% от стоимости товара. В сбор входит оплата доставки, расходы на транспортировку, перевод средств, звонки и разумеется, прибыль координатора совместных закупок.

Если расходы на доставку делятся между всеми участниками, то организационный сбор выходит меньше. Если доставка организуется координатором СП, то в расходы следует закладывать около 10% от цены товара. Если в обязанности входит только закупка, то стоимость товара увеличивается на 10-20% — это комиссия за организаторские услуги. Желательно с покупателей брать стопроцентную предоплату. Таким образом, можно организовать совместные закупки без начальных вложений, и гарантировано получить прибыль.

Все поступающие заказы лучше заносить в файл-таблицу. Можно для большего удобства разработать специальную форму, с помощью которой покупатели будут оформлять заказ. Чтобы клиенты совершали покупки, следует максимально быстро отвечать на их вопросы, при необходимости нужно уточнять у поставщика дополнительную информацию относительно качества товара и прочих нюансов.

Обратите внимание: главный фактор успешного СП – это простое и комфортное сотрудничество.

Итак, когда вы соберете нужное количество участников, необходимо выслать им счета на оплату заказа. Есть несколько вариантов получения средств за товар, кроме стопроцентной предоплаты. Например, Вы можете принимать оплату наложенным платежом (по факту получения) или же брать деньги при раздаче доставленного товара, но в этом случае все риски ложатся на Вас – организатора.

Отличным вариантом является оповещение об оплате – координатору нужно подготовить общую сводную таблицу, в которой каждый участник может посмотреть сумму для перечисления за его заказ. В таблицу следует обязательно вносить период приема средств, номер банковской карты организатора СП. Когда все деньги за заказы будут собраны, надо перечислить их на счет поставщика. Также следует узнать и проинформировать клиентов о дате отправки, сроках доставки и ждать посылки в указанный период.

Возможные сложности

По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.

В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.

И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.

Плюсы и минусы участия в совместных покупках

Положительные особенности совместных покупок:

• Во многих случаях итоговая стоимость товаров оказывается ниже благодаря снижению количества посредников в цепочке и уменьшению их издержек (ниже торговая наценка, например в цену не закладывается расход продавцов на аренду помещения, склада, персонал, налоги, социальные отчисления). Однако иногда организаторы совместных покупок предлагают более высокие цены, чем в рознице.
• Возможность работы с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров.
• В случае, если организатор является физическим лицом, то возникающие между ним и покупателем отношения не регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей», и покупатель имеет меньше прав. В случае проблем, организатор несет меньшие риски, чем юридические лица в аналогичной ситуации.

Минусы участия и организации совместных покупок:

• При оптовой закупке поставщик может оставить за собой право предоставить товар, отличающийся по цветам и размерам (Организатор получает так называемый «пересорт»). Но, как правило, это достаточно редкие случаи и организаторы предупреждают о них заранее.
  Иногда нет возможности заранее убедиться в качестве товара и в том, насколько он подходит (например, примерить одежду или обувь, определить соответствие размерной сетки). Этих проблем удается избежать все чаще, так как организаторы подробно описывают вещи (указывают объём талии, бедер и т. д.; по обуви добавляют в описании фразы вроде: «маломерят на размер»).
• Организатор — это посредник, он заявляет, что не несет ответственности ни за полученный товар, ни за сам факт его получения. Однако неполучение товара может отразиться на репутации организатора, Роспотребнадзор не исключает возможности судебного возмещения потерь (при условии, что заявитель сможет доказать в суде наличие договоренностей о закупке)
• Расчет может проводиться неофициально, без подтверждающих документов, таких как товарный чек, расписка. Все отношения строятся на доверии между организатором и участниками закупки.
• Ожидание товара может составить до нескольких недель.
• Не все поставщики работают с физическими лицами.

Какие товары для СП пользуются самым большим спросом?

Самым большим спросом пользуются следующие товары:

• Детская модная одежда
• Различные игрушки
• Аксессуары для мужчин и женщин
• Бижутерия
• Косметика от популярных брендов
• Модная одежда для взрослых от известных мировых производителей

Блог :: Бизнес на совместных покупках — Рынок ТЦ Садовод Москва

Бизнес совместных покупок, его особенности и преимущества

Совместные покупки (СП) представляют собой вид заработка, смысл которого заключается в организации закупки товара оптом. К преимуществам данного вида деятельности можно отнести:

• возможность совершать покупки ниже рыночной стоимости;
• получение денежного вознаграждения в размере 5-30 процентов от оптовой цены реализуемой продукции.

Товар в данном случае приобретается у производителя либо поставщика. Наценка на продукцию минимальна, что открывает великолепные возможности для заработка. При этом, никаких затрат не предполагается, ведь товар приобретается под заказ клиента.

Разберем более подробно основные нюансы, которые следует учитывать при ведении бизнеса.

Во-первых, организатор СП для плодотворной работы должен иметь свою страничку в социальных сетях (Инстаграм, Одноклассники, ВКонтакте), что позволит заявить о себе, наработать клиентскую базу. На страничке необходимо создать каталог, в котором будут находиться фотографии реализуемого товара, описания, указываться цена. Для приобретения понравившейся вещи посетитель должен зайти на сайт, выбрать в соответствующем разделе наиболее подходящую модель и сообщить об этом организатору СП.

Чтобы сделать заказ оптовой партии у поставщика, необходимо собрать минимальную партию товара. После того, как количество заказов достигнет необходимой цифры, участники СП перечисляют организатору определенную сумму денежных средств (предоплату), которая переводится производителю либо поставщику.

Получив оплату за товар, поставщик отгружает посылки с заказанной продукцией, а организатор получает их, раздает «клиентам».

В чем преимущества совместных покупок, выгода бизнеса?  

СП – выгодный и перспективный бизнес, позволяющий значительно сэкономить на покупках. Чаще всего, совместно покупают следующие категории товаров:

• обувь;
• одежду;
• товары для детей;
• игрушки.

В том, что данная ниша пользуется популярностью, указывает тот факт, что на СП В РФ приходится сорок процентов от оборота.  К преимуществам совместных покупок, помимо экономии денежных средств, можно отнести:

• экономию личного времени;
• обширный выбор товара, по сравнению с магазинами, возможность приобрести модель, которую не встретишь на прилавках;
• выгодную доставку, которая, за счет количества участников закупки, обойдется гораздо дешевле;
• оперативную продажу неподошедшего по размеру товара участника СП по отработанным схемам.

При столь высоких перспективах данного направления интернет-торговли, конкуренция не столь велика, что позволяет выгодно вести свой бизнес. Люди заинтересованы в экономии, поэтому число потенциальных участников будет только расти, а возможности в бизнесе – увеличиваться.

Особенности ведения бизнеса на СП

Закупку организовывает посредник между производителем, поставщиком и участниками СП. В функции организатора входит:

• сотрудничество с оптовиком, выяснение всех нюансов, условий продажи, требуемый объем минимальной партии товара, суммы закупки;
• сбор заказов участников СП, предоплаты;
• покупка товара у поставщика;
• доставка заказов и их выдача;
• конечный расчет по стоимости товара.

Ведение бизнеса включает в себя три важных этапа:

1. Заказ продукции, сбор минимального количества единиц товара для совместной закупки;
2. Отправка запроса на совместный заказ, подтверждение факта наличия товара на складе, сбор денежных средств с участников СП;
3. Доставка продукции, её сортировка, формирование заказов организатором и их раздача участникам.

Следует иметь в виду, что стоимость доставки будет разделена между всеми участниками закупки.  

Для кого бизнес на совместных покупках будет выгодным и прибыльным?

Интернет-торговлей занимаются люди, располагающие свободным временем, умеющие общаться с целевой аудиторией, корректно выходить из любых спорных ситуаций. Выгода покупателя от СП может составлять около семидесяти процентов от розничной цены таких же товаров в магазинах.

Хотите стать организатором СП, но не знаете с чего начать? Внимательно читайте наши дальнейшие рекомендации.

Для того чтобы стать организатором совместных покупок и начать вести свой бизнес, необходимо:

• Выбрать поставщика, с которым планируется сотрудничать, зайти на его сайт, ознакомиться с товаром, условиями сотрудничества.
• Завести карточку в финансовом учреждении или открыть счет для расчета с клиентами и поставщиком.
• Вести рекламную деятельность, рассказывать о своем товаре в социальных сетях, на популярных форумах.

Деятельность организатора связана с приемом заявок, их обработкой, общением с клиентами, поставщиками, получением и выдачей заказов.

С каждой сделки организатор СП получает комиссионное вознаграждение. Грамотно подойдя к ведению бизнеса, можно увеличить число совершаемых сделок, повысить свой доход.

К преимуществам данной сферы деятельности можно отнести отсутствие необходимости вложения собственных денежных средств. Самое главное – заявить о себе целевой аудитории, рассказать о своем товаре, преимуществах совместных покупок.

Каким должен быть организатор СП? Что необходимо делать для достижения положительного результата?

Организатор не должен скрывать информацию о себе, должен вызывать доверие. На своей страничке, сайте следует поместить информацию о возможных нестандартных ситуациях, особенностях сотрудничества. Участники совместных закупок должны понимать, что организатор так же ожидает прихода товара, он держит связь с поставщиками, всегда ответит на любой интересующий вопрос. Доверие должно быть и в области финансов. Участники должны быть уверены, что их деньги не пропадут и товар они получат в указанные организатором сроки.   

Какой товар выбрать для продажи через СП?

Чаще всего, через совместные покупки продается одежда, обувь. Популярностью пользуются товары для детей, косметика. Решив открыть свой бизнес в области интернет-торговли, следует обратить внимание именно на эти ниши. В виду того, что на данный период времени конкуренция в этой сфере деятельности не велика, есть все шансы преуспеть.     

Где лучше вести свой бизнес?

Основываясь на данные Яндекса, можно прийти к выводу, что большее распространение совместные покупки получили в маленьких городах. В столице России процент участников совместных покупок доходит до 20, а в населенных пунктах с численностью около пятисот тысяч человек – до 25. Привлекает приемлемая цена доставки. Получается двойная экономия: на стоимости товара, его транспортировке до пункта назначения.

«Подводные камни» совместных покупок

Бизнес совместных покупок имеет не только преимущества, но и недостатки, которые следует учитывать, решив заниматься данным направлением деятельности. Ознакомимся с этой стороной интернет-торговли более детально.

1. Срок получения товара будет немного дольше, по сравнению с обычными интернет-магазинами, ведь он зависит от сбора минимальной партии, наличия денежных средств на закупку.
2. Возврат финансов осуществляется только при обнаружении брака. Все другие причины (неподходящий размер, цвет) не являются актуальными.

Особенности организации бизнеса на СП

Чтобы начать бизнес, следует обзавестись интернет-магазином, в котором клиенты смогут ознакомиться с товаром, узнать цену, заказать интересующие модели. 

Интернет-магазин, ориентированный на СП, должен иметь опцию импорта товара от поставщика. Благодаря такому функционалу, организатору не придётся размещать каждую позицию товара вручную, а загружать массово, экономя время.    

Удобный сайт, выгодные условия сотрудничества, большой ассортимент товара, самые выгодные цены, актуальные новинки сезона предлагает своим клиентам посредник рынка ТК Садовод в Москве. Высокий уровень сервиса магазина оценили тысячи клиентов, и Вы можете войти в их число. В ассортименте одежда, обувь, товары на все случаи жизни.

Став нашим клиентом, Вам не придется искать вещи в разных магазинах, так как они собраны в одном месте. Все цены, указанные на сайте окончательные, никаких скрытых комиссий не существует. При оформлении крупных заказов действует система скидок и выгодных предложений. Для своих клиентов посредник ТЦ Садовод (Москва) подбирает наиболее подходящий способ доставки товара. Транспортировка заказов осуществляется по всей территории РФ и других стран.

Совместные покупки — как организовать и сколько можно заработать?

Совместные покупки (или сокращенный вариант – СП) с каждым годом набирают все большую популярность не только на форумах мамочек в декрете. Подобный вид деятельности изначально придумывался европейскими домохозяйками не с целью заработка. Организация СП заключается в следующем – набирается определенная группа покупателей, чтобы закупить продукцию у поставщика (в оптовом интернет-магазине, складе и прочих) по низкой оптовой стоимости. Выгодность покупок очевидна – значительная экономия, ведь в некоторых случаях получается купить товар по цене в несколько раз меньше розничной. 

Организатор совместных покупок – начните выгодный бизнес без стартовых вложений

Организация СП это не просто способ сэкономить значительную сумму денег на покупке товаров, но и шанс заработать. От этого одновременно выигрывают и покупатели, и организатор, забирая себе процент от покупки. Чтобы стать организатором необходимо большое количество свободного времени предприимчивость. Первый пункт особо важен, поскольку организация СП требует следующих действий:

• Поиск популярных товаров.
• Нахождение будущих покупателей и работа с ними.
• Оформление заказа у поставщика и отслеживание его.
• Исследование предложений продавцов с целью поиска выгодных акций.

Как происходит организация СП и сколько зарабатывают на СП

Пошаговый план работы организатором СП состоит из нескольких этапов. На каждом из них могут возникать определенные трудности или нюансы, которые необходимо решать самостоятельно или прибегнуть к помощи профессионалов. Всем, кто интересуется, как заработать на СП необходимо ознакомиться с основными этапами работы, к ним относятся:

1. Направление работы. Первым делом стоит определиться с товарами для совместных покупок – что именно Вы планируете покупать. Все зависит от будущей аудитории покупателей, на которую собираетесь ориентироваться, оптимальным вариантом станет ориентация на самые популярные виды товаров: женская/детская одежда, игрушки для детей, бижутерия/аксессуары, косметические средства и парфюмерия. 

2. Найдите поставщика. В интернете существует большое количество сайтов, продающих качественные товары по низким оптовым ценам. Выбрав ресурс с подходящим ассортиментов, уточните все условия сотрудничества: минимальный заказ, количество единиц товара в оптовой партии, условия доставки, акции и скидки для оптовых покупателей.

3. Откройте счет в банке. Открывать счет стоит в одном из популярных банкингов региона, поскольку Вашими клиентами могут быть покупатели из разных городов, да и многие поставщики принимают оплату на карту.

4. Создайте аккаунты в популярных сетях. Первыми клиентами могут стать родные и знакомые, но для расширения бизнеса, получения большей прибыли необходимо искать прочие источники клиентов. В таком случае создаются странички на форумах, социальных сетях. Также неплохо будет, если в одной из популярных групп, занимающихся совместными покупками, появится упоминание о Вашей страничке.

5. Разместите объявления и собирайте заказы. На своей страничке выкладывайте фото товара с его описанием, ценой, количеством для заказа и сколько человек необходимо набрать для СП. Просмотрите объявления у других и сделайте их у себя по тому же принципу. 

6. Ведите учет. Записывайте когда нужно сделать заказ, оплату, количество покупателей.

7. Получите продукцию и начинайте доставку участникам СП. Вы можете налаживать бизнес только в своем городе или же отправлять товары покупателям из других областей.

Какой процент получает организатор СП

Как уже сложилось, организатор СП получает вознаграждение от 10 до 30% стоимости товара в зависимости от группы продукции и цены доставки. Некоторые организаторы сразу выставляют стоимость товара с учетом расходов на доставку и своего процента. Организатор, при оформлении оптовой покупки товара, прибавляет к окончательной стоимости свой процент, но получившаяся стоимость все же ниже, чем в простых магазинах.

Каждый организатор совместных покупок должен знать о рисках данного бизнеса!

Как и в любом виде бизнеса приходится рисковать, также существуют и риски организации СП:

• Покупка может не соответствовать ожиданию покупателя.
• Среди оптовой партии найдется бракованное изделие, которое поставщик откажется принять обратно.
• Участник может в последний момент передумать покупать и Вам придется заплатить из собственных денег, а потом думать, где продать вещь.
• Заказ оформлен и нужно внести оплату, но не все участники перечислили деньги за товар и Вам приходится вложить свои.

Во всех указанных выше случаях организатор значительно рискует, поэтому и берет такой процент. Но когда бизнес уже налажен, клиентская база наработана подобное занятие оказывается не только в радость, но и приносит немалую прибыль.

Совместная покупка – что это такое и как заработать на совместных покупках?

В последнее время большой популярностью пользуется такое понятие, как «совместная покупка» (СП). В интернете на сайтах можно найти разные вещи и разнообразие товаров неограниченно. Перед тем как принимать в них участие, необходимо разобраться во всех тонкостях, преимуществах и недостатках.

Что это совместные покупки?

Под этим словосочетанием понимают способ организации покупок, основанных на объединении нескольких человек в группу для приобретения товара непосредственно у производителя или официального поставщика. Это сделано для экономии средств за счет приобретения выбранной продукции оптом. Выясняя, что значит совместные покупки, стоит указать, что человек, который приглашает знакомых для виртуального шопинга, становится его организатором или координатором, который контролирует весь процесс.

Как работает совместная покупка?

Главный в этом деле – организатор, который договаривается со складом или компанией, проводит оповещение участников, составляет список товаров, собирает деньги, выкупает и договаривается о доставке товара. Человек должен уделять вниманию всем деталям, чтобы не возникло проблем. Участие в совместных покупках организатора – определенная работа, за которую человек получает оплату, и она составляет минимум 10% от оптовой цены партии товара. В итоге это может считаться неким бизнесом.

Выгода совместных покупок для покупателя

Все больше людей вовлекаются в сеть под названием «совместные покупки», а связано это с разными преимуществами.

1. Основное преимущество заключается в более низкой цене оптовых покупок, так, смартфон или другая техника может обойтись практически по себестоимости.
2. В интернете товары представлены в широком ассортименте, причем можно будет найти даже то, чего нет в магазинах.
3. Зная, как пользоваться совместными покупками, понятно, что оно экономит время, поскольку не нужно тратить время на походы по магазинам. Заказ можно делать в любое удобное время, не выходя из дома.
4. Если товар не подошел, не стоит расстраиваться, поскольку есть разные отработанные методы, как его пристроить и получить свои деньги обратно.

Выгода от совместных покупок организатору

Координатор всего этого действа получает все преимущества, которые описаны выше, если он не только организовывает, но и сам заказывает вещи по выгодной цене. К тому же, зная все тонкости, как открыть совместные покупки, человек реализовывает бизнес, не выходя из дома, за что получает определенную плату. Чем больше подобных закупок было совершено, тем больше процент от сделок он положил себе в карман.

Минусы совместных покупок

Нельзя обойти вниманием и ряд недостатков, которые все же присущи совместным покупкам.

1. Чтобы получить свой товар, придется некоторое время подождать, так, срок может составлять от двух недель и до месяца.
2. Хоть есть плюсы совместных покупок, их главный минус – товар нельзя осмотреть и оценить до того, как он попадает в руки.
3. Не существует гарантийного ремонта на технику, поэтому придется оплачивать это самостоятельно.
4. В некоторых случаях закупка может быть аннулирована и причины этому могут быть разные, например, не получилось набрать необходимую сумму для оптового заказа, поставщик отказался от сотрудничества и так далее. Нельзя не указать, что редко, но возможна потеря товаров в дороге, поэтому нужно предварительно оговорить все детали с поставщиком.

Как оплатить совместные покупки?

После того как человек вступил в группу совместных покупок и выбрал товар, за него нужно будет заплатить. Оплата совместных покупок может проходить по-разному:

1. Перевод на карты разных банков. Использовать этот метод следует, если на 100% уверены, что это не обман и деньги не пропадут.
2. Совместная покупка может быть оплачена наличными. Деньги передаются Организатору в руки во время встречи по сбору СП или при получении товара.
3. На некоторых сайтах участники могут иметь купоны, которые могут использоваться для полной или частичной оплаты заказа.

Как стать организатором совместных покупок?

При желании любой человек может стать координатором, главное, чтобы он был готов взять на себя все организаторские вопросы и нес ответственность за сделку. Если хотите знать, как стать организатором совместных покупок, пошаговая инструкция будет очень полезной:

1. Сначала определяются группы товаров, которые будут самыми выгодными для СП. Популярными являются игрушки и одежда для детей, аксессуары, бижутерия и одежды для взрослых. Важно выбирать сферу, которая интересна, чтобы не лениться разбираться во всех мелочах товара.
2. Описывая, что такое совместные покупки, как начать работу и что делать, стоит указать, что на следующем этапе нужно найти поставщика, который предлагает качественный товар по минимальным ценам. Важно оговорить все нюансы: размер поставки, скидки, возможный возврат и так далее.
3. После этого открывается расчетный счет, который не является личным, чтобы не путаться.
4. На разных форумах и в социальных сетях создаются аккаунты, для привлечения потенциальных покупателей. Есть и специальные сайты для совместных покупок. Нужно создать объявления с подробными описаниями, расценками и фотографиями. Чем больше информации будет, тем охотнее покупатели будут становиться участниками СП.
5. Организатор должен обрабатывать заявки, вести учет, чтобы собрать нужное количество заказов. После этого делается и оплачивается заказ. Пока будет идти посылка, следует общаться с покупателями, чтобы они не думали, что это развод.
6. Когда будет получен товар, то можно начать раздавать его участникам. Если СП проводится в своем городе, тогда договоритесь о самовывозе.

Как заработать на совместных покупках?

Организаторы за проделанную работу получают определенное вознаграждение в размере 10-50% от стоимости оптовой покупки. Сумма зависит от группы товаров и стоимости доставки. Выясняя, как организовать совместные покупки, чтобы получить неплохие деньги, стоит отметить, что можно сразу выставлять цену на товар, которая будет включать все сопутствующие расходы и вознаграждение. Для хорошего заработка следует развивать свой бизнес сразу на нескольких интернет ресурсах. На доход организатора будет влиять количество покупателей, размер дополнительных трат, и его репутация.

Заработок на совместных покупках – какие риски?

Поскольку для организатора это определенный бизнес, то у него так же есть риски, которые важно учитывать:

1. Поставщик или производитель может забронированный товар продать другим или же отменить заказ. Иногда не выполняются сроки поставки.
2. Полученный товар может отличаться от заявленного на картинках, то есть качество, размеры и цвет могут быть другими.
3. Чтобы заработать на совместных покупках, нужно предварительно обсудить с поставщиком возможность возврата в случае брака, чтобы потом не столкнуться с ситуацией, когда придется искать возможность впихнуть испорченные вещи.
4. Не все заказчики добросовестные и бывают случаи, когда товар заказан, получен, а заказчик не хочет его выкупать. В итоге это ложится на плечи организатора, который должен будет после пристраивать покупку.

 

Битрикс — Портал совместных закупок (композитный)

Описание

Технические данные

Опубликовано:

04.07.2016

Версия:

2.2.1

Установлено:

Менее 50 раз

Подходящие редакции:

«Стандарт», «Малый бизнес», «Бизнес»

Адаптивность:

Да

Поддержка Композита:

Да

Совместимо с Сайты24

Нет

Пользовательское соглашение

Описание

Универсальный шаблон для создания портала совместных закупок (совместные покупки).
Легкий шаблон позволяет удобно и быстро найти и подобрать закупку необходимых товаров, а также полностью разместить без особых затруднений свою закупку или хотелку.
Переписка между участниками закупок, администрацией и уведомления реализованы через встроенный веб-месенджер. Для формализации и удобства реализовано единое представление товаров.
Многоуровневый удобный каталог. Реализована система отзывов с модерацией.
Вторая версия шаблона теперь позволяет использовать редакции Стандарт и Малый бизнес.
Также была доработана система представления товаров в детальной карточке закупки как «каталог в каталоге» с возможностью заказа конкретного количества и удобными группировками. Конечно же все завязано на Модерацию и систему уведомлений.
Шаблон полностью композитный и адаптивный. Доработки и улучшения (пожелания) от пользователей приветствуются.

Установка

Установка производится мастером.
Следуйте пошаговой инструкции для корректной установки данного решения. В случае затруднений наша компания бесплатно вам поможет развернуть шаблон книжного интернет-магазина на вашем хостинге.

Поддержка

Поддержка по электронной почте
[email protected]
В рабочие дни с 9-00 до 18-00 МСК
Помощь в разворачивании шаблона бесплатно

Как начать свой бизнес — стать организатором совместных покупок?

Совместные покупки или для краткости совместное предприятие — фраза, которая стала очень модной в последние годы. Посмотрим, что это такое.

Совместные закупки — само название уже объясняет суть: определенное количество людей объединяется, чтобы продать тот или иной товар оптом. Как известно, покупать оптом намного дешевле. Но кто-то должен заниматься объединением людей и заказом товаров.

Это может стать началом вашего собственного дела. Как стать организатором совместных покупок.?

Для начала вам нужно будет найти востребованный товар, который действительно будет заказан оптом на выгодных условиях. В этом всегда поможет безграничный простор интернета и интернет-магазинов. Затем нужно найти тех самых людей — покупателей, которые хотят купить этот товар дешевле, чем он продается в магазинах. И снова на помощь приходит Интернет. Размещать приглашения к совместным покупкам можно на различных форумах или специальных сайтах СП.Вы можете создать свой собственный веб-сайт, но лучше делать это, когда дела идут в гору.

Найдя людей, вам нужно будет сформировать заказ на товар — и как только у вас будет необходимое количество заказов, отправить заявку поставщику. Затем нужно собрать деньги с покупателей. Для этого можно использовать различные способы перевода денег на банковскую карту или электронный счет.

После этого вы оплачиваете заказ товара. По истечении указанного поставщиком срока товар будет доставлен вам.Его необходимо разобрать и передать клиентам.

Как здесь можно заработать? Конечно, при небольшом проценте наценки к цене товара. Обычно это 5-20%. Наценка будет зависеть от первоначальной цены товара. Если товар дешевый, то наценка обычно выше, и наоборот. Вам просто нужно составить свой прайс-лист, в котором будет указана новая цена, а это = цена поставщика + ваш процент. В любом случае вы останетесь в плюсе.

Это не особо стрессовое дело, и если хорошо разбираться, то все пойдет как по маслу.Время, затрачиваемое на покупки, очень мало. А со временем вы сможете контролировать несколько совместных покупок одновременно.

Еще один вариант подзаработки на таких покупках — это предоставление некоторыми поставщиками скидок на определенное количество заказанных вами товаров.

Сегодня этот замечательный способ заработка особенно интересует домохозяек и молодых мам.

Но, как и в любом бизнесе, здесь есть риски.

1. Поставщик товара может предоставить товар неправильного цвета или размера.

2. У ваших покупателей не будет возможности заранее тщательно осмотреть товар.

3. Еще одной проблемой может быть долгое время ожидания товара: от 7 до 30 дней.

Вследствие таких рисков покупатель может отказаться от товара. Вы должны быть к этому готовы. Но не стоит отчаиваться — в таких случаях выход есть. Так называемая «пристройка». Все на тех же сайтах и ​​форумах вы можете предложить этот товар другим покупателям — прикрепите его в другие руки.

Стоит обсудить еще один момент.Когда вы оформляете приглашения на совместную покупку, то количество товара необходимо указывать с небольшой наценкой. Это сделано для того, чтобы ко дню оформления самого заказа у вас не получилось так, что у вас не было необходимого количества покупателей. И происходит это из-за того, что человек — покупатель — подает заявку, но не оплачивает ее вовремя. Конечно, вы имеете право произвести оплату, если уверены, что деньги заплатит покупатель. Или можно просто отложить день подачи заявки, но тогда другие покупатели могут возмутиться.Ведь им придется ждать лишние дни.

В настоящее время многие организаторы совместных закупок регистрируются как индивидуальные предприниматели, чтобы расширить свои возможности. И дело не только в этом. Многие фирмы-поставщики работают только с юридическими лицами и не очень любят совместные закупки. Поэтому, обращаясь в компанию, не стоит лишний раз говорить, что у вас совместное предприятие.

Как вы понимаете, это реальный способ заработка. Все, что вам нужно, это умение добросовестно выполнять свои трудовые обязанности.А Интернет всегда поможет найти поставщиков и покупателей.

Распад (или как выкупить своего делового партнера)

Может быть, вы хотите, чтобы бизнес был другим. Возможно, вашему партнеру предложили новую возможность, слишком хорошую, чтобы упустить ее. Может, как говорится, «это не они, это вы». Или, может быть, произошел личностный конфликт, и вы не можете достаточно быстро выйти из этого партнерства.

Деловые партнерства прекращаются по множеству причин.Некоторые из них дружелюбны, дружелюбны и отвечают интересам обеих сторон, в то время как третьи могут достичь горького и неприятного конца.

Какой бы ни была причина, если вы хотите сохранить свой бизнес, но ваш партнер должен уйти, вот все, что вам нужно знать, чтобы успешно выкупить своего делового партнера.

Установите подробные условия с самого начала

Надеюсь, вы и ваш деловой партнер начали свое деловое предприятие с составления документа, в котором описывается, как вы ведете бизнес, принимаете решения, разделяете обязанности и т. Д.Хорошо составленные партнерские соглашения также включают стратегию роспуска.

Думайте о своей стратегии роспуска как о брачном соглашении для вашего делового партнерства. Он создает четкую стратегию выхода с самого начала, пока все в хороших отношениях. Таким образом, если с партнерством что-то пойдет не так, вы не застрянете в переговорах о том, как расстаться в разгар обид.

Выкуп вашего партнера без первоначального соглашения о партнерстве не является невозможным, но, безусловно, может усложнить ситуацию.Поэтому, особенно если вы и ваш деловой партнер работали без соглашения о партнерстве, немедленно поговорите с юристом по закупкам — прежде чем приступить к переговорам о выкупе.

Чтобы определить справедливую цену выкупа вашего партнерства и убедиться, что выкуп вашего делового партнера является хорошей долгосрочной инвестицией, вам необходимо точно знать, сколько стоит ваш бизнес. Вы сделаете это, попросив независимую оценочную фирму провести формальную оценку бизнеса.

При оценке вашего бизнеса консультанты по оценке обычно оценивают всю ожидаемую прибыль в обозримом будущем, а затем дисконтируют будущую прибыль, прогнозируемую на каждый год, на ожидаемую норму прибыли.

Однако есть несколько внешних факторов, которые могут повлиять на оценку вашего бизнеса. Например, насколько важны знания вашего делового партнера или отраслевые контакты для успеха вашего бизнеса? Подобные соображения могут повлиять на то, насколько ценным был бы ваш бизнес без него или нее.

Убедитесь, что выкуп — ваш лучший выбор

Покупка вашего делового партнера может быть дорогостоящей и не всегда обеспечивает максимальную финансовую прибыль. Прежде чем вы решите выкупить своего делового партнера, изучите, какие еще варианты могут быть доступны.

Если у вас изначально было хорошо написанное соглашение о партнерстве, вы можете просто расторгнуть партнерство. Это позволит вам как партнерам пойти разными путями, и ни одному человеку не придется покупать другого.

Или, если вы настроены продолжать вести бизнес, а ваш партнер готов закрыть все дела, рассмотрите возможность изменения веса в соглашении о партнерстве. Принимая на себя основную долю решений, финансов и обязательств, вы можете удерживать основной контроль над своим бизнесом без затрат на выкуп всего капитала вашего партнера.

К сожалению, если ваш партнер отказывается продать или получить миноритарный пакет акций, а в вашем соглашении о партнерстве нет четко изложенных положений о прекращении партнерства, у вас может быть меньше вариантов.Лучшим выбором здесь может быть продажа своей доли в бизнесе — деловому партнеру или третьей стороне — и двигаться дальше.

Нанять опытного юриста по закупкам

Даже если ваши отношения с партнером дружеские, и даже если вы работаете на основе четко изложенного партнерского соглашения, в общих интересах нанять опытного юриста по закупкам для переговоров о вашем выкупе. .

Работа с юристом по закупкам поможет вам убедиться, что ваш выкуп правильно соответствует законам штата и местным законам, надлежащим образом соблюдает первоначальное соглашение о партнерстве и что все стороны понимают и соглашаются с условиями.Стоимость найма профессионала стоит того, чтобы избежать каких-либо головных болей или конфликтов по поводу условий выкупа, которые были неправильно выполнены или неясны.

Изучите варианты финансирования для выкупа

Конечно, для того, чтобы выкупить своего делового партнера, вам необходимо получить средства для этого. К сожалению, многие деловые партнеры обнаруживают, что без независимых средств получить финансирование выкупа может быть трудно, особенно от кредитора малого бизнеса.

Когда кредиторы рассматривают вопрос об одобрении вашей ссуды для малого бизнеса, они ищут способы увеличения капитала для вашего бизнеса — прибыли, которую вы можете использовать для выплат по ссуде.Поскольку выкуп фактически не приносит никаких новых денег в бизнес и не приносит бизнесу какой-либо финансовой выгоды, владельцам может быть сложно успешно произвести платежи по кредиту. Таким образом, кредиторы стараются избегать обслуживания выкупных ссуд.

Финансирование выкупа на основе долевого участия также может быть затруднено — потому что, опять же, с инвестициями, которые не приносят прямой финансовой выгоды компании, инвесторам трудно рассчитывать на высокую прибыль.

Итак, что делать бизнес-партнеру с недостаточным финансированием в этих обстоятельствах?

Когда вы хотите профинансировать выкуп, то, что скоро вы станете бывшим партнером, может быть вашим лучшим выбором.Многие владельцы бизнеса считают, что создание плана платежей с партнером, которого вы покупаете, — аналогичного плану погашения кредита — является наиболее доступным способом добиться выкупа. В такой схеме ваш бывший партнер, скорее всего, получит дополнительный процент от капитала — помимо основного капитала, принадлежащего ему в соответствии с соглашением о партнерстве — в качестве процентов по вашему частному займу.

Конечно, для достижения такого взаимоприемлемого решения оба партнера должны быть готовы и способны расторгнуть партнерство по-дружески.Если у вас сложились враждебные отношения — как это иногда бывает в деловых партнерствах — ваша вторая половина может не захотеть упростить для вас процесс выкупа или может загнать вас в угол с завышенной процентной ставкой.

После того, как условия будут согласованы и все стороны примут участие в новом соглашении, вы готовы официально оформить свой выкуп. Убедитесь, что вы подали все необходимые документы в федеральные, государственные и местные органы власти; затем перенесите все учетные записи, связанные с бизнесом, убедившись, что имя бывшего партнера удалено из всех учетных записей.Ваш адвокат по закупкам может убедиться, что с этими частями обращаются правильно, а также подготовить документы для освобождения бывшего партнера от деловой ответственности.

В лучшем случае вы сможете заключить соглашение о выкупе, которое будет выигрышным для всех сторон. Но если возникает конфликт или отношения заканчиваются менее чем мирно, внесите свой вклад, чтобы оставаться профессиональным. Такие вещи случаются, но вы должны сохранять вежливость и продвигать свой бизнес с наилучшей возможной позиции.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Соглашения об обратной аренде с вашим собственным бизнесом

Общая цель любого делового человека — повысить ценность не только деловой репутации и денежного потока как такового, но и активов бизнеса, чтобы создать собственный капитал в активы », принадлежащие бизнесу. Хотя цель похвальная, печальный факт заключается в том, что большинство активов в большинстве непромышленных предприятий быстро обесцениваются. Запасы быстро меняются, а офисное оборудование, от столов и мебели до аппаратного и программного обеспечения, не имеет особой ценности через несколько лет и обычно продается за гроши на доллар.Многие компании стремятся создать «материальные активы» из интеллектуальной собственности, такие как коммерческие тайны, информация, защищенная авторским правом, возможно, уникальное программное обеспечение или списки клиентов, и это может иметь ценность для других участников бизнеса, но рынок таких «активов» ограничен обычно небольшими рынок ваших конкурентов.

Большинство непромышленных предприятий, однако, имеют и используют ценные активы, которые обычно нужны не только небольшому рынку конкурентов … но по глупости выбрасывают этот актив, сдавая его в аренду, вместо того, чтобы владеть им и наращивать капитал.Этим активом, конечно же, является офис, фабрика, завод или склад, в которых работает бизнес. Вместо того, чтобы платить арендную плату (которая, в конце концов, обычно оплачивает ипотеку и налоги, а также содержание и техническое обслуживание), если компания может покупать собственное помещение, сама покупка со временем создает ценный актив, часто полностью независимый от самого бизнеса. . Если ваш бизнес может позволить себе покупать, а не сдавать в аренду собственное помещение, то эти вложения имеют решающее значение для бизнеса и со временем создадут актив, зачастую более ценный, чем бизнес, который финансирует покупку.Вы находитесь в завидном положении, когда используете арендную плату, которую вы заплатили бы в любом случае, для создания актива, имеющего независимую ценность, вы заставляете денежный поток (мягкий актив) создавать капитал недвижимого имущества (твердый актив).

Понимая это, любой разумный деловой человек будет стремиться купить собственное помещение и владеть им как можно скорее, но способ покупки так же важен, как и решение о покупке: если все сделано правильно, то наличие частные собственники покупают помещения и сдают их в аренду бизнесу (« договор обратной аренды. «). Как обсуждается ниже, налоговые преимущества могут быть достаточно значительными, так что стоимость покупки будет меньше стоимости аренды. Однако следует отметить, что такая обратная аренда может вызвать трудности в компании, которые необходимо тщательно контролировать. рассматриваются и обрабатываются, если необходимо избежать серьезных недостатков.

Базовая обратная договоренность по аренде:

Структура обманчиво проста. Владельцы бизнеса покупают недвижимость и сдают ее в аренду обратно бизнесу, которым они управляют, получая арендную плату, как и любой другой арендодатель.Обычно бизнес-арендатором является организация с ограниченной ответственностью (Limited Liability Entity), которая подписывает договор аренды с владельцем, который может или не может создать компанию с ограниченной ответственностью или стать ею. Как обсуждается ниже, наш офис обычно рекомендует, чтобы и владелец, и арендатор стали юридическими лицами с ограниченной ответственностью по ряду причин, как по налогам, так и по соображениям безопасности. В зависимости от того, все ли владельцы также являются собственниками собственности, аренда может быть более или менее формальной, обычно «тройной нетто», что означает, что все расходы на собственность являются частью арендных платежей (например,г. ипотека, содержание, налоги, коммунальные платежи оплачиваются в арендных платежах.) Нередко стандартная коммерческая аренда оформляется на относительно длительный срок с правом продления со стороны арендатора. Если все владельцы владеют зданием, обычно легко договориться об аренде, поскольку вполне вероятно, что все они имеют одинаковые интересы. Однако, если только часть владельцев является арендодателями, условия могут стать предметом ожесточенного оспаривания, и это одна из опасностей, обсуждаемых ниже.

Преимущества такой схемы как для арендодателя, так и для арендатора значительны.

1. У предприятия есть «дружелюбный» арендодатель, который будет работать с предприятием, чтобы поддерживать помещения в хорошем состоянии и предоставлять долгосрочные права на помещения, обычно предоставляя аренду на гораздо более длительный срок, чем у обычного арендодателя.
2. У предприятия есть арендодатель, который однозначно понимает потребности бизнеса и часто вносит улучшения, которые большинство арендодателей не удержалось бы.
3. Арендодатель не только имеет бизнес, производящий платежи, которые увеличивают долю в его или ее собственном активе, но и хорошо знает (и часто контролирует) арендатора и ему не нужно бояться, что арендатор не платит арендную плату или не причиняет вред помещению.
4. Арендодатель может амортизировать стоимость конструкции, получая значительные налоговые преимущества, и, в качестве альтернативы, может внести улучшения в здание, которые увеличивают стоимость здания И в то же время помогают бизнесу, которым он или он владеет, получить двойную прибыль.
5. Даже если у предприятия может не быть достаточного дохода для получения налоговой выгоды от вычета необходимых улучшений, за которые он платит, владелец может заплатить за эти улучшения, амортизируя улучшение, и выплатить себе долг со временем по соглашению арендатора об увеличении аренда…и использование этих двух организаций таким образом для налогового планирования является огромным преимуществом для обоих.
6. Прежде всего, богатство, создаваемое бизнесом, по-прежнему переходит к владельцу (-ам), а не к арендодателю, и медленно, но верно создает капитал в активе, который будет иметь ценность независимо от состояния самого бизнеса: этот автор знал о несколько компаний, которые были проданы без особой прибыли … но при условии, что новый владелец продолжит арендовать помещение у старого собственника-арендодателя, благодаря которому продавший собственник-арендодатель получал прибыль не на проданный им бизнес, а на арендную плату, которую он смогла гарантия от проданного бизнеса.

Есть недостатки:

1. Предприятие может быть не в состоянии позволить себе арендную плату по справедливой рыночной цене, поэтому доход от обратной аренды может быть ниже, чем если бы здание было сдано в аренду третьей стороне.
2. Необходимо внести первоначальный взнос и различные другие улучшения и содержание, которые должен поддерживать любой домовладелец.
3. Если дела идут плохо для бизнеса, владелец сталкивается с двойной проблемой: уменьшение его или ее денежного потока от бизнеса в то же время, когда арендные платежи могут не производиться.Связывая богатство в здании с бизнесом, яйца оказываются в одной корзине.
4. Часто человек не может позволить себе место, которое идеально подходит для бизнеса, и покупает место по доступной цене … но это недостаток для бизнеса.
5. И потребности владельца недвижимости могут не полностью соответствовать потребностям бизнеса. Нередко владелец здания хочет продать его во время рыночного пика, когда владелец бизнеса …Часто одно и то же лицо … не хочет менять арендодателя или месторасположение. Владелец недвижимости может не желать, чтобы арендатор находился в помещении при попытке его продать; и наоборот, предприятие может пожелать переехать в новое место из-за изменений в бизнесе, и владелец может столкнуться с потерей арендатора в течение периода, когда доступно несколько арендаторов. Можно легко представить другие примеры, когда потребности владельца собственности и потребности бизнеса расходятся.

Самый большой недостаток, подробно описанный ниже, возникает , когда право собственности на здание не идентично владению бизнесом, и конфликты интересов могут возникать , когда возникает пятый пункт выше.Они должны быть сведены к минимуму и могут быть сведены к минимуму с помощью правильных договорных и арендных документов, обсуждаемых ниже.

Налоговые вопросы

Важно, чтобы хороший бухгалтер помогал в структурном планировании предприятий, которые будут использоваться для обратной аренды. По крайней мере, один должен быть отделен от владельца здания, например корпорация, компания с ограниченной ответственностью или товарищество владеют зданием, в то время как другое юридическое лицо владеет бизнесом. Это обеспечивает большую гибкость при различном налоговом планировании, поскольку два или более отдельных налоговых объекта могут использоваться для амортизации, планирования налога на прибыль и т.

Кроме того, такие статьи, как улучшения и оплата за них, то, что передать бизнесу или оставить в качестве расходов в организации, владеющей недвижимостью, должны быть рассмотрены и спланированы на до создания структур и договоров и аренды выполнен. У каждого владельца будут индивидуальные налоговые проблемы и преимущества, которые необходимо учитывать и учитывать в структуре. Обычно требуется консультация специалиста по налогообложению. В случае необходимости наш офис может порекомендовать квалифицированных бухгалтеров, а стоимость такого планирования редко превышает две тысячи долларов…который, конечно, подлежит вычету.

IRS рассмотрит любую сделку, связанную с ведением бизнеса, которая по своей сути необоснованна, и вместо этого предложит для целей налогообложения конструктивную новую интерпретацию отношений. Таким образом, если кто-то дает ссуду без процентов или ниже коммерчески разумной ставки, налоговые органы могут обложить подоходным налогом лицо, получающее ссуду, или наложить конструктивный процент на кредитора, облагая его или ее налогом на проценты, которые фактически никогда не были получены! Налоговое планирование необходимо учитывать с момента первого рассмотрения идеи обратной аренды.

Основные документы, которые необходимо создать

Существует минимум четыре, а часто и больше юридических документов, которые необходимо создать, чтобы избежать проблем в будущем. При правильном составлении документы остановят споры до того, как они возникнут, позволят заранее спланировать все стороны и предотвратят недоброжелательность, которую может вызвать недопонимание обязанностей или обязательств.

• Во-первых, должен быть составлен хороший договор о совместной собственности, предполагая, что существует совместное владение недвижимостью, предусматривающее не только разделение дохода и власти, но и то, что происходит, если один из владельцев желает быть выкупленным, умирает или становится в разводе.(Рассмотрим катастрофу, которую горький развод может вызвать для всего плана; разъяренный супруг, стремящийся максимизировать свою переговорную силу, вынуждая продать бизнес или расторгнув договор аренды.) Действующее соглашение купли-продажи между владельцами недвижимости Собственность является жизненно важным условием для эффективной договоренности об обратной аренде, и читателю предлагается прочитать статью об этих договоренностях на веб-странице. (В этом отношении действующий бизнес также должен иметь хорошее соглашение о покупке и продаже, независимо от того, будет ли оно арендовать или нет, и эта необходимость становится еще более важной в обстоятельствах соглашения о обратной аренде.)
• Во-вторых, правоустанавливающие документы должны быть тщательно составлены и зарегистрированы в отношении собственности, чтобы соответствовать ограничениям собственности, описанным выше. Соглашения без надлежащей записи о праве собственности являются поводом для спора.
• Наконец, между бизнесом и владельцами недвижимости должен быть тщательно разработан отличный и долгосрочный договор коммерческой аренды, поскольку процветание обоих и будущее бизнеса будут зависеть от условий аренды.
• Могут потребоваться дополнительные документы из-за особых проблем, с которыми сталкивается индивидуальное налоговое планирование владельцев или тип бизнеса, являющегося арендатором.(Различные соглашения о возмещении ущерба и возмещения убытков; различные соглашения, касающиеся иностранного налогового режима или трастов и т. Д., И т. Д.)
• И, конечно же, сама покупка недвижимости будет иметь свой собственный пакет документов, который обсуждается далее в разделе «Сделки с недвижимостью».

Уникальные проблемы, связанные с соглашением об обратной аренде

Очевидно, что интересы арендодателя и арендатора часто расходятся. Арендодатель хочет максимальной арендной платы и минимального риска, часто настаивая на гарантиях со стороны владельцев юридического лица с ограниченной ответственностью, арендующего помещение.В условиях слабого рынка домовладелец хочет получить краткосрочную аренду, чтобы в ближайшее время можно было повысить арендную плату. На сильном рынке все наоборот. Типичная коммерческая аренда — это очень односторонний документ, дающий арендодателю огромные права и аннулирующий многие из норм общего права или установленных законом мер защиты, доступных арендатору.

Все это обычно можно легко решить, если владение зданием и бизнесом идентичны. Однако любое различие между правами собственности может создать конфликт интересов, который, если он будет чрезмерным, может привести к последующим искам о нарушении фидуциарных обязательств.Напомним, что должностное лицо, директора, мажоритарные акционеры и сотрудники компании, а также партнеры в партнерстве несут друг перед другом фидуциарные обязательства, высшую обязанность проявлять осторожность, известную в законе. Соглашение о обратной аренде, которое наносит ущерб компании, может привести к последующим претензиям со стороны других владельцев компании о том, что владельцы здания нарушили свои фидуциарные обязательства перед компанией — или, наоборот, если владельцы юридического лица, владеющего недвижимым имуществом, заключить невыгодный договор аренды.

Наиболее очевидное решение состоит в том, чтобы иметь одинаковое право собственности и на собственность, и на бизнес, поскольку в этом случае у каждого человека обычно одинаковые интересы (но не всегда, если их налоговая ситуация различается). Однако если предположить, что право собственности или проценты не могут быть идентичными, решение то же самое для любой «сделки с самим собой» с привлечением фидуциара. Необходимо предпринять следующие шаги:

1. Полное письменное раскрытие существующего или потенциального конфликта интересов предоставляется всем лицам, участвующим в транзакции, при этом каждое такое лицо подписывает раскрытие.Юрисконсульт должен подготовить такое раскрытие.
2. Доверительный управляющий в конфликте не должен голосовать по вопросу о принятии сделки. Как директор или акционер, доверительному управляющему лучше всего воздержаться от голосования после полного раскрытия информации о потенциальном конфликте интересов.
3. Наконец, если предположить, что возникнет еще один конфликт по поводу какого-либо аспекта обратной аренды, доверительный управляющий должен воздержаться от голосования по этому вопросу. (например, в плохие времена, нарушать ли договор аренды; подавать ли в суд на арендодателя за нарушение договора аренды и т. д. и т. д.)
4. Двойные инструменты полного раскрытия информации и воздержания от голосования должны соблюдаться неукоснительно, иначе может возникнуть вероятность конфликта.
5. Как правило, перед оформлением каких-либо документов следует проконсультироваться с хорошим юристом, чтобы рассмотреть и обсудить как можно больше потенциальных конфликтов интересов, которые могут возникнуть, чтобы их можно было обсудить более подробно и разрешить до того, как возникнут эмоции, или до того, как какое-либо лицо совершил покупку или оформлен возврат аренды .Если проблемы не могут быть решены до исполнения, то это необходимо решить до того, как они приведут к обязательствам, которых невозможно избежать, и возникновению вражды. После разрешения решение сводится к письменной форме либо в контракте, связывающем стороны, либо в протоколах различных организаций, либо в договоре аренды, заключенном этими организациями.

Так сложно … Стоит делать?

Если кто-то может себе это позволить, редко можно найти более выгодное вложение. Он позволяет вносить платежи в аренду для создания собственного капитала, позволяет избежать многих проблем с арендой, которые могут нанести ущерб бизнесу, и превращает одно бизнес-предприятие в два бизнес-предприятия: компанию по недвижимости, а также все, чем занимается бизнес.

Это, вероятно, будет стоить от пяти до десяти тысяч долларов в виде различных профессиональных гонораров, возможно, от двадцати до тридцати часов вашего времени, а также обычные расходы на операции с недвижимостью — брокерские сборы, расходы на право собственности и т. Д. В большинстве случаев эти расходы оплачиваются за счет повышения стоимости капитала через год или два владения и помните, что в более позднее время собственный капитал в недвижимости может стать удобным источником чрезвычайного капитала для владельцев как бизнеса, так и недвижимости. В сочетании с налоговыми льготами трудно представить себе лучшее вложение для владельца бизнеса, которому требуется место для работы.

Стоит ли начинать бизнес с нуля или покупать уже существующий?

Январь 15, 2015 Читать 5 мин

В своей книге Start Your Own Business сотрудники Entrepreneur Media, Inc. проведут вас через важнейшие шаги по открытию бизнеса, а затем помогут вам выжить в течение первых трех лет в качестве владельца бизнеса.В этом отредактированном отрывке авторы обсуждают процесс, который вам следует пройти при покупке существующего бизнеса.

Когда большинство людей думают об открытии бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать собственную идею и построить компанию с нуля. Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Если вас беспокоят трудности, связанные с открытием бизнеса с нуля, вы можете решить, что покупка существующего бизнеса больше подходит для вас. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база и репутация, а также сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивая новые процедуры, системы и политики, — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже введена в действие.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако зачастую легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.

Конечно, надежных вещей не бывает, и покупка существующего бизнеса не исключение.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, отказываться от сотрудничества сотрудников или устаревших методов распространения.

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с поиска в отрасли, с которой вы знакомы и понимаете. Хорошо подумайте о том, какие виды бизнеса вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж.

Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените численность рабочей силы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они вам подходят. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в разделе тематических объявлений местной газеты под заголовком «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».

И то, что компании нет в списке, не означает, что она не продается.Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других компаниях, которые могут быть хорошими перспективами.

При покупке существующего бизнеса вам определенно нужно собрать «команду по приобретению» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы они вам помогли. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете.Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.

Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Имеет ли бизнес — или может — контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Вам также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на компанию.

Пока вы и ваш бухгалтер просматриваете ключевые финансовые показатели и показатели эффективности, вам и вашему адвокату следует изучить юридический статус бизнеса. Ищите залоговые права на собственность, ожидающие судебные иски, гарантии, трудовые споры, потенциальные изменения зонирования, новые или предлагаемые отраслевые правила или ограничения, а также новые или ожидающие патенты; все эти факторы могут серьезно повлиять на ваш бизнес.Обязательно:

• Проведите единый поиск коммерческого кода, чтобы выявить любые зарегистрированные залоговые права (начните с мэрии и уточните в отделе государственных архивов).
• Спросите у юристов юридическую историю компании и прочтите все старые и новые контракты.
• Изучите соответствующие незаконченные законы штата и федеральные законы, местные правила зонирования и патентные истории.

Юридическая деловая ответственность принимает разные формы и может быть скрыта настолько глубоко, что даже продавец честно не подозревает о ее существовании.Обязательно попросите вашего юриста добавить к контракту пункт «обезопасит вас и возместит ущерб». Это гарантирует, что вы защищены от последствий предыдущих действий продавца в качестве владельца.

Также убедитесь, что ваша сделка позволяет вам временно использовать существующие страховые полисы продавца. Это дает вам время изучить свои потребности в страховании в свободное время, при этом удостоверившись, что у вас есть базовое покрытие с той минуты, когда вы вступаете во владение.

Каковы основные преимущества создания совместного предприятия?

Создание совместного предприятия — это обычная бизнес-стратегия, используемая компаниями, стремящимися достичь общей цели или выйти на определенный потребительский рынок.Создание совместного предприятия предполагает объединение двух или более предприятий по договорному соглашению для совместной работы над конкретным проектом в течение определенного периода времени. Компании работают как партнеры и объединяют ресурсы, чтобы сделать проект прибыльным для всех вовлеченных сторон.

Когда совместное предприятие становится успешным, участвующие компании делят прибыль, как это согласовано в первоначальном контракте. Точно так же неудача совместного предприятия приводит к тому, что все участвующие компании осознают свою долю убытков.Создание совместного предприятия имеет уникальные преимущества, которые делают его привлекательным вариантом для некоторых предприятий.

ключевые выносы

• Совместное предприятие — это временный контракт между участвующими компаниями, который распускается в определенную дату в будущем или когда проект будет завершен.
• Совместное предприятие предоставляет каждой стороне доступ к ресурсам другого участника (участников) без необходимости расходовать чрезмерные суммы капитала.
• Каждая компания может сохранять свою индивидуальность и может легко вернуться к нормальному бизнесу после создания совместного предприятия.
• Совместные предприятия также обеспечивают выгоду от совместного риска.

Общие ресурсы и обязанности

Чаще всего компания вступает в совместное предприятие, потому что ей не хватает необходимых знаний, человеческого капитала, технологий или доступа к определенному рынку, который необходим для успешной реализации проекта в одиночку. Объединение с другим бизнесом дает каждой стороне доступ к ресурсам другой участвующей компании без необходимости тратить чрезмерные суммы капитала на его получение.

Например, предположим, что компания A может владеть оборудованием и производственными технологиями, которые необходимы компании B для создания и, в конечном итоге, распространения нового продукта. Совместное предприятие двух компаний дает компании B доступ к оборудованию, не покупая или не сдавая его в аренду, в то время как компания A может участвовать в производстве продукта, на разработку которого она не понесла затрат. Каждая компания выигрывает, когда совместное предприятие является успешным, и ни одна из них не может завершить проект в одиночку.

Гибкость для компаний-участников

В отличие от слияния или поглощения бизнеса, совместное предприятие — это временный контракт между участвующими компаниями, который распускается в определенный момент в будущем или после завершения проекта. Компании, входящие в совместное предприятие, не обязаны создавать новую хозяйственную единицу, в рамках которой затем завершается проект, что обеспечивает степень гибкости, отсутствующую в более постоянных бизнес-стратегиях. Кроме того, компаниям-участникам не нужно передавать контроль над своим бизнесом другому предприятию, и им не нужно прекращать текущие бизнес-операции, пока создается совместное предприятие.Каждая компания способна сохранять свою индивидуальность и может легко вернуться к нормальному бизнесу после создания совместного предприятия.

Общий бизнес-риск

Совместные предприятия также дают возможность столкнуться с проблемами, которые распространяются среди участвующих компаний. Создание нового продукта или предоставление новой услуги сопряжено с большим риском для бизнеса, и многие компании не в состоянии справиться с этим риском в одиночку. В рамках совместного предприятия каждая компания вносит часть ресурсов, необходимых для вывода продукта или услуги на рынок, что упрощает тяжелое финансовое бремя исследований и разработок.Риск провала проекта и негативного влияния на прибыльность ниже, поскольку затраты, связанные с проектом, распределяются между каждой из участвующих компаний.

Как подавать налоговую декларацию, если один из супругов владеет бизнесом

Вы женаты. У вас есть бизнес. Ваш (а) супруг (а) работает в качестве сотрудника в другой компании и получает форму W-2, в которой указывается его или ее доход от работы. Или наоборот.

Влияет ли это на личную налоговую декларацию, которую вы и ваша супруга подаете? Да.

Предположим, вы и ваш супруг (а) подаете совместную налоговую декларацию, как это делают почти все женатые люди. Вот несколько преимуществ, которые следует учитывать супружеским парам, подающим отдельные декларации.

Собственник-супруга, ИП

Если один из супругов индивидуально владеет бизнесом и сам управляет им, супруг (а) владельца бизнеса является индивидуальным предпринимателем. Этот сценарий означает, что он или она владеет бизнесом.

Такой супруг обычно считается индивидуальным предпринимателем, если он или она создает компанию с ограниченной ответственностью (LLC) с одним владельцем для ведения бизнеса.

Налоговые вычеты с предприятий

Тот факт, что супруга владельца бизнеса состоит в браке, не имеет большого значения с точки зрения налогов на бизнес. С супругом-владельцем обращаются как с любым другим индивидуальным предпринимателем.

Владелец имеет право вычесть любые обычные и необходимые расходы, понесенные для ведения бизнеса. Примеры включают деловые поездки и пробег, внешний или домашний офис, оборудование, бизнес-страхование и другие бизнес-расходы.

Но тот факт, что один из супругов является работником, может иметь значительное влияние на один важный деловой вычет.То есть вычет по расходам за первый год. Этот вычет также называется вычетом по Разделу 179 на основании раздела Налогового кодекса, устанавливающего его.

Раздел 179 позволяет вычесть полную стоимость оборудования и других долгосрочных активов в течение одного года, а не амортизировать их в течение нескольких лет. Но вы можете вычесть не более чистой налогооблагаемой прибыли за год. Если стоимость приобретаемых вами активов превышает ваш чистый доход от бизнеса, вы должны вычесть эту сумму в последующие годы.

Однако для целей Раздела 179 чистый коммерческий доход включает доход сотрудников вашего супруга (-и). Итак, если у вас низкий доход от бизнеса, вы можете добавить к нему доход от работы вашего супруга (-и), чтобы увеличить годовой вычет по статье 179.

Заполнение налоговых форм предприятий

Когда один из супругов владеет бизнесом, у пары будет более сложная налоговая декларация. Супруг (а) владельца бизнеса должен подать следующие формы вместе с совместным отчетом пары, чтобы сообщить и уплатить налоги с доходов, полученных бизнесом:

IRS, график C:

Владелец-супруг подает налоговую декларацию C «Прибыль или убыток от бизнеса» вместе с совместной налоговой декларацией.Владелец-супруга — единственный, кто указан как владелец бизнеса в Приложении C.

.

В этой форме супруг-владелец перечисляет все свои коммерческие доходы и расходы, подлежащие вычету. В форме есть заранее напечатанные категории для наиболее распространенных вычетов.

Вы вычитаете общие коммерческие расходы из общего коммерческого дохода, чтобы определить, получило ли предприятие налогооблагаемую прибыль. Если компания получила прибыль, вы должны указать ее на первой странице своей формы 1040.

Вы добавляете прибыль к любому другому доходу, полученному обоими супругами.Эта сумма включает в себя доход, полученный супругом, не являющимся владельцем, в качестве работника.

Оба супруга несут ответственность за уплату подоходного налога с их общего налогооблагаемого дохода, указанного в их форме 1040, включая коммерческий доход владельца-супруга.

Если предприятие понесло убыток, вы можете вычесть его из любого другого дохода, полученного любым из супругов. Этот расчет уменьшает налог, который должны оба супруга.

График IRS SE

Супруг-владелец также должен указывать чистую прибыль бизнеса в IRS Schedule SE, налоге на самозанятость.Опять же, вы заполняете эту форму только на имя владельца-супруга. Вы заполняете эту форму, чтобы рассчитать налоги на социальное обеспечение и бесплатную медицинскую помощь, которые должен выплачивать супруга-владелец на прибыль, полученную от бизнеса. Вы должны платить эти налоги вместе с подоходным налогом. Вы добавляете сумму к причитающемуся подоходному налогу в своей форме 1040.

Однако эти налоги на самозанятость уплачиваются только за одного владельца-супруга. То есть они применяются только к учетной записи социального обеспечения владельца-супруга. Супруг, не являющийся собственником, не получает за них кредит.

Другие формы налогообложения предприятий

В зависимости от заявленных вами вычетов по бизнесу вам, возможно, придется подавать вместе с декларацией другие налоговые формы для бизнеса. Например, если вы претендуете на вычет из домашнего офиса, вы должны подать форму IRS 8829 «Расходы на использование вашего дома в коммерческих целях» с декларацией, показывающей, как вы рассчитали вычет.

Персональные отчисления

Супружеские пары также могут вычесть определенную сумму на покрытие определенных личных расходов. Это можно сделать двумя способами — вы можете:

• Детализируйте свои личные вычеты, или
• Возьмите стандартный вычет

Детализируйте личные вычеты

Вы можете вычесть фактическую сумму определенных расходов постатейно.Вы должны указать все эти вычеты и их суммы в приложении IRS A.

Детализированные вычеты обычно носят личный характер и не включают коммерческие расходы. Самые распространенные из них:

• Медицинские и стоматологические расходы
• Государственные и местные налоги на прибыль или налог с продаж
• Налоги на недвижимость и движимое имущество
• Проценты по ипотеке
• Благотворительные взносы и
• Потери от несчастных случаев

Вы не можете вычесть большую часть эти расходы в полном объеме.Например, проценты по ипотеке на дома, приобретенные в период с 2018 по 2025 год, могут быть вычтены только по ссудам на приобретение на общую сумму 750 000 долларов (в соответствии с предыдущим законодательством это было 1 миллион долларов). И вы можете вычесть не более 10 000 долларов США по государственным и местным налогам и налогам на имущество.

Влияние вычета из домашнего офиса

Тот факт, что один из супругов имеет бизнес, а другой работает наемным работником, не влияет на ваши детализированные личные вычеты. Они полностью отделены от деловых вычетов владельца-супруги.

Но есть одно большое исключение для домашних офисов. Если супруг-владелец бизнеса использует домашний офис для ведения бизнеса, он или она может потребовать вычет из домашнего офиса. Место для получения бизнес-вычета в Приложении C.

Вы должны выяснить, какую часть вашего дома вы используете исключительно как офис. Затем вы вычитаете процентную ставку домашнего офиса из ваших выплат по ипотеке и налогов на недвижимость как часть этого вычета в Приложении C.

Если вы сделаете это, вы и ваш супруг (а) не вычтите эту сумму в качестве детализированного вычета в Приложении A (вы не можете вычесть одну и ту же статью дважды).Другими словами, эти суммы не засчитываются в лимиты вычета налога на недвижимость и процентов по ипотеке в качестве личного детализированного вычета. Это может увеличить ваш общий вычет этих расходов.

Пример : Эд и Эдна — супружеская пара. У Эда есть домашний бизнес, он работает внештатным разработчиком приложений. Эд и Эдна платят 12000 долларов в год налога на недвижимость за свой дом. Эд использует 25% дома в качестве офиса для своего бизнеса. Это позволяет ему вычесть 3000 долларов из своего налога на недвижимость (25%) как часть вычета из его домашнего офиса в Таблице C.

Эд и Эдна вычитают оставшиеся 9000 долларов в качестве личного детализированного вычета в своем Таблице А. Если бы у Эда не было домашнего офиса, пара могла бы вычесть только 10 000 долларов из своих 12 000 долларов налога на имущество в качестве личного детализированного вычета.

Стандартный вычет

Персональные вычеты по пунктам — это здорово, если у вас их много. Но у большинства налогоплательщиков их не так много. По этой причине 90 процентов всех налогоплательщиков берут стандартный вычет.

Стандартный вычет — это определенная сумма в долларах, которую вы можете ежегодно вычитать для учета вычитаемых в иных случаях личных расходов, таких как медицинские расходы, проценты по ипотеке и налоги на недвижимость, а также благотворительные взносы.Вы берете стандартный вычет вместо того, чтобы вычитать свои фактические личные расходы.

Для 2019 налогового года стандартные суммы вычетов следующие:

Статус регистрации	Стандартная сумма удержания
Одиночный	$ 12 200
Женат, подает совместно	24 400 долл. США 90 4 18
В браке, подача отдельно	$ 12 200
Глава семьи	18 350 долл. США 90 4 18

Тот факт, что один из супругов имеет бизнес, а другой является работником, не влияет на их стандартный вычет.Если они подают документы совместно, они получают стандартный вычет в размере 24 400 долларов США. Если они подадут по отдельности, каждый получит вдвое меньше.

Если супружеская пара требует стандартного вычета, они не получают отдельных вычетов за свои фактические расходы на такие вещи, как расходы на ипотеку и налоги на недвижимость. Но супруг (а), ведущий бизнес, по-прежнему может потребовать вычет из домашнего офиса в качестве бизнес-вычета по Приложению C.

Не объединяйте свои приобретения, сотрудничайте с ними

Вкратце об идее

• Вместо того, чтобы ассимилировать предприятия, которые они приобрели, некоторые компании с развивающихся рынков позволили приобретениям сохранить свою независимость — и свои высшие управленческие команды.

• Хотя еще рано, но есть основания полагать, что этот подход работает. Партнерство, как называют его авторы, даже помогает развивающимся гигантам объединять ведущие компании — как это сделала Ülker Group с Godiva.

• Некоторые движущие силы подхода присущи развивающимся транснациональным корпорациям, но такие компании, как Cisco и Renault, также успешно экспериментировали с этой техникой невмешательства.

Идея на практике

Кузов

В счастливом браке важно не столько то, насколько два человека совместимы, писал Лев Толстой, сколько то, как они справляются с несовместимостью.Эта философия лежит в основе нового подхода к слияниям и поглощениям, принятого некоторыми развивающимися транснациональными корпорациями. Вместо того, чтобы спешить с интеграцией предприятий, которые они купили за границей, они позволили своим приобретениям продолжать работать независимо, как если бы не было смены собственника. Каждая организация сосредотачивается на том, что у нее получается лучше всего, даже когда она учится использовать ресурсы и возможности другой для достижения своих целей.

Партнерство — наш термин для этого подхода — влечет за собой структурное разделение приобретения и сохранение его собственной идентичности и организации.Покупатели сохраняют за собой руководителей высшего звена, особенно генеральных директоров, корпораций, которые они покупают, и предоставляют им те же полномочия и автономию, которыми они пользовались. Новые родители просто устанавливают свои ценности, чтобы служить маяком и создавать новое ощущение цели в своих приобретениях. Они охотятся за синергией в нескольких областях, тщательно выбирая те, которые не подрывают бизнес их приобретений. Вкратце, покупатель относится к приобретаемой организации как к партнеру в стратегическом альянсе.Поступая таким образом, новые транснациональные корпорации могут управлять организационными факторами приобретений без угрозы, уменьшать непредвиденные последствия интеграции и создавать среду, в которой компании могут легко обмениваться знаниями и передовым опытом.

Крупные бизнес-группы из нескольких развивающихся стран — AV Birla Group, Mahindra Group и Tata Group в Индии; Ülker Group в Турции; Neusoft в Китае; и AmBev в Бразилии, среди прочих, используют этот легкомысленный стиль слияний и поглощений.Их подход был резюмирован в 2004 году председателем Tata Group Ратаном Татой, когда его группа приобрела южнокорейскую компанию Daewoo Commercial Vehicle Company. «Tata Motors будет управлять Daewoo как корейской компанией в Корее, управляемой корейцами, — заявил он, — но она будет работать как часть глобального альянса со своим индийским коллегой».

Партнерский подход становится отличительной чертой обратных поглощений, помогая даже новым гигантам выигрывать битвы за поглощение. Например, Мурата Юлкера, скромного председателя Ülker Group, правление Godiva спросило, почему он хотел купить компанию на аукционе в 2007 году.«У меня достаточно предприятий, чтобы вести», — сказал он. «Для меня Годива — это Алмаз Ложки (86-каратный камень, висящий во дворце Топкапы в Стамбуле) на шоколадном рынке. Я отполирову его, сделаю из него кулон и помогу продвигать его в разных частях мира ». Его ясное намерение не управлять бельгийско-американской компанией на практике помогло ему добиться успеха в Годиве. Хемант Лутра, архитектор зарубежных поглощений Mahindra Group в сфере автомобильных компонентов, добавляет: «Управленческие команды, которые мы приобрели в Европе, стали нашими лучшими представителями.Если у людей в компании, которую мы пытаемся приобрести, есть какие-либо проблемы, я просто связываю их с этими менеджерами ».

Возможно, еще слишком рано говорить о том, насколько хорошо этот подход работает; трансграничные приобретения, как известно, сложно осуществить. Однако признаки обнадеживают. Мы проанализировали финансовые показатели индийских корпораций, купивших 204 компании за рубежом в период с 2000 по 2007 год и многие из которых использовали подход партнерства, и были удивлены, обнаружив, что они создали ценность для акционеров.После поглощений цены на акции покупателей выросли на 1,76% с поправкой на другие важные факторы, что позволяет предположить, что эти приобретения были ответственны за рост. Это исключительное явление; большинство трансграничных поглощений разрушают акционерную стоимость. Например, приобретение компанией Daimler Chrysler за 36 миллиардов долларов, провозглашенное «сделкой на небесах» в 1998 году, закончилось тем, что Daimler продала Chrysler за 7,4 миллиарда долларов в 2007 году.

Проведенный нами опрос руководителей индийских компаний по закупкам показывает, что они довольны результатами.По 7-балльной шкале (где 7 означает «полностью согласен») средний балл составил 5,69 за утверждение «Вы достигли большинства своих целей при выполнении этого приобретения» и 5,47 за утверждение «Вы удовлетворены результат и эффективность этого приобретения ». Когда мы опросили ряд сотрудников 10 американских и европейских компаний, недавно приобретенных индийскими фирмами, более 50% из них сказали, что они «довольны» своими новыми владельцами. Опять же, это удивительно, учитывая, что слияния и поглощения часто приводят к недовольным сотрудникам и бегству лучших талантов.Таким образом, новые гиганты могут стать предпочтительными покупателями во всем мире.

Новые транснациональные корпорации настойчиво придерживаются партнерского подхода, несмотря на экономические условия последних двух лет. Никогда еще компаниям не приходилось уделять больше внимания снижению затрат и повышению эффективности. Тем не менее, компании из развивающихся стран предоставили своим зарубежным приобретениям большую управленческую свободу и финансовую поддержку, чтобы справиться с кризисом так, как они считают нужным. Пришло время пролить свет на эту интригующую тактику и оценить, могут ли компании во всем мире использовать этот метод интеграции после слияния.

Чем отличается партнерство?

Компании должны принять решение по пяти вопросам после поглощения. Мы обнаружили, что подход к партнерству во всех из них отличается от традиционных практик интеграции после слияния.

Организационная структура.

В результате большинства поглощений две организации становятся одной. Объединение целей, процедур и отношений отчетности дает экономию от масштаба и объема, а также снижает операционные и накладные расходы — смысл большинства слияний и поглощений.Напротив, большинство развивающихся транснациональных корпораций не освоили свои зарубежные приобретения. Они позволили приобретениям оставаться отдельными организациями и предоставили им почти полную операционную свободу, даже если они работают в одном или родственных компаниях. Tetley and Corus (приобретение Tata Group), Godiva (покупка Ülker) и Springs Industries (которую купил Котеминас) — все они работают как самостоятельные предприятия, несмотря на то, что у них были новые владельцы в течение трех или более лет.

Независимость не приводит к значительному снижению затрат, но позволяет развивающимся гигантам избегать ошибок, обрекающих на гибель многих поглощений.Когда компании объединяются, процесс нарушает операции и действия в обеих организациях. Создание общих процедур и взаимоотношений с отчетностью является сложной задачей и требует значительных затрат времени высшего руководства. При этом моральный дух в организации падает, а текучесть кадров резко возрастает. Эти скрытые издержки, как выяснили многие развивающиеся транснациональные корпорации, перевешивают денежные выгоды от структурной интеграции.

Снижение затрат — не единственная причина, по которой развивающиеся транснациональные корпорации стремятся к слияниям и поглощениям.Они приобретают, чтобы выйти на новые рынки или получить контроль над брендами и новыми технологиями. Держась на расстоянии от приобретений, они могут в полной мере использовать идентичность зарубежных компаний и не допустить, чтобы их собственные предшественники омрачили устоявшиеся бренды — особую тревогу, когда речь идет о растущих супер-премиальных брендах, таких как Godiva и Jaguar, или таких популярных потребителях как Budweiser . Например, VIP Industries, крупнейший производитель багажа в Индии, в 2001 году приобрела Carlton International, производителя высококачественного багажа в Великобритании.Сейчас компания производит линейку Carlton в Индии, но в Великобритании у нее совершенно другая организация, чтобы сохранить британскую сущность бренда.

Деловая деятельность.

Развивающиеся гиганты не отказываются полностью от синергии; они идут за ними выборочно и поэтапно. Сначала они ищут действия, которые, если их скоординировать, приведут к экономии затрат или увеличению доходов, не нарушая основной деятельности любой компании. Взяв листок из учебника по стратегическим альянсам, они используют управленческие связи, такие как совместные команды и отдельные лица, выходящие за рамки границ, для выявления и использования возможностей.

Закупка сырья — обычно хорошее место для быстрого выигрыша. При традиционной интеграции после слияния закупочная синергия возникает потому, что организации объединились в одну. Напротив, новые транснациональные корпорации создают команды для координации закупок с зарубежными приобретениями. Вскоре после того, как Tata Tea приобрела Tetley, менеджеры обеих компаний договорились сосредоточиться на закупках чая на открытом рынке — области, где они могли бы сократить расходы на закупку и логистику, просто действуя в унисон. Они создали команду по закупкам, состоящую из равного числа менеджеров от каждой компании, чтобы каждый знал о стандартах качества другой.Точно так же Ülker и Godiva координируют закупки какао и фундука, а теперь Tata Steel и Corus скупают весь цинк и металлолом вместе.

Следующим шагом часто является совместное использование ноу-хау. Ключевое слово — , деление . Знания обычно переходят от приобретающего к приобретенному. Однако новые транснациональные корпорации принимают решения, используя лучшую в своем классе философию: команды рассматривают передовой опыт, процессы и идеи обеих компаний, прежде чем выбирать, каким из них следовать.Чтобы идеи передавались в обе стороны, Tata Steel и Corus создали несколько форумов, на которых сотрудники могли обсуждать и делиться техническими ноу-хау и передовыми методами. В результате Tata Steel внедрила некоторые технологии Corus — например, сократила время нагрева своих коксовых печей с 24 дней до девяти — и Corus переняла некоторые технологии Tata Steel, снизив потребление лома и энергии при производстве чугуна. например, процесс изготовления.

Большинство развивающихся гигантов предоставляют зарубежным приобретениям свободу для разработки стратегии, но при этом они согласовывают свои шаблоны планирования и календари составления бюджета со своими собственными.Синхронизируя процесс планирования стратегии, они могут лучше координировать свои действия и сообщать о планах. Индийская M&M Group подтолкнула компании, которые она купила в Европе и Китае, быстро перейти на цикл годового планирования Махиндры. «Мы призываем наши зарубежные приобретения как можно быстрее перейти в MAPC, — объясняет Ананд Махиндра, заместитель председателя группы, — чтобы мы шли в ногу друг с другом и говорили на одном языке».

Заманчиво оставить поиски синергии менеджерам среднего звена, но руководители высшего звена лучше понимают возможности.Например, несколько руководителей Tata Group присоединились к советам директоров по поглощениям, и наоборот. Это привело к большему потоку идей и информации и создало естественные возможности для совместной работы покупателя и приобретенного.

Высшее руководство.

Компании обычно заменяют топ-менеджмент своих приобретений в качестве одного из первых шагов интеграции. Эти действия не только сигнализируют о намерении покупателя что-то изменить, но и служат способом согласования видения, стратегии и режима работы двух компаний.Фактически, многие эксперты полагают, что компании могут создавать стоимость от поглощений, просто заменяя существующие управленческие команды своими собственными, более квалифицированными менеджерами.

Большинство развивающихся транснациональных корпораций вместо этого делают все возможное, чтобы сохранить неприкосновенность ведущих команд. По их мнению, это показывает доверие покупателя к компании, ее стратегии и качеству ее талантов. Это также опровергает любые предположения о том, что плохая работа каким-либо образом привела к поглощению. В результате покупатели не теряют человеческий и социальный капитал или отраслевые и корпоративные знания команды; фактически, они могут использовать все это на благо обеих сторон.Дебу Бхаттачарья, генеральный директор индийской Hindalco, купившей Novelis, признается: «Мы заплатили за активы Novelis, а также за ее талант. Многие из них являются учреждениями в своих областях знаний ». Знакомые лица снижают неуверенность клиентов, поставщиков и сотрудников после слияния; действительно, у такого подхода есть дополнительное преимущество, заключающееся в создании позитивного организационного климата после поглощения.

Развивающиеся транснациональные корпорации предполагают, что действующие команды лучше всего знают своих клиентов и конкурентов.

Это осуществимая стратегия? Судя по количеству появляющихся гигантов, которым удалось удержать генеральных директоров, это так.Джон Керриган из Brunner Mond, Джим Голдман из Godiva Chocolatier, Марта Финн Брукс из Novelis, Оо Сун Хи из NatSteel Singapore, Том О’Коннор из Springs Industries и Томас Кернер из JECO Holdings — все они остались после того, как были приобретены развивающимися транснациональными корпорациями. Джим Голдман объясняет: «Группа Ülker была впереди. Его руководители сказали мне: «Мы хотим работать с вами; мы верим в тебя; мы хотим знать, что, по вашему мнению, мы должны делать… Сможете ли вы и дальше вести Годиву? »Я решил покрутить его. Отношения продолжали развиваться, и я все еще здесь через три года.”

Оперативная автономия.

У большинства компаний после приобретения остается очень небольшая операционная автономия. Даже когда они не интегрированы, как в случае с некоторыми приобретениями Cisco, они не получают большой свободы действий. Более того, ясно, кто покупатель и кто был куплен. Напротив, новые транснациональные корпорации редко участвуют в повседневном принятии решений — даже по ключевым вопросам, таким как укомплектование персоналом или ценообразование, — если их об этом не просят. Они предполагают, что действующие команды лучше всех знают своих клиентов, организации и конкурентов.

Такая свобода замедляет темп изменений, но имеет явные преимущества. Независимость сводит к минимуму вероятность плохой работы после поглощения; покупатели часто принимают неверные решения, потому что не понимают, что такое приобретение. Это также помогает предотвратить паралич принятия решений, который может наступить, когда менеджеры не понимают ожиданий покупателей. Кроме того, автономия мотивирует руководителей работать лучше. Многие руководители, с которыми мы разговаривали, чувствовали себя счастливыми, имея родителей, готовых вложить в них деньги, а также испытывали огромную ответственность за достижение результатов.

Некоторые развивающиеся транснациональные корпорации поместили одного или двух своих руководителей высшего звена в приобретенную организацию. Работа этих руководителей заключается не в том, чтобы контролировать или предугадывать руководителей, а в том, чтобы действовать как мосты. Они также помогают руководству приобретенной компании понять нового начальника — и наоборот. Юлкер поместил одного из таких руководителей в Godiva: «Он следит за тем, чтобы сотрудники Ülker не встали у нас на пути», — объясняет Джим Голдман. «Он заставит меня понять, откуда взялся наш председатель, и я уверен, что он делает то же самое в этом отношении.Привезти его в Нью-Йорк из Стамбула было хорошим шагом ».

Видение и ценности.

Компании традиционно не спешили объединять культуры и ценности после слияния. С «мягкими» вещами сложно справиться, поэтому руководители обычно в первую очередь сосредотачиваются на достижении синергии. Напротив, большинство развивающихся транснациональных корпораций распространяют ценности, этику и философию ведения бизнеса сразу после поглощения. Это очень важно для того, чтобы этот подход работал: структурное разделение и операционная автономия приносят результаты только тогда, когда приобретение понимает ценности материнской компании.

В Tata Group, например, приобретенные компании должны немедленно подписать и применять принципы, закрепленные в Модели совершенствования бизнеса Tata и Кодексе поведения Tata. Сатиш Прадхан, исполнительный вице-президент группы по персоналу, говорит: «Все компании в группе должны двигаться вперед, учитывая философию и систему ценностей Tata Group».

При партнерском подходе корпоративный центр выступает в качестве хранителя ценностей и бизнес-принципов, предоставляет услуги поддержки, определяет общее направление развития основных секторов, способствует обмену передовым опытом между компаниями и контролирует эффективность.Центр не навязывает практики приобретениям; он работает совместно, помогая топ-менеджерам оценить преимущества и побуждая их внедрять ключевые методы. «Когда мы приобретаем компанию, мы не идем на поводу у победителей», — объясняет Р. Гопалакришнан, исполнительный директор Tata Group. «Мы придерживаемся единого мировоззрения и стремимся к согласованию наших ценностей».

Некоторые компании создают денежные стимулы, которые помогают в достижении общих целей, даже если приобретения структурно разделены.Например, M&M первоначально приобрело контрольный пакет акций купленных компаний, сохранив 51%, а оставшийся капитал оставил предыдущим владельцам или предложил менеджерам через опционы на акции. Позже была размещена публичная корпорация, владевшая пакетами акций всех приобретенных компаний. Акционеры, включая руководителей приобретенных предприятий, получили акции этой компании вместо принадлежащих им акций. С тех пор не только произошло более тесное сотрудничество между этими компаниями, но и M&M обнаружило, что руководители высшего звена теперь с большей вероятностью будут учитывать интересы всех компаний в группе перед принятием решений.

Почему партнерство может быть для каждой компании

Интересно порассуждать о том, насколько широко применим партнерский подход. В конце концов, некоторые из движущих сил этого подхода больше характерны для развивающихся транснациональных корпораций. Во-первых, они часто покупают компании, которые владеют мощными брендами или передовыми технологиями и имеют сильные управленческие команды, поэтому естественно, что они сохранят идентичность и менеджмент своих приобретений. Во-вторых, ресурсы формирующихся транснациональных корпораций и ресурсы зарубежных приобретений часто дополняют друг друга, а не взаимозаменяемы.Вот почему выборочной координации было достаточно для создания ценности. В-третьих, некоторым развивающимся транснациональным корпорациям просто не хватает возможностей для управления сложной зарубежной интеграцией. Наконец, стиль управления конгломератом, преобладающий на развивающихся рынках, предрасполагает этих покупателей к партнерскому подходу.

Контекст имеет решающее значение, но прежде чем отвергать партнерский подход как еще одно любопытство развивающихся рынков, имейте в виду, что некоторые компании в развитом мире помогли сформировать его.Cisco использует аналогичную тактику для управления небольшими предпринимательскими компаниями, в которые она инвестирует, и Disney сделала то же самое, чтобы получить максимальную отдачу от Pixar. Самым ярким прототипом такого подхода, несомненно, является партнерство Renault-Nissan. В 1999 году, когда Renault приобрела 36% акций Nissan (которые позже были увеличены до 44%), ее руководители подчеркнули, что они не приобретают компанию. Хотя Renault тогда действительно назначила Карлоса Гона генеральным директором Nissan, она по-прежнему рассматривала сделку как партнерство, которое сохранит отличительные методы и системы двух компаний, но позволит им извлечь выгоду из масштаба и синергии.Взаимное уважение к культуре и индивидуальности было превыше всего.

Обе компании создали несколько механизмов, чтобы получить выгоду от союза: совет альянса для решения политических вопросов и стратегии моды; делегирование некоторых руководителей высшего звена из каждой компании в другую для надзора за выполнением функций, в которых они преуспели; а также многоуровневые, кросс-функциональные и межфирменные команды для определения областей сотрудничества. Renault и Nissan поделились передовым опытом в области проектирования, закупок и производства продукции, а со временем объединили свои цепочки поставок и производственные платформы.К 2006 году продажи, рыночная доля и эффективность обеих компаний резко выросли. В период с 1999 по 2006 год их рыночная капитализация выросла на 300%, в то время как капитализация мировой автомобильной промышленности выросла на 27%. Глобальный спад затронул Renault-Nissan, как и всех автопроизводителей, но судьба двух компаний, несомненно, была бы хуже, если бы они не объединились.

Партнерский подход имеет ограничения. Выгоды, обычно связанные с объединением двух компаний, материализуются медленнее.Например, из-за ненавязчивого характера покупателя его способность добиться существенного сокращения затрат, особенно за счет сокращения рабочих мест и увольнения сотрудников, ограничена. Таким образом, этот подход лучше работает для компаний, которые проявляют терпение и имеют относительно большую готовность идти на риск — вопрос, который часто поднимался в наших обсуждениях с руководителями высшего звена, которые отметили, что они могут следовать этому подходу, потому что они готовы к нему. долгий пробег. Менеджеры, планирующие использовать эту практику, должны соответствующим образом подготовить заинтересованные стороны.

Уважение к новым идеям имеет решающее значение; новые гиганты сопротивляются желанию навязать свой образ действий.

В заключение, некоторые компании лучше других подходят для принятия партнерского подхода. Организациям с совместной инклюзивной культурой будет легче использовать этот подход, чем компаниям с иерархическим стилем командования и контроля. Руководители высшего звена в компаниях-покупателях должны чувствовать себя комфортно, достигая целей посредством влияния, а не контроля.Партнерский подход требует от лидеров терпимости к двусмысленности выше среднего. Уважение к новым идеям имеет решающее значение, поскольку руководители должны осознавать сильные стороны приобретенной компании и противостоять побуждению навязывать свой образ действий. Эти черты закодированы в ДНК некоторых организаций, но другим придется их развивать.