Книжный бизнес в россии: Pro-Books.ru — Книжный бизнес | Все о книжном рынке России
Мир без бумажных книг. Игроки книжного рынка — о том, что его ждет после пандемии — Экономика и бизнес
ТАСС, 4 июня. В книжной отрасли считают, что некоторые традиционные книжные магазины исчезнут, так как спрос в 2020 году не восстановится. При этом есть те, кто уверен в необходимости открытия магазинов для поддержки всей отрасли и сохранения рабочих мест. О ситуации на рынке ТАСС рассказали в издательствах и книжных сетях.
Что происходит с рынком
Как сообщили ТАСС в одном из крупнейших в РФ издательств «Эксмо», с момента объявления особого режима практически все офлайн книжные магазины закрыты, осталось два канала — интернет-магазины и продуктовые магазины. При этом в каких-то онлайн-магазинах продажи ощутимо выросли, в каких-то упали, но в целом, по данным компании, ситуация оставляет желать лучшего.
«На сегодня падение в общем обороте около 70%. Из-за закрытых книжных небольшая часть читателей обратилась к цифровым книгам. Но, разумеется, это не компенсирует потерь издателей и книжной розницы: динамика роста онлайн неплохая, но на компенсацию потерь рассчитывать не приходится. Закрытие книжных магазинов накладывает отпечаток на чтение и в мегаполисах, и регионах», — поясняют в «Эксмо».
Продавцы книг подтверждают тенденцию — даже там, где работать магазинам разрешили, ситуация непростая. Как рассказал ТАСС владелец «Полки» (Нижний Новгород) Александр Карпюк, падение продаж критично, потому что даже при отсрочке за аренду помещений все равно придется платить. Причина падения — не только изоляция: как пояснил ТАСС гендиректор уже открывшейся в Ленинградской области сети магазинов «Буквоед» (крупнейшей на Северо-Западе) Дмитрий Репин, упала и покупательская способность населения. «В аналогичный период за прошлый год трафик в магазинах был намного выше — сказывается всеобщее снижение доходов, к тому же многие пока с опаской относятся к посещению общественных мест», — отметил он.
Сложно и издателям — петербургское издательство «Вита Нова», специализирующееся на выпуске коллекционных изданий, отметило падение продаж примерно на 15-20%, рассказал ТАСС его гендиректор Алексей Захаренков, отметив, что печать книг продолжается и издательство пытается продвинуть интернет-продажи. Президент фонда «Евразия», одним из проектов которого является Оренбургское книжное издательство, Игорь Храмов рассказал ТАСС, что из-за закрытия книжных магазинов — как крупных сетевых, так и небольших региональных, которые сотрудничают с небольшими изданиями, продажи книг просто обвалились, отменены и книжные выставки-ярмарки.
«Безусловно, основной объем продаж книг осуществляется именно в книжных магазинах, на выставках-ярмарках. Читатель нередко ориентируется на внешний вид, формат, вес и даже запах бумажной книги. Бумага, оформление обложки — этого нельзя ощутить при покупке книги онлайн», — считает Храмов.
В Москве и Санкт-Петербурге проще, чем в регионах
По данным «Эксмо», закрытие магазинов накладывает отпечаток на чтение и в мегаполисах, и в регионах. Благодаря развитой книжной инфраструктуре и каналам дистрибуции, к которым относятся и товары повседневного спроса, VIP-розница, большое присутствие федеральных книжных сетей и развернутая сеть логистики интернет-магазинов, в Москве и Санкт-Петербурге последствия обвала книжного рынка ощущаются издателями чуть меньше. В регионах же ситуация гораздо сложнее — там сейчас получить бумажную книгу проблематично.
«Отсюда и спрос на электронные издания. Рост объема продаж цифровых книг отмечается на уровне 50%, однако общая доля электронных и аудиокниг не превышает 7% от общего объема рынка», — пояснили в издательстве.
По данным отраслевого доклада Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям в мае 2020 года, сегодня российские издательства используют интернет-канал как одно из перспективных направлений — у большинства крупных и средних издательств интернет-продажи печатной книги находятся в диапазоне от 17% до 33% объема реализации.
Директор ростовской сети книжных магазинов «Магистр» Елена Штехина рассказала ТАСС, что с начала пандемии падение продаж в магазинах сети уже 97%, но продажи интернет-магазина выросли вдвое. Популярный в Петербурге семейный книжный магазин «Подписные издания» с конца марта работает только онлайн с доставкой по России. Его совладелец Михаил Иванов отмечает, что онлайн-продажи за два месяца увеличились с 10% примерно в четыре раза.
Президент фонда «Евразия» считает, что онлайн-продажи и раньше были актуальны, в первую очередь для региональных издательств — пробиться в столичные книжные магазины практически невозможно. «Нам проще адресовать своих покупателей в Москве, Питере, Берлине, Париже в книжные магазины, где есть наша продукция, чем рассылать все по почте. Но заказы приходят не только из этих городов, мы их по мере сил исполняем», — отметил он.
Книжный рынок после пандемии
Несмотря на текущие сложности, представители книжного рынка уверены, что и после пандемии канал получения знаний через бумажную литературу по-прежнему будет актуален. Как отмечают в «Эксмо», самоизоляция показала, что для решения ряда вопросов нет необходимости куда-то идти, многое есть в смартфоне, но с «живыми» книгами, которые можно взять в руки, ситуация другая.
«Люди любят сам процесс покупки книг, процесс выбора литературы, в интернете, как правило, читатели уже ищут что-то конкретное <…> Бумажные книги не сдадут позиции», — соглашается доктор филологических наук, профессор факультета славянской филологии и журналистики Таврической академии (Крым) Наталья Яблоновская. В отличие от офлайновых СМИ, которым пандемия нанесла сокрушительный удар, бумажная книга еще имеет шанс на жизнь: круг читателей, настаивающих на удобстве чтения именно с бумажного носителя, по-прежнему широк и устойчив.
«Можно предположить, что в постпандемический период повышенный интерес к чтению снизится до прежнего уровня, но литература на документальной основе и нон-фикшн по-прежнему будут высоко востребованы», — пояснила профессор.
Однако сами предприниматели видят несколько иные перспективы развития рынка — Штехина считает, что некоторые традиционные книжные магазины исчезнут — спрос в этом году не восстановится, а книга не является предметом первой необходимости. В то же время объем потребления именно электронных книг растет — примерно в 2,2-2,6 раза в год, хотя их доля в общем объеме книжного рынка пока составляет лишь 6-7%.
Для сохранения рынка литературы в классическом, бумажном виде, по мнению книгопродавцев, необходима господдержка — она позволит выйти из кризиса, считают представители бизнеса. Гендиректор сети «Буквоед» рассказал ТАСС, что планирует сохранить все магазины сети (по всему СЗФО их более 140) — эта сеть включена в перечень системообразующих предприятий, и льготные кредиты и субсидии могут помочь при выходе из двухмесячного простоя. Репин подчеркивает, что для поддержки всей книжной отрасли — издательств, писателей, типографий — и сохранения рабочих мест должны открыться все книжные магазины в стране. Такого же мнения придерживаются и издатели.
«Все-таки очень сложно представить мир без бумажных книг. Не все готовы к онлайну, многие предпочитают ощущать бумагу в руках, это дело не только привычки, но и предпочтений. Чтобы сохранить бумажные книги, в первую очередь необходимы открытие книжных магазинов и стабилизация рынка в целом», — резюмируют в «Эксмо».
Каменный век издательского бизнеса | mediajobs.ru
Книжный бизнес активно развивается в России уже 15 лет, в стране действуют более тысячи издательств, а объем рынка достигает $3 млрд. Однако, несмотря на внушительные масштабы и давние традиции, отрасль не выглядит успешной. Издательства не привлекают больших инвестиций, не выходят на финансовый рынок и не становятся подразделениями крупных финансовых групп.
Книжный бизнес активно развивается в России уже 15 лет, в стране действуют более тысячи издательств, а объем рынка достигает $3 млрд. Однако, несмотря на внушительные масштабы и давние традиции, отрасль не выглядит успешной. Издательства не привлекают больших инвестиций, не выходят на финансовый рынок и не становятся подразделениями крупных финансовых групп.
Этой осенью знаменитый «колбасник» Вадим Дымов решил создать собственное издательство. Некоторые эксперты поспешили объявить, что издательский бизнес – новое направление вложений для капиталов в России. Однако сам Дымов сказал, что это бизнес «для души». Осторожность предпринимателя вполне понятна: инвестиционная привлекательность книгоиздания вызывает большие сомнения – что особенно странно, если вспомнить, какими богатыми традициями обладает российский книжный бизнес.
Старая история
Книжное дело – один из старейших секторов рыночной экономики, где советские граждане стали проявлять свои предпринимательские таланты. В начале 90-х все, кто имел склонность к бизнесу, бросились в первую очередь в торговлю шмотками и продуктами и во вторую очередь – в издательство и книготорговлю. Спрос на книги тогда был огромен, к тому же издательский бизнес не требовал больших капиталовложений. К этому надо добавить бескорыстную любовь к книгам, которую питали многие пионеры книжного бизнеса. В итоге за короткий срок в первой половине 90-х годов в России появились тысячи новых издательств. Многие существуют до сих пор, в частности, лидеры рынка – «Эксмо» и АСТ – появились именно в эту эпоху. При этом как вышеуказанные отраслевые лидеры, так и многие другие игроки первоначально были книготорговыми организациями. Потом торговцы начали заниматься изданием наиболее дефицитных книг – от случая к случаю. Постепенно торговые фирмы переросли в полноценные издательства.
Казалось бы, имея столь долгую историю, книжный бизнес должен был стать образцом развития отрасли по рыночным рельсам. Однако, героически возникнув в разгар 90-х, российская издательская система замерла почти в неизменном виде. «Рынок еще не сформированный до конца, малоденежный, не структурированный, с невысоким уровнем менеджмента и без отчетности по международным стандартам», – констатирует директор по маркетингу издательства «Альпина Бизнес Букс» Александр Лиманский.
Правда, в 1996 году отрасль претерпела первый кризис перепроизводства – народ наелся «анжелик». Издательствам пришлось улучшить полиграфию, усилилась их специализация, на рынке возникли лицензионные продукты – например, переводные детские книги с иллюстрациями. После дефолта 1998 года в России появились богатые люди, «разочаровавшиеся», по выражению доцента Московского государственного университета печати Елены Соловьевой, в других отраслях бизнеса. В издательское дело стали поступать капиталы из новых для него секторов – по оценкам Елены Соловьевой, больше всего пришло денег из банков, в особенности – в Санкт-Петербурге. Именно в 1998 году возникли такие издательства, как «Амфора» и «Альпина Бизнес Букс». Однако и тогда качественных изменений на рынке не произошло. Вплоть до сегодняшнего дня подавляющее число издательств – это сравнительно небольшие, независимые, замкнутые и крайне непрозрачные организации. Практически ни одно из них не является составной частью финансово-промышленной группы. Естественно, почти ничего не слышно о каких-либо публичных инвестициях в издательский бизнес. Правда, в прошлом году финансист Александр Мамут, купив издательства «Колибри», «Махаон» и «Иностранка», создал группу «Аттикус» (по слухам, инвестиции Мамута не превысили $4 млн). В июле 2007 года голландская международная издательско-консалтинговая группа «Волтерс Клувер» приобрела российскую компанию МЦФЭР и, по оценке, сумма сделки могла составить около 40 млн евро, но надо иметь в виду, что МЦФЭР – не только издательская, но еще и образовательная, и консалтинговая компания. Наконец, недавно Вадим Дымов создал издательство «Третья смена», но общие инвестиции в проект не превысят $2 млн.
Этими тремя случаями практически исчерпывается история публичных взаимоотношений книжного бизнеса с внешними инвесторами. Новые издательства сейчас вообще основывают крайне редко, а если и основывают, то делают это, как правило, топ-менеджеры уже существующих (например, бывший главный редактор «Рипол Классик» Нина Комарова в 2004 году стала инициатором создания «Этерны»). Ни одна компания до сих пор не проводила IPO. На всю отрасль зарегистрирован практически единственный случай выпуска облигаций, да и тот имеет отношение не к издательству, а к торговой фирме «Топ-Книга». Учредители большинства компаний либо неизвестны, либо ими являются собственные топ-менеджеры. «Те люди, которые сегодня возглавляют издательства, начинали с простой торговли книгами, – рассказывает генеральный директор «Аттикуса» Аркадий Витрук. – Это те, кто просто увлекался книгами и менял их в букинистических магазинах. В начале 90-х кто-то уловил волну и пытался печатать тиражи простым самопальным способом, торгуя ксерокопированными экземплярами. Сейчас крупным и средним бизнесом обычно управляют наемные менеджеры, а вот в издательском деле типично, что люди, стоявшие у основания этих издательств, до сих пор являются в них управленцами. Во многих других секторах это уже пройденный этап».
Постепенная консолидация отрасли идет, но, по единодушному мнению экспертов, гораздо медленнее, чем могла бы – об этом свидетельствует тот факт, что в России активно действует приблизительно 1300 – 1500 издательств (по данным «Книжного бизнеса», их количество с 2004 года сократилось примерно на 19%). Иностранный капитал на издательском рынке практически не присутствует. Самый старый российский бизнес по многим параметрам продолжает жить в прошлом веке.
Враг на пороге
И все же перемены грядут: перед издательствами встали вопросы, на которые приходится искать ответы. Главный из них – постепенное снижение читательского спроса. Совокупные тиражи последние пять лет резко сокращаются – с 702 млн экземпляров в 2003 году до 633 млн в 2006-м. «Социальный статус книги упал, – говорит Елена Соловьева. – Сейчас не стыдно признаться, что ты ничего не читаешь – у тебя просто нет времени! Ты серьезный человек, и на дурость времени не хватает».
К этому надо прибавить рост себестоимости книги, обгоняющий рост цен на них. «В последние годы наблюдается рост всех составляющих: материалы, полиграфия, зарплаты сотрудников, аренда офисов и складов, транспорта, авторские гонорары, стоимость прав на зарубежные книги», – отмечает Александр Лиманский из «Альпина Бизнес Букс». Немаловажную роль играет рост курса евро, ведь именно в Европе покупается большая часть типографских машин и значительная доля полиграфического сырья. Между тем доля импортных (то есть высококачественных) материалов, в частности, высокосортной бумаги, постоянно растет: читатель становится все более взыскательным. Снижение рентабельности издательского бизнеса можно считать свершившимся фактом.
Естественным ответом могло бы стать ускорение консолидации рынка. Крупные игроки экономят за счет «эффекта масштаба». Не случайно Александр Мамут объединил сразу три издательства под крышей холдинга «Аттикус». «Мы стали закупать больше бумаги, картона, пленок и всех остальных материалов. В связи с ростом объемов наших заказов типографии тоже идут навстречу, мы становимся большим и интересным клиентом. Кроме того, чем больше размер издательства, тем эффективнее можно управлять складами, бухгалтерией – всем, что называется бэк-офисом. За счет этого мы и стараемся удерживать прибыльность на достаточном уровне», – объясняет глава «Аттикуса» Аркадий Витрук.
Можно предположить, что главным направлением развития рынка станет постепенная консолидация бизнеса вокруг нескольких десятков лидеров. «У небольших компаний много идей и проектов, но не хватает ресурсов, чтобы их реализовать и довести до потребителя, обеспечить необходимую поддержку и продвижение. При этом экономика многих маленьких издательств находится в плачевном состоянии», – отмечает гендиректор «Эксмо» Олег Новиков.
Искусство поглощений
Уже сегодня структура издательского рынка похожа на пирамидальную конструкцию. На вершине два лидера – группы «АСТ» и «Эксмо», которые вместе выпускают примерно 30% книжной продукции. За ними с некоторым отрывом следуют «Просвещение», «Олма-Пресс», «Дрофа». Пятерка лидеров издает половину всех российских книг. Их размеры уже таковы, что они могут заинтересовать сторонних инвесторов, а привлеченные средства использовать как для увеличения своей доли на рынке, так и для скупки конкурентов. Правда, по мнению Олега Новикова из «Эксмо», для выхода на IPO стоимость компании должна быть не менее $500 млн, а таких издательств в стране пока нет. Но опыт поглощений у лидеров рынка есть, хотя эти сделки проходили иногда по довольно специфическим, характерным только для издательского бизнеса схемам.
Дело в том, что ценность издательства в значительной степени определяется качеством его команды. Крупные предпочитают не покупать фирмы, а поглощать команды опытных редакторов. Сотрудничество с мелким издательством может начаться с совместного проекта. Мелкое – придумывает идею книги, находит автора, подготавливает текст, крупное – вкладывает средства в тиражирование и предоставляет свои реализационные каналы. Прибыль от проекта делится между партнерами, а в выходных данных, как правило, стоят названия обоих издательств. После некоторого периода сотрудничества крупная фирма может предложить команде партнера целиком перейти под свою эгиду. При этом младший партнер иногда формально сохраняет самостоятельность – хотя фактически это означает, что он просто берет у крупной группы на аутсорсинг работы по редактированию и подготовке текста. «Сейчас только крупные издательства, обладающие собственной сильной системой дистрибуции, могут обеспечить своим книгам масштабную и эффективную работу с розничными операторами, – разъясняет Олег Новиков. – Сегодня таких – единицы, остальные же работают через оптовиков, ассортимент которых из многих тысяч позиций позволяет продвигать в лучшем случае топ-100 каждого издательства. А все остальные книги остаются лежать где-то на складе. Если же маленькое предприятие попадает в структуру большого, то все ресурсы большого становятся ему доступны». По оценкам Елены Соловьевой, именно АСТ – крупнейшее российское издательство – обладает особой склонностью к подобному сотрудничеству с мелкими и средними, с их последующим поглощением. Благодаря такой политике группа «АСТ» состоит из 50 отдельных редакционных команд, причем, по мнению Соловьевой, фактически реализационные подразделения группы управляют этим творческим хозяйством. Второй гигант – «Эксмо» – предпочитает поглощения мелких игроков без сохранения их бренда, хотя также прибегает к совместным проектам – например, с издательствами «Око» или «Зебра Е». Впрочем, случаются и официальные покупки: в начале этого года группа «АСТ» приобрела «Аванту+» – лидера в сфере выпуска энциклопедий. Эксперты оценивали стоимость сделки в диапазоне от $4 млн до $10 млн. В начале октября «Эксмо» завершило сделку по приобретению 25% издательства «Манн, Иванов и Фербер», специализирующегося на деловой литературе (оценочная стоимость сделки – $1 млн).
Второй механизм консолидации – перекупка авторов. Как утверждают специалисты, любой автор, чьи книги достигли коммерческого успеха на рынке, немедленно получает предложение от конкурентов. А поскольку более крупные фирмы обладают и большими финансовыми возможностями, то они, как правило, могут сделать лучшее предложение. В результате на рынке наблюдается феномен, который можно было бы назвать вертикальной миграцией писателей: от мелких издательств – к средним и от средних – к крупнейшим. Конкуренция предложений имеет и еще одно важное следствие – постепенный рост гонораров. Если в конце XX века человек, написавший детективный роман, получал за свой труд $3000 – 5000, то теперь авторы бестселлеров могут претендовать на десятки и сотни тысяч долларов. Выплачивать такие гонорары могут только лидеры рынка.
Судьба вертикали
Крупные издательства даже в условиях снижающегося спроса могут поддерживать приемлемый уровень рентабельности еще и потому, что способны создавать вертикально интегрированные структуры, включая в состав холдингов типографии и книготорговые организации. Сегодня все крупнейшие игроки владеют либо типографиями, либо долями в капитале полиграфических комбинатов. Однако интеграция натыкается на ряд объективных трудностей. Во-первых, российская типография часто не умеет «делать все», и владельцы вынуждены печатать часть книг в чужих типографиях. Во-вторых, издательство обычно не может целиком загрузить полиграфический комбинат, поэтому тот должен искать клиентов на стороне. В-третьих, российская полиграфия остро нуждается в модернизации, а у издательств нет для этого инвестиционных ресурсов.
Более перспективным направлением развития является интеграция крупных издательств с оптовой книготорговлей. В России сегодня явственно ощущается нехватка оптовиков федерального масштаба. Мелкие есть в каждом регионе – но они известным только издателям, которые с ними работают.
В этом звене существует почти единоличное доминирование одной крупной компании – «Топ-Книги». Другие фирмы – «Клуб 36,6», «Лабиринт», «Мега Л», «Мастер-Книга» – отстают от лидера с большим отрывом. Но даже «Топ-Книге» не под силу организовать доставку товара во все субъекты Федерации. «В Германии на оптовом книжном рынке всего два игрока – KNV и Libri, – говорит Любовь Касьянова, начальник управления оптовых продаж «Топ-Книги». – Для России при ее масштабах вполне возможно существование 3 – 4 крупных игроков».
Возникает патовая ситуация: региональные оптовики не могут налаживать связи с московскими издательствами, а федеральные – все-таки недостаточно крупны, чтобы охватить своей сбытовой сетью все регионы – в частности, из-за конкуренции с мелкими. «У нас мало крупных оптовиков, потому что много мелких. При этом книжной отрасли не хватает существующего количества этих компаний, – говорит Владимир Драбкин, главный редактор журнала «Книжный бизнес». – Организация подобного звена требует слишком больших вложений. Крупные оптовики не могут поглощать мелких из-за нехватки средств. В ближайшие годы мало что изменится».
По словам Любови Касьяновой, в среднем наценка оптовика в России составляет 20 – 25%, почти столько же, сколько в Германии, где торговец набавляет 30%. Однако в региональные магазины продукция попадает, пройдя через нескольких посредников. И суммарная наценка может перевалить за 100%. Искусственное повышение цены снижает прибыль издателя и в то же время тормозит спрос на книги. К тому же у издателей и торговцев отсутствует общее понимание роли оптового звена на книжном рынке. «Логисты не должны заниматься продвижением отдельных названий, это прерогатива издательства. А издатели ждут, что мы будем стимулировать сбыт именно их продукции, – сетует Любовь Касьянова. – Иногда они выступают в роли наших конкурентов, предоставляя равные коммерческие условия оптовикам и рознице. В этом случае нам приходится снижать цены, и соответственно рентабельность».
В итоге крупнейшие издательства не ждут милости от оптовиков, а начинают создавать сети собственных региональных дистрибьюторских центров. Остальным приходится ждать, когда федеральные игроки дорастут до нужных размеров.
Невездесущая розница
Имеются у издательств и серьезные трудности во взаимоотношениях с розничной торговлей. Причем эти трудности возрастают по мере того, как российский читатель становится все более требовательным. В «золотые» для книжного дела 90-е годы более 70% книжной продукции в России продавалось на лотках, в киосках, на ярмарках. Постепенно такая система перестала устраивать и издателей, и читателей. Книги – товар специфический. Успех реализации во многом зависит от разнообразия ассортимента, торговых площадей, комфорта и удобной навигации. Сегодня на долю лотков и киосков приходится не больше 10% оборота. Между тем рост продаж сдерживается неразвитой системой торговли. Книга до потребителя просто не доходит. На Москву и Санкт-Петербург приходится 40 – 60% оборота. В районе с населением в 100 000 человек может не оказаться ни одного магазина, способного предоставить достойный выбор. «Серьезная конкуренция существует только в Москве, да и то со стороны старых магазинов «Москва», «Библио-Глобус», «Молодая гвардия», – говорит Дмитрий Кушаев, совладелец сети «Букбери». Своим успехом они во многом обязаны выгодному «историческому» местоположению. «В Германии на каждые 15 000 жителей приходится один специализированный магазин, в России одна точка обслуживает 60 000 человек, – сетует Алла Штейнман, генеральный директор издательства «Фантом Пресс». – Более-менее нормальная ситуация только в Москве и Питере, неплохая – в Екатеринбурге и Новосибирске. В провинции розница не удовлетворяет спроса».
Участники рынка уже заговорили о приближении кризиса перепроизводства. «Российские торговые площади могут «освоить» чуть больше 30% производимой в стране печатной продукции. Но ведь еще есть остатки прошлых лет, – говорит Ольга Шерман, и.о. директора департамента маркетинга «Топ-Книги». – Нормальная система возврата издателям нереализованного товара практически отсутствует. Например, в США доля возврата составляет более 20% поставленных книг, в Западной Европе – около 15%, в России – не более 5%. И это не означает, что наши издатели отлично прогнозируют спрос, просто они не принимают остатки своих «шедевров». Другие каналы реализации («Книга – почтой», Интернет) контролируют не более 12 – 13% оборота.
Опутанные сетями
Решить проблему нехватки цивилизованной розницы могли бы сетевые игроки. По прогнозам экспертов маркетингового агентства Step by Step, количество сетевых книжных магазинов будет расти на 35 – 40% в год. Правда, подобные прогнозы эксперты давали еще несколько лет назад, однако темпы прироста оказались намного ниже. По данным «Топ-Книги», на долю сетевой розницы приходится лишь 15% оборота книжной продукции. В России насчитывается примерно 15 сетей, но в основном они работают в столицах. Сетевая торговля – также плод вертикальной интеграции, большая часть ее находится под контролем издательств или оптовиков. Акционером «Нового книжного» и «Буквоеда» является издательство «Эксмо», «Азбука» владеет сетью «Книжный салон «Престиж» и контролирует питерскую «Снарк». Издательству «АСТ» принадлежит сеть «Буква». Компания «Топ-Книга» создала пять сетей разных форматов. Владелиц «Аттикуса» Александр Мамут также контролирует сеть «Букбери».
При этом, создавая собственные розничные сети, издатели постоянно вынуждены преодолевать соблазн: превратить их в каналы продажи только собственной продукции. Например, большая часть ассортимента «Буквы» приходится на книги издательства «АСТ». «Я не понимаю такой модели. Это не книжный магазин, а пункт продаж товара конкретного издательства», – сетует Дмитрий Кушаев. В собственной торговой сети можно привлекать покупателя более выгодными ценами, ведь наценка посредника отсутствует. Но отсутствует и выбор, который обычно обеспечивает приток покупателей. Не случайно некоторые проекты не получили должного развития. Холдинг «Терра», например, благодаря серьезным вложениям европейской книжной сети «Бертельсман» купил Ярославский полиграфический комбинат и организовал сеть «Книжный клуб «Терра». «У них были связи с властями в регионах, хорошие места для магазинов, – рассказывает Елена Соловьева. – Но продвигали они продукцию «Терры». Но одно издательство не может обеспечить нормальный поток новинок! Если клиент заходит и видит, что книги в магазине не поменялись – ему становится неинтересно».
Крупных независимых игроков, в равной степени заинтересованных в продвижении продукции всех издательств, в сфере розницы очень мало. В Москве к таковым относится только муниципальная сеть «Московский дом книги», поскольку владельцы сетей «Букбери» и «Республика» тоже стали издателями. Розничная торговля книгами считается не слишком привлекательным бизнесом. С одного квадратного метра площади книжный супермаркет приносит вдвое меньше доходов, чем продуктовый, при равных затратах на оборудование. Основная статья расходов любой розничной точки – арендная плата. Однако в книжном бизнесе одни магазины платят по коммерческим расценкам, другие – по льготным, а третьи не платят вовсе (если магазин – государственный). В результате участники рынка поставлены в заведомо невыгодные условия: кто-то вынужден закладывать свои арендные издержки в цену книги, а кто-то может позволить себе демпинг. По словам Ольги Шерман, в зависимости от формата уровень рентабельности колеблется от 7% до 15%. «С точки зрения оперативной рентабельности, сегодня по-прежнему наиболее выигрышным является формат магазина в 200 – 300 метров», – рассуждает генеральный директор сети «Буквоед» Денис Котов.
Пока жители провинции страдают от дефицита продукции, розничные торговцы пытаются бороться за покупателя на самых конкурентных рынках – московском и питерском. Например, «Буквоед» первым реализовал концепцию книжного магазина-клуба с дополнительным сервисом. «Мы предоставляем услуги по поиску и бронированию книг через Интернет и через единый телефонный номер, – говорит Денис Котов. – Наши книжные клубы работают круглосуточно, у нас можно бесплатно воспользоваться доступом Wi-Fi, оставить ребенка в детской комнате и раздеться в гардеробе. Московский дом книги проводит мероприятия для читателей: фестиваль детской книги, неделю русской фантастики. С конца 2005 года в магазинах «Букбери» стали открывать кофейни-«Шоколадницы» по принципу американской книжной сети Barnes & Noble, там в каждом магазине работают кофейни Starbucks. «Мы сотрудничаем с несколькими операторами, в том числе и с «Шоколадницей». Они платят нам за аренду, а мы получаем от них дополнительных клиентов, – говорит Дмитрий Кушаев. – Аудитории кофеен и книжных магазинов пересекаются. Есть определенная синергия кофе, чая и книги. В больших магазинах такая модель работает».
За ценой не постоим
Участники рынка, начиная с издателей и заканчивая розничными торговцами, объясняют все проблемы российской книжной отрасли низкими ценами. Дескать, в России книги значительно дешевле, чем на Западе. «Особенность нашего рынка в том, что книга является дешевым продуктом. Люди не привыкли тратить деньги на нее. В той же Польше она стоит $8 – 9, а у нас редко выше $3. Цены на все товары растут, а на книги – нет», – считает Алла Штейнман. Подобные речи слышны на протяжении десяти лет. По мнению издателей и торговцев, низкая конечная стоимость книги лишает возможности развиваться, поскольку каждый участник цепочки ограничен определенным уровнем маржи. Правда, многие указывают «плачущим» издателям, что в Москве книга в твердом переплете стоит те же $8 – 10. В регионах, конечно, цены ниже, но именно столичный рынок приносит издателям и торговцам основные доходы.
В некоторых странах приняты фиксированные розничные цены на книги. Изначально цена уже указана на обложке, издатель продает товар со скидкой, которую потом по очереди накручивают оптовики и розница, а конечный потребитель покупает книгу по той самой фиксированной цене. Но в России введение фиксированных цен представляется маловероятным. За их существование обычно борются издательства, однако у нас они активно развивают розницу, поэтому сколько бы ни сетовали на тяжелую жизнь, свободные цены им выгодны.
«Книжный рынок имеет одну особенность, которую часто упускают: низкую эластичность спроса. Это означает слабую зависимость числа приобретаемых книг от цены на них. Цена будет основным фактором роста российского книжного рынка, в то время как количество проданных книг в натуральном выражении уменьшится или останется на прежнем уровне, – предсказывает Ольга Шерман. – До 2009 года цены на книги будут расти примерно на 20% за год, соответственно и книжный рынок будет увеличиваться как минимум на 15%».
Таким образом, главные направления развития издательского бизнеса в России – консолидация, вертикальная интеграция и рост цен. Но развитие по этим трем направлениям будет происходить не быстро. Ценам не позволят расти бедные читатели. На пути консолидации встанет упорство владельцев мелких и средних издательств, не готовых лишиться бизнеса. По оценкам Александра Лиманского, консолидация отрасли будет происходить самое большее со скоростью две-три крупные сделки в год.
Книгам не хватает полок
Интервью с Аркадием Витруком, генеральным директором группы «Аттикус»
Проект Александра Мамута, издательская группа «Аттикус», учрежден не в самое лучшее время: книжный рынок затоварен, нераспроданной, по некоторым данным, остается треть всех напечатанных книг. Однако генеральный директор группы «Аттикус» Аркадий Витрук уверен, что существуют пути развития бизнеса, позволяющие издательствам процветать даже в условиях стагнации.
Любое издательство мечтает выпустить бестселлер – книгу, которую раскупают сотнями тысяч экземпляров. Любое издательство мечтает открыть писателя, способного производить бестселлеры по несколько штук в год. Но в России работает больше тысячи издательств, и на всех бестселлеров явно не хватит.
– Какие, на ваш взгляд, самые привлекательные проекты появились за последнее время в издательской сфере?
– Самые удачные – те, что незаметны. Удачные проекты – это стабильные продажи, а стабильные продажи идут по специализированным каналам. Это учебники, специальная литература для бухгалтеров, специальная литература для юристов. Мы все подписаны на обновление юридических баз данных, и те, кто издает печатные «эквиваленты» подобных баз, не слишком заметны, но их бизнес очень привлекателен. За это платят, сколько бы оно ни стоило. Если же говорить о ярких книжных проектах, то достаточно посмотреть рейтинги – и они говорят, что на первом месте у нас детективы, и тут издательство «Эксмо» выходит на первое место со своими женскими детективами, которые они делают огромными тиражами. Когда книги издаются тиражом по 200 000 – 300 000 экземпляров, то, думаю, что с прибылью там все в порядке.
– Если писатель вроде Минаева или Робски получает внезапный успех – это удача издательства или результат целенаправленной маркетинговой политики?
– Без маркетинговой работы успеха добиться невозможно. Практически все новые проекты требуют поддержки. Успех книги с рекламным сопровождением может быть в разы выше, чем без него. Реклама становится все большим и большим двигателем нашей торговли. Бизнес окреп и может позволить себе выборочно спонсировать поддержку отдельных проектов. Тут каждое издательство обладает собственным ноу-хау. Обычно стандартный набор включает, как минимум, какие-то листовки, плакаты, рассылки для партнеров в рознице, и сегодня стоимость всего этого измеряется уже тысячами долларов. Когда издательство начинает устраивать какие-то промоакции, все становится еще дороже, потому что, даже когда делаешь это совместно с какими-то федеральными сетями, выясняется, что практически невозможно организовать акцию на всю страну. Тут же федеральная сеть дробится на множество локальных сетей и магазинов, потому что сети хоть и федеральные, но состоят из сегментов, и в каждом из них приходится организовать акцию отдельно. Такие акции в идеале должны совмещать в себе усилия прокатчиков фильмов, издательств, изготовителей игрушек, и тогда успех гарантирован.
– Часто говорят, что маркетинговым усилиям издательств мешает элементарная нехватка книжных магазинов.
– Так и есть. Все мы стремимся открыть новые имена, которые завтра станут знаменитыми. Но поскольку в ином магазине и полок не хватает, то любая книга на стенде новинок находится недостаточно долго, чтобы читатели успели понять: ей уделяется специальное внимание. Обычно в магазине книга лежит на такой выкладке в течение двух недель. И если человек, который интересуется книгами, старается заходить в магазин пару раз в месяц, то он ее видит один раз. В лучшем случае – два. Вряд ли этого достаточно, чтобы книга примелькалась и в подкорке засело ее название.
– Какое, на ваш взгляд, сегодня главное направление развития издательств?
– Издательства будут сейчас фокусироваться на выстраивании вертикальной цепочки. Они постараются наладить взаимоотношения с ключевыми сетями таким образом, чтобы получать дополнительные услуги, информацию, чтобы книги конкретного издательства приобретались эффективнее. Плюс займутся повышением уровня сервиса – повышением скорости и расширением географии доставки, маркировкой книг для розницы. Не секрет, что у нас в регионах много мелкого опта, который никогда до Москвы не добирается и перебивается, беря книжки у крупного федерального оптовика. Региональные игроки с удовольствием переключились бы на прямую работу с издательством, если бы оно могло предоставить такие услуги.
– А ваше издательство?
– У нас есть планы строительства собственной типографии. Мы рассчитываем, что она, хотя и станет входить в корпоративную структуру, но будет оперировать в рамках рынка, и наше издательство станет только одним из ее заказчиков.
– Начнете организовать свои магазины?
– Такой вариант мы рассматриваем очень внимательно, только ведь это очень дорогостоящая вещь. В любом случае мы не станем подходить к этому как к магазинам издательства. И типография, и магазины будут не придатками издательства, а самостоятельным бизнесом. Но собственная розница – это большой проект, он требует и соответствующих инвестиций, и, самое главное, человеческих ресурсов. В России найти человеческие ресурсы труднее, чем инвестиции.
– А когда мы услышим о первом IPO издательской компании?
– Масштаб крупнейших игроков уже позволяет выходить на IPO, исходя из понимания, что это вызовет достаточный интерес инвесторов. Но готовиться к IPO нужно в течение трех лет. Если этим кто-то сейчас занимается, то в лучшем случае года через два произойдет первое размещение.
Артем Казаков, Константин Фрумкин
Журнал «Компания»
Новости | Pro-Books.ru — Книжный бизнес
Новости | Pro-Books.ru — Книжный бизнес 28 Сен 2020 14:45Фэнтези-новинки издательства «Робинс»
Мы так давно этого ждали, и наконец это произошло! В издательстве «Робинс» вышло сразу две новинки фэнтези – завершающие книги циклов «Фандом» и «Правило 13».Дилогия Анны Дэй «ФАНДОМ» будет интересна …
30 Авг 2011 17:23Программа Международной Гостиной на ММКВЯ 2011 года
В рамках ММКВЯ 2011 года будет работать проект «Международная Гостиная», призванный укрепить позиции российского книжного бизнеса на Западе. Представляем программу мероприятий Международной Гостиной этого года.
02 Окт 2020 12:44Ценные книги для ума и души
Сейчас в сети интернет можно найти множество издательств, предлагающих книги как отечественных, так и зарубежных авторов. В большинстве случаев они продают своим клиентам популярные произведения от из…
08 Сен 2020 15:53Романы про любовь: где их можно читать бесплатно
Жанр любовного романа предполагает, что основная сюжетная нагрузка приходится на романтическую линию. Главные герои привлекательны внешне и богато одарены духовно. На их пути к совместному счастью вст…
2009—2016 © Pro-Books.ru — Книжный бизнес Онлайн: новости и аналитика книжного рынка.
При использовании материалов сайта активная гиперссылка на Pro-Books.ru обязательна.
Бизнес-идеи для «книжников» | Pro-Books.ru — Книжный бизнес
На сайте «Идеи бизнеса Сергея Абрамяна», посвященному различным вариантам старт-апов собственного дела, есть немало идей, связанных и с книжным бизнесом. Например, вполне работающая схема издательского аутсорсинга, когда крупные издательства для наполнения своего портфеля новинок прибегают к услугам сторонних организаций или частных лиц, обеспечивающих приток новых авторов и рукописей.
Процитируем эту бизнес-идею целиком.
Представитель издательства в своем регионе
Заработать сегодня можно, несмотря на место проживания. Это может быть самая далекая и незаметная частичка страны, однако сейчас нет такого уголка, где не было бы ни одного компьютера с проведенным Интернетом. В конце концов, если перед человеком стоит выбор, пойти ли работать упаковщиком на единственный в городе чайный завод (а больше идти некуда, все туда идут после окончания филологического факультета местного института) или потратить деньги и купить компьютер с Интернетом, он наверняка выберет последнее. Он прекрасно понимает, что компьютер, проведенный Интернет, готова на плечах и некоторые знания, которые пять лет, вдалбливали ему в голову, в сочетании дадут ему возможность зарабатывать больше остальных. При этом он сможет найти себе работу гораздо интереснее и разнообразнее.
И правда: что делать на чайной фабрике человеку, который несколько лет учился правильно и красиво писать и говорить? Да и если даже не учился, то на свете масса людей, которые владеют этими качествами и без всяких институтов. И грех не использовать их для обогащения. Наверняка, любой человек, который может написать несколько связных страниц текста, мечтает о славе Донцовой или Марининой. Однако не представляет, с чего нужно начинать и как продолжать. Правда, как становятся писателями? Тут нужен и интеллект, и удача, и упорство, и талант, и фантазия. Редко встречаются все эти качества вместе, а отсутствие одного из них может стать серьезной помехой на пути к писательской славе.
Допустим, вы и не хотите писать книги сами. Однако давно мечтаете работать в издательстве. А какое у вас в городе может быть издательство? А печатать листовки и газеты, сборники рецептов и кроссвордов вам совершенно не интересно. Но мы ведь неслучайно в самом начале сказали несколько слов про Интернет. Если он есть — считайте, все крупнейшие издательства открыли филиалы у вас дома!
Итак, для начала соберите список известных книжных издательств, а затем начинайте методично «прогуливаться» по их сайтам. Разумеется, на каждом вас больше всего будет интересовать раздел «Вакансии», «Сотрудничество», «Партнерство» или «Работа». Если вы откроете такой раздел, то увидите, что у каждого издательства он повторяет один и тот же призыв: алло, мы ищем таланты. Издательства заинтересованы в молодых талантливых писателях, но, так как на писателя выучить невозможно, они перечисляют достаточно широкий список специальностей, которые им могут пригодиться. Среди них: журналисты, редакторы, корректоры, рерайтеры, копирайтеры, составители. Считается, что все эти люди обладают достаточными знаниями для того, чтобы суметь работать со своими и чужими текстами. К сожалению, попадаются такие люди редко. И, кстати, вовсе не потому, что не считают себя талантливыми. Просто подобное объявление выглядит слишком обще. Оно обычно заканчивается следующими словами: присылайте свое резюме, мы обязательно с вами свяжемся. То есть никаких конкретных сотрудников они не ищут, и это мгновенно расхолаживает кандидатов. Зато для вас это шанс начать с ними сотрудничество. Предлагаем вам стать представителями издательств.
Разумеется, первоначально упор вы сделаете на свой регион, где тоже есть масса талантов. Однако интернет делает ваши возможности практически безграничными. Ваш плюс по сравнению с издательским объявлением — это поиск конкретных исполнителей по планам, которые дадут вам сами издательства. Поэтому и постарайтесь завязать с ними переписку в рамках партнерских программ. Попросите, чтобы вам предоставили примерные тематические редакционные планы. И начинайте искать исполнителей: как в своем регионе, так и через Интернет.
Для этого вам нужно просто дать объявление в газеты о работе на соответствующих сайтах. Напишите, что такое-то издательство ищет талантливых людей для работы над книгами по таким-то тематикам. Будьте уверены, что как минимум треть тех, кто вам напишет, действительно талантлива и готова работать на крупное издательство, тем более, если потом сможет увидеть свое имя на обложке. Да, вот такой народ пошел тщеславный — для писателей это принципиальный момент.
А что с этого получите вы? Дело в том, что практически у каждого издательства есть партнерская программа, которая подразумевает, что за каждую книжку, написанную привлеченным вами автором, вы получите деньги: либо фиксированную сумму, либо проценты от тиража. Скорее всего, вам сначала достанется первый вариант. Так что ваша задача — привлечь к написанию как можно больше талантливых людей, работать посредником между ними и издательством, помогать работать над книгами и осуществлять корректуру и редактуру перед тем, как отдавать ее в издательство. Именно про такую работу говорят: ничего делать не надо, сиди на месте и получай деньги. Разве плохой вариант? Планы у издательств постоянно обновляются, талантливой молодежи и читающих граждан тоже становится все больше с каждым днем, поэтому ваша работа всегда будет в должном почете.
Автор — Сергей Абрамян. Оригинал статьи.
Развивая эту идею, можно рекомендовать начинающим собственное дело не ограничивать свои услуги только поиском новых авторов, а расти до масштабов так называемого «литературного агентства», поставляющего крупным издательствам уже готовые оригинал-макета «под ключ». К слову, в России до сей поры существовало несколько подобных организаций, успешно сотрудничавших с рядом издателей.
Как открыть свое издательство | Pro-Books.ru — Книжный бизнес
Издательский бизнес невероятно популярен у российских предпринимателей. В России работают 16 тыс. издательств. Во многом это объясняется крайне невысокой стоимостью выхода на этот рынок — издание одной книги стоит не больше $5-10 тыс. Однако удержаться на нем крайне сложно: успех того или иного издания невозможно просчитать.
Издательский рынок достаточно открытый. Это обусловлено его спецификой. Потребление продуктов питания весьма лимитировано, больше определенного количества пива или молока человек просто физически потребить не может. Поэтому перед ним неизбежно встает дилемма: купить продукт X или его конкурента, продукт Y.
Потребление же книг организовано по-иному. Человек может читать больше или меньше книг в зависимости от того, есть в данный момент на рынке хороший продукт или нет. И если покупает какую-то книгу, делает это не в ущерб другой. Скажем, появился «Гарри Поттер» — рынок детской литературы моментально вырос в разы, нет- на рынке начинается стагнация.
Об открытости рынка свидетельствует и разнообразие участников. Многие издательские проекты их собственники задумывали совсем не как бизнес. Некоторые из них начались с такой мотивации: «Я сталкивался с проблемой — книги, которые были нужны мне по предыдущему бизнесу или которые нравились мне, имели либо плохой перевод, либо плохое оформление, либо я вовсе не мог их купить в России. Решил своими силами компенсировать пробел». Такая идея была, например, в основе издательства «Манн, Иванов и Фербер». Учредители сталкивались с проблемой выбора необходимой бизнес-литературы. Организовали издательство, которое специализируется исключительно на деловых изданиях.
Прежде чем запускать издательский проект, нужно понять его цели и возможности: какие книги будет выпускать издательство, какова целевая аудитория этой литературы, каким образом доносить продукт до потребителя и т. д. Если это условие выполнено, шансы на успех достаточно велики: Россия — страна большая, и любая хорошая книга имеет миллионы потенциальных читателей.
Инвестиции
На руку новому издателю сыграет и достаточно низкая цена входа на рынок. Больших инвестиций издание одной-двух книг не потребует. Себестоимость выпуска одной книги при тираже до 10 тыс. экземпляров составляет около $1. Соответственно, вложения в первое издание составят $5-10 тыс.
Правда, придется рассчитывать преимущественно на собственные ресурсы. Я не помню примеров участия, например, банков в начинающих издателях. Им это не интересно, поскольку книгоиздательство — высокорискованный бизнес.
Новая книга может оказаться невостребованной, автор может не написать новую книгу в оговоренные сроки или вовсе уйти в другое издательство и т. д. Подобные форс-мажорные обстоятельства — обычная ситуация для рынка. Залогов под кредиты издатель также предоставить не может, потому что если книга «не пошла», это уже неликвидный товар, и в качестве залога она никому не интересна.
На рынке распространены два варианта финансирования новых проектов. Во-первых, привлечение частных инвесторов. Учитывая небольшой объем первоначальных инвестиций, некоторые инвесторы вкладываются в книгоиздательство не как в бизнес-проект, а как проект «для души», либо статуса — все-таки «издатель книг» звучит весьма статусно. Во-вторых, небольшие начинающие издательства часто приглашают к участию в проекте крупные издательские компании. «Малыши» приходят с идеей, большие издательства, если идея интересна и оригинальна, финансируют ее реализацию, прибыль делят.
Практика очень распространена. Небольшие компании в данном случае выступают как подрядчики: готовят продукт, более крупный партнер готовит книгу непосредственно к выпуску, занимается полиграфией и продажей книги через свою дистрибьюторскую сеть.
Начинающее издание получает в таком альянсе финансирование и хорошую дистрибуцию. Крупным компаниям это также интересно: небольшие компании могут быть специалистами в узких нишах, в которых универсальные операторы часто не сильны. Кроме того, преимуществом мелких подрядчиков является оперативность, которой зачастую лишены компании-лидеры. Мы, например, постоянно участвуем в четырех-пяти подобных альянсах.
Специализация
Быть универсальным издательством может себе позволить только очень большая компания. Для этого необходим как минимум большой штат сотрудников. У нас, например, издательство разделено на четыре редакции разной специализации: профессиональной литературы, остросюжетной (детективы, женские романы), прикладной книги, современной и классической прозы. Кроме кадрового вопроса универсальным издательствам приходится решать массу проблем, связанных с большим объемом разноплановых книг: вести одновременно работу сразу с несколькими типографиями, иметь разветвленную дистрибуцию и т. д. Новичку не стоит создавать себе такие проблемы.
Оптимальная модель стартапа — выбрать узкую нишу, в которой он хорошо ориентируется: владеет материалом, знает вкусы, интересы и возможности целевой аудитории и т. д. Замечу, речь не о художественной литературе. С нее, кстати, сложнее всего начинать. На рынке всегда востребованы книги по кулинарии, цветоводству, приусадебному хозяйству, эзотерике, психологии и т.д.
В общем объеме продаж литературы в России по 20% занимает остросюжетная литература, а также прикладная и школьная обучающая, 15% — художественная, детская и подростковая и по 7-8% — фантастика и фэнтези, современная проза и бизнес-литература. Из структуры рынка видно, что нехудожественная литература — шанс для молодого издательства. Тем более что в узкой нише всегда можно успешно конкурировать с крупным издательством. В крупных компаниях процесс принятия и реализации решений идет дольше, и универсальное издание не так глубоко знает ту или иную специализированную нишу, как издатель, работающий только в ней.
Примеров узкоспециализированных и успешных изданий достаточно много: «Росмэн» выпускает в основном детские книги, BBPG — только книги по вину, «Армада» — только фантастику, «Альпина бизнес букс» специализируется только на деловой литературе и т. д.
Авторы
Поиск новых авторов — возможно, самая сложная часть в работе издательства. Для начинающего издательства эта задача сложна вдвойне. Во-первых, уже состоявшиеся авторы наверняка откажутся работать с новичком хотя бы в силу того, что крупные издательства предлагают гораздо более привлекательные условия работы. Например, у нас годовой бюджет на продвижение некоторых авторов может достигать $100 тыс.
Во-вторых, вероятность того, что издательство сможет успешно выйти на рынок с новым автором, крайне мала. Конечно, есть и успешные примеры сотрудничества двух новичков — издателя и автора. Например, издательство «Захаров» поверило в Бориса Акунина и издало его, когда тот был совсем неизвестным автором. Тандем оказался успешным. А издательство «София» стало широко известным благодаря только одному автору — Паоло Коэльо.
Но такие примеры единичны. Просчитать, окажется автор востребованным или нет, невозможно. К нам ежегодно приходит до 2 тыс. рукописей, из которых всего лишь пятая часть рекомендуется к изданию. Но и из этих 420 авторов тиражом больше чем 2-4 тыс. экземпляров продаются не больше 20, бестселлерами станут и того меньше — один-два автора. Прибыль от продажи оставшихся 400 авторов крайне незначительна.
Персонал
Формирование штата начинайте с поисков редактора. В отличие от производителей продуктов, где человек номер один — это директор по продажам, в издательствах все держится на редакторах. Они отбирают те рукописи, которые в итоге будут изданы. Они должны хорошо представлять, кто является читателем будущей книги, как донести до него информацию об этой книге: чтобы обложка соответствовала содержанию, цена была доступна для целевой аудитории, и даже выбрать правильный канал продаж (бывает, что книги становятся бестселлерами в каталожной торговле, но совершенно не продаются через магазины, и наоборот). Директор по продажам — человек номер два.
Но я не случайно говорил, что издательский рынок очень специфический. Да, крупные компании содержат штат из 500 и более сотрудников. Но при этом, чтобы быть эффективным издательством, иметь такой штат необязательно. Например, издательство «Манн, Иванов и Фербер» работает без штата. Трое учредителей участвуют в процессе создания своих книг только на уровне создания концепции книги и мерчендайзинга книг в магазинах, все остальные процессы выполняют подрядчики. С поиском подрядчиков проблем сегодня нет. Большинство типографий готовы не только отпечатать книгу, но и провести ее полную предпечатную подготовку.
Дистрибьюция
Больших средств, как я говорил, издание книги не требует. Производство занимает немного времени — от одобрения рукописи до выхода книги в свет проходит в среднем три-четыре месяца. Но это лишь часть работы издателя. Вторая проблема рынка — отсутствие эффективной системы распространения. В России очень тяжело донести книгу до читателя: страна большая, а книжных магазинов мало.
Все оптовые и дистрибьюторские компании, занимающиеся распространением книг из Москвы в регионы, ориентированы только на большие объемы и крупные издательства. На начальном этапе развития издательского проекта, если на его книге нет известного и популярного имени или книга не является очевидным бестселлером, шансы, что дистрибьютор захочет работать с новичком, невелики. Впрочем, если даже оптовик согласится взять новую книгу на реализацию, это не гарантирует ее высоких продаж — в большом объеме изданий, поставляемых оптовиком в магазин, книга просто потеряется где-нибудь на краю полки.
Оптимальный выход — заняться продвижением собственной книги самому. Лучше вас этого никто не сделает. Некоторые мои знакомые, пробовавшие себя в издательском бизнесе, оказались весьма успешны благодаря тому, что во главу угла они ставили вопрос реализации: налаживали контакты с ритейлерами, договаривались о поддержке своих книг рекламными материалами и т.д. Убедите магазин, что вашу книгу стоит взять на реализацию, проконтролируйте, как она будет выставлена в торговом зале, купите рекламное место перед магазином и т.д. К счастью, в отечественной книжной рознице нет практики брать деньги за место на полке, поэтому самостоятельное продвижение будет стоить копейки.
Важный момент: рассчитывать нужно на все магазины и в Москве, и в регионах. Концентрировать все усилия только на трех-пяти самых известных московских не стоит. Могу сказать по собственному опыту: продажи даже бестселлеров через них не превышают 1-2% от всего тиража, обычные же книги они и вовсе продают единичными экземплярами.
Риски
Главные риски для издателя — авторы, с которыми он работает. Перечень возможных форсмажорных ситуаций необычайно широк и разнообразен.
Например, сделало издательство себе имя на одном авторе. С одной стороны, для издателя это хорошо — не приходится распыляться на нескольких писателей, публика привыкает к одному имени и т.д. С другой — издатель попадает в зависимость от успехов или неуспехов своего главного пера.
Между тем любой автор имеет свой жизненный цикл. У кого-то он может длиться два года, у кого-то десятилетиями, но рано или поздно продажи любого автора начинают снижаться: появился новый, более интересный автор, или ваш автор «исписывается» и т.д. Если издательство не смогло диверсифицироваться, оно остается ни с чем. Весьма типичная ситуация для нашего бизнеса.
Могут начаться разногласия с авторами. Например, писателя перестанут устраивать условия работы или ему захочется творческих экспериментов, результаты которых не будут устраивать издателя, поскольку окажутся невостребованными читателем. В лучшем случае издатель может потребовать возврата аванса за будущие книги, однако оперативно найти замену автору практически невозможно.
В конце концов, автор может быть перекуплен конкурентом. Законодательство в этом вопросе полностью на стороне авторов, так как издательства не могут заключать с авторами договоры на будущие книги, поэтому инструментов для удержания писателей практически никаких. Тем более что небольшое издательство не может предложить авторам таких гонораров (около 10-12% от продаж тиража) и продвижения, как крупные игроки.
Также, начиная бизнес, не стоит забывать два важных момента. Во-первых, успех книг непросчитываем. Весьма распространенная ситуация: по всем критериям книга должна стать бестселлером — автор известный, сюжет интересный, язык хороший. А продаж нет! Все технологии продвижения книг на рынке гарантируют только 20% успеха, на 80% он зависит только от того, понравится книга читателю или нет.
Во-вторых, шансов продать бизнес крайне мало. В издательском деле нет активов, которые были бы интересны инвестору. Нереализованные остатки книг на складах никому не нужны. Всех интересуют только авторы.
Олег Новиков, издательство «Эксмо»
Источник: Газета «Бизнес»
| № | Обложка | Название | Автор | Изд-во | +/- | Позиция в магазинах | Цена Ozon | Цена в Лабиринт | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| МСК | МГ | МДК | БЕ | СДК | РЕС | b24 | ЛА | OZ | ||||||||
| 1 | Наполеонов обоз. Книга 2. Белые лошади | Дина Рубина | Эксмо | 1 | 1 | 1 | 399 | |||||||||
| 2 | Зулейха открывает глаза | Гузель Яхина | АСТ, Редакция Елены Шубиной | -1 | 3 | 2 | 9 | 434 | ||||||||
| 3 | Атлант расправил плечи (комплект из 3 книг) | Айн Рэнд | Альпина Паблишер | +9 | 4 | 17 | 878 | |||||||||
| 4 | Бегущий за ветром | Халед Хоссейни | Фантом Пресс | 5 | 18 | 398 | ||||||||||
| 5 | Когда дыхание растворяется в воздухе. Иногда судьбе все равно, что ты врач | Пол Каланити | Эксмо | 1 | 295 | |||||||||||
| 6 | Рик и Морти. Полное издание. Том 1 | Зак Горман | Комильфо | 1 | 795 | |||||||||||
| 7 | Трудно быть богом | Аркадий Стругацкий, Борис Стругацкий | Neoclassic, АСТ | 1 | 142 | |||||||||||
| 8 | Природа зверя | Луиза Пенни, Луиза Пенни, Григорий Крылов | Азбука | 2 | 149 | |||||||||||
| 9 | Город, написанный по памяти | Елена Чижова | АСТ | 2 | 329 | |||||||||||
| 10 | Безмолвный пациент | Алекс Михаэлидес | Эксмо | 2 | 199 | |||||||||||
| 11 | Отель | Артур Хейли | Neoclassic, АСТ | 2 | 178 | |||||||||||
| 12 | Люби меня мертвым | Питер Джеймс | Центрполиграф | 3 | 559 | |||||||||||
| 13 | Шантарам. В 2 томах (комплект из 2 книг) | Грегори Дэвид Робертс | Азбука, Азбука-Аттикус | -4 | 3 | 337 | ||||||||||
| 14 | Точка обмана | Дэн Браун | АСТ | 3 | 197 | |||||||||||
| 15 | Время всегда хорошее | Евгения Пастернак, Андрей Жвалевский | Время, ИП Костенко, WebKniga | 4 | 219 | |||||||||||
| 16 | Понедельник начинается в субботу | Аркадий Стругацкий, Борис Стругацкий | АСТ, Neoclassic | 4 | 161 | |||||||||||
| 17 | Атлант расправил плечи. Три тома в одной книге | Айн Рэнд | Альпина Паблишер | 5 | 1268 | |||||||||||
| 18 | Мемуары гейши | Артур Голден | АСТ, Neoclassic | 5 | 188 | |||||||||||
| 19 | После | Анна Тодд | Эксмо | 6 | 199 | |||||||||||
| 20 | Дневник книготорговца | Шон Байтелл | Азбука-Аттикус, Азбука | 6 | 413 | |||||||||||
| 21 | Бремя страстей человеческих | Уильям Сомерсет Моэм | Neoclassic, АСТ | 6 | 202 | |||||||||||
| 22 | Бесконечность + 1 | — | — | 7 | 318 | |||||||||||
| 23 | Замок из стекла. Что скрывает прошлое | Джаннетт Уоллс | Эксмо | 7 | 448 | |||||||||||
| 24 | В метре друг от друга | Тобиас Иаконис, Микки Дотри, Рейчел Липпинкотт | Freedom | 8 | 409 | |||||||||||
| 25 | В Питере жить. От Дворцовой до Садовой, от Гангутской до Шпалерной. Личные истории | — | АСТ, Редакция Елены Шубиной | -7 | 8 | 494 | ||||||||||
| 26 | Тайная история Твин-Пикс | Марк Фрост | Азбука | 9 | 1045 | |||||||||||
| 27 | Не такая, как все | Марк Леви | Иностранка, Азбука-Аттикус | 10 | 287 | |||||||||||
| 28 | Меняя лица | Эми Хармон | Клевер-Медиа-Групп | 10 | 318 | |||||||||||
| 29 | Куриный бульон для души. 101 вдохновляющая история о сильных людях и удивительных судьбах | Эми Ньюмарк | Эксмо, Бомбора | 11 | 224 | |||||||||||
| 30 | Королева и лекарь | Эми Хармон | Клевер-Медиа-Групп | 12 | 318 | |||||||||||
| 31 | Замок Броуди | Арчибальд Джозеф Кронин | Иностранка, Азбука-Аттикус | 13 | 461 | |||||||||||
| 32 | Меняя лица | Эми Хармон | Клевер-Медиа-Групп | 14 | 209 | |||||||||||
| 33 | Последнее желание | Анджей Сапковский | АСТ, Астрель, Neoclassic | 15 | 295 | |||||||||||
| 34 | До встречи с тобой | Джоджо Мойес | Азбука-Аттикус, Иностранка | 16 | 307 | |||||||||||
| 35 | Ученица. Предать, чтобы обрести себя | Тара Вестовер | Бомбора | 19 | 349 | |||||||||||
| 36 | #люблютебя | Джилли Ганьон | Клевер-Медиа-Групп | 20 | 239 | |||||||||||
Каталог книг | Pro-Books.ru — Книжный бизнес
<Any>100 000 книг11-й книжный3M4арт5oclick: responseAAA 4AB PublishingABBYYAcademia RossicaADSecuritesAegitasAeroBooks.ruAkirabooks.comAll BookAmazingBook.ruAnimedia CompanyApplejuiceArizonaArmbookAtlant BuchhandelATRIUM: информационный супермаркетAudioBooks.uaB2Blogger.comBALZAC KlassesBest-GiftBiblio.byBLADE, группа компанийBook-saleBookbridebookeanbookeeBookHunter (Северо-Запад)BookinfileBookLandBookmateBookMix.ruBookNewsBooks InternationalBooks-psychologyBooks.RuBooksail.ruBookscriptorBooksRFBookWare.com.uaBrain-FictionBukabenchcatalogya.ruCD-PublishingConcept BooksCorpusDanyukDeltabook.ruDesign2proDistribBooksDocflowE-ContentaE-contentaE-press.rueLibellusEnazaEnotBook, интернет-магазинETL LearningEveccoExpress-method Inc.family-book.ruFriendsBookGGA Software ServicesGrenka.uaGreyBooksHocus-PocusIandI PublishingIdeabook publishingIn-Pic.ComIndexMarketIndividuum, издательство Infotropic MediaIngate Digital AgencyInJournalIPRbooksispravlyayKidReaderknigap.com, книжный интернет-магазинknigi.spb.ruKnigi77.ru Интернет-магазин подарочных книгKNIGIng — книжный интернет-магазин KNIZHNIK Internationale BuchhandlungKnor.ru — Книжная ОрбитаKnow Your BooksLaurusLet’s CatsLexand, ООО «Лаборатория «Лександ»Libourge, книжный бутик LIFE, торговая компанияLINGVALingvaInLit-EraLit-EraLitamarketLitBlog — литературный блогLiteratura.byLivebook/ГаятриLonelymusic.ruLookForABookMagru.ruMalina MediaMalstra Research & PublishingMattelMint Print интернет-магазин детских книгmirhranitely.ruMOST Creative ClubMozknigamusecbePROMy-shop.ru инернет-магазинMy-shop.ru, интернет-магазинMyStarWay.comNasty CreaturesNESIKONew SolutionsNewsonline_booksNoartnoneOma-Book, издательствоOrsio.ruOZON.ruPaperblanks PocketBookPokupki.DEPr-onlinePR-probooksPravkniga.ru — Православная книга РоссииPrint GroupPro-Books.ruProfuchebaPRonlinePubMix Russia, издательствоRA MediaRaul AsfatullinREAD FREERead.ruReaderSideReedcafe.ruRELODReprint-bookRideroRose MarketingRosebud PublishingSamoLitSamsungSeminaire, проектShtrooodel pub.Simple TouchSkazki.topSprinter — Цифровая книжная типографияSprinter.ruStella.ruStudio101SuperBoookSVICHADOSVOYT&P BooksTargamannumTatlin PublishersTeachProTemovoyThankYou.ruUM-ARTUnderPageUnistframevidelkaVuskniga.ruWeb-KnigaWebKitap.ruWEXLERWiener Literat — Венский ЛитераторWork Servicewww.magaz.byYakaboo.uaZAMIZDATZetaprintZinzer Books, издательство Абрис, торговый дом Автограф века, издательствоАвторская книга, издательско-полиграфическая компанияАвторская книга, издательствоАВФ-книгаАгентство ФТМ, Лтд.АделантАзбукаАйАЙКьЮ Издательские решения / IQ Publishing SolutionsАймобилкоАЙРИС-прессАкадемический проектАкадемкнига/УчебникАкваЛок, НППАкварель, издательствоАЛЕЕ СОФТВЕРАлексГраф сувенирная компанияАлтей, издательствоАльпина ПаблишерАльтернативная литератураАльфаномияАльфарет, издательствоАЛЬЯНС-КНИГОТОРГАмаркордАмиталь, книготорговая компанияАмрита-РусьАмфораАнатолия Издательский ДомАндоба пресс, типография низких ценАндронумАничков мост, издательствоАнтиквариум, аукционный дом, антикварная галереяАнтология, издательствоАпогейАргумент ПринтАргументы Недели, социально-аналитическая газетаАрка, издательствоАркебусАРПП (Ассоциация распространителей печатной продукции)Арт ВолхонкаАрт ДизайнАрт Хаус медиаАрт-ВолхонкаАрт-РодникАртвистерАруна, издательствоАСКИ, ассоциация книгоиздателейАСТАСТ-Пресс, издательский домАстрельАстрель-СПбАтлас ПринтАТМ КнигаАтриум, информационный супермаркетАудиаАудиокнига, OOOАфишаАякс-Пресс, издательствоБайкал, информационный центрБаланс Бизнес БуксБаланс Бизнес БуксБашкирская энциклопедияБашкирская энциклопедия, НИКББИБелое яблокоБелый городБерёзкаБеркхаус, издательствоБерроунз / Медленные книгиБертельсманн Медиа Москау АОБиблио-ГлобусБиблиоклуб.ру, интернет-магазин умных книг DirectMedia.ruБиблиосфера, книжный гипермаркетБиблиотека Медиацентр №129Бизнес, издательствоБизнес-пресса ОООБлиц «Русско-Балтийский информационный центр «БЛИЦ»Более Другое издательствоБон АнцаБорхес, книжный магазинБослен, издательствоБуканьер, книжная поисковая системаБукбастерБукбридж, Бизнес-Центр Буквазебра [детский книжный]БукварикиБуквоедБуквоед БукерлинкБуки ВедиБуки ВедиБукинистБукинистБукинистическая доска объявлений БурятииБуксМАртБукстрим, издательствоБукхантерБумкнигаБутик деловой литературы «Боффо»БуфетБХВ-ПетербургВ НикитскомВакоВако, книжный магазин издательстваВаш формат, типография Ваша книга — наша помощьВаша прессаВГИКВеликий ГородВентана Граф, издательский центр Весна, книжное издательствоВеста-М ТрейдингВесь Мир, издательствоВесь, Издательская группаВЕЧЕВече, издательствоВиаторгВимбо, продюсерский центрВита НоваВита-Пресс, издательство Вишневый ПирогВК «Узорочье»ВоенкаВозвращение, Московское историко-литературное обществоВознесениеВозраст счастьяВолга, издательский домВоронежская областная типография — издательство имени Е.А. БолховитиноваВОССТАНИЯ-1Все СвободныВысшая школа экономики. Издательский домВысшая школа, издательство, ОАОГазоил пресс, издательствоГалактикаГалерияГалерия, издательствоГанга, издательствоГарант, ОООГеликон ПлюсГенезисГенезисГенри ПушельГильдия книжниковГлаголГолос-ПрессГорная книга, издательствоГород книг, мастерскаяГороду и миру, АНОГорячая линия – Телеком, научно-техническое издательствоГосударственный исторический музей (ГИМ)Государственный литературный музейГотовая книгаГранд-ФАИР -комплектование фондов библиотекГревцов БуксГрифонГруппа компаний «NEVAPRINT»Группа компаний IPR MEDIAГуманитарная миссия, творческий центрГуманитарный центрГуманитарный центрГуманитарный центр, издательский дом Гумбольдт&Гумбольдт: Карты. Атласы. ПутеводителиГУП «ОЦ «Московский Дом Книги»Гутенберг, центр книжной культурыДакс, книготорговая фирмаДаринчиДаръДашков и К ИТК ОООДело, издательский домДело, издательский дом РАНХиГСДемиан, литературное агентствоДетектив-букДетская литературная серия «Настя и Никита»Детский Мир, книжный магазинДирект МедиаДирекция издательских программ правительства МосквыДля большого делаДоброЛавкаДомашняя библиотекаДРОФАЕ-букинист, интернет-магазин Е-ИздатЕвропа издательствоЕлвик, интернет-магазин книг издательстваЖуковский Дом книгиЖурнал об управлении творчеством BLANKЗа рулем, издательство ЗлаторизаЗлатоустЗлатоуст, представительство в МосквеЗолотое сечение, частное издательствоИграмартИД Академии имени Н.Е. ЖуковскогоИзбранники муз, литературно-музыкальное объединение Известия, издательство, УД П РФИздание книг.комИздание книг.комИздатель Александр РутманИздатель Валерий КостинИздатель Владислав КрыштановскийИздатель КилееваИздательская Группа «Азбука-классика»Издательская группа «Весь»Издательская группа АСТИздательский дом «Гребенников»Издательский дом «Гуманитарный центр»Издательский дом «Имидж-Медиа»Издательский дом «Классика-XXI»Издательский дом «Литур»Издательский дом «РИАЛ-Пронто»Издательский дом «Русская панорама»Издательский дом «Самокат»Издательский дом «СЭНСЭЙ»Издательский Дом «ЭНЕРГИЯ»Издательский дом ГУУИздательский дом РуденцовыхИздательский союз «ANDRONUM»Издательский Центр РИОРИздательско-полиграфическая фирма «Медиа-Полис»Издательско-полиграфическая фирма «Реноме»Издательско-полиграфический комплекс «Гангут»Издательско-полиграфическое агентство «Бранко»Издательство «Crearn»Издательство «Memories»Издательство «Альбус»Издательство «Альпина Бизнес Букс»Издательство «Альпина Паблишерз»Издательство «Время»Издательство «Высшая школа менеджмента»Издательство «Гранд-Экспо»Издательство «Детство-пресс»Издательство «Директмедиа Паблишинг»Издательство «Ездра»Издательство «Институт проблем экономического развития России «Издательство «Инфра-Инженерия»Издательство «Искатель»Издательство «КМК»Издательство «Креативная экономика»Издательство «МАЯК»Издательство «Метро»Издательство «Научно-инновационный центр»Издательство «Пачатковая школа»издательство «Правда»Издательство «Ранок»Издательство «СПбКО»Издательство «Сээркээн»Издательство «Тандем Арт Студия»Издательство «Учитель»Издательство «Флюид»Издательство «Христианское просвещение»Издательство CREATONEИздательство ВАГРИУСИздательство Гуманитарного университета профсоюзовИздательство Дмитриева ТатьянаИздательство Догфренд ПаблишерсИздательство ДПК ПрессИздательство ЕУСПбИздательство Ивана ЛимбахаИздательство Искусство-XXI векИздательство КомильфоИздательство ЛаньИздательство МартинИздательство Мир АвтокнигИздательство научной литературы «Гуманитарный центр»Издательство Ольги КузнецовойИздательство ПроспектИздательство Университета Дмитрия Пожарского / Русский фонд содействия образованию и наукеИздательство Уральского университетаИздательство ЭтернаИздать книгуИкар (Издательство ВК)ИндрикИнешИнститут книгиИнститут книгиИнтерКрим-пресс, издательствоИнтернет-издательство Дельта-ИнфоИнтернет-магазин «Лабиринт»интернет-магазин OZ.byИнтернет-магазин TheBOOKS.ruинтернет-магазин «УчМаг»Интернет-магазин Купи-в-Сети.РуИнтернет-магазин учебников Deltabook.ruинтернет-продавец Надысев Виктор СергеевичИнтехнедвижимость, ЗАОИнформационно-издательское агенство «ЛИК»ИП «Волсини С.Н.»ИП Орлов С.Н.ИП Секачев В. Ю.ИП СмирноваИП Субботина СветланаИскатель, издательствоИскра Учебно-методическая литература.Искусство–XXI век, издательствоИсточник жизни, издательство Йога Экс-Пресс, издательствоЙозеф КнехтКабинетный учёный, издательский проектКарапуз, издательский домКартографическое издательство «АТЛАС ПРИНТ»Карьера ПрессКарьера ПрессКассандра, книготорговое предприятиеКафедра, издательствоКачели, издательствоКислород, ИДКИТОНИКлевер-Медиа-ГруппКлик55, торговая компанияКлиникомКлио СофтКлуб провокаторов (Provocateurs’ Club)книга «Приветик с Альбиона»Книга вслухКнига Плюс, букинистический магазинКнига по ТребованиюКнига-СеферКнига.руКнигаза, книжная социальная сетьКнигаПоиск — книжная поисковая системаКниги в МосквеКниги и КофеКнигиТутКниговек, книжный клубКНИГОВОЗКнигоед. Поиск книгКнигоиздательская фирма ДАКСКнигоманоффКнигоПоискКнигоПоискКнигоПоиск: Поисковая системаКнигосветКниготорговое оборудование «В-Проект»Книжкин Дом, издательствоКнижная БашняКнижная гаваньКнижная индустрия, журналКнижная торговая сеть ГАЛАКнижное продвижениеКнижное СобраниеКнижный бизнес, журналКнижный бумКнижный городКнижный ДворКнижный интернет магазин «BooQs.ru»Книжный интернет-магазин «Клик»Книжный интернет-магазин GigaSell.ruКнижный интернет-магазин MOLOКнижный интернет-магазин RUFANBOOKКнижный интернет-магазин издательства Нью ТаймКнижный интернет-магазин КниголендКнижный информационный банк Booknavigator.ruКнижный Клуб 36.6 Книжный Мастер, интернет-магазин подарочных книг Книжный МирКнижный мир — УфаКнижный ПетербургКнижный складКнижный терем :: книгарня «Термок»Книжный уголокКнимаКноРус, издательствоКовчегКогито-ЦентрКолоbook, издательский проектКомиСтар, интернет-магазинКомпания «КноРус»Компания М магазин и издательствоКомпасГид, Издательский Дом КомпКнигиКомплект -Подписные изданияКомсомольская правдаКомсомольская правда в Санкт-Петербурге, ИДКонсалтинговая компания «Конкретика»КонсонансКонтекстумКонтент-пресс, типография Контэнт, издательская группаКорпакКригаКруглокот, издательский домКрутые КнигиКрыловКрымиздатКрымский Издательский ДомКсинКсии/ XinXiiКультурный ЯрмарокКупер БукКучково полеЛавка БабуинЛавка элитных книгЛавочка детских книг ЛагунаЛадога-100ЛегионЛемакс, издательствоЛениздат, издательская группа Леонардо, Издательский ДомЛепта Книга, издательствоЛибра ПрессЛибрайт, агентство издательских решенийЛибрум, издательствоЛига, издательский домЛитературноЛитературный Продюсерский Центр «Поколение»Литературный Совет, ОООЛитРесЛитРесЛомоносовЪЛомоносовЪЛунный АистМавраевЪМагазин Книги, ТК ЧулковоМаджентаМалышМальвинаМама, почитай!Манн, Иванов и Фербер, издательствоМахаон, издательствоМегапорт ННМедведково, Дом книгиМедиа 1МедиакнигаМедиана, литературное агентствоМеждународная ассоциация «Живая классика»Международная ассоциация славянских исследователейМеждународные отношения, издательство Межрегиональная федерация чтения, НПМежрегиональный общественный фонд «Центр развития межличностных коммуникаций»Мелик-ПашаевМеломанМеридиан СПбМетидаМидгардМинистерство РФ по делам Северного КавказаМир искателя, издательствоМироздание, издательство Миры МильдегардМИЭЭМногогранникиМоделистМожайский полиграфический комбинатМозаика-Синтез, издательствоМолодые писателиМолоко, литературный журналМоре книгМорское наследиеМосква, издательствоМосква, книжный магазинМосква, которой нетМосковский Дом КнигиМосковский институт энергобезопасности и энергосбережения (издательство)Московский книжный журналМСМ-МаркетМСП «Новый Современник»Мультимедиа е-книги ЕведаМультимедийное издательство СтрельбицкогоМультимедийное Издательство СтрельбицкогоМЦФ, издательствоМыМысль, издательствоНародное образование, Издательский Дом АНОНастя и Никита, детский книжный проект Наука, Издательский ДомНаутилус, книготорговая компанияНациональное агентство по печати и СМИ «Русский литературный центр»Национальное образованиеНаш Взгляд, Рекламно-информационное агентствоНемецкий культурный центр имени Гёте в Санкт-ПетербургеНеформат, т/оНигма, издательский домНикеяНИЦ АРТ — ИздательствоНобель ПрессНовое МировоззрениеНовый Акрополь, издательствоНовый книжныйНовый форматНовый Хронограф, издательствоНью Тайм, издательствоО.Г.И. (Объединенное Гуманитарное Издательство)Олимп-Бизнес, издательство Олимп–БизнесОлма Медиа ГруппОмега-ЛОнтоПринтООО «Аристотель»ООО «БИНОМ. Лаборатория знаний»ООО «Дмитрий Буланин»ООО «Издательство «Гиорд»ООО «Издательство «ПЛАНЕТА»ООО «Издательство Н-Л»ООО «Позн[А]вательная Книга»ООО «РАСИЧ»ООО «Союзкниготорг»ООО «Торговый Дом Металлов ЛТД»ООО «ФЕНИКС +»ООО «ТОП-КНИГА»ООО «ЦПИ»ООО Издательский Дом «ТЭСЭРА»ООО Издательство «Согласие»ООО Техническая книгаООО Торговый дом «Медкнигасервис» (ИГ «ГЭОТАР-Медиа»)ООО»ВЕК Развития»ООО»Форсаж»Ориенталия, издательствоОрфографОсобая KнигaОстров книгПакверкПаламедПарадигмаПарето-ПринтПаулсен (Paulsen)Педагогическое общество РоссииПервый Том, издательствоПереплёт — журнал о детской литературеПереход, издательский домПеро издательство Петровсков Печатные ТрадицииПечатный дом арт градъПешком в историюПитер, издательский домПланета знанийПланета Музыки, издательствоПодарочные книги. РуПолиграфкомбинат детской литературыПолитехника, издательствоПоложевец и партнеры, издательский домПоляндрияПрактика, издательский домПрезидентская библиотека имени Б.Н.Ельцина, ФГБУПринт МанияПринцип, издательствоПродаЛитЪПродюсерский Центр Филатова Н.Г.Просвещение — Северо-Запад ЗАОПросвещение, издательствоПроспект Науки, издательствоПрофессионал — интернет-магазин Профит СтайлПрофлитиздатРадослово, издательская группаРама ПаблишингРанокРБК.Исследования рынковРегистрРедакция газеты «Москвичка» Правительства МосквыРедкая книга из Санкт-Петербурга, издательствоРемеко ОООРемикаРетро-Книга, магазинРечьРид МедиаРИМИСРИП-холдингРИПОЛ классикРМП, издательствоРобинс, издательствоРодная странаРозовый жираф, детское издательствоРок-ЭксПрессРОСМЭН, детское издательствоРоссийская библиотечная ассоциацияРоссийская государственная библиотека искусствРоссийская коммуникационная группаРоссийский книжный союзРоссийский Книжный Союз, СПб филиалРоссийское военно-историческое обществоРосспэн — Издательство «Политическая энциклопедия»Рост, издательский домРусская ЛютецияРусская ПравдаРусский издательский центрРусский менеджмент, КЦРусский путь, издательствоРусское слово, издательствоС&КСайн СистемСамкнига — портал авторов и читателейСамокат, издательский домСанкт-Петербургский Дом КнигиСборкаСвердловская областная библиотека для детей и юношестваСвиньин и сыновьяСвои книгиСвой КнижныйСеверо-Кавказское аэрогеодезическое предприятиеСеть магазинов «Гарцующий слон»Сеть магазинов «Московский Дом Книги»Сеть магазинов КНИГИ в городе БарнаулСЗКОСибиллина, издательствоСибирская Благозвонница, издательство Сибирское университетское издательствоСимбат тойзСимвол-ПлюсСимволик, АНО развития духовно-нравственных начал общества СиндбадСинедСКМ КНИГИ г. БарнаулСлавица, издательство СлавТоргСЛОВО/SLOVOСмотреть мир с Google Планета ЗемляСнежный КомСнежный Ком МСолтанСООО ИПА РегистрСофия, издательствоСоциально-гуманитарное знание, издательство Союз независимых авторов и издателейСоюз писателей, издательство Спектр деловой полиграфииСпец-Адрес, издательствоСпорт-книга, магазинСпортивная литератураСретение, центр культурных инициатив Стихи для детейСтихосканСтратаСтудия «Жужа»Студия 4+4СфинксСэмми и Эмми, издательствоТалантТатьяна КойсманТВТворческая Мастерская «Ламартис»Творческие Решения, медиа-агентствоТехническая книгаТехнопресс, ИздательствоТимошкаТипография КЕМТипография ПартнерТМ TORKТорговая компания LIFEТорговая сеть «Букватория»Торус ПрессТриадаТриби ПродакшнТриМагТЦ ЛЮМНАТЦ СФЕРАТысяча именТюменский государственный университетУдачаУкраинская академия печатиУкраинская ассоциация издателей и книгораспространителейУлица книгУмная КнигаУмница, интернет-магазинУниверситетская книгаУральский рабочийУчбова книгаУчебники, книжный интернет магазинФабрика книгФабрика комиксовФабрика сувенировФАИР, издательство Фактор, издательский домФантаверсумФантом ПрессФедоров, издательский домФеникс Санкт-ПетербургФеникс, издательствоФеникс, Московское представительствоФеникс, торговый домФеникс-ПремьерФилЛиН, издательство ФЛП-Тихонова Л.Н.Фолдоут, издательствоФолиант, издательствоФонд развития детского и юношеского творчестваФордевиндФорум, издательство Франкфуртская книжная ярмаркаХит-КнигаЦейхгауз, издательствоЦелевое УправлениеЦентр «Нарния»Центр 23 векЦентр гуманитарного сотрудничестваЦентр дистрибуции прессыЦентр Исследований Платежных Систем и Расчетовцентр книгаЦентр образовательных программ «Профессия»Центр современной литературы и книгиЦентр Тамары ГлобаЦентр учебной литературыЦентр фотографии имени братьев Люмьер Центр цифровой дистрибуции/Digital Distribution Center LtdЦентр электронного тестированияЦентр-книга ОмскЦентральная универсальная библиотека имени Н.А. НекрасоваЧелябинская государственная академия культуры и искусствЧитай-городЧитайнаЧиталкафе Читать модноЧитающий городШанс Боку, книжный магазинШанс, международная издательская компанияШанти-буксШкола великих книг онлайнШкольник, ТДШтаты.RU, КА — MediaJOBS.RUЭгмонт РоссияЭдвенчер-прессЭдитусЭксмоЭкспо-Юг-СервисЭкспофорум, выставочная компанияэлектронный гипермаркет «ЗАКАЖИ»Электроснабжение, техническая литератураЭнЭнас-Книга, издательствоЭнергия, ИКЦЭс-ДизайнЮАЮвентаЮникопи, типографияЮрайтЮРАЙТ — Логистическая компанияЮркомпани, юридическое издательство ЮСТИЦИЯЯркий город
 |
| | Как вести бизнес в России Инджунг Чой, специалист по автоматизации маркетинга http: // www.mcelroytranslation.com/ Станьте участником TranslationDirectory.com всего за 8 долларов в месяц (оплачивается в год) Итак, вы хотите вести бизнес в России? Подумайте об этом …
После распада Советского Союза Россия томилась через несколько годы хаоса и беспорядков.Теперь он превратился в экономический и политический электростанция, электростанция, полная возможностей для иностранных инвесторов и компании. Однако не пытайтесь вести бизнес в России неподготовленным. Социально, в культурном и экономическом отношении существует множество существенных различий между США и Россия. Если вы их игнорируете, вы делаете это на свой страх и риск … Важные советы
Назначения
Переговоры
Развлекательные
По вопросам перевода деловых документов в России обращайтесь в McElroy. Перевод. Посетите наш сайт, чтобы узнать больше о том, как мы можем вам помочь и ваша компания станет успешной в вашем международном бизнесе. Моррисон, Терри и Уэйн А.Конэвей (2006). Поцелуй, поклон или встряхни Руки , 2-е издание. Массачусетс: Adams Media Corporation. Опубликовано — март 2012 г. Информация о стране: Россия McElroy Translation, цитаты на mcelroytranslation com Люди Россия имеет долгую историю тоталитаризма, который привело к довольно фаталистическому подходу к жизни.Желание индивидуальная работа по личной инициативе была запрещена царскими властями. и коммунистические государства. С наступлением перестройки (перестройки), Советская / коммунистическая система ценностей была отменена, но темпы реформ идет медленно, и многим очень трудно адаптироваться к западным ценности индивидуализма и максимизации прибыли. Пожилые россияне обычно довольно пессимистичен и не очень верю в лучшую жизнь в будущее.Молодые городские россияне придерживаются более западного мировоззрения в жизни. Встреча и приветствие
Язык тела
Корпоративная культура
Рестораны и развлечения
Платье
Подарки
Полезные советы
Специально для женщин
Мэри Босрок Разместите вашу статью! Читать статьи — бесплатно! Прочтите статьи «Смысл жизни»! Электронная почта эту статью вашему коллеге! Потребность больше вакансий переводчика? Кликните сюда! Перевод агентства могут зарегистрироваться здесь — бесплатно! Внештатный переводчики могут зарегистрироваться здесь — Бесплатно! Просмотрите некоторые объявления и другой контент из TranslationDirectory.ком: | |
|
Открытие бизнеса в России: Как создать и зарегистрировать компанию в России, создание компаний
Большая часть информации, представленной ниже, предоставлена российской юридической фирмой VISTA Foreign Business Support (www.vfbs.ru).
Форма юридического присутствия в России влияет на все аспекты деятельности, включая возможность заключения сделок и налоговые последствия сделок, финансовый и налоговый учет и отчетность, возможности таможенного законодательства, законодательства о валютном контроле, возможность трудоустройства иностранных граждан, репатриация доход, применение международных договоров и многое другое.Поэтому особое внимание необходимо уделить моделированию российского бизнеса, чтобы ПРИОР открыла юридическое присутствие в России.
Существует несколько форм открытия бизнеса иностранным инвестором в Российской Федерации. Иностранный инвестор может создать (или зарегистрировать) российское юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью, акционерного общества (которое может быть частным или государственным) или партнерства. Другой способ — зарегистрировать представительство или филиал иностранной компании в России.
Для получения дополнительной информации о различных типах организаций, которые вы можете создать в России, см. Сравнительную таблицу ниже:
Таблица 1: Начало бизнеса в России — Юридические лица
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | Частное акционерное общество (ПАО) | Представительство (RO) | Филиал | ||
| Правовой статус | |||||
| ООО и ПАО являются российскими юридическими лицами.Они могут вести любую коммерческую деятельность, если это не запрещено законодательством Российской Федерации. Для ведения любого лицензируемого вида деятельности необходимо получение лицензии. Количество акционеров / участников ПАО / ООО не может превышать 50. Любые российские и иностранные компании и лица могут быть учредителями и акционерами любого количества российских компаний. Компания может быть создана одним учредителем, если учредителем не является компания, принадлежащая единственному юридическому или физическому лицу.Некоторые особенности существуют для компаний с единственным учредителем. Для получения более подробной информации см. Единоличное владение. | РО и филиал иностранного юридического лица не рассматриваются как отдельное юридическое лицо. РО и Филиал являются подразделениями иностранной компании. Они считаются российскими организациями-нерезидентами для целей валютного контроля.
| ||||
| Регистрация и аккредитация | |||||
Регистрация осуществляется налоговыми органами, которые ведут Единый государственный реестр. | РО и филиалов могут быть аккредитованы в нескольких государственных органах, таких как Государственная регистрационная палата (ГРП), Торгово-промышленная палата и различные министерства Правительства России, хотя Единый государственный реестр РО и филиалов ведется GRP.РО и отделения также должны быть зарегистрированы в налоговых органах, Государственном комитете статистики и трех внебюджетных фондах (Пенсионный фонд, Фонд обязательного медицинского страхования и Фонд социального страхования). См. Также Процесс регистрации и список документов | ||||
| Сборы и пошлины за регистрацию и аккредитацию | |||||
| Регистрационный сбор составляет 2000 рублей (~ 70 долларов США). Также существуют сборы за регистрацию печати компании, регистрацию в Госкомстате, которые в целом составляют не более ~ 80 долларов США. | Стоимость аккредитации GRP зависит от срока, на который создается РО 1 год — 1000 долларов США 2 года — 2000 долларов США 3 года — 2500 долларов США | Стоимость аккредитации ГРП на 1, 2, 3 и 5 лет аккредитации составляет 60 000 рублей (~ 2150 долларов США). Есть еще госпошлина, тоже 60 000 рублей (~ 2150 долларов США). | |||
| Уставный капитал | |||||
Минимальный размер уставного капитала ООО и ПАО составляет 10 000 рублей (~ 370 долларов США)
| Уставный капитал не требуется. | Федеральным законом есть требование формировать активы, но размер не оговаривается. | |||
| Структура управления | |||||
| ООО и ПАО имеют трехуровневую структуру управления, состоящую из (1) общего собрания, (2) совета директоров и (3) исполнительного органа **. Общее собрание является высшим органом управления и должно собираться не реже одного раза в год. Совет директоров осуществляет общий надзор за хозяйственной деятельностью общества, не отнесенной к конкурсу Общего собрания. Исполнительный орган общества может быть представлен как индивидуальным, так и коллегиальным органом. Исполнительный орган действует в соответствии с Уставом и не требует доверенности. | И для РО, и для ранчо Б исполнительный орган (глава РО или филиала) должен быть назначен иностранным юридическим лицом. Такой исполнительный орган действует на основании доверенности, выданной иностранным юридическим лицом. | ||||
| Акции / Паи | |||||
| Уставный капитал разделен на акции / доли, которые представляют права и обязанности акционера / участника в соответствии с их долей в уставном капитале. | Не применимо | ||||
| Единица не является ценной бумагой. Аппараты могут быть проданы кому угодно, но может быть оговорено преимущественное право покупки паев. | Акция является ценной бумагой. Открытая подписка запрещена Размещение акций подлежит регистрации в соответствующем государственном органе. | ||||
| Бухгалтерский и налоговый учет | |||||
| Компании ежеквартально представляют в налоговые органы бухгалтерскую и налоговую отчетность.Отчеты по НДС подаются ежемесячно. Для получения дополнительной информации см. Таблицу соответствия отчетности | .Практически нет различий между Филиалом (или налогооблагаемым РО) и российским юридическим лицом с точки зрения соблюдения налоговых требований. РО, осуществляющие вспомогательную и маркетинговую деятельность, также должны представлять отчеты о своей деятельности и возможном доходе, а также все отчеты, связанные с заработной платой и социальными налогами.Отчетность, как правило, осуществляется ежеквартально, за исключением НДС (ежемесячно), в специальную налоговую инспекцию, которая занимается только представительствами и филиалами. Для получения дополнительной информации см. Таблицу соответствия отчетности | .||||
| Иностранный персонал | |||||
| Для трудоустройства иностранных граждан компания должна получить разрешение на трудоустройство. После этого каждый иностранный работник должен получить личное разрешение на работу.Также необходима рабочая виза. Подробнее см. Трудоустройство иностранных граждан | .представительств и филиалов иностранных компаний должны получить разрешение на работу. Каждый иностранный работник также должен получить личное разрешение на работу. Требуется виза для иностранного сотрудника (подтип рабочей визы). Подробнее см. Трудоустройство иностранных граждан | .||||
| * С 1 января 2004 года процедура регистрации для российских юридических лиц упрощена за счет введения подхода «одного окна» к процессу, и налоговые органы несут ответственность за процедуры регистрации. ** Если в компании один учредитель, структура управления отличается от структуры, принадлежащей нескольким учредителям. См. Информацию о единоличной собственности | |||||
Единоличное владение.
Как уже упоминалось ранее, Общество с Ограниченной Ответственностью или Частное Акционерное Общество может быть учреждено физическим (российским или иностранным) или юридическим лицом.
Учредительным документом Единоличной компании является Устав.В такой компании нет таких органов управления, как Общее собрание учредителей. Совета директоров нет. Все решения принимает единственный учредитель. Соответственно, требования законодательства о созыве общих собраний и другие процедурные требования к такой компании не распространяются. Управление компанией осуществляется путем выдачи письменных решений учредителя.Если фондер также является генеральным директором компании, решения принимаются путем выдачи приказов.
При этом такая компания является отдельным юридическим лицом, ее активы юридически изолированы от активов учредителя.
Создание российского юридического лица. Основная информация.
1. Регистрация в налоговом органе 5-7 рабочих дней
2. Регистрация в Госкомстате. 2-5 рабочих дней
3.Изготовление печати Общества. 2-5 рабочих дней
4. Регистрация во внебюджетных фондах (Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, Фонд обязательного медицинского страхования) осуществляется налоговой инспекцией
5. Открытие банковского счета зависит от банка
6. Регистрация выпуск акций с Федеральной службой по финансовым рынкам * 24-30 рабочих дней
* Применимо только к Частным и Публичным акционерным обществам.
1.Свидетельство о регистрации или выписка из торгового реестра страны происхождения.
2. Учредительный договор и устав.
3. Решение исполнительного (управляющего) органа Общества о назначении руководителя нового общества или доверенность на лицо, уполномоченное Обществом.
Для указанных выше документов требуется консульская легализация или апостиль с нотариально заверенным переводом на русский язык.
1. Паспорт
2. Виза в Россию (при наличии)
Аккредитация представительств и филиалов. Основная информация.
1. Аккредитация в органе аккредитации 14-21 рабочий день
2. Изготовление печати 2-5 рабочих дней
3. Регистрация в Госкомстате 2-5 рабочих дней
4. Регистрация в Государственной налоговой инспекции 5 -7рабочих дней
5. Регистрация во внебюджетных фондах осуществляется налоговой инспекцией
6.Открытие банковского счета зависит от банка
1. Учредительный договор и устав иностранного юридического лица (устав, положение).
2. Свидетельство о регистрации иностранного юридического лица или Выписка из торгового реестра.
3. Рекомендательное письмо от банка, обслуживающего иностранное юридическое лицо в стране регистрации, подтверждающее его платежеспособность.
4. Решение иностранного юридического лица об открытии Представительства или Филиала и назначении Руководителя.
5. Доверенность на руководителя представительства или филиала.
6. Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах с Налоговым кодексом иностранной компании (или ее аналога в стране ее учреждения).
Для указанных выше документов требуется консульская легализация или апостиль с нотариально заверенным переводом на русский язык.
Реклама — Нужна помощь в открытии бизнеса в России?
После многих лет предоставления нашим клиентам полного спектра услуг для стартапов, VISTA Foreign Business Support пришла к выводу, что существует лучший способ: комплексные пакеты услуг с единовременной оплатой, адаптированные к потребностям начинающих предприятий.Эти пакеты услуг по запуску включают в себя все услуги юридической, налоговой, бухгалтерской и административной поддержки, необходимые компании для выхода на российский рынок. Мы предлагаем три уровня стартовых пакетов для удовлетворения ваших потребностей, независимо от того, находитесь ли вы на стадии идеи или почти готовы приступить к работе.
Зачем приобретать стартовый пакет услуг?
1. Вы получаете все необходимое от одной фирмы с многолетним успешным опытом. Ни беготни в поисках десяти разных специалистов, ни нескольких контрактов, ни проблем с координацией.
2. Вы получаете одну команду профессиональных, гибких и преданных своему делу лучших специалистов — от юридических экспертов до профессиональных бухгалтеров — которые будут работать с вами для достижения ваших целей.
3. Вы получаете больше за свои деньги. С пакетом стартовых услуг VISTA вы получите лучших московских специалистов по более конкурентоспособной цене, чем вы могли бы получить, заключив контракты с несколькими разными фирмами или консультантами.
4. Вы заранее знаете, сколько будет стоить открытие бизнеса — никаких непредвиденных расходов. И никаких дорогостоящих задержек.Вы выбираете уровень поддержки по фиксированной цене — и получаете нашу гарантию желаемого результата.
5. Вы получаете именно то, что вам нужно. Выберите уровень поддержки, который подходит вам и вашей компании. Если вам нужно что-то дополнительное — VISTA может добавить услуги к базовым пакетам.
VISTA Foreign Business Support предоставляет консультационные, юридические и бухгалтерские услуги для организаций и частных лиц.
Телефон: +7 095 933 7822, Факс: +7 095 933 7823
Эл. Почта: [email protected]
Интернет: www.vfbs.ru
Ведение бизнеса в России | ICAEW
Ключевые данные
Простота ведения бизнеса в Российской Федерации
Резюме всеобъемлющих годовых данных, собранных Всемирным банком и содержащих ключевые индикаторы для бизнеса и экономических условий. Включает информацию о типичных бизнес-процедурах с указанием времени выполнения и связанных затрат на каждый шаг.
Руководства
Регистрация компании в России
Подробное руководство, подготовленное Healy Consultants, с объяснением структуры компаний и типов хозяйствующих субъектов, сборов и сроков регистрации, бухгалтерского учета и налогообложения в этой юрисдикции, а также сравнения с другими странами в регионе.
Риск для бизнеса за рубежом — Россия
Отчет Министерства иностранных дел и по делам Содружества, посвященный потенциальным рискам для британских предприятий, работающих в этой стране. Сюда входят экономические и политические риски, вопросы прав человека, взяточничество и коррупция, терроризм, интеллектуальная собственность и организованная преступность.
«Ведение бизнеса в России»
Справочник, подготовленный местной фирмой в сети UHY, дает обзор важных вопросов, которые необходимо учитывать при открытии бизнеса в этой стране.Эта публикация
по состоянию на январь 2018 года.
Doing Business in Russia
Бизнес-справочник от Baker & McKenzie, который помогает компаниям разобраться в экономической, правовой и нормативной структуре России. Опубликовано в 2018.
Ведение бизнеса в России
Руководство по ведению бизнеса с этой страной или в этой стране, подготовленное фирмами-членами Мур Стивенс. Он также предоставляет полезную информацию для тех, кто живет и работает в России временно или постоянно. Опубликовано в декабре 2018 г.
Ведение бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Руководство, подготовленное фирмами-членами Мур Стивенс, по ведению бизнеса в этом регионе или в этом регионе, охватывающее Россию. Он также предоставляет полезную информацию для тех, кто живет и работает в России временно или постоянно. Опубликовано в мае 2018 г.
Ведение бизнеса и инвестиции в Российской Федерации
Справочник PwC, в который включены разделы, посвященные российской экономике и бизнес-климату, налогообложению, правовой и бухгалтерской системе и трудовым отношениям.Обновлено в 2017 г.
Экспорт
На нашей странице «Экспорт в Россию» вы можете найти руководства по экспорту, торговые прогнозы, а также экономические и политические новости.
Корпоративное управление
Европейский институт корпоративного управления
Европейский институт корпоративного управления (ECGI) стремится обеспечить «форум для обсуждения и диалога между учеными, законодателями и практиками, сосредоточивая внимание на основных вопросах корпоративного управления и тем самым продвигая передовой опыт». На веб-сайте ECGI также есть каталог национальных кодексов, принципов и рекомендаций корпоративного управления.
Круглый стол по корпоративному управлению в России
Форум, учрежденный Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР). Публикации включают Белую книгу по корпоративному управлению и отчеты о проделанной работе.
Российский институт директоров
Профессиональная организация предлагает информацию только на русском языке по вопросам корпоративного управления, включая новости и Национальный рейтинг корпоративного управления.
Закон и постановление
Юридическая библиотека Doing Business
Всемирный банк
Собрание законов и постановлений о бизнесе из разных стран мира, со ссылками на официальные правительственные источники.Темы включают корпоративное право, труд, налоги и торговлю.
Руководство по размещению: как разместить компанию на Российской фондовой бирже
Обзор, подготовленный Международной ассоциацией юристов, с описанием процесса первичного публичного предложения (IPO) компаний. В руководстве объясняются необходимые шаги и предлагается типичное расписание.
Doing Business in… Country Q&A tool
Полезный инструмент от Practical Law, который позволяет пользователям сравнивать сводные данные по ключевым юридическим вопросам в нескольких юрисдикциях, включая эту страну.Рефераты на обложке:
- правовая система
- иностранных инвестиций
- служебных автомобилей
- трудоустройство
- налог
- конкурс
- интеллектуальная собственность
- маркетинговых соглашений
- электронная коммерция
- защита данных
- Ответственность за качество продукции.
Международный справочник по взысканию долгов
Подробное руководство, составленное Atradius, в котором рассматриваются процедуры, законодательство и культура взыскания долгов в 35 странах, включая описание этой юрисдикции.Профили включают информацию о мировом соглашении, юридических процедурах, принудительном исполнении, производстве по делу о несостоятельности, а также об арбитраже и посредничестве.
Форумы и сети поддержки
Российско-Британская торговая палата
Форум для деловых людей, на котором они могут общаться и поощрять передовой опыт, торговлю и инвестиции между Великобританией и Россией.
Посольства и консульства
Публикации
Покупайте книги на Amazon о ведении бизнеса в России
Статьи и книги в фонде библиотеки
Избранные книги
Деловые операции в… серия от Bloomberg BNA предоставляет экспертные рекомендации по налоговым аспектам расширения и ведения бизнеса за рубежом.
Деловые операции в России
Анализ деловой среды в России, уделяя особое внимание: экономике и правительству, ведению бизнеса, формам ведения бизнеса, основным налогам и налогообложению отечественных корпораций.
Дополнительные ресурсы
Чтобы узнать, как брать книги в библиотеке, ознакомьтесь с нашим руководством по выдаче книг в кредит.
Вы можете получить копии статей или выписки из книг и отчетов по почте, факсу или электронной почте через нашу службу доставки документов.
ICAEW не несет ответственности за содержание любого сайта, на который существует гипертекстовая ссылка с этого сайта. Ссылки предоставляются «как есть» без каких-либо гарантий, явных или подразумеваемых, в отношении информации, содержащейся в них. См. Полное уведомление об авторских правах и отказе от ответственности.
.Навигация по сложностям ведения бизнеса в России
Краткое содержание
Отношения между Западом и Россией становятся все более враждебными, но Россия остается важной частью портфелей большинства западных транснациональных корпораций на развивающихся рынках. Эти компании не застрахованы от геополитической напряженности, которая может повлиять на их бизнес как прямым, так и косвенным образом, и должны переоценить свои стратегии, чтобы оставаться прибыльными и уменьшить ущерб для своего бизнеса.
Дженнифер Маравильяс для HBR
Ясно, что от конфликта на Украине до вмешательства России в выборы в США и Европе и управления сирийской войной отношения между Западом и Россией становятся все более враждебными. Тем не менее Россия остается важной частью портфелей большинства западных транснациональных корпораций на развивающихся рынках. Эти компании не застрахованы от геополитической напряженности, которая может влиять на их бизнес как прямым, так и косвенным образом.
Хотя это относительно редко, было несколько случаев прямого вмешательства российского правительства в дела западного бизнеса. Например, в 2014 году, в начале резкого обострения американо-российских отношений из-за конфликта на Украине, Кремль подал в суд на McDonald’s за якобы нарушение правительственных кодексов безопасности и даже временно закрыл четыре магазина из-за предполагаемых «нарушений здоровья». Точно так же через несколько часов после того, как США и ЕС ужесточили санкции в отношении России в том же году, российские власти совершили налет на российскую штаб-квартиру Ikea, которая долгое время боролась с вмешательством со стороны российского правительства.
Некоторые клиенты моей компании (руководители крупных американских и европейских транснациональных корпораций), работающие в России, также заметили усиление нормативных требований за последние несколько лет: они стали свидетелями большего количества внеплановых инспекций предприятий, резкого изменения требований к маркировке, угроз нормативных изменений со стороны региональных властей. и федеральное правительство, а также усиление давления с целью найма и производства на месте. Они также сообщали об угрозах штрафов и увеличении задержек и платежей во время прохождения таможни на российской границе.Интересно, что все эти вторжения в бизнес-операции обычно исходят не из Кремля, а со стороны местных чиновников, которые, похоже, стремятся завоевать расположение Кремля в условиях повышенной международной напряженности.
Недавний экономический спад в России, спровоцированный обвалом цен на энергоносители, также способствовал более консервативной государственной политике за счет экономических реформ, что подрывает деловой климат и долгосрочные перспективы роста. Государственные доходы и возможности частного сектора ухудшились за последние несколько лет и будут медленно восстанавливаться.
Эта среда меняет то, как транснациональные компании работают в стране и продают свою продукцию. Наши клиенты в этом регионе уже заметили несколько изменений, из-за которых вести там бизнес стало сложнее и дороже.
Под влиянием растущего экономического давления — и отражения тенденций на других развивающихся рынках — российское правительство было вынуждено поддержать местный бизнес, часто в ущерб иностранным инвесторам. Например, закон 2014 года обязывает правительство отдавать предпочтение местным производителям перед иностранными фирмами при проведении публичных тендеров без учета различий в качестве.В ответ на решение Запада ввести санкции в отношении России правительство решило наложить взаимные санкции на различный импорт сельскохозяйственной продукции из Запада и приняло политику импортозамещения, что означает, что оно импортирует меньше продуктов питания и молочных продуктов, субсидируя больше отечественного производства. Это было выгодно для некоторых российских отраслей, но ограничило доступ на рынок для иностранных компаний.
В то же время транснациональные корпорации испытывают давление со стороны государства, чтобы они продемонстрировали свою приверженность рынку путем дальнейшей локализации своей цепочки поставок, рабочей силы, бренда и производства.Это создает проблемы, когда нет (или нет высококачественных) местных поставщиков, что часто имеет место в определенных секторах, таких как здравоохранение.
Между тем бюджетная политика правительства сокращает внутренний спрос. Например, чрезмерная зависимость страны от экспорта сырьевых товаров в сочетании с отсутствием политики, поддерживающей рост (например, налогово-бюджетного стимулирования, поддержки несырьевых секторов, повышение верховенства закона), создали проблемы для увеличения достаточных государственных доходов. В результате Москва ввела различные акцизы и рассматривает возможность повышения ставки НДС (с 18% до 24%) и более высоких налогов на прибыль (для повышения единой ставки с 13% до 20%, или создать прогрессивную шкалу), что повредит покупательной способности потребителей.
В последние годы правительство также сокращает финансирование здравоохранения, образования, государственной промышленности и пенсий. Во многих случаях люди вынуждены нести больше расходов напрямую — например, чтобы оплачивать больше услуг собственного здравоохранения, — что также ограничивает их покупательную способность.
Мы также слышим от клиентов, что все больше государственных проектов закрываются, что снижает возможности для компаний, которые надеются продать их государству. Кроме того, поскольку российские агентства сталкиваются с сокращением федерального финансирования, у них появляется стимул вводить в действие нормативные акты или специальную политику, чтобы получать больше доходов от иностранных компаний, либо взимая платежи на таможне, либо налагая штрафы и налоги на свои местные операции.
Кроме того, принятие экономических решений становится все более политизированным, поскольку правительство уделяет приоритетное внимание политическим целям (например, переизбранию Путина в 2018 году) и внешней политике над внутренними реформами, такими как борьба с коррупцией, которые могут привести к улучшению деловой среды. Это, вероятно, и дальше будет затруднять бизнес-планирование.
Итак, что могут сделать предприятия?
Большинство компаний, с которыми мы работаем, чувствуют себя бессильными, чтобы справиться с меняющимися условиями в России.Но, основываясь на опыте и стратегиях наших клиентов, есть способы, которыми они могут управлять неопределенностью. Несмотря на бурный политический и экономический климат, Россия по-прежнему остается очень привлекательной по сравнению с другими развивающимися рынками, такими как Бразилия или Нигерия, в долгосрочной перспективе из-за ее большого населения, государственной и частной покупательной способности и сильной ресурсной базы.
Во-первых, компании должны точно определить, какие элементы их операций наиболее уязвимы для резких изменений во внешнеполитических отношениях.Затем компаниям необходимо продумать типы политических и макроэкономических событий (например, дальнейшие санкции, падение цен на нефть, протесты и т. Д.), Которые могут повлиять на экономику (например, волатильность рубля) и политику (например, запрет на импорт), а также повлиять на их операций, местных партнеров и клиентов. Они могут быть изложены в планах сценариев с определенными действиями по смягчению последствий, которые помогут предприятиям быстро отреагировать в случае необходимости.
С 2014 года мы помогли многочисленным производителям потребительских товаров пройти через этот процесс, чтобы смягчить последствия резкого обесценивания рубля для их бизнеса.Слабый рубль значительно увеличил инфляцию, что, в свою очередь, вынудило центральный банк повысить процентные ставки, что привело к увеличению стоимости кредита. В результате дистрибьюторы наших клиентов столкнулись с трудностями при получении ссуд и, следовательно, имели меньше финансовых возможностей для покупки продуктов у наших клиентов для распространения в магазинах по всей стране. Чтобы предотвратить любые сбои в работе, некоторые клиенты решили предоставить финансирование самим дистрибьюторам, чтобы они по-прежнему могли покупать, а затем продавать продукты у наших клиентов.Для многих фирм это оказало значительное положительное влияние на их способность сохранять долю рынка и узнаваемость бренда при сохранении прибыльности.
Во-вторых, фирмам следует укрепить свои группы по связям с государством, чтобы опережать любые нормативные изменения. Транснациональные корпорации могут даже объединяться с конкурентами (как иностранными, так и местными) и отраслевыми ассоциациями, чтобы лоббировать в правительстве политические решения, влияющие на их сектор и клиентов.
В-третьих, компаниям следует рассмотреть возможность локализации большей части своих операций.Чем больше вы местный житель, тем больше у вас шансов получить государственные тендеры и тем больше у вас будет рычагов для защиты от потенциально вредного государственного регулирования. Благодаря увеличению налоговых отчислений, местной рабочей силе и привлечению местных поставщиков фирмам будет легче продемонстрировать, как государственное вмешательство негативно влияет на российский бизнес и работников.
Несмотря на хаос в отношениях между Россией и Западом, наличие плана быстрого реагирования может помочь транснациональным корпорациям выдержать, управлять политическими событиями или даже извлечь из них выгоду.
.
Комментариев нет