Консультация по открытию бизнеса: Юридическая консультация по вопросам открытия бизнеса

Бизнес-консультации – то, без чего немыслимо достижение успеха в коммерческой деятельности.

Если речь идёт о покупке, продаже и, конечно, открытии нового дела, возникает миллион вопросов, нюансов, в которых разбираются исключительно узкие специалисты. Риск нарушить закон по незнанию высок.

ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» работает с целью недопущения неприятных ситуаций, разъяснения противоречивых случаев, предоставляя услуги бизнес-консалтинга.

Экспертное мнение, консультирование поможет не допустить досадные ошибки, которые способны препятствовать воплощению в жизнь самого оригинального и успешного бизнес-проекта.

• разъяснение вопросов по продвижению коммерческой деятельности;
• возможность в короткие сроки услышать мнение экспертов по вопросу, который волнует, мешает полноценному развитию, совершенствованию дела.

Коммерсанты со стажем часто сталкиваются с проблемными ситуациями в ходе ведения бизнеса, не говоря о людях новых. В бизнесе очень часто возникают спорные вопросы, решить которые способен лишь грамотный специалист.

Заказчики получают максимум полезной информации при открытии дела с нуля, удержании на плаву в кризисной ситуации, совершенствовании существующего:

• оценка текущего положения дел в организации, анализ ситуации в соответствующей бизнес-сфере;
• определение перспектив развития;
• содействие улучшению коммерческого проекта посредством рекомендаций практического характера;
• рекомендации по оформлению документации.

1. Определение темы и предмета обсуждения встречи или нескольких в зависимости от уровня сложности. Организационные вопросы обсуждаются до консультации: дата проведения, формат, место, примерная стоимость.
2. Стоимость зависит от уровня сложности проблемы, вида консультации.
3. Формулировка целей, задач, определение перечня вопросов для проработки проводится на консультации.
4. Обсуждение определённой задачи, бизнес-проекта с целью прогнозирования прибыльности, минимизации рисков и прочего.
5. Возможность сопровождения в будущем зависит от ряда факторов. Необходимость определяется на начальном этапе.

• юридические;
• кадровые;
• бухгалтерские;
• управленческие;
• маркетинговые.

И тот или другой вид консультирования проводится специалистами компании при покупке либо продаже готового бизнеса.

Юридические консультации для бизнеса проводятся как для индивидуальных предпринимателей (ИП), так и для юридических лиц (юрлиц). Своевременное обращение за помощью к юристу поможет составить план действий по достижению цели, решению проблемы, составить прогноз ситуации развития бизнеса.

Нежелательные последствия, которые помогут избежать юристы ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ»:

• завышение цены на бизнес;
• отсутствие какой-либо документации; больше всего вопросов возникает со специализированным оборудованием;
• несоответствие документации фирмы действующему законодательству Беларуси;
• несоблюдение условий сделки недобросовестным партнёром.

Даже самый привлекательный проект на первый взгляд не выдержит испытание негативными последствиями в случае отсутствия профессиональной помощи.

Грамотная юридическая консультация способна выявить недостатки готового бизнеса и при необходимости перерасти в полное сопровождение сделки с целью минимизации возможных рисков.

Что это такое?

Консультирование по нормам в области права, целью которого является определение перечня рекомендаций для формирования правильного подхода к ведению бизнеса.

Юридические консультации – лишь часть услуг, которые мы оказываем предпринимателям. В области права компания даст фору тем фирмам, которые специализируются лишь на данной услуге. Практический опыт, сотни примеров на протяжении пятнадцатилетней деятельности компании, обмен мнениями между юристами, бухгалтерами, аудиторами дают основание утверждать сей факт.

Предмет обсуждения консультации

1. Вопросы в области права.
2. Содействие при составлении соглашения, разбор документации, противоречий сторон при покупке и продаже готового бизнеса: кто прав, кто виноват с точки зрения закона.
3. Советы на всех этапах судебного разбирательства.
4. Проверка документов, выявление ляпов в составлении с точки зрения юриспруденции.
5. Рекомендации по ревизии приобретаемого бизнеса.

Здесь представлены лишь некоторые варианты помощи, так как ситуаций, в которых без советов юристов не обойтись, великое множество.

Внимание!

Лишь полное соблюдение рекомендаций сотрудников компании даст желаемый результат.

Когда речь идёт о коммерции, конечной целью которой является получение прибыли, от вопросов по финансам нет отбоя.

Соотнесение доходов, расходов, оплаты налогов, взносов, выплаты зарплат сотрудникам – то, что под силу сотрудникам ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ».

Как учесть нюансы и остаться в плюсе, а не работать на выплаты?

В нашем агентстве по продаже коммерческой недвижимости работают специалисты, к квалификации которых нет претензий. Бухгалтера компании не раз демонстрировали свою компетентность в решении вопросов различного уровня сложности.

При обращении в ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» за консультацией в области финансов предприниматели получат:

• помощь при оформлении акта сдачи-приёмки;
• ответ на вопрос, какие цифры обязательно прописываются в договоре;
• как произвести оплату наличными, если она не производится посредством внесения средств на банковский счёт.

В решении вопросов этих и многих других бизнесменам помогут специалисты в области бухгалтерии.

Бухгалтерская консультация не сводится лишь к расчётам. Аналитическая деятельность сотрудников агентства заключается в способности прогнозировать возможные последствия, сравнить финансовую обстановку в компании с экономической ситуацией в стране, подобрать единственно верное решение при минимизации рисков для бизнеса.

Комплексная помощь дорогого стоит, что и предлагает компания. Юристы, бухгалтеры, аудиторы агентства по продаже готового бизнеса трудятся бок о бок и находят решения, если интересы в разных областях ведения бизнеса переплетаются. Прибегнуть к комплексу услуг можно при необходимости поддержки всех специалистов.

Бизнес-консультации – путёвка в жизнь для предпринимателей, которые желают процветания своему бизнесу! Выбирая ООО «БИЗНЕС КВАРТАЛ» с целью разъяснения тёмных сторон при купле-продаже объектов готового бизнеса, Вы не прогадаете!

Как начать консультационный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консультационном бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица.«Звучит довольно расплывчато, не так ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, имеете хорошее представление о том, что такое консультант.

Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году американские компании тратили только более $ 12 млрд. на консалтинг. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом.«Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», — говорит Флауэрс.

Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», — говорит она.

Работа консультанта — консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, — это страсть и стремление к совершенству. И — о да — хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультирует. То, что действительно имеет значение .

Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, — это ваш особый дар. Например, вам удобно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда вам не составит труда работать консультантом по компьютерам.

Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом

• Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
• Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем развешивать свою черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
• Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Нравится ли мне планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
• Нравится ли мне сети? Создание сетей критически важно для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
• Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, которые требуются, чтобы открыть и успешно построить консалтинговый бизнес, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!

20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет — это то, что необходимо каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

2. Реклама: Консультанты этого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

5. Деловое письмо: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по деловому письму, и все будут счастливы!

6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

7. Связь: Консультанты по связям с общественностью специализируются на оказании помощи сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса в улучшении взаимодействия друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов — всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

10. Подбор руководителей / фирм по поиску кадров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

12. Грант: Как только вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цену для них.

15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

16. Управление заработной платой: Всем нужно получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе — настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

18. Публикация: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что вы можете, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательскому делу обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень — и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия относительно юридических методов уплаты минимально возможной суммы налога.

20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

Целевой рынок

Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен существовать рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами — особенно когда клиенты начнут платить вам!

Почему организация хочет нанять вас

Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который нанял меня, делал это частично только на основе моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой нужно собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников, занятых полный рабочий день. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за консультантов, которых они нанимают.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе нанять консультанта просто имеет экономический смысл.

4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

5. Для обеспечения столь необходимой объективности может быть нанят консультант. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с новыми открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

Расположение и сотрудники

Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

• Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг офиса; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
• Гибкость. Нет сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
• Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и возвращаться с работы в час пик, это будет долгожданное изменение ритма работы.
• Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчило правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь с вашим счетом или у составителя подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.

Сотрудники

Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы сможете справиться со всеми операциями самостоятельно.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

Вам нужно принять несколько важных решений. Например, у вас есть время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть множество вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей — между получением большего количества клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

• Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с ежедневным доходом в 500 долларов, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
• Не беспокойтесь о том, что вас нет в офисе. Если вы работаете в одиночку, вам будет сложно заниматься маркетингом своих услуг, если вы беспокоитесь о том, что клиенты звонят — и получают только ваш автоответчик.
• У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

Доходы и счета

Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если вы будете брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы возьмете слишком большую плату, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, — это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, чтобы ваш клиент платил вам вовремя, а затем обнаружил, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в каждой вакансии, которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонорарах даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить и попросить его брошюру или любую дополнительную информацию, которую он может собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто никогда не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не отнесется к вам серьезно.

Помните одно важное правило при установлении размера вознаграждения, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы на него работаете.

Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

Проектные ставки

При работе на основе проектных ставок консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств предпочитали взимать с них такую ​​плату, поэтому для меня было обычным делом брать 36 000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

Ретейнерская основа

Работа с ретейнером дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам приличную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на условиях гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

Маркетинг

Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг — это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

Основные сведения о брошюре

В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

1. Он должен четко передавать ваши услуги.
2. Он должен рассказать клиентам, почему вы лучше всех.
3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
4. Он должен содержать краткую биографическую информацию.
5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

Холодный звонок

Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе задачу. Есть несколько приемов, которые помогут вам сделать холодные звонки немного проще:

• Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель — получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на свою презентацию (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
• Будьте изобретательны в своих усилиях, чтобы добраться до лица, принимающего решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, у которого есть многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарь не засмотрелся, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
• Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!

Реклама

Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую« Зеленую книгу », которая представляет собой справочник исследовательских и маркетинговых консалтинговых компаний по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес, — говорит он.

Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] — это молва и рекомендации других людей», — говорит она.

В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких изданиях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

Информационные бюллетени

В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней — Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson’s Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

Информационные бюллетени — это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорную корзину? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

Публичные выступления

Публичные выступления — еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion’s Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

Помимо использования телефонного справочника, узнайте, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

Спросите рефералов

Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (поэтому о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), это отличное время, чтобы попросить направление! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

ресурсов

Ассоциации

Книги

Публикации

• Новости консультантов
• Справочник бизнес-консультантов , American Business Directories Inc., 5711 S. 86th Cir., Омаха, NE 68127
• Информационный бюллетень профессиональных консультантов , 123 NW Second, # 405, Portland, OR 97209, (803) 224-2656

Следует ли вам нанимать консультантов для стартапов? Да и нет

C onfession: Я мечтаю стать консультантом по стартапу.Получать сумасшедшие деньги, чтобы рассказывать людям то, что я знаю, и помогать им продвигать свою компанию?

Да, пожалуйста.

Но именно то, что мне нравится в консалтинге для стартапов — высокая оплата, низкий риск (для меня) — это причины, по которым стартап-консультант не всегда может быть отличной идеей для стартапов.

Это не значит, что они никогда не были отличной идеей.

Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о том, чем на самом деле занимается стартап-консультант.

Что такое стартап-консультант?

Это один из тех терминов, который более скользкий, чем кажется, главным образом потому, что, похоже, существует некоторая путаница между консультантом, внештатным подрядчиком, коучем по стартапам и наставником.Если говорить в целом, то все эти категории могут подпадать под понятие «консультант по стартапам», потому что это посторонние люди, которые приходят и помогают компании. Но ради этой статьи давайте все согласимся со следующими определениями:

Консультант по стартапу t: Консультант по стартапу — это человек, которого привлекают к стартапу на краткосрочной основе, чтобы помочь продвинуть вперед определенный аспект компании. Они не являются частью команды, а скорее являются сторонним наблюдателем, чей опыт является заслуженным и ценным.Из-за этого опыта им обычно хорошо платят.

Внештатный подрядчик : Внештатный подрядчик — это человек, который становится частью команды, обычно в определенной роли. Как правило, им платят меньше, чем консультантам. Как правило, они больше вовлечены в повседневную работу стартапа, чем консультанты по стартапам.

Наставник / коуч : Наставник или коуч стартапа — это тот, кто помогает основателям стартапа.У них обычно меньше времени на обязательства, чем у консультантов или внештатных подрядчиков, потому что им не платят зарплату и им нужно заниматься своим бизнесом. Их ценят за их опыт и знания, но должность наставника также включает в себя определенный уровень личной заботы, чего не могли бы достичь двое других.

Когда следует нанимать консультантов по стартапам?

Несмотря на то, что у всех разные возможности, конечно, в целом неплохо нанять консультантов по стартапам, которые могут помочь вам в конкретном аспекте вашего бизнеса.Может быть, ваша команда хороша в дизайне и кодировании, но у вас нет опыта в маркетинге. Возможно, вы маркетолог, а ваш соучредитель — дизайнер, но вам нужна помощь со стороны бизнес-плана. Независимо от вашей конкретной ситуации, консультанты отлично подходят для краткосрочной целевой работы.

Дэвид Торнтон, основатель и директор Thornton & Lowe, обнаружил, что привлечение «консультанта по инновациям» оказало долгосрочное влияние на его стартап.

«Консультант действовал больше как фасилитатор, обеспечивающий структуру, что, как я часто думаю, так и есть», — говорит Торнтон.«На этих сессиях мы разработали то, что до сих пор является нашим основным коммерческим предложением; это было действительно полезное и целенаправленное консультационное вмешательство. Приход консультанта в офис часто является единственным способом, которым владелец компании может уделить немного времени исключительно бизнесу; это в сочетании с их навыками в умении задавать правильные вопросы и ставить правильные цели может означать, что они могут быть очень плодотворными ».

Необходимость сделать шаг назад, но при этом держать в воздухе пятьсот разных мячей, — это причина номер один, по которой Руне Йохансен, директор по маркетингу NoMore, считает, что стартапы должны ежемесячно привлекать консультантов.

«Уделить время размышлениям и отойти от повседневной суеты должно быть приоритетом, но никогда не потому, что есть компания, которой нужно управлять», — говорит Йохансен. «Вы должны держать руку на пульсе, привлекать новых клиентов, одновременно доставляя продукцию, вести бухгалтерию и покупать обед для стажеров. И это только половина дела. Вот почему вам нужен кто-то внешний, который заставит вас отойти от повседневной рутины. Иначе этого не произойдет ».

Еще одна причина нанять консультанта — получить доступ к их сети.Профессионалы в лучших своих областях потратили годы на создание отличных сетей — без этой сети никто из тех, кто стоит платить консультанту, не оказался бы там, где они есть.

«По моему опыту, вопросы опытным консультантам в вашей отрасли также могут быть отличным способом получить рекомендации и познакомить потенциальных клиентов», — говорит Оливье Рот, основатель TimeLapse. «Помимо тех знаний, которыми они обладают, консультанты, как правило, — это люди с обширной и квалифицированной сетью. Одно это может иметь огромное влияние на ваш рост.”

Билл Балдераз, руководитель Futurety, выразился еще более лаконично.

«Они знают людей», — говорит Балдераз. «Они могут открыть двери для клиентов, инвесторов и высшего руководства. Они лично работали с лучшими людьми в вашей отрасли или географии или знают их «.

Наконец, убедитесь, что любой консультант, которому вы собираетесь отдать свои с трудом заработанные деньги, был на вашем месте.

«Они были там и сделали это», — говорит Балдераз. «Идея, которую вы считаете блестящей, никогда не реализовывалась раньше? Пять раз попробовали, и ничего не вышло.Какой крутой найм ты хочешь нанять? Они наняли один и тот же человек дважды, и это была катастрофа. О том партнерском соглашении, о котором вы думаете? Они подписали одно и то же пять раз и могут рассказать вам, как изменение одного пункта может сделать или нарушить сделку. Строить или покупать? Bootstrap или привлечь инвесторов? Продать или держать? Они уже принимали это решение раньше и знают, чем оно закончится ».

Когда не следует нанимать консультантов по стартапам?

Но какими бы полезными ни были стартап-консультанты, они также могут быть вредными для растущего стартапа.Например, стартап компаний на ранней стадии, вероятно, не сможет получить достаточно высокую рентабельность инвестиций от консультанта по стартапам просто потому, что, когда основатель занимается самонастройкой, у него не так много денег.

Еще один стартап-консультант нет-нет? Пытаться сдать в аренду целый элемент вашей компании.

«Когда консультанты испортились для нас, так это тогда, когда мы попытались доверить всю нашу маркетинговую функцию маркетинговой компании-консультанту», — говорит Грей Скиннер, генеральный директор Droplr. «Проблема, которую мы обнаружили, заключалась в том, что консультанты имели очень актуальный взгляд на наш бизнес, не сидели с нами каждый день и не имели той страсти и рвения к нашей компании, которые естественно были у нас, как у основателей.Через три месяца мы перестали их использовать и извлекли очень важный урок ».

Один из рисков, связанных с инвестированием в консультанта по стартапу, заключается в том, что его совет или направление могут не окупиться так, как вы этого хотите. К сожалению, это можно списать на человеческую ошибку — либо консультанта, либо вашу собственную. Возможно, они не подходили для вашей компании. Может быть, они не знали того, о чем заявляли. Или, может быть, вы на самом деле не последовали совету, который вам дали.

В любой из этих ситуаций, вероятно, исходит большинство недоверия и неприязни к стартап-консультантам.В конце концов, кто хочет потратить кучу денег и ничего не получить взамен?

«Я наняла эксперта, который очень хорошо известен в сфере электронной коммерции и публикаций о моде и красоте, чтобы помочь запустить веб-сайт, привлечь трафик и подписчиков по электронной почте», — говорит Кристин Марке, креативный директор TheHauteRebel.com. «Хотя мы реализовали ее предложения по маркетинговой стратегии, мы не достигли ни одного из критериев, которые она предложила в своем предложении. Мы также превысили бюджет. Вдобавок, когда я позвонил, чтобы задать ей вопросы, она была недоступна.Со мной поговорила ее младший сотрудник по маркетингу! Хотя стартап-консультант может быть ценным для нового бизнеса, я не знал этого человека, поэтому я бы не рекомендовал его другим учредителям ».

И последний совет? Не нанимайте консультанта по стартапам, который не имеет опыта работы в качестве основателя стартапа.

«Никогда не нанимайте консультанта, который не управлял несколькими стартапами», — говорит Балдераз. «Убегайте от человека, который говорит:« У меня никогда не было стартапа, но я управлял подразделениями этой большой компании, как стартап.Знайте, что бизнес-степени недостаточно. Нанять консультанта, у которого никогда не было стартапа, — все равно что выслушивать родительский совет от человека, у которого никогда не было детей ».

Также стоит прочитать:

1. Как избежать рассказа ужасов стратегического консультанта
2. Когда следует прислушиваться к своему наставнику по стартапу?
3. Наставники, тренеры и учителя
4. Получите в 10 раз больше от вашего бизнеса Наставник

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Gig-экономика больше, чем когда-либо, и поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов, которые восполняют пробелы.

Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником, и никогда не было лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:

• Даже если никто не знает, кто вы
• Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
• Без напористости, склизкости и продажности

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видеоролик)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете начать.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение проблем, с которыми они сталкиваются.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совершенно иное, как преодоление порно наркомании:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, на самом деле консалтинг приносит невероятное вознаграждение на эмоциональном уровне.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Всего 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

Так что вам нужно?

На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначной суммы и более.

1. Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
2. Населенная ниша потенциальных клиентов
3. Повторяемая система привлечения клиентов
4. Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все.Это все, что тебе нужно.

И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение

Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

Так как же нам создавать ценность как консультанты?

Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает улучшиться каким-то образом … часто разными способами, формами и формами.

В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что они делают.

Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
2. Они хотят добраться быстрее.
3. Им нужен совет от того, кто был там, сделал это.

Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в предположения, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ЛИБО вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашему, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

В этом ценность консалтинга, и это несложно.

Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, выглядит ли это как масштабирование бизнеса, потеря веса, или преодоление порно наркомании, вы можете построить высокодоходный бизнес-консалтинга.

Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему.И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу

Позвольте задать вам вопрос.

Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать поставленных целей

Это несложно.Нам нужен специалист.

Почему?

Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически обеспечивает большинство успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не научитесь действительно хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги, приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вам будут платить значительно больше, чем у конкурирующих поставщиков услуг, потому что ВЫ являетесь экспертом в своей конкретной области.

Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

1. Какие отрасли вы уже знаете?
2. Каковы потребности и желания рынка?
3. Какие навыки у вас уже есть?

Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.

A. Какие отрасли вы уже знаете?

Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.

B. Каковы потребности и желания рынка?

Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

Получил маркет, спроси у них.

1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
2. Поищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
3. Теперь переходим в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читай их. О чем они говорят? Почему они популярны?
5. Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

С.Какие навыки у тебя уже есть?

Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что можете легко это понять?

Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы действительно помогать водопроводчикам находить клиентов.

Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.

Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

Дело не в знании всего. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

Вот и все!

Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.

Многие люди считают, что в бизнесе самое важное — это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.

Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.

Рынок не заботится о ваших навыках. Рынку на вас наплевать .

Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».

Этого недостаточно.

Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:

Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

Или можно сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

Теперь нам нужно выйти, презентовать наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

• Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
• Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних модных тенденциях, о которых они слышат.
• Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
• Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пиршества или голода.
• Даже в хороший сезон мы постоянно беспокоимся об устойчивости бизнеса.

Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.

Отлично … так как мы это делаем?

Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

Вот структура, которую мы используем:

Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом в следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

Приступим.

Мы называем систему, изображенную наверху, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.

Вот о чем я.

Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

Что это значит?

Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

И это еще не все.

Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

• Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на 1 потраченный доллар.
• Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы конвертировать более 33% этих посетителей.
• Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
• Я могу улучшить процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
• Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

На данный момент это буквально просто цифры, и нет предела.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

1. Реклама в Facebook

Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

Первым шагом в процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.

Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то столь же простого, как: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

2. Целевая страница

Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в рекламу, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на нашу рекламу и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!

3. Видео о ценности

Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

Ценность видео — это все… как вы уже догадались … ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт можно передать в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.

Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.

Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

4. Календарь

Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.

Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.

Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.

5. Обзор

После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

6. Звонок

А теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

Ошибка.

Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение мышления, связанное с вызовами на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам значительный толчок к закрытию продаж.

Кстати, о мышлении …

4. Успешные консультанты меняют свое мышление

Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.

За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.

Это так просто.

Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

Вы перестаете бороться против себя.

Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

Вы перестаете бороться с рынком.

И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.

Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, прежде чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

Консалтинг — это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

У вас есть два варианта продвижения вперед:

• Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
• Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.

Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, таких же, как вы, зарабатывающих на жизнь независимыми консультантами во всех мыслимых отраслях и нишах.

Бизнес-консультация — StartupNation

У вас есть отличная идея начать бизнес, но вы не знаете, как перейти от мечты к действию. Или, возможно, вы уже ведете бизнес и хотите вывести его на новый уровень или научитесь управлять им более эффективно.

У вас есть мотивация быть начальником самому себе, но вы не знаете, как этого добиться.У вас есть вопросы, и у нас есть ответы.

StartupNation по бизнес-консалтингу предоставляются командой экспертов в области предпринимательства и малого бизнеса с многолетним опытом создания и открытия бизнеса.

StartupNation, Джефф и Рич Слоун, составляют команду бизнес-консультантов StartupNation. Джефф и Рич каждый из них специализируются в уникальных областях бизнеса, в том числе:

— Сбор средств

— Маркетинг и продажи

— Тимбилдинг

— Разработка и запуск продукта

— Создание и разработка бизнес-плана

— Привлечение капитала

Каждый из наших бизнес-консультантов обладает врожденной способностью разбираться в наиболее важных проблемах вашего стартапа, предлагая стратегии и методы, которые гарантированно приведут вас на путь к успеху.

StartupNation по бизнес-консалтингу помогут вам более критически относиться к своему бизнесу, ускорить его рост и вести бизнес более эффективно.

Познакомьтесь с бизнес-консультантами StartupNation ниже.

Джефф Слоан — один из ведущих американских экспертов в области предпринимательства и малого бизнеса. Начав свой первый бизнес в 18 лет, он с тех пор является серийным предпринимателем.Джефф участвовал в создании или запуске более 50 предприятий и никогда не получал зарплату от организации, в создании которой не участвовал. Джефф стал соучредителем StartupNation в 2002 году вместе со своим братом Ричем Слоаном. В своей роли в StartupNation Джефф был одним из организаторов отмеченного наградами национального синдицированного радиошоу StartupNation, которое транслировалось на более чем 85 рынках, и выступал с ключевыми лекциями на многочисленных конференциях, включая Microsoft Small Business Conference и ежегодную конференцию Small Business Administration of America.Текущее портфолио Джеффа сосредоточено на содействии местной торговле через новое предприятие, которое он основал и ведет, известное как Wantify, а также на музыкальный бизнес через предприятие, которое скоро будет запущено, известное как Fan Label, LLC.

Рич Слоан — опытный успешный предприниматель с более чем 20-летним опытом создания и развития бизнеса, оказывающего положительное влияние на общество и окружающую среду. Рич стал соучредителем StartupNation в 2002 году вместе со своим братом Джеффом Слоаном.В качестве главного стартаполога Рич был одним из организаторов удостоенного наград национального синдицированного радиошоу StartupNation и соавтором известного практического пособия «StartupNation: ведущие американские эксперты в области предпринимательства раскрывают секреты построения успешного бизнеса». Рич известен как один из самых страстных проповедников предпринимательства в Америке, будь то в малом бизнесе или в корпоративной среде. Он был автором и источником информации для основных средств массовой информации, включая New York Times, Wall Street Journal, Costco Connection, Fox Business Channel, CNN, CNBC MSNBC, ABC News и NBC.Текущее портфолио Рича также включает генерального директора и основателя FWD: Energy, Inc. и соучредителя Fan Label, LLC.

— Бизнес-планирование

— Анализ конкурентов

— Финансовое планирование

— Обучение лидерству

— Бизнес-стратегия

— Поиск и устранение неисправностей

Нужен ли вам консультант по стартапу?

Опыт — это то, что вы получаете, когда не получали того, чего хотели.

Randy Pausch

Итак, вы наконец приняли решение. Вы набрались храбрости — и вы дадите ему шанс. Эта блестящая идея не может больше ждать. Если вы пропустите это в этот раз, в следующий раз может никогда не случиться. Наконец-то вы готовы взорвать рынок новым стартапом.

Но когда вы начинаете исследовать рынок и составлять стратегические планы, начинает казаться, что это совершенно новая область для вас. И чем глубже копаешь, тем больше появляется вопросительных знаков.Сколько это будет стоить? Где найти нужных людей для моей команды? Нужен ли мне соучредитель? Должен ли я назначать более высокую цену или выбирать бюджетное лидерство? Как мне привлечь первых клиентов? Это вообще работоспособная идея?

Ответы Google довольно неоднозначны, и когда вы разговариваете с друзьями, они либо хвалят вашу идею, либо пытаются убедить вас отказаться от нее. Быть новым владельцем бизнеса — это тяжелый труд, у вас, вероятно, не так много опыта (если только вы не продали свой предыдущий стартап).

Стартап — это обычно небольшой бизнес, который был создан недавно, может все еще искать соответствие продукта рынку, работает в постоянной неопределенности и имеет в своем распоряжении весьма ограниченное количество ресурсов. Принимая во внимание эти сложные обстоятельства и потребность стартапа в росте, беспристрастная обратная связь или совет — необходимость. И для этого нужен стартап-консалтинг.

Наем опытного консультанта по запуску бизнеса, который изучит ваш бизнес-план и предоставит некоторые бизнес-рекомендации, может сэкономить вам много времени и стать одним из лучших решений, если вы собираетесь решить, что ваш стартап зашел в тупик.

Консультации по вопросам стартапов: чего ожидать?

Это первый раз, когда вы думаете о найме профессионала. Кто-то, у кого есть знания в области управленческого консультирования и опыт, чтобы посоветовать вам, что делать, или, по крайней мере, указать вам правильное направление. Но здесь возникает другой вопрос: стоят ли стартап-консалтинговые фирмы дополнительных денег? Могут ли они создать ценность, которая будет иметь значение для моего бизнеса на очень ранней стадии?

Короткий ответ — да. Но не каждый ИТ-консультант по бизнесу обладает такой же эффективностью, как стартап. И есть предел тому, что они могут для вас сделать.

Стартап отличается от налаженного бизнеса не только годом основания. Двумя наиболее важными отличиями являются:

• стартап работает с гораздо большей неопределенностью;
• ресурсы стартапа намного более ограничены.

Вот почему большинство высококлассных специалистов, таких как McKinsey, BCG, Deloitte и другие.будет неактуальным. Скорее всего, вы тоже не в состоянии их себе позволить — так что вперед.

Другой тип людей, которых вы должны избегать любой ценой, — это «теоретиков». Именно для двух вышеперечисленных особенностей стартапа здесь учитывается только практический опыт. Массовое движение стартапов — недавнее явление (см. Эту статью), а специализированные консультации по стартапам появились еще недавно. Эмбриональная промышленность до сих пор не выработала ни надежных стандартов качества, ни достаточной конкуренции, чтобы отфильтровать некомпетентных.Вот почему нужно быть очень осторожным. И для этого Бог (и Рид Хоффман) создали LinkedIn. Поищите профили партнеров-консультантов, и если нет данных о собственном стартапе (или, по крайней мере, о работе на руководящей должности в компании на ранней стадии) — никакой Оксфордский MBA не должен мешать вам разгромить их.

Удивительно, но идеальным консультантом по стартапу был бы основатель стартапа, который однажды потерпел неудачу.Звучит довольно парадоксально, правда? Как тот, кто не преуспел в собственном предприятии, может дать полезные советы другому стартапу? Оказывается, могут!

Дело в том, что большинство стартапов терпят неудачу, какой бы прекрасной ни была идея. Я ни в коем случае не хочу вас обескураживать, но, по словам Пола Грэма из YCombinator, почти каждый стартап обречен (а это «почти» целых 0,4%. Увы! ..). Бизнес терпит неудачу из-за отсутствия опыта и плохого исследования рынка и клиентов, идеи терпят неудачу из-за неправильной реализации и жесткой конкуренции, а компании терпят неудачу из-за отсутствия финансирования.

Причины могут быть разными: нехватка ресурсов, не удалось нанять нужную команду, рынок оказался несуществующим и т. Д. 65% стартапов терпят неудачу из-за конфликтов между соучредителями и еще 23% терпят неудачу. из-за неправильной команды, поэтому важно знать, что неудача не обязательно является виной основателя. Основываясь на этом исследовании, проведенном в 90-х годах Стокгольмской школой экономики, Университетом Нью-Йорка и Universidade Nova de Lisboa, максимум 22% результатов деятельности компании зависит от решений генерального директора = основателя.Стоит отметить, что объектом исследования были огромные корпорации из списка Fortune 500. В мире стартапов корреляция во много раз меньше.

Все вышеперечисленное — действительно хорошие новости. Неудача — это нормально в мире стартапов. Это означает, что существует большой (и растущий) сегмент прошлых основателей, которым не нужны какие-то тупые, некомпетентные и слабые неудачники, а скорее нормальные парни, умные и амбициозные — такие же, как вы. Единственная разница в том, что у них может быть меньше денег и гораздо больше опыта.

Некоторые из них уже пытаются монетизировать этот опыт, открыв консультационные услуги (консультации по маркетинговой стратегии, продажам или управлению бизнесом) или работая фрилансерами. Другие просто блуждают в поисках возможностей. Это дает вам некоторую гибкость: наличие немного свободных денег позволяет вам нанять первого, в то время как последний может быть соблазнен стать вашим наставником за небольшую часть капитала. Однако имейте в виду, что, поскольку вы фактически предлагаете нулевой процент, второй способ может оказаться сложнее, чем кажется.Успех здесь во многом зависит от ваших личных коммуникативных навыков, так как потенциальный наставник буквально должен верить в вас и в вашу идею (да, именно в таком порядке).

Вот три простых шага, которые помогут вам выбрать правильных людей. Профили LinkedIn, хотя и являются полезной базовой справочной информацией, редко предоставляют полную картину. Некоторые учредители даже считают, что неудачные проекты вообще не стоит записывать. Поэтому основным источником информации для вас является личная встреча или хотя бы звонок по Skype.Поверьте, это того стоит.

1. Ищите внешние свидетельства их опыта. Любой консультант по стартапу должен обладать следующими качествами:

• они имеют смысл для вас;
• они вам что-то новое говорят;
• они имеют отношение к тому, что вас волнует;
• У них есть несколько лет опыта, послужной список в среде стартапов;

Видео на YouTube, темы на Quora и выступления на конференциях также являются хорошими сильными сторонами.

Некоторые консультанты по стартапам написали блог или уже успели опубликовать книгу (или две). Хотя это само по себе круто, это не обязательно означает, что вы должны отдавать авторам какой-либо приоритет над теми, кто еще не создал тяжелый бумажный кирпичик. Опубликовать книгу в наши дни стало довольно легко — поэтому, прежде чем отправлять им контракт, убедите себя прочитать первую главу или резюме.

Кроме того, почему-то выясняется, что издание книги часто продвигает автора в их собственных глазах из обычного консультанта в гуру — с очевидными (многократными) последствиями для рейтингов.

2. Спросите их об их запуске. Какую проблему он решал и для кого? Как далеко они это сделали? (Практическое правило здесь просто «чем дальше — тем лучше»). Сколько у них было активных пользователей? Они подняли семена раунда? Как насчет серии А? Самый важный: что, по их мнению, помешало ему добиться окончательного успеха? Вы ищете честные, ясные и последовательные ответы, которые создадут у вас впечатление, что они извлекли уроки из своих собственных ошибок, и могут помешать вам повторить их.

Спросите их об их методологии работы — как они управляли людьми, бюджетами, как разговаривали с инвесторами, как относились к соучредителям. Вы хотите, чтобы они, опять же, имели смысл, продавали ваши достижения, а не действия.

3. Расскажите им о своем стартапе. Хороший консультант сначала задаст вам несколько вопросов, чтобы прояснить общую картину, а затем расскажет что-то новое о вашем бизнесе. Они должны дать вам представление о богатстве своего опыта с самого начала.Настоящие эксперты никогда не боятся этого. Однако не пытайтесь извлечь слишком много бесплатных советов. В конце концов, этот процесс продаж является взаимным, и вам нужно самому быть хорошим клиентом, чтобы иметь возможность нанять хорошего консультанта.

4. Попытайтесь найти кого-нибудь, кто не живет за счет бизнес-консалтинговых услуг. Они могут даже не называть себя консультантами по стартапам. Они могут даже не предлагать ни с кем посоветоваться. Просто попробуйте найти кого-то, кто имеет определенный опыт предпринимательства, хорошую репутацию на рынке достигается за счет напряженной работы, кто-то, кто является успешным или растущий владелец бизнеса.Попросите их стать вашим наставником, ИТ-консультантом, консультантом по маркетингу, продажам или развитию. Предложите им вознаграждение — оплату или верните услугу другим способом. Некоторым людям может не хватить времени для выполнения этой работы на полную ставку, но они могут взять с вас плату за час разговора, и этот час может быть более ценным, чем 10 часов самостоятельной работы консультанта по стартапам.

Итак, вы, наконец, сделали это. Вы сделали домашнее задание, провели дюжину собеседований — и в конце концов подписали контракт с лучшей в мире консалтинговой компанией (разумеется, с точки зрения цены и качества).Что дальше?

По мере того, как консультанты становятся частью вашего стартапа, первое, что вам нужно знать, — это когда вы можете на них рассчитывать, а когда — сами по себе.

Это как раз тема моей следующей статьи 😉

Ищете совет? Наймите преданную команду, чтобы передать ваш следующий большой проект на аутсорсинг Мы самостоятельно проверяем навыки каждого профессионала. В каждую команду входит опытный консультант, часы работы которого не оплачиваются.

Неосвоенный рынок консалтинга для стартапов: проблемы, которые необходимо преодолеть консультантам | by Oddup

Рынок бизнес-консалтинга переживает бум, вместе с растущей экосистемой стартапов.Стартапам требуется руководство и помощь в реализации со стороны квалифицированных и опытных профессионалов в области бизнеса по всем направлениям, от стратегии роста и анализа конкуренции до управления операциями, человеческими ресурсами и финансового планирования. От традиционных консалтинговых гигантов до крупных корпораций, предлагающих индивидуальные услуги, — гонка за использование этой растущей тенденции и достижение стартапов первыми идет полным ходом. Однако консалтинговые фирмы, которые предоставляют стратегические рекомендации клиентам, сами далеко отстают в том, чтобы догнать новые реалии, которые навлекли на них демократизацию знаний через Интернет.

В высокодоходном секторе управленческого консультирования такие игроки, как Boston Consulting Group, McKinsey & Company и Bain & Company, закрепились в традиционных моделях, методологиях, шаблонах и предложениях, которые принесли им успех. По мере того, как этот сектор превысил 250 миллиардов долларов и 700 000 консалтинговых фирм предоставляют услуги практически по всем аспектам бизнеса во всем мире, отрасль, похоже, созрела для разрушения.

Крупные корпоративные компании во многих отраслях в секторе услуг недавно ввели новые программы или индивидуализированные наборы предложений, удовлетворяющие специфические потребности стартапов.Кроме того, корпоративная стратегия неполна без активного поиска корпорациями новых технологических стартапов, подходящих для слияния, партнерства или поглощения.

Результатом этой растущей тенденции является то, что у консалтинговых фирм по вопросам управления появляется все больше клиентов, которым требуется активный мониторинг и поиск соответствующих стартапов. В то же время крупные корпорации ищут возможности расширения бизнеса за счет приобретения передовых поставщиков технологий. Однако традиционные традиционные фирмы изо всех сил пытаются отслеживать быстро развивающуюся экосистему со старыми методологиями и инструментами и, следовательно, не соответствуют своим возможностям, чтобы соответствовать растущим ожиданиям клиентов.

Услуги по интенсивному труду: Поскольку большинство консультационных услуг полагаются на людей как на фундаментальный источник исследований, анализа, рекомендаций, определения процессов, управления процессами и содействия, это ограничивает возможности организации и резко увеличивает расходы.

Медленные процессы: В связи с быстрой эволюцией потребностей рынка и экосистемы стартапов традиционная продолжительность подготовки и предоставления информации в исследовательском отчете, анализе конкуренции или стратегическом плане является медленной и менее эффективной.Его актуальность и актуальность быстро уменьшаются по мере развития экосистемы и появления новых тенденций, проблем и непредвиденных факторов.

Коммодитизация знаний: «Капитал знаний», который раньше был конкурентным преимуществом для управленческих консультантов в прошлые десятилетия, теперь стал экономичным или бесплатным товаром. Благодаря силе Интернета, способствующей демократизации знаний, модели, шаблоны и необходимые инструменты больше не являются коммерческими секретами консалтинга. Более того, поскольку управленческая информация и знания по-прежнему остаются легкодоступными для всех, кто желает применять «передовой опыт» самостоятельно, конкурентные преимущества, которые они давали ранее консалтинговым компаниям, теперь стерты.

Разработка повторяемых процессов, моделей и инструментов служит их целям, включая эффективность, масштабируемость и прибыльность. Однако этих основных продуктов недостаточно, чтобы на них можно было положиться в новой рыночной реальности. Если действующие консалтинговые фирмы по вопросам управления хотят открыть следующую фазу эволюции отрасли и получить прибыль, им нужен новый подход.

Масштаб, управляемый технологиями: По мере того, как программное обеспечение и технологические системы получают новые возможности, их использование в ключевых задачах исследования, анализа, управления процессами и упрощения процедур может разблокировать масштабирование с уровнем актуальности, который ранее был невозможен.Открытие возможностей для совместной работы с помощью новых технологий повышает ценность, которую могут создавать и приносить управленческие консультации.

Мониторинг в реальном времени: По мере экспоненциального развития экосистемы стартапов ключевые тенденции и аналитические данные рынка обычно имеют короткое окно возможностей. Мониторинг данных в режиме реального времени теперь необходим, чтобы также использовать эти постоянно меняющиеся возможности и получить всестороннюю перспективу на рынке, в результате чего получить и предоставить клиентам правильную информацию.

Углубленная разведка: По мере того, как старые формы «капитала знаний» коммерциализировались в Интернете, появились новые способы сбора и обработки разведданных. От машинного обучения до систем больших данных, радикальные идеи, которые являются более эффективными, стали основным звеном в индустрии бизнес-консалтинга. Консультации по менеджменту, которые не используют эти новые интеллектуальные системы, будут еще больше отставать от своих коллег, которые используют их, и нарушителям не составит труда украсть их бизнес.

Консультационные фирмы по вопросам управления, которые осознают ограничения своей существующей бизнес-модели и традиционных процессов, уже на шаг впереди тех, которые этого не делают. В конкурентной индустрии консалтинга фирмы и консультанты, которые активно исследуют возможности использования новых технологий и новых моделей предоставления услуг, будут иметь наилучшие шансы на процветание в быстро приближающемся прорывном будущем. Чтобы вооружить консультантов по менеджменту полезными знаниями, которые могут быть предоставлены путем сбора нужных данных, запатентованная платформа Oddup для мониторинга данных в реальном времени предлагает комплексный и своевременный снимок экосистемы стартапа.Наряду с предоставлением релевантных данных Oddup анализирует данные, чтобы предоставить полезную информацию с помощью запатентованных показателей, таких как Oddup Score и Benchmark Valuation (BV). Oddup Score — это барометр, непосредственно отражающий состояние бизнес-процессов и операций стартапа, в то время как Benchmark Valuation (BV) учитывает тенденции на рынках и специфические для сектора, чтобы дать возможность на основе данных получить представление о потенциал роста.

Если вы консультант по вопросам управления и ваша работа зависит от использования правильных данных о стартапах и экосистеме, Oddup — правильный инструмент, который можно добавить в свой арсенал.Для начала вы можете заполнить свои данные в простой контактной форме здесь или связаться с нами по адресу [email protected], и мы скоро свяжемся с вами, чтобы помочь вам использовать нужные данные и полезные идеи для вашего консалтинговые проекты. Тем временем вы также можете узнать, как Oddup помогает управленческим консультантам в нашей статье здесь, или как мы помогаем крупным корпорациям определить их следующий рынок и новых клиентов в нашей статье здесь.

Если вы хотите узнать больше о продуктах и ​​услугах, которые предоставляет Oddup, посетите наш веб-сайт здесь.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Начать любой бизнес — это непросто, но начать бизнес, в котором ваша цель — помочь другим более эффективно управлять своим собственным, — сложнее вдвойне. Ниша, как правило, является хорошим местом для рассмотрения при определении того, как начать консалтинговый бизнес, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, найм и обеспечение соответствия), стратегией (повышение производительности, возможно, через управление рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или другие консультационные услуги, которые помогут другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиенту нужны рекомендации, но он не хочет нанимать консультанта на полную ставку. Вот где вы вступаете. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея стать самим себе начальником, то вы можете оказаться на грани открытия собственного консалтингового бизнеса.

Поскольку рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока.По данным IBISWorld, выручка в сфере консалтинга превысит 261 миллиард долларов в 2020 году. ^[1]

«Сейчас модно говорить людям, что вы независимый консультант, — говорит Кристи Хопкинс, основательница 4 Point Consulting в Чикаго. «Я консультирую по персоналу для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно сделать по-разному, если культура и потребности различаются ».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, которым вы занимаетесь, подумайте о следующих шагах, чтобы стать лидером в отрасли.

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые бизнес не может решить самостоятельно. В противном случае, зачем им платить вам, человеку, который ничего не знает об их компании, за то, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Начиная консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Есть много разных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для PR-знатоков, бухгалтеров, специалистов по цифровому маркетингу и людей, которые задумываются о бизнес-стратегии.

Оцените свои сильные стороны, чтобы понять, чем вы можете помочь. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые места или недостающие навыки, которые могут у вас быть, чтобы вы могли работать над восполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что в зависимости от вашей области знаний вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем стать консультантом.Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Определив свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки есть у компаний в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, вы окажетесь на воде.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в своей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Есть ли горячие дискуссии на форумах или в комментариях по той или иной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, подключившись к своей сети. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете много людей.Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, чем вы и ваш бизнес можете помочь.

Как независимый консультант, вы должны расширять клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост бизнеса. Лучше всего это делать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простой публикации на Upwork, сайте для фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинса, более прибыльные контракты.Хопкинс говорит, что ее первый клиент все еще с ней сегодня, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Не знаю, типично ли это, но по моему личному опыту я стараюсь изо всех сил. Я очень честна, придерживаюсь этических норм, я не завышаю цены, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к большому количеству обычных рефералов », — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два очевидных преимущества.Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вас. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо работаете с кем-то, вы, вероятно, будете хорошо работать с одним из его друзей.

Второй плюс органического маркетинга — это стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Хопкинс построила свой бизнес, используя технологические инструменты торговли, которые позволяют ей налаживать и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для набора персонала — веб-программное обеспечение, которое помогает вам размещать вакансии», — говорит она. Существует MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные в Indeed, Monster, LinkedIn и все сайты вакансий, о которых вы только можете подумать, что экономит время и концентрирует соискателей в одном пространстве. Есть ZipRecruiter, который подходит для низкоуровневых вакансий. LinkedIn имеет двухуровневую службу найма для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год.LinkedIn RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти инструменты найма, которые дают ей доступ к людям, ищущим все, от работы в кулинарии до специалистов по анализу данных.

Hopkins также рекомендует программное обеспечение для видеоконференцсвязи, стоимость которого составляет около 200 долларов в год, для улучшения связи с клиентами.

«Они щелкают, и им кажется, что они меня знают», — говорит она. «Они знают, что я 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговариваю руками, и они все это получают, даже если у меня нет офиса.”

Помимо этих инструментов для конкретных консультантов, новые консультанты также должны вкладывать средства в те вещи, которые делают почти все новые владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов США за отличный сайт с возможностью навигации плюс около 200 долларов США за хостинг), заказ визитных карточек, настройка LLC (цены варьируются от штата к штату), открыть бизнес-банковский счет и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Нужны ли вам (или хотите ли вы) персонал для помощи, зависит от объема работы, которую вы должны выполнить.Работа семь дней в неделю и 12 часов в день не является устойчивым, независимо от того, насколько вы увлечены, и, безусловно, возможна, если вы успешно развиваете свою компанию.

Хопкинс лично не видит преимуществ в том, чтобы взять на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу работать с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может находить резюме, людей, профили LinkedIn, что является трудной и трудной битвой, и я могу передать эти часы ему на аутсорсинг, » она сказала.«У него также есть свой бизнес, и у нас есть отношения B2B. В некоторые месяцы он отводит мне 50 часов, а в некоторые — ни одного ».

Она общается со своим помощником по Skype, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала бы кого-нибудь за пределами США, потому что «здесь куча талантов», но они сразу нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять одного или двух практикантов из своей старой аспирантуры, чтобы помочь с поиском поставщиков.

Нет смысла иметь впечатляющий набор навыков, твердый маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и закрыть сделку.Убедить потенциальных клиентов выбрать ваш консалтинговый бизнес начинается с шага лифта.

Ваша презентация в лифте должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены предлагаемыми услугами и проблемами отрасли, которые вы видите, важно, чтобы ваша презентация не превышала трех предложений.

Общий взгляд на вашу презентацию в лифте — это ваше ценностное предложение.После того, как вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно рассказывать о своих консультационных услугах.

Часто последний шаг в привлечении нового клиента — это составление клиентского предложения. Как правило, это происходит непосредственно перед тем, как клиент входит в систему, что фактически закрывает вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью ведения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс продемонстрировать, как вы можете обслуживать своего клиента и решать его проблемы. Таким образом, необходимо четко понимать, что это за проект, почему вы предоставляете консультационные услуги и когда завершите проект. Также важно четко понимать все детали, которые войдут в проект, включая конечные результаты, бюджет и то, как вы будете оценивать результаты. Будьте ясны, убедительны и закрывайте этого клиента.

Вместе с предложением вам нужно будет указать цену.Приступая к консультированию, может быть сложно понять, как оценивать свои услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула.

«Когда я только начал подрабатывать, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная цена. Теперь я беру в два раза больше почасовой ставки, и это прогресс », — говорит она.

Когда дело доходит до выхода за пределы начальной конвертированной почасовой ставки — поскольку, будучи независимым лицом, вы принимаете на себя больший риск и вам следует выставлять более высокий счет, чем за собственный вариант, — Хопкинс предлагает показать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были… я составила для каждого из них отчет о соотношении затрат и выгод, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Оттуда я сказал им, что мои ставки выросли на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. Теперь … Я предлагал клиентам только новую цену, и никто не сказал мне, что я завышена. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малыми предприятиями и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать.Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут этичными и хорошо обращаться с новыми сотрудниками, я хочу им помочь, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают ».

Когда ваш консалтинговый бизнес встанет на путь, не забывайте оставаться организованным и добиваться результатов, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рефералов. Сохранение организованности важно, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не выполнили сроки и не забыли напомнить клиентам, что вам нужно заплатить.Для начала посмотрите, где можно автоматизировать определенные процессы. Возможно, вам удастся получить оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на онлайн-систему бухгалтерского учета, такую ​​как QuickBooks. Такое программное обеспечение, как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Добиваться результатов немного сложнее, чтобы дать совет, но это очень важно для жизнеспособности вашего консалтингового бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы добиваетесь результатов, которых они хотят, и которые помогают их бизнесу достичь своих целей.Если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей, тогда ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Допустим, у вас есть опыт, применимый к нескольким отраслям — как вы выбираете область для специализации? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и улучшить свою репутацию эксперта в этой отрасли.Вот несколько предложений по консалтинговым нишам, на которых стоит специализироваться:

Да, независимый бухгалтер — это своего рода консультант. Как бухгалтер вы поможете компаниям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Быть CPA помогает, если рассматривать возможность увольнения в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, но любой человек с опытом бухгалтерского учета имеет право работать в этой области консультирования.

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с предприятиями, чтобы определить и улучшить голос и имидж их бренда.Как консультант по бренду вы будете работать, чтобы узнать о клиентах компании, а затем разработать бренд, который поможет бизнесу найти отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, полезно иметь опыт работы в маркетинге.

Еще одна область, в которой нуждаются многие компании, — это веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием фирменного веб-сайта, который будет функционировать в соответствии с их спецификациями. Здесь может быть полезен опыт работы в области компьютерной инженерии.

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая предприятиям с их персоналом и обязанностями по управлению сотрудниками, а также консультируя их по передовым методам, позволяющим сделать их персонал счастливым и заинтересованным. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

По мере того, как все больше и больше предприятий стремятся к экологичности для защиты окружающей среды, консультации о том, как снизить выбросы углерода, могут быть прибыльной областью без большой конкуренции.Как консультант по экологическому образу жизни, вы можете помочь предприятиям в выполнении различных задач, снижающих их углеродный след, таких как создание более экологичных офисных сред или производственных процессов.

Консультанты по организации консультируют физических и юридических лиц о том, как уменьшить бюрократизм, беспорядок и отвлекающие факторы в организации, чтобы работать более эффективно.