Обувной бизнес с чего начать: магазин обуви (март 2021) — vipidei.com

Обувной бизнес с чего начать: магазин обуви (март 2021) — vipidei.com

6 советов о том, как начать свое дело

Что может мотивировать женщину оставить уютный корпоративный кабинет и начать шить обувь на дому при минимальных вложениях? Нестандартная форма собственных ног! Своим опытом с начинающими предпринимателями делится Ирина Бондарь, модельер и дизайнер, основательница обувного бренда Bondarina.

Нестандартный переход из корпоративного бизнеса в частный

Своим делом я всерьез занялась летом 2015 года. До этого 10 лет проработала в крупной телеком-компании: сначала специалистом, потом руководителем подразделения. Работая на корпорацию в просторном офисе, мне все равно хотелось как-то реализовать творческий потенциал, поэтому приходилось искать хобби и занимать себя. За эти годы я посетила множество курсов, пробуя себя в разных сферах. Но однажды заинтересовалась, как делают обувь?

Дело в том, что у меня нестандартная форма ноги, поэтому найти в магазине удобную обувь сложно. Всегда не любила бесконечные примерки и отчаянные попытки добыть комфортную во всех отношениях пару: либо размер был не тот, либо цвет, либо фасон, либо цена заоблачная. Ни одни заводские сапоги с высоким голенищем на мне не застегивались, поскольку не хватало объема. Таким образом я обзавелась двумя парами сапог, сшитых на заказ. А потом подумала, наверное, проще самой создавать обувь! Сначала смотрела видео в интернете, потом задалась целью познакомиться с людьми, которые смогут научить обувному ремеслу. Закончила онлайн-курсы зарубежного дизайнера, и тогда поняла, что нашла дело, которому могу посвятить всю жизнь.

Я уволилась с работы и окунулась в новый для себя мир. Разумеется, поначалу было страшно, и даже сейчас не оставляет страх: все ли получится? Тогда никто не верил, что мое увлечение серьезно и принесет хорошие результаты, особенно учитывая, что в обувном ремесле не так-то много женщин, участвующих в процессе от начала до конца. Однако это не было поводом остановиться — меня поддерживает семья, и самое главное, что я сама в себя верю.

Что и как я делаю

Я шью обувь, сумки, кошельки, косметички, холдеры для документов, различные аксессуары вроде кожаных ошейников для собак, ключницы, футляры для очков. Но основное направление моей работы, конечно, обувь. Приходится постоянно учиться, использовать свою фантазию и где-то нестандартный подход, которого могут быть лишены сапожники с 20-летним стажем.

Свежие новости

Производство обуви происходит в несколько этапов.

Первый — это снятие мерок с обеих ног. Нет такой системы размеров, которая учитывала бы все особенности, в итоге большая часть людей носит обувь не своего размера, даже не подозревая об этом. Зачастую из-за этого происходит деформация стоп, и подобрать обувь в магазине становится еще труднее. А еще правая и левая стопы имеют разную длину. Все эти данные я учитываю.

Второй этап — это проработка эскиза обуви на паре колодок. Когда эскиз готов, я переношу его на бумагу и делаю лекала для раскроя, основные детали верха и подкладки.

Третий — раскрой цельного куска материала, выбранного заказчиком, по лекалам. Я работаю только с натуральной кожей, реже использую вставки из ткани для декора. Такая обувь более удобна, носится дольше и лучше.

Четвертый этап — сшивание деталей на специальной машине для работы с кожей, установка нужной фурнитуры и затяжка пары на колодках. Все это делаю вручную, используя клещи, гвозди и клей. На заводах и фабриках для каждой операции есть отдельная машина, но автомат никогда не сможет обеспечить то же качество, какое дает ручная работа. Более того, это дает мне возможность контролировать производственные процессы на каждом этапе. После затяжки пара несколько дней остается на колодке, кожа запоминает форму, которую ей придали. Затем я удаляю гвозди и клею подошвы, набойки, стельки и готовлю обувь ко встрече с будущим владельцем.

Обувь — женское дело

Многие говорят мне, что обувное дело — не женское. Могу легко поспорить! Разумеется, сейчас, когда количество клиентов давно выросло настолько, что в нашей команде появились другие опытные мастера, взявшие на себя большую часть производственных процессов, мне все реже приходится брать в руки клещи и гвозди. Но без того опыта, который я получила на первых порах, было бы практически невозможно вникнуть в суть обувного мастерства так глубоко, как мне бы хотелось. Это, как и вся теория без практики — на бумаге хорошо, а в жизни сплошные сюрпризы.

Сейчас мы можем сделать 25-30 пар в неделю, поэтому выходим за рамки работы с индивидуальными заказами, начинаем отшивать разные модели готовой обуви для выставок, фестивалей и шоу-румов. Пробуем разные варианты и пока ищем подходящее нам место, где клиенты смогут в удобной обстановке примерить все и найти что-то по своему вкусу.

Стартовый капитал для начинающих

Со стартовым капиталом лично у меня не сильно сложилось. Я начинала обучаться обувному мастерству, когда еще работала на корпорацию, у меня была неплохая стабильная зарплата, к тому же, работал еще и муж, не было ребенка. Поэтому на мое увлечение уходили свободные деньги и накопления.

После увольнения я воспользовалась государственной программой помощи предпринимателям, желающим открыть свое дело. В 2015 году при защите бизнес-плана выплачивали достаточно приличную сумму — около 45 тыс. грн (поскольку вся зарплата у меня была официальной, то и сумма, в соответствии с ней, получилась нормальная. Отмечу, что людям с «белой» зарплатой менее 4 — 5 тыс. грн не стоит рассчитывать на огромные выплаты). Этой суммы мне хватило на покупку б/у оборудования, первой партии колодок и небольшого количества расходных материалов.

Вскоре после увольнения я забеременела, выплату получала уже на пятом месяце, но продолжала потихоньку работать в свое удовольствие в домашней мастерской. Встречалась с заказчиками в их офисах, в коворкингах и торговых центрах. Это помогало сэкономить на аренде и не нужно было тратить время и силы в преддверии рождения дочки.

Важность партнерских инвестиций

Зарабатывала я на индивидуальных заказах понемногу, однако сразу вкладывала все заработанное в дело. Вопрос об инвестициях встал остро, когда мы поняли, что топчемся на одном месте. Такой момент наступил, когда дочке Лизе исполнился год. Повезло, что у нас нашелся хороший друг, который смог под небольшой процент одолжить денег для дальнейшего развития. Мы смогли позволить себе оплачивать работу мастеров, закупили хороший запас кожи, несколько размерных рядов колодок разных фасонов, начали тратить деньги на продвижение нашего бренда.

Сейчас, если подытожить, мы вложили суммарно $12 — 13 тыс. Возможно у тех, кто соберется открывать свое дело в этой сфере, получится иная сумма, мои расходы пришлись на период постоянного изменения курса доллара и ситуации в семье.

Пока что на самоокупаемость мы не вышли, поскольку с того момента, как получили заем, прошло всего несколько месяцев. Ну и некоторые процессы идут не такими быстрыми темпами, как хотелось бы. Бизнес отличный, в нем хороший потенциал, учитывая глобальный интерес ко всему made in Ukraine, а так же спросу на трендовые и качественные вещи. Ожидаем наступления момента окупаемости через 9 — 12 месяцев, если нигде не облажаемся, грубо говоря. Трудность в том, что для всех нас это первый подобный опыт, а спросить совета особо не у кого, поэтому доверяем интуиции и учимся на ошибках.

«Сарафанное радио» наше все

Самым первым каналом продвижения стало, как ни банально, «сарафанное радио». Друзья в очередной раз удивлялись новостям обо мне: «Как, обувь? Сама?» Они интересовались, рассказывали знакомым. К «сарафанному радио» практически сразу добавился Facebook. Я постила информацию у себя на странице, позже завела страничку бренда. Instagram не шел, да и сейчас мы с ним в довольно «прохладных» отношениях, хотя я понимаю, что канал очень перспективный. Приходится учиться, много читать и изучать этого «загадочного зверя», поскольку ведение бизнес-аккаунта это не просто фоточки постить с едой и селфи. Это настоящая работа, отнимающая много времени и усилий, но нужная.

После привлечения инвестиций, у нас стало больше моделей, фотографий, появился выбор готовых пар, тогда и возникла более острая необходимость в активном продвижении, и мы начали сотрудничать с шоу-румами, участвовать в выставках и маркетах. Самым интересным для нас пока остается «Всі.Свої», поскольку там все мероприятия разделены на темы и приходит аудитория, четко знающая, что ей нужно. Другие маркеты собирают весь хендмейд от бус и до колбас, поэтому для нас такие мероприятия особого успеха не имели.

В итоге могу сказать, что конкретно для нас на текущий момент самым лучшим в плане продвижения было именно участие в маркетах, «сарафанное радио», сотрудничество с блогерами в Instagram.

Как рассчитать себестоимость и маржу

Мы используем только итальянскую кожу от проверенных поставщиков, не экономим на подкладке. Вообще, стараемся поддерживать высокий уровень качества, поэтому себестоимость каждой пары достаточно высока. Поначалу я не задумывалась над конкретными величинами, было просто: полученные за обувь деньги минус расходы на производство, оставшаяся сумма и была доходом. Но по мере роста приходится считать все больше, появляются расходы, которых ранее не было, вроде затрат на продвижение, возврат займа, оплата фотографам, моделям для фото и видео и пр. Поэтому такие затраты сейчас включаются в себестоимость каждой пары, немного пришлось поднять цену на обувь, хотя подорожание составило около 10%. Ну и расчет, в общей сложности, остался похож: розничная цена — себестоимость, просто мы лучше понимаем, что кроется за этими цифрами.

Мы понимаем, что ручная работа не может сравниться по цене с фабричной, ведь на нее затрачено больше времени и сил, поэтому пока средняя цена на туфли составляет 2300 — 2500 грн, полусапожки – 3000 — 3500 грн.

Давать больше, чем скидку

Скидки мы делать любим, стараемся не жадничать. Всех клиентов, кто шил обувь по индивидуальному заказу, я помню. Им всегда приятно предложить особые условия на следующий заказ. А теперь, когда нас начали потихоньку узнавать после участия в маркетах и рекламных кампаниях, мы регулярно даем ощутимые скидки на разные пары. Обычно это 10-20% в сезон, 30-35% в конце сезона. Максимум давали 50% на тотальной распродаже, а еще были скидки «за улыбку», когда на одном из маркетов с утра посетители ходили хмурые и без настроения. Можем себе позволить такие поступки — это один из плюсов нашей работы. Так что скидки пока без особой системы, но четкая программа лояльности обязательно будет. Кроме того, мы всегда без исключения стараемся общаться с людьми с позитивом и заряжать их своим хорошим настроением, а это запоминается даже больше, чем скидка!

Фото из личного архива Ирины Бондарь

— Читайте также: Последовательная сознательность: Этап «Энергосбережение»

Обувной бизнес: Производство обуви — Бизнес-идеи производства

GPS-обувь
  Представьте, что вы впервые попали в какой-то город. У вас нет машины, а вам необходимо рано утром явиться на собеседование. Идет снег, в одной руке вы держите сумку с ноутбуком,в а другой портфолио, и вам уж точно не до того, чтобы останавливаться и консультироваться с картой. Все что вам сейчас необходимо — быстро, как только можно, и главное вовремя добраться от станции метро до места собеседования.  
 
Британский дизайнер Доминик Уилкокс придумал пару кожаных туфель, которые помогут в поиске пути, ведь в эти туфли формального стиля была вмонтирована система GPS.
 
 
Доминик Уилкокс признается, что он думал о Волшебнике из страны Оз, и о том, что Дороти могла ударить одну туфлю об другую и отправиться домой. Поэтому когда в проекте Global Footprint из Нортгемптоншира (место, известное тем, что там изготавливаются туфли) ему поручили придумать туфли, он решил создать такую пару, которая могла бы помочь человеку добраться до любого места.
                                 
 
 
Все, что нужно сделать — ввести адрес, куда нужно добраться, в туфли с помощью специально изготовленного картографического программного обеспечения и кабеля USB. После этого нужно щелкнуть каблуком туфли, и GPS, который вмонтирован в каблук, сразу активируется. На левой туфле имеются лучи света, которые будут указывать человеку нужное направление, а правая туфля оборудована световым индикатором, который показывает насколько человек близко или далеко от места назначения.
                        
 
 
При создании этой пары туфель Уилкокс сотрудничал с экспертом в области интерактивных наук и технологий Беки Стюарт, а также с местным обувным мастером из компании Stamp Shoes.
Как изготавливали GPS туфли:
Подготовили кожу Вставили внутрь электронику Правая туфля оборудована индикатором выполнения хода задания, а левая световым указателем пути.

Как начать обувной бизнес

Люди, открывающие свой бизнес в обувной сфере, не знают, с чего начинать. Открытие обувного магазина не всегда проходит хорошо. Как и в любом другом бизнесе будут свои накладки.

Для начала нужно найти поставщика, который будет постоянно доставлять вам товар. Обувная фабрика ВЗВ предлагает огромный ассортимент детской обуви России. На их сайте можно посмотреть то, что они предлагают и выбрать необходимое. Лучше всего закупать товар оптом, чтобы не приходилось делать это слишком часто.

ВЗВ обувь официальный сайт устроен очень удобно. Любой желающий сможет разобраться в нем, потому как пользоваться им очень просто. При входе на сайт сразу видно номер телефона, по которому можно задать все вопросы. Если у вас нет возможности позвонить, хотя звонок бесплатный по всей России, имеется заказ обратного звонка. Кроме детской обуви там можно заказать взрослую обувь, носки, колготки, сумки и аксессуары. Выбор большой, заказать может любой, не только для бизнеса, но и просто для себя в одном экземпляре. Опустившись немного ниже на странице, можно посмотреть варианты ведения бизнеса с ВЗВ, выбрать для себя подходящий вариант. Там могут помочь сформировать ассортимент, выбрать надежного партнера и даже составить бизнес-план. Далее представляется огромный ассортимент, из которого и выбирают товар.

Если есть сомнения по поводу партнерства с ВЗВ — посмотрите заслугт. Тысячи партнеров компании экономят почти на всем. Транспортные расходы обходятся не слишком дорого. Персонал тоже не нужен, потому как с работой может справится один человек. Он может заниматься оформлением сайта. Не придется оплачивать работу и отправлять кого-либо в командировки. Если попался брак, то сразу можно позвонить и вернуть его за счет компании. Перечислять плюсы компании можно еще долго. Также работая с ВЗВ можно сделать бизнес прибыльнее, упростить свою работу, снизить риски.

На сайте все подробно об этом расписывается. В Сети много отзывов о данной компании. Можно их прочесть и потом уже делать выбор в хорошую сторону или нет. На самом сайте есть раздел с отзывами от клиентов, среди них мало плохих. Выбирать партнера для работы конечно же вам, но чтобы облегчить себе работу можно обратиться к ВЗВ. Это поможет вам избавиться от некоторых работ. Каждый бизнесмен хочет немного разгрузить себя от работы, потому как кроме этих действий в ведении бизнеса есть еще много других дел.

Как я основал бренд роскошной обуви и аксессуаров стоимостью 80 тысяч долларов в месяц —

Начните и развивайте свой бизнес с нашими 3,564 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Я Картик Гурмуле, основатель KASA и соучредитель Dropshyp. KASA — это онлайн-бутик роскошной обуви и аксессуаров, коллекция которого насчитывает более 270 роскошных туфель.

Мы продаем роскошную мужскую и женскую кожаную обувь следующих категорий: — Шнуровка и оксфорды — Ботинки и сапоги до щиколотки — Кроссовки и слипы — мокасины и водители — Сапоги и пинетки — Туфли-лодочки — Туфли-лодочки и туфли на шпильке — Сандалии

Мы также продаем различные кожаные аксессуары, в том числе клатч, спортивную сумку, портфель, рюкзак, кошелек, большую сумку и другие мелкие кожаные изделия.

Мы специализируемся на обуви с дизайном броги. Все наши продукты разработаны в Соединенном Королевстве и произведены в Милане, Италия, нашим партнером-производителем. Вся коллекция KASA расписана вручную с использованием техники вышивки Блейка. Благодаря тому, что стельки и подошва полностью обиты кожей, наша обувь всегда долговечна. Каждая обувь демонстрирует фирменный стиль бренда и свидетельствует о роскошном образе жизни. Мы активно продаем нашу продукцию нашим потенциальным клиентам в США, Великобритании, Австралии и других частях Европы, используя различные маркетинговые методы.

Мы запустили нашу первую коллекцию в ноябре 2018 года.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Я основал KASA как свою первую компанию 16-летним подростком летом перед старшей школой, хотя это был не первый мой бизнес. С 12 лет я занимался небольшими проектами, такими как создание веб-сайтов и маркетинг для клиентов.

Когда закончилась средняя школа, я узнал о FlightClub, StockX и Sneakerdon и познакомился с мировой культурой кроссовок.Благодаря моим связям, завязанным на предыдущем предприятии, я смог найти внутренние контакты в крупных брендах кроссовок, которые могли снабдить меня обувью, минуя очередь.

Но из-за строгих индийских обычаев и налогов этот бизнес потерпел крах в первый же месяц. Я смог импортировать обувь у себя дома, но не смог продать с хорошей прибылью, потому что там взимались высокие таможенные сборы и высокие международные курьерские сборы, поскольку потенциальные клиенты находились в США.

Позже, во время семейной поездки в Италию, я захотел купить себе ботильоны Chelsea — популярную обувь того времени.Посетив итальянскую фабрику, на которой производились ботинки, я заметил, что на каждой обуви есть пуговицы с эластичной застежкой, как у крупных брендов, производимых в Италии и Франции. Вдохновленный возможностью создать больше рабочих мест и улучшить жизнь жителей, я решил расширить свой интерес к обуви.

Я отказался от идеи кроссовок и исследовал рынки дерби, ботильонов и лоферов по всему миру. Меня очаровали тенденции и спрос, потому что людей, носящих кроме кроссовок, больше, чем людей, носящих только кроссовки.У меня была идея, но не было плана. В то время я был 16-летним подростком и понятия не имел, как работает международный бизнес и может ли моя идея быть успешной. Я начал медленно, нанял нескольких дизайнеров из Великобритании, которые помогли мне разработать обувь для коллекции 2019 года. Позже я связался и составил список нескольких производителей из Европы и Китая. К счастью, мне удалось заключить сделку с одним, у которого были офисы в Милане и Гуанчжоу.

Мне потребовалось около шести месяцев, чтобы спланировать, убедить производителя и создать идеальный веб-сайт.Я не привлекал финансирование этого бизнеса через венчурных капиталистов; Я использовал свои сбережения от предыдущего предприятия и сам финансировал его. Хотя предпринимательство — моя страсть, разработка продуктов, дизайн и маркетинг — это то, на чем я всегда хотел сосредоточиться.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

Поскольку я был подростком и учился на дневном отделении в средней школе, я не мог лично посетить производителей или их ярмарки. Мне посчастливилось найти это производство благодаря связи, которую я установил на предыдущем предприятии.

Не надо бояться неудач.

За несколько недель до того, как я связался с производителями, у меня были готовые дизайны продуктов, поскольку я нанял дизайнеров из Великобритании. Я отправил дизайны нескольким производителям и заказал образец у себя дома в Индии и один — моему брату в Чикаго. Он был идеальным, гладкая строчка, кожа, качество было просто превосходным.

Как только у меня был готов производитель, я сделал часть интеллектуальной собственности. Я зарегистрировал товарные знаки самостоятельно, проведя исследование.Для KASA я запустил таргетированную рекламу в Facebook, чтобы захватить электронную почту и посмотреть, какую цену за клик я получаю; Удивительно, но люди в США и Европе любили обувь, они посещали веб-сайт и делали предварительный заказ в большом количестве.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Я стал сертифицированным веб-разработчиком в возрасте 13 лет, поэтому я смог использовать Shopify и настроить тему в соответствии со своими потребностями, добавляя разделы, изменяя существующие с помощью кодов. После того, как я был готов с производителем и дизайном, было лето перед старшей школой, и, следовательно, у меня было много свободного времени для работы над KASA.

Я создал свою учетную запись Facebook Ads и создал потрясающие гифки, видео и изображения. Я был совершенно новичком в рекламе в Facebook, поэтому сначала напортачил и потерял огромные деньги. Затем я выучил его в течение месяца, используя курсы и веб-сайты, и начал снова. Удивительно, но показ рекламы обошелся мне в четверть от стоимости люксовых брендов, что помогло мне выбрать мою любимую обувь и добавить ее на главную страницу. Самым важным было то, что результаты показали мне, что у KASA хорошие шансы на рынке и они нравятся людям.

Мы ежедневно значительно увеличивали базу клиентов. Я изучил электронный маркетинг у моего друга из Канады, с которым я познакомился год назад. Я использовал Klaviyo, и он помог мне настроить потоки.

Я предпочел начать на месяц позже, чем обращаться за помощью к семье / друзьям и запускать его немедленно. Тестирование продуктов на Facebook стоило мне почти 5000 долларов в месяц экономии. Будучи веб-разработчиком наряду с простотой использования Shopify, я смог сэкономить на разработке профессионального веб-сайта.В течение нескольких месяцев после запуска мы смогли увеличить количество подписчиков в социальных сетях более чем на 250 000 и базу данных электронной почты более чем на 30 000.

Запуск помог мне доказать эту концепцию всем окружающим и мне самому. Я знал, что однажды я хочу построить империю KASA, охватывающую все элементы моды. Я был вдохновлен брендом Amiri и тем, как Майк Амири создал этот бренд в мире.

Одним из первых образцов, которые я отправил моему брату в Чикаго для обзора, был Embroidery Bird Derby, полностью сделанный вручную, отпечатанный вручную и имевший дизайн птицы, вьющей гнездо сбоку обуви — вершина элегантности.

Кроссовки Runaway, красиво украшенные аккуратной перфорацией по бокам

Одно из первых изображений заголовков KASA при его запуске

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Я пробовал маркетинг почти на всех платформах — Facebook Ads, Instagram Ads, AdWords, LinkedIn, но лучше всего у нас сработала реклама в Instagram, в основном потому, что наша потенциальная таргетинг на аудиторию была самой активной пользовательской базой Instagram.

Для начала я тратил 20 долларов в день на разные аудитории, тестируя ресурсы, используя одно и то же изображение / видео, и сужал их по результатам. Позже я проверил ту же аудиторию по разным продуктам и составил список самых продаваемых коллекций. Мне потребовалось время, чтобы настроить Google Покупки, так как у меня было много проблем с импортом коллекции.

Для KASA, учитывая, что продукты были закуплены в основном на 300-500 долларов, я бы провел кампанию по привлечению клиентов, а затем провел бы ремаркетинг и LLA в значительном масштабе, сопровождающий маркетинг по электронной почте, потому что, на мой взгляд, для дорогостоящих товаров чем больше ремаркетинга вы сделаете, тем лучше.Обычно покупатели взаимодействовали с веб-сайтом трижды, прежде чем они совершили покупку, и я предлагаю всем продавцам товаров со средней ценой попробовать использовать ту же стратегию и увидеть результаты.

С этого момента мы продолжили наращивать нашу аудиторию, используя данные о клиентах, и теперь наняли агентство из Таиланда — команду из более чем 25 профессионалов, которые занимаются нашим маркетингом.

Как только мы привлекаем клиентов на наш веб-сайт, мы выполняем следующие стратегии —

1. Электронный маркетинг — инициировать поток электронных писем
2. Партнерские возможности — возможность стать партнером
3. Ретаргетинг — пока они не превратятся в клиентов
4. Социальные сети — будьте в курсе новых предложений и дизайнов

Мы бы очень активно использовали Instagram, потому что это не только дало нам трафик, но и помогло нам увеличить количество подписчиков в социальных сетях до более чем 250 000 человек в течение нескольких месяцев.

Та же аудитория в социальных сетях помогает нам сейчас бесплатно набирать обороты.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Наш бизнес был полностью прибыльным с первого дня; он никогда не шел в убыток. Наша маржа прибыли до расходов на рекламу составляет около 30-50%. Это включает стоимость товаров, доставку и выполнение заказа. Единственным важным элементом было влияние на нашу прибыль от наших рекламных расходов, которая зависит от того, на какую аудиторию мы ориентируемся и где они живут.Например, реклама в Бангладеш / Индии более рентабельна, чем в США; это дает преимущество предприятиям, которые работают только в стране и не являются международными.

Мы стремимся обеспечить лучшее качество, которое только можно найти в любой обуви. Поэтому наши производственные затраты высоки, потому что мы прилагаем все усилия, чтобы получить самые качественные материалы и мастерство со всего мира. Мы верим в клиентов, которые оказываются частью сообщества KASA, и поэтому много тратим на поддержку клиентов.

100% наших продаж поступает с нашего веб-сайта. Мы не продаем на Amazon и не поставляем свою обувь универмагам, потому что хотим сохранить идентичность нашего бренда, как Louis Vuitton. Мы планируем открыть всплывающий магазин в Нью-Йорке / Лондоне в 2022 году, когда мы увеличим нашу коллекцию.

Я поддерживаю отношения с производителями и поддерживаю с ними контакт почти ежедневно. Через каждые 24 часа я утверждаю, что все продукты должны быть выполнены, и отправляю лист заказа нашему поставщику, который отправляет товары клиентам.ДЛЯ ТАМОЖЕННЫХ ЗАКАЗОВ обуви (если особые клиенты хотят что-то особенное в своей обуви или их имя упоминается в бренде рядом с KASA), мы делаем индивидуальный заказ для особых и VIP-клиентов, который занимает около десяти дней, чтобы сделать все вручную и покрасить. .

Мы планируем создать обувь более низкого ценового диапазона (<100 $) в рамках нашей расширенной коллекции в 2021 году, которую мы планируем продавать в таких странах, как Индия. Мы также планируем создать обувь на заказ, которая будет распространяться среди босоногих бедняков Африки и Юго-Восточной Азии, чтобы помочь им жить лучше.

Наша долгосрочная цель — создать империю KASA с коллекциями, от одежды до обуви. Мы также стремимся помочь бедным, предоставив им специальную обувь KASA, чтобы облегчить им ходьбу.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Самое сложное, что я сделал, — это не привлечь сторонние инвестиции в KASA. Я полон решимости владеть 100% компании, потому что это мое страстное предприятие. Я реинвестирую прибыль, полученную от других моих предприятий, в KASA.

При открытии бизнеса можно столкнуться в основном с двумя проблемами: во-первых, не получить продаж, а во-вторых, не получить достаточного количества товаров из-за финансовых проблем. Компании могут быть успешными или нет; следует не забывать рассматривать обе ситуации, поскольку вероятность успеха всегда мала. Благодаря KASA я в основном узнал, как мы ведем бизнес. Я просто пошел ва-банк, без гарантии, следуя своему внутреннему инстинкту, и двинулся вперед, игнорируя все негативные факторы.На то, чтобы все привести в порядок, мне потребовался почти год: многие молодые предприниматели оставляли идею в эти сроки и упускали возможность добиться успеха.

На каждую вещь на рынке есть свой рынок, но самое сложное — это начать. Получить известность в отрасли очень сложно, это иллюзорный тупик, в котором многие предприниматели заканчивают свою идею.

Единственная ошибка, которую я совершил в своей жизни, заключалась в том, что я не начал рано.

Мы мало понимаем, что есть люди в возрасте 12-15 лет, создающие успешные бизнес-модели с чьей-то помощью или самостоятельно.Большинство людей начинают в 24 года и усердно работают в 30 лет. Я считаю, что всегда лучше начинать на десять лет раньше. Планируйте в подростковом возрасте и усердно работайте в 20 лет, а затем вы сможете уйти на пенсию в 30 лет и наслаждаться настоящей сущностью жизни.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Для KASA мы используем платформу Shopify для управления бизнесом. Тем не менее, что касается дизайна веб-сайта, я специально закодировал существующую тему, используя свои навыки, для моего удобства и превратил ее в именно то, что я хотел.Для инструментов электронной почты я использовал MailChimp, но в настоящее время использую Klaviyo.

Для управления социальными сетями я использую инструмент, который мой текущий бизнес-партнер создал в другом предприятии под названием Yes.al, где я могу добавить все учетные записи KASA в Instagram, Facebook, LinkedIn и публиковать в них все запланированные и немедленно.

Я бы сказал, что для новичков (не клиентов корпоративного уровня) всегда следует использовать Shopify, чтобы сэкономить на создании веб-сайтов и управлении командой. Shopify, интегрированный с Klaviyo для бизнеса, может дать невероятные результаты.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Книги, которые помогли мне сохранить мотивацию и знания, были —

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Я начал бизнес, когда мне было 12 лет. Когда мои друзья были заняты играми, я был занят изучением C # и разработкой / созданием игр с использованием Unity и Unreal Engine. Я стал сертифицированным веб-разработчиком в возрасте 13 лет и начал создавать веб-сайты для развлечения.После запуска KASA я также стал партнером друга из Великобритании Терри МакГинниса, с которым я запустил Dropshyp

.

Dropshyp предоставляет крупным, средним и малым предприятиям и независимым предпринимателям возможность связаться с поставщиками в Восточной Азии, Западной Африке и Аравии. С помощью Dropshyp компании могут легко устанавливать невидимые и неоткрытые деловые связи с производителями и поставщиками высшего уровня, покупать и отправлять товары напрямую клиентам, не храня запасы, и находить популярные во всем мире продукты, которые они могут продавать и покупать.

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С помощью Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как начать производство обуви

Если вы создаете обувной бренд или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как начать небольшой обувной бизнес | Малый бизнес

Предприниматель, ищущий возможности для розничных продаж, может рассмотреть возможность открытия обувного магазина. Есть несколько демографических рынков, из которых можно выбирать или смешивать, и множество поставщиков.Более того, розничный обувной магазин требует небольших начальных денежных средств, в отличие от ресторана или магазина вина и сыра. По данным A Touch of Business.com, средняя начальная инвестиция составляет от 5000 до 10 000 долларов.

Определите свой демографический рынок. Есть несколько вариантов на выбор: женская мода, женская спортивная одежда, мужская мода, мужская спортивная одежда, детская, для пожилых людей или вы можете выбрать сочетание и сопоставление. Например, если вы собираетесь носить женскую спортивную обувь, вы можете подумать о том, чтобы носить с собой спортивную мужскую и детскую спортивную обувь.Поступая так, вы увеличиваете свою клиентскую базу в геометрической прогрессии.

Оцените свои начальные затраты. Эти расходы включают, помимо прочего, аренду, надстройку (если применимо), инвентарь, приспособления, такие как полки и столы, систему безопасности, систему точек продаж, аксессуары, включая носки и шнурки для обуви, а также канцелярские товары и оборудование.

Начальные затраты можно определить, запросив арендные ставки в вашем районе. Например, по данным City Feet, в Хьюстоне арендные ставки варьируются от 17 до 24 долларов за квадратный фут.com. Затем свяжитесь с поставщиками и узнайте их минимальные заказы на открытие. Что касается светильников, обратитесь за информацией к агенту по розничному лизингу. Стоимость ваших канцелярских товаров и оборудования можно оценить, посетив магазин канцелярских товаров в Интернете или лично.

Узнайте, требуется ли в вашем штате или муниципалитете лицензия на ведение бизнеса или лицензию продавца. Позвоните в отдел корпораций вашего штата или в офис государственного секретаря и спросите, нужна ли лицензия розничным торговцам обувью. Сделайте то же самое для вашего конкретного местного муниципалитета.Согласно Power Home Biz.com, розничный торговец, работающий без лицензии, может столкнуться со значительными штрафами.

Найдите подходящее торговое помещение. Ваш обувной магазин должен располагаться в легкодоступном и загруженном месте. Start-up Biz Hub рекомендует место с большим количеством парковок и находиться в непосредственной близости от магазинов одежды или бутиков. Составьте список потенциальных объектов недвижимости и позвоните агенту по аренде информации. Большинство торговых площадей сдается в аренду по контракту «NNN» или «Triple Net» — это означает, что вы будете платить за квадратный фут, а также за часть обслуживания собственности и налогов.

Зарегистрируйте свой бизнес в государстве. Перейдите на сайт юридической документации, включая Legal Docs.com или Legal Zoom.com, и создайте свой учредительный договор. Зарегистрируйте свой учредительный договор в своем штате. Вам также нужно будет зарегистрировать вымышленное имя вашего обувного магазина или имя DBA в штате или округе. При подаче документов о регистрации компании поинтересуйтесь, регистрируют ли название компании в штате или в округах.

Наконец, посетите веб-сайт IRS и подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (см. Ресурсы).После получения вашего EIN и регистрации в штате и / или округе вы можете открыть контрольный и торговый счет в банке по вашему выбору.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Оуэн Ричсон вырос, работая в небольшом подрядном бизнесе своей семьи. Позже он стал консультантом по аутплейсменту, затем консультантом по розничному бизнесу. Ричасон — бывший писатель по личным финансам и бизнесу в журнале Tampa Bay Business and Financier. Сейчас он пишет для различных изданий, сайтов и блогов.

Как открыть магазин обуви

Если вы любите моду и всегда ищете новую тенденцию, то открытие обувного магазина может быть подходящим вариантом для ваших талантов. А если вы находитесь в районе, где нет обувного магазина, или если вы обнаружили потребность в специализированном обувном магазине, возможно, вы ищете ценную возможность. Открытие обувного магазина потребует работы и значительных начальных инвестиций, но это также означает, что у вас есть шанс превратить свой бизнес в успешную и устойчивую деятельность, которая сможет поддержать как вас, так и ваших сотрудников.

Обзор бизнеса

Обувные магазины предлагают покупателям возможность зайти, просмотреть, потрогать и примерить обувь, чего не могут предложить интернет-магазины. Обувные магазины могут специализироваться на определенных типах обуви — обычные магазины спортивной обуви и дисконтные магазины. Некоторые магазины продают товары только для определенных демографических групп, например женщин, мужчин или детей. В большинстве магазинов есть большой инвентарь стилей и размеров, которые покупатели могут приобрести и использовать в тот же день, а это означает, что у этих магазинов должны быть большие бюджеты на инвентарь и значительное пространство для хранения.

Обзор отрасли

Поскольку потребительские расходы являются движущей силой индустрии обувных магазинов, рост потребительских расходов с 2014 по 2019 год привел к увеличению покупок обуви. Однако, по данным IBIS World, покупательские привычки потребителей также изменились за это время, и потребители покупали больше обуви в Интернете или в универмагах, чем в обувных магазинах. В результате с 2014 по 2019 год отрасль обувных магазинов ежегодно росла всего на 0,2 процента. За это время количество предприятий сократилось до 28 922 по состоянию на 2019 год.Ожидается, что в 2019 году обувная промышленность принесет доход в размере 37 миллиардов долларов.

Сегодня владеть обувным магазином сложно из-за наличия конкуренции со стороны других обувных магазинов и онлайн-бизнеса. Foot Locker Retail and Designer Brands, Inc. в настоящее время занимает наибольшую долю на рынке обычных обувных магазинов, но все физические магазины сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Интернет-магазины часто могут предложить такое же или лучшее разнообразие товарных запасов, которые могут предоставить физические розничные продавцы, и часто имеют больший размер и больший запас.С переходом к покупкам в Интернете потребители могут предпочесть покупать обувь в Интернете, а не в обычном магазине.

Отраслевые тенденции

В настоящее время обувная промышленность формируется рядом тенденций. В 2019 году в отрасли произошел разрыв между сезонами розничной торговли и реальной погодой на улице. По данным NPD Group, из-за того, что весна приходила медленно, первый квартал в отрасли был медленным. Хотя февраль знаменует начало весеннего сезона розничной торговли, зимние ботинки и модные ботинки по-прежнему пользовались высоким спросом.Потребители, как правило, покупают, когда у них есть потребность в продукте, а не покупают обувь заранее, поэтому обувным магазинам необходимо предвидеть потребность и рассчитывать доступность своего инвентаря, чтобы отразить эту потребность.

Устойчивое развитие также стало основным направлением, когда дело касается обуви. Как миллениалы, так и клиенты поколения Z ищут экологически чистые решения как от брендов, так и от розничных продавцов. В ответ на это розничные торговцы создали онлайн-магазины, предлагающие обувь, имеющуюся в наличии и закупленную из ответственных источников.Этот переход оказался проблемой для устоявшихся обувных магазинов и брендов; Хотя эти бренды могут получить доступ к экологически чистой обуви и производить ее, найти изящные и честные способы сообщить новости об этих экологически чистых продуктах непросто.

Целевой рынок

Целевой рынок обувного магазина будет зависеть от его специализации, уникальных продаваемых брендов и ниши, в которую он входит. Например, магазины спортивной обуви будут ориентироваться на спортсменов, а магазины роскошной обуви — на другую аудиторию, нежели обувные магазины со скидками.

Потенциальный рынок для обувного магазина широк. Тем не менее, немного специализируясь, обувные магазины могут развивать свои бренды и ориентироваться на гораздо более конкретную аудиторию, что делает рекламные и маркетинговые усилия более эффективными.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении обувного магазина

Хотя для открытия обувного магазина не требуется диплома в сфере бизнеса, определенные навыки и опыт могут сделать это предприятие более легким и успешным.

Осведомленность о тенденциях. Покупатели требуют, чтобы в обувных магазинах были самые свежие тенденции — и самые разные. Владелец магазина должен быть в курсе текущих и развивающихся тенденций, чтобы магазин был хорошо укомплектован и привлекательным для покупателей.

Опыт работы в обувной промышленности. Некоторый опыт работы в обувной промышленности может быть полезен, но не обязательно. Понимание стилей обуви, производителей и брендов, материалов и посадки позволит владельцу магазина быть более полезным для клиентов, что обеспечит незабываемый опыт обслуживания клиентов.

Организационные навыки. Организация очень важна для успеха обувного магазина. Владелец магазина должен быть хорошо организован в отслеживании запасов и ведении бюджета, но эта организация важна для физического магазина. Хорошо организованный и аккуратный магазин помогает покупателям найти то, что они ищут, а также делает покупки более приятными.

Навыки обслуживания клиентов. Владельцу обувного магазина необходимо иметь надежное обслуживание клиентов и навыки межличностного общения, поскольку создание положительного опыта покупателя может привести к появлению ценных постоянных клиентов и хороших отзывов.Владелец магазина, предлагающий отличное обслуживание клиентов, также может подавать пример, обучая этим навыкам сотрудников.

Управленческие навыки. Практически любому обувному магазину потребуется несколько сотрудников, а это значит, что владелец магазина должен иметь хорошие управленческие навыки. От проведения собеседований и найма персонала до обучения и контроля персонала — этот набор навыков важен для любого владельца магазина.

Затраты на открытие обувного магазина

Стоимость открытия обувного магазина зависит от многих факторов, включая размер магазина, а также тип и объем имеющихся запасов.Будьте готовы потратить около 60 000 долларов и больше, чтобы открыть магазин поменьше. Более крупные магазины со значительными запасами могут начинаться от 150 000 долларов.

Общие начальные затраты обувного магазина включают:

• Затраты на реконструкцию здания
• Опись
• Мебель, такая как стеллажи, кассы и стулья
• Кассовый аппарат
• Вывески
• Оборотный капитал для покрытия операционных расходов в первые несколько месяцев, таких как зарплата, аренда, коммунальные услуги, Интернет и т. Д.

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана. Банк не только потребует от вас наличия бизнес-плана, но и многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия.На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связанный: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

Связано: Советы и идеи для наименования обувного магазина

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Расположение с первоклассной витриной с высокой посещаемостью обычно выгодно для розничного бизнеса. Стоимость аренды может варьироваться в зависимости от размера и местоположения магазина. Хотя аренда зданий в торговых районах с высокой посещаемостью может быть дорогостоящей, эти расходы могут быть оправданы пешеходным потоком и общей осведомленностью, которую может обеспечить такое местоположение.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

Специально для обувных магазинов не требуются лицензии; тем не менее, существуют общие местные, государственные и федеральные регистрационные документы, такие как разрешение на налог с продаж, идентификационный номер работодателя и разрешение на занятие.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Поиск финансирования

Придумать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия бизнеса обувного магазина — другое, поскольку многие начальные затраты пойдут на строительство магазина и инвентаризацию. Финансирование открытия обувного магазина может быть трудным. Чтобы получить ссуду для малого бизнеса, заемщик (и) должен иметь хороший кредит и иметь возможность лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Составьте маркетинговый план на месте

Обувным магазинам необходимо активно продвигать рынок, чтобы привлекать новых клиентов, привлекать постоянных клиентов и делиться новостями о новых продуктах, распродажах и других специальных предложениях.Обычная маркетинговая деятельность включает использование социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter, электронной почты и печатной рекламы. Обувной магазин также может создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции и / или продавать его на Amazon или eBay.

Маркетинговые расходы будут варьироваться в зависимости от типа и объема маркетинга, но они являются необходимыми и постоянными расходами для обувного магазина.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Оформите страхование бизнеса

Обувным магазинам для полного покрытия необходимо несколько видов страхования:

• Страхование гражданской ответственности защищает бизнес, если покупатели когда-либо получают травмы в магазине, и может покрывать такие расходы, как медицинские счета или судебные издержки.
• Страхование коммерческой недвижимости может покрыть расходы, с которыми бизнес может столкнуться после такого события, как пожар. Этот тип политики часто покрывает стоимость здания и стоимость инвентаря в магазине.
• Компенсационное страхование работника может покрывать такие расходы, как потеря заработной платы или медицинские счета, если работник когда-либо получил травму во время работы.

Стоимость страховых полисов будет зависеть от стоимости здания и инвентаря магазина, его местоположения и даже количества сотрудников в магазине.Чтобы получить наиболее точное представление о том, сколько будет стоить страхование, запросите расценки у нескольких компаний. Затем сравните эти расценки, сосредоточив внимание на таких факторах, как премии, пределы покрытия и исключения, а также франшизы.

Связано: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу

Шаг 8: Нанять сотрудников

Большинству обувных магазинов потребуется как минимум несколько сотрудников, чтобы справиться с долгими сменами, которые требуются этой отрасли. По данным Glassdoor, штатные сотрудники по розничным продажам зарабатывают в среднем 33 774 доллара в год.Payscale сообщает, что средняя зарплата менеджеров розничных магазинов составляет 41 186 долларов.

Однако сотрудники несут больше расходов, чем просто зарплата. Не забудьте также внести в бюджет расходы на страхование работников, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.

В дополнение к составлению бюджета расходов на заработную плату, бюджет магазина также должен включать страхование рабочих, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только избавляет бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе и максимизировать прибыль.

Связано: Настройка бухгалтерского учета для вашего бизнеса

Сколько вы потенциально можете заработать, владея обувным магазином?

Доход и прибыль обувного магазина зависят от многих факторов, включая размер магазина, специализацию и конкуренцию.Хотя данные о среднем доходе обувных магазинов отсутствуют, Redwing Shoes опросила 109 владельцев франчайзингового бизнеса и обнаружила, что среднегодовые продажи в одном магазине составили 851 076 долларов. Денежный поток владельца / оператора в среднем составлял 127 363 долларов США, а возврат инвестиций владельцев составлял в среднем 46,1 процента. Имейте в виду, что эта информация относится к франшизе известного бренда, так что новые независимые магазины могут иметь разные результаты с точки зрения потенциальной прибыли.

На что следует обратить внимание перед открытием обувного магазина

Обувная промышленность очень конкурентоспособна, особенно если учесть конкуренцию со стороны интернет-магазинов.Из-за этого важно найти способ доставить что-то исключительное через ваш магазин, будь то превосходное обслуживание клиентов, инвентарь, который клиенты не могут найти где-либо еще, специальные продукты или тщательно подобранный выбор типа обуви, который не доступны на местном уровне, например, в магазине легкой атлетики или в магазине роскошной обуви.

Будьте готовы стать частью быстро меняющейся отрасли. Тенденции могут измениться, казалось бы, в мгновение ока, поэтому важно не только погрузиться в обувную индустрию, но и в индустрию моды клиентов, которым вы продаете.Связь с оптовиком, который всегда следит за передовыми тенденциями, также может помочь вашему магазину опередить конкурентов.

В компании, которая имеет запасы и на которую можно быстро влиять тенденции, важно быть в курсе управления запасами, чтобы у вас не осталось много запасов, которые нельзя продать.

Ресурсы:
Американская ассоциация одежды и обуви
Дистрибьюторы и розничные продавцы обуви в Америке
Национальная ассоциация розничных продавцов обуви
Объединенная ассоциация розничных продавцов обуви
Национальная федерация розничной торговли

Как начать обувной бизнес без денег

Начать обувной бизнес — задача не из легких.Вам понадобится много решимости и энергии. Вам понадобится много денег? Не обязательно.

Начать обувной бизнес

Вы можете открыть обувную компанию без особых денег. Успешному бренду потребуется уникальная функция или рыночная ниша, чтобы выделиться и конкурировать с большими собаками. Вам также понадобится уникальное название для вашего бренда, четкое заявление о бренде и характерный логотип. Все эти ключевые отправные точки доступны вам бесплатно. Работайте над ними самостоятельно или попросите помощи друга, обладающего некоторыми дизайнерскими навыками.Если вы сможете правильно обозначить бренд, заявление и визуальную идентичность, вы будете на пути к успеху. Не забудьте потратить много времени на их совершенствование. Ваш продукт должен понравиться большому количеству людей.

Расскажи о себе

Вы должны рассказать о себе и проанализировать общественную реакцию на вашу марку обуви. Самый быстрый способ сделать это без денег — через социальные сети. Facebook, Instagram или любая другая платформа, на которую будут смотреть ваши друзья и целевые клиенты, и просить их взглянуть на них.Страница Facebook с отличными фотографиями и текстом, который ясно передает уникальную идентичность вашего бренда обуви, должна помочь. Если вы опубликуете фотографии и страницы, и отклик будет низким, вам придется переоценить и, возможно, начать все сначала. Не торопитесь с идеей, действуйте с уверенностью в своем бренде, и вы сможете зафиксировать начальные деньги, чтобы произвести свою обувь.

Вам нужно будет собрать начальные деньги, чтобы покрыть расходы на разработку продукта, материалы и производство для вашей новой обувной компании.Невозможно приобрести товар, не заплатив за него. При размещении производственного заказа вы можете рассчитывать на оплату не менее 50% от общей покупной цены обуви. Следует брать взаймы у друзей, семьи или в банке? Может стоит запустить краудфандинговую кампанию? Краудфандинг — отличный способ связаться с клиентами, привлечь внимание к себе, улучшить коммерческое предложение и обеспечить надежную поддержку вашей новой обувной компании. Посмотрите на Crowdfunder ™, Kickstarter ™ и Peerbackers ™. Узнайте больше об успехах и недостатках этих онлайн-сервисов, а также дополнительную информацию о привлечении капитала и начальных затратах в главе 6 «Как создать собственную обувную компанию».

Затраты, связанные с продажей обуви

Продажа обуви также связана с расходами. К счастью, вам не нужно тратить большие деньги, чтобы иметь приличную платформу для онлайн-продаж. Вместо того, чтобы нанимать веб-дизайнера для создания специализированного веб-сайта, вы можете воспользоваться недорогими и простыми платформами интернет-магазинов DIY, такими как WordPress, Shopify или eBay, которые могут обрабатывать платежи через PayPal. После того, как вы совершите несколько продаж и у вас появится растущая клиентская база, вы можете гордиться тем, что ваш бренд успешно пополнил ряды и превратился в масштабируемый бизнес!

Чтобы узнать больше о Как создать собственную обувную компанию и Как делают обувь , посетите наш книжный магазин.Книги теперь доступны в мягкой обложке или в формате PDF.

Как это:

Нравится Загрузка …

Как открыть обувную компанию: FAQ, Sneaker Factory.net

На фабрике кроссовок нас часто спрашивают, как открыть новую обувную компанию. Здесь мы ответим на самые частые вопросы людей со всего мира.

Как начать обувной бизнес без денег?

Что ж, это непросто. Ответ — вы не можете.Практически все, что вам нужно для начала, будет стоить денег. Продажа разрешений, регистрация товарных знаков, дизайн обуви и образцы — все это стоит денег. Может быть, лучше задать вопрос: сколько денег мне нужно вложить в мою обувную компанию, чтобы привлечь инвесторов или запустить кампанию на Kickstarter ™? Вы можете попробовать запустить кампанию на Kickstarter без каких-либо реальных образцов обуви, но это очень затруднит финансирование.

Итак, сколько будет стоить изготовление образцов для кампании на Kickstarter? Если у вас есть собственный дизайн и вы используете существующую заводскую подошву, от 1000 до 2500 долларов.Если вам нужен инструмент для подошвы, вы можете добавить от 2000 до 4000 долларов в зависимости от сложности необходимых форм. Добавьте еще 2000–3000 долларов, если вам нужен профессиональный дизайн.

(Этот процесс и более подробная информация о стоимости подробно описаны в шестой главе нашей книги « Как открыть собственную обувную компанию» .)

Сколько стоит открыть обувную компанию?

Стоимость зависит от сложности вашей продуктовой линейки. Минимальная стоимость может составлять от 1000 до 2000 долларов, если вы покупаете обувь «с полки» и используете стандартные подошвы и материалы.В этом случае начальные затраты будут включать в себя стоимость покупки обуви на фабрике и ее импорт. Кроме того, вы можете предположить, что на заводе потребуется минимальный заказ в 500 пар.

(Более подробно об этом рассказывается в шестой главе нашей книги « Как открыть собственную обувную компанию».)

Могу ли я начать обувной бизнес в Интернете?

Многие люди спрашивают меня, возможно ли, чтобы фабрика в Китае производила обувь по индивидуальному заказу, одну за другой, и отправляла обувь напрямую покупателям.Да, это возможно, но очень сложно. Фабрики взимают почти вдвое большую цену за «одноразовую обувь», а также дополнительные расходы на доставку одной пары обуви из Китая в США или Европу по воздуху, что делает обувь очень дорогой. Кроме того, разработка интернет-интерфейса средства выбора цвета для клиента обойдется довольно дорого.

А как насчет покупки обуви оптом и продажи через Интернет? Да, это прекрасная идея. Если вы можете привлечь на свой веб-сайт платежеспособных клиентов, то таким образом можно будет получить хорошую прибыль.

(В книге « Как создать собственную обувную компанию » мы подробно обсуждаем модели калькуляции затрат и модели распределения для интернет-обувных предприятий.)

Можете ли вы помочь мне составить бизнес-план по производству обуви?

Вам понадобится подробный бизнес-план, и Sneaker Factory всегда готов помочь. Без твердого плана мечта вашей обувной компании превратится в кошмар! Вашему генеральному плану нужно много меньших планов. Легче составить исчерпывающий план, разбив его на множество более мелких частей.Ваш план должен включать идентификацию вашего бренда, план продукта, финансовые расчеты, цепочку поставок, план продаж, план распределения и маркетинговые планы.

(Бизнес-планы обувной компании обсуждаются в главе 1 книги Как создать собственную обувную компанию , и вся книга является вашим руководством по составлению полного плана.)

Как начать производство обуви с нуля

Хотя это относится к вопросу «Как начать обувной бизнес без денег?» Самая главная идея — сделать ЛИНИЮ обуви.Работа, необходимая для создания вашей обувной компании, будет потрачена зря, если вы создадите только один дизайн обуви, и он не будет продаваться. Вам следует начать с небольшой линейки продуктов, 2 или 3 стиля в нескольких цветах. Изготовление большего количества обуви увеличит ваши стартовые расходы, но также увеличит ваши шансы на успех. В торговле мы называем эту небольшую линию товарным ассортиментом.

(В книге « Как создать собственную обувную компанию » мы обсуждаем разработку вашей линейки продукции в главе 3).

Как начать обувной бизнес из дома?

Да! Вы можете управлять своей небольшой обувной маркой, не выходя из дома.Вы можете вести бизнес по продаже тысяч обуви, не снимая офисных помещений. Это полностью «виртуальный» план операций. Сдайте в аренду все услуги, которые требуются вашей компании: дизайн, маркетинг, складирование и т. Д. Все это может сделать кто-то другой в другом месте.

(Рабочие модели, от традиционных до гибридных и виртуальных, рассматриваются в главе 9 книги Как создать собственную обувную компанию .)

Как открыть компанию по производству обуви

Многие думают, что Nike ™ производит миллионы пар обуви.Правда в том, что Nike сама не производит обувь. Nike, как и большинство других мегабрендов, не владеет обувными фабриками, которые они используют. Обувь разрабатывается Nike в партнерстве с фабрикой, и Nike разрешает фабрике производить обувь. Nike устанавливает стандарты и имеет армию инспекторов и техников, но сотрудники Nike на самом деле не производят обувь.

Создание обувной фабрики — совсем другой вопрос. Новой фабрике требуются помещения, оборудование и рабочие.Пространство и оборудование легко найти и купить. Укомплектовать фабрику опытными мастерами, разработчиками, техниками и вышивальщицами — огромная проблема.

Сколько денег мне нужно, чтобы открыть собственный обувной бренд?

Это просто. НУЛЬ. Начните свой бренд с помощью карандаша и блокнота. Запишите свои идеи, нарисуйте обувь и нарисуйте логотипы. Решите проблему с обувью, которую не решал никто другой. Создайте дизайн, которого никто никогда не видел. Создайте кроссовки, которые улучшат производительность на поле, на корте или на рабочем месте.Ваш новый обувной бренд зарождается в вашей голове, и как только вы изложите свои идеи на бумаге, вы сможете приступить к их реализации и поделиться ими с другими.

Узнайте, как начать обувной бизнес: ваш следующий шаг

Ознакомьтесь с нашей книгой: Как открыть собственную обувную компанию
Прочтите эти статьи: Могу ли я открыть обувную компанию и найти агента по закупке обуви.
Посетите нашу: Онлайн-школа-школа.

Как это:

Нравится Загрузка …

Как открыть магазин кроссовок

Для ведения бизнеса нет точной науки.Хотя степени могут быть присуждены университетами, а курсы могут подготовить потенциальных владельцев к открытию магазина, многое из мира розничной торговли изучается на лету. Продажа кроссовок, какими бы расчетными и шаблонными они ни стали, ничем не отличается. Для независимых розничных продавцов, обычно называемых бутиками кроссовок, в равной степени требуются знания в области кроссовок, смелость и принятие страха, что вы можете потерпеть неудачу.

В пантеоне кроссовых бутиков немногие магазины так почитаемы, как Patta в Амстердаме, основанная в 2004 году, когда магазин вначале сотрудничал с кроссовками ASICS Gel Lyte III, Nike Air Max 1 и превратился из обувного магазина в процветающий. полный бренд одежды.Однако быть элитным магазином или открыть его в целом непросто. Менеджер магазина Patta Тим Сабаджо говорит: «Если кто-то пришел ко мне и сказал, что я хочу открыть магазин, первое, что я скажу им, — это не игра, это не гребаная шутка, это действительно чертовски сложно».

это не игра, это не гребаная шутка, это действительно чертовски сложно. —Тим Сабахо

Легко предположить, что начинающий бутик может делать потрясающие фотографии продуктов, вести популярную учетную запись в Instagram, и все элементы встанут на свои места, но за кулисами происходит еще кое-что.Дополнительное масло, магазин основан в Rockville Center, штат Нью-Йорк, с тех пор открыл место в Нью-Йорке, в Нижнем Ист-Сайде, и это делается через напряженную работу и работает солидную работу. «Основные ценности бизнеса — своевременная оплата счетов и следование правилам и нормам брендов кроссовок — помогли нам добиться того, чем мы являемся», — говорит Джейсон Фаустино, соучредитель Extra Butter.

Надежная работа — основа любого магазина кроссовок. Это то, что позволяет ему функционировать и обслуживать клиентов, которые часто посещают это заведение.Но для многих людей, которые открывают эти районы розничной торговли, страсть не сводится к желанию управлять магазином — она ​​возникает потому, что они любят кроссовки и хотят, чтобы они были их средством к существованию или созданием форпоста для продукта, который они ценят. . Так обстоит дело с людьми в Патте.

«Мы начали независимые. У нас не было желания работать со счетами [брендов]», — говорит Гийом Шмидт, соучредитель Patta. «Наша основная идея заключалась в том, чтобы получить то, чего нельзя было найти в листах заказов.Для этого нам пришлось много путешествовать. Когда мы открыли наши магазины в 2004 году, это было началом настоящей индустрии кроссовок в Интернете. Мы были немного раньше этого поворота. Мы много путешествовали и нашли кроссовки разных стилей и расцветок ».

То, что есть на полках магазинов, отличает их от конкурентов. Получение этих связей может быть целым делом само по себе. Часто именно поэтому магазины с более длинной историей купите кроссовки получше Не только из-за своей репутации, но и из-за того, что вещи были менее сложными и перенасыщенными.«Тогда это было не так уж и сложно», — сказал Ларри Инкогнито, соучредитель организации Commonwealth, Вашингтон, округ Колумбия. и бутик в Вирджинии, открывшийся в 2004 году. «[Бренды] хотели увидеть фотографии магазинов и [других] брендов, которые мы продаем. Они также хотели увидеть, где находится этот магазин».

Вести бизнес не так просто, как найти физическое место и заполнить его до краев всем, что нравится владельцу, и только этим. Это требует знакомства с потребителем, оценки его потребностей и компромисса где-то посередине.«Вы можете покупать вещи, которые считаете респектабельными. В этой области вы можете делать выбор, который по-прежнему будет работать для вас и вашего магазина», — говорит Шмидт. «Людям не покажется странным, если в вашем магазине есть конкретная модель. Потому что все зависит от того, как вы представляете вещи. Но если остальное будет слабым, никто не позволит вам пережить это».

Важно выяснить, что работает. Это то, что отличает серьезные бутики от однодневок, которые сегодня здесь, а на следующий день у них нет.Хотя есть возможность наладить прочное сотрудничество — которое действительно приносит законный ажиотаж, волнение и осведомленность витрине, которая их выполняет, как отмечает Incognito, действительно произошло с двумя недавними проектами его магазина с ASICS — он все же возвращается к Ps и Qs работаю в розничной торговле и следя за тем, чтобы все работало максимально гладко. «Я хотел убедиться, что у нас есть прочный фундамент», — говорит Фаустино. «Я удостоверяюсь, что мы знаем, как вести бизнес, чем бы мы ни занимались. Я говорю:« Когда-нибудь, если все перестанут носить крутые кроссовки, мы применим эти методы ведения бизнеса к продаже мороженого и тому подобного ».Это то, как ты относишься к людям. Ваши отношения с вашими сотрудниками и дисциплина в вашем образе жизни ».

Как прямо выразился Фаустино:« Я очень высоко оцениваю нашу совместную работу. Но если бы его не было, у нас все было бы хорошо, потому что у нас сильный бизнес ».

Однако без денег магазины не могут открываться. Есть очень реальные вложения в обеспечение успеха концепции. Финансовые спонсоры могут быть в значительной степени полезно для создания магазина. Но Сабахо отмечает, что у магазина всегда большие устремления, и для этого потребуются серьезные деньги, как он говорит: «Денег всегда не хватает, поэтому говорить кому-то, что вам нужно X долларов, было бы глупо. .»

Независимо от того, насколько хорошо или плохо финансируется магазин, для того, чтобы узнать, как все это делается, требуется готовность полностью облажаться. Никто не идеален, и ни один магазин не застрахован от неудач на протяжении многих лет. . Каждое разочарование можно рассматривать как обучающий опыт, и именно так магазины совершенствуют свои методы ведения бизнеса и становятся успешными. «Без ошибок невозможно расти, поэтому, возможно, они необходимы», — говорит Шмидт. в правильном направлении и способах мышления о том, что мы есть.Это фокус — то, как мы должны подходить к нашему бизнесу. Мы должны быть в курсе всех событий, и ошибки заставляют нас лучше осознавать все это ».

Благодаря такому честному подходу, Шмидт говорит, что он помог Патте оставаться верной себе и позволил магазину определять свою судьбу, как он сам говорит. это: «Возьмите дело в свои руки».

В этом прелесть независимого магазина: вы можете делать то, что хотите, и делать бизнес как отражение своего собственного отпечатка. Всегда будут исключения из правила, но все дело в том, чтобы следовать своему инстинкту.Когда все доходит до этого, именно эти праздничные магазины информируют публику о том, что им нужно делать. «Я бы не сказал, что вы должны следовать каким-либо тенденциям, но вы должны немного изменить правила. Речь идет по-прежнему о [согласованности] с тем, что вы делаете», — говорит Инкогнито.

Открытие магазина — это тяжелая работа, долгие часы работы и головная боль. Для тех немногих преданных, кто может посвятить себя этому делу, это не только потенциально прибыльная возможность, но и шанс отдать дань уважения сообществу кроссовок, к которому они пришли.Но это не для слабонервных, как говорит Фаустино: «Я не думаю, что для любого, кто пытается добиться успеха в какой-либо сфере жизни, возможно, если он не готов принести кучу жертв. много отвлекающих факторов, все остальное встанет на свои места «.

Мэтт Велти — штатный писатель в Complex. Вы можете подписаться на него в Твиттере здесь.

5 мифов об открытии обувного бренда

Сюзанна Давда | Консультант по обуви

Я помогаю людям открывать обувные компании с 2015 года, и я знаю, что на каждом этапе требуется внимание и большая поддержка.Для того, кто хочет открыть обувной бизнес, нет быстрого пути к успеху.

На протяжении многих лет я слышал множество неправильных представлений о том, что нужно для создания обувного бренда. Пришло время развеять эти мифы!

1. Вам нужна степень в области дизайна обуви

Чтобы открыть обувной бизнес, необязательно проявлять изобретательность. На самом деле, многие из моих клиентов вообще не имеют опыта в обуви. Это такие же люди, как вы, которые нашли свою нишу и решили заполнить ее… обувью.

Если вам нужна помощь в дизайне, вы можете нанять внештатного дизайнера обуви. Вы также можете узнать о конструировании обуви на коротком курсе или из этой книги (которую я не писал, но я получу небольшую плату, если вы купите ее по моей партнерской ссылке):

Знание того, как делается обувь, и названий некоторых компонентов, поможет вам общаться с вашим дизайнером и вашим производителем.

2. Сделайте, и они купят

По правде говоря, никто не ждет, чтобы вы запустили линию обуви.Если вы продолжите проектирование, создание прототипов и производство, не зная, на какой рынок вы выходите, то вряд ли добьетесь успеха.

Проведите исследование и сначала соберите аудиторию, и у вас будет гораздо больше шансов создать успешный обувной бизнес. Онлайн-курс «Как создать бренд обуви» проведет вас через весь процесс, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы тратите время на неправильные области.

3. Никому не нужное решение

Люди, открывающие обувную компанию, часто слишком усложняют свой дизайн.Они автоматически предполагают, что добавление технологий к обуви сделает ее более полезной. Если обувь, которую можно купить в настоящее время, не решает проблему, добавление дополнительного виджета сделает это, верно? Не обязательно.

Обувь такая, какая она есть, не зря. Стопа — это сложная структура, состоящая из 26 костей и другой сложной инженерной мысли. Обувь разработана для обеспечения жесткости там, где это необходимо, гибкости, когда наши ноги сгибаются, и способности оставаться в ней, когда наши ноги двигаются и деформируются.Проблема с некоторыми туфлями, доступными в настоящее время, заключается в том, что они созданы без любви и гордости. Почему я здесь эмоциональный? Просто примерьте пару прекрасно сшитых итальянских туфель, и вы увидите разницу.

Итак, прежде чем вы начнете подавать заявку на патент на новую умную обувную технологию, подумайте, поможет ли возвращение к основам создать решение, необходимое вашим клиентам.

4. Дизайн превыше всего

На самом деле вам нужно понимать, кто ваш заказчик и что им движет. С до вы можете доработать свои проекты.

Создание подробного профиля вашего целевого потребителя — первая и самая важная задача, которую вы должны выполнить, когда хотите начать коллекцию обуви. Это станет основой всех ваших решений.

Например:

— Должен ли я продавать напрямую потребителю, через оптовый канал или и то, и другое? Изучите свой профиль клиента, чтобы узнать, как и где они любят делать покупки.

— Стиль а) лучше стиля б)? Что ваш покупатель сочтет наиболее полезным или привлекательным?

— На какой платформе социальных сетей мне следует сосредоточиться в первую очередь? Один взгляд на ваш профиль клиента скажет вам, где тусуются ваши потенциальные клиенты.

5. Продавать напрямую потребителю проще и дешевле

Когда вы продаете другим розничным продавцам через оптовый канал, они выставляют ваши продукты перед своей постоянной клиентской базой. Это эффективный маркетинг, особенно если вы сотрудничаете с розничными торговцами, чьи клиенты соответствуют клиентам в вашем профиле. Главный недостаток — снижение маржи по сравнению с продажей напрямую вашим клиентам.

Если ваши потенциальные клиенты могут найти вас только в Интернете, на мероприятиях или во всплывающих окнах, вам потребуются высокоэффективные PR и маркетинг.Кому-то гораздо труднее найти новый бренд в Интернете, чем если бы его товары были на полках у популярного продавца. Вам нужно будет рассмотреть стоимость цифровой рекламы с оплатой за клик (PPC) и убедиться, что ваши термины SEO являются нишевыми и целевыми. Стоимость привлечения клиентов (CAC) высока в Интернете, поэтому будьте готовы инвестировать.

Даже если ваша единственная стратегия продвижения заключается в том, чтобы представить ваш бренд потенциальным клиентам в социальных сетях, вам нужно будет рассчитать стоимость этого.Эффективное использование этих платформ может занять очень много времени. У вас есть время или вам нужно будет кому-то заплатить, чтобы он помог? Вам также может потребоваться заплатить за продвижение своих постов, чтобы увеличить охват.

Теперь вы готовы отправиться в это захватывающее приключение с открытыми глазами. Чтобы получить исчерпывающее руководство, которое проведет вас через каждый этап создания собственного обувного бизнеса от концепции до запуска, ознакомьтесь с моим онлайн-курсом «Как создать обувной бренд».

.