Разработать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Разработать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

составление, описание, для чего нужен бизнес-план — СКБ Контур

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ).

– Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Как разработать Бизнес-план

Бизнес-план представляет программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты. Он используется для:

1. привлечения инвестиций;
2. получения кредита;
3. трезвой оценки реальных возможностей.

Для разработки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени.

Вам потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования.

Для успешной реализации бизнес-плана Вам необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую деятельность интересующей Вас сферы бизнеса. Прежде всего необходимо узнать лицензируется ли этот вид предпринимательской деятельности. А также своевременно узнавать об изменениях, вносимых в законодательство для правильной уплаты налогов и для пользования налоговыми льготами.

Содержание и объем бизнес-плана различаются в зависимости от цели предпринимательского начинания и выбранной сферы деятельности.

В разделе Макет Бизнес-плана представлены макеты бизнес — планов и рекомендации к их написанию, рекомендованные различными структурами.

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание продукции (услуг)
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Направленность и эффективность проекта
9. Риски и гарантии

  1.  Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.   

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

• Общие сведения о предприятии
• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
• Структура управления и кадровый состав
• Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
• Отрасль экономики и ее перспективы
• Партнерские связи и социальная активность

  3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

     4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам. 

1. Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

   6. Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

   7. Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

   8.Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

    9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Бизнес-план: как разработать | KazDATA INSIDER

Как говорится, планы — это мечты знающих людей, а мечты, которые сбываются — не мечты, а планы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который обычно готовится после бизнес-моделирования и наглядно демонстрирует план по воплощению идеи в жизнь.

В процессе моделирования бизнеса, доказывается успешность бизнес-идеи и проверяются все ключевые узлы и агрегаты будущего бизнеса. В бизнес-плане, доказывается и обосновывается путь достижения конечной бизнес-цели идеи или проекта. Как известно, любая конечная цель бизнеса — это прибыль. Поэтому, бизнес-план показывает, сколько можно заработать, за какой срок и с какими ресурсами.

Любой бизнес — это риск. А риск — это возможные убытки. Планирование бизнеса поможет выбрать оптимальный путь, с учётом вероятности появления возможных рисков. Например, коммерческих. Таким образом, предвосхищая будущее с помощью планирования, можно снизить вероятность возникновения рисков, не допустить появление незапланированных расходов и трат — основные угрозы для бизнеса, особенно, начинающего.

Бизнес-план — это «живой» документ, который постоянно изменяется в зависимости от текущей ситуации и отражает состояние бизнеса на конкретный момент времени. Печатную версию бизнес-план принимает только тогда, когда необходимо поделиться с кем-нибудь информацией.

Для чего нужен бизнес-план?

В целом, бизнес-план необходим для трех вещей.

1. Убедиться для себя лично, что план по воплощению идеи правильный и вы на верном пути.
2. Привлечь финансирование (внутреннее или внешнее) для реализации проекта. Например, получить кредит в банке. Или найти инвесторов: фонды, частные лица. Никто не дает деньги просто так. Кредиторам нужны гарантии возврата вложенных средств и получения прибыли: количественные и качественные доказательства прибыльности идеи, которыми как раз и является бизнес-план.
3. Является руководством к действию по реализации проекта. План необходимо реализовать так, как он разработан. В случае, если вы начали реализацию и показатели не соответствуют запланированным — все шансы на то, что в ближайшее время возникнут трудности и бизнес окажется под угрозой. Необходимо срочно вносить коррективы с опорой на текущую ситуацию и прогноз развития.

Таким образом, бизнес-план необходим для того, чтобы убедиться, что идея работоспособная, найти средства и успешно его реализовать.

В бизнес-плане учитываются все ключевые элементы финансово-хозяйственной деятельности, которые важны для функционирования бизнеса по запланированным показателям. Структурирование и систематизация стандартов реализации — поможет воплотить проект в жизнь с минимальными рисками и в рамках запланированных расходов.

Если необходимо найти финансирование из внешних источников, например взять кредит в банке или привлечь средства из инвестиционного фонда или от частного инвестора — без бизнес-план не обойтись.

Бизнес-план разработать может каждый. Чтобы разработать подходящий бизнес-план — придется потрудиться и потратить время и силы.

Состав типового бизнес-плана

Единого стандарта для бизнес-планов не существует. Каждый, кто финансирует и инвестирует, выдвигает свои требования. Тем не менее, состав и структуры различных бизнеса-планов похожи.

В целом, бизнес-план состоит из 2-х основных частей:

1. Описательная. Информационно-аналитическая часть, которая подробно описывает реализацию бизнес-модели: всю финансово-хозяйственную деятельность (производство, технологии, маркетинг, продажи, другие необходимые ресурсы), на которой основана стратегия достижения запланированных результатов. Большое внимание уделяется маркетинговому разделу. Именно в данном разделе описывается рынок и его потенциал. Нет рынка — нет прибыли.
2. Финансовая модель и экономика. Конкретные финансовые и экономические расчеты и показатели проекта. Обычно, это файл в формате xls.

Самая трудоемкая часть разработки бизнес-плана, это подготовка описания. Как только на руках будут исходные данные, а они готовятся в описательной части, финансово-экономическую модель можно составить очень быстро и завершить разработку бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Чтобы подготовить описательную часть, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников. Это трудно и долго. Поэтому, чтобы не тратить время зря, саму разработку бизнес-плана необходимо спланировать и определить, какая информация потребуется.

Как разработать бизнес-план самостоятельно

Чтобы не затратить много времени на разработку бизнес-плана, следуйте стандартным этапам разработки.

В начале, определитесь с целью разработки бизнес-плана и для кого он предназначен: для себя, для банка, для инвестора. Цель бизнес-плана повлияет на его содержание. В некоторых случаях, глубокая проработка бизнес-плана может и не потребоваться. Но обычно, требуется.

Когда известна цель разработки бизнес-плана, будет понятна и его структура. В зависимости от структуры и содержания, потребуются разные данные и информация. Поэтому, на начальном этапе — важно понимать, для чего и для кого бизнес-план.

Основные усилия по разработке будут потрачены именно на поиск, сбор и обработку различных данных. Это трудный и долгий процесс.

Если структура и содержание бизнес-плана определены неверно, придется затратить дополнительные ресурсы для изменений. Это лишняя трата времени, сил и в итоге — денег.

Основные этапы разработки бизнес-плана

С помощью основных этапов разработки бизнес-плана можно организовать качественную разработку бизнес-плана. Этапы отличаются по усилиям и времени.

1. Планирование. Большинство уделяют данному этапу недостаточно внимания, несмотря на его важность. Планируется лишь небольшая часть, а то и вовсе этап планирования отсутствует. Это ГАРАНТИРОВАНО приведет к дополнительным затратам в будущем. Повторяем, гарантировано. Лучше сейчас потратить больше времени и сил на планирование, чем посередине или еще хуже, к концу разработки. Вот что нужно сделать на этапе планирования:
   1. Определить цель.
   2. Выбрать структуру бизнес-плана.
   3. Подготовить перечень необходимых данных и информации.
2. Сбор и анализ. Это самый трудоемкий этап — необходимо найти, собрать и обработать большое количество различных данных из самых разных источников. Важно собирать информацию только из проверенных источников, которые можно быстро перепроверить и на которые можно ссылаться. Если вы используете информацию из сомнительны источник, кредиторы и инвесторы наверняка не согласятся с вашими расчетами.
3. Разработка. Имея на руках необходимые данные и информацию, можно спокойно приступить в разработке бизнес-плана.

Типовые разделы бизнес-плана

• Резюме. Краткое изложение идеи и её результатов. Чтобы с первой страницы заинтересованное лицо могло войти в курс дела.
• Продукт и его производство (продукт (характеристики, качества), технология).
• Маркетинг (исследование рынка: целевая аудитория, объём рынка, потенциал рынка, конкуренция; ситуационный анализ)
• Продажи (план продаж)
• Кадры (список руководителей)
• Риски (производственные, коммерческие, финансовые, инвестиционные, экологические)
• Финансы (инвестиции, баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, финмодель: IRR, NPV).

Разделы бизнес-плана зависят от цели разработки бизнес-плана. Существует множество различных видов и типов. Наиболее популярные бизнес-планы в Казахстане можно посмотреть здесь.

Заключение

Разработка бизнес-плана — сложный процесс. Необходимо найти и проанализировать множество данных. Затем, на основе анализа, проработать каждый пункт каждого раздела плана, чтобы спланировать развитие бизнеса и успешно его реализовать. Планирование бизнеса поможет избежать многочисленные риски и добиться результатов в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами.

Найти информацию для маркетингового раздела, там где нужно исследовать рынки, можно с помощью приложения KazDATA. За минуты, можно получить необходимую информацию и данные для бизнес-плана и кратно сократить сроки на разработку.

Навигация по записям

Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнесплан

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике. Книга «Как разработать бизнес-план для чайников» не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и на CD-ROM. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным. Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам: Твитнуть Нравится

ISBN 978-5-8459-1405-7 ISBN ENG 0-7645-9794-9 Кол-во страниц 320 Год выпуска 2008 Формат 70×100/16 Тип переплета мягкий переплет Тип бумаги газетная Серия Для чайников… Автор Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров Название ориг. Business Plans Kit For Dummies, 2ed Автор ориг. Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнеспланирование. 2-е издание Об авторах Введение Часть I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 1. Основы бизнес-планирования     Глава 2. Где найти идею?     Глава 3. Какова цель вашего бизнеса? Часть II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 4. Анализ делового окружения     Глава 5. Прокладывание стратегического курса     Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей     Глава 7. Составление маркетингового плана     Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании     Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции     Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов Часть III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ     Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей     Глава 12. Планирование для малого бизнеса     Глава 13. Планирование для существующего бизнеса     Глава 14. Планирование для некоммерческой организации     Глава 15. Планирование для электронного бизнеса Часть IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ ВАШЕЙ МЕЧТЫ     Глава 16. Собираем бизнес-план     Глава 17. Реализация бизнес-плана Часть V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ     Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре     Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею     Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации бизнес-плана     Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале     Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана Предметный указатель

Как разработать качественный бизнес-план?

 

Бизнес-план – это документ, описывающий определенную бизнес-идею и возможные пути ее реализации.

Без грамотно составленного бизнес-плана не получится ни создать, ни развить бизнес. Даже для удержания бизнеса на прежнем уровне все равно нужен бизнес-план.
Предположим, у Вас есть интересная бизнес-идея, и Вы встречаетесь с потенциальным инвестором или партнером, у которого имеются свободные денежные средства, в надежде на то, что он предоставит деньги, необходимые для реализации Вашего проекта. Первое, что попросит у Вас инвестор – это бизнес-план. Нет бизнес-плана — нет и разговора. После изучения бизнес-плана у потенциального инвестора должна сложиться предельно точная картина по Вашему проекту, он просто обязан отчетливо понимать и осознавать собственную выгоду от инвестирования в него. Таким образом, финансирование или кредитование любых инвестиционных проектов в обязательном порядке предполагает наличие грамотного бизнес-плана.

Однако следует отметить, что бизнес-план — это не только средство для привлечения инвестиций, но и план конкретных действий, на который в обязательном порядке следует ориентироваться после получения финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Бизнес-план необходим не только инвестору в процессе принятия решения о выделении финансирования, но и, прежде всего, самому инициатору проекта, для которого он должен стать своеобразным руководством к действию.

Составление бизнес-плана – весьма сложная и трудоемкая задача. Вы можете заниматься разработкой бизнес-план самостоятельно, без привлечения специалистов. Преимущество этого подхода в том, что Вам не придется платить денег за его разработку, однако есть и недостатки:

• Разработать качественный бизнес-план предприятия способен, как правило, только специалист в этой области. Поэтому, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, Вам, возможно, придется найти и изучить методическую литературу не только по бизнес-планированию, но и по маркетингу, менеджменту, экономике, финансам и т.д. 
  Как показывает практика, предприниматель и профессиональный инвестор обычно «разговаривают на разных языках», и для ведения конструктивного диалога им необходим «переводчик», в качестве которого выступает профессиональный разработчик бизнес-плана. В связи с этим возникает вполне закономерный вопрос: а сумеете ли Вы самостоятельно подготовить документ на языке, понятном инвестору?
• Срок самостоятельного создания бизнес-плана зачастую растягивается на многие месяцы. Это связано с тем, что, как правило, обычно находятся более срочные текущие дела, от которых бывает сложно отказаться. Таким образом, далеко не всегда получается полностью сосредоточиться на разработке бизнес-плана.
• Разрабатывая бизнес-план самостоятельно, Вам придется провести в напряженной работе достаточно много времени, которым Вы могли бы распорядиться более эффективно, например, занимаясь своим бизнесом, в котором Вы специалист.

Следует особо подчеркнуть, что при создании Вашего бизнес-плана именно Вы всегда будете являться основным действующим лицом, поскольку никто лучше Вас не может знать Ваших идей и возможностей. Ни один специалист не сумеет разработать бизнес-план вместо Вас. Он может лишь помочь правильно формализовать, оформить Вашу бизнес-идею, представить ее в понятном для инвестора виде.

Специалист по определению должен делать работу лучше и быстрее, чем неспециалист. Другой вопрос, сколько он попросит с Вас денег за выполненную работу – это уже предмет Ваших с ним договоренностей. Но почти всегда привлечение специалиста по бизнес-планированию в конечном итоге обходится дешевле, так как этим способом Вы с большей вероятностью добьетесь искомого результата. Причем под результатом здесь подразумевается не сам по себе бизнес-план, а решение той задачи, ради которой Вы его разрабатывали.

---

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т. д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков. Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д.

Общаяцель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность
и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов. Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством. Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т. д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group — известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

Бизнес план в СПб. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства придорожного комплекса в Санкт-Петербурге

Бизнес план рассчитан на привлечение инвестиций частного инвестора, горизонт планирования составляет 7 лет.

Придорожный комплекс общей площадью более 2 тыс. кв.м. предполагается построить на кольцевой автодороге Санкт-Петербурга. Строящийся объект будет иметь специализацию по направлению автобизнеса. В нем планируется разместить автосервис, автомойку, кафе, магазин автозапчастей и др.

Нами совместно с представителями заказчика досконально проработан рынок автоуслуг СПб, на основании этого анализа рассчитаны плановые объемы оказания услуг и их стоимость, потребность в персонале и прочие текущие затраты. Капитальные затраты просчитаны на основании сметы на строительство, а также собранных коммерческих предложений от поставщиков оборудования.

Составление бизнес плана экспортной компании в Санкт-Петербурге

Бизнес планом предполагается привлечение частного финансирования, период планирования – 3 года.

Проект направлен на создание компании по экспорту различных видов нефтепродуктов с СПб. Основным видом экспортируемой продукции является мазут. Компанией-заказчиком поставлена задача просчитать эффективность вложений, срок окупаемости проекта, потребность в финансировании и другие показатели.

Для начала работы заказчиком были представлены предварительные договора на закупку нефтепродуктов у российских компаний и продажу этих товаров иностранным контрагентам. Нами проработано налогообложение экспорта в РФ и импорта в странах ЕС, а также таможенные платежи на данный вид продукции. На основании полученных данных определена потребность в финансировании и рассчитаны показатели эффективности реализации проекта.

Написание бизнес плана открытия производства автоклавного газобетона в Санкт-Петербурге

Проект разработан в соответствии с методическими рекомендациями Сбербанка, период охвата составляет 5 лет.

Бизнес план рассчитан на создание в Санкт-Петербурге современного производства автоклавного газобетона с общим объемом выпуска до 40 тыс. куб.м. в год. В период инвестиционной фазы реализации проекта будет построен производственный цех, приобретено необходимое технологическое оборудование и закуплена техника.

В процессе работы нами проанализирован рынок предложения автоклавного газобетона в СПб и Ленинградской области. На основе данного анализа установлен средний уровень цен на рынке, а также выявлены сезонные тренды.

Себестоимость производства нами рассчитана на основании представленной представителями заказчика информации о потребности в сырье и персонале. Инвестиционные затраты внесены в расчетную финансовую модель проекта, основываясь на полученной от заказчика информации.

По итогам проведенной работы нами разработан бизнес-план, который устроил представителей Сбербанка, а также позволил инициатору проекта получить достоверные данные по эффективности вложения инвестиций.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана.Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе, а также сектор, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации.Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, здоровыми продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.»Если у вас более трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какой бы школой вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов. Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Исходная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени, поскольку информация собирается из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете, а также из отдела расширения штата Пенсильвания. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем выше вероятность составления точного плана.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса.Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предприятием, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности предприятия. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определять, соблюдает ли бизнес все правила и нормы. Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Товары обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет производиться скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупить ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S , W , O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе. Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошее правило, которому следует следовать для предприятий, отличных от индивидуальных предпринимателей, — это наличие как минимум двух человек подписи всех чеков.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать наряду с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погодных условий и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансовых отчетов требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно строится путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любой урожай или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансе на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и займы на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменится капитал, внесенный в бизнес, или возникнет нераспределенная прибыль; поэтому, если ваша практика состоит в том, чтобы использовать все доходы в качестве «зарплаты», а не реинвестировать их в бизнес, это скажется на капитале вашего собственника. В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные. Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходами, но любые выплаты по основной сумме кредита не являются расходами.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него за год.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия выплат по долгам и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, справочной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что план не будет воспринят всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору, только чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Сводка

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дороги, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Общие сведения об ответственности за сельское хозяйство . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Дефомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM выпуск .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2005 г.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант; Винифред В. МакГи, педагог по дополнительным вопросам; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному сельскому хозяйству в Пенсильвании при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Составьте бизнес-план роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям.Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса.Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как вы могли бы использовать запрашиваемую ссуду или инвестиции.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей .Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и стандартный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу, , в сравнении с планами и целями, которые вы установили, у вас больше шансов достичь своих целей. Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить. В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода. Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Операционная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес управляется владельцем, вы можете включить план выхода . Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, предоставьте сведения о торговле на сегодняшний день
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам и приоритетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, насколько их план согласуется с планом более широкой организации.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы выбрать правильный уровень ресурсов для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были распределены по приоритетам, чтобы те области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M размерный, A точный, R эффективный и T правильный.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• показатели продаж или прибыли за определенный период
• вехи в разработке новых продуктов
• тестов производительности для отдельных членов команды
• статистика доли рынка

Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей. Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного определения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, см. Наши руководства о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши варианты роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, дополненный при необходимости еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.

---

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Составление бизнес-плана

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание надежного бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение. Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно двигаться вперед, не определив сначала свой бизнес и идеалы, в соответствии с которыми он работает.Описание компании должно быть частью заявления о миссии и видении: какой тип недвижимости вы продаете? Где находится ваш бизнес? Кто основал ваш бизнес? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 7 мая 2020 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , 2 января 2020 г. )

Описание компании ( Управление малого бизнеса США )

Как написать заявление о миссии ( Джанель М.Радтке , 1998)

SWOT-анализ

После того, как вы сформулировали миссию и видение, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для вашего бизнеса, не перечислив сначала сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Предлагаете ли вы лучшее обслуживание клиентов по сравнению с вашими конкурентами? Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас опыт, который выгодно отличает вас от конкурентов? Каковы сильные стороны ваших конкурентов? В чем вы видите рынок, уже насыщенный, и где есть возможности для расширения и роста?

Сила, слабость, возможности и угроза (SWOT) ( Investopedia , Mar.30, 2021)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г. )

Набор инструментов для анализа SWOT ( Вашингтонский университет, )

Постановка целей

Затем воплотите свою миссию и видение в реальные цели. Если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом: как конкретно вы это реализуете? Вы хотите развивать свой бизнес? Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными помещениями? На какой рост вы рассчитываете ежегодно? Какие конкретные цели вы будете стремиться достигать ежегодно в ближайшие несколько лет?

Каковы бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры ( Indeed , июн.9, 2021)

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , 8 октября 2020 г.)

Маркетинговый план

Вы можете создать маркетинговый план как часть вашего бизнес-плана или как приложение. Маркетинговый микс касается товара , цены , места и продвижения . Какой у вас товар? Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхний квартиль или нижний квартиль? Какую пользу приносит ваша ценовая стратегия вашим клиентам? Как и где вы будете продвигать свои услуги? Какие виды рекламных акций вы будете рекламировать? Будете ли вы спрашивать у клиентов рефералов или использовать купоны? Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?

Руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 12 августа 2020 г.)

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация по страхованию вкладов, )

Создание команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, — еще один важный элемент, который следует учитывать. Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества ваших коллег? Если да, то что конкретно они вам нужно делать? Как вы оцените их участие? Соответствуют ли они той роли, которую вы им назначили? Как вы получите «бай-ин» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2021 году ( The Close , 26 мая 2020 г. )

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , Jan.21, 2020)

Реализация, последующие действия и дополнительные элементы

Реализация и последующие действия — это часто упускаемые из виду аспекты бизнес-плана, но они чрезвычайно важны для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, квартал или месяц) для проверки целей вашего бизнес-плана: вы на правильном пути? Были ли цели разумными, невозможными или слишком легкими? Как вы измеряете успех — по выручке, прибыли или количеству транзакций?

И напоследок, как вы планируете реализовать цели вашего бизнес-плана? Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана? Какой процесс вы будете использовать для пересмотра своих целей? Какие типы количественных и качественных данных вы собираетесь собирать и использовать для измерения своего успеха?

Вышеупомянутые пункты — это лишь несколько разделов бизнес-плана.В зависимости от аспектов, уникальных для вашего бизнеса, вы можете включить в свой план дополнительные разделы. Некоторые из этих разделов могут включать:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении информации
• Содержание
• Краткое содержание

Примеры писем с коммерческими предложениями ( Indeed , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей бизнес-плана ( The Balance , Oct.27, 2019)

Бизнес-планы

по недвижимости — образцы, инструкции и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана по недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план по недвижимости (+ бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( U.S. Управление малого бизнеса ) Общие бизнес-планы

— образцы, инструкции и шаблоны

Девять уроков, которые предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свои первые бизнес-планы ( Forbes , 25 июля 2021 г. )

Шаблон бизнес-плана для предпринимателей ( Business News Daily , 5 мая 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель )

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Простой бизнес-план (электронная книга)

Запуск! Руководство для новичков по планированию бизнеса в 21 веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и реализации его (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к разумному бизнес-плану (аудиокнига)

Your First Business Plan, 5 ^th Edition (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Указанные ниже ресурсы доступны для взаймы через Службу поддержки участников. До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Составление эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-план — очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей. Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им в достижении краткосрочных и долгосрочных целей. Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.»(Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план важен для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен. Конечно, не все согласны с этим. Большое количество экспертов по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что хорошего бизнес-плана недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, бизнес-идея работы.Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный план, который говорит сам за себя. Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

Перед тем, как

написать бизнес-план , важно учитывать два важных фактора:

• Кто будет читателем?
• Каким должен быть их ответ?

Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, скорее всего, вашей целевой аудиторией будут инвесторы.Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией. Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

Четыре причины написать бизнес-план

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем дать вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно. Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для успеха вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предприниматель, наличие бизнес-плана поможет вам определить свои бизнес-идеи и стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

3. Помочь вам выявить потенциальные слабые места

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее. Вы также можете поделиться планом с другими, кто поделится с вами своим мнением и советом. Найдите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

4. Для передачи ваших идей заинтересованным сторонам

Бизнес-план — это средство коммуникации, которое вы можете использовать для защиты инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов. Вы также можете использовать его, чтобы убедить людей работать на ваше предприятие, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

Создание бизнес-плана требует больших размышлений. Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это как отправную точку. Не нужно усложнять. По сути, ваш план должен определять, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Написание хорошего бизнес-плана не гарантирует успеха, но может значительно снизить вероятность неудачи.Кроме того, даже если вы не ищете инвестиций, ваши предпринимательские планы быстро рухнут без плана , которым они руководствовались.

SBDC Университета Дукесн предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга. Щелкните здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию, или свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

Рич Лонго — бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, где он помогает новым и существующим предприятиям в разработке и реализации бизнес-планов. Он также имеет сертификат по коммерциализации технологий. Рич имеет обширный опыт работы с федеральными медицинскими центрами и был старшим вице-президентом по управлению сетью в Devon Health Services, Inc., одном из крупнейших региональных ОПП на северо-востоке. Он был дополнительным преподавателем в Университете Роберта Морриса и Университете Питтсбурга.

Подготовка эффективного бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы новую компанию, ищете дополнительное финансирование для существующей или анализируете новый рынок, бизнес-план — ценный инструмент.Считайте это своим планом успеха. Это не только прояснит ваше видение и цели вашего бизнеса, но также заставит вас получить полное представление о том, как ресурсы (финансовые и человеческие) будут использоваться для реализации этого видения и целей.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, уделите время тщательной оценке своих деловых и личных целей, поскольку это может дать вам ценную информацию о ваших конкретных целях и о том, чего вы хотите достичь. Подумайте о причинах, по которым вы начинаете новый бизнес; может быть, вы готовы быть самим себе начальником или хотите финансовой независимости.Какой бы ни была причина, важно определить «почему».

Затем вам нужно выяснить, какой бизнес «подходит вам». Скорее всего, вы уже имеете в виду конкретный бизнес, но если нет, вы можете подумать о своем бизнесе с точки зрения того, какие технические навыки и опыт у вас есть, есть ли у вас какие-либо рыночные хобби или интересы, какие у вас могут быть конкуренты, как вы могли бы продавать свои продукты или услуги и сколько времени у вас есть для ведения успешного бизнеса (это может занять больше времени, чем вы думаете).

Наконец, вам нужно решить, с чего вы хотите начать. Большинство людей выбирают один из трех вариантов: начать бизнес с нуля, купить существующий бизнес или работать по франшизе. У каждого есть свои плюсы и минусы, и только вы можете решить, какой бизнес подходит.

Контрольный список перед началом работы

Последний шаг перед разработкой вашего плана — это подготовка пред-делового контрольного списка, который может включать:

• Юридическая структура бизнеса
• Система бухгалтерского учета или бухгалтерского учета
• Страховая защита
• Оборудование или принадлежности
• Компенсация
• Финансирование (при наличии)
• Место нахождения предприятия
• Название компании

Основываясь на ваших первоначальных ответах на перечисленные выше вопросы, ваш следующий шаг — сформулировать сфокусированный, хорошо проработанный бизнес-план, в котором излагается ваша бизнес-миссия и цели, а также то, как вы собираетесь достичь своей миссии и целей, а также продукты или услуги. предоставляется и подробный анализ вашего рынка.И последнее, но не менее важное: он должен включать официальный финансовый план.

Подготовка эффективного бизнес-плана

Теперь давайте взглянем на компоненты эффективного бизнес-плана. Имейте в виду, что это общие рекомендации, и любой план, который вы готовите, должен быть адаптирован к вашему конкретному бизнесу с помощью финансового профессионала.

Введение и заявление о миссии

Во вводной части вашего бизнес-плана вы должны обязательно написать подробное описание вашего бизнеса и его целей, а также собственности.Вы также можете перечислить навыки и опыт, которые вы или ваши деловые партнеры привносите в бизнес. И, наконец, включите обсуждение того, какие преимущества вы и ваш бизнес имеете перед конкурентами.

Товары, услуги и рынки

В этом разделе вам нужно будет описать местонахождение и размер вашего бизнеса, а также ваши продукты и / или услуги. Вы должны определить свой целевой рынок и потребительский спрос на ваш продукт или услугу и разработать маркетинговый план. Вам также следует обсудить, почему ваш продукт или услуга уникальны и какую стратегию ценообразования вы будете использовать.

Финансовый менеджмент

В этом разделе вам следует обсудить финансовые аспекты вашего бизнеса и получить совет финансового профессионала. Следует подробно обсудить следующие финансовые аспекты вашего бизнеса:

• Источник и размер начального капитала.
• Ежемесячный операционный бюджет на первый год.
• Ожидаемая окупаемость инвестиций (ROI) и ежемесячный денежный поток за первый год.
• Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы на двухлетний период.
• Обсуждение вашей точки безубыточности.
• Разъяснение к вашему личному балансу и способу компенсации.
• Кто будет вести ваши бухгалтерские записи и как они будут вестись.
• Предоставьте утверждения «что, если», в которых рассматриваются альтернативные подходы к любой проблеме, которая может возникнуть.

Деловые операции

Раздел «Деловые операции» обычно включает объяснение того, как бизнес будет управляться изо дня в день, и обсуждает найм и кадровые процедуры (HR), страхование и договоры аренды или аренды, а также любые другие относящиеся к делу вопросы, которые могут повлиять на ваши деловые операции. В этом разделе вы также должны указать любое оборудование, необходимое для производства вашего продукта или услуг, а также то, как продукт или услуга будут производиться и предоставляться.

Заключительный отчет

Заключительное заявление должно резюмировать ваши бизнес-цели и задачи и выражать вашу приверженность успеху вашего бизнеса.

Вопросы?

Если у вас есть какие-либо вопросы о бизнес-планах или вам нужна помощь в их создании, свяжитесь с нашим офисом по телефону 408-252-1800.

Составителей бизнес-планов для найма онлайн

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес (обычно новый) собирается достичь своих целей.Он описывает характер вашего бизнеса, вашу стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу вашего бизнеса. Он также содержит прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Не знаете, как составить бизнес-план? Наймите специалиста по бизнес-планам, чтобы он создал его для вас.

Почему важен бизнес-план

Бизнес-план помогает получить четкое представление о бизнесе в целом, расставить приоритеты, оставаться подотчетным и управлять денежным потоком. Это также поможет вам разработать стратегическую направленность вашего бизнеса и внести коррективы в курс, чтобы предотвратить провал вашего бизнеса.Наймите консультанта по бизнес-планам, который поможет вам понять, как бизнес-план поможет вашему бизнесу.

Могу ли я поделиться своим бизнес-планом?

Ваш бизнес-план не нужно делиться с большим количеством людей, но есть определенные случаи, когда вам нужно поделиться своим бизнес-планом. Например, вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, если ваш бизнес — это стартап, нуждающийся в финансовой поддержке. Другие стороны, с которыми вам может потребоваться поделиться своим бизнес-планом, — это банкиры, потенциальные партнеры, члены совета директоров и юристы.

Какие ключевые элементы необходимы в бизнес-плане?

Независимо от того, будет ли бизнес-план представлен инвесторам или партнерам, ключевые элементы, которые должен иметь каждый бизнес-план, — это краткое изложение, обзор бизнеса, анализ рынка, анализ конкуренции, раздел по организации и управлению, описание вашего продукта. или услуги, стратегию продаж и маркетинга и финансовый план.

Зачем нужен бизнес-план

Люди часто считают, что бизнес-план предназначен для стартапов, которым нужны инвестиции, или для предприятий, которым нужен кредит.Однако, хотя бизнес-план особенно полезен для новых компаний, каждая компания выигрывает от их наличия. Бизнес-планы требуют от вас подотчетности и в соответствии с вашим видением и миссией. Это также помогает расставить приоритеты для ваших целей и разработать стратегический курс действий. Любая компания, от благотворительных организаций для коммерческих организаций, должна иметь четкий бизнес-план.

Чем бизнес-план отличается от стратегического плана?

Бизнес-план — это «кто» и «что» в бизнесе.В нем описывается организационная структура, финансовый план, анализ рынка и конкурентов, а также маркетинговая стратегия вашего бизнеса. С другой стороны, стратегический план дает представление о том, «как» и «когда» бизнеса. Это краткосрочный план действий с подробным описанием конкретных действий, ответственных за эти действия и сроков их выполнения.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Обзор

Важность планирования никогда не должна быть упущенным из виду.Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, собственники и управляющие директора должны иметь четкое представление о клиентах и ​​сильных сторонах фирмы. и конкуренция. Они также должны иметь дальновидность, чтобы планировать будущее расширение. Ли у вас новый бизнес или существующий бизнес в процессе расширения, деньги часто вопрос. Потратив время на создание обширного бизнес-плана, вы получите понимание в свой бизнес. Этот документ может послужить мощным финансовым предложением.

Эта статья познакомит вас с пошаговый процесс разработки бизнес-плана. Бизнес-план очень конкретный к каждому конкретному бизнесу. Однако, хотя каждому бизнесу нужен уникальный план, основные элементы одинаковы во всех бизнес-планах. Составить эффективный бизнес-план вы должны посвятить время выполнению плана. Это требует от вас быть объективным, критичным и сосредоточен. Готовый проект — это рабочий инструмент, помогающий управлять вашим бизнесом и позволяют добиться большего успеха.План также служит эффективным средством коммуникации. инструмент для предложения финансирования.

По завершении этого упражнения вы должен уметь:

• Описать важность бизнес-плана
• Определить элементы эффективного бизнес-плана
• Составить бизнес-план

План:

1. Зачем составлять бизнес-план?
2. Кто должен писать бизнес-план?
3. Компоненты бизнес-плана
1. Краткое содержание
2. Продукт / услуга
3. Рынок
4. Маркетинговый план
5. Конкуренция
6. Операции
7. Команда менеджеров
8. Персонал
4. Финансовая поддержка
5. Сводка
6. Ресурсы

I. Зачем писать бизнес-план?

Зачем бизнесу создавать бизнес-план? Есть пять основных причин:

1. Процесс составления бизнес-плана вынуждает человека, готовящего план, взглянуть на бизнес объективно и критически.
   
2. Это помогает сфокусировать идеи и служит технико-экономическим обоснованием шансов бизнеса на успех и рост.
   
3. Готовый отчет служит операционным инструментом для определения текущего статуса компании и будущих возможностей.
   
4. Он может помочь вам управлять бизнесом и подготовить вас к успеху.
   
5. Это мощный инструмент коммуникации для вашего бизнеса. Он определяет вашу цель, ваших конкурентов, ваше руководство и персонал. Процесс построения бизнес-плана может стать серьезной проверкой на практике.
   
6. Готовый бизнес-план служит основой для вашего предложения по финансированию.

Планирование очень важно для выживания бизнеса.Объективно взглянув в своем бизнесе вы можете определить слабые и сильные стороны. Вы осознаете потребности которые могли быть упущены из виду, выявлять проблемы и устранять их до того, как они обостряются, и составьте планы для достижения ваших бизнес-целей.

Бизнес-план полезен только в том случае, если вы используете Это. Девяносто процентов новых предприятий терпят крах в первые два года. Неудача часто бывает объясняется отсутствием планирования. Чтобы добиться большего успеха, используйте свой план! Комплексный, Хорошо составленный бизнес-план может предотвратить сползание бизнеса по спирали.

Наконец, ваш бизнес-план предусматривает информация, необходимая для общения с другими. Это особенно верно, если вы ищу финансирование. Тщательный бизнес-план будет содержать информацию, которая послужит финансовое предложение и должно быть принято большинством кредиторов.

Вернуться к структуре

II. Кто должен составлять бизнес-план?

План должен написать вы, владелец бизнеса. Неважно, используете ли вы бизнес-план для поиска финансовых ресурсов или для оценки будущего роста, определения миссии или предоставления рекомендаций по ведению своего бизнеса — вы — тот, кто знает о бизнесе больше всего.

Есть ряд программных пакетов В дополнение к этой статье, которая может помочь вам в процессе форматирования: Бизнес-план Pro, Palo Alto Software — это только два из множества доступных.

Консультанты могут быть наняты, чтобы помочь вам в процесс составления бизнес-плана, но на самом деле вы должны сделать большую часть Работа. Только вы можете предоставить финансовые данные, цель вашего бизнеса, ключевые сотрудники и стили управления, чтобы упомянуть несколько пунктов.Вы по-прежнему можете использовать консультант, но знайте, что вам все равно придется делать большую часть работы, так почему бы не взяться за план самостоятельно? Если вам нужна дополнительная помощь в одной области, обратитесь за помощью к консультант.

Вернуться к структуре

III. Компоненты бизнес-плана

Краткое изложение

Первая страница вашего бизнес-плана должна быть убедительным резюме, которое побудит читателя серьезно отнестись к плану и продолжить чтение. Краткое содержание должно следовать за титульной страницей и не превышать двух страниц.

Резюме должно включать:

• Краткое описание истории компании
• Цели компании
• Краткое описание продуктов или услуг компании
• Рынок, на котором будет конкурировать бизнес
• Убедительное заявление о том, почему и как бизнес будет преуспевать, обсуждая конкурентные преимущества бизнеса
• Прогнозируемый рост компании и рынка
• Краткое описание ключевой управленческой команды
• Описание требований к финансированию, включая график и то, как средства будут

Продукт или услуга

Для читателя важно полностью понимать предлагаемый вами продукт или услуги, которые вы в настоящее время предоставляете или планируете предоставлять.Однако важно объяснить этот раздел языком непрофессионала, чтобы избежать путаницы. Не перегружайте читателя техническими объяснениями или отраслевым жаргоном, с которым он или она не будут знакомы.

Важно обсудить конкурентное преимущество вашего продукта или услуги перед конкурентами. Или, если вы вводите новый рынок, вы должны ответить, зачем нужно ваше предложение.

При необходимости обсудите любые патенты, авторские права и товарные знаки, которые компания в настоящее время владеет или недавно подавала, и обсуждаем любая защита конфиденциальности и неразглашения информации, которую обеспечила компания.

Обсудите любые препятствия, с которыми вы сталкиваетесь вывод продукта на рынок, например, правительственные постановления, конкурирующие продукты, высокие затраты на разработку продукта, потребность в производственных материалах и т. д.

Области, которые должны быть охвачены этим Раздел включает:

• Ваш продукт или услуга уже представлены на рынке или все еще находятся на стадии исследования и разработки?
• Если вы все еще на стадии разработки, какова стратегия развертывания или сроки вывода продукта на рынок?
• Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Какое конкурентное преимущество имеет продукт или услуга перед конкурентами?
• Можете ли вы установить конкурентоспособную цену на продукт или услугу и при этом сохранить высокую норму прибыли?

Рынок

Инвесторы ищут управленческие команды, хорошо знающие свой целевой рынок. Если вы запускаете новый продукт, включите данные своего маркетингового исследования. Если у вас есть существующие клиенты, проанализируйте, кто ваши клиенты, их покупательские привычки и цикл покупок. Для получения дополнительной информации см. Эти сопутствующие статьи: Проведение маркетингового анализа и Подготовка профиля клиента.

Этот раздел плана крайне важно, потому что, если в вашем продукте или услуге нет необходимости или желания, не будет любые клиенты. Если у бизнеса нет клиентов, нет и бизнеса.

Этот раздел плана должен включать:

• Общее описание вашего рынка
• Ниша, которую вы планируете использовать, и почему
• Размер ниши рынка. Включите подтверждающую документацию
• Заявление и подтверждающую документацию относительно того, почему, по вашему мнению, существует потребность в вашем продукте или предложении на этом рынке
• Какой процент рынка, по вашему мнению, вы можете охватить?
• Каков потенциал роста рынка? Включите подтверждающую документацию
• Будет ли ваша доля на рынке увеличиваться или уменьшаться по мере роста рынка?
• Как вы удовлетворите рост рынка?
• Как вы будете оценивать свои товары или услуги на растущем конкурентном рынке?

Маркетинговая стратегия

После того, как вы определили свой рынок, вам нужно будет объяснить свою стратегию выхода на рынок и распространения вашего продукта или услуги. Потенциальные инвесторы внимательно изучат этот раздел, чтобы убедиться, что существует жизнеспособный метод выхода на целевой рынок, определенный по разумной цене.

Проанализируйте маркетинговые стратегии ваших конкурентов, чтобы узнать, как они выходят на рынок. Если их стратегия работает, подумайте о принятии аналогичного плана. Если есть возможности для улучшения — работайте над созданием инновационного плана, который позиционирует ваш продукт или услугу в умах ваших потенциальных клиентов. Наиболее эффективные маркетинговые стратегии обычно объединяют несколько средств или рекламных стратегий для выхода на рынок.Ниже приведены некоторые рекламные варианты, которые следует учитывать. Более подробную информацию об этих средствах массовой информации см. В статье под названием Создайте рекламный пакет.

• TV
• Радио
• Печать
• Интернет
• Прямая почтовая рассылка
• Выставки
• Связи с общественностью
• Рекламные материалы
• Телефонные продажи
• Индивидуальные продажи

Стратегические альянсы 9246 иметь актуальные образцы маркетинговых материалов или стратегий, которые оказались успешными, убедитесь, что вы включили их в свой план.

Разработка инновационного маркетингового плана имеет решающее значение для успеха вашей компании. Инвесторы благосклонно относятся к творческим стратегиям которые представят ваш продукт или услугу потенциальным клиентам. Проводить время разработка этого раздела.

После того, как вы определили, как вы достигнете рынка, подробно обсудите свою стратегию распространения продукта или услуги на ваши клиенты. Будете ли вы заказывать по почте, лично доставлять, нанимать торговых представителей, заключать договор с дистрибьюторами или торговыми посредниками и т. д.?

Конкуренция

Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов имеет решающее значение для создания конкурентных преимуществ вашего продукта или услуги. Если вы обнаружите, что конкурент испытывает трудности, вам нужно знать, почему, чтобы не повторить ту же ошибку. Если ваши конкуренты очень успешны, вы захотите определить, почему. Вы также захотите объяснить, почему на рынке есть место для другого игрока.

Конкретные области для рассмотрения в этом разделе:

1. Определите ваших ближайших конкурентов.Где они находятся? Каковы их доходы? Как долго они в бизнесе?
   
2. Определите их целевой рынок.
   
3. Какой процент рынка у них сейчас?
   
4. Чем ваши операции отличаются от конкурентов? Что у них хорошо получается? Где есть возможности для улучшения?
   
5. В чем ваш бизнес превосходит конкурентов?
   
6. Как у них дела? Он растет? Он сокращается?
   
7. Чем их операции похожи на ваши и чем они отличаются?
   
8. Есть ли области бизнеса, в которых конкуренция превосходит вас? Если да, то что это за области и как вы планируете компенсировать это?

Анализ ваших конкурентов должен стать постоянной практикой.Зная своих конкурентов позволит вам стать более мотивированным для достижения успеха, эффективности и результативности на рынке.

Операции

Теперь, когда у вас была возможность по-настоящему продать свою идею и поразить потенциальных инвесторов, следующий вопрос, который им задают, — как вы реализуете эту идею. Какие ресурсы и процессы необходимы для вывода продукта на рынок? В этом разделе плана должны быть описаны производство, НИОКР, закупки, укомплектование персоналом, оборудование и помещения, необходимые для вашего бизнеса.

Вы захотите предоставить стратегию развертывания как когда эти требования необходимо приобрести и реализовать. Ваши финансовые показатели должен отражать ваш план развертывания.

Кроме того, опишите поставщиков, которых вы будете нужно построить бизнес. У вас есть текущие отношения или вам нужно установить новые? Кого вы выберете и почему?

Команда менеджеров

Для большинства инвесторов опыт и качество управленческой команды являются наиболее важным аспектом, который они оценивают при инвестировании в компанию.Инвесторы должны быть уверены, что команда менеджеров знает свой рынок, продукт и способна реализовать план. По сути, ваш план должен сообщать о возможностях руководства в достижении целей, изложенных в плане. Если этой области не хватает, ваши шансы на получение финансирования невелики.

Если вашей команде не хватает критической области, определите, как вы планируете компенсировать пустоту. Требуется ли дополнительное обучение или необходим дополнительный управленческий персонал, покажите, что вы знаете, что проблема существует, и предоставьте свои варианты решений.

При подготовке этого раздела бизнеса В плане вы должны рассмотреть следующие пять областей:

1. Личная история директоров:
1. Деловой опыт руководителей
2. Прошлый опыт — отслеживание успехов, обязанностей и возможностей
3. Образование (формальное и неформальное)
4. Личное данные: возраст, текущий адрес, прошлые адреса, интересы, образование, особые способности, причины для вступления в бизнес
5. Личный финансовый отчет с подтверждающей документацией
   
2. Опыт работы:
1. Непосредственный производственный и управленческий опыт в этом типе бизнеса бизнес
2. Косвенный управленческий опыт
   
3. Обязанности и ответственность:
1. Кто что будет делать и почему
2. Организационная структура с цепочкой подчинения и списком обязанностей
3. Кто несет ответственность за окончательные решения?
   
4. Заработная плата и пособия:
1. Простое изложение того, какие выплаты руководству будут выплачиваться по должностям
2. Перечисление бонусов в реальном выражении
3. Льготы (медицинские, страхование жизни, инвалидность. ..)
   
5. Ресурсы, доступные для вашего бизнеса:
1. Страховые брокеры
2. Юрист
3. Бухгалтер
4. Консультационные группы
5. Ассоциация малого бизнеса
6. Местные информационные центры для бизнеса
7. Торговые палаты
8. Местные колледжи и университеты
9. Федеральные, государственные и местные агентства
10. Совет директоров
11. Всемирная паутина (различные поисковые системы)
12. Банкир

Персонал

Успех бизнеса часто может быть измеряется ее сотрудниками.Семьдесят процентов потребителей уйдут в другое место, если не получат быстрое и вежливое обслуживание. При заполнении этого раздела бизнес-плана вы должны учитывать следующие вопросы:

1. Каковы ваши текущие потребности в персонале (полный или неполный рабочий день)? Сколько сотрудников вы видите в ближайшем будущем, а затем в ближайшие три-пять лет?
   
2. Какими навыками должны обладать ваши сотрудники? Какими будут их должностные инструкции?
   
3. Доступны ли люди, которые вам нужны, и как вы их привлечете?
   
4. Будете ли вы платить зарплату или почасовую оплату?
   
5. Будут ли льготы? Если да, то какими они будут и какой ценой?
   
6. Будете ли вы платить сверхурочные?

Назад к плану

IV.Финансовые данные

В основе любой бизнес-операции лежит система бухгалтерского учета. Важно, чтобы сертифицированный бухгалтер установил вашу систему бухгалтерского учета до начала бизнеса. Иногда есть тенденция делать это самому. Помните, что невероятное количество предприятий терпят неудачу из-за неэффективности управления. Доверьте это обученному профессионалу, который поможет вам в области бухгалтерского учета и юридических вопросов. Если ваш бизнес не может позволить себе бухгалтерского учета для ведения вашей бухгалтерской отчетности, значит, вы недостаточно капитализированы.Перед началом работы вам необходимо обеспечить дополнительные ресурсы.

Один из первых шагов к созданию прибыльный бизнес — создать систему бухгалтерского учета, которая предоставит вам данные в следующие четыре области:

• Балансовый отчет — показывает, какова денежная позиция бизнеса и каков собственный капитал на данный момент (балансовый отчет покажет активы, обязательства и нераспределенную прибыль).
  
• Анализ безубыточности — основан на отчете о прибылях и убытках и движении денежных средств.Такой анализ должны проводить все предприятия без исключения. Анализ безубыточности показывает объем выручки от продаж, необходимый для баланса постоянных и переменных расходов.
  
• Отчет о прибылях и убытках — также называемый отчетом о прибылях и убытках, используется для обозначения того, насколько хорошо компания управляет своими денежными средствами, путем вычитания выплат из поступлений.
  
• Денежный поток — проектирует все денежные поступления и выплаты. Денежный поток имеет решающее значение для выживания любого бизнеса.

Если целью вашего бизнес-плана является получить финансирование, от вас потребуется составлять финансовые прогнозы. Прогнозы продемонстрировать потребность в средствах и будущую стоимость вложений в акционерный капитал или погашения долга. Это упражнение имеет решающее значение для получения капитала для вашего бизнеса. Чтобы получить капитал от кредитных организаций вы должны продемонстрировать потребность в финансировании и свои способности погасить ссуду.

Прогноз, который вы создаете, должен охватывать срок от трех до пяти лет.Это период, когда можно установить реалистичные цели и достигнуто без особых предположений. Прогнозы следует разбивать по месяцам.

Прогнозы и прогнозы являются неотъемлемой частью часть вашего финансового портфеля. Тщательно и точно излагайте свои предположения. Честность лучшая политика! Чрезмерный оптимизм и чрезмерная инфляция могут привести к неудаче. Для большего справки, просмотрите инструменты «Провести прогноз продаж» и «Подготовить баланс».

Вернуться к схеме

V.Подтверждающая документация

Вы должны включить любые документы, подтверждающие утверждения, сделанные в основной части бизнес-плана вашей компании. Ниже приводится список некоторых пунктов для вашего рассмотрения. Имейте в виду, что этот список не является полным и может варьироваться в зависимости от стадии развития вашего бизнеса.

1. Резюме
   
2. Кредитная информация, включенная в приложение
   
3. Котировки или оценки
   
4. Письма о намерениях от потенциальных клиентов
   
5. Письма поддержки от надежных людей, которые вас знают
   
6. Договора аренды или покупки / продажи
   
7. Юридические документы, относящиеся к бизнесу
   
8. Перепись / демографические данные

Назад к структуре

VI.Резюме

Завершенный бизнес-план должен быть переплетен. Для внутренних целей хорошо подходят папка с тремя кольцами. Дополнения и изменения могут быть легко помещены в папки. Для бизнес-плана, который должен быть передан кредитору и / или инвестору, в магазинах канцелярских товаров можно приобрести различные типы соответствующих папок и папок.

После завершения бизнес-плана он должен стать операционным инструментом для измерения успешности бизнеса. Этот план должен обновляться по мере достижения вех.Часто компании тратят огромное количество времени, энергии и финансовые ресурсы для выполнения этой сложной задачи только с целью получения дополнительных капитал. Компании, которые откладывают бизнес-план после его завершения и презентации кредиторы теряют реальную ценность этого полезного инструмента в росте и развитии малого и крупного бизнеса.

Вернуться к структуре

VII. Ресурсы

Книги

Боб Адамс, Adams Streetwise Полный бизнес-план »(Adams Media 1998)

Константинос К.Маркидес, «Все Правильные ходы: руководство по разработке стратегии прорыва »(Harvard Business School Press, 1999)

Джерри Джиннетт Пинсон,« Анатомия бизнес-план »(Дирборн Трейд, 1999)

Эрик Пресс,« Анализ Финансовая отчетность »(Лебхар-Фридман, 1999)

Питер Шварц,« Искусство Long View »(Currency-Doubleday, 1996)

Веб-сайты

Американский институт дипломированных бухгалтеров (AICPA) — Avenue of The Americas, Нью-Йорк, N.