С чего начать открытие бизнеса: с чего начать свой бизнес, что для этого нужно, где можно сэкономить и какое направление выбрать

Содержание

С чего начать, чтобы открыть собственную компанию?

Вы точно готовы?

Вы решили заняться любимым делом или вам надоело работать на кого-то другого и жить от зарплаты до зарплаты? Вам хочется самореализоваться и достичь финансовой независимости? Вы чувствуете, что готовы к открытию собственного бизнеса?

Предпринимательство – это безусловно, самый экономически эффективный способ разбогатеть, а также вы можете расширить свой потенциал и поделиться своими навыками и создать нужный на рынке продукт. Какие шаги необходимо предпринять для этого – мы расскажем в нашей статье.

Что нужно учесть перед запуском бизнеса?

Многие компании создаются исключительно импульсивно, но помимо желания работать на себя, есть и другие вещи, о которых стоит подумать. Стоит учесть следующие моменты:

Что вы действительно хотите сделать?

Начало бизнеса не должно быть мотивировано исключительно деньгами. Вместо этого основным мотиватором должны стать идея и желание изменить мир к лучшему.

Может быть, у вас есть навыки, которых нет у других? Может быть, вы можете улучшить уже существующей продукт или услугу? Вы должны иметь очень чёткое представление о том, что вы хотите делать.

Где вы хотите работать?

Это звучит тривиально, но на самом деле довольно сложно понять, где вы собираетесь работать. Думайте о будущем и о своих будущих клиентах. Вы собираетесь работать в городе или уехать загород? В Казахстане или за границей? В каком районе своего города вы хотите открыть офис? Или, может, вы хотите работать из дома на первых порах? Все мелкие детали играют большую роль.

Тщательно выберите название компании

Название бизнеса может быть изменено в будущем, но это не лучшее решение. Так что подумайте, какое имя вы хотите дать своему бизнесу прямо сейчас. Запоминаемость названия компании является большой частью успеха всего вашего бизнеса, также вы должны убедиться, что никто не использует это название, и, что оно доступно в качестве товарного знака.

Как вы собираетесь найти клиентов?

Без клиентов нет бизнеса. Подумайте о том, как ваша компания будет искать клиентов, какие затраты вам придется сделать, и насколько прибыльной может стать компания. Таким образом, вы также можете «утвердить» идею для себя и получить уверенность в том, что открытие бизнеса – это правильный путь для вас. Если возможно, вы даже можете проверить свою идею, обратившись к потенциальным клиентам и попросив дать прямой отзыв о вашей идее. Кто знает, может быть таким образом, вы найдете своих первых потенциальных клиентов!

Бизнес-идея

Выберите нишу

Для начала выберите нишу, в которой вы хотите построить свой бизнес. Проведите первичный отбор – рассмотрите несколько идей, исключите те, которые имеют явные недостатки (этим занимаются слишком много компаний или продукт не востребован на рынке). Вы должны понимать какую нишу займёт ваш продукт или услуга, чтобы понимать будет ли на них спрос.

Изучите рынок

Теперь, когда определились с направлением, в котором вы хотите двигаться, вам необходимо досконально изучить рынок, в котором вы хотите построить свой бизнес.

Проведите маркетинговые исследования – есть ли спрос в данном сегменте, какие потребности и предпочтения у потребителей, готовы ли они платить за ваш продукт или услуги, кто является основными конкурентами, какие факторы влияют на покупательское поведение.

Сделайте финансовый анализ

Далее необходимо провести финансовый анализ. Для этого вам необходимо просчитать все возможные расходы:

Прямые затраты – на сырье и материалы (для производства), на приобретение товаров (в торговле), затраты на заработную плату сотрудникам.

Косвенные затраты – арендная плата, коммунальные платежи, реклама, мебель для офиса, обучение персонала, налоги (пенсионные, социальные отчисления), лицензии и разрешения, страхование и прочее.

За вычетом данных расходов будет видно, насколько перспективен ваш проект, будут ли от него доходы и какие. Имейте ввиду, что создание бизнеса ради денег не имеет никакого смыла. Возможно даже, что первые годы новая компания может быть убыточной, и это – нормально. Успех не приходит через день, достижение высот в любой области требует отдачи и взятия на себя обязательств.

Для того чтобы начать бизнес, нужно немного смелости и большая порция вдохновения. Если у вас есть обе эти составляющие, официальные справки и бюрократически процедуры – просто процесс, через который нужно пройти!

Бизнес-план

Бизнес-план – это страшный термин, которого боится каждая начинающая компания. По большей части рекомендуется с самого начала составить бизнес-план, структурно записав свою идею и сделав расчёты, чтобы понять, является ли идея прибыльной или нет.

В то время как написание бизнес-плана может быть полезным, чтобы помочь вам сохранить определенную линию развития, в современном бизнесе бизнес-план начинает терять свою важность. Бизнес-план, в первую очередь, просто необходим, чтобы подать заявку на грант или получить финансовую поддержку – по сути, бизнес-план – это «доказательство» того, что ваша компания начинает зарабатывать деньги.

В действительности, шансы велики, что ваша компания полностью изменит свой курс, и исписанные страницы станут просто бесполезно потраченным временем. Существует мнение, что терять ценные минуты на бизнес план не имеет смысла, когда это время можно было бы потратить на воплощение идеи.

С другой стороны, стоит прописать важные детали, о которых можно забыть, занимаясь насущными проблемами. Поэтому не беспокойтесь о красивых шрифтах, если вам не нужно использовать их по определенной причине (например, по просьбе спонсора). Сконцентрируйтесь на выполнении работы, так как в большинстве случаев каждая новая компания меняет направление уже в первый год.

Первоначальный капитал

Чтобы запустить бизнес, вам понадобится первоначальный капитал. Без вложений новый проект не будет работать. В новый бизнес необходимо инвестировать серьезные средства, и для этого понадобится стартовый капитал значительных размеров.

На что уйдет первоначальный капитал:

Юридическое оформление ИП или ТОО
Получение лицензии, разрешительных документов
Аренда или покупка офиса и его оснащение

Приобретение франшизы (при необходимости)
Заработная плата сотрудникам
Покупка оборудования и транспортных средств
Приобретение продукции для перепродажи или производственного сырья
Расходы на рекламу и налаживание каналов сбыта
Средства на обучение и развитие сотрудников

В начале карьеры, если своих накоплений нет, можно обратиться за кредитом для бизнеса в банки второго уровня или в другие организации.

Бизнес-кредит может помочь начинающим предпринимателям

Самый надежный вариант кредита для начинающего предпринимателя – это бизнес-кредит. Среди наших сравнений по бизнес-кредитам вы можете найти несколько хороших предложений, которые помогут вам финансировать практически любой бизнес. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете расчитывать на кредит без обеспечения, но по большей части один из членов совета должен быть гарантом.

Подробнее о том, где можно найти необходимое финансирование, читайте в нашей статье Бизнес-кредиты.

Запуск бизнеса

Теперь, когда вы определились с направлением бизнеса вам необходимо его юридически оформить.

Регистрация ИП

На начальном этапе построения бизнеса мы рекомендуем вам его зарегистрировать как ИП (индивидуальный предприниматель). Это простой и недорогой способ, пошлина за регистрацию составляет 2 МРП (минимальный расчетный показатель – 5 050 тенге в 2019 году).

Упрощённое налогообложение

Налоги ИП может сдавать по упрощенной форме (упрощенка). По ней отчисляется 3 % дохода и пенсионные отчисления (10% зарплаты). ИП может нанимать до 30 человек и зарабатывать не более 2 044 МЗП (минимальный размер заработной платы – 42 500 в 2019 году), что составляет в 2019 году 86 870 000 тенге.

Офис

Для работы с клиентами понадобится офис. В среднем в Алматы или Нур-Султане месячная аренда небольшого офиса обойдется в среднем от 3000 тенге за квадратный метр. Оптимальный вариант – офис в 150 кв. м. – подойдет для туристического, рекламного агентства или нотариальной конторы.

Если бизнес не предполагает личного контакта с клиентами можно работать из дома или библиотеки, если всё же хочется ощущение рабочего пространства, есть более приемлемый вариант – коворкинг.

Коворкинг – отличное решение для тех, кому нужно рабочее место, оборудованное всем необходимым для работы: компьютером, интернетом и офисной техникой. Арендовать место в коворкинг-центре дешевле, чем целый офис и предполагает меньше хлопот. Если же вы собираетесь открыть салон красоты, магазин или кафе – расходы на аренду гарантированно увеличатся.

Найм персонала

На первых порах нет необходимости набирать большой штат. Чем больше людей вы набираете, тем меньший доход вы получаете сами, и тем меньшая сумма остается, чтобы инвестировать ее в рост бизнеса. В первые месяцы бизнес не будет окупаться, и приносить желаемый доход, при этом зарплату сотрудникам вам придется выплачивать сразу.

Оборудование

Оснащение рабочего места оборудованием. Офисная мебель и оргтехника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично можно их восполнить за счет собственного имущества: работать на собственном ноутбуке, перевезти домашний принтер в офис. Но на приобретение спецоборудования расходы будут значительными.

Закупка

Покупка сырья или продукции. На этой статье экономить не желательно, если вы не хотите прогореть или заработать плохую репутацию. Предполагаемые затраты зависят от масштабов и специфики бизнеса.

Очень важный пункт для начинающего бизнесмена. Ваше дело станет успешным и начнет приносить прибыль лишь в том случае, если вы заранее продумаете варианты продвижения вашего товара, вложите средства в разработку вашего сайта и оформите страницы в социальных сетях. На первых порах нет необходимости размещать рекламу на билбордах и устраивать шумные акции. Заложите 70 -100 тысяч тенге на онлайн-рекламу, она быстро окупается.

Обучение персонала

Если ваш бизнес связан с производством или предоставлением услуг, вам необходимы профессиональные сотрудники. Так как на начальном этапе вы не можете себе позволить высокооплачиваемых и высокопрофессиональных мастеров, вам необходимо будет вложиться в обучение вашего персонала. Если вложите средства на начальном этапе становления вашего бизнеса, вы получите значительное преимущество перед конкурентами.

ТОО или ИП

Преимущества ИП

Налоговая отчетность сдается 1 раз в квартал
Налог 3% от заявленного дохода, меньшее количество налогов (нет корпоративного налога, индивидуального подоходного налога)
Предельная численность персонала 30 человек
Не требуется устав
Есть возможность не вести бухгалтерский учет
Административная ответственность. Размер штрафов, налагаемых на ИП значительно ниже, нежели у юридических лиц

Как открыть ИП

Преимущества ТОО

Если ИП (индивидуальный предприниматель) не рассчитался с долгами со своими партнерами, арест налагается на его собственное имущество (квартиру, машину, дачу и другое). Если такая ситуация возникнет у ТОО, то рассчитываться по долгам придется организации, а не учредителю. Если вы не совсем уверены, что можете вести свой бизнес безубыточно, или, у вас есть имущество, которое потерять совсем нежелательно, стоит подумать о том, чтобы создать ТОО.
Продажа бизнеса. Проблема, связанная с ИП – невозможность продать весь бизнес «одним махом», он может его продать только как имущество. В то время как учредитель ТОО свободно может продать долю участия в бизнесе другому лицу.

Налогообложение ТОО, правда немного сложнее, чем в ИП и состоит из большего количества составляющих:

Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков с некоторыми исключениями
НДС по ставке 12%, если будет превышен минимум оборота по реализации товаров, работ и услуг, составляющий 30 000-кратную величину МРП, в течение 12 месяцев.
Социальный налог исчисляется ежемесячно по ставке 11% от расходов работодателя, выплачиваемых работникам
Пенсионные взносы в накопительные пенсионные фонды в размере 10% от ежемесячного дохода работника
Иные виды налогов в зависимости от вида деятельности ТОО (например, налог на транспорт, налог на добычу полезных ископаемых, налог на сверхприбыль, рентный налог на экспорт и т.д.).Порядок налогообложения в ТОО: Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков (п.1 ст. 147 НК РК).

Финансовый план

Финансовый план – важная часть бизнес-плана, в нем необходимо просчитать предполагаемый доход, вычесть расходы и вывести потенциальную окупаемость бизнеса. Чтобы грамотно составить финансовый план на ближайшие 3-5 лет вам необходимо подсчитать все доходы и расходы, спрогнозировать возможный рост или упадок цен в вашем сегменте, ужесточение конкуренции на рынке, покупательский спрос и колебание курса валют.

Правильно составленный финансовый план поможет понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнет приносить доход.

Источники финансирования бизнеса

Прежде чем вложиться в бизнес, вы должны иметь личные накопления – это важная составляющая вашего капитала. Необходимо иметь «финансовую подушку» как минимум на первые три месяца.

Финансирование из собственного кармана

Если вашей компании поначалу не нужны очень большие расходы, например, вам нужно арендовать офисное помещения и купить канцелярские товары, и работа может начаться, есть большая вероятность, что вы можете сами произвести необходимые закупки. Многие офисные помещения, сдаваемые в аренду, уже обставлены, поэтому вам даже не придётся тратить деньги на мебель.

Попытайтесь думать минималистично – старайтесь не расходовать большие суммы на маловажные детали, по крайней мере, пока вы не найдёте своих первых клиентов и не получите первую прибыль.

Когда в беде, ипотечный кредит может помочь

Одним из возможных вариантов финансирования бизнеса является ипотечный кредит. А именно, если бизнес должен начинать с более крупных расходов, таких как покупка оборудования, то, вероятно, денег в вашем кошельке на это не хватит.

Кредит на недвижимость может покрыть необходимые расходы. Кредиты на недвижимость могут составлять довольно большие суммы, и, несомненно, эта сумма достаточна для финансирования запуска бизнеса.

Тем не менее, вы должны быть очень осторожны. Сможете ли вы погасить кредит, и окупится ли компания, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции за короткий срок? Это скорее запасной вариант, но если вы уверены, что это правильное решение, вы также можете сравнить ставки по ипотечным кредитам через Financer.com.

Однако финансировать бизнес за счет собственных сбережений сложно, поэтому необходимо найти дополнительные источники финансирования.

К ним можно отнести:

Государственную поддержку МСБ
Банковские программы кредитования малого и среднего бизнеса
Помощь друзей и родственников
Субсидии от центра занятости
Обратиться к бизнес-инвесторам или бизнес-ангелам
Заинтересовать краундфандинговые площадки

Сроки учёта!

Первые годы компании довольно бурные. У вас на уме сто разных вопросов: как найти клиентов, как заключить больше сделок, как создать личный бренд и, прежде всего, как организовать работу с документами и убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям закона. Но вы можете забыть, что вам также нужно сделать каркасную работу!

Однако бухгалтерский учет является обязанностью каждой компании и должен быть совершенно прозрачен с первого дня. Если вы сразу хорошо организуете работу с документами, позже не будет никаких проблем. Существует два способа более лёгкого управления своими счетами:

Например, вы можете пройти краткий тренинг по бухгалтерскому учету, чтобы понять все, что вам нужно сделать и заниматься документами самостоятельно.
Наймите бухгалтера или бухгалтерию. Этот вариант немного дороже, вовсе не обязательно нанимать профессионала на постоянную работу, существует множество профессиональных бухгалтеров, берущих проекты на аутсорсинг. Всегда смело ищите профессиональную поддержку, людей, к которым вы можете обратиться за советом. Лучше сделать всё правильно с самого начала, чем позже сожалеть и разбираться в каше из долгов, документов, счетов и налогов.

Как открыть бизнес в Австралии?

Обновлено: 09.01.21

С чего начать открытие бизнеса в Австралии?

Конечно же каждый вид бизнеса имеет свою специфику, которая определяет те или иные существенные этапы планирования будущей бизнес-деятельности. Тем не менее, в разрезе старта деловой активности в Австралии и с оглядкой на бизнес в целом, можно выделить следующие логические этапы:

Для начала, стоит определиться с видом деятельности компании, и уже здесь необходимо включить все свое воображение и учесть особенности экономической обстановки в Австралии. Дело в том, что конкуренция в Австралии на крайне высоком уровне, а потому к бизнес-идее предъявляется довольно много требований. Любой предприниматель ожидает от бизнеса успеха, а потому, чтобы бизнес в Австралии развивался и масштабировался, рекомендуется произвести маркетинговый анализ рынка на тот товар или услугу, которые планируется реализовывать.
Хорошей идеей считается просчет ожидаемой налоговой нагрузки, ознакомление с правилами хранения первичных бухгалтерских документов, понимание дедлайнов отчетов, с чем может помочь сертифицированный бухгалтер.
Также, немаловажную роль может играть месторасположение офиса будущей компании. Здесь можно прицениться самостоятельно, либо воспользоваться услугами профессионалов, в том числе нашими.
В Австралии есть требование к резидентности директоров, а именно минимум один директор должен быть резидентом страны. Вариантов решения здесь несколько, можно получить статус резидента лично, что не всегда просто/доступно, либо воспользоваться услугами номинального директора, к чему прибегают большинство наших клиентов. Также на этом этапе необходимо определиться с тем, кто будет акционером компании, а кто директором.
После того, как предыдущие этапы пройдены, необходимо зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП), поскольку вести бизнес в Австралии (как и в других странах) без образования юридического лица или регистрации в качестве ИП нельзя. Получить статус ИП или зарегистрировать компанию в Австралии просто. Процедура регистрации занимает до 5 дней, а пакет документов сразу же выдается в электронной форме. Мы в деталях описали особенности и процесс регистрации компании в Австралии.
После регистрации компании или ИП, необходимо зарегистрироваться в налоговой, получив ABN, TFN и, при необходимости, GST номер. Также на этом этапе, как правило, необходимо получить разрешения и лицензии, если таковые нужны.
Немаловажную роль играет защита своих прав на интеллектуальную собственность. Например регистрация ТМ, патента и др.
И наконец, прием на работу сотрудников и запуск операционной деятельности.

Что стоит учесть, открывая бизнес в Австралии?

Во-первых, это налогообложение. Австралию сложно назвать страной с низкими налоговыми ставками. Более того, в отношении индивидуальных предпринимателей в Австралии нет льготных налоговых ставок.

Очень кстати здесь может пригодиться полученный ABN, который позволяет избежать избыточной налоговой нагрузки. Многие нерезидентные компании, которые сотрудничают с австралийскими партнерами, обращаются за помощью в получении ABN, даже если сами непосредственно бизнес в Австралии не осуществляют, а только импортируют товары в страну. Получение ABN — это возможность вести бизнес в Австралии открыто, с доверием со стороны Правительства и налоговых органов, что стимулируется путем смягчения налогового бремени.

Подробнее о налогах в Австралии.

Во-вторых, открыть счет в австралийском банке не получится, если не иметь в структуре компании директора-резидента Австралии.

Наличие резидента в структуре — обязательное требование, которое выдвигают все банки в Австралии, и об этом стоит заблаговременно позаботиться.

В-третьих, как уже было сказано, в Австралии высокая конкуренция. И дело даже не столько в том, чтобы придумать продукт или услугу, не существующие в мире, сколько в том, чтобы представить ее уникальным образом. Улучшить характеристики товара, показать высокий уровень сервиса, изучить и проанализировать эффективность существующих предприятий в аналогичной сфере — все это поможет создать прибыльный бизнес в Австралии и получить максимальный отклик от потребителей.

Также, в Австралии есть официальный интернет-ресурс, посвященный ведению бизнеса в Австралии.

Заключение

Бизнес в Австралии, как и в любой другой стране, требует усилий, однако благодаря развитой экономике, стабильности политической системы и понятному регулированию, эта замечательная страна может стать оличным местом ведения как локального, так и международного бизнеса. Компания GFLO Consultancy оказывает полный спектр услуг по сопровождению открытия и ведения бизнеса в Австралии, предоставляя услуги резидентного директора, ведения бухгалтерии, регистрации компании, получения разрешений и лицензий и операционного сопровождения деятельности предприятий. Свяжитесь с нами, первая консультация всегда бесплатна!

какую сферу выбрать, сколько вложить, как не ошибиться и стать успешным?

Вы захотели начать свое дело? Отлично! А вы уже знаете, в какой сфере будете работать? По франшизе или купите готовый бизнес? Как не заблудиться в этом многообразии?

Юлия Пескова, креативный директор и совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom, рассказывает, на какие моменты нужно обращать внимание, чтобы первый бизнес не стал последним.

Инструкция для начинающих: как открыть свой первый бизнес

Софья Федосеева

Каждый начинающий предприниматель, какое бы дело он ни открыл, изначально сталкивается с одними и теми же вопросами:

какую сферу выбрать,
сколько вложить,
как не ошибиться и стать успешным.

Казалось бы, вопросы всегда одни и те же и ответы уже известны. Меняются рынки, условия бизнеса, тенденции и аудитория, поэтому советы, которые давались вчера, сегодня уже не актуальны. И даже если опытные бизнесмены теперь не всегда успевают за ускоряющимся миром, то как быть новичкам?

К вашим услугам

Любую предпринимательскую деятельность малого масштаба можно условно разделить на три типа:

производство,
торговля,
услуги.

Я бы поставила их именно в такой иерархии – от сложного к простому. То есть если человеку совсем непонятно, чем заниматься, но он очень хочет иметь свой бизнес, то сфера услуг наименее рискованная. Успех в ней зависит именно от личного участия и вовлеченности начинающего бизнесмена, здесь главная инвестиция – энергия.

К тому же в современном мире большинство основных прорывов в стартовых бизнесах связаны именно со сферой услуг: доставка, помощь по дому и хозяйству, обучение и досуг, аренда во всех возможных сферах, хранение информации.

Фото: Unsplash

И здесь чрезвычайно важно задуматься, а что, собственно, вам интересно? Ведь в период открытия и становления бизнеса придется заниматься им 24/7 и отдавать все силы – даже когда они уже трижды кончатся – бесплатно, ведь до получения первой прибыли пройдут месяцы. Сложно представить, что можно удерживать в себе позитивное отношение к делу, когда оно не вызывает интереса.

Когда мы начинали бизнес, то нам лично пришлось заниматься буквально всем – от продумывания дизайнов, поездок на фабрики в Китай, работы с логистикой, таможней и карго-компаниями до ручной разгрузки двадцатифутового контейнера, хранения сумок на балконе собственной квартиры и создания интернет-магазина на платформе narod.ru.

Нужно быть готовыми делать все самому 24 часа в сутки. Только тогда идея начинает жить и превращается в бизнес!

В идеале нужно найти ту сферу, в которой вы сможете приложить ваши опыт и компетенции, помноженные на наиболее востребованный продукт на рынке (или который станет таковым в ближайшем будущем). Создавать свой первый бизнес с прицелом на дальние сроки реализации и выхода в плюс крайне не рекомендуется.

Делайте то, что начнет обеспечивать вас через три-девять месяцев хотя бы на базовом уровне. Тогда, создав себе платформу для жизни, вы сможете заниматься более сложными и долгосрочными проектами.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты.

Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».
Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!
Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести. Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.
Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.
Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать. Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Очень важно удостовериться, действительно ли вы покупаете то, что вам «продают», а не яркую обертку, развернув которую, вы найдете совсем не то, что ожидаете.

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.
Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.
Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза). Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах. В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.
Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

Как делать не надо

Все предприниматели разные, поэтому давать какие-то универсальные советы по тому, как именно нужно действовать, – сложно. Но есть аксиомы, как делать не надо. И они подойдут всем.

Никогда не занимайте деньги и не берите кредит. Начинать свой бизнес с долгом и обязательными ежемесячными выплатами – плохой вариант. Может возникнуть непредвиденная ситуация с неуплаченными процентами, и от вашего бизнеса останется лишь призрак, зато долг в банке будет вполне реальным.
Не тратьте все деньги на открытие бизнеса. Даже если вы несколько раз все просчитали и думаете, что оборотных средств должно хватить. Лучше всего иметь финансовую подушку, которая выручит вас в самой непредсказуемой ситуации.
Не открывайте свой первый бизнес в партнерстве, это может стать дополнительным расходом нервов и энергии, которые будет так важно направлять в развитие дела, а не на споры и конфронтации. После того как вы попробуете себя в деле и узнаете свои сильные и слабые стороны как предпринимателя, ищите партнера, который был бы для вас идеальным дополнением, чтобы его компетенция была сильна там, где вам требуется поддержка.

Вывод

Выбирайте направление по трем основным критериям:

бизнес, который вы можете себе позволить на собственные средства (а их потеря не станет крахом всей вашей жизни),
вам действительно интересно этим заниматься,
бизнес будет способен приносить хотя бы минимальную прибыль через шесть-девять месяцев.

Далее вы можете надстраивать новизну и актуальность бизнеса, растущие рынки, минимальную конкуренцию, высокую маржу. Но главным качеством настоящего предпринимателя всегда будет стремление и способность довести дело до конца, ведь причины опустить руки всегда найдутся.

Помните, что сама по себе идея, какой бы она ни была, – ничего не стоит. Важна только ее реализация. Это и есть предпринимательство.

Материалы по теме:

Фото на обложке: Unsplash

С чего начать малый бизнес? Эффективные советы!

Не знаете как и с чего начать малый бизнес? Для Вас мы разработали полезные советы по открытию своего дела! Хватить уже работать на «дядю»!

Все мы знаем, что без денег прожить довольно сложно, а без собственного хозяйства – это практически невозможно.

Если богатый дедушка не завещал вам корпорацию Microsoft, то чтобы заработать достаточно денег, вам необходимо трудиться.

И часто бывает так, что мы трудимся, трудимся, а в конце месяца вредный начальник лишает нас премии или вообще штрафует.

К сожалению, 95% работодателей стараются заплатить сотруднику как можно меньше, но загружают при этом как можно больше.

Устав бороться с подобной системой, некоторые люди начинают задумывать о том, как и с чего начать малый бизнес?

И чем дольше они думают, тем сильнее в мозгу укрепляется идея о работе на себя.

Свое дело начинает казаться очень привлекательным занятием.

А предпринимательство открывает двери в совершенно иной мир, мир свободы и самовыражения.

Помимо солидного социального статуса предпринимателя, вы работаете на себя, сами определяете свой рабочий график и занимаетесь исключительно любимым делом.

Малый бизнес начинается с идеи

Возможно, я вас удивлю, сказав, что малый бизнес начинается с идеи.

Не с бизнес-плана, как полагают многие, не с анализа конкурентов, а именно с идеи.

Первое, что вам стоит сделать на пути к открытию своей фирмы – продумать идеи.

Ведь согласитесь, чтобы составлять бизнес-план или анализировать конкурентов, нужно сначала определиться с идеей или с тем, чем вы планируете заниматься.

Причем вы должны представить свою идею во всей красе!

Например, вы хотите открыть школу английского языка.

На начальном этапе вы должны подумать о масштабах школы: будет ли это мини-школа или большой образовательный центр.

Хотите ли вы привлекать к работе иностранных преподавателей или обойдетесь местными и т.д.

Прежде чем начать малый бизнес — анализируем себя

Как только ваша идея окончательно дозреет и оформится – переходите к анализу.

Прежде чем начать малый бизнес, необходимо проанализировать свои возможности и конкурентов.

На этом этапе оцените, насколько ваша идея совпадает с вашими возможностями.

Также оцените все возможные риски.

Помните: без оценки своих реальных возможностей вы рискуете быстро разориться.

Как разбогатеть?

Также вам необходимо оценить:

все свои знания и навыки, а также возможность их применения в своем бизнесе;
целевую аудиторию, на которую будет рассчитан ваш бизнес;
необходимость в помещении или специальном оборудовании;
наличие достаточных денежных средств или возможность кредита;
необходимость в персонале;
пути реорганизации при неудачном исходе дела.

Да-да, вы не ослышались!

Перед тем, как начать малый бизнес необходимо проанализировать абсолютно все моменты.

Анализируем конкурентов

Взвесив все плюсы и минусы открытия малого бизнеса, и приняв окончательное решение об открытии своего дела, переходим к анализу выбранной ниши.

На этом этапе вам предстоит собрать полную информацию о ваших конкурентах.

Для этого вам нужно составить карточку на каждого конкурента.

В карточке вы можете прописать самые важные для себя пункты.

Для школы английского языка в карточку можно занести следующие пункты: местоположение, время существования, количество языков, количество преподавателей и т.д.

Помните: только разведка на местности даст вам самое полное представление о конкуренте.

На этом этапе вы можете посетить все школы и узнать всю необходимую для вас информацию.

А чтобы выявить имеющиеся недостатки и сильные стороны, желательно сходить на пару уроков в каждой школе.

Так, в качестве ученика, вы сможете напрямую узнать у преподавателей о работе школы, уровне зарплаты, количестве студентов и т.д.

Однако вы можете придумать и свои методы выуживания информации из конкурентов.

Например, одна моя подруга устроилась администратором в крупный обучающий центр.

Работая там, она потихоньку собирала информацию о других конкурентах, и параллельно изучала организацию работы самой школы.

В итоге подруга переманила лучших преподавателей более высокой зарплатой и открыла центр риторики.

Большинство мелких фирм разоряется еще на первом году жизни только потому, что на предварительном этапе пренебрегли анализом конкурентов.

Не повторяйте подобных ошибок!

Составляем бизнес-план

После того, как вы «оформили» идею, проанализировали собственные и конкурентные возможности – переходите к составлению бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам лучше понять структуру выбранной ниши, конкуренцию и минимальные затраты на начальном этапе.

В бизнес-плане должно быть описано все, начиная от точного описания продаваемого товара или оказываемых услуг до методов продвижения вашей фирмы.

Ведь только так вы будете точно знать, как и кому, вы собираетесь продавать свои товары или услуги.

Регистрация предприятия

К этому пункту отнеситесь очень серьезно. Изучите существующие организационно-правовые формы юридических лиц.

Вы можете открыть ООО, ОАО, ЗАО или ИП.

С чего начать малый бизнес, если вы не можете определиться с организационно-правовой формой?

В данном случае вам предстоит изучить преимущества и обязательства всех форм организации. На начальном этапе формирования организации будет лучшим обратиться в специальное бухгалтерское агентство и обязательно выбрать систему налогообложения.

Вам также понадобится счет в банке и печать.

Как только все обязательные формальности будут улажены, необходимо заняться арендой офиса, набором сотрудников и рекламной кампанией.

Кредитование малого бизнеса

На начальном этапе многие новоиспеченные предприниматели хотели бы получить кредит.

Однако далеко не все банки могут помочь с таковым, так как большинство банковских программ направлено в основном на устоявшийся бизнес.

Поэтому, прежде чем подавать заявку на кредит, изучите все условия, на которых выбранный банк работает с малым бизнесом.

Не лишним будет разведать о наличии государственных программ в поддержку малого бизнеса.

Ведь часто государство субсидирует некоторые ниши малого предпринимательства. Поэтому поинтересуйтесь, есть ли такие в вашем регионе.

Узнать обо всех существующих программах можно в городской администрации.

Рекомендую посмотреть мотивирующее видео,

где автор по пунктикам расписывает новичкам —

с чего и как нужно начинать свой бизнес!

Организация работы предприятия

И вот, когда все формально позади, а вы стоите на пороге налоговой с пачкой бумаг, утверждающих вас директором, начинается самый сложный и, одновременно, самый интересный этап вашей деятельности.

Когда организация создана, вам предстоит наладить ее работу, нанять сотрудников, закупить оборудование и создать рекламу.

От того, как вы организуете дальнейшую работу своего маленького предприятия, и будет зависеть ваша дальнейшая прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Создание индивидуального предпринимателя — businessnewsdaily.

com

Индивидуальное предпринимательство не обеспечивает правовой защиты ваших личных активов в случае судебного процесса или финансовых проблем.
При регистрации вашего индивидуального предпринимателя в вашем штате вам, возможно, придется подать заявление о ведении бизнеса и зарегистрироваться для получения идентификационного номера работодателя.
Индивидуальное предпринимательство требует наименьшего объема административной работы по сравнению с любой зарегистрированной компанией.
Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят узнать, как создать индивидуальное предприятие и узнать о его преимуществах.

Индивидуальное предпринимательство — это распространенный вид бизнеса, который используют многие владельцы бизнеса при создании компании. Создание индивидуального предпринимателя — очень простой процесс, и вам нужно сделать всего несколько коротких шагов, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Что такое ИП?

Индивидуальное предприятие — это тип бизнес-структуры, которая автоматически классифицируется Налоговой службой для любого бизнеса, начатого физическим лицом. Наличие индивидуального предпринимателя означает, что вы и ваш бизнес имеете общую идентичность, поэтому бизнес не является отдельным юридическим лицом.Как владелец, вы берете на себя всю юридическую ответственность, если на ваш бизнес подадут иск или возникнут финансовые проблемы. Это самый большой риск индивидуального предпринимательства.

Примеры индивидуальных предприятий

Вот несколько примеров профессионалов, которые могут создавать индивидуальные предприятия, чтобы предлагать свои услуги клиентам и покупателям:

Повара
Бухгалтеры
Писатели
Персональные тренеры
Ландшафтный дизайн
Редакторы

Ключевой вывод: Индивидуальные предприниматели — это коммерческие структуры, которые несут полную юридическую ответственность перед одним владельцем бизнеса. Это означает, что, если на компанию подадут иск, на карту поставлены личные активы владельца бизнеса.

Шаги к созданию индивидуального предприятия

Индивидуальное предприятие очень просто создать и начать работать. Поскольку вам не нужно регистрировать свой бизнес в государстве, формальных шагов не так много. Однако есть определенные вещи, на которые вы, возможно, захотите подать заявку, в зависимости от определенных изменений, которые вы можете внести в свой бизнес. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:

Шаг 1. Измените название своей компании.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес назывался другим именем, а не вашим собственным, вам нужно будет создать так называемый администратор базы данных. В индивидуальном предпринимательстве единственный владелец по закону обязан использовать свое личное имя в качестве доменного имени, если он не следит за процессом изменения имени.

Чтобы изменить название индивидуального предприятия на торговую марку, вы должны подать заявление о ведении бизнеса, которое дает вам возможность использовать другое имя. Вы должны подать заявку на ведение бизнеса (DBA) в штат, часто через канцелярию государственного секретаря, хотя конкретное агентство может варьироваться от штата к штату.Приложение DBA может стоить от 5 до 100 долларов в зависимости от штата.

При выборе имени вы должны убедиться, что оно уже не принадлежит кому-то другому. Вы также не хотите выбирать имя, которое слишком похоже на чужое. Чтобы проверить, доступно ли желаемое имя, посетите сайт Управления по патентам и товарным знакам США или выполните поиск в реестре администраторов баз данных вашего штата.

Шаг 2: Получите идентификационный номер работодателя.

Как индивидуальному предпринимателю вам также понадобится федеральный идентификационный номер работодателя (EIN), который IRS использует для идентификации вашей компании при уплате налогов.Некоторые банки даже требуют EIN для открытия коммерческого банковского счета.

Шаг 3. Откройте счет в коммерческом банке.

Наличие отдельного банковского счета от вашего личного помогает держать ваши финансы в порядке и меньше связывать их с вашими частными средствами.

«Это требование отделять бизнес-деньги от ваших личных денег», — сказала Джулия Брукс, финансовый консультант Now Loans. «Это также даст вам более четкое представление о вашей прибыли и повысит ваш авторитет в банке в случае, если вам потребуется подать заявку на получение кредита.«

Однако, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, активы вашего бизнеса не считаются с юридической точки зрения отдельными от ваших личных активов, как, например, в случае с ООО; нет никакой ограниченной ответственности, связанной с индивидуальным предпринимателем.

Шаг 4 : Обеспечьте надлежащие документы, необходимые в вашем штате.

В зависимости от вашей отрасли вам могут потребоваться определенные бизнес-лицензии, разрешения или разрешение на зонирование для работы на законных основаниях. Проверьте требования вашего штата в отношении разрешений на строительство или правил для вашего типа бизнеса, чтобы вы остались соответствует всем применимым законам и постановлениям.

Ключевой вывод: Нет обязательных шагов, которые нужно предпринять для подачи заявки в качестве индивидуального предпринимателя, но вы можете подать заявку на ведение бизнеса и получить идентификационный номер работодателя для регистрации в качестве официального предприятия. .

Типы субъектов хозяйствования, которые следует учитывать

Помимо индивидуального предпринимательства, существует несколько других субъектов хозяйствования, которые могут лучше подходить для вашей компании. Эти организации предлагают ограниченную ответственность, то есть активы вашего бизнеса считаются отдельными от ваших личных активов, тем самым защищая ваши личные активы в случае штрафов или судебных исков.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

В отличие от индивидуальной собственности, эта бизнес-структура защищает ваши личные активы от любых юридических проблем, с которыми может столкнуться ваше ООО, что означает, что вы не несете личной ответственности, если на ваш бизнес подадут иск. LLC также известна как «сквозная организация», потому что доход от бизнеса не облагается корпоративным подоходным налогом. Вместо этого прибыль облагается налогом как личный доход только при выплате владельцу или владельцам. Другими словами, доходы компании «переходят» к владельцам и затем облагаются налогом на доходы физических лиц.

Партнерство

Партнерство — это когда два или более человека совместно владеют бизнесом.

«Если у вас есть друзья, которые хотят объединить свои деньги, вы можете заключить партнерство», — сказал Джереми Харрисон, основатель Hustle Life. «Это становится немного сложнее, потому что вам нужно согласовать со всеми партнерами, чтобы придумать условия и соглашение». [См. Статью по теме: Как создать соглашение о партнерстве ]

Корпорации

Корпорации считаются отдельными лицами от своих владельцев.Существует пять видов корпораций: корпорации C, корпорации S, корпорации B, закрытые корпорации и некоммерческие корпорации. Каждый из этих типов корпораций имеет разные требования в отношении структуры управления и налогообложения.

Ключевой вывод: Помимо индивидуального предпринимательства, к другим типам хозяйствующих субъектов относятся компании с ограниченной ответственностью, партнерства и корпорации.

Каковы преимущества индивидуального предпринимательства?

Многие предприятия начинаются как индивидуальное предприятие, и для этого есть веская причина: оформление индивидуального предприятия очень просто и недорого.

«Нет затрат на организацию, и вам не нужно ежегодно обновлять свое юридическое лицо с государством», — сказал Мэтт Дженсен, сертифицированный бухгалтер Cook Martin Poulson. По его словам, нет требований к ежегодным собраниям владельцев или регистрации в штатах, и в целом меньше административной работы.

Ключевой вывод: Индивидуальные предприятия не нуждаются в ежегодном продлении, они требуют меньше документов и не требуют больших затрат на обработку.

Каковы недостатки ИП?

Хотя индивидуальное предпринимательство является одним из самых простых предприятий, оно возлагает большую ответственность на владельцев бизнеса.Он предлагает нулевую юридическую защиту ваших личных активов, и может быть только один владелец.

«Если против владельца бизнеса подадут в суд, владельцы могут буквально потерять свой личный автомобиль и личный дом из-за деловой ответственности», — сказал Дженсен Business News Daily.

Индивидуальное предпринимательство также создает определенные риски для безопасности. «Еще один недостаток заключается в том, что когда требуется идентификационный номер предприятия, владелец должен сообщить свой номер социального страхования, что значительно увеличивает вероятность мошенничества с идентификационными данными», — сказал Дженсен.

Еще одним недостатком является то, что индивидуальные предприниматели не имеют права на определенные налоговые льготы для бизнеса и ссуды для малого бизнеса. Однако они могут иметь право на определенные налоговые вычеты, предназначенные для самозанятых лиц.

Ключевой вывод: Индивидуальное предпринимательство не обеспечивает правовой защиты личных активов владельцев бизнеса и не имеет права на определенные налоговые льготы для бизнеса или ссуды для малого бизнеса.

Каковы налоговые последствия индивидуального предпринимательства?

При подаче налоговой декларации в качестве индивидуального предпринимателя вы указываете доходы и убытки своего бизнеса в своих личных налоговых декларациях.Вы также должны предоставить Приложение C, «Прибыль или убыток от бизнеса», как часть вашей регистрации IRS 1040. Эта форма используется для документирования доходов и расходов вашего бизнеса.

«Индивидуальному предпринимателю не нужно подавать отдельную [коммерческую] налоговую декларацию», — сказал Дженсен. «График работы прилагается к личной налоговой декларации владельца».

Доход, полученный индивидуальным предпринимательством, рассматривается как личный доход, поэтому он указывается в вашей личной налоговой декларации.

Вместо этого вы можете отправить график C-EZ, в котором документируется ваша чистая прибыль от бизнеса. Поскольку индивидуальный предприниматель считается и работодателем, и наемным работником, он или она несет ответственность за уплату части налогов на социальное обеспечение и медицинскую помощь как работодателю, так и работнику через форму SE «Налог на самозанятость». Однако часть налога работодателя может быть востребована как налоговый вычет при подаче налоговой декларации.

Ключевой вывод: Если вы являетесь владельцем индивидуального предпринимателя, вам не нужно подавать отдельную налоговую декларацию для своего бизнеса.Когда вы подаете личную налоговую декларацию, вам, возможно, придется подать График C (прибыль или убыток от бизнеса) или График C-EZ (чистая прибыль), а также форму SE (налог на самозанятость) для вашего индивидуального предпринимателя. .

Частные вопросы по индивидуальному предпринимательству

Можете ли вы нанять сотрудников, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем?

Согласно LegalZoom, индивидуальный предприниматель может нанимать сотрудников, но вы должны быть осторожны, чтобы не нарушать какие-либо местные или государственные правила. Кроме того, вам необходимо сначала получить идентификационный номер работодателя (EIN).EIN необходим для налоговых целей, и индивидуальный предприниматель не может использовать свой номер социального страхования вместо юридического EIN.

В чем разница между индивидуальным предпринимателем и индивидуальным предпринимателем?

Индивидуальный предприниматель и индивидуальный предприниматель по сути означают одно и то же. Индивидуальный предприниматель — это единственное — единственное лицо, которое ведет свой бизнес. Индивидуальный предприниматель — это не то же самое, что независимый подрядчик. Независимый подрядчик обычно работает с другой организацией или несколькими организациями, например, творческий специалист — художник-график или писатель.

Независимый подрядчик не будет удерживать налоги с платежей. Индивидуальные предприниматели несут ответственность за уплату налогов, связанных с их бизнесом.

Каковы страховые последствия создания индивидуального предпринимателя?

Индивидуальные предприниматели не защищены от каких-либо долгов или обязательств, взятых на себя бизнесом. Из-за личной ответственности индивидуальные предприниматели обычно должны иметь какой-либо вид страхования, чтобы оставаться защищенными в случае судебных исков. Индивидуальный предприниматель хотел бы получить страховой полис для малого бизнеса или полис общей ответственности.

Получает ли ИП зарплату?

Нет, ИП не получает зарплату. Следовательно, вы не можете платить себе зарплату и получать налоговый вычет на зарплату. Ваша заработная плата зависит от комиссий, которые вы собираете за продукты или услуги, которые вы предоставляете своим клиентам.

Как мне начать S Corporation?

Корпорация S — это юридическая структура, которая защищает владельцев бизнеса от юридических проблем и финансовых неудач с помощью своей ограниченной ответственности.
Одним из самых больших преимуществ S-корпораций является то, что они являются сквозными организациями и не подлежат двойному налогообложению.
Чтобы подать заявку в качестве корпорации S, вы должны отправить форму 2553 в IRS.
Эта статья предназначена для новых владельцев бизнеса, которые определяют, является ли S-корпорация лучшей юридической структурой для своей компании.

Владельцы бизнеса могут выбирать из нескольких юридических структур при создании своих компаний. Корпорация S, или S-corp, является одним из самых популярных вариантов из-за налоговых льгот и правовой защиты, которые она предоставляет.S-корпорации — это сквозные организации, которые не подлежат двойному налогообложению. Кроме того, личные активы владельцев S-корпорации защищены; они не могут быть арестованы ни по одному юридическому делу.

Что такое корпорация S?

Корпорация S, также известная как подраздел S первой главы Налогового кодекса, использует налоговую структуру, которая дает компаниям ограниченную ответственность корпорации с налоговыми преимуществами партнерства или LLC.

«Корпорация S сохраняет ограниченную ответственность, которая присуща корпорации C, но является сквозной организацией для налоговых целей», — сказала Нелли Акалп, генеральный директор и основатель CorpNet. com, сообщил Business News Daily. «Это означает, что, как и в случае индивидуального предпринимательства или партнерства, прибыль и убытки S-корпорации отражаются в личных налоговых декларациях владельцев. Для S-корпорации нет налогообложения на корпоративном уровне».

S-корпорация не облагается налогом отдельно от ее владельцев или акционеров. Ваши корпоративные прибыли и убытки отражаются в декларациях акционеров по подоходному налогу, как и в случае партнерства.

Ключевые выводы: Корпорации S разделяют преимущества ООО с точки зрения финансовой и правовой защиты.S-корпорация не облагается налогом отдельно от своих акционеров; его прибыли и убытки отражаются в налоговых декларациях акционеров.

Как вы можете квалифицироваться как S-корпорация?

Требования к бизнесу для того, чтобы стать S-корпорацией, включают в себя то, что компания должна быть отечественной, иметь не более 100 акционеров и выпускать только один класс акций. Акционерами могут быть только физические лица или определенные трасты и сословия, но не товарищества, корпорации или иностранные акционеры.Соответствующие компании могут стать S-корпусом, отправив в Налоговую службу форму 2553 «Выборы корпорацией малого бизнеса». К недопустимым предприятиям относятся финансовые учреждения и страховые компании.

В каждом штате есть свои правила подачи заявок в IRS в качестве S-корпорации. Недавнее исследование IBM Global Business Services показало, что в большинстве (87%) S-корпораций работает менее 10 сотрудников. [Прочтите статью по теме: Как выбрать лучшую юридическую структуру для вашего бизнеса ]

Ключевой вывод: S-корпус не может иметь более 100 акционеров, необходимо подать форму 2553 в IRS и не может быть финансовым учреждением, страховой компанией или торговой корпорацией.Акционеры должны быть гражданами США.

Каковы преимущества S-корпорации?

Одна из причин, по которой S-corp настолько популярна среди владельцев малого бизнеса, заключается в том, что она позволяет вам экономить деньги, избегая корпоративного налогообложения, и защищает своих акционеров с помощью юридических гарантий.

Налоговые льготы

Основным преимуществом регистрации в качестве S-корпорации в IRS является то, что вы избегаете двойного налогообложения, поскольку это считается сквозной организацией.Бизнес, зарегистрированный как S-corp, не облагается налогом федеральным правительством. Вместо этого, как и в случае с компанией с ограниченной ответственностью (LLC) или партнерством, акционеры платят индивидуальный подоходный налог с любой полученной ими прибыли, которая «прошла через» бизнес.

Эта прибыль облагается налогом по более низкой ставке, чем обычный доход, что делает ее более выгодной для каждого собственника. Если компания понесет убытки, каждый владелец может использовать это для компенсации любых других доходов в своих налоговых декларациях. Однако вам следует проконсультироваться со штатом, в котором работает ваш бизнес, поскольку некоторые из них не предоставляют налоговые льготы и вместо этого облагают бизнес налогом как обычную корпорацию.

Защита ответственности

Еще одним преимуществом структуры S-corp является то, что она обеспечивает каждому владельцу защиту с ограниченной ответственностью, которая защищает личные активы владельцев от любых долгов компании или юридических вопросов. Если на ваш бизнес подан иск, деньги с ваших личных банковских счетов не могут быть изъяты ни при каких судебных решениях.

Простота преобразования

Еще одним преимуществом является то, что вы можете легко передать право собственности без неблагоприятных налоговых последствий.

Выплата заработной платы и дивидендов

Акционерами также могут быть сотрудники, получающие заработную плату от компании.Акалп сказал, что владельцы S-corp могут получать как зарплату, так и дивиденды от корпорации.

«Это может привести к снижению общего налогового счета», — сказала она. «Почему? Это потому, что дивиденды не облагаются налогом на самозанятость. Кроме того, S-корпорация может вычесть стоимость выплачиваемой заработной платы при вычислении суммы дохода, передаваемой акционерам».

IRS определяет разделение между заработной платой и дивидендами.

Ключевой вывод: Регистрация в качестве S-corp дает вашему бизнесу защиту от ответственности, снижает налоговые ставки и дает возможность передавать право собственности без суровых налоговых штрафов.Кроме того, владельцы могут получать как зарплату, так и дивиденды от своего бизнеса.

В чем разница между корпорацией S и корпорацией C?

Разница между корпорацией S и корпорацией C заключается в том, как облагаются налогом бизнес и акционеры, а также в количестве акционеров, необходимых для соответствия требованиям.

S-корпус не платит подоходный налог и не облагается двойным налогообложением. Акционеры могут получать доход от компании без дополнительных налогов.S-corp облагается налогом как сквозная организация, что означает, что она не облагается налогом отдельно от своих владельцев. У него не может быть более 100 акционеров.

«Каждый акционер должен быть физическим лицом или трастом (не другой корпорацией)», — сказал Акалп. «И каждый индивидуальный акционер должен быть гражданином Соединенных Штатов или« иностранцем-резидентом », в том числе постоянным резидентом».

C-corp, с другой стороны, должна платить налог со своего дохода. Кроме того, ее акционеры должны платить налог на дивиденды от корпорации, что означает, что они сталкиваются с двойным налогообложением доходов.

Ключевой вывод: В отличие от C-корпораций, S-корпус не платит налоги на свой доход, поскольку они являются сквозными организациями.

Как начать S-корпорацию?
Чтобы объявить свой бизнес корпорацией категории S в IRS, необходимо предпринять несколько шагов:
Подайте свои учредительные документы. Первое, что вы должны сделать, это заполнить и подать форму учредительного договора, также известную как свидетельство о регистрации, в канцелярию вашего государственного секретаря. В форме изложены основы вашего бизнеса, включая его название, адрес, цель и учредителей.
Подать в IRS как S-корпорацию. После того, как ваш штат примет формы и утвердит название вашей компании, вам необходимо заполнить и подать форму 2553 «Выборы корпорацией малого бизнеса». Форма, которую вы можете найти на веб-сайте IRS или в любом местном офисе IRS, представляет собой документ, который вы используете для получения статуса S-corp. Чтобы форма была официальной, каждый акционер должен подписать ее, прежде чем отправлять ее в IRS.Вы должны подать форму до 15 марта того налогового года, в течение которого ваша компания решит преобразоваться в корпорацию S. IRS рассмотрит вашу форму, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям для получения статуса S-corp.
Несмотря на то, что это шаги, чтобы объявить свой бизнес как корпорация S, вы также должны получить все необходимые местные и государственные разрешения для открытия бизнеса. Имейте в виду, что вы должны работать в Соединенных Штатах, иметь не более 100 акционеров и выпускать только один класс акций, когда вы создаете S-corp. [Прочтите статью по теме: Налоговые и бизнес-формы, которые вам понадобятся для открытия малого бизнеса ]
Ключевой вывод: Чтобы начать свою S-корпорацию, заполните статьи о регистрации со всеми своими информацию о компании и заполните форму 2553 через IRS. Чтобы иметь право на участие, ваша компания должна находиться в США и иметь не более 100 акционеров и один класс акций.
Какие недостатки у S-корпорации?
Одним из существенных недостатков корпоративной структуры S является большее количество рабочих правил, которым вы должны следовать, например, проведение регулярных плановых собраний директоров и акционеров, ведение протоколов на этих собраниях, а также постоянное перемещение акций и ведение документации. Некоторые положения требуют зарплаты для каждого должностного лица и владельца, независимо от того, прибыльна компания или нет.
Кроме того, известно, что IRS уделяет больше внимания отчетам S-корпораций. Любая компания, которая не соответствует точным требованиям к статусу S-corp, может быть лишена этой привилегии, подвергая бизнес действию стандартной корпоративной налоговой системы.
Ключевой вывод: По сравнению с другими коммерческими структурами, корпорации S находятся под критическим контролем IRS.Есть также несколько правил соблюдения, например, частые собрания акционеров.
Чад Брукс участвовал в написании этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса
Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д.Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.
В этой статье я даю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.
1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса
Начать бизнес — это огромное обязательство.Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.
Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:
Создание отличного и уникального продукта или услуги
Наличие четкого плана и видения бизнеса
Наличие достаточного капитала и денежных потоков
Поиск отличных сотрудников
Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
Работаем больше, чем вы ожидали
Не разочаровываться из-за отказов клиентов
Эффективное управление своим временем
Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
Знание того, когда нужно менять стратегию
Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелые времена
Если вы подумываете о запуске стартапа, вам следует прочитать эти 35 бесценных советов.
© elnariz — Fotolia.com
2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес в форме корпорации или ООО.
Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами компании. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является особенно дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.
Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:
Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации должно использоваться полностью, включая «Inc.» или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и вашу должность.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:
НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ
Автор: ___________________________________
Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул
Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельная организация), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.
См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.
3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса
Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:
Избегайте трудных для написания имен.
Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
Проведите тщательный поиск товарных знаков.
Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
Придумайте пять имен, которые вам нравятся, и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.
Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».
4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не торопитесь, чтобы запустить его
На начальном этапе ваш продукт или услуга должны быть как минимум хорошими, если не отличными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».
Другие статьи с AllBusiness.com:
5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании
Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:
Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится раньше в результатах поиска Google).
Создавайте высококачественный оригинальный контент.
Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
Убедитесь, что сайт загружается быстро.
Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
Сделайте панели навигации заметными.
Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
Сделайте сайт визуально интересным.
Убедитесь, что посетители сайта могут легко связаться с вами или купить ваш продукт.
6. Улучшите высоту своего лифта
Тема «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифта:
Начни с сильного.
Будьте позитивны и полны энтузиазма.
Помните, что практика ведет к совершенству.
Продолжайте до 60 секунд.
Избегайте использования промышленного жаргона.
Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
Пригласите слушателя к участию или прервите его — это показывает, что он заинтересован и вовлечен.
7. Сделайте сделку понятной с соучредителями
Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В каком-то смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:
Как происходит разделение капитала между учредителями?
Будет ли процент владения переходить в зависимость от продолжающегося участия в бизнесе?
Каковы роли и обязанности учредителей?
Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
На какую зарплату (если есть) имеют право учредители? Как это можно изменить?
Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
Как будет принято решение о продаже бизнеса?
Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это будет решаться?
Какова общая цель и видение бизнеса?
Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?
8.
Получить налоговый номер
В большинстве случаев вам необходимо получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.
В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).
9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета
Вам необходимо настроить бухгалтерскую / бухгалтерскую систему для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.
Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.
10.Выполните комплексную справочную проверку перед наймом сотрудника
Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:
Проверка должностей и дат приема на работу
Подтверждение образования и даты посещения школы
Проверка начального и конечного оклада
Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки
Цель этих проверок — убедиться, что соискатель вписывается в культуру компании, а также убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу. Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что работодатели должны знать.
Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.
11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора
Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое сотруднику следует рекомендовать внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:
Должность и роль работника
Работа с полной или частичной занятостью
Когда работа начнется
Заработная плата, льготы и возможные бонусы
Независимо от того, является ли эта должность трудоустройством «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия за обвинения в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании
Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и назначении изобретений (описано ниже)
По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже)
Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)
Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).
Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».
12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений
Компании платят своим сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.
Одним из основных способов защиты частной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.
Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:
Сотрудник не может использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования или в интересах других без разрешения.
Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения по соглашению сохраняются после увольнения.
Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.
Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали подобные соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.
Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на AllBusiness.com.
Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.
13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности
Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.
Некоторые простые и рентабельные методы могут минимизировать беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.
Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.
Вот краткое изложение имеющихся видов защиты интеллектуальной собственности:
Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает его изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть ранее запатентовано или описано в печатной публикации; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыка, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе работы.
Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые хорошо известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
Торговая тайна . Коммерческие тайны могут быть отличным активом для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, которая устанавливает, какие меры защиты конфиденциальности доступны вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.
14. Станьте сильным продавцом
Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.
Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.
15. Понимание финансовой отчетности и бюджета
Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Создание подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.
Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:
Каковы прогнозы компании на три года?
Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
Какое финансирование за счет собственных средств или долга в будущем потребуется?
Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
Когда компания выйдет на рентабельность?
Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания выйдет на рентабельность?
Какова ваша юнит-экономика?
Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
На каких ключевых показателях ориентируется команда менеджеров?
16.
Продвигайте свой бизнес как сумасшедший
Чтобы преуспеть в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:
Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
Участвуйте в контент-маркетинге, создавая гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
Выпускайте пресс-релизы о любых значимых событиях.
Сеть постоянно.
17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду
На ранних этапах своего стартапа вам, вероятно, понадобится небольшая команда сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.
18. Получите отличную презентацию для инвесторов
Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в формате PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.
Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.
Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании своих презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:
Pitch Deck Do’s
Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
Убедите зрителя в больших рыночных возможностях.
Включите визуально интересную графику и изображения.
Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает это.
Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.
Запрещается использовать презентацию
Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание). Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
Не используйте слишком много многословных слайдов.
Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
Не пытайтесь охватить все слайды презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели вашего бизнеса выглядели устаревшими или устаревшими.
Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.
Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».
19. Привлекайте посетителей на свой сайт
Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:
Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.
20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею
Вот что нужно делать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:
Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
Если ничего не выходит и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.
Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.
21. Не переусердствуйте с бизнес-планом
Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.
22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса
Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:
Личные средства
Кредитные карты
Друзья и семья
Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
Краудсорсинговых сайтов, таких как Indiegogo.com и Kickstarter.com
Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
Венчурные капиталисты
Кредит на оборудование
Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.
23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса
В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:
Разрешения необходимы для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
Лицензия или разрешение на налог с продаж
Разрешения на ведение домашнего бизнеса
Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
Разрешение на зонирование
Разрешение продавца
Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
Идентификационные номера налогоплательщика федерального и государственного налога / работодателя
24.
Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса
Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:
Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
Записи сотрудников
Протоколы и согласования правления и акционеров
Регистр запасов и опционов
Налоговые декларации и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
Счета и контракты
Банковские счета
Кредиторские записи
25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск
Если вы собираетесь потратить время и усилия, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.
Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.
При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:
Что такое франшиза?
Достаточно ли высоки пределы покрытия?
Какие элементы или события исключены из покрытия?
Есть ли пробелы в покрытии?
Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:
Страхование гражданской ответственности
Страхование ответственности производителя
Страхование профессиональной ответственности
Страхование имущества
Страхование компенсации работникам
Страхование D&O (директора и должностные лица)
Медицинское страхование сотрудников
Страхование прерывания хозяйственной деятельности
Страхование коммерческих автомобилей
Страхование от утечки данных / кибербезопасности
Страхование жизни ключевого человека
26.
Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа
Нет единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:
Относительная стоимость вкладов соучредителей
Передача прав зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании кому-то, кто уходит через несколько месяцев)
Количество времени, которое необходимо посвятить делу
Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
Желает ли один человек сохранить контроль над принятием решений
27.
Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала
Стартапы в поисках финансирования часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.
Финансирование венчурного капитала непросто получить или закрыть. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.
Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:
Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды поздних стадий с компаниями, которые достигли значительных доходов и поддержки)
Место нахождения компании (e. г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)
Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его или ее цель вашей компании и стадии ее развития.
Второй ключевой момент, который необходимо понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружественного к венчурному капиталу.
У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как обсуждалось в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.
Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с директором венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и бесед; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.
венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и набрал обороты на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.
Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.
Подробную статью о процессе финансирования венчурного капитала см. В Руководстве по финансированию венчурного капитала для стартапов.
28. Обратите внимание на свои деловые контракты
Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.
В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой партии возможность:
Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
Ограничьте любые обязательства.
Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
Установите условия продажи, аренды или аренды.
Определите условия оплаты.
Четко определите все риски и ответственность сторон.
Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он обычно составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.
Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, можно обсудить практически любые условия.
Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.
В самом контракте должно быть указано, как он должен быть обеспечен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.
Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:
Договор купли-продажи или обслуживания
Лицензионное соглашение
Письмо-предложение сотрудникам
Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
Соглашение о неразглашении
См. 10 основных контрактов для малого и растущего бизнеса.
29. Если вы планируете сдавать в аренду офисное помещение для своего бизнеса, обратите внимание на следующие ключевые вопросы
Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.
Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, какой у вас рычаг. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете снимки, или тем, что домовладелец настаивает на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.
Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:
Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новое ковровое покрытие, изменение конфигурации пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия домовладельца, и что согласие не будет необоснованно отказано, задержано или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают бесплатную арендную плату в течение первого или двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
Ремонт, доработка и замена. Помните о пункте, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует договориться о достаточной гибкости в отношении условий уступки и субаренды, чтобы учесть слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, запрещенной без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют формы договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и обсудите следующие типы условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на имущество, ремонт здания или страховые взносы.
Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налогов в результате продажи недвижимости.
Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
Рассмотрите возможность использования брокера-арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она обучит вас текущему рынку; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.
Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.
30. Тщательно изучите своих конкурентов
Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.
Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:
Кто основные конкуренты компании?
Какую тягу получили эти конкуренты?
Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
Какие препятствия для входа на ваш рынок?
31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты
Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:
Качество, энтузиазм, приверженность и опыт основателей
Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень крупного
Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
Интересная интеллектуальная собственность или технология
Разумная оценка для компании
Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс
Ангелы-инвесторы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:
Четко сформулированная площадка для лифтов для бизнеса
Резюме или презентация для инвесторов
Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
Первые пользователи, клиенты или партнеры
Есть множество способов найти бизнес-ангелов, в том числе:
Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела. Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.
См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».
32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников
Опционные планы
— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.
Планы опционов на акции
позволяют сотрудникам участвовать в успехе компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники оплачивают цену исполнения своих опционов.
Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное размывание капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании — по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией — является нехватка ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.
Тысячи людей стали миллионерами благодаря своим опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владевших опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.
Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:
XYZ, Inc. нанимает сотрудника Джона Смита.
В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одним годом, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем переходят из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
После того, как его опционы «переданы» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
XYZ становится успешным и становится публичным, и его акции торгуются по 20 долларов за акцию.
Джон использует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 х 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.
Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».
33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов
Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.
34. Нанять опытного юриста по запуску
Для вашей компании вам нужен опытный бизнес-юрист, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и специализирующийся на стартапах. Вам поможет опытный юрист стартапа:
Зарегистрировать
Заключение договоров с любыми соучредителями
Подготовка ключевых соглашений для бизнеса
Настройка опционного плана для сотрудников
Проведите вас через потенциальные мины HR
Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
Поможет обсудить условия с потенциальными инвесторами
Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)
В ошибочной попытке сэкономить начинающие компании часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.
Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.
35. Успокойтесь в публичных выступлениях
Умение эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.
Статьи по теме на AllBusiness:
Авторские права © Ричард Д. Харрох. Все права защищены.
Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, большом фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.
Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.
Полное 12-шаговое руководство по открытию бизнеса

Нет ограничений на то, кто может стать великим предпринимателем. Вам не обязательно иметь высшее образование, кучу денег в банке или даже бизнес-опыт, чтобы начать что-то, что может стать следующим крупным успехом. Тем не менее, вам нужен сильный план и стремление довести его до конца.
Если вы используете Entrepreneur , скорее всего, у вас уже есть драйв, но вы можете не знать, как начать строительство своей империи.
Вот почему мы здесь.
Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, которое поможет превратить вашу большую идею в успешный бизнес.
Связано: 10 ошибок, которых следует избегать при открытии онлайн-бизнеса
1. Оцените себя.
Начнем с самого простого вопроса: почему вы хотите начать бизнес? Используйте этот вопрос, чтобы указать, какой бизнес вы хотите начать. Если вам нужны дополнительные деньги, возможно, вам стоит начать побочную работу. Если вы хотите больше свободы, возможно, пришло время оставить работу с 9 до 5 и начать что-то новое.
Когда у вас появится причина, начните задавать себе еще больше вопросов, которые помогут вам понять, какой тип бизнеса вам следует начать, и есть ли у вас то, что для этого нужно.
Какие у тебя навыки?
В чем заключается ваша страсть?
Где вы специализируетесь?
Сколько вы можете позволить себе потратить, зная, что большинство предприятий терпят неудачу?
Сколько вам нужно капитала?
Какой образ жизни вы хотите вести?
Готовы ли вы вообще стать предпринимателем?
Будьте предельно честны в своих ответах.Это создаст основу для всего, что вы делаете в будущем, поэтому лучше узнать правду сейчас, чем позже.
Связано: 15 бесплатных учебных сайтов в Интернете, которые должен посетить каждый предприниматель
2. Придумайте бизнес-идею.
У вас уже есть потрясающая бизнес-идея? Если да, то поздравляем! Вы можете перейти к следующему разделу. Если нет, есть масса способов начать мозговой штурм в поисках хорошей идеи. Статья о Entrepreneur, «8 способов придумать бизнес-идею» помогает людям анализировать потенциальные бизнес-идеи.Вот несколько указателей из статьи:
Спросите себя, что дальше. Какие технологии или достижения появятся в ближайшее время и как это изменит бизнес-ландшафт, каким мы его знаем? Можете ли вы опередить кривую?
Исправьте то, что вас беспокоит. Люди предпочли бы меньше плохого, чем больше хорошего. Если ваш бизнес может решить проблему для ваших клиентов, они будут вам за это благодарны.
Примените свои навыки в совершенно новой области. Многие предприятия и отрасли делают что-то одним способом, потому что так поступали всегда. В таких случаях свежий взгляд с новой точки зрения может иметь решающее значение.
Используйте лучший, дешевый и быстрый подход. У вас есть бизнес-идея, которая не нова? Если да, подумайте о текущих предложениях и сосредоточьтесь на том, как создать что-то лучше, дешевле или быстрее.
Кроме того, выходите и встречайтесь с людьми и задавайте им вопросы, ищите совета у других предпринимателей, исследуйте идеи в Интернете или используйте любой метод, который вам больше всего подходит.
И, если вы исчерпали все возможности, но все еще застряли, вот 55 отличных бизнес-вариантов, которые вы можете начать.
По теме: 63 Бизнеса, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов
3. Проведите исследование рынка.
Кто-нибудь уже делает то, что вы хотите начать делать? Если нет, то почему?
Начните изучать своих потенциальных конкурентов или партнеров на рынке с помощью этого руководства. Он разбивает цели, которые вам нужно выполнить в ходе исследования, и методы, которые вы можете использовать для этого. Например, вы можете проводить интервью по телефону или при личной встрече. Вы также можете предложить опросы или анкеты, в которых задаются такие вопросы, как «Какие факторы вы учитываете при покупке этого продукта или услуги?» и «Какие области вы бы посоветовали улучшить?»
Не менее важно то, что в нем объясняются три наиболее распространенные ошибки, которые люди допускают при начале исследования рынка, а именно:
Использование только вторичных исследований.
Использование только онлайн-ресурсов.
Опрос только тех, кого вы знаете.
Связано: Как начать бизнес в Интернете
4. Получите обратную связь.
Позвольте людям взаимодействовать с вашим продуктом или услугой и узнавать, что они думают о них. Свежий взгляд может помочь указать на проблему, которую вы могли упустить. Кроме того, эти люди станут вашими первыми защитниками бренда, особенно если вы прислушиваетесь к их мнению и им понравится продукт.
Один из самых простых способов использовать обратную связь — сосредоточиться на подходе «бережливого стартапа» (подробнее об этом читайте здесь), но он включает в себя три основных столпа: прототипирование, экспериментирование и поворот.Выпуская продукт, получая обратную связь и затем адаптируясь перед выпуском следующего продукта, вы можете постоянно улучшаться и оставаться актуальным.
Просто поймите, что некоторые из этих советов, запрошенных или нет, будут хорошими. Некоторых из них не будет. Вот почему у вас должен быть план получения обратной связи.
Вот шесть шагов для обработки обратной связи:
Стоп! Ваш мозг, вероятно, будет в возбужденном состоянии при получении обратной связи, и он может начать спешить к неверным выводам.Притормозите и внимательно обдумайте то, что вы только что услышали.
Начните с слова «спасибо». Люди, которые оставят вам отрицательный отзыв, не ждут, что вы поблагодарите их за это, но, вероятно, это заставит их уважать вас и побудит их продолжать быть честными в будущем.
Ищите крупицу истины. Если кому-то не нравится одна идея, это не значит, что он ненавидит все, что вы только что сказали. Помните, что эти люди пытаются помочь, и они могут просто указать на меньшую проблему или решение, над которыми вам следует подумать.
Ищите образцы. Если вы продолжаете слышать одни и те же комментарии, то пора начать замечать.
Слушайте с любопытством. Будьте готовы вступить в разговор, в котором все зависит от клиента.
Задавайте вопросы. Выясните, почему кому-то что-то понравилось или не понравилось. Как бы вы могли это исправить? Что было бы лучшим решением?
Кроме того, один из способов помочь вам справиться с отрицательными отзывами — это создать «стену любви», где вы сможете публиковать все полученные положительные сообщения.Эта стена любви не только вдохновит вас, но и вы сможете использовать эти сообщения позже, когда начнете продавать свой продукт или услугу. Положительные отзывы в Интернете и отзывы из уст в уста могут иметь большое значение.
Связано: 12 хитростей, которые сделают людей похожими на вас и помогут вам продвинуться вперед
5. Сделайте это официально.
Уберите все юридические аспекты с дороги заранее. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то воспользуется вашей большой идеей, обманет вас в партнерстве или подаст в суд за то, чего вы никогда не ожидали.Краткий контрольный список того, что нужно подкрепить, может включать:
Бизнес-структура (LLC, корпорация или партнерство, чтобы назвать несколько)
Название компании
Зарегистрируйте свой бизнес
Идентификатор федерального налогоплательщика
Идентификатор государственного налога
Разрешения (подробнее о разрешениях здесь)
Лицензия
Необходимый банковский счет
Торговые марки, авторские права или патенты
Хотя некоторые вещи вы можете делать самостоятельно, лучше проконсультироваться с юристом, чтобы вы могли убедитесь, что вы покрыли все, что вам нужно.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать при поиске юриста по малому бизнесу.
По теме: Семь лучших юридических документов для каждого стартапа
6. Напишите свой бизнес-план.
Бизнес-план — это письменное описание того, как ваш бизнес будет развиваться с момента его начала до конечного продукта.
Как писал бизнес-ангел и основатель технологической компании Тим Берри в статье Entrepreneur : «Вы, вероятно, сможете охватить все, что вам нужно, на 20–30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, управленческих резюме и других деталей. .Если у вас есть план, содержащий более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете ».
Вот то, что мы предлагаем, должно быть в вашем бизнес-плане:
Титульный лист. Начните с названия. вашего бизнеса, что сложнее, чем кажется. Эта статья поможет вам избежать типичных ошибок при выборе.
Краткое изложение. Это краткое изложение того, что включает план, часто затрагивая описание компании, проблема, которую решает бизнес, решение и почему именно сейчас.(Вот что вы должны включить в резюме и как сделать его привлекательным для инвесторов.)
Описание бизнеса. Какой бизнес вы хотите начать? Как выглядит ваша отрасль? Как это будет выглядеть в будущем?
Рыночные стратегии. Каков ваш целевой рынок и как лучше всего продавать на нем?
Конкурентный анализ. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Как вы их победите?
План проектирования и развития. Каков ваш продукт или услуга и как они будут развиваться? Затем создайте бюджет для этого продукта или услуги.
Операционный и управленческий план. Как бизнес функционирует ежедневно?
Финансовые факторы. Откуда деньги? Когда? Как? Какие прогнозы вы должны создавать и что учитывать?
На каждый вопрос можно потратить от одной до трех страниц. Имейте в виду, что бизнес-план — это живой, дышащий документ, и со временем, когда ваш бизнес станет более зрелым, вы будете его обновлять.
Связано: Как начать бизнес без (почти) денег
7. Финансируйте свой бизнес.
Существует множество различных способов получить ресурсы, необходимые для начала вашего бизнеса. Ангел-инвестор Мартин Цвиллинг, чей бизнес Startup Professionals предоставляет услуги и продукты для стартапов и малого бизнеса, рекомендует 10 самых надежных способов финансирования вашего бизнеса. Взгляните и подумайте о своих собственных ресурсах, обстоятельствах и состоянии жизни, чтобы выяснить, какой из них лучше всего подходит для вас.
Финансируйте свой стартап самостоятельно. Запуск вашего бизнеса может занять больше времени, но хорошо то, что вы сами контролируете свою судьбу (и справедливость).
Сообщите о своих потребностях друзьям и семье. Может быть трудно отделить бизнес от личных отношений, но если вы подумываете о ссуде, вот ресурс, который вы можете использовать, чтобы сделать это как можно более простым.
Запрос гранта для малого бизнеса. Начните с ознакомления с нашим справочником по грантам для малого бизнеса.Затем перейдите на Grants.gov — онлайн-каталог с возможностью поиска, в котором содержится более 1000 федеральных грантовых программ. Это может быть долгий процесс, но он не требует никаких затрат.
Начать краудфандинговую кампанию в Интернете. Иногда мощность выражается в цифрах, и несколько небольших вложений могут привести к чему-то серьезному. Если вы думаете, что ваш бизнес может быть подходящим для чего-то вроде Kickstarter или Indiegogo, вам следует ознакомиться с 10 из самых популярных краудфандинговых компаний за всю историю или посетить самые популярные краудфандинговые сайты.
Подайте заявку на участие в местных группах бизнес-ангелов. Онлайн-платформы, такие как Gust и AngelList, а также местные сети могут помочь вам найти потенциальных инвесторов, которые связаны с вашей отраслью и увлечением.
Привлечение венчурных инвесторов. Венчурные капиталисты обычно ищут большие возможности у проверенных команд, которым нужен миллион долларов или больше, поэтому вы должны иметь некоторую поддержку, прежде чем обращаться к ним.
Присоединяйтесь к инкубатору или акселератору стартапов. Эти компании созданы, чтобы помочь новым или начинающим компаниям перейти на новый уровень.Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы, включая офисные помещения и консультации, а также возможности для установления контактов и питч-мероприятий. Некоторые из них также предоставляют посевное финансирование.
Договоритесь об авансе от стратегического партнера или клиента. Если кто-то хочет получить ваш продукт или услугу настолько сильно, чтобы заплатить за них, есть шанс, что они захотят их достаточно сильно, чтобы профинансировать их. Варианты на эту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белых ярлыках.
Торговый капитал или услуги для помощи при запуске. Например, вы можете поддержать компьютерную систему для арендаторов офиса в обмен на бесплатное офисное пространство. Возможно, вам не заплатят за это, но вам также не придется платить за офис, а сэкономленный пенни — это заработанный пенни.
Обратитесь за банковской ссудой или кредитной линией. Вот 10 вопросов, которые вы должны задать перед подачей заявления на получение банковского кредита, в том числе будете ли вы соответствовать требованиям. Если вы действительно соответствуете требованиям, хорошее место для начала работы с кредитными возможностями — это Управление малого бизнеса.
Связано: 7 источников финансирования начального этапа, которые могут профинансировать ваш стартап
8. Развивайте свой продукт или услугу.
После всей работы, которую вы вложили в создание своего бизнеса, будет приятно увидеть, как ваша идея воплотилась в жизнь. Но имейте в виду, что для создания продукта нужна деревня. Если вы хотите создать приложение, но не инженер, вам нужно обратиться к техническому специалисту. Или, если вам нужно производить товар серийно, вам придется сотрудничать с производителем.
Вот контрольный список из семи шагов, включая поиск производителя и стратегии ценообразования, который вы можете использовать при разработке собственного продукта. Основной момент, который подчеркивается в статье, заключается в том, что когда вы действительно создаете продукт, вы должны сосредоточиться на двух вещах: простоте и качестве. Ваш лучший вариант — не обязательно производить самый дешевый продукт, даже если он снижает производственные затраты. Кроме того, вы должны убедиться, что продукт может быстро привлечь чье-то внимание.
Когда вы будете готовы заняться разработкой продукта и передадите некоторые задачи на аутсорсинг, убедитесь, что вы:
Сохраните контроль над своим продуктом и постоянно учитесь. Если вы оставите разработку на усмотрение кого-то другого или другой фирмы без надзора, вы можете не получить то, о чем мечтали.
Внедрите систему сдержек и противовесов, чтобы снизить риск. Если вы наняли только одного инженера-фрилансера, есть шанс, что никто не сможет проверить его работу. Если вы выберете путь фрилансера, используйте нескольких инженеров, чтобы вам не приходилось просто доверять кому-то на слове.
Нанимайте специалистов, а не специалистов широкого профиля. Привлекайте людей, которые отлично умеют делать то, что вы хотите, а не на все руки.
Не кладите все яйца в одну корзину. Убедитесь, что вы не потеряете весь свой прогресс, если уйдет один фрилансер или если контракт разорвется.
Управляйте разработкой продукта, чтобы сэкономить деньги. Ставки могут различаться для инженеров в зависимости от их специальностей, поэтому убедитесь, что вы не платите слишком квалифицированному инженеру, если вы можете получить тот же конечный результат по гораздо более низкой цене.
Чтобы обрести душевное спокойствие, начните узнавать как можно больше о производстве, чтобы со временем вы могли улучшить процесс и свои решения о найме.
Этот процесс будет совсем другим для предпринимателей, ориентированных на услуги, но не менее важным. У вас есть несколько навыков, за которые люди готовы платить вам прямо сейчас, но эти навыки сложно измерить. Как вы можете заявить о себе и своих способностях? Вы можете подумать о создании портфолио своих работ — создайте веб-сайт, чтобы показывать свои работы, если вы художник, писатель, если вы писатель, или дизайн, если вы дизайнер.
Кроме того, убедитесь, что у вас есть необходимые сертификаты или требования к образованию, чтобы, когда кто-то спросит о ваших услугах, вы были готовы воспользоваться хорошей возможностью.
Связано: 105 Сервисные предприятия, которые нужно начать сегодня
9. Начните создавать свою команду.
Чтобы масштабировать свой бизнес, вам нужно будет передать обязанности другим людям. Вам нужна команда.
Если вам нужен партнер, сотрудник или фрилансер, эти три совета помогут вам найти подходящего кандидата:
Четко сформулируйте свои цели. Убедитесь, что все понимают видение и свою роль в этой миссии с самого начала.
Соблюдайте протоколы приема на работу. Начиная процесс приема на работу, вы должны принять во внимание множество вещей, от отбора людей до правильных вопросов и наличия надлежащих форм. Вот более подробное руководство, которое поможет вам.
Создайте сильную корпоративную культуру. Что делает великую культуру? Какие строительные блоки? Вы можете увидеть наш список из 10 примеров компаний с великой культурой, но имейте в виду, что вам не обязательно иметь сумасшедший офис Google, чтобы создать позитивную атмосферу.Это потому, что великая культура больше связана с уважением и расширением прав и возможностей сотрудников через несколько каналов, включая обучение и наставничество, чем о декоре или столах для настольного тенниса. На самом деле офисные льготы могут оказаться скорее ловушками, чем реальными выгодами.
Связано: 10 онлайн-карьер, которые вы можете начать сегодня практически без денег
10. Найдите место.
Это может означать офис или магазин. Ваши приоритеты будут отличаться в зависимости от потребностей, но вот 10 основных моментов, которые следует учитывать:
Стиль работы. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашему стилю и образу.
Демография. Начните с рассмотрения того, кто ваши клиенты. Насколько важна их близость к вашему местоположению? Если вы розничный магазин, который полагается на местное сообщество, это жизненно важно. Для других бизнес-моделей это может быть не так.
Пешие прогулки. Если вам нужно, чтобы люди заходили в ваш магазин, убедитесь, что его легко найти. Помните: мертвые зоны есть даже в лучших торговых точках.
Доступность и парковка. Доступно ли ваше здание? Не давайте клиентам повода пойти куда-нибудь еще, потому что они не знают, где припарковаться.
Конкуренция. Иногда хорошо иметь конкурентов поблизости. В других случаях это не так. Вы провели исследование рынка и знаете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Близость к другим предприятиям и услугам. Это больше, чем просто пешеходное движение. Посмотрите, как близлежащие предприятия могут улучшить качество вашего бизнеса как рабочего места.
Изображение и история сайта. Что говорит этот адрес о вашей компании? Были ли там другие предприятия? Отражает ли место изображение, которое вы хотите спроецировать?
Постановления. В зависимости от вашего бизнеса они могут вам помочь или помешать. Например, если вы открываете детский сад, постановления, в которых говорится, что никто не может строить поблизости винный магазин, могут повысить уровень безопасности. Только убедитесь, что это не вы пытаетесь построить винный магазин.
Инфраструктура здания. Особенно, если вы смотрите на старое здание или начинаете онлайн-бизнес, убедитесь, что это пространство может удовлетворить ваши потребности в высоких технологиях. Если вы серьезно относитесь к зданию, вы можете нанять инженера, чтобы он проверил состояние места и получил объективную оценку.
Аренда, коммунальные и прочие расходы. Аренда — это самые большие расходы на оборудование, но проверьте также и коммунальные услуги, и включены ли они в аренду.Вы же не хотите начинать с одной цены, а потом выяснять, что она будет больше.
Когда вы узнаете, что искать, и пора начинать поиск места, которое соответствует всем вашим квалификациям, эти четыре совета могут помочь.
Думайте о своих временных рамках. Арендодатели начинают предлагать аренду офисов на более короткий срок. Не зацикливайтесь на долгосрочной аренде, если это не имеет смысла для вашего бизнеса.
Играть на всем поле. Есть самые разные места для работы — коворкинг, офисные бизнес-центры, субаренды и многое другое.Держите ваши варианты открытыми.
Щелкните по городу. Возможно, вы сможете найти идеальное место, используя онлайн-ресурсы.
Совершайте сделку на ваших условиях. Опять же, у вас есть варианты. Не привязывайтесь к чему-то, что доставляет вам дискомфорт.
После того, как у вас есть место, вы можете сосредоточиться на эстетике. Здесь вы можете ознакомиться с некоторыми дизайнерскими идеями.
Связано: 5 лучших интернет-предприятий, которые начнутся в этом году (инфографика)
11.Начните получать продажи.
Независимо от вашего продукта или отрасли, будущее вашего бизнеса будет зависеть от доходов и продаж. Стив Джобс знал это — вот почему, когда он основал Apple, он проводил день за днем, обзванивая инвесторов из своего гаража.
Есть масса различных стратегий и методов продаж, которые вы можете использовать, но вот четыре принципа, которым нужно следовать:
Слушайте. «Когда вы слушаете своих клиентов / заказчиков, вы понимаете, чего они хотят и в чем они нуждаются, и как это сделать», — говорит инвестор и предприниматель Джон Рэмптон.
Попросите взять на себя обязательство, но не будьте настойчивы. Вы не можете стесняться попросить сделать следующий шаг или закрыть сделку, но вы также не можете заставить клиентов почувствовать, что вы принуждаете их к продаже.
Не бойтесь услышать «нет». Как бывший коммивояжер (а теперь соучредитель программного обеспечения Pipedrive) Тимо Рейн сказал: «Большинство людей слишком вежливы. Они позволяют вам делать предложения, даже если они не заинтересованы в покупке. И это проблема. собственное.Время — ваш самый важный ресурс ».
Сделайте его приоритетом. Как сказал предприниматель-волшебник Гэри Вайнерчук:« На самом деле создание доходов и ведение прибыльного бизнеса — хорошая стратегия для бизнеса. Где мы, что люди думают, пользователи или посещения или время на сайте — залог успешного бизнеса? »
Но как вы на самом деле осуществляете эти продажи? Начните с определения целей, которым нужен ваш продукт или услуга. Найдите первых последователей вашего бизнеса, расширьте клиентскую базу или разместите рекламу, чтобы найти людей, которые подходят вашему бизнесу.Затем определите правильную воронку продаж или стратегию, которая может конвертировать эти лиды в доход.
По теме: 63 Бизнеса, которые нужно начать менее чем за 10 000 долларов
12. Развивайте свой бизнес.
Существует миллион различных способов роста. Вы можете приобрести другой бизнес, начать выходить на новый рынок, расширить свои предложения и многое другое. Но ни один план роста не будет иметь значения, если у вас нет двух ключевых атрибутов, общих для всех растущих компаний.
Во-первых, у них есть план саморекламы. Они эффективно используют социальные сети с помощью обычных, влиятельных или платных кампаний. У них есть список адресов электронной почты, и они знают, как им пользоваться. Они точно понимают, на кого им нужно ориентироваться — в Интернете или вне его — с помощью своих маркетинговых кампаний.
Затем, когда у них появляется новый клиент, они понимают, как его удержать. Вы, наверное, слышали, как многие люди утверждают, что самый простой покупатель для продажи — это тот, который у вас уже есть. Ваши существующие клиенты уже подписались на ваш список рассылки, добавили информацию о своей кредитной карте на ваш веб-сайт и протестировали то, что вы предлагаете.Тем самым они начинают отношения с вами и вашим брендом. Помогите им почувствовать себя как можно лучше в этих отношениях.
Начните с использования этих стратегий, которые включают в себя инвестирование в обслуживание клиентов и личный подход, но осознайте, что ваша работа никогда не будет завершена. Вы будете постоянно конкурировать за этих клиентов на рынке, и вы никогда не сможете просто почивать на лаврах. Продолжайте изучать рынок, нанимая хороших людей и создавая превосходный продукт, и вы будете на пути к построению империи, о которой всегда мечтали.
loading …
Как начать бизнес: 12 шагов до запуска
Ведение бизнеса может оказать сильное влияние на вашу жизнь и жизнь окружающих. Но прежде чем вы сможете вести бизнес, вам нужно узнать, как начать бизнес.
Решение начать собственное дело может показаться устрашающей перспективой, если вы никогда не делали этого раньше. К счастью, есть у многих других предпринимателей, и вы можете извлечь выгоду из мудрости, которую они почерпнули из своих успехов и ошибок.
Эти 12 проверенных временем шагов о том, как начать бизнес — будь то первый или десятый — помогут вам во всем: от поиска и подтверждения вашей идеи для получения прибыли до выяснения стратегии доставки и наконец запуска вашего продукта или услуги.
Определите бизнес-идею
Проведение маркетинговых исследований
Найдите название компании
Напишите свой бизнес-план
Финансы бизнеса
Развивайте свой продукт или услугу
Выберите бизнес-структуру
Лицензии на исследования и постановления правительства
Выберите свои программные системы
Найдите офис
Планируйте рабочую нагрузку и размер команды
Начните свой бизнес

Как начать бизнес за 12 шагов
1.Определить бизнес-идею
К поиску бизнес-идеи можно подходить систематически, полагаясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей. Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес с низкими инвестициями на стороне или предпочитаете полностью реализовать свою идею, лучший способ найти продукт для продажи включает в себя такие стратегии, как:
Добыча ваших личных интересов. Чем вы любите заниматься в свободное время? Есть ли продукты, которые вы можете продавать, которые связаны с вашим хобби или которые помогут вам избавиться от общего разочарования?
Изучите существующие продукты. Просмотрите обзоры продуктов, чтобы узнать, есть ли общие жалобы на популярные продукты и можете ли вы выявить пробелы на рынке.
Используйте тенденции. Если вы замечаете, что какой-то продукт появляется повсюду, или у вас есть отличная идея, как максимально использовать популярный продукт, возможно, вы столкнулись с отличными бизнес-идеями в Интернете.
Помните, что для начала вам понадобится всего одна идея. Многие успешные предприятия начали с фирменного продукта, а затем расширили его на дополнительные товары.
2. Проведение маркетинговых исследований
Проверка вашего бизнеса может показаться сложной, но на самом деле это просто вопрос проверки того, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, прежде чем вы потратите на это слишком много времени и денег. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, важно подтвердить свою идею.
Есть множество способов подтвердить свой бизнес, от простых до сложных. Вот несколько тактических примеров, которые помогут вам понять, как рассчитать рыночный спрос, прежде чем заходить слишком глубоко.
Есть и другие способы подтвердить ваши идеи о продукте, но если вы сомневаетесь, начните продавать как можно быстрее. Изучение прямой обратной связи с клиентами и понимание того, как используются ваши продукты, имеют неоценимое значение при изучении того, как начать бизнес с нуля и развивать его.
Отрывок из нашего бесплатного курса Shopify Compass «Превратите свое хобби в бизнес».
Возьмите PopSockets, теперь повсеместный способ уверенно держать смартфон в одной руке. Первоначально Дэвид Барнетт разработал PopSockets как средство управления шнурами наушников.Только когда он увидел учеников своего класса, использующих свои PopSockets, чтобы лучше держать свой телефон, он осознал незапланированную ценность продукта, которую видели его клиенты. Это понимание помогло PopSockets продать более 35 миллионов единиц.
3. Найдите название компании
Поработайте над тем, чтобы название для вашего бизнеса было понятным, кратким и запоминающимся, которое еще не используется в вашей отрасли. Это непростая задача, но ее можно решить, приложив немного усилий и воображения.
Генераторы имен
могут помочь вам составить список уникальных идей, а также существует множество проверенных временем передовых методов именования, на которые можно опираться для определения направления.
Строгое имя обычно имеет несколько характеристик:
Коротко и просто. Вы хотите, чтобы клиенты могли быстро запомнить ваше имя, и лучший способ сделать это — избегать слишком длинного имени. Одно или два слова идеально, хотя три-четыре коротких слова также могут работать, если они образуют запоминающуюся фразу.
Разное. Если ваше исследование рынка показывает, что все в вашей отрасли, похоже, имеют похожие имена или полагаются на похожие элементы, может быть полезно избегать их, чтобы придумать имя, которое действительно выделяется.
Оригинал. Помимо того, что вам нужно избегать похожих названий, вам необходимо убедиться, что название вашей компании уже не используется конкурентами. Для этого запустите бесплатный поиск по товарным знакам в странах, в которых вы будете вести бизнес, а также не забудьте проверить Google и сайты социальных сетей.(То же самое касается URL-адресов, поэтому выполните поиск по доменному имени, прежде чем что-либо регистрировать.) Даже если кто-то не зарегистрировал товарный знак, во многих юрисдикциях они могут юридически оспорить использование вами имени, которое они использовали для ведения бизнеса. та же отрасль. Если вы не уверены, лучше всего проконсультироваться с независимым юрисконсультом для получения совета, касающегося вашей ситуации.
После того, как вы остановились на торговой марке, воспользуйтесь нашей системой поиска доменных имен, чтобы узнать, доступна ли она, и вы сможете приобрести ее непосредственно при открытии магазина.
4. Напишите свой бизнес-план
Составление бизнес-плана помогает проверить и формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично обдумать все.
Классическая цитата, которая особенно применима к процессу бизнес-плана: «Планы бесполезны, но планирование — это все». Многие предприниматели говорят, что они редко смотрят на свой план после его запуска, но они также скажут вам, что полезно обдумать и исследовать свою идею при создании плана.
Если вы хотите узнать, как открыть компанию, очень важно научиться писать бизнес-план. Следующее видео может помочь вам в этом.

При создании своего плана обязательно уделите особое внимание разделам конкурентного анализа и SWOT-анализа. Хотя ничто не может заменить проверку вашей идеи подтверждением того, что люди будут за нее платить, исследования, проводимые при заполнении этих разделов, могут быть еще одним доказательством того, что вы на правильном пути.
5. Финансы бизнеса
Общая цель любого бизнеса — зарабатывать деньги, а это означает, что управление денежными потоками является неотъемлемой частью обучения тому, как начать бизнес. Вам нужно будет понять некоторые основы, чтобы начать работу и масштабировать эти знания по мере вашего роста.
Есть множество предприятий, которые вы можете начать с небольшими начальными затратами, но для других потребуются деньги на инвентарь, оборудование или физическое пространство. Четкое представление об общей сумме ваших инвестиций — прежде чем вы потратите цент — необходимо, чтобы помочь сделать важные прогнозы, например, когда вы окупитесь.
Перед тем, как потратить цент, необходимо получить четкое представление об общих начальных затратах.
Если эти расчеты показывают, что вам потребуется больше средств, чем вы можете позволить себе потратить из своего кармана, вы можете рассмотреть такие варианты, как ссуда для малого бизнеса или краудфандинговая кампания.
Бухгалтерия должна стать одной из ваших основных финансовых задач, как только вы будете готовы начать делать покупки для своего бизнеса. Точный учет ваших доходов и расходов поможет вам следить за денежными потоками и в дальнейшем легко перейти к работе с бухгалтером или бухгалтером.
Чтобы упростить процесс, рассмотрите возможность открытия бизнес-банковского счета и получения бизнес-кредитной карты. Разделение личных и профессиональных финансов значительно упрощает налогообложение вашего бизнеса и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые шаги при открытии бизнеса.
Ресурсов:
Шопифай Капитал . Помогает утвержденным продавцам получать необходимые средства без длительных согласований со стороны банка или отказа от части своей компании.
Первая прибыль . Книга, призванная помочь вам понять, как создать компанию и сделать ее прибыльной, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.
Инструменты бухгалтерского учета . Приложения, которые работают напрямую с Shopify, чтобы оптимизировать ваши бухгалтерские процессы.
Калькулятор процентов по бизнес-ссуде . Легко рассчитайте ссуды с фиксированной ставкой для вашего бизнеса.
6. Развивайте свой продукт или услугу
Вы проделали всю работу и понимаете, в каких финансовых вопросах стоит начать свой бизнес.Пришло время подробно изучить продукт или услугу, которые вы хотите предложить.
Для бизнеса, ориентированного на продукт, разработка продукта может означать использование одного из трех общих подходов:
Создание собственного продукта. Независимо от того, изготавливаете ли вы изделия вручную или приобретаете оригинальный продукт у производителя, разработка собственного продукта для продажи может помочь вам выделиться на рынке.
Настройка существующего продукта. С опциями печати по запросу вы можете добавить свой уникальный дизайн и идеи к товарам, включая футболки, леггинсы, полотенца, рюкзаки и многое другое.
Выбор продуктов. Прямая поставка — это способ пополнить запасы вашего магазина без создания нового продукта, позволяющий начать продажи практически сразу, не управляя запасами. Для получения дополнительной информации о получении советов по запуску своего дропшиппинг-бизнеса.
При разработке продукта учитывайте общие затраты при расчете цен. Хотя цена вашего продукта зависит не только от затрат — и существует множество факторов, влияющих на стратегию ценообразования, — важно устанавливать прибыльную цену для вашего продукта.
7. Выберите бизнес-структуру
Структура вашего бизнеса влияет на ключевые части вашего бизнеса, от налогов до операций и вашей личной ответственности. Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами. Это важное решение, и его следует тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.
Выбор правильной структуры сводится к уравновешиванию необходимой правовой и финансовой защиты с гибкостью, предлагаемой различными вариантами.
Бизнес-структуры различаются в зависимости от страны и региона, но два общих типа — которые могут называться в вашей стране под разными названиями — это индивидуальное владение и регистрация. Индивидуальное предпринимательство — это здорово, если вы единственный человек, вовлеченный в бизнес, и обычно это структура, требующая минимальных усилий, но она оставляет вас лично ответственным за бизнес и его деятельность. Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам понадобится идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего бизнеса.
С другой стороны, если вы выберете более формальную структуру, например, корпорацию, будет легче привлечь нескольких владельцев, и вы не несете личной ответственности за бизнес. В то же время требуется больше документов и шагов для создания и поддержания корпорации.
Когда дело доходит до понимания того, как создавать бизнес-структуры, вам нужно учитывать несколько факторов:
Где находится ваш бизнес? Законы вашей страны определяют различные бизнес-структуры, которые вы можете создавать, а также то, нужна ли вам бизнес-лицензия для начала работы.
Какой у вас бизнес? Некоторые структуры больше подходят для предприятий определенного масштаба или в определенной отрасли. Может наступить время, когда вам потребуется реструктурировать свой бизнес, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные компании нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
Сколько человек задействовано? Если вы работаете в одиночку, как основатель-одиночка, возможно, вам удастся рассмотреть оптимизированные варианты.Если у вас есть бизнес-партнер или несколько человек, владеющих информацией в компании, вам нужно будет изучить более сложные варианты, чтобы убедиться, что все настроено и предоставлено надлежащим образом.
Бухгалтер или юрист могут помочь в оценке различных вариантов, доступных в вашем регионе, и в процессе открытия вашего бизнеса.
8. Лицензии на исследования и постановления правительства
Как только вы поймете, как начать бизнес, посмотрите, какие лицензии и государственные постановления вам необходимы для законной деятельности.Никто не хочет иметь проблемы с законом. Ваш бизнес подчиняется законам, регулирующим деятельность в вашем регионе, а также законам и постановлениям, характерным для вашей отрасли. Например, предприятие общественного питания должно соблюдать определенные лицензии и правила в отношении того, что он продает, но он также должен обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.
Имея так много информации, которая зависит от вашего местоположения и отрасли, стоит проконсультироваться с юристом перед тем, как начать свой бизнес.Если заранее потратить время и деньги на получение юридической консультации, это избавит вас от серьезных головных болей в будущем.
9. Выберите свои программные системы
При изучении того, как начать свой бизнес, важно понимать ценность хорошего программного обеспечения. Один из лучших способов уменьшить тяжелую работу, связанную с ведением бизнеса, и настроить себя на успех в будущем — это выбрать программное обеспечение, которое поможет вам автоматизировать или упростить то, что вам нужно делать.
Часто, когда вы выбираете правильные программные системы, вы можете настроить их один раз, и они будут работать эффективно, не требуя постоянной работы.Подумайте о поиске программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:
Бухгалтерский учет. Благодаря множеству опций, которые помогут вам отслеживать все, от обеда с вашим деловым партнером до большого заказа на складские запасы, программное обеспечение для бухгалтерского учета является одним из лучших способов начать свой бизнес на правильной финансовой основе.
Электронный маркетинг. Хороший инструмент электронного маркетинга поможет вам оставаться на связи со своими нынешними (и будущими) клиентами и убедиться, что вы можете отправлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.
Ads. Плата за рекламу часто является платой за ведение бизнеса, особенно в Интернете, но есть маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить этот процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет, независимо от того, сколько вам придется тратить.
Управление проектами. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, наличие одного места для планирования работы и отслеживания важных задач может помочь вам оставаться в расписании. Могут помочь такие инструменты, как Trello и Asana.
Сайт или интернет-магазин. Выберите платформу, которая позволит вам легко управлять всеми критическими задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Найдите тему, которая поддерживает ваши линейки продуктов и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Вот подробный контрольный список для запуска магазина, чтобы понять, что вам нужно сделать.
Бесплатный курс: Начало работы с Shopify . Узнайте все, что вам нужно знать о том, как начать бизнес с Shopify, с пошаговыми видео-пошаговыми инструкциями от владельца магазина с шестизначными цифрами.
10. Найдите офис
Ваш бизнес-план поможет определить, какое пространство вам нужно для вашего бизнеса. Если вы продаете футболки с принтом по запросу, вам, возможно, потребуется найти в доме место только для небольшого рабочего места, письменного стола и ноутбука. С другой стороны, если вашему бизнесу требуется личное торговое пространство, вам нужно будет найти место для аренды.
Чтобы сузить круг вопросов, связанных с местоположением вашего предприятия, ответьте на следующие вопросы:
Сколько места вам понадобится для инвентаря? Если вы принимаете поставки тысяч товаров одновременно, возможно, вам не удастся разместить их в своей гостиной.
Планируете ли вы предлагать личные розничные продажи? Продажа вне дома — это, безусловно, вариант для ваших первых заказов, но если личное общение является важным каналом, вам нужно найти удобное и легкодоступное место для посещения покупателями.
Будете ли вы упаковывать и отправлять заказов из вашего местоположения? В зависимости от масштаба ваших операций по доставке может потребоваться больше места, чем у вас есть в домашнем офисе.
Возможно, вы сможете вести свой бизнес, используя уже имеющееся у вас пространство, особенно если вы не планируете продавать лично. Если это так, вот несколько идей по дизайну домашнего офиса, которые помогут вам создать эффективное рабочее пространство, пока вы начинаете свой бизнес.
11. Спланируйте рабочую нагрузку и размер команды
Теперь, когда вы знаете, как открыть свой бизнес, пора заняться созданием своей команды.
Сколько работы вам нужно будет сделать и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваш график, так и уровень ваших инвестиций в запуск.
Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанять помощь, вам нужно будет учесть эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и трудоустройство фрилансеров или сотрудников.
Вот обзор основных навыков, которые вам нужно будет изучить, знать или использовать при запуске:
Дизайн
Есть много дизайнерских решений, которые необходимо принять, когда вы узнаете, как владеть бизнесом, от разработки логотипа до выбора цветов вашего бренда.Вот несколько ключевых, на которых стоит сосредоточиться:
Логотип . Вы можете положиться на создателя логотипа, такого как Hatchful, или онлайн-программу для создания изображений, такую как Canva, чтобы создать свой логотип.
цветов. Начните с одного из множества онлайн-инструментов, которые могут создавать цветовую палитру, или используйте Hatchful для выбора цветов для вашего бренда.
Дизайн веб-сайтов. Если начать с профессиональной темы для вашего веб-сайта, вы получите сайт, основанный на лучших практиках дизайна.
Узнайте больше о разработке собственного магазина — даже если у вас нет предыдущего опыта — в этом бесплатном курсе дизайна от Shopify Compass.
Если самодельный подход к созданию вашего магазина выходит за рамки вашей области знаний, вы можете найти профессиональных дизайнеров, запросив рекомендации у других владельцев бизнеса или выполнив поиск по Shopify Expert.
Фотография
Хорошие фотографии необходимы для вашего бизнеса, особенно для сайтов электронной торговли, но это не обязательно означает, что вы не можете делать фотографии своего продукта своими руками.
Курс Shopify Compass: Фотография продукта
Фотограф
Джефф Делакруз рассказывает, как можно создать собственную фотостудию и делать красивые фотографии продуктов менее чем за 50 долларов.
Запишитесь бесплатно
Есть также шаблоны, которые можно использовать для создания макетов продуктов, например, эти макеты футболок.
Маркетинг
Маркетинг является неотъемлемой частью понимания того, как начать собственное дело, и может потребовать нескольких наборов навыков. Начните с решения, какие маркетинговые мероприятия окажут наибольшее влияние на ваш новый бизнес, и используйте свои планы, чтобы составить список навыков, которые вам понадобятся для их выполнения. Например, запуск платной рекламы — это совсем другой набор навыков, чем съемка фотографий образа жизни для создания подписчиков в Instagram.
Изучите и поймите некоторые из наиболее распространенных рекламных тактик, используемых в вашей отрасли, и убедитесь, что у вас есть навыки, необходимые для их применения.
Доставка
Один из ключей к пониманию того, как вести успешный бизнес — это умная стратегия доставки. Как только товары будут заказаны, как они попадут из пункта А в пункт Б? Убедитесь, что у вас есть стратегия доставки, которая охватывает такие ключевые детали, как:
Ценообразование. Предложите ли вы своим клиентам бесплатную доставку или доставку со скидкой или передадите им точную стоимость? Это тонкое решение, которое влияет на многие аспекты вашего бизнеса, поэтому важно оценить цифры и взвесить варианты.
Упаковка. Более легкая упаковка часто означает меньшие расходы на транспортировку, но вам необходимо сбалансировать вес с защитой. Картон, хотя и тяжелый, защищает многие товары лучше, чем полиэтиленовый почтовый ящик.
Адреса. Будете ли вы доставлять товары на международном, национальном или местном уровне? Ответ будет зависеть от ваших продуктов и ваших целей — и он может измениться по мере роста вашего бизнеса.
Какой бы ни была ваша стратегия доставки, Shopify Shipping здесь, чтобы помочь с согласованными тарифами с USPS, UPS и DHL в США и Почтой Канады в Канаде.
Помощь в найме для вашего бизнеса
Если у вас нет времени или навыков, чтобы сделать все необходимое для вашего бизнеса, наймите помощника. Вы можете найти виртуального помощника для текущих рутинных задач или поработать с экспертом для более сложных проектов, таких как создание вашего веб-сайта или маркетинговый план.
Управление вашей рабочей нагрузкой
Когда вы хорошо понимаете, что должно происходить и кто будет выполнять работу, пора добавить немного управления проектами, чтобы облегчить вашу жизнь.Рассмотрите возможность использования инструмента управления временем, такого как Trello или Asana, для записи, назначения и отслеживания задач. Инструменты тайм-менеджмента особенно полезны для удержания команд в расписании, но не стоит недооценивать ценность структуры и для себя.
12. Начните свой бизнес
На данный момент вы знаете все о том, как вести успешный бизнес. Вы готовы сделать последний и самый захватывающий шаг: запустить! Уже проделанная вами подготовка заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении первой продажи.Однако план атаки, особенно если вы пытаетесь нарастить обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.
Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.
Используйте свою сеть. Продвигайте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны вам, включая личные социальные сети и список контактов. Отправка электронных писем один на один с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как социальный обмен, может иметь большое значение для получения поддержки.
Рассмотрите возможность предложения скидок. Поощрение первых покупателей кодом скидки, который соответствует вашей норме прибыли, может помочь вам на раннем этапе набрать обороты, особенно если ваш магазин новый и может не иметь много отзывов клиентов или точек социального подтверждения.
Тестировать платную рекламу. Даже если вы начинаете с небольшого бюджета, платная реклама может быть одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Раннее тестирование и извлечение уроков из ваших результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы по мере масштабирования.
Подробнее: Как начать блог и развивать бизнес
Понимание того, как начать бизнес с нуля
Начать бизнес непросто, но и не должно быть сложным. Если вы хотите представить продукт для решения возникшей у вас проблемы, построить прибыльный бизнес, чтобы работать на себя, создать возможности для бизнеса для окружающих вас людей или зарабатывать дополнительные деньги каждый месяц, эти шаги помогут вам в этом. Как начать бизнес может помочь вам воплотить ваши мечты в реальность.
Теперь, когда вы знаете, как открыть свой бизнес, пора начинать.
Готовы создать собственный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Как начать бизнес FAQ
Можно ли начать бизнес без денег?
Да, вы можете начать бизнес без денег. Есть пять способов получить финансирование, если у вас нет денег:
Воспользуйтесь имеющимся у вас набором навыков и бесплатными инструментами.
Сэкономьте шесть месяцев на расходах.
Попросите свою семью и друзей о стартовых средствах.
Узнайте о местных грантах для малого бизнеса и возможностях финансирования.
Подать заявку на ссуду для малого бизнеса.
Посмотрите на потенциальных бизнес-ангелов.
Как я могу начать свой малый бизнес?
Определите возможности для бизнеса
Проведение маркетинговых исследований
Найдите название компании
Напишите свой бизнес-план
Финансы бизнеса
Развивайте свой продукт или услугу
Выберите бизнес-структуру
Лицензии на исследования и постановления правительства
Выберите свои программные системы
Найдите офис
Планируйте рабочую нагрузку и размер команды
Начните свой бизнес
Когда начинать бизнес?
Нет определенного подходящего времени для открытия бизнеса.Научиться владеть бизнесом — все равно что завязать отношения. Вам следует начинать бизнес, когда у вас есть время и внимание, чтобы посвятить ему себя. Однако нет проблем с открытием побочного бизнеса, пока вы все еще работаете на другой работе.
Какие самые успешные малые предприятия?
Прямая поставка
Печать по запросу
Составление налогов и бухгалтерский учет
Изделия ручной работы
Цифровые продукты
Фотография
Видеоигры
Автор самостоятельной публикации
Магазин товаров для домашних животных
Сбережение
Фриланс / Бизнес-консалтинг
Инфлюенсер в социальных сетях
Розничная торговля кофе
Аренда неиспользуемых площадей
Пищевые отходы
Покупка бизнеса для продажи
Дизайн сайтов
Онлайн-обучение
Начало малого бизнеса в тяжелые экономические времена
Начать малый бизнес — тяжелая работа в любых условиях, но еще сложнее в жесткой экономике.Отчасти это связано с тем, что при ограниченном объеме кредитных рынков получить финансирование может быть сложно. Вот почему владельцам малого бизнеса очень важно отточить свои бизнес-планы. Другими словами, если вы хотите получить кусок финансового пирога, вам лучше тщательно проработать свои денежные прогнозы и знать свою прибыль с точностью до копейки — сколько денег вам нужно вложить в бизнес, сколько вам нужно потратить на покрыть свои эксплуатационные расходы и, надеюсь, то, что вам нужно сделать, чтобы получить прибыль.
Если вы думаете о том, чтобы сделать шаг в предпринимательстве, примите во внимание следующие советы, чтобы успешно построить свой бизнес в условиях сложной экономики.
Ключевые выводы
Вы можете успешно начать малый бизнес в период экономической нестабильности.
Попросите друзей, других владельцев бизнеса или профессионалов просмотреть ваш бизнес-план, прежде чем искать финансирование.
Обдумайте и разработайте свою маркетинговую стратегию.
Начните с малого и расширяйте, когда дела пойдут на поправку.
Используйте любую доступную технологию, убедитесь, что вы подключены к сети, и найдите способы снизить свои расходы.
Сможете ли вы добиться успеха?
Само собой разумеется, что рецессия может быть очень сложным периодом как для частных лиц, так и для предприятий.Люди теряют работу и сокращают расходы, а денежные резервы начинают сокращаться. Кредитные рынки становятся более жесткими, и банки начинают ужесточать ограничения на выдачу кредитов. Это, вероятно, заставляет вас задаться вопросом, имеет ли вообще смысл рассматривать создание нового предприятия и, если вы так думаете, как вы это делаете?
Прежде чем мы рассмотрим некоторые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, помните, что вы можете добиться успеха — даже на умеренном уровне — в неспокойные экономические времена.Вот несколько причин, почему:
За это время вы можете найти намного меньше конкурентов . Это потому, что большинство людей склонны начинать бизнес, когда экономика процветает. Если вы целеустремленны и целеустремленны, возможно, вы даже сможете сделать это, не делясь прибылью с третьими лицами.
Вы обнаружите, что вещи намного дешевле , а именно вещи, которые увеличивают ваши накладные расходы. Подумайте о таких вещах, как арендная плата, мебель и материалы — все это вы можете получить со скидкой.
Покупатели, которых вы приобретете в это время, с большей вероятностью будут придерживаться вас. , когда экономика изменится к лучшему. Это особенно верно, если вы можете предложить им более доступные варианты, чем ваши конкуренты.
Традиционные предприятия склонны сдерживать или останавливать инновации во время экономического спада. Вы можете использовать это время, чтобы придумать свежие идеи, которых может не хватать на рынке, что даст вам лучшую позицию, когда вы откроете свои настоящие или виртуальные двери.
На самом деле, некоторые предприятия процветают во времена экономической неопределенности. Если вы собираетесь открыть бизнес, обязательно проведите исследование.
Отчасти ваш успех зависит от того, какой бизнес вы собираетесь начать, поэтому выберите структуру, которая сможет успешно развиваться в тяжелые времена.
Найти финансирование
Перед подачей заявки на ссуду попросите доверенных друзей или профессиональных консультантов изучить ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного и не делаете неточных предположений.Вы можете спросить следующие источники:
Друзья, владеющие собственным бизнесом
Кредитный специалист в банке, в котором вы ведете бизнес
Бухгалтер, но сначала получите оценку для проверки вашего плана, чтобы вас не удивил высокий счет
Помимо обеспечения финансирования для вашего нового предприятия, разработайте финансовый резервный план как для вашего бизнеса, так и для личных финансов, если вам не удастся достичь первоначального прогноза доходов.Вам также следует создать свои личные денежные резервы, чтобы у вас было достаточно денег, чтобы прожить от шести до 12 месяцев.Убедитесь, что вы тщательно составили бюджет, чтобы вы могли продолжать вносить самые важные платежи: арендная плата / ипотека, страховые взносы, счета за коммунальные услуги и питание. . Наконец, проверьте свое внутреннее состояние — и свой банковский счет — чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое дело.
Пандемия Covid-19 официально ввергнула экономику США в рецессию, и есть опасения, что впереди нас ждут такие плохие или даже худшие условия, как Великая депрессия, благодаря 30 миллионам человек, не имевшим работы по состоянию на 1 мая 2020 года. ожидается увеличение числа.Если вы планируете открыть новый малый бизнес в эти тяжелые времена (например, производить защитные маски для лица), необходимо очень тщательно подумать. Если у вас уже есть малый бизнес, и он находится в затруднительном финансовом положении, имейте в виду, что государственный план по защите зарплаты в чрезвычайных ситуациях предлагает владельцам малого бизнеса безнадежные ссуды на сумму до 10 миллионов долларов.
Рынок с умом
Открытие нового бизнеса в условиях резкого падения экономики требует творчества и изобретательности.Маркетинг жизненно важен для того, чтобы опередить ваших конкурентов. Возьмите свой бизнес-план и по-настоящему конкретизируйте маркетинговые компоненты: что именно вы собираетесь продавать? Кто ваши целевые клиенты? Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Каковы ваши планы по продвижению вашего бизнеса?
У вас больше шансов на успех, если вы занимаетесь нишей. Нарежьте свою исходную клиентскую базу на части, чтобы выделить более мелкие сегменты, чтобы вы могли продвигать более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональные услуги, ориентированные на женщин, можете ли вы сузить его до женщин определенного возраста, профессии или географического положения?
В качестве альтернативы подумайте о способах изменить свои продукты или услуги, чтобы расширить свою деловую привлекательность и расширить клиентскую базу.Например, если вы открыли компанию по приготовлению ужина, могли бы вы также предложить доставку обеда или готовые / предварительно упакованные обеды для клиентов, которые хотят взять с собой?
Не забывайте внимательно следить за конкурентами. Проводите постоянный конкурентный анализ. Следите за тем, что делают другие провайдеры, и изучайте маркетинговые методы, которые они используют для развития своего бизнеса. Они настраивают продукт? Снижение цены? Используете креативную тактику продвижения? Вам нужно знать, где находятся ваши конкуренты, чтобы выделиться и увеличить долю рынка.Например, подумайте о том, где ваши конкуренты не работают или каких потенциальных клиентов им не хватает, а затем захватите этот сегмент рынка.
Начните с малого… с планом расширения
Управляйте своими ожиданиями и расходами, начав как можно более «по-домашнему», а затем планируйте расширение, когда ваш бизнес набирает обороты. Просмотрите свой бизнес-план и подумайте, что вам нужно для начала. Например, могли бы вы открыться в меньшем и менее дорогом месте? Или вы могли бы остаться виртуальным, полностью отказавшись от физического офиса?
Определив лучшее и наиболее доступное пространство для вашего бизнеса, подумайте о своих кадровых потребностях.Прежде чем нанимать сотрудников, работающих на полную ставку, подумайте о заполнении вакансий независимыми подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, где местные предприятия разваливались, возможно, вы сможете найти отличных талантов за меньшую плату, чем на положительном рынке.
Реалистично оценивайте, какие льготы вы можете предложить сотрудникам, и делайте покупки по самым выгодным ценам. Лучше, чтобы ваши сотрудники предлагали меньше преимуществ заранее и добавляли их по мере роста вашей прибыли, чем сразу предлагать слишком много и обнаруживать, что вы не можете позволить себе их поддерживать.
Используйте технологии с выгодой для себя
В наши дни невозможно открыть бизнес без использования технологий. Технологии могут предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Например:
Расширьте свой рынок, продавая в Интернете по нескольким каналам
Используйте электронный маркетинг вместо более дорогой электронной или печатной рекламы
Используйте веб-сайты, чтобы получить идеи от коллег-предпринимателей и успешных бизнес-лидеров, таких как Предприниматель.com
Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем , чтобы ваш сайт оставался на вершине поисковых запросов ваших клиентов
Создавайте доступные маркетинговые инструменты, такие как подкасты или вебинары, через ваш веб-сайт
Создайте онлайн-клиента программа лояльности , предлагающая заблаговременное уведомление о распродажах, скидках, реферальных бонусах и купонах
Сеть, Сеть, Сеть
Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут направить клиентов и помочь в развитии вашего бизнеса.Не знаете с чего начать? Найдите местную группу деловых контактов или обратитесь в свою торговую палату. Рассмотрите возможность вступления в профессиональную ассоциацию — либо местную, где вы можете встретиться с людьми лично, либо онлайн-группу, — чтобы проникнуться идеями других.
Идеи для снижения затрат
Мрачная экономика может скрыть некоторые отличные способы сэкономить деньги. Креативные идеи по снижению начальных затрат включают:
Использование экономической ситуации в качестве рычага при заключении договоров аренды, договоров аренды оборудования и т. Д.Арендодателям, застройщикам и поставщикам необходимо, чтобы компании платили арендную плату и выполняли свои контракты. Возможно, вы сможете получить более низкую цену, если продемонстрируете способность платить вовремя и полностью по более низкой ставке.
Покупка расходных материалов у предприятий, которые закрываются или нуждаются в сокращении запасов, особенно для дорогостоящих товаров, таких как электроника, офисная мебель и т. Д.
Бартер с другими владельцами бизнеса путем поиска возможностей для создания бизнес-альянсов и предложения компенсации затраты на торговлю продуктами или услугами
Самостоятельное выполнение юридической домашней работы перед тем, как выложить большие деньги юристу через онлайн-источники, такие как Findlaw.com, который предоставляет бесплатные ресурсы и недорогие услуги
Сравнение покупок в Интернете для лучшего предложения по бизнес-кредитной карте ищет вознаграждения, инструменты для ведения учета и другие специальные услуги, а также хорошие цены и низкие комиссии
Итог
Открытие бизнеса в сложных экономических условиях дает уникальные преимущества. Если вы сделаете домашнее задание, мыслите стратегически и воспользуетесь каждой возможностью, чтобы минимизировать затраты и при этом максимизировать ценность, которую вы добавляете для клиентов, вы можете заложить основу для долгосрочного успеха в бизнесе.
10 шагов к открытию бизнеса [обновлено на 2021 год]
Как начать бизнес за 10 шагов
1. Оцените свои бизнес-цели
Начните с того, что задайте себе несколько основных вопросов о своей идее малого бизнеса, чтобы уточнить ее:
Почему? Подумайте о цели вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет. (Четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес, чтобы вы могли описать его цель одним предложением.)
Что? Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
Кто? Кто ваша целевая клиентская база или аудитория? Будьте конкретны при описании демографических характеристик, таких как возраст, пол, уровень дохода, местоположение и другие факторы.
Как? Опишите ваш план по развитию вашего продукта или услуги и их доставке вашим клиентам или клиентам.
Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании.В случае франшизы бизнес-идея и модель уже разработаны, что позволяет быстрее начать бизнес.
На этом этапе вы можете провести мозговой штурм по названиям компаний, но сейчас вы, вероятно, не хотите слишком привязываться ни к чему. Позже вы можете проконсультироваться со специалистом по маркетингу, который поможет вам определиться с названием, доменом веб-сайта и слоганом.
2. Начните писать бизнес-план
Создавая малый бизнес, никогда не рано написать бизнес-план.Бизнес-план служит руководством для каждого аспекта вашего нового бизнеса — дорожной картой, которая приведет вас от простой вдохновляющей идеи к успешной компании.
Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на приведенные выше вопросы «почему, кто, что и как». Кроме того, рассмотрите возможность включения описания бизнеса, рыночных стратегий, конкурентного анализа, проектирования и разработки, операций и управления, а также финансовых данных. Вот шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.
Для завершения бизнес-планов
требуется время — иногда даже год, тем более что они часто состоят из 30–50 страниц.Считайте свой бизнес-план «живым» документом. По мере того, как вы продвигаетесь по процессу и получаете больше знаний, вы будете вносить коррективы и расширять определенные разделы. Если вы не планируете искать финансирование из внешних источников, бизнес-планы могут быть менее подробными (иногда даже одной страницей).
3. Проведение маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования крайне важны, чтобы помочь вам определить, действительно ли ваша бизнес-идея жизнеспособна. Он исследует поведение клиентов и экономические тенденции, чтобы помочь вам отточить свою бизнес-стратегию.Конкурентное исследование рассматривает спрос на продукцию, демографические данные, размер рынка, экономические показатели, привлекательность местоположения и цены.
Используйте конкурентный анализ, чтобы определить, как сосредоточиться на рыночном преимуществе. Вы можете собрать эту информацию из существующих источников или получить ответы самостоятельно, проведя опросы, фокус-группы и интервью с потенциальными клиентами.
Путем тщательного исследования рынка вы сможете выяснить, кто ваша целевая клиентская база и как разрабатывать продукты и услуги, которые будут продаваться.Исследование рынка также может помочь вам определить название вашего бизнеса, цветовые схемы дизайна и другие элементы брендинга.
Indeed Совет: Включите результаты своего исследования в свой бизнес-план. При необходимости внесите изменения в свои ответы «почему, что, кто и как».
4. Бизнес-структура и логистика
На этом этапе вам необходимо принять несколько важных решений, которые определяют ваш бизнес:
Название компании и домен: На этапе исследования рынка вы должны были выбрать релевантное уникальное название компании.Если нет, ознакомьтесь с нашим руководством по 26 генераторам названий компаний. Купите домены веб-сайтов, если вы еще не защитили их. Домены часто бывают недорогими, поэтому купите столько, сколько вам нужно, чтобы потенциальные клиенты нашли вас в Интернете.
Бизнес-структура: Решите, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. Это важный шаг, поскольку он может повлиять на налоги, личную ответственность, вашу способность получать финансирование и многое другое.Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, чтобы помочь вам принять решение. Вот разница между ООО и корпорацией.
Местоположение компании: Вам нужно будет решить не только, где находится штаб-квартира вашего предприятия, но и его стиль работы — будь то розничная торговая точка или домашний офис. Будет ли это обычным делом, помимо вашего присутствия в Интернете? Если это так, вам нужно подумать о таких проблемах, как пешеходное движение, парковка, распоряжения, коммунальные услуги, преступность, удобство и конкуренция поблизости.
После того, как вы определились с ключевыми компонентами для открытия бизнеса, займитесь этими оставшимися задачами:
5. Получите финансирование для своего малого бизнеса
Один из самых важных шагов к открытию бизнеса — получение финансирования. Начните с определения того, сколько денег вам действительно нужно. Ваш бизнес-план должен содержать бюджет на один год. Используя электронную таблицу или программное обеспечение для составления бюджета, включите все предполагаемые расходы, включая накладные расходы, производство и маркетинг.
Один из способов узнать, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Формула точки безубыточности: Постоянные затраты ÷ (Цена товара — Переменные затраты). Этот анализ может помочь вам определить прибыльность, как оценивать продукты и услуги и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.
Если у вас есть годовой бюджет, вы можете финансировать свой новый бизнес несколькими способами. Вот некоторые примеры:
6.Создавайте прототипы и получайте отзывы
Работа с внештатными дизайнерами и инженерами для создания прототипов продуктов. Если ваш бизнес ориентирован на услуги, это может включать в себя разработку запатентованных продуктов, используемых только вашими сотрудниками на местах. Затем протестируйте свои проекты, создав фокус-группы или сценарии, в которых случайно выбранные люди могут протестировать ваш продукт и пройти опросы о своем опыте. Если вы продаете услугу, заручитесь помощью людей, которые согласны попробовать ее бесплатно, а затем предоставьте анонимный, беспристрастный отзыв.
7. Соберите свою команду лидеров
Соберите команду людей, которые заставят вашу работу гудеть. Это могут быть партнеры, сотрудники, фрилансеры, подрядчики и консультанты. Ваша команда должна выбрать систему бухгалтерского учета и разработать план производства, выбора поставщиков и найма рабочих и независимых подрядчиков. Вам также следует установить протоколы для общения, сообщения и ответа на преследования и другие жалобы со стороны сотрудников.Во многом это планирование будет определять, какую культуру будет развивать ваша компания.
Связано: Политики компании: 15 правил, которые следует учитывать для вашего бизнеса
8. Развивайте свой продукт
Вот где вы видите плоды своих усилий. Как только вы закончите дизайн своего продукта, сделайте покупки, необходимые для производства. Это может означать настройку производственного процесса для создания физического продукта или установку компьютеров для создания программного обеспечения.Нанимайте специалистов, менеджеров и рабочих, необходимых для бесперебойной работы. Разработайте политику контроля качества и безопасности.
9. Расскажите о себе
Как вы дадите слово своей целевой аудитории? На какие платформы социальных сетей вам следует перейти? Какие виды рекламы будут продавать ваш продукт и где они должны появляться? Как вы можете обратиться к средствам массовой информации, чтобы общественность узнала о том, что вы предлагаете? На эти вопросы вам нужно будет ответить, чтобы убедиться, что вы общаетесь с потенциальными клиентами через продажи, маркетинг, рекламу и связи с общественностью.
Начните с написания уникального торгового предложения (USP), которое поможет вам повысить узнаваемость бренда и разработать маркетинговую стратегию.
Вот несколько способов рассказать о своем новом бизнесе:
Связано: Проведение первой рекламной кампании для вашего бизнеса
10. План развития бизнеса
Мы все слышали истории об очень успешных компаниях, которые теряют продажи или даже прекращают свою деятельность из-за того, что они слишком быстро взлетели и не были готовы к успеху.Научитесь делегировать роли и обязанности. Это может означать решение нанять вашего первого сотрудника. Вам нужно будет смотреть в будущее и принимать решения, чтобы вас не застали врасплох, когда ваш бизнес наберет обороты. Такие планы могут включать:
Изучение рыночных тенденций
Тестирование новых идей
Приобретение другого предприятия
Выход на новые рынки
Расширение линейки продуктов и услуг
Узнайте, как Управление малого бизнеса (SBA) может помочь вам в развитии малого бизнеса.