Секреты бизнеса секонд хенд: подробный бизнес-план и почему это выгодно +видео

Секреты бизнеса секонд хенд: подробный бизнес-план и почему это выгодно +видео

Розничная торговля товарами секонд-хенд как бизнес

Интервью с Александром Батиным – владельцем магазинов «Винтаж»

Герой интервью Александр Батин

Всем известный Гай Юлий Цезарь знаменит своей способностью заниматься несколькими делами одновременно. Но это исторический персонаж, живший многие века назад. Среди современников вы часто встречали подобных личностей? Сегодняшний герой интервью — яркий тому пример. Александр Батин родом из Солнечного Закарпатья на Украине, а последние три года проживает в Минске, Беларусь. Он является владельцем двух магазинов секонд-хенд, организатором интеллектуальных барных игр, сотрудником на железной дороге. И это только профессиональные достижения на сегодня.

Главные тезисы интервью:

• Вид деятельности: розничная торговля товарами секонд-хенд и сток
• Местонахождение бизнеса: Беларусь, города Слуцк и Копыль
• Род занятий до начала предпринимательства: на железной дороге по настоящее время и дополнительно еще один проект в сфере развлечений
• Дата начала предпринимательской деятельности: май 2017 года
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: около 4 000 $
• Источник первоначального капитала: собственные накопления, займ в банке
• Срок окупаемости инвестиций: за сезон
• Формула успеха: Тут все очень просто, до банальности: просто надо много работать, постоянно держать все под контролем, отбирать товар, вести четкую рекламу.
  Тут ничего сложно нет: работать, работать и работать

До начала своего дела

Расскажите подробнее, что представляет собой ваш бизнес?

Магазины называются «Винтаж», занимаемся розничной торговлей товарами секонд-хенд и сток. В ассортименте взрослая и детская одежда, аксессуары разного формата: шапки, шарфы, перчатки, тапочки и так далее.

Рис. 1. Каждый сможет найти на свой вкус

Помещения занимаем небольшие, весь ассортимент представлен на площади около 40 квадратных метров. В наличии постоянно около 1000-1500 наименований.

Сегодня открыты уже две торговые точки. Первая размещается в городе Слуцк, большом районном центре с населением около 60-70 тысяч человек. Второй магазин не так давно открылся в городе Копыль, где проживает около 10 тысяч людей. Начал организовывать все в мае 2017 года, а расширение произошло в августе 2018 года.

Рис. 2. Удобный подход и приятный пейзаж

До начала предпринимательской деятельности я работал по диплому, в принципе, я и сейчас работаю по специальности. Параллельно веду еще один проект, но уже в более интересной сфере развлечений.

А на железной дороге кем работаете, если не секрет?

Все началось с того, что я поступил в железнодорожный институт, отучился 5 лет на стационаре, закончил магистратуру. И тут уже вопросов не возникало, кем я стану дальше: пошел по распределению инженером. И так поработал я год, два, три. Занимал должность инженера, помощника машиниста. Со временем понял, что только одним занятием сыт не будешь. Надо организовать свою фирму.

И так пришли к мысли о собственном деле. Много времени это заняло?

По специальности в общей сложности работаю с 2012 года, то есть итого уже 6 лет. Сейчас продолжаю там работать, потому что торговля секонд-хендом у меня пока не сильно развита, так сказать, стабильной и равномерной прибыли не приносит, поэтому держаться за основную работу приходится.

Рис. 3. Гардероб для юных модников

Далеко ушли от основной специальности. Почему свой выбор остановили на реализации «бывшего в употреблении»?

Секонд-хенд — чуть ли не мечта юности. Я со студенческих лет одевался в подобных магазинах, был знаком довольно плотно с одеждой подобного сегмента. Поэтому, когда появилась идея открывать свое дело, первое, что пришло в голову, первая мысль — открыть секонд-хенд.

И что было самое трудное при начале работы?

Самое трудное на первых шагах — начать. Страшно все-таки поначалу примерить роль организатора, а не покупателя. Уже когда процесс запущен, все сразу идет намного проще.

Подробный бизнес-план для открытия магазина секонд-хенд

Экономические и бухгалтерские нюансы

Самый популярный вопрос к предпринимателям – это проблемы стартового капитала: откуда и сколько брали, как быстро окупается. Какими сведениями готовы поделиться?

Что касается первоначальных инвестиций, для начала было вложено около 4 000$. И потом все оборотные средства вкладывались в развитие первой точки. Если так разобраться, то сейчас вложено около 10 000$ из дохода.

Для открытия второго торгового помещения был взят займ в банке 4 000$.

Скажем так, этого более или менее хватит. Но в идеале, конечно, было бы лучше около 5 000$.

Ну и в таких делах приходится постоянно вкладывать из оборотных средств, если не половину, так 30% точно в развитие торговли. Потому что иначе вся затея может зачахнуть.

Если разбираться с первоначальным капиталом, то все накопления, которые собраны на протяжении полугода. Дополнительно был использован займ в банке для открытия нового объекта. В принципе, за год-полтора можно собрать нужную сумму.

Идея бизнеса без вложений: Выгодно ли открыть комиссионный магазин.

Рис. 4. Яркая вывеска для привлечения внимания

Понятие срока окупаемости очень абстрактно в этой сфере. Потому что отбить по факту эти деньги можно за сезон, но все зависит от ряда факторов. Это место расположения, конкуренция, разнообразие товара. Очень много особенностей. Если честно, сам не разбирался, не подсчитывал, окупается ли ведение дела. Просто потому что все деньги вкладываются в развитие и наращивание оборотов.

Как в вашей сфере обстоит с налогами?

Я являюсь индивидуальным предпринимателем, на упрощенной системе налогообложения, так называемой пятипроцентной упрощенке. Дополнительно также взносы ФСЗН, пенсионные и так далее. То есть, налогов хватает. Но все ведется достаточно просто. При большом желании можно вести даже одному.

Хотелось бы добавить, что занимаюсь я этим не один, есть компаньон Наталья. Я езжу за новым товаром, ищу различных поставщиков, продвижением и рекламой, а Наталья отвечает за бухгалтерский учет, решает вопросы с продавцами, возникающими проблемами на месте. Поэтому насчет всяких бухгалтерских штучек и нюансов мне будет сложно рассуждать. Но при беде всему можно научиться.

Рис. 5. Во всем нужен контроль и порядок, а в этом магазине глаз радуется

А какие у вас отношения со всевозможными инспекциями?

По поводу проверяющих органов тут все очень даже хорошо. В Беларуси закон такой введен, что два года ни одна проверка к тебе не придет.

Введен мораторий на проверки. Но как раз весной заканчивается этот срок и будем ждать. А в общем, все инспекторы закупаются у нас. Поэтому, я думаю, сильно они препятствовать торговле не будут.

Дружите с ними?

С данными структурами надо быть в хороших отношениях всегда. Потому что иначе это способно неприятно сказаться для себя и предпринимательства.

Значит, вы уже готовы к их визитам?

К их визитам никто никогда не готов. В принципе, все дела ведем чисто, без каких-либо махинаций, хитростей, все прямо. Как говорится, когда ты ведешь бухгалтерию чисто, то спишь спокойно. Так что милости просим, если захотят прийти.

Хочу еще добавить, что в Беларуси лучше не химичить, а то подобное больно может сказаться. Всевидящее око всегда бдит.

Рис. 6. Магазин с честной политикой, как заявляет владелец

Маленькие секреты из бизнеса

Это не фрукты или овощи, а предметы гардероба, что носят каждый день. Но существует ли в вашем занятии понятие сезонности?

Конечно, сезонность достаточно высокая, круче любых фруктов и овощей бывает. Самый разгар сезона начинается с мая по сентябрь, когда идут самые динамичные продажи. В августе могут быть периодические простои, потому что все отдыхают в этом месяце. Скорее даже, с июля по август. И дальше с ноября по март продажи достаточно сильно падают и их хватает на аренду плюс какие-нибудь мелкие расходы и налоги.

В 2014 году произошел спад покупательской способности населения, затронувший многих предпринимателей. Был введен ряд санкций для бизнесменов. Если бы магазин существовал до кризиса, было бы легче?

Однозначно, что кризис очень сильно сказался на заработках людей. Но, опять же, такая динамика идет на пользу владельцам подобных предприятий: когда у людей меньше денег, они меньше ходят по бутикам за дорогими вещами и начинают ориентироваться на сток и на секонд-хенд. И становится это уже не так зазорно, и люди относятся чуть проще к этому виду деятельности, к этой одежде.

Рис. 7. Фирменные вещи с огромной скидкой

Сомнения и сложности

Что бы вы изменили, зная изначально, через что предстоит пройти?

Если честно, я никогда не задумывался, что продвигать и управлять секонд-хенд так сложно. Если бы мог знать все трудности и сложности изначально, то далеко не факт, что занялся бы секонд-хендом. Возможно, выбрал какое-нибудь направление из того, что люди любят больше: кофе, еда и так далее.

С чем легче всего справляетесь в вашем деле?

Самое простое для меня — это общение с людьми, договариваться с поставщиками, общаться с клиентами. Это, наверное, легче всего дается.

Рис. 8. Приглашаем на примерку интересных и модных аксессуаров

Чем для вас стало начинание? Источник дохода или любимое хобби, рутинное занятие или любимое детище?

Источником дохода очень сложно назвать. Подобная торговля – сезонное, достаточно сложное мероприятие, никаких сверхприбылей не приносит. Поэтому это больше как приятное хобби, любимое занятие для души и тела.

Давайте поразмышляем об ощущениях

Для себя вы выделили самое важное, тот ключевой момент, без которого не будет прогресса в торговле?

В принципе, ключевое – это все то же самое, что я уже говорил о формуле успеха. Надо быть постоянно на месте, не обязательно прямо возле кассы, но постоянно держать на контроле продавцов, поставщиков и все остальные организационные вопросы. То есть постоянно отслеживать и контролировать весь рабочий процесс.

А в целом ваши ощущения с позиции начальника, а не подчиненного?

Хочу отметить, что это очень интересный бизнес, очень много приятных вещей. Например, одеваюсь в одежду секонд-хенд известных брендов, бывают всякие курьезные случаи, попадается товар очень именитых брендов, типа Пьер Карден, Дольче Габбана, Гуччи и так далее. Поэтому есть желание постоянно работать с этим, находить что-то для себя оригинальное и просто приятно.

Это интересно! Топ-10 самых дорогих брендов одежды

Почему этим направлением, хоть и не столь прибыльным, вы продолжаете заниматься?

В нашем магазине не человек находит вещь, а одежда подбирает нового владельца. Поэтому чем больше людей придут к нам за покупками, тем больше вещей обретут нового хозяина и, соответственно, меньше вреда будет окружающей среде. Ведь известный факт: переработка одежды — это слишком затратное мероприятие. В подтверждение этому известный бренд H&M запустил акцию. Суть ее в том, что вы сдаете старую вещь в «ресайклинг», получаете скидку на покупку. Вся собранная одежда реализуется в секонд-хенд. Ведь в большинстве своем «шмотки» хорошие, но наскучили своему владельцу.

Рис. 9. Так и не скажешь, что вещи секонд-хенд

Всемирная сеть и планы будущего

Современный мир строится на жизни в интернете: покупки, работа, общение, развлечения. А какова роль всемирной паутины в вашем бизнесе?

Все-таки у меня торговля ведется офлайн, онлайн я использую больше для привлечения клиентов. Потому что без сферы интернет сложно продвигать свою продукцию, а так социальные сети, рекламные сайты позволяют собрать широкую публику. Можно с минимальными усилиями разрекламировать товар, обновление ассортимента, какие-то новости.

В интернете вы можете найти нас в группе:

https://vk. com/s_vintage_by

А в гости можете приезжать и приходить:

• г. Слуцк, Ленина, 141, возле столовой No5. Телефон +375-(25)-952-35-85
• г. Копыль, возле Загса. Телефон +375-(29)-541-03-68

Какие планы развития?

Думаю, по весне надо искать новое помещение, а к лету расшириться на еще один магазин. Конечно, если ничего глобально не поменяется в законах и во всем остальном, именно со стороны государства.

Советы для начинающих после минутки позитива

Может, есть какие интересные или запомнившиеся истории из вашей жизни бизнесмена?

Наверное, не смешное, больше забавный случай.

Рис. 10. Дизайнерский подход к вывеске

Над входом в Копыле, возле продуктового «Сузор’е смаку», на вывеске написано «Винтаж» и снизу приписка «секонд секонд». Когда с дизайнером разрабатывали макет этой записи, то, как всегда, спешили. И вместо того, чтобы написать «секонд хенд», написали два раза слово «секонд». И уже после того, как я ее повесил, отошел чуть-чуть назад и увидел вот такую вот картину. Было смешно, люди, конечно, многие это заметили, поулыбались. Но пришлось эту надпись снять. А после того, как увидел начальник исполкома эту надпись, то сказал: «Не, не, не. Она точно не подойдет, потому что рядом у нас загс, а с загсом секонд-хенды — это не комильфо.»

Будут ли у вас советы начинающим предпринимателям?

Если совет какой-то дать, то надо, самое главное – это желание, то есть очень сильно хотеть, чтобы все получилось. Ну и опять же контроль, контроль и еще раз контроль. То есть надо строго следовать намеченному плану, быть в курсе изменений в законодательстве, следовать за модой и вкусами людей.

Ну и для начала разработать какой-нибудь себе бизнес-план, хотя бы банальный такой: что я буду делать, что я буду делать через полгода, как я буду подбирать товар и так далее.

3 секрета подбора поставщиков, помещения и персонала + важные расчеты!

Прошлый век, 90-е его года, ознаменовались приходом в Россию секонд-хенда. Времена во многом поменялись, но любовь многих российских граждан к подобным магазинам осталась до сих пор. И это объяснимо – ведь в секонд хенде можно купить хорошую практически не ношенную качественную вещь недорого. Учитывая фактор всенародной любви к таким товарам – многих предпринимателей интересует вопрос: как открыть секонд хенд? Данная статья даст ответ на этот вопрос. Она также расскажет, как открыть торговую точку, каким образом проводить политику ценообразования, как выбрать для своего магазина товар.

Содержание:

1. Что такое секонд-хенд и откуда он берется?
2. Где возможно найти поставщика? Важно!
3. Как следует выбирать помещение и как нужно его обставить?
4. Что должно быть в ассортименте?

5. Как произвести набор персонала?
5.1. Качества, на которые важно обратить внимание при подборе персонала.
5.2. Типичные ошибки при подборе кадров. Полезно!

6. Как зарегистрировать данный вид бизнеса?
7. Бизнес-план.
8. Как грамотно оформить рекламу?
9. Заключение.

Что значит «секонд-хенд» и откуда он взялся?

Подержанная одежда обычно в Россию приходит из далеких европейских стран. Там народ привык сдавать в специализированные приемные пункты вещи, которые практически не носились или же вовсе не носились, так как не подошли по размеру/фасону/расцветке.

Вся одежда из таких пунктов первым делом доставляется на специализированную фабрику. Там ее обеззараживают воздействием горячего пара. Так, чистая и практически стерильная одежда проходит сортировку и поступает в другие страны для последующей ее продажи. Ключевым звеном в этой цепочке являются крупные оптовые магазины. Они отправляют одежду мелким оптовикам. Те – распределяют продукцию в точки ее продаж, то есть доставляют владельцам магазинов.

Профессионалы, которые «съели собаку» в этой области – знают, что одежда секонд хенд – неоднородная. Ее можно распределить на несколько сортов. И продавец данной продукции, впрочем, как и владелец точки по продаже одежды секонд-хенд, должны хорошо в этом разбираться.

Проанализируем существующие сорта:

• Одежда-люкс. Обычно это дорогостоящая брендовая одежда в отличном состоянии. На каждом товаре зачастую имеется этикетка. Степень износа не должна превышать 5%.
• Вещи сорта «экстра». Это новые или практически новые качественные вещи. Износ у них может быть не больше 10%.
• вещи сорта «крем». Это продукция с признаками износа. Строгое требование: отсутствие как

описание и виды торговли, бизнес-план пошагово

Открывать торговую точку с нуля непросто. Но есть магазины, которые не требуют особых вложений и гарантированно окупают себя. Один из таких вариантов — секонд-хенд, он хорошо подойдет для начинающего бизнесмена. Главное — написать грамотный план и продумать стратегию продвижения на рынок, поскольку в этой сфере большая конкуренция. Также следует уделить внимание тому, чтобы предлагаемый покупателю товар был полностью безопасен для здоровья.

Что нужно для открытия магазина секонд-хенд

Торговая точка б/у одежды — отличный вариант для начинающего бизнесмена

Начинающие бизнесмены часто интересуются, как открыть секонд-хенд с нуля. Чтобы не потерпеть неудачу, необходимо разработать следующую стратегию действий:

• написать подробный бизнес-план;
• выбрать место и помещение для торговой точки;
• оформить помещение в соответствии с требованиями к современным магазинам;
• нанять на работу продавцов-администраторов.

После этого можно открываться. Сначала покупателей будет не много, но при правильной стратегии продвижения их количество должно возрасти.

Обратите внимание! Магазины б/у одежды сегодня пользуются большой популярностью у различных категорий покупателей.

Основные виды товара

Ассортимент магазина сортируется по:

• стране, поставляющей товар;
• качеству;
• составу.

Качественные вещи поставляют Германия и Англия. Основная особенность товаров из этих стран — добротность и здоровый консерватизм в выборе фасона. Итальянские вещи, напротив, часто бывают ультрамодными. Канадская продукция отличается несоответствием российскому размерному ряду: это одежда на крупных людей с короткими рукавами.

Обратите внимание! Товар должен проходить сортировку перед тем, как поступать на прилавок.

По составу

Одежда, упакованная отдельно по видам, позволяет выполнить сортировку с учетом таких уникальных позиций, как школьная и спортивная форма, одежда для мотоспорта, охоты и рыбалки. Основное преимущество этого типа — возможность закрыть дефицитные позиции продукции.

По качеству

По качеству товар делится на несколько групп:

• Евросток — это одежда с сохранившимися ярлыками и этикетками.
• Cream — продукция хорошего качества, но без лейблов.
• Экстра — почти новые товары, взятые у населения, но с незначительными дефектами.
• 1 категория — самая дешевая одежда, у которой могут быть значительные недостатки.

Формируя цены на продукцию, необходимо учитывать качество товара

По стране-поставщику

При сортировке по стране-поставщику следует учитывать, что размерный ряд других государств часто не соответствует российскому. Один из лучших вариантов для продажи — товары из Австралии. Они отличаются интересной расцветкой, оригинальным дизайном и широким размерным диапазоном. В Германии и Англии тоже делают универсальную продукцию, на любой вкус и размер.

В связи с распространением коронавируса некоторые покупатели стали неприязненно относиться к любой продукции из Китая. Это совершенно необоснованно, так как инфекция не передается через одежду, но этот фактор необходимо учитывать при выборе страны-поставщика.

По сборке

По сборке сортировка бывает в зависимости от типа товара (футболки, куртки, рубашки) или микс (смешанная). В последнем случае в одной упаковке может находиться женская, мужская и детская одежда, а также аксессуары.

Обратите внимание! Микс — лучший вариант: в смешанных упаковках можно найти самые новые и качественные модели.

Виды торговли секонд-хендом

Торговать одеждой б\у можно, используя разные способы ценообразования. Самый популярный метод оценки одежды — в зависимости от веса.

Торговля весовым товаром

У торговли весовым товаром много преимуществ:

• не нужно устанавливать цену на каждый отдельно взятый товар;
• у покупателя создается ощущение, что одежда дешево стоит;
• такой подход стимулирует владельца магазина к приобретению только качественных вещей на продажу.

В связи с этим данный вид торговли хорошо подходит для начинающих бизнесменов.

Расценочным товаром

Этот метод неудобен тем, что нужно устанавливать отдельную цену на каждое изделие. Однако такой подход позволяет использовать гибкую систему скидок в зависимости от качества изделия,

Смешанным товаром

Можно применять сразу два метода ценообразования — с расценками и на вес. В этом случае главное, чтобы весь товар — и весовой, и расценочный имел одинаково хорошее качество. При такой торговле следует продумать две системы скидок.

Бизнес-план по открытию секонд-хенда с пошаговой инструкцией

Чтобы запустить бизнес, необходимо:

1. Оформить помещение и подготовить магазин к работе.
2. Закупить кассовое оборудование.
3. Заключить договор с поставщиками.
4. Продумать ценовую политику и ассортимент в зависимости от целевой аудитории.

Также следует заключить трудовые договора с персоналом.

Оформление помещения

Начать необходимо с дизайнерского проекта. При оформлении интерьера следует уделить внимание освещению. Оно должно быть ярким и максимально близким к естественному, чтобы одежда хорошо смотрелась и на вешалках, и на покупателях. Оформлять стены и потолок следует в нейтральных тонах, чтобы клиент не отвлекался от выбора товара. Назвать магазин нужно так, чтобы он сразу привлек внимание.

Для оформления магазина лучше пригласить профессионального дизайнера

Просторное помещение может располагаться на первом или цокольном этаже в жилом доме. Магазин следует разделить на две зоны — собственно торговый зал и подсобное помещение. В торговом зале необходимо установить примерочные кабины.

Выбор поставщиков

При заключении договора с поставщиками необходимо заранее продумать и предусмотреть все возможные риски. Договор следует оформлять у нотариуса, с вручением по одному подписанному экземпляру каждой стороне.

Обратите внимание! Для начала лучше работать с одним надежным поставщиком, потом сеть партнеров можно расширить.

Ассортимент

Можно сделать универсальный магазин или торговую точку, которая специализируется на одежде какой-то одной категории. Возможные варианты:

• детская одежда;
• для беременных;
• больших размеров;
• спортивная и школьная форма;
• костюмы и аксессуары для спорта.

Ассортимент необходимо периодически расширять, чтобы люди могли все время найти в магазине что-то новое.

Внимание! В секонд-хенд ходят не только люди с низким уровнем достатка, но и обеспеченные люди, поэтому ассортимент должен отличаться разнообразием.

Персонал

Для начала достаточно найти двух продавцов со сменным графиком работы и двух кассиров. Также понадобится охранник-администратор и бухгалтер. В штате более 5 человек для маленького магазина нет необходимости.

Для небольшой торговой точки достаточно двух продавцов-консультантов

Реклама

Много тратить на рекламу не стоит. Для выгодного и быстрого продвижения нужно активно использовать пространство интернета и социальные сети. Это поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию.

Сезонность и целевая аудитория

Если торговая точка открывается в курортном южном городе, следует сделать ставку на сезонность и продавать летние вещи. Однако начинать лучше с универсального магазина, в котором можно найти одежду на любой вкус. Перед тем, как открыть с нуля секонд-хенд, необходимо выполнить сегментацию целевой аудитории. Можно выделить следующие группы клиентов, одевающихся в секондхенд:

• молодежь;
• многодетные родители;
• пожилые люди.

Для привлечения этих групп необходимо установить гибкую ценовую политику.

Финансовый план

При разработке финансового плана необходимо учитывать следующие расходы:

• страховка товара от возможных убытков;
• выплата зарплаты персоналу;
• расходы на рекламу и маркетинг.

Также следует предусмотреть расходы на оформление документов, необходимых для открытия магазина. Перед тем как начать торговлю секонд-хендом, необходимо оформить частное предпринимательство.

Антикризисные стратегии

Самая эффективная антикризисная стратегия — привлечение клиента гибкой ценовой политикой. В настоящее время, когда большинство российских регионов живет в условиях самоизоляции, возможно, стоит сделать ставку на интернет-магазин, открытый как филиал обычной торговой точки.

Главная антикризисная стратегия — формирование гибкой системы цен и предоставление разумных скидок

Обратите внимание! При грамотном подходе к бизнесу торговая точка окупит себя уже через полгода.

Владельцу магазина необходимо следить за последними тенденциями моды для того, чтобы можно было предугадать возникновение спроса на ту или иную одежду. Рекомендуется как можно чаще обновлять ассортимент и размерный ряд. Магазины секонд-хенд пользуются большой популярностью у молодежи, поэтому стоит делать ставку на эту целевую аудиторию.

Заработок на брендовой одежде из Секонд Хенд

Хочу рассказать о способе заработка на Секонд Хендах. А точнее о перепродаже брендовой одежды из Second Hand.

Смысл заключается в перепродаже б/у одежды, которую мы будем покупать на местных (и не только) стоках. Сейчас очень хайповая тема носить дорогие вещи, но не у всех есть такая возможность. Именно поэтому люди покупают подделки и т.д. Мы же дадим возможность одеться в люксовые бренды зa небольшие деньги, что весьма актуально.

Пример брендов, которые лично у меня отлично продаются:

• Polo Ralph Lauren
• The North Face
• Stone Island
• Gucci
• Louis Vuitton

Схема работы

На первом этапе нам нужно всего лишь разузнать, где в нашем городе находятся Секонд Хенды (желательно крупные – в них и ассортимент одежды больше и обновляется он чаще).

Затем узнать, когда в конкретном стоке завоз – пополнение новыми б/у вещами.

Допустим, в Секонд-Хенде “Нирвана” завоз каждую субботу в 9:00. Приходим на завоз и ищем нужные нам вещи. Например, нашли мы две куртки “The North Face” и заплатили за них по 10 долларов за каждую. Далее делаем качественные фото данных курток и выкладываем объявления на популярные доски.

Фото куртки для продажи на Авито и в соц. сетях (нажмите на фото, чтобы увеличить)

Размещать объявления можно на любых местных досках объявлений, можно создать темы на региональных форумах, главное, чтобы сайты были популярны (доски, форумы). Обязательно размещаемся на крупнейших досках:

• Avito
• Юла
• OLX (для Украины)

Одну Куртку мы продаём за 50 долларов. Итого при затратах 20$ на покупку 2-х курток мы заработали: (50+50) – (10+10) = 80$

Далее, на втором этапе выстраивания нашего бизнеса на перепродаже брендовых б/у вещей, начинаем ходить на завозы по разным Секонд Хендам.

Если вы живёте в небольшом городе, то можете выбрать время и съездить на закупку одежды в соседний крупный город или областной центр (как правило там и ассортимент намного шире и цены ниже и обновляемость высокая + часто предоставляются скидки по определённым дням недели).

Для более успешной торговли создаём страничку в ВК, либо Инстаграме, где будем регулярно постить фото своих вещей. Посмотрите примеры таких страниц в соц. сетях:

• https://vk.com/id326222260
• https://vk.com/vintage_yalta
• https://vk.com/shmot.brend
• https://vk.com/andrew.domashny

Сколько можно заработать

Наш доход будет зависеть от количества вещей, которые мы будем брать на завозах. В среднем это 1000 долларов в месяц.

Старайтесь закупаться самыми востребованными брендами и наиболее популярными размерами

Но мы можем скупать вещи у других продавцов, увеличивая ассортимент одежды, соответственно вырастут продажи, так мы получаем сумму 1000-5000 долларов в месяц.По такой схеме успешно зарабатывают продавцы из России, скупая оптом одежду у продавцов из Украины. Так как в России цены в магазинах Second Hand гораздо выше чем на Украине, вещи продаются с солидной наценкой довольно хорошо.

Самые продаваемые размеры одежды

Для того, чтобы одежда распродавалась как можно быстрей, важно понимать, какие размеры являются самыми ходовыми, популярными и соответственно более востребованными у мужчин и женщин.

Таблица наиболее популярных размеров (в скобках указаны самые продаваемые размеры обуви)

	Мужчины	Женщины
Размер верхней одежды	52-58	44-50
Размер обуви	40-44 (40)	35-38 (36)

Выше приведены наиболее востребованные размеры именно на взрослую одежду. Если вы ориентируетесь на подростковую, то размеры придётся скорректировать.

Как открыть секонд хенд: Документы и бизнес план

Содержание статьи:

Открытие своего бизнеса в условиях нестабильной экономической ситуации  в стране – дело достаточно рискованное. Из-за снижения спроса на определенные товары и услуги, многие сферы бизнеса находятся в непростой ситуации. Но, несмотря на кризис, есть группа товаров и услуг, которые будут популярны и востребованы в любое время. Например, потребность в продуктах питания, одежде, медикаментах, будет всегда, независимо от длительности кризиса.

В предыдущей статье мы обсуждали, как открыть магазин обуви с нуля, сегодня, давайте поговорим о том, как открыть секонд хенд. Также, поговорим, какие документы потребуются для регистрации данного бизнеса и каковы сроки его окупаемости.

Потребность в одежде будет существовать всегда, без этого не обойтись. Особенно, во времена кризиса будут актуальны дешевые вещи. Поэтому открытие магазина секонд хенд – рентабельно и высокодоходное дело, не требующее больших финансовых вложений.

Как открыть магазин секонд хенд?

Прежде чем приступить к открытию, нужно составить бизнес план секонд хенда, это нужно для того, чтобы просчитать все затраты, уровень конкуренции и сроки окупаемости бизнеса.

Регистрация бизнеса

Данный вид деятельности нужно юридически оформить. Для этого, вначале зарегистрируйтесь в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Также вы должны иметь все сертификаты, подтверждающие, обработку вещей, разрешения от санитарно-эпидемиологической службы.

Можете оформить все необходимые документы самостоятельно или для экономии времени поручить данную работу опытному юристу.

Аренда помещения

Давайте начнем с месторасположения вашей торговой точки. Место для секонд хенда нужно выбирать людное, проходимое. Лучший вариант – это центральная часть города и спальные районы. Там, количество потенциальных покупателей достаточно большое и всегда найдутся клиенты.

Что касается площади, то все зависит от масштабов бизнеса. На начальном этапе хватит небольшого помещения от 30 кв. м, а в дальнейшем можно увеличить масштабы продаж при условии успеха в бизнесе.

Видео по теме

Что нужно и выгодно ли открыть секонд хенд?

О том насколько выгоден данный бизнес вы может узнать, лишь попробовав себя в данной сфере деятельности. Все зависит от ассортимента товара, удачного месторасположения, грамотной ценовой политики и рекламной кампании. Учитывайте данные нюансы при организации своего бизнеса в торговой сфере.

Закупка товара и формирование ассортимента

Вещи, бывшие в употреблении делаться на несколько категорий:

Элитный секонд хенд – это одежда известных брендов. Многие дизайнеры и модельеры распродают свои прошлогодние коллекции по большим скидкам. Такие изделия являются очень качественными, приобрести данную одежду можно по низкой цене только за границей. Как правило, такая одежда потом продается в наших элитных магазинах. Вы вполне можете найти иностранных поставщиков и покупать эксклюзивные вещи с целью дальнейшей перепродажи.

Вещи средней поношенности. Как правило, такая одежда продается в наших секонд хендах. Ее закупают оптом, в спрессованных мешках. В зависимости от цены вы можете выбрать сезонность одежды (летняя, зимняя), категорию (женская, мужская, детская) и степень изношенности. Я рекомендую вам покупать среднюю по цене б/у одежду, ведь дешевые вещи практически утратили товарный вид.

Интерьер магазина

Ответственно отнеситесь к оформлению интерьера. Это поможет в привлечении дополнительных покупателей.

В помещении должно быть чисто, влажную уборку нужно проводить ежедневно. Вытирайте пыль, мойте окна и дверь, должен быть идеальный порядок и уютная атмосфера.

Освещение. Уделите внимание должному освещению в магазине. Товар должен быть разложен аккуратно и на видном месте, а не в пыльных малоосвещенных углах помещения.

Также нужно оборудовать примерочные, чтобы покупатели смогли примерять понравившиеся вещи.

Видео по теме

Проветривание

Вещи продающиеся в секонд хенде обрабатываться специальным средством для дезинфекции, поэтому имеет не совсем приятный запах. Поэтому стоит проветривать помещение магазина несколько раз в день.

Выгодное размещение вещей

Очень важно грамотно разложить товар. В хороших магазинах, вещи аккуратно развешены на вешалках. Сезонную одежду лучше всего развесить на самых видных местах, чтобы привлекало внимание покупателей.

Вы также должны определиться с ценами. Как правило, вещи в секонд хендах продаются на весы. Но на некоторые товары можно ставить и другие цены, такая практика присутствует.

Свой бизнес секонд хенд – это выгодное и быстроокупаемое дело, которое можно открыть как в большом города, так и в малом населенном пункте.

Я желаю вам успеха в бизнесе.

Почему с нами работать?

SecondHand 4 Business Ltd — это ваш источник номер один для оптовой торговли подержанной одеждой в Великобритании, и позвольте мне объяснить, почему.

Мы заработали репутацию поставщика подержанной одежды самой лучшей одежды, обуви и аксессуаров для их полок, привлечения клиентов и поощрения повторных покупок.

Есть ряд вещей, которые отличают нас от других компаний, которые специализируются на оптовой продаже подержанной одежды в Великобритании, и именно эти различия делают нас лидером в отрасли и компанией, с которой вы должны вести дела и доверять мне. , вы никогда не пожалеете !!!

7 основных причин, почему стоит вести бизнес с SecondHand4Business.com, если вы занимаетесь подержанной одеждой:

1 . Мы продаем только одежду местного производства. Весь наш ассортимент одежды поступает из Англии (включая знаменитые Эссекс, Суррей и Челси), Шотландии и Ирландии. Поскольку мы покупаем на месте, наш знаменитый ассортимент отражает последние стили, которые популярны прямо здесь, в Великобритании. Локальный выбор подержанной одежды также гарантирует, что мы получим хорошо известные бренды, которые люди, живущие в Великобритании и Европе, сразу узнают и будут стремиться покупать по значительно сниженным ценам в магазинах подержанной одежды.

2 . Оптовые цены . Мы справедливо оцениваем наши запасы подержанной одежды оптом, чтобы дать нашим розничным продавцам подержанной одежды возможность получать высокую прибыль.

3 . Мы постоянно пользуемся услугами профессиональной документации при работе с международными клиентами. Британская мода популярна не только в Великобритании; ассортимент нашей оптовой продукции очень популярен в регионах по всему миру, которые хотят привнести внешний вид Лондона и Дублина в свои благотворительные / малобюджетные магазины.Работая с нашими международными клиентами, мы уделяем большое внимание упаковке и документированию содержимого наших заказов, чтобы они благополучно прибыли к месту назначения и легко прошли таможню.

4 . Мы многоязычны. В нашей команде говорят на английском, русском и украинском языках, что позволяет нам легко общаться с теми, кто ищет надежного и честного поставщика подержанной одежды и обуви в Великобритании и за ее пределами.

5 . Мы приобретаем одежду только из проверенных источников. Вся наша коллекция подержанных вещей получена в соответствии с этическими принципами у законных коллекционеров, которые представляют зарегистрированные благотворительные организации. Это гарантирует, что при покупке подержанной одежды мы поддерживаем только авторитетные организации. В свою очередь, вы можете чувствовать себя хорошо, пользуясь нашими услугами.

6 . Качество превыше всего. При каждой покупке мы стремимся покупать оптом только лучшую одежду секонд-хенд в Великобритании.Это означает, что мы тщательно проверяем каждый товар перед покупкой, чтобы убедиться, что он находится в хорошем состоянии и не имеет пятен, чрезмерного износа, зазубрин, отверстий и других дефектов. Мы покупаем и продаем только те товары, которые находятся в «хорошем» или даже «как новые» состоянии, чтобы обеспечить удовлетворение наших розничных продавцов и их клиентов.

7 . Мы индивидуализируем нашу службу поддержки клиентов. Нет двух одинаковых магазинов подержанной одежды, и, как следствие, у двух розничных торговцев нет одинаковых потребностей.В отношениях с нашими клиентами мы обрабатываем отношения с каждым клиентом индивидуально. Мы настроим все, от одежды и аксессуаров, которые мы везем, до нашей посылки и наших тарифных планов, в соответствии с вашими потребностями, предоставляя вам источник для оптовой продажи подержанной одежды в Англии, который подходит для вас. Чтобы узнать больше о нашей оптовой продаже подержанной одежды в Великобритании, свяжитесь с нами, заполнив форму на странице «Свяжитесь с нами». Наша команда всегда будет рада помочь вам и вашему бизнесу процветать!

«Деловые секреты торговли наркотиками» Мэтта Тайбби

Отличное использование концепции сериализованного романа, хотя я не читал его, пока все не было закончено.Написанная как мемуары и как «Семь привычек высокоэффективных наркоторговцев» Хьюи Кармайклом (да, как в «П. Ньютон» и «Стокли»), анонимным другом Тайбби, это литературная трактовка / расширение знаменитого «Бигги» Ten Crack Commandments »предлагает начинающему молодому преступнику интересный рассказ из реальной жизни о бурных днях выращивания и распространения марихуаны на Диком Западе до легализации докорпоративной эпохи, а также, что более важно, кучу практических советов о том, как чтобы вас не арестовали, если вы хотите и дальше продавать наркотики вне рамок закона.По его словам, большинство наркодилеров учатся своей работе из фильмов, поэтому приятно видеть более подробный и практичный набор рекомендаций, чем вы можете получить, скажем, просматривая Нью-Джек-Сити снова и снова. Хотя в литературных терминах это не написано с захватывающей интенсивностью классики, такой как Клокерс, постоянная ротация персонажей на протяжении повествования, в первую очередь его подруги Кортни, которая снова и снова повторяется, дает медленное накопление и быстрое рассеивание его различных наркотиков империи остротой, которой не хватало бы более клиническому руководству.Набеги Тайбби в систему уголовного правосудия в его предыдущих книгах «Разделение» и «Я не могу дышать» были феноменальными, и этот окольный путь в жизнь человека, который аккуратно избегал этой системы, тоже стоит того.

Кармайкл вырос, как говорится, «между двумя мирами», перемещаясь между высшим и рабочим классом в Нью-Джерси в юности. Его стремление к торговле было вызвано его открытием, что он хорош в этом. На протяжении всей книги он ясно видел свое место в Америке, особенно когда у него был (к счастью) небольшой опыт пребывания в тюрьме.«Я верю в деньги. То же самое и с Америкой. Кроме того, у нас нет отношений… Америка и я, мы были двумя кораблями, проплывшими в ночи. Бессмысленный опыт тюрьмы был единственным, что мы когда-либо разделяли. » Поскольку марихуана, казалось бы, неизбежно движется к полной легализации, возникает вопрос, насколько хорошо эти идеи применимы к другим наркотикам и в будущем. Будет ли научно-популярная литература «Лицо со шрамом» полезными уроками для тех, кто занимается экстази? Но по этому поводу Кармайкл особо отметил, какие вероятные последствия легализация будет для существующей наркопромышленности, особенно для чернокожих, у которых нет доступа к капиталу, необходимому для того, чтобы стать большим: «Люди думают, что расизм в Америке словом или изображением.Это не так. Дело в деньгах. История нашей страны такова, что как только черные люди находят способ что-то построить, богатые люди находят способ это сделать. Неважно, рок-н-ролл, рэп или субстандартная недвижимость. Они его скупают и разоряют изнутри. Эта страна была основана на капитализме, и черные люди были первым товаром, продаваемым на Уолл-стрит. Теперь мы будем первыми, кто лишится бизнеса, который мы построили, и взамен некоторые из нас получат жилье в частных тюрьмах, поддерживаемых Уолл-стрит. «

Неприятное дело, и он, вероятно, прав. Его полный список правил для любопытных:

— Всегда имейте работу.
— Никогда не сообщайте деловым партнерам, где вы остановились.
— Никогда не торгуйте минутами годами.
— Согласуйте стимулы с потенциальными противниками.
— Минимизируйте риск.
— В каждой сделке увеличивайте как минимум вдвое ваши деньги.
— Никогда не записывайте то, что вы не хотели бы печатать на обложке New York Times.
— Сохраняйте лицо вне Интернета
— Работайте с как можно меньшим количеством людей.
— Оружия нет, но есть стрелки.
— Всегда оставайтесь позади белого парня.
— Не трахайтесь ни с чьей девушкой, даже с врагом.
— Всегда храните в месте со швейцаром.
— Всегда оставляйте пустышку.
— Всегда наймите платного адвоката. И возьми лучшее, что есть.
— Всегда заниженные обещания и завышенные.
— Всегда держите деньги в чистоте.
— Покровительствовать казино.
— Доверьтесь почтовым службам.
— Попробуйте работать с людьми, которых вы знаете.
— Если вы не можете позволить себе номер в отеле, я не веду с вами дела.
— Ночью дела нет.
— Будьте последним человеком в любой группе, который войдет в любое пространство.
— Общаясь с новыми людьми, держите кошелек маленьким.
— Потеря — это не потеря. Это урок.
— Всегда имейте при себе шестигранный ключ.
— Примите расовые стереотипы.
— Каждый раз, когда вы входите в состояние, меняйте свои машины. Управляйте арендой, но как можно чаще убедитесь, что у вас есть номера в штате.
— Держите свой бизнес и свою семью отдельно.
— Одевайтесь как официант Applebee в свободное время.
— Всегда имейте адвоката на гонораре.
— Всегда платите за вилку — если вы не можете.
— Не привязывайтесь.
— Относитесь к своим деньгам как к детям, не позволяйте им оставаться внутри весь день и становиться слабыми.
— Я смотрю, как отсчитывают шестьдесят секунд на моих часах, прежде чем сказать что-нибудь, о чем мог бы пожалеть.
— План на худшее.
— Если вы говорите достаточно долго, чтобы слышать свою речь, вы, вероятно, что-то лажаете.
— Когда вы занимаетесь какой-либо работой, какой бы черной она ни была, всегда узнавайте, сколько вы стоите.Потому что кто-то всегда будет стараться платить вам меньше.
— В любой большой операции не отягощайте своих пехотинцев слишком большим количеством различных приказов. Усердно работайте, чтобы сосредоточиться на нескольких простых целях.
— Всегда будьте готовы потратить деньги на добрую волю.
— Получите свои деньги и уходите.
— Никогда не считайте деньги следующего человека.
— Никогда не трогайте свои сбережения.
— Никогда не бегите спереди.

Главы первая и вторая — TK News, Мэтт Тайбби

Примечание автора

Это художественное произведение, вдохновленное истиной.

В реальной жизни есть такой человек, как Хьюи Кармайкл. Он соблюдает правила. Я знал этого человека некоторое время, прежде чем узнал о его другой жизни.

Настоящий Хьюи знает больше, чем кое-что о сорняках. То, что у него всегда есть постоянная работа, тоже верно. Некоторые работодатели были бы шокированы, узнав, что у одного из них есть столь обширное хобби.

Я бы сказал, было. Хьюи выбыл из игры.

Многие из описанных здесь наблюдений и мыслей реальны.Все остальное вымышлено. Мы хотели сохранить его голос и точку зрения, не вникая слишком глубоко в реальные события. Любое сходство с реальными людьми в этой истории случайно.

— Мэтт Тайбби

Держите свое место при себе

Как только я подъезжаю к дому, я вижу, что приближается Брут.

«Эй, Хьюи!» — говорит он, переходя улицу.

Вот дерьмо. Брут будет говорить тебе, черт возьми, голову, если ты ему позволишь.

Он О.Г., лет 60-65, аффилированный с кровью.Он лысый, опухший, у него мускулы на мускулах, и на него страшно смотреть. Его тело разорвано, на шее и лице расползаются тату, но он прихрамывает.

Он ждет выплаты денег после того, как его сбил городской автобус. Он всегда скулит по этому поводу. Он думает, что его адвокаты трахают его по делу, и всегда хочет рассказать вам все об этом. Вы можете потерять час, если позволите ему начать.

Я выхожу из своей десятилетней Toyota Corolla, ничем не замеченной машины.В том-то и дело: никто не смотрит на это дважды. Как только я положил свои первые пятьдесят фунтов в багажник, Toyota окупилась.

Я выхожу из машины и оборачиваюсь.

«Брут», — говорю я. «Что происходит?»

«Ничего, кровь, я тебя просто не видела. Как поживаете?»

Когда Брут говорит, каждое третье слово из его уст — «кровь». Это всегда: «Послушай, кровь, я говорю тебе, кровь…» Несколько раз мне приходилось на самом деле отрезать его этим. Я не хочу, чтобы возникло недоразумение, чтобы меня по ошибке благословили, как будто я тоже Кровь, только потому, что он сказал это слишком много раз.

Кроме того, чтобы сделать наблюдение, Брут не носит рубашку 100% времени, когда он находится вне дома. Сейчас он его не носит.

«Брут, дружище, — говорю я, — я не хочу показаться грубым, но я просто вернулся на минутку. У меня нет времени на разговоры. В чем дело?»

«Вы получили мое сообщение?»

У меня есть один телефон, которым я пользуюсь, хотя и редко, и никогда не по работе.

Все, кто пользуется телефонами, терпят неудачу. Подслушивание телефонных разговоров — основная техника, которую используют полицейские.Чего они не используют, так это шифрования. Я не пользовался телефонами с первого срока Обамы. Тогда мы использовали Blackberry.

Брут в качестве соседа — это обоюдные отношения. Он присматривает за мной. Если он увидит незнакомого ему человека, он напишет мне. Но потребовалось много времени, чтобы заставить его перестать просить травку по телефону. Теперь, если он чего-то хочет, он напишет мне звездочку. Небольшое улучшение, но шаг в правильном направлении.

Я смотрю на свой телефон.Там, несколько дней назад, есть звездочка.

«Возьми меня на день», — говорю я.

«Это круто, кровь, это круто».

Он протягивает руку и кладет мне пятьдесят в карман. Я не смотрю вниз. Этот мужчина старше меня, поэтому я не люблю считать деньги перед ним. Я его так не уважаю. Мне не нравится эта динамика власти.

«Хорошо, — говорю я, глядя вперед. «Позвольте мне поговорить с этими белыми мальчиками. Я вернусь завтра ».

Я мог бы дать ему унцию прямо сейчас, но я хочу, чтобы он думал, что я разорен или близок к этому.Он думает, что у меня есть постоянная работа — что я делаю, я всегда делаю, это одно из моих правил, всегда есть работа — и что у меня есть несколько белых друзей, у которых я покупаю. Близко к истине, но не совсем.

На самом деле, в моем доме, всего в дюжине ярдов от меня, у меня стоит шкафчик Tupperware, который просто набит травкой. В большом городе на Западном побережье, где я живу, вы покупаете то, что они называют фунтами производителя, а фунты производителя всегда составляют более половины унции на унцию.

Традиционный фунт восточного побережья составляет 448 граммов.Фунт производителя может быть 456, что-то в этом роде. Это тяжелый фунт. Но я просто убираю лишние килограммы с того фунта гровера, и это то, что я ему даю.

Но жду день. Я позволил Бруту вернуться в свой дом. Я позволил наступить ночи. Я выхожу на прогулку утром. Я вернулся. Я вижу его, как он часто бывает, на крыльце, он делает тюремные отжимания по диагонали — ноги на тротуаре, руки на крыльце. Я позволил ему взглянуть и увидеть, как я въезжаю на подъездную дорожку. Он снова встает с крыльца и снова начинает хромать с той же широкой улыбкой на лице.

Сейчас я отдаю ему унцию или что-то еще.

«Эй, кровь, спасибо, кровь, спасибо», — говорит он и начинает плакать.

Брут плачет каждый раз, когда я его вижу, потому что он так взволнован тем, насколько он счастлив, что я ему помогаю.

«Все в порядке, Брут».

«Нет, серьезно, Хьюи, кровь — посмотри на меня, пес, я плачу».

«Ничего страшного. Поговорим позже, ладно?

Он машет рукой, все еще шмыгая носом, и волочит свое массивное тело обратно на сгиб.

И я тоже каждый раз прихожу домой, потому что Брут всегда дома, каждый божий день. У него еще есть дела. Он имел обыкновение продавать крэк, большое время Некоторое время назад он попал в тюрьму, потому что его поймали с парой унций этого вещества. Но он убедил прокурора, что он пользователь, а не продавец, поэтому они сократили его время.

Брут однажды сказал мне, что когда он подходил, его OG сказал ему, что всегда лучше выглядеть как пользователь, чем дилер, когда его поймают. Это урок, который я запомнил на протяжении многих лет.Белые друзья, когда их поймают на торговле, тянут это, и они получают реабилитацию. Брут использовал это, чтобы добиться смягчения приговора.

У Брута есть прошлое. Вооруженные ограбления, вторжения в дома. Другими словами, он жестокий человек, но не жесток со мной. Это может быть хорошо, если я буду поддерживать отношения. Думаю, он сейчас немного курит. Я не уверен. Но у него отсутствуют зубы, и иногда он кажется полностью уничтоженным. Плохие приметы. У него также есть девушка, которая выглядит неплохо на расстоянии, но если посмотреть поближе, то у нее тоже не хватает нескольких зубов.Я думаю, это она заставила его курить.

Единственная причина, по которой я даю ему травку, — это чтобы он не голодал. Он не работает, и в тяжелые времена. Так что я лучше буду давать ему пару унций каждый месяц и делать его счастливым и послушным, а не голодать и смотреть.

Я говорю все это, чтобы проиллюстрировать правило: Никогда не сообщайте деловым партнерам, где вы находитесь.

Брут — единственный человек на земле, который знает, где я живу.

Тут мало что поделать.Парень живет через дорогу. Он меня видит. Так что я стараюсь изо всех сил. И снова, если сыграть правильно, в отношениях есть свои плюсы.

Но никто не знает. Ни члены семьи, ни партнеры по бизнесу, ни подруги. Никто.

Я был там, где все они живут. Но никто не знает, где я.

Оружия нет, но есть стрелки

август 1999 года. Мне семнадцать лет. Я нахожусь в дерьмовом городке на Восточном побережье под названием Маунтинсайд, штат Нью-Джерси, за рулем отцовского золотого Infiniti с отцовскими номерными знаками и собираюсь совершить вооруженное ограбление.В машине есть еще трое парней, все в чулках на коленях, готовые к работе.

Я схожу с ума. Я не хочу этого делать. Я уже занимаюсь этим бизнесом и к тому времени зарабатываю хорошие деньги, но у некоторых из моих старых друзей из капюшона дела идут не очень хорошо.

И они знают, что у меня есть пистолет. Это револьвер Taurus .357 magnum с семью выстрелами, стволом диаметром 4 дюйма и полым наконечником. Это массивное ружье грозного вида. Слишком много энергии для старшеклассника. Я не должен этого иметь, но у меня есть, и они это знают.

Это потому, что я напортачил и показал это. И однажды, во время летней школы, эти ребята подумали: «Боже, нам больно. Нам действительно нужна помощь. Да ладно, чувак, если ты не можешь нас подставить, по крайней мере, давай поиграем».

И я спрашиваю: «Что за фигня?»

Видите ли, я к тому времени жил в пригороде и приходил домой в Западный район только периодически. Я даже не знал о таком дерьме.

«Ограбление», — говорит мой сумасшедший ямайский друг Ромео. Мы звоним. его Ро для краткости.«Давайте ограбим».

Он давит на меня, и я принимаю плохое решение. Думаю, мне лучше, если бы эти старые друзья думали, что я с ними, чем начну думать, что я держусь. Они могут начать интересоваться, где я храню свои деньги. Я не хочу, чтобы они грабили меня, , поэтому я решаю пойти с ними на эту работу.

Итак, мы идем от проектов Айви-Хилл к Шорт-Хиллз. Есть четыре из нас. Я за рулем. Ромео сидит сзади с большим серебряным пистолетом, стучит им по бедру.Ро сумасшедший, головорез. В драке с ним нет постукивания, нельзя сказать ему расслабиться. Это заканчивается, когда он говорит, что заканчивается. Вспомните Кимбо Слайса в старшей школе. Все его боятся.

На самом деле, он сейчас в бегах. Он выпрыгнул из здания колонии для несовершеннолетних, получил привидение и убежал. Ему просто плевать.

Рядом с ним сидит худощавый светлокожий парень по имени Терренс, который живет в доме Ро и занимается с ним всякой ерундой.Они вместе грабят лифты и тому подобное. Наконец, есть здоровенный парень по имени Кертис Рэмси, звезда двух видов спорта из Айви-Хилл. Он мне больше друг, чем их, и выглядит чертовски нервным, сидя рядом со мной.

Мы ждем заката, прежде чем отправиться в случайное путешествие по пригородам Нью-Джерси. У нас вообще нет плана. Мы катаемся с масками на коленях и говорим что-то вроде: «Куда нам идти?» «Как насчет здесь?» «Что за город с кучей денег?»

Наконец Ро кричит с заднего сиденья: «Эй, Хьюи, как насчет того, чтобы попробовать в вашем районе ?»

Мне это не очень нравится, но мы это делаем.Проблема в том, что на Шорт-Хиллз после наступления темноты становится довольно медленно. Мы проезжаем некоторые жилые кварталы, а на тротуарах буквально нет людей, никого на проездах.

«Ро, чувак, здесь никого нет. Я живу рядом с полем для гольфа, понимаете? На улице темно.

«Давайте поднимемся еще на один квартал», — говорит Ро.

«Я говорю вам, здесь никого нет».

«Поверните налево».

Едем. Становится поздно. Наконец, к моему облегчению, Ро сдается на Шорт-Хиллз.Мы немного едем по городу и попадаем в, как мне кажется, дрянной маленький пригород под названием Mountainside. Людей мало, потому что там, может быть, большой кинотеатр.

Я все думаю: мне это не нравится. Это не моя игра. В зеркало заднего вида я вижу встревоженного Ро, когда мы сворачиваем в жилой район. Снова и снова мы видели кого-то, и он просил меня остановиться. «Как насчет него?» «Как насчет нее?» «Эй, Хьюи, останови машину!»

Они хотят сбить женщину, которую видят на подъездной дорожке, но я думаю об этих номерах.

«Пойдем немного по улице», — говорю я.

«Мужик, останови гребаную машину».

«Еще немного».

Наконец я припарковался на улице. Ро надевает чулок на лицо, выскакивает с пистолетом и подбегает к этой женщине. Ей должно быть около тридцати пяти. Она выходит из машины с сумками в руках, наверное, только что была в торговом центре. Розовый флис, штаны из лайкры, мелированные волосы, полная загородная мамина форма. Не могу сказать, но мне кажется, что я тоже вижу автокресло с ребенком в нем, от чего у меня замирает сердце.

Ро — крепкий парень, ростом больше шести футов, в маске-чулке. Он подбегает к ней и приставляет пистолет к ее голове.

«Брось!» он кричит.

Следующая часть истории — та, во что я не могу поверить. Белая женщина видит пистолет, но не кричит. Она просто оглядывается на него и кричит — я имею в виду криков :

«Ни хрена!»

Вот дерьмо, я думаю. Кто это, Pink Power Ranger?

Ро, немного удивившись, вытаскивает пистолет, взводит его назад и снова приставляет к своей голове. «Ты слышишь, что я, черт возьми, сказал? Если хочешь, попробуй меня.

В ту минуту, когда я это вижу, мое сердце начинает биться быстрее 200 ударов в минуту. Я в ужасе. Я выстрелил из этого пистолета несколько раз, поэтому знаю, насколько оно чувствительно и насколько мощно. Я также знаю, для чего предназначены полые наконечники. И у этой штуки есть спусковой крючок. Я говорю, сильный порыв ветра унесет.

Хуже того, у Ро меньше всего здравого смысла среди нас, и она меньше всего теряет. Вероятно, у него уже есть тела. Мой разум летит в разные стороны.

«Дай мне гребаные деньги!» — снова кричит он.

Мама снова колеблется. Она смотрит на него глазами, как блюдца. Что она думает? Что она скажет своим друзьям в ЗБТ? Я не могу себе представить.

«Сука, — медленно говорит Ро, — я даю тебе последний шанс…»

Она остается замороженной. Я закрываю глаза.

На самом деле я никогда не видел, чтобы она отдала деньги, но, очевидно, она это делает. Я слышу, как другие в машине с облегчением свистят. К тому времени, как я открываю глаза, Ро спешит обратно к машине с деньгами в руках.

Он ныряет в спину.

«Давай, давай, давай, убирайся!» он кричит.

«Дай пистолет!» — кричу я, разрываясь.

«Что?» он кричит.

«Дайте мне гребаный пистолет!»

«Он все еще взведен».

«Тогда будьте осторожны!»

Женщина явно вызвала полицейских, потому что, когда мы поворачиваем на 22-й маршрут, я уже вижу, как крейсеры едут по другой стороне разделенного шоссе, прямо к нам.

Я вижу, как они приближаются, затем смотрю в зеркало заднего вида и снова на Кертиса и понимаю, что другие парни все еще в масках! Мы уезжаем от вооруженного ограбления в масках посреди белого пригорода Нью-Джерси, на четыре головы.Думаю, какие дураки.

Я его теряю. Я начинаю кричать: «Собака, сними это дерьмо, выбрось!»

Но все кричат ​​и кричат ​​друг на друга, но не слушают. Подъезжают полицейские машины и, что удивительно, проезжают мимо единственной машины на дороге, в которой есть черный водитель и трое парней в масках.

«Йо!» Я кричу. «Снимай свои гребаные маски! Вы похожи на обвинение на четырех колесах! »

Наконец остальные срывают маски и начинают выбрасывать их из окон машин.Я езжу на предельной скорости. Правило: Никогда не обменивайте минуты на года. Иногда вы думаете, что хотите поторопиться, но именно из-за этого вы будете пойманы, так что потеряйте эту минуту, если придется.

К тому времени я съехал на переулок и проезжаю мимо поля для гольфа. Обе полосы дороги пусты, и я ищу, куда бы бросить пистолет.

Впереди я вижу мост с небольшой речкой, ведущей к водной преграде. Отлично. Я протягиваю руку из окна со стороны водителя с пистолетом в руке, гадая, смогу ли я бросить ее достаточно далеко, чтобы попасть в воду, или вещь просто взорвется сама по себе.

Молот все еще взведен, и я помню, как подумал о ветре от двигателя, если он заставит оружие выстрелить.

Но почему-то не могу отпустить пистолет. Я просто веду машину, выставив ее в окно.

Сейчас я думаю о своем отце. Это не только машина моего отца. Это и его пистолет, зарегистрированный на его имя. Я взял это у него.

Я должен выбросить его, но не могу.

Мой отец был и остается рабочим. У него был собственный магазин Century 21 и все такое.У него было тяжелое воспитание, он родился в Ист-Сент-Луисе. Когда ему было шесть лет, его собственному отцу вышибло мозги, будучи уличным парнем. Итак, мой старик вырос жестким, гордым и строгим, полон решимости показать всем, что он может все исправить.

Моя мама тоже прямая стрела. Она работала в банке. Собственно так они и познакомились с моим отцом. Когда-то они оба работали в банке, когда его ограбили. Мою мать взяли в заложники. Когда осада закончилась, отец вылечил мою мать.

Но у моего отца была небольшая тяга к путешествиям. Он перешел от банков к компьютерам и недвижимости. Моя мама всю жизнь оставалась за окном банка, считая чужие деньги.

Мы были чернокожими из среднего класса, как из ситкома. Только в нашем случае история была немного ошибочной. Мы начали жить в Миссури, затем переехали в Ньюарк, где сначала жили в Айви-Хилл. Это немного грубое место, в любом случае с плохой репутацией, но мне было комфортно в такой среде.

Но потом мои родители расстались, и мой отец снова женился, переехав в Шорт-Хиллз, преимущественно белый город, полный богатых детей с родителями с Уолл-стрит.Мой отец, я вас не хрен, начал носить кардиганы, когда мы переехали в маленький кирпичный дом с подъездной дорожкой и фальшиво-колониальным фонарным столбом.

Путь туда и обратно между домом моего отца и домом моей матери составлял шесть миль и менялся, но это были два совершенно разных мира.

В Шорт-Хиллз мои сверстники были богатыми детьми, в основном, но не все белыми. Их родители просто подарили им машины. В частности, у меня было трое друзей, с которыми я общался, и это было безумием, что у них было.Мой лучший друг Майк получил свою первую машину в Экспедицию. Чак получил на шестнадцатый день рождения Lexus ES300.

Потом была Кортни. Она была богатой черной девушкой, которая жила в Шорт-Хиллз. Ее мать была членом правления большого банка в городе, и она хотела, чтобы все знали об этом. В старшей школе она была немного ботанистой, любимой учительницей, но, черт возьми, она тоже красива.

Она была немного похожа на Габриель Юнион, даже немного от этого отношения Избавь нас от Евы .Она всегда поправляла людей в классе и все такое, от чего я смеялся.

В первые годы учебы в старшей школе, когда она думала, что я всего лишь сын агента по недвижимости, мы были просто друзьями. Потом мы стали лучшими друзьями. Позже это превратилось в нечто большее. Но это история позже.

Поначалу она была одной из многих моих подруг в Шорт-Хиллз, родители которых ей насрать. Когда Кортни исполнилось шестнадцать, она приобрела Cherry Red BMW M3.

Машину мне не подарили на день рождения.

Но все остальные тоже думали, что я богат, хотя на самом деле мой отец не дал мне ни черта, даже настоящих денег на трату. Думал, что это хорошо для моего персонажа. Мы жили в большом доме, но кроме этого у меня ничего не было. Мне приходилось спешить, чтобы не отставать от этих детей, у которых были вещи.

Началось с карт. Даже в богатом городе у нас были учителя государственных школ, которым было наплевать. Я сидел посреди урока испанского и держал на привязи всех дегенеративных детей в спине, играя в блэкджек, в то время как миссис Дж.Оуэнс «учил» испанский. Не скрывать, прямо посреди класса.

Каждый день так падало.

Правило: Совместите стимулы с потенциальными антагонистами. Что касается миссис Оуэнс, я плохо себя вела, но также послужил эффективным решением для ее подрывных учеников.

Всегда старайтесь извлечь большие уроки из динамики любой ситуации. Отойди и подумай об этом. Я начал это делать, когда был очень молод.

Я торопился. Я бы взял красные и синие карты — вы знаете, те стандартные колоды карт с красными рубашками и синими рубашками с ангелами — и если бы это была лицевая карта, я бы раскрасил лицо. красный.Или, если бы это был туз, я бы покрасил одну ногу в красный цвет. Эти обиженные белые дети, с которыми я ходил в школу, понятия не имели. Так что у меня было смешное преимущество.

Еще одно правило: Минимизируйте риск. В конце концов, это же Америка. Любое преимущество — законное.

Я не учился даже в девятом классе и зарабатывал деньги. Я помню, что купил свое первое украшение на выручку от карты — ожерелье с листом золотой травы.

Некоторое время этим занимался. Но большой шаг для меня произошел, когда я слушал музыку.Я был большим поклонником Эминема. Я слушал эту песню, Mushrooms. Знаешь, тот, который идет:

Я никогда не хотел давать тебе грибов, девочка

Я никогда не хотел приводить тебя в свой мир

Теперь ты сидишь в углу и плачешь

И теперь это моя вина (Моя вина)

И мне стало любопытно по поводу грибов. Итак, я начал искать в Интернете, исследовать, исследовать, исследовать, и я наткнулся на сайт, который продавал этот материал.

Они были из Европы, группа под названием Ost-Pilz.com. Pilz в переводе с немецкого означает «гриб», но это место было швейцарским. Им руководил парень по имени Рон Хартт, жена которого была моделью из Монетенеграна. Ей было лет шесть-три, а он был маленьким. Пройдут годы, прежде чем я с ними познакомлюсь. Позже я узнал, что он был пастором какой-то психоделической церкви.

Было удивительно, что тогда можно было делать по почте. Я отправил ему сотню долларов (спасибо Western Union!), И он отправил мне обратно унцию сушеных грибов cubensis .

И вот что самое безумное. Мои друзья дома в Айви-Хилл, все они просто курили травку. Но друзья, которые у меня были в Шорт-Хиллз, эти богатые белые дети, принимали гребаные наркотиков, человека. Все нравится. Мы говорим о детях, которые проходили курс реабилитации до десятого класса.

У них у всех были грязные, растрепанные волосы и черные боевые ботинки, и если бы вы протянули в руке что-нибудь, что, по их мнению, могло бы их испортить, они заплатили бы вам за это и съели бы на месте.

Однажды ночью мы были в заведении под названием Kenny’s Wings and Beer, место, которое до сих пор существует. В то время это было единственное место, где можно поесть в этом маленьком городке. Все дегенеративные дети шли за здание, чтобы болтаться под балконом, курить травку и принимать наркотики.

Мы вернулись туда и съели несколько моих грибов.

Я не знал, чего ожидать, но это сильно отличалось от того, что я себе представлял. Полтора мили пешком до дома походили на переход через воду.Шел дождь, и это была самая долгая прогулка в моей жизни. Даже не знаю, как я попал домой.

Но я точно помню, что на следующее утро мне позвонил парень по имени Стив Томлинсон, который был с нами накануне вечером. Действительно умный ребенок, невероятно умный для математики и компьютеров. Он закончил учебу раньше всех, что было достижением, потому что он проходил реабилитацию все время, пока мы были в школе.

В то утро он сказал мне: «Сколько стоит восьмая часть этих крышек? Они были чертовски коряво, братан.

Я никогда раньше не думал о продаже наркотиков. Я даже не знал, что заряжать. Я сделал несколько вычислений, но все еще оставался в неведении. В конце концов я спросил Стива, сколько мне нужно платить.

Это был бы последний раз, когда я бы что-нибудь спросил у клиента.

«Десять баксов за грамм», — сказал он.

Унция составляла около 29 граммов, поэтому цена составила около 35 долларов за восьмую. В тот день я продал свои первые две унции.

Рентабельности хватило. Покупка по 100 долларов за унцию и продажа по 35 долларов за восьмую приносили прибыль 180 долларов за унцию.Позже я возьму за правило: В каждой сделке как минимум удваивайте свои деньги .

Я стремлюсь к максимально возможной прибыли. Торговец наркотиками, который не жадничает, ебут не в том бизнесе. Опять же — это Америка. В этой игре нет ограничений по прибыли.

А этажи? Да, черт возьми. По крайней мере, удвойте свои деньги или не беспокойтесь. Не дает вам тратить время на ерунду.

После той первой транзакции я сел, достал лист бумаги и записал, какими могут быть мои расходы и обязательства, если я действительно начну текущую операцию по продаже этих грибов.

Я посмотрел на расчеты и увидел, что математика работает. Тогда я понял, на что смотрю, и сжег бумагу в пепельнице. Это стало правилом: Никогда не записывайте то, что вы не хотели бы печатать на обложке New York Times .

В то время вокруг меня мир революционно менялся. Все были в сети. Дети получали сотовые телефоны, фотографировали все, заходили на Facebook, болтали, рассказывали миру — навсегда — что они делали, где и когда.

Но даже тогда я сохранял небольшое присутствие в Интернете. На самом деле я не фотографирую. Большое правило: Держите лицо подальше от Интернета.

Дополнительно: Нет Facebook. Держись подальше от Facebook. Даже если ты не торгуешь наркотиками.

В старшей школе я сильно интересовался зарабатыванием денег. Сначала это был просто способ не отставать от всех моих друзей в Шорт-Хиллз. По выходным они ходили в ресторан Ruth’s Chris на ужин, нанимали лимузины для танцев, летом ходили в пляжные домики и тому подобное.

Я хотел не отставать, но не получал деньги от родителей, как другие дети. Мне нужно было сделать это самостоятельно.

Решил пойти на это. Вскоре у меня был процветающий бизнес.

Я быстро понял, что основные области воздействия связаны с почтовыми адресами и физическим актом продажи отдельных граммов или унций. Поэтому так быстро, как я мог, я а) разработал сеть адресов других людей, чтобы использовать их, и б) перешел к продаже фунтов стерлингов вместо меньших объемов.

Я заплачу какому-то ребенку большую цену — 100 долларов за фунт — за то, чтобы я использовал его адрес для отправки грибов по почте. Один из моих людей на самом деле купил себе машину на деньги, которые он заработал, просто будучи моим почтовым ящиком. Это были деньги больше, чем в противном случае большинство старшеклассников увидели бы за годы.

Я начал продавать фунты разным детям в разных школах в этом районе. Правило: Работайте с как можно меньшим количеством людей. Опт. Я продавал фунты примерно за 3000 долларов, что составляло около 2000 долларов прибыли.Удвоение моих денег. Достаточно.

Если бы я хотел, я мог бы заработать около 4500 долларов с каждого фунта, но мне, вероятно, пришлось бы продавать его по граммам за раз.

Я хотел, чтобы никогда не выглядел как дилер. Никогда не будь этим парнем. Даже в государственных школах, которые я посещал в своей жизни, где все было немного неоднозначно, все знали, кто такие дилеры.

Это были черные дети, которые носили очень особенную одежду. Золотые цепочки и рубашки и свитера марки Iceberg, на которых изображен Твити Берд или тасманский дьявол.Ездил на Лексусах и выглядел намного старше всех. Любой, кто разыскивал в этих школах наркоторговцев, быстро их искоренил.

Но в моей школе только горстка белых детей знала, что я что-то продаю. Все остальные думали, что я просто богатый ребенок, как и мои друзья. И не просто нормальным ребенком, а состоявшимся. Я был президентом класса, капитаном команды по легкой атлетике. И никто не связывал меня, потому что они знали, что по выходным я тусуюсь с упрямыми.

Это стало моей специальностью.Я мог так свободно перемещаться между белым и черным мирами, между такими местами, как Айви-Хилл и Шорт-Хиллз.

Но это тоже была проблема.

В Айви-Хилл я давал своим старым друзьям фунты грибов в кредит, но они испортили пачки. Каждый раз. Грибы просто не продаются в таких местах, как Айви-Хилл. Я пытался навести друзей, но они не могли заплатить за это.

Что означало неприятности. Они не могли сами заработать деньги, но они также знали, что I может . Поэтому они начали думать: «Возможно, мы не знаем, где вы его храните.Но мы знаем, что она у вас есть. Заплати или мы возьмем это.

Эти парни, с которыми я вырос, были бедными. Типа, по-настоящему бедный. И они начали все время просить денег, и я устал им их давать.

Дошло до того, что я начал платить им за безопасность, просто чтобы избавиться от них. Я бы велел им время от времени появляться в Шорт-Хиллз, чтобы напугать там людей. Одним из лучших в этом был Ро. Изначально мне нравилось держать его рядом именно по этой причине. Он напугал людей.Большой, буйный парень с прядями, настоящий Бролик, с дикими глазами и мускулами.

Но однажды ночью я привел его в Шорт-Хиллз на вечеринку в доме друга и дал ему восьмую часть грибов. Тупица погналась за грибами с водкой. Никогда не смешивайте грибы и выпивку.

Следующее, что вы знаете, он срывает свою одежду посреди дома, срывая вещи со стен дома, принадлежащего этим моим друзьям. Я стоял снаружи и разговаривал с людьми, когда увидел, как футболисты выносят его голую задницу за дверь и бросают на землю.

Тот факт, что эти дети смогли наложить руки на Ро и выжить, чтобы рассказать об этом, многое говорит о его физическом и психическом состоянии в тот момент.

Чтобы все исправить, я начал снимать стодолларовые купюры и швырять их в ребенка, чей дом это был. Я подумал: «Почини эту стену, возвращайся, если возникнут проблемы». Это были мои клиенты!

Это был последний раз, когда я приводил кого-нибудь из Айви-Хилл в мой другой мир.

Примерно через две недели после этого ко мне пришла Ро с идеей ограбления.Я застрял. Я сказал да. И следующее, что я помню, я ехал по пригороду, держа заряженное ружье в окне движущейся машины.

Я еду по той проселочной дороге, сжимая пистолет моего отца. Я думаю о том, что бы он подумал, если бы увидел меня. Затем я думаю о том, что будет, если нас остановят с этим пистолетом. Пистолет — это автоматический множитель в любом уголовном деле. Мы все уйдем в тюрьму надолго.

Я останавливаюсь, смотрю через перила моста и вижу стоячую солоноватую воду, которая кажется достаточно глубокой.Я швыряю пистолет в стакан и ухожу.

«Эй, мужик, какого хрена?» Я слышу крик Ро с заднего сиденья. «Что, если они это обнаружат?»

«Я вытер».

«Вы уверены?»

«Собака, расслабься!»

На самом деле я не уверен. Когда я сижу в машине, мне приходит в голову, что не только этот пистолет зарегистрирован на имя моего отца, но и я не стер пули, которыми зарядил сам.

Тем не менее, выбросить его — правильный шаг. Никто не стрелял из этого пистолета во время ограбления.Они не могут связать оружие с преступлением, по крайней мере, я так думаю. Я предпочитаю риск того, что они найдут молот в реке, чем риску, что меня остановят, удерживая его.

Мы уже на много миль от места происшествия. Еду дальше, потеющие пули. Поездка обратно, чтобы высадить их, кажется бесконечной.

Прямо в машине я устанавливаю для себя новое правило: Никакого оружия.

Позже внесу поправки в правило. Сегодня Нет оружия, но держи стрелков.

В этом бизнесе вы никогда не прикасаетесь к оружию, если вам это не нужно.Никогда не держите его рядом, никогда не показывайте девушке, никогда не берите его на стрельбище или в лес, чтобы сделать несколько выстрелов. Это слишком большая сила. Это заставит вас как-то его использовать. Вы будете хвастаться, пытаться кого-то запугать или свести счеты. Оружие создает проблем.

С другой стороны, вокруг вас должны быть люди, у которых они есть. В этом деле нет залов суда. У тебя проблема с кем-то, иск не подаешь. Вам нужны люди, которые могут справиться с собой, иначе вы окажетесь в пресловутом дерьмовом ручье и быстро.

После этого инцидента я оказался в другой заторе. Я начал слышать грохот о людях из дома, которые хотели меня ограбить. В частности, до меня дошло, что Ро и его друзья хотели меня увезти.

Это были парни, которые какое-то время меня разъедали, а теперь их закрыли. Они знали, что я получаю деньги. И они начали говорить по всем проектам о том, что я считаю, что я слишком хорош для них сейчас, что они собираются делать со мной.

Весть об этом быстро вернулась ко мне.Я всегда следил за улицей в обоих местах. Например: «Эй, эти парни думают ограбить тебя».

И действительно, однажды группа из пяти парней — Ро и четырех других парней — подъехала к моей гребаной школе в Шорт-Хиллз. В первую очередь, они искали меня на поле для тренировок по легкой атлетике. Опять же, я был капитаном команды. Это точно был не самый капитанский момент в моей карьере.

Но — минимизирует риск. Что в данном случае означало, запустить.

Я взлетел, и люди в школе были вынуждены вызывать полицию. Эти головорезы из капюшона так сильно хотели меня, что подбежали к тренеру, мистеру Гринбергу. Он преподавал математику, но также тренировал трек.

Они были такие: «Да пошли вы, мистер, мы тоже будем надрать вам задницу. Где Хьюи? »

Вы можете себе представить, как это произошло, когда пятеро чернокожих детей из пригорода подбежали к учителю в таком месте, как Шорт-Хиллз.

Не знаю, как я выбрался из этого. Думаю, я сказал своим учителям, что это просто недоразумение с некоторыми старыми друзьями из Ньюарка.Уже тогда я хорошо говорила.

Это одна из первых вещей, которую я усвоил: если негр может составить предложение, это всех сбивает с толку. Учителя, полицейские, деловые партнеры, все. Они этого не ожидают, и в этом их проблема.

Я никогда больше не прикасался к пистолету на работе. Но перемещение между вселенными стало моей нишей. Это была моя добавленная стоимость, с тех пор, как я продавал фунты в детстве, до сегодняшнего дня, когда я продаю тонны.

ГЛАВА 3: «ОСТАВАЙТЕСЬ ЗА БЕЛЫМ ПАРНЕМ»

Новая глава публикуется каждую неделю (с перерывом каждую четвертую неделю, когда будет опубликован другой соответствующий контент).

Ранее: Примечание автора и предисловие

Полный архив

Раздача бизнес-секретов | Свобода наставник

Следует ли выдавать свои бизнес-секреты? Многие в сообществе инвесторов в недвижимость думают, что вам следует это сделать. Будь то на встречах местного клуба инвесторов в недвижимость или через онлайн-форумы, многие инвесторы «общаются» с другими инвесторами (также известными как конкуренты) и делятся с трудом извлеченными уроками.Стоит ли следовать за толпой? Это очень горячая тема в кругах инвесторов в недвижимость. В этом видео вы узнаете, как эта деятельность стала настолько распространенной, а также мой взгляд на то, следует ли вам раскрывать свои бизнес-секреты. (Как вариант, вы можете прослушать версию этого тренинга для PodCast.)

Как стать богатым на недвижимости

Инвестирование в недвижимость — это уникальный бизнес, потому что он транслируется, насколько это хороший бизнес.Очевидно, вы, вероятно, слышали это от меня раньше, но, без сомнения, вы могли видеть рекламные ролики об этом, возможно, вы слышали о семинарах, которые проводятся в городе, и об этой концепции разбогатеть с помощью недвижимости, она такая же американская, как яблоко. пирог. Я видел газетную вырезку из 1920-х годов, где они рекламировали, как разбогатеть с помощью недвижимости, прийти в местный отель и узнать все об этом. В этом нет ничего нового, эта идея о том, что кто-то может разбогатеть с помощью недвижимости, существует очень давно, и так много людей говорят вам об этом.

Пример химической чистки

Для сравнения, давайте подумаем о другом бизнесе, который очень хорошо работает в этой стране, — о химчистке. Вы когда-нибудь видели семинары о том, как открыть собственную химчистку? Вы когда-нибудь слышали о рекламных роликах, как открыть собственную химчистку. Вы можете узнать здесь, просто позвоните по этому номеру здесь. Почему недвижимость? Почему так популярно рассказывать всем о том, насколько это хорошо, а затем постоянно привлекать столько людей в отрасль, чтобы у вас был постоянный поток новых людей? Я не знаю, но это факт этой отрасли, и правда, что в ней так много возможностей, но мы вернемся к этому вопросу, если вы будете раскрывать свои бизнес-секреты.

Я хочу подробнее изучить эту тему с вами, я хочу поделиться с вами своим мнением и почему это мое мнение, но, надеюсь, эта тема станет предметом обсуждения. Надеюсь, ниже здесь есть какие-то сообщения в форме комментариев, чтобы мы могли возвращаться к этой теме. Дело не только в том, что есть семинары и рекламные ролики об этом, есть также клубы во многих крупных мегаполисах, эти клубы инвесторов в недвижимость, где люди собираются вместе, они общаются, и во многих случаях они делятся своими секреты с конкурентами друг друга, которые я до сих пор никогда не понимал, и я собираюсь вернуться к этому примеру химчистки.Нет таких больших клубов химчисток в каждом районе, где они собираются вместе и обсуждают, как сделать свою химчистку более эффективной, и рассказывают всем своим конкурентам, как это работает.

Клубы недвижимости

Они делают это в сфере недвижимости. По крайней мере, они пытаются. Я знаю, когда я только начинал, я ходил в эти клубы, и я помню, как я двигался вперед и прогрессировал, и я начал узнавать некоторые вещи, я помню, в какой-то момент подумал про себя: «Я только что научился чему-то действительно , действительно полезно.Должен ли я поделиться этим в клубе? »Затем я разговаривал с кем-то в клубе, когда в следующий раз был на собрании, и они спросили меня, что случилось, и я почувствовал некоторую неохоту, как будто я не хотел им рассказывать. Тогда я почувствовал давление «Да ладно, Фил. Давай, не будь этим парнем. Давай. Вы приходите на эти собрания клуба, мы так много с вами поделились, а теперь вы вдруг узнаете что-то новое, и теперь вы не собираетесь делиться этим ». Они сказали это,

«Чем больше вы отдаете, тем больше получаете.»

Это правда? Чем больше бизнес-секретов вы дадите, тем больше вы получите взамен? Я хочу привести вам пример. Есть книга под названием Rework. На самом деле это фантастическая книга, написанная джентльменом, основавшим компанию 37 Signals. 37 Signals — компания-разработчик программного обеспечения, которая создала такие программные продукты, как Base Camp, они создали High Rise, Camp Fire и еще один. В любом случае, это простые онлайн-инструменты, которые позволяют компаниям и командам сотрудничать, и на самом деле их программное обеспечение довольно хорошее, оно довольно изящное.Раньше я был пользователем их программного обеспечения, так что подождите. Я скажу вам, почему я не сейчас.

Доработка

В книге Rework ребята, которые пишут книгу, очень и очень непреклонны в том, что вы должны раскрывать свои бизнес-секреты. На самом деле, они говорят: «Да ладно тебе. В бизнесе нет настоящих секретов. Давай, повзрослей». Они практикуют то, что проповедовали. Они фактически изобрели язык под названием Ruby on Rails и передали этот программный язык.Они написали книгу о том, как построить такой же отличный программный бизнес, как они. Они практиковали то, что проповедовали, и вот что произошло: на рынок пришла целая куча других конкурентов, наводнили его, точно узнали, что они делают, потому что они все это раздали, а теперь есть компании, которые предлагают лучший продукт по меньшей цене, и я пошел к одному из них.

Если вы владелец 37 Signals и смотрите это видео, возможно, вы можете возразить, что благодаря всем тем вещам, которые вы раздали, ваш бизнес рос не по дням, а по часам, но я знаю себя лично, я ушел Ваш бизнес и я пошли к другому, что было дешевле.

Достаточно предложений для всех?

Есть еще одна часть этого, и это то, что, в то время как бизнес программного обеспечения имеет огромное количество возможностей, потому что существует так много разных предприятий, которым вы могли бы продавать, инвестирование в недвижимость — довольно ограниченный рынок. Определенно есть распространенная фраза, которую вы услышите в клубах инвесторов в недвижимость, и подобные вещи, которые говорят что-то вроде: «Сделок достаточно, чтобы пойти на каждого.«Вы верите в это? На всех хватит сделок? Может, и так.

Мой опыт заключения тысяч сделок и работы с людьми по всей стране и Канаде, и я участвовал в таком же или большем количестве сделок с недвижимостью, чем кто-либо, живущий на этой планете прямо сейчас, что касается инвестирования в жилую недвижимость. Может быть, есть кто-то, кто находится примерно в том же диапазоне, что и я, но я сделал абсолютный миллиард таких вещей, и я скажу это, это ограниченный рынок. Примером продукта или услуги, которые нравятся всем, может быть Amway.Amway, вы можете привлечь кого-нибудь к бизнесу, и тогда у вас могут быть люди в вашей нижней линии, но что вы продаете? Вы продаете предметы домашнего обихода. Вы продаете шампунь, мыло, моющие средства, вы продаете косметические товары, вы продаете вещи, которые абсолютно применимы к каждому человеку.

Ответ

Мотивированных продавцов, именно на этом я сосредотачиваюсь на творческой стороне вещей, но даже на традиционной стороне, где есть потери права выкупа, другие аукционы или вещи, которые являются потенциально выгодными сделками, их количество ограничено.Это не безграничное количество сделок. Это очень маленький рынок, поэтому то, что происходит, не похоже, скажем, на программное обеспечение, которое может понравиться массам, или на Amway, который может понравиться буквально каждому человеку, потому что всем нужны моющие средства и тому подобное, мы имеем дело с бизнесом, который имеет очень, очень ограниченный рынок, и, следовательно, существует ограниченное количество возможностей, и поэтому, на мой взгляд, «не хватает сделок на оборот». Вы можете не согласиться со мной, но мой опыт подтвердил, что это правда.

Барьер для входа

Если у вас ограниченный рынок, то знания могут оказаться немного более ценными. Еще один ключевой фактор для инвестирования в недвижимость —

.

• Входной барьер:
  • Вот такое представление о том, насколько сложно попасть в бизнес.
  • Барьером для входа в этот бизнес являются знания.
  • Кто-то может утверждать, что это деньги, кто-то может утверждать, что это опыт, а я бы сказал, что это знания.Вам даже не обязательно иметь собственные деньги.
  • Вы можете получить доступ к деньгам из других источников, если хотите даже заключать сделки, связанные с деньгами, или вы можете менять сделки разными способами, чтобы монетизировать возможности инвестиций в недвижимость, но я утверждаю, что барьер для входа — это номер один, знания

Знания

Если барьером для входа является знание, то есть еще и ограниченное предложение.Если эти два фактора имеют решающее значение для этого бизнеса, я бы сказал, что разглашение деловых секретов может нанести вред. Не все секреты, потому что я думаю, что это может зависеть, но некоторые секреты могут быть абсолютно пагубными для вашего дохода.

Вы можете задать себе вопрос: «Фил, а как насчет тебя? Что насчет ваших видео?»

У меня было так много людей, которые говорили мне, что то, что они узнали из моих бесплатных видео, более ценно, чем они узнали из всех своих курсов, тренингов и семинаров по инвестированию в недвижимость, вместе взятых.С одной стороны, говорю ли я здесь обеими сторонами рта? Не совсем, потому что то, что я делюсь, на самом деле используется для нескольких целей.

Инвесторы в сфере недвижимости имеют плохую репутацию в сфере недвижимости.

• Мы убытки для агентов, закрывающих компаний, ипотечных брокеров.
• Когда люди, работающие в сфере недвижимости, слышат об инвесторе в недвижимость, они не всегда рады слышать об этом.
• Не только в отрасли, но и у широкой публики в целом, они не являются большими поклонниками инвесторов в недвижимость.
• Будь то люди, которые думают, что инвесторы в недвижимость были причиной лопнувшего пузыря на рынке недвижимости, или это инвесторы в недвижимость, которые жадны и зарабатывают деньги на бедных старушках, которым нужно избавиться от своего дома.

Суть в том, что инвесторы в недвижимость не имеют большого имени на рынке, но я считаю, что мы служим очень и очень важной цели. Я знаю, что это ограниченное предложение, это ограниченный рынок, но для людей, которых мы обслуживаем, мы играем очень важную роль.Я думаю, что это почетно, и я думаю, что это важная часть всей индустрии, но было много плохих семян. Не только нечестные люди. Я бы сказал, что большинство плохих семян — очень этичные, очень честные, порядочные люди, но они некомпетентны. Они просто не знают, что делают, и поэтому, будь то у кого-то злые намерения или они просто не знали, что делают, результат тот же. Когда сделка проваливается, это еще один пример того, как имя инвесторов в недвижимость резко ухудшается в сознании широкой публики.

Почему я делюсь своими знаниями

Отчасти я делаю эти видео, потому что многое из того, чем я делюсь, помогает людям стать лучше в этом бизнесе. Независимо от того, работаю я с ними или нет, я вижу, где они станут лучше, и то, что я делюсь, помогает им стать лучше в бизнесе, заставляет всех нас выглядеть лучше. Имеет ли это смысл? У меня есть метод моего безумия.

Эти видео делятся секретами и методами, во многих случаях, которые помогают всем, но те вещи, которыми я делюсь, они не конкурируют напрямую со мной, потому что это совсем другой уровень.Материал, которым я делюсь в своих видео, невероятно полезен и эффективен, но это совершенно новый уровень, потому что многие знания фактически приобретаются, когда вы находитесь в поле, вы находитесь в окопах, а потом уже возникают вопросы поступают от продавцов и титульных компаний, недвижимости. Все это происходит в реальном мире, что вы говорите, что делаете, как вы с этим справляетесь? Вот когда приходит моя программа ученичества.

Интеллектуальная собственность

Вторая причина, по которой эти видео стали доступны, заключается в том, что люди смотрят эти видео, и некоторые из них говорят: «Чувак, этот Фил знает, о чем говорит.Я бы хотел, чтобы он меня наставлял ». Конечно, эта цель тоже есть, но идея состоит в том, что вы хотите быть избирательным в отношении информации, которой вы делитесь, потому что это может нанести ущерб вашему бизнесу, потому что я считаю, что интеллектуальная собственность недвижимое. Интеллектуальная собственность имеет ценность. Интеллектуальная собственность важна для бизнеса. Интеллектуальная собственность.

Что это такое?

• Коммерческая тайна
• Патенты
• товарных знаков.
• Это вещи, которые создают предприятия и которые имеют внутреннюю ценность.
• Это может быть как этикетка Coca Cola, это может быть патент на устройство.

Я считаю, что интеллектуальная собственность имеет ценность, а при инвестировании в недвижимость интеллектуальная собственность — это те бизнес-секреты, которые вы открываете, когда ведете бизнес, которые чрезвычайно ценны, и эти секреты, для меня, не должны быть если вы не готовы к тому, что то, чем вы поделитесь, будет уничтожено широкой публикой, и потенциально это может вызвать для вас всевозможную конкуренцию.

Пример

Я хочу привести вам хороший пример. Очевидно, я не единственный, кто это придумал, но много лет назад я выложил видео о том, как находить сделки с помощью Craigslist. Когда я выложил это видео, техника работала чертовски хорошо. На Craigslist было много возможностей, но вот что произошло с тех пор. Если вы перенесетесь в сегодняшний день и попытаетесь найти предложения по недвижимости на Craigslist, вот что вы узнаете.Как только кто-то помещает дом в Craigslist, бум, бум, бум, бум, бум, бум, бум, они получают около 10 отзывов от инвесторов. Вот что происходит с домовладельцем. Домовладелец уже немного опасается продавать свой дом. Если они будут работать с агентом, если они попытаются продать его самостоятельно, что им делать? Вот что они решают сделать, говорят они: «Прежде чем я буду работать с агентом, позвольте мне просто поместить его в Craigslist и посмотреть, что произойдет». Они помещают его на Craigslist, а затем их телефон разрывается.

Это инвесторы, эти люди смотрят эти видео. В итоге происходит то, что продавец имеет завышенное представление о том, что у них есть. Они думают: «Ого, это было легко. Я уже получил 10 телефонных звонков. Ого». На самом деле это вызывает проблему. В наши дни очень сложно найти предложения на Craigslist. Является ли это возможным? Да, это намного сложнее, поэтому, если бы я раскрыл все свои секреты, это тоже не помогло бы вам, потому что, если бы я отдал все бесплатно, было бы так много конкуренции, что это не помогло бы. Работа.Я знаю, что некоторые из вас могут не купить это, но время от времени я получаю это. У меня есть эти люди, которые говорят: «О Фил, вот и ты. Ты не перевернешь все. Теперь, когда ты успешен, ты не поможешь людям, которые еще не достигли успеха». Ого, эй, эй, да, я буду, но только те, которые преданы делу, которые хотят и готовы перейти на следующий уровень, и они проходят мою программу ученичества, потому что, если бы я отдал ее всем, это не было бы не работает.

Второй пример

У меня есть еще один интересный пример.Есть много инструкторов по недвижимости, они используют выражение «гуру». Не люблю считать себя гуру. Я наставник и тренер по недвижимости. Я сам инвестор. Я каждый день инвестирую в рынок, но эти ребята поднимаются на сцену и просто продают свои курсы. Однажды я разговаривал с этим человеком, он был спикером, и я сказал: «Эй, вы когда-нибудь беспокоились о том, что вы предлагаете свою программу на этом этапе, и были ли вы когда-нибудь обеспокоены тем, что кто-то собирается покупать? это то, что живет в твоем родном городе? » Это то, что мне говорит человек.Он говорит: «О да, я не беспокоюсь об этом». Я сказал: «А почему бы и нет?» Он сказал: «Ну, вы знаете, потому что они, вероятно, не собираются доводить дело до конца».

«Хорошо, они не собираются доводить дело до конца, но что, если они это сделают? Вы рассчитываете на то, что они будут покупать ваши тренировки, а затем они не будут их читать. вы надеетесь? » «Ну нет, я не надеюсь на это». «Хорошо, но вы только что сказали, что они в любом случае не собираются доводить дело до конца.«Ну да, но если они доведут дело до конца, в этом нет ничего страшного. Есть достаточно сделок, чтобы идти вокруг «. Я сказал:» Ну, вы знаете, что это неправда. В любом случае, через некоторое время этот разговор действительно ни к чему не привел, и вот что я обнаружил. Когда все сказано и сделано, этот человек не заключал сделки на своем собственном заднем дворе. Он даже не был больше занимается недвижимостью. Он был на кону полный рабочий день, продавая свой курс, и он только что поднялся на сцену.

Будьте осторожны

Так вот, я никого не впускаю в мою программу, кто находится в моем районе.Вот что я вам скажу: это сводит людей с ума, потому что они хотели бы участвовать в моей программе и быть в той же сфере, что и я. Я не впускаю их, потому что это было бы безумием. Я бы отказался от своего золотого гуся в моем родном городе, поэтому я практикую то, что проповедую. Я очень осторожно отношусь к тому, чем делюсь. Но как это к тебе относится? Вот как это связано. Когда вы выйдете в реальный мир, у вас будут конкуренты, с которыми вы встретитесь, агенты по недвижимости, подрядчики, ипотечные брокеры, другие инвесторы, и они захотят знать, что вы делаете, если вы снова становится успешным.

Я знаю, что это не популярно. Я понимаю, что это не сделает их счастливыми, но я считаю, что лучше, если вы будете очень внимательны и осторожны в отношении того, какими секретами вы делитесь с людьми, которые находятся прямо в вашем родном городе, с теми, с кем вы конкурируете на рынке потому что нужно быть осторожным. Это бизнес, основанный на знаниях и той интеллектуальной собственности, которую вы приобретаете, что вы открываете, будь то благодаря вашему опыту, сделкам, которые вы совершили, это ценно.Для того, чтобы вы могли поддерживать этот уровень успеха, чем меньше людей делают именно то, что вы узнали, тем лучше. Имеет ли это смысл?

Заключение

Я понимаю, что это немного спорная тема, но я полагаю, что поразил ее здесь, в видео, подобном этому, потому что это то, о чем я часто вспоминаю, и я хочу убедиться, что все понимают, где я откуда и почему я делаю то, что делаю, потому что это имеет полный логический смысл, когда я изложу это так, как здесь, и то есть вы должны быть очень осторожны с тем, чем вы делитесь, и с секретами, которые вы даете прочь.Там будут определенные секреты, которые, если вы их раздадите, помогут всем, и это также поможет вам. Я говорю об этом. Я делюсь множеством вещей, включая это видео, оно поможет всем стать лучшими инвесторами и поможет всем нам получить лучшее имя на рынке.

Нажмите, чтобы оценить этот пост!

[Всего: Среднее:]

Секонд Хенд | Купить подержанные товары в Интернете

Добро пожаловать в SecondHand.org.uk. Этот сайт предоставляет доступ к тысячам фантастических подержанных вещей со всей Великобритании. Если вы ищете дешевую сделку, вы, безусловно, попали в нужное место! Удивительно, сколько денег вы можете сэкономить, покупая подержанные вещи по сравнению с новыми. Бытовая техника, электроника, мебель, одежда и многое другое…

Люди экономят большие суммы денег, покупая предметы, которые в большинстве случаев находятся в почти новом состоянии. Хотите сэкономить сотни фунтов на телевизоре или ноутбуке? Возможно, вы ищете дорогую зимнюю куртку, которая в магазинах может стоить вам намного дороже, чем покупка подержанного.Начните поиск прямо сейчас, используя навигацию справа или окно поиска!

Зачем покупать секонд-хенд?

Покупка подержанных товаров — это просто отличный способ сэкономить. Не все используемое старое или поврежденное. На самом деле вы будете поражены качеством большинства товаров, которые продают люди. Зачем переплачивать за новинки, если можно купить почти новый или такой же хороший предмет за небольшую часть цены. От электроники до одежды, вы можете сэкономить на любом виде товара, просто купив подержанные!

Продавцов со всей Великобритании!

Мы демонстрируем подержанные и бывшие в употреблении товары, выставленные на продажу через Интернет физическими и юридическими лицами по всей Великобритании.Поскольку многие стекаются в Интернет, чтобы продать свои бывшие в употреблении вещи, сейчас идеальное время, чтобы сэкономить деньги, покупая ненужные товары у продавцов по всей Великобритании.

Вы можете безопасно и надежно покупать товары с помощью кредитной карты или Paypal. Это означает, что вы защищены, если товар не соответствует описанию или не может быть доставлен.

Система обратной связи с аукционами и продажами позволяет вам убедиться, что человек, у которого вы покупаете, пользуется уважением.