Упаковка бизнеса во франшизу: Страница не найдена

Упаковка бизнеса во франшизу: Страница не найдена

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно — Офтоп на vc.ru

упаковать франшизу самостоятельно

8390 просмотров

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

Аудит бизнеса

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Финансовая модель

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Разработка концепции

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

Продажа франшизы

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

как из регионального бренда стать федеральным»

Франчайзинг сегодня популярен во всем мире и является эффективной формой развития бизнеса. Региональным брендам создание и запуск собственной франшизы позволяет выйти в разряд федеральных и даже международных компаний.

В центре «Мой бизнес» с 7 декабря стартует бесплатный  обучающий проект «Упаковка бизнеса во франшизу: как из регионального бренда стать федеральным».

Мероприятие реализуется при поддержке Минэкономразвития России, Правительства Кировской области и министерства экономического развития и поддержки предпринимательства Кировской области в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Программа рассчитана на собственников небольших бизнесов, которые готовы тиражировать свою бизнес-модель и расширять сеть за счет привлечения партнеров-франчайзи. Курс состоит из теории, практики, домашних заданий, интерактивных мероприятий и разбора кейсов.

После прохождения программы участники смогут под присмотром опытных экспертов составить франчайзинговый пакет, избежав самых частых ошибок, получить индивидуальные консультации и подготовить свой бизнес к заключению договоров с первыми партнерами сети.

В качестве экспертов обучающего проекта выступают:
Нина Семина (г. Москва) — генеральный директор компании «Франкон», основатель каталога franshiza.ru. Признанный эксперт, с опытом во франчайзинге с 2001 года. Под ее руководством создано более 180 франчайзинговых проектов в различных сегментах экономики. Это как транснациональные корпорации, так и небольшие региональные сети. Среди клиентов franshiza.ru — более 800 компаний, в том числе, лидеры рынка: Ив Роше, Билайн, Биглион, Togas, Papa John’s, Баскин Роббинс, Fix price, Tom Tailor, Cofix, Subway, Ecco и многие другие.  
Алеся Гончарова (г. Москва)- руководитель отдела разработки франшиз franshiza.ru. Имеет опыт разработки и аудита более чем 60 франчайзинговых пакетов для компаний из сфер розничной торговли, общественного питания, услуг. 

Анна Рождественская (г. Москва)- руководитель каталога Franshiza.ru. Постоянный спикер теле-радио передач и статей в СМИ о франчайзинге. Имеет опыт работы по продаже и продвижению десятков российских и международных франчайзинговых проектов в сегменте общественного питания, розничной торговли и услуг. В разное время сотрудничала по продаже франшиз с такими брендами как: KFC, Crocs, DIM, S.Oliver, Triumph, Terranova, Гемотест, Pizza Hut и многими другими. Участвовала в поиске, отборе, и открытии более 400 франчайзи в регионах России и за ее пределами.

Участие в проекте БЕСПЛАТНОЕ для субъектов малого и среднего предпринимательства Кировской области, состоящих в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства.

Дата проведения мероприятия: с 7 декабря по 23 декабря 2020 года
Регистрация на сайте
Подробности по телефону: (8332) 47-59-70 и (8332) 410-410.
Мероприятие будет проведено в смешанном формате — очное присутствие участников и онлайн-участие. 
Всего 30 мест! Успей зарегистрироваться!

Упаковка бизнеса во франшизу. Типичные ошибки

Масштабирование бизнеса с использованием модели франчайзинга становиться модным. Настолько модным, что часть желающих создать франшизу своего бизнеса забывают о том, что суть в клонировании УСПЕШНОГО бизнеса.

Какие типичные ошибки выявляются на консультациях по созданию франшизы?

1. Франшизы просто нет. Часто поступают предложения продавать франшизу, упакованную самостоятельно. При более детальном рассмотрение оказывается, что как такого продукта франшизы и нет. Есть набор инструкций, который имеется в каждой организации, лендинг, иногда зарегистрирована торговая марка. Бизнес-процессы не прописаны… Да и нет ничего.

«Мы будем постоянно на связи! Франшиза — это продукт который дорабатывается постоянно». Похвально, конечно. Но Вас могут не попросить о помощи в решении проблемы. А Вы так и не узнаете о ней и не поможете.

«Наш бизнес легкий в понимании, мы работаем много лет и у нас получается». Сотни предпринимателей начинали заниматься аналогичным бизнесом, но почему-то закрыли свои компании. Вероятно, они не знали и не умели того, что знаете и умеете Вы. То, что для Вас легко и просто, для кого-то тайна, покрытая мраком.

«Главное начать, а там разберемся». Вы-то, может, и разберетесь, а Вашим партнерам придется несладко. Хорошо, если выплывут…

Возможные последствия: кому-то и удается продать «псевдофраншизу» нескольким партнерам. Через несколько месяцев все распадается. Партнер может уйти в свободное плавание, унося с собой новый опыт, может подать в суд, может … Российская действительность непредсказуема.

2. Владелец бизнеса продолжает находиться внутри бизнеса, решать оперативные задачи и одновременно создавать франшизу.

Перегрузки начинают расти. В результате страдает и основное дело, и процесс создания франшизы. Нужно находиться над «бизнесом». Для управления текущим бизнесом назначить отдельного сотрудника и выделить сотрудника под новый проект создания франшизы. В дальнейшем он и будет вести франчайзинговый отдел. Основной задачей собственника является стратегия. Оставьте себе те функции, которые кроме Вас никто не сможет выполнить. Остальное делегируйте. И дело пойдет быстрее. Сам процесс самостоятельного создания франшизы может занять год и более.

Возможные последствия. Если не выйти из текучки, то процесс будет еще более длительным. Худший вариант – получить проблемы со здоровьем из-за перегрузок. Тогда не до франшизы будет.

3. Дела – как на американских горках. Создадим франшизу, так хоть на продаже заработаем.

Ничем хорошим не заканчивается. Сеть рассыпается. Хорошо, если обратятся к профессионалам, которые перед упаковкой сначала помогут наладить дела в бизнесе, на что может уйти более полугода, а только потом, когда модель подтвердит свою жизнеспособность и устойчивость начнут упаковывать бизнес во франшизу.

Негативные последствия самостоятельной упаковки такого бизнеса: затраты на создания франшизы могут «похоронить» основной бизнес.

4. Упаковка во франшизу слишком молодого бизнеса. Бизнеса, который не просуществовал и года. Вместе работают люди, которые его организовали на партнерских или родственных началах. Наемных сотрудников 2-4 человека, нанятых по знакомству. Не отработаны и не описаны бизнес-процессы. Однако энтузиазма хватает и тщательное описание считается маловажным. К сожалению, именно детали играют значительную роль. Ставка делается на то, что будущие партнеры-франчайзи имеют предпринимательский опыт и легко смогут повторить бизнес-модель.

Если бы все так было просто! Не случайно же обязательным условием покупки франшизы Макдональдса является многомесячная стажировка на работающем предприятии и прохождение всех этапов: от мойщика посуды до управляющего.

Каждый из нас смотрит на новое через призму своего опыта. И она может искажать опыт франчайзера. И те детали, благодаря которым бизнес и успешен могут быть не обозначены. Партнер-франчайзи начинает додумывать. И получается совсем не то…

Возможные последствия. Успех франчайзи зависит не от бизнес-модели франчайзера, а от личных качеств и умений франчайзи. Высокая вероятность закрытия франчайзинговых точек в первый год.
 

Проверьте свой бизнес на готовность к упаковке во франшизу прямо сейчас.

 

[Пример] Упаковка бизнес-процессов во франшизу – Блог Neaktor

Для некоторых типов компаний создание франшизы является закономерным этапом развития бизнеса. Франшизы часто можно встретить среди ресторанных сетей или в сфере услуг, чуть реже в других областях, но в целом подход популярен для компаний по всему миру.

Франшиза хорошо подойдет в том случае, когда необходимо масштабироваться на большие территории: перейти в новые регионы, страны или части света, где без знания местной специфики открывать филиалы самостоятельно сложно, дорого или вообще нецелесообразно.

У собственной франшизы есть и множество других плюсов, например более высокая скорость развития сети и пониженные риски. Но в этой статье мы скорее поговорим не об этом, а о практической части упаковки бизнес-процессов во франшизу с помощью Neaktor.

Что пакуется во франшизу

Есть несколько типов франшиз, которые отличаются степенью жесткости контроля за франчайзи. В некоторых франшизах правила достаточно строгие и купивший должен неукоснительно следовать всем стандартам родительской компании. В других контроль немного слабее и можно местами импровизировать.

Но в любом случае франшиза, в первую очередь, торгует брендом. Поэтому в ней часто достаточно подробно описано: как должен выглядеть офис (заведение), каких сотрудников нужно нанять, стиль оформления товара или услуги.

Это не всегда делают, но в хорошую франшизу обязательно стоит упаковать и бизнес-процессы. В вашей компании они уже должны быть настроены и работать эффективно: запуск новых продуктов, продажи, закупки, логистика, маркетинг, наем персонала и т. д. По-другому и быть не может, ведь если ваша бизнес-модель не устойчива, про открытие франшизы говорить пока рано.

Вам будет выгодно дать эти готовые схемы работы вашим франчайзи. Это значительно ускорит развертывание бизнеса на новом месте и снизит количество ошибок и риски неудачи. В конечном итоге, чем больше зарабатывают франчайзи, тем больше зарабатываете и вы.

Как упаковать процессы в франшизу

Перенос нужных процессов компании — задача техническая и решается достаточно быстро. Neaktor позволяет делать это несколькими способами.

1. Если вы передаете франчайзи набор из всего нескольких процессов, вы можете использовать экспорт бизнес-процессов в файл. Просто зайдите в проект, выберите бизнес-процесс в списке и опцию Экспортировать в файл

Zip файл с бизнес-процессом вы передаете своим франчайзи. Они импортируют его в свой аккаунт и могут сразу работать, достаточно только добавить пользователей и распределить роли.

Этот способ также хорош, когда вы решили улучшить какие-то точечные процессы, обкатали их на своей компании и передаете его уже своим не новым, а существующим франчайзи.

Тем не менее, для глобальных настроек и большого количества процессов лучше всего использовать второй способ, который мы уже успешно протестировали с несколькими компаниями.

2. Если вы хотите скопировать все настроенные бизнес-процессы и предоставить их вашему партнеру, вам необходимо связаться с нами и мы сделаем отдельный аккаунт-копию вашего аккаунта. В нем вместе с вами удалим все лишнее, что франчайзи будет не нужно, например процессы управления франчайзи :).

Готовый чистенький и настроенный аккаунт мы передаем вашим партнерам. С его помощью вы сможете провести первичное обучение, а франчайзи будет проще понять как, например, происходит закупка товара, как устроена воронка продаж, какие поддерживающие бизнес-процессы необходимы для функционирования бизнеса.

Кроме этого, вместе с бизнес-процессами в скопированном аккаунте вы можете передать готовые инструкции и регламенты из базы знаний Wiki. Они пригодятся для обучения персонала в компании партнера.

Наконец, вы можете также создать шаблонный проект с задачами для франчайзи, который он должен будет обязательно завершить до официального открытия компании клиентам. Задачи станут своего рода чек-листом с дедлайнами, подробным описанием и требованиями. Можно даже настроить, чтобы при закрытии этих задач вы получали на email письмо.

Если хотите контролировать франчайзи сильно, можете оставить обязательный доступ к аккаунту Neaktor за собой и прописать это в договоре. Таким образом вы сможете время от времени заходить в аккаунты франчайзи и видеть насколько качественно выполняются ваши стандарты. BPM-система не соврет и покажет как есть: данные не получится подкрутить или подправить задним числом.

Win-win

У успешного запуска франшизы есть много нюансов. Многое зависит от людей и даже полностью переданные процессы дают высокий, но не 100% гарантированный результат. Но если партнеры выбраны правильно, то все получится.

Главное помнить, что в основе успеха франшизы лежит принцип win-win. Вы помогаете партнеру сделать его бизнес эффективным и заработать и при этом зарабатываете сами.

Если вам интересно развитие вашей франшизы с Neaktor — напишите нам на почту [email protected], мы с удовольствием с вами пообщаемся и поделимся дополнительными деталями.

Автор статьи

Общается со многими клиентами лично, пишет про релизы, публикует мнения и расписывает бизнес-кейсы. Всегда рад обратной связи!

ТОП 5 компаний по упаковке, созданию и разработке франшизы под ключ

 Мы давно хотели опубликовать этот рейтинг, так как сейчас все больше и больше предпринимателей хотят упаковать свой бизнес во франшизу. Сделать это самостоятельно и в тоже время профессионально не предоставляется возможным. Поэтому большая часть предпринимателей, планируя создать франшизу на основе действующего бизнеса, обращаются в компании, которые профессионально занимаются созданием и упаковкой франшиз.
Сейчас их достаточно большое количестово, но лишь немногие из них смогут разработать франчайзинговый продукт правильно и профессионально. 

Итак, компании по упаковке и созданию франшизы которые попали в наш рейтинг и находятся в ТОП 5

1. Фран Консалт — бесспорный лидер данного рынка. Компания обладает мощным кадровым ресурсом, франшизы разрабатываются на самом высоком уровне и всегда имеют успех на рынке. Если компания Fran Konsalt занялась созданием франшизы для вашего бизнеса, то готовьтесь через несколько лет превратиться в огромную сеть. Компания Fran Konsalt обладает репутацие наджной компании, которя сможет реализовать любой даже самый сложный проект.
2. Союз Франчайзинга Росии — очень сильная команда по разработке франшиз. Ведут широкую деятельность по популяризации франчайзинга в России. 

3. Завод Биз — хорошая компания, но к ним рекомендуем обращаться когда вы на целены на рынок Белоруссии

4. Алтераинвест — сильная компания по по продаже готового бизнеса, но в области упаковке франшиз работают не так давно.

5. Upakovkafranshizi.ru — сильная компания с хорошим отделом продаж. Ставят упор на создание полного пакета, так как в дальнейшем это положительно влияет на продажи. Специализирутся на франшизах кафе, баров и ресторанов. Имеет огромный опыт в данном направлении.

Большая часть остальных компаний, которые не попали в этот список (не все конечно) это просто вчерашние студенты, которые вдруг решили, что могут разрабатывать франшизы, а на самом деле очень далеки от этого рынка и разработать полноценный франчайзинговый пакет конечно они не смогут. Отзывы о них гуляют по просторам интернета

Обращайтесь к профессионалам и вы получите качественную франшизу и ее дальнейшие продажи.

Упаковка франшизы

Упаковка франшизы – процесс создания франшизы организации, состоящий из комплекса работ, направленных на разработку франшизного продукта и его маркетинговую подготовку к реализации.

Для определения списка работ по упаковке вашего бизнеса во франшизу оставьте заявку и получите бесплатную консультацию по анализу франчайзингового потенциала.

Получить бесплатную консультацию

Первый этап. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ в себя включает:

• обзвон конкурентов по технологии «Тайный покупатель»
• анализ предложений и условий конкурентных франшиз
• изучение схем продаж конкурентов
• изучение каналов продвижения конкурентов
• анализ маркетинговых материалов конкурентов (презентации, фин. планы)
• анализ договора конкурентов
• обзвон франчайзи конкурентов по технологии «Тайный покупатель»
• изучение «портретов» франчайзи конкурентов по соцсетям и результатам обзвона
• определение собственных групп целевой аудитории, с проработкой болей, желаний и потребностей каждой из них
• создание уникального торгового предложения
• разработка условий пакетов франшизы
• разработка стратегии входа и развития на рынке франчайзинга в вашей индустрии
• определение конечной цены франшизы (паушального взноса) и роялти

Второй этап.

Создание франшизного пакета/пакетов.

На данном этапе идет разработка самого франшизного продукта, который в дальнейшем организация-франчайзер реализует партнерам-франчайзи.

Планирование:

• разработка оргструктуры франчайзинговой компании
• разработка политики франшизы
• разработка регламента взаимодействия франчайзер – франчайзи
• проработка дополнительных источников монетизации франчайзинговой сети (создание торгового дома, оказание платных услуг франчайзи и тд) 

Разработка брендбука и руководства к использованию фирменного стиля

• описание концепции бизнес проекта и бренда
• описание миссии, принципов и ценностей бренда
• описание основных констант бренда и правил их применения (логотип, цветовая схема, шрифтовая схема, суперграфика)
• описание оформление деловой документации
• описание применения фирменного стиля на его элементах (спецодежа, бейджи, вывеска, сувенирная продукция и тд)

Разработка стандартов ведения бизнеса:

Подробное описание модели вашего бизнеса и всех необходимых процессов, изложенное в виде документа с инструкциями, обучением и прочей информацией, необходимой вашим франчайзи для воссоздания вашей бизнес-модели.

Разработка документации:

• договор коммерческой концессии / лицензионный договор
• договор на поставку и монтаж оборудования
• договор на поставку расходных материалов или ТМЦ
• соглашение о неразглашении коммерческой тайне
• положение о коммерческой тайне
• договор на оказание консультационных услуг для обучения ваших франчайзи

Разработка финансового плана и графика открытия франшизного предприятия по диаграмме Ганта:

• смета затрат на открытие
• расчет окупаемости
• план-график открытия по диаграмме Ганта

Регистрация товарного знака

Третий этап. Маркетинговая подготовка франшизы.

На данном этапе специалисты ТПП проводят работы по приведению франшизы в товарный вид и усилению привлекательности франшизного предложения для обеспечения наибольшей эффективности в дальнейшей реализации. Для этого проводится:

• создание презентации франшизы
• разработка одностраничного продающего сайта франшизы
• создание профилей франшизы в соцсетях
• написание продающих текстов для агрегаторов 
• сбор или создание продающих фотографий действующего предприятия 
• создание продающего видео-ролика о франшизе
• отбор положительных отзывов о продукте, компании или франшизе

Упаковка франшизы: как упаковать бизнес во франшизу

Продолжаем знакомить вас с понятием франшизы, ее создания и продажи. Сегодня речь пойдёт о том, как упаковать франшизу. Другими словами – подготовить ее к продаже.

Мы уже говорили о том, что создать франшизу – означает разработать такую модель, такую схему работы, по которой под вашим брендом смогут работать другие предприниматели. То есть, вам нужно продумать, проработать и отладить, проверить в реальности свою модель ведения бизнеса. Когда у вас будет набор четких правил, четких принципов и действий, нужно будет все это описать, подготовить таким образом, чтобы разобраться в вашей модели и манере ведения бизнеса смог любой желающий с вами сотрудничать. Кроме того, упаковка франшизы подразумевает под собой подготовку и юридических документов. Только упакованный во франшизу бизнес вы сможете в итоге продать. Остаётся главный вопрос – как же упаковать франшизу?

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Читайте также: Что такое айдентика

Упаковка франшизы: 10 главных советов перед продажей

Подготовка франшизы к продаже – дело не быстрое, и требующее от вас трезвого, холодного подхода к делу. Не спешите превращать бизнес во франшизу сразу же, как начали получать хороший доход. Вообще верный признак того, что пора – когда у вас уже начинают спрашивать, как стать вашим партнёром.

Вы можете облегчить себе работу, если с самого начала будете ответственно подходить к подготовке документов и другим аспектам – например, сразу позаботитесь о регистрации товарного знака, будете фиксировать и оформлять общие правила и другие аспекты ведения своего дела. Потом вам просто будет легче подготовить документы. Так что думать на перспективу нужно сразу, но без горячки и завышенных амбиций.

1. Продумайте модель сети.

Затраты открытие точки и дальнейшее сопровождение должны покрываться паушальным взносом или роялти. Продумайте размер взноса, размер роялти, причем так, чтобы и расходы покрывать, и зарабатывать, и не распугать возможных покупателей.

Вы можете продумать несколько форматов ведения бизнеса для своих партнеров – так вам удастся заполучить больше партнёров, открыть больше разноплановых точек. В итоге – охватить большую долю рынка.

Таким путем пошла сеть Форнетти:

Они предлагают разные форматы точек, для начинающих бизнесменов с разными амбициями и возможностями.

2. Подготовьте документы на франшизу.

Вам обязательно понадобятся:

• бизнес-план;
• зафиксированная модель франшизы (размер паушального взноса и роялти, обучение, способ представления франшизы на рынке, охват территории и прочее). Рассказать об основных моментах можно даже на сайте компании, как это сделала Аскона:
  
• договора с франчайзи;
• свидетельство о регистрации товарного знака;
• коммерческое предложение или презентация.

3. Спланируйте стратегию развития сети.

Продумайте, в каких городах вы хотите открывать точки, и сколько вы их в итоге хотите. У вас должна быть реальная цель и шаги, которые нужно сделать, чтобы её достичь.

Одна из успешных франшиз – стоматология Premium Dent. Цель компании – открыть стоматологии во всех городах РФ с численностью больше 100 тысяч жителей.

В связи с этим они предлагают два варианта франшизы – с арендой оборудования или приобретением; обучают своих франчайзи; предлагают приобрести франшизу не только стоматологам, но и просто людям, которые хотят вести свой бизнес. Это помогает им увеличить охват.

4. Разработайте фирменный стиль.

Ваши франчайзи должны работать с сильным брендом. А создать такой не получится, если у вас нет чёткого, узнаваемого фирменного стиля.

Тут, наверное, следует упомянуть MacDonalds. Да, о нем мы уже говорили не раз, но именно у этих ресторанов быстрого питания просто безупречно продумано все до мелочей – начиная с оформления точек и заканчивая упаковкой картошки фри.

5. Проработайте гайдлайны (руководства по использованию фирменного стиля).

Фирменного стиля как такового недостаточно. Вы должны объяснить своим франчайзи, как использовать фирменный стиль правильно. Что можно делать, а что недопустимо; как располагать рекламные щиты или логотип на листовках – всё это важно, чтобы поддерживать целостность имиджа бренда.

Вот пример – выдержка из гайдлайна франшизы Бэби Клуб:

6. Продумайте систему скидок на расходные материалы.

Это будет ещё одно поощрение работать с вами, ещё одно преимущество вашей франшизы перед другими.

Таким путем идет франшиза «Джелато Шоколато». У них есть скидка на мороженое премиум класса для партнеров. Это позволяет увеличить сбыт продукции компании.

7. Проведите аналитику конкурентов в регионах.

Так вы будете знать, в каких городах вам нужны новые точки, а в каких – нет. Если вы хотите захватить дальние города – просчитайте расходы на логистику.

Тут хочется вернуться к примеру стоматологий Premium Dent. Компания четко заявляет, что ей интересны города численностью больше 100 тысяч жителей.

8. Составьте портрет франчайзи.

Поймите, с кем вы хотите работать. Кто эти люди, которые будут развивать ваш бизнес. И чётко знайте, кого вы точно не хотите видеть среди своих партнеров. Когда у вас будет портрет целевой аудитории, вам будет легче и продать франшизу – вы будете знать, кто ваш потенциальный франчайзи.

Очень конкретно прописаны требования к партнерам у службы такси Uber:

9. Составьте маркетинг-кит.

Пропишите в нём все основные моменты – требования к франчайзи; ваши преимущества; окупаемость бизнеса; модель в общих деталях.

Пример отличной презентации от франшизы мягкого мороженого Tutti Frutti:

10. Продумайте автоматизацию и контроль работы франчайзи.

Доверяй, но проверяй – это правило не теряет своей актуальности в бизнесе. Если вы пустите всё на самотек, могут быть плохие последствия. Работу франчайзи нужно контролировать – но не только с целью наказать в случае чего, но и оказать поддержку, если это будет нужно.

Для этого вам понадобится хорошая CRM-система. Иначе вы просто не сможете понять, как работает новая точка, действительно ли там всё хорошо с клиентами и продажами.

На рынке есть даже готовые предложения систем специально для франчайзеров, например FranchBiz.

Возможно ли упаковать франшизу самостоятельно? Возможно, правда, это займёт много времени и сил. Можно обращаться и к специалистам по упаковке франшизы, но это будет недёшево – вы сами это понимаете.

По крайней мере, у вас на руках уже есть некоторые намеченные тропинки, чтобы начать двигаться в этом направлении.

Удачи вам, и роста бизнесу!

Packaging Store — Navis: лучший франчайзинговый бизнес: общенациональные возможности франчайзинга

Возможности франчайзинга

Лучшее время для того, чтобы владеть собственной франшизой для малого бизнеса. Вы обнаружите, что наша формула помогла сотням таких же людей, как вы, владеть и управлять своим бизнесом. Сегодняшний напряженный образ жизни требует наших услуг по доставке грузов, переезду, упаковке и отправке небольших посылок, копированию и печати, а также других офисных услуг.Мы экономим компаниям и потребителям время и деньги, и, как мы все знаем, именно это заставляет их возвращаться. От выбора сайта до постоянной рекламы и поддержки — вы можете рассчитывать на опыт общенациональной компании, которая поможет вам осуществить мечту стать вашим собственным начальником.

Почему вам следует выбрать магазин Handle With Care Packaging Store?

• Опыт: Мы занимаемся этим бизнесом более 30 лет.
• Культура компании: Вы — предприниматель в собственном бизнесе.
• Системы: У нас есть системы, которые помогут вам управлять вашим магазином и управлять им.
• Маркетинг: у нас есть отмеченные наградами талант и опыт для проведения эффективной рекламной кампании.
• Обучение: Наша программа обучения предоставит вам инструменты, необходимые для построения вашего нового бизнеса.
• Поддержка: Все в нашей компании, начиная с нашего президента, участвуют в поддержке франчайзи.

Примечание. Это не франчайзинговое предложение. Предложение франшизы может быть сделано нами только в том состоянии, в котором мы впервые зарегистрированы, исключены, освобождены или иным образом квалифицированы для предложения франшизы в этом состоянии, и только в том случае, если мы предоставим вам соответствующий документ о раскрытии франшизы.Индивидуальные ответы или сообщения вам, которые включают либо осуществление, либо попытку осуществить продажу франшизы, будут осуществляться только в том случае, если мы первыми соблюдаем требования государственной регистрации или подпадаем под действие применимого исключения или исключения штата.

Уведомление о доступных форматах раскрытия информации

Если вы соответствуете критериям франчайзи, мы предоставим вам электронную форму нашего документа о раскрытии франшизы в формате PDF, отправленного по почте на адрес, который вы нам предоставите.На вашем компьютере должно быть установлено программное обеспечение Adobe Reader, чтобы открывать и просматривать документ PDF. Мы рекомендуем вам загрузить или иным образом сохранить копию электронного документа о франшизе. По вашему запросу мы предоставим вам наш документ о франшизе в бумажной форме. Мы предоставим вам бумажную форму нашего документа о раскрытии франшизы лично, если вы посетите наш офис, или мы отправим вам этот документ по почте или курьером за свой счет. Если вы являетесь потенциальным клиентом, подпадающим под действие закона штата Индиана, мы также предоставим вам бумажное резюме FDD.

компаний по упаковке и транспортировке важнее, чем когда-либо. Вот 5 лучших вещей, которые вы можете купить.

Франшизы на упаковку и доставку оказались жизненно важными, поскольку мир обращается к покупкам в Интернете и удаленному взаимодействию.

Найдите свою идеальную франшизу

Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.

Пройти викторину

Может 4, 2020 2 мин чтения

Последние несколько месяцев были трудным временем для многих секторов бизнеса, но некоторые отрасли стали явно «важными».«Компании по доставке и упаковке, например, никогда не были так важны. По мере того, как все больше и больше людей практикуют социальное дистанцирование, они обращаются к покупкам в Интернете и удаленному взаимодействию, и эти компании и их сотрудники сыграли неоценимую роль в поддержании запасов на складе.

Вот пять лучших позиций из нашего рейтинга франшизы 500 за 2020 год.

1.

Магазин UPS

• Entrepreneur Franchise 500 место в списке: 5
• Начатый франчайзинг: 1980
• Итого единиц: 5166
• Первоначальные инвестиции: 138 400–470000 долларов

UPS Store — одна из наших франшиз с самым высоким рейтингом, и поэтому неудивительно, что он принесет домой высшие награды в отрасли доставки и упаковки.Однако в интервью нашему журналу президент UPS Store Тим Дэвис сказал, что компания хочет доказать, что спектр ее услуг выходит «за рамки доставки» в другие важные бизнес-услуги. «Мы не занимаемся бизнесом с одним трюком, — говорит Дэвис.

Связанный: 11 лучших компаний по франшизе 500, от самых дешевых до самых дорогих

2. PostalAnnex +

• Entrepreneur Franchise 500 место в списке: 216
• Начатый франчайзинг: 1986
• Всего единиц: 285
• Первоначальные инвестиции: от 155 500 до 232 450 долларов

Основанные в 1985 году и работающие по франчайзингу с 1986 года, магазины PostalAnnex + арендуют почтовые ящики, занимаются упаковкой и отправкой. Компания из Сан-Диего также продает поздравительные открытки и канцелярские товары.

3. Бизнес-центры PostNet Neighborhood

• Entrepreneur Franchise 500 Рейтинг в списке: 293
• Начатый франчайзинг: 1993
• Общее количество единиц: 675
• Первоначальные инвестиции: от 185 617 до 227 550 долларов

Как и PostalAnnex +, PostNet была основана в 1985, но начала выдавать концепцию по франчайзингу восемь лет спустя, в 1993 году. Компания предлагает услуги графического дизайна, печати, копирования и доставки для потребителей, домашних хозяйств и малого и среднего бизнеса.

4. Pak Mail

• Entrepreneur Franchise 500 место в списке: 380
• Начало франчайзинга: 1984
• Общее количество единиц: 376
• Первоначальные инвестиции: от 155 500 до 232 450 долларов

Pak Mail обеспечивает специальную упаковку, международную доставку и частный почтовый ящик аренда. Компания базируется в Энглвуде, штат Колорадо, но также имеет международных франчайзинговых разработчиков, работающих в Канаде, Новой Зеландии, Австралии, Японии, Венесуэле, Аргентине, Чили и некоторых частях Мексики.

Связанный: 20 лучших франшиз 2020 года от Entrepreneur Franchise 500

5. InXpress

• Entrepreneur Franchise 500 место в списке: 384
• Начатый франчайзинг: 2000
• Всего единиц: 355
• Начальные инвестиции : От 85 600 до 169 990 долларов

InXpress использует свое онлайн-программное обеспечение для доставки Webship, чтобы автоматизировать процесс доставки и предлагать клиентам грузовые и почтовые услуги. Компания из Юты была основана в 1999 году и начала работать по франчайзингу в 2000 году.

Как начать бизнес по упаковке и отгрузке | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 29 августа 2017 г.

Чтобы начать бизнес по упаковке и отгрузке, необходимо знать, как правильно упаковать товары, выбрать правильный способ доставки и заполнить необходимые документы в соответствии с требованиями транспортной компании. Это быстрорастущая отрасль, которая может быть прибыльной как для независимого бизнеса, так и для франшиз. Ниже приведены несколько вещей, которые следует учитывать при открытии запуска магазина упаковки и отгрузки.

Исследование рынка

Проведите исследование рынка в вашем регионе и подготовьте отчет об исследовании рынка. Отчет будет включать списки конкурентов, демографические данные по району и другую информацию, используемую для определения жизнеспособности стай и кораблей в выбранном вами районе. Помните, что к конкурентам в этой отрасли также могут относиться предприятия, предлагающие собственные варианты упаковки и доставки.

Выберите свою стратегию

Есть три основных варианта при открытии магазина упаковки и отгрузки. Вы можете открыть независимый магазин, купить франшизу или приобрести уже существующий магазин упаковки и доставки. Открытие независимого магазина по сравнению с покупкой франшизы экономит ваши первоначальные капитальные затраты. Однако покупка франшизы, такой как Safe Ship, которая имеет начальную плату за франшизу в размере 19 900 долларов, упрощает, ускоряет и упрощает начало работы, поскольку вы можете получить помощь из корпоративного офиса франшизы. Наконец, покупка уже существующего магазина упаковок и отгрузок поможет вам сэкономить на начальных затратах на запуск.

Составление бизнес-плана

Составление бизнес-плана помогает превратить расплывчатые идеи в конкретные планы. Вы можете использовать веб-сайт Управления малого бизнеса США (SBA), чтобы помочь вам составить свой бизнес-план. Обязательно включите в отчет свое исследование рынка, бизнес-стратегию и структуру компании. Ваш бизнес-план должен также включать финансовые оценки, такие как структура ценообразования и предполагаемый доход.

Лицензии и разрешения

Сюда могут входить, но не ограничиваться бизнес-лицензией и лицензией на розничные продажи. За полным списком необходимых лицензий и разрешений обратитесь в правительство своего города. Если вы нанимаете сотрудников, получите идентификационные номера налогоплательщика и работодателя (EIN) в налоговой службе (IRS).

Найдите местоположение

Хотя местоположение важно для всего бизнеса, оно особенно важно для магазина упаковок и кораблей. Как правило, вам нужно находиться рядом с другими предприятиями, а не рядом с другими магазинами упаковок и кораблей и рядом с главной дорогой.

Приобретите оборудование

Как минимум, вам потребуются транспортировочный и упаковочный материал, принтер и сканер штрих-кода, этикеток и принтер этикеток, компьютеры и устройство для чтения кредитных карт. По мере роста вашего магазина вы можете покупать дополнительное оборудование для таких услуг, как ламинирование, ксерокопирование или нотариальное заверение. Вы можете приобрести эти материалы и оборудование у дистрибьюторов транспортных средств, таких как International Plastics и Packaging Wholesalers, или в магазинах канцелярских товаров, таких как Office Depot.

Транспортная логистика

Быстрая и эффективная доставка будет самым важным для ваших клиентов. Поэтому важно, чтобы у вас были учетные записи поставщиков во всех основных транспортных компаниях, таких как UPS, FedEx, USPS и DHL, а также в любых местных транспортных компаниях. Чем больше у вас вариантов, тем больше шансов, что вы сможете наилучшим образом доставить пакеты вашего клиента.

Market Yourself

Каждый, кто отправляет товар, является его потенциальным покупателем.Коммерческие клиенты могут отправлять товары ежедневно, а обычные потребители могут отправлять товары только от случая к случаю. Поэтому важно, чтобы вы правильно рекламировали свой бизнес каждому. Используйте визитные карточки и брошюры для рекламы своих услуг. Посетите другие местные предприятия и предложите свои услуги по упаковке и доставке. Во время праздников обязательно размещайте рекламу в газетах и ​​листовках. Не забудьте упомянуть, что ваши услуги по упаковке и доставке — это рентабельный и простой способ доставки подарков в праздничные сезоны.

Возможности франшизы на упаковку и доставку

Выберите инвестиции Менее 25 000 долларов США 25 000 — 50 000 долларов США 50 000 — 75 000 долларов США 75 000 долларов США — 100 000 долларов США 100 000 долларов США — 150 000 долларов США 150 000 долларов США — 200 000 долларов США 200 000 долларов США — 250 000 долларов США 250 000 долларов США — 500 000 долларов США 500 000 — 1000000 долларов США Более 1000000 долларов США Выберите местоположение США, Алабама, США, Аляска, США, Калифорния, США, Колорадо, США, США, Колорадо, США ДелавэрСША, ФлоридаСША, ДжорджияСША, ГавайиСША, АйдахоСША, ИллинойсСША, ИндианаСША, АйоваСША, КанзасСША, КентуккиСША, ЛуизианаСША, МэнСША, МэрилендСША, МассачусетсСША, МичиганСША, МиннесотаСША, МиссисваСША , Нью-ЙоркСША, Северная КаролинаСША, Северная ДакотаСША, ОгайоСША, ОклахомаСША, ОрегонСША, ПенсильванияСША, Пуэрто-РикоСША, Род-АйлендСША, Южная КаролинаСША, Южная ДакотаСША, ТеннессиСША, ТехасСША, ЮтаСША, ВермонтСША, ВирджинияСША, ВирджинияСША, ВирджинияСША, ВирджинияСША, ВирджинияСША, ВирджинияСША , WisconsinUSA, WyomingInternational, InternationalCanada, AlbertaCanada, Bri Тиши ColumbiaCanada, CanadianCanada, ManitobaCanada, новые BrunswickCanada, Ньюфаундленд и LabradorCanada, Северо-Западный TerritoriesCanada, Нова ScotiaCanada, NunavutCanada, OntarioCanada, принц Эдвард IslandCanada, QuebecCanada, SaskatchewanCanada, YukonAustralia, Новый Южный WalesAustralia, Северный TerritoryAustralia, QueenslandAustralia, Южная AustraliaAustralia, TasmaniaAustralia, VictoriaAustralia, Западная Австралия Выбрать промышленности Учет и финансовых услуг FranchisesATM FranchisesAustralia FranchisesAutomotive FranchisesBeauty салон и спа FranchisesBroker и консультант FranchiseBusiness OpportunitiesBusiness Услуги FranchisesCanadian FranchisesCarpet и обивочные CleaningCBD и Cannabis FranchisesCharleston франчайза SaleChildrens FranchisesChiropractic FranchisesCleaning и MaintenanceComputer и InternetConstruction ServicesConvenience Магазины FranchisesCustom Главная ремоделирования FranchiseDry Cleaning FranchisesEducation FranchisesEmployee управления SystemsEntert ainment FranchisesFaith-Based FranchiseFood и ресторан FranchisesFranchise FinancingFranchise ResalesFranchise ServicesGolf FranchisesGreen FranchisesHealth и Фитнес FranchisesHome Based BusinessHome Услуги FranchisesHot Франчайзинг OpportunitiesIndia FranchisesInternational FranchisesLegal ServicesLow Investment FranchisesMarketing и реклама Франчайзинг OpportunitiesMinority FranchisesMobile и на сайте FranchisesMulti Unit Area Разработчики FranchisesNew FranchisesPack и корабль FranchisesPersonnel и Кадровое FranchisesPet FranchisesPhoto и видео ФраншизыФраншизы для полиграфии и чернилРозничные франшизыФраншизы, одобренные SBAНаучные и судебные франшизыБезопасные франшизыФраншизы для пожилых людейФраншизы для спорта и отдыхаЛучшие франшизыФраншизы для путешествий и жильяВендинговые франшизыВетеранские франшизыБеспроводные франшизыЖенские франшизы173Go

Лучшие советы по созданию привлекательного пакета франшизы

Изменено 02. 05.2021 07:47:40 — Опубликовано 02.08.2018 16:00:00

Все это очень хорошо, если вы решаете, что вы заинтересованы в создании франчайзинговой сети, но как сделать свою инвестиционную возможность привлекательной для начинающих предпринимателей? В этой статье мы исследуем, как создать пакет франшизы, чтобы соблазнить потенциальных инвесторов.

---

Когда вы разрабатываете возможность франчайзинга, вы должны точно учитывать, как франчайзи будут использовать вашу бизнес-модель для создания нескольких прибыльных единиц. Обещания высокой прибыли и совета экспертов недостаточно. Кандидаты вложат тысячи фунтов в вашу компанию и возьмут на себя обязательство представлять ее в течение многих лет, поэтому они захотят убедиться, что вложения окупаются.

Как создать франчайзинговый пакет для привлечения инвесторов

Продемонстрируйте свой успешный послужной список и опыт

Самая важная часть любого франчайзингового пакета — это испытанная бизнес-модель. Инвесторы захотят знать, что они могут использовать ваши стратегии для воспроизведения успешных единиц, которые вы уже запустили.

Самый простой и убедительный способ продемонстрировать свой положительный опыт работы в индустрии франчайзинга — это предоставить информацию об уже действующих филиалах. Сообщите потенциальным франчайзи, где они находятся, как долго они открыты и как быстро они получили прибыль.

Создать легко доступный информационный пакет

Когда дело доходит до просмотра инвестиционных возможностей, вы можете найти информацию в Интернете, на отраслевых выставках, в брошюрах по франшизе и поговорив с личными контактами.Это огромное количество данных может быть ошеломляющим и отталкивать потенциальных франчайзи, особенно если сведения об отдельных пакетах франшизы разбросаны по разным источникам.

Вы можете облегчить жизнь людям, создав единый комплексный информационный пакет. Включите все детали, которые потенциальный франчайзи хотел бы знать, и опубликуйте их на своем веб-сайте. Если вы рекламируете свои инвестиции в других местах, всегда указывайте ссылку на полный пакет.

---

---

Проверьте свои товарные знаки

Товарные знаки и другие формы интеллектуальной собственности составляют ключевую часть пакета франшизы.Инвесторы, вероятно, будут изначально привлечены к вашей компании, исходя из силы вашего бренда и логотипа. Открытие бизнеса может нервировать, но знание того, что у вас есть поддержка узнаваемого бренда, обеспечивает комфорт в первые дни.

Прежде чем рекламировать свой пакет франшизы, убедитесь, что логотип вашего бренда и все другие элементы дизайна настолько сильны, насколько это возможно. Если вам нужно что-то обновить, обратитесь в профессиональное дизайнерское или маркетинговое агентство и обсудите свои цели с тамошними людьми.Кроме того, не забудьте защитить свою интеллектуальную собственность перед франчайзингом.

Планируйте свои территории

Большинство франчайзеров предлагают эксклюзивные территории, поэтому инвесторы могут запускать свои подразделения, не опасаясь конкуренции со стороны ближайших франчайзи. Добавление пункта об эксклюзивности в ваше соглашение о франшизе — простой способ мгновенно сделать ваш пакет франшизы более привлекательным.

Также найдите время, чтобы спланировать области, на которые вы хотите нацеливаться. Ваша бизнес-модель не обязательно будет работать хорошо в каждом регионе, поэтому стоит провести некоторое исследование рынка, чтобы определить регионы с высоким потенциалом.Проконсультируйтесь с франчайзинговой картографической фирмой, чтобы выделить территории на основе их рынков и демографии.

Предлагайте эксклюзивные преимущества

Инвесторы будут ожидать, что вы обеспечите определенный уровень поддержки бизнеса, но вы действительно можете произвести впечатление на потенциальных франчайзи, предложив дополнительные преимущества. Подумайте, как вы можете помочь людям построить прибыльный и приносящий доход бизнес и какие дополнительные услуги вы можете предложить как лидер бренда.

При маркетинге вашего пакета франшизы разделите ресурсы поддержки бизнеса на три категории: начальное обучение, руководство перед запуском и постоянная поддержка. Не забудьте рассмотреть все сферы бизнеса, в которых вы можете помочь, от выбора сайта и найма персонала до операций и маркетинга.

Большинство франчайзеров планируют предварительную маркетинговую кампанию, чтобы франчайзи мог сразу приступить к работе. Цель состоит в том, чтобы в первый же день добиться активности клиентов и, надеюсь, получить некоторую прибыль. Это может включать местный PR, рекламные листовки, рекламу в местной прессе, на страницах веб-сайтов, в Google AdWords и на радио.
—Иэн Брэдли, директор по франшизе «Мой мойщик окон»

Составьте список ваших возможностей обучения

При разработке программы обучения у вас есть еще одна возможность побудить потенциальных франчайзи инвестировать.Обязательно выделите все основные и наиболее привлекательные аспекты вашей схемы коучинга в рекламных материалах. Если вы счастливы принимать неопытных людей, подчеркните открытость ваших возможностей.

Очень важно дать вашим инвесторам возможность добиться успеха в вашем бизнесе. Для получения дополнительной информации и советов в этой области см. Наше руководство по обучению франчайзи и нашу статью о том, как построить эффективную программу обучения франчайзи.

---

---

Убедитесь, что есть возможности для роста

Создание франчайзингового подразделения увлекательно для многих, но со временем получатели франшизы, вероятно, будут заинтересованы в развитии своего бизнеса и приобретении новых навыков.Подумайте о возможностях роста, которые вы могли бы предложить как франчайзер.

Если ваша франшиза — это бизнес на базе фургонов, возможно, вы могли бы позволить получателям франшизы создать парк транспортных средств? Если это возможность работать на дому с частичной занятостью, вы можете предложить возможность работать дополнительное время или нанимать персонал. В качестве альтернативы вы можете предложить выбор пакетов франшизы с различными комиссиями и уровнями поддержки, чтобы удовлетворить инвесторов с разными амбициями.

Опишите свои сетевые возможности

Франчайзеры могут поддерживать своих франчайзи, давая возможность встретить единомышленников. Как владелец франшизы вы возглавите ряд способных предпринимателей и сможете помочь им получить дополнительные советы и поддержку, просто связав их друг с другом.

Индустрия франчайзинга также проводит многочисленные отраслевые мероприятия, выставки и конференции в течение года, и активное участие или предоставление билетов для франчайзи показывает им, что вы уделяете приоритетное внимание их развитию.

Когда вы инвестируете во франшизу, у вас есть все ожидания и право знать, за что вы платите своими деньгами.Большая часть ответа заключается в первоначальном «пакете франшизы» — диапазоне материалов, мероприятий, обучения и поддержки, на которые вы можете рассчитывать до, когда и после того, как станете франчайзи.
—Иэн Брэдли, директор по франшизе «Мой мойщик окон»

Обоснуйте структуру вашей комиссии

Сборы за франшизу

могут показаться высокими, если не рассматривать их в контексте. Объясните, куда направляются инвестиционные фонды и какую выгоду от них получают участники сети. Цель состоит в том, чтобы показать потенциальным франчайзи, что, выплачивая комиссионные, они инвестируют в собственное подразделение.

Вне зависимости от того, обосновываете ли вы свои гонорары в информационном пакете или во время первоначальных переговоров с инвесторами, важно, чтобы вы могли подтвердить свои первоначальные и текущие затраты. Прочтите наше руководство по установке франшизы, чтобы узнать больше.

Стать экспертом по франчайзингу

Чтобы получить дополнительные советы и рекомендации для франчайзеров, перейдите на нашу страницу статей, где вы найдете тысячи руководств для бизнеса на основе данных, охватывающих все аспекты мира франчайзинга. Или используйте поле поиска, чтобы найти конкретную информацию.

Элис Таффери, компания Point Franchise ©

Определение франчайзера

Что такое франчайзер?

Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность. Право на использование своего имени и идеи продает исходный или существующий бизнес. Владелец малого бизнеса, который приобретает эти права, называется франчайзи, а сам филиал — франшизой.

Как работают франчайзеры

Компания-франчайзер обычно получает начальный взнос, годовой сбор и процент от прибыли филиала. Он также может взимать плату за другие услуги. Известные корпоративные франчайзеры включают Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald’s (MCD) и Subway (частное владение).

Стать франчайзером, как правило, является хорошей бизнес-альтернативой, особенно для крупных, уже успешных компаний, хотя есть как преимущества, так и недостатки.

Сеть магазинов — один из магазинов, принадлежащих одной компании; если, например, Starbucks (NASDAQ: SBUX) предоставит франшизу некоторым из своих магазинов, то они будут принадлежать сторонним инвесторам, а не исходной компании, и Starbucks станет франчайзером .

Преимущества франчайзинга

Возможности расширения

Корпорация часто использует франчайзинг как способ расширения своего глобального присутствия, поскольку он позволяет им как франчайзерам извлекать выгоду из местных знаний своих франчайзи. Компания-франчайзер возлагает на получателя франшизы ответственность за расширение в регионе или стране и предоставляет им право на субфраншизу. Взамен получатель франшизы берет на себя финансовое бремя создания подразделения и выплачивает франчайзеру гонорары за доступ к его проверенной временем бизнес-модели, рыночной силе и торговой марке.

Увеличение доли рынка

Помимо расширения географического охвата, франчайзинг — это хороший способ для компании увеличить свою долю рынка при минимизации капитальных затрат (CapEx).Франшизы могут быть более прибыльными, чем сети, принадлежащие корпорациям, потому что как владельцы бизнеса франчайзи заинтересованы в максимальном увеличении прибыльности своих торговых точек и несут ответственность за свои собственные накладные расходы, такие как персонал. Меньшие накладные расходы могут сделать франшизу более прибыльной, чем корпорации, даже если ее торговые точки менее прибыльны, чем если бы они работали как сетевые магазины.

Масштабируемость

В зависимости от потребностей, ресурсов и производственных целей франчайзера компания может настроить свое соглашение о франшизе, чтобы сосредоточиться на крупномасштабном национальном росте или небольшом региональном росте.

Дополнительные источники доходов

Франчайзер получает дополнительный доход в виде текущих лицензионных отчислений, выплачиваемых его франчайзи. Роялти обычно включают плату за запуск, ежемесячную плату, которая включает процент от валовых продаж франчайзи, и могут включать другие выплаты в зависимости от соглашения о франшизе.

Недостатки франчайзеров

Некоторые могут подумать — отчасти из-за больших денежных затрат — что франчайзи берут на себя больший риск, чем франчайзеры; но есть и потенциальные недостатки для франчайзеров.

Капитальные вложения

Создание франшизы требует больших вложений времени и денег. Как минимум, франчайзер должен планировать расходы на развитие бизнеса, создание флагманского магазина, подготовку юридических документов, планы маркетинга и упаковки, а также на набор и обучение франчайзи.

Отказ франшизы

Даже при тщательной проверке со стороны франчайзера франчайзи может оказаться неудачным выбором — безответственным, с которым сложно работать или неспособным вести бизнес по какой-либо причине. Или франшиза могла стать убыточной по другим причинам. Даже с проверенным бизнес-планом нет гарантии, что франшиза будет успешной.

Меньше контроля

Вначале франчайзи, конечно, соглашаются следовать обучению, поведению и другим инструкциям своих франчайзеров. Но после того, как медовый месяц закончится, это может быть не так. Франчайзи — это люди со своими идеями и темпераментом, поэтому разногласия могут возникнуть всегда: получатель франшизы может стать упрямым или трудным, или может оказаться не в состоянии осуществить изменения так легко, как надеялся франчайзер.

Дорогостоящие юридические и нормативные сборы

В случае, если франчайзи отказывается сотрудничать или оказывается плохим выбором в других отношениях, может потребоваться судебный иск; это может быть как дорогостоящим, так и наносить ущерб репутации франчайзера среди других франчайзи. Кроме того, франшизы регулируются законами штата и федеральными законами, которые требуют наличия Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) и других нормативных документов, связанных с услугами адвоката.

Понимание роли франчайзера

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника.Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д.

Однако консультативная роль франчайзера не бесплатна; это часть всего пакета, который покупает франчайзи. Даже когда отношения укрепляются и они успешно работают вместе, франчайзер по-прежнему выступает в роли наставника. Родительская роль франчайзера — это постоянное обязательство.Фактически, франчайзеры обычно постоянно контролируют свои франшизы — хотя некоторые в большей степени, чем другие, — чтобы гарантировать, что они поддерживают стандарты материнской компании, качество продукции и ценности бренда.

Ключевые выводы

• Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность.
• Стать франчайзером особенно выгодно для уже успешных компаний.
• Все франчайзеры берут на себя риск того, что франшиза может потерпеть неудачу.

Для франчайзи доступны различные типы магазинов

• Отдельно стоящий магазин: Ресторан, недавно построенный или существующий, не имеющий общих стен с третьим лицом
• Витрина торгового центра : Ресторан, у которого общая стена или стены с третьими сторонами
• Газовые / круглосуточные рестораны : Ресторан, который является частичной или общей арендой в хост-среде, где газ / бытовые удобства
• Специальная возможность распространения (SDO) : Тележки или киоски, которые упоминаются как специальные возможности распространения и могут быть расположены в другом принимающем учреждении, таком как стадион или другое розничное предприятие

Пример франчайзера: Dunkin ‘Brands Group

Dunkin ’Brands Group (DNKN), ранее называвшаяся Dunkin ‘Donuts, начала свою деятельность в 1954 году и занимается франчайзингом с 1955 года. Обладая более чем 130-летним опытом работы в сфере франчайзинга, Dunkin ‘является домом для двух самых известных франшиз в мире: Dunkin’ и Baskin-Robbins. Согласно последним подсчетам, Dunkin ‘может похвастаться примерно 12 870 офисами в более чем 45 странах.

В качестве франчайзера Dunkin ’лицензирует магазины и рестораны, продающие кофе Dunkin’, пончики, рогалики, кексы, совместимые хлебобулочные изделия, сэндвичи и другие продукты питания и напитки, совместимые с концепцией франчайзера.

Большинство компаний, предлагающих возможности франчайзинга, размещают на своих веб-сайтах практическую информацию для потенциальных франчайзи.Как правило, это исчерпывающий, объемный текст, часто написанный на юридическом или стандартном языке. В своей роли франчайзера текст Данкина говорит со своими потенциальными франчайзи ясно и понятно, как показано в следующем примере.

Обзор обучения

• Франчайзи должны постоянно управлять своей сетью, состоящей как минимум из двух человек, одно из которых должно быть франчайзи или другим партнером, акционером или назначенным представителем. Но оба должны успешно пройти необходимую программу обучения.
• Для прохождения аудиторных / учебных этапов программы начального обучения Dunkin ’Core требуется минимум 20 дней, не считая онлайн-обучения, практики в ресторане или времени в пути; это предлагается как минимум 25 раз в год в Университете Данкина Брэндс в Брейнтри, Массачусетс.
• Учебное время и время в ресторане основано на 10-часовом рабочем дне. Некоторые из необходимых франчайзеру классов предлагаются только в Интернете и называются онлайн-обучением.Для прохождения этих занятий потребуется около 65 часов.

Обязательства и ограничения

Франчайзи должны постоянно прилагать максимальные усилия для развития, управления и функционирования своего бизнеса. Это означает выделение достаточного количества времени и ресурсов для обеспечения полного и полного выполнения своих обязательств перед франчайзером, своими клиентами и другими лицами.

Франчайзи не могут вести какие-либо другие дела или деятельность в ресторане без предварительного письменного разрешения франчайзера. Они могут продавать только продукты, одобренные франчайзером, и они должны предлагать для продажи полное меню, предписанное франчайзером.

Франчайзи не имеют права продавать или распространять товары или услуги через Интернет или другие электронные средства связи.

Финансовая помощь

Dunkin ‘обычно не предлагает финансирование. Однако время от времени он может по своему усмотрению предлагать существующим франчайзи добровольное финансирование для конкретных программ, таких как покупка специализированного оборудования или ускоренное развитие на определенных рынках.

Франчайзер содействовал некоторым сторонним кредитным соглашениям, которые могут обеспечить финансирование квалифицированных франчайзи. Размер финансирования и срок погашения зависят от программы, обстоятельств и кредитоспособности заявителя.

Предполагаемые первоначальные инвестиции

По оценкам Dunkin ‘, стоимость открытия одной из своих франшиз — не включая расходы на недвижимость — составляет приблизительно 95 700 долларов по минимальной цене и 1 597 200 долларов по высокой цене.

Вы можете найти полную разбивку графика комиссионных на странице франчайзинга веб-сайта компании.

Франшиз | Введение в бизнес [устарело]

Результаты обучения

• Определить франшизу как форму бизнеса
• Обсудить преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзи
• Обсудить преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера

Введение

Франшиза — это бизнес-модель, которая предполагает, что один владелец бизнеса (франчайзер ) лицензирует товарные знаки и методы независимому предпринимателю (получатель франшизы ) на определенный период времени.Для франчайзера франшиза является альтернативой расширению за счет открытия нового местоположения, что позволяет избежать финансовых вложений и ответственности сети магазинов. В конечном итоге успех франчайзера зависит от успеха франчайзи. Если франчайзи добиваются успеха, то франчайзер может расширить свой бренд и присутствие на рынке, в то время как франчайзи, по сути, выполняет всю работу.

Соединенные Штаты являются лидером в области франчайзинга, и эту позицию они занимают с 1930-х годов, когда они использовали этот подход для ресторанов быстрого питания, пищевых гостиниц и, чуть позже, мотелей во время Великой депрессии.Сегодня крупнейшими франчайзинговыми сетями мира являются компании из США:

• Метро : ввод в эксплуатацию стоит 84 300–258 300 долларов; 41916 филиалов по всему миру в 2015 году
• McDonald’s : начальные затраты в 2010 году: 995 900–1 842 700 долларов; 36 368 пунктов в 2015 г.
• 7-Eleven Inc. : начальные затраты в 2010 году: 40 500–775 300 долларов; 56 439 населенных пунктов в 2015 году
• Hampton Inns & Suites : начальные затраты в 2010 году: 3 716 000–15 148 800 долларов
• Great Clips : начальные затраты в 2010 году: 109 000–203 000 долларов; 3694 населенных пункта в 2015 г.

Покупка франшизы

Решение о покупке франшизы зависит от многих факторов, в том числе от того, сколько вы можете позволить себе инвестировать, какие способности у вас есть и каковы ваши цели.Прежде чем вы решите приобрести франшизу, важно провести тщательное исследование. Вы можете потерять значительную сумму денег, если не изучите бизнес перед покупкой. По закону франчайзеры должны раскрывать определенную информацию о своем бизнесе потенциальным покупателям. Убедитесь, что вы получили всю необходимую информацию, прежде чем вступать в эту форму бизнеса.

Следующие стратегии могут помочь вам получить четкое представление о том, чего ожидать, а также о возможных рисках:

• Будь детективом. В дополнение к обычному расследованию, которое должно проводиться перед покупкой бизнеса, вы должны иметь возможность связаться с другими франчайзи, прежде чем принимать решение об инвестировании. Вы можете получить Единый проспект предложения франшизы (UFOC), который содержит важные сведения о юридической, финансовой и кадровой истории франшизы, прежде чем подписывать контракт.
• Знайте, во что вы ввязываетесь. Прежде чем заключать какой-либо контракт в качестве франчайзи, вы должны убедиться, что у вас есть право использовать название франшизы и товарный знак, получать обучение и помощь в управлении от франчайзера, использовать опыт франчайзера в маркетинге, рекламе, проектировании объектов, планировке , дисплеи и светильники, а также вести бизнес на территории, защищенной от других конкурирующих франчайзи.
• Остерегайтесь возможных ловушек. Контракт между двумя сторонами обычно приносит гораздо больше выгоды франчайзеру, чем получателю франшизы. Получатель франшизы, как правило, подчиняется квотам продаж и обязан приобретать оборудование, расходные материалы и инвентарь исключительно у франчайзера.
• Обратитесь за профессиональной помощью. Налоговые правила, касающиеся франшиз, часто бывают сложными, и юрист, предпочтительно специалист по франчайзинговому праву, должен помочь вам оценить пакет франшиз и налоговые соображения.Бухгалтер может понадобиться для определения полных затрат на приобретение и ведение бизнеса, а также для оценки потенциальной прибыли для франчайзи.

Налоги на франшизу

Налогообложение франшизы зависит от основной формы собственности. Как правило, франчайзер требует, чтобы франчайзер был учрежден как корпорация или ООО. В конечном итоге это регулируется соглашением о франшизе, и лица, желающие приобрести франшизу, должны тщательно изучить любые соглашения в отношении установленной юридической структуры собственности.

Преимущества для франчайзера

• Доступ к капиталу для роста и расширения . После того, как бренд и формула будут тщательно разработаны и надлежащим образом реализованы, франчайзеры могут продавать франшизы и быстро расширяться по странам и континентам, используя капитал и ресурсы своих франчайзи.
• Денежный поток по операциям. Помимо первоначальных сборов за франшизу, которые могут варьироваться от 50 000 до 5 миллионов долларов, франчайзеры получают выплаты в виде роялти от каждого получателя франшизы.Эти гонорары обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки. Кроме того, франчайзи также оцениваются по маркетингу и рекламе.
• Экономия за счет масштаба . После создания франшизы с несколькими филиалами компания может использовать свою покупательную способность для реализации экономии за счет масштаба с поставщиками, рекламодателями и продавцами. Если закупки и распространение для пунктов франшизы могут быть централизованы, то экономия затрат увеличит прибыль франчайзера, особенно если франчайзинговое соглашение предусматривает выплату франчайзеру процента от продаж.

Недостатки для франчайзера

• Отсутствие контроля. Несмотря на формулировки соглашения о франчайзинге, после того, как получатель франшизы определил свое местонахождение, франчайзер может столкнуться с трудностями в обеспечении соблюдения стандартов качества и функционирования франшизы таким образом, чтобы приносить пользу бренду. Франшизу Dunkin ’Donuts в России пришлось закрыть после того, как было обнаружено, что вместо того, чтобы подавать пончики и кофе, получатель франшизы подает водку и мясные пироги.
• Торговая тайна. Если успех бизнеса основан на коммерческой тайне, особом процессе или инновационной технологии, создание франшизы может сделать бизнес уязвимым для подделок или имитации. Хотя соглашение о франшизе прямо запрещает разглашение коммерческой тайны, тот факт, что получатель франшизы может увидеть возможности для улучшения процесса и стать конкурентом, прямо не запрещен.
• Передержка, разведение бренда .Одно или два местоположения предприятия уникальны и могут генерировать достаточный спрос, чтобы предприятие могло взимать максимальную плату за товары или услуги. Когда франшизы появляются почти на каждом углу, привлекательность бизнеса может исчезнуть, а бренд или бизнес могут пострадать.

Преимущества для франчайзи

• Без риска . В некоторых отраслях, по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля, покупка франшизы позволяет получателю франшизы владеть бизнесом с проверенной репутацией и устойчивым присутствием на рынке, тем самым снижая риск неудачи.Однако покупка франшизы по-прежнему не гарантирует успеха, и многие франчайзи выходят из бизнеса, теряя свои первоначальные вложения и стартовый капитал.
• Название / узнаваемость бренда . У франшизы уже есть устоявшийся имидж и идентичность, что может уменьшить или упростить маркетинговые усилия. Многие франшизы рекламируются на национальном уровне, что сокращает время, необходимое франчайзи для установления своего присутствия на рынке.
• Доступ к экспертным знаниям, постоянная поддержка .Франчайзи часто получает помощь с выбором сайта, учебными материалами, поставкой продукции и маркетинговыми планами. Получатель франшизы получает возможность воспользоваться бизнес-моделью, стратегии и процессы которой уже были протестированы и оптимизированы.
• Относительная автономия . Франчайзи должен соблюдать условия и стандарты франчайзера, но в остальном имеет достаточный контроль над повседневными операциями франшизы.

Недостатки для франчайзи

• Стоимость .Покупка и управление франшизой могут быть очень дорогими. В 2016 году компания Jimmy John’s Subs была названа одной из лучших франшиз, но первоначальные инвестиции в открытие офиса составили 325–555 тыс. Долларов. Комиссионные за франшизу обычно колеблются в пределах от 20 000 до 30 000 долларов, хотя они могут превышать 100 000 долларов для более дорогих и более авторитетных брендов.