Ассортимент строительных товаров: Классификация и ассортимент строительных товаров

Ассортимент строительных товаров: Классификация и ассортимент строительных товаров

Классификация и ассортимент строительных товаров

К строительным товарам относятся различные материалы и изделия, применяемые для сооружения оборудования и ремонта жилых и других строений и помещений. Программы, предлагаемые Правительством России и местными органами власти по улучшению качества жизни населения предусматривают и улучшение жилищных условий, что является стимулом для развития отраслей, выпускающих строительные материалы и изделия.

Номенклатура строительных товаров характеризуется огромным количеством их видов и разновидностей. Основными признаками классификации являются: происхождение, состав, вид исходного сырья, назначение.

По происхождению строительные товары бывают природные и искусственные. К природным относят древесину, камень, песок, глину и другие, к искусственным — цемент, стекло, кирпич и другие материалы, полученные путем переработки природных материалов.

По составу строительные материалы различают минеральные и органические (встречаются и комбинированные).

По виду исходного сырья строительные материалы и изделия подразделяют на:

• минеральные вяжущие;

• природные каменные материалы;

• материалы на основе минеральных вяжущих веществ;

• материалы и изделия из керамики;

• материалы и изделия и стекла;

• материалы и изделия из древесины;

• материалы на основе металлов;

• материалы и изделия на основе волокнистых веществ, бумаги и полимеров.

По назначению строительные материалы подразделяются на:

• вяжущие вещества;

• материалы для стен и перегородок;

• кровельные материалы;

• облицовочные и отделочные материалы;

• тепло- и звукоизоляционные материалы;

• материалы для полов;

• материалы для остекления;

• санитарно-техническое оборудование.

Рассмотрим ассортимент строительных товаров с учетом их подразделения по исходному сырью.

Каталог строительных материалов Ника Строй предлагает широкий ассортимент стройматериалов с доставкой по Москве и области.

Каталог строительных материалов Ника Строй

В интернет магазине Ника Строй вы всегда можете приобрести разнообразные строительные материалы, необходимые для строительства. Наш каталог строительных материалов содержит самые современные стройматериалы, такие как, гипсоволокнистые и гипсокартонные плиты, различные паро- и гидроизоляционные материалы, антисептические пропитки, грунтовки, штукатурки, лакокрасочную продукцию, крепежные изделия, строительные сетки, различные сухие строительные смеси, электроинструменты и тепловое оборудование.

Для проведения строительных и ремонтных работ все чаще используются современные стройматериалы. Каталог товаров нашего Интернет-магазина предоставляет возможность выбора и заказа стройматериалов на основе гипса – это гипсокартон и гипсоволокнистые плиты. Эти изделия обладают небольшой плотностью, высокой прочность и износостойкостью, отличными тепло- и звукоизоляционными свойствами, не горючи, легко обрабатываются – их без труда можно распилить или просверлить.

Также удобны и практичны для проведения ремонтных и строительных работ современные изделия на основе полимеров и пластика — это декоративные панели, трубы из полимеров, полимерная мастика, гидроизоляционные полимерные материалы и другие.

Наш каталог стройматериалов включает также много новых материалов для отделки и ремонта, различные лаки и краски. Каталог строительных материалов с ценами очень удобен в использовании, и является новым инновационным подходом к процессу строительства, ремонта и эксплуатации различных сооружений и зданий. Все строительные материалы и конструкции, используемые для возведения сооружений и зданий, должны выдерживать различные физические, физико-механические и технологические нагрузки и воздействия. Правильно выбрать и купить стройматериалы можно легко и просто, используя наш каталог строительных материалов с ценами, который содержит только самые качественные, надежные и долговечные изделия и стройматериалы. Каталог товаров Интернет-магазина Ника-строй очень разнообразен, поэтому вы сможете выбрать все необходимые стройматериалы, электроинструмент и тепловое оборудование, а также заказать их доставку.

Для приобретения стройматериалов вы можете использовать каталог магазинов стройматериалов, но в таком случае, для приобретения всех необходимых стройматериалов и инструментов для ремонта или строительства вы потратите большое количество времени и сил, а наш каталог строительных материалов позволит вам приобрести все это в одном месте быстро и легко!

Каталог стройматериалов и цены Интернет-магазина Ника-строй приятно вас удивят своим разнообразием и доступностью. Заказывать стройматериалы и инструмент через наш каталог стройматериалов очень удобно и выгодно. А если у вас возникнут вопросы или затруднения при выборе строительных материалов, вы можете обратиться за консультацией к нашему менеджеру, который поможет грамотно подобрать все необходимые для вас материалы и изделия.

Каталог магазинов стройматериалов города Москвы очень обширен, но, как правило, в большинстве магазинов стройматериалов скудный ассортимент, и купить все стройматериалы в одном месте бывает очень сложно.

Чаще всего приходится объехать несколько магазинов стройматериалов, чтобы купить все необходимое. Каталог стройматериалов и цены компании Ника-строй позволяют выбрать и купить все строительные материалы, оборудование и инструмент в одном месте, даже не выходя из дома или офиса. Интернет-магазин Ника-строй – это хороший помощник для вашего строительства и ремонта!

Ассортимент строительных материалов | XOHHI

Строительство, ремонт или реконструкция помещений и зданий не обходится без применения строительных материалов. От их качества, а также от оборудования напрямую зависит конечный результат и качество выполненных работ. Если вы решились на самостоятельное строительство и намерены сами покупать материалы, то лучше всего это делать в специализированных магазинах. Такой процесс имеет ряд преимуществ. В случае возникновения вопросов вы всегда можете проконсультироваться у продавцов-консультантов. Покупая строительные материалы в интернет магазине, вы также можете сэкономить, ведь зачастую товар отпускается прямо со склада по значительно низким ценам, нежели уже в магазинах розничной торговли.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Если стройка грандиозная, то вам может даже хватить денег на то, что бы забронировать отели барселоны 5 звезд на берегу моря, и пока вы будете отдыхать, компания выполнить большую часть работ.

Возвращаясь к нашему обсуждению строительных материалов, важно отметить, что их принято классифицировать на две группы. Это натуральные (песок, щебень, известь, гипс и т.д.) и искусственные (цемент, а также различные строительные смеси). Кирпич и древесину относят к более старым материалам. Им на смену пришли пластмасса, стекло, сталь и бетон.

Что касается основных видов стройматериалов, то они бывают:

• каменные природные строительные материалы и изделия из них;
• вяжущие материалы – неорганические и органические;
• лесные материалы и изделия из них;
• металлические изделия.

Какой из типов применять в строительстве, зависит от условий, назначения будущего помещения.

Существует очень много классификаций, в зависимости от различных условий. Говоря о свойствах смесей, необходимо выделить такие из них, как гигроскопичность, стойкость к морозам и низким температурам, водопроницаемость, влажность, водопоглощение, а также паропроницаемость. К теплофизическим свойствам принято относить теплопроводность, теплоемкость, огнестойкость, а также огнеупорность. К основным механическим свойствам относят прочность, упругость, пластичность, релаксацию, хрупкость, твердость и др.

Многообразие материалов и конструкций, применяемых в строительстве, обуславливается большим количеством предъявляемых к ним требований (прочностных, теплотехнических, противопожарных, акустических, экономических, эстетических и т. п.). Строители точно знают, что в природе нет идеального строительного материала, который будет отвечать всем заявленным требованиям.

 

Широкий ассортимент строительных товаров доступен через интернет

Интернет-магазин «Будстрой» реализовывает строительные материалы высокого качества по оптимальным ценам.

В каталоге интернет-магазина вы можете выбрать кровельные материалы и купить профнастил, различные виды черепицы, медную и фальцевую кровли, а также сэндвич-панели, тротуарную плитку т.д.

Ассортимент представленных товаров от европейских и украинских производителей обширен, добавим, вся продукция сертифицирована. Компания «Будстрой» постоянно совершенствует качество работы с клиентами и увеличивает ассортимент стройматериалов, на которые в зависимости от вида продукции дается гарантия от 10-и до 30-и лет.

Профнастил — популярный строительный товар и используется для покрытия крыш, стен, также с его помощью возводят заборы. Это гнутые листы из стали, которые в результате обработки стали легкими, так как первоначальный минус стальных листов был в тяжелом весе. Сегодня листы из профнастила такие же прочные, жесткие и долговечные, но при этом стали значительно легче. Используются они как в загородных домах и коттеджах, так и в промышленных объектах. Стальные листы профнастила проходят дополнительную обработку: покраску, оцинкование, нанесение полимерных материалов.

Это делается с целью повышения устойчивости к непогоде. Также для придания профнастилу красивого внешнего вида используются различные лакокрасочные покрытия, что позволяет покупателю подобрать любую цветовую гамму.

Несмотря на то что профнастил имеет низкую шумоизоляцию, достоинств у этого строительного материала значительно больше. В их числе: устойчивость к воздействию перепадов температур, а также различных погодных условий; долговечность; высокие противопожарные свойства; быстрый и простой монтаж, долговечная эксплуатация (до 50-и лет), а также низкая цена и привлекательный внешний вид.

Строительная компания «Будстрой» в Киеве не только выполнит заказ в сжатые сроки, но и при необходимости может выехать в любой регион Украины для выполнения замера и окончательного расчета стоимости профнастила. Для жителей Киева замерщик выедет бесплатно, дополнительные услуги компании – монтаж профнастила. По указанным на сайте телефонам вы можете позвонить и получить квалифицированную консультацию. В интернет-магазине стройматериалов «Будстрой» – низкие цены и высокое качество!

Анализ ассортимента строительных материалов

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

«Курский  государственный технический университет»

Кафедра Товароведение и экспертиза товаров 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА  

по дисциплине «Товароведение и экспертиза однородных групп товаров»

^{(наименование  учебной дисциплины)}

Специальность (направление  подготовки)______________________________

__________________________________________________________________

Автор работы (проекта)___________________                             ____________

                                                                      (фамилии, инициалы)                                                 (подпись, дата)

Группа_________

Руководитель  работы (проекта)_____________ ___                        ___________

                                                                              (фамилии, инициалы)                                             (подпись, дата)

Работа (проект) защищена __________________

(дата)

Оценка ______________

Председатель  комиссии_____________________                     ____________

                                                                       (подпись, дата)                                                 (фамилии, инициалы)

Члены комиссии_____________________                                 ____________

                                                                 (подпись, дата)                                                      (фамилии, инициалы)    

                                         _____________________                                 ____________

                                                                 (подпись, дата)                                                      (фамилии, инициалы)                                            

                                          _____________________                                 ____________

                                                                 (подпись, дата)                                                      (фамилии, инициалы)                                            

                                           _____________________                                 ____________

                                                                 (подпись, дата)                                                      (фамилии, инициалы)                                            

                     

Курск 2010

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

«Курский  государственный технический университет»

Кафедра Товароведение и экспертиза товаров 

ЗАДАНИЕ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ (ПРОЕКТ) 

Студент (слушатель)________________шифр____________группа________

1. Тема___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Срок представления  работы (проекта) к защите «____»__________20___г.

3. Исходные данные (для проектирования, для научного  исследования):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Содержание  пояснительной записки курсовой  работы (пректа):

4.1________________________________________________________________

4.3________________________________________________________________

4.4________________________________________________________________

4.5________________________________________________________________

4.6________________________________________________________________

4.7________________________________________________________________

Перечень графического материала:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Руководитель  работы (проекта) ___________________                  ___________

                                                                                  (фамилии, инициалы)                                      (подпись, дата)

Задание принял к исполнению _____________________                    

                                                                                        (подпись, дата)                 

Содержание 

Введение………………………………………………………………………. ..…4

1 Теоретические  основы управления товарным ассортиментом

1. Формирование и управление товарным ассортиментом..…………………..6

1.2 Связь  ассортиментной политикой с формированием  прибыли ………….11

1.3 Показатели  ассортимента………………………………………………..….17

2 Анализ  управления ассортиментом в торговой  сети «Стройгигант»

2.1 Краткая  характеристика предприятия………………………….…………..23

2.2  Расчет  показателей ассортимента………………………………………….25

2. 3  Анализ  материальных ресурсов предприятия……………….…………………….33

3 Рекомендации  по совершенствованию товарного   ассортимента на торговом предприятии

3.1 Выводы по результатам ABC – XYZ анализа………….. …………………38

3.2 Мероприятия  по совершенствованию управления  ассортиментом….…..39

Заключение………………………………………………………………………..41

Список  использованных источников……………………………………………43

Приложения…………………………………….………………………………..45

Приложение А — Ассортимент строительных материалов, реализуемых торговым предприятием «Стройгигант». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     В современных рыночных условиях потребители  диктуют участникам рынка правила  игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

     Оптимально  подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет  управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Поэтому выбранная тема курсовой работы является актуальной.

     Целью курсовой работы  является исследование процесса управления ассортиментом  строительных материалов в торговой сети «Стройгигант».

     Объектом  исследования торговое предприятие,  реализующее строительные материалы. ассортимент строительных материалов, реализуемых торговым предприятием. Предметом исследования – эффективность упраления ассортиментом.

     Задачами  при исследовании деятельности по управлению ассортиментом являются:

     — анализ показателей ассортимента  торгового предприятия;

     — выявление наиболее и наименее  реализуемых товаров;

     — разработка рекомендаций по совершенствованию  товарного  ассортимента на торговом предприятии.

     Для  написания курсовой работы была использована следующая литература: Балабанов И.Г. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субьекта, Баканов М.И., Виханский О.С. Стратегическое управление, Голубков Е.П.Основы маркетинга, Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Жиряева Е.В. Товароведение, Николаева М.А. «Товароведение потребительских товаров», Хруцкий В.Е., Корчеев И.В. Современный маркетинг, Ходыкин А.П., Ляшко А.А., Волошко Н.И. Товароведение непродовольственных товаров.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Теоретические основы  управления товарным  ассортиментом 

     1.1 Формирование и управление товарным ассортиментом 
 

     Сущность  планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в  том, чтобы товаропроизводитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке, называют ассортиментом.

     Номенклатура, или товарный ассортимент, — это  вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара (автомобиль, трактор, металлообрабатывающий станок) делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации. Например, предприятие производит холодильники и стиральные машины. Холодильники представлены одно-, двух- и трех камерными моделями и морозильными камерами. Последние имеют несколько марок, отличаются объемом и некоторыми техническими данными.

     Товарный  ассортимент характеризуется широтой (количеством ассортиментных групп), глубиной (количеством позиций в каждой ассортиментной группе) и сопоставимостью (соотношением между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен). Насыщенность (полнота) – это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии. Гармоничность ассортимента – это степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требования к организации производства, каналов распределения и других показателей. Рациональность – это способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей. Устойчивость – это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров – наличие устойчивого спроса на них. Новизна – это способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров. Управление ассортиментом – деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Ассортимент саморезов на рынке строительных материалов | Статьи — Промышленный каталог статей

Саморезы нашли самое широкое применение в качестве прочного крепежа, позволяя существенно упростить и ускорить ведение строительных работ, связанных с соединением конструкций.

Саморезы, прочно скрепляющие металл, произвели революцию в строительстве. Теперь монтаж металлических изделий и закрепление решетки на окна, осуществляемые с использованием саморезов, проводятся в сжатые сроки. При необходимости выбрать специальные крепежи понадобятся обычные саморезы по металлу или сверлоконечные, которые позволяют нанести резьбу на металл. Важно, чтобы при этом они отличались повышенной надежностью и не приходили в негодность в процессе работы.

Для того чтобы прочно скрепить между собой деревянные поверхности или навесить железные двери, применяются саморезы по дереву. Иногда их использование необходимо при проведении ремонтных работ: вместе с дюбелем он прочно закрепит на бетонной поверхности любой другой материал. Если же саморез будет использован для работы с деревом, то на нем должен быть особый вид резьбы. Он позволяет удалить стружки при вкручивании самореза.

Сегодня можно приобрести саморезные шурупы как отечественных, так и зарубежных производителей. Обратите внимание: если шурупы промаркированы и имеют фирменную упаковку, можно сказать, у вас в руках фирменная продукция, ее можно смело покупать, чтобы надежно навесить металлические двери. Такие шурупы рассчитаны на длительный срок службы конструкций, который обычно превышает пятьдесят лет. При этом металл не теряет своих свойств и не портится с течением времени.

Очень часто, приобретая металлочерепицу, вы увидите, что в комплект поставки входят и самонарезные шурупы. Их число обычно рассчитано точно по количеству металлических листов черепицы, даже есть небольшой запас. При необходимости вы всегда можете докупить недостающие шурупы, если в процессе работы часть из них пришла в негодность или потерялась. В любом случае самонарезные шурупы вполне доступны по цене, чтобы экономить на этой покупке. Поэтому не стоит приобретать некачественный крепеж: он подведет и заставит повторно тратить средства на ремонт, тогда как фирменная продукция, изготовленная с учетом всех требований качества, прослужит гораздо больше гарантийного срока.

Проверка самонарезных шурупов производится по следующим параметрам: они должны выдержать 20 000 сгибаний под углом 5 градусов, 2000 под углом в 10 градусов и 100 на 15 градусов без заметной деформации металла. Если продукция отвечает этим параметрам, то она допускается к продаже под фирменным знаком производителя.

Широкий ассортимент строительных материалов на юге Московской области.

В торговом комплексе представлен широкий ассортимент строительных материалов и инструментов. Наличие интересующего вас товара вы можете уточнить по телефонам, указанным в разделе Контактная информация.

Основу нашего ассортимента составляют:

• Пиломатериалы: обрезная доска, брус, доска пола, вагонка, погонаж.
• Металлопрокат: арматура, квадрат, труба, уголок, швеллер, труба профильная, полоса, лист, проволока вязальная.
• Сыпучие материалы: цемент, сухие смеси, штукатурки, шпатлёвки, клей, затирки.
• ЖБИ: пеноблоки, блоки фундаментные и газосиликатные, кирпич рабочий и облицовочный, перемычки, кольца, трубы асбестоцементные.
• Кровельные материалы: металлочерепица, андулин, мягкая кровля, шифер, профнастил, изоляционные материалы (пергамин, рубероид, битум, гидроизол, изоспан, и др.), системы водостока и снегозадержания.
• Утеплители: минеральная вата в рулонах и плитах (URSA, ISOVER, ROCKWOLL), НПЭ, ППЭ, пенопласт, керамзит, льноватин, герметики и монтажная пена.
• Малярные материалы: краска всех видов, лак, антисептик, тонер, грунтовка, клей, готовая шпатлевка, растворители.
  Электро и бензоинструмент, пилы, дрели, перфораторы, шуруповерты, болгарки, лобзики, фены, рубанки и расходные материалы к ним.
• Электрооборудование: люстры, светильники, трансформаторы, счетчики, боксы, автоматы и УЗО, выключатели, розетки, кабельная продукция, короба и гофра, бензогенераторы, газонокосилки, масляные и конвекторные обогреватели, тепловые пушки, автомобильные мойки.
• Сантехника: трубы металлопластиковые, полипропиленовые, ПНД, ПВХ, поливочные системы, счетчики, краны и фитинги, фильтра и системы очистки воды, нагревательные системы, насосное оборудование, канализация, смесители, раковины, ванны чугунные, стальные и акриловые, душевые кабины, унитазы и биде, аксессуары, расходники и запчасти.
• Стеновые материалы: гипсокартон и ГВЛ, профиль и маяки, евровагонка и вагонка ПВХ, пластиковые панели, сайдинг, блок-хаус, обои.
• Напольные покрытия: ламинат, паркетная доска, ковролин, линолеум, фанера, ДСП, ДВП, OSB, фанера, оргалит, пробка, теплые полы, плинтус.
• Потолки: подвесные, натяжные, реечные, полиуретановые, лепнина и декор.
• Окна: деревянные и ПВХ на заказ (в том числе мансардные), рамы оконные и террасные, стекло, оргстекло, поликарбонат и полистирол, остекление балконов и лоджий, оконные решётки, подоконники, жалюзи, карнизы и шторы.
• Двери: пластиковые, алюминиевые и деревянные, межкомнатные, входные и для бань, весь спектр фурнитуры (петли, замки, ручки, доводчики и все составляющие для раздвижных систем).
• Плитка и камень, декоративные материалы, плитка, тротуарная, натуральный и искусственный камень.
• И ещё хозтовары и бытовая химия, ручной инструмент, крепёж, сетка в рулонах и картах, лестницы, кованые и литые изделия из металла, бассейны и химия к ним, печи и камины, банные аксессуары — и это далеко не полный список представленных товаров. Более подробно вы сможете ознакомиться с ассортиментом позвонив по телефону или посетив торговый комплекс «Удобный».

Линия продуктов

— Ассортимент — Пополнение ассортимента — Строительство

ЧАСТЬ №	шт. На	РАЗМЕР	ОПИСАНИЕ	МАТЕРИАЛ
38280	1	TMstr Кастрюля Msnry	Ассортимент Среднего Запада
38281	12	1/4 х 1-1 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38282	10	1/4 х 1-3 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38283	8	1/4 х 2-1 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38284	6	1/4 x 2-3 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38285	5	1/4 x 3-1 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38286	4	1/4 x 3-3 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38287	4	1/4 x 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38288	5	5/16 x 2-3 / 4	Поворотная головка TorqueMaster
38291	4	5/16 x 3-1 / 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster
38292	3	5/16 x 4	Головка с цилиндрической головкой TorqueMaster

Подробная информация о продукте будет доступна после входа на наш сайт.

ВХОД / РЕГИСТРАЦИЯ

Определение ассортиментной стратегии

Что такое ассортиментная стратегия?

Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает количество и тип товаров, которые магазины выставляют для покупок. Это также называется «стратегией ассортимента продукции». Это стратегический инструмент, который розничные продавцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:

1. Глубина предлагаемых продуктов или количество вариантов определенного продукта в магазине
2. Ширина ассортимента продуктов или количество различных типов продуктов в магазине

Большой ассортимент — противоположность узкому ассортименту — продуктов означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта.Широкое разнообразие — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных товаров.

Как работают ассортиментные стратегии

По сути, стратегия товарного ассортимента — это инструмент розничных продаж, в основе которого лежат концепции глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно. Ассортиментная стратегия может иметь множество уровней вспомогательных и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих собственных потребностей и целей.

Ассортиментная стратегия не универсальна; его необходимо настроить в соответствии с параметрами бизнеса.

Вызов для небольших магазинов

Розничные торговцы сталкиваются с компромиссом при определении ассортиментной стратегии. Для одновременного выбора широкого ассортимента и широкого ассортимента товаров требуется много места, которое обычно отводится крупным розничным торговцам.

Магазины с меньшими площадями могут выбрать специализацию на определенном типе продуктов и предложить покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но ограниченное разнообразие — одна из причин, почему в 7-Eleven (частном с 2005 г. ) может быть, например, только одна марка консервов для кошек, а в Kroger (NYSE: KR), вероятно, будет место для хранения консервированных кормов для кошек 12 марок, если они захотят.

Срок действия кирпича и раствора

Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, потому что компоненты стратегии — глубина и широта — во многом связаны с физическим пространством, а также визуальным и тактильным взаимодействием между потребителем и продуктом. Однако в последнее время все торговые точки — обычные, обычные, электронные, — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.

С поправкой на демографические данные

Сгруппировав вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам клиентов, розничные торговцы могут настроить свои стратегии ассортимента в соответствии с демографическими профилями потребителей.Например, если розничный торговец хочет привлечь новых родителей, он может заполнить полки детской одеждой модных брендов, а также игрушками, постельными принадлежностями и т. Д.

Инструмент стратегических продаж

Стратегически организованный ассортимент товаров может повысить продажи покупателям дополнительных товаров, поскольку они ищут то, что привело их в магазин. Стратегическое объединение связанных предметов вместе, независимо от того, являются они необходимыми или нет, является обычным способом стимулировать импульсивные покупки:

• Разместив садовые шланги рядом с дождевателями и другими средствами для ухода за газонами, розничный торговец мог бы вложить больше в корзину покупателя.Точно так же установка роскошного обеденного гарнитура в патио с привлекательной уличной посудой и аксессуарами для бара — среди более прозаических товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей поспешить в отдел товаров для дома в магазине.
• Презентация фонарей — или любого продукта с батарейным питанием — может включать в себя ближайшую демонстрацию батареек, необходимых для использования продукта. Или менеджер может разместить батарейки возле кассы, чтобы напомнить покупателю, прежде чем он покинет магазин, что фонарик не будет работать без них.

Потенциальные недостатки ассортиментных стратегий

Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. Если товары в ассортименте размещены неправильно, спрос на эти товары может резко измениться. Например, если менее популярные предметы смешиваются с популярными предметами, они могут снизить привлекательность более популярных предметов. Или, если ассортимент слишком велик, покупателям может быть сложно найти товар, который они ищут.Огромное количество покупателей со слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивным и препятствовать вовлечению клиентов.

ключевые выносы

• Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничных продаж.
• Эта стратегия основана на понятиях «широкий ассортимент» и «широкий ассортимент».
• Первоначально ассортиментная стратегия касалась только обычных магазинов.

Какие продукты у вас есть в наличии?

Составить правильный ассортимент товаров непросто, но абсолютно необходимо для успеха в розничной торговле.В отличие от управления запасами и ценообразования, где у розничных продавцов есть много данных и аналитических инструментов для принятия решений, оптимизация ассортимента по-прежнему является скорее искусством, чем наукой. А неправильный звонок может иметь катастрофические последствия. Рассмотрим эти примеры:

• После опроса, в ходе которого покупатели заявили, что они хотели бы меньше загроможденных магазинов, в 2008 году Walmart представил Project Impact, удалив 15% своих товаров. Продажи значительно упали, и пришлось отменить большинство изменений.

• Super Fresh, принадлежащая продуктовому ритейлеру A&P, прекратила продажу многих низкопродажных сухих продуктов, чтобы расширить ассортимент свежих продуктов. Но исключенные продукты оказались необходимыми для клиентов; когда они не могли их найти, они переводили свой бизнес в другое место, и розничный торговец объявлялся банкротом.

• Розничный продавец товаров для дома использовал демографические данные для локализации своего ассортимента, чтобы лучше удовлетворить вкусы покупателей. Все началось с модных постельных принадлежностей и было приятно увидеть рост выручки на 18%.Но когда он применил данные к категории модных ванн, доходы не изменились. Обескураженный, продавец отказался от этой попытки.

• Когда новый генеральный директор розничного продавца шин переключил ассортимент с дешевых шин на более дорогие, он на собственном горьком опыте понял, что цена имеет значение для его клиентов. Генеральный директор был заменен через два года, а его преемник восстановил большинство продуктов, которые были ликвидированы.

Подобно многим изменениям в стратегии ассортимента, эти шаги были в основном актами веры.Конечно, легко заметить собак в вашем ассортименте — об этом вам скажут данные о продажах, — но далеко не очевидно, чем следует заменить медленных продавцов. И всегда есть настойчивое беспокойство, что медленный продавец, которого вы удаляете, может быть важным продуктом для некоторых из ваших лучших клиентов, побуждая их переходить на сторону конкурентов. Как известно всем розничным торговцам, выбор лучшего ассортимента — это баланс; любое изменение может иметь волновой эффект.

Множество программных инструментов утверждают, что поддерживают планирование ассортимента, помогая розничным продавцам решить, какая комбинация продуктов приведет к максимальному увеличению продаж.Но, за очень немногими исключениями, у них нет возможности прогнозировать спрос на новые продукты или оценивать, какой спрос переместится на другие продукты, если прекратится медленный продавец. Эти инструменты не более чем упрощают процесс ручного планирования, основанный на суждении менеджеров в отношении ключевых входных данных. Они ничего не делают для снижения риска, связанного с каждым выбором продуктового ассортимента.

Чтобы устранить этот недостаток, мы разработали методику, которая делает планирование ассортимента гораздо более научным. Это основано на нашем наблюдении, что большую часть времени клиенты не покупают продукты; они покупают набор атрибутов. Вспомните, когда вы в последний раз покупали телевизор. Вы сказали: «Я хочу TV X»? Или вы думали о размере экрана, разрешении, цене, сравнении ЖК-дисплея и плазмы и о бренде? Наш подход использует продажи существующих продуктов для оценки спроса на их различные характеристики, а затем использует эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые продукты. Вооруженные этими данными, розничные торговцы могут проверить свои догадки более научно.

Наш подход особенно полезен для предприятий розничной торговли, работающих в сегменте товаров повседневного спроса и продуктового магазина; он менее применим в сегменте модной одежды, где товары меняются быстро. В настоящее время продуктовые розничные торговцы используют множество доступных рыночных данных для выявления потенциальных дополнений — товарные позиции, которые они не продают, которые хорошо продаются в других магазинах. Но проведенное нами исследование показывает, что наш подход, основанный на атрибутах, имеет меньшую погрешность.

Это также помогает розничным продавцам получить ответы на следующие вопросы:

• Можем ли мы улучшить наш ассортимент, заменив медленно продаваемые товары новыми? Каков вероятный спрос на потенциальные новинки?

• Если покупатели не найдут свой идеальный продукт, какова вероятность, что они заменят его другим?

• Как изменится объем продаж, если мы увеличим или уменьшим количество товаров, которые мы продаем?

• Имеет ли смысл локализация — настройка ассортимента по магазинам или кластерам магазинов? Если да, то для каких категорий? Если мы решим создать кластеры магазинов с различным ассортиментом, сколько нам следует создать и по каким критериям мы должны их создавать?

Сосредоточив внимание на характеристиках продуктов, розничные продавцы могут максимизировать количество клиентов, которые говорят либо «Это именно то, что я хочу», либо «Этот продукт может быть не тем, что мне в идеале, но он достаточно близок, и я купи это. «Давайте теперь рассмотрим этот процесс на двух примерах из розничной торговли автозапчастями: шинный отдел одной сети (исследовательский проект, который мы проводили) и отдел химикатов для внешнего вида другой (консультирование). Хотя процесс описывается здесь шаг за шагом, на самом деле он многомерен и очень итеративен; Большая часть анализа выполняется с помощью компьютерной модели, которая дает окончательные рекомендации.

Поймите, какие атрибуты наиболее важны для клиентов

Использование нашего метода по-прежнему требует некоторого суждения о том, какие атрибуты важны для потребителей и как эти предпочтения могут повлиять на их решения о покупке, если они не сделают первый выбор.Приведенные ниже шаги могут помочь розничным продавцам ответить на эти вопросы.

Определите, какие атрибуты важны для клиентов.

Большинство розничных продавцов уже думают о своих товарах с точки зрения атрибутов и могут легко определить те, которые имеют значение в их категории. Они могут включать цену, марку, размер, вкус и цвет.

Когда мы начали наш исследовательский проект по шинам, менеджер по категориям розничного продавца сказал нам, что важными атрибутами шин являются марка, гарантия на пробег и размер.Розничный торговец предлагал несколько рекламируемых на национальном уровне брендов, которые, по мнению менеджера, покупатели считали взаимозаменяемыми. Мы сгруппировали их вместе как национальные бренды. Розничный продавец также предлагал три собственных бренда разного качества и цены, которые мы назовем House 1 (премиальный бренд), House 2 (средний уровень) и House 3 (нижний уровень). Было предложено несколько гарантий пробега, но продавец полагал, что многие потребители сочли эквивалентными. Поэтому мы сгруппировали гарантии по пробегу на три уровня: низкий (от 15 000 до 40 000 миль), средний (от 40 001 до 60 000 миль) и высокий (более 60 000 миль).

Четыре марки и три уровня гарантии на пробег подразумевают 12 комбинаций гарантии марки, которые розничный продавец теоретически может предложить, но некоторые из них не имеют особого смысла, например, гарантия с большим пробегом для недорогой марки. Фактически было предложено только шесть комбинаций (в порядке убывания качества): National High, National Medium, House 1 High, House 2 High, House 2 Medium и House 3 Low.

В вашем ассортименте легко заметить собак, но далеко не очевидно, чем следует заменить медлительных продавцов.

Третий ключевой атрибут для шин, размер, включает тип (например, радиальный), а также то, предназначен ли он для легкового автомобиля или какого-либо другого транспортного средства. Шины бывают 64 размеров, что означает, что розничный продавец мог иметь 384 возможных SKU (64 размера × 6 комбинаций марки и гарантии). Но в большинстве магазинов их было всего 105 штук. Количество покупок в сети варьировалось, в основном, в зависимости от размера магазина. Ассортимент тоже был разнообразным, но в большинстве магазинов были самые популярные артикулы.

Определите, что будут делать клиенты, если вы не предложите их предпочтительный товар.

Готовность покупателей купить другой товар, если они не найдут своего первого выбора, является решающим фактором, когда розничный торговец рассматривает возможность отказаться от товара. Их готовность сильно зависит от атрибута. Покупатели, вероятно, не станут заменять один размер платья другим, но они могут купить синий, если красного нет в ассортименте. Точно так же люди не собираются покупать 14-дюймовую шину вместо 15-дюймового колеса, но они могут заменить одну марку и комбинацию гарантии на пробег на другую.Таким образом, при создании ассортимента розничным торговцам необходимо учитывать тот факт, что, если покупатели не найдут свой идеальный товар, некоторые из них купят следующий лучший вариант, а некоторые нет. В нашем примере с шинами нас интересовал процент клиентов, которые сместились бы на один уровень качества, если бы их первый выбор был недоступен, и процент, который сместился бы вниз.

Анализируйте текущие и потенциальные продажи по признаку

Теперь мы выясним, насколько хорошо будут продаваться предметы, которых вы сейчас не носите, и как их добавление в ассортимент повлияет на общий объем продаж.Вот где приходит наука.

Соберите данные о продажах за последний период.

Начните с того, что вы знаете: единичные продажи артикулов, которые вы в настоящее время носите, и доля каждой комбинации бренда и гарантии в общих продажах. Это основа модели. Обычно мы смотрим на последние данные за шесть месяцев или за год.

В проекте шин мы собрали данные о продажах по артикулам для каждого магазина за последние шесть месяцев. На рис. 1 показаны данные одного магазина по 15 из 64 размеров шин. Это необработанные данные для нашего анализа.(Данные были изменены для защиты конфиденциальной информации.)

Прогнозируемый спрос на все возможные SKU.

Тот факт, что у некоторых SKU продажи были только однозначными, предполагал, что их замена может увеличить доход, но проблема заключалась в том, чтобы выяснить, какие новые SKU будут продаваться лучше. Первый шаг — использовать данные о продажах для прогнозирования общего спроса на шины каждого размера, если бы были предложены все комбинации марки и гарантии.

Для иллюстрации рассмотрим размер F. (См. Рис. 2.) Обратите внимание, что в настоящее время розничный торговец предлагает размер F в четырех из шести комбинаций гарантии марки. Начнем с суммирования долей от общего объема продаж каждой из комбинаций, предлагаемых в размере F (7,7% + 2,6% + 19,2% + 57,5%). Это говорит нам о доле общего спроса на размер F, который в настоящее время покрывает розничный торговец (87%). Другими словами, розничный торговец теоретически теряет долю продаж, связанных с двумя комбинациями, которые он не предлагает: National Medium, 2%, и House 3 Low, 11%.

Чтобы рассчитать общий спрос на размер F, мы просто разделим общий объем продаж для размера F на долю охваченного спроса: 1 204 ÷ 87% = 1384. Как только мы узнаем общий спрос на размер F, мы можем оценить спрос на любую SKU этого размера, умножив общий спрос на размер на долю продаж, полученную при сочетании бренда и гарантии. Например, House 3 Low имеет общую долю 11%; Применение этого процента к 1384 дает нам прогноз 152 единиц для Дома 3 Low размером F.

Уточнить прогноз.

Этот расчет приближает нас к точному прогнозу лишь частично, так как вы это увидите, если спрогнозируете продажи предмета, который вы действительно несете. Выше мы определили, что если бы были предложены все комбинации для размера F, общий объем продаж составил бы 1384 единицы. Таким образом, спрос на House 2 Medium, лидера продаж ритейлера, оценивается в 796 единиц (1384 x 57,5%). Однако фактические продажи были немного ниже: 763 единицы.

Одна из причин несоответствия заключается в том, что доли продаж зависят от предлагаемого ассортимента.House 2 High и Medium предлагались почти всех размеров, что увеличивало их общие доли продаж по сравнению с комбинациями бренд-гарантия, предлагаемыми в меньших размерах.

Чтобы исправить такие расхождения, нам необходимо настроить доли продаж по гарантии бренда, чтобы минимизировать среднюю разницу — то, что статистики называют средним абсолютным отклонением — между оценками и фактическими продажами. Этот высоко повторяющийся процесс выполняется с помощью инструмента оптимизации, такого как Excel Solver. По сути, инструмент вставляет пробные значения для числа долей гарантии бренда в расчеты оценки спроса для всех текущих SKU и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам.Затем он корректирует значения долей, чтобы сделать прогнозы ближе, и повторяет до тех пор, пока не достигает значений долей, которые минимизируют сумму всех расхождений по предлагаемым артикулам. Именно так вы получаете рецепт на очки: начните с пробной линзы, попробуйте другую линзу — лучше или хуже? — отрегулируйте и повторяйте, пока не будет никаких дальнейших улучшений.

В результате этого процесса были получены «наиболее подходящие» доли спроса для шести комбинаций бренда и гарантии: 2,4%, 1,1%, 1,5%, 6,7%, 18,6% и 69,6%.(См. Рис. 3.) Сравните доли спроса с фактическими долями продаж, и начинает вырисовываться кардинально иная картина оптимального ассортимента.

Обратите внимание, что прогнозы, хотя и близки к фактическим продажам, не совсем точны. На ошибки прогнозов влияют два фактора. Во-первых, это случайные колебания продаж. Во-вторых, наше предположение о том, что спрос на артикул равен спросу на размер, умноженному на долю бренда и гарантии, является несовершенным, поскольку доли комбинаций бренда и гарантии могут различаться по размеру.(Например, спрос был выше на шины эконом-класса, которые подходят для более старых и менее дорогих автомобилей, чем шины других размеров.)

После определения наиболее подходящей стоимости акций можно оценить спрос на все потенциальные SKU. (См. Рисунок 4.)

Счет для торговли вверх и вниз.

Теперь рассмотрим еще одну загвоздку: замещение. Описанные выше расчеты не учитывают явным образом тот факт, что клиенты могут быть готовы купить другую комбинацию марки и гарантии, если их предпочтительный вариант не предлагается.Например, продавец подозревал, что доля продаж House 2 Medium в 57,5% не обязательно означает, что более половины его покупателей предпочитают эту комбинацию; они могли бы согласиться на это, потому что их предпочтительный вариант, более дешевый House 3 Low, не был предложен. Один из признаков того, что это могло быть так, заключался в том, что, когда House 3 Low предлагался в заданном размере, он превосходил House 2 Medium примерно в шесть раз.

Еще больше усложняет ситуацию то, что степень, в которой покупатели торгуют вверх и вниз, может не быть одинаковой для всех уровней качества.Если вы считаете, что это относится к артикулам, которые особенно важны для вашего бизнеса, вам необходимо учесть это в своих расчетах. Что касается проекта шин, мы предположили, что доли покупателей, которые будут торговать вверх или вниз, равны для всех комбинаций бренда и гарантии, за исключением клиентов, переходящих с House 3 Low на House 2 Medium. (На эти две комбинации бренда и гарантии пришлось более двух третей продаж.)

Итак, наша модель теперь требует девять параметров: шесть долей гарантии бренда и три параметра замены, которые включают долю клиентов, которые торгуют на один уровень качества выше, которые торгуются на один уровень качества ниже, и которые переходят с House 3 Low на House 2 Средняя. Как и прежде, мы используем такой инструмент, как Excel Solver, который подставляет пробные значения для долей и дробей, вычисляет оценки спроса и видит, насколько близки полученные прогнозы к фактическим продажам. Он корректирует доли и дроби, чтобы сделать прогнозы ближе, и повторяется до тех пор, пока не исчезнет дальнейшее улучшение. Конечный результат: 35% покупателей, которым не удалось найти House 3 Low в ассортименте своего размера, обменялись бы и купили House 2 Medium. Для других уровней качества 2% продавали бы вверх, а 1% — вниз, если бы не смогли найти то, что искали.

Это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.

Как только вы узнаете долю клиентов, торгующихся вверх или вниз, вы можете учесть замещение в своих оценках спроса. Рассмотрим Дом 2 среднего размера F. Поскольку Дом 3 Низкий не предлагается в этом размере, возьмите оценку спроса для Дома 2 Среднего размера и прибавьте к нему оценку спроса Дома 3 Низкий, умноженную на долю клиентов, которые готовы были бы обменять вверх. Для размера A, напротив, в ассортименте присутствуют как House 2 Medium, так и House 3 Low, поэтому в оценке House 2 Medium не учитывается стоимость замещающего спроса.

Ищите сбывающиеся пророчества.

Теперь рассмотрим этот знакомый сценарий: розничный торговец думает, что его покупатели не хотят покупать определенный тип продукта (или розничный торговец не хочет его продавать). Таким образом, компания предлагает ограниченную сумму и поэтому не продает ее в большом количестве, что, по-видимому, подтверждает исходное предположение о том, что покупатели этого не хотят. Но в конечном итоге ассортимент отражает продукты, которые розничный торговец хочет иметь, а не те, которые хотят покупать его клиенты, — рискованное предложение.Одним из преимуществ нашей методики является то, что она позволяет розничным продавцам обнаруживать такие ситуации.

Например, сравнивая предполагаемый спрос и фактические продажи у автомобильного ритейлера, мы обнаружили один удивительный результат: доля продаж House 3 Low составила 11%, но по нашим оценкам, спрос составил колоссальные 69,6% от общего объема продаж. Низкая доля продаж произошла из-за того, что розничный торговец предлагал эту очень дешевую шину всего в нескольких размерах и поэтому не продал много. Но, как показывают данные, когда у клиентов был выбор между House 3 Low и House 2 Medium, они сильно предпочли первое.Этот образец сохранялся по всей сети. Было девять размеров, в которых предлагались и House 3 Low, и House 2 Medium, и в каждом случае House 3 Low превзошел House 2 Medium по общим сетевым продажам — более чем в семь раз.

Розничный торговец предлагал ограниченный выбор самых дешевых шин, потому что его менеджеры думали, что они могут предложить покупателям более дорогие шины House 2 Medium. Но им удавалось продвигать продажи только в 35% случаев. Действительно, наша модель показывает это, игнорируя оценочные 69.6% доли House 3 Low, компания теряла 45% своих потенциальных продаж (65% из 69,6% клиентов, которые хотят House 3 Low и не идут на повышение).

Наш подход превосходит традиционный, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты влияют на спрос.

Чтобы лучше понять этот вывод, мы составили таблицу среднего дохода в районе, обслуживаемом каждым магазином, и использовали его для создания рисунка 5, на котором показано, что доля самого дешевого House 3 Low и нежелание торговать вверх обратно коррелировали с доходом.Другими словами, чем ниже средний доход в районе, где обслуживается магазин, тем больше его покупатели предпочитают наименее дорогие шины и тем меньше у них желания покупать более дорогие.

Оптимизировать ассортимент

Теперь мы опишем, как использовать нашу модель, чтобы решить, какие существующие и новые SKU будут составлять оптимальный ассортимент.

1. Решите, увеличивать ли доход или прибыль.

Наиболее естественным показателем прибыли в контексте розничной торговли является общая валовая прибыль — обычно выручка за вычетом стоимости проданных товаров.Бизнес-школы и экономисты проповедуют максимизацию прибыли, но розничные торговцы также заботятся о доходах, отчасти потому, что Уолл-стрит внимательно следит за этим показателем. И в примере с шиной, и в случае с химическими веществами для внешнего вида, которые мы рассмотрим позже, цель заключалась в максимальном увеличении дохода.

2. Определитесь с ценами на потенциальные SKU.

Чтобы оптимизировать ассортимент, вам необходимо знать, какой доход (или маржа) принесет каждая SKU. Цены являются ключевыми данными в этом расчете. Цены на существующие артикулы, конечно, известны.Если цены на новые SKU недоступны, сделайте оценки, сравнив атрибуты текущих SKU с атрибутами потенциальных новых.

В примере с шинами мы наблюдали, что цены на шины определенного размера постоянно снижались от самой дорогой комбинации марки и гарантии (National High) до самой низкой (House 3 Low). Мы применили это снижение для оценки цен на непроданные артикулы.

3. Определитесь с окончательным ассортиментом.

Затем рассчитайте потенциальный доход от каждой SKU, умножив прогнозируемые продажи за единицу продукции на ее розничную цену.

Теперь у вас есть данные, необходимые для создания вашего ассортимента. Начните с артикула, которая принесет наибольший доход или прибыль магазину или сети. Затем добавьте артикул, который даст второй по величине прирост дохода. Продолжайте добавлять SKU, пока не наберете максимальное количество SKU, которое вы хотите иметь, скажем, 100 из возможных 400.

Не заблуждайтесь: это не так просто, как определить 100 самых прибыльных SKU и назвать их ассортиментом.Из-за замещения спроса каждый раз, когда вы добавляете артикул в ассортимент, вы должны корректировать свои цифры, чтобы учесть, как этот новый артикул влияет на спрос на те, которые вы уже добавили. Очевидно, что этот процесс очень итеративен.

Когда мы применили этот процесс для создания оптимального ассортимента шин для розничной торговли автозапчастями, мы обнаружили, что 47 из 105 SKU следует заменить. (Неудивительно, что многие из предложенных на замену артикулов были House 3 Low.)

Ритейлер частично выполнил наши рекомендации: он добавил 10 новых артикулов и удалил 10 других. Одна из причин частичного внедрения заключалась в том, что розничный торговец не мог найти поставщиков для производства всех 47 предложенных новых SKU.

Мы отслеживали продажи после внедрения и обнаружили, что даже такая частичная корректировка ассортимента увеличила выручку на 5,8% и валовую прибыль на 4,2%, что является значительным улучшением. Наш анализ ассортимента также побудил ритейлера немного поднять цену на самую дешевую шину и снизить цену на следующую по цене шину, увеличивая шансы того, что покупатели купят товар.

Прелесть нашего подхода в том, что он позволяет увидеть, как доход меняется в зависимости от широты ассортимента. На рисунке 6 показано, как на доходы продавца шин влияет количество SKU в ассортименте. Верхняя строка показывает выручку, если в каждом магазине был свой оптимальный ассортимент, а нижняя строка показывает выручку для одного оптимального ассортимента для сети. Подобные графики можно использовать для изменения места на полке, выделенного для категорий, с целью увеличения продаж. Они также могут помочь ритейлерам избежать ошибок, допущенных Walmart и Super Fresh, которые сократили ассортимент с катастрофическими результатами.

Локализация ассортимента

Создание локализованного ассортимента сложно. Розничному продавцу необходимо понимать, как различается спрос в разных магазинах, а затем создавать ассортимент, соответствующий вкусам конкретного магазина. Большинство розничных торговцев считают слишком сложным иметь уникальный ассортимент для каждого магазина; вместо этого они создают кластеры магазинов, которые используют один и тот же ассортимент. В таких случаях им необходимо решить, сколько кластеров создать, на каком основании кластеры должны быть сформированы (например, по доходу или погоде), и какой ассортимент использовать в каждом кластере.

Наша методика, основанная на атрибутах, — отличный способ ответить на эти вопросы, как мы можем видеть в исследовании категории химических веществ для внешнего вида, которое мы провели для розничного продавца автозапчастей, у которого были сотни магазинов. Химические вещества для внешнего вида включают в себя множество жидкостей и паст, используемых для мытья, воска, блеска, полировки и защиты автомобилей. В ходе исследования мы определили шесть атрибутов продуктов в категории: поверхность автомобиля, которую нужно обработать, что с ней делать, режим нанесения, размер упаковки, марка и уровень качества (хорошо, лучше или Лучший).Розничный торговец стремился понять, как структура спроса различается в разных магазинах, а затем использовать эту информацию для локализации своего ассортимента. Было рассмотрено не более пяти кластеров, полагая, что с эксплуатационной точки зрения невозможно иметь более пяти ассортиментов.

Мы применили метод, описанный выше, для оценки доли спроса для различных уровней атрибутов, использовали эти оценки для прогнозирования спроса на потенциальные новые SKU и создали для каждого магазина ассортимент, увеличивающий доход.

Используя сформированный ассортимент, мы создали кластеры магазинов. Мы начали процесс с предположения, что каждое хранилище представляет собой кластер. Затем мы определили два магазина, у которых меньше всего снизится выручка, если бы им пришлось делить один и тот же ассортимент, и объединили их, чтобы создать кластер из двух магазинов. Мы повторили процесс, определив следующие два магазина, которые могут лучше всего разделить ассортимент, или добавив третий магазин к двум, которые мы уже объединили — в зависимости от того, что приведет к наименьшему снижению дохода.Мы продолжали работать, каждый раз уменьшая количество кластеров магазинов на единицу, пока не остался один кластер из всех магазинов. Это дало нам данные о доходах для всех уровней локализации, от одного ассортимента для всей сети до индивидуального ассортимента для каждого магазина.

На Рисунке 7 показаны доходы для пяти вариантов локализации, от одного до пяти кластеров магазинов, скорректированные таким образом, чтобы выручка от одного ассортимента 100. Как вы можете видеть, прибыль от добавления кластеров магазинов уменьшается, что побудило продавца к внедрению двухкластерное решение.

Данные также показали, что один из двух кластеров, на который приходится около трети магазинов сети, продавал гораздо больше товаров, связанных с шинами. Этот кластер имел особую этническую принадлежность, которую продавец назвал городской / двуязычной. Таким образом, в ассортименте этих магазинов было больше товаров, связанных с шинами, и ритейлер создал вывески, привлекающие к ним внимание.

После отслеживания продаж в течение шести месяцев мы обнаружили, что выручка сети в категории косметики для внешнего вида выросла на 3.5%. Этот выигрыш стал результатом как локализации, так и улучшения базового ассортимента. Более того, новый ассортимент и новые вывески помогли ритейлеру и в другом: он терял продажи из-за конкуренции в городских / двуязычных магазинах, но после изменений начал показывать рост продаж сопоставимых магазинов в этой категории. Мы считаем, что этот основанный на спросе подход к кластеризации превосходит традиционный подход, который требует от ритейлеров угадывать, как атрибуты магазина влияют на спрос. Аналитика не слишком широко применялась для планирования ассортимента, особенно на операционном уровне, когда решается, какие артикулы хранить. Наш метод использует аналитику, чтобы получить представление об атрибутах продукта, которые предпочитают ваши покупатели в каждом магазине, а затем на основе этой информации создавать локализованные ассортименты. Планирование ассортимента может значительно увеличить продажи в одном магазине; но сделанное неправильно, это может нанести вред розничному продавцу на долгие годы. Наш метод может помочь розничным продавцам сделать это хорошо.

Магазин пиломатериалов Гармония, Пенсильвания | Пиломатериалы рядом со мной

О нашем магазине пиломатериалов в Гармонии, PA

В Dambach Lumber and Supply Co., мы предоставляем широкий ассортимент инструментов, материалов и услуг клиентам, нуждающимся в качественной работе и качественных результатах.

Ищете ли вы услуги лесопильного завода, строительные материалы, внутренние двери, наружные двери, молдинги, планки, террасные доски и многое другое, мы готовы помочь вам.

Обширная история качества

С 1959 года мы предоставляем услуги и продукты, которые делают клиентов довольными и счастливыми. За свою долгую историю мы приобрели навыки, опыт и знания, необходимые для того, чтобы обеспечить выполнение практически любого вашего запроса.

Мы используем и продаем только лучшие материалы и инструменты. Ассортимент нашей продукции постоянно расширяется за счет новых и инновационных товаров, и мы предлагаем широкий ассортимент строительных товаров для вашей следующей работы. Если вам нужны двери, пиломатериалы, настил и многое другое, у нас есть именно то, что вам нужно.

Предлагаем пиломатериалы для:

• Наружные и внутренние строительные материалы
  
• Окна
  
• Внутренние и внешние двери
  
• Битумная черепица
  
• Профнастил
  
• Перила
• Gut
• Софиты
  
• Детали лестниц
  
• Краска
  
• Отделка
  
• Напольные покрытия

Мы также предоставляем строительные и сантехнические материалы для жилых домов и подрядчиков.

Однако на этом преимущества не заканчиваются. Мы собрали команду опытных и знающих людей, которые понимают все, что нужно знать о нашей отрасли. Кроме того, мы предоставляем практический опыт, поэтому мы всегда готовы ответить на ваши вопросы или провести вас через проекты.

Посетите нас сегодня

Мы работаем с 1959 года, потому что добиваемся результатов, заботимся о наших клиентах и ​​предоставляем инструменты, необходимые для выполнения работы.

Посетите нас сегодня или позвоните нам по телефону (724) 452-6330, чтобы записаться на прием. Мы с нетерпением ждем возможности служить вам.

качественных продуктов для реставрационных проектов

Гаражи

Использование качественных строительных материалов для восстановления паркинга в гараже важно для безопасности и практичности. Большинство этих проектов требуют ремонта, а также защиты конструкции от дальнейшего повреждения элементами. К счастью, Garvin Construction Products предлагает все необходимое для успешной реставрации. Наш ремонтный раствор и продукты для укрепления конструкций идеально подходят для ремонтных работ, в то время как мы предлагаем прозрачные герметики и продукты для укрепления конструкций для защиты от повреждений в будущем.

Предлагаем также герметики для швов и материалы для гидроизоляции. Ознакомьтесь с нашими продуктами, специально предназначенными для восстановления гаража.

Кладка и фасады

Сохраните безопасность и красивый внешний вид ваших зданий с нашим ассортиментом продукции для кирпичной кладки и фасадов. Если вы пытаетесь обеспечить водонепроницаемость, уменьшить коррозию, защитить от повреждений или просто очистить здание, у нас есть все необходимое.Наши предложения охватывают широкий спектр потребностей — от пенопластовых компенсаторов до чистящих средств и покрытий.

Для кирпичных или бетонных конструкций нет лучшего выбора, чем Garvin Construction Products.

Plaza Deck

Палубы

Plaza обычно посещаемы и привлекают к себе много внимания, что делает эти зоны первыми кандидатами на восстановление. Ухудшение состояния может вызвать проблемы с безопасностью, а также вызвать раздражение у посетителей. Качественные продукты необходимы для того, чтобы эти области работали должным образом.Мы предлагаем мембраны и листы, наносимые горячей или холодной жидкостью, а также аксессуары для гидроизоляции.

Сточные воды

Регулярное обновление очистных сооружений и использование качественных продуктов восстановления важно для поддержания эффективности и обеспечения их правильной работы. Строительство, ремонт или улучшение очистных сооружений имеет решающее значение для людей, которых обслуживает предприятие. Использование наших покрытий, прозрачных герметиков и ингибиторов коррозии гарантирует, что эти проекты восстановления будут выполнены безопасно и эффективно.

Успешная реставрация здания может полностью изменить внешний вид и функционирование конструкции при условии, что продукты, использованные в проекте, имеют высокое качество. Garvin Construction Products предлагает в общей сложности более 7000 продуктов, многие из которых идеально подходят для вашего следующего проекта реставрации. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о решениях.

Строительная продукция и промышленность строительных материалов

Согласно прогнозам, к 2050 году численность населения мира достигнет 9 миллиардов, а к 2050 году два из каждых трех человек будут жить в городах.Это означает, что спрос на строительство больше, чем когда-либо прежде. Во всем мире строительство уже является одним из крупнейших секторов промышленности и, по прогнозам, будет продолжать неуклонно расти. Это связано с некоторыми основными проблемами в производительности, рентабельности, производительности, трудозатратах и ​​устойчивости, которые могут подорвать рост отрасли. Поэтому компании должны решать эти проблемы и переосмысливать свои бизнес-процессы.

В WSP мы знаем, что наши клиенты ценят то, что они принимают во внимание общую картину, а также свою прибыль.Помня об этом, наша международная сеть специалистов использует свои технические и стратегические знания, чтобы привнести мировой опыт переработки минерального сырья в строительные изделия и проекты в промышленности строительных материалов. Мы понимаем чаяния наших клиентов и поддерживаем их на каждом этапе, от ранних стадий оценки проекта до детального проектирования, получения разрешений, строительства и операционной поддержки.

Наш опыт подкреплен квалифицированной командой из более чем 700 инженеров-технологов и экспертов по логистике, которые выполнили множество проектов по всему миру.Наша способность привлекать экспертов из наших 500 офисов дает дополнительную ценность в предоставлении оптимальных, гибких и индивидуальных решений, соответствующих самым высоким отраслевым стандартам.

Поддержка проекта полного жизненного цикла

Чтобы наилучшим образом обслужить вас, наша команда предложит оптимальные и комплексные решения для оптимизации рабочих характеристик и снижения энергопотребления и выбросов углерода. От стекла, цемента и бетонных изделий до гипсокартона и изделий из дерева мы обладаем солидным опытом, начиная от металлургических испытаний, технико-экономических обоснований, проектирования процессов, аудита производства энергии и эффективности до проектного моделирования, получения экологических разрешений, охраны труда и техники безопасности и поддержки эксплуатации, а также все остальное между ними.

Наша команда имеет опыт на всех этапах проектирования процессов, от начальных этапов оценки проекта, детального проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию до эксплуатации и оптимизации. Наши обязанности варьируются от предварительных исследований до предварительных экономических оценок, предварительных технико-экономических обоснований и технико-экономических обоснований, а также детального проектирования.

Наши услуги

Мы работали в партнерстве с некоторыми из крупнейших производителей и поставщиков строительных изделий и материалов в отрасли, в том числе с Lafarge Group, Nordkalk и British Gypsum.Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы добычей полезных ископаемых, разработкой карьеров, добычей или переработкой сырья, мы можем помочь вам повысить эффективность производственных процессов, производственных мощностей, оборудования и процессов с помощью множества наших услуг.

Области нашей практики

Наборы шурупов по дереву Star Drive — Шурупы Star Drive

Наборы шурупов по дереву — максимальное удобство

Эти экономичные и компактные комплекты шурупов по дереву — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской. (Еще они делают замечательные подарки!). Полностью загруженные, эти комплекты, которые можно брать с собой куда угодно, легко носить с собой, они достаточно тонкие, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно, и доступны в нескольких вариантах для различных целей. В наш ассортиментный набор входит ассортимент наших шурупов Star Drive по дереву в упаковке по специальной цене.

Для кого это?

Мастера по дереву, папы, мамы, сестры, братья, тети и дяди, дедушка и бабушка, ваши друзья, подрядчики, сборщики палуб, ремонтники, кровельщики, сантехники, электрики, воины на выходных, сделайте это сами.Возраст 5-120 лет. Кто-нибудь ищет отличный винт !!

В некоторые комплекты входят следующие винты:

• Регулируемый многоразовый органайзер — легко носить с собой!
• Идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской — отличные подарки!
• Включает быстросъемный магнитный держатель бит.
• Включает регулируемый органайзер и БЕСПЛАТНЫЕ приводные биты .

THAK — Наборы шурупов для дерева со звездообразным приводом с отделкой из бронзы / серебра

(Показан THAK) Этот экономичный и компактный ассортиментный набор — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской.Полностью загруженный, этот комплект, который можно брать с собой куда угодно, достаточно легко переносить и достаточно тонкий, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно. Идеальное внешнее использование обрезной головки! (Обрезная головка 305 из нержавеющей стали и отделочная головка с бронзовой звездой в комплекте)

Бесплатные биты включены!

Включает триммерную головку SSTH и THBTX, внешнюю поверхность из нержавеющей стали 305 и бронзовой звезды

Нержавеющая сталь (50) 9 x 1-5 / 8 ” (50) 9 x 2-1 / 4” (50) 9 x 2-1 / 2 ” (50) 9 x 3 ” (50) 9 x 4”	Бронза (снаружи) (50) 9 x 1-5 / 8 ” (50) 9 x 2” (50) 9 x 2-1 / 2 ” (50) 9 x 3” (50) 9 x 4 дюйма
Регулируемый органайзер (1) 3 ”- Быстроразъемный магнитный держатель бит из нержавеющей стали Бонус! Мы добавим по 2 каждой из следующих бит: T20x1 ”- T20x2”

CLCK — Bronze Star Ext.

Комплекты Asst для винтов для конструкции Star Drive / шкафа
(Показан CLCK) Этот экономичный и компактный ассортиментный набор — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской. Полностью загруженный, этот комплект, который можно брать с собой куда угодно, достаточно легко переносить и достаточно тонкий, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно. Саморезы с покрытием для наружных работ!

Бесплатные биты включены!

# 1/4 «x Стяжные винты (50) 1″, (35) 1-1 / 2 « (25) 2″, (40) 2-1 / 2 « ( 35) 3 «	# 7x Винты с модифицированной головкой со звездообразным приводом (75) 7×1-1 / 4 дюйма, (50) 7×1-5 / 8 дюймов, (45) 7×2 дюймов, (40) 7×2-1 / 2 дюйма
Регулируемый органайзер (1) 3 ”- Быстроразъемный магнитный держатель бит из нержавеющей стали Бонус! Мы добавим по 1 каждой из следующих бит дисков !: T25x1 «- T15x1» — T25x2 «- T15x2»

SSAK — Наборы шурупов по дереву Silver Star с плоской головкой и звездочкой

(Показан SSAK) Этот экономичный и компактный ассортиментный набор — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской. Полностью загруженный, этот комплект, который можно брать с собой куда угодно, достаточно легко переносить и достаточно тонкий, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно. Максимальная устойчивость к коррозии. (Стандартная головка 305 из нержавеющей стали в комплекте)

Бесплатные биты включены!

Включает стандартную головку SSTX

(40) 8 x 1-1 / 4 дюйма (40) 8 x 1-1 / 2 дюйма (40) 9 x 1-5 / 8 дюймов (40) 9 x 2 дюйма (40 ) 9 x 2-1 / 2 ”	(40) 9 x 3 дюйма (40) 10 x 2-1 / 2 дюйма (40) 10 x 3 дюйма (40) 10 x 3-1 / 2 дюйма (40) 10 x 4 дюйма
Регулируемый органайзер 1 шт. / 3 ”- Быстроразъемный магнитный держатель бит из нержавеющей стали Бонус! Мы добавим по 1 каждой из следующих битов привода !: T20x1 ”- T20x2” -T25x1 ”-T25x2”

CDAK — Наборы винтов для композитной деки C-Deck Star Drive

(Показан CDAK) Этот экономичный и компактный ассортиментный набор — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской. Полностью загруженный, этот комплект, который можно брать с собой куда угодно, достаточно легко переносить и достаточно тонкий, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно. Идеальное внешнее использование обрезной головки!

Бесплатные биты включены!

)

(50) Кедр (50) Орех (50) Пустынная бронза (50) Тик (50) Винтажный фонарь	(50) Белый (50) Дорожка из гравия (50) Дом на дереве (50) Костровище (50 Кремн
Регулируемый органайзер (1) 3 ”- Быстроразъемный магнитный держатель бит из нержавеющей стали Бонус! Мы добавим по 2 каждой из следующих бит: T20x1 ”- T20x2”

YAK — Набор шурупов по дереву Gold Star Drive в ассортименте

(Показан ЯК) Этот экономичный и компактный ассортиментный набор — идеальный аксессуар для вашего дома, гаража или мастерской. Полностью загруженный, этот комплект, который можно брать с собой куда угодно, достаточно легко переносить и достаточно тонкий, чтобы поместиться практически в любом месте, которое вам нужно. Совершенный комплект общего назначения!

Бесплатные биты включены!

Стандартный — YTX (50) 8 x 1 дюйм (50) 8 x 1-1 / 4 дюйма (40) 8 x 1-1 / 2 дюйма (30) 8 x 1-3 / 4 дюйма (35) 8 x 2 дюйма	(35) 8 x 2-1 / 2 дюйма (40) 9 x 3 дюйма (30) 10 x 3-1 / 2 дюйма (30) 10 x 4 дюйма Винты корпуса (25) 10 x 2-1 / 2 дюйма (30) 10 x 3 дюйма
Регулируемый органайзер (1) 3 ”- Быстроразъемный магнитный держатель бит из нержавеющей стали Бонус! Мы добавим по 1 каждой из следующих битов привода !: T20x1 ”- T20x2” -T25x1 ”-T25x2”

.