Что лучше дилер или дистрибьютор: Кто такой дистрибьютор в торговле и чем он занимается?

Что лучше дилер или дистрибьютор: Кто такой дистрибьютор в торговле и чем он занимается?

Кто такой дистрибьютор в торговле и чем он занимается?

Кем является дистрибьютор на самом деле

«Культурно торговать – почетный труд» – так гласил плакат в советских магазинах. В рыночной экономике торговля представляет собой высокотехнологичный процесс, который с развитием прогресса становится с одной стороны, все проще, а с другой многократно усложняется, привлекая новые сервисы и службы и открывая новые рынки.

С момента выпуска какого-либо товара компанией-производителем до момента его реализации конечному потребителю он проходит через множество рук посредников. Казалось бы, почему бы не избавиться от всех них, как предполагал еще в своих трудах К. Маркс и В. И. Ленин? А дело здесь вот в чем.

1. Посредники выполняют определенные функции, а потому их деятельность имеет объективную рыночную ценность. Благодаря объемам своих закупок, посредники могут требовать от продавцов более высокого уровня (не обязательно это будет непосредственно производитель) существенных скидок, апеллируя к своей рыночной значимости (раз уж он так много готов покупать).

Часть этих скидок посредники транслируют покупателям более низкого уровня – в итоге все участники цепочки оказываются довольны:

• производитель сбывает продукцию в больших объемах и быстро пополняет свои оборотные средства;
• посредник на каждом уровне имеет свою часть маржи;
• кое-что, как правило, достается и конечному покупателю, который конечно, заинтересован приобрести товар со скидкой.

2. Посредники являются своеобразными аккумуляторами распространяемых товаров. Бывает, что в отрасли складывается ситуация, при которой стоимость непосредственно производственных активов составляет, к примеру, $10 млрд. А вот складские остатки готовой продукции, произведенные на данных производствах, которыми располагают многочисленные посредники различного масштаба, достигают $30 млрд. И речь совсем не идет о затоваривании – это может быть сезонная продукция, к примеру, удобрения.

Если предположить полное отсутствие посредников на рынке, то это значит, что данные объемы ценностей (выраженных в товаре или денежной ликвидности) должны скопить у себя производитель на пару с конечным потребителем. Они, может, и рады это сделать, да вот только получится ли у них это чисто физически? (Напомним, что стоимость запасов готовой продукции превышает стоимость основных фондов втрое).

Так вот учитывая вышесказанное, кто такой дистрибьютор и чем он занимается? Дистрибьютор – это участник посреднической торговой цепочки, который отличается повышенными объемами закупки (и продажи) рассматриваемого товара. Проще говоря, это крупный оптовик. Но главное, дистрибьютор – это предприниматель, формирующий с точки зрения рынка дополнительную ценность (а потому, естественным образом, получающим свое вознаграждение – прибыль).

Экономическое значение дистрибьюции

Итак, дистрибьюция – это полноценный бизнес. Существует сложные положения теории транзакционных издержек, которые описывают, насколько крупной по размерам должна быть коммерческая компания, чтобы быть оптимальной и максимизировать свою прибыль. Однако, переводя, на понятный язык, дистрибьюторский бизнес просто обладает определенными возможностями, которые будут недоступны тому же производителю, если он попытается подмять под себя этот сегмент.

Более того, самому дистрибьютору невыгодно осуществлять розничное распространение товара. И представляется интересным обосновать, почему.

Любой масштабный бизнес с крупными оборотами завязан на кредитовании. Без банков, финансовых компаний и прочих участников рынка заемных капиталов становится невозможным прокредитовать огромный оптовый оборот дистрибьютора. Зачем кредитовать? Для этого существует несколько оснований:

Во-первых

Собственные средства обычно идут на вложения в расширение инфраструктуры дистрибьюторской компании, вкладываются в строительство новых складских комплексов, в насыщение их современным оборудованием и технологичными линиями. При этом всегда будет существовать незримая конфронтация между направлениями расходования резервов чистой нераспределенной прибыли: либо на увеличение закупок (и повышение выручки), либо на развитие инфраструктуры.

Нужно отметить, что именно в данном бизнесе действует «правило велосипеда»: перестаешь крутить педали – падаешь.

Это означает, что если не развиваться экстенсивно, если не увеличивать планомерно объемы закупок и продаж, то в итоге бизнес начнет стагнировать, так как не получится выторговывать у производителя лучшие условия, начнет сокращаться маржа и т.д.

Проблема решается за счет заемных средств, которые, как правило, и идут на пополнение оборотки (кредитование на эти цели одобряется администрацией банков проще всего). При этом объем кредитования составляет всю величину прироста объема закупок. Так что у дистрибьюторов со стажем объем долгосрочной задолженности достигает 90% объема оборотных средств. Представьте, если бы дистрибьютор и производитель были бы одним хозяйствующим субъектом, каково должно быть при этом долговое обременение такого монстра?

Во-вторых

Проблемы с дебиторской задолженностью. Покупатели (то есть, по факту, посредники более низкого уровня) также склонны пользоваться своей рыночной властью. Только в данном случае это вопрос не объема поставок, а условий платежей.

Более мелкооптовые распространители (дилеры) находятся ближе к конечным потребителям, которые являются самой платежеспособной категорией клиентов во всей цепочке. И здесь большая близость к ликвидности дает дилерам возможность диктовать дистрибьюторам условия оплаты (рассрочки, отсрочки и т.д.).

Более строгие условия оплаты сверху (со стороны производителя) и необходимость идти на уступки по оплате мелким распространителям и розничным магазинам создает для дистрибьюторов почву для кассового разрыва. (Между краткосрочными кредиторскими обязательствами по оплате и как минимум, среднесрочной дебиторкой).

Финансовая система предусматривает решение этой проблемы. Данный кредитный продукт называется факторинг – кредитование под залог дебиторской задолженности. Однако следует учесть, что в отличие от классического кредитования, в связи с невысокой потенциальной ликвидностью дебиторки, как таковой (ее бывает трудно «стрясти») ставка процента по таким кредитам всегда будет повыше (причем, ощутимо), чем по классическим схемам.

Итак, что же мы имеем?

С одной стороны, дистрибьютор вынужден кредитовать увеличение оборота по закупкам, ибо в противном случае он потеряет возможность требовать более высокие скидки, то есть, конкурентное преимущество по сравнению с другими оптовыми посредниками. А с другой стороны дистрибьютору нужно очень плотно заниматься своей дебиторской задолженностью, по-возможности, сокращая ее сроки, и конечно же, финансируя за счет факторинга.

Вот и получается, что экономическое значение дистрибьюции вовсе не в том, что компания является аккумулятором товарных (складских) остатков. Официальный дистрибьютор

– это, прежде всего, финансовый аккумулятор, благодаря работе которого производитель имеет большие объемы выручки за короткое время (и, благодаря этому, получает возможность планомерно развиваться), а более низкая цепочка посредников, вплоть до конечного потребителя, получает более комфортные условия покупки товара (во-первых, со скидкой, а во-вторых, с отсрочкой оплаты).

Дистрибьютор становится настоящим финансовым громоотводом, фактически заземляя данный кассовый разрыв на себе и финансируя его с помощью заемных средств (и естественно, из своей чистой прибыли).

Направление развития дистрибьютора

Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).

Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров.

Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.

Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.

Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.

Резюме

Оценивая все особенности дистрибьютора, отмеченные выше, следует назвать данного посредника огромным аккумулятором встречных задолженностей, различающихся по своим срокам, то есть, «финансовым громоотводом».

В силу данной особенности дистрибьютор вынужден всегда находиться в изоляции, даже если он будет присутствовать в холдинге. Это объясняется тем, что в случае неблагоприятных обстоятельств (невозможности продлить или расширить кредитных лимит или же резкого падения спроса, ухудшения условий поставок со стороны производителя и т.д.) бизнес дистрибьютора резко станет токсичным (а кто же хочет решать чужие проблемы только в силу условного объединения)?

Вот и получается, что на вопрос «кто же такой дистрибьютор в торговле?» правильный ответ – «рыцарь», обреченный на вечное финансовое одиночество.

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилер: кто он и чем занимается

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно. В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно. Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

• квалифицированное консультирование;
• оказание дополнительных услуг;
• реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции. Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

⇧

Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

На мировом торговом рынке существуют как дилерские, так дистрибьюторские компании – об этом знают все. Оба крупных игрока  являются ключевым посредником между потребителем и производителем.

А вот в чем отличие между ними, знают немногие.

Большинство определяет отличие между двумя компаниями по одному, казалось бы, вполне очевидному критерию – объему закупок.

На самом же деле они ведут бизнес по-разному, и количество купленных товаров не так принципиально, как функционал их работы.

В материале статьи мы простыми словами расскажем, в чем же разница между этими двумя организациями.

Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

Для полного понимания содержимого определим следующее:

• Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
• Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у дистрибьютора и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

Простыми словами, происходит цепочка «производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель».

Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене.

Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

• Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
• Контроль качества товара;
• Контроль за транспортировкой и поставкой;
• Отчет перед дилером о совершенных операциях;
• Создание логистических цепочек;
• Хранение полученного товара на складах;
• Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
• Соблюдение всех стандартов;
• Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
• Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
• Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

И не важно, о какой разновидности дистрибуции идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил. Кстати говоря о разновидностях: представители делятся на два вида.

1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

«Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

Среди видов дилеров определяют следующие:

1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

Что же касается обязанностей дилера:

• Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
• Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
• Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
• Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается лицом бренда. Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с торговой маркой посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

Чем занимаются дистрибьюторы

Что же делает дистрибьютор?

Это – официальный представитель бренда, заинтересованный в продвижении исключительно избранной компании.

Как было сказано выше, он занимается сбытом товара оптом. Тот, кто занимает эту должность, имеет право на защиту товарного знака.

При этом, все претензии к качеству продукции принимает, обрабатывает и оперативно исправляет именно распространитель, а не производитель.

Распространитель постоянном ищет посредников, наращивает объемы продаж, создает дилерские сети, приносящих стабильный доход.

Чем занимаются дилеры

Дилер занимает предпоследнее место в сложном круговороте реализации продукта и контактирует напрямую с покупателями. Заключая договор с торговой маркой, агент обязан осуществлять активные продажи позиций.

Если агент не занимается продвижением, а, соответственно, не выполняет план продаж, то компания может прекратить сотрудничество.

Представители фирмы не обязаны заключать контракты только с одним распространителем, они в праве сотрудничать с несколькими партнерами и представлять интересы нескольких брендов.

Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

Последний пункт в данной статье должен раз и навсегда разграничить эти два понятия и дать читателю четкое представление о различиях между этими двумя посредниками. Итак, вот перечень отличий:

1. Дистрибьютор обязан действовать от имени торговой марки и придерживаться строгих правил, в том числе и подчиняться политике ценообразования. Дилер же в этом вопросе свободен: приобретая нужные позиции за свои деньги, он самостоятельно определяет стоимость.
2. Первый обязан раскрутить бренд, создать широкую сеть, а второй – правильно преподнести клиенту товар и выгодно сбыть его, а популярность фирмы для него не имеет большого значения.
3. Для обеих сторон важно создать верные маркетинговые стратегии. Однако распространители сосредоточены на реализации, нежели на создании положительного общественного мнения.
4. Договор обязывает дилера заниматься исследованием целевой аудитории и заниматься послепродажным обслуживанием товара. Тем не менее, у него есть защита от претензий к качеству, которые адресуются производителю. Распространитель, несет ответственность за качество и хранения товара, возмещая убытки за свой счет.

 

Статью прочитали: 172

Чем отличается дилер от дистрибьютора

Кто такие дилеры и дистрибьюторы, чем занимаются, чем отличаются?

В современном мире исчезло большое количество профессий, без которых раньше люди не могли представить себе жизнь. Однако начали появляться и новые профессии, например, из-за того, что рыночные отношения получили очень большое развитие за последние годы, появились дистрибьюторы и дилеры.

Эти профессии появились в Российском рынке не так уж давно, их названия перекочевали к нам из английского, поэтому по названию сложно определить, чем же занимаются эти люди. На самом деле, они выполняют похожие функции, но в них есть существенные различия.

Для того чтобы понять, какие отличия есть между дистрибьюторами и дилерами, сначала нужно раскрыть определения этих слов.

Итак, начнем с дилера. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо, его целью является покупка какого-либо конкретного товара за счет своих собственных средств и от своего лица, а также продажа товара от своего лица. То есть дилер выступает продавцом, посредником между покупателем и производителем, он как бы сводит этих двух участников рынка.

Но при этом с товаром происходит несколько сделок купли-продажи, ведь сначала его покупает у производителя сам дилер, а потом он продает товар покупателю. Если вы знаете основы экономики, то сразу поймете, что таким образом дилер продает товар выше, чем покупает, ведь он должен взять некоторую сумму за свою работу.

При этом товаром может выступать не только что-то материальное, но также ценные бумаги или услуги сотовой связи. Иногда дилер может быть обязательным элементом, ведь некоторые из них работают в России от производителей, которые находятся в других странах, которые сами не хотят или не могут доставлять товар в нашу страну.

В таком случае дилера также называют представителем организации в России. Таким образом, без дилера купля-продажа между производителем, находящимся за границей, и покупателем, который находится в России, не состоялась бы. Поэтому не стоит думать, что дилеры просто покупают товар у производителя по дешевой цене, а потом продают по накрученной в несколько раз.

Компании производители также нуждаются в таких посредниках, ведь им необходимо реализовывать свой товар, поэтому они предоставляют закупщикам специальные дилерские скидки, а также иногда выдают кредиты, чтобы дилер мог развивать свою деятельность.

В свою очередь, дилер имеет некоторые обязательства перед производителем, например, он должен обязательно делать закупки с определенной периодичностью, всячески рекламировать товар, чтобы он продавался, а также торговать только на определенной территории, которая определена договором. Помимо этого обязательно стоит еще раз отметить тот факт, что каждый дилер может торговать только одним видом товара.

Теперь поговорим о дистрибьюторах. Они также могут быть как частными, так и юридическими лицами, и они тоже являются, по-сути, продавцами. Однако они занимаются закупкой большого количества товара у производителя, то есть закупают его оптом, а потом реализуют его на разных территориях.

Суть в том, что дистрибьютор как бы распределяет товар, который закупает в большом количестве. Товар может реализовываться как просто физическим или юридическим лицам, так и в дистрибьюторскую систему. В нее, кстати, каждый дистрибьютор также может привлекать новых участников, таким образом она всегда обеспечена новыми людьми, а значит, всегда работает.

Многие дистрибьюторы работают с зарубежными организациями, ведь закуп товара, производителей которого просто нет в России, а потом продажа его по всей стране может быть очень выгодной, однако, на деле это оказывается очень сложно, ведь нужно выбрать тот товар, на который в стране будет спрос.

Теперь поговорим об отличиях. На самом деле, дистрибьютор и дилер тесно связываются в процессе работы. Дело в том, что распределители сами не реализовывают товар, они занимаются только закупкой, а также привлечением к этому продавцов, которые будут заниматься тем, что доставят товар до потребителя.

То есть они покупают товар у производителей и продают его другим продавцам, которыми и являются дилеры. Обычно у каждого дистрибьютора уже есть свои дилерские каналы, по которым налажена продажа, то есть они предпочитают работать с одними и теми же людьми много лет. В этом и есть главное отличие, дистрибьютор закупает товар в большом количестве и распределяет его по дилерам, с которыми уже налажена связь, а они, в свою очередь, реализуют товар.

Но есть и другие отличия, например, в стоимости товара, который они реализуют. Для дистрибьютора стоимость всегда зависит от цены, за которую он купил товар у производителя, а для дилера такого правила нет.

К тому же официальным представителем на самом деле является только дистрибьютор, поэтому только он несет ответственность за продажу товара и должен рекламировать марку продаваемого товара, вкладывая в это материальные ресурсы, а для дилера это является желательным, но не обязательным.

Дистрибьютор и дилер — в чем разница?

Общество не стоит на месте, появляются новые специальности и понятия. Порой весьма проблематично уследить за всеми новыми словами и их смыслом.

Многие знают значения таких слов, как продавец и торговец. Только на сегодняшний день данные понятия отходят в прошлое, а их место занимает дистрибьютор и дилер. Мы должны разобраться, в чем же разница между этими двумя специальностями.

Что такое дилер

Если переводить это слово с английского, то мы получим — «агент». Заниматься этой работой может целая компания, а также отдельное физическое лицо. Дилер занимает последнее место перед покупателем.

По сути, посредник просто закупает товар оптом, а потом перепродает его в различные розничные магазины. Товар можно закупить в компании или ее дистрибьютора.

Функции перекупщика:

• Приобретение товара по оговоренному плану. Дилер обязуется составить договор с компанией и в некоторые промежутки времени покупать товар/услугу по установленной стоимости.
  
• В договоре нужно обсудить минимальные и максимальные расценки на товар.
  
• Необходимо продвигать свою продукцию. В основном, все используют рекламу.
  
• Формировка потребительской ценности на продукцию/услугу. Помимо продажи дилер также может оказывать другие услуги: консультация, ремонтные работы.

Есть целый ряд заводов-изготовителей, которые вступают в сотрудничество с официальными дилерами или агентами. Работа идет строго по контракту, где компания-производитель может устанавливать жесткие требования. Длительное сотрудничество несет массу преимуществ за собой. К примеру, в дальнейшем дилер может стать официальным представителем завода-изготовителя в каком-то регионе. к содержанию ↑

Дистрибьютор

Это слово обозначает официальный «распространитель». То есть, человек будет выступать от лица целой компании. Именно дистрибьютор передает продукцию своей компании реализаторам, он является неким связующим звеном между заводом и розничным продавцом.Доход фирмы будет зависеть от количества проданной продукции, поэтому дистрибьютору необходимо отслеживать рынок, расширять сеть продаж и увеличивать спрос на продаваемый товар/услугу.к содержанию ↑

Какая же разница

Простому человеку может показаться, что между дилером и дистрибьютором нет никакой разницы, но это совершенно не так. По сути, оба они занимаются реализацией продукции, но при этом они используют совершенно разные инструменты продажи.

Обе эти специальности в своей работе используют оптовые продажи. При этом, у дистрибьютора партии все равно значительно больше, нежели у дилера. Распространителям очень важно наладить контакт с разными реализаторами, а частные коммерсанты в этом деле «гибкие» и крайне мобильные.к содержанию ↑

Ценовое ограничение

Официальный закупщик достаточно скован в этом моменте, он подчиняется своей компании, чего нельзя сказать о небольших перекупщиках, которые без особых проблем увеличивают цену на товары. Дилеры покупают продукцию за свои деньги, поэтому при перепродаже они ставят свои расценки.

Для распространителей очень важна работа мелких продавцов, ведь если их исключить, то количество продаж у компаний значительно уменьшится.

Вендоры, дистрибьюторы, дилеры и конечники

Как известно, «на рынке два дурака: один — продает, другой — покупает». На корпоративном рынке участников побольше, и отношения между ними немного сложней. В этой статье кратко расскажу об этом.

Используемые термины. Участники рынка:

Вендор (англ. Vendor) – производитель, выпускающий и продающий продукцию под своей торговой маркой (ТМ – Trade Mark). Название торговой марки обычно является и именем бренда (Brand Name). Примеры вендоров: “Samsung”, “КАМАЗ”, “Красный Октябрь”, “Microsoft”. Редко, но бывает, когда один вендор выпускает продукцию не с одной, а с несколькими различными (но собственными!) торговыми марками.

Конечный пользователь (Retail, End-User, или на жаргоне — “конечник”) – компания или частное лицо, приобретающее продукцию/товар для своих нужд.

Дилер или розничный продавец (dealer, от англ. deal – иметь дело…, Retailer – имеющий дело непосредственно с “конечником”) – компания, продающая/внедряющая товар конечному пользователю/организации. К категории дилеров можно отнести монтажные организации/системных интеграторов (в каждом регионе — свои). Примеры дилеров: “Ситилинк”, “М-Видео”, “Пятерочка” (“X5 retail group”).

Дистрибьютор (Distributor, от англ. distribute — распределять) – торговый посредник между производителями продукции и дилерами. Распределяет на рынке потоки продукции от производителей на дилеров. Примеры: “OCS”, “Марвел-Дистрибуция”.

Дилеров и дистрибьюторов иногда ещё называют реселлерами (Reseller, от англ. resell — перепродавать), или “перепродажниками”, потому что они перепродают товар/продукцию от одних другим.

Задачи участников рынка

Задача вендора – производство и сбыт производимой продукции. Всё, что произведено, должно быть продано, и желательно скорее. Массовый и устойчивый сбыт осуществляется через дистрибьюторов.

Задача дистрибьютора – перепродажа и продвижение продукции от производителей – дилерам. Сроки не так важны, как регулярность. Ещё важен объем: чем больше объём, тем лучше. Дистрибьюторы организуют мероприятия по продвижению продукции различных вендоров: выставки, семинары, промо-акции…

Задача дилера – продажи/поставки товаров конечным заказчикам в соответствии с их требованиями, и как можно в больших объемах.

Задача конечного потребителя – купить нужный товар/продукцию, удовлетворяющую определенным условиям (характеристики, цена, объем, качество).

Основные приоритеты участников рынка

Вендору важна репутация его продукции на рынке, для поддержания спроса.
Дистрибьютору (и вендору) важно долгосрочное сотрудничество с наиболее динамичными и стабильными дилерами (иметь гарантированный рынок сбыта).

Дилерам важна их деловая репутация, как надёжных поставщиков, устойчивый канал сбыта (наличие достаточной клиентской базы), возможность покупать подешевле, а продавать подороже и/или в соответствии с бюджетом конечника.

Отношения между участниками рынка

Отношения регулируются двусторонними договорами/соглашениями между участниками рынка.

Вендор — дистрибьютор: партнерское соглашение или договор сотрудничества.

Дистрибьютор — дилер (иногда вендор-дилер с привлечением назначенного вендором дистрибьютора): партнерское соглашение/дилерский договор. В одной из следующих заметок, в качестве примера, рассказывается о том, как начать партнерство с Avaya.

Дилер — конечный заказчик: договор или контракт поставки/монтажа/обслуживания (как правило, разовый).

При соглашениях с вендором дистрибьютор (или дилер) соглашаются способствовать продвижению продукции данного вендора (не препятствовать этому), а вендор берётся обеспечить информационную/техническую поддержку, ценовые скидки (на свою продукцию) для другой стороны (дистрибьютору или дилеру) и т.п.

Соглашения между дистрибьютором и дилером могут быть оформлены официально (подписыванием соглашения/договора) или через договоренности “на словах”, в ходе переговоров своих представителей.

Особым видом отношений является регистрация проекта по оборудованию вендора.

Цены и скидки

Вендоры продают свою продукцию дистрибьюторам по низким (партнерским) ценам и разрешают дистрибьюторам продавать её (продукцию) дилерам по дилерским ценам. Вендор определяет несколько уровней цен на свою продукцию:
Рекомендованная розничная цена (РРЦ), её же синоним End User Price – цена для конечного пользователя (такие публикуют в GPL — general price-list – т.н. общих прайс-листах производителей). Доступна в открытых источниках и на официальных сайтах производителей.

Минимальная розничная цена (МРЦ) — нижнее значение цены (ещё называется минимальная разрешенная цена, или «СТОП-Цена»), устанавливаемое вендором на свою продукцию. По договоренности с дистрибьюторами и дилерами последние не должны продавать продукцию конечным потребителям по ценам ниже этой, а также не должны публиковать цены ниже МРЦ в открытых источниках. Делается это в интересах всех реселлеров и вендоров, чтобы не «сбивать» цены на рынке и «не вводить в заблуждение» конечных потребителей.

Дилерская цена – цена, по которой дилеры могут купить продукцию непосредственно у производителя или у дистрибьютора. Публикуется в прайсах дистрибьютора (рассылаются дилерам) или в закрытом/партнерском разделе сайта производителя или дистрибьютора (b2b-системы, например). Размер скидки (от розничной цены) для дилеров может зависеть от объема отдельной закупки (большой/малый опт), предыстории закупок и других критериев.
Особая, партнерская цена – по которой дистрибьюторы покупают продукцию у вендоров.

Проектный бонус – в некоторых случаях вендор поощряет проектировщиков, закладывающих в проекты оборудование этого вендора. Тогда интегратор (монтажная организация) может получить не только дилерскую, но и дополнительную – проектную скидку при покупке оборудования данного вендора. Если такой проект реализуется, то проектировщик может получить проектный бонус, даже если реализация (закупка/монтаж) выполнена не его (проектировщика), а другой организацией, но по его проекту.

На величину дилерской цены может влиять и тип конечного заказчика: для некоторых конечников вендоры/дистрибьюторы устанавливают специальные цены.

Пример 1. Дилер покупает у дистрибьютора по дилерской цене, а продаёт конечнику по РРЦ. Разница между розничной и дилерской ценой – прибыль («маржа») дилера.

Пример 2. Компания заложила в проект заказчику сетевое оборудование, на которое дилерская скидка = 10% (от розницы). Дополнительная проектная скидка от вендора = 5%. Итоговая скидка при реализации проекта компанией-автором проекта = (1-0,9*0,95)*100% = 14,5% (от розницы).
Если проект реализуется другой компанией (дилером), то эта компания-исполнитель получает дилерскую скидку 10%, а компания-проектировщик может затребовать и получить у вендора проектный бонус (в пределах 4,5%) за реализованный проект на его(вендора) оборудовании, при условии, что этот проект заранее был зарегистрирован у вендора. Детальнее о механизме регистрации проекта рассказывается в следующей статье.

Похожие заметки

Стратегия сбыта продукции

: полное руководство [Инфографика]

• Товар
  • Обзор продукта
  • Аналитика розничной торговли
  • Управление полевой командой
  • Исполнение в магазине
• Repsly для брокеров
• О компании
  • О компании Repsly
  • Карьера
  • Контакты
• ресурса
  • Ресурсный центр
  • Блог
• Логин

• Товар
  • Обзор продукта
  • Аналитика розничной торговли
  • Управление полевой группой
  • Исполнение в магазине
• Repsly для брокеров
• О
  • О компании Repsly
  • Карьера
  • Контакт
• ресурсов
  • Ресурсный центр
  • Блог
• Войти

Система управления цепями поставок,

Автокредит или дилерское финансирование: что лучше?

Есть несколько вариантов финансирования нового автомобиля.Двумя наиболее популярными методами являются дилерское финансирование и ссуды на покупку нового автомобиля. Важно знать разницу между этими двумя вариантами финансирования, чтобы знать, какой из них подходит вам.

Основное различие между финансированием дилерского центра и автокредитованием заключается в том, как вы подаете заявку. Если вы заимствуете через своего дилера, они обычно отправляют ваши данные нескольким кредиторам, чтобы узнать, какие из них одобрят ваш заем. С автокредитом вы обращаетесь напрямую к одному кредитору и даже можете получить расценки на свою ставку перед подачей заявки.

Поскольку дилерские центры имеют отношения с этими кредиторами, у них может быть место для переговоров. Однако вы не сможете сами сравнивать кредиторов и потенциально можете найти более выгодную сделку, если возьмете на себя управление и подадите заявку на получение автокредиты.

	Финансирование дилерских центров	Автокредит
Процентные ставки	Может предлагать более низкие процентные ставки, чем автокредиты Низкие процентные ставки могут быть доступны только для продвигаемых марок и моделей Комиссия для продавца автомобилей может повысить ставки Сделки со ставкой 0% могут указывать на более высокую цену покупки автомобиля	Кредиторы предлагают различные ставки, что означает, что вы можете выбрать наиболее конкурентоспособную Использование вашего автомобиля в качестве залога позволяет воспользоваться более низкими ставками
Срок кредита	Обычно срок от 3 до 7 лет Обычно требуется первоначальный взнос Могут применяться расходы на досрочное погашение	Выбрать ставки от 1 до 7 лет Стоимость досрочного погашения отличается у разных кредиторов
Преимущества	Финансовый представитель дилера занимается оформлением документов Нет необходимости искать лучшие предложения Предоставляет вам рычаги для переговоров о цене продажи, процентной ставке и сроке кредита	Доступен ряд конкурентоспособных автокредитов Ваш автокредит полностью погашается в конце срока Вы можете выбрать кредитора и тип займа Займы доступны для новых, подержанных и классических автомобилей
Недостатки	Обычно это доступно только для новых автомобилей Авансовые платежи могут быть большими авансовыми платежами	Более высокие процентные ставки могут применяться к определенным типам ссуд Могут применяться авансовые и текущие сборы подать заявку
Кто лучше для	Заемщики, которые хочу купить новую машину и получить первоначальный взнос.	Заемщики, которые хотят присмотреться и имеют возможность покупать у дилера или у частного продавца.

Сортировать по:

название	Товар
		500 долларов США	4.От 90% до 29,90%	Зависит от кредитора, типа кредита и провинции	12 месяцев — 8 лет	300	Просмотрите тысячи автомобилей от дилеров по всей Канаде и получите финансирование, соответствующее вашим потребностям.Подайте заявку онлайн, чтобы купить новый или подержанный автомобиль и доставить его к вашей двери.
		7500 долларов США	3.От 99% до 29,90%	Зависит от кредитора, типа кредита и провинции	12-84 месяца	300	Найдите в Интернете тысячи автомобилей, в том числе варианты со скидкой 0 долларов США, от дилеров по всей стране и получите доступные варианты финансирования.Автокредиты также доступны для лиц с плохой кредитной историей, предложениями потребителей и банкротствами, чтобы помочь восстановить кредит.
		500 долларов США	От 0% до 29.99%	Зависит от кредитора	3-96 месяцев	300	Получите доступ к финансированию от нескольких кредиторов по всей Канаде через одно приложение с Loans Canada.Плохая кредитная история, заемщики CERB и EI.
		500 долларов США	1.От 90% до 19,99%	Варьируется	До 72 месяцев	300	Свяжитесь с подходящими кредиторами через CarLoans411.Финансируйте свой следующий автомобиль, фургон или грузовик с помощью кредитов на сумму от 500 до 50 000 долларов. Проверьте право на получение этой ссуды через LoanConnect.
		500 долларов США	10.От 00% до 46,96%	Зависит от кредитора, типа кредита и провинции	6-60 месяцев	550	Получите доступ к 25+ кредиторам через брокерскую компанию LoanConnect.Получите предварительное одобрение всего за 60 секунд и получите свои средства всего за 24 часа.
		3500 долларов США	8.99–29,50%	Плата за контракт 499,00 долларов США.	6-84 месяца	Нет данных	Auto Arriba предлагает автокредиты от 3500 до 100000 долларов США, время обработки кредита составляет всего 30 минут.По ограниченному количеству утвержденных кредитов Auto Arriba в настоящее время предлагает скидку на сумму вашего первого запланированного платежа через 30 дней после его обработки, но не более 500 долларов США.
		5 000 долл. США	19.От 99% до 23,99%	Зависит от провинции	3-10 лет	560	Fairstone предлагает обеспеченные личные ссуды до 35 000 долларов.

Если у вас мало времени, но вы хотите сравнить свои варианты, то вам может помочь онлайн-кредитор. Обычно вы можете пройти предварительную квалификацию у онлайн-кредитора за несколько минут, что даст вам приблизительное представление о ваших ставках, а после официального утверждения вы часто можете получить свои деньги уже на следующий день.

Некоторые онлайн-кредиторы могут уже иметь партнерские отношения с вашим дилером. В этом случае дилер может получить средства напрямую для вас, а иногда вы даже можете уехать на своей машине, как только подпишете свои бумаги. Подача заявки через дилерский центр обычно выполняется быстрее и требует меньше усилий с вашей стороны.

Большая часть финансирования дилеров в конечном итоге исходит от банков, поэтому между ними может быть не так много разницы, как вы думаете. Однако один плюс для банков в том, что у них нет такой ставки наценки, как у дилеров.Поскольку представительства обычно работают с внешними кредитными учреждениями, чтобы предоставить покупателям ссуды, дилеры обычно повышают процентную ставку по этим ссудам, чтобы получить прибыль. Однако если вы работаете напрямую с банком, вы устраняете посредника и можете сэкономить немного денег.

С другой стороны, когда дело доходит до обсуждения процентных ставок или условий ссуды, с банками, как правило, меньше торговать, чем с дилерскими центрами. Получить одобрение ссуды напрямую в банке может быть труднее, если вы не соответствуете определенным критериям (например, имеете хороший-отличный кредитный рейтинг или низкий доход)

Финансирование дилеров и автокредит

Кто сэкономил больше денег?

Джулиан и Клей купили новые автомобили по 20 000 долларов каждый.Джулиан выбирает ссуду на покупку автомобиля, в то время как Клэй берет вариант финансирования в представительстве. Кто выбрал лучший вариант финансирования?

Автокредит

Джулиан зарабатывает 60 000 долларов в год и имеет минимальный потребительский долг. Его кредитный рейтинг довольно хорош, и в результате банк только рад предоставить ему ссуду на покупку автомобиля. Кредит на покупку автомобиля Джулиана предоставляется под 5,5% годовых сроком на пять лет, и он ежемесячно выплачивает 432 доллара. В конце ссуды он заплатит в общей сложности 3302 доллара в виде процентов, в результате чего его общая сумма составит 23 302 доллара, когда все будет сказано и сделано.

Финансирование дилера

Клей зарабатывает всего 35 000 долларов в год, а на его кредитной карте уже несколько лет находится остаток в несколько тысяч долларов. Ему отказывают в ссуде на покупку автомобиля в банке, поэтому он начинает поиски автосалона, который профинансирует его машину. Он находит двух конкурирующих продавцов, которые готовы предоставить ему ссуду.

Используя предложение первого, он успешно ведет переговоры о более выгодной сделке со вторым продавцом. Довольный тем, что Клей не дал ему передать свой бизнес конкурирующему представительству, продавец предлагает ему 72-месячный кредит без первоначального взноса и 4.Процентная ставка 5%. Клей соглашается и уезжает на своей новой машине. В конце концов, он платит только 359 долларов в месяц в счет погашения и в общей сложности 3231 доллар процентов в течение всего срока кредита, в результате чего его общая сумма составляет 23 231 доллара.

---

В конце концов, Клей заплатит на 71 доллар меньше, чем Julian без необходимости производить какой-либо авансовый платеж и с более дешевым ежемесячным погашением. Неплохо для парня с гораздо меньшей зарплатой и большей долговой нагрузкой! Это правда, что Клей застрял в выплате ссуды на более длительный период времени, чем Джулиан, но также верно и то, что Джулиан вряд ли убедит банк дать ему процентную ставку, которую получает Клей.

Конечно, этот сценарий мог пойти совсем иначе. Если бы не было конкурирующего дилерского центра, с которым можно было бы бороться, дилер, давший Клэю ссуду, возможно, не сделал бы сделку так, как он. Учитывая финансовое положение Клея ниже среднего, он мог легко получить значительно более высокую процентную ставку и в конечном итоге заплатил больше, чем Джулиан.

За удобство всегда есть цена, и это касается и автокредитования. Получить автокредит в банке может быть легко, потому что люди там знают вас лично и нет посреднической наценки.Тем не менее, вы можете договориться о более выгодной ставке с дилерским центром, если у вас будет достаточно возможностей для переговоров. С другой стороны, получение разрешения на автофинансирование быстро и легко, не выходя из дома, может стать для вас конечной точкой продажи, и вы можете обратиться к онлайн-кредитору.

Прежде чем соглашаться на то, что предлагает дилер, сравните внешние банки, онлайн-кредиторов и кредитные союзы. Вы можете быть удивлены сделкам, которые вы можете получить, если исключите дилерские надбавки к процентным ставкам.Во многих случаях вы можете получить более выгодную сделку, чем то, что может предложить вам дилерский центр.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете при покупке автомобиля, всегда проводите исследования, чтобы понять, как получить максимальную отдачу от вариантов автокредитования.

• Сколько времени потребуется, чтобы получить одобрение на автокредит?

  Некоторые дилеры могут одобрить вас в течение дня. Однако другие могут занять 1-2 дня; некоторые могут занять до недели.

• Могу ли я получить автокредит в кредитном союзе?

  Да. Если вы являетесь членом кредитного союза, вы, вероятно, найдете очень конкурентоспособные ставки на автокредиты.

• Как долго длится одобрение кредита?

  Обычно одобрение кредита длится 60 дней. Если вы не выдвинете заем в течение этого срока, вам придется повторно подать заявку.

Фотографии: Shutterstock

Дополните этот отчет условиями из упражнений I и II.

Для наших домашних рынков это был еще один отличный год. …………. выросли на 23 миллиона фунтов стерлингов, а …………. следующий квартал также хорош. Прибыли из-за рубежа снижаются из-за ……… .. в Японии. Однако в целом наши выступления были хорошими, и ………… увеличились до 26,4 балла, а ………….будет увеличен до 4,3 пенса за акцию, что порадует наших акционеров.

Мы планируем выпустить новые …………… для финансирования экспансии в Азии. Мы также планируем увеличить наши ………… .. машин и оборудования перед выходом на китайский рынок. Мы особенно довольны нашим выступлением во Франции и Германии, где …………. увеличились. В результате использования нового дистрибьютора наши затраты упали, что составляет ………… .. 40% по нашей основной линейке продуктов. Мы будем использовать любые лишние деньги, чтобы снизить уровень наших …………….

Наши показатели в Италии должны значительно улучшиться после …………… .. нашего крупнейшего конкурента. Однако мы не должны слишком довольствоваться ценой наших акций, поскольку экономические условия остаются неопределенными, а ……………. будет продолжать это отражать. Цены на акции не вырастут в ближайшее время.

Чтение

Перед тем, как читать статьи определитесь, какие из этих утверждений верны.

1. И Wal · Mart, и Target Stores находятся в Великобритании.

2. Wal · Mart — крупнейший в мире розничный торговец.

3. Target не является конкурентом Wal-Mart.

Работа в паре. Студент A читает статью 1 ниже, а студент B читает статью 2 на странице 3. Заполните части таблицы на странице 5, которые имеют отношение к вашей статье.

Артикул 1

Wal-Mart

Лорен Фостер

Wal-Mart вчера действительно удивил инвесторов, когда прозвучал сильный оптимизм.Этот оптимизм является заметным изменением по сравнению с тем, что три месяца назад Wal-Mart предупредил о силе восстановления потребительских расходов в США.

Ли Скотт, генеральный директор, сказал: «Я более оптимистичен в отношении года, когда у нас будет всего

человек.

началось, чем я был за несколько лет. Я не только оптимистично смотрю на экономику и продолжающуюся силу рынка жилья, но также воодушевлен позицией Wal-Mart ».

Г-н Скотт был также воодушевлен потребительскими расходами, которые, по его словам, были вызваны увеличением налоговых возвратов и «в конечном итоге улучшением ситуации с рабочими местами».

Крупнейший в мире розничный торговец по выручке заявил, что прибыль в четвертом квартале выросла на 11% до 2,7 млрд долларов, или 63 цента на акцию, по сравнению с 2,5 млрд долларов или 56 центов на акцию год назад. Выручка за квартал увеличилась на 12,2% до 74,5 млрд долларов.

Для полного

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Придумать новый продукт или услугу — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова — запуск и продвижение — вторая половина уравнение.Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы сочли нужным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта.В их числе:

1. Эксклюзивные превью
2. Вводные предложения
3. Рекламные акции Google My Business
4. Конкурсы и розыгрыши
5. Электронный маркетинг
6. Сообщения в блоге
7. Мероприятия (виртуальные и личные)
8. Обновления
9. Обмены
10. Отзывы клиентов
11. Сообщений в социальных сетях
12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности.Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, есть много недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши лояльные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать свой продукт, потому что они, скорее всего, не только купить, но и продвигать его в свои сети.Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют то, насколько вы их цените, а также помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

• -скидка цены.
• Пакет или пакет со скидкой.
• Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
• Ваучер или купон при покупке.
• Купите один — получите одно бесплатное предложение.
• Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
• Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Есть несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью Google Бизнес профиля, при условии, у вас есть аккаунт Google Мой бизнес. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Записи». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто объявляете о новом продукте или услуге, вы можете написать сообщение «Что нового».Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес удаляются каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип сообщения вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его как новый элемент через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях — это интересный и простой способ наладить контакт с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или по сниженной цене.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании. Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, представлению вашего бизнеса новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Распространите информацию по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном в своей следующей электронной рассылке. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, оно может быть эксклюзивным для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
• Выделите предложение в теме сообщения
• Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открываемости

Чтобы узнать больше о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно выпущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы получить тротуар продажа или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

• Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
• Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
• Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес больше ориентирован на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры

и отзывы будут неоценимы при распространении продукта на вашу более широкую аудиторию.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ охватить вашу аудиторию, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях, используя настраиваемый хэштег. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей в пределах своих возможностей.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.