Что нужно чтобы открыть тренажерный зал: Как открыть тренажерный зал с нуля бизнес-план

Содержание

Как не нужно открывать свой тренажерный зал

Автор — Дэвид Кросс.

Перевод Сергея Струкова.

Громкие слова, неуемные амбиции, юношеский восторг и избыточный безграничный энтузиазм, с задором и решимостью людей, борющихся за свою жизнь… Мы были готовы у себя во дворе бросить вызов большим коммерческим спортзалам. Это был наш шанс — и мы не хотели его упустить.

Прошло уже два с половиной года с того дня, когда я и мой деловой партнер открыли двери спортзала нашей мечты – Evo Fitness. Амбиции и мотивация, которые были с самого начала, до сих пор остались при нас, но жизнь нас серьезно потрепала и многому научила. Мы смогли бы избежать множества ошибок, если бы больше планировали, больше думали, меньше бравировали и рисовались.

Мы поплатились за свою заносчивость.

Будьте спокойнее и внимательнее. В горячке момента часто забывают об основах. Семь раз отмерь – один отрежь.

Место важнее всего

Место критически важно для спортзала. Нет ничего хуже, чем переезжать, потому что спустя 6 месяцев он не работает. Поверьте мне. Нужно знать местный рынок, средний возраст клиента, его уровень доходов, учитывать другие местные спортзалы, наличие парковки, удобство доступа и заметность. Не будьте самонадеянными. Пройдитесь вокруг того места, где хотите разместить спортзал, пешком. Глядя из окна автомобиля, вы очень многое упускаете. Хотите учесть все мелочи – пройдитесь пешком.

Нужен ли в этом месте ваш спортзал? Если это пригород, где живут пенсионеры, там явно не место для гаражного тренажерного зала для силовых тренировок. Если там много крупных компаний, но большая часть служащих – низкооплачиваемые складские работники, а руководителей высшего ранга мало, то это похоронит элитный спортзал с личными тренерами. Убедитесь в том, что хотите открыть именно такой спортзал, который востребован в этом месте. Предпочтения людей можно изменить, но намного проще делать то, чего они хотят и что могут себе позволить.

Наймите юриста

Расходы на юриста раздражают сильнее, чем рост цен на бензин, но без него никак. Вы собираетесь взять на себя больше обязательств и рисков, чем планировали когда-либо. Покупка оснащения, оплата услуг банка, выплата процентов, аренда, страховка, покрытие обязательств… Вы получаете деньги за то, что разбираетесь в здоровье и фитнесе, но что вы знаете об аренде помещений?

Для тех, кто, как и я, знает лишь основы, поясню: есть мелочи, которые стоят больших денег. Представьте, что у вас сломался кондиционер, отказал бойлер, не работает смыв в туалете, просрочены платежи по кредиту, выросла стоимость аренды и нужно платить франшизу по страховке? Контракты отличаются друг от друга мелочами, которые могут оставить вас без кровно заработанных денег в самый неожиданный и неподходящий момент.

Не скупитесь, наймите специалиста, и он заключит от вашего имени куда более лучшую сделку. И не стесняйтесь отказываться от чего-то, если детали вас не устраивают. У вас гораздо больше прав, чем вы думаете.

Представления о роскоши

Давайте посмотрим правде в глаза. Все мы видели спортзал де Франко, новый фитнес-зал Эрика Кресси, залы IFAST, Iron Sport и т. д.: огромная площадь, 20-25 м ярко-зеленого искусственного газона, сверкающий спортинвентарь производства Eleiko и EliteFTS.

Это мечта каждого культуриста. Однако если вы не Джо де Франко, Эрик Кресси или кто-то вроде них, с многолетним опытом, признанными спортивными достижениями и таким количеством клиентов, которое вам и не снилось, придется унять свои амбиции и вернуться с небес на землю. Эти парни, как и многие другие, начинали с зала размером в два гаража, разномастного б/у спортинвентаря и пары товарищей по тренировкам. Если вы хотите начать с большего, то можете разориться на аренде спортинвентаря и остаться с залом, в котором нет ничего, кроме свободного места.

Оснащение

Я уже говорил о роскошном спортинвентаре производства Eleiko, EliteFTS, Perform Better и т. д. Качественный, стильный, надежный – чего еще желать? Но и стоит он очень дорого. Заметят ли ваши клиенты все это великолепие? Отобьются ли ваши вложения? Да, этого инвентаря хватит на всю жизнь, но посмотрите правде в глаза: силовая рама, сделанная по вашему заказу местными сварщиками или купленная в Китае, будет служить так же хорошо и так же долго, но существенно уменьшит расходы.

А зачем эти гантели весом более 50 кг? Кто-то из ваших клиентов занимается с ними или это только для ваших собственных тренировок?

Тренажеры-ролики – это прекрасно, но с целью экономии подойдут и обрезки трубы ПВХ. Если ваши спонсоры не шейх Мохаммед или Билл Гейтс, то минимизируйте расходы – это даст вам определенный ресурс на черный день. А черный день обязательно наступит. Впоследствии вы всегда сможете продать спортинвентарь и сменить его на более новый, но на данном этапе будьте проще и думайте в первую очередь об успешности своего дела.

Магия сводных таблиц

Финансовое планирование, прогнозы движения денежных средств, первоначальных затрат, ежемесячных расходов и ключевых моментов – важные инструменты достижения коммерческого успеха.

Прелесть сводных таблиц в том, что они надежны настолько, насколько верны введенные в них данные. Если вбивать в них свои прикидки – чего хотите добиться, что предполагаете делать – результатом станут разочарование и неудача.

Не поймите меня неправильно. Оптимистом быть нужно, но пока в ваш зал не записались клиенты и деньги не поступили на счет, ни о каком прогнозе движения денежных средств и речи быть не может. Нужно просчитывать худший вариант развития событий. А худший вариант – отсутствие клиентов. При планировании исходите из того, что в первые 6 месяцев доходов не будет. Если при этом вы можете построить сводные таблицы и рабочий процесс, переходите к следующему этапу.

Эго вас погубит

Все мы отклоняемся от плана тренировок и позволяем своему эго взять над нами верх. Иногда это себя оправдывает, иногда калечит человека. Я до сих пор помню фильм «Поле его мечты» с Кевином Костнером, где было сказано: «Построй его, и он придет». Кевин, спасибо за крушение еще одной мечты! Суть в том, что нужно сделать все, что в ваших силах, чтобы оповестить людей о вашем спортзале и привлечь их туда. Ничего не упускайте и не недооценивайте, будь то раздача флаеров у ближайших светофоров, бесплатное посещение или хорошие скидки для местных бизнесменов или друзей, посещение клубов любителей бега с целью продажи абонементов на силовые тренировки. Вам нужно продавать: если это не сделаете вы, то никто не займется этим за вас. Любые дополнительные доходы и расходы лучше, чем сидеть на месте и ждать, пока к вам придут. Забудьте о своем эго.

Будущее

Южноафриканский спортивный рынок очень молод, наивен и глуп, если сравнивать с налаженным рынком в США, Великобритании, Австралии и подобных стран, особенно в отношении силовых тренировок, общей физподготовки и полевых тренировок.

Нам нужно больше посетителей, и для этого нужно менять стратегию, не скатываясь до рекламных уловок и дурацких запретов крупных корпораций.

К сожалению, для большинства обывателей качественные персональные тренировки обладают малой приоритетностью и имеют слишком высокий денежный порог вхождения. Чтобы увеличить число клиентов, нужно снизить входную планку. Мы ввели получастные тренировки для максимального использования возможностей по работе с клиентами и добавили групповые занятия в наше расписание. Оба нововведения значительно снизили входную планку для потенциальных новых клиентов. Записавшись к нам, они начинают понимать, ценить и нуждаться в прочих услугах, которые мы предлагаем впридачу к тренировкам, массажу, спортивному питанию, реабилитации и пищевым добавкам. У нас универсальный магазин, где можно удовлетворить все свои нужды в отношении собственного здоровья. Цена имеет значение, но качество и удобство обслуживания клиентов важнее, чем только цена.

Сейчас, когда я дописал эту статью и перечитываю ее, я поражаюсь тому, как много мы делали неправильно. Хоть мы и учились на своих ошибках, но постоянно делаем новые. Однако я уверен, что мы стали делать меньше ошибок и стали более успешными, когда учли вышеуказанные принципы и изменили свою стратегию.

Дэвид Кросс.

Выходец из Великобритании, Дэвид Кросс работает в Кейптауне тренером по силовым тренировкам и общей физической подготовке. Он увлечен силовыми нагрузками, спортивным питанием и изменением образа жизни и посвящает все свое время физическому благополучию каждого из клиентов в своем личном тренажерном зале. Проведя полжизни в сфере коммерческого финансирования, в царстве обмана и нездоровой пищи, Дэвид однажды понял, что из зеркала на него смотрит совсем другой человек, и решительно и полностью изменил свою жизнь. Подробнее о Дэвиде.

Оригинал: http://breakingmuscle. com/coaching/how-not-to-start-a-gym-business

Организация собственного фитнес бизнеса

Как открыть тренажерный зал, фитнес зал или фитнес клуб?
Есть несколько важнейших этапов, без которых будет сложно достичь успеха.

Так, при планировке помещения необходимо рассчитать его «проходимость», что делается с помощью простой формулы – один человек – один квадратный метр. Дизайн-проект своего фитнес-клуба лучше заказывать у опытных специалистов, которые тонко чувствуют все особенности планировки таких заведений.

Ни в коем случае не стоит экономить на оборудовании для фитнеса – это должны быть профессиональные, а ни в коем случае не бытовые, тренажеры. Иначе они не вынесут интенсивных нагрузок и будут разваливаться на глазах. К тому же некачественное спортивное оборудование угрожает здоровью и безопасности клиентов. При выборе тренажеров лучше обратиться к экспертам и ориентироваться на известные брэнды. На этом этапе уже будет примерно понятен ответ на вопрос: «сколько стоит открыть фитнес клуб?»

Не забывайте, что затем это фитнес оборудование нужно правильно расставить, разделяя зал на определенные зоны – например, зал аэробики отделить от тренажерного, а в самом тренажерном зале кардиозону отделить от «силовой» и т. п.

Успех фитнес бизнеса напрямую зависит от умения персонала обращаться с клиентами, поэтому следует нанимать на работу не просто профессионального тренера, но и при этом хорошего человека.

Около 10 процентов оборота фитнес центра разумно потратить на рекламу – объявления, интернет, различные акции.

Примерно раз в сезон нужно придумывать что-то новенькое, для чего полезно посещать международные конференции, различные фитнес слеты и мастер-классы.

И последнее – необходимо беречь клиентскую базу, охранять ее и с осторожностью относиться к предложениям о совместных проектах, какие бы деньги за это не предлагали.

Следуйте этим простым правилам, и ваш фитнес бизнес всегда будет прибыльным.
Данная статья отвечает на вопросы: как открыть свой спортзал, как организовать спортивный клуб, сколько стоит открыть тренажерный зал, как открыть фитнес центр, как открыть фитнес клуб, как открыть спортивный клуб, сколько стоит открыть тренажерный зал, рассказывает про оборудование для фитнес зала и то, как выбирать фитнес тренажёры, а так же расказывает про бизнес фитнес клуб. Она будет полезна тем, кто обладает желанием «хочу открыть фитнес клуб»

что нужно и сколько стоит. Преимущества бизнеса по тренажерным залам и необходимые шаги для открытия тренажерного зала

В настоящее время многих интересует, как открыть тренажерный зал, так как увеличивается число тех, кто активно занимается спортом, правильно питается и придерживается здорового образа жизни. В связи с этим у предпринимателей возникает мысль: открыть тренажёрный зал. Невзирая на наличие большого числа конкурентов, тренажёрный зал может стать стабильным источником дохода.

Преимущества бизнеса по тренажерным залам

1. Это приличный, хотя и малый бизнес (считается довольно-таки престижным занятием, по сравнению, например, с магазином секонд-хенда).
2. Владелец зала и сам может заниматься в нем, благодаря чему будет находиться в хорошей физической форме.
3. Уже функционирующий стартап может снизить первоначальные расходы.
4. В любом городе существует достаточное количество тех, кто желает посещать тренажёрный зал.
5. Несмотря на сильную конкуренцию в этом секторе, приложив усилия, можно обрести преимущества перед конкурентами.
6. Открытие тренажёрного зала требует меньших вложений, чем, например фитнес-центра.
7. Тренажёрный зал может стать достаточно прибыльным делом.

Владея тренажёрным залом, необходимо регулярно развивать процесс привлечения клиентуры, совершенствовать проект.

Необходимые шаги, чтобы открыть тренажерный зал

До того момента, как зал будет открыт для клиентов, необходимо пройти регистрацию бизнеса, в т. ч. в налоговых органах, приобрести всю необходимую документацию, подобрать помещение, закупить оборудование и прочее.

Документация и регистрация

Необходимо владеть информацией, какая документация нужна для открытия тренажёрного зала. Вначале можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, чтобы воспользоваться упрощённой системой налогообложения. Чтобы не заниматься переоформлением документов при расширении предоставляемых услуг тренажёрным залом, лучше сразу продумать коды ОКВЭД.

Предварительно получить разрешающую документацию Роспотребнадзора на использование помещения, у пожарной инстанции. У будущих сотрудников должно быть наличие санитарной книжки.

Месторасположение

Для начала важно определиться с районом, в котором хочется открыть тренажёрный зал, затем уже заняться поиском помещения. Хорошим выбором будет спальный район с высокой плотностью населения, бизнес-центры. Многие посетители спортивного зала посещают именно тот, расположение которого будет недалеко от работы либо от дома.

Выбор помещения

Если выбирать помещение в центральном районе города, это может быть дорогим удовольствием, что совсем не выгодно владельцу. Аренда подвальных помещений многоквартирного дома обойдётся гораздо дешевле, зато увеличатся начальные расходы, чтобы произвести ремонт будущего тренажёрного зала, обустроить его.

Выбирая в качестве помещения подвал, необходимо выявить возможности создать в нём вентиляционную систему, душевые, туалет.

Характеристики помещения:

- высота потолков должна быть не меньше 3,5 метров;
- расположение на 1-м этаже;
- общая площадь — не менее 130-150 кв. метров;
- наличие парковочных мест для машин клиентов;
- помещение должно быть оснащено вентиляционной, канализационной, водоснабжающей системами, наличие центрального отопления.

Закупка оборудования

Оснащение для тренажёрного зала — существенная часть расходов. Некоторое можно купить и не новое, но в хорошем состоянии. Зал обязательно должен быть оснащён велотренажёрами, кардиотренажёрами, различными снарядами (штанги, гантели), не забудьте о тренажёрах, предназначенных для основных групп мышц (для рук и ножных икр, еще скамьи для пресса, для разработки спины).

Желательно приобрести перчатки, пояса нескольких видов, понадобятся наколенники и другие средства по защите. Причем количество должно быть предварительно рассчитано в соответствии с вместимостью зала.

Набор персонала

К вопросу подбора тренера надо подойти очень серьёзно. Хорошим мастером тренерского дела может быть школьный учитель физкультуры, спортсмен, который больше не занимается спортом профессионально, бывший военнослужащий. Сейчас становятся всё более популярными онлайн-тренеры, их тоже можно взять в расчёт при выборе персонала.

Помимо управляющего и тренера, необходимо нанять еще администратора, желательно двоих (будут работать посменно), уборщицу для ежедневной уборки.

Советы

Большой популярностью пользуется если открыть тренажерный зал, где посетителям эмоционально комфортно и царит приятная атмосфера.

Этого можно достичь с помощью:

- приятного, ненавязчивого музыкального сопровождения;
- хорошо обустроенного интерьера;
- наличия различных видов тренажёров для людей с разной весовой категорией;
- опытных инструкторов, приветливых администраторов;
- наличия свободных тренажёров (без очередей).

Стоимость открытия

Если открыть тренажерный зал в отдалённых частях города (спальных), потребуется первоначально вложить деньги — около 20-30 тыс. долл. Окупится такой бизнес не раньше девяти месяцев.

Постоянные затраты (аренда, бухгалтерия, зарплата) каждый месяц составят около 2-х тысяч, может и больше, если учитывать расходы на рекламу, сезонные спады и другие факторы. Всё же этот бизнес очень рентабелен — более ста процентов, так что стремиться есть ради чего.

Покупаем действующий бизнес: открываем фитнес клуб

Здоровый образ жизни – одна из самых модных тенденций. Если раньше человек, купивший абонемент в спортзал, был скорее исключением, то сейчас посещение фитнес-клуба, тренажерного зала, студий йоги или танцевальной школы – распространенное явление. Потребность людей в фитнес-залах становится всё острее, ведь все хотят быть сильными, стройными, красивыми и здоровыми. Для нас уже стали привычными призывы: «Худей!», «Работай над фигурой», «Качайся!», «Займись рельефом мышц!». Конечно, правильное питание, здоровый сон, прогулки на свежем воздухе – это уже полдела на пути к физическому здоровью. Но достигнуть заветную цель большинства мужчин и женщин иметь красивое тело и всегда быть в хорошей форме можно только с помощью регулярных тренировок. Эта тенденция позволяет рассматривать бизнес в сфере спорта, красоты и здоровья как прибыльный и перспективный. Здоровый образ жизни становится все более популярным, и спрос на услуги тренажерных залов, фитнес-центров и оздоровительных комплексов возрастает. Хороший комплекс тренажеров в своей квартире, сравнительно с ценой абонемента в зал, окупается за годы, занимает много места, а используется редко, так что тренажерные залы как самый доступный вид оздоровительных услуг нужны повсеместно. Если вы задумались: как открыть тренажерный зал и стоит ли браться за этот проект, не сомневайтесь: нужда в тренажерных залах со временем будет только увеличиваться.

Пути становления бизнесменом

Но что же лучше, начать собственный бизнес с нуля или же довериться удаче и купить уже действующий бизнес? Вариантов развития событий может быть как минимум два:

1. Организация дела с нуля. На свой страх и риск. С огромным числом всевозможных подводных камней, с невозможностью предугадать реальную сумму вложений, необходимую для запуска бизнеса. Это – серьезный риск.

2. Рассмотреть варианты предложений по продаже фитнес клуба и купить уже действующее предприятие с отлаженными процессами, обозначенной сферой услуг, своей нишей в сфере спортивных и фитнес-услуг, обученным персоналом, базой постоянных клиентов, готовым помещением и хорошим местоположением.

Остановимся несколько подробнее на неоспоримых преимуществах покупки готового бизнеса, в данном случае – тренажерного зала.

Первым, очень веским плюсом, является возможность просчета вложений. Если вы сможете сохранить или улучшить созданную предыдущим владельцем внутреннюю атмосферу, то получите в свое распоряжение действующую денежную машину. Вы изначально будете знать, сколько стоит «начать бизнес». Конечно же, и здесь возможны дополнительные расходы. Но они не идут ни в какое сравнение с возможными незапланированными расходами в случае создания бизнеса с нуля.

Второй большой плюс – вместе с тренажерным залом вы приобретаете его бренд и репутацию. А репутация в бизнесе – очень важная составляющая. Многие люди пользуются услугами одной и той же компании на протяжении десятилетий, независимо от наличия конкурентов. Они один раз посетили фитнес клуб, им понравилось, и они стали его постоянными клиентами.

Третье преимущество – возможность получения дохода с первого месяца работы. Это – серьезная причина склонить чашу весов в сторону покупки действующего бизнеса. Прибыль сразу – заманчиво? Безусловно.

Четвертый плюс – слаженная команда сотрудников. В настоящее время собрать ответственных и профессиональных работников – дело нелегкое. И многие бизнесмены терпят фиаско именно по причине отсутствия действительно ценных кадров, готовых полностью посвятить себя делу.

Бытует мнение, что продаются только убыточные и неперспективные предприятия. Это не так. Причины продажи фитнес клуба во многих случаях могут быть совсем иными. Кто-то переезжает в другой город или страну. Приходится оставлять даже вполне успешный бизнес. Кто-то устает от предпринимательской деятельности и решает поменять ее на спокойную офисную работу. А кто-то просто переключается на новый бизнес – есть люди, которые чуть ли не ежегодно запускают новые проекты, продавая вполне успешные старые. Кто-то просто заработал достаточно и хочет, наконец-то, уйти на пенсию.

Итак, вы решили купить бизнес в сфере спорта. Теперь нужно в графе «продажа фитнес клуба» выбрать то помещение, которое будет соответствовать основным требованиям, что напрямую влияет на успех ведения бизнеса.

Основные требования к помещению

Высокие потолки и просторные окна. Крупногабаритные витражи с большим количеством дневного света и потолки не ниже 3,5 м, хорошо вентилируемое помещение – это первое, что привлекает внимание потенциальных посетителей фитнес клуба. Это основное условие для помещений любой площади. Кстати, рекомендуемая площадь для фитнес зала не должна быть менее 100-150 м2.
Старайтесь выбирать помещение более новой постройки. Старые помещения, как правило, холодные, с изношенными коммуникациями, энерго неэффективны. Наверняка вам будут предстоять затраты по их замене. Более современные постройки дороже в части аренды, но более экономичны в обслуживании.
Пространство с лучшим обзором для тренеров. Наличие большого количества зеркал в зале – несомненный плюс. Прекрасный обзор всех тренирующихся гостей незаменим для концентрации внимания тренера на каждом их присутствующих клиентов.
Зал для ожидания или большой холл. Отлично, если в фитнес-центре будет просторное помещение для ожидания. Дополнительный комфорт обеспечат удобные диваны и телевизор, а также бесплатный WI-FI.
Оборудование. Нужно быть готовым к тому, что существенные затраты пойдут на закупку тренажеров, спортивных снарядов и инвентаря. Все это «железо» стоит недешево, поэтому есть смысл сразу обратить внимание на объявления о продаже фирменных тренажеров б/у. Дешевые аналоги азиатского производства лучше не рассматривать: регулярных занятий в зале они не выдержат. А вот фирменное оборудование б/у можно купить совсем недорого, и даже с не истекшей еще гарантией.
Шаговая доступность общественного транспорта и наличие парковки возле фитнес клуба. Ваш клуб должен быть клиентоориентированным. Поэтому выбирайте помещение, подумав о ваших гостях, передвигающихся по городу на собственном авто и о тех, кто использует общественный транспорт. Парковка должна быть оборудована достаточным количеством парковочных мест и остановки общественного транспорта должны быть расположены достаточно близко.
Наличие душевых кабин. В большинстве фитнес-клубов маленькие раздевалки – это самая слабая сторона, которая не позволяет клубу расширяться дальше. Старайтесь искать помещение, которое уже оборудовано подобными комнатами. Лучше потратить чуть больше времени на поиски, чем в дальнейшем тратить деньги и время на переоборудование.
Тренажерный зал с хорошей вывеской. Ищите помещение с яркой, технически грамотно выполненной рекламной вывеской, рассчитанной на вашу целевую аудиторию. Первое впечатление от вывески – это первое впечатление от всего спортивного клуба.
Открывайте фитнес бизнес в районе с минимальной конкуренцией. Не рассматривайте тренажерный зал, расположенный в непосредственной близости к конкурентам. В этом случае потенциальные клиенты могут до Вас не дойти и будет трудно дать гарантию, что ваш бизнес будет прибыльным.
Правильное соседство. Если на пути к вашему спортивному клубу будут находиться заведения, противоречащие здоровому образу жизни (рестораны быстрого питания, магазины по продаже табачных и алкогольных изделий) – это может негативно отразиться на посещаемости вашего фитнес клуба.

Ваш идеальный тренажерный зал или фитнес-клуб – это больше, чем совокупность описанных выше критериев по подбору помещения. Но их соблюдение точно поможет добиться поставленных целей быстрее и проще.

Покупка готового бизнеса – это всегда хорошее капиталовложение, особенно во время кризиса, когда предприятие продается по заниженной стоимости из-за сложной ситуации в экономике. Но подводные камни, конечно же, могут быть. Чтобы их избежать, определите для себя вопросы, которые обязательно нужно задать продавцу перед оформлением документов на покупку бизнеса.

Что нужно знать для принятия правильного решения о покупке бизнеса?

Есть ли у фирмы долги и покрываются ли они уставным капиталом?
Какой баланс за несколько последних лет?
Есть ли вопросы к фирме, дискредитирующие ее работу.
Есть ли долги?
Есть ли крупные займы?
Есть ли разрешительная документация (свидетельство о гос. регистрации, сертификаты, лицензии)?
Есть ли доступ к финансовым документам?
Есть ли анализ работы фирмы?
Источники финансирования?
Есть ли договор аренды, условия продления, планируется ли снос или реконструкция здания?
Есть ли судебные иски?
Есть ли анализ рынка и конкурентов?

Все эти вопросы нужно обязательно, не стесняясь, задать продавцу, чтобы выявить все скрытые недостатки.

Очень важно подчеркнуть, что покупка бизнеса может осуществляться как напрямую между продавцом и покупателем, так и с привлечением брокера. В первом случае все риски ложатся, как правило, на покупателя, во втором при совершении сделки у Вас есть возможность получить профессиональное юридическое сопровождение, что поможет избежать ошибок при покупке бизнеса.

В заключение хочется еще раз заострить внимание на том, что работать намного легче на основе чего-то, работать с налаженной клиентской базой гораздо легче, чем создавать ее с нуля, работать на готовом рынке существенно легче, нежели искать в нем нишу.
Таким образом, покупая готовый бизнес, вы можете быть уверены в том, что вложенные вами средства не сгорят, а наоборот приумножатся в разы.

Кристина Кривко

Закончила Белорусский государственный университет по специальности «Правоведение». Основная область интересов лежит в сфере правового регулирования хозяйственной деятельности предприятий, закономерностей рынка купли-продажи готового бизнеса и тенденций развития бизнеса в странах СНГ.

Кристина грамотно оценит ваши предпочтения и возможности и предложит самые подходящие варианты.
Обращаясь в компанию Бизнес квартал, будьте уверены, что получите бизнес-брокера, профессионала своего дела, а также специалиста, который просто по-человечески готов Вам помочь.

Люблю читать современную бизнес литературу. Занимаюсь постоянным саморазвитием. Среди спортивных активностей предпочитаю велосипед, плавание и йогу.

Как открыть собственный тренажерный зал

Если вы занимаетесь спортом и ищете новые возможности для бизнеса, определенно стоит взглянуть на открытие собственного тренажерного зала.

Мировая индустрия клубов здоровья ежегодно зарабатывает 81,2 миллиарда долларов. Только американские тренажерные залы имеют размер рынка чуть менее 26 миллиардов долларов в год — и они тоже не борются за клиентов. Примерно каждый шестой взрослый имеет хотя бы одно абонемент в тренажерный зал. Но то, что рынок велик, не означает, что вам следует погрузиться в отрасль, не проводя никаких исследований и планирования.

Открытие тренажерного зала потенциально может стать отличной возможностью для бизнеса, но есть немало факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем вы будете готовы начать. Итак, вот удобное руководство, которое поможет вам начать работу.

Как открыть собственный тренажерный зал

Получите сертификат

К сожалению, получение бронзовой медали на вашем местном забеге теперь дает вам право заниматься тренажерным залом. Вам не обязательно получать профессиональную квалификацию фитнеса, прежде чем начинать собственный тренажерный зал.Но аккредитация таких групп, как Американский совет по физическим упражнениям или Международная ассоциация здоровья, ракетки и спортивных клубов, может в конечном итоге укрепить ваш авторитет и упростить получение бизнес-кредита.

Еще важнее то, что определенно стоит получить личного тренера или фитнес-сертификат и попробовать себя в этих ролях, не занимаясь менеджментом, прежде чем вы сразу погрузитесь в самую суть, открыв свой собственный тренажерный зал. Вы не только сможете проверить воду, чтобы убедиться, что вы довольны отраслью, но также сможете установить контакты и развить клиентскую базу, которая будет следовать за вами в ваш новый тренажерный зал.

Найти финансирование

Когда вы освоитесь в отрасли и узнаете, какой тренажерный зал вы хотите создать, вам нужно будет выяснить, где вы найдете деньги, чтобы начать работу. Эксперты говорят, что на создание тренажерного зала обычно уходит около 50 000 долларов, но во многом это будет зависеть от того, где вы открываете магазин. В Нью-Йорке, например, для начала может потребоваться более 500 000 долларов. В других местах может быть дешевле.

В любом случае вам нужно будет составить краткий и хорошо организованный бизнес-план, прежде чем инвесторы или кредиторы коснутся вашей бизнес-идеи тридцатиметровым столбом.Стоит посетить веб-сайт Администрации малого бизнеса США, который предлагает бесплатные услуги по разработке бизнес-планов и консультированию по кредитам.

Будьте стратегически важны в отношении местоположения

Местоположение, скорее всего, будет ключевым фактором в вашем бизнес-плане, поскольку местоположение часто имеет решающее значение для выживания спортзала. Прежде всего, вам нужно провести небольшое исследование рынка, касающееся вашей предполагаемой клиентской базы. Выясните, какие ключевые демографические данные будут составлять основную часть вашего пешеходного трафика, и выясните, где можно найти высокую концентрацию этих людей.Доступность и удобство важны для большинства посетителей тренажерного зала. Постарайтесь найти место, до которого легко добраться на машине, пешком или на общественном транспорте.

А пока вам нужно подумать об аренде. Если вы не получили серьезного финансирования, скорее всего, вам придется арендовать помещение. Это будет варьироваться от места к месту и должно быть учтено в ваших начальных операционных расходах. Вы также должны убедиться, что у вас есть письменное разрешение от арендодателя или владельцев здания на внесение изменений или проведение строительных работ.В конце концов, вам может потребоваться изменить планировку собственности в соответствии с нормативными требованиями.

Подберите подходящее оборудование

Как только вы получите финансирование и идеальное место, вам нужно будет превратить свое пустое пространство в динамичный тренажерный зал. Для этого потребуется много оборудования — и это будет недешево.

Вам обязательно понадобится базовое снаряжение со свободным весом для серьезных атлетов. Сюда входят жимы лежа, стойки для приседаний, маты для становой тяги, гантели и стойки для сгибаний и отжиманий.Вам также понадобится кардио-оборудование, такое как велосипеды, гребные тренажеры и беговые дорожки. Для справки, вы можете найти приличную беговую дорожку по цене от 150 долларов за штуку. Но в зависимости от размера вашего запуска вы можете купить несколько машин. Изоляционное оборудование, такое как жим ногами, разгибание на трицепс и тренажеры грудной клетки, также являются популярными предметами в тренажерном зале.

Не забывайте думать и о классах. Если вы планируете вести (или нанять кого-то другого) для занятий зумбой или йогой, для этих занятий вам понадобится место в студии и общее оборудование.Все это складывается очень быстро, но все это необходимо для того, чтобы у вас было оборудование, которое ожидают ваши участники.

Примите во внимание требования к лицензированию

Как владелец спортзала, вы должны будете подавать заявки на большинство разрешений и лицензий, которые потребуется получить любому другому владельцу бизнеса. Вам нужно будет зарегистрироваться для получения идентификационного номера работодателя и получения местных и федеральных налогов. В отличие от большинства предприятий, вам, вероятно, не нужно будет подавать заявку на получение федеральной лицензии на ведение бизнеса, но вы будете вынуждены соблюдать ряд надзорных органов штата.В Калифорнии, например, лицензированные тренажерные залы должны иметь автоматические внешние дефибрилляторы и персонал, обученный СЛР. Вам также понадобится письменный план действий в чрезвычайной ситуации, разработанный врачом.

Помимо различных правил государственного лицензирования, вам также необходимо соблюдать муниципальные правила по строительству и зонированию бизнеса. В случае сомнений вам всегда следует проконсультироваться с юристом, прежде чем волей-неволей увольнять заявки на получение разрешения.

Поймите свои потребности в страховке

Если вы планируете открыть тренажерный зал, страховка абсолютно необходима.Это важно для любого владельца бизнеса. Но множество людей будут ежедневно заниматься потенциально опасными видами деятельности на вашем предприятии. Для некоторых упражнения высокой интенсивности могут быть небезопасными, поэтому вы должны убедиться, что и постоянные посетители, и ваш бизнес юридически и финансово защищены от серьезных несчастных случаев.

В дополнение к обычному страхованию бизнеса, стоит обратить внимание на страхование гражданской ответственности в спортзале. В зависимости от законов штата или муниципалитета страхование ответственности может быть даже оперативным требованием до того, как вам будет разрешено получить разрешение.Если вы тратите разумную сумму на оборудование, вы также можете рассмотреть вопрос о покрытии оборудования как части отдельной политики.

Есть несколько страховых компаний, специализирующихся на этих видах страхования. Также стоит включить в контракты участников пункт, который не позволит им возбуждать судебные иски против вас или вашего бизнеса в случае травмы, причиненной им самим.

Нанимайте с умом

Большинство владельцев стартапов проводят нездоровое количество времени на работе, но вы не сможете управлять тренажерным залом без чьей-либо помощи.И вам нужно будет убедиться, что вы нанимаете квалифицированных и аккредитованных людей, чтобы присоединиться к команде.

Вам следует стремиться к тому, чтобы у вас было несколько штатных личных тренеров, или вы должны привлекать тренеров-фрилансеров, чтобы они могли помочь вашим покровителям. Тем не менее, вы должны проверить каждого человека и убедиться, что он должным образом сертифицирован. Точно так же, если вы предлагаете занятия, вам нужно пригласить лицензированных или аккредитованных инструкторов, которые знают, что делают. Если вы привлекаете их в качестве независимых подрядчиков, вам следует убедиться, что они также лично застрахованы.

Начало работы

После того, как вы застрахованы и выполнили все разрешительные и лицензионные требования, вы почти готовы приступить к работе. Когда вы настраиваете новое помещение, обязательно проконсультируйтесь с муниципальными властями, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все существующие требования к планировке. Вам также необходимо убедиться, что у вас есть необходимые коммунальные услуги, все настроено и проведено соответствующее вводное обучение для персонала, чтобы все были на одной странице до вашей даты начала.

Оттуда это просто вопрос маркетинга вашего бизнеса и выполнения всего остального, что вы можете сделать, чтобы привлечь людей к двери. Как уже отмечалось, всегда полезно иметь под рукой собственную постоянную клиентскую базу, чтобы иметь первоначальную встроенную клиентскую базу. Это также может быть решающим фактором для личных тренеров или руководителей классов, которых вы в конечном итоге пригласите в качестве сотрудников.

Но с точки зрения привлечения новых клиентов, чтобы завоевать свою долю на местном рынке, вы всегда должны начинать онлайн. Социальные сети и Интернет могут быть очень полезны в маркетинге вашего бизнеса.При этом вам, вероятно, следует подумать о традиционной местной рекламе. Будь креативным. Знайте свои демографические данные и по возможности обращайтесь к этим людям.

Просто помните, что нет двух одинаковых предприятий, и на этом пути вы можете столкнуться с несколькими непредвиденными препятствиями. Вам просто нужно сражаться с ударами — и если сомневаетесь, никогда не бойтесь обращаться за профессиональным советом.

Чайники Фото через Shutterstock

8 основных уроков, которые эксперты научили нас об открытии тренажерного зала

Зачем открывать собственный тренажерный зал?

Зачем оставлять надежную и стабильную работу и делать решительный шаг в предпринимательстве?

Скорее всего, вам не терпится вести фитнес-бизнес, который никуда не денется.Это ваша страсть, и любой другой путь, по которому вы можете пойти в жизни, побледнеет по сравнению с этим.

Возьмем, к примеру, Майка Липовски. Основатель и владелец Pure Physique в Нью-Йорке, бывший бодибилдер открыл свою фитнес-студию, потому что знал, что открытие тренажерного зала — это то, чем он хочет заниматься больше всего на свете. Он рассказал нам об этом в одном из выпусков подкаста The Glofox Fitness Founders. Говоря о своей жизни и карьере в фитнесе, он объяснил, что родился, чтобы руководить фитнес-студией;

«Я пошел и сделал это, потому что никогда не думал идти другим путем.Для меня это было так, как будто я хочу быть именно здесь. Здесь я хочу проводить время. Это то, чем я хочу заниматься »

Нам повезло, что Майк пришел и поделился своей мудростью. Когда я начал писать этот блог, меня поразило, что огромное количество информации, которую я и команда подкастов собрали от наших гостей, нужно поделиться в этой статье об открытии тренажерного зала. Сначала я расскажу об основных преимуществах открытия тренажерного зала на сегодняшнем рынке и о жизненно важных базах, которые необходимо учесть при запуске.А затем я углублюсь в 8 основных уроков, которые наши гости подкаста изложили об открытии тренажерного зала.

Перейти к:

Каковы преимущества открытия собственного тренажерного зала?

Здоровая индустрия : В период с 2017 по 2018 год доход клубов здоровья в США увеличился на 30 миллиардов, то есть на 7%. Этим движет поколение миллениалов (22-37 лет), поскольку Salon.com сообщает, что это поколение превысило уровень участия и активности среди всех поколений в 2017 году.Поднимать набор свободных весов за ледяным пивом после работы становится новой нормой. Кроме того, отрасль оказалась устойчивой к рецессии, как видно на графике ниже.

Еще один знак стремительного роста студий в каждом городе по всей стране, занимающих коммерческие площади, оставленные магазинами и офисами. The New York Times великолепно описывает это новое явление и показывает, насколько дорогие бутик-студии группируются так же, как и ряд ресторанов, предоставляя потребителям фитнеса широкий выбор.

Это подводит нас к последней причине — появлению фитнес-студий-бутиков. Когда дело доходит до тренировок, сейчас выбор больше, чем когда-либо. Такие студии, как Orangetheory, F45 и Soulcycle, стали мейнстримом и благодаря своей популярности вносят реальные изменения в индустрию. Настолько, что в период с 2012 по 2015 год количество абонементов в фитнес-студии увеличилось на 70% по сравнению с абонементами в традиционных спортзалах, которые выросли на 5%. Однако выбор не ограничивается только потребителями, у фитнес-предпринимателей теперь есть множество вариантов при открытии бизнеса.

Большой потенциал для роста: Две упомянутые нами студии — Orangetheory и F45 — теперь огромные франшизы, расположенные по всему миру. Точно так же более традиционные тренажерные залы, такие как Anytime Fitness или Snap Fitness, расширили свое присутствие в разных городах и странах. Это не означает автоматически, что вы достигнете этих высот (может быть, вы это сделаете!), Но это показывает, что эта бизнес-модель доказала, что ее можно воспроизвести в разных местах; будь то франшиза или модель с несколькими офисами.

Чтобы дать вам пример успешного роста небольшой студии из одного места, давайте вернемся к профилю, который мы сделали на Posto Nove, клиента Glofox. Бейрутская студия йоги по франчайзингу открылась для Кот-д’Ивуара и после некоторых начальных проблем с прорезыванием зубов сейчас процветает. Теперь они хотят арендовать третье и четвертое места поближе к дому и являются прекрасным примером того, как небольшой фитнес-бизнес расширяется в новые места.

Все в ваших руках: Поговорите с любым владельцем фитнес-бизнеса, и он скажет, что одним из самых приятных моментов является то, что ваше видение воплощается в жизнь.Путь от идеи в вашей голове к живому, дышащему бизнесу может быть ухабистым, но как только вы впервые откроете двери, мечта станет реальностью.

И вы человек, полностью контролирующий это видение. На первый взгляд, это кажется отличным, и у владения собственным бизнесом определенно есть преимущества. Однако это больше, чем кажется на первый взгляд. Теоретически, хотя вы являетесь начальником, в реальности вы несете ответственность перед своими сотрудниками, клиентами и обязательствами, которые вы принимаете перед поставщиками и поставщиками.Теперь вы — последняя линия защиты, и вина в конечном итоге ляжет на ваши плечи, если что-то пойдет не так.

Будьте готовы к этому.

Вы меняете жизни людей: Почему вы вообще начали заниматься фитнесом? Для большинства владельцев тренажерных залов это было помочь людям жить более здоровой, здоровой и счастливой жизнью. Как инструктор или личный тренер, у вас были элементы контроля над тем, чему вы могли и не могли учить, и, возможно, вы были привязаны к философии владельца спортзала.

Теперь вы сидите за рулем и можете помогать людям добиваться результатов так, как вы считаете их лучшим. Кроме того, нет ничего более приятного, чем видеть, как кто-то принимает ваше учение и меняет свой образ жизни к лучшему.

Что нужно для начала работы?

Есть несколько баз, которые вам нужно покрыть в преддверии первого рабочего дня. Программное обеспечение для управления помещениями, страховкой и тренажерным залом — это лишь некоторые из вещей, о которых вам нужно тщательно подумать на этапе подготовки к запуску.

Помещение

Выбор вашего местоположения — одно из наиболее важных решений, которые вы примете. В идеальном мире вам нужно место с большим количеством пешеходов в центре города, но такие помещения может быть труднодоступным. Это также составит основную часть эксплуатационных расходов. Аренда, вода, электричество и отопление будут регулярно съедать ваш денежный поток. Помимо местоположения, вам необходимо учитывать, сколько строительных работ потребуется для помещения. Разные типы тренажерных залов требуют разной планировки, спортивного оборудования и помещений, поэтому вы должны учитывать это при выборе.

Лицензии и страхование

Есть ряд лицензий и юридических документов, которые вы должны получить перед открытием бизнеса. Для новых сотрудников вам потребуются бизнес-лицензия, свидетельство о регистрации и трудовой договор. Существует множество жизненно важной документации, касающейся управления тренажерным залом, и вы должны быть в курсе. Лучший совет здесь — нанять юриста, который проконсультируется с вами, чтобы с самого начала у вас была лучшая юридическая репутация. Еще одна область, которую вам нужно покрыть, — это страхование.Тренажерные залы работают с большим потоком посетителей и, без сомнения, подвержены травмам на месте. Вам необходимо иметь страхование бизнеса, чтобы покрыть несколько различных возможностей, а также страхование общей ответственности, кражи, компенсации работникам и страхования от несчастных случаев.

Программное обеспечение для управления тренажерным залом

Дни, когда вы управляли тренажерным залом с ручкой и бумагой или листом Excel, действительно прошли. В настоящее время в самых успешных спортзалах и франшизах используются технологии, поэтому вам необходимо выбрать программное обеспечение, подходящее для вашего фитнес-бизнеса.По своей сути, программное обеспечение для управления тренажерным залом — это нервная система вашего тренажерного зала, контролирующая такие вещи, как отслеживание платежей, управление членством, управление лидами, резервирование занятий и планирование занятий. Это позволяет вам быстро принимать ключевые бизнес-решения, предоставляя ценные данные о ваших членах, сотрудниках и бизнесе в целом. Большая часть программного обеспечения, достойного внимания, теперь используется в приложениях, ориентированных на клиентов, чтобы пользователи могли работать как можно более комфортно.

8 основных уроков, которые нам преподали эксперты об открытии тренажерного зала

Давайте углубимся в уроки тех, кто побывал в окопах и пришел другим помощником, чтобы рассказать эту историю.Эти 8 уроков охватывают все важные аспекты открытия успешного спортзала, от важности наличия твердого плана до того, как создать стратегию удержания, стимулирующую рост.

1. Планирование спасет вас в долгосрочной перспективе

Небольшая заметка о нашем первом участнике — технически он не был гостем на нашем подкасте, но мы надеемся, что он станет гуру фитнес-бизнес-планирования в будущем! Ибрагим Мохаммед, владелец IMStrong Bristol (ранее MYGYM Bristol), внес свой вклад в наше руководство по составлению бизнес-плана для фитнес-бизнеса.

Для Ибрагима бизнес-план заложил основу успеха его бизнеса, предоставив дорожную карту, которой нужно следовать.

«Я считаю, что как только вы записываете, что собираетесь делать, вы точно знаете, как это сделать, а не гадать по ходу дела», — объясняет Ибрагим. «Вам нужно знать, как вы продвигаетесь из пункта А в пункт Б и далее в пункт В.»

И он прав. Когда вы начинаете и управляете бизнесом, вы с головой погрузитесь в океан проблем, которые могут очень быстро утопить вас.Но если у вас есть записанный план, напоминающий вам о следующем шаге, который вы должны сделать, надеюсь, вы подниметесь на поверхность и продолжите движение. Однако следует соблюдать осторожность: не слишком увлекайтесь планированием, так как быстро вы ни к чему не денетесь.

Простота — ключ к успеху.

2. Мыслить конкретно и мыслить узко

AKA найдите свою нишу.

Попытка стать тренажерным залом «под одну гребенку», чтобы привлечь более широкий рынок, в наши дни не поможет. Революция бутиков дала людям больше выбора и желание получить самый уникальный опыт.В результате мягкое предложение посреди дороги не привлекает в современном мире. Вам необходимо определить целевой рынок.

Такого же мнения придерживался Ричард Вольф, который работает в этой отрасли более 25 лет и за это время испытал немало взлетов и падений. Он является владельцем Medfitness, научно обоснованной 25-минутной программы силовых тренировок, которая проводится дважды в неделю.

6 важнейших шагов к открытию тренажерного зала или студии

Начать фитнес-бизнес — одно из самых сложные и полезные предприятия, которые человек может брать.

Скачать сейчас

Когда он рассказал нам о своей жизни и времени в фитнес-индустрии, он дал этот блестящий совет по определению того, чем вы являетесь в спортзале.

«Чтобы добиться успеха, вам действительно нужно углубиться в какую-то конкретную сущность. Будь то продукт или услуга, и то, что мы делали, то, что я делал в течение тридцати лет, становилось все более конкретным, более конкретным и конкретным ».

Далее он говорит, что

«Когда мы смотрим на успешных людей и успешных предпринимателей в любой отрасли, будь то бизнес, музыканты или что-то еще, если вы собираетесь преуспеть в чем-то, вы должны владеть этим одним.”

3. Вам нужно знать стоимость

Финансовая сторона открытия собственного тренажерного зала — это то, что мы рассмотрели в нашей статье о подсчете стоимости открытия тренажерного зала. Стартовые затраты на открытие тренажерного зала могут сильно различаться в зависимости от размера, местоположения, помещения и типа тренажерного зала, который вы открываете. Обратите внимание, что дать полностью точную оценку для всех тренажерных залов практически невозможно. Разные владельцы тренажерных залов запускают разные типы тренажерных залов, и начальные затраты будут отличаться в зависимости от объекта и времени запуска.Базовые начальные затраты могут составлять в среднем от 10 000 до 50 000 долларов США.

Владелец

Ladystrong Бриттани Велк подчеркнула важность знания своих чисел.

По ее словам:

«Важным является понимание ваших цифр и денежных потоков, а также того, как вести бизнес с финансовой точки зрения, потому что это может быть сложно. Большой урок и большой вывод, который я получил, — это то, что вам действительно нужно знать свои числа. ”

Деньги заставляют мир идти по дорогам, и то же самое и с фитнес-бизнесом.Главное — знать, сколько вы тратите, чтобы пережить эти первые несколько месяцев.

4. Определите, как найти потенциальных клиентов — и быстро

На самом деле, хотя вы безгранично увлечены своим тренажерным залом, средний человек будет рассматривать его как просто еще один тренажерный зал в этом районе. Это называется мышлением «построй, и они придут». Вам нужно выйти из этого и перейти к мышлению «сделать это своим единственным выбором», бросившись в окопы маркетинга в социальных сетях и лидогенерации.Первое, о чем вам нужно беспокоиться, — это где находятся ваши лиды и как вы собираетесь их получить. Но научитесь ли вы это делать самостоятельно или попадете в специалиста?

Гуру фитнес-маркетинга Майк Арс дал нам очень четкий ответ на этот вопрос, когда он присоединился к нам на подкасте пару месяцев назад. Он сказал:

«Если вы начинаете, вам следует нанять кого-нибудь. Например, вам нужно нанять агентство или пройти курсы, потому что мы не будем просто начинать с рекламы в Facebook и не беспокоиться о целевых страницах, не беспокойтесь об автоматических электронных письмах.”

Ключевой момент, который делает Майк, заключается в том, что вы не должны «просто что-то делать». Вам нужно идти ва-банк, нанимая эксперта или становясь экспертом самостоятельно. Какое бы решение вы ни приняли, его нужно принимать быстро.

Майк Арс ведет свой подкаст. Источник: mikearce.live

5. Приоритет предпродажной подготовки

Неважно, каким тренажерным залом вы занимаетесь, реальность такова, что тратится намного больше денег по сравнению с тем, что приходит с такими вещами, как аренда, электричество, оборудование, зарплаты и страховка.Самая большая ошибка владельцев тренажерных залов заключается в том, что они не уделяют первоочередного внимания предварительным продажам в преддверии торжественного открытия. Из-за этого они сразу переходят на заднюю часть стопы. Приоритет предпродажной подготовки заставляет вас заявить о себе в местном сообществе до того, как двери откроются, и это может быть только полезно.

Из всех проблем, связанных с владением тренажерным залом, продажа может быть одной из самых сложных. Это требует навыков и практики. Гуру членских продаж Эрик Рассел недавно дал нам краткое изложение всех вещей, связанных с продажами тренажерных залов, и дал этот ключевой совет, чтобы успокоить потенциальных клиентов;

«Я должен развеять их страх, я должен заверить их, что о них позаботятся, что они подойдут ко всем остальным.И я должен сделать это прямо сейчас, потому что, если я сделаю это, я отделяю себя от всех остальных на рынке, потому что никто другой этим не занимается. Все говорят о себе, и у них есть правильные намерения, но на самом деле они не понимают перспективы бизнеса ».

Как видите, все дело в помощи человеку, а не в продаже ему.

6. Документируйте все

По мере того, как вы расширяете свой спортзал, большой проблемой будет распространение знаний, которые вы приобрели, среди вашей растущей команды.Вначале может возникнуть соблазн приложить много усилий для найма новых сотрудников, поскольку ваша команда небольшая. Однако по мере роста команды будет возникать соблазн привлечь к работе каждого сотрудника лично. Это будет пустой тратой времени и ресурсов, которые можно было бы более эффективно потратить в других сферах бизнеса.

Решение? С самого начала начните составлять учебники для всего.

Еще один отличный совет от Бриттани Велк сосредоточен на сборниках пьес. Когда она наняла своего первого менеджера студии, она поняла, что в процессе адаптации произошел сбой в общении.Она сказала, что:

«… на самом деле, пока я не сел [сборник пьес] и не записал, не набрал номер и не провел с ней еженедельные встречи, мы действительно оказались на одной странице, потому что она понимала процесс, она понимала работа, она понимала, что нужно делать, и я понимал, как она работает, и она понимала, как я работаю ».

Документируйте все, от процессов продаж до маркетинговых стратегий. Когда дело доходит до найма персонала, это особенно важно и, по мнению Бретани; «Документирование и выполнение ваших систем так важны, и я бы сказал, что это приоритет перед наймом персонала.”

7. Мыслите нестандартно в своем маркетинге

Мы всегда подчеркиваем важность использования платной рекламы в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов, она не должна быть только частью вашей маркетинговой стратегии. Иногда вам нужно подумать о творческих способах привлечения потенциальных клиентов, и человек, который находится в авангарде этого в мире фитнеса, — это Стюарт Брауэр, владелец студии, консультант тренажерного зала и владелец WTF GYM Talk.

Одна из блестящих стратегий, о которой он говорил, — это маркетинг влияния.Мы знаем, о чем вы думаете — как я могу позволить себе платить кому-то с тысячами подписчиков за продвижение моего спортзала? По словам Стюарта, это далеко от истины. Его стратегия — превратить ваших участников в влиятельных лиц. Гений! Он говорит;

«Вместо одного человека со 100 000 фолловеров, как насчет 50 ваших клиентов, у каждого из которых по 1 000 фолловеров. Кто следует за Салли, которая два года занимается в вашем спортзале? Друзья, семья и коллеги Салли. Так почему бы вам не сделать своих клиентов влиятельными лицами? »

Рентабельно и просто, без договора или сделки.Вы просто получаете камеру, дарите им бесплатную фирменную футболку и делаете отличные фотографии, которыми вы можете поделиться на своей странице, и, что более важно, они делятся на своих каналах. Это может быть реализовано с первого дня — у вас должны быть участники, готовые покинуть предпродажную кампанию, так что привлеките некоторых из них!

8. Создайте стратегию удержания с самого начала

Мы написали несколько блогов об удержании, в первую очередь эту статью о построении стратегии удержания для вашего бизнеса. Причина в том, что это единственный способ развить свой спортзал.Разумеется, важно привлечь потенциальных клиентов и превратить их в членов, но если вы не удержите их, то быстро выйдете из бизнеса. В нашем предыдущем исследовании удержания мы обнаружили, что привлечение нового участника обходится в девять раз дороже, чем удержание существующего. На самом деле вам нужно иметь стратегию удержания на первых порах вашего бизнеса.

Один человек, который знает все о том, как удерживать участников, — это Джек Томас, владелец BASE Bangkok и победитель спортивного зала года Азии 2018 года.В недавнем выпуске нашего подкаста Джек сел и рассказал нам о том, как он добился успеха BASE, и дал несколько ключевых советов о том, как удерживать участников. Для него рост BASE был связан с получением результатов от участников — о чем Джек думал на раннем этапе своего развития ».

«К тому времени, как мы открылись, я определился с нашими концепциями, а также подумал, что очень важно отслеживать результаты наших клиентов. Вы знаете, вы смотрите на много групповых занятий, и вы входите, вы вспотеете, у вас может быть пульсометр, вы знаете, сколько калорий вы сожгли.Но для большинства концепций групповых занятий вы действительно не знаете, насколько вы становитесь сильнее и насколько лучше ».

Итак, Джек решил держать участников подотчетными, сначала проводя ежемесячную оценку их пригодности. Затем, когда они больше инвестировали в технологии, они смогли отслеживать свои результаты по классам. Собранные ими данные можно использовать по-разному, чтобы сделать опыт более интересным для участника и сделать его привязанным к студии.Этот тип отслеживания результатов должен быть встроен в вашу работу с самого начала.

Вкратце

Открыть тренажерный зал может быть непросто, и первый год ведения любого малого бизнеса — это крутая кривая обучения, особенно когда спрашивают в первый раз. На этом пути будет много проблем и невзгод, а также моментов, когда вам захочется сдаться. Но если вы усвоите эти уроки экспертов и предвидите, что будет дальше, вы сможете лучше справиться с этими проблемами и сможете лучше справляться с любыми невзгодами, которые возникнут в будущем.

Прежде чем открывать спортзал Задайте себе эти 7 вопросов

В 22 года я жил мечтой о личном тренере. У меня был полный список клиентов, которые платили мне от 75 до 90 долларов за сеанс. У меня был список ожидания, впечатляющий веб-сайт и горячий парень.

И все же я не был удовлетворен.

Я часто думал о будущем, пробегая 6,2-мильную петлю вокруг озера Юнион в Сиэтле, где я жил. Как я смогу продержаться в этой карьере надолго? Меня уже тошнило от раздельных смен.Мне уже надоело смотреть на клиентов, как если бы они были моим чеком (а они и были). И мне было , на самом деле надоело смотреть, как тренируется мой горячий парень, потому что это был мой единственный шанс увидеть его.

Мне нужен был настоящий бизнес.

Итак, я провел свое исследование и изучил пять самых важных шагов для открытия спортзала :

1. Составьте бюджет и напишите бизнес-план

2. Найдите место для аренды или покупки

3. Инвестируйте в качественное спортивное оборудование

4.Нанять квалифицированный обучающий персонал

5. Продайте свой новый тренажерный зал

Я перешел сразу к шагу 2, проверив в Интернете, какая недвижимость была в наличии.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Не выбирайте место для спортзала, пока не учтете эти 10 решающих факторов

Именно тогда я нашел место своей мечты: 2 000 квадратных футов красоты на берегу того самого озера, которое изначально вдохновило меня на мою мечту. Я представлял себе это пространство как шикарную студию. Владелец (я) поощрял клиентов дать мне еще раз повторение, пока солнце сияло через окна от пола до потолка, выходящие на озеро.

Я решил, что стоит заняться этим.

Поскольку у меня не было сбережений, и я не думал, что смогу открыть бизнес самостоятельно, я нашел делового партнера из тех времен, когда я был большим ящиком. Мы заняли более 100 000 долларов, чтобы сделать это место функциональным и красивым. Мы открыли свои двери в течение шести месяцев и устроили грандиозную стартовую вечеринку.

Ущипни меня! Я был на седьмом небе от счастья… пока не наступила реальность.

Мне приходилось не только обучать клиентов полный рабочий день — мне требовалось 12 занятий в день, чтобы держать двери открытыми, — мне также приходилось делать все, что делает владелец: интервью с тренерами, оплата счетов и обеспечение уборных не закончилась туалетная бумага.Это потому, что, как правило, жалобы на туалетную бумагу возникают только тогда, когда владелец кого-то обучает.

Вдобавок ко всему, мне как-то нужно было найти время, чтобы потренироваться. И на сегодняшний день, поскольку к настоящему времени красотка со мной рассталась.

Какое-то время мы копились, получая 5000 долларов в месяц на накладные расходы, и на жизнь почти не оставалось. Поэтому, конечно же, я решил нанять бизнес-тренера за 500 долларов в час. Все что угодно для достижения успеха, верно?

После двух встреч тренер позвонил мне наедине и посоветовал мне прекратить сотрудничество и двигаться дальше.У нас с партнером было плохое взаимопонимание, у бизнеса не было четкой стратегии, и у нас не было ничего, что могло бы помочь нам выделиться на рынке.

Теперь, последнее, что я — лодырь. Но когда моя интуиция и мой бизнес-тренер-миллионер говорят мне, что что-то не так, я слушаю. Мой партнер взял на себя тренажерный зал, а я ушел со своими клиентами и долгом в 40 000 долларов.

Теперь я называю этот опыт своей степенью магистра бизнеса.

Четыре года спустя я выплатил этот долг и заработал приличный доход за счет нескольких источников дохода.Я все еще работаю в фитнес-индустрии, и я вижу много тренеров в том месте, где я когда-то оказался: они максимально раскрыли свой потенциал заработка и задаются вопросом, является ли владение тренажерным залом правильным шагом.

Если это вы, я призываю вас сначала задать себе эти семь вопросов.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Четыре секрета успешных владельцев тренажерного зала

1. Обязательно ли иметь делового партнера при открытии спортзала?

Раньше говорили, что процент разводов составляет около 50 процентов.Я предполагаю, что для деловых партнерских отношений она намного выше. Во всяком случае, партнерство требует больше усилий, чем брак, потому что в него входят такие большие суммы денег.

Хотя мое деловое партнерство не удалось, у меня действительно исключительный брак. И я считаю, что это потому, что мы с мужем разделяем одни и те же основные ценности и видение нашего будущего, и мы исключительно хорошо общаемся. Если вам нужно объединиться, убедитесь, что ваше партнерство такое.

2. Как мне привлечь лучших тренеров в городе?

Сдача помещения в аренду другим профессионалам в области фитнеса должна была стать нашим самым большим источником дохода.Но так же, как для создания клиентуры для индивидуальных тренировок нужно время, чтобы привлечь качественных тренеров в ваш тренажерный зал.

У нас были хорошие связи с местными тренерами, но большинству из них было комфортно в своих нынешних спортзалах (хотя наш был красивее). Мы обратились к Craigslist и обнаружили, что в основном кроссовки не соответствовали нашему бренду или видению.

Но поскольку мы были разорены, мы все равно приняли их. Вот так я оказался в окружении тех самых людей, которых я открыл в собственном тренажерном зале, чтобы избегать их.

Решите, что вас отличает (цена? Местоположение? Сообщество? Классные футболки?), И используйте это, чтобы привлечь подходящих кроссовок.

3. Хочу ли я там ночевать?

Открыв тренажерный зал, вы должны делать все возможное, чтобы он оставался открытым. Это значит мыть туалеты, ремонтировать оборудование, стирать грязные полотенца и приходить первым и уходить последним. Иногда по ночам вам, возможно, придется даже разбиться о массажный стол.

Я не возражал против этого, когда был одинок и не имел детей.Но сейчас я ни за что не смогу навлечь это на себя. Я слишком люблю своего мужа.

4. Сэкономлены ли у меня расходы на проживание за шесть месяцев?

Каким бы глубоким я ни был в то время в долгах, это чудо, что я выбрался из них, не погрузившись глубже. В следующий раз, когда я открою бизнес, я сказал себе, что сделаю это наличными. Я был бы инвестором. И я бы начал с большого количества денег в банке.

Выход из места изобилия ставит вас в сильное положение. И наоборот, заставляя себя выбирать между разумными бизнес-расходами и едой на столе, становится невероятно сложно развивать свой бизнес.

5. Какие источники дохода у меня будут?

Еще до того, как я открыл свой тренажерный зал, я уже осознал, насколько ненадежно полагаться на единственный источник дохода. Неинтересно надеяться, что ваши клиенты помнят свои чековые книжки, чтобы вы могли держать двери открытыми, а свет включенным.
Итак, когда мы открыли спортзал, мы позаботились о том, чтобы у нас было несколько способов получить деньги. Мы продавали пакеты персональных тренировок, проводили групповые занятия, арендовали помещения для тренеров и массажистов, а также продавали пищевые добавки.Я выбрал линию пищевых добавок, которая позволила нашим клиентам делать покупки в Интернете, и этот поток доходов приносит мне доход до сих пор.
Другие популярные варианты включают онлайн-обучение и розничные продажи одежды или оборудования.
6. Каково ваше долгосрочное видение?
Станете ли вы самым популярным тренажерным залом в городе? Вы хотите расшириться до нескольких мест? Сколько людей вы хотите, чтобы обслуживала ваша компания? Будете ли вы ориентироваться на население в целом? Спортсмены? Определенный стиль обучения?
Лидеры должны иметь видение, и иногда вам придется пойти на краткосрочные жертвы, чтобы следовать ему.Пятилетний план уведет вас дальше, чем этот блестящий новый проявитель глюте-хамона.
7. Для кого я это делаю и почему?
Чтобы понять, достаточно ли у вас мотивации, вам сначала нужно определить свою цель.
Я рано понял, что просто не был в восторге от владения тренажерным залом и управления им. Называя себя владельцем спортзала, я подпитывал мое эго и заставлял меня чувствовать, будто я достиг чего-то важного. Но это были внешние мотивы (например, плоский пресс), и, как понимает любой фитнес-профессионал, их было недостаточно для поддержания долгосрочных обязательств.
Я встречал владельцев спортзалов, которые, как и я, руководствовались статусом и деньгами только для того, чтобы настолько устать, что теперь фантазируют о хорошем ночном сне.
Но я также встречал владельцев тренажерных залов, которые даже спустя много лет все еще испытывают кайф от того, что их тренажерный зал полон активности.
Вопрос в том, каким владельцем спортзала вы были бы через 10 лет?
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как выбрать место для спортзала
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Что следует учитывать при заключении договора аренды спортзала
Если вы онлайн-тренер или хотите быть…
Вы не сможете продвигаться вперед по карьерной лестнице, пока не научитесь вести онлайн-тренинг по фитнесу и питанию ответственно, эффективно, результативно и уверенно.
Если вы хотите преуспеть и оставаться впереди, подумайте о регистрации в программе сертификации Online Trainer Academy уровня 1.
(Или, если вы уже обучаете клиентов онлайн, зарабатываете более 1000 долларов в месяц и ищете более масштабируемую бизнес-модель, вы можете лучше подойти для уровня 2 Online Trainer Academy Level 2. )
–
(Или, может быть, вам нужна помощь в восстановлении физической формы? Если да, мы можем помочь. Нажмите здесь, чтобы узнать больше об онлайн-тренинге для тренеров — первой в мире онлайн-программе обучения, специально разработанной для профессионалов в области фитнеса и питания.)
Автор
Энджи Гарнер, CPT является основателем Fit Fearless Free . Она помогает людям обрести свободу от своих толстых штанов, отсутствия мышления и скучной работы. Она также музыкант, тренер по питанию AdvoCare, пожизненная жительница Тихоокеанского Северо-Запада, и ее лучшая роль из всех: жена сладкого Джеймси. Присоединяйтесь к ней на Facebook, пока она продолжает бороться со страхом перед бикини и путешествовать по миру, надеясь произвести впечатление!
Как открыть собственный тренажерный зал
# 2 — Создайте свою клиентскую базу
Если вы откроете тренажерный зал и у вас нет постоянных клиентов, вы сразу же окажетесь за восьмеркой, изо всех сил пытаясь оплатить счета и удержаться на плаву.Перед тем, как начать заниматься в тренажерном зале, вы должны знать, что у вас будет как минимум или платящих клиентов. Эти клиенты должны быть привержены или в качестве тренера, если они собираются сменить спортзал, особенно если они скованы железными контрактами.
Это имеет два важных следствия. Во-первых, отношения с вашими клиентами действительно важны . Единственный способ, которым клиент будет следовать за вами, — это если они будут работать с вами. Задолго до того, как начать заниматься в тренажерном зале, вам нужно серьезно отнестись к построению значимых отношений со значительным количеством клиентов — таких отношений, которые клиентам было бы грустно потерять.
Во-вторых, важно время. Если у вас есть основная группа клиентов, которые будут обновляться одновременно, это должно вылиться в , когда вы откроете тренажерный зал.
При рассмотрении вашего первоначального операционного бюджета вы должны основывать свои цифры на наименьшем числе клиентов, которые будут следовать за вами. Вы не хотите сильно переоценивать, а затем обнаруживаете, что столкнетесь с огромным количеством ненужного пространства и накладных расходов. Если дела пойдут прахом и начнут приходить клиенты, вы всегда можете сдать в аренду больше места.Худшее, что вы можете сделать, — это обременять свой бизнес огромным количеством ненужных расходов на раннем этапе.
Дополнительным преимуществом начала с малого является то, что маленькие пространства обычно кажутся более энергичными и шумными, чем большие пустые пространства. Небольшое пространство также добавляет в тренажерный зал ощущение сплоченности, что может быть очень важно при первом запуске.
Ваше местоположение очень важно по отношению к вашим существующим клиентам. Хотя некоторые очень преданные клиенты могут захотеть уехать на некоторое расстояние, чтобы потренироваться, большинство из них захотят остаться рядом.Если это вообще возможно, подумайте о том, чтобы оставаться в пределах 15 минут от того места, где вы уже находитесь. Это позволит вашим существующим клиентам оставаться рядом.
Что нужно для занятий спортом
Открытие тренажерного зала — это большой шаг, и, скорее всего, вы невероятно взволнованы этим. Это отличное путешествие, которое поможет вам продвинуть ваших клиентов на пути к здоровью и благополучию, позволит вам получить отличный источник дохода и даже улучшить свое здоровье. Как владелец тренажерного зала, вы столкнетесь с множеством возможностей.Однако, прежде чем вы приступите к занятиям в тренажерном зале, вы должны иметь соответствующие юридические требования к тренажерному залу, чтобы защитить себя и своих клиентов.
Файл для идентификационного номера работодателя
Идентификационный номер работодателя идентифицирует ваш спортзал как коммерческое предприятие. С помощью EIN вы можете подавать налоги и предоставлять налоговую информацию любым сотрудникам вашего спортзала: личным тренерам, которые работают непосредственно на вас, людям, которые обслуживают ваш детский сад в спортзале, вашим администраторам и менеджерам и т. Д.Ваш EIN также отделяет налоговую информацию вашего тренажерного зала от вашей личной налоговой информации в конце года, что позволяет легко отслеживать всю эту важную информацию. Вы можете создать свой тренажерный зал как LLC, чтобы защитить свои финансы
Проверить требования к зонированию
Прежде чем нырнуть и, например, открыть тренажерный зал на заднем дворе, вам нужно убедиться, что рассматриваемая вами территория правильно зонирована. Вам нужно не только открыть тренажерный зал в зоне, предназначенной для предприятий, но вы также должны убедиться, что можете управлять тренажерным залом именно в этой зоне.Вы также можете изучить любые правила, касающиеся спа-салонов, если вы планируете добавить в свой тренажерный зал массажный кабинет или другие услуги.
Налоговый регистр
Помимо регистрации идентификационного номера работодателя, вам необходимо сообщить правительству штата и федеральному правительству о том, что вы будете вести бизнес, и соответствующим образом подать налоговую декларацию. Возможно, вы захотите поработать с опытным бухгалтером или юристом, чтобы полностью понять свои налоговые обязанности как владельца спортзала.
Получите лицензию для вашего бизнеса
Сюрприз! Чтобы открыть тренажерный зал, вам не понадобится лицензия или степень личного тренера. Хотя такой тип сертификации и обучения может быть невероятно полезным, особенно когда вы ищете других персональных тренеров, которые будут вести дела с клиентами в вашем тренажерном зале, это не самая важная лицензия, которую вы будете иметь. Как и в любом другом бизнесе, вам понадобится бизнес-лицензия, чтобы владеть и управлять своим тренажерным залом. Ознакомьтесь с местными постановлениями, чтобы лучше понять лицензионные требования для вашего региона.
Получите необходимую страховку
В спортзале высока вероятность получения травм на работе посетителей, клиентов и даже сотрудников. Несмотря на то, что вы будете делать все возможное, чтобы защитить своих клиентов, вы можете понести серьезные юридические последствия, если кто-то действительно получит травмы на вашей собственности. Убедитесь, что у вас есть подходящие страховые полисы для покрытия всех аспектов вашего бизнеса:
Охрана собственности. Страхование имущества может защитить от пожара, наводнения и других стихийных бедствий, а также от вандализма.Выбирая страхование имущества для спортзала, убедитесь, что оно соответствует требованиям. Часто возникает соблазн выбрать план с низкими ежемесячными взносами, особенно когда вы только начинаете. К сожалению, низкие ежемесячные страховые взносы также могут означать высокие отчисления или недостаточное страховое покрытие в случае бедствия, что может привести к тому, что вам придется бороться с восстановлением.
Страхование ответственности. Иногда, несмотря на все ваши усилия, кто-то может получить травму в вашем тренажерном зале. Ошибка личного тренера — даже наиболее подготовленного персонального тренера — неисправное оборудование или даже поскользнуться и упасть, что может привести к серьезным травмам, которые, в свою очередь, могут повлечь за собой значительные финансовые санкции.С другой стороны, если у вас есть надежная страховка гражданской ответственности, ваши финансы и финансы спортзала защищены.
Компенсация рабочим. Если у вас есть сотрудники, у них есть шанс получить травму, особенно в спортзале. Персональному тренеру очень легко навредить себе при общении с клиентом, а уборщику — получить травму, работая с тренажерами. Компенсационное страхование работников помогает покрыть работника и его медицинские расходы, пока он не работает из-за травмы, и в результате защищает бизнес.
Вы также можете иметь страховку, которая защитит вас, если ваш тренажерный зал будет закрыт на какое-то время из-за непредвиденных обстоятельств, обеспечивая защиту вашего дохода; страхование сотрудников от кражи или недобросовестности; страхование поломок оборудования; и страхование от несчастных случаев, которое защитит вас, если ваши клиенты получат травмы в вашем тренажерном зале, а спустя годы вернутся, чтобы пожаловаться.
Создать те отказы
Чтобы защитить ваш бизнес и вас лично, в вашем тренажерном зале должны быть предусмотрены исключения, предназначенные для защиты вашего помещения и ваших сотрудников от личной халатности.Ваши отказы должны указывать на то, что ваши клиенты принимают на себя риск, связанный с использованием вашего объекта, и что они не будут привлекать вас к ответственности за любые травмы, полученные в результате регулярного использования этого оборудования или объекта. Хотя эти отказы не защитят вас от какой-либо ответственности, они могут существенно снизить вашу ответственность, когда ошибка пользователя приводит к травмам.
Ознакомьтесь с требованиями законодательства штата о спортзале
Каждый штат имеет свой собственный набор юридических требований к тренажерному залу для владения и эксплуатации тренажерного зала.Например, от вас могут потребовать владеть дефибриллятором или иметь в присутствии сотрудника, знающего, что такое сердечно-легочная реанимация. В соответствии с местными правилами зонирования может потребоваться письменный план действий в чрезвычайных ситуациях, в некоторых случаях составленный медицинским работником. Найдите время, чтобы ознакомиться с местными требованиями в вашем районе, а затем предпримите шаги, необходимые для их выполнения, прежде чем открывать двери. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что вы охватили все свои вопросы, чтобы не удивиться в день открытия!
Существует множество юридических требований, связанных с владением и управлением тренажерным залом, и одним из самых важных является ваша страховка.Вы изо всех сил пытаетесь разобраться, какое покрытие вам нужно для вашего тренажерного зала, или ищете отличную страховку? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, чем мы можем помочь.
Открыть тренажерный зал за 7 шагов
Открытие нового бизнеса требует значительных усилий, и открытие спортзала не исключение. Следование этому пошаговому руководству поможет вам в этом процессе, чтобы ваш новый тренажерный зал мог быстро заработать, и вы могли начать получать удовольствие от карьеры владельца тренажерного зала.
Шаг 1. Имейте видение открытия тренажерного зала
Сегодня тренажерные залы, от полноформатных круглосуточных тренажерных залов до частных студий для индивидуальных тренировок и фитнес-залов для сотрудников, общественных фитнес-центров, отелей и т. Д., Предлагают широкий выбор атмосферы и методов тренировок, отвечающих требованиям и интересам постоянно растущей аудитории. Имея на выбор так много типов тренажерных залов, ваш первый шаг к открытию нового тренажерного зала — это определить, какой именно тренажерный зал вы хотите предложить.
Чтобы открыть тренажерный зал, ваше видение должно включать ваши личные интересы, потребности сообщества, в котором будет расположен ваш тренажерный зал, и любую область знаний, которой вы можете обладать.Это должно быть не просто желание иметь спортзал. Четко сформулированное видение закладывает основу для любого бизнес-плана и позволяет вам сконцентрировать свои усилия на том, чтобы все аспекты вашего тренажерного зала работали вместе для создания единого тренажерного зала.
Принимая решение о том, какой тренажерный зал вы хотите открыть, не ограничивайте себя конкретным типом тренировок, который вы лично предпочитаете для своих тренировок. Всегда помните, что вы открываете свой тренажерный зал как прибыльное предприятие, а не как хобби.Хотя вы, безусловно, захотите использовать свой тренажерный зал для собственных тренировок, вы хотите повысить привлекательность своего зала для самой широкой аудитории, чтобы вы могли привлекать больше потенциальных участников.
Ваше видение не должно быть отдельным типом тренировки, и ваш тренажерный зал должен включать в себя различные способы тренировки. Предложение разнообразного спортивного оборудования и вариантов тренировок не только привлечет новых участников, но и сохранит тех, которые у вас уже есть.
ПРИМЕЧАНИЕ. С финансовой точки зрения лучше иметь небольшой многогранный тренажерный зал, основанный на членстве, который также предлагает персональные тренировки, чем небольшую студию персональных тренировок, которая не предлагает ничего, кроме персональных тренировок.
Шаг 2. Знайте свой бюджет
Знать свой бюджет — это не просто знать , сколько вы готовы потратить на открытие спортзала . Это знание того, сколько вы можете позволить себе потратить. Рассматривая свой бюджет, вы должны учитывать общий бюджет, необходимый вам для открытия тренажерного зала. Это включает в себя покупку или аренду вашего здания или комнаты, затраты на строительство или ремонт помещения, ваше тренажерное оборудование и прочие расходы, такие как эксплуатационные расходы, персонал и любые дополнительные вещи, для которых вы можете использовать свою комнату.
ПРИМЕЧАНИЕ. Вам необходимо знать, каков ваш бюджет на спортивное оборудование, прежде чем вы начнете работать с пакетом спортивного оборудования. Вы можете не знать, сколько стоит тренажерный зал, но вы будете знать, сколько это слишком дорого, чтобы потратить на оборудование. Используйте эту верхнюю фигуру и двигайтесь оттуда вниз. Это позволит вам работать в рамках определенного бюджета для вашего бизнес-плана, кредита или покупки оборудования.
Чтобы узнать свой бюджет, просмотрите все доступные вам варианты.Это включает в себя ваши собственные финансы, ссуды от банков и кредитных союзов, инвесторов, лизинг в собственность, партнеров, членов семьи и других лиц, которые могут разделять ваше видение и видеть ценность в помощи вам в финансировании вашего нового тренажерного зала.
Рассматривая свой бюджет, важно помнить, что вы открываете бизнес, который, если все будет сделано правильно, станет для вас отличным источником прибыли. Убедитесь, что вы выделяете достаточную сумму денег, чтобы начать наилучшим образом. Лучше начать с меньшего по размеру тренажерного зала с лучшим спортивным оборудованием, чем с большого тренажерного зала и иметь дешевое оборудование.
Шаг 3. Знать свой район
Владельцы бизнеса обычно открывают спортивные залы в городах, с которыми они хорошо знакомы, часто в тех, где они прожили несколько лет. Даже если вы прожили в каком-то районе всю свою жизнь, вам все равно нужно провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что ваше видение тренажерного зала является хорошей ставкой для вашего города. Это исследование можно эффективно провести, не тратя денег. Пообщайтесь с как можно большим количеством людей о том, чем вы хотите заниматься, и спросите их, будут ли они заинтересованы в том, чтобы присоединиться к вашему тренажерному залу, если вы решите это сделать.Спросите их, что они хотели бы видеть в спортзале в городе. Это сделано, чтобы дать вам общее представление о том, чего ожидают ваши участники. НЕ позволяйте мнению других определять, каким будет ваш тренажерный зал. Это ВАШЕ видение и ваши деньги, которые приносят спортзал в эту область. Вы хотите удовлетворить свою базу участников, но, если кто-то хочет спортзал другого типа, чем тот, который вы хотите предложить, позвольте ему открыть его сами.
Помимо встреч и разговоров с другими, местная торговая палата также будет располагать демографической информацией о районе.Это даст вам разбивку по возрасту, полу и уровню дохода, чтобы вы могли видеть, кто ваши потенциальные участники. Эти знания также помогут вам определить размер ежемесячного членского взноса. Интернет-исследования также являются отличным способом получить некоторую демографическую информацию, чтобы вы лучше знали свой район.
Некоторые типы тренажерных залов требуют большего воздействия, чем другие, но в любом случае рекомендуется проверить демографические данные. Когда вы имеете в виду здание, проверяйте ежедневный поток трафика.Если тренажерный зал будет находиться рядом с другими предприятиями, например, в торговом центре, посмотрите, что представляют собой другие предприятия и насколько активен торговый центр в целом.
Поговорите с личным тренером, узнайте, куда они водят своих клиентов для обучения. Создавайте стимулы для личных тренеров пользоваться вашим тренажерным залом. Если они будут проводить свои занятия из вашего спортзала, вы получите постоянный поток тел через дверь.
Шаг 4. Защитите свое здание
Обеспечение безопасности вашего здания означает выход за рамки возможности видеть доступное место, где вы хотели бы разместить свой тренажерный зал.Он исследует это конкретное здание, чтобы определить, подходящее ли это место для вашего тренажерного зала. Это исследование включает беседу с владельцем здания, чтобы узнать, сколько будет стоить, если вы рассматриваете покупку, или какова арендная плата, если вы арендуете. Вы также хотите знать условия аренды (продолжительность, кто за что отвечает и т. Д.). Если это место находится в торговом центре или другом здании с прилегающими предприятиями, вам нужно знать, что это за другие предприятия или какими они будут.Эта информация позволяет вам узнать, какой тип клиентов привлечет это место, чтобы вы могли определить, как привлечь их в свой тренажерный зал. Вы также должны быть уверены, что владелец здания не разрешит соревнованиям тренажерный зал в том же здании, где будет ваш спортзал.
Прежде чем принять какое-либо решение относительно своего здания, войдите в комнату и посмотрите, насколько она соответствует вашему видению тренажерного зала. Определите квадратные футы пространства, в котором вы будете располагать тренажерный зал. Проверьте высоту потолка и то, в какой степени необходимо что-либо надстроить, чтобы превратить эту комнату в тренажерный зал, например расположение электрических розеток, состояние пола и т. Д..
Ваша цель здесь — убедиться, что это здание находится в нужном месте и подходит ли оно для вашего тренажерного зала. В таком случае договоритесь с владельцем и заприте здание для вас.
Обеспечение безопасности вашего здания означает, что вы получаете здание в форме письменного или устного обязательства с владельцем, путем прямой покупки или подписания договора аренды. Когда у вас будет здание, вы можете вычеркнуть это из своего контрольного списка и перейти к следующему шагу.
Шаг 5. Работа с новым специалистом по спортзалу
Первый шаг к открытию нового тренажерного зала — это связаться с новым специалистом по тренажерному залу и настроиться на него. Опытный специалист знает, как открыть тренажерный зал от начала до конца и вести свой новый бизнес. Новый специалист по тренажерному залу будет вашим проводником на протяжении всего процесса открытия тренажерного зала, отвечая на любые важные вопросы, которые могут возникнуть в процессе. Вы должны быть осторожны, чтобы выбрать подходящего человека и компанию для этой полезной и жизненно важной должности. Правильный специалист — это человек с многолетним опытом работы в фитнес-индустрии, помогающий людям открывать новые тренажерные залы. Используя свой опыт, они будут тесно сотрудничать с вами, чтобы вы избежали распространенных ошибок, с которыми сталкиваются люди, пытаясь самостоятельно справиться со всеми аспектами открытия своего тренажерного зала.Важно поговорить со специалистом в качестве первого шага в процессе, потому что он сэкономит вам время на дальнейшие действия.
Помимо руководства в процессе, специалист имеет опыт в выборе лучшей линейки оборудования и выбора для вашего нового тренажерного зала. Они смогут использовать свои отраслевые связи для создания индивидуального пакета оборудования для тренажерного зала с лучшим оборудованием, которое будет идеально подходить для вашего конкретного тренажерного зала. Путем переговоров с производителями они смогут получить вам лучшее оборудование по более низкой цене.
Не полагайтесь на розничные магазины, комиссионных торговых представителей или веб-сайты электронной коммерции, чтобы сделать работу человека, который должен иметь многолетний опыт помощи владельцам тренажерных залов. Личным экспертом GymStarters является Билл из Бампско, обладающий обширными знаниями и опытом.
Новый специалист по тренажерному залу сосредоточен только на том, чтобы помогать людям открывать новые тренажерные залы, а не просто ищет быстрые продажи или достичь показателей продаж. Они заинтересованы в вашем успехе в долгосрочной перспективе и будут для вас ключевым партнером при открытии вашего тренажерного зала и в последующие годы.
Шаг 6. Получите лучшее оборудование для тренажерного зала
Люди предпочитают посещать тренажерный зал, потому что в нем есть вещи, которые они не могут получить, тренируясь дома. Оборудование вашего тренажерного зала является неотъемлемой частью успеха вашего тренажерного зала. Оборудование, имеющееся в вашем тренажерном зале, может повлиять на то, решит ли кто-то стать его участником. Ваше оборудование говорит им, насколько вы преданы своему тренажерному залу и своим участникам.
Чтобы обеспечить успех вашему новому тренажерному залу, важно, чтобы вы получили лучшее спортивное оборудование, которое отличается современным дизайном и функциями.Ваши клиенты хотят принадлежать к месту, где они могут тренироваться с использованием новейшего и лучшего оборудования. Они хотят знать, что деньги, которые они тратят на членство, того стоят.
Не открывайте свой новый тренажерный зал с чьим-либо подержанным оборудованием. Подержанное, отремонтированное или модернизированное оборудование сигнализирует о том, что у вас недостаточно денег для покупки нового современного качественного спортивного оборудования и что ваш тренажерный зал может просуществовать недолго. Этот сигнал может стать похоронным звонком для любого спортзала, который пытается соблазнить людей присоединиться к нему.Использованное спортивное оборудование — это оборудование, которое уже вышло из строя в тренажерном зале. Этого уже было недостаточно, чтобы поддерживать прежний спортзал в рабочем состоянии.
Несмотря на дешевизну, привычное, отремонтированное или модернизированное спортивное оборудование — НЕ способ сократить ваши расходы. Окупаемость инвестиций, которые вы делаете при приобретении современного высококачественного спортивного оборудования, может быть значительной и окупаться на долгие годы.
Предложение лучшего спортивного оборудования демонстрирует вашим участникам, что вы серьезно относитесь к своему тренажерному залу и к их тренировкам.
Шаг 7. Приобретите полный комплект оборудования для тренажерного зала
Ваш новый специалист по тренажерному залу — ваш ключ к объединению вашего выбора оборудования в полный пакет, который предоставит вам все необходимое по сниженной цене полного пакета. Каждый новый тренажерный зал, независимо от его размера, следует приобретать как полный пакет, потому что он позволяет вам воспользоваться преимуществами огромных скидок на покупку пакетов, при этом имея возможность получить абсолютно лучшее оборудование для вашего нового тренажерного зала. Это позволяет вам разумно тратить доллары на оборудование, независимо от того, покупаете ли вы напрямую или в кредит.
Ваш новый специалист по тренажерному залу также сможет составить для вас полный пакет, который будет включать ту же линейку оборудования, чтобы ваш новый тренажерный зал имел целостный вид, добавляя к демонстрации качества, которые побуждают людей стать участниками.
Полный пакет включает в себя разнообразное современное высококачественное оборудование, подходящее для различных методов обучения ваших участников. Это часто включает в себя выбор кардиооборудования (беговые дорожки, эллиптические тренажеры, велосипеды и т. Д.).), набор тренажеров с весовым стеком, оборудования со свободными весами, оборудования с нагрузкой на тарелки, оборудования с рычагами, олимпийских гирь, гантелей и других предметов, специфичных для нужд конкретного спортзала.
Выполнив эти 7 простых шагов, вы легко сможете перейти от мечты об открытии тренажерного зала к тому, чтобы стать владельцем тренажерного зала и начать успешную и увлекательную карьеру.
Написано Биллом в BAMPSCO International Inc. / Gymstarters
Руководство по запуску собственного тренажерного зала или фитнес-студии
Итак, вы мечтаете самостоятельно открыть тренажерный зал? Многие личные тренеры и тренеры мечтают открыть свой собственный тренажерный зал, или, может быть, вы провели свое исследование и знаете, почему открытие тренажерного зала — это самая разумная возможность для бизнеса.Какими бы ни были ваши причины, вам необходимо составить реалистичный план, и если вы хотите воплотить его в жизнь.
Открытие тренажерного зала для начала требует значительных капиталовложений, а также необходимо учитывать многочисленные периодические расходы. То, как окупятся ваши инвестиции, почти полностью зависит от того, насколько и насколько хорошо вы все обдумали.
Вы можете прочитать от начала до конца или перейти к нужному разделу.
Have a Vision для Your Gym
Проведите исследование
Создание бюджета
Юридические вопросы
Расположение
Накопление клиентов
Тренажерный зал
Сделайте видение вашего спортзала
Многие владельцы клубов никогда не разрабатывают видение своего спортзала или фитнес-центра.
Перед тем, как открыть собственный тренажерный зал, вы должны четко определить видение. Вы пытаетесь построить общественный центр, куда каждый сможет прийти на тренировку? Тренажерный зал по пауэрлифтингу или элитный тренажерный зал высокого класса?
Успешные владельцы спортзалов всегда хорошо определяли свои целевые рынки. Как только вы узнаете свой целевой рынок и свое общее видение, вы можете приступить к разработке конкретных планов.
По мере того, как вы строите, определяете и оттачиваете свое видение, подумайте о разработке заявления о миссии.Заявление о миссии предлагает понимание того, что вы считаете основной целью ведения бизнеса.
Проведите исследование
Необходимо тщательно спланировать, чтобы увидеть, можно ли открыть собственный тренажерный зал. После того, как вы определили видение и формулировку миссии, вам нужно начать исследование, чтобы собрать все цифры вместе, а затем записать их в бизнес-план. Это эпицентр, теперь самое время поговорить с другими владельцами тренажерных залов по всей стране, делать не менее 5 звонков в неделю, вы будете удивлены, что большинство владельцев тренажерных залов очень открыты для помощи другим.
Найдите подходящее время для связи и внесите его в свой график. Для вас это будет сеанс выслушивания, поэтому держите список вопросов наготове. Задавайте хорошо продуманные вопросы и делайте заметки во время этих звонков / встреч.
Я бы посоветовал вам сосредоточить свои вопросы на следующих трех ключевых областях:
Стиль тренажерного зала с учетом количества клиентов и всех источников дохода.
Расходы и эксплуатационные расходы.
Препятствия при запуске предприятия или возникшие непредвиденные проблемы.
Со временем ваши вопросы могут быть направлены на то, что относится к вашим планам. По прошествии первого месяца вам следует разговаривать только с владельцами тренажерного зала того же стиля, который вы планируете открыть. После того, как вы поговорите с 20-30 разными владельцами тренажерных залов, картина станет намного яснее, и вы сможете приступить к составлению бюджета.
Создание бюджета
Ваша фаза исследования и планирования должна включать полный бюджет. Теперь необходимо рассмотреть две важные переменные: сумма капитала, необходимая для запуска предприятия, и сумма денег, необходимая для поддержания текущих расходов бизнеса в течение года.
Они известны как ваши начальные и текущие расходы, и они помогут вам узнать, какой капитал вам нужен , , чтобы открыть собственный тренажерный зал.
Стартовая стоимость — это сумма, необходимая для создания тренажерного зала. Текущие расходы — это периодические расходы, которые вы понесете, когда откроете двери спортзала.
Вашему спортзалу потребуются очевидные вещи; местоположение, маркетинговый план и оборудование, но обязательно включите в него предметы, которые упускают из виду большинство людей. Такие вещи, как страхование, бухгалтерский учет, гонорары адвокатам, услуги по уборке и коммунальные услуги, со временем могут стать серьезными расходами.
Найдите профессионала для оказания ваших услуг, потому что вы хотите полагаться на беспристрастный совет профессионала при принятии важных бизнес-решений.
Это может стоить от 100 000 до 500 000 долларов, чтобы начать работу. Вот шаблон бюджета, который может сказать вам, сколько денег нужно, чтобы открыть тренажерный зал.
Шаблон бюджета .
Юридические вопросы
Нужна ли лицензия для открытия тренажерного зала? ответ — да! Как и в любом другом бизнесе, для легального управления тренажерным залом необходимо получить соответствующую лицензию.Однако этот процесс может быть сложным, потому что в разных странах могут быть разные требования, и могут потребоваться определенные лицензии для владения и управления тренажерным залом.
Налоговая ситуация на уровне штата и на местном уровне зависит от расположения вашего спортзала. Для получения конкретной информации о налоговой регистрации обратитесь в налоговые органы вашего штата и местные налоговые органы.
Страхование
Еще одна важная вещь, которую вы должны решить как владелец спортзала, — это вероятность того, что кто-то получит серьезные травмы или даже смерть на месте.Как бы страшно это ни звучало, тренировки с высокой интенсивностью — это почти постоянное явление в рабочее время, и всегда возможны травмы, даже если приняты серьезные меры безопасности. Было бы разумно иметь страховку гражданской ответственности (в зависимости от вашего штата и местных законов, и это может даже быть требованием для работы тренажерного зала в определенных штатах).
Большинство тренажерных залов включают в договор с участниками пункт, запрещающий им подавать иски в случае травмы, причиненной им самому.
Создание юридического лица избавляет вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего спортзала.
Выберите имя
Вам также необходимо будет зарегистрировать название вашего спортзала. Выберите имя, которое выделяется и говорит само за себя. Помните, что имя должно быть уникальным, и убедитесь, что вы можете защитить свои социальные каналы и веб-домен.
Чтобы проверить тщеславие имени для каналов социальных сетей, посетите www.knowem.com
Расположение
Самое важное решение, которое вы должны принять в отношении тренажерного зала, — это; его расположение, и есть много факторов, которые следует учитывать при его создании.
Будет ли ваш тренажерный зал формальным и элегантным? Или непринужденный и непринужденный? Ваше местоположение должно соответствовать стилю и образу вашего спортзала.
Расположение спортзала должно зависеть от целевой группы населения. Людям не нравится выкладываться далеко, чтобы удовлетворить свои потребности в фитнесе. Проводите обходные опросы или звоните по телефону, чтобы определить не только возраст и пол людей в районе, на который вы хотите ориентироваться, но и уровень физической активности этих жителей.
Подумайте, кто ваши клиенты и насколько важна их близость к вашему местоположению. Для спортзала это критично; для других видов бизнеса это может быть не так важно. Демографический профиль вашего целевого рынка поможет вам принять это решение.
Еще одним важным фактором при выборе места для вашего спортзала является пешеходная посещаемость. Вы не хотите, чтобы вас заперли в углу, где люди могут вас обойти, и даже в лучших местах есть мертвые зоны.Следите за дорожным движением за пределами потенциального местоположения в разное время дня и в разные дни недели, чтобы убедиться, что объем пешеходного движения нормальный.
Подумайте, насколько доступным будет объект для всех, кто будет им пользоваться. Если вы находитесь на оживленной улице, насколько легко машинам въезжать на парковку и выезжать с нее?
Стоимость будет варьироваться в зависимости от размера и расположения вашего спортзала, а также от вашего решения арендовать или купить здание.
Вот список факторов, которые следует учитывать при выборе местоположения:
Высокие потолки и естественное освещение
Чистые линии обзора от одного конца пространства до другого
Просторное место для ожидания
Достаточная парковка
Видимость спереди на улице
Просторная зона ожидания
Сертификаты
Наличие профессиональных, сертифицированных сотрудников — большой плюс. Вот некоторые сертификаты, которые стоит изучить: Американский совет по упражнениям (ACE), Национальная академия спортивной медицины (NASM), Международная ассоциация спортивных наук (ISSA), Американский колледж спортивной медицины (ACSM) и Национальная ассоциация силы и кондиционирования (NSCA).
Компьютерная сеть и POS-система
Вам необходимо настроить систему точек продаж, чтобы принимать современные формы оплаты, а также соответствующее программное обеспечение для управления тренажерным залом, чтобы все прошло гладко.
Накопление клиентов
После того, как вы вложили деньги и время в строительство своего предприятия, одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, — это открыть двери и просто ждать, пока придут люди. Начните маркетинг ДО открытия спортзала, чтобы вы могли начать продажи и иметь деньги для покрытия расходов, включая аренду, оборудование, дизайн и многое другое.
Каждый, кто находится в радиусе 3 миль от вашего заведения, может стать потенциальным покупателем вашего абонемента в тренажерный зал. Найдите друзей в своем кругу, у которых есть широкие связи, влияние или доверие, когда речь идет о физических упражнениях и фитнесе. Например, это может быть тот болтливый, дружелюбный атлет в спортзале, который, кажется, знает больше, чем тренеры; или лектор, которого вы встретили во время учебы. Цель — познакомиться с людьми, которые уже делают то, что вы хотели бы делать. Вы можете подумать, что не знаете никого подобного, но знаете, кто знает? Кто-то в вашей сети.
Накопление преданных клиентов сводится к двум вещам: отношениям и ценности. Если вы личный тренер или коуч, это должны быть клиенты, которые готовы двигаться вместе с вами независимо от затрат.
Совет: собирайте милости друзей и семьи
Никто не заботится о вас и вашем успехе больше, чем о вашей семье и друзьях. Заранее спросите их, помогут ли они вам в маркетинге, если вы пойдете в одиночку.Пришло время просить помощи и заставить других делать ваш маркетинг за вас.
Самостоятельное открытие тренажерного зала — увлекательное приключение, но в то же время это самый сложный шаг, который вы когда-либо делали. При правильном плане мы видели, как тысячи профессионалов в области фитнеса открывают собственные заведения и получают прибыль всего за 100 дней.
Вам также следует подумать о предложении реферальной программы, которая вознаграждает ваших существующих клиентов за то, что они вербуют своих друзей и коллег, чтобы они подписались на абонемент в тренажерный зал.
Выполните описанные выше действия, чтобы открыть собственное заведение, независимо от того, новичок вы в фитнес-индустрии или уже являетесь профессионалом в области фитнеса. Вы не только выведите свой бизнес на новый уровень… но вы упростите его дальнейшее развитие в предстоящие месяцы и годы!
Помните: фитнес — это отрасль, которая больше полагается на контакты и молву, чем на простую маркетинговую тактику. Никогда не портите отношения с другими владельцами тренажерного зала только потому, что вы хотите преуспеть.В конечном итоге это принесет вашей репутации больше вреда, чем пользы.
Некоторые эффективные маркетинговые советы
У вас должен быть прочный план, и вы должны быть готовы его импровизировать. Продажи и маркетинг позволят вам добиться финансового успеха в этом предприятии и должны быть вашей основной целью.
Партизанский маркетинг очень хорошо работает вместе с совместным маркетингом с соседними предприятиями. Есть масса креативных идей. Необязательно покупать рекламный щит, который висит у всех над головой.Все, что вам нужно, это просто оставаться в курсе их дел.
Мы указали несколько полезных и успешных методов, которые помогли многим владельцам объектов:
Перекрестное продвижение с соседними предприятиями (раздача подарков официантам в местных ресторанах, раздача продуктов, таких как бутылки с водой, футболки, сумки и т. Д.)
Спонсируйте местный марафонский забег или фестиваль фитнеса
Установка палатки на местном фестивале
Листовки на автомобили
Прямые рассылки
Нужно засучить рукава для продвижения собственного спортзала.Однажды вы, возможно, сможете посмеяться над раздачей листовок на парковке супермаркета. Но до тех пор лучше делать то, что нужно.
Тренажерный зал
Оборудование — это основа тренажерного зала, некоторые владельцы тренажерных залов пытаются снизить свои первоначальные накладные расходы, покупая подержанное оборудование. Это палка о двух концах. Новые посетители тренажерного зала хотят видеть новое оборудование. Бывшее в употреблении оборудование может быть не в лучшем состоянии. Если вы выберете этот маршрут, убедитесь, что все использованное оборудование тщательно проверено и отремонтировано перед использованием.Возникает вопрос, сколько стоит тренажерный зал для спортзала?
Затраты на стартовое оборудование для фитнеса могут составлять от 100 000 до 500 000 долларов, а стоимость оборудования для нового клуба составляет в среднем 17–24 долларов за квадратный фут.
Обслуживание, выполнение гарантии и поддержка должны быть вашим критерием номер один при выборе поставщика оборудования. Прочность и эстетика также являются важными факторами. Внешний вид оборудования влияет на внешний вид и впечатления участника.Вы не хотите, чтобы что-то выглядело коренастым или устаревшим. Вы хотите что-нибудь гладкое.
Лучшие тренажерные залы предлагают своим клиентам самые разнообразные возможности для занятий спортом.

0 09.05.2021
Разное

Что нужно чтобы открыть тренажерный зал: Как открыть тренажерный зал с нуля бизнес-план