Дилер отличие от дистрибьютора: Дилер от дистрибьютор существенные отличия

Дилер отличие от дистрибьютора: Дилер от дистрибьютор существенные отличия

Кто такой дилер: обязанности — Определение

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как работает дилер и какие виды дилеров существуют.

Обязанности дилера

На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.

Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.

После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.

В обязанности дилера входит:

• выявлять и формировать спрос на товар;
• организовывать сбыт;
• изучать рынок и анализировать тенденции его развития;
• обеспечивать надлежащую транспортировку продукции и соблюдать нормы ее хранения;
• развивать коммуникацию с потребителями;
• предоставлять клиентам всю необходимую информацию о товаре;
• обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт;
• повышать качество обслуживания покупателей;
• увеличивать объем продаж и сокращать сроки реализации.

Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.

В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор

действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.

Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.

Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.

На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.

Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.

Как стать дилером

Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.

Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.

У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:

• необходимо быть зарегистрированным как частный предприниматель или юридическое лицо;
• иметь хорошую деловую репутацию;
• быть финансово стабильным предпринимателем;
• иметь необходимое техническое оснащение и материальную базу.

Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.

1. Изучите рынок и доступные предложения. Узнайте, какие компании ищут дилеров, что они предлагают, какие у каждого производителя конкурентные преимущества.
2. Ознакомьтесь с требованиями компании. Тщательно изучите каждый пункт, чтобы убедиться, что вы подходите на роль дилера и для вас это партнерство будет выгодным.
3. Свяжитесь с компанией и обсудите детали. Обязательно ознакомьтесь с условиями договора о сотрудничестве. Взвесьте все за и против. Изучите сроки закупок и поставок товара, стоимость продукции, территориальность деятельности и так далее.
4. Подпишите договор и получите сертификат. Это подтвердит ваше право на продажу продукции компании в определенном регионе.

Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж. Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы ознакомитесь с видами дилеров.
2. В этой статье прочитаете о правах дилера.
3. Здесь узнаете о преимуществах дилерства.
4. На этом сайте прочитаете об организации деятельности дилеров.
5. А в этой статье получите полезные рекомендации для успешного дилерства.

Обновлено: 27.05.2021

Оценка: 5 / 

5 (6)

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

	Сходство   с дилерским договором	Отличие   от дилерского договора
Дистрибью-торский договор	1. Оба договора устанавливают   длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором). 2. Оба договора опосредуют   передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору). 3. Направленность на   распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора). 4. Доход дистрибьютора, как и   дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара	1. Дистрибьюторы работают на   внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в   стране-производителе. 2. Дистрибьюторы, как правило,   являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и   транспортом. Дилер значительно меньше. 3. Различное место дистрибьюторов   и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор –   дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к   производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю). 4. Дистрибьюторы, как правило, не   занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь   нацелены на реализацию товаров конечным покупателям
Агентский   договор	1. Происходит передача прав с   целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без   ее указания. 2. Оказание сопутствующих основной   деятельности услуг. 3. Как правило, временный характер   договоров	1. Агент совершает действия от   своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер   осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать   от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему   предоставлено договором. 2. При заключении договора   купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора).   Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в   собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у   производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени   потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические   отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором. 3. Посредники не имеют права   собственности на продаваемый товар. 4. Выручка от перепродажи дилером   товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя,   принципала или комитента. 5. Обычно дилеры не представляют продавцу   регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников   обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только   договором
Договор       поставки	1. Поставка и оплата товара   осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по   поставке являются центральными в дилерском договоре. 2. Дилер, как и покупатель,   получает от поставщика товар в собственность	1. Дилер приобретает товары для их   дальнейшей перепродажи. 2. Отношения сторон дилерского   договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца   дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы   товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.
Договор       коммерческой концессии	1. Пользователь и дилер действуют   от своего имени и по собственному усмотрению. 2. Договор коммерческой концессии   может быть заключен только для реализации товаров (п. 2   ст. 1027 ГК РФ). 3. По дилерскому договору дилеру   обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение	1. Дилер занимается перепродажей   уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь   может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных   товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком. 2. Дилер получает прибыль от   перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по   распространению и рекламированию товаров. 3. По дилерскому договору, как   правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как   это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно   права на использование товарных знаков поставщика. 4. Дилер сам определяет   дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора   коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать   покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы   рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у   правообладателя (ст. 1032 ГК РФ). 5. Дилер перед покупателями   выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только   продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для   покупателей полностью идентичен правообладателю
Договор        возмездного оказания услуг	Дилерский   договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера   – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по   обучению и консультированию сотрудников дилера)	1. Действия по продвижению товара   дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он   является собственником товара и его продавцом. 2. Действия по продвижению товара   являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар   поставщика

Как отличить дилера от дистрибьютера, а трейдера от стокиста? Попробуем разобраться

ЕРЕВАН, 12 декабря. Новости-Армения. Перед тем, как отправиться в магазины за покупками, многие из потребителей научились заранее находить нужные им товары на сайтах местных торговых фирм. Во время этого полезного занятия потенциальные покупатели получают возможность ознакомиться с имеющимися в продаже товарами и действующими на них ценами, а также с предлагаемыми акциями и скидками.

При этом выясняется, что различные торговые компании могут предлагать одинаковые по техническим и иным характеристикам товары под торговыми марками самых разных производителей: от хорошо знакомых всемирно известных брендов до совершенно неизвестных. Разброс цен здесь тоже самый невероятный: от копеечных до существенных, в зависимости от качества продукта и популярности бренда.

Потребитель эпохи Всемирной паутины отличается повышенной любознательностью и бережливостью. Он хочет получить как можно больше информации о новых производителях, предлагающих купить похожий товар, но по ощутимо низкой цене. Казалось бы, что может быть проще во времена Интернета. Однако, даже при наличии искомых сайтов компаний-производителей, вас удивит скудость информации. К тому же “масла в огонь” добавляют местные торговые фирмы или даже отдельные магазины, объявляющие себя то официальными или торговыми представителями, то дистрибьюторами или дилерами конкретных компаний-производителей.

Для тех, кто хочет во всем этом разобраться, агентство «Новости-Армения» предлагает поучаствовать в небольшом совместном исследовании. Начнем с самих понятий.

Статус имеет значение!

Смоделируем многим знакомую ситуацию: в офисе торговой фирмы или в салоне магазина, не суть важно, обычно на самом видном месте красуется соответствующая бумага, возвещающая, что данная уважаемая фирма является официальным торговым представителем (партнером, агентом и т.п.) еще более уважаемой зарубежной производственной компании.

Нужно сказать, что в зависимости от уровня и весовой категории “иностранца”, указанного в бумаге, ощущаешь прилив уважения к продавцу, сумевшему отхватить себе такого классного поставщика. Но дотошный покупатель тут же задаст себе вопрос: а на каком основании такая бумага выдана местному предпринимателю средней руки?

Так, кто же такой этот официальный торговый представитель, и на чем может быть основано получение столь важного статуса?

Статус официального представителя — самый выгодный для продавца вариант, так как он получает от производителя гарантию(!!!) того, что продаваемая им продукция будет вызывать интерес у конечного потребителя. К тому же поставщик предоставляет своему “официальному представителю” полную информационную поддержку, оказывает посильную помощь и поддержку в организации торгового процесса и развитии самого торгового предприятия.

Его специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому продавцу не нужно тратить на это ни свои силы, ни время и, что особенно важно, ни собственные деньги.

Кое-что о торговых представителях

Как правило, торговый представитель — это юридическое или физическое лицо, которому торговая или производственная компания за комиссионное вознаграждение поручает совершать сделки и посредничать от их имени. Сокращенное “торгпред” к ним не подходит, так как торгпредами обычно называют руководителей торговых представительств (торгпредств) конкретных стран за рубежом. Торговые представители входят в группу, так называемых, “независимых посредников”, приобретающих товар от своего имени и за свой счет. Среди них наиболее часто упоминаемые — это фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторы, экспортные и импортные фирмы. Реже встречаются упоминания о стокистах, трейдерах и иных посредниках в торговле. При этом все независимые фирмы действуют от своего имени и за свой счет. Прохождение через них товаров от изготовителей к потребителям оформляется цепочкой соглашений, договоров и контрактов.

В чем отличие дилера от дистрибьютора?

Еще совсем недавно известных ныне дилеров, а попросту говоря — посредников, все называли не иначе, как торговцами. Но в нынешних, западоориентированных и достаточно продвинутых рыночных отношениях, различия между разными видами распространителей товара определяются весьма четко.

Дилер (продавец-посредник). Само слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент», «торговец». Дилером может быть как фирма, так и физическое лицо. Смысл в том, что дилеры закупают продукцию оптом и торгуют ею малыми партиями (мелким оптом) или в розницу. Доходы дилеров образуются за счет разницы между покупной и продажной ценами на товары. Фактически, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Однако, внимание! Каждый дилер имеет право именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.

Второй главный ответ на вопрос, чем отличается дилер от дистрибьютора, состоит в том, что дилер может начинать свою деятельность с минимальным финансовым вкладом, а дистрибьютор — нет.

Дистрибьютор (продавец-распространитель). Как правило, дистрибьюторами называют физических или юридических лиц, являющихся официальными представителями компаний-производителей и выполняющих функции распределения товара от предприятий к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель (дистрибьютор) является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Дистрибьютором может быть как крупная, так и мелкая компания. Не редки случаи, когда дистрибьюцией занимается отдельный человек, обладающий определенными навыками и знаниями. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самый большой “козырь” и плюс дистрибьютора перед дилером в вечном споре: кто из них круче?

Дистрибьютор — им также может быть относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у больших известных фирм — производителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять клиентам также и такие услуги, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов и т.д.

И все же, кто важнее – дистрибьютор или дилер? Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – занимаются реализацией товара. Но кто приносит больше дохода? По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке. Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, то дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники. Вот почему важно, чтобы на “цветной бумаге в рамочке” уверенно значилось бы – “Дистрибьютор”. Оно и выгоднее, вроде, да и престижнее, что и говорить!

Другие независимые посредники

Все торгово-посреднические фирмы делятся на универсальные или специализированные. При этом если фирма специализируется на торговле определенным товаром или группой товаров, то такие фирмы принято именовать дилерами по соответствующему товару. Если такой дилер принимает на себя обязанности по перепродаже товаров определенной производственной компании и заключает с ней четкое соглашение, то этот посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее «официальным дилером». Практически всегда это юридические лица и обязательный для них признак — самостоятельное, т.е. от своего имени, совершение покупок и продаж товара.

К числу подобных независимых посредников можно смело отнести Торговые дома, они же — многофункциональные, многопрофильные организации, которые занимаются не только торговой, но отчасти и производственной деятельностью по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома создаются как единое юридическое лицо либо как корпорация, состоящая из торговых, складских, производственных и других фирм.

Трейдеры — специализированные посредники, совершающие сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели.
Стокисты — это узкоспециализированные посредники, осуществляющие на условиях договора комиссии исключительно продажу товаров конкретного экспортера.

Все вышеперечисленные посреднические организации занимаются фактической покупкой и последующей перепродажей товаров. К ним не следует причислять организации и лиц, которые не совершают прямых операций с товаром, а оказывают лишь разнообразные услуги, содействующие продвижению товаров. Практически они действуют как представители.

Несколько слов о самых заметных из их числа. Агент — физическое или юридическое лицо, выполняющее функции посредника как для производителя, так и для розничного торговца. В основные обязанности агента входят функции по качественному и своевременному выполнению операций и работ, а также по ведению дел.

Брокер — лицо, взаимодействующее со значительным количеством производителей и посредников с целью обеспечения процесса обмена. Брокер не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях договором с какой-либо компанией. Он вовлечен в общий процесс торговли посредством предоставления информации всем заинтересованным сторонам: покупателям о продавцах и продавцам о покупателях. Брокер постоянно находится в контакте с участиками процесса, чтобы в итоге удовлетворить потребности населения в необходимых им продуктах.

Джобберы — это такие дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают товары и продают их малыми партиями (мелким оптом).

В противоположность им Консигнаторы — это оптовые торговцы (предприятия или частные лица), которые получают товар на свой склад от имени и за счет поставщика-производителя, а продают его уже от своего имени, но обязательно к условленному сроку.

Торговые маклеры осуществляют свою деятельность как обычные дистрибьюторы, но имеют более узкий профиль деятельности. В основном это связано с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых процесс весьма трудоемкий.

В последние годы, особенно в западных странах, бурными темпами развивается категория, так называемых, «виртуальных» посредников, основным инструментом которых является Интернет. Такие посредники активно взаимодействуют с сайтами продавцов и покупателей, где размещают данные о роде своей деятельности, предлагаемых товарах и услугах.

Чем должен руководствоваться производитель при выборе торгового посредника?

В первую очередь, правовой обеспеченностью посредника. Под этим понимается фактический статус и наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги.

Номером вторым идет такой фактор, как компетентность посредника. Иными словами, он должен обладать знанием существа задач, которые ему необходимо разрешать. Плюс — знанием потребительских свойств товара, умением, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, произвести своевременную оплату товара согласно договору.

Третий по значимости фактор — финансовая обеспеченность посредника, который должен быть в состоянии выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность по заключенным контрактам.

И еще не менее действенный фактор — это репутация посредника, с учетом рекомендаций и мнений других солидных поставщиков и продавцов, кто уже пользовался или пользуется услугами данного посредника, и которые могут если не гарантировать, то хотя бы поручиться за его деловую порядочность и корректность в вопросах ведения бизнеса. —0-

Виды посредников

ГК РФ Раздел I ГК РФ Раздел II ГК РФ Раздел III ГК РФ Раздел IV ГК РФ Раздел V ГК РФ Раздел VI

Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счёт. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными. Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счёт. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определённой территории и в течение определённого времени. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами. Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счёт производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остаётся собственником продукции до её передачи и оплаты конечным потребителям. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счёт комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведённой операции как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации. Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счёт принципала. По объёму полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические сделки от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение, как по тарифам, так и по договорённости с принципалом. Наиболее распространённый вид агентского вознаграждения — процент от суммы заключенной сделки. Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определённый процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

В чем разница между дилером и дистрибьютором? Разница между дистрибьютором и дилером.

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

• купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
• представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

• специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
• собственную дилерскую сеть;
• денежные средства для кредитования посредников;
• квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Сегодняшние реалии таковы, что рыночная экономика развивается бешеными темпами. В этой связи в обиходе появляется все большее количество новых терминов и определений, зачастую заимствованных из иностранных языков. На торговом рынке оперируют два таких игрока, как дистрибьютор и дилер. Многие слышали подобные определения, но, как правило, понятия не имеют, в чем заключается разница между ними. В данной статье мы попытаемся ответить на этот вопрос.

Суть работы дилера

Если перевести термин «дилер» с английского языка, то оно означает слово «агент». В этой роли может выступать как физическое лицо, так и крупное юридическое лицо. В отношениях «производитель и покупатель», где есть масса промежуточных звеньев, именно на этого участника торгового процесса приходится финальное звено перед конечным потребителем.

Таким образом, дилер в торговой цепочке является физическим лицом либо фирмой, осуществляющими оптовые покупки продукции и реализующими их в розничной сети.

Приобретать продукцию оптом он может как у компании, занимающейся ее производством, так и у дистрибьютера, речь о котором пойдет позже. В данной ситуации источником прибыли для обозначенного участника служит скидка от производителя за оптовые приобретения. И чем больше объем товарооборота, тем выше доход у агента.

В данной ситуации суть работы этого агента заключается в том, чтобы найти и привлечь покупателя. В целях привлечения применяются скидки постоянным и оптовым клиентам.

В связи с тем, что данный агент работает не от своего имени, то предъявлять претензии по вопросам качества приобретаемых изделий покупатели ему не смогут.

Как работает дистрибьютор?

Данный термин также позаимствован из английского языка и переводится как «распространитель». Так же, как и в предыдущем случае, выступать в качестве такого связующего элемента могут и физические лица, и целые компании.

Дистрибьютер является официальным лицом и представляет на определенном сегменте рынка компанию – производителя. Иными словами можно сказать, что он является связующим звеном среди производителей и розничных продавцов.

На практике встречаются дистрибьюторские компании, которые достигли огромного товарооборота. Как правило, эти игроки рынка получают эксклюзивное право стать единственным распространителем продукции в розничную сеть по производственной цене.

Главная задача данного посредника состоит в том, чтобы нарастить сеть продаж, а также в продвижении продукции либо услуг. Для достижения поставленной задачи данный «распространитель» ищет дилеров, а также занимается анализом рынка и спроса на конкретный продукт. И уже руководствуясь полученными результатами, определяет объемы товарооборота. Компании – производители передают свой товар дистрибьютеру под реализацию либо продают их им.

Разница между этими посредниками

Если попытаться сравнить этих двух игроков торгового рынка, то между ними можно найти некоторые отличия:

• дистрибьютор отличается от второго игрока тем, что действует от имени производителя, в связи с чем обязан подчиняться его правилам игры. Тут дело касается и вопроса ценообразования;
• дилер имеет некую самостоятельность. Выкупая товар за счет собственных средств и работая от своего имени, он сам устанавливает цену перепродажи.

В некоторых случаях разница между двумя этими участниками едва ощутима. Обусловлено это тем, что обязательства посредников очень подробно оговариваются условиями подписываемых соглашений. Так вот иногда дистрибьютеры выкупают для последующей реализации товар за собственные средства, что весьма схоже с условиями для дилеров.

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

Дистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Что касается оплаты за товар, то в основном, дистрибьютор покупает продукцию и платит за нее по факту отгрузки, но иногда компании договариваются об отсрочке платежа, частичной предоплате или обращаются за помощью в финансово-кредитное учреждение. В последнем случае, банкиры предлагают воспользоваться такой формой кредитования, как факторинг. Ее суть заключается в том, что банк оплачивает продукцию, которую получает дистрибьютор, и приобретает все права на товар (в юридическом плане) на период, пока сумма займа не поступит на специальный банковский счет.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т.д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера :

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества. Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в :

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его , умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как и , выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором , или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Разница между ритейлером и дилером — Разница Между

Разница Между 2021

Ключевое отличие: В торговле функции ритейлера и дилера различаются, то есть ритейлер продает продукт конечному пользователю, а дилер покупает, а затем продает продукт потребителю. Ритейлеры — это про

Содержание:

Ключевое отличие: В торговле функции ритейлера и дилера различаются, то есть ритейлер продает продукт конечному пользователю, а дилер покупает, а затем продает продукт потребителю.

Ритейлеры — это продавцы, которые продают товары потребителям. Они могут быть определены как «предприятие или лицо, которое продает товары потребителю, в отличие от оптовика или поставщика, которые обычно продают свои товары другому бизнесу».

Ритейлеры в основном находятся на конечной позиции любой системы управления бизнесом, благодаря чему они являются прямыми представителями клиентов. Они помогают производителям узнать о потребностях и требованиях заказчика. Они покупают продукты по конкурентной цене у поставщиков и продают их в соответствии с их преимуществами. Как правило, они покупают небольшие количества товаров у дистрибьютора или оптовика, чтобы получить прибыль, которая будет соответствовать их бизнес-целям. Примером общего розничного продавца в обществе является владелец магазина, который продает товары и / или продукты соответствующим потребителям.

Дилеры в торговом цикле — это те, кто устанавливает сделки с соответствующими товарами, продуктами, услугами и свойствами. Они в основном определяются как «физическое или юридическое лицо, которое покупает товары у производителя или дистрибьютора для оптовой и / или розничной перепродажи». Они имеют дело с такими товарами, которые требуют больших площадей. Распространение этих товаров происходит в разных районах, местах страны и т. Д. Производители фиксируют цены на товары. После этого эти товары проходят различные этапы и процессы продажи, от первой стадии уровня производителя до конечной стадии уровня конечного потребителя. Пример: все общие предметы домашнего обихода / расходные материалы.

Они выполняют как покупки, так и продажи. На рынке они обычно известны своими названиями продуктов, такими как антиквар, автодилер, торговец оружием, арт-дилер, дилер и др. Компании в основном предпочитают, чтобы дилеры продавали свою продукцию, чтобы избежать конкуренции, поэтому дилер несет ответственность за продажу продукции компании. Они также перепродают товар или имущество через определенный промежуток времени.

Дилер — это тот, кто выполняет работу с целью получения прибыли, которую он обычно получает после сделки с продуктом или собственностью. Дилеры облегчают продажу и покупку продуктов. Иногда они также выступают в качестве посредников между производителем и потребителем.

Сравнение между продавцом и дилером:

	розничный торговец	дилер
Кто они	Человек или бизнес, который продает продукты или услуги напрямую конечным клиентам.	Человек или бизнес, который заключает сделку (покупает и продает) продукты.
функция	Они продают только товары, товары и услуги.	Они покупают и продают товары, товары, услуги и недвижимость.
Обычно идентифицируется как	Они не известны по названию транзакции продукта.	Они известны по названию сделки с продуктом, например, продавец антиквариата, автодилер, торговец оружием, арт-дилер, агент по продаже недвижимости и т. Д.
Посредник между	Они являются посредником между дистрибьютором и потребителем.	Они являются посредниками между производителями и ритейлерами.
Получать продукты от	Они в основном получают продукцию от дистрибьюторов.	Они могут получать товары от любого человека, который хочет купить или продать свою продукцию.
Доступность	Ритейлер продает товары с определенного места.	Позиция дилера не является фиксированной; это может измениться согласно потребности.
Комиссия фиксации	Как правило, комиссия ритейлера всегда фиксирована.	Здесь комиссия не зафиксирована.

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

• самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
• взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
• финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
• возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
• возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

• построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
• организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
• транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
• обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
• осуществление гарантийного обслуживания товаров;
• оказание услуг различного типа покупателям;
• передача прав собственности на поставляемый товар;
• контроль стандартов качества продуктов;
• ценообразование;
• поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
• анализ рынка, реклама продукции;
• поддержка и информационное сопровождение производителей;
• подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
7. Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

• создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
• ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
• лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

• Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
• «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
• «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

• информация об ответственности, санкциях;
• условия разрыва контракта;
• ценовая политика, прибыль;
• длительность действия контракта;
• информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

различий между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами | Малый бизнес

Автор: Ray Cole Обновлено 4 февраля 2019 г.

Продукты, приобретенные в ваших любимых магазинах, часто распространяются из различных источников. Для вывода продукта на рынок в значительной степени требуется эффективный маркетинговый канал для компаний, производящих товары длительного пользования и другие продукты. В цепочке поставок обычно используются различные посредники между производителем и потребителем. Наиболее распространенными в цепочке поставок являются дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы.Разница между ними включает несколько факторов, но может быть описана просто как разница в количестве одного продукта, который у них есть под рукой.

Подсказка

Получение любого продукта от производства до покупки потребителем связано с цепочкой поставок. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Оптовики закупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Розничный торговец покупает небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.

Дистрибьюторы работают с производителями

Дистрибьюторы часто поддерживают деловые отношения с производителями, которых они представляют. Многие дистрибьюторы заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют дистрибьюторам покрывать определенную территорию. Дистрибьютор является прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Однако дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую потребителям. Из-за очень большого количества каждого продукта, который они имеют под рукой или могут приобрести у производителей, дистрибьюторы, как правило, работают с оптовыми представителями, которые будут покупать большие количества одного продукта.Однако иногда дистрибьюторы работают напрямую с розничными торговцами.

Оптовики Покупают у дистрибьюторов

Оптовики закупают большое количество продукции напрямую у дистрибьюторов. Заказы на закупку большого объема обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары. Оптовики приобретают все виды товаров, от телефонов, телевизоров и компьютеров до велосипедов, одежды, мебели и продуктов питания.Товары часто предназначены для розничных торговцев, чем могут быть обычные магазины или предприятия электронной торговли в Интернете.

Розничные торговцы продают потребителям

Розничные торговцы состоят из малых и крупных коммерческих предприятий, которые продают товары напрямую потребителям. Чтобы получить прибыль, розничные торговцы ищут продукты, которые соответствуют их бизнес-целям, и находят поставщиков с наиболее конкурентоспособными ценами. Как правило, розничный торговец может купить небольшое количество товара у дистрибьютора или оптовика.Например, розничный торговец, который хотел купить дюжину ламп, мог связаться с дистрибьюторами освещения, чтобы узнать о ценах.

На что следует обратить внимание

Сырье, которое становится готовой продукцией, является важным аспектом деятельности производителя, но процесс продажи должен идти в ногу с графиком производства, иначе производитель может в конечном итоге выпустить слишком много товаров. Дистрибьюторы часто размещают крупные заказы на некоторые товары, такие как велосипеды или детские автокресла. Основные различия между оптовиками, дистрибьюторами и розничными торговцами основаны на бизнес-модели организации и ее целях в отношении мерчандайзинга.

Некоторые коммерческие операции могут производить и продавать продукцию в розницу напрямую потребителям. Исключение звеньев цепочки поставок, таких как дистрибьюторы и оптовые торговцы, может сэкономить деньги и время, но также оттолкнет эти организации. Поэтому важно тщательно определить, какую бизнес-модель использовать и почему. Используя исследования рынка, коммуникативные навыки и установившиеся деловые отношения, оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы могут создавать стратегии для достижения успеха в бизнесе.

Реселлеры, дилеры, партнеры — в чем разница? — Bicom Systems

Реселлеры, дилеры, торговые партнеры, VAR, дистрибьюторы…

Это все слова, которые часто встречаются в нашей отрасли, но что именно они означают и в чем разница между ними?

Торговые посредники , как следует из их названия, покупают продукт или услугу у материнской компании и продают их конечным пользователям с целью получения прибыли. Конечно, слова «покупка» и «продажа» здесь используются нечетко; в сегодняшнем облачном мире это действительно может означать «аренда» или «хост».Обычно торговый посредник маркирует продукт как свой собственный и не раскрывает покупателям материнскую компанию. Преимущество отношений с торговым посредником — это прибыль и рост бизнеса как для продавца, так и для торгового посредника.

Дилеры , с другой стороны, меньше связаны с самим продуктом и больше сосредоточены на продажах. Они не присваивают продукту свой собственный бренд, поскольку просто продают его от имени материнской компании. Они могут предоставлять поддержку и обновления своим клиентам, но не будет секретом, что они действуют от имени третьей стороны.Чтобы эта модель работала, материнская компания должна продавать только через дилеров без возможности прямых продаж.

Торговые партнеры похожи на торговых посредников, но имеют более глубокие двусторонние отношения с материнской компанией. Партнерская программа излагает ожидания и преимущества таких отношений. Материнская компания будет больше инвестировать в своих партнеров и больше зависеть от их успеха. Вместе они могут расширять продукты и решения, чтобы стать универсальным магазином, поощряющим долгосрочные обязательства.Партнерство будет включать последовательное общение, совместное использование маркетинговых материалов, постоянное участие в разработке продукта и многое другое.

VAR — это реселлеры с добавленной стоимостью, которые добавляют свои собственные услуги к стороннему решению.

Дистрибьюторы похожи на дилеров, но поддерживают еще более свободные отношения с производителем.

НАША ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Многие материнские компании в нашей отрасли работают с торговыми посредниками. Они являются white label и предоставляют полный контроль над продуктом своим торговым посредникам, но не обязательно устанавливают тесные отношения.

Другие материнские компании выбирают дилерскую стратегию и продают свои решения с сохранением своего бренда. К сожалению, мы видели, как некоторые из этих хорошо известных компаний продают через дилеров, а также продают напрямую конечным пользователям — это, безусловно, очень сложная ситуация.

Bicom Systems выбирает работу с партнерами. Наш бизнес — это отношения и помощь вам в развитии вашего бренда. Наш девиз ( и часть всех статей в блогах в последнее время! ): ваш успех — это наш успех .Мы считаем, что модель, ориентированная на партнеров, является лучшей, потому что она способствует развитию нашего бизнеса, развитию вашего бизнеса и, в конечном итоге, росту рынка.

НЕ ЗАСТРАХАТЬСЯ В ТЕРМИНОЛОГИИ

При поиске продавца не зацикливайтесь на терминологии. Так называемая «партнерская программа» на самом деле может быть замаскированной дилерской сетью. Решение, рекламируемое для «реселлеров», на самом деле может быть частью настоящего партнерства по каналам продаж. Bicom Systems часто использует слово «торговый посредник» для узнаваемости, хотя наша модель продаж строго основана на партнерских отношениях.

Дело в том, что слова, которые использует продавец, не имеют такого значения, как их действия. Обратите внимание на то, что продавец ожидает от вас и что вы получите взамен.

Есть ли у их продукта белая этикетка? Предлагают ли они маркетинговые материалы и другие инструменты для развития вашего бизнеса? От вас потребуют соблюдения квот? Будут ли они запрашивать данные вашего конечного пользователя?

Все это важнее терминологии.

Если вы хотите узнать больше о партнерстве с Bicom Systems, свяжитесь с нами сегодня.

Разница между дистрибьютором, франшизой, агентством и лицензированием

Что такое франшиза, дистрибьюторская или агентская договоренность?

Поскольку у вас не может быть своих людей по всему земному шару, вам понадобится другой путь, чтобы быть представленным. Работа с агентами, дистрибьюторами или франчайзи даст вам более широкое присутствие на рынке и обеспечит распространение продуктов и услуг, которые вы хотите предложить своим клиентам.

Разница между дистрибьютором и агентом

Агенты будут продавать ваши товары без права собственности, дистрибьюторы будут покупать ваши товары и перепродавать их.Агенты и дистрибьюторы — это компании, которые будут представлять ваш бренд на зарубежных рынках, но по-прежнему работают под своим именем. Важно знать разницу между этими двумя понятиями, поскольку это может иметь различные юридические последствия.

Право собственности на товар

Агенты не переходят на владение товарами. Агент представляет поставщика как производителя или поставщика услуг на внешнем рынке.

Дистрибьюторы закупают товары и перепродают их потребителям.Они также предоставляют поддержку и послепродажное обслуживание.

Модель выручки

Агентам платит поставщик через комиссионные с продаж. Поставщик устанавливает отпускную цену. Комиссии с продаж должно быть достаточно, чтобы агенту было интересно продавать ваши товары или услуги.

Дистрибьюторы добавляют к ценам наценку, которая может быть выше, чем гонорары агента. Впоследствии цена для потребителей становится выше. Производитель в конечном итоге может даже не знать продажных цен, он может знать только цену, которую ему заплатил дистрибьютор.Важно установить такую ​​трансфертную цену, чтобы дистрибьютор мог получить разумную маржу.

Операции на рынке

Агенты заказов проходят через поставщиков, но агенты доставляют, выставляют счета и собирают платежи от клиентов. Агенты сосредоточатся на продажах и развитии продаж.

Дистрибьюторы заботятся о запасах, они предоставляют клиентам кредиты и предоставляют больше услуг, чем агенты, поэтому их гонорары в основном выше, чем у агентов.

Продажи продукции и риск каннибализации

Ассортимент продукции агентов меньше, чем у дистрибьюторов. Агент уделяет больше внимания продуктам.

Дистрибьюторы продают несколько продуктов. Их фокус более разделен.

Франчайзер, франчайзи и лицензирование

Для процветания вашего бизнеса важно не только найти правильных деловых партнеров, но и найти идеальные модели продаж для вас и вашего предприятия.

Лицензия — это официальное разрешение или полномочие делать что-то, что в противном случае было бы запрещено, например, использование бренда, защищенной патентом технологии, программного обеспечения или базы данных.

Франшиза — это договор между владельцем торговой марки (франчайзер) и другой стороной (франчайзи) на использование торговой марки, а также на получение продуктов, услуг и поддержки от франчайзера. При использовании бренда франчайзи часто вынужден использовать обстановку магазина, вывески и фирменный стиль и выплачивать франчайзеру часть своего оборота или прибыли.Так что это существенно больше, чем просто дистрибьюторство.

Существует три различных типа франшизы:

• Франчайзинг продукта — точка продажи определенного продукта
  Примеры: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company и Osim
• System Franchise — уполномочена вести бизнес в соответствии с система, разработанная франчайзером.
  Примеры: American Idol, Hilton и UPS.
• Франчайзинг процесса или производства — франчайзер предоставляет важный ингредиент или ноу-хау для производственного процесса.
  Примеры: Dunkin ’Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds и Starbucks Coffee

Последствия для торговых партнеров

Когда ваш торговый партнер становится активным, это не означает, что вы позволяете ему делать всю работу. Весь процесс по-прежнему будет включать постоянное общение и поддержку.

С торговым агентом поддерживает постоянные контакты. Пусть они будут в восторге от ваших продуктов. Помогите им стать конкурентоспособным игроком на рынке.

Располагая дистрибьюторами, знает, как продукты соответствуют политикам ранжирования.Обучите их команду продаж. Помогите в продвижении продуктов и будьте в курсе сезонных и устаревших запасов.

С лицензиатами проверяет достоверность юридической документации. Приложите все усилия, чтобы понять бизнес лицензиата.

С франчайзи использует консультанта по франчайзингу для помощи в разработке пакета. Уделите достаточно времени обучению и пониманию ценностей вашего бренда.

Очень важно, чтобы кто-то знал партнеров, с которыми они ведут бизнес, и то, как их продукты проходят процесс распределения и продаж.Знание основ и терминологии в ведении бизнеса является ключевым моментом.

Франчайзинговое агентство или агент по франчайзингу: особый случай

Обычно франчайзи действуют как дистрибьюторы: они в основном покупают товары у франчайзера, владеют ими и продают их своим клиентам. Агенты, напротив, работают под своим именем и не переходят в собственность. Франчайзинговое агентство использует бренд франчайзера и продает продукты или услуги франчайзера под этим брендом.

Франчайзинговые агенты могут использоваться для продажи товаров или услуг без необходимости нанимать торговый персонал.Агентам платят комиссию с продаж, которые они совершают, и они также могут предоставлять часть услуг, которые они продают вместе.

Предложения для дальнейшего чтения

• Экспорт косметики в Россию. Будучи одним из крупнейших в мире рынков потребления косметики на душу населения, Россия кажется очень привлекательной для экспортеров со всего мира. Действительно, русские женщины готовы потратить целые состояния на парфюмерию и косметику. Однако этот рынок также является очень сложным для экспортеров.Другими словами, они должны быть […]
• Международный бизнес в 2021 году: последствия Covid-19 и альтернативные подходы к продажам — Большинство менеджеров по международным продажам и экспортных менеджеров провели много времени со своим партнером и детьми дома, поскольку в 2020 году отменили практически все их поездки. Некоторые могут возразить, что из-за того, что многие границы закрыты, международный бизнес пострадает даже сильнее, чем местный бизнес. Давайте посмотрим […]
• Затраты на экспорт и способы финансирования международной экспансии — Экспортное финансирование для международной экспансии Если вы планируете расширить свою компанию за рубежом, вам также необходимо будет принять во внимание сопутствующие инвестиции.Выход на новый рынок может легко стоить вам 100 000 долларов инвестиций, не говоря уже о оборотном капитале. Как определить, сколько вам нужно денег? И что […]
• Турецкое дистрибьюторство голландского производителя ПВХ-пленки для канцелярских товаров — Draka Polymer Films Draka Polymer Films — производитель ПВХ-пленок с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции. Хотя Draka осуществляла экспорт в Турцию в течение 25 лет и имела 20 постоянных турецких клиентов, они попросили экспертов Alliance найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских товаров).[…]

Реселлер против дистрибьютора, оптовика и дилера

Чем отличается торговый посредник от дистрибьютора, оптовика или дилера?

Часто, когда дело доходит до торговли, часто встречаются определенные термины. К ним относятся «торговый посредник», «дистрибьютор», «оптовый торговец» и «дилер». Теперь некоторые из этих терминов ошибочны и ошибочно используются как синонимы.

Здесь мы внимательно рассмотрим эти слова и постараемся дать более четкое представление об их значениях.

Эти термины будут объяснены настолько подробно, насколько это возможно, чтобы вы могли провести четкое различие. Изучая эту статью, вы будете точно знать, что представляет каждый термин и как он сравнивается с другими.

Итак, без промедления, приступим к делу.

Реселлер, дистрибьютор, оптовик, дилер: различия и сходства

Есть ли разница между торговым посредником и дистрибьютором, или оптовиком или дилером?

Есть.Какими бы незначительными ни были такие различия, вы обнаружите, что эти роли имеют решающее значение для того, чтобы товары легко переходили от производителя продукта к конечному пользователю или покупателю.

Мы предоставим столько информации, сколько необходимо, чтобы полностью понять концепцию таких сравнений.

При предоставлении ответов необходимо сначала указать роли торгового посредника, дистрибьютора, оптовика и дилера. Проходя через такие роли, вы сможете различать или понимать различия, какими бы незначительными они ни были.

Торговый посредник

Кто такой реселлер?

Торговым посредником может быть физическое или юридическое лицо, которое покупает товар или услугу не для потребления, а для продажи розничным торговцам. Такие товары покупаются и перепродаются с целью получения прибыли.

Теперь торговый посредник может продавать тот же продукт, как есть, или повышать ценность такого продукта. Добавление стоимости может быть достигнуто за счет переупаковки или комбинации сопутствующих товаров.

Каждая итоговая транзакция, совершаемая торговым посредником, вызывает скачок цены.Это основная цель или цель, для которой торговый посредник играет такую ​​роль. Когда товары производятся производителем, он обычно указывает рекомендованную цену. Цена продажи для реселлера не будет далека от этой отметки.

Однако, если к такому продукту была добавлена ​​стоимость, продажная цена будет немного выше.

Торговый посредник может быть розничным или оптовым продавцом. Единственная разница здесь заключается в том, что розничный торговец поставляет или продает такие товары конечным пользователям по более высокой цене, чем цена, предлагаемая оптовиком.Это подводит нас к следующему пункту

Оптовик

Оптовый торговец также играет решающую роль в коммерческой цепочке поставок и распределения. Это физическое или юридическое лицо, чья роль заключается в продаже товаров оптом. Итак, кому продает оптовик?

Не конечному пользователю, а розничному продавцу. Это еще один тип перепродажи, только он включает в себя перемещение оптовых запасов товаров для дальнейшего распределения по цепочке поставок.

Явное различие между оптовым продавцом и, скажем, торговым посредником состоит в том, что производитель продукта может быть оптовым продавцом.

Однако производители продуктов в большинстве случаев не являются торговыми посредниками. Им нужно, чтобы их товары перевозились оптом. Кроме того, оптовик можно назвать торговым посредником, потому что он продает товары розничным торговцам. Оптовая торговля — это, по сути, сделки B2B.

Другими словами, он не имеет прямого отношения к конечным пользователям.

Количество участников рынка здесь значительно меньше, чем в рознице. Тем не менее, это жизненно важная часть цепочки поставок, которая необходима для того, чтобы товары уходили от потребителей-производителей.

Дистрибьютор

Дистрибьютор установил отношения с производителем продукции. Такие дистрибьюторы продают оптовикам.

Как дистрибьютор, вы выступаете в роли контактного лица производителя с рынком. Дистрибьютор обычно заключает эксклюзивный договор купли-продажи с производителем. В большинстве случаев это касается определенной территории или региона.

Здесь это означает, что такие дистрибьюторы обладают исключительными правами на распространение продукции производителя на такой территории.Помимо оптовых торговцев, дистрибьюторы продуктов могут иногда продавать их розничным торговцам.

Одним из требований к дистрибьютору продукции является наличие соответствующих складских помещений. Здесь вы храните запасы до тех пор, пока они не будут очищены оптовиками.

Производитель устанавливает размер прибыли для дистрибьютора. Это позволяет дистрибьютору, а также тем, кто находится ниже по цепочке сбыта, получать прибыль. Дистрибьюторов также можно разделить на супер- и мега-дистрибьюторов, а также на другие более низкие категории.Супер- или мега-дистрибьюторы охватят гораздо более широкую территорию.

По мере продвижения вверх по цепочке поставок вы обнаружите, что наверху меньше людей.

Другими словами, будет больше розничных торговцев и газон будет более конкурентоспособным, чем дистрибьюторы. То же самое относится к розничным торговцам по сравнению с торговыми посредниками, оптовиками или дистрибьюторами.

Дилер

Как и дистрибьютор, дилер имеет право использовать логотипы и товарные знаки производителя, но не как свои собственные.

Иногда их называют розничными дистрибьюторами по нескольким причинам. Одна из этих причин связана с возможностью дилера заказать у дистрибьютора определенное количество товаров и продать их конечным пользователям или на розничных рынках.

Выступая в качестве посредника между дистрибьюторами и потребителями, дилер также может считаться торговым посредником. Дилеры получают возможность работать в гораздо меньших масштабах и локализовать свое покрытие. Это важная часть цепочки распределения, которая позволяет продуктам доходить до конечного потребителя.

Какая роль важнее?

Вероятный вопрос, который может возникнуть после приведенного выше объяснения, связан с пониманием того, какая роль наиболее важна.

Глядя на эти роли, нельзя сказать, что ни одна из них важнее другой. Каждый из них имеет решающее значение для бесперебойной и бесперебойной коммерческой деятельности. Чтобы производство было успешным, продукты должны беспрепятственно поступать с завода к конечным пользователям. А как это происходит?

С помощью реселлеров, оптовиков, дистрибьюторов и дилеров.

РУКОВОДСТВО: Различия между оптовиками и розничными торговцами

Это роли и отношения в коммерческой отрасли. Такие роли существовали с тех пор, как началось коммерческое производство товаров.

Приведенной здесь информации должно быть достаточно, чтобы вы могли лучше понять эти концепции.

Статьи по теме:

пожаловаться на это объявление

Поставщик Vs. Дистрибьютор Vs. Оптовик

Люди, открывающие розничный бизнес, должны понимать, что поставщик vs.дистрибьютор против оптовика как часть процесса распространения продукта. Каждая из этих трех сторон помогает компаниям защищать и распространять свои продукты. Однако характер их участия в процессе распространения продукта у каждого из них немного отличается. Важно знать функции поставщика, дистрибьютора и оптовика, чтобы вы понимали, как они могут вписаться в вашу цепочку поставок. Есть определенные причины, по которым вы можете работать с одной стороной, а не с другой, или почему для вашего бизнеса может оказаться полезным несколько.

При рассмотрении ролей поставщика, дистрибьютора и оптовика не нужно запутаться, кто и что делает. Дистрибьютор имеет прямые отношения с производителями, в то время как оптовый торговец покупает у дистрибьютора большие партии продукции. Поставщики — это те, кто поставляет продукцию, включая производителей, упаковщиков и переработчиков.

Какова роль поставщика?

Поставщик — это физическое лицо или группа лиц, которые действуют как источник товаров и услуг.Поставщик предоставляет продукцию производителя, а иногда производитель и поставщик — одно и то же. Поставщик работает с дистрибьюторами и оптовиками, чтобы получить нужные им товары. Без поставщиков у розничных торговцев не было бы доступа к товарам, которые они хотят продавать. Бизнес может работать с поставщиком, если он решит вести оптовый бизнес или быть компанией B2B. Если вы работаете с поставщиком, вероятность того, что вы будете продавать товары напрямую потребителям, будет ниже.

Поставщик может производить или производить товары, но у них нет ресурсов или каналов, чтобы напрямую продавать их розничным торговцам или их клиентам.У дистрибьюторов, с другой стороны, есть подходящие каналы и маркетинговые возможности для распространения своей продукции среди оптовых торговцев, а иногда и напрямую среди розничных торговцев. Поставщики играют важную роль в процессе распределения, обеспечивая другим сторонам доступ к товарам или услугам, которые им требуются. Поставщик находится на верхнем конце цепочки поставок, обычно с одним посредником между поставщиком и розничным продавцом. Поставщики не могут продвигать свою продукцию после ее производства или упаковки, поэтому им требуется помощь дистрибьютора для доставки своей продукции.

Работа с поставщиком

Есть несколько причин, по которым ваш бизнес может работать напрямую с поставщиком. Вы можете потребовать от поставщика предоставить сырье, необходимое для производства вашей продукции, или ваша компания может выступать в качестве дистрибьютора товаров. При работе с поставщиком вам в первую очередь необходимо знать, как найти лучшего поставщика для вашего бизнеса. Также важно знать, как с ними работать и как получить максимальную отдачу от деловых отношений.

Чтобы хорошо работать с поставщиком, вы должны понимать его бизнес и понимать, что он может и не может сделать для вас.Ваши отношения наверняка будут более гладкими, если вы не предъявляете необоснованных требований. Еще одна важная вещь, на которой нужно сосредоточиться, — это общение между вами и вашими поставщиками. Плохое общение может вызвать ряд проблем, поэтому крайне важно поддерживать открытые каналы связи.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Конечно, выбор правильного поставщика имеет решающее значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от ваших рабочих отношений с ними. Воспользуйтесь этими советами, чтобы найти лучших поставщиков для вашего бизнеса:

• Ищите поставщиков, которые предлагают лучшую цену, но не сосредотачиваются на стоимости
• Найдите поставщиков, на которых можно положиться, с хорошими отзывами и отзывами о пунктуальности, качестве продукции и многом другом
• Выбирайте стабильных поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время, чтобы вы знали, что у них хорошая репутация
• При выборе поставщика учитывайте местоположение — чем ближе он к вам, тем быстрее вы сможете получить свои товары

Примеры поставщиков

Поставщики могут включать ряд различных предприятий, включая производителей, переработчиков и упаковщиков.Они могут поставлять сырье производителям или даже мелким производителям и ремесленникам. Например, лесозаготовительная компания может быть поставщиком столярного предприятия. Поставщики также могут производить или готовить продукцию для продажи дистрибьюторам, поэтому столярное предприятие само может быть поставщиком.

Чем занимается дистрибьютор?

Дистрибьютор можно рассматривать как точку контакта между поставщиком и либо оптовым, либо розничным продавцом. Они служат посредником, помогающим розничным торговцам получить доступ к товарам и услугам, которые они хотят продавать.Их работа заключается в распределении продуктов среди тех, кто хочет их продавать, независимо от того, будут ли они затем проданы потребителям или другим предприятиям. Дистрибьютор часто заключает эксклюзивное соглашение о покупке, которое ограничивает количество продаваемых товаров. Дистрибьюторы также могут нести ответственность за конкретную географическую область, выступая в качестве связующего звена для этой области и требуя, чтобы они оставались в этом месте. Дистрибьюторы часто помогают компаниям с международным распространением и доставкой. Они могут нести ответственность за распространение в определенной стране или регионе.

Дистрибьюторы обычно не продают товары напрямую покупателям, хотя иногда они могут это делать. Они чаще работают с оптовиками или иногда продают напрямую розничным торговцам. Их работа — распространять товары среди тех, кто будет продавать их потребителю. Помимо распространения продуктов, задача дистрибьютора — заменять любые продукты, которые приходят поврежденными к оптовому или розничному продавцу, и обеспечивать надежное обслуживание клиентов для всех организаций, которым они распространяют.

Дистрибьюторы

используют различные каналы сбыта, чтобы найти подходящих оптовых и розничных торговцев, образуя необходимое звено между рынком и потребителем. После поставщика товары перемещаются к дистрибьютору, чтобы они могли продолжить процесс распределения оптовикам и розничным торговцам. У них есть инструменты и маркетинговые стратегии, необходимые для связи с теми, кто будет продавать товары клиентам, так что производителям и поставщикам это не нужно.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Работа с дистрибьютором

Ваш бизнес может работать с дистрибьютором в качестве производителя или поставщика, или, возможно, в качестве оптового или розничного продавца.Работа с дистрибьютором помогает бизнесу расти, позволяя им распространять свои продукты дальше или помогая им расширять продукты, которые они продают в качестве розничных торговцев. Когда вы работаете с дистрибьютором, чтобы вывести ваши продукты на полки розничных продавцов, или, в меньшей степени, напрямую продавать их оптовикам, прежде чем они достигнут потребителей, это означает, что они будут покупать ваши продукты. Вы будете продавать напрямую им, что сделает их вашими покупателями — хотя они также захотят знать, как вы будете продавать свой продукт оптовым, розничным и потребителям.

Когда вы ищете подходящего дистрибьютора или дистрибьюторов для своей продукции, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить хорошие деловые отношения:

1. Подготовьте свой продукт к выходу на рынок — он должен быть готов к продаже, и вы должны знать, как установить цену на него для дистрибьюторов, как его упаковать и как продавать.
2. Убедитесь, что вы понимаете своего дистрибьютора — вы будете продавать свою продукцию своему дистрибьютору, поэтому важно понимать их и правильно готовить свои продукты.
3. Найдите свой целевой рынок — убедитесь, что вы выбрали дистрибьютора, который может продавать на вашем целевом рынке.
4. Ищите отзывы — когда вы выбираете дистрибьютора, сбор рекомендаций от розничных покупателей на торговых выставках может помочь вам найти подходящего дистрибьютора для работы,

Примеры дистрибьюторов

Существует несколько различных типов дистрибьюторов, которые вы можете использовать в зависимости от целей вашего бизнеса. Эксклюзивные дистрибьюторы являются единственными дистрибьюторами в определенном регионе, в то время как интенсивные дистрибьюторы помогают компаниям быстро охватить множество территорий.Прямые дистрибьюторы продают товары напрямую магазинам, а селективные дистрибьюторы позволяют брендам уточнить, где они хотят продавать свою продукцию. Дистрибьютор может помочь производителю продуктов питания и напитков разместить их продукцию на полках супермаркетов или в местных магазинах. Или они могли бы найти подходящих оптовых продавцов, чтобы модельер мог продавать свою продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Функция оптовика

Оптовый торговец покупает большое количество продукта, чтобы затем продать его розничным торговцам.Обычно они покупают напрямую у дистрибьюторов, хотя редко могут покупать прямо у поставщика или производителя. Покупка товаров в больших количествах позволяет оптовикам экономить деньги за счет скидок, которые им могут предложить дистрибьюторы. Оптовики покупают оптом, а также часто продают оптом, что позволяет им также предлагать более низкие цены. Оптовый торговец часто требует, чтобы компания регистрировалась у них, чтобы убедиться, что они покупают как бизнес, а не как потребитель, и может выбирать, с кем работать.У оптовиков нет прямого контакта с потребителями. Они продают товары розничным торговцам по оптовой цене, которые затем получают прибыль, продавая товары по розничной цене.

Работа с оптовиком

Ваш бизнес может работать с оптовиком, чтобы помочь распространить вашу продукцию среди розничных продавцов и потребителей. Оптовики также могут быть полезны для вас, владеющего розничным бизнесом, или даже для обеспечения материалов, если вы покупаете товары оптом. Если вы решите работать с дистрибьютором для продажи своей продукции, у вас, скорее всего, не будет прямого контакта с оптовиками.Однако у вас также есть возможность работать напрямую с оптовиком. При разработке продукта у вас должна быть оптовая цена и розничная цена, если вы также будете продавать напрямую розничным торговцам. Продажа напрямую розничным торговцам — это то, чем могут заниматься некоторые малые предприятия, особенно при работе с другими малыми предприятиями.

Если вы хотите найти подходящего оптового продавца, который поможет вам продавать вашу продукцию, вы можете подумать о многих вещах. Во-первых, вам нужно найти оптовика, подходящего для вашего бренда.Многие оптовые торговцы будут специализироваться на определенной отрасли, например, в моде или продуктах питания и напитках, но другие могут иметь более широкий охват. Чтобы выбрать оптовика, который работает для вашего бизнеса, вы можете выбрать того, кто знает вашу отрасль и ориентирован на розничных торговцев, которые специально ищут такие продукты, как ваша. Помимо продажи предприятиям, оптовые торговцы могут продавать свою продукцию напрямую населению. Вы можете решить, нужен ли вам оптовый торговец, который занимается продажей предприятиям, или тот, который продает напрямую потребителям.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

При продаже вашей продукции оптовикам вы будете продавать ее по оптовой цене. Наценка между оптовой и розничной ценой варьируется, но продажа вашей продукции оптом означает одновременную продажу большего количества единиц. Оптовые продавцы будут продавать вашу продукцию розничным торговцам и доставлять ее в магазины.

Для получения дополнительной информации об оптовой продаже ознакомьтесь с нашей статьей «Преимущества оптовой продажи».

Примеры оптовиков

В процессе распределения продукции участвуют различные оптовые торговцы.Некоторые оптовые торговцы продают товары напрямую потребителям, и они могут потребовать, чтобы покупатели были членами для покупки продуктов. К ним относятся такие бренды, как Sam’s Club, которые продаются напрямую населению. Другие оптовые торговцы продают свою продукцию предприятиям и просят эти предприятия зарегистрироваться у них. Оптовики могут включать такие онлайн-магазины, как AliExpress или британский модный бренд Parisian.

Каким образом каждая сторона вписывается в процесс распространения продукции?

Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы не обязательно вписываются в процесс распределения продукта в виде идеально четкой линии.Однако существует общий порядок их расположения в цепочке распределения. Понимание процесса распределения продуктов помогает предприятиям создавать правильные линейки продуктов и обеспечивать наилучшие результаты при продаже продуктов.

Каждая сторона вписывается в процесс распределения продукта следующим образом:

• Поставщики находятся на вершине цепочки и отдают свою продукцию дистрибьюторам
• Дистрибьюторы принимают товары у поставщиков и продают их оптовым и розничным торговцам
• Оптовики получают товары от дистрибьюторов для продажи их розничным торговцам или иногда напрямую потребителям
• Розничные торговцы получают свою продукцию от оптовых торговцев или от дистрибьюторов

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это то, что иногда одна сторона может действовать как нечто большее, чем перечисленное.Это может зависеть от размера бизнеса. Производитель или производитель может также выступать в качестве дистрибьютора или оптового продавца. Некоторые предприятия могут предпочесть продавать товары напрямую розничным торговцам и их клиентам после производства своей продукции, а не через посредников. Однако поставщики и розничные торговцы вряд ли будут напрямую контактировать друг с другом, потому что ни у кого из них нет для этого ресурсов. Розничные торговцы обычно не имеют логистики и финансов, чтобы иметь дело напрямую с поставщиками, а поставщики не имеют необходимых структур и каналов для работы с розничными торговцами.

Вы также можете задаться вопросом, как дистрибьюторы получают прибыль, особенно при продаже оптовикам, которые и покупают оптом, и продают оптом. Обычно дистрибьюторы получают определенный процент от потока доходов. Они зарабатывают деньги на объемах, которые продают. Например, дистрибьютор может зарабатывать 100 долларов за каждую 1000 единиц продукта, который он продает. Работая с оптовиками, они могут продавать больше единиц, что приносит им пользу и поставщикам, помогая обеспечить надежный источник дохода.

Розничным торговцам выгодно работать с дистрибьюторами и оптовиками, потому что они могут получить доступ к целому ряду продуктов одновременно, вместо того, чтобы пытаться закупить продукты, которые им нужны индивидуально. Производители и другие поставщики получают выгоду от использования дистрибьюторов, чтобы помочь им доставлять свою продукцию оптовикам и розничным торговцам. В то время как некоторые более крупные предприятия могут заниматься распространением самостоятельно, малым предприятиям может быть сложно управлять этим, а также заботиться о производстве, маркетинге и других важных частях бизнеса.

Для предприятий, которые хотят создать еще один источник дохода и расширить свои продажи, поиск подходящего дистрибьютора часто может быть первым шагом. Выбор дистрибьютора означает, что другая сторона может взять на себя тяжелую работу по обеспечению безопасности оптовых и розничных торговцев, быстро помогая доставить продукты вашего бизнеса в магазины. Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы играют разные роли в процессе распространения продукции и могут по-разному помочь вашему бизнесу. Понимание того, как все они сочетаются друг с другом, упрощает создание плана распространения для вашего бизнеса.

Нужна помощь в распространении вашей продукции?

Если вам нужна помощь в распространении продукции или в управлении заказами, поиск подходящего дистрибьютора жизненно важен. Вам нужно выбрать дистрибьютора, который понимает ваш рынок и знает ваших целевых клиентов. Стратегия распространения продукта не должна быть сложной, и ваш бизнес не должен справляться с ней без посторонней помощи. Теперь вы знаете разницу между поставщиком, дистрибьютором и оптовиком, и вам будет проще найти то, что вы ищете.

Если вам нужна помощь с распространением, вы можете положиться на услуги R + L Global Logistics, которые помогут вам доставить свои продукты туда, где вы хотите.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Определение дилерского рынка

Что такое дилерский рынок?

Дилерский рынок — это механизм финансового рынка, на котором несколько дилеров объявляют цены, по которым они будут покупать или продавать конкретную ценную бумагу или инструмент. На дилерском рынке дилер, который обозначен как «маркет-мейкер», обеспечивает ликвидность и прозрачность, отображая в электронном виде цены, по которым он готов сделать рынок ценной бумаги, с указанием как цены, по которой он будет покупать ценные бумаги. ценная бумага (цена «бид») и цена, по которой будет продана ценная бумага («цена предложения»).Облигации и иностранные биржи торгуются в основном на дилерских рынках, в то время как торговля акциями на Nasdaq является ярким примером рынка дилеров.

Ключевые выводы

• Дилерский рынок — это прозрачный механизм финансового рынка, на котором несколько дилеров объявляют цены, которые они готовы купить или продать конкретную ценную бумагу.
• Облигации и иностранные биржи торгуются в основном на дилерских рынках, в то время как фондовые биржи, такие как Nasdaq, работают как рынки дилеров акций.
• Примечательно, что дилерские рынки делают ставку на капитал дилера, чтобы предоставить инвесторам ликвидность и отстранить посредника, брокера, от сделок.

Как работают дилерские рынки

Маркет-мейкер на дилерском рынке делает ставку на собственный капитал, чтобы предоставить инвесторам ликвидность. Таким образом, основным способом контроля риска для маркет-мейкера является использование спреда между ценой покупки и продажи, который представляет собой ощутимые затраты для инвесторов.

Например, если у дилера A достаточно запасов WiseWidget Co.Акции, котирующиеся на рынке другими маркет-мейкерами по цене 10 долл. США / 10,05 долл. США, и желающие избавиться от некоторых из своих активов, могут опубликовать свою котировку спроса и предложения как 9,98 долл. США / 10,03 долл. США. Рациональные инвесторы, желающие купить WiseWidget Co., затем воспользуются предложенной дилером A ценой в 10,03 доллара, поскольку это на 2 цента дешевле, чем цена в 10,05 доллара, предлагаемая другими маркет-мейкерами. И наоборот, инвесторы, желающие продать акции WiseWidget Co., не будут иметь большого стимула «выполнить ставку» в 9,98 доллара, объявленную дилером А, поскольку это на 2 цента меньше, чем цена в 10 долларов, которую другие дилеры готовы заплатить за акции.

Дилерский рынок отличается от аукционного в первую очередь аспектом множественности маркет-мейкеров. На аукционном рынке один специалист в централизованном месте (вспомните, например, торговую площадку на Нью-Йоркской фондовой бирже) способствует торговле и ликвидности, подбирая покупателей и продавцов для конкретной ценной бумаги.

Дилерские рынки против брокерских рынков

На брокерском рынке должны быть определенные покупатель и продавец, чтобы сделка состоялась. На дилерском рынке покупатели и продавцы исполняют заказы на покупку / продажу отдельно и независимо через дилеров, которые действуют как маркет-мейкеры.Различия между брокерским и дилерским рынками также включают:

• Брокеры совершают сделки от имени других, а дилеры — от своего имени.
• Брокеры покупают и продают ценные бумаги для своих клиентов, а дилеры покупают и продают за свои собственные счета.
• Брокеры не имеют прав и свобод покупать или продавать ценные бумаги, но дилеры имеют все эти права на покупку и продажу.
• Брокеры получают комиссию за ведение бизнеса, но дилеры не получают комиссию, поскольку они являются основными принципалами.

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе. Вы играете? Надеюсь на это!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям.У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за рубежом. Дистрибьюторам всегда предоставляются льготные цены — цена ниже оптовой, — хотя фактическая структура ценообразования будет варьироваться в зависимости от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми они уже установили отношения.Они представляют, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, информировании покупателей о запуске новых продуктов и рекламных акциях или передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий. Для большинства креативных брендов, с которыми я работаю в сфере аптеки, бумаги, посуды и подарков, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНОЙ продажи выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, включающая ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует иметь в виду одну важную вещь: дистрибьюторы фактически завладевают продуктом. Они хранят это на складе + нанимают собственную команду по продажам для его продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и поскольку они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Чаще всего они представляют собой целую конюшню дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Также имейте в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку в цепочку добавляются звенья, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер своей прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепочки.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто можно уравновесить более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, тогда пора активизировать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать на вас. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство своих аптечных продуктов, чтобы соответствовать уровню дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от этих продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую ​​структуру ценообразования, потому что они с самого начала неправильно устанавливают цены. Но я умоляю вас не исключать дистрибьюторов, если масштабирование вашей компании или экспорт за границу является частью вашего долгосрочного плана игры.

Хотели бы вы пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам копнуть глубже + связать с ядром вашего бренда? Мне довелось преподавать бесподобный курс брендинга для творческих предпринимателей.

Заинтересованы в доработке вашей оптовой программы, чтобы сделать ее привлекательной как для покупателей, так и для торговых представителей? LBU, мой семинедельный интенсив по оптовым продажам может быть вам по душе.
Если к вам обратились торговые представители + дистрибьюторы, какие вопросы у вас возникнут по поводу этого шага?

.