Дистрибьютор дилер: Дилер или дистрибьютор в чем разница – субдистрибьютор — Ресторан Ростов Папа

Дистрибьютор дилер: Дилер или дистрибьютор в чем разница – субдистрибьютор

Содержание

Дилер или дистрибьютор в чем разница – субдистрибьютор

Экономические понятия

Чем дилер отличается от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает.

Дилеры и дистрибьюторы

Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.

Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.

Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели.

Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Субдистрибьюторские и субагентские контракты

(Комментарии Юридическая помощь) Международные дистрибьюторские и агентские контракты

Самостоятельный сбыт или сбыт через субагентскую (субдистрибьюторскую) сеть?

Заключение дистрибьюторского или агентского контракта с иностранным производителем лишь первый шаг на пути достижения эффективного сбыта товаров (услуг) на российском рынке (или рынках стран ЕАЭС). Следующим шагом на этом пути является организация агентом/дистрибьютором эффективного взаимодействия с конечными потребителями, в чем безусловно заинтересованы обе стороны основного агентского или дистрибьюторского контракта.

Взаимодействие с конечными потребителями может быть организовано различными способами. Простейшим способом является прямая деятельность агента/дистрибьютора по поиску потенциальных клиентов, рекламированию контрактной продукции, организация им первичных контактов с клиентурой в целях демонстрации продукции, заключение договоров поставки (купли-продажи) , организация послепродажного обслуживания и т. п. Этот способ скорее всего будет оправдан в случае сбыта единичной дорогостоящей продукции, такой как оборудование, средства транспорта, машины, технологические линии и т.п. (т.н. «точечный бизнес»).

В случае же сбыта большого количества мелкой или розничной продукции от агента/дистрибьютора потребуется наличия значительного штата специально подготовленного персонала, филиальной сети в различных регионах, демонстрационных залов и т.п. Очевидно, что организовать филиалы и демонстрационные залы в нескольких ключевых центрах небольшой европейской старны не составляет больших трудностей. Но в масштабах самой большой страны в мире, где ключевые экономические районы отделены друг от друга огромными расстояниями, такое решение выглядит весьма накладным.

Другим более перспективным для рынков ЕАЭС маркетинговым методом является привлечение местных (региональных) торговых организаций и формирование на их основе внутри контрактной территории субагентских или субдистрибьюорских сетей.

Такой способ дистрибьюции продукции безусловно способен придать сбыту оптовый характер и способствовать достижению значительных оборотов.

Образцы договоров

Правовой основой для взаимоотношения дистрибьютора с субдистрибьюторами и субагентами являются специальные субдистрибьюторские и субагентские контракты, которые будучи внутренними договорами, должны подчинятся законодательству, действующему на договорной территории.

Отношения поставщика, дистрибьютора и субдистрибьютора

В России для обозначения местных торговых организаций часто используется термин «дилер». Следует отметить, что термины дилер и дилерская сеть не носят правового характера (они не упоминается и не регулируется действующим законодательством РФ) и являются скорее деловым слэнгом. На практике под термином дилер чаще всего понимаются торговые предприятия, постоянно закупающие продукцию для перепродажи на местных (область, район, горов) рынках. При этом правовая связь между ними и головным сбытовым предприятием проявляется чаще всего в форме договоров поставки.

Внутри сбытовой сети все торговые представители имеют разную степень приближения к головному сбытовому партнеру. Наиболее близкая связь прослеживается с агентами в рамках субагентских контрактов. Менее тесные связи прослеживаются в субдистрибьюторских договорах.

Следует иметь в виду, что право агента/дистрибьютора на привлечение субдистрибьюторов или субагентов должно быть четко зафиксировано в основном дистрибьюторском (или агентском) контракте. Также в дистрибьюторском контракте следует предусмотреть право субдистрибьютора на прямое обращение к иностранному производителю в определенных случаях, например, в связи с заменой по гарантийному случаю и т.п. (это может быть чрезвычайно удобным, если субдистрибьютор находится в отдаленном регионе — в противном случае ему бы пришлось действовать «через голову») дистрибьютора.

Налогообложение

Важным нюансом при использовании субдистрибьюторских контрактов является то, что субдистрибьютор, будучи торговым представителем дистрибьютора вправе оказывать последнему широкий перечень коммерческих услуг на платной основе.

Этот прием может использоваться в качестве легального метода оптимизации налогообложения.

Экономические понятия

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором

, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Отличие дилера от дистрибьютора

Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя.

Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия

В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

В данной статье мы поговорим о дистрибьюторской деятельности, рассмотрим, кто такой дистрибьютор и в чём заключается специфика его деятельности, какие функции он выполняет, в чём разница между дистрибьютором и дилером, а также рассмотрим некоторые моменты относительно того, как стать дистрибьютором.

Дистрибьютор – кто это?

Слово дистрибьютор пришло к нам из английского языка (от distributor распространитель), иногда встречается и написание дистрибутор.

Дистрибьютор – это компания или частный предприниматель, выполняющие функции торгового посредника, т.е. осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определённого вида на региональных рынках. Как правило, дистрибьютор обладает преимущественным правом и возможностью приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Производственная компания может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключенного соглашения её единственным представителем (эксклюзивный дистрибьютор).

Эксклюзивный дистрибьютор – это компания, имеющая право на эксклюзивную продажу того или иного продукта на оговорённой с производителем территории (страна, регион). В большинстве случаев эксклюзивный дистрибьютор имеет право не только на использование, но и на защиту товарного знака производителя на оговорённой территории. Купить такую продукцию в пределах данной территории можно только у эксклюзивного дистрибьютора либо у его официального дилера.

Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению персонала пользования им. Такие услуги называют дистрибьюторскими.

Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием товаропроизводителя, либо самостоятельным предприятием, действующим на договорной основе (особенно на внешних рынках).

Дистрибьюторская деятельность – это деятельность в сфере предоставления услуг товарной логистики, товародвижения и распределения.

Сущность деятельности дистрибьютора

Сущность деятельности дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределении её продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

При оказании логистических услуг дорогостоящей продукции, продающейся единично (например, специфического производственного оборудования), деятельность дистрибьютора сводится к поиску потенциальных клиентов, рекламированию продукции, заключению договоров поставки, организации послепродажного обслуживания и т.п.

В случае логистики товаров массового спроса, дистрибьютор должен располагать значительным штатом специально подготовленного персонала, филиальной сетью в регионах (суб-дистрибьюторов) с разветвлённой дилерской сетью, демонстрационными залами и складскими помещениями.

Дистрибьютор отличается от прочих посредников тем, что он обладает эксклюзивным правом на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора формируется в виде скидки на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Основные функции дистрибьютора:

построение организационной структуры дистрибутивных каналов и сетей;
определение расположения дистрибутивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической сети в дистрибутивных каналах;
транспортировка продукции, возврат неликвидов, возвратной тары и отходов;
складирование, хранение и грузопереработка продукции в складской системе;
управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;
передача прав собственности на продукцию;
обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков;
поддержание стандартов качества продукции и логистического сервиса;
ценообразование;
мониторинг и информационная поддержка поставщиков и т. д.;
комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукта, тем самым, на увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции.

В обязанности дистрибьютора входит также:

маркетинговый анализ рынка;
реклама продукта;
поиск дилеров;
адаптация продуктов под конкретные требования покупателей;
консалтинг и инжиниринг;
обеспечение технического и гарантийного обслуживания;
управление рисками;
организация и стимулирование каналов сбыта продукции, в т.ч. предоставление дилерам товарного кредита.

В чём отличие дистрибьютора от дилера

На практике не существует чёткой грани, которая бы отделяла деятельность дистрибьютора от деятельности дилера, т.к. в большинстве случав их деятельность регулируется индивидуально заключаемыми договорами, где и описываются права и обязанности каждой из сторон.

В «классике жанра» дистрибьютор выступает в роли крупнооптового посредника между товаропроизводителем и другими торговыми посредниками, в роли которых зачастую выступают дилеры. Дилеры, в свою очередь, занимаются дальнейшим продвижением продукции, в частности осуществляют продажу торговым сетям или конечным потребителям.

Дистрибьюторская деятельность довольно распространена во внешнеэкономической деятельности, в частности дистрибьютор занимается закупкой продукции у завода-изготовителя, осуществляет импорт товаров, их растаможку и поставку на склады с целью дальнейшей оптовой реализации внутри страны.

Таким образом, дилер в логистической цепочке находится ближе к конечному потребителю, чем дистрибь

Дилерам

Партнерская программа для дилеров оборудования и ПО

Практически любая компания, работающая в области RETAIL и HORECA может стать нашим партнером. Данная программа не содержит жестких требований к объему продаж и наличию специально обученного персонала для Дилеров, но существуют требования для Дистрибьюторов. Мы можем взять на себя установку оборудования, инсталляцию программного обеспечения и техническую поддержку ваших клиентов, а продажи будут осуществляться вашими усилиями.

Компании, участвующие в партнерской программе получают специальные цены на оборудование и программное обеспечение, которые зависят от объема продаж.

ГК ПОС-ККМ заинтересована в создании надежной дилерской сети в РФ. Задача: продажа товаров и услуг только через партнерский канал. Исключение: ЦФО, который закреплен за Центральным Офисом ГК ПОС-ККМ в Москве (далее — ЦО).

Каналы продвижения товаров и услуг:

Клиент
Партнер

Клиент

Клиент — конечный клиент. Цены для Клиента: розница и опт. Клиент получает товары и услуги как из ЦО, так и от дилеров и Дистрибьюторов в регионе.

Партнер

Варианты партнерства:

Дистрибьютор
Дилер

Дистрибьютор — контролирует Федеральный округ, в котором находится. Возможно не более 2-х дистрибьюторов на один Федеральный округ (кроме ЦФО). Число ФО — 7. Таким образом, возможно наличие не более 13-ти Дистрибьюторов. Имеет минимальные цены на оборудование, программы и услуги. Задача: создание дилерской сети ПОС-ККМ в регионе. Продукты продвижения: оборудование, программы и услуги ЦО ГК ПОС-ККМ. Необходимо иметь подготовленный персонал. Статус присваивается по результатам работы дилером. Условие сотрудничества: партнерство с созданием совместного предприятия.

Прямой Дилер Центрального офиса — получает товары и услуги по дилерским ценам. Действует самостоятельно в регионе. Дилер в роли кандидата на дистрибьютора проходит тестовый период от трех месяцев.

Дилер Дистрибьютора — получает товары и услуги у Дистрибьютора в своем регионе Федерального округа. Дилер может получить статус Дистрибьютора при достижении соответствующего уровня компетенции, определяется отдельно. Если в ФО назначен Дистрибьютор, все Дилеры региона и получают товары и услуги только у Дистрибьютора.

Схема партнерского продвижения товаров и услуг

Прямая. ЦО -> Клиент. При условии отсутствия Дистрибьютора в регионе.
Дилерская. ЦО -> Дилер -> Клиент. При условии отсутствия Дистрибьютора в регионе.
Дистрибьюторская. ЦО -> Дистрибьютор -> Клиент (ЦО -> Дистрибьютор -> Дилер -> Клиент). При условии наличия Дистрибьютора в регионе.

Правила участия в Партнерской программе для дилеров оборудования и ПО

Для получения статуса партнера необходимо выслать письмо с реквизитами и контактными данными на электронную почту [email protected]. После рассмотрения, будет выслан для подписания партнерский договор.

Скачать:

Присылайте свои заявки на дилерство на наш e-mail: [email protected], в ответ мы вышлем вам партнерские материалы. Становясь нашим партнером, вы получаете возможность распространять наши программы в своих регионах со скидками, в зависимости от статуса, пройти курс обучения, также вы будете снабжены учебными материалами и методиками внедрения наших продуктов клиентам. Продавать медицинские программы выгодно, наши программные продукты пользуются большим спросом.

Технологические Партнеры

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютор и дилер: отличия

ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала своё развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

Торговать только товарами одного производителя.
Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Разница между дистрибьютором и дилером

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;
дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;
объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;
дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;
эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;
если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;
дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии.TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надёжным партнёром по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин.

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Внимание

Дистрибьютор и представитель, на первый взгляд эти понятия могут показаться синонимами, но на самом деле все не совсем так. Да, эти два игрока торгового рынка выполняют очень похожие функции и суть их работы – продвижение товара.

А вот делают они это по-разному. Рассмотрим по очереди каждую профессию, определим основные особенности и отличия. Дистрибьютор Дистрибьютором или распространителем называют индивидуального предпринимателя, фирму, закупающую продукцию народного потребления оптом, в розницу у производителя, и в дальнейшем перепродает её торговому представителю для сбыта на локальных, региональных, международных, федеральных рынках.
Товары приобретаются при заключении дистрибьюторского соглашения и договора купли-продажи с фирмой – изготовителем на краткосрочной или долгосрочной основе за свой счет с дальнейшей реализацией по разным каналам сбыта.

Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства. Инфо
Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.
В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции.

В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
В продвижении марки.

Предложения от поставщиков по поиску дилера

Важно

Между представителем и компанией-изготовителем всегда заключается подробный договор, где прописаны все нюансы сотрудничества, вознаграждения и возможных санкций. Важно понимать, что представитель не несёт ответственности за качество товара – это уже обязанность изготовителя.

Однако представитель может исследовать рынок, делать поиск новых источников пополнения клиентской базы и другие шаги по продвижению продаж. Утверждение о том, что волка кормят ноги, полностью иллюстрирует принцип работы торгового представителя.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Поставщики москвы, официальные дилеры

TurCPar, 20000 на оригинал. Минималка на 1-ый заказ, далее от 1-ой единицы в случае, если заказ по системе дропшиппинг. Белорусский трикотаж «Юнадо» оптом от производителя.

Размеры 44-62.Белорусская фабрика «Юнадо» предлагает женскую одежду оптом. Нужны большие размеры? Наши размеры…Россия, Москва Одежда, обувь, Верхняя одежда, Женская одеждаОфициальные дилеры, Представители, Прямые поставщики Крупный опт, Мелкий оптМин.

заказ: Минимальный заказ не ограничен Принтеры, МФУ, картриджи, компьютерное, серверное и сетевое оборудованиеПредлагаем широкий выбор печатной техники (принтеры, мфу, сканеры, расходные материалы), it-…Россия, Москва Бытовая техника, Компьютерная техника, Расходные материалыОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий оптМин. заказ: 10000 ООО Аларис Строй Гидроизоляция, кровля, герметикиГерметизирующие ленты Герлен.

Отличие дилера от дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Отличие дилера от дистрибьютора

Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Сегодня очень часто слово «дилер» написано со словом «дистрибьютор», а какая же между ними разница. Что бы разобраться в этих понятиях, начнем с их прямого значения. С английского языка «дилер» переводится как «торговец», а «дистрибьютор» – «распространитель». Но с одного перевода в чём отличие дистрибьютора от дилера, не совсем понятно. Даже кто такой дилер, кто такой дистрибьютор, знают далеко не все.

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Дистрибьютор (распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку или частное лицо, осуществляющее мелкооптовую закупку товаров у самого производителя для последующей продажи дилеру.

Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи.

Товар делает производитель, продает его дистрибьютору, а уже у дистрибьютора товар покупает дилер.

При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потребителю.

Задача дистрибьютора – распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи.

Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, делает гораздо большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта – он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, работая непосредственно с коечным покупателем, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы.

Отличие дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор работает с более крупными партиями товара, нежели дилер
У дистрибьютора и дилера разные функции в цепочке поизводитель-потребитель
Дилер работает непосредственно с потребителями
Дистрибьютор более независим, но при этом на нём лежит большая ответственность.

Теперь вы знаете чем отличается дилер от дистрибьютора. Дистрибьютор покупает товар у производителя и продает его дилеру, а дилер продает товар уже конечному потребителю.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером?

Последнее время в обиходе активно внедряются самые разнообразные виды слов, характеризующих необычную для нашего языка терминологию.

В частности, понятия дилера и дистрибьютора достаточно широко распространены в настоящее время в речи.

Стоит отметить, что и тот и другой при беглом взгляде занимаются одними и теми же задачами по продвижению продуктов, продажам товаров, и прочим аспектам, которые связаны с современной торговой сферой и являются непосредственными для каждой из этих профессий.

Тем не менее, сами по себе термины обозначают несколько различные позиции. Для того, чтобы ликвидировать этот пробел в понимании, рассмотрим каждый из терминов более подробно.

Дистрибьютор еще называется распространителем. Ключевым аспектом является то, что чаще всего это именно юридическое лицо, целая фирма, которая осуществляет оптовые закупки непосредственно у производителя, а затем уже перепродажу их дилеру.

Если говорить о дилере, как таковом, то эта компания осуществляет приобретение требуемой продукции у дистрибьюторов после чего перепродает ее клиентам или снабжает магазины мелкими партиями.

Уже в рамках этих определений становится ясно, в чём имеется ключевое различие между этими компаниями.

Дистрибьютор всегда является тем лицом, которое осуществляет покупку готовой продукции непосредственно у производителя. Все произведенное обычно в первую очередь попадает к дистрибьютору, который уже и осуществляет дальнейшие перепродажи дилерам.

Разумеется, оба этих лица являются посредниками между производителем и клиентом. Тем не менее, особой разницей являются объемы покупки и последующей продажи.

Дистрибьютор всегда имеет дело только с оптовыми партиями продукции. Оптом он покупает продукты у производителя, также оптом продает товар дилерам.

Конечно, необязательно вся купленная у производителя партия будет продана одному дилеру. Функция дистрибьютора состоит в поиске лучших ценовых предложений, наиболее выгодных сделок.

В результате партии могут делиться, иногда смешиваться, отправляться в различные регионы к различным дистрибьюторам.

Что касается последнего, то здесь оптовой партией осуществляется только покупка.

Обычно реализация осуществляется уже в розницу, если дистрибьютор обладает собственными схемами взаимодействия с клиентами, а также мелкими видами опта, если дилер специализируется на снабжении малых магазинов и частных предпринимателей.

Крупные компании дистрибьюторы становятся не просто посредником между производителем и дальнейшими цепями продажи, а по-настоящему управляют многими имеющимися ресурсами.

Обязательным является налаживание необходимого набора выгодных каналов сбыта товара.

Разница между ценой покупки и производителя и продажей дилерам должна полностью окупать деятельность компаний, поэтому данный аспект является чрезвычайно ответственным.

Если говорить о дилерах, то им несколько проще. Известно, что для компаний дилеров характерна намного большая мобильность благодаря непосредственным контактам с каналами прямого или опосредованного сбыта клиентам.

Кроме того, дилеры намного лучше понимают отношение клиента к характерному товару, способны оценивать потребность в той или иной продукции.

Любая обратная связь осуществляется в основном именно через дилера. Разумеется, представителям дистрибьютора также необходимо досконально изучать рынок, поскольку вложение денег в неприбыльный впоследствии товар может стать настоящей катастрофой.

Дистрибьюторы обычно прочно привязаны к самим производителям. Они в большинстве своём действует от его имени и подчиняются целому набору строгих правил.

Во многом именно предприятие формирует базовые цены, с которыми впоследствии работают дистрибьюторы.

Дилеры в свою очередь намного более самостоятельны. Действуют они обычно исключительно от своего имени, приобретают товар за свои деньги и, а также вполне способны свободно менять каналы сбыта в процессе работы.

По сути именно дилеры в большинстве своем определяет финальную отпускную цену для конечных покупателей.

Стоит отметить, что правила финансового взаимодействия вполне могут существенно отличаться в зависимости от конкретной ситуации.

В таком случае основные различия между дилерами и дистрибьюторами могут стираться, в частности в рамках договора продажи предприятие вполне способно ввести конкретные зоны ответственности для дилера.

Дистрибьютор также может приобретать товары за собственные финансовые ресурсы. Ключевой целью любого дистрибьютора является создание и развитие сети для продвижения продукции.

Немаловажным аспектом здесь является также реклама, создание общественного мнения. Дистрибьютор сконцентрирован по большей части на реализации.

Новости

Самые бедные страны мира 2020, список

Электронная сигарета — чем вредна

Чем грунтовать бетонные стены перед штукатуркой

Статьи

Кредитная карта Тинькофф, отзывы

Совесть Ру — карта рассрочки — официальный сайт

Микрозаймы на карту за 5 минут без проверки

Дистрибьютор и дилер: отличия

Развитие современного международного рынка постоянно требует появления новых профессиональных фигур. На сегодняшний день главный упор сделан на дилеров и дистрибьюторов, деятельность которых очень схожа, но в то же время имеет много существенных отличий.

Кто такой дилер?

Дилером выступает физическое или юридическое лицо, деятельность которого направлена на покупку или продажу конкретного продукта от своего имени и за счет собственных средств.

Иными словами, дилер представляет собой коммерческого посредника, занимающегося перепродажей продукции иного производителя.

В связи с большим ассортиментом товаров и услуг, предлагаемых на международном торговом рынке, дилером может выступать:

организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;
торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.

Права и обязанности

Как торговый перекупщик дилер обладает целым списком прав:

Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
Приобретать товар с участием дилерских скидок.
Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
Соблюдение территориальных границ реализации товара.
Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это тоже продавец, в роли которого выступает организация или частное лицо. Он занимается закупкой оптовых партий продукции отечественного или зарубежного производства и ее реализацией на рынках регионов.

Чтобы подтвердить квалификацию дистрибьютора, прежде всего, лицу, выступающему в его роли, необходимо закрепить свою значимость на рынке.

Для этого ему необходимо:

наработать безупречную репутацию;
распространить бренд;
достичь высоких объемов реализации;
развить дилерскую сеть в конкретном регионе;
стать собственником розничной сети;
стать владельцем личных сервисных центров;
иметь связи с различными производителями той продукции, которую он реализует.

Права и обязанности

Из главных бизнес-достижений дистрибьютора и вытекают его основные права:

Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

В обязанности дистрибьюторов входит регулярное исполнение следующих задач:

мониторинг и анализ состояния рынка;
проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
создание и продвижение каналов сбыта;
поиск дилеров;
создание и укомплектование логистических отношений;
доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
консалтинг и инжиниринг;
проведение кредитования дилеров;
создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

Дистрибьюторский деятельность признается довольно сложным видом бизнеса, особенно при работе с продукцией зарубежного производства. Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей.

Главное отличие дилера от дистрибьютора

Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся.
Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства. Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.
В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции. Кроме того, цена реализации у них тесно связана со стоимостью, устанавливаемой производителем.
В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
В продвижении марки. Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд.

Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока. Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции.

Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Первое, что нужно помнить, — обе специализации являются продавцом чужой продукции, но одна из них направлена на прямую перепродажу потребителю, а вторая — на распределение ее между несколькими субъектами.

Статья написана по материалам сайтов: ktoikak.com, max-inform.ru, rusentrepreneur.ru.

Отличие между дистрибьютором и дилером

Зачастую производители лакокраски, сантехники, электротоваров, теплотехники, контрольно-измерительных приборов, товаров для ремонта и строительства, фильтров для воды и др. определяют различие между дистрибьютором или дилером по критерию — объема закупок товара. На самом деле нужно вводить отличие между дистрибьютором и дилером по функционалу их работы.

Чтобы в этом разобраться, давайте рассмотрим диаграмму дистрибьюторской и дилерской системы продаж.

Система продаж дистрибьютора ориентирована на работу с розницей через торговых представителей, которые регулярно посещают торговые точки, чтобы сделать заказ. Дистрибуция (distribution — распределение) — это качественное распределение товара по каждому сегменту розницы. Главная задача дистрибуции, чтобы в каждой торговой точке был в наличии товар в необходимом ассортименте, необходимом запасе и в нужном месте. Без личного визита торгового представителя в торговую точку это невозможно сделать качественно.

Ищете дистрибьютора? Узнайте о 2 ключевых отличиях.

Система продаж дилера ориентирована на работу с предприятиями по заключению договоров о поставке товара под определенный проект. Дилер (корневое слово «deal» — сделка) — это заключение сделок. Главная задача дилера встретиться с заказчиком и заключить сделку на поставку товара в определенном количестве и в четко определенные сроки. Это преимущественно разовые сделки или с большим периодом повторения заказа.

В эпоху развития интернета систему продаж через интернет магазины может выстраивать как дилер, так и дистрибьютор, или производитель напрямую.

На что хочется обратить особое внимание, так это то, что система работы с розницей через телефонные звонки — это ни дистрибьюторская и ни дилерская система продаж — это оптовая система продаж, с чего, в принципе, и начинался бизнес многих оптовиков. На заре основания бизнеса они вначале сидели и ждали, когда к ним придут или позвонят клиенты, а чуть позже стали делать активные звонки по заказу товара. Но суть так и осталась — телефонные продажи, которые присущи оптовой системе продаж.

Подписывайтесь на telegram канал, где я выкладываю интересный материал, которого нет на сайте.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ:

Является ли дилером организация, в которой есть только сеть магазинов ?
Нет, это не дилер — это розничный бизнес, и его нужно рассматривать как канал сбыта — розница.

Отличается ли ценовая политика работы с дистрибьютором, дилером и оптовиком ?
Конечно, должна отличаться. Затраты на дистрибьюцию намного выше, чем у дилера и тем более оптовика. В дистрибьюторской системе продаж существует несколько ценовых моделей. Вот примерно как должна выглядеть ценовая модель под разные системы продаж. Маржинальность условная и зависит от группы товара. Здесь акцент на том, как должна выглядеть разница в марже.

Статья «Методы увеличения маржи»

СИСТЕМА ПРОДАЖ	МАРЖА
Опт пассивный	5%
Опт активный (телефонные продажи)	10%
Дилер	15%
Дистрибьютор общий прайс	20%
Дисрибьютор фокусная команда	25%
Дистрибьютор эксклюзивная команда	30%
Своя команда при дистрибьюторе (дистрибьютор финансовый логист)	5%

Почему так важно вводить различие между дистрибьютором и дилером?
Для того, чтобы понимать, какой канал сбыта стоит развивать и, самое главное, через какого бизнес партнера это делать — «прямой контакт» или «розницу». Можно ли это сделать через действующих партнеров или стоит вводить дополнительных партнеров, которые будут работать с другим каналом сбыта.

Может ли одна организация, бизнес партнер работать в регионе как дистрибьютор, дилер и розничная сеть?
Конечно, может, если у него есть отдельные структуры под каждую систему продаж. Но если честно, то таких универсальных компаний я не встречал, каждый имеет свою выраженную специализацию. На практике только 30-40% компаний с дилерской системой продаж соглашаются развивать дистрибьюторскую систему продаж и половине из них удастся это сделать.

Стоит ли инвестировать деньги в ежегодные «слеты» дилеров (дистрибьюторов)?
Однозначно стоит, но лучше будет, если «слет» будет не общий для всех, а дифференцированно под каждый формат бизнеса. Важно, чтобы ваши инвестиции были направлены в информацию, которая поможет улучшить бизнес ваших партнеров

Расширьте возможности своих отделов маркетинга и дистрибуции с помощью управленческой аналитики на 10-недельном бизнес-курсе «Прибыльный менеджмент». Получите чрезвычайно точное понимание общих тенденций развития бизнеса и продаж с помощью диагностики первого уровня [Почему?], чтобы понять Где взращивать, Что взращивать и Как взращивать.

Чем отличается дилер от дистрибьютера KtoiKak.com

Чем отличается дилер от дистрибьютера

Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи.

Товар делает производитель, продает его дистрибьютору, а уже у дистрибьютора товар покупает дилер.

Отличие дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор работает с более крупными партиями товара, нежели дилер
У дистрибьютора и дилера разные функции в цепочке поизводитель-потребитель
Дилер работает непосредственно с потребителями
Дистрибьютор более независим, но при этом на нём лежит большая ответственность.

дистрибьютор-дилер-кобрендинг | Торо

Социальные и цифровые медиа

Когда дистрибьюторы и дилеры компании Toro представляют наши бренды на рынке — будь то на своих веб-сайтах или в учетных записях в социальных сетях — должно быть ясно, что они являются независимым партнером Toro. Наши торговые партнеры не должны продавать или представлять себя как Toro по бренду и / или имени. Это важно по нескольким причинам:

Прозрачность: Наследие Toro основано на доверии и честности.Наши клиенты и другие внешние заинтересованные стороны должны четко знать, когда они взаимодействуют с Toro или с независимым партнером Toro.

Управление брендом: Важно, чтобы дистрибьюторы / дилеры строго придерживались требований к совместному брендингу Toro, которые являются частью нашей корпоративной стратегии брендинга. Кроме того, Toro очень преднамеренно описывает, как мы представляем наш бренд на рынке и кто может говорить от имени Toro. Если дистрибьюторы / дилеры или их сотрудники представляют себя как Toro, а не как партнер Toro, это создает путаницу среди клиентов и нарушает нашу стратегию брендинга.Мы не можем позволить другим говорить, как если бы они были нами.

Защита интеллектуальной собственности: Бренд Toro — наш самый ценный актив, который наши акционеры ожидают от нас. Законодательство требует, чтобы мы активно управляли и контролировали использование наших брендов.

Социальные сети

Социальные сети становятся все более ценным и важным компонентом маркетинговых и коммуникационных усилий компании Toro в рамках нашей семьи брендов.Это помогает укрепить нашу репутацию надежного голоса, поддерживать постоянное внимание к потребностям / проблемам клиентов, стимулировать лояльность к бренду, а также повышать узнаваемость и рыночные предпочтения наших продуктов и услуг.

В компании Toro мы управляем несколькими учетными записями брендов через различные каналы социальных сетей. Хотя мы поощряем наших дистрибьюторов и дилеров использовать социальные сети в своем бизнесе, мы запрещаем использование логотипов наших брендов в качестве изображений профиля и наших торговых марок в качестве учетных записей социальных сетей (например,грамм. @ToroMornings, @ToroTurf, @ToroParts и т. Д.). Это обеспечивает прозрачность идентичности, предотвращает путаницу между заинтересованными сторонами и снижает потенциальные последствия для бренда.

Единственным исключением является то, что дистрибьюторы / дилеры Toro могут использовать «Toro» в имени своей учетной записи в социальной сети, если перед ним стоит их собственное имя и для разделения включен символ подчеркивания (_). Однако учетная запись социальной сети (i) не должна использовать щит Toro в качестве изображения профиля в учетной записи; и (ii) должны четко указать в описании профиля, что они являются независимым дистрибьютором / дилером продукции Toro.Пример показан ниже.

Цифровые СМИ / веб-сайты

Доменные имена

Чего нельзя делать торговому партнеру:
Компания Toro имеет давнюю политику доменных имен, как описано в наших дистрибьюторских / дилерских соглашениях. Дистрибьютор / дилер не может регистрировать или использовать какое-либо доменное имя, которое включает в себя торговые марки компании Toro (например, Toro, Exmark, Irritrol и т. Д.) или любые другие товарные знаки, принадлежащие компании. Например, «www.torouk.co.uk» не является приемлемым доменом для дистрибьютора / дилера в Великобритании.
Кроме того, дистрибьюторы / дилеры не могут использовать наши торговые марки перед доменным именем дистрибьютора / дилера в качестве субдомена, например «www.toro.distributordomain.com».

Что может делать торговый партнер:
Дистрибьюторы / дилеры могут использовать торговые марки компании Toro в структуре страниц своего веб-сайта, где торговая марка (например,грамм. Toro) используется после доменного имени дистрибьютора / дилера. Например, www.distributordomain.com/toro.

Требования к брендингу веб-сайта

Дистрибьюторы / дилеры должны брендировать свои веб-сайты так, чтобы было ясно, что веб-сайт принадлежит партнеру Toro, а не Toro.
Бренд дистрибьютора / дилера (логотип и / или название компании) должен быть на видном месте в заголовке.
Название, адрес и контактная информация дистрибьютора / дилера должны отображаться непосредственно (или по ссылке) на главной странице.
Любые страницы, которые относятся к владельцу веб-сайта, например Наша компания или Свяжитесь с нами , должны относиться к дистрибьютору / дилеру, а не к компании Toro.
Логотипы брендов компании Toro должны использоваться в соответствии с нашими рекомендациями по брендингу.
Ниже приведены примеры допустимого брендинга веб-сайтов:

Ресурсы для дилеров / дистрибьюторов — Lee Precision

Фото в высоком разрешении просмотр фото в высоком разрешении

скачать всю коллекцию изображений товаров высокого разрешения

загрузить всю коллекцию изображений запасных частей

скачать готовый к печати каталог продукции с высоким разрешением

Продукция / Прайс-лист

Список продуктов (поле: номер продукта, описание, цена, код семейства продуктов, номер изображения)
Ведомость материалов (поле: номер продукта, описание, [номер детали, количество, цена]…)
Загрузите ведомость материалов Lee Precision. PARTS.TXT (примерно 700 КБ)

Контакты для закупок дилеров

США

Дистрибьюторы в США, которые продают розничным клиентам и дилерам

Дистрибьюторы в США, которые продают только дилерам

Дистрибьюторы в США, которые продают только розничным клиентам

Канада

Дистрибьюторы в Канаде, которые продают только дилерам

Дистрибьюторы в Канаде, продающие розничным клиентам и дилерам

Дистрибьюторы в Канаде, которые продают только розничным клиентам

Европа

Дистрибьюторы в Европе, продающие розничным и дилерам

Дистрибьюторы в Европе, продающие только дилерам

Дистрибьюторы в Европе, которые продают только розничным клиентам

Graf & Sons
4050 S.Clark Street
Mexico MO 65265
800-531-2666
grafs.com Магазин оружия Kempf
7625 US-20
Michigan City, IN 46360
(219) 872-7957
kempfgunshop.com MidwayUSA
5875 W. Van Horn Tavern Road
Columbia MO 65203
800-243-3220
midwayusa.com Natchez Shooting Supply Inc.
2600 Walker Road
Chattanooga TN 37421
800-251-7839
natchezss.com
ACK, LLC
5657 45th Street
West Palm Beach, FL 33407
561-863-5191
ackuniversal.com Zanders Sporting Goods
801 Bradbury Ln.
Спарта, Иллинойс 62286
(618) 443-2400
gzanders.com
Оружие Донга, боеприпасы и перезарядка
4144 E. Admiral Place
Tulsa OK 74115
918-834-7989
www.dongsguns.com ET BRASS
PO BOX 62
Collinsville, OH 45004
513-726-4356
etbrass.com FS Reloading * только онлайн
770 W. Industrial Rd, Suite 24
Cedar City, UT 84721
служба поддержки: 435-704-1512
Пн — 13:00 — 17:00 МСК
www.fsreloading.com
X-Reload
145 Rue St. Pierre
Ste-Pie, Квебек J0H 1W0 Канада
855-389-0386
x-reload.com
Bowmac Gunpar Limited
9094 Cavanagh Road
Ashton, Ontario K0A-1B0 Canada
800-361-5421
bowmacgunpar.com
Cabela’s Canada * несколько мест *
4144 E. Admiral Place
Winnipeg MB R2C-4S2 Canada
800-265-6245
cabelas.ca Rusty Wood Trading
34239 Hartman Avenue
Mission, BC V2V-6B2 Canada
604-302-6176
rustywood.ок Western Metal
7301, 4655-54-я авеню NE
Калгари, Альберта T3J-3Z4 Канада
514-225-2423
westernmetal.ca
Что такое импортеры, дилеры и дистрибьюторы
До конца 1970-х годов в Северной Америке существовали различия между импортерами, дилерами и дистрибьюторами. Были каналы распространения. Число дилеров по камню в 1970-х было небольшим по сравнению с сегодняшними цифрами.
ИМПОРТЕР
Большинство импортеров на рынке знали друг друга.Импортеры путешествовали по миру в поисках камня, который, по их мнению, можно было продать на рынке. Возможно, камень был новым, как Виолетта из Саудовской Аравии или Тайваньский зеленый мрамор. Импортер рискнет и принесет плитку и плиты и опробует их на рынке в надежде, что они продадут. Импортер много раз складировал материал контейнером / грузовиком и продавал его через местные торговые точки на указанной территории либо через официальных дистрибьюторов, дилеров или подрядчиков для выполнения конкретных работ, на поддонах, в ящиках или пачках.
Импортер должен был бы доставить этот новый материал клиентам и, в свою очередь, развить рыночную потребность в этом камне на рынке дизайна / архитектуры. Если на камень не было спроса, то дистрибьютор или дилер в большинстве случаев не хотел обрабатывать камень. Импортер сильно рисковал, и в большинстве случаев привозимые им на продажу новые камни в долгосрочной перспективе не работали. Вероятно, от 10 до 20 процентов действительно продавали.
Импортер также профинансирует все, от аккредитива поставщику до продажи покупателя на открытом счете и получения денег.На камень была подразумеваемая гарантия, что давало покупателю ощущение безопасности. Если камень не был тем, чем предполагал покупатель, или возникали проблемы с качеством, он отправлял его обратно или не платил импортеру. Импортер рассчитает кредит на такие проблемы и позаботится о них.
Все изменилось примерно в 1980 году, когда вырос спрос на камень. Дистрибьюторы, подрядчики и даже дилеры или владельцы / архитекторы начали напрямую импортировать. Затем импортеру пришлось изменить свою стратегию покупки и продажи камня.Риск импорта стал для многих на рынке кошмаром. Даже зарубежные производители обнаружили новые головные боли и проблемы с покупателями, которые не знали, что они покупают или как покупать из-за границы.
ДИСТРИБЬЮТОР
Самая важная роль дистрибьюторов заключалась в хранении камня и, во-вторых, в том, чтобы выставочный зал или торговый представитель выходили и демонстрировали и продавали камень дилерам, производителям и подрядчикам. До 1980 года большинство дистрибьюторов были именно компаниями по продаже складских помещений.После 1980 года дистрибьюторы стали импортерами.
Контролировать запасы плитки, плит и других изделий из камня стало настоящей проблемой. Новые компьютерные системы появились только для того, чтобы попытаться справиться с этим. Смешивание и сопоставление партий камня также стало проблемой. Предсказание и наличие правильного запаса, цвета, размера и количества, которое может потребоваться покупателю, — это задача, с которой сталкиваются все дистрибьюторы и всегда будут сталкиваться. Установление цены на эти акции для рынка становилось все труднее. Курсы валют на внешнем рынке постоянно менялись, и стоимость замещения запасов сказывалась на продажах.Конкуренция с запасами новых компаний нарастала. Это также повлияло на цену акций. Качество или выбор камня изменили уровень цен. Поскольку многие покупатели не знали, что доступны различные варианты камня, они тоже не знали о разнице в цене. Когда новые камни аналогичного цвета поступили на рынок из Греции, Турции и других стран, ранее не известных на рынке, ценообразование на камень снова стало трудным и более конкурентоспособным.
Рынок широко открылся и начал поглощать все эти новые компании.Каналы распределения от завода к импортеру, от дистрибьютора к розничному продавцу / дилеру начали меняться. Импортеры начали распространять и продавать камень в розницу. Розничные торговцы начали импорт. Агенты или представители фабрики начали продавать коммерческие рабочие места напрямую владельцам зданий или, по крайней мере, подрядчикам. Цены снова были в воздухе.
Любимый комментарий многих дистрибьюторов и подрядчиков в 1980-х был: «Я не знал, что у Nero Impala есть три варианта: светлый-средний-темный.Или другой комментарий: «Знаете ли вы, что Crema Marfil можно выбирать по таким категориям, как Extra, First Choice, First Commercial и Second Commercial?» Каждый выбор повлиял на цену, и большинство новых покупателей, которые никогда не посещали карьеры и фабрики или не имели длительного опыта работы с камнем, знали об этих проблемах. Информация о камне была и остается ограниченной в ее доступности. Сегодня доступно больше информации, чем когда-либо прежде, но для архитекторов, дизайнеров и серьезных специалистов по камню все еще недостаточно глубокой.
ДИЛЕР / РОЗНИЦА
Дилеры до 1980 года не были доступны в большом количестве, как сейчас. Дилеры пытались поддержать импортера или дистрибьютора, показывая свои образцы, а когда появлялась вакансия, они покупали у компании, образцы которой они использовали. Большинство дилеров занималось производством керамической плитки или камня. Продавцы керамики будут показывать небольшой процент камня по сравнению с керамикой в виньетках, которые не всегда были в центре внимания выставочного зала.Знания о камне, которые имели большинство дилеров, были очень ограниченными, из-за чего они не продвигали и не продавали камень хорошо. Этот недостаток знаний только усиливал незащищенность. Они не были уверены в том, как продавать разновидности натурального камня, как его устанавливать и как ухаживать за ним. Даже сегодня некоторые из этих опасностей все еще появляются, но быстро решаются.
Работа с потребителем на камне была дорогостоящей и отнимала много времени. К счастью, большинство потребителей не были хорошо осведомлены о камне, не задавали сложных вопросов или не покупали камень, как сегодня.Изготовитель постарается показать покупателям большее количество камня и будет работать с ними на более образованной основе. Продавец керамики показал бы гораздо более ограниченный диапазон образцов камня и не знал бы столько о самом камне. Оба дилера конкурировали друг с другом. Изготовители камня не хотели, чтобы продавец керамики входил в их владения. Работать с камнем могут только каменотесы. В 1980-х годах стало очевидно, что продавцы керамики, торгующие камнем, никуда не денутся. Спецификации на тонкую оправку камня керамическими установщиками стали нормой.Также было известно, что установщики керамики могут укладывать каменную плитку дешевле. Это не означало, что качество такой установки было лучше, только цена.
В 1980-х годах многие дилеры начали отказываться от поставщиков образцов картона и устанавливать цены при каждой продаже. Архитектор / дизайнер во многих случаях не давал спецификации замка для поставщика и поэтому вводил термин «и или равно». Это все еще определяется сегодня. Отсутствие поддержки со стороны поставщика камня также побудило многих поставщиков наносить на камни вымышленные имена, чтобы защитить себя и повысить свои шансы на продажу.Сегодня дилеры обнаружили, что камень является и может составлять серьезную часть их бизнеса, и выделяют гораздо больше места в своих выставочных залах для демонстрации камня. Они ищут камни, которые соответствуют требованиям их клиентов, например, цвета желто-коричневой, деревенские камни, узоры и узоры, отделочные элементы и т. Д. Дилеры знакомят своих продавцов с тем, что можно и чего нельзя делать с камнем. Сегодняшние потребители более осведомлены о камне, чем когда-либо, они задают больше вопросов и покупают камни.
РЕЗЮМЕ
За последние 25 лет в каменном бизнесе произошло много изменений. Будем надеяться, что в следующие 25 лет мы все расширим наши знания и понимание камня, который мы продаем, и уменьшим проблемы, которые есть у всех и которые являются естественной частью каменной промышленности.
Поскольку основной аспект продажи тонкой каменной плитки пришелся на 1970-е годы, новые торговые точки для продажи камня должны были развиваться подобно дилерам керамической плитки. Также необходимо было установить новую установку.Клеевые компании начали продвигать новые клеи для тонкой закрепки камня. До 1970 года полированная плитка для пола была более обычной, чем полированная мраморная тонкая плитка. Теперь возникла потребность в другом новом рынке — сервисных компаниях. «Как сохранить этот полированный мрамор?» стал ведущим вопросом с 1980 года. Споры продолжаются.
Дилеры расширились, и теперь есть дилеры керамики, дилеры ковров, дилеры деревянных полов, дилеры «сделай сам» и дилеры каминов, и это лишь некоторые из них, все продают или демонстрируют камень.

0 14.08.2021
Разное

Дистрибьютор дилер: Дилер или дистрибьютор в чем разница – субдистрибьютор