Договор франшизы это: Договор коммерческой концессии (франчайзинга) — условия договора франшизы согласно ГК РФ, определение, содержание, сроки. — Ресторан Ростов Папа

Договор франшизы это: Договор коммерческой концессии (франчайзинга) — условия договора франшизы согласно ГК РФ, определение, содержание, сроки.

Содержание

правильно заключить договор франчайзинга — РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т. д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор.

Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно.

Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

Франшиза: сроки и зачем это надо

Автор статьи: Филипп Гуреев

О сроках договоров по франшизам и не только

Итак, если вы читаете эту статью, это означает, что вы серьезно намерены заключить договор о покупке франшизы (вы являетесь покупателем или «Франчайзи» или владельцем бизнеса, соответсвенно, правообладателем или «Франчайзером») и прорабатываете бизнес-модель принципиально новой компании! Рассматривая договорные отношения, легко заметить: одним из существенных моментов заключения договоров является срок их заключения!

Обратившись к статье 425 ГК РФ, можем понять, что стороны, заключившие договор франшизы, приступают к его исполнению после подписания соглашений. Соответственно, срок начала исполнения договора исчисляется с даты заключения. Но существуют исключения, которые могут быть прописаны в самом договоре франшизы – они актуальны, когда одной из сторон, до заключения договора партнерства, необходимо выполнить ряд существенных обязательств, после которых, собственно, и заключается сам контракт.

Если в самом договоре так и не указано начало его действия и не проставлена дата во время подписания, началом действия договора будет считаться дата, указанная в преамбуле.

Конечно же, срок действия договора франшизы может быть определенным и неопределенным. Рассмотрим преимущества и недостатки заключения договоров с такими сроками.

Расширение франчайзинговой сети подразумевает под собой создание и развитие множества копий главной компании правообладателя – он расширяет организацию, которая у него уже работает, и получает капитал.

Продавая бизнес-модель, правообладатель выдает конкретное задание покупателю франшизы, и, как следует из этого задания, оно должно выполняться в определенные сроки.

Арендовать (купить) помещение, сделать ремонт в офисе, кафе или ресторане, установить оборудование, набрать персонал и создать рекламное поле.

Соблюдение заданных условий в определенные сроки помогает владельцу бизнеса контролировать компании, которые перенимают его модель. Ведь несоблюдение этих ограничений может отражаться на работе всей компании. Будет происходить срыв сроков сдачи помещения, за которым переносится срок закупки оборудования, что, в свою очередь, тянет за собой откладывание покупки готовой продукции правообладателя, доставляя ему определенные неудобства и потери.

Это позволяет правообладателю ввести в договор конкретны штрафные санкции в виде дополнительных обязательств или ограничений, указать на денежные взыскания, связанные с упущенной выгодой, вплоть до приостановления действия франшизы, на срок, требуемый для полного устранения всех нарушений, выявленных правообладателем.

В случае, если правообладатель изначально указывает на неопределенные сроки договора франшизы (бессрочный договор), покупателю это не гарантирует плодотворное и лишенное всяческих преград сотрудничество, в связи с тем, что в любой момент одна из сторон, предупредив другую за 6 месяцев, может отказаться от исполнения данного договора.

Поэтому в тех случаях, когда планируется долговременное сотрудничество, и правообладатель, и покупатель должны понимать необходимость заключать договор на определенный срок! Это условие стимулирует обе стороны.

Франчайзи может заключить новое соглашение в течение трех лет с обладателем прав на франшизу на первоначальных условиях, без их ухудшения – это преимущество прописано законом.

В свою очередь, в случае нарушения правообладателем данного условия, а именно заключения договора с иным юридическим лицом, покупатель имеет полное право оспорить этот договор в суде, потребовав возмещения причиненного ущерба в полном объеме от действий Франчайзера.

При всей кажущейся надежности договоров на неопределенный срок, выгодными для обеих сторон являются прописанные сроки на все этапы ведения бизнеса.

В завершение отмечу, что основным неудобством при заключении договоров с прописанными сроками будет являться необходимость постоянного контроля над соблюдением их сроков. И в том случае, если получится вдруг выскочить за сроки, контрагенты нарушают закон, совершается несоблюдение условий договора.

За действия вне сроков договора сложно спросить отчет с одной из сторон, потому что это уже внедоговорные отношения. Налоговое законодательство строго следит за тем, чтобы все отношения были экономически обоснованы, поэтому внедоговорные соглашения могут попасть и под санкции налогового органа, быть признаны экономически неподтвержденными.

Поэтому основной датой окончания договоров в России является последний день года. Новый год – новые контракты. В конце года подводятся итоги уходящего. Разбираются все приятные и не очень моменты. Все предприниматели разом, со всеми компаниями, перезаключают соглашения и работают дальше до следующего года.

Договор коммерческой концессии | Франчайзинга

Договор коммерческой концессии (в терминологии российского ГК), более известный в международной коммерческой практике, как франчайзинг (от franchise — привилегия, льгота), начал свое развитие еще в 19 веке. Родоначальником этой договорной конструкции являлся широко известный в прошлом веке производитель швейных машин.

Популярность к франчайзингу пришла в Европе, а именно во Франции в 20 годы ХХ века, а в США в 30 годы ХХ века с развитием сетевых магазинов. Наивысшего расцвета договор о предоставлении франшизы достиг после войны, в 50 годах ХХ века.

На сегодняшний момент, по информации Международной ассоциации франчайзинга (IFA), тридцать процентов продаж товаров и услуг в США осуществляется именно по такой схеме.

Например, известной сети ресторанов быстрого питания принадлежит непосредственно только треть ресторанов – остальные являются собственностью франчайзи. Так же строят свой бизнес международные транснациональные корпорации, названия коих являются общеизвестными.

Договор концессии оказался настолько востребован и популярен, что в условиях глобализации мира стало активно развиваться наднациональное законодательство. Например, Европейской Федерацией франчайзинга разработан и введен в действие Этический Европейский кодекс франчайзинга 1990 года прошлого века, ВОИС (Всемирная организация интеллектуальной собственности) одобрила Руководство ВОИС по франшизе 1994 г. Список этого нормирования данным перечислением далеко не закрыт. Мы перечислили лишь основные положения, действующие на международном уровне.

Сущность договора

Суть договорной конструкции франчайзинга состоит в том, что франчайзер (правообладатель) передает за встречное предоставление франчайзи (правонанимателю) право пользования объектами интеллектуальных прав – товарный знак (бренд) и ноу –хау (секреты и методы производства, обслуживания) и, сопутственно, свои товары и услуги.

Основное что передает франчайзер и, соответственно, в чем заинтересован франчайзи, это та наработанная положительная репутация фирмы и бренда которую он получает. А именно, известный «раскрученный» товарный знак. За рубежом все эти объекты интеллектуальных прав называются Гудвил (Goodwill) – деловая репутация.

Договор этот взаимовыгоден и позволяет франчайзеру унифицировать и расширять свой бизнес без открытия дополнительных офисов – филиалов и представительств и без несения дополнительных затрат. Франчайзер увеличивает обороты и получает прибыль от пользования своей франшизой. Франчайзи не несет затрат на рекламу, использует маркетинговые продукты правообладателя, продукция, работы и услуги, которые он предлагает заранее сильно востребованы на рынке.

Франчайзинг в России

В России наблюдается повышенный интерес к франчайзингу, поскольку объекты франчайзинга, в российском правовом словоупотреблении — коммерческой концессии — окружают нас повсеместно – это и автозаправочные комплексы, и предприятия быстрого питания, и медицинские клиники, и лаборатории, салоны красоты и барбершопы. Каждый год Роспатент регистрирует несколько тысяч договоров франчайзинга и поток этот не утихает.

Российский ГК ввел в деловой обиход договор коммерческой концессии с 1 марта 1996 года, посвятив этому главу 54.

Собственно, легальная дефиниция этого соглашения выглядит следующим образом: по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Существенные условия договора коммерческой концессии

Таким образом, договор коммерческой концессии относится к группе предпринимательских договоров. Соответственно, сторонами по договору коммерческой концессии могут быть лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Это могут быть как коммерческие юридические лица, так и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Срок такого договора не является существенным условием и может быть не указан, однако таковой договор всегда является возмездным. Центральным предметом такого договора, но не исчерпывающим является указание на передаваемый товарный знак. Строго говоря, если среди передаваемого комплекса объектов интеллектуальных прав товарный знак не отсутствует, то и договор является незаключенным.

Необходимыми предпосылками для заключения такого договора (существенными условиями) будут:

Определение комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав
Установление объема использования исключительных прав
Определение территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности
Цена договора

Цена может быть определена различными приемами. Это могут быть и паушальный взнос (от нем. рauschale «толстый кусок») и роялти, и любые другие денежные предоставления, предусмотренные договором.

Договор коммерческой концессии должен быть заключен исключительно в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным. Объявление договора ничтожным жесткая мера, но вполне оправданная характером предполагаемых договорных отношений.

Нередко, в юридической литературе пишется что договор коммерческой концессии должен быть зарегистрирован. Но это не так, регистрации подлежит не сам договор, а предоставление права использования комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав, что совсем не одно и тоже. При несоблюдении требования о государственной регистрации договор считается несостоявшимся.

Регистрацию права производит федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

Термины франшизы и используеме словосочетания по франчайзингу

Безусловная франшиза

франшиза, которая вычитается из любой суммы ущерба.

Бизнес франчайзинг

один из видов франчайзинга, в режиме которого комплексно используются возможности и преимущества производственного франчайзинга, сервисного франчайзинга и франчайзинга товара. При этом франчайзер передает франчайзи технологию организации и ведения бизнеса, и последний становится элементом общей корпоративной системы франчайзера.

Брокер

независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая (передавая) последнему найденных клиентов (пользователей) на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Договор коммерческой концессии

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор лицензии

статья 26 Закона N 3520-1 устанавливает, что право на использование, зарегистрированного в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент), товарного знака может быть предоставлено правообладателем (лицензиаром) другому юридическому лицу или осуществляющему предпринимательскую деятельность физическому лицу (лицензиату) по лицензионному договору в отношении всех или части товаров, для которых он зарегистрирован. При этом лицензионный договор должен содержать условие о том, что качество товаров лицензиата будет не ниже качества товаров лицензиара и лицензиар будет осуществлять контроль за выполнением этого условия.

ЕГРЮЛ

Единый государственный реестр юридических лиц и индивидуальный предпринимателей — это федеральный информационный ресурс, представляющий собой единую систему регистрации и учета юридических лиц и индивидуальный предпринимателей. Основное предназначение единого государственного реестра — информирование участников гражданского оборота о надлежащем правовом статусе потенциальных контрагентов.

Знак обслуживания

обозначение, способствующее отличию услуг одного лица от однородных услуг других лиц.

т.е. знак обслуживания — это обозначение, для индивидуализации выполняемых юридическими лицами либо индивидуальными предпринимателями работ или оказываемых ими услуг

Интелектуальная деятельность

Результаты интеллектуальной деятельности – это овеществленные результаты научного, технического, художественного и иного духовного творчества человека, которым предоставляется правовая охрана.

Интеллектуальная собственность

собственность, выраженная в неосязаемых активах в виде прав на произведения и работы, включая научные открытия, вытекающие из творческой деятельности в области производства и других сферах. Субстанция интеллектуальных активов — разновидность промышленной собственности.

Интеллектуальные права

Интеллектуальные права — субъективные абсолютные гражданские права на интеллектуальную собственность.

Интеллектуальные права подразделяются на:
1) исключительное имущественное право,
2) личные неимущественные права автора (создателя) интеллектуальной собственности
и
3) иные права.

Информационная справка

документ, обеспечивающий оценку осуществления франшизного соглашения для потенциального франчайзи.

Исключительная лицензия

предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации без сохранения за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам.

Исключительное право

право правомерного использования объекта интеллектуальной собственности по своему усмотрению в любой форме и любым способом. При этом использование другими лицами объектов интеллектуальной собственности, в отношении которых их правообладателю принадлежит исключительное право, допускается только с согласия правообладателя.

Коммерческая субконцессия

Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии.

В договоре может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определенного срока определенному числу лиц право пользования указанными правами на условиях субконцессии.

Договор коммерческой субконцессии не может быть заключен на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он заключается.

Коммерческая тайна

режим конфиденциальности информации, позволяющий ее обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду (ФЗ от 29 июля 2004 г. N 98-ФЗ «О коммерческой тайне»)

Коммерческое обозначение

(ст. 1538 ГК РФ) — это охраняемое без специальной регистрации обозначение, используемое правообладателем (юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем) для индивидуализации принадлежащего ему торгового, промышленного или иного предприятия. Данное обозначение при этом, не является фирменным наименованием, а также не подлежит обязательному включению в учредительные документы и единый государственный реестр юридических лиц.

Корпоративная индивидуальность

Эксклюзивные черты, отличающие предприятие и которые могут включать в себя, но не быть ограниченными: цветовые схемы, надписи, надписи на машинах, внешний и внутренний дизайн, товары, упаковку.

Лицензионный договор

соглашение, по которому обладатель исключительного права на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого средства в предусмотренных договором пределах (п. 1 ст. 1235 ГК).

Стороны договора:
— лицензиар (обладатель исключительного права на средство индивидуализации)
— лицензиат

Маркетинговые услуги

маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

Мастер франчайзинг

форма франчайзинга, при которой франчайзер заключает основной франшизный контракт с субфранчайзером на определенной территории, в то время как последний (субфранчайзер) заключает франшизные контракты с различными франчайзи на данной территории.

Международная Ассоциация Франчайзинга

частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон (федеральный округ Колумбия) которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга.

Ноу-хау

секреты производства, бизнес-процессы, инжиниринговые решения объектов и др.

Операционное пособие

всесторонние руководящие принципы, уведомляющие франчайзи относительно того, как использовать уполномоченный бизнес, охватывающий все аспекты ведения бизнеса.

Отгрузка и отправка товара

Собственный современный логистичекий центр компании КРЕПМАРКЕТ расположен в удобной близости от МКАД и располагает общей площадью свыше 8500 кв.м.. Для обслуживания заявок наших франчайзи и отгрузки товара, в службе логистики склада работает более 120 человек.

Пакет Франшизы

термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи.

Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.

Паушальный взнос

Единовременное вознаграждение) это единовременный взнос по договору франчайзинга. Плата за пользование торговой маркой франчайзора может отчисляться и периодически в течение срока действия договора. Как правило, это фиксированные суммы, проценты от дохода франчайзи или торговой наценки на оптовую цену товара, называемые роялти.

Поддержка на месте

поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч.

Потенциальный франчайзи

предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности, покупке франшизы.

Простая лицензия

(неисключительная) — предоставление лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации с сохранением за лицензиаром права выдачи лицензий другим лицам

Рекламная плата

(рекламный пай) — ежемесячная/ежегодная плата франчайзи франчайзеру для рекламных расходов.

Российская Ассоциация Франчайзинга

созданна в 1997 году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти

англ. royalty — королевские привилегии) – это периодические платежи за право использовать комплекс исключительных прав, представляющие собой периодические отчисления Франчайзи Франчайзору в виде фиксированных или оговоренных договором платежей через согласованные промежутки времени.

Субфранчайзер

(Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования

комплекса исключительных прав — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.

Товарный знак

это обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Исключительное право на товарной знак, удостоверяется свидетельством на товарный знак.
Право на товарный знак подлежит государственной регистрации в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации (Государственный реестр товарных знаков). Регистрация осуществляется федеральным органом исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент).

Условная франшиза

франшиза, при которой полностью возмещается ущерб, если он превышает сумму условной франшизы.

Фирменное наименование

представляет собой образованное по специальным правилам наименование коммерческой организации, под которым она участвует в гражданском обороте и которое способствует индивидуализации указанной организации среди иных организаций — участниц гражданского оборота.

Франчайзер

юридическое или физическое лицо, имеющее высокую репутацию на определенном рынке, собственный товарный знак и заключившее договор- франчайзинг с другим предприятием.

Франчайзи

Франчайзи (Пользователь) — это человек или компания, которая при создании собственного бизнеса покупает возможность использовать в своей предпринимательской деятельности товарный знак, ноу-хау и систему ведения бизнеса франчайзора.

Франчайзинг

система договорных отношений между предприятиями, при которой одна сторона – франчайзер – предоставляет другой стороне – франчайзи – право на производство и/или реализацию определенного вида продукции (товаров), оказание определенных услуг от имени и под товарным знаком франчайзера, а также право на получение технической и организационной помощи

Франчайзинг товара

один из видов франчайзинга, в режиме которого франчайзи организует продажу товаров и послепродажное их обслуживание, которые произведены франчайзером или маркированы его товарным знаком.

Франчайзинговый договор

юридический документ, регулирующий отношения между франчайзером и франчайзи.

Франчайзинговый пакет

это относительно новое понятие в российском франчайзинге.

С юридической точки зрения франчайзинг сопровождается лишь одним документом – договором коммерческой концессии или лицензии), который регламентирует взаимоотношения между франчайзером и франчайзи. На практике для эффективной организации работы одного договора не достаточно.

Франчайзор

Франчайзор (Правообладатель)- это компания, которая передает право использования в предпринимательской деятельности свой товарный знак, ноу-хау и методы ведения бизнеса.

Франшиза

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает: (право на использование товарного знака, коммерческого обозначения, секретов производства, методов ведения бизнеса, рекламные стандарты, формат магазина, программа обучения и т.д.) и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.

Франшиза «под ключ»

территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием и готовая к дальнейшему целевому использованию.

Франшизная система

(сеть) — общее количество субфранчайзеров и франчайзи, которые работают в пределах той же самой франшизы и заключили франшизные контракты с тем же самым франчайзером.

Экслюзивный договор

это договор в котором одна сторона в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется осуществлять продвижение и реализацию товара на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

Эффективность роялти

момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

Многие начинающие предприниматели ломают голову над точным определением этого понятия. Избегая избыточных «книжных определений», можно сказать так:

Франчайзинг (тоже самое, что и франшиза) – это форма деловых взаимоотношений между крупным предприятием и компанией поменьше, где первый даёт второму право реализовывать товар с уже сформированным пакетом (бренд, реклама, торговые знаки, уже разработанные схемы ведения бизнеса, технологии создания товара и т. д.), а второй платит указанный в договоре процент от продаж и использования заимствованных технологий.

Организация-производитель называется франчайзером.
Мелкие компании, приобретающие право воспроизводить товар, называются франчайзи. Их может быть много. Они вкладывают свои деньги в создание бизнеса и оказывают потребителям услуги под торговой маркой предприятия-организатора.
Для того, чтобы приобрести франшизу, владельцу фирмы следует внести паушальный взнос – то есть сумму, указанную организацией-разработчиком за то, что он позволяет другой компании пользоваться своими разработками.
Кроме этого взноса мелкие фирмы выплачивают главной организации роялти – процент от суммы продаж его товара. Чаще всего он выплачивается ежемесячно и составляет до 7% от ежемесячной суммы прибыли. Поэтому владельцу технологий выгодно, чтобы компания, которая приобрела у него франшизу, зарабатывала много денег.
Российским законодательством был создан договор коммерческой концессии, который регулирует все возникающие неоднозначные ситуации, которые возникают в процессе ведения подобного бизнеса.
Договор, который заключают франчайзер и франчайзи, необходимо обязательно зарегистрировать, дабы избежать ряда неприятностей.

Грубо говоря, франшиза — это аренда чужого уже раскрученного бренда

История возникновения

История создания подобных финансовых отношений начинается в США в XX веке.

В самом начале предприниматели вели этот тип бизнеса немного по-другому: изготовители продукции стремились увеличить прибыль за счёт большого сбыта производимого товара.
Позднее организации захотели укрепить свою власть на рынке. Для этого отдельные розничные и оптовые компании начали заключать договоры с более крупными представителями.
30-е годы ознаменовались событием, которое помогло выдержать США экономические проблемы. Нефтяные фирмы, ранее имевшие лишь свои личные предприятия, также подключились к подобной системе. Именно в эти года начала быстро развиваться сеть заправочных заведений, которые приобрели от них лицензии.
50-60 года в США стали расцветом франчайзинга, однако самыми успешными в сфере ведения этого бизнеса стали братья МакДональды, которые быстро воспользовались нашумевшей к тому времени системой ведения бизнеса. Примечательно, что их организация существует до сих и насчитывает огромное количество подконтрольных предприятий (до 14 тыс.)
Помимо гиганта «McDonalds» в России существуют франчайзи таких организаций, как «Coca-Cola» и прочих объектов общественного питания, и оказания услуг. На сегодня подобная форма бизнеса считается самой выгодной из всех существующих и охватывает более 70 отраслей.

Где и кем используется

Подобные деловые взаимоотношения между организациями со временем распространились и стали популярны более чем в 70-ти странах, в том числе в России, Украине, Казахстане, Беларуси. Почему? Потому что франчайзинг – это взаимовыгодная сделка для компании-производителя и компании, которая покупает права на продукцию. Кроме того, на данный момент он остаётся одним из самых прибыльных и устойчивых методов ведения бизнеса.

Приобретя франшизу, предприниматель быстрее получит прибыль и выйдет на широкий рынок. Ему не придётся ломать голову над продукцией, рекламой, технологиях, он лишь будет использовать приобретённые знания и товар, который пользуется спросом и любовью. А владелец бренда получит дополнительный доход и расширение своего бизнеса.

Формы и виды франчайзинга

Выделяют несколько форм подобных деловых отношений:

Прямой, в котором владелец бренда передаёт право по ведению бизнеса одному юридическому лицу лишь на одну организацию, ограничивая территорию распространения.
Субфранчайзинг, где владелец предприятия позволяет партнёру открывать свои организации, перепродавать франшизы другим лицам.
Мастер-франшиза, при которой все права и полномочия передаются франчайзи, и он может полностью распоряжаться этим имуществом.

Видов франчайзинга в разы больше. Вот весь перечень:

Промышленный, где франчайзи приобретает технологию, сырьё на производство, право на продажу и выпуск продукции под фирменным логотипом компании-производителя. Владелец предприятия контролирует процесс создания товара, его итоговый объём, качество, сроки продаж, отчётность и даже квалификацию нанимаемых специалистов. Как правило, так работают организации, которые производят продукты, мебель, строительные материалы и т.д.
Товарный, когда франчайзи должен выпускать продукцию, созданную компанией-производителем, под его торговым логотипом. В договоре чётко обозначаются перечень передаваемых услуг и товаров, планы и технологии продаж, а также правила использования бренда. Подобный вид бизнеса востребован в тех категориях продаж, где большую роль играет продавец-консультант: торговля одеждой, обувью, электронной и бытовой техникой, и даже автомобилями.
Сервисный. Этот вид франчайзинга отличается от остальных тем, что компания приобретает право оказывать услуги. А владелец бизнеса контролирует работу, обеспечивает всеми разработками (маркетинговыми и рекламными), а также продаёт оборудование. Хороший пример подобного бизнеса – обширная сеть химчисток.
Обратный. Все права на использования брендом, а также полный список товаров (кроме алкоголя) продаются франчайзи для дальнейшей реализации. По итогам продаж за определённый период времени он получает агентское вознаграждение.
Деловой, который считается самым перспективным видом франчайзинга. Компания-производитель продаёт не только права на продажу продукта или товара, он передаёт и лицензию на оформление подобного бизнеса, а также чёткие подробные инструкции по его ведению вплоть до оформления интерьера и униформы сотрудников.

Зачем нужна такая форма бизнеса

Для того, чтобы дать полноценный ответ на этот вопрос, следует изначально понимать, что есть две стороны, которые получат выгоду от ведения подобного бизнеса (прибыль). Однако такие финансовые отношения выгодны для организации-производителя и его партнёра по разным причинам.

Выгоды для франчайзера

Для каждого владельца компании существуют определённые риски, связанные с продажей своих товара и технологий сторонним организациям. Ведь партнёр может недобросовестно отнестись к полученному товару и оказаться неспособным его реализовывать. Однако существует ряд преимуществ франчайзинга, о которых будет сказано ниже:

Дело, которое приносит своему владельцу существенную прибыль, можно развить двумя способами: вкладывая полученные денежные средства во что-то более существенное или же создавая выгодную бизнес-цепочку, которая прославит бренд и принесёт дальнейшее развитие.
К тому же владелец бренда имеет отличную возможность расширить свой бизнес, не используя больших капиталовложений (при условии если компания развивается на региональном, национальном или даже международном уровнях). Таким образом организация получает не только процент от товарооборота, но ещё и рекламу.
Возвращаясь к теме роялти и паушального взноса, следует упомянуть о том, они составляют основной доход для франчайзера.
Кроме того, компания может существенно сэкономить за счёт того, что партнёр будет покупать всё необходимое оборудование, материалы и товары у него или у выгодных ему поставщиков. Последние с большим удовольствием пойдут навстречу сформированной франчайзинговой сети, предоставляя скидки, чем отдельной компании.
Экономия затрат. Так как владелец бренда не тратит денежные средства на содержание собственных магазинов и специалистов, он получает существенную выгоду от того, что это делает его партнёр.
С увеличением количества магазинов увеличивается и популярность, востребованность товара. Таким образом проще противостоять конкурентам.
Реклама. Партнёр, желая получать большую прибыль, рекламирует продукцию различным слоям населения. Продажи увеличиваются, увеличивается и сумма роялти, которая поступает на личный счёт франчайзера.
Предоставляя другой организации право распоряжаться своим товаром, владелец компании предварительно улучшит, задокументирует все технологии, таким образом изнутри улучшая свой бизнес.
Ведение подобного финансовых отношений избавит компанию-обладателя от некоторых ограничений, которые накладываются законом. Например, она сможет обойти антимонопольное законодательство (пункт о разделении территорий и согласованию цен между организациями).

Выгоды для франчайзи

Какие преимущества открываются перед теми, кто приобретает франшизу? Их меньше, но они имеются:

Она необходима тем организациям, у которых нет денег на создание и раскрутку собственного бренда. Поэтому лучше работать с чужим именем, которое уже давно завоевало любовь и популярность среди потребителей, чем с нуля создавать своё, до конца не зная, чем это обернётся.
Фирмам, которые не желают тратить силы и время на создание собственной бизнес-стратегии. Проще взять уже готовые технологии и вести дела, вникая в уже готовый бизнес-план и разработанную схему продаж. А также не налаживать отношения с поставщиками, а взять предложенных, которые готовы работать сразу.
Владельцам собственных предприятий. Даже опытным бизнесменам необходимо обучение и развитие. Что делать, если бизнес уже построен и кажется, что «потолок» сделанного уже близко? Следует развиваться дальше, увеличивая доход за счёт приобретения франшизы. Кроме того, одним конкурентом станет меньше, ведь франчайзер станет партнёром.

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Часто предприниматели, которые начинают заниматься подобным бизнесом, не понимают, какие проблемы их могут ждать впереди. Неподготовленность в этом деле равносильна провалу. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, бизнесмен, который приобретает франшизу, должен усвоить свои права, а также степень ответственности, которую он возлагает на свои плечи.

Перечень стандартных обязанностей и прав

В каждом договоре есть список того, что может делать франчайзи, а также список того, чего ему нельзя делать.

Можно:

Использование бренда и финансовой информации компании-изготовителя.
Консультироваться по поводу того, как вести бизнес.
Работать с поставщиками, которых предоставляет владелец бренда и товара.
Объединять усилия с таким же франчайзи на территории своего региона.

Нельзя:

Передавать коммерческую информацию третьим лицам.
Менять название организации и изображение бренда.
Заключать подобные договора с конкурентами-производителями своего франчайзера.

Нюансы, о которых следует знать

Бывают дополнительные пункты, на которые следует обращать особое внимание. В противном случае, организация, покупающая товар и права на него, рискует заработать много неприятностей.

Бывает так, что компания-производитель требует от своего партнёра работать с проверенным поставщиком. Поставщик, понимая, что он один-единственный, завышает цены на сырьё или товар. Чтобы не попасть в такую сложную ситуацию, фирме, которая приобретает франшизу, следует заранее обговорить с партнёром цены у поставщиков и прописать этот пункт в договоре. Или же договариваться о расширении круга поставщиков.
Бывают случаи, когда франчайзи, открыв точку в торговом центре, понимает, что бизнесмен, у которого он приобрёл права и товар, заезжает в это же место и «захватывает» его. Для того, чтобы избежать такой неприятности, следует прописать в договоре правило о конкуренции, в котором будет указано, что владелец бренда не станет конкурировать со своим партнёром на одной территории и не будет продавать франшизу другой фирме, которая работает там же.
Для чего покупают франшизу? Для того, чтобы вести бизнес, используя наработки более успешного предприятия, консультируясь с ним по этому поводу. Однако часто он перестаёт помогать организации, купившей его технологии, лицензию и товар. В особенности такое часто происходит, когда в договоре не прописан роялти, и на поверку оказывается, что франчайзёра интересовал лишь паушальный взнос. Для того, чтобы избежать подобных неприятностей, в договоре следует прописать то, что компания-партнёр имеет право получать постоянную помощь и консультации от компании-производителя. Гарантия сопровождения очень важна в этом деле.
Ещё одна ситуация, которая часто встречается: владелец бренда уничтожает свой бизнес раньше, чем оканчивается договор о франшизе. Что в этом случае делать покупателю, который остаётся не у дел? Имеет ли он право на финансовую компенсацию? Имеет, если об этом заранее было написано в договоре.

Права франчайзера

Организация, которая продаёт товар, технологии и права на него, также должна знать, как избежать неприятностей. Ведь зачастую случается так, что выбранный компаньон оказываются недобросовестными, что влечёт за собой множество непредвиденных последствий. Чтобы их избежать, нужно со всей серьёзностью отнестись к выбору будущего партнёра.

Трудно найти хорошего франчайзи. На это может уйти немало времени, однако производитель бренда находится в выгодной позиции, потому что сам готовит договор и условия сотрудничества. Ещё до выбора определённой организации можно легко выставить некоторые требования, которые отсеют ненадёжных потенциальных партнёров.
До того, как договор подписан, в него можно вносить изменения и коррективы. Полагаться на личную встречу не стоит, она вовсе не гарантирует, что в деле человек поведёт себя достойно и на него можно будет положиться. В таком случае нужно разработать обучающие курсы и экзамен, провести день открытых дверей. Всё это поможет лучше узнать, кто подходит для заключения сделки, а кто – нет.
Часто франчайзера пугают перспективы таких финансовых отношений. Вдруг его партнёр решит сэкономить и откроет хорошее предприятие на какой-нибудь окраине, где хулиганы грабят людей? Ведь таким образом престиж всего предприятия будет разрушен! Что делать в этом случае? Установить требования к помещениям, сотрудникам, их обслуживанию и униформе. Можно прописать в договоре условия о курсах, которые будет обязан пройти весь персонал. Тогда статус организации останется нерушим.
Также необходимо контролировать качество товара после продажи франшизы. Кажется, что если договор уже подписан, то значит и проблем не будет. Но нередко компания, которая приобрела товар, экономит на качестве продукта, что также влияет на репутацию всей организации. В этом случае уместно будет заранее прописать в договоре штрафные санкции, которые будет положено выплатить недобросовестному партнёру.

Самое главное, к чему стоит стремиться компании-производителю – это поиск хорошего франчайзи, с которым не страшно вести дела. А тому нужно со всей серьёзностью отнестись к составлению договора для того, чтобы избежать возможных подводных камней и неприятностей, которые затем последуют.

Как зарегистрировать

Российское законодательство предусматривает случаи ведения такого бизнеса и предоставляет всем желающим договор коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса РФ). С его помощью предпринматели заключают сделку, где одна сторона продаёт второй франшизу.

Определённой формы подписываемого договора нет, однако есть ряд требований, которые должны быть выполнены:

Товарный бренд франчайзи должен быть зарегистрированным в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
Приобретать товар, бренд и все остальные права может либо юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
В договоре в обязательном порядке должен быть прописан размер паушального взноса и роялти (если он есть).
В документе следует указать все вышеперечисленные нюансы (права и обязанности обеих сторон), а также неожиданные моменты, которые могут произойти во время рабочего процесса (контроль качества, оказание постоянной помощи и консультаций, поддержка стандартов и бренда на высоком уровне, сохранение данных от третьих лиц и т.д.)
Затем зарегистрировать его в Роспатенте. Только тогда договор будет считаться действующим. В случае возникновения разногласий обе стороны могут легко обратиться в суд для их урегулирования.

Интересные факты

Со временем даже в мире бизнеса появляются свои рекорды. Вот самые значимые из них.

Самая развитая франчайзинговая цепочка

В настоящий момент такой сетью является организация питания Subway. Она распространена более чем в 110 странах мира и имеет примерно 45 тысяч ресторанов. Наибольшее развитие своё она получила в 1947 году (при этом уже имея 323 своих точек), и продолжает свою деятельность по сей день, имея сотрудников в количестве более 150 тысяч человек.

Самая дорогая франшиза

Для открытия отеля Holiday Inn понадобилось 5 млн. долларов. И это лишь стоимость одной фрашизы, без учёта остальных расходов и трат. Этот случай стал первым, когда гостиничный бизнес решили развивать таким образом. В дальнейшем компании Hlton, Marriott и другие начали использовать франчайзинг для достижения большей прибыли.

Самая недорогая франшиза

23 доллара. Оператор по приёму сотовых платежей RUMA в Индонезии за полгода продал более 15 тысяч, что составило неплохую прибыль для организации-владельца.

Первая проданная франшиза

Первая подобная сделка произошла в 1851 году. Таким образом решила развиваться компания по производству швейных машинок (Singer Sewing machine).

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

США может похвалиться самыми быстрыми продажами франшиз. Одна продаётся раз в 8 минут.
Рестораны быстрого питания имеют самое большое количество точек, открытые подобным методом.
Организация Baskin-Robbins за всю свою многолетнюю работу, начиная с 1945 года, создала более 1000 вкусов мороженого. Самыми популярными являются ванильное и шоколадное.
Логотип организации McDonald’s не во всех городах имеет золотистый цвет. В штате Аризона арки бирюзового оттенка, потому что мнению администрации города, золотистый плохо гармонирует с красными скалами. В штате Калифорния встречаются чёрные арки, потому что этот цвет, по мнению местных властей, смотрится более эстетично.
Название сети пиццерий «Pizza Hut» называется именно таким образом, потому что у основателей, братьев Карни, не было денег на более длинное название. Открывая свой бизнес, они смогли себе позволить лишь надпись в 8 букв.

Таким образом становится понятно, что франчайзинг – это форма бизнеса, которая со временем набрала обороты и превратилась в сеть, которая охватывает весь мир. Предприниматели, которые нацелены на развитие своего предприятия, при должной хватке, внимательности и старательности смогут успешно расширить своё влияние именно благодаря ведению подобной формы бизнеса.

Договор франчайзинга (франшизы): виды, правила составления

Фото: Sora Shimazaki: Pexels

Что представляет собой договор франчайзинга, для чего предназначен? На что обратить внимание при заключении договора коммерческой франшизы и как его зарегистрировать, расскажут юристы «Амигдала»

Источник: https://amigdala.pro/services/dogovory/dogovor-franchajzinga/

Договор коммерческой франшизы заключается между владельцем исключительных прав и предпринимателем, желающим работать под данным брендом. Франчайзинг оптимально подходит для развития бизнес-структуры, привлечения большего количества покупателей и повышения престижа в потребительской сфере.

Что такое договор франчайзинга и для чего он нужен

Договор франчайзинга — это юридический документ, регламентирующий взаимоотношения между франчайзером (владельцем) и франчайзи (пользователем права применения).

Передавать права владелец торгового знака может только предпринимателю или юридическому лицу, граждане не могут выступать в роли франчайзи. Двустороннее соглашение регламентирует права и обязанности участников, становится легитимным после прохождения процедуры регистрации в Роспатенте.

Стандартный договор франшизы определяет следующие ключевые моменты:

передача и использование исключительных прав, сопроводительных документов по ним;
проведение инструктажей и обучение персонала представителями торговой марки;
сохранение уровня товаров и услуг, контроль за качеством обеими сторонами соглашения;
меры по взысканию понесенных убытков при неисполнении договорных обязательств;
стоимость договора, варианты выплат роялти и другие финансовые вопросы;
срок действия, возможность пролонгации, расторжения и оформления субфраншизы с третьими лицами.

Важно!

Продажа франшизы может касаться нескольких категорий прав одновременно, что должно отражаться в договоре.

Виды договоров франчайзинга

Согласно ст. 1027 ГК РФ соглашение сторон оформляется в письменной форме и свободном изложении. Структура договора франчайзинга составляется таким образом, чтобы однозначно определять функции, передаваемые в пользование. Подробное описание предмета договора снимет в дальнейшем возможные споры.

Фото: Lukas: Pexels

Франшиза может быть приобретена по следующим договорам:

коммерческая концессия, является основным видом в сфере франчайзинга. В рамках концессии передаются права на целый пакет объектов и гарантируется тесное сотрудничество участников;
лицензионный договор оптимально подходит для передачи прав на один конкретный объект и один товарный знак. Франчайзеру не придется делиться ноу-хау, структурными новшествами и другой интеллектуальной собственностью;
на оказание услуг, заключается на проведение обучения (курсов, семинаров или практики) сотрудников франчайзи представителями франчайзера;
на поставки, когда владелец бренда обеспечивает товарами и вариантами оформления помещения участника соглашения;
агентский договор, когда франчайзи выступает в роли агента и реализует представленные владельцем товары за определенный процент вознаграждения.

Артем Тупичинский

Фото: предоставлено amigdala.pro

Совет юриста, эксперта по интеллектуальной собственности компании «Амигдала», Артема Тупичинского:

В России часто используются договора смешанного типа, что не запрещено законом. Каждый такой индивидуальный документ должен прорабатываться и составляться более тщательно, не содержать спорных моментов.

На что обратить внимание франчайзи при составлении договора

Понятие договора франчайзинга включает в себя широкий спектр коммерческих предложений и запросов, поэтому конкретное соглашение может значительно отличаться от типового варианта.

Франчайзи рекомендуется обратить особое внимание на важные моменты:

точное описание предмета договора франчайзинга, не допускающее толкований;
указания на сроки действия и территориальную привязку;
штрафные санкции и урегулирование споров в досудебном и судебном порядке и др.

Важно!

Приобретая права по франшизе, следует указать в договоре допустимость или запрет на присутствие в конкретной местности других франчайзи данного бренда.

Фото: Andrea Piacquadio: Pexels

В качестве примера можно привести ситуацию, когда в шаговой доступности, буквально в соседних домах, появляются аптеки, организации общепита или магазины под одной вывеской. И это не будет нарушением, если в договоре отсутствует упоминание о территориальных требованиях.

Юристы компании «Амигдала» объяснят, что представляет собой договор франчайзинга и выполнят комплекс задач:

подготовят проект документа;
проведут экспертизу представленного варианта;
сопроводят при подписании договора;
проследят за регистрацией в Роспатенте.

Совет юриста, эксперта по интеллектуальной собственности, Артема Тупичинского:

Обратиться за юридическими услугами могут обе стороны соглашения, а также заинтересованные лица. Всегда легче предотвратить конфликтную ситуации и заранее предусмотреть возможные риски.

Как зарегистрировать договор франчайзинга

Придать юридическую значимость взаимодействию сторон можно в Роспатенте за 45 дней. Подает заявку одна из сторон, требование прописывается в договоре. При обращении к регистратору можно внести изменения, пролонгировать соглашение или досрочно прекратить коммерческие отношения.

Регистрация договора франчайзинга в Роспатенте, последовательность шагов:

Заключение договора.
Подготовка пакета документов.
Уплата госпошлины.
Подача заявки в Роспатент.
Получение уведомления о регистрации франшизы.
Публикация сведений в официальном источнике.

Обращаясь в компанию «Амигдала», вы можете рассчитывать на индивидуальный подход и квалифицированную помощь в составлении и сопровождении договора франчайзинга.

Что такое договор франшизы?

Договоры франчайзинга являются важными и необходимыми юридическими договорами между франчайзером и лицом, заинтересованным в открытии франшизы.
Согласно федеральному закону, эти многолетние соглашения должны включать ключевые положения, в том числе график оплаты и использование товарного знака или фирменного наименования, чтобы считаться надлежащими соглашениями о франшизе.
Хотя договоры франчайзинга относительно стандартны, при правильной юридической консультации вы можете вести переговоры об условиях.
Эта статья предназначена для людей, которые заинтересованы в открытии франшизы уже существующего бизнеса.

Будь то ресторан, хозяйственный магазин или парикмахерская, открытие франшизы существующего бизнеса избавляет от многих подготовительных работ, необходимых для успешного запуска нового предприятия. В обмен на плату вы получите право использовать избранные товарные знаки уже известного лица, что значительно сократит ваши усилия по повышению узнаваемости бренда. Вы также получите маркетинговые материалы, руководство по эксплуатации или и то, и другое, содержащее формулы и процессы, уже зарекомендовавшие себя на рынке.

Прежде чем вы откроете свои двери, вам понадобится соглашение о франшизе, которое формализует вашу договоренность с франчайзером. Прежде чем подписывать пунктирную линию, вы должны иметь четкое представление о том, что такое соглашения о франшизе, что они обычно влекут за собой и на что следует обратить внимание, прежде чем соглашаться на что-либо.

Что такое договор франчайзинга?

Договор франчайзинга является обязательным юридическим документом между франчайзером и франчайзи. В этом документе излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения для работы франшизы.В соглашении о франшизе также указывается график платежей, которые франчайзи платит франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей.

«Договоры о франчайзинге — это Библия франчайзинговой индустрии. Это наиболее важные соглашения для регулирования отношений между франчайзи и франчайзерами», — сказал Эван Голдман, партнер юридической фирмы A.Y. Штраус и председатель группы франчайзинга и гостеприимства фирмы. [Читать соответствующую статью: Ultimate Guide to Business Franchising ]

Как работает соглашение о франшизе?

Договоры франчайзинга передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи на заранее определенный период времени.Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны и не оставляют места для расширения или ошибки.

«Вам разрешено использовать только те вещи, на использование которых вам явным образом предоставлены права», — сказал Голдман. «Если в вашем соглашении о франшизе сказано, что вы можете делать только три вещи, указанные в соглашении, это означает, что вы не можете делать четвертую вещь, не упомянутую».

Эти положения применяются для обеспечения преемственности бренда, а стандарты франчайзера постоянно соблюдаются, независимо от того, где в США.С. или в мире, где находится франшиза, сказал он.

«Вы хотите, чтобы франшиза выглядела одинаково, независимо от того, находитесь ли вы в Нью-Йорке, Айове или Европе», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Франчайзинговые соглашения явно предоставляют франчайзи права на использование определенных товарных знаков, таких как логотипы или слоганы, определенным образом. Все, что выходит за рамки этих явных параметров или что-либо, что явно не указано в соглашении , не допускается.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

По закону франчайзеры должны предоставить франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, для ознакомления перед обменом денег. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры раскрывали 23 пункта, относящихся к возможности франчайзинга, включая следующее:

Информация о франчайзере.
Информация о финансировании, включая смету первоначальных инвестиций.
Товары, на которые имеет право франчайзи.
Территория, предоставленная франчайзи.
Краткое описание того, что будет содержаться в соглашении о франшизе.

Основная информация: Федеральный закон требует раскрытия 23 ключевых моментов о франшизе, которые изложены в документе о раскрытии информации о франшизе , до того, как будет произведен обмен денег.

Что обычно включается в договор франчайзинга?

Согласно Goldman, в соглашение о франшизе должны быть включены три элемента:

Плата за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть выплачена франчайзи франчайзеру.
Товарный знак или торговое наименование. Франчайзи должен получить в соглашении разрешение на использование интеллектуальной собственности франчайзера, такой как логотипы и торговые наименования.
Маркетинговая система или метод операций. Франчайзи должен быть обеспечен либо системой маркетинга и рекламы, такой как плакаты и рекламные акции, либо частной информацией о том, как управлять франшизой, чтобы она выглядела и ощущалась как другие компании с таким же именем. Голдман отметил, что некоторые франчайзинговые соглашения предусматривают и то, и другое, в зависимости от типа франшизы. Например, ресторан может предоставить маркетинговую систему и метод работы, а служба уборки может предоставить только метод работы.

Если договор содержит эти три элемента, федеральный закон автоматически признает его договором коммерческой концессии, как бы он ни назывался.

«Франчайзер может называть себя членством или лицензией, но когда эти три требования выполнены, вы заключаете соглашение о франшизе», — сказал Голдман, отметив, что некоторые соглашения о франшизе могут пытаться маскироваться под лицензионные соглашения.«Чистое лицензионное соглашение дает вам разрешение на использование имени и логотипа, и все — вы не получаете маркетинговой помощи или методов работы, которые вы получили бы от франшизы».

Помимо этих трех основных положений, сказал Goldman, остальная часть соглашения может варьироваться в зависимости от типа и размера франшизы, среди других факторов.

«Каждый франчайзер немного отличается, потому что каждый бренд хочет чего-то другого от своего франчайзи», — сказал Голдман.

Основные выводы: Если соглашение имеет структуру вознаграждения, разрешает использование товарных знаков и предусматривает маркетинговую систему и/или метод операций, оно автоматически считается соглашением о франшизе.Другие конкретные положения могут быть включены в зависимости от переговоров сторон.

Каков срок действия договора франшизы?

Согласно Goldman, соглашения о франшизе обычно заключаются на несколько лет. Обычно они длятся от пяти до 25 лет, при этом 10 лет — это средняя продолжительность договора франшизы. Соглашения также часто включают условия продления. Некоторые штаты, в том числе Нью-Джерси и Висконсин, признают соглашения о бессрочной франшизе. Это договоры франшизы, которые продлеваются каждые 10 лет, иногда автоматически, на неопределенный срок.

Хотя получатели франшизы не могут расторгнуть договор франшизы досрочно, они могут передать или продать свою долю другой стороне, желающей выполнить оставшуюся часть договора.

«Если вы досрочно расторгнете соглашение о франшизе, вы можете получить заранее оцененные убытки, которые обычно составляют выплаты роялти за два-три года, и будет вынесено решение, которое потребует от вас их возврата», — сказал Голдман.

Важно отметить, что Goldman отметил, что многие франчайзи несут личную ответственность за уплату лицензионных отчислений, называемых личной гарантией, что может сделать нарушение соглашения дорогостоящим и рискованным мероприятием.

Основная информация: Срок действия большинства (но не всех) франчайзинговых договоров составляет 10 лет. Убедитесь, что вы знаете штрафы за нарушение соглашения.

Можете ли вы обсудить условия договора франчайзинга?

Не каждое соглашение о франшизе высечено в камне, но в зависимости от франшизы могут быть возможности для переговоров по определенным пунктам. Старые, более устоявшиеся франшизы с меньшей вероятностью будут гибкими, в то время как новые франшизы могут быть более уступчивыми в определенных вопросах.

«Цель состоит в том, чтобы соглашение между франчайзером и франчайзи было как можно более сбалансированным», — сказал Голдман.

Вот некоторые пункты, о которых вы можете договориться:

Территория : Может потребоваться эксклюзивность в пределах определенного почтового индекса, района или расстояния от вашего местоположения. Это может помочь снизить конкуренцию и увеличить шансы на успех местоположения вашей франшизы.
Помощь в торжественном открытии : Когда придет время для вашего торжественного открытия, франчайзер может предоставить дополнительную помощь, например, маркетинговый персонал или деньги, чтобы способствовать открытию вашей новой франшизы.
Передача: Возможно, вы сможете договориться о передаче франшизы наследнику как части вашего имущества.

Goldman предупредил, что сборы редко, если вообще когда-либо, обсуждаются, особенно с устоявшимися франшизами.

«Если вы не первый или второй человек, когда-либо получивший франшизу определенного бизнеса, сборы в значительной степени незыблемы», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Франчайзеры и франчайзи должны стремиться к достижению соглашения, справедливого для обеих сторон, хотя некоторые элементы, особенно структура вознаграждения, могут не обсуждаться.

Передовой опыт в отношении соглашений о франшизе

Как и любое другое соглашение, соглашения о франшизе следует внимательно изучить, прежде чем подписывать пунктирную линию. Помните об этом, когда думаете о заключении договора франчайзинга:

Получите юридическую консультацию . По данным Goldman, большинство франчайзи не нанимают юриста при ведении переговоров с франчайзером. Без юридической консультации франчайзи могут в конечном итоге получить короткий конец палки — особенно сложное затруднительное положение, особенно когда речь идет о личных гарантиях.
Знайте, какая территория вам предоставляется . Соглашения о франшизе могут предлагать или не предлагать эксклюзивность для определенной территории, будь то определенный квартал, район, почтовый индекс или расстояние от вашего местоположения.
Поймите разницу между «может» и «должен» . С самого начала четко определите, что франчайзер должен предоставить и что он может, но не обязан предоставить. «Может» означает, что франчайзер может что-то предоставить, но не обязан это делать по закону, а «должен» означает, что рассматриваемый пункт должен быть выполнен.По словам Голдмана, разница может быть экспоненциальной и может помочь вам правильно управлять ожиданиями между вами и франчайзером.
Не проси свернуть горы . Хотя переговоры являются частью процесса соглашения о франшизе, не ожидайте радикальных изменений в вашем соглашении, особенно от хорошо зарекомендовавших себя и всемирно признанных брендов, которые работают десятилетиями. Обратитесь за юридической консультацией, чтобы узнать о передовой практике в отношении того, что вы можете потребовать изменить, и каковы ваши шансы на пересмотр положений.

Основная информация: Воспользуйтесь юридической помощью перед заключением договора франчайзинга, чтобы вы полностью понимали свои обязательства, обязанности франчайзера и права, которыми вы наделены как франчайзи.

19 условий стандартного договора франшизы #FranchiseBible

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Франчайзинговая Библия .Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | iTunes | IndieBound
Соглашение о франшизе — это договор между правообладателем и вами, но это не «стандартное» или «формальное» соглашение. Формат контракта отличается от одной франчайзинговой системы к другой.

pichet_w

Связанный: 23 пункта, которые составляют сердце и душу франшизы. право или обязанность, которые франчайзи или правообладатель имеют перед другим лицом или которые приносят пользу правообладателю или правообладателю.Ниже приводится список тех ковенантов, которые чаще всего встречаются в типичном договоре франчайзинга. (Соглашение о франшизе на нашем сопутствующем веб-сайте будет иметь специальный язык, соответствующий каждому соглашению. )

1. Предоставление франшизы
Раздел «Грант» позволяет получателям франшизы знать, что франчайзер предоставляет им ограниченную, непередаваемую , неисключительное право на использование товарных знаков, логотипов, знаков обслуживания (обычно называемых Знаками) правообладателя и операционной системы правообладателя (часто называемой Системой) в течение периода времени, определенного договором франшизы.Получатель франшизы не получает прав собственности на Знаки или Систему, а правообладатель всегда сохраняет за собой право прекратить предоставление лицензии получателю франшизы из-за нарушения соглашения о франшизе.
2. Дата открытия, территориальные ограничения, права на застройку и аналогичные права
В этом соглашении описывается территория получателя франшизы (независимо от того, является ли она исключительной или нет) и устанавливается график, в соответствии с которым получатель франшизы должен найти расположение миномета, должны иметь утвержденные планы устройства и должны быть встроены и открыты. В этом разделе могут также раскрываться другие вопросы, такие как компьютерное оборудование, необходимое для ведения бизнеса и тому подобное.
3. Сборы и обязательные покупки
В этом разделе будут указаны сборы, более подробно описанные в других частях соглашения. Сборы включают в себя первоначальный сбор за франшизу, любые сборы, уплачиваемые правообладателю до открытия, любые сборы, уплачиваемые правообладателю в течение срока действия франшизы, все обязательства по сбору за рекламу и тому подобное.
4.Реклама
В этом разделе франчайзер должен повторить рекламные обязательства франчайзи, как они указаны в пункте 11 договора франшизы (и сборы за которые указаны в пунктах 5, 6, 7, 8 и 11 — как применимый).
5. Срок действия и продление
В этом соглашении указывается срок (продолжительность) договора франшизы, исчисляемый с даты подписания договора франшизы до даты истечения срока действия договора франшизы. Если предоставляются права на продление, в этом разделе также будут изложены предварительные условия для этого соглашения.
6. Услуги, предлагаемые франчайзером
Хотя не все франчайзеры будут повторять услуги до и после открытия, которые они предлагают франчайзи, в документах, раскрывающих информацию о франшизе, обоснованные принципы составления требуют, чтобы эти вопросы повторялись в документах, раскрывающих информацию о франшизе. договор франчайзинга. Однако включение их в соглашение о франшизе устраняет призрак судебного разбирательства как способа включения прав в договор, которые не указаны иным образом.
7. Защита конфиденциальной информации, товарных знаков и другой интеллектуальной собственности
Как обсуждалось ранее в разделе «Предоставление франшизы», франчайзер предоставляет франчайзи только временную лицензию. Большинство франчайзеров будут обеспечивать соблюдение этого понимания, добавляя конкретную формулировку, идентифицирующую каждый элемент, составляющий их частную, конфиденциальную и коммерческую тайну, а затем указывая ограничения, накладываемые на право франчайзи на использование такой информации. Это важная защита для франчайзера, и обычно это условие отсутствует в соглашении о франшизе.
В связи с этим: При оценке франшизы задайте эти вопросы
8. Обучение
требуют или будут призывать франчайзи присутствовать.
9. Контроль качества
Как следует из названия, франчайзеры будут выполнять конкретные требования франчайзи по контролю качества.Это надежный франчайзинг, необходимый для обеспечения того, чтобы товары и услуги, предлагаемые в рамках всей системы, соответствовали минимальным требованиям франчайзера.
10. Передача
Практически все договоры франчайзинга регулируют право франчайзи на передачу своей доли в отношениях франшизы. В этом разделе будут перечислены предварительные условия для перевода.
11. Невыполнение обязательств, ущерб и ограничения для подачи жалоб
Все соглашения о франшизе будут содержать некоторые перечисления нарушений соглашения о франшизе, которые будут рассматриваться как нарушение. Эти нарушения можно разделить на те нарушения, которые приводят к немедленному расторжению договора франчайзинга, в отношении которых не предусмотрено исправление, и те нарушения, в отношении которых предусмотрено исправление.
12. Обязательства после истечения срока действия или расторжения
После окончания франчайзинговых отношений — либо потому, что срок действия истек, и не было продления, либо потому, что договор франчайзинга был расторгнут — договор, как правило, перечислите ряд шагов, которые франчайзи должен предпринять, чтобы «деидентифицировать» бизнес и связь франчайзи с системой франчайзинга.
13. Право преимущественной покупки франчайзера
Большинство договоров франчайзинга предоставляют франчайзеру возможность, но не обязательство, осуществить преимущественное право отказа от покупки бизнеса франчайзи — в случае, когда франчайзи стремится передать бизнес или преимущественное право на покупку активов франчайзи в момент истечения срока действия или расторжения договора франчайзинга.
14. Отношения между сторонами
Франчайзи всегда рассматриваются как независимые подрядчики франчайзера.Это имеет несколько важных следствий. Независимый подрядчик — это , а не сотрудник или агент принципала. Вместо этого независимый подрядчик занимается бизнесом для себя. Стороны этих отношений платят свои собственные налоги, нанимают самостоятельно, несут ответственность за своих сотрудников и, как правило, действуют независимо друг от друга при выполнении договора между ними.
15. Возмещение убытков
Все соглашения с франчайзи будут содержать соглашение о возмещении убытков, что означает, что франчайзи возместит франчайзеру любые убытки, которые он понесет в результате небрежного действия или правонарушения со стороны франчайзи.Эти ковенанты почти всегда односторонние в пользу франчайзера, что справедливо, учитывая, что франчайзи, а не франчайзер несет ответственность за повседневную работу и обслуживание бизнеса.
16. Соглашение о неконкуренции и аналогичные ограничения
Соглашение о неконкуренции направлено на то, чтобы помешать франчайзи открыть бизнес, который мог бы конкурировать с франчайзинговым бизнесом. Практически все соглашения о франчайзинге будут содержать положения о неконкуренции.Завет часто разбивается на две части: «временный» завет; и «послесрочный» завет.
Как следует из названия, временное соглашение предотвращает конкуренцию франчайзи с франчайзером и любыми другими франчайзи, пока действует соглашение о франшизе. Как правило, это соглашение распространяется на географическую территорию вокруг каждого франчайзингового, принадлежащего компании или дочернего предприятия. Соглашение после срока распространяется на бывшего франчайзи после истечения срока действия соглашения о франшизе или досрочного расторжения из-за неустраненного нарушения.
17. Разрешение споров
В этом соглашении изложены методы, которые франчайзер использует для разрешения споров с франчайзи.
Чаще всего можно увидеть, по крайней мере, необязательное требование посредничества, за которым следует обязательное требование арбитража. В других случаях этим двум методам разрешения будет предшествовать требование о том, чтобы стороны сначала встретились лицом к лицу.
Связано: 8 шагов к поиску подходящей франшизы
18.Страхование
Все соглашения о франшизе требуют от франчайзи получения страховки для покрытия своих деловых операций. Во всех случаях каждый из страховых полисов франчайзи требует, чтобы франчайзер был назван «дополнительным застрахованным», что означает, что франчайзер пользуется тем же покрытием, что и франчайзи, даже если франчайзер не платит за покрытие.
19. Дополнительные или «прочие» положения
Это своего рода общий раздел договора франчайзинга, который содержит то, что некоторые называют «шаблонной» формулировкой, означающей, что «обычно» включать такую формулировку в любой договор. Практически во всех франчайзинговых соглашениях вы увидите положения, касающиеся слияний, модификаций или поправок, положения о неотказе от прав, дополнения для конкретных штатов и многое другое.
Понять соглашение о франшизе | Компоненты договоров франшизы
Опубликовано: 29 января 2019 г.
У вас есть обеспеченные средства и вы находитесь на пути к приобретению франшизы. Поздравляем! Прежде чем вам вручат ключи от вашего нового бизнеса, вам нужно будет подписать договор франшизы.
Договор франчайзинга — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи. В соглашении излагаются условия, которых должен придерживаться франчайзи, а также обязательства как франчайзи, так и франчайзера.
Соглашение о франшизе и документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) часто путают, но не дайте себя одурачить; Они не то же самое! Документ о раскрытии франшизы содержит подробную информацию о компании и предназначен для серьезных кандидатов на получение франшизы. FDD включает важную информацию, такую как плата за франшизу, прошлые судебные процессы, финансовые отчеты и многое другое. Хотя FDD является важным документом, который необходимо изучить перед инвестированием во франшизу, он не является юридически обязывающим документом, таким как соглашение о франшизе.
Между соглашением о франшизе и лицензией есть несколько различий. Мы подробно расскажем об этом в нашем блоге «В чем разница между лицензированием и франчайзингом?», но ниже приводится краткий обзор основных различий.
Компоненты базового соглашения о франшизе могут различаться в зависимости от франшизы, но обычно вы найдете следующие.
Гранты:
В этом разделе говорится, что франчайзер предоставляет франчайзи ограниченную, непередаваемую и неисключительную лицензию на использование логотипов, товарных знаков и операционной системы в течение определенного периода времени.
Дата открытия и территориальные ограничения:
Подробно описывает территорию, на которой франчайзи может работать, и предоставляет график, когда франчайзи должен найти место и утвердить планы для своего подразделения. В этом разделе также могут объясняться любые местные ограничения, связанные с местом или территорией.
Сборы и покупки:
Включает подробную информацию о первоначальном взносе, сборах за франшизу, роялти и других дополнительных расходах, которые, возможно, придется нести получателю франшизы; как перед открытием, так и во время работы. Еще один термин, который можно выделить, — это пени за просрочку платежа, которые могут применяться, если платежи франчайзеру просрочены.
Срок действия и продление:
Детализирует срок действия соглашения; от подписания соглашения о франшизе до истечения срока действия отношений.Срок действия соглашения в большинстве случаев должен истекать в течение определенного периода времени после первоначального срока. Если вы решите продлить срок, он будет автоматически продлен на тот же период времени. Если вы решите не продлевать, письменное уведомление должно быть отправлено франчайзеру до истечения текущего срока.
Источники и дизайн:
За счет франчайзи они должны завершить строительство или ремонт помещений своевременно и к удовлетворению франчайзера.Франчайзи также должен использовать только расходные материалы и вывески, соответствующие стандартам франшизы, и приобретать их только у утвержденного поставщика. На этих вывесках должны быть представлены только Лицензионные знаки или рекламные материалы, одобренные правообладателем.
Реклама и маркетинг:
Здесь указывается, что рекламные и маркетинговые обязательства франчайзи изложены в договоре о франшизе. Маркетинговые материалы и вывески должны размещаться только в порядке и в порядке, одобренном франчайзером.Любая локальная реклама делается за счет франчайзи, но должна соответствовать стандартам.
Эксплуатация, обучение и консультирование:
В этом разделе разъясняется, как франчайзи будет управлять заведением с использованием системы, а также права франчайзера инспектировать объекты, чтобы убедиться, что франчайзи соблюдает все условия в соответствии с системой. Кроме того, в этом разделе изложены ограничения, ограничения и требования, связанные с ведением бизнеса.Учебная часть объясняет, кто должен управлять бизнесом, а также необходимое обучение сотрудников. Когда дело доходит до консультирования, франчайзер должен сделать себя доступным для франчайзи для любых консультаций или советов, которые могут им понадобиться на этом пути.
Товарные знаки и интеллектуальная собственность:
Подробно описывает представительство и обязанности правообладателя в отношении использования и владения Лицензионными знаками и интеллектуальной собственностью.По сути, франчайзер предоставляет франчайзи краткую лицензию, указывая конфиденциальные данные, составляющие коммерческую тайну, и ограничения на использование данных франчайзи. Кроме того, в этом разделе упоминается, как долго франчайзи будет использовать систему и интеллектуальную собственность, а также ограничения на использование материалов.
Конфиденциальная информация:
Указывает, что франчайзи может и не будет без согласия франчайзера копировать, дублировать или воспроизводить конфиденциальную информацию и предоставлять ее неуполномоченным лицам. Франчайзи также должен соблюдать все законы о защите данных и воздерживаться от действий/бездействий, которые могут привести к тому, что франчайзер или их аффилированные лица нарушат законы о защите данных.
Учет и отчетность:
За счет франчайзи они должны вести и хранить полные и точные бухгалтерские книги, записи и счета в соответствии со стандартными принципами бухгалтерского учета, установленными законом. Франчайзи также должен представить другие формы и заявления, когда их попросит франчайзер.В любое время франчайзер может провести аудит финансовых документов франчайзи.
Возмещение ущерба и страхование:
Франчайзи возместит франчайзеру любые убытки, обязательства и ущерб, понесенные бизнесом в результате их (франчайзи) действий. Франчайзи также должен уведомить франчайзера о любых судебных исках, предпринятых против него. Что касается страхования, франчайзи несет единоличную ответственность за получение и поддержание всех страховых полисов, необходимых для ведения бизнеса. Если франчайзи этого не сделает, с него могут взиматься страховые взносы и сборы, а франчайзер берет на себя поиск надлежащей страховки.
Возможность передачи долей:
Франчайзи соглашается с тем, что его права и обязанности, изложенные в договоре, являются его личными. И что франчайзер заключил соглашение, полагаясь на деловые навыки и характер франчайзи. Также подробно описаны условия передачи права собственности с одобрения франчайзера.
По умолчанию и прекращение:
Правообладатель может расторгнуть соглашение в случае его нарушения. Франчайзер также может расторгнуть соглашение и любые права, предоставленные франчайзи, не дав ему возможности исправить невыполнение обязательств. Тем не менее, есть некоторые случаи, когда средство правовой защиты разрешено, и они также выделены.
После завершения:
Подробные сведения об обязательствах франчайзи, которые включают, но не ограничиваются: прекращением деятельности и представлением франшизы, прекращением использования интеллектуальной собственности, передачей оригинальных копий конфиденциальной информации, уплатой неоплаченных сборов и сборов, ограничениями на ведение аналогичного бизнеса. в течение определенного периода времени после расторжения, а также права франчайзера на расторжение и возможность повторной покупки франшизы.
Пострадавший:
Если бизнесу причинен физический ущерб, договор не будет расторгнут, и франчайзи за свой счет возместит ущерб. Если ущерб требует закрытия, франчайзи должен немедленно уведомить франчайзера.
Соблюдение законов:
Франчайзи должен соблюдать все законы и должен получить все необходимые разрешения, сертификаты и лицензии для работы.Франчайзи также должен подать, зарегистрировать или сообщить о соглашении о платежах в соответствующие государственные органы. После возбуждения материального иска, иска или другого судебного разбирательства, связанного с бизнесом, франчайзи должен уведомить франчайзера о таких событиях, которые могут неблагоприятно повлиять на деятельность.
По словам Ричарда Л. Розена, юриста по франчайзингу в юридической фирме Ричарда Розена, ниже приведены некоторые тревожные сигналы:
Некоторые франчайзеры открыты для переговоров по франчайзинговому соглашению, некоторые нет. Большинство не будет, поскольку они пытаются защитить целостность франшизы. У них есть система, и они хотят сохранить эту систему такой, какая она есть, потому что она работает лучше всего для них. Помните: если это не подходит, есть множество других франшиз, которые могут лучше удовлетворить ваши потребности. Однако, по словам Розена, некоторые условия являются предметом переговоров. «Многие франчайзеры будут вносить изменения в соглашение о франшизе, если запросы будут разумными, — говорит он. как это часто бывает.
При поиске будущей франшизы помните эти мудрые слова Розена: «Не влюбляйтесь ни в какую сделку. Будьте терпеливы, будьте умны, и пусть вас представляет знающий адвокат по франчайзингу».
17 фактов, которые необходимо знать о договорах франшизы
Прежде чем стать владельцем франшизы, вы должны подписать договор франшизы. Эти сложные документы, также называемые соглашениями о франшизе, регулируют условия, в соответствии с которыми вам будет разрешено вести бизнес, и правила, которым вы должны будете следовать в качестве франчайзи. Контракты франшизы, как правило, подробные и длинные, и вы не захотите подписывать их, не прочитав и не поняв всех условий, содержащихся на их многочисленных страницах.
Что входит в договор франшизы?
Вот основные положения большинства договоров франчайзинга. Важно знать, чего ожидать, прежде чем рассматривать контракты, чтобы вы могли принять обоснованное решение о том, принимать ли условия франчайзера. Договоры франшизы имеют юридическую силу, поэтому перед подписанием убедитесь, что вы можете соблюдать их условия.
1. Территория и границы франшизы
Каждое место франшизы охватывает определенную территорию, которая прописана в договоре франшизы. Другие франчайзи не могут располагаться в пределах определенного количества миль. Это делается для того, чтобы убедиться, что в этом районе нет слишком большой конкуренции, которая может ограничить потенциал продаж и успех франчайзингового местоположения.
2. Обучение и поддержка, предоставляемая франчайзером
Для франчайзеров стандартно обучение новых франчайзи и оказание им постоянной поддержки. Франшизы строятся на единой деловой практике, и обучение поможет новым франчайзи понять, что от них ожидается, и изучить методы, которые обеспечили успех франчайзинговой компании. Постоянная поддержка может принимать форму непрерывного обучения, скидок на оборудование и расходные материалы и субсидий на рекламу.
3. Срок действия договора франшизы
Типичный срок действия договора франшизы обычно составляет 10 или 20 лет. В этой части контракта также будут указаны условия, при которых франшиза может быть продана кому-то другому, что может быть жестким, чтобы гарантировать, что любой будущий франчайзи имеет право быть владельцем.Иногда будет пункт о праве первого отказа, который позволяет франчайзеру выкупить франшизу, а не продавать ее кому-то другому.
4. Расходы и сборы за франшизу
Помимо первоначальной платы за покупку, эта часть контракта покрывает расходы, связанные с владением франшизой, включая ежемесячные гонорары, рекламные взносы и другие расходы. Многие франчайзинговые контракты также включают положения о том, сколько наличных денег у франчайзи должно быть в наличии перед покупкой единицы, чтобы франчайзеры знали, что их франчайзи смогут покрыть все, от расчета заработной платы до ремонта оборудования и содержания любого задействованного имущества.
5. Товарные знаки, патенты и знаки
Правообладатель владеет товарным знаком, различными патентами и обозначениями, связанными с франшизой. В этой части контракта описываются конкретные способы, которыми франчайзи разрешено использовать эти объекты, а также способы, которыми им не разрешено их использовать.
6. Правила работы
Каждая франшиза имеет определенные правила, определяющие, как франчайзи должны управлять своими подразделениями. Они могут включать в себя часы работы, конкретные проданные товары или услуги, а также шкалу заработной платы сотрудников и многое другое.Управленческая структура, используемое программное обеспечение и способ размещения франшизы — это другие элементы, которые могут подпадать под действие правил работы.
7. Права на продление франшизы и правила прекращения действия
Подробная информация о том, как может быть продлена франшиза и при каких условиях она может быть прекращена. Если возникает ситуация, когда франчайзер и франчайзи находятся в конфликте, может быть предусмотрена арбитражная оговорка, которая не позволит ни одной из сторон обращаться в суд, если только арбитр не рассмотрит дело и не вынесет рекомендацию в первую очередь.
Можете ли вы обсудить условия договора франшизы?
Подавляющее большинство франчайзеров не готовы обсуждать свои франчайзинговые контракты. Желательно, чтобы юрист с опытом работы с франшизой рассмотрел любой потенциальный договор франшизы и дал вам честную оценку того, какие части договора могут быть или не быть выгодными для вас как франчайзи.
Однако важно отметить, что основная цель франчайзера в договоре состоит в том, чтобы защитить ценность и целостность франшизы в целом, как и должно быть.Если вся франшиза потерпит неудачу, ни у кого из франчайзи ничего не останется. По этой причине большинство франчайзеров не обсуждают свои франчайзинговые контракты, и может быть даже нереально ожидать, что франчайзеры сделают все возможное, чтобы приспособить франчайзи.
Если вы обнаружите в договоре пункты, которые не подлежат обсуждению для вас, вы можете задать вопросы своему потенциальному правообладателю, чтобы узнать, почему эти положения были включены и рассматривает ли правообладатель возможность исключения их из договора, но, скорее всего, франчайзер не будет вести переговоры ни о чем важном.Если вы считаете, что контракт невыгоден и не позволит вам получить хорошую отдачу от ваших инвестиций, вам, вероятно, лучше всего выбрать другую франшизу с более выгодными условиями.
Почему оборотные контракты могут быть плохими для франчайзи
Есть веские причины, по которым франчайзеры обычно не обсуждают контракты. Большинство франшиз существуют уже много лет и разработали успешные бизнес-модели. Обычно они знают, что работает, намного лучше, чем их франчайзи, и поэтому они настаивают на заключении контракта таким образом, который, как они знают, будет хорошо работать как для них самих, так и для франчайзи.
Кроме того, у франчайзеров есть другие франчайзи, с которыми они работали до текущего местоположения. Если они будут вести с вами переговоры, как отреагируют их существующие франчайзи? Переговоры могут открыть дверь для существующих франчайзи, чтобы потребовать ту же сделку, что и вы, или стать неудовлетворенными своими контрактами. Франчайзеры, естественно, хотели бы избежать этого, что объясняет политику отказа от переговоров по контрактам.
На самом деле отказ от переговоров с потенциальными франчайзи, как отмечает Entrepreneur, является признаком силы со стороны франчайзера.Это показывает уверенность в успехе их предыдущих контрактов и в их системе франчайзинга. Вы должны спросить, возможны ли переговоры, но если франчайзер, кажется, готов обсудить какие-либо важные пункты контракта, это вполне может быть красным флагом, что в их бизнес-модели есть какой-то недостаток. Возможно, вы захотите продолжить с осторожностью.
Переговоры по франчайзинговым контрактам проводятся редко, но иногда случаются для более мелких предметов.
Небольшие переговоры, которые вы можете провести
Есть небольшие переговоры, которые возможны в рамках некоторых договоров франчайзинга.В этих небольших областях вы можете получить более выгодные условия, но это не сильно повлияет на основную работу франшизы. Новые, менее зарекомендовавшие себя франшизы обычно более склонны к переговорам, чем хорошо зарекомендовавшие себя.
8. Помощь в торжественном открытии
Иногда вы можете получить дополнительную поддержку при первом открытии франшизы. Иногда персонал франчайзера соглашается присутствовать во время торжественного открытия, чтобы обеспечить руководство и обучение, а некоторые франчайзеры могут даже внести свой вклад в расходы на рекламу и маркетинг нового места.
9. Условия оплаты франшизы в рассрочку
Некоторые франчайзеры не хотят разрешать вам оплачивать франшизу в рассрочку, в то время как другие предлагают внутреннее финансирование. Однако не помешает попросить условия рассрочки, если они не предлагаются.
10. Продление срока устранения нарушений в работе франшизы
Неуплата может привести к потере франшизы, если она не будет устранена в соответствии с условиями большинства контрактов, поэтому получение продления может помочь предотвратить это.Однако франчайзерам важно, чтобы их магазины работали в соответствии с их стандартами, поэтому исправления следует вносить как можно скорее.
11. Отказ от личной гарантии
Большинство договоров включают подписание личной гарантии, даже если вы создаете корпорацию, чтобы владеть и управлять франшизой. Некоторые франчайзеры могут отказаться от этой гарантии или ограничить вашу ответственность, если вы сможете доказать, что корпорация сможет покрыть убытки в случае отказа франшизы.
12. Право первого отказа
Вы можете получить модификацию права франчайзера на выкуп вашей франшизы, если вы попытаетесь продать до истечения срока действия контракта.
Получить юридическую помощь по договорам франшизы
Если вы хотите попытаться договориться даже по незначительным пунктам вашего договора франшизы, вам следует поручить переговоры юристу. Юристы обучены решать юридические вопросы, а также пользуются большим доверием, чем вы в одиночку. Кроме того, переговоры могут быстро стать более сложными, чем может выдержать ваш опыт, поэтому в ваших интересах, чтобы юрист вел их вместо вас.
Юридическая помощь обычно требуется, даже если вы не пытаетесь обсудить изменения в договоре франшизы, поэтому вы должны учитывать ее как часть стоимости франшизы и соответственно бюджета. Наличие объективного и знающего специалиста, который поможет вам оценить контракт, может уберечь вас от большой ошибки. Подписание плохого контракта может стоить вам тысячи долларов в течение срока владения, поэтому оплата юридической помощи на самом деле является выгодной сделкой в долгосрочной перспективе.
Настораживающие факторы при рассмотрении договоров франшизы
Привлечение юриста к рассмотрению вашего договора франчайзинга должно решить большинство из этих проблем, но в общем процессе приобретения франшизы есть некоторые ситуации, которые должны заставить вас задуматься. Вот несколько красных флажков, которые должны заставить вас действовать с осторожностью.
13. Спешка с подписанием
Процесс исследования должен занять от четырех до восьми недель для большинства франшиз и включает в себя общение с франчайзером и другими лицами, связанными с франшизой, изучение компании и других подразделений франшизы, кульминацией которого является подписание контракта и оплата первого набора сборов. Если в какой-то момент ваш торговый представитель или франчайзер попытается поторопить вас или подтолкнуть вас к быстрому подписанию, это может указывать на проблему с контрактом.Продолжайте в удобном для вас темпе или найдите нового франчайзера, который не будет вас торопить.
14. Цены со скидками
Качественные франшизы обычно вызывают жесткую конкуренцию, поэтому скидки могут указывать на отсутствие качества. Внимательно изучите причину скидки. Если это делается для того, чтобы франчайзи почувствовали, что они получают выгодную сделку, это одно, но если это связано с отсутствием интереса к возможностям франшизы, то вам следует очень тщательно изучить ее потенциал, прежде чем совершать сделку.
15. Удерживаемые документы
Документ о раскрытии информации о франшизе включает контактную информацию исполнительной команды, а также подробную информацию о финансовом состоянии франшизы и судебных исках, которые были поданы против нее. Если в этих документах есть тревожная информация, франчайзеры могут попытаться утаить ее до последней минуты, чтобы у вас не было времени ее должным образом просмотреть или чтобы они могли объяснить (раскрутить) ее при встрече с вами. Наверное, лучше не иметь дела с такими франшизами.
16. Списки франчайзи, которым нужно звонить
Эти списки сами по себе не являются тревожным сигналом, но если франчайзер отговаривает вас от общения с франчайзи, не включенными в список, это тревожный сигнал. Франчайзерам не следует ничего скрывать, и они должны быть открыты для ваших разговоров с кем угодно в организации.
17. Отказ от участия адвоката
Некоторые франчайзеры и представители могут посоветовать вам не «тратить время и деньги» на привлечение адвоката для проверки договора, поскольку он не подлежит обсуждению. Это должно быть красным флажком, сигнализирующим о необходимости помощи адвоката. Возможно, вы не сможете вести переговоры по контракту, но вам все равно нужно точно знать, что он содержит и можете ли вы принять предложенные условия или вам нужно искать более выгодный контракт в другом месте.
Роль внутреннего инстинкта
Стоит ли доверять своим инстинктам в процессе выбора франшизы? Если у вас есть сильное ощущение, что происходит что-то подозрительное, возможно, стоит хотя бы провести дополнительное расследование.Часто инстинкт исходит из знаний, когда вы погружаетесь в отрасль или концепцию. Возможно, вы не сможете количественно оценить свое внутреннее чувство, но оно основано на том, что вы знаете. Доверять только своему внутреннему чутью может быть неразумно, но если оно согласуется с тем, что говорят вам эксперты и профессионалы, это может быть хорошим указанием на правильный курс действий.
Франшиза Gator предлагает возможности франшизы тем, кто хочет стать владельцем франшизы. Узнайте больше о различных возможностях франшизы, включая все, от франшиз на путешествия, круизы и отели до франшиз на уборку и техническое обслуживание и даже на мобильные франшизы.У франшизы действительно есть возможность удовлетворить любую страсть!
Соглашение о франшизе: полное руководство
Франчайзинг стал бизнес-моделью, которой постепенно следуют компании во всех отраслях для расширения своей деятельности. И поскольку это дает людям относительно стабильный шанс на предпринимательство, на рынке есть энтузиасты, берущие франшизы.
По оценкам, в США насчитывается около 753 700 франчайзинговых заведений примерно 2500 различных предприятий (о 50 крупнейших брендах читайте здесь), производящих 670 миллиардов юаней.с. долларов при занятости 7,5 млн человек. Самым популярным сегментом франчайзинговой индустрии являются рестораны быстрого обслуживания, которые составляют более 241 миллиарда долларов от общего объема производства отрасли, за ними следуют бизнес-услуги с объемом производства 121 миллиард долларов.
Франшиза — это юридическое и договорное соглашение между компанией (франчайзером) и физическими лицами (франчайзи) о расширении деловых операций в интересах обеих сторон. В данном случае франчайзер предоставляет физическим лицам право продавать свои предложения под своим брендом и торговой маркой, используя свою бизнес-модель.В свою очередь, франчайзи платят франчайзеру согласованную сумму в виде сборов и роялти.
Договор франшизы — самый важный документ при покупке франшизы. Он устанавливает основные правила, прежде чем вы начнете франшизу в США, регулирующие отношения двух отдельных организаций, работающих вместе для взаимной выгоды.
Соглашение о франшизе – связь между франчайзи и франчайзером
Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между правообладателем и получателем франшизы.Чтобы стать владельцем франшизы, физическое лицо должно подписать договор франшизы. Вы должны знать, что не существует установленного формата соглашения о франшизе, и он отличается от каждой отрасли к каждому бренду.
Перед тем, как подписать соглашение о франшизе, рекомендуется проконсультироваться со своим юристом, так как в нем изложены все правила, по которым будет осуществляться франчайзинговый бизнес. Франчайзеры должны предоставить франчайзи минимум 14 дней для ознакомления с этим документом и консультации с юристом, прежде чем подписать и представить его франчайзеру.
Соглашение о франшизе определяет объем отношений между правообладателем и получателем франшизы, определяя преимущества и ограничения обеих сторон.
Это соглашение дает франчайзеру лучший контроль над бизнесом, которым управляют франчайзи, что, в свою очередь, помогает избежать конфликтов и создает стандартизацию того, как должна работать франшиза.
Соглашение о франшизе также является способом управления брендом. В нем подробно описываются требования франчайзи к использованию знаков бренда, а также штрафы за нарушение и ненадлежащее управление бизнес-брендом, которые защищают репутацию и имидж бренда.
Почему важно соглашение с франчайзи
Договор франчайзинга определяет все отношения между франчайзером и франчайзи. Поскольку не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, а это означает, что каждое соглашение о франшизе будет отличаться, важно четко понимать этот документ, поскольку на его основе строятся будущие возможности франчайзингового бизнеса.
Документы по франшизе охватывают все аспекты работы франчайзи.Он включает в себя все коммерческие аспекты бизнеса, юридические аспекты работы с третьей стороной и множество других необходимых практических соображений, защищающих как бренд, так и права франчайзи.
Коммерческие аспекты договора франшизы:
В договоре франчайзинга должны быть указаны все финансовые обязательства франчайзи в бизнесе. В нем указаны сборы и роялти, которые должен платить франчайзи, а также другие расходы, которые должен нести франчайзи.Коммерческие аспекты документа о франшизе могут определить, сколько может заработать владелец франшизы; поэтому крайне важно понять это, прежде чем вступать в отношения франшизы. Он также анализирует пункт 19 FDD, поскольку он раскрывает ожидаемую прибыль от франшизы.
Лучший инвестиционный план с высокой рентабельностью читайте здесь.
Юридические аспекты договора франшизы:
Договор франчайзинга определяет законные права обеих сторон. При подписании договора франчайзи получает право на использование торговой марки, вывесок, логотипа и всей другой интеллектуальной собственности.В нем также указывается количество лет, на которые можно взять и продлить или прекратить действие франшизы.
Соглашение о франшизе должно соответствовать Закону о защите прав потребителей (CPA) и его положениям, применимым к франчайзингу.
Практические аспекты договора франшизы:
Соглашение о франшизе охватывает различные практические соображения, которые обеспечивают бесперебойное ведение бизнеса. Некоторыми из этих аспектов являются положения, запрещающие спекулятивную практику, обучение и поддержку, предоставляемую франчайзером, другую помощь, предоставляемую франчайзером, такую как маркетинг, аудит и т. T. поддержка, техническое обслуживание и ремонт со стороны франчайзи.
Документ является отправной точкой в случае возникновения спора между сторонами. Поэтому очень важно проконсультироваться с юристом или задать вопросы франчайзерам перед подписанием договора франшизы.
Какие важные вещи подпадают под соглашение о франшизе
Соглашение о франшизе — это обязательство между франчайзером и франчайзи, и отношения между ними соответствуют формату этого документа.Аспекты этой ассоциации, упомянутые ниже, рассматриваются в соглашении о франшизе.
Предоставление франшизы: Документ о франшизе — это лицензия для франчайзи на управление бизнесом франчайзера с использованием его торговой марки, бизнес-системы и интеллектуальной собственности. Он определяет количество лет, в течение которых франчайзи имеет право вести этот бизнес. Франшиза обычно предоставляется на десять лет, но продолжительность времени может варьироваться от бренда к бренду.
Определение местоположения или территории : Соглашение о франшизе определяет территорию или местоположение франшизы, на которой она может работать. Это также объясняет эксклюзивное право франчайзи на территорию, если таковая имеется. Соглашение может отличаться в случае франчайзинговых соглашений о развитии территорий (также называемых мастер-франшизами).
Право на использование торговой марки, вывесок и товарных знаков: Франшиза расширяет бизнес материнской компании. Подписывая договор франчайзинга, франчайзи может использовать свою торговую марку, товарный знак, логотипы, слоганы или другие знаки брендинга.Без соглашения о франшизе их использование будет нарушением.
Операции: Соглашение определяет, как франчайзи будет следовать системам и процедурам бренда в своей работе. Он также установит правила закупки расходных материалов и оборудования, их технического обслуживания и технического обслуживания одного или нескольких подразделений, если таковые имеются. Система аудита также указывается в договоре франчайзинга.
Обучение и поддержка: В соглашении о франчайзинге также указаны детали обучения и постоянной поддержки, предоставляемой франчайзером франчайзи.
Плата за франшизу и инвестиции: Затраты получателя франшизы на первоначальную плату за франшизу должны быть четко указаны в договоре о франшизе.
Роялти и другие сборы: Получатели франшизы ежемесячно выплачивают франчайзеру роялти, обычно процент от продаж. Роялти, которые взимает бренд, сильно различаются от компании к компании. Некоторые компании, такие как Chick-fil-A, взимают до 50% от стоимости продажи в качестве роялти, в то время как самые популярные бренды в индустрии быстрого питания, Papa John’s и KFC, взимают 4%.Структура роялти, подлежащая выплате, указана в договоре франчайзинга.
Рекламная и маркетинговая поддержка и расходы: Соглашение о франшизе определяет маркетинговую и рекламную плату, которую несет франчайзи. Термин, используемый для определения платы за маркетинг, обычно представляет собой «сборы за разработку бренда», и обычно с франчайзи взимается ежемесячная сумма за расходы, понесенные компанией в связи с расходами на разработку бренда.
Соглашения и запреты на конкуренцию: Документ о франшизе также устанавливает ограничительные условия и запреты на конкуренцию, которые запрещают франчайзи участвовать в конкурентной деятельности в течение срока действия франшизы и даже после окончания срока действия франшизы.
Юридические права : В соглашении о франшизе указывается юрисдикция, в соответствии с которой действует соглашение о франшизе. Обычно он находится в штате, в котором находится штаб-квартира компании. В документе также указаны различные суды и организации, обладающие юрисдикцией по вопросам, связанным с франшизой, и куда может быть передана франшиза в случае возникновения спора между сторонами.
Права на продление и правила отмены: В документе описывается, как можно продлить или прекратить действие франшизы.
Стратегии выхода: Каждая компания имеет свою политику выхода для своих франчайзи. Это может включать согласие компании на момент продажи франшизы третьему лицу или право преимущественной покупки или выкупа у компании. Это также является частью договора франшизы.
Соглашение о франшизе некоторых популярных брендов:
Вы можете увидеть прикрепленные изображения документов некоторых очень известных франчайзинговых сетей. Продовольственные франшизы являются самыми популярными франшизами, занимающими почти ⅓ доли на рынке франшиз.Некоторые из известных брендов со структурированными франчайзинговыми соглашениями:
Заключение
Договор франчайзинга является важным документом в модели работы по франшизе. В нем изложены все условия, от которых зависит масштаб франчайзингового бизнеса. С одной стороны, он защищает деловые интересы франчайзера, подробно описывая его права и обязанности по отношению к франчайзи; с другой стороны, он помогает франчайзи, заявляя об обязательствах компании по предоставлению франчайзи обучения, поддержки и активов бренда, которые он может использовать для управления своим подразделением. Следовательно, становится еще более важным правильно понять соглашение перед его подписанием и завершением.
Конечная цель предпринимателя — заработать деньги. Поэтому в Fransmart мы предоставляем вам помощь в поиске франшизы, которая лучше всего соответствует вашей квалификации и услугам в понимании договора франшизы, чтобы вы могли получить максимальную выгоду от своих инвестиций. Наш 10-шаговый подход — это самый простой способ стать владельцем франшизы в США
Мы провели углубленное исследование более чем 100 франшиз и можем рассказать вам, почему вам не следует покупать определенные франшизы.
Fransmart составил список лучших комбинаций финансово выгодных и отмеченных наградами франшиз с низкими рисками, связанными с опытом и знаниями нашей команды. Пожалуйста, проверьте, может ли какой-либо из них быть бизнесом для вас!
Основы франчайзингового бизнеса: Понимание франчайзингового соглашения
Поскольку условия и рабочие протоколы могут сильно различаться в разных франчайзинговых системах, франчайзинговое соглашение не является стандартным документом. Однако все они будут включать аналогичные основные положения, подробно описывающие права и обязанности каждой стороны. Обычно они относятся к одной из трех категорий: условия, связанные с владением франшизой, вашими финансовыми обязательствами или управлением франшизой.
Владение франшизой
Предоставление франшизы – В этом разделе указывается каждая сторона договора и содержится обзор взаимоотношений. Он предоставляет франчайзи право использовать товарный знак, логотип, знак обслуживания, систему работы франчайзи и определяет общие обязательства франчайзи по работе в соответствии со стандартами франчайзингового бренда.
Первоначальный срок и продление – В этом разделе указывается продолжительность отношений, измеряемая с момента подписания соглашения. Также указаны все предпосылки для продления контракта, а также стоимость. Некоторые франчайзеры предлагают скидку на продление, в то время как другие требуют полной платы за франшизу.
Политика перепродажи и расторжения – Это положение диктует условия продажи франчайзингового бизнеса и определяет степень контроля франчайзера над процессом.Некоторые франчайзеры обеспечивают право преимущественной покупки, что дает им возможность выкупить франшизу, чтобы сохранить право собственности. Или они могут иметь право одобрения/вето в отношении потенциальных покупателей. Также указывается процент от продажи, на который имеет право франчайзер, и когда он должен быть уплачен.
В политике расторжения будут указаны условия, при которых франчайзер может расторгнуть соглашение до истечения срока действия, и причитающиеся сборы, если франчайзи прекращает отношения до истечения срока действия соглашения.
Финансовые обязательства
Первоначальные и текущие взносы – Наиболее распространенным первоначальным взносом является плата за франшизу. Это дает франчайзи право использовать торговую марку и операционную систему франчайзера. Некоторые франчайзеры разрешают вносить этот сбор в рассрочку, а некоторые могут даже предлагать внутреннее финансирование.
Многие соглашения также включают ряд дополнительных сборов, которые могут быть выплачены франчайзеру до открытия или в течение срока действия договора, например, стоимость лицензии на программное обеспечение и первоначальный инвентарь.Роялти являются наиболее типичными текущими платежами. Обычно они представляют собой фиксированный процент от валовых продаж, выплачиваемый еженедельно или ежемесячно, хотя в некоторых франчайзинговых системах используется структура фиксированной платы.
Плата за рекламу и обязательства — В этом разделе описывается обязательство правообладателя в отношении того типа рекламной помощи, которую он будет оказывать на местном и национальном уровне. Большинство из них собирают комиссионные с каждого франчайзи, которые объединяются в фонд развития бренда, используемый для общего маркетинга бренда.Индивидуальные обязательства франчайзи по местному маркетингу также определены вместе с рекомендациями по использованию логотипа и товарного знака/знака обслуживания.
Эксплуатационные требования
Выбор площадки и развитие – Будет указан период времени для создания местоположения и открытия бизнеса. Франчайзи, как правило, несут ответственность за обеспечение безопасности своего собственного местоположения и его строительство в соответствии со стандартами франчайзера. Франчайзеры должны утвердить местоположение и окончательный дизайн до открытия.
Территория — В этом разделе определяется определенная территория франчайзи, на которой он имеет право работать и кому он может или не может продавать товары или услуги. Территории могут быть определены различными способами, такими как население или географические границы, и помогают минимизировать конкуренцию в области, которая может ограничивать продажи и препятствовать успеху. Некоторые соглашения предусматривают исключительную или защищенную территорию, что означает, что франчайзер не будет предоставлять конкурирующий франчайзинговый бизнес в той же области.
Обучение и поддержка – Франчайзеры проводят обучение, чтобы гарантировать, что франчайзи и их сотрудники освоят единые методы ведения бизнеса. В этом разделе будет указано место и объем начального и текущего обучения, семинаров, совещаний и т. д. В этом разделе также будет определена постоянная поддержка, оказываемая представителями на местах и штаб-квартирой. Эта дополнительная поддержка может включать в себя такие вещи, как руководство по цепочке поставок, контроль качества, скидки на оборудование и расходные материалы, рекламные субсидии и административную и техническую поддержку.
Деловые операции — Руководство по эксплуатации вашей франшизы — это библия управления вашим бизнесом. Он диктует, как должен вестись бизнес. Эти детали также будут включены в раздел бизнес-операций франчайзингового соглашения и могут включать такие вещи, как часы работы, конкретные проданные товары или услуги, правила закупок и поставок, шкалу заработной платы для сотрудников, процессы и рабочие процедуры, меры контроля качества и более.
Соглашение о франшизе является ключевым документом для ваших инвестиций в франшизу. Если вы хотите начать свою собственную франшизу, необходимо уделить время тому, чтобы понять каждое положение и то, как оно повлияет на ваш бизнес. Убедитесь, что все ожидания (от вас как от франчайзи, а также те, которые вы ожидаете от франчайзера) изложены в письменной форме. Поскольку соглашение о франшизе определяет работу каждого аспекта бизнеса, рекомендуется, чтобы его рассмотрел юрист по франчайзингу, чтобы отметить любые сомнительные условия перед подписанием.
Руководство по франчайзинговым соглашениям | Малый бизнес
Соглашение о франшизе — это юридически закрепленный договор, по которому франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование определенных прав интеллектуальной собственности и проприетарной информации, такой как товарные знаки, рецепты и методы ведения бизнеса.Популярные франшизы в США включают McDonald’s и KFC, хотя франчайзинг не ограничивается ресторанной индустрией. Поскольку соглашение о франшизе имеет широкий спектр и может сохраняться на протяжении всего бизнеса, его необходимо тщательно составлять.
Территория
В каждом договоре франчайзинга должна быть определена географическая территория, на которой франчайзи может свободно работать, даже если эта территория ограничена одной торговой точкой. На территории франчайзи может открывать торговые точки и размещать рекламу от имени этих торговых точек.Предоставление территории может быть исключительным или неисключительным. По данным Американской ассоциации юристов, во многих случаях предоставление франшизы является эксклюзивным в пределах определенной территории. Если предоставленные права не являются исключительными, франчайзи должен делить территорию с другими франчайзи.
Лицензирование
В основе любого франчайзингового договора лежит неисключительная передача прав интеллектуальной собственности от франчайзера к франчайзи. Почти в каждом случае передаются права на товарные знаки — например, золотые арки McDonald’s и использование их торгового наименования.Патентные права также могут быть переданы. Наконец, франчайзи получает право использовать определенные коммерческие тайны, например формулу кока-колы. Положения о коммерческой тайне должны быть тщательно разработаны, поскольку они не защищены законом так же эффективно, как патенты или товарные знаки. Предоставление этих прав должно быть ограничено определенной продолжительностью. По данным Американской ассоциации юристов, типичная продолжительность составляет от пяти до 20 лет.
Методы ведения бизнеса и операции
Франчайзеры налагают на франчайзи обязательства использовать их методы ведения бизнеса и соблюдать их операционные стандарты.Целью этих требований является защита репутации франшизы: если бизнес работает неэффективно, плохо обслуживает клиентов или не поддерживает надлежащие стандарты чистоты, может пострадать экономическая ценность всей франшизы.
Франчайзинговые сборы
Франчайзеры обычно взимают два вида сборов с франчайзи: стандартные франчайзинговые сборы и роялти. Плата за франшизу часто принимает форму авансового платежа. Роялти — это периодические платежи за использование прав интеллектуальной собственности, которые обычно основаны на объеме продаж.
Реклама
Получатели франшизы должны рекламировать свою франшизу и должны делать это способом, одобренным франчайзером. Эта реклама приносит пользу не только франчайзи, но и всей франшизе, повышая узнаваемость франшизы общественностью. Во многих случаях франчайзеры оставляют за собой право предварительно одобрять все рекламные кампании для защиты репутации франшизы. Хотя некоторые франчайзеры сами разрабатывают все рекламные кампании, обычно ожидается, что франчайзи будут оплачивать счета за рекламу, которая, вероятно, увеличит их доход.
Обучение
Франчайзеры обычно гарантируют обучение и поддержку франчайзи, согласно allbusiness.com, чтобы сотрудники франчайзи понимали, как выполнять требования франчайзера. Франчайзеры могут направлять персонал в действующие франшизы или могут требовать от сотрудников посещения учебных занятий на территории франчайзера.

0 02.12.1975
Разное