Интернет магазин сколько приносит прибыли: Сколько зарабатывает интернет-магазин — интервью с владельцем

Интернет магазин сколько приносит прибыли: Сколько зарабатывает интернет-магазин — интервью с владельцем

Сайт и Яндекс Директ бесплатно при заказе 6 месяцев продвижения

Завтра

Наш менеджер знакомит Вас с этапами продвижения, задает вопросы о Вашем бизнесе. Техническая подготовка сайта к продвижению.

Через 2 рабочих дня

Составляем список ключевых запросов для продвижения, по которым будем продвигать Ваш сайт, определяем целевую аудиторию.

Через 5 рабочих дней

Напишем продающие тексты с использованием ключевых слов в определенной последовательности на продвигаемые страницы сайта.

Через 7 рабочих дней

• — Регистрируем организацию в поисковых системах Яндекс и Google.
• — Настраиваем регионы для продвижения (геопривязка).
• — Склеиваем зеркала с www на без www.
• — Ищем и устраняем дубли страниц.
• — Прописывем все мета-теги на продвигаемые страницы сайта (title, description, keywords).
• — Присваиваем к графическим файлам атрибуты alt для поиска по картинкам.
• — Оптимизируем внутренний код сайта для оптимальной индексации поисковыми механизмами.

Через 9 рабочих дней

Редактируем на сайте информацию о продуктах и услугах – делаем структуру сайта четкой и понятной для поисковых систем и человека.

Через 12 рабочих дней

Добавляем дополнительные возможности по улучшению коммуникации с клиентом (онлайн-консультант, кнопка обратного звонка, формы заказа в удобных для клиента местах и т.д)

Через 15 рабочих дней

Внешняя оптимизация: подключаем дополнительные инструменты продвижения — покупка ссылок на качественных (релевантных) сайтах, близких по тематике, составление пресс-релизов и статей.

Через 20 рабочих дней

Оцениваем эффективность продвижения на каждом этапе, составляем отчеты на основе мониторинга позиций по согласованным запросам. Выявляем наиболее результативные каналы продвижения, которые привлекли наибольшее количество клиентов.

Как получить первую прибыль в онлайн-бизнесе? Чек-лист для новичков

Запуск онлайн-бизнеса процесс непредсказуемый. Для кого-то – быстрый старт продаж, рост прибыли и толчок к дальнейшему развитию. Для других – слив ресурсов: денег, времени, усилий и инвестиций. Вторых – гораздо больше, чем первых. По статистике Startup Genome Report успеха в бизнесе добивается совсем небольшой процент.

92% стартапов умирают на стадии запуска, 74% переоценивают свои силы и закрываются в момент развития. Почему так? Причины выхода из бизнеса могут быть разные: проблемы с маркетингом, определением целевой ниши, слишком раннее масштабирование проекта. Давайте разбираться, как избежать провала и вывести бизнес на новый уровень.

В этой статье мы расскажем, как новичку увеличить шансы на успех интернет-магазина или корпоративного сайта и что делать для его продвижения.

Только прибыль, ничего лишнего

Задайте вопрос: «Что самое главное для вашего бизнеса?». Это станет основной мотивацией и топливом для дальнейшего развития. Сколько бы причин вы не нашли, главное – это прибыль. Не поиск новых инвесторов, не увеличение базы клиентов или создание красивого дизайна. Ваша цель – заработать деньги. Для этого нужно: 

• Определить целевую нишу и понять, кто ваш клиент
• Уметь планировать и учитывать все расходы
• Собрать команду, которая будет заинтересована в работе 
• Продумать технические моменты 
• Упорно работать: создавать и тестировать новое.

Поделимся опытом Николая: он хорошо разбирается в отделочных работах и ремонте «под ключ», умеет подбирать материалы, поддерживает связи с владельцами строительных магазинов. Для продвижения своего бизнеса он обратился к дорогому дизайнеру, чтобы создать красивое портфолио. Прошел месяц, но количество заявок не увеличилось. Связаться с Николаем можно только по телефону, оплата – только наличными, рассчитать стоимость выполнения проекта с помощью онлайн-калькулятора заказчик не может.

Портфолио не сработало – никто не будет платить за красоту. Клиенты оформят заказ, если предусмотрены несколько способов оплаты, настроены формы обратной связи, очевидна гарантия хорошего качество. Прибыль приносит то, что дает реальную пользу, а не только красивую картинку. 

Долго запрягать – медленно ехать 

Как начать свой онлайн-проект? Нужно «взять и сделать». Такая формулировка вызывает когнитивный диссонанс среди новичков. Но это не призыв бездумно прыгать в океан бизнеса, где вы станете легкой добычей для «больших акул».  

Можно годами изучать нишу, откладывать деньги на запуск, а в результате зря потратить время. Без опыта создания интернет-магазина много сил уходит на изучение бизнес-процессов: чтение кейсов и статей, участие в вебинарах и тренингах. Даже если информация полезная, реальных навыков вы не получите.

Попробуйте вложить небольшую сумму в один товар и реализовать его. Это минимальный продукт – MVP. Он важен для того, чтобы проверить вашу идею и получить обратную связь от пользователей. Понять, что им нужно и наоборот, не интересно – за это они не станут платить. Тестируйте на маленьком продукте все, что можно. Это поможет:

• Сэкономить деньги, не вложиться в провальный проект
• Проверить, насколько продукт интересен для пользователей
• Собрать базу потенциальных клиентов и единомышленников.

Используйте несколько механик, не пошло – возьмите другой товар. Проверять на MVP можно все, что угодно. Тестируйте нишу подобным способом и получите опыт работы с конкретным рынком. Еще лучше, запустите несколько ниш и узнайте  больше информации о том с чем стоит работать, от чего лучше отказаться. Как правило, от запуска тестирования и понимания, что можно улучшить, проходит около 1-2 месяцев. 

Принцип MVP

Рекламу запускайте тоже итерациями – постепенно, по разделам каталога или тематикам. Выберите несколько самых прибыльных категорий и протестируйте на них, как работает интернет-магазин.

1 неделя – настройте рекламу для товара Х. Смотрите, анализируйте клики, продажи, вопросы, которые задают пользователи в чате или по телефону. Вносите коррективы.

2 неделя – запустите рекламу товаров Y, анализируйте эффективность и обратную связь.
3 неделя – запустите рекламу следующих товаров.
4 неделя – …

Итог: мини-эксперименты покажут над чем стоит работать и помогут не слить бюджеты впустую.

В здоровом бизнесе – командный дух

Даже если вы квалифицированный специалист и идея создания продукта принадлежит вам – не пытайтесь все делать самостоятельно. В любом бизнесе важна команда. Определите, что вы делаете лучше всего и кто нужен для старта проекта. Возможно, вы хороший маркетолог, но ваши знания в дизайне – на уровне дилетанта, а в программировании – равны нулю. Ищите единомышленников-энтузиастов, которые способны развивать бизнес и не сдаваться после первого неудачного тестирования.

Помните, ваше время не бесплатно. Занимаясь всем самостоятельно вы тратите огромное количество сил, которые могли пойти на более важные вещи. Ответьте на простые вопросы:

• Кто будет создавать контент?
• Кто нарисует баннеры?
• Как будут загружаться товары?
• Кто будет заниматься техническими работами и поддержкой сайта на старте?

Распределите обязанности и приступайте к работе. Если в начале бизнеса спустить время на «чужую» работу, значительного эффекта не будет.

Научитесь ставить цели. Избегайте огромных технических заданий – невозможно описать интернет-проект так, чтобы в результате получилось, как написано. Эффективнее использовать планировщик задач. Разделите проект на десятки небольших и понятных задач. Потом поделите задачу еще на несколько и отдавайте в работу. 

Это позволит ранжировать задачи по значимости. Например, ваш копирайтер говорит: «Я выполню это задание за 6 дней и возьму столько-то» – это позволит определить порядок приоритетов. Знание, сколько времени и денег занимает конкретная задача позволяет понять, нужна она сейчас или нет. 

Используйте удобные сервисы для автоматизации бизнес-процессов. Например, в CRM Flowlu вы можете создавать задачи, в том числе регулярные, отслеживать сколько времени на выполнение ушло, какие задания в работе. 

Постановка регулярной задачи в Flowlu

Планирование: от целей к прибыли

Планирование и бюджетирование – ключевые навыки для бизнеса. Должно быть четкое представление, сколько денег в вашем распоряжении сейчас и как эта цифра изменится при развитии. Ведите аналитику с 1 дня запуска: собирайте статистику с помощью профессиональных инструментов: Яндекс.Метрики и Google Analytics. Подробнее, как настроить и что считать на старте проекта мы описали в нашей статье.

Отчет «Сводка» в Google Analytics

Важно помнить про зарплату. Если расчет производится вовремя, человек чувствует себя уверенно, ему комфортно работать и сосредоточиться только на поставленных задачах. Это формирует доверие и укрепляет вашу команду. Ваша зарплата – тоже важный пункт финансового плана. Вы человек, которому нужен отпуск и деньги на личную жизнь. Закладывайте свое вознаграждение изначально.

Готовые решения: вжух и ваш сайт работает

Не пытайтесь изобрести велосипед – используйте готовые решения. Это сэкономит время, усилия и деньги. Зачем писать проект с нуля, когда можно подобрать готовый шаблон. Плюс готового сайта – быстрый запуск за 1 день, возможность постепенно развиваться и заказывать доработки.  

Светлана и Ян запустили интернет-магазин оригинальных подарков. Выбирали готовое решение Аспро: Next с продвинутой мулитеригорнальностью и доступный хостинг от RedDock. Поставили регулярные задачи копирайтеру писать статьи в блог и описания товаров, а дизайнеру создавать баннеры и изображения. 

Наполнили сайт контентом и начали продавать. Через месяц после запуска подключили службы доставки и системы оплаты, потом заказали платную настройку интеграции с 1С – дела пошли еще лучше.

Через пару месяцев поняли какие товары хорошо продаются в их интернет-магазине. Учитывая это, заказали  базовое SEO для ходовых категорий. 

Поработали над карточкой товара – хорошо, что на готовых решениях регулярно выходят обновления, чтобы увеличить конверсию. Спустя полгода решили масштабироваться и вышли в другие регионы.

Другой пример: Василий решил создать сайт с нуля, упорно работал над идеальным оформлением: переносил кнопки на пару пикселей влево, картинки в карточке товара – вправо. Сразу решил подключить интеграцию с 1С – ведь она когда-то понадобится. В итоге, через пару месяцев сайт так и не был запущен, Василий остался недоволен работой программиста и продолжил вносить правки в свой проект. 

Вам нужны такие сложности или вы хотите запустить онлайн-бизнес и получить первую прибыль как можно скорее? С готовыми решениями можно быстро запустить сайт примерно в 10 раз дешевле, чем проект с аналогичным функционалом, созданным с нуля. А дальше, постепенно развивать и масштабироваться.

Клиенты на всю жизнь 

С момента запуска онлайн-проекта важно заниматься клиентской поддержкой и следить, как это делают менеджеры. Так можно понять потребности заказчиков, ваши сильные и слабые стороны. Возможно, с рекламы пришло 10 человек, а заказ оформил только 1. Что стало с другими? Им не понравился товар, менеджер вовремя не отправил письмо или пропустил звонок? Такое бывает – главное, вовремя выявить и устранить проблему. 

Чтобы это не случилось, интегрируете популярные CRM c сайтом, например Битрикс24, Flowlu или amoCRM. Вы соберете данные о всех ваших клиентах в одном месте, они автоматически распределяются между менеджерами. Вы сможете:

• смотреть сколько лидов пришло с сайта
• сколько заполнили форму обратной связи
• смотреть сколько оплат прошло, чтобы ускорить менеджеров, если видите спад
• анализировать, как менеджер работает с заявками и какая нагрузка была в течение месяца
• ставить задачи и контролировать процесс выполнения.

В последних обновлениях Битрикс24 появилось много нового для эффективного бизнеса. Обо всех новинках написали в блоге и посвятили этому лендинг, обязательно посмотрите.

Еще один плюс – в наших решениях реализована простая интеграция с CRM. Процесс настройки займет 5 минут. Подробнее о всех киллер-фичах читайте в статье «8 причин подружить ваш сайт с CRM немедленно».

Подведем итоги

К сожалению, при запуске онлайн-бизнеса невозможно всему научиться на чужом опыте и избежать положенного числа граблей. Учитывайте наши советы, тестируйте, делайте выводы. Не тратьте время на долгую подготовку – можно годами ждать подходящего момента, а ваши конкуренты возьмут и запустят аналогичный онлайн-проект.

Используйте готовые решения – это просто и выгодно. Делайте все постепенно: после запуска вложитесь в контент и рекламу, потом в SEO и доработки. Не останавливайтесь при первой неудаче: собирайте обратную связь, ведите аналитику, автоматизируйте бизнес-процессы и заходите на новый круг!

Если у вас остались вопросы по работе готовых решений или интеграции сайта с CRM-системами, напишите нам на почту [email protected] или в чат на сайте. Поможем разобраться и запустить крутой онлайн-проект.

Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

Сколько денег вы можете заработать в интернет-магазине?

Всегда трудно ответить начинающим предпринимателям в сфере электронной коммерции, когда они спрашивают: « Сколько денег я могу заработать на интернет-магазине?»

Причина этого проста: хотя нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги, нет также ограничений на сумму денег, которую вы можете заработать. Неважно, хотите ли вы зарабатывать более 10 000 долларов в месяц или просто пытаетесь накопить лишние деньги на черный день.Если вы эффективно ведете свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы сможете достичь любых финансовых целей, которые ставите перед собой.

Мы создали эту статью, чтобы показать вам, как начать продавать свою электронную коммерцию, и включили несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для управления своими финансами. В конце этой статьи вы будете наполнены идеями электронной коммерции, чтобы зарабатывать деньги для собственного магазина электронной торговли.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Создание трафика необходимо для успешного магазина электронной торговли

Очень важно, чтобы вы могли привлечь большой объем трафика в свой интернет-магазин. Когда у вашего бизнеса электронной коммерции высокий уровень посещаемости, есть много потенциальных клиентов, которые посещают ваш магазин и просматривают ваши продукты. Если в вашем интернет-магазине продаются отличные товары по доступной цене, то только вопрос времени, когда вы начнете генерировать как трафик, так и прибыль.

К сожалению, нет гарантии, что вы сразу привлечете трафик в свой интернет-магазин. Скорее всего, вам потребуется воспользоваться преимуществами маркетинговых каналов, чтобы привлечь посетителей в свой магазин. Прежде чем принимать решение о том, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, важно знать, какой объем трафика вам потребуется для достижения финансовых целей.

Понимание необходимого объема трафика

Объем трафика, который вам необходимо создать для своего интернет-магазина, будет зависеть от суммы денег, которую вы хотите заработать.

Вы можете легко определить объем трафика, который вам необходимо создать, с помощью калькулятора Dropshipping Traffic от Oberlo. Все, что вам нужно сделать, это ввести сумму денег, которую вы хотите заработать, и количество дней, которые вы хотите потратить, чтобы заработать их. Инструмент разбивает количество посетителей, которых вам нужно привлечь в свой интернет-магазин, и количество заказов, которые вам нужно будет сформировать.

Ниже приведен пример, демонстрирующий, как работает инструмент:

Обратите внимание, что вычисления в этом примере предполагают следующее:

• Средний коэффициент конверсии для бизнеса электронной торговли составляет 2%. Это означает, что на каждые 100 человек, посещающих ваш магазин, вы можете ожидать, что 2 человека сделают заказ.
• Средняя стоимость заказа в интернет-магазинах составляет 45 долларов США. Это число взято из пользовательской статистики Оберло.
• Вы будете использовать двукратную маржу. Это означает, что вы будете взимать с клиентов двойную цену, по которой вы покупаете продукты.
• Средняя стоимость привлечения пользователя составляет 0,35 доллара США. Эта статистика основана на компаниях электронной коммерции, использующих рекламу в Facebook в США.

Как только вы поймете, какой объем трафика вам понадобится для достижения финансовых целей, вам нужно будет подумать о том, как вы будете привлекать трафик в свой интернет-магазин.

Как привлечь трафик с помощью маркетинговых стратегий

Самый быстрый способ привлечь трафик в ваш интернет-магазин — это маркетинговые кампании. Существует множество различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в свой интернет-магазин. Каждый маркетинговый канал имеет уникальные преимущества и хорошо работает как для многопродуктового, так и для одного продукта.

Мы разбили различные маркетинговые каналы, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам принять правильное решение для своего бизнеса в сфере электронной торговли.

PPC-маркетинг

PPC-маркетинг, или маркетинг с оплатой за клик, предполагает, что компании платят за более высокие шансы на получение трафика для своих интернет-магазинов. Если вы когда-нибудь замечали, что рядом с результатом поиска Google был зеленый логотип «Ad» или сообщение Facebook с надписью «Sponsored» вверху, то вы уже видели маркетинг PPC в действии.Успешные магазины электронной коммерции обычно проводят несколько маркетинговых кампаний PPC, поскольку это отличный способ увеличения продаж.

PPC — отличная маркетинговая стратегия для генерирования трафика, повышения узнаваемости вашего бренда и, в конечном итоге, увеличения количества ваших продаж. Вы быстро получите результаты своих кампаний и будете платить за маркетинг только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

Есть три основных платформы, которые вы можете использовать для PPC-маркетинга: Google, Bing и Facebook.Если вы выберете Google или Bing для PPC-маркетинга, вы сможете исследовать количество людей, которые ищут то, что вы публикуете, что поможет сделать рекламу ваших интернет-магазинов более эффективной. Обратной стороной использования Google и Bing является то, что у вас не будет точной информации о вашей целевой аудитории, такой как ее возраст, пол или интересы.

Если вы используете Facebook для PPC-маркетинга, вы сможете получать информацию о возрасте, поле и интересах вашей аудитории, но не знаете, насколько популярной будет ваша реклама.

Если вы заинтересованы в опробовании PPC-рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по Google AdWords от Нила Пателя и Руководством по маркетингу в Facebook Buffer для получения дополнительной информации.

Маркетинг по электронной почте

Электронную почту часто нельзя рассматривать как важный маркетинговый канал, но это платформа, на которую люди всегда входят и проверяют. Кроме того, электронный маркетинг может обеспечить окупаемость инвестиций до 32 долларов на каждый потраченный доллар, что намного выше, чем у PPC.

Разработка отличной стратегии электронной почты может превратиться в канал продаж, который снова и снова подталкивает существующий и новый трафик на ваш сайт.Хорошим примером кампании может быть кампания, которая включает бесплатный информационный контент, раздачи подарков, скидки или коды продаж, коды купонов по рекомендации друзей и приглашения для предварительного просмотра новых продуктов перед остальным миром. Helm Boots использует скидку, чтобы побудить посетителей сайта подписаться на свою рассылку.

Воспитание ваших подписчиков важно для того, чтобы полагаться на вашу аудиторию в увеличении трафика с течением времени. Это может означать рассылку рассылки по электронной почте раз в две недели, чтобы ваша аудитория знала, когда ожидать вашего письма.Или вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим, психографическим и т. Д. И предоставлять действенную информацию, касающуюся интересов, убеждений, желаний или потребностей людей. Почему это приведет к увеличению посещаемости вашего сайта? Предоставляя вашей аудитории персонализированный контент, вы разрабатываете социальные доказательства, когда вашей аудитории удобно делиться вашими продуктами или услугами со своими сплоченными группами.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети могут быть отличным маркетинговым каналом для продвижения вашего бизнеса и создания трафика для вашего веб-сайта без необходимости тратить деньги или создавать новый контент.Распространение статей в блогах, продуктов и услуг, положительных отзывов, новостей компании и видео в социальных сетях без продажи может помочь вырастить сообщество активных подписчиков, которые будут делиться вашим контентом с другими, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Но социальные сети могут быть отличным инструментом обслуживания клиентов, также позволяя общаться в мессенджерах и заниматься маркетингом. Такие компании, как Chatchamp, предоставляют услуги, в которых вы можете автоматизировать квалификацию продаж, отправлять новые продукты подписчикам и напоминать клиентам о брошенных тележках через Facebook Messenger или WhatsApp.Есть много подобных сервисов, которые обслуживают другие социальные сети таким же образом, поэтому неплохо провести аудит вашего присутствия в социальных сетях и потратить время на оптимизацию коммуникации в наиболее важном для вашего бизнеса профиле. Это может привести не только к увеличению посещаемости веб-сайта, но и к увеличению прибыли интернет-магазина.

Маркетинг в поисковых системах

SEO или поисковая оптимизация необходима каждой компании, независимо от их размера. Это необходимо, поскольку это оптимальный способ значительно увеличить посещаемость вашего сайта, не тратя деньги на рекламу. SEO, по своей сути, оптимизирует определенные элементы вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы ставили вас как можно ближе к верхней части страницы результатов поиска, когда пользователи ищут группу ключевых слов. Когда веб-сайт молодой, лучше всего потратить время на оптимизацию таких элементов страницы, как оптимизация контента, оптимизация мета-заголовков и оптимизация изображений. Но по мере роста репутации вашего сайта внешнее SEO, такое как создание ссылок, и социальные сети могут стать отличным способом поднять ваш рейтинг в поисковых системах и увеличить посещаемость вашего сайта.

Низкозатратные маркетинговые каналы

Если мысль о вложении денег в ваши маркетинговые усилия кажется устрашающей перспективой, вы можете воспользоваться преимуществами недорогих маркетинговых каналов. Низкозатратные маркетинговые каналы требуют больше времени для получения результатов, чем маркетинг PPC, поэтому для привлечения необходимого трафика в ваш интернет-магазин потребуется больше времени, но при эффективном использовании они могут предложить рентабельный способ привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Контент-маркетинг — это популярная недорогая маркетинговая стратегия, которую вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего интернет-магазина.Вы можете создать блог и публиковать содержательный SEO-контент, связанный с вашими продуктами, чтобы повысить ваш рейтинг в обычном поиске и авторитет бренда. Вы можете использовать социальные сети для своей электронной коммерции, чтобы предупреждать свою аудиторию о новых продуктах, мгновенных распродажах или объявлениях, связанных с вашим интернет-магазином.

Существуют также платформы для обсуждения, такие как Reddit, которые можно использовать для увеличения посещаемости своего интернет-магазина. Reddit имеет широкий спектр тематических категорий, известных как «субреддиты», которые вы можете использовать для взаимодействия с другими пользователями, которые заинтересованы в ваших продуктах.

Если вы создали какие-либо ресурсы по контент-маркетингу, вы также можете поделиться ими на Reddit, при условии, что они имеют отношение к текущему обсуждению. Поскольку вы уже знаете, что эти пользователи заинтересованы в вашей нише, это отличный способ привлечь в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов, одновременно повышая осведомленность о вашем бренде.

Получение прибыли

Когда ваш бизнес электронной коммерции начинает приносить продажи, важно, чтобы вы могли определить, какая часть денег будет равна прибыли для вашего бизнеса.Oberlo создал простой калькулятор ежемесячной прибыли в Google Таблицах, который вы можете использовать для расчета суммы прибыли, которую генерирует ваш интернет-магазин — все, что вам нужно для его использования, это учетная запись Google.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать созданную нами форму и вставить ее в вашу собственную таблицу Google, и вы можете ввести свои собственные цифры в разделы, отмеченные зеленым. Когда вы введете свои цифры в разделы, отмеченные зеленым цветом, калькулятор ежемесячного трафика будет определять ваш валовой доход, чистый доход и вашу прибыль. Важно, чтобы вы понимали, как работают расчеты валового дохода, чистого дохода и прибыли, поэтому мы разбили их ниже:

• Валовой доход : вы можете рассчитать валовой доход, который заработал ваш интернет-магазин, на умножение цены, по которой вы продаете свои продукты, на количество продуктов, которые вы продали.
• Чистый доход : Чтобы рассчитать чистый доход, вам сначала нужно умножить стоимость, на которую вы приобретаете свои продукты, на количество продуктов, проданных вашим интернет-магазином.Когда вы наберете эту сумму, вы просто вычтете результат из валового дохода, и вы получите ежемесячный доход своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
• Полученная прибыль : Чтобы рассчитать прибыль, которую ваш магазин заработал за месяц, вы просто вычитаете свой маркетинговый бюджет из своего чистого дохода.

Пора начинать зарабатывать деньги

Нет никаких сомнений в том, что электронная коммерция и дропшиппинг являются прибыльными. И теперь у вас есть инструменты и знания, необходимые для достижения ваших финансовых целей — пора начинать зарабатывать деньги. У нас есть для вас последний совет — убедитесь, что вы тестируете свои маркетинговые кампании и цены на свои продукты, это действительно поможет вам в развитии вашего интернет-магазина. Вы можете обнаружить, что ваши кампании Adwords не увенчались успехом, поэтому можете попробовать кампании в Facebook. Вы также можете попробовать изменить цены на свои продукты — если вы обнаружите, что ваши клиенты готовы платить больше, вы сможете потратить больше денег на свои маркетинговые усилия.

Хотите узнать больше?

Если у вас есть дополнительные вопросы, дайте нам знать в разделе комментариев ниже — мы будем рады помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Сколько денег вы можете заработать в интернет-магазине?

Всегда трудно ответить начинающим предпринимателям в сфере электронной коммерции, когда они спрашивают: « Сколько денег я могу заработать на интернет-магазине?»

Причина этого проста: хотя нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги, нет также ограничений на сумму денег, которую вы можете заработать. Неважно, хотите ли вы зарабатывать более 10 000 долларов в месяц или просто пытаетесь накопить лишние деньги на черный день. Если вы эффективно ведете свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы сможете достичь любых финансовых целей, которые ставите перед собой.

Мы создали эту статью, чтобы показать вам, как начать продавать свою электронную коммерцию, и включили несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для управления своими финансами. В конце этой статьи вы будете наполнены идеями электронной коммерции, чтобы зарабатывать деньги для собственного магазина электронной торговли.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Создание трафика необходимо для успешного магазина электронной торговли

Очень важно, чтобы вы могли привлечь большой объем трафика в свой интернет-магазин. Когда у вашего бизнеса электронной коммерции высокий уровень посещаемости, есть много потенциальных клиентов, которые посещают ваш магазин и просматривают ваши продукты.Если в вашем интернет-магазине продаются отличные товары по доступной цене, то только вопрос времени, когда вы начнете генерировать как трафик, так и прибыль.

К сожалению, нет гарантии, что вы сразу привлечете трафик в свой интернет-магазин. Скорее всего, вам потребуется воспользоваться преимуществами маркетинговых каналов, чтобы привлечь посетителей в свой магазин. Прежде чем принимать решение о том, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, важно знать, какой объем трафика вам потребуется для достижения финансовых целей.

Понимание необходимого объема трафика

Объем трафика, который вам необходимо создать для своего интернет-магазина, будет зависеть от суммы денег, которую вы хотите заработать.

Вы можете легко определить объем трафика, который вам необходимо создать, с помощью калькулятора Dropshipping Traffic от Oberlo. Все, что вам нужно сделать, это ввести сумму денег, которую вы хотите заработать, и количество дней, которые вы хотите потратить, чтобы заработать их. Инструмент разбивает количество посетителей, которых вам нужно привлечь в свой интернет-магазин, и количество заказов, которые вам нужно будет сформировать.

Ниже приведен пример, демонстрирующий, как работает инструмент:

Обратите внимание, что вычисления в этом примере предполагают следующее:

• Средний коэффициент конверсии для бизнеса электронной торговли составляет 2%. Это означает, что на каждые 100 человек, посещающих ваш магазин, вы можете ожидать, что 2 человека сделают заказ.
• Средняя стоимость заказа в интернет-магазинах составляет 45 долларов США. Это число взято из пользовательской статистики Оберло.
• Вы будете использовать двукратную маржу. Это означает, что вы будете взимать с клиентов двойную цену, по которой вы покупаете продукты.
• Средняя стоимость привлечения пользователя составляет 0,35 доллара США. Эта статистика основана на компаниях электронной коммерции, использующих рекламу в Facebook в США.

Как только вы поймете, какой объем трафика вам понадобится для достижения финансовых целей, вам нужно будет подумать о том, как вы будете привлекать трафик в свой интернет-магазин.

Как привлечь трафик с помощью маркетинговых стратегий

Самый быстрый способ привлечь трафик в ваш интернет-магазин — это маркетинговые кампании. Существует множество различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в свой интернет-магазин. Каждый маркетинговый канал имеет уникальные преимущества и хорошо работает как для многопродуктового, так и для одного продукта.

Мы разбили различные маркетинговые каналы, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам принять правильное решение для своего бизнеса в сфере электронной торговли.

PPC-маркетинг

PPC-маркетинг, или маркетинг с оплатой за клик, предполагает, что компании платят за более высокие шансы на получение трафика для своих интернет-магазинов. Если вы когда-нибудь замечали, что рядом с результатом поиска Google был зеленый логотип «Ad» или сообщение Facebook с надписью «Sponsored» вверху, то вы уже видели маркетинг PPC в действии. Успешные магазины электронной коммерции обычно проводят несколько маркетинговых кампаний PPC, поскольку это отличный способ увеличения продаж.

PPC — отличная маркетинговая стратегия для генерирования трафика, повышения узнаваемости вашего бренда и, в конечном итоге, увеличения количества ваших продаж.Вы быстро получите результаты своих кампаний и будете платить за маркетинг только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

Есть три основных платформы, которые вы можете использовать для PPC-маркетинга: Google, Bing и Facebook. Если вы выберете Google или Bing для PPC-маркетинга, вы сможете исследовать количество людей, которые ищут то, что вы публикуете, что поможет сделать рекламу ваших интернет-магазинов более эффективной. Обратной стороной использования Google и Bing является то, что у вас не будет точной информации о вашей целевой аудитории, такой как ее возраст, пол или интересы.

Если вы используете Facebook для PPC-маркетинга, вы сможете получать информацию о возрасте, поле и интересах вашей аудитории, но не знаете, насколько популярной будет ваша реклама.

Если вы заинтересованы в опробовании PPC-рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по Google AdWords от Нила Пателя и Руководством по маркетингу в Facebook Buffer для получения дополнительной информации.

Маркетинг по электронной почте

Электронную почту часто нельзя рассматривать как важный маркетинговый канал, но это платформа, на которую люди всегда входят и проверяют.Кроме того, электронный маркетинг может обеспечить окупаемость инвестиций до 32 долларов на каждый потраченный доллар, что намного выше, чем у PPC.

Разработка отличной стратегии электронной почты может превратиться в канал продаж, который снова и снова подталкивает существующий и новый трафик на ваш сайт. Хорошим примером кампании может быть кампания, которая включает бесплатный информационный контент, раздачи подарков, скидки или коды продаж, коды купонов по рекомендации друзей и приглашения для предварительного просмотра новых продуктов перед остальным миром. Helm Boots использует скидку, чтобы побудить посетителей сайта подписаться на свою рассылку.

Воспитание ваших подписчиков важно для того, чтобы полагаться на вашу аудиторию в увеличении трафика с течением времени. Это может означать рассылку рассылки по электронной почте раз в две недели, чтобы ваша аудитория знала, когда ожидать вашего письма. Или вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим, психографическим и т. Д. И предоставлять действенную информацию, касающуюся интересов, убеждений, желаний или потребностей людей. Почему это приведет к увеличению посещаемости вашего сайта? Предоставляя вашей аудитории персонализированный контент, вы разрабатываете социальные доказательства, когда вашей аудитории удобно делиться вашими продуктами или услугами со своими сплоченными группами.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети могут быть отличным маркетинговым каналом для продвижения вашего бизнеса и создания трафика для вашего веб-сайта без необходимости тратить деньги или создавать новый контент. Распространение статей в блогах, продуктов и услуг, положительных отзывов, новостей компании и видео в социальных сетях без продажи может помочь вырастить сообщество активных подписчиков, которые будут делиться вашим контентом с другими, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Но социальные сети могут быть отличным инструментом обслуживания клиентов, также позволяя общаться в мессенджерах и заниматься маркетингом.Такие компании, как Chatchamp, предоставляют услуги, в которых вы можете автоматизировать квалификацию продаж, отправлять новые продукты подписчикам и напоминать клиентам о брошенных тележках через Facebook Messenger или WhatsApp. Есть много подобных сервисов, которые обслуживают другие социальные сети таким же образом, поэтому неплохо провести аудит вашего присутствия в социальных сетях и потратить время на оптимизацию коммуникации в наиболее важном для вашего бизнеса профиле. Это может привести не только к увеличению посещаемости веб-сайта, но и к увеличению прибыли интернет-магазина.

Маркетинг в поисковых системах

SEO или поисковая оптимизация необходима каждой компании, независимо от их размера. Это необходимо, поскольку это оптимальный способ значительно увеличить посещаемость вашего сайта, не тратя деньги на рекламу. SEO, по своей сути, оптимизирует определенные элементы вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы ставили вас как можно ближе к верхней части страницы результатов поиска, когда пользователи ищут группу ключевых слов. Когда веб-сайт молодой, лучше всего потратить время на оптимизацию таких элементов страницы, как оптимизация контента, оптимизация мета-заголовков и оптимизация изображений.Но по мере роста репутации вашего сайта внешнее SEO, такое как создание ссылок, и социальные сети могут стать отличным способом поднять ваш рейтинг в поисковых системах и увеличить посещаемость вашего сайта.

Низкозатратные маркетинговые каналы

Если мысль о вложении денег в ваши маркетинговые усилия кажется устрашающей перспективой, вы можете воспользоваться преимуществами недорогих маркетинговых каналов. Низкозатратные маркетинговые каналы требуют больше времени для получения результатов, чем маркетинг PPC, поэтому для привлечения необходимого трафика в ваш интернет-магазин потребуется больше времени, но при эффективном использовании они могут предложить рентабельный способ привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Контент-маркетинг — это популярная недорогая маркетинговая стратегия, которую вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего интернет-магазина. Вы можете создать блог и публиковать содержательный SEO-контент, связанный с вашими продуктами, чтобы повысить ваш рейтинг в обычном поиске и авторитет бренда. Вы можете использовать социальные сети для своей электронной коммерции, чтобы предупреждать свою аудиторию о новых продуктах, мгновенных распродажах или объявлениях, связанных с вашим интернет-магазином.

Существуют также платформы для обсуждения, такие как Reddit, которые можно использовать для увеличения посещаемости своего интернет-магазина.Reddit имеет широкий спектр тематических категорий, известных как «субреддиты», которые вы можете использовать для взаимодействия с другими пользователями, которые заинтересованы в ваших продуктах.

Если вы создали какие-либо ресурсы по контент-маркетингу, вы также можете поделиться ими на Reddit, при условии, что они имеют отношение к текущему обсуждению. Поскольку вы уже знаете, что эти пользователи заинтересованы в вашей нише, это отличный способ привлечь в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов, одновременно повышая осведомленность о вашем бренде.

Получение прибыли

Когда ваш бизнес электронной коммерции начинает приносить продажи, важно, чтобы вы могли определить, какая часть денег будет равна прибыли для вашего бизнеса. Oberlo создал простой калькулятор ежемесячной прибыли в Google Таблицах, который вы можете использовать для расчета суммы прибыли, которую генерирует ваш интернет-магазин — все, что вам нужно для его использования, это учетная запись Google.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать созданную нами форму и вставить ее в вашу собственную таблицу Google, и вы можете ввести свои собственные цифры в разделы, отмеченные зеленым. Когда вы введете свои цифры в разделы, отмеченные зеленым цветом, калькулятор ежемесячного трафика будет определять ваш валовой доход, чистый доход и вашу прибыль. Важно, чтобы вы понимали, как работают расчеты валового дохода, чистого дохода и прибыли, поэтому мы разбили их ниже:

• Валовой доход : вы можете рассчитать валовой доход, который заработал ваш интернет-магазин, на умножение цены, по которой вы продаете свои продукты, на количество продуктов, которые вы продали.
• Чистый доход : Чтобы рассчитать чистый доход, вам сначала нужно умножить стоимость, на которую вы приобретаете свои продукты, на количество продуктов, проданных вашим интернет-магазином. Когда вы наберете эту сумму, вы просто вычтете результат из валового дохода, и вы получите ежемесячный доход своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
• Полученная прибыль : Чтобы рассчитать прибыль, которую ваш магазин заработал за месяц, вы просто вычитаете свой маркетинговый бюджет из своего чистого дохода.

Пора начинать зарабатывать деньги

Нет никаких сомнений в том, что электронная коммерция и дропшиппинг являются прибыльными. И теперь у вас есть инструменты и знания, необходимые для достижения ваших финансовых целей — пора начинать зарабатывать деньги. У нас есть для вас последний совет — убедитесь, что вы тестируете свои маркетинговые кампании и цены на свои продукты, это действительно поможет вам в развитии вашего интернет-магазина. Вы можете обнаружить, что ваши кампании Adwords не увенчались успехом, поэтому можете попробовать кампании в Facebook.Вы также можете попробовать изменить цены на свои продукты — если вы обнаружите, что ваши клиенты готовы платить больше, вы сможете потратить больше денег на свои маркетинговые усилия.

Хотите узнать больше?

Если у вас есть дополнительные вопросы, дайте нам знать в разделе комментариев ниже — мы будем рады помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Сколько денег вы можете заработать в интернет-магазине?

Всегда трудно ответить начинающим предпринимателям в сфере электронной коммерции, когда они спрашивают: « Сколько денег я могу заработать на интернет-магазине?»

Причина этого проста: хотя нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги, нет также ограничений на сумму денег, которую вы можете заработать. Неважно, хотите ли вы зарабатывать более 10 000 долларов в месяц или просто пытаетесь накопить лишние деньги на черный день. Если вы эффективно ведете свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы сможете достичь любых финансовых целей, которые ставите перед собой.

Мы создали эту статью, чтобы показать вам, как начать продавать свою электронную коммерцию, и включили несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для управления своими финансами. В конце этой статьи вы будете наполнены идеями электронной коммерции, чтобы зарабатывать деньги для собственного магазина электронной торговли.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Создание трафика необходимо для успешного магазина электронной торговли

Очень важно, чтобы вы могли привлечь большой объем трафика в свой интернет-магазин. Когда у вашего бизнеса электронной коммерции высокий уровень посещаемости, есть много потенциальных клиентов, которые посещают ваш магазин и просматривают ваши продукты.Если в вашем интернет-магазине продаются отличные товары по доступной цене, то только вопрос времени, когда вы начнете генерировать как трафик, так и прибыль.

К сожалению, нет гарантии, что вы сразу привлечете трафик в свой интернет-магазин. Скорее всего, вам потребуется воспользоваться преимуществами маркетинговых каналов, чтобы привлечь посетителей в свой магазин. Прежде чем принимать решение о том, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, важно знать, какой объем трафика вам потребуется для достижения финансовых целей.

Понимание необходимого объема трафика

Объем трафика, который вам необходимо создать для своего интернет-магазина, будет зависеть от суммы денег, которую вы хотите заработать.

Вы можете легко определить объем трафика, который вам необходимо создать, с помощью калькулятора Dropshipping Traffic от Oberlo. Все, что вам нужно сделать, это ввести сумму денег, которую вы хотите заработать, и количество дней, которые вы хотите потратить, чтобы заработать их. Инструмент разбивает количество посетителей, которых вам нужно привлечь в свой интернет-магазин, и количество заказов, которые вам нужно будет сформировать.

Ниже приведен пример, демонстрирующий, как работает инструмент:

Обратите внимание, что вычисления в этом примере предполагают следующее:

• Средний коэффициент конверсии для бизнеса электронной торговли составляет 2%. Это означает, что на каждые 100 человек, посещающих ваш магазин, вы можете ожидать, что 2 человека сделают заказ.
• Средняя стоимость заказа в интернет-магазинах составляет 45 долларов США. Это число взято из пользовательской статистики Оберло.
• Вы будете использовать двукратную маржу. Это означает, что вы будете взимать с клиентов двойную цену, по которой вы покупаете продукты.
• Средняя стоимость привлечения пользователя составляет 0,35 доллара США. Эта статистика основана на компаниях электронной коммерции, использующих рекламу в Facebook в США.

Как только вы поймете, какой объем трафика вам понадобится для достижения финансовых целей, вам нужно будет подумать о том, как вы будете привлекать трафик в свой интернет-магазин.

Как привлечь трафик с помощью маркетинговых стратегий

Самый быстрый способ привлечь трафик в ваш интернет-магазин — это маркетинговые кампании. Существует множество различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в свой интернет-магазин. Каждый маркетинговый канал имеет уникальные преимущества и хорошо работает как для многопродуктового, так и для одного продукта.

Мы разбили различные маркетинговые каналы, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам принять правильное решение для своего бизнеса в сфере электронной торговли.

PPC-маркетинг

PPC-маркетинг, или маркетинг с оплатой за клик, предполагает, что компании платят за более высокие шансы на получение трафика для своих интернет-магазинов. Если вы когда-нибудь замечали, что рядом с результатом поиска Google был зеленый логотип «Ad» или сообщение Facebook с надписью «Sponsored» вверху, то вы уже видели маркетинг PPC в действии. Успешные магазины электронной коммерции обычно проводят несколько маркетинговых кампаний PPC, поскольку это отличный способ увеличения продаж.

PPC — отличная маркетинговая стратегия для генерирования трафика, повышения узнаваемости вашего бренда и, в конечном итоге, увеличения количества ваших продаж.Вы быстро получите результаты своих кампаний и будете платить за маркетинг только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

Есть три основных платформы, которые вы можете использовать для PPC-маркетинга: Google, Bing и Facebook. Если вы выберете Google или Bing для PPC-маркетинга, вы сможете исследовать количество людей, которые ищут то, что вы публикуете, что поможет сделать рекламу ваших интернет-магазинов более эффективной. Обратной стороной использования Google и Bing является то, что у вас не будет точной информации о вашей целевой аудитории, такой как ее возраст, пол или интересы.

Если вы используете Facebook для PPC-маркетинга, вы сможете получать информацию о возрасте, поле и интересах вашей аудитории, но не знаете, насколько популярной будет ваша реклама.

Если вы заинтересованы в опробовании PPC-рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по Google AdWords от Нила Пателя и Руководством по маркетингу в Facebook Buffer для получения дополнительной информации.

Маркетинг по электронной почте

Электронную почту часто нельзя рассматривать как важный маркетинговый канал, но это платформа, на которую люди всегда входят и проверяют.Кроме того, электронный маркетинг может обеспечить окупаемость инвестиций до 32 долларов на каждый потраченный доллар, что намного выше, чем у PPC.

Разработка отличной стратегии электронной почты может превратиться в канал продаж, который снова и снова подталкивает существующий и новый трафик на ваш сайт. Хорошим примером кампании может быть кампания, которая включает бесплатный информационный контент, раздачи подарков, скидки или коды продаж, коды купонов по рекомендации друзей и приглашения для предварительного просмотра новых продуктов перед остальным миром. Helm Boots использует скидку, чтобы побудить посетителей сайта подписаться на свою рассылку.

Воспитание ваших подписчиков важно для того, чтобы полагаться на вашу аудиторию в увеличении трафика с течением времени. Это может означать рассылку рассылки по электронной почте раз в две недели, чтобы ваша аудитория знала, когда ожидать вашего письма. Или вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим, психографическим и т. Д. И предоставлять действенную информацию, касающуюся интересов, убеждений, желаний или потребностей людей. Почему это приведет к увеличению посещаемости вашего сайта? Предоставляя вашей аудитории персонализированный контент, вы разрабатываете социальные доказательства, когда вашей аудитории удобно делиться вашими продуктами или услугами со своими сплоченными группами.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети могут быть отличным маркетинговым каналом для продвижения вашего бизнеса и создания трафика для вашего веб-сайта без необходимости тратить деньги или создавать новый контент. Распространение статей в блогах, продуктов и услуг, положительных отзывов, новостей компании и видео в социальных сетях без продажи может помочь вырастить сообщество активных подписчиков, которые будут делиться вашим контентом с другими, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Но социальные сети могут быть отличным инструментом обслуживания клиентов, также позволяя общаться в мессенджерах и заниматься маркетингом.Такие компании, как Chatchamp, предоставляют услуги, в которых вы можете автоматизировать квалификацию продаж, отправлять новые продукты подписчикам и напоминать клиентам о брошенных тележках через Facebook Messenger или WhatsApp. Есть много подобных сервисов, которые обслуживают другие социальные сети таким же образом, поэтому неплохо провести аудит вашего присутствия в социальных сетях и потратить время на оптимизацию коммуникации в наиболее важном для вашего бизнеса профиле. Это может привести не только к увеличению посещаемости веб-сайта, но и к увеличению прибыли интернет-магазина.

Маркетинг в поисковых системах

SEO или поисковая оптимизация необходима каждой компании, независимо от их размера. Это необходимо, поскольку это оптимальный способ значительно увеличить посещаемость вашего сайта, не тратя деньги на рекламу. SEO, по своей сути, оптимизирует определенные элементы вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы ставили вас как можно ближе к верхней части страницы результатов поиска, когда пользователи ищут группу ключевых слов. Когда веб-сайт молодой, лучше всего потратить время на оптимизацию таких элементов страницы, как оптимизация контента, оптимизация мета-заголовков и оптимизация изображений.Но по мере роста репутации вашего сайта внешнее SEO, такое как создание ссылок, и социальные сети могут стать отличным способом поднять ваш рейтинг в поисковых системах и увеличить посещаемость вашего сайта.

Низкозатратные маркетинговые каналы

Если мысль о вложении денег в ваши маркетинговые усилия кажется устрашающей перспективой, вы можете воспользоваться преимуществами недорогих маркетинговых каналов. Низкозатратные маркетинговые каналы требуют больше времени для получения результатов, чем маркетинг PPC, поэтому для привлечения необходимого трафика в ваш интернет-магазин потребуется больше времени, но при эффективном использовании они могут предложить рентабельный способ привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Контент-маркетинг — это популярная недорогая маркетинговая стратегия, которую вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего интернет-магазина. Вы можете создать блог и публиковать содержательный SEO-контент, связанный с вашими продуктами, чтобы повысить ваш рейтинг в обычном поиске и авторитет бренда. Вы можете использовать социальные сети для своей электронной коммерции, чтобы предупреждать свою аудиторию о новых продуктах, мгновенных распродажах или объявлениях, связанных с вашим интернет-магазином.

Существуют также платформы для обсуждения, такие как Reddit, которые можно использовать для увеличения посещаемости своего интернет-магазина.Reddit имеет широкий спектр тематических категорий, известных как «субреддиты», которые вы можете использовать для взаимодействия с другими пользователями, которые заинтересованы в ваших продуктах.

Если вы создали какие-либо ресурсы по контент-маркетингу, вы также можете поделиться ими на Reddit, при условии, что они имеют отношение к текущему обсуждению. Поскольку вы уже знаете, что эти пользователи заинтересованы в вашей нише, это отличный способ привлечь в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов, одновременно повышая осведомленность о вашем бренде.

Получение прибыли

Когда ваш бизнес электронной коммерции начинает приносить продажи, важно, чтобы вы могли определить, какая часть денег будет равна прибыли для вашего бизнеса. Oberlo создал простой калькулятор ежемесячной прибыли в Google Таблицах, который вы можете использовать для расчета суммы прибыли, которую генерирует ваш интернет-магазин — все, что вам нужно для его использования, это учетная запись Google.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать созданную нами форму и вставить ее в вашу собственную таблицу Google, и вы можете ввести свои собственные цифры в разделы, отмеченные зеленым. Когда вы введете свои цифры в разделы, отмеченные зеленым цветом, калькулятор ежемесячного трафика будет определять ваш валовой доход, чистый доход и вашу прибыль. Важно, чтобы вы понимали, как работают расчеты валового дохода, чистого дохода и прибыли, поэтому мы разбили их ниже:

• Валовой доход : вы можете рассчитать валовой доход, который заработал ваш интернет-магазин, на умножение цены, по которой вы продаете свои продукты, на количество продуктов, которые вы продали.
• Чистый доход : Чтобы рассчитать чистый доход, вам сначала нужно умножить стоимость, на которую вы приобретаете свои продукты, на количество продуктов, проданных вашим интернет-магазином. Когда вы наберете эту сумму, вы просто вычтете результат из валового дохода, и вы получите ежемесячный доход своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
• Полученная прибыль : Чтобы рассчитать прибыль, которую ваш магазин заработал за месяц, вы просто вычитаете свой маркетинговый бюджет из своего чистого дохода.

Пора начинать зарабатывать деньги

Нет никаких сомнений в том, что электронная коммерция и дропшиппинг являются прибыльными. И теперь у вас есть инструменты и знания, необходимые для достижения ваших финансовых целей — пора начинать зарабатывать деньги. У нас есть для вас последний совет — убедитесь, что вы тестируете свои маркетинговые кампании и цены на свои продукты, это действительно поможет вам в развитии вашего интернет-магазина. Вы можете обнаружить, что ваши кампании Adwords не увенчались успехом, поэтому можете попробовать кампании в Facebook.Вы также можете попробовать изменить цены на свои продукты — если вы обнаружите, что ваши клиенты готовы платить больше, вы сможете потратить больше денег на свои маркетинговые усилия.

Хотите узнать больше?

Если у вас есть дополнительные вопросы, дайте нам знать в разделе комментариев ниже — мы будем рады помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Сколько денег вы можете заработать в интернет-магазине?

Всегда трудно ответить начинающим предпринимателям в сфере электронной коммерции, когда они спрашивают: « Сколько денег я могу заработать на интернет-магазине?»

Причина этого проста: хотя нет никакой гарантии, что вы заработаете деньги, нет также ограничений на сумму денег, которую вы можете заработать. Неважно, хотите ли вы зарабатывать более 10 000 долларов в месяц или просто пытаетесь накопить лишние деньги на черный день. Если вы эффективно ведете свой бизнес в сфере электронной коммерции, вы сможете достичь любых финансовых целей, которые ставите перед собой.

Мы создали эту статью, чтобы показать вам, как начать продавать свою электронную коммерцию, и включили несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать для управления своими финансами. В конце этой статьи вы будете наполнены идеями электронной коммерции, чтобы зарабатывать деньги для собственного магазина электронной торговли.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Создание трафика необходимо для успешного магазина электронной торговли

Очень важно, чтобы вы могли привлечь большой объем трафика в свой интернет-магазин. Когда у вашего бизнеса электронной коммерции высокий уровень посещаемости, есть много потенциальных клиентов, которые посещают ваш магазин и просматривают ваши продукты.Если в вашем интернет-магазине продаются отличные товары по доступной цене, то только вопрос времени, когда вы начнете генерировать как трафик, так и прибыль.

К сожалению, нет гарантии, что вы сразу привлечете трафик в свой интернет-магазин. Скорее всего, вам потребуется воспользоваться преимуществами маркетинговых каналов, чтобы привлечь посетителей в свой магазин. Прежде чем принимать решение о том, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, важно знать, какой объем трафика вам потребуется для достижения финансовых целей.

Понимание необходимого объема трафика

Объем трафика, который вам необходимо создать для своего интернет-магазина, будет зависеть от суммы денег, которую вы хотите заработать.

Вы можете легко определить объем трафика, который вам необходимо создать, с помощью калькулятора Dropshipping Traffic от Oberlo. Все, что вам нужно сделать, это ввести сумму денег, которую вы хотите заработать, и количество дней, которые вы хотите потратить, чтобы заработать их. Инструмент разбивает количество посетителей, которых вам нужно привлечь в свой интернет-магазин, и количество заказов, которые вам нужно будет сформировать.

Ниже приведен пример, демонстрирующий, как работает инструмент:

Обратите внимание, что вычисления в этом примере предполагают следующее:

• Средний коэффициент конверсии для бизнеса электронной торговли составляет 2%. Это означает, что на каждые 100 человек, посещающих ваш магазин, вы можете ожидать, что 2 человека сделают заказ.
• Средняя стоимость заказа в интернет-магазинах составляет 45 долларов США. Это число взято из пользовательской статистики Оберло.
• Вы будете использовать двукратную маржу. Это означает, что вы будете взимать с клиентов двойную цену, по которой вы покупаете продукты.
• Средняя стоимость привлечения пользователя составляет 0,35 доллара США. Эта статистика основана на компаниях электронной коммерции, использующих рекламу в Facebook в США.

Как только вы поймете, какой объем трафика вам понадобится для достижения финансовых целей, вам нужно будет подумать о том, как вы будете привлекать трафик в свой интернет-магазин.

Как привлечь трафик с помощью маркетинговых стратегий

Самый быстрый способ привлечь трафик в ваш интернет-магазин — это маркетинговые кампании. Существует множество различных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в свой интернет-магазин. Каждый маркетинговый канал имеет уникальные преимущества и хорошо работает как для многопродуктового, так и для одного продукта.

Мы разбили различные маркетинговые каналы, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам принять правильное решение для своего бизнеса в сфере электронной торговли.

PPC-маркетинг

PPC-маркетинг, или маркетинг с оплатой за клик, предполагает, что компании платят за более высокие шансы на получение трафика для своих интернет-магазинов. Если вы когда-нибудь замечали, что рядом с результатом поиска Google был зеленый логотип «Ad» или сообщение Facebook с надписью «Sponsored» вверху, то вы уже видели маркетинг PPC в действии. Успешные магазины электронной коммерции обычно проводят несколько маркетинговых кампаний PPC, поскольку это отличный способ увеличения продаж.

PPC — отличная маркетинговая стратегия для генерирования трафика, повышения узнаваемости вашего бренда и, в конечном итоге, увеличения количества ваших продаж.Вы быстро получите результаты своих кампаний и будете платить за маркетинг только тогда, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

Есть три основных платформы, которые вы можете использовать для PPC-маркетинга: Google, Bing и Facebook. Если вы выберете Google или Bing для PPC-маркетинга, вы сможете исследовать количество людей, которые ищут то, что вы публикуете, что поможет сделать рекламу ваших интернет-магазинов более эффективной. Обратной стороной использования Google и Bing является то, что у вас не будет точной информации о вашей целевой аудитории, такой как ее возраст, пол или интересы.

Если вы используете Facebook для PPC-маркетинга, вы сможете получать информацию о возрасте, поле и интересах вашей аудитории, но не знаете, насколько популярной будет ваша реклама.

Если вы заинтересованы в опробовании PPC-рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по Google AdWords от Нила Пателя и Руководством по маркетингу в Facebook Buffer для получения дополнительной информации.

Маркетинг по электронной почте

Электронную почту часто нельзя рассматривать как важный маркетинговый канал, но это платформа, на которую люди всегда входят и проверяют.Кроме того, электронный маркетинг может обеспечить окупаемость инвестиций до 32 долларов на каждый потраченный доллар, что намного выше, чем у PPC.

Разработка отличной стратегии электронной почты может превратиться в канал продаж, который снова и снова подталкивает существующий и новый трафик на ваш сайт. Хорошим примером кампании может быть кампания, которая включает бесплатный информационный контент, раздачи подарков, скидки или коды продаж, коды купонов по рекомендации друзей и приглашения для предварительного просмотра новых продуктов перед остальным миром. Helm Boots использует скидку, чтобы побудить посетителей сайта подписаться на свою рассылку.

Воспитание ваших подписчиков важно для того, чтобы полагаться на вашу аудиторию в увеличении трафика с течением времени. Это может означать рассылку рассылки по электронной почте раз в две недели, чтобы ваша аудитория знала, когда ожидать вашего письма. Или вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим, психографическим и т. Д. И предоставлять действенную информацию, касающуюся интересов, убеждений, желаний или потребностей людей. Почему это приведет к увеличению посещаемости вашего сайта? Предоставляя вашей аудитории персонализированный контент, вы разрабатываете социальные доказательства, когда вашей аудитории удобно делиться вашими продуктами или услугами со своими сплоченными группами.

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети могут быть отличным маркетинговым каналом для продвижения вашего бизнеса и создания трафика для вашего веб-сайта без необходимости тратить деньги или создавать новый контент. Распространение статей в блогах, продуктов и услуг, положительных отзывов, новостей компании и видео в социальных сетях без продажи может помочь вырастить сообщество активных подписчиков, которые будут делиться вашим контентом с другими, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Но социальные сети могут быть отличным инструментом обслуживания клиентов, также позволяя общаться в мессенджерах и заниматься маркетингом.Такие компании, как Chatchamp, предоставляют услуги, в которых вы можете автоматизировать квалификацию продаж, отправлять новые продукты подписчикам и напоминать клиентам о брошенных тележках через Facebook Messenger или WhatsApp. Есть много подобных сервисов, которые обслуживают другие социальные сети таким же образом, поэтому неплохо провести аудит вашего присутствия в социальных сетях и потратить время на оптимизацию коммуникации в наиболее важном для вашего бизнеса профиле. Это может привести не только к увеличению посещаемости веб-сайта, но и к увеличению прибыли интернет-магазина.

Маркетинг в поисковых системах

SEO или поисковая оптимизация необходима каждой компании, независимо от их размера. Это необходимо, поскольку это оптимальный способ значительно увеличить посещаемость вашего сайта, не тратя деньги на рекламу. SEO, по своей сути, оптимизирует определенные элементы вашего веб-сайта, чтобы поисковые системы ставили вас как можно ближе к верхней части страницы результатов поиска, когда пользователи ищут группу ключевых слов. Когда веб-сайт молодой, лучше всего потратить время на оптимизацию таких элементов страницы, как оптимизация контента, оптимизация мета-заголовков и оптимизация изображений.Но по мере роста репутации вашего сайта внешнее SEO, такое как создание ссылок, и социальные сети могут стать отличным способом поднять ваш рейтинг в поисковых системах и увеличить посещаемость вашего сайта.

Низкозатратные маркетинговые каналы

Если мысль о вложении денег в ваши маркетинговые усилия кажется устрашающей перспективой, вы можете воспользоваться преимуществами недорогих маркетинговых каналов. Низкозатратные маркетинговые каналы требуют больше времени для получения результатов, чем маркетинг PPC, поэтому для привлечения необходимого трафика в ваш интернет-магазин потребуется больше времени, но при эффективном использовании они могут предложить рентабельный способ привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Контент-маркетинг — это популярная недорогая маркетинговая стратегия, которую вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего интернет-магазина. Вы можете создать блог и публиковать содержательный SEO-контент, связанный с вашими продуктами, чтобы повысить ваш рейтинг в обычном поиске и авторитет бренда. Вы можете использовать социальные сети для своей электронной коммерции, чтобы предупреждать свою аудиторию о новых продуктах, мгновенных распродажах или объявлениях, связанных с вашим интернет-магазином.

Существуют также платформы для обсуждения, такие как Reddit, которые можно использовать для увеличения посещаемости своего интернет-магазина.Reddit имеет широкий спектр тематических категорий, известных как «субреддиты», которые вы можете использовать для взаимодействия с другими пользователями, которые заинтересованы в ваших продуктах.

Если вы создали какие-либо ресурсы по контент-маркетингу, вы также можете поделиться ими на Reddit, при условии, что они имеют отношение к текущему обсуждению. Поскольку вы уже знаете, что эти пользователи заинтересованы в вашей нише, это отличный способ привлечь в ваш интернет-магазин потенциальных клиентов, одновременно повышая осведомленность о вашем бренде.

Получение прибыли

Когда ваш бизнес электронной коммерции начинает приносить продажи, важно, чтобы вы могли определить, какая часть денег будет равна прибыли для вашего бизнеса. Oberlo создал простой калькулятор ежемесячной прибыли в Google Таблицах, который вы можете использовать для расчета суммы прибыли, которую генерирует ваш интернет-магазин — все, что вам нужно для его использования, это учетная запись Google.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать созданную нами форму и вставить ее в вашу собственную таблицу Google, и вы можете ввести свои собственные цифры в разделы, отмеченные зеленым. Когда вы введете свои цифры в разделы, отмеченные зеленым цветом, калькулятор ежемесячного трафика будет определять ваш валовой доход, чистый доход и вашу прибыль. Важно, чтобы вы понимали, как работают расчеты валового дохода, чистого дохода и прибыли, поэтому мы разбили их ниже:

• Валовой доход : вы можете рассчитать валовой доход, который заработал ваш интернет-магазин, на умножение цены, по которой вы продаете свои продукты, на количество продуктов, которые вы продали.
• Чистый доход : Чтобы рассчитать чистый доход, вам сначала нужно умножить стоимость, на которую вы приобретаете свои продукты, на количество продуктов, проданных вашим интернет-магазином. Когда вы наберете эту сумму, вы просто вычтете результат из валового дохода, и вы получите ежемесячный доход своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
• Полученная прибыль : Чтобы рассчитать прибыль, которую ваш магазин заработал за месяц, вы просто вычитаете свой маркетинговый бюджет из своего чистого дохода.

Пора начинать зарабатывать деньги

Нет никаких сомнений в том, что электронная коммерция и дропшиппинг являются прибыльными. И теперь у вас есть инструменты и знания, необходимые для достижения ваших финансовых целей — пора начинать зарабатывать деньги. У нас есть для вас последний совет — убедитесь, что вы тестируете свои маркетинговые кампании и цены на свои продукты, это действительно поможет вам в развитии вашего интернет-магазина. Вы можете обнаружить, что ваши кампании Adwords не увенчались успехом, поэтому можете попробовать кампании в Facebook.Вы также можете попробовать изменить цены на свои продукты — если вы обнаружите, что ваши клиенты готовы платить больше, вы сможете потратить больше денег на свои маркетинговые усилия.

Хотите узнать больше?

Если у вас есть дополнительные вопросы, дайте нам знать в разделе комментариев ниже — мы будем рады помочь вам в достижении ваших финансовых целей!

Десять деловых ошибок, которые я совершил при запуске двух интернет-магазинов

Попадание в электронную коммерцию было одним из лучших образовательных событий в моей жизни. То, что я узнал, фактически открыв интернет-магазин, было бы сложно найти на MBA или любом бизнес-курсе.

С учетом сказанного, все уроки, которые я усвоил, были рождены из моих ошибок. Каждая ошибка заставляет вас добиваться большего успеха в будущем, если вы думаете о том, что могли бы сделать иначе. Я хотел бы поделиться с вами некоторыми своими ошибками, чтобы вы могли их избежать и добиться еще быстрее.

Ошибка №1: поспешное вычисление

Если вы спросите любого опытного предпринимателя, какой навык в ведении бизнеса наиболее важен, это математика.Когда я начинал, мой бизнес был для меня хобби, поэтому я не создавал подробный бизнес-план и не уделял математике столько внимания, сколько следовало бы.

В результате я оказался в нише, которая имела хороший спрос, но недостаточный потенциал дохода, чтобы окупить ее. Продукты, которые я пытался продать, были очень дешевыми, и мне приходилось продавать гораздо больше, чем я прогнозировал, чтобы иметь возможность заработать приличные деньги.

Бизнес-математика очень проста. Чтобы увидеть, насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте эту формулу: Прибыль = Спрос * (Доход — Расходы) .

Чтобы разбить это на части, предположим, что всего 20 000 человек ищут ваш продукт (я использую столь щедрое предположение, чтобы учесть основное ключевое слово, а также несколько ключевых слов с длинным хвостом).

Если предположить, что вы можете представить себя даже половине этих людей, то есть 10 000 потенциальных покупателей. Если вы конвертируете в среднем 1-2%, это 100-200 продаж. Если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов, а ваша чистая прибыль составляет 30%, ваша прибыль будет в пределах 3000-6000 долларов.

Конечно, это действительно приблизительные оценки. Но что бы вы ни делали, если вы посчитали, вы знаете, что вас ждет. Мне потребовалось два магазина, чтобы правильно выучить урок математики, потому что, несмотря на то, что в моем втором магазине была очень высокая средняя стоимость заказа, маржа была настолько низкой, что я почти не зарабатывал деньги с учетом затрат.

Ошибка № 2: Не найти пробела на рынке

Оба магазина, которые я открыл, были основаны на модели прямой поставки.Это означало, что я столкнулся с сотнями людей, которые несли те же вещи, что и я.

Если я не смогу как-то отличить себя от них, я буду просто магазином «я тоже» и не буду придавать никакой ценности ситуации. Не говоря уже о том, что вам все еще приходится конкурировать с такими, как Amazon и Walmart.

В моем первом магазине я просто погрузился в него, думая, что это хорошая ниша, но не исследовал ни одного из моих конкурентов, чтобы понять, какова ситуация на рынке.Я не заметил, что самый крупный игрок в моей нише был просто потрясающим. У них были все продукты, которые я носил, сотни обзоров, тысячи лайков в социальных сетях, популярный блог и масса сообщений в прессе. У них были прикрыты все базы на рынке, и я все еще думал, что смогу выступить против них. Излишне говорить, что магазин был коммерческой катастрофой.

Со вторым моим магазином был большой пробел: не по продуктам, а по информации. Я ухватился за эту возможность и начал свое исследование, и мне удалось создать очень всеобъемлющий ресурс в своей нише.

Дело не в том, что эта информация была недоступна где-либо еще, но я представил ее таким образом, чтобы было удобно и полезно для посетителей. Результат? Приложив некоторые усилия по поисковой оптимизации (SEO), мне удалось вырастить магазин до 15 000 органических посещений в месяц в конкурентной нише.

Легче всего найти пробел в информации: вам не нужно много финансовых вложений, и ценность вашего бизнеса будет зависеть не только от ваших продуктов и списка клиентов, но и от вашего контента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Ошибка № 3: Расправляясь с продуктами

В моем первом магазине продавались экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки.Однако, поскольку сумки продавались не очень хорошо, я постепенно начал добавлять другие экологически чистые продукты от моего поставщика.

В конце концов, у меня была целая смесь продуктов, не связанных между собой, за исключением того, что все они были экологически чистыми. Это было бы нормально, если бы мой бренд был чем-то более общим, но это не так. Хотя это не повлияло напрямую на продажи, связанные с платным трафиком, это сильно затруднило обращение к конкретному клиенту, а также повредило нашим поисковым усилиям.

Ошибка здесь была скорее ошибкой брендинга, чем финансовой ошибкой, но создание бренда не менее важно, поскольку ваш бренд — это то, чего на самом деле стоит ваш бизнес.

Ошибка №4: Отсутствие плана содержания

Это была еще одна ошибка, которую я сделал в своем первом магазине. Я не приложил много усилий к контент-маркетингу, который сильно затруднял получение органического и социального трафика, особенно с таким безобидным, как многоразовые пакеты. Я исправил эту ошибку во втором магазине, который был основан на контент-маркетинге.

Сложно писать контент для скучной ниши.

Серьезно, сколько можно написать о многоразовых сумках, правда? Ключевым моментом здесь (который я позже понял) является контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами.

Продолжая пример многоразовых пакетов, кто потенциально мог бы использовать многоразовые пакеты? Кто-то, кто заботится об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они увлекаются здоровым питанием, спортом, йогой и естественным здоровьем. Все это первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.

Выстраивая свою стратегию контент-маркетинга вокруг этого идеального покупателя, а не вокруг продукта, у вас будет гораздо больше, о чем можно написать, и гораздо больше способов связаться с вашей аудиторией.

Даже если ваша ниша очень техническая, и вам удастся написать от 50 до 100 статей только о нюансах вашего продукта, эта информация будет только ограничиваться. В довершение всего, вам нужно иметь больше общего с вашим клиентом, чем просто факт, что он покупает то, что вы продаете.

Ошибка № 5: Не думать о халяве через

Некоторые компании преуспевают в раздаче продуктов бесплатно. Поскольку я занимал экологически чистую нишу, одна такая возможность выпала мне на колени.

К сожалению, я недооценил все и понес убытки по всему проекту. Я сделал только одну продажу из 300 отправленных мною образцов. Ой.

Бесплатные подарки, конкурсы и раздачи подарков — эффективный способ продвижения продукта на рынок, но они подходят не для каждой ниши. Халява подействует на скоропортящиеся или расходные материалы: средства по уходу за кожей, продукты питания, добавки и тому подобное. Для всех остальных товаров — даже если это что-то, что кто-то может заказать другой, например, предмет одежды, — очень сложно заставить работать.

Из того дорогостоящего опыта я понял, что эти уловки на самом деле не способствуют продажам; они создают бренд. А чтобы построить бренд, вам нужен план.

Ошибка № 6: Проведение конкурса без плана

Потрясаясь от халявы, я все еще искал эффективные способы продать свой бизнес сумок. Я решил провести конкурс с блогером. Я подумал, что мы могли бы получить несколько ссылок и репостов в социальных сетях, а также увеличить количество подписчиков в социальных сетях и список рассылки.

На этот раз я был более подготовлен в финансовом отношении, так как приз был всего лишь подарочным сертификатом на 50 долларов. Результат? Я почти утроил количество подписчиков в социальных сетях, и конкурс оказался хитом.

Или было? Поскольку я уже совершил ошибку №4, у меня не было плана по содержанию, чтобы следить за всеми этими подписчиками в социальных сетях.

Уловка с социальными сетями заключается в том, что вы должны привлечь своих подписчиков с самого начала. Находите контент, которым делитесь каждый день. Регулярно публикуйте свой собственный контент.Начни разговоры. Быть полезным. Кто бы мог подумать, что Facebook и Twitter могут потребовать столько работы. В конце концов, для всех моих последователей обо мне забыли. Еще один урок усвоен!

В следующий раз, когда вы планируете провести конкурс, убедитесь, что вы планируете его последствия. Это планирование может оказаться гораздо более ценным, чем сам конкурс.

Ошибка № 7: Тратить слишком много времени на черную работу

В экономике существует понятие альтернативных издержек. По сути, когда вы решаете воспользоваться какой-либо одной возможностью, «цена» этого для вас заключается в том, что ваше время больше не остается свободным для других возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности фактически равна стоимости каждой другой возможности, которая у вас есть.

Если вы начинаете свой бизнес, как я, скорее всего, вы все сделали сами. Вы создали свой интернет-магазин, возились с ним, вы загрузили продукты, вы написали все описания, вы провели весь маркетинг. Зрелищное шоу одного человека.

Проблема здесь в том, что, хотя делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени.Это время, которое вы могли бы использовать в другом месте — проводить его с семьей, придумывать новые идеи или строить деловые отношения, и это лишь некоторые из них.

Служебные задания бывают двух видов: необходимые и ненужные.

Вы хотите автоматизировать как можно больше необходимых черных задач. Этот процесс будет стоить немного денег, но сэкономленные вами головная боль и душевная боль обычно перевешивают деньги, которые вы потратите. Кроме того, часто можно встретить людей, которые с удовольствием выполнят эти задачи (выгрузка инвентаря, ввод данных и т. Д.).) за разумную сумму.

Ненужные мелкие работы должны быть отправлены на рубку. Под ненужным я имею в виду такие вещи, как слишком много времени на изменение логотипа вашего сайта, изменение размера изображения на несколько пикселей, добавление ненужных деталей в цвет кнопки или некоторые другие незначительные изменения, которые, вероятно, заметили только вы.

Некоторые вещи, о которых я упомянул выше, могут положительно повлиять на ваши конверсии, но вы узнаете это только тогда, когда у вас будет много посетителей и продаж для сравнения.На ранних стадиях своего бизнеса вы хотите избегать этих вещей.

Тем более, что после двух часов работы вы почувствуете, что проделали много работы, но на самом деле ваше время можно было бы лучше потратить.

Ошибка № 8: Незнание, кто мой идеальный покупатель.

Это была ошибка, на которой я научился после работы в моем первом интернет-магазине, но я все еще делал ошибки при работе над вторым магазином.

Проведение качественного исследования ниши состоит из двух частей: поиск продукта и знание своих клиентов.Сложность здесь в том, что у вас могут быть клиенты, а затем создавать продукт, но очень сложно иметь продукт, а затем охотиться за клиентами.

Большинство общепринятых мнений гласит, что при исследовании ниши нужно смотреть на цифры и аналитику, и это абсолютно необходимо, но решающим шагом, который я не сделал, был поиск идеального клиента и построение его профиля.

Даже если в вашей нише есть достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная своего идеального покупателя, вам будет намного сложнее.Так случилось с моим вторым магазином. У меня действительно были очень хорошие месяцы, но я недостаточно ориентировался на своих клиентов, и из-за этого я, вероятно, потерял много продаж.

Если копнуть достаточно глубоко, вы обнаружите, что в нишах есть ниши. Чем больше вы сможете настроить таргетинг, тем лучше, поскольку вам будет легче определить потребности вашего клиента.

Во втором магазине я продавал довольно сложное электронное оборудование. Даже среди бесчисленного множества продуктов в моей нише были уровни: некоторые были менее сложными, некоторые — посередине, а некоторые — очень продвинутыми.

В моем магазине были перечислены все три типа, но, оглядываясь назад, я бы сосредоточился только на одном типе, я мог бы общаться со своими покупателями еще больше — и мне также не было бы так сложно установить контакты с нужными влиятельными лицами. Моя ситуация была чем-то вроде «слишком профи для новичков и слишком новичка для профи».

Ошибка № 9: Отсутствие твердого маркетингового плана

«Не удалось спланировать, план потерпеть неудачу» — так говорится в пословице.

Когда вы настраиваете веб-сайт электронной коммерции и знаете, кто ваши клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть простой.К сожалению, поскольку я не знал ни того, ни другого, мой маркетинговый план был больше похож на план «спагетти на стене». В один прекрасный день я буду делать одно, а в другой — другое. Не лучшая из идей.

Хотя у каждого магазина Shopify должен быть хорошо продуманный маркетинговый план, охватывающий все аспекты, некоторые каналы, очевидно, будут более эффективными, чем другие. Некоторым компаниям больше подходит реклама с оплатой за клик (PPC), а другим — SEO или социальные сети. Электронная почта также является стабильным каналом продаж.

Каким бы ни был ваш план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности появятся естественным образом, но ваш фундамент, если он прочен, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост.

Ошибка № 10: Влюбленность в сладкие разговоры компании PPC

Когда ваш бизнес только зарождается, легко рассматривать каждую услугу и программное обеспечение как серебряную пулю для решения ваших проблем. Я даже не могу сосчитать, сколько времени я, должно быть, потратил, просматривая сайт за сайтом, в поисках решения всех моих проблем с приобретением.

Тогда мое внимание привлекла одна компания. На самом деле это могла быть любая компания, но для меня это была , а не . Это было немного дорого и серьезно повредило бы моей прибыли, если бы это не сработало, но привлекательность их маркетинговых видеороликов и выдающиеся результаты, которые они показывали от других клиентов, привлекли меня.

Затем я позвонил им, и они убедили меня, что они могут перевернуть мой бизнес с ног на голову, и он просто будет работать на автопилоте.

Я больше не мог ошибаться.Результаты, достижения? Я застрял в 6-месячном контракте, который обошелся мне в приличную сумму денег, и все продажи, которые я сделал в течение этого периода, были результатом моих собственных усилий по поисковой оптимизации, а не ни одной продажи с оплатой за клик (PPC). Обратите внимание, это не атака на эту компанию! Я уверен, что они хороши в своем деле, но я ошибся, увидев, что выбранная мною ниша не подходит для их решения.

компаний с оплатой за клик, с которыми я столкнулся, имеют две схемы оплаты: а) они взимают комиссию, и из этой комиссии они будут использовать фиксированную сумму для ваших объявлений, или б) вы можете потратить столько, сколько вам нравится реклама (выше установленного минимума), и платите им определенный процент от ваших рекламных расходов на комиссию.

При использовании схемы (а) вы, как малый бизнес, вкладываете большой капитал только в оплату услуги, не получая при этом большой отдачи, а со схемой (b) для начала вам потребуется большой бюджет.

Если вы сделаете дропшиппинг, как я, будет очень тяжело. Мой друг пользовался той же услугой, и он заработал немного денег, но это было совсем не то, на что можно было бы жить. Если вы производите свои собственные продукты или поставляете их таким образом, чтобы у вас была очень удобная прибыль, тогда и только тогда вы можете даже подумать о том, чтобы пойти по этому пути.Многие компании добиваются огромных успехов с PPC, но это просто вопрос правильных цифр.

Что рекомендую начинающим предпринимателям

Выявив все эти ошибки, вы, возможно, задаетесь вопросом: как узнать, что вы на правильном пути? Никто не может предсказать для вас будущее, но, чтобы хоть немного помочь, вот краткий список сложной, но стоящей работы, которую вы должны выполнить, чтобы успешно запустить и запустить интернет-магазин:

• Изучите свою нишу: есть ли спрос?
• Знайте своих клиентов: для кого именно вы решаете проблему?
• Найдите пробел на рынке: есть ли какая-то ценность, которую вы можете добавить, или вы просто магазин для меня?
• Имейте в наличии маркетинговый план.
• Не тратьте время на отвлекающие факторы.
• Подумайте дважды и тщательно проверьте любую компанию, с которой вы работаете, и избегайте тех, кто «гарантирует» великие обещания.
• Используйте красивый, чистый дизайн, с которым не придется возиться.

И последнее, но не менее важное: проявляйте настойчивость!

Примечание редактора: версия этой статьи была первоначально опубликована 10 июля 2014 года.

---

Готовы запустить свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Как увеличить прибыль для вашего магазина электронной торговли

Ваш бизнес, вероятно, сейчас испытывает несколько стрессовых факторов, таких как управление денежными потоками, удовлетворение потребностей клиентов и поиск способов увеличения прибыли.

Когда дело доходит до повышения прибыльности, управление и увеличение прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании. Это важная стратегия бухгалтерского учета малого бизнеса для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.

Единственная проблема? Маржа прибыли — это сложный мир. Легко потеряться, пытаясь вычислить коэффициенты рентабельности, рентабельность операционной прибыли, чистую прибыль по сравнению с ростом и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и научиться увеличивать прибыль для вашего бизнеса может быть непросто.

В этом руководстве вы узнаете, как найти идеальную формулу рентабельности для вашего бизнеса, а также разработать стратегию прибыльности, которая поможет вам добиться успеха в нестабильные времена.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку. Он отображается в процентах.

Валовая прибыль помогает компании выяснить, сколько денег у нее остается после понесения затрат, связанных с производством продаваемого продукта и / или предоставляемых услуг.

Формула валовой прибыли:

(Общая выручка — стоимость проданных товаров) / Общая выручка

Чем выше ваша валовая прибыль, тем больше денег компания получает на каждый доллар продаж.Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.

Что такое хорошая норма прибыли?

Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая чистая прибыль?» тогда вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая норма прибыли для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.

Например, в 2019 году у промышленных банков была самая высокая заявленная рентабельность, в среднем 51,8%.В то же время, согласно тому же исследованию, средняя норма прибыли в обрабатывающей промышленности колебалась на уровне 8,5%.

Розничные торговцы обычно имеют низкую рентабельность по сравнению с другими секторами:

• Обычные розничные торговцы обычно имеют рентабельность от 0,5 до 4,5%.
• Сетевые розничные торговцы, как правило, имеют более высокую маржу прибыли, в то время как розничные продавцы строительных и распределительных товаров имеют лучшую маржу — достигающую 6,5%.

Рост числа покупок в Интернете сыграл большую роль в сохранении низкой розничной прибыли.Как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой, а 5% низкой. Если вы хотите сравнить показатели своей компании на основе прибыли и товарной маржи, проверьте среднюю маржу прибыли в вашей отрасли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

По данным NYU Stern School of Business, хорошая валовая прибыль для онлайн-розничной торговли составляет около 45,25%. Чтобы добиться более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать ценовую стратегию для своего бизнеса.

Калькулятор прибыли

Shopify может помочь вам найти выгодную отпускную цену для вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу рентабельности для расчета цены, которую вы должны взимать с клиентов за свой продукт для получения оптимального соотношения товарной маржи.

Определение оптимальной формулы прибыли для отдельного продукта может помочь вам понять, как определить чистую прибыль и повысить прибыльность вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

1. Снижение эксплуатационных расходов
2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа
3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
5. Создание программы лояльности клиентов
6. Поднимите цены

1.Снижение эксплуатационных расходов

Снижение эксплуатационных расходов — это быстрый способ увеличения прибыли и повышения прибыльности.

Сложная часть снижения эксплуатационных расходов — это знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, заработная плата и аренда, варьируются от компании к бизнесу.

Начните с аудита всего, что управляет вашим бизнесом, в том числе:

• Затраты на оплату труда
• Офисные помещения и инженерные сети
• Выплаты работникам
• Плата за оборудование и техническое обслуживание
• Лицензии и налоговые депозиты
• Страхование

Тогда посмотрите, где можно сократить расходы и чем может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса. Чтобы выбрать подходящую технологию для вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

• Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы хорошо разбираетесь в финансировании бизнеса, подумайте о продуктивном или маркетинговом программном обеспечении.)
• На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
• Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?

Например, вы рекламируете бесплатный номер для продажи на одном из своих сайтов, но это требует дополнительных усилий, не помогая повысить прибыльность.Хотели бы вы сократить свою рабочую нагрузку на 50%, если бы это означало отказ от всего 15% вашего бизнеса?

Если да, то вы можете использовать эту экономию — как времени, так и денег — и вложить ее, скажем, в лучшее обслуживание нескольких клиентов одновременно с помощью чат-бота или улучшение вашего сайта. Поддержка по телефону может быть редкостью для многих онлайн-компаний, но некоторые продавцы электронной коммерции все еще считают ее необходимой.

💡Совет: Найдите в Shopify App Store чат или приложение для чат-бота.

Попытайтесь измерить влияние удаления операционных расходов, таких как номер телефона на вашем сайте, на повышение прибыли и удовлетворенность клиентов. Владельцы малого бизнеса всегда должны искать новые способы снижения эксплуатационных расходов, не ставя под угрозу качество своего магазина и не усложняя работу.

2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа

Многие предприятия не хотят терять деньги из-за заказа, даже если это означает прекращение отношений с недовольным или недовольным покупателем.Возможно, у вас был подобный опыт, который часто звучит примерно так:

«Простите, сэр. Мы заработали только X долларов на вашей покупке, поэтому, если мы [заполним ваш разумный запрос здесь], мы потеряем деньги для вашего бизнеса. Надеюсь, ты понимаешь.

Это экономичный подход и плохой способ ведения бизнеса в современном очень социальном и взаимосвязанном мире. Если вы не теряете деньги из-за заказов на быстрое и проактивное решение проблем клиентов, вы упускаете шанс повысить маржу прибыли.

Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что, когда компания изо всех сил пытается упреждающе решить проблему — не взимая с них плату, — они просто поражаются. Помимо жизненной ценности этого клиента, вы будете получать реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.

Если у вас есть магазин электронной торговли, вот четыре способа инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном итоге, в долгосрочную прибыль:

1. Что-то недорого сломалось? Немедленно отправьте клиентам бесплатную замену, не требуя от них хлопот с возвратом.
2. Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте им замену, как только они отправят отслеживающее подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока он поступит на ваш склад.
3. Если давнему клиенту что-то нужно как можно скорее, предоставьте ему это в мгновение ока бесплатно.
4. Если покупатель не был доволен покупкой, заранее верните ему часть средств, чтобы компенсировать ему разочарование.

Обслуживание таких клиентов будет стоить немного дороже в краткосрочной перспективе, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите базу лояльных и активных поклонников, что приведет к очень хорошей прибыли.

3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж

Доверие необходимо для увеличения продаж и увеличения прибыли. Сегодня покупатели имеют бесконечные возможности выбора при поиске продукта, большинство из которых отслеживаются маркетологами и владельцами магазинов. Но доверие труднее измерить и по-настоящему понять.

В Shopify мы хотим знать, что делает интернет-магазин надежным. В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, попросив их рассказать о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали. Мы также попросили их сделать покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.

Цель заключалась в том, чтобы выяснить, что делает нового покупателя комфортным при покупке нового товара или покупке в магазине, с которым он был незнаком. На решение покупателей о том, покупать или не покупать продукт, влияли две модели:

• Трест строителей. Элементы или детали дизайна, благодаря которым покупатели, впервые совершающие покупку, чувствуют себя более расслабленными и уверенными в своей покупке.
• Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывать чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.

Эти результаты также выявили пять ключевых способов, которыми ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:

1. Создайте гостеприимную домашнюю страницу, которая произведет хорошее первое впечатление на новых покупателей.
2. Облегчите поиск информации о продуктах с помощью подробных описаний продуктов и точных результатов поиска.
3. Поделитесь историей своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы настоящий бизнес.
4. Покажите удовлетворенность клиентов, предоставив покупателям социальное доказательство.
5. Сделайте транзакционные издержки и ценообразование прозрачными.

Укрепление доверия между вами и первым покупателем побуждает их совершать покупки в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивать размер прибыли.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV).Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит на транзакцию в вашем магазине.

Вы можете рассчитать среднюю стоимость заказа, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.

Отчеты клиентов

Shopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.

Есть несколько способов увеличить AOV в своем интернет-магазине:

• Добавьте рекомендации по продукту на страницы продуктов и оформления заказа. Добавляя популярные продукты или продукты, приобретенные другими покупателями в дополнение к тому, что в настоящее время находится в корзине человека, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
• Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных товаров. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете найти товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для станции заваривания или крем для бритья с бритвой.
• Обеспечить порядок минимальных льгот. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую прибыль, поощряя клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы свыше 75 долларов или минимальная сумма заказа на бесплатную доставку, которую легко настроить в Shopify.
• Создание комплектов продуктов или пакетов. Чтобы побудить покупателей покупать больше, создавайте наборы товаров, которые будут дешевле покупать вместе, чем по отдельности. Когда вы объединяете продукты в пакеты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки для клиента и можете помочь сделать покупки в целом более приятными.
• Запуск сделок и специальных предложений. Отличный способ увеличить доход для вашего магазина — предлагать купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на проданную единицу, вы можете позволить себе временно снизить цену с помощью заманчивых рекламных акций, которыми покупатели могут воспользоваться.

Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Чтобы узнать больше о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, просмотрите 5 высокоэффективных способов увеличения средней стоимости заказа в вашем интернет-магазине

5.Создать программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличить размер прибыли и повысить прибыльность в розничной торговле и сфере услуг. 84% потребителей говорят, что они продолжали бы работать в компании, предлагающей программу лояльности. При этом 66% клиентов заявляют, что вознаграждение влияет на их покупательское поведение.

Вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать ее существующим клиентам, а не тратить больше денег на приобретение новых.

Sephora известна своей сильной программой лояльности клиентов.В программе более 17 миллионов участников, на которые приходится почти 80% продаж компании.

Участника получают награды за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник накопит достаточно баллов, он может выбрать, как их использовать — подарочные карты или скидки, чтобы компенсировать высокие цены без удешевления продукта.

Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они представляют реальную ценность, которая показывает постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите делать для них лучшее.Хотя большие скидки неразумны с точки зрения финансирования малого бизнеса, вы все же можете найти разумные способы вознаградить клиентов, чтобы они покупали чаще и переходили от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.

6. Поднимите цены

Повышение цен — устрашающая идея, когда речь идет о прибыли розничного продавца. Если они поднимут цены, они предполагают, что клиенты откажутся от них, продажи прекратятся, а бизнес рухнет в кучу пыли.Если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может творить чудеса с вашей прибылью, особенно при наличии рыночного спроса.

Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:

• Розничная стоимость предмета: 100 $
• Оптовая цена: 80 $
• Прибыль: 20
$
• Маржа прибыли: 25% (прибыль 20 долларов / затраты 80 долларов)

Теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар на 110 долларов:

• Розничная стоимость предмета: 110 $
• Оптовая цена: 80 $
• Прибыль: 30
$
• Маржа прибыли: 37.5% (30 долларов прибыли / 80 долларов затрат)

Наше незначительное повышение цен на 10% привело к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!

Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, обратите внимание на следующую информацию от Statista о средней стоимости онлайн-заказов в США во втором квартале 2019 года в зависимости от типа устройства.

В течение квартала средняя стоимость онлайн-заказов, размещаемых с настольных компьютеров, составляла 135 долларов.07, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, имели среднюю стоимость 101,95 долларов США и 94,85 доллара США соответственно.

В лучшем случае — при условии, что у вас есть сильное уникальное торговое предложение и вы не конкурируете по цене — ваши коэффициенты конверсии не упадут, и вы мгновенно увеличите свою общую прибыль на 50%. Даже при значительном снижении конверсий на 30% вы все равно будете зарабатывать больше денег, чем при старой модели ценообразования, но с меньшими расходами на обслуживание клиентов, которые следует учитывать.

При реализации этой стратегии помните следующее: убедитесь, что вы тестируете различные уровни цен. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка / бизнеса.

Если у вас большой каталог, проверка цен на тысячи товаров может оказаться непростой задачей. Начните с выполнения ABC-анализа, чтобы найти в вашем инвентаре самые продаваемые продукты, а затем проверьте их цену.

Эта стратегия основана на наличии уникального торгового предложения и ценности для ваших клиентов.Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективным это будет. Если у вас нет уникального торгового предложения, вам нужно его получить.

Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса

Нет сомнений в том, что повышение рентабельности — ценная стратегия для малого бизнеса. По мере того, как вы пытаетесь повысить прибыльность своего бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности. Вы обязательно быстро поймете, будет ли новый продукт или услуга прибыльным и сможете ли вы принимать более разумные бизнес-решения на будущее.

Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы можете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую неопределенность в долгосрочной перспективе.

Рентабельность FAQ

Как рассчитать размер прибыли?

Чтобы определить размер прибыли, разделите валовую прибыль на доход. Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100. Если маржа составляет 30%, это означает, что вы сохраняете 30% от общего дохода.

Что вам говорит маржа прибыли?

Поскольку маржа прибыли — это отношение прибыли вашей компании (продажи за вычетом расходов) к выручке, она показывает, как ваша компания управляет финансами и насколько эффективна ваша деятельность.

Хорошая ли высокая маржа?

Да, высокая прибыль — это хорошо, потому что она указывает на то, что ваша компания может получать разумную прибыль от продаж. По сравнению со средним показателем по отрасли более низкая маржа может означать, что ваша компания занижает цены. Инвесторы обычно платят больше за бизнес с более высокой валовой прибылью.

Что такое процент валовой прибыли?

Процент валовой прибыли, также известный как валовая прибыль, — это процентная маржа, которую вы получаете от продукта или услуги после вычета производственных затрат из выручки. Затраты могут включать оплату труда, материалов, накладных расходов и т. Д.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Норма прибыли хорошего онлайн-ритейлера составляет около 45%, в то время как в других отраслях, таких как розничная торговля и автомобилестроение, она колеблется от 20% до 25%.

Что означает маржа операционной прибыли?

Маржа операционной прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес после оплаты производственных затрат, включая заработную плату, материалы и другие операционные расходы.Он выражается в процентах и ​​показывает, насколько эффективно компания контролирует затраты и расходы, связанные с операциями.

Как рассчитать маржу операционной прибыли?

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вычтите общие операционные расходы из валовой прибыли, чтобы рассчитать операционную прибыль. Разделите свою операционную прибыль на валовой доход, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам связаться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окнеОткрывается внешний сайтОткрывается внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.