Как найти дилера: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature

Как найти дилера: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature

Поиск дилеров для выхода на новые рынки сбыта

Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень часто к сотрудничеству стремятся компании, которые принесут проблемы, а не продажи.

Таких «дилеров» лучше отсеять пока не началась работа с ними. Для того чтобы найти и отсеять некачественных партнеров, необходимо владеть не только технологиями поиска, но также и технологиями анализа потенциальных дилеров. Если нет времени и желания их осваивать, тогда поиск дилеров лучше отдавать на аутсорсинг, который обходится недорого.

Если есть желание сэкономить деньги и в наличии имеется сводное время, поиск дилеров можно попробовать реализовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже.

Их достаточно для того, чтобы понять основные принципы, избежать многих ошибок и получить результат.

Самостоятельный поиск дилеров

Производим большой ассортимент кованых изделий: решетки, ворота и многое другое. Приходится тратить много усилий на продажи. Есть мысль найти дилеров, которые будут заниматься продажами вместо нас. Где их найти и как заинтересовать? Как найти тех дилеров, которые дадут нам максимальные продажи?

Анатолий

Поиск дилеров может быть пассивным и активным. При пассивном достаточно создать сайт или страницу на сайте, запустить эффективную контекстную рекламу и ждать заявки. Однако в этом случае будут найдены только компании, которые сами изъявили желание стать дилерами. Данный подход показывает результаты, но не позволяет получить лучших дилеров.

Если вы хотите получить лучших партнеров, тогда необходимо запустить активный поиск дилеров, который начинается с розыска компаний, которые  уже торгуют продукцией аналогичной вашей. Также стоит обратить внимание на компании, которые работают в смежных отраслях. В вашем случае стоит обратить внимание на оконщиков, строительные и дизайнерские компании.

Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные

Существует много компаний, которые ищут новые направления развития. Партнеров можно попробовать поискать и среди них. Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные. Но, конечно же, стоит проводить очень тщательный анализ таких потенциальных партнеров. Отсутствие у них опыта в нужной вам сфере может создать много проблем.

Как выбрать лучших дилеров

Когда поиск дилеров завершен, происходит выбор лучших. Если их найдено немного, можно рискнуть и поработать со всеми. Если не хотите рисковать, партнеров стоит изучить подробнее. Прежде всего, нужно обратить внимание на ассортимент продукции, которым они торгуют, бренды и другие факторы. Это позволит многое понять о компаниях.

Работать с такой компанией рискованно

Далее необходимо поискать информацию в Интернете. Для этого используются сервисы отзывов, форумы и так далее. Если компания создала кому-то проблемы, то обычно об этом есть информация. Работать с такой компанией рискованно. Если нет информации о компании, стоит поискать данные по ее учредителям и директорам, она тоже даст пищу для размышления.

Когда информация собрана, она анализируется для того, чтобы отсеять тех, кто не сможет быть качественным дилером и выбрать тех, с кем сотрудничество стоит начать в числе первых. Можно рисковать и работать с партнером, который видится неблагонадежным, но стоит заранее страховаться. Например, просить 100% предоплату или указывать в договорах большие штрафы.

Как заинтересовать дилеров

После того, как поиск дилеров завершен, потенциальные кандидаты проанализированы и составлен список желаемых партнеров, с ними необходимо наладить контакт. От качества первого контакта зависят перспективы сотрудничества. Если с первого раза не удастся заинтересовать потенциального дилера, то в следующий раз это будет сделать намного труднее. 

Как видно, поиск дилеров – это целое искусство

Успех зависит от того, удастся ли попасть в те идеи, которые хочет реализовать потенциальный дилер. Если вы в них попадете, тогда с очень большой вероятностью контакт будет налажен. Делая предложение, не стоит говорить о своих желаниях и потребностях. Надо говорить о желаниях и потребностях потенциального дилера и о том, как вы сможете их удовлетворить.

Поиск дилеров – это целое искусство. Найти лучших потенциальных партнеров и гарантировать себе успех на рынке сможет только тот, кто овладеет им на 200%. Если вы не владеете этим искусство, если у вас нет времени чтобы его освоить, тогда стоит привлечь тех, кто им владеет. Еще один вариант – привлечь консультанта, который поможет советами и рекомендациями. В том числе он подскажет, как оценивать и выбирать поставщика, если дилер решит заняться своей судьбой самостоятельно.

 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Расширение дилерской сети: выбираем поставщиков и дилеров

Итак, дилер – это, по сути, компания или индивидуальный предприниматель, который на профессиональном уровне занят распространением, продвижением и продажей продукции компании-поставщика или производителя на определенной географической территории. Сегодня мы поговорим о том, как расширить дилерскую сеть с наибольшим положительным эффектом.

Почему это выгодно?

Обсуждению данного вопроса посвящено немало статей, в том числе и на нашем портале. Однако не лишним будет еще раз напомнить основные аспекты взаимодействия поставщика/производила с дилерами.

Наиболее важная сторона данных взаимоотношений – это их взаимовыгодный характер. Для поставщика/производителя сотрудничество такого типа является одним из лучших и наиболее распространенных способов расширения собственного рынка сбыта, увеличения объема реализации своего продукта, продвижения торговой марки. При этом создание дилерской сети – это один из наиболее доступных путей, так как он не требует привлечения значительного количества финансовых средств. В свою очередь дилер получает часть прибыли компании-поставщика продукции и, тем самым, является стороной крайне заинтересованной в высоком уровне продаж.

Рассчитывая экономический эффект от использования дилерской сети, несложно понять, что конкретный финансовый результат будет зависеть от следующих факторов:

• Число дилеров
• Ассортимент товаров у дилера
• Стоимость товара

В данной статье мы попробуем рассказать о том, как эффективно расширить и развить дилерскую сеть.

Как привлечь к сотрудничеству новых дилеров?

Именно этот вопрос наиболее часто задают директора компаний-производителей или импортеров, сталкиваясь с необходимостью расширения рынка сбыта. Для того, чтобы сформулировать ответ, нужно понимать, какие критерии дилеры берут во внимание при рассмотрении кандидатур вендоров. Мы провели небольшой опрос среди директоров компаний-дилеров сбытовых сетей различных размеров и составили рейтинг критериев, расположив их в порядке убывания значимости.

Конкурентные качества товара (уникальность, преимущества перед аналогичными продуктами).

Как ни странно, но большинство дилеров вне зависимости от величины поставщика и собственного опыта работы используют данный критерий в качестве основного. Тут все очевидно: дилер заинтересован реализовывать и продвигать только тот продукт, который банально в чем-то лучше других, имеет свои уникальные качества, «фишку», которая выделяет его среди многообразия товаров на рынке.

Известность бренда. Раскрученная торговая марка будет продаваться намного лучше, чем продукт на этапе старт-апа.

Размер дилерской скидки.

Грамотное ценообразование играет очень большую роль в построении дилерских сетей. Как уже было указано выше, основные цели развития посреднической сети – увеличение объема реализации и расширение географии сбыта. С другой стороны, от уровня маржинального дохода дилера напрямую зависит его заинтересованность в сотрудничестве с поставщиком и продвижении его продукта.

Не лишним будет и рассказать о различии таких понятий, как «дилерская скидка» и «дилерский прайс». Между ними часто ставят знак равенства, однако это некорректно. Когда речь заходит о «дилерском прайсе», то имеется в виду отсутствие рекомендованной розничной цены. Усугубляется путаница еще и тем, что многие компании-вендоры осуществляют собственные продажи, в результате чего появляется неразбериха в ценообразовании. Она приводит к ценовой конкуренции как между самими дилерами, так и между главным поставщиком и дилерами – в такой ситуации маржа значительно снижается, падают объемы прибыли, уровень рентабельности и конкурентоспособность.

В такой ситуации обычно применимо мнение, что дилерскую сеть необходимо развивать только в тех регионах, в которых компания-производитель или поставщик не осуществляет собственные продажи.

Оформление мест реализации. К комплексу мероприятий по оформлению относится как предоставление поставщиком образцов товара, так и соответственного промооборудование для эффектной презентации продукта конечному потребителю. Сюда включаются разнообразные рекламные вывески, стенды, стойки, буклетницы и пр. Помимо этого, в местах реализации будет не лишним обеспечить наличие различной полиграфической продукции: каталогов, буклетов, календарей и др. Естественно, что наиболее выгодный для дилера вариант – это полноценное оформление мест реализации за счет поставщика. На практике же чаще всего вся рекламная продукция для оформления предоставляется дилеру на платной основе, но со значительными скидками или отсрочкой платежа.

Логистика. Обязательства производителя/импортера поставлять товар в оговоренные сроки в бесперебойном режиме определяют скорость одного цикла продаж товара, а от этого во многом зависит экономический эффект. Минимальные сроки поставки товара в торговый объект после оформления заказа – это очень весомое преимущество поставщика, которое может сыграть решающую роль при организации дилерской сети. Оптимальное решение – по наиболее популярному продукту создавать складскую программу или промотивный запас. Многое зависит и от того, на чьи плечи в будущем ложатся транспортные расходы при доставке товара с мест хранения в места реализации.

Наличие отсрочки платежей. Почему дилеру может потребоваться отсрочка платежа:

• Нехватка собственных средств для приобретения продукции поставщика, например, в ситуации, когда дилер работает с покупателем по частичной предоплате
• Дилер организовывает складскую программу, заказывая больше товара для обеспечения бесперебойной реализации наиболее ходового товара
• Дилер инвестирует финансовые средства в материально-техническую базу, капитальные строения, маркетинговые мероприятия

Соблюдение гарантийных обязательств. Для дилера очень важно, чтобы поставщик или производитель соблюдал сроки и порядок выполнения гарантийных обязательств и отдельных пользовательских рекламаций – от этого зависит имидж и лицо продавца в ситуации, когда клиент обнаружил дефект или определенные неполадки в товаре. Выполнение гарантийных обязательств – один из показателей надежности такого партнера.

Совместная стратегия маркетинга. Маркетинговые мероприятия, в частности реклама, — весьма эффективный способ привлечения клиента и увеличения его заинтересованности в продукте поставщика/производителя. Чаще всего доля участия того или иного дилера в маркетинге определяется величиной товарооборота. Однако более выгодные предложения, а также совместная оплата рекламы, участия в выставках и проведения презентаций поможет значительно увеличить заинтересованность в компании-поставщике.

Итак, мы указали основные критерии поиска партнера по бизнесу. Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны и выделим факторы, которые могут повлиять на решение о сотрудничестве с тем или иным дилером:

Заинтересованность в продаже продукции компании-изготовителя или поставщика. Обычно она наступает в том случае, если дилер получает поистине уникальный и качественный товар. Однако ни в коем случае нельзя рассматривать тех дилеров, которые принимают вас как возможность «дополнительного заработка» или «товара для расширения ассортимента». Такой вариант абсолютно не приемлем и приведет лишь к убыткам.

Обязательное оформление мест продаж и его демонстрация. Все зависит от специфики продукта, однако одним из обязательных условий является возможность для потребителя увидеть товар, пощупать его и оценить все преимущества.

Готовность дилера к строгой регламентации взаимоотношений. О том, что работу дилера следует оценивать в качественных показателях, мы уже говорили в прошлой статье. Заключайте договор только с теми посредниками, которые готовы строго придерживаться всех требований.

Компетентный персонал и достаточный уровень материально-технического оснащения. Ваш товар должны продавать только сотрудники, имеющие опыт продаж, при этом дилер должен иметь полный набор средств коммуникации и сопровождения бизнеса, к которым можно отнести грамотное оформление торговых и выставочных площадей, транспортное сообщение, складскую программу и возможность осуществления сервисного обслуживания.

уникальный сервис для поиска дилеров и вендоров

Мы приветствуем вас на ForDealers.PRO – портале, который предназначен для компаний-производителей, импортеров и поставщиков, которые заняты поиском дилеров и предпринимателей, желающих стать представителем крупной компании.

Почему дилерство так эффективно?

В сегодняшних экономических условиях невозможно представить успешный бизнес без грамотного подхода к дистрибуции. Вендор может производить продукт самого высокого качества по доступной цене – но без поддержки региональных посредников достижение высокого уровня продаж будет крайне затруднено.

В такой ситуации производитель может расширить штат менеджеров по развитию, которые ежедневно будут высылать сотни коммерческих предложений и совершать тысячи звонков потенциальным покупателям. Второй вариант – потратить огромное количество времени на самостоятельное налаживание связей с потенциальными клиентами. Наконец, можно прибегнуть к традиционно дорогой и не всегда эффективной рекламе.

Но поможет ли это вендору найти надежного партнера по бизнесу?

Каталог дилеров Российской Федерации

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, но можно с уверенностью сказать, что это приведет к внушительным затратам времени или финансовых средств, а в худшем случае – и того, и другого.

ForDealers.PRO гарантировано поможет вам построить или расширить дилерскую сеть в любых регионах Российской Федерации и СНГ!

Что предлагает наш сервис:

• Структурированный каталог предпринимателей и компаний, которые находятся в поиске партнеров по бизнесу – благодаря удобной системе фильтрации вы сможете найти соответствующего вашим требованиям дилера всего за несколько минут
• Бесплатный доступ к базе шаблонов документов, необходимых для создания дилерской сети: образцы дилерских договоров и соглашений, деловых предложений о сотрудничестве и др.
• Раздел с наиболее актуальной аналитикой бизнес-среды, в котором вы сможете найти статьи о дилерстве, новости экономики и интервью с успешными представителями бизнеса из разных уголков нашей планеты

Как работает сервис ForDealers.PRO?

• Компании-вендоры, а также потенциальные дилеры размещают в нашем каталоге информацию о своем бизнесе
• Мы оптимизируем все размещенные предложения для достижения их максимальной эффективности
• Потенциальный партнер по бизнесу видит ваше предложение о сотрудничестве и связывается напрямую с вами либо вы самостоятельно отбираете подходящие компании и высылаете им коммерческое предложение напрямую

Почему именно ForDealers.PRO?

• Уникальность: в отличие от сотен других B2B-каталогов наш сервис создан специально для тех компаний и предпринимателей, которые ориентированы на работу через дилерские сети. Это означает, что вам не придется тратить уйму драгоценного времени на поиск среди сотен представленных деловых предложений одного подходящего
• Никаких затрат: доступ к каталогу дилеров предоставляется совершенно бесплатно
• Удобство: мы оптимизировали и структурировали каталог предложений дилерства, чтобы вендоры могли найти потенциальных партнеров по бизнесу всего за несколько минут
• Актуальность: подписавшись на нашу рассылку, вы будете в курсе основных новостей бизнес-среды, акций и новых услуг портала, сможете еженедельно получать доступ к аналитическим материалам и интервью с известными бизнес-персоналиями

Поиск дилеров в регионах по каталогу

Как производителю наладить сбыт — Instella. ru

Успешная реализация готовой продукции – ключевая цель любого производителя. Неважно, какими путями она будет попадать к покупателю. Главное, чтобы каналы сбыта и продвижения товаров были стабильными, давали возможность улучшать финансовые показатели и удерживать лидерские позиции в своем сегменте.

В таких ситуациях на помощь компаниям-производителям приходят дилеры – специалисты по продажам, обслуживающие конечных потребителей. Выступая в роли посредников, они организуют эффективное распределение продукции по маркетинговым сетям, развивая новые и расширяя уже сформированные рынки. Рассмотрим, как и где быстро найти бизнес-партнеров для продвижения и сбыта товаров.

Где найти дилеров для реализации готовой продукции

Посещайте специализированные выставки, в которых всегда принимают участие опытные посредники, в том числе и отраслевые. Не будет лишним изучить все объявления в СМИ и на специализированных онлайн-ресурсах. Самый простой способ эффективного маркетинга и сбыта товаров через интернет – профильный ресурс INSTELLA. RU.

Портал поддерживает возможность бесплатного создания сайтов с установлением партнерской связи между поставщиком и реализатором. Производители загружают каталоги с информацией о своей продукции, после чего за один клик пересылают ее на сайты партнеров — оптовиков и реализаторов.

Благодаря этому здесь успешно работают тысячи посреднических компаний России, совершающих оптовые покупки и осуществляющих последующий сбыт через свои маркетинговые сети. Чем быстрее вы зарегистрируетесь в системе и чем больше добавите товарных позиций, тем скорее найдете распространителей для продвижения и продажи производимой продукции.

Почему стоит выбрать информационно-поисковую систему INSTELLA.RU, а не другие аналогичные площадки? Потому что ресурс создан специально для обеспечения комфортного и выгодного сотрудничества производителей и реализаторов. Размещение на портале дает ряд безусловных преимуществ:

Выбирая дилеров для оптовых продаж продукции, обратите внимание на их опыт работы и профессионализм, наличие знаний об определенных рынках, наличие бизнес-плана, желание развиваться и заключать успешные сделки. Ищите агентов, которые уже работали с конкретной целевой аудиторией и имеют опыт построения маркетинговых сетей. В определенных ситуациях есть смысл дать шанс начинающим предпринимателям, главное, чтобы их привлекало ваше направление.

Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров

Потому что для многих компаний создание собственных отделов прямых продаж – это весьма затратный и невыгодный процесс. Строительство и открытие филиалов в регионах требует больших ресурсов и времени. Намного проще создать сайт в системе INSTELLA.RU, где производители быстро ищут дилеров и могут развивать сети распространителей.

Профессиональные агенты и фирмы-посредники будут организовать прямые продажи, заниматься продвижением и другими вопросами точно так же, как если бы компания открыла офис и наняла персонал. При этом не нужно высвобождать из производства человеческие и денежные ресурсы, оплачивать склады и транспорт, нести другие расходы.

Развитие дилерских сетей для оптовых продаж продукции позволит:

• охватить и расширить рынки сбыта;
• увеличить объемы поставок и прибыль;
• предложить покупателям максимум товаров;
• анализировать потребности целевой аудитории;
• противостоять натиску конкурентов;
• сэкономить на рекламных кампаниях.

Как заинтересовать дилеров в партнерстве и сотрудничестве

В первую очередь компании должны обеспечить посредникам благоприятные условия для успешной реализация готовой продукции. К ним относятся: оперативная доставка, всевозможные рекламные мероприятия, акции, скидки, льготные расценки, система предварительных заказов и другие. При этом бонусы для дилеров высокой квалификации всегда должны быть более привлекательными, чем для новичков.

Чем лучше производитель заинтересует распространителей в продвижении товаров на рынке, тем эффективней будет их коммерческая деятельность. Стимулирование должно иметь четко сформулированные цели, например, чем выше рост продаж, тем больше комиссионное вознаграждение. Только в таких случаях усилия посредников будут мобилизованы за короткий отрезок времени.

Создание хорошего канала продвижения и сбыта – залог успешного развития компании. Именно поэтому поиск дилеров нужно начинать на профильных ресурсах. Регистрация на INSTELLA. RU позволит направить максимум усилий на построение эффективной маркетинговой сети, а не гоняться отдельно за каждым посредником. Системный и планомерный подход обязательно даст качественный результат! Не знаете с чего начать? Обратитесь в службу поддержки!

C возможностями системы на примере сотрудничества производителя со своими партнерами (оптовиками и реализаторами) коротко познакомит наш ролик.
О том как и где искать партнеров по бизнесу так же рассказывается здесь.

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

Дилерская сеть. Агентская сеть.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале.

Кто такой агент и кто такой дилер?

Агент — это частный предприниматель или физ. лицо, который в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает за это комиссионные. Агент имеет меньшую долю от продаж в отличие от Дилера.

Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или сбывает продукцию другим магазинам, оптовикам, а также выстраивает агентскую сеть продавцов. Он может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это уже зависит от того, как договорятся стороны. Дилер имеет значительную долю от продаж.

Почему нужно развивать дилерскую и агентскую сеть?

Можно конечно создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Можно также самим строить собственные представительства и филиалы в разных регионах. Но на это необходимы большие ресурсы.

Эффективный вариант — это создать оптовый интернет-магазин (узнайте как создать оптовый интернет-магазин без IT специалистов) и развивать дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис.

Например, многие автоконцерны продают свои автомобили через построенную сеть дилеров, даже виртуальные программные продукты продвигаются также через сети партнеров. Лаборатория Касперского, 1С или Microsoft практически не продают напрямую свою продукцию конечным потребителям, а действует через уполномоченных дилеров и агентов. И таких примеров огромное количество.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Пошаговая инструкция создания дилерской сети

Шаг 1. Просчитайте стоимость запуска собственного офиса или представительства

В первом шаге вам важно встать на место дилера и самим просчитать необходимые ресурсы для запуска представительства, как-будто это вы запускаете новый бизнес. В этом случае у вас появится:

• Смета стартовых расходов
• План работ по запуску вашего бизнеса
• Ответы на вопросы дилеров, так как у вас уже будет образ их мышления
• Стратегия продаж и привлечения клиентов
• Тактический план по развитию бизнеса в регионе
• Анализ предложений конкурентов

Шаг 2. Создайте стратегию захвата региона и инструкцию по запуску вашего бизнеса

Побывав в «шкуре» дилера у вас должен возникнуть план по захвату региона, к тому же если вы или ваша компания до развития дилерской сети сами занимались продажами, то этот опыт пригодится для создания стратегии. Стратегия — это военный термин и означает общий план ведения войны.

Создайте ваш общий план развития бизнеса в регионе и опишите пошаговую инструкцию, как запускать ваш бизнес. Это должен быть настоящий описанный документ, как инструкция по эксплуатации, которая прилагается, например, к новому холодильнику. В этот документ должны войти все успешные действия по развитию вашего дела.

Пройдя шаги вашей инструкции, Дилер должен легко войти в дело, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а вам это позволит сэкономить огромное кол-во времени при запуске очередного представительства.

Шаг 3. Создайте базу потенциальных дилеров и агентов

Как и где найти дилеров и агентов? Сначала составьте описание кто может быть вашим Дилером и Агентом. Например, если ваша компания поставляет моторные масла или запчасти, то вашим дилером вполне может стать автосервис, который уже имеет обширную целевую клиентскую базу, ваш бизнес может стать для них дополнительным направлением или новым делом.

Поэтому желательно искать дилеров и агентов среди тех компаний и людей, которые уже работают с вашим конечным потребителем, те, кто уже имеет опыт построения бизнеса. Конечно, можно дать такую возможность и начинающим предпринимателям, главно чтобы они были напористы и их увлекало это направление.

Шаг 4. Сформулируйте ваше предложение для дилеров и агентов

После того, как вы составили базу ваших потенциальных дилеров и агентов, необходимо сформулировать дилерские условия.  Распишите требуемый вами план по продажам, доли от продаж и другие условия для дилеров. Опишите вашу продукцию, преимущества, покажите уникальность и т.п. Сделайте все это в виде документа.

Шаг 5. Проведите опрос

Свяжитесь с вашими потенциальными дилерами и агентами. Проведите опрос-исследование, но при этом не делайте никаких предложений, просто пообщайтесь.

Скажите прямо чем вы занимаетесь и что скоро в этом регионе вы планируете найти дилера, поэтому проводите исследование, попросите ответить на несколько вопросов. Выясните нужную для вас информацию, например, сколько лет они на рынке, какая база клиентов, думают ли о новых или смежных направлениях бизнеса, какими должны быть продукты и условия, чтобы они захотели это продвигать и т.п.

Опрос «убьет» несколько зайцев.

Во-первых, позволит вам выяснить больше информации о ваших потенциальных дилерах, и позволит скорректировать предложение под ваших будущих представителей, исходя из их пожеланий.

Во-вторых, вы наладите первичное общение и уже в последующем можете общаться как хорошие знакомые.

В-третьих, вы заявите о себе и уже возможно вызовете интерес к вашему дилерскому и агентскому предложению.

Шаг 6. Сделайте рассылку, запустите рекламу и свяжитесь с каждым потенциальным дилером и агентом

После опроса возможно ваше предложение получит новый вид, но это уже будет предложение заточенное под реальные запросы дилеров и агентов. Далее сделайте рассылку вашего предложения по составленной базе. Через некоторое время свяжитесь с ними снова и узнайте, изучили ли они предложение. Начните переговоры по запуску дилерского представительства.

Параллельно рассылке запустите рекламу на целевых площадках, что ищите дилеров и агентов в том или ином регионе. Вы можете запустить контекстную рекламу в Google и Yandex, в соц. сетях, а также на оптовой онлайн площадке Qoovee.com, которую посещают предприниматели, оптовики, дилеры, агенты.

Шаг 7. Обучите вашего дилера и агента

Составьте программу обучения по ведению вашего бизнеса и по изучению вашего продукта. Запишите видеоуроки, составьте письменные материалы. Проведите дилера и агента по вашей программе. Добейтесь, чтобы партнеры изучили предоставленный материал. Сделайте что-то вроде экзамена.

Шаг 8. Поддерживайте коммуникацию с дилерами и агентами

Работа с Дилерами и Агентами ничем не отличается от работы с менеджерами по продажам. Надо постоянно тренировать, обучать, общаться. Поддерживайте коммуникацию с вашими партнерами. Общайтесь с ними не меньше чем 2 раза в неделю, а то и более. Проводите онлайн-конференции. А также можно периодически, например, раз в квартал организовывать общий съезд дилеров и агентов.

Получайте обратный отзыв от своих партнеров. На основе этих отзывов улучшайте ваш сервис, производство и предоставление.

Составьте коллекцию полезных ссылок на различные темы по бизнесу. Рассылайте периодически своим дилерам полезную информацию по бизнесу и личностному развитию.

Шаг 9. Расширяйте сеть

Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Продолжайте расширять территорию сбыта и сеть дилеров. Разумеется увеличивайте мощности производства. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот сокращается.

Желаем вам успехов в построении дилерской и агентской сети!

Статья обновлена 30 мая 2019 г.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Полезные статьи по теме:

Как создать и открыть международный оптовый бизнес?

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Как создать и открыть оптовый интернет магазин

Как найти дилера

Правильный выбор автосалона столь же важен, как и выбор автомобиля. Главное здесь в том, чтобы не ошибиться! Ведь именно от общения с дилером зависят и впечатление от покупки, и удовольствие от владения в будущем.

Как же выбрать, куда отправиться за новеньким автомобилем, и на что обратить внимание?

 

• Выбирайте только официального дилера!

Решите для себя раз и навсегда, что, какими бы заманчивыми не были рекламные слоганы, покупать машину вы будете только в сертифицированном дилерском центре. Поэтому начинать подбирать дилера стоит именно на сайте производителя.

В нашем случае — предлагаем вам посетить официальный сайт LADA. В разделе «Дилеры» Вы найдете список всех компаний, которые являются официальными представителями марки. Именно с ними заключен дилерский контракт, и только эти компании имеют право ЛЕГАЛЬНО продавать автомобили LADA. Эти компании несут перед производителем ответственность за качество услуг и сервиса. К официальным продавцам можно обращаться по вопросам гарантии или в случае каких-то форс-мажорных ситуаций.

 

Если компании в списке дилеров нет — это «серый» дилер. Не верьте аргументам и доводам — покупать машину в таком салоне опасно!

• ​ Собирайте информацию

В Санкт-Петербурге есть несколько официальных дилеров LADA, и есть несколько салонов, куда можно приехать. Но не стоит полагаться только на географическое удобство — купить автомобиль можно и за два визита в салон. Куда важнее репутация компании и мнения клиентов.

Именно поэтому предлагаем Вам посетить дилерский сайт. Почитайте информацию, размещенную о компании на сайте, посмотрите раздел отзывов. Обратите внимание на то, как дилер заботится о клиентах — есть ли информация о том, как добраться до салона, режим работы, возможна ли обратная связь. Ведь по таким простым вещам можно судить, насколько компания уважает своих клиентов.

Советуем также почитать отзывы в интернете. Обратите внимание на то, реагирует ли дилер на обращения, отвечает ли клиентам на вопросы и жалобы.
 

Обратите внимание и на рекламные предложения на сайте — насколько корректны формулировки, не настораживает ли Вас что-то. Доверяйте своей интуиции!
 

• Первый звонок

Позвоните и поговорите с менеджером. Если стиль общения Вы сочли доброжелательным, а консультацию квалифицированной, то Вы на верном пути!
 

Вас должны насторожить обещания стопроцентного одобрения кредита, одобрения кредита по заявке через интернет. Не верьте и в скидки для пенсионеров, студентов или подарки для молодых семей. Цены на автомобили должны быть прозрачными, а возможные выгоды при покупке понятными.
 

Во время визита в салон обратите внимание на уровень обслуживания. С первой минуты по последнюю с Вами должен работать один менеджер, и при Вашем первом посещении дилерского центра он должен подойти к Вам и ненавязчиво предложить свои услуги. В идеале заранее договориться о встрече, тогда менеджер будет встречать Вас. Это характеризует автосалон с положительной стороны. Если же случилось так, что Вы зашли в салон, и к Вам никто не подошел, хотя прошло уже минут 10, это говорит о плохом обслуживании.

Еще один важный аспект — это выставочные машины в салоне. Все модели должны быть открыты и доступны для потенциальных покупателей. Вы можете свободно открыть любой автомобиль, присесть в салон или на водительское место, подергать ручки, открыть капот, багажник, причем не обязательно с Вами рядом должен находиться менеджер. Если все автомобили закрыты, а менеджеры отвечают: “Да что там смотреть, машина и есть машина”, — это говорит о невысоком сервисе салона, лучше от него отказаться.

Еще один очень принципиальный момент. Посмотрите, как выглядит VIN(ВИН)-номер автомобиля, он прописан в нескольких местах. Самый простой способ найти его — открыть переднюю пассажирскую дверь, номер расположен снизу. 

Добросовестным дилерам скрывать нечего — VIN(ВИН)-номер всегда открыт. Если же данные о машине прикрыты изолентой, закрашены или сложно читаются, это должно Вас насторожить. Скорее всего, Вы нахоитесь в салоне «серого» дилера, который таким образом старается не раскрывать информацию о машине или утаить, откуда она у него. Дело в том, что по VIN(ВИН)-номеру можно проследить всю официальную историю автомобиля. Перекупщикам это ни к чему. Так что ищите этот номер! 

Официальный дилер всегда предложит Вам пройти бесплатный тест-драйв любой модели. Причем Вы будете не только в роли пассажира, но и сами обязательно сможете прокатиться за рулем. Иначе зачем нужен тест-драйв?

Это очень важно. Если вдруг в дилерском центре Вам говорят, что тест-драйв невозможен, — это опасный сигнал и повод искать другого дилера. Чаще всего отказывают в тест-драйве именно «серые» дилеры. Им просто нечего Вам предложить — все машины идут на продажу, а лишние километры пробега им не нужны.

Только в том случае, если Вам все понравилось, Вы остались довольны и автомобилем, и менеджером, который с Вами работает, можете перейти к процессу покупки автомобиля.

Как найти дилерский счет-фактура Цена

Счет-фактура, часто называемая дилерской стоимостью, представляет собой цену в счете-фактуре, отправляемом производителем дилеру, когда автомобиль приходит с завода. Эта цена не всегда сообщается покупателям напрямую.

Это означает, что вам решать, как найти цену, выставленную дилером. Один из лучших способов определить, какова цена счета, — это просмотреть отчеты потребителей. Однако, прежде чем исследовать этот вопрос дальше, пришло время узнать немного больше о цене счета и о том, как она влияет на ваш опыт покупки автомобиля.

Важность цены в инвойсе

Цель большинства покупателей автомобилей — договориться о цене на новый автомобиль, которая будет значительно ниже, чем указанная цена, также известная как рекомендованная розничная цена производителя (MSRP). Более привлекательный подход состоит в том, чтобы попытаться определить стоимость счета-фактуры дилера, которая, по сути, является ценой, которую дилер уплачивает производителю автомобиля. Обычно дилер заплатит намного меньше, чем указанная в счете дилера цена за автомобиль.

В некоторых ситуациях продавец может показать вам что-то похожее на счет-фактуру, чтобы убедить вас, что он не получает большой прибыли от продажи автомобиля.

У каждого автомобиля есть счет-фактура и розничная стоимость для всех комплектаций и каждой из опций. Полная стоимость счета на большинство транспортных средств обычно составляет от нескольких сотен до нескольких тысяч ниже установленной цены. Это может произойти, например, с Honda CR-V EX-L 2019 года. Его цена составляет чуть более 30 000 долларов США, а стоимость счета может быть примерно на 7% ниже (около 27 900 долларов США).

Дело в том, что дилерские центры продают автомобили по фактурной цене каждый день и продолжают свою деятельность. Когда автомобиль был куплен у автопроизводителя, большинство дилеров заплатили намного меньше, чем заявленная цена в счете. Рекомендуемая производителем розничная цена — это просто число, которое показывает, что автопроизводитель хотел бы получить от клиента, а стоимость счета — это то, что автопроизводитель хочет получить от дилерского центра. Честно говоря, ни одно из этих чисел не сильно влияет на цену, которую вы платите за автомобиль.

Когда автомобиль становится чрезвычайно популярным или только что запущенным, дилеры взимают полную цену, а иногда и больше.Однако по мере старения автомобиля все больше и больше потребителей не желают платить полную рекомендованную производителем розничную цену. Кроме того, дилеры не собираются оплачивать полную стоимость счета.

Насколько меньше они собираются платить?

Это то, что варьируется от одного дилера к другому в зависимости от полученных бонусов и скидок.

Хотя это правда, знание тонкостей ценообразования в счетах может быть полезно для вашего путешествия по покупке автомобиля.

Насколько точны веб-сайты, на которых отображаются цены автоматического выставления счетов?

На нескольких веб-сайтах указаны цены, выставленные автоматически, и на них можно найти ценные исследования и информацию, когда вы будете готовы купить автомобиль.Несмотря на то, что это так, есть некоторые расходы по счетам, которые не отображаются на веб-сайтах.

Некоторые из этих сборов перечислены здесь:

• Корректировка цен в середине года
  Большинство производителей корректируют свои цены в середине любого модельного года. Поскольку корректировки цен в середине года может быть трудно определить, не все производители раскрывают информацию на веб-сайтах. Также непросто отобразить эти изменения в информации о ценах на сайте.Если вы обнаружите, что один автомобиль дороже другого, возможно, виновата корректировка в середине года.

• Сборы за интернет-маркетинг
  Некоторые производители предлагают услуги веб-дизайна для представительств. Эти онлайн-инструменты не бесплатны. Плата за онлайн-маркетинг взимается с дилерского центра в новом счете на автомобиль. Не все дилерские центры принимают участие в программе онлайн-маркетинга, а это означает, что плата может указываться не во всех счетах.

• Расходы на прямую рекламу
  Производители также предлагают региональные рекламные группы, в которых дилеры могут принять участие.Рекламные сборы округа используются для оплаты рекламы на телевидении и в газетах. Затраты на участие в нем переносятся в новый счет на автомобиль.

• Почему дилер не оплачивает счет?
  Некоторые дилеры платят меньше, чем указано в официальном счете-фактуре, при покупке автомобилей у производителя. Некоторые из них дилер получает благодаря своей готовности договориться о цене, не превышающей рекомендованную рекомендованную производителем цену, но большинство покупателей автомобилей не знают, сколько дилерский центр заплатил за автомобиль.

Как скидки могут повлиять на стоимость нового автомобиля у дилера

Некоторые новые автомобили имеют «секретные» программы, которые могут помочь дополнительно снизить цену. Некоторые из этих скидок включают специальные программы, возврат наличных, удержание дилера, стимулы для дилеров и скидки для клиентов.

Если вы не уверены, имеет ли рассматриваемый вами автомобиль данная скидка, дилер не предложит ее вам заранее. Если дилер не сообщит вам о дополнительных деньгах, у него есть возможность заработать больше на сделке.Если вы спросите об одном, некоторые дилеры обсудят с вами общую сумму. Обратите внимание, что отказ дилера — это не скидка. Это дополнительные деньги, с которыми собираются договориться многие автосалоны.

Рекомендуется ознакомиться с этими дополнительными сбережениями, чтобы убедиться, что вы платите самую низкую цену. После того, как вы определите предложение о справедливой прибыли, вы можете использовать его в качестве основы для переговоров. Вы также можете использовать его для сравнения с бесплатными онлайн-ценами, отправленными дилерами, чтобы убедиться, что вы не заплатите слишком много по окончательной цене покупки.

Какова средняя прибыль дилера?

Средняя прибыль дилера зависит от нескольких факторов. Марка автомобиля, подержанного или нового, и спрос будут влиять на прибыль, которую получает дилер. Те, кто работает в бизнесе с подержанными автомобилями, будут иметь несколько норм прибыли от каждого автомобиля.

В крайних случаях, когда речь идет о роскошных транспортных средствах или грузовиках, транспортное средство продается в два раза дороже, чем они заплатили за него. Но в других ситуациях с экономичными автомобилями или более старыми моделями наценка практически отсутствует.При продаже нового автомобиля наценка рассчитывается как процент от общей стоимости. Однако нет ничего необычного в том, что как новые, так и подержанные автомобили получают в среднем от 5 до 10 процентов прибыли.

Дополнительные центры прибыли

Продажа автомобиля — это не то, что помогает дилеру зарабатывать деньги. Это надстройки и финансирование, которые продаются через финансовый офис дилера. Есть несколько способов заработка на финансировании.

Например, дилерский центр может получать комиссию от одного до трех процентов за любую ссуду, которую они предоставляют внешним кредиторам, таким как кредитные союзы, банки и другие финансовые компании.Также дилер может увеличить процентную ставку по кредиту. Они могут взять хотя бы часть разницы между тем, что платят банку, и тем, что клиент получает в качестве прибыли.

Продавцы новых автомобилей также зарабатывают много денег на надстройках, которые продаются в финансовом отделе. Некоторые из этих предметов включают страхование зазоров, расширенные гарантии, азот для шин, травление окон и многое другое. Прежде чем соглашаться на какие-либо надстройки, узнайте, действительно ли они необходимы, или можно ли получить сопоставимый продукт за меньшую цену вдали от сторонних автомобилей.

Дилеры также зарабатывают деньги на других сборах, которые считаются «нормальными» при покупке автомобиля. Хотя некоторые расходы, такие как название, лицензирование и сборы за место назначения, не подлежат обсуждению. Однако есть и другие. Дополнения, рекламные сборы, сборы за документацию и другие вещи, о которых вы никогда не просили, обычно могут быть предметом переговоров.

Клиент Trade-In

По мнению экспертов, вам необходимо отделить ваш обмен от переговоров о цене нового автомобиля. Это потому, что при обмене легко манипулировать числами.Вы можете полагать, что приобрели свой новый автомобиль на 1000 долларов меньше, чем цена, указанная в счете, но вы можете упустить то, что дилерский центр дает вам на 1000 долларов меньше, чем стоила ваша старая машина.

За что дилерам приходится платить?

Хотя для клиентов крайне важно использовать все возможности для экономии при покупке автомобиля, им также необходимо помнить, что это бизнес-операция, и дилер должен получать некоторую прибыль. В конце концов, они должны финансировать инвентаризацию, платить сотрудникам, улучшать здание, рекламировать и многое другое.

Хотя цена в счете-фактуре может не быть числом, которое показывает реальную стоимость автомобиля для дилерского центра, потребители, вероятно, никогда не узнают, сколько дилер заплатил, чтобы доставить автомобиль на их стоянку. Фактически, есть большая вероятность, что продавец, работающий с вами, даже не знает настоящую дилерскую стоимость.

Советы по поиску денег тайного дилера в Интернете

Как упоминалось выше, дилеры обычно не рекламируют фабрику для дилеров, предлагая потребителям стимулы, что затрудняет определение наличия таковых.Дилер будет делиться денежными средствами и скидками клиентов, потому что они публично рекламируются как способ заинтересовать больше потребителей в автомобиле.

Если вы видите рекламу, демонстрирующую низкую цену на транспортное средство, обязательно прочтите мелкий шрифт и выясните, использовал ли дилер стимул для получения объявленной цены. Если вы это сделаете, вы узнаете, какие льготы предлагаются для автомобиля и соответствуете ли вы критериям.

Хотя узнать истинную стоимость транспортного средства у дилера сложно, это возможно.Просто помните об этой информации, когда будете делать покупки, и спросите продавца, могут ли они показать счет, который был отправлен от производителя во время покупки.

Симулятор торговца наркотиками: руководство для начинающих

Это руководство для начинающих по симулятору наркодилера даст игрокам важные советы и рекомендации по покупке, созданию и распространению запрещенных веществ.

Разработанный Byterunners Game Studio, Симулятор торговца наркотиками позволяет игрокам продавать запрещенные вещества.Игра в настоящее время все еще находится в разработке, но в ней уже есть основная механика приобретения, упаковки и продажи продукта, избегая при этом правоохранительных органов.

Связано: Обзор симулятора наркодилера: преступление не окупается

Игра рекламирует, как игроки в конечном итоге получат «преступную империю», а в самой игре игрок начинает с уличного торговца наркотиками в гетто.Игроки во всех смыслах этого слова начинают снизу. Итак, ниже приводится руководство о том, как быстро и эффективно начать получать прибыль.

Купите продукт у своего контактного лица в симуляторе наркодилера

Во-первых, основы.После того, как игрок пройдёт начальное обучение, игрок сразу же захочет снова связаться с Эдди, чтобы заказать больше наркотиков. Просто вернитесь на главную базу, сядьте на ноутбук и разместите заказ на наркотики на ShadyComm, который является версией этой игры в даркнете. В более поздних частях игры игрок, в конце концов, сможет покупать больше сильнодействующих наркотиков, таких как экстази, но первоначально игроку будет доступен только травка и амфетамин.

Но что купить? И сколько? Это зависит от предпочтений игрока, но обычно хорошо иметь множество лекарств, которые можно предложить потенциальным клиентам, при этом еще есть немного денег.Но для начала настоятельно рекомендуется сосредоточиться на амфетамине, который можно разделить с помощью пищевой соды (подробнее об этом позже). Тогда это игра ожидания. Время доставки зависит от размера заказа, но обычно Эдди требует от 30-40 игровых минут, чтобы доставить товар. В то время как игрок может просто использовать функцию ожидания, чтобы ускорить время, игроки также могут использовать время ожидания, чтобы отправиться на исследование или купить дополнительные предметы в супермаркете.

Выходите только с тем, что вам нужно, в симуляторе наркодилера

Теперь, когда игрок купил несколько наркотиков, самое время перейти к очень важной привычке: хранить предметы на базе.Каждый раз, когда игрок выходит на улицу, это время, когда его могут обыскать и задержать полицейские, которые, разумеется, не будут довольны, если обнаружат запрещенные вещества на лице персонажа игрока.

Так что лучше вообще избежать этой ситуации, просто оставив все ненужные лекарства дома в маленьком шкафу.Если игрок не совершает транзакцию с наркотиками или просто не подобрал тупик, у игрока не должно быть наркотиков в своем инвентаре. Просто храните их дома, пока они не понадобятся.

Поиск клиентов в симуляторе наркодилера

Это может показаться немного очевидным, но прежде чем игрок сможет что-либо продать, он должен найти клиента, который захочет купить.Просто возьмите ноутбук и посмотрите, кому нужны наркотики. Но не рекомендуется сразу принимать все запросы клиентов. Вместо этого просто отметьте, чего они хотят и сколько.

Eddie иногда доставляется в больших пакетах по 10 г, но некоторым клиентам понадобится только 2 г, 5 г и т. Д.Таким образом, игроку придется потратить время на то, чтобы фактически разделить лекарства на более мелкие партии, чтобы удовлетворить потребительский спрос. Если игрок пытается дать им больше (или меньше), чем они просили, игра просто не позволит совершить транзакцию. Так что лучше всего просто просмотреть заказы и подготовить их, прежде чем обещать их выполнить.

Купите немного пищевой соды в симуляторе наркодилера

Как только игрок сможет, он должен пойти в супермаркет, чтобы купить немного пищевой соды.Зачем? Потому что при использовании на рабочем месте его можно использовать для резки амфетамина. Другими словами, игрок может смешать амфетамин с пищевой содой, чтобы искусственно увеличить количество продукта. Единственный недостаток — это снижает качество. Если качество будет достаточно низким, игрок может фактически потерять клиентов. Также обратите внимание, что ожидание качества возрастает с тем, насколько уважаемым игроком является.

Но для новичка, который почти не уважает, этот риск значительно ниже.Но на всякий случай постарайтесь, чтобы смесь содержала не менее 40-50% амфетамина. Некоторым игрокам удастся обойтись без смеси, которая содержит намного меньше, но в любом случае увеличенный объем того, что игрок может продать, вероятно, окупится позже, когда в распоряжении игрока будет больше денег.

Но, допустим, новый микс в любом случае был сделан слишком плохо.Что он такого низкого качества, что никто не хочет его покупать. Хотя простое избавление от него может быть вариантом, это просто трата денег. Несмотря на то, что смесь не может быть продана традиционно, она все еще находит применение. Например, игрок может использовать микс как бесплатный образец, чтобы получить нового клиента. Или его можно позже смешать с еще большим количеством амфетамина, чтобы получить новую смесь более высокого качества.

Продажа и прибыль в симуляторе наркодилера

Хорошо.Таким образом, игрок купил некоторые наркотики, отмерил их по заказу клиента и, возможно, разрезал амфетамин пищевой содой, а мог и нет, чтобы заработать дополнительные деньги. Пришло время пойти и заняться продажами.

Игрок всегда может сделать это быстро, просто принимая и выполняя все принятые заказы за один раз, но такой подход сопряжен с риском.Риски, которые в дальнейшем станут более заметными и дорогостоящими. Поскольку у игрока будет при себе тонна наркотиков, это также означает, что штраф за задержание или обыск правоохранительными органами намного выше. Если вас задержат, игрок потеряет кучу потенциальных доходов.

Из-за этого игроки могут захотеть выработать привычку выполнять один или два приказа за раз, чтобы свести возможные потери к минимуму.Перемещаться между базой и клиентом несколько раз может быть хлопотно, но, по крайней мере, если игрока поймают, потери не будут такими уж большими.

Подробнее: Microsoft Flight Simulator требует столько же места на жестком диске, сколько RDR2

Симулятор торговца наркотиками в настоящее время доступен на ПК и имеет бесплатную демоверсию.

Владельцы PS5 также могут играть в игры PlayStation Plus Collection на PS4

Об авторе Пейдж МакМаллен (Опубликовано 73 статей)

Пейдж МакМаллен — писатель и редактор, интересующийся играми.После окончания Университета Северного Техаса в Дентоне, Пейдж изучала английский язык и техническое письмо для получения степени бакалавра. Она написала для нескольких волонтерских организаций и опубликовала несколько статей для Muse Media.

Ещё от Paige McMullen

Как построить дилерскую или агентскую сеть? Пошаговое руководство

Дилерская сеть. Агентская сеть.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит дилерам быстро включиться в бизнес и расширить сеть? Как организовать работу с дилерами и агентами? Как создать и координировать дилерскую или агентскую сеть? Получите ответы на эти и многие другие вопросы в этой статье.

В чем разница между агентом и дилером?

Агент — это частный предприниматель или физическое лицо, которое в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает комиссионные от продаж. Агент получает меньшую долю продаж, чем дилер.

Дилер — это компания или частный предприниматель, которые продают продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или продают продукцию другим магазинам, оптовикам, а также создают агентскую сеть продавцов.Дилер может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это зависит от того, как стороны договорились. Также у дилера может быть значительная доля продаж.

Зачем строить дилерскую или агентскую сеть?

Можно, конечно, создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Также вы можете построить собственные представительства и филиалы в разных странах. Но это требует огромных ресурсов.

Эффективный способ — запустить оптовый интернет-магазин и развить дилерскую сеть.Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: дилер вложит ресурсы и сделает ту же работу, что и вы, если вы откроете свой офис.

Например, многие производители автомобилей продают свои автомобили через развитую сеть дилеров, даже программные продукты продвигаются через сети партнеров. «Лаборатория Касперского», «1С» или Microsoft практически не продают свои продукты конечным пользователям напрямую, а осуществляют продажи через официальных дилеров и агентов. И таких примеров очень много.

Развитие дилерской и агентской сети позволит охватить большие рынки с минимальными ресурсами и расширить продажи. Главное — наличие качественного продукта и системы построения сети.

Пошаговая инструкция построения автосалона

Шаг 1. Оцените стоимость содержания собственного офиса или представительства.

На первом этапе для вас важно поставить себя на место дилера и рассчитать ресурсы, необходимые для работы представительства, как если бы это вы открывали новый бизнес.В этом случае у вас будет:

• Ориентировочные начальные затраты
• План мероприятий по запуску вашего бизнеса
• Ответы на вопросы дилеров
• Стратегия продаж по привлечению потенциальных покупателей
• Генеральный план развития бизнеса в конкретном регионе
• Анализ конкурентов

Шаг 2. Постройте стратегию выхода на новый рынок и составьте пошаговую инструкцию по ведению бизнеса

После того, как вы узнали, что должен делать дилер, и на основе этой информации, вы можете разработать пошаговый план выхода на новый рынок.Если вы или ваша компания занимались продажами, то, исходя из вашего опыта, вы сможете выработать правильную стратегию. Стратегия — это слово, которое чаще всего используется военными и обозначает общий план войны.

Ваша задача — предоставить максимально подробный документ, своего рода «инструкцию по установке», например, на только что купленный холодильник. План должен включать все необходимые действия для успешного старта вашего бизнеса на новом рынке.

Пройдя все этапы вашего поручения, Дилер должен легко войти в бизнес, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а это сэкономит вам огромное количество времени при запуске следующего представительства.

Шаг 3. Составьте список потенциальных дилеров и агентов

Как и где найти дилеров и агентов? Подробно опишите профиль вашего дилера / агента, который был бы заинтересован в ваших продуктах или услугах и мог бы их продвигать. Допустим, вы поставляете автозапчасти и моторные масла. Итак, ваша продукция может быть интересна автомастерским, имеющим собственную базу покупателей. Они могут продавать ваш продукт в дополнение к своему основному бизнесу или как новое направление бизнеса.

Всегда лучше искать агентов и дилеров, которые также работают с вашей целевой аудиторией и имеют богатый опыт развития бизнеса с этими клиентами. Успешные предприниматели, не имеющие опыта в вашей сфере, тоже могут стать вашим представителем, но у них должно быть огромное желание работать в этом направлении и развивать свой бизнес.

Шаг 4. Подготовьте предложение для потенциальных дилеров и агентов

Вы определились с кем планируете работать и подготовили список потенциальных партнеров.Теперь задайте условия для такого сотрудничества. Подробно опишите каждый пункт, включая необходимый план продаж, размер вознаграждения, а также другие важные условия.

Опишите свой продукт. Укажите его уникальность, ваши преимущества и то, почему дилерам / агентам будет выгодно работать с вами. Лучше всего оформить отдельный документ.

Шаг 5. Проведите исследование

Общайтесь с потенциальными партнерами, проводите опрос, своеобразное исследование, пока не вносите никаких предложений о сотрудничестве.Так вы «исследуете» ситуацию и получите обратную связь + идеи для дальнейшего развития.

Расскажите о своей сфере деятельности, поделитесь планами развития бизнеса в этом регионе. В ходе исследования рынка попросите своих потенциальных партнеров ответить на несколько вопросов. Вы получите ценную информацию: узнаете, с какими клиентами и как они работают, планируют ли они развиваться в смежных направлениях или осваивать новые рынки, какие продукты и на каких условиях хотели бы продвигать и т. Д.

Такой опрос позволит достичь сразу нескольких целей:

1. Вы станете «ближе» к своим потенциальным представителям, соберете актуальную информацию о них, чтобы улучшить свое предложение, сделать его более интересным с учетом их потребностей.
2. Вы наладите первичное общение и в будущем сможете общаться как хорошие друзья.
3. Вы можете произвести благоприятное первое впечатление и заинтересовать своих будущих партнеров своим предложением.

Шаг 6. Отправьте электронные письма, проведите рекламную кампанию и свяжитесь с каждым потенциальным дилером или агентом

Вооружившись актуальной информацией, вы улучшили собственное предложение. Теперь он полностью соответствует реальным потребностям потенциальных партнеров. Следующим шагом будет рассылка электронных писем всем возможным партнерам.

Свяжитесь с ними чуть позже. Так вы не только напомните себе, но и узнаете, рассмотрели ли они ваше предложение. Начните переговоры о запуске представительства.

Кроме того, помимо рассылки по электронной почте проведите рекламную кампанию по продвижению вашего дилерского предложения. Сообщите на специальных сайтах, что вы расширяете свои рынки и ищете партнеров для построения сетей в определенном регионе. Запустите контекстную рекламу в Google и Яндексе, а также на бизнес-платформе Qoovee.com, что позволит вам найти партнеров для бизнеса по всему миру.

Шаг 7. Обучите своих дилеров или агентов

Для успешного продвижения своего товара дилер должен знать особенности ведения бизнеса, а также детально изучать товары. Вы знаете свой продукт во всех деталях, и ваша задача — научить ему своих партнеров. Подготовьте для них обучающие материалы в текстовом и видео формате. Контролируйте процесс и результат обучения, например, устроив в конце своеобразный экзамен.

Шаг 8. Оставайтесь на связи со своими дилерами или агентами

Ваше сотрудничество с дилерами и агентами строится так же, как и с менеджерами по продажам. Всегда необходимо поддерживать общение, давать и получать отзывы о результатах работы, постоянно обучать их и контролировать их прогресс. Всегда оставайтесь на связи — общайтесь каждую неделю как минимум дважды, будьте в курсе всех новостей, устраивайте регулярные онлайн-конференции, проводите ежеквартальные общие собрания дилеров и агентов.