Как открыть агентство контекстной рекламы: Открыть агентство контекстной рекламы. Как настроить рекламную компанию в яндекс директ

Как открыть агентство контекстной рекламы: Открыть агентство контекстной рекламы. Как настроить рекламную компанию в яндекс директ

Агентство контекстной рекламы как свой бизнес Рекламные бюджеты все больше и больше уходят в интернет, усложняются механизмы распространения рекламных сообщений, порождая новые ниши на рынке рекламных услуг

Агентство контекстной рекламы как свой бизнес

Рекламные бюджеты все больше и больше уходят в интернет, усложняются механизмы распространения рекламных сообщений, порождая новые ниши на рынке рекламных услуг

С ростом интернет аудитории гигантские рекламные бюджеты уходят со страниц печатной прессы, с экранов телевидения и покидают площади бигбордов. По мере того, как растет охват населения интернетом, реклама все больше концентрируется на его виртуальных просторах, а значит, растет и доля рекламных бюджетов, перетекающих в интернет из карманов традиционных рекламоносителей.

Один из видов рекламы в интернет – это контекстная реклама

Это объективный и вполне закономерный процесс, поскольку в интернет можно наиболее точно донести рекламу до целевой аудитории в тот день и в тот час, когда эта реклама будет наиболее эффективна.

В интернет можно абсолютно точно отследить сколько человек эту рекламу увидели и как на нее отреагировали. А это очень важно для рекламодателя, поскольку позволяет контролировать рекламный бюджет и расходовать его с наивысшей эффективностью.

Суть этого рекламного приема состоит в том, что рекламное объявление тематически вписывается в окружающий его контент, то есть в контекст, страницы. Если вы рекламируете зимние автомобильные шины, то ваше объявление будет распространяться на страницах сайтов, посвященных автомобилям и зимней автомобильной резине.

Если вы рекламируете спортивную обувь, то ваши объявления будут распространяться на сайтах, посвященных занятиям спортом, в расчете на то, что именно здесь сосредоточена ваша целевая аудитория.

Но, как и все сегодня в интернет, создание эффективной контекстной рекламной компании требует привлечения специалистов по контекстной рекламе. Это будет дешевле и быстрее, чем набивать собственные шишки, блуждая в бесконечных статистических данных и теряя время в сложных настройках рекламных блоков.

Для создания контекстной рекламы и планирования эффективной рекламной компании обычно привлекают специалистов из агентств контекстной рекламы. Это достаточно свежее направление в бизнесе и дипломированных специалистов по контекстной рекламе еще не выпускают. А значит каждый, кто достаточно вникнет в технологии контекстной рекламы, может зарабатывать на этом растущем рынке.

Что же нужно для создания своего агентства контекстной рекламы

Большим преимуществом бизнеса на контекстной рекламе является то, что начинать его можно прямо из своего дома не тратясь на аренду офиса и дорогу туда и обратно. Разумеется, понадобится компьютер или планшет и подключение к интернет. Особых требований к компьютеру нет – для начала подойдет абсолютно любой, даже устаревшей модели.

Далее вам предстоит разобраться в основных технологиях контекстной рекламы. На территории бывшего СССР действуют две крупных рекламных сети: Google AdWords и Яндекс.Директ. Внимательно прочитайте оба руководства по созданию рекламной компании, и вы сами поймете, что здесь безграничное поле деятельности для предприимчивого человека с компьютером.

И Google AdWords, и Яндекс.Директ – это своего рода биржи, где вы будете выступать в роли трейдера от лица и по поручению своего заказчика – рекламодателя.

Суть вашей деятельности будет состоять в том, чтобы выгодно купить «клики» — целевые переходы на сайт вашего рекламодателя. В отличие от любой другой биржи в сетях контекстной рекламы невозможно проиграть. Здесь деньги с вашего счета списываются только за клики на вашем рекламном блоке, то есть за переход на сайт заказчика. Если вы установили пониженную ставку, ваша ставка просто не сработает – объявления не будут показаны и деньги останутся на счету.

Рынок контекстной рекламы

Ситуация на рынке контекстной рекламы меняется ежесекундно, и человек, который не отслеживает эти изменения постоянно, не знает тенденций, не сможет спланировать и провести эффективную рекламную компанию. Создать прибыльное агентство контекстной рекламы может каждый, кто постоянно наблюдает за рынком контекстной рекламы, за изменениями его основных показателей, за суточными и сезонными колебаниями ставок.

Рынок контекстной рекламы растет и заказчиков найти не сложно. Для начинающего агентства контекстной рекламы хорошим местом для поиска рекламодателей могут стать биржи фрилансеров. Если вы в достаточной мере владеете каким-либо иностранным языком, то лучше выходить сразу на рекламные рынки носителей языка – там заработки значительно выше, а принципы работы Google AdWords везде одинаковы.

Автор: Сергей Просветов

Просмотров всего: 7435 Просмотров сегодня: 1

Как открыть агентство маркетинга? | Киборг студия

Бизнес-план маркетингового агентства

Агентство маркетинга позволяет произвести определенное исследование рынка. Благодаря этому имеется возможность и значительно скорее определиться с разновидностью услуг. А вот сам спектр работы является достаточно большим:

1. Широкоформатная печать.
2. Раздача сувенирного товара.
3. Создание сайтов и т.д.

Только в результате тщательнейшего анализа конкурентных компаний, а также общего рынка в целом, можно выбрать наиболее эффективное направление для собственной работы.

Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?

Агентства интернет маркетинга предоставляют наиболее разнообразные услуги. Оно позволяет собственникам крупного, среднего и малого бизнеса действительно выжить в самой жесточайшей конкурентной борьбе. Этого удается добиться за счет реализации и создания наиболее результативных маркетинговых программ. Не исключаются рекламные мероприятия и аналогичные кампании.

Основной источник дохода маркетинговых агентств

Маркетинг продвижение от агентства наиболее идеальное решение. Главным источником дохода подобных организаций принято считать клиентские гонорары. Не исключаются и многочисленные отчисления под видом процентов за непосредственное привлечение аудитории. Нередко компании получают прибыль от оказания услуг или продаж.

Дополнительные источники прибыли

Маркетинг рекламного агентства позволяет получить и определенные дополнительные доходы. Подними зачастую выступают наиболее разнообразные партнерские программы. Также стоит отметить и договоры, которые заключаются с собственниками крупного, а также среднего бизнеса. Сотрудничество ведется в различных областях рекламного и маркетингового развития.

Плюсы и минусы маркетингового агентства

Маркетинговые агентства обладают собственными недостатками и преимуществами. К главным положительным моментам стоит отнести: постоянная востребованность услуг, а также широчайшая целевая аудитория. А вот к недостаткам относят: сложность открытия компании, а также наличие огромнейшей конкуренции на этом рынке.

Как начать бизнес?

Первоначально необходимо позаботиться о создании собственного бизнес-плана. Также стоит определить финансовые и временные возможности. Для успешной работы достаточно открытия ИП. Здесь не обойтись и без выполнения следующих действий: анализ рынка, выполнение регистрации организации, подбор подходящего набора услуг, выбор персонала и т.д.

Регистрация компании

Это важная и ответственная задача. Для ее решения необходимо собрать все требующиеся документы, а также обратиться в соответствующие органы. Лучше отдать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Если работа будет осуществляться с юридическими лицами, тогда можно зарегистрироваться и, как юридическое лицо. Если речь идет о малом бизнесе, тогда лучше зарегистрироваться под видом ИП.

Помещение под офис

Для комфортной работы с численностью сотрудников до 8 человек, достаточно подбора помещения с площадью до 60 кв. м. Там должно присутствовать разделение на «производственную» и офисную зоны. Не обойтись и без заключения соответствующего договора аренды. Естественно, лучше, если помещение будет находиться на первом этаже. Огромную роль здесь играет презентабельность собственного офиса.

Покупка оборудования

При открытии компании не обойтись и без покупки оборудования. Здесь речь идет не только о персональных компьютерах, но и о полиграфическом оборудовании, а также о принтерах. Обязательно рекомендовано приобретение: мебели, сканеров, телефонов и остальных видов оргтехники. Не обойтись и без подключения высокоскоростного Интернета.

Кадры

Сотрудники это ценный и самый главный элемент. Без подбора кадров при открытии собственного агентства просто невозможно обойтись. Особенное внимание обращается на наличие образования. Естественно, не обойтись и без ведущих специалистов. Не стоит брать на работу неопытных сотрудников. Это значительный риск. Молодые специалисты подойдут в качестве помощников. Для работы потребуются: менеджеры, директора, копирайтеры, бухгалтеры и т.д.

Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг!

Поиск клиентов это еще одна важная задача. Часто используется и обычный телефонный обзвон. Первоначально не стоит рассчитывать на крупных клиентов. Не стоит забывать и об обычной рекламе. Всю креативную работу необходимо выполнить самостоятельно. При поиске клиентов стоит задуматься над тем, что им можно предложить. Стандартный набор услуг уже никого не интересует. Необходима разработка максимально уникального предложения.

Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?

В действительности, рентабельность таких компаний может находиться в пределах 30-40 процентов. Первоначально выручка окажется не такой высокой. А вот после увеличения доверия со стороны клиентов все изменится в лучшую сторону. Гарантируется высокий и стабильный доход.

Готовый бизнес по франшизе

Это наиболее приемлемое решение. Так как предлагаются самые лояльные условия. Весь персонал окажется квалифицированным и коммуникабельным. Благодаря этому удастся достичь высочайшего результата. Для открытия агентства достаточно небольшого помещения и нескольких работников. Естественно, речь идет о начальных этапах.

Как дать гостевой доступ в Яндекс.Директ: все варианты

Зачем нужен гостевой доступ?

Гостевым доступом называют возможность получить управление текущей РК. Это прозрачный и удобный способ создания новых процессов и оптимизации старых. В зависимости от перечня открытых функций, человек, получивший доступ, может наблюдать за процессом, вносить предложения, напрямую управлять настройками кампании, а также оплачивать рекламные бюджеты.

Открыв возможность наблюдения владельцу бизнеса, фрилансер или агентство избавят себя от постоянных вопросов по работе. Система контекстной рекламы построена на принципах прозрачности, а потому всегда готова открыть доступ сертифицированным партнерам.

Для настройки доступов нужно нажать на кнопку «Мои клиенты» в личном кабинете Директа.

Если агентство не дает клиенту доступ к аккаунту, то оно, возможно, хочет реализовать какие-то обманные схемы. Специалисты, работающие честно и качественно, не будут ничего скрывать от заказчиков. Они с радостью поделятся данными и дадут возможность контролировать бюджет и видеть реальные цифры.

Способ № 1. Как открыть клиенту доступ к аккаунту агентства в Яндекс.Директе

Возможность предоставления доступа есть не в каждом аккаунте, а только в тех, где ранее не было ни одной рекламной кампании.

Наиболее простой и логичный способ дать доступ клиенту — передать ему логин с паролем, которые формируются при включении нового клиента в кабинет. Для этого в Директе жмем по вкладке «Создать кампанию»:

Создание кампании

Далее указываем тип рекламы. Например, «текстово-графические объявления». Кликаем по вкладке «зарегистрировать логин для нового клиента»:

Регистрация нового логина

Регистрируем нового клиента. Все вносимая информация и будет данными для гостевого доступа нового пользователя. Вот как выглядит окно регистрации:

Создание клиента

Сохраняем все данные и приступаем к формированию кампании.

Способ № 2. Как добавить аккаунт клиента в представители агентства

Иной случай: пароль потерян, восстановлению не подлежит, а клиент настаивает на самостоятельном мониторинге кампании. Как предоставить гостевой доступ к Яндекс.Директу в такой ситуации? Оптимальный вариант — добавить аккаунт клиента в представители агентства. Для этого переходим в раздел администрирования:

Добавление аккаунта клиента в представители агентства

Кликаем «Назначение нового представителя». Вводим необходимые данные: логин, имя, почту и телефон. Заполняем права доступа. Далее выбираем «Регистрация логина для нового представителя».

Регистрация логина для нового представителя

Сформированные логин и пароль будут данными для доступа клиента. По завершении регистрации представителя кликните по вкладке «Назначить клиента представителем агентства». Укажите недавно авторизованный аккаунт и кампанию клиента, после чего сохраните все данные.

Если исполнитель «хранил» всех клиентов в одном аккаунте, то получить данные будет проблематично. В доступе могут попросту отказать. В этом случае рекомендуем обратиться в другое агентство, специалисты которого создадут абсолютно новую кампанию и выдадут права доступа. Иначе вы ничего не будете знать о ходе работы, а в худшем случае — нарветесь на мошенников и потеряете деньги.

Важные нюансы

Как у владельцев бизнеса, так и у рекламодателей возникает ряд вопросов, связанных с предоставлением гостевого доступа к Директу. Например, можно ли выдать доступ без возможности редактирования? Это можно сделать, только если предоставлять доступ таким образом, как это описано выше под способом № 1. Им, как правило, пользуются агентства, чтобы обезопасить кампании от стороннего вмешательства.

Сам Яндекс сообщает, что представители вправе редактировать или менять объявления, изучать статистику, оплачивать кампании и выполнять ряд иных действий наряду с другими специалистами. При этом иерархия представителей все же имеется. Один из них считается главным. Именно он отвечает за регистрацию и удаление других представителей.

Второй вопрос связан с безопасностью гостевого доступа в Директе. Тут дать однозначный ответ, к сожалению, не получится. В системе нельзя дать доступ стороннему пользователю исключительно на просмотр, а потому сохраняется риск того, что человек начнет бездумно редактировать рекламные кампании. Для агентства это обернется проблемой: такой инициативный заказчик может испортить весь ход работы, сбить указанные настройки или вовсе слить бюджет.

Предоставляя доступ, нужно быть уверенным в адекватности и знаниях гостя. Не стоит открывать доступ десяткам людей. Наверняка из них найдется хотя бы один, кто посчитает, что кампания выстроена неверно и ее срочно нужно отредактировать.

Третий вопрос касается удаления какого-либо представителя. Убрать гостя вправе только главный представитель. Чтобы сделать это, ему нужно перейти по ссылке рядом с логином на странице с представителями. Удаленный из кабинета аккаунт потеряет доступ ко всем кампаниям не только в Директе, но и в других коммерческих сервисах Яндекса. Если же представитель не успел сделать собственные кампании, вы можете восстановить его доступ, кликнув на соответствующую кнопку.

Сменить главного представителя также довольно легко. Необходимо лишь перейти по ссылке «Сменить главного…», выбрать логин из списка и кликнуть «Назначить».

Открытая конференция «Alytics Open Conf B2B» совместно с #tceh

ПРЯМАЯ ТРАНСЛЯЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ — https://youtu.be/TNX6E5mzCT4

 

Alytics Open Conf B2B — это главная весенняя конференция, посвященная современному маркетингу в b2b-компаниях.

Основной вектор конференции: как сделать маркетинг рентабельным, как действовать в условиях нарастающей конкуренции, какие инструменты в b2b-маркетинге наиболее результативные; без чего в современных реалиях невозможно делать маркетинг эффективным.

На конференции мы будем говорить только о том, что влияет на продажи b2b-компаний и особенно много будем говорить про рентабельность контекстной рекламы, про социальные сети, про работу с конверсией сайта, про сквозную аналитику, про внедрение CRM, про PR и email-маркетинг. Все докладчики конференции признанные эксперты с многолетним опытом.

Кого мы ждем:

• собственников бизнеса и предпринимателей
• директоров по маркетингу
• маркетологов и специалистов по рекламе
• представителей рекламных агентств

Основные темы конференции:

• Сквозная аналитика в В2В. Особенности построения и возможности для компании.
• Инструменты интернет-маркетинга, которые работают в b2b.
• Применение CRM в секторе B2B.
• Особенности контекстной рекламы для B2B. Как правильно настроить рекламную кампанию.
• Возможности продвижения в социальных сетях для В2В.
• Тренды коммуникации на рынке В2В.
• Особенности PR-продвижения компаний сферы В2В.
• Email-маркетинг в B2B.
• Решение бизнес-задач клиентов В2В на примере кейсов. 

 

Программа мероприятия:

10:00 — 10:30 Открытие конференции. Сложности b2b digital маркетинга.

Илья Макаров

генеральный директор Alytics

10:30 — 11:00 Контекстная реклама для b2b. 

Валентин Кузнецов

менеджер по работе с агентствами, Яндекс

11:00 — 11:30 Таргетированная реклама для b2b сегмента.

Ольга Чванова

ведущий менеджер по работе с клиентами myTarget

11:30 — 12:00 Как увеличить эффективность рекламы в b2b за счет сквозной аналитики 

Игорь Болотов

руководитель отдела продаж Alytics

12:00 — 12:15 Перерыв

12:15 — 12:45 Автоматизация email-маркетинга в B2B: как увеличить продажи из email до 20% за 6 месяцев

Юлия Ракова

директор по маркетингу GetResponse Россия

12:45 — 13:15 Лидеры мнений для b2b: второе дыхание PR

Михаил Умаров

управляющий директор коммуникационного агентства Comunica

13:15 — 13:45 Мультиканальный маркетинг в 2019 году. Как его готовить? И почему без него b2b-компании теряют продажи.

Александр Егоров

управляющий партнер Alytics

13:45 — 14:45 Обед

14:45 — 15:15 Открытые данные, как материал исследования клиентов b2b компаний

Дмитрий Сатин

основатель USABILITYLAB

15:15 — 15:45 Как автоматизировать продажи и внедрить CRM в сегменте B2B

Матвей Кардаш

директор по развитию amoCRM

15:45 — 16:15 Как преобразовать стратегию от кликов в продажи?

Перфилова Мария

директор по развитию бизнеса E-Promo

16:15 — 16:45 Лидогенерация для b2b

Екатерина Шинкевич

генеральный директор платформы CPAExchange

Регистрация участников закрыта

Партнёры мероприятия

Дополнительные партнёры

как сделать правильный и не прогадать

Как обычно появляются подобные статьи? Их пишут агентства в надежде, что их выберут. Хотя статьи про выбор агентства должны писать клиенты. Мы, платформа автоматизации маркетинга Marilyn, решили исправить этот нонсенс и пообщались с менеджерами компаний, которые рассказали нам, какие критерии при выборе performance-агентства для них на самом деле важны. В результате, получилось объемное исследование, выдержки из которого мы публикуем.

Содержание

В чем ценность исследования?

Как проходило исследование?

По каким критериям клиенты определяют, что агентство стоит позвать на встречу

Рейтинги

Отзывы

Сертификация и награды

Отраслевой опыт

Отношения с площадками

Первый контакт

Быстро откликаются

Не умничают на встрече

Приходят подготовленными

Помогают определиться с решением

Соблюдают конфиденциальность

Имеют релевантный опыт

Используют автоматизацию и инновационные подходы

Готовы к тестам

Что было ценным в процессе работы

Понятные презентации

Скорость реакции

Оперативная отчетность

Всегда на связи

Взаимное понимание

В яблочко с первой попытки

Хорошее понимание бизнеса клиента

Обучение клиента

Плавная смена менеджера

Помощь с аналитикой

Агентство — адвокат клиента

Образ идеального агентства

В чем ценность исследования?

Для рекламодателя — это готовый чек-лист по выбору агентства. Кроме того, если компания уже сотрудничает с агентством, но недовольна качеством услуг, это возможность посмотреть, какие требования предъявляют другие клиенты своим агентствам. Возможно, вы зря мучаетесь и пора сменить подрядчика.

Агентствам исследование полезно, поскольку подарит неочевидные инсайты о том, как усовершенствовать свой маркетинг и клиентский сервис. Хотя какие-то критерии могут показаться необъективными — это не имеет значения. Важно, что они помогают завоевать расположение клиентов.

Как проходило исследование?

Мы провели семь глубинных интервью с клиентами крупных performance-агентств, в которых расспрашивали о том, что важно при выборе агентства и для дальнейшего сотрудничества. Тем, кто привык к количественным исследованиям, семь интервью может показаться непростительно мало, но для качественных — это оптимальная выборка — дальше ответы начинают повторяться.

Большинство респондентов пожелало не упоминать себя и бренд, их цитаты подписаны как «Анонимный ответ».

Мы вынесли за скобки ситуации, когда клиент приходит по знакомству или подписан на основателя агентства в соцсетях. В этом случае доверие уже заочно сформировано. Нам же было интересно проследить, как агентство, о котором клиент ничего не знал, поэтапно завоевывает его доверие. Этот процесс мы разбили на три шага:

1. Что клиент должен узнать об агентстве, чтобы написать/позвать на встречу.
2. Что должно произойти на встрече, чтобы клиент захотел с агентством работать.
3. Какой должна быть совместная работа, чтобы клиент остался доволен.

По каким критериям клиенты определяют, что агентство стоит позвать на встречу

На рынке множество агентств. Как провести предварительный анализ и понять, с каким агентством стоит встретиться? Обычно клиенты обращают внимание на следующие критерии.

Рейтинги

Самый простой способ — открыть рейтинг рекламных агентств и присмотреться к тем, которые занимают топовые позиции. Одного этого критерия мало, но это фильтр, который позволяет быстро отсечь сомнительных игроков.

При выборе подрядчика мы обратили внимание на топ агентств по медийной рекламе в рейтинге Adindex.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Мы смотрим на рейтинги Tagline и RUWARD. Понятно, что не все сильные агентства участвуют в рейтингах, нам важнее, что в топе нет откровенно слабых компаний.

Анонимный ответ

Отзывы

Еще один проверенный способ — обратиться за рекомендацией к партнерам и знакомым. При этом даже необязательно, чтобы знакомые работали с агентством. Иногда сам факт, что они просто о нем слышали, добавляет агентству веса.

Многие наши партнеры уже имели опыт сотрудничества с выбранным нами агентством и дали положительные рекомендации о работе с ним.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Я спросила у агентства, которое уже работало с нашей компанией и занималось репутационным менеджментом, знают ли они хорошее агентство контекстной рекламы? Они назвали одно агентство. Потом я спросила у родственника, который работал специалистом по SEO-оптимизации, слышал ли он что-то об этом агентстве? Оказалось, он видел очень хороший кейс от этого агентства на конференции.

Анонимный ответ

Поэтому агентствам важно создавать репутацию не только среди клиентов, но и среди профессионального сообщества, чтобы получать рекомендации от специалистов смежных направлений.

Сертификация и награды

Клиенты обращают внимание, есть ли у агентства статус сертифицированного партнера Яндекса и Google и разного рода награды и достижения.

Важно, чтобы агентство постоянно проходило различную сертификацию. Демонстрировало, что у него есть премии и награды.

Анонимный ответ

Отраслевой опыт

Клиенты часто обращают внимание на то, есть ли в портфеле агентства компании из такой же отрасли. А иногда прицельно ищут агентство, которое успешно продвигало прямого конкурента.

Каждый раз, когда мы заходили в Google или Яндекс и набирали «Додо пицца», то видели, что мы на пятой строчке, а на первой всегда Domino’s Pizza. И однажды коллега сказала: «Слушай, а кто им рекламу настраивает? Давай погуглим?» Так мы нашли кейс с Domino’s и вышли на агентство, которое их продвигало.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Отношения с площадками

Некоторым клиентам важно, чтобы агентство поддерживало тесные отношения с рекламными площадками. Это вселяет уверенность, что агентство сможет предоставить хорошие условия и получить поддержку от площадки в случае необходимости.

Агентство пригласило меня на свое мероприятие в офис Google в Москве. И это было важным фактором, поскольку подчеркивало близкие отношения с площадкой. Думаю, что если бы нам понадобилась какая-то помощь от Google или Yandex, ее было бы проще получить.

Анонимный ответ

Первый контакт

Если агентство успешно прошло первичный отбор, начинается этап знакомства. Какие требования к рекламным агентствам клиенты предъявляют на этом этапе? Им нравится, когда менеджеры агентства ведут себя следующим образом.

Быстро откликаются

Клиенты ценят быструю скорость реакции. Чем быстрее агентство отреагирует на запрос, тем больше шансов, что с ним проведут встречу.

Ответ на почту пришел максимально быстро. Агентство предложило организовать встречу, спросило, какие данные подготовить? С первых же строк письма чувствовался индивидуальный подход к клиенту, чувствовалась заинтересованность в работе с нами.

Анонимный ответ

Не умничают на встрече

Бывает, что агентства злоупотребляют профессиональной терминологией. Иногда с целью произвести впечатление, иногда искренне полагая, что каждый менеджер клиента знает, что такое CPA и GDN. Но клиенты любят, чтобы с ними говорили на человеческом языке, а не диджитальном.

Бывает, что именно люди из рекламных агентств на переговорах начинают активно апеллировать digital-показателями и терминами, не уточняя всем ли ясно о чем идет речь. Зачастую коллегам из других департаментов, далеких от digital-среды, такие обозначения как: CPC, ДРР, ROMI ни о чем не говорят. Поэтому было очень приятно, что менеджер агентства внимательно отнесся ко всем присутствующим и максимально доступно рассказал обо всех нюансах предстоящей рекламной кампании, а также подробно разложил, за что мы заплатим деньги и что получим на выходе. Встреча прошла очень позитивно, все были на одной волне!

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Приходят подготовленными

Клиенты ценят свое время. Важно, чтобы агентство приходило на встречу подготовленным и могло ответить на вопросы, возникающие по ходу дела.

Мне важно, чтобы агентство приходило на первую встречу уже с каким-то готовым предложением.

Анонимный ответ

Уже на первую встречу по скайпу менеджер пригласил трех своих коллег. Это было здорово, поскольку они могли подсветить разные аспекты сотрудничества и ответить на мои вопросы.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Помогают определиться с решением

Когда клиенты обращаются в агентство, они не всегда знают, какие инструменты подойдут для оптимального решения их задачи. Будет ли эффективнее запускать рекламу в соцсетях или на поиске? Как лучше сегментировать аудиторию? Как построить проект так, чтобы он был реализован максимально быстро? Клиенты ждут, что агентство выступит экспертом, который поможет им выбрать наилучшее решение из возможных.

Нам было важно понять, нужна ли нам в принципе медийная реклама? Возможно, агентство предложило бы другой инструмент для достижения наших целей. Пришли к выводу, что для нас эффективно делать поисковую рекламу в связке с медийной. Мы очень довольны результатом.

Анонимный ответ

Агентство предложило провести аудит кампании, которая у нас уже шла. Это было ценно, поскольку мы этого никогда раньше не делали.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

У нас был конфликт с креативным агентством. Мы заказали у них креативную концепцию, но вместо того, чтобы предлагать идеи, в агентстве сказали: «Дайте нам четкое ТЗ, мы все по нему отрисуем». Это пример плохой гибкости, когда агентство во всем пытается следовать за клиентом и не привносить ничего нового в его бизнес. Ценно, когда агентство может расширить представление клиента, дополнить его своей экспертизой.

Анонимный ответ

Соблюдают конфиденциальность

Клиентам важно, чтобы их данные не утекли к конкурентам. Но как на старте понять, намеренно ли агентство блюсти конфиденциальность?

Я регулярно встречаюсь с разными агентствами и смотрю, как они ведут себя на переговорах и рассказывают про свои кейсы. Если агентство говорит: «Знаете, у нас есть крупный клиент из вашей отрасли, мы, правда, не можем его называть, но его реклама сейчас идет на первом канале, а название начинается на букву С», то с таким агентством я не буду продолжать переговоры, поскольку не хочу, чтобы мою конфиденциальную информацию тоже сливали на встречах.

Анонимный ответ

Имеют релевантный опыт

Обычно клиентам важно, чтобы у агентства был опыт работы с компаниями из их отрасли (иногда важно, чтобы компания имела сопоставимый масштаб с клиентом). На это обращают внимание, как до встречи с агентством, так и во время первой встречи, поскольку знание отрасли увеличивает вероятность, что агентство совершит меньше ошибок, точнее попадет в потребности аудитории и подарит клиенту интересные инсайты.

Мне важно понять опыт работы агентства с конкретной группой продуктов, услуг и так далее. Вдруг оно знают некий инсайт, который я не знаю.

Анонимный ответ

Используют автоматизацию и инновационные подходы

Считается, что клиентам важен только результат, а как его достигло агентство — неважно. Это не так. Клиенты понимают, что если в агентстве плохо выстроены процессы, то и результат будет нестабильным. Поэтому они обращают внимание на то, использует ли агентство системы автоматизации рекламы, которые помогают стандартизировать процесс работы и достичь лучших KPI. Кроме того, автоматизация освобождает менеджеров агентства от рутинных задач, и они могут сфокусироваться на обучении клиентов (на это тоже есть запрос) и на решении стратегических задач.

Когда агентство использует систему автоматизации рекламы, оно гораздо эффективнее тратит вложенные средства, при этом охватывая именно ту целевую аудиторию, которая нам нужна. Использование современных методик и технологий — также является одним из важных критериев выбора агентства.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Готовы к тестам

Клиенты ценят готовность агентства двигаться маленькими шагами и сначала зарекомендовать себя на тестовой кампании.

Ребята вроде бы классные, но мы не можем отдать им сразу 20 пиццерий, сначала отдали в тест 4 пиццерии. Они настроили индивидуально каждую кампанию, проработали семантику и выяснили, какая пицца в каком районе популярна. Результат превзошел результаты предыдущего подрядчика, и мы отдали им все пиццерии.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Что было ценным в процессе работы

Подписать контракт и начать работать — важно. Но, как правило, и агентство, и клиент заинтересованы в длительном сотрудничестве. Мы исключили очевидные ответы, что для этого «агентство должно достигать согласованные KPI», а «менеджеры должны общаться вежливо и дружелюбно». А что еще должно делать агентство, чтобы сотрудничество продолжилось?

Понятные презентации

Клиент заинтересован, чтобы агентство могло понятно презентовать результаты своей работы. Это особенно важно, когда на презентациях присутствует руководство, которое может не разбираться в нюансах digital-рекламы.

Они сделали аудит существующих рекламных кампаний, очень понятно и красиво его оформили. В нем не было непонятных терминов, ошибки были описаны простым языком. Например, у нас рекламная кампания была настроена на станцию метро Черемушки, а ключевые слова были прописаны для Алтуфьево. Это грубая ошибка, но предыдущий подрядчик экономил время, и скопировал слова с другой кампании. Было очень ценно разобраться, как у нас все работает сейчас, и как должно работать в идеале.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Когда мы отчитывались перед руководством, агентство смогло защитить свою работу и представить ее в лучшем виде. Мне кажется, агентство справилось с этим даже лучше, чем если бы мы сами рассказывали о проведенной кампании. Они звучали очень убедительно, показали цифры, которые убедили заказчика на самом высоком уровне, что его деньги потрачены не зря.

Анонимный ответ

Скорость реакции

Клиенты ценят, когда агентство быстро откликается на обратную связь, быстро вносит правки, заменяет креативы, корректирует кампании.

Очень хорошо, когда агентство реагирует быстро. Отсутствие задержек в работе, как ни банально это звучит, может спасти кампанию. Например, мы решили протестировать другой сегмент ЦА. Агентство тут же откликнулось, и мы быстро внесли изменения.

Анонимный ответ

Оперативная отчетность

Многим клиентам важно оперативно получать отчетность, а некоторые предпочитают иметь собственный доступ к аналитике агентства. В этом случае, агентствам облегчают жизнь системы автоматизации рекламы, которые дают возможность отправлять отчеты по расписанию и создавать удобные дашборды, которые клиент может посмотреть в любой момент.

Для нас очень важно своевременное предоставление отчетности, чтобы держать руку на пульсе и понимать куда движется рекламная кампания. Отчетность всегда предоставлялась вовремя, что позволяло качественно анализировать показатели и, если что-то шло не так, оперативно вносить корректировки.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Всегда на связи

Клиентам удобно работать с агентством, которое всегда на связи. Особенно ценно, если рекламная кампания идет в выходные и праздничные дни, и что-то нужно оперативно изменить.

Еще один важный момент работы с агентством — это сервис и гибкий индивидуальный подход к тебе, как к клиенту. Я действительно хочу поблагодарить своего менеджера Елизавету, которая вела нашу рекламную кампанию, потому что она была на связи практически 24/7. Если мы замечали какие-то моменты, которые нужно было поправить, любые корректировки вносились максимально оперативно.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Взаимное понимание

Удобно, когда агентство умеет быть на одной волне с клиентом и понимает его с полуслова.

Здорово, когда можно сказать: «Мне это не нравится, но как лучше я не знаю», а агентство говорит: «Хорошо, мы подумаем» и потом приходит с готовым решением. Ты смотришь и понимаешь, что они действительно сделали то, что требовалось, хотя ты не утруждал себя, чтобы все детально все объяснить.

Анонимный ответ

В яблочко с первой попытки

Для клиента может быть критично важно, чтобы агентство не просто быстро работало, а добивалось нужных результатов с первого раза. Это актуально, когда надо с помпой анонсировать новый продукт, эффектно выйти в новый регион, устроить новогоднюю распродажу — здесь некогда тестировать гипотезы, все нужно сделать правильно с первой попытки.

В связи с пандемией резко возрос спрос на одну из категорий наших товаров. Люди стали массово интересоваться средствами дезинфекции, и нам нужно было буквально за неделю подготовить рекламную кампанию. Медлить было нельзя, потому что каждый день был на счету. Необходимо было грамотно просчитать смету, подготовить лендинг и креативы, запустить кампанию и связать ее с другими нашими активностями. У нас не было права на ошибку, поэтому экспертиза выбранного агентства сыграла ключевую роль, и мы смогли стартовать в строго обозначенные сроки.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Хорошее понимание бизнеса клиента

Клиенты ценят, когда агентство способно не просто хорошо настроить рекламу, но и внимательно изучить специфику компании — это подсказывает нетривиальные решения, которые помогают сделать бизнес клиента эффективнее.

Мы столкнулись с такой проблемой. Человек живет в Черемушках и видит нашу рекламу, потом уезжает на работу на Новослободскую и заказывает пиццу у нашего партнера. Получается, рекламу оплатили мы, а заработал партнер. Это несправедливо. Тогда агентство предложило вариант, когда все партнеры скидываются на рекламу, а потом бюджет делится пропорционально полученным с рекламы заказам. То есть агентство вникло в нашу проблему и заморочилось, чтобы придумать вариант, который всех устроил. Это была очень большая работа.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Обучение клиента

Ценность агентства не только в том, что оно помогает клиенту достичь требуемых KPI, но и в том, что оно помогает менеджерам клиента расширить свою экспертизу.

Для нас было очень важно, чтобы они всему нас научили и прокачали в digital-маркетинге. Подсказали, какие форматы в тренде и приносят больше заказов. Объяснили, из-за чего ухудшились показатели кампании: это потому что конкуренты объявили акцию или все ломанулись в доставку, и аукцион перегрет? Я сразу сказала агентству, что мы в классе по коррекции по контексту, что мы далеко не все понимаем и хотим, чтобы они нам все рассказали и объяснили.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Плавная смена менеджера

Если в ходе работы агентство меняет менеджера, важно, чтобы этот процесс происходил максимально безболезненно для клиента, а новый сотрудник владел всеми договоренностями и мог подхватить кампанию без снижения качества.

В агентстве менялись менеджеры, но полностью сохранялась преемственность. Не нужно было объяснять каждый раз заново, как и что у нас устроено. Было комфортно.

Анонимный ответ

Помощь с аналитикой

Клиенты ценят, когда digital-агентства помогают им вытащить ценные инсайты о поведении клиентов и подсказывают, какие предложения разработать для клиентов, чтобы увеличить продажи.

Наш департамент маркетинга анализирует большое количество различных исследований, таких как: отчеты Nielsen,Mediascope,Comcon и многие другие, мы хорошо знаем свою целевую аудиторию. Выбранный подрядчик также подготовил детальное исследование и выявил дополнительные сегменты ЦА, которая в данный момент интересуется нашими товарами. Кроме того, из-за коронавируса изменилось поведение аудитории в интернете. Например, когда РБК опубликовал у себя на сайте карту мировой статистики по covid-19, его стала активно посещать и наша ЦА, которая ранее совершенно не интересовалась подобными ресурсами. Качественная аналитика при подготовке к рекламной кампании помогла нам учесть все нюансы и провести ее максимально эффективно.

Мария Ильющенко, руководитель внешних и внутренних коммуникаций группы компаний Cotton Club

Агентство дает четкие рекомендации, какие акции запускать. Например, они видят, что на Вернадского люди больше заказывают пиццу «Четыре сыра», а на Черемушках «Пепперони», и мы готовим акции, которые помогают увеличить число заказов.

Маргарита Кудрявцева, лидер команды маркетинга корпоративной сети «Додо Пицца»

Агентство — адвокат клиента

Клиенты ценят, когда агентства занимают проактивнуюю позицию и отстаивают их интересы перед рекламными площадками.

Хочется, чтобы агентство было на твоей стороне. Если возникает проблема с модерацией, оно бы не просто говорило «Уберите этот текст», а занимало активную позицию, доказывало площадке, что текст не нарушает закон, и побеждало. Такое тоже у нас было.

Анонимный ответ

Образ идеального агентства

Завершая интервью, мы спрашивали: «Если бы агентство было человеком, какими качествами или чертами характера оно бы обладало?» В результате, идеальное агентство получилось: честным, надежным, проактивным, экспертным, ответственным, гибким, вовлеченным, внимательным к деталям, вежливым и доброжелательным, а также вызывающим доверие.

Надеемся, вам повезет, и вы найдете себе именно такое агентство.

Читайте свежие кейсы

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

как оптимизировать бюджет на интернет-рекламу

Мария Родина – о том, как оптимизировать бюджет на продвижение в интернете

Зачастую небольшие компании легкомысленно подходят к выбору подрядчика для продвижения в интернете. В результате бизнес оказывается в заложниках недобросовестно проведённой кампании и вместо эффективности получает убытки. Многих негативных моментов можно избежать, если знать механизмы работы посредников. О том, как контролировать подрядчика и на что обратить внимание при выборе агентства интернет-рекламы, в своей авторской колонке для Biz360. ru рассказала основатель студии «МАРКЕТОЛОГиЯ» Мария Родина.

Досье

Мария Родина, 26 лет, основатель студии интернет-рекламы  «МАРКЕТОЛОГиЯ». Окончила экономический факультет Российской академии народного хозяйства и госслужбы. Прошла несколько курсов по созданию сайтов, интернет-маркетингу, контекстной и таргетированной рекламе. С 2017 года является преподавателем нескольких курсов по контекстной рекламе в Академии интернет-резерва. Три года работала в найме в digital-агентстве, в 2018 году основала собственное агентство.

Обширное семантическое ядро

Основное преимущество интернет-рекламы — то, что её эффективность реально измерима. Но даже в условиях точных замеров «слив» рекламного бюджета не редкость. 

Самая первая и самая большая ошибка — неправильный сбор семантического ядра на начальном этапе. Семантическое ядро — это группа ключевых запросов, по которым пользователь может найти сайт компании в интернете. Что можно сделать не так? В первую очередь, не добавить минус-слова (те слова, по которым показывать рекламу не следует). 

• Например, если магазин продаёт классические мужские костюмы, нужно будет отминусовать «спортивный», «Адидас», «Найк» и тому подобные. Если в поисковом запросе есть одно из этих слов, очевидно, что пользователь ищет товар не из вашего ассортимента, а значит, показывать вашу рекламу ему бессмысленно.

Кроме того, клиента должно насторожить, если подрядчик не пытается вникнуть в суть бизнеса и не пытается понять, например, технологию производства. Прежде, чем собирать запросы, специалисту по контекстной рекламе необходимо полностью разобраться в теме. Это особенно важно, если компания занимается производством или продажей специализированных товаров. 

• Например, если заказчик занимается шпонированием, специалист должен точно знать, сколько есть технологий шпонирования и по каким запросам их ищут, каким именно видом занимается клиент, а какие нужно добавить минус-слова

Неточности при составлении запросов

Интернет-пользователь во время поиска всегда знает, что ему нужно. Если речь идёт о товарах и услугах, которые представлены на рынке в избытке, то клик в рекламе должен максимально отвечать ожиданиям пользователя. Если клик не привёл к искомому товару или услуге, клиенту проще открыть ссылку конкурента, чем искать у вас на сайте. На этом тоже сливаются бюджеты: пользователь ищет что-то конкретное, а его ведут на главную страницу или в каталог. Получается и запрос целевой, и клики целевые, а в результате ничего не происходит. Тут нужна точность.  

Обе поисковые площадки – «Яндекс» и Google — показывают объявление на основе прямых запросов пользователя в поисковой строке. Но есть нюансы настроек. В «Яндексе», например, существует настройка «Дополнительные релевантные фразы». По умолчанию она включена для новых кампаний, и из-за этого деньги уходят, как правило, на нецелевые запросы. Например, реклама магазина кондиционеров будет показана по таким запросам, как «ремонт кондиционеров», «кондиционеры б/у» и так далее.  

В Google есть три типа соответствия ключевых фраз: широкое, фразовое и точное. Очень часто рекламодатель не знает особенностей этих типов. В частности, что добавляя в параметры рекламной кампании ключевой запрос, между и/или перед каждым словом нужно ставить значок «плюс». Иначе Google будет показывать рекламу хотя бы по одному из этих слов. 

• Например, если не поставить плюсы в запросе «купить календарь на новый год», Google будет добавлять вашу рекламу по запросам, где есть слова «купить», «календарь», «год». Именно на этом этапе появляется масса мусорных запросов. 

Ещё одной особенностью Google является необходимость склонения всех минус-слов. Можно внести в минус слово «бесплатно», но продолжать показываться по запросам «бесплатный», «бесплатная». Или вы пишете в минус слово «отзыв», но вас показывают по запросу «отзывы». В «Яндексе» такое склонение происходит автоматически.  

Необходимо проверять, как работает сайт на мобильных устройствах и корректировать ставки за клик. Ещё довольно часто агентства не следят за динамикой товара/услуги у клиента: товара может не быть в наличии, страница товара может отсутствовать вообще, а объявление — по-прежнему появляться в выдаче.  

Завышенный бюджет

Какие ещё есть объяснения проблем и «слива»? Рекламное агентство может работать с «Яндексом» по агентскому договору. В этом случае оно будет ежемесячно получать процент от открученного бюджета. Соответственно, их интересом становятся бОльшие траты клиента. Кроме того, такие системы, как «еЛама» или Click.ru возвращают процент от рекламного бюджета и в Google тоже. Увеличение трат клиента также может стать выгодным: зачастую вознаграждение рекламного агентства – это не фиксированная сумма, а тот же процент от расходов на рекламу.  

Агентствам дорого нанимать компетентных специалистов с большим опытом, которые бы внимательно относились к каждому клиенту. Как правило, нанимают студентов — в отделах таргетинга высокая текучка. Или сами клиенты в целях экономии нанимают начинающих специалистов. А потом они рассказывают истории, как, например, вечером пополнили рекламный счёт на 100 тысяч, а утром этих денег уже не было. Просто подрядчик запустил тестовую кампанию, а она оказалась неудачной. 

Есть на рынке и профессионалы, которые знают все технические нюансы, но не используют их в работе: тонкие настройки занимают больше времени. Гораздо выгоднее закрыть глаза на все особенности и нюансы и при тех же затратах времени вести больше клиентов и больше зарабатывать.

Как проверить подрядчика   

Найти добросовестное агентство сложно, но возможно. Новичку в деле контекстной рекламы стоит обратить внимание на следующие моменты при выборе подрядчика: 

• Агентство не работает по агентскому договору с «Яндексом». 

• Клиент платит за рекламу напрямую в «Яндекс» и Google и имеет доступ к личному кабинету. Агентство получает оплату за свою работу по настройке рекламы отдельно. 

• Агентство полностью, сразу и безоговорочно передаёт все доступы к рекламной кампании в руки клиента, у которого в любой момент есть возможность провести аудит — зайти проверить статистику и расходы. Таким образом, даже в случае прекращения сотрудничества все рекламные кампании остаются у клиента. Утверждение агентства о том, что невозможно предоставить отдельный доступ для каждого клиента — уловка. На агентском аккаунте для этого достаточно заводить каждого клиента на отдельный ящик электронной почты. И если аккаунт создаётся под клиента, то у него также есть свой отдельный логин и пароль. 

• В договоре прописывается KPI, а агентство свободно передаёт на рассмотрение клиенту кейсы и отзывы. 

• Агентство спокойно реагирует на просьбу клиента о тестовом периоде рекламы и тестовом медиапланировании. 

• Бизнесу с большими бюджетами агентство может предложить завести кампании через Click.ru или другие сервисы и возвращать до 10% рекламного бюджета в виде кэшбэка. Клиент сможет этими средствами оплачивать свою рекламу или просто выводить их на карту. Мы, кстати, так и делаем: клиент должен знать, что он может получать этот процент. 

• Уточняйте, как настраивается аналитика по рекламным кампаниям. Многие предоставляют отчёт только по кликам, но этого недостаточно: не видно, какие это были клики — целевые или нет. Нужны отчёты по заказам, звонкам, заявкам.

 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал.

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Прошли времена, когда SEO-шники «на сдачу» создавали контекстную рекламу — рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, а также найдете полезные советы и ссылки.

В первой части Юлия Наконечная — преподаватель курсов «PPC: контекстная реклама» —  поможет избавиться от иллюзий и понять, подходит ли вам подобная работа. Во второй я расскажу, с чего начать изучение PPC и каким источникам стоит доверять.

Каким должен быть PPC-специалист?

Найти настоящего специалиста по контекстной рекламе не так просто 🙂

Контекстная реклама — интересная и многогранная сфера, где можно применять и аналитические способности, и креатив.

Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.

В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.

1. Аналитический склад ума

Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных (из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента) искать их подтверждение или опровержение.

2. Выдержка и склонность к монотонной работе

По результатам аналитики специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах. Зачастую этот список состоит из монотонных задач: перегруппировать ключевые слова, расширить перечень таргетов для контекстно-медийной сети, исключить информационные ссылки в динамических поисковых кампаниях и тому подобное.

Кроме того, существует пул необходимых ежемесячных работ: расширить список минус-слов поисковых кампаний, исключить нерелевантные минус-площадки в медийных кампаниях, обновить баннеры.

А если речь идет о больших рекламных аккаунтах, то все это занимает немало времени.

3. Настойчивость

Порой в работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.

4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли

Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми. Да, общения меньше, чем у Project или Sales Manager, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами, а порой — принимать участие в скайпколлах и встречах с клиентами. Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.

5. Самообучаемость

Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.

Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы,  LED лампы, лазерная косметология.

6. Многозадачность

Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Что нужно знать и уметь, чтобы стать сильным PPC-бойцом?

Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.

Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы.

Представьте Семена, который начал изучать контекстную рекламу. Он зашел в интерфейс рекламных систем и достаточно быстро во всем разобрался. Не теряя времени, Семен пообещал другу Коле настроить ремаркетинговую кампанию для рекламы аптеки. Коля заказал у дизайнеров баннера, Семен потратил время на настройку, и, когда в очередной раз его рекламу отклонили, узнал, что ремаркетинг для медицинской тематики использовать нельзя. В результате все разочарованы. Семен и Коля поссорились.

Информации о PPC можно найти очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:

Базовые знания вы можете освоить самостоятельно, либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.

1. Семинары и курсы контекстной рекламы

Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом нужно работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а серьезно подойдите к изучению основ.

Вряд ли можно составить единый рейтинг, но выделю четыре школы, где можно пройти платные курсы по контекстной рекламе:

• Нетология — дистанционные видеокурсы;
• WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
• EMPO —  дистанционные курсы;
• I-Marketing.ua — проводят курсы в Киеве, больше сосредоточены на таргетированой рекламе в социальных сетях.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak в Одессе и Харькове. В скором будущем стоит ожидать курсы и в Киеве. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра.

Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:

Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.

Несколько полезных советов:

1.1. Подпишитесь на рассылки и социальные сети, если вас заинтересовали какие-то курсы. Часто подписчики получают приятные бонусы в виде скидок, промокодов или других плюшек.

1.2. Не игнорируйте практические задания, которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.  

1.3. Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.

1.4. Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания, необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.

2. Официальная справка — ваш лучший друг

Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.

Официальные справки самых популярных рекламных систем:

Вернемся к Семену. В этот раз он решил настроить рекламу в Facebook и нашел хороший пост с подробным описанием возможных таргетингов. Вдохновился идеей таргетинга на ID Facebook-аудитории и тщательно отобрал нужных пользователей. Эта история также без хеппи-энда — таргетироваться на  ID пользователей уже давно нельзя. Если бы наш герой проверил эту информацию в справке до начала работы, то не потерял бы уйму времени впустую.

Рекламные системы стремительно развиваются — опубликованная год назад статья может быть совершенно неактуальна сегодня.

3. Полезные каналы на YouTube

Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.

Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube, но всегда обращайте внимание на дату публикации и авторитетность лектора.

3.1. В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:

3.2. Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям».

3.3. Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте SeoPult.TV и их YouTube-канале. Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».

3.4. Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.

3.5. В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.

4. Где почитать о контекстной рекламе?

4.1. Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.

Также вам могут быть полезны электронные книги Ingate. В большинстве случаев в них хорошо структурирована информация и предоставлены комментарии специалистов.

4.2. Ищите актуальную информацию в специализированных блогах и на информационных сайтах. Полезные ресурсы об интернет-маркетинге вы можете найти в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу» или сразу подписаться на на RSS топовых блогов Рунета. Не зацикливайтесь только на новостях по контекстной рекламе: если хотите быть в высшей лиге, должны разбираться в маркетинге и знать, как работают другие способы продвижения в интернете.

Конечно же, успевайте следить за статьями из нашей профильной рубрики.

4.3. Читайте англоязычные блоги. Если вы уже освоили основные понятия, следите не только за публикациями Рунета, но и трендсеттерами:

4.4. Подпишитесь на лидеров мнений. В каждой сфере формируется круг опытных специалистов, которые готовы делиться своими знаниями. Подписывайтесь на них в соцсетях. Полезные публикации:

5. Пользуйтесь чек-листами

Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:

6. Где вам помогут?  

Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.

• в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
• в группе PPC-Club также отвечатают на вопросы по контекстной рекламе, а все ответы собирают в базе знаний.
• в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «Контекстная реклама. PPC. Веб-аналитика» — здесь не так активно идут обсуждения вопросов, но зато регулярно публикуются новости. 

Общайтесь, задавайте вопросы и анализируйте, с какими проблемами сталкиваются другие пользователи.

Практика

Все, что изучили, — пробуйте на практике. Используйте любую возможность применить знания в реальной работе. Это поможет понять, что действительно важно, а на что стоит тратить меньше времени.

Семен решил вникнуть в теорию поглубже и тщательно изучил, как настраивать поисковые кампании. Он скрупулезно проработал объявления для каждой группы и потратил несколько часов, чтобы добавить все возможные расширения. Но когда запустил рекламу — клиент остался недоволен, потому что Семен не настроил аналитику и не мог ни качественно оптимизировать кампании, ни продемонстрировать клиенту полученные результаты.

1. Самое простое, что вы можете сделать, — завести тестовый аккаунт и в нем учиться настраивать рекламу. Например, в Google Рекламе вам поможет руководство по работе с аккаунтом: выбираете интересную тему и пробуете настроить кампанию в аккаунте с помощью подсказок.

2. Обращайте внимание на кейсы и антикейсы. В таких публикациях специалисты делятся советами, как на самом деле работают рекламные инструменты, и что важно в работе с контекстной рекламой.  Кейсы, в частности, могут развеять многие заблуждения, возникающие при изучении теории.

Кейсы публикуют практически все агентства и сайты об интернет-маркетинге.

3. Найдите себе наставника. Вы можете изучить вакансии и пробоваться на должность джуниора или предлагать свою помощь в обмен на знания и советы опытных специалистов — главное начать сотрудничество с компанией или специалистом, которые смогут направить ваше развитие в правильное русло.

Выводы

Специалист по контекстной рекламе должен владеть рекламными инструментами и понимать, когда и зачем их нужно применять.

1. Убедитесь, что эта работа вам подходит. Избавьтесь от иллюзий и трезво оцените, чем вам придется заниматься, и готовы ли вы к подобной работе.
2. Изучите теорию. В этом помогут:

• курсы по контекстной рекламе;
• официальные справки рекламных систем;
• обучающие видео и вебинары;
• специализированные блоги и новостные сайты;
• профессиональные сообщества.

3. Все изученное пробуйте на практике, и, когда будете уверены в своих силах, — отправляйте резюме на должность PPC-специалиста.

Руководство по контекстной рекламе 2020

В 2020 году контекстная реклама станет гораздо более важной частью медиамикса цифровой рекламы. Поскольку популярность контекстной рекламы продолжает расти, мы расскажем о тонкостях проведения кампаний контекстной рекламы для повышения эффективности бизнеса.

Определение

Контекстная реклама — это использование ключевых слов на странице, чтобы, во-первых, определить значение страницы, а во-вторых, принять решения о показе рекламы на основе этого значения.На практике контекстная реклама позволяет рекламодателям размещать объявления на отдельных страницах в зависимости от их содержания.

Сценарии использования

Варианты использования контекстной рекламы надежны. Эта тактика используется в большинстве наших рекламных кампаний. Вот пять вариантов использования:

Авто маркетинг

Показывайте объявления людям на страницах, посвященных конкретной марке и модели автомобиля, что отлично подходит для производителей автомобилей, которые хотят привлечь внимание людей, планирующих покупку следующего автомобиля.

Развлекательная реклама

Рынок для людей, поведение которых в медиапотреблении указывает на интерес к дополнительному продукту. Например, если мы продаем билеты на следующий концерт Адель в Лос-Анджелесе, то человек, читающий новости, сплетни, статистику или тексты песен Адель, обязательно должен увидеть рекламу ее следующего выступления.

Демографический таргетинг

Охватите людей из труднопроходимой демографии, например ЛГБТКИ. Хотя определить чью-то ориентацию сложно, легко разместить рекламу в контенте, который обращается к этой аудитории.Это используется для любого продукта, который хочет соответствовать сообществам ЛГБТКИ.

Ресторан Потребительский таргетинг

Ресторан использует контекстную рекламу, чтобы охватить не только гурманов, но и тех, кто просматривает страницы, посвященные определенным типам еды и блюд. Допустим, рекламодатель Five Guys хочет привлечь внимание любителей гамбургеров. они хотят, чтобы их реклама появлялась в списках лучших гамбургеров Лос-Анджелеса.

Реклама кейтеринга

Кейтеринговая компания захочет размещать рекламу на страницах, посвященных особым событиям в их городе.На страницах могут появляться объявления о конкретных событиях, которые они будут обслуживать, например о свадьбах, бар-мицвах и днях рождения. Если углубиться в тему свадеб, реклама будет появляться на страницах, посвященных регистрации свадеб, планированию свадьбы и цветочным услугам.

Динамика рынка

Стоимость стратегий контекстной рекламы ниже, чем стоимость других типов тактик данных рекламодателя. Это происходит по двум важным причинам. Стоимость данных поставщиками ниже, поэтому общая доля расходов на медиа, которые используются для обработки данных, ниже.Во-вторых, для контекстной рекламы доступно множество ресурсов показов, что дает покупателям больше гибкости в выборе того, когда, где и как будет показано объявление.

Стратегии таргетинга

Есть три общие стратегии, которые сводятся к контекстному таргетингу:

1. Стандартные контекстные сегменты

Это сегменты, предлагаемые компаниями, деятельность которых связана с отслеживанием содержимого веб-страниц. Таким образом, компании будут создавать заранее определенный сегмент данных, который постоянно и постоянно достигает людей, интересующихся такими категориями, как спорт, бейсбол, дом и сад, кулинария, развлечения, фильмы и фильмы ужасов.

2. Пользовательские сегменты ключевых слов

Подобно стандартным сегментам, у нас есть возможность создавать пользовательские сегменты, в которых ключевые слова, которые мы определяем, являются основой для контекстного таргетинга. Это индивидуальный рецепт для наших рекламодателей, который намного более детализирован, чем стандартные сегменты. В случае охвата потенциальных поклонников Адель мы создадим список ключевых слов, связанных с Адель, таких как «Адель», «катание в глубине», «у нас могло быть все» и «кто-то вроде вас». .Эти ключевые фразы подсказывают нам людей, которым интересна музыка Адель.

На основе результатов выборки мы можем отфильтровать ключевые слова или добавить минус-слова. Например, мы можем исключить «Dell» в отношении компьютеров Dell.

3. Цель по участку

Это еще одна форма контекстного таргетинга, более низкотехнологичная. При этом не требуется, чтобы технологические партнеры выполняли какую-либо работу. Для этого требуется предварительная работа, чтобы определить типы сайтов, на которые заходят ваши целевые потребители.

Есть два примера этому. Первый — очень узкий пример торговли. Если я хочу продать что-то сверхдорогое, например, получить финансирование для технологической компании, и мне нужно привлечь внимание людей, которые занимаются частным капиталом, я могу нацелиться на людей, которые работают в публикациях о прямых инвестициях и деловых публикациях. Я бы нацелился на белый список сайтов, которые включают:

• pitchbook.com
• pehub.com
• privateequitywire.co.uk
• buyoutsinsider.com

Проблема с этим конкретным списком заключается в том, что эти торговые публикации принадлежат медиакомпаниям, которые не размещают свои ресурсы на открытой бирже. Таким образом, белый список таргетинга все еще появляется после того, как я заключу прямую сделку с владельцами инвентаря, чтобы охватить пользователей на их сайтах. Плюс в том, что я напрямую связан с издателем, и мы согласовываем условия, сумму сделки и цену за тысячу показов. Обратной стороной является то, что у нас нет гибкости открытого таргетинга на биржу объявлений, которая позволяет нам управлять ресурсами без каких-либо обязательств перед рекламодателем.

В другом примере мы хотим показывать рекламу фанатам Los Angeles Dodgers. Может быть, мы продаем в магазине такой товар, как хот-доги фермера Джона. Поскольку это официальная собака Доджерса, мы хотели бы усилить связь с Доджерсами. Есть значительно больше сайтов, которые обслуживают этот интерес, поскольку это гораздо более широкая цель. Мы будем показывать рекламу на следующих сайтах:

• dodgersnation.com
• dodgsersway.com
• бейсбол-справочник.com
• dodgersdigest.com
• lasportshub.com
• ladodgertalk.com
• dodgerblue.com

Конечно, сайт MLB для Dodgers тоже доступен, но у них могут быть особые требования к тому, как партнеры могут размещать рекламу на сайте.

Обычное использование контекстной рекламы — это развертывание местных средств массовой информации. Это безопасная для бренда среда, с которой все знакомы. Бренд из Лос-Анджелеса, который хочет охватить людей в родной для Лос-Анджелеса среде, будет работать на таких объектах, как:

• abc7.com
• latimes.com
• nbclosangeles.com
• losangeles.cbslocal.com
• dailynews.com
• laweekly.com
• kiisfm.iheart.com
• power106.com
• 1043myfm.iheart.com
• kroq.radio.com

Контекстная реклама против поведенческой рекламы

Контекстная реклама и таргетинг по ключевым словам часто используются в рекламных кампаниях. В некоторых случаях они выделяются как отдельные тактики, которые охватывают одни и те же типы пользователей разными методами.Поведенческая реклама, или таргетинг на аудиторию, представляет собой развертывание данных от третьих лиц или рекламодателя и фокусируется на том, кто является пользователем, а не на контексте рекламы.

Так, например, если я использую поведенческий таргетинг для охвата фанатов Доджерса, реклама может быть нацелена на фактический сегмент людей, которых мы видели на стадионе Доджер. Объявление может показываться где угодно, например, на Yahoo, или пока пользователь читает новости, на Flixster или ищет фильмы, или даже на Roku, когда пользователь смотрит на подключенном телевизоре.

В некоторых случаях мы объединяем два набора данных. Мы можем настроить таргетинг на всех, кто был на стадионе Dodger, а также ограничить контекстную рекламу на страницах, посвященных спорту или новостям Лос-Анджелеса.

Контекстная реклама с видео

Есть платформы, позволяющие контекстную рекламу с видео. Помимо перечисленных выше партнеров, Google Реклама и YouTube позволяют рекламодателям обращаться к людям, которые смотрят видео на определенную тему и используют определенные URL-адреса видео.

Контекстная реклама и гиперлокальная реклама

Тони Прайс, наш главный операционный директор, создал эту цитату, и она действительно получила смысл на недавней встрече с клиентами по теме гиперлокальной рекламы. «Люди — это новый пиксель. Куда люди идут в реальном мире, так же важно, как и куда они идут в цифровом мире ». Местоположение физического мира — важная часть контекстной рекламы. Физическая форма контекстного таргетинга — это то, где вы находитесь в данный момент.Если пользователь находится в Starbucks на своем мобильном устройстве, этот физический контекст является фактором его настроения, мышления и интереса. Человек, просматривающий со своего мобильного телефона в Starbucks, расслабляется. Они пьют кофе. Они пахнут кофе. Это социальная среда. Возможно, они настроены на развлечения, поэтому реклама предстоящего шоу Адель может работать лучше в этой среде, чем когда этот же человек снова на работе.

Человек по мобильному телефону в аэропорту Лос-Анджелеса путешествует. Объединяя данные об аудитории, мы можем детально ориентироваться на людей, которые собираются в определенные города.Перекрытие наборов данных будет небольшим, но масштаб, который у вас есть, является точным.

Партнеры

Возможно, вы знаете, что Google постоянно использует код, чтобы отслеживать, о чем веб-страница. Другие компании используют похожие технологии, чтобы делать то же самое, и использовать знания по-разному. Эти компании обычно предлагают три связанных решения: контекстный таргетинг (о котором идет речь в этой статье), отслеживание видимости и таргетинг, таргетинг на безопасность бренда и предотвращение мошенничества.

• Отслеживание видимости и таргетинг — это способность понять, когда пользователь видит рекламу. Определение видимости в 2020 году заключается в том, что баннер отображается на экране в течение одной секунды, и на экране отображается не менее 50% пикселей объявления. Для видео объявление должно находиться в режиме 100% просмотра не менее 50% времени, чтобы оно засчитывалось как видимое.

• Таргетинг на безопасность бренда использует ту же технологию для определения среды объявления.Таким образом, если рекламодатель не хочет, чтобы на странице появлялась реклама с новостями о насилии или фотографиями в купальниках, этих страниц можно избежать.

• Наконец, предотвращение мошенничества позволяет рекламодателям избегать показа рекламы на устройствах, которые демонстрируют поведение, которое заставляет эти технологические компании полагать, что за экраном никого нет. Примерами этого являются поведение при прокрутке или нажатии на страницах, которое не согласуется с шаблонами, которые наблюдаются у людей, или исключение рекламы в приложениях, которые представляют собой больше рекламных мест, чем контента.

Каждая из перечисленных ниже компаний имеет собственную технологию, которая предлагает эти возможности. Эти технологии представляют собой черный ящик, поэтому рекламодатели доверяют продавцу технологии, которые стоят за компаниями. На практике мы обмениваемся этими инструментами в зависимости от предлагаемого таргетинга, нюансов кампании и прошлых результатов. Чаще мы используем комбинации DoubleVerify, Integral Ad Science и Grapeshot, хотя все они используются на регулярной основе.

• DoubleVerify
• Integral Ad Science
• Оракул Грейпшот
• ComScore
• Peer39
• ров

Инструменты

Помимо технологических компаний, которые делают доступными основные возможности контекстного таргетинга, есть несколько простых инструментов и методов, которые можно использовать для развертывания контекстного таргетинга.

Алекса

Этот инструмент стоит 149 долларов в месяц и позволяет нам определять список веб-сайтов, которые обращаются к определенной аудитории. Итак, если я хочу понять, где в Интернете собираются поклонники хип-хоп музыки, я выполняю поиск по Alexa, и он дает мне списки сайтов, которые хорошо ранжируются по этому поисковому запросу.

Чтобы получить данные списка сайтов, после входа в систему, перейдите в Competitors, Site Screener. Этот отчет выводит список сайтов, которые обращаются к этой аудитории. Таким образом, вы можете получить легко выводимый список свойств мультимедиа, на которых вы можете показывать рекламу.

Ahrefs

Этот инструмент в первую очередь позиционируется как инструмент поисковой оптимизации. Платформа стоит 179 долларов в месяц, и ее основная функция — позволить маркетологам понять ключевые слова, по которым их сайт и страницы на сайте ранжируются. Но действительно мощная функция — это Keyword Explorer. Я могу ввести поисковый запрос и получить длинный список сайтов с самым высоким рейтингом, которые хорошо ранжируются по введенному мной термину.

Для получения дополнительной информации вы можете перейти на вкладку Content Explorer, которая показывает URL-адреса и сайты, которые ранжируются по ключевому слову, которое вы ищете.

Мы идем дальше в некоторых кампаниях и определяем отдельные URL-адреса, которые важны для нас. Затем мы переходим в Peer39, загружаем список URL-адресов и настраиваем таргетинг рекламы на определенный набор известных URL-адресов.

Руководство Google поиск по списку сайтов

Google бесплатен. Просто откройте поиск и просмотрите URL-адреса, которые загружаются по запросу. Когда вы ищете «лучшие сайты для хип-хопа», часто появляется сайт под названием Feedspot, который имеет рейтинг 100 лучших URL-адресов. Я считаю, что этот метод обычно в целом медленнее, но это бесплатный компромисс.

Перечислите отраслевые публикации для вашей отрасли

Наконец, вы, ваше агентство или ваш рекламодатель по своей сути знаете самые популярные сайты, которые важны для вашей отрасли. Эти URL-адреса, независимо от того, являются ли они отраслевыми публикациями или ключевыми источниками информации, ориентированной на потребителей, обычно являются первым местом, куда нужно обращаться, когда дело доходит до белых списков контекстного таргетинга.

DSP — Платформа со стороны спроса

Наконец, вам понадобится доступ к платформе покупателя, чтобы показывать рекламу пользователям с помощью упомянутых мною инструментов и методов.Некоторые из этих платформ включают Trade Desk, MediaMath и DataXu.

Тенденции контекстной рекламы

Контекстная реклама становится темой обсуждения, поскольку в январе 2020 года вступает в силу закон Калифорнии о конфиденциальности CCPA. Как отмечает eMarketer, рынок не прогнозирует резкий скачок к контекстному таргетингу вместо рекламы на основе аудитории или поведения , но, возможно, в ближайшие годы этому будет уделяться больше внимания. Если рекламодателям сложнее связать человека с суммой его поведенческих сигналов, одним четким и прямым сигналом является контекстный таргетинг. Мы знаем, что пользователь интересуется Доджерсом, когда он находится на странице о Лос-Анджелесе Доджерс.

Во-вторых, в обзоре AdExchanger Эд Керри, генеральный директор и основатель Audience Town, предполагает, что вертикальные рекламные сети вернутся. Он говорит, что мы увидим похожие компании, которые будут предлагать доступ потребителям на конкретном вертикальном рынке на основе контекстной близости. В этом примере рекламная сеть может предлагать таргетинг на рекламу на страницах или сайтах, посвященных LA Dodgers.Фактически, у любого бренда, такого как LA Dodgers, есть центр тяжести, на самом деле есть рекламная возможность для развития этой рекламной сети. Представьте, что LA Dodgers продают доступ аудитории фанатов LA Dodgers на основе списка сайтов, который я опубликовал вверху, с дополнительными данными о таргетинге и идеями.

Масштабируемость

Эти кампании можно масштабировать до бесконечности. Для наших местных маркетологов контекстный таргетинг применяется к небольшому списку сайтов или группе ключевых слов, или большему списку к меньшему географическому региону. Мы настраиваем кампании таким образом, потому что каждый день мы видим силу цифровой рекламы, и основной принцип нашего бизнеса — предоставить местным маркетологам доступ к лучшим возможностям таргетинга на рынке.

Для наших крупных рекламных клиентов существует большой масштабируемый и доступный инвентарь, позволяющий использовать тактику контекстного таргетинга. Когда бюджеты больше, мы разрабатываем от трех до пяти теорий об эффективности таргетинга и настраиваем кампании для проверки эффективности таргетинга.Например, мы можем запустить медиаплан со следующей тактикой контекстного таргетинга:

• Стандартный контекстный таргетинг от DoubleVerify
• Стандартный контекстный таргетинг от Integral Ad Science
• Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot wide
• Пользовательский список ключевых слов из Grapeshot, узкий
• Белый список сайтов широкий
• Белый список узких сайтов

Затем, по мере запуска кампаний, мы смотрим на их эффективность и масштаб.Основной вопрос, на который мы хотим ответить с помощью этой схемы, заключается в том, какая стратегия или стратегии имеют идеальное сочетание:

• Максимальный масштаб
• Лучшая эффективность бизнеса (т. Е. Самая высокая рентабельность затрат на рекламу, самая высокая рентабельность инвестиций, самая низкая стоимость лида, самый низкий показатель отказов веб-сайта или наибольшее количество посещаемых страниц на сайте)
• Достаточно инвентаря для поддержки размера кампании

При принятии решений по оптимизации мы включаем новые сайты, отсекаем неэффективные сайты и тестируем итерации этих стратегий, чтобы достичь желаемой производительности.

Последние мысли

С тех пор, как я впервые начал покупать программную рекламу, контекстный таргетинг был одним из двух столпов нашего бизнеса, связанных с большими данными, а другой — данными об аудитории или поведении. Эти кампании работают хорошо, потому что затраты умеренные, есть много отличного инвентаря и есть гибкость для контекстного таргетинга, которая все больше встроена в платформы покупки рекламы, которые используются на рынке. Благодаря автономности, которую обеспечивает экосистема контекстного таргетинга, у нас есть возможности быть проворными, быстро запускать кампании, извлекать данные, определять идеи и принимать решительные решения на основе данных.

Контекстная реклама будет оставаться источником высокой эффективности кампании в обозримом будущем

Как это работает, преимущества и почему это необходимо для релевантной рекламы

Сегодня трудно представить себе какую-либо цифровую рекламу, не основанную на поведении пользователей в Интернете: щелчок по ссылке, просмотр видео, посещение целевой страницы продукта…

Но поведенческая реклама — не единственный способ показывать релевантную рекламу пользователям Интернета. По мнению некоторых, он может оказаться даже не самым эффективным.В некоторых случаях есть способ лучше, и он называется «контекстная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика размещения объявлений на веб-страницах на основе их содержания. Например, это может быть реклама кроссовок в новостной статье о беге или реклама ноутбуков на сайте электронной коммерции. Это достигается с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, в разделе «Книги» на веб-сайте New York Times вы увидите то, что выглядит как контекстная реклама очков для чтения:

Вот еще один пример от Verizon, которая размещает свою рекламу нового телефона Samsung на сайте TechCrunch, издателя технологий:

А вот еще один пример контекстного: реклама программного обеспечения для бухгалтерского учета в разделе «Рынки» Wall Street Journal:

В чем разница между контекстной рекламой и поведенческой рекламой?

Очень легко спутать контекстный и поведенческий таргетинг.Но они не такие.

Когда рекламодатели нацелены на контекст, они делают это в зависимости от среды, в которой просматривает аудитория. И таргетинг по ключевым словам, и по тематике связаны с содержанием веб-страницы, на которой находится посетитель. Если вы видите рекламу программного обеспечения для бухгалтерского учета для малого бизнеса на веб-сайте, посвященном помощи предпринимателям в управлении своими финансами, скорее всего, вы попали под контекстный таргетинг. Товар относится к содержанию:

Когда рекламодатели нацелены на поведение, они делают это на основе действий, предпринятых пользователем до того, как он попал на веб-страницу.Это может включать чтение определенной статьи, переход по определенной ссылке, посещение страницы продукта и т. Д. Например, если вы видите рекламу инструмента бухгалтерского учета для малого бизнеса в политическом блоге или на Facebook, это потому, что вы были нацелены поведенчески:

Этот тип программного обеспечения для поведенческого таргетинга может определить, что вы посетили целевую страницу продукта цифрового бухгалтерского учета, и может показать вам рекламу этого продукта на страницах рекламной сети независимо от содержания.Обратите внимание, как эта реклама на AllRecipes.com, сайте кулинарии, посвящена финансовому планированию:

Очевидно, поскольку реклама не имеет никакого отношения к содержанию веб-сайта, это реклама с поведенческим таргетингом. Поведенческие объявления основаны на прошлом просмотре веб-страниц, тогда как контекстные объявления основаны на содержании веб-страницы:

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу со стороны спроса, которая позволит разместить вашу рекламу на веб-страницах, соответствующих вашим параметрам.Например, в контекстно-медийной сети Google этот процесс работает так:

1. Выберите параметры для контекстного таргетинга

Чтобы контекстный маркетинг работал, рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы она могла размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. В Google…

• Темы — это широкие категории, в которые вписывается ваша кампания, например музыка, сельское хозяйство, мода и т. Д. При выборе одной из этих категорий ваше объявление может быть размещено на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой.Они могут начинаться с широкого, например «Автомобили и транспортные средства», и быть более конкретными, например «Грузовики и внедорожники», «Коммерческие автомобили или мотоциклы».
• Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в рамках ваших тем и подтем. Согласно Google, каждая кампания должна использовать 5-50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта. Для автомобильной кампании это могут быть модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливная экономичность, роскошь и т. Д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в каком содержании должны быть размещены ваши медийные объявления при анализе веб-страницы.

2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google анализирует содержание каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок, а также ваши ключевые слова, помимо прочего таргетинга.

Если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут учитываться первыми, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления. Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, которые не соответствуют вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

Вы можете установить в настройках своей контекстно-медийной сети широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваше объявление будет размещаться с учетом вашего тематического таргетинга. С другой стороны, при определенном охвате ваши объявления будут иметь право появляться только на страницах, соответствующих вашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

Посредством вышеупомянутого анализа контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое соответствует вашему объявлению по контексту. Здесь Google предлагает пример того, как он работает с ключевым словом и темой.

Ключевое слово

Когда выбранные вами ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта или выбирают концепции на этом сайте, ваше объявление может отображаться на этом веб-сайте. Согласно Google, это называется автоматическим размещением. Другие факторы, такие как ставка, геотаргетинг, язык и т. Д., Определяют, действительно ли объявление размещается на этом веб-сайте:

Тема

Точно так же, когда ваши темы соответствуют содержанию или темам веб-сайта, они могут отображаться на этом веб-сайте.И действительно ли это зависит от других факторов таргетинга. Это не зависит от ваших точных ключевых слов:

Это конкретное описание уникально для Google, но оно похоже на то, как другие сети размещают рекламу в контексте.

Что лучше: контекстная реклама или поведенческая реклама?

Это два широко используемых рекламных метода, и легко понять, почему их так часто сравнивают друг с другом. Оба метода показывают рекламу на основе интересов пользователей, несмотря на ключевые различия.

После сравнения и сопоставления легко предположить, что поведенческая реклама лучше. Вроде обновленная версия контекстной рекламы. Зачем сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

В конце концов, то, что пользователь читает сообщение в блоге о беге, не означает, что он хочет купить кроссовки. С другой стороны, если их история просмотров показывает, что они недавно посещали целевые страницы продуктов для бега, это гораздо более сильный показатель готовности к покупке.

Но у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у альтернативы. Вот некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

1. Проще и доступнее в реализации

Успех поведенческой рекламы зависит от данных. Множество данных (наиболее ценными являются данные первой стороны). Это означает, что вам нужны инструменты для сбора и анализа, стратегии их использования и люди для оптимизации этого процесса. Для предприятий с меньшими ресурсами и меньшим объемом данных о клиентах в их распоряжении поведенческая реклама, возможно, не стоит сразу внедрять.

Контекстная реклама может предложить альтернативу, простую и доступную для начала, но при этом обеспечивающую определенный уровень релевантности. И хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, ее охват в большинстве случаев будет шире, что обеспечит ценный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на свои собственные.

2. Закон о конфиденциальности не ограничен

Закон об общей защите данных был первым законодательным актом, классифицирующим файлы cookie как персональную информацию и устанавливающим строгие правила их сбора.С тех пор его руководящий орган назначил большие штрафы за нарушение конфиденциальности пользователей:

Теперь другие страны следуют их примеру, предлагая свои версии правил. А это означает, что безоговорочный метод поведенческой рекламы подходит к концу.

Хотя в целом это хорошо, это означает, что данные о просмотре веб-страниц сложнее собрать, чем раньше. Согласие на использование файлов cookie для рекламы больше не подразумевается, когда посетители заходят на ваш сайт.Вы должны заставить посетителей выбрать . И хотя получение согласия может улучшить качество вашего ретаргетинга (и, надеюсь, общественное восприятие поведенческой рекламы в целом), это действительно усложняет процесс.

Контекстная реклама, с другой стороны, не полагается на личные данные для рекламы. Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые хотят обеспечить показ рекламы на соответствующих страницах. Согласно Digiday, когда GDPR должен был вступить в силу, многие издатели перевели свои рекламные доллары с поведенческой на контекстную рекламу и фактически увидели улучшение ROI.

3. Более безопасный для бренда

Следует беспокоиться не только о юридической безопасности брендов, но и о сохранности их репутации. А для поведенческих рекламодателей в некоторых случаях было трудно поддерживать. Все больше и больше бренды обнаруживают свою рекламу в небезопасной среде, например в контенте для взрослых или экстремистском контенте. Но это риск размещения рекламы только на основе поведения вашего пользователя.

Однако при контекстном таргетинге веб-страница, на которой будет отображаться ваше объявление, является сердцем кампании.Вы указываете темы, подтемы, ключевые слова. И это снижает вероятность того, что ваши объявления будут следовать за пользователем в среде, где они не ожидают (или не хотят) видеть рекламу, и где вы не хотите, чтобы они показывались.

4. Иногда контекст имеет большее значение, чем поведение

Рекламодатели знают, что персонализация — это мощная маркетинговая тактика. Но это только потому, что это делает объявление более релевантным. А иногда реклама, персонализированная на основе прошлого поведения, не полностью соответствует нынешним желаниям или потребностям.Это то, что предлагает Ана Готтер в своем блоге для Disruptive Advertising:

Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня много других интересов, я, скорее всего, нажму на объявление, которое имеет отношение к просматриваемому мной контенту.

Итак, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу проигнорировать рекламу ниже, когда нахожусь в режиме повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о том, чтобы вести свой бизнес, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения упомянутого бизнеса.

С другой стороны, следующее объявление ниже идеально.

На странице сайта, посвященного легкому ужину в один горшок, есть реклама киноа, которую легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это увеличивает вероятность того, что я нажму кнопку.

Конечно, этот пример не доказывает, что контекстуальный лучше поведенческого с точки зрения релевантности. Однако здесь есть интересный момент. Если ваша аудитория посещает кулинарный веб-сайт, возможно, они заинтересованы в просмотре кулинарного контента.Если они находятся на маркетинговом веб-сайте, возможно, они более восприимчивы к рекламной рекламе в данный момент.

Ретаргетинг на основе прошлого поведения эффективен, но всегда ли он так же актуален, как реклама, связанная с тем, что посетитель просматривает в настоящее время? Вы можете протестировать, перенацелив на веб-страницы, которые имеют отношение к вашему продукту, вместо всех веб-страниц в контекстно-медийной сети.

5. Актуальный, но не пугающий

«Никто не любит, когда в Интернете преследуют рекламу». — пишет Наташа Ломес в статье для TechCrunch.«Это непростая шутка, над которой нельзя смеяться. Тем не менее, огромные рекламные компании, занимающиеся профилированием людей, заработали кучу денег на нерегулируемом Интернете, поставив слежку за собой ».

Ощущение того, что за вами «наблюдают» и «преследуют» в Интернете, — не уникальное явление для Ломеса. Фактически, вы, вероятно, сами регулярно это чувствуете. Было доказано, что то, беспокоит вас это или нет, зависит от возраста, происхождения и других факторов.

Некоторые говорят, что видят слишком много объявлений одних и тех же компаний, и что эти объявления продолжают преследовать их даже после покупки.Они «навязчивые» и «неприятные».

Другие говорят, что жуткий ретаргетинг — это просто результат плохой рекламы, и такая тактика, как ограничение частоты показов, может помочь в этом.

Хотя с результатами трудно спорить, можно с уверенностью сказать, что, если вы можете обеспечить релевантность, не пугая аудиторию, это, безусловно, стоит реализовать. Контекстная реклама может сделать это. У пользователя меньше шансов почувствовать, что за ним следят рекламные объявления, если они связаны с контентом, который они используют в данный момент.Даже если объявление — это объявление , которое следует за пользователем, это гораздо менее очевидно, когда оно соответствует контексту.

Создавайте эффективные целевые страницы после клика для контекстной рекламы

При преимуществах обоих методов выбор между контекстной и поведенческой рекламой сделать нелегко. К счастью, вам не обязательно это делать. Оба они имеют место в современной стратегии цифрового маркетинга. Поведенческая реклама особенно полезна для людей, посетивших ваш сайт.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, ее ценность заключается в уместности в сочетании с охватом, безопасностью, доступностью и простотой реализации. Однако все эти преимущества не имеют значения, если ваше объявление в конечном итоге не приводит к конверсии. И вы не сможете произвести эту конверсию без эффективной целевой страницы после клика.

Каждому контекстному объявлению нужна собственная уникальная целевая страница после клика, чтобы поддерживать уровень релевантности на протяжении всей кампании. Узнайте, как масштабировать целевые страницы после клика с помощью демонстрации от Instapage.

Что такое контекстный таргетинг? Всеобъемлющее руководство

Платные СМИ могут быть жесткими. Будь то контекстная реклама или реклама в социальных сетях, донести правильное сообщение до нужных людей — один из важнейших элементов успеха. Сделайте это правильно, и вы привлечете аудиторию, которой нужно именно то, что вам нужно предложить. Однако проводите кампании без более строгого таргетинга, и вы рискуете вылить деньги в раковину.

Итак, как вы можете донести свои сообщения до определенных сегментов вашей аудитории? Ответ: контекстный таргетинг.В этой статье вы узнаете, что такое контекстный таргетинг и как его применить к вашим текущим рекламным усилиям, на примерах брендов, которые сейчас его подавляют.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг в мире контекстно-медийной рекламы — это процесс выбора мест размещения рекламы в контекстно-медийной сети на основе ключевых слов, тем и других факторов.

Как это работает? Во-первых, Google Реклама определяет основную тему вашего веб-сайта, анализируя ваш контент.Затем ваш контент сопоставляется с ключевыми словами, выбранными темами, местоположением, привычками просмотра и многими другими факторами.

Начало работы с контекстным таргетингом

Как видите, контекстный таргетинг позволяет использовать гипер-персонализированную рекламу. Выбирая определенные темы и сочетая их с содержанием на вашем веб-сайте, ваши объявления могут появляться в соответствующих публикациях, блогах и веб-сайтах.

Вот как работает этот процесс:

1. Выберите ключевые слова и темы. Начните с простого добавления целевых ключевых слов и тем в группы объявлений в контекстно-медийной сети.Эти темы позволяют вам сосредоточиться на более широких темах, о которых вы вскоре узнаете больше.
2. Google Реклама анализирует потенциальные места размещения: это позволяет выяснить, какие веб-сайты наиболее релевантны вашим настройкам таргетинга. Для этого Google анализирует текст, язык, структуру страниц и внутренние ссылки на каждом веб-сайте.
3. Ваше объявление размещается!

Google Реклама выбирает места размещения в зависимости от выбранного вами типа таргетинга:

• Ключевые слова в содержании. Ваше объявление размещается, когда целевые ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта / публикации.Например, предположим, вы размещаете объявление о продаже новой марки кофе с таргетингом на такие ключевые слова, как «кофе, полученный из этичных источников». Google Реклама будет настраивать таргетинг на релевантные отдельные страницы для размещения вашей рекламы.
• Тема: Ваше объявление размещается на веб-сайте, если оно соответствует общей теме выбранной вами темы. Используя приведенный выше пример с кофе, Google будет размещать рекламу на веб-сайтах, посвященных кофе.

Это основная форма контекстной рекламы, но она идет гораздо глубже.Давайте посмотрим на два других эффективных метода контекстного таргетинга: поведенческую и нативную рекламу.

Поведенческая реклама

Мы говорили о таргетинге с помощью контекстных ключевых слов и тем. Но есть еще один эффективный метод таргетинга на вашу аудиторию с помощью медийной рекламы: поведенческая реклама.

Поведенческая реклама — это когда вы показываете свою рекламу пользователям в зависимости от их поведения в Интернете. Это может включать:

• Веб-сайт, который они посетили
• Какие страницы они перешли на
• Сколько времени провели на сайте
• Как недавно был визит
• Как они взаимодействовали с сайтом в целом

Путем сбора этих данных создается личность пользователя, которая рисует более широкую картину его привычек просмотра.Пользователи с похожим поведением могут быть сгруппированы в один горшок, который мы называем сегментами.

Как веб-сайты отслеживают своих пользователей

Чтобы показывать правильную рекламу, веб-сайты должны сначала отслеживать эти поведенческие данные. Веб-мастера могут сделать это несколькими способами, но наиболее распространены два из них:

• HTTP-запросы: фрагмент javascript или «пиксель отслеживания» отправляет информацию о пользователе на рекламную платформу (Google Ads, Facebook Ads и т. Д.). Затем каждый пользователь идентифицируется с помощью файла cookie, который размещается на локальном компьютере пользователя.
• Flash cookie: аналогично упомянутым выше cookie, только они продолжают работать, даже когда пользователь закрыл браузер. Они также могут хранить больше информации, до 100 КБ (в то время как стандартные файлы cookie могут хранить только до 4 КБ).

Как использовать отслеживание поведения для ретаргетинга клиентов и пользователей

Используя эти поведенческие данные, вы можете затем показывать рекламу в различных сетях, связанных с контентом, продуктами и страницами, которые пользователи просматривали на вашем веб-сайте.

Например, когда кто-то просматривает определенную марку обуви на веб-сайте одежды, вы можете показывать рекламу, относящуюся именно к этому продукту, чтобы побудить их вернуться и совершить покупку.

Давайте сосредоточимся на двух самых популярных рекламных сетях: Google Display Ads и Facebook Ads. В Google Рекламе вам нужно будет создать новые аудитории. Для этого необходимо создать список ремаркетинга.

Чтобы начать отслеживание поведения, вам необходимо добавить на свой сайт фрагмент тега ремаркетинга. Ознакомьтесь с этой документацией от Google, чтобы узнать, как это сделать.

После установки на ваш веб-сайт перейдите в Google Рекламу и выберите Инструменты, а затем «Менеджер аудитории» в разделе «Общая библиотека:»

На вкладке «Ремаркетинг» нажмите синюю кнопку «Добавить» и выберите «Посетители веб-сайта:»

Выберите правила для вашей новой аудитории.Например, посетители определенной страницы вашего сайта. Пройдите остальную настройку аудитории, и вуаля — теперь вы можете показывать определенную рекламу посетителям этих страниц в контекстно-медийной сети Google.

Facebook работает аналогичным образом. Здесь вам нужно создать бизнес-страницу в Facebook и рекламный аккаунт. Затем создайте пиксель Facebook и добавьте javascript на свой сайт. Ознакомьтесь с полной документацией от Facebook о том, как это сделать.

После того, как вы добавили пиксель на свой веб-сайт, перейдите в Менеджер рекламы и выберите в меню «Аудитории» в разделе «Активы»:

Нажмите кнопку «Создать аудиторию», затем «Индивидуализированная аудитория», а затем выберите «Трафик веб-сайта:»

Обратите внимание, что посещаемость сайта — не единственный способ создать индивидуальную аудиторию.Если у вас есть приложение, вы можете выбрать пользователей, которые скачивали его или взаимодействовали с ним каким-либо образом. То же самое и с вашей страницей в Facebook.

В следующем диалоговом окне выберите свой пиксель и в раскрывающемся списке «Все посетители веб-сайта» выберите пункт, который соответствует вашим потребностям таргетинга:

Когда будете готовы, нажмите «Создать аудиторию». Теперь вы готовы показывать этим посетителям сайта объявления с точным таргетингом.

3 эффективных примера рекламы ремаркетинга

Ищете идеи для использования в ваших новообретенных сверхспособностях прицеливания? Вдохновляйтесь этими брендами, у которых это хорошо получается, начиная с Best Buy:

.

Здесь Best Buy использует ретаргетинг для перепродажи релевантных товаров после того, как клиент уже купил.В данном случае товар представляет собой чехол для телефона, который предоставляется покупателю сразу после того, как он приобрел соответствующий iPhone.

Это отличная демонстрация продолжения покупательского пути после совершения покупки. Не просто «перезагружайте» предоставляемые вами возможности. Вместо этого найдите новые способы повысить ценность.

Далее, в этом примере от Birchbox ремаркетинг используется для преодоления одного из самых серьезных препятствий при превращении посетителей в клиентов: доверия.

Скорее всего, это объявление показывается тем, кто посещает главную страницу Birchbox или другую целевую страницу, ориентированную на конверсию.Здесь они сочетают социальное доказательство с FOMO. Они не только демонстрируют, насколько счастливы их клиенты, но и побуждают их увидеть, что они упустят.

Наконец, этот пример от Handy подходит для яремной вены, предлагая заманчивое предложение для привлечения новых клиентов:

Эти объявления отлично подходят для привлечения новых клиентов через линию. Когда вы занимаетесь жесткими продажами, используйте несколько уровней таргетинга. Например, когда они заходят 3 или более раз и просматривают вашу страницу регистрации / продукта.

Нативная реклама

Раз уж мы заговорили о контекстном таргетинге, стоит отметить еще один актуальный формат: нативную рекламу. Нативная реклама — это форма платного маркетинга, похожая на медийную и ремаркетинговую. Разница в том, что они имитируют внешний вид сообщений в блогах, социального контента и других средств массовой информации.

Например, нативная реклама редакционного стиля часто появляется внизу сообщений блога. Они основаны на темах, имеющих отношение к содержанию и интересам читающих:

Нативная реклама привлекает многих рекламодателей и покупателей средств массовой информации.Вот почему:

• 70% потребителей предпочитают узнавать о товарах из редакционных материалов.
• Это противоядие от усталости от рекламы. В то время как медийная реклама нацелена на привлечение внимания с помощью рекламных сообщений, нативная реклама ориентирована на ценность и носит развлекательный характер.
• Потребители становятся умнее, но, по данным Стэнфордского университета, они не возражают, что нативная реклама является формой рекламы.
• Это позволяет рекламодателям повысить уровень доверия за счет увеличения стоимости.

Чтобы начать работу с нативной рекламой, вам нужно либо сделать покупку непосредственно в публикации или на веб-сайте, либо использовать специальную платформу. Вот несколько примеров:

1. Taboola: Показывает нативную рекламу более чем 1 миллиарду пользователей на таких сайтах, как Fox Sports и USA Today, а также в специализированных блогах.
2. Outbrain: платформа самообслуживания для собственного контента, использующая интеллектуальные фильтры для контроля качества рекламы.
3. Nativo: отличительной чертой Nativo является то, что нативный контент соответствует внешнему виду и ощущениям от бренда для каждого веб-сайта в их сети.

3 примера нативной рекламы с привлекательным контентом

Теперь вы знаете, как работает нативная реклама, давайте рассмотрим несколько примеров из этой области, начиная с этой спонсируемой NYT статьи от Dell:

Здесь у статьи есть две вещи. Во-первых, он дает понять, что это брендированный контент. Во-вторых, что наиболее важно, он фокусируется на действительно высококачественной журналистике, которая обращается к конкретному сегменту, на который Dell хочет нацелиться.

Это ключ. Нативный контент работает хорошо, потому что увеличивает ценность. При тестировании нативной рекламы не пишите о своих товарах или услугах. В первую очередь сосредоточьтесь на потребностях, интересах и желаниях вашей аудитории.

Следующий пример немного сложнее. Здесь Netflix объединился с Spotify для создания тщательно отобранных плейлистов, основанных на том, какой вы персонаж из «Очень странных дел» (который выбирается на основе ваших привычек прослушивания):

Это говорит о том, что нативная реклама может принимать гигантские формы и размеры, когда вы сотрудничаете с другими брендами.

И, наконец, этот пример из бренда для бритья Harry’s демонстрирует, как нативная реклама может предоставить отличную информацию и — отличный опыт:

При непосредственном сотрудничестве с публикациями ищите способы сделать все возможное. Работайте с экспертами по бренду и UX, чтобы убедиться, что вы создаете что-то, что работает для вас обоих.

Последние мысли

Мы глубоко погрузились в сферу контекстного таргетинга. Раньше у нас были только ключевые слова, чтобы понять наших клиентов и их потребности.

Контекстный таргетинг — от поведенческих триггеров до нативной рекламы — это всего лишь реклама, которая работает в контексте платформы, на которой вы размещаете рекламу. И он работает невероятно хорошо, поэтому Google вложил столько ресурсов, чтобы сделать это правильно.

Изображение кредита

Feature Image: Unsplash / rawpixel
Изображение 1-5: через службу поддержки Google
Изображение 6: через Grow Traffic
Изображение 7: через Unbounce
Изображение 8: через Wishpond
Изображение 9, 11: через Outbrain
Изображение 10: через Copyblogger
Изображение 12: через Nudge

Полное руководство по контекстной рекламе

В «Minority Report» есть сцена, где миниатюрный коп будущего Тома Круза идет по торговому центру, подчеркивая, как сюжетные линии сходятся вокруг него.

Внезапно рекламные щиты начинают звать его имя.

«Джон Андертон! Прямо сейчас ты можешь использовать Гиннесс ».

«Подчеркнуты? Отойди, Джон Андертон ».

С тех пор любое продвижение контекстной рекламы было объявлено грядущим грядущим, с колонками, в которых говорилось: «Реклама Creepy Minority Report уже здесь!».

Контекстный маркетинг приносит пользу потребителю и бренду. Если реклама будет отображаться, сделать ее актуальной для всех лучше.

Доставка нужного сообщения нужному человеку в нужное время означает, что этот человек может обнаружить то, что ему интересно, и у бренда больше шансов совершить продажу.

Хотя контекстный маркетинг может приносить пользу уже сейчас, уровень персонализации и релевантности скоро выйдет на новый уровень. Бренды должны начать процесс прямо сейчас, чтобы быть в курсе последних событий по мере совершенствования технологий.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама (также известная как контекстный маркетинг) — это форма целевой рекламы, обычно появляющаяся на веб-сайтах и ​​в приложениях.Часто это подразумевает персонализацию рекламы, чтобы сделать ее более эффективной.

Мы все знакомы с этой формой рекламы.

Найдите в Google дешевые предложения на New Balance, и первые три результата — это объявления магазинов, продающих New Balance. Продолжайте просматривать сеть, и вы увидите рекламу New Balance, которая будет следовать за вами повсюду.

Войдите в Facebook, и вам даже не понадобится недавний поиск, чтобы увидеть контекстную рекламу — ваша совокупная история активности предоставляет рекламодателям море данных для анализа.

Эта форма контекстного маркетинга широко распространена, но сейчас мы вступаем в эпоху, когда контекст может быть намного глубже, чем единственный недавний поиск.

В микс вводятся новые элементы для создания маркетинговых сообщений, которые являются персонализированными до такой степени, которая ранее была невозможна.

Элементы контекста

Контекстная реклама может рассматриваться по множеству критериев. Разным брендам будут интересны разные данные. Погода будет одним из основных источников информации для бренда мороженого или одежды, в то время как местоположение может иметь решающее значение для отеля или ресторана.

• Язык
• Расположение
• Погода
• Время суток
• Устройство
• Предпочитаемый канал
• Прошлое поведение
• История покупок

Будущее сейчас

Хотя вы можете подумать, что этот тип контекстного маркетинга — это некоторая форма маркетинговой нирваны еще долгие годы, первые шаги можно сделать уже сейчас.

Даже в более элементарной форме он поможет вашему бизнесу и приведет к истинному контексту по мере улучшения вашего стека данных и технологий.

Как однажды сказал Лоозо, древний китайский философ и будущий автор вдохновляющих плакатов: «Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

Современный путь к покупателю

Частью необходимости этой формы маркетинга является развитие пути клиента. Раньше поездки с клиентами были довольно простыми.

Сейчас, в эпоху покупателя, путь к покупке не является линейным и включает несколько точек взаимодействия.

Бренды могут быть сколь угодно скрупулезными в планировании и маркетинге, но на самом деле потребители проводят большую часть своих исследований за пределами сферы влияния бренда.

Поиск, онлайн-обзоры и статьи, печатная реклама, медийная реклама, посещения магазинов, телеобъявления и мобильный поиск — все это может сыграть свою роль в этом путешествии.

Хотя традиционные маркетинговые кампании по-прежнему жизненно важны, другие точки соприкосновения на этом пути дают брендам возможность продолжать наращивать обороты.

Контекстные маркетинговые барьеры

Список возможных элементов для включения может привести к выводу, что существует множество препятствий, но на самом деле все сводится к двум проблемам.

Данные для действий

Первым препятствием на пути к развертыванию конкретной целевой рекламы является отсутствие необходимых данных. Хотя мы живем в эпоху больших данных, существуют проблемы с анализом этих данных для обнаружения нужной информации.

Существует также немаловажная проблема смешения различных наборов данных для связи человека в ваших данных CRM с человеком на вашем веб-сайте или с его профилями в социальных сетях.

Технологии

Соединение разных наборов данных отчасти является проблемой существующей технологии.

Изолированные системы хранят изолированные данные. Это означает, что невозможно связать информацию и автоматизировать взаимодействие.

Как мы уже говорили, это могут быть препятствия на пути к будущему контекстуальному единству , но это не причина для полного отказа от плана. Есть более простые действия, которые можно предпринять сейчас, которые сразу же увеличат ценность и начнут разработку более зрелых систем.

Начнем с контекста

Первый шаг — узнать, где они, кто они и что им нравится.

Используя интервью, данные о продажах и CRM, веб-данные, обзоры и отзывы, а также данные из социальных сетей, вы можете создать картину, на которую можно ссылаться в любой кампании.

Мы уже писали ранее о важности исследования и сегментации вашего рынка, а также разработки точных портретов покупателей, которые помогут вам понять, кто ваша аудитория и на что они реагируют, чтобы вы знали, как их активировать.

Имея эти персонажи, вы можете ссылаться на них, когда дело касается ваших контекстных рекламных кампаний.Например, если вы собираетесь настроить таргетинг на определенную профессию в Linkedin, ваши покупатели для этой группы могут предоставить информацию о том, как лучше всего связаться с этой группой.

стратегий таргетинга: необходимость контекстной

В связи с введением Общего регламента по защите данных (GDPR) в мае 2018 года стратегии контекстного таргетинга лучше подходят для помощи в ориентировании на поведение пользователей. Стратегии контекстного таргетинга не нацелены на аудиторию, а заставляют рекламодателей понимать контекст каждой веб-страницы.Это улучшит таргетинг и безопасность бренда.

Что такое контекстный таргетинг?

Допустим, вы являетесь оптовым производителем виджетов, который продает товары компаниям, которым нужны виджеты в своей цепочке поставок. Идея состоит в том, чтобы настроить таргетинг на веб-страницы, которые посещают люди, которые интересуются виджетами и которые с большей вероятностью захотят их купить. Такой таргетинг увеличивает ваш рейтинг кликов и приводит к большему количеству конверсий. Объявления ваших виджетов не будут отображаться, например, на сайтах для гурманов и фанатиков выпечки.Они будут отображаться только на дополнительных веб-страницах в контексте контекста, например, на странице продукта, созданного с помощью виджетов.

Контекстный таргетинг — это метод, который вы можете использовать для показа своей рекламы на сайтах, в приложениях и веб-страницах, которые являются частью контекстно-медийной сети. Контекстно-медийная сеть Google помогает вам обращаться к своим клиентам, когда они смотрят видео на YouTube или просматривают веб-сайты, проверяют свой аккаунт Gmail или используют свои мобильные устройства и приложения. Контекстно-медийная сеть помогает найти нужную аудиторию.При контекстном таргетинге используются темы или ключевые слова по вашему выбору, чтобы ваши объявления соответствовали наиболее релевантным сайтам.

Вы выбираете темы и ключевые слова

При запуске кампании в контекстно-медийной сети контекстный таргетинг позволяет добавлять ключевые слова и темы содержания в группы объявлений. Ключевые слова состоят из отдельных слов, а тема — это общая тема веб-страницы или ее концепция, а не один отдельный термин.

Google анализирует веб-страницы для вашей контекстно-медийной сети

Предоставьте Google анализ содержания каждой веб-страницы или URL в вашей контекстно-медийной сети.Учитывает такие факторы как:

• Текст
• Язык
• Структура страницы
• Структура ссылок

Используя всю эту информацию, Google определяет центральную тему каждой веб-страницы.

Google Places Your Ad

Для каждой веб-страницы, ключевое слово которой соответствует концепции или теме страницы, Google оценивает соответствие вашего объявления критериям для показа на этой веб-странице. Он использует несколько факторов для проверки релевантности вашего объявления, например языковой и географический таргетинг.

Например, предположим, что вы создали группу объявлений для рекламы своего оптового бизнеса по производству виджетов и включили ключевые слова «виджеты оптом» и «виджеты 2018». Google использует контекстный таргетинг для поиска веб-страниц в вашей контекстно-медийной сети, соответствующих этим ключевым словам.

Или, когда ваша тема совпадает с центральной темой веб-страницы, Google все равно оценивает соответствие вашего объявления критериям размещения. Посмотрите еще раз на наш пример виджета. Вы можете добавить подтему «Виджеты> Оптовая торговля> Характеристики, обзоры и сравнения виджетов» в свою группу объявлений.Это поможет настроить таргетинг вашей рекламы на веб-страницы, связанные с обзорами и сравнениями виджетов, независимо от того, присутствуют ли на странице именно эти ключевые слова.

Каковы преимущества контекстного таргетинга?

Google позволяет размещать изображения, текстовые объявления и видео на веб-страницах участвующих сайтов в Интернете. Вы можете показывать динамический контент людям, которые могут вас не искать. И они поймут, насколько хорошо реклама дополняет тему или тему веб-страницы.

YouTube Ads являются частью рекламной системы Google и идеально подходят для контекстного таргетинга. Представьте себе возможность показать потенциальным клиентам краткое видео о ваших виджетах, прежде чем они посмотрят обучающее видео на YouTube о том, как использовать виджеты в дизайне продукта.

Контекстный таргетинг позволяет создавать одни из самых запоминающихся и запоминающихся рекламных объявлений, которые привлекают внимание зрителей, предлагая актуальность и своевременность. Это повышает коэффициент конверсии ваших объявлений и увеличивает рентабельность инвестиций. Это также дает вам возможность быть искренним, проникнуть в голову зрителя и передать целевое сообщение в данный момент.Вы можете доставить нужное сообщение в нужное время, персонализированное для вашего зрителя. Что может быть сильнее этого?

Наконец, при контекстном таргетинге на веб-страницах размещаются релевантные объявления, которые не будут раздражать зрителя. Это также позволяет сэкономить ненужные впечатления, значительно увеличивая ваш маркетинговый бюджет.

Зачем вам нужно агентство для контекстного таргетинга?

Агентство цифрового маркетинга понимает, как параметры контекстного таргетинга влияют на ваши рекламные планы.В частности, агентство будет:

1. Создайте объявление на основе лучших практик, известных для преобразования
2. Спрогнозируй, где и как Google разместит рекламу.
3. Приобрести рекламу с контекстным таргетингом для тысяч веб-сайтов

Суть в том, что с помощью агентства контекстный таргетинг автоматически регулирует размещение ваших объявлений на веб-страницах, на которых зрители с большей вероятностью нажмут и выполнят конверсию. Вы получаете больше потенциальных клиентов за счет своих рекламных расходов и прирост дохода за счет увеличения конверсий.

Поскольку маркетинг стремится согласовать ключевые интересы вашей аудитории с вашим продуктом или услугой, контекстный таргетинг сопоставляет объявления с пользователями в режиме реального времени, что приносит пользу всем.

Если вы хотите улучшить свой маркетинг в этом году и наполнить свою воронку продаж высококачественными потенциальными клиентами, свяжитесь с KEO Marketing и настройте бесплатную оценку своего набора маркетинговых инструментов с одним из членов нашей команды.

Категория Контекстный таргетинг Взгляды 2286

НЕ ПРОПУСТИТЕ

ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Маркетинговые идеи и лучшие практики из этого блога будут доставлены прямо на ваш электронный ящик.

Автор Шейла Клофкорн

Обладая более чем 25-летним практическим опытом в области маркетинговой стратегии и операционной деятельности, Шейла Клофкорн занимается разработкой маркетинговых стратегий и планов, которые помогают клиентам добиться успеха. Некоторые из крупнейших мировых брендов полагались на Шейлу в своих маркетинговых программах, которые принесли ощутимые и существенные результаты. Специальности: маркетинг B2B, генерация лидов, привлечение лидов, стратегия продаж, маркетинговая стратегия, стратегия конкурентного маркетинга, социальные сети, поисковая оптимизация (SEO), маркетинг в поисковых системах (SEM), мобильный маркетинг, электронный маркетинг, дизайн веб-сайтов, маркетинговые планы.

Примените эти 3 метода для повышения эффективности контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это форма таргетинга рекламы для рекламного контента, который появляется на цифровых носителях, а также на веб-сайтах и ​​в браузерах. Объявления выбираются и обслуживаются автоматизированными системами, которые работают для отображения наиболее релевантных объявлений на основе личности пользователя.

Почему они важны?

Ни для кого не секрет, что традиционные методы рекламы далеко не так эффективны, как раньше.Идея выбросить огромную нецелевую сеть и надеяться на лучшее ушла в прошлое. Контекстная реклама — это тактика, разработанная для создания цифровых кампаний, адаптированных к органическому потоку UX. Поскольку большая часть онлайн-поведения сейчас отслеживается, было бы разумно максимально использовать эту новую реальность и найти новые способы увеличения доходов.

Когда вы пишете сообщения в блоге, цель игры — вовлекать и обучать читателей без явного продвижения к плану продаж.Контекстная реклама — отличный способ показать заинтересованным лицам релевантный рекламный контент, не выглядя навязчивым.

---

---

3 способа использования контекстной рекламы

Если вы хотите подзаработать на своем блоге, вот три способа задействовать огромный потенциал контекстной рекламы.

Never Sacrifice UX

Навязчивая реклама может испортить работу в сети быстрее, чем что-либо другое. Часто пользователи даже не смотрят плохо разработанные или нерелевантные объявления на веб-сайтах.Они заинтересованы только в том, чтобы найти X, который избавит от них. Исследование Hubspot показало, что 91% людей считают онлайн-рекламу более навязчивой сегодня, чем всего пару лет назад.

При этом, если вы хотите получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, она должна естественным образом сливаться с выбранным контентом. С технической точки зрения, если цветовая схема вашего сайта представляет собой нейтральную атмосферу, гигантская реклама с супер-яркими цветами будет выглядеть неуместно и, безусловно, нарушит UX.Если мне позволено сделать обобщение, пользователи гораздо более восприимчивы к рекламе, когда она их не раздражает.

Контекстная реклама — это далеко не универсальное решение. У каждой платформы свой уникальный ландшафт, когда речь идет о возможностях отображения. По этой причине нельзя недооценивать важность настройки рекламы. Даже самая мелкая деталь может нанести ущерб пользовательскому интерфейсу веб-сайта и снизить эффективность рекламы.

Провайдер рекламных технологий Media.net прекрасно понимает эту концепцию.Их возможности настройки рекламных блоков позволяют издателям выбирать идеальный размер и концепцию дизайна для показа нативных объявлений, которые естественным образом сочетаются с UX, без внесения каких-либо существенных изменений в текущий макет сайта.

Это позволяет блоггерам максимизировать доход от каждого бита контента и продолжать персонализировать UX для читателей с помощью A / B-тестирования копирования и размещения рекламы.

Хороший UX — один из ваших самых мощных активов как блоггера — или любого издателя в этом отношении.Ненадлежащее позиционирование и нерелевантность рекламы быстро поставят ее под угрозу. Если вы новичок в сфере рекламы или не уверены в специфике своей рекламы, вы всегда можете связаться с менеджером своего аккаунта на Media.net. Они готовы помочь вам с размещением рекламы, дизайном рекламы и даже могут предложить индивидуальные стратегии монетизации.

Понять намерение посетителя

Как и почти во всех формах онлайн-маркетинга, ключевым ингредиентом является простое знание того, как ваша аудитория функционирует по отношению к вашей платформе.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, большой успех сводится к тому, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Визуальная иерархия вашего контента должна быть в идеальном порядке. С точки зрения монетизации также необходимо размещать рекламу в соответствии с поведением посетителей, просматривающих сайт. Кроме того, необходимо изменить обмен сообщениями в зависимости от того, как люди взаимодействуют с вашим сайтом.

Нам повезло жить в то время, когда мы можем получить точное представление о том, что это включает в себя. Тепловая карта представляет графическое представление данных с использованием цветового кодирования, чтобы показать поведение пользователя на сайте. Сюда входят шаблоны в отношении сканирования, щелчков и прокрутки. На страницах с большим количеством текста, таких как сообщения в блогах, шаблоны сканирования во всем очень похожи и имеют тенденцию имитировать форму буквы F.

Эти данные критически важны для понимания того, где разместить рекламу, чтобы получить наибольшее количество показов и, в конечном итоге, количество кликов. Инструмент аналитики сайта Crazy Egg имеет невероятно полезную функцию теплового картографирования, которая предоставляет исчерпывающие показатели для более глубокого понимания того, как пользователи взаимодействуют с различными элементами на вашем сайте.

Если у вас есть точное представление о том, как люди потребляют контент вашего блога, вы не только лучше знаете , где размещать контекстную рекламу, но также , как создавать свой контент для размещения действенных слов, которые конвертируют.

Будьте очень избирательны при выборе рекламодателей

Для блоггера выбор рекламодателей , которым разрешено показывать контекстную рекламу на вашем веб-сайте, не должен быть тривиальным процессом. Одна из самых больших ошибок, которую может сделать издатель, — это приветствовать всех без исключения рекламодателей ради дохода.На самом деле это может быть контрпродуктивным. Например, если в вашем блоге содержатся советы по путешествиям, размещение рекламы средств для чистки ванных комнат или программного обеспечения для автоматизации маркетинга вряд ли будет соответствовать тому, что ищет пользователь.

Одна из ваших основных целей должна состоять в том, чтобы убедиться, что Google понимает ваш веб-сайт и его суть. Выбирая рекламодателей, содержание которых связано с тем, что предлагает ваш сайт, поисковые системы (и, следовательно, рекламные биржи) будут в гораздо лучшем положении, чтобы направлять заинтересованных пользователей на вашу платформу.

Самое важное, что вы можете сделать при проверке рекламной сети или платформы поставщика (SSP), — это согласовать основную миссию обмена сообщениями вашего веб-сайта с идеальным результатом каждой рекламы. Возвращаясь к примеру с блогом о путешествиях, если ваша цель — вдохновить ваших читателей на отпуск, выбор использования рекламы дешевых авиабилетов будет идеальным сочетанием.

Будьте здесь очень и очень разборчивы.

Заключительные слова

Контекстная реклама — это все о понимании , кто, , , почему, , , где , и , как, .

Суровая реальность такова, что вы всегда будете в постоянной битве не только с другими издателями, но и с блокировщиками рекламы. Ключом к использованию потенциала взаимодействия является поиск инновационных способов обращения к клиентам на уровне, который не ставит под угрозу их опыт работы в Интернете и не добавляет им внутренней ценности. Удачи!

Фото через Shutterstock

---

Контекстная реклама: что это такое и почему это важно

Вы когда-нибудь замечали, сколько блогов и веб-сайтов просто показывают медийную рекламу сопутствующих товаров? Иногда на сайте размещается реклама компании-партнера, но в большинстве случаев вы просто сталкиваетесь с контекстной рекламой.

Контекстная реклама — отличный метод таргетинга, который используют рекламодатели, когда хотят, чтобы их рекламные баннеры были видны соответствующей аудитории. В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о контекстной рекламе и о том, как ее использовать в своем бизнесе.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это размещение рекламных кампаний на веб-сайтах или страницах сайтов, имеющих прямое отношение к размещаемой вами рекламе. Например, если вы продаете миксер KitchenAid, вы можете попытаться разместить его на сайтах, где перечислены рецепты тортов, домашнего хлеба и печенья, в которых часто используются миксеры.

Идея здесь в том, что люди, которые интересуются выпечкой, с большей вероятностью захотят использовать KitchenAid, чем кто-то на сайте ремонта автомобилей. Более заинтересованная аудитория обычно означает лучший рейтинг кликов и большее количество конверсий, поэтому контекстная реклама — отличный способ повысить эффективность ваших медийных объявлений.

Давайте посмотрим на небольшой пример. Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня много других интересов, я, скорее всего, нажму на объявление, которое имеет отношение к просматриваемому мной контенту.

Итак, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу проигнорировать объявление ниже, когда нахожусь в режиме повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о том, чтобы вести свой бизнес, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения упомянутого бизнеса.

С другой стороны, следующее объявление ниже идеально.

На странице сайта, посвященного легкому ужину в один горшок, есть реклама киноа, которую легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это увеличивает вероятность того, что я нажму кнопку.

И в этом сила контекстной рекламы.

Как работает контекстная реклама?

Итак, как же добиться показа вашей рекламы на релевантных веб-сайтах? В большинстве случаев ответ — таргетинг на ключевые слова. Благодаря этому Google AdSense является идеальной платформой для контекстной рекламы.

Для тех, кто не знаком с этим, Google AdSense позволяет размещать графические, видео и текстовые объявления на страницах участвующих сайтов в Интернете. Это позволяет показывать динамический контент людям, которые не обязательно ищут вас.

Реклама на YouTube, которая является частью рекламной системы Google, также предоставляет отличные возможности для контекстной рекламы. Представьте себе возможность показать пользователям краткую видеорекламу вашей новой видеоигры прямо перед тем, как они посмотрят обучающее видео по игре на YouTube. Некоторые видеоигры даже предлагают возможности для контекстной рекламы.

При правильном таргетинге контекстная реклама может помочь вам не только улучшить размещение ваших объявлений, но и настроить для них вашу копию.

Чтобы правильно использовать контекстную рекламу, вы создадите очень конкретные объявления для очень определенных групп ключевых слов или страниц сайта. Это максимизирует релевантность для пользователей, что, в свою очередь, может увеличить количество кликов, конверсий и рентабельность инвестиций.

Как настроить кампании Google AdSense для контекстной рекламы

Хорошая новость в том, что настроить и запустить кампанию контекстной рекламы довольно просто, поскольку Google AdSense — одна из самых больших возможностей контекстной рекламы, давайте рассмотрим, как настроить кампанию контекстной рекламы в AdWords

Первоначальная настройка

Вы можете создавать кампании Google AdSense в Google AdWords.Чтобы начать, перейдите на вкладку «Кампании» на панели управления и нажмите синий значок «+», который позволяет создать новую кампанию.

Далее вам будет предложено выбрать тип кампании, которую вы хотите запустить. Выберите «Контекстно-медийная сеть» и решите, для каких результатов вы хотите оптимизировать. Вы можете сосредоточиться на продажах, потенциальных клиентах, посещаемости сайта, узнаваемости бренда или рассмотрении продукта.

Контекстно-медийная сеть позволяет вам выбрать, хотите ли вы показывать рекламу на разных сайтах или в Gmail, пока люди просматривают свою электронную почту.Для контекстной рекламы лучше всего выбрать «Стандартные медийные кампании».

Таргетинг и демография

После настройки кампании (с решениями, включая стратегию назначения ставок и геотаргетинг) вы решите, для какой аудитории и демографических групп вы хотите показывать свое объявление.

Первый раздел, который вы увидите, позволит вам определить, как вы хотите создать аудиторию на основе нескольких ключевых критериев. Это:

• Affinity , который позволяет вам ориентироваться на людей на основе долгосрочных интересов.
• Намерение , которое указывает на то, что они находятся в сфере закупок.
• Ремаркетинг , который позволяет показывать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим бизнесом в прошлом.

Для контекстной рекламы вы можете выбрать любой из этих вариантов, но убедитесь, что вы выбрали критерии, которые хорошо работают с вашими конкретными рекламными кампаниями и будут применяться на сайтах, на которых вы хотите появляться.

То же самое и с демографией. Вы можете использовать демографическую информацию, чтобы убедиться, что ваше объявление показывается не только в нужном месте, но и для нужных людей.

Если вы, например, рекламируете антивозрастные сыворотки или кремы от морщин на косметических сайтах, вы можете отфильтровать женщин до 40 лет, которые с меньшей вероятностью перейдут на этот конкретный продукт.

Таргетинг на контент

До сих пор мы настраивали вашу кампанию так, чтобы она была успешной, но теперь пора разобраться в тонкостях контекстной рекламы. Под разделом демографического таргетинга вы увидите небольшое серое поле, которое позволяет вам использовать «Таргетинг на контент.» Нажмите здесь. В этом поле вы настраиваете контекстную рекламу.

В этом поле у ​​вас есть три варианта на выбор: ключевые слова, темы и места размещения.

Ключевые слова позволяют показывать вашу рекламу на сайтах, содержащих определенные ключевые слова, такие как «режим ухода за кожей», «натуральный увлажняющий крем» или «средство против старения». При выборе ключевых слов обратите внимание, что в самом низу поля ввода ключевого слова есть возможность настроить таргетинг на людей, заинтересованных в этих ключевых словах, или показывать рекламу только в содержании, содержащем эти ключевые слова.Если возможно, вы даже можете определить, какие ключевые слова наиболее выгодны для ваших конкурентов, и попытаться переманить их клиентов.

Есть много тем, из которых вы можете выбрать, например, «косметические товары» и «уход за кожей». Вы можете выбрать широкие категории, более конкретные или обе сразу.

В зависимости от вашего продукта или услуги, выбор как общих, так и конкретных тем может быть хорошим способом. Широкие темы дадут вам больше возможностей, а нишевые темы увеличат ваши шансы на общение с нужными людьми.

Места размещения позволяют вам выбирать определенные веб-сайты, видео или приложения, на которых вы хотите показывать свою рекламу, что дает вам, возможно, наибольший контроль. Это невероятная функция, позволяющая вам сосредоточиться на определенных сайтах с огромными объемами трафика, которые, как вы знаете, имеют отношение к вам и тому, что вы продаете. Вы можете ввести несколько сайтов или просто выбрать один.

Вы можете комбинировать любые без исключения параметры таргетинга на контент, чтобы полностью покрыть вашу основу, если хотите.

Последние мысли

Если вы хотите резюмировать всю концепцию контекстной рекламы в одной фразе, это в значительной степени «нужное место, нужное время».«Показывая рекламу пользователям, которые просматривают сайты, имеющие прямое отношение к вашему продукту или услуге, вы знаете, что они, вероятно, будут более восприимчивы к ней.