Как открыть агентство недвижимости: купить франшизу риэлторского агентства по продаже и аренде

Как открыть агентство недвижимости: купить франшизу риэлторского агентства по продаже и аренде

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи.

Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Практика открытия агенства недвижимости с нуля — FINFEX.ru

Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.

Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем  в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.

Содержание статьи

Регистрационные процедуры

Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

• заявление на регистрацию,
• стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
• оформить ИНН,
• страховое свидетельство,
• оплатить обязательную госпошлину,
• заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».

 

С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..

Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.

Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.

Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.

Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.

Выбор месторасположения 

Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.

Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.

Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании 

Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.

Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.

При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Как работать с клиентом

Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.

Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.

При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.

Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: «не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала 

Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:

Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения. Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.

Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.

Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.

Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?

Клиент: Варвара Степановна.

Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?

Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:

Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.

В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план».  Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Новичка в предпринимательском деле на начальном этапе волнуют важные вопросы, к примеру, как открыть агентство недвижимости, какие действия для этого следует предпринять, куда подать документы и где зарегистрироваться. Также необходимо оценить реальные риски, стоит ли начинать бизнес-проект с нуля, насколько это выгодно и каков период окупаемости.

Согласитесь, работы предстоит немало. Почему, несмотря на все сложности, российские граждане стремятся открыть свое дело? Прежде всего, это дает некоторую экономическую свободу и независимость от других людей, начальства или менеджера руководящего звена, высшего по должности. Но не думайте, что руководить легко – финансовая свобода предоставляется только самым трудолюбивым и энергичным слоям населения, готовым ошибаться, учиться на своих ошибках, идти дальше и развиваться.

Как открыть агентство недвижимости так, чтобы бизнес был выгодным, и в первые годы не стал убыточным? Многое зависит от организации предпринимательской деятельности.

Как легализовать свою деятельность

Для регистрации агентства недвижимости вам потребуется совершить следующие действия:

• подать письменное заявление, в тексте которого указана просьба зарегистрировать нового ИП;
• представить соответствующую бумагу о постановке на учет в Пенсионный фонд РФ;
• оформить ИНН;
• показать свидетельство о страховании;
• оплатить стоимость государственной пошлины за услуги, предоставляемые соответствующими государственными инстанциями;
• каждому ИП присваивается печать, для этого тоже нужно подать заявку.

В случае если предприниматель планирует взять кредит на открытие своего дела, для начала необходимо составить подробный бизнес-план, который поясняет сумму необходимых заемных средств.

Практика показывает, что финансово-кредитные учреждения не проявляют особого желания предоставлять деньги в долг риэлторской компании, объясняется это тем, что они не хотят рисковать крупными вложениями в контракты, не приносящие на первых порах высокого уровня прибыли.

Где стоит открыться

Лучше занять офис в людном месте с удобной транспортной развязкой. Снимать помещение в центре города слишком дорого, ориентируйтесь на спальный район, но и не на окраину. Оптимально, когда по соседству есть жилой массив, государственные структуры и супермаркет, завлекающий большое количество людей.

Если здание, в котором будет располагаться агентство недвижимости, находится в вашей собственности, это, конечно, плюс, некоторые клиенты предпочитают иметь дело со статусными людьми. Однако если при этом работники плохо справляются со своими служебными обязанностями, никакой пафос и престиж не спасут предприятие.

Достаточный уровень профессионализма служащих – визитная карточка риэлторской конторы. Приятно дополняют профессиональные навыки сотрудников интересные интерьеры организации и декорирование его помещений.

Бывалые инвесторы не советуют сразу бросаться в омут с головой и приобретать недвижимость. Если дело не пойдет – вам придется все пустить с молотка, и скорее всего не по самой высокой цене.

Как пиарить агентство недвижимости

Реклама об открытии новой риэлторской компании должна быть яркой, броской, лаконичной, стильной и, конечно, размещаться прямо над входом. Дешевенькая вывеска с аляповатыми рисунками смотрится вульгарно, излишне навязчиво и нарочито выглядит реклама в стиле прованс.

Если вы располагаете достаточными средствами, желательно пустить часть на отпечатку визиток и флаеров для раздачи и поклейки на ближайших остановках. ИП, который может позволить себе предоставить потребителю кредит для покупки жилья, обязательно должен обозначить этот пункт в рекламе.

Печатные СМИ также никто не отменял. Объявления об агентстве и объектах, которыми оно занимается, можно размещать в сети Интернет, на досках объявлений не только своего города, но и всего региона.

Альтернативой способны стать активные обзвоны потенциальных клиентов с уточнением услуг от агентства недвижимости, в которых люди могут нуждаться. Это позволит понять, каких кадров не хватает на местах, и какой вектор требует большего внимания.

Когда люди сами начнут звонить в офис, не забывайте основное правило: каждый звонок должен быть принят, вне зависимости от того, что начался обеденный перерыв, или занятость работников в эту минуту крайне велика. В крайнем случае можно перезвонить немного позже.

Если один человек не справляется с наплывом клиентов, рекомендуется приобрести несколько номеров или обзавестись мини АТС. Каждый пропущенный звонок свидетельствует о том, что человек, который еще недавно выбрал вашу контору, уже звонит конкуренту, а вы в это время теряете собственные средства.

Анализ рынка и потенциальных клиентов

Как бы ни сетовали окружающие на дороговизну квартир, студентам и даже полноценным семьям нередко приходится снимать или покупать жилье. Операции с недвижимой собственностью всегда актуальны, особенно в Москве, СПБ и других мегаполисах, где цены на покупку по-настоящему огромны.

Безусловно, время от времени возникают такие периоды, когда спрос уменьшается. В большинстве случаев это связано с экономическим или политическим кризисом в стране – наблюдается резкий скачок цен на недвижимость, к которому клиенту необходимо привыкнуть, ведь теперь ему придется больше платить.

Некоторые предприниматели при изучении особенностей работы фирм-конкурентов используют не совсем честные методы, а именно засылают к ним своих сотрудников.

Для того чтобы наработать большую клиентскую базу, необходимо в идеале знать такие понятия как ликвидность объекта и стоимостные категории. В любые времена хорошо расходится дешевое жилье, начиная с комнатки в коммунальной квартире, заканчивая более комфортным эконом-вариантом – однушкой в сталинке.

При работе с потребителем услуг всегда акцентируйте внимание на несомненных плюсах продаваемых объектов, ими могут быть:

1. Инфраструктура микрорайона.
2. Месторасположение жилья.
3. Тип здания.

Как выбрать толковых сотрудников

Кто они, эти работники-волшебники, успешно реализующие объекты недвижимости в рекордно сжатые сроки? Прежде всего, активные, целеустремленные, находящиеся в движении, легко идущие на контакт с разными людьми. Риелтор должен обладать хорошими ораторскими способностями, иметь высокие интеллектуальные данные. Поверьте, чтобы убедить собеседника в том, что ему нужна именно эта квартира, нужно обладать острым умом и хорошими коммуникативными данными.

Некоторые считают, что напускное обаяние, улыбка и доброжелательность риелтора только отражают неискренность сотрудника агентства недвижимости, поэтому предпочитают общаться с людьми, практикующими деловой стиль поведения – сухо, без лишних эмоций, апеллируя одними только фактами.

Какая тактика лучше – может показать только время.

Что готова дать работа в одиночку

Хорошо, когда за плечами ИП есть слаженная команда, готовая трудиться во имя общей цели. Однако это не всегда легко реализовать на практике.

Пока вы развиваетесь и не имеете в картотеке клиентов, проживающих в разных районах города, можете позволить себе работать в одиночку. Большее количество сотрудников понадобится при дальнейшем расширении.

Выгодно ли заниматься недвижимостью

Рассматривая уровень рентабельности, нужно сказать, что он чрезвычайно высок. Первые клиенты появятся уже в течение первого месяца, при удачно проведенных сделках они расскажут о вас своим знакомым и соседям, а дальше в дело вступает пресловутое сарафанное радио, которое работает в разы лучше рекламных проспектов.

На первом этапе можно обойтись без офисного помещения, достаточно иметь свой сайт и телефон под рукой, заниматься рекламой, общаясь с населением посредством форумов, социальных сетей и досок объявлений. Даже, казалось бы, нулевые вложения в собственное дело могут принести реальные доходы, нужно только постараться.

Точные суммы прибыли назвать трудно, каждая сделка имеет свой процент, предназначающийся риэлторской фирме. Учитесь правильно предлагать товар, и у вас все получится!

Внимание! В рамках нашего портала вы можете совершенно бесплатно получить консультацию корпоративного юриста. Все, что нужно сделать, это оставить ваш вопрос в форме ниже:

Рубрика: Недвижимость

Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору. Как стать риэлтором

В этом материале мы подробно рассмотрим с вами, как можно открыть собственное агентство недвижимости. Как правило, собственным делом начинают заниматься бывшие сотрудники риэлторских агентств. Это неудивительно, ведь за годы работы у них скапливается приличная база данных, они начинают прекрасно разбираться в этом рынке, понимать его «кухню». К тому же человек со временем созревает психологически на то, чтобы работать не на кого-то, а только на себя.

В принципе, успеха в этом деле достигают только люди с опытом. Если вы располагаете достаточной суммой денег и решили вложить их в риэлторский бизнес, мы не советуем вам торопиться. Взвесьте все и тщательно обдумайте. Дело в том, что если вопрос о том, как зарегистрировать риэлторское агентство, решается простым походом к юристу и консультацией с опытным бухгалтером (способным посоветовать, какую форму собственности лучше выбрать для того, чтобы платить меньше налогов), то вот проблему с наличием клиентуры так просто не разрешить.

Поэтому лучше всего начинать дело, в котором вы что-то понимаете, разбираетесь или в крайнем случае можете организовать группу профессионалов, способных эффективно решать стоящие перед организацией задачи.

Так ли все просто?

Как открыть риэлторское агентство? Чисто юридически подобная компания регистрируется несложно. Это не требует каких-то колоссальный финансовых или временных затрат. Гораздо важнее иметь хороший офис (он обязательно должен выглядеть представительно для того, чтобы у клиентов не возникало сомнений в надежности вашей организации). В нем должны располагаться мебель, компьютеры и телефон. Но все это лишь верхушка айсберга. На самом деле, если серьезно заходить на рынок, необходимо копнуть этот вопрос глубже.

Надо серьезно задуматься над тем, как открыть риэлторское агентство. На сегодняшний день отсутствует достойный порог вхождения в данный бизнес. Это привело к тому, что таких организаций на рынке великое множество. При этом они появляются столь же быстро, как и исчезают. Такое сиюминутное мелькание создает сильнейшую конкуренцию в этой сфере. Как начать риэлторский бизнес в таких жестких условиях? Что делать? Не будем забегать вперед. Обо всем по порядку.

Естественный отбор

Конечно, в таких условиях начинающей компании крайне сложно бороться за свою долю на рынке и место под солнцем. Каждый клиент на вес золота. Люди обычно стараются обращаться за услугами в крупные агентства, надеясь на больший профессионализм, чем в скороспелых компаниях-однодневках. У вас же в первое время работы перспектива будет весьма не радужная:

• отсутствие собственного громкого имени, истории;
• колоссальная конкуренция десятков, если не сотен амбициозных фирм.

Самые лакомые клиенты, которым необходимы риэлторские услуги, – это люди, которые приобретают жилье для себя, а не с целью его выгодно перепродать. Однако именно они чаще всего и идут к настоящим «зубрам» рынка, поскольку целиком осознают свою неопытность и боятся попасть впросак, работая с новичками.

На штат тоже придется потратиться. Среди сотрудников просто необходим классный юрист. А его содержание может вылиться в хорошую сумму. В противном случае (то есть если такого специалиста у вас в компании не будет) вы можете не то чтобы не заработать на этом деле, но и серьезно «попасть», потеряв при этом свои немногочисленные деньги. Не подумайте, что цель нашего материала — отбить у вас желание начинать это дело.

Мы просто рисуем вам один из самых неблагоприятных сценариев развития ситуации для того, чтобы вы были к нему готовы и могли своевременно на все среагировать. Если же вы давно «варитесь» в этой сфере, то прекрасно понимаете, о каких угрозах и трудностях для компании мы говорим.

Итак, теперь, если, зная обо всем этом, вы твердо и уверенно решили идти до конца, то необходимо особое внимание уделить рекламе вашей компании. Она привлечет к вам первых клиентов, и вы сможете получить первые деньги, которые, безусловно, просто необходимы молодой организации.

Как открыть риэлторский бизнес без пиара?

На этом этапе необходимо хорошее вложение финансовых средств. Не думайте, что сможете обойтись «малой кровью». Дело в том, что если вы выберете только один канал рекламирования своей деятельности на систематической основе (например, только радио), то это все равно потребует от вас немалых денег.

Однако если это вложение не «выстрелит», то вы лишитесь не только своих потенциальных клиентов (которых вы планировали привлечь), но и тех немногочисленных рекламных средств. Поэтому планируйте свою кампанию тщательно.

Выбирайте несколько каналов рекламы. Например, очень эффективно работает связка ТВ + радио. Обратите внимание на специализированные газеты или на короткие строчные объявления, бегущую строку на каналах. Есть также бесплатный, но очень эффективный в современных реалиях инструмент пиара – это социальные сети. Не пожалейте своего времени, создайте группы, раскручивайте аккаунты. Системная реклама (хоть и потребует чуть большего вложения средств) окажется очень эффективной.

Как избежать разочарований?

Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда. Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться. Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может. В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу.

Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.

Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.

Можно вздохнуть с облегчением?

Когда первый (самый трудный) этап нахождения на рынке пройден, и вами уже наработана некая база данных, на вас начинает работать так называемое «сарафанное радио». Думаем, вы понимаете, что это такое. Самое главное то, что это ничего вам не стоит. При этом такой рекламе доверяют намного больше, чем громогласным призывам с ТВ или радио стать вашим клиентом.

Кадры решают многое

Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно. Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое. И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.

Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров. Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?

О прибыли

Если вопросы с хорошими сотрудниками решены, и вы начинаете работать на полную катушку, то к вам неизбежно начнет стекаться прибыль. Как ее спрогнозировать? Какими расчетами пользоваться при ее определении? Здесь все просто. Как правило, основным источником прибыли для риелторского агентства считаются комиссионные. Они составляют примерно 5-6% от общей стоимости жилья.

При этом абсолютными лидерами на рынке недвижимости считаются однокомнатные квартиры. В силу меньшей стоимости (относительно жилья, располагающего двумя или тремя комнатами) они быстро продаются и покупаются. В месяц могут совершаться десятки сделок с такими квартирами.

Конкретные расчеты

Как мы уже говорили, лучше открывать агентство недвижимости, имея за плечами опыт в этой области. В таком случае вы сможете обойти многие подводные камни. Для выхода на рынок (регистрация компании, оплата рекламы, содержание персонала) вам понадобится примерно от 8 000 до 10 000 $. С меньшими деньгами лучше вообще ничего не начинать. В противном случае просто потеряете свои сбережения.

Как создать риэлторское агентство с большой буквы?

Если вы решили посвятить свое время работе риэлтором и раскручиваете собственное агентство, вам необходимо будет оказывать целый ряд услуг (помимо знаний об объектах недвижимого имущества). В ваши функции будет входить сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей данного бизнеса, контроль взаиморасчетов между продавцом и покупателем.

Следует отметить, что компании в этой сфере нечасто могут похвастаться своим долголетием. Зачастую многие не проживают на рынке и одного года. Они закрываются. Вы сможете считать свою компанию успешной, если ваша чистая прибыль ежемесячно будет составлять не менее 10 000 $.

Дополнительные статьи доходов

Помимо комиссионных, вы сможете зарабатывать и на других операциях. Если общая стоимость по сделкам не достигает 10 000 $, то при таком раскладе организация вправе претендовать на фиксированную плату, к примеру, в 500 $. Если вы освоились на рынке и располагаете свободной суммой средств, например, в 100 000 или 200 000 $, то, помимо оказания посреднических услуг покупателю и продавцу, можете сами скупить рентабельные объекты и перепродавать их по более высокой стоимости.

Для успешной работы вы должны чувствовать себя как рыба в воде в городских жилых фондах и на рынке коммерческой недвижимости. Во избежание ошибок, при проведении сделок необходимо детально изучить особенности всех тех сфер, в которых осуществляет свою работу компания.

Как стать профессионалом?

Если вы думаете о том, как стать риэлтором, нужно учесть многое. Есть организации разных направлений, к примеру те, которые стараются специализироваться только на городском жилом фонде и не владеют информацией о коммерческой недвижимости.

Поэтому в самом начале определитесь и решите, в каком сегменте рынка хотите работать, а уже потом думайте о том, как открыть риэлторскую контору, например, по областному жилому фонду. От специализации зависит очень многое.

Не рассеивайтесь на все сразу. Лучше быть асом в одной, чем владеть поверхностей информацией о нескольких сферах рынка. Как стать риэлтором в нише коммерческой недвижимости? Так же, как и в любой другой. Ее просто надо изучать. Детально просматривать все объекты, разбираться в их достоинствах и недостатках для того, чтобы в нужном свете преподнести клиенту и выгодно продать.

Посоветовал и заработал

Помимо проведения конкретных сделок, вы также можете хорошо зарабатывать на консультациях. Их плюсы заключаются в том, что для их проведения вам не требуются дополнительные затраты, а весь предыдущий опыт работы будет работать на вас. Вы можете контролировать процесс безопасного расчета покупателя с продавцом, осуществлять перевод жилых фондов в нежилые, оказывать различные ремонтные услуги.

Все это придаст вашей компании дополнительный вес и имидж. К тому же все проконсультировавшиеся клиенты впоследствии могут приобрести или продать недвижимость через вашу компанию.

Впрочем, сильно увлекаться консультациями и делать на них упор не стоит. Много на этом не заработаете. Лучше сделайте упор на то, как открыть риэлторскую контору, умеющую быстро и выгодно (для себя и клиента) продавать жилье. Тогда вас непременно будет ждать успех.

Открытая недвижимость — Блог

Главное на сайте — это контент, так как в конечном итоге пользователь посещает любой интернет-ресурс в поисках информации (может быть, кроме игр). Это могут быть просто данные об организации, например, контактные данные или обзор продукта.

Основные цели пользователя веб-сайта о недвижимости — аренда и продажа недвижимости. Однако ресурс вашего агентства недвижимости может принести гораздо больше пользы.

Публикация экспертного контента на сайте дает массу преимуществ.

В первую очередь, вы улучшаете статус своего агентства в глазах потенциального клиента. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, любой клиент хочет узнать, насколько он квалифицирован. Поэтому актуальная и достоверная информация о рынке недвижимости, советы продавцам и покупателям, арендаторам и землевладельцам улучшат имидж вашей компании.

Во-вторых, для раскрутки сайта очень важны актуальные качественные статьи. Поисковые системы уже давно ориентированы на полезные для пользователей статьи, соответствующие тематике сайта.Если поисковые роботы сочтут ваш сайт надежным, они поднимут его в результатах поиска.

В-третьих, когда вы публикуете экспертные статьи, вы работаете надолго и формируете лояльную целевую аудиторию. Вероятно, пользователь в данный момент не ищет и не арендует недвижимость, но он посетил ваш веб-сайт, потому что интересуется недвижимостью, новостями рынка и ищет полную и достоверную информацию о данной сфере.

Если он найдет ответ на свой вопрос и найдет ваш ресурс полезным, высока вероятность, что он вспомнит о сайте и вернется на него в поисках другой информации или когда ему понадобятся услуги агента по недвижимости.

Мы проанализировали популярные порталы недвижимости и предлагаем 10 идей контента, которые вы можете использовать для продвижения своей компании в Интернете.

1. Новости рынка и аналитика

   Клиент может планировать свои сделки с недвижимостью в ближайшее время или через полгода. Совершенно естественно, что он хотел бы быть в курсе новых рыночных тенденций, предположений аналитиков, другими словами, о том, когда лучше всего совершить сделку.

2. Юридические аспекты

   Несмотря на помощь агентов по продаже недвижимости, клиенты хотят понимать, что они работают профессионально.Поэтому информация об исполнении договора купли-продажи, правовых нормах в сфере недвижимости и их изменениях покажет вашу адекватность, и клиент сможет еще раз убедиться, что все детали могут быть в курсе только профессионала.

3. Ипотека

   Ипотека — актуальная проблема, поэтому у клиентов обычно возникает много вопросов. Так что проинформируйте пользователей о различных типах ипотеки, условиях получения ипотеки, необходимых документах и ​​других важных деталях.

4. Страхование имущества

   Страхование имущества — еще одна важная тема, о которой большинство клиентов мало знают. Советы по выбору страховой компании, обзор тарифов, что делать при наступлении страхового случая и что делать для получения страхового возмещения. Ответы на эти и другие вопросы будут очень полезны и покажут, что вы действительно заботитесь о своих пользователях.

5. Консультации «Вопросы-ответы» со специалистами

   Дайте вашим пользователям возможность задать вопрос на вашем сайте и получить полный релевантный ответ по теме.

6. Интервью с лидерами рынка

   Если вы привлечете к работе лидеров общественного мнения, публичные интервью с ними значительно повысят значимость вашего портала как для пользователей, так и для профессионалов рынка.

7. Личные истории

   Один из самых интересных разделов для ваших пользователей. Вы можете публиковать как успешные сделки, так и неудачи, ошибки, то, что нужно знать в повседневных ситуациях: обмен квартиры после развода, трудности с наследством имущества, информацию о неосторожных застройщиках и т. Д.

8. Качество жизни

   Новости и реформы ЖКХ, тарифы, правила архитектурной перепланировки, правила установки котлов и счетчиков будут особенно интересны для только что заселившихся.

9. Советы по строительству и ремонту

   Это второстепенная тема, напрямую не связанная с рынком недвижимости. Однако пользователи, только что купившие квартиру, будут рады прочитать такие советы по благоустройству дома.

10. Исследования

    Статистика и данные исследований важны для тех, кто хочет идти в ногу со временем: анализировать, делать прогнозы. Эта информация будет важна как для клиентов, так и для агентов по недвижимости.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2020

Перейти к:

---

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить в условиях финансовой свободы, чтобы обеспечить себя и свою семью? Если вы ответили утвердительно на любой из вышеперечисленных вопросов, то я спрашиваю вас: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса по недвижимости ?

Что такое риэлторский бизнес?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость — это «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

За последнее десятилетие семьи среднего класса потеряли значительное богатство из-за падения заработной платы и роста инфляции. Другой прискорбной реальностью сегодняшнего дня является тот факт, что менее пяти процентов людей, достигших 65 лет, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены» согласно данным бюро переписи населения США. Если вы не хотите участвовать в этой мрачной статистике, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса в сфере недвижимости для достижения ваших личных финансовых целей.IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Начать бизнес в сфере недвижимости будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что существует ряд ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже, ведь оно создано, чтобы помочь вам добиться успеха.

---

[Думаете об инвестировании в недвижимость? Узнайте, как начать работу, зарегистрировавшись для участия в БЕСПЛАТНЫХ курсах по недвижимости, предлагаемых в вашем районе. ]

---

Насколько прибылен бизнес в сфере недвижимости?

Простой ответ на этот вопрос — абсолютно разумно управлять своими активами. Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени.Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он вырастет в цене. Во-вторых, недвижимость приносит прибыль за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим высокую оценку, является местоположение.Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Улучшения дома, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов. Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще больше.

Прибыль от недвижимости через прибыль

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться за счет инфляции и спроса.После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые постройки на земле или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты.Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и некоторые земли могут иметь ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкая задача. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

1. Продумывайте профессиональные цели

2. Проведите углубленное исследование

3. Организуйте свои финансы

4. Создайте бизнес-стратегию

5. ООО «Форма Ан»

6. Планируйте свой маркетинг

7. Создать сайт

8. Стартовые кампании

9. Оставайтесь на вершине лидерства

10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что вы должны продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и построите свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам здесь. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы узнать больше о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование, которое должно определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Существует ряд стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие инвесторы-новички выберут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы, прежде чем покупать недвижимость. Однако, в зависимости от ваших целей, стратегии восстановления или покупки и удержания также могут быть отличными вариантами.

Затем ваше исследование должно быть сосредоточено на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте окрестности и, самое главное, не бойтесь выходить за пределы своего текущего местоположения.Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории.Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами. Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. На этом этапе я всегда говорю инвесторам: независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии существует несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа.Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не обязательно выбирать один «метод» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда пришло время наладить бизнес, вы точно знаете, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

ООО «Форма А Недвижимость»

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

1. Перед началом работы подтвердите правила в вашем штате

2. Выберите уникальное название компании

3. Подайте статью организации в свой штат

4. Создать операционное соглашение для бизнеса

5. Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)

6. Подайте заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика через IRS

После того, как вы создадите ООО, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут информировать о том, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После того, как вы создадите основу для своего бизнеса в сфере недвижимости, пора приступить к вашей первой кампании. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

• Прямая почтовая рассылка: Вы не поверите, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы будут увеличиваться со второй или третьей попытки.

• Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так доступны, как информация о недвижимости, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

• Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

• Сети: Недвижимость процветает благодаря сетям, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже можете сами приступить к организации сетевых возможностей.

• Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут быть отличным способом рассказать о своем бизнесе с недвижимостью, просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия критически важно.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш веб-сайт, поэтому обеспечение готовности вашего веб-сайта к работе должно быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования таких сайтов, как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам.

Запуск кампаний

Убедитесь, что все ваши маркетинговые каналы согласованы, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой проводимой вами кампании.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Выгоды от инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

• Налоговые льготы .Если вы зарабатываете 100 000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100 000 долларов в год на арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Как вы уже догадались, моя арендуемая недвижимость облагается налогом гораздо ниже, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

• Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток при аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости — это тот факт, что после оплаты всех ваших счетов дополнительные деньги считаются пассивным доходом, что означает, что вы получаете ежемесячный платежный чек, одновременно управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

• Благодарность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы вложили деньги, стоимость этой собственности растет или дорожает. Хотя такие вещи, как спады и рыночные колебания, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что в течение длительного периода времени стоимость недвижимости будет расти.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

• Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете благодаря тому, что владеют тем, что вы создали. Ваша судьба не связана с офисом на Уолл-стрит или генеральным директором вашей компании, она принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и вас в одиночку на место водителя вашего финансового будущего.

• Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для вас множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и даже могут быть переданы будущим поколениям. .

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость, предварительно не получив надлежащего образования. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; Однако как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры из CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить перед тем, как отправиться в инвестиционное путешествие.Начните с начала и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и потрясение — это нормально. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием своего бизнеса.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Если вы новичок в инвестировании или уже заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости будет охватывать все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

Руководство по инвестированию в коммерческую недвижимость — С чего начать

Перейти к

---

Вложение в недвижимость — отличный способ разбогатеть. Инвестиции в коммерческую недвижимость , в частности, известны как один из самых высоких источников дохода.Если вы инвестировали в жилую недвижимость в течение нескольких лет и задавались вопросом, как инвестировать в коммерческую недвижимость, в этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость в 2020 году: что нового?

Коммерческая недвижимость, как и вся отрасль, в будущем году претерпит серьезные изменения. В частности, на этот сектор недвижимости повлияют технологии умного строительства, изменение предпочтений покупателей жилья (я объясню ниже) и рост рабочих мест на нескольких ключевых рынках.Следуя каждой из этих тенденций, инвесторы могут улучшить свои анализаторы сделок и сделать более разумный инвестиционный выбор в 2020 году.

Одним из самых больших изменений в индустрии недвижимости за последние годы стало внедрение новых технологий, и 2020 год не будет исключением. Коммерческие инвесторы уже видели, как часть процесса закрытия, управления недвижимостью и даже поиска арендаторов каким-то образом переходит в онлайн. Следующим по списку идет внедрение технологий умного строительства.Это относится к системам, способным либо повысить безопасность здания, либо улучшить общее впечатление арендаторов. Например, с помощью новых технологий владельцы собственности могут автоматизировать центральные операции здания (включая системы отопления, вентиляции, освещения и безопасности). По данным Wall Street Journal, 68 процентов арендаторов готовы платить больше за аренду умного здания.

Инвесторы также должны знать, как меняющиеся демографические характеристики и предпочтения покупателей жилья начинают влиять на индустрию коммерческой недвижимости.Многие миллениалы заинтересованы в переезде в пригород, но по-прежнему не решаются пожертвовать преимуществами жизни в городской местности. Это свидетельствует о растущей популярности зданий смешанного использования и о потенциале выхода на новые пригородные рынки. Миллениалам нужны ресурсы, по которым можно ходить пешком, и коммерческим инвесторам будет разумно предвидеть эти предпочтения.

С точки зрения развивающихся коммерческих рынков 2020 года инвесторам следует обратить внимание на развитие недвижимости в городах с расширенными возможностями трудоустройства.Исследование, проведенное Институтом городских земель, показало, что Остин, Техас; Роли, Северная Каролина; Нэшвилл, Теннесси; Шарлотта, Северная Каролина; и Бостон, Массачусетс, являются одними из самых перспективных регионов для инвестиций. Коммерческим инвесторам может быть выгодно не только изучить существующие объекты недвижимости в этих районах, но и потенциальные инвестиции в землю.

---

[Хотите владеть арендуемой недвижимостью? Посетите БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости, чтобы узнать, как инвестировать в арендуемую недвижимость, а также узнать о стратегиях увеличения вашего денежного потока и достижения финансовой свободы.]

---

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость в 2019 году

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость, как и их аналоги в жилом секторе, подвержены циклическим изменениям. Фактически, вы можете легко возразить, что инвестирование в коммерческую недвижимость подвержено большему количеству изменений, чем на рынке жилой недвижимости. По крайней мере, индустрия коммерческой недвижимости состоит из нескольких секторов: промышленного, розничного, многоквартирного, офисного и гостиничного — и это лишь некоторые из них.Следовательно, ожидания каждого сектора зависят от уникальных потребностей и требований, не в последнюю очередь из которых изменяется вместе с экономикой. Излишне говорить, что существует бесчисленное множество переменных, которые по своей сути будут влиять на производительность любого сектора коммерческой недвижимости, и инвесторы должны знать, как они влияют на текущие и будущие тенденции.

Когда книга начала закрываться в 2019 году, один сектор коммерческой недвижимости выделялся среди остальных: промышленная недвижимость. Согласно Индексу собственности NCREIF (NPI), «самый успешный сектор CRE сейчас — это промышленность.«Промышленная недвижимость, состоящая из складов, производственных помещений, холодильных и складских помещений, центров обработки данных и других активов, на самом деле значительно превосходит жилые, офисные и торговые секторы. Во многом благодаря росту онлайн-покупок активы промышленной коммерческой недвижимости фактически находятся на переднем крае экономики США, и их стоимость никогда не выглядела лучше.

Стоит отметить, что, хотя в 2019 году коммерческая недвижимость была невероятно привлекательной, ее репутация «слишком дорогой» для среднего инвестора продолжает оставаться предметом разговоров.Однако повышение цен на коммерческую недвижимость было нарушено новой тенденцией, направленной на выравнивание игрового поля: краудсорсингом. Возможность краудсорсинга инвестиций в коммерческую недвижимость становится не только более реальной, но и более распространенной, чем когда-либо. Возможность краудсорсинга средств для инвестирования в коммерческую недвижимость теперь дает инвесторам в недвижимость возможность перейти от жилищных сделок к коммерческим сделкам, что сулит хорошие перспективы для светлого будущего.Тем не менее, справедливо предположить, что мы начнем видеть больше мелких инвесторов, прорывающихся в коммерческий мир.

Что квалифицируется как «коммерческая недвижимость?»

Коммерческая недвижимость — это недвижимость, которая обычно сдается в аренду для коммерческих и торговых целей. Инвестиции в коммерческую недвижимость включают покупку или развитие недвижимости, которая была спроектирована с намерением арендаторов жилья. В отличие от инвестора в жилую недвижимость инвесторы в коммерческую недвижимость сдают в аренду и взимают арендную плату с предприятий, занимающих площадь в их собственности, а не с арендаторов жилой недвижимости.Также следует отметить, что под это определение также включается необработанная земля, приобретенная для строительства коммерческой недвижимости. Коммерческую недвижимость можно разделить на пять основных типов. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о каждом из них.

5 видов коммерческой недвижимости

Прежде чем мы углубимся в механику инвестирования в коммерческую недвижимость, важно разобраться в различных типах коммерческой недвижимости. Таким образом, вы можете начать думать о типе коммерческих активов, на котором вы хотите специализироваться.Коммерческая недвижимость служит широкому кругу целей, но обычно подразделяется на следующие типы:

• Офис

• Розничная торговля

• Промышленное

• Многосемейный

• Специального назначения

1. Кабинет

Самый распространенный вид коммерческой недвижимости — офисные помещения. Эти здания, которые могут варьироваться от офисов с одним арендатором до небоскребов, относятся к одной из трех категорий: класс A, класс B или класс C.

• Объекты коммерческой недвижимости класса А, как правило, представляют собой недавно построенные или капитально отремонтированные здания, расположенные в прекрасных районах с легким доступом к основным удобствам. Обычно ими управляют профессиональные компании по управлению недвижимостью.

• Объекты коммерческой недвижимости класса B часто представляют собой старые здания, требующие определенных капитальных вложений. Несмотря на то, что они содержатся в хорошем состоянии и управляются, эти объекты требуют незначительного ремонта и модернизации, что делает их популярной целью для инвесторов.

• Объекты коммерческой недвижимости класса C обычно используются для перепланировки. Как правило, они плохо расположены, требуют крупных капитальных вложений для улучшения устаревшей инфраструктуры, а их высокий уровень вакантности намного выше, чем у зданий более высокого класса.

2. Розничная торговля

Еще один популярный вид коммерческой недвижимости — торговые объекты. Эти объекты недвижимости, которые варьируются от торговых центров и общественных торговых центров до банков и ресторанов, часто расположены в городских районах.Размер этих объектов недвижимости может составлять от 5 000 квадратных футов до 350 000 квадратных футов.

3. Промышленное

Промышленные здания, от складов до крупных производственных площадок, обычно ориентированы на обрабатывающую промышленность, поскольку они предлагают помещения с заданной высотой и возможностью стыковки. Кроме того, эта коммерческая недвижимость обычно больше подходит для инвестиционных возможностей.

4. Многосемейный

Многоквартирные дома состоят из жилых комплексов, многоэтажных кондоминиумов и небольших многоквартирных домов.Недвижимость квалифицируется как многоквартирная недвижимость, если в ней более одной квартиры, но также может считаться коммерческой недвижимостью, если в ней более четырех квартир. Многие инвесторы в жилую недвижимость начинают свою деятельность с коммерческой недвижимости, открывая более крупные многоквартирные дома. Жилые арендаторы, как правило, имеют более короткие сроки аренды, чем офисные и торговые арендаторы, поэтому текучесть кадров является фактором, который следует учитывать.

5. Специального назначения

В общем, свойства специального назначения разработаны для определенного использования, настолько, что было бы трудно перепрофилировать свойство для другого использования.Автомойки, складские помещения и школы — все это примеры объектов специального назначения. Отрасли отдыха и туризма также представляют собой значительную долю недвижимости специального назначения. Общие примеры в отрасли включают отели, аэропорты, спортивные стадионы и парки развлечений.

Объекты смешанного использования также широко используются в секторе коммерческой недвижимости, и спрос на них продолжает расти. Эти свойства представляют собой сочетание различных видов использования, таких как жилое, торговое и даже государственное сектора.В многоцелевом здании, например, на первом этаже могут быть магазины и услуги, а на верхних этажах — квартиры. Прочтите наше руководство по многофункциональным разработкам, чтобы узнать, почему они стали такими популярными в последние годы.

Что такое коммерческая недвижимость, занимаемая владельцем?

Коммерческая недвижимость, занимаемая владельцем (OOCRE), — это когда инвесторы приобретают коммерческую недвижимость с намерением использовать здание в своих целях. Эта стратегия может применяться к любому из пяти типов коммерческой недвижимости, рассмотренных выше.

Возможность занять коммерческую недвижимость, в которую вы инвестируете, — это лишь одно из многих преимуществ, связанных с коммерческим инвестированием. Продолжайте читать, чтобы узнать о других преимуществах, которые могут заинтересовать вас.

Преимущества инвестирования в коммерческую недвижимость

Инвестиции в коммерческую недвижимость могут быть очень полезными как в личном, так и в финансовом отношении. Для многих цель инвестирования в коммерческую недвижимость — это будущее богатство и безопасность; другие используют его для получения налоговых льгот и диверсификации инвестиционного портфеля.

Коммерческий разработчик также может воспользоваться следующими преимуществами:

• Более высокий доход: Отличительным преимуществом инвестирования в коммерческую недвижимость является более высокий потенциальный доход. Вообще говоря, коммерческая недвижимость имеет лучшую рентабельность инвестиций, в среднем от шести до двенадцати процентов, в то время как односемейная недвижимость приносит от одного до четырех процентов. Во-вторых, коммерческая недвижимость обеспечивает меньший риск появления вакансий, поскольку недвижимость, как правило, имеет больше свободных единиц.(Учтите: одна вакансия в офисном здании с 25 коммерческими помещениями отрицательно повлияет на прибыль инвестора больше, чем одна вакансия в жилом дуплексе.) Кроме того, коммерческая аренда обычно длиннее, чем та, которую вы найдете в жилой недвижимости. Это означает, что владельцам коммерческой недвижимости приходится иметь дело с гораздо меньшей текучестью арендаторов.

• Денежный поток: Коммерческая недвижимость имеет одно очень явное преимущество: относительно постоянный поток доходов благодаря более длительным срокам аренды.Кроме того, коммерческая недвижимость часто имеет больше единиц, чем жилая, что означает, что вы можете добиться экономии за счет масштаба и намного быстрее приумножить потоки доходов. Известная в отрасли как тройная чистая аренда, многие коммерческие арендаторы также платят налоги на недвижимость, страхование имущества и расходы на техническое обслуживание, тем самым увеличивая выгоды для вашего владельца.

• Меньшая конкуренция: Еще одно преимущество коммерческой недвижимости — относительно меньшая конкуренция.Из-за предполагаемой сложности коммерческого инвестирования коммерческое пространство, как правило, менее насыщено другими инвесторами.

• Долгосрочная аренда: Возможно, одним из самых больших преимуществ коммерческой недвижимости являются привлекательные договоры аренды. Коммерческие здания обычно имеют более длительные договоры аренды с арендаторами по сравнению с жилой недвижимостью, что, как указывалось ранее, предлагает инвесторам впечатляющую прибыль и значительный ежемесячный денежный поток. Во многих случаях договоры аренды коммерческой недвижимости заключаются на несколько лет.

• Деловые отношения: Мир коммерческой недвижимости предлагает инвесторам уникальную возможность участвовать в деловых отношениях. Это может привести к более профессиональному и добрососедскому взаимодействию с арендаторами по сравнению с жилой недвижимостью. В некоторых случаях вы даже можете наладить отношения с владельцами бизнеса, снимающими в вашем здании. Это может быть отличным вариантом для расширения вашей сети и участия в сообществе, в которое вы инвестируете.

• Ограниченное рабочее время: Одним из менее известных преимуществ эксплуатации коммерческой недвижимости является то, что по большей части вы разделяете рабочее время со своими арендаторами. Хотя часы работы могут незначительно отличаться, владельцы коммерческой недвижимости обычно не отвечают круглосуточно на запросы на техническое обслуживание или другие сообщения от арендаторов. С другой стороны, жилая недвижимость может требовать дежурного сотрудника для решения вопросов 24/7. Многие коммерческие инвесторы, решившие управлять своей собственностью, пользуются этой выгодой, поскольку она помогает разделить владение недвижимостью и обычную жизнь.

Инвестирование в коммерческую недвижимость предлагает инвесторам ряд возможностей и преимуществ, которых нет в других инвестиционных стратегиях. Следующим шагом после осознания преимуществ инвестирования в коммерческую недвижимость является погружение в нее. Прочтите следующее, чтобы получить советы о том, как начать работу в коммерческой недвижимости.

Как инвестировать в коммерческую недвижимость: начало работы

На вопрос «как инвестировать в коммерческую недвижимость» есть только один ответ: с должной осмотрительностью.Независимо от того, в каком секторе или нише вы занимаетесь, выполнение домашней работы и проявление должной осмотрительности являются важнейшим элементом обеспечения вашего успеха в сфере недвижимости. Помимо изучения тонкостей коммерческого инвестирования, убедитесь, что вы понимаете рынок коммерческой недвижимости и то, чем он может отличаться от рынка жилой недвижимости. Если вы готовы приступить к своей первой коммерческой деятельности, обязательно прислушайтесь к следующим советам:

1. Узнайте, чем отличается коммерческая недвижимость

Первый шаг коммерческого инвестора — это понимание того, что коммерческая недвижимость ценится иначе, чем жилая.В отличие от жилой недвижимости, доход от коммерческой недвижимости обычно связан с полезной площадью. Кроме того, аренда коммерческой недвижимости обычно длится дольше, чем аренда жилой недвижимости. Эти два фактора помогают проиллюстрировать, почему инвестор в коммерческую недвижимость имеет больший потенциал для получения более высокого дохода.

Местоположение является важным фактором независимо от вашей инвестиционной ниши, и коммерческое инвестирование не является исключением. Однако коммерческим инвесторам также необходимо уделять пристальное внимание типу арендатора.Местоположение и предполагаемый тип арендатора — это два фактора, которые тесно пересекаются при определении спроса. Например, пространство, предназначенное для корпоративных офисов, скорее всего, будет иметь лучшие характеристики в центре города по сравнению с преимущественно жилым районом. Анализ недавних сопоставимых объектов может дать вам лучшее представление о том, как может работать ваш интересующий объект недвижимости.

2. Анализируйте сопоставимые объекты

Следующим шагом будет анализ сопоставимых объектов в этой области и исследование будущих разработок.Эти активы, также известные как «компенсационные выплаты», относятся к ценам, уплаченным за недавно проданную недвижимость, аналогичную по расположению, размеру и стилю. Анализ компромиссов поможет вам определить текущую рыночную стоимость недвижимости. Общее эмпирическое правило при определении компромиссов заключается в том, чтобы выбрать собственность, квадратные метры которой не превышают 10 процентов выше или ниже, чем у оцениваемой собственности. Это позволит проводить наиболее точные сопоставления. Узнайте больше о советах по наиболее точным сопоставимым продажам.

3. Используйте правильный показатель успеха

Инвестирование в коммерческую недвижимость включает в себя широкий спектр расчетов, а также понимание финансирования недвижимости. Чтобы стать игроком в сфере коммерческой недвижимости, вам следует знать несколько формул.

• Чистая операционная прибыль: Это расчет, который равен всей выручке и затратам от конкретного объекта недвижимости. Это число, настроенное до уплаты налогов, дает инвесторам представление о том, сколько они получат от инвестиций за вычетом всех необходимых операционных расходов.Операционные расходы обычно состоят из страховки, платы за управление имуществом, коммунальных услуг, затрат на ремонт и уборку, коммунальных услуг и налога на имущество.

• Ставка капитализации: Используемая для расчета стоимости приносящей доход собственности, «ставка капитализации» — сокращение от ставки капитализации — предоставит инвесторам оценку будущей прибыли или денежных потоков. По сути, это отношение чистой операционной прибыли к стоимости имущественных активов.

• Наличный расчет: Наличный расчет — это показатель, который позволяет инвесторам определить норму прибыли от их операций с коммерческой недвижимостью.Его обычно используют инвесторы, которые полагаются на финансирование для покупки своей собственности. Денежные средства по наличным деньгам измеряют доходность вложенных наличных денежных средств по отношению к финансируемой части. Это обеспечит точный анализ эффективности инвестиций.

Приведенные выше формулы служат введением, дополняющим наше полное руководство по калькуляторам недвижимости, которое должен знать каждый инвестор.

4. Как избежать ошибок при инвестировании в коммерческую недвижимость

Для инвестора в коммерческую недвижимость так же важно знать, чего не следует делать, как и знать, что делать.Лучшие сегодняшние инвесторы уже знают об этом, и настало время сделать это и вам: снижение рисков — это единственное, что может сделать предприниматель в сфере недвижимости для успеха своего бизнеса. Снижение подверженности риску — лучший способ повысить вероятность успеха. Тем не менее, вот список некоторых из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать инвесторам в коммерческую недвижимость:

• Неправильная оценка: Каждая коммерческая недвижимость уникальна, и инвесторы должны уметь учитывать отклонения, которые могут быть обнаружены в каждом активе.Отсутствие учета каждой детали, связанной с оценкой актива, может привести к финансовому краху. Поэтому инвесторы в коммерческую недвижимость должны полностью осознавать, что они покупают и по какой цене. Неспособность учесть пробную ценность собственности будет влиять почти на каждый шаг вперед, поэтому важно делать все правильно во время приобретения.

• Финансовое невежество: Непонимание финансовых сложностей инвестирования в коммерческую недвижимость может иметь разрушительные последствия.ЕСЛИ ни на что иное, коммерческие сделки не то же самое, что и жилищные. Инвесторам необходимо будет изучить различия, не последняя из которых включает отношение кредита к стоимости (LTV) или коэффициент покрытия долга (DSCR).

• Пренебрежение должной осмотрительностью: Хотя современный рынок требует принятия решительных решений, важно помнить о должной осмотрительности. Лучше проиграть сделку кому-то другому, чем купить сделку, к которой вы не готовы. В результате большему количеству инвесторов нужно время, чтобы узнать как можно больше о собственности, прежде чем покупать ее.

• Не работают с командой: Слишком много инвесторов хотят экономить деньги, делая все самостоятельно. Однако однозначно лучше работать в команде, чем в одиночку. Хотя на первый взгляд может показаться, что вы экономите деньги, есть вероятность, что вы теряете и деньги, и время, работая в одиночку. Тем не менее, согласовывайте свои услуги с компетентной командой и доверяйте им выполнение работы, для которой вы их наняли. Есть большая вероятность, что они знают о каждом процессе больше, чем вы.

В этом следующем разделе мы обсудим, как получить различные типы коммерческих инвестиционных кредитов. Хорошее знание приведенных выше формул и расчетов имеет решающее значение при представлении вашего дела коммерческим кредиторам.

Теперь, когда вы получили обзор инвестирования в коммерческую недвижимость, включая его преимущества и идеи о том, как начать работу, вам нужно задуматься о важном аспекте: как вы собираетесь финансировать эти инвестиции?

Существует широкий спектр типов коммерческих инвестиционных ссуд, и инвестор должен решить, какой вариант финансирования лучше всего соответствует его потребностям.Каждый тип ссуды имеет уникальные квалификационные требования, такие как минимальный кредитный рейтинг, уровень опыта и требования к первоначальному взносу. Эти ссуды также имеют различные условия, включая срок ссуды, процентную ставку и соотношение ссуды к стоимости (LTV). Например, один инвестор может искать ссуду, которая предлагает более низкие процентные ставки на более длительный срок, в то время как приоритетом другого инвестора может быть краткосрочная ссуда как средство преодоления финансового разрыва. Обязательно посетите наш исчерпывающий справочник по различным типам кредитов на коммерческую недвижимость, представленный ниже:

Как получить ссуду на коммерческую недвижимость

Идея получения финансирования коммерческой недвижимости сначала может показаться пугающей, но инвесторы, которые потратят время на изучение процесса и различных типов ссуд на коммерческую недвижимость, обнаружат, что они вполне достижимы.Ниже приведены основные этапы получения кредита на коммерческую инвестиционную недвижимость:

• Физическое лицо против юридического лица: Шаг первый — определить, финансировать ли коммерческую недвижимость как физическое лицо, так и как юридическое лицо. Хотя большая часть коммерческой недвижимости приобретается коммерческими структурами, такими как корпорации, девелоперы и деловые партнерства, ее можно легко оформить в качестве индивидуального инвестора. По сути, кредитор хочет удостовериться, что заемщик может погасить ссуду, таким образом, требуя от заемщиков предоставить финансовые записи для обеспечения ссуды.Для новых предприятий, не имеющих кредитной истории, кредитор обычно требует, чтобы инвестор (ы) гарантировал ссуду.

• Варианты ипотеки: Инвесторам важно осознавать, что жилищная и коммерческая ипотека — это не одно и то же. Во-первых, в отличие от жилищной ипотеки, коммерческие ссуды не поддерживаются государственными агентствами, такими как Freddie Mac и Fannie Mae. Во-вторых, условия коммерческого кредита отличаются от условий жилищного строительства. Коммерческие займы составляют от пяти до 20 лет, тогда как жилищные займы обычно составляют от 15 до 30 лет.Кредиторы обычно принимают свои решения на основе финансовой и кредитной истории инвестора.

• Соотношение суммы кредита и стоимости: Важным показателем, который кредиторы учитывают при финансировании коммерческой недвижимости, является отношение кредита к стоимости недвижимости (LTV). Эта цифра измеряет стоимость ссуды по отношению к стоимости собственности и рассчитывается путем деления суммы ссуды на оценочную стоимость недвижимости или покупную цену. Для коммерческих кредитов LTV будет варьироваться от 65 до 80 процентов, при этом более низкие LTV будут соответствовать более выгодным ставкам финансирования.

• Коэффициент покрытия обслуживания долга: Кредиторы также обращают внимание на коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR). Этот показатель измеряет способность собственности обслуживать долг. Он сравнивает годовой чистый операционный доход объекта с годовым обслуживанием ипотечного долга, включая основную сумму и проценты. DSCR менее одного процента указывает на отрицательный денежный поток. Коммерческие кредиторы обычно ищут DSCR не ниже 1,25 для обеспечения надлежащего денежного потока.

После того, как вы получили финансирование, вы готовы начать поиск по спискам.Однако это большой объем информации, которую нужно обрабатывать сразу. Продолжайте читать, чтобы получить ответы на некоторые из самых острых вопросов.

Коммерческая недвижимость для начинающих

Успешный инвестор в коммерческую недвижимость может сделать очень прибыльную карьеру. Многие начинающие инвесторы используют многоквартирную недвижимость в качестве ворот для инвестирования в коммерческую недвижимость. Тем не менее, перед началом работы у вас обязательно должен быть хороший бизнес-план. Вот ответы на несколько часто задаваемых вопросов о коммерческой недвижимости, которые должен знать каждый начинающий инвестор:

Как узнать, готов ли я сделать карьеру в сфере инвестирования в коммерческую недвижимость?

Вы заинтересованы в инвестировании в коммерческую недвижимость, но все еще не решаетесь сделать шаг вперед? Следующие три вопроса были разработаны, чтобы помочь вам лучше понять, подходит ли вам коммерческая недвижимость:

У вас есть способность мыслить масштабно?

Инвестиции в коммерческую недвижимость требуют, чтобы люди мыслили масштабно и непредвзято.При инвестировании в жилую недвижимость рассматриваемые объекты имеют гораздо меньшие масштабы. Имея коммерческую недвижимость, вы должны иметь возможность визуализировать готовый продукт даже на начальных этапах перепланировки. Если вы обсуждаете, покупать ли пятиквартирную квартиру по сравнению с недвижимостью с десятью или более квартирами, вероятно, более выгодно выбрать 10. Если пятиквартирный комплекс требует примерно того же коммерческого финансирования, что и 10, имеет смысл подумать. большой и делайте все возможное, чтобы увеличить свою прибыль.

Вы эксперт в построении отношений?

Создание сетей и построение отношений для инвестора в жилую недвижимость важно, но абсолютно необходимо для коммерческих инвесторов. Самая большая причина для построения отношений с другими коммерческими инвесторами и частными кредиторами — это финансовые цели. Когда вы столкнетесь с покупной ценой в один миллион долларов или более, вполне вероятно, что вам понадобится финансирование, и что может быть лучше, чем найти капитал, чем обратиться к одному из ваших личных частных кредиторов, с которым вы уже наладили отношения.После того, как вы построили сеть, вы можете положиться на других людей, которые сделали свои ошибки и извлекли уроки из них.

Можете ли вы успешно провести комплексную проверку?

Пожалуй, самая важная задача, которую могут выполнить начинающие инвесторы перед тем, как начать инвестировать в коммерческую недвижимость, — это провести комплексную проверку. После того, как вы выбрали свою нишу, вы должны изучить все, что можно в этом конкретном секторе. Задайте вопросы единомышленникам в вашем местном клубе REI, найдите информацию о различных типах финансирования в Интернете, заранее свяжитесь с частными кредиторами, чтобы вы точно знали, какую информацию предоставить им, когда придет время.После того, как вы проведете тщательную проверку, вы будете готовы успешно приступить к своей первой сделке с коммерческой недвижимостью.

Сводка

Инвестирование в коммерческую недвижимость сначала может показаться пугающим, но вы должны понимать, что основные требуемые навыки и компетенции такие же, как и при инвестировании в жилую недвижимость. К ним относятся проявление должной осмотрительности, наличие надлежащего бизнес-плана, включающего понимание вариантов финансирования, и умение построить прочную сеть.Любой тип инвестирования связан с определенным уровнем риска, и вам решать, как его снизить. Если вы используете системы, которые принесли вам успех в сфере жилой недвижимости, и органично внедрите их в свою коммерческую стратегию, вы обязательно добьетесь успеха.

Хотите узнать больше о самых прибыльных стратегиях в сфере недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании, заключили несколько сделок или являетесь опытным инвестором — наш новый онлайн-курс по недвижимости показывает лучшие стратегии в области недвижимости для начала инвестирования в недвижимость на современном рынке.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет, как эти проверенные временем стратегии могут помочь вам получить прибыль от текущих возможностей в сфере недвижимости.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать узнавать, как стратегически инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

Руководство для начинающих, как стать агентом по недвижимости

Знайте свой рынок

Хотя благодаря глобализации и простоте общения все больше профессионалов в сфере недвижимости начинают работать на международном уровне, большинство агентов продолжают работать недалеко от дома.Это подводит нас к важному и часто упускаемому из виду факту об отрасли недвижимости, а именно к тому, что это вовсе не одна отрасль, а скорее совокупность местных и региональных рынков.

Хотя во многих отношениях мы больше не ограничены географией и границами, профессия в сфере недвижимости все еще регулируется на уровне штата, а не на федеральном уровне. Правда, некоторые различия в практике законодательства между штатами могут показаться произвольными; другие же существуют по уважительной причине. Но независимо от того, как вы относитесь к этой реальности, вы должны принять ее и соответствующим образом спланировать

Динамика вашего рынка может иметь огромное влияние на то, как вы ведете свой бизнес и с кем — и чем ниже вы находитесь, тем это становится более очевидным.Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим два очень разных городских рынка аренды: Бостон и Лос-Анджелес.

В Бостоне студенты составляют четверть населения и составляют еще большую часть городской арендной платы. Это означает, что агенты в Бостоне переживают две спешки: сначала с января по май, когда студенты начинают искать жилье, а затем с мая до середины августа, когда аспиранты и молодые специалисты получают свои предложения или предложения о работе. Подавляющее большинство договоров аренды рассчитаны на 12 месяцев, с сентября по сентябрь.Сдать в аренду в непиковый период и договориться на более короткий срок, в том числе помесячно, сложно, и они обычно более дороги. Есть несколько крупных управляющих компаний, но агенты и агентства, как правило, доминируют на рынке недвижимости Бостона; Хотя большинство объектов недвижимости рекламируется в Интернете, арендаторам почти всегда приходится обращаться к агенту, чтобы добраться до них.

Рынок аренды в Лос-Анджелесе, напротив, отличается гибкостью. Хотя в нем так же много студентов, они составляют меньшую общую долю арендаторов, что приводит к большему разбросу в договорах аренды.Поскольку Лос-Анджелес не является городом, регулируемым общественным транспортом, большинство жителей ездят на автомобиле, а это означает, что арендаторы могут быть менее разборчивы в том, где они живут, относительно того, где они работают или учатся. В то время как Бостон занимает менее 90 квадратных миль, Лос-Анджелес насчитывает 500 квадратных миль в пределах своих границ.

Следовательно, хотя в Лос-Анджелесе в пять раз больше жителей, его плотность населения на треть ниже, чем в Бостоне. Это означает, что меньше людей конкурируют за большее количество объектов недвижимости, поэтому легче найти достойное место для жизни, что снижает спрос на опыт агентов.

Следовательно, агентства менее доминируют в Лос-Анджелесе, и больше владельцев недвижимости занимаются собственным маркетингом и работают напрямую с арендаторами. Меньшая конкуренция также означает меньшее количество препятствий для арендаторов, что приводит к более неформальным и менее строгим контрактам.

В то же время, как огромный центр индустрии развлечений, Лос-Анджелес имеет необычно большую долю людей, ищущих дорогую и высококачественную аренду. В отличие от типичного рынка аренды, на рынке элитного жилья жесткая конкуренция, а это означает, что агенты обрабатывают такие объявления почти исключительно.

Как показывают эти два примера, ваше местоположение в качестве агента имеет огромное влияние на то, как вы выполняете свою работу. Технологии и программное обеспечение, которые работают для агентов в Нью-Йорке и Сан-Франциско, могут не подходить для агентов в Миннеаполисе или Детройте. Вам решать, на каких аспектах вашего бизнеса вам следует сосредоточиться и какие решения использовать, чтобы реагировать на потребности ваших клиентов.

Как стать брокером по недвижимости

4 совета по открытию собственного брокера
‍

Теперь, когда вы получили лицензию брокера по недвижимости, вы можете подумать, что вы хотите с ней делать.

Как мы уже обсуждали, вы можете присоединиться к существующей фирме в качестве ассоциированного брокера, но если вы хотите начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вот несколько советов, которые помогут вам начать успешный старт.

Знайте, что вам нужно для
‍

Начать свою брокерскую деятельность будет непросто. В то время как устоявшаяся фирма может помочь вам в развитии бизнеса за счет признания имени и наличия здоровой сети рефералов, вам придется создавать свой новый бренд с нуля.

Кроме того, вам также нужно будет с нуля составить список клиентов, а также нанимать, нанимать и управлять любыми агентами или персоналом, которые вам понадобятся для их обслуживания.

Вся эта тяжелая работа вызывает вопрос: почему вы открываете собственное брокерское дело? Если ваша единственная причина — возможность быть самим себе начальником, возможно, вы захотите пересмотреть свое решение.
‍

‍

Начните с бизнес-плана
‍

Четкий план необходим при открытии любого бизнеса. Исследования показывают, что компании, у которых есть бизнес-план, в два раза чаще получают ссуды и финансирование и на 75 процентов чаще испытывают рост.

Перед тем, как погрузиться в свою новую брокерскую деятельность, сделайте шаг назад и проанализируйте ситуацию с помощью бизнес-плана по недвижимости, который отвечает на следующие вопросы:

• Что ваши конкуренты делают лучше, чем другие фирмы? Как ты будешь с ними соревноваться?
• Чего не хватает вашему рынку? Какие аудитории или области обслуживаются недостаточно?
• Почему ваши клиенты уходили раньше? Как вы планируете решить эту проблему?
• Каких измеримых целей вы хотите достичь с помощью своего нового брокера?
• В чем ваше уникальное преимущество?

Этот последний вопрос, пожалуй, самый важный — в конце концов, вам нужно будет дать потребителям вескую причину работать с вами, а не с более устоявшимися брокерскими конторами.

Вместо того, чтобы создавать универсальную брокерскую компанию, подумайте о создании брокерской компании, специализирующейся на конкретной нише, будь то определенный тип собственности (например, кондоминиумы), тип транзакции (выкупа) или целевой клиент (пожилые люди) ).

Когда вы узнаете ответы на вышеперечисленные вопросы, вы можете приступить к подсчету цифр, чтобы оценить финансовую сторону вашего нового брокерского дела.

• Сколько будет стоить открытие вашего бизнеса?
• Является ли выбранная вами ниша финансово жизнеспособной? Сможете ли вы привлечь достаточно потенциальных клиентов и транзакций для поддержки и развития вашего бизнеса?
• Учитывая то, что вы узнали о своем рынке и нише, сколько времени вам понадобится, чтобы начать получать прибыль?

Наконец, напишите резюме, включающее в себя все, что вы узнали.В резюме должно быть изложено ваше видение вашей новой компании, а также изложена ваша миссия и основные ценности. Не торопитесь и будьте внимательны: этот документ будет информировать вас о каждом решении, которое вы принимаете в отношении своего брокера, от приема на работу до маркетинга.

Чтобы получить пошаговое руководство и шаблоны для написания потрясающего бизнес-плана в сфере недвижимости, ознакомьтесь с полным руководством Placester по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости.

Выберите модель компенсации
‍

Если вы планируете нанимать агентов для работы непосредственно с вашими клиентами, вам нужно будет решить, как им компенсировать.

Существует три основных модели компенсации:

Разделение комиссии

Брокер берет часть комиссионных своих агентов с продаж с каждой транзакции. Это самая распространенная модель вознаграждения в США и Канаде, которую используют 70 процентов брокерских компаний. Многие брокерские компании устанавливают фиксированную комиссию для всех своих агентов. У других есть переменная структура, в которой более продуктивные агенты получают большую часть своих комиссионных. Хотя процент разделения комиссии варьируется от брокера к брокеру, наиболее распространенными являются 50/50 и 60/40 (в пользу агента).

Фиксированная комиссия

Вместо разделения комиссионных брокеры могут разрешить агентам сохранять 100% своих комиссионных и вместо этого взимать с них фиксированную комиссию, иногда известную как «плата за обслуживание». Хотя офисные сборы принимают различные формы, они обычно состоят из одного или нескольких регулярных ежемесячных платежей, которые покрывают доступ к технологиям, офисным помещениям, услугам управления транзакциями и другим преимуществам, предоставляемым брокером.

Заработная плата

Наконец, некоторые брокеры предпочитают выплачивать своим агентам фиксированную годовую заработную плату.Эти брокеры могут взимать меньшую комиссию с каждой продажи или взимать с продавцов фиксированную сумму за различные услуги по выбору, включая добавление листинга в местный MLS. Хотя есть несколько известных примеров, таких как Redfin, работают таким образом, модель заработной платы учитывает лишь небольшую часть брокерских контор.

Какую бы модель вы ни выбрали, убедитесь, что у ваших агентов есть стимул усердно работать и оставаться с вашим брокером.

Инвестируйте в технологии
‍

Лучшие брокерские компании по недвижимости, как никогда, строятся на основе современных технологий.Без него у вас будут проблемы не только с повседневным ведением бизнеса, но и с набором и удержанием талантливых агентов.

Начав свою брокерскую деятельность, вложите немного времени и денег в создание эффективного набора цифровых инструментов, который включает:

• Программное обеспечение для управления транзакциями , которое поможет вам и вашим клиентам безопасно обмениваться финансовой информацией и подписывать электронные документы
• Примеры : dotloop, DocuSign, SkySlope
  ‍
• Программное обеспечение для управления лидами для отслеживания взаимоотношений с потенциальными клиентами и клиентами
• Примеры: Placester, Top Producer, Follow Up Boss, Propertybase, Contactually
  ‍
• Инструменты электронного маркетинга , чтобы помочь вам автоматически строить и развивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами
• Примеры: MailChimp, Constant Contact, Drip, GetResponse
  ‍
• Платформы лидогенерации , чтобы рассказать о своем новом бизнесе
• Примеры: Facebook Ads, Google Ads, Zillow Premier Agent
  ‍
• Сайт брокера по недвижимости для продвижения вашего брокерского дела и привлечения потенциальных клиентов

Создайте маркетинговую стратегию
‍

Теперь пришло время рассказать о вашем новом брокере по недвижимости.Как и в случае со своим бизнес-планом, важно продумать и задокументировать комплексную стратегию маркетинга вашего брокерского бизнеса, чтобы получить наилучшие результаты.

Действительно, компании, которые документируют свою маркетинговую стратегию и процессы, как минимум в 4 раза чаще сообщают об успехе, чем компании, которые этого не делают.

Успешная маркетинговая стратегия заключается не только в трансляции как можно большему количеству людей: она заключается в привлечении целевой аудитории с помощью своевременных сообщений, которые привлекают потенциальных клиентов.Давайте посмотрим на некоторые инструменты и каналы, которые вам следует использовать для этого.

SEO
‍

Поскольку подавляющее большинство покупателей жилья начинают поиск в Интернете, заметность в поисковых системах, таких как Google, является ключом к тому, чтобы их заметили. SEO или поисковая оптимизация — это набор методов, которые могут помочь вашей брокерской компании занять более высокое место в результатах Google по запросам вашей целевой аудитории.

Поисковая оптимизация включает в себя множество компонентов: от исследования ключевых слов до оптимизации на странице, архитектуры веб-сайта и т. Д.Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать присутствие вашего брокера в Интернете для поисковых систем, ознакомьтесь с Ultimate Real Estate SEO Guide от Placester.

МАРКЕТИНГ КОНТЕНТА
‍

Конечно, возможность привлечь больше покупателей и продавцов не принесет результатов для вашей брокерской деятельности, если у вас нет чего-то ценного, чем можно поделиться с ними. Контент-маркетинг может помочь вам завоевать доверие и стать местным экспертом в качестве брокера, создав соответствующий и информативный блог и видеоконтент, которым можно поделиться с вашей целевой аудиторией.

Контент-маркетинг — одна из самых обсуждаемых маркетинговых тактик сегодня, и на это есть веские причины: 72 процента маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и количество потенциальных клиентов, получаемых их компаниями. Кроме того, малые предприятия, которые ведут блоги, получают на 126 процентов больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, у которых их нет.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
‍

Поскольку 91 процент агентов по недвижимости в той или иной степени используют социальные сети, скорее всего, вы уже присутствуете по крайней мере в одной социальной сети (скорее всего, в Facebook).Социальные сети еще более важны для нового брокера, потому что они помогают вам использовать существующую сеть и связи для поиска новых клиентов.

Когда дело доходит до использования социальных сетей для продвижения брокерской деятельности, вам следует начать с создания бизнес-страницы Facebook. Вы можете узнать больше о создании эффективной страницы в Facebook в нашей публикации Академии: «Привлекайте потенциальных клиентов по недвижимости со своей бизнес-страницы в Facebook».

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА
‍

По мере того, как вы создадите новую брокерскую компанию, вам, вероятно, понадобится помощь в расширении охвата.Цифровая реклама может помочь вам увеличить свое присутствие, повышая осведомленность о вашей брокерской деятельности среди более широкой аудитории, чем обычный поиск и только социальные сети.

Несмотря на то, что существуют различные платформы для рекламы вашей брокерской деятельности в Интернете, лучше всего начать с Google и Facebook. Эти платформы предлагают расширенный таргетинг, чтобы ваши объявления показывались только наиболее релевантным и квалифицированным пользователям, а также инструменты, которые помогут вам создавать и отслеживать кампании.

ОТКРЫТЫЕ ДОМА
‍

Как только у вас будет несколько объявлений о продаже, вы можете начать продвигать свою брокерскую деятельность через дни открытых дверей.Хотя это может показаться старомодной тактикой, дни открытых дверей — отличный способ для новых брокерских компаний привлечь свои сообщества. От вывесок на лужайках до листовок и бесед с посетителями — дни открытых дверей предлагают простой способ продемонстрировать свой бренд лично.

Нужна помощь в проведении следующего дня открытых дверей? Ознакомьтесь с нашей публикацией Академии, чтобы получить советы экспертов и профессиональные шаблоны листов для входа.

102 ступени | Как стать успешным агентом по недвижимости. [Руководство]

Лори Баллен является участником программы Amazon Associates и зарабатывает деньги на соответствующих покупках.Сообщения содержат партнерские ссылки, которые также приносят пользу Лори.

Поздравления. Вы либо являетесь агентом по недвижимости, стремящимся развивать свой бизнес, либо хотите стать успешным агентом по недвижимости. Вы уже опережаете многих, потому что явно заинтересованы в том, чтобы стать лучшим, иначе вы бы не прочитали эту статью.

Веб-сайты Ballen по недвижимости

Мы их обеспечиваем, они принадлежат вам

Содержание

• 1.Определите успех
• 2. Выберите школу
• 3. Выберите брокера
• 4. Получите лицензию
• 5. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов®
• 6. Начните читать MREA
• 7. Определите свое главное «почему» (цель )
• 8. Выберите номер телефона, URL-адрес (.com) и адрес электронной почты, которые вы будете использовать для своего бизнеса.
• 9. Создайте свой MVVBP
• 10. Поделитесь своим видением с семьей
• 11. Определите свой бренд, бизнес название, и как оно будет расти
• 12.Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии. В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.
• 13. Будьте готовы
• 14. Составьте список своих стандартов
• 15. Выберите календарь, по которому будете «жить»
• 16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят
• 17. Запишите свои цели для текущий год
• 18. Запишите свои бизнес-модели
• 19. Составьте график тренировок. Зафиксировать.
• 20. Составьте график отпускных дней.Зафиксировать.
• 21. Запишите часы лидогенерации. Зафиксировать.
• 22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.
• 23. Выберите специальность и начните овладение
• 24. Избегайте ссуд, кредитных карт и электронных комиссий
• 25. Определите и установите резервы
• 26. Определите 3 источника потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь на привлечении потенциальных клиентов из
• 27. Найдите партнера по подотчетности по номеру 411
• 28.Нанимайте коуча, как только ваш бизнес позволит
• 29. Посещение жирным шрифтом *
• 30. Выберите наставника
• 31. Выберите бухгалтера
• 32. Изучите необходимые системы
• 33. Выберите CRM
• 34. Начните с базовой электронной таблицы, служащей отчетом о прибылях и убытках, и одной для вашего бюджета.
• 35. Запишитесь на курсы MLS с вашим местным советом.
• 36. Изучите свои контракты внутри и снаружи
• 37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.
• 38. Посещайте офисные тренинги как можно чаще
• 39. Изучите свои правила справедливого жилищного строительства
• 40. Выберите веб-сайт
• 41. Настройте свои социальные каналы
• 42. Присоединяйтесь к каждому агенту в реферальную группу агента, которую вы можете онлайн
• 43. Создайте канал на YouTube
• 44. Создайте свой местный Google Мой бизнес. Страница
• 45. Получите свои визитные карточки
• 46. Получите именную бирку, шляпу, рубашки и т. д., демонстрирующие ваш бренд
• 47.Выберите презентацию для листинга: подготовьте, произведите, представьте
• 48. Создайте презентацию для покупателя
• 49. Закажите знаки открытых дверей и знаки выставочного двора
• 50. Избегайте негативных людей
• 51. Выберите партнеров по ролевой игре и начните отрабатывать сценарий
• 52. Отправьте вводное письмо в свою базу данных
• 53. Изучите свой рынок, предварительно просмотрев списки домов
• 54. Изучите номера местных рынков
• 55. Решите, где и как вы будете собирать обзоры агентов
• 56.Составьте список предпочтительных поставщиков
• 57. Узнайте, как проводить дни открытых дверей
• 58. Держать подотчетные дни открытых дверей
• 59. Узнайте, как проводить оценки и ПРОВЕРКИ переговоров на высшем уровне.
• 60. Выберите географическую ферму
• 61. Узнайте, как правильно установить цену на объявление
• 63. Определите свой маркетинговый план и создайте соответствующий бюджет
• 64. Предоставьте примерное обслуживание
• 65. Создайте свой ежемесячный информационный бюллетень.
• 66.Пройдите курс по финансовым вопросам агента *
• 67. Создайте отчет о рынке недвижимости и опубликуйте номер
• 68. Начните серию шедевров «Вопросы и ответы»
• 69. Проведите собеседование с местными экспертами по недвижимости, а также с местными предприятиями
• 70. Проверьте свои цели
• 71. Проверьте свой бюджет и P&L
• 72. Знайте свои номера
• 73. Отслеживайте свой доллар в час
• 74. Посетите конференцию (или конференции).
• 75. Рассмотрим сетевую группу местного бизнеса.
• 76. Выберите заключительного поставщика подарков или двух
• 77. Попросите рефералов
• 78. Наймите бухгалтера
• 79. Не сравнивайте себя с другими
• 80. Завершите от 24 до 48 транзакций в год
• 81. Проверьте свое эго
• 82. Взгляните на своих 5 ближайших друзей
• 83. Займите место в совете лидеров
• 84. Проверьте свое духовное, умственное, эмоциональное и физическое здоровье
• 84 Будьте готовы потерпеть неудачу
• 85.Начните изучать рычаги воздействия по мере роста вашего бизнеса
• 86. Сделайте свой первый административный контракт
• 87. Создайте свою систему обучения
• 88. Сделайте своего первого помощника / агента по закупке найма
• 89. Создайте свою команду
• 90. Проверка обратно с той прибылью.
• 91. Планируйте ежегодные (или сезонные) клиентские мероприятия
• 92. Запланируйте «всплывающие» посещения
• 93. Добавьте в систему опроса
• 94. Знайте свои номера
• 95. Посещайте тренинги по лидерству
• 96.Давайте часто
• 97. Живите мышлением изобилия
• 98. Наймите агента по листингу
• 99. Примите меры, чтобы все не было идеально
• 100. Наймите генерального директора
• 101. Разверните
• 102. Начните другой бизнес

Это руководство призвано дать вам несколько простых шагов, а также исчерпывающую информацию о том, что действительно нужно для того, чтобы стал успешным агентом по недвижимости. ВСЕ шаги важны, хотя вес важности может варьироваться.Предупреждаем, что нельзя пропускать сложные вещи. Это то, что делают агенты, которые выходят из строя через 2 или 3 года. Ясно, что это не ты.

Научитесь генерировать потенциальных клиентов онлайн на BallenAcademy.com

Этот список лучших стратегий успешного агента по недвижимости продвинет вас вперед, даст вам основу для дальнейшего развития и может быть вашим руководством по мере вашего роста. Вы заметите, что список начинается с мышления и дисциплины перед действиями. Это сделано специально. Действия по шагам ничего не значат, если вы не понимаете, в чем состоит цель и что ее достижение для вас сделает.Это первое. Будьте целенаправленными в своем бизнесе.

Хотя рекомендуется прочитать все руководство, возможно, вы уже выполнили многие из этих шагов и с нетерпением ждете возможности перейти на более высокий уровень. Оглавление позволяет выбрать нужную тему и сразу перейти к ней. Здесь вы найдете ссылки на продукты, которые мы используем, в Lori Ballen Team Las Vegas и Ballen Brands, а также дополнительную информацию, в которую вы можете глубже погрузиться.

В полном объеме, мы установили партнерские отношения с некоторыми из наших любимых компаний.Эти партнерские отношения могут принести нам определенную финансовую выгоду и могут включать в себя некоторую бесплатную пробную версию, обновление или скидку для вас. Некоторые ссылки не имеют прямого отношения к нам, но мы включили их, потому что нам нравится этот инструмент или услуга, и мы хотели бы поделиться ими с вами.

1. Определите успех

Определение «Успех в Интернете» включает в себя некоторые из следующего:
— достижение цели или задачи.
— достижение популярности или прибыли.
— результат предприятия, определенный как достижение или неспособность достичь своих целей.

Хотя это отличные определения, я не уверен, что словарь может действительно определить успех в общем описании. Для некоторых это деньги. Для других это свобода. Для многих это пассивный доход. Хотя может быть комбинация, важно ваше определение.

Для меня:
Успех — это делать то, что я люблю, в среде, которую я люблю, которая финансирует жизнь, которую я люблю, и поддерживает людей, которых я люблю.

Ваше определение здесь является ключевым. Это ваше табло. Как узнать, выиграете ли вы? Если вы позволите индустрии, социальным сетям или мотивирующим спикерам определять успех так, как они его видят, вы, возможно, никогда не найдете эту победу лично для себя. Определите, что это для вас, напишите заявление на кофейной кружке и повесьте на стену. Положите его на свой компьютер и в любое другое место, где вам нужно визуально увидеть его, чтобы поддерживать мотивацию.

2. Выберите школу

Это не должно быть слишком сложно.Сначала узнайте, что требует ваше государство. Сколько тренировок нужно проводить вживую и сколько разрешено онлайн. Выберите удобное для вас место (физическое и цифровое) и зарегистрируйтесь. То, где вы ходите в школу, не должно иметь никакого отношения к брокерской деятельности, на которую вы решите повесить лицензию, хотя у многих брокерских контор они есть.

3. Выберите брокера

Одно из самых важных решений, которые вы примете в своей карьере, — это то, в какую компанию по недвижимости вы хотите вступить. Брокер, с которым вы вешаете лицензию, — это больше, чем просто бренд.Это определит, сколько денег вы сохраните, добавит культуру успеха или истощит положительную энергию, необходимую для достижения успеха.

Не выбирайте компанию только потому, что вы там учились, или она недалеко от вашего дома, или потому что там есть друг. Проведите исследование и убедитесь, что бренд и культура, а также их экономическая модель подходят вам.

Команда Лори Баллен с Келлер Уильямс. Подходит ли вам Келлер Уильямс?
Если вы хотите присоединиться к поездке в ближайший к вам офис KW, напишите мне.Я могу устанавливать связи.

Люди также спрашивают: Как запустить рекламу в Facebook?

4. Получите лицензию

Чтобы получить лицензию, вам необходимо выполнить соответствующие действия для вашего местоположения. Вы заполните требования класса, отпечатки пальцев и проверку биографических данных (при необходимости), а также тестирование. Это будет связано с расходами, поэтому обязательно проконсультируйтесь с вашим местным отделением и будьте готовы к этим расходам по пути.

В Неваде, вероятно, он будет стоить около 1500–2000 долларов в целом, хотя не будет выплачиваться сразу.Поступление в местный отдел недвижимости, оформление лицензий, обучение, снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных являются частью сборов.

Люди также спрашивают: я не люблю вести блог, могу ли я нанять Ghost Writer?

5. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов®

Присоединение к NAR не является обязательным. Вам не обязательно становиться назначенным РИЭЛТОРОМ®. При этом этого требуют многие брокерские компании. Вам также может потребоваться быть участником для доступа к вашему логину MLS и цифровым ключам для доступа к свойствам.

Подробнее о присоединении к NAR.

6. Начните читать MREA

Агент по недвижимости «миллионер» (MREA) — это подробное руководство по развитию бизнеса в сфере недвижимости, который приносит вам миллион долларов и более. Концепция заключается в изучении мышления, моделей, действий и рычагов воздействия, необходимых для создания высокопроизводительной команды по недвижимости, которая в конечном итоге позволит вам уйти от повседневных операций и зарабатывать пассивный доход.

Люди также спрашивают: Как мне начать свою бизнес-страницу в Facebook?

7.Определите свое главное «почему» (цель)

Проще говоря, «Большое Почему» — это цель построения вашего бизнеса. Дело не в том, что вас вдохновляет. Речь идет о том, что поможет вам пережить болезненные и тяжелые времена, и вы не сдадитесь. Хотя это не обязательно должно быть «грандиозным», это должно быть что-то, что зажигает вас, доводит до слез или просто «дополняет». Это то, что вы можете достать до самого ядра и вытаскивать каждый раз, когда становится трудно.

Вот моя главная причина:

Моя большая причина — собрать всю мою семью в одном месте.Мы хотим быть вместе по выбору. И мы хотим переехать в место выбора, с которым все согласны. Мое почему — быть матриархом для нашей семьи, лидером. Я хочу дать взрослым возможность улучшить жизнь своих детей. Я хочу, чтобы мы с братьями и сестрами вместе сидели на палубах, смеялись и рассказывали истории из нашего детства. Я хочу быть роком друг друга.

Я хочу быть «немного сумасшедшей», но замечательной тетей и бабушкой, к которым младенцы и дети спешат за утешением, историями и сокровищами.Они знают, что бабушка всегда будет рядом, без осуждения. Их жизни, их выбор.

Я хочу получать пассивный доход не только для себя, но и для своей семьи. Привести мою семью в лоно нашей империи — это начало. Затем мы вместе создаем богатство.

У нас будет место на берегу океана и Рождественский домик в горах, где мы все соберемся в особенное время. И мы будем жить с духом Рождественского Дома в нас круглый год, поскольку мы НАПРЯМУЕМ, чтобы получить возможность снова отпраздновать в нем в следующий праздник.

«Семейный фонд» собирается круглый год и предназначен для финансирования отпусков и особых случаев, таких как свадьбы, рождение детей и все остальное. Этот фонд создается за счет назначенной прибыли империи.

Большинство людей не задумываются об этом в самом начале, когда начинают свой бизнес в сфере недвижимости. Вы действительно хотите, чтобы ваш личный сотовый телефон был на вывесках и визитках?

Вы хотите, чтобы с вами можно было связаться везде, каждую минуту в течение дня, не имея возможности проверять ваши звонки или оказывать какую-либо другую помощь клиентам, кроме вас? Что насчет того, когда ваш бизнес вырастет до такой степени, что появятся специалисты-покупатели? Как тогда будет работать ваш номер мобильного телефона? С помощью современных технологий вы можете зарегистрировать номер телефона для использования в маркетинге и перенаправить его куда угодно и кому угодно.

При выборе URL-адреса вы захотите выбрать что-нибудь запоминающееся, короткое и отлично выглядящее в электронном письме. Вы знаете тот раздражающий момент, когда кто-то на кассе спрашивает: «Какое письмо вам лучше всего?» и вы болтаете о необходимости писать каждую букву? Это раздражает, и вы будете делать это много. Сделайте это кратко и просто. Профессиональный адрес .com и электронной почты по сравнению с адресом @gmail или @yahoo будет казаться более профессиональным, хотя у вас могут быть более веские причины для их использования.

Кроме того, не ограничиваете ли вы потенциал роста вашего URL? Он растет вместе с вами, если вы создаете команду? Если вы расширяетесь в другую область, можете ли вы строить вокруг этого домена или на этом домене? (Подробнее см. В разделе о бренде в этом руководстве)

9.Создайте свой MVVBP

Знание своей миссии, видения, ценностей и убеждений сейчас поможет вам привлекать таланты позже, когда вы вырастете за пределы своего начального уровня и начнете поднимать свой успех по уровням бизнеса, после чего вы будете расти в геометрической прогрессии.

Например, в сфере недвижимости однажды вы, вероятно, достигнете потолка достижений. В конце концов, вы человек и можете только так много сделать. Если вы генерируете лиды, работаете с покупателями и продавцами и выполняете всю административную работу, вы достигнете максимального количества сделок в год.Итак, вашим следующим шагом будет рост и найм.

И именно здесь прочный фундамент вашей миссии, видения, ценностей, убеждений и бренда полностью сосредоточится и поможет вам построить свой бренд без усилий и проблем.

Подробнее о создании MVVBP [образцы и видео]

10. Поделитесь своим видением с семьей

Обменивайтесь своим видением на ранней стадии и часто с людьми, которые вам небезразличны (команда, семья, сверстники). Для вас хорошо сказать это, почувствовать это и вложить энергию во Вселенную.Им приятно это слышать. Когда люди заботятся о цели, поддерживают вас, а также понимают, какую прямую выгоду это приносит им, они с большей вероятностью поддержат ваши рабочие усилия.

Кроме того, когда вы делитесь своими целями с другими так, чтобы они помогали им достичь ваших целей, они будут требовать от вас ответственности. Например, скажите своему ребенку: «Если мама сделает объявление в этом месяце, мы пойдем в аквапарк» (или более 5 списков = Диснейленд! ». Этот ребенок будет каждый день спрашивать вас, есть ли у вас объявление! (А теперь не надо! не разочаровывай их! Если ты говоришь, что собираешься это сделать, будь хорошим примером и ДЕЛАЙ ЭТО!)

11.Определите свой бренд, название компании и ее рост

У ваших брендов должно быть отчетливое «ощущение», «вкус» и «энергия». Вы когда-нибудь видели веб-сайт и сразу думали, что бизнес — это «дешевый» или наоборот? Вы нашли веб-сайт, явно принадлежащий к люксовому бренду? Все это делается в цветах, стилях, логотипах и названии. Вы будете вкладывать средства в множество продуктов, для которых требуется этот бренд, и не захотите часто его менять в будущем. Найдите время, чтобы решить, кем вы хотите быть как бренд.

Подробнее о брендинге

12. Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии. В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.

В Неваде вашей лицензии на недвижимость недостаточно. Вы также должны иметь лицензию на ведение бизнеса в городе и / или округе в зависимости от местонахождения вашего офиса и места ведения бизнеса. Узнайте в местном отделении о требованиях в вашем штате. Если вам нужны рекомендации, и вы еще не выбрали брокерскую компанию, напишите мне, и я могу установить соответствующие связи, чтобы офис KW в вашем районе свяжется с вами, чтобы помочь вам на вашем пути.

13. Будьте готовы

Будьте готовы пройти лишнюю милю, делать больше, чем вы думаете, и будьте готовы делать больше, чем то, что сделают другие, потому что это именно то, что нужно для успеха в сфере недвижимости.

14. Составьте список своих стандартов

Стандарты — это «политика». Это ваш не подлежащий обсуждению способ ведения бизнеса. С первого дня неплохо иметь письменный стандарт того, как вы будете вести бизнес. Его можно увеличивать по мере вашего роста.По правде говоря, ваши стандарты формируются из того, что вы регулярно терпите от себя и других. Держите эти стандарты на высоком уровне.

Примеры:

• Отвечая на «Спасибо», мы всегда будем говорить «Мое удовольствие».
• После разговора с клиентом мы отправим ему по электронной почте отчет и последующие шаги.
• В конце стандартно запросить обзор. всегда представляйте «Гид Добро пожаловать домой» на первой встрече.
• Все приходят готовые выступить в 9 утра.
• В конце каждого разговора я буду благодарить их за доверие.

15. Выберите календарь, по которому нужно «жить»

Это может показаться простой задачей, но это не так. Многие из нас используют несколько календарей, от бумажных до цифровых. Некоторые вообще не используют настоящий календарь. Позвольте мне помочь вам здесь. Публикация заметок не является календарным мероприятием. Лучший способ начать свой бизнес — это запомнить пару вещей.

Если его нет в вашем календаре, это не обязательство.

и Если стереть, необходимо заменить.

Ваш календарь может быть вашим icalendar (который отлично подходит для совместного использования с другими пользователями или устройствами), календарем Google, планировщиком или чем-то еще, что вы будете использовать весь день для планирования важных событий.

16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят

В большинстве случаев агентам по недвижимости платят комиссионные. Представляя покупателя или продавца, агент будет иметь соглашение, которое обе стороны подписывают, соглашаясь на определенную сумму комиссии. В большинстве случаев продавец недвижимости соглашается на соглашение о совместном посредничестве, которое предлагает стороне покупателя определенный процент от продажной цены. После этого представитель покупателей может принять решение не запрашивать дополнительную компенсацию, поскольку в этом случае ему или ей платит листинговый брокер.

Математика будет выглядеть примерно так:

Продавец нанимает листингового агента для продажи своей собственности. В соглашении о листинге листинговый брокер / агент получает в общей сложности 6% при закрытии объекта недвижимости. Между продавцом и агентом по листингу согласовано, что 3% будут предложены агенту покупателя.

Дом продается за 600 000 долларов. Общая комиссия, которую Продавец согласился выплатить, составляет 6%.

600 000 долларов X 0,06 = 24 000 долларов, из которых 12 000 долларов пойдут агенту по листингу, а 12 000 долларов — брокеру / агенту покупателя.

В зависимости от вашей брокерской модели вы можете платить процент от своей продажи вашему брокеру. Как правило, брокерские конторы взимают комиссию за транзакцию или процент от транзакции. Некоторые компании, занимающиеся недвижимостью, имеют «потолок», который означает, что, как только вы заплатите определенную сумму, вы сохраняете оставшуюся сумму до определенной даты, после которой ваши сборы начнутся снова. Большинство работают с 12-месячным циклом.

Если ваша компания по продаже недвижимости является национальной франшизой, вы также можете заплатить комиссию за франшизу.

Есть компании или команды, которые предлагают зарплату или ничью, но это не норма. Комиссии связаны с высоким риском и высоким вознаграждением. Риск заключается в отсутствии гарантированного дохода. Как агент по недвижимости, вы должны получать свой доход. Как и в любом другом бизнесе, ваш доход будет прямо пропорционален тому, как вы руководите, генерируете и ведете свой бизнес.

Важно отметить, что деньги обмениваются брокером на брокера. Каждый офис отправит чеки за распространение после закрытия.Затем ваш офис распределит ваши деньги после того, как возьмет на себя причитающиеся им гонорары. Вы будете нести ответственность за свои собственные налоги.

Если вы создаете бизнес в сфере недвижимости, сделайте себе одолжение и прочтите MREA, Агент по недвижимости миллионера. Чем больше вы узнаете о бизнес-модели агента по недвижимости, расходах, отчетах о прибылях и убытках и росте, тем больше у вас будет возможностей для успеха в карьере в сфере недвижимости.

17. Запишите свои цели на текущий год

Цели должны включать финансовые, физические, духовные, психические и эмоциональные.Важно ставить цели во всех важных сферах жизни и достигать их. Если одной областью пренебречь, она потянет вниз другие области. Баланса не бывает. Ни при каких условиях все эти площади не будут равны одновременно. Вы всегда будете отдавать больше энергии одному человеку в определенное время. Ключ — это противовес. Вы должны вернуться к каждой области, а затем уравновесить ее, уделяя ей больше внимания, чем другим.

Вот 411, предоставленный Келлер Уильямс.

Цель состоит в том, чтобы создать ваши годовые цели, ежемесячные цели и еженедельные цели. Ваши годовые цели должны быть «большой скалой» для каждого раздела. 411 — это не «список дел», это список «та-да». Сосредоточьтесь на действиях, направленных на достижение поставленных целей. (Производство: встречи, покупатели, условное депонирование, объявления, закрытие).

Разбивка цели — ключ к ее достижению. Если вы не знаете, как туда добраться, вы этого не сделаете. Вы бы поехали куда-нибудь без указаний?

Допустим, вы хотите закрыть 24 транзакции в год.Мы знаем, что вы уже определили свое главное «почему» — цель, которая будет побуждать вас выполнять действия, когда они становятся болезненными. И вы уже установили свои финансовые цели, исходя из того, как агенту платят. (Если нет, прокрутите назад к оглавлению и посетите его еще раз.)

Вы должны использовать экономическую модель, чтобы определить, как достичь этой цели.

Допустим, у вас процент выпадений 10%. Вы знаете, что из всех ваших объявлений и условного депонирования, по которым идет контракт, 90% закрываются.Затем, чтобы получить 24 закрытия, вам потребуется 26,4 контракта. Округлим до 27.

Допустим, 90% встреч между покупателем и продавцом становятся контрактом. Из приведенной выше математики мы знаем, что вам понадобится 27 контрактов, чтобы получить 24 закрытия. Итак, чтобы получить 27 контрактов, если 90% встреч превращаются в контракт, вам потребуется 30 встреч.

Годовая цель: 24 закрытия
Ежемесячная цель: 2,25 контракта в месяц (лучше всего округлить в пиковом сезоне и округлить в меньшую сторону во время праздников)
Еженедельная цель: 1 встреча каждую ДРУГУЮ неделю.(Звучит довольно просто, правда?)

На самом деле вы не можете контролировать закрытия или даже контракты без вашего усердия и скриптов. Что вы можете контролировать, так это создание встреч. Тем не менее, домино здесь, единственное, что делает все остальное менее важным, — это ВЕДУЩИЕ.

Теперь вам нужно взглянуть на свою модель лидогенерации, чтобы определить, сколько лидов и из каких источников вы привлечете, чтобы получить эти 30 встреч?

Пример:
Вы — старатель, который набирает просроченные списки каждый день.
Допустим, 2 из 100 дозвонок становятся контактами.
Из 20 контактов, возможно, вы докажете, что один становится листингом. (5%)
Тогда, если 10 из ваших 24 закрытий будут листингами, вам понадобится 200 контактов в этом году, чтобы получить 10 листингов.
200/52 = 3,85 контакта в неделю, что на основе этой математики потребует около 200 наборов.

Итак, домино, ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которая имеет наибольшее значение для попадания в эти закрытые списки, — это ДИСКИ. Это единственное, что вы можете контролировать и измерять. Теперь, если вы лучше разбираетесь в сценариях и работе с объектами, а число конверсий у вас выше, вы сможете получать больше контактов и встреч с этих циферблатов.

Какой бы ни была цель, если вы отслеживаете действия и результаты, вы можете достигать и расти своих целей.

Примечание. Очень немногие агенты тратят время на то, чтобы установить цели, создать действия, а затем ИЗМЕРЯТЬ действия (например, сколько циферблатов). Если вы не знаете свои коэффициенты конверсии, вы будете гадать. Вы не можете масштабировать свой бизнес на догадках.

18. Запишите свои бизнес-модели

MREA объясняет 4 модели.

Вот замечательная рабочая тетрадь, которая поможет вам изучить каждую модель, чтобы вы могли создать свою собственную.УДОБНО учиться, двигаться вперед и приспосабливаться по мере роста.

Совет: возьмите папку с 3 кольцами. Сделайте копии листов PDF. Возьмите карандаши и много ластиков. Закрепите каждую модель разделителем. Создавайте свои модели, проверяйте их почаще. Настраивайте, пока вы действительно не научитесь с ними работать. Как только вы их снизите, вы, вероятно, не захотите корректировать в течение года.

(есть электронная версия в сети, а также платное ПО для работы с моделями)

19. Составьте график тренировок.Зафиксировать.

Будь то час в день или 30 минут 3 дня в неделю, вы хотите посвятить себя своему здоровью и физической форме, чтобы сохранить энергию для рабочего графика. Выгорание происходит постепенно, а затем внезапно. Часто занятый агент по недвижимости бросает спину, оказывается с изогнутой шеей или 20 лишних фунтов после обеда в офисе и узнает, что заставляет их чувствовать себя вялыми. Чем раньше вы реализуете фитнес-план и внесете его в расписание, тем лучше. Убедитесь, что это часть вашего 411.

20. Запланируйте дни отпуска. Зафиксировать.

Отгул невероятно важен для вашей энергии. Вы должны зарядить аккумулятор. Работа бесполезна, если вы не наслаждаетесь жизнью. Составьте расписание отпуска и праздничных дней заранее. Не торгуйте. Не забудьте добавить несколько дней в 4-м квартале для «отступления» или времени для бизнес-планирования на следующий год. Многие высокопоставленные агенты также любят проводить это «время вдали».

21. Запишите часы лидогенерации.Зафиксировать.

Вы должны определить часы лидогенерации и придерживаться их. Это должно быть не менее 3 часов в день. Если вы собираетесь генерировать лиды с 8 до 11 каждый день, запишите это. Держите время подотчетным только за лидогенерацию. Избегайте офисной кофемашины. Подготовьтесь за 15 минут до этого и будьте готовы к фактической генерации лидов за эти 3 часа. Знайте свои цели на эти 3 часа, и по истечении этого времени проверьте, достигли ли вы их. Это могут быть номера, контакты, встречи, лиды и т. Д.

22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.

Образ мышления — ключ к позитивному дню. Добиться успеха — это занятие, не вызывающее стресса, свободное, не физическое, но при этом оно может оказать наибольшее влияние на ваш день. Выберите другого агента по недвижимости или канал, который берет интервью у ведущих агентов, и смешайте его с такими спикерами, как Тони Роббинс или Гэри Вайнерчак.

По своему собственному определению считаю себя успешным.Я также человек, переживший долгую историю клинической депрессии и самоубийств. Хотя я невероятно целеустремленный человек (мне никогда не нужна мотивация), я также иногда просыпаюсь в «мрачном» настроении. Для меня включение таких видео на моем телефоне, прежде чем я ступлю на ковер, может быть просто подъемником настроения, который мне нужен. Я также резервирую «прическу и макияж» для учебных видео или тренингов, которые я могу послушать, пока готовлюсь к новому дню. Представьте себе сценарии, которые вы можете изучить, если будете играть в них каждый день, когда готовитесь к своему дню, или в своей машине по дороге на работу и с работы.

23. Выберите специальность и начните овладение

Давайте будем честными, чтобы получить лицензию на недвижимость, не нужно много времени. И его содержание не составляет особого труда. Большинство агентов довольствуются статусом «мастера на все руки» и никогда не сосредотачиваются на чем-то, на чем они могут специализироваться. Когда вы станете специалистом, вы все еще сможете управлять всей недвижимостью, но эта специальность может открыть мир больше, чем вы можете себе представить. Большинство агентов могут вести больше бизнеса по одной специальности, чем они делают по всем направлениям, будучи агентом всего.Есть назначения и тренинги по всем специальностям.

Примеры:

• Роскошь
• Глобальный
• Инвесторы
• Первоначальные покупатели дома
• Специалист по продажам
• Специалист по покупателям
• Старший специалист по недвижимости
• Специалист по интернет-маркетингу
• Специалисты по географическому расположению
• Специалист по историческому дому
• Переезд
• Набережная
• Военные
• Короткие продажи
• Выкупа

24.Избегайте ссуд, кредитных карт и электронных комиссий

Электронные комиссии смертельны, за исключением чрезвычайных ситуаций. Если вы используете ссуды, кредитные карты или ссуды для ведения своего бизнеса из-за недостатка бизнеса, вы катитесь по скользкой дорожке, с которой трудно оправиться. Лучшие предприятия работают за счет доходов. Зарабатывай сначала, трать потом.

Многие агенты работают, чтобы «купить свой бизнес», а не «заработать свой бизнес», покупая потенциальных клиентов на порталах или тратя маркетинговые доллары на прямую почтовую рассылку (не понимая, что на то, чтобы окупить вложения, могут уйти месяцы или годы или никогда не окупиться).Агенты покупают рекламу в Facebook, потому что они слышат отличные истории о том, как они работают, но при этом они еще не вкладывают время в собственные социальные стратегии, за которые не стоит платить.

25. Определить и установить запасы

Большинство предлагает иметь 3-6 месяцев операционных расходов на резервном счете. Определите, во что вам обходятся ежемесячные расходы на ведение бизнеса и постоянное хранение этих денег в банке, чтобы создать надлежащую основу. Эти деньги должны быть экстренными, или быть под рукой при изменении рынка, или когда происходит личный кризис, который изменяет вашу способность зарабатывать доход в вашем бизнесе.

26. Определите 3 источника потенциальных клиентов из

, на которых вы сосредоточитесь.

У большинства ведущих производителей есть 2 или 3 основных источника потенциальных клиентов. В то время как в каждом бизнесе есть несколько компаний, у большинства есть 2 или 3, которые поднимаются на вершину.

Примеры:

• Предыдущие рекомендации клиентов и повторный бизнес
• Географическое сельское хозяйство
• Интернет (социальные сети, поиск, реклама)
• Проспект истек или продается по спискам владельцев
• Отношения в новом строительстве
• Продажа при разводе
• Завещание
• Военное перемещение
• Открытые дома

27.Найдите партнера по подотчетности для 411

Это может быть наставник, тренер, муж или жена, деловой партнер, друг, коллега. Я считаю, что лучше всего подойдет коллега, наставник, тренер или руководитель офиса. Тот, кто заботится о вашем успехе и будет заинтересован, идеален. Дело в том, что они задают вам несколько вопросов:

• Что вы пытались сделать на этой неделе?
• Как дела?
• Как вы к этому относитесь?
• Что должно быть дальше?
• Какие ресурсы вам нужны?

Модель 411 больше посвящена самопознанию.Вам нужно понять, как вы добились своих целей, как вы к ним относитесь и как вам нужно приспосабливаться (или праздновать).

28. Наймите тренера, как только это позволит ваш бизнес

Я не сторонник размещения вложений по кредитным картам, если вы не сможете их погасить в конце месяца. Другие могут не согласиться. Я говорю, что как только вы можете законно добавить тренера в свой бюджет, вы добавите его. Кто-то скажет: «Да, но тренер поможет вам перейти на новый уровень, которого вы еще не достигли».Хорошо, тогда вам придется пожертвовать чем-то еще в рамках своего бюджета, если вы какое-то время не видели результатов со своим тренером. В общем, коуч должен помочь вам познакомиться с действиями, которые, по сути, будут иметь прямое отношение к продажам, что увеличит ваш бюджет, который предоставляет коуч.

29. Жирный шрифт *

Еще до того, как я получил лицензию, меня «втянули» (добровольно) в агрессивную 10-недельную программу обучения для агентов по недвижимости. Нас разделили на команды и сказали: «3 удара, и ты на выходе».Моя соревновательная натура подтолкнула меня к победе, и наша команда взяла трофей. Однако я ушел с уверенностью, навыками, партнерами по подотчетности, сценариями, правильным мышлением и многим другим. Ни на что не променяю. Мой не был Bold, поскольку я еще не был частью Keller Williams, но Bold предлагает очень успешную мотивационную сезонную программу под названием BOLD, которая подходит для вас.

Чтобы узнать больше о BOLD и Келлер Уильямс, отправьте мне сообщение.

30. Выберите наставника

Наставник — это человек, на которого вы равняетесь, и у которого есть то, чего вы хотите.Может быть, они специализируются на том, на чем вы специализируетесь, или являются отличным агентом по листингу, ведущим производителем, лидером. Осмотритесь и найдите кого-нибудь в своем офисе, у кого вы можете поучиться. Всякий раз, когда они позволят вам, спросите их, можете ли вы прикрыть их (тихо), посидеть в день открытых дверей или на встрече команды агентов. Отведи их на обед. Подружитесь. Когда наставник инвестирует в вас, верните потраченное время более чем с благодарностью. Делайте то, что они предлагают. Учись и добивайся успеха. Они хотят видеть это больше всего на свете. Если вы выберете кого-то не из местных, будьте готовы к особой временной блокировке.Может быть, вы просто собираетесь следовать им (в стиле сталкера) и учиться у них. Это тоже нормально. Найдите людей, на которых вы равняетесь. Будьте хорошим последователем.

31. Выберите бухгалтера

О, милость! Истории, которые я мог бы рассказать вам о налогах. Найдите CPA, который разбирается в сфере недвижимости. Получите правильную настройку (продавец, LLC, Corp) или что-то еще, подходящее для вашего бизнеса. Поговорите со своим бухгалтером о том, как вы будете вести бухгалтерский учет. Простая таблица? Приложение? Быстрые книги? Ваш бухгалтер не бухгалтер.Это должен сделать кто-то, кого вы наняли, или вы сами. Не позволяйте году пройти, а затем понять, что вы никогда не вели учет своих расходов и комиссионных. Если через год вы передадите кому-то коробку, набитую квитанциями и банковским логином, вы испытаете боль, финансовую и моральную, потому что это потребует много работы.

32. Изучите необходимые системы

По мере роста у вас будет больше систем. Вначале подумайте о наличии систем для следующего:

• Сканирование квитанций
• Отслеживание пробега
• База данных
• Отслеживание потенциальных клиентов
• Веб-сайт
• Телефоны и автонабор
• Системы обмена текстовыми сообщениями
• Электронная почта
• Хранилище файлов (например, Dropbox)

33.Выберите CRM

CRM — это ваш менеджер по работе с клиентами. Это именно так. Это система, которая управляет общением с клиентами. Ваша база данных — от напоминаний о днях рождения до электронных рассылок — самое ценное, что у вас есть. Проведите хорошее исследование, потому что перемещение баз данных позже может стать проблемой.

Ballen Brands, моя маркетинговая компания создает платформы и воронки для недвижимости через Infusionsoft. Если вы ищете надежное решение, которое мыслит «если это, то то», интегрируется с программами дозвона и текстом, имеет многопользовательские параметры, отслеживание потенциальных клиентов, создание отчетов по конвейеру и многое другое, это может быть решением для вас.

Система подсчета очков

По мере того, как вы становитесь более занятыми в своей новой карьере в сфере недвижимости, вам будет сложнее делать подобные вещи. Наличие дисциплины для взаимодействия с вашей базой данных будет отличать вас от того, чтобы начать высокоприбыльный бизнес из ворот, а не остаться в борьбе с новичком. Имейте базовую систему оценки ваших контактов и клиентов. Нам нравится сразу видеть, кто наши основные рекомендательные контакты и клиенты с наибольшим доходом. Наша система проста.Каждый раз, когда кто-то совершает с нами сделку с недвижимостью, наша заработанная комиссия добавляется к его баллу . Допустим, мы закрываем дом стоимостью 200 000 долларов, а они получают комиссию в 6000 долларов. Теперь у них будет 6000 баллов. В следующем году они присылают нам реферала, и мы зарабатываем еще 6000 долларов, их балл теперь становится 12000 (новый покупатель или продавец, которого они направили, получает те же 6000 баллов). Это продолжается до тех пор, пока они обращаются к нам или ведут дела. Затем мы группируем наши контакты по диапазону баллов, чтобы всегда знать, какие из наших контактов являются платиновыми или VIP.Мы считаем, что контакты уровня Platinum и VIP следует вознаграждать дополнительно в течение года. Чем больше вы будете общаться со своим [eafl id = ”11549 ″ name =” Infusionsoft ”text =” database ”], тем лучше будет ваш бизнес.

Вот статья, в которой я спросил агентов по недвижимости об их любимых CRM.

34. Начните с простой таблицы, служащей отчетом о прибылях и убытках, и одной для вашего бюджета.

Добавьте эту запись в закладки, так как я вернусь и добавлю для вас пару инструментов.А пока прокрутите назад к моделям, откройте бизнес-план MREA и просмотрите модель бюджета, поскольку она объясняет стандартные затраты на недвижимость.

35. Запишитесь в классы MLS в местном совете

Вы хотите быть мастером своего программного обеспечения MLS, которое вы будете использовать для отправки оповещений о собственности клиентов, создания CMA, поиска статистики для отчетов о недвижимости и многого другого. Чем больше вы знаете, как использовать инструменты, тем более качественный сервис вы сможете предоставить своим клиентам.

36.Изучите свои контракты внутри и снаружи

Я не могу говорить о всех брокерских конторах, но могу вам сказать, что наш офис здесь, в Лас-Вегасе, в Keller Williams, проводит все месячные курсы по контрактам в дополнение к другим занятиям. Чем больше вы знаете, тем лучше вы защищаете своего клиента И себя. Стоит потратить время на изучение каждой строчки.

37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.

Меньше всего вам нужно, чтобы ваш комиссионный чек задержали, потому что вы не научились оформлять документы так, как этого требует ваш офис.Все брокерские компании разные. Сегодняшние технологии позволяют многое узнать об этом процессе. Быстро подключите плагин и узнайте, как это хочет ваш офис. Некоторые офисы предлагают контракт на закрытие координатора транзакции, который может выполнить часть работы за вас за символическую плату. Быть осторожен! 500 долларов — это не так много, но если ваша комиссия составляет 5000 долларов, это 10% вашего дохода. У вас есть на это бюджет? При этом, чем раньше вы уйдете от всего административного, тем лучше. Просто убедитесь, что у вас есть бюджет.

38. Как можно чаще посещайте офисные тренинги

Если ваш офис предлагает обучение, будьте там. Особенно в первые год-два. Каждая сделка, которую вы совершаете, будет отличаться, и вам потребуются правильное мышление и обучение, чтобы справляться с каждым препятствием по мере его появления. Некоторые компании приглашают инструкторов из других регионов страны (или даже мира), чтобы поделиться своим опытом. Меня часто приглашают в другие офисы, чтобы провести занятия по ведению блога или привлечению потенциальных клиентов.Если они этого не предлагают, обязательно заходите на Youtube и садитесь в самолет, когда это имеет смысл. Лучшие продюсеры никогда не перестают учиться.

39. Изучите свои Правила справедливого жилищного строительства

Защитите свои АКТИВЫ. 😚 Знайте, что вы можете сказать, а что не можете сказать! «Семейный дом, в пешей доступности, без детей» — это слова, которые могут доставить вам неприятности.

40. Выберите веб-сайт

Если вам нужен веб-сайт, который служит просто «визитной карточкой» для демонстрации вашего бренда, обзоров и услуг, вам может подойти брокерский или «арендованный» веб-сайт.Если вы хотите что-то, что у вас есть, что может изменить брокерские конторы вместе с вами, что имеет неограниченный потенциал роста, списки IDX и предложения стоимости дома, основу для ранжирования в поисковых системах и т. Д., Вы можете глубже изучить некоторые из лучшие сайты агентов по недвижимости, представленные сегодня.

41. Настройте социальные каналы

Сохраняйте единообразие названия, адреса и телефона вашей компании на всех ваших каналах. Включите бизнес-биографию, фотографии и видео по каждому из них, где это возможно.Эти значки социальных сетей будут добавлены на ваш веб-сайт, в электронные письма и т. Д.

Бизнес-аккаунты должны быть настроены на следующих каналах, а затем несколько

• Facebook
• Google
• LinkedIn
• YouTube
• Twitter
• Instagram
• NextDoor
• и т. Д.

42. Присоединяйтесь к каждому агенту в реферальную группу агентов, которую вы можете онлайн

Будьте активны в социальных сетях. Рефералы с таких каналов, как Facebook, огромны.Фактически, более половины нашего бизнеса в сфере недвижимости в Лас-Вегасе исходит именно из этого источника.

43. Создайте канал на YouTube

Даже если вы еще не знаете, что с ним делать, создайте канал YouTube и назовите его так же, как и другие социальные каналы.

Вот вам план действий:

• Создать вводное видео.
• Создавайте видео с отчетом о рынке недвижимости один раз в месяц
• Несколько раз в год опрашивайте местных предприятий
• Видео о ваших объявлениях
• Когда вы создаете живое видео на FB, загрузите его и загрузите на Youtube.

Подробнее об учетных записях Youtube и видео.

44. Настройте локальную страницу Google Мой бизнес

Отличное место для «размещения» ваших отзывов — это Google Plus. Для этого вам необходимо настроить свою страницу в Google Мой бизнес. Это также может помочь вам занять место в поисковых системах.

Вот инструкции по настройке вашей страницы в Google Мой бизнес.

45. Получите свои визитные карточки

Имя, адрес, телефон, электронная почта, веб-сайт являются обязательными.Изображения не являются обязательными, хотя рекомендуется использовать логотип или изображение. Необходимо добавить требования к лицензированию брокера (уточните у своего брокера). Иконки социальных сетей выглядят глупо, потому что на них нельзя щелкнуть, но значки социальных сетей с короткими URL-адресами позволяют найти вас в FB, LinkedIn, Twitter или Snapchat или там, где вы находитесь. Помните, что если вы создадите визитную карточку размером больше кармана, она, скорее всего, попадет в мусорное ведро.

46. Получите именную бирку, шляпу, рубашки и т. Д., Демонстрирующие ваш бренд.

Когда вы только начинаете заниматься своим бизнесом в сфере недвижимости, ваша главная цель — найти новых потенциальных клиентов.Отличный бесплатный способ завязать разговор о недвижимости — надеть бирку с вашим именем в продуктовый магазин или бейсболку с названием вашей компании на детской игре в софтбол, или надеть футболку с монограммой, поло или блузку в салон . Вам также стоит подумать о магнитах для автомобилей. Будьте осторожны при проектировании. Слишком много текста очень быстро становится маленьким. Убедитесь, что ваши брокерские требования всегда выполняются и ваше имя, телефон и адрес .com очевидны!

47. Выберите презентацию для объявления: готовить, производить, представлять

Представление объявления о листинге — один из главных навыков, которым вы можете научиться как агент по недвижимости.Несмотря на то, что существует несколько способов подготовить, произвести и представить вашу презентацию о листинге, некоторые основные принципы будут применяться всегда.

Знайте свой рынок (данные), знайте, как оценивать недвижимость для продажи (данные, продукт, презентация, сценарии), знать, как обрабатывать возражения (сценарии), знать, как закрывать (сценарии).

Ознакомьтесь с этими разделами «как сделать», чтобы улучшить или создать презентацию вашего объявления.

48. Построить презентацию для покупателя

Очень многие агенты пропускают презентацию покупателя.Почему бы вам не представить покупателю, как продавцу? Возможно, вам даже придется потрудиться, чтобы обеспечить отношения с покупателем, поскольку они могут использовать кого угодно, вероятно, без дополнительной оплаты. У них может быть дюжина агентов, которые работают с ними, и платят только одному. Это не относится к продавцу, но многие сосредотачиваются только на презентации продавца.

Примите презентацию для покупателя и решите, как и когда вы ее будете использовать. Вы можете решить, чтобы каждый покупатель сначала встретил вас в офисе.(Будьте готовы к большому сопротивлению и будьте готовы представить ценность). Вы можете принять решение провести презентацию после встречи и демонстрации одного объекта недвижимости или в конце первого дня показа. Вам решать. Лучше всего создать стандарт для презентации покупателя, согласованный с тем, когда, где и как.

Вот один, у которого я имел удовольствие учиться.

49. Приказать знаки дня открытых дверей и вывески дворового помещения

Простой поиск в Google приведет вас ко многим поставщикам вывесок.Вначале вы можете перейти на базовый уровень и постепенно добиваться большего, более прочного и лучшего качества в целом. Возможно, вы даже со временем создадите особый дизайн. Ничего страшного, знаки бьют. У тебя их не будет вечно. Их, вероятно, в какой-то момент украдут, потому что поднимать знаки открытых дверей вдоль дороги — забавное хобби. Следите за правилами ассоциации домовладельцев. Несоблюдение их правил — быстрый способ «украсть ваш знак». Многие даже не догадываются, что это была ТСЖ.Обязательно соблюдайте все лицензионные правила, указанные на вашей вывеске (уточняйте у своего брокера). Имя, Телефон и .com должны быть очевидны. Не забывайте чередовать стрелки направления при создании знаков дня открытых дверей. Вы же не хотите, чтобы двусторонний знак указывал в неправильном направлении! (Один отправляет их влево, другой — вправо 🔁!)

50. Избегайте негативных людей

Один из моих друзей, Бен Кинни, называет таких людей «Время отстой». Те, которые вовлекут вас в свои разговоры о потребностях, желаниях и жалобах.Вам не нужна такая энергия ни в жизни, ни в бизнесе. Уходи.

51. Выберите партнеров по ролевой игре и приступайте к отработке сценария.

Теперь с технологиями ваши партнеры по ролевой игре не должны находиться в одной комнате, здании, штате или даже стране! Вы можете просто войти в социальную сеть или платформу для встреч и отработать свои сценарии. Поищите других агентов или группы агентов (например, тусовки ISA (Inside Sales Agent)), чтобы узнать больше о поиске, составлении списка возражений, запросе рекомендаций и т. Д.Чем больше вы практикуетесь, тем лучше у вас получается. Чем лучше вы получите, тем больше получите!

52. Отправьте вводное письмо в вашу базу данных

Сообщите людям, что вы занимаетесь недвижимостью, с кем вы связаны, почему вы выбрали эту брокерскую фирму и какую пользу ИМ это приносит, когда они ведут с вами дела. Включите свой логотип, слоган, MVVBP (или, по крайней мере, заявление о миссии или видении), ваши услуги и то, как они могут вас найти. Будьте готовы к дальнейшим действиям. Это только начало

53.Изучите свой рынок, предварительно просмотрев объявления о продаже домов

Лучшие агенты знают свой рынок. Они выучили районы по названию, знают строителей и планы этажей, что продается и что было продано, и почему этот дом продается дороже, чем тот дом, хотя они были одинакового размера. На ограниченном рынке инвентаря очень важно быстро выйти на рынок, предварительно просмотреть объявление и предупредить покупателей. Если вы работаете на рынке новостроек, ключевым моментом является установление отношений со строителями.Знайте модели, цены, стимулы и быстрые шаги.

54. Изучите цифры местного рынка.

Хотя они будут меняться от одного района к другому, отличный агент должен знать простые вещи для своего общего рынка, например:

• Средняя цена продажи (средневзвешенная цена без учета максимальной и минимальной продажных цен).
• Среднее количество дней на рынке
• Общее количество месяцев запасов (диктует рынок покупателя или продавца)
• От исходной прейскурантной цены до соотношения цены закрытия
• Ставки ипотеки
• Ограничения FHA

55.Решите, где и как вы будете собирать обзоры агентов

Смотри. Нам всем нравится похлопывать по спине, не так ли? Дай пять. «Работа сделана хорошо!». Но в бизнесе эти похвалы могут пойти намного дальше, чем просто приятная теплая нечеткость, особенно когда речь идет об отзывах агентов по недвижимости. Фактически, в сегодняшнем бизнесе рейтинги, обзоры, отзывы и рекомендации, которые мы получаем от наших клиентов, ничуть не хуже золота. Лучшая реклама — молва, верно? Теперь Интернет также осознал силу обзоров, породив множество веб-сайтов с обзорами, функции обзора в социальных сетях для бизнес-страниц и даже повышение авторитета в рейтинге поисковых систем! Но как получить эти отзывы? Вот сделка:

56.Составьте список предпочтительных поставщиков

Пора начинать интервью. Снимите визитные карточки и флаеры с офисных полок, возьмите цифровые данные и начните налаживать отношения с поставщиками. Я предупреждаю вас, чтобы вы никогда не предлагали его просто так, иначе вы можете нести ответственность за ущерб, возникший в результате действий поставщиков. Тройка лучших в каждой категории может стать хорошим началом.

• Ипотечные кредиторы
• Право собственности / условное депонирование
• Прокурор по недвижимости
• Домашние инспекторы
• Маляры
• Разнорабочие (и женщины)
• Сантехники
• Инспекторы вредителей
• Грузчики
• Домработницы
• Озеленение
• Обслуживание бассейна и ремонт

Также неплохо иметь под рукой руководство для покупателей жилья со списком коммунальных услуг.Это должно включать в себя шаги по покупке дома, все, что им нужно знать о предварительном одобрении и ипотеке, поездке на дом и выборе, предложениях и переговорах, депонировании, проверках, ассоциациям домовладельцев (ТСЖ) и затратах на закрытие.

57. Научитесь проводить день открытых дверей

Нет неправильного способа провести день открытых дверей. Однако всегда есть способ лучше.

В сфере недвижимости каждая возможность для бизнеса — это хорошая возможность.Когда дело доходит до проведения дня открытых дверей, существует немало способов сделать приход и уход потенциальных клиентов бизнес-возможностями.

Для начала, как агент по недвижимости, вы должны стремиться проводить дни открытых дверей каждые выходные. Это сохраняет ваше имя активным и дает вам возможность составить отличный список. Одна из самых больших жалоб риэлторов®, проводящих дни открытых дверей, заключается в том, что им трудно заставить посетителей подписать свой приветственный журнал. Есть несколько забавных идей, которые вы можете попробовать внести в свой список.Одна из идей — сделать пакеты для угощений, вроде сумки для угощений на день рождения детей. Вместо того, чтобы складывать конфеты и игрушки в пакеты, наполните сумку небольшим блокнотом с вашим именем и номером, карандашом с выгравированной на нем вашей компанией и небольшим магнитным календарем с вашим изображением и напечатанными на нем информацией. Закройте пакеты маленькой лентой, перевязанной вместе с вашей визитной карточкой, и, когда вы будете передавать ее им, попросите их подписать ваш список. Обязательно напишите благодарственное письмо. Те, кто попробовал этот метод ведения бизнеса, сообщают, что каждые выходные получают шесть из семи новых имен.Из этих шести-семи имен немалая часть становится покупателями. Поэтому стоит попробовать этот метод.

Знаки открытых дверей на каждом углу!

Подробнее о том, как провести день открытых дверей

58. Открытие подотчетности

Когда вы научитесь проводить день открытых дверей, вы захотите привлечь его к ответственности. Опять же, вернемся к математике.

Я ожидаю, что из X посетителей Y станет контактом, а Z — назначением встречи.

Опросите как можно больше знакомых вам агентов, которые проводят дни открытых дверей. Максимально доведите их количество до сведения, на которые они способны. У них могут быть неточные цифры, но вы можете создать среднее из всех оценок.

Если их вид маркетинга, который вы повторяете, генерирует 50 человек по дому в хорошую субботу и 25 входов в систему (контакты), а 2 становятся назначенными на прием, теперь вы будете знать, как ставить цели на своем дне открытых дверей и проводить он подотчетен. Если вы проведете 50 человек и только 10 вошли в систему, у вас могут возникнуть проблемы с процессом входа в день открытых дверей.

Если вы получили 25 входов в систему и ни разу не назначили встречу, вам, вероятно, понадобится больше практики сценария при назначении встреч.

Если у вас нет 50 человек, вы, вероятно, что-то упустили в своем маркетинге.

Помните, что цели создаются простой математикой и действиями по их достижению. Куда ни глянь, везде найдется модель. Найдите кого-нибудь, кто делает это на высоком уровне, смоделируйте это, возьмите за свои действия ответственность за результат.

59. Узнайте, как вести переговоры об аттестациях и инспекциях на высшем уровне.

Чем больше вы знаете об этих темах, тем больше у вас будет закрытий. Я обнаружил, что лучшие агенты по недвижимости умеют решать проблемы. Они могут довольно часто предсказать проблему и ударить ее по голове, прежде чем она превратится в монстра. Многие эксперты освоили процесс оценки, не выполняя оценки самостоятельно, но зная, как справиться с оценочной ситуацией от начала до конца. Осмотр также может быть болезненным местом. Вы хотите защитить своего покупателя и продавца, но при этом будьте активны при создании решений.Два агента, которые объединились с общей целью (заключить сделку), часто могут прийти к взаимовыгодному соглашению, которое продвинет всех вперед.

60. Выберите географическую ферму

Старая испытанная и надежная стратегия лидогенерации в сфере недвижимости известна как географическое сельское хозяйство. Это практика постоянной прямой почтовой рассылки, регулярных посещений, спонсорства и мероприятий.

Важно знать, что географическое земледелие может занять годы. Большинство агентов по недвижимости сгорают или разоряются, пытаясь работать на ферме, поэтому знайте, во что вы ввязываетесь, прежде чем совершать сделки.

Лучшие методы ведения сельского хозяйства

• Раз в месяц информационный бюллетень о сообществе (не недвижимое имущество) и ценах на дома / продажах
• Только что внесенные в список / только что проданные Открытки каждый раз, когда вы занимаетесь бизнесом на ферме
• Сезонная популярность По посещениям. Может быть раз в квартал и включать подарки, такие как тыквы, батарейки для детекторов дыма, семена весенних цветов, новый календарь и т. Д.
• Спонсируйте местную спортивную команду, например, команду малой лиги
• Проведите праздничную VIP-вечеринку или весеннюю вечеринку.Аренда кинотеатра — очень популярное сельское хозяйство.

61. Узнайте, как правильно определять цену на листинг

Продавец не устанавливает цену, Риэлтор® не устанавливает цену. Цену устанавливает рынок.

Подробнее о стратегиях ценообразования:

63. Составьте свой маркетинговый план и составьте соответствующий бюджет

Проще говоря, 10-15% вашей комиссии должны быть потрачены на маркетинг.

Допустим, вы собираетесь продать 24 дома.Средний диапазон цен на вашем рынке составляет 300 000 долларов. Хотя комиссии на любом рынке не являются «стандартными», вы ожидаете заработать около 200 000 долларов. Если вы использовали модель 10%, вы должны потратить на маркетинг в этом году 20 000 долларов. Разбейте это ежемесячно, и это будет около 1650 долларов в месяц. Это еще одна штука с курицей и яйцом, где вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, но денег еще нет. Я знаю, сложно.

Если вы тратите менее 20 000 долларов, значит, у вас либо дешевый источник потенциальных клиентов, либо вы не тратите достаточно средств, чтобы получить потенциальных клиентов, необходимых для достижения 24 закрытий.Если вы тратите более 20 000 долларов и у вас нет новых закрытий, возможно, у вас есть источник потенциальных клиентов, который стоит вам дороже, чем он того стоит. Пора углубиться в детали.

Маркетинговый план должен включать заложенное в бюджет сочетание стратегий лидогенерации [Подробнее].

64. Обеспечить образцовые услуги

Хотите, чтобы клиенты хвалили вас и отправляли вам рекомендации? Не открывайте двери и не ведите переговоры. Иди за грань. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы сделать процесс более плавным.Выпейте воды в машине в ящике для льда во время домашнего тура в жаркий день. Возьмите с собой электронные игры и развлечения для детей. (подсказка, эти глупые маленькие липкие ручки могут развлекать их в течение нескольких часов и не создают беспорядка). Запомните их имена и используйте их имена. Сделайте снимки или видео домов, в которые они не могут попасть достаточно быстро, и отправьте им экскурсию.

Хотите узнать способ №1 превратить покупателя в ярого поклонника? Общайтесь. Позвоните им, прежде чем они позвонят вам. Всегда просвещайте и информируйте. Успокойте их и держите их «в курсе».Последующие действия после закрытия. Общайтесь рано и часто. Это победитель.

65. Создайте свой ежемесячный информационный бюллетень.

Это может быть что-то, что вы покупаете, создаваемое и распространяемое продавцом каждый месяц. Это может быть дайджест блога. Это может быть ваш ежемесячный отчет о рынке недвижимости. Сложность в том, что это должно быть что-то ценное и то, что все хотят прочитать. Что бы вы ни выбрали, оно должно включать обзоры, текущие списки и рыночные данные.

66. Посещение финансового класса агента *

Этот курс, проводимый ведущими агентами по недвижимости и инструкторами, научит вас, как лучше контролировать свой денежный поток, как понимать разницу между бизнес-расходами и личными расходами и почему это важно, Как организовать свой бизнес для защиты ваших финансов , как измерить истинные затраты на ведение бизнеса, включая то, где вы получаете прибыль, а где теряете деньги, и как использовать банковские счета и кредитные карты для управления своими деньгами.Этот класс перемещается от области к области. Если кто-то подходит к вам, берите.

67. Создание отчета о рынке недвижимости и публикация

Что вы можете сделать БЕСПЛАТНО, что сделает вас экспертом в своей отрасли, в своей области, укрепит деловые отношения и значительно повысит рейтинг вашего блога в поисковых системах?

Отчет о рынке недвижимости — это ежемесячный отчет о тенденциях в сфере недвижимости. Отчеты могут быть созданы на национальном или местном уровне.Информация, содержащаяся в ежемесячном отчете о рынке недвижимости, включает статистику по домам на одну семью, таунхаусам и кондоминиумам. Рыночные данные включают тенденции в покупке и продаже домов, среднюю стоимость домов, среднюю цену за квадратный фут, количество сделок и другую важную информацию о недвижимости в этом районе. Отчеты о рынке недвижимости используются профессионалами в сфере недвижимости, а также лицами, заинтересованными в покупке или продаже недвижимости в ближайшем будущем.

Подробнее:

68.Начните серию шедевров «Вопросы и ответы»

Лучшие блоги, статьи и видео отвечают на вопросы и решают проблемы. Это так же просто, как установить iphone на штатив и разговаривать по Facebook Live Video.

Сохраните вопросы, которые задают вам клиенты и клиенты. Затем ответьте на них в формате блога, подкаста или видео. Если у вас есть блог, который отлично подходит для SEO (рейтинга в поисковых системах), когда все сделано правильно, ваше видео также может быть преобразовано в письменное слово от таких компаний, как Rev.com

Вот список из 365 тем блога, которые могут вам понравиться.

69. Интервью с местными экспертами по недвижимости, а также с представителями местного бизнеса

Как агент по недвижимости, вы хотите стать местным экспертом. Чем больше вы говорите о своей местности, тем больше у вас шансов попасть в рейтинг в поисковых системах. Конечно, под «говорить об этом» я имею в виду блог об этом, снимаю видео об этом, сообщаю об этом.

Простой шаг, который вы можете добавить в свой маркетинговый план, — это ежемесячные или ежеквартальные собеседования с представителями малого бизнеса.Выберите компанию, отправьте им набор вопросов (пусть они будут простыми и короткими), чтобы они могли подготовиться, убедиться, что звука и освещения достаточно, и приступайте. Вы даже можете смотреть прямую трансляцию со своего смартфона, если достаточно освещения и звука.

Сделайте так, чтобы они выглядели потрясающе, заинтересовали их бизнес, включите ссылки и обзоры в сообщение блога или описание видео и поделитесь ссылками, чтобы они тоже делились.

70. Оцените свои цели

Часто. Не позволяйте эмоциям омрачить доказательства.Иногда ты чем-то занят, и это «хорошо». Очень важно проверить наши цифры и убедиться, что ваши доказательства соответствуют эмоциям. Если нет, отрегулируйте. Помните, что ваш 411 еженедельный, ежемесячный и годовой. Этот инструмент поможет вам создать дисциплину для проверки ваших целей.