Как открыть дилерство: Как стать официальным дилером Тойота

Независимо от вашего опыта, стать новым автодилером непросто.

Ваш новый дилерский центр будет франшизным, где вы будете покупать автомобили у производителя, а затем перепродавать их, возможно, с прибылью и в соответствии с соглашением о франшизе дилерского центра.

Франшиза — это деловое соглашение между франчайзером (в данном случае производителем) и франчайзи (владельцем/дилером местного бизнеса). Согласно условиям франчайзингового договора, франчайзер будет контролировать практически все аспекты работы дилерского центра. Это включает в себя наличие или отсутствие магазина, продажу подержанных автомобилей, местоположение, рекламу и вывески.

Если вы хотите стать владельцем нового автосалона, у вас не будет другого выбора, кроме как стать франчайзи.Ни один человек не может купить новый автомобиль у производителя автомобилей. Для покупки или продажи новых автомобилей необходимо заключить договор франшизы с производителем.

Соглашения об автомобильной франшизе, как известно, сложны и трудны для получения, до такой степени, что вам понадобится юрист, который поможет вам.

Первое препятствие, с которым вы столкнетесь, пытаясь открыть новый автомобильный франчайзинговый бизнес, — это начальные расходы, включая покупку автомобилей, строительство объекта, лицензионные и другие сборы, а также расходы на процесс трудоустройства.Это также будет включать плату за франшизу, которая может составлять сотни тысяч долларов.

Вторым барьером будут затраты на ведение бизнеса — оценки суммы денег, необходимой для ведения бизнеса по производству новых автомобилей, достигают 5 миллионов долларов в год и более.

Перед открытием нового магазина в вашем договоре о франшизе должны быть требования к ликвидности. Вам нужно будет либо иметь миллионы долларов наличными, либо определенную сумму денег и кредитную линию / возможность занимать миллионы.Ваш банкир будет вашим лучшим другом в этих усилиях. Франчайзер также определит местонахождение вашего дилерского центра.

Недавние исследования показали, что валовая прибыль от продажи подержанных автомобилей примерно в два раза выше, чем от продажи новых автомобилей.

У дилера подержанных автомобилей не будет столько требований, сколько у франшизы новых автомобилей, но это сложный бизнес со своим набором правил.

Затраты на открытие салона по продаже подержанных автомобилей могут быть намного ниже, чем при открытии франшизы на новый автомобиль.Вы можете начать с нескольких автомобилей на участке в районе с дешевой арендой.

Самыми большими затратами при открытии этого бизнеса будет приобретение транспортных средств.

Но даже если у вас всего несколько автомобилей, вы все равно будете подчиняться многочисленным федеральным, государственным и местным законам и постановлениям.

Оценка подержанных автомобилей

Одним из основных навыков успешного ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей является способность оценивать автомобили как по тому, сколько вы заплатите за них, так и по их продаже.Не лезьте в это дело, особенно на использованной стороне, если только вы не очень хорошо знакомы с этим процессом.

Хотите магазин?

Заранее решите, хотите ли вы нанять механиков и открыть авторемонтную мастерскую.

Если вы пользуетесь франшизой, правообладатель примет это решение. Если вы открываете лот подержанных автомобилей, магазин является хорошим источником дохода. Но он также сопряжен с многочисленными рисками, экологическими соображениями, нормативными требованиями, а также требованиями лицензирования и страхования.

Создать бизнес

В качестве автомобильного дилера вам нужно будет создать коммерческое предприятие. Это требует двух решений: как назвать бизнес и как структурировать этот бизнес.

Название компании

Первое, что вам нужно сделать, это придумать отличное имя и убедиться, что никто другой не сможет использовать его в бизнесе или в Интернете.

Для Интернета убедитесь, что доменное имя Интернета доступно. Затем возьмите его (затраты могут зависеть от того, кого вы используете в качестве хоста, но часто это всего несколько долларов в год).

В то же время посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата и убедитесь, что имя доступно там. Затем зарегистрируйте это имя на этом сайте.

Затем зарегистрируйте это имя в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO). Затем снова зарегистрируйте этот товарный знак в своем штате. Теперь, если кто-то еще попытается использовать это имя без вашего разрешения, вы сможете подать в суд, чтобы защитить свое право на это имя.

Бизнес-тип

Вам придется зарегистрировать свой бизнес.Тип бизнеса, который вы создадите, будет совместным решением между вами, вашим адвокатом и вашими финансовыми работниками.

Большинство автосалонов являются корпорациями с ограниченной ответственностью (ООО). Тем не менее, крошечный участок из одного человека может быть индивидуальным предпринимателем. Или ваш бизнес может быть партнерством или товариществом с ограниченной ответственностью.

Напишите бизнес-план

Каждый новый бизнес нуждается в бизнес-плане. Это особенно верно в отношении дилерских центров, запуск которых может стоить миллионы долларов.Вам нужно будет представить сложный бизнес-план любому кредитору для получения финансирования. Кроме того, он вам нужен, если вы начинаете франшизу.

Хороший бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Резюме
2. Заявление о целях и задачах
3. Ключи к успеху
4. Краткое описание компании
5. Необходим инвентарь
6. Анализ рынка и конкуренции
7. Веб-план
8. Сводка управления
9. Финансовый план

Значительной частью вашего бизнес-плана и текущего бюджета будет маркетинговый план.Если вы думаете, что половина почтовых рассылок и телерекламы, которые вы видите, предназначена для автомобильных дилеров, вы не за горами. Вам нужно заявить о себе как о «лучшем в своем классе» на высококонкурентном рынке. Вам следует серьезно подумать о найме маркетинговой компании для выполнения этой важнейшей задачи.

Начальные расходы

Невозможно обойти тот факт, что открытие автосалона стоит дорого. Соглашение о франшизе будет иметь определенные минимальные расходы и другие финансовые ограничения. Подержанный автомобиль обойдется значительно дешевле, но все равно не будет дешевым.

Примеры стартовых расходов, которые вам нужно будет оплатить перед открытием:

• Запасы — ваши самые значительные расходы
• Юристы и бухгалтеры
• Плата за лицензию дилера
• Поручительство автодилера
• Маркетинг и брендинг (листовки, телевизионная реклама, веб-сайты, присутствие в социальных сетях)
• Местоположение — аренда, строительство, приобретение недвижимости, деловая вывеска
• Товары для офиса
• Расходы на найм и заработная плата сотрудников стартапов

Законы, правила и нормы

Каждый бизнес регулируется федеральными, государственными и местными законами, правилами и положениями. В дополнение к этому в автомобильной промышленности действуют особые и сложные правила продаж и другие правила. Существуют федеральные правила продажи подержанных автомобилей. Они начинаются с Правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям.

Вот ссылки на все законы штата, касающиеся продажи автомобилей. Вам понадобятся государственные и местные лицензии на ведение бизнеса; во многих штатах есть специальные лицензии на продажу автомобилей. Государственный DMV проверит, прежде чем вы сможете открыть. Они будут постоянно регулировать ваш бизнес.

Кроме того, в каждой юрисдикции для продажи автомобилей потребуется поручительство.

Тогда вам потребуются все стандартные разрешения на ведение бизнеса. Вам может понадобиться местная бизнес-лицензия. Вам потребуются разрешения на строительство, а также нужно будет пройти пожарную инспекцию и получить сертификат о праве собственности.

В зависимости от юрисдикции или округа вам может потребоваться лицензия на налог с продаж/использования или разрешение на вывеску.

Вы будете нанимать сотрудников и платить налоги.

Было бы лучше иметь четкие критерии для найма персонала, особенно в области продаж, механики и финансов. Не гонитесь за дешевизной в этой области. Лучшие сотрудники приносят лучшие дивиденды.

Первым шагом в этом процессе будет получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN).

При найме сотрудников вы должны убедиться, что они могут легально работать в США, и заполнить соответствующие документы (i9), подтверждающие это.

Было бы полезно, если бы вы также проверили биографические данные своих новых сотрудников.

Вы будете нести ответственность за надлежащее уплату налогов по найму. Это работа для вашего бухгалтера.

Вы будете нести ответственность за соблюдение всех государственных и федеральных законов о занятости. Для этого вам также потребуется нанять адвоката.

Страхование

Вам понадобится несколько видов страховки для вашего автосалона. Местный страховой агент должен удовлетворить все ваши потребности в этой области:

Заключение

Эта статья представляет собой лишь краткий обзор того, как открыть автосалон, но она должна дать вам довольно хорошее представление о том, как начать работу.Для более подробной работы вам нужно поговорить с дилерами, банкирами, бухгалтерами, маркетинговыми агентствами и бизнес-юристами, прежде чем тратить деньги.

5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которым им необходимо будет соответствовать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и/или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план.Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие области, если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался и продолжал работать в течение длительного времени.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1. Адрес дилера

Расположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в данном году. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия дилерского центра? Среднегодовые продажи, затраты, связанные с открытием дилерского центра, а также средние расходы на заработную плату и недельную заработную плату сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время есть и минусы открытия дилерского центра в наиболее прибыльных штатах. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). И более того, если вы откроете свой дилерский центр в одном из этих благоприятных для бизнеса штатов, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

Выбирая место для своего дилерского центра, вы также должны подумать о том, какой дилерский центр вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предоставить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или будете специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, на том и другом? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или в первую очередь автомобилей иностранного производства. Это связано с местоположением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, такие как Флорида, известны тем, что предпочитают азиатские автомобили. А когда дело доходит до подержанных автомобилей, в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты вместо этого предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Дополнительное соображение, которое вы могли бы также рассмотреть на этом этапе, заключается в том, хотите ли вы включить сервисный отдел, предлагающий работы по техническому обслуживанию и ремонту. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажи запчастей в США.S. почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж всех дилерских центров, занимающихся продажей новых автомобилей, составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего дилерского центра.

Здесь важно помнить, что все, что вы выберете, определит направление вашего бизнеса. Например, открытие салона по продаже новых автомобилей потребует больше финансирования, в то время как салон подержанных автомобилей потребует меньше финансирования, но, вероятно, также принесет меньшую прибыль.

3.Бизнес и финансовый план

Ваши деловые и финансовые планы — две другие важные части дилерской головоломки. В конечном счете, эти двое будут проинформированы о выборе, который вы сделаете в отношении того, где и какой дилерский центр вы хотите открыть. На основе этого вы начинаете разрабатывать свои планы того, как вы будете вести бизнес, от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать надежный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, возможно, имеет смысл проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как он структурирован.

Существуют также различные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем они вам нужны — для получения банковского кредита, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить гораздо больше в будущем, сократив пробы и ошибки, которые вы можете совершить из-за отсутствия стратегии или опыта.

Все вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Кроме того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на получение кредита для запуска вашего дилерского центра, вас попросят представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы.Чтобы сделать приблизительный расчет ваших начальных затрат, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, в то время как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Требования к лицензированию, с которыми вы часто сталкиваетесь:

• Аренда или владение недвижимостью для вашего дилерского центра
• Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
• Пройти проверку на наличие судимости или заполнить анкету
• Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) от IRS
• Получите номер государственной налоговой службы в местном налоговом управлении
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства с автодилером
• Предоставить копию договора франшизы (при продаже новых автомобилей)
• Пройти государственный курс обучения дилеров
• Пройти проверку помещений вашего дилерского центра
• Заполните и отправьте форму заявки дилера вместе со всеми другими необходимыми документами
• Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и номерной знак дилера

5.

Как только вы начнете продавать транспортные средства, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся конкретные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также лимонный закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров большинства штатов, является требование о получении поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам нужно будет предоставить поручительство в определенной сумме, которая является суммой максимальной компенсации, которую поручительство может покрыть в случае претензий по вашему залогу. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с правилом Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать «Руководство покупателя» для каждого автомобиля, который вы продаете, который включает различную информацию, касающуюся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. д. Невыполнение этого требования может привести к наказания, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно считается, что они применимы и к дилерам, новые автомобильные лимонные законы применяются к производителям автомобилей, которые неисправны.С другой стороны, к вам могут применяться лимонные законы о подержанных автомобилях, но только если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время ввели такие законы. Это штаты Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии при продаже подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите это.

Вы планируете открыть автосалон или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотели бы добавить, напишите нам в Твиттере @Bplans.

Тодд Брайант является президентом и главным исполнительным директором Bryant Surety Bonds, агентства по выпуску облигаций, имеющего лицензию на выпуск поручительства во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автомобильным дилерам получить лицензию, содействуя им в соблюдении требования об залоге автодилера.

7 советов по открытию собственного автосалона

Если вы всегда мечтали о собственном бизнесе и у вас есть страсть к автомобилям, то открытие собственного автосалона может стать удачным выбором на небесах предпринимательства. Учитывая, что потребители всегда нуждаются в качественных новых и подержанных автомобилях, владение автосалоном предлагает впечатляющие перспективы работы и большой карьерный рост.Чтобы помочь вам переключиться и стать своим собственным боссом, вот семь советов по открытию собственного автосалона.

Изображение Эмилио Лабрадора с Flickr 

Прежде чем вы начнете выставлять автомобили на лот, вам нужно решить, хотите ли вы торговать преимущественно подержанными или новыми автомобилями. Новый или использованный маршрут установит основу для остальных ваших дилерских усилий.Если вы решите открыть новый автосалон, важно иметь в виду, что первоначальные инвестиции значительно выше, чем в салоне по продаже подержанных автомобилей. Это означает, что вам, вероятно, понадобится инвестор или финансовая поддержка банка.

Открытие салона по продаже подержанных автомобилей, с другой стороны, не требует таких больших первоначальных инвестиций, но потенциальный доход ниже. Маржа прибыли для большинства подержанных автомобилей составляет около 1000 долларов, и колебания цен являются обычным явлением. При этом вы сэкономите деньги на аренде имущества дилерского центра, потому что у вас, вероятно, будет меньше используемого инвентаря.

После того, как вы решите продавать новые или подержанные автомобили, вам нужно будет составить подходящий бизнес-план для вашего будущего дилерского центра. Это особенно актуально, если вам нужно получить финансирование. Надежный дилерский центр должен начинаться с самих автомобилей; вы собираетесь продавать один бренд или несколько? Если возможна продажа как новых, так и подержанных автомобилей, также важно включить это в бизнес-план.

Другие положения бизнес-плана включают в себя определение стоимости оборудования для бизнеса, исследование стоимости автомобилей производителей по сравнению с ценами на подержанные автомобили, расчет заработной платы сотрудников, затрат по договорам аренды и продажи и планирование вашего рекламного бюджета. Все эти факторы помогут вам создать бизнес-план, основанный на реальности.

Перед тем, как начать продавать автомобили, вам предстоит преодолеть ряд препятствий, и одно из них — получение лицензии дилера.Если вы хотите иметь полноценный дилерский центр, вам нужна дилерская лицензия, позволяющая продавать неограниченное количество автомобилей в год. Лицензия дилера также необходима, если вы хотите, чтобы ваша торговая деятельность подпадала под действие законов о правах потребителей и безопасности.

Что касается связи, вам понадобится поручительство для вашего дилерского центра, которое защитит вас от невыполнения контрактов с продавцами, поставщиками транспортных средств и оптовиками. Поручительство — это эффективный способ защитить транзакции, которые происходят между вашим дилерским центром и любой внешней стороной, с которой вы ведете бизнес.

Все автосалоны требуют комплексного страхования независимо от того, работают ли они с подержанными автомобилями, новыми автомобилями или и тем, и другим. Типичное страховое покрытие автосалона включает в себя общую ответственность, покрытие лотов и комплексные планы, которые покрывают все, от повреждения имущества до потери инвентаря.

То, что вы любите автомобили, не обязательно означает, что вы идеальный продавец. Розничная торговля — крепкий орешек, и если вы не хотите показаться неряшливым продавцом автомобилей, вам нужно отточить свои навыки продаж.Неважно, продаете ли вы подержанные или новые автомобили, ваша цель номер один в качестве продавца автомобилей — искренняя честность.

От состояния автомобиля до выполнения конкретных обещаний в процессе продажи, предоставление вашим клиентам точного понимания того, что они получают, является ключом к успеху. Другие черты продавца включают в себя: не быть слишком настойчивым во время продажи, умение правильно вести переговоры и знать, когда дать потенциальным покупателям передышку.

5. Выберите правильное местоположение 

При выборе места для автосалона необходимо учитывать несколько факторов. Для начала вам нужно убедиться, что выбранное вами местоположение может поддерживать ваш бизнес. Чем больше население, тем больше продаж вы сделаете. Тогда есть видимость местоположения, чтобы принять во внимание. Если ваш участок находится на малоизвестной дороге или в стороне от обочины, вы, скорее всего, привлечете меньше клиентов.

Угловой участок на крупном перекрестке идеален, но место на обочине дороги с интенсивным движением также является удачным местом для дилерского центра.Также нужно помнить о конкуренции. Торговые центры, расположенные рядом друг с другом, привлекают покупателей, потому что это дает им возможность уйти и быстро найти другой лот и другую сделку. Это может быть хорошо или плохо для вашего бизнеса в зависимости от того, на каком конце этого сценария вы находитесь.

Как владелец автосалона, последняя ситуация, в которой вы хотели бы оказаться, это не иметь большого количества вариантов для ваших клиентов. Продажи — это хорошо, а сокращающиеся запасы — нет. Из-за этого вам придется регулярно играть в шахматы с запасами и предугадывать, когда вам нужно будет пополнить запасы и что вам нужно будет пополнить.

Вы можете отслеживать продажи автомобилей и понимать, какие марки и модели оборачиваются быстрее всего. С новыми автомобилями это проще, но с подержанными все еще возможно. Разделив свои продажи по популярности марки и модели, вы можете предсказать, следует ли вам пополнить запасы большим количеством внедорожников и грузовиков или остановиться на экономичных компактных седанах.

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваш новый дилерский центр соблюдает Федеральное правило о подержанных автомобилях, а также законы о правах потребителей и безопасности, а также лимонные законы о продаже подержанных автомобилей. К ним относятся положения, касающиеся полного раскрытия всех известных механических проблем с автомобилями, которые продает ваш дилерский центр. Кроме того, законы о дилерских услугах также включают требования, которым должен следовать ваш дилерский центр при предоставлении полных и ограниченных гарантий.

Следуя приведенным выше советам по продаже автомобилей, вы быстро окажетесь на пути к успеху у дилера.

Предоставлено сайту jobs.net Ким Эванс

7 простых шагов для открытия автосалона в Алабаме

Вы думаете о продаже автомобилей в Алабаме? Тогда вопрос о том, как начать бизнес по продаже автомобилей, вероятно, стоит перед вами. Естественно, создание новой компании может быть непростой задачей, даже несмотря на то, что отрасль продаж автомобилей в настоящее время находится в хорошей форме.Его восстановление после рецессии является сильным и устойчивым, и дела определенно идут на поправку. Таким образом, хотя для достижения успеха требуется много тяжелой работы и личных вложений, этот опыт также, безусловно, будет выгодным в финансовом отношении.

Чтобы начать работу, вам нужно не только выполнить все требования штата по лицензированию, но также зарекомендовать себя как бизнес и создать клиентскую базу. Процесс, конечно, не из легких, но с небольшой подготовкой вы будете на пути к успеху.

Благодаря этим семи четким шагам открыть свой автосалон в Алабаме, безусловно, будет проще и проще. Давайте углубимся в детали.

#1 Начните с самообразования

Если вы новичок в автосалоне, нет лучшего способа начать свое путешествие, чем узнать все тонкости продажи автомобилей. Один из вариантов — читать и учиться самостоятельно, но вы также можете посещать тренинги, чтобы получить профессиональное представление о бизнесе.В любом случае, как и в любой области, знание торговых хитростей имеет решающее значение для успеха вашей компании. Как только вы почувствуете себя уверенно, вы можете начать торговать несколькими автомобилями и оттачивать свои навыки, практикуясь в них.

#2 Выберите область деятельности

Если вы имеете дело с более чем пятью автомобилями в течение одного года, вы официально являетесь дилером автомобилей в соответствии с разделом 40-12-51 Кодекса Алабамы и вам необходимо получить лицензию. Вы можете выбирать между шестью различными категориями для работы вашего дилерского центра: продавец подержанных автомобилей, продавец новых автомобилей, оптовый торговец, восстановитель, ремонтник и разборщик.Что бы вы ни выбрали, обязательно подготовьте правильную бизнес-модель, чтобы вы знали, какие части вашей работы будут прибыльными, а какие потребуют от вас сосредоточения вашей энергии.

#3 Получите лицензионный залог и страховку

Среди множества государственных требований для открытия автосалона одними из самых важных являются получение поручительства и страховки. Если вы продаете подержанные автомобили, сумма залога лицензии автодилера в Алабаме составляет 10 000 долларов. Если вы решите торговать новыми автомобилями, это 25 000 долларов.Поручительство служит защитой для ваших клиентов, гарантируя, что вы будете выполнять свои договорные обязательства и соблюдать государственные правила. Чтобы получить облигацию, вам нужно заплатить только премию от суммы облигации.

Чтобы узнать точную стоимость облигации автодилера в Алабаме, заполните форму ниже. Это бесплатно и никаких обязательств.

Что касается страховки, вам нужна полная автостраховка.

#4 Выберите место

Наличие постоянного офиса является одним из лицензионных требований в Алабаме.Это также очень важный фактор для успеха вашего дилерского центра, поскольку близость и доступность для ваших клиентов имеют ключевое значение. Конечно, топовые локации будут достаточно затратными, поэтому выбор обычно сводится к какому-то компромиссу. Вы можете выбрать более сельский район, где цены будут ниже, и вы сможете получить большую площадь. Или вы можете выбрать более центральное и известное место, которое, в свою очередь, будет теснее и ограничит ваш инвентарь и офисное пространство.

#5 Получите лицензии

Для легальной деятельности в Алабаме вам потребуются два вида лицензий.Вам нужна нормативная лицензия от Департамента доходов штата Алабама. Вы можете найти приложение в Интернете, и оно будет стоить вам 10 долларов США за категорию (дилер новых автомобилей, продавец подержанных автомобилей и т. д.). После того, как вы получите эту лицензию, вам также потребуется бизнес-лицензия или лицензия на привилегию от вашего местного офиса по делам наследства округа. Чтобы получить его, вы должны предъявить страховые и страховые документы, а также адрес офиса и номер налогоплательщика. Бизнес-лицензия действительна в течение одного года, с 30 сентября по 1 октября следующего года, поэтому ее нужно будет продлевать ежегодно.Цена будет варьироваться в зависимости от размера города, в котором вы работаете.

#6 Нанимайте честных и дружелюбных сотрудников

Найм и обучение подходящих людей для вашего дилерского центра — еще один важный фактор его успеха. Хотя в конечном итоге цель вашего бизнеса — зарабатывать деньги, он также служит обществу. Если ваши сотрудники поймут эту цель, это будет очень полезно для ваших продаж. Если они применяют уловки продаж, вы, скорее всего, получите только разовые продажи, так как в следующий раз клиенты не вернутся.Однако, если ваш подход к продажам направлен на создание представителей бренда ваших клиентов, честность и искреннее желание помочь людям должны быть приоритетом. Сделайте простой расчет, и вы увидите, что лучше иметь лояльных постоянных клиентов, что означает постоянную клиентскую базу.

#7 Не забывайте о маркетинговой стратегии

Несмотря на то, что сарафанное радио и прямые рекомендации действительно важны для вашего дилерского центра, вам не следует недооценивать силу маркетинга вашего бизнеса в Интернете.Особенно с учетом того, что все больше миллениалов покупают автомобили, вам просто нужно иметь хорошее лицо в Интернете, поскольку они всегда проверяют свои варианты покупки там. Конечно, дело не только в них — большинство людей в наши дни проводят тщательные исследования в Интернете, чтобы узнать цены, изучить модели автомобилей и прочитать отзывы. Это означает, что наличие хорошо функционирующего и удобного веб-сайта как части правильной стратегии контент-маркетинга является обязательным.

Готовы начать?

После того, как вы пройдете все шаги, описанные выше, вы будете хорошо подготовлены для того, чтобы погрузиться в бизнес автосалонов.Чтобы упростить процесс связывания, вы можете подать онлайн-заявку на получение лицензии автодилера в Алабаме.

Есть ли у вас какие-либо другие полезные советы, чтобы добавить? Поделитесь ими в комментариях ниже.